Известные бизнес тренеры: Самый высокооплачиваемый бизнес тренер в мире. Лучшие бизнес тренеры

Содержание

Коуч, бизнес-тренер, мотивационный спикер. Кто все эти люди и почему им так много платят

Мотивационный спикер — вдохновляться и конспектировать

На каждый статусный форум в России приглашают то Фрэнсиса Фукуяму, то Насима Талеба, то еще кого-то из мыслителей планетарного масштаба. Год назад в Москву заезжал и вовсе легендарный Тони Роббинс — в общем, сюжет уже знакомый. В целом мотивационный спикер — это человек, который может час-два держать внимание аудитории и оставить ее удовлетворенной и воодушевленной.

В основном спикеры делятся на две категории: либо популярный, но выходящий за рамки формата, либо контентный. Популярный спикер может быть артистом, спортсменом, путешественником, предпринимателем — главное, чтобы он был интересен аудитории. Интересен настолько, чтобы аудитория осталась благодарна просто за возможность посмотреть на звезду лично. Если выступление условного Тома Круза окажется скучным, но хотя бы достойно организованным, у зрителей вряд ли будут претензии: и так молодцы, что привезли аж Тома Круза. Если оно будет хотя бы немного интересным, это уже колоссальный успех. Наконец, если выступление окажется еще и хотя бы немного полезным, организаторов будут на руках носить. Контентный спикер — как правило, эксперт в своей области. Он тоже яркий и харизматичный, но в отличие от Тома Круза, сам по себе широкой аудитории не особо известен. Задача такого спикера — поделиться за время выступления несколькими лайфхаками, чтобы слушатели могли что-то записать и пересказать потом друзьям и коллегам, как истину в последней инстанции со ссылкой на мировую звезду. Если выступление понравилось, можно потом прочитать книгу спикера. Правда, всегда есть риск, что основное содержание книги как раз в одно выступление и уместилось.

Нужно понимать, что мотивационные спикеры — как правило, самый дорогой вариант в нашей изначальной классификации. Они могут просить безгранично большие гонорары, но при этом способны работать на аудиторию и в сто человек, и в десять тысяч. В пересчете на десять тысяч участников стоимость даже в миллион уже не кажется зашкаливающей. Билеты по 100 долларов в такой ситуации окупают спикера, а по 200 —оплачивают площадку, организационные расходы, маркетинг и приносят прибыль организаторам. Какую пользу можно получить от мотивационного спикера? После его выступления хочется встать и начать делать. Иногда даже становится понятно, что делать. Такая внешняя мотивация редко держится долго, но какой-то эффект дает, а потому на лекции мотивационных спикеров есть спрос. Конечно, не надо сбрасывать со счетов и умение звезд сделать из лекции шоу.

Самая малочисленная группа — мотивационный спикер, коуч, профессор в одном лице. Выступления таких людей нужно конспектировать, по возможности привлекать этих людей для работы с самыми статусными членами команды, руководством и акционерами больших компаний. В этой группе мировых звезд почти нет россиян. Борис Гройсберг в Гарварде, Станислав Шекшня в ИНСЕАДе, Максим Сыч в бизнес-школе Университета Мичигана и профессор ESMT Константин Коротов — фактически на этом список заканчивается. Пользуйтесь любой минутой в таком обществе.

При выборе мотивационного спикера важно ориентироваться на целевую аудиторию — какие имена могут показаться ей интересными. Хорошо, если есть возможность поочередно собрать на одной сцене несколько спикеров из разных сфер. Например, о лидерстве коротко расскажут ученый с мировым именем, выдающийся спортсмен, успешный предприниматель и, например, бывший космонавт.

Профессор бизнес-школы — учиться

В идеале профессор бизнес-школы — это преподаватель и исследователь, человек, который изучал чужие кейсы, систематизировал разнообразный опыт реальных компаний и сделал из них выводы.Как правило, за плечами у профессора многолетний путь, в котором была учеба в лучших университетах, потом аспирантура и написание диссертации, публикации научных статей и много исследовательской работы. Причем публикации в реферируемых журналах, а не научпопе. Если вы не уверены в том, что такое реферируемый журнал, с вероятностью 99% вы никогда такой не читали. Это журналы, в которые ученые пишут, ученые редактируют и они же читают. Текст статьи на 20 страниц может наполовину состоять из формул, даже в социально-гуманитарных науках, и еще минимум на четверть из ссылок на ранее написанные работы на ту же тему. Без таких публикаций создать себе имя очень трудно. Параллельно профессоры преподают сначала студентам в лучшем случае на программах МВА, а то и бакалаврам, если в школе есть такая программа. Затем они переходят на Executive MBA и другие программы для взрослых. Так закаляется, как сталь, профессионал, у которого и знания есть, и харизма, чтобы преподавать на уровне членов правления, СЕО и владельцев бизнеса. Бывают профессора-практики, пришедшие в бизнес-школы после десятилетий профессионального опыта. Обычно это умные рефлексирующие люди, которым в практической работе и повседневной суете, даже очень успешной, не хватало возможности остановиться и задуматься, проанализировать происходящее. Как правило, таких преподавателей ценят не за научную степень, а за альтернативный путь по карьерной лестнице.

В отличие от работающего на бесконечную аудиторию мотивационного спикера, задача профессора — оставить аудиторию с новыми знаниями и/или навыками. Обучение взрослых людей происходит, когда они вовлечены в процесс и у них есть возможность применить полученную информацию. Эффективный интерактивный семинар лучше делать на 30-40 человек. Некоторые школы считают, что учеников может быть и около 80, если помещение и инфраструктура для этого подходят. Больше — это либо давно устаревший формат длинных лекций, к которому наш мозг просто не готов в эпоху Твиттера и Нетфликса, либо мотивационное выступление. Стоимость работы с профессором достойной бизнес-школы обычно составляет 10-20 тысяч долларов в день. Как правило, это примерно на 30-50% выше, чем стоимость дня преподавания профессора на его основном месте работы. На цену влияет бренд школы, известность и востребованность самого преподавателя. География и объем необходимой подготовительной работы также имеют значение.

Может ли профессор быть одновременно и мотивационным спикером? Да, если написанная им книга в какой-то момент оказалась настолько популярной, что сам профессор стал звездой. Такие люди как раз знают, как выступать на публике, завоевывать внимание аудитории, планировать драматургию своих сессий. Уже упомянутый Фрэнсис Фукуяма или, например, гарвардский Майкл Портер получили всемирную популярность как академические исследователи, но затем стали известны и за пределы своей сферы. Люди не из мира политологии или экономики вполне могут не знать эти имена. Однако услышать тысячекратно отрепетированный пересказ всемирно известной книги и потом до конца жизни рассказывать, что лично видел одного из ведущих мыслителей современности, — соблазн, перед которым трудно устоять.

Коучи — для индивидуальной работы

Термин коуч пришел в язык бизнеса из спорта, где coach — это тренер. В его значении с тех пор мало, что изменилось. Потенциально спортсмен может добиваться успеха и без наставника, история знает такие примеры. Однако неслучайно роль тренера в спорте настолько важна: добиться с ним результатов может быть существенно легче. И в спорте, и в профессиональной деятельности нужно четко обозначить цели, потом составить план и список действий, благодаря которым их можно достичь. Дальше — следить за прогрессом и вносить коррективы по мере необходимости. Хорошие коучи обычно владеют инструментами как индивидуальной, так и групповой работы, что позволяет им проводить в том числе образовательные программы, направленные на развитие soft skills — универсальных навыков и/или навыков по работе с людьми.

Как и тренерскому мастерству, коучингу можно научиться. По аналогии с спортивными тренерами, которые часто в прошлом и сами спортсмены, в коучи иногда приходят с позиций топ-менеджеров или предпринимателей. Однако это не единственный путь — некоторые коучи в прошлом работали в психологии, консалтинге, HR. Сегодня есть много обучающих программ, которые позволяют освоить коучинговые технологии. Кроме того, существуют профессиональные сообщества, ассоциации и сертификации. Все больше распространяются сообщества коучей, сотрудничающих с бизнес-школами. Хорошие бизнес-школы привлекают коучей для работы с участниками программ executive education и студентами МВА. Образовательные регалии, членства в ассоциациях и престижных международных группах, сотрудничество с бизнес-школами, рекомендации коллег — важные факторы определения профессионализма коуча. С одной стороны, какого-то одного универсального сертификата, гарантирующего хороший результат совместной работы с коучем, не существует. С другой, существование бесчисленного количества неучей и откровенных шарлатанов на рынке — повод выбирать специалиста максимально тщательно. Эта проблема встречается и за пределами российского рынка, но в России стоит особенно остро. Встречаются даже те, кто называют себя «коучерами» — это верный признак непрофессионализма.

В целом ценообразование на рынке коучинга бывает двух типов: либо стоимость групповой программы, которая считается в днях, либо серии индивидуальных сессий по 1,5 – 2 часа из расчета средней стоимости . Чем опытнее и востребованнее коуч, тем выше стоимость. Специалисты, которые могут работать с руководителями и собственниками больших компаний по размерам гонораров сопоставимы с профессорами бизнес-школ, которые в числе коучей тоже есть. Как правило, это преподаватели лидерства, командного взаимодействия и организационного развития. Некоторые коучи могут быть мотивационными спикерами и собирать стадионы. Чем больше коуч выступает как мотивационный спикер, тем меньше обычно его заинтересованность в работе преподавателем или коучем. Лучшие в профессии сохраняют разумный баланс, но стоимость работы таких звезд все равно остается заоблачно высокой.

Бизнес-тренеры — развивать навыки линейных профессионалов

Бизнес-тренеры — специалисты, которые проводят тренинги на самые разные темы: обучение специалистов по продажам, развитие навыков публичных выступлений, переговоров, тайм-менеджмента, проведение обучающих деловых игр с большим спектром развиваемых навыков.

Рынок бизнес-тренеров наименее прозрачный из всех перечисленных категорий — круг участников широк, а ценообразование строится исключительно на основе личного бренда тренера. Самые известные специалисты могут просить за свою работу такие же гонорары, как преподаватели бизнес-школ. Нижние границы стоимости определить очень сложно. Если судить по переписке в тренерских группах в соцсетях, иногда кажется, что малоизвестные бизнес-тренеры в регионах готовы работать практически за бутерброды.

Как правило, узнаваемые бизнес-тренеры опираются на собственные авторские методики. Менее известные специалисты чаще используют уже проверенные методики коллег. При наличии харизмы и обаяния, провести групповое занятие по подробному сценарию не очень сложно. Обычно это происходит когда менее именитый тренер работает в команде с более опытным коллегой. После одного-двух совместных тренингов ассистент уже может провести тренинг и сам. В отличие даже от коучинга, по внешним признакам сложно составить впечатление о ценности конкретного специалиста. Единственное, что хоть как-то работает, — независимые отзывы клиентов. Тем не менее, даже в этом случае важно понимать, что 1-2 отзыва — это лишь самоуспокоение, реальный результат работы можно увидеть уже на самом тренинге.

Бизнес-тренеры могут быть и мотивационными спикерами, и коучами. В принципе, амплуа бизнес-тренера можно сочетать практически с любым другим, потому что порог входа фактически отсутствует. Единственное исключение — профессора бизнес-школ. Фактически они занимаются тем же самым — то есть обучением групп взрослых людей, только проделывают для этого сначала титанический объем работы и долгий путь. Профессор бизнес-школы вряд ли назовет себя бизнес-тренером. А вот бизнес-тренер, которому повезло в какой-то момент получить позицию профессора, станет называть себя так, чтобы дистанцироваться от толп шарлатанов.

Оригинал статьи на канале партнёрского медиа «Цех»: https://zen.yandex.ru/media/zehmedia/kouch-biznestrener-motivacionnyi-spiker-kto-vse-eti-liudi-i-pochemu-im-tak-mnogo-platiat-5d5ec4833d008800ad62e023?

Бизнес-тренеры : НБЦ: Бизнес-центр «Национальный» Бизнес-Центр «Национальный»: семинары и тренинги

Наталья Дегтярева

 

Бизнес-тренер с 20-ти летним опытом разработки программ обучения и оценки их эффективности, проведения конференций, семинаров, тренингов и мастер-классов в бизнес сфере.  Высшее образование в области психологии, экономики и маркетинга. Выпускниками открытых и корпоративных тренингов стали более 15000 человек.

читать полное резюме Старожукова Инна Альбертовна

 

Бизнес-тренер с более чем 18-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и контролинга, постановки технических заданий для внедрения ERP-систем для группы компаний, формализации бизнес процессов компании.

читать полное резюме Виктория Березина

 

Бизнес-тренер, консультант по управлению персоналом, коуч. Автор и провайдер множества программ по Управлению персоналом, Управлению продажами, Личностному росту, Обучению и  развитию потенциала персонала и др.

читать полное резюме Наталья Грейс

 

Популярнейший бизнес тренер стран СНГ, автор15 книг,  20 аудио-тренингов, 12 учебных фильмов. Среди ее многочисленных авторских программ, пожалуй, наиболее известны: Профориентация, Самооценка, Скорочтение, Риторика, Ассертивность, Программа «Одарённый ребёнок», а также тренинги для лидеров по таймингу, активным продажам, командообразованию, финансам и пр.

читать полное резюме Немировский Игорь Борисович

 

Бизнес — тренер с опытом работы финансовым директором, руководителем одного из крупнейших холдингов . Обладает уникальным опытом разработки и внедрения ряда инструментов операционного и стратегического менеджмента. Разработал авторские методики построения конкурентоспособного бизнеса, управления бизнесом «Эффективный руководитель».

 

читать полное резюме Андриенко Олег Иванович

 

Профессиональный проектный менеджер, консультант. Опыт управления высокотехнологичными проектами внедрения систем класса ERP с 2002 года. Опыт обучения основам управления проектами руководителей компаний.

читать полное резюме Михаил Колосенко

переговорщик-практик, кризис-менеджер, бизнес-тренер

«Моя работа всегда была связана с торговыми сетями. Долгое время я продавал супермаркетам продукты FMCG, а сейчас поставляю им системы освещения. Каждый бизнес имеет свои особенности, которыми я готов поделиться».

читать полное резюме Лучанинов Сергей Владимирович


Лектор и  консультант, кандидат технических наук, академик WAPS, (20-ти летний опыт внедрения передового опыта в области нормирования труда и мотивации персонала, управления производительностью, внедрения Lean и Kaizen.

читать полное резюме Владимир Тарасов

— №1 в рейтинге лучших бизнес-тренеров стран ex-USSR
— Основатель и руководитель первой школы бизнеса на территории бывшего Советского Союза — «Таллинской школы менеджеров».
— Основоположник нового направления в менеджменте – искусства управленческой борьбы.
— Руководитель Онлайн-школы Владимира Тарасова

читать полное резюме Роберт Кийосаки

 

«Тех, кто не желает брать на себя ответственность за свою финансовую жизнь прямо сейчас, ждет безрадостное существование в будущем.»

 

Роберт Кийосаки

читать полное резюме

Почему у большинства бизнес-консультантов нет собственного бизнеса


Сразу оговорюсь, статья чисто гипотетическая и не претендует на истину в последней инстанции. И тем не менее…

«Почему у большинства бизнес-консультантов нет собственного бизнеса? Других учат, как бабки зарабатывать, а сами себе, получается, не могут? Это не консультанты, а обманщики и шарлатаны! Доверять можно только тем консультантам, у которых есть несколько собственных успешных бизнесов»!

Знакомо? А вы консультант? А свой бизнес у вас есть? Нету? Вот и у меня нету. Я, правда, всего лишь тренер по продажам, но, скажу по секрету, что продавать я не люблю. За исключением своих собственных услуг. А вот чужой товар – увольте, продавать не буду.

Да как же так? Это что же получается, вся индустрия бизнес-обучения сплошной лохотрон? Там вообще толковых людей нет, жулики одни?

Ну что же, давайте-ка поглубже исследуем эту тему.

Институты заканчивали, преподавателей помните? Бывает такое, что доктор наук, профессор, академик – а занятия так ведет, что с тоски удавиться хочется? А вот не остепенённый младший научный сотрудник никак диссертацию написать не может, а лекции читает как бог, в аудиторию попасть невозможно, студенты друг у друга на коленях сидят?

Бывает. А бывает, чтобы и ученный был блестящий и педагог? То же бывает. Но редко…

Вы много успешных бизнесменов видели? Надеюсь, что да. А успешных бизнес-консультантов? Надеюсь, что то же. А вам не кажется, что в массе своей эти люди друг от друга ощутимо отличаются?

Известный психолог и НЛПер Тимур Гагин считает, что основное отличие в психологии этих двух групп людей заключается в развитии воображения. Люди со слабо развитым воображением чаще становятся успешными предпринимателями и бизнесменами. То есть, являются практиками. Этих людей Гагин называет «Трудяги Фермеры». А вот люди с богатым воображением чаще становятся консультантами, ибо по сути своей являются теоретиками. И вот этих людей Гагин называет «Умно-бедные».

Какую роль играет воображение в формировании личностной дихотомии «теоретик – практик» Гагин объясняет довольно смутно. Но вот сейчас я возьму на себя смелость несколько расширить и дополнить его теорию.

