Написать рекламный текст: Как написать рекламный текст? Изучаем ЦА. Правила. Шаги создания

Содержание

как написать рекламный текст? Инструкции, шаблоны, советы — Workle

Отыскали в недрах блога «Онлайн-работа» семь статей о том, как правильно составлять рекламные объявления. Любые: от статуса «ВКонтакте» до коммерческого предложения.

 

Получилось мало букв, но много пользы. Почитайте, пригодится каждому консультанту Workle.

 

 

 

 

 

 

 

 

Схема написания разных видов текста

Как написать продающий текст: пошаговое руководство. 13 советов по написанию продающего (рекламного) текста с нуля.

 

Сопроводительное письмо к коммерческому предложению – структура, оформление и пример-шаблон. Эффективность КП значительно возрастёт, если вы приложите к нему сопроводительное письмо. Инструкция по его написанию – в этой статье.


Как правильно рекламировать свои услуги через статус «ВКонтакте». Разбираем по пунктам и с наглядными примерами.

 

 

Советы по улучшению рекламных текстов

10 советов, как упростить и очеловечить ваше рекламное объявление. Пожалуй, самый полезный пост в этой подборке. 10 конкретных советов – 10 понятных примеров.

 

7 ошибок, которые убивают ваше коммерческое предложение. От неявного оффера (предложения услуг) до неудачно выбранного формата.

 

А вдруг ваши рекламные тексты устарели? Проверьте! Как писать рекламные тексты теперь, когда старые фишки уже затёрлись и не работают.

 

58 волшебных слов для продажи чего угодно кому угодно. Сколько из них используете вы?

 

 

Другие подборки на Workle

– Всё о переписке с клиентом по e-mail

 

– Трудиться как пчёлка Майя: 150+ советов для повышения продуктивности

Как написать хороший рекламный текст

У потребителя очень мало времени на то, чтобы запомнить рекламный текст, используемый в рекламе или промо-акции. Поэтому для написания хорошего рекламного текста нужно учесть многие аспекты: от ясности смысла и минимума профессионального жаргона до уместности и четкости объяснения всех условий участия в предлагаемом мероприятии или использования вашего продукта. Предлагаем вам несколько наблюдений и замечаний, наряду с рядом практических советов по подготовке печатных материалов.

Автор:

Кристофер Браун (Christopher Brown), руководитель отдела стимулирования сбыта британского филиала компании Unilever; член правления Британского института стимулирования сбыта (Institute of Sales Promotion). Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

У потребителя очень мало времени на то, чтобы запомнить рекламный текст, используемый в рекламе или промо-акции. Поэтому для написания хорошего рекламного текста нужно учесть следующие аспекты.

Ясное изложение сути предложения. Сделайте так, чтобы девиз промо-акции был кратким и точно передавал суть выгоды предложения для потребителя.

Четко объясните, как принять участие в промо-акции. Это должно быть понятно с первого раза.

Четкость в отношении любых ограничений и условий.

Уместность. Слова, которые вы используете, должны быть уместны для данной торговой марки и ее целевой аудитории.

Прозрачность и ясность смысла. Даже те люди, которые не имеют отношения к созданию промо-акции, должны понимать, что вы написали.

Минимум профессионального жаргона. Старайтесь избегать специальной маркетинговой терминологии, которая вообще непонятна обычным людям. Используйте язык, который им понятен.

Избегайте клише, прилагательных и наречий, в которых нет особой необходимости.

Будьте кратки. Тщательно отредактируйте то, что вы написали. Затем перепишите снова и отредактируйте еще раз.

Следите за последовательностью и логичностью изложения. Одна мысль должна служить продолжением предыдущей. Поэтому подумайте о том, чтобы разбить текст на четкие блоки, используйте

выделение цветом и картинки, чтобы было легче понять. Предложения и абзацы должны быть короткими. Представьте себя на месте потребителя и подумайте о том, как он принимает решения.

Не отвлекайте внимание потребителя от основных моментов. Например, если у вас есть бланк ответа, включите в него по возможности описание организационного процесса или расположите эту информацию рядом с ним, а не рядом с основным сообщением.

Излагайте все, как есть. Убедитесь, что ваше предложение не вводит потребителя в заблуждение. Не пытайтесь казаться слишком умными.

Постарайтесь сделать текст привлекательным и интересным. Покажите потребителю, что предложение ограничено, и нужно действовать быстрее.

