Как написать рекламный текст образец: Рекламные тексты для социальных сетей: 10 практических советов

АВТОР:

Давно хотел разобрать примеры рекламных постов вКонтакте, да все руки…

Примеры рекламных постов вКонтакте – 10 образцов (+ структура)

Если вы хотите запустить рекламу на пост в контакте, то обязательно внедрите структуру, которая приведена в данном материале. Это усилит ваше предложение и выделит его среди конкурентов.

В конце статьи проанализируем как использовать примеры рекламных постов конкурентов для своего бизнеса. Ведь знания знаниями, но практическую пользу от прочитанного материала никто не отменял.

Давайте сразу договоримся, что будем разбирать рекламу, которая показывается прямо в новостной ленте. Та реклама, которая идет левее сбоку – тема для отдельного разбора. Ведь там действуют немного другие правила составления продающих текстов.

Что такое рекламный пост вКонтакте

Каждому, у кого есть аккаунт в этой социальной сети, попадал в такую ситуацию: листаешь себе посты в новостной ленте и ничего не подозреваешь. И тут бац! Посреди записей своих друзей и сообществ, на которые подписан, выстреливает запись с пометкой реклама.

Самим фактом рекламы в ленте уже никого не удивишь. Но удивляет другое: зачастую такие предложения оказываются вам действительно интересными. Это происходит благодаря точной настройки под целевую аудиторию. ВКонтакте видит чем вы интересуетесь и предлагает рекламу с контентом, который подходит под ваши интересы.

Обычные пользователи даже и не догадываются о том, что им попадается на глаза один из многочисленных вариантов поста из одной рекламной кампании. Работает это так: есть задача прорекламировать продукт. Копирайтер пишет несколько разновидностей текста, далее на все варианты запускается реклама.

Тестировать надо

Так делают потому, что никто не может спрогнозировать заранее какой текст проявит себя лучше. Поэтому опытные smm-щики делают на одну рекламную кампанию как минимум 10 вариантов текста.

Кроме этого пробуются еще и различные варианты картинок. Получается, что каждый продающий текст можно комбинировать с разными изображениями, при этом получать совершенно разные конверсии.

Если имеется 5 картинок, то по факту делается не 10, а 50 тестовых  запусков. Ну а далее идет анализ статистики, после чего отсеиваются неудачные примеры постов и остаются те, которые “выстрелили”.

Если делать посты по готовой структуре, которая приведена чуть ниже, то можно дать приблизительный прогноз, сработает ли пост или нет без всяких тестов.

Yourselfbranding

Итак, какими бывают рекламные записи? Все посты можно разделить на 2 вида относительно количества текста.

Виды продающих постов

1. Короткие (short-read)
2. Длинные (long-read)

Мнения специалистов по поводу того, какие из них лучше всего работают разделились. Но в конце статьи дам несколько рекомендаций относительно выбора текста исходя из его длины.

Уверен вы заметили, что все рекламные посты строятся по одному и тому же принципу: завлечь-заинтересовать-предложить.

Структура продающего поста

Возможно вы не знали, но за последние 100 лет человечество почти не продвинулось в технологии написания продающих текстов. То, что работало 60 лет назад, работает и по сей день.

Для создания цепляющих постов используется техника AIDA. На этом сайте уже есть подробная статья об этом инструменте. Так что рекомендую перейти по ссылке (откроется в отдельном окне) и ознакомиться дополнительно с данным материалом.

AIDA – английская аббревиатура, которая пошагово описывает структуру рекламного поста. Давайте разберем каждый пункт отдельно.

Внимание

В первую очередь главной задачей рекламного поста является привлечение внимание человека, который листает новостной блок. Если не проработать данный пункт, то вся последующая работа  будет напрасной и стоить огромных бюджетов на рекламу.

В социальных сетях такой шаг делается с помощью 2-х элементов: заголовка и картинки. Картинка должна быть яркой, броской, чтобы ее заметили среди массива другой информации. Нет смысла здесь описывать требования к дизайну картинок, так эти тенденции в социальных сетях меняются чуть ли не каждый месяц.

А вот в заголовке обязательно добавить ценность или выгоду для клиента. Можно усилить заголовок измеримым результатом и указать ограничение по времени. Чуть ниже будут примеры таких заголовков.

Интерес

В рекламных записях вКонтакте за этот этап отвечают первые 2 абзаца. Поскольку есть определенные ограничения на количество символов в превью поста, старайтесь донести самую ценную информацию в данном блоке.

В для поднятия интереса в данном блоке можно использовать сторителлинг и оборвать рассказ на самом интересном месте. Или же расписать более подробно ваше предложение, которое описано в заголовке.

На этом шаге единственное целевое действие, которое нам нужно добиться от клиента – открытие полностью всего текста. В тексте можно сделать призыв к действию, чтобы заставить читателя перейти к полной версии поста.

Желание

Это основной блок, в котором идет перечисление выгоды для клиента, в чем уникальность предложения, а также социальные доказательства. Эта часть полностью отвечает за создание доверительных отношений между клиентом и поставщиком продукта.

Сюда могут добавляться различные ментальные триггеры, которые вызывают желание купить. К ним относятся: истории, события, сообщества единомышленников, социальное подтверждение, искусственный дефицит, и так далее. В этом же блоке к читателю нужно донести нашу уникальность. По сути дать ответ на вопрос: чем мы отличаемся от конкурентов?

Опытные маркетологи используют данный шаг еще и для снятия всех возможных возражений, которые могут быть в продажах.

Yourselfbranding

Для усиления блока желания можно использовать добавление бесплатной версии основного продукта или же дополнительные “плюшки” в виде бонусов.

Действие

В последнем блоке делается призыв к действию. В который раз повторюсь, что это может быть не обязательно продажа. Целевое – любое действие, которое мы ждем от читателя.

В некоторых постах можно добиться эффекта вирусности, просто попросив поделиться постом со своими друзьями.

Подведем краткий итог по структуре. AIDA – это универсальный инструмент для рекламных постов вКонтакте, но существует и более усовершенствованная методика, которая разобрана в базовом методе копирайтига (откроется в новой вкладке).

На первых запусках  кампаний структуры AIDA будет более чем достаточно. Теперь разберем несколько примеров таких рекламных записей. К сожалению или к счастью, но большинство таких образцов будет относиться к инфобизнесу. Так уж получилось)

#1 – Как увеличить доход?

Самая популярная тема всех рекламных постов – деньги. А все потому, что нет более значимой темы, которая способна у человека вызвать эмоцию такого уровня. Все пытаются друг друга обучить заработку. Основной тренд – заработок через интернет на дому или из любой точки земного шара.

Так и здесь: имеем типичный вариант продукта по формуле: деньги в обмен на деньги. Но данный пример имеет несколько отличий, которые будут полезны для получения опыта. Анализ по структуре:

Внимание (A)

Состоит из заголовка “Как повышать доход каждый месяц?”. В нем конкретное обещание результата, хотя и без измеримых показателей. Если их добавить, то заголовок будет работать еще сильнее

Несколько слов о картинке. С левой стороны авторы поста сразу вскрывают частые проблемы людей по поводу денег и работы. С правой стороны не сложно рассмотреть Хью Джекмана в роли Росомахи из известного блокбастера. Это типичная игра на эмоциях пользователей соцсети мужского пола.

Ведь это по сути собирательный образ мужественности, силы, веры и терпения. Интересно какие результаты показала  эта картинка по сравнению с другими тестами, которые, я уверен, были. Также обратите внимание на призыв к действию в виде кнопки на изображении.

Интерес (I)

Моя гипотеза о попытке создания образа мужественного супергероя подтверждается в первых абзацах текста. Здесь сразу применяется ментальный триггер в виде парадокса. Автор пишет прописную истину о том, что мужчина должен работать, чтобы содержать семью, но на самом деле все дела обстоят по другому.

Игра на эмоции здорово реализована. Мне лично захотелось прочесть то, что идет в основном блоке поста. Именно по этому данная запись и попала в разбор).

Желание (D)

В этом блоке вскрываются основные боли клиента в виде общепринятых мнений и убеждений с которыми не поспоришь. Обратим внимание, что очень четко и детально описана точа А (реальность в которой живет читатель) и точка Б (что может быть по другому).

Также делается предложение тест-драйва (бесплатность) в виде вебинара “Игра в деньги”, где расскажут как пробить финансовый “стеклянный потолок”, будь он неладен. А ведь так все хорошо начиналось).

Действие (A)

Последняя часть – призыв к действию: перейти на страницу подписки в рассылку и нажать кнопку разрешить. По моему мнению, концовка не дожата, так как сформулирована из 2-х действий.

Это может повлиять на общую конверсию. Лучше было написать так: переходите по ссылке и подтвердите согласие на подписку. Понятно, что шаги остаются прежними, но описание действия выглядит намного проще.

Вывод

Достаточно агрессивный пример “успешного успеха”. Но, тем не менее, есть  некоторые вещи, которые можно смоделировать в свою нишу.

#2 – Прибыльная интернет профессия за 2 недели

И снова о заработке в интернете. Но на этот раз тема более экологичная нежели предыдущий рекламный пост. Хотя уже и такой продукт как освоение новой профессии и выход на новый уровень дохода, также себя изживает.

Внимание (A)

Что мы видим в данном примере? Во-первых, девушка с длинными ногами. Доказано, что они лучше всего работают на привлечение внимания. После котиков и ребенков. Особенно с оголенными частями  тела).

Во-вторых, ноутбук. Это очень сильный штамп, который используется для того, чтобы показать якобы легкий труд фрилансера. С левой стороны четкое гарантированное обещание результата. Фраза “2 недели” выступает в роли усилителя заголовка.

Но можно было попробовать добавить еще цифр. Например, сколько денег минимум получают выпускники после освоения данной профессии. Хотя далеко не факт, что такой заголовок допустили бы к показу, но попробовать стоит.

Кстати, усиливать заголовки можно и с помощью слов усилителей по данной ссылке (откроется в новом окне).

Yourselfbranding

Отметим, что одно и то же предложение сформулировано и на изображении и в заголовке. Это по идее должно повышать конверсию, но нужно смотреть на результаты предварительных тестов.

Интерес (I)

В данном блоке наблюдаем типичную манипуляцию под названием Эффект Зейгарник, который заключается в прерывании действия. Принято считать, что человек лучше запоминает прерванные действия, нежели завершенные. В данном случае текст обрывается на том, что будет на мероприятии.

Обратите внимание, что ссылка на регистрацию идет практически сразу. Такое размещение целевого действия не случайно: это повышает конверсию.

Yourselfbranding

Так обычно поступают специалисты по лидогенерации из социальных сетей, которым делегировали данную работу.

Поскольку эти ребята получают свою денежку за количество привлеченных лидов, то они всячески ищут способы поднять конверсию продающего поста. Качество целевой аудитории, которая придет на вебинар, их мало интересует.

Желание (D)

Этот пример рекламного поста вКонтакте относится к “шортридам”. По этому данный блок достаточно прост. Раздел “Для кого этот курс” – описывает текущую ситуацию целевой аудитории, а также делает мягкое вскрытие боли клиента.

Еще следует отметить блок “Почему бесплатно”. Здесь дается понимание того, что мероприятие бесплатное, а также объяснение причины такой щедрости.

Фраза “Не терпиться начать?” – возможно и не совсем удачный, но триггер, который должен создать определенный фон искусственного дефицита продукта.

Действие (A)

В данном посте действие представлено сразу в трех местах. Дважды на превью и в конце самого текста. Помимо прочего, есть попытка привлечь дополнительное внимание к целевому действию в виде красной кнопки. Все просто и лаконично: регистрируйся по ссылке. Такой призыв работает намного лучше, чем в примере выше.

Вывод

Скорее всего это отличный пример рекламного поста по обучению новой профессии. Можете брать на вооружение, если ваша ниша по схожей тематике.

#3 – Как сделать автовебинар за 2 месяца

Для меня честь делать разбор на продающий пост Валеры Морозова. Лично с ним познакомился года три назад на одной из конференций в Киеве. Насколько знаю, он очень скрупулезно относится к копирайтингу рекламных записей во вКонтакте.

Очень хороший пример записи, которая хотя и не напрямую, но все же рекламирует продукт по формуле “деньги за деньги”

Внимание (A)

Что привлекает внимание? Во-первых, конкретное предложение: автовебинар за 2 месяца. Хотя мой опыт подсказывает, что это можно сделать и за три дня. Видимо это попытка немного перестраховаться и не давать громких обещаний.

Видим, что в заголовке  описана боль тех, кто так и не смог создать свой автовебинар, который бы работал на автопилоте. Еще привлекает внимание (пока ещё не надоевшее) слово-усилитель “мастер-группа”. Это вроде бы и не вебинары и не тренинги, которые всем уже достаточно приелись).

Интерес (I)

В этом представленном лаконично блоке, я насчитал целых 4(!) усилителя:

1. Автовебинарные воронки. То, что работает само на автопилоте, как денежный станок.
2. ТОП 1. Слово ТОП отличный усилитель для заголовка, но не нужно им очень часто пользоваться.
3. В 2019 году. Здесь же и ограничение по времени. В 2019 году работает, а в 2020 неизвестно.
4. Масштабирование. Это один из усилителей нашего списка 560 слов)

Для повышения конверсии рекламного поста вставлена ссылка в самом начале текста. А дальше интереснее.

Желание (D)

В первом же абзаце – и уникальное предложение и искусственный дефицит в виде только 10 мест в мастер-группу.

Затем продается содержание мастер-группы. Не знаю какие результаты у этого рекламного поста, но мой опыт в инфобизнесе подсказывает, что люди не покупают содержание курса, они покупают результат.

Еще наблюдаем несколько триггеров для усиления желания. Вот они: только 10 человек, возможность делегировать техническую настройку, дата старта. Ограничение по времени предложения – один из мощнейших инструментов, который отлично работает и будет работать пока существует маркетинг.

Действие (A)

Призыв к действию для увеличения конверсии представлен дважды: в начале и в конце поста. Нужно зарегистрироваться и пройти собеседование. Такой фильтр – отдельный тригер для создания ограниченности предложения. Очень тонкий ход.

Единственное, что смущает лично меня – то, что нужно переходить по ссылке, которая выводит клиента из социальной сети на лендинг. Подмечено, что переход из социальной сети на сторонний ресурс, немного снижает конверсию. Но опять-таки, давайте вспомним главное правило любого рекламщика: “Тестировать надо!”.

Вывод

Отличный пример как нужно делать искусственный дефицит и ограничение по времени в рекламных постах вКонтакте. Также содержится отличный фильтр от любителей волшебной кнопки “бабло”. Описание того, что будет внутри, тонко намекает, что впахивать придется!

#4 – Как привлечь подписчиков дешево

Хороший пример рекламного поста в контакте для ниши лидогенерации. Хотя заголовок мог бы быть лучше. Как показывает опыт, вопросы в заголовке показывают результаты ниже, чем те, в которых четко сформулировано предложение для клиента.

Внимание (A)

Но! На изображении – молодой человек, видимо автор поста, указывает пальцем на вполне себе конкретный оффер с обещанием определенного числа подписчиков и за определенную цену.

Это действительно цепляет, когда изображение хоть как-то связано с текстом. Также обратим внимание на один триггер: “в любой нише”. Это говорит  о том, что у автора есть методика под любой вид бизнеса. Остается только вопрос, как будет доказано в последующем тексте данное утверждение. Благо, текст в этом посте длинный.

Интерес (I)

Данный пример примечателен тем, что в нем используется неформальная речь. Это своего рода подстройка под обычного пользователя соцсетей. Многие копирайтеры страдают  совершенно другой подачей информации. Они стараются писать без ошибок, грамотно и красиво. Да так, что текст получается “оторванный” от реальной аудитории.

Во вКонтакте сформировалась своя аудитория, для которой требуются тексты на том уровне, на котором публика готова их воспринимать. Пишите проще, и к вам потянутся люди)

Обратите внимание как здесь оборван блок, отвечающий за интерес. Сложно устоять, чтобы не кликнуть и не прочитать оставшийся за кадром текст. Давайте это сделаем.

Желание (D)

В этом блоке продолжается простая речь на уровне сленга таргетологов. Далее описание боли. В данном примере это ошибки при определении целевой аудитории.

Вначале текста – четкое описание боли и “точки А” потенциального участника мероприятия. Видно, что автор описывает свой собственный опыт, потому что дает такие детали, которые будут резонировать с целевой аудиторией.

Здесь же есть уникальность предложения: “это не те самые а-ля «свежие» способы, которыми пользуются все, кому не лень”. Достаточно хорошая попытка отстроится от конкурентов.

Ну и в конце, обещание сэкономить денег на заказе услуг на стороне и слива рекламных бюджетов впустую. Как после этого не перейти к последнему пункту?

Действие (A)

Здесь ничего особенного: простой призыв к действию. Но! После него идет постскриптум, который делает предложение ограниченным по времени. Ведь действительно, трафик – это самое важное в любом бизнесе, в отличии от бесплатного вебинара.

Вывод

Смело берем на вооружение последние 2 пункта. Еще можно попробовать моделировать такой же слог текста, хотя это больше зависит от ниши вашего бизнеса.

#5 – Пример вирусного рекламного поста (мой опыт)

Дошла очередь разобрать рекламный пост из моего проекта. Это он-лайн школа. Да-да я сделал такую еще до того как это стало мейнстримом). Я привлекал трафик из 2-х соцсетей: Ютуб (туда я не вкладывал денег на продвижение) и вКонтакте.

Однажды даже слил 1000$, когда заказал рекламу на стороне. Поэтому решил сам разобраться в таргетированной рекламе. Вот цели, которые я поставил перед рекламным постом в ВК:

1. Подписка в основное сообщество
2. Добавление моего личного профиля в друзья
3. Регистрация на бесплатный курс

Прошло больше двух лет, как я перестал  продвигать пост в рекламном кабинете, а он до сих пор приводит ко мне целевую аудиторию.

Внимание (A)

За внимание на превью, по моей задумке, отвечают следующие вещи:

1. Формы в виде стрелочек яркого цвета
2. Фон красивого интерьера. Как обещание результата (визуализация ценности) после прохождения курса
3. Четкое обещание в заголовке
4. Выделенное слово “Бесплатный” (тогда еще хорошо работало, сейчас уже нет)
5. Графическая кнопка, которая заставляет прочитать пост.

По секрету скажу, что такой вид превью был не сразу. Я переделывал текст и картинку несколько раз, пока не получил первые результаты в виде целевых клиентов.

Интерес (I)

За этот блок отвечают эмоджи в количестве трех штук (больше рекламный кабинет не пропускает). Отдельно выделил слово “Бесплатный”. Я рассчитывал на то, что если не заметят это слово на изображении, то точно заметят в тексте.

И конечно же, удачно разорвал текст на “Что будет”, таким образом создав интригу. Этот блок пришлось переделывать раз 10, чтобы он обрел тот вид, который сейчас можно наблюдать.

Желание (D)

Основная часть в которой вскрываются боли потенциальных клиентов, а также некоторые уникальные предложения. Например, “Как стать первым в 3д визуализации” или “Как выложив всего 1 портфолио получить сразу 2-х заказчиков”

Отдельным блоком выделил бонусы. Людям нравится получать бесплатно то, за что другие уже заплатили свои деньги. Но даже здесь удалось создать дополнительную ценность в виде скриптов, которые экономят время, а также заказы на 3д визуализацию внутри группы.

Действие (A)

А вот здесь интересно. Считается, что чем меньше действий, чтобы получить конверсию, тем лучше. Но мне нужны были качественные лиды, то есть живые люди, а не боты. Одним из условий – наличие хотя бы 100 друзей. Иначе толку никакого от репоста данной записи не будет.

Вы не можете себе представить сколько людей в сутки подавало заявки на вступление, так и не прочитав до конца условия доступа. Приходилось вести длительные переписки, чтобы человек все-таки выполнил все условия поста.

Потом я махнул на это рукой и пустил на самотек. Если человек не хочет напрячься, чтобы получить ценный продукт бесплатно, то я не буду больше объяснять причины отказа в доступе.

Вывод

В результате я получал целевых лидов. Некоторые из них становились моими клиентами, где я в индивидуальной работе доводил их до первых заработанных денег на 3д визуализации.

5 неудачных примеров постов

Быстро пройдемся по не совсем успешным, на мой взгляд, образцам рекламных записей в ВК.

Форекс

Да простят меня великие Боги Форекс-Олимпа, но никому не нужны 100$ которые можно потратить только на то, чтобы поиграть на бирже. Вот если бы их можно было вывести и купить себе новые ботинки, тогда да.

Как вариант, можно было предложить клиентам бесплатно посетить любое мероприятие на выбор по торгам на бирже. Уверен, что сработало бы. А так имеем очень слабое утп. Не знаю, этот бизнес работает еще или нет?

Подумываю о том, что нужно написать о своем опыте работы на Форексе,  когда это еще не было в тренде).

Гадание по фото

Этот пример действительно сложно комментировать). У меня один вопрос: как люди могут реагировать на такую рекламу? Вдобавок, есть претензии к тексту, уж слишком он написан на разговорном сленге.

Сама же картинка – гифка. Тетя и дядя на изображении в реальной жизни двигаются туда-сюда, привлекая внимания. Но заголовок, да еще и написанный капслоком, ниже всякой критики. Возможно расчет на усилитель в виде мифической “профессии будущего”?

Еще одна профессия будущего

Вопрос номер один. Какого целевого действия данное превью поста добивается от пользователя? Вот и я не знаю. Видимо расчет на то, чтобы человек посмотрел видео. Или, возможно, само название сообщества “ПРОФЕССИЯ: микростоковый иллюстратор” должно служить каким то усилителем?

Если реклама оплачивается за количество показов а не действий, то очевиден слив бюджетов: нет заголовка, нет ценности для клиента, нет четкого обещания.

Ну прошел у вас вебинар, мне то что с этого? Да и вообще, как этот рекламный пост оказался в моей новостной ленте в Контакте?  Где я наследил? Привет таргетологу).

Живи в безопасности

Теперь я понимаю, почему не мог долго найти пример рекламного поста вконтакте не из инфобизнеса. Что бросается в глаза? Название сообщества, в котором скрытый призыв к действию. Ну а что дальше?

То, что в мире существуют замки без ключей и то, что они автономны от электросетей это известно. Единственный вопрос, который возникает у меня: ну и что? А вот и  другие вопросы по рекламному посту. Где заголовок? Где утп? Где поддержание интереса?

Это так называемая реклама по факту наличия, которая сейчас не работает совсем. Помните такие вывески? “Мы открылись”, “Свежее пиво”, “Новый привоз”. Это из той же оперы.

Теперь понятно почему нужно учится создавать рекламные посты у ребят из инфобизнеса. Ведь данный пример так называемой “товарки” не выдерживает никакой критики.

Ивент-кейсы

Прочтите внимательно текст на превью данной рекламной записи. Единственный вопрос, который он вызывает – зачем мне это? Что я буду делать с этим количеством маркетинг-кейсов, которые никак не связаны с моим опытом?

Давайте рассуждать логически. Если я  организатор мероприятий, то у меня уже имелись бы свои успешные и не очень примеры. Если я не занимаюсь и не собираюсь заниматься ивент-бизнесом, то какую ценность несет данный рекламный пост для меня?

Кроме того что отсутствует заголовок, можно наблюдать шаблонный мем с нечитаемым шрифтом. Также отмечу закрытый вопрос в начале. Не задавайте вопросы, ответ на которые либо “да” либо “нет”.

Как использовать рекламные посты вКонтакте

Подведем краткие итоги. В статье достаточно успешных и не очень успешных фишек, которые помогут сориентироваться при запуске рекламы на пост вКонтакте. Добавляйте эти ингредиенты постепенно, словно варите знаменитый вечный Китайский суп.

Внедряйте все очень осторожно: любое изменение в тексте или в изображении будет давать разную конверсию на целевое действие. И придерживайтесь общего шаблона построения рекламных записей.  Попробуем систематизировать данный процесс.

Структура создания рекламного поста

1. Знает ли вас аудитория?
2. Если  ответ да, то пишем короткий текст
3. Если ответ нет, то пишем лонгрид.
4. Внимание. Заголовок в котором описана ценность для клиента.
5. Интерес. Заставьте прочитать весь пост с помощью приемов, описанных в данной статье. Опишите выгоды, которые получит человек.
6. Желание. Опишите подробно боли клиента и то, что он получит после использования вашего продукта.
7. Действие. Убедитесь в том, что четко сформулировали желаемое от клиента целевое действие.

Скопируйте и распечатайте эти шаги. Используя такую структуру можно отшлифовать вашу рекламную запись до алмазного блеска в глазах.

Yourselfbranding

Но перед тем как искать клиентов в социальных сетях, подумайте о том, что такой метод дает холодный вид трафика. В моей книге по привлечению клиентов, приведены совершенно не очевидные примеры того, где брать целевых лидов.

На всякий случай напишу, что все примеры рекламных постов вконтакте были выбраны совершенно случайно. Статья не имела цели кого то обидеть. Только бизнес и ничего личного.

На этом все. Делитесь материалом в соцсетях с вашими друзьями. Думаю, что это будет для них полезно.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

5 1 vote

Рейтинг статьи

11 примеров рекламы, которую нельзя не запомнить – BYYD

Сервис Canva в своем блоге собрал несколько десятков самых разных примеров рекламы и обобщил их ключевой посыл. Мы выбрали интересные, на наш взгляд. Это стоит взять на заметку маркетологам и дизайнерам. Делимся с вами!

1. Акцент на простоту 

Иногда упрощение — лучшая практика. Так, как в этом рекламном креативе Lego. Целевая аудитория этого бренда — очень широкая. Но в этой рекламе удалось охватить всех и сделать посыл предельно понятным. Элементарная сборка из двух элементов Lego — и ассоциация, которую она вызывает. Этой кампании уже больше 10 лет, но ее все равно включают в список лучших. Посмотрите!

2. Визуальная метафора 

Визуальная метафора связывает два понятия. Например, как здесь — реклама фармацевтической компании, которая преобразовала артишок в гранату. Или гриб — в ядерный взрыв. Таким образом преподносится основной посыл: немытые овощи — это настоящее «оружие» против здоровья. 

3. Образы-иконы

В мировой культуре немало людей-икон, с которыми знакомы все. Их используют бренды в своих рекламных кампаниях. Например, Samsung задействовал образы знаменитых художников и их известные автопортреты для того, чтобы представить свой фотоаппарат MX Mini с выдвижным дисплеем, через который удобно снять себя, и придумал слоган «Для автопортретов. Не для селфи». Эта рекламная кампания создавалась в начале 2010-х, тогда не у многих смартфонов была передняя камера.

4. Уместное преувеличение 

Преувеличение в рекламе стоит использовать с осторожностью — есть тонкая грань, которую нужно чувствовать и не переходить, чтобы рекламный посыл оставался понятным, забавным и не задевал ничьи чувства. Среди таких преувеличений Canva приводит в пример рекламную кампанию средства от насекомых Raid, который «убил» ноты в произведении «Полет шмеля» Римского-Корсакова. 

5. Юмор и понятный призыв

Рекламная кампания ИКЕА, созданная в 2013 году, делала акцент на понятный юмор почти всем покупателям товаров бренда. Посмотрите на эти предметы. С ними явно что-то не так. Предполагается, что таким образом ИКЕА провели параллель с самостоятельной сборкой своей мебели. И дали ссылку на сервис по сборке. Ассоциации и ироничность — это работает!

6. Короткий текст + понятный образ 

Еще в 2007 году Land Rover сделал акцент на короткий текст и понятный креатив — хорошая мощность автомобиля. С тех пор правила эффективного призыва к действию мало поменялись: чем короче будет посыл, тем лучше (людям просто некогда читать длинные тексты).

7. Знакомый символ

Рекламная кампания сервиса Capacitate делает акцент на понятном символе — иконке геолокации на карте. Этот креатив создавали в 2014 году, но и сегодня символ понятен и «прозрачен». 

8. Оптическая иллюзия 

Пример рекламного креатива средства от прыщей Oxy. Короткий текст предлагает задержать взгляд на бутылке в центре на 20 секунд, а пятна вокруг начнут исчезать (так же, как прыщи на лице с помощью средства Oxy). Оптическая иллюзия работает (проверьте сами)! А еще таким образом достигается цель — удержание внимания человека на рекламе.  

9. Цвет (или его отсутствие)

Правильно использовать цвет в дизайне рекламных креативов — это целая наука. В рекламной кампании стоматологического центра Dentaire Paris Loft лейтмотивом стало…отсутствие цвета! Но это объяснимо. Свою услугу — отбеливание зубов — клиника продвигала нестандартным образом — сделав природно желтые предметы белыми (банан, лимон, желток яйца, а еще уточка для ванной). Креативно? Да. Запоминается? Еще бы!

10. Демонстрация действия 

Эта реклама продвигает очищающие влажные салфетки. И она как нельзя лучше демонстрирует действие и результат, который можно достичь с помощью продукта. 

11. Скрытый смысл (но явное привлечение внимания)

Рекламная кампания Colgate делает акцент на том, как явно выделяются недостатки улыбки человека (застрявшая в зубах еда). И как сложно заметить что-то другое (например, шесть пальцев на руке женщины на первом фото или ниоткуда взявшаяся рука на плече мужчины на втором — признайтесь, вы же не заметили?) 

Скрытые смыслы и явное привлечение внимание на проблему, которую решает продукт — успех этого рекламного креатива.

По материалам: canva.com

Рекламный текст, примеры и особенности составления

Основной рекламный текст (ОРТ) может сравниться со статьей, в которой журналист доказывает истинность тезиса, сформулированного в заголовке. Доказательство этого тезиса совершается через систему аргументации, развернутой в статье. Некоторые ученые определяют аргументацию как «способ рассуждения, в процессе которого выдвигается положение в качестве доказанного тезиса: рассматриваются доводы в пользу его истинности и возможные противоположные доводы…

Уточнение, которое необходимо сделать по отношению к процитированной мысли, что в рекламе, как в специфическом способе общения, противоположные доводы используются крайне редко. Это уже задача конкурентов, потребителей, потребительского общества и соответственно законодательства. Время от времени можно встретить и рекламы, в которых даны два вида доказательств — аргументы и их контраргументы. Но это результат не только доброй воли рекламодателя, сколько требование специфичной потребительской группы, к которой обращена эта реклама.

Типичным примером рекламного заголовка с использованием контраргументов является реклама легковых автомобилей CHRYSLER FIFTH AVENU:

IF IT HAS LESS LEGROOM, A LESSER WARRANTY, AND COSTS A THOUSAND MORE, IT COULD BE A CADILLAC.

Рекламный текст, особенности составления

ЕСЛИ У НЕЕ МЕНЬШЕ МЕСТА ДЛЯ НОГ, МАЛЕНЬКАЯ ГАРАНТИЯ И СТОИТ НА ТЫСЯЧУ ДОРОЖЕ, ТО ЭТО ДОЛЖЕН БЫТЬ КАДИЛЛАК.

В заглавии использованы последовательно три контраргумента, перечисляющие последовательно удобство, безопасность и экономию. Из аргументационной схемы в ОРТ становится ясно, что конкуренты CADILLAC легковые машины CHRYSLER FIFTH AVENU с большим салоном, прошли больше технических тестов и на $1500 дешевле.

Самая серьезная проблема заголовка в том, что в нем не всегда четко разделены обращение и аргументация. Проблема весьма деликатна и есть не мало трудностей для ее разрешения. В рассмотренной в предыдущей главе рекламе пива CARLSBERG

PROBABLY THE BEST BEER IN THE WORLD.

Рекламный заголовок

ПОЖАЛУЙ ЛУЧШЕЕ ПИВО В МИРЕ.

использованы призывы к достижению и качеству. Призыв отражает основную человеческую потребность в достижении чего-то. А аргумент доказывает, что это пиво наилучшее. Важно отметить, что основной аргумент (в заголовке) в большинстве реклам обозначен одновременно и через вербальную систему (слова в заголовке) и через изобразительный рекламный образ. В данном примере аргументация в большей степени выражена через изображение. Так как это часть международной рекламной кампании -такие грузовички с пивом CARLSBERG снимались во многих уголках мира — Европе, Азии и Америке. Это и служит доказательством -видимо пиво CARLSBERG самое лучшее пиво, если оно есть во многих цивилизованных странах мира.

Другая важная особенность (опять из-за специфики рекламной коммуникации), что в большинстве случаев тезис заголовка совпадает с основным рекламным аргументом. Это обусловлено тем фактом, что в основном, читают только заголовки. Даже, если и прочитают основной рекламный текст, на нем не останавливают свое внимание так долго, как на заголовке.

При выборе заголовков такого типа могут использоваться как рациональные, так и эмоциональные аргументы. Хотя заголовки с эмоциональными обращениями встречаются значительно реже, чем заголовки с рациональными воззваниями. Но некоторые товары, например, парфюмерия, из-за своих характеристик и особенно из-за своей потребительской группы, реализуется исключительно через рекламу, построенную на эмоциональных аргументах. Но при желании любой товар, услугу, организацию можно прорекламировать с помощью эмоциональных аргументов.

Ярким примером служит заголовок фирмы UNITED TECHNOLOGY:

GREAT AMERICAN ROMANCE

Рекламный заголовок

ВЕЛИКИЙ АМЕРИКАНСКИЙ РОМАНС.

А вот как облечены эмоции у пива TUBORG:

PENDING — THIS GAME WISH.

Рекламный заголовок

ОЖИДАНИЕ — ЭТО ИГРА ЖЕЛАНИЙ.

На первый взгляд выглядит довольно странно использовать подобный заголовок для такого прозаичного товара, как пиво. Объяснение приходит из рекламного изображения — сфотографирован молодой мужчина, который томится перед свиданием с кружкой Туборга.

Еще более романтичен слоган рекламы MARTINI:

Martini — a glass of poetry.

Рекламный заголовок

МАРТИНИ — БОКАЛ ПОЭЗИИ.

Бокал романтики )

Но в большинстве своем заголовки обычно построены на основе рациональных аргументов. Характерный пример этому так называемые фактологические названия: «Компьютерное обеспечение для банков делает всё сразу».

Хотя и достаточно редко, но встречаются рекламы, к которых через комплекс рекламное изображение — заголовок реализуются рекламные аргументы, которые позиционируются где-то посередине между рациональным и эмоциональным.

Типичный пример таких реклам — серия реклам CAMPARY со сравнительно прозаичным заголовком:

CAMPARI: SIMPLY MATTER OF GOOD TASTE.

Рекламный заголовок

КАМПАРИ: ПРОСТО ВОПРОС ХОРОШЕГО ВКУСА. (  То, чего хочется.)

Эмоциональное здесь передается через рекламные фотографии. В большинстве реклам любовные парочки снятые в импрессионисткой манере, достигаемой размытостью изображения.

Сохраните информацию:

Или присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

7 способов написать эффективный заголовок для рекламы на Facebook

Заголовкам в объявлениях на Facebook часто уделяют недостаточно внимания, хотя они могут значительно повлиять на эффективность объявления. Специалисты из американского агентства AdEspresso собрали рекомендации, которые помогут написать привлекательный цепляющий заголовок. Мы подготовили адаптированный перевод этого материала.

Как и где отображаются заголовки объявлений в Facebook

Заголовок часто не воспринимают всерьез, потому что это не самая заметная часть объявления. В первую очередь пользователь видит креатив и текст объявления, а затем уже заголовок. Он отображается внизу под креативом и содержит не более 40 символов, всё, что больше, обрезается.

Если это объявление с каруселью, то принцип тот же, но у каждой карточки будет свой заголовок.

Как видите, не самый заметный элемент в объявлении. Казалось бы, зачем тогда вообще акцентировать на нем внимание? На самом деле заголовок может усилить общий посыл рекламного сообщения. Например, можно написать про распродажу («Скидки 15%»), усилить УТП («Хлопковая одежда премиум-класса»), дать больше информации о бренде или о самом продукте.

Для начала разберем ошибки, которые допускают рекламодатели.

Изучаете продвижение в Facebook и Instagram? Пора запускать рекламу самостоятельно! Записывайтесь на курс по рекламе в Instagram и Facebook, и мы научим вас настраивать эффективные кампании, анализировать и улучшать результаты.

Основные ошибки в работе с заголовками

Первая ошибка — вообще отказаться от заголовка. Это необязательный элемент при создании объявления, его можно не писать вообще. Технически — да, так можно сделать. Но стоит ли отказываться от возможности лишний раз упомянуть о своих сильных сторонах, преимуществах, дать дополнительную информацию о товаре или бренде? В объявлениях и так немного текста, и нужно использовать любые возможности, позволяющие расширить информацию. Вот пример, когда заголовка нет вообще.

Еще один пример неудачной работы с заголовком — просто написать название бренда или продукта. Конечно, указывать название можно и даже нужно, но не только его. Например, в этом объявлении школа иностранных языков указала в заголовке только свое название, и это ничуть не добавило информативности в объявление.

И, наконец, следите, чтобы текст заголовка не шел вразрез с содержанием объявления. Вот пример от специалистов AdEspresso.

Здесь рекламодатель предлагает услуги эстетической стоматологии, а именно — выпрямление зубов. В тексте объявления написано, что благодаря этой услуге можно получить ровные зубы всего за три месяца с гарантией на всю жизнь, при этом не надо приходить в офис, чтобы записаться. Также рекламодатель отметил, что их упоминали в журнале Forbes. Всё хорошо, но в заголовке приглашают прийти на тест-драйв. Об этом ничего не сказано в тексте, непонятно, что это за тест. Он бесплатный? И что вообще такое тест-драйв выпрямления зубов? В объявлении нет ни слова об уверенности в себе благодаря великолепной улыбке (наверняка, они это имели в виду) — зато об этом упомянуто в заголовке.

Как стоило бы поступить:

1. Написать подробнее о тест-драйве, который предлагается в заголовке.

2. Упомянуть о том, что красивые ровные зубы помогут обрести уверенность в себе.

Обязательно перед публикацией объявления проверяйте, подходит ли заголовок к тексту объявления, чтобы у пользователя не возникало вопросов.

Banner

Что выносить в заголовок объявления

Рассмотрим простые и понятные приемы написания заголовков. Мы рекомендуем протестировать каждый подход и выбрать тот, что лучше всего сработала в кампаниях.

Усильте основной посыл бренда

Грамотно оформленное позиционирование бренда может творить чудеса. Важно, как бренд преподносит себя и свой продукт. В одном случае это просто товары для дома, а в другом — вещи, создающие уют, комфорт и тепло в доме, куда хочется возвращаться каждый день.

Помните об этом при написании заголовка. В зависимости от того, как бренд себя позиционирует, постарайтесь создать у пользователя нужное настроение, вызвать эмоции.

Вот пример рекламы бренда одежды ручной работы.

Посыл бренда — «Одежда для self-made people» — здесь отражен в заголовке. Если перейти на сайт, мы видим, что бренд сконцентрирован на «self-made философии», то есть на том, что каждый человек способен самостоятельно добиться того, о чем мечтает.

А вот интересный пример рекламы на английском языке.

Здесь рекламодатель предлагает приобрести коврик в коридор. Казалось бы, такой простой товар, что тут можно придумать? А вот что: рекламодатель отмечает, что коврик у двери создает первое впечатление о жилище и призывает переосмыслить свое отношение к этому, на первый взгляд, простому и не очень важному предмету.

Сделайте акцент на скидках и выгодных предложениях

Большинство компаний проводят акции, распродажи, предлагают выгодные условия по доставке, которые нацелены на то, чтобы привлечь пользователя и сделать предложение более интересным. Так почему бы не сделать на этом акцент в заголовке? Можно написать об этом в тексте объявления, но для пользователя не будет лишним увидеть еще и надпись вроде «скидки 20%» крупным жирным шрифтом возле кнопки CTA.

Можно перечислить сразу несколько выгодных условий и предложений, как это сделали в этом объявлении.

Тут указана и цена, и информация о бесплатной доставке, и возможность получить один товар в подарок при заказе четырех. Только учтите, что в начало стоит поставить то, что вы считаете самым важным, а также не забывайте, что после 40 символов заголовок обрезается.

Вот еще одно объявление от магазина кофе.

Peet’s Coffee предлагает получить щедрую скидку 30% на первый заказ и уточняет, что для этого нужно стать подписчиком. Так можно отсеять тех, кто один раз воспользуется скидкой, а затем забудет про магазин.

Обратите внимание, что текст и заголовок в обоих объявлениях не спорят друг с другом. Они рассказывают об одном и том же — о выгодных предложениях и скидках.

Усильте УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что позволяет отстроиться от конкурентов. Ваш продукт относится к премиум-классу, он эксклюзивный и уникальный? Или наоборот, отличается доступностью? Предназначен специально для малого бизнеса? Всё это можно отметить в заголовке.

Расскажите пользователям, чем вы отличаетесь от конкурентов, от похожих продуктов и почему аудитория должна обратить внимание именно на вас. Для этого у вас есть текст и, конечно же, заголовок.

Вот объявление видеоредактора от Adobe.

Adobe в тексте объявления отмечает, что их редактор — ведущий в отрасли, а в заголовке усиливает УТП, отметив, что предлагает профессиональные инструменты для создания видео.

Вот объявление от продавца товаров для уборки Clean Republic.

Заголовок простой и лаконичный, он отмечает, что в компании любят животных и борются с вирусами, что важно в условиях пандемии. Чтобы заголовок выглядел интереснее, добавили эмодзи. Рекламодатель представил УТП в понятной игривой форме и надавил на основные боли потребителя: использование чистящих средств, которые не повредят животным, и профилактика вирусных заболеваний с помощью дезинфекции.

А вот реклама от компании, которая продает мебель.

Joss & Main производят мебель для патио и делают акцент на то, что их продукция доступна по цене и не разорит покупателя. Они пишут в тексте, что мебель для патио и внутреннего дворика может быть доступна, и повторяют этот посыл в заголовке.

Добавьте призыв к действию

Если взглянуть, как отображается заголовок в объявлении, вы увидите, что он находится рядом с кнопкой CTA. Заголовок может стать вводным элементом для кнопки CTA и сделать призыв более целостным и информативным. Тако подход используют нечасто, но он может хорошо работать.

Вот пример того, как это выглядит.

Компания Purple продает товары для спальни: постельное белье, подушки, матрасы и т. д. Рекламодатель использует заголовок «Попробуй 100 ночей без риска», который очень хорошо подводит к кнопке CTA «Подробнее». Кнопка «Подробнее» обычно хорошо согласуется с различными тестовыми версиями продукта, в то время как кнопка «Купить» может в этом случае оттолкнуть пользователя, ведь он хотел попробовать что-то, а его просят сразу заплатить.

А вот реклама агентства недвижимости.

Здесь в заголовке рекламодатель призывает стать собственником квартиры за месяц и так же, как в предыдущем примере, подводит к кнопке «Подробнее».

Дайте больше информации о продукте

Некоторые бренды используют заголовок, чтобы рассказать, что за продукт они предлагают и для чего этот продукт нужен. Чаще всего о продукте рассказывают в тексте, но иногда можно использовать краткое и лаконичное объяснение именно в заголовке.

Вот пример использования такой тактики.

Компания Shine Bathroom в тексте объявления не рассказывает о продукте, а имитирует запрос, который пользователь может дать голосовому помощнику: «Алекса, попроси Shine помыть туалет». А в заголовке мы узнаем, что это реклама умного устройства, которое моет туалет автоматически.

Несколько идей для заголовков в Кольцевой галерее

В Кольцевой галерее дела с заголовками обстоят несколько иначе — для каждой карточки есть свой заголовок. Самая распространенная ошибка — использовать один заголовок для всех карточек. Но в таком случае рекламодатель теряет возможность рассказать подробно о каждом предложении. Со стороны смотрится, будто вам было лень заморачиваться с объявлением, и это плохо сказывается на восприятии рекламы пользователями.

Выделите каждый продукт

Ниже реклама от ритейлера KIM + ONO, который продает необычный продукт — кимоно, адаптированные под современного потребителя.

В Кольцевой галерее они демонстрируют несколько товаров из новой коллекции и для каждого продукта подбирают отдельный слоган: «вечное произведение искусства», «современный взгляд на старые традиции» и т. д. Это позволяет усилить УТП.

Также можно часто увидеть примеры, когда в заголовке указано название продукта и его цена.

Добавьте короткие, но информативные отзывы о продукте

Это объявление от другого ритейлера — Rothy’s, который предлагает обувь, сумки и аксессуары.

Под каждый продуктом в заголовке есть короткий отзыв от покупателя, например «Да, они стоят своих денег» или «Как я раньше без них жила?». Так рекламодатель заранее прорабатывает возможные возражения и использует социальное доказательство.

Читайте по теме

Не забывайте о заголовках, когда создаете объявления. Тестируйте предложенные подходы, изобретайте собственные и выбирайте то, что работает лучше всего.

47 примеров рекламы в Facebook, которые можно пролистать для своего бизнеса

Опубликовано: 2021-01-29

Запустить рекламную кампанию в Facebook довольно просто.

Однако запуск рекламной кампании в Facebook, которая рентабельна, — это совсем другое дело.

Это потому, что за этим стоит наука. Вы не можете просто объединить изображение и какую-нибудь приличную копию и прекратить это дело. Вы должны точно знать, что вы делаете и почему вы это делаете.

Сегодня реклама в Facebook требует стратегии, но это не ракетостроение. Это больше похоже на средний уровень: как только вы выясните закономерность, вы сможете полностью преуспеть в науке. Подумайте о чем-то между вулканом на научной выставке и приготовлением собственного пива (которое на самом деле имеет приятный вкус).

Все, что вам нужно знать, это то, что работает, а затем выяснить, как создать аналогичную формулу для вашего бизнеса и продукта.

Чтобы упростить вам этот процесс, мы собрали 47 примеров рекламы для Facebook, а затем рассказали вам, что делает их отличными.

Все это мы получили из библиотеки объявлений Facebook — репозитория с возможностью поиска для каждой активной рекламы, запускаемой на любой из платформ Facebook (да, это также включает Instagram).

А теперь наденьте научные очки и приступим.

Пример рекламы в Facebook №1 | Экономист

Что делает эту рекламу отличной : своевременность — отличный атрибут рекламы. Прыгая на новогоднюю шумиху, The Economist становится более понятным для людей и становится на первое место, когда они думают о своих новогодних целях (а это, вероятно, много… «Новый год, новый я» повсюду).

Пример объявления Facebook №2 | Слабина

Что делает эту рекламу отличной : Slack всегда отлично справлялся со своей основной аудиторией. Они знают, что одна из самых больших проблем их аватара клиента — это огромное количество писем. Slack позиционирует свой продукт как способ «вырваться из почтового ящика» и «организовать общение». Это отличное использование состояний до и после.

Пример объявления в Facebook №3 | Фаблетика

Что делает эту рекламу отличной : это видеообъявление великолепно, потому что в нем есть разделение между покупателями, использующими продукт (спортивная одежда), и текст, рассказывающий о преимуществах использования Fabletics по сравнению с другими брендами.

Пример объявления в Facebook №4 | ClassPass

Что делает эту рекламу отличной : эта реклама ClassPass похожа на видеообъявление Fabletics, но содержит специальное предложение. Он также посвящен новогодней шумихе, которая является отличной стратегией цифровой рекламы для повышения срочности (вам нужно купить подписку, пока вы все еще заинтересованы в тренировках в новом году, верно?).

Пример объявления в Facebook № 5 | Verizon

Что делает эту рекламу отличной : Verizon использует преимущества пакетных предложений и выделяет их в этой платной рекламе. Текст и изображение в объявлении скользят внутрь со стороны, которая привлекает внимание к объявлению, поскольку движение противоположно движению прокрутки.

Пример объявления в Facebook №6 | P&G

Что делает эту рекламу отличной : эта реклама-развратник — отличный вариант для компании, предлагающей широкий спектр продуктов. Здесь P&G выделяет различные продукты в единую рекламу, которая показывает, что их можно использовать вместе.

Пример объявления в Facebook № 7 | Му

Что делает эту рекламу отличной : Moo отлично справляется с привлечением внимания клиентов, пользующихся их услугами. Использование отзывов клиентов, сценариев использования или историй клиентов — все это отличные способы показать, как можно использовать ваш продукт, и увеличивает шансы, что кто-то еще захочет купить и использовать его.

Пример объявления в Facebook № 8 | Ram Trucks

Что делает эту рекламу отличной : вот еще один отличный пример использования Ram. Здесь они рекламируют в Интернете, как компании могут персонализировать грузовики с изображениями их собственных брендов.

Пример объявления в Facebook № 9 | Программное обеспечение Veeam

Что делает эту рекламу отличной: это объявление выделяет релевантную статистику о данных. Людей естественно привлекают проценты, поскольку они передают информацию быстро и просто. Эта реклама также хороша тем, что у нее есть заметная кнопка CTA, которая увеличивает вероятность того, что люди нажмут на объявление.

Пример объявления в Facebook № 10 | Оптовый книжный магазин

Что делает эту рекламу отличной: в этой рекламе не делается акцент на выделении продукта, а вместо этого используется таинственная раздача призов. Отсутствие раскрытия информации о призах вызывает любопытство и тревогу у зрителей рекламы, что побуждает их нажать и принять участие в розыгрыше призов.

Пример объявления в Facebook № 11 | Чай Давида

Что делает эту рекламу отличной: в этой рекламе DavidsTEA подчеркивает преимущества для клиентов (бесплатная доставка), а также демонстрирует некоторые из своих новых продуктов. Подобные объявления отлично подходят для ретаргетинга прошлых покупателей, потому что они напоминают им о преимуществах покупки и соблазняют их новыми продуктами.

Пример объявления в Facebook № 12 | Google Рекламы

Чем хороша эта реклама: реклама Google Рекламы об использовании Google Рекламы… Ad-ception! Эта реклама наталкивает на мысль клиента в надежде, что люди отождествят себя с заявлением и поймут, что им нужна услуга. Это хороший способ тонко указать на то, что покупатель был до состояния.

Пример объявления в Facebook № 13 | Google

Что делает эту рекламу отличной: вы видите, что здесь происходит? Google размещает рекламу своих различных продуктов. Например, они размещают рекламу, чтобы продвигать… ну… рекламу в Google. Но они также размещают рекламу для продвижения с использованием Google в качестве поисковой системы. В этой рекламе Lil Nas X, одно из самых значительных рэп-феноменов 2019 года, является «ремиксом, который чаще всего ищут», при этом Google как поисковая система занимает первое место среди всех нас, ищущих.

Пример объявления в Facebook № 14 | Блестящая Земля

Что делает эту рекламу великолепной : Brilliant Earth отлично справляется с перенацеливанием своей рекламы на людей, которые прошли викторину «Построй свое собственное кольцо» (не спрашивайте меня, откуда я знаю…). Вот пример их развязной рекламы, на которой изображено множество разных колец.

Пример объявления в Facebook №15 | Яркие погреба

Что делает эту рекламу отличной. Эта видеореклама отлично показывает состояния до и после. Все начинается с того, что люди пьют вино и явно не любят его. Затем, воспользовавшись услугой, они вместе с радостью пьют вино, которое им нравится.

Пример объявления в Facebook №16 | Веб-сервисы Amazon

Что делает эту рекламу отличной: здесь Amazon использует две тактики, о которых мы говорили ранее: проценты и истории клиентов. Заголовок также сформулирован аналогично тому, как новостные сайты пишут заголовки «____ делает ____ с ____ », что привлекает внимание и привлекает внимание.

Пример рекламы в Facebook № 17 | Йети

Что делает эту рекламу отличной: быстрые сокращения привлекают внимание пользователя, а также подчеркивают множество способов, которыми бренд Yeti органично вписывается в активный образ жизни целевой аудитории. Без упоминания функций, рекламный текст затрагивает идеал того, для кого создан продукт, позволяя пользователю чувствовать себя возвышенным перед брендом.

Пример объявления в Facebook № 18 | Асана

Что делает эту рекламу отличной : эта реклама отлично отвечает на вопрос №1, который возникает у владельца бизнеса, когда он пытается выяснить, получит ли он пользу от определенного программного инструмента (например, Asana) — как он выглядит? В этой рекламе Asana дает зрителям взглянуть на интерфейс, показывая им, чего именно ожидать от Asana. Затем они сделали свой призыв к действию «Начни бесплатную пробную версию сегодня» первым предложением в своем тексте, чтобы зрители не пропустили их предложение.

Пример объявления в Facebook № 19 | ButcherBox

Что делает эту рекламу великолепной : в этой рекламе ButcherBox использует эстетику, чтобы привлечь внимание пользователей Facebook, а затем привлекает их внимание к предстоящему празднику (Дню святого Валентина). В их рекламном тексте упоминается ценность покупки их мяса по сравнению с другим мясом — в данном случае оно «выращено гуманно, получено из экологически чистых источников и скармливается травой» — что, предположительно, является тем, что их аватар покупателя ищет при выборе мяса.

Пример рекламы в Facebook №20 | Откровенный

Что делает эту рекламу отличной: эта реклама сразу же затрагивает главный вопрос, который есть у тех, кто хочет, чтобы подтяжки были дорогими. В своей рекламе Candid сразу упоминает, что их средство для выпрямления зубов стоит 1/3 стоимости брекетов. Затем они демонстрируют 3 исправляющих мифа, демонстрируя свой опыт и повышая авторитет зрителя. Это помогает зрителю начать доверять Candid, поскольку он видит их как сведущих в области выпрямления зубов. А что мы знаем о том, чтобы стать авторитетом в своей сфере? Это приводит к конверсиям.

Пример объявления в Facebook № 21 | Ежедневный урожай

Что делает эту рекламу великолепной: Daily Harvest знает, кто их целевой аватар, поэтому они создали блюдо, которое привлечет их внимание. В этой рекламе Daily Harvest использует видео с миской еды, чтобы привлечь внимание зрителей, а затем объясняет, почему они должны выбрать Daily Harvest: продуманные источники, органические, настраиваемые, доставленные к вашей двери. Как и в случае с ButcherBox, мы можем предположить, что это особые требования, которые аватар клиента Daily Harvest ищет при еженедельных покупках фруктов и овощей.

Пример объявления в Facebook № 22 | Dyper

Что делает эту рекламу отличной: эта реклама привлекает внимание. Для любого родителя маленького ребенка, носящего подгузники, ребенок, которого (осторожно) подбрасывает в воздух, заставит их перестать прокручивать и посмотреть, что происходит. Они быстро поймут, что ребенок играет в игру, в которую многие из нас играли с детьми («Помните это?»). Затем в их рекламном тексте сразу же предлагается скидка 50% на их первую коробку подгузников, сделанных из растений, а не из пластика. Дайпер знает, что чтобы привлечь людей, им нужно показать им свое предложение и дать им преимущество своих подгузников перед другими — именно это они и сделали в этой рекламе.

Пример объявления в Facebook № 23 | Четыре сигматика

Что делает эту рекламу отличной : рекламный креатив в этой рекламе не беспорядок — он идет прямо на пользу предпочтению протеина Four Sigmatic по сравнению с другими вариантами. В их креативе говорится, что в нем нет жевательных резинок, наполнителей, отрывочных «натуральных ароматизаторов» или стевии, и что он органический, веганский и без глютена. Вместо того чтобы надеяться, что покупатель узнает, насколько чист его белок, Four Sigmatic кричит об этом с крыш рекламы Facebook.

Пример объявления в Facebook № 24 | HelloFresh

Что делает эту рекламу отличной : HelloFresh использует необходимую стратегию цифрового маркетинга, чтобы привлечь больше людей, чтобы подписаться на их услугу подписки на питание — социальное доказательство. Они привлекли таких знаменитостей, как Джессика Альба, для продвижения своего бренда. Обратите внимание, что это объявление HelloFresh находится не на их странице в Facebook, а на странице Альбы.

Пример объявления в Facebook № 25 | Hootsuite

Что делает эту рекламу отличной : эта реклама Hootsuite служит больше, чем просто рекламой — их маркетинговая команда использует ее как способ распространения знаний. Видео объясняет «Глобальное состояние цифровых технологий в 2020 году», которое на самом деле просто показывает, насколько полезно наличие такой платформы, как Hootsuite, для бизнеса, ориентированного на цифровую рекламу. Они демонстрируют свои знания в космосе, а затем связывают эти знания с тем, почему вам следует выбрать Hoosuite.

Пример объявления в Facebook № 26 | Hubspot

Что делает эту рекламу отличной : нам нравится эта реклама Hubspot, потому что она прямо указывает, кому они рекламируют, в первой строке своего текста. «Обзвон всех агентств и предприятий, которые предоставляют услуги по маркетингу, продажам, обслуживанию клиентов, веб-дизайну, CRM и ИТ». Эта платная реклама прорезает шум и не требует никаких потенциальных клиентов — они хотят лидера, что является отличной стратегией, гарантирующей, что ваши маркетинговые деньги не будут потрачены на неквалифицированных потенциальных клиентов.

Пример объявления в Facebook № 27 | Несовершенная еда

Что делает эту рекламу отличной : Imperfect Foods затрагивает глобальную проблему и вносит ее в службу доставки еды. В своем рекламном тексте они просят людей «Присоединяйтесь к нам в борьбе с пищевыми отходами!», Что дает людям нечто большее, чем предложение на бесплатный месяц — это дает им моральную причину подписаться на их услугу. .

Пример объявления в Facebook № 28 | Instagram

Что делает эту рекламу отличной : мы включили эту рекламу в Instagram, потому что она отличается от большинства упомянутых здесь объявлений. Эта реклама не предназначена для того, чтобы люди регистрировались в Instagram — она ​​предназначена для того, чтобы рекламировать то, что Instagram делает, чтобы остановить онлайн-издевательства. Хотя большинство объявлений пытается получить конверсию, эта реклама просто демонстрирует, как Instagram борется с одной из самых больших проблем, и поэтому позиционирует себя как безопасную платформу для использования.

Пример объявления в Facebook № 29 | Klaviyo

Что делает эту рекламу отличной : Klaviyo — это платформа для электронного маркетинга, и угадайте, что нужно знать их аватару клиента? Как можно больше об электронном маркетинге. Klaviyo проделала отличную работу, используя маркетинговый жаргон «Изучите 11 сегментов, в которых вы должны продавать)», который вызывает только квалифицированных потенциальных клиентов, которые понимают, что такое сегмент, и видят ценность в изучении того, кто эти сегменты обнаружил Klaviyo. Они также удваивают свое рекламное предложение, давая людям подарочную карту Starbucks на 5 долларов за посещение их вебинара, который, мы можем быть уверены, заканчивается предложением попробовать Klaviyo по сниженной цене.

Пример объявления в Facebook № 30 | Обжарщик кофе La Colombe

Что делает эту рекламу великолепной : La Colombe Coffee Roasters воспользовались услугой доставки еды по подписке, но они заняли нишу среди любителей кофе. Как и в случае с Klaviyo, они нацелены на потенциальных клиентов для подписки на кофе, упоминая свой продукт в первом предложении своего объявления. Любой, кто не интересуется кофе, может продолжать прокрутку, но тот, кто любит пробовать новый кофе, продолжит читать и обнаружит, что он может получить кофе на месяц за 0 долларов. Неплохое дело для страстных любителей кофеина или кофеина.

Пример объявления в Facebook № 31 | Mailchimp

Что делает эту рекламу отличной: это объявление специально нацелено на цифровых маркетологов, которые хотят интегрировать Lightspeed со своим поставщиком услуг электронной почты. Это нишевый рекламный маркетинг в лучшем виде — здесь есть один очень специфический аватар клиента, и Mailchimp приложил все усилия, чтобы найти его с помощью этого рекламного объявления.

Пример объявления в Facebook № 32 | понедельник

Что делает эту рекламу отличной: в своей рекламе понедельник сразу переходит к делу. В них указано, что делает Monday (управляет маркетинговыми проектами) и что вы можете с этим делать (запросы баннеров, отслеживание кампании и создание контента). Затем их видео показывает зрителю Facebook, как выглядит их программное обеспечение, чтобы пользователь мог увидеть, насколько это будет полезно в качестве дополнения к их команде. Это снижает сопротивление, которое может возникнуть у кого-то при регистрации, которое затем еще больше уменьшается благодаря предложению 14-дневной бесплатной пробной версии в понедельник.

Пример объявления в Facebook №33 | NordVPN

Что делает эту рекламу великолепной : нам нравится эта реклама NordVPN, потому что она знает, как сложно объяснять людям VPN, особенно через рекламу в Facebook. Маркетинговая команда NordVPN разделила рекламное объявление на 2 части: кто может его использовать (windows, android, linux, iOS), а затем использует видео, чтобы показать, почему люди должны использовать VPN. Это отличный пример объяснения сложной концепции в ограниченном пространстве и времени.

Пример объявления в Facebook № 34 | Открытый стол

Что делает эту рекламу отличной : OpenTable знает, насколько ценен их продукт, когда речь идет о людных людях в ресторанах, посвященных Дню святого Валентина. Они проделали огромную работу, напомнив людям о нехватке доступных столов в их экземпляре «Обратный отсчет до Дня святого Валентина идет» — маркетинговой стратегии, которая снова и снова доказала свою эффективность.

Пример объявления в Facebook № 35 | Quickbooks

Что делает эту рекламу отличной: с чем сталкиваются владельцы бизнеса больше всего? Больше времени. Если вы владелец бизнеса, вы знаете, как сложно управлять своей командой, бухгалтерией, продуктом, брендом и т. Д. На ежедневной основе. Quickbooks знает это и использует свою рекламную копию, чтобы показать, как владельцы бизнеса экономят 42 часа в месяц, используя свою бухгалтерскую платформу. Кто бы не хотел еще 42 часа в месяц? Это отличный способ показать зрителям ценность своего продукта.

Пример объявления в Facebook № 36 | Возродить суперпродукты

Что делает эту рекламу отличной : эта реклама Revive Superfoods быстрая и точная. В то время как некоторые объявления хорошо сочетаются с тоннами копий и чрезмерным видео, Revive находит успех в простой части цифровой рекламы. Мы упомянули это объявление в этой статье, чтобы показать, что ваши клиенты иногда просто и по делу именно этого хотят.

Пример рекламы в Facebook №37 | Ритуал

Что делает эту рекламу отличной: это еще один пример использования социального доказательства, чтобы завоевать доверие к вашему продукту. Ritual использует социальные доказательства от Vogue, CNN, Forbes и ученых, чтобы показать, почему их витамины лучше. Они также касаются сопротивления, которое их аватар испытывает к покупке витаминов: они скептически относятся к тому, что они вообще работают. Это отличный пример использования проверенных и надежных маркетинговых стратегий, чтобы показать людям, что ваш продукт — это то, что они искали.

Пример объявления в Facebook №38 | SeatGeek

Что делает эту рекламу отличной : SeatGeek использует свою рекламу в Facebook как нечто большее, чем просто рекламу своей платформы для покупки билетов. Они используют его, чтобы объявить о продаже билетов Билли Эйлиш на 2020 год. Это отличный рекламный текст, потому что он заставляет людей, которым нравится певица Билли Эйлиш, использовать SeatGeek для покупки билетов на концерты, и они подслащивают сделку кодом купона на 20 долларов. Еще лучше, насколько легко их маркетинговой команде будет увидеть влияние этой кампании благодаря их скидочному коду? Блестяще.

Пример объявления в Facebook № 39 | SEMrush

Что делает эту рекламу отличной: Что у нас здесь? Лид-магнит SEMrush нацелен на людей, которые хотят узнать больше о SEO. Угадайте, в чем программное обеспечение SEMrush помогает маркетологам? Как вы уже догадались — SEO. Этот рекламный текст отлично помогает вести людей через путешествие по потребительской ценности, начиная с осознания и побуждая их к конверсии, решив получить лид-магнит.

Пример объявления в Facebook №40 | Экзаменатор социальных сетей

Что делает эту рекламу отличной: в этой рекламе Social Media Examiner говорит о том, что кто-то испытает после того, как не посетит конференцию Social Media Marketing World. Это объявление предполагает, что они не будут в курсе важных тенденций в социальных сетях и не будут знать, как успешно применять новейшие методы — то, что их аватар клиента определенно не хочет испытывать.

Пример объявления в Facebook # 41 | Пот

Что делает эту рекламу отличной : эта реклама — еще один отличный пример того, как показать людям, что они собираются получить от вашего продукта, прежде чем они его купят, а затем сделать им предложение, от которого они не хотят отказываться. Фитнес-тренер и создательница приложения Sweat Кайла Итсинес не только рассказывает людям, чего ожидать от своего приложения для тренировок в копии этого объявления, но и сама выполняет упражнения в видео. Затем она предлагает 1 доллар за месяц пота, снижая барьер для входа и заставляя людей думать: «Почему бы и нет, я попробую».

Пример рекламы в Facebook # 42 | Социальный SXSW

Что делает эту рекламу великолепной : эта реклама SXSW обращается напрямую к подмножеству посетителей SXSW — людям, интересующимся художественными инсталляциями на их ежегодной конференции в Остине, штат Техас. Нам нравится эта реклама, потому что она очень специфична для одного из аватаров их клиентов. Мы не уверены, делают ли они это, но подобная реклама дает SXSW возможность сегментировать пользователей, которые подписались через эту рекламу, как «заинтересованных в искусстве» и направить их в специальную воронку электронной почты, которая говорит об искусстве. сторона SXSW.

Пример объявления в Facebook # 43 | Суета

Что делает эту рекламу отличной : эта реклама напоминает нам об уловке, чтобы люди поняли то, что вы им сказали: «Скажите им, что вы собираетесь им сказать, скажите им, а затем скажите им то, что вы им сказали». В этой рекламе The Hustle делает именно это. Сначала они говорят вам, что они делают, затем показывают, как они это делают, а в конце они напоминают вам, что они делают. Это отличный рекламный текст, который подчеркивает ценность, которую они пытаются продемонстрировать.

Пример рекламы в Facebook # 44 | Тони Роббинс

Что делает эту рекламу отличной : существуют разные способы продажи информационных продуктов, и в данном случае Тони сосредоточен на кумуляции. В этой рекламе его команда по маркетингу показывает, что вам не нужно тратить всю карьеру на изучение того, как стать больше похожим на Тони, если вы просто пройдете его курс Business Mastery. Их обещание — более быстрый результат, чего ждут почти все мы.

Пример объявления в Facebook № 45 | Саммит по трафику и конверсии

Что делает эту рекламу отличной : мы проводим много времени, просматривая рекламу в Facebook и выясняя, что делает ее отличной (также известную как эта статья). Вот как мы создали нашу собственную рекламу в Facebook, которая, как мы знаем, будет конвертировать. Что в этой рекламе похоже на другие, которые мы видели до сих пор? Как и Тони, мы предлагаем накопление огромных знаний за небольшой промежуток времени. Как и HelloFresh, мы используем социальное доказательство маркетологов A-Player, которые есть на наших этапах T&C. И, наконец, мы добавляем немного FOMO, показывая вам, сколько маркетологов будет присутствовать, и что вы упустите, если не приедете в Сан-Диего.

Пример рекламы в Facebook # 46 | Waymo

Чем хороша эта реклама: как заставить людей сесть в машину без водителя? Вы сажаете в машину знакомого и показываете зрителю, что если этот человек доверяет своей компании, то можете и вы. Именно это и сделал Waymo Driver, заставив Ларри Фицджеральда прокатиться на их беспилотном автомобиле, чтобы показать, что это безопасно… и это круто.

Пример рекламы в Facebook # 47 | Zapier

Что делает эту рекламу великолепной : И, наконец, у нас есть Zapier. Хотя их копии — не то, о чем стоит особо писать, что нам нравится в этой рекламе, так это то, как они шаг за шагом показывают, как Zapier помогает бизнесу, и использует отзывы счастливых клиентов в реальном времени. Когда ваши клиенты могут говорить за вас, позвольте им.

Вау, это было много. Теперь можешь снять очки.

Посмотрев на это множество объявлений Facebook, вы начнете видеть закономерности в рекламе, которые появляются в вашей ленте новостей. Вы увидите, как маркетологи используют социальное доказательство, льготы, предложения, дефицит и FOMO, чтобы заставить людей нажать на кнопку. Все эти шаблоны также будут работать для вашего бизнеса. Увидеть? Это определенно не ракетостроение. Это просто требует некоторых базовых знаний о том, что заставляет людей покупать, а затем о том, как это работает в шаблоне рекламы Facebook.

7 потрясающих и эффективных примеров копирования рекламы

В 2019 году eMarketer подсчитал, что деньги, потраченные на цифровую рекламу в США, увеличатся на 19,1% и составят 129,3 миллиарда долларов. При правильном использовании эти рекламные деньги могут способствовать значительному росту продаж и повышению узнаваемости бренда, но, к сожалению, реальность такова, что большинство маркетинговых усилий не приводит к достижению результатов.

Рекламные кампании стали дороже, чем когда-либо, а рынки перенасыщены. Существует мало места для ошибки при создании примеров рекламных текстов, которые в конечном итоге будут успешными.Чтобы привлечь внимание потребителей и получить желаемые результаты, очень важно понимать природу рекламы, образ мышления клиентов и наиболее эффективные способы донесения информации о бренде.

Что нужно для эффективной копии объявления?

Мир рекламы находится в постоянном движении. Потребительские запросы постоянно развиваются, и изменения в алгоритмах поисковых систем могут в одночасье сделать рекламные кампании неактуальными. Но качественный рекламный текст — это залог успеха.

Прежде чем мы рассмотрим несколько успешных примеров рекламных копий, давайте начнем с четырех основных принципов создания рекламных текстов, которые приносят результаты.

1. Учитывайте цель пользователя

Чтобы привлечь внимание потребителей, примеры рекламных текстов должны соответствовать их потребностям. Подумайте о том, чего именно потребители хотят достичь, используя ваш продукт, и убедитесь, что эти желания потребителей отражены в вашей рекламе. Помогите потребителям представить себе, как ваш бренд может решить их проблемы.

2. Решение проблем потребителей

Часто потребители принимают решения о покупке, основываясь на двух вещах: сколько что-то стоит и сколько хлопот влечет за собой покупка.Помня об этом, не забудьте создать рекламный текст, который устраняет эти опасения. Если вы сделаете это эффективно, вы можете ожидать роста продаж и интереса потребителей к вашему бренду.

3. Выделите преимущества продукта

Важно подчеркнуть, насколько ваши продукты или услуги приносят пользу потребителям. Большая часть вашей аудитории будет просматривать вашу рекламу без каких-либо предварительных знаний о вашей компании или инвестиций в нее. Подчеркните, как ваши продукты могут улучшить или облегчить жизнь клиентов, чтобы увеличить ваши продажи.

4. Используйте ключевые слова в своей копии

Хотя это требование может показаться очевидным, многим онлайн-рекламодателям не удается эффективно увеличить количество просмотров с помощью обычного трафика. Крайне важно включать ключевые слова в текст объявления, чтобы убедиться, что Google показывает примеры текста объявления нужным людям, просматривающим Интернет.

7 реально работающих примеров рекламных копий

Здесь мы обсудим некоторые продвинутые стратегии и посмотрим, как успешные маркетологи их используют.

Так как же выглядят отличные образцы рекламного копирайтинга? Ниже мы собрали некоторые из наших любимых примеров.

1. Создание чувства срочности: Feelunique

Люди не хотят упускать прекрасную возможность. В психологии это чувство известно как неприятие потери, и оно является одной из основных движущих сил, определяющих поведение. Использование этого понимания для создания рекламного текста — отличный способ побудить вашу аудиторию к действию.

Использование таких фраз, как «действуй сейчас» и «ограниченное по времени предложение», или упоминание об ограниченном количестве доступных товаров может быть чрезвычайно эффективным для воспитания у вашей аудитории чувства срочности.Еще одна фантастическая стратегия — включить таймер в текст онлайн-объявления или указать определенную продолжительность вашего предложения в ваших печатных объявлениях.

Feelunique отлично справляется с задачей создания срочности с помощью изображенной рекламы. Их продукт, Kérastase, выделен как в письменной, так и в сопроводительной визуальной части, а их первая строка создает у потребителей ощущение дефицита. То есть потребители должны спешить, чтобы купить этот продукт. Во второй строке объявления выделены скидки на этот товар при заказе в период распродажи.Ссылка в третьей строке позволяет потребителям легко воспользоваться промо.

Визуальные эффекты также подчеркивают ключевые моменты письменной копии, а изображения добавляют привлекательности ощущению особенного и красивого, приобретая этот продукт.

2. Устранение риска для вашей аудитории: Hampton Hotels

Одна из основных причин, по которой люди не пробуют новые продукты, — это страх, что они им не понравятся. Устраняя причины бездействия, вы побуждаете потребителей попробовать что-то новое.

Вы можете легко устранить неуверенность в своем продукте с помощью надежной рекламной копии. Примеры, такие как «30-дневная гарантия возврата денег» или «полный возврат средств, если вы не полностью удовлетворены», — это заверения, которые устраняют потребительский риск при пробном использовании ваших продуктов или подписке на ваше предложение.

Объявление ниже — отличный пример того, как сделать это эффективно.

Hampton Hotels подчеркивают в этом объявлении свою стопроцентную гарантию удовлетворенности клиентов. Эта маркетинговая стратегия направлена ​​на устранение любых опасений потребителей и устраняет любые сомнения со стороны потребителей, желающих остановиться в своих отелях.Это объявление является прекрасным примером того, как использовать текст объявления, чтобы снизить потребительский риск и побудить потребителей попробовать ваш продукт.

3. Сделайте так, чтобы ваша аудитория почувствовала себя особенной: Larsson & Jennings

Потребители положительно отзываются о том, что они особенные. Предложения, которые кажутся специально разработанными для потребителей, вызывают реакцию, заключающуюся в том, что они получают что-то особенное, принимая ваше предложение. Этот совет работает с предложениями скидок, а также побуждает новых клиентов подписаться на список рассылки или запрос информации.Использование «секретного пароля», необходимого для входа в систему, — отличный трюк, чтобы заставить вашу аудиторию действовать.

Larsson & Jennings — компания, специализирующаяся на мужской моде, которая выпускает исключительные рекламные тексты. Вот один из лучших примеров рекламного текста для поощрения новых подписчиков.

Требуя от пользователя регистрации, чтобы воспользоваться эксклюзивным предложением, это объявление создает одновременно срочность и эксклюзивность. Сделка длится недолго, поэтому пользователи должны действовать быстро. Только пользователи с учетной записью могут получить скидку на указанный продукт.Этот факт заставляет пользователей чувствовать себя особенными, создавая учетную запись и пользуясь преимуществами продукта со скидкой. А специальное предложение, доступное только пользователям с учетной записью, создает вознаграждение для потребителя.

4. Использование отзывов: Snowbird Ski Resort

Отзывы делают мощные сообщения. Сообщения от других потребителей вызывают большее доверие, потому что они исходят из-за пределов компании и, как правило, больше подходят среднему покупателю.

Получить отзывы от предыдущих клиентов несложно — многие клиенты с радостью поделятся своим мнением, когда их спросят.Довольные покупатели могут активно продвигать свой бренд, а неудовлетворенные покупатели часто хотят найти точку, чтобы выразить свои опасения. Имейте в виду, что отзывы не всегда положительные, но это нормально.

Эта реклама горнолыжного курорта Snowbird — отличный пример создания отрицательных отзывов для получения положительного эффекта.

В своем объявлении Snowbird использует отрицательный отзыв, чтобы выделить свои сложные лыжные трассы. В то время как многие новички могут не решаться преодолевать эти трассы после просмотра этой рекламы, более опытные лыжники могут рассматривать Snowbird как захватывающее испытание.Этот вызов может стать сильным мотиватором для опытных лыжников, покоряющих эти лыжные трассы.

Использование самоуничижительных слов в рекламе может быть эффективным способом привлечь вашу аудиторию не только юмористически, но и повысить осведомленность о преимуществах или характеристиках вашего продукта. Кроме того, примеры забавных рекламных текстов намного лучше запоминаются и с большей вероятностью будут опубликованы в социальных сетях.

5. Подчеркните легкость использования вашего продукта: Harry’s Shave Club

Простота использования продукта — один из наиболее важных факторов при принятии решения о покупке.Если ваш продукт прост в использовании, подчеркнув этот момент в примерах рекламных текстов, вы сможете получить больше кликов и больше продаж.

Это объявление для Harry’s Shave Club отлично подчеркивает простоту программы и упрощает начало работы для потенциальных новых клиентов.

Изображение с самого начала проясняет тему этого объявления, но это предложение отличается от большинства рекламных объявлений о бритье. В этом объявлении ясно, кратко и прямо говорится, что использовать Harry’s легко.Удобство доставки бритвы к вам домой по доступной цене объясняется каждым из 19 слов, включенных в рекламу, а указание на бесплатную доставку усиливает доступность этой возможности.

Harry’s не сбивает с толку смысл этого объявления, добавляя какие-либо дополнения. Все в этом рекламном тексте апеллирует к желанию облегчить жизнь потребителям, что делает его особенно эффективным.

6. Предлагаемые варианты настройки: Nike

Людям нравится чувствовать, что все под контролем, особенно когда дело касается траты с трудом заработанных денег.Разрешение потребителям настраивать свой опыт работы с вашим продуктом удовлетворяет это стремление к контролю, одновременно поощряя потенциальных покупателей дать вашему бренду шанс.

Включение в текст объявления чего-то столь же простого, как «попробуйте наш настраиваемый план диеты» или «полный контроль одним нажатием кнопки», дает ощущение контроля и настраиваемого взаимодействия, которое требуется многим потребителям.

Nike — это всего лишь одна компания, известная тем, что предлагает потребителям множество вариантов индивидуальной настройки. Nike дает покупателям возможность разрабатывать и определять размер обуви в зависимости от их предпочтений.Приведенная ниже реклама в Facebook проста, но многое говорит о параметрах настройки, доступных для обуви Nike.

Потребители могут изменить цвет и стиль каждой детали своей любимой обуви Nike, а также выбрать размер и размер. Более того, Nike также позволяет пользователям делиться своими дизайнами одним нажатием кнопки. Этот настраиваемый интерфейс очень нравится многим потребителям.

7. Использование эмоциональных триггеров: Nike

Мало что вызывает более сильную или более немедленную реакцию, чем мощный эмоциональный стимул.Гнев, отвращение, одобрение и страх особенно эффективны для того, чтобы произвести впечатление на вашу аудиторию. Однако когда дело доходит до определения того, какой эмоциональный отклик вы хотите вызвать, важно внимательно рассмотреть свой продукт и желаемое влияние на потребителя.

Помните, что негативные эмоции, такие как страх, отвращение и гнев, могут быть перенаправлены на вашу рекламу. Использование положительных эмоциональных триггеров может быть трудным, потому что юмор и счастье, как правило, более субъективны.Но когда вы найдете подходящий эмоциональный аккорд, эффект может быть мощным. Рассмотрим рекламу Nike ниже.

(Изображение предоставлено Forbes)

Nike отлично справляется с использованием эмоций в своих примерах рекламных текстов. В своей кампании «Найди свое величие» Nike подчеркивает, что все мы хороши, когда делаем все возможное. Эта реклама обращается ко всем и сообщает о том, что величие не предназначено для звездных спортсменов и элитных профессионалов в определенной области — величие начинается с одного шага, который может сделать кто угодно и где угодно.

Вывод из этой рекламы наполнен позитивом и вызывает желание попробовать что-то новое.

Заключение

Создание хорошо продуманной рекламной копии — важный метод общения с широкой аудиторией. Эффективные стратегии копирования рекламы могут не только доказать авторитет и ценность вашего бренда для потенциальных покупателей, но и произвести впечатление на их эмоции. Сосредоточившись на передаче убедительного сообщения своей целевой аудитории, вы можете сделать свой бренд запоминающимся и создать базу лояльных клиентов, которые будут возвращаться снова и снова.

Эту статью написал автор Compose.ly Джеймс Янг.

Определение, типы, примеры — StudiousGuy

Рекламная копия — это термин, используемый для описания основного текста, используемого в рекламе. Текст может быть диалогом, броской изюминкой или изречением компании.

Это рекламное сообщение в печати, на радио или телевидении, которое направлено на развитие и сохранение интереса целевого покупателя и побуждение его к покупке продукта в течение нескольких секунд.

По словам гуру рекламы из Великобритании Дэвида Огилви, «люди действительно читают длинные рекламные объявления, если они умело написаны». Самая важная часть текста — это заголовок, и иногда даже небольшой сдвиг в тексте дает великолепные результаты. Короткий рекламный текст является наиболее популярным в рекламе потребительских товаров, или искусный, местный длинный рекламный текст тоже может творить чудеса. Рекламный текст в основном является результатом обширных исследований рекламы и потребителей, разработанных сотрудниками профессиональных копирайтеров рекламными агентствами.Составление рекламного текста требует навыков и усилий. Рекламный текст предполагает полное исследование целевой аудитории. Создание копии объявления требует значительных усилий. Компании передают свои рекламные кампании на аутсорсинг. Рекламная индустрия процветает, когда им удается доставлять рекламу точно так же, как ее копию.

Копия объявления создается по различным принципам, все из которых объединены в несколько строк текста, которые рекламодатели могут использовать.Он сочетает в себе поисковую оптимизацию с маркетинговыми стратегиями и используется во всех видах рекламы, не только с оплатой за клик и контекстной рекламой. Основы хорошей рекламной копии:

Доверие — Текст объявления должен быть ориентирован на достоверность или надежность объявления. Копирайтеры должны по существу выставлять напоказ элемент надежности в рекламе, чтобы потребители были убеждены, что они продвигаются вперед с продуктом. Доверие к рекламе — это степень честности рекламного сообщения.Вводящая в заблуждение и неверно истолкованная реклама наносит ущерб репутации продавца.

Attention- Ключевые слова, изюминки или фразы, привлекающие внимание потенциальных потребителей, или какой-либо компонент в объявлении, привлекающий целевую аудиторию, важны для хорошей рекламной копии.

Гарантия выгоды — Копия рекламы должна содержать обещание преимуществ, которые предлагает продукт, если потребитель покупает и использует продукт.

Кратко и ясно — Текст объявления должен быть кратким и ясным, то есть по существу. Это не означает, что в тексте должны отсутствовать важные элементы объявления. Четкая копия легко и быстро читается читателями. Он не требует пояснений, определен и точен. Ясность уступает место интерпретации.

Подходящие и соответствующие- Копия должна быть подходящей и соответствовать потребностям потенциальных клиентов. Копирайтер должен использовать наиболее подходящее УТП. Каждый рекламный экземпляр должен соответствовать стандартам и правилам, приемлемым для средств массовой информации и законам страны.Копия, оскорбляющая мораль, бросает вызов религиозным убеждениям людей, не приветствуется никакими средствами массовой информации.

Техника или формула подачи рекламы — это способ подачи сообщения. Различные типы рекламных копий созданы, чтобы информировать, вдохновлять, влиять, воздействовать, выгравировать и запечатлеть образ мышления читателя. В тексте важны некоторые элементы, такие как внимание, убежденность, чувства, инстинкт и образование.

Рекламные копии можно разделить на шесть основных типов:

• Копия объявления об интересах людей
• Копия образовательного объявления
• Причина почему? копия объявления
• Официальная копия объявления
• Предполагаемая копия объявления
• Разъяснительная копия объявления

Человеческий экземпляр, представляющий интерес, привлекает эмоции и чувства потенциальных клиентов, а не интеллект и суждения. Этот рекламный текст определяет продукт для людей, а не придерживается фактов.Копия Human Interest продается часть косвенно или неохотно. Основное внимание в нем уделяется неугасаемому интересу людей к себе, своим семьям и друзьям. Самыми важными формами копии Human Interest Copy являются юмористическая копия, копия страха, копия затруднительного положения и копия рассказа.

ЮМОРНАЯ КОПИЯ

Юмористический рекламный текст — это текст, который призван рассмешить читателя. Этот экземпляр вызывает у читателей улыбку.

СТРАХ КОПИЯ

Рекламный текст «Страх» вызывает у читателя чувство страха спасти свою жизнь или защитить себя от чего-либо.Он вызывает интерес у потребителей, внушая им чувство страха. Копии рекламы со страхом должны быть тщательно разработаны, поскольку они могут вызвать у зрителя неприятные ассоциации с продуктом.

ИСТОРИЯ КОПИЯ

В копии рассказа рассказ рассказывается очень интересно, чтобы вызвать интерес у потенциальных клиентов. Впечатления клиентов также можно описать в форме истории.

ПРОГНОЗНАЯ КОПИЯ

В затруднительном экземпляре копия дает драматическое объяснение продукта.Этот экземпляр объясняет все преимущества и преимущества использования продукта. Копия затруднительного положения обычно заменяет другие три формы копии рекламы.

Причина, по которой рекламный текст предлагает причины того, почему потребители должны покупать продукт определенного бренда. Причина, по которой копия апеллирует непосредственно к интеллекту или суждениям человека, чем к эмоциям. Он пытается объяснить качества и преимущества продукта, предоставляя свидетельства в виде отзывов, гарантий, впечатлений клиентов и т. Д.

Подход этого экземпляра объясняет читателям, почему рекламируемый продукт должен быть куплен. В формате этой копии в заголовке указывается факт о продукте или услуге, а в дальнейшем тексте объясняется, почему этот факт является правдой. Этот вид рекламы лучше работает в печатном виде, чем в СМИ, потому что трансляция рекламы имеет ограничение по времени. Есть большая вероятность, что зритель пропустит заголовок или причины, по которым заголовок утверждает, что он правдив.

Образовательная рекламная копия пытается информировать, обновлять и побуждать своих клиентов покупать продукт, обучая потенциальных клиентов. Он предназначен для ознакомления общественности с атрибутами продукта. Таким способом обычно создаются вводные рекламные копии. Каждый производитель несет ответственность за ознакомление с перспективами продукта и за теплый прием среди своих клиентов. Такой рекламный текст свидетельствует о преимуществах и особенностях продукта.

Institutional copy не продает свои товары и услуги. Официальный рекламный текст направлен на продвижение продающего дома. Он нацелен на создание прочной репутации продающего дома. Основная цель этого типа рекламного текста — создавать, поддерживать и увеличивать репутацию посредством его философии, целей и политики, чтобы потенциальные клиенты регистрировали это в своих умах. Институциональная копия приглашает целевых клиентов к торговой точке.Ее еще называют престижной или корпоративной рекламой.

Пример:

Подразумевающая копия предлагает или пытается прямо или косвенно донести сообщение до читателей и побуждает их купить продукт. Текст рекламного объявления работает лучше всего, когда читатель не понимает качества продукта и не может принять решение о покупке.

Экспозиционная копия конфликтует с предполагаемой копией.Разъяснительная копия ничего не скрывает о продукте, а вместо этого раскрывает ясные и достоверные факты. Он описывает особенности продукта, использование, достоинства, работу и преимущества продуктов или услуг. Даже быстрый взгляд быстро фиксируется в сознании потребителя, и его довольно легко запомнить или уловить.

Написание рекламного текста — это искусство вставлять слова или элементы, которые вызывают сильное желание обладать продуктом, при этом характеристики продукта удовлетворяют желание потребителей владеть продуктом.Это способность устранить излишки и заменить их существенными элементами без ущерба для смысла.

Действие — основная конечная цель любой рекламной копии, которая состоит в том, чтобы получить некоторую реакцию целевой аудитории на рекламу. Это может быть просто посещение страницы бренда в сети, запрос или заполнение формы или сама покупка.

Как написать копию объявления на Facebook (с примерами!)

Кажется, что все сосредоточены на одном, когда дело доходит до рекламы в Facebook…

Механика. Такие вещи, как…

Как создать объявление.

Как получить доступ к рекламной платформе.

Или сложные технические задачи, такие как установка пикселя отслеживания. O r создание настраиваемой аудитории или отслеживание ваших показателей.

Но механика действительно не так уж и сложна, если вы знаете, что делать (просто зайдите в Google, чтобы получить массу руководств). И это НЕ самое главное.

Итак, что есть у успешной рекламы на Facebook, а у неудачной — нет?

Ну, все сводится к нескольким мелочам … которых на самом деле не так уж и мало.

Объявление Facebook состоит из трех основных разделов:

• Рекламный экземпляр
• Изображение
• Кнопка с призывом к действию («Подробнее», «скачать» и т. Д.)

Изображение и кнопка CTA очень важны…

Но за 10 с лишним лет изучения рекламы в Facebook я понял, что рекламных текстов имеют самое большое значение.

Текст объявления — слова, которые вы используете в своем объявлении — это то, что в конечном итоге отличает хорошее от плохого.

В конце концов, в некоторых успешных объявлениях на Facebook даже нет изображений. Именно ваши слова делают основную часть продаж!

Ваше объявление на Facebook состоит из трех основных областей текста:

1. Текст объявления
2. Заголовок
3. Описание ленты новостей

Давайте разберем каждый элемент дальше и разберемся, что вам нужно включить для получения прибыльной рекламы в Facebook…

Текст объявления — это то, что находится над изображением.

Все, что нужно сделать тексту вашего объявления, — это продать клик — заставить читателей кликнуть по объявлению, чтобы перейти на следующую страницу… что приведет их к следующей части воронки продаж. (Подсказка: следующим шагом будет страница, которая приглашает людей загрузить ваш лид-магнит!

Успешный текст объявления включает два основных элемента:

• Крючок
• Решение или выгода

Крючок вызывает вашу аудиторию, обычно обращаясь к болевой точке или проблеме.Это рисует картину их «до» ситуации.

(Для этого вам действительно нужно знать своего идеального покупателя от и до)

В нашем примере крючок звучит так: «Не можете расслабиться после напряженного дня в офисе?»

«Борьба за…» — простой и эффективный способ начать свой крючок. Вот несколько примеров других хуков, которые мы могли бы использовать:

Как только вы привлекли внимание с помощью крючка, представьте свое решение или выгоду. Здесь вы показываете сценарий «после».

Я также называю этот раздел «Дебиторская задолженность». Мы говорим людям, что им делать (действие) и что они получат, когда они это сделают (дебиторская задолженность).

Загрузите буклет с рецептами (действие) 5 способов приготовления идеального мартини для расслабления . (дебиторская задолженность)

Начните решение с таких фраз, как:

Заголовок объявления — это большая жирная часть текста, расположенная под изображением.

Поскольку этот текст большой и жирный, он, естественно, привлекает внимание.Используйте это в своих интересах и включите текст, чтобы их захватить.

Для заголовка с остановкой прокрутки вам нужно обратиться непосредственно к своей аудитории. Сделайте это, решив проблему (повторяя вашу ловушку) или поделившись решением.

В этом примере мы используем Как приготовить идеальный коктейль после работы (решение). Мы также могли использовать , чтобы расслабиться после работы? (крючок). Либо сработает!

Описание ленты новостей находится под заголовком.

Она находится прямо над кнопкой с призывом к действию, поэтому убедитесь, что она заставляет вашего читателя действовать!

Давайте возьмем иск и дебиторскую задолженность и отменим его. Напомните им, что они собираются получить и что им нужно делать.

7 секунд для снятия стресса (дебиторская задолженность) после долгого рабочего дня — Щелкните здесь! (действие)

Есть много способов вырезать рекламный текст на Facebook.Это ни в коем случае не является исчерпывающим!

Это простая формула копирайтинга, с которой можно начать. Схема проблемы / решения, которую мы используем, — это проверенная модель копирайтинга, приносящая результаты.

Это одна из стратегий, которую я до сих пор использую, даже после того, как вложил десятки тысяч долларов в сплит-тестирование, какой тип рекламного текста работает.

Сделайте себе одолжение и не зацикливайтесь на этом — поверьте мне, это работает!

Для этого… нужна воронка продаж.

Не совсем уверены, что такое воронка продаж? Не знаете, как (автоматически) превращать незнакомцев в друзей? Хотите, чтобы эксперт прошел вас через все шаг за шагом?

Забронируйте со мной БЕСПЛАТНЫЙ 30-минутный звонок по маркетингу и стратегии продаж.

Во время нашего звонка мы рассмотрим ваши бизнес-цели и составим ваш собственный маркетинговый план, который позволит вам ежемесячно получать желаемое количество новых встреч с квалифицированными клиентами.

Нажмите здесь, чтобы заказать бесплатный звонок по стратегии маркетинга и продаж.

Полное руководство по написанию продающей копии продукта

Вы бы предпочли эту свечу…

Или эта свеча?

А за что вы готовы заплатить немного больше?

Обе свечи.У них одна задача: заставить мой дом пахнуть праздником.

Но называйте меня сумасшедшим, если второе описание не вызывает у меня желания купить эту свечу прямо сейчас. Даже не видя этого.

Описание продукта имеет значение.

Если вы все еще используете копию (на самом деле, назовем ее так: текст), которую ваш производитель предоставляет для продажи вашего продукта — или вы просто не используете уникальные описания продукта — я помогу вам выходит сегодня.

Мы поговорим о множестве элементов описания продукта MVP, но сначала несколько основных правил:

1. Чем сложнее продукт, тем больше у вас необходимости в подробном описании продукта, которое адекватно учитывает страхи, опасения и препятствия покупателя.
2. Описание вашего продукта существует # 1, чтобы сообщить, # 2, чтобы убедить.
3. Всегда предоставляй фотографии.

Давайте нырнем.

Основные элементы описания продуктов

1.Укажите, из чего он сделан (он же материалы)

Описание продукта 101: Материалы.

Скажите, из чего сделана эта вещь или, в случае продукта сферы услуг, что она включает.

Если я подумываю купить у вас рубашку, я хотел бы убедиться, что она сделана из хлопка, а не, скажем, пчелиного.

Если я подумываю купить у вас бутылку с водой, я хочу знать, что она не содержит BPA.

Из чего он сделан?

Наконечник ускорителя

Убедитесь, что вы указали, произведен ли ваш продукт на местном уровне, из органических материалов или материалов справедливой торговли.Это простой способ завоевать доверие к качеству вашей продукции.

2. Перечислите подробные размеры и размеры

Вы когда-нибудь покупали мебель, например диван на Craigslist, и через час понимали, что она не помещается в вашем доме?

О, это был только я? Прохладный.

Не все так плохо.

Необходимо четко указать размеры ваших розничных товаров, чтобы ваш потенциальный клиент знал, подойдут ли ему куртки из конского волоса вашей компании.

Если вы продаете одежду, недостаточно иметь варианты «маленькие, средние, большие» , потому что размеры в наши дни широко распространены.

Вам нужно будет указать размеры для каждой части тела, которой касается, покрывает или обертывает ваша одежда.

Наконечник ускорителя

Еще лучше, дайте ссылку на подробное руководство по выбору размеров, подобное этому, чтобы покупатели, склонные к измерениям, могли уверенно покупать вашу одежду и не застревать в неудобной ситуации.

3. Форматировать как торопится ваш ридер

Форматирование так же важно, как и сама копия, когда дело доходит до описания продукта, потому что это то, что привлекает внимание (или отвлекает) от вашего описания.

Давайте рассмотрим некоторые важные аспекты форматирования: фотографии, маркированные списки, разрывы абзацев, кнопки и оптимизацию для мобильных устройств.

Фото. Пожалуйста, инвестируйте в отличные фотографии. Пожалуйста.

Картинка не только стоит 1000 слов, но и может стоить 1000 конверсий.

Так как же сделать так, чтобы ваши продукты хорошо смотрелись в модном журнале без редакционного бюджета модного журнала?

Ваши фото должны быть:

• Снято при ярком естественном свете
• Высокое разрешение, чтобы ваши читатели могли увеличивать масштаб (не бойтесь крупных планов!)
• Снято под разными углами

Наконечник усилителя

Если ваш продукт достаточно мал (например, пара беспроводных наушников), сфотографируйте того, кто действительно его использует или держит.Показ вашего продукта НА или РЯДОМ с человеком помогает сделать очевидными его размеры.

А если у вас сложный продукт, снимите короткое видео о его использовании.

Используйте полужирный шрифт, маркеры и заголовки, чтобы сделать информацию доступной для сканирования.

Пожалуйста, упростите жизнь своим посетителям.

• Выборочное выделение полужирным шрифтом и заголовки привлекают внимание читателя туда, куда вы хотите их больше всего
• Пули — отличный способ сгруппировать спецификации продукта
• А представление информации небольшими фрагментами со смещением значков может помочь улучшить понимание и запоминание

Информация о блоках, чтобы ее было легче обрабатывать, как это делает Fitbit.

Не упускайте из виду возможности копирования кнопок.

Вероятно, на ваших кнопках написано что-то вроде «Добавить в корзину» или «Купить сейчас». И эта копия, вероятно, большую часть времени вам очень подходит.

Но если вы хронически преуспеваете (он же оптимизатор электронной торговли), попробуйте протестировать копию кнопки, которая говорит о том, что получит ваш пользователь, а не о действиях, которые им нужно предпринять.

Пример. Вместо копии кнопки с надписью «Загрузите электронную книгу по оптимизации конверсии» протестируйте кнопку с надписью «101 способ увеличить продажи прямо сейчас.”

Не забудьте протестировать копию с триггером клика, которая точно сообщает людям, что произойдет, когда они нажмут на эту великолепную вашу кнопку «Купить».

Это должно быть данность: убедитесь, что у вас отличный мобильный пользовательский интерфейс.

Если ваш сайт электронной торговли не оптимизирован для мобильных устройств, вы не выиграете у клиентов. И с Google вы не выиграете.

Как написать «Я должен это иметь» Описание продукта Копия

Давайте поговорим о том, что всем нравится: о словах.

Великолепное описание продукта не позволяет не соблазнить читателя.

И чтобы заинтересовать вашего читателя, вы должны быть соблазнены вашим собственным продуктом.

Полюбите его. Используйте его неуказанными способами. Погрузитесь в детали.

А потом…

1. Напишите для человека, которому это понравится

Скорее всего, если вы продаете высококачественную спортивную одежду, вы знаете свой целевой рынок.

То же самое, если вы продаете органические детские одеяла, мороженое без лактозы, наборы для сбора бабочек энтомологического качества и т. Д.

Независимо от того, какой контент вы пишете, вы пишете для ОДНОГО человека, а не для толпы незнакомцев.

Четко укажите в своем экземпляре. Поговорите с разочарованием, болью и желаниями конкретного потенциального клиента — это убедительная копия.

Непрозрачность — соблазнительное обещание, когда дело касается леггинсов.

Когда вы используете приемы письма для одного человека, ему кажется, что вы его понимаете.Поэтому они нажимают «Добавить в корзину». И тебе платят.

2. Нарисуйте, каково это использовать ваш продукт

Один из быстрых способов удовлетворить самые сокровенные и темные желания вашего потенциального клиента? Опишите, как они будут выглядеть или ощущать ваш продукт, когда они держат ваш продукт в руках, на теле или во рту. Поразите все чувства.

Люксовые бренды прекрасно рисуют картину, потому что это необходимо. Когда вы продаете предмет роскоши по высокой цене, вы не продаете его. Вы продаете статус, эксклюзивность, снисходительность.

Прямо от ОДНОГО ОСЕТРА вам и вашим любимым.

3. Держите тон в соответствии с вашим брендом

Продолжая тему люксового бренда: Кейт Спейд создает причудливые, концептуальные кошельки, которые кажутся супер-забавными «а почему бы и нет?» покупка.

Как мило!

Продукт и торговая марка известны своей забавностью, но изысканностью, и описание продукта этой сумочки-кролика обеспечивает непростой баланс тонов.

Хочешь купить мне этот кошелек?

4. Заставьте их что-то почувствовать

Если есть один верный способ заставить кого-то купить, это обращение к эмоциям.

Эмоциональная привлекательность давно стала тактикой в ​​маркетинге и рекламе, задолго до того, как начали появляться эти ужасающие винтажные объявления, нацеленные на то, чтобы заставить женщин чувствовать себя никчемными и непривлекательными из-за того, что они «полны». Вы знаете те.

Бьюсь об заклад, эта реклама произвела впечатление на многих женщин, причем не очень хорошо.

Buffer опубликовал отличный пост о науке об эмоциях в маркетинге и о том, какие эмоции побуждают читателя к действию (поделиться, купить, отказаться).

Эмоции не всегда имеют смысл. Они не всегда практичны. Вот почему они могут быть полезны для убеждения потенциального покупателя купить то, что ему может не понадобиться с практической точки зрения.

Например, я не знал, что мне нужна гигантская подушка для тела из моркови от одиночества, пока не прочитал это описание продукта Etsy.

5.Соединяйте функции с преимуществами

Функции — это то, что есть в вашем продукте, например «Карта памяти 64 ГБ» или «Усиленное сшивание».

Преимущества — это то, что ваш продукт делает для покупателя, например: «Никогда не беспокойтесь о нехватке места для ваших отпускных фотографий» или «Прочная конструкция, поэтому вы можете носить их годами».

Наконечник ускорителя

Используйте эту технику при перечислении материалов или конструкций, например Zappos:

Сочетание функций (боковая молния) с преимуществами (легкое надевание и снятие).

6. Избавьтесь от штампов и пустых фраз

Привет, ACUVUE, просто интересно: что такое «четкое зрение»?

Это то же самое, что видеть? О, это так? Тогда почему ты только что этого не сказал?

Если вы обнаружите, что по умолчанию используете бессмысленные дескрипторы-заполнители, такие как «передовой», «первоклассный» или моя очень любимая фраза «ничто», «высокое качество», отойдите от ноутбука на шаг назад.

Выясните, что вы на самом деле пытаетесь сказать, когда по умолчанию используете ленивые клише.Тогда просто скажи то же самое.

7. Используйте липкие или чувственные слова

Не знаю, как вы, но я бы предпочел откусить «Бархатный, маслянистый, тающий во рту шоколадный мусс ручной работы с 60% органического какао», чем простой старый «шоколадный мусс».

Первое заставляет меня задуматься:

H / T Magic Bullet Blog nom nom nom

И второе наводит на мысль об этом:

Оказать услугу фотографии, не указав это изображение.

Язык, который обращается к прикосновению, вкусу, запаху и звуку, может освещать область мозга, известную как соматосенсорная кора. Вот почему фраза вроде «Холодная вода плескалась по ее лодыжкам» оказывает большее влияние, чем «Она засунула ноги в бассейн».

Стремитесь заставить загореться соматосенсорная кора вашего потенциального клиента.

8. Говорите живо

Аллитерация — один из самых простых способов сделать копию описания вашего продукта яркой.

Взгляните на последнее предложение описания ModCloth здесь: «Оцените этот лихой дизайн во множестве других высоких оттенков!»

Просто убедитесь, что вы невольно не используете непривлекательные звуки в своем стремлении к аллитерации, так как слова, которые вы выбираете, на самом деле могут вызвать у читателя психологические ассоциации.

Также сопоставьте свой продукт со словами, которые напоминают продукт. Например:

• Описание газировки со вкусом лимона? Придерживайтесь слов, которые вызывают легкость и игристость, например «игристый», «шипучий», «яркий», «шипучий», «свежий»… вы уловили суть.
• Описание стола из красного дерева? Используйте слова, которые вызывают солидность и силу, такие как «прочный», «весомый», «постоянный», «существенный», «надежный» и т. Д.

Насколько я люблю каламбуры, используйте их с осторожностью.Вы никогда не захотите запутать своего читателя тем, что на самом деле включает в себя ваш продукт.

От «Я должен иметь это» до «Я должен иметь это прямо сейчас»

1. Создайте ощущение срочности

Люди ненавидят упускать то, чего хотят — а когда они чего-то хотят, они хотят этого сейчас.

Тактика срочности и дефицита играет на этих тенденциях, вызывая FOMO у покупателей и подталкивая их к покупке.

Amazon уже некоторое время добавляет срочность на страницы своих продуктов, позиционируя, казалось бы, безобидный жирный шрифт «Хотите завтра?» и таймер обратного отсчета рядом с кнопкой «Добавить в корзину».

К завтрашнему дню вы можете стать отважным туристом.

И если вы очень обеспокоены тем, что Дары Спенсера закончатся из Чаши Серебряной Девы Матери-старухи, вы будете потрясены фразой «Поторопитесь! Осталось всего 9 штук! » примечание на странице товара.

2. Прикрепите сюда какое-нибудь социальное доказательство

«Социальное доказательство» показывает покупателям, что они не первые, кто задумывается о покупке, и что они не принимают неверное решение, если все же решат купить.

Как и IRS, социальное доказательство принимает множество различных форм:

• Избранные оценки
• Обзоры
• Отзывы
• Логотипы клиентов
• Примеры из практики
• Знаки аттестации
• Пресса / реклама

Если вы когда-либо нажимали на товар, который не был продан, видели «Будь первым купите!» И отключались, это, по крайней мере, частично из-за того, что этой странице не хватало социальных доказательств.

Печати, значки и сертификаты являются эффективными видами социального доказательства.Знак «Выбор редакции» Патагонии помогает начинающим покупателям снаряжения понять, что они делают правильный выбор.

Вероятно, вы уже используете социальное доказательство, например обзоры и рейтинги, на своем сайте электронной торговли.

Но думали ли вы об использовании этих обзоров, чтобы сделать описания продуктов более убедительными?

Изучите свои отзывы, как положительные, так и отрицательные, и используйте их, чтобы напрямую отреагировать на страхи и неожиданные преимущества в описании вашего продукта.

Если рецензент скажет: «Я боялся, что этот дрон не будет достаточно мощным, чтобы добраться до двора моего соседа», добавьте к своему описанию что-то вроде этого: «Боитесь, что он не будет достаточно мощным? Его перезаряжаемая литий-ионная батарея означает, что вы можете летать над всем своим районом — столько раз, сколько захотите! »

3.Обновляйте описания продуктов, когда это актуально

Ознакомьтесь с двумя последними пунктами в последней версии описания продукта Cards Against Humanity:

Вы не ожидали увидеть упоминание о выборах на странице продукта?

Вы даже можете построить мини-кампанию вокруг текущих событий, как и CAH:

4. Представьте производителей

Сделайте свой продукт личным, упоминая или даже демонстрируя людей, которые на самом деле его создают.

L.L. Bean получил это:

Помните свечу из начала этого поста? Вот как Uncommon Goods выделяет производителей:

5. Надеть лук с элементами защиты

Функции безопасности, такие как шифрование SSL (Secure Socket Layer) и «печать доверия» антивирусного программного обеспечения, иногда могут помочь уменьшить опасения потенциальных клиентов, что их информация будет украдена.

Если эта блокировка когда-нибудь исчезнет из PayPal.com, возникла серьезная проблема.

Но проверяйте с умом, потому что, хотя шифрование SSL может подтвердить доверие и даже повлиять на ваш рейтинг в Google, отображение печатей доверия может вызвать страх там, где его раньше не было, что потенциально снизит ваши конверсии.

Когда описания продуктов не важны?

Вопрос с подвохом. Они всегда важны.

Но иногда они немного менее важны, поэтому вы можете сделать их короче.

Подробные описания продуктов в этих случаях немного менее важны:

• Когда вы знаете, что кому-то что-то нужно — значит, они, вероятно, все равно это купят. Полагаю, именно поэтому эта страница о туалетной бумаге Walgreens такая скучная.
• Когда вы уже проделали большую часть работы по выигрышу продажи. Например, если вы вырастили потенциальных клиентов с помощью электронной почты и заставили их перейти на страницу продукта, длинное описание может отвлекать. Что может повредить вашим конверсиям.

Ну, мы сделали. Мы дошли до конца поста. Сообщите своей семье, что вы все еще живы.

И последнее: проверяйте, проверяйте и еще раз проверяйте каждую идею, о которой мы здесь говорили!

Тогда возвращайтесь сюда и расскажите мне о результатах ваших тестов (или напишите мне в Twitter).

Я просто буду здесь, понюхаю свечу…

8 шагов к написанию рекламной копии, которая продает

Оптимизация | Читать 5 мин

Рекламный текст может создать или разрушить кампанию, и самые известные мировые гуру рекламы тоже это знают. Даже при работе с медийной рекламой в Интернете важно, чтобы вы писали текст, который не только привлекает внимание вашей аудитории, но и продает. Это руководство покажет вам, как создать свежую и интересную копию, которая будет продаваться!

1.Исследования и план

Проведение предварительного исследования действительно улучшит качество вашей рекламной копии. Изучите разные типы людей, с которыми вы хотите общаться. Выявив типы людей, которые составляют вашу аудиторию, вы сможете исследовать текст, который лучше всего подходит для них. Разные сегменты вашей аудитории по-разному отреагируют на копирование; поэтому важно, чтобы вы отразили это в своих кампаниях. Из своего исследования вы, скорее всего, обнаружите, что один размер не подходит всем, когда дело доходит до общения с вашей аудиторией.Примите это, написав текст для всех сегментов вашей аудитории, это означает, что вам придется создавать больше креативов (что можно довольно легко сделать с помощью правильного решения), но это означает, что вы создадите гипер-таргетированную кампанию.

Когда дело доходит до написания текста для медийных онлайн-объявлений, ничто не заменит актуальности. Теперь, когда вы узнали, кто ваша аудитория, писать релевантный текст, который действительно обращается к вашей аудитории, станет намного проще.Используя собранные вами исследования, вы можете начать создавать текст, который действительно взаимодействует с вашей аудиторией. Отсутствие релевантности просто означает, что он не будет отображаться в результатах поиска, и это, безусловно, сработает против вас. Отличный способ сделать рекламный текст релевантным — это использовать ключевые слова, релевантные вашему продукту или услуге, которые вы продвигаете.

3. Уважайте свою аудиторию

Легенда рекламы Дэвид Огилви сказал, что «потребитель — не идиот.Она твоя жена. Не оскорбляйте ее интеллект и не шокируйте ее . Эта цитата о том, как мы смотрим на нашу аудиторию и потенциальных клиентов. Потребители разумны, и они будут определять успех вашей компании, поэтому относитесь к ним с уважением и не разговаривайте с ними свысока, отразите этот тон в своем тексте, иначе вы можете оттолкнуть потенциальных клиентов.

Когда дело доходит до написания выделяющегося рекламного текста, важно, чтобы вы сначала знали своих конкурентов, а затем понимали, как адаптировать свои рекламные материалы таким образом, чтобы вы были в лидерах.Убедитесь, что вы сначала выследите своих конкурентов и выясните, что они делают. Знание ваших истинных конкурентов значительно поможет вам выбрать подход, который вы должны использовать при написании онлайн-рекламы, чтобы получить преимущество перед ними.

Если вы действительно хотите добиться успеха, жизненно важно, чтобы вы были хорошими специалистами по маркетингу. После того, как вы получите полное представление о своих клиентах, вы, безусловно, сможете участвовать в написании онлайн-рекламы, которая будет сообщать именно то, что ваши клиенты действительно ищут.Ваш рекламный текст должен быть разработан таким образом, чтобы он кратко и ясно объяснял клиентам, почему они должны щелкнуть это объявление, чтобы воспользоваться тем, что вы им предлагаете. Помните, что ваша копия должна отражать то, что будет предложено после того, как пользователь нажмет на ваше объявление, поэтому стремитесь превзойти ожидания, но не используйте копию медийной рекламы, чтобы обещать то, что вы не можете предоставить, потому что потребители легко это увидят. и это может нанести ущерб репутации вашего бренда.

Имейте в виду, что вы пишете текст в ограниченном пространстве, которое должно привлечь внимание зрителя в течение секунды или двух. Сейчас не время начинать писать свою эпическую рекламную сагу или подробно объяснять, как создать свой продукт, оставьте это для целевой страницы или ваших будущих мемуаров. Сделайте копию краткой и по существу.

Независимо от того, что вы делаете при написании онлайн-рекламы , написание убийственного CTA , безусловно, будет работать в ваших интересах, и это то, что вы должны сделать без колебаний.Вам нужно создать убийственный призыв к действию, который будет написан таким образом, чтобы зритель действительно захотел нажать на ваше медийное объявление. «Купите сейчас» — это стандартный призыв к действию, используемый многими интернет-маркетологами, но если вы действительно хотите быть на шаг впереди своих конкурентов, выберите альтернативу, которая наилучшим образом отражает ваше творчество. Опять же, помните, что копия, которую вы используете в своем призыве к действию, должна отражать то, что произойдет, когда кто-то нажмет на ваше объявление и перейдет на вашу целевую страницу.

Лучший способ узнать, работает ли ваша копия медийного объявления и как вы можете улучшить ее в будущих кампаниях, — это протестировать копию во время ее запуска. Даже если вы можете подумать, что ваша рекламная копия — лучшая из возможных, вы всегда должны тестировать, чтобы собрать твердые доказательства этого, вместо того, чтобы гадать. Предсказать, как будет работать ваше новое объявление, немного сложно, и поэтому важно, чтобы вы протестировали свой рекламный экземпляр . Не удивляйтесь, если рекламный текст, который вы ожидаете выиграть, в конечном итоге проиграет.Это точная причина, по которой вы всегда должны тестировать каждый элемент своей медийной рекламы, включая копию.

Настоятельно рекомендуется провести A / B-тестирование рекламного текста, чтобы улучшить его. К этому процессу следует отнестись очень серьезно. Здесь задействовано то, что вам нужно создать две версии объявлений и запускать их одновременно, чтобы увидеть, какая версия работает лучше всего. Это, безусловно, поможет вам достичь ваших рекламных целей и в конечном итоге приведет к достижению желаемых результатов.

Последние мысли

Написать рекламное объявление, которое продает, — нелегкая задача, и нужно время, чтобы сделать ее правильно. Однако начать осваивать рекламный копирайтинг можно с:

• Изучение вашей аудитории и способы наилучшего общения с ней;
• Обращение к различным сегментам вашей аудитории путем создания разных объявлений для каждой из ваших целевых групп;
• Уважение к потребителю, общение с ним на нужном уровне;
• Изучите своих конкурентов, чтобы выделиться и быть на шаг впереди них;
• Превосходите ожидания зрителей, но не обещайте того, чего не можете сделать;
• Будьте краткими и милыми;
• Напишите убийственный CTA;
• Всегда проверяйте свою рекламу!

Поделиться статьей

Что такое рекламная копия? (Плюс эффективные примеры рекламных копий)

Рекламные копии — это материалы, которые побуждают потенциального покупателя совершить действие и приобрести товар.Вызывая эмоциональный отклик, сообщая ценность и устраняя сомнения, эффективный рекламный текст может увеличить продажи и прибыль компании. Если вы специалист по рекламе или маркетингу, возможно, вы захотите узнать больше о том, как рекламный текст может улучшить ваши стратегии. В этой статье мы обсудим, что такое рекламный текст, как он используется, способы его использования и примеры эффективного рекламного текста.

По теме: Q&A: Что такое копирайтер?

Что такое рекламный текст?

Рекламная копия, или рекламная копия, — это форма фирменного контента, цель которой — превратить потенциального лида для вашего бизнеса в клиента.Успешный рекламный текст заменяет традиционное взаимодействие между потенциальным покупателем и продавцом, выделяя ключевые преимущества продукта или услуги и решая любые проблемы, которые могут возникнуть у потенциального покупателя. Убедительный рекламный текст сообщает потребителю, как продукт или услуга компании могут решить их проблемы. Рекламные копирайтеры используют следующие методы:

• Комплименты: Этот вид рекламного текста подразумевает, что люди, покупающие продукт, умнее или лучше тех, кто этого не делает.

• Экономия средств: При написании экономичной копии вы подчеркиваете, как инвестирование в продукт или услугу может сэкономить деньги потребителя в долгосрочной перспективе.

• Скидки: Такие предложения, как «купи один, получи один», или скидки, такие как половина от обычной цены, могут побудить потенциальных покупателей совершить покупку.

• Бесплатные пробные версии: Если вы продаете услугу, рекламный текст, продвигающий бесплатную пробную версию, может побудить ваших потенциальных клиентов подписаться.

• Influencer: В зависимости от бюджета, с которым вы работаете, вы можете написать копию, сообщающую, что лидеры мнений любят ваш продукт или услугу.

• Опции: В этом рекламном тексте вы показываете, что ваш продукт предлагает больше возможностей для настройки и контроля для потребителя, чем продукты конкурентов.

• Дефицит: Этот вид рекламного объявления информирует зрителя о том, сколько товаров у вас есть в наличии, показывая им, что, если они будут ждать слишком долго, чтобы купить, они могут потерять свой шанс.

• Отзывы: Текст объявления, включающий отзывы, показывает, насколько другим клиентам понравился ваш продукт, и сообщает ценность для потребителя.

• Экономия времени: При написании текста для экономии времени вы сосредотачиваетесь на демонстрации клиенту, как инвестирование в ваш продукт или услугу может сэкономить его время.

Связано: Полное руководство по цифровому маркетингу

Как используется рекламный текст?

Профессионалы используют текст объявления в пространстве цифрового маркетинга, чтобы побудить зрителя к действию, купив продукт или услугу, которые рекламируется.Вы можете использовать текст объявления, чтобы вызвать у потенциального покупателя чувство срочности или эмоциональной реакции, и есть много тактик и методов, которые вы можете попробовать для достижения этой цели. Специалисты по маркетингу также могут использовать рекламный текст для повышения вовлеченности, прибыли и конверсии своей организации.

Связано: В чем разница между маркетингом и рекламой?

Способы использования рекламного текста

Вот несколько способов, которыми профессионалы маркетинга и рекламы могут использовать рекламный текст в своих стратегиях:

Реклама в социальных сетях

Поскольку социальные сети предлагают точные рекламные алгоритмы, которые могут нацелиться на ваш идеал клиент, это стало эффективным способом продвижения вашего бренда или продукта.Многие люди ежедневно используют социальные сети, что делает их полезной платформой для поиска и превращения потенциальных покупателей в клиентов. Специалисты по маркетингу используют текст рекламы в социальных сетях, чтобы побудить людей посетить их сайт или воспользоваться специальными предложениями.

Традиционная печатная копия рекламы

Печатная реклама имеет долгую историю, и благодаря цифровому маркетингу все большее распространение получила печатная реклама. Будь то в журналах, газетах или журналах, рекламный текст может продвигать бренд компании.В зависимости от размера и конкретного продукта или услуги, некоторые компании могут посчитать, что их рекламная копия наиболее успешна в печати. Поскольку разные демографические группы подписываются на каждую форму печати, а некоторые демографические предпочитают печатные материалы над цифровыми, определение вашей аудитории является важным шагом в принятии решения, как и где использовать копию вашей рекламы.

Копия объявления кампании по электронной почте

Когда потенциальные клиенты посещают ваш веб-сайт, вы можете предложить им присоединиться к вашему списку рассылки по электронной почте, чтобы получить скидку или бесплатный загружаемый контент.Подписавшись на рассылку по электронной почте, ваш потенциальный покупатель может периодически получать копию объявления в своем почтовом ящике. Этот метод доставки копии рекламы может быть очень эффективным, потому что он гарантирует, что ваша компания останется актуальной в сознании потребителя.

Копия объявления для страницы продаж

Копия объявления может быть даже полезна на странице продаж, чтобы побудить потенциального покупателя выполнить свою покупку. Использование рекламного текста, который сообщает об ограниченном предложении, ограниченном по времени предложении или исключительном качестве, может побудить клиента совершить покупку.

Связано: 20 вакансий для творческих писателей

Примеры рекламного текста

Разные компании используют разные методы и язык рекламного копирования при общении со своей целевой аудиторией. Вот четыре примера рекламных текстов, которые следует рассмотреть:

Пример 1

Ocean Lotion — это бренд средств по уходу за телом, который специализируется на уходе за кожей для любителей океана. Чтобы извлечь выгоду из своего брендинга, они включают в свои рекламные тексты каламбуры и непринужденную лексику.Они продаются тем, кто любит плавать в океане, но ненавидит неприятные последствия.

Пример: Устали от сухой зудящей кожи после купания в океане? Запатентованный дизайн лосьона Ocean Lotion увлажняет вашу кожу! Благодаря использованию передовых технологий увлажнения и санитарии, Ocean Lotion глубоко проникает в вашу кожу, прощаясь с раздражителями и предлагая вам комфорт от левого до правого борта. Подпишитесь сейчас и получите бесплатный образец Ocean Lotion!

Пример 2

Broader Water — это водный бренд, стремящийся продать свою воду занятым людям, которые выполняют много умственной работы.Поскольку у них меньше времени на то, чтобы донести свое сообщение, они используют прямой язык, который фокусируется на преимуществах своего продукта. Слоган в конце прост, поэтому более вероятно, что занятые люди, которым нужен их продукт, запомнят его.

Пример: Более широкая вода — это вода, которая делает больше для вас, предлагая элитное содержание минералов. Наша запатентованная смесь стимулирующих мозг ингредиентов предлагает непревзойденные преимущества. Щелкните здесь, чтобы воспользоваться нашей юбилейной распродажей.Будьте шире. Быть лучше. Более широкая вода.

Пример 3

Clean Jeans ориентирован на экологически сознательную аудиторию. Они используют сочетание сложного и простого языка, чтобы передать сложность своей технологии, но простоту результата. Эта компания нацелена на молодых потребителей, которые не придерживаются традиционных методов стирки.

Пример: День стирки — это вчера. Пропустите работу, пропустите стирку и спасите планету, никогда не стирая ни одной пары джинсов.В чистых джинсах используется антимикробная технология, которая защищает от микробов, поэтому вы всегда будете сиять. Если они вам не нравятся, отправьте их обратно! На каждую пару чистых джинсов дается 60-дневная гарантия возврата денег!

Пример 4

Precise Cream для любителей мороженого, которые ищут идеальную ложку. Их демография велика, но они продают больше для более молодой аудитории, которая может воспользоваться доставкой мороженого прямо к их дверям.

Пример: Precise Cream — это мороженое, которого вы так долго ждали.Вы ищете мороженое из теста для печенья с шоколадной крошкой и правильным соотношением? Или чипсы мяты, не похожие на зубную пасту? В Precise Cream мы создаем индивидуальный профиль вкуса мороженого для каждого пользователя и отправляем идеальное мороженое прямо к вашей двери.

15 отличных примеров копирайтинга от 8 авторов

Копирайтинг, как и все писательское, — это сочетание врожденных навыков и упорного труда.Слова на странице — или экране, или рекламном щите — должны точно совпадать, чтобы вызывать эмоции. Они должны находить отклик у читателей, чтобы вызвать желаемый ответ.

В то время как каждый может научиться продавать продукт, не все знают, как заставить читателей почувствовать что-то о покупке продукта.

Отличный копирайтинг делает именно это.

Чтобы по-настоящему хорошо разбираться в копирайтинге, вам нужно инвестировать в искусство.Чтобы распознать и понять, что такое хороший копирайтинг, вам достаточно его увидеть. В большинстве случаев вам нужно прочитать его только один раз.

Это новаторский. Оригинал. По своей природе все примеры хорошего копирайтинга так или иначе креативны. Будь то простота, сложность или чистый гений, каждый из этих примеров показывает, почему копирайтинг — это ремесло.

Вот 15 удивительных примеров копирайтинга, написанных 8 брендами и экспертами.

Содержание

1.Мужчина в рубашке Hathaway

Я считаю Дэвида Огилви отцом-основателем рекламы. Конечно, сейчас многие не согласятся, потому что у них есть собственный кумир. Для меня это Огилви.

Мы могли изучить многие его копии и рекламные объявления, которые он создал, но я хотел бы сосредоточиться на «самом известном из менее известных». Человек в рубашке Hathaway:

Как продать рубашку? Вы начнете говорить, насколько велика цена и какие у нее скидки? Будете ли вы использовать такие слова, как «чистый хлопок», «универсальный»? Не в случае с рубашкой Hathaway.

Когда перелистываешь страницы журнала, выделяется эта картинка. Мужчина интересный, он что-то знает, и вы тоже хотите это знать. В этой рубашке он выглядит так, будто обладает всеми необходимыми лидерскими качествами, чтобы вести вас в приключение.

Заголовок гласит: «Человек в рубашке Hathaway». Это заинтриговывает вас, вы хотите узнать больше об этом человеке, потому что вначале вы больше заботитесь о том, чтобы узнать что-то о нем, чем о рубашке.

Это блестяще написанный текст под заголовком о продаже рубашки Hathaway.Каждая особенность рубашки отражена в вашей повседневной жизни.

«Сделайте вас моложе и заметнее за счет тонкого кроя воротника Hathaway»

А ткань? Это не хлопок и не лен, это «замечательная ткань, собранная со всех концов земли»

Кто делает рубашки? «Небольшая компания преданных своему делу мастеров»

Текст приводит вас к выводу, что вы не покупаете рубашку. Вы покупаете вещь, созданную несколькими людьми специально для вас, чтобы вы могли чувствовать себя более комфортно, моложе и выделяться… как мужчина в рубашке Hathaway.

На фотографии выше вы можете увидеть рекламу Rolls-Royce того же человека. Заголовок говорит обо всем, даже без изображения. Не нужно говорить об интерьере, цветовой гамме, скорости. Одним предложением вы представляете себе, что такое Rolls-Royce.

Там даже есть небольшая шутка: «от ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ часов».

Цель отличного копирайтинга — спроектировать видение, образ, идею. Чтобы рассказать историю в нескольких словах. История, которая обратится к вам напрямую.

Дэвид Огилви — настоящий мастер сказать много, но мало. Именно поэтому он номер один в списке примеров копирайтинга.

Связано: 7 креативных заголовков — и как их применить

2. Копирайтинг на домашней странице Brooklinen

Brooklinen — это производитель товаров для дома, специализирующийся на мягких вещах. Там продают простыни, наволочки, полотенца, одеяла. Вы называете спальню предметом роскоши; они делают это и продают.

К счастью для своих клиентов, Brooklinen также пишет остроумные рекламные тексты.

Этот первый пример их мастерства в копирайтинге взят с их целевой страницы. «Действительно хороший лист» — это игра слов… ну, знаете ли. Во втором предложении говорится об их главном достоинстве: крепком ночном сне.

Это в списке примеров копирайтинга по нескольким причинам. Во-первых, он забавный и лаконичный. Объявление также вызывает у вас желание установить связь с компанией и людьми, которые ею руководят.

И, что самое главное, это образец компании, демонстрирующий хорошо развитую кость юмора.Одно исследование Clutch показало, что 53% людей с большей вероятностью запомнят и получат удовольствие от юмористической рекламы.

Возьмите второй пример хорошего копирайтинга от той же компании:

Как и все современные компании, Brooklinen предлагает линию поддержки клиентов. Но, предлагая ответы и советы по покупкам, они тоже вводят вас в заблуждение. Не все знают, как надеть пододеяльник, и в этой рекламе неожиданным образом распознается борьба.

Дружелюбно, просто, эффективно.Копирайтеры Brooklinen знают, что делают.

Примечание редактора: Чтобы ознакомиться с нашими советами о том, как улучшить копирайтинг целевой страницы, ознакомьтесь со статьей «4 принципа копирайтинга, которые сделают вашу целевую страницу безумной».

3. Веселые примеры копирайтинга Moosejaw

Moosejaw — это уличный торговец с чувством юмора и самоуничижением. Они так или иначе отражают это в каждой своей рекламе. Вызывая смех неожиданным поворотом, они переворачивают ваши ожидания и заставляют искать больше.

Это первое объявление с их веб-сайта использует стилистический поворот, чтобы добавить глубины своей копии. Число «30» из 30% выглядит как свернутые купюры в 1 доллар, что само по себе является творческим подходом к маркетингу.

А вот копия под предложением заставляет вас смеяться. «Вы сэкономите столько денег, что сможете начать делать из них оригами».

Складывание денег в формы было искусством, пока существовали бумажные деньги. Используя оригами и подшучивая над своей копией, Moosejaw заставляет вас задуматься — а затем посмеяться над собой (и над ними). И в том-то и дело.

Примечание: использование «Жевательной резинки» в качестве кода делает это объявление еще лучше.

Этот второй пример хорошего копирайтинга от Moosejaw превосходен по нескольким причинам:

• Дерзкий юмор в том, чтобы посоветовать вам следовать за ними (или не делать этого)
• Мудрое включение того, почему следовать им — хорошая идея
• Отказ от обычного ведения бизнеса…
• К любви Америки к животным…
• К тыкал в их чувство юмора и навыки копирайтинга (Привет, мама!)

Их «или нет» заставили вас внезапно немного больше заинтересоваться? Я уверен, что это так.В рекламе мы привыкли к тому, что компании обслуживают нас всеми возможными способами, поэтому, когда вы видите, что компания говорит «да, нам все равно», это привлекает ваше внимание. Им не все равно, но главное — привлечь ваше внимание на эти пару секунд.

4. «Дрянная» реклама Поопурри

А, Поопурри. Независимо от того, считаете ли вы, что их продукция нужна вам в жизни или нет, вам наверняка понадобится их рекламная копия. Он полон каламбуров, связанных с продуктом.

Весь веб-сайт заполнен потрясающими примерами копирования сверху вниз.Даже их всплывающая форма на высшем уровне. Как способ заставить вас зарегистрироваться — особенно учитывая характер их бизнеса — лучше не станет.

Поопурри. Объявление привлекает ваше внимание, начиная с элементов дизайна, от домохозяйки 1950-х годов, держащей продукт, до волнистости слов. Это оправдывает ваши ожидания — и тогда, OH SHIP, они сразу же приступают к делу. (Видите, что я там делал?)

Это забавное объявление, привлекающее внимание, и оно никуда не годится.Это требует вашего внимания с помощью цветовой схемы и заставляет вас посмеиваться над копией.

И это далеко не единственный пример хорошего копирайтинга на их сайте.

Возьмите этот пример со страницы «Это только естественно».

Объявление начинается с признания приверженности компании делу охраны здоровья. Это устанавливает связь с читателем и создает чувство доброй воли. (Не говоря уже о том, что в предложении используется слово «какашка», которое «шокирует», потому что вы не ожидаете таких слов от серьезной рекламы).

Затем в объявлении рассказывается, как они соблюдают свою приверженность отраслевой терминологии. Они даже добавляют в скобки небольшой смешок.

Этот пример копирайтинга заканчивается просто и правдоподобно: привязывая свой продукт к своему обещанию сохранить его естественным. Это оставляет вам желание покупать их продукты , потому что вы верите в их продукты .

Еще одно почетное упоминание Поопурри: их информационная страница называется «Мы дерьмо.«У их команды копирайтеров есть чувство юмора, но простое написание анекдотов никуда не годится, вы должны использовать их таким образом, чтобы заинтересовать аудиторию вашим брендом.

5. Карты против человечества… вся компания

А, вечеринка для ужасных людей.

Если вы не знакомы с этой фразой, это слоган одной из самых непристойных и рискованных карточных игр.

Cards Against Humanity — продукт, который знает, что нельзя относиться к себе серьезно.Смысл игры в том, чтобы прочитать (обычно ужасные) вопросы на черной карточке. Затем каждый за столом предлагает в ответ белую карточку. Побеждает самая смешная комбинация.

Но эти комбинации почти всегда ужасны. Непочтительно. Совершенно неуважительно.

И рекламный текст компании соответствует посылке. Они признают, как часто бывают ужасными, прямо на своей домашней странице:

Не только это, но они обязательно сообщат вам, что вы ужасный и неловкий.

И затем они продолжают нажимать кнопку «Отправить» в опции «Предложить карту»…

И дайте знать в своих FAQ, что все ваши вопросы тупые. (Кроме того, они, возможно, купили или не купили остров и назвали его «Гавайи 2»…)

И затем они предлагают вам возможность связаться с ними. Конечно, только однажды вы созерцаете непостоянство всего сущего:

Все эти примеры копирайтинга просто ужасны. Они берут на себя миссию своей игры и закрепляют ее во всем своем бренде. Компания — это их игра, и они не боятся это выражать.

6. Искусство Хастла овладеть длинной копией

The Hustle — новостное издание, которое пытается вести бизнес по-другому. От тем, которые они затрагивают, до того, как они пишут, они пытаются передать важные темы в новом свете. Их копирайтеры отражают эту миссию.

Копирайтинг The Hustle длиннее некоторых примеров в этом списке, но он доказывает, что краткость — не всегда ответ.

Возьмите этот пример хорошего копирайтинга со страницы «О нас»:

Эта статья хорошо справляется с несколькими вещами. Давайте разберемся:

• Используя второе лицо «Ты», они связываются со своими читателями;
• Они подкрепляют вашу жажду знаний, признавая, что не каждый имеет доступ к каждой истории, и заявляют, как они планируют решить проблему;
• Обычный язык, такой как «что угодно», еще больше укрепляет их связь с читателями;
• Они оставляют вас желать большего, говоря вам, что будет еще больше;
• Они демонстрируют качества своих сотрудников, объясняя, кого они ищут на своей странице вакансий: амбициозных, непредубежденных, талантливых людей.

В десятке строк текста The Hustle расскажет, кто они, чем занимаются и кого хотят нанять. Не только это, но они делают это простым способом, оставляющим читателям желание узнать больше. Именно это и должен делать хороший копирайтинг.

7. Я научу вас быть богатым платформа отчуждения

Юмор, социальная справедливость и умная игра слов лежат в основе многих кампаний по копирайтингу. Однако иногда самым эффективным методом является жестокая честность .

Возьмите основателя Рамита Сетхи из книги «Я научу вас быть богатым». Он — компания, занимающаяся личными финансами, которая учит людей быть ответственными со своими деньгами. И он делает это с помощью эффективного, бессердечного сообщения:

«О Рамите» «Я научу вас быть богатым». Этот копирайтинг сразу делает три вещи.

Во-первых, важные слова выделяются жирным шрифтом. Это позволяет узнать приоритеты компании.

Во-вторых, в нем говорится о том, что общий финансовый совет не всегда лучший.Вместо того, чтобы «читать вам лекцию о том, как сэкономить 3 доллара на латте», Рамит предлагает вам «Большие победы», которые стоят намного больше. Неважно, работают ли эти победы — он зацепил вас простой возможностью стать богатым.

В-третьих, Рамит немедленно отвлекает огромную клиентскую базу от своих премиальных подписок.

Это смелый шаг, особенно в сфере личных финансов, где все привыкли к вдохновляющим цитатам с картинками и другим подходом. Вместо того, чтобы использовать свою платную платформу, чтобы помочь людям выбраться из долгов по кредитным картам, Рамит сосредотачивается на тех, у кого нет кредитных карт.Он даже заявляет о финансовых издержках своего решения: миллионы долларов в год.

Это пример хорошего копирайтинга, который отталкивает одну клиентскую базу в пользу другой. Эта приверженность моральным решениям или решениям в отношении бренда привлечет его желаемую аудиторию (клиентов, которые хотят разбогатеть).

Это объявление может не создавать связи, которые делают многие другие примеры хорошего копирайтинга. Но что делает хорошо, так это то, что соблазняет читателей обещанием богатства. И он делает это, обещая при этом 98% его материала бесплатно.

8. Обязательства Intrepid Travel

Intrepid Travel — австралийская туристическая компания, ориентированная на ответственное путешествие. Они вкладывают свои деньги в устойчивость, не оставляя следов и поднимая пострадавшие сообщества. В то время как многие туристические компании признают, что они разрушают окружающую среду только после того, как нанесен ущерб, Intrepid прерывает это прямо на перевале.

Текст на их странице «О нас» самым ярким образом отражает это обещание:

Каждое слово в этом тексте содержит мощный удар.Каждый слог призван направить ваше внимание на важные вопросы. Объясняя свой бизнес, они подчеркивают, что в отрасли идет не так. Затем они рассказывают вам, что делают, чтобы изменить ситуацию к лучшему.

Вместо того, чтобы указывать пальцем на плохие бананы в связке, они поощряют позитив. Вместо того, чтобы отчуждать конкурентов или несогласных посетителей, они просто говорят, что предлагают «реальный опыт» без негативных коннотаций.

В одном абзаце они описывают свою миссию.Они продают экологически безопасные путешествия, приверженность правам человека и страсть к охране дикой природы. Вместо того, чтобы плясать вокруг проблемы, они смело заявляют, что идут туда, куда многие шли раньше, не нанося при этом ущерба окружающей среде.

В этом экземпляре нет ничего особенного. Здесь нет уловок, юмора или драматических заявлений. Вот кто они. Вот что они делают. Они знают, что идут правильным путем — и вы собираетесь пойти с ними.

Так что мы можем добавить это к отличным примерам копирайтинга.

Заключение

Много лет назад была реклама Skittles. Был человек, доивший жирафа, который ел радугу. Объявление показалось мне совершенно нелепым, только потом я понял его назначение. Хотя с тех пор, как я его увидел, прошло много лет, я до сих пор помню, что это была реклама Skittles.

То же самое можно сказать и о копирайтинге. Целью этого поста было не показать вам «ежедневный» копирайтинг, а, скорее, перечислить примеры копирайтинга, которые вы, возможно, пропустили, которые могут вас вдохновить.

Хороший копирайтинг — это баланс. Баланс трех вещей:

• Внимание — достаточно ли хорош текст, чтобы остановить ваши глаза и заставить вас прочитать остальное?
• Бренд — соответствует ли копия тому, что компания хочет представлять?
• Продажи — приносит ли копия доход?

В приведенных выше примерах копирайтинга я считаю, что вы можете найти все это в идеальном балансе.