Все дело в том, что ваш покорный слуга 15 лет боролся с собственным тревожным расстройством. Изучил тонны книг по теме, прошел сотни тренингов и терапевтических групп. И выжил, кстати. Так вот, с позиции имеющихся у меня знаний могу предположить, что развитие воображения очень часто коррелирует с усилением тревожности, как черты личности. То есть, люди с богатым воображением чаще всего тревожны.

И вот тут мозаика, что называется, складывается.

Умно-бедная категория людей, из которой чаще всего выходят консультанты – это хорошие аналитики, диагносты, а главное, прогностики. Именно за счет развитого воображения они легко перемещаются по линии времени из настоящего в прошлое и будущее, связывают между собою события логическими и причинно-следственными связями. Но! Вследствие повышенной тревожности эти люди всегда концентрируются на угрозах, в ущерб возможностям. Поэтому реализовывать свои блестящие планы и проекты самостоятельно они боятся. Еще больше они боятся возможной ответственности. И именно поэтому большая часть их блестящих, отлично просчитанных проектов так и остается не реализованной. Вот поэтому они теоретики. Не верите? А вы посмотрите на стартаперов. 90% стартаперов – это как раз умно-бедные. И 90% стартапов так и остаются нереализованными. И не потому, что они бесперспективные. А потому, что реализовывать-то их некому.

Теперь фермеры. Вот это люди, что называется, без заморочек. Они спокойно, день за днем делают свое дело, получают свои ежедневные плюшки и о будущем, особо, не думают. «Пусть завтрашний день сам о себе позаботится» — вот их девиз. Проблемы эти люди предпочитают решать по мере их возникновения. Их главная проблема – нерациональность. Поскольку, вследствие ограниченного воображения, будущее видится им весьма смутным, они далеко не всегда могут правильно поставить для себя цель и найти оптимальный способ ее достижения. И далеко не всегда могут просчитать последствия своих решений и поступков. И правильно расставить приоритеты. И, как следствие, тратят вхолостую огромное количество ресурсов. Что называется, из Москвы в Калининград летают через Владивосток. Вот поэтому они – практики. Не верите? А посмотрите на успешных сетевиков. Вы им терпеливо или не очень объясняете, что под такое говно не подпишитесь никогда в жизни, а они как будто бы вас и не слышат. Вы им за Фому, они вам за Ерему. Быстро бежать и громко кричать – одно от них спасение. А вы представьте себе, сколько человек они обрабатывают за день! И ведь подписывают. Не рефлексируют люди, просто – делают.

Ну и что теперь со все этим делать? Да как что? Партнериться, конечно! Практика-то стара как мир. Вы вспомните историю! Организация управления государством всегда осуществлялась парами. Вождь и шаман. Султан и визирь. Государь и советник. Людовика XIII помните? Нет, не помните. Ибо ничем сей монарх знаменит не был, и ничего выдающегося за свою жизнь не сделал. Глуповат был. А его блистательного первого министра кардинала Ришелье? Знакомое имя, правда? И ведь, заметьте, так всю жизнь и оставался Ришелье советником Людовика, хотя мог бы занять трон без всяких проблем при его-то способностях. Мог бы, но не хотел. Ибо всяк хорош на своем месте. А вот умно-бедные Кромвель и Робеспьер это правило нарушили. Чем закончили – известно.

А Михал Сергеича помните? А Раису Максимовну? Вот то-то же!

Ну и зачем же дело встало? Распределение ролей в наличии, как и положено в развитом обществе. Один лбом стену прошибает, второй заботливо ему указывает, какую именно стену надо прошибать, чтобы не набивать понапрасну шишек. И все счастливы и все довольны. Откуда вообще всплыла эта падшая идея об обязательном наличии у бизнес-консультанта собственных бизнесов?

А я вам объясню.

Дело в том, что фермеры в глубине души (где-то очень глубоко) боятся, что умно-бедные их обманут. И, соответственно, сильно им не доверяют. И стараются проверить. И при проверке совершают системную ошибку. Они не понимают, что результатом работы бизнес-консультанта является не собственный успешный бизнес, а успешный бизнес его клиента. И это только первая причина.

А есть еще и вторая. Дело в том, что среди бизнес-консультантов фермеров то же хватает. Зачем они туда идут малопонятно. Возможно, их привлекает идея заработать за день столько, сколько люди за месяц не всегда зарабатывают. А может быть какие-то свои невротические заморочки компенсируют.

Но факт остается фактом. Недавно имел удовольствие присутствовать на таком вот «фермерском» тренинге. Известный, брендовый практически, тренер начал гнать программу тренинга, кастомизированную под продажи БАДов, менеджерам по продажам сложного дорогостоящего промышленного оборудования. Через час группа начала понимать, что тренинг не про них. Пошли вопросы. В ответ тренер заявил, что он является генеральным директором и владельцем трех компаний, а участники тренинга лишь прах и говно под его сапогами. И единственный их шанс хоть как-то улучшить свое социальное положение – это слушать, что говорит тренер и не задавать лишних вопросов. О, как!

Обратите внимание – та же, типично фермерская системная ошибка. Пытаться обосновать наличие одних компетенций через предъявление результатов, полученных через реализацию совсем других компетенций.

Вот такие дела. Таким образом, обязательное наличие у бизнес-консультанта собственного успешного бизнеса – как доказательство его компетентности – это миф. Который подпитывают, с одной стороны – клиенты, по незнанию и из страха быть обманутыми, а с другой стороны – недобросовестные конкуренты, с целью получить конкурентное преимущество при низкой квалификации.

Ну и что же со всем этим делать?

Разъяснять. Разъяснять клиентам, что бизнесы должны процветать не у бизнес-консультанта, а у его клиентов после работы с бизнес- консультантом. Что не имеет никакого значения, что бизнес-тренер в жизни никогда не продавал именно ваш продукт, если после его тренинга оборот в отделе продаж повышается в полтора раза. Что у бизнес-консультанта вообще нет своих собственных рук, что он делает ВАШ результат ВАШИМИ руками и своей головой!

Такая вот у нас работа – разъяснять.

А у меня на этом все.
Мне, конечно же, есть еще что сказать, но, дождитесь следующей статьи.

Куцевой Дмитрий,
бизнес-тренер, эксперт в активных продажах.

http://kutsevoy.tilda.ws

Кто такие бизнес-тренеры, какой сапожник без сапог, и когда слушать фишки от миллиардеров

В отличие от зарубежных бизнесменов, чьи прадеды в нескольких поколениях управляли частным бизнесом, организаторский опыт российских предпринимателей не велик! Нашим бизнесменам с молоком матери не передаются премудрости управления бизнесом. Не с кого брать пример! Наших прадедов, успешных купцов и бизнесменов дореволюционной России, раскулачили и репрессировали. Они не успели передать опыт следующему поколению.

В стране, где на пальцах можно считать людей, заработавших с «нуля», благодаря таланту, а не связям, — что остается начинающему бизнесмену?

Остаемся мы, бизнес тренеры. Наша задача — помогать бизнесменам, зарабатывать деньги. В том числе, на рекламу, маркетинг и обучение у зарубежных гуру. Как так?! Да вот так! Настоящий тренер помогает вам заработать деньги на посещение тренингов залетных гуру!

Как работают настоящие бизнес-тренеры?

В помощь нам наука «менеджмент», которую мы изучаем фундаментально: и в учебных классах на университетской скамье (у многих из нас степень МВА по менеджменту, как обязательное условие работы бизнес тренером), и на практике. Тренеры постоянно бывают в рабочих цехах и офисах компаний, предприятий, банков. Изучают бизнес и процессы.

Бизнес тренеры помогают решать задачи производства, продаж, маркетинга, управления персоналом. Проводят анкетирования и исследования персонала предприятий. Беседуют глубоко и содержательно с владельцами бизнеса и топ менеджерами о проблемах. Получают огромный объем информации о развитии компании, истории создания каждого бизнеса и стратегических целях. Анализируют коммерческую деятельность и организацию продаж на самых разных предприятиях и в банках.

В процессе проведения стратегических сессий с учредителями компаний и топ менеджерами мы изучаем существующие на предприятии проблемы. Инициируем мероприятия по стратегическому анализу, поиску и принятию управленческих решений.

Выступая в качестве независимых фасилитаторов дискуссий о развитии компании, либо, по просьбе руководителей, — в качестве активных консультантов, мы помогаем решать бизнесу задачи. Аккумулируя у себя большие объемы полезной, практической информации с полей, мы создаем наши новые тренинговые программы обучения руководителей.

Мы, бизнес тренеры, пропускаем через себя огромный объем коммерческой, стратегически важной информации, получая ее из первых рук.

Накапливаем опыт в самых разных отраслях экономики. Создаем новые проекты обучения и развития руководителей и их компаний. Помогаем бизнесам увеличивать обороты. Учим управлять рисками. Разрабатываем вместе с топами антикризисные планы и стратегии развития.

Мы стоим у истоков открытия новых направлений развития продаж. Помогаем сформировать портфель стратегий, миссию, видение, принципы корпоративной культуры. Делаем еще много других полезных для компании вещей. В помощь нам — знание психологии и диагностических инструментов. Поэтому настоящие тренеры часто имеют два и более высших образования.

Владея методом Ассессмента, мы изучаем человеческую сторону бизнеса. Исследуем управленческие, лидерские качества, организаторские способности бизнесменов и команды. Мы выявляем в людях наличие талантов и способностей, коммерческую хватку. Тренеры помогают руководителям в оценке персонала, консультируют по вопросам приема, адаптации, удержания новых сотрудников.

Структурируя и обобщая информацию о бизнесах, действующих на самых разных рынках, будучи одновременно полезными и на производстве, и в банке, и на сельскохозяйственной ферме, и в коммерческой компании, — тренеры создают самые передовые на сегодняшний день консалтинговые продукты, методики и инструменты.

Эти технологии помогают тысячам новых российских бизнесменов и владельцам создавать лучшие компании. Укреплять их позиции на рынке. Приводят к лидерству.

Все эти особенности нашей работы полностью должны бы опровергнуть новую модную идею, распространяемую людьми, не сведущими в специфике работы бизнес тренеров, о том, что будто бы обучаться бизнесу нужно у тех людей, кто сам разбогател…

Каждый хорош на своем месте и в свое время

Каждый человек успешен в своей профессии: в создании успешного бизнеса — бизнесмен, в передаче знаний — преподаватель, а в тренировке практических навыков и практическом консультировании — бизнес-тренер.

Для примера, однажды я попросила лучшего продавца нашей компании провести тренинг по обучению продажам. Она растерянно постояла перед людьми, не знала, что сказать. А затем призналась, что не умеет обучать. В этом коренное отличие между миллиардерами, знаменитыми людьми, рассказывающими о своем опыте, — от тех, кто обладает навыками обучения — от бизнес-тренеров. Мы понимаем, что опыт одного человека, пусть даже миллиардера, неприменим в вашей компании. Но поможет другому человеку. Для этого мы проводим диагностику.

Для обучения других людей нужны специальные навыки:

  • умение структурировать «полевые» знания в четкую систему и методологию;
  • умение находить подход к каждому человеку;
  • знать, какими способами формируются эти навыки, а какими — другие;
  • знать весь перечень, а не только ключевых навыков, которыми должны обладать бизнесмены;
  • определять, какие методы обучения действенны для разных людей.

На выступлениях великих и знаменитых людей — миллиардеров мы слышим мотивирующие речи по типу: «Дерзай, и у тебя все получится! Я ничего не боялся, и вот, что из этого вышло!» Либо получаем отрывочные, не структурированные советы вроде «фишек» и «лайфхаков». Неизвестно, сработают они именно в вашем бизнесе? При вашем характере? При вашем стиле менеджмента? Наконец, при ваших финансовых возможностях?

Обучаемся навыкам организации. Фото Д. Домбровского. Зифа Димитриева в центре.

Профессиональным бизнес тренерам, — и это их отличает от всех, у кого можно было бы обучаться, — интересны вы сами, как личность. Поэтому они не делятся своими личными «фишками», как делают это лидеры, которых интересно просто послушать. Профессиональный бизнес тренер прежде, чем взяться за обучение, сначала поговорит с каждым участником тренинга или с головным заказчиком. Выслушает, изучит ситуацию. Узнает о задачах, стоящих перед компанией.

Тренеры проведут предтренинговую диагностику, изучат не только особенности характера участника тренинга, но и уровень управленческих компетенций в разных областях (в умении планировать, умении строить бизнес-процессы). Выявят пробелы в навыках организации, администрирования и сделают многое другое прежде, чем начнут давать советы и делиться «лафхаками».

Лишь после диагностики они предложат методы, которые сработают именно в вашем бизнесе на 100%. Будут аутентичны именно вашей личности. Ведь можно услышать от менторов и гуру о разных методах, но никогда не применить их, потому что… у вас другой характер.

Кому вы интересны сами по себе? Кто не начнет сразу давать советы и учить? Бизнес тренер.

Тренер, работающий с малыми группами, заинтересован вашим успехом, он дорожит своей репутацией! Вы же напишите отзыв! Знаменитому человеку, выступающему со сцены перед тысячной аудиторией, ваш отзыв не нужен! А богатому миллиардеру и вовсе не интересно, что о нем думает зритель в зале.

Тренеру важно знать, какой именно бизнес вы хотите построить или расширить? Прежде, чем он начнет учить. Он проработает вместе с вами все риски вашего бизнеса. Другое дело — со сцены в зрительный зал для всех давать стандартные советы, которые сработали в другой стране при других условиях.

Тем не менее, все профессии необходимы. Куда мы без спикеров?

Важно научиться отличать спикеров, менторов и тренеров. Среди тренеров есть специалисты, тренирующие навыки применительно к вашему бизнесу. А есть тренеры, специализирующиеся на проведении бизнес-игр, не имеющих никакого отношения к вашей компании. Но эти игры развивают смекалку, расширяют кругозор. Учат разбираться в коммерческих вопросах. Порой после такой игры вы возвращаетесь на свое предприятие с чувством, что хорошо провели время, но теперь пора и за работу. И делаете эту работу по старому, прежними методами. Почему? Не все игры общего плана, не все абстрактные знания удается приложить к своему бизнесу. Но зато вы отвлеклись. Расширили кругозор. Познакомились на этих играх с новыми людьми. Сплотились с командой.

Важно понимать цели. К примеру, цель спикера — мотивирование. Спикера отличает умение заряжать своей энергией зал. А вот бизнес тренер должен отличаться умением, формировать навыки, передавать бизнес технологи, тщательно отбирая те, что вам подходят.

Обе эти задачи прекрасны. В разное время нам нужны разные вещи. Лучше — и то, и другое. Зависит от настроения и актуальной ситуации.

Ваши организаторские способности, а не «фишки» и «лайфхаки» нужны вашему бизнесу

Занимаясь с профессиональным тренером, можно раскрыть свой организаторский талант. Научиться организовывать производство, продажи, структурные бизнес-единицы, компании, команды и работу людей.

Именно вы, ваши организаторские способности вашему бизнесу нужны! Одни люди талантливы от природы, а другие — менее. И те, у кого долго не получается создать прибыльный бизнес, нуждаются в работе тренера над ростом своей эффективности. Тренировки с тренером подтянут организаторские способности.

«Нежелание» вникать в детали администрирования, а делегировать путем сбрасывания с себя на других всех не интересных дел, слабые навыки контроля исполнения задач в проектах, имеют одну причину — не раскрытый организаторский талант.

Именно слабые организаторские способности лидеров приводят к внутренним кризисам в организации: потеря продаж, закрытие целых направлений развития бизнеса. Малый бизнес разоряется, продержавшись 3 — 5 лет, а владельцы обвиняют в низких продажах своих сотрудников, «всеобщий мировой кризис»…

А всего-то и надо было… обратиться к профессиональному бизнес тренеру и прокачать навык организации проектов и людей.

Пример.

Рассмотрим процесс «разорения» бизнеса на одном конкретном примере. Допустим, вы руководите небольшим магазином. В торговом зале у вас установлены 4 кассовых аппарата, а работают только 2, из них 1 касса все время закрывается. Покупатели толпятся в очереди, проклинают магазин и дают себе слово: «Никогда сюда больше не приду!» Так уменьшается поток покупателей. Директор магазина, видя снижение «покупательской способности» и недополученную прибыль, делает неправильный вывод: «В экономике кризис!»

Директор ищет причины финансового кризиса вовне, тогда как проблема… в неумении организовать работу магазина, в собственных слабых навыках контроля. Рынок всегда реагирует на отсутствие организации процессов внутри компании.

Покупатели видят в этом магазине очереди всегда! В следующий раз просто проезжают на своем автомобиле еще 300 метров по дороге. В следующий продуктовый магазин. Тут те же 4 кассы работают непрерывно.

Ресурсы у двух бизнесов одинаковы, а организаторские навыки у руководителей — разные.

Никто никогда не смотрит на вещи под таким углом. Владельцам компаний кажется, что надо идти к великим спикерам, гуру, лидерам крупнейших бизнесов за советами. И вот те научат бизнесу. А в неудачах сейчас виноваты внешние проблемы, кризисы в экономике, сотрудники, арендодатели и партнеры.

На самом деле, никакие известные мировые лидеры не тренируют у конкретного человека организаторские способности. Этим нужно заниматься с тренером один на один. Или заказывать корпоративный тренинг для топов по программе «Организация бизнеса, проектов, процессов и людей».

С организаторским талантом нужно родиться? Современные тренеры, поскольку развитие людей входит в их прямые обязанности, знают, как натренировать организаторский навык.

Увидеть настоящую причину отсутствия прибыли помогают обычные бизнес тренеры. Те, которые не со сцены выступают. А находятся в поле вместе с вами. На вашем предприятии.

Как в том анекдоте: «Где народ?» Ответ: «Народ в поле!»

Сапожник без сапог — правильный тренер

Настоящие бизнес тренеры — это народ, который всегда «в поле». Поэтому не справедлива новомодная тенденция — учиться надо у тех, кто сам разбогател, кто чего-то добился. Потому лучший сапожник всегда без сапог, что он все время занят шитьем сапог для клиентов. Когда ему свой бизнес создавать? Он ездит по предприятиям своих клиентов, изучает их бизнес, ищет слабые стороны, разрабатывает решения для спасения компаний, проводит тренинги по развитию управленческих навыков и лидерских качеств у руководителей, тренирует персонал. Его заботит прибыль клиента, а не своя. Он думает о технологиях повышения эффективности управления компанией своего клиента.

По-настоящему загруженный работой, занятой в проектах своих клиентов бизнес тренер не имеет времени и не должен заниматься развитием своего собственного бизнеса. Поэтому тренер, хвастающийся, что создал отличную тренинговую компанию, — управленец, а не тренер. А как только он стал управленцем, его должна волновать собственная прибыль организации, а не то, как увеличить прибыль в вашем бизнесе.

Цель бизнес тренера — развивать и поднимать бизнесы своих клиентов. Бизнес тренер посвящает себя разработке способов и методов тренировок, цель которых раскрыть и развить организаторский талант у своего клиента, бизнесмена.

Тренер знает, как помочь тому, кто умеет генерировать проекты, но не может доводить их до конца. Подскажет, как наладить систематическое администрирование процессов, если самому этим заниматься неинтересно.

Бизнес тренеры разбираются в том, какая разница между «знаниями», «умением», «навыком» и «компетенцией». Понимают, что из этого часть другого. Миллиардеры, к которым стремится современная молодежь, чтобы учиться у них, не вникают в эти вещи. Они делятся отдельными «фишками», идеями, мыслями. К ним полезно ходить именно за этим. А еще — за советом и инвестициями. Но навыки так просто — от прослушивания выступлений — сами по себе не формируются. Это то же самое, что послушать лектора, как водить автомобиль. Сесть и поехать. Нужно, чтобы навык, о котором услышал, кто-то тренировал. Этим «кем-то» является бизнес тренер.

Никому не нужные коляски в опустевшем супермаркете

Таким образом, от посещения выступлений великих гуру организаторский талант, как чудо, не проявится.

Но возникнет куча идей, как развиваться!

Как разбогатеть!

Внедрять их нужно с помощью навыков организации бизнеса, людей, процессов.

Для этого нужен инструктор, умеющий тренировать навыки, с учетом ваших индивидуальных особенностей и способностей к обучению. Тренер подбирает технологии, деловые игры, методики, которые вам помогут, а другому — нет.

Так инструктор по вождению в автошколе великолепно разбирается в навыках вождения и умеет их формировать.

Так бизнес тренер знает, как тренировать навыки.

Блестящее овладение навыками организации проектов, процессов и команд приведет в движение любой застоявшийся бизнес. Причем, тот поедет по рельсам, как поезд по расписанию, полетит по небу, как самолет на заданной высоте, пойдет по воде, как пароход по заданному курсу. Но так произойдет, если отличаете между собой спикеров, лекторов, преподавателей вузов, коучей, менторов от тренеров, что в «полях».

Привлекайте профессионалов, но ищите их с очень большим трудом

Откуда взялось поверие, что все российские бизнес тренеры бесполезны, слишком дороги, никчемные люди? И вообще «инфоцыгане»?

Причина в непонимании того факта, что нарваться на дилетантов можно в любой профессии, не только в тренерской.

Но как найти профессионала тренера? С большим трудом! Положение российской экономики таково, что предприятия и компании переживают внутренние экономические кризисы. Начинающие предприниматели за неимением прибыли вынуждены работать с дилетантами.

Причина не только в цене! Молодые тренеры, выходцы из богатых семейств, имеют инвестиции на создание персонального бренда. Поэтому выставляют дорогие ценники. В результате, бизнесмены попадают к дорогостоящим дилетантам, по ошибке приняв их за «известную звезду». Известную — да. А звезду… Всегда нужно разбираться, что это за звезда такая…

Сейчас невозможно определить уровень профессионализма тренера по ценнику. Рынок оффлайн тренингов до сих пор не оправился от последствий пандемии. Профессиональные тренеры опустили ценники, чтобы оставаться в профессии. А дилетанты с богатыми родственниками увеличили инвестиции в рекламу. Поэтому сейчас еще большая толпа новоиспеченных «профи» с созданными на деньги папочек сайтов и воронок продаж обрушилась на головы заказчиков услуг обучения. Среди них множество людей, потерявших работу из-за пандемии, и никогда раньше не преподававших. Инфоцыгане ежедневно их убеждают расстаться с комплексами и поверить в себя! В себя, к сожалению, поверили даже те, кому не надо бы… Люди подались во фриланс.

Такого «мрака» на рынке тренинговых услуг, как в период пандемии, я за 24 года в профессии, не видела.

Так что теперь критериев выбора хороших бизнес-тренеров у клиентов почти не осталось.

Вот примеры, о которых мне рассказали:

  • выбрали дорогого бизнес-тренера, а тот — дилетант. Тот молол чушь. Весь тренинг рассказывал о себе. Провел далекие от задач конкретного бизнеса деловые игры, которые, по его мнению, «помогли другой компании».
  • выбрали услуги очень дешевого бизнес-тренера, и опять напоролись на дилетанта. Только совестливого. Не задрал ценник, но и тренинг провел кое-как.
  • выбрали оптимального по цене бизнес-тренера, и опять напоролись на дилетанта.

О чем я?

О том, что фактор «цена» на рынке обучения России перестал определять категорию тренера! У кого из тренеров нашлись деньги на маркетинг, тот и «профессионал». И я знаю таких, кто взял… кредит в банке, занял у друзей, взял у богатых родителей. Но никак не заработал! Чтобы вы думали, что раз идет реклама, значит… востребованный тренер.

Проблема не только в деньгах!

Вы удивитесь!

Профессионалы, работающие на рынке по 20 лет, — мои коллеги, — долгое время были убежденными, упертыми противниками рекламы. В 90-е годы мы работали, не задумываясь о себе, любимом! Мы не считали важным рекламироваться! Тренинги такие тренеры ведут великолепно. Но с теми бюджетами на рекламу, с которыми они сейчас пытаются догнать выскочек, — новые клиенты вовсе не найдут их. Никогда.

В итоге, если выбирать тренера по критерию «известность», то это реально трудно — найти сейчас профессионала. Однако они никуда не делись. Даже с приездом Мони Буббенса, заработавшего на публичных выступлениях в России свыше 15 миллионов долларов, — настоящие тренеры в России живы.

Последовательность развития бизнесмена

Что вам делать?

Важно перестать выбирать тренеров по критериям «стоимость» и «известность».

Последовательность развития желательна следующая:

  • сначала заработайте деньги с помощью настоящих бизнес тренеров. Именно их миссия — помочь клиенту заработать деньги на все остальные «хотелки» . На Боббинсов и других гуру.
  • главное — организация бизнеса. Для этого — развитие вашего организаторского таланта. Цель — рост эффективности управления с тем, чтобы бизнес себя окупал и приносил прибыль.
  • и только потом — для дальнейшего саморазвития, расширения кругозора, получения драйва, подзарядки энергии и роста мотивации — посещение выступлений знаменитых спикеров, гуру бизнеса. Знакомство и общение с интересными и замечательными людьми, если за вход к ним нужно платить.

Тренер работает с вами как раз для того, чтобы вы могли начать жить, свободнее распоряжаясь деньгами. Могли учиться дальше — расти, развиваться, слушать великих людей.

Все попытки учиться бизнесу в иной последовательности, отвергая помощь бизнес тренеров из-за того лишь, что они не нашили сапоги себе, — приводят к разочарованию в бизнесе.

Кроме тех случаев, когда у вас миллион свободных денежных средств, их можно тратить, на что захочется.

Но и тут важно, не сыграют ли с вами в рулетку ваши деньги, когда вы инвестируете с большим риском, — а нарветесь на дилетантов?

Сначала работа с тренерами. Они тренируют ваши практические навыки. С их помощью ставите на ноги свой бизнес. Начали зарабатывать больше? Ура! Вы готовы к знакомству с историями успеха великих людей, среди которых теперь будете и вы сами.

Поделиться статьей

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Похожее

Компетенции бизнес-тренера в онлайн | Журнал «Штат»

Автор — Галина САРТАН, канд.психол.наук,
СЕО консалтинговой компании Katarsis Business Group
 

Изменение мира вместе с появлением коронавируса поменяло и многое в работе бизнес-тренеров. Актуальным стали не только аудиторные тренинги, но и выход  в онлайн-пространство.

Вначале многим казалось, что ничего сложного в переводе аудиторного тренинга в онлайн пространство нет. Некоторые, даже известные ведущие школ для бизнес-тренеров, говорили так: «Нужно только научиться кнопочки нажимать в ZOOM , а все остальное также. И еще прибавить чуть больше любви к своим слушателям». И начинали по привычке проводить 8-часовые тренинги, но перед экраном. Как вы понимаете, такой эксперимент быстро завершился, так как восприятие экрана и реальное пребывание в аудитории сильно отличаются.

После этого наступил  период экспериментов. Тренеры открывали заново для себя то, что уже несколько лет до кризиса делали крупные зарубежные компании. Тренеры начали понимать ограничения по времени пребывания в онлайн-пространстве. Открыли, что не только ZOOM существует, а есть безграничное количество онлайн-программ. И их можно также успешно использовать на тренингах. Стали осваивать нейропсихологию восприятия себя и учащихся на расстоянии и через экран компьютера. Узнали, что мобильные телефоны имеют свои ограничения во многих онлайн-инструментах. И то, что можно на компьютере, часто нельзя в мобильном или планшете.

Наступило время создания компетенций бизнес-тренера, который решил расширить свои возможности и проводить обучение в онлайн

Мы провели небольшой опрос – какие компетенции необходимы бизнес-тренеру для работы в онлайн-пространстве. И первое, что увидели – это неумение отличать компетенций в обучении от компетенций в онлайн-обучении. Например, нам писали, что для обучения в онлайн нужно иметь такие компетенции, как умение учиться, умение игрофицировать обучение, умение писать тексты и дизайн-мышление. Все эти умения необходимы любому, кто решил проводить обучение. И в любом формате, на любой площадке.

Для нас стало важным выяснить именно специфичные компетенции, которые необходимо приобрести бизнес-тренеру для перехода в онлайн со своими тренингами.

Мы выделили 7 базовых компетенций верхнего уровня. Давайте подробнее рассмотрим, какие это компетенции, и почему они так важны тренеру при переходе в онлайн режим.

1 компетенция – Знание онлайн-площадок и онлайн-инструментов

Первая, можно сказать, базовая компетенция, без которой невозможно работать в онлайн — знание онлайн-площадок и онлайн-инструментов и умение подбирать и использовать их под задачи обучения.

Конечно, сейчас стало привычным заходить в ZOOM и проводить там встречи, митинги, обучение. Но буквально год назад мало кто умел пользоваться этой онлайн-площадкой. Большинство использовали площадки для проведения вебинаров. А это говорящие головы с активностью в чатах. Наверное, мало кто знает, что только 2 года назад ZOOM стал русскоязычным, до этого все описания на этой площадке были только на английском.

И даже, если бизнес-тренер освоит площадку ZOOM, он должен быть готов к такой особенности, как регулярный «вылет» участников из онлайн-пространств. У таких «вылетов» могут быть самые различные причины, как технические, так и психологические. Тренеру необходимо учитывать эту особенность онлайн формата, отслеживать выпадающих участников и помогать им вернуться к активному участию в тренинге.

Для избегания превращения тренинга в вебинар, тренеру необходимо освоить такую практику, как деление участников на сессионные комнаты, освоить данный функционал онлайн-площадки в совершенстве. «Расшаривать» экран со своей презентацией. Переключаться на «белую доску», одновременно объясняя и задание, и то, как на ней нужно работать. Чем увереннее тренер будет чувствовать себя в области технических знаний онлайн-площадок, с которыми он работает, тем более высокого качества он сможет дать материал.   

В нашей компании мы даем возможность бизнес-тренеру полностью погрузиться в материал по своей теме, сконцентрироваться непосредственно на процессе обучения. К обеспечению  технической поддержки привлекается администратор площадки, специально для этого подготовленный. Но даже такой вариант организации онлайн-тренинга не отменяет необходимости тренеру осваивать онлайн-площадки и онлайн-инструменты.

Скажем по секрету, что знания одной онлайн-площадки не достаточно. Есть компании, в которых ZOOM запрещен службой безопасности. И в этих компаниях используют другие площадки, типа Microsoft Teams. А если вы фриланс, то вам придется осваивать несколько таких площадок. Разница между ними небольшая, но расположение кнопок, количество функций все же будут отличаться.

Плюс к площадкам бизнес-тренеру нужно знать дополнительные онлайн-программы или инструменты. Они заточены под определенные функции менеджмента. Например, онлайн-программа Trello помогает ставить задачи и отслеживать статус их выполнения. Онлайн-программа MIRO дает возможность визуализировать обсуждения, креативить и т.п.

Есть программы, которые помогают делать опросы участников обучения. Знания онлайн-платформ и онлайн-программ, умелое их сочетание во время обучения и дает возможность развития первой компетенции.

Можно, конечно, все осваивать самостоятельно. Достаточно полный перечень онлайн-площадок и онлайн-программ представлен в свободном доступе в Интернете. Но данный подход займет очень много времени. Наша рекомендация – обратиться за помощью к опытным коллегам, которые уже не один год обучают в режиме онлайн и на практике освоили тонкости этого ремесла. Но это выбор каждого бизнес-тренера.

 

2 компетенция — Умение выявлять потребности в онлайн-обучении, разрабатывать программы под запрос заказчика

На первый взгляд кажется, что выявлять потребности бизнес-тренер умеет. Многие не раз это делали прежде, чем приступали к созданию программ тренингов. Но в онлайн-пространстве все имеет свою специфику.

При выявлении запроса в онлайн, помимо стандартного анализа деятельности компании  (подразделения, проекта), необходимо учитывать ряд особенностей именно онлайн-пространства. Их много. Мы перечислим основные.

Онлайн-тренинг, помимо того, что является образовательным продуктом, подразумевает взаимодействие участников с современной техникой на достаточно продвинутом уровне. Поэтому одной из специфических особенностей выявления потребностей в онлайн-обучении будет уточнение возраста участников, их категории, уровня их технической подготовки. Буквально, стоит уточнять, а смогут ли участники тренинга самостоятельно зарегистрироваться на тех онлайн-ресурсах, которые тренер планирует использовать в процессе тренинга: google.docs, fasebook, zoom и т.п. Если в большинство вашей аудитории будет из тех кто далек от IT-сферы, придется упрощать онлайн-ресурсы для того, чтобы тренинг состоялся.

Также стоит учитывать территориальный разброс возможных участников. На онлайн-тренинг в одну группу запросто могут попасть люди, проживающие в разных часовых поясах. Здесь нужно будет находить компромисс, согласовывать время проведения тренинга, удобное для каждого.

Запросы заказчика онлайн-тренинга также могут иметь нюансы. Связаны они зачастую с рабочим режимом – наличием или отсутствием ноутбука или стационарного компьютера у участника, работой из офиса или в режиме постоянных разъездов. При выявлении таких особенностей, стоит предусмотреть дублирование программ на мобильные устройства.

Также нужно учитывать скорость Интернета у участников, так как многие онлайн-площадки весьма требовательны к системе компьютера и скорости передачи данных.

Ну, и о службе безопасности забывать не стоит. Особенно выявляя запрос на  онлайн-обучение в корпоративном секторе. Многие крупные компании по соображениям корпоративной безопасности не могут позволить себе пользоваться сторонними онлайн-ресурсами. Тем более на этих сторонних ресурсах размещать какую-либо информацию.

И здесь самое время перейти к третьей компетенции, без обладания которой тренер может столкнуться с серьезными затруднениями в работе онлайн.

3 компетенция — Умение подготавливать структурированный учебный материал, подбирать активности для онлайн-обучения

Проведение онлайн-тренинга требует от тренеров полного включения в процессы обучения, высокого качества материала и ответственности за его внедрение в практику. А также гибкости в изменении контента по ходу проведения онлайн-тренинга.

Именно поэтому должна быть четко сформулированная структура всего тренинга и описание каждого отдельного блока. Необходимо понимать, что тот объем информации, который тренер выдавал в процессе аудиторного тренинга за одну встречу, в онлайн-пространстве нужно будет делить на несколько модулей. Разделенный на куски учебный материал не должен утратить своей целостности, а процесс его освоения обязан быть логичным и понятным.

Для увеличения эффективности обучения, тренеру необходимо теоретическую часть закреплять активностями, иначе велик риск создать не онлайн-тренинг, а улучшенную версию вебинара. И здесь ему важно владеть широким набором активностей в онлайн-обучении, так как под каждую группу необходимо будет подбирать уникальный сет упражнений.

Итак, мы вплотную подошли к четвертой компетенции онлайн-тренера.

4 компетенция — Умение подбирать активности для онлайн-обучения.

Под активностями в онлайн мы подразумеваем не физкультурные паузы: бег или приседания. Активности в онлайн – это онлайн-инструменты площадок, их функциональные особенности, которые позволяют оживить однообразный процесс.

Активность в онлайн-тренинге – это некий аналог диалога в оффлайн, но здесь диалог происходит между человеком и компьютерной программой.

Вот только малый перечень возможных активностей:

· Практические задания на доске MIRO;

· Drag-and-drop тренажеры;

· Тестовые задания внутри презентации;

· Игры в форматах квестов, стратегий, викторин;

· Диалоговый тренажер и т.п.

Но обладание знанием большого количества активностей не гарантирует преимуществ при создании онлайн-тренинга. Как правило, каждая активность узко «заточена» под решение конкретной задачи. И подбор активностей должен учитывать особенности целевой аудитории, запрос заказчика или стейкхолдера, а также сам учебный материал. Именно поэтому компетенцию мы назвали «умение подбирать активности», а не «умение использовать активности».

Для повышения эффективности онлайн-тренинга тренеру необходимо ориентироваться в том многообразии активностей и знать возможности интерактивности онлайн-площадки (всплывающие окна, возможность ввести ответ, видео-фрагменты и т.д.), выбранной для организации обучающего процесса. Сочетая все эти элементы, тренер без проблем сможет подобрать под свой материал и свою аудиторию именно те активности, которые усилят его тренинг.

Когда этот этап будет завершен, тренеру необходимо будет упаковать свой продукт. И здесь необходимо перейти к пятой компетенции.

5 компетенция — Презентационные и ораторские навыки в онлайн-среде

Работая аудиторно, оффлайн, многие ли тренера используют презентации для своих тренингов? Уверены, что большинство давно отказались от этой затеи в пользу скрайбинга или просто работы на флипчарте. И причины всем известны:

·  презентация отвлекает внимание от тренера;

·  презентация делает тренинг слишком «запланированным», не позволяет быть гибким и менять содержание при необходимости;

·  презентация дело трудоёмкое, нужно потратить дополнительное время на ее создание.

Что изменилось при переходе в онлайн? Есть кардинальное отличие от оффлайн — без презентации теперь невозможно обойтись! Ответим почему.

·  «Говорящая голова» утомляет уже через 3-5 минут, и если не будет задействован зрительный канал участники просто «отключатся»;

·  Именно слайды запоминаются и «якорят» услышанное на онлайн-тренинге;

·  Презентация «ведёт» за собой участников, показывает, когда происходит смена активностей;

·  Она позволяет как по карте ориентироваться в логике материала;

·  В конце концов, при проблемах со связью участники не остаются наедине с застывшим изображением тренера, перед глазами есть материал.

Презентация в онлайн-тренинге выступает в роли со-тренера. Необходимо понимать, что презентация не заменяет тренера, она лишь выступает помощником, который структурирует учебный материал, позволяет фиксировать значимые точки в процессе обучения, выстраивает логистику тренинга. И если в аудиторном тренинге презентация, зачастую, забирала все внимание от тренера, то в онлайн-режиме она это внимание усиливает.

Вы знаете, что когда мы смотрим на экран, то часть времени уделяем себе. Мы отслеживаем, как выглядим, как сидим, какие у нас эмоции. Это полностью отсутствует в аудиторных тренингах.  Если бы только мы не проводили их перед зеркалами. И в этом случае, дабы избежать чрезмерного волнения, тренеру помогает презентация.

Есть еще одна особенность, которая усложняет проведение обучения в онлайн. Это осознание, что каждое слово записывается. И нужно очень тщательно выбирать выражения, строить фразы, приводить примеры. Тезисы, закрепленные в презентации, позволяют более спокойно чувствовать себя тренеру, так как он знает, что не упустит ничего важного и подаст материал логично.  

Грамотно оформленная презентация помогает тренеру сохранить хладнокровие и собранность, ведь ему приходится разрываться между отслеживанием себя, отслеживанием реакции участников, тревогой, что при выключенных видео не видно эмоций.  

И это подводит нас к шестой компетенции.

6 компетенция — Владение техниками управления групповой динамикой в онлайн-обучении и приемами вовлечения, в частности, геймификация в онлайн.

Многие бизнес-тренеры путают групповую активность и групповую динамику. В онлайн это оказывается критичным. Активность  — это быстрые ответы многих участников на ваши вопросы, включение в упражнения и т.п.

Групповая динамика – это поэтапное развитие группы учащихся. Зная ее, можно более успешно выстраивать отрезки передаваемой информации в онлайн. Например, на первых двух модулях не стоит ожидать от участников большой активности. На них нужно больше рассказывать самим, делить на подгруппы, давать увлекательные задания. Таким образом, вы снимаете напряжение и увеличиваете доверие к вам и материалу курса.

На первых 2-3 модулях участники еще сравнивают свои ожидания с тем, что они получают. Поэтому могут быть сопротивления, недовольства. В общем, все то, в чем выражается неоправданные ожидания. Поэтому на первых модулях стоит давать очень насыщенный, нужный и интересный материал, не усложняя его и не спрашивая у участников много об их опыте. Стоит делить на подгруппы, поощрять активность.

Если онлайн-программы длительные, более 7 модулей, то в середине таких программ стоит изменить приемы вовлечения, добавить экспертов, новые онлайн-инструменты. Иначе участникам станет скучно долго находиться в одной и той же парадигме проведения онлайн-программы.

Одним из эффективных способов увеличения вовлеченности участников в процесс онлайн-обучения является игрофикация. Основной принцип игрофикации —получение постоянной, измеримой обратной связи от участников тренинга для динамичной корректировки поведения, Во врем онлайн-игры или ее фрагмента в тренинге освоение нужного материала происходит быстрее, более эмоционально.

Важной особенностью игрофикации является создание легенды, истории, снабжённой драматическими приёмами, которая сопровождает процесс прохождения тренинга. Это создает у участников ощущение сопричастности, вклада в общее дело, интереса к достижению каких-либо вымышленных целей.

Кроме того, при игрофикации применяется поэтапное изменение и усложнение целей и задач по мере того, как участники осваивают новые умения. Это обеспечивает развитие компетенций при сохранении вовлечённости.

7 компетенция — Владение способами диагностики и контроля результатов онлайн-обучения.

Если проводить аналогии, то аудиторный тренинг – это полнометражный фильм, а онлайн-тренинг – сериал. И каждая серия, несмотря на общий сюжет, может вызывать абсолютно разные эмоции. Более того, отслеживать эти эмоции достаточно трудно, так как у тренера нет возможности видеть каждого участника. И реагировать мгновенно, снимая негатив, переводя эмоции участников в конструктивное русло прямо в процессе тренинга.

Да, в процессе онлайн-модуля у тренера есть возможность взаимодействовать с участниками, в том числе и корректировать их настроение, но только в том случае, если участник проявляет свою эмоцию. Зачастую, участники в онлайн отмалчиваются, а при выключенной камере невозможно увидеть невербальные проявления недовольства, сомнений или отторжения.

Именно поэтому мы выделяем владение способами диагностики в отдельную компетенцию онлайн-тренера. Подобно шоураннеру сериала, после каждой серии своего тренинга, он должен получать срез эмоционально состояния участников процесса, диагностировать не только объем знаний, полученных учащимися, но и их состояние. Понимать, что вызывает трудности, какие приемы и активности не работают, или, наоборот, в какие моменты тренинга участники чувствуют эмоциональный подъем, что помогает им ощущать радость и удовлетворение.

И, исходя из полученных данных, тренеру необходимо вносить корректировки, изменяя и совершенствуя свой тренинг. Это позволит ему сохранить положительную динамику в обучении и количественный состав участников на протяжении всего «сериала».

Итак, подведем небольшой итог.

Для достижения максимальной эффективности в организации онлайн-тренинга, тренеру необходимо:

· Досконально изучить онлайн-площадки и их функционал, чтобы уверенно чувствовать себя в новой среде, грамотно используя онлайн-инструменты;

· Учитывая особенности выявления потребностей для онлайн-обучения, подбирать необходимый материал. Структурировать его, закладывая возможности корректировки учебного плана при запросе заказчика;

·  Обучаться новым и ориентироваться в уже созданных онлайн-активностях, наполняя ими свой тренинг. При этом учитывая особенности целевой аудитории и обучающего материала, возможности онлайн-площадки;

·  Создавать качественные, содержательные презентации, уметь работать с ними дуэтом, оттачивая при этом собственные ораторские и презентационные умения;

·  Помнить о необходимости постоянного контроля за групповой динамикой, обладать запасом техник увеличения вовлеченности участников в процесс онлайн-обучения

·  «Прокачивать» себя в области диагностики эмоционального состояния онлайн, расширять базу техник для контроля результатов обучения дистанционно.

Мир онлайн-тренингов растет и оживает с каждым днем все быстрее. Вышеописанные компетенции не претендуют на роль догмы, и, скорее всего, их набор будет постоянно меняться. Но уже сейчас, прирастив к уже имеющимся компетенциям  описанные нами навыки, тренер сможет эффективно и быстро организовать перевод своего обучения в онлайн. И мы готовы помогать тренерам в этом.

И небольшой бонус – приведем ниже несколько рекомендаций от тренеров, которые вышли в онлайн-обучение уже достаточно давно, и лично познакомились с особенностями нового формата.

«Используйте больше интерактива. Монологи длительностью более 5 минут стоит исключить (разве что это мотивационный блок, но и это много даже для него). Давать больше практических заданий для решений малыми группами, или, даже парами. После каждого упражнения стоит организовать обратную связь, быструю и структурированную. Причем сначала получить ее от обучающихся, только потом дать свою.  Ну, и включить у себя харизму телеведущего».

«Не гнаться за количеством, очень внимательно подходить к численности участников».

«Натереть тренинг на мелкой тёрке» — вот как я называю формат, при котором обучение организуется очень дозировано, по одному тематическому модулю за один день. Он позволяет не перегружать участников информацией, дать возможность быстро внедрить новые инструменты в работу, получить первую обратную связь по их использованию и при необходимости что-то быстро скорректировать.

В онлайн-обучении только такой «натёртый» тренинг и будет эффективным, в силу особенностей работы нашего мозга через удаленные каналы. Я и раньше замечала, что по истечении 1,5-2 часов внимание и концентрация участников в онлайне начинают снижаться, особенно если не разнообразить процесс активностями. Сейчас я получила экспертное подтверждение этому наблюдению: онлайн-занятия, длящиеся свыше 2 ч, сильно теряют в эффективности.

Но самой большой и замечательной находкой для меня стала идея поддерживающих встреч после каждого модуля тренинга. Эти встречи следуют за каждым тематическим занятием и, по сути, посвящены трем вещам:

— разбору вопросов, на которые участник не смог получить ответа в ходе основного модуля;

— возможности еще раз «потрогать руками» те инструменты, которые разбирались в модуле;

— получению дополнительных материалов по теме.

Сам модуль, как правило, несётся быстро, а вот поддерживающая встреча – это возможность замедлиться, порефлексировать, даже попробовать и совершить ошибку, которую здесь же можно будет исправить.

Сейчас для меня, как для онлайн-тренера с «приращенными» компетенциями стоит задача разобраться, как в поддерживающих встречах соединить некую спонтанность в ответ на текущий запрос участников – и структуру, которая поможет им окончательно разобраться со всеми материалами модуля».

 

Миллиарды долларов за коучей: как бизнес-тренеры стали незаменимыми

Копировать ссылку Financial Times выяснила, в чем заключается роль бизнес-тренера и почему помощник в бизнесе перестал быть признаком слабости, и теперь без него не обойтись даже сильным предпринимателям.

В последние годы рынок услуг бизнес-тренеров (коучинга) существенно вырос  — по данным Международной федерации коучинга, число ее членов за пять лет (с 2013-го по 2018-й) увеличилось на 50%, до 33 000. Объем рынка организация оценивает примерно в $2,4 млрд в год в США и в $900 млн в Европе. При этом меняется не только ландшафт рынка, но и сам смысл работы бизнес-тренера. Что происходит на этом рынке и в этой профессии, разбиралась Financial Times.

  • Многие мечтают изменить жизнь с Нового года, задумываются о планах на будущее. Поэтому первая неделя января — горячая пора для бизнес-тренеров, рассказывает Кэтрин Девитт, руководитель компании Meyler Campbell, предоставляющей услуги бизнес-тренеров.
  • Отношения к бизнес-тренерам сильно изменилось за последние годы. Еще недавно наличие коуча у того или иного руководителя рассматривалось многими в мире бизнеса как проявление слабости. Мишель Уолдер, исполнительный директор компании TXG, которая предоставляет услуги бизнес-тренеров для транснациональных корпораций, говорит, что восприятие коучинга для руководителей теперь другое. «Раньше коучинг лечил, потом стал престижным», — говорит она. «Теперь это практический инструмент». 
  • В отличие от ментора (наставника), коуч держится с предпринимателем на равных, регулярно с ним встречается лично или по скайпу. Бывший генеральный директор Google Эрик Шмидт считает, что бизнес-тренер помогает взглянуть на себя со стороны. А Брэд Фелд, американский предприниматель и венчурный инвестор из Foundry Group, сравнивает бизнес-тренера со спортивным наставником.
  • Коучинг — разноплановое явление. Бизнес-тренеры существуют наряду с тренерами по счастью и «хотелогами» (wantologists) — тренерами, которые помогают понять, чего человек хочет. Рынок никак не регулируется и у него нет барьеров на входе. Теоретически, уволенный руководитель может стать бизнес-тренером хоть на следующий день

  • Как бизнес подсел на коучинг, который берет корни из спорта, терапии, позитивной психологии и не имеет четких стандартов? Дело в том, что раньше сотрудник рассчитывал проработать в одной компании всю свою жизнь. Теперь из-за увеличения продолжительности жизни растет и срок «трудовой жизни». Люди обращаются к бизнес-тренерам за советом, как сменить карьеру. Изменилось и отношение к работе. Она теперь воспринимается  не только как источник денег, но и как цель и страсть.

  • Скачок популярности коучинга для руководителей связан с тем, что компании перешли от строгой административной иерархии к более гибким формам управления. Теперь от руководителей требуют предпринимательского подхода и инновационности. Тренеры помогают развить soft skills: лидерство, нетворкинг (налаживание связей) и умение работать в команде.

  • Как необходимость коучей объясняют сами топ-менеджеры? Партнер в EY Тони Апонте говорит, что некоторые вещи он не хочет взваливать на свою семью. «Друзья и семья обычно говорят то, что ты хочешь услышать», — объясняет он. Его тренер, Доун Понс, считает, что его роль состоит в том, чтобы его визави почувствовал себя «немного некомфортно», чтобы он почувствовал вызов. «Быть вежливым другом — не моя работа», — подчеркивает тренер.

  • Коучинг — это недешево. По данным ICF, средняя сессия в США стоит $231 в час. Впрочем, цена сильно зависит от опыта специалиста — коучи с десятилетним опытом могут взять в среднем $330 за час, а новички в этом бизнесе — $120. В Западной Европе час обучения стоит в среднем. $288. Услуги самых востребованных тренеров могут стоить значительно дороже.
  • Бум рынка коучинга вызвал появление на рынке организаций-посредников — компаний, которые сводят бизнес-тренеров с крупными корпорациями. Услуги коучинга предлагают и многие бизнес-школы.
  • Исследования показывают, что коучинг «улучшает здоровье, благополучие людей и удовлетворенность работой, повышает производительность и саморегуляцию», утверждает профессор Берлинского университета прикладных наук SRH Карстен Шермули.
  • Как и в случае с психотерапией, 40% эффективности коучинга зависит от желания человека измениться, говорит Адриан Фернхэм, профессор психологии в UCL. Коучинг может и навредить. По словам профессора Шермули, иногда тренеры путают выгорание с депрессией. Или злоупотребляют своей властью — когда «тренер самовлюбленный нарцисс или  пытается заработать на клиенте много денег, например, увеличивает количество сессий коучинга.
  • Бизнес-тренерам приходится балансировать между желанием рассказывать правду и страхом быть уволенным. Джон Блэйки, основатель Trusted Executive Foundation, отмечает, что работа тренера может быть напряженной. По его словам, люди воспринимают работу коуча как обычные посиделки за чашкой кофе. На самом деле работать с влиятельными людьми — тяжелый труд. Тренеры могут испытывать эмоциональное истощение, бояться клиента и чувствовать вину, что делают недостаточно для своих подопечных. 
  • Востребованные бизнес-тренеры могут зарабатывать на коучинге большие суммы. Но многие тренеры не работают регулярно.  Исследования показывают, что только треть годового дохода немецких бизнес-тренеров шла от коучинга, остальное приносили обучение и консалтинг. «Это может создать проблемы для коучинга. Если вы будете делать это только один раз в месяц, вы не получите опыт », — отмечает профессор Шермули. Так что иногда тренеры бросают коучинг и возвращаются к прежней работе.
  • Еще одна «темная сторона» коучинга, по словам профессора Европейской школы менеджмента и технологий в Берлине Константина Коротова — желание бизнес-тренеров встать на сторону работодателя и оказывать давление на сотрудников. В некоторых случаях компании прибегают к коучингу, чтобы изменить человека, а не корпоративную культуру. Так, например, одна из женщин-управленцев рассказывает, что ее работодатель пригласил для нее коуча, чтобы умерить ее агрессию, которая якобы имела место. Сама она считает это проявлением «институционального сексизма» и говорит не об агрессии, а о амбициозности и прямой манере решать проблемы. «Люди имеют право не хотеть меняться», — отмечает Коротов. Есть тонкая грань между индивидуальным саморазвитием и целями организации: амбиции старшего руководителя могут не совпадать с амбициями их команды. 

