Модель 4p: 4P Маркетинга: теория и практика

Содержание

Благоустройство и 7-P модель комплексного маркетинга

Какие суще­ству­ют услу­ги для застрой­щи­ков, деве­ло­пе­ров, что­бы повы­сить сто­и­мость недвижимости?

Пред­ста­вим, что стро­и­тель­ный объ­ект – это Про­дукт (пер­вая P), ведь имен­но для это­го он и созда­ет­ся, для про­да­жи. Любой про­ект бла­го­устрой­ства тер­ри­то­рии – это неотъ­ем­ле­мая часть Про­дук­та. То есть Объ­ект стро­и­тель­ства ста­но­вит­ся не про­сто объ­ек­том жела­ния для покуп­ки, при­об­ре­те­ния, у него появ­ля­ет­ся допол­ни­тель­ный бонус, рас­ши­ре­ние каче­ства, без кото­ро­го Про­дукт изна­чаль­но смот­рит­ся не так «кру­то».  То есть фор­ми­руя бла­го­устрой­ство тер­ри­то­рии, ком­плекс­ные рабо­ты по улуч­ше­нию дво­ров и окру­жа­ю­щих про­странств, мы вли­я­ем на сам про­дукт, созда­вая ему весо­мое допол­не­ние к ядру Про­дук­та (основ­ной цели покуп­ки – квар­ти­ры, зда­ния и пр.).

Если архи­тек­тур­ное бюро раз­ра­бо­та­ло для застрой­щи­ка автор­ский, ни на что непо­хо­жий, при­вле­ка­тель­ный,  мно­го­функ­ци­о­наль­ный, ком­форт­ный и стиль­ный про­ект бла­го­устрой­ства обще­ствен­ных про­странств, то Про­дукт, Объ­ект стро­и­тель­ства,  момен­таль­но отстра­и­ва­ет­ся от кон­ку­рен­тов и начи­на­ет иметь вне­кон­ку­рент­ное пре­иму­ще­ство. А это зна­чит, что объ­ект момен­таль­но уве­ли­чи­ва­ет­ся в цене. Таким обра­зом, мы вли­я­ем на Цену (это вто­рая P).

Озе­ле­не­ние и бла­го­устрой­ство тер­ри­то­рии помо­га­ет создать место «силы и вдох­но­ве­ния», фор­ми­ру­ет гар­мо­нию и зони­ро­ва­ние про­стран­ства,  укра­ша­ет места вокруг Объ­ек­та, повы­ша­ет его эко­ло­гич­ность. В этом слу­чае мы видим отра­же­ние вли­я­ния на 2 допол­ни­тель­ные P ком­плек­са мар­ке­тин­га – Место и Окружение.

Недви­жи­мость и объ­ек­ты стро­и­тель­ства, кото­рые име­ют подоб­ные бла­го­устро­ен­ные дво­ры, при­ле­га­ю­щие ули­цы, скве­ры, набе­реж­ные ста­но­вят­ся элит­ны­ми. В этих местах соби­ра­ет­ся интел­ли­ген­ция, биз­не­сме­ны, хоро­шо обра­зо­ван­ные люди. Таким обра­зом, про­яв­ля­ет­ся вли­я­ние сле­ду­ю­щей P – Людей. Допол­ни­тель­но созда­ют­ся новые рабо­чие места. И конеч­но, в дан­ном слу­чае повы­ша­ет­ся при­вле­ка­тель­ность тер­ри­то­рии за счет уве­ли­че­ния тра­фи­ка кли­ен­тов, что выгод­но для бизнеса.

Про­дви­гать Объ­ект стро­и­тель­ства с бла­го­устро­ен­ной тер­ри­то­ри­ей, с раз­ра­бо­тан­ным кон­ку­рент­ным пре­иму­ще­ством гораз­до про­ще. И это еще одна P мар­ке­тинг-микс (Про­дви­же­ние).

Сборная модель Самолет Douglas A-4B/4P Skyhawk

Категории …Коллекционные моделиИнструментКраска, химия, материалыМаскиКаталоги, Книги, ЖурналыСборные моделиФототравлениеБоксы и стеллажи Журнальные серииИгрушкиРадиоуправляемые моделиСувенирыConcept CarАвтоспортАэродромная техникаВоенныеКиноМедицинаПожарныеПолицияПочта / mailСпецслужбыСтроительная техникаТакси

Производители …78artAA ModelsAberAbordageAbrexAbteilung502AcademyACEACMEAd ModumAdvanced ModelingAFV clubAGM ModelsAHC ModelsAIM Fan ModelAiresAirFixAK InteractiveAKhobbyAlanAlangerAlclad IIAlex MiniaturesAlezanAlfAlmostrealALRAltayaAmercomAmerican DioramaAmerican Heritage ModelsAMG ModelsAmigo ModelsAMKAMMO MIGAmodelAmourAMPAMTAmusing HobbyAnsonAoshima (DISM)Apex RacingApplywood workshopARK modelsARM.PNTArmada HobbyArmaHobbyArmoryArmour CollectionARS ModelArt ModelART-modelAscensioASK ModelsASQATCAtlasAudi MuseumAurora HobbyAuthentic DecalsAuto PilenAuto WorldAutoArtAutobahnautocultAutomodelle AMWAutomodelloAutotimeAvanstyle (Frontiart)Avart ArhiveAVD ModelsAVD дополненияAVD покрышкиAvisAWMAZModelBachmannBalaton ModellBangBare-Metal Foil Co.BauerBBRBburagoBegemotBest ModelBest of ShowBetexaBianteBingBizarreBM CreationsBM-ToysBobcat dealerBorder ModelBrekinaBroncoBrooklin ModelsBrummBS DesignBuschby AKBy VolkCaesar miniaturesCar BadgeCararama (Hongwell)CarlineCarNelCBModelsCeleroCentauriaCenturyCentury DragonCentury WingsCHIEFF ModelsChina ModelsClassic 43ClassicbusClearPropCMCCMFCMKCMRColibri DecalsCollector’s ClassicsConradCopper State ModelsCorgiCrazy Classic TeamCult Scale ModelsCursorD.N.K.Daimler-MARDANmodelsDarksideDasModelDAYdiecastETCHDays-goneDeAgostiniDecal ShopDel PradoDenisssModelsDetailCarsDiapetDickie SpielzeugDie-Cast superDie-cast по-домашнемуDifferent ScalesDinky ToysDiOlex ProductionDioparkDioramaTechDiP ModelsDirekt CollectionsDistlerDMA Hue StudioDNAdnanoDoctor DecalDong GuanDorlopDragonDUPLI COLOREaglemossEasy ModelEbbroEco-Wood-ArtEdison GiocattoliEdmon StudioEduardEidolon Make-UpELFEligorEmanEMC ModelsERAERTLESCIEsval ModelsEUREKA XXLEvergreen (USA)EVR-miniExcelExotoEXPRESSO WINGSExtratechFalcon ModelsFallerFeelin_3dFine MoldsFirst 43 ModelsFirst ResponseFirst to FightFLAGMANFlyFly Car ModelFlyHawk ModelForces of ValorFormat72Forward-68FoxtoysFranklin MintFreedom ModelsFriulmodelFrontiartFUGU_GARAGEFujimi MokeiFury ModelsGAMAGarageGarbuz modelsGartexGearboxGeminiJetsGems & CobwebsGIMGK Racer SeriesGlencoe modelsGLMGMP / ACMEGMU ModelGold Medal ModelsGoldvargGorky ModelsGreat Wall HobbyGreen Stuff WorldGreenlightGroup MastersGT AutosGT SpiritGuiloyGuisvalGunTower ModelsHachetteHarder_SteenbeckHartoy Inc.HasbroHasegawaHat Plastic ModelsHedgeModelsHekiHellerHerpaHi-StoryHigh SpeedHighway 61HistoricHobby 2000Hobby BossHobby DesignHobby MasterHobby PlanetHobbyCraftHomerHot WheelsHot Wheels EliteHPIHumbroli-ScaleIBG ModelsICMICV (СПб)IlarioInno ModelsInterusIOM-KITISTISTPlusItaleriIVYIXOJ-CollectionJada ToysJadiJASJB ModellautosJoalJohn Day ModelsJohnny LightningJolly ModelJouef EvolutionJoy CityJTKKadenKangnamKatoKAV modelsKeng Fai ToysKESS ModelKineticKing starKinsmartKitechKitty HawkKK ScaleKondorKorean modelsKOVAPKovozavody ProstejovKP ModelsKremlin Vehicle parkKV ModelsKyoshoK_S Precision MetalsLa Mini MinieraLada ImageLastochkaLCD MODELSLenmodeLLeo ModelsLev ResinLeX modelsLIFE in SCALELion-ToysLionRoarLittle dumpLiveResinLledoLooksmartLouis SurberLS CollectiblesLucky DiecastLucky ModelsLucky PlanLUSO-toysLuxcarLuxury CollectiblesLuxury die-castM-SmartM2 MachinesM4 MAC DistributionMacadamMACHETEMagic ModelsMaistoMajoretteMake UpMAKSIPROFMaquetteMarklinMARSMars ModelsMarsh ModelsMARTINMaster BoxMaster ModelMaster ToolsMasterClubMasterCraftMatchboxMatrixMax-ModelsMaxi CarMAXI COLORMaxichampsMaxModelsMD-modelsMengMercuryMeritMetroMicro Scale DesignMIG productionsMIL CustomsMilestone MiniaturesMilitaryWheelsMini GTMiniarmMiniArtMiniaturmodelleMinichampsMiniClassicMinicraftMiniCraft Scale ModelsMiniHobbyModelsMiniTankMiniWarPaintMIRAMirage HobbyMirror-modelsMISTERCRAFTMMPModel PointModel-IconsModelCarGroupModelcollectModelerModelGunModelProModelSvitModimioMODUS 90MolotowMondo MotorsMondseeMonogramMONTI SYSTEMMoonMoremMotipMotor MaxMotoramaMotorartMotorheadMotoScaleModelsMPCMPMMR CollectionMr.HobbyMTech (M4)Nacoral S.A.NEONeomegaNew PenguinNew RayNH DetailNickelNik-ModelsNittoNochnonameNorevNorscotNorth Star ModelsNostalgieNVANZG ModelleOdeonOKB GrigorovOld CarsOLFAOlimp ModelsOne by One ProductionONYXOrionORNST modelOTTO ModelleOvs-DecalsOxfordPacific88Palma43Panda HobbyPaniniPANTHEONPanzerstahlParagonPasDecalsPasModelsPaudi ModelsPB Scale ModelsPegas-ModelsPegoPhoenix MintPinKoPlatzPlusmodelPMSPorsche MuseumPotato CarPremium ClassiXXsPremium Scale ModelsPremium XPrint ScaleProDecalsProgetto KPrommodel43Provence MoulagePSTPt ModelsQuartzoQuickboostQuinta StudioRacing Champions inc.RAROGRastarRB ModelRBA CollectiblesRebel CustomRecord — M.R.F.Red BoxRed LineRenn MiniaturesRenner WerbemittelReplicarsResKitRevellRextoysREXxRickoriddikRietzeRiich ModelsRIORMZ HobbyRO MODELSRoad ChampsRoad KingsRob-TaurusRodenROSRossoRosso & FlyRoubloffRPG-modelRPMRTMRusAirRussian collectionRye Field ModelS-ModelSaicoSC Johnson (USA)ScaleGarageSchabakSchucoSEAT (дилер.)SG-ModellingShelby CollectiblesShurikenSignatureSIKUSkale WingsSKIFSky-HighSmerSMMSnakeModelSochi 2014SolidoSophiArtSouth FrontSOVA-MSoviet ArmourSparkSpecial HobbyStarlineStart Scale ModelsSTC STARTSTMStudio Perfect ModelSunnysideSunstarSuper ASX-ArtS_BT-ModelT.R.L. ModelTakomTameo KITsTamiya (J)TarmacTech4TecnomodelTeknoThunder ModelTic TocTiger ModelTin WizardTins’ ToysTippcoTMTmodelsTOGATomicaTop MarquesTop Model CollectionTopSpeedToxso ModelTraxTriple 9 CollectionTristarTrofeuTrumpeterTSM ModelUCC CoffeeUltimate DiecastULTRA modelsUM Military TechnicsUM43UMIUnimaxUniversal HobbiesunoMAGUT ModelsV.V.M / V.M.M.V43Vallejovanamingo-nnVanboVanguardsVAPSVector-ModelsVeremVictoriaVintage Motor BrandsVIPcarVitesseVM modelsVMmodelsVmodelsVrudikWar MasterWasanWaterlooWeiseWellyWEMWhite BoxWhite RoseWikingWilderWingsyWinModelsWIX CollectiblesWM KITWSIXQ Xuntong ModelYat MingYVS-ModelsZ-ModelsZack AtakZebranoZedvalZip-maketZISSZZ ModellаRтБаZаАвто-бюроАвтоисторияАвтопанорамаАвтопаркАГАТАиФАканАМформаАнтонюкАрсеналартель УниверсалъАтелье Etch modelsАтомБурБеркутБригадирВекторВитязьВойны и битвыВосточный экспрессГараж на столеГРАНЬГрузы в кузовДекали BossДекали ModelLuxДекали SF-AutoДилерские модели БЕЛАЗДругойЗвездаИмпериалъКазанская лабораторияКиммерияКОБРАКолхоZZ DivisionКомбригКомпаньонЛитература (книги)ЛОМО-АВММажор Моделсмастер DimscaleМастер Дровишкинмастер КолёсовМастер СкаляровМастерПигментМастерская Decordмастерская JRМастерская SECМастерская АВТОДОРМастерская ГоСТМастерская ЗнакМастерская КИТМастерская МЕЛМаэстро-моделсМикродизайнМикроМирМиниградМинимирМир МоделейМодел.лабМОДЕЛИСТМоделстройМодельхимпродуктМР СТУДИЯНаш АвтопромНаши ГрузовикиНаши ТанкиОгонекПАО КАМАЗПетроградъПетроградъ и S_BПламенный моторПланета ПатворковПобедаПрапорПрестиж КоллекцияПромтракторПУЗЫРЁВЪРетроЛабРусская миниатюраРучная работаСарлабСВ-МодельСделано в СССРСергеевСибртехСМУ-23.SСоветский автобусСолдатикиСПБМСТАРТ 43Студия КолесоСтудия МАЛТАРАНТемэксТехнологТехноПаркТри А СтудиоТри БогатыряТРЭКСХерсон МоделсЦейхгаузЧЕТРАЭлеконЭскадраЮный коллекционерЯ-Моделист

