Как посчитать стоимость: Как рассчитать стоимость услуги или розничную цену товара

Содержание

Как рассчитать стоимость товара. Ценообразование

Как рассчитать стоимость товара и из чего вообще она состоит? Ценообразование и что стоит знать, когда Вы формируете свое предложение. Товары и услуги.

Автор статьи: Елена Тонова

Общаясь с представителями малого бизнеса или микро-бизнеса, давно обратила внимание на то, что они ставят цены, не учитывая множества факторов. Бывает и так, что предприниматель вообще боится или стесняется поставить цену или ставит такую, которая (по его мнению) должна заинтересовать клиента своей дешевизной и очень сильно обжигается.

Все почему? Всё потому, что человек долгое время изучает свою профессию и становится неплохим специалистом, но никак не руководителем своего бизнеса. Экономика, управление, стратегия развития – тоже вид искусства, которому учатся годами. «Да что я, цену поставить не смогу», — рассуждают многие, но прогорают или понимают, что топчутся на месте.

Итак, из чего формируется цена и что это вообще такое. Сейчас коротко, максимально ёмко, но данной теме посвящены тысячи книг по всему миру и всегда можно углубиться в данный вопрос.

Ценообразование — установление цены на товар или услугу. Различают две основные системы ценообразования:

— Рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения

— Централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами.

В рыночной экономике процесс выбора окончательной цены производится в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Оптимальная цена на товар или услугу:

  • обеспечивает рентабельность предприятия;
  • интересна покупателю;
  • позволяет поддерживать присутствие товара на рынке и его сбыт на неснижаемом уровне.

 

Оптовая цена — определяется, как правило, контрактом на поставку. В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения контракта, оптовая цена может определяться следующим образом:

  • Твёрдая цена(стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена) — устанавливается при подписании контракта и не подлежит пересмотру в течение всего срока поставок;
  • Подвижная цена— изменяется в зависимости от колебаний цены на товар на рынке; при этом в условиях пересмотра цены (называемых ценовой оговоркой) обязательно указывается тот официальный источник статистической информации о среднерыночной цене, который будет использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного контракта на поставку сырья, сельскохозяйственной продукции, продукции тяжёлой промышленности;
  • Скользящая цена— корректируется в зависимости от возможных изменений себестоимости товара. Такая цена может устанавливаться в случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно создаётся в рамках данного контракта. При этом стороны не только устанавливают первоначальную цену, но и определяют в контракте её структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения стоимости материалов, уровня оплаты труда, изменения условий налогообложения и других факторов, влияющих на издержки производителя.

Как формируется ценообразование.

  1. Себестоимость товара
  • Затраты на производство
  • Вспомогательные материалы
  • Накладные расходы
  • Оборудование (+ амортизация)
  • Работники
  • Налоги
  1. Прибыль товара

Прибыль — положительная разница между суммарными доходами (в которые входит выручка от реализации товаров и услуг, полученные штрафы и компенсации, процентные доходы и т. п.) и затратами на производство или приобретение, хранение, транспортировку, сбыт этих товаров и услуг. Прибыль = Доходы − Затраты (в денежном выражении). В случае, если результат отрицателен, его называют убытком.

  1. Торговая надбавка

Торговая надбавка — устанавливаемая продавцом наценка, элемент цены товара, характеризующий ценность для клиента торговых услуг, предлагаемых клиенту при их реализации торговым предприятием. Торговую надбавку компания определяет (формирует) самостоятельно, с учетом конъюнктуры рынка, условий хозяйственной деятельности, опираясь на цену производителя (поставщика). Торговая надбавка — сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого.

Что влияет на цену
  • Спрос
  • Ценность бытовая (т.е. какой набор свойств товара или услуги. Общая экономия).
  • Ценность моральная (т.е. какое оральное удовлетворение при обладании товаром или услугой. Общая удовлетворенность.)
  • Конкуренция
  • Олигополия (несколько продавцов на рынке)
  • Способ реализации товара (прямая или через посредников)
  • Обслуживание
  • Реклама
  • Срок действия
  • Стоимость содержания/обслуживания/ремонта

Совет: всегда изучайте рынок и конкурентов. Смотрите как на плюсы товаров, так и на минусы. Изучайте отзывы, касающиеся Вашего товара. Обратите внимание на опыт других стран и рынков, которые работают в Вашей сфере/отрасли.

Виды цен по объему реализации товара:

Цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью его последующей перепродажи или профессионального использования. Также – большая партия товара.

  • Рыночные цены

Средняя арифметическая цена предложенного товара или услуги на определённом рынке. (Рыночная стоимость — наиболее вероятная цена, по которой товар или услуга могут быть проданы на свободном рынке в условиях конкуренции).

  • Закупочные цены

Вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке.

Виды цен по способу формирования:
  • государственные;
  • договорные;
  • свободные.

Виды цен по стабильности во времени:

  • фиксированные;
  • гибкие;
  • плавающие.

Виды цен по отношению к состоянию рынка:

  • Равновесные — ценана конкурентном рынке, при которой величина спроса и величина предложения равны, то есть цена, при которой нет дефицита или избытка товаров и услуг, а значит на рынке нет тенденций роста или снижения.
  • Демпинговые — продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его ценына национальном рынке; Стоимостный демпинг — продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его себестоимости

Кроме этого различают цены: мировые, котировочные, оптимальные и др.

Цена товара и стоимость товара – разные понятия.

Объясню на примере. Вы пришли в магазин, чтобы купить себе новый шелковый платок. Вы заплатили ту цену, которая была назначена магазином. Но стоимость складывается из затрат на производство и всех сопутствующих издержек (с учетом доставки в магазин). Например цена могла быть 200 евро (назначенная магазином), а стоимость платка = 120 евро (издержки на производство и доставку до магазина).

Стоимость = цена * количество

Цена = стоимость : количество

Количество = стоимость : цену

Как определить ценность товара.

Есть простая формула, которой руководствуется клиент:

Общая ценность = Цена безразличия + Положительная ценность отличий — Отрицательная ценность отличий.

Вначале клиент определяет среднюю цену товара, как такового (отправная точка), после этого добавляет те бонусы, которые «привязаны» именно к Вашему товару, в категории знака + против конкурентов. Затем, покупатель рассматривает варианты минусов, которые отличают Ваш товар в худшую сторону, против конкурентов. В итоге – принимает решение.

Совет: Изучить конкурентов с похожим товаром. Необходимо найти все плюсы в своем товаре или создать дополнительную ценность товару. Обратить внимание на минусы у конкурентов, подумать, как их можно исправить. Обратить внимание на минусы своего товара. Продумать аргументированную защиту против «возражений», и/или исправить минусы.

Если у Вас есть сложности с деньгами в целом, то рекомендую Вам эту статью. 

Калькулятор стоимости рулонных штор и жалюзи

Калькулятор стоимости рулонных штор и жалюзи

Калькулятор рулонных штор и жалюзи на сайте компании «Амиго» поможет рассчитать предварительную стоимость светозащитных конструкций с учетом целого ряда параметров. Программа позволит узнать, сколько будут стоить жалюзи определенных габаритов из различных материалов, в каталоге на нашем сайте представлен широкий выбор вариантов. Полученный результат будет предварительным: точный расчет проводит специалист после профессионального измерения оконного проема.

Параметры расчета стоимости

Калькулятор расчета стоимости жалюзи – удобная программа, позволяющая ввести необходимые параметры и оценить, сколько будут стоить светозащитные конструкции. Наша компания предлагает доступные расценки на все виды продукции: заказ напрямую от изготовителя даст возможность сэкономить и получить гарантированно качественную продукцию.

Чтобы рассчитать стоимость вертикальных и горизонтальных жалюзи либо рулонных штор, укажите в онлайн-калькуляторе следующие параметры:

  • Вид конструкции. Это может быть классическое рулонное полотно, шторы, гофре, плиссе, «Мираж», «Зебра» (день-ночь) и другие. Также можно выбрать направление жалюзи – они могут быть вертикальными или горизонтальными.
  • Материал изготовления. Выберите тканевые, алюминиевые, деревянные или пластиковые жалюзи – они различаются по стоимости и особенностям использования.
  • Тип крепления. Жалюзи и рулонные шторы могут монтироваться на оконную створку, устанавливаться на оконный проем или на стену – при расчете стоимости будут учитываться условия монтажа.
  • Модель. Жалюзи и рулонные шторы могут быть открытыми или кассетными: во втором случае полотно или ламели убираются в декоративный пластиковый короб, который устанавливается на стену или на оконную раму.
  • Ширина и высота. Вы можете самостоятельно провести предварительные измерения проема, но точные размеры все равно должен выполнить специалист. Необходимо правильно измерить величину проема и створок, чтобы шторы не мешали открывать и закрывать окно, а также полностью блокировали поток солнечных лучей.
  • Цветовое решение. Можно использовать классическое однотонное полотно или выбрать красочный рисунок, предлагается широкий спектр цветовых оттенков.

Расчет стоимости штор или жалюзи на калькуляторе проводится по совокупности параметров – вы узнаете, сколько будет стоить светозащитная система без учета расходов на монтаж и доставку до квартиры. В любом случае полученные результаты будут предварительными.

Как заказать точный расчет?

Калькулятор цен жалюзи поможет составить примерное представление о величине предстоящих расходов. Закажите обратный звонок на сайте или позвоните по указанным номерам, чтобы вызвать замерщика на дом для проведения точных измерений и окончательного расчета. Мастер проконсультирует по выбору материалов и особенностям установки с учетом расположения окна. Многие типы систем позволяют обойтись без сверления стен и оконных рам, они монтируются с помощью скотча или специальных фиксаторов.

Закажите изготовление рулонных штор или жалюзи из любых материалов по персонально рассчитанным размерам и получите надежную и долговечную систему защиты от солнечных лучей. Она будет долгие годы служить вашему дому и оправдает все затраты на изготовление и установку. Рассчитайте предварительную цену жалюзи на нашем сайте и убедитесь, что мы предлагаем выгодные расценки. Сравните предлагаемые типы конструкций с помощью онлайн-калькулятора и выберите оптимальный вариант.

как рассчитать и из чего складывается цена авиадоставки

При грузовых авиаперевозках цена складывается из авиатарифа, топливного сбора и сбора за безопасность. Дополнительно оплачивается терминальная обработка, местная доставка и некоторые другие услуги.

Авиатариф зависит от объёмного или физического веса груза. Единых тарифов не существует, каждая авиакомпания рассчитывает их заново по каждому типу груза.

Тариф рассчитывается по объёмному или физическому (фактическому) весу.

  • Фактический вес определяется при взвешивании.
  • Объёмный (расчётный) вес вычисляется по формуле: (ДхШхВ)*167.
    Например, габариты груза 90*80*60 см.
    Объёмный вес вычисляется так: (0,9*0,8*0,6)*167= 72,144 кг.
    Цифра округляется до целых значений в большую сторону.
    У нас получается 73 кг.

Для вычислений всегда используется больший вес (фактический или расчётный). Если фактический вес 50 кг, а объёмный 73 кг, расчёты ведутся по последнему.

Как определить стоимость авиаперевозок?

Тариф устанавливается на диапазоны веса. Чем больше вес, тем ниже стоимость перевозки одного килограмма и наоборот. Градация у всех авиакомпаний одинаковая:


DESTCARRIERMIN-45+45+100+300+500+1000FSC+SCCROUTE
SVORU/SU/CA225.006.855.852.952.752.551.950.90 (MIN 90.00)DIRECT

Минимальный тариф (MIN) назначается при перевозке небольших грузов.

Пример. Минимальный тариф 225 USD, тариф -45 составляет 6.85 USD. Посчитаем, сколько будет стоить доставка груза весом 7 кг. Логично использовать тариф -45: 7*7=49 USD. Цифра получается меньше минимального тарифа, но платить придётся по нему 225 USD.

Авиатариф суммируется с топливным сбором и сбором за безопасность (FSC+SCC). Они устанавливаются без градации по весу. Здесь также действует минимальный тариф, который используется для небольших грузов.

В нашем примере общая сумма составит: 73 кг*5,85 (тариф +45)+90 (min FSC+SCC)= 517,05 USD.


Дополнительные расходы

Дополнительные расходы определяются условиями поставки. Самый распространённый вариант – условия EXW. Они включают полный комплекс услуг от забора груза у отправителя до выпуска с таможни в стране назначения. Это расходы на экспортное оформление, терминальную обработку груза, оформление авианакладной, аэропортовый сбор, забор груза.


Вид услугЭкспортное оформлениеСбор аэропортаТерминальная обработка груза /кг)Оформление авианакладнойТранспортировка груза от отправителяИтого
Стоимость$90,00$50,00$0,65, min $65$30.00$0.90/кг, min $120$355

Для нашего примера:

  • Экспортное оформление 90 USD.
  • Терминальная обработка груза 65 USD.
  • Аэропортовый сбор 50 USD.
  • Оформление авианакладной 30 USD.
  • Забор у отправителя 120 USD.

Итоговая стоимость авиаперевозки на условиях EXW составит 517,05 +90 +65 +50 +30 + 120 = 872,05 USD.

Расчёт стоимости авиадоставки достаточно сложен, удобнее передать эту задачу сотрудникам транспортной компании. Менеджеры СКАЙ-МАРИН проконсультируют вас по ценам и рассчитают стоимость перевозки в течение одного рабочего дня. Звоните: +7 (495) 780-01-41

Как рассчитать стоимость доставки — Платформы электронной коммерции

Доставка не должна быть бесплатной. Однако, исследования показали что 91% клиентов электронной коммерции переосмысливают свои покупки из интернет-магазинов когда они понимают, что доставка не была хорошо оценена или не была достаточно быстрой. Более того, около 43% этих потребителей идут прямо на торговые площадки в качестве альтернативы. Причина в том, что потребители были обучены знать, что такие места, как Amazon и Walmart, имеют надежные и недорогие практика доставки, Но что это значит для небольших и средних магазинов электронной коммерции? Мы покажем вам, как рассчитать стоимость доставки для полной прозрачности и конкурентоспособности, не слишком сильно сокращая свою прибыль.

Главное помнить, что рынки, такие как Amazon, уже установили стандарт. Клиенты заходят на эти сайты и ожидают бесплатную / дешевую доставку и быструю доставку от магазина до двери.

Но … торговые площадки также установили стандарт более низкого качества

Эта ситуация такая же старая, как и сам индустриализм. Генри Форд создал невероятно эффективный способ изготовления автомобилей с конвейера. Это позволило обычному человеку купить надежную и доступную машину, и им не нужно было ждать, пока появится заказ.

Тем не менее, некоторые утверждают, что, хотя и началась революция в эффективности, это также привело к снижению качества американских автомобилей. Сегодня у японских и немецких автомобилей репутация на длительный срок и лучшую общую конструкцию. Не говоря уже о том, что BMW и Audis часто считают более стильными и роскошными, даже если вы спросите американских потребителей об этой теме.

Дело в том, что вы все еще можете вести онлайн-бизнес и зарабатывать много денег в эпоху Amazon, Alibabaи Newegg, Хотя потребители часто хотят бесплатную доставку, они также знают, что она обычно предлагается, когда они хотят что-то дешевое и эффективное, например, кабель для своего телевизора от Amazon, отправляемый им в один день.

Однако, когда они натыкаются на новое изобретение, или покупают кожаные туфли на заказ, или даже получают художественный проект на EtsyПлатить за доставку не так странно. Ведь они платят за уникальность и качество.

Да, предложение дешевой доставки все еще желательно. Но как меньший Интернет-магазинВы гораздо лучше предлагаете бесплатную доставку, когда люди достигают отметки в 50 или 100 долларов. Таким образом, вы продаете в процессе, при этом предоставляя бесплатную доставку тем, кто платит.

Но как рассчитать стоимость доставки, чтобы ваши клиенты могли легко увидеть, сколько им придется заплатить?

Так много вопросов возникает, когда речь заходит о стоимости доставки:

  • Ставки доставки генерируются через вашу платформу электронной коммерции?
  • Нужно ли платить за другой плагин, чтобы сгенерировать стоимость доставки?
  • Как тарифы доставки синхронизируются с вашими партнерами по доставке, такими как UPS и FedEx?

Мы ответим на все ваши вопросы о стоимости доставки, чтобы вы и ваши клиенты были довольны.

Как рассчитать стоимость доставки — на основе нескольких факторов

Когда вы пытаетесь отправить письмо через почтовое отделение, как они рассчитывают, сколько это стоит? В большинстве случаев это странное случайное число, например, 14.23 или 5.02 доллара.

Причиной отсутствия округлых чисел при отгрузке является то, что перед показом тарифа на доставку этого конкретного товара учитываются различные факторы.

Каждый перевозчик использует уникальное уравнение, чтобы определить тариф доставки, и они обычно связывают все или некоторые из следующих переменных:

  • Как быстро вы хотите, чтобы посылка дошла до места назначения.
  • Насколько ценна посылка.
  • Куда идет посылка
  • Сколько весит посылка
  • Физические размеры упаковки.
  • Дополнительные расходы на непредвиденные проблемы и сборы.

Использование калькуляторов стоимости доставки

У популярных перевозчиков, таких как UPS, USPS и FedEx, есть свои калькуляторы доставки, которые помогут компаниям выяснить, что они могут рассчитывать на оплату своих отправлений. Очевидно, вы не будете использовать эти онлайн-калькуляторы для определения ставок или каждого из ваших продаж, но калькуляторы часто имеют интеграцию для размещения на ваших сайтах.

Кроме того, онлайн калькуляторы стоимости доставки являются отличными инструментами для проверки и сравнения средних тарифов на основе того, что вы планируете отгрузку. Таким образом, у вас есть общее представление о том, какой перевозчик является наиболее доступным для вашего бизнеса.

Калькулятор стоимости доставки USPS

Нажмите использовать онлайн калькулятор стоимости доставки USPS.

У USPS есть простая страница с тремя вариантами калькулятора цен:

Интернет-магазины должны начинать с бизнес-калькулятора, чтобы понять, как выглядят тарифы, когда вы регулярно управляете большими партиями поставок. Вы можете ввести такие данные, как тип упаковки, размер, вес и другие параметры.

Внутренний калькулятор также важен для электронной коммерции в Соединенных Штатах. Важно проверить международные тарифы, если вы планируете доставку за границу из Соединенных Штатов. Помните, что вы не можете использовать USPS, если отправляете в страны за пределами США из другой страны за пределами США.

Таким образом, если ваш бизнес работает за пределами США, лучше всего начать с одного из приведенных ниже калькуляторов стоимости доставки.

Что касается предприятий США, вы обнаружите, что USPS предлагает лучшие цены на мелкие товары при доставке в США.

Крутые скидки предоставляются для интернет-магазинов при доставке по бизнесу. Подайте заявку на бесплатную доставку kit и сравнить цены.

Калькулятор стоимости доставки UPS

Нажмите чтобы узнать, как рассчитать стоимость доставки с UPS.

Эта страница позволяет ввести информацию о посылке и грузоперевозке. Он обеспечивает результаты для множества услуг, таких как воздух на следующий день и наземный ИБП.

UPS обеспечивает выполнение электронной коммерции и услуги доставки, чтобы дать вам доступное и простое решение при отправке ваших посылок.

Скидки на доставку включены, если вы подаете заявление на участие в программе UPS Small Business. Также распространены скидки на доставку в приложениях от Shopify и другие платформы электронной коммерции.

Калькулятор стоимости доставки FedEx

Нажмите чтобы увидеть калькулятор тарифов доставки FedEx.

На этой странице на самом деле представлено несколько калькуляторов, в том числе опции для посылок и фрахта, а также инструменты тарификации, расчеты веса посылки и карты наземного обслуживания.

FedEx полезен для интернет-магазинов, расположенных по всему миру, особенно при отправке продуктов в страны за рубежом.

Мы рекомендуем вам проверить Центр электронной коммерции FedEx, Он предназначен для интеграции с вашим интернет-магазином и для выполнения заказов с полной автоматизацией. Предоставляется помощь в упаковке и получении, и вы получаете тарифы и время доставки для отправки своим клиентам.

Калькулятор стоимости доставки DHL

Нажмите чтобы увидеть калькулятор доставки DHL.

Это быстрый инструмент для оценки стоимости DHL для ваших будущих поставок. DHL имеет репутацию обработки международных перевозок по разумным ценам. Это не делает их дешевыми, но они делают работу. Тем не менее, DHL часто является самым дорогим и наименее практичным для местных перевозок.

Мы предлагаем пойти в Страница логистики электронной коммерции DHL получить ценовое предложение для всей вашей операции и понять, как интеграции работают с вашим интернет-магазином.

Как рассчитать стоимость доставки с интеграцией платформы электронной коммерции

Ключевой частью получения лучших тарифов на доставку для электронной коммерции является работа с платформой электронной коммерции, которая позволяет легко получить те скидки, которые мы все желаем.

Ни один интернет-магазин, который регулярно отправляет товары, не должен оплачивать полную стоимость доставки.

Вот почему у вас есть два варианта.

  • Проверьте, есть ли какие-либо приложения для доставки со скидками и другие сервисы для связи с вашей платформой электронной торговли.
  • Спросите свою компанию выполнения, если какие-либо предложения по доставке предоставляются.

Второй пункт выше, как правило, прост, поскольку сторонние компании-исполнители имеют скидки на доставку, встроенные в их цены. Иногда вам даже не нужно беспокоиться о стоимости доставки, поскольку все это входит в вашу ежемесячную плату.

С другой стороны, вы можете рассмотреть некоторые приложения, которые обеспечивают лучшие методы доставки и скидки для крупных перевозчиков.

Мы не можем охватить все платформы электронной коммерции, но ниже приведены некоторые варианты Shopify, BigCommerceи WooCommerce:

Shopify

  • ShipBob — Это отличное решение для оптимизации выполнения вашего заказа с доставкой в ​​тот же день для некоторых городов и двухдневной доставкой по всей территории США. ShipBob является официальным Shopify партнер, с бесплатным программным обеспечением и интеграции для управления вашими заказами и отслеживания запасов.
  • ShipStation — Это приложение, доступное для нескольких платформ электронной коммерции, позволяет вам получать скидки от основных операторов связи. Вы также можете интегрироваться со своим веб-сайтом и предлагать цены и время доставки в реальном времени.
  • ЭзиСлипс — Подключите свой магазин с такими опциями, как FedEx и Aramex. Автоматизируйте выполнение заказов, показывайте тарифы на доставку и ускоряйте возврат.
  • Расширенные правила доставки — Приложение, показывающее стоимость доставки для разных товаров. Это отличное решение, если вам нужны расширенные типы тарифов и вам нужны прямые ссылки на UPS, FedEx и т. Д.

BigCommerce

  • AfterShip — Надежное приложение для определения стоимости доставки на вашем сайте, отправки кодов отслеживания и поиска предложений для популярных перевозчиков, таких как USPS, DHL и более 400 других вариантов.
  • ShipBob — Вы заметите, что ShipBob — один из самых популярных вариантов выполнения заказов на крупных платформах электронной коммерции. В Bigcommerce приложение похоже на Shopify один, где вы получаете интеграцию между двумя системами и отличное программное обеспечение для управления вашими заказами и предлагаете доступную и быструю доставку своим клиентам.
  • Ордоро — Используйте это приложение, чтобы отслеживать инвентарь и доставку, а также экономить деньги на доставке и обеспечивать правильную стоимость доставки для всех ваших клиентов.
  • ShipHero — Это универсальное решение для отгрузки, получения, возврата и управления запасами. Свяжитесь с подходящими перевозчиками, рассчитайте оптимальные тарифы на доставку и снизьте риски, когда дело доходит до возврата и перепродажи.

WooCommerce

  • WooCommerce Доставка — Бесплатное расширение, которое позволяет печатать этикетки прямо из панели управления WordPress. Он также имеет предварительно согласованные ставки USPS.
  • Shippo — Получите потрясающие скидки от ведущих перевозчиков и получите калькуляторы стоимости доставки на своем сайте.
  • Таблица тарифа Доставка — Создавайте расширенные и динамические таблицы доставки на основе таких элементов, как стоимость и размер заказа. Это также отлично подходит для изучения того, как рассчитать стоимость доставки на вашем сайте.

Методы снижения стоимости доставки электронной коммерции

Есть несколько способов сократить стоимость доставки:

  • Сравните цены на доставку ваших продуктов и местоположений с калькуляторами от крупных компаний по доставке.
  • Подпишитесь на программы малого бизнеса или электронной коммерции, когда вы найдете перевозчиков, которые вам нравятся. Эти программы предназначены для значительных скидок и ускорения доставки.
  • Используйте приложение доставки в вашем платформа для электронной коммерции, У этих компаний приложений часто есть предварительно согласованные тарифы с крупными провайдерами доставки.
  • Используйте стороннего поставщика логистики, чтобы вам не приходилось платить высокие цены за хранение, доставку и упаковку. Это также позволяет вашим работникам сосредоточиться на других элементах вашего бизнеса.

Как можно снизить стоимость доставки у стороннего электронная коммерция?

Стоимость доставки ниже при выполнении третьей стороной

Существует вероятность того, что вы не отгружаете достаточно продукта, чтобы получить отличную цену от FedEx и UPS. Тем не менее, Сторонние компании, занимающиеся электронной коммерцией отправляйте множество предметов, и они заключают сделки с перевозчиками. Таким образом, экономия переходит на вас и ваших клиентов.

Время доставки быстрее со сторонним исполнением

Партнеры по реализации имеют сети хранилищ. Это означает, что вы экономите деньги на хранении, и ваши клиенты обязаны получать свои продукты быстрее. Это потому, что предметы могут быть отправлены из ближайшего пункта обслуживания.

Вы экономите время на сторонних разработках

Упаковка, управление запасами и доставка занимают много времени и стоят дорого. Сторонняя судоходная компания готова устранить все эти аспекты для вас, что означает, что у вас есть больше времени, чтобы потратить на улучшение своего бизнеса другими способами.

Построение стратегии доставки

Изучение того, как рассчитать и отобразить тарифы на доставку, является важной частью облегчения работы вашей компании и клиентов.

После этого вам необходимо выяснить, каким образом вы будете взимать плату за доставку.

Приятно предоставить своим клиентам несколько вариантов доставки и обеспечить прозрачность сроков доставки. Вам не нужно предлагать все из них, но вот шесть способов взимать плату за доставку:

  • Бесплатная доставка для всех заказов.
  • Бесплатная доставка для некоторых предметов.
  • Бесплатная доставка, когда клиенты достигают минимальной точки покупки.
  • Бесплатная доставка для ваших самых постоянных клиентов.
  • Фиксированная стоимость доставки для всех продуктов и клиентов.
  • Стоимость доставки рассчитывается по заказу на основе таких элементов, как расстояние доставки и цена корзины.

Что выбрать?

Давайте выясним вашу идеальную стратегию доставки.

Бесплатная доставка для всех заказов

Соблазнительно предлагать бесплатную доставку в соответствии с Amazon, Walmart и другими крупными собаками. Однако имейте в виду, что Amazon фактически не предоставляет бесплатную доставку для большинства клиентов. Стоимость доставки включена в Основное членство. Таким образом, даже Amazon находит способ заставить клиентов платить за доставку.

В целом, бесплатную доставку для всего трудно осуществить. Перед принятием этого решения рассмотрите следующее:

  • Ваш сторонний поставщик услуг предлагает бесплатную или дешевую доставку?
  • Ваши конкуренты предлагают бесплатную доставку? Если нет, вы можете полностью исключить это.
  • У вас есть время и ресурсы для рекламы этого предложения?
  • Достаточно ли у вашей компании денег, чтобы позволить себе пробный запуск бесплатной доставки?
Бесплатная доставка для некоторых предметов

Подумайте об этой стратегии со следующими соображениями и вопросами:

  • Это может сработать, если у вас большой выбор товаров.
  • Вы все еще можете рекламировать бесплатную доставку для многих продуктов, не рискуя потерять все свои деньги.
  • Эта опция может запутать клиентов. Убедитесь, что вы понимаете, какие продукты имеют бесплатную доставку. Поговорите также с адвокатом.
Бесплатная доставка, когда клиенты достигают минимальной точки покупки

Это очень распространено. Вот несколько вещей для рассмотрения:

  • Это система, которая поощряет крупные покупки.
  • Вы все еще можете рекламировать это в качестве выгоды.
  • Клиенты привыкли видеть это.
  • Эта стратегия обязательно должна быть проверена, чтобы увидеть, будете ли вы терять деньги или нет.
Бесплатная доставка для ваших самых постоянных клиентов

Хотя и не столь популярная, бесплатная доставка лояльности имеет свои преимущества:

  • Предложение представлено заранее для максимальной прозрачности.
  • Вы не рискуете разбить банк.
  • Постоянные клиенты получают выгоду, а это означает, что они тратят больше денег.
  • Это также требует тестирования, в основном, чтобы убедиться, что программа лояльности работает на вашем сайте.
Единый тариф доставки для всех продуктов и клиентов

Фиксированная стоимость доставки ужасна для некоторых компаний и идеально подходит для других:

  • Это самая простая стратегия для настройки.
  • Большинство перевозчиков предоставляют фиксированную стоимость доставки.
  • Ваши клиенты редко путаются.
  • Таким образом вы можете сэкономить немного денег.
  • Тем не менее, многие клиенты ненавидят фиксированную доставку, поскольку она никому не вознаграждает.
  • Это не так уж заманчиво в вашем маркетинге.
Доставка рассчитывается по заказу

Многие интернет-магазины делают это:

  • Это гарантирует, что транспортные расходы полностью покрываются по всем заказам.
  • У большинства операторов есть системы API в реальном времени для расчета стоимости доставки для ваших клиентов.
  • Однако клиентам это обычно не нравится, так как доставка для них обходится дороже.
  • Это одна из самых сложных систем для настройки и объяснения. Вы не должны ожидать, чтобы продать это как перк доставки.

Дополнительные вопросы для размышления о стоимости доставки

Доставка не была такой простой в прошлом. Ладно, еще не так просто определить правильный тип доставки для вашего бизнеса, но в вашем распоряжении так много инструментов и услуг, чтобы сократить расходы на доставку и убедиться, что ваши клиенты получают товары вовремя.

Конечно, другие вопросы должны возникать при обработке доставки. Вот некоторые часто задаваемые вопросы, чтобы попытаться решить их для вас:

Можно ли настроить единую структуру доставки?

Абсолютно. Многие из носителей (особенно USPS) имеют предварительно измеренные коробки. Если все ваши продукты помещаются в эти коробки, вы можете выбрать фиксированную стоимость доставки.

Какой перевозчик наименее дорогой?

Все зависит от вашей ситуации. Лучшее значение для доставки в Соединенных Штатах — USPS. Однако UPS, как известно, обеспечивает более дешевую доставку для больших пакетов. FedEx и DHL часто используются для международных перевозок.

Сказав это, пожалуйста, завершите свое собственное исследование, потому что нет такого перевозчика, который всегда дешевле, чем другие.

Сколько стоят сторонние фулфиллинг-компании?

Большую часть времени вы должны связаться с компанией, чтобы узнать. Некоторые имеют цены на своих сайтах.

Мы обратились к самым популярным компаниям-исполнителям, поэтому вы можете см цены здесь, Самый дешевый, который мы могли найти, начинается с 1 доллара в месяц. Варианты как ShipBob и ShipStation, что дает вам гораздо больше за ваши деньги, начиная с 25 долларов в месяц.

Любые другие вопросы Как рассчитать стоимость доставки?

Если у вас есть какие-либо вопросы о том, как рассчитать стоимость доставки и все варианты времени доставки, напишите нам в разделе ниже! Нам нравится слышать об опыте доставки от профессионалов электронной коммерции.

Как рассчитать стоимость вашего персонального проекта

Почему важна монетизация

Вы должны монетизировать свой проект с самого первого дня. Думайте о монетизации как о фиче, которая обязательно должна быть у вашего продукта. Она значительно повысит ваши шансы на успех. Обычно вы разрабатываете функции продукта для клиентов, но эта нацелена именно на вас, ведь она даст вам мотивацию для работы.

Мотивация и настойчивость — ключевые двигатели развития вашего проекта. Ценность дает мотивацию. Но как узнать, имеет ли ваш проект какую-либо цену? Все просто: узнайте у людей, готовы ли они за него платить. Если хотя бы 10 человек согласится отдать деньги за ваш продукт, значит в нем есть что-то ценное. После этого таких людей станет 100, 1000 и даже больше. Самое сложное — найти первых покупателей. Именно поэтому важно с самого начала выбрать правильную модель монетизации.

