Как прорекламировать интернет магазин: Как продвинуть интернет-магазин бесплатно | Эквид

бесплатная раскрутка и продвижение своими руками

Думаете о том, чтобы открыть свой интернет-магазин, или хотите повысить посещаемость уже существующего? Тогда Вы пришли по адресу! В этой статье мы расскажем о самых эффективных способах раскрутки причем многое можно сделать самому!

Каждый грамотный предприниматель, составляя бизнес-план выхода в онлайн торговлю, конечно же обязан сразу учитывать и его последующее развитие. 

Вы должны чётко понимать: как в Интернет-магазин привлекать покупателей? Какие каналы интернет-маркетинга стоит задействовать в первую очередь, а какие позже? Сколько денег нужно, чтобы осуществить первую продажу? и т.д. В реальности, на рынке СНГ, мало кто задумывается над тем, что ровно после разработки интернет-магазина, начинается самое главное и дорогостоящее удовольствие – его раскрутка и продвижение.

Вам очень повезет, если еще на стадии выбора подрядчика по созданию интернет-магазина в Команде разработчика найдется Интернет-маркетолог, который подскажет как грамотно сделать SEO-структуру Интернет-магазина, а сам подрядчик, еще перед выкатыванием вашего детища проведет все работы по внутренней технической оптимизации — в противном случае, Вы откидываетесь от стадии активного продвижения еще на 2-3 месяца, а если очень не повезет с разработчиком, придется переделывать Интернет-магазин заново.

А ещё Вам повезет, если менеджер по продажам от веб-студии разработчика интернет-магазина не будет умалчивать, а подготовит Вас заблаговременно к тому, что на продвижение интернет-магазина в первые 6-12 месяцев нужно подготовить бюджет, в среднем, от 3 до 12K USD вне зависимости от того, кто будет заниматься продвижением: Вы сами или организация-подрядчик.

Итак, с чего же стоит начать размышления по поводу продвижения интернет-магазина?

В первую очередь, мы рекомендуем привести быстрый трафик и получить быстрые продажи.

Google Shopping — что это за вид рекламы?

Google Shopping (гугл шопинг) – это один из вариантов настройки рекламных кампаний в Google, реклама ваших товаров с помощью товарных объявлений в самом видном месте поисковой выдачи. Пример, пользователь хочет купить айфон 11, он пишет в поиске “купить айфон 11” и получает не просто ссылки на сайты или инетрнет-магазины, а видит сразу товарные объявления

Прежде, чем приступить к раскрутке интернет-магазина, мы рекомендуем определить ваши цели и сопоставить их со своим бюджетом.

Очень часто, на стадии “оценки стоимости услуг раскрутки и продвижения Интернет-магазина” Клиент просит просчитать все на свете: и поисковое продвижение, и контекстную рекламу, и таргетированную рекламу с ретаргетингом, и…

А зачем? Да, Вы хотите продавать сразу и много, но на самом деле, бюджеты у Вас не “резиновые” и правда заключается в том, что Вам нужно понять, где плавает Ваша “рыбка” и как привести ее на сайт. Вам нужны первые 10 000 посетителей, чтобы понять, а работает ли Ваш бизнес в принципе? – вот ваша цель! Вам нужна правильная стратегия, ведь в одном случае лучше сделать упор на прайс-агрегаторы и маркетплейсы, а в другом – социальные сети или рекламу в Google Adwords. В любом случае, Вам нужен трафик здесь и сейчас, и Google Shopping тут будет одним из самых эффективных инструментов, тем более, что услуга настройки рекламных кампаний “под ключ” стоит совсем недорого у нас.

Как понять, откуда же лучше будет конвертироваться трафик? Куда вложиться прежде всего? Ответ простой – нужно проанализировать рынок самому, а можно обратится к специализированной фирме, в частности веб-студии “NeoSeo”, и получить  на выходе грамотную стратегию. При этом Вам практически не придется тратить личное время. Однако недостаток данного варианта в том, что стратегия раскрутки сайта будет стоить определенной суммы денег. Результат, конечно же того стоит, но что делать, если бюджета нету?

Чтобы обойтись минимальным вложением денег, можно попробовать раскрутить Интернет-магазин исключительно своими силами. Однако Вам придется потратить прилично времени, чтобы изучить все нюансы, да что там далеко ходить, настроить хотя бы элементарно отслеживание электронной коммерции на сайте с помощью Google Analytics. Поэтому, если хотите сэкономить, но получить на выходе максимально возможный результат от продвижения лучше выбрать смешанный подход. Что-то сделать самостоятельно, а что-то поручить специализированной фирме.

Итак, давайте рассмотрим подробнее, какие самые популярные инструменты Интернет-маркетинга существуют и как выбрать самые эффективные способы раскрутки Интернет-магазина? Начнем с тех, которыми Вы сможете воспользоваться без привлечения специалистов.

Раскрутка Интернет-магазина собственными силами

В этом разделе мы расскажем о способах продвижения Интернет-магазина, которыми Вы сможете воспользоваться самостоятельно. Но помните, что для положительного результата Вам необходимо будет заниматься этим постоянно, а не время от времени. При желании Вы на любом этапе сможете прибегнуть к помощи специалистов.

Социальные сети

В последние десятилетия практически никто не обходится без социальных сетей. Этот сегмент Интернета настолько популярен, что не воспользоваться им для рекламы было бы огромным упущением.

Для раскрутки Интернет-магазина в первую очередь следует рассмотреть варианты продвижения в таких социальных сетях как:

Эти варианты подойдут для привлечения аудитории со всего мира. В идеале лучше всего использовать сразу несколько социальных сетей. Но по факту у Вас может не хватить на все времени и денег, поэтому отдайте предпочтение наиболее приоритетному варианту.

Обратите внимание, что для раскрутки Интернет-магазина страничку в социальной сети надо вести каждый день, где, желательно, постоянно должна появляться новая информация.

В противном случае подписчики разбегутся. Кроме того, для привлечения аудитории проводите какие-либо мероприятия, публикуйте сообщения об акциях, распродажах и поступлениях. Общайтесь с подписчиками, отвечайте на их вопросы и комментарии. По максимуму взаимодействуйте с людьми.

Таргетинговая и контекстная реклама

Данный вид рекламы работает непосредственно с четко определенной целевой аудиторией. Все необходимые параметры Вы устанавливаете лично. Один недостаток — сама таргетинговая реклама платная. Однако, при правильной настройке рекламных кампаний и благодаря повторным продажам она быстро себя окупает. Этот способ продвижения Интернет-магазина крайне эффективен в дополнении с e-mail маркетингом.

Таргетинговую и контекстную рекламу можно настроить как в поисковых системах (например, в Google Adwords), так и в социальных сетях. При этом Вы должны чётко понимать, кто является Вашей целевой аудиторией. В таргетинговой рекламе можно выставить такие параметры:

• Социально-демографические. Показ рекламы будет для людей определенного возраста, пола, профессии и т.д.
• Географическое расположение. Вы можете указать регион или настроить показ рекламы только людям, находящимся в определенном радиусе от конкретной точки.
• Реклама по интересам. Соответственно, показ рекламы будет проводиться только для посетителей, предположительно заинтересованных в товаре.
• Время показа. Для этого предварительно следует определить, в какое время суток люди наиболее часто ищут товар, который Вы предоставляете в своем Интернет-магазине.

Однако прежде чем воспользоваться таргетинговой рекламой, хорошо определите Вашу целевую аудиторию, продумайте свое рекламное сообщение, а лучше два, сравните стоимость клика за переход, а тогда уже запускайте рекламные кампании с ограничением бюджета на день. После получения достаточного для анализа количества данных, выберите самую эффективную рекламную площадку. Google Analytics и CRM системы Вам в помощь.

SEO-раскрутка Интернет-магазина при помощи специалистов

В данном разделе речь пойдет о таких способах раскрутки, которые самостоятельно без специальной подготовки сложно провести. Безусловно, нет ничего невозможного, однако понадобится уйма времени, чтобы во всем разобраться. По этой причине многие предпочитают воспользоваться услугами специалистов.

SEO-продвижение

SEO-продвижение выведет Ваш сайт на одно из первых мест в выдаче поисковых запросов. А это значит, что в Ваш Интернет-магазин будет заходить большое количество посетителей, условно говоря бесплатно. Соответственно, вырастут и продажи.

Данный вид раскрутки считается одним из наиболее эффективных. Но дело в том, что он включает в себя массу разнообразных мероприятий по улучшению качества сайта в том числе и работы по внутренней технической опитимизации Интернет-магазина, а также недешевое удовольствие по увеличению ссылочной массы из авторитетных источников. По этой причине сразу получить ощутимые результаты не удастся. Потребуется время как на внедрение правок программистами, так и поисковикам, чтобы “увидеть” Ваши правки и работы по сайту и начать ранжировать Ваш сайт в ТОП-10.

Идеальным вариантом будет грамотное распределение средств на продвижение и раскрутку Вашего сайта, которое будет включать не только быстрый трафик, но работать в плане долгосрочной стратегии, поскольку клики в таргетированной и контекстной рекламе с каждым годом становятся дороже.

Контекстная реклама + Ремаркетинг в Google Adwords и Яндекс.Директ

Этот вид рекламы наравне с таргетинговой является весьма эффективным и относится к т.н. “быстрому трафику”. При правильной настройке рекламных кампаний, результаты, в виде звонков и заявок на покупку не заставят себя долго ждать. Вы сразу же, после одобрения Ваших объявлений модераторами Google Adwords или Яндекс.Директ ощутите приток посетителей на сайт, ну и, при грамотном построении внутреннего отдела продаж, конечно же, у Вас появятся первые продажи.

В данном случае эффективность и стоимость клика, опять же, во многом будут зависеть от SEO-структуры Вашего Интернет-магазина, ведь чем более релевантными будут страницы к поисковым запросам, тем дешевле будет стоить каждый клик, ну и одна продажа в частности. В зависимости от целей, Ваши объявления можно показывать непосредственно по точным, фразовым и широким соответствиям поисковых запросов.

Существует три вида контекстной рекламы:

• текстовая — фразы со ссылками;
• баннерная — реклама в виде изображения;
• видеореклама — небольшие видео со ссылкой.

Тизерная реклама

Этот вид рекламы представляет собой картинку с заголовком, текстом и ссылкой. Как правило, изображение и сообщение выбирают такие, чтобы наверняка привлечь внимание.

Огромное преимущество тизерной рекламы — она стоит недорого. Однако посещения через тизеры не всегда приводят к ощутимым результатам. Для того, чтобы такая реклама была эффективной, необходимо отслеживать качественный трафик. Сайты с некачественным трафиком придется блокировать.

Дополнительные инструменты для продвижения Интернет-магазина

Аналитика

Во время раскрутки Интернет-магазина важным моментом является аналитика полученных данных. Она необходима для того, чтобы отслеживать, какие мероприятия были эффективными, а какие не принесли пользы. Именно аналитика позволяет определить дальнейшее направление и оставлять самые эффективные способы раскрутки интернет-магазина. Среди популярных и бесплатных сервисов рекомендуем Google Analytics и Яндекс.Метрику.

Выводы

Существует большое количество самых разнообразных методов раскрутки Интернет-магазина, но если Вы хотите добиться самых лучших результатов, то следует использовать комплексный подход. Не бойтесь комбинировать и сочетать различные виды рекламы. Единственное, о чем стоит помнить, предварительно в деталях продумайте стратегию. Это избавит Вас от ненужных действий и лишней работы.

Из рекомендаций также стоит отметить, что в большинстве случаев, самой эффективной стратегией будет получить быстрый трафик: таргетированная, контекстная реклама, а также размещение на прайс-агрегаторах. Именно получая быстрый результат Вы сможете оперативно подкорректировать предложение, быстро услышать Ваши недостатки от заказчиков и вообще понять, правильно ли Вы разработали бизнес-план…

Да, настраивать все самому будет очень не просто и предостеречь мы просто обязаны, Все эти истории “сливания бюджетов” – правда, ведь большинство и платить за услуги не желает, и читать инструкции на 500 стр., тоже лень. А волшебной таблетки, как известно, не бывает – или закатывайте рукава или доверьтесь людям, которые потратили немало своего времени, чтобы во всем разобраться. 

В любом случае, мы желаем Вам успехов, а если понадобится помните, специалисты Веб-студии “NeoSeo” всегда помогут Вам с раскруткой Интернет-магазина — обращайтесь!

Еще интересные статьи для Вас:

Как рекламировать бутик женской одежды в Интернете

витрина магазина одежды

Сегодня мы поговорим о правильной организации рекламы в Интернете для бутика женской одежды. Для начала обозначим принципиальное отличие бутика от просто магазина женской одежды. Последний может быть успешно организован в форме интернет-магазина, и часть продаж может совершаться прямо в Интернете, даже если магазин существует физически в оффлайне. Но, когда мы говорим о бутике, речь идет об элитной одежде, о премиум-классе, об эксклюзиве.

Будем честны сами с собой: вещи экстра-класса очень редко продают и покупают в Интернете. Разве что, если речь идет о сезонных распродажах известных брендов по смешным ценам напрямую от производителя. Если вы к таковым не относитесь, настройтесь на то, что продажи вы будете, в основном, совершать в оффлайне. А цель рекламы бутика в Интернете — привлечь посетителей в ваш бутик. То есть, действие конверсии – не совершение покупки, а физический приход покупательницы в бутик.

На что это влияет? Во-первых, на выбор ключевых слов. Ваша потенциальная клиентка никогда не наберет в поисковике «купить футболку онлайн», подобные запросы – не для вас, можете даже не тратить время и ресурсы на продвижение по ним. Яндекс Вордстат подскажет вам точные фразы, по которым покупательницы одежды премиум-класса ищут новые места для создания их имиджа в вашем городе. Но они точно ищут, куда поехать, чтобы купить, а не где купить онлайн.

Во-вторых, это влияет на географический таргетинг. Ваши клиенты живут в вашем городе, возможно – в области. В редких случаях, если у вас действительно эксклюзив, они живут в соседних крупных городах. Это значит, что вам не стоит тратиться на показы по стране или по большому региону – раз речь идет о покупках в оффлайне, чтобы их совершить, к вам надо приехать. И очень маловероятно, что к вам поедут за пару сотен километров, не говоря уже о больших расстояниях.

Также это значит, что ваш сайт можно успешно продвигать по низкочастотным запросам вроде «бутик женской одежды в Городе». Как вы понимаете, выйти в ТОП поисковиков по этому запросу гораздо легче, чем по запросу «бутик женской одежды» — конкуренция меньше. А вам ведь в эту конкуренцию и не надо ввязываться. Если вы в нее вступите и успешно выиграете, на ваш сайт пойдет большой трафик из таких мест, откуда к вам все равно никто и никогда не приедет. Зачем вам это? Абсолютно бесполезно. Не тратьте зря ресурсы, лучше быстро выйдите в ТОП по действительно актуальным для вашего бизнеса ключевикам. «Элитные платья в Городе», «лучший выбор пальто в Городе» и так далее – вот что действительно быстро приведет к вам покупателей.

Итак, подытожим. Основная идея сегодняшнего разговора – не путайте рекламу интернет-магазина женской одежды, где действие конверсии – покупка, а географическое расположение ЦА – везде, куда может дотянуться служба доставки с рекламой бутика, где действие конверсии – приход в бутик клиента, а ЦА живет в пределах удобной физической досягаемости. Как вы сами видите, это – две совершенно разные рекламные стратегии.

Как рекламировать и продвигать товары на Wildberries

Как лучше продвинуть Ваш товар и увеличить продажи?

Для продвижения может использоваться 2 пути:

• — Первый — это внутренняя оптимизация самого магазина поставщика. В данном случае нужно применять методы поднятия качества аккаунта партнера и продаж.
• — Второй — это реклама на «Wildberries», то есть — привлечение в свой магазин или на страницу товара дополнительного трафика в надежде, что посетитель сделает заказ. Этот путь достаточно сложный и может привести к потере бюджета. Но есть некоторые особенности и преимущества, описанные ниже.

В целом алгоритм данной площадки работает так: чем выше рейтинг поставщика/товаров, чем больше их процент выкупа и общее количество продаж, тем выше агрегатор будет показывать предложения именно этого партнера. И наоборот – товары/поставщики с низкими показателями невыгодны площадке и они будут опускаться алгоритмом вниз. Таким образом «Вайлдберриз» стремится заработать деньги и всячески поощряет своих успешных партнеров и наказывает слабых, потому что первые приносят прибыль, а вторые тянут весь маркетплейс вниз.

Площадка будет поощрять тех поставщиков, по товарам которых количество заказов больше, влияют на это следующие факторы:

• — Более привлекательная яркая, броская фотография;
• — Более конкурентная цена;
• — Товар наиболее востребован в данный интервал времени, например, в текущий сезон.

Как же увеличить продажи товаров на «Wildberries»

1. Провести SEO-оптимизацию карточек товаров, чтобы они выше ранжировались на самой площадке, а также могли выводиться в ТОП10 поисковой выдачи Яндекс/Google по определенным низкочастотным запросам.

1.1 Оптимизировать названия товаров, используя вхождения ключевых слов (цвет, материал и т.д.).

Примеры:

Для товара https://www.wildberries.ru/catalog/11252462/detail.aspx?targetUrl=BP можно изменить название на такие:

• — Кожаная обложка для паспорта;
• — Обложка для паспорта из кожи.

Для товара https://www.wildberries.ru/catalog/11252464/detail.aspx?targetUrl=BP:

• — Кожаный рюкзак XL;
• — Коричневый рюкзак XL из кожи.

1.2 Добавлять оптимизированные описания товаров (СЕО описания с вхождением ключевых слов). Описания должны быть при этом максимально информативными и реальными, чтобы на пункте самовывоза «Wildberries» покупатель не получил то, что не ожидал увидеть (другими словами, чтобы не было возвратов из-за недостоверной информации).

1.3 Использовать качественные фотографии. Изображений, при этом, не должно быть много, но они должны представлять товар со всех сторон:

Фото товаров должны учитывать:

• — Выгодные детали;
• — Выигрышная подача;
• — Яркие цвета;
• — Настройка яркости, цвета, насыщенности, контраста.

Главная фотография должна быть просто шедевром и выделяться на изображений товаров конкурентов.

• — Не используйте много белого фона;
• — Не делайте больших отступов от краев до вашего товара;
• — Экспериментируйте с фото: делайте сплит-тесты по одному и тому же товару с разными бар кодами, делайте разные фото и по результатам замеряйте количество заказов, чтобы понять какое фото лучше продает и т.д.

1.4 Использовать видео и фото 360 для всех товаров.

2. Анализировать продажи – это обязательная составляющая успешного ведения бизнеса с «Wildberries».

В том числе, необходимо исследовать и тренды, нишу, поисковые запросы, конкурентов.

Желательно работать только с флагманами и убирать с площадки те товары, которые не продаются и тянут рейтинг поставщика вниз.

3. Отслеживать отзывы/отвечать на вопросы о товарах.

Таким образом, можно будет выделять непопулярные и ходовые товары или обнаружить проблемы с товарами.

4. Следить за наполненностью складов и пропорционально продажам отгружать на них товары.

По товару можно смотреть, на каких складах дефицит больше, а на какие меньше. Если связать это с наличием по складам и с реальными продажами и заказами, то становится понятно на какие склады везти.

Товар, отгруженный на определенный склад мало того, что неохотно предлагается клиентам «дальних» для этого склада регионов, но и может вовсе быть убран с продаж. Отгружая на Новосибирский склад можно быть уверенным, что товар не будет показываться клиентам из Сочи или Питера, а склад в Краснодаре будет просто невидим для клиентов из Владивостока.

Распределяя товар пропорционально спросу и продажам на склады по всей стране, вы обеспечите своей компании максимальные продажи.

Если у Вас уже достигнуты большие обороты продаж товаров, то ниже лайфхак распределения по складам для популярных позиций:

• — Завезите 60 процентов товара на Подольск;
• — 15 по 15 процентов на НСБ И ЕКБ;
• — И по 5 процентов на Хабаровск и Краснодар.

5. Следить за логистикой – напрямую связано с предыдущим пунктом.

Товары, которые доставляются с дальнего от пользователя склада в увеличенные сроки доставки, заказывать не будут. А у конкурента похожий товар может быть доставлен быстрее, т.к. находится на ближнем к пользователю складе, соответственно, пользователь купит этот товар.

Что дополнительно сделать для увеличения продаж:

1. Использовать рекламу от самой площадки — баннеры, промо-страницы, fashion-проекты, социальные сети, email-рассылки, анонсы скидок в популярном на сайте разделе и многое другое.

Данные инструменты достаточно дорогие и подойдут крупным и известным брендам/магазинам.

Форматы размещений на площадках «Wildberries»:

• — Размещение баннеров на сайте «Вайлдберриз», в том числе на главной странице, в категориях и акциях;
• — Публикация постов и проведение конкурсов с помощью официальных аккаунтов агрегатора в популярных социальных сетях;
• — Email-рассылка активным покупателям с лучшими предложениями дня магазина «Wildberries»;
• — Разработка и размещение промо-страницы бренда совместно с партнёром на сайте площадки.

Пример:

2. Использовать внешний трафик на свои товары.

2.1 Сделать связку «Instagram» + «Wildberries» – направлять трафик из социальной сети на агрегатор.

Это позволит упростить логистику, заказы и оплату канала продаж «Инстаграм» Кроме того, появится возможность «примерок» – возможности посмотреть товар вживую.

Сейчас для заказа в социальной сети необходимо списаться с продавцом по директу, перевести деньги непонятно куда и ждать товар непонятно сколько. А вдруг товар не подойдет или будет брак? «Вайлдберриз» же возьмет все эти нюансы на себя:

• — Добавится удобная оплата, быстрая и качественную логистика «до двери», возможность «примерки»;
• — Можно продавать товар через каналы «Instagram», но указывать, что «Для вашего удобства оплата, доставка и примерка реализована через логистику «Wildberries» и переход на страницу товара на площадке».

Таким образом, сразу появляется и доверие (ведь можно примерить, оплатить при получении и т.д.) и удобство, и бренд и т.д.

2.2 Использовать Яндекс.Директ — рекламировать конкретный товар на площадке. С фотографией (РСЯ), ценой, условиями поставки и т.д. Тогда все те, кто кликнули — хотят купить именно Ваш товар, а не предложение конкурента.

Однако рекомендуется рекламировать именно тот товар, который пользуется максимальным спросом. Выберите 1-3 флагмана и все рекламные бюджеты тратьте именно на них!

Кроме того, тут скрыта еще одна прелесть рекламы конкретного товара: в обычном интернет-магазине мы платим за клик, а затем за ретаргетинг. Однако в случае с «Wildberries» ретаргетинг покупать не надо, его оплатит сама площадка — если привели человека на страницу с товаром, то агрегатор несколько месяцев будет показывать ему смарт-баннер с Вашим товаром за свой счет!

Плюс улучшается доверие. Если Вашему магазину не доверяют, то конверсия мала и цена клиента выше. Однако «Вайлдберриз» — это бренд, о котором все знают. И если в рекламе вы пишите: «Купите товар моего бренда за 2999 с бесплатной доставкой и примеркой на Wildberries», то тот, кто кликнул по объявлению, с очень высокой долей вероятности совершит заказ — посетитель уже видел цену, она его устроила, его заинтриговала фотография, да и близкие к идеалу условия доставки и примерки знакомы всем.