Марки моделей …AbarthACAcuraADLERAECAGUSTAWESTLANDALFA ROMEOALPHA TAURIALPINE ALVISAMCAMERICAN LaFranceAMPHICARArmstrongAROArrowsARTEGAASCARIASTON MARTINAUBURNAUDIAURUSAUSTINAustro DaimlerAUTO UNION AutobianchiAVIAAWZBACBARKASBATMOBILEBEDFORDBEIJINGBenelliBENETTONBENTLEYBERLIETBERNARDBESTURNBIANCHIBIZZARINIBLUEBIRDBMWBobcatBORGWARDBRABHAMBrawner-HawkBRISTOLBRMBUCCIALIBUFFALOBUGATTIBUICKBussingBWTCADILLACCAPAROCASECATERHAMChanganChangheCHAPARRALCHAUSSONCHECKERCHEETAHCHEVROLETCHRYSLERCISITALIACITROENCOBRACOMMERCooperCOPERSUCARCORDCORVETTE CORVIAR MONZACsepelDACIADaewooDAFDAIHATSUDAIMLERDALLARADATSUNDE DION BOUTONDe SotoDE TOMASODELAGEDELAHAYEDeLOREANDENNISDESOTODEUTZ DevonDIAMONDDKWDODGEDongfengDONKERVOORTDUBONNETDUCATIDUESENBERGDYNAPACEAGLEEBROEDSELEMWENVISIONFACEL-VEGAFAWFENDTFERRARIFIATFORDFORDSONFOTONFRAMOFREIGHTLINERFSOGINAFGMCGOGGOMOBILGOLIATHGORDONGRAHAMGREAT WALLGreyhoundGUMPERTHAMMHANOMAGHARLEY DAVIDSONHEALEYHENSCHELHindustan HINOHISPANO SUIZAHITACHIHOLDENHONDAHORCHHOTCHKISSHUDSONHUMBERHUMMERHYUNDAIIFAIKARUSIMPERIALINFINITIINGINNOCENTIINTERNATIONALINVICTAIRISBUSISOISOTTA FraschiniISUZUIVECOJAGUARJAWAJEEPJELCZJENSENKAISERKalmarKAWASAKIKENWORTHKIAKOENIGSEGG KOMATSUKRAMERKRUPPKTMLA SALLELAGONDALAMBORGHINILANCIALAND ROVERLANDINILanzLatilLaurin & KlementLaverdaLDSLEXUSLEYATLEYLANDLEYTONLIAZLIEBHERRLIGIERLINCOLNLISTERLLOYDLOCOMOBILELOLALORENZ & RANKLLORRAINE-DIETRICHLOTECLOTUSLUBLINMACKMAD MAXMAGIRUSMANMARCHMARUSSIA-VIRGINMASERATIMASSEY MATRAMAVERICKMAXIMMAYBACHMAZDAMAZZANTIMCAMcLARENMEGAMELKUSMERCEDES-BENZMERCERMERCURYMESSERSCHMITTMGBMIGMIKRUSMINARDIMINERVAMINIMIRAGEMITSUBISHIMONICAMORETTIMORGANMORRISMOTO GUZZIMULTICARMVMZNASH AMBASSADORNEOPLANNEW HOLLANDNISSANNIVA CHEVROLETNOBLENORMANSUNYSAOLDSMOBILE OLTCITOM LEONCINOOPELOPTIMASORECAOscaPACKARDPAGANIPanhardPANOZPANTHERPEGASOPESCAROLOPETERBILTPEUGEOTPHANOMEN PIERCE ArrowPLYMOUTHPOLONEZPONTIACPORSCHEPRAGAPRIMAPRINCE PUMARAMRAMBLERRED BULLRENAULTRoburROCARROLLS-ROYCEROSENBAUERROSENGARTROVERRUFSAABSACHSENRINGSALEENSALMSONSAMSUNGSANSANDEROSATURNSAUBERSaurerSAVASAVIEM SCAMMELSCANIASCIONScuderiaSEAGRAVESEATSETRASHADOWSHANGHAISHELBYSIMCASIMPLEXSIMSONSINPARSKODASMARTSOMUASoueastSPYKERSSANG YONGSSCSTANLEYSTARSTEYRSTUDEBAKERSTUTZSUBARUSUNBEAMSUZUKISYRENATALBOTTARPANTATATATRATEMPOTeslaTHOMASTolemanTOYOACETOYOPETTOYOTATRABANT TRIUMPHTUCKERTUKTVRTYRRELLUNICVANWALLVAUXHALLVECTORVELOREXVENTURIVERITASVESPAVincentVOISINVOLKSWAGENVOLVOWANDERERWARSZAWAWARTBURGWESTERN STARWHITEWIESMANNWILLEMEWILLIAMSWillysYAMAHAYOSHIMURAYUGOZAGATOZASTAVAZUKZUNDAPPZunderZYTEKАМОБЕЛАЗВИСВНИИТЭ-ПТВолжский автомобильГорькийЕрАЗЗАЗЗИLЗИSЗИМЗИУИЖКАЗКамский грузовикКИМКРАЗКубаньКурганский автобусЛАЗЛенинградЛикинский автобусЛуаЗМАЗМЗКТМоАЗМОСКВИЧМТБМТЗНАМИНАТИОДАЗПавловский автобусПЕТРОВИЧПУЗЫРЁВЪРАФРуссобалтСаранский самосвалСемАРСМЗСТАРТТАРТУУАЗУралЗИСУральский грузовикЧЕТРАЧМЗАПЯАЗЯТБ

Типы товаров …ДекалиЗапчасти, аксессуарыЭлементы диорамАвиацияВоенная техникаВодный транспортЖ/Д транспортАвтобусВнедорожник / КроссоверГрузовикКемперГужевая повозкаЛегковой автомобильМикроавтобус / ФургонМотоциклПикапПрицепыТракторы, комбайныТроллейбусФигурки

Масштаб …1:11:21:31:41:51:61:81:91:101:121:141:161:181:201:211:221:241:251:261:271:281:291:301:321:331:341:351:361:371:381:391:401:421:431:441:451:461:471:481:501:511:521:541:561:571:601:641:681:691:721:751:761:801:831:871:901:951:961:1001:1031:1081:1101:1121:1201:1211:1251:1261:1301:1421:1441:1451:1481:1501:1601:2001:2201:2251:2501:2851:2881:3001:3501:3901:4001:4261:4501:5001:5301:5351:5501:5701:6001:7001:7201:8001:10001:11001:12001:12501:15001:20001:25001:27001:3000

Планирование маркетинга по Джерому Маккарти и его 4Р модель

Биография

Эдмунд Джером Маккарти (1928-2015 гг) учился в Северо-Западном Университете, где получил степень магистра искусств. В 1958 году в Университете Минессоты он защитил диссертацию и получил степень доктора наук. 

Маккарти удостоен премии Trailblazer Award (1987 г) от Американской ассоциации маркетинга. Его считают одним из лидеров этой области. 

Э. Дж. Маккарти написал множество книг и статей о маркетинге. Наиболее известное издание, написанное в соавторстве с У. Д. Перро и Д. П. Коэнноном, — «Основы маркетинга — Глобальный Управленческий подход». 

