Копирайтеры кто это: что это такое и кто такой копирайтер

Содержание

Кто такой копирайтер и в чем состоят его обязанности

Копирайтинг – это создание рекламных текстов или других маркетинговых статей. Его основная цель – повышение прибыли от продаж товаров и услуг. Однако в интернет-среде распространено более широкое понимание данного термина. Он включает в себя написание любых статей по требованиям заказчика. Таким образом, копирайтер пишет продающие и информационные тексты, посты в соцсети, описания к товарам.

Что за профессия копирайтер?

Более детальная информация, что такое копирайтинг и как новичку на нем заработать есть на MrText.ru. Копирайтер – это специалист, пишущий заказные тексты. При этом неважно, каким образом добывается информация для работы. Это может быть общение в экспертном круге, или же поиск сведений в сети. При этом такие тексты могут иметь очень разную направленность:

  • SEO.
  • Информационные.
  • Лендинги.
  • Материалы для страниц сайта.
  • Почтовая рассылка.
  • Посты в соцсети.
  • Сценарии для видео.
  • Презентации.

Есть еще одна схожая профессия – рерайтер, некоторые путают их с копирайтерами. Однако последние создают контент с нуля, а другие просто перефразируют чужой материал, оставляя прежней структуру и содержание.

В чем заключается работа

Зачастую работа выполняется по следующему алгоритму: копирайтер берет в работу хорошо знакомую тему и пишет текст в оговоренный срок. На это может потребоваться от нескольких часов до нескольких дней и недель – все зависит от тематики и размеров статьи.

Для того, чтобы автор написал то, что нужно именно заказчику, для него составляет техническое задание (ТЗ). В нем формулируются все требования к конечному контенту. В большинстве случаев ТЗ включает такие требования:

  • Структуру текста.
  • Тему.
  • Стоимость работы.
  • Объем статьи.
  • Уникальность, спам, вода и т.п..
  • Отведенное время.
  • Ключевые запросы.

После выполнения работы, копирайтер сдает текст на проверку. При выявлении недочетов текста, он отправляется на доработку. Автор получает деньги, когда его работа удовлетворяет всем требованиям ТЗ и выполнена в срок.

Иногда используется другой подход – копирайтер пишет текст сам, без ТЗ. Однако это более сложный процесс, требующий детального анализа, чтобы понять, что именно писать.

Полезные навыки для копирайтера

Чтобы зарабатывать много, копирайтер должен иметь разносторонние знания. Особенно это важно для фрилансеров, когда в работу берутся гуманитарные, технические, медицинские и другие темы. Автору необходимо проанализировать множество исходного материала, суметь выделить главное, обобщить.

Качества, полезные для авторов:

  • Жажда знаний.
  • Широкий словарный запас.
  • Усидчивость.
  • Наблюдательность.
  • Придирчивость.
  • Саморазвитие.
  • Креативность.

Где работать

У желающих писать тексты на заказ есть три варианта трудоустройства:

  • В компании. То есть человек оформляется в штат и работает на одну фирму. Такой формат удобен тем, что можно досконально разобраться во всех аспектах работы компании, при этом тексты будут схожей тематики. Большинство фирм набирают сотрудников для офисной работы, но есть и те, кто готов держать копирайтера на удаленке.
  • В агентстве. В данном случае между заказчиком и исполнителем есть посредник. Это удобно тем, что работу не нужно постоянно искать, за автора это делает агентство. В такой ситуации придется писать на самые разные темы и самые разные тексты.
  • Фриланс. В РФ такой вариант деятельности называется самозанятостью. Автор сам ищет клиентов, договаривается по всем вопросам, обсуждает требования и т.д. При этом можно найти себе постоянного заказчика и работать только с ним. Также можно постоянно подыскивать себе новых клиентов.

Для чего нужны копирайтеры? — Look At Me

Если вы хотите работать в рекламе, но ничего не умеете, идите в копирайтеры. Копирайтеры пишут, а это первое, чему учат в школе (еще до того, как дети начинают заглядываться на учительниц). Креативные директора ставят задачи, арт-директора рисуют, компьютеры проверяют орфографию… А ты знай себе строчи — «путь к успеху», «аристократическая мощь», «квинтэссенция экзистенциальности»… Так кто же такие копирайтеры и как стать частью этой золотой когорты?

Кто такой копирайтер?
Копирайтер [от англ. copywriter = copy (рекламный текст) + writer (писатель)] — автор рекламных текстов. В международных сетевых агентствах является основной боевой единицей, вместе с арт-директором составляя креативную пару (creative couple). В небольших компаниях может выступать самостоятельным специалистом, целиком отвечая за творческую составляющую результата.

Классический копирайтер , согласно своему месту в процессе, получает на входе клиентский бриф (задание), а на выходе выдает рекламные кампании. Ежедневно ему приходится (конечно, после ведения личного Твиттера, шуток с коллегами, просмотра YouTube и употребления дорогого алкоголя):

— придумывать большие идеи брендов;
— придумывать вовлекающие рекламные кампании;
— придумывать телевизионные ролики, от которых не оторвать глаз;
— придумывать захватывающие радиоролики;
— придумывать продающую печатную рекламу;
— придумывать вдохновляющие слоганы;
— придумывать цепляющие названия;
— придумывать продающие тексты для сайтов;
— придумывать понятные рекламные статьи;
— придумывать интересные промоакции;
— придумывать эффектные сайты;
— придумывать всенародные вирусные кампании;
— придумывать что-нибудь этакое нестандартное.

А еще адаптировать зарубежную (обычно, англоязычную) рекламу и супервизировать производство, то есть, следить, чтобы все вышеперечисленное было правильно реализовано.

Карьера копирайтера начинается со стажировки и стремится через должности младшего копирайтера (junior), копирайтера, старшего копирайтера (senior) к руководителю творческой группы (group head) и креативному директору. Путь от $500 к личному кабинету и водителю.

У стажера нет опыта, но есть свое представление (ошибочное) о том, как надо делать рекламу, десяток самодельных работ для студенческих фестивалей, талант и Energizer™ в известном месте. Младший копирайтер — это стажер, которому удалось убедить креативного директора платить ему (стажеру) зарплату. За это младшему копирайтеру приходится писать огромные тексты, резать пенокартон, варить кофе для синьоров (senior) и покорно исполнять любую другую черную работу. Лишения будут продолжаться до тех пор, пока он не станет полноценным членом рекламного сообщества — копирайтером, за которым не надо ничего переделывать.

Дальше все теоретические знания уходят на второй план, и оценивается только опыт. Чтобы получить должность старшего, нужно доказать способность в одиночку вести проект целиком: от идеи до сдачи в эфир. То есть даже в тех критических ситуациях, когда твой арт-директор лежит в клинике на реабилитации или уехал в полугодовой отпуск на Гоа. Теоретически, старшим копирайтером можно оставаться всю жизнь, медитируя на то, как капает на карточку растущая из года в год зарплата. А можно податься в руководители, взяв шефство над одной-двумя джуниор-парами или, если повезет, даже целым креативным отделом. Здесь, правда, понадобятся совсем другие навыки — управление, планирование, делегирование, убеждение и так далее.

Как стать копирайтером?
Для этого, как минимум, нужно знать то, что должен знать копирайтер, и уметь то, что он должен уметь (см. выше). Квалификацию можно разделить на общую (понимание процессов маркетинга в целом) и специальную (знание особенностей создания конкретного вида рекламы). Кто-то специализируется на интегрированных кампаниях, кто-то на телевизионных роликах, а кто-то на текстах для сайтов. В любом случае, главным инструментом копирайтера было и остается слово, а главным навыком — способность рассказывать захватывающие истории.

Традиционно знакомство с рекламой рекомендуют начинать со следующих книг:

1. Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»
(Классика. Основы. Общее представление о рекламном рынке сколько-то-там-летней давности.)

2. Джон Стил «Правда, ложь и реклама»
(Введение в стратегию. Основы стратегического планирования и работы с брифом. Реклама, ориентированная на людей. Кейсы.)

3. Джим Эйтчисон «Разящая реклама»

4. Майкл Ньюман «Креативный прыжок»
(Основы креативной рекламы. Чем хорошая реклама отличается от плохой. Практические советы и примеры.)

Самообразование должно строиться по принципу вопросов («как это сделать?») и поиска ответов на них. Важным является вопрос опыта. Человек, который все знает, но ничего не умеет, способен разве что учить других (вот как я сейчас делаю), но совершенно бесполезен в реальной работе. Помогут решить этот вопрос пара наставников из индустрии, которые будут время от времени комментировать то, что получается, и работа, работа, работа. Участие во всех конкурсах, решение брифов прошлых лет и сравнение своих работ с победителями, придумывание заданий самим себе или, например, фриланс. Ведь даже для того, чтобы устроиться на стажировку, придется собрать минимальное портфолио.

Если самообразования не достаточно, специалистов с государственными и не очень дипломами готовят различные московские вузы (например, http://reklama.mosgu.ru), открытые университеты (например, http://inst.org/copy/) и курсы. Самыми известными и авторитетными на сегодня являются курсы Академии коммуникаций Wordshop.

Но целостного представления о рекламе не дадут ни одна книга, ни одно образование и ни один человек. Правды нет. Есть лишь свое видение, которое предстоит сформировать, познакомившись с десятками других.

И что с того?
Зачем вообще становиться копирайтером? Практически незачем, если вас не интересуют деньги, женщины (мужчины) и слава. Реклама — это целая интернациональная культура, со своими героями, фестивалями и даже с персональной красной дорожкой в Каннах. Кого-то привлекает самовыражение, кого-то — возможность поработать за границей, кто-то рассматривает профессию как дорожку в кино или на ТВ.

Для меня копирайтинг — это наука о человечестве. Научиться делать хорошую рекламу — значит научиться понимать людей, их желания и потребности. Реклама может быть полезна. Может развлекать, развивать и помогать. Это мощнейший инструмент влияния, который каждый день меняет наш безумный, безумный мир. И от нас, рекламистов, во многом зависит, в какую сторону пойдут эти изменения. Великая честь и огромная ответственность делать сайты, на которые зайдут миллионы, и ролики, которые увидит моя мама.

Ненавидите рекламу такой, как она есть сейчас? Как говорит Honda: «Hate something — change something». Станьте хорошим копирайтером.

Так как все-таки им стать?
1. Узнать все, что можно узнать о рекламе.
2. Сделать первые работы.
3. Продать себя как можно ярче и дороже.

Но прежде всего, искренне, от всей души этого захотеть. Любите рекламу! И да помогут вам Яндекс, Google и лекции Wordshop (http://wacademy.ru/lectures/).


Илья Петров,
копирайтер агентства Red Keds
(www.ilyapetrov.com/blog/)

 

Статья подготовлена для сайта www.wacademy.ru и www.lookatme.ru

что это такое, виды копирайтинга, и как правильно писать статьи – Elit-Web

Мы, честно, не нашли оригинал первой в мире рекламы, но, поверьте, там были слова. Это был египетский папирус.

С тех пор прошло 6 000 лет, а слова в рекламе используются до сих пор. Порой креаторы в порывах удивить публику используют картинки, без подтекста. И это срабатывает. Но только в случае рекламы бренда, имя которого и так известно каждому – Coca-Cola или McDonald’s, например. Всем остальным нужен копирайтинг.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг – это искусство рекламировать словами.

85% продуктов не представляют собой ничего принципиально нового. Если в нише 100 продавцов, и у каждого идентичный товар, то как покупателю выбрать? По описанию. Выиграет тот, кто позиционирует себя круче остальных. Для этого нужен копирайтинг.

15% продуктов – это что-то уникальное. У них есть фишка. Здесь тем более нужен копирайтинг – об уникальности нужно кричать, чтобы люди о ней узнали.

Виды копирайтинга

Копирайтинг – широкое понятие. Это не только тексты, но и сценарии для видеороликов, заголовки для баннеров, нейминг и слоганинг. Придумать название новому продукту, воплотить в красивую фразу уникальное торговое предложение, интересно подать преимущества компании – это все делает копирайтер. Но чаще всего он занимается тем, что создает контент таких видов.

Продающие статьи. Реклама, PR в СМИ, тексты со скрытой ссылкой, описания товаров и услуг. Продающий копирайтинг требует понимания элементов маркетинга и покупательской психологии.

Что дают бизнесу: конверсии, репутацию, имидж.

Читайте также

Как написать текст для лендинга

SEO копирайтинг. Полезный контент, в который органично вписаны ключевые фразы.

Что дает бизнесу: повышение позиций в поисковой выдаче, рост органического трафика – когда люди приходят на сайт не через рекламу, а просто набрав конкретный запрос в «Гугл» и «Яндекс».

Блог. Это контент не о продукте, а об отношениях с аудиторией. Вы даете полезную информацию, а читатели возвращаются за ней вновь и вновь.

Что дает бизнесу: возврат клиентов, потенциальных и свершившихся; формирование репутации эксперта. К тому же регулярное обновление информации на сайте благотворно оценивается поисковыми системами.

Технический контент. Инструкции, руководства, документация. Рассказывает читателям о том, как пользоваться продуктом, формирует доверие к бренду.

Что дает: полноту информации пользователям (чем больше данных – тем больше критериев для выбора в пользу вашего бизнеса), уникальный даже в технической части контент.

Это тоже текст копирайтера

Рерайтинг. Самый простой вид копирайтинга, по сути это пересказ готового текста. Единственная его цель – уникализировать контент во избежание нарушений авторских прав.

Что дает бизнесу: возможность быстро и дешево наполнить сайт статьями «для галочки».

Чем копирайтинг отличается от рерайтинга?

Копирайтинг и рерайтинг – два диаметрально разных понятия.

Предположим, нужна статья «Как выбрать спортивный велосипед». Чтобы сделать копирайтинг, работник выполнит следующие действие:

  • комплексно вникнет в проект продвижения;
  • изучит тематические блоги, форумы и сообщества в соцсетях, чтобы понять потребности потенциальных покупателей спортивных велосипедов;
  • откроет все результаты на первой странице по запросам «Как выбрать спортивный велосипед», «Ошибки при выборе спортивных велосипедов», «Каково это – ездить на спортивном велосипеде»;
  • прочитает все, что открыл. Уберет источники, которые вызывают у него малейшие сомнения в достоверности;
  • представит, что он велосипедист, опишет свои эмоции;
  • напишет статью;
  • придумает броский заголовок. Порой одно слово может в разы поменять конверсию.

А вот чтобы сделать рерайтинг, работник выполнит следующие действия:

  • прочитает статью, которую ему скинули в качестве первоисточника;
  • перескажет ее в письменном виде;
  • добьет до 100% уникальности.

Есть случаи, когда использование рерайтинга уместно. Например, элементарное заполнение товарных характеристик или ограниченный бюджет. В остальных ситуациях предпочтительнее копирайтинг.

Копирайтинг и рерайтинг

Цели копирайтинга в SEO

Что такое SEO копирайтинг? Как статья помогает поднимать позиции сайта? Предположим, человеку нужен велосипед. Он гуглит «Как выбрать велосипед» и попадает на статью с подробными критериями выбора, полезными лайфхаками, а заодно и с подходящими моделями, которые как раз и продаются на этом сайте. И вроде все понятно, но в интернете полно статей на эту тему. Если быть точнее, «Гугл» выдает по запросу «Как выбрать велосипед» 12 900 000 ссылок. Пользователь откроет первые три. В крайнем случае 5. Как попасть в это число? Для этого нужен SEO-копирайтер, который:

  • наполняет статью ключевыми запросами в определенном количестве. Их сканируют поисковые алгоритмы и понимают: «Это – то, что нужно пользователю, который гуглит про велосипеды»;
  • сужает целевую аудиторию с помощью узкочастотных «ключей». Например, «купить трехколесный велосипед ребенку 3 лет Харьков», «велосипеды на рост 190 см», «как выбрать раму для велосипеда» и т. д.;
  • дополняет текст LSI-фразами. К таковым относятся слова, связанные с тематикой, синонимы, названия городов, коммерческие «индикаторы» (цена, заказать, купить).

Вот что такое SEO-копирайтинг в 2021 году

SEO-копирайтинг имеет конечную цель – вывести страницы сайта на первые позиции по релевантным запросам и привести трафик. Людей, которые потенциально готовы купить продукт/заказать услугу/стать постоянными читателями, если это инфосайт.

Кстати, текст, который вы сейчас читаете, – это тоже SEO-копирайтинг.

Требования к SEO-копирайтингу

Уникальность. Текст должен быть написан, а не скопирован (полностью или частично). Уникальность определяется сервисами text.ru, eTXT и т. д. Норма – от 95%, для технических текстов со специфической терминологией и обилием чисел допускается от 85%.

Тошнота текста. Нет, это не про занудность контента. Определяется количеством повторяемых слов. Контроль тошноты помогает не переборщить с ключевыми словами – переспам еще ни одному сайту не пошел на пользу. Академическая тошнота не должна превышать 7%, тошнота отдельного слова – 2,5–3%. Показатель можно определить по сервису advego.com.

Водность текста. Чем выше водность, тем больше бессмысленных слов в тексте – таких, как «на сегодняшний день», «к слову», «самые», «несмотря на». Раньше SEO-копирайтер специально вставлял такие конструкции, чтобы увеличить объем статьи. Но нужно заметить, что совсем без вводных фраз нельзя – они «очеловечивают» текст. Показатель водности можно проверить по text.ru, в норме он не должен превышать 15%. Для некоторых художественных текстов допускается до 30%.

Распределение ключевых слов. SEO-копирайтер работает по ТЗ, согласно которому ему нужно вставлять «ключи» в определенном порядке. Например, первую по частотности фразу включают в первый абзац (но не в первое предложение), все вхождения равномерно распределяются по тексту, их нельзя вставлять в соседних предложениях.

Грамотность текста. Тут и так все понятно, статья должна быть на 100% орфографически и грамматически верной. Но поскольку человеческий фактор при постоянной работе с текстом может выдавать свои оплеухи в виде опечаток, то агентства с репутацией перед сдачей отдают статьи на проверку корректорам. Это позволяет получить полностью грамотный копирайтинг.

Подробнее о том, как узнать показатели качества текста, можно почитать в статье «Сервисы для проверки контента»

Ключевые навыки копирайтера

До сих пор бытует мнение, что копирайтинг – это «простыни» текста без смысла и пользы, единственная цель которых – включить как можно больше ключевых фраз для SEO. И до недавних пор такая тактика действительно срабатывала. Пока поисковые системы Google и «Яндекс» не ввели новые алгоритмы ранжирования сайтов в выдаче. Теперь в центре интернет-вселенной должен находиться интересный и полезный контент, и никак иначе.

Недостаточно наскоро переписать любой попавшийся первоисточник, щедро приправив его неудобоваримой информацией для объема, и напичкать его ключами. Современный SEO-копирайтер – это наполовину автор, наполовину психолог и наполовину маркетолог. Говорят, трех половин не существует, но факты свидетельствуют об обратном.

Кто такой копирайтер? Это человек, который должен уметь:

  • обрабатывать большие пласты информации. Сегодня – о шинах, завтра – о косметике, послезавтра – об IT;
  • анализировать целевую аудиторию и писать на темы, которые ей могут быть интересны;
  • фильтровать источники данных и не использовать те, что вызывают малейшие сомнения;
  • писать нетривиально, грамотно;
  • использовать SEO-сервисы для проверки ключевых показателей текста.

В идеале копирайтер должен знать английский, чтобы использовать в работе зарубежные первоисточники. Это добавит контенту эксклюзивности.

Даже лучший копирайтер не может одинаково хорошо писать на все темы. Зачастую в крупных агентствах есть авторы с разной специализацией. Одни годами пишут медицинские статьи, другие разбираются в трендах и моде, третьи – асы в e-commerce и т. д. Копирайтинг получается более глубоким и наполненным.

Как правильно писать статьи?

Качественный копирайтинг базируется на тесной коммуникации с клиентом.

Часто мы сталкиваемся с тем, что отстраиваться от конкурентов, как-то выгодно от них отличиться попросту нечем. И не потому, что действительно нечем, а потому, что об этом не говорят клиенты. При этом у них могут быть действительно потрясающее уникальное торговое предложение, фишка, изюминка, но они искренне считают, что в этом нет ничего такого.

Как-то мы делали копирайтинг для производителя красок, у которого тоже не было каких-то принципиальных отличий. А потом оказалось, что его продукцию использовали в строительстве космических ракет. Мы узнали об этом совершенно случайно и сделали действительно крутой копирайтинг. А ведь могли получиться просто статьи о краске.

Никто не знает ваш товар лучше, чем вы. Расскажите о нем копирайтеру, напишите или просто надиктуйте голосовое сообщение о технологии, принципах изготовлениях, материалах, клиентах. Возможно, с производством или с созданием фирмы связана интересная история. Просто расскажите обо всем – и копирайтер сам найдет УТП. Нет, мы можем переписать статьи из интернета. Но тогда это будет просто очередной среднестатистический копирайтинг, текст, которых тысячи. Давайте делать круто.

Что такое постинг и нейминг?

Постинг – это создание и размещение коротких сообщений в социальных сетях. Здесь копирайтинг может быть информационного, рекламного и развлекательного характера. Поскольку большая часть аудитории сейчас обитает в Facebook и Instagram, «словить» целевую аудиторию здесь легче всего. Копирайтеры делают это как раз с помощью постинга – создавая профессиональные публикации, привлекающие внимание конкретно тех людей, которые нам нужны.

Нейминг – это процесс разработки названия для бренда, интернет-магазина, продукта, линейки, услуги. И это тоже копирайтинг. Сложность заключается в том, что все простые и звучные имена в интернете уже давно разобрали. И придумать такое, чтобы и запомнилось, и осталось свободным, под силу только профессиональному копирайтеру.

Как найти хорошего копирайтера?

SEO-копирайтер – это не программист уровня Senior Java Developer, они есть везде. Сложность в том, что у продающего текста нет четких критериев, по которым заказчик мог бы определить его эффективность заранее. Хороший копирайтер создает статью на основе навыков в маркетинге и психоанализе – такие рекламные элементы могут разглядеть сразу лишь профессионалы. Поэтому хорошие копирайтеры не работают на биржах – их расхватывают агентства.

К тому же сплоченная команда уже сработавшихся автора, сеошника и менеджера демонстрирует максимальную эффективность и способна выполнять заказы в кратчайшие сроки. В digital-агентстве Elit-Web есть копирайтеры с узкими специальностями – например, те, кто годами пишут на медицинские, технические, финансовые тематики. Они хорошо разбираются в нишах и с легкостью создают крутые статьи.

Выводы

Копирайтинг – это не о красивом тексте. Его основная цель – конверсии. Человек, который умеет продавать словами, и называется копирайтером.

У рекламной статьи нет четких критериев, определить хороший текст могут профессионалы – SEO-специалист и маркетолог. Поэтому лучше всего заказывать копирайтинг и рерайтинг в агентствах, где уже есть все эти сотрудники.

Комплексный интернет-маркетинг

Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

Копирайтер и копирайтер: в чем разница?

Хотя имена копирайтеров и копирайтеров не указаны на корешках книг в вашей библиотеке, копирайтеры и копирайтеры составляют основу профессии коммерческого писателя. Студенты, интересующиеся этой областью, могут запутаться в этих двух профессиях. Копирайтер и копирайтер: в чем разница?