3. Выкупать свой товар.

Это поднимает показатели, особенно в фильтре «Рейтинг». Данная схема немного «серая» и заниматься этим надо сознательно, учитывая тот факт, что «Вайлдберриз» отслеживает подобные схемы. Низкий выкуп по Вашей компании в целом опускает ее рейтинг.

4. Использовать разные бар коды к одному и тому же товару.

Это увеличит их «повторяемость», например, если пользователь листает каталог в определенном разделе и уже однажды пропустил взглядом Ваш товар в общем списке среди всех производителей.

5. Поработать/поэкспериментировать с ценой.

Завысьте цену (в разумных пределах), сделайте ее максимальной по рынку, а затем добавьте существенную от 30 до 70% скидку. Используйте магию числа 9 или 95 (4.99 или 19.95). Найдите максимум, при котором количество заказов, умноженное на маржу, приносит Вам больше всего денег.

Закажите внутреннюю оптимизацию Вашего магазина на маркетплейсах по ссылке.

Как раскрутить сайт самостоятельно и бесплатно? 34 способа — Lemarbet

Чтобы успешно вести бизнес в Интернете, мало просто создать свой сайт. Нужно еще и сделать так, чтобы потенциальные клиенты узнали о его существовании. Именно это должно стать основной задачей для вас как для предпринимателя. Сразу скажу, что сделать это нелегко, но в то же время здесь нет ничего невозможного.
SEO, SMM и контекстная реклама – профессиональные маркетинговые инструменты, которые отличаются высокой эффективностью, но только в умелых руках. Кроме них, есть немало других способов, как раскрутить свой сайт самостоятельно, а во многих случаях и бесплатно.
Мы составили список из 34 проверенных способов, как раскрутить сайт самому, увеличить его посещаемость и привлечь клиентов. Попробуйте применить их на практике.
Также установите продукт для SEO — это SEO-alerts, можно автоматически получать актуальную информацию каждый день о семантике и SEO-аудите.

Андрей Чорный подготовил короткое видео «Продвижение сайта, что это? Как работает SEO? Коротко об основном». Рекомендуем Вам его посмотреть и узнать больше о SEO. Приятного просмотра!

Добавьте сайт в поисковые системы для удачной раскрутки сайта в Google

Андрей Чорный подготовил видео «Не растет SEO-трафик? Как искать и анализировать аномалии в продвижении сайта? Примеры и кейсы». Рекомендуем Вам его посмотреть и узнать больше о SEO 2020. Приятного просмотра!

Этот пункт актуален для новых сайтов, страницы которых могут быть еще не проиндексированы роботами поисковых систем. В таком случае, конечно же, переходов с поиска не может быть по определению. Ваша задача – сообщить им о его существовании, для чего просто нажмите на название соответствующей поисковой системы и вы будете перенаправлены на страницу, на которой можно добавить свой сайт:

Стоит отметить, что если вы продвигаете сайт, ориентированный на посетителей из Украины, здесь больше всего трафика можно получать с Google — примерно 90,47%. Роботы поисковых систем рано или поздно все равно найдут Ваш сайт и проиндексируют его. Но, чтобы ускорить этот процесс, можно добавить его самостоятельно. Поисковые системы такие как Яндекс, Mail.ru и Bing для Украины уже не актуальны, поэтому на них просто можно не тратить время.

Вот пример того, как добавить собственный сайт в поисковой системе Google.

Подчеркиваю, что это стоит сделать в первую очередь для того, чтобы Ваш сайт проиндексировался и начал свой успешный путь к продвижению. Это Вы можете сделать самостоятельно и, самое главное, это все бесплатно.

Добавьте сайт в панели веб-мастеров, чтобы наблюдать за результатами продвижения сайта

И это обязательное условие для эффективного развития сайта. Просто создателями этих сервисов являются сами разработчики поисковых систем, а значит, благодаря им, вы сможете получать информацию, как говорится, с первых уст. Причем данные будут действительно точные.
Если вас интересует раскрутка сайта под Украину или другие страны – регистрируйтесь в Google Search Console.

Пример панели вебмастера Google Search Console, более известного как Google WebMasters (старое название панели веб-мастеров).

Благодаря панелям веб-мастеров, вы сможете получать данные о кликах и показах страниц вашего сайта за различные периоды времени, доведаться, по каким ключевым словам на него переходят пользователи, своевременно узнать о тех или иных ошибках и многое другое. Это первый и очень важный шаг, с которого начинается дальнейшая раскрутка.

Зарегистрируйтесь в Google “Мой бизнес” — незаменимом инструменте для раскрутки сайта

Еще один сервис для продвижения интернет-магазина самостоятельно и бесплатно.
Этот сервис принадлежит одноименным поисковым системам и создан специально для помощи владельцам сайтов, которые хотят улучшить видимость своего бизнеса в поиске. Регистрация ресурса позволяет получать расширенный сниппет в выдаче при поиске по запросам, связанным с названием бренда. Пример:

Человеку, который вводит соответствующий запрос, такая дополнительная информация однозначно будет полезной. А вы, в свою очередь, сможете привлечь дополнительных посетителей. Одним из преимуществ регистрации в Google “Мой бизнес” является то, что Вы всегда видите аналитику своего аккаунта: количество показов в выдаче, количество кликов по локации, количество переходов на сайт. А также Google “Мой бизнес” ежемесячно направляет сравнительные с предыдущим месяцем отчеты аналитики. Таким образом Вы можете отслеживать максимальное количество информации о своем бренде из поисковых систем.

Пример отчета с Google “Мой бизнес”

Регистрация в Google Мой бизнес доступна здесь. Так же, как карты и профиль компании, Google Мой бизнес поможет потенциальным клиентам найти вас при поиске в Интернете. Сервис помогает управлять страницами и картой во время раскрутки сайта в Интернете.

Расширяйте семантическое ядро для улучшения продвижения сайта

Найти ключевые слова и проверить существующие позиции — это все первый шаг к продвижению интернет-магазина самостоятельно. А постоянная работа над семантическим ядром — гарантированный успех раскрутки сайта.

Работа над раскруткой сайта в Интернете и его продвижением в топ – процесс постоянный, и он не должен прекращаться. Поэтому нужно постоянно анализировать результаты, делать выводы, стараться найти новые пути увеличения посещаемости и качества продвижения интернет-магазина самостоятельно, или обращаться за помощью к специалистам.

Поиск дополнительных ключевых слов, например, по смежным тематикам, на основе которых можно создать и оптимизировать новые страницы, – один из таких методов. Помогут Вам в расширении семантического ядра и продвижении сайта такие инструменты, как:

1. Google Search Console — Веб-мастер показывает, по каким ключевым запросам Ваш сайт нашли пользователи и на каких позициях он находит. Именно благодаря этому инструменту Вы можете держать руку на пульсе продвижения сайта.
2. Google Ads Keywords Tools — инструмент для продвижения сайта, который позволяет Вам собрать максимальное количество ключевых слов. Сбор и кластеризация отдельных групп ключевых слов должна быть произведена на всех существующих страницах сайта.

Например, если вы являетесь владельцем интернет-магазина профессиональных фотоаппаратов, и все возможные обзоры фотокамер и объективов уже написаны, посмотрите чуть шире. Начав публиковать статьи об интересных аксессуарах, советы по фотосъемке в различных условиях и т. д., вы сможете привлечь посетителей, которые хоть и не являются прямыми целевыми покупателями, но могут стать таковыми в будущем. В общем – не нужно останавливаться на достигнутом, всегда необходимо мыслить шире.

Обращайте внимание на схожие тематики, если ваша задача — нецелевой трафик, который со временем можно конвертировать в покупателей, благодаря контент-маркетингу. Также можно использовать информационные ключи в небольшом количестве. Основой при самостоятельной раскрутке сайта должны оставаться сообщения со сочетания «купить», «заказать».

Оптимизируйте страницы для SEO продвижение сайта

Аббревиатура SEO расшифровывается как search engine optimization, что значит ‘оптимизация под поисковые системы’. Если вы хотите получать трафик с поисковых систем, оптимизация страниц сайта или интернет-магазина является обязательным условием. Конечно, для качественного выполнения всех работ в любом случае потребуется привлечение экспертов, но некоторые вещи можно сделать и самому.

Преимущества и недостатки продвижение сайта самостоятельно с помощью SEO

Преимущества продвижения сайта с помощью SEO:

1. Клиенты в поисках советов обращаются к разумному Google;
2. Органический (SEO) трафик, он всегда от целевой аудитории;
3. Даже маленький сайт (бизнес) может вырасти и увеличить количество заказов с помощью SEO-продвижения сайта;
4. Продвижение сайта — органический (SEO) трафик работает 24/7. То есть Ваш товар всегда рядом с целевой аудиторией.

Недостатки продвижения сайта с помощью SEO:

1. Длительный и трудоемкий процесс, работает в перспективе;
2. Требует много инвестиций: время, средства, если продвижением сайта занимается компания;
3. Нет четкой гарантии и времени попадания в ТОП.
4. Возможность попасть под фильтр поисковых систем при неправильной оптимизации и раскрутке сайта;
5. Без стратегического планирования достичь успехов в продвижении сайта практически нереально.

Подробнее о том, как оптимизировать страницы с помощью SEO-продвижения сайта вы можете почитать на страницах нашего блога в статьях «Как оптимизировать сайт интернет-магазина для SEO» и «Быстрый подбор ключевых слов для сайта через онлайн-сервисы». Большая часть этих советов будет справедливой для любых типов веб-сайтов.

SEO-продвижение (раскрутка) сайта самостоятельно — процесс, который длится в течение многих месяцев до момента выхода в ТОП. После достижения поставленной цели продвижение и оптимизация страниц сайта не должны прекращаться — иначе вы довольно быстро будете терять свои достижения в позициях.
SEO-оптимизация сайта включает наполнение страниц сайта информативными статьями с ключевыми словами, перелинковку (добавление тематических ссылок), прописывание тегов в коде каждой страницы. Стоит помнить об этом, если Вы занимаетесь продвижением сайта самостоятельно.

Создавайте полезный контент, что поможет продвижению

Запустите блог на своем сайте или создайте раздел со статьями либо новостями, которые должны быть информативными, интересными потенциальной аудитории и помогать вам сформировать имидж эксперта. Публикации качественных материалов, написанных с учетом интересов вашей аудитории, – отличный способ привлечь внимание ваших возможных клиентов и заслужить их лояльность.

Не стоит забывать, что даже интересный и полезный контент не будет работать без продвижения сайта с помощью SEO.

Кроме того, контент, который создается с учетом предварительно собранного семантического ядра и оптимизированный под ценные для вашего бизнеса ключевые слова, обязательно будет генерировать дополнительный трафик на сайт.

Таким образом Вы увеличите количество потенциальных клиентов, которые, прочитав интересную информацию, могут стать Вашими постоянными клиентами. Вот такая магия продвижения сайта самостоятельно с использованием интересного и полезного контента.

Главное – добавлять новые материалы регулярно. Этим вы не только стимулируете читателей вновь и вновь возвращаться на сайт, но и подтверждаете свой статус эксперта в данной теме.

Зарегистрируйтесь в бизнес-каталогах для целостного продвижения сайта

До сих пор каталоги предприятий достаточно популярны среди пользователей, которые часто используют их с целью поиска компаний нужного профиля. Добавление сайта в подобные каталоги позволяет получить как обратные ссылки на него, так и переходы потенциальных клиентов. Пример такого ресурса – 032.ua, найти их можно по запросу «каталог предприятий + название вашего города».

При добавлении своего веб-сайта в каталог не забудьте указать как можно больше информации о вашем бизнесе, насколько это возможно. Например, составить красивое описание, фотографии продукции, прайс-лист, контактный телефон, e-mail и т. д. При этом стоит регистрироваться только в тех каталогах, которые предоставляют такую возможность бесплатно. Так как платное размещение в большинстве случаев будет просто выброшенными на ветер деньгами.

Как работают бизнес-каталоги для целостного продвижение сайта?

1. Увеличивают присутствие Вашего бренда там, где этого требуют клиенты;
2. Увеличивают количество ссылок на Ваш сайт из авторитетных для поисковых систем сайтов. Это поможет повысить доверие к сайту и улучшить качество продвижения сайта.
3. Увеличивают количество трафика на сайт от потенциальных клиентов.

Комментарии на других сайтах для раскрутки своего сайта и собственного бренда

Осмысленный и полезный комментарий по теме, оставленный на страницах блога или другого тематического сайта, способен привлечь дополнительных посетителей на ваш ресурс и улучшить качество продвижения сайта. Обычно пользователь указывает адрес своего проекта, перейти на который можно нажав на его имя. Но в некоторых случаях можно даже оставить URL одной из страниц прямо в сообщении, если это действительно будет в тему. Главное – не спамить, а выходить из необходимости принести реальную пользу другим читателям.

Используя такой метод продвижения сайта и общения с потенциальными клиентами, позиции в поисковой выдаче однозначно будут расти.

SERM — не менее важная вещь в продвижении сайта в Google. Это своего рода работа с имиджем, ненавязчивая раскрутка. В рамках СЕРМ проводится работа с комментариями: даются ответы на них, ведется отслеживание спама, а также написание и размещение информации по сайту/продукту на тематических площадках. При продвижении сайта самостоятельно рекомендуем делегировать функцию комментирования и ведения беседы на тематических сайтах, поскольку это занимает много времени, которое Вы смогли бы использовать для других источников продвижения сайта.

Страницы в социальных как элемент брендинга и раскрутки сайта

Facebook, ВКонтакте, Instagram и другие социальные сети многие привыкли рассматривать исключительно как инструмент для общения с друзьями. Но не менее успешно их можно использовать и для продвижения своего бизнеса, если вы решили начать продвижение сайта самостоятельно. Для привлечения внимания к своему сайту или к интернет-магазину можно использовать как официальные страницы бренда, так и личные аккаунты. Например, репостить интересные статьи с сайта, новинки товарного ассортимента, информацию об акциях или распродажах. Конкретное применение, пожалуй, ограничено только вашей фантазией.

Пример удачного продвижения бренда — использование компанией “Молокия” собственной Instagram ленты

Также рекомендую применять новый, пока редко используемый в украинском бизнесе инструмент — Instagram IGTV. Это дополнительная функция для раскрутки сайта и себя как бренда в Instagram, созданная для просмотра видео продолжительностью до 1 часа. IGTV похож на YouTube-канал, однако просмотреть его можно пока только на мобильном. Преимуществом является то, что Вы сразу можете просматривать видео тех, на кого подписаны, таким образом, не пропуская никакой информации. На данный момент украинские компании еще не используют данную функцию, однако зарубежные активно используют ее. Например: официальный аккаунт @adidas опубликовал 2 видео, набравшие 107 и 154 тыс. просмотров при 21 млн подписчиков.
Пока это еще свободная ниша для бизнеса в Украине, поэтому рекомендую тестировать, как она работает в Вашей отрасли, и дальше не останавливаться над продвижением.

Если Вы решили начать продвижение сайта самостоятельно, однозначно рекомендую создать корпоративную страницу в соц. сетях. Даже если Вы не сможете увеличить количество заказов, Вы точно получите доверие к бренду.
Продвижение в Google пока трудно представить без использования социальных сетей. Не только потому, что описания на страницах также возможно оптимизировать ключевыми словами. Страница в социальной сети поможет получить новых клиентов и поработать над собственной репутацией. Так, отвечая на комментарии участников, можно узнать их мнение, повлиять на то, чтобы оно изменилось в нужном для вас направлении. С помощью постов можно прекрасно рекламировать свою продукцию. Кроме того, сегодня с собственными платежными системами и возможностью продаж товаров в группе, любая страница может стать бюджетным минимальным интернет-магазином. Продвижение (раскрутка) групп-магазинов в Украине и мире набирает обороты. Возможно, со временем они смогут заменить полноценные сайты. Но пока — это, первым делом, отличный имиджевый инструмент.

Укажите адрес сайта повсюду для улучшения продвижения сайта и получения авторитета

Такой простой и такой очевидный способ привлечения внимания к сайту, который многие из нас не используют. Укажите адрес своего веб-сайта во всех контактных данных, где это реально и будет уместно. Это могут быть визитные карточки, подпись в электронной почте, профиль в социальной сети, подпись на форуме, где вы активно общаетесь, и многие другие места. Да и просто укажите адрес своего сайта на любых рекламных материалах, какие используются в вашем бизнесе.

Однако помните, что эта ссылка должна быть оставлена в подходящем месте. Не оставляйте ее в статьях или сайтах противоположных, несоответствующих категорий. Это только ухудшит ситуацию с продвижением сайта.
У меня есть знакомый, который получил свои первые продажи просто благодаря тому, что указал адрес своего интернет-магазина в своем профиле, в то время популярной социальной сети, ВКонтакте. Это работает и в дальнейшем, однако используйте для продвижения более популярные социальные сети.

Сотрудничайте с друзьями и знакомыми для увеличения узнаваемости бренда в Интернете

Если вы предлагаете товары или услуги широкого спроса, стоит подумать о том, каким образом рассказать об этом максимально большому количеству людей при помощи своих знакомых. Прежде всего, подумайте, кого из них может потенциально заинтересовать ваш продукт, и просто расскажите, что теперь вы занимаетесь бизнесом в этой нише. Ну или предложите друзьям сделать репост страницы с вашего сайта в своем аккаунте в социальной сети в обмен на скидку или другой приятный бонус.

Преимуществом такого метода для продвижения сайта и Вашего бренда является то, что каждое упоминание о Вас в Интернете помогает Вам расти в позициях. Чем больше хорошего о вас, тем более качественной будет раскрутка.
Эффективность сарафанного радио при продвижении бизнеса (сайта) в поисковых системах является все еще большой. Получить известность в ограниченных кругах — первым делом, заставить о себе говорить, делать репосты, участвовать в конкурсах и обсуждениях. Привлечь пользователей и клиентов к диалогу можно простыми средствами: акционные предложения, опросы, квесты.

Работайте с сообществами для улучшения продвижения сайта

В некоторых нишах можно активно использовать работу с различными сообществами, чтобы привлечь внимание к своему бизнесу и получить первых клиентов. Например, если вы продаете косметику, это могут быть тематические форумы и группы в социальных сетях. При этом нужно понимать, что люди негативно воспринимают прямую рекламу, подходить необходимо с другой стороны.
Подумайте, каким образом вы можете принести пользу своей целевой аудитории. Например, предложить профессиональную консультацию по выбору косметики для определенных целей. Позиционируя себя как эксперта в отрасли, вы сможете заслужить доверие потенциальных покупателей, что в итоге мотивирует их сделать покупку именно у вас.

Запустите e-mail рассылку для увеличения общения с клиентом и одновременно для раскрутки сайта

Электронная почта – проверенный временем инструмент онлайн-маркетинга, который при условии системного подхода обеспечивает потрясающие результаты. Особенно хорошо e-mail-рассылки работают для интернет-магазинов, а некоторые из них с помощью этого канала стабильно получают 20-30% от общей выручки.

Использование e-mail-рассылки поможет Вам способствовать улучшению продвижения и раскрутки бренда посредством личного общения. Однозначно рекомендую использовать оставленные Вам электронные ящики для распространения интересного и полезного контента.

Подробнее почитайте о возможностях использования электронной почты для целей бизнеса в нашей статье про e-mail-рассылки как инструмент маркетинга. Также рекомендуем обратить внимание на показатели эффективности, которые помогут вам понять, что вы движетесь в правильном направлении роста позиций и увеличения количества заказов.

Создавайте публикации на других сайтах для повышения авторитетности и продвижения бренда

Если вы продаете товары или предлагаете услуги в нише, в которой хорошо разбираетесь, – попробуйте предложить сайтам аналогичной тематики написать для них экспертную статью, которая может быть интересной их аудитории. Это выгодно для обеих сторон – другой сайт получает качественный контент, который будет потенциально интересен его читателям. А вы, в свою очередь, – ссылку на свой сайт, что не только положительно влияет на рейтинг проекта в поисковых системах продвижение и раскрутку сайта, но и может привести потенциальных покупателей.

Хорошим примером является публикация тематических IT-статей на dou.ua

Используйте сайты объявлений для увеличения количества конверсий и продвижения бренда

 

Хотя они больше ориентированы на коммуникацию между отдельными людьми, ничто не мешает вам использовать их и для раскрутки своего сайта. Этот способ подходит больше для интернет-магазинов, но можно применять его и для других ниш.

Достаточно нестандартным и менее известным методом продвижения и раскрутки сайта самостоятельно, увеличения продаж является регистрация предложения о Вашем товаре на OLX.
Зарегистрируйте аккаунт на сервисе объявлений, например OLX.UA, и добавьте сообщение с товарами, которые вы предлагаете, разместив их в соответствующих разделах. Если есть такая возможность, укажите в тексте адрес своего интернет-магазина или даже страницы с товаром. Ну и, конечно же, сделайте само объявление привлекательным, подумайте над текстом и добавьте хорошие фотографии.

Данным методом пользуется небольшое количество компаний, ведь это не подходит для всех типов товаров, а также это очень трудоемкий и не всегда оправданный процесс, требующий много времени.
Преимуществом использования этого метода является то, что Вы присутствуете там, где находятся Ваши потенциальные клиенты, а также это является дополнительным источником продвижения и раскрутки сайта и доходов.

Создавайте инфографику

Инфографика — один из основных инструментов визуальной передачи данных. Так она привлекает больше внимания пользователей при продвижении интернет-магазина. Такой формат подачи информации появился несколько лет назад и пользуется большой популярностью. Его основное преимущество – возможность компактной подачи довольно большого объема информации в визуально привлекательном виде. Создавать инфографику довольно сложно, но если результат получается интересным, пользователи активно делятся ссылками на такие публикации и расшаривают их в социальных сетях, которые генерируют на сайт дополнительный трафик и помогают ему в раскрутке.

Даже когда кажется, что в Вашей сфере деятельности инфографика не будет работать, вот совсем нестандартный пример:

Пишите статьи по трендовым темам для продвижения сайта и улучшения поведенческих факторов

 

Обязательно поддерживайте руку на пульсе тренда. Ведь с помощью трендовых и актуальных на данный момент статей Вы сможете раскрутить сайт и Ваш бренд в качестве эксперта. Найти такие темы можно с помощью Google Trends или путем регулярного отслеживания за новостями в вашей нише. Работа с «горячими» темами позволяет создавать контент, который потенциально может занять высокие места в выдаче, так как инфоповод появился недавно, а значит, конкуренция еще небольшая. К этому пункту стоит отнести и спорные темы, которые генерируют активное обсуждение со стороны читателей и часто имеют «вирусный» эффект в социальных сетях.

Отслеживайте аналитику, чтобы понять, куда надо двигаться и что стоит усовершенствовать для лучшей раскрутки сайта

Специальные отчеты в Google Analytics и Яндекс.Метрике показывают распределение трафика по каналам, что позволяет понять, какой источник приносит вам больше всего переходов и над продвижением какого стоит еще работать. Кроме органического поиска, это может быть, например, один из форумов, публикация на тематическом ресурсе или одна из социальных сетей. Таким образом вы поймете, откуда на ваш сайт приходят посетители, и начнете более активно работать в этом направлении.

Полученные результаты продвижения сайта ежемесячно стоит сравнивать с результатами за предыдущий месяц. Таким образом Вы можете просматривать достигнутые результаты, выполняя определенные действия по продвижению и оптимизации, делая анализ их эффективности, а также определяя сезонность покупок Вашего товара.

Оптимизируйте сайт под мобильные

В некоторых нишах доля посетителей, которые используют сайт с помощью мобильных устройств, может быть сравнима со стационарными компьютерами (ноутбуками) или даже превышать этот показатель. Но если страницы вашего сайта или интернет-магазина не адаптированы под просмотр со смартфонов и планшетов, это негативно сказывается на пользовательском опыте. Большой процент таких людей покидает его страницы, увеличивая показатель отказов. Более того, Google учитывает этот фактор при ранжировании, поэтому исправлять данную ошибку нужно обязательно.

Как правильно проверить оптимизацию мобильной версии Вашего сайта читайте подробнее в нашей статье. Отказ или задержка в оптимизации сайта под мобильные устройства означает автоматический провал в продвижении сайта.

Активно работайте с клиентами для увеличения количества заказов и качественного продвижения

Следите за отзывами о вашей компании, которые появляются в Сети, благодарите клиентов за положительные отклики и работайте с негативом. Причем делать это можно не только на официальном сайте или страницах в соцсетях, но и работать с другими ресурсами. Например, профильными форумами, прайс-агрегаторами и иными подобными площадками. Если своевременно решать проблемы покупателей, это повышает их лояльность и улучшает имидж вашего бизнеса. Пожалуй, нет лучшей рекомендации, чем совет от довольного клиента.
Напоминаю, что работа с отзывами клиентов на других сайтах является важным моментом в продвижении и раскрутке сайта. Данной работой нельзя пренебрегать.

Обменивайтесь ссылками для увеличения авторитетности для поисковых систем

 

Этот метод раскрутки появился еще на заре Интернета, и многие пользуются им до сих пор. Суть в том, чтобы предложить владельцу другого сайта поставить на ваш ресурс ссылку, а взамен вы разместите на страницах своего проекта ссылку на него. Правда, времени это занимает немало, так как нужно учитывать ряд нюансов:

• обмениваться только с тематическими сайтами;
• желательно проставлять ссылки со статей, а не с первой попавшейся страницы;
• постоянно следить, остаются ли ссылки на ваш ресурс на своих местах.

Отличным примером продвижения, раскрутки и обмена ссылок является создание блока «партнерство» или нативно, используя баннер на данном сайте. Ни в коем случае не рекомендую создавать отдельные страницы для этого или обычный список ссылок.

Ну и стоит отметить, что практиковать такие схемы в больших количествах опасно, так как это может привести к наложению санкций со стороны поисковых систем.

Размещайте платные обзоры

Далеко не все сайты готовы публиковать у себя статьи бесплатно, даже если речь идет о действительно качественных материалах. В таких случаях стоит задуматься – быть может, платное размещение способно принести вам достаточно пользы, чтобы окупить затраты на размещение?
Главное — помнить: статья должна быть достаточно интересной, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, которые присутствуют среди аудитории площадки, на которой происходит размещение. Это может быть обзор интересного продукта, который доступен в каталоге вашего интернет-магазина, интересные способы его использования. Также ненавязчивое описание того, как ваши услуги способны решить проблемы потенциальных клиентов.

Следует помнить, что размещать статьи за деньги стоит только тогда, когда Вы выбрали интересную тематику, выбрав действительно трастовый и тематический сайт, который также занимается продвижением и оптимизированием статей под ключевые слова, а также оставляют ссылку на Ваш сайт. Только в этом случае я рекомендую размещать ее. В противном случае — никакой пользы вы не получите.

Создавайте инструкции и руководства

Это один из видов контента, который пользуется неизменной популярностью с самого появления Интернета. Да и вряд ли скажем, что в будущем спрос на такие материалы будет уменьшаться. Вы можете написать подробную инструкцию по использованию вашего продукта, статью о необычных способах его применения, а лучше всего – снять видео, в котором наглядно показать, как всё это делается на практике.
Затем обязательно нужно поделиться ссылкой на них в социальных сетях. Люди охотно передают друг другу такой контент, и шансы на популярность будут действительно высокими.

Несмотря на очень нишевый сегмент, robota.ua смогла найти темы и написать статьи на них, таким образом продолжить работу над раскруткой бренда. Уверен, что данная тема будет действительно интересной для тех, кто сейчас в поисках работы.

 

Общайтесь со своими читателями

Коммуникация с аудиторией – очень важный момент, на который необходимо обратить внимание в процессе раскрутки сайта. Независимо от того, публикуете вы статью в блоге или делаете шутливый пост в соцсетях, не позволяйте комментариям читателей оставаться без ответа. Отвечайте на вопросы, благодарите за активность, решайте проблемы. Даже простое «спасибо» позволяет им почувствовать свое внимание с вашей стороны.

Что интересно, часто бывает, что комментарии дополняют статью, расширяя полноту ответа материала на вопросы пользователей. Таким образом вы можете добиться увеличения её видимости в поиске и получить еще больше посетителей.

Проводите конкурсы и Giveaway

Отличный инструмент вовлечения аудитории и повышения узнаваемости вашего бизнеса. Особенно хорошо конкурсы и различные акции работают в социальных сетях. Хотя для этого информирования о конкурсе можно использовать и другие каналы коммуникации с аудиторией, например сайт или e-mail-рассылку.

При проведении конкурса в качестве приза лучшего всего использовать товар вашего интернет-магазина или продукт, который вы производите. Более подробно о том, как проводить такие мероприятия и о некоторых интересных идеях, вы можете почитать в нашей статье о конкурсах для интернет-магазинов.

Работайте с лидерами мнений для улучшения репутации и продвижения сайта

Чтобы улучшать свою репутацию и увеличивать влияние в определенной нише, нужно самому заводить влиятельных друзей. В каждой тематике есть личности, к мнению которых прислушиваются многие. Несколько положительных отзывов со стороны таких людей или даже простое упоминание о вас с их стороны могут привести вам немало клиентов.

Пообщайтесь с ними в социальных сетях, комментируйте их публикации на других сайтах, предлагайте сотрудничество или проведите какую-нибудь совместную акцию. Подумайте, что вы можете предложить взамен и чем отблагодарить, ведь согласие со стороны такого человека потенциально является очень важным для продвижения и развития бизнеса.

Сотрудничайте с нишевыми блогерами на локальном уровне для раскрутки сайта и бренда в целом

На данный момент все популярнее становится использование рекламы у блогеров для раскрутки сайта и бренда в целом.

Последние исследования 2018 года показали, что одной из наиболее эффективных реклам является реклама в блогеров. Это связано с тем, что люди больше доверяют простым людям, нежели прямой рекламе по телевидению и другим источникам.

Когда стоит использовать сотрудничество с блогерами для продвижения бизнеса:

1. Если Вы хотите улучшить имидж бизнеса;
2. Если Вы выпустили новый товар или услугу и хотите распространить информацию о ней;
3. Если Вы хотите увеличить охват аудитории.

Однако, не всегда реклама от блогеров будет эффективна, ведь все зависит не только от них:

Реклама будет работать не в Вашу пользу, если:

• Ваш профиль в социальных сетях или сайт, на который попадают пользователи после рекламы, не адаптивный и неудобный.
• Вы обратились к блогеру, который не имеет необходимую вам аудиторию потенциальных клиентов.
• До сих пор блогер НЕ рекламировал такой товар.
• Ваш товар дорогостоящий, например, квартиры. (Под это направление рекомендую использовать более опытных блогеров и, соответственно, более дорогих)
• Отзывы о товаре или услуге в интернет-среде являются плохими.

Используйте отзывы как элемент брендинга бизнеса

Уже давно не секрет, что перед тем как осуществить любую покупку, пользователь интересуется отзывами о товаре или компании. Если Вы работаете в B2C сегменте, где Вашим покупателем является физическое человек, — лучше всего работают отзывы в текстовом формате. В то время как на B2B рынке Вашим клиентом являются фирмы и организации, рекомендую сконцентрироваться на видеоотзывах. Как уже было упомянуто ранее, доверяют больше простым людям. Примером видеоотклика может служить данное видео.

Используйте подарки или поощрения

Каждому из нас приятно, когда мы просто так получаем подарки или поощрения. Дарите их своим клиентам и поощряйте их к дальнейшему общению.

Что использовать в качестве подарков:

1. Несколько советов по улучшению продвижения их бизнеса в виде PDF-файла (если Вы в B2B сегменте)
2. Несколько советов, как экономно утеплить собственный дом, как выбрать кондиционеры или иной товар, который Вы предлагаете (если Вы в B2С сегменте).
3. Бесплатные консультации;
4. Книги и др. вещи.

Это — еще один способ узнать о клиентах больше информации, об их нуждах, повысить доверие к своему бренду, получить лояльных клиентов и улучшить продвижение сайта в Google.

Будьте частью социальной группы

Важно присутствовать везде, где есть Ваши потенциальные клиенты. Однако недостаточно там просто быть. Вам необходимо активно работать, вести разговоры и узнавать постоянно новые желания клиентов.

Именно ваше присутствие и активность в тематических группах в социальных сетях даст возможность быть ближе к клиентам. Общайтесь, дискутируйте, ставьте провокационные вопросы и становитесь экспертом в данной тематике.

Рекомендации, как правильно работать в группах в социальных сетях:

1. Не начинать активное общение в группе с представления Вас как представителя компании;
2. Становитесь постепенно советчиком в каждом направлении, а не сразу везде.
3. При первой возможности не рекламируйте сразу товар своего бренда. Опишите несколько его преимуществ по сравнению с конкурентом.
4. Постоянно поддерживайте разговор, а не включайтесь только в момент, когда можно сказать о Вашем бренде.
5. Делитесь Вашим опытом использования тех или иных товаров-конкурентов.
6. Будьте собой!

Активно используйте ютуб-канал для увеличения охвата потенциальных клиентов и улучшения продвижения бизнеса

В 2020 году уже невозможно будет себе представить бизнес, который не использует YouTube канал. Ведь YouTube это:

• второй по величине поисковик после Google;
• более 2-х миллиардов пользователей ежемесячно;
• в 2019-2020 гг. 75% всего трафика будет приходиться на видео;
• 73% пользователей с большей вероятностью купят ваш товар после просмотра видео;
• 96% покупателей утверждают, что видео помогло принять окончательное решение о покупке.

Перед окончательным принятием решения о создании и раскрутке YouTube канала рекомендую ознакомиться с имеющейся возрастной категории. Если Ваша целевая аудитория 25-34, то Вам просто необходимо уже работать в YouTube.

Обязательно просмотрите каналы своих конкурентов, проанализируйте, какой видео-контент интересен Вашей аудитории, что именно стоит предлагать своим клиентам, каким образом им удобнее просматривать Ваши видео и как конкуренты продвигают эти видео. Используйте Google Тренды для поиска идей, которые действительно интересны пользователям.

Используйте сервисы скидок или подарков

Одним из трендов 2018-2019 годов являются сервисы, где Вы можете выбрать различные услуги или купоны на них. Если Вы предлагаете ряд услуг (не товар), рекомендую активно следить и быть зарегистрированными в таких сервисах как: Groupon, Pokupon или Bodo. Groupon — следует использовать только в случае, если Вы ориентируетесь на американский рынок, Pokupon (Украина и Беларусь), Bodo — только Украина.

Используйте вирусный контент для лучшей раскрутки и продвижения сайта

Вирусный контент — это фотографии, видео или статья, которые пользователи активно обсуждают, распространяют между своими друзьями и коллегами, таким образом увеличивают охват целевой аудитории.

Задача вирусного контента (в разрезе раскрутки сайта) заключается в привлечении внимания ЦА, лидеров мнений и целевого трафика, как первого звена клиентогенерации.

Для того, чтобы сделать контент вирусным и помочь раскрутить Ваш сайт, рекомендуем использовать следующие 4 форматы контента:

1. Статьи в стиле «How to …».
2. Статьи «Пошаговая инструкция».
3. Статьи «Подборки или Дайджесты».
4. Статьи «Хит-парады».

Создавая такие статьи, помните, что они должны быть однозначно полезными и актуальными. Ведь тогда контент никогда не станет вирусным.

Кроме статей, распространенным видом вирусного контента является видео. Предлагаю посмотреть видеоролик, который является одним из призеров “Каннских Львов”. Видео набрало более 172 миллионов просмотров.

Уверен, что Вам запомнится мелодия и несколько строк из песни.

Используйте контент-интервью или выходите в прямые эфиры

Роль видео-контента растет, конкуренты уже снимают и продвигают видео, и Вы понимаете, что уже, кажется, нет тем, которые можно было бы использовать Вам. Не расстраивайтесь. Я поделюсь с Вами информацией, которая действительно пригодится Вам.

Одной из менее развитых ниш видео-контента является контент-интервью. Попробую объяснить, как это работает на примерах.

1. Если Вы продаете товар, например, телефон, Ваши конкуренты уже давно сняли видеообзор на него, поэтому снимать идентичное видео нет смысла. Предлагаю сделать видеоролик, в котором будет проведена беседа с реальным пользователем этого телефона. Можно приглашать локальных владельцев бизнеса, ведущих или лиц, которые хоть немного известны в этой местности. Пример по ссылке — https://www.youtube.com/watch?v=sxd_IRK5yoU ​​​​​​​
2. Если Вы предоставляете услуги, рекомендую снимать видеоролики с процедурами, эмоциями и отзывами клиентов, которые уже попробовали данную услугу. Пример по ссылке https://www.instagram.com/p/Bp7TyDQgOuj/ ​​​​​​​

Не менее распространенный способ контакта с клиентами осуществляется посредством прямых эфиров в социальных сетях. Если сегодня Вы выберете вопрос, который часто задают Вам клиенты, назначите час выхода в эфир и распространите информацию среди ЦА — гарантирую, что таким образом Вы увеличите количество потенциальных покупателей и улучшите имидж бренда.

Одним из вариантов выхода в эфир может служить онлайн-обзор новинки телефона с возможностью вживую задавать интересующие Вас вопросы!

ИТОГИ

Как видите, есть, по крайней мере, 34 способа продвижения и раскрутки сайта самостоятельно. Причем большую часть из них можно использовать бесплатно или с очень небольшими вложениями. Некоторые из них известны уже давно, а некоторые, вполне вероятно, станут для вас открытием.

Конечно, далеко не все перечисленные способы вам подойдут, но после прочтения этого списка можно не сомневаться, что у вас возникнет немало интересных идей, как улучшить Ваш бизнес и заняться продвижением и раскруткой сайта самостоятельно. Подключайте фантазию и экспериментируйте – понять, что действительно работает, можно только опытным путем.

Часто задаваемые вопросы о раскрутке сайта самостоятельно и бесплатно:

Как раскрутить интернет магазин без вложений?

Мы подготовили для вас ряд советов по бесплатной раскрутке сайта, большинство из которых можно реализовать самостоятельно и без вложения денег. Просто такая работа может занять немало времени. Реализация этих советов в любом случае принесет определенную пользу веб-проектe. Читайте подробнее в нашей статье выше.

Как раскрутить интернет магазина с нуля?

Для начала Вам нужно провести детальный анализ рыночной ниши. После такого анализа SEO-специалист сможет предложить Вам стратегию раскрутки сайта. Имея на руках стратегию Вы сможете дальше определиться с последовательностью действий.

Как раскрутить сайт бесплатно и быстро?

На самом деле, срок попадания в ТОП Google, качественное SEO продвижение и раскрутка зависят от более чем 300 факторов. Не все они могут быть спрогнозированы интернет агентством с точностью до дня или недели.

• Автор: Владимир Федоричак

Как рекламировать свою продукцию в интернете

В современных условиях рынка любая компания должна следить за новшествами и постоянно усовершенствовать свою продукцию. Для этого есть несколько причин: стремительные изменения потребностей покупателей, сезонные кризисы, рост конкуренции. Для того чтобы «остаться на плаву», и увеличить прибыли вашей фирмы, необходимо грамотное продвижение товара.

Несколько типовых различий новых товаров

Любая продукция, которая появляется на рынке, должна автоматически восприниматься покупателем, как новая. Естественно, чтобы достичь успеха в продаже, товар должен чем-то выделяться среди конкурентов. Для разработки плана продвижения, необходимо определиться с типом новинки.

 

В маркетинге присутствует такая классификация:

• супер новинка — продукт, который не имеет аналогов, уникальный в своем роде, продвижение этого товара будет строиться именно на концепции эксклюзивности;
• продукция, новая для фирмы-производителя — как правило, она выпускается в «ответ» конкурентам, при этом чем-то принципиально отличается (упаковка интереснее, более выгодная цена и т.д.), раскрутка такого товара считается наиболее трудоемкой, требующей больших затрат времени и денежных вложений;
• новый товар — компания-производитель усовершенствует качественные характеристики уже существующего продукта;
• расширение каталога продукции — в этом случае продвижение товара проводится по простой и популярной стратегии, которая заключается в том, что к существующему ассортименту добавляют еще одно наименование с немного измененными функциями.

Особенности продвижения товаров

Первая особенность — ограниченность срока продвижения, которая требует иного подхода к разработке и внедрению нового продукта. Из-за возможной смены экономической ситуации, многие производители идут на риск, пропуская, важные этапы развития продукта и сразу предлагают товар для покупателей.

 

Вторая особенность — ориентация на иностранную продукцию. Тенденция такова, что на рынке в большинстве случаев появляются товары, которые сделаны по импортному примеру, использованы зарубежные технологии и образцы. Иногда даже копируют дизайн и упаковку.

 

Еще одним свойством, присущим российскому рынку, считают вывод новинок «по инерции», во время кризиса. Производители «по привычке» предлагают новую продукцию, не задумываясь, что продвижение товара в этом случае требует гораздо более крупных инвестиций.

Нужно учитывать эти особенности при разработке плана по раскрутке своей продукции, чтобы добиться хорошего спроса.

Этапы продвижения продукции

Раскрутка любого бренда должна начинаться с точного проекта мероприятий. Продвижение товара в Интернете подчиняется тем же правилам — прежде чем приступить к практической реализации, нужно разработать план.

 

Первый пункт — написание маркетинговой стратегии. Главная задача на этом этапе — это определить ситуацию на рынке, и перспективные группы потребителей. Эта информация складывается из нескольких факторов, куда входят и восприятие бренда аудиторией, и анализ продукции конкурентов, и социально-демографическая ситуация.

 

Следующее в списке мероприятий — разработка концепции товара.

 

Третий этап — это планирование программы, по которой будет реализовываться продвижение товара. Исходя из полученных ранее данных, определяется наиболее выгодный способ раскрутки бренда в Интернете, и примерные вложения.

Способы раскрутки товара в Сети

Сегодня не нужно «изобретать велосипед», чтобы добиться узнаваемости продукта и повышения продаж. Есть несколько действенных инструментов интернет-маркетинга, которые дадут ожидаемый результат.

 

Первый — это собственно сайт компании. В зависимости от концепции, он может быть сделан в виде интернет-магазина, сайта-визитки, промо-сайта. В любом случае, для того чтобы пользователь остался на странице, нужно сделать его пребывание там комфортным. Этому способствует удобный интерфейс, структуризация ресурса, понятные описания товаров и другие факторы.

 

Продвижение товара в Интернете, конечно же, начинается с SEO-оптимизации сайта. Подняв рейтинг веб-ресурса в поисковой системе, можно добиться увеличения посещаемости и роста продаж. Этот способ раскрутки гарантирует концентрацию на целевой аудитории и продолжительный эффект. Поэтому такой инструмент причисляется всеми авторитетными специалистами интернет-маркетинга к основным методам продвижения, которые необходимо постоянно изучать. Ноябрьская конференция в Москве 2019, самая ожидаемая конференция года для рекламодателей, желающих получить поток клиентов на свой товар или услугу.

В Интернете можно запустить рекламу множеством способов:

• разместить контекстные объявления, которые будут выдаваться по поисковому запросу;
• разработать баннеры для медийной рекламы и поместить их на популярные сайты — так тысячи пользователей узнают о вашем товаре;
• вирусная реклама позволит распространить информацию на широкую аудиторию, но не гарантирует ожидаемого эффекта;
• реклама в социальных сетях предоставляет неограниченные возможности для раскрутки бренда, ведь миллионная аудитория зарегистрированных пользователей может быть обращена к вам.

Основные способы рекламы женской одежды

Делать деньги без рекламы может только монетный двор.
Томас Маколей.

Бизнес требует регулярного увеличения потока клиентов. В наше время без рекламы невозможно привлечь внимание потенциальных покупателей. Рынок перенасыщен товарами и услугами, свободных ниш практически не осталось. Развитие интернета и социальных сетей способствуют конкуренции не только среди продукции, но и среди рекламных кампаний. Борьба за внимание клиентов — это часть повседневной работы любого успешного предприятия. И магазин одежды не является исключением.

Рекламу для магазина женской одежды условно можно разделить на пассивную и активную. К пассивному виду рекламы относится:

• Вывеска и указатели. Вывеску можно отнести к единовременным затратам. Конечно, в случае ребрендинга или планового обновления её можно будет заменить, но постоянного вложения средств она не требует. Поэтому на разработке эффектной, стильной, дизайнерской вывески нельзя экономить. Своего рода, это «лицо» заведения, первое на что обращают внимание потребители. Указатели лучше выполнить в едином стиле с вывеской и расположить по дороге к магазину. Такие методы не привлекут большого потока клиентов, но сократят «упущенных» покупателей. Целевая аудитория должна знать как найти Ваш магазин и видеть издалека, что их поиски окончены.
• Интернет-магазин. Покупки в сети давно стали привычной вещью и уже не вызывают опасения. Онлайн-магазин, сделанный профессионалами, будет не только визуально привлекательным и удобным в использовании, но и seo-оптимизированным. А это означает, что во время ввода ключевых слов, например, «купить платье», поисковые системы будут выдавать потенциальным клиентам среди результатов и ссылку на Ваш магазин. Этот способ ориентирован на увеличение продаж.
• Социальные сети. Уникальная рекламная площадка для Вашего товара. Здесь можно ежедневно нести в массы концепцию бренда Вашей одежды, улучшать и укреплять имидж и даже получать обратную связь от клиентов. Рассказывать и показывать новые коллекции, акции и скидки, распродажи или просто ассортимент магазина. Безусловно, придется поработать над контентом и вложиться в продвижение, но это «благодарное дело», которое заслуживает времени, сил и потраченных средств.
• Сарафанное радио. С момента зарождения торговли ничего лучше и надежнее, чем совет человека, которому мы доверяем, еще не придумали. На подсознательном уровне мы знаем, что насколько бы впечатляющей не была реклама — это все-таки продукт, за который заплатили деньги. А друг плохого не посоветует. Однако для того, чтобы Ваш магазин начали рекомендовать нужно завоевать доверие покупателей и сделать их постоянными клиентами. Здесь важно всё: от качества продукции и профессиональных продавцов до микроклимата магазина и упаковки уже приобретенных товаров.

К активному виду рекламы относится любая кампания, в которую Вы вкладываете значительные средства. Рассмотрим самые распространенные:

• Наружная реклама. Баннеры, светодиодные экраны, растяжки, штендеры, плакаты. Перед тем, как определиться с выбором можно запросить статистику эффективности у рекламного агентства или провести опрос среди покупателей Вашего магазина о том, какая реклама вызывает интерес.
• Телевизионная реклама. Ролик или бегущая строка на популярных каналах подойдут для оповещения об акциях, скидках и новых поступлениях. Метод довольно дорогой, поэтому предварительно нужно изучить Вашу целевую аудиторию, чтобы определить канал размещения и не прогадать.
• Реклама в интернете и социальных сетях. Контекстная, нативная реклама, сотрудничество с медийными личностями и крупными блогерами. Для магазина женской одежды, пожалуй, самый результативный способ. Показывайте и продвигайте самые популярные позиции Вашего ассортимента или свежие новинки, тщательно подбирайте образ для рекламы.

Залог успешной рекламной кампании — хорошее знание целевой аудитории и профессиональное исполнение. Во избежание лишних затрат не заказывайте рекламу у любителей. Современная женщина «любит не только ушами», просто оригинально рассказать о магазине одежды уже недостаточно. Только комплексная работа над созданием грамотной, рабочей концепции, поможет потенциальным покупателям сделать выбор в пользу Вашего магазина одежды.

Современный рынок магазинов одежды устроен таким образом, что недостаточно предлагать клиентам качественные товары. Требуется постоянно работать над имиджем, продвигать бренд и заниматься рекламой. Поэтому бутики используют несколько способов для привлечения новых посетителей и повышения продаж. В данной статье рассмотрим основные и удобные методы рекламы.

Первый способ, о котором подумает любой начинающий владелец магазина женской одежды — это реклама с помощью баннеров и щитов. Это является наиболее простым и дешевым методом привлечения покупателей в магазин.

Перед тем, как отдавать деньги за такую рекламу, необходимо хорошенько продумать ее. Нельзя ставить баннер в первом попавшемся месте. Выбранная локация должна быть людной, причем среди прохожих большую часть должны составлять женщины. Например, неплохим вариантом будет территория возле салона красоты, где ежедневно сотни клиенток. В разных городах своя стоимость размещения рекламных щитов, но ее всегда сможет позволить себе любой магазин. Можно выкупить место на месяц и посмотреть на эффект. Если результат окажется неудовлетворительным, переместить рекламу на другую территорию. Главное, все время анализировать отдачу.

Реклама на ТВ постепенно теряет свою популярность из-за высоких расценок и зачастую невысокой эффективности. Покупать продвижение магазина женской одежды следует исключительно на региональных каналах своего города. Там запрашиваемая стоимость в разы меньше, а аудитория вполне может посетить бутик, поскольку находится с ним в одном населенном пункте.

Для создания рекламы на ТВ следует обратиться в специальное агентство, которое занимается созданием видеороликов, предназначенных для продвижения ресурсов на телевидении. В нем отснимут и смонтируют материал, который можно передавать на канал.

Сейчас большая часть магазинов пытаются рекламировать свои площадки в интернете. Этот метод зачастую хорош низкими ценами и отличной отдачей. Заказывать рекламу можно на любых ресурсах: сайты, YouTube-каналы видеоблогеров, блоги и т.д.

Следует выбирать веб-источники, аудитории которых будет интересна реклама женской одежды. Например, если купить продвижение бутика у человека, ведущего блог об автомобилях, навряд ли от него придет много посетителей. В момент оформления заказа нужно предоставить подробное техническое задание, на основе которого будет делаться реклама. В нем можно отразить основные данные бутика, события, актуальные именно в этот период, акции, распродажи. Чем грамотнее будет составлен текст, тем выше шансы, что он заинтересует аудиторию. Реклама в интернете хороша тем, что с ее помощью можно пропиарить собственные ресурсы: сайт, паблик, инстаграм и т.д. Купив репост в популярном паблике о моде можно не просто рассказать о выгодных предложениях в плане ассортимента, но и призвать людей стать постоянными посетителями вашей группы, посвященной магазину. Особенно такая реклама будет выгодна, если в этот момент на вашей площадке проводится конкурс или распродажа. Это побудит в людях дополнительный интерес.

Данный вид продвижения также относится к интернету. Однако если вышеописанный способ подразумевает творческую рекламу, в ходе которой создаются тематические статьи, видео и другой контент, то здесь просто размещается баннер на сайты.

Существуют сервисы, с помощью которых можно размещать рекламу магазина с помощью контекстной рекламы. В баннере содержится краткая информация о предлагаемом товаре. Стоимость такой услуги всегда невысока, а конечная сумма зависит от общего количества показов.

Как правило, такой способ не может похвастаться высокой отдачей, поскольку никто не побуждает аудиторию переходить на ресурс. Все посещения происходят исключительно за счет собственного интереса, увидевшего рекламу.

Мы рассказали об основных способах рекламы магазина женской одежды. Чтобы добиться успеха важно регулярно экспериментировать и искать выгодные вложения. Тогда посетители всегда будут находиться в бутике и приносить прибыль.

10 советов продвижения запрещенных товаров (реклама товаров для взрослых)

Чего больше всего боятся маркетологи? Что рекламный канал не выстрелит? Не уложится в бюджет? Настоящий вызов маркетологу — задача на продвижение так называемых «серых» товаров. В этой статье мы собрали для вас 10 полезных советов на основе опыта продвижения первого в Москве клуба виртуальной реальности для взрослых «VRАЮ».

К условно «серым» товарам отнесем то, что законодательство ограничивает или запрещает рекламировать в СМИ — это табак, алкоголь и винные дегустации, БАДЫ, букмекерские конторы и казино, «взрослые» игрушки, клубы и т.д. При этом ни для кого не секрет, что бизнес в данных нишах официально существует и владельцам как-то надо привлекать клиентов.

Два важных примечания:

Первое. Автор категорически против рекламы, нарушающей законодательство РФ, рекламы насилия, наркотиков и сексуальных услуг и т.д.

И второе. Для каждой тематики стратегия продвижения будет различаться. Например, ресурсы TimePad прекрасно относятся к алкогольным мероприятиям, но сердятся при малейшем намеке на товары для взрослых, а контекстная реклама Яндекс.Директ довольно к ним терпима, но строго банит любую попытку упоминания алкоголя в объявлении.

Прочие этические принципы оставим в стороне, прибавив к ним вопросы в стиле «Зачем это вообще рекламировать». В конце концов, моралисты могут этот материал пропустить и не читать, а остальным, возможно, он будет интересен.

Итак, как же продвигать условно «серые товары»?

Совет первый: соцсети продвигают, но не продают

Соцсети — важный, но отнюдь не единственный инструмент для продвижения серых товаров. Да, они помогают — порой значительно! — повысить узнаваемость бренда, сделать его более заметным и, как говорится, «на слуху». Но продавать через них довольно проблематично.

Довольно сложно идет продвижение через прямые инструменты — например, таргетированная реклама в кабинете на Facebook или во ВКонтакте. Будьте готовы к тому, что модерацию пройти будет нелегко.

Как все-таки попытаться ее обойти?

• Менять забаненные аккаунты и пробовать, пробовать.
• Работать так же, как писатели второй половины XIX века в условиях жесткой цензуры — писать так, чтобы читателям было понятно, а цензору (читай, модератору) нет. Задача не из легких и довольно творческая.
• Ставить финальной ссылкой, которую продвигаете, возможно, не Ваш сайт, а какой-нибудь сторонний ресурс (например, недорогой лендинг — хоть на Wix или Tilda, а еще лучше — в рамках какого-нибудь крупного ресурса, типа TimePad), где создаете анонс того, что хотите продавать.

Будьте готовы к тому, что продвижение через генерацию лидов в соцсетях идет туго, а большинство полученных вами лидов будут нецелевые. Однако учитывая их относительно невысокую стоимость по сравнению с другими каналами продвижения, заниматься этим стоит.

Совет второй: лидеры мнений продают

Действительно стоящим каналом продвижения могут стать блогеры и другие лидеры мнений. Желательно, чтобы они были хотя бы косвенно связаны с вашей тематикой. Условно, если хотите продвигать винную дегустацию, не стоит идти к секс-блогеру, и наоборот — как ни странно, аудитории, интересующиеся различными «темными» тематиками, почти не пересекаются между собой, в отличии от кулинарных блогеров и мам-блогеров.

Причем необязательно, чтобы это были очень известные и раскрученные блогеры — пусть будут с небольшим числом подписчиков, зато активно и регулярно ведущие блог. Они и стараться будут больше, и доверие к ним выше. Именно они начнут продвигать ваш товар или услугу посредством «сарафанного радио».

Тем не менее стоит, по возможности, зарядить 2-3 по-настоящему крупных блогера для старта, которые дадут вашему бизнесу первоначальный толчок к развитию.

Совет третий: купонные сервисы и магазины «подарков-впечатлений» продают

Здесь, правда, важно понимать, в каких тематиках. Далеко не все купонные сервисы соглашаются брать «темные» тематики в принципе, но отношение к ним становится все более лояльным.

Если у вас массажный салон, стриптиз-клуб или секс-шоп, подобные сервисы помогут получить первых клиентов.

Магазины «подарков-впечатлений» продают не столь активно, но тут важно по-настоящему «вкусно» оформить услугу. Не доверяйте сторонним копирайтерам, постарайтесь максимально полно описать услугу сами.

Совет четвертый: заводить хорошие отношения и всячески поддерживать контакт с партнерами

Здесь надо отталкиваться от тематики. Если у вас индустрия для взрослых, можно сотрудничать с секс-шопами или отелями, а также площадками для мероприятий, различными тематическими клубами и вечеринками.

Если вы проводите винные дегустации, надо сотрудничать с event-агентствами, клубами виноделов и экскурсионными бюро (почему бы не отвезти туристов во «вкусное» место в конце экскурсии?). И так далее.

Схемы сотрудничества могут быть разные, начиная от взаимного пиара и заканчивая процентом от продаж. Вам нужны все — чем больше людей о вас слышат, тем лучше, потому что масштабную рекламу по наиболее мощным каналам в силу своей тематики вы позволить себе не можете.

Привлечение партнеров также можно осуществлять через интернет: создав партнерский оффер и таргетируя рекламу на эту целевую аудиторию.

Совет пятый: контекстная реклама работает, но нужно заложить солидный бюджет

Здесь те же самые сложности с обходом модерации, что и в соцсетях. Алкоголь и табак продвигать через контекст очень сложно, а вот к взрослым тематикам относятся гораздо лояльнее. Встает вопрос о продвижении через Рекламную сеть Яндекса (так как продвижение «взрослых» товаров через РСЯ условно запрещено), но на самом деле и эту модерацию можно успешно обойти — по сути, теми же методами, что и в соцсетях.

Таким образом, прежде чем рекламная кампания начнет выстреливать в нужном направлении, придется потратить немало денежных средств, поэтому мы рекомендуем нанимать директолога с опытом продвижения подобных товаров, при этом заранее будьте готовы к тому, что многие специалисты по контекстной рекламе будут вам отказывать. Просто не сдавайтесь и продолжайте искать.

Совет шестой: связываться с тематическими журналами, форумами и публиковаться там

Далеко не все площадки согласятся с вами сотрудничать — но все-таки кому-то вы будете интересны. Хорошенько подумайте, что читает или смотрит ваша целевая аудитория? Возможно, вам придут в голову совершенно неожиданные идеи — например, разместить рекламу стрип-клуба в бизнес-издании.

Совет седьмой — продвижение через превью сериалов и прочих видео (кроме YouTube, так как он вашу рекламу, скорее всего, заблокирует)

Не самый дешевый метод продвижения, но может выстрелить — попробуйте.

Здесь очень важно создать по-настоящему цепляющее, интересное видео, которое человек не захочет сразу же «пропустить».

Ну и приготовьтесь к соседству с многочисленными онлайн-казино.

Совет восьмой: реклама на «взрослых» сайтах

Очень дешевый метод продвижения и зачастую довольно эффективный. Правда, ваша реклама должна быть более привлекательной, нежели контент таких сайтов, а добиться этого не так легко. Здесь должен сработать ваш креатив.

Совет девятый: реклама на мероприятиях

Это могут быть мероприятия event-агентств, различные праздники, корпоративы, конкурсы, вечеринки. Предложите организаторам и их посетителям что-то бесплатно — скорее всего, у вас не попросят оплаты за участие.

Также попробуйте устраивать свои мероприятия, организовывать вечеринки и звать туда людей, а между делом ненавязчиво рассказывать людям о своем товаре или услуге.

Совет десятый: пробовать все каналы по чуть-чуть

Не останавливайтесь на одном конкретном способе продвижения. Пробуйте все по чуть-чуть — ведь никогда не знаешь, что выстрелит в твоем конкретном случае.

Подобрать работающие в вашей нише рекламные каналы и разработать эффективную стратегию продвижения в интернете, — помогут наши маркетологи. Позвоните или напишите нам.

9 способов продвигать свой интернет-магазин как профессионал (2021)

Итак, вы внесли свои продукты в список с высококачественными изображениями и описаниями. Вы настроили платежные шлюзы и ввели информацию о доставке. Пришло время увеличить продажи вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

С вашим новым интернет-магазином вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, чем когда-либо прежде, и вы получите полный контроль над их покупками. Но это не ситуация «если построишь, они придут».

В этой главе мы рассмотрим некоторые из лучших способов представить свой новый интернет-магазин людям, которые хотят покупать.

Вам необходимо привлечь трафик на свой веб-сайт

Вы можете думать о маркетинге своего сайта электронной коммерции с точки зрения трех основных аудиторий:

1. Люди, которые делали покупки у вас раньше или, по крайней мере, знают о вашем магазине,
2. Люди, которые ищут продукт, который вы предлагаете, и
3. Людей, которые хотели бы получить продукт, который вы предлагаете, если бы они знали о нем.

Хотя это, по общему признанию, упрощенный способ думать об этом, этот трехсторонний подход может помочь вам подумать о различных маркетинговых мероприятиях и о том, как разделить ваше время и бюджет.

Для вашей первой аудитории, людей, которые знают о вас, вы должны иметь прямую связь с ними — через электронную почту, контент-маркетинг или через социальные сети. Вы можете общаться с ними напрямую и «бесплатно» (не считая бюджета, который вы можете потратить на инструменты).

Для вашей второй аудитории вам нужно будет найти способы, чтобы они могли найти у вас продукты, которые соответствуют их потребностям.Это может включать поисковую оптимизацию (SEO), создание контента (например, ведение блогов) и маркетинг в поисковых системах.

Что касается третьей аудитории, вам нужно думать об узнаваемости бренда. Вы предлагаете решение проблемы, о которой они еще не знают? Или ваша целевая аудитория использует решение конкурента? Ответы повлияют на ваш подход к маркетингу.

После того, как ваш магазин настроен, вы можете начать продвигать свой сайт среди существующей клиентской базы.Мы также поговорим о том, как упростить поиск на вашем веб-сайте новых клиентов, заинтересованных в вашем продукте, и разумно расходовать рекламный бюджет, чтобы донести свое сообщение до высоконадежного трафика.

9 Маркетинговые тактики для продвижения вашего интернет-магазина

От маркетинга для существующих клиентов до привлечения новых, давайте рассмотрим восемь тактик, которые вы можете использовать для увеличения посещаемости вашего нового интернет-магазина.

1. Используйте (и продолжайте наращивать) свой список адресов электронной почты.

Даже в обычном магазине важно иметь сильную маркетинговую стратегию по электронной почте.Соберите как можно больше адресов электронной почты — клиентов, потенциальных клиентов, людей, заинтересованных в ваших мероприятиях и т. Д. После запуска вы сможете отправить всем этим людям электронное письмо, сообщив им, что они могут посетить ваш магазин в Интернете. .

Это может быть хорошее время, чтобы подумать о том, чтобы предложить продвижение для тех, кто находится в вашем списке адресов электронной почты, или даже реферальную скидку, чтобы побудить клиентов поделиться вашим сайтом с друзьями и семьей.

Электронная почта продолжает оставаться одним из самых эффективных маркетинговых инструментов в наборе инструментов электронной коммерции, поэтому убедитесь, что вы продолжаете собирать адреса электронной почты на своем сайте.Некоторые бренды используют всплывающие окна, чтобы побудить пользователей ввести свои адреса электронной почты в обмен на небольшую рекламную акцию, например скидку 15% на первую покупку или бесплатную доставку.

Вам также следует убедиться, что вы поддерживаете постоянный поток общения со своим списком адресов электронной почты. Разработайте регулярную рассылку писем и включите рекламные акции, новый контент, запуск продуктов и другие новости, которые могут побудить клиентов посетить ваш сайт.

2. Повысьте свое органическое присутствие в социальных сетях.

В своем онлайн-бизнесе вы захотите использовать любую возможность для увеличения своего цифрового взаимодействия.Один из самых простых и эффективных способов — проявить немного больше любви к своим каналам в социальных сетях и убедиться, что они заполнены яркими изображениями и интересными видео.

Нам нравится, как Бон Бон Бон использует свой канал в Instagram, чтобы продемонстрировать эти великолепные изображения своего продукта. Другие отличные способы использования социальных сетей — это размещение бесплатных подарков, работа с блоггерами, которые активны в вашей нише, и использование соответствующих хэштегов.

Источник: Instagram

Если у вас уже есть достаточно прочное присутствие в социальных сетях с основной аудиторией, самое время использовать это.Увеличьте частоту публикации и потратьте немного больше времени на создание насыщенного визуального контента и коротких увлекательных видеороликов. Повышение взаимодействия с вашими подписчиками увеличивает шансы на узнаваемость бренда с их подписчиками. Поощряйте совместное использование и включайте пользовательский контент.

Если ваше присутствие в социальных сетях требует доработки, самое время. Вам не обязательно быть везде. Убедитесь, что вы присутствуете на тех каналах, которые подходят вашему целевому клиенту, и вложите туда свою энергию.

3. Оптимизируйте свой сайт для SEO.

Поисковая оптимизация (SEO) включает в себя множество вещей, и попытка оптимизации может привести вас в глубокую кроличью нору. Вот несколько вещей, о которых следует помнить, если вы только начинаете.

Поставьте себя в известность своего пользователя — как ваша целевая аудитория говорит о ваших продуктах и ​​что они хотят знать?

Обратите внимание на содержимое страницы. Контент на странице — это названия и описания продуктов, изображения, любые блоги или другой контент, который у вас может быть и т. Д.Вы хотите убедиться, что контент естественным образом использует язык, который ваши клиенты могут использовать при поиске связанных продуктов, и отвечает на их вопросы.

Мета-теги тоже важны. Теги заголовков, которые похожи на заголовки для поисковой системы, помогают поисковой системе понять, о чем каждая страница. Каждая страница вашего сайта должна иметь собственный уникальный тег заголовка. Метаописание — это краткое изложение каждой страницы. Когда ваш сайт появляется на странице результатов поисковой системы, пользователи увидят ваш тег заголовка и метаописание раньше всего.

4. Создавайте интересный, полезный контент.

Создание отличного контента для людей, желающих купить ваш продукт, — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт и предоставить полезную информацию, которая позиционирует ваш бренд как авторитетный голос в вашей вертикали.

Когда владелец Bavarian Clockworks Роберт Эллис открыл свою электронную коммерцию, он намеревался создать надежные страницы ресурсов, чтобы помочь покупателям принимать обоснованные решения о его продуктах — настоящих немецких часах с кукушкой.

«Наши руководства пользователя — это ядро ​​веб-сайта», — говорит Эллис.«Они представляют огромную ценность для потенциальных клиентов, а также отлично подходят для SEO».

5. Попробуйте Google Рекламу.

Использование Google Рекламы для маркетинга в поисковых системах дает вам возможность делать ставки на ключевые слова, чтобы вы могли появиться первым на страницах результатов поисковых систем. Получение желанного «первого места» — вот в чем суть поисковой оптимизации, но, будьте осторожны, Google Реклама по-прежнему будет отображаться первой.

Маркетинг в поисковых системах — отличный способ рекламировать ваш веб-сайт, потому что он не требует никакого дизайна и может быть очень эффективным для привлечения нового трафика.Вы будете получать результаты в режиме реального времени и сможете корректировать стратегии своей кампании в зависимости от ее эффективности.

«Использование Google Adwords для привлечения клиентов напрямую к нам полностью изменило наш бизнес», — сказал владелец Serually Silly Socks Эндрю Гилл.

6. Размещение рекламы в социальных сетях.

Социальные сети — отличное место, чтобы сосредоточить расходы на рекламу, потому что вы знаете, что люди проводят время на социальных платформах. Если бы вы собирались купить рекламный щит, на какой дороге лучше его поставить? Подумайте также о рекламе в социальных сетях.Если ваша аудитория проводит много времени в Instagram, но не в Twitter, вам нужно сосредоточить свои расходы на Instagram.

Вы можете использовать фото и видео в своей рекламе, но начните с малого. Фотообъявление может стать отличным способом представить ваш продукт новым людям. Попробуйте простые, увлекательные изображения вашего продукта и скорректируйте свою тактику в зависимости от того, насколько хорошо он работает в первые пару недель.

7. Сотрудничайте с дополнительными брендами.

Создавайте партнерские отношения с другими брендами для перекрестного продвижения.Найдите бизнес с похожей целевой аудиторией, но с дополнительным продуктом. Таким образом, каждый деловой партнер достигает совершенно новой, но актуальной аудитории. Например, если вы продаете снаряжение для активного отдыха, уместным партнером может стать бренд, специализирующийся на обуви для пеших прогулок.

Фактические методы перекрестного продвижения могут отличаться, и есть способы сделать это на каждом уровне воронки. На вершине воронки могут быть такие вещи, как совместное спонсирование подкаста или блога о жизни на свежем воздухе. В зависимости от времени года отличной инициативой может стать совместный подарочный гид.Или вы даже можете проводить промо-акции вниз по воронке, например предлагать скидку на один продукт при покупке другого.

8. Участвуйте в онлайн-мероприятиях и обсуждениях.

По мере роста количества онлайн-коммуникаций и мероприятий могут появиться возможности повысить узнаваемость бренда в целевых сообществах. Используйте свой опыт, участвуя в вебинарах или виртуальных конференциях, чтобы рассказать о своем бизнесе.

В настоящее время, поскольку многие обычные магазины закрываются для публики на неопределенный срок, появляются виртуальные торговые центры, в которых можно продавать товары из этих магазинов.Найдите любые подобные возможности, например новую торговую площадку Privy.com, и воспользуйтесь ими.

9. Рассмотрите возможность использования влиятельного маркетинга.

Инфлюенсеры — это люди, которые имеют большую онлайн-аудиторию и могут «влиять» на покупательское поведение этой аудитории.

Работа с правильным лидером мнений может сделать ваш продукт доступным огромному количеству потенциальных клиентов, повысив узнаваемость вашего бренда. Чтобы максимально использовать маркетинг лидеров мнений, убедитесь, что подписчики вашего целевого лидера мнений соответствуют вашей целевой аудитории, а их ценности соответствуют вашему бренду.

Распространенная маркетинговая тактика влиятельных лиц включает в себя написание сообщений в блогах о вашем продукте, публикацию контента в социальных сетях с обзором или демонстрацией вашего продукта или обсуждение вашего продукта на мероприятии.

Заключение

Продажа в Интернете в первый раз может показаться сложной задачей, но это более чем выполнимо, особенно если вы будете делать это постепенно. Будьте последовательны, будьте терпеливы и не позволяйте себе перегружать себя, делая слишком много сразу. Выберите здесь несколько маркетинговых тактик, которые, по вашему мнению, принесут наибольшую выгоду вашему бизнесу.Затем настройте и отрегулируйте, когда начнете видеть результаты.

Самые эффективные способы продвижения вашего интернет-магазина по мнению 25 профессионалов электронной коммерции

Кажется, существует бесконечное количество способов потратить время на продвижение и развитие своего нового интернет-магазина.

Но для большинства владельцев интернет-магазинов попытка использовать все методы одновременно — неправильный способ стимулировать рост. Ваши усилия не только отнимут у вас все время, но и, скорее всего, дадут плохие результаты.В конце концов, трудно сделать что-нибудь по-настоящему хорошо, когда ты слишком разбрасываешься.

Лучше всего выбрать ограниченное количество способов продвижения вашего интернет-магазина. Сосредоточьте свои усилия на этих каналах и оцените свои результаты, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Затем, со временем, вы сможете расширить и усовершенствовать свои усилия, основываясь на том, что, как вы знаете, способствует росту и продажам.

Но с чего начать?

В нашем последнем опросе мы опросили группу маркетологов электронной коммерции, чтобы выявить наиболее эффективные каналы продвижения нового интернет-магазина.Контент, влиятельные лица, электронная почта и маркетинг в социальных сетях возглавили список.

Мы также попросили наших респондентов поделиться конкретными стратегиями, которые они используют для стимулирования роста и продаж по рекомендованным ими каналам. Вот что мы узнали.

* Примечание редактора: Полностью контролируйте рост своего интернет-магазина, визуализируя в реальном времени ключевые показатели эффективности вашего магазина. Воспользуйтесь этим бесплатным шаблоном и отслеживайте, насколько хорошо вы превращаете посетителей в покупателей, какие продукты наиболее популярны, валовой объем продаж, брошенные корзины и многое другое.

Как продвигать новый интернет-магазин с помощью контент-маркетинга

«Когда дело доходит до интернет-магазинов, у нас всегда были самые большие успехи в продвижении наших клиентов через контент-маркетинг», — говорит Эндрю Маклафлин из Colibri Digital Marketing. «Публикация дает возможность объяснить, что отличает один магазин от остальных, и создает корпус контента, который также может способствовать более сильному присутствию в социальных сетях».

Кэти Болтон из Jaywing Australia соглашается: «Создание бесплатного и ценного контента создает доверие к вашему бренду, информирует людей и помогает вам занять место в поисковых системах.Вы увидите силу контент-маркетинга через социальные сети, повышение узнаваемости в поисковых системах и увеличение трафика ».

Итак, какую конкретную тактику вам следует использовать? Наши респонденты предложили несколько предложений.

Публикуйте больше, чем просто сообщения в блоге

Болтон утверждает, что ведение блога — один из лучших способов завоевать лояльность подписчиков и повысить узнаваемость бренда, особенно если вы публикуете контент, находящийся на вершине воронки. Но другие респонденты рекомендуют не только публиковать сообщения в блогах.

«Если вы хотите, чтобы ваш магазин выделялся среди других, предоставляйте бесплатный контент потенциальным клиентам», — говорит Девин Стэгг из Pupford. «Но я имею в виду не только блоги. Вам также следует раздавать ценные и подробные материалы, такие как электронные книги и курсы ».

Если вам не требуется ничего, кроме имени и адреса электронной почты для посетителей, чтобы получить доступ к этим премиальным частям контента, говорит Стэгг, «вы можете продавать этим посетителям через рассылки в будущем».

Джейсон Асидре из

Grit рекомендует использовать видеоконтент, чтобы выделиться: «Я думаю, что один из самых недооцененных способов продвижения нового интернет-магазина — это создание высококачественного видеоконтента, который показывает, что делает определенный продукт и какую пользу он приносит своим пользователям.”

После публикации видеоконтента, по словам Acidre, «активно продвигайте его в социальных сетях».

Не пренебрегайте SEO

По словам Джеймса Бостона из Paperlust, сочетание контент-маркетинга и SEO особенно эффективно, когда вы продаете продукт с большим объемом поиска по общим терминам (например, «приглашения на свадьбу»).

«Ориентация на все наши главные условия позволила нам стать игроком номер один на австралийском рынке, — говорит Бостон, — с более чем 50 000 обычных посещений в месяц.”

Paperlust использует следующие стратегии для увеличения трафика с помощью контента и SEO:

• Основное содержание: «Многие клиенты, которые приходят на ваш сайт, находятся на самых ранних стадиях процесса покупки и могут нуждаться в дополнительном обучении по продукту или тому, как его использовать», — говорит Бостон. «Наличие хорошего основного контента приведет к тому, что время на сайте будет лучше, а более активное взаимодействие — один из сигналов, используемых поисковыми системами для проверки точности ключевых слов».
• Ремаркетинг: «У нас есть большое количество блогов, предназначенных для начинающих исследователей», — говорит Бостон.«Когда кто-то посещает один из этих блогов, мы отслеживаем их с помощью файлов cookie для ремаркетинга, а затем предоставляем им определенный контент и сообщения в течение следующих недель, пока они просматривают веб-страницы и социальные сети. Ремаркетинг обходится намного дешевле, чем покупка приобретения (центов против долларов), и дает нам рентабельность инвестиций в рекламу в 8-15 раз ».
• Outreach: «Информационно-пропагандистская деятельность с использованием контент-маркетинга для нас — это повышение узнаваемости бренда», — говорит Бостон. «Мы регулярно связываемся со всеми ведущими свадебными блогами и журналами со свежим контентом, который мы создали.Часто отправка нежелательного контента работает, но в других случаях вам нужно пойти дальше. Для таких журналов, как Vogue , мы организовали продукты и снимки продуктов на основе их творческого направления ».
• Rich Snippets: «Rich snippets позволяет поисковым системам лучше понимать, какая информация содержится на каждой веб-странице», — говорит Бостон. «Однако многие упускают возможность контент-маркетинга с использованием сниппетов. Они должны включать четкое и краткое описание продукта, а не сигнал для поисковых систем, содержащий ключевые слова.”

И хотя результаты Paperlust показывают, что сочетание контент-маркетинга и SEO может привести к значительному росту, Бостон предупреждает, что «SEO — это среднесрочная и долгосрочная стратегия. Платный поиск и социальные сети, — говорит он, — по-прежнему имеют решающее значение для распространения информации там, где мы не доминируем органически ».

Рассмотрите платный поиск для краткосрочного роста

Кейси Брайан из

Grand Cru Digital рекомендует «установить Google Рекламу — рекламу в Google Покупках и некоторые медийные / видеорекламы — немедленно настроить для нового магазина, чтобы помочь распространить новое название компании.”

«Тогда, — говорит Брайан, — пусть они работают, пока внедряют текущее SEO. Эта стратегия сразу привлечет внимание, а также заложит основы для долгосрочного органического роста ».

Кэти Болтон из Jaywing Australia соглашается: «Преимущество PPC-рекламы через поисковые системы заключается в том, что вы можете выбирать, по каким конкретным ключевым словам будут отображаться ваши объявления и, следовательно, ваш контент».

Как продвигать новый интернет-магазин с помощью Influencer Marketing

«Маркетинг влияния — один из самых эффективных способов продвижения нового интернет-магазина», — говорит Райн Хиггинс из Peacock Alley.

Самое лучшее в маркетинге влиятельных лиц — это то, что начать его легко и недорого. Все, что вам нужно сделать, это определить соответствующих влиятельных лиц и отправить им свой продукт для тестирования и обзора.

Как говорит Кристиан Шауф из Uncharted Supply Co.: «Лучший способ продвигать и развивать новый интернет-магазин — это представить свой продукт людям, которые с наибольшей вероятностью будут им пользоваться. В Uncharted мы отправили наш флагманский продукт, The Seventy2 Hour Survival Bag, экспертам по выживанию и в блоги по выживанию, чтобы они могли просмотреть и опубликовать на своем сайте.”

По словам Хиггинса, отправка ваших продуктов влиятельным лицам дает два больших преимущества: «Во-первых, это помогает вам получить доступ к аудитории влиятельных лиц. Во-вторых, он действует как гарантия качества для потребителей, которые любят изучать отзывы перед покупкой (а это большинство из них) ».

Для Алехандры Мелара из Gray Group International второй пункт Хиггинса является ключевым: «Мы считаем, что для того, чтобы начать приносить доход в Интернете, самое важное — это завоевать доверие вашей аудитории.Наличие релевантного влиятельного лица, продвигающего ваш продукт, не только увеличивает ваш трафик, но также помогает вам начать строить доверительные отношения со своей аудиторией ».

Но когда дело доходит до влиятельного маркетинга, больше не всегда лучше. «Не работайте с влиятельными людьми с миллионами подписчиков, — говорит Джонатан Офрей из Growth Hackers. «Начни с малого. Найдите в своей нише тех, кого я называю макро-влиятельными лицами — тех, у кого от 10 000 до 100 000 подписчиков. Убедитесь, что их подписчики заинтересованы и соответствуют вашей целевой аудитории.”

«Затем, — говорит Ауфрей, — выстраивайте отношения с влиятельным лицом и вместе начинайте создавать и продвигать контент. После этого проанализируйте свои кампании и оптимизируйте ».

Пример успеха в маркетинге влиятельных лиц электронной коммерции

Деннис из Core dna делится историей успеха о том, как стартап в области электронной коммерции Фрэнк Боди использовал маркетинг влияния, чтобы завоевать доверие к своему бренду и вызвать интерес к его продуктам.

«Работа с влиятельными лицами — это не новая тактика роста для предприятий электронной коммерции, — говорит Деннис, — но подход Фрэнка Боди был интересным.”

«С самого начала Frank Body сосредоточилась на« аутентичном »контенте, созданном другими для повышения узнаваемости своего бренда. Еще до того, как у них появился веб-сайт, Фрэнк Боди разослал тысячи образцов продуктов тем, кого они считали микро-инфлюенсерами Instagram в Австралии — преимущественно визажистам и бьюти-блогерам ».

«Ниже приведен один пример подлинного сообщения влиятельного лица в Instagram:»

«Уникальность этого поста в том, что влиятельный человек сразу заявляет:« Это НЕ реклама.Я одержим продуктами @frank_bod ».

«Рассылки вашего продукта нескольким влиятельным лицам в Instagram недостаточно. Фрэнк Боди сделал три вещи, которые сделали их сотрудничество с влиятельными людьми успешным:

1. «У них был отличный продукт, уникальный и новый на рынке. Влиятельные люди были рады попробовать это ».
2. «Они подчеркнули необходимость« реальных »ответов от этих влиятельных лиц. Все, что они просили, — это отзывы и публикация на своей странице в Instagram, если продукт нашел отклик, что и произошло.Это показывает тенденцию отхода от «безупречных» постов влиятельных лиц к более достоверному обмену нашим опытом с продуктом ».
3. «Они объединили эту кампанию влиятельных лиц с ориентированной на клиентов кампанией по созданию пользовательского контента, используя те же хэштеги и стиль для изображений. Это повысило достоверность сообщений влиятельных лиц ».

«Результаты? Эта оригинальная кампания влиятельных лиц сошла с ума. Люди, которые следили за этими микро-влиятельными лицами, завидовали. Они сами хотели этот продукт и не могли дождаться, чтобы его заказать.”

Итак, что можно сделать? Деннис говорит: «Не стоит просто бесцельно рассылать продукты влиятельным лицам в надежде, что они станут вирусными. Сосредоточьтесь на тех, кто имеет влияние на вашу узкую группу клиентов, подчеркните «одну вещь», которую вы делаете лучше, чем кто-либо другой, и сделайте весь опыт правдоподобным, поддерживая качество вашего продукта ».

Как продвигать новый интернет-магазин с помощью электронного маркетинга

«У нас есть преимущество тесного сотрудничества с интернет-магазинами над их маркетинговыми инициативами, и мы постоянно видим, что электронный маркетинг обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем любой другой канал привлечения клиентов», — говорит Джош Рейес из SmartrMail.

Рейес продолжает: «Алгоритмы, лежащие в основе социальных сетей, и дуополия Facebook и Google привели к постоянно растущим затратам на ведение бизнеса и привлечение клиентов для интернет-магазинов. Электронная почта позволяет розничным торговцам тесно общаться со своими наиболее лояльными клиентами и обращаться к ним, в то же время позволяя начинающим стартапам создавать армии влиятельных лиц ».

Coffey & Tea Мэг Коффи соглашается: «Сосредоточьтесь на своей базе данных. Электронная почта — единственное, что не имеет алгоритма ».

На самом деле, даже если вы изначально используете другой канал для продвижения своего интернет-магазина, вам все равно следует использовать этот канал для расширения списка рассылки.Как говорит Дэвид Балог из BOOM Marketing: «Мы используем множество каналов онлайн-маркетинга — влиятельный маркетинг, социальные сети и платную рекламу, — но мы хотим только одного от наших потенциальных клиентов: подписаться на наш список».

«Прямо сейчас мы делаем это с помощью кампании раздачи подарков», — говорит Балог. «Вот как мы создаем наш список рассылки и в основном продвигаем наши подарки в социальных сетях. Когда у нас есть чей-то адрес электронной почты, мы используем предварительно встроенную автоматизацию электронного маркетинга, чтобы после того, как кто-то попал в наш список, мы были готовы продать ему, если его действия указывают на то, что он готов к покупке.”

Но даже если вы не сосредотачиваетесь на маркетинге в социальных сетях наряду с почтовым маркетингом, вы можете начать создавать свой список адресов электронной почты в первый же день. Кэти Болтон из Jaywing Australia говорит, что создать базу данных электронной почты так же просто, как «добавить форму подписки по электронной почте где-нибудь на своем веб-сайте».

Сбор контактной информации ваших первых посетителей, говорит Арвинд Кришнан из Swym Corporation, «позволяет вам взаимодействовать с этими посетителями с течением времени и использовать это взаимодействие для увеличения конверсии.Это отличный способ добиться максимальной отдачи на устойчивой основе ».

Как продвигать новый интернет-магазин в социальных сетях

«С самого начала важно реализовать свои маркетинговые усилия в социальных сетях», — говорит Зак Джонсон из Blogging.org. «Это включает в себя создание подписчиков, а также обеспечение вашего присутствия на всех платформах».

Сэмюэл Мейерс из

Glacier Wellness соглашается: «Гениальность маркетинга в социальных сетях заключается в том, что он предназначен для распространения идей и новостей со скоростью лесного пожара.В результате это должен быть один из первых каналов для новых компаний, которые смогут привлечь внимание и привлечь посетителей в свои магазины ».

Что касается того, на каком социальном канале сосредоточиться, Мейерс настоятельно рекомендует Instagram для магазинов электронной коммерции: «Благодаря его уникальному формату, мы обнаружили, что Instagram особенно эффективен в расширении нашей аудитории. В отличие от других каналов социальных сетей, которые сосредоточены на том, чтобы дать вам то, что вам уже нравится, Instagram прогнозирует интересы пользователей и предоставляет новый контент ».

И хотя естественным образом можно увеличить количество подписчиков в социальных сетях, вы также можете рассмотреть возможность размещения платной рекламы.Джеймс Маркес из Iconic Genius утверждает, что «реклама в социальных сетях — один из самых простых и дешевых способов продвижения вашего интернет-магазина».

Как? Маркес продолжает: «Реклама в социальных сетях позволяет ориентироваться на идеального клиента на основе интересов, поведения, должности и т. Д. Вы также можете использовать свою базу данных электронной почты в социальных сетях, что позволяет перенаправлять заинтересованных покупателей или создавать аудитории, похожие на аудиторию ».

Кэли Фрай из McMahon Marketing соглашается: «Реклама для потенциальных клиентов в Facebook изменила для нас правила игры.Они помогли нам преодолеть разрыв между стадиями осознания и рассмотрения, уменьшив трение, с которым вы обычно сталкиваетесь при использовании контактных форм. Благодаря интеграции с нашей HubSpot CRM мы можем находить более квалифицированных потенциальных клиентов и более эффективно их привлекать ».

Советы по достижению успеха с помощью платной рекламы в каналах социальных сетей

Наши респонденты дали несколько советов, как добиться успеха с помощью платной рекламы в социальных сетях.

Кен Маршалл из Doorbell Digital Marketing говорит, что «ключом к рекламе в социальных сетях является точность вашего демографического таргетинга.Вы можете использовать интересы, хобби, страницы, на которые вы подписаны, возраст, должности и т. Д., Чтобы получить точную информацию о том, кому вы показываете свою рекламу ».

Маршалл рекомендует следующий процесс для увеличения трафика и продаж с помощью рекламы в социальных сетях:

1. «Создайте увлекательное видео, которое обучит или развлечет вашу аудиторию. Это позволит вам определить своих потенциальных сильнейших сторонников ».
2. «Перенацелите ту часть аудитории, которая просмотрела видео за полпути, с помощью промо-рекламы.”
3. «Перенацелите пользователей, которые не совершили покупку, с помощью специального предложения. Заставьте их ввести свои адреса электронной почты, чтобы запросить предложение ».
4. «Разошлите рассылку по электронной почте ближе к концу кампании с последующим сообщением, которое рассылает отдельный промо, основанный на социальных доказательствах и вызывающем эмоции CTA».

«Даже если вы не достигнете своей цели продаж после кампании, — говорит Маршалл, — вы разработаете долгосрочные информационные ресурсы и сформируете список адресов электронной почты заинтересованных пользователей, на которые можно будет снова нацеливаться в будущем.”

Джеймс Бостон из

Paperlust также отмечает, что вам могут потребоваться разные подходы к органическим и платным социальным кампаниям.

«Контент, который мы создаем для социальных сетей, отличается для платной рекламы и для нашего собственного органического фида», — говорит он. «Клиенты используют нашу ленту больше как брошюру, просматривая широкий спектр наших возможностей перед тем, как запросить или перейти на наш сайт. Для этого используются побеги и плоские лежаки в традиционном стиле ».

«Однако, — продолжает Бостон, — контент для платных кампаний по привлечению клиентов гораздо более эмоциональный.Видео, демонстрирующие наши самые роскошные дизайны, сняты с использованием эффектов мягкого освещения, чтобы создать эмоциональную связь. Контент ремаркетинга, включая видео и кадры, в большей степени ориентирован на конверсионные сообщения, касающиеся наших уникальных торговых предложений ».

Другие тактики продвижения и каналы, на которые следует обратить внимание

Хотя контент, влиятельные лица, социальные сети, платный поиск и социальные сети возглавляли наш список наиболее эффективных способов продвижения нового интернет-магазина, наши респонденты также поделились некоторыми дополнительными идеями по продвижению вашего магазина как онлайн, так и офлайн.

Крис Бауэр из ElevenNorth Clothing Co. говорит, что продвижение ваших товаров на живых мероприятиях имеет большое значение. «Лично я видел, что наибольший рост приносят живые мероприятия: фестивали искусства, фестивали пивоварения, фермерские рынки и т. Д. Возможность пообщаться с людьми — пусть они увидят мои продукты и попробуют их — и расскажут им мою историю, чтобы их зацепить . »

«Для меня это привело к органическому росту, который, я думаю, нужен любому небольшому интернет-магазину», — говорит Бауэр. «В 2019 году у меня есть шанс вырасти за пределы интернет-магазина и попасть в некоторые местные магазины, которые будут продавать мои товары в близлежащих городах.”

Джейк Маккензи из Auto Accessories Garage рекомендует простой совет для продвижения интернет-магазина: «Предлагайте специальные предложения и акции. В конце концов, у ваших клиентов есть масса других интернет-магазинов. Сделки и рекламные акции помогут выделить ваш сайт на фоне других ».

Джейсон Асидре из

Grit рекомендует устанавливать партнерские отношения с косвенными конкурентами. «Ищите способы налаживания партнерских отношений с косвенными конкурентами — теми, кто продает продукты, которые дополняют ваш. У этих компаний есть списки адресов электронной почты людей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах, и вы можете проникнуть в их аудиторию, попав в их информационные бюллетени.”

И Кэти Болтон из Jaywing из Австралии говорит, что в пресс-релизах есть сила. «Используйте пресс-релизы, чтобы привлечь внимание средств массовой информации и, в свою очередь, продвигать свой магазин среди потенциальных новых клиентов. Однако убедитесь, что ваши новости заслуживают внимания! Не ждите ответа, если не даете публике что-нибудь интересное для чтения ».

Итак, какую тактику продвижения выбрать?

Надеюсь, теперь у вас есть масса идей для новых способов продвижения вашего интернет-магазина. Но с чего начать?

Мы попросили совета у наших респондентов, и большинство из них порекомендовали новым владельцам интернет-магазинов начать с создания своих списков адресов электронной почты:

Создание списка рассылки — отличное место для начала, потому что вы можете сделать это в рамках ограниченного бюджета, и вы можете использовать собранные вами адреса электронной почты в любой другой кампании, которую вы проводите в будущем.

Plus, электронный маркетинг эффективен независимо от того, что вы продаете. И это ключ, как отмечает Джо Слоан из Jurrasic Sands, потому что «лучший способ продвижения нового магазина действительно зависит от вашей аудитории и вашего продукта, а точнее от стоимости».

«Если вы продаете товар по цене ниже 35 долларов, — говорит Слоан, — у вас, скорее всего, не будет долгого пути к покупателю, поэтому социальные сети и продвигаемые посты — отличная идея. Facebook и Instagram — отличное место для начала, потому что многие продажи будут происходить из импульсных покупок.”

«Если ваши товары стоят 75 долларов или больше, — продолжает Слоан, — вам, скорее всего, придется убедить покупателя совершить покупку». Для этого может потребоваться несколько посещений веб-сайта и электронных писем, а также постоянный просмотр онлайн-рекламы. Лучшее место для начала в этом сценарии — блог ».

Если вы решили начать с чего-то другого, кроме создания списка адресов электронной почты в качестве первой тактики продвижения — или если вы планируете продвигать по электронной почте и другим каналам, — обязательно подумайте, какие каналы будут лучше всего для данной ценовой категории продуктов. вы продаете.

И, наконец, при выборе канала продвижения учитывайте и собственный бюджет. Брайан Картер из BCG предлагает такую ​​рекомендацию: «При ограниченном бюджете мы рекомендуем влиятельных лиц, ведение блога и электронную почту. В масштабе лучшая долгосрочная стратегия — это увеличение прибыльности рекламы ».

20 убийственных советов по созданию успешного интернет-магазина

Основные торговые площадки, такие как Amazon и eBay, имеют ограничительную политику продавцов. Эти заведения преуменьшают значение брендов торговцев, чтобы сохранить свой собственный однородный имидж.

Продавцы с собственными интернет-магазинами играют в другую игру. Они полностью контролируют опыт своих клиентов . Будь то перестановка продакт-плейсмента или выделение распродажи в магазине, продавцы могут использовать свой веб-сайт для прямой связи со своими покупателями и поощрения покупок.

Но с такой большой свободой владельцы интернет-магазинов могут не знать, с чего начать кураторство своего магазина.

Чтобы начать привлекать покупателей и удерживать постоянных клиентов, вот наши 20 убийственных советов по созданию успешного интернет-магазина .Эти стратегии охватывают то, как покупатели воспринимают каждый элемент вашего интернет-магазина, чтобы объяснить, как каждый аспект должен быть обработан для привлечения покупателей и увеличения продаж.

Следуя этим стратегиям, продавцы могут ориентироваться на интересы клиентов через свои интернет-магазины, чтобы их бизнес выделялся среди менее опытных продавцов.

1. Привлечение веб-дизайна

Неважно, есть ли у вас лучший продукт в своей нише и самое лучшее обслуживание клиентов — если веб-дизайн вашего магазина оставляет желать лучшего, ваше присутствие в Интернете обречено.Согласно исследованию Kissmetrics, 93% покупателей считают внешний вид самым важным фактором при совершении покупки.

Чтобы создать прибыльный интернет-магазин, вы можете либо заплатить немалые деньги веб-дизайнеру, либо взять на себя ответственность научиться программировать. Как вариант, вы можете просто получить готовый шаблон и настроить его под свои нужды. К счастью, в Интернете есть тысячи отличных шаблонов электронной коммерции, предоставляемых такими сайтами, как TemplateMonster, TonyTemplates, Apollotheme и другими, которые имеют чистый дизайн, интуитивно понятные макеты и соответствуют последним тенденциям веб-дизайна.

Элементы дизайна должны увлекать посетителей, например, использование полноразмерных изображений и минимальное количество текста, позволяющее не отвлекаться. Вот пример дизайна, который Reebok выбрала для своего интернет-магазина:

А это уже готовый вариант для вашего интернет-магазина:

Вот несколько действенных советов по улучшению вашего веб-дизайна:

• Ваш интернет-магазин может быть разработан профессионалом, самостоятельно, если вы умеете программировать, или с помощью шаблона интернет-магазина.
• Веб-дизайн должен привлекать внимание посетителей. Привлекайте клиентов с помощью полноформатных изображений и минимального количества текста.

2. Потрясающая страница «О нас»

Если посетитель заходит на вашу страницу «О нас», это означает, что он уже заинтересован в вас и дает вам возможность доказать ему или ей, что ваш продукт лучший. Что вам нужно сделать, так это четко указать, кто вы, чем занимаетесь, и, что наиболее важно, что вы предлагаете клиентам.Здесь приветствуются все отзывы, достижения и любые социальные доказательства.

Убедитесь, что вы не упустите эту возможность, поскольку она может привести к привлечению клиента. Ваша контактная информация должна быть четкой и удобной для поиска на странице «О нас» и на всем сайте. Обязательно укажите свой:

• Контактный адрес электронной почты
• Адрес
• Каналы социальных сетей

Если на странице «О нас» слишком много информации, посетители сайта могут не справиться.Некоторые интернет-магазины, такие как Tens в приведенном ниже примере, выбирают минималистичный дизайн, чтобы информация оставалась ясной и понятной.

Информация «Свяжитесь с нами» обычно размещается внизу веб-сайта, и пользователи привыкли находить ее там.

Вот несколько действенных советов по созданию страницы «О нас»:

• Включите на страницу основную информацию о своей компании, такую ​​как контактная информация, адрес и учетные записи в социальных сетях.
• Не загромождайте страницу «О нас» слишком большим объемом информации. Удерживайте посетителей с помощью минималистичного дизайна.

3. Партнерство с другими брендами.

Отдать с трудом заработанные деньги малоизвестной компании большинству покупателей непросто. Создайте свою репутацию, показывая, какие компании работают с вами. Они не обязательно должны быть в масштабе Coca-Cola или Apple, но даже небольшие компании могут повысить надежность вашего предприятия.

Чем больше у вас будет партнеров, тем лучше. Вот как Amasty показывает свои налаженные отношения с партнерами:

Вот несколько действенных советов по партнерству с другими брендами и влиятельными лицами:

• Выделите компании-партнеры на своей домашней странице, чтобы сразу продемонстрировать свою репутацию посетителям сайта.
• Если у вас много партнеров, представьте их всех. Чем больше у вас будет партнеров, тем больше у вас будет доверия покупателей.

4. Предлагайте отличную онлайн-поддержку

Ваши потребители должны знать, что при необходимости они получат поддержку после совершения покупки. Гарантированное устранение неполадок после покупки и консультации перед покупкой могут превратить потенциальных покупателей в постоянных, постоянных клиентов.

Самый полный и полезный вид поддержки — это функция онлайн-чата, которая работает круглосуточно и без выходных. Этот инструмент может увеличить конверсию вашего сайта на 10% и более. Если у вас нет ресурсов, чтобы предложить круглосуточную поддержку, вам все равно следует предоставить какие-то услуги, чтобы помочь людям в рабочее время.

В качестве примера посмотрите, как магазин одежды GitmanBros предлагает своим покупателям чат:

Компания поддерживает функцию чата легко доступной, но ненавязчивой для покупателей, в левом нижнем углу.

Вот несколько действенных советов по обеспечению отличной онлайн-поддержки:

• Предложите поддержку на всех этапах совершения покупок, чтобы побудить новых покупателей сделать свою первую покупку, а постоянных клиентов — продолжить покупки.
• Сделайте функции поддержки клиентов, будь то телефонная линия или окно чата, видимыми с главной страницы, чтобы покупатели знали об этих услугах.

5. Предлагайте популярные способы оплаты

Ни один интернет-магазин не может существовать без платежей. Предложите своим клиентам широкий выбор популярных способов оплаты, чтобы они всегда могли легко совершить покупку.

PayPal — это универсальное платежное решение, но есть и другие популярные варианты для вашего бизнеса.Ознакомьтесь со списком 15 других широко используемых способов оплаты Entrepreneur, чтобы узнать, есть ли еще одна услуга, которая соответствует потребностям вашего бизнеса.

Вот несколько полезных советов по предоставлению вариантов оплаты:

• Разрешите продавцам создать учетную запись в вашем магазине и сохранить свою платежную информацию, чтобы сделать будущие покупки более удобными.
• Предлагайте широкий выбор популярных способов оплаты, чтобы каждый покупатель мог легко совершить покупку в вашем магазине.

6. Размещение рекламы в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — это эффективный способ творческого и увлекательного общения с большим количеством потенциальных клиентов. Реклама в социальных сетях может быть чем угодно: от простой публикации в Facebook до линзы в форме тако в Snapchat.

[Источник]

Используйте такие инструменты, как Google Analytics, чтобы отслеживать, какие каналы ваши целевые клиенты используют больше всего, и сосредоточьтесь на этих платформах. Если вас смущает относительно новая сфера социальных сетей, ознакомьтесь с этими руководствами по рекламе в Facebook, рекламе в Instagram и рекламе в Snapchat, чтобы начать работу.

Вот несколько действенных советов по рекламе в социальных сетях.

• Маркетинг в социальных сетях позволяет проявить большой творческий потенциал, поэтому постарайтесь реализовать индивидуальность ваших ключевых покупателей в своих объявлениях.
• Используйте аналитику социальных сетей, чтобы отслеживать успех вашей рекламы и формировать стратегии, как вы можете улучшить будущие рекламные акции.

7. Полезный блог, ориентированный на SEO

Ведение блога — это возможность увеличить посещаемость магазина.Сообщения, содержащие ключевые слова для SEO и полезную для потребителей информацию, скорее всего, будут занимать высокие позиции в результатах поиска. Сообщения в блогах, которые имеют высокий рейтинг и побуждают людей посещать ваш сайт, являются ступенькой к людям, посещающим страницы ваших продуктов и совершающим покупки.

[Источник]

Блог также является средством связи с аудиторией на глубоком уровне. Наблюдая за тем, как клиенты реагируют на создаваемый вами контент, вы можете использовать свои стратегии по удовлетворению потребностей и желаний покупателей.Сообщения в блогах укрепляют доверие покупателей, когда они представляют для читателя какую-то ценность, например, предлагают экспертные советы по использованию вашего продукта или по отраслевой теме.

Вот несколько действенных советов по созданию блога магазина:

• Используйте инструменты SEO для измерения ежемесячного объема поиска и сложности ключевых слов. Условия с высокими ежемесячными объемами поиска и высокими рейтингами сложности будут более сложными для ранжирования.
• Используйте Google Analytics для отслеживания просмотров страниц ваших сообщений в блоге.При планировании будущего контента учитывайте прошлые публикации, получившие большое количество просмотров.

8. Создавайте доверие покупателей с помощью обзоров продуктов

Обзоры и рейтинги ваших товаров значительно повышают вашу надежность. Интернет-покупатели не могут встретиться с продавцами лично, поэтому они полагаются на отзывы других покупателей при оценке продавцов. Рейтинги на страницах продуктов экономят время потребителей, быстро показывая, что другие клиенты думают о продукте.

[Источник]

Отзывы о товарах выглядят более убедительно, когда их много.Чтобы получить больше отзывов, не стесняйтесь просить клиентов оставить отзыв после совершения покупки. Клиенты, которые довольны вашим продуктом, часто не думают оставлять отзыв, потому что все уже в порядке. Легко подтолкните их, и они, вероятно, будут рады поделиться своим положительным опытом с другими.

Вот несколько действенных советов по использованию обзоров продуктов:

• Укажите средний рейтинг и количество обзоров вверху каждой страницы продукта и внизу, где вы отображаете содержание обзоров, чтобы повысить видимость отзывов.
• Стимулируйте оставить отзыв, предложив покупателям небольшую скидку после совершения покупки, если они оставят отзыв.

9. Сделайте свой сайт оптимизированным для поисковых систем

Ваш интернет-магазин должен получать трафик, чтобы совершались покупки. Ключ к генерации трафика? Поисковая оптимизация. Включив ключевые слова SEO в названия и описания продуктов, ваш сайт с большей вероятностью будет занимать более высокое место в результатах поиска. Повышенная видимость — ключевой фактор для увеличения посещаемости сайта и увеличения количества конверсий.

Если вы не знаете, как найти ключевые слова, оптимизированные для SEO, или как включить их в свой магазин, ознакомьтесь с этим полезным руководством по SEO-оптимизации веб-сайтов электронной коммерции.

Вот несколько действенных советов по оптимизации вашего сайта для SEO:

• Используйте инструменты SEO, чтобы найти ключевые слова, которые имеют достаточно высокие ежемесячные объемы поиска и достаточно низкую сложность ключевых слов для ранжирования вашего сайта.
• Введите ключевые слова для SEO, которые вы планируете добавить на страницы своих продуктов, чтобы увидеть, с какими результатами вы будете конкурировать.Если результаты — крупные сайты, подумайте о смене вашего термина на что-нибудь менее конкурентоспособное.

10. Убедитесь, что ваш магазин адаптируется к мобильным устройствам

Мобильные покупки составили 30% онлайн-покупок в прошлом году. Эта цифра только увеличивается — Business Insider прогнозирует, что к 2020 году мобильные покупки будут составлять 45% всех покупок в электронной коммерции.

С ростом использования телефонов для совершения покупок в Интернете продавцам необходимо обеспечить удобство дизайна своих сайтов для мобильных устройств, чтобы покупатели могли совершать покупки независимо от того, какое устройство они используют.Технически подкованные продавцы могут проверить требования к операционной системе, такие как эти рекомендации для iOS, чтобы убедиться, что их сайт реагирует на запросы. Продавцы также могут использовать шаблоны дизайна интернет-магазина, которые уже настроены для мобильных устройств, чтобы сделать свой сайт удобным для устройств.

Вот несколько действенных советов, как обеспечить адаптивность вашего сайта к мобильным устройствам.

• Выбирайте вертикальный дизайн вместо горизонтального, чтобы упростить прокрутку и просмотр контента на экранах телефонов.
• Проверьте скорость отклика своего магазина на мобильных устройствах, загрузив его в телефон и просматривая страницы, чтобы проверить наличие ошибок.

11. Отслеживание аналитики и итерация

Владельцы интернет-магазинов не могут улучшить свои стратегии роста, не отслеживая их прогресс. Лучший способ отслеживать ваши продажи и поведение клиентов — использовать такой инструмент, как Google Analytics. Эта программа предоставляет продавцам четкие показатели об их магазине, такие как процент продаж продукта, количество посещений страницы сайта и количество брошенных корзин покупок.Вы можете легко настроить Google Analytics для своего интернет-магазина, следуя этим инструкциям.

Постоянно отслеживайте свои показатели продаж с помощью Analytics, чтобы вы могли сформировать долгосрочное понимание того, как более эффективно привлекать клиентов и поощрять их совершение покупок. Продавцы, которым нужна помощь в настройке Google Analytics или которые не знают, как формировать аналитику на основе данных, должны ознакомиться с нашим руководством по использованию этого инструмента в вашем интернет-магазине.

Вот несколько действенных советов по отслеживанию и повторению действий продавца с помощью Google Analytics:

• Когда вы настраиваете Google Analytics для своего магазина, включите функцию «расширенного отслеживания электронной торговли», чтобы получать широкий спектр аналитических данных о действиях вашего продавца.
• Создавайте сегменты в Google Analytics, чтобы получать аналитическую информацию о ваших ключевых группах покупателей на основе данных. Инструкции по настройке сегментов здесь.

12. Бесплатная доставка.

Благодаря Amazon Prime, онлайн-покупатели ожидают бесплатной доставки. Добавленная стоимость стандартной доставки может легко отговорить покупателей от совершения покупки при оформлении заказа. Продавцы, которые могут позволить себе предлагать бесплатную доставку, должны предоставить эту услугу, если они еще не стимулировали покупки.

[Источник]

Хотя авансовая стоимость предложения бесплатной доставки может поначалу повредить, многие продавцы видят больший доход от увеличения покупок после предложения полиса. Чтобы клиенты заметили вашу щедрую политику, выделите в своем интернет-магазине, что вы предлагаете бесплатную доставку, как это делает Thrive Market на фотографии выше на их домашней странице.

Вот несколько действенных советов по привлечению покупателей с помощью вашей политики доставки.

• Предложите бесплатную доставку, чтобы снизить общую стоимость вашего товара для покупателей и стимулировать покупку.
• Выделите в своем интернет-магазине то, что вы предлагаете бесплатную доставку, чтобы покупатели были заинтересованы продолжать покупки.

13. Составьте список охвата

Для развития вашего бизнеса нужны не только ваши клиенты — вам также необходимо обратиться к людям в вашей отрасли, которые помогут вам привлечь больше покупателей в пределах вашей целевой аудитории. Сетевое взаимодействие с правильными группами позволяет продавцам создавать ажиотаж о продуктах и ​​расширять сферу их действия, чтобы связаться с как можно большим количеством клиентов.Продавцам следует подумать о том, чтобы связаться с:

• Традиционные репортеры — писателей в изданиях, которые специализируются на вашей отрасли и могут создавать контент о ваших продуктах
• Отраслевые блоггеры — писателей, которые создают контент в блогах, посвященный вашей отрасли, и демонстрируют такие продукты, как ваша
• влиятельных лиц в социальных сетях — человек, которые комментируют вашу отрасль в социальных сетях и имеют большое количество подписчиков
• Аналогичные предприниматели — предпринимателей-единомышленников, которые работают в вашей отрасли и знакомы с вашей продукцией

Эти четыре группы могут быстро распространить информацию о вашем продукте, поэтому стоит обратиться в сеть и рассказать, почему вы можете быть полезны для работы.

Вот несколько действенных советов по составлению списка охвата:

• Используйте такие инструменты, как Buzzsumo и Voila Norbert , чтобы найти влиятельных лиц в вашей отрасли, к которым вы могли бы обратиться.
• Распределите людей, к которым вы хотите обратиться, по специализированным категориям, например по количеству подписчиков или вероятности ответа.

14. Используйте готовые инструменты для витрины

Продавцам, не имеющим опыта программирования, следует рассмотреть возможность использования программного обеспечения, такого как Shopify и BigCommerce, для создания своего интернет-магазина.Эти программы имеют встроенные шаблоны магазинов, поэтому продавцы могут легко настраивать свои сайты без каких-либо знаний в области программирования или графического дизайна.

Shopify позволяет продавцам легко настраивать дизайн своего интернет-магазина.

Для продавцов, заинтересованных в Shopify, ознакомьтесь с нашим руководством по темам бесплатных магазинов платформы, чтобы начать пользоваться инструментами дизайна программного обеспечения.

Вот несколько действенных советов по использованию готовых инструментов для витрины:

• Убедитесь, что дизайн выбранного вами шаблона соответствует личностям ваших основных покупателей и имиджу вашего бренда.Программное обеспечение, такое как Shopify и BigCommerce, обычно дает рекомендации о том, какие типы бизнеса подходят для каждого дизайна.
• Если вы платите за тему Shopify или другой шаблон программного обеспечения, учитывайте также стоимость графического дизайнера. Дизайнер будет дороже, чем почти все шаблоны, но стоит знать разницу в стоимости, чтобы оценить ценность шаблона.

15. Следите за конкурентами

Клиенты просматривают интернет-магазины в поисках самых низких цен и лучшего впечатления от покупок.Чтобы привлечь покупателей в свой магазин, продавцы должны выбирать магазины, похожие на их собственный бизнес, с которыми они могут сравнивать. Предлагают ли эти магазины политику возврата в течение 60 или 30 дней? Предлагают ли они бесплатную доставку или только платные варианты? Понимание того, что делает конкурентов более выгодными, позволяет продавцам определить, что им нужно изменить в своем бизнесе, чтобы сохранить лояльность постоянных клиентов и привлечь новых покупателей.

Вот несколько действенных советов по оценке ваших конкурентов:

• Ищите товары, подобные вашему, на основных торговых площадках, а не только в других интернет-магазинах.Такие площадки, как Amazon и eBay, являются отличными индикаторами конкурентоспособных цен на ваши продукты и отрасль. Используйте их ставки в качестве ориентира для собственных цен, чтобы привлечь больше покупателей.
• Учитывайте дизайн сайтов конкурентов, а не только их товарные предложения. Обратите внимание, насколько он может быть более удобным для пользователя, чем ваш магазин, и как он может привлекать покупателей.

16. Используйте фотографии высокого разрешения.

Люди — визуальные существа. Мы обрабатываем изображения за 1/10 секунды и понимаем визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем слова.Благодаря этой естественной тенденции к визуальным эффектам изображения продуктов сразу же производят сильное впечатление на покупателей. Очень важно использовать четкие фотографии с высоким разрешением, подчеркивающие детали продукта, чтобы быстро привлечь покупателей, не теряя их внимания.

[Источник]

Покажите товар с разных ракурсов с помощью фотографий, чтобы покупатели могли полностью представить товар и были осведомлены обо всех его деталях. Не имея возможности увидеть товар лично, покупатели будут чувствовать себя более защищенными при покупке в Интернете, если они будут иметь полное визуальное представление о товаре.

Вот несколько практических советов по использованию фотографий продуктов в высоком разрешении:

• Включите инструмент 360-градусного фото на страницах товаров, чтобы покупатели могли видеть товар целиком.
• Включите функцию увеличения на фотографиях товаров, чтобы покупатели могли изучить ваши товары более подробно.

17. Предлагайте льготы.

Владельцам интернет-магазинов не нужно беспокоиться о правилах торговой площадки, которые ограничивают то, что они могут размещать на страницах продуктов или в сообщениях покупателям.Продавцы, имеющие магазины, должны воспользоваться этим контролем, предлагая покупателям стимулы. Будь то всплывающая скидка на главной странице вашего магазина или рекламное письмо о текущей распродаже, продавцы должны активно обращаться к покупателям с различными типами стимулов для совершения покупок.

[Источник]

Продавцы должны использовать инструменты, управляемые данными (см. Совет 11), чтобы сегментировать своих клиентов и нацеливать стимулы на разные группы покупателей. Например, вы можете отправить электронное письмо с предложением скидки на первую покупку посетителям сайта, которые посетили страницы продуктов, но так и не совершили покупку.

Вот несколько действенных советов по стимулированию:

• Используйте всплывающие окна со скидками на своем сайте время от времени, но не часто. Бомбардировка посетителей вашего сайта всплывающими окнами, скорее всего, вызовет у них раздражение и оттолкнет от вашего магазина.
• Отслеживайте, какие коды купонов используются наиболее часто, чтобы определить, какие рекламные акции способствовали наибольшему количеству покупок и должны использоваться снова в будущем.

18. Поощряйте обмен в социальных сетях

Органический устный маркетинг в социальных сетях может стимулировать рост вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.Публичные обсуждения вашего бренда и продуктов в социальных сетях служат социальным доказательством — психологический феномен людей, предполагающих, что поведение других отражает правильное поведение. Интернет-покупатели не могут видеть ваши продукты лично, поэтому они учитывают, что другие клиенты говорят о вашем бизнесе на Facebook, чтобы определить, стоит ли им совершать покупку.

[Источник]

Поощряйте шумиху вокруг вашего продукта в социальных сетях, начав кампанию, поощряющую распространение.Например, бренд может предложить покупателям участие в конкурсе, если они оставят комментарий к сообщению в социальной сети или отметят друга. Продавцы также должны поощрять обмен в социальных сетях, делая свои каналы в социальных сетях легкодоступными на своем сайте.

Вот несколько действенных советов по поощрению обмена в социальных сетях:

• Не ограничивайте доступ покупателей в социальных сетях! Обратитесь к другим брендам, с которыми вы сотрудничаете, и поощряйте их делиться информацией о вашем бизнесе или отмечать ваш бренд в своем контенте в социальных сетях.
• Не разрывайте цепочку обмена. Если кто-то упоминает ваш бренд в социальных сетях, постарайтесь и дальше использовать тактику, например, ретвитнуть или комментировать под постом.

19. Воспользуйтесь преимуществами электронного маркетинга

Электронный маркетинг — это простой способ для продавцов наладить отношения со своими покупателями. Продавцы могут рассылать целевые сообщения сегментам покупателей, которые удовлетворяют конкретные потребности каждой группы. Обращаясь к интересам покупателей, электронный маркетинг является мощным инструментом для стимулирования продаж и увеличения доходов.

Для начала вам нужно собрать электронные письма покупателей и убедиться, что они хотят получать сообщения от вас. Существует множество возможностей спросить покупателей, хотят ли они получать уведомления по электронной почте, например, при оформлении заказа или даже во всплывающем окне во время просмотра.

[Источник]

Не каждый покупатель согласится подписаться на ваш список адресов электронной почты, но группа клиентов, которые согласны, будет представлять собой активную группу покупателей, которые в восторге от вашего бренда и, вероятно, хорошо отреагируют на ваш электронный маркетинг.

Вот несколько действенных советов по использованию электронного маркетинга:

• Используйте инструмент электронного маркетинга, например Campaign Monitor, чтобы отслеживать успех ваших сообщений, например, сколько раз оно открывалось или какие ссылки нажимались чаще всего.
• Отслеживайте, какие клиенты отписываются от вашего списка рассылки, с помощью программного обеспечения для электронного маркетинга. Используя другую информацию из их профиля покупателя, попытайтесь предположить, почему он мог отказаться от подписки и как вы можете использовать эту информацию, чтобы предотвратить отмену в будущем.

20. Предлагайте политику щедрого возмещения и гарантии возврата денег

Покупка товара в Интернете с ограниченным сроком возврата является рискованной. Покупатель не может увидеть товар лично, поэтому он должен надеяться, что товар действительно соответствует описанию. Поскольку продукт может не соответствовать их стандартам, большинство покупателей не станут покупать онлайн-продукт, если не принимаются возвраты.

Продавцы могут завоевать доверие покупателей и стимулировать покупки, предлагая щедрую политику возврата и гарантии возврата денег.Разрешение клиентам возвращать товар, если они передумали или если оно не соответствует описанию продукта, показывает другим потребителям, что вы доверяете своим покупателям и хотите предоставить им ценность.

[Источник]

Гарантия возврата денег очень важна. Вы должны дать своим клиентам возможность ответить, если им не понравится товар. Это не означает, что они обязательно потребуют возмещения. Конечно, некоторые из них будут, но большинству людей просто нужно знать, что есть резервный вариант.Люди по своей природе не рискуют, поэтому такая гибкая платежная политика будет для них привлекательной. В результате вы получите больше клиентов, чем если бы у вас не было гарантии возврата денег.

Вот несколько практических советов по политике возврата и возврата денег:

• Создайте страницу политик на своем сайте, чтобы описать точные условия приемлемого возврата и претензий по гарантии возврата денег. Ваши клиенты оценят прозрачность страницы, когда попытаются понять их заказы.
• Рассмотрите возможность бесплатной доставки при возврате. Предоставление клиентам бесплатного возврата является дополнительными расходами для продавцов, но предложение политики также приносит возвращение в виде поощрения лояльности к бренду с отличным обслуживанием клиентов.

Оптимизируйте свой магазин для увеличения количества конверсий

Интернет-магазины

предоставляют продавцам полную автономию в отношении покупателя. Вместо того, чтобы следовать политике торговой площадки, продавец может создать собственный интернет-магазин на своих условиях, чтобы формировать взаимодействие покупателей с товарами.

Продавцы, обладающие такой свободой как владелец интернет-магазина, могут поощрять больше конверсий, если они знают, как создать каждый элемент своего магазина. Следуя стратегиям, изложенным в этом руководстве, продавцы могут лучше понять, как покупатели воспринимают каждый элемент магазина, и применить эти знания для создания своего магазина. Кураторство интернет-магазина в соответствии с желаниями и мотивацией ключевых покупателей дает продавцам преимущество перед менее внимательными конкурентами.

Сообщение «20 убийственных советов по созданию успешного интернет-магазина» впервые появилось на Sellbrite.

5 способов продвижения нового интернет-магазина

Новый интернет-магазин часто бывает пуст. Покупатели еще не знают ваш магазин. У них не было времени узнать о ваших продуктах или обслуживании клиентов. Так что, если вы хотите, чтобы магазины и продажи были незамедлительными, вам, скорее всего, понадобится реклама.

Конечно, есть и другие способы увеличения посещаемости веб-сайта, конверсии, продаж и прибыли. Вы можете, например, использовать контент-маркетинг. Если у вас есть время, чтобы ваш бизнес развивался медленно, и вы можете проявить терпение, контент-маркетинг будет работать.Но если вы хотите дать толчок своему бизнесу, вам нужно будет провести какое-то продвижение, и вам почти наверняка придется заплатить за это. Итог: вам нужна реклама.

1. Объявления с оплатой за клик в поисковых системах

Маркетинг в поисковых системах может принимать несколько форм. Но чаще всего это реклама с оплатой за клик, когда поисковые системы отображают вашу рекламу на странице результатов поисковой системы, а вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление и попадает на ваш веб-сайт.

Поисковые системы будут пытаться сопоставить ваше объявление с заинтересованными покупателями, чтобы у вас (рекламодателя) и покупателя был хороший опыт.Для этого поисковые системы используют своего рода модель ранжирования, чтобы решить, какие объявления показывать по заданному поисковому запросу. Google, например, использует систему под названием Ad Rank.

Google AdWords — одно из ведущих средств контекстной рекламы. Объявления появляются на страницах результатов поисковых систем, и вы платите только тогда, когда покупатель нажимает на вашу страницу.

PPC обычно требует экспериментов. Вы попробуете несколько объявлений, потратите немного денег и методом проб и ошибок найдете наиболее эффективные объявления для своего магазина. В конце концов, контекстная реклама — один из самых мощных рекламных инструментов, имеющихся в вашем распоряжении.

Для начала попробуйте:

2. Реклама в социальных сетях

Большинство ведущих социальных сетей предлагают ту или иную форму платной рекламы. Эти услуги могут привлечь значительный объем высококвалифицированного трафика в ваш интернет-магазин.

Есть несколько вещей, которые нужно знать об услугах.

• У них часто очень хорошая демографическая информация, так как они хорошо знают своих пользователей.
• Они могут быть менее конкурентоспособными и менее дорогими, чем реклама PPC в поисковых системах.
• У них могут быть рекламные блоки, специально предназначенные для увеличения посещаемости сайта.

Подобно PPC-рекламе, реклама в социальных сетях также является процессом обучения. Вероятно, вам нужно будет попробовать несколько рекламных объявлений, чтобы определить, что работает. Рассмотрите возможность продвижения отдельных продуктов в социальных сетях, а не широких категорий.

Pinterest Promoted Pins — это один из примеров рекламы в социальных сетях, которую вы можете использовать для привлечения трафика в свой новый интернет-магазин.

Вот несколько сайтов в социальных сетях, которые стоит попробовать.

3. Цифровая реклама

Журнал

Sport Fishing размещает на своем сайте цифровую рекламу. Эти объявления могут помочь соответствующему розничному продавцу привлечь веб-трафик в свой интернет-магазин.

Здесь я использую термин «цифровая реклама» в широком смысле. Он может описывать баннерную рекламу на веб-сайте или любой другой рекламный блок, который вы можете себе представить. Все это может привлечь трафик в ваш новый интернет-магазин.

Один из подходов к использованию цифровой рекламы — найти важные веб-сайты или онлайн-издателей в вашей отраслевой нише и разместить там рекламу.Например, если вы продаете рыболовные снасти, вы можете попробовать разместить рекламу на сайте журнала Sport Fishing или на сайте Outdoor Life .

Часто плата за эти объявления представляет собой цену за тысячу показов или фиксированную ставку за определенный период времени, например, день, неделю или месяц.

Pandora — одно из самых эффективных средств цифровой рекламы. Но для этого могут потребоваться относительно большие вложения в рекламу.

Также в этой категории размещаются объявления в влиятельных блогах и подкастах.Для интернет-магазинов с относительно большим финансированием Pandora может стать мощной платформой для цифровой рекламы.

4. Видеореклама

Видеореклама в Интернете — один из самых быстрорастущих рекламных форматов.

Популярность видеорекламы в Интернете объясняется несколькими причинами.

Во-первых, сделать видеорекламу относительно просто. Это можно сделать с помощью хорошего смартфона и бесплатной программы для редактирования видео

.

Во-вторых, видеореклама в Интернете является хорошей ценой.Несмотря на то, что видеореклама быстро растет, она может быть менее конкурентоспособной, чем другие варианты в Интернете, и поэтому может быть относительно менее дорогой.

В-третьих, многие люди видят видеорекламу. Tubular Insights сообщает, что YouTube на мобильных устройствах доступен большему количеству американцев в возрасте от 18 до 49 лет, чем любая сеть вещания или кабельного телевидения.

Рассмотрите возможность использования видеоплатформ, таких как YouTube или Hulu, для стимулирования вашего онлайн-бизнеса.

5. Традиционная реклама

Так называемая традиционная реклама может описывать некоторые из наиболее известных форм продвижения, включая журналы, радио, телевидение и прямую почтовую рассылку.

Эти объявления могут привлечь больше всего трафика на сайт, если вы сосредоточитесь на определенной географической области, например на покупателях рядом с вашим складом доставки.

В прошлом традиционная реклама имела репутацию относительно дорогой и неэффективной. В некоторой степени это было правдой. Но есть еще много возможностей привлечь посещаемость вашего нового интернет-магазина с помощью традиционной рекламы.

Например, совместная прямая рассылка может быть продуктивным и экономичным способом привлечения клиентов.

Однако есть один нюанс. По моему опыту, традиционная реклама привлекает больше всего трафика, когда вы предлагаете скидку в объявлении. Так что, если скидка не входит в ваш план, она тоже не сработает.

Продвигайте свой интернет-магазин, не тратя ни копейки

В этом посте я дам совет владельцам сайтов электронной коммерции о том, как рекламировать свой интернет-магазин бесплатно. Многие сайты имеют большой рекламный бюджет, но в то же время есть люди, которые создают свой сайт с нуля и не имеют таких денег. Если это звучит примерно правильно, то этот пост для вас!

Существует множество тактик, которые люди используют для бесплатного привлечения трафика на свой сайт, например:

• Предлагает на своем веб-сайте ценный контент, например профессиональный блог
• Поделиться своим веб-сайтом в социальных сетях или отправить электронное письмо своим контактам
• Использование бартерной системы, известной как «обмен ссылками», при которой вы ссылаетесь на чей-то сайт, и они делают то же самое для вас.
• Проводить время в сообществах, связанных с их бизнесом, предлагая полезные советы и идеи

Я собираюсь сосредоточиться на последнем, поскольку считаю, что, хотя это может быть трудоемкой и утомительной стратегией, это лучший способ заявить о себе как о эксперте в своей области и привлечь бесплатный целевой трафик к вашему бизнесу электронной коммерции. .

Позвольте мне начать с использования метафоры покупок: если вы хотите купить еду, вы, очевидно, пойдете в продуктовый магазин, а если вы хотите пойти за покупками одежды, вы пойдете в Macy’s или какой-нибудь другой универмаг. Я хочу сказать, что точно так же, как вы делаете покупки в магазине, в котором вы, скорее всего, найдете искомый продукт, вам также следует участвовать в онлайн-сообществах, связанных с вашей областью знаний.

Я говорю о:

• Сообщества в Facebook
• Интернет-форумы
• Reddit
• Чаты
• Блоги

Сообщества и форумы для конкретных категорий, в которых вы можете принимать участие, бесконечны, и, как я уже сказал, вам следует «делать покупки» в магазине, наиболее подходящем для вас и того, что вы продаете.Вот несколько примеров:

1. Если вы продаете одежду, вы можете принять участие в модных форумах и дать советы по стилю. Например, может быть, есть женщина, которая задается вопросом, какие цвета сейчас в сезоне и сможет ли она надеть винтажный оранжевый топ с современными брюками. Если у вас есть ответ, это сделает вас важным источником информации в модном сообществе.

Вот пример девушки, которая хочет стать популярной в Instagram и ищет модные советы для достижения своей цели:

2.Если вы продаете компьютеры и электронику, и кто-то спрашивает совета, какой компьютер ему следует купить, то предоставление ему качественного совета, основанного на его потребностях, будет полезно для вашей онлайн-репутации

Вот пример студента, который ищет настольный компьютер с ограниченным бюджетом, и парня, который потрудился дать ему относительно длинный и приятный ответ:

3. Если вы продаете корм для собак, и кто-то задавался вопросом, какой пищей он может и не может кормить свою собаку, и какой корм для собак самый здоровый.Вам обязательно стоит подумать о том, чтобы вступить в этот разговор и высказать свое профессиональное мнение по этому поводу.

Вот пример женщины, у которой очень разборчивая собака, и другой женщины, которая отождествляет себя со своей проблемой и пытается дать ей совет:

Как я уже упоминал и еще раз повторю, эти взаимодействия, если они часто повторяются и при условии, что вы даете разумный совет, могут сделать вас своего рода экспертом или гуру в своей области. Это может вызвать у людей интерес к тому, кто вы и чем занимаетесь.И это может быть хорошей новостью для вас, поскольку, продолжая мой предыдущий пример, если вы находитесь на форуме владельцев собак и продаете собачий корм в Интернете, и владельцы действительно ценят ваш совет и опыт, они вполне могут начать покупать свой корм для собак у ты.

Однако есть некоторые вещи, которые я бы порекомендовал вам избегать, так как это может повредить вашим возможностям, например:

• Спам — многие сообщества, к которым я рекомендую вам присоединиться, являются просто сообществами.И поэтому они ценят диалог, а также подлинную полезную информацию. Вместо того, чтобы постоянно продвигать свой бизнес, станьте активным участником — мы надеемся, что интрига в вашем бизнесе последует естественным образом. Более того, в наши дни толерантность к спаму очень низка: если вы идентифицированы как спам, вы будете немедленно заблокированы.
• Этика — люди ценят этичного и заслуживающего доверия человека, и в долгосрочной перспективе это действительно создает достойную бизнес-стратегию. Предположим, вы продаете корм для собак марки «x», который больше подходит для более крупных собак, и кто-то просит порекомендовать собачий корм для ши-тцу, которая является собакой меньшего размера.Вам лучше порекомендовать им бренд кормов для собак, даже если вы не носите его — ваша честность будет иметь большое значение, и этот человек, скорее всего, в любом случае будет перекрестно ссылаться на то, что вы порекомендуете.

Построить индивидуальные отношения

Еще одним важным аспектом бесплатной рекламы вашего интернет-магазина является создание массовых движений вокруг вашего бизнеса и продуктов электронной коммерции. Это означает, что вы получите небольшое количество людей, которые будут глубоко вовлечены и инвестируют в ваш бренд, и они служат основой для распространения информации.

Итак, самое важное для людей, чтобы узнать о вашем сайте, — это молва, и лучшие способы распространения информации:

1. Сотрудничество — Когда я говорю о сотрудничестве, это может включать в себя работу с:

Ваша цель — создать симбиотические отношения, посредством которых вы заключаете взаимовыгодное соглашение. Допустим, вы продаете наушники, поэтому естественно хотите сотрудничать с музыкантом. Этот музыкант может согласиться создать альбом в сотрудничестве с вашим бизнесом и сделать этот альбом исключительно связанным с вашей компанией.Выгоды здесь для обеих сторон экспоненциальны — с одной стороны, музыкант получает доступ через ваш веб-сайт и ассоциируется с вашим продуктом, а с другой стороны, ваш продукт получает признание и потенциальную новую клиентскую базу благодаря ассоциации с указанным музыкантом.

Ярким примером может служить «Beats by Dre», хотя в этом случае музыкант Dre был одним из партнеров-основателей компании, но даже если бы он только что сотрудничал с ним, его имя и музыка имели бы аналогичный взрывной эффект. по бренду.

99,9% из нас не Beats, и у нас нет Dr. Dre на нашей стороне, но эти усилия окупаются и в меньшем масштабе, я уверен, что любой будет доволен 1/100 дохода, который приносит Beats. .

2. Благотворительные кампании — Связывание вашей компании с благотворительной инициативой также может побудить людей поделиться и рассказать о вашем бренде, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.

Отличным примером компании, которая использует благотворительность в свою пользу, является «Smile Squared»: за каждую купленную вами зубную щетку они жертвуют одну кому-то в третьем мире.

Это очень мощный маркетинговый метод, который играет на желании людей жить хорошо, но в то же время помогает другим. Многие люди предпочтут платить более или менее одинаковую цену за продукт, зная, что они помогают кому-то другому. Кроме того, создаваемые ими фотографии улыбающихся детей, получивших от них зубные щетки, могут стать вирусными в социальных сетях, и в этом сила этой кампании с точки зрения деловой рекламы.

Ключевые выводы о том, как бесплатно продвигать свой интернет-магазин

Три самых важных вещи, которые я упомянул в этом посте, которые могут помочь вам привлечь трафик на ваш сайт электронной коммерции, не тратя ни копейки:

1. Примите участие в онлайн-форумах и группах в социальных сетях, которые напрямую связаны с вашим бизнесом электронной коммерции.Будьте конструктивным участником беседы и зарекомендуйте себя как эксперт в своей области.
2. Создавайте коллаборации с «иконами», связанными с вашим бизнесом, от музыкантов до писателей, доверие и привлекательность, которые они создают для вашего продукта, бесценны.
3. Участвуйте в корпоративной благотворительности — эти инициативы могут окупиться бесплатными репостами и публикациями в социальных сетях, когда люди восхищаются вашими программами.

Прокомментируйте ниже и поделитесь своим опытом использования этих методов продвижения сайтов электронной коммерции или любых других передовых методов, которыми вы хотели бы поделиться с сообществом.

Как продавать продукт: 20 высокоэффективных способов

Вы нашли популярный продукт и узнали, как продавать в Интернете бесплатно, создав свой интернет-магазин. Что теперь?

После того, как вы заработали, самое время начать привлекать посетителей в ваш магазин и закрывать распродажи. Независимо от того, пытаетесь ли вы совершить первую продажу или уже какое-то время открыты для бизнеса, всегда полезно найти больше способов продвижения своей продукции.

20 творческих способов продвижения продукта на рынок

Вот 20 творческих способов продать новый или существующий продукт в вашем интернет-магазине.

1. Подарочные руководства
2. Электронный маркетинг
3. Партнерские программы
4. Сделайте свой бизнес в прессе
5. Начните работу с Periscope
6. Pinterest
7. Pinterest Покупаемые значки
8. Facebook Пользовательские аудитории
9. Раздел магазина Facebook
10. Поисковая оптимизация
11. Ящик
12. Реферальный маркетинг
13. Работа с Blogger Outreach
14. Reddit Advertising
15. Всплывающие магазины
16. Ведение блога
17. Instagram
18. YouTube
19. Охота за продуктами
20. Запустить конкурс

1.Гиды по подаркам

Что вы делаете, когда не можете найти хорошую идею для подарка? Если вы похожи на большинство людей, вы Google «идеи праздничных подарков для коллег» или «уникальные подарки на день рождения». Затем вы прокручиваете груды руководств по подаркам, которые появляются в результатах поиска.

Почему бы не включить ваш собственный продукт в эти подарочные руководства? Они существуют практически для каждой отрасли, типа людей и праздников, о которых вы только можете подумать. Поищите списки, занимающие ранжирование на первых нескольких страницах Google, и узнайте, можно ли вас включить.Они могут привлечь много посетителей обратно в ваш магазин.

Помните, вы должны указать причину, по которой вы должны быть включены. Упоминание вашего продукта и измененного описания продукта в списке должно повысить ценность для автора или редактора сообщения, поэтому обязательно выделите то, что делает ваш продукт отличным или уникальным дополнением к их текущему списку.

Подробнее: Как использовать руководства по подаркам для увеличения продаж в праздничные дни

2. Электронный маркетинг

Электронная почта — один из наиболее эффективных каналов привлечения новых клиентов.И хотя такие каналы, как поиск, могут занять некоторое время, чтобы начать генерировать органический трафик, электронный маркетинг может начать работать сразу. Вот почему вы должны использовать электронную почту для продвижения своего магазина.

Бесплатная электронная книга: как развивать свой бизнес в электронной коммерции с помощью электронного маркетинга

Если вы только начинаете работу или мечтаете о своей следующей крупной кампании, это руководство по электронному маркетингу предоставит вам идеи и идеи, которые помогут вашему бизнесу расти.

Получите бесплатную электронную книгу прямо сейчас

Получите наше руководство по электронному маркетингу прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

Нет необходимости тратить все свое время на написание и отправку электронных писем. Упростите себе жизнь, настроив набор автоматических кампаний по электронной почте, которые призваны увеличить ваш доход. Доступно множество вариантов, например:

• Отправка новых подписчиков по электронной почте и предложение им делать покупки.
• Отправка новым клиентам послепродажного электронного письма для дополнительных продаж и удовольствия.
• Отправка электронной почты посетителям, бросившим корзину, с напоминанием о необходимости завершить покупку.

Подробнее: 8 писем после продажи, чтобы превратить новых покупателей в постоянных поклонников

3. Партнерские программы

Если у вас проблемы с продажами и у вас нет денег, чтобы нанять консультантов по продажам или маркетингу, подумайте о добавлении партнерской программы в свой магазин. Партнерские маркетинговые программы позволяют другим людям продвигать ваш продукт за комиссию.Вам нужно будет заплатить им, только если они сделают продажу.

Партнерские программы

обычно работают путем создания индивидуального URL-адреса для каждого человека, продвигающего ваши продукты. Они могут поделиться этой ссылкой в ​​социальных сетях, в записи блога с обзором вашего продукта или даже в видео на YouTube, где они ее демонстрируют. С помощью настраиваемых ссылок вы сможете отслеживать, кто способствует вашим продажам, чтобы вы могли им компенсировать.

Небольшое образование обычно полезно, если вы планируете вводить аффилированные лица.Помните: они продвигают ваши продукты для вас, поэтому в некотором смысле они выполняют маркетинговую функцию вашего бизнеса. Если вы не предоставите передовой опыт, он придумает собственный.

Подробнее: Как настроить партнерскую программу для вашего магазина Shopify

4. Сделайте свой бизнес в прессе

Получение известности — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем продукте. К тому же это очень сложно сделать. Журналисты основного направления завалены пресс-релизами и материалами для статей.Повысьте свои шансы, вместо этого ориентируясь на блогеров.

Вместо того, чтобы посылать блогерам пресс-релизы, напишите письмо по электронной почте и спросите, можете ли вы прислать им образец. Вы можете ориентироваться на блоггеров из вашей отрасли, веб-сайты, ориентированные на продукты, и даже на влиятельных лиц в социальных сетях.

Подробнее: Умные способы получить бесплатное освещение в прессе с нулевым бюджетом

5. Начните работу с Periscope

Хотя Periscope все еще является сравнительно новой социальной платформой, она определенно продемонстрировала маркетинговый потенциал.Многие компании уже продвигают себя с помощью этого инструмента для прямых трансляций. Хотя вы больше не станете первопроходцем, все меньше компаний делают короткие прямые трансляции, а не, скажем, публикуют твиты или обновления в Facebook.

Есть много способов использовать Periscope для продвижения продукта. В частности, вы можете использовать Periscope, чтобы предложить демонстрацию своего продукта, ответить на вопросы в форме вопросов и ответов и даже провести ваших клиентов за кулисами, чтобы показать им, что особенного в вашем способе работы.

Подробнее: Как использовать Periscope для развития вашего бизнеса электронной коммерции

6. Pinterest

Pinterest — это то место, где вы хотите покупать или продавать товары в Интернете. 93% активных пиннеров говорят, что используют Pinterest для планирования покупок. Неудивительно, что многие люди используют Pinterest для составления списков желаний. Это делает его отличным местом для продвижения продуктов — особенно продуктов с хорошим дизайном, которые хорошо фотографируют.

Что еще лучше, булавки, как правило, остаются надолго.Нередко пины просматриваются в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои контакты, публикуя сообщения, когда в сети больше людей, используя правильные ключевые слова и захватывающие изображения. Вы даже можете проводить конкурсы, чтобы расширить охват.

Убедитесь, что вы включили Rich Pins, чтобы включить дополнительную информацию о продукте.

Подробнее: 5 эффективных инструментов для развития вашего бизнеса на Pinterest

7. Пины Pinterest, доступные для покупки

Если вы управляете магазином Shopify, который соответствует требованиям, вы можете вывести свой маркетинг Pinterest на новый уровень, включив покупаемые пины.Эта опция упрощает пиннерам покупку продуктов, которые они видят на Pinterest, и помогает продавцам продавать больше.

Вы можете включить Buyable Pins, добавив канал Pinterest в свой магазин Shopify. Когда все будет готово, все ваши значки продуктов будут включать кнопку «Купить», независимо от того, кто ее прикрепит.

8. Пользовательские аудитории Facebook

Миллиарды людей используют Facebook, и в качестве рекламной платформы он предлагает целевые варианты размещения платной рекламы. В частности, пользовательские аудитории Facebook — это полезный способ рекламы продукта.

С помощью настраиваемых аудиторий Facebook вы можете рекламировать посетителей своего веб-сайта или подписчиков по электронной почте. Эти объявления, как правило, очень эффективны, потому что вы лучше знаете, на кого ориентируетесь, и можете соответствующим образом адаптировать свою рекламу.

Подробнее: Руководство для начинающих по индивидуализированной аудитории Facebook

9. Раздел магазина Facebook

Вы можете продвинуться дальше в маркетинге на Facebook, добавив раздел магазина Facebook на свою страницу Facebook. Эта опция упрощает людям, которые открывают для себя ваши продукты на Facebook, их покупку.

Если у вас есть магазин Shopify, добавьте Facebook в качестве канала продаж. Вы сможете создать свой собственный раздел «Магазин» на своей странице в Facebook, где поклонники смогут узнать о ваших товарах, посмотреть изображения и нажать кнопку «Купить», чтобы совершить покупку.

Подробнее: Как создать свой бренд

10. Поисковая оптимизация

Хотя на то, чтобы начать работу, нужно время, поиск предлагает одну из немногих возможностей для создания предсказуемого, увеличивающегося веб-трафика.

Эффективная стратегия поиска включает в себя ряд шагов: от поиска доменного имени, формирования стратегии ключевых слов до проведения более детального исследования ключевых слов, оптимизации архитектуры и производительности вашего сайта (например, страниц категорий) и создания обратных ссылок на ваш сайт. Как я уже сказал, это тяжелая битва, но вы можете сражаться на заднем плане, когда ваш магазин начнет набирать обороты.

Подробнее: Руководство для начинающих по SEO для электронной торговли

11.Ящик

Uncrate — один из многих веб-сайтов для курирования продуктов с огромным количеством лояльных подписчиков. Люди, которые часто посещают Uncrate, не просто любят смотреть на крутые продукты, они тоже любят их покупать. Размещение вашего продукта на Uncrate может привести к значительным продажам и появлению других возможностей для прессы в будущем.

Стать участником Uncrate непросто. Формального процесса нет, но одно можно сказать наверняка: ваш продукт должен быть классным, чтобы быть лучшим. Некоторые компании обнаруживаются Uncrate, но другие добились успеха после того, как связались с компанией, чтобы рассказать им о своем продукте, или даже отправив им образец.

Подробнее: Как разместить ваш продукт в без ящиках (и увеличить продажи на 385%)

12. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг, также известный как маркетинг из уст в уста, является одним из старейших маркетинговых методов. Реферальный маркетинг — это все, чтобы заставить других людей говорить о вашем продукте таким образом, чтобы это стимулировало осведомленность и продажи.

В наши дни вы можете использовать Интернет, чтобы привлечь еще больше реферального маркетинга. Это не только позволяет охватить больше людей, но и в Интернете облегчает другим людям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать его влияние.

Подробнее: Реферальный маркетинг 101: 7 тактик для запуска вашей собственной реферальной кампании

13. Работа с блоггерами

Одна из самых сложных частей открытия нового бизнеса — продвигать продукт, когда у вас нет аудитории. Если у вас нет собственного сообщества, вам придется либо платить, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, либо подключаться к чьей-либо аудитории, пока у вас не появится собственная.

Работа с Blogger — отличный способ повысить престиж вашего продукта и представить его заинтересованным покупателям.Попросите авторитетных блоггеров рассказать о вашем продукте или оставить отзыв. Если у них есть заинтересованная аудитория, доверяющая их мнению, это может привлечь много трафика и продаж.

Подробнее: 4 креативных способа продвижения вашего продукта с помощью влиятельного модного блогера

14. Реклама Reddit

Хотя большинство компаний не используют рекламу Reddit, они могут быть весьма эффективными. На самом деле, иногда наименее используемые рекламные сети оказываются наиболее прибыльными, потому что их стоимость ниже и появляется больше возможностей выделиться.

Попробуйте разместить рекламу на Reddit, чтобы продвигать свой продукт. Вы можете создать спонсируемый пост в сабреддитах, связанных с вашим бизнесом. Используйте его, чтобы рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключ в том, чтобы убедиться, что он гармонирует с другими сообщениями в сабреддите.

Подробнее: Как использовать Reddit: для начинающих и владельцев бизнеса

15. Всплывающие магазины

Если ваша компания работает в Интернете, вам не нужно открывать розничный магазин, чтобы получить выгоду от продажи лично.Вместо этого вы можете запустить всплывающий магазин. Скорее всего, в вашем городе есть неиспользуемое место, куда вы бы хотели приехать на неделю — или даже просто на выходные — и открыть магазин.

Запуск всплывающего магазина поможет вам создать эксклюзивность для некоторых из ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, воспользоваться преимуществами сезонных покупок, разгрузить старые запасы и поговорить со своими покупателями лично, чтобы узнать о них больше.

Подробнее: Как настроить и запустить свой первый всплывающий магазин

16.Сообщения в блоге

Ведение блога — отличный способ продвигать свой магазин. При правильном подходе ведение блога может стать эффективным способом привлечения трафика и пропаганды образа жизни вокруг ваших продуктов. Фактически, одно исследование, проведенное HubSpot, показало, что чем больше вы ведете блог, тем больше трафика получает ваш сайт.

Используйте собственный блог, чтобы привлекать трафик и продвигать свои продукты. Когда ведение блога эффективно, оно увеличивает трафик поисковых систем, привлекает клиентов и привлекает внимание средств массовой информации и известных блоггеров, которые могли бы написать о вас.

Подробнее: 4 шаблона сообщений в блогах об электронной торговле для увеличения посещаемости вашего магазина

17. Instagram

Instagram имеет более 400 миллионов активных пользователей, и его визуальная направленность идеально подходит для продвижения продуктов. Половина из этих пользователей заходят в Instagram каждый день. Любой бренд поступил бы хорошо, если бы делился своей продукцией в этой сети.

Есть несколько способов использовать Instagram для продвижения вашего магазина. Вы можете поделиться захватывающими изображениями своих продуктов, поделиться покадровым видео одного из ваших продуктов в действии, провести конкурс или обратиться к влиятельным аккаунтам в Instagram и попросить их поделиться вашим продуктом.

Подробнее: Как использовать истории из Instagram для маркетинга (и почему вы должны)

18. YouTube

YouTube стал одной из крупнейших в мире поисковых систем для поиска свежего контента. Более того, видео на YouTube также могут быть ранжированы в традиционных поисковых системах, таких как Google. Это открывает огромные возможности для трафика.

Вам не нужно создавать вирусное видео, чтобы получать результаты на YouTube. Вы по-прежнему можете продвигать свою продукцию с помощью интересных или полезных видеороликов.Многие люди, возможно, уже ищут ваши продукты или бренд на YouTube. Создавая брендированный канал с собственными видео, вы можете контролировать повествование.

Подробнее: Как привлечь больше подписчиков на YouTube: 8 советов, как привлечь больше подписчиков

19. Product Hunt

Product Hunt — популярное место и сообщество людей, которые любят находить новые продукты. Хотя приложения и программное обеспечение более популярны, чем другие отрасли, вы регулярно будете видеть, как физические продукты появляются на первой странице.

Такие продукты, как «That Sound That Day», являются сильными кандидатами на подачу заявки.

Магазины, которые, скорее всего, попадут на Product Hunt, обычно продают один (или небольшой набор) совершенно новых товаров. Обычно это означает продукты с необычной индивидуальной настройкой, свежий взгляд на существующую категорию продуктов или продукты, которые уникальны с эстетической точки зрения. Товарные товары или ежедневные покупки не подходят.

Подробнее: Как одна компания использовала Product Hunt для открытия бизнеса по продаже футболок на миллион долларов

20.Провести конкурс

Конкурсы — это простой и доступный способ представить свой бренд большому количеству людей. Раздавая свой продукт, вы можете быть уверены, что ваш конкурс увидят нужные люди: потенциальные клиенты.

Однако многие конкурсы терпят поражение. Есть несколько ключевых ошибок, которых следует избегать при проведении конкурса по продвижению вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, обмен сообщениями и шаги, которые нужно предпринять, чтобы принять участие в вашем конкурсе, хорошо продуманы.

Подробнее: Вы делаете эти 11 ошибок, проводя розыгрыши призов, розыгрышей и конкурсов?

Готовься, ставь, продвигай

Товары не продаются сами по себе. К счастью, есть много способов продвинуть товар в вашем магазине. Найдите тот, который вам нравится, из списка выше и перейдите по ссылке, чтобы узнать, как это сделать!

10 способы продать свой сайт электронной торговли

Там очень хорошо известный нравственным пример в черепахе и заяц басни — «медленно и едет.«То же самое и в маркетинге электронной коммерции.

Не всегда легко привлечь клиентов — средний показатель отказа от корзины составляет 69,2%. Требуется настойчивость и разнообразные маркетинговые стратегии, чтобы охватить вашу аудиторию и увеличить продажи. Альтернатива — атаковать клиентов агрессивным маркетингом — сразу подавляет покупателей или, что еще хуже, их раздражает. Напротив, эффективный маркетинг сводится к постоянному привлечению аудитории с течением времени для ознакомления и, в конечном итоге, стимулирования покупок.

Любой продавец может продвигать свой магазин без дорогостоящего агентства. 10 маркетинговых приемов, описанных в этой статье , легко реализовать самостоятельно с любым бюджетом, независимо от того, малый вы или крупный бизнес.

Продавцы, применяющие эту тактику, будут иметь разнообразную маркетинговую стратегию — такую, которая обеспечивает долгосрочные связи с постоянными покупателями и предлагает возможности для вовлечения и привлечения новых покупателей.

1) Распространяйте информацию в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это постоянство — регулярная публикация постов в то время, которое соответствует графику ваших клиентов, позволяет вам часто находить и привлекать покупателей.

Не расстраивайтесь, используя все платформы социальных сетей. Вместо этого сосредоточьтесь на каналах, которые используют их покупатели на самом деле . Вы можете отслеживать, какие платформы чаще всего используют их покупатели, с помощью инструментов на основе данных, таких как Google Analytics.

Выберите любимые платформы социальных сетей ваших клиентов и поделитесь отраслевыми новостями и тенденциями, чтобы ваши учетные записи были информативными и полезными для покупателей.


Чайный магазин Harney & Sons использовал свою учетную запись в Facebook, чтобы рассказать о предстоящем отраслевом мероприятии.

Вы также должны делиться ссылками на свой веб-сайт и продукты, но не перегружайте клиентов прямой рекламой. Слишком много саморекламы делает вашу учетную запись в социальных сетях менее ценной и полезной для покупателей. Рекомендуемое соотношение: 80/20 — 80% актуальных отраслевых новостей и 20% рекламы вашего сайта и продуктов.

Вы можете регулярно публиковать сообщения в социальных сетях без необходимости постоянного мониторинга своих учетных записей, используя платформу управления социальными сетями, такую ​​как Buffer. Это программное обеспечение позволяет вам заранее планировать публикации и отслеживать их эффективность из единого центра.

2) Используйте рекламу PPC

PPC означает оплату за клик, вид маркетинга, при котором компании платят за каждый клик, полученный их рекламой. PPC-реклама позволяет измерить, являются ли кампании рентабельными, сравнивая затраты на рекламу с объемом трафика и продаж, генерируемых рекламой.

Наиболее распространенным типом контекстной рекламы является реклама в поисковых системах, причем наиболее популярным программным обеспечением для контекстной рекламы является Google AdWords. AdWords позволяет создавать объявления для показа в поисковой системе Google и размещать объявления на аукционах.Вы делаете ставку для ключевого слова, и объявления выбираются на основе суммы ставок и показателя качества объявления. Свяжите свои аккаунты Google Analytics и AdWords, чтобы отслеживать активность клиентов после того, как они нажали на объявление Google. В этом сообщении AdEspresso объясняется, как это сделать.

Реклама в социальных сетях также использует модели PPC. Объявления будут появляться в фиде или на временной шкале пользователя, в зависимости от платформы, и вы платите по цене за клик (цена за клик) или за тысячу показов (цена за тысячу показов). Facebook, Instagram, LinkedIn и даже Snapchat — все это примеры каналов социальных сетей, которые используют эту модель платной рекламы.

С PPC вы должны постоянно тестировать и улучшать свои кампании. Регулярно проверяя эти платные кампании, вы убедитесь, что деньги за клики расходуются с умом для увеличения трафика и продаж.

3) Формируйте стратегические партнерства


Создавайте ажиотаж вокруг вашего магазина, взаимодействуя с крупными игроками в вашей отрасли. Свяжитесь с блогерами, чтобы узнать, будут ли они счастливы оставить отзыв о ваших продуктах или веб-сайте в публикации.Включив свой веб-сайт в публикацию на популярном сайте, вы можете привлечь на свой сайт электронной торговли тысячи целевых посетителей.

Вам также следует обратиться и связаться с влиятельными лицами в социальных сетях в их отрасли, которые могут публиковать и делиться контентом о вашем магазине. Как только вы определили учетные записи социальных сетей, у которых есть большое количество подписчиков и которые связаны с вашей отраслью, начните с ними регулярно взаимодействовать:

• «Нравится» их профилям и страницам в Facebook.
• Ретвитнуть, лайкать или отвечать на твиты основных влиятельных лиц, особенно если они касаются вашего магазина. Комментируйте и благодарите влиятельных лиц, которые ретвитят ваши сообщения.
• Найдите людей, которые используют ваши хэштеги в Instagram, чтобы узнать, использовали ли эти ключевые слова какие-либо крупные влиятельные лица, и следите за любыми влиятельными лицами, которых вы найдете.

Взаимодействие и связь с основными игроками в вашей отрасли часто способствует повышению осведомленности о вашем бренде и продуктах, чтобы они могли помочь распространить информацию о вашем магазине.Если вы не знаете, с чего начать знакомство, попробуйте программное обеспечение для маркетинга, например Group High. Он связывает пользователей с блоггерами и влиятельными лицами и сообщает о производительности вашего общего контента.

4) Запуск рекламы в подкастах

Маркетинг не всегда должен быть визуальным. Подкасты — отличный способ привлечь вашу целевую аудиторию, поскольку шоу обычно ориентированы на определенные группы. Многие интернет-магазины, такие как Dollar Shave Club и Blue Apron, использовали подкасты для привлечения покупателей.

Обратитесь к подкастам, связанным с вашей отраслью, чтобы обсудить сборы и объяснить ценность вашего бренда. Их сообщения о вашем интернет-магазине выиграют от твердого понимания того, почему ваши продукты полезны и стоит покупать. Если вы не знакомы с подкастами, посетите Midroll, сеть, которая объединяет компании и бренды с подкастами для рекламы.

Учитывайте содержание сообщения при выборе места размещения рекламы во время подкаста. Более короткое место в начале или конце подкаста в начале или конце подкаста идеально, если для вашего объявления требуется всего несколько строк.Для более длинного сообщения выберите более длинную рекламу в середине подкастов, когда слушатели более заинтересованы и успокоены. Реклама в середине ролика обычно стоит немного дороже, чем реклама в начале или конце ролика.

5) Переходите на многоканальность, чтобы привлечь больше покупателей

Расширьте охват своего бренда, продавая по нескольким каналам, таким как Amazon, eBay, или даже в нишевых площадках, таких как Etsy. Наше исследование показывает, что продавцы, которые продают по 3 и более каналам, продают на 144% больше.

Поскольку торговые площадки, как правило, получают больше трафика, чем один интернет-магазин, продажи на нескольких площадках повышают узнаваемость вашего интернет-магазина и бренда.У каждого канала есть уникальный набор посетителей сайта, которые иначе не увидели бы ваш интернет-магазин. Вы можете привлечь этих потенциальных покупателей, распространяя свои продукты и бренд по нескольким каналам.

После того, как эти клиенты познакомятся с вашими продуктами через торговые площадки, эти покупатели настроены на развитие лояльности к бренду и более подробное изучение ваших продуктов в вашем интернет-магазине.

Переход на многоканальность представляет собой логистическую проблему — как эффективно распределить свои запасы, чтобы избежать проблем с перепродажей и доставкой? Вы можете легко решить проблемы с управлением запасами с помощью такой программы, как Sellbrite.Наше программное обеспечение служит центральным местом для управления вашими объявлениями и доставкой по всем каналам, поэтому вы можете выполнять заказы из единого интерфейса.

6) Имейте стратегию SEO

Недостатком продаж в интернет-магазине является меньший объем трафика, чем у крупных торговых площадок, таких как Amazon и eBay. Вы должны оптимизировать свой интернет-магазин, чтобы получать больше посещений, включив ключевые слова SEO в названия и описания ваших продуктов. Вы можете привлечь больше трафика и увеличить продажи в своем интернет-магазине, включив в свой сайт часто используемые термины и фразы.

Определите ключевые слова SEO с помощью стороннего инструмента, такого как Ahrefs, Amazon или Google. Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы использовать эти инструменты для выбора ключевых слов.

После того, как оптимальные ключевые слова определены и включены в описания и названия продуктов, вы можете измерить успех своей стратегии SEO с помощью Google Analytics. С помощью этого инструмента вы можете просмотреть отчет «Каналы» в разделе «Источники трафика», чтобы узнать, какие ключевые слова обычного поиска приводят к увеличению трафика и увеличению продаж.

7) Создайте блог

Вам не нужно быть мастером или гурманом, чтобы заниматься контент-маркетингом.Компании из всех отраслей запустили блоги, чтобы предоставлять своим покупателям ценный контент и укреплять доверие к своему бренду. Продвижение с помощью блогов продолжается, поскольку контент можно публиковать и делиться в социальных сетях, а также направлять трафик через поисковые системы.

Не знаете, о чем писать? Соберите вопросы, которые покупатели часто задают вашей команде по работе с клиентами. Создавайте сообщения, которые дают ответы на эти вопросы, чтобы покупатели могли постоянно возвращаться к ним, когда они столкнутся с будущими проблемами.

Обдумывая идеи статей, учитывайте также образ жизни ваших типичных покупателей. Как они ежедневно взаимодействуют с вашим продуктом? Напишите статью, которая предлагает советы или учебник о том, как они могут интегрировать ваши предметы в свою жизнь разными полезными способами, которые они не рассматривали. Например, компания Vega, производящая протеиновый порошок на растительной основе, опубликовала блог о 10 протеиновых закусках для своих клиентов, заботящихся о своем здоровье.

Добавление визуализаций, таких как диаграммы и видео, в ваш блог — простой способ сделать ваш контент более понятным и интересным для вашей аудитории.Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для построения диаграмм, такого как Gliffy, для создания блок-схем, диаграмм Венна и других визуализаций.

Регулярная публикация статей в блогах и продвижение контента в социальных сетях позволяет создавать ажиотаж вокруг своего продукта, привлекать трафик в свой интернет-магазин и увеличивать продажи.

8) Используйте рекламные акции по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — это простой способ привлечь покупателей с помощью рекламных акций, отвечающих их конкретным потребностям. Покупателей в основном интересует, какую пользу им может принести ваш продукт, поэтому они с большей вероятностью воспользуются скидками и предложениями, которые соответствуют их потребностям.

Например, посетители магазина, которые просматривали товары, но никогда не совершали покупки, получат скидку по электронной почте для новых покупателей.

Постоянные, постоянные покупатели не могут воспользоваться предложением для первого покупателя, но могут получить электронное письмо с напоминанием о крупной полугодовой распродаже в вашем магазине, поскольку они уже являются поклонниками вашего бренда.

Электронные письма покупателей часто собираются в интернет-магазинах через всплывающие рекламные окна («отправьте электронное письмо со скидкой 20%») или при оформлении заказа, когда покупателей спрашивают, хотят ли они получать рекламные сообщения по электронной почте.Сегментируйте собранные электронные письма по покупательской активности, местоположению и любым другим релевантным сообщениям, которые информируют о рекламных материалах электронной почты. Вы также можете использовать такие инструменты, как Campaign Monitor, чтобы отслеживать взаимодействие покупателей с электронными письмами и определять, какие кампании привели к увеличению посещаемости магазина.

9) Поощряйте обзоры продуктов

Отзывы — важный способ завоевать доверие к вашему интернет-магазину и продуктам. Интернет-покупатели не могут видеть продавцов или их товары лично, поэтому они принимают решения о покупке с помощью феномена социального доказательства — определения правильного поведения, глядя на других.Посетители магазина читают отзывы о продуктах прошлых покупателей и используют отзывы, чтобы решить, стоит ли им покупать ваш продукт.

Отзывы о продукте влияют на клиентов, когда:

• их много
• они в основном положительные (в среднем от 4 до 5 звезд)

Поощряйте клиентов оставлять больше отзывов, поощряя обратную связь по электронной почте. Через несколько дней после того, как покупатель получит товар, отправьте электронное письмо, чтобы вежливо запросить отзыв о его опыте покупок.Вы даже можете стимулировать обзоры, предлагая скидку или участие в конкурсе в обмен на отзывы.


[Источник]

Вы также можете использовать такие инструменты, как Yotpo, которые помогают компаниям собирать больше отзывов от покупателей.

Поощряйте положительные отзывы, постоянно читая отзывы покупателей и решая любые проблемы, о которых клиенты упоминают в своих отзывах. После того, как вы решите проблемы покупателей, вы можете попросить покупателя оставить комментарий под своим обзором, чтобы указать, что проблема решена.Если в вашем магазине разрешено удаление отзывов, вы также можете запросить удаление отзыва. Удаление или редактирование отрицательных отзывов покажет будущим посетителям магазина, что вы заботитесь о том, чтобы ваши клиенты были довольны своими продуктами, и укрепите доверие, чтобы стимулировать покупки.

10) Ретаргетинг объявлений

Как вернуть себе посетителя магазина, который не совершил покупку? Ретаргетинг — вот ответ. Этот метод размещает файлы cookie с вашего сайта на компьютерах посетителей. Когда они позже перейдут на другой сайт, файл cookie позволяет показывать рекламу ваших продуктов.Благодаря появлению вашей рекламы на других сайтах ваши продукты будут видны и доступны покупателям, которым требуется дополнительный толчок для совершения покупки.

Ретаргетинг рекламы наиболее эффективен, когда он ориентирован на конкретные потребности клиентов. Например, реклама с ретаргетингом может показывать продукт, на который смотрел отдельный покупатель, а не общую картину бренда. Рекламы с ретаргетингом также эффективны, когда они включают продвижение и имеют четкий призыв к действию.

Используйте платформу ретаргетинга, такую ​​как AdRoll, для размещения файлов cookie в браузерах посетителей магазина, показа рекламы на других сайтах, на которые они заходят, и отслеживания эффективности их кампаний.Также можно использовать инструменты ретаргетинга, которые входят в платные рекламные услуги. Например, пользователи Google AdWords могут настраивать кампании ремаркетинга с помощью программного обеспечения AdWords.

Медленно и неуклонно побеждает в гонке

В условиях роста электронной коммерции и пика конкуренции между продавцами прикладывать усилия к маркетингу вашего интернет-магазина как никогда важно. С учетом сказанного, реализация стратегий этого руководства требует времени. Тактика охватывает разные каналы, которые необходимо регулярно проверять, и результаты не придут мгновенно.

Однако распределение усилий по разным стратегиям — ключ к долгосрочному маркетингу. Использование разнообразных тактик увеличивает ваши шансы на успех в маркетинге — если одна из них не удастся, у вас есть другие стратегии, на которые можно положиться, когда вы улучшите свои усилия в других местах. Готовность использовать несколько тактик и улучшать свои методы по мере необходимости позволяет вам как продавцу привлекать больше покупателей и увеличивать продажи с помощью своих кампаний.

No related posts.