Как рассчитать стоимость: Как рассчитать стоимость услуги или розничную цену товара

Содержание

Вычислить стоимость товара за килограмм

Совершая покупки, зачастую необходимо узнать стоимость продукта в граммах или килограммах, подсчитать в уме иногда бывает довольно сложно, вычислить можно и на обычном калькуляторе, но для этого нужно будет совершить несколько действий, что становится неудобным, если надо сравнить стоимость нескольких товаров.

Мы сделали несколько калькуляторов которые значительно облегчат вам процесс вычисления стоимости грамма, килограмма продуктов или сравнения их стоимости, чтобы совершить выгодную покупку. Читайте описание к каждому калькулятору, оно разъяснит какую функцию он выполняет.

Цена за килограмм или грамм — данный калькулятор вычисляет стоимость 1 грамма и 1 килограмма (также и миллилитра и литра), отлично подходит для сравнения стоимости товаров (продуктов).
Ситуация — Вы в магазине, выбираете шампунь, определились какой Вам необходим и вот дилемма, какой-же флакон выбрать, объемом 350мл и стоимостью

740р или флакон большего объема 650мл и стоимостью 1490р, интуитивно нам кажется, что большой флакон купить выгоднее, но произведя расчет на калькуляторе, окажется что 1мл шампуня в маленьком флаконе дешевле чем 1мл в большом флаконе и приобретение двух флаконов меньшего объема окажется выгоднее.
Аналогично этот калькулятор может применяться ко всем продуктам, например при покупке орехов, вычислить цену за килограмм и выбрать наиболее подходящий вариант и т.д. Остальные примеры, Вы можете увидеть, написать в комментариях.


Ситуация — необходимо купить 700 грамм очищенных грецких орехов, стоимость килограмма 750р, как подсчитать сколько нужно заплатить за

700гр?

Для решения этой задачи, был создан калькулятор «Стоимость продукта, зная цену за 1 кг». Он выполнит точный расчет и поможет узнать не ошибся-ли продавец при расчете.


Ситуация — покупаете мясо на развес, а в кошельке осталось только 250р, сколько-же грамм мяса отвесить на эту сумму, если 1кг мяса стоит 370р.
Для решения этой задачи был создан калькулятор «Сколько можно купить, зная цену за 1 кг», будет полезен как продавцам так и покупателям.

Ситуация — по рецепту, для приготовления блюда необходимо 350 грамм сыра, а на прилавке указана цена сыра

140р за 100гр, как определить, сколько будет стоить кусок весом 350гр.
Для решения таких жизненных задач, был создан калькулятор под названием «Сколько будет стоить определённый вес».

Смотрите также

Как рассчитать стоимость вызова?

ГлавнаяБаза знанийСтатьиКак рассчитать стоимость вызова?

Расчет средней стоимости вызова, Cost-per-call (CPC), важен для понимания того, как бюджет контакт-центра распределяется по входящим звонкам. Параметр СРС не предназначен для описания затрат на обслуживание вызовов, у него другая роль. Он просто дает представление о том, как всевозможные расходы соотносятся с входящей нагрузкой. Таким образом, расходы – только одна часть СРС, а нагрузка, т.е. объем поступающих вызовов – вторая. И обе эти части равноправны. Ниже дан пример расчета СРС в зависимости от этих двух параметров.


В этом примере во втором месяце общие затраты выросли, но поскольку наряду с этим и нагрузка возросла, то СРС, наоборот, упал. А в третьем месяце затраты остались неизменными, но нагрузка упала – и СРС, естественно снова вырос.

Эта гипотетическая ситуация наглядно показывает, что не имеет особого смысла говорить о снижении непосредственно стоимости вызова. Когда менеджеры говорят об этом, они обычно имеют в виду не уменьшение стоимости вызова, а снижение общих затрат на ведение бизнеса.

Я не соглашусь с таким постулатом. Ситуации могут быть разные. Могут стоять задачи по снижению именно себестоимости обработки контакта и, при этом, объем вызовов может существенно возрастать и, соответственно, общие затраты тоже будут возрастать (даже при снижении себестоимости). Может быть ситуация, направленная на снижение именно общих затрат при примерно одинаковых объемах.

Поэтому, на мой взгляд. KPI для КЦ по себестоимости очень важный показатель, хотя и не полностью зависимый от КЦ.

Примечание переводчика. Отсюда следует, что вряд ли имеет ставить перед контакт-центром цели по снижению средней стоимости вызова (как

KPI). На первый взгляд, это выглядит странно. Но приведенный выше пример ясно показывает, что снижение и повышение СРС мало что значит само по себе.  Это просто ориентир для понимания текущей ситуации в контакт-центре, важный индикативный показатель. Тем не менее, это не отнюдь не означает, что не надо стремиться к снижению затрат на обслуживание вызовов или к снижению себестоимости контакт. Надо, конечно.

Как рассчитать стоимость вызова

С чисто математической точки зрения расчет СРС совсем несложен: вы берете все затраты за текущий период и делите их на число обслуженных вызовов. Основная трудность заключается в том, что не вся информация вам доступна, и необходимо найти нужных сотрудников в других отделах вашей компании, которые могут предоставить вам множество исходных данных, например:

 — расходы на управляющий персонал,

— расходы на HR,

— расходы на содержание здания и ремонт,

— арендная плата,

— стоимость лицензий для программного обеспечения,

— накладные расходы и др.

Короче говоря, вам нужны абсолютно все составляющие операционного бюджета, относящиеся к контакт-центру. В зависимости от структуры компании у каждой статьи бюджета может быть множество владельцев. К тому же не всегда можно четко разделить затраты между подразделениями. Кроме того, для прежних колл-центров, обслуживающих только голосовые вызовы, расчет СРС был несколько легче, а для нынешних контакт-центров он стал гораздо сложнее.

Еще один важный момент необходимо учитывать при расчете СРС: а какие именно вызовы следует принимать во внимание? Все вызовы, получившие ответ оператора (так, как это отражается в CRM)? Но тогда переведенные звонки будут считаться дважды и таким образом СРС будет искусственно занижена. Чтобы этого избежать, при расчете стоимости вызова имеет смысл брать не обслуженные звонки, а звонки, поступившие в контакт-центр, за вычетом потерянных. 

У нас нет официальных сравнительных данных по средней стоимости вызова в разных контакт-центрах, но наши опросы показывают, что в Англии СРС равна £3.64.


Для расчета использовалась следующая формула:


Для чего нужен показатель СРС?

Поскольку, как мы уже показали, СРС не отражает реальные затраты, возникает закономерный вопрос: а для чего тогда вообще нужен этот показатель?

Существует несколько способов, как можно использовать СКС в контакт-центре.

Понимание стоимости улучшения клиентских впечатлений

В первую очередь, показатель СРС позволяет отчетливо понять влияние контакт-центра на клиентские впечатления. Особенно это важно, когда вы обсуждаете этот вопрос с другими подразделениями компании. Когда в 2016 году Совет директоров Deloitte объявил клиентские впечатление ключевой зоной для повышения конкурентоспособности, контакт-центру было существенно увеличено финансирование. Это не только увеличило его гибкость и эффективность, но и привело к росту его престижа внутри компании.

Вообще, зная СРС, гораздо проще взаимодействовать с другими департаментами. Например, предположим, отдел маркетинга проводит рекламную кампанию. В результате возрастает число входящих вызов и, естественно, падает их стоимость.  Но дает ли это реальное представление о результатах этой маркетинговой кампании? Очевидно, что нет. Для полного понимания ее эффективности необходимо оперировать коэффициентом конверсии.

Понимание доли других подразделений в затратах на обслуживание вызовов

Очень важно показать другим подразделениям компании, как вопросы и жалобы, связанные именно с их работой, влияют на стоимость обслуживания вызовов. Эти данные могут быть более наглядными и впечатляющими, чем затраты на обслуживание в минутах.

Таким образом, во-первых, можно напомнить бизнесу, что контакт-центр не может в полной мере нести ответственность на свои собственные расходы. И во-вторых, увидеть, в каких областях вклад других департаментах наиболее высок.

Определение стоимости разных типов вызовов

Очень полезно вычислять не просто среднюю стоимость вызовов, а в зависимости от типа, к которому они относятся. Это уже более тонкий и точный анализ. Таким образом можно определить те типы звонков, для которых требуется больше всего ресурсов, и найти пути по оптимизации их обслуживания.

С другой стороны, анализ стоимости вызовов в зависимости от типов может быть полезным для определения наиболее эффективного вложения инвестиций. Например, если бизнесу важно удержание клиентов, то анализ затрат на обслуживание может помочь ему выработать оптимальную стратегию.

Ну, и кроме того, понимание стоимости каждого типа вызова очень полезно при принятии решения о целесообразности аутсорсинга.

Примечание переводчика. Действительно, анализ СРС может являться решающим при принятии решения об аутсорсинге. Это, на мой взгляд, самая существенная область, где нужно оперировать значением средней стоимости вызова.

Как повысить точность расчета стоимости вызова?

Стоимость контакта

В мультиканальных контакт-центрах важно понимать не только стоимость телефонного звонка, но и стоимость любого обращения в зависимости от канала. Но беда в том, что это очень непросто сделать – если операторы не закреплены за каждым каналом отдельно. Только в этом случае посчитать стоимость телефонного звонка или электронного письма не представляет никаких трудностей. Но таких контакт-центров кране мало. В большинстве одни и те же операторы обслуживают все виды контактов.  

Самый простой путь посчитать среднюю стоимость контакта вне зависимости от канала – это просто взять среднее арифметическое. Например, если у вас обслуживается 3000 вызовов в месяц, 5000 электронных писем и 600 обращений в твиттере, то берется общее время, потраченное операторами на обслуживание этих контактов, и делится на число самих контактов. Но полученное значение будет мало информативно. Ибо если длительность вызова, например, составляет 7 минут, а переписка по email – от 3 до 20 минут, то брать среднее арифметическое значение не очень корректно. А в затраты на электронную почту не могут входить затраты на телефонную инфраструктуру. К тому же в мультиканальных контакт-центрах операторы сразу обслуживают несколько видов контактов одновременно, что очень затрудняет расчет стоимости каждого контакта по отдельности.

Стоимость минуты работы

Бывает также полезно посмотреть на стоимость одной минуты обслуживания вызовов (Cost per Working Minute (CpWM)). Расчет ведется по той же формуле, что и для СРС, но в знаменателе вместо общего числа контактов подставляется общее число минут.

Такой подход может быть удобен, если длительность вызовов сильно варьируется и среднее значение СРС не репрезентативно. Стоимость минуты CpWM не зависит от АНТ, и поэтому этот параметр подходит для вызовов любой длины.

Еще несколько важных соображений относительно стоимости вызова

Новые технологии могут увеличить СРС

Как ни странно, но стратегии, направленные на общее уменьшение расходов, могут неожиданно увеличить СРС. Например, внедрение облачных технологий в целом приводит к снижению затрат, но необходимо учитывать, что капитальные затраты (Capex) переходят в операционные (Opex). В результате роста операционных расходов бюджет контакт-центра также может вырасти и, соответственно, увеличится стоимость вызова.

Длинные вызовы стоят дороже

Один вызов продолжительностью десять минут стоит дороже, чем пять вызовов по две минуты. Хотя время, затраченное на их обслуживание, одинаково – 10 минут. Дело в том, что в первом случае ниже производительность, ведь она измеряется в количестве обслуженных вызовов – и обслужить пять вызовов за одно и то же время более производительно, чем один. К тому длинные вызовы влияют на рост очереди.

Но не все так просто. Хотя длинные вызовы стоят дороже, они могут быть в целом более ценными для компании, чем короткие. Например, двухминутный вызов может быть всего лишь по поводу восстановления пароля, а десятиминутный – по поводу восстановления сервиса.

Примечание переводчика. Короткий вызов может быть лишь запросом на предоставление информации, а длинный – продажей.

Распределение входящих вызовов по среднему времени обслуживания АНТ подчиняются одной из модификаций распределения Пуассона (на графике). Это значит, что, хотя общее число вызовов ниже и выше АНТ одинаково, доля коротких вызовов гораздо выше, чем длинных.


Стоимость вызова не годится в качестве целевого показателя для контакт-центра

Поскольку стоимость вызова представляет собой функцию от нескольких переменных, ее нельзя рассматривать в качестве целевого показателя.

Примечание переводчика. К сожалению, руководство компании не всегда может избежать соблазна использовать такой обманчиво удобный показатель как СРС в качестве одного из основных KPI контакт-центра. Но если уж использовать СРС как целевой показатель, то чрезвычайно важно понимать, от чего цель зависит и своевременно ее корректировать при внешних и внутренних изменениях.