Джером Маккарти участвовал в многочисленных конференциях разных стран мира, где читал лекции о маркетинге. 

Замечание 1

Маккарти также являлся консультантом крупных корпораций (3M, Steelcase, Bemis, Dow Chemical, Grupo Industrial Alfa и прочих). 

Модель 4P Дж. Маккарти

Еще в 1953 году президент Американской Ассоциации маркетинга Н. Борден ввел новый термин — маркетинг-микс. Суть его заключалась в том, что любое маркетинговое решение должно основываться на специальном рецепте, являющем собой набор инструментов. Борден описал 12 компонентов, а позже (в 1960 г) Маккарти свел их к 4.

Модель 4P включает следующие переменные:

  1. Продукт.
  2. Цена.
  3. Место.
  4. Продвижение.

Нужна помощь преподавателя?

Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Описать задание

Именно эти составляющие необходимы для того, чтобы удовлетворить целевой рынок. Нужно сказать, что именно эта маркетинговая модель получила мировое признание.

В 1964 г. концепция 4P Маккарти была окончательно оформлена. Первую публикацию модель 4Р получила в 1965 году в статье Нейла Бордена. Интересно, что каждая составляющая микса на английском языке начинается с буквы P. В результате данная концепция маркетинг-микса получила звучное и емкое название. 

Маркетинг-микс

Разберем все составляющие комплекса маркетинга подробно.

  1. Product — то, что предлагает компания. 
  2. Price — стоимость продукта для потребителя. 
  3. Place — организация распределения продукции в рыночном сегменте. В частности, речь идет о том, как именно товар попадает к покупателю. 
  4. Promotion — рекламная деятельность, направленная на распространении информации о продукции и описании ее преимуществ для потребителя. 
Замечание 2

То есть, маркетинг-микс — это комплекс инструментов маркетинга, включенных в товарную, сбытовую, ценовую и коммуникационную политику компании.

Следует отметить, что именно вышеперечисленные компоненты находятся под полным контролем маркетолога, а порядок их расположения отражает ход осуществления основных функций маркетинга:

  1. Первостепенную важность имеет продукт. Если его нет, дальнейшие действия невозможны.
  2. Потребителю важны не только свойства продукта, но и его стоимость. Если продукт новый, этот фактор может стать решающим.
  3. Далее нужно определить кому конкретно интересен продукт и выбрать наиболее подходящие способы взаимодействия.
  4. Чтобы продукт получил известность, необходимо представить информацию о нем через наиболее эффективные пути коммуникации.

Маркетинг-микс 4P: что это, понятие, примеры, элементы

В 1950-х годах Нил Борден популяризировал термин «маркетинговый комплекс», который содержал более десяти элементов маркетинга. Фундаментальным среди них были 4 маркетинговых принципа (4P). Позже, в 1960-х, Джером Маккарти разработал модель 7P, уточнив основные элементы маркетингового комплекса.

Со временем кристаллизовались многие P, например, 5P, 8P и т. д. Но 4P в маркетинге подобны чистейшему кристаллу, который не поддается дальнейшей очистке. Все остальные модели P являются либо расширением, либо модификацией исходных 4P.

Мы можем добавить две или более P к 4P, но мы не можем убрать P из них. Следовательно, это фундамент любого вида маркетинга.

В этой статье мы рассмотрим, почему 4P незаменимы для руководителей по маркетингу сегодня и как они по-прежнему работают с маркетингом нематериальных и материальных продуктов.

Что такое маркетинг-микс?

Сама цель маркетинга – ознакомить потенциальных клиентов с вашими продуктами. Маркетинговый комплекс, или маркетинг-микс – это набор факторов, которые компания может использовать, чтобы заставить потребителя покупать ее продукты. Как следует из этого термина, это действительно сочетание множества тактических маркетинговых инструментов. Роль менеджера по маркетингу состоит в том, чтобы подготовить правильную комбинацию, чтобы выявить отличную синергию между продуктом и целевой аудиторией.

Маркетинговый комплекс обычно относится к набору 4P, а именно:

  • Product – продукт
  • Price – цена
  • Promotion – продвижение
  • Place – место

Но теоретически маркетинг-микс – это гораздо более широкий термин. Часто также добавляются три дополнительных P:

  • Process – процесс
  • People – люди
  • Physical evidence – вещественные доказательства

Эти четыре основных и три дополнительных P называются 7P в маркетинге. Роль комплекса маркетинга заключается в синтезе видимых и невидимых качеств продукта с чаяниями целевых клиентов. Маркетинг-микс производимого продукта будет отличаться от маркетинг-микса услуги.

Кто изобрел 4 маркетинговых принципа?

Именно Нил Борден первым популяризировал идею комплекса маркетинга в 1950-х годах. Борден определил руководителя отдела маркетинга как человека, который смешивает ингредиенты, чтобы создать правильный рецепт для маркетинга продукта. Позже Джером Маккарти сублимировал концепцию 4P маркетинга из идей Бордена о маркетинговом комплексе.

Маккарти подчеркнул, что 4P, а именно продукт, цена, продвижение и место – это начальные элементы управления, которые используются для формирования маркетингового плана. Он также сформулировал изменение баланса этих переменных в долгосрочной перспективе, при этом продукт остается сложнее всего изменить.

Какие факторы определяют комплекс маркетинга?

Любая компания, которая намеревается найти правильное предложение для своего продукта, должна учитывать множество факторов, прежде чем приступить к этому. Комплекс маркетинга для любого продукта будет определяться двумя факторами, а именно.

Внутренние факторы

Это включает факторы, которые лежат внутри организации или связаны с внутренней атмосферой компании. К внутренним факторам в первую очередь относятся:

  • Характер продукции
  • Этапы продукта в его общем жизненном цикле
  • Доступность средств
  • Цели компании

Внешние факторы

Внешние факторы, связанные с факторами за пределами организации. Они включают следующие аспекты:

  • Степень конкуренции
  • Эффективность канала
  • Покупательское поведение потребителя
  • Контроль со стороны государства

Важность маркетинга 4P

Основные принципы маркетингового комплекса, основанные на 4P, повысят успех ваших продуктов за счет следующих преимуществ:

Создает синергию

Четыре составляющих маркетинга: продукт, цена, продвижение, место – при правильном смешивании создают координацию, которая придает продукту правильную направленность. Это следует принципу: «целое больше, чем сумма его частей».

Лояльность к бренду и ценность

Поскольку этот подход фокусируется на потребностях клиентов и их удовлетворении, продукт, следовательно, вызывает лояльность и уважение потребителей.

Служит связью

Характеристики продукта, цены и место нахождения направлены на то, чтобы учесть ожидания покупателя. Рекламные аспекты дают покупателю понятие о том, что ваша компания предлагает, и, таким образом, лучше позиционируют продукты. Таким образом устанавливается связь между потребителем и организацией.

Обеспечивает правильную интеграцию

Разработка 4P требует критического мышления и проницательности. Если их объединить правильно, ваш продукт займет уникальное место в сознании покупателя.

Решение руководства

Взаимозависимость и преобладающая природа одного элемента над другим направляют вас в принятии решений. Например: если цена вашего продукта высока, то в вашей рекламной деятельности вам придется ориентироваться на состоятельных клиентов, а дизайн вашего продукта должен быть основан на качестве. Каналы распространения, местонахождение и т. д. также будут направляться этим решением.

Более высокий объем продаж

Результатом всех усилий является более высокая степень удовлетворенности клиентов и увеличение доли рынка, что способствует увеличению продаж продукции.

Элементы комплекса маркетинга 4P

Теперь давайте обсудим четыре основных элемента маркетингового комплекса: продукт, цена, продвижение и место.

1. Продукт

Продукт – это сердце маркетинг-микса. Вся маркетинговая деятельность начинается с продукта. Продукт относится не только к чему-то физическому; он охватывает все материальные и нематериальные аспекты, такие как услуги, личность, организацию и идеи.

Без продукта нам нечего оценивать, продвигать или размещать. Следовательно, из всех 4P продукт является наиболее основным P.

Здесь важно понимать термин «ассортимент продукции», касающийся маркетинга. Ассортимент продукции – это весь спектр продукции, которую компания предлагает своим клиентам. Скажем, например, Apple, авторитет в области электронного бренда, пользуется лояльностью как пионер мобильных технологий и электронных устройств. Предположим, Apple решает расширить свою продуктовую линейку новыми спортивными кроссовками Apple. Таким образом, ассортимент продукции Apple.Inc будет охватывать мобильные телефоны, планшеты, плееры iPod, компьютеры, часы и новую линейку обуви Apple.

Решения относительно ассортимента продукции будут зависеть от многих факторов, таких как:

  • Дизайн
  • Особенности
  • Название бренда
  • Разнообразие продуктов
  • Качество
  • Сервисы
  • Упаковка, возврат и т. д.

2. Цена

Цена – это денежная стоимость, которую должен уплатить покупатель, чтобы приобрести или владеть продуктом компании. Это важнейший приносящий доход компонент компании.

Ценовые решения следует принимать с большой осторожностью, поскольку это палка о двух концах. Если ваш товар стоит слишком дорого, он может излучать ощущение высокого качества. В то же время это заставит ваш товар размещаться в ограниченных и стандартных магазинах. Таким образом, маркетолог должен знать искусство владения этим опасным мечом ценообразования.

При принятии решений о ценовом сочетании необходимо учитывать следующие маркетинговые переменные:

  • Методы ценообразования; политики; стратегии
  • Довольствие
  • Скидки
  • Период оплаты
  • Кредитная политика

Ценовая стратегия вашей организации должна согласовываться с общей целью вашей организации, чтобы она гармонично сочеталась.

3. Продвижение

Это преследует две цели. Во-первых, это информирует потенциальных клиентов о вашем продукте, а во-вторых, это убеждает их купить ваш продукт. Таким образом, комплексное продвижение будет включать различные средства, которые вы можете использовать для взаимодействия с целевой аудиторией. Эффективная комбинация продвижения обеспечит хорошие продажи, и маркетолог должен стремиться создать благоприятную среду.

Основными элементами рекламного пакета являются:

  • Реклама
  • Личные продажи
  • Связи с общественностью
  • Прямой маркетинг
  • Реклама – социальные сети, печать и т. д.
  • Стимулирование сбыта

4. Место (или дистрибуция)

Место или физическое распространение связано с передачей права собственности на продукт от производителя к покупателю.

Ваша прибыль зависит от того, насколько быстро вы сможете передать товар. Чем быстрее товары поступают в торговую точку, тем выше шансы удовлетворить клиентов и повысить лояльность к бренду. Следовательно, фактор места имеет решающее значение для обеспечения конкурентоспособности вашего продукта на рынке.

Ниже перечислены элементы дистрибуции:

  • Каналы распространения
  • Решение о складировании
  • Обработка продуктов
  • Транспортировка
  • Управление запасами
  • Обработка заказов
  • Покрытие

Какое из 4P наиболее важно?

Теперь, когда мы знаем 4P, которые влекут за собой маркетинговый процесс, пришло время определить то, которое может улучшить или сломать его. Некоторые менеджеры по маркетингу считают, что продвижение – ключ к увеличению продаж. Но реклама – это представление выгоды покупателя. Нельзя укрепить здоровье с помощью нездоровой пищи.

Ценообразование на самом деле зависит от качества, и распределение также зависит от целевых клиентов. Целевые клиенты определяют качество продукта и его цену, но что в конечном итоге определяет целевых клиентов? Это идея вашего продукта, продукт, который вы придумали. Это отправная точка всего мыслительного процесса, следовательно, самая важная из всех P.

Почему продукт является наиболее важным в маркетинг-миксе 4P?

Выбор вашего продукта станет основой для разработки трех других P, а именно: ценообразование, продвижение и место. Поэтому при выборе продукта необходимо тщательное исследование некоторых ключевых аспектов.

Ваше исследование должно рассмотреть потребности, которым будет служить продукт; возрастную группу, на которую нацелен продукт; изменение, которое он внесет в жизнь потребителя; критерии наименования; игроки, которые уже продают аналогичные товары; их стратегии и насколько по-другому вы можете продвигать свой продукт.

Примеры маркетинг-микса 4P

Если вы считаете обсуждение 4P слишком многословным, давайте рассмотрим несколько примеров.

Первая буква P означает продукт. Например, куриный продукт KFC будет включать внешний вид еды, блестящие красные ведра с улыбающимся лицом полковника Сандерса, такие надписи на комбинированном пакете, как «Ведро дружбы», «Тройное угощение».

Второй P – стратегия ценообразования. Он был использован компанией Jio Reliance в Индии для получения наиболее глубокого проникновения на рынок. Это практически смыло с лица земли всех операторов мобильной связи.

Третий P – это продвижение. Например, Coca-Cola и футбол стали синонимами чемпионата мира 2010 года и музыкальной темы K’naan.

Место или распространение – четвертый P. Примеры: Apple iPhone легко найти в известных магазинах электронной коммерции, таких как Amazon, а не в Zepo и менее известных магазинах.

Некоторые дополнительные преимущества маркетингового микса

Технологии меняют саму суть маркетинга. Это не только создает новые возможности для сбыта вашей продукции, но и создает новые виды продукции, которых раньше не было. Мы не можем держать программы в руках, но мы знаем, что они зарабатывают миллионы долларов. В мире электронной коммерции маркетинг больше не является застойной областью, и вам нужно постоянно следить за последними тенденциями цифрового маркетинга. Таким образом, мы обсуждаем некоторые дополнительные «P», которые помогут настроить маркетинг в соответствии с течением времени.

Люди

Люди делятся на две категории. Во-первых, те, кто находится внутри организации, включая ваших сотрудников от самого низкого до самого высокого ранга. Это кирпичи, на которых держится вся конструкция.

Во-вторых, сюда относятся внешние люди или клиенты. Клиенты – это сама цель вашей организации. Их потребность – это ваша работа, а их удовлетворение – ваша высшая награда.

Процесс

Он включает в себя комплекс мероприятий, связанных с созданием и доставкой товаров. Необходимость совершенствования и обновления технологий сегодня неоспорима. Сама компетентность вашего продукта зависит от эффективности вашего процесса. Скорость производства, качество, количество и т. д. – все зависит от эффективности процесса.

Программы

Программа, которая будет включать традиционные 4P с новыми требованиями времени, необходима, чтобы не отставать от последних достижений. Новый набор маркетинговых мероприятий должен учитывать характер продукта, целевую аудиторию, офлайн и традиционные элементы маркетинга и т. д.

Производительность

Это общий решающий фактор. Показатели фирмы по различным характеристикам, таким как престиж фирмы, доля рынка, лояльность и т. д., будут иметь как финансовые, так и другие последствия. Эти атрибуты в дальнейшем помогут в принятии решений вашей организации о будущем расширении или корректировке текущей стратегии.

Упаковка

Это стало одним из решающих факторов в создании имиджа бренда в обществе. Привлекательная упаковка может просто сделать ваш продукт уникальным. Модель шампуня в пивной бутылке Park Avenue привлекает внимание и заставляет покупать его только ради того ощущения, которое упаковка создает в вас. Это также может помочь вашему продукту добиться успеха на ведущих торговых площадках электронной коммерции.

Вещественное доказательство

Это один из важнейших факторов при выборе комплекса маркетинга сервисного продукта. Сервисные продукты, как правило, нематериальны и поэтому не имеют материального присутствия. Однако маркетинг жизненно важен для реальной продажи бесформенных сервисных продуктов. Следовательно, вместо того чтобы сосредоточиться на нематериальных активах, рассматриваются материальные элементы, связанные с услугами:

  • Окружающая обстановка
  • Меблировка
  • Декор
  • Атмосфера

Как разработать эффективный маркетинг-микс?

Теперь, когда мы знаем все P, которые позволяют вам продавать свой продукт. Правильная смесь P, подходящая для продукта, во многом зависит от восприятия менеджера по маркетингу. Глубокое понимание продукта; его рынка; потребностей и предпочтений клиентов имеют важное значение для построения ценной информации о маркетинг-миксе для вашего продукта. Следовательно, чтобы быть эффективным, комплекс маркетинга продукта должен удовлетворять следующим условиям:

  • Товар должен соответствовать предполагаемому позиционированию. Уникальное позиционирование продукта требует, чтобы каждый элемент комплекса маркетинга дополнял друг друга. Это также должно соответствовать стратегии позиционирования фирмы.
  • Соответствие профиля целевого клиента. Маркетинговый комплекс должен основываться на профиле целевого клиента, чтобы быть эффективным. Это означает только то, что если целевые клиенты – это люди с хорошим достатком, то ваш продукт должен быть лучше в качественном отношении. Цена также должна отражать качество.
  • Изучение ресурсов фирмы. Первым шагом является тщательное изучение имеющихся у фирмы ресурсов. Поскольку ваш лимит диктуется ресурсами, у вас могут быть большие планы, но это просто мечты без средств для их поддержки.
  • Обеспечение гармонии элементов. Все компоненты вашего маркетингового комплекса должны хорошо синтезироваться, чтобы дать вашему продукту отличительную позицию. Любая дисгармония во внутренних аспектах может повлиять на репутацию в глазах рынка и привести к провалу.
  • Конкурентное преимущество. Теперь вы должны помнить, что не только вы продаете продукт, но вы можете сделать его уникальным, и в этом заключается ваше творчество. Следовательно, выбор вашего маркетингового комплекса должен учитывать стратегию конкурента и также должен разрабатывать решения для противодействия атакам.
  • Объедините организационные цели. Вам необходимо оценить общие организационные цели и выровнять свой маркетинговый комплекс, чтобы способствовать достижению целей компании. Если ваша компания стремится к широкому проникновению на рынок с новым продуктом, вам необходимо соответственным образом выбрать цены, людей, стратегию продвижения и метод распространения.

В заключение

Маркетинг – это дисциплина, основанная на контексте. Интернет разнообразил традиционные подходы к маркетингу. Интернет-технологии способствуют более глубокому проникновению в личность. Но суть маркетинга и его цели остаются неизменными, и, таким образом, маркетинг-микс 4P является отправной точкой для любого нового бизнеса, большого или малого.

В современном мире стартапов «4P» приобретают особое значение. Талантливый маркетолог может комбинировать дополнительные P с традиционными 4P, чтобы выявить лучшее для своего продукта, компании и клиентов. Но, все начинается с базовых 4P.

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Модель маркетинговой стратегии | econom-um.ru

Автор: Фокина О.Г.

Содержание маркетинговой деятельности — это всегда поиск взаимовыгодного компромисса между потребностями всех заинтересованных сторон, потенциальными возможностями и ключевыми компетенциями организации.

Поэтому формирование маркетинговой стратегии – одна из самых трудно решаемых, но и необходимых задач управления, для выполнения которой нужны знания, умения, навыки, стремление и современные управленческие технологии.

Методы проведения маркетингового анализа многочисленны и хорошо описаны в теории управления. Они могут проводится с использованием различных инструментов и техник, таких как матрица БКГ, SWOT-анализ, модель Портера «5 сил конкуренции», анализ требований заинтересованных сторон и т.д.   

Модель формирования и реализации маркетинговой стратегии BSC/4P создана на основе сочетания двух базовых концепций: Сбалансированная система показателей (BSC, ССП) и Комплекс маркетинга (4Р).

Алгоритм разработки маркетинговой стратегии в соответствии с Моделью BSC/4P включает следующие шаги:

  • Структуризация главной стратегии организации: разработка стратегических целей организации в 4-х проекциях: финансы, клиенты, внутренние процессы, обучение и рост;
  • Проведение маркетингового анализа по объектам: продукт, потребители, конкуренты, потенциал организации, конкурентные преимущества, рыночная позиция, требования заинтересованных сторон;
  • Формирование стратегических целей маркетинга на основе организационных целей в разрезе 4-х проекций ССП и комплекса маркетинга 4Р;
  • Разработка счетной карты процесса «Маркетинг», включающей: цели маркетинга, показатели, измеряющие достижение цели, целевые значения показателей;
  • Формирование Плана маркетинга, включающего мероприятия для достижения каждой цели со сроками и ответственными;
  • Формирование бюджета маркетинга;
  • Формирование системы отчетности о выполнении маркетинговой стратегии;
  • Формирование системы стимулирования в области маркетинга.

Модель BSC/4P позволяет структурировать информацию результатов анализа требований заинтересованных сторон и  формировать стратегические цели маркетинговой деятельности.

Шаг 1. Заполнить Матрицу требований заинтересованных сторон в разрезе четырех проекций ССП и четырех составляющих комплекса маркетинга :

  Продукт Цена Рынки, каналы сбыта Продвижение
Финансы Требования собственника к продукту     Требования собственника к цене продукта     Требования собственника к доведению продукта Требования собственника к продвижению продукта
Клиенты Требования клиентов к продукту     Требования клиентов к цене продукта     Требования клиентов к доведению продукта Требования клиентов к продвижению продукта
Внутренние бизнес-процессы Требования к процессам для выполнения требований собственников и клиентов к продукту Требования к процессам для выполнения требований собственников и клиентов к цене продукта Требования к процессам для выполнения требований собственников и клиентов к доведению продукта Требования к процессам для выполнения требований собственников и клиентов к продвижению продукта
Обучение и рост Требования к   персоналу,   технологиям, методам для выполнения требований к продукту Требования к   персоналу,   технологиям, методам для выполнения требований к цене   Требования к   персоналу,   технологиям, методам для выполнения требований к доведению продукта Требования к   персоналу,  технологиям, методам для выполнения требований к продвижению продукта

Шаг 2. Заполнить Матрицу маркетинговой стратегии, формулируя цели на основе изученных требований.

  Продукт Цена Рынки, каналы сбыта Продвижение
Финансы Цели по  продукту, удовлетворяющие собственника     Цели по цене,  удовлетворяющие собственника   Цели по доведению продукта, удовлетворяющие собственника Цели по продвижению продукта, удовлетворяющие собственника
Клиенты Цели по продукту, удовлетворяющие клиентов     Цели по цене, удовлетворяющие клиентов   Цели по доведению продукта, удовлетворяющие клиентов Цели по продвижению продукта, удовлетворяющие клиентов
Внутренние бизнес-процессы Цели улучшения процессов для достижения целей по продукту Цели улучшения  процессов для выполнения целей по цене Цели улучшения процессов для достижения целей по доведению продукта Цели улучшения процессов для достижения целей по продвижению продукта
Обучение и рост Цели по развитию персонала и технологий для достижения целей по продукту     Цели по развитию персонала и технологий для достижения целей по цене продукта   Цели по развитию персонала и технологий для достижения целей по доведению продукта     Цели по развитию персонала и технологий для достижения целей по продвижению продукта    

Реализация маркетинговой стратегии предполагает комплекс тактических действий по организации и выполнению мероприятий Плана маркетинга.

Кроме того, она включает:

  • Мониторинг достижения целей и выполнения мероприятий;
  • Анализ результативности и эффективности маркетинговой деятельности;
  • Принятие корректирующих и предупреждающих действий в сфере маркетинга.

Автор: Фокина О.Г.

Поделиться ссылкой:

Факторная модель 4P и ее назначение в психологической медицине. — Андреас Астье

Джейн рассказывает врачу о том, что, как она подозревает, является еще одним эпизодом депрессии, так как в последнее время она была в плохом настроении. До этого она была довольна своей жизнью. Терапевта, которого она посещала последние 20 лет, в данный момент нет, поэтому она приходит к вам. У нее диагностировали депрессию 5 лет назад, и она посещала консультационные группы и особенно довольна тем, как хорошо она справлялась с этим.Она чувствует, что оправилась от депрессии.

Джейн 83 года. Ее дочь Саманта живет в том же городе, но ей редко удается ее увидеть, так как она очень занята своей работой и семьей. У Саманты трое детей, и время от времени, когда она может, она навещает Джейн в ее доме со своими детьми. У Джейн также есть сын Джимми, который живет в 3 часах от нее. Старается приезжать как можно чаще, то есть примерно раз в месяц.

Вы изучаете ее прошлую социальную историю и замечаете, что Джейн училась в университете в другом штате и получила степень бакалавра экономики с отличием.Кроме того, она уже давно живет в городе и завела прочные связи.

Джейн получает пенсионные фонды, и она считает, что этого достаточно, чтобы зарабатывать на жизнь. Джейн живет одна в доме, которым владеет уже более 30 лет. Джейн живет одна, так как ее муж Томас уже около 3 лет находится в доме престарелых. К сожалению, у Томаса болезнь Альцгеймера, и ему пришлось отправиться в дом престарелых, так как Джейн не могла не отставать и ухаживать за Томасом.

Вы решили спросить Джейн о ее обычном дне.Она говорит, что спит до 6 утра, поскольку описывает себя как раннюю пташку, а затем готовит себе завтрак. Затем она читает газету и любит разгадывать кроссворды и решать судоку. Она упоминает, что ее дни всегда полны и всегда есть чем заняться. Иногда она навещает Томаса, чтобы поиграть на пианино. Джейн любит гулять по субботам в парке, чтобы встретиться с друзьями-вязальщиками. По вторникам она навещает свою сестру Анну, где они знакомятся с событиями. Она также принимает участие в своей местной церкви.В последнее время Джейн стало трудно заниматься такими вещами, как приготовление пищи, поскольку последнюю неделю она не была очень голодной. Она также пропустила посещение церкви за последние 2 недели.

Вы изучаете историю болезни и замечаете, что 3 недели назад у Джейн была диагностирована язва желудка, а также незначительное повреждение почек. В остальном у Джейн хорошее здоровье с незначительными проявлениями. Во время разговора с ней она упоминает, что ее беспокоит и беспокоит ее язва, и что в некоторые дни она просто продолжает болеть вокруг живота.Она упоминает, что боль продолжается со шкалой боли 3/10, когда она забывает принять лекарство. Когда она принимает ингибиторы протонной помпы и антациды, она говорит, что это облегчает ей боль. В дальнейшем разговоре с Джейн она плачет, когда говорит о Томасе и о том, что «он уже не тот, что раньше». К сожалению, за последний месяц состояние Томаса ухудшилось, и Джейн навещает его 5 раз в неделю в обеденное время, чтобы убедиться, что он ест всю доступную еду.

Вы копаете глубже во время разговора с Джейн, и она заявляет, что чувствует себя все более и более изолированной и одинокой дома. В последнее время делать работу по дому стало тяжело. Джейн просто хочет чувствовать себя лучше и хочет, чтобы ее лечили или направляли на дополнительные консультации.

Вы прошли обследование психического состояния (MSE) и обнаружили, что у нее хорошее гигиеническое состояние, речь ничем не примечательна, нормальные логические мысли, нет галлюцинаций, она насторожена и ориентирована.

Запишите таблицу формулировок факторной модели 4P и постарайтесь распределить каждое событие по каждому блоку как можно лучше.Если это ваш первый раз, просто вспомните примерно, что означает каждая коробка, и подумайте, будет ли соответствовать описание. Удалось ли вам правильно заполнить все поля? Было ли какое-либо перекрывающееся описание, которое, по вашему мнению, должно было быть помещено более чем в одну ячейку? Иногда одно и то же описание может повторяться в другом поле. Суть в том, что если вы можете резервировать свои мысли в выделенном поле, тогда все должно быть в порядке, поскольку существует множество стилей презентации. Помните, что нет правильного или неправильного способа представить формулировку факторной модели 4P.Он должен быть интуитивно понятным и логичным. Обратите внимание, что иногда некоторые квадраты/поля могут быть вообще не заполнены, и это совершенно нормально.

Чем чаще вы будете практиковаться, тем больше узнаете о каждой коробке и ее описании. На сегодняшний день мне еще предстоит попрактиковаться на реальном пациенте, поскольку я считаю, что может быть довольно сложно задавать правильные вопросы в нужное время и успевать все записывать. Одно можно сказать наверняка: моя психологическая ротация на пятом курсе определенно будет интересной, захватывающей и сложной!

Помните, что формулировка факторной модели 4P представляет собой структурированную формулу, позволяющую быстро и подробно преобразовать рассказ вашего пациента в связную и краткую запись.Используя обследование психического состояния (MSE) с формулировкой модели фактора 4P, мы можем получить еще лучшее представление о жизни вашего пациента, поскольку MSE рассматривает психологическое функционирование и психическое состояние вашего пациента. Если вы заметили в таблице 2, MSE заполняет 2 квадрата/поля в таблице формулировок факторной модели 4P.

В конце концов, формулировка модели фактора 4P вместе с MSE позволяет клиницисту поставить правильный диагноз, при необходимости предложить последующие наблюдения, подготовить обоснованные формулировки и/или ведение пациента для успешного выздоровления.Это будет включать в себя наилучший курс действий, например, какая терапия необходима, нужно ли начинать лечение, есть ли необходимость в направлении к определенным группам поддержки или к специалисту и так далее.

Опубликовано 30 декабря 2019 г. Последнее рассмотрение 1 декабря 2021 г.

Модель Toyota Production System 4P

Примечание редактора: оригинальный блог Опубликовано: 3 апреля 2017 г.

Хотя история бережливого производства восходит к давним временам японской обрабатывающей промышленности, она не привлекала к себе внимания до тех пор, пока автор и исследователь до 20-го века Джон Крафчик в своей статье 1988 года «Триумф системы бережливого производства » (на основе его магистерская диссертация в Школе менеджмента Слоана Массачусетского технологического института) официально ввел этот термин.

Дальше много чего произошло. Годы открытий и повторных открытий в поисках сокращения отходов. С тех пор прошли десятилетия. Сегодня мы все знаем, кто и что сыграли решающую роль в развитии системы бережливого производства со времен последней промышленной революции.

Я безошибочно говорю об историях успеха Toyota (с 1990 г.) и ее великих создателях, несущих в себе уникальные отличительные черты бережливого мышления (то есть философии, процессов, людей и решения проблем).Все эти усилия переплетаются, чтобы сформировать продукт и избежать потерь, возникающих из-за перегруженности (Мури) и несоответствия в рабочих нагрузках (Мура).

Тесно работая с клиентами, Toyota разработала несколько способов достижения желаемых результатов. Эти дружеские учения/методы управления процессом/командой/продуктом внушают благоговейный трепет и могут считаться основой хорошей организации, которая искренне ценит эксперименты, знания, ошибки, размышления и улучшения.Теперь мы называем это моделью 4P TPS (производственной системы Toyota).

Вот краткое описание модели 4P:

Философия:

Когда Toyota решилась на это, она доказала, что более чем способна завоевать свою индивидуальность. В пути лидеры Toyota приняли долгосрочную философию как фундаментальный закон для всего.

Как я уже много раз упоминал, философия не должна быть чем-то вроде «высказываний». Это должно быть средством для изучения и интерпретации мировых изменений различными способами.Приходя учиться философии, общая идея основана на уважении к людям.

  1. Руководители Toyota рассматривают компанию как средство повышения ценности для клиентов, общества и сообщества.

Не всегда речь идет о создании идеального продукта, снижении затрат или отказе от отходов. За всем стоят концепции человечности, смирения, эмпатии и установления связей, которые вы должны понимать. И все эти элементы интегрированы в культуру Toyota с самого начала.

Краткий обзор истории Toyota: Сегодняшняя Toyota — это наследие авантюрного юноши по имени Сакити Тойода, который родился (14 февраля 1867 г.) в семье фермера и плотника в деревне Ямагути, Япония. Когда Сакичи вырос, он не проявлял интереса к наследованию семейного бизнеса. Вместо этого он покинул свою деревню и приехал в Токио.

За время своего пребывания Сакичи повидал множество современных фабрик и новейшего оборудования. Он был очарован тем, что шагнул в мир автоматизации, где человеческий труд был значительно сокращен.Это был момент, который сильно ударил его. Родившись в фермерской общине, Сакичи хорошо привыкла к трудностям фермеров, особенно женщин. Чтобы сделать свою жизнь лучше, он вернулся и начал свои исследования по улучшению бизнеса ручных ткацких станков. Вскоре после этого, в 1891 году, он получил свой первый патент на деревянный ручной ткацкий станок Toyoda (то есть Toyota Boshoku) — предшественник Toyota Motor Co. и Toyota Industry Co.

.
  1. Toyota верит в развитие людей.

У них есть красивая поговорка: «Мы не просто производим машины, мы создаем людей.«Я так влюблен в эту фразу и не могу сосчитать, сколько раз я использовал ее в своих блогах. Одно это прямолинейное сообщение направляет все в самое сердце. И самое прекрасное, что они успешно сделали что-то настолько масштабное, что большинство из нас воображали, но потерпели неудачу на практике.

