Что такое лендинговая страница: сайт или лендинг пейдж? И чем они отличаются?

Содержание

Лендинг: что это, плюсы, виды и отличие

Команда агентства ZAMEDIA, которая также создает высококонверсионные лендинги хочет поделиться с вами тем, что такое же Landing Page, чем отличается от классического сайта, о видах посадочных страниц и их структуре, а также преимуществах.

Один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга — это лендинг пейдж, или посадочная страница. Это сайт, состоящий из одной страницы, который побуждает пользователя совершить определенное действие — например, приобрести товар или забронировать определенную услугу.

Что такое лендинг?

Лендинг пейдж – автономная веб страница для вовлечения пользователей. Это эффективный вид маркетинга и инструмент для рекламных кампаний. Посадочная страница подталкивает пользователей к определенному действию – оформить подписку на бесплатный пробный период, забронировать услугу или совершить покупку. Для этого используют специальные кнопки с призывом к действию: например, «Начать», «Подписаться», или «Купить».

Обычно клиенты узнают о посадочной странице из рассылки или онлайн-рекламы, находят ее в соцсетях или в результатах поиска в Google или Yandex. Лендинг это инструмент генерирования лидов и охвата нужных клиентов. Используя лендинг, можно получить представление о результативности маркетинговой стратегии.

Обычный сайт и лэндинг: в чем разница

Основное различие обычной и посадочной страниц в том, что landing page создается с целью продвижения и продажи товара или услуги. Обычный сайт многофункционален. Он может включать в себя страницу «О нас», галерею, онлайн магазин и многое другое. В то же время на лендинговой странице размещается только самая важная информация, которая направляет пользователей к поставленной вами цели. Структура лендинга выглядит иначе — в ней нет дополнительных ссылок, которые могут увести пользователей от призыва к действию. В результате человек, попадающий на лендинг, может либо закрыть страницу, либо вовлечься. Благодаря тому, что лендинги такие узконаправленные, они крайне эффективны в повышении конверсии и снижении затрат на привлечение лидов и продаж.

Чтобы лучше увидеть разницу между домашней и посадочной страницами, посмотрите на примеры их шаблонов:

Шаблон обычного сайта

Шаблон лендинга

Виды посадочных страниц

Разберем два главных вида посадочных страниц:

— Страница для захвата лидов. Мини-сайт, который генерирует лиды, собирая данные о посетителях страницы. Обычно на таком сайте есть контактная форма: клиенты оставляют в ней информацию, которую можно использовать для дальнейшей коммуникации. Такие страницы помогут получить представление о том, кем являются ваши потенциальные клиенты и как до них достучаться.

Взамен на оставленную информацию предложите пользователям что-то полезное. Это может быть купон на скидку, электронная книга, вебинар или эксклюзивные новости в виде рассылки

— Переходная страница. Лендинг, который ведет пользователей на страницу продажи или подписки. Обычно на таких страницах есть кнопка призыва к действию, которая сразу перенаправляет посетителей на оформление заказа. Этот вид лендинга часто используются на eCommerce и SaaS сайтах, специализирующихся на быстрых продажах.

Выбирая подходящий вид посадочной страницы, думайте о своих целях. Хотите собрать контактную информацию? Предлагаете уникальную скидку? Формируете RSVP для мероприятия? Конкретная цель позволит создать максимально точную посадочную страницу и привлечь необходимую целевую аудиторию

Когда использовать посадочную страницу

— Направить пользователей к продукту: создавая лендинг с кнопкой призыва к действию — «Купить», можно направить пользователей сразу к покупке продукта или в онлайн магазин.

— Предложить пробный период: если вы предлагаете услуги, используйте лендинг для оформления подписки на бесплатный пробный период.

— Получить лиды из блогов: превратите читателей блога в лиды, побуждая их оставить контактную информацию в обмен на эксклюзивный контент. Например, бесплатную электронную книгу, буклет или вебинар.

— Получить подписчиков для рассылки новостей: используйте посадочную страницу для подписок на новостную email-рассылку. Добавьте кнопку призыва к действию, например, «Подписаться» или «Зарегистрироваться», чтобы подтолкнуть пользователей к подписке.

— Регистрация на мероприятия: привлекайте больше клиентов с помощью посадочной страницы для регистрации на мероприятие. Например, на вебинар или онлайн курс.

— Создать пользовательский клуб: используйте лендинг пэйдж, чтобы привлечь пользователей к регистрации в платном членском клубе, который гарантирует им VIP привилегии. Например, эксклюзивный контент или специальные приглашения только для членов клуба.

Структура лендинга

Сейчас у вас уже есть представление о том, что такое лендинг и почему он необходим для бизнеса. Пройдемся по базовым элементам дизайна посадочной страницы, чтобы знать, на что обратить внимание: 

1. Сильные визуальные элементы. Привлечь внимание пользователей помогут профессионально разработанный шаблон, качественное изображение, анимация или видео. Визуальные элементы должны вызывать эмоции в посетителях вашей страницы.Самый важный визуальный контент размещайте в верхней части страницы, которую также называют «обложкой». Это первое, что видит зашедший на лендинг клиент. Чтобы привлечь внимание пользователя и увеличить вероятность покупки, размещайте самый важный контент на «обложке».  

2. Цепляющие заголовки. От заголовка зависит, продолжат ли люди читать. Информация должна «цеплять» пользователя и соответствовать его интересам. Секрет хорошего заголовка в обещании решить проблему или улучшить жизнь тем, кто его читает.

3. Сильные призывы к действию. Призыв к действию (“Call to Action” или CTA) — это короткая фраза, призывающая пользователей совершить действие, ради которого создавалась посадочная страница. Это один из ключевых элементов лендинга.Согласно статистике, 90% пользователей, прочитавших заголовок, также обратят внимание на кнопку призыва к действию. «Подписаться», «Начать пробный период», «Зарегистрироваться» — это варианты таких кнопок.

4. Перечень преимуществ. Каждое слово имеет значение. У вас есть одна страница, чтобы убедить пользователей нажать на кнопку с призывом к действию. Важно объяснить, зачем им это нужно. Не тратьте ограниченное пространство на детальное описание предложения. Лучше четко распишите, что пользователь получит, купив ваш продукт или оформив подписку на услугу.

5. Отзывы клиентов. Даже самое красочное описание преимуществ продукта не сравнится по эффективности с хорошим отзывом. Отзывы — это цитаты настоящих покупателей, которые попробовали товар или услугу и остались довольны.Клиентские отзывы на странице увеличат количество людей, нажавших на кнопку с призывом к действию. Бренду будут больше доверять. Если есть возможность, добавьте фото- и видео-обзоры покупателей.

6. Заключение. Не все пользователи долистают вашу landing page до конца. Но для тех, кто все-таки это сделает, оставьте заключительное слово. Резюмируйте главные функции и преимущества. Убедите пользователя в том, что ваш продукт или услуга сделают его жизнь лучше (если это действительно так). Заключение может быть решающим толчком для тех, кто все еще сомневался.

Полезные советы

— Сконцентрируйтесь на простоте. Никакого меню навигации. Взгляд пользователя должен быть сфокусирован на преимуществах товара, а не блуждать по странице. Ограничьте количество внутренних ссылок. Направляйте пользователей прямо на кнопку призыва к действию, а не на другую страницу. Контент и навигация должны быть интуитивно понятными. Чем меньше ссылок — тем больше конверсия.

— Сделайте текст удобным для чтения. Длинный сплошной текст может утомить или испугать пользователя. Сделайте текст простым и информативным. Каждое слово должно служить одной цели — убедить клиента нажать на кнопку с призывом к действию.

— Будьте последовательны.

Потенциальные клиенты перейдут на посадочную страницу благодаря рекламе. Это может быть email рассылка, соцсети или платное продвижение в Google. Убедитесь, что контент в рекламе и на посадочной странице одинаковый, иначе пользователи могут запутаться. Чтобы страница выглядела органично, текст, шрифт и цвета должны сочетаться.

— Выделите призыв к действию. Кнопку призыва к действию должно быть видно. Используйте простые и понятные слова и контрастный дизайн. Разместите кнопку на разных частях страницы, чтобы у пользователей было больше возможностей ее нажать.

— Определите целевую аудиторию. Хорошая лендинговая страница нацелена на потенциальных клиентов. Убедитесь, что содержание страницы перекликается с потребностями аудитории. Вы можете создать несколько разных посадочных страниц под каждую группу потенциальных клиентов.

— Действия должны быть простыми и понятными. Все формы на странице должны быть простыми и требовать от людей заполнения только самой необходимой информации. Собирая контактные данные, сократите форму до имени, электронной почты и пары важных коротких вопросов. Если же цель — покупка, форма продажи должна быть короткой и понятной. С минимальным текстом, чтобы не запутать клиента.

— Сосредоточьтесь на клиенте. Содержание посадочной страницы должно быть сосредоточено вокруг пользователя. Не расписывайте какая прекрасная у вас компания, вместо этого расскажите о выгодах быть вашим клиентом.

— Разместите важную информацию на обложке. Не ждите, пока пользователи пролистают всю страницу. Разместите хотя бы одну кнопку призыва к действию на обложке. Так её сразу увидят. Там же разместите изображение и заголовок.

— Создайте мобильную версию. Убедитесь, что посадочная страница хорошо выглядит и загружается на любом устройстве. Важно, чтобы страница была адаптирована под смартфоны и планшеты, так как с них будет приходить как минимум половина вашего трафика.

Преимущества посадочной страницы

Рассмотрим несколько главных преимуществ посадочных страниц для маркетинговой стратегии.

— Увеличение конверсии. Лендинговые страницы фокусируются на одной конкретной цели и подталкивают пользователей к действию. Посетители лендинга двигаются дальше по воронке продаж и превращаются из анонимных пользователей в лиды, а потом и в активных клиентов.

— Ценные инсайты об аудитории. Чтобы узнать демографию своей аудитории, добавьте на страницу форму регистрации. Обратите внимание, откуда на лендинг переходит больше пользователей. Это поможет узнать о привычках и интересах ваших клиентов, оптимизировать таргетинг и маркетинговую стратегию.

— Увеличение узнаваемости бренда. Красивая, профессиональная посадочная страница — это лицо компании. Она не только повышает конверсию, но и помогает познакомить с брендом большее количество людей. Чем чаще пользователи видят лендинг с вашим логотипом, тем больше узнаваемость компании.

— Лендинг можно измерить. Анализируйте конверсию, просмотры страницы и трафик. Так вы поймете какая маркетинговая кампания работает эффективнее всего. Посмотрите, что работает лучше. Например, платное продвижение постов или email-рассылка. Оптимизируйте стратегию соответственно с полученными данными. 

Лэндинг — это мощный инструмент для процветания бизнеса. 

Ваша команда агентства ZAMEDIA.  

Landing page – Глоссарий школы интернет-рекламы MyAcademy

Landing page (посадочная страница, лендинг) – это страница сайта, на которую пользователь попадает после клика на рекламную ссылку. При ее оформлении необходимо уделять внимание графическим материалам, их качеству и содержанию. Именно смотря на посадочную страницу, пользователь будет судить о привлекательности сайта и о том, готов ли он с ним сотрудничать.

Виды и преимущества лендинга

Преимущества оформления посадочной страницы заключаются в том, что она:

  • четко ориентируется на конкретную аудиторию;
  • в отличие от многостраничников и интернет-магазинов, создается за минимальное количество времени;
  • позволяет настроить понятную структуру и простую навигацию, сосредоточив внимание посетителя на конкретной задаче;
  • обеспечивает высокую конверсию сайта (по сравнению с другими web-ресурсами).

В зависимости от цели посадочная страница бывает продающей (страница каталога интернет-магазина, обычного или одностраничного сайта) и информационной (с контактными данными, для оформления заявки или регистрации на мероприятие и т.д.).

Важность проработки лендинговой страницы

Лендинговая страница – один из важнейших элементов интернет-маркетинга. От ее понятности и удобства зависит то, насколько быстро будет происходить конверсия посетителей в покупателей.

Чтобы повысить привлекательность посадочной страницы, необходимо тщательно продумать заголовок и само предложение. Для этого можно использовать следующие приемы:

  • фотографии «до» и «после»,
  • статистические данные,
  • графики экономии денежных средств с помощью предлагаемого товара,
  • имеющиеся сертификаты и награды,
  • отзывы покупателей и т.д.

Правильно настроив лендинговую страницу, можно повысить свои конкурентные позиции, увеличить объемы продаж, улучшить финансовые показатели осуществляемой деятельности.

Как создать одностраничный лендинг

В этом руководстве мы познакомим вас с основными возможностями конструктора сайтов uKit, которые помогут создать ваш первый лендинг в системе.

  1. Создание лендинга
  2. Выбор темы оформления
  3. Размещение контента
  4. Подключение статистики лендинга

Создание лендинга

Перейдите на сайт ukit.com/ru и нажмите на кнопку «Создать сайт»:

Выберите удобный способ регистрации: через социальные сети или через ввод email и пароля. Сохраните или запомните данные, которые указали. Потом они понадобятся для входа в аккаунт.

Примечание:

Если у вас уже был создан сайт, то в панели управления вашего сайта uKit, вам достаточно нажать на «+» в верхней части экрана:

 

Выбор темы оформления

 

Выберите любую подходящую тематику для своего лендинга и перед вами появится список шаблонов для этой тематики. Вы можете выбирать основываясь на эламентах дизайна, независимо от его содержимое — всё содержание сайта вы сможете поменять позже. Кроме того, вы можете выбрать раздел «Одностраничные», чтобы сразу посмотреть шаблоны с одной страницей.

 

 

Чтобы узнать о шаблоне больше, наведите на него указателем мыши и нажмите «Посмотреть»:

 

 

Вы также можете открыть список со всеми шаблонами, доступными в конструкторе:

 

 

Когда найдете подходящий шаблон, просто нажмите «Выбрать этот шаблон»:

 

 

Следующий шаг: выбор имени лендинга. Введите желаемое название и нажмите «Продолжить», чтобы перейти к редактированию сайта.

 

 

Размещение контента

 

Перейдите в раздел управления страницами сайта:

 

 

Если вы выбрали шаблон с несколькими страницами, вы можете их удалить сразу после создания сайта. Чтобы удалить страницу, наведите на нее указателем мыши в списке и нажмите на изображение корзины:

 

 

Редактирование страницы: наведите на страницу указателем мыши и нажмите на иконку «шестеренки». Основные настройки сайта включают в себя указание названия страницы. То, как она будет отображаться в списке страниц.

 

 

Вкладка «SEO» включает в себя перечень настроек для отображения страниц на вкладках браузера и в поисковых системах: заголовок, описание, ключевые слова. Здесь также можно задать адрес страницы и запретить индексацию этой страницы.

 

 

Чтобы перейти к наполнению страницы, нажмите на неё левой клавишей мыши в списке. В правой части конструктора появится содержимое страницы:

 

 

Рассмотрим, как отредактировать вашу страницу лендинга.

 

Для начала вы можете избавиться от ненужных вам блоков. Для удаления блока воспользуйтесь иконкой крестика, которую можно увидеть при наведении на тот или иной блок:

 

 

Когда вы приведёте страницу к нужному содержанию, вы можете добавить новые блоки и заполнить их виджетами. Вы также можете выбрать любой из заготовленных блоков шаблона:

 

 

Вы можете редактировать размещённые виджеты:

 

 

Добавлять новые:

 

 

И удалять ненужные:

 

 

После завершения работ над сайтом, опубликуйте его, чтобы он стал доступен для просмотра.

 

Примечание:

Приведенный в данном разделе порядок наполнения контентом носит рекомендательный характер. Вы можете наполнять любые страницы сайта любыми доступными виджетами.

 

 

Подключение статистики сайта

 

Статистика сайта нужна для отслеживания количества посетителей, которые заходят на сайт. Перейдите к инструменту «Статистика»:

 

 

Вы можете подключить инструменты аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics.

 

 

Яндекс.Метрика

Нажмите кнопку «Подключить» и статистика будет подключена.

После успешного добавления счетчика на сайт, появится такое сообщение

Данных пока нет, но как только пользователи начнут заходить на сайт, вы это увидите:

Google Analytics

Теперь, перейдите на вкладку «Google Analytics» и нажимаем кнопку «Подключить»:

Необходимо подтвердить права на управление счетчиками в вашем аккаунте Google Analytics:

После успешного подключения сайта к Google Analytics, появится такое сообщение

Необходимо создать аккаунт, нажмите на соответствующую кнопку:

Вы будете направлены на сайт Google Analytics. Заполните информацию об аккаунте и нажмите «Создать».

Закройте окно, возвращайтесь в панель управления вашего сайта в uKit и нажмите на кнопку «Я создал аккаунт»:

Счетчик Google Analytics теперь добавлен на наш сайт.

 

Вы завершили первоначальную настройку и запустили свой первый лендинг. Теперь вы можете продолжить работу в конструкторе, а в случае, если у вас остались какие-либо вопросы, мы рекомендуем ознакомиться с ответами на часто задаваемые вопросы или написать нам в службу поддержки.

Помогла ли вам статья?

Статья оказалась полезной для 32 человек

Что такое Landing Page и для чего он нужен

Лендинг – это сайт, чаще всего состоящий из одной страницы, наполненной содержательным и привлекающим контентом. Он предназначен для получения активных действий от пользователя: скачать приложение, оформить покупку, заказать услугу. Эффективность лендинг пейдж заключается в том, что он требует выполнения только одного действия. Создается под потребности определенного круга заинтересованных пользователей, которые привлекаются с помощью рекламы.

Когда нужен лендинг пейдж?

Лендинг страница представляет собой промежуточную ступеньку на пути развития бизнеса. Главная особенность заключается в подаче информации — сжато, логично, понятно, интересно. Текстовое, аудио и видео наполнение комбинируется таким образом, чтобы целевой покупатель сразу же зажегся желанием нажать на кнопку и купить, заказать, принять участие, узнать больше.

Landing page создается для продвижения продукта или услуги. Он полезен для концентрация внимания посетителей на конкретном действии. Учитывая, что посадочная страница собирает уже заинтересованных пользователей, вероятность покупки или заказа значительно возрастает. Поэтому всем владельцам бизнеса выгодно создание лендинга.

Для получения эффективной лендинг страницы необходимо учитывать психологический портрет целевого покупателя. Важно понимать, какие фразы и приемы зацепят его и заставят остаться на сайте.

Классификация посадочных страниц

В зависимости от целей посадочные страницы делятся на несколько типов. Все зависит от потребности и характера мероприятий после перехода по ссылке. Сайт предусматривает такое развитие событий: пришел, посмотрел, выполнил.

Лендинговая страница делится на такие типы:

  1. Товарный лендинг предусматривает продажу конкретного продукта с предоставлением подробного описания, визуальной подачи и перечня преимуществ. Лендинг продукта позволяет быстро оформить заказ и сориентироваться в оплате и доставке.
  2. Услуги также предполагают продажи, только уже не товара, а какой либо сервис или услугу. В этом случае контент включает в себя описание плюсов сотрудничества и возможность установления диалога с клиентом. Для подтверждения действий создана кнопка «Заказать».
  3. Подписка предусматривает сбор информации и формирование базы потенциальных клиентов. Для этого пользователю не нужно тратить деньги, поэтому он легко регистрируется, тем самым обеспечивая себя новостной рассылкой от компании и каким-нибудь приятным бонусом. Владелец сайта получает электронный адрес или номер телефона потенциального клиента.
  4. Брендовая посадочная страница является информационной площадкой крупных предприятий. Она не имеет активной кнопки для перехода к конкретным действиям, а обеспечивает полноценное информирование клиентов о новинках, изменениях и акционных предложениях компании.

Конструкторы лендингов предполагают создание нескольких вариантов страниц. Это обусловлено тем, что одна компания может работать в нескольких направлениях, поэтому и лендинги должны быть разного назначения.

Создание лендинг страницы

Перед разработкой продающей страницы, нужно понять сначала, как создавать лендинги правильно. С одной стороны, сам процесс достаточно простой, однако важным этапом является формирование интересного и цепляющего контента. Сделать лендинги продуктивными и работающими также поможет использование специальных конструкторов, где можно расположить информационные блоки по своему желанию.

Чтобы создать лендинговую страницу, нужно учесть такие правила:

  • выделение приоритета – один лендинг для одного товара;
  • цепляющий дизайн – основной фактор для привлечения внимания;
  • качественный и уникальный контент с полным соответствием тематике страницы;
  • использовать аргументы для убеждения в потребности приобретения конкретного товара или услуги;
  • конструктор целевых страниц всех видов предусматривает наличие формы для внесения личных данных;
  • следует акцентировать внимание пользователей на конкретных действиях, выделяя их цветом или дополнительными дизайнерскими элементами;
  • наличие бонусов является дополнительным побуждающим фактором.

Существует много ресурсов, обучающих, как создать лендинг самостоятельно, но при этом нужен постоянный анализ и корректировка, используя дополнительные инструменты. Это позволит определить его сильные и слабые стороны.

Как оформить лендинг вебинара – Блог Webinar

Как создать лендинг на платформе Webinar

Чтобы настроить лендинг, войдите в личный кабинет, выберите нужный вебинар и кликните на него. Откроется шаблон лендинга, готового к настройке.

Теперь нужно придумать цепляющее название вебинара, сделать описание, поменять фон и загрузить дополнительные материалы.

1. Укажите название вебинара

Название должно зацепить, вызвать интерес слушателя и показать, что вебинар поможет решить его проблему. Причем, эта проблема должна быть осознана слушателем. Для этого в названии используйте мысль, близкую вашей целевой аудитории. Говорите о том, что его волнует. Конкретизируйте темы, чтобы слушатель узнал себя.

Для некоторых вебинаров допустимо добавить в название темы эмоции. Можно использовать слова неожиданный, скрытый, секрет, скандал, разорение и т. д. Такой прием помогает эмоционально вовлечь потенциального слушателя.

Например:

Можно назвать вебинар «Как проводить переговоры с заказчиками». Новичку такая тема будет интересна, но бывалый менеджер может решить, что здесь дают основы, а он и так все знает. Незачем тратить на это время.

Если назвать тот же самый вебинар «Запрещенные, но эффективные техники переговоров.
Где и в каких случаях их можно использовать
», то появляется интрига. Теперь это интересно большему кругу слушателей, хотя сама суть вебинара осталась той же.

2. Сделайте описание вебинара

Здесь нужно рассказать, о чем будет мероприятие и кому оно будет полезно. Важно сделать так, чтобы слушатель понял: вебинар поможет решить его проблему. 

Примерная структура описания вебинара:

  1. Для кого мероприятие. Это поможет привлечь нужную аудиторию.
  2. Какую пользу получит слушатель.
  3. Структура вебинара.
  4. Кто спикер и почему ему можно верить.
  5. Социальные доказательства.
  6. Бонус. Это может быть любой полезный материал, не обязательно по теме вебинара.

Например, описание целевой аудитории может выглядеть так:

Правильное описание аудитории поможет собрать заинтересованных слушателей, которые будут задавать вопросы, внимательно слушать спикера и давать обратную связь. Мероприятие пройдет динамично и интересно.

Дальше важно рассказать о том, что получит слушатель, если придет на вебинар. Всегда стоит отталкиваться от пользы для клиента.

При составлении описаний вебинара, лучше избегать избитых и сухих текстов — они не привлекают аудиторию. Так, у продажника даже с небольшим стажем нет времени и желания тратить свое время на разбор основ продаж или в сотый раз обсуждать этапы сделки. Все это он неоднократно прошел на практике.

Например, вы решили написать структуру вебинара для риэлторов. Можно сделать это сухо, как в левом столбце, но вряд ли оно вызовет интерес слушателя. Это же самое описание можно переписать живее и интереснее: дать конкретику, показать реальные возражения, дать почувствовать слушателю, что мы знаем о его болях и расскажем, как их избежать.

3. Укажите спикера или спикеров вебинара

Чтобы добавить описание спикера, нажмите ссылку «Добавить ведущего» в левом углу лендинга и внесите данные в открывшееся диалоговое окно.

Обязательная информация для спикера:

  • фото
  • должность в компании
  • достижения, выраженные в конкретных цифрах
  • награды, статьи, проекты, в которых он участвовал

Если спикер известный специалист в своем круге, можно ограничиться основными регалиями. Если же спикер малоизвестен, напишите, почему ему можно доверять. 

Например:

Можно рассказать сколько сделок заключил продавец или описать историю легендарной сделки
на миллионы долларов. Главное — показать, что эксперту есть, чем поделиться.

4. Добавьте социальные доказательства

Это отзывы довольных клиентов. Социальные доказательства не нужны для лендинга, приглашающего на корпоративное обучение. В этом случае люди и так понимают, зачем им идти на вебинар. Но если вы продвигаете какие-то услуги или продаете продукт, то отзывы необходимы.

5. Заинтересуйте бонусом

Это опция необязательная, но полезная. Смысл в том, чтобы предлагать потенциальным слушателям что-то нужное взамен за регистрацию на вебинар. Таким образом мы увеличим количество регистраций. Даже если часть тех, кто зарегистрировался, не придет, у нас останутся их контакты. С этой базой можно будет работать дальше.

Лендинг пейдж: отличия от сайта

Лендинг (Landing page) — одно-страничный сайт (целевая страница), где вся информация размещается и разбивается по определенным блокам. Основная задача лендинга — это сбор контактов целевой аудитории для увеличения клиентской базы, применяется для повышения эффекта от рекламной кампании в интернете.
На лендинге, как правило, размещают информацию об определенном товаре, услуге или акции. Переход посетителей на сайт в основном происходит из социальных сетей, контекстной рекламы в поисковых системах и массовых рассылок по e-mail.

Главная задача одностраничника — представление подробной информации о рекламируемом товаре и конвертация посетителя сайта в покупателя или клиента компании, побуждение к совершению покупки, нужно лишь заинтересовать клиента, привлечь внимание именно к вашему предложению. Этот сайт можно применить к любой отрасли деятельности.

Лендинги сейчас очень популярны и постоянно применяются в интернет-маркетинге, потому что, как показывает опыт, у таких целевых страниц очень высокий процент заполняемости форм заказа, однако многое зависит от оформления самой целевой страницы.

Отличия лэндинга от сайта

Главное отличие, то что в посадочной странице отсутствует структура сайта, меню для навигации, ведь вся информация размещается на одной странице и разделена на тематические разделы. Иногда используется меню, которое осуществляет прокрутку сайта к определенному информационному блоку, но делается это редко, поскольку цель такой страницы — чтобы посетитель промотал и просмотрел ее всю, запомнив компанию, ее товар и совершил заказ.

Следующее отличие — это дизайн, который строится вокруг одной задачи — фокусировка внимания на единственной странице. Лэндинг, как правило, делается в стиле минимализма, их не надо перегружать дизайном, графикой и информацией. Текст сайта должен содержать краткую, четкую, наиболее подробную информацию о рекламируемом товаре и иметь вхождение определенных ключевых слов, которые затачиваются под рекламу, при их правильном построении контекстная реклама приведет пользователя на сайт, который отвечает на его вопрос в поисковике.

Другое отличие — лендинг всегда посвящен какой-то определенной тематике: товар, услуга, акция, мероприятие ,в общем все, к чему вы бы хотели привлечь внимание потенциальных клиентов. А обычный сайт имеет более глубокую и объемную структуру, где рассказывается о компании, обо всех услугах, клиентах и прочее.

Так же обычный сайт и лендинг отличаются между собой в способах продвижения сайта. Стандартный сайт в поисковых системах при правильной оптимизации продвигается просто и быстро, поскольку там имеется несколько страниц, для каждой из которых используются свои ключевые слова и запросы. Их лучше использовать если вы надеетесь на долгосрочную работу сайта, без постоянных затрат на рекламу. Лендинг же вообще бесполезно продвигать при помощи поисковой оптимизации, он делается специально под рекламу, под один товар, один ключевой запрос целевой аудитории. Весь эффект целевых страниц идет из контекстной рекламы в поисковых системах или почтовых рассылок, он успешен, но действует к сожалению только на время проведения рекламной кампании.

Возможности

Разработчики конструктора сайтов «Нубекс» подготовили для вас сайт-пример лендинг пейджа по продаже Умных часов, посмотрите и вы сами все поймете.


Возможности нашего лендинга:

  • Создание любого числа произвольных блоков на странице, легкая их перемена местами;
  • Современный дизайн в стиле минимализма;
  • Слайдер и сменяющиеся тизеры (маленькие фотографии), где сможете разместить примеры работ или товара;
  • Фотогалерея и размещение видео;
  • Создание кнопок заказа или обратной связи, которые ведут на электронную форму заявки;
  • Лендинг пейдж без труда можно переделать в обычной многостраничный сайт — нужно просто создать и заполнить разделы меню.

Создание и разработка landing page, заказать лендинг пейдж сайт под ключ в Украине (Киеве), доступная цена

Создать лендинг не сложно и по доступной стоимости. Важно заказать одностраничный сайт, чтобы он выполнял свои основные функции. Качественная разработка LP (landing page) — это:

Простая навигация и понятная структура позволяют четко донести посетителю сайта Ваше сообщение 

Пользователь может с изучить лендинг, быстро найти то, что он ищет и принять нужное для Вас решение

C легкостью выполнять действия, которое Вы от ожидаете от пользователя. При создании Landing page (лендинга) нужно учитывать расположение цены, целевых кнопок, информации.

Таким образом, заказ лендинг сайта это простой способ превратить обычного посетителя сайта в покупателя и в дальнейшем — в лояльного клиента. Это удобный способ продать конкретный продукт или услугу. Одностраничные веб-сайты конвертируют лучше, чем многостраничные, независимо от того, какова ваша цель: продажа товаров, услуг, подписок, список рассылки или продвижение продукта.

Результативная разработка лендингов привлекает внимание потенциального клиента и удерживает его интерес до принятия решения о покупке. Сила навигационной системы лендинга в том, что пользователь дольше остается на сайте и выполняет только одно действие. Посетитель предпочитает оставаться и скролить одну и ту же страницу, вместо того, чтобы просматривать много страниц. Скроллинг особенно удобен, когда речь идёт о мобильных приложениях. Большинство шаблонов и тем для одностраничных сайтов по умолчанию являются адаптивными для разных устройств. Качественно разработать landing page, значит предложить удобное решение для клиента.

Заказать бриф на лендинг у нас значит создание привлекательного предложения для Вашего потребителя. Мы изготавливаем сайт под ключ. В стоимость услуги входит создание эффектного дизайна, написание уникального продающего текста и, собственно, вёрстка. Цена разработки лендинга зависит от сложности выполнения проекта. Мы знаем как сделать так, чтобы пользователь уделял максимальное внимание Вашему контенту, а соответственно — Вашему посылу.

Оптимизация целевой страницы — Optimizely

Что такое оптимизация целевой страницы? (ЛПО)

Оптимизация целевой страницы (LPO) — это процесс улучшения элементов веб-сайта для увеличения конверсии. Оптимизация целевой страницы — это часть оптимизации коэффициента конверсии (CRO), которая включает использование таких методов, как A/B-тестирование, для улучшения целей конверсии данной целевой страницы.

Почему оптимизация целевой страницы важна для вашего онлайн-бизнеса

Целевые страницы являются ключевым компонентом маркетинговых кампаний в Интернете.Целевая страница — это страница, специально разработанная для увеличения продаж или привлечения потенциальных клиентов. Целевые страницы часто являются основным местом назначения платных маркетинговых онлайн-кампаний, и для привлечения трафика на эти страницы тратится много денег и ресурсов.

Поскольку целевые страницы ориентированы на конверсии, повышение их эффективности может привести к значительному улучшению бизнес-результатов. Вот где на помощь приходит ПОЛ.

Оптимизация целевой страницы гарантирует максимально возможный коэффициент конверсии от посетителей, переходящих на эту целевую страницу.Оптимизация целевой страницы может помочь вам снизить затраты на привлечение клиентов, привлечь больше клиентов и максимизировать ценность ваших рекламных расходов.

Как начать оптимизацию целевой страницы 

Приступая к LPO, вы должны рассмотреть все следующие этапы воронки конверсии продаж, которая включает два отдельных шага: оптимизацию различных источников трафика и эксперименты с элементами на странице.

Оптимизация для различных источников трафика — Потенциальный трафик веб-сайта, полученный при нажатии на платное поисковое объявление (например,g., Google Adwords) будет работать иначе, чем трафик, полученный в результате расходов на рекламу в социальных сетях.

Игра с элементами на странице . Это наиболее часто обсуждаемые советы по оптимизации целевой страницы, о которых вы читали. Они включают в себя такие вещи, как тестирование различных ценностных предложений, изменение полей формы и включение дополнительных социальных доказательств.

Начните с понимания источников трафика

Оптимизация коэффициента конверсии целевой страницы начинается с понимания того, из каких источников трафика приходят потенциальные клиенты.Как правило, веб-маркетологи манипулируют тремя-пятью различными онлайн-маркетинговыми кампаниями, которые охватывают Google Ads, LinkedIn, влиятельный маркетинг, телевидение, Reddit и другие каналы, где может существовать их целевая аудитория.

Важно понимать, какие каналы трафика вы используете для привлечения потенциальных клиентов и как создать целевую страницу, поддерживающую одни и те же сообщения на разных носителях.

Например, вы ведете небольшой бизнес в сфере электронной коммерции, размещаете платные поисковые объявления в Google Adwords и продвигаете булавки в Pinterest.Если вы делаете ставку по ключевому слову [теплые носки], то вам нужно разработать целевую страницу, которая соответствует намерениям пользователя, в частности описывая, для какой температуры подходят ваши носки и как пользователь может чувствовать себя в разных местах. .

С другой стороны, потенциального клиента из Pinterest может больше интересовать то, как он будет выглядеть в носке. Целевая страница с высокой конверсией для этого источника трафика может включать в себя стильное изображение героя и социальное доказательство влиятельного лица.

7 советов и рекомендаций по оптимизации целевой страницы

Оптимизация целевой страницы выявляет потенциальные проблемы с дизайном или функциональностью целевой страницы и использует контролируемые эксперименты или A/B-тесты для проверки улучшений страницы и измерения их влияния на коэффициент конверсии страницы.

Ищете идеи, с чего начать? Следуйте этим передовым методам работы с целевой страницей и опробуйте эти потенциальные идеи для тестирования:

.

1. Ограничить количество действий на лендинге
Протестировать удаление элементов навигации сайта, лишних полей формы и других ненужных функций.Вы будете удивлены, насколько простой дизайн с большим количеством пробелов может привести к большему количеству конверсий.

2. Четко сформулируйте ценность того, что предлагается посетителю
Протестируйте варианты заголовков и текст призыва к действию, которые более точно соответствуют языку, который ваши посетители используют для описания того, что они ищут. Не недооценивайте значение, которое хороший заголовок или ценностное предложение могут иметь для вашей прибыли. Кроме того, рассмотрите возможность использования подробного текста, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что ваш продукт действительно лучше, чем у конкурентов.

3. Сопоставьте ожидания и потребности посетителя на основе их предыдущего взаимодействия (контекста)
Протестируйте использование ключевых слов из объявлений в тексте вашей целевой страницы. На самом деле постарайтесь понять, где живет ваш целевой рынок в Интернете, и сделайте так, чтобы ваши сообщения соответствовали вашей целевой странице.

4. Завоевать авторитет и доверие к бизнесу
Протестировать добавление на целевую страницу других логотипов клиентов, логотипов партнеров, отзывов клиентов, примеров из практики клиентов, обзоров или других форм социального доказательства.Иногда все, что нужно, — это добавить номер телефона или значок Verisign, чтобы потенциальные клиенты были уверены, что вы ведете законный бизнес и их не обманут.

5. Попробуйте различные предложения, чтобы получить контактную информацию клиента
Если клиенты неохотно запрашивают демонстрационные версии вашего продукта/услуги, самое время попробовать соблазнить их официальным документом или бесплатной электронной книгой в обмен на их личную информацию. Когда основной CTA представляет собой форму целевой страницы, которая запрашивает только адрес электронной почты, потенциальные клиенты могут быть более готовы отказаться от этого в обмен на некоторую ценность.

6. Уменьшите время загрузки страницы
Поскольку все больше людей используют свои мобильные устройства для работы в Интернете, скорость загрузки страницы начинает играть важную роль для пользователей. Чем быстрее вы сможете загрузить свою страницу, тем ниже будет показатель отказов и количество отказов.

7. Оптимизация для поисковых систем
Целевые страницы, предназначенные для поисковой оптимизации (SEO), часто выглядят и воспринимаются иначе, чем страницы, предназначенные для платных медиа. Поисковые системы более разборчивы в отправке органического поискового трафика на страницы, которые, по их мнению, на самом деле не представляют ценности для их пользователей.Вот почему закрытый контент редко ранжируется в Google. Вы хотели бы представить свой контент поисковым системам через ресурс или раздел блога и привлечь потенциальных клиентов с помощью программного обеспечения для выхода или других предложений.

Инструменты оптимизации целевой страницы

Чтобы эффективно оптимизировать целевую страницу, вам понадобится инструмент оптимизации целевой страницы, который можно использовать для внесения изменений в целевые страницы и тестирования этих изменений, чтобы определить их эффективность для повышения коэффициента конверсии.

Оптимизацию целевой страницы можно легко выполнить с помощью Optimizely, ведущей платформы A/B-тестирования и оптимизации опыта. В Optimizely есть конструктор целевых страниц, который избавляет от кодирования оптимизации целевых страниц, а также определяет, когда существует статистически значимая разница в скорости, с которой варианты целевых страниц конвертируют посетителей.

Начните оптимизировать сегодня с Optimizely!

Что такое коэффициент конверсии целевой страницы?

Вы тратите драгоценное время и ресурсы на создание привлекательных и релевантных электронных писем или сообщений в социальных сетях, которые умело ориентированы на вашу аудиторию.Ваши контакты увидят ваше сообщение и охотно нажмут на ваш призыв к действию. Что теперь?

Что такое коэффициент конверсии целевой страницы?

Большинство маркетологов понимают, что отличная электронная почта или кампания в социальных сетях — это только часть головоломки для создания и взращивания лидов. Читайте дальше, чтобы понять, почему целевые страницы необходимы в ваших маркетинговых усилиях, и узнайте, к какому коэффициенту конверсии целевых страниц вы должны стремиться в своих кампаниях.

Целевые страницы необходимы для электронного маркетинга

Без целевых страниц ваши маркетинговые кампании по электронной почте потерпят неудачу.Если вы думаете о своих маркетинговых усилиях как о рыбной ловле, то содержание вашей электронной почты — это ваша наживка. Если вы просто выбросите его туда, ваша рыба просто возьмет его и уплывет. Вам нужно что-то, что идет вместе с приманкой, чтобы зацепить контакты и намотать их.

Целевые страницы

помогают дополнить ваш электронный маркетинг, предлагая целевое назначение и сообщение для ваших почтовых клиентов после того, как они нажали, чтобы узнать больше. Эти страницы будут содержать информацию, которую ваша аудитория ожидает увидеть, а также еще один призыв к действию, чтобы продолжить путь клиента.

Целевые страницы также могут быть точкой входа для новых контактов. Вы можете размещать формы на этих страницах, чтобы создать базу данных электронной почты и привлечь новых потенциальных клиентов.

Как измерить коэффициент конверсии целевой страницы

Цель вашей целевой страницы такая же, как и у других цифровых маркетинговых мероприятий: вы хотите, чтобы люди конвертировались. Вы будете измерять коэффициент конверсии своей целевой страницы так же, как вы будете отслеживать другие показатели в своей маркетинговой кампании, и вы можете использовать панель управления ESP, чтобы найти ключевые аналитические данные, необходимые для определения вашего успеха.

Коэффициент конверсии вашей целевой страницы показывает количество людей, которые выполнили ваш призыв к действию из всех, кто перешел на вашу страницу. Имейте в виду, что на эту статистику могут влиять несколько факторов, в том числе ваша отрасль, где ваши контакты находятся в пути клиента, а также релевантность призыва к действию.

Средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях составляет 2,35%.

Оптимизация целевых страниц поможет повысить конверсию

Простого добавления целевой страницы в кампанию недостаточно для повышения конверсии.Как и в любом другом аспекте цифрового маркетинга, существуют способы оптимизации вашей страницы, чтобы максимизировать производительность.

  • Четкий текст: содержание должно быть четким и кратким, с убедительным заголовком и текстом, который должен попадать прямо в суть. Ваше сообщение должно быть персонализированным и отражать тон электронного письма или публикации в социальной сети, которая привела ваши контакты на страницу.
  • Призыв к действию: Кнопки и формы должны быть заметными и ясно указывать, что вы хотите, чтобы ваши контакты делали, какая информация вам может понадобиться от них и что они получат взамен.
  • Визуальная графика: включите изображения продуктов или другие привлекательные изображения. Видео может помочь повысить коэффициент конверсии на 80%.

Рассмотрим следующий пример одной из наших целевых страниц:

Источник: Монитор кампании

Разве это имеет значение?

Маркетинговые кампании по электронной почте не должны запускаться без соответствующих целевых страниц в рамках стратегии. Ваши целевые страницы должны напрямую поддерживать ваши электронные письма и продолжать разговор с того места, где ваши электронные письма остановились.

Целевые страницы также предлагают что-то осязаемое для вашей аудитории и, в то же время, возможность для вас продвигать их вниз по циклу продаж. Будь то загрузка технического документа, подписка на электронное письмо или запрос звонка от вашей команды, эти действия помогают повысить вовлеченность и приблизить ваших потенциальных клиентов к квалификации.

Что теперь?

Теперь, когда вы понимаете, зачем вам нужны целевые страницы и какие типы конверсий вы должны ожидать в своих кампаниях цифрового маркетинга, вы можете лучше оптимизировать свои стратегии для повышения эффективности.Отсюда вы должны заметить, что общие показатели вашей кампании по электронной почте улучшились, поэтому вы можете сосредоточиться на оптимизации других аспектов своих стратегий.

31 Рекомендации по созданию целевых страниц Эксперты никогда не игнорируют 

Любой может внести простые изменения в целевую страницу и повысить конверсию.

Большое дело.

Но можете ли вы воспроизводить эти преобразования снова и снова? И можете ли вы масштабировать победы для разных клиентов, разных отраслей и разных вариантов использования?

Можем.

Но это только потому, что мы долго-долго не могли.

После почти десятилетнего опыта проектирования целевых страниц и буквально тысяч клиентских кампаний, A/B-тестов и неудачных экспериментов мы определили, что каждая успешная целевая страница включает в себя набор четких, воспроизводимых и часто научных передовых практик.

И поскольку нам не хотелось бы смотреть, как вы тратите столько же неудачных экспериментов (и денег), сколько мы потратили, чтобы составить этот список, мы предоставим его вам бесплатно прямо сейчас.

Как и любой другой передовой опыт, следующие передовые методы целевой страницы должны служить отправной точкой, а не конечной точкой.

Используйте эти рекомендации, чтобы вдохновиться дизайном и исполнением вашей целевой страницы. Просто помните, что мастерство не сводится к 31 баллу, независимо от того, сколько данных подтверждает каждая соответствующая передовая практика.

Капиш?

Без лишних слов… 

1. Дизайн с высокой доступностью

Что такое доступность?

Это принцип проектирования, который относится к объекту, чьи характеристики сами по себе говорят пользователям, что именно делать.

Например, когда вы смотрите на кнопку на своей целевой странице, можете ли вы сказать, что это кнопка, которую можно нажать, просто взглянув на нее?

От низкой доступности (слева) к высокой доступности (справа) 

Высокая доступность делает вашу целевую страницу более удобной и менее требовательной для посетителей.

Чтобы улучшить взаимодействие с пользователем вашей целевой страницы, увеличьте ее доступность в четырех ключевых категориях:

  • Физическая: Могут ли посетители сказать, какое действие они должны выполнить, просто взглянув на объект на вашей целевой странице? Например, если вы удалите слова с кнопки, будут ли посетители по-прежнему знать, что на нее можно нажать?
  • Язык: Используете ли вы язык, чтобы сообщить посетителям, какие именно действия предпринять? Например, в строках поиска, вокруг полей формы или при копировании кнопки?
  • Метафоры: Используете ли вы символическую иконографию для обозначения смысла? Например, дом для обозначения домашней страницы, конверт для обозначения кнопки отправки или логотип FB для обозначения Facebook.
  • Шаблон: Доступность шаблона относится к вездесущей доступности; все ими пользуются. Например, выделенные и подчеркнутые ссылки, меню или панель навигации или стрелки для указания направления. Придерживайтесь общепринятых конструктивных особенностей. 100% оригинальность не на пользу пользователю.

2. Соотношение внимания 1:1

Оли Гарднер из Unbounce определяет соотношение внимания 1:1 следующим образом:

«Отношение количества ссылок на целевой странице к количеству целей конверсии кампании.В оптимизированной кампании соотношение вашего внимания должно быть 1:1. Поскольку у каждой кампании одна цель, каждая соответствующая целевая страница должна иметь только один призыв к действию — одно место для клика».

Целевые страницы не должны включать четыре разные цели. Они должны включать один . Это означает один призыв к действию (CTA). (Вы можете протестировать несколько вариантов копии кнопки с призывом к действию, если все они ведут к одной и той же цели.)

Правильно: добавление более одной цели может снизить коэффициент конверсии на 266%.

Не говоря уже о том, что единственная цель упрощает измерение. По словам Майкла Стила из MemberUp, соотношение внимания 1:1:

«… значительно упрощает ваше тестирование и устраняет другие переменные, которые могут усложнить ваши результаты. Наглядные данные, более надежные результаты за меньшее время. Аллилуйя.»

Как это выглядит в реальной жизни?

Не это: 

Четыре гола. Одна страница. Ой!

Вместо этого это выглядит так: 

Одна цель.Одна посадочная страница. Спасибо, InvisionApp.

3. Используйте метод хлебных крошек (многоступенчатая форма)

Метод хлебных крошек (придуманный нами) использует поведенческую психологию, чтобы сделать формы менее пугающими и повысить конверсию, заставляя посетителей сказать «да» на меньший запрос, прежде чем спросить для их электронной почты или номера телефона.

Идея была вдохновлена ​​«Лестницей Да», которая была вдохновлена ​​принципом убеждения Роберта Чалдини «обязательство и последовательность».

Принцип Чалдини гласит, что люди с большей вероятностью возьмут на себя более крупные обязательства, если они берут на себя меньшие обязательства, предшествующие этому.

Как это сделать с формами?

Разбив их на несколько этапов (не одну длинную форму), а затем задав самые пугающие вопросы (например, контактную информацию) последний .

Давайте рассмотрим пример одного из наших финансовых клиентов.

Первоначально их индивидуальная форма предложения запрашивала всю информацию, включая имя, номер телефона и адрес электронной почты, в той же форме.

Итак, мы разделили их форму на два этапа, затем попросили номер телефона и адрес электронной почты на втором этапе .

Пример метода «хлебных крошек»

Результаты? Мы увеличили конверсию с 1% почти до 20% и снизили цену за конверсию с 800 до 35 долларов.

Результаты

Техника «хлебных крошек» лучше всего работает для важных запросов, таких как консультация, торговая встреча или предложение, а не для небольших запросов, таких как загрузка электронной книги.

4. Не игнорируйте нижнюю часть страницы

«Верхнюю часть страницы» (т. е. ту часть страницы, которую посетители впервые видят, когда они попадают на нее, перед прокруткой) заслуженно получает всеобщее внимание.Если вы не можете составить убедительное предложение на первый взгляд, ваши потенциальные клиенты не будут продолжать прокручивать страницу.

Но нижняя часть тоже имеет значение. В некоторых случаях больше, чем в других.

В своей статье о некоммерческом маркетинге Пол Чейни объясняет, как иногда вам нужно сначала загружать людей информацией, чтобы они могли понять, о чем вы просите, прежде чем совершить конверсию. А для этого нужно много слов.

Например, эта некоммерческая организация увеличила свой текст на тысячи слов, прежде чем включить призыв к действию, что привело к более качественным конверсиям, увеличению конверсий доноров на 74% и увеличению дохода на 274%.

Иногда больше значит больше — источник

Вот вам секрет: чем сложнее продукт или услуга и чем неискушеннее покупатель, тем больше слов вам понадобится, прежде чем ожидать конверсии.

Например, если вы продаете туалетную бумагу, просто покажите мне цену, но если вы продаете программное обеспечение ABM, мне нужно знать больше (особенно потому, что я никогда не занимался маркетингом на основе учетных записей) .

5. Используйте контраст (а не психологию), чтобы кнопки призыва к действию выделялись

На заре оптимизации коэффициента конверсии цвет кнопок преобладал.

Буквально все проводили сплит-тесты A/B для цвета кнопок, чтобы увидеть, какие цвета конвертируются лучше. Черт возьми, возникла целая подотрасль маркетинга, исповедующая психологию цветов кнопок.

Однако мы обнаружили, что цвет не так важен, как контраст.

Другими словами, к конверсии приводят не столько неявные или подсознательные сигналы, которые вызывает определенный цвет кнопки; дело в том, выскакивает ли чертова кнопка со страницы.

Используя нашу домашнюю страницу в качестве примера, если бы мы использовали прозрачный фон кнопки на белом фоне вместе с белым текстом, кнопка не выскочила бы за пределы страницы, и конверсии пострадали бы:

Нет контраста = нет конверсий

Но поскольку мы используйте контрастный фон кнопки (красный) на белом фоне без конкурирующих цветов рядом с ним, наш призыв к действию появляется на странице: 

Высокая контрастность = больше конверсий

При разработке кнопок забудьте о психологии цвета.Вместо этого сосредоточьтесь на контрасте.

6. Сегментируйте свою аудиторию

Сегментация аудитории начинается задолго до того, как вы запустите рекламу или направите трафик на целевую страницу. Он начинается на этапе диагностики, еще до того, как вы разработаете свою маркетинговую стратегию.

По крайней мере, должен.

Мы написали целую статью о сегментации рынка для вашего удовольствия: 5 стратегий сегментации рынка + 7 способов сбора данных.

Но когда дело доходит до целевых страниц, вы должны не только сегментировать свои рекламные кампании, чтобы определенные источники трафика направлялись на определенные целевые страницы, но вы также должны убедиться, что копия вашей целевой страницы соответствует различным сегментам.

При сегментировании аудитории, как для рекламных кампаний, так и для целевых страниц, каждый из следующих сегментов заслуживает отдельного сообщения: 

  • Намерение совершить покупку: Осведомленность, рассмотрение или покупка?
  • Источник трафика: Социальные сети, реклама по электронной почте, контекстная реклама, почтовая рассылка, рекламные щиты и т. д. Национальный? Глобальный?
  • Психографический: Интерес, ценности, личностные качества, образ жизни, социальный статус

Не всегда экономически выгодно создавать отдельную кампанию с отдельной целевой страницей для каждого отдельного сегмента.Нет, если у вас нет глубоких карманов и ресурсов (и даже тогда это иногда не имеет смысла). Но это не значит, что вы не можете обращаться к нескольким сегментам с одной целевой страницы.

Например, ADP предлагает услуги по расчету заработной платы как для малого бизнеса, так и для крупных предприятий. Чтобы убедиться, что копия их целевой страницы обращается к обоим по-разному, они используют заставку, чтобы спросить посетителей о размере их компании перед входом: 

ADP сегментирует свою аудиторию по прибытии с помощью заставки или 50+ сотрудников), ADP соответствующим образом адаптирует целевую страницу.

7. Проверьте местные и бесплатные номера для отслеживания звонков 

Следует ли использовать местные номера для отслеживания звонков (например, с кодами городов) или бесплатные номера для отслеживания звонков (например, номера 800)?

Это зависит.

Если вы местный житель, то имеет смысл использовать коды городов. Дух. Но даже если вы не местный житель, может иметь смысл использовать коды городов для разных регионов, на которые вы ориентируетесь.

Почему?

Потому что 86% потребителей готовы платить больше за ведение бизнеса на местном уровне.Местные коды создают общность и укрепляют доверие. Настолько, что появление местного может увеличить громкость звонков.

Например, в ходе сплит-теста A/B одно агентство обнаружило, что местные коды значительно увеличивают объем звонков по сравнению с бесплатными номерами:

Местные коды могут окупиться — источник

Однако исследования показали, используйте бесплатные номера, чтобы увидеть увеличение скорости отклика на 30%. То же исследование показало, что потребители связывают бесплатные номера с качественным бизнесом.

Итог: протестируйте оба, независимо от типа вашего бизнеса.

8. Работайте быстрее с конструктором целевых страниц 

В маркетинге скорость недооценивают.

Чем быстрее вы развернете варианты целевых страниц и начнете тестирование, тем быстрее вы сможете получить отзывы и внести улучшения. Скорость = деньги.

Вы можете разработать и жестко запрограммировать свои собственные целевые страницы, а затем вручную протестировать различные версии (т. е. медленный способ). Или вы можете использовать конструктор целевых страниц, который позволяет импортировать шаблоны, дублировать лендинги одним щелчком мыши, создавать дизайн с помощью редактора перетаскивания, автоматически проводить сплит-тестирование A/B, измерять конверсии и за считанные минуты (т.е. легкий способ).

Сделайте маркетинг проще (и более масштабируемым). Позвольте конструктору целевых страниц сделать тяжелую работу, чтобы вы могли тратить больше времени на разработку предложений и доведение их до покупателей.

Мы используем Unbounce на KlientBoost — источник

Продолжайте читать: 9 лучших конструкторов целевых страниц на все случаи жизни, обзоры

9. Добавление живого чата

Живой чат прошел долгий путь к известности, но, наконец, он пришел. Ожидается, что к 2022 году 85% компаний перейдут на поддержку онлайн-чата.

Логично, учитывая, что 69% покупателей нуждаются в онлайн-чате, а 73% клиентов считают онлайн-чат наиболее подходящей формой общения с компанией.

Но увеличивает ли это конверсию?

Это может .

PureVPN сообщил, что онлайн-чат привел к увеличению конверсии на 20%. OptInMonster сообщил, что посетители, которые общаются в чате, в 16 раз чаще конвертируются. А Intercom обнаружил, что посетители веб-сайта, которые общаются в чате, на 82% чаще конвертируются и платят на 13% больше, чем те, кто этого не делает.

Исследование внутренней связи: посетители, которые общаются в чате, на 82% чаще совершают конверсию — источник

Однако другие компании сообщают, что онлайн-чат вообще не увеличивает конверсию.

Итог: при правильном использовании живой чат может помочь предоставлять ответы в режиме реального времени, подталкивать посетителей и отправлять целевые сообщения, что может повысить конверсию. Не говоря уже о растущем проценте ваших потенциальных клиентов, которые ожидают этого. Но, как и все, всегда проверяйте это.

10. Продайте следующий шаг, а не последний шаг

Соблазнительно использовать копию целевой страницы и предложения перейти прямо к яремной вене: продажа.

В некоторых случаях это может быть именно то, что вам нужно (например, электронная коммерция).

Но во многих случаях перед продажей существует этап конверсии , например демонстрация, консультация или собрание по продажам.

Мы не предлагаем вам не продавать функции и преимущества вашего продукта или услуги на целевой странице. Но если ваш путь конверсии включает шаг 90 148 между 90 149 формой для потенциальных клиентов и продажей, не забудьте продать и этот следующий шаг.

Если это демо, то какую ценность я получу от демо? Будет ли это стоить моего времени? Что ты покажешь мне, чего я еще не знаю? Скажи мне на посадочном модуле.

Например, в KlientBoost, когда мы хотели увеличить конверсию для нашего бесплатного маркетингового плана, мы обнаружили, что создание специальной целевой страницы, которая продает маркетинговый план (а не наши услуги PPC, SEO, CRO или целевой страницы), увеличивает конверсию. больше чем что либо.

Когда посетители нажимают кнопку «Бесплатный маркетинговый план», они переходят на страницу, на которой есть видео-превью фактического маркетингового плана, схема того, что включено в маркетинговый план, и отзывы о маркетинговом плане .

Видео-превью фактического маркетингового плана видео-демонстрацияОбзор того, что включено в маркетинговый планОтзывы о маркетинговом плане

Наш следующий шаг — это маркетинговый план + звонок. Так что продаем. Каким бы ни был ваш следующий шаг , не забудьте и его продать.

11. Используйте явные подсказки направления

Явная подсказка направления — это значок или изображение (например, стрелка), которые сигнализируют посетителям, на что следует направить их внимание.

Удивительно, но они не так часто появляются на целевых страницах. Но когда они это делают, они отрывают страницу и привлекают внимание. Это потому, что сигналы направления посылают в наш мозг подсознательные сигналы, указывающие на важность.

Например, компания Clearbit использует абстрактную подсказку направления в своем рекламном карусели Facebook, чтобы привлечь внимание от одного изображения к другому и заставить пользователей пролистывать их.

Clearbit понимает подсказки направления

Точно так же, как Basecamp использует стрелку направления, чтобы выделить свою целевую страницу CTA: 

Basecamp понимает подсказки направления — источник

Хотя тонкие по дизайну, подсказки направления совсем не тонкие, когда дело доходит до привлечения внимания.

Используйте их с умом.

12. Повышение мотивации с помощью триггеров кликов

Триггер клика — это подталкивание, которое находится в непосредственной близости от кнопки CTA и помогает мотивировать клики.

Например, Basecamp включает триггер клика «2210 компаний зарегистрировались только на прошлой неделе» под своим призывом к действию, чтобы потенциальные клиенты продвигались вперед:

Триггер клика Basecamp

Или SproutSocial использует триггер клика, чтобы выделить преимущество: «Карточка не требуется. Нет программного обеспечения для установки.” 

Триггер кликов SproutSocial

Используйте триггеры кликов для повышения мотивации путем нейтрализации беспокойства, выделения ценности или отображения социального доказательства. И что бы вы ни делали, не поощряйте негативные мысли, например, «мы не будем вам спамить» (даже если негатив не является вашим намерением).

Не знаете, какие триггеры щелчка использовать? Они бывают разных форм и размеров: 

  • Социальные доказательства (отзывы, обзоры, твиты) 
  • Использование статистики («Более 2210 подписчиков на этой неделе») 
  • Рейтинги («4.9/5 звезд на 11 платформах») 
  • Гарантии («30-дневный возврат денег») 
  • Бесплатные поощрения («бесплатная доставка») 
  • Способ оплаты и/или значки («Мы принимаем карты Visa, MasterCard или Amex») 
  • Значки безопасности или значки («Сертифицированная проверка TrustAdvisor») 
  • Преимущество («Кредитная карта не требуется. Программное обеспечение не требуется»)

13. Оптимизация для мобильных устройств

Еще в 2019 г. 56% всего интернет-трафика приходится на мобильные устройства, а в США насчитывается более 162 миллионов мобильных покупателей.С. один. Это означает, что эти цифры только выросли за последние два года.

Мобильные устройства никуда не денутся, и ваши целевые страницы должны отражать потребности мобильных пользователей (которые отличаются от потребностей пользователей компьютеров).

И это влечет за собой нечто большее, чем создание «отзывчивой» веб-страницы.

Мы написали целую статью об оптимизации целевых страниц для мобильных устройств помимо адаптивного дизайна: 31 идея для мобильных целевых страниц, которые помогут вам превзойти конкурентов, поэтому мы не будем здесь углубляться. Но давайте, тем не менее, рассмотрим некоторые выводы, основанные на данных (подробнее о каждом из них читайте в статье): 

  • Включить функцию «Покупать позже» (для покупателей электронной коммерции в дороге) 
  • Дизайн для удобного досягаемости большим пальцем каждое поле формы (т.грамм. номер телефона или сообщение) 
  • Сегментируйте мобильный трафик на разные лендинги
  • Используйте короткие заголовки, ориентированные на действия 
  • Удалите вспомогательные фрагменты контента (придерживайтесь основных преимуществ) 
  • Сделайте телефонные номера кликабельными
  • Рассматривайте номер телефона как призыв к действию
  • Геотаргетинг на основе GPS

14. Сопоставьте предложение с намерением конверсии

Чтобы повысить конверсию целевой страницы, предложение целевой страницы должно соответствовать намерению посетителя.

Например, вы не хотели бы призывать покупателей вне рынка покупать сейчас; они не готовы покупать сейчас. Точно так же, как вы не хотели бы поражать покупателей на рынке призывом к действию загрузить руководство вместо того, чтобы запланировать демонстрацию.

Но в зависимости от источника трафика намерения посетителей будут различаться.

Например, трафик из социальных сетей имеет тенденцию к более холодному перекосу (т. е. с меньшей вероятностью конверсии сейчас), тогда как трафик PPC имеет тенденцию к более сильному перекосу (т. е. с большей вероятностью к конверсии сейчас). Это связано с тем, что контекстная реклама позволяет вам ориентироваться на ключевые слова, связанные с намерением совершить покупку (нижняя часть воронки), тогда как социальная реклама этого не делает (и пользователи социальных сетей не совершают активных покупок).

В любом случае, при создании целевых страниц и настройке рекламных кампаний всегда следите за тем, чтобы ваше предложение соответствовало намерениям посетителя.


Чтобы помочь, мы создали простую шпаргалку, в которой предложения сочетаются с температурой канала:

Сопоставьте свои предложения с температурой канала

Давайте рассмотрим несколько реальных примеров.

Когда я ввожу в Google ключевое слово «купить программное обеспечение для защиты от вирусов», Norton появляется в верхней части объявления. Поскольку Norton знает, что я хочу купить сейчас на основе моего ключевого слова, они нацеливают свой призыв к действию и предлагают соответствующее («Купить сейчас»):

Целевая страница Norton

купите сейчас, потому что (1) я сижу в социальных сетях и (2) я никогда не посещал их веб-сайт.Таким образом, вместо предложения купить сейчас (которое я, скорее всего, проигнорирую), они предложили мне руководство по ресурсам в верхней части воронки: или Z-образной формы) 

Целевые страницы должны быть структурированы.

Вот почему вы должны начать процесс разработки целевой страницы с иерархической структуризации информации, от наиболее важной к наименее важной, сверху вниз.

Если вы полагаетесь на шаблон целевой страницы, чтобы предоставить вам эту структуру, остановитесь.

Не пытайтесь втиснуть информацию в заранее определенную шаблонную иерархию; сначала создайте иерархию, а затем выберите соответствующий ей шаблон.

При построении информационной иерархии помните, что посетители перемещаются по вашим целевым страницам двумя основными способами: F-образно или Z-образно. Выбери один.

Подсказка: для страниц с большим количеством текста выберите F-образную структуру и разместите важную информацию в F-строках ниже. Для страниц с небольшим количеством текста лучше всего подойдет Z-образная структура.

F-образная и V-образная информационная иерархия — источник

16. Оптимизируйте страницу благодарности

Не забывайте о странице благодарности.

Страницы благодарности не только упрощают измерение конверсий (путем использования посещений для достижения цели в аналитике), но и предлагают первоклассную недвижимость, которую вы можете использовать, чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов к определенным действиям, например: 

Запросить реферал:

Сегмент использует свою страницу благодарности, чтобы предоставить ссылку «Пригласить друга»

Подписка на информационный бюллетень: 

Mailchimp использует свою страницу благодарности за регистрацию для продвижения своей рассылки другуOmniconvert использует свою страницу благодарности (бесплатная пробная версия), чтобы предоставить следующие шаги

Список можно продолжить…

Чтобы найти больше творческих идей для вашей целевой страницы страниц благодарности, ознакомьтесь с нашей статьей: Воспитывайте посетителей на протяжении всего цикла продаж.

17. Пишите кнопки ценности, а не усилия Или это сосредоточено на усилиях?

CTA, ориентированные на ценность, используют слова, которые нравятся ленивым: получать, получать, просматривать, наслаждаться, открывать, видеть или играть.

CTA, ориентированные на усилия, используют слова действия, которые подсознательно заставляют вас думать, что вам нужно работать: отправить, начать, активировать, научиться, заплатить, заработать или уйти.

К кому обратиться? Да, ленивый.

Сделайте так, чтобы текст кнопки CTA звучал как можно проще и эффективнее.

Вот так: 

Джарвис делает это простым и полезным с «Получить 10 000 слов бесплатно»

18. Воруйте с других целевых страниц 

Да, серьезно.

Отличный дизайн черпает вдохновение в других замечательных проектах.

При разработке целевых страниц для себя и наших клиентов нам нравится черпать вдохновение из нескольких ценных ресурсов.

Дизайн целевой страницы сложен, если смотреть на пустую страницу. Начните свой творческий путь с небольшого вдохновения.Мы даем вам разрешение.

Вот и все.

19. Сделайте невидимое видимым (живые демонстрации) 

Иногда нужно просто увидеть это, верно? Верно.

Это означает, что не скрывает видео о продукте или короткую демонстрацию за воротами электронной почты, а вместо этого встраивает их в вашу целевую страницу. Или вместо демо-видео вставьте свой инструмент на реальную целевую страницу (если применимо).

Например, и TypeForm, и HotJar встраивают живые демонстрации на свои целевые страницы для посетителей.Нет лучшего способа передать ваш продукт потенциальным клиентам, чем встроить его прямо в целевую страницу.

20. Используйте отдельные активы бренда

Недавнее исследование, проведенное Kantar Millward Brown, показало, что бренды с самыми сильными и наиболее отчетливыми активами в среднем на 52% более «заметны», чем их конкуренты. Это означает, что потребители с большей вероятностью вспомнят эти бренды, когда совершат покупки в данной категории.

Почему это так важно? В море одинаковости и паритета функций знакомство обычно — это все, что вам нужно, чтобы выиграть продажу.

Напрашивается вопрос: когда люди переходят на вашу целевую страницу, какие отличительные черты бренда вы включили, чтобы напомнить посетителям, что они уже знают вас и доверяют вам?

Например, предположим, что я искал программное обеспечение для управления проектами, но не мог вспомнить ни одного имени, которое пришло мне в голову. Если я приземлюсь на любой из трех нижеприведенных лендингов из рекламы Google PPC, вызовет ли что-то в дизайне воспоминание?

Вариант 1: Работа в команде

Целевая страница управления проектами в команде
Целевая страница управления проектами Asana Целевая страница управления проектами в понедельник

Ответ: Нет.

Каждый посадочный модуль использует одинаковые цвета, графический стиль, типографику, сообщения и тон. Если бы я снял логотип с каждого, вы бы не знали, какой из них какой.

Теперь давайте посмотрим на другой пример, на этот раз для программного обеспечения для копирайтинга на основе ИИ.

Есть ли что-то особенное в одном из следующих примеров, что может вызвать воспоминание?

Вариант 1: Anyword

Целевая страница Anyword Целевая страница Copysmith Целевая страница Jarvis

Bingo! Джарвис понимает силу отдельных активов бренда: темный фон, радужные градиенты и их робот-талисман (по имени Джарвис).

Если возможно, встройте элементы своего бренда в дизайн каждой целевой страницы. Будьте запоминающимися, чтобы, когда люди приходят, у них было ощущение знакомства.

21. Привлекайте внимание своим заголовком

Заголовок вашей целевой страницы должен привлекать внимание, представлять конкретную выгоду или ценностное предложение и сообщать посетителям, подходите ли вы им.

Это большой попросите пару слов. Но это обязательно.

Неоднозначные заголовки переделки танков.


Например, если бы вы никогда не знали, какую услугу предоставляет Buffer, помогли бы этот заголовок и подзаголовок объяснить ее или ее преимущества? Нет .

Buffer провел много раздельных A/B-тестов — будем надеяться, что они улучшат свой заголовок на следующем этапе.

Теперь сопоставьте заголовок Buffer с заголовком и подзаголовком Джарвиса: Джарвис)

Бум.

Понятно. Это убедительно.Он сообщает о выгоде. И он предоставляет вспомогательную информацию (с социальным доказательством).

При написании собственных заголовков и подзаголовков используйте один из следующих шаблонов заголовков:

  • Просто и понятно: Красные атласные туфли, скидка 20% менее 9 долларов в день.
  • Неприятие потерь: Перестаньте терять прибыль. Начните повышать ценовую власть.
  • Вопрос: Контент-маркетинг занимает слишком много времени? Уже нет.
  • Новинка: Знакомство с будущим копирайтинга: Jarvis AI
  • Команда: Работайте с рекламным агентством Facebook, которое меньше говорит и больше делает

Дополнительная литература: Заголовки целевых страниц, которые конвертируются на 67 % лучше (как вам такой заголовок?) 

22. Сообщение соответствует объявлениям на целевой странице в объявлении, рекламной акции или кампании.В конце концов, в этом весь смысл целевой страницы: предоставить целевому месту назначения целевое сообщение для целевой аудитории.

Следовательно, посетители ожидают, что обещание, данное в вашем объявлении или рекламной акции, будет соответствовать обещанию, данному на целевой странице. А если этого не произойдет, ваши показатели отказов резко возрастут (или посетители будут думать, что они нажали не на то объявление).

Это означает, что все на вашей целевой странице, от вашего заголовка и преимуществ до вашего тона и ключевых слов, должно соответствовать рекламному тексту, на который кто-то нажал перед лендингом.

Например, когда я ищу «заработная плата для малого бизнеса» в Google, ADP показывает рекламу с оплатой за клик, которая соответствует моему запросу: «Расчет заработной платы для малого бизнеса ADP — быстрое и простое программное обеспечение для расчета заработной платы». Бинго.

Когда я нажимаю на объявление, я попадаю на целевую страницу, которая точно соответствует сообщению: «Быстрый, простой и доступный расчет заработной платы для малого бизнеса».

Ключевое слово и преимущество в заголовке объявления
То же ключевое слово и заголовок на целевой странице

23. Завоевать доверие с помощью социального доказательства

Социальное доказательство (еще один принцип Чалдини) относится к феномену, когда люди копируют поведение других людей.Другими словами, в ситуациях, когда мы не знаем, какой выбор сделать, мы смотрим, какой выбор сделали другие люди в той же ситуации, а затем копируем их выбор.

Когда дело доходит до целевых страниц, социальное доказательство проявляется в виде обзоров, отзывов, рейтингов, тематических исследований, наград и пользовательской статистики. И его цель конверсии: 

  • 83% людей доверяют отзывам больше, чем рекламе
  • Более половины потребителей не будут пользоваться услугами компании, если ее рейтинг ниже 4 звезд
  • 97% потребителей просматривают отзывы перед покупкой
  • Отзывы могут повысить коэффициент конверсии на страницах продаж на 34 %
  • Один хороший отзыв может увеличить конверсию на колоссальные 10 % конверсии целевой страницы, щедро используйте социальное доказательство.

    Кто лучше всех использует социальное доказательство? Джарвис.

    Они используют логотипы клиентов, звездные рейтинги («4,9/5 звезд из более чем 1000 отзывов»), отзывы (всего 100), и статистику клиентов («Более 55 000 клиентов»), чтобы напомнить посетителям, что люди в такой же ситуации выбрал Джарвиса (и не пожалел).

    Дополнительная литература: Где разместить социальное доказательство: 7 лучших мест

    24. Увеличьте скорость страницы (время загрузки) 

    Целевые страницы с медленной загрузкой убивают конверсию.

    На самом деле, Walmart обнаружил, что на каждую 1 секунду повышения скорости страницы конверсия увеличивается на 2%.

    Низкая скорость страницы убивает конверсию — источник

    И Google обнаружил, что, когда время загрузки страницы увеличивается с 1 секунды до 3 секунд, вероятность отказа увеличивается на 32%. Угу.

    Медленная загрузка страницы приводит к большему количеству отказов, что приводит к меньшему количеству конверсий — источник

    Как увеличить скорость целевой страницы?

    Брэд Смит из Unbounce предлагает нам 11 способов ускорить загрузку страниц.Вот короткий и тощий:

    1. Очистите свой код
    2. Minify HTML & CSS
    3. Использовать GZIP Compression
    4. Использовать меньше перенаправлений
    5. Scripts
    6. Не используйте As Mory WordPress Plugins
    7. . Изменение размера изображений
    8. Сжатие изображений
    9. Использование сети доставки контента для изображений
    10. По возможности использование внешнего хостинга

    Бонус: мы написали целую статью о техническом SEO, в которой рассматривается скорость загрузки страницы.Проверьте это здесь.

    Тирания выбора реальна.

    Вот почему удаление ссылок навигации и нижнего колонтитула (то есть удаление вариантов выбора) — это самый простой способ увеличить количество конверсий.

    Не верите нам? Hubspot провел A/B-тестирование, в ходе которого они удалили ссылки (социальные ссылки, навигационные ссылки, ссылки в нижнем колонтитуле) со своих пяти наиболее посещаемых целевых страниц, и конверсия значительно выросла для всех страниц, кроме одной:

    Результаты A/B-тестирования Hubspot — источник

    Hubspot также обнаружил, что чем дальше по метафорической маркетинговой воронке перемещались посетители, тем большее влияние удаление ссылок оказывало на конверсию (например,грамм. количество конверсий демо увеличилось на 28%, тогда как количество конверсий бесплатных электронных книг увеличилось на 2%.

    Устраните отвлекающие факторы. Удалите ненужные навигационные и нижние ссылки. Смотрите, как растет конверсия.

    26. Формат для удобочитаемости (и беглого просмотра) 

    81% людей просматривают содержимое веб-сайта, а средний посетитель веб-сайта читает не более 20-28% слов на странице за одно посещение.

    Чтобы ваша целевая страница сообщала о ваших основных преимуществах и призыве к действию, отформатируйте ее соответствующим образом.

    • Короткие отрывистые предложения: Ни у кого нет времени на длинные, запутанные фрагменты контента преимущества всплывают на странице — не нужно угадывать 
    • Разборчивые шрифты: Не будьте милыми, будьте проще
    • Изображения: Люди хорошо учатся, поэтому говорят на их языке 
    • Пустое пространство: Это очень важно мы собираемся рассказать об этом в следующем разделе

    Бонус: люди читают веб-страницы в форме буквы F.Помните об этом при разработке макета целевой страницы.

    Программное обеспечение для отслеживания взгляда показывает, как посетители читают буквой F при беглом просмотре – источник

    27. Использование пустого пространства

    Белое пространство относится к области между графическими элементами дизайна (или к области между элементами внутри одной графики). Как в буквальном пространстве между одной строкой копии и следующей, или между одним изображением и следующим.

    Почему пробел важен? Он создает баланс и направляет внимание.

    Думайте о белом пространстве как о реке, по которой ваши посетители плывут вниз от верха страницы к низу.

    В то время как значки или стрелки функционируют как явные указания направления, пустое пространство действует как неявное указание направления.

    На целевых страницах используйте пустое пространство, чтобы выполнить следующие действия: 

    Улучшить читабельность 

    Увеличение пробелов между буквами и строками делает слова более читабельными (особенно на темном фоне). SourceKeeps использует пробелы, чтобы привлечь внимание к своему призыву к действию («Начало работы») 

    Направляйте посетителя вниз по странице

    Birdeye использует пустое пространство, чтобы направлять посетителей вниз по целевой странице. Сделайте контент менее громоздким и более удобоваримым, дав ему «дышать» — источник

    28.Добавьте изображения с целью

    «Картинка стоит тысячи слов».

    Это потому, что 90% информации, передаваемой в наш мозг, является визуальной, а образы запоминаются намного лучше, чем слова.

    Когда дело доходит до целевых страниц, изображения — это первое, что увидят ваши посетители. Так заставь их считать.

    Привлекайте внимание

    Изображения могут направлять взгляд посетителей только туда, куда смотрит объект — копия SourceSupport с контекстными изображениями, а не просто заполнение пространства Good Dog передает счастье и любовь, все в одном изображении

    Показать продукт в действие 

    Сделать невидимое видимым Возмутить боль

    Сообщить о желаемом будущем

    Rent The Runway показывает, как выглядит жизнь после того, как вы сделаете у них покупки

    29.Преодолевайте возражения с выгодой

    Лучшие целевые страницы упреждают возражения потенциальных клиентов и обрабатывают их в тексте целевой страницы. И они делают это, сообщая о сильных преимуществах, а не о характеристиках.

    Например, на целевой странице Джарвиса они не делают акцент на таких функциях, как искусственный интеллект или их библиотека шаблонов и рецептов; они продают результаты, достигнутые с помощью этих функций (т. е. преимуществ), таких как повышение рентабельности инвестиций в рекламу, ускорение написания, увеличение конверсии, ранжирование в поисковых системах и масштабирование вашего маркетинга.

    Преимущества Jarvis Nails по сравнению с функциями

    При создании целевых страниц уделяйте больше внимания преимуществам, но меньше функциям.

    Как вы определяете самые болевые точки ваших посетителей? Поговорите с ними. Поговорите со своими торговыми представителями. И поговорите со своими коллегами по обслуживанию клиентов.

    Хеннеке Дуйстермаат предлагает вам сначала начать с конечной цели, а затем двигаться от нее в обратном направлении. Вкратце:

    1. Выясните основную цель ваших посетителей и на ее основе напишите текст кнопки CTA.
    2. Подумайте о покупателе и адаптируйте обещания, которые он сочтет уместными.
    3. Составьте список потенциальных возражений, которые могут возникнуть у клиента.
    4. Устраните эти возражения, рассказав о преимуществах вашего предложения.

    30. Стимулируйте свое предложение

    Думайте о поощрениях как об аппетитных брызгах, которые вы можете добавить к своему предложению, чтобы подсластить сделку и мотивировать действия. Бонус: научно доказано, что они влияют на принятие решений человеком.

    Например, одним из наиболее распространенных поощрений является бесплатная доставка: 73% людей с большей вероятностью купят товар, если он включает бесплатную доставку.

    Поощрение за бесплатную доставку

    Когда дело доходит до целевых страниц, используйте поощрения, чтобы повысить конверсию тремя способами.

    1. Поощрения, основанные на цене: «Купи один, получи один» (BOGO), бесплатная доставка, групповые скидки, бесплатные пробные версии
    2. Поощрения дефицита: Ограниченное предложение, счетчики запасов, этикетки на складе, эксклюзивность
    3. Срочные поощрения: Сроки предложения, часы скидок, таймер обратного отсчета

    31.Тестируйте все

    У большинства из вас, читающих это, никогда не будет объема трафика, необходимого для проведения статистически значимого сплит-теста A/B, но это нормально.

    Я хочу сказать, что вы должны с недоверием относиться к каждому совету по конверсии, включая рекомендации, описанные в этой статье (даже когда появляются «данные»).

    Слепая вера — не путь к лучшим целевым страницам; хороший маркетолог — скептически настроенный маркетолог.

    Проверить все.

    Подведение итогов

    Я только что написал 5700 слов. Вы действительно хотите, чтобы я сказал больше?

    Как насчет компромисса…

    Я оставлю вас с тем же сообщением, с которого начал эту статью: 

    Включите все эти рекомендации по оптимизации целевой страницы в контрольный список оптимизации целевой страницы.

    Черт возьми, сделайте их второй натурой.

    Только не останавливайтесь на достигнутом.

    Передовой опыт по определению является тактикой, доступной каждому.Они отправная точка, а не конечная точка.

    Мастерство живет за пределами этого списка.

    Целевая страница и домашняя страница: объяснение основных различий

    Те, кто плохо знаком с индустрией цифрового маркетинга, ошибочно полагают, что нет никакой разницы между целевой страницей и домашней страницей.

    Владельцы бизнеса, пытающиеся заниматься цифровым маркетингом, особенно склонны к этой ошибке. Хотя ваш посетитель может попасть на вашу домашнюю страницу, это не делает вашу домашнюю страницу целевой.

    Разница между целевой страницей и домашней страницей заключается не только в семантике. Аргумент между целевыми страницами и домашней страницей решается простой бизнес-идеологией — универсальной для всех дисциплин. Эта идеология — намерение. Что делает эти две категории уникальными, так это тот факт, что их цели сильно различаются. Другими словами, вы намерены использовать их для достижения разных целей.

    Мы собираемся разобрать ключевое различие между целевой страницей и домашней страницей с практической точки зрения.Практичность важна, чтобы вы могли легко применять эти концепции в своей работе. Для тех, кто знаком с лендингами, надеюсь, вы найдете несколько новых захватывающих подходов к основам и несколько новых концепций, с которыми можно наточить зубы.

    Целевая страница и домашняя страница: определения

    Очень важно понимать определения целевой страницы и домашней страницы. Это послужит нашей отправной точкой.

    • Целевая страница — это отдельная страница , предназначенная для конкретной кампании.На целевых страницах есть призыв к действию, и ничто не должно отвлекать ваших клиентов от конверсии.

    • Домашняя страница существует как отдельная страница более крупного веб-сайта. Он содержит много информации и фокусируется на представлении вашей компании. Ваша домашняя страница — это приглашение посетителя познакомиться с вашим брендом.

    Уже для этих простых определений разница в намерении между целевой страницей и домашней страницей бросается в глаза.

    Сообщение вашей целевой страницы по сравнению с домашней страницей

    Коммуникация является движущей силой маркетинга во всех его различных формах. Маркетинговая кампания, которая не имеет четкой связи со своей аудиторией, обречена на провал. Хотя время от времени вы можете использовать одинаковую информацию, способ ее передачи на целевой странице и на домашней странице будет отличаться.

    Ниже приведен пример целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов, разработанной нашей командой в Apexure. Давайте посмотрим на тип информации, которую мы передаем.

    • Знакомство с брендом: В нашем примере знакомство с Законом Манли осуществляется двумя способами. Во-первых, маркированный список в правом верхнем углу подробно описывает как предлагаемые услуги, так и достижения фирмы. Раздел «кейсы, которые мы решаем» предоставляет клиенту более подробную информацию.

    • Индикаторы доверия: Онлайн-покупатель — осторожный покупатель. Всем известно, что Интернет кишит мошенниками во всех их формах.Поскольку с целевой страницей вы максимально сжаты, вам нужно быстро завоевать доверие. Лучший способ решить эту проблему — ввести как можно больше индикаторов доверия. В этом примере есть отзывы, а также внешний рейтинг. Кроме того, есть список известных публикаций, в которых упоминалась компания Munley Law, а также значки наград, полученных фирмой.

    • Предложение: Заголовок, вводный абзац и кнопка CTA ясно демонстрируют, что клиент может ожидать получить.

    При использовании целевой страницы после клика посетители перенаправляются с объявления или веб-поиска. Эти объявления или ссылки будут иметь очень конкретное предложение для привлечения пользователя. Для этой страницы в объявлении может быть сказано что-то вроде «Получите рассмотрение вашего иска о несчастном случае ведущими юристами». Затем целевая страница раскрывает это предложение и объясняет, почему оно привлекательно.

    Представьте, что вы — финансово-инвестиционная фирма, назовем ее Investments Inc. Вы решили провести кампанию по привлечению потенциальных клиентов.Взвесив решение между целевой страницей и домашней страницей, вы выбираете целевую целевую страницу. Предложение простое: клиенты могут получить бесплатную оценку от одного из ваших финансовых консультантов. Все, что им нужно сделать взамен, это заполнить свои данные, и консультант свяжется с ними. Ваша целевая страница, вероятно, будет содержать ту же информацию, что и в предыдущем примере.

    Чем это будет отличаться на вашей целевой странице от домашней страницы?

    Сравните содержание целевой страницы и главной страницы

    Домашняя страница Investment Inc должна знакомить покупателя с вашим брендом.Опять же, большое значение будет иметь доверие покупателя, а также подробное описание ваших продуктов и услуг. Давайте посмотрим на вашу целевую страницу и домашнюю страницу. Цель вашей домашней страницы не в том, чтобы подтолкнуть к конверсии. Это важно при сравнении целевой страницы и домашней страницы. Ваша домашняя страница — это исследовательская платформа для остальной части вашего бренда. Думайте об этом как о расстилании красной ковровой дорожки для потенциальных клиентов. Три основных элемента информации с вашей целевой страницы останутся, но они будут передаваться по-другому.

    • Представление бренда: У вас есть место на целый веб-сайт, поэтому представление вашего бренда может быть более подробным. Домашние страницы обычно разбиты на несколько разделов. Различные разделы для нашей вымышленной компании включают «Метод Investment Inc.» и «Наша история». Как и в случае с вашими целевыми страницами, вы можете использовать мультимедиа.

    • Показатели доверия: Показатели доверия по-прежнему важны, поэтому по-прежнему будут отзывы, рейтинги и т. д.Разница здесь в том, что вы можете включить больше. Обычно компании используют ползунок баннера, перемещающийся между разными отзывами. Ссылки на новостные статьи о недавних наградах и достижениях — отличный способ продемонстрировать свои достижения, не перегружая посетителя.

    • Предложение: Ваше предложение для целевой страницы и главной страницы будет сильно отличаться. Вместо того, чтобы продвигать одно конкретное предложение, ваша домашняя страница будет демонстрировать услуги вашего бренда в целом.

    Кто является целью целевой страницы по сравнению с домашней страницей

    Аудитории вашей целевой страницы и домашней страницы находятся на разных этапах воронки конверсии. На целевой странице покупатель проявил интерес, нажав на ваше объявление. Напротив, домашние страницы привлекают органический трафик. Таким образом, посетители вашей целевой страницы будут более готовы к конверсии. Это основное отличие макета и формулировок вашей целевой страницы от домашней страницы.

    Призыв к действию

    Если посмотреть на структуру целевой страницы и домашней страницы, очевидная разница заключается в CTA.Целевые страницы имеют определенный CTA для конкретной кампании, поэтому у вас не просто одна целевая страница. У вас есть только одна домашняя страница, поэтому вы не можете сосредоточиться на продвижении одного CTA. Хотя ваша домашняя страница может побудить вашего посетителя к действию, она не оптимизирована для конверсии.

    Например, клиент, просматривающий вашу домашнюю страницу Investment Inc., может решить позвонить и попросить провести оценку у финансового консультанта. Но клиенту на вашей целевой странице явно предлагается оставить свой номер для оценки.

    Должны ли вы включать ссылки?

    Основное различие между целевой страницей и домашней страницей заключается в том, что на домашних страницах есть ссылки, а на целевых страницах их нет.

    Домашняя страница полна ссылок, как внутренних, так и внешних. Вы хотите, чтобы посетитель полностью изучил ваш бренд, чтобы он мог перейти в ваши социальные сети или перемещаться по вашему сайту без особых усилий.

    Целевые страницы

    , с другой стороны, ориентированы на конверсию. Следует строго избегать любых отвлекающих факторов от этой цели, включая ссылки.Допустим, вы разместили ссылку на свою страницу LinkedIn на целевой странице. Когда некоторые посетители увидят это, они нажмут на нее, уводя их со страницы до того, как у них появится возможность совершить конверсию. Кроме того, после того, как пользователь перешел на платформу социальной сети, у вас нет гарантии, что он останется на вашей странице. Кто сказал, что перейдя на вашу страницу в LinkedIn, посетитель не будет отвлекаться на уведомления о вакансиях.

    подписчиков в социальных сетях — отличный показатель доверия.Вместо прямой ссылки многие целевые страницы просто показывают количество подписчиков в своих социальных сетях.

    Итак, без ссылок куда уходит трафик?

    Существует неправильное представление о трафике целевой страницы и главной страницы. Трафик вашей целевой страницы может использоваться для направления клиентов на другие ваши онлайн-платформы, но не напрямую. После того, как пользователь конвертируется, он должен быть перенаправлен на страницу благодарности. В отличие от вашей целевой страницы, ваша страница благодарности может и должна быть заполнена ссылками.Можно включить ссылку на их домашнюю страницу, страницы в социальных сетях или, может быть, даже на другие целевые страницы.

    Верно и обратное: многие компании размещают ссылки на свои целевые страницы на своей домашней странице. Обычно они представлены в виде рекламных баннеров или, возможно, встроены в текст. При просмотре трафика вашей страницы нет необходимости строго разделять трафик целевой страницы и главной страницы. Интеграция ваших онлайн-платформ — отличный способ продлить взаимодействие с клиентами.

    Как выбрать между целевой страницей и домашней страницей?

    Теперь, когда мы обсудили разницу между целевой страницей и домашней страницей, нам нужно определить, когда использовать каждую из них.

    Вы используете целевые страницы при продвижении определенной кампании. Цель состоит в том, чтобы пользователь выполнил CTA. Будь то стимул для большего количества подписок на блог или сезонная распродажа, вы просите клиента что-то сделать. Итак, вам нужна посадочная страница.

    Обычно эти целевые страницы сочетаются с рекламой PPC. Это означает, что вы платите за каждого посетителя. Направлять рекламу с оплатой за клик на главную страницу — не лучшая стратегия продаж — слишком много отвлекающих факторов.Низкий коэффициент конверсии приводит к потраченным впустую деньгам. Неправильный выбор между целевой страницей и домашней страницей может стоить очень дорого.

    Здесь мы можем видеть различные намерения вашей целевой страницы по сравнению с домашней страницей. Ваша домашняя страница — это лицо вашего бренда. Таким образом, вы должны включать информацию, ориентированную на новых посетителей. Обычно это ваш общий фон, а также недавние новости или достижения.

    Знание того, когда выбрать целевую или домашнюю страницу, поможет вам сэкономить деньги и еще более ценный ресурс — время.Различия между целевой страницей и домашней страницей составляют основу ваших знаний в области цифрового маркетинга. Таким образом, используя это в качестве основы, вы обязательно создадите сильное присутствие в Интернете. Свяжитесь с нами сегодня!

    Похожие темы:

    Десять способов использования целевых страниц

    Мне очень нравятся целевые страницы. Я написал о том, почему целевые страницы необходимы, и очень умный Оли Гарднер из Unbounce написал гостевой пост о том, как создавать целевые страницы с высокой конверсией.Мои хорошие друзья из Copyblogger тоже довольно большие поклонники целевых страниц — возьмите их электронную книгу с целевыми страницами.

    Целевая страница стала основополагающим элементом онлайн- и офлайн-маркетинга и должна использоваться всеми, независимо от отрасли или типа взаимодействия.

    Позвольте мне повторить это по-другому: целевые страницы могут использоваться в любом бизнесе, независимо от того, продаете ли вы товары со своего веб-сайта, хотите ли вы, чтобы люди договаривались о встрече, или пытаетесь привлечь людей в свой магазин для праздничной распродажи.

    Ниже приведены примеры десяти способов использования целевых страниц.

    1. Используйте целевую страницу в каждом объявлении, с оплатой за клик или в автономном режиме, чтобы привести людей к месту, где можно получить дополнительную информацию
    2. Используйте целевую страницу, чтобы привлечь людей на свои мероприятия
    3. Используйте целевую страницу для подписки людей на рассылку новостей по электронной почте
    4. Используйте целевую страницу для продвижения вашего нового продукта
    5. Используйте целевую страницу для продвижения своей бесплатной электронной книги
    6. Используйте целевую страницу, чтобы раздать бесплатный гостевой пропуск для печати на мероприятие в вашем магазине
    7. Используйте целевую страницу в качестве персонализированного места назначения в поле ресурса из гостевой записи в блоге
    8. Используйте целевую страницу в качестве персонализированного пункта назначения в блоке ресурсов из опубликованной статьи в газете вашего родного города
    9. Используйте целевую страницу, чтобы предложить пользователям Facebook купон для печати
    10. Используйте целевые страницы для персонализации ссылок вашего профиля в социальных сетях

    Нужна помощь с инструментами целевой страницы — вот отличный список, чтобы начать изучение

    [список id = «7i4» макет = «полный»]

    Бесплатная электронная книга 
    7 шагов для масштабирования вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

    Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить свой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев.~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота

    Анатомия идеальной целевой страницы Optin (советы и рекомендации)

    Знаете ли вы секрет создания хорошей целевой страницы подписки? Создание целевой страницы — важный навык, если вы хотите улучшить конверсию и увеличить продажи. Это руководство объяснит все, что вам нужно знать, чтобы создать свои собственные целевые страницы optin с высокой конверсией.

    Что такое целевая страница?

    Целевая страница — это веб-страница, созданная для того, чтобы посетители вашего веб-сайта могли получить информацию о конкретном предложении или ресурсе, имеющем отношение к ним.

    Целевая страница ориентирована на одну цель, например продвижение вебинара, бесплатной электронной книги или бесплатной пробной версии, и побуждает людей к действию. Это инструмент генерации потенциальных клиентов, побуждающий людей предоставлять свой адрес электронной почты и другие контактные данные в обмен на предложение, которое вы продвигаете.

    Например, на целевой странице Mirasee есть призыв к действию для регистрации на вебинар:

    Когда вы нажмете на нее, вы получите эту регистрационную форму:

    Трафик на целевые страницы обычно поступает через обычные маркетинговые каналы, включая контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и рекламу.

    Успешные целевые страницы увеличивают ваш потенциал для продаж, увеличивая количество подписчиков и помогая конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.

    Зачем вам нужна целевая страница?

    Есть несколько причин, по которым стоит создать целевую страницу для подписки. Как мы уже говорили, целевые страницы — это отличный способ привлечения лидов . Поскольку каждая целевая страница ориентирована на определенную цель, люди, которые заходят на вашу целевую страницу, вероятно, уже заинтересованы в том, что вы предлагаете, и поэтому с большей вероятностью согласятся.

    Это также означает, что целевые страницы помогают вам оправдать ожидания клиентов . Если вы говорите об оптимизации конверсии на своей странице в Facebook и делитесь ссылкой на целевую страницу, обещающую соответствующий ресурс, люди, которые перейдут по ссылке, будут уверены, найдя то, что вы обещали, когда они перейдут на вашу целевую страницу. Это отличный способ завоевать доверие. Сравните это с отправкой их на вашу домашнюю страницу, где они не смогут найти обещанный им ресурс.

    В книге Hubspot по дизайну целевых страниц говорится, что целевые страницы могут улучшить поисковый рейтинг .Это связано с тем, что некоторые целевые страницы представляют собой вечнозеленый контент, который всегда актуален и хорош для поисковой оптимизации (SEO).

    Целевые страницы также помогут вам нацелить маркетинг . Hubspot делает это хорошо. Если вы решите получить одну из их бесплатных электронных книг, следующее предложение, которое вы увидите, будет связано с интересующей вас темой, что повышает вероятность того, что вы тоже примете это предложение.

    В целом, целевые страницы могут помочь вам связаться с клиентами и поддерживать их интерес к вашему бренду.Это заставляет их чаще думать о вас, когда им нужна услуга или продукт, который вы предлагаете.

    7 частей идеальной целевой страницы Optin

    Статистика Nifty Marketing показывает, что 77% целевых страниц являются домашними. В этом смысле термин целевая страница относится к странице вашего сайта, на которую в первую очередь попадает большинство людей. Они не создаются для конкретных продуктов или услуг, но, как вы увидите, они по-прежнему имеют много общего с традиционными целевыми страницами.

    Хотя многие компании используют свои домашние страницы таким образом, если вы продвигаете предложение или продукт или хотите сегментировать свой трафик, чтобы лучше ориентироваться в маркетинге, лучше всего создать отдельную целевую страницу для каждого из них.

    Начните с определения своей цели: действия, которое вы хотите, чтобы люди совершали, когда они переходят на целевую страницу. Затем убедитесь, что все на странице помогает вам достичь этой цели. Вот части, которые вам нужно включить, чтобы создать идеальную целевую страницу optin:

    1. Заголовок

    То, что люди переходят на вашу целевую страницу, не означает, что они захотят подписаться. Поэтому вам нужно привлечь их внимание, и лучший способ сделать это — использовать заголовок. Сделайте это неправильно, и вы можете потерять свою аудиторию навсегда.Сделайте это правильно, и ваши посетители могут остаться, чтобы прочитать остальную часть контента на странице.

    Как и все заголовки, заголовки целевых страниц должны быть краткими, предлагать конкретную, очень желательную выгоду, которая решает проблему посетителя, и выполнять обещание любого маркетинга, который привел посетителя на страницу. Например, на главной странице Moz есть заголовок, который раскрывает суть ключевой проблемы посетителей: найти их в переполненном онлайн-ландшафте.

    Хорошие заголовки на целевой странице optin могут:

    • Задать животрепещущий вопрос
    • Обещание безболезненных результатов
    • Подразнить решение проблемы
    • Предоставьте социальное доказательство или характеристику
    • Предложите руководство, перед которым люди не смогут устоять

    Конечно, они не будут делать все это одновременно, но любой из них может стимулировать посетителей продолжать чтение.Прочтите наше руководство по написанию заголовков с высокой конверсией, чтобы помочь вам в создании заголовков, и используйте один из этих инструментов для создания заголовков, чтобы помочь в этом процессе.

    2. Подзаголовок

    Джереми Смит говорит, что подзаголовком часто пренебрегают, говоря о дизайне целевой страницы, но так быть не должно. Это потому, что подзаголовки позволяют вам придать заголовку больше контекста.

    Большинство хороших заголовков короткие, что не оставляет места для убеждения посетителей.Но если заголовок привлекает их внимание, подзаголовок может помочь вам удержать его, развивая обещание, содержащееся в заголовке.

    Например, на сайте Джеффа Булласа подзаголовок показывает явное преимущество для подписчиков:

    Подзаголовок — отличное место, чтобы усилить ценностное предложение для посетителя. Может:

    • Дайте ответ на вопрос, основанный на заголовке
    • Подчеркните или переформулируйте преимущества, которые может получить посетитель
    • Предоставьте тизер для призыва к действию

    И многое другое.По сути, это добавляет еще один слой к крючку, который удерживает людей на вашей странице и убеждает их оставаться там, где они есть.

    3. Лид-магнит

    Вы не стали бы создавать целевую страницу, если бы у вас не было чего предложить, и это что-то было либо вашим лид-магнитом, либо продуктом или услугой, которые вы предлагаете для продажи.

    Лид-магниты — отличный способ подарить что-то ценное людям, которые еще не совсем готовы покупать, чтобы поддерживать их интерес к вашему бизнесу.Их называют лид-магнитами, потому что они помогают вам генерировать потенциальных клиентов в Интернете, предлагая «этическую взятку» в обмен на адрес электронной почты.

    Лид-магниты могут быть вебинарами, отчетами, электронными книгами, контрольными списками и другими цифровыми или загружаемыми продуктами. Если вам не хватает вдохновения, у нас есть 69 идей для лид-магнитов, которые вам помогут.

    Вам нужно точно знать, какой лид-магнит вы предлагаете, чтобы создать заголовок, подзаголовок, текст и призыв к действию, а также создать форму подписки и любые другие элементы, которые будут конкретизировать вашу целевую страницу (например, видео).И вам также нужно найти изображения, которые представляют это, как в примере с постоянным контактом ниже.

    Найдите что-нибудь приятное для вашей целевой страницы с нашим списком из 39 мест, где можно найти бесплатные изображения.

    4. Копия целевой страницы

    Следующая важная часть — копия целевой страницы. Это зависит от того, используете ли вы короткую или длинную целевую страницу.

    На короткой целевой странице текст, скорее всего, будет кратким введением, в котором вновь излагается проблема и предлагается решение со списком пунктов, показывающих, как решение решает проблему и каковы преимущества для ваших посетителей.На длинных целевых страницах будет намного больше всех элементов целевой страницы.

    Исследование маркетинговых экспериментов показывает, что как длинная, так и короткая копия целевой страницы может быть эффективной в зависимости от мотивации посетителя, беспокойства о компании или продукте, а также уровня приверженности и затрат, необходимых для конверсии. Вот почему всегда полезно провести сплит-тестирование ваших целевых страниц, чтобы увидеть, что работает для вашего бизнеса.

    Хотя Unbounce не использует маркеры на странице ниже, которая является частью длинной целевой страницы, в копии четко перечислены основные преимущества для людей, использующих их сервис.

    Может возникнуть соблазн потратить много времени на функции продукта, но не стоит. Ваши посетители хотят знать, что им даст подписка. Это то, что должна доставлять ваша копия целевой страницы. Лучше всего сделать его простым и ясным, и, если это работает для вашей аудитории, кратким.

    Ваша копия целевой страницы также будет включать ваше предложение, которое является частью, которая точно сообщает людям, что они получат, когда передадут свою электронную почту. Предложение также может появиться в форме подписки (см. № 6) и призыве к действию (см. № 7).

    Copyblogger предлагает вам выяснить, что люди говорят о вашей теме в социальных сетях и на форумах, и использовать этот язык как часть копии вашей целевой страницы. Это сделает его более близким.

    Для получения дополнительных советов ознакомьтесь с советами экспертов по написанию текста целевой страницы, который конвертирует.

    5. Социальное доказательство

    Если вы хотите, чтобы люди соглашались, вы должны убедиться, что они доверяют вам. Это означает предоставление доказательств того, что:

    • Вы хорошая компания.
    • Другим нравится то, что ты делаешь.

    Итак, если миллион человек подписались на ваш блог, потому что они ценят ваши советы, вы можете рассказать об этом на целевой странице. И если кто-то использовал лид-магнит для достижения успеха, вам понадобится отзыв от него, чтобы сказать об этом.

    Хитен Шах хорошо использует социальное доказательство на этой целевой странице для учебника по контент-маркетингу:

    Если вы говорите только о себе, значит, вы не даете посетителям нужной уверенности.Внешняя проверка обеспечит этот фактор доверия. Внешние обзоры тоже подойдут, как и тематические исследования. Вот как вы можете создать отличный пример, который поможет повысить эффективность вашей целевой страницы.

    Еще один способ показать социальное доказательство на вашей целевой странице — это TrustPulse. TrustPulse — это социальное приложение, которое позволяет отображать уведомления в режиме реального времени на вашем сайте каждый раз, когда кто-то совершает действие, например подписывается на вашу рассылку или совершает покупку.

    Когда посетители вашего сайта увидят всплывающие уведомления о социальных доказательствах, они с большей вероятностью совершат конверсию.На самом деле, с TrustPulse вы можете повысить конверсию до 15%!

    6. Форма подписки

    Ваша форма подписки является важной частью идеальной целевой страницы. Было проведено множество исследований дизайна форм, и большинство из них согласны с тем, что чем меньше, тем лучше. Другими словами, запрашивайте минимум информации, необходимой для того, чтобы люди подписались. Для многих это просто адрес электронной почты.

    Некоторые люди успешно используют более длинные формы, как в приведенном ниже примере Zoom, в то время как другие используют прогрессивное профилирование, чтобы запрашивать у людей дополнительную информацию о последовательных посещениях.Это убережет вас от того, чтобы отталкивать людей из-за того, что вы слишком требовательны до того, как они узнают вас.

    Вот некоторые рекомендации по оптимизации конверсий форм, хотя мы всегда рекомендуем тестировать, чтобы увидеть, какие формы лучше всего работают с вашей аудиторией.

    Ваша форма подписки также может содержать изображение лид-магнита или изображение, представляющее ваше предложение, а также призыв к действию, который мы рассмотрим в следующем разделе. Позже мы также рассмотрим некоторые ключевые ошибки, которых следует избегать при использовании целевой формы подписки.

    7. Призыв к действию

    Наиболее важной частью вашей целевой страницы подписки после заголовка является призыв к действию (CTA). Призыв к действию сообщает людям, что вы от них хотите и что они получат. Вот наше руководство по написанию идеального призыва к действию, которое поможет в этом. Обычно это нажимаемая кнопка, которая позволяет людям воспользоваться вашим предложением после ввода своей информации или запускает форму регистрации, как в этом примере от Shopify.

    На некоторых целевых страницах призыв к действию отображается только в форме, но на других вы будете включать его несколько раз на целевую страницу.

    Ошибки целевой страницы, которых следует избегать

    Теперь, когда вы знаете основные шаги по созданию целевой страницы, есть несколько ошибок, которых следует избегать, чтобы сделать вашу целевую страницу с подпиской более успешной.

    Во-первых, и самое главное, не пытайтесь сделать свою целевую страницу всем для всех . Если вы сосредоточитесь на нескольких сегментах, ваша целевая страница не будет эффективной. Знайте, кого вы пытаетесь охватить, и ориентируйте свою целевую страницу на этот сегмент вашей аудитории.

    Вы также можете использовать свою целевую страницу для сегментирования своей аудитории, как это делает Академия Хана здесь:

    Не пренебрегайте факторами доверия .Легко настолько увлечься созданием целевой страницы, что вы забудете, что каждая целевая страница является частью построения отношений с вашими посетителями. Конечно, было бы здорово иметь возможность направлять посетителей на целевую страницу и получать немедленную конверсию, но этого не произойдет, если они не будут доверять вам. Факторы доверия, которые следует включить:

    • Обещание конфиденциальности в форме подписки, информирующее людей о том, что вы не будете спамить их и что они могут отказаться от подписки в любое время.
    • Социальное доказательство, о котором мы упоминали ранее.
    • Печать доверия, если это целевая страница, на которой вы запрашиваете финансовую информацию.

    Целевая страница мероприятия содержит отзывы, чтобы убедить новых посетителей в том, что они делают правильный выбор, когда регистрируются.

    Мы создали целевую страницу выше с помощью SeedProd, продолжайте читать, чтобы узнать, как вы можете создать свою собственную.

    Не забывайте об отзывчивости . Целевые страницы, которые не работают на мобильных устройствах, — еще одна ошибка, с которой мы все еще сталкиваемся слишком часто.Более половины вашей аудитории будут посещать вашу целевую страницу со смартфона или планшета, поэтому убедитесь, что целевая страница оптимизирована для мобильных устройств , включая формы подписки. Вот наше руководство по подписным формам, которое поможет вам выбрать лучшую.

    Не говорите как маркетолог; говорить как человек . Пишите так, как будто вы разговариваете в дружеском тоне с кем-то, кто находится с вами в комнате. Тем не менее, убедитесь, что ваше правописание и грамматика безупречны; опечатка может оттолкнуть людей, даже если они не уверены, почему.

    Ознакомьтесь с нашим обзором советов экспертов по написанию текста целевой страницы, чтобы избежать ошибок.

    Рекомендации по созданию целевых страниц

    У вас есть всего несколько секунд, чтобы ваша целевая страница произвела хорошее впечатление. Вот несколько рекомендаций по дизайну целевой страницы и копирайтингу, на которые стоит обратить внимание.

    Сохранить соответствие сообщения . Сопоставление сообщений — это именно то, на что это похоже: убедитесь, что то, что вы говорите о своем предложении в одном месте, например, в социальных сетях, блоге или рекламе, совпадает с тем, что написано на целевой странице.Это способ убедиться, что люди, которые переходят на вашу целевую страницу, получают то, что они ожидают. Институт контент-маркетинга отлично справляется с этим для своего мероприятия CMI World, используя единый брендинг и обмен сообщениями везде, где вы видите рекламные акции:

    Некоторые люди рекомендуют вам размещать форму подписки вверху, чтобы люди, которые приходят и готовы зарегистрироваться, могли сделать это немедленно. Этот совет также относится к вашему призыву к действию, который, как мы уже говорили, может появляться в нескольких местах на вашей целевой странице.Однако не принимайте это как евангелие; посмотрите, работает ли это для вас.

    Убрать ненужные отвлекающие факторы . Все, что мешает посетителям выполнить желаемое действие, не обязательно должно быть там. Это относится к навигации, боковым панелям, нижним колонтитулам, ссылкам на ваши профили в социальных сетях и слишком многим ссылкам в целом.

    Используйте поисковую оптимизацию (SEO), чтобы помочь людям легко найти вашу целевую страницу, когда они ищут помощь в решении проблемы, которую решает ваше предложение.Короткий, запоминающийся URL-адрес также хорош для SEO и помогает людям запомнить его, когда они хотят поделиться.

    Немедленно доставьте лид-магнит , а также по электронной почте. Вы можете сделать это с помощью OptinMonster, связав файл с кнопкой отправки формы подписки.

    Избегайте беспорядка . Дайте различным частям страницы передышку; так они будут более эффективны. Обратите внимание на типографику; слишком много шрифтов, конкурирующих за внимание, просто выглядит беспорядочно.Вот хороший пример простоты от SeedProd:

    .

    Добавить носитель . Используйте высококачественные изображения, чтобы отразить ваш высококачественный бренд, и размещайте их правильно, чтобы привлечь внимание людей к форме подписки. Это дает им тонкий намек на регистрацию.

    Также рассмотрите возможность использования видеомаркетинга. Он вызывает доверие, привлекает внимание и дольше удерживает людей на странице. Вот почему удивительно, что статистика Nifty Marketing показывает, что только 26% верхних целевых страниц содержат видео.

    Убедитесь, что ваша страница загружается быстро . Это улучшает впечатления посетителей. Хороший способ сделать это — использовать сеть доставки контента, как рекомендуется в этом руководстве для повышения производительности и скорости WordPress.

    Используйте цвет с умом . Узнайте, как психология цвета может создать образ вашего бизнеса и побудить людей щелкнуть мышью.

    Убедитесь, что преимущества, предложение и призыв к действию понятны . Затем снова прочитайте свою целевую страницу и убедитесь, что все, что там есть:

    • Должен быть там
    • Находится в лучшем месте

    Есть еще одна вещь, и хотя она в конце этого списка, она очень важна.Сплит-тестируйте свои целевые страницы, чтобы убедиться, что каждый элемент работает для достижения вашей цели. Вот наше руководство по сплит-тестированию, которое поможет вам улучшить производительность целевой страницы подписки.

    Как создать целевую страницу Optin

    Итак, теперь, когда вы знаете, что нужно для создания отличной целевой страницы подписки, как ее создать?

    Не волнуйтесь, вам не нужно нанимать дизайнера, чтобы создать красивую целевую страницу с высокой конверсией. Создать успешную целевую страницу optin легко, если вы используете правильные инструменты.

    Мы рекомендуем использовать SeedProd, это лучший конструктор целевых страниц для WordPress.

    SeedProd предлагает конструктор перетаскивания и более 100 шаблонов целевых страниц, чтобы вы могли быстро создать красивую целевую страницу для подписки.

    Кроме того, он также поставляется с готовыми блоками целевых страниц, такими как формы подписки, изображения, видео, таймеры обратного отсчета, звездные рейтинги и многое другое. Это позволяет очень легко создать целевую страницу в соответствии с вашими потребностями.

    Вот пример целевой страницы подписки, созданной с помощью SeedProd:

    Попробуйте, следуя нашему руководству, создать простую целевую страницу менее чем за 5 минут!

    В качестве альтернативы вы можете использовать OptinMonster для создания целевой страницы подписки.

    С OptinMonster вы можете создать полноэкранную кампанию, которая будет отображаться поверх вашего обычного веб-сайта. Это эффективный способ привлечь внимание посетителей вашего сайта.

    Используя триггеры кампании, вы можете выбрать, когда отображать целевую страницу подписки. Например, вы можете отобразить свою кампанию после того, как посетители пробыли на странице определенное время.

    Хотите создать собственную полноэкранную кампанию с OptinMonster?

    Нажмите кнопку ниже, чтобы открыть свою учетную запись OptinMonster со 100 % безрисковым сегодня:

    Создайте целевую страницу Optin уже сегодня!

    Теперь вы знаете, как создать идеальную целевую страницу подписки, чтобы вы могли конвертировать больше посетителей в подписчиков, потенциальных клиентов и продажи.

    И помните, что после того, как посетители согласились, вся хитрость заключается в том, чтобы развивать отношения. Ознакомьтесь с нашим руководством для начинающих по электронному маркетингу, чтобы помочь в этом. И не забудьте подписаться на нас в Facebook и Twitter, чтобы получить более подробные руководства.

    Застрял на том, что создать? Вот список идей для целевых страниц, с которых можно начать.

    Или вы можете прочитать эту статью об оптимизации целевой страницы (7 советов + 5 примеров из практики).

    Опубликовано Шэрон Херли Холл

    Шэрон Херли Холл более 25 лет является профессиональным писателем и сертифицирована в области контент-маркетинга и маркетинга по электронной почте.Ее карьера включала работу журналистом, блоггером, преподавателем университета и писателем-призраком.

    Что такое целевая страница?

    Результаты — это то, что отличает целевую страницу от любой другой страницы вашего сайта.

    Это лазерно-ориентированные веб-страницы по конкретным темам, которые помогают (а) привлечь больше посетителей или (б) превратить посетителей в потенциальных клиентов и продажи.

    Хитрость заключается в том, чтобы выйти за рамки визуальной эстетики или дизайна и убедиться, что все нужные элементы правильно отображаются на каждой странице.Мы рассмотрим эти важные моменты, а затем углубимся в объяснение того, что вам следует рассмотреть для тестирования (и почему), чтобы увеличить рентабельность инвестиций (ROI).

    Если вам нужна быстрая отправная точка проекта, ознакомьтесь с нашими темами целевых страниц на Envato Market. В противном случае, давайте начнем эту статью с более полного ответа на вопрос: что такое лендинг?

    Определена целевая страница

    В самом широком смысле целевая страница — это любая веб-страница, на которую кто-то может «приземлиться».Однако это слишком широко, чтобы быть полезным для нас. Но в контексте ваших маркетинговых кампаний для малого бизнеса мы можем значительно сузить это определение.

    В рамках вашей кампании целевая страница — это отдельная страница веб-сайта, предназначенная для узкой цели. Цель состоит в том, чтобы ограничить варианты, которые есть у посетителя вашей целевой страницы, и направить их к четкой цели. У целевых страниц удалена навигация и другие отвлекающие факторы. Они отображаются как отдельные страницы на вашем сайте.

    Целевая страница предназначена для достижения ваших целей в области маркетинга или продаж.Пример: 

    • Целевые страницы с переходом по клику , которые привлекают ваших пользователей, разогревают их, а затем направляют их к вашим продуктам электронной коммерции, чтобы совершить покупку у вас.
    • Целевые страницы для генерации лидов , цель которых — побудить пользователей подписаться на информационный бюллетень или заполнить форму, обычно в обмен на бесплатную электронную книгу, консультацию или пробную версию.

    Целевая страница — это место, на которое вы указываете свою онлайн-рекламу и маркетинговые ссылки. Сюда вы направляете своих потенциальных клиентов.Целевые страницы оптимизированы для конверсий, а это означает, что лиды, которые вы отправляете на эти страницы, приносят вам большую отдачу. Более высокие конверсии означают больше регистраций и больше продаж для вашего бизнеса.

    Иллюстрация дизайна целевой страницы.

    Целевые страницы являются важной частью вашей стратегии онлайн-маркетинга. Вы хотите добавить целевые страницы на свой сайт? Или, если у вас уже есть несколько целевых страниц, вы можете рассмотреть возможность расширения стратегии, добавив больше?

    Почему вашему сайту нужны (дополнительно) целевые страницы

    Компании, которые увеличили количество целевых страниц с 10 до всего 15, отмечают увеличение привлечения потенциальных клиентов на 55 %, согласно отчету HubSpot, в котором анализируется эффективность маркетинговых показателей для 7 000 малых предприятий.

    Таким образом, чем больше целевых страниц, тем выше результаты. Это масштабируемая стратегия. Но имейте в виду, что эти целевые страницы не должны существовать сами по себе. Они являются частью системы, которая работает вместе.

    Как работают целевые страницы

    Каждая целевая страница является одним из компонентов более крупной последовательности страниц, где посетитель видит призыв к действию (CTA) или сообщение (с вашего веб-сайта, электронной почты или рекламы) и приходит по определенной причине.

    Здесь информация доставляется в соответствии с тем же CTA, который вызвал первоначальный интерес (известный как «соответствие сообщения»), и обеспечивает некоторый способ обмена информацией для предложения.Конец последовательности — это простая страница «Спасибо», которая сообщает посетителям, что вы успешно получили их информацию, и предупреждает их о том, где и когда они могут ожидать предложение.

    Преимущества целевых страниц

    Целевые страницы дают возможность повысить «специфичность контента», что также может помочь повысить эффективность вашего обычного поиска (или SEO), став очень востребованным ресурсом для нишевых или «длинных» тем.

    Производительность с оплатой за клик (PPC) также может повыситься, потому что вы можете точно сопоставить ценностное предложение объявления и сообщения непосредственно с тем, что посетители видят на вашей странице.

    Страницы, ориентированные на продажи, получают дополнительную роскошь, позволяя расширять концепции, используя рассказывание историй, которое имеет решающее значение для убеждения. Обычно это включает в себя расширение ценностного предложения или уникального торгового предложения. Кроме того, предоставление вспомогательных материалов, таких как изображения или видео, которые могут показать продукт или услугу в использовании. Затем следуйте индикаторам доверия, таким как отзывы, печати одобрения и многое другое.

    И последнее, но не менее важное: специальные целевые страницы также дают вам возможность экспериментировать.Вы можете протестировать обмен сообщениями, чтобы увидеть, какие из них лучше всего работают с вашей аудиторией. Или вы можете протестировать демонстрацию продуктов или способы позиционирования своих услуг по сравнению с конкурентами.

    Самое приятное в этом типе экспериментов то, что они позволяют вам тестировать в небольших масштабах, выяснять, что работает, а что нет, а затем доносить эту информацию до остальной части вашего сайта или маркетинговых материалов.

    Эффективность целевой страницы лучше всего подытожена ведущими маркетологами в бизнесе: 

    При наличии 50 ссылок на главной странице коэффициент вашего внимания составляет 2 % по сравнению со 100 % при использовании одного CTA.

    Теперь, когда мы знаем, что такое целевые страницы и почему они так эффективны, давайте рассмотрим, как вы можете приступить к их созданию.

    5 составляющих хорошей посадки Страница


    Независимо от того, говорим ли мы о странице привлечения потенциальных клиентов для вашего консалтингового агентства или о продукте электронной коммерции, все начинается с объединения «основных ингредиентов», чтобы дать вашей целевой странице наилучшие шансы на успех.

    1. Дизайн страницы

    Прежде всего, это дизайн, не отвлекающий внимание.Как обсуждалось ранее, люди посещают эту страницу не просто так. Так что держите его в этом! Имейте одну основную цель и одно основное сообщение на странице без множества дополнительных элементов, которые отвлекают людей от регистрации в вашей форме или нажатия кнопки «Купить».

    Удаление ссылок меню и навигации помогает сосредоточить внимание пользователя на наиболее важных элементах страницы за счет сокращения доступных опций. Этот принцип изложен в классической книге по юзабилити «Не заставляйте меня думать», которая снова и снова доказывает, что лучший совет по юзабилити для посетителей веб-сайта — уменьшить путаницу в пользу простоты.Хотя в некоторых случаях можно добавить еще одну или две ссылки, смысл в том, чтобы попытаться сделать все как можно более простым, ограничив доступные параметры.

    У нас есть полный видеокурс по принципам дизайна целевых страниц, или узнайте больше в следующем посте: 

    • Целевые страницы

      Основы эффективного дизайна целевой страницы

      Дэвид Мастерс

    2. Заголовки и ценностные предложения

    Заголовки на самом деле представляют собой замаскированные краткие ценностные предложения.Идея состоит в том, чтобы свести то, что предлагает ваш продукт или услуга, к простому и ясному сообщению, которое фокусирует ваши основные преимущества или отличает ваши торговые точки.

    Еще один способ создать это — подумать о том, что люди получают от вашего продукта или услуги. Это означает результаты или конечные результаты, которые можно идеально резюмировать с помощью тематического исследования или отзыва, где счастливый клиент помогает доказать вашу правоту для вас.

    3. Изображения и видео

    Ваше «главное» изображение или видео — это именно то, что вам нужно: оно расширяет ценностное предложение, показывая, что посетитель может получить или выглядеть с вашим продуктом или решением.

    Подумайте о некоторых из лучших рекламных роликов, таких как реклама Nike, где человек взбегает по лестнице и, казалось бы, побеждает все зло. Включение убедительных изображений и вдохновляющих видео также поможет сделать нематериальный материал для ваших посетителей. Только в письменном тексте не всегда легко объяснить, какую пользу люди приносят от ваших услуг. Но простая история (подобная многим обучающим видео) может помочь четко понять, что именно вы делаете, и почему ваше решение так ценно.

    Тема Launch – Startup Landing Page имеет встроенные параметры полноэкранного главного изображения и видео:

    Пример главного видео из Startup Landing Page Theme на ThemeForest.

    4. Призывы к действию

    Призывы к действию должны быть большими, очевидными и убедительными. Придерживаясь темы снижения когнитивного стресса, всем должно быть сразу очевидно, что они должны заполнять или где они должны нажимать.

    Одним из важных, но часто упускаемых аспектов здесь является то, как вы используете дизайн, чтобы различать несколько CTA на странице. Например, «основное» действие, которое вы хотите, чтобы кто-то совершил, должно быть более заметным и подчеркнутым на странице, в то время как «второстепенное» действие может быть ослаблено с помощью размещения или, возможно, текстовой ссылки (в отличие от большой кнопки).

    5. Показатели достоверности

    Вы знаете, что то, что вы предлагаете, имеет ценность. Но откуда другие люди знают об этом?

    Лучший способ — использовать стороннюю проверку, чтобы вы не просто делали те же необоснованные заявления, что и остальные ваши конкуренты.

    Это означает включение отзывов клиентов, которые иллюстрируют преимущества, которые увидели клиенты, логотипы престижных клиентов, с которыми вы работали, награды, которые вы выиграли, или пресса, которая хвалила вашу работу, или тематические исследования, которые показывают определенный процент улучшений, которые есть у других клиентов. получил.Вы даже можете использовать корпоративные местоположения и количество клиентов, чтобы продемонстрировать, что ваша деятельность является первоклассной.

    В приведенном ниже примере из темы целевой страницы Flatpack отведено место для демонстрации логотипов ваших лучших клиентов и цитат из ваших лучших отзывов:

    Пример отзыва из конструктора тем Flatpack Landing Page Theme Builder на ThemeForest.

    Что тестировать? И почему?

    Теперь у вас есть красивая целевая страница, и вы готовы начать A/B-тестирование… Правильно?

    К сожалению, не так быстро.

    Тестирование зависит от контекста. Это означает, что прежде чем бежать тестировать цвета кнопок, вам сначала нужно выяснить:

    1. Кто переходит на эту целевую страницу?
    2. Откуда они?

    Хотите верьте, хотите нет, но рекламный канал или источник посещения имеет огромное значение для того, что вы хотите видеть на этой странице.

    Рассмотрение этой информации за пределами целевой страницы, над которой вы работаете, поможет получить дополнительное представление о том, как должна выглядеть, ощущаться или звучать целевая страница.

    Вот несколько элементов, которые вы можете протестировать на основе этого нового понимания.

    1. Макет

    Знание «кто» и «где» помогает принимать структурные решения, такие как фактический макет каждой целевой страницы.

    Например, предположим, что кто-то относительно осведомлен о торговой марке. Вы знаете это, потому что они уже некоторое время находятся в вашей рассылке по электронной почте и имеют с вами некоторое знакомство или доверие.

    Это означает, что лучше всего вам подойдет очень короткая страница, переходящая в суть.Вам не нужно быть слишком умным в копирайтинге, чтобы попытаться опередить их с помощью предложения о продаже. Они знают вас, они уже доверяют вам и понимают вас. Простой прямой вопрос или предложение сделают работу. Тема Flare Landing Page Theme — отличный пример того, как сразу перейти к делу. Текст минимален, а на целевой странице больше изображений, элегантных взаимодействий и прямых призывов к действию.

    Flare — HTML-шаблон целевой страницы запуска на ThemeForest.

    А теперь сравните это с кем-нибудь из кампании AdWords, который не знаком с брендом и понятия не имеет, кто вы такой.Они не знают, хороши ли ваши продукты.

    Этим людям, вероятно, нужна очень длинная целевая страница. Они могут быть более заинтересованы в дополнительных видеороликах и отзывах клиентов, а также в действительно убедительной подтверждающей документации или подтверждающих доказательствах, показывающих, что вы можете делать то, о чем говорите.

    2. Обмен сообщениями

    Выяснение того, с кем вы разговариваете, имеет решающее значение, если вы собираетесь начать тестирование обмена сообщениями и копирования. Это связано с тем, что разные люди — даже в одной организации — могут иметь совершенно разные мотивы или предпочтения в отношении обмена сообщениями.

    Например, в одной сложной транзакции B2B вы можете иметь дело с:

    • технический руководитель
    • руководитель отдела маркетинга или продаж
    • Генеральный директор

    Ведущий инженер сосредоточен на спецификациях и функциях. Маркетинг и отдел продаж могут быть более заинтересованы в информации о трафике веб-сайта или потенциальных клиентах. В то время как генеральный директор заботится только о том, сколько доходов было получено. Их не интересуют технические характеристики. Им плевать на данные о трафике.

    Обмен сообщениями и текст для этих целевых страниц будут отличаться и кардинально меняться в зависимости от того, кто просматривает эту страницу. Узнайте больше о том, как написать эффективную копию целевой страницы, в следующем руководстве:

    .
    • Целевые страницы

      Как написать копию целевой страницы, которая конвертирует

      Дэвид Мастерс

    3. Тон

    Заголовки очень важны. Но не пренебрегайте тоном заголовков.

    Опираясь на последний пункт, как правило, чем больше кто-то знает о бренде (или чем больше он доверяет вам), тем больше вы можете сосредоточиться на том, что кто-то может получить от вашего решения.Компании, как правило, довольно хорошо интегрируют позитивные сообщения.

    Однако негативные сообщения, как правило, оказывают большее влияние, особенно в начале отношений с потенциальными клиентами или посетителями веб-сайта, которые менее осведомлены о торговой марке. Обычно это означает помощь людям в защите от внешней угрозы в их жизни. Или помочь им выявить внутренние ошибки, которые они уже совершают.

    Сосредоточение внимания на том, что люди могут упустить или что люди могут потерять, в качестве фундаментального основного мотиватора, как правило, помогает вам преодолеть беспорядок и привлечь больше внимания людей, которые не так осведомлены о том, кто вы есть, или что вы делаете.

    4. Визуальные эффекты

    Визуальные элементы, которые вы используете (или не используете) на целевой странице, могут иметь огромное влияние на общую конверсию.

    Начните с отказа от устаревших стоковых фотографий — таких, которые явно похожи на стоковые фотографии, которые появляются на любом другом сайте в вашей отрасли. Потратьте несколько минут на просмотр Envato Unstock, чтобы найти подлинные варианты фотографий. Или перейдите на GraphicRiver, и вы быстро найдете уникальную графику, которая поможет вам подчеркнуть конечный результат или результат вашего решения.

    Видео на вес золота, но будьте осторожны. Видео требует тщательной координации хорошего сценария, подачи вашего сообщения, освещения, звука и, по крайней мере, некоторых основных производственных ценностей.

    Другими словами, трудно добиться успеха, если вы не знаете, что делаете. К счастью, в VideoHive есть множество отличных файлов видеопроектов, которые помогут вам начать работу: от переходов и рекламных акций до анимированной графики и видеороликов.

    5.Призывы к действию

    И последнее, но не менее важное: проанализируйте типы призывов к действию, которые вы используете.

    Например, если вы используете форму, сколько полей вам абсолютно необходимо в этой форме? Вообще говоря, более короткие формы с меньшим количеством полей имеют более высокую конверсию. Но если вы пытаетесь создать потенциальных клиентов, то разумным выбором будет намеренное увеличение их длины, чтобы вы могли лучше квалифицировать каждого лида.

    Если вы используете простые текстовые ссылки или кнопки, сосредоточьтесь на используемом языке.Такие слова, как « представить », как правило, имеют отрицательную коннотацию (от слова «представление»). И вместо одного-двух основных слов попробуйте включить что-то, ориентированное на действие. Здесь такие глаголы, как « получить » или « загрузить », подсказывают читателю, что делать. Или, как в приведенном ниже примере из темы целевой страницы Getleads, «старт» используется для кнопки призыва к действию: 

    Тема целевой страницы Getleads на ThemeForest.

    Вот подробное руководство по преобразованию целевой страницы, если вам нужно углубиться в тему: 

    • Маркетинг

      Интеллектуальное руководство по оптимизации целевых страниц

      Эдди Эрнест

    Создание целевых страниц с целью

    Современные сайты не статичны, это информационные брошюры.Они существуют для какой-то цели, и обычно это помогает вам повышать осведомленность, привлекать потенциальных клиентов или привлекать новых клиентов.

    Целевые страницы являются важным компонентом вашего маркетинга, помогая предоставить очень конкретное предложение очень конкретному человеку. Они могут информировать, убеждать, мотивировать и удовлетворять посетителей, предлагая полезное решение болезненной проблемы.

    Хотите лучших результатов? Начните с создания дополнительных целевых страниц. Включите основные элементы и другие рекомендации, перечисленные здесь.

    Затем, чтобы оптимизировать, попробуйте сделать шаг назад и понять общую картину, проанализировав, кто заходит на ваш сайт и откуда они приходят. Наблюдение за всем путешествием клиента от начала до конца в конечном итоге поможет вам принять более правильное решение о том, что создавать или тестировать на каждой странице.

    Таким образом, вместо того, чтобы зацикливаться на том, как выглядят ваши целевые страницы. Вы больше сосредоточитесь на том, насколько они эффективны.

    Что дальше?

    Если вы новичок в планировании и разработке целевых страниц, прочитайте эту серию статей для малого бизнеса о создании целевых страниц, которые конвертируют, или одно из этих руководств по дизайну нишевых целевых страниц, разработке целевой страницы приложения в Photoshop или использованию Instapage для создания целевая страница.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.