Стратегии ценообразования

Основная цель стратегии ценообразования — максимизация прибыли, которую приносит ваш продукт. В книге «Анатомия ценообразования для SaaS» есть три основных стратегии:

  • Затраты плюс прибыль. Самая базовая модель ценообразования. Рассчитываете, сколько денег ушло на проект и добавляете сумму сверху, которая будет приносить вам прибыль. Эта прибавка к стоимости и будет определять ценность вашего продукта. У такой стратегии есть минус: если в будущем у вас внезапно вырастут расходы, то уменьшится прибыль, и вам придется повышать цену.
  • Цены с оглядкой на конкурентов. Если вы не знаете, сколько может стоить ваш продукт, посмотрите на аналоги у конкурентов. Особенно такой подход подойдет при запуске проекта в новой индустрии. Минус метода в том, что вы можете не захотеть с самого начала зависеть от конкурентов. Если вы хотите, чтобы ваш продукт был уникальным, это должно отражаться и на цене. Поэтому не стоит постоянно оглядываться на конкурентов, просто изучайте их опыт. Подобную стратегию чаще всего используют в сочетании с другими методами ценообразования.
  • От выгоды потребителя. Ценообразование полностью зависит от исследований и опросов среди клиентов. Если вы хотите узнать, сколько люди готовы платить за ваш продукт, вы должны у них это выяснить. У этой стратегии много плюсов: например, вы лучше знаете желания клиентов. Однако ее стоит применять после некоторых доработок и когда у вас уже есть неплохая клиентская база.

Как я применял эти стратегии

Мой продукт Cronhub предназначен для разработчиков. Это планировщик, который позволяет отслеживать различные процессы. Я знал, что работать на рынке продуктов для разработчиков будет нелегко, но это меня не остановило. Для меня было важнее выпустить продукт, который нужен этому рынку.

Я сам разработчик, поэтому знаю, как мы любим пользоваться бесплатными инструментами. Но я также знаю, что разработчики готовы заплатить за продукт, который значительно повышает работоспособность. Поэтому я выпустил две версии Cronhub — бесплатную и «для разработчиков» (за $7 в месяц).

Я рассчитал стоимость подписки по модели «затраты плюс прибыль». В первый месяц у меня появилось несколько клиентов, которые оплатили подписку, поэтому я решил пересмотреть свою политику ценообразования. Я изучил вопрос и через два месяца пришел к следующим выводам.

Фото: Mathieu Turle on Unsplash

В бесплатной версии не должно быть слишком много всего

Нам часто хочется дать в бесплатной версии слишком много возможностей, особенно так бывает в самом начале. Лучше свести количество доступных функций к минимуму.

Знайте категории своих клиентов

Эти знания помогут вам понять, сколько люди готовы отдать за ваш продукт. Бесплатная версия Cronhub и версия по подписке были рассчитаны на разработчиков-одиночек, которые занимаются собственным проектом.

Теперь у меня есть групповые планы подписки: «Для стартапов — $19 в месяц» и «Для бизнеса — $49». Команды разработчиков бывают разного размера, поэтому пришлось сделать два варианта в зависимости от количества человек.

Не забывайте про конверсию

Если вы будете примерно представлять конверсию ваших клиентов, вам будет проще разобраться, какая монетизация будет наиболее эффективной.

Я представил себе ее так: разработчик использует бесплатную версию моей программы для работы над персональными проектами. Если программа очень понравилась, есть шанс, что он порекомендует ее в своей компании. Затем кто-то из его коллег приобретает групповой план подписки — так появляется лид, который, возможно, станет покупателем.

Возможно, вы устанавливаете слишком низкие цены

Не бойтесь повышать цену. Обычно мы недооцениваем собственный продукт, потому что боимся, что если тот будет слишком дорогим, его никто не купит. Это особенно актуально для тех, кто еще не занимался ценообразованием.

К сожалению, слишком низкая стоимость продукта может его обесценить. Люди могут задуматься, а действительно ли он качественный, раз продается так дешево. Поэтому нужно найти золотую середину.

Ценообразование влияет на продуктивность в будущем

Если вы работаете над проектом в одиночку, то наверняка сами занимаетесь техподдержкой. Обычно те, кто платит много, редко в нее обращается, в отличие от людей, которые используют самый дешевый план подписки.

Задумайтесь о том, как это повлияет на ваше время. Если вы планируете и дальше работать в команде из одного человека, возможно, стоит лучше продумать монетизацию своего проекта, чтобы такие мелочи не отвлекали вас от дел.

Источник.


Материалы по теме:

Пять калькуляторов, которые считают стоимость разработки мобильного приложения

Уроки финансовой грамотности: как измерить затраты компании

Бюджет на разработку проекта: ожидание и реальность

Динамическая эра: инновации в ценообразовании и будущее ценников

Оценка сайта онлайн, рассчитать стоимость сайта на Битрикс, калькулятор

Как рассчитать стоимость сайта и услуг по продвижению?

Наведите курсор на нужный Вам раздел калькулятора, нажмите и откроется область для проведения расчётов.
  • Разработка сайта

    Цена: 0