  1. Развитие выдающихся людей — ключ к большому успеху.

В организациях все начинается со счастливых сотрудников. И Toyota проявляет огромный интерес к развитию увлеченных людей и построению их карьеры.Для этого существует очень честное правило: менеджеры Toyota должны быть хорошими учителями. Поэтому они тратят огромное количество ресурсов на обучение и коучинг. Это запечатлено в их культуре и этике.

  1. Формирование у людей чувства цели и ответственности (неважно, счет идет на сотни или тысячи; неважно, руководитель вы или менеджер)

В связи с этим позвольте мне привести вам пример: очень мало смелых лидеров, которые верят в своих людей, помогают организации в невзгодах перемен и без колебаний берут на себя ответственность.И среди них хорошо известна история Киичиро Тойоды (сына Сакичи Тойоды). Согласно истории Toyota, Киитиро ушел из компании из-за снижения продаж и прибыльности, из-за чего он уволил многих сотрудников. Не только лидерам, но и любому человеку сказать: « Это моя вина, и я должен взять на себя ответственность » — не так просто сделать.

Процесс:

Руководители Toyota благодаря наставничеству и опыту научились тому, что, следуя правильному процессу, они получают правильные результаты.Компания имеет более сильную склонность к долгосрочным инвестициям в развитие процессов, которые наиболее трудно осуществимы. И я считаю, что общая идея состоит в том, чтобы интегрировать восприятие Кайдзен в свою культуру и исключить отходы из системы.

По этому поводу я нашел интересную теорию. Буквальное значение этого японского слова — Кай (изменение) и Дзен (лучше) — изменение к лучшему. Нигде не сказано, что он должен быть непрерывным. Изменение/улучшение может быть разовым или постоянным, большим или маленьким.Но Toyota восприняла это как процесс « непрерывного совершенствования. ». Этот процесс приглашает всех сотрудников Toyota (от клерка до генерального директора) участвовать и высказывать свое мнение об улучшениях. Общий

История Кайдзен : Доктор Деминг (советник из США) приехал в Японию с целью построить сообщество после Второй мировой войны. Там он определил Кайдзен и представил его в своих 14 пунктах для управления. Он был повторно представлен западному бизнесу Масааки Имаи, когда он опубликовал свою книгу « Кайдзен: ключ к конкурентному успеху Японии». »

 

Люди/партнеры:

В то время как вся отрасль кипит поиском лучших талантов, Toyota требует сложных навыков и проявляет интерес к тому, чтобы вырастить из них лучших руководителей или работников. Они считают, что если у человека есть стремление к личностному росту и способность чему-то научиться, он достоин отдавать ресурсы и труд для развития.

Им не обязательно становиться легендарными лидерами или величайшими гениями, но, по крайней мере, получить статус хороших.Как я уже упоминал ранее, менеджеры и лидеры Toyota играют жизненно важную роль в превращении необработанных команд в высококлассных работников. Они обучены играть роль учителей, которым необходимо передать свои знания и опыт следующему поколению. Он очень похож на код Шу-Ха-Ри (Читать далее).

Приходя к партнерам, Toyota рассматривает их как часть организации и прилагает максимум усилий для их укрепления. Чтобы они стали лучше в результате совместной работы с Toyota.

 

Решение проблем:

Если вы увлекаетесь Lean-Agile, вы наверняка слышали о Genchi genbutsu и Gemba. Обычно считается, что эти два понятия — одно и то же, но это не так. Гемба означает «фактическое место, реальная вещь». В то время как смысл Genchi Genbutsu в том, чтобы пойти и увидеть фактическое место, фактическую вещь, чтобы принять правильное решение.

Эти ключевые принципы Toyota предполагают: Чтобы искоренить любую проблему, лидер должен отправиться в фактическое место (там, где возникает проблема).Это означает оставаться в одной и той же среде, испытывать, наблюдать и анализировать, чтобы найти решение, а не находиться вне офиса и разрабатывать стратегию без какого-либо реального представления (о том, что там происходит).

Главный инженер Toyota Sienna (2-го поколения) Юдзи Ёкоя подал в этом прекрасный пример. Он проехал на Sienna около 53 000 миль (то есть от Анкориджа до мексиканской границы, от юга Флориды до Южной Калифорнии). Эксперимент заключался в том, чтобы выяснить проблемы и необходимые доработки.И что он заметил, так это — требования к улучшению устойчивости при боковом ветре, чрезмерный занос руля, меньший радиус разворота и многое другое.

Прочитав все это, вы перестанете задаваться вопросом, почему Toyota так успешна в обрабатывающей промышленности. Еще одним лучшим кандидатом, который добился успеха, приняв эти принципы 4P и 14, был Генри Форд, о котором мы будем говорить в моих следующих блогах.

Предоставление информации:

Полевой справочник Toyota Way Джеффри К.Лайкер

Талант Toyota автора Джеффри К. Лайкер

Бережливое производство (Вики)

http://www.shmula.com

Приятного чтения 🙂

Анализ маркетинговых стратегий Adidas в модели 4P

Tugba S, 2021, Adidas – статистика и факты. https://www.statista.com/topics/1257/adidas/

Тинг Ю.Т., Юн Ф.П., 2019 г., статья Adidas проиграла заявку на торговую марку с тремя полосами в ЕС. https://www.shs.edu.tw/works/essay/2015/11/2015111417494249.pdf

Tugba S, 2021 г., Цена акций Adidas Group с 2000 по 2020 г. (в евро), https://www.statista.com/statistics/268425/share-price-of-the-adidas-group-since-2000/

Tugba S, 2021, Мировое производство обуви Adidas Group с 2008 по 2020 год, https://www.statista.com/statistics/227015/the-adidas-groups-obuv-production-worldwide/

Zhu YX, 2019 г., Adidas проиграла заявку на торговую марку с тремя полосами в ЕС от Китайской академии наук, информация об интеллектуальной собственности.https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F%2Fwww.worldip.cn%2Findex.php%3Fm%3Dcontent%26c%3Dindex%26a%3Dshow%26catid%3D64%26id% 3D1037&psig=AOvVaw21B5cyinxTyYvoyDZa4exe&ust=1622507475015000&source=images&cd=vfe&ved=0CAIQjRxqFwoTCJiEisbV8vACFQAAAAAAdAAAAABAI

Tugba S, 2021, Количество розничных магазинов Adidas Group по всему миру с 2008 по 2020 год, по типам магазинов. https://www.statista.com/statistics/268442/количество-розничных-магазинов-of-the-adidas-group-worldwide-by-store-type/

Zhu YX, 2019 г., Adidas проиграла заявку на торговую марку с тремя полосами в ЕС от Китайской академии наук, информация об интеллектуальной собственности, https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F%2Fpost.smzdm.com%2Fp%2Falpzwx80%2F&psig=AOvVaw21B5cyinxTyYvoyDZa4exe&ust=1622507475015000&source=images&cd=vfe&ved=0CAIQjRxqFwoTCviACAAFisb

Zhu YX, 2019 г., Проигрывает заявку на торговую марку с тремя полосами в ЕС от Китайской академии наук, информация об интеллектуальной собственности, https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F%2Fpost. smzdm.com%2Fp%2Falpzwx80%2F&psig=AOvVaw21B5cyinxTyYvoyDZa4exe&ust=1622507475015000&source=images&cd=vfe&ved=0CAIQjRxqFwoTCJiEisbV8vACFQAAAAAAdAAAAABAD

Н.Д., https://pic2.zhimg.com/80/v2-d11644986285c93b6dee2c2a3e1ce469_720w.jpg

Н.Д., https://pic1.zhimg.com/80/v2-8027948feae64754e829eeb1bbbebe7c_720w.jpg

Sohu sports and Tian Feng Certificate Volume Research Institute, Лондон, 2016 г. Список ценности бренда. 2016 г., https://n.sinaimg.cn/spider20201128/436/w586h650/20201128/28f8-kentcvy2027291.png

Обувная сеть Globe и научно-исследовательский институт объема сертификатов Tian Feng, маркетинговые затраты Adidas в 2015–2019 гг., https://n.sinaimg.cn/spider20201128/524/w954h470/20201128/256b-kentcvy2027292.png

Сеть обуви Globe и научно-исследовательский институт Tian Feng Certificate Volume, спонсорство распределения футболок для 32 лучших на чемпионате мира по футболу 2018 года, https://n.sinaimg.cn/spider20201128/524/w954h470/20201128/256b-kentcvy2027292.png

Globe Shoes Network и Tian Feng Certificate Volume Research Institute, общий доход Adidas 20h2, https://n.sinaimg.cn/spider20201128/415/w749h566/20201128/b47d-kentcvy2027072.png

Официальный сайт Adidas, Корпоративная культура Adidas https://report.adidas-group.com/2019/en/group-management-report-our-company/people-and-culture/culture.html

Tugba S, 2021, Чистые продажи группы Adidas по всему миру с 2000 по 2020 год (в миллионах евро), https://www.statista.com/statistics/268416/net-sales-of-the-adidas-group-worldwide- с 2000 г./

Tugba S, 2021, Чистые продажи Puma по всему миру с 1993 по 2020 год (в миллионах евро), https://www.statista.com/statistics/268465/consolidated-sales-of-puma-worldwide-since-1993/

Theorie gastvrijheid: модель 4P

Модель Aangepast (2013)

Эта модель разработана с учетом того, что она имеет две перспективы, даже если ее можно использовать. Namelijk vanuit de organisatie (де стратегический топ) en vanuit de gast.

Organisatie: De gehele organisatie waarbij het van belang is dat er wordt gehandeld vanuit de visie, missie, strategie en kernwaarden van de organisatie. De Missie, visie en kernwaarden van het Gastvrijheidsconcept moeten een sterke relatie hebben met de missie, visie en kernwaarden van de gehele organisatie om het concept te laten slagen.

Facilitaire Organisatie: De afdeling die zich bezighudt met het beheersen en beheersen van de ondersteunende activiteiten van het primaire proces.Onder deze activiteiten vallen voornamelijk producten, diensten en middelen die zorgen voor een goede organisatie van de fysieke werkplek van de medewerkers. Dit wordt gedaan op strategisch, tactisch en Operationeel niveau.

Gastvrijheid Management: Het organiseren en beheren van Gastvrijheid binnen een organisatie metals doel alle gasten tevreden te stellen. Bij Gastvrijheid Management wordt ook gekeken naar communictie, financiën en imprezatiemethoden.

4 P’s — People, Place, Product, Process: De Facilitaire Organisatie moet zorg dragen voor deze vier aspecten, de daarbij behorende categorieen en hoe deze zich vertalen naar Gastvrijheid.Dit komt tot uiting in succesfactoren op hebied van Gastvrijheid. Информация об успешном использовании лучших практик.

Evalueren, Borgen en Ontwikkelen: Evalueren en borgen van de situatie maakt het mogelijk om verbeterpunten te achterhalen en goede punten nóg beter te maken. Bij het borgen van Gastvrijheid dient rekening te worden gehouden met Gastvrijheid. Borgen van Gastvrijheid moet natuurlijk ook gebeuren op een Gastvrije в личной манере. Het afnemen van Gast- en medewerkerstevredenheidsonderzoeken is erg waardevol, wel alleen als dit open een personlijke manier gebeurd.

 

Модель 4P для динамического прогнозирования COVID-19: подход статистического и машинного обучения

В традиционных моделях эпидемиологии, таких как SIR, SEIR начинается с размера и плотности населения [35]. Но после вспышки COVID-19 эпидемиологи и эксперты в области общественного здравоохранения задают вопросы о том, имеют ли значение численность населения, а также его плотность наряду с урбанизацией. Численность населения США составляет 5 человек.в 5 раз больше, чем в Италии. Если численность населения соответствует количеству инфицированных, то в США можно ожидать почти в 5,5 раз больше случаев инфицирования по сравнению с Италией. Точно так же в Швеции уровень смертности почти такой же, как в Ирландии, несмотря на меньшую плотность населения. Точно так же в Испании уровень смертности примерно такой же, как в Италии, хотя плотность населения Италии более чем в два раза выше, чем в Испании. Более того, такие городские города, как Шанхай, Сеул и Сингапур с огромной плотностью населения, показали лучшие результаты в борьбе с ситуацией с COVID-19, чем многие другие города со сравнительно низкой плотностью населения.В этом исследовании для оценки силы двумерной связи между подтвержденными положительными случаями COVID-19 также используются три различных показателя коэффициентов корреляции, а именно коэффициент корреляции Пирсона «продукт-момент», коэффициент корреляции Кендалла и коэффициент ранговой корреляции Спирмена. как смертность, плотность населения наряду с размером и урбанизацией. Результаты представлены графически на рис. 1, что указывает на слабую корреляцию между переменными попарно.

Рис.1

Коэффициенты корреляции между выбранными переменными

Чтобы отбросить вышеупомянутую невозможность определения размера и плотности населения, а также трудности с оценкой кинетики скорости передачи в моделях SIR и SEIR, в этом исследовании был принят вероятностный подход, при котором государственный контроль, охвачено согласие людей с нормами и правилами COVID-19, положительный результат теста и частота передачи инфекции. Обновленные значения, полученные в результате статистического обследования и анализа (до 3 августа 2020 г.) всех четырех параметров, можно найти на нашем веб-портале , сноска 1 с загружаемым ежедневным листом данных по адресу Dashboard bar.Вторичные данные, использованные в этом исследовании, были получены из ВОЗ (url: http://www.who.int) и Института эпидемиологии, контроля и исследований (IEDCR) (url: https://iedcr.gov. б-д), а первичные данные о соблюдении людьми требований наряду с государственным контролем были получены от респондентов посредством выборочного опроса. Для сбора информации о количестве людей, которые, как ожидается, вступят в контакт с инфицированным человеком, если он по какой-либо причине выйдет за пределы дома, был использован отдельный опрос.Наконец, была разработана модифицированная модель экспоненциальной регрессии, чтобы соответствовать наблюдаемым данным, охватывающим вероятность соблюдения гражданами требований, сопровождаемых контролем со стороны правительства, положительным результатом теста и частотой передачи инфекции, а также для доказательства динамики всех вероятностных параметров. LSTM используется для обучения нейронной сети, которая проводит сравнение с кумулятивными положительными случаями COVID-19 в Бангладеш.

Кинетика-Моделирование-Подгонка

Выявление соответствующих причин, сопровождаемое вмешательством, является обязательным условием для ограничения распространения эпидемии.Эпидемиологические модели служат руководством для планирования вспышки эпидемии. В случае чрезвычайно заразного COVID-19 большинство пострадавших стран запланировали социальное дистанцирование наряду с мерами самоизоляции после бдительного наблюдения за кинетикой эволюции вируса. При многогранной социально-патологической динамике COVID-19 трудно предсказать, когда и как он нарастает и заканчивается [36]. На сегодняшний день разные группы ученых придумали множество различных моделей с большими отклонениями [37].Выбор слишком большого количества параметров повысит риск ошибки, не связанной с выборкой, из-за неточных и неадекватных данных, например, оценить количество людей, совершающих массовые поездки в заданное время и место с приемлемой точностью в такой стране, как Бангладеш, может быть очень сложно. Как упоминалось ранее, эта проблема возникла в результате выборочного обследования, охватывающего людей в возрасте от 21 до 50 лет, которые являются самой высокой возрастной группой, затронутой COVID-19 в Бангладеш. Опрос также охватывает работающих людей обоих полов, которые вынуждены выходить на работу.Основное внимание в этом исследовании уделялось предсказуемости пандемии с помощью факторов, влияющих на результат экспоненциальной модели путем подгонки четырех вероятностей (4P), которые можно корректировать с течением времени, когда поступает новое наблюдение. Государственный контроль и соблюдение гражданами:

P ( G ) = Вероятность контроля государства над ситуацией.

Сюда входят:

  1. 1.

    Государство принимает необходимые законы для сдерживания пандемии.

  2. 2.

    Государство строго следит за соблюдением закона.

  3. 3.

    Инфраструктура здравоохранения штата и улучшение там, где это необходимо.

  4. 4.

    Программа информирования общественности для мотивации.

P ( P ) = Вероятность соблюдения гражданином наложенных законов и санитарных правил.

Сюда входят:

  1. 1.

    Соблюдение законов, регулирующих социальное дистанцирование, таких как использование общественного транспорта, общественные собрания и покупки.

  2. 2.

    Практика санитарной обработки.

  3. 3.

    Ношение защитного снаряжения при необходимости.

  4. 4.

    Восприятие ситуации.

P ( G ) имеет прямой контроль над P ( P ), тогда как P ( P ) пассивно контролирует P ( ) имеет пассивный контроль над P ( 9003 ) их.Однако плохие оценки как P ( G ), так и P ( P ) только ухудшат ситуацию. Следовательно, оба должны функционировать вместе, чтобы оказывать влияние на общую ситуацию. Поэтому для исследования была разработана совместная вероятность P ( G ) и P ( P ), а именно P ( C ), которая обратно пропорциональна скорости распространения пандемия.

$$\textit{P(C) = P(G)P(P)}$$

Где P ( C ) является совместным фактором государства и его граждан.Для расчета вероятности общего контроля P ( C ) были использованы данные, собранные в ходе выборочного обследования, как упоминалось ранее. Опрос предоставляет данные об общественном согласии (P) и государственном контроле (G) по шкале от 1 до 10 (1 указывает на самую низкую степень молчаливого согласия, тогда как 10 указывает на самую высокую степень), а также информацию о том, затронут ли соответствующий респондент COVID-19 или нет. В опросе приняли участие ровно 1119 респондентов, на основании которых P ( C ) были рассчитаны следующим образом:

$$\textit{P(C)=P(G)P(P)} $$

Где P ( C ) является совместным фактором государства и его граждан.{10} d_{i} p_{i}}{10}\); d i = 1,2,3,……,10

Где, p i = невзвешенная вероятность общественного согласия:

\(=\frac {{{количество респондентов по соответствию с конкретным значением шкалы}}}{{{общее количество респондентов}}}\)

Кроме того,

P ( G ) = взвешенная вероятность государственного контроля

\(=\frac {\sum \limits _{i=1}^{10} d_{i} p_{i} {10}\); d i = 1,2,3,……,10

Где, p i = невзвешенная вероятность государственного контроля:

\(=\frac {\textit {количество респондентов в контроле, имеющих определенное значение шкалы}}{\textit {общее количество респондентов}}\)

Применяя вышеупомянутые формулы, мы оценили P ( P ) = 0.324664879 и P ( G ) = 0,295084897 по данным опроса этого исследования. Наконец, мы оценили

$$ \textit{P(C) = P(P)P(G) =} 0,095803703. $$

Номер репродукции патогена и контагиозность

Номер репродукции, R 0 , представляет собой сложный для расчета фактор, который показывает, насколько заразно инфекционное заболевание [14, 38]. В нем указано, сколько человек может заразиться ранее неизвестным заболеванием от одного зараженного человека.Известно три варианта SARS-CoV-2 (A, B, C), и он меняет нуклеотидную последовательность генома, и мы не знаем, какой вариант преобладает в регионе Южной Азии [39]. Согласно неопубликованному отчету [40], в Бангладеш было зарегистрировано девять новых мутаций. Кроме того, пока не установлено, почему у некоторых людей, которые более подвержены заболеванию, проявляются серьезные симптомы, в то время как другие остаются невосприимчивыми или бессимптомными. Также остается невыясненным, почему и как это вызвало серьезные разрушения в некоторых частях мира, в то время как континент, такой как Африка, пострадал лишь незначительно.Таким образом, здесь, в Бангладеш, ужасно трудно определить заразность. Поскольку это зависит от типа возбудителя и того, как люди взаимодействуют друг с другом в определенных социальных условиях, мы рассмотрели эту часть в P ( C ). Многие ученые выдвинули гипотезу о возможности коллективного иммунитета [41] или активного естественного иммунитета (АНИ), который очень трудно количественно оценить как фактор R 0 . Безусловно, поскольку вирус является новым для нашего понимания, а вакцина (естественный искусственный иммунитет) еще не разработана, мы понятия не имеем, как иммунная система человека отреагирует на первое воздействие [42].С другой стороны, вероятность заражения человека после воздействия, обозначаемая как P(I), является важным фактором для понимания скорости и масштабов заражения.

P ( I ) = Вероятность заражения человека после контакта.

Где P ( I ) в первую очередь является функцией:

  1. 1.

    Сила типа патогена, S V : Значение неизвестно

  2. 2.

    Естественный иммунитет человека, I N : Значение неизвестно

  3. 3.

    Вирусная нагрузка, л В : Значение неизвестно

V L — пороговое значение вирусной нагрузки, которому подвергается мишень для заражения.Вирусная нагрузка — это мера вирусных частиц, также называемая инфекционной дозой, то есть количество вирусов, необходимое для установления инфекции. В случае вирусов гриппа людям необходимо подвергнуться воздействию всего 10 вирусных частиц, чтобы заразиться, а в случае других человеческих вирусов — тысячам. У. Дэвид Харди упомянул, что «вирус распространяется через очень случайный межличностный контакт [43]». Мы не нашли оценки того, сколько вирусных частиц SARS-CoV-2 необходимо для запуска инфекции, но COVID-19 явно очень заразен, вероятно, потому, что для возникновения инфекции требуется небольшое количество частиц, что приводит к низкой инфекционной дозе или вирусная нагрузка [44].Поскольку значения вышеперечисленных компонентов еще предстоит надежно установить, мы пассивно определили P ( I ) путем статистических исследований по различным данным, который пропорционален росту пандемии и варьируется от региона к региону.