Чем занимается копирайтер?

Копирайтеры посвящают себя привлечению читателей. Благодаря хорошо продуманному тексту копирайтеры могут помочь бизнесу продать продукт или обучить потребителя определенной теме.Они могут работать в рекламных агентствах или агентствах веб-контента, возможно, придумывая рекламные идеи или создавая раскадровки для визуальных медиа, или в компаниях, управляющих учетными записями в социальных сетях или создавая сообщения в блогах. Копирайтеры превращают сообщения, которые компании хотят выразить, в убедительные тексты.

В зависимости от того, какую работу они ищут, копирайтеры могут работать в самых разных отраслях. Копирайтеры-фрилансеры работают над проектами для индивидуальных клиентов, а штатные копирайтеры нанимаются компаниями или агентствами.Хотя некоторые предполагают, что копирайтинг ограничивается коммерческими материалами, на самом деле все обстоит иначе. Предприятия используют копирайтеров для создания маркетинговых материалов, но по мере того, как производство контента распространяется на различные области, объем работы расширился. Копирайтеры работают с издателями, готовят отчеты для консультантов и пишут контент для веб-сайтов, среди прочего.

Используя данные за ноябрь 2019 года, PayScale сообщает, что средняя годовая зарплата копирайтеров составляет около 51 000 долларов США, а 10 % самых высокооплачиваемых сотрудников зарабатывают до 74 000 долларов США в год.Прогнозы Бюро статистики труда США (BLS) показывают, что в период с 2018 по 2028 год ожидается незначительное изменение занятости писателей или их отсутствие, в то время как ожидается, что возможности для писателей с опытом работы в Интернете вырастут, а для традиционных СМИ, таких как газеты и периодические издания, ожидается снижаться.

Что делает копи-редактор?

Редакторы-копирайтеры проверяют текст, который создают писатели, чтобы исправить грамматические, пунктуационные и орфографические ошибки. Кроме того, редакторы текстов следят за тем, чтобы контент соответствовал правилам стиля, установленным их работодателем, чтобы выразить предполагаемый тон.От некоторых редакторов также требуется проверка фактов или корректура. Успешное письмо должно быть не только безошибочным, но и плавным, с постоянным тоном и сообщением.

Редакторы-копирайтеры иногда начинают свою карьеру как копирайтеры. В дополнение к тому, что они являются сильными писателями, успешные редакторы текстов должны обладать сильными навыками управления проектами и людьми. Как и копирайтеры, копирайтеры могут работать как фрилансеры, а могут быть напрямую наняты компанией или агентством.

PayScale сообщает, что по состоянию на ноябрь 2019 года средняя годовая зарплата редакторов составляла около 46 500 долларов, при этом 10% самых высокооплачиваемых работников зарабатывали 72 000 долларов в год.

Копирайтер и копирайтер: чем они отличаются?

Копирайтеры используют язык, чтобы творчески и убедительно передать сообщение. Они придают статье или рекламному тексту форму и выстраивают логический аргумент. Затем редакторы копий исправляют неточности, несоответствия и ошибки и настраивают произведение до тех пор, пока оно не будет отшлифовано и готово для целевой аудитории.

Копирайтинг и редактура неразрывно связаны. Копирайтеры могут создать много контента за короткий промежуток времени, но этот контент может не попасть точно в цель.Редакторы-копирайтеры, благодаря своему опыту, могут сразу определить, где текст нужно подтянуть или вообще убрать. Но редакторы-копирайтеры также работают над многими другими типами текстов, включая рукописи книг, деловые отчеты и журнальные статьи. Как и во всех профессиях редактора, редакторы-копирайтеры работают для обеспечения качества конечного продукта.

Что нужно для входа в поле

Написание может показаться простой областью, в которой можно преуспеть, но конкуренция жесткая, и хорошее письмо — это только часть формулы.Успешное начало карьеры копирайтера или редактора копирайтеров требует навыков письма, таких как те, которые были получены на специализированных программах. Онлайн-бакалавр искусств Университета Мэривилля на английском языке предлагает основу, на которой выпускник может стать опытным копирайтером или профессиональным редактором. Курсовая работа включает:

  • Письмо в разных дисциплинах : Два курса рассказывают, как писатели могут пересекать дисциплины, включая аналитическое и риторическое письмо.
  • Голоса меньшинств в американской литературе : Этот курс способствует разнообразию, рассказывая учащимся о работах, которые традиционно недостаточно представлены.
  • Английская литература : Художественная литература во всех ее формах дает представление о состоянии человека. Эти курсы дают студентам прочную основу для классических и современных произведений, которые формируют мир вокруг них.
  • Творческое письмо : Этот курс обучает студентов основным формам и методам творческого письма.

Степень по английскому языку позволяет студентам расширить свои знания и отточить свое мастерство в благоприятной среде. После развития этих навыков в программе, подобной программе Мэривилля, следующим шагом может стать карьера писателя или редактора.

Творческая карьера в контенте

Писатели и редакторы используют свои языковые навыки для общения и установления контактов с читателями всех типов. Без ограничений более традиционных профессий писатели-фрилансеры и редакторы текстов часто могут определять свои собственные рабочие обстоятельства, освобождаясь от ограничений времени и места.Изучите онлайн-бакалавриат Университета Мэривилля на английском языке, чтобы открыть путь к творческой, вдохновляющей карьере.

Рекомендуемое чтение:
Как технологические достижения повлияют на будущее журналистики

Источники:
Бюро статистики труда, редакторы

Бюро трудовой статистики, писателей и авторов

LinkedIn, «Копирайтинг, копирайтинг и корректура»

Университет Мэривилля, онлайн-бакалавр искусств на английском языке

Mediabistro, «Что делает копи-редактор?»

Mediabistro, «Что делает копирайтер?»

The Nest, «Копирайтер vs.Редактор копий»

PayScale, средняя зарплата редактора

PayScale, средняя зарплата копирайтера

9 качеств высокоэффективных копирайтеров

Многие из часто упоминаемых качеств копирайтера настолько очевидны, что невольно возникает вопрос, были ли они вообще написаны писателями. Сколько должно начинаться с какого-то варианта «сильных навыков письма», «знания английского языка» или вечно двусмысленного «творчества».

Любой профессиональный копирайтер, неожиданно, обладает всеми ими.

И если цель этих статей состоит в том, чтобы пойти по очевидному пути, я хотел бы, по крайней мере, увидеть, как одна из них рассказывает о других чертах, которые, кажется, есть у большинства профессиональных писателей: приступы беспокойства, всепоглощающее стремление к совершенству, и постоянная борьба с синдромом самозванца, в которой каждый хорошо полученный фрагмент приписывается удаче, а следующий в конечном итоге разоблачит вас в мошенничестве, которым вы являетесь. Вы знаете, обычное.

Я хочу сказать, что если мы сделаем (правильное) предположение, что каждый копирайтер уже обладает необходимыми условиями, что тогда отличает великого от посредственного?

Насколько нам известно, хороший копирайтер это:

1) Первоклассный исследователь и интервьюер

В идеальном мире копирайтер также был бы экспертом в предметной области, способным полагаться исключительно на свои огромные знания, чтобы писать убедительные тексты.Однако чаще всего копирайтерам приходится переходить от клиента к клиенту, а иногда и от отрасли к отрасли. Таким образом, им нужно быстро набрать скорость.

Эффективное исследование не ограничивается несколькими поисковыми запросами в Google или просмотром материалов, предоставленных клиентом. Хотя это важный и необходимый шаг к хорошо выполненной работе, по-настоящему эффективные копирайтеры знают, что интервью с соответствующими заинтересованными сторонами так же необходимо по двум причинам.

Во-первых, разговор с заинтересованной стороной дает другую точку зрения, которая может помочь сформулировать направление копии.И, во-вторых, интервью с экспертом — это более эффективный способ добраться до сути того, что важно, в отличие от попыток отличить это от информации о богатстве без контекста.

Для этого требуются сильные навыки интервьюирования, поэтому мы предлагаем освежить их.

2) Знание целевой аудитории  

Когда дело доходит до того, почему важно понимать свою аудиторию, легендарный копирайтер Дэвид Огилви сказал: «Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вы должны использовать их язык, язык, который они используют. каждый день, язык, на котором они думают.Мы стараемся писать на родном языке».

Качественный текст, будь то рекламный текст, электронные книги, сообщения в блогах или заголовки, более эффективен, если он понимает, о чем думает, говорит и что ищет целевая аудитория. В противном случае усилия могут привести к кампаниям, которые полностью промахнутся.

Конечно, близкое знакомство с аудиторией невозможно без необходимых навыков исследования и интервьюирования.

3) Жажда учиться, но знает, когда ее утолить 

Копирайтер может проводить исследования и интервью, но без врожденной тяги к знаниям его усилия несостоятельны.Однако есть вероятность, что, уже работая копирайтером и читая статьи о качествах исключительного человека, желание учиться существует. На самом деле сохраняется обратное.

Иногда копирайтеры настолько поглощены изучением деталей того, что они исследуют, что откладывают написание, полагая, что должен быть какой-то компонент, который они упустили из виду, который усилит их текст. Другими словами, они не могут видеть лес за деревьями.

Качественные копирайтеры знают, что их цель должна состоять в том, чтобы узнать как можно больше информации о продукте и аудитории, чтобы написать эффективный текст, и ничего больше. В условиях сжатых сроков стать экспертом нецелесообразно.

4) Информировано

Вот секрет копирайтеров. В тот или иной момент большинство копирайтеров либо а) хотели стать писателем, б) в настоящее время являются писателями на стороне, либо в) пытаются стать писателем. Несмотря на творческий подход и использование письменного слова, копирайтинг, в отличие от журналистского или творческого письма, направлен на продажу товара или услуги.Да, хорошо написанная работа, очевидно, лучше справляется с этой задачей, но, в конце концов, написание — это не продукт, а инструмент, используемый для его продажи.

Это важное отличие. Плохие копирайтеры часто наполняют свою работу прозой или другими литературными приемами, пытаясь сделать из безобидного проекта своего рода возвышенное искусство. Или, если они немного более изощренны, они пытаются вернуться к золотому веку рекламы и длинных текстов.

Хорошие копирайтеры, напротив, понимают современный мир.Они хорошо осведомлены о том, как потребители просматривают и читают, понимают важность привлекающего внимание заголовка, могут сформулировать цели продаж и маркетинга и кое-что знают о SEO и оптимизации ключевых слов. Остальные вещи они оставляют после работы.

5) Толстокожий

Писать — значит создавать что-то из ничего. Таким образом, мысль об убийстве своих любимых может быть трудной для восприятия, даже если при этом копия становится намного сильнее. Но это цена работы в такой субъективной области.

Всегда отказываться от обратной связи с другими — не лучшая идея. Это может привести к росту обиды и снижению производительности, если коллеги будут чувствовать, что они ходят по яичной скорлупе. Хорошие копирайтеры верят в свои убеждения, но понимают, что не всегда могут быть правы.

6) Уверенный в себе

Хотя хорошие копирайтеры должны быть открыты для отзывов, они также должны защищать свои идеи, где это уместно. Это может варьироваться от малого (выбор слов) до большого (общее направление текста).Цель состоит не в том, чтобы быть агрессивным, а в том, чтобы четко объяснить мыслительный процесс, который привел к решению.

Правда в том, что клиенты, редакторы и коллеги не всегда могут быть правы, поэтому хороший копирайтер не обязан немедленно соглашаться. Эффективный копирайтер знает, что лучший способ действий — начать диалог, в котором каждый может высказать свои мысли.

7) Антиперфекционист

Если копирайтер подождет, пока он или она не «закончит» работу, прежде чем отправить ее клиенту, никакая работа никогда не будет выполнена.Леонардо да Винчи когда-то сказал правду: «Искусство никогда не бывает законченным, его можно только оставить».

Все серьезные копирайтеры изначально подходят к своей работе в надежде создать идеальную статью, определяющую их карьеру. И чаще всего остаются неудовлетворенными. Они будут думать: «Если бы у меня было еще немного времени», пытаясь запечатлеть то, что казалось таким идеальным в их голове.

Хорошие копирайтеры понимают, что стремление к совершенству, хотя и благородное, бесполезно. Они знают, что могут бесконечно настраивать, но понимают, что «достаточно хорошо» — это именно то, что нужно.

8) Готов обратиться за помощью 

Письмо — это занятие в одиночестве. Конечно, планирование и наброски могут быть совместными, а этап обратной связи будет включать в себя несколько сторон, но реальная задача написания может быть выполнена только одним человеком. В результате многие копирайтеры склонны считать себя «одиноким волком», но это далеко не так.

Ни один писатель не стал опытным благодаря собственным усилиям. Во время своего образования и в своей карьере учителя, профессора, редакторы и коллеги давали рекомендации.Хороший копирайтер знает, что отношения между наставником и подопечным никогда не прекращаются.

Копирайтеры должны искать наставников, которые могут постоянно подталкивать их к достижению большего в их карьере. В отличие от редакторов, которые дают отзывы об отдельных работах, наставники дают советы «в целом», необходимые для преодоления взлетов и падений творческой карьеры.

В то же время хороший копирайтер знает, что в определенный момент своей карьеры ему или ей следует наставлять более молодых коллег.

9) Всегда читаю

Нет, мы не о романах, хотя и это хорошо.Исключительный копирайтер всегда в курсе последних тенденций в отрасли, часто просматривая такие публикации, как AdWeek , Advertising Age , Digiday и … Agency Post. Они никогда не останавливаются на достигнутом и съеживаются, когда их считают оторванными от мира.

Кроме того, чтение помогает копирайтерам продолжать совершенствовать английский язык.

Что такое копирайтинг? — Автор контента для поддержки продаж для фирм B2B SaaS

Копирайтинг — это текст, рекламирующий товар, услугу или бренд.Это слово легче понять, если вы сначала поймете, что такое «копия». В газетном бизнесе «копия» — это слова, которые пишут журналисты. Не спрашивайте меня, почему это называется копированием. Я не знаю. Но в газетном бизнесе репортеры пишут тексты, а редакторы редактируют тексты.

В рекламном бизнесе копией также называют слова, используемые для продвижения товара, услуги или бренда. Когда вы берете журнал и начинаете читать одно из рекламных объявлений, вы читаете рекламный текст. Когда вы листаете брошюру о продукте, вы читаете копию брошюры.Когда вы читаете страницу продукта на веб-сайте электронной коммерции, вы читаете текст.

Что такое копирайтинг? Копирайтинг — это просто процесс написания текста. Копирайтинг — это процесс создания текста, который используется для рекламы или продвижения продукта, услуги или бренда.

Чем копирайтинг отличается от других видов письма

Единственное, что отличает копирайтинг от других текстов, — это его намерение. Копирайтинг направлен на то, чтобы что-то продать. Этим чем-то может быть автомобиль (продукт).Это может быть ресторан (услуга). Или это может быть бренд (Nike). В любом случае, если речь идет о копирайтинге, этот копирайтинг предназначен для продажи чего-либо.

Обычно в копирайтинге читателю предлагается что-то сделать, например купить продукт, посетить веб-сайт или позвонить по бесплатному номеру, чтобы разместить заказ. Если фрагмент текста не требует от читателя каких-либо действий, скорее всего, это не копирайтинг. Творческое письмо развлекает, техническое письмо объясняет, новостное письмо информирует, но копирайтинг просит читателей что-то сделать.

Копирайтинг также отличается от других видов письма своим тоном. Маркетинговый текст имеет тенденцию быть неформальным, а не формальным. Это требует вольностей с грамматикой. Один. Слово. Фразы. За. Пример.

Копирайтинг также требует срочности. Ощущение, которое вы получаете, читая эффективный маркетинговый текст, заключается в том, что вы сталкиваетесь с проблемой или проблемой, что есть последствия, которых вы хотите избежать, и что у рекламодателя есть решение для вас. Копирайтинг имеет тенденцию заканчиваться императивом.Позвони сейчас! Купи сегодня!

Что касается стиля, то в копирайтинге обычно используются простые слова, короткие предложения, короткие абзацы.

Копирайтинг — это «продающие слова» на любом носителе

Определять копирайтинг как «текст, рекламирующий продукт, услугу или бренд», не означает ограничивать этот текст только рекламой. Копирайтинг – это любой текст на любом носителе, предназначенный для продажи. Рекламные ролики на радио, например, включают копирайтинг. Копирайтер пишет слова, которые диктор зачитывает вслух в эфире.То же самое касается телевизионной рекламы. Рекламные ролики для радио и телевидения пишут копирайтеры.

Любое сообщение, предназначенное для продажи или продажи чего-либо, содержит копирайтинг. Эти сообщения включают:

  • реклама в газетах и ​​журналах
  • брошюры
  • информационные бюллетени
  • листовки
  • каталоги
  • баннерная реклама в Интернете
  • текстовые онлайн-объявления
  • продающие письма
  • рекламные открытки
  • телевизионная реклама
  • радиореклама
  • рекламные щиты
  • реклама автобусной остановки
  • упаковка продукта
  • дисплеи для торговых точек
  • мобильная реклама
  • Реклама в Facebook и Twitter
  • Реклама на YouTube
  • рекламные надписи на бортах коммерческого транспорта
  • лозунги
  • наименования продуктов
  • названия компаний
  • радио- и телевизионные джинглы

Копирайтинг продает бренды, а не только товары и услуги

Что такое копирайтинг? Копирайтинг — это текст, который продает или продвигает бренды.Apple, например, производит продукт под названием iPad. Они предлагают услугу под названием iTunes. Но имя Apple — это бренд. Компания – это бренд. Однажды кто-то сел и создал эту торговую марку. Возможно, это был Стив Джобс. Возможно, это был Стив Возняк. Или это мог быть копирайтер. Копирайтеры создают названия брендов в рамках своих обязанностей по копирайтингу.

Слоганы тоже копирайтинг. Apple, например, когда-то использовала слоган «Думай иначе». Этот слоган, скорее всего, придумал копирайтер.Хорошие слоганы отличаются хорошим копирайтингом. Они в нескольких словах отражают суть бренда, проблемы клиента или преимущества уникального продукта.

Копирайтинг включает письменное и устное слово

Что такое копирайтинг? Кто-то однажды определил копирайтинг как «умение продавать в печати». Конечно, в этом определении копирайтинга есть две ошибки. Продавцы — это не только мужчины. Женщины тоже продают. И копирайтинг больше не ограничивается печатью. Копирайтинг встречается оффлайн и онлайн.Но суть этого определения верна: копирайтинг — это продажа словами. Копирайтер — это продавец за клавиатурой.

Копирайтинг может включать письменное и устное слово. Рекламные сообщения в газетной или онлайн-рекламе должны быть прочитаны. Рекламные сообщения в радиорекламе или телевизионной рекламе должны быть услышаны. Но эти рекламные сообщения, прочитанные или услышанные, являются копирайтингом в действии.

Копирайтинг — это тоже профессия

Писатели, которые пишут рекламные сообщения, называются копирайтерами.Их профессия называется копирайтинг. Один писатель может сказать: «Я хочу заняться технической литературой». Другой может сказать: «Я хочу заняться написанием сценариев». А другой может сказать: «Я хочу заняться копирайтингом». Некоторые колледжи предлагают курсы по копирайтингу, а некоторые колледжи включают занятия по копирайтингу как часть дипломной программы по маркетингу. Большинство копирайтеров учатся этому ремеслу на работе, будь то внештатные копирайтеры или копирайтеры в рекламных агентствах.

Виды копирайтинга

Существует пять основных видов копирайтинга: печатный, наружный, онлайн, трансляция, брендинг.

1. Печать: Печатный копирайтинг, как следует из названия, — это копирайтинг, который появляется на печатных листах бумаги. Печатный копирайтинг включает:

  • газеты
  • журналы потребительские и торговые
  • брошюры, информационные бюллетени, спецификации и другие материалы для продажи
  • дисплеи для торговых точек
  • рекламные сообщения в театральных программах
  • рекламные сообщения в рекламных листовках
  • прямая почтовая рассылка
  • тематических исследований
  • каталоги
  • телефонные справочники (например, Желтые страницы)

2.Наружная реклама:  Копирайтинг на открытом воздухе – это рекламные сообщения, которые появляются в общественных местах. Открытый включает в себя:

  • рекламные щиты
  • автобусная остановка объявления
  • объявления на бортах автобусов
  • объявления в метро
  • переносная вывеска (такой тип размещается на обочине дороги перед предприятием)
  • реклама в лифте
  • вывеска
  • вывески для транспортных средств
  • реклама телефонных будок

3. В сети:  Онлайн-копирайтинг – это рекламные сообщения, которые появляются или отправляются через Интернет.Интернет-копирайтинг включает в себя:

  • баннерная реклама на веб-сайтах и ​​в социальных сетях (таких как Facebook)
  • текстовые онлайн-объявления (например, объявления Google AdWords)
  • медийная реклама в Интернете
  • рекламных сообщений, отправленных по электронной почте
  • мобильные объявления (появляющиеся на смартфонах)
  • текстовые объявления (которые появляются в текстовых приложениях на смартфонах)
  • страницы продуктов электронной коммерции

4. Трансляция:  Копирайтинг для трансляции – рекламный текст, который транслируется аудитории с использованием электронных средств.Включает в себя:

  • реклама на радио
  • телевизионная реклама
  • телевизионные рекламные ролики
  • реклама кабельного телевидения

5. Брендинг:  Копирайтинг по брендингу – это рекламный текст, рекламирующий организацию или мероприятие, а не продукт или услугу. Брендовый копирайтинг включает в себя:

  • Название компании
  • название продукта
  • именование службы
  • лозунги
  • слоган
  • темы для конференций, съездов и других встреч

Две основные аудитории для копирайтинга

Рекламодатели направляют свои рекламные сообщения на одну из двух аудиторий: потребителей или предприятий.Эти два вида копирайтинга обычно обозначаются как:

  • Бизнес для потребителя или B2C
  • Бизнес для бизнеса или B2B

Копирайтинг для бизнеса — это копирайтинг, написанный бизнесом и адресованный потребителю. Этот потребитель, как правило, физическое лицо. John Deere, например, производит линейку самоходных газонокосилок , которые компания продает непосредственно домовладельцам. В потребительских журналах John Deere размещает рекламные объявления, написанные для людей, которые относятся к их целевому рынку и могут захотеть купить самоходную газонокосилку.Эти рекламные объявления представляют собой рекламу бизнеса для потребителей и подчеркивают преимущества, которые получают люди, покупая самоходную газонокосилку John Deere (удобное сиденье, простота в эксплуатации, хорошая экономия топлива и т. д.).

John Deere также продает эту же линейку самоходных газонокосилок дилерам и розничным торговцам John Deere. John Deere продвигает свою линейку косилок, используя рекламные сообщения для бизнеса, такие как анонсы продуктов, рекламные письма и рекламные объявления. Эти сообщения предназначены для бизнеса и подчеркивают преимущества для дилера или розничного продавца продажи линейки продуктов John Deere (такие как щедрые оптовые цены, простое финансирование, простая политика возврата, разумные условия оплаты и гарантия).

Специализированный копирайтинг

Некоторые рекламные сообщения написать легче, чем другие. Например, простую витрину в месте покупки написать проще, чем 12-страничную брошюру о продукте. Но есть также несколько видов копирайтинга, которые требуют определенного уровня знаний.

SEO-копирайтинг:  SEO-копирайтинг включает в себя написание для Интернета таким образом, чтобы текст имел наилучшие шансы занять высокие позиции в результатах поиска. SEO расшифровывается как поисковая оптимизация.SEO-копирайтинг — это процесс написания текстов, оптимизированных для поисковых систем. Это особый навык. SEO-копирайтеры должны писать свои заголовки, подзаголовки, основной текст и ссылки, используя ключевые слова, которые потребители вводят в поисковые системы, но не используя тактику , которую поисковые системы наказывают (например, наполнение ключевыми словами).

Копирайтинг с прямым ответом:  Один промышленник однажды заметил: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую. Проблема в том, что я не знаю, какая половина.Маркетинг прямого отклика призван решить эту проблему, используя только те тактики, которые можно протестировать и измерить. Копирайтинг с прямым откликом — это письмо, предназначенное для того, чтобы потребовать от потенциального потребителя немедленного действия, действия, которое можно отследить. Копирайтинг с прямым откликом включает в себя прямую почтовую рассылку и прямой отклик на телевидении.

Используя механизмы кодированного ответа (например, ответные купоны в пакетах прямой почтовой рассылки и назначенные бесплатные номера телефонов в телевизионных рекламных роликах с прямым откликом), рекламодатели прямого отклика отслеживают отклик, который они получают на каждое рекламное сообщение по каждому каналу (печать, почта, электронная почта). , онлайн, например).Копирайтеры прямого отклика должны понимать типы обращений и типы предложений, которые нравятся их целевой аудитории. Они должны понимать, как тестировать сообщения, форматы, предложения и так далее. И они должны знать, как интерпретировать результаты (коэффициент отклика, открываемость, стоимость привлечения и т. д.).

Копирайтинг для радио и телевидения:  Продажа товаров и услуг с помощью рекламы на радио и телевидении требует набора навыков, уникальных для этих сред. Радио, например, полностью полагается на устную речь, музыку и звуковые эффекты для общения с потенциальными покупателями.Радио также является форматом, который ограничивает рекламные сообщения 15-секундными и 30-секундными роликами. Копирайтеры, которые специализируются на написании рекламных роликов для радио, должны научиться писать для ушей и писать для часов.

Телевидение имеет те же ограничения по времени, что и радио (рекламные ролики обычно длятся 15 и 30 секунд), но имеет дополнительную сложность в движении. Печатная реклама стационарна. Телевизионные рекламные ролики движутся. Телевизионные копирайтеры пишут сообщения, которые сопровождаются движущимися изображениями.Как и радио, телевизионная реклама имеет начало, середину и конец. Написание эффективных телевизионных рекламных роликов (то есть рекламных роликов, генерирующих продажи) — редкий навык.

Копирайтинг для бизнеса: Продажа бизнесу требует другого набора навыков, чем продажа потребителям. Во-первых, у вас всегда будет более одной аудитории. Компании-разработчики программного обеспечения, которые продают программное обеспечение для дизайна компаниям из списка Fortune 500, например, должны подготовить экономическое обоснование своего продукта, на которое согласятся все заинтересованные стороны.Разработчики должны хотеть программное обеспечение. Специалисты по ИТ должны иметь возможность устанавливать и обновлять программное обеспечение. Руководство должно рассчитать рентабельность инвестиций. Финансисты должны одобрить покупку. Каждая из этих аудиторий имеет разные потребности в одном и том же программном продукте, который будет решать эффективная копия B2B.

Циклы продаж для деловых покупок, как правило, длиннее, чем циклы продаж для потребительских товаров. Потребитель, ищущий новый ноутбук, будет искать в Интернете, сравнивать характеристики между брендами и моделями, сравнивать цены, а затем совершать покупку.Общее время: одна неделя.

С другой стороны, компания с 10 000 сотрудников, разбросанных по всей Северной Америке, не будет покупать 10 000 новых ноутбуков в неделю. Они будут тратить время на исследование производителей, подготовку запроса предложений, рассмотрение предложений, интервью с выбранными поставщиками, переговоры с выбранным поставщиком, обдумывание своего решения, а затем размещение заказа на покупку. Общее время: месяцы (годы в случае некоторых покупок, таких как контракты на строительство самолетов и муниципальное строительство).Копирайтеры, которые специализируются на написании текстов для бизнеса, понимают эти проблемы и развивают навыки, отвечающие уникальным потребностям бизнес-покупателей.

Чем копирайтинг не является

Написание контент-маркетинга не является копирайтингом. Написание сообщения в блоге не является копирайтингом. Написание статьи — это не копирайтинг. Письмо, предназначенное просто для информирования или обучения (для чего предназначено большинство статей по контент-маркетингу), не является копирайтингом. Копирайтинг всегда что-то продает.

Техническое письмо не является копирайтингом . Техническое письмо предназначено для объяснения того, как что-то работает. В некоторых копирайтингах рекламируются продукты и услуги, которые носят технический характер (например, программное обеспечение), но это не техническое письмо. Это технический копирайтинг.

Письмо по связям с общественностью не является копирайтингом . Тот, кто пишет новый релиз, не пишет копию. Тот, кто пишет речи, документы с изложением позиции, сводки для СМИ и выпуски новостей, зарабатывая на жизнь, не является копирайтером.Они не занимаются копирайтингом. Это потому, что цель пиара по связям с общественностью — информировать, убеждать или изменять восприятие. Но цель копирайтинга — что-то продать. Конечным результатом копирайтинга является то, что кто-то что-то покупает.

Самый простой способ понять разницу между копирайтингом, контент-маркетингом, техническим письмом и письмом по связям с общественностью — увидеть их в действии. Предположим, что Netflix предлагает новую услугу, которая стоит 91 доллар США в месяц и требует маршрутизатора (компонента оборудования), который вы подключаете к телевизору.

  1. Копирайтер пишет рекламное сообщение, в котором рекламирует услугу и просит людей оформить платную подписку. Цель копии — продажи. Это копирайтинг.
  2. Автор контента создает сообщение в блоге о том, как этот сервис сравнивается с конкурирующими сервисами. Цель письма – образование. Это написание контента.
  3. Технический писатель пишет руководство, в котором объясняется как подключить и настроить маршрутизатор. Цель копии — понимание. Это техническое письмо.
  4. Писатель по связям с общественностью пишет новый выпуск, который приглашает представителей СМИ на мероприятие, посвященное запуску. Цель копии — реклама. Это пиар по связям с общественностью.

Об авторе
Алан Шарп (Alan Sharpe) — копирайтер B2B. Маркетинговые агентства и фирмы B2B нанимают его для написания официальных документов, дополнительных материалов, электронных книг, статей с передовыми идеями и многого другого. Процесс обычно начинается с трех простых слов: «Алан, ты нанят».

Навыки, необходимые для копирайтинга: руководство по успешному копирайтингу от А до Я

Содержание

  • Что делает копию хорошей?
  • Кто такие копирайтеры и чем они занимаются?
  • Копирайтер vs.Автор контента: отличия
  • Оттачивание навыков копирайтинга
  • Основные выводы
  • Часто задаваемые вопросы

«Давайте поговорим о писательстве. Писать тяжело». Возможно, ни одно предложение не найдет лучшего отклика у копирайтера, чем это предложение, взятое из заветного руководства по копирайтингу «Эй, Whipple Squeeze This: The Classic Guide to Create Great Ads ».

Копирайтинг — это искусство продвижения бизнеса. Это дает вам крылья , вдохновляет вас мыслить масштабно, и заставляет вас хотеть просто сделайте это !

Успешный копирайтер овладел навыками, необходимыми для копирайтинга, точно так же, как он научился ходить в младенчестве.

Но что делает копирайтера и, следовательно, копию бешеным успехом?

Что делает копию хорошей?

Прежде чем мы начнем совершенствовать навыки копирайтинга , необходимо понять, что такое копия. В рекламе копия — это написанные или произнесенные слова, используемые для направления целевой аудитории к определенной цели. Копия направлена ​​на продажу продукта или услуги, о которых идет речь. Таким образом, текст всегда ориентирован на цель и объясняет видение бренда.Он должен быть проницательным, но коротким, ярким, но скромным.

Подумайте о любом коммерческом бренде сегодня, и вы, вероятно, столкнетесь с копией. Даже Facebook (теперь Meta) или Apple нуждаются в рекламе, чтобы объяснить свой бизнес потенциальным клиентам.

Хороший текст направляет клиентов и убеждает их совершить покупку, подписаться на информационный бюллетень, подать заявку на курс или записаться на вебинар.

Как вы охарактеризуете впечатляющую копию?

Хорошая копия:

  • Кратко: Копии должны быть четкими, краткими и точными.Хороший текст информирует аудиторию всего несколькими словами. Но он должен быть смелым и дерзким! Взгляните на рекламу ABC Daytime ниже, чтобы получить представление об эффективном копирайтинге.

Источник

  • Информативно: Задача состоит в том, чтобы сделать его кратким, но при этом информативным. Хорошая копия может создать или разрушить группу. Это побуждает потребителя принять взвешенное решение. Вы бы подписались на курс, который гласит: «Учись быть копирайтером у лучших» или «Овладей искусством копирайтинга с Мастером копирования за 7 дней»?
  • Ясно: Четкая копия легко читается и воспринимается читателями.Это самоочевидно и недвусмысленно. При написании рекламы важно помнить о целевой аудитории. Хороший текст отличается кристальной ясностью и свободен от местных, религиозных или географических предубеждений.
  • Честен: Честность также является лучшей политикой, даже в копирайтинге. Честность копии сильно влияет на доверие к рекламе. Хорошая копия — правдивая. Вводящие в заблуждение и искаженные слова могут нанести ущерб репутации бренда. Один из самых верных способов завоевать доверие аудитории — быть честным.Эффективный копирайтер — это тот, кто может остроумно указать даже на недостатки бренда. Вот отличный пример от Chipotle: 

Источник

Кто такие копирайтеры и чем они занимаются?

«Что хочет сказать реклама? Не ты, реклама».

Копирайтеры – мессии рекламного письменного слова. Известный чикагский рекламный менеджер Брюс Бендингер рассказывает о копирайтинге в своей книге – T . Рабочая тетрадь Copy Workshop Workbook .Он пишет: «Копирайтинг — это работа. Искусное ремесло. Словесная столярка. Слова на бумаге».

Копирайтеры — мыслители с творческим уклоном, которые всегда ищут идеи. Они заставляют вас смеяться, плакать, злиться, и все это в пределах десяти или менее слов. Они привлекают людей и убеждают их, направляя их на пути к бренду.

Копирайтеры могут работать либо в маркетинговых или рекламных агентствах, либо внештатно для брендов. Им поручено разработать осмысленные, уникальные тексты для рекламы, маркетинговых материалов, веб-сайтов, подкастов и т. д. Они также разрабатывают сценарии для аудиовизуальной рекламы и прямых трансляций, таких как программа повышения узнаваемости бренда на открытом воздухе.

Вот краткое изложение того, чем занимаются копирайтеры:

  • Написать для печати Объявления
  • Реклама в социальных сетях
  • Цифровая реклама
  • Цифровая реклама, такие как PPC посадки
  • аудио и аудиовизуальные сценарии
  • Audiovisual Scripts
  • Сайт продаж копия
  • Кампания по электронной почте
  • WhatsApp или SMS Bulk ADS

Copywriter VS .Автор контента: разница

Принято считать, что копирайтер — автор контента. Хотя человек может быть и тем, и другим, между этими двумя призваниями есть небольшие различия.

Основная цель копирайтера состоит в том, чтобы продать продукт. конечной целью автора контента является информирование аудитории о продукте. Таким образом, копирайтинг отличается от написания контента по своей цели.

Кроме того, копирайтинг должен быть кратким, приятным и прямым.С другой стороны, написание контента может быть длинным, подробным и контекстуальным. Обеспечение для написания контента может включать в себя официальные документы, журналистские статьи, тематические исследования, в то время как копирайтеры составляют сценарии, рекламу и сообщения в социальных сетях.

Оттачивание навыков копирайтинга

Дэвид Огилви, британский рекламный магнат, однажды сказал: «Я трачу много времени на изучение прецедентов. Я просматриваю каждую рекламу конкурирующих продуктов, появившуюся за последние 20 лет.

Важным навыком копирайтинга является способность проводить качественные исследования. Квалифицированный копирайтер должен разбираться во всех видах рекламы — старых и новых. Они должны помнить о том, как копирайтинг развивался с годами и что нравится аудитории. Важнейшей частью исследования является сравнительный анализ конкурентов, который помогает копирайтеру понять пути конкурирующих брендов. Кроме того, это всегда хороший источник мотивации, как засвидетельствовал сам Дэвид Огилви, легенда копирайтинга!

Успешный копирайтер всегда ориентирован на читателя.Они знают, что нравится их аудитории, и преподносят им это по-новому.

Лучшие копирайтеры ищут вдохновение вокруг себя. Они привыкли думать о новых идеях, новых способах общения и новых подходах. Вы наверняка видели копирайтера с исписанными блокнотами, сидящего в одиночестве и уставившегося в стену!

Чтобы стать копирайтером, вот шесть навыков, которые вам нужно отметить в своем списке: 

  1. Научитесь составлять слоган и заголовок
  2. Научитесь писать для аудитории
  3. Научитесь играть с грамматикой 
  4. Научитесь мыслить нестандартно
  5. Научитесь понимать бренд 
  6. Научитесь принимать обратная связь и критика

Нет жестких и быстрых правил, которые могли бы научить вас быть копирайтером.Лучший способ улучшить навыки копирайтинга — практиковаться, а затем практиковаться еще немного. Кроме того, всегда желательно повысить свой словарный запас. Чем больше слов для игры, тем лучше!

Ключевые выводы

Давайте подытожим навыков, необходимых для копирайтинга , которые мы выделили в этой статье:

  • Копирайтинг — это творческий процесс, который также требует аналитических и исследовательских навыков. Поскольку основная цель копии — убедить читателей совершить действие, копирайтер должен обладать навыками маркетинга.Они должны понимать, как работает бренд, и быть голосом бренда для читателей.
  • Копирайтинг — игра для всех! Любой человек с нужным набором навыков и страстью может стать копирайтером. Также нет возрастных ограничений. Так что никогда не поздно стать копирайтером.
  • Чтобы улучшить навыки копирайтинга, читайте больше книг, смотрите фильмы и участвуйте в дискуссиях с друзьями и семьей. Никогда не знаешь, где может родиться идея!

Часто задаваемые вопросы

1.Что нужно, чтобы стать копирайтером?

Чтобы стать копирайтером, вам потребуется работающий смартфон или ноутбук и хорошее подключение к Интернету. Вам также нужно быть творческим мыслителем и использовать навыки, которые мы упоминали выше в блоге. В дополнение к этому вам также может потребоваться доступ к программному обеспечению, такому как средства проверки на плагиат, помощники по орфографии и грамматике, а также Microsoft Word или Google Docs.

2. Нужна ли мне степень, чтобы стать копирайтером?

Большинство агентств ищут кандидатов со степенью бакалавра в любой смежной области, такой как массовые коммуникации и медиа-науки, или бакалавра английского языка.Тем не менее, копирайтер должен иметь портфолио, демонстрирующее его работу. Портфолио может быть либо образцом их копирайтерского мастерства, либо коллекцией рекламных объявлений, над которыми автор работал ранее.

3. Сколько зарабатывают копирайтеры?

Согласно данным платформы поиска работы Indeed.com, средняя базовая зарплата индийского копирайтера составляет 3 02 028 фунтов стерлингов в год. Средняя базовая зарплата индийского копирайтера в месяц составляет 21 814 фунтов стерлингов. Диапазон зарплат выше для опытных копирайтеров с динамичным портфолио.Копирайтеры среднего уровня могут получать до 5 000 000 фунтов стерлингов в год. Некоторые копирайтеры также работают удаленно или в качестве фрилансеров и зарабатывают больше, если аутсорсинговые клиенты из развитых стран.

4. Могут ли новички быть копирайтером?

Ответ — да! При должной страсти и навыках копирайтером может стать каждый. Если вы только начинаете, скорее всего, потребуется некоторое время, чтобы найти себя в качестве копирайтера. Вы можете выбрать онлайн-курсы по копирайтингу, чтобы начать свою карьеру, пройти стажировку в известных агентствах и настроиться на вебинары маэстро копирайтинга.Вы также должны инвестировать время в исследования и быть в курсе последних тенденций в рекламе.

5. В чем плюсы работы копирайтером?

Честно говоря, просыпаться в новый день с бесконечными возможностями — это волнительно. Это увлекательная, но ответственная работа, которая будет держать вас в напряжении. Если вам нравится работать в быстро меняющейся среде, это одна из самых полезных работ, которые вы можете взять на себя. Он предлагает вам возможность писать на различные темы.Кроме того, есть дополнительные преимущества: образцы брендов и всегда востребованность.

6. Является ли копирайтинг хорошим выбором для меня?

Хотя вы сами лучше всех судите о том, подходит ли вам та или иная профессия, копирайтинг — прибыльная работа. Это открывает дверь в мир рекламы, процветающий бизнес даже сегодня! Все больше и больше компаний ищут талантливых копирайтеров, чтобы рассказать миру истории своих брендов. По мере того, как все больше брендов переходят на цифровые технологии, спрос на копирайтеров только растет.

Что такое B2B копирайтинг? — Фенвик


Многочисленные цели копирайтинга B2B

Каждый писательский проект B2B начинается с вопроса «почему» — компании хотят создавать контент для достижения определенных целей. Вот некоторые из наиболее распространенных: 

1. Повышение осведомленности

Многие тексты B2B ориентированы на ранние этапы пути покупателя (или на вершину воронки продаж, если хотите). На этом этапе потенциальный покупатель осознает, что у него есть проблема, и начинает думать о возможных решениях.

Писатели создают текст для этого этапа, чтобы помочь брендам привлечь внимание потенциально заинтересованных покупателей. Это может означать написание текста для рекламы в социальных сетях или веб-страниц SEO, которые отвечают на вопрос, который люди обычно вводят в поисковые системы (вы, возможно, заметили, что этот пост является одним из них). Это также может означать создание сообщений в блогах и другого контента, который помогает бренду зарекомендовать себя в качестве надежного источника советов, а руководителю — в качестве лидера мнений в отрасли.

Идея состоит в том, чтобы рассказать читателям о проблемах, с которыми они сталкиваются, и побудить их узнать больше о решении, одним из которых могут быть продукты компании.

Примеры: 

2. Привлечение лидов

Другим видом B2B-копии, который пользуется большим спросом, является контент, направленный на потенциальных покупателей (называемых в маркетинге «лидами»), которые заинтересованы в бренде, но все еще взвешивают свои опции. Цель такого письма — проинформировать читателей о продукте и убедить их, что он подходит для их нужд. Эти типы контента часто представляют собой длинные якорные элементы, такие как электронные книги и руководства, в сочетании с краткими электронными информационными бюллетенями и электронными письмами для его продвижения.

Примеры:

3. Закрытие сделок

Копирайтеры B2B также поддерживают отделы продаж, создавая контент, который они могут использовать в беседах с потенциальными клиентами. Эти ресурсы могут иметь форму слайдов, официальных документов или историй успеха существующих клиентов — на самом деле любой вид контента, который может помочь потенциальному клиенту принять окончательное решение о покупке. В то время как хорошо написанная и убедительная презентация не обязательно приведет к успеху, презентация, изобилующая ошибками, безусловно, может сломать ее, поэтому такое написание жизненно важно.

примеры:

примеров: 5

  • Успех успеха клиента

  • слайд колоды

  • белые бумаги

4. Создать исключительный опыт клиента

Необходимость принудительной копии B2B не заканчивается при клиент решает купить — на самом деле это только начало. Компании нуждаются в том, чтобы UX-писатели были одержимы точным выбором слов, что делает их веб-сайты или программное обеспечение простыми и интуитивно понятными для навигации.

Бренды также используют авторов B2B для создания документации, которая позволяет пользователям понять и эффективно использовать их продукты.Например, бренды нанимают технических писателей для создания руководств, написания руководств пользователя и разделов часто задаваемых вопросов таким образом, чтобы их можно было искать, усваивать и было удобно читать.


4 Примеры:

5
    • веб-сайт

    • копия внутри программного обеспечения, приложений и других пользователей порталов

    • Руководства и как-к руководству

      6
    • FAQs

    Что делает хорошее Копирайтинг B2B?

    Качества хорошего копирайтинга B2B аналогичны любому другому виду хорошего письма.Лучшие блоги B2B лаконичны, убедительны и даже остроумны. Но читатели B2B также ищут другие качества, которых вы можете не найти, скажем, в новостной статье или романе, переворачивающем страницы. В исследовании, проведенном Edelman и LinkedIn, было изучено, что руководители высшего звена и другие лица, принимающие решения, хотят видеть в контенте, посвященном лидерству в сфере интеллектуального развития, производимом другими компаниями. Вот некоторые из наиболее популярных вариантов:

    1. Отраслевые идеи

    Примерно 78 процентов лиц, принимающих решения, и руководителей высшего звена говорят, что самые успешные интеллектуальные лидеры, которых они используют, обсуждают отраслевые проблемы и тенденции.

    2. Удобоваримый формат

    Приблизительно 69 % лиц, принимающих решения, и руководителей высшего звена предпочитают краткий контент, а около 65 % хотят видеть контент, содержащий точки данных, диаграммы, инфографику или другие цифры.

    3. Актуальные и применимые советы

    Шестьдесят три процента лиц, принимающих решения, и руководителей высшего звена ищут контент, относящийся к проектам, над которыми они в настоящее время работают.

    Начать писать текст для B2B

    Что самое интересное в копирайтинге для B2B? Сейчас это огромные возможности для фрилансеров.B2B-компании требуют писателей, которые могут ясно и убедительно рассказать миру о том, что они предлагают. И они готовы за это платить.

    Чтобы узнать больше о стратегиях письма в сфере B2B, ознакомьтесь с нашим идеальным процессом создания контента (со схемой).

    Как стать копирайтером без опыта

    Вовлекающий контент в настоящее время является важнейшим компонентом успеха любой стратегии контент-маркетинга.

    Это потому, что 51% людей находят контент с помощью поиска в Google.Чем выше ваш рейтинг, тем выше ваши шансы.

    К сожалению, это также одна из самых больших проблем, с которыми сталкивается бизнес. Целых 65% компаний признают, что им сложно создавать контент, который привлекает и конвертирует их читателей.

    Вот почему, если вы хотите стать копирайтером, сейчас самое подходящее время для этого.

    Отлично звучит! Но что, если вы никогда в жизни не написали ни одного поста в блоге?

    Не волнуйтесь!

    В этом руководстве я поделюсь с вами всеми важными вещами, которые вам нужно знать, чтобы стать копирайтером, даже если у вас нет опыта.

    К концу этого руководства вы:

    • Узнайте, как избавиться от пяти виновников, снижающих конверсию копии,
    • Откройте для себя 4 наиболее эффективные модели копирайтинга, которые привлекут читателей и клиентов, и 
    • Изучите советы и приемы копирайтинга, которые помогут быстро удивить вашего первого клиента.

    Мифы о том, как стать копирайтером

    Миф № 1: Чтобы заняться копирайтингом, нужно быть литературным гением.

    Абсолютно нет!

    На самом деле, я встречал отличных копирайтеров, у которых не было журналистского образования или опыта в маркетинге, когда они начинали. Другие, которых я встречал, наткнулись на копирайтинг, потому что им нравится писать.

    Итак, да! Вы можете стать копирайтером даже со средними навыками письма.

    Миф № 2: все, кто пишет, публикует контент в Интернете, являются копирайтерами.

    Хотя вам не нужно быть мастером слова, чтобы стать копирайтером, вы не можете называть себя копирайтером только потому, что умеете писать.

    Копирайтинг — это искусство и наука.

    Это искусство, потому что вы должны знать, какие слова использовать и где их использовать, чтобы заставить ваших читателей совершить действие, которое вы хотите.

    Копирайтинг — это наука, потому что для того, чтобы ваш текст считался эффективным, необходимо наличие определенных моделей и элементов. В то же время перед публикацией вам предстоит провести множество испытаний и экспериментов, чтобы убедиться, что ваш клиент получит ожидаемые результаты.

    Миф №3: копирайтинг нужен только для рекламы.

    Это был миф о копирайтинге, в который я верил в течение очень долгого времени — и на то была веская причина.

    Многие из рекомендуемых книг по копирайтингу, как правило, сосредоточены на написании рекламных писем и других форм рекламных материалов.

    Но по мере того, как я углублялся, я приятно ошибался.

    Копирайтинг, как оказалось, предназначен не только для написания продающих страниц или рекламных писем. Это стиль письма, который убеждает людей действовать.

    Подумай об этом:

    Когда вы пишете сообщение в блоге, ваша цель — убедить ваших читателей либо оставить комментарий, чтобы начать разговор, либо загрузить то, что вы предлагаете.

    То же самое и со страницей «О нас». Вы убеждаете читателей, что они могут доверять вам и вашему бизнесу.

    Именно «почему вы пишете» отделяет написание контента от копирайтинга. Авторы контента информируют, обучают и развлекают. Копирайтеры убеждают и убеждают.

    Почему ваша копия не конвертируется

    Как копирайтер, вы не можете позволить себе, чтобы ваша копия не конвертировала целевую аудиторию вашего клиента. Это то, за что вам платят.

    Вот почему так важно знать, почему ваш текст не конвертирует посетителей в покупателей. И что делать, чтобы таких случаев не было.

    1. Вы не просили их принять меры.

    Это самая распространенная ошибка начинающих копирайтеров. К счастью, это также быстрее всего исправить.

    Хотите верьте, хотите нет, но вашим читателям нравится, когда им говорят, что делать, какими бы очевидными они ни были.

    Добавление таких фраз действия, как «Купить сейчас», «Зарегистрироваться» или «Запланировать демонстрацию» в самом конце вашего экземпляра, побудит больше читателей сделать это.

    2. Ты говоришь слишком хорошо, чтобы быть правдой.

    Благодаря наплыву фальшивых новостей и поддельных веб-сайтов ваши читатели стали крайне скептически относиться к тому, что они читают в Интернете. И может быть поэтому ваша копия не конвертируется.

    Вы можете исправить это, добавив фотографии своих клиентов и их отзывы в свою копию.Это даст вам социальное доказательство, которое они ищут.

    3. Ваша копия пугает их.

    Еще одна причина, по которой ваш текст не привлекает читателей, заключается в том, что они не понимают того, что вы пытаетесь им сказать.

    Это обычно происходит, когда вы используете много профессионального жаргона и сложных слов. Вы можете подумать, что производите впечатление на своих читателей, потому что это делает ваш текст умным.

    Нет.

    На самом деле, это заставит ваших читателей чувствовать себя тупыми и запутанными.Вместо того, чтобы пытаться понять, что говорит ваша копия, они пойдут в другое место.

    4. Вы не воодушевляете своих читателей.

    Успешные копирайтеры понимают, что если вы хотите, чтобы ваш текст превратил читателей в покупателей, вы должны добавить к этому немного психологии продаж.

    Решения ваших читателей о покупке обусловлены эмоциями, в частности желанием избежать ощущения, что они что-то потеряли или что-то упустили.

    Психологи обнаружили, что люди более заинтересованы в действиях, чтобы не потерять 5 долларов, чем в том, чтобы заработать ту же сумму.Они называют это поведение неприятием потери.

    5. Вы не делаете им заманчивого предложения.

    Это, пожалуй, сложнее всего исправить, когда вы станете копирайтером, потому что проблема не в ваших навыках копирайтинга. Дело в том, что продукт или услуга, которую вы предлагаете в своем тексте, — отстой!

    Чтобы исправить это, найдите что-то общее между тем, что хотят ваши читатели, и тем, что предлагает ваш продукт.

    4 техники убедительного копирайтинга

    1.Формула AIDA

    Источник: Smart Insights

    AIDA может быть самым старым методом, используемым копирайтерами. Но это все еще так эффективно.

    Четыре различных этапа составляют формулу AIDA. У каждого из них есть конкретная цель, которую вы должны выполнить, чтобы ваша копия стала эффективной:

    .
    • Внимание. Этот этап направлен на то, чтобы ваши целевые читатели обратили внимание на вашу копию.
    • Проценты. Ваша задача здесь состоит в том, чтобы возбудить их любопытство, коснувшись болевых точек вашего читателя, и сделать для них личным и реальным то, что они захотят продолжить чтение.
    • Желание. Именно на этом этапе вы представляете продукт, который предлагаете, его особенности и преимущества, а также то, как он может решить проблемы и проблемы ваших читателей.
    • Действие. Это заключительный этап модели, на котором вы указываете читателям, что делать дальше.

    2. Скользкая горка

    Источник: Backlinko

    Суть этой техники копирайтинга заключается в том, чтобы написать свой текст таким образом, чтобы ваши читатели не могли оторваться от чтения, даже если бы захотели.

    Рассказывание историй — отличный способ добиться этого.

    Когда вы вставляете историю в свой текст, это делает ее более личной для читателей. Они могли легко представить, как испытывают эмоции и вызовы, о которых они читают.В результате необходимость найти решение, чтобы исправить это, заставит их принять меры.

    Еще один совет: пишите столько, сколько вам нужно.

    Конечно, некоторые исследования показывают, что ваш текст имеет больше шансов занять более высокое место в Google, если он содержит более 1000 слов.

    Но не только попадание на первую страницу результатов поисковой системы Google, вы должны уделять больше внимания тому, захотят ли ваши читатели продолжать читать вашу копию.

    3. Модель перевернутой пирамиды

    Источник: Википедия

    Хотя этот стиль письма в основном используется журналистами и репортерами, копирайтеры также с большим успехом используют эту технику.

    Причина, по которой это работает, заключается в том, что вы учитесь излагать основные детали вашего авторского права в самом начале. Это быстро зацепит ваших читателей. В свою очередь, могут произойти две вещи: они сразу же прокрутят вниз, чтобы нажать кнопку призыва к действию (CTA), или они узнают больше о продукте, который вы предлагаете.

    4. Бригада ведра

    В старину в деревнях создавались «отряды ведер» для тушения пожаров.

    Этот принцип передачи ведра от одного человека другому теперь стал методом, который копирайтеры используют, чтобы заставить людей читать.

    Простой, но эффективный способ, которым копирайтеры делают это, заключается в использовании фраз, оканчивающихся столбцами (:). Я довольно часто использовал это в этой статье. Вы можете найти их?

    Как улучшить свои навыки копирайтинга

    1. Пишите так, как говорите.

    Вы можете быстро распознать текст, написанный начинающим копирайтером, по тому, как он пишет свои предложения и какие слова выбирает.

    Текст, написанный любителями, звучит слишком формально, почти роботизированно.

    Не принимайте это на свой счёт. Если вы читали мои предыдущие посты в блоге, то обнаружите, что я тоже был виновен в этом.

    Причина, по которой это происходит, в том, что нас учили так писать в школе (без обид, если вы учитель). Это здорово, когда вы пишете официальную статью, например, эссе. Но не с копиями, особенно с теми, которые вы публикуете в Интернете. На самом деле, это сделает ваш текст жестким, натянутым и совершенно скучным.

    Убедительная копия, которая звучит так, будто вы ведете беседу со своими читателями.Это не только легче для понимания, но и делает их более склонными к общению с вами.

    Для этого нужно нарушить несколько правил.

    английских правил письма, т.е.

    Звучит довольно радикально. Но если вы серьезно хотите стать копирайтером, выслушайте меня.

    Есть несколько правил, которым нас учили на занятиях по английскому письму, но мы никогда не соблюдали их, когда говорим. Вот почему, когда вы применяете эти правила к своему тексту, это звучит очень неестественно.

    Вот они:

    Правило английского письма №1: не заканчивайте предложения предлогом.

    Примеры предлогов: «к», «с» или «около».

    Но подумай об этом.

    Вы никого не спрашиваете: «Кому вы пишете?»

    Вы спрашиваете: «Кому вы пишете?» Это звучит более естественно.

    Правило английского письма №2: избегайте фрагментарного письма.

    Это одно из самых основных правил письма на английском языке, которым нас учили.Даже некоторые писатели сказали бы, что нарушать это правило нельзя. Всегда.

    Опять же, попробуйте записать себя, когда вы говорите. Вы удивитесь, как много фрагментов вы сказали.

    Но кого это волнует? Это то, как вы говорите.

    О-о! Я только что это сделал.

    Упс! Вот и я снова.

    Понимаете, что я имею в виду?

    Правило английского письма №3: ​​использование сленга является преступлением.

    Если вы хотите, чтобы ваш учитель английского языка кипел, попробуйте представить работу, изобилующую сленговыми словами и фразами.

    Это неправильно.

    Однако, если вы так разговариваете со своими корешами, то идите дальше.

    Здесь есть тонкая грань. И вот что: используйте только тот сленг, который вы действительно используете. Иначе будет казаться, что вы слишком стараетесь.

    2. Выньте весь пух.

    Под вздором я подразумеваю чрезмерно сложные слова, для понимания которых вашим читателям понадобится словарь, не говоря уже о том, чтобы их произнести.

    Да, эти слова могут заставить вас чувствовать себя и звучать умно.Но они также запугивают ваших читателей. Это заставит их оборону повыситься и они будут более нерешительно действовать.

    Решение: используйте короткие простые слова, которые вы используете каждый день .

    Это облегчит понимание вашего текста вашими читателями.

    Страница обзора продукта Trello — отличный пример.

    Используя короткие и простые слова в своем тексте, они могут объяснить, как работает их продукт, таким образом, что это будет кристально ясно для их клиентов.

    Также помогает использование конкретных номеров.

    Проценты и цифры с округлением делают вашу копию маловероятной, потому что, откровенно говоря, их легко выдумать. И ваши читатели это знают.

    Взгляните на эту копию с домашней страницы BidSketch:

    Обратите внимание, как они записали точный процент потенциального дохода, который потенциальные клиенты могут получить от своих услуг. Само число может быть не слишком впечатляющим, но оно более правдоподобно. Вот что важно!

    3.Пишите короткие абзацы.

    Одна из вещей, которую вы должны помнить, когда становитесь копирайтером, заключается в том, что написание онлайн-контента отличается от написания для печати.

    Возможно, самое существенное различие между ними — это длина абзацев.

    Можно использовать длинные абзацы на бумаге. Но в Интернете они выглядят устрашающе и могут легко ошеломить ваших читателей.

    Как правило, старайтесь придерживаться только трех предложений на абзац или меньше .

    И да, вполне нормально иметь абзацы даже из одного предложения.

    4. Сосредоточьтесь на «Почему».

    На сегодняшнем высоконасыщенном онлайн-рынке бывает сложно привлечь внимание целевых читателей, особенно если продукт очень похож на продукты конкурентов вашего клиента.