СРС не следует измерять чаще, чем раз в месяц

Иногда менеджеры пытаются использовать СРС, чтобы понять влияние различных инициатив на рост или сокращение расходов. Но поскольку СРС зависит от многих переменных, не всегда можно вычленить эффект от изменения только одной из них. К тому же эффект от внедрения различных проектов может сказаться на СРС далеко не сразу. Предположим, контакт-центр поменял поставщика оборудования и сэкономил 20%. Как скоро скажется эта экономия на удешевлении ежедневных операций?

Лучше всего измерять СРС раз в квартал или, по крайней мере, раз в месяц.

Снижение расходов не сразу приводит к снижению стоимости вызова

Почти все контакт-центры стремятся к сокращению числа вызовов за счет внедрения самообслуживания, автоматизации и повышения FCR. Но в краткосрочной перспективе сокращение числа поступивших вызовов может привести к росту СРС, т.к. в формуле, по которой он рассчитывается, числитель (расходы) останется прежним, а знаменатель (число вызовов) уменьшится.

Правда, в дальнейшем СРС понизится – за счет сокращения расходов на персонал.

как рассчитать стоимость привлечения клиента — Офтоп на vc.ru

{«id»:21195,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/21195-cac-calculation»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:2}

{«id»:21195,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:21195,»gtm»:null}

37 990 просмотров

Примеры: Facebook, Dropbox, Spotify

Генеральный директор компании Reforge и бывший вице-президент по развитию Hubspot Брайан Балфур провёл исследование того, как рассчитать стоимость привлечения клиентов. А также детально разобрал, как применять полученные данные для планирования кампаний.

Редакция vc.ru публикует перевод материала.

Брайан Балфур (бывший вице-президент по развитию Hubspot)

Во всем, начиная от планирования развития до оценки компании, принято поочередно пользоваться метриками стоимости приобретения клиента (CAC) и оплаты за действие (CPA). Но это неправильно и может дорого вам обойтись. В этой статье я попытаюсь проанализировать наиболее важные термины из области развития, чтобы пролить свет на истинную стоимость привлечения клиента, и во всех подробностях изучить наиболее частые ошибки, сбивающие сотрудников отделов развития с толку.

Это большая тема, к разбору которой лучше подходить с реальными примерами и интерактивными базами. В связи с этим я включил в статью некоторое количество примеров реальных компаний и добавил интерактивные таблицы, с которыми вы сможете работать по мере чтения руководства. Чтобы подогнать эти таблицы под собственные расчёты, кликните сюда, затем перейдите в File > Make a copy и создайте собственную версию таблицы.

Привлечение клиента — это не CPA

Для начала разберёмся с общепринятым заблуждением. Обычно метрики CAC и CPA объединяются, однако в реальности это совершенно разные метрики. Понимание разницы между ними важно для глубокого понимания CAC.

CAC измеряет лишь то, сколько средств затрачено на привлечение одного клиента. Что касается CPA (оплаты за действие), то эта метрика измеряет затраты на приобретение чего-то, что не является покупателем — например, зарегистрировавшийся, привлечённый пользователь, пользователь скачавший пробную версию или потенциальный покупатель. Эти две метрики связаны между собой, потому что CPA обычно используется для измерения стоимости того, что можно назвать прогнозным индикатором для CAC.

Чем похожи и чем отличаются CAC и CPA. Четыре примера:

1. Dropbox

Так как Dropbox это условно бесплатный продукт, то CAC здесь — это стоимость привлечения клиента, который платит деньги за продукт Dropbox Pro или покупает групповой продукт. CPA будет использоваться для таких данных как: стоимость за регистрацию (пользователя бесплатной версии), стоимость за зарегистрировавшегося (бесплатно) пользователя и других важных, но всё еще не приносящих дохода, действий, которые сигнализируют о том, что кто-то перестал быть простым посетителем и стал пользователем продукта.

2. HubSpot

Так как HubSpot является продуктом b2b SaaS, CAC будет равен стоимости привлечения нового покупателя одного из их тарифных планов — Basic, Pro или Enterprise. CPA будет использоваться для таких опережающих индикаторов для CAC как: оплата за лидов, подходящих для прямых продаж, оплата за лидов, пользующихся пробной версией или других важных пунктов в маркетинговой воронке или воронке продаж.

3. Facebook

Немного отличается ситуация у компаний, работающих по модели b2c и существующих по модели совокупного спроса. В случае Facebook платящими клиентами являются рекламщики, поэтому CAC — это стоимость привлечения нового рекламодателя. Однако, если приглядеться к пользователям, то пользователи и покупатели те же. CPA, прежде всего, используется для оценки стоимости за регистрацию, стоимости за привлеченного пользователя и так далее.

Главное, что нужно сделать, чтобы понять CAC:

  • Определите, кто в вашей модели является покупателем и что является покупкой.
  • Сделайте так, чтобы определение было ясным и простым. А формулировки в отношении CAC и CPA не должны быть противоречивыми, иначе легко будет запутаться.

Базовая формула для вычисления CAC, и почему она не подходит

Если вы запросите в Google «Как рассчитать стоимость привлечения клиента», то в ответ получите такую базовую формулу:

CAC = Издержки на маркетинг + Торговые издержки / количество приобретенных новых покупателей

На первый взгляд всё верно, но не хватает многих деталей и определений для каждой переменной в уравнении. Даже самый лучший базовый расчёт может ввести в заблуждение. Например, если вы примените эту формулу, а затем посмотрите на таблицу представленную ниже, то можете предположить следующее:

Для того, чтобы адаптировать эту таблицу под свои расчеты, кликните здесь, затем перейдите к меню File > Make a copy и создайте собственную версию.

Но что, если я скажу вам следующее:

  • В среднем у большинства покупателей уходит около 60 дней, чтобы из потенциального стать новым.
  • Не все покупатели новые, некоторые из них возвратные.
  • Это условно бесплатный продукт, и существуют затраты на поддержку пользователей, пока те пользуются бесплатной версией продукта, прежде чем стать пользователями, которые платят (покупателями).
{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Эти три пункта дополнительной информации должны поменять наш взгляд на базовую формулу представленную выше. И вместо того, чтобы воспользоваться уравнением как оно есть, для начала придётся ответить на несколько ключевых вопросов.

Как правильно считать CAC

Чтобы более точно рассчитать CAC компании, нужно ответить на три ключевых вопроса.

Ключевой вопрос №1: Сколько времени проходит между основными этапами маркетинга, продажей и тем, когда пользователь становится покупателем? Первая проблема базовой формулы заключается в том, что она не учитывает, сколько времени прошло между тем, когда вы потратили деньги на маркетинг и продажи и тем, когда именно появился покупатель. Вот два примера:

Пример 1: Продукт Freemium

В качестве примера возьмём Dropbox. Когда регистрируешься на Dropbox, то сначала пользуешься бесплатной версией продукта. Ты пользуешься Dropbox бесплатно до тех пор, пока не израсходуешь всё доступное пространство, которое затем можно расширить. Для множества пользователей этот период можно растягиваться на месяцы (иногда даже на годы). То же самое относится и к другим продуктам freemium, например, к Evernote, Buffer и так далее.

Пример 2: Компания SaaS с внутренними продажами

Большинство компаний SaaS осуществляют внутренние продажи (продажи из офиса). Кто-то может стать потенциальным покупателем (лидом) в этом месяце, но пройдет более 60 дней прежде, чем они станут реальными покупателями, потому что им ещё предстоит пройти через всю воронку продаж.

И если вы не будете принимать в расчёт эти временные промежутки, то можете переоценить или недооценить CAC и в результате принять неверные решения.

Вот пример переоцененного CAC. В таблице ниже CAC рассчитывается так: затраты на маркетинг за месяц делятся на количество новых покупателей за этот же месяц.

Для того, чтобы адаптировать эту таблицу под свои расчеты, кликните здесь, затем перейдите к меню File > Make a copy и создайте собственную версию.

В марте мы попробовали несколько новых каналов, в результате чего затраты на маркетинг сильно выросли. После несложных расчётов наш CAC был равен $148. Если бы целевой CAC для нас равнялся $125, то, скорее всего, мы бы решили, что март — неудачный месяц, и что от этих каналов следует отказаться.

Но давайте предположим, что для того, чтобы стать покупателем, клиенту требуется два месяца. Ниже приведены те же самые данные, но расчёт изменился и теперь учитывает этот двухмесячный период.

Для того, чтобы адаптировать эту таблицу под свои расчеты, кликните здесь, затем перейдите к меню File > Make a copy и создайте собственную версию.

Тут картина совсем другая. В марте CAC составляет $84, а в мае — $111. Вместо того, чтобы отказаться от тех каналов, которые были задействованы в марте, мы, вероятно, примем решение оценить, насколько они эффективны.

Однако ключевой вопрос о промежутке времени между затратами на маркетинг, торговыми издержками и появлением покупателей перестает быть важным, если ваш бизнес развивается по одному из двух сценариев:

  • Промежуток времени между возникновением маркетинговых затрат и тем, когда появляется покупатель — очень небольшой. Это справедливо для множества b2c-компаний, у которых воронка продаж предполагает совсем маленький промежуток времени на то, чтобы пользователь решился стать клиентом: Snapchat, Instagram и другие.
  • Ваши затраты на маркетинг и торговые издержки настолько стабильны, что постепенно это время нормализуется самостоятельно. Но даже в этом случае лучше быть более осторожными.

Вам нужно понять, как соотносится время затрат со временем, когда пользователь становится покупателем. Издержки на маркетинг могут соотноситься с ним не так, как торговые издержки.

Самый простой способ выяснить соответствие — это определить средний маркетинговый цикл и цикл продаж для своего продукта. Другими словами, понять, сколько в среднем времени занимает процесс между первыми маркетинговыми вложениями и привлечением клиента.

Вот пример. Давайте представим, что мы SaaS-компания, где среднее время пути от лида до покупателя составляет 60 дней, и будем считать, что торговые издержки равномерно распределены по всему этому периоду в два месяца.

Тогда уравнение для расчета CAC будет вот таким:

CAC = (Расходы на маркетинг (n-60) + 1/2 Торговые издержки (n-30) + ½ Торговые издержки (n)) / Новые покупатели (n)

n = Текущий месяц

Вот примерная модель, в которую встроен такой расчёт:

Для того, чтобы адаптировать эту таблицу под свои расчеты, кликните здесь, затем перейдите к меню File > Make a copy и создайте собственную версию.

Ключевой вопрос №2: Какие расходы нужно включать в маркетинг и продажи?

Второй вопрос, на который вам нужно ответить, чтобы правильно рассчитать CAC — это какие расходы нужно включать в числитель. Прежде чем рассмотреть некоторые примеры и различные ответы на этот вопрос, я расскажу о часто встречающихся ошибках:

Ошибка №1: Не включены расходы на заработную плату

Нужно включать в расчёт зарплату тех сотрудников, которые работают в отделе маркетинга и продаж. Мы часто встречаем CAC, где эти затраты не включены. Сюда относятся не только зарплаты тех сотрудников, которые работают непосредственно в соответствующих отделах и 100% своего времени тратят на маркетинг и продажи, но также и тех, кто тратит на это только часть своего времени. Расчёт CAC с учтёнными заработными платами часто называют «Fully Loaded CAC». Есть ситуации, когда важно разделять такой расчёт от расчёта, не учитывающего все затраты, это мы объясним чуть позднее.

Ошибка №2: Не включены непроизводственные расходы

Так же как и с заработной платой, нужно включать в расчёт непроизводственные расходы (аренда, оборудование и так далее), которые относятся к сотрудникам, работающим в отделах маркетинга и продаж.

Ошибка №3: Не включены расходы на инструменты

Область инструментов для маркетинга и продаж переживает невероятный бум. В большинстве своём команды пользуются десятью и более разными инструментами, чтобы управлять механизмом продаж и маркетинговым механизмом. И затраты на эти инструменты могут значительно повлиять на стоимость привлечения клиентов, поэтому их также надо включать в расчёт CAC.

И если вы учтёте в расчёте эти основные моменты, то ответ на поставленный ранее вопрос станет более сложным и будет зависеть от особенностей компании. Несколько примеров:

Spotify и прочие Freemium проекты — включаются ли в расчёт продукт, разработка, поддержка?

Spotify — это freemium-компания. Миллионы людей пользуются бесплатной версией их продукта, что помогает компании привлекать новых пользователей в основном за счёт музыки и других виральных каналов.

В большинстве компаний затраты на продукт, разработку и поддержку продукта не включены в расчёт CAC (обычно эти затраты являются частью бюджета R&D). Но если бесплатная версия продукта — это основной метод привлечения клиентов, то разве расходы на поддержку этого продукта не должны быть включены в расчёт CAC? Есть разные точки зрения на этот вопрос, но мы больше склоняемся к ответу «да».

Если бы у вас в отделах маркетинга или продаж были разработчики, проект-менеджеры и другие сотрудники, то их зарплаты и прочие расходы также надо было бы включить в расчет CAC. Инженеры, проект-менеджеры и сотрудники на других должностях, может быть, технически и не относятся к отделам маркетинга или продаж, но всё же их работа нужна для того, чтобы поддерживать процесс привлечения новых покупателей.

HubSpot и прочие SaaS проекты — включать ли расходы на сопровождение клиентов?

У большинства SaaS-компаний существуют довольно большие отделы сопровождения клиентов. Определение и роль этих отделов могут варьироваться. Некоторые отделы сопровождения клиентов занимаются исключительно тем, что пытаются предотвратить отток клиентов. Другие отделы помогают новым клиентам адаптироваться. Третьи специализируются на возвращении ранее потерянных клиентов.

Сам собой напрашивается вопрос, должны ли затраты на сопровождение клиентов включаться в расчет CAC? Иногда обязанности такого отдела касаются привлечения новых покупателей, а значит, и расходы на это должны учитываться в CAC.

Dollar Shave Club и прочие проекты «подписной» модели электронной коммерции —учитывать ли поддержку и плату за пробную версию?

Dollar Shave Club это компания, занимающаяся электронной коммерцией по подписке. Как известно, пробная версия программы за первый месяц использования стоит один доллар. И в этот тестовый месяц у компании есть ряд расходов, которые выходят за пределы отдела маркетинга. Сюда относятся затраты на доставку пробной версии, поддержка на пробный период пользования и прочие расходы. Надо ли эти расходы включить в CAC? Ответ на этот вопрос зависит от того, как вы определяете нового покупателя.

В случае с Dollar Shave Club, мы бы настаивали на том, что клиент, заплативший один доллар за пробную версию, ещё не является покупателем. Новый покупатель — это клиент, который ушёл дальше, чем пробная версия. Следовательно, все затраты, связанные с поддержкой пробного периода, должны быть включены в расчёт CAC. Конечно, те затраты частично компенсируются платой за пробную версию, но всё же один доллар компенсирует их не полностью.

Покупатель и есть покупатель, так? — Совсем не обязательно. И при расчёте CAC нам следует различать новых и возвратных клиентов. В большинстве компаний маркетинговые меры и меры по организации продаж, направленные на нового покупателя отделяются от мер по возвращению и повторному привлечению бывших покупателей.

Будет ошибкой включать в числитель исключительно маркетинговые расходы и торговые издержки для новых клиентов и при этом учитывать всех покупателей (включая возвратных) в знаменателе. Это искусственно занизит ваш CAC. И решить это можно двумя способами:

  • Учитывать все торговые и маркетинговые издержки (включая расходы на удержание клиентов) и всех клиентов.
  • Отделить расходы на привлечение новых покупателей от расходов на возвращение прежних покупателей, а также указывать в знаменателе новых клиентов, и отделять их от возвращенных клиентов.

Резюме

Мы охватили много примеров. И я надеюсь, что теперь стало понятно, что расчёт правильного CAC на самом деле не так уж и прост, и тут нельзя подобрать какое-то «универсальное» уравнение.

Правильная оценка затрат на привлечение клиентов учитывает длину торгового цикла, количество новых покупателей (а не вернувшихся) и общие затраты и ресурсы, которые потребовались для поддержки маркетинговой деятельности и привели к привлечению совершенно новых клиентов.

Как рассчитать стоимость бизнес-процесса

Повышение эффективности компании начинается с анализа затрат. Андрей Коптелов – о том, как сделать это наиболее простым и быстрым способом.

Сбор первичных данных о составе бизнес-процесса

Прежде чем рассчитать стоимость бизнес-процесса, нужно сделать его описание, а именно, определить перечень операций, выполняемых конкретными исполнителями. Многие привыкли открывать для этого MS Visio или ARIS и рисовать графическую схему бизнес-процесса в нотации EPC или BPMN. Однако на практике намного проще использовать электронные таблицы MS Excel (см. рисунок). Ведь сценарии (ветви) бизнес-процесса для расчета стоимости не нужны, необходимо знать лишь частоту исполнения той или иной операции. Данный показатель часто называют коэффициентом использования операции при единичном исполнении бизнес-процесса, и для него в таблице с расчетом предусматривается отдельный столбец: «Коэффициент использования». Появление данного столбца позволяет исключить из описания логику бизнес-процесса и применять табличную форму без ущерба для расчета.

Таким образом, для формирования описания бизнес-процесса создаем в таблице столбец «Название операции». После этого собираем в этот столбец все операции, исполняемые в бизнес-процессе, вне зависимости от того, какое подразделение их выполняет.

Детализация операций при описании должна позволять определить ответственного за каждую операцию, а также нормировать ее по времени. Соответственно необходимо указать должности сотрудников, выполняющих данную операцию. Но проще использовать группу должностей, объединенную в одну роль: от нее достаточно легко протянуть связь к затратам, через понимание выплат сотрудникам, которые занимают эти должности. Для указания исполнителя в таблице предусматривается отдельный столбец: «Исполнитель».

Описание бизнес-процесса в таблице MS Excel

Анализ времени выполнения операций

После того, как бизнес-процесс описан, необходимо определить время выполнения каждой операции. И это непростая задача, ведь затрачиваемое время не всегда одинаково, а исполнители часто не хотят показывать руководству, сколько времени на самом деле занимает у них та или иная работа. Решить задачу можно на основе разных подходов.

  • Первый вариант – «фотография» выполнения операции. За сотрудником закреплен человек, фиксирующий, сколько операций он успевает сделать за той или иной временной промежуток. Но обмануть можно и этот метод, медленно и тщательно делая работу в присутствии наблюдателя, завышая тем самым регистрируемое время на операцию.
  • Второй вариант – экспертная оценка. В этом случае среднюю длительность той или иной операции указывает назначенный бизнес-эксперт. Этот метод самый быстрый и простой, и если эксперт занимает конструктивную позицию в проекте, то для быстрого получения результата лучше использовать именного его.
  • Третий вариант – анализ данных в информационной системе. Это наиболее точный метод, однако не все информационные системы хранят данные о длительности той или иной операции. Поэтому данным методом собрать информацию по всему бизнес-процессу фактически невозможно.

На практике вполне возможно применение гибридных способов оценки времени выполнения операций. Например, данные эксперта выборочно уточняются на основе данных из информационных систем, а также «фотографии» выполнения операций тем или иным сотрудником. После сбора всех данных помещаем их в дополнительный столбец таблицы: «Время выполнения операции».

Анализ стоимости ресурсов

После того, как определены операции, коэффициент их участия в бизнес-процессе, исполнители и время выполнения, необходимо подсчитать стоимость необходимых ресурсов. Оценка основных затрат на выполнение операций производится через анализ заработных плат и других выплат сотрудникам, участвующих в анализируемом бизнес-процессе. Время выполнения операции умножается на стоимость единицы рабочего времени для данной должности или группы должностей и указывается в отдельном столбце: «Стоимость минуты ресурса». В результате получается оценка стоимости операции. Однако данная оценка не дает полной картины стоимости бизнес-процесса, ведь помимо затрат на сотрудников необходимо проанализировать другие категории затрат: аренду, расходные материалы, затраты на автоматизацию и многое-многое другое.

В этот момент главное избежать излишнего углубления в расчет драйверов затрат по каждой статье с отнесением их на ту или иную операцию. Излишняя детализация может сильно усложнить расчет. Поэтому для скорейшего получения результата лучше агрегировать все дополнительные затраты в стоимость одного рабочего места, и именно ее разносить по затратам сотрудников в соответствии с тем или иным правилом разнесения.

Расчет стоимости бизнес-процесса

Теперь для каждой операции в бизнес-процессе известен норматив времени, коэффициент использования операции в процессе, исполнитель и стоимость единицы рабочего времени исполнителя. Пришло время посчитать стоимость операции, что делается простым умножением стоимости единицы рабочего времени сотрудника, с учетом стоимости рабочего места, на длительность выполнения операции. Результат расчета показывает, во что обходится компании выполнение операций в анализируемом бизнес-процессе, и размещается в столбце «Стоимость одной операции».

Используя коэффициент использования операции в бизнес-процессе, можно рассчитать, сколько стоит данная операция для единичного исполнения бизнес-процесса. А если умножить стоимость единичного выполнения операции на количество исполненных бизнес-процессов за месяц, то в столбце «Общая стоимость операций за месяц» можно увидеть, сколько стоит данная операция. При этом суммирование стоимости всех операций показывает, во сколько обходится компании весь бизнес-процесс. И хотя расчет обладает достаточно большой погрешностью, полученные данные могут показать неожиданное превышение стоимости отдельных операций.

Анализ стоимости бизнес-процесса

Как правило, когда руководство видит, сколько стоит та или иная операция, часто возникает желание сделать ее дешевле. Среди наиболее частых причин завышенной стоимости операций можно выделить привлечение исполнителей с высокой заработной платой для выполнения низкоквалифицированной работы, использование нескольких дублирующих друг друга информационных систем, излишние циклы согласования результатов, усложненный документооборот, большое количество ошибок при оформлении заказа и многое другое.

Анализ полученных результатов осуществляется просто. Сначала при помощи фильтра и сортировки в MS Excel находятся самые дорогие операции и анализируются по двум параметрам:

  • необходимость операций в бизнес-процессе,
  • возможность их ускорения или исполнения низкооплачиваемым ресурсом.

Потом берутся операции «средней» стоимости, и так далее. Иногда можно пытаться снижать стоимость за счет минимизации коэффициента использования той или иной операции в бизнес-процессе. Например, применять контрольные операции только для особо критичных экземпляров бизнес-процесса.

В рамках одного из проектов по анализу стоимости бизнес-процесса было обнаружено, что операции, расположенные в операционном центре обслуживания, оказались в разы дешевле, операций, исполняемых в центральном офисе. После такого расчета руководство дало команду максимальное количество операций и бизнес-процессов перенести в операционный центр обслуживания.

Анализ загрузки сотрудников

Анализируя стоимость бизнес-процессов, можно обнаружить серьезную недогрузку сотрудников в подразделениях. Но при этом нужно понимать, что полученных данных недостаточно для всестороннего анализа загрузки сотрудников по подразделениям, потому что для этого нужно анализировать деятельность не через бизнес-процесс, а через полный перечень всех операций подразделения.

Расчет стоимости бизнес-процесса лишь раскрывает глаза на трудоемкость той или иной операции. Ведь основная его задача – показать стоимость исполнения всего бизнес-процесса, оценить эффект от оптимизации бизнес-процесса, а также дать данные для перерасчета себестоимости оказания той или иной услуги. Но если возникло подозрение в том, что численность подразделения завышена, можно достаточно быстро определить коэффициент полезной нагрузки на одного сотрудника через нормирование всех операций подразделения и фиксирование частоты их исполнения.

Статья  http://www.e-xecutive.ru/management/practices/1985778-kak-rasschitat-stoimost-biznes-protsessa

Приглашаем вас на обучение по программе профессиональной переподготовки «Операционная эффективность бизнеса и совершенствование бизнес-процессов».


← Назад к списку

Калькулятор стоимости создания сайта — Pedanto

На данный момент мы не принимаем новые заказы.

Добро пожаловать на страницу калькулятора стоимости сайта. Здесь Вы можете рассчитать стоимость создания сайта онлайн. Наш калькулятор полностью интерактивен и Вы можете добавлять и исключать нужные компоненты формируя тем самым свой уникальный сайт. Смотрите видео как пользоваться калькулятором, чтобы узнать все особенности расчета стоимости сайта.

Составление технического задания стоит 20.00 EUR, в дальнейшем при заказе сайта эта сумма возмещается клиенту.

В какой валюте отображать цены?

Тип сайта

Давайте для начала определимся, с какой целью вам нужен сайт и выберем соответствующий ему тип. В зависимости от выбора, будут подобраны соответствующие модули. Модули можно добавить или исключить ниже. Все наши сайты основаны на базе Pedanto CMS и имеют панель администратора.

Сайт-Визитка

Ваш личный сайт, либо сайт вашего предприятия. Как правило содержит до 8 страниц и форму обратной связи. Функционал сайта можно расширить за счет модулей, добавив фотогалерею и другие.

Сайт-Портал

Информативный, развлекательный портал, интерактивный блог, либо форум. Этот тип сайта является очень функциональным и позволяет создавать действительно крупные проекты со специфическим функционалом.

Интернет магазин

Продаете товары? Желаете чтобы у вас был их каталог с возможностью покупки онлайн? Все это вам поможет сделать Интернет-магазин. Функционал сайта можно расширить за счет модулей.

Продолжить

Выбор модулей

Модули позволяют расширять функционал вашего сайта. В зависимости от типа сайта подбираются соответствующие модули. Но даже на сайт-визитку никто не мешает установить блог или каталог товаров.

НазадПродолжить

Дизайн сайта

Теперь необходимо определиться, в каком формате будет создаваться дизайн сайта. Все дизайны студии Pedanto — уникальны! Мы работаем с адаптивной версткой, что позволит вашему сайту выглядеть превосходно на любом устройстве! Стоимость разработки шаблона может отличатся в зависимости от сложности проета. Количество правок к согласованному макету предложенных заказчиком в процессе создания, увеличивает его стоимость.

Дизайн от Pedanto

160.00 EUR

Адаптивный дизайн созданный полностью на усмотрение студии Pedanto, c минимальными правками со стороны заказчика (возможность выбора цветовой гаммы и т.п.). Отрисовка предварительного макета не делается.

Индивидуальный дизайн

400.00 EUR

Адаптивный дизайн в котором все элементы согласовываются с заказчиком. Создается предварительный макет базовых страниц в формате PSD/PDF. Разработка занимает больше времени чем «дизайн от Pedanto».

НазадПродолжить

Поддержка сайта

Создание сайта — это только начало. Его следует наполнить и развивать. Это можно делать самостоятельно или доверить работу профессионалам.

Стоимость работ указана за проекты базовой сложности. В зависимости от степени сложности бизнесса, сумма калькуляции может быть выше до трех раз.

НазадЗавершить

Цена: Не выбрана

Как рассчитать общую стоимость владения и рентабельность инвестиций

Вы размышляете о том, чтобы инвестировать в технологии для своего предприятия? Вы желаете знать, как оценить фактическую стоимость, которую повлечет за собой эксплуатация нового оборудования? Вы хотите найти надежный способ для оценки истинной стоимости нового проекта по упаковке?

Получение четкой и точной картины того, как новое упаковочное оборудование, такое как паллетизаторы, системы упаковки и весы, может повлиять на Вашу компанию, имеет решающее значение при рассмотрении основных капитальных затрат. В конце концов, здесь многое поставлено на карту, и нет единой формулы или набора правил, которых Вы можете придерживаться, чтобы оценить свои варианты при приобретении нового оборудования.

Этот процесс требует, чтобы Вы основательно изучили показатели, которые нужны для работы Вашей компании – такие факторы, как затраты на рабочую силу, расходы на недвижимость, прогнозируемый доход и потенциал роста, являются здесь переменными уравнения.

Во-первых, давайте рассмотрим некоторые термины:

  • Рентабельность инвестиций: Известный показатель, используемый для оценки прибыли от инвестиций по сравнению с первоначальной инвестиционной суммой.
  • Общая стоимость владения: Прогнозирование расходов, связанных с приобретением, внедрением, использованием и выводом из эксплуатации продукта или части оборудования.
  • Срок окупаемости: Расчет количества лет, необходимых для окупаемости оборудования, называемый также точкой безубыточности.
  • Полезный ресурс: Срок службы продукта, измеряемый либо с точки зрения времени (часы, дни, месяцы, годы), либо с точки зрения циклов.
  • Остаточная стоимость: Стоимость оборудования по окончании его полезного ресурса в отношении Вашего конкретного случая применения.

ВЗГЛЯД ЗА ПРЕДЕЛЫ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ

Рентабельность инвестиций является промышленным стандартом в отношении капитальных затрат, и когда дело доходит до приобретения нового оборудования, при расчете этого важного показателя предстоит рассмотреть многие аспекты. Несмотря на наличие различных инструментов и формул управления, предназначенных для оптимизации процесса определения рентабельности нового оборудования, фактом остается то, что эти формулы не учитывают уникальные факторы, влияющие на рентабельность инвестиций в Вашем конкретном случае.

Это не означает, что расчеты рентабельности инвестиций следует игнорировать вообще; стандартизованные формулы определения рентабельности следует просто рассматривать как базу, которую Вы можете использовать для создания индивидуального показателя, который представляет собой один из аспектов общей стоимости владения при инвестировании в автоматизированное оборудование.
 


РАССМОТРЕНИЕ ОБЩЕЙ СТОИМОСТИ ВЛАДЕНИЯ

Первоначальная стоимость основной покупки обычно представляет собой большой кусок бюджета, но что, если после снижения всех затрат и расходов в рамках проекта Вы понимаете, что фактическая цена покупки нового упаковочного оборудования составляет менее 10% всех Ваших расходов?

Звучит безумно? Абсолютно нет. При оценке общей стоимости владения для оборудования необходимо рассмотреть несколько факторов. Наиболее очевидным из них является стоимость приобретения, включая стоимость покупки Вашего нового оборудования, но есть также расходы на доставку, установку, ввод в эксплуатацию и обучение. Но есть еще больше. 

ПОВЫШЕННАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ = НИЗКАЯ СТОИМОСТЬ ВЛАДЕНИЯ

Одним из неоспоримых преимуществ, которые дает автоматизированное упаковочное оборудование, является производительность и точность, что может составлять до 50% от общих расходов, связанных с проектом. Такие проблемы, как избыток продукта, неправильно запечатанные мешки и поврежденные продукты, практически отсутствуют при использовании правильного оборудования, что, в свою очередь, снижает общую стоимость владения и увеличивает прибыль.

Еще одно важное соображение – это прогнозируемые расходы на техобслуживание и коммунальные услуги, включая регулярное обслуживание и ожидаемые простои. Компании, которые хотят купить новое упаковочное оборудование, должны учитывать затраты, связанные с эксплуатационной документацией, тестированием производительности, ежедневными переналадками, расходы на техобслуживание, запчасти и компоненты, поскольку эта категория может составлять до 35% затрат, связанных с новым проектом, в течение 15 лет.

Вот пример реального мира, который демонстрирует, почему Вам нужно основательно разобраться при расчете Вашей общей стоимости владения:
Скажем, совершенно новая система взвешивания дает Вам возможность увеличить точность при дозировании. Учитывая то, что непреднамеренная потеря продукта может стоить Вашей компании до 300 тыс. в год, в течение 15 лет это составит 4,5 млн. долларов.

Инвестирование в новую систему взвешивания не только уменьшит потери продуктов, но и даст Вам другие преимущества. В этом случае простая математика показывает, что новое оборудование окупится всего за два года, при этом углубленный анализ может выявить прибыльность нового упаковочного оборудования задолго до того, как Вы вернете первоначальные капиталовложения.
 


ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР

В отличие от машин, люди просто не созданы для выполнения точных, повторяющихся операций 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Опора на ручной труд включает в себя ряд факторов, которые могут нанести ущерб как Вашей репутации, так и Вашему конечному результату, что затрудняет контроль над Вашими расходами.

В современной сложной и высококонкурентной среде наем и управление рабочими для упаковочной линии требует постоянного контроля, чтобы обеспечить соблюдение не только требований работы, но и бесконечного множества правительственных постановлений и соглашений в отношении прав трудящихся и стандартов для рабочих мест.

Использование рабочей силы создает значительные риски для Вашего производственного процесса, и многие из этих рисков находятся вне Вашего контроля. Хотя Вы и можете предпринять шаги по созданию безопасного для здоровья рабочего места, Вы никогда не сможете полностью устранить риск травмирования. Несмотря на все Ваши усилия по прогнозированию будущих затрат на рабочую силу, Вы останетесь уязвимы в вопросах изменений законов о минимальной заработной плате, перемещений населения и даже судебных процессов, связанных с безопасностью или дискриминацией на рабочем месте, – всё это факторы, которые могут оказать существенное влияние на прибыльность Вашего предприятия.

Перенос Ваших актуальных процессов ручной упаковки в автоматизированную модель позволяет точно прогнозировать рентабельность инвестиций и общую стоимость владения, не беспокоясь о множестве вопросов «что, если», которые возникают при использовании ручного труда для выполнения тех же задач.

ПОИСК ДОЛГОСРОЧНЫХ ПРИБЫЛЕЙ

Когда дело доходит до оценки того, следует ли инвестировать в новое оборудование, многие компании ищут окупаемость в течение двух лет, а в некоторых случаях это является реалистичной целью и важной для рассмотрения статистической информацией. В то же время важно придерживаться сбалансированного представления о таких факторах, как первоначальные затраты и долгосрочные преимущества автоматизации процесса упаковки.

Чтобы увидеть общую картину, перейдите к расчетам рентабельности инвестиций и общей стоимости владения на следующие 15 лет (даже если Вы просто ищете краткосрочную прибыль) – это поможет Вам понять потенциальную долгосрочную прибыль, которая может быть достигнута путем крупных капиталовложений в роботизированное упаковочное оборудование.

АВТОМАТИЗАЦИЯ – ПРЕИМУЩЕСТВО В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ

Конечно, другой фактор «X» в этом уравнении – это влияние автоматизации на Вашу способность привлекать и удерживать новых, прибыльных рыночных лидеров.

Модернизация Вашего предприятия путем установки нового упаковочного оборудования дает Вашей компании значительное преимущество в конкурентной борьбе при проведении торгов по контрактам, привлечении клиентов и поиске возможностей расширения. Ваши потенциальные клиенты оценят надежность, которую инвестиции в новое оборудование придадут Вашему производственному объекту, предоставляя Вашей компании возможность бороться за более крупные и выгодные контракты.



«ОБЩАЯ КАРТИНА» – РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ + ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ВЛАДЕНИЯ = ВАШ КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Таким образом, оценка истинной общей стоимости владения и рентабельности инвестиций для нового проекта по упаковке требует тщательного углубленного анализа ряда факторов, включая следующие расходы:

  • Первоначальная стоимость оборудования – сюда входят доставка, пошлина и налоги, а также установка и разрешение на строительство.
  • Затраты на обучение персонала для эксплуатации нового оборудования, включая управление такими вспомогательными материалами, как химикаты.
  • Расходы на коммунальные услуги, связанные с эксплуатацией оборудования.
  • Техобслуживание и проверка.

Вам также необходимо будет рассчитать прогнозируемую экономию и потенциально добавленные доходы, которые ожидаются после полной установки и эксплуатации Вашего нового оборудования, в том числе:

  • Сокращение связанных с трудовой деятельностью расходов, включая заработную плату, льготы, страхование и инфраструктуру компании, связанную с человеческими ресурсами.
  • Повышенная надежность и способность предлагать более крупные и более выгодные контракты.
  • Устранение факторов, касающихся рабочей силы, включая проблемы, связанные с разрывом трудовых отношений, нехваткой квалифицированных рабочих и отсутствием опыта.
  • Возможность увеличения производства при одновременном уменьшении физического пространства, стоимости коммунальных услуг и потребностей в ресурсах.
  • Снижение потерь продукта благодаря улучшению точности измерения и обработки продукта.
  • Возможность работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, с минимальными, прогнозируемыми периодами простоя для проведения техобслуживания.

Как рассчитать стоимость печати на принтере?

Многие владельцы принтеров, как домашнего использования, так и корпоративного, хотят рассчитать стоимость печати листов. В стремлении сэкономить люди ищут более эффективные и малозатратные модели оргтехники, печать на которых будет максимально выгодной в финансовом плане. В этой статье мы расскажем, как посчитать стоимость печати на принтере самостоятельно, определить среднюю цену одного листа формата А4 и установить срок окупаемости инвестиций в покупку новой печатающей техники.


 

Алгоритм действий

  1. Для начала определите с какой периодичностью вы заправляете картридж своего принтера.
  2. Посчитайте количество листов, распечатанных за месяц.
  3. Рассчитайте среднюю стоимость одного напечатанного листа.
  4. Узнайте (онлайн или офлайн), какие принтеры имеются в продаже, их цену и примерную стоимость печати одного листа.
  5. Определите разницу между стоимостью печати вашего принтера и ценой нового устройства.
  6. Чтобы получить сумму экономии, умножьте разницу на количество напечатанных листов в месяц.
  7. Чтобы определить срок окупаемости, разделите цену нового принтера на полученную сумму экономии.

Например:

Все расчеты проводились с учетом максимальной нагрузки на принтер, а также его амортизации в течение одного года.

Самый простой вариант расчета. На картридже есть информация о рабочем ресурсе (среднее количество копий). Эту цифру можно разделить на стоимость картриджа и получить цену 1 копии (без учета стоимости бумаги).


 

Рассмотрим подробно на примере

Вы хотите рассчитать стоимость печати на принтере Samsung CLP-320 и заменить его на более экономный вариант. Картриджи при этом покупаются всегда новые по цене 2160 ₽.

1. Замена картриджей проводится дважды в месяц (4 штуки).

2. Черный рассчитан на 1500 копий, цветные (3 штуки) – на 1000 копий. В среднем в месяц печатается 2000 страничек.

3. Чтобы рассчитать среднюю стоимость печати 1 листа, делаем расчеты по каждому цвету отдельно и суммируем результат:

  • черный 2160 ₽/1500 копий = 1,44 ₽/копия
  • цветные 2160 ₽/1000 копий = 2,16 ₽/копия
  • в итоге стоимость одного листа — 7,92 ₽.

4. Проанализировав предложения на рынке, выбрали аппарат Canon I-Sensys MF8380CDW, который оптимально работает с более дешевыми совместимыми картриджами других производителей.

5. Стоимость печати на Canon:

  • черный 2220 ₽/3400 копий = 0,65 ₽/копия
  • цветные 2220 ₽/2900 копий = 0,77 ₽/копия
  • в итоге стоимость одного оттиска – 2,96 ₽.

6. Сумма экономии: 7,92 – 2,96 = 4,96 ₽/страница. В месяц: 2000 копий * 4,96 ₽ = 9920 ₽.

7. Если стоимость принтера Canon I-Sensys составляет около 25000 ₽, тогда срок окупаемости вложений рассчитывается так: 25000 ₽/9920 ₽ = 2,52. Это значит, что покупка окупится за 2,5 месяца.

Есть также вариант воспользоваться специальным калькулятором стоимости печати. Вам нужно просто заполнить форму и нажать кнопку «Рассчитать».

Однако такие программы рассчитаны строго под определённую фирму принтеров.


 

Статья о том, как рассчитать стоимость печати на принтере, написана при поддержке специалистов копировального центра Printside.ru

 

Высокая
скорость
работы

Услуги
срочной печати

как рассчитать себестоимость

Себестоимость — это сколько вам стоит сделать каждый продукт. Это один из первых и наиболее важных шагов в стратегии успешного бизнеса по установлению цен на новые продукты.

Формула себестоимости

Как рассчитать себестоимость? Просто сложите стоимость рабочей силы, стоимость компонентов, стоимость инструментов, затраты на маркетинг и накладные расходы.

Калькулятор себестоимости

Чтобы сэкономить ваше время, мы создали для вас калькулятор себестоимости:

Чтобы помочь вам понять, как это работает, мы создали пошаговое руководство о том, как рассчитать себестоимость продукта.

1. Подробно опишите все свои расходы

Первым шагом к расчету соответствующих цен на ваши оптовые товары является подробное описание всех ваших затрат, включая себестоимость проданных товаров (COGS) и накладные расходы.

Стоимость себестоимости показывает, сколько вы тратите на приобретение продуктов, которые будете перепродавать. Сюда входят такие расходы, как:

  • Приобретение продукции у ваших продавцов/поставщиков
  • Стоимость перевозки и погрузочно-разгрузочных работ 
Накладные расходы, также называемые косвенными затратами, существуют независимо от объема проданной продукции.Они включают постоянные или переменные расходы, такие как:
  • Услуги по обслуживанию клиентов
  • Аренда складских помещений
  • Коммунальные платежи
  • Страхование
  • Оборудование и программное обеспечение, используемые для ведения вашего бизнеса, например, компьютеры и программное обеспечение для управления запасами

Этот список ни в коем случае не является исчерпывающим, поэтому подумайте о конкретных расходах, которые несет ваш бизнес. Например, вы также можете рассмотреть стоимость потери запасов из-за кражи или повреждения.

2. Рассчитать себестоимость за единицу

После того, как вы подсчитали все свои затраты, пришло время выяснить, сколько стоит производство каждой отдельной единицы или продукта.

Для простоты предположим, что компания производит 1000 единиц одного продукта в год. Материалы, из которых изготовлен продукт, стоят 4,50 доллара, а машина, используемая для изготовления продуктов, требует обслуживания один раз в год по цене 1000 долларов. Бизнес также тратит 6000 долларов в год на маркетинг, 10000 долларов в год на аренду и хранение и 2000 долларов на другие бизнес-расходы.

В этом случае себестоимость за единицу будет:

1 000 долл. США + 6 000 долл. США + 10 000 долл. США + 2 000 долл. США / 1 000 + 4,50 долл. США
= 22,50 долл. США

Чем больше у вас вариативности продукта, тем сложнее будет этот процесс, поэтому обычно разумнее использовать такие инструменты, как наш бесплатный калькулятор оптовых цен, который сделает всю тяжелую работу за вас.

2.   Определите размер вашей прибыли

Следующим шагом является подсчет необходимой прибыли, которую вы хотите получить от каждого проданного продукта.Размер вашей прибыли будет зависеть от ряда факторов, таких как тип вашего бизнеса (ниша и небольшие объемы продаж по сравнению с крупными сделками) и сколько ваши конкуренты берут за сопоставимые продукты.

Прежде чем устанавливать рекомендуемую розничную цену на основе себестоимости плюс маржа прибыли, оцените своих конкурентов в Интернете и просмотрите профессиональные сети в вашей отрасли на форумах или в LinkedIn, чтобы определить, что подходит для ваших продуктов и бизнеса.

4.Используйте свою себестоимость, чтобы работать в обратном направлении

После того как вы рассчитали себестоимость, вы можете работать в обратном направлении, чтобы рассчитать, сколько продуктов вам нужно продавать в год, чтобы покрыть ваши расходы, такие как ежегодные накладные расходы, заработная плата и прямые затраты или сырье.

Кроме того, если вы используете QuickBooks Commerce, не забывайте, что функцию управления прайс-листами можно использовать для быстрого и простого импорта и обновления настраиваемых прайс-листов, что потенциально означает прощание с электронными таблицами ценообразования навсегда!

После импорта данных вы можете управлять всеми аспектами нескольких прайс-листов на одной странице, не выходя из приложения.Вы также можете легко назначать настраиваемые прайс-листы конкретным клиентам и получать доступ к настраиваемым прайс-листам на ходу через наше мобильное приложение для продаж. Другими словами, отслеживание пользовательских цен и обеспечение того, чтобы вы получали прибыль, — это еще одна часть управления вашими повседневными бизнес-операциями.

Вы ​​ищете простое решение для управления запасами?

Сэкономьте время и деньги, подписавшись на бесплатную пробную версию QuickBooks Commerce сегодня!

Оптимизируйте свой оптовый дистрибьюторский бизнес

Управляйте закупками, распределением, запасами, выполнением заказов на продажу и бухгалтерским учетом из любого места с помощью удаленного доступа* с помощью QuickBooks Enterprise.

Чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вашему бизнесу, позвоните по номеру
  800-450-8469

.

Что такое себестоимость и как ее рассчитать

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются компании при запуске новых или обновленных продуктов, является определение правильной цены на эти товары. Выбор неправильной цены может привести к потере денег.

Ставьте слишком высокие цели, и люди найдут более дешевые варианты или вообще воздержатся от покупки.

Установив слишком низкую цену, вы сократите свою прибыль до нуля или рискуете продать с убытком.

К счастью, установка идеальной цены на ваши товары и услуги не должна быть сложной, и вам не придется полагаться на догадки. Сегодня мы покажем вам, как рассчитать лучшую цену продажи, используя формулу себестоимости.

 

Что такое Себестоимость?

Прежде чем мы перейдем к математике, давайте сначала определим, что такое себестоимость.

Как вы могли догадаться из терминологии, себестоимость — это просто сумма денег, которую вам нужно затратить, чтобы произвести каждый продукт или предоставить услугу.В чем разница между себестоимостью и ценой? Стоимость – это сумма денег, которую вы потратили на создание продукта или услуги. Цена — это то, что вы будете брать за это.

Таким образом, себестоимость включает в себя все деньги, потраченные на создание продукта или услуги, в том числе:

 

  • Расходы на исследования
  • Затраты на недвижимость
  • Материалы
  • Затраты на производство
  • ОК/Тестирование
  • Заработная плата рабочего
  • Любые другие расходы, связанные с производством

 

При таком широком диапазоне переменных, которые необходимо учитывать, при определении цены на ваш продукт или услугу следует уделить много внимания и внимания.Если вы не учтете все соответствующие расходы в своих расчетах, вы можете установить слишком низкую цену.

Но не волнуйтесь. Один из способов гарантировать, что этого не произойдет, — включить в расчет непредвиденные суммы. Таким образом, если вы пропустите стоимость или сделаете просчет, ваш анализ себестоимости все еще может быть жизнеспособным.

Как только вы узнаете себестоимость продукта и свою норму прибыли, вы можете свести в таблицу свою оптовую цену. Оттуда мы можем установить рекомендуемую розничную цену производителя (MSRP) на основе оптовой цены и суммы прибыли, которую мы хотим получить.Просто помните, что рекомендованная производителем розничная цена также должна включать размер прибыли для ваших партнеров/дистрибьюторов.

Теперь, когда мы знаем значение себестоимости, давайте обсудим, как это может помочь вашему бизнесу.

 

Когда мне нужно знать себестоимость?

Один из часто задаваемых нам вопросов: «Когда мне нужно знать себестоимость?»

Простой ответ: «всегда».

Однако в более практическом плане вы должны понимать себестоимость создания своих продуктов и услуг, когда вы запускаете их и устанавливаете начальную цену.

После этого желательно возвращать и пересматривать их каждый раз, когда происходит изменение себестоимости. Ваши материалы стоят дороже, чем шесть месяцев назад? Следует выполнить новый расчет себестоимости. Изменилась ли стоимость вашего производства? Пора пересчитывать.

Причина этого, как упоминалось ранее, заключается в том, что расчет ценообразования по себестоимости гарантирует, что у вас есть способ прийти к цене, которая не будет стоить вам денег в виде упущенных продаж или ужасной прибыли.

При таком большом количестве переменных в уравнении себестоимости любое изменение ваших производственных затрат может оказать существенное влияние на фактическое ценообразование.

Итак, хорошее эмпирическое правило заключается в том, что вы должны регулярно проверять себестоимость продуктов. Вы обязательно должны проверять его, когда меняются цены на продукцию.

 

Что такое формула себестоимости?

Теперь, когда мы выяснили, почему ценообразование имеет значение и когда его следует использовать, пришло время обсудить, что такое формула себестоимости.

Формула себестоимости — это не что иное, как расчет, который вы будете использовать для определения стоимости производства продукта или предоставления услуги.

Для выполнения этого расчета нам потребуется несколько различных переменных. Общие переменные включают затраты на оплату труда, затраты на компоненты, затраты на маркетинг, накладные расходы и т. д.

Когда вы вооружитесь этими цифрами, пришло время для простой математики:

Себестоимость = рабочая сила + накладные расходы + материалы + инструменты + затраты на маркетинг

Это основная версия уравнения.Вы можете добавить в формулу дополнительные расходы, если они у вас есть, или убрать те, которых у вас нет. Вы также можете добавить некоторую сумму на случай непредвиденных обстоятельств, если вы беспокоитесь, что могли что-то упустить или недооценить, просто чтобы дать себе пространство для маневра.

И действительно, все. Сложив эти числа вместе, вы получите себестоимость.

Теперь давайте посмотрим на это в действии.

 

Пример формулы себестоимости

Теперь, когда мы знаем формулу, давайте применим ее на нескольких примерах, чтобы вы могли увидеть, как бы вы использовали ее в реальном мире.Существуют онлайн-калькуляторы, в которых вы можете просто подставлять числа, но, честно говоря, полезно знать, как сделать это и по старинке.

 

1. Сбор данных обо всех расходах

Первым шагом в этом процессе является просто сбор всех возможных данных о затратах на ваш продукт или услугу. Чем больше у вас данных, тем точнее будет ваша себестоимость.

В основном это означает рассмотрение всех затрат, о которых мы говорили в предыдущих разделах.Если есть другие расходы, такие как фрахт или транспортные расходы или подобные вещи, вы также должны включить их.

 

2. Рассчитайте себестоимость за единицу

На этом шаге вы возьмете все эти данные и проведете расчеты.

Предположим, вы производите 1000 единиц продукта в год. Материалы стоят вам $ 5,00 за продукт. Годовое техническое обслуживание оборудования, используемого для производства вашего продукта, стоит 2000 долларов. Вы тратите 6000 долларов на маркетинг, 10000 долларов на аренду и 4000 долларов на другие бизнес-расходы, связанные с производством.

Уравнение будет выглядеть так:

Себестоимость = 2 000 долл. США + 6 000 долл. США + 10 000 долл. США + 4 000 долл. США/1000 + 5,00 долл. США

Если посчитать, получится 27 долларов за единицу.

 

3. Определите размер вашей прибыли

Здесь вам нужно выяснить, какова ваша приемлемая норма прибыли. Определение этого — это совсем другая статья, но в основном вам нужно посмотреть на свои затраты, то, что взимают ваши конкуренты, и различные другие факторы.

 

4. Работа в обратном направлении с использованием себестоимости

Имея всю эту информацию, теперь достаточно использовать себестоимость для работы в обратном направлении, чтобы определить, сколько единиц продукции вам нужно продавать в год, чтобы покрыть свои расходы и другие расходы.

 

Последние мысли

Ценообразование — это тема, которая не дает спать многим владельцам бизнеса по ночам. Неправильное определение цен на ваши продукты или услуги — это прямой путь к финансовой катастрофе, поэтому крайне важно правильно определить эту цифру.

Формула себестоимости, которой мы поделились в этой статье, избавит вас от догадок при оценке ваших предложений, гарантируя, что вы остановитесь на рекомендуемой производителем розничной цене, которая понравится клиентам, а также обеспечит здоровую норму прибыли, которая покроет ваши расходы и позволит вам зарабатывать Деньги. Попробуйте и убедитесь сами!

Хотите узнать больше об управлении запасами, продажах и стратегиях ценообразования? Тогда не забудьте подписаться на наш блог, чтобы не пропустить наши последние публикации.

Как рассчитать себестоимость

Впервые я написал эту статью в 2016 году; с тех пор он несколько раз обновлялся и до сих пор остается нашим самым популярным постом в блоге! Итак, читайте полезные советы по установлению себестоимости и ценообразования на продукцию для оптовых и B2B-клиентов.

По сути, ваша себестоимость — это то, во сколько вам обходится производство каждого продукта. Эта важная цифра должна храниться в тайне и не сообщаться никому, кроме вашего бухгалтера! Если вы не поймете это правильно, это может иметь значение между успехом или провалом вашего бизнеса. Это не сложно сделать, но вам нужно быть тщательным и методичным, и вам нужно знать информацию о каждом продукте, который вы предлагаете для продажи. Обычно требуется перерасчет ежегодно.

Одно широко используемое уравнение для этого:

рабочая сила + комплектующие + инструменты + затраты на маркетинг + накладные расходы

Давайте рассмотрим этапы расчета себестоимости:

1. Подробно обозначьте все свои затраты
Вам необходимо учесть все эти затраты в оптовой цене:
— Труд (все затраты на оплату труда, будь то внешние или внутренние)
— Стоимость материалов/компонентов
— Стоимость инструментов
— Накладные расходы

Если вы планируете в ближайшее время взять на себя дополнительные накладные расходы, вы также можете учесть их.Например, если вы планируете нанять больше сотрудников или взять дополнительные офисные помещения. Если вы занимаетесь рукоделием и создаете свои вещи, убедитесь, что вы не недооцениваете свое время.

2. Расчет себестоимости
В приведенном ниже примере для простоты компания производит один продукт собственными силами. Вы можете применить ту же логику к другим сценариям, разделив или умножив затраты по мере необходимости.

Затраты на рабочую силу составляют 20 долларов в час, и в среднем они производят десять изделий в час.С учетом праздников и болезней производство, по оценкам, будет работать 8 часов в день в течение 253 дней в году. Это должно привести к выходу 20 240 единиц.

Отдельные компоненты, из которых состоит продукт, стоят 3,50 доллара, а специальное оборудование, используемое для изготовления продуктов, требует обслуживания один раз в год по цене 5 долларов. Кроме того, они тратят 6000 долларов в год на маркетинг, 20 000 долларов в год на студию и хранение. и 5000 долларов США на другие деловые расходы.

Затраты на единицу продукции
Трудозатраты 2 долл. США
Компоненты 3 долл. США.50
Инструменты $0,027
Маркетинг $0,30
Накладные расходы $1,24
Итого $7,07

Таким образом, 7,07 доллара — это себестоимость каждого продукта, и это отправная точка для дальнейших расчетов. Однако это еще не все. Нам нужно учесть прибыли .

3. Определите разумную норму прибыли
Следующим шагом является определение того, сколько прибыли вам необходимо и какую прибыль вы хотите получить от каждого продукта, проданного по оптовой цене. Каким бизнесом вы хотите заниматься: нишевым и мелкосерийным или крупносерийным с выгодными сделками? Вам нужно будет знать обо всех конкурирующих продуктах, их оптовых и приблизительных розничных ценах, над которыми вы работаете.

Один из способов установить оптовую цену — удвоить себестоимость, а затем удвоить оптовую цену, чтобы установить розничную цену. Это может быть хорошим началом для проверки работоспособности, но это, конечно, не универсальная ситуация.

В приведенном выше примере наша оптовая цена (то, что покупатели B2B платят за продукт) будет составлять 14,14 доллара США, а наша розничная цена — 28,28 доллара США. Затем мы могли бы увидеть, как это соотносится с аналогичными продуктами на рынке, и соответствующим образом изменить цены.Мы сразу же округлим цены до 15 и 30 долларов, потому что эти «обычные» числа оказались более привлекательными для потребителей.

4. Используйте это упражнение как отправную точку для работы в обратном направлении
Теперь у вас есть себестоимость; вы можете рассчитать, сколько продуктов вам нужно продавать в год, чтобы покрыть свои ежегодные накладные расходы, заработную плату и прямые затраты/сырье.

Все складывается?

Если, например, вы обнаружите, что ваша розничная цена слишком высока, вам нужно посмотреть, где вы можете внести изменения.Можете ли вы как-то сократить расходы, или вам нужно будет снизить наценку в оптовых и розничных ценах?

Вы также захотите провести множество маркетинговых исследований. Вы продаете на рынке предметов роскоши, высокого класса или на более чувствительном к цене рынке? Где вы хотите, чтобы ваш бренд и продукт располагались на вашем рынке? Подумайте о продавцах вашей мечты, о профиле вашего целевого клиента. Подумайте о своем бренде в целом, ваш ассортимент должен иметь постоянную цену, но вы можете обнаружить, что некоторые продукты могут приносить более высокую прибыль, чем другие.На это стоит потратить время, чтобы все исправить.

Надеюсь, это поможет вам понять, как рассчитывать себестоимость. Если вам нужна помощь, мы всегда рады посоветовать или указать вам наставника на вашем рынке.

Подпишитесь сейчас на бесплатную пробную версию и узнайте, как Orderspace значительно упрощает управление вашим оптовым бизнесом с помощью решения для электронной коммерции B2B, которое значительно упрощает работу каждого.

Дополнительная литература:
Что такое электронная коммерция B2B?
Упрощение процесса оптовых заказов
Как эффективно управлять предварительными заказами
Обеспечение высокого качества для ваших оптовых клиентов
Почему ваш розничный веб-сайт не будет работать для ваших оптовых клиентов

Экономика 101: Как рассчитать среднюю стоимость

  1. Карьерный рост
  2. Экономика 101: Как рассчитать среднюю стоимость
Автор: редакция Indeed

22 февраля 2021

В мире экономики есть много терминов, связанных с производством и затраты.Когда большинство людей слышат термин «средняя стоимость», его значение поначалу может показаться немного расплывчатым. Люди могут задаться вопросом, какая стоимость ставится под сомнение и как ее рассчитать. Когда профессионалы говорят о средней себестоимости, обычно речь идет о себестоимости продукции. В этой статье мы обсудим ключевые элементы средней стоимости, способы ее расчета, разницу между средней стоимостью и предельной стоимостью и почему это важно.

Какова средняя стоимость?

Средняя себестоимость – это общая сумма всех производственных затрат, деленная на количество произведенной продукции.Это число также известно как средняя общая стоимость или себестоимость единицы продукции. Проще говоря, он измеряет, сколько бизнес должен потратить на каждую единицу или продукт произведенной продукции. Вы можете определить ATC с помощью простого уравнения:

Средняя общая стоимость = общая стоимость производства / количество произведенных единиц

Связанные: Экономический спрос: определение, детерминанты и типы

Что включить в среднюю стоимость

Средняя стоимость включает постоянные затраты, подобные тем, которые необходимы для производства, которые остаются неизменными независимо от выпуска.Примером фиксированной стоимости является площадь здания и оборудование, используемое для сборки продукта. Средняя себестоимость также включает в себя переменные затраты. Примерами переменных затрат являются определенные детали, необходимые для создания продукта, которые могут увеличиваться или уменьшаться в зависимости от выпуска.

Как рассчитать среднюю стоимость

Если вы хотите присвоить стоимость инвентарю, вы рассчитаете стоимость товаров, доступных для продажи, деленную на количество единиц, доступных для продажи. Это пошаговое руководство, которое вам понадобится при расчете средней стоимости за единицу:

1.Определение постоянных издержек производства

Чтобы найти постоянные издержки производства, начните с просмотра отчета о прибылях и убытках предприятия, который обычно содержится в его годовых финансовых отчетах. Постоянные затраты могут включать в себя страховые взносы, затраты на установку, обычную прибыль, амортизацию, расходы на аренду, расходы на продажу, платежи по кредиту и многое другое.

2. Найдите переменные издержки производства

Вы можете узнать переменные издержки производства, снова обратившись к отчету о прибылях и убытках. Некоторые примеры переменных издержек производства включают такие вещи, как сырье, производственный труд, непосредственно связанный с производством, упаковка и многое другое.

3. Сложите общие постоянные и общие переменные затраты

Теперь, когда вы нашли эти суммы, вы можете определить средние общие производственные затраты, сложив общие постоянные и общие переменные затраты. Например:

Средняя общая стоимость = Средняя фиксированная стоимость + Средняя переменная стоимость

4. Определите количество произведенных единиц

После того, как вы достигли этого шага, вы готовы определить количество произведенных единиц. Вы можете узнать этот номер, сверившись со счетами-фактурами, обратившись в свою бухгалтерию или позвонив в компанию, производившую агрегаты.

5. Рассчитайте средние общие производственные затраты

Теперь вы готовы найти средние общие производственные затраты. Рассчитайте эту стоимость, разделив общую стоимость производства, которую вы вычислили на третьем шаге, на количество произведенных единиц (полученное на четвертом шаге). Вы сделаете это с помощью следующей формулы средних затрат:

Средняя общая стоимость = общая стоимость производства / количество произведенных единиц

Пример ATC

Давайте рассмотрим пример формулы средней общей стоимости:

Представьте, что вы начали онлайн-бизнес по продаже роскошных зимних шапок для женщин.Общие постоянные и переменные затраты на производство этих головных уборов составили 5000 долларов. В итоге вы произвели 300 зимних шапок. Используя формулу, ваша средняя стоимость шляпы составляет 16,67 доллара. Конечно, вы захотите продать эти шляпы намного дороже, чем стоит их производство, чтобы заработать деньги. И вы не захотите продавать их дешевле, иначе вы потеряете деньги. Вот пример уравнения:

16,67 долл. США себестоимости за единицу = 5000 долл. США себестоимости / 300 зимних шапок

Средняя стоимость единицы продукции = общие производственные затраты / количество произведенных единиц продукции Средняя стоимость по сравнению спредельные издержки

Средние издержки отличаются от предельных издержек одним ключевым моментом. Средние затраты — это все общие затраты на единицу продукции, тогда как предельные затраты касаются затрат, связанных с производством дополнительной единицы продукта или услуги. Предельные издержки часто называют затратами на последнюю единицу продукции, и их можно рассчитать в три основных шага:

1. Рассчитать изменение затрат

Уровень выпуска обычно вызывает увеличение или уменьшение затрат. Когда вы подвергаетесь более высокой производительности, вы можете ожидать более высоких затрат.Точно так же более низкий объем производства приводит к более низким затратам, что требует наличия переменных затрат. Как мы уже упоминали, эти переменные затраты напрямую связаны с уровнем выпуска и соответствуют увеличению или уменьшению уровней. Постоянные издержки первого шага также могут увеличить это число, если будет достигнут определенный уровень выпуска. Чтобы рассчитать изменение себестоимости, используйте следующую простую формулу:

Изменение себестоимости = новая себестоимость — старая себестоимость

2. Определите изменение количества

Чтобы получить этот расчет, все, что вам нужно сделать, это следовать той же формуле.Это потому, что он работает таким же образом. Когда уровни выпуска увеличиваются, предложение увеличивается. Просто вычтите старое количество из нового количества, чтобы получить изменение количества. Вот простая формула:

Изменение количества = новое количество — старое количество

3. Разделите изменение стоимости на изменение количества

Когда вы продаете единицы чего-либо, ваши предельные издержки будут варьироваться в зависимости от выпуска. Предельные издержки продажи 16 солнцезащитных очков вместо 15, скорее всего, будут отличаться от предельных издержек продажи 201 единицы вместо 200.Это окончательная формула для определения предельных издержек:

Предельные издержки = изменение издержек / изменение количества

Связанные: 6 основных навыков бухгалтерского учета

Почему важны средние издержки?