Таким образом, мы можем сказать:

P ( I ) представляет собой конфигурацию силы типа патогена, естественного иммунитета человека и вирусной нагрузки, и мы попытались определить P ( I ) по скорость распространения в выборочной популяции, которые, возможно, подверглись воздействию и часть из них заразилась.{th} \text{day}$$

В этом исследовании значение N оценивается как 10 по результатам другого опроса, проведенного среди 359 респондентов, которые по тем или иным причинам вышли из дома с риском заражения инфицированным человеком и IP — инкубационный период.

Положительный результат теста

Положительный результат теста — это соотношение между числом ежедневных положительных случаев и количеством проведенных тестов. Высокий процент населения с положительным результатом теста может предположить, что тестируются нужные люди, и чем больше тестов, тем больше положительных результатов.Хотя связь между количеством тестов и положительными случаями не является линейной, она помогает сдерживать заболевание на ранней стадии [45]. Эта доля будет снижаться либо в результате резкого увеличения количества тестов, либо в результате снижения заразности. Во всем мире наблюдались два типа подходов к тестированию в зависимости от возможностей и политики государства: (1) реактивные тесты, когда тестируются только люди с острыми симптомами, и (2) проактивные тесты, когда субъекты тестируются случайным образом.Страны, которые прошли реактивное тестирование, получили высокие положительные результаты теста, проверяя только людей с острыми симптомами, в то время как менее симптоматические или бессимптомные случаи могут свободно перемещаться, заражая других при контакте. И наоборот, страны с проактивным тестированием, где людей тестируют в каждом подозрительном сценарии случайным образом, получили более низкий положительный результат теста. Результаты в таблицах 3 и 4 показывают, как сдерживание пандемии пропорционально положительному результату теста. В таблице 4 показано увеличение общего числа случаев за 29 дней.Записи в таблице, выделенные жирным шрифтом, указывают на высокий положительный результат теста, что приводит к большему количеству случаев. Кроме того, это также показывает, что выполнение ситуаций в некоторых странах имеет сильную корреляцию с процентом положительных результатов теста. Суточный тренд можно найти в различных достоверных источниках данных, таких как [46, 47].

Таблица 3 Список стран с высоким и низким положительным результатом теста Таблица 4 Список стран с высоким и низким положительным результатом теста

Ниже приведены следующие таблицы. Сноска 2

Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ) сообщила, что инкубационный период (время от воздействия до развития симптомов) для COVID-19 составляет от 2 до 10 дней [46].Средний инкубационный период составил 5,2 дня (95% доверительный интервал) [21]. В нашей модели положительный результат теста P(T) действует как вероятность получения положительных случаев из общего числа проверенных случаев и регулярно обновляется с помощью скользящего среднего положительного результата теста инкубационного периода (IP).

P ( T ) = скользящее среднее вероятности получения положительных случаев из общего числа тестируемых выборок (рис. 2).

Рис. 2

Положительный результат теста, скользящее среднее с 1 апреля по 12 июля 2020 г. изученный с течением времени, отражающий более точное предсказание реальности.{n}} \Big)$$

здесь α , μ и n — константы.

LSTM

Сеть LSTM является расширенной версией RNN. У него есть блоки памяти вместо нейронов, которые связаны через слои. Каждый блок имеет свои компоненты, которые делают его умнее классических нейронов. Он также имеет память для хранения последних последовательностей. В блоке есть несколько вентилей, которые фактически управляют текущим состоянием блока и выходом. Блок использует сигмовидную функцию активации, чтобы проверить, сработали ли вентили или нет (рис.3).

Рис. 3

Структура модуля LSTM [51]

Это уравнение в основном выбирает информацию, которая может быть передана в ячейку. Данные со стороны ввода предыдущей памяти, которые должны быть проигнорированы, определяются вентилем забывания по следующему уравнению:

$$ f_{t}=\sigma(W_{i} * [h_{t-1},x_{t}] + b_{i}) $$

(1)

Контрольный шлюз управляет обновлением ячейки по следующей формуле:

$$ \Tilde{C} = tanh(W_{c} * [h_{t-1},x_{t}] + b_{c}) $$

$$ C_{t}=f_{t } * C_{t-1} + i_{t} * \Tilde{C}_{t} $$

(2)

Выходной слой обновляет как скрытый слой h t − 1 , так и вывод и определяется как:

$$ o_{t}=\sigma(W_{o} * [h_(t-1,x_{t}] + b_{o}) $$

$$ h_{t}=o_{t} * танх(C_{t}) $$

(3)

tanh используется для нормализации значений в диапазоне от − 1 до 1.Матрицы весов равны W, а функция активации равна σ , что принято в качестве сигмоиды.

Методология 4P для оценки опасности вспышки электрической дуги

Средства индивидуальной защиты от вспышки дуги

Средства индивидуальной защиты от дугового разряда — это средства индивидуальной защиты для электромонтажных работ, когда существует риск воздействия электрической дуги на работника, например, при выполнении работ на электрическом распределительном устройстве под напряжением.

ОТОБРАЖЕНИЕ И ЗАЩИТА ОТ РИСКА ОСТАТОЧНОЙ ДУГОВОЙ ВСПЫШКИ

После того, как будут приняты все возможные практические меры по снижению опасностей, необходимо нанести на карту любой остаточный риск на рабочем месте.Уровень риска можно оценить, учитывая:

  • потенциальная мощность вспышки дуги
  • продолжительность выполняемой работы
  • расстояние между рабочим и вспышкой дуги
  • частота работы

Остаточный риск затем можно снизить, используя оптимальное сочетание СИЗ Arc Flash для:

  • Корпус
  • Руки
  • Головка
  • Глаза
  • Лицо

Средства индивидуальной защиты от вспышки дуги Optimum

Все средства индивидуальной защиты от дугового разряда должны соответствовать местному законодательству в дополнение к соответствующим международным или национальным стандартам.Доступен широкий ассортимент средств индивидуальной защиты от дугового разряда, чтобы защитить рабочих с головы до пят и избежать травм любой ценой:

Защита кузова:

Одежда для защиты от дуги (иногда называемая «одеждой для защиты от дуги», «одеждой для защиты от дуги», «одеждой для защиты от дуги» или «одеждой для защиты от дуги») может быть наслоена для обеспечения дополнительной механической, термической и химической защиты. Легкие удобные слои могут обеспечить соответствующий уровень защиты, гарантируя, что движения работника не будут ограничены.

Однослойные и многослойные системы могут включать несколько предметов одежды, в том числе:

  • рубашки,
  • рубашки поло,
  • толстовки
  • куртки
  • брюки
  • комбинезон
  • многослойные куртки и брюки
  • светоотражающее снаряжение
  • многослойные костюмы для непродолжительного ношения при работе с высоким уровнем риска аварийной энергетики
  • нижнее белье (неплавящееся), для дополнительной термозащиты

Каждый элемент системы одежды (например,грамм. куртка с рубашкой) должна быть огнеупорной; в то время как нет необходимости, чтобы каждый предмет имел дуговой рейтинг, система одежды в целом должна иметь дуговой рейтинг. Система одежды также должна иметь маркировку, показывающую значение ее дугового разряда, то есть значение ее характеристик защиты от вспышки дуги.

Примечание. Иногда используемые термины «дугозащитная одежда» или «дугозащитная одежда» несколько вводят в заблуждение, поскольку вся одежда для защиты от дуги может быть повреждена достаточно сильной электрической дугой и в любом случае будет выброшена после воздействия электрического тока. дуга.

Защита рук:

Перчатки или перчаточные системы для защиты от дуги сертифицированы для защиты от тепла электрической дуги. Обычно для работы под напряжением их комбинируют с изолирующими перчатками, чтобы обеспечить дополнительную защиту от поражения электрическим током в случае случайного прикосновения к токоведущим проводам; в этом случае перчатки для защиты от дуги также должны быть изолированы или объединены с изолирующими перчатками в систему перчаток для защиты от дуги.

Защита глаз, лица и головы:

Защита от вспышки дуги для глаз, лица и головы предотвратит ожоги кожи, вызванные теплом электрической дуги.Очки для защиты от дугового разряда, козырек от дугового разряда и/или лицевой щиток от дугового разряда также могут защитить глаза от яркого света, УФ- и ИК-излучения, сохраняя при этом хорошее, неискаженное зрение и хорошее распознавание цветов.

модель 4P – Люди имеют значение, люди имеют значение

Одной из самых сложных проблем, с которыми сталкиваются организации во время изменений или перехода, является общение. Мне напомнили об этом, когда моя нынешняя компания вступила в «трансформацию». Что сказать и кому — каверзная проблема.

Простая модель, которую я много раз использовал, чтобы помочь линейным менеджерам и тем, кто управляет процессами изменений, — это модель 4P.

4P основаны на методологии управления переходами Уильяма Бриджеса. В 90-е меня обучал и сертифицировал сам Билл, и я снова и снова находил его идеи и инструменты полезными.

Он широко использовался в Shell, а также я использовал его в новозеландских и российских компаниях, в которых работал. Теперь я представил его команде управления изменениями.

4P довольно просты, но служат хорошим шаблоном или контрольным списком для менеджеров, чтобы обсудить изменения с персоналом в компании и с теми, кто охвачен эффектами изменений. Потому что может быть недостаточно внушить людям, что перемены могут быть веселыми и полезными или создавать для них возможности. Мой опыт показывает, что перемены часто болезненны и что есть и проигравшие, и победители, а не только люди, которые не принимают эти перемены.

4P: цель, изображение, план и часть.

Цель: Вы должны начать с объяснения основной цели, стоящей за результатом, к которому вы стремитесь. Зачем мы это делаем? Люди должны понять логику изменений или преобразований, прежде чем они смогут начать над ними работать.

Картинка: Вы должны нарисовать Картину того, как результат будет выглядеть и ощущаться. Людям нужно испытать это в воображении, прежде чем они смогут отдать этому свое сердце и добраться туда, куда им нужно идти.

Есть библейский пример, который использовал Бриджес, который я повторял много раз.Это когда Моисей 40 лет вел свой народ через пустыню к Земле Обетованной (Цель). Картина, которую он нарисовал о том, на что это будет похоже, была «Страна молока и меда».

План

: Оперативно настроенным людям часто нужно больше, чем просто картинка, им нужен План. И Бриджес проводит здесь различие между планом изменения/внедрения и планом перехода, которым он и является. Например, как люди будут получать информацию, обучение, поддержку, сроки и характер ключевых мероприятий, семинаров и т. д.Людям нужно четкое представление о том, как они могут добраться туда, куда им нужно.

Часть: Людям нужен реальный способ внести свой вклад и участвовать. Вы можете дать каждому человеку роль, которую он будет играть как в плане, так и в самом результате.

Простая модель, но если вы действительно сможете учесть все 4P, шансы на успех будут намного выше.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.