Обратите внимание на то, что требования к тексту, используемому при прямой почтовой рассылке, несколько отличаются от вышесказанного. Отчасти это связано с физическими характеристиками инструмента коммуникации, отчасти с тем, что к потребителям обращаются индивидуально, а отчасти с более длительным периодом ответной реакции. Например, в этом случае может быть много способов контакта, в том числе упаковка, в которой доставляется промо-материал, сопроводительное письмо, бланк ответа, сам промо-материал, брошюра, буклет и т.д.

Позаботьтесь о том, чтобы торговая марка была хорошо узнаваема: в процессе проведения промо-акции используйте логотипы и фирменные цвета, поскольку они лучше запоминаются и более заметны, чем слова.

Предпочтительнее использовать фотографии, нежели рисунки. Можно обратиться в фото-архив: это будет дешевле, чем приглашать фотографа. Заказывайте фотографии заранее, потому что, если станет известно, что у вас мало времени, вам сложнее будет договориться о цене.

В области дизайна субъективное мнение играет очень большую роль. Поэтому далее мы предлагаем вашему вниманию несколько собственных наблюдений и замечаний, наряду с рядом практических советов по подготовке печатных материалов:

  • используйте минимальное количество шрифтов, более трех уже выглядит плохо;
  • не делайте стиль изложения и внешний вид слишком сухими и деловыми;
  • многие логотипы запоминаются лучше, чем названия;
  • пишите названия торговых марок общепринятым для этого написания цветом и шрифтом;
  • не злоупотребляйте заглавными буквами;
  • не злоупотребляйте фирменными цветами, за исключением логотипа;
  • не используйте шрифт, в котором буквы сливаются, особенно на фоне близкого по тону цвета, а также если вы используете мелкий шрифт;
  • обсудите в типографии размер листовки. На одном листе, проходящем через печать, обычно можно расположить несколько экземпляров, и, тщательно все продумав, вы можете сэкономить бумагу, а следовательно, и деньги;
  • срочная работа стоит дорого, хороший дизайн нельзя сделать на скорую руку;
  • не используйте расходные материалы без особой необходимости; часто это означает дополнительные расходы;
  • используйте большие диапозитивы для материалов крупного формата, например постеров. Это гарантирует надлежащее качество.

Наш каталог учебных программ содержит десятки практических курсов по маркетингу и рекламе. Вы можете составить из них свой индивидуальный учебный план или изучить программу повышения квалификации «Интегрированные маркетинговые коммуникации» (6 курсов, ~4 мес. обучения, сертификат).

Вопрос: Как написать рекламный текст? — Финансы и бизнес

Как писать продающие и рекламные тексты? Какие секреты копирайтинга вы еще не знали? Как написать действительно прибыльные письма? Вы узнаете в этом видео..
Здравствуйте! С Вами Юрий Курилов и это проект Империя Спикеров. В этом видео мы поговорим с Вами о таком явлении как копирайтинг. Копирайтинг – это ничто иное как искусственное написание продающих и рекламных текстов. Когда человек заходит к Вам на сайт и Вы ему предлагаете Ваш продукт, Вы можете просто перечислить характеристики Вашего продукта, что он делает, а можете красиво о нем написать, как если бы это была презентация..
Вам интересно начать писать продающие и рекламные тексты, которые будут продавать Ваши продукты, то я дам Вам некоторые рекомендации, которые помогут Вам понять, с чего начать и в каком направлении двигаться. Первое, с чего я рекомендую начать, это найти тексты, может даже не из Вашей ниши, темы, а из какой-то другой, но нужно, чтобы они вызывали в Вас желание купить тот продукт или услугу, которая там описана. И дальше просто переделывать этот текст под свою нишу, под свой продукт. Буквально заменять слова! И в копирайтинге: взяв какой-то классный текст из одной ниши, и просто поменяв слова под слова своей ниши, Вы уже можете получить неплохой продающий текст..
Вот собственно и все, что нужно знать, чтобы начать писать продающие тексты. Дальше – практика, практика, практика! Ну и конечно, если Вы действительно хотите стать гениальным копирайтером, необходимо обучение по этой теме. Есть огромное количество курсов и книг по этой теме. Покупайте, изучайте, практикуйтесь – и, со временем, из Вас получится классный копирайтер..
Это было видео о том как использовать копирайтинг (продающие тексты) в бизнесе, как стать копирайтером и о написание статей, SEO-копирайтинге, копирайтинге для начинающих, копирайтинге с нуля. Ссылка на видео о копирайтинге и о секретах копирайтинга или «Как писать продающие и рекламные тексты»: https://www.youtube.com/watch?v=1TssR-CrAYw.
00:08 Разберем понятие «Копирайтинг» и «Что такое копирайтинг»..
01:12 Найти продающий текст в похожей тематике..
02:08 Схема составление продающего текста (фишка коперайтинга)..
03:12 Подробный разбор написание рекламного и продающего текста для коперайтинга..
04:15 Что должно быть в хорошем копирайтинге?.
05:12 Как стать гениальным копирайтингом необходимо обучение этой теме..
Подпишитесь на мой YouTube канал http://www.youtube.com/user/9230888?sub_confirmation=1.
Добавляйте меня в соц. сетях?
Личная страница вКонтанте https://vk.com/morozov_valera_ru.
Сообщество вКонтакте https://vk.com/morozovvalera_ru.
Личная страница в FaceBook https://www.facebook.com/morozovvalera.ru.
Личная страница в Instagram https://instagram.com/morozovvalera.ru/

Как написать выдающийся текст объявлений PPC | Dinesh Thakur

Если вы хорошо разбираетесь в маркетинге PPC, вы также должны знать, что копия рекламы PPC играет жизненно важную роль в определении успеха любой кампании PPC.

Все остальное настроено идеально, например, структура ваших кампаний, группы объявлений, параметры таргетинга и лучшие ключевые слова.

Но все это было бы напрасно, если текст вашего объявления с оплатой за клик плохо написан или составлен.

Иногда рекламодатели слишком увлекаются другими элементами, такими как кампании, ключевые слова, показатель качества, коэффициент конверсии, и не уделяют много внимания оптимизации текста объявления.

Тем не менее, написание привлекательного рекламного текста — это не высшая математика, но требует определенных творческих усилий, чтобы написать убедительный и мощный рекламный текст.

Ниже приведены 10 советов, которые помогут вам написать мощный и выдающийся рекламный текст.

  1. Будьте конкретными

Не делайте этой ошибки, создавая очень общие рекламные тексты.

Чтобы донести правильное сообщение до нужного клиента, вы должны стараться быть как можно более конкретным.

Как и в случае с контекстной рекламой, у вас обычно недостаточно места для написания длинных и описательных сообщений в рекламных объявлениях с оплатой за клик.

По сути, вы ограничены ограничением по количеству символов и должны создавать привлекательную и убедительную рекламу, оставаясь при этом в пределах ограничения количества символов.

Итак, когда вы пишете свою рекламу PPC, будьте кратки и по делу.

Четко сформулируйте, почему клиенты должны выбрать именно вас, а не ваших конкурентов, и не забудьте включить ваше Уникальное торговое предложение в текст объявления, чтобы сделать его более убедительным.

2. Будьте релевантными

Крайне важно убедиться, что все ваши объявления соответствуют соответствующим ключевым словам и целевым страницам.

Избегайте всех ненужных слов и включайте только те слова, которые повышают ценность вашего продукта или услуги.

При настройке рекламных кампаний и групп объявлений с оплатой за клик убедитесь, что структура вашей кампании настроена оптимальным образом, чтобы сделать объявления более релевантными.

Если ваши объявления содержат ключевые слова, соответствующие поисковым запросам пользователей, эти ключевые слова в объявлении будут выделены жирным шрифтом и будут указывать на соответствие вашего объявления намерениям пользователя.

Чем более релевантна ваша реклама, тем больше будет рейтинг кликов, а показатель качества и цена за клик снизятся.

В целом, больше кликов и конверсий для вас при меньшей оплате за каждый клик.

3. Создайте привлекающий внимание заголовок

Существует очень высокий уровень конкуренции в сфере PPC, где почти все пытаются привлечь безраздельное внимание пользователей.

Посетители сегодня так спешат, что просто просматривают веб-сайт или результаты поиска.

В такой ситуации, как вы собираетесь заставить людей обратить внимание на вашу контекстную рекламу?

Именно по этой причине очень важно создавать заголовки для объявлений, которые одновременно привлекательны и привлекают внимание, а также отличают вас от конкурентов.

В заголовке всегда лучше показывать преимущества, а не особенности, потому что пользователей не интересует, что вы делаете, вместо этого они хотят знать, что ваш продукт или услуга может сделать для них.

Или как ваш продукт или услуга могут помочь им достичь желаемого уровня удовлетворенности?

Включите в заголовок ключевые слова, связанные с вашим продуктом/услугой.

Используя популярные в настоящее время ключевые слова, вы можете увеличить шансы на то, что ваше объявление увидят, а также увеличить CTR.

При создании заголовков ориентируйтесь на эмоции пользователей, потому что эмоциональная связь вызывает интерес.

4. Выделите свое уникальное торговое предложение

Чтобы объяснить пользователям, чем вы отличаетесь от конкурентов, что делает ваш продукт или услугу уникальным, или какую выгоду получит ваш клиент после покупки вашего продукта или услуги, вам нужен Уникальный Продающее предложение.

В своем рекламном тексте вы должны выделить свое Уникальное торговое предложение.

Это должно быть что-то, чего не предлагают ваши конкуренты, потому что только тогда вы будете выделяться среди конкурентов.

Убедитесь, что ваше УТП уникально и напрямую связано с вашими клиентами.

Иногда из-за ограничения по количеству символов бывает очень сложно включить все УТП в текст объявления.

Чтобы решить эту проблему, создайте короткие и креативные текстовые фразы, которые включают преимущества ваших продуктов и услуг и в то же время отличают вас от конкурентов.

5. Включите убедительный призыв к действию

Первая строка текста вашего объявления является заголовком, а последняя должна быть призывом к действию.

Призыв к действию — это последняя возможность заключить сделку для вашего бизнеса и убедить клиентов нажать на объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт.

Наличие хорошего призыва к действию не только увеличивает CTR, но и повышает эффективность ваших кампаний PPC.

Создавая призыв к действию, сделайте так, чтобы ваши намерения были максимально понятны вашим потенциальным клиентам.

Избегайте использования общих фраз типа «Нажмите здесь», поскольку посетитель уже знает, что ему нужно нажать на ссылку.

Вместо этого используйте фразы, описывающие, почему пользователи должны щелкнуть ссылку и каков будет конечный результат нажатия на ссылку.

Великолепие — это то же самое, что и ваше рекламное предложение, и, если оно правильно написано, оно говорит клиентам, чего ожидать, когда они перейдут на целевую страницу.

Некоторые примеры отличных призывов к действию:

  • Прямой ответ: Позвоните, скачайте, зарегистрируйтесь, купите.
  • Лидогенерация: Начните, свяжитесь с нами, заполните форму, зарегистрируйтесь.
  • Помолвка: Смотрите, смотрите, открывайте.

6. Используйте отображаемый URL рекламы PPC

Отображаемый URL часто упускается из виду в рекламе PPC.

Отображаемый URL также должен быть релевантным и конкретным, поскольку он является частью вашей рекламы с оплатой за клик.

Постарайтесь получить максимальную отдачу от отображаемого URL, поскольку оптимальное использование отображаемого URL — отличный способ повысить CTR.

Поскольку отображаемый URL имеет то же доменное имя, что и целевой URL, следовательно, нет никаких оснований запрещать отображать этот URL как часть текста объявления.

Вы можете повторить основное ключевое слово в конце URL-адреса, просто поставив (/).

Это создает у искателя впечатление, что реклама имеет отношение к запросу искателя.

Ключевое слово в отображаемом URL-адресе, которое соответствует запросу пользователя, выделено Google полужирным шрифтом, что выделяет ключевое слово из обычного текста.

7. Протестируйте различные элементы вашей рекламы с оплатой за клик

Тестирование различных элементов является ключом к определению успешности преобразования с оплатой за клик.

Чтобы убедиться, какие из ваших объявлений будут работать лучше всего, вам необходимо провести A/B объявлений.

Протестируйте различные версии ваших объявлений, чтобы постоянно улучшать их на основе конверсий.

Кроме того, для достижения очень хорошего CTR и положительной рентабельности инвестиций вам необходимо постоянно тестировать свои объявления.

Даже если ваши объявления показывают отличные результаты с первого раза, всегда есть возможности для улучшения, поэтому вам также следует тестировать самые эффективные объявления.

Кроме того, тестируя различные призывы к действию, вы можете определить, какой из них находит отклик у ваших потенциальных клиентов и решает их болевые точки.

В рекламе с оплатой за клик можно протестировать множество элементов, таких как заголовок, призыв к действию, предложение, отображаемый URL, знаки препинания, ключевые слова и т. д.

8.Выделитесь среди своих конкурентов

Создавайте абсолютно уникальные объявления, которые выделят вас среди конкурентов.

Проведите надлежащий анализ конкурентов, чтобы увидеть заголовок, описание объявления, отображаемый URL, призыв к действию и ключевые слова ваших конкурентов.

Также проанализируйте, кто из ваших конкурентов делает ставки на ваши целевые условия.

Прежде чем приступить к написанию рекламы с оплатой за клик, вы всегда должны изучить и отметить, что делают ваши конкуренты.

Определив, какие моменты выделяются и что предлагают ваши конкуренты, вы можете легко узнать, что отличает вас от ваших конкурентов или лучше на соревнованиях.

Вы также можете указать преимущества своих товаров и услуг в своих объявлениях, чтобы выделиться среди конкурентов.

9. Используйте слова силы и эмоциональные триггеры

В словаре много слов, но некоторые слова обладают большей силой, чем остальные.

Почему?

Потому что у них есть возможность передавать правильные сообщения, и они оказались наиболее эффективными в убеждении и убеждении своей аудитории участвовать в их бизнесе.

Источник изображения: Поиск Google

Используя эти слова в своем рекламном тексте, вы можете легко повлиять на посетителей, чтобы они нажимали на ваши объявления, тем самым увеличивая свой CTR.

В одном из своих сообщений в блоге Хеннеке дала подробное описание Power Words.

Несмотря на то, что список ключевых слов довольно длинный, вы можете использовать следующие ключевые слова, чтобы улучшить рекламный текст: Новое, Бесплатно, Представь, Потому что, Мгновенно, Как сделать и Ты.

Наряду с использованием Power Words, вы также можете использовать фактор эмоций в своем рекламном тексте для связи со своими клиентами.

Чтобы создать эмоциональную рекламу, нужно сначала понять людей, которые стоят за поисковыми запросами.

Вам необходимо выяснить, кто является вашим потенциальным клиентом и какого покупателя вы хотите обслуживать.

После этого напишите эмоционально заряженные объявления с точки зрения выбранной персоны покупателя.

Эмоциональная реклама работает хорошо, потому что она каким-то образом напрямую связана с посетителем на личном уровне, и посетитель чувствует, что конкретная реклама на самом деле была создана для решения его проблемы.

10. Соотнесите рекламу с целевой страницей

Хорошо написанный текст объявления будет работать только тогда, когда он выровнен с соответствующей целевой страницей.

Источник изображения: Flipkart

Очень часто рекламодатели забывают, что предлагается на целевой странице, и пишут рекламный текст благодаря своему воображению и творчеству.

Каким бы убедительным ни был текст вашего объявления, но если он не соответствует целевой странице, вы можете столкнуться со снижением CTR.

Только представьте, что ваш клиент действительно впечатлен вашим рекламным текстом и нажимает на него. После перехода на целевую страницу он замечает материал, который сильно отличается от рекламного текста.

Неудовлетворенный, он приходит в норму.

Таким образом, вам необходимо сопоставить текст объявления с целевой страницей, поскольку они дополняют друг друга.

Вы можете выделить УТП и преимущества на своей целевой странице, которую вы включили в свой текст объявления.

Таким образом, клиент легко увидит выделенный контент, который был обещан в копии объявления.

Заключение

В контекстной рекламе вы ограничены количеством символов, поэтому нет места для преувеличения.

Вы должны вырезать ненужные вещи и сделать каждого персонажа достаточно достойным, чтобы получать клики.

Будьте очень актуальными и конкретными, когда дело доходит до создания рекламы PPC.

Всегда есть возможности для улучшения рекламы с оплатой за клик

Объявления с оплатой за клик становятся успешными только после всестороннего тестирования.

Поэтому продолжайте тестировать свои объявления и целевую страницу, чтобы разработать выигрышную кампанию PPC.

Реклама с оплатой за клик — это ваше первое впечатление на посетителей, и вы должны сделать все возможное, чтобы это впечатление было совершенным.

Надеемся, что эти советы помогли вам лучше понять, как создать выдающийся рекламный текст с оплатой за клик.

Тем не менее, PPC-реклама ничем не отличается от PPC-кампаний. Они никогда не кончаются. Вам просто нужно время от времени оптимизировать и тестировать его.

Об авторе: Динеш Тхакур является соучредителем Pathvisit, универсального маркетингового инструмента для отслеживания конверсий, генерации обратного звонка и отчетности.

Pathvsit помогает отслеживать телефонные звонки с веб-сайта, конвертировать больше посетителей и создавать маркетинговые отчеты на одной унифицированной платформе.

Как создавать текстовые объявления в AdWords для электронной торговли

AdWords, рекламная платформа Google, является двигателем онлайн-продаж для многих малых и средних операций электронной коммерции. Продавцы, которые хотят получить максимальную отдачу от текстовых объявлений в AdWords, должны научиться простому прямому копирайтингу и провести множество сплит-тестов.

Платформа AdWords имеет несколько форматов объявлений и две сети — поисковую и медийную.Самый простой и прямой из этих форматов — текстовая реклама в поисковой сети.

Текстовые объявления в AdWords включают заголовок, видимый URL-адