Бизнес площадки для поиска клиентов: 14 проверенных инструментов – ПланФакт

Как найти клиентов: 20 самых действенных способов

Одна из основных проблем для каждого владельца бизнеса – как найти клиентов. Поскольку именно от них зависит успешность предпринимателя. Если клиентов не будет – даже самый успешный старт-ап (по мнению его основателя) не достигнет результата и потерпит крах. Поэтому крайне важно не только создавать качественный продукт/услугу, но и понимать, где найти клиентов. В этой статье я расскажу, как и какими методами искать клиентов. Рекомендации и советы будут полезны не только начинающим предпринимателям, но и тем, кто владеет бизнесом уже много лет. Привет, друзья! С вами Юрий Бошников! Хотите узнать, как увеличить клиентскую базу? Читайте мою новую статью.

Содержание статьи:

Как найти новых клиентов: вводная информация

Мною были собраны лучшие способы, как рекламировать свой бизнес и привлекать клиентов. Уверен, что некоторые из них вы уже пробовали. Возможно, даже получали выгоду от их применения.

Хотя нужно понимать и то, что эффективность выбранной рекламы напрямую зависит от вида деятельности. К примеру, для компании, оказывающей бухгалтерские услуги, хорошим методом привлечения клиентов является так называемый «холодный обзвон» предприятий, фирм, организаций.

Если же вы занимаетесь продажей Б/У компьютеров из Европы, одним из лучших вариантов станет контекстная реклама. Поэтому, читая мою статью, обязательно учитывайте этот фактор и сразу же (у себя в мыслях) примеряйте рекламу на свой бизнес.

И еще одно небольшое уточнение. Сегодня, чтобы бизнес был по-настоящему успешным, необходимо присутствие компании в сети. Вы ведете свое дело, но у вас нет личного сайта? Это большое упущение. Даже если предприятие небольшое или вы вообще единственный его сотрудник, нужно заявлять о себе в Интернете.

В создание сайта не обязательно вкладывать огромные суммы. Ведь его можно создать самостоятельно, своими руками, оплатив лишь символическую стоимость доменного имени (названия сайта) и хостинга (грубо говоря, места в Интернете, на котором он будет размещаться). То есть, с минимальными вложениями вы захватите огромную аудиторию.

Обратите внимание! У вашего бизнеса есть страницы в социальных сетях? Отлично! Это уже хорошо! Однако недостаточно. Доверие аудитории к вашей деятельности многократно возрастет, если вы создадите сайт своей компании.

Не верите в это и считаете, что сайты способны создавать только профессиональные разработчики? Я могу разбить ваше неверие! Запишитесь на мой авторский бесплатный тренинг, на котором я рассказываю, как сделать сайт своими руками всего за 4 дня.

Занятия – практически. Вам достаточно просто повторять за мной и спустя 4 дня у вас будет личный сайт, сделанный собственными руками. Если вдруг что-то не будет получаться, обязательно помогу вам. А еще на тренинге расскажу:

• как продвигать сайт;
• как писать статьи для него;
• какую важную информацию обязательно следует представить на нем;
• как найти новых клиентов;
• как общаться со своей аудиторией.

Запишитесь уже сегодня, чтобы не пропустить старт следующей группы. На адрес вашей электронной почты придет сообщение о старте занятий.

Как найти клиентов: 20 проверенных способов

Ну, а теперь переходим к основной теме статьи. Я отобрал для вас 20-ть проверенных способов, как найти клиентов начинающему предпринимателю. На некоторых из методов я остановлюсь подробнее. Другие просто упомяну вкратце.

1. Объявления, купоны в тематических СМИ

Если вы занимаетесь реализацией товаров, в которых заинтересована массовая аудитория, данный способ будет довольно эффективным. Ведь при правильно выбранном СМИ рекламу увидят десятки тысяч людей.

Обратите внимание! Публикуйте купоны, предлагающие скидки или небольшие подарки. Они мотивируют пользователей совершать покупку как можно быстрее.

2. Рекламные статьи

Читайте также: Контент стратегия: 12 шагов к ее созданию

Для их публикации следует выбирать тематические издания. Они могут быть, как обычными, то есть, бумажными, так и виртуальными (он-лайн). Если торгуете мобильными телефонами, выбирайте издания, специализирующиеся на обзорах гаджетов.

3. Как найти клиентов: радио-реклама

Преимущества – охват большой аудитории. Только не делайте слишком длинный ролик. Он должен быть коротким, но емким, мотивирующим сделать определенное действие – прийти в магазин, купить товар, посетить сайт и т.д.

4. Выставки

Участвуйте в выставках. Профильных. Нет возможности оплатить участие, заказать дорогой стенд? Придите на выставку, как обычный посетитель и заводите полезные знакомства.

Кстати! А кто вам мешает нанять пару человек, которые будут раздавать листовки и визитки вашей компании неподалеку от места проведения выставки?

5. Как найти клиентов: справочники

Существует множество справочников – электронных и бумажных. Например, 2ГИС – им пользуется много людей. Вам нужно выполнить два действия. Первое – обязательно внести свою компанию во все возможные справочники. Второе – сделать выборку потенциальных клиентов, если вы оказываете услуги или продаете товары не только для частных лиц, но и для корпоративных клиентов.

6. Флаеры

Следующий метод, как найти новых клиентов предполагает раздачу флаеров. Он отлично работает для привлечения посетителей в магазины, торговые точки, кафе и точки общественного питания.

В идеале флаер должен быть сделан на цветной бумаге, красивый и яркий, привлекающий уже своим внешним видом. У вас нет возможности оплатить услуги дизайнера и типографии? Существует простой и эффективный способ изготовления флаеров:

• купите цветную бумагу;
• в обычном редакторе сделайте небольшое объявление с призывом;
• напечатайте его на обычном принтере;
• раздавайте неподалеку от вашей точки.

Например, в флаере может даваться небольшая скидка. Если кафе – бесплатный чай. Обязательно укажите условия действия флаера – например, если он будет использован «Сегодня до 12:00». Как показывают исследования – это работает.

7. Рекомендации

Попросите своих клиентов рекомендовать вас другим. Такой метод работает, как никакой другой. Он очень эффективнее. Особенно, если рекомендующий обладает определенным авторитетом, уважением в своей сфере.

Обратите внимание! Обязательно благодарите тех, кто рекомендует вас. Это может быть не только словесная признательность, но и нечто осязаемое. Например, % скидка на следующий заказ или услугу.

8. Как найти клиентов: партнерство

Еще один хороший метод, как найти клиентов начинающему предпринимателю заключается в поиске партнеров. Например, в смежном бизнесе.

Подумайте, какие сопутствующие товары для вашей продукции существуют. Посмотрите, кто занимается реализацией такой продукции. Выберите из них те компании, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Кстати! Тут нужно понимать, что обращаться следует к тем, у кого размеры бизнеса сопоставимы с вашей деятельностью. Гиганты и монстры вряд ли даже рассмотрят ваше предложение, и уж точно не ответят на него.

Перед предложением сотрудничества обязательно проверьте, какая репутация у вашего потенциального партнера. Если все хорошо, договаривайтесь о сотрудничестве – например, это может быть вознаграждение за каждого приведенного клиента или просто взаимная реклама друг друга.

9. Коммерческое предложение

Читайте также: Как определить боли клиента: 3 уровня боли

Следующий способ, как найти новых клиентов предполагает создание коммерческого предложения. Возможно, оно у вас уже есть и вы постоянно его рассылаете, как давним, так и новым клиентам. Или потенциальным. В этом документе вы предоставляете людям много информации и данных:

• о сфере деятельности вашей компании;
• о преимуществе сотрудничества с вами;
• о стоимости товаров/услуг;
• и т.д.

Зачастую такие предложения обычно не читают. В лучшем случае – просто скептически просматривают. И только единицы откликаются на него. Как быть?

Настала пора сменить подход! Создайте продающее предложение, наняв для этой работы профессионального копирайтера/маркетолога. Он сможет подготовить текст таким образом, что от вашего предложения будет очень сложно отмахнуться.

10. Рассылка коммерческого предложения

Подумайте, кто может стать вашим лучшим клиентом? Определите несколько десятков таких человек/компаний. Возьмите свое коммерческое предложение, добавьте к нему продающее письмо на фирменном бланке и разошлите всем, кого выбрали. Данный метод не такой уж и дорогой, но с его помощью вы сможете найти не просто новых клиентов, а тех, кто обеспечит вам улучшенные финансовые показатели.

11. Как найти клиентов: почтовые ящики

В обычных почтовых ящиках зачастую сегодня оказываются только квитанции на оплату коммунальных услуг. Газеты и журналы редко кто выписывает. Почему бы вам не воспользоваться проверенным методом, как найти клиентов начинающему предпринимателю? Речь идет о том, чтобы разбросать по почтовым ящикам красивые рекламные листовки!

Обратите внимание! Тут важна сфера вашей деятельности. Если речь идет о замене окон или доставке продуктов – способ сработает. Если о ремонте карьерной техники – он будет бесполезной тратой денег.

12. E-mail рассылка

В данном случае вам понадобится база потенциальных клиентов. Разошлите мотивирующее совершить покупку/заказать услугу письмо.

Кстати! Собрать базу данных самостоятельно – очень сложно. Проще ее купить. Только убедитесь, что продавец предлагает действительно стоящий продукт, а не устаревшую базу, которую можно сказать бесплатно.

13. Как найти клиентов: реклама в интернете

Читайте также: Где брать трафик: 14 крутых способов увеличить посещаемость

Еще один отличный способ, как найти новых клиентов – дать рекламу в интернете. В этом помогут такие сервисы, как:

• Яндекс.Директ;
• Гугл.АдВордс.

Они предназначены для контекстной рекламы. Если правильно продумать и настроить рекламную кампанию – она обязательно даст результат и поток клиентов.

Что интересно – контекстная реклама дает быстрый результат. Ваше объявление заинтересовало потенциального клиента? Он тут же кликнул по нему, попал на ваш сайт и совершил сделку. Если пользователь делает клик – значит подсознательно он уже готов купить товар или заказать услугу.

Преимущество контекстной рекламы в интернете состоит в том, что она демонстрируется тем людям, которые ищут в интернете схожие с вашими товары/услуги. Система подбирает показ рекламы под поисковые запросы пользователей.

Обратите внимание! Далее представлено еще несколько способов, как найти новых клиентов, но без их расшифровки.

14. Как найти клиентов: сарафанное радио

15. Обзвон существующих и потенциальных клиентов

16. Реклама в общественном транспорте

17. Подготовка полиграфической рекламной продукции – например, буклетов

18. Размещение рекламы на биг-бордах

19. Рекламные растяжки

20. Доски и сайты объявлений

Где найти клиентов: проверенные советы и рекомендации

Сейчас скажу очевидный факт – чем больше клиентов, тем лучше для вашего бизнеса. Конечно, вы и сами это прекрасно понимаете. Выше я уже рассказал о нескольких способах поиска клиентов. Теперь же хочу дать еще о том, где найти клиентов. Советы – проверенные, действенные, эффективные. Обязательно прислушайтесь к ним.

1. Как найти клиентов: участие в тематических конференциях и семинарах

Великолепные результаты может дать простое участие в тематических, профильных, отраслевых конференциях, семинарах, выставках и прочих подобных мероприятиях. На них вы не только лучше узнаете, чего ждать от конкурентов, но и сможете познакомиться с потенциальными клиентами.

Кстати! Информацию о подобных мероприятиях ищите на профильных сайтах. Постарайтесь отыскать организацию, ассоциацию, связанную с вашей деятельностью, реализуемыми вами товарами. Подпишитесь на рассылку новостей от таких организаций. Так вы не пропустите мероприятие.

2. Наладьте контакт с предприятиями, учреждениями, которые могут быть вашими потенциальными клиентами

Конечно, данный совет актуален для тех, кто предлагает конкретные товары/услуги, ориентированные не на розничного клиента, а на «корпоративного» — то есть, на организации, фирмы, предприятия.

К примеру, если вы занимаетесь реализацией товаров для клининговых услуг, то вашими клиентами будут компании, которые оказывают такие услуги. Или непосредственно сами учреждения, ведь в них зачастую есть сотрудник, отвечающий за порядок в офисе.

3. Сообщайте о себе в местах с большим потоком людей

Этот совет, где найти клиентов, подойдет только тем, кто реализует товары широкого потребления. Или оказывает такие же широкие услуги. Раздачу флаеров, листовок, приглашений и скидочных талонов ограниченного времени действия нужно проводить в местах, где проходит много людей. К примеру, в переходе метро, на оживленной улице или перекрестке.

Также подобный метод позволит вам донести до потенциальных клиентов массу полезной и ценной информации:

• о адресе вашего магазина;
• о старте новой акции;
• об открытии новой точки;
• и т.д.

Обратите внимание! На листовках/флаерах обязательно публикуйте адрес вашего магазина и контактные данные со схемой проезда. 

Для достижения максимально эффекта, получения максимально возможного результата, придерживайтесь следующих правил:

• воспользуйтесь услугами профессиональных промоутеров;
• создайте качественные продающие листовки;
• не экономьте на бумаге;
• выбирайте места, где может находиться наибольшее число человек из вашей потенциальной аудитории.

Таким образом, вложения в организованную раздачу листовок будут максимально эффективными.

Как найти клиентов начинающему предпринимателю: заключение

Я привел вам 20-ть действенных способов, как найти новых клиентов и поделился тремя советами. Воспользовавшись моей информацией, вы гарантированно увеличите охват своей целевой аудитории, увеличите продажи и повысите финансовые показатели.

Однако, по моему мнению, лучший способ поиска клиентов – создание собственного сайта, на котором будет представлена вся важная информация о вашей компании. Даже если вы только начинающий предприниматель, у вас нет достаточно средств для вложений в онлайн-проект, вы все равно можете сделать сайт. Самостоятельно, без оплаты труда программистов и маркетологов.

Как это сделать? Записаться на мой онлайн-тренинг. Он полностью бесплатный. Длится 4-е дня. На нем я рассказываю о том, как сделать сайт своими руками. Тренинг построен на практических занятиях. Вам нужно лишь повторять за мной и после этого у вас будет свой сайт. Также во время тренинга я предоставляю массу прочей важной дополнительной информации об особенностях развития и продвижения сайта.

Каталог маркетплейсов — электронных торговых площадок для бизнеса :: Shopolog.ru

Маркетплейс дословно переводится как рыночная площадь. Своего рода торговая площадка, на которой встречаются, заключают контракты, сотрудничают и работают участники рынка e-commerce.

Если разобрать маркетплейс на элементы, то можно сказать, что подобная интернет-площадка состоит из товаров, поставщиков и платформы, которая позволяет реализовать товар. Маркетплейс — это то самое звено, которое связывает поставщика и потребителя.

Главная цель электронной торговой площадки — эффективное сотрудничество. Еще одной важной целью маркетплейса является маркетинг — необходимо постоянно привлекать внимание новых партнеров и покупателей. На данный момент существует большое количество маркетплейсов, среди них такие мировые гиганты как TaoBao, Ozon, Amazon, Alibaba и eBay.

Маркетплейсы на данный момент очень востребованы для владельцев бизнеса и их клиентов. Используя электронные торговые площадки, значительно упрощается выход на интернет-рынок и возможность успешно реализовать продукцию. Размещение на площадках позволяет предпринимателям сконцентрироваться на своем бизнесе и его эффективности, забирая многие заботы на себя.

Вашему вниманию представляется каталог торговых площадок — маркетплейсов. Используя их, вы сможете значительно расширить границы своего интернет-бизнеса. В данном каталоге есть маркетплейсы, которые подойдут под бизнес любого направления. Подберите интернет-площадку, которая будет учитывать особенности отрасли вашей деятельности. За небольшую стоимость вы получаете готовое решение, эффективный продукт с качественным дизайном и комплексными маркетинговыми инструментами.

Маркетплейсы подходят для использования как большим, так и малым компаниям. Владельцы получают помощь и поддержку в продажах, а потребители помощь в быстром и удобном приобретении товаров и услуг. Используйте маркетплейсы и будьте всегда доступны для новых партнеров и клиентов.

Национальный онлайн-портал для предпринимателей Мойбизнес.рф

Все

Окно центра «Мой бизнес»

Центр «Мой бизнес»

Многофункциональный центр

Центр (агентство) координации поддержки экспортно ориентированных субъектов МСП

Агропромышленный парк

Бизнес-инкубатор

Государственный фонд поддержки научной, научно-технической, инновационной деятельности

Государственный фонд поддержки предпринимательства

Закрытый паевой инвестиционный фонд

Индустриальный парк

Инжиниринговый центр

Консультационный центр

Лизинговая компания

Микрофинансовая организация предпринимательского финансирования

Многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных услуг

Муниципальный фонд поддержки предпринимательства

Организации, осуществляющие управление технопарками (технологическими парками), технополисами, научными парками, промышленными парками, индустриальными парками, агропромышленными парками

Промышленный парк

Частный промышленный парк

Технопарк

Региональная гарантийная организация/фонд содействия кредитованию (гарантийный фонд, фонд поручительств)

Центр (агентство) по развитию предпринимательства

Центр инноваций социальной сферы

Центр кластерного развития

Центр коллективного доступа к высокотехнологичному оборудованию

Центр коммерциализации технологий

Центр поддержки народно-художественных промыслов, ремесленной деятельности, сельского и экологического туризма

Центр поддержки предпринимательства

Центр прототипирования

Центр сертификации, стандартизации и испытаний

Иные организации

Центр коллективного пользования

Центр молодежного инновационного творчества

Центр услуг для бизнеса

Центр поддержки экспорта

Региональный центр инжиниринга

Фонд поддержки МСП

Фонд развития промышленности

Корпорация развития

Центр компетенций АПК

Центр компетенций в сфере сельскохозяйственной кооперации и поддержки фермеров

Агентство по развитию кластерной политики и предпринимательства

МФЦ для бизнеса

Агентство развития

Центр консалтинга и инноваций АПК

Центр развития инноваций и промышленности

Фонд содействия инновациям

Новгородская ТПП

«Деловая Россия»

«Опора России»

Фонд развития креативной экономики

Учебно-деловой центр предпринимательства и малого бизнеса

Некоммерческая организация

Центр привлечения инвестиций

Центр сопровождения проектов

Центр бизнесинкубирования

Центр поддержки фермерства

Центр инжиниринга и сертификации

Фонд финансирования промышленности и предпринимательства

Центр предоставления гарантий

Онлайн бизнес платформа BYITSMART

Производство Торговля опт Торговля розница Работы и услуги Инвестиции Дилеры и Дистрибьюторы

Бумага и бумажная продукция Древесина и изделия из дерева Мебель и фурнитура Медицинская продукция, сырье и оборудование Металлы и изделия из них Оборудование, машины, механизмы, инструмент, части и принадлежности Обувь, кожаные изделия и сырье Парфюмерия, косметика, гигиена Пищевая продукция и сырье Безалкогольные напитки, соки Вино-водочные изделия, пиво Масло растительное, жир, майонез Молочная продукция, масло животное Мука, крупа, комбикорма, добавки Мясная продукция Приправы, соль, сырье Продукция из овощей и фруктов Продукция из птицы, яйца Разнообразная пищевая продукция Рыбная продукция и морепродукты Сахар, кондитерские сахаристые изделия, конфеты, шоколад Табачные изделия Хлебобулочные, мучные кондитерские изделия, макароны Чай, кофе Приборостроение, радиоэлектронная продукция Программное обеспечение Бижутерия Галантерея Игрушки, игры, сувениры Музыкальные инструменты Офисные, школьные принадлежности, канцтовары Предметы интерьера Товары для спорта, туризма и отдыха Хозтовары Часы Ювелирные изделия Сантехнические и трубопроводные изделия Сельскохозяйственное машиностроение, трактора, части и принадлежности Стекло, зеркала, посуда, фарфор, керамика Строительные изделия и материалы Тара, упаковка и материалы Текстильная продукция и материалы Транспортное машиностроение, части и принадлежности Химическая и нефтехимическая продукция, полезные ископаемые и сырьё Швейные изделия, одежда и фурнитура Электротехническая продукция и оборудование Энергетика Банковские услуги Бухгалтерское обслуживание, программное обеспечение, компьютерное обслуживание Дизайн, выставочная деятельность Заготовительная деятельность, услуги по хранению Медицинские услуги Обучение, научная деятельность Полиграфические услуги Проектирование, инженерно-конструкторские разработки Производственные услуги, ремонт Рекламные услуги Связь, сигнализация, обслуживание телевидения Строительные и ремонтно-строительные работы Тепло-, газо- и водоснабжение Транспортные услуги Туризм, спорт и организация отдыха Управление предприятиями Услуги для сельского хозяйства, лесохозяйств Услуги общественного питания Электроэнергия и электромонтажные работы IT Автомобили Безопасность Добыча сырья Инжиниринг Инновации Искусство Консультирование Масс-медиа Наука, образование Медицина, фармацевтика Маркетинг, реклама, PR Недвижимость Производство Розничная торговля Рестораны, кафе, фастфуд Развлечения Салоны красоты Сервис Сельское хозяйство Туризм, гостиницы Транспорт, логистика Строительство Страхование Спортивные клубы, фитнес Услуги b2b Франшиза Финансы Энергетика Юридические услуги Аренда помещений Финансовые услуги Другое

10 проверенных способов найти инвестора в проект

Чтобы решить вопрос привлечения инвестиций для своего проекта, стоит прислушаться к советам профессиональных инвестиционных компаний. Они уже реализовали множество инвестиционных сделок в интересах своих клиентов, адекватно оценивают шансы привлечь инвестиции и имеют действенный инструментарий для взаимоотношений с инвесторами.

Перед тем как начинать поиск инвесторов, убедитесь, что у вас уже есть бизнес-план проекта и вы знаете, какой объем инвестиций вам необходим для запуска и реализации проекта и на что пойдут эти деньги. Обращение с просьбой о финансировании – для многих весьма пугающий шаг, так как вам возможно придется столкнуться с множеством отказов.

Платформы для запуска стартапов

В помощь начинающим предпринимателям созданы специальные платформы, предоставляющие информацию, исследования и помощь во всех аспектах запуска нового проекта, включая и общение с инвесторами. Например, Startups.co предлагает удобный канал, где можно быстро найти платежеспособного инвестора. На сегодня у Startups.co уже 13,9 млн пользователей, это крупнейшее стартап-комьюнити в мире, предлагающее исключительные возможности привлечения инвесторов, как для финансирования проекта, так и в качестве консультантов. Еще одна платформа, Gust.com, уже инвестировала $1,8 млн в различные стартапы. В Украине наиболее популярными платформами для поиска инвестиций для стартапов являются InVenture и Startup Network.

Сеть бизнес-ангелов

Преимущество «ангельского» инвестирования в том, что вам не просто дают деньги, но и буквально следят за каждым шагом, подсказывают и направляют, а главное – делятся контактами и вводят в деловой круг. Найти такого инвестора можно на платформах Funded.com, Angel Capital Association, Angel Investment Network, где представлены тысячи инвесторов и описаны типы инвестиций. В Украине также можно найти действующие сети и клубы бизнес ангелов, среди них: UAngel | Ukrainian business angels network, iClub, и др.

Краудфандинговые сайты

Где найти самого неожиданного, нестандартного инвестора – знают на краудфандинговых платформах. Начиная от самой широкой интернет-аудитории, когда обычные пользователи поддерживают интересные им проекты (сайты типа Kickstarter, Pererbackers и Indiegogo), и заканчивая филантропами, блуждающими в поисках тех, кто поможет им осуществить их давнюю мечту (RocketHub). Есть и аккредитованные инвесторы, охотники за новыми идеями – например, OurCrowd.
У каждого краудфандингового сайта своя специфика и свой способ привлечения инвесторов, так что внимательно изучите все варианты, чтобы выбрать наиболее соответствующий вашей стратегии. В украине стоит обратить внимание на следующие краудфадинговые сайты: Спільнокошт, Na-Starte.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы 

Ваш стартап – это ваш ребенок, и заботиться о нем надо соответственно. Если хотите, чтобы проект рос и процветал, рассмотрите вариант сотрудничества с инкубатором или акселератором. Такие инвесторы обычно хотят принимать активное участие в реализации вашей идеи, они хотят помочь превратить ее в жизнеспособную бизнес-модель и готовы предоставить для этого средства.
Зачастую подобные инкубаторы и акселераторы предлагают помещения для работы в своем офисе, чтобы удобнее было вместе работать над проектом. Поскольку в том же пространстве работают и другие стартапы, вы получаете возможность обмениваться идеями и находить нестандартные способы решения задач. Найти ближайший бизнес-инкубатор (в США. – Ред.) можно в справочнике Business Incubation Association (NBIA).
Стартап-акселераторы, такие как 500Startups, TechStars и Ycombinator, предлагают консультации, небольшой стартовый капитал, доступ к остальным инвесторам в своей сети.

Официальная поддержка также достойна внимания – каждый год появляются все новые интересные программы для стимулирования роста экономики. Здесь можно найти небольшие займы или гранты, однако не стоит ожидать, что ради вашего бизнеса официальные органы будут рисковать или существенно вмешиваться.

Соцсети профессионалов

Всем известна социальная сеть LinkedIn, где все еще можно найти инвесторов. Помимо нее, существует множество профессиональных сетей, где можно пересечься с потенциальными инвесторами в своей индустрии либо же найти бизнес-партнеров. Многие из этих сайтов готовы даже связать вас с инвесторами из других стран, желающими включиться в глобальное бизнес-пространство, причем даже готовы доставить вашу продукцию в свою страну. Из таких соцсетей стоит назвать EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.

Рынок прямых инвестиций

Иногда надежнее всего пойти длинным путем, обратившись в фирму, специализирующуюся на прямых инвестициях. Причем объем этих инвестиций может быть от нескольких тысяч до миллионов – зависит от того потенциала, который они увидят в вашем проекте. Цель таких компаний в данном случае – продать свою долю через несколько лет после инвестирования и таким образом получить прибыль от развития стартапа. Согласно данным сети Private Equity Network, компании прямого инвестирования вложили за год $347 млн в 2100 американских компаний.

Платформы онлайн-кредитов

Все более строгие ограничения в получении банковских кредитов приводят к тому, что для стартапа оказывается намного проще привлечь средства из альтернативных фондов – например, на онлайн-платформах, выполняющих те же функции, что и банки. Это могут быть P2P сайты, нетрадиционные фонды, крупные инвесторы, готовые помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредита. Среди хорошо зарекомендовавших себя платформ стоит назвать Posper, TrustLeaf, Ondeck и Lending Club.

Ведение маркетинга самостоятельно

Без маркетинга коммерческий успех невозможен, тогда как успешный маркетинг, если вы занимаетесь им сами и делаете частью своего личного бренда, позволит не только сэкономить на первых порах, но и привлечь внимание серьезных инвесторов. Вам нужно позиционировать себя на личном сайте, в соцсетях, в гостевых постах в авторитетных блогах, в общении на Quora и в традиционных медиа в том числе. 

Друзья и семья

Найти инвестора в одном из друзей или родственников достаточно просто, ведь эти люди давно вас знают и верят в вас. Самая последовательная и страстная поддержка обычно идет из близкого круга общения. Помните только, что, пользуясь этим каналом помощи, нужно разделять личное и профессиональное общение. Для этого записывайте все условия и обязательно озвучивайте возможный риск. Убедитесь, что близкие люди понимают, что могут потерять свои средства. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей по причине разногласий из-за инвестиций.

Не разочаровывайтесь, если вы не получаете интересных предложений от инвесторов или вам жестко отказывают, даже несколько раз подряд. Все это лишь означает, что вы пока не нашли подходящего Вам инвестора, полностью отвечающего вашим целям и потребностям. Пробуйте снова и снова, пока не найдете свой идеальный вариант.

Лучшие инвестиционные проекты и стартапы в Украине на портале InVenture

Инвесторы для стартапов в Украине. Как найти инвестора? Как найти инвестора для стартапа быстро? Где найти инвестора для стартапа в интернете? Поиск инвестора для стартапа. Как привлечь инвестора в стартап? Поиск инвестора и инвестиции для стартапа. Как привлечь инвестора: способы привлечения инвестиций в бизнес. Найти инвестора в интернет. Где искать инвесторов для стартапа — лучшие сайты. Как найти инвесторов и где найти инвестора?  Инвестиции в стартап проекты. Найти инвестора для проекта. Поиск инвестиций в стартап. Помощь в поиске инвестора. Кто поможеи найти инвестора?  Проверенные инвестиционные проекты в интернете. Привлечь финансирование в стартап. Где найти финансирование для бизнеса? Привлечь инвестиции в стартап 2021.

9 способов поиска клиентов | Где и как найти новых покупателей

Как правильно искать новых потенциальных клиентов?

Активный поиск и привлечение новых клиентов нужны для увеличения объема продаж (база клиентов) и прибыли компании (развитие бизнеса). Если вы не занимаетесь привлечением новых клиентов, можете остаться без них: у старых есть привычка время от времени исчезать. Их просто переманивают ваши конкуренты.

Многие продавцы знают, как заниматься поиском клиентов, и лишь немногие умеют эффективно это делать. Когда спрашиваю у продавцов: «Умеешь заниматься поиском клиентов?» – всегда получаю ответ: «Мурат, это же легко». Если спрошу: «А как находишь клиентов?» – получаю быстрый ответ: «В интернете». А если спросить: «А где именно в интернете ищешь клиентов?» – вот здесь начинают думать. Дам несколько советов, исходя из личного опыта.

Эффективный поиск новых клиентов

1. Где искать новых клиентов?

Все клиенты давным-давно поделены. Но не стоит отчаиваться. Корпоративные клиенты всегда думают рационально, поэтому ищут, где дешевле, качественнее, технологичнее и предлагаются самые лучшие условия. Вам остается найти таких клиентов, дойти до лиц, принимающих решения (ЛПР), и сделать уникальное торговое предложение (УТП).

2. Отличается ли поиск клиентов при продаже товаров и услуг?

Отличается. В первую очередь при сегментации рынка. Например, если вы продаете натяжные потолки, то вашими клиентами являются дизайнеры и строительные компании. Уже есть определенный сегмент. Плюсы – легче найти потенциальных клиентов, а минусы – узкий сегмент, и количество клиентов ограничено. Существуют товары, которые покупают все организации, как правило, они недорогие. Например, канцтовары или кулеры для воды.

3. Чем лучше поиск клиентов при продаже услуг?

Самый большой плюс – это безграничный рынок. Услугами пользуются практически все коммерческие и бюджетные организации. Вам осталось найти ту компанию, которая заинтересуется вашими услугами. Например, тренинги, полиграфические услуги, создание сайтов и т.п.

4. Где искать прибыльных клиентов?

Маленькие компании очень редко пользуются услугами внешних провайдеров (чаще банковскими и бухгалтерскими). А если даже пользуются, стараются сэкономить во всем. В основном стараются выполнить работу своими силами или привлекают фрилансеров. Где искать крупных клиентов? Самые крупные компании входят в разные рейтинги типа Forbes-300, РБК-500 и т. п. Можно обзвонить этот список. Но учтите, кроме вас ваши конкуренты тоже будут звонить в эти компании.

5. Эффективен ли поиск клиентов по знакомству?

Очень эффективный способ. Особенно если вас рекомендуют. Только круг ограничен количеством ваших знакомых. Узнайте, кого могут порекомендовать ваши клиенты, партнеры и ваши близкие люди. Они вдобавок знают, какая компания считается стабильной в своем сегменте. Некоторые компании не на слуху, но конкуренты в своей сфере их считают лидерами рынка. Есть еще один плюс в этом варианте – вы сразу получите контакты ЛПР, и возражения уменьшатся.

6. Где искать клиентов в интернете?

Интернет – это бездонный океан. Если набрать ключевые слова, поисковики вам покажут релевантные страницы. А вам нужны конкретные клиенты из конкретного сегмента. Самый простой способ поиска – это каталоги. Например, «Яндекс. Каталог». Если вам нужны компании из одного города, района или даже улицы, удобнее использовать отраслевые каталоги, Яндекс.Карты или 2GIS.

7. Поиск клиентов в СМИ.

В отраслевых журналах и бизнес-порталах часто пишут об успехах компаний. Среди них ваши потенциальные клиенты. Там же вы получите информацию не только о потенциальных клиентах, но и о ваших конкурентах.

8. Поиск клиентов в деловых мероприятиях.

Посещайте тренинги, бизнес-конференции и семинары, а также отраслевые выставки. Здесь от вас требуется умение войти в контакт. Долго не занимайте время вашего собеседника. Получили первичную информацию, обменялись визитками – и на этом все. Больше собирайте визитки, чем раздавайте. У вас будет возможность позвонить, когда вам удобно.

9. Где еще найти клиентов?

Хороший подход – это форумы, социальные сети, где обсуждают темы, близкие к вашему бизнесу, а также сайты ваших прямых конкурентов, они часто указывают логотипы своих клиентов.

Клиентов нужно искать везде и постоянно. Иногда они рядом, только мы не обращаем внимания. Например, реклама во время футбольного матча, баннеры на улицах или в приложении в вашем смартфоне. Если один постоянный клиент ушел от вас, вместо него вы должны найти от пяти до десяти новых. Тогда ваши действия приведут к росту продаж и прибыли компании.

Как находить клиентов в Instagram: подробное руководство

Есть несколько основных стратегий поиска своих клиентов в инстаграм:

1. По конкурентам

Если вы продаете товар или услугу, которую уже продают ваши конкуренты, очень удобно начать работать с их подписчиками. В отличии от Facebook, в Instagram списки фоловеров открыты, и вы можете свободно без зазрения совести переманивать подписчиков конкурента. В прочем, не радуйтесь преждевременно, то же самое в будущем могут сделать и в отношении вас.

Искать конкурентов можно вручную, по хештегам, или воспользоваться внешними сервисами. Например, по ключевым словам, можно найти своих конкурентов в Websta, Findgram, и спарсить их подписчиков.

Важно понимать, что далеко не все ваши конкуренты привлекают качественную аудиторию, поэтому обязательно используйте в работе дополнительные фильтры. И старайтесь следить за тем, как развиваются ваши конкуренты, и насколько эффективно они привлекают подписчиков.

Если в процессе анализа, вы нашли конкурентов, которые привлекают свою аудиторию грамотно (хороший % отклика на фоловинг), то можно работать с их подписками. Так вы быстрее соберете качественную базу, а также у вас будет шанс сделать свое предложение первым, что для многих бизнесов очень важно.

2. По хештегам

Ищите хеш-теги соответствующие вашей тематике или определяющие вашу аудиторию.

Например,

• если вы продаете аксессуары для iphone — #iphone, #iphone6, #iphone7;
  
• если вы продаете товары для собак/кошек, #любимец, #мопс, #хаски, #другчеловека, #котики, #собакадругчеловека,
  
• если вы продаете товары для малышей — #1годик, #маминосчастье, #папинадочка и т.д.

Изучите свою аудиторию, найдите именно то, что им близко, и о чем они делятся на своих снимках.

Совет. Если вы парсите списки пользователей, то можно вычитать заведомо незаинтересованных клиентов, опять же по хеш-тегам, которые не релевантны вашей ЦА.

14 способов найти высокооплачиваемых клиентов в Интернете за 2 недели

Поиск высокооплачиваемых клиентов в Интернете в качестве фрилансера может занять очень много времени, нервничать и разочаровывать. Я тоже много лет работаю фрилансером и слишком хорошо знаю эту борьбу. Однако сегодня я полностью занят, и у меня есть список ожидания для новых клиентов, которые хотят работать со мной.

Как я туда попал? Взгляните на следующий список и узнайте, как лучше всего найти клиентов в Интернете в качестве фрилансера.

Как найти клиентов в Интернете

Многие люди довольно нетворческие, когда дело доходит до поиска работы фрилансером. Я тоже был таким вначале. Но, к счастью, сегодня есть много отличных способов найти высокооплачиваемых клиентов в Интернете. Посмотрите, что лучше всего подходит для вашего бизнеса:

1. Доска объявлений о вакансиях для фрилансеров

Давайте начнем с этого списка с самого очевидного метода, который большинство людей используют для поиска внештатной работы. Существуют сотни онлайн-платформ , которые объединяют клиентов и фрилансеров.

Обычно клиенты вставляют свои предложения о работе, а фрилансеры могут подавать заявки на открытые вакансии. Но есть также веб-сайты, которые работают наоборот: у фрилансеров есть портфолио со своими услугами, и клиенты могут связаться с ними, если они заинтересованы.

В любом случае, эти доски объявлений — самый простой способ найти открытые вакансии. Вы можете создать профиль с учетом вашего опыта и навыков, и после того, как вы завершите работу, вы будете получать отзывы. Это отличный способ для новичков получить свой первый концерт.

Недостатки платформ для фрилансеров

Как бы здорово это ни звучало, у этих платформ для фрилансеров также есть несколько существенных недостатков:

• С одной стороны, конкуренция огромна. Специально для популярных навыков, таких как написание контента или веб-разработка, на ту работу, которую вы хотите, найдется множество других.
• Поскольку всегда есть кто-то, кто может сделать это дешевле, чем вы, выплаты могут быть сверхнизкими.
• Еще одним большим недостатком является то, что на этих сайтах по трудоустройству часто требуется оплата.Например, если вы получите новую работу на Upwork, вам придется платить им 20% своего дохода. Это большие деньги, которые еще больше снижают компенсацию.

Как добиться успеха с внештатными советами по вакансиям?

Я не хочу вас отговаривать. Если вам удастся позиционировать себя как эксперта, вы можете получить большой доход только на этих платформах для фрилансеров. Поскольку у меня было два постоянных клиента на Upwork, я заработал почти 50 000 долларов на неполной ставке только на этой платформе.Так что добиться успеха здесь, безусловно, можно.

Если вы хотите узнать, что вам нужно сделать, чтобы набрать вакансии на онлайн-форумах по трудоустройству, прочтите этот пост, в котором объясняется все, что вам нужно знать.

Помимо только что упомянутого Upwork, вы можете посетить еще несколько веб-сайтов. Например:

Если вы хотите найти больше платформ для фрилансеров, просмотрите связанный список с 47 лучшими из существующих.

2.Холодные письма

* Удушье * Она говорила холодные письма ?!

Я знаю, что это пугает, и большинство фрилансеров стараются избегать этого метода, когда могут. НО, на самом деле, это может быть наиболее эффективным способом получить высокооплачиваемую внештатную работу.

Шаг 1:

Во-первых, вам нужно провести исследование и найти потенциальных клиентов. Скажем, например, вы специалист по SEO. Хороший способ начать — проверить блоги или веб-сайты и посмотреть, найдете ли вы те, которые определенно нуждаются в улучшении.

Шаг 2:

Затем вы отбираете те, у которых, вероятно, нет бюджета, чтобы нанять кого-то или которые не заботятся о высоком рейтинге в Google, например если они предпочитают получать трафик с разных каналов.

Шаг 3:

Теперь, когда у вас есть список людей, с которыми вы можете связаться, напишите электронное письмо, которое они не смогут игнорировать. Не используйте один и тот же для каждого потенциального клиента! Сделайте его максимально индивидуальным.

И не пишите что-то вроде «Ваш сайт — дерьмо.Тебе явно нужна помощь ». Вы должны показать, что действительно заботитесь о содержании и цените его полезность. Затем вы можете упомянуть, что работаете внештатным SEO-экспертом. В ваших собственных интересах, чтобы сайт становился все более популярным. Вот почему вы хотите помочь.

Также избегайте предлагать пакеты типа «Если вы купите сегодня, я улучшу весь ваш сайт всего за 3299 долларов!». Никто не купит это сразу.

Лучшая тактика — предложить небольшую пробную работу. Клиент видит, насколько вы квалифицированы, и хочет ли он продолжить.Если нет, скажите им, что вы счастливы просто использовать возможность пообщаться и связаться с инсайдерами бизнеса.

Не забудьте прикрепить ссылку на сайт вашего портфолио, где клиенты могут увидеть ваши навыки, опыт и, возможно, отзывы бывших клиентов.

Вы можете получить только несколько ответов на свое электронное письмо. Но те, которые вы получаете и которые вам интересны, могут перерасти в фантастические коллаборации.

Если вам нужно больше вдохновения и совета о том, как написать блестящее холодное электронное письмо, отправляйтесь к Райану Робинсону и его великому руководству.

3. Группы в Facebook

Никогда не недооценивайте силу групп в Facebook! Фактически, я впервые нашел свою работу, не зависящую от местоположения, в качестве автора контента в группе Facebook.

Вы можете найти высокооплачиваемую внештатную работу буквально в любой группе. Например:

. Вы можете либо сканировать группы на регулярной основе и подавать заявку, как только появляется интересная вакансия, либо бросаться туда и публиковать то, что вы предлагаете, и о том, что вы ищете новых клиентов.

Обязательно сначала прочтите правила группы и проверьте, разрешено ли публиковать поисковые запросы.

Также убедитесь, что вы не подходите к этому пути слишком небрежно. Да, это Facebook, и многие люди в этих группах очень практичны. Но все же отправляйте сообщения довольно профессионально.

4. Twitter

Я не понимаю, почему люди часто говорят, что Twitter мертв. Нет. Это далеко не так. Особенно, когда дело доходит до поиска работы, это может быть реальным подспорьем.

Ищите хэштеги, такие как #hiring или #translationjob, или ищите целые фразы, такие как «найм специалиста по маркетингу» или «ищу нанять архитектора».

В зависимости от того, сколько у вас подписчиков, это работает и наоборот. Я ежедневно вижу людей в своей ленте в Твиттере, предлагающих свои услуги и просящих о работе. Будьте изобретательны и отправляйте короткие, актуальные твиты, демонстрирующие, что вы ищете работу. Используйте мощные хэштеги и попросите своих подписчиков ретвитнуть сообщение.

5. Будьте активны на Quora, Reddit & Co.

Эти платформы не являются обычным прямым способом поиска работы. Вам нужно потратить немного времени, чтобы Quora, Reddit и другие подобные веб-сайты работали на вас.

Не заходите туда и копируйте / вставляйте результаты поиска работы в каждую цепочку! Это очень раздражает и только помечает вас как спам.

Продолжайте и отвечайте на вопросы. Поделитесь своим опытом. Будьте ценны для других пользователей. Если людям в вашем сообществе нравится то, что вы говорите, они пойдут и проверит ваш профиль.Только после того, как вы «зарекомендовали себя» на этих платформах, вы можете случайно написать пару строк, сказав, что вы также доступны для внештатных выступлений.

6. Спрашивайте рефералов

Рефералы — отличный способ привлечь новых клиентов. Они настолько важны, что вам не следует ждать, пока бывший клиент направит вас к кому-либо, а активно просить об этом. В конце концов, это не значит, что люди не хотят вас рекомендовать. Более того, они просто не думают об этом. Им это не приходит в голову.

Так что отправьте им сообщение. Объясните, что на данный момент у вас есть открытые возможности и вы были бы признательны за направление или связь с кем-то, кто может быть заинтересован в ваших услугах.

Будьте краткими и простыми. Если ваш бывший клиент остался доволен вашей работой, он обязательно порекомендует вас другу или коллеге по бизнесу.

7. Работа с почти клиентами

Они есть у каждого фрилансера. Потенциальные клиенты, с которыми мы контактировали в прошлом, но это так и не привело к заключению контракта.Либо не хватило бюджета, чтобы заплатить вам, либо вы не могли согласовать объем, либо, возможно, время было просто не лучшим.

Обратитесь к этим людям и посмотрите, заинтересованы ли они в сотрудничестве снова. Никогда не знаешь. Причина, по которой у вас не получилось пару месяцев назад, могла исчезнуть, и теперь вы, наконец, можете работать вместе.

8. Сеть в Интернете

Просмотрите свои контакты и узнайте, кто может найти для вас внештатную работу. Лучшее место для этого, вероятно, — LinkedIn — отличное место для установления деловых связей и поддержания связи с инсайдерами отрасли.

Но вы также можете использовать Facebook, просматривать контакты электронной почты или думать о бывших коллегах или сокурсниках.

Напишите им сообщение. Объясните, чем вы занимаетесь в данный момент, и спросите, нужна ли им помощь с определенной задачей. Даже если вам удастся устроиться на небольшую работу вначале, никогда не угадаешь, как может развиваться это сотрудничество.

9. Сеть в автономном режиме

Даже если вы ищете работу в Интернете, не забывайте также искать ее в автономном режиме.Отличным местом для этого могут стать конференции, семинары или любые другие отраслевые мероприятия.

Может быть, вы сразу найдете потенциальных клиентов. В противном случае все еще высоки шансы, что вы сможете связаться с кем-то, кто знает кого-то еще, кому может понадобиться ваша помощь. Ты знаешь, как это бывает.

Отличный способ познакомиться с единомышленниками в автономном режиме — это группы Meetup. Просто проверьте, какие группы и мероприятия проходят рядом с вами, и посетите несколько, чтобы узнать, с кем вы можете встретиться.

10. Перейти в коворкинг-пространства

Другой формой автономной работы в сети является коворкинг.Поскольку они могут быть невероятно эффективными, когда дело доходит до нетворкинга, я упомянул их отдельно.

Обычно в коворкингах можно встретить множество других фрилансеров и владельцев бизнеса. Это дает вам множество возможностей для общения, создания синергии или сотрудничества.

К счастью, такие общие офисы сегодня есть буквально повсюду. Погуглите свой город и «коворкинг», и вы сможете найти несколько мест рядом с вами.

Если вы не хотите идти в какой-то офис, просмотрите этот список с лучшими местами для коворкинга по всему миру.

11. Запускайте рекламные кампании

Хотите максимизировать свое присутствие и одновременно обращаться к множеству потенциальных клиентов? Запускайте рекламные кампании!

Самыми популярными, вероятно, являются реклама в Facebook и Google AdWords. Даже имея небольшой бюджет, вы можете представить свою услугу большой аудитории. Но будьте осторожны! Есть причина, по которой существуют специализированные менеджеры по рекламе.

Если вы хотите максимизировать свое присутствие, вам следует привлечь кого-нибудь, кто имеет опыт работы с этой рекламой, или, по крайней мере, узнать о ней больше самостоятельно.Вы можете, например, посетить PPC University, чтобы получить дополнительную информацию об успешном показе рекламы.

12. Пишите гостевые посты

Еще один отличный способ представить ваши услуги фрилансера многим людям — это писать и публиковать гостевые посты на нескольких популярных веб-сайтах или блогах.

Допустим, вы являетесь экспертом в социальных сетях, тогда вы могли бы написать подробную статью о тенденциях в социальных сетях, новом алгоритме Instagram или о чем-то подобном. Это покажет ваш опыт, и люди увидят, что вы действительно знаете, о чем говорите.

Вы также можете вскользь упомянуть, что вы делаете и как помогаете другим, чтобы люди увидели, что вы доступны для внештатной работы.

Эти гостевые посты обычно позволяют ссылаться на ваш собственный веб-сайт или учетные записи в социальных сетях. В зависимости от размера места, где вы публикуете эту статью, многие люди ее прочтут и могут вернуться к вам.

13. Начать блог

В дополнение к гостевой публикации, вы также можете начать свой собственный блог.Может быть, у вас уже есть сайт-портфолио, и вы можете интегрировать его туда?

Блог с ценными тематическими разделами поможет вам получить больше информации. Это отличный способ показать свои навыки и опыт.

Блог помогает вам завоевать авторитет и привлекает много людей на ваш сайт. Если им нравится то, что вы пишете, они, возможно, тоже захотят поработать с вами.

14. Объединитесь с конкурентами

У вас могут быть открытые мощности, но некоторые из ваших конкурентов наверняка полностью заняты.Они получают запросы, на которые не могут ответить, потому что у них слишком много других дел. Вместо того, чтобы отсылать этих потенциальных клиентов, они могут порекомендовать вашу услугу и соединить вас.

Изучите и найдите популярных конкурентов. Свяжитесь с ними, представьтесь и докажите, что вы квалифицированы и опытны. Посмотрите, сможете ли вы договориться о сделке, если они рекомендуют вас потенциальным клиентам. В конце концов, это будет беспроигрышная ситуация.

Дополнительный совет: Убедитесь, что вы не попались на удочку мошенничества с удаленной работой, так как их много! Ознакомьтесь со связанными советами, чтобы быть в безопасности.

Ваша очередь: двухнедельный вызов для клиентов

Хорошо, это были 14 фантастических способов привлечь высокооплачиваемых клиентов в ваш бизнес-фрилансер. Теперь ваша очередь: выберите 3 из упомянутых методов, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей службы. Сделайте все возможное, используя эти 3 метода, чтобы привлечь новых клиентов в течение следующих 14 дней. Я уверен, что вы будете удивлены, что эти 2 недели могут сделать для ваших деловых контактов.

Надеюсь, этот список помог вам получить вдохновение и идеи о том, как найти высокооплачиваемых клиентов для вашей карьеры фрилансера.

У вас есть еще идеи, как привлечь больше клиентов? Дайте мне знать в разделе комментариев ниже!

6 способов быстро найти новую внештатную работу

Если вы хотите узнать, как привлечь клиентов в Интернет, методы, описанные в этом руководстве, помогут вам быстро начать зарабатывать больше денег. Если вы только начинаете заниматься консалтингом — полный рабочий день или подрабатываете — или ваш бизнес идет полным ходом, и вы хотите найти более выгодные должности, эти ресурсы помогут.

В IWT мы помогли тысячам студентов открыть собственное дело. Распространенный вопрос, который задают многие, — как привлечь клиентов. Итак, мы спросили наших студентов.

Ответы, которые мы получили, были потрясающими.

УДИВИТЕЛЬНЫЙ.

Если вы хотите иметь возможность привлекать таких же качественных и высокооплачиваемых клиентов, я покажу вам лучшие способы их поиска, а также лучшие тактики и системы, которые вы можете использовать, чтобы они рты за ваши услуги.

И что самое лучшее в людях, которые мне отвечали в Твиттере? Ни одна из использованных ими тактик не была слишком сложной.

Они не полагались ни на кампании вирусного маркетинга, ни на ведение блогов, ни на какие-либо другие типичные «советы», которые вы найдете при поиске клиентов — они продемонстрировали свою ценность и закрыли сделку.

Как получить первого клиента

Когда дело доходит до поиска клиентов, новые фрилансеры часто не знают, с чего начать.Легко представить, что любой другой онлайн-подрядчик бросил свою жалкую работу и теперь получает втрое свою зарплату, работая неполный рабочий день в кафе в Праге, что может показаться подавляющим.

Однако Рамит отвечает на это просто: найдите одного клиента.

Фрилансеры настолько поглощены тем, чтобы получить как можно больше клиентов и как можно быстрее, что игнорируют важность достижения своих первых нескольких клиентов и последующего масштабирования.

Используйте указанные ниже ресурсы, чтобы найти первых.

1. Найдите отраслевые форумы по поиску вакансий

Если вам не нравится просматривать метасайты поиска работы, такие как Indeed.com или SimplyHired, для работы по контракту с частичной занятостью, вы можете найти больше комфорта на отраслевых форумах.

MarketingHire для маркетологов, Центр карьеры PMI для менеджеров проектов и другие отраслевые сайты, на которых публикуются вакансии, могут предоставить более подходящие вакансии.

Однако, без сомнения, поиск в Google на досках вакансий или сайтах для определенной роли в какой-то момент приведет вас к сайтам фрилансеров, таким как Upwork или Fiverr.Эти типы сайтов хороши для тех, кто либо совершенно не знаком с фрилансером, либо совершенно не знаком с предложением определенных услуг (т. Е. Ваша повседневная работа — помощник юриста, но вы хотите работать фрилансером в качестве фитнес-блогера).

Рамит любит такие сайты, как Upwork и Fiverr… но только как клиент .

«Я могу найти лучших людей в Интернете, чтобы они сделали для меня работу по очень низкой цене на этих сайтах. Звучит несправедливо? Полностью. Но так оно и есть «.

Рамит рассказывает обо всем этом и многом другом в своем БЕСПЛАТНОМ официальном руководстве по шестизначному фрилансу с нулевым опытом.

2. Выполните поиск в Twitter, чтобы найти клиентов, которым нужны ваши услуги.

Конечно, вы можете найти объявления о вакансиях в Твиттере (следите за хэштегом #jobs), но не просто отвечайте на них — идите глубже.

Любой, кто находится в процессе оценки различных продуктов, в том числе программного обеспечения — или, возможно, застрял в использовании продукта или программного обеспечения, которое они уже купили, — обратится к Интернету, чтобы задать вопрос. Твиттер — отличное место, где люди могут задавать вопросы, и если у вас есть опыт работы с конкретным продуктом, например бухгалтерским программным обеспечением, нет причин, по которым вы не можете найти эти вопросы и ответить на них.

Конечно, вы не захотите давать наиболее полный ответ. Во-первых, он может не умещаться в 280 символов, а во-вторых, вы хотите, чтобы человек связался с вами через прямое сообщение или в частном порядке, чтобы обсудить потенциальный проект.

И кто знает, один твит с одним ответом может помочь вам привлечь нескольких клиентов.

3. Найдите клиентов на Craigslist

Craigslist получил бездельничанье, и не зря. (Слава богу, они сохранили Best of Craigslist, чтобы мы все время от времени могли посмеяться.)

Тем не менее, работа с клиентами ждет вас, если вы просто продемонстрируете, что вы в 1000 раз лучше своих конкурентов — что не должно быть трудным.

Не просто просматривайте объявления о концертах — просмотрите также и сообщения о вакансиях, потому что некоторые из них могут быть неполными или удаленными. Потратив время на то, чтобы составить короткий список нужных сообщений и составить полуобдуманное сообщение, вы можете немедленно отделиться от толпы (и ботов), отправляющих стандартные электронные письма.

Чтобы найти фантастический сценарий, который поможет вам связаться с этими клиентами, обязательно ознакомьтесь со статьей Рамита о , как заработать дополнительные деньги на стороне .

4. Посещайте сетевые мероприятия и встречи

Я знаю, о чем вы думаете: сетевые мероприятия — ОТСТОЙ.

Но это потому, что люди обычно обращаются к ним в поисках клиентов.

Вместо того, чтобы быть ползучим на мероприятии, отправляйтесь на мероприятие, чтобы найти РАЗЪЕМЫ. Это люди, которые могут не оказаться клиентами, но вместо этого могут помочь познакомить вас с потенциальными клиентами.

Уф, какое облегчение! Теперь, когда вы знаете, что вам не обязательно искать потенциальных клиентов на мероприятии или миксере, вы не собираетесь заходить туда и постоянно пытаться продвигать свой бизнес.Вместо этого вы будете искать соединители.

В качестве примера хорошего сценария, который вы можете использовать для подключения к коннектору, вы можете начать разговор, сказав: «Эй, если вы знаете кого-нибудь, кто ищет видеоредактор, дайте мне знать. Вот моя визитка. Вы можете передать это им ».

(Конечно, вы должны сформировать сценарий, соответствующий вашей индивидуальной ситуации, и найти темы для разговора в неприглядной манере.)

Обязательно загляните на такие форумы, как Meetup, Eventbrite и даже Facebook, чтобы узнать о сетевых мероприятиях в вашем регионе или отрасли.

5. Обратитесь к существующей сети

Это может показаться очевидным, но после многих лет слушания этого совета снова и снова пришло время присмотреться к нему поближе.

Во-первых, то, что у вас есть существующая сеть — вам может нравиться видеть «500+ контактов» каждый раз, когда вы посещаете свой профиль LinkedIn, — не означает, что эти 500+ человек захотят и будут готовы нанять вас.

Возможно, они были заняты и пропустили ваши сообщения.Они могут не знать о вакансиях для кого-то с вашим опытом.

И давайте посмотрим правде в глаза, некоторые люди никогда не помогут вам, независимо от того, сколько раз вы помогали им в прошлом.

Это жизнь.

Итак, конечно, вы можете подключиться к своей существующей сети, но действуйте осторожно. Найдите время, чтобы составить короткий список тех, кто хорошо знает вас и вашу работу, и найдите время, чтобы составить сообщение, которое им понравится. Объясните, что вы стали внештатным подрядчиком, подробно объясните, какие услуги и результаты вы можете предоставить, и спросите, знают ли они людей или компании, которые активно ищут кого-то с вашим опытом.

Кроме того, если вам все еще неудобно просить людей о работе, попросите у своей сети нечто потенциально не менее ценное: рекомендацию. Нет, не просто рекомендация в LinkedIn, а более подробная рекомендация, которая нужна вам при поступлении в колледж или аспирантуру. Когда вы подаете заявку или участвуете в торгах по проектам в будущем, вы всегда можете переслать их потенциальному клиенту в качестве доказательства ваших прошлых достижений.

Попробуйте это. Вы обязательно будете выделяться.

6. Присоединяйтесь к профессиональным организациям в своей нише

Это еще один часто используемый совет по карьере.

Однако, как и в случае с пунктами 4 и 5 выше, вам нужно найти способы выделиться из толпы, которая использует их только для поиска клиентов.

То, что была создана профессиональная организация, не означает, что клиенты придут.

Помимо поиска соединителей, отличный способ использовать возможности профессиональной организации — это стать для них волонтером.Предложите сделать что-нибудь для них бесплатно: спроектировать целевую страницу, реструктурировать базу данных или что-то ценное для них. К сожалению, вы не единственный, кто попробует эту стратегию, поэтому вам может потребоваться проделать это несколько раз на некоторое время, пока сотрудник не предоставит вам контакт, который мог бы вас нанять.

Конечно, вы также захотите по пути чему-нибудь научиться у этой организации. Профессиональный и личностный рост часто являются причинами, по которым люди присоединяются к этим организациям — не только ради нового бизнеса.Участие может стать неожиданным преимуществом.

7. Проводите время там, где ваши клиенты.

Нет, это не означает, что нужно преследовать потенциальных клиентов и идти туда, где они живут (если вам не нужен запретительный судебный приказ).

Вместо этого вы собираетесь выходить в Интернет в те же места, где потенциальные клиенты могут проводить время в Интернете.

Это то, что сделала Луиза Чжоу, предприниматель и писатель из GrowthLab , чтобы помочь ей заработать 1,1 миллиона долларов за одиннадцать месяцев .

Из Луизы:

Я начал все свое свободное время тусоваться с моими потенциальными клиентами в сети (бесплатные группы в Facebook) и напрямую взаимодействовать с ними, делясь ценным контентом и отвечая на любые вопросы о рекламе.

Так у меня появился первый клиент. Женщина, которой я помогала бесплатно — отвечая на ее вопросы о том, как организовать базовую рекламную кампанию, — спросила меня, как она могла бы работать со мной, и когда я назвал ей цену — 5000 долларов в течение шести месяцев — она ​​ответила, не упустив пауза: «Я в деле.”

Вы можете использовать точно такую ​​же структуру для своих потенциальных клиентов.

• Вы графический дизайнер? Найдите группу в Facebook или сабреддите для владельцев малого бизнеса, которым нужны ваши услуги.
• Вы писатель для нишевой индустрии? Начните отвечать на вопросы на Quora относительно вашей ниши. (Как если бы вы отвечали на интересные твиты, как описано выше в п. 2)
• Может быть, вы редактор видео. Найдите онлайн-группы для блоггеров, которые хотят расширить свои информационные ресурсы.

Независимо от того, что вы выберете, вам нужно быть уверенным в том, что вы продолжаете взаимодействовать и предоставляете качественные ответы своему потенциальному клиенту. Поступая таким образом, вы создаете свой бренд и устанавливаете связи, которых никогда бы не было в ином случае.

Все восходит к правилу 80/20. Небольшие усилия, которые вы приложите сейчас, окупятся в будущем.

Как привлечь ценных клиентов

Итак, вы думаете, что готовы к масштабированию и начать ориентироваться на клиентов более высокого уровня? На самом деле это становится невероятно просто, когда вы набираете первых 3-5 клиентов.

Все, что вам нужно помнить, — это продолжать предоставлять своим клиентам невероятные услуги в белых перчатках. После этого все на одном дыхании.

1. Спрашивайте рекомендации у существующих клиентов

Рефералы от существующих клиентов — это один из лучших способов не только привлечь больше клиентов, но и заработать больше за свои услуги.

Вот почему:

1. Вы можете поднять цену, когда вас порекомендуют. Многие фрилансеры попадают в ловушку сохранения своих ставок на прежнем уровне, когда их рекомендуют, думая, что их старый клиент сообщил потенциальному клиенту вашу ставку (обычно они этого не делают).НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО !! Ваш старый клиент повысил ценность вашей работы, рекомендуя вас И благодаря опыту, который вы приобрели, работая с этим клиентом. Отражайте это с большей вероятностью.
2. Стимул делать хорошую работу больше. Это еще один пример того, почему вы хотите относиться к каждому клиенту, который встречается на вашем пути, с уважением, делая все возможное, чтобы предоставить им услуги мирового класса. Всегда есть области, в которых вы можете повысить ценность, и это поможет только вам и вашему клиенту.
3. Вы получаете более качественных клиентов. Если вы будете брать больше, это означает, что вы начнете отсеивать некачественных клиентов, которые жалуются на мелочи, от более качественных клиентов, которые могут себе позволить и ценят вас как профессионала. Платя вам больше, они с меньшей вероятностью тратят ваше время и деньги. Это беспроигрышный вариант.

Рефералы — это простой, но эффективный способ начать взимать больше. Это не только позволит вам повысить ставки, но и привлечь больше клиентов.

И лучший способ попросить направление — это сразу после того, как вы предоставили своему клиенту ценный продукт. После того, как вы предоставили отличный сервис, которым гордитесь, вы можете попросить рекомендаций и быть спокойным, зная, что ваш клиент захочет, чтобы рассказывал другим о вашей работе.

2. Холодное письмо потенциальным клиентам

Холодные письма не должны пугать. На самом деле, они могут быть потрясающе эффективными, если вы используете правильные методы.

Например, посмотрите это удивительное письмо, которое Рамит получил от читателя некоторое время назад.

Рамиту это понравилось, потому что его электронная почта является прекрасным примером всего, что вам нужно, чтобы поймать клиента по трем причинам:

1. Он делал уроки. Ничто не заставит потенциального клиента выбросить вашу электронную почту быстрее, чем скопированное и вставленное шаблонное сообщение. Вместо этого сделайте домашнее задание о компании и объясните свою связь с ее продуктами и миссией, а также то, как вы можете стать ее частью. (Это также помогает делать комплименты жирным).
2. Он проявил беспокойство. Посмотрим правде в глаза: люди заняты. Вот почему тебе нужно меня наплевать. Если у вас и вашего собеседника теплые отношения, оставьте это в сообщении.
3. Он позволил легко сказать «да». Отправитель дал понять, что, хотя он ищет оплачиваемую работу, он будет готов работать «в сети и получить небольшой совет», признавая при этом, что на палубе может быть несколько проектов. Прозрачность и понимание жизненного цикла проектов имеют ключевое значение.

«К тому времени, как я закончил письмо, я требовал телефона, чтобы позвонить ему», — говорит Рамит.

Вы можете использовать ту же структуру, чтобы связаться с VIP-персонами или потенциальными клиентами, которых вы не знаете. Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам в этом:

3. Станьте партнером агентства или родственной компании

Возможно, вы веб-дизайнер, но не занимаетесь внутренним кодированием. Или вы пиарщик, но ничего не знаете об автоматизации маркетинга.

Поскольку стек технологий, маркетинговый стек или какой-либо другой стек в наши дни продолжает расти, компаниям любого размера требуется опыт сразу в нескольких областях.

Они также знают, что фрилансер-одиночка, каким бы талантливым он ни был, не может справиться со всем этим.

Обратитесь к компаниям и даже к другим фрилансерам, предлагающим услуги, близкие к вашим. Если вы занимаетесь похожими нишами, вы можете обмениваться рефералами и вести бизнес друг с другом.

Это может быть здорово для них, потому что они могут продемонстрировать расширенные возможности и теперь могут предлагать клиентам дополнительные услуги.Вы, конечно же, выиграли новое дело.

Или вы даже можете обратиться к потенциальным клиентам вместе, как к гораздо более крупной команде, и взимать более высокие ставки. Это связано с тем, что клиент получает целую команду, а не только одного фрилансера, и знает, что ставки обычно выше, и готов платить им.

Продвинутая тактика привлечения клиентов

Если вы испробовали все вышеперечисленные рекомендации и жаждете большего, вам следует рассмотреть несколько продвинутых тактик.

Поскольку это занимает слишком много времени, чтобы начать работу, а некоторые также требуют дополнительных затрат, мы не рекомендуем начинать с этой тактики.

Большинству людей будет лучше начать с тактики, описанной выше, и важно отметить, что выше по-прежнему можно активно использовать, даже когда ваш внештатный бизнес процветает. Тем не менее, любителям приключений следует рассмотреть следующие передовые тактики цифрового маркетинга.

1.Создать сайт

Wix, Weebly, Squarespace, WordPress.com и другие не перестают рассказывать миру, что каждый может создать сайт БЕСПЛАТНО ЗА МИНУТЫ.

К сожалению, любой, кто пытался создать веб-сайт за несколько минут бесплатно, знает, что это не так просто, как кажется.

Но в какой-то момент, по мере роста вашего внештатного бизнеса, будет иметь смысл иметь собственный дом в сети. Если вы зарегистрированы под названием компании, вам понадобится веб-сайт с названием вашей компании в URL-адресе в дополнение к фирменной электронной почте с тем же доменом.

Кто угодно согласится, что это заставляет вас казаться намного более профессиональным.

По мере роста вашего бизнеса может расти и ваш веб-сайт. Возможно, вы захотите начать с бесплатной темы или шаблона, а затем добавить больше контента, когда будут доступны время и другие ресурсы (например, деньги). Если вы нашли способ сотрудничать с дизайнером веб-сайтов или агентством (№ 3 выше в разделе «Ценные клиенты»), вы могли бы получить потрясающий веб-сайт бесплатно.

2. Развивайте социальные сети после

Создать учетную запись в социальной сети даже проще, чем создать веб-сайт, потому что здесь нет никакого дизайна.(Что ж, вам может потребоваться изменить размер фотографии профиля)

Однако, хотя создать учетную запись в социальной сети легко, создать учетную запись в социальной сети сложно. Это особенно сложно, когда вы хотите использовать этот аккаунт в социальной сети для привлечения потенциальных клиентов. Вам нужно найти способы привлечь больше подписчиков и убедить людей захотеть с вами взаимодействовать.

Вам нужно постоянно думать об интересных сообщениях для отправки, но стараться не говорить слишком много, чтобы кто-то, читающий ваш твит или публикацию в LinkedIn, получил ответ на свой вопрос без дальнейшего взаимодействия с вами.

Argh.

К счастью, люди знают, что наличие тысяч подписчиков не делает вас автоматически востребованным экспертом в своей области. Вместо этого проявляйте стратегию: выбирайте только те социальные сети, в которых находится ваш целевой рынок (возможно, это не TikTok), и привлекайте их за качество, а не за количество.

Имейте в виду, что это все еще требует времени, но дает вам социальное доказательство.

3. Попробуйте цифровую рекламу

Совершенно очевидно, что в новостных лентах появляются только спонсируемые сообщения со страниц Facebook.Из-за этого многие фрилансеры и владельцы малого бизнеса решают просто перекусить пулю и потратить деньги на рекламу.

Конечно, вы можете продвигать посты всего за 1 доллар в день за показы и 5 долларов в день за клики, лайки и другие взаимодействия. Это может показаться не таким уж большим, но может быстро накапливаться, месяц за месяцем.

Никогда не помешает попробовать что-нибудь. Но даже самые упорные маркетологи (именно так называют себя в наши дни люди, занимающиеся платной рекламой) согласны с тем, что смешанная стратегия органического контента и рекламы с оплатой за клик — это правильный путь.Создание идеальных постов может занять больше времени, чем создание рекламы, но сочетание того и другого обычно дает лучшие результаты.

Ваш потенциальный клиент не хочет просто узнать о вашем опыте в рекламе. Они хотят узнать о вашем опыте другими способами.

«А как насчет моей маркетинговой стратегии / кампании в Facebook / оптимизации хэштегов ??»

Очень легко увлечься всеми сексуальными тактиками, такими как маркетинговые кампании и создание блога, но на самом деле все это не имеет значения.

Считаете ли вы, что тактики высокого уровня, такие как SEO, ведение блогов или вирусный маркетинг, легко? Точно нет.

Как вы думаете, это поможет вам, когда вы только начинаете? Тот же ответ.

ВАЖНО то, что у вас появятся первые несколько клиентов. Когда у вас будет надежная база людей, которые будут платить за ваши услуги, ТОГДА вы сможете начать сложные маркетинговые стратегии, такие как Facebook или ведение блога.

Но самое главное — найти первых клиентов.

Чтобы помочь вам начать работу, я хочу дать вам БЕСПЛАТНОЕ 15-страничное руководство по поиску вашего первого клиента: Hustle Your Way to the Top.

В этом руководстве вы узнаете:

• Как проникнуть в головы ваших потенциальных клиентов
• Как преодолеть автоматическое «нет» и добиться больших успехов, глубоко понимая свои перспективы
• Как использовать психологию, чтобы определить наиболее вероятных клиентов и заставить их сказать «да»

Я также покажу вам одну огромную ошибку, которую делают фрилансеры, чтобы вы могли ее избежать и отделиться от остальных.

Просто введите свои данные ниже и получите бонусный урок сегодня.

100% конфиденциальность. Ни игр, ни B.S., ни спама. Когда вы зарегистрируетесь, мы будем держать вас в курсе

Как найти клиентов и расширить клиентскую базу

Как найти клиентов — это большой тревожный вопрос для любого, кто думает начать бизнес, ориентированный на оказание услуг. Наш отраслевой сектор может быть «горячим», а наши личные данные и навыки превосходны, но ни один из этих факторов не гарантирует, что клиенты будут постоянно звонить, писать текстовые сообщения или электронные письма с просьбами о работе.

Вместо того, чтобы сидеть сложа руки и надеяться, что кто-то из них появится, вам нужно проявить инициативу, выйти и найти нужных клиентов.

Как получить клиентов

1) Найдите клиентов на своем рабочем месте.

Бесчисленные малые предприятия были основаны работающими профессионалами, которые а) перешли из сотрудников компании в подрядчиков или б) нашли достойных клиентов и сбежали с ними, чтобы основать свой собственный бизнес.

Так что, если вы в настоящее время работаете профессионалом, вы можете изучить один или оба этих сценария.Однако, если вы думаете о том, чтобы стать подрядчиком, убедитесь, что вы четко понимаете различия между подрядчиком и сотрудником с налоговой точки зрения.

2) Найдите клиентов через бизнес-организации.

Это мой совет номер один о том, как привлечь клиентов, особенно для людей, только начинающих бизнес, ориентированный на оказание услуг; присоединяйтесь и участвуйте в деловых и общественных организациях. Таким образом вы получите больше деловых контактов, чем с помощью любого другого метода, за исключением, возможно, рекомендаций, когда о вас узнают.

Помните, что дело не в количестве организаций, к которым вы принадлежите; это о том, что вы делаете в организациях, к которым принадлежите, и о том, как другие члены воспринимают вас. Так что не спешите и присоединяйтесь к десяти группам, ожидая, что к вам поступят звонки от новых клиентов; выберите только несколько человек и свободно и полноценно участвуйте в их работе. И будьте терпеливы; людям нужно познакомиться с вами, прежде чем они начнут отправлять вам работу.

3) Скажите друзьям и семье, что вы хотите больше клиентов.

Если у вас есть много друзей и родственников, которые всегда рядом и готовы помочь, если могут, позвольте им. Расскажите им о том, что вы делаете и что ищете клиентов — и обязательно расскажите им, какими будут эти идеальные клиенты.

Даже если ваша семья и друзья не могут сами пользоваться вашими услугами, у вас, по крайней мере, будет надежная команда скаутов, которая будет продолжать распространять информацию о вашем бизнесе.

4) Реклама для клиентов.

Традиционная реклама, такая как эти 17 рекламных идей для малого бизнеса, по-прежнему очень хорошо работает для малого бизнеса.

Сейчас одинаково важно для каждого малого бизнеса иметь веб-сайт, хотя бы по той причине, что так много людей теперь используют свои телефоны, планшеты и т. Д. Для поиска близких к ним предприятий и / или поиска адресов. в сети. Дни телефонной книги, как и дни телефонной будки, прошли.

По этой же причине важно, чтобы все интернет-каталоги работали на вас.Выполните поиск своей компании в любой поисковой системе и убедитесь, что ваше объявление является полным и точным во всех местных каталогах, которые вы можете найти.

5) Привлекайте клиентов через вашу личную деятельность.

Все групповые занятия, которые вы и ваша семья делаете, — это возможность найти клиентов. Найдите время, чтобы поговорить с другими родителями, когда вы ведете своих детей на футбол или на танцы. Будьте дружелюбны, когда вы в тренажерном зале. Постарайтесь познакомиться с другими людьми и узнать их интересы и заботы.

Помните, когда вы занимаетесь бизнесом, ориентированным на предоставление услуг, вы сами являетесь своим бизнесом, и будь вы в продуктовом магазине или пабе, ваш бизнес всегда на виду. PAK. Ваш бизнес-имидж окупается. Он объясняет, как быть тем человеком, с которым другие люди захотят вести бизнес.

6) Привлекайте клиентов через рефералов.

Когда кто-то звонит вам и говорит: «Мне интересно, могли бы вы __________________, потому что _________________ сказал мне, что вы проделали такую ​​отличную работу», это волшебный, идеальный момент.Надеюсь, это случится с вами много раз в течение вашего бизнеса; это действительно лучший и самый простой способ найти клиентов.

К сожалению, это может произойти только тогда, когда у вас уже есть хотя бы несколько клиентов.

Но вы можете хотя бы ускорить реферальный поезд и получить больше рефералов, чем вы бы получили в противном случае. Прочтите Как запрашивать рекомендации, чтобы узнать, как это сделать.

7) Привлекайте клиентов через социальные сети.

Наилучшее использование социальных сетей для поиска клиентов — это быть осведомленными и полезными.Исторически LinkedIn — это социальная сеть, предназначенная для общения профессионалов друг с другом. Легко найти группы, связанные с вашей отраслью и / или профессиональными интересами, в которых вы можете участвовать.

Но это не значит, что нет смысла участвовать в других социальных сетях. Фактически, одни социальные платформы могут быть более подходящими для вашего бизнеса, чем другие. Например, преподаватель йоги может счесть Pinterest или Instagram более подходящими. Как создать план социальных сетей, объясняет, как определить, какие социальные сети лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Опять же, как и в случае с реальными группами, вдумчивое участие является ключом к тому, чтобы люди захотели вести с вами бизнес; вы хотите взаимодействовать со своей аудиторией.

Как привлечь клиентов: две вещи, о которых нужно помнить

Два момента в заключение:

Во-первых, самое важное в поиске клиентов — это ваше мышление. Вы должны понимать, что каждое место, куда вы идете, — это шанс найти клиентов и действовать соответственно.

Вам не нужно быть напористым или назойливым; вам просто нужно быть дружелюбным, открытым и осознанным, когда вам предоставляется возможность.Как рассказать потенциальным клиентам, чем вы занимаетесь, может быть полезно, если вам неудобно рассказывать незнакомцам о своем бизнесе.

Во-вторых, все вышеперечисленное не является мгновенным. Получение новых клиентов — это процесс, и продолжительность работы над ним варьируется. Но зная, где искать и как привлечь внимание клиентов, вы, по крайней мере, упростите этот процесс.

Подробнее о привлечении клиентов:

7 способов увеличить прибыль вашего сервисного бизнеса

Привлекайте больше клиентов и клиентов с помощью перекрестного продвижения

Как запрашивать рефералов и привлекать больше клиентов

Как привлечь больше клиентов в 2021 году

Для роста и финансовой стабильности любому веб-агентству необходимо постоянно искать новых клиентов.Это справедливо даже в том случае, если большинство ваших клиентов получают ежемесячный гонорар. Но легче сказать, чем сделать, получить квалифицированных потенциальных клиентов и найти нужных клиентов. В конце концов, как убедить совершенно незнакомых людей довериться вашему агентству? Как привлечь больше клиентов в более короткие сроки?

Что ж, надо поработать. Вы должны выяснить, какие клиенты вы хотите найти вас, понять, чего они от вас хотят, а затем привлечь их внимание.

Давайте посмотрим, как привлечь больше клиентов.

Способы привлечения клиентов для вашего агентства

Как привлечь больше клиентов для вашего агентства — 9 практических способов

В следующих параграфах мы рассмотрим несколько простых способов поиска новых клиентов.

1. Найдите свою нишу

Не все агентства обладают ресурсами или опытом, чтобы обслуживать каждую отрасль. Скорее всего, универсальность не помешает потенциальным клиентам. Спрос на специализированную рабочую силу высок, поэтому сузьте круг вариантов, определите нишу, которую вы можете удовлетворить, и придерживайтесь ее.Если вы хотите узнать, как привлечь больше клиентов, вам нужно сузить круг своих интересов.

Вы можете указать свою нишу с точки зрения рынка, на котором вы хотите продавать свои услуги, например стартапов, электронной коммерции, здравоохранения или некоммерческих организаций. Или это может быть с точки зрения предоставляемых вами услуг. Например, некоторые агентства специализируются в первую очередь на веб-дизайне. Другие специализируются в основном на вспомогательных услугах, таких как контент-маркетинг. Вот пример от iSynergy:

Источник: iSynergy

Их основное внимание уделяется контент-маркетингу, и их веб-сайт это тоже отражает.Если вам интересно, как найти клиентов, соответствующих вашей нише, важно адаптировать свой веб-сайт с учетом этого.

Расширенная поддержка для развития вашего агентства

Станьте партнером Cloudways и воспользуйтесь эксклюзивными преимуществами, такими как приоритетная поддержка, скидки, совместный маркетинг и многое другое.

2. Знайте, чего хотят ваши клиенты

Контент вашего блога может оказать огромное влияние на вашу аудиторию. Если вы постоянно смотрите советы о том, как привлечь больше клиентов, вы можете исправить это, предложив ценность.Поэтому убедитесь, что вы разрабатываете контент, не связанный со спамом, который ваши клиенты сочтут достаточно интересным для чтения.

Сосредоточьтесь на обеспечении ценности вашего контента.

Например, если вы веб-дизайнер и задаетесь вопросом, как найти клиентов для веб-дизайна, вы можете попробовать написать статью о том, как читатели могут определить хорошие элементы дизайна, чтобы укрепить структуру своей страницы. Или вы можете создать список различных инструментов веб-дизайна, которые ваше агентство использует для оптимизации своей работы для клиентов. Если вы копирайтер, вы можете рассказать о том, как читатели могут гарантировать, что тон голоса в их общении соответствует ценностям их бренда.

Это похоже на непрямые продажи. Все еще не знаете, как получить клиентов? Начни думать как один.

Вы также можете составить дорожную карту для покупательского пути вашего клиента. Вот пример:

Источник: HubSpot

Зарабатывайте больше от своих новых клиентов!

Узнайте, как агентства могут получать регулярный доход от своих клиентов.

3. Используйте социальное доказательство

Отзывы и отзывы клиентов могут значительно повысить надежность вашего цифрового агентства.Подлинные отзывы отражают подлинность одобрения ваших клиентов, тем самым побуждая других выбрать услуги вашего агентства.

Когда они не знают, как привлечь больше клиентов, многие агентства начинают с публикации отзывов и социальных доказательств своей работы.

Посмотрите этот обзор агентства о SmashBrand:

Размещайте отзывы в своих профилях в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, чтобы продвигать свою работу и давать потенциальным клиентам повод выбрать вас.Используйте социальное доказательство, чтобы добиться успеха в высококонкурентной отрасли.

4. Используйте свою сеть

Успешно завершили проект? Предложите клиенту направление, если он привлечет другого клиента. Использование вашей сети позволяет вам расширить свой кругозор.

Продвигайте свой контент и услуги в социальных сетях, особенно в профессиональных, таких как LinkedIn. Люди активно ищут связи с поставщиками услуг на таких платформах, поэтому используйте их в своих интересах.

Если вы искали советы, как привлечь больше клиентов, соответствующих вашей нише, игнорировать LinkedIn — ужасная идея. Это одна из самых популярных сетей для профессионалов. Научитесь использовать это в своих интересах.

Например, если вы пишете сообщение, поделитесь им в LinkedIn. Продвигайте свое предложение на нескольких платформах и сообщите своим клиентам, что если они приведут кого-то нового, они будут за это вознаграждены.

Используйте свои профессиональные контакты, чтобы максимально расширить охват и повысить узнаваемость бренда.Участвуйте в групповых обсуждениях и определяйте своих идеальных клиентов в соответствии с отраслью, компанией и местоположением, используя учетную запись LinkedIn Premium. Поэтому, если ваше агентство нацелено на стартапы, просматривайте и присоединяйтесь к связанным группам и начинайте беседу с участниками. Например, если кому-то нужны знания о том, как получить клиентов веб-дизайна, предложите им беспристрастный совет и помогите найти решения. Так вы укрепляете доверие.

Как только вы заметите, что участники проявляют интерес, добавьте их в список потенциальных клиентов, а затем предложите их.

5. Используйте гостевые сообщения в ваших интересах

Вы можете привлечь больше внимания и поисковых роботов Google, разместив списки и подробные пошаговые инструкции об успехах и стратегиях вашей кампании в группах и на форумах.

Гостевые блоги — это распространенная тактика, которую используют маркетологи агентств, чтобы выделиться среди своих конкурентов. Возьмем, к примеру, Сайеда Ирфана Аджмала, управляющего директора британского креативного агентства Digital Marketing ROI. Его статья на SEMrush о достижении 200 тысяч долларов дохода для своего клиента была разработана для продвижения решений его агентства в области входящего маркетинга.

Источник: SEMrush

Обратите внимание, как автор выбрал SEMrush для своего гостевого поста. Это веб-сайт, который читают предприниматели и владельцы малого бизнеса, которые достаточно заинтересованы, чтобы повысить рейтинг своего веб-сайта в поисковых системах. Иными словами, статья пришла по душе целевой аудитории агентства.

Чтобы убедиться, что ваш гостевой пост работает хорошо и читается нужными людьми, вы должны выбрать правильные нишевые веб-сайты. Для этого введите inurl: «ключевое слово» + «напишите для нас».Если вы хотите написать гостевой пост о «веб-разработке», используйте следующий запрос:

Другие советы и приемы, которые помогут выделить сообщения в гостевом блоге, могут включать, но не ограничиваются ими:

• Написание практических руководств, списков или историй успеха
• Использование заманчивых чисел и цифр в заголовках
• Использование ярких визуальных элементов в баннерах статьи
• Использование визуального контента для улучшения читабельности и привлечения людей
• Используйте убедительный призыв к действию на своем веб-сайте или поработайте над созданием целевых страниц с высокой конверсией

6.Работа по развитию стратегического партнерства

Некоторые владельцы бизнеса беспокоятся о том, как стратегическое партнерство может повлиять на их отношения с клиентами или стратегию управления клиентами. Но вы хороши настолько, насколько хороши партнерские отношения и сеть, которую вы создаете. Развивая стратегические партнерские отношения с компаниями, которые не работают в вашем секторе, вы упрощаете поиск новых клиентов для своего агентства.

Например, если ваше агентство предлагает услуги веб-разработки, выстраивайте стратегические партнерские отношения с поставщиком контент-маркетинга или хостингом.Таким образом, если кому-либо из их клиентов потребуются услуги веб-разработки или дизайна, они предложат клиенту ваше первое имя.

Это работает в обоих направлениях. Ваши стратегические партнеры будут направлять клиентов к вам, но они ожидают, что вы поступите так же. Это беспроигрышная ситуация для обеих сторон.

7. Спросите отзывы

Вам необходимо активно запрашивать отзывы и обзоры у ваших клиентов. Почему? Что ж, нередко можно найти спонсируемые или поддельные отзывы клиентов агентств на сайтах обзоров.Если вы надеетесь привлечь клиентов с таких веб-сайтов, создание хорошей репутации — непростая задача. По этой причине важнее всего доверие.

Вот несколько распространенных платформ, на которых клиенты могут оставлять отзывы о ваших услугах.

я. HubSpot

Имея более 500 объявлений, HubSpot дает своим партнерским агентствам все возможности с точки зрения обзоров. Вот пример SmartBug Media:

ii. Агентство Spotter

Это отличный каталог агентств с почти 15 000 агентств, предоставляющих услуги.Ниже приведен пример страницы обзора агентства Loomis. Обратите внимание, как справа отображается общий рейтинг с точки зрения креативности, качества и других показателей.

iii. Clutch.co

Clutch.co — один из крупнейших агрегаторов обзоров. Это каталог агентств, в котором вы можете найти исчерпывающие обзоры любого агентства. Многие люди используют Clutch.co, чтобы найти подходящую фирму для своего следующего проекта. Вот как выглядит страница агентства на Clutch.co:

iv.Без прядения

Еще один отличный каталог агентств, который вы, возможно, захотите перечислить, — это Unspun. Разбирайте агентства по категориям на основе их местоположения, что помогает соискателям сегментировать свою аудиторию. Это автоматически увеличивает ваши шансы получить серьезные запросы от заинтересованных потенциальных клиентов.

8. Улучшите свои холодные электронные письма

Не знаете, как привлечь клиентов для цифрового маркетинга? Вы можете попробовать холодные письма. Холодные электронные письма могут привести к тому, что лист задач будет пустым, а работа на выходных будет заполнена.Но то, как вы пишете эти электронные письма, играет важную роль.

Вы можете улучшить свои навыки написания холодных писем, просмотрев множество видео в Интернете или пройдя онлайн-курс. Отправка тщательно составленных писем приведет к более высокому проценту открытий, что в конечном итоге увеличит шансы на успешную конверсию.

Как бы важно не было писать хорошие электронные письма, очень важно также отслеживать их эффективность. Поэтому следите за результатами. Перечислите все цели, которых вы стремитесь достичь с помощью этих электронных писем, и соответствующим образом оцените их эффективность.

9. Создайте привлекательный веб-сайт

Не знаете, как привлечь клиентов для цифрового маркетинга? Вы пробовали создать привлекательный веб-сайт?

Прежде всего, убедитесь, что ваш веб-сайт посвящен вашим клиентам и той ценности, которую они получат от вашего агентства. Выделите свои истории успеха и те результаты, которых ваша команда смогла достичь в прошлом.

Во-вторых, продемонстрируйте свое портфолио на своем сайте. Это создаст доверие и приведет к чувству доверия к вашей работе.Вы также можете загрузить тематические исследования, чтобы еще больше подтвердить заявления о вашем промышленном опыте. Создание жизнеспособной страницы Meet the Team также является отличной идеей для агентств, которые хотят сделать свои веб-сайты более привлекательными.

10. Как ведущие агентства по маркетингу, развитию и дизайну находят клиентов?

Почему бы не задать вопрос специалистам напрямую. Ознакомьтесь с отзывами руководителей агентств, маркетологов и разработчиков, которым удалось привлечь больше клиентов, чем их конкуренты.Дело в том, что они «были там и сделали это».

1. Создавайте уникальные и оригинальные ресурсы

Джош Рубин, генеральный директор, Post Modern Marketing

Я не дам вам типичного ответа на такие эффективные факторы, как SEO, PPC, сети и т. Д. Но это скорее более конкретная подсказка из того, что сработало для меня.

• Создайте уникальный подлинный ресурс

Одна из самых успешных вещей, которую мы сделали за эти годы, — это создание ресурсов, которые будут полезны нашим потенциальным клиентам.Будучи полезными и раздавая что-то бесплатно, мы завязали доверительные отношения, которых у нас не было бы в обычных условиях.

В качестве примера мы предоставили ресурс о том, «что делать, если веб-сайт не работает?» Ресурс входит в тройку лучших результатов и помогает людям диагностировать и устранять проблемы, связанные с отключением веб-сайта. Это помогло нам получить много трафика, но настоящим победителем является наш призыв к действию: Бесплатная помощь в создании резервной копии вашего веб-сайта.

Если кому-то нужна помощь, мы предлагаем бесплатную помощь без каких-либо условий.Здесь нет жестких продаж, требований к посетителю или другой тактики давления. Мы искренне помогаем им бесплатно и, в свою очередь, строим отношения.

2. Заработайте репутацию в местных сообществах

Бобби Рид, генеральный директор, Capitol Tech Solutions

У нашего агентства есть трехсторонний подход к привлечению новых клиентов веб-сайта.

• Во-первых, репутация. Мы уделяем большое внимание обзорам, наградам и сертификатам. У компаний, занимающихся веб-дизайном, не так много отзывов, поэтому даже небольшое количество отзывов на Yelp или Clutch продвинет вас на вершину.Получая награды, мы можем показать, что предлагаем высококачественные услуги и помогаем компаниям, желающим произвести фурор на своих веб-сайтах. Наши сертификаты помогают нам выиграть у государственных или местных агентств, где в противном случае нам придется постоянно участвовать в торгах на вакансии.
• Во-вторых, наша работа по маркетингу и поисковой оптимизации. Мы привлекаем трафик на наш сайт, чтобы люди знали о качестве работы, которую мы выполняем. Мы прилагаем много усилий для SEO, чтобы потенциальные клиенты могли найти нас, узнать о нас и, надеюсь, сделать этот звонок, чтобы раскрыть потенциальную возможность для бизнеса.Наши команды следят за последними тенденциями и постоянно корректируют наш контент, чтобы мы могли оставаться впереди.
• Третья стратегия — вовлечься в местное сообщество. Мы фокусируемся на посещении мероприятий, поиске местных организаций и выходе из сообщества каждую неделю для встречи с потенциальными клиентами и лидерами. Между тем, этот подход занимает больше всего времени, чтобы закрыть клиентов, он приводит нас к наиболее ценным клиентам, которые остаются с нами надолго. Это также помогает нам развивать отношения, которые определяют нас, помогая клиентам на этом пути.Вот почему мы считаем это одним из лучших способов привлечь клиентов.

3. Усильте свой маркетинг (SEO, PPC, электронная почта)

Брайан Роббен, генеральный директор, Robben Media

Мы сузили стратегию привлечения клиентов, чтобы сосредоточиться на трех вещах.

1. Во-первых, вам необходимо оценить свой веб-сайт в Google по ключевым словам, которые выражают намерения покупателя, как компании, занимающейся дизайном веб-сайтов.
2. Затем начните показывать рекламу, ориентированную на определенную аудиторию, в Google, LinkedIn и Facebook.Сделайте сильное предложение или гарантию, и ваши конверсии улучшатся.
3. Наконец, не забывайте об испытанном подходе к написанию индивидуализированного холодного электронного письма потенциальному клиенту. Вместо того, чтобы копировать и вставлять одно и то же сообщение для всех в городе, напишите индивидуальное электронное письмо, которое обучает, предлагает ценность и делает сильное предложение в самом конце.

Мы сами сделали эти три вещи, чтобы привлечь наших первоначальных клиентов, и продолжаем делать это для расширения нашего агентства.

4.Личное общение

Дэвид Уэйтер, старший специалист по цифровому маркетингу, Direction Inc.

Важным аспектом нашей стратегии является работа в автономном режиме. Мы не думаем, что многие агентства используют эту тактику так часто, как мы. Каждую неделю мы посещаем множество технических встреч, панельных дискуссий и конкурсов стартапов. Во время этих мероприятий мы активно общаемся с другими участниками, чтобы продвигать наш бренд и услуги. Все дело в том, чтобы заявить о себе в местном сообществе.

За последние несколько месяцев мы провели сотни ценных личных бесед.Мы стремимся быть более общительными и менее деловыми, поскольку наша конечная цель — построить постоянные отношения. Это медленная, долгосрочная стратегия развития нашего агентства, но, похоже, она нам подходит.

5. Налаживайте отношения с другими агентствами и фирмами

Брукс Мэнли, генеральный директор Brooks Manley Marketing

Существует множество надежных стратегий привлечения клиентов и воронок для веб-агентств, таких как поиск, электронная почта, PPC и другие, чтобы привлечь больше клиентов. Для нас наиболее эффективная стратегия привлечения вращается вокруг партнерских отношений и рефералов; особенно от других агентств и фирм, которые не совсем подходят для нашего ценового диапазона или вертикали.Мы вложили время и ресурсы в эти отношения и регулярно получаем отдачу.

Реальность такова, что многие веб-агентства имеют определенную нишу и ценовой диапазон. Эти агентства часто ведут множество разговоров с потенциальными клиентами, которые не соответствуют их идеальному профилю. Если они знают наш идеальный профиль и у нас прочные отношения, им легко направить потенциальных клиентов к нам.

6. Станьте послом бренда своего агентства

Лиза Миллер, Ladybugz Interactive Agency

1. Создайте отличную культуру, которая является основой успеха вашего бизнеса, и говорите об этом.
2. Сделайте хорошую работу, а затем говорите об этом каждый день и везде и получайте отличные отзывы и характеристики. (вовлеченность, доверительная лояльность)
3. Быть послом бренда и идейным лидером (вовлеченность, доверие)
4. Улучшите свое SEO, используя весь доступный контент (интерес, поиск)
5. Будьте везде и всегда рассказывайте увлекательную историю (реклама, контент, SEO, ретаргетинг, каталоги и т. Д.)

7. Находите перспективы в социальных сетях

Алекс Кехо, генеральный директор, Caveni

Органический трафик — один из лучших способов заинтересовать вашу компанию.Однако конкурентоспособность нового веб-сайта в рейтинге Google может быть ошеломляющей. Вот где на помощь приходят социальные сети и межличностные сети.

Вы должны сначала обратиться к людям, которых знаете лично. Сюда входят все, у кого есть деловые или деловые связи, которым могут понадобиться ваши услуги. Социальные сети — следующее лучшее место для поиска потенциальных клиентов. Обычно вы можете продемонстрировать качество своей работы большой аудитории без особых усилий; так что социальные перспективы — отличный способ найти клиентов.

8. Предлагаем бесплатные консультации

Изабелла Маркерт, менеджер проектов, Osmond Marketing

Контент-маркетинг помог нам получить отличных клиентов в области веб-дизайна и веб-разработки. Большинство наших клиентов нашли нас через блоги или сообщения в социальных сетях, посвященные конкретным болевым точкам в их нише. Мы также привлекли веб-клиентов, предлагая бесплатные консультации об их веб-сайтах.

9. Предложите свои услуги по телефону

Эрик Аллен, генеральный директор, Border West Marketing

Вначале я попытался использовать свой большой опыт продаж к

.

владельцев бизнеса холодных звонков каждый будний день предлагают наши услуги.Самая большая трудность заключалась в том, чтобы найти компании, которым можно позвонить и найти клиентов.

Наконец-то мы добились успеха, войдя в отрасль, на которую нацелились в Google, начав со второй страницы и работая над результатами. Я звонил в каждую компанию со второй страницы, пока не закончились результаты. Мы думали: «Если бы они не были на первой странице, им бы пригодилась наша помощь. Период.»

Изучая различные отрасли и регионы, мы получили бесконечный источник квалифицированных потенциальных клиентов.Это, безусловно, то место, где мы достигли наибольшего успеха (но ни в коем случае это было нелегко).

Вот несколько важных моментов, на которые следует обратить внимание, если вы выберете эту стратегию:

1. Попробуйте найти отрасль, о которой вы знаете, или выберите одну и узнайте о ней. Мы начали с подрядчиков, потому что я знал людей в этих отраслях и хорошо разбирался в них.
2. Целевые компании, которые могут позволить себе ваши услуги. Кто-то, кто косит дворы по 40 долларов за штуку, не может позволить себе новый веб-сайт, а кровельная компания может.
3. Узнайте, как продавать. Это очень важно. В какой-то момент вам придется поговорить с клиентом и закрыть сделку. Читайте книги, смотрите рекламные видеоролики на YouTube и тренируйтесь с друзьями. Не бойтесь говорить о своем продукте и о том, почему вы собираетесь быть лучше для своих клиентов.
4. Будьте до смешного настойчивы, находя способы найти клиентов. Ни один из наших клиентов не сказал «да» в первый раз. Не бойтесь повторяться несколько раз (тактично). Гордитесь своим продуктом и убедите их, что он поможет их бизнесу.

Большинство наших клиентов сейчас приходят через рефералов и поисковые запросы в Интернете, но без первоначальной работы наша компания не существовала бы до сегодняшнего дня.

10. Связь с предпринимателями

Стейси Каприо, генеральный директор Stacy Caprio Inc

Один из способов привлечь клиентов — это создать группы для предпринимателей в Facebook. Присоединение к местной группе в Facebook — это быстрый способ установить личную связь и завоевать доверие. Таким образом, вы можете предлагать свои услуги веб-дизайна «менее продаваемым» способом.Просто продемонстрируйте результаты, которые вы показали другим клиентам в группе, и заинтересованные люди свяжутся с вами.

Сноска

Поиск новых способов привлечь больше клиентов и расширить свой бизнес — это бесконечный поиск. Это непрерывное путешествие. Надеюсь, шаги, упомянутые в этом руководстве, помогут многим агентствам занять прочную позицию, чтобы найти новых и больше клиентов для развития своего бизнеса.

Какой из этих методов открыл вам глаза? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Q1. Как я могу быстро найти клиентов?

Быстрое привлечение клиентов — это вопрос развертывания высокоэффективных кампаний продаж и уверенности в том, что потенциальные клиенты смогут увидеть ценное предложение в ваших услугах.

Q2. Как мне найти клиентов для своего бизнеса?

Вы можете привлекать клиентов, внедряя правильные воронки продаж, проводя целевые кампании и предлагая отличные услуги по конкурентоспособным ценам.

Отзывы клиентов на

«Отличная производительность по цене и большой контроль»

Шон П. [Владелец SMB]

Арсалан Саджид

Арсалан, специалист по цифровому маркетингу по профессии, работает менеджером сообщества стартапов и цифровых агентств в Cloudways.Он любит все, что связано с предпринимательством, и каждый день просыпается с желанием воплотить в жизнь мечты начинающих предпринимателей с помощью своей работы!

19 действенных способов получить новых клиентов [или вашего первого клиента!] — Hustle to Startup

Ченелл Талл | Обновлено: 11 мая 2021 г.

Некоторые ссылки, представленные здесь, могут быть партнерскими ссылками, что означает, что мы можем получить небольшой денежный бонус, направив вас к ним.Это никоим образом не увеличивает цену, которую вы платите.

Меня много спрашивали о том, как я нашел своего первого клиента.

По правде говоря, я не имел к этому никакого отношения И я понятия не имел, что делаю, поэтому довольно забавно оглянуться назад и увидеть, насколько я новичок.

По сравнению с сегодняшним днем, когда я получаю несколько шестизначных цифр от этого клиентского бизнеса.

Если вам интересно, как я получил своего первого клиента, я расскажу об этом ниже (или вы можете просто щелкнуть здесь, чтобы перейти прямо к нему).

Хорошо, давайте перейдем к делу.

Как найти клиентов для вашего бизнеса

«Крутой Ченелл, у вас есть эта веселая история о вашем первом клиенте, как мне ее воссоздать?»

Что ж, вы, вероятно, не сможете воссоздать это в точности, но вот несколько идей.

1. Будьте активны в группах Facebook

Ух, у меня такие отношения любви / ненависти к Facebook. Но я думаю, что самая ценная его часть — это группы в Facebook.

Если вы читали вступление, то знаете, что в итоге я получил своего первого клиента из группы Facebook, так как же это могло не быть одной из первых рекомендаций, которые я разместил здесь? Но вам не нужно (и не следует) ждать, пока кто-то упомянет о вас, чтобы вас нашли.

Вот несколько настоятельно рекомендуемых групп на Facebook для фрилансеров и консультантов, которые вы можете найти.

Найдите группы, которые имеют отношение к вашей деятельности (если вы копирайтер, найдите группы копирайтеров), а также группы, которые не имеют ничего общего с тем, что вы делаете, но имеют отношение к клиентам, которых вы хотите иметь.

Если вы пишете о личных финансах, присоединяйтесь к группам по личным финансам и другим группам, в которых живут ваши идеальные клиенты.

Удивительная часть этого заключается в будущих возможностях поиска, которые вы также получите.

Например, меня упомянули в этой группе Facebook как человека, который может помочь с Google Ads. 8 месяцев спустя кто-то другой (громкое имя в этой области) поискал в группе «рекламу Google» и обнаружил, что меня порекомендовали.

Они связались и в итоге стали новым клиентом. Мало ли!

Давайте привлечем больше клиентов
Возьмите бесплатный курс

Я составил бесплатный курс, который научит вас стратегиям, которые я использовал, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить свой бизнес до шестизначных чисел.

Получите бесплатный курс

2. Проверьте сайты фрилансеров

Есть множество сайтов с вакансиями, например Upwork или Freelancer.com.

На множестве подобных сайтов есть вакансии, на которые вы можете делать ставки.Это не мои любимые места для поиска.

Fiverr — еще один вариант, если вы в самом начале буквально готовы работать за 4 доллара (1 доллар идет на сайт). Если вы можете разбить свою работу на значимые, легко выполняемые задачи, это может стать отличным местом для получения некоторого (в основном) автоматизированного дохода.

Я не советую делать все это своим бизнесом, если только вы не сможете систематизировать его там, где это имеет для вас смысл. Большинство одноразовых проектов действительно не стоят вашего времени (пока у вас не появится первый более крупный платежеспособный клиент).

Имейте в виду, что во всем мире есть много людей, которые будут работать намного меньше, чем вы когда-либо могли бы подумать, поэтому, если вы не готовы работать за гроши, может потребоваться некоторое время, чтобы получить работа. Но если у вас есть что-то убедительное, что вы можете предложить (что вам обязательно нужно), и несколько отзывов на вашей стороне, у вас должно быть приличное количество откликов.

Несмотря на то, что вы в значительной степени делаете ставки на этих сайтах, они могут стать отличным местом, чтобы получить несколько отзывов, когда вы только начинаете.

3. Проверьте рабочие доски

Их много, и много действительно качественных. Некоторые из них также будут иметь смешанные должности на полный рабочий день, поэтому вам, возможно, придется разобраться, если вместо этого вам нужны клиенты.

Доски вакансий для всех видов фрилансеров и консультантов

Доски объявлений для писателя

Доски объявлений для графического дизайнера или разработчика или маркетингового агентства

4.Делайте больше нетворкинга

Нельзя недооценивать мощь сетевых технологий. Вот почему я стараюсь сделать это одной из своих целей каждый год, чтобы я мог продолжать развивать свой бизнес.

Не сиди и говори мне, что ты замкнутый или боишься. Я тоже. Вы должны каким-то образом выйти и познакомиться с людьми. Это всего лишь часть бизнеса, извините, что сломал вам это.

Networking — это не только местные встречи, вы можете общаться в сети, но вы должны быть более осознанными.Обратитесь к людям в вашем пространстве и оставайтесь с ними на связи.

Хотя это может быть непросто во время широко распространенной пандемии, существует множество виртуальных встреч, в которых вы можете принять участие.

Один из лучших способов сделать это — зайти на Meetup.com или Eventbrite и найти события, происходящие в вашем районе. Вы также можете выполнить поиск в Google по запросу «деловые мероприятия в эти выходные», и он будет извлекать информацию из самых разных мест. Довольно круто, да?

Куда смотреть:

• Поиск мероприятий Google
• Meetup.com
• Lunchclub — это потрясающая услуга, которую я нашел в прошлом году, которая связывает вас с людьми в вашем районе для телефонного звонка. Вы можете указать, над чем вы работаете, с кем хотите встретиться и т. Д., И это позволит вам сделать несколько звонков в течение недели, чтобы вы могли виртуально общаться. И присоединиться БЕСПЛАТНО.

5. Обратитесь к своим существующим контактам

Моим вторым клиентом был отчим. Он начал заниматься напольным покрытием и ничего не знает о цифровом маркетинге, поэтому я как бы сказал ему, что нам нужно делать, и начал создавать ему веб-сайт.У него практически не было выбора, кроме как быть моим клиентом. 🙂

Когда я говорю, обращайтесь к своим существующим контактам, это не просто семья, хотя вы обязательно должны рассказать им, чем вы занимаетесь (по крайней мере, тем, с кем у вас хорошая репутация).

Что касается друзей и других людей в вашей контактной или адресной книге, отправьте им быстрое электронное письмо или напишите им в социальных сетях и скажите:

«Эй, я начинаю новый бизнес, помогая людям с X. Если вы встретите кого-то, кому может понадобиться что-то подобное, не стесняйтесь присылать его мне.”

Конечно, вы знаете этих людей и то, что не рассылает им спама, так что настройте его по своему усмотрению.

Я бы посоветовал не связываться с людьми, с которыми вы не разговаривали годами. Одна из моих самых больших неприятностей — это то, что обратились к людям, с которыми вы не разговаривали 15 лет, чтобы они рассказали вам об этом «УДИВИТЕЛЬНОМ» продукте MLM, к которому они только что присоединились.

На мой взгляд, нет более быстрого способа заблокировать себя и испортить репутацию.<конец разглагольствования>

6. Работай бесплатно

Это может быть самый спорный вопрос в этом списке, потому что у людей есть самые разные мнения о бесплатной работе.

Неужели я только что добавил туда слово «бесплатно»? Heck да .

Если у вас нет опыта, нет клиентов и нет возможности найти клиентов — обратитесь к кому-нибудь из ваших знакомых, кому нужна помощь, и предложите сделать что-нибудь для них бесплатно в обмен на отзыв.

Вам не нужно проводить для них полноценную маркетинговую кампанию, но нужно помогать им создавать целевую страницу или выполнять небольшие задачи.

Вам поможет работа бесплатно:

A. Завоюйте доверие с ними, и, возможно, они захотят заплатить вам за все.

B. Получаешь опыт. И это название игры, когда дело касается работы на себя.

В большинстве случаев вы получите ответ «да», но вы получите и свою справедливую долю «нет» — многие люди не решаются получить бесплатную работу, поэтому вам, возможно, придется кое-что убедить — это нормально.

Бонусные баллы , если вы можете получить клиента, у которого есть достойные подписчики, и их отзывы или рекомендации действительно помогут вам получить будущих клиентов.

7. Настройте целевую страницу и запустите на ней платную рекламу

Я не большой поклонник этого, потому что многие люди не понимают, как сделать привлекательную рекламу, ПЛЮС денежный барьер может сдерживать некоторых из вас. Если вы знаете, что делаете с платной рекламой, это может быть полезно.

Создайте быструю целевую страницу (вы можете сделать это что-то вроде Leadpages ), объясняя, что именно получает клиент, какую выгоду он получит от работы на вас, и цену (или, по крайней мере, диапазон цен).

Leadpages

Я использую Leadpages с 2015 года, и мне это нравится. Простота возможности A / B-тестирования предложений и дизайн страниц великолепны.

Отличный вариант для владельцев онлайн-бизнеса, позволяющий очень быстро настроить великолепные целевые страницы. Leadpages также интегрируется со всеми видами сторонних инструментов!

Отправьте несколько объявлений Facebook (вы можете начать с очень маленьким бюджетом — например, 5 долларов в день) своему идеальному клиенту и посмотрите, не удастся ли вам привлечь потенциальных клиентов.

Теперь это немного сложнее, чем просто разместить ваше видео на странице и попросить клиента о продаже.

Если вы графический дизайнер или веб-дизайнер, предложите им то, что они могут скачать бесплатно, что в первую очередь принесет им пользу. Как насчет «3 вещей, которые вы НИКОГДА не должны делать перед изменением дизайна своего сайта»? Сделайте страницу красивой и продемонстрируйте свои навыки. Убедитесь, что контент ценен и показывает, что вы понимаете, о чем говорите. Используйте свое мастерство в своих интересах.

Как только они подпишутся на эту вещь, вы можете начать строить отношения с помощью электронной почты или попросить их присоединиться к телефону.

Это отличный способ запустить новое поколение лидов.

8. Обновите свой профиль в LinkedIn

Помимо простого обращения к людям вручную, обновите все свои онлайн-профили, особенно LinkedIn . Так у меня появился первый клиент, и я совершенно уверен, что это повлияло на клиентов, которых я получил после этого первого.

Добавьте свой побочный бизнес в качестве новой компании, укажите название «Веб-дизайнер для электронной коммерции» или любую другую услугу, которую вы предлагаете, и точно опишите, что вы делаете для людей.

Не помешает и то, что вы превзойдете магическое число 500+ подключений и несколько рекомендаций в вашем профиле. Если кто-то видит профиль и у вас 13 знакомых, это может быть сигналом того, что вы плохо общаетесь или у вас есть старые клиенты в качестве контактов.

Черт возьми, можешь добавить меня, если хочешь.🙂

9. Сообщите людям, что вы ищете работу

Это соответствует приведенному выше, но не только для LinkedIn. Если люди не знают, что вы ищете дополнительную работу, они, вероятно, не будут присылать вам никаких рекомендаций.

Вот несколько идей, к которым можно обратиться, чтобы вы могли начать работу:

• Семья и друзья
• Коллеги (если вы знаете, что это не повлияет на вашу работу)
• Текущие клиенты (если они у вас есть)
• Предыдущие клиенты, с которыми вы работали — если они были довольны вашей работой, они не будут стесняться направлять вас к кому-то еще в своей сети, если они могут.
• Ваш местный [XYZ] человек, который знает много людей, которым может потребоваться ваша помощь
• Члены местного сетевого сообщества

Как люди, мы обычно хотим видеть друг друга в успехе. Вы будете удивлены, сколько людей сплотятся вокруг вас и попытаются помочь вам найти клиентов, если смогут.

Если вас это устраивает, сообщите им, что вы с радостью заплатите им реферальный сбор за помощь. Вы можете отдать им 50 долларов, 20% от суммы счета за первый месяц после его оплаты, в зависимости от того, что вам удобно.Деньги — отличный способ привлечь людей на помощь

10. «Холодная помощь» по электронной почте или по телефону

Если вы действительно любите помогать определенным типам клиентов (скажем, местному фотографу), вы можете найти немало потенциальных клиентов, проведя холодную аутрич-работу.

Зайдите в Google (или другую поисковую систему) и найдите фотографов в вашем районе, затем перейдите на страницу 2 и далее и позвоните этим людям, чтобы сообщить им, что вы можете помочь с маркетингом или дизайном веб-сайтов, что бы вы ни предлагали.

Почему страница 2? Потому что они, вероятно, не работают с кем-то, кто помогает им в маркетинге, если они находятся на странице 2. Новичку будет сложнее найти клиентов, которые уже занимают первое место по их основному ключевому слову.

И это может быть отличным способом начать разговор с потенциальными клиентами, потому что вы можете сказать: «Я заметил, что вы находитесь на второй странице этого семестра, и я хотел бы помочь вам занять более высокое место».

Владельцы малого бизнеса часто открыты для какого-то рода чата.

11. Спросите рефералов

Я уже рассказывал о том, как улучшить вашу стратегию для получения большего количества рефералов , но даже сама идея их запроса, кажется, отталкивает людей.

Вот несколько примеров людей, которых вы можете попросить о рекомендациях:

• Члены семьи
• Текущие клиенты
• Предыдущие клиенты
• Люди, которых вы встречаете на сетевых мероприятиях, которые интересуются вашей работой, но могут не нуждаться в ней сами.Будьте осторожны, очень легко переступить границы с людьми, которых вы только что встретили, поэтому сначала убедитесь, что вы нашли общий язык с этим человеком.
• Контакты, которые есть у вас в местных ассоциациях — торговая палата, SBA, SCORE и т. Д.

12. Партнерство с другими предприятиями

Обращение к людям, которые владеют бизнесом в аналогичных нишах, может быть отличным способом обмена рефералами и продвижения бизнеса друг к другу.

Например, агент по недвижимости может сотрудничать с местной кофейней. Они обязательно проводят там встречи с клиентами, и в кофейне могут оставлять некоторые визитки агентов по недвижимости, чтобы люди могли забрать их.

Веб-дизайнер может сотрудничать с маркетинговым агентством, которое не создает веб-сайты, и они могут отправлять им маркетинговых клиентов, в то время как маркетинговое агентство может отправлять дизайнеров веб-сайтов клиентов.

Проявите творческий подход! Это отличный способ помочь владельцам малого бизнеса и привлечь больше клиентов к себе.

13.Следить за предыдущими клиентами / перспективами

У всех нас были люди, которые перестали пользоваться вашими услугами по разным причинам. У всех нас были люди, которые не регистрировались у нас.

У них мог случиться спад в бизнесе , и им нужно было сократить расходы , они хотели попробовать что-то еще или наняли другую компанию.

Проглотите свою гордость и обратитесь к ним, чтобы узнать, как у них дела. Это не только устранит любые препятствия, которые могли быть установлены, но и вы действительно сможете вернуть их бизнес.

Не спрашивайте о продаже при первом контакте, вместо этого искренне спросите, как у них дела, у их детей и т. Д.

Просто вернитесь на их радар.

Они говорят, что намного легче сохранить текущего клиента , чем получить нового, но я считаю, что также легче повторно подписать старого клиента, чем получить нового.

Конечно, если вы закончили дела на очень плохих условиях и знаете, что они больше не собираются с вами работать, пересмотрите этот совет.Кроме того, если они плохие люди и плохо к вам относятся, даже не думайте возвращаться. Ты стоишь большего.

Однако, если есть хоть немного надежды, я протяну руку.

14. Будьте гостем чьего-либо блога, подкаста или канала YouTube

Вы, вероятно, знаете кого-то, кто из вашей ниши регулярно создает контент. Если вам удобно писать или участвовать в их шоу, протяните руку и посмотрите, подходит ли вам это.

Я получил несколько хороших лидов от участия в шоу в аналогичной нише.И это часто превращается в новых клиентов, но на это может потребоваться время.

Когда вы обращаетесь к вам, убедитесь, что вы идете с места, которое приносит пользу аудитории этого человека. Не стоит просто протягивать руку, продавать себя и просить продвигать себя на их шоу — никто достойный внимания не позволит вам это сделать.

Но если вы обратитесь к потенциальным клиентам с идеями по темам, которые вы можете охватить, которые помогут их аудитории, они, скорее всего, задумаются.

Просто помните, что эти люди неустанно работают над созданием аудитории, поэтому убедитесь, что это ценно, актуально и полезно для них.

15. Попробуйте коворкинг-пространства

Если вы работаете из домашнего офиса, вам будет сложнее познакомиться с людьми и найти потенциальных клиентов.

Большинство коворкинг-пространств предлагают бесплатные дневные проездные, а некоторые до 2 недель и более бесплатно. Воспользуйтесь этими предложениями и ознакомьтесь с ними. Коворкинг — отличный способ познакомиться с людьми, которые, вероятно, знают кого-то, кто мог бы воспользоваться вашими услугами и стать клиентом в будущем.

Самое замечательное в коворкинг-пространствах то, что они обычно заполнены консультантами, веб-дизайнерами, писателями, разработчиками и маркетинговыми агентствами. Это неплохая вещь.

Это может быть отличным вариантом для начала партнерских отношений с клиентом, который не предлагает те же услуги.

Кроме того, вы можете узнать от других фрилансеров о том, как они ведут свой бизнес.

Они также обычно предлагают бесплатный кофе, а иногда даже бесплатное крафтовое пиво и еду.Так что даже если вы идете куда-нибудь провести день и ни с кем больше не разговариваете, это не зря!

16. Будьте активны в онлайн-сообществах

Это может быть в социальных сетях, но не обязательно. Есть отличные группы Slack, и если вы знакомы с Circle, там довольно много групп, в которых есть варианты бесплатного членства.

Вы также можете найти отличные форумы или сообщества Reddit, в которых можно проявить активность.

Начните отвечать на вопросы в группах, которые могут обсуждать ваши потенциальные клиенты.Может показаться, что вы обращаетесь только к этому человеку, но на большинстве этих платформ есть функция поиска, которая позволяет людям вернуться и посмотреть, отвечал ли кто-нибудь на вопрос в прошлом.

Куда смотреть:

• Reddit
• Slack-группы
• Группы, в которых вы можете участвовать на курсах, которые вы прошли, или на конференциях, в которых вы участвовали

17. Проверьте свою репутацию в Интернете

Взаимодействие в Интернете — это здорово, но если люди будут искать в Google ваше имя, что они найдут? У вас есть профессиональный веб-сайт, на котором представлены ваши работы, предлагаемые услуги и отзывы клиентов?

Или они находят старый список спортивных состязаний средней школы и отзыв, который вы оставили для местного ресторана десять лет назад?

Это важно. Если вы не выглядите достаточно профессионально, чтобы вас наняли, они и не пойдут. Наличие таких онлайн-ресурсов помогает вам выглядеть экспертом или, по крайней мере, кем-то, кто знает, что вы делаете.

Не тратьте время на создание веб-сайта, но у вас должен быть собственный веб-сайт. В этом можно разобраться, даже если вы не графический дизайнер или не разработчик. Такие платформы, как WordPress и Squarespace, упрощают настройку собственного веб-сайта.

Убедитесь, что вы подписаны на основные социальные платформы и разместите там небольшой анонс о себе.Необязательно проявлять активность по каждому вопросу, но если кто-то захочет нанять вас, он проведет свое исследование.

Если вы введете в Google мое имя, вы увидите мой профиль в LinkedIn, Facebook, Twitter, Medium.com и мои веб-сайты. Это могло бы быть лучше, но этого достаточно для тех, кто пытается найти новых клиентов.

Это особенно важно, если в прошлом у вас были проблемы. Эти полицейские отчеты часто публикуются в Интернете, и если у вас необычное имя, они обязательно появятся.Убедитесь, что вы в какой-то мере продвигаете эти плохие результаты на вторую страницу. В этом определенно может помочь регистрация на социальных платформах.

18. Посещайте конференции (AKA More Networking)

Конференции — отличное место, чтобы встретиться с людьми из вашей отрасли и, возможно, найти новых клиентов или даже деловых партнерств .

Вы можете не только познакомиться с людьми, но и почерпнуть отличные идеи от некоторых ораторов, которые делятся знаниями. Некоторые конференции НЕ того стоят.

Обычно это бесплатные99, и когда вы зарегистрируетесь, вы получите около 100 писем до конференции.

Когда такая большая конференция бесплатна, это обычно означает, что они должны компенсировать упущенные продажи билетов, предлагая спонсорам возможность выступить и продать со сцены.

Ежегодно проводится национальная конференция, которая объезжает многие города, и ее сессии УЖАСНЫ. Я действительно чувствовал себя ужасно, прогуливаясь по конференции, видя людей, пользующихся преимуществами владельцев малого бизнеса, мало разбирающихся в маркетинге.

Кашель, кашель, выставка Small Business Expo (не теряйте время зря).

В моей мыльнице попытайтесь найти такую, которая взимает хотя бы небольшую плату для покрытия некоторых расходов, ИЛИ ставится местной торговой палатой или другой предпринимательской группой, которая получает свои средства в другом месте.

Во времена COVID появляется масса замечательных виртуальных событий, и они начинают улучшаться, чем просто звонок Zoom, когда одновременно разговаривают 90 человек.

19.Проведите собственное мероприятие

Я говорил о том, что некоторые конференции просто не стоят того — так почему бы не создать свою собственную? Вы можете выступить или пригласить других выступить и собрать группу людей, которые являются вашей целевой аудиторией.

Продвигайте это мероприятие как мероприятие, на котором вы рассказываете XYZ [здесь о ваших услугах / отрасли], и вы собираетесь привлечь людей, которых хотите охватить.

Это не только отличный способ познакомиться с людьми, , но и по сути вы собираете кучу потенциальных клиентов в одной комнате (или виртуальной комнате).

Будьте изобретательны и предлагайте людям ценность

Есть масса других способов найти вашего первого клиента, и, честно говоря, это будет зависеть от того, какие услуги вы предоставляете.

Просто убедитесь, что вы сначала предлагаете ценность, а не просто пытаетесь продать сразу. Так не работают хорошие отношения. Приходите, цените, чтобы люди не могли вас забыть, и продолжайте. 95% людей не следят за новостями, поэтому на вас ложится ответственность поддерживать эти отношения.

Большинство из них связаны с встречами с людьми и контактами с незнакомцами. Но рефералы — это очень мощный инструмент , поэтому убедитесь, что вы исчерпали свой личный список контактов и обращаетесь к новым людям.

Как я получил своего первого клиента

Немного предыстории:

Этот блог начинался как Bright Cents, где я рассказывал все о том, как я выплатил свои студенческие ссуды, как лучше распоряжаться деньгами, и даже поделился отчетами о долгах.

Ведение блога о личных финансах познакомило меня со многими чрезвычайно талантливыми и умными людьми в сфере личных финансов. Несмотря на то, что мы знали друг друга только в Интернете, я начал завязывать дружеские отношения с людьми и в итоге пошел на конференцию блоггеров по личным финансам AKA FinCon в 2015 году.

Эта конференция изменила для меня все.

Среди прочего, я познакомился со многими людьми, которых я уже знал в Интернете, а также познакомился с множеством новых людей.Но я пошел туда исключительно как блогер по личным финансам, я даже не думаю, что я вообще упоминал о своем опыте цифрового маркетинга, пока был там.

Примерно через 6 или 7 месяцев я сменил свой LinkedIn, включив в него мою новую должность помощника по рекламе в Google и поисковой оптимизации для компании, в которой я работал. Одному из моих друзей из FinCon понравилось обновление статуса — и я подумал, что это круто, но не подумал ничего из этого .

Примерно через месяц я получаю это уведомление о том, что друг отметил меня в сообщении в группе Facebook.Я открыл страницу, подумав, что это странно, и в конце концов увидел, что блоггер с большим именем написал в сообществе FinCon, что просит порекомендовать кого-то, у кого есть опыт работы с Google Реклама. Друг, который видел мое обновление LinkedIn, прокомментировал и порекомендовал меня.

СВЯТОЙ ДЕРЬМО.

Я никогда не помогал клиенту с Google Ads — я только показывал рекламу компании, в которой работал. Конечно, у меня был опыт, но НЕ в управлении клиентами, помощи людям вне моей основной работы и т. Д.

Черт, в то время я едва заработал на своем блоге 100 долларов (о, эй, AdSense) — поэтому я не знал, как выставлять счета или какие-либо части процесса, как это сделать.

• Что такое предложение?
• Хороший шаблон для выставления счетов? Я даже не знал, что существует отличное программное обеспечение, которое могло бы помочь с этим.
• Сколько я заряжаю?

Эти и еще около 900 вопросов приходили мне в голову.

Но я продолжил и позвонил этому человеку — на самом деле все прошло очень хорошо. Я заряжал намного меньше, чем сейчас, и думал, что в то время это было много.

Но я БЫЛ НАСТОЛЬКО НЕРВНЫМ и много раз чуть не отступал.

Я пошел дальше и погуглил «шаблоны предложений», нашел кучу дрянных и, к счастью, вспомнил, что у некоторых онлайн-курсов , частью которых я был, был шаблон.

Я использовал этот шаблон, изменил услуги, свое имя, изменил свою стратегию ценообразования (около 100 раз) и разослал его.

Я все время вспотел.

Затем человек написал в ответ: «Отлично выглядит!» Как я могу оплатить?

«О… мммм…» после очередного поиска в Google я ответил «Paypal? Вот моя электронная почта. »

Все это до сих пор меня смешит. Я получил направление от кого-то, даже не предлагал услуги клиентам и не знал, что включить, и слишком мало взимал с моего первого клиента.

Chenell Tull помогает создателям курсов с платными кампаниями по трафику.Она уволилась с основной работы в июне 2017 года и с тех пор познает дикий мир предпринимательства. Она делится тем, чему научилась, строя свой собственный бизнес, начиная с мелкой суеты и заканчивая полным рабочим днем, а также делится программными и маркетинговыми инструментами, без которых она не может жить.

Получите БЕСПЛАТНЫЙ курс:

От побочной суеты к шестизначным фигурам с фрилансом

Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Hustle to Startup.Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

Рекомендуемая литература

Как найти клиентов в вашем районе

Я консультант и эксперт по социальным сетям, живу в Гуэлфе, Онтарио и работаю в Северной Америке, и люблю каждую секунду своей карьеры.

Мне нравится работать с малым (и я имею в виду малый) и средним бизнесом, социальными предприятиями и малым бизнесом, ориентированным на результат.Я делаю это, потому что цифровой маркетинг может быть чрезвычайно дорогостоящим и означает, что небольшие организации остаются позади, потому что не могут позволить себе эксперта.

Моя специальность — комплексный уход. В то время как многие другие ТОЛЬКО сосредотачиваются на социальных сетях или являются частью социальных сетей, я рассматриваю социальные сети как серию возможностей во всем портфолио вашего бизнеса.

Обновлено 3 августа 2020 г.

Время чтения: 6 минут

Это гостевой пост Тима Кэмпбелла, одного из членов нашего сообщества профи в социальных сетях.

Начало работы на местном уровне, расширение сети и обратная связь

Я начал свой бизнес в Гуэлфе, Онтарио, и сначала сосредоточился на поиске клиентов на местном уровне. Мне повезло, потому что Гвельф — город, ориентированный на малый бизнес, и поэтому начать работу было несложно. Я и дальше буду чтить свои местные корни.

Когда я закрепился на местном уровне, я стал искать возможности для роста онлайн-мира. Одним из мест, с которым я общался, было сообщество Social Media Pro. Благодаря полученным знаниям мой бизнес расширился.

Как сталкиваются эти два мира?

Прежде всего, стратегии онлайн-роста, которые я изучил на этом пути, могут быть применены определенным, небольшим способом, чтобы помочь продолжить развитие моего бизнеса на местном уровне. Мне нравится иметь местный фонд, потому что у меня всегда будет стартовая площадка, с которой можно спрыгнуть.

Далее, важно иметь местный фонд, так как местный поиск продолжает расти. Это с уменьшением доверия к компаниям во всем мире означает, что любое сообщество, которое ручается за нас, — это хорошо.

Наконец, когда вы знаете своего идеального клиента и его географическое положение и местонахождение в сети, использование инструментов и их языка со здравыми стратегиями взаимодействия — верный способ развития вашего бизнеса на местном уровне.

Давайте посмотрим, как вы тоже можете найти клиентов в вашем районе!

Начните искать клиентов, выполняя домашнее задание

Один из первых уроков, которые я усвоил в бизнесе, заключался в следующем: делайте домашнее задание. Под домашним заданием я подразумеваю создание бизнес-плана.

Бизнес-план не обязательно должен быть длинным или сложным, его можно даже составить в краткой форме.

Когда все сделано до конца, оно должно одновременно вдохновлять и устрашать вас, в то же время проясняя все аспекты вашего бизнеса и окружающей среды, в которой он существует. В каждой части вашего бизнес-плана будут даны ответы на ключевые вопросы, связанные с развитием вашего бизнеса в Интернете или лично:

• Market Research — в этом разделе будет указано, сколько малых предприятий существует в вашем городе, поселке или регионе.
• SWOT Анализ (Сила, Слабые стороны, Возможности и Угрозы) — покажет вам ваши увлечения и сильные стороны, а затем покажет, кто подойдет вашему бизнесу в качестве идеального клиента.
• Маркетинговый план — охватит такие очевидные моменты, как то, как вы найдете клиентов, типы владельцев бизнеса, с которыми вы хотите работать, кто ваша целевая аудитория и какова ваша ниша.
• Стратегический план — начнется обсуждение тактики того, как вы на самом деле найдете клиентов, кто ваши потенциальные клиенты и что заставит их предпочесть вас.
• Наконец, комбинация планов свяжет воедино вашу тактику: поэтому решите, хотите ли вы использовать определенную платформу социальных сетей отдельно, хотите ли вы объединить усилия (например, посещение мероприятий и подключение к LinkedIn с помощью подключений) или хотите ли вы, чтобы ваши усилия были полностью отключены.

Никогда не пропускайте домашнее задание: составьте бизнес-план.

Проверьте платформы для проведения мероприятий, чтобы найти клиентов

События — отличный способ продвижения вашего бизнеса (хотя я предвзято, потому что я сильный экстраверт).Мероприятия B2B (бизнес для бизнеса) происходят постоянно: проверьте местные торговые палаты, выставки и конференции, и вы найдете золотую жилу потенциальных клиентов.

Я лично начинаю этот процесс с поиска своих центров влияния.

Во-первых, поиск в Google с комбинацией ваш город + бизнес-событий обычно дает отличные результаты. Затем я смотрю на компании, работающие с другими предприятиями: палаты, центры развития бизнеса, организации экономического развития, акселераторы и инкубаторы и многое другое.Наконец, я проверяю веб-сайты мероприятий, такие как Eventbrite или MeetUp .

Мое секретное оружие в использовании местных мероприятий для развития моего бизнеса: сделать это громко и четко в социальных сетях. Я посвящаю время до или после мероприятия, чтобы следить за людьми, с которыми я встречался, делать селфи, фотографировать, отмечать людей и следить за тем, чтобы все и их бабушка знали, что я был на мероприятии.

Используйте Instagram ДЕЙСТВИТЕЛЬНО специально (читайте: локально)

Позвольте мне начать с признания моей предвзятости: лично Instagram был самой простой платформой социальных сетей для поиска местных клиентов.LinkedIn был на втором месте, но Instagram — мощная платформа для социальных сетей, обладающая некоторыми специфическими функциями, которые упростили поиск местных клиентов. Прекрасно то, что как только вы прочитаете и изучите эту тактику, вы сможете применить ее в любом городе, где вы хотите найти клиентов:

1. Знайте свое местоположение и неукоснительно проверяйте их . В настоящее время вы не можете следить за местоположением в Instagram, но вы можете отмечаться в нем, просматривать сообщения и взаимодействовать с ними.
2. Следуйте местным хэштегам! Хотя вы не можете следить за областями, вы можете следить за хэштегами, и, по моему опыту, каждый город или регион имеет хэштег.Следуй за ним.
3. В дополнение к номеру № 2 убедитесь, что знает все популярные хэштеги для региона . Например, там, где я нахожусь, #Guelph популярен, но также #GuelphBusiness. Проведите исследование и убедитесь, что вы знаете, что публикуют люди.

Как только вы окажетесь на этих платформах, начните исследовать! В некоторых регионах владельцы малого бизнеса, предлагающие нишевый продукт или услугу, также могут использовать собственный хэштег, который может иметь отношение к вашей аудитории. Вы найдете и усовершенствуете эти усилия, только изучив и увидев, кто с кем связан и что публикуют.

Используйте списки Twitter для поиска клиентов!

Я думаю, что списки в Твиттере — одна из наиболее мало используемых стратегий маркетинга в социальных сетях, которая может творить чудеса. Вместо того, чтобы подписываться на людей в Твиттере и видеть все сообщения, вы можете курировать группы людей и видеть только их действия!

С помощью списков Twitter вы можете:

• Создать список центров влияния для малого бизнеса, вы можете увидеть, с кем они ретвитят и взаимодействуют (что, вероятно, будет включать идеальных клиентов), а затем напрямую взаимодействовать с этими владельцами бизнеса,
• Составьте список только владельцев бизнеса.
• Изучите местные ключевые слова и используйте их в своих собственных твитах, чтобы продавать свои продукты или услуги.

Небольшое примечание: , если вы действительно создаете список потенциальных клиентов Twitter, сделайте его частным. В противном случае все могут видеть ваших лидов и потенциальных клиентов, и это может отключить тех, кто находится в списке.

Найдите влиятельных людей и взаимодействуйте с ними

Хотя влиятельные люди могут не быть вашим идеальным клиентом, они сделают вас одним человеком, удаленным от вашей целевой аудитории . Это также имеет решающее значение, поскольку ваш влиятельный человек закроет пробел в знаниях / лайках / доверии, создавая ощущение знакомства и укрепляя доверие к вам с более сильным импульсом к конверсии.

Влиятельные люди могут включать:

• Выборные должностные лица
• Исполнительные директора
• Местные бизнес-наставники
• Организаторы мероприятий

Как вы взаимодействуете с ними — ваш выбор: вы можете встретиться лично, пообщаться в социальных сетях или пообщаться в чате. встретиться с ними на мероприятии.

Используйте группы Facebook для тщательного поиска клиентов

Социальные сети являются прямым отражением реальной жизни и служат реальной цели. Людям нужны связи, общность и объединение.Вот почему группы работают так хорошо, и мы определенно наблюдаем рост числа местных групп в Facebook. Как вы можете использовать их для развития своего бизнеса:

1. Начните с поиска в Facebook вашего города + предприятий и щелкните вкладку группы, чтобы увидеть, что будет дальше!
2. Познакомьтесь с людьми — и получите рекомендации . Хотя возможности будут публиковаться, и это здорово, что вы порекомендуете продукт или услугу, которые вы предлагаете, реферал всегда будет более сильным выбором … поэтому убедитесь, что люди могут обращаться к вам с уверенностью!
3. Оставайтесь активными, не рассуждая о спаме и продажах .Да, мы понимаем, что вы занимаетесь бизнесом и хотите продать продукт или услугу, но часто к снижению вовлеченности местных групп и отсутствию продаж или рефералов люди публикуют только сообщения о своих продуктах и ​​услугах.

Будьте осторожны. Многие люди часто присоединяются к группам, чтобы продвигать себя, но какой смысл пытаться продавать в группе, где никто не хочет покупать?

Переведите разговор и отношения в офлайн-режим

Когда я начинал свой бизнес с локального внимания, социальные сети были второстепенными по сравнению с офлайн-проектами.Сопоставьте свои усилия в социальных сетях с офлайн-деятельностью, например

• Бесплатная работа
• Преподавание и выступление
• Посещение мероприятий или спонсорство
• Печатный маркетинг
• Любые другие офлайн-усилия

Чтобы сделать это эффективно через социальные сети и в определенном смысле , который приземляется с вашим идеальным клиентом, убедитесь, что вы:

• Присутствовать на мероприятиях или в местах, где присутствует ваша целевая аудитория
• Подготовлено с 30-секундной презентацией в лифте, объясняющей преимущества ваших продуктов или услуг
• Отметьте местоположение в социальных сетях сообщение в СМИ
• Следите за людьми или предприятиями, с которыми вы встречаетесь
• Отметьте других, с которыми вы общаетесь

От местного к Интернету и обратно к вам

Если вы хотите найти клиентов, вы должны знать, кого вы ищете, и кто они как люди и как компании.

Когда вы работаете над своим бизнес-планом и сопоставляете свои усилия в социальных сетях со всем, что вы хотите достичь в своем маркетинговом бизнесе, у вас гораздо больше шансов добиться этого.

Людям нравится местный бизнес, потому что в нем есть что-то интересное — так что занимайтесь онлайн, локально. Следите за хэштегами. Посещайте мероприятия (онлайн или лично). Будьте открыты для потенциальных клиентов отовсюду и отовсюду: потому что, пока мы говорили о том, что вы выходите и охотитесь на местном уровне через социальные сети, вы никогда не узнаете, когда кто-то смотрит ваши социальные сети и что они извлекают из этого.

Так что общайтесь. Получите местное. Познакомьтесь со своими соседями, хэштегами и возможностями. Ваш задний двор — это золотая жила для бизнеса.

Я консультант и эксперт по социальным сетям, живу в Гвельфе, Онтарио и работаю в Северной Америке, и люблю каждую секунду своей карьеры.

Мне нравится работать с малым (и я имею в виду малый) и средним бизнесом, социальными предприятиями и малым бизнесом, ориентированным на результат. Я делаю это, потому что цифровой маркетинг может быть чрезвычайно дорогим и означает, что небольшие организации остаются позади, потому что не могут позволить себе эксперта.

Моя специальность — комплексный уход. В то время как многие другие ТОЛЬКО сосредотачиваются на социальных сетях или являются частью социальных сетей, я рассматриваю социальные сети как серию возможностей во всем портфолио вашего бизнеса.

18 способов найти клиентов

Джанет Аттард

Последнее обновление 5 августа 2020 г.

Что самое сложное в открытии и развитии бизнеса? Для многих малых предприятий ответ — найти клиентов или привлечь клиентов.Привлечение клиентов особенно сложно, если ваш маркетинговый бюджет ограничен. Вот 18 проверенных временем стратегий, которые помогут расширить вашу клиентскую базу.

Источник изображения: Photospin

Поиск клиентов — одна из самых сложных задач для начинающих и устоявшихся малых предприятий.

Иметь отличный продукт или услугу, которые, как вы уверены, понадобятся многим, недостаточно. Клиенты не найдут вас, ваш магазин, ваш веб-сайт или вашу страницу в Facebook только потому, что вы начинаете бизнес. Вы, , должны выйти и найти потенциальных клиентов и клиентов. Фактически, привлечение клиентов должно постоянно находиться в центре внимания большинства предприятий. Даже у успешного бизнеса будут клиенты или клиенты, которые прекращают покупать по той или иной причине. Этих клиентов необходимо заменить, чтобы ваш бизнес продолжал расти.

18 способов найти клиентов для вашего бизнеса

Когда бизнес небольшой, поиск способов его открытия обычно ложится на плечи владельца бизнеса.Но владельцы бизнеса часто не имеют большого опыта в маркетинге или продажах. Если вы стартап или существующий бизнес, который ищет новые способы расширения клиентской базы, эти стратегии помогут.

1. Разработайте план привлечения клиентов

Секрет создания успешного плана приобретения состоит в том, чтобы знать, кто станет идеальным клиентом. Если вы продаете бизнесу, подумайте, какой отдел с наибольшей вероятностью купит ваши продукты или услуги и какой человек (какой уровень ответственности) будет определять конкретные требования к покупке.(Сделайте несколько звонков, если вы не знаете!) Определите, как долго длится цикл покупки. Покупка вашего продукта — это решение, которое может быстро принять один человек? Или вы продаете то, что имеет длинный цикл покупки, возможно, с участием нескольких человек?

Затем подумайте о том, как типичный покупатель обычно находит товары или услуги, подобные вашим. В каких кругах они путешествуют? Активны ли они в социальных сетях? Кого они, вероятно, будут слушать или куда они смотрят, когда хотят купить ваш продукт или услугу.Что вы могли бы сделать, чтобы получить рекомендации и рекомендации из этих источников? Запишите всю эту информацию и ищите закономерности. Затем, чтобы привлечь больше клиентов, спланируйте способы разместить себя и свою информацию там, где люди на вашем целевом рынке смогут ее найти, когда будут готовы к покупке.

БЕСПЛАТНЫЙ рабочий лист исследования рынка от Business Know-How

Узнайте, кто ваши клиенты и где их найти, с помощью этого бесплатного заполняемого Рабочий лист маркетинговых исследований.

2.Ищите и следите за перспективами бизнеса в социальных сетях.

Не пытайтесь продать им в их социальных сетях. Вместо этого постарайтесь наладить отношения с потенциальными клиентами. Делайте ретвиты или комментируйте их сообщения. При необходимости упомяните их в своих сообщениях в социальных сетях (например, «@JoeSmith сделал потрясающую презентацию о безопасности розничной торговли на сегодняшнем заседании Палаты»). Ваша цель: прославиться и стать другом. Продавать намного проще, когда вы продаете людям, которые чувствуют, что они вас знают.

3. Работайте в местных газетах.

Даже в эпоху цифровых технологий ежедневные и еженедельные газеты по-прежнему являются невероятным источником контактной информации и приводят к потенциальным новым клиентам. Следите за именами людей, которые получили повышение, выиграли награды, открыли новые предприятия или каким-либо образом могут быть потенциальными клиентами. Отправьте этим людям персональные рассылки, поздравляя их с успехом или рассказывая, насколько интересной была статья о них.Включите название вашей компании и слоган, а также любую соответствующую информацию о продукте с вашей подписью. (Пример: Джейн Смит, ABC Associates, Помощь по финансовому и пенсионному планированию для владельцев бизнеса)

4. Убедитесь, что ваш веб-сайт и страницы в социальных сетях позволяют посетителям легко связаться с вами.

А еще лучше дайте им повод предоставить вам свою контактную информацию. Предложение бесплатного информационного бюллетеня, бесплатного руководства по теме, связанной с вашей отраслью, или купона — все это может быть хорошим средством для сбора потенциальных клиентов.Затем регулярно проверяйте эти потенциальные клиенты.

5. Если вы продаете домовладельцам, ходите по домам.

Конечно, многие люди не ответят на звонок в дверь или скажут вам, что они не заинтересованы, но особенно если вы уже выполняете работу для одного или нескольких домовладельцев в районе, опрос ближайших домов может принести вам пользу. новый бизнес, не тратя ни копейки на рекламу.

6. Используйте купоны и специальные предложения для привлечения клиентов.

Все любят выгодные покупки.Предложите скидку новым покупателям при первой покупке. Если вы продаете товары или услуги, которые необходимо покупать повторно, подумайте о том, чтобы сделать первую скидку зависимой от подписания клиентом контракта на годовое обслуживание.

7. Спонсорские мероприятия.

События, которые могут объединить ваш потенциальный рынок. Ищите листовки о мероприятии на собраниях местных сетевых групп. Или позвоните и спросите у организаторов, есть ли в наличии возможности спонсорства. Спонсирование местных мероприятий может быть довольно недорогим.Или, если спонсорская стоимость высока, у них может быть опция «Друзья» мероприятия, которая даст вам право иметь листовки на мероприятии за очень небольшую плату.

8. Посещайте встречи и семинары, которые могут посещать ваши потенциальные клиенты.

Если вы этим занимались и не установили контактов, которые могли бы привести к продажам, попробуйте новые сетевые группы. Поищите в газетах, какие другие организации проводят мероприятия, которые могут привлечь вашу целевую аудиторию, и посетите некоторые из этих встреч.

Связано: 5 простых сетевых последующих стратегий

9. Последующие действия после встреч.

Свяжитесь с людьми, которых вы встретили, чтобы узнать, могут ли они быть потенциальными клиентами. Если они говорят, что они не нуждаются в ваших услугах сейчас, спросите, когда будет подходящее время, чтобы перезвонить им, или есть ли у них деловые партнеры, которые могли бы использовать то, что вы продаете сейчас.

10. Дайте немного, чтобы получить много.

Чтобы привлечь новых клиентов, вам нужно завоевать доверие. И один из лучших способов сделать это — раздать бесплатные образцы вашего продукта и попросить получателей рассказать своим друзьям, если они довольны.Или, если вы консультант, дайте несколько бесплатных советов. Это может быть информационный бюллетень, содержащий новости или советы и подсказки, или бесплатная консультация, во время которой вы предоставляете ровно столько информации, чтобы помочь клиенту разобраться в своем проекте и знать, что у вас есть возможность с этим справиться.

11. Работайте в своей личной сети.

Спросите своих друзей, знают ли они людей, которые могут пользоваться вашими услугами, или людей, которые могут знать других, кто мог бы воспользоваться вашими услугами. Если ваша структура ценообразования позволяет это, предлагайте друзьям и деловым партнерам плату соискателей за рекомендации, которые превращаются в рабочие места.

12. Укажите название своей компании, номер телефона и адрес веб-сайта на чем угодно.

Если вы работаете в сфере обслуживания, в которой используются фургоны или грузовики, ваше имя должно быть указано на всех ваших транспортных средствах, чтобы люди, которые видят, как вы обслуживаете других в своем районе, могли быстро определить, как с вами связаться. Он должен быть на любых продуктах и ​​/ или этикетках на ваших продуктах (в зависимости от того, что практично). Сделайте магниты со своим именем и номером телефона и прикрепите их к приборам, которые вы ремонтируете или раздаете клиентам и потенциальным клиентам.Чем больше людей будет знать ваше имя и контакты, тем больше клиентов вы сможете привлечь.

13. Изучите своих успешных конкурентов.

Где они рекламируют? Где они в сети? Какую тактику они используют? То, что работает для них, может сработать и для вас.

14. Используйте несколько небольших объявлений вместо одной большой.

Если большинство людей в вашем бизнесе размещают рекламу в печати для привлечения клиентов, вам следует делать то же самое. Но не планируйте производить большой фурор с помощью одной большой рекламы.Планируйте небольшие объявления, которые будут показываться в течение длительного времени в тех же публикациях, в которых рекламируются ваши конкуренты.

15. Протестируйте оплату за клик (PPC) и другую интернет-рекламу.

Чтобы снизить затраты, настройте таргетинг своих объявлений на людей, которые похожи на ваших наиболее вероятных потенциальных клиентов, и настройте их так, чтобы они появлялись только в том географическом регионе, который вы обслуживаете. (Пример: женщины в возрасте от 40 до 55 лет, проживающие в Боулдере, штат Колорадо.) Установите дневные и ежемесячные бюджеты и часто проверяйте свою учетную запись в первые несколько дней, когда вы ее настраиваете.

Пока вы это делаете, обязательно укажите себя (и убедитесь, что адрес вашего веб-сайта правильный) в любых каталогах, на которые вы претендуете. Торговые палаты и другие местные бизнес-группы часто имеют каталоги участников, в которых вы можете указать контактную информацию и URL-адреса веб-сайтов.

Связанные : Заявление о ваших местных объявлениях малого бизнеса в Интернете

17. Просите обратной связи, когда потенциальные клиенты не покупают.

Нашли ли они продукт, который лучше отвечал их потребностям? Они решили, что продукт им вообще не нужен? Они просто отложили решение о покупке? Им было сложно разместить заказ на вашем сайте? Используйте полученные знания, чтобы внести необходимые изменения и посмотреть, как ваши продажи начнут расти.

18. Поймите, что нет единственного пути к успеху.

Продажи часто происходят из-за того, что потенциальные клиенты узнают о ваших продуктах и ​​услугах разными способами и из разных источников. Чем чаще они слышат о вас, тем больше вероятность, что они подумают о том, что вы предлагаете, когда будут готовы к покупке.

Нужна дополнительная помощь? Ознакомьтесь с этими маркетинговыми идеями.

© Attard Communications, Inc., 2018. Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How. Джанет, эксперт по малому и домашнему бизнесу, является автором нескольких книг, в том числе The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: Практическое руководство для домашнего и небольшого бизнеса с ограниченным бюджетом.

No related posts.