Знание ATC имеет решающее значение при принятии решения о ценообразовании, поскольку любые цены ниже ATC приведут к финансовым потерям. Понимание важности средних затрат также поможет вам понять, как они работают в течение длительных периодов времени. Например, стоимость колеблется в зависимости от сезонного спроса и эффективности производства.Когда вы рассчитываете среднюю стоимость, она нормализует или выравнивает стоимость единицы продукции в целом.

Расчет себестоимости проданных товаров: пошаговое руководство

Стоимость проданных товаров Определение

Себестоимость проданных товаров (COGS) — это стоимость производства товаров, проданных компанией. Он учитывает стоимость материалов и труда, непосредственно связанных с этим товаром, и за определенный отчетный период.

Как компания, продающая продукты, вы должны знать затраты на создание этих продуктов.Вот тут-то и появляется формула себестоимости проданных товаров (COGS). Помимо расчета затрат на производство товара, формула COGS также может раскрывать прибыль за отчетный период, если необходимы изменения цен или вам нужно сократить производство. расходы.

Независимо от того, считаете ли вы себя владельцем бизнеса или потребителем, или и тем, и другим, понимание того, как рассчитать себестоимость проданных товаров, поможет вам чувствовать себя более информированным о продуктах, которые вы покупаете или производите.

Какова стоимость проданных товаров?

Себестоимость проданных товаров – это стоимость производства товаров, проданных компанией.Он включает стоимость материалов и труда, непосредственно связанных с этим товаром. Однако он исключает косвенные расходы, такие как затраты на распространение и продажи.

Формула стоимости проданных товаров?

 

 

При продаже товара необходимо понимать производственные затраты, связанные с ним в заданный период, которым может быть месяц, квартал или год. Вы можете сделать это, используя формулу стоимости проданных товаров. Это простой расчет, который учитывает начальные и конечные запасы, а также покупки в течение отчетного периода.Вот простая разбивка формулы себестоимости проданных товаров:

Себестоимость = запасы на начало периода + закупки в течение периода – запасы на конец периода

 

Как рассчитать себестоимость проданных товаров?

Чтобы рассчитать себестоимость проданных товаров, вы должны определить свои начальные запасы — то есть, например, ваши товары, включая сырье и материалы — на начало отчетного периода. Затем добавьте новый инвентарь, приобретенный в течение этого периода, и вычтите конечный инвентарь, то есть инвентарь, оставшийся на конец отчетного периода.Расширенная формула себестоимости также учитывает возвраты, надбавки, скидки и транспортные расходы, но в этом объяснении мы придерживаемся основ.

Шаг за шагом поможет вам понять формулу COGS и определить реальную стоимость продаваемых товаров. Вот как вы это делаете:

Шаг 1. Определение прямых и косвенных затрат

Независимо от того, производите ли вы товары или продаете их, формула себестоимости позволяет вычесть все связанные с ними расходы.Первым шагом является дифференциация прямых затрат, которые включаются в расчет себестоимости, от косвенных затрат, которые не учитываются.

Прямые затраты

Прямые затраты – это затраты, связанные с производством или приобретением продукта. Эти затраты могут колебаться в зависимости от уровня производства. Вот несколько примеров прямых затрат:

  • Прямой труд
  • Прямые материалы
  • Производственные материалы
  • Расход топлива
  • Потребляемая мощность
  • Заработная плата производственного персонала
Косвенные затраты

Косвенные затраты выходят за рамки затрат, связанных с производством продукта.Они включают расходы, связанные с содержанием и управлением компанией. Могут быть фиксированные косвенные затраты, такие как арендная плата, и переменные затраты, такие как электричество. Косвенные затраты не включаются в расчет себестоимости. Вот несколько примеров:

  • Коммунальные услуги
  • Маркетинговые кампании
  • Товары для офиса
  • Услуги по бухгалтерскому учету и расчету заработной платы
  • Страховые расходы
  • Вознаграждения и льготы работникам

Шаг 2. Определение начального запаса

Теперь пришло время определить ваш начальный инвентарь.Начальный запас будет представлять собой количество запасов, оставшихся с предыдущего периода времени, который может быть месяц, квартал или год. Начальный запас — это ваши товары, включая сырье, расходные материалы, а также готовую и незавершенную продукцию, которая не была продана в предыдущем периоде.

Имейте в виду, что начальная стоимость запасов за этот период времени должна быть точно такой же, как конечная стоимость запасов за предыдущий период.

Шаг 3. Подсчет предметов, добавленных в ваш инвентарь

После определения вашего начального инвентаря вы также должны учитывать любые покупки инвентаря в течение периода.Важно отслеживать стоимость доставки и производства для каждого продукта, что увеличивает стоимость запасов в течение периода.

Шаг 4. Определение конечного запаса

Конечный запас – это стоимость товаров, оставшихся в текущем периоде. Его можно определить, проведя физическую инвентаризацию продуктов или оценив это количество. Конечные затраты на запасы также могут быть уменьшены, если какие-либо запасы повреждены, устарели или бесполезны.

Шаг 5. Подставьте его в уравнение себестоимости проданных товаров

Теперь, когда у вас есть вся информация для расчета себестоимости проданных товаров, остается только подставить ее в формулу себестоимости.

Пример формулы стоимости проданных товаров

Допустим, вы хотите рассчитать себестоимость товаров, проданных за месячный период. После учета прямых затрат вы обнаружите, что у вас есть начальные запасы на сумму 30 000 долларов. В течение месяца вы покупаете дополнительные запасы на 5000 долларов. Наконец, проведя инвентаризацию продуктов, которые у вас есть в конце месяца, вы обнаружите, что конечные запасы стоят 2000 долларов.

Используя уравнение стоимости проданных товаров, вы можете подставить эти числа как таковые и узнать, что ваша стоимость проданных товаров составляет 33 000 долларов США:

 

Себестоимость = запасы на начало периода + закупки в течение периода – запасы на конец периода
Себестоимость = 30 000 долл. США + 5 000 долл. США – 2 000 долл. США

Учет себестоимости проданных товаров

Существуют различные методы учета, используемые для регистрации уровня запасов в течение отчетного периода.Выбранный метод учета может повлиять на величину себестоимости проданных товаров. Тремя основными методами учета себестоимости проданных товаров являются ФИФО, ЛИФО и метод средней себестоимости.

FIFO: первым пришел, первым ушел

Метод «первым пришел — первым вышел», также известный как FIFO, заключается в том, что самые ранние товары, которые были куплены, продаются первыми. Поскольку цены на товары имеют тенденцию к росту, при использовании метода FIFO компания сначала будет продавать наименее дорогой товар.Это приводит к более низкой себестоимости по сравнению с методом LIFO. В этом случае чистая прибыль со временем будет увеличиваться.

LIFO: последний пришел, первый ушел

Метод «последний пришел — первый ушел», также известный как ЛИФО, заключается в том, что самые последние товары, добавленные в запасы, продаются в первую очередь. Если есть рост цен, компания, использующая метод ЛИФО, по сути, сначала продает товары с самой высокой стоимостью. Это приводит к более высокой себестоимости по сравнению с методом FIFO. При использовании этого метода чистая прибыль имеет тенденцию к уменьшению с течением времени.

Метод средней стоимости

Метод средней стоимости заключается в том, что компания использует среднюю цену всех товаров на складе для расчета начальной и конечной стоимости запасов. Это означает, что более высокие затраты при покупке запасов окажут меньшее влияние на себестоимость себестоимости.

Рассмотрение стоимости проданных товаров

При расчете себестоимости проданных товаров необходимо учитывать еще несколько факторов.

Себестоимость в сравнении с операционными расходами

Владельцы бизнеса, вероятно, знакомы с термином «операционные расходы».Однако это не следует путать со стоимостью проданных товаров. Хотя они оба являются расходами компании, операционные расходы не связаны напрямую с производством товаров.

Операционные расходы — это косвенные расходы, которые поддерживают деятельность компании и могут включать аренду, оборудование, страхование, заработную плату, маркетинг и канцелярские товары.

Себестоимость и инвентаризация

При расчете себестоимости основное внимание уделяется запасам вашего предприятия. Инвентарь может быть куплен или изготовлен самостоятельно, поэтому производственные затраты только иногда учитываются в прямых затратах, связанных с себестоимостью.

Себестоимость в сравнении с себестоимостью

Еще одна вещь, которую следует учитывать при расчете себестоимости, заключается в том, что это не то же самое, что себестоимость выручки. Себестоимость выручки учитывает некоторые косвенные затраты, связанные с продажами, такие как маркетинг и распространение, в то время как COGS не принимает во внимание никакие косвенные затраты.

Исключения из вычета себестоимости продукции

Поскольку сервисные компании не имеют запасов для продажи, а себестоимость запасов учитывает себестоимость себестоимости, они не могут использовать себестоимость себестоимости, поскольку не продают продукт — вместо этого они рассчитывают стоимость услуг.Примерами сервисных компаний являются бухгалтерские фирмы, юридические конторы, консультанты и оценщики недвижимости.

Начните с бюджета вашего малого бизнеса уже сегодня!

В приложении Mint легко настроить бюджет!

Суть

Для ведения бизнеса требуется множество движущихся частей. Чтобы компания получала прибыль и всем выплачивалась справедливая заработная плата, владельцы бизнеса должны иметь всестороннее представление о затратах, связанных с проданными ими товарами.Следование этому пошаговому руководству, чтобы узнать, как использовать формулу стоимости проданных товаров, является хорошей отправной точкой. Как всегда, при выполнении этих расчетов важно проконсультироваться с экспертом, например, с бухгалтером, чтобы убедиться, что все учтено.

Источники: QuickBooks

Родственные

Подпишитесь на Mint сегодня

 От бюджетов и счетов до бесплатного кредитного рейтинга и многого другого – вы
 откроете для себя легкий способ быть в курсе всего.

Узнайте больше о безопасности

Как рассчитать себестоимость продаж | Малый бизнес

Джим Вудрафф Обновлено 1 марта 2019 г.

Показатель себестоимости продаж является ценным финансовым показателем для предприятий, поскольку он измеряет все затраты на производство и продажу продукта. Бизнес-менеджеры анализируют и контролируют себестоимость продаж, чтобы убедиться, что расходы не выходят за рамки сметы, а компания получает прибыль. Однако для того, чтобы показатель себестоимости был точным, он должен включать все затраты на приобретение и производство, а также все косвенные затраты.Себестоимость продаж также известна как себестоимость проданных товаров (COGS).

COGS Категории продукции

  • Материалы, используемые в производстве продукта
  • Косвенные материалы, используемые для поддержки изготовления продукта
  • Прямой труд, необходимый для изготовления продукта
  • Косвенный труд, необходимый в производстве

    производственных мощностей

Расчет стоимости материалов

Для розничного предприятия материальные затраты – это затраты на покупку продуктов, которые они намереваются перепродать.С другой стороны, у производителя есть материальные затраты, которые включают сырье и детали, используемые для сборки конечной продукции. Формула определения материальных затрат для обоих видов одинакова:

Затраты на материалы = Начальные запасы + Закупки- Скидки поставщикам — Возвраты поставщикам — Конечные запасы

Проработанный пример

Рассмотрим пример расчета себестоимости продаж для Bob’s Boot Store, розничного продавца.

  • Начало инвентаризации $ 85 000
  • плюс покупки $ 64 000
  • меньше поставщиков $ 2500
  • меньше возврата к поставщикам $ 1 1000061
  • менее окончательный инвентарь $ 67 000
  • Общая стоимость продаж $ 78 400

Метод расчета стоимость материалов для производителя такая же но с немного другим смыслом.Ниже приведен образец расчета материалов Стоимость для Blue Widget Corporation:

  • Начало инвентаризации сырья и запчастей $ 93 400
  • плюс покупки материалов и запчастей $ 78 600
  • Менее поставщик Скидки $ 800
  • Меньше возврата к поставщикам $ 1700
  • Менее окончательное инвентаризация материалов $ 88 300
  • Общая стоимость материалов $ 81,200

Обратите внимание, что ни один из этих расчетов не включает никаких затрат на прямой труд или другие косвенные расходы.