    Добавление «почему» поможет вам не только сделать ваш текст уникальным и выделиться среди конкурентов, но и поможет вам установить контакт с вашими целевыми клиентами на более личном уровне.

    Apple — единственная компания, которая делает это исключительно хорошо.

    Вместо того, чтобы сосредоточиться на спецификациях своих продуктов, Apple сосредоточила внимание на своих убеждениях, принципах и ценностях. Короче говоря, они сосредоточились на своем «почему».

    Автор бестселлеров, известный оратор Саймон Синек называет это «Золотым кругом».

    Таким образом, несмотря на то, что их продукты получают много плохих отзывов, они не переубедить своих клиентов.

    5.Пишите в действительном залоге.

    Напомню, что в предложении, написанном в действительном залоге, подлежащее выполняет действие.

    Например: Она написала отличный текст для их продукта.

    В случае страдательного залога объект предложения воздействует на подлежащее.

    Вот пример, который мы использовали ранее, написанный в пассивном залоге: Удивительный текст для их продукта был написан ею.

    Возможно, вы думаете: «Между ними нет большой разницы, так зачем беспокоиться?»

    Рад, что вы спросили.

    В предложениях, написанных активным залогом , используется меньшее количество слов , чем в пассивном залоге. Это облегчает понимание , как бы сложно это ни звучало.

    Другая причина заключается в том, что он лучше воздействует на вашу аудиторию, потому что ваши читатели могут легко визуализировать то, что вы говорите.

    Это не значит, что вам следует избегать написания предложений в пассивном залоге. На самом деле, есть случаи, когда запись в пассивном залоге более эффективна.

    Например, бывают случаи, когда предложения в действительном залоге создают впечатление, что вы встаёте перед глазами читателей. В подобных случаях использование пассивного залога нейтрализует предложение настолько, что оно по-прежнему производит впечатление, но не звучит оскорбительно.

    6. Упростите просмотр.

    Открою вам маленький секрет: люди не читают онлайн.

    Верно!

    Исследования показывают, что люди просматривают вашу копию только целиком, особенно если они используют мобильное устройство.Если они прочитают ваш контент, максимум, что они прочитают, — это 20% того, что вы написали.

    Причина?

    Когда кто-то впервые увидит вашу копию, он сначала просканирует ее, чтобы понять, стоит ли она того времени.

    Только когда что-то в вашей копии привлечет их внимание, они замедлятся и действительно прочитают вашу копию.

    Некоторые способы сделать вашу копию легко просматриваемой включают:

    • Разделение вашего текста на разделы с подзаголовками
    • Использование маркеров и списков номеров
    • Написание коротких абзацев

    7.Добавьте отзывы в свою копию.

    Как я упоминал ранее, отзывы помогают вам написать текст, который эффективно превратит ваших читателей в клиентов.

    Но это не значит, что вы будете включать каждый отчет с похвалой, который присылают ваши клиенты. Вы также должны быть стратегическими об этом.

    Вот несколько советов, как это сделать:

    Сначала перечислите своих ключевых клиентов.

    Это особенно важно, если эти клиенты являются социальными лидерами или крупными компаниями.Это придаст вашему контенту столь необходимую привлекательность для завоевания доверия ваших читателей.

    Добавить фото.

    Источник: журнал поисковой системы

    Наличие фотографии человека, давшего вам свидетельство, повышает доверие к свидетельству, которое вы добавляете в свою копию. В конце концов, копирайтеру будет очень легко написать отзыв.

    Выберите отзывы, которые усилят ваш текст.

    Просмотрите свою копию и спросите себя: «Каким областям вы хотите уделить больше внимания?»

    Например, если в вашем тексте подчеркивается качество обслуживания клиентов, выберите отзывы, в которых говорится об этом.

    8. Показывайте, а не рассказывайте.

    Когда я был ребенком, у нас был день в школе для «Покажи и расскажи», когда мы приносили что-то (или кого-то) в класс, а затем говорили об этом.

    Что ж, этот совет по копирайтингу исходит из этого, за исключением того, что здесь вы сосредоточитесь на части «Показать», а не на «Рассказать».

    Так как же это сделать? Обращая внимание на мелкие детали.

    Потому что именно эти маленькие детали помогают вашему тексту нарисовать в сознании читателя картину не только того, что может сделать ваш продукт, но и того, как он им поможет.

    Прекрасным примером этого является реклама Rolls-Royce, написанная легендарным копирайтером и рекламщиком Дэвидом Огилви.

    Источник: Optimize Press

    Сразу же вы увидите, что заголовок дает вам много подробностей об автомобиле: он быстрый (ну, по крайней мере, для того времени), он оснащен часами, и двигатель очень тихий.

    Именно это внимание к мелким деталям продукта сделало эту копию самой успешной и продолжительной рекламой компании.

    Ключ к выбору того, какие детали добавить в текст и в каком количестве, зависит от того, насколько хорошо вы знаете свою целевую аудиторию.

    Поставьте себя на место читателя и задайте себе следующие вопросы:

    • О каких особенностях продукта или услуги я хотел бы узнать больше?
    • Как именно этот продукт или услуга поможет решить мои проблемы?
    • Чем этот продукт отличается от других?

    9.Расскажи историю.

    Я уже упоминал об этом ранее, но этот навык копирайтера настолько важен, что стоит упомянуть его снова.

    Вы должны овладеть искусством рассказывания историй, если хотите стать копирайтером. Люди любят рассказывать, читать и слушать истории. Это также эффективный способ узнать что-то новое, развлекая себя.

    Есть два способа добавить истории в свою копию. Во-первых, поделитесь личным опытом, связанным с тем, что вы написали в своем тексте.Это не только привлекает ваших читателей и обращает на них внимание, но и позволяет узнать немного больше о себе или о компании, для которой вы пишете.

    Второй способ — сделать читателя героем вашей истории.

    Если вы поместите читателя в центр своей истории, это поможет пробудить его воображение. Они также легче чувствуют болевые точки, которыми вы поделились в тексте.

    Более того, это также напоминает им, что другие люди, которых они знают, испытывают то же самое.Это побудит их поделиться вашей копией с теми, кто находится в их личной сети. В свою очередь, вы привлечете больше внимания к своему тексту, а это значит, что больше людей вы сможете превратить в клиентов.

    Заключение

    Лучшее время стать копирайтером — сейчас!

    Вы нужны маркетологам. Вы нужны бизнесу.

    Если вы серьезно думаете об этом, вам нужно практиковаться и развивать свои навыки. То, насколько хорошо вы напишете свой текст, повлияет не только на вашу карьеру, но и на прибыль компаний, которые вас наняли.

    Я поделился руководством со всем, что вам нужно знать и чего избегать в качестве копирайтера. Прочитав это один раз и применив то, что я поделился здесь, к вашей копии, вы быстро одержите победу.

    Ранее я уже говорил, что копирайтинг — это и искусство, и наука. Это руководство помогло вам с научной частью. Художественная сторона копирайтинга — это то, что вы сможете развить только в том случае, если будете привержены этому ремеслу и карьере.

    Изучите аудиторию, для которой вы будете писать. Найдите время, чтобы узнать как можно больше о продукте или услуге, которые вы будете продвигать.

    Прежде всего, не бойтесь нарушать несколько правил и придавать каждой написанной вами копии свой индивидуальный подход. Это то, что выделит вас среди других копирайтеров и сделает незаменимым активом для ваших клиентов.

    Почему так трудно найти хороших копирайтеров?

    Вы помните, как написали свой первый отчет о книге, может быть, во втором классе или около того? Вероятно, это была подборка предложений из трех-четырех слов о Клиффорд идет в школу , дополненная некоторыми очаровательными орфографическими ошибками и перевернутыми буквами.

    То есть, если у вас не было такого отца, как мой. Видите ли, моего милого папу воспитывали учителя английского языка. Он адвокат — и, будем честными, грамматический сноб — так что ни одна его дочь не отделается простыми предложениями или неуместными запятыми. Нет, даже во втором классе. Папа хотел отличный крючок. Активный залог. Сложносочиненные предложения. Из моего самого первого репортажа о книге он вытащил свою пурпурную ручку для редактирования и научил меня рассказывать историю.

    Может быть, поэтому, когда дело доходит до поиска отличных копирайтеров, мне трудно угодить.

    Но опять же, наши клиенты тоже! Снова и снова я слышу, как клиенты сетуют на то, что им трудно найти солидных, последовательных копирайтеров-фрилансеров. Они могут получить отличный образец, за которым в конечном итоге последует посредственная работа, или отличный грамматик, который изо всех сил пытается усвоить сложный предмет.

    В DPM мы проверяем от четырех до семи копирайтеров на каждого нанятого нами. Проще говоря, хороших копирайтеров невероятно трудно найти!

    Студентов не учат писать

    Я оставлю жалобы на Common Core и неудачи системы образования экспертам.Но из моего собственного опыта просмотра сопроводительных писем и написания образцов как в Don’t Panic, так и на предыдущих позициях, я могу сказать вам, что по крайней мере половина всех соискателей испытывает трудности с базовой грамматикой. И это выпускники ВУЗов!

    Независимо от того, виноваты ли в плохом письме государственные школы, высшие учебные заведения или влияние Твиттера, текстовых и мгновенных сообщений — результат далеко идущий и хорошо задокументированный. Просто не хватает грамотно подготовленных писателей, что приводит к острой нехватке талантливых копирайтеров.

    Клиенты должны делиться опытом

    Хотя невозможно отрицать проблему поиска писательских талантов, клиенты, нанимающие копирайтеров, также должны помнить об уровне знаний, который им требуется для написания заданий, и предоставлять соответствующие ресурсы. В Don’t Panic, например, наши копирайтеры часто занимаются сложными техническими темами, связанными с такими областями, как гибкая разработка программного обеспечения, кибербезопасность, бережливое производство и бизнес-кредитование.

    Если вам нужны официальные документы или высокоуровневый контент по глубокой технической теме, даже лучшим копирайтерам потребуется время и ресурсы, чтобы понять информацию достаточно хорошо, чтобы написать об этом для потребителей.Не могли бы вы предоставить копирайтеру доступ к внутренним отчетам или назначить короткое телефонное интервью со штатным экспертом?

    Клиент One Don’t Panic разработал руководство по стилю и введение в свой бизнес и продукты для новых копирайтеров, что значительно повлияло на качество текстов, которые получает клиент — как от авторов DPM, так и от других.

    Хорошие копирайтеры нуждаются в SEO-обучении

    Большинство интернет-писателей не обучены SEO, но даже те, у кого они есть, будут изо всех сил пытаться сбалансировать плотность ключевых слов с созданием привлекательного контента.Даже те кандидаты, которые приходят в Don’t Panic с сильными навыками письма, должны быть обучены определению и включению необходимых ключевых слов для контента клиентов (без ущерба для качества статьи).

    Мы постоянно изучаем новые передовые методы SEO для контент-маркетинга, а затем обучаем наших внештатных копирайтеров стандартам плотности ключевых слов для каждого фрагмента контента, который мы предоставляем. В конце концов, что хорошего в отличном тексте, если ваша аудитория не может найти ваш контент?

    Почему копирайтинг — основа вашего бизнеса

    Несмотря на нехватку доступных писательских талантов, мы знаем, что великие копирайтеры имеют решающее значение для будущего бизнеса.Самые эффективные маркетологи B2B выделяют почти половину своих маркетинговых бюджетов на контент. Сторителлинг — это новое модное словечко, обгоняющее будущее маркетинга и бизнеса в целом. Но чтобы рассказывать великие истории, вам нужна помощь великих писателей.

    В Don’t Panic, поскольку мы видим, что написание контента становится частью нашего бизнеса, мы изучаем новые и инновационные способы лучше подготовить наших внештатных копирайтеров к выполнению неизменно высокого качества письменной работы для наших клиентов.

  • Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.