Фото Getty Images

Копировать ссылку

Тренеры — Компания «Первый Класс» Краткосрочное бизнес — обучение для Владельцев и ТОП Менеджеров — 1klass-rf.ru

Компания Первый Класс регулярно занимается организацией бизнес-мероприятий в Краснодаре. Форматы бизнес-мероприятий — это бизнес-тренинги, интенсивы, мастер-классы, конференции, форумы. Ведущие обучающих программ — это известные бизнес-тренеры:

Дамир Халилов Social Media Marketing

г. Москва

Людмила Макшанова: управление персоналом, тренер тренеров

г. Новосибирск

Андрей Левченко: менеджмент, личная эффективность, продажи

г. Москва

Евгений Спирица: детекция лжи, профайленг, переговоры, нлп

г. Москва

Борис Жалило:продажи, управление продажами

г. Москва

Евгений Жигилий:знает всё о продажах

г. Москва

Никита Непряхин:коммуникации, публичные выступления

г. Москва

Сергей Спивак:интернет- маркетинг, продающий сайт

г. Москва

Михаил Пелехатый:переговоры, нлп

г. Москва

Аркадий Цукер:стратегический маркетинг, управление мышлением

г. Новосибирск / вся Россия

  Алексей Петрович Ситников:развитие личности, политтехнологии,

проект «CARMALOGIC»

г. Москва / Лондон

Людмила Михайловна Мосина : 
Лидерство и развитие лидерского потенциала. Эффективное поведение. Лайфменеджмент. Нейропсихология.
г. Москва

10 лучших бизнес-тренеров, за которыми стоит следить в 2022 году

Бизнес-коучинг с годами демонстрирует экспоненциальный рост, и неудивительно, что бизнес-тренеры стали популярной концепцией среди дальновидных владельцев бизнеса, которые активно ищут прибыльный путь к успеху.

Они помогают вам в своих экспертных методах обучения, помогая вам развить собственное видение и проявить это видение. Бизнес-тренеры не только ускоряют ваш карьерный рост, но и играют решающую роль в развитии оптимистичного мышления и повышении вашей уверенности в себе.

Уделяя особое внимание развитию лидерских качеств, бизнес-тренеры стремятся бросать вызов предпринимателям, владельцам бизнеса и профессионалам, выявляя и развивая их сильные стороны и смягчая слабые стороны. Ниже мы перечислили 10 таких бизнес-тренеров, которые помогли многим профессионалам изменить свою карьеру и постоянно служат источником мотивации для целеустремленных людей.

Винс Дель Монте

Винс Дель Монте — скрытый гений, к которому обращаются предприниматели в сфере фитнеса, когда хотят создать, развить или масштабировать свои фитнес-бренды.Его системы продаж, маркетинга, мышления и бизнеса — это секретное оружие, используемое тысячами успешных коучей, которые хотят привлечь больше высокооплачиваемых клиентов без использования непредсказуемых или неряшливых маркетинговых тактик.

Винс сам построил несколько семизначных фитнес-бизнесов, прежде чем обучать начинающих владельцев бизнеса, которые хотят масштабировать в 10 раз свое влияние и доход, а также опытных предпринимателей, которые хотят работать на более высоких уровнях и разрушить установленный ими «стеклянный потолок», ограничивающий их возможности, потенциал и прибыль.

Его коучинг предлагается через ведущее фитнес-бизнес-сообщество и программу коучинга, которая существует прямо сейчас для фитнес-предпринимателей, The 7 Figure Mastermind, а его экспертные советы были представлены в Millionaire Mentor, Medium, Entrepreneur, Martha Stewart Living, Ladders, ABC, Ask Men, ESPN, Men’s Health, Men’s Fitness, журнал Inside Fitness, Bodybuilding.com, T-Nation и многие другие.

Эллиот Роу

Эллиот Роу — всемирно известный тренер по мышлению и производительности, который помогает тем, кто работает в очень требовательных отраслях, полностью раскрыть свой потенциал, работать по требованию и жить безграничной жизнью.Его клиентура включает профессиональных спортсменов, олимпийцев, чемпионов UFC, участников киберспорта, голливудских актеров, игроков в покер с высокими ставками, трейдеров с Уолл-стрит, предпринимателей, основателей и руководителей. Он — голос Primed Mind, приложения для мышления №1 в мире.

Уникальная система коучинга

Эллиота использует гипнотерапию, тренировку мышления и высокоэффективные стратегии, которые помогают устранить страхи и преодолеть любые ментальные препятствия, которые встречаются на пути. В подкасте The Primed Mind, который он ведет, Эллиот делится стратегиями, которые позволяют любому работать в состоянии максимальной производительности и достигать быстрого личного и профессионального роста, в каких бы начинаниях он ни был.Если вы ищете элитного тренера для достижения невероятных и устойчивых результатов, Эллиот Роу обладает знаниями и обширным опытом, чтобы помочь вам в этом.

Эндрю Азиз

Эндрю Азиз — канадский технический предприниматель, трейдер, писатель и официальный член совета Forbes. Эндрю является генеральным директором и основателем нескольких финтех-компаний, таких как Bear Bull Traders и TradingTerminal.com, а также управляющим партнером канадской торговой фирмы Peak Capital Trading. Эндрю Азиз был признан одним из лучших наставников и тренеров по трейдингу 2021 и 2022 годов по версии Investopedia и Benzinga.Он входит в число 100 самых продаваемых авторов на Amazon Books в категории «Бизнес и финансы», опубликованных на более чем 13 разных языках с 2016 по 2022 год.

Как трейдер, Эндрю пользуется уважением за его знание стратегий и методов, которые могут принести прибыль. Как автор, он увлечен тем, что помогает людям стать прибыльными трейдерами. Он информирует людей об эффективных торговых стратегиях, которые могут помочь им поддерживать прибыльный торговый бизнес с течением времени.Эндрю продолжает идти в ногу с передовыми отраслевыми технологиями и больше всего очарован возможностями, которые позволяют ему демонстрировать свои знания.

Гарри Л. Холмс

Гарри Кинг Холмс — основатель и генеральный директор King Global Sports and Fitness, одного из самых уважаемых чернокожих онлайн-фитнес-бизнесов в США. Помогаем чернокожим и коричневым женщинам-специалистам в области здоровья и фитнеса создавать, запускать и масштабировать высокооплачиваемую онлайн-программу фитнес-коучинга.Название его сообщества — Fitness Empire Accelerator (FEA). Гарри помог множеству женщин заработать от 10 000 до 20 000 долларов в месяц и за короткое время заработать шестизначную сумму. Он настоящий козел, когда дело доходит до расширения возможностей женщин-профессионалов в области фитнеса, чтобы они могли бросить вызов своему лидерскому мышлению, выполнить свою миссию и монетизировать свой опыт в социальных сетях. В будущем Гарри надеется управлять девятизначной империей онлайн-фитнеса, путешествуя по миру в качестве оратора и оказывая влияние, которое изменит жизнь многих людей.По сути, он надеется вдохновить профессионалов фитнеса на создание крупного успешного бизнеса, который разрушит проклятия поколений благодаря здоровью и богатству.

Перри Чейз

Перри Чейз — преподаватель и практик женской духовности, воплощения и энергетического мастерства. Перри провел более десяти лет в качестве охотника за головами с Уолл-стрит, а затем стал основателем стартапа в Силиконовой долине (Unroll.me). После ее первоначального пробуждения в 2008 году ее путь привел ее к тому, чтобы раскрутить жизнь и образ жизни, которые она знала.Зная, что должен быть другой способ жить и вести бизнес, отдавая приоритет женской энергетике и своему духовному пути, она отказалась от суеты и рутины ради простора и потока.

Перри — создатель и преподаватель уникальной бизнес-пути под названием Magic Led Business™️. Ее работа не похожа ни на что, что вы когда-либо видели в деловом мире, и предназначена для тех, кто устал от формул, поощряющих манипуляции, уловки, уловки, суету и тренировку. Работа Перри не для всех. Ваша жизнь развалится на части, прежде чем она соберет ее заново в ее программах.Присутствие Перри одновременно глубоко освежает и противостоит. Если вы хотите жить и работать, выражая свое высшее «я», как задумано Вселенной, Перри может указать вам путь.

Келли Джефферсон, также известная как «Тренер Келли Дж.»

Келли Джефферсон, также известная как «Тренер Келли Джей», — афроамериканка, покорившая коучинговую индустрию! Она является тренером по лидерству и лидерству, сертифицированным в области нейролингвистического программирования (НЛП), а также имеет сертификат магистра в области жизненного и бизнес-коучинга (MCC).Коуч Келли — лидер мнений и гуру бизнес-модели группового коучинга. Она учит коучей переходить от индивидуальной бизнес-модели, чтобы помогать и обучать своих клиентов в группах, чтобы увеличить их влияние, влияние и доход, а также создать изобилие свободного времени. Она считает, что мир отчаянно нуждается в хорошо обученных, эффективных тренерах. Если вы хотите стать эффективным коучем и научиться запускать и масштабировать успешную коучинговую практику, обратитесь к коучу Келли.

Асим Алилоски

Асим Алилоски — сертифицированный и отмеченный наградами лайф-коуч, бизнес-тренер, владелец бизнеса и востребованный оратор. Австрийский автор бестселлеров отправился в увлекательное путешествие, чтобы исследовать силу сознания. Асима уважают за его замечательный коучинговый подход и способность помочь владельцам бизнеса и начинающим предпринимателям достичь конечных результатов. Он является аккредитованным ICF профессиональным коучем и сертифицированным бизнес-тренером ICMCI.Асим работал с лидерами различных отраслей, знаменитостями и предпринимателями, чтобы максимизировать силу сознания и стать более целеустремленным. Помимо того, что он проницательный тренер, он также является духовным лидером, который стремится помочь людям пробудить духовный интеллект и раскрыть их уникальность. Асим является обладателем нескольких наград и признаний, в том числе «Лучший глобальный духовный коучинг» и «Лучшее духовное обучение». Consulting Business 2021, Brainz Global 500 Influentials, 20 лучших бизнес-тренеров, самые потрясающие тренеры в мире 2020 и другие.

Дон Маркланд

Дон Маркланд, генеральный директор Accountability Now, один из ведущих бизнес-тренеров и консультантов по продажам и маркетингу для предприятий стоимостью менее 30 миллионов долларов. Это признание было получено после того, как журнал Disrupt Magazine включил его в список 10 лучших бизнес-тренеров, которым следует следовать в 2021 году, а Yahoo! Финансы. Он определил, что большинству предприятий стоимостью менее 30 миллионов долларов сложно создать и масштабировать настоящую систему продаж и маркетинга. Его модель построена на идее «Обретение неоспоримого авторитета», которой он научил более 1100 владельцев бизнеса, чтобы помочь им выстроить свою собственную практику.«Слишком часто наши ограничивающие убеждения, прокрастинация и отсутствие ответственности мешают нам добиться успеха». Любой бизнес стоимостью менее 30 миллионов долларов, особенно компании, которые только что получили инвестиции, должны работать с Доном Маркландом и Accountability Now, чтобы выйти на новый уровень.

Андре Крюс

Андре Крюс — профессионал в области фитнеса и владелец бизнеса. Он окончил Университет Питтсбурга по специальности «финансы» с намерением узнать, что нужно для ведения бизнеса.Андре не из тех людей, которые готовы навсегда остаться на работе с 9 до 5, когда он начал работать в корпоративном банкинге, он знал, что это не конечная цель. Андре решил уйти из корпоративного банкинга в августе 2010 года, и сегодня он является владельцем и главным тренером 150 Bay CrossFit, совладельцем Prosper Private Training и главным тренером Crews Control в приложении Ladder. Андре не хотел, чтобы история жизни состояла из одного предложения. Он хотел жить жизнью, полной цели. В настоящее время он живет в Джерси-Сити со своей женой Шинейд, сыном (родится 28 апреля) и двумя золотистыми ретриверами Хоули и Джерси.

Контент, представленный в этой статье, создан брендом.

Мы наняли бизнес-тренера, и вот что получилось

Наша команда провела 3 дня с тренером руководителей, работая над Groove. Вот как это было.

Если вы хотите связаться с нашим тренером для вашего бизнеса, свяжитесь со мной, и я предоставлю интро 🙂

В прошлом месяце большая часть мира подошла к отпуску.

Мы все готовились взять отпуск, собраться вместе с нашими семьями и друзьями и сделать что-нибудь кроме работы в течение нескольких дней.

Но до того, как команда Groove отпраздновала праздники, нам оставалось сделать одно дело.

На второй неделе декабря руководство — я и три человека, отвечающие за каждую из наших основных функций (маркетинг, разработка и поддержка клиентов) — отправились в Нью-Йорк, чтобы получить опыт, который изменит наше представление о нашей работе. бизнес.

В течение трех дней мы внимательно изучали Groove сверху вниз, чтобы понять, где мы находимся, куда мы направляемся и где мы хотим быть.

Мы все расспросили.

Мы узнали много нового о себе, друг о друге и о том, как нам лучше работать вместе.

И у нас была очень ценная помощь.

Почему мы наняли бизнес-тренера

В конце прошлого года мы привлекли в команду Groove нового инвестора: Дэвида Хаузера, соучредителя Grasshopper.

Как я уже сказал в объявлении, деньги Дэвида были не тем, что нам было нужно. Это была ценность, которую он мог добавить в качестве советника.

В то время у нас было три основных ожидания от отношений:

И хотя Дэвид начал очень быстро их реализовывать — его отзывы о нашем первом ежемесячном обновлении заставили нас внести важные изменения в нашу стратегию — он также привнес четвертое преимущество, когда представил идею работы с бизнес-тренером, чтобы помочь нам расти. .

Он познакомил нас с коучем из Gazelles International, коучинговой компании, основанной Верном Харнишем (автором книги Scaling Up, которую я рекомендую прочитать каждому предпринимателю и команде стартапов).

Честно говоря, раньше я об этом особо не задумывался.

Я получил большую пользу от общения с наставниками и другими консультантами, но не думал платить кому-то за обучение.

Но как только Дэвид предложил это, все обрело смысл.

Это было бы инвестицией — хорошие бизнес-тренеры зарабатывают от 1000 до 10 000 долларов в месяц или намного, намного больше — но если бы это сработало, ценность могла бы быть огромной.

Я увидел две конкретные причины, по которым бизнес-тренер оказался хорошим тренером, он мог быть действительно ценным для нас:

  1. Подотчетность: В конце концов, наша команда не была подотчетна никому, кроме нас самих, за рост компании. Особенно наверху, никто не держится за нас первым и регулярно спрашивает нас: «Вы выполнили то, что намеревались выполнить?» Это звучит просто, но наличие кого-то, перед кем вы подотчетны, может стать сильным мотиватором, чтобы подтолкнуть себя.Тот факт, что мы платим за эту ответственность, дает нам еще больше шкуры на кону и дает повод довести дело до конца.
  2. Процесс: Он эксперт в процессе. Мы не такие. Мы можем быть очень хороши в создании программного обеспечения службы поддержки и его продаже, но этого недостаточно, чтобы достичь того, чего мы хотим. Как бы мы ни гордились тем, как далеко мы продвинулись, мы выросли за счет того, что были отрывистыми, двигались быстро и ломали вещи по пути. Хотя мы продолжим придерживаться этих ценностей, он может показать нам (и привлечь к ответственности) системы и процессы, которые помогут нам по-настоящему масштабировать бизнес предсказуемым и воспроизводимым образом.

В каждом отдельном виде спорта спортсмены на самом верху игры добились успеха, по крайней мере, в значительной степени благодаря тому, что у них есть отличный тренер.

В интервью Дарье Клишиной, одной из лучших прыгунов в длину в мире, задали вопрос, в чем ключ к ее успеху.

Ее ответ?

«Я доверяю и верю в своего тренера».

Тренеры дают спортсменам ответственность и процесс, и я надеялся, что наши тренеры смогут сделать то же самое для нас.

Что мы делали три дня

Перед ретритом вся команда заполняет длинные анкеты о том, как каждый из нас видит компанию и свою роль здесь.

Нас спрашивали о наших сильных и слабых сторонах, стратегиях, видении.

Что мы все думали о направлении компании, и правильно ли мы движемся.

Мы также завершили оценку DISC, своего рода личностный тест.

Мы действительно не знали, что будем делать с этой информацией.

Я не совсем понимал, чего ожидать, но был взволнован.

Отступление началось с командного ужина.

(по часовой стрелке слева: Джордан, Лен, Дэвид, Алекс и Лесли)

И тут наш тренер преподнес нам первый сюрприз: «Карты против человечества».

Не типичная деловая встреча.

Мы играли около часа, и справедливо сказать, что лед тронулся очень быстро. Если вы никогда раньше не играли в CaH, быстрый поиск в Google должен все прояснить.

Выпив еще несколько напитков, мы вернулись в квартиру и посмотрели телевизор, прежде чем закончить вечер.

*Примечание. Если вы планируете уединение для своей распределенной команды, ***** попробуйте арендовать общую жилую площадь, а не гостиничные номера****.Связь, которая возникает в эти моменты — вечера, когда мы сидим на диване перед телевизором, совместные завтраки и т. д. — была одной из самых ценных частей всего ретрита.

На следующий день началась настоящая работа.

Мы обустроили гостиную и оклеили стены ответами команды из наших опросов.

Он показал нам компанию с высоты 30 000 футов и помог нам всем лучше понять пульс команды. Мы всей командой оценили, как компания справляется с каждой из десяти привычек Рокфеллера.

Он попросил нас поделиться собственными идеями о том, на чем мы должны сосредоточиться и как мы могли бы добиться большего.

И самое главное, он заставил нас взглянуть на более глубокий смысл Groove, и почему мы делаем то, что делаем; вопрос, над которым у нас никогда не бывает много времени, чтобы подумать в окопах.

Чтобы понять, что я имею в виду, я очень рекомендую уделить несколько минут этому невероятному выступлению Саймона Синека:



Мы тратили большую часть времени на подобные важные вопросы, а не на тактические решения, которые мы обычно принимаем изо дня в день.

Все немного запуталось:

И мы поставили новые цели на первый квартал 2016 года, за выполнение которых мы будем отчитываться перед нашим тренером и которые мы оценим на нашем следующем ежеквартальном ретрите в апреле.

В конце концов, мы ушли с большей ясностью и решимостью, чем когда-либо с момента запуска Groove.

Я могу без колебаний сказать, что никогда еще не был так взволнован тем, что меня ждет впереди.

Преимущества коучинга для сплочения команды

Как удаленная команда, мы не так часто собираемся вместе.

А для нас двоих это будет первая встреча лично.

Провести это время вместе было так, так важно. Всего за несколько дней вместе мы склеили больше, чем за годы работы в Slack.

Для сплочения команды мы забронировали сеанс «Побег из комнаты», на котором нам приходилось решать проблемы и искать подсказки, чтобы выбраться из запертой комнаты.

И мы посетили вершину новой обсерватории One World Trade, это было невероятно.

Как бы ни было здорово быть удаленным, нет никакой замены личным встречам, и этот ретрит укрепил меня в этом. В дополнение к этим ежеквартальным ретритам лидеров я планирую уделить первоочередное внимание сбору всей команды в следующем году.

Как применить это в вашем бизнесе

Признаюсь, поначалу я скептически относился к найму бизнес-тренера, главным образом потому, что не знал, чего ожидать.

Я представил себе Алека Болдуина из Glengarry Glen Ross , часами подвергающего нас спортивным клише и мотивационным цитатам, и я нервничал.

Но то, что мы получили, было очень ценным. Это помогло нам взглянуть на наш бизнес так, как никогда раньше.

И это дало нам направление и ответственность за наш будущий рост.

Если вы сомневаетесь, стоит ли нанимать бизнес-тренера, я бы посоветовал вам попробовать.

Вы можете найти автобусы любой ценовой категории.

Некоторые лучше других, но сосредоточьтесь на том, чтобы найти кого-то, кто может привлечь вас к ответственности (не жестко) и помочь вам разработать сценарий успеха (сложнее).

Если ваш опыт похож на наш, вы будете рады, что сделали это.

Экономическое обоснование коучинга

Опубликовано в Информационном бюллетене Leadership Advantage, Vol. IV номер 1

Дэвид Ласситер

В течение многих лет большинство организационных экспертов знали, что на самом деле важно не то, сколько вы знаете, а то, насколько хорошо вы относитесь к другим людям в организации.

Исследование Центра творческого лидерства показало, что основные причины неудач руководителей связаны с недостатком эмоциональной компетентности.
Три основных :
  1. Трудности с обработкой сдачи
  2. Неспособность хорошо работать в команде
  3. Плохие межличностные отношения.

Исследование, в котором приняли участие 130 руководителей, показало, что то, насколько хорошо люди справляются со своими эмоциями, определяет, насколько окружающие предпочитают иметь с ними дело (Walter V. Clarke Associates, 1997).

Эффективный коучинг работает с руководителями и другими людьми, чтобы развить их навыки работы с изменениями.Это помогает им определить, когда командная работа важна, и использовать свои навыки для ее развития. Коучинг развивает навыки и способности для достижения более высоких результатов и более эффективных рабочих отношений.

Коучинг прокладывает путь лицам, принимающим решения, к созданию более высоких уровней организационной эффективности посредством диалога, исследования и позитивного взаимодействия. Коучинг создает осведомленность, цель, компетентность и благополучие среди участников. Коучинг НЕ является еще одним упражнением для хорошего самочувствия, основанным на мягких навыках, которые не имеют никакого отношения к итоговому результату.

В статье Руччи, Кирна и Куинна в Harvard Business Review (январь-февраль 1998 г.) под названием «Цепочка работник-клиент-прибыль в Sears» была разработана модель, показывающая, что увеличение отношения сотрудников на 5 «единиц» привело к 1.3 «Единичное» увеличение положительного впечатления клиентов, что приводит к увеличению роста доходов на 0,5%.

В одном исследовании изучалось влияние коучинга руководителей в муниципальном агентстве государственного сектора. Тридцать один менеджер прошел обычную программу управленческого обучения, за которой последовало 8 недель индивидуального коучинга руководителей.Обучение», которое включало постановку целей, совместное решение проблем, практику, обратную связь, участие супервизора, оценку конечных результатов и публичную презентацию», повысило производительность на 22,4%. Обучение и коучинг повысили производительность на 88%, что значительно больше по сравнению с одним только обучением.
(Управление государственным персоналом; Вашингтон; зима 1997 г.; Джеральд Оливеро; К. Дениз Бэйн; Ричард Э. Копельман)

«Такие компании, как EDS, Chrylser и Herman Miller, используют коучинг для создания культуры высокой производительности, изменений и обучения.Xerox, IBM, Microsoft и многие другие обучают тысячи менеджеров, чтобы они стали коучами. Коучи для руководителей в Нью-Йорке, Лондоне, Париже и Токио помогают генеральным директорам, руководителям высшего и среднего звена раскрыть свой неиспользованный потенциал для повышения производительности, удовлетворенности и результатов» («Мастерский коучинг», Роберт Харгроув).

По данным Hay Group, крупной консалтинговой компании в области управления персоналом, от 25 до 40 процентов компаний из списка Fortune 500 используют коучей для руководителей. Lee, Hecht, Harrison, ведущая в мире компания по управлению карьерой, получает 20% своих доходов от коучинга руководителей.Аналогичная национальная фирма Manchester, Inc. обнаружила, что около шести из десяти организаций в настоящее время предлагают коучинг или другие консультации по развитию для своих менеджеров и руководителей. По их словам, еще 20% компаний планируют предложить коучинг в течение следующего года.

Несмотря на то, что когда-то коучинг применялся для работы с проблемными сотрудниками, сейчас коучинг является частью стандартного тренинга по развитию лидерства для руководителей таких компаний, как IBM, Motorola, J.P. Morgan Chase, Hewlett-Packard и многих других.Такие компании, как Merrill Lynch, и организации, занимающиеся продажами, такие как страховые компании, используют коучей для повышения производительности людей на напряженной и стрессовой работе.

В некоторых случаях коучинг направлен на исправление проблем поведения руководства, таких как плохие коммуникативные навыки, неспособность развивать подчиненных или нерешительность. Однако чаще он используется для оттачивания лидерских качеств людей с высоким потенциалом. Коучинг может помочь обеспечить успех или снизить процент неудач новых менеджеров.

«Люди находятся в законном состоянии сомнения» в отношении стремительного развития технологий, глобализации, обострения конкуренции и повышения сложности, — говорит Уоррен Беннис, преподающий лидерство в Университете Южной Калифорнии. «Им нужен кто-то, от кого можно было бы обмениваться идеями и слушать их экзистенциальное ворчание».

Компания Triad Performance Technologies, Inc. из Мичигана изучила и оценила влияние коучинга на группу региональных и районных менеджеров по продажам в крупной телекоммуникационной организации.В независимом исследовании указывается, что окупаемость инвестиций составляет 10:1 менее чем за год.

Исследование показало, что следующие бизнес-результаты были непосредственно связаны с коучингом:

  • Лучшие сотрудники, которые рассматривали возможность ухода из организации, были сохранены, что привело к снижению текучести кадров, увеличению доходов и повышению удовлетворенности клиентов.
  • Создана благоприятная рабочая среда с упором на стратегическое развитие клиентов и увеличение объема продаж.
  • Доходы клиентов и удовлетворенность клиентов были улучшены за счет полностью укомплектованных и полностью функционирующих территорий.
  • Доходы увеличились благодаря тому, что менеджеры улучшили свою работу и перевыполнили свои цели.

 

Путаница по поводу того, что такое коучинг

Коучинг означает много разных вещей для разных людей. Профессия довольно новая как организованная профессия и ищет свою нишу. Школы подготовки коучей сильно различаются по своей философии и компетенциям.Многие консультанты и люди, обученные психологии, просто называют себя коучами без формального обучения или последовательных стандартов.

Во многих компаниях и отраслях коучинг проявляется по-разному. Один из них заключается в использовании внешних коучей для работы с ключевыми или целевыми лицами (генеральными директорами, менеджерами высшего и среднего звена, людьми с высоким потенциалом, проблемными менеджерами). Во-вторых, некоторые компании наняли внутренних тренеров для руководителей и менеджеров. В-третьих, они обучили свой управленческий и исполнительный персонал навыкам коучинга.Хотя все эти инициативы являются ценными, каждая из них имеет уникальные последствия.

Для наших целей бизнес-коучинг и коучинг руководителей определяется как вмешательство, которое происходит между людьми, добиваясь повышения производительности, изменений или результатов. Коучинг руководителей направлен на повышение самосознания, самоконтроля, выбора, компетентности и благополучия. Он поощряет и поддерживает сдвиг в нашем мышлении и поведении, переводя его с «круиз-контроля» на «ручное управление».

Однако не всегда ясно, как люди в организациях воспринимают коучинг. Существует большая разница в опыте коучинга, который зависит от того, действительно ли коучинг является независимым человеком или нет.

Коучинг без ответственности, подотчетности и полномочий

По словам Майка Джея, основателя B-Coach Systems, «легко спутать коуча с кем-то, кто занимается коучингом (лидером, менеджером, учителем, тренером, наставником и т. д.), поскольку они оба используют схожие навыки.Важнейшее различие заключается в локусе ответственности, подотчетности и власти над результатами.

Это различие является ключевым, поскольку оно формирует характер коучинговых отношений. Только с коучем внимание сосредоточено исключительно на повестке дня человека, которого тренируют как часть бизнес-системы или организационной системы. Когда менеджер занимается коучингом или использует коучинговые навыки, существует как минимум неявное давление, побуждающее его измениться в желаемом для других направлении. Это давление может также иметь место, когда организация назначает внутренних сотрудников для проведения коучинга.

При внешнем коучинге основное внимание уделяется развитию обучаемого. Эффективный коучинг помогает клиентам выявить и укрепить взаимосвязь между их собственным развитием и требованиями бизнеса. Между этими двумя потоками существует естественное напряжение, которое тренер может помочь прояснить. Задавая вопросы, предназначенные для проверки предположений и убеждений, исследуются ментальные модели (стакан наполовину полон или наполовину пуст?) человека, которого обучают. Это приводит к двойному циклу обучения (Аргирис и Шон), когда человек может улучшить не только производительность, но и эмоциональный интеллект.

По-настоящему эффективный коучинг дает долгосрочные результаты. На первый взгляд коучинг звучит как постановка целей с подотчетностью и мотивацией. На ум приходит спортивный тренер. Даже Кен Бланшар написал книгу в соавторстве с Доном Шулой; Каждый тренер . Но правда в том, что не каждый мастерство тренера.

Не каждый мастер своего дела тренер

Работа эффективного коучинга в организациях включает в себя высвобождение человеческого духа и расширение способности людей расширяться и расти за пределы самоограниченных границ.Коучинг должен начинаться не с постановки целей и решения проблем, а скорее с изучения основных концепций или ментальных моделей, которые человек использует для обретения смысла. Какие предположения и убеждения определяют поведение? По-настоящему эффективный коуч знает, что вы не сможете решить проблему, пока не поймете, в чем она заключается на самом деле.

В этом основное различие между коучингом, представленным здесь как самостоятельный набор навыков, и консультированием. Консультанта обычно вызывают для предоставления ответов.Консультант, занимающийся коучингом, может уметь или не уметь различать это важное различие.

Прежде чем они смогут сосредоточиться на вопросах производительности, искусный тренер направляет процесс исследования, определяя возможности там, где могут быть слепые зоны. Он или она помогает прояснить, что действительно важно для человека, которого тренируют. Вместе они стремятся к согласованию личных и организационных целей. Только тогда может быть приверженность правильным действиям в контексте организационной культуры и бизнес-реальности.Самые эффективные коучи помогают своим клиентам увидеть и выбрать то, что лучше всего подходит как им самим как лидерам, так и организации.

Становится очевидным, что это исследование предположений и убеждений трудно сделать, когда человек, проводящий коучинг, является коллегой или руководителем в организации.

Гоулман, Бояцис и Макки в своей последней книге Primal Leadership (Harvard Business School Press, 2002) подчеркивают, что, несмотря на широко распространенное убеждение, что каждый лидер должен быть хорошим тренером, они реже всего проявляют этот стиль.В трудные времена лидеры говорят, что у них «нет времени» на коучинг. Хотя коучинг фокусируется на личном развитии, а не на выполнении задач, этот стиль руководства обычно дает исключительно положительный эмоциональный отклик и лучшие результаты.

Критическая потребность в исследованиях воздействия

Что не всегда ясно в организациях, так это то, как инициативы, последствия которых сложно измерить, влияют на итоговый результат. В этой статье приведены некоторые примеры того, как коучинговые программы влияют на финансовые результаты.

Одно такое исследование, проведенное MetrixGlobal для программы коучинга руководителей, было разработано The Pyramid Resource Group. Пирамида провела обучение более 70 руководителей транснациональной телекоммуникационной компании, в которую входили участники из США, Канады, Мексики и Бразилии. MetrixGlobal провела обширный опрос 43 участников коучинга, который дал следующие результаты:

Коучинг принес 529% окупаемости инвестиций и значительные нематериальные выгоды для бизнеса.Включая финансовые выгоды от удержания сотрудников, коучинг увеличил общую рентабельность инвестиций до 788%. Исследование предоставило новые мощные идеи о том, как максимизировать влияние на бизнес от коучинга руководителей. (Меррилл Андерсон: [email protected])

Крайне важно повторить необходимость коучинга, чтобы продемонстрировать его влияние на итоговый результат. Деньги признаются индикатором ценности на рынке. Питер Друкер часто называет прибыль доходом на вложенный капитал. Мы всегда должны оценивать отдачу от нашего человеческого и финансового капитала с точки зрения рентабельности.Крайне важно установить измерения до внедрения коучинговых программ, чтобы учесть изменения, вызванные коучингом. Немногие организации или консультанты тратят на это время.

Чтобы добиться успеха на сегодняшнем постоянно меняющемся рынке, люди рассчитывают на большее: они могут создать или разрушить наилучшую бизнес-стратегию, быть движущей силой или тормозом при внедрении новых технологий. Люди — это не проблема реализации, не просто операционный или стратегический актив. Люди — это сырой ресурс, вокруг которого вращается успех бизнеса.

Никакая стратегия, как бы хорошо она ни была разработана, не сработает, если у вас нет нужных людей, с правильными навыками и поведением, в правильных ролях, должным образом мотивированных и поддерживаемых правильными лидерами. Внедрение новых технологий без подходящих людей для их использования приводит к растрате миллиардов долларов инвестиций компаний по всему миру.
«Хей Груп»

Эмоциональный интеллект, коучинг и нижняя линия e

Анализ более чем 300 руководителей высшего звена из пятнадцати глобальных компаний показал, что шесть эмоциональных компетенций отличают звездных игроков от средних: влияние, лидерство в команде, организационная осведомленность, уверенность в себе, стремление к достижениям и лидерство (Спенсер, Л.М., мл., 1997). Чем выше человек поднимается в организационной иерархии, тем больше его эмоциональный интеллект отличает звездных исполнителей.

В настоящее время организации обращают внимание на недавние работы по эмоциональному интеллекту, чтобы дополнить подходы к развитию руководителей и менеджеров. В одном исследовании использовалась модель лидерских компетенций, разработанная Лайлом Спенсером для подразделения промышленного контроля Siemens стоимостью 2 миллиарда долларов.

Когда звездных исполнителей сравнили со средними менеджерами, четыре компетенции эмоционального интеллекта оказались уникальными сильными сторонами звезд.Ни один из них не был связан с техническими или чисто когнитивными способностями. Следующие четыре способности отличали тех менеджеров, которые были лидерами-звездами, то есть тех, чей рост доходов и рентабельности продаж позволил им войти в число 10–15 % лучших:
    1. Стремление к достижению результатов
    2. Способность проявлять инициативу
    3. Навыки сотрудничества и работы в команде
    4. Способность руководить командами

Затем, с четким представлением о том, на какие компетенции следует ориентироваться, была обучена еще одна группа менеджеров для развития этих четырех сильных сторон.Они ознакомились и были оценены по каждой компетенции, а также поставили цели по их совершенствованию. Результатом стала дополнительная прибыль в размере 1,5 миллиона долларов, что вдвое больше, чем у группы сравнения, не прошедшей обучения.

То, что это означает, является явным аргументом в пользу развития мышления и поведения, укрепляющих эмоциональный интеллект. Возможность выявить и определить такие компетенции теперь легко доступна с помощью обзоров 360 °, таких как «Стили лидерства» (доступны через Leadership Advantage).Коучи могут способствовать эффективному предоставлению людям обратной связи от их коллег, подчиненных, начальников и даже от членов семьи, которые являются бесценными источниками информации.

Одним из наиболее эффективных способов достижения большей эмоциональной компетентности является коучинг. Коучинг помогает развивать надежное лидерство, выдающиеся методы межличностного общения и способность управлять организационными конфликтами. Коучинг – это создание способности к благодарному и поддерживающему взаимодействию, которое ведет к большему достижению бизнес-результатов.

© Дэвид Ласситер, 2004 г.

Каковы лучшие программы коучинга для руководителей и ведущие коучинговые фирмы?

 

Коучинг руководителей, вероятно, самый эффективный и самый популярный инструмент развития лидерства. Компании, начиная от стартапов и заканчивая крупными транснациональными корпорациями, используют коучинг руководителей для поддержки своих руководителей.

В этой статье я отвечу на следующие вопросы.

  • Что такое коучинг руководителей?
  • Почему компании нанимают бизнес-тренеров?
  • Каковы лучшие программы коучинга для руководителей?
  • Какие ведущие коучинговые фирмы?

 

Что такое коучинг руководителей?

 

Было бы преуменьшением сказать, что сегодняшняя бизнес-среда является сложной для высшего руководства.Постоянные и быстро ускоряющиеся изменения, вызванные технологиями, неустанное сокращение расходов, более плоские организации, глобальная конкуренция и многие другие проблемы отнимают у лидера время и энергию и не дают ему спать по ночам. Мы часто ожидаем, что лидеры и руководители сами разберутся во всем в этом постоянно меняющемся мире. Мы ожидаем, что у них есть ответы на все вопросы. Мы ожидаем, что они будут постоянно обновлять свои навыки, работать под давлением, меняться и вводить новшества, чтобы оставаться впереди конкурентов.Лидер, вероятно, может делать все это сам, но факт в том, что большинству руководителей нужна помощь. Вот где на помощь приходит коучинг руководителей.

 

Прочтите:  Все, что вы хотели знать о коучинге руководителей.

 

Коучинг руководителей, вероятно, лучший инструмент для развития лидерских качеств руководителей.

Это персонализированные и конфиденциальные отношения между коучем, который является обученным профессионалом, и руководителем, которого обучают.Коучинг руководителей помогает лидерам оценить свой текущий уровень компетенций, чтобы максимизировать свои сильные стороны и преодолеть слабые стороны. Это также помогает лидеру увидеть, как другие воспринимают его/ее поведение, что помогает улучшить отношения и вовлеченность членов команды. Исполнительный тренер также разъясняет цели, стратегию и план действий, направленность и ответственность.

 

 

Почему компании нанимают бизнес-тренеров?

 

В исследовании, проведенном Дайан Э.Льюис, компании определили различные причины для найма коучей руководителей. Вот список пяти главных причин, в скобках указан процент респондентов, указавших именно эту причину.

      • За развитие лидерских качеств у лиц с высоким потенциалом (86%).
      • Чтобы повысить шансы на успех вновь назначенных менеджеров (64%).
      • Развитие управленческих и лидерских навыков среди технических специалистов (59%).
      • Исправление поведенческих проблем на уровне руководства (70%).
      • Помогать руководителям разрешать межличностные конфликты среди сотрудников (59%).

Другие опросы также подтвердили, что развитие лидерских качеств является основной причиной найма коуча для руководителей. Восприятие коучинга также изменилось с лечебного (необходимо исправить что-то неладное с руководителем) на развивающее (компания инвестирует в мое развитие).

 

Коучинг руководителей также отвечает множеству потребностей в управлении талантами.

 

  • Развитие сотрудников с высоким потенциалом.
  • Лидерство и планирование преемственности.
  • Помогите лидерам перейти вверх и вниз.
  • Преодоление деструктивного поведения технически блестящих сотрудников.

 

 

 

Прочтите: Коучинг руководителей, отвечающий множеству потребностей в управлении талантами.

 

Какие программы коучинга для руководителей являются лучшими?

 

Нет недостатка в поставщиках коучинга!

 

Большинство ведущих консалтинговых фирм предлагают программы коучинга для руководителей.Лучшие бизнес-школы и консалтинговые фирмы по развитию лидерства также предлагают программы коучинга для руководителей.

На рынке доступно множество программ и подходов коучинга для руководителей. К сожалению, планка для участия в управленческом коучинге низка. Многие агентства «сертифицируют» любого человека, готового платить взносы и посещать программу выходного дня.

Коучинговый подход может сильно различаться в зависимости от тренера. Существует также неопределенность в отношении областей развития руководителя, с которым помогает коуч.Часто возникает вопрос: «Над какой областью совершенствования сейчас работает коуч и лидер?» не кристально чистый. И это часто меняется со временем во время коучинга.

 

Будьте осторожны, покупатели!

 

К сожалению, большинство руководителей и специалистов по персоналу не понимают, какие методологии коучинга использовать и какие из них работают. К сожалению, выбор часто основывается на маркетинге и брендинге поставщика коучинга, а не на эффективности процесса коучинга.Большинство коучинговых агентств называют мерой своего успеха уровень удовлетворенности лидера. Хотя хорошо, что лидеру понравился коуч, реальный вопрос заключается в том, стал ли лидер лучше в результате коучинга руководителей?

 

Измерение успеха

 

Как вы измеряете эффективность и успех любой коучинговой программы? Настоящей мерой процесса коучинга является изменение поведения лидера на работе, наблюдаемое и анонимно оцениваемое членами команды лидера.Поведение лидера определяет культуру команды. Культура приводит к вовлеченности и производительности или их отсутствию, в зависимости от обстоятельств.

Изменение поведения преуспевающего взрослого — это трудный подвиг. Следовательно, необходимо, чтобы процесс коучинга был структурирован, единообразен и четко определен.

Превосходная программа коучинга руководителей также должна поддерживаться крупномасштабными и статистически значимыми исследованиями эффективности программы.

Одной из самых популярных и широко используемых программ коучинга руководителей во всем мире является подход коучинга руководителей, ориентированный на заинтересованные стороны. Ее часто считают лучшей программой коучинга для топ-менеджеров транснациональных компаний. За последние 40 лет он использовался для обучения более 400 000 руководителей в более чем 60 странах, включая руководителей 150 компаний из списка Fortune 500.

При опросе 11 000 руководителей на четырех континентах более 95% руководителей, использующих процесс, ориентированный на заинтересованные стороны, улучшили свои результаты.Тот же процесс доступен по всему миру через 3000 тренеров в 200 городах 55 стран на нескольких языках.

 

Что такое коучинг руководителей, ориентированный на заинтересованные стороны? Почему она считается одной из лучших программ коучинга для руководителей?

 

Вот ключевые определяющие моменты процесса коучинга руководителей, ориентированного на заинтересованные стороны, которые делают его, вероятно, лучшей программой коучинга руководителей. Это одна из лучших программ коучинга для руководителей в мире.Это также крупнейшая в мире сеть коучинга для руководителей.

Поддержка успешных людей

 

Коучинг руководителей, ориентированный на заинтересованные стороны, помогает успешным лидерам стать еще более успешными. Это не «исправить» плохого исполнителя. В этот список также входят люди, которые определены как «высокопотенциальные» и, как ожидается, займут в будущем руководящие должности.

Чтобы повысить эффективность своего лидерского поведения.

 

Эффективность поведения лидера позволяет лидеру осознать свое поведение и его влияние на членов команды.Изменение поведения помогает установить лучшие отношения, повысить вовлеченность сотрудников и повысить производительность команды. Это также включает в себя исправление деструктивного поведения. Это раздражающее поведение хороших лидеров. Часто такое поведение мешает нормальному функционированию команды, а коучинг, ориентированный на заинтересованные стороны, помогает лидерам исправить свое собственное деструктивное поведение и изменить восприятие членов команды.

 

Часто людей повышают до более высоких должностей без особой поддержки из-за неотложных дел, таких как срочный проект или уход старшего руководителя из организации.Коучинг лидерства также помогает лидерам перейти на более высокую роль. Это также помогает лидеру переходить на другую роль в компании — когда возникает такая необходимость.

Через обратную связь / прямую связь от заинтересованных сторон по работе

 

Обратная связь позволяет лидеру осознать слепые зоны, которые могут выступать в качестве узких мест лидерства. Однако, как только они получают обратную связь, основное внимание уделяется обратной связи. Feed-forward просит членов команды (стейкхолдеров) внести предложения по улучшению на будущее.Это смещает фокус с прошлого, которое нельзя изменить, на будущее, которое можно улучшить, если лидер будет действовать в соответствии с предложениями заинтересованных сторон.

 

В своей профессиональной среде

 

В отличие от лайф-коучинга или некоторых других программ коучинга руководителей, коучинг руководителей, ориентированный на заинтересованные стороны, фокусируется исключительно на профессиональном развитии руководителей. Он не фокусируется на личных проблемах, которые часто затрагиваются в лайф-коучинге.

Для создания предопределенных результатов.

 

Обучаемый руководитель обычно определяет программу лайф-коучинга. Повестка дня также может меняться в течение периода лайф-коучинга. Коучинг руководителей, ориентированный на заинтересованные стороны, оценивает лидера по заранее определенным лидерским компетенциям. Оценщики — это заинтересованные стороны лидера — члены команды, которые часто взаимодействуют с лидером. Начальство, подчиненные, коллеги, а иногда и клиенты или поставщики.После выявления узких мест в лидерских качествах коуч и лидер работают над улучшением этих заранее определенных компетенций в течение всего периода участия в коучинге.

По признанию заинтересованных сторон

 

Заинтересованные стороны — это члены команды лидера, которые часто взаимодействуют с лидером. Они находятся на принимающей стороне поведения лидера. Другими словами – они являются «покупателями» ведущего продукта.Никто другой не находится в лучшем положении, чем заинтересованные стороны, чтобы оценить, является ли поведение руководства хорошим и улучшается ли оно. Как следует из названия, в процессе коучинга руководителей, ориентированном на заинтересованные стороны, заинтересованные стороны находятся в центре. В конечном итоге они решают, улучшил ли лидер свое поведение с помощью анонимного опроса. Мы считаем, что лидер стал лучше не потому, что лидер говорит, что он стал лучше, или тренер говорит, что он стал лучше, а только тогда, когда заинтересованные стороны (путем анонимного опроса) подтверждают, что лидер стал лучше!

Использование четко определенного процесса/системы в течение 6-12 месяцев

 

Процесс коучинга руководителей, ориентированный на заинтересованные стороны, представляет собой четко определенный и испытанный процесс.Он разработан, чтобы обратиться к образу мышления лидера и использовать его для улучшения. Это также процесс, который использовался для обучения более 400 000 руководителей в более чем 60 странах, включая руководителей 150 компаний из списка Fortune 500. Процесс высокоэффективен. В ходе опроса 11 000 руководителей на четырех континентах более 95% руководителей, использующих процесс, ориентированный на заинтересованные стороны, улучшили свои результаты. Коучинг руководителей, ориентированный на заинтересованные стороны, обычно длится от шести месяцев до полутора лет.

 

Технологии – виртуальная операционная Лицом к лицу

 

Технологии продвинулись вперед, и видеоконференции стали нормой в любой крупной организации. Особенно это актуально после пандемии. Хотя ничто не сравнится с человеческим прикосновением при установлении взаимопонимания и связи, видео-коучинг — это лучшее, что может быть вместе. Кроме того, онлайн-программы и инструменты обеспечивают постоянную связь между тренером и руководителем.Научно разработанные онлайн-инструменты также поддерживают лидера в перерывах между коучинговыми сессиями с помощью напоминаний и подотчетности.

Прочтите: Как найти лучшего бизнес-тренера для вас или руководителей вашей организации.


 

Заключение: 

 

Что такое коучинг руководителей, ориентированный на заинтересованные стороны? Почему это крупнейшая и одна из ведущих коучинговых фирм?

Это процесс

      • Поддержка успешных людей
      • Чтобы повысить эффективность своего лидерского поведения (включая развитие определенных компетенций, переход вверх или вниз и преодоление деструктивного поведения)
      • Через обратную связь/предоставление информации от заинтересованных сторон о работе
      • В своей профессиональной среде
      • Для создания (предопределенных) результатов.
      • По признанию заинтересованных сторон
      • Использование четко определенного процесса/системы в течение 6-18 месяцев
      • С поддержкой технологий – виртуальный или личный

 

Источник изображения – https://visionedgemarketing.com/measure-marketing-efficientness-not-roi/

 

Выбор правильной программы коучинга для руководителей, фирмы и тренера имеет решающее значение.

 

Выбор правильной фирмы по коучингу для руководителей, правильной программы коучинга для руководителей и правильного тренера для руководителей имеет решающее значение для успеха и эффективности любого мероприятия по коучингу для руководителей.Если вы не потратите достаточно времени и не проявите должную осмотрительность, это может привести к пустой трате времени, денег и усилий и может запятнать репутацию отдела кадров или высшего руководства, которые обычно являются спонсорами коучинговых мероприятий для руководителей.

 

Читайте: 9 причин, по которым программы коучинга для руководителей терпят неудачу в организациях.

 

Коучинг лидеров NAL Triple Advantage.

 

Это обеспечивает гарантированный и измеримый рост лидерства.Он основан на процессе коучинга, ориентированного на заинтересованные стороны, с эффективностью 95% (по результатам исследования 11 000 лидеров на 4 континентах). Его используют компании, начиная от стартапов и заканчивая 150 компаниями из списка Fortune 500, для развития своих лидеров.

Вот некоторые из существенных преимуществ программы NAL Triple Advantage Leadership Coaching

 

Экономия времени и ресурсов: руководителю не нужно бросать работу, чтобы посещать программы обучения. Идем к лидеру и ее команде. И нужно всего 1.5 часов в месяц. Остальное время руководитель работает над реализацией со своей командой.

Отдельные и настраиваемые области улучшений для каждого лидера: все лидеры разные. Универсальный подход не работает. Индивидуальные направления развития для каждого лидера в соответствии с бизнес-стратегией.

Вовлекает всю команду: В отличие от большинства программ лидерства, NAL Triple Advantage Leadership Coaching вовлекает всю команду лидера и имеет каскадный эффект — повышение эффективности команды и улучшение организационной культуры.

Лидер становится тренером: для постоянного совершенствования самих лидеров и их команд. Это похоже на кайдзен для развития вашего лидерства.

Рентабельность: весь наш годовой коучинг часто стоит меньше, чем отправка лидера на краткосрочную программу лидерства в любой известной школе B.

Гарантированный и измеримый рост лидерства: по оценке — не нами — но анонимной оценке членов собственной команды лидера.

Платите нам только после получения результата! : Со многими нашими клиентами мы работаем на основе оплаты за результат.Что это означает? Если лидеры не улучшаются, вы не должны платить нам.

 

Доступ к нашей научно разработанной онлайн-платформе 

 

Научно разработанная онлайн-платформа, помогающая лидеру формировать привычки и добиваться лидерского роста

 

  • Отслеживание и оценка каждого аспекта вашего плана развития
  • Все в одном месте — действия, показатели, заметки, журнал и многое другое
  • Удобный доступ одним щелчком мыши на любом устройстве — в любом месте, в любое время, на любом устройстве
  • Своевременные напоминания о действиях и действиях
  • Доступ к файлам, ресурсам, видео и действиям
  • Аннотация к книге, ролевая игра и многое другое.
  • Постоянный и непрерывный личный уход и поддержка тренера
  • Непрерывная двусторонняя связь с тренером
  • Поощрение, поддержка и подотчетность

Прочая добавленная стоимость

 

В отличие от обучающих программ, наш процесс экономит время и ресурсы

  • Занимает всего от 1 до 1,5 часов в месяц времени руководителя.
  • Лидер учится и подает заявку на работу в своей собственной команде.

 

Сравните это с лидером, который идет на программу обучения лидерству.

  • Стоимость программы обучения
  • Финансовые затраты на свободное от работы время
  • Потеря производительности из-за отсутствия на работе
  • Небольшое практическое применение концепций, изученных в программе обучения.

 

Преимущества переходят к команде.

  • По мере того, как члены команды участвуют во всем процессе, они также совершенствуются.
  • Лидер становится образцом желаемого поведения, и это передается всей команде.

 

Лидер становится тренером.

  • Заключительное занятие поможет лидеру стать тренером-лидером.
  • Весь процесс коучинга предназначен для обеспечения измеримого роста лидерских качеств лидера.

 

Запланируйте ознакомительную 15-минутную беседу с нашим консультантом по лидерству сегодня

Нажмите кнопку ниже.

ЗАПИСАТЬСЯ СЕЙЧАС!

 

 

Ссылки

Что такое исполнительный коучинг?

Что такое исполнительный коучинг? тд-орг

 

Помогая лидерам стать силой добра

Если вы влиятельный лидер, который хочет получать прибыль, А ТАКЖЕ сделать мир лучше, вы попали по адресу. Теплый прием.

Во-первых, спасибо за то, что вы являетесь могущественной силой, которая двигает наш мир вперед.Это невероятная миссия, и я здесь, чтобы оказать вам мощную поддержку.

Во-вторых, ты нам нужен! Мир никогда не был в момент в истории, когда сознательное лидерство было бы более необходимо. Существует острая потребность в страстных лидерах, которые стремятся сделать мир лучше. Мы являемся свидетелями появления творческого, заботливого, этичного бизнеса, который разрабатывает устойчивые решения, приносящие пользу своим клиентам, сотрудникам, сотрудникам и планете.

Моя миссия:

Чтобы помочь лидерам совместить цель и прибыль

Я работаю с увлеченными бизнес-лидерами, которые так же увлечены своей целью, как и прибылью.

Исключительные лидеры глубоко желают сделать мир лучше. К сожалению, многим трудно найти время и энергию, чтобы сосредоточиться на этом, или ресурсы для реализации. Это похоже на тебя? Если это так, знайте, что это распространенная проблема.

Вот где я пришел.

Как опытный генеральный директор, бизнес-лидер и успешный серийный предприниматель, я являюсь отличным помощником для лидера. Мое представление о ведомом — это тот, у кого есть деловой опыт, ум и репутация, чтобы успешно наставлять, тренировать, консультировать, помогать, вдохновлять, а иногда просто садиться и делать работу за вас.

Вообще-то, мне нравится быть ветром под твоими необыкновенными крыльями.

Сознательные лидеры сталкиваются с трудными проблемами

Они хотят что-то изменить:  Знаменитому генеральному директору нужна цель. Он мечтает изменить мир к лучшему. Миссия компании должна волновать генерального директора и персонал. Эта миссия обычно намного больше, чем компания.

Они хотят поступать правильно:   По отношению к своим клиентам, персоналу и планете.Тем не менее, в мире, где слишком многие сосредоточены на самом дешевом решении, ценовая конкуренция является интенсивной, независимо от негативных последствий.

Им приходится находить и удерживать лучших людей: Поиск и удержание мотивированных и увлеченных своим делом сотрудников становится все более сложной задачей, особенно для миллениалов. Если сотрудники не в восторге от миссии компании, которая намного больше, чем просто получение прибыли, они действительно не очень увлечены.

Они должны быть прибыльными: Навигация по курсу между правильными действиями, рациональным выбором, не наносящим вреда планете, и попаданием в цифры никогда не была такой сложной.

Стратегия добра преодолевает трудности

К счастью, использование бизнеса как стратегии во благо становится (почти) всем в наши дни. Он может преодолеть все эти трудности!

Конечно, конечно, это звучит очень похоже на Поллиану, мы поняли. Но посмотрите на факты. Думайте о таких компаниях, как Patagonia, Ben & Jerry’s, Life is Good, Athleta, Kickstarter, как о некоторых хорошо известных, беззастенчиво выступающих за планету. А также множество прорывных стартапов, таких как Peak Design, Go Box, Allbirds и Bureo.

Все они согласятся с тем, что стремление делать добро стало их конкурентным преимуществом, тем, что их отличает. Это отделило их, вдохновило и сделало прибыльными и востребованными лидерами.

  • Постоянная клиентская база готова платить больше за большее благо, которое они продвигают.
  • Они привлекают лучших сотрудников, которые воодушевлены своей миссией и готовы участвовать в ней
  • Посмотрим правде в глаза, приятно зарабатывать деньги И поступать правильно!

 

Коучи для руководителей разделяют «самую большую ошибку», которую совершают руководители большинства стартапов

Будучи руководителями компании Velocity, занимающейся коучингом для руководителей, Джон Бэрд и Эдвард Салливан видели, как многие компании процветали — и терпели неудачу.

Два тренера работают с более чем 100 клиентами по всему миру, от основателей стартапов до руководителей компаний из списка Fortune 500. Бэрд основал Velocity в 2015 году и помог сформировать топ-лидеров компаний из списка Fortune 500, включая Apple, Nike и Twitter. Салливан присоединился к фирме в 2016 году в качестве генерального директора и управляющего партнера и работает с руководителями компаний Hinge, Doordash, Polaroid, Geico и других.

«Мне нравится хаос в мире стартапов и искусство превращения небольшой компании в публичную», — рассказывает 77-летний Бэйрд CNBC Make It о создании фирмы.«Многие инвесторы обращаются к нам, чтобы помочь своим высокопоставленным и звездным основателям справиться с этим хаосом».

Однако есть ловушка, в которую попадают многие руководители стартапов на пути к успеху, отмечают Бэрд и Салливан, генеральный директор и управляющий партнер Velocity. «Самая большая и самая распространенная ошибка, которую мы наблюдаем в стартапах, заключается в том, что лидеры клюют на приманку, когда сотрудник хочет внести свой вклад в бизнес-решение», — говорит 46-летний Салливан. «Но в 90% случаев происходит то, что руководитель говорит сотруднику, что он будет делать, и, по сути, принимает решение за него.»

Вместо того, чтобы отвечать на вопрос сотрудника своим мнением, лидер должен научить сотрудника принимать решение самостоятельно. «Он должен сказать сотруднику: «Расскажи мне, о чем ты уже думал, помоги мне понять твои мысли о это… что вы уже пробовали?», — говорит он. — Отвечая вопросами, лидер наращивает способность принимать решения внутри организации, вместо того, чтобы брать на себя ответственность за принятие всех решений — это может показаться незаметным, но это огромная разница по мере роста компании, потому что вам нужно делегировать полномочия и доверять коллегам в принятии решений.

Эдвард Салливан и Джон Бэрд.

Фото: Эдвард Салливан

Бэрд замечает еще одну похожую проблему, с которой часто сталкиваются руководители компаний любого размера, которую он называет «псевдоучастием». цените их вклад в решения и запрашивайте обратную связь, но тогда с идеями ничего не происходит», — объясняет Бэрд. «Лидеры должны более четко понимать, как они принимают решения, вместо того, чтобы ложно убеждать людей, что мы заботимся об их вкладе.»

Сотрудничество и общение являются важными навыками, которыми необходимо овладеть независимо от того, являетесь ли вы топ-менеджером или новым сотрудником, отмечает Бэрд. Одна из тактик, которую он рекомендует для отработки этих навыков и выделения себя на работе, — это «тур по прослушиванию». «, чтобы узнать своих товарищей по команде, каковы их интересы, проекты, над которыми они работают, и как вы можете их поддержать. «Лучшее, что менеджер может услышать о сотруднике, это то, что с ним приятно работать, а не только Доводят ли они дела до конца, но они командные игроки», — говорит он.

Салливан добавляет, что работники, которые быстрее всего проявляют свою ценность, — это те, кто помогает другим добиться успеха, будь то их руководители или непосредственные коллеги. «Самый популярный человек в команде — это тот, кто не только выполняет свои задачи, но и поддерживает членов команды в их работе», — говорит он. «Вы хотите завоевать репутацию человека, который постоянно появляется, закатывает рукава и говорит: «Позвольте мне помочь вам, что я могу снять с вашей тарелки?» … это всегда победитель».

Выписка:

Экономисты говорят, что сейчас самое время попросить о повышении

Хотите звучать более уверенно? Избегайте этих 11 слов и фраз, из-за которых вы выглядите «слабо», говорят эксперты по грамматике. Узнайте больше о своих деньгах и карьере с помощью нашего еженедельного информационного бюллетеня

15 лучших бизнес-тренеров в мире | by Veronicasinghal

Тренерский бизнес быстро вырос за последние несколько лет.Среди различных коучинговых ниш именно бизнес-коучинг занимает большую часть пирога. И это неудивительно, ведь успех в бизнесе не приходит в одночасье. Нужны инвестиции в развитие организации и ее руководителей. Место, где профессиональные тренеры входят в картину.

Более 55 000 бизнес-тренеров по всему миру. Причина их огромного количества в том, что современные умные предприниматели знают, что они не могут учиться на своих ошибках; Они также должны учиться у других.

Вот список лучших профессиональных коучей, которым нужно следовать в 2020 году. Если вашему бизнесу нужен небольшой толчок, чтобы вывести вас на новый уровень, или вам нужен кто-то, кто подбросит ваши идеи, вам нужно добавить этот список в закладки.

Она является экспертом номер один, помогающим тренерам, консультантам и цифровым предпринимателям строить и монетизировать свой бизнес. Прежде чем сосредоточиться на наставничестве коучей и консультантов, Андерсон является автором книги «Техника кликов». Книга, которая помогла и помогает предпринимателям правильно использовать Интернет для создания трафика, привлечения потенциальных клиентов и взращивания этих потенциальных клиентов, чтобы они стали их постоянными клиентами.

Мисси — признанный бизнес-лидер и популярный коуч в США. На протяжении всей своей карьеры она помогала клиентам решать сложные проблемы и модернизировать неэффективные предприятия. Ее портфолио довольно увлекательно, так как Мисси занималась почти всеми видами бизнеса и проблемами. Ее подход к коучингу уникален, и благодаря своему опыту она смогла заслужить уважение многих руководителей, предпринимателей, маркетологов и бестселлеров по всему миру. Многие из ее идей принесли миллионы долларов прибыли.

Обладая более чем 20-летним опытом вывода собственного бизнеса на новый уровень, Мелинда стала всемирно признанным мотивационным спикером и экспертом в области развития малого бизнеса и маркетинга в социальных сетях. Она ведет свой блог www.succeed как ваш собственный boss.com, где каждую неделю консультирует более трех миллионов предпринимателей. Она также является пионером в области маркетинга в социальных сетях и создала самый продолжительный чат в Твиттере #Smallbizchat.Журнал Forbes недавно назвал ее предпринимателем номер один, на которого следует подписаться в Твиттере.

Энтони Джон Амикс, предприниматель и специалист по стратегии развития жизни и бизнеса для лидеров и предпринимателей. Энтони Джон Амикс — уважаемый бизнес-тренер и основатель AMYX Media, компании, занимающейся бизнесом и личным развитием. Он специализируется на обучении и наставничестве предпринимателей и лидеров, помогая им масштабировать свой бизнес, сохраняя при этом баланс между работой и личной жизнью. Он получил множество похвал за свою работу, в том числе статью на CNN Business Insider.Он также является наставником Forbes Top Social Media Influencer.

Барри является экспертом в оказании помощи малым предприятиям в реализации их полного потенциала. Он имеет многолетний опыт ведения собственного бизнеса и консультирования многих других предпринимателей. Он также является известным автором. Его первая книга «Нужно быть немного сумасшедшим: правда о старте и развитии вашего бизнеса» была переведена еще на четыре языка. На сегодняшний день он написал шесть книг, каждая из которых направлена ​​на то, чтобы помочь малому бизнесу увеличить прибыль.Сегодня он признан спикером и его приглашают на бесчисленное количество деловых программ.

Карл является генеральным директором Leader Publishing Worldwide, самой быстрорастущей в мире компании по электронному обучению, той же компании, которая издает маркетинговую систему электронного обучения для владельцев малого бизнеса. По мнению многих ведущих специалистов по маркетингу, это самая мощная программа привлечения клиентов из когда-либо разработанных. Помимо своей компании, он также является основателем и главным редактором журнала Six-Figure Coach.Этот журнал является единственным изданием, посвященным бизнес-консультантам и коучам. Карл продолжает обучать владельцев бизнеса стратегическим продажам и маркетингу.

Джон Маттон известен как авторитет номер один в мире по умному лидерству. Он является ведущим тренером и создателем процесса коучинга и сертификации IL для руководителей. Его стиль коучинга сбивает с толку тот факт, что генеральные и генеральные директора могут использовать свои внутренние таланты и реализовывать четыре результата, меняющих правила игры, которые они могут использовать в бизнесе и в жизни: альтруизм, принадлежность.Достижение и изобилие или 4 А. Он ведет блог по коучингу для руководителей, который является блогом по коучингу для руководителей номер один в мире.

Эрин Мэй Генри основала компанию Game Changer Company в 2018 году, чтобы привлечь больше студентов с помощью своего обучения и курсов. Она является австралийским влиятельным лицом и цифровым предпринимателем, у которого миллионы подписчиков на YouTube и других каналах социальных сетей. Эрин создает учебную империю The Game Changer Co., где она помогает тысячам начинающих предпринимателей развивать свой бизнес и распространять свои идеи.Сегодня вы работаете над улучшением следующего поколения идейных лидеров, чтобы они могли подняться там, где должны быть. Иными словами, это помогает молодым лидерам подготовиться к тому, чтобы беспрепятственно взять на себя роль генерального директора.

Шерри — бизнес-тренер для консультантов, коучей, предпринимателей и владельцев малого бизнеса. Она известна как катализатор роста бизнеса и за то, что она вдохновляет своих клиентов на масштабные действия в своем бизнесе. Помимо тренерского бизнеса, она также является автором нескольких книг об успехе и вдохновении.Она также ведет синдицированный подкаст, в котором обсуждаются другие темы из ее книг. Ее уникальный тренерский стиль и приемы завоевали любовь публики. На протяжении всей своей карьеры Шерри обучила сотни людей, и ее программы затронули еще тысячи людей.

Энди немного рассказал о том, чем он занимается: Я нахожу клиентов для коучей. Но это многое значит. Помогите владельцам малого бизнеса стать более прибыльными. Его специальность — бизнес-преобразования, что логично, потому что у него 23-летний опыт работы в корпоративной сфере и его навыки продаж и маркетинга мирового уровня.Он также является автором двух высоко оцененных книг, в которых обсуждаются подводные камни построения успешного бизнеса и простые стратегии его развития и БЫСТРОГО получения прибыли. Сегодня он предлагает индивидуальные коучинговые курсы для предпринимателей и владельцев бизнеса, которые хотят масштабировать свой бизнес.

Не ведитесь на модный веб-сайт, потому что Брэд Шугар настроен серьезно. Он начал свой бизнес ActionCOACH, когда ему было чуть больше двадцати, и сегодня компания признана одной из ведущих мировых фирм по бизнес-коучингу.Обладая предпринимательскими инстинктами, Брэд начал малый бизнес и превратил его в прибыльный бизнес. Он получил прозвище «мальчик-трансформер». Вооруженный той же страстью, он превращает этот навык в инструмент для общения с предпринимателями и руководителями, делясь своими советами и советами по продажам, маркетингу, построению команды и систематизации.

Дэн Салливан — настоящий провидец, законодатель мод и талантливый теоретик. У него более 40 лет опыта работы в качестве мотивационного оратора, специалиста по стратегическому планированию, консультанта и коуча для предпринимателей и предпринимателей.Дэн также является плодовитым автором, написавшим более 30 статей о бизнесе и способах его развития. Сегодня он больше интересуется стратегическим коучингом и проводит свою успешную коучинговую программу, которая работает с предпринимателями, чтобы раскрыть их потенциал в работе и жизни.

Мелисса — известный спикер, автор и сертифицированный сертифицированный профессиональный коуч-консультант (CPCC) и другие. Как бизнес- и лайф-коуч, она помогает многим предпринимателям построить бизнес, который соответствует их ценностям и образу жизни, которого они хотят.Ее специальность — помогать людям переходить от основной работы к предпринимателям в том деле, которым они увлечены. Она также написала книгу о предпринимательстве, и ее компания названа одной из лучших коучинговых услуг HubSpot за 2019 год.

Лорен Фогельман — основной докладчик и один из лучших бизнес-тренеров Америки. Она была названа одним из лучших тренеров в ежегодном списке HubSpot два года подряд, в 2018 и 2019 годах. В качестве основного докладчика Лорен проводила семинары и лекции в США. Она также является экспертом по ценообразованию и стратегии продаж, особенно для малый бизнес.Его коучинговые услуги предназначены для предпринимателей, работающих в сфере услуг, которые хотят увеличить свой доход за меньшее время.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.