Методы оценки

Бухгалтеры используют один из трех методов для определения стоимости запасов:

  • Первый пришел, первый ушел – Этот метод предполагает, что первая купленная или произведенная продукция продается первой. В период роста цен этот метод, как правило, сообщает об увеличении чистой прибыли с течением времени.
  • Последний пришел, первый ушел – В этом случае товары, купленные или произведенные последними, продаются первыми. Если цены растут, этот метод приводит к уменьшению дохода с течением времени.
  • Метод средней стоимости – В этом подходе используются средние закупочные цены всех товаров и материалов на складе, независимо от даты покупки

Анализ затрат на оплату труда любой прямой труд, использованный при производстве продукции, должен быть включен в себестоимость продаж. Однако косвенные затраты на рабочую силу, используемые для поддержки производственного процесса или повышения его эффективности, также включаются. Ниже приведены некоторые примеры непрямого труда:

  • Заработная плата начальника производства
  • Заработная плата персонала по обеспечению качества
  • Административный персонал склада
  • Доставка и получение сотрудников
  • Дворники, которые убирают the the
  • механика

Анализ косвенных затрат

Косвенные затраты – это расходы, не связанные непосредственно с производством или приобретением продукции.Тем не менее, они имеют важное значение при расчете общей себестоимости продаж. Несколько примеров косвенных затрат приведены ниже:

  • Аренда, коммунальные услуги и страхование складских и производственных помещений
  • Амортизация зданий и оборудования
  • Арендные платежи за производственное и транспортное оборудование
  • Запчасти для технического обслуживания и ремонта оборудования
  • Расходные материалы, используемые для поддержки оборудования и производственных машин
  • Затраты на мелкие инструменты
  • Налоги на имущество производственных и складских помещений

Владельцы бизнеса должны знать прибыльность своего бизнеса, чтобы определить неэффективные области, которые нуждаются в улучшении.Расчет себестоимости продаж является важным инструментом, который предоставляет данные об эффективности производственного процесса компании. Отслеживание стоимости проданных товаров дает информацию о том, какие продукты являются прибыльными и должны продвигаться, а какие следует исключить.

Глава 4: Расчет затрат и установление цены

Постоянные затраты не меняются независимо от того, производите ли вы одну банку варенья или 1000. Когда они меняются, обычно это происходит большими шагами по мере роста вашего бизнеса.Постоянные расходы включают арендную плату, коммунальные услуги, страхование, утилизацию отходов, разрешения, юридические услуги, планы и аудит безопасности пищевых продуктов, бухгалтерский учет и налоги. Реклама и продвижение могут быть фиксированными затратами. Посещение торговой выставки, создание веб-сайта, разработка продающих листов и других рекламных материалов, профессиональные фотографии продуктов, реклама или расходы в социальных сетях могут быть одинаковыми, независимо от того, сколько единиц вы производите или продаете. Постоянные затраты можно назвать «накладными».

Переменные затраты представляют собой расходы, непосредственно связанные с объемом производства, и могут включать ингредиенты, рабочую силу для производства, часть накладных расходов, связанных с производством, упаковкой и упаковочными материалами, испытаниями, доставкой, комиссионными с продаж, а также сборами брокеров и дистрибьюторов.Переменные затраты колеблются по мере изменения количества произведенных и проданных единиц продукции. Переменные затраты также называются «стоимостью проданных товаров» или COGS. Бухгалтер, консультант или бизнес-наставник могут помочь рассчитать затраты. Не забудьте включить оплату себя.

Какова ваша точка безубыточности и движение к прибыли?

Точка безубыточности — это количество единиц товара, которое вам необходимо продать, чтобы покрыть все ваши расходы, как постоянные, так и переменные. Например, ваша компания производит 3000 банок варенья в год, а фиксированные затраты составляют 6000 долларов.Если ваше варенье продается по 6 долларов за банку с переменными затратами 3 доллара за банку, ваша валовая прибыль составляет 3 доллара за банку. Вам нужно продать 2000 единиц, чтобы получить 6000 долларов для покрытия постоянных затрат. Ваша точка безубыточности – двухтысячная проданная банка.

После достижения точки безубыточности дополнительные продажи приносят прибыль. Маржа, полученная от следующей 1000 проданных банок, является прибылью или чистой прибыли . Итак, если вы продадите все 3000 банок, вы получите 3000 долларов прибыли за год.Помните, что вы все равно должны оплатить переменные затраты (3 доллара за банку) за последнюю 1000 единиц, поэтому «прибыль» — это чистая маржа после оплаты переменных затрат. Подумайте, сколько времени потребуется, чтобы продать 3000 банок, чтобы получить прибыль, и осуществимость этого.

Будут ли клиенты платить вашу цену?

Потребители часто готовы платить больше за специальные продукты и продукты для гурманов. Однако цена товара должна отражать то, что выдержит рынок. Выбор цены на продукт может быть сложной задачей.Если цена будет слишком низкой, вы не сможете покрыть все свои расходы. Слишком высокая цена может отпугнуть клиентов. Тем не менее, занижение цены на продукт является распространенной ошибкой среди новых предпринимателей в области продуктов питания.

Использование того, что вы узнали из исследования клиентов, поможет вам оценить, сколько клиенты будут платить за ваш продукт. Исследование клиентов дает вам четкое представление о доходах и покупательских привычках вашего целевого потребителя. Эта информация поможет вам предсказать чувствительность потенциальных покупателей к цене.Объедините эти знания с розничной ценой на аналогичные товары в ваших целевых магазинах, чтобы установить продажную цену.

Один из способов оценить потребительский интерес — протестировать ваш продукт на фермерских рынках. Предоставляйте бесплатные образцы покупателям в обмен на их отзывы, а также продавайте свой продукт. Этот опыт может помочь вам усовершенствовать продукт, упаковку, формулу рецепта и т. д. Это также хорошая возможность попрактиковаться в продажах.

Прокрутить влевоПрокрутить вправо

Стоимость товаров и процент валовой прибыли (Таблица 1)  

Себестоимость ( себестоимость проданных товаров) или переменные затраты включают:

  • Затраты на оплату труда или плата за переупаковку

Валовой объем продаж = Продажи со скидками и возвратами, такие как:

Чистый объем продаж = Валовой объем продаж — переменные затраты

 

Валовая прибыль = Чистый объем продаж — переменные затраты

Валовая прибыль — это процент от продажной цены, который покроет ваши постоянные затраты и прибыль (чистый объем продаж за вычетом переменных затрат).Например, если вы продаете банку соуса за 10 долларов с переменными затратами в 4 доллара, то валовая прибыль составит 6 долларов, а маржа валовой прибыли составит 60%. Это означает, что на каждую проданную единицу 6 долларов приходится на постоянные затраты и прибыль.

Чистая маржа = Валовая маржа — постоянные затраты в том числе:

  • Страхование, проценты по кредитам, коммунальные услуги
  • Маркетинг и реклама

Чистая маржа — это процент от продажной цены, который идет на прибыль после покрытия постоянных затрат.Например, если вы продаете продукт за 10 долларов США с переменными затратами 4 доллара США и фиксированными затратами 3,50 доллара США за единицу, то чистая маржа или прибыль составит 2,50 доллара США за единицу, или 25%. Маржа рассчитывается в процентах от конечной цены продажи. Вы можете настроить размер прибыли, но убедитесь, что ваша цена покрывает ваши расходы.

Маржа по сравнению с наценкой

Важно знать разницу между маржой и наценкой. Маржа основана на выручке, а наценка основана на себестоимости.Маржа ниже наценки. Если цена продажи вашего продукта составляет 10,00 долларов США, а общая стоимость продукта составляет 7,50 долларов США, то ваша маржа составляет 25%, а наценка составляет 33%.

Прокрутить влевоПрокрутить вправо

Маржа : [(Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи] x 100 = Маржа %

[(10,00 — 7,50 долл. США) / 10,00 долл. США] x 100 = 25%

Наценка: [(Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость x 100 = Наценка %]

[($10.00–7,50 долл. США) / 7,50 долл. США] = 33% 

 

Важно учитывать, что любые скидки или снижение цен зависят от вашей маржи , а не от общей стоимости продукта. Если ваша продажная цена составляет 10,00 долларов США, а общая стоимость продукта составляет 7,50 долларов США и скидка 10%, ваши переменные затраты не сильно изменятся. Производство этого продукта по-прежнему будет стоить 7,50 долларов, но продажная цена снизится до 9,00 долларов после скидки. Маржа уменьшится с $2.от 50 до 1,50 долларов за единицу, или от 25% до 17%.

Вот еще один пример: если вы продаете 100 единиц по 10 долларов США, чистая прибыль составит 250 долларов США. Скидка 10 % к цене в 9 долларов США означает, что необходимо продать еще 67 единиц, чтобы заработать те же 250 долларов США. Казалось бы, небольшая скидка может значительно сократить ваши доходы и потребовать увеличения продаж, чтобы заработать ту же сумму.

При определении цен помните о марже валовой прибыли. Со временем это число будет показывать, как работает ваш бизнес.Маржа валовой прибыли показывает доход, который получает компания после оплаты всех переменных затрат, связанных с производством продукта, часто выражаемый в процентах.

Прокрутить влевоПрокрутить вправо

Процент валовой прибыли = (общий доход от продаж — стоимость проданных товаров)/общий доход x 100

Если вы продали 3000 банок варенья по 6 долларов каждая, доход от продаж = 18000 долларов. Если вы потратили 12 000 долларов в COGS (переменные затраты) на производство этих 3000 банок, валовая прибыль составит 33%.

(18 000–12 000 долл. США) = 6 000 долл. США/18 000 долл. США x 100 = 33% маржи валовой прибыли

Валовая прибыль не включает накладные или постоянные затраты. Чистая маржа определяется после вычета накладных расходов. Обратите внимание, что ваши накладные или постоянные затраты в процентах от затрат будут снижаться с увеличением объема продаж, а переменные затраты будут увеличиваться.

 

Прокрутить влевоПрокрутить вправо

ОТРАСЛЕВАЯ НАБИРАЕМОСТЬ: Отраслевые стандарты наценок по цепочке поставок различаются, но могут находиться в диапазоне: розничный торговец — 20–60%, дистрибьютор — 20–30% и брокер — 5–15%.

РОЗНИЧНАЯ НАБИРАЕМОСТЬ: Розничные предприятия обычно работают с валовой прибылью в пределах от 20-30% (продуктовые магазины) до 40-60% (магазины с добавленной стоимостью или специализированные магазины). Ожидаемая валовая прибыль может варьироваться в зависимости от стратегии ценообразования, но типичный диапазон составляет около 50% для сухих продуктов, 25-30% для продуктов/молочных продуктов и 40-50% для замороженных продуктов.

1) Валовая маржа = процент продажной цены от стоимости приобретенной продукции.

Именно эту маржу ритейлер использует для покрытия расходов на работу своего магазина и получения чистой прибыли.

 

Установление оптовой цены

Если вы планируете продавать свой продукт дистрибьюторам и розничным торговцам, вам необходимо установить оптовую цену. Оптовая цена ниже розничной, потому что предприятиям, продающим ваш продукт, необходимо повышать наценку, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль. Кроме того, важно определить дистрибьюторскую цену и рекомендуемую розничную цену.

Рекомендованная производителем розничная цена

Дистрибьюторы и розничные продавцы могут запросить у вас рекомендованную розничную цену (SRP).Этот номер помогает ритейлерам решить, что взимать. Это гарантирует, что ваш продукт будет продаваться по одинаковой цене у разных розничных продавцов (кроме случаев, когда он продается со скидкой). Включите SRP в свой прайс-лист.

Сравнение розничных и оптовых цен, маржи и валовой маржи  (Таблица 2) Прокрутить влевоПрокрутить вправо

Рекомендованная розничная цена (SRP)

Торговая наценка:

Маржа дистрибьютора:

Оптовая цена:

Переменные затраты:

Скидки:

Общая валовая прибыль

 

25%

20%

 

45%

2%

 

9 долларов.99

2,50 $

$ 2,00

$ 5,49

2,47 $

$ 0,11

$ 2,36

8,99 $

$ 2.25

1,80 $

4,94 $

$ 2,23

$ 0,10

$ 2,13

$ 7,99

$ 2,00

$ 1.60

4,39 $

1,98 $

$ 0,09

$ 1,89

Сколько платит потребитель

Сколько зарабатывает продавец

Что зарабатывает дистрибьютор

Цена продажи

ПРОДАЖИ

Ваша надбавка за скидки

Покрывает ваши постоянные затраты и прибыль

 

Прокрутить влевоПрокрутить вправо

Для пищевой компании, которая продает продукт за 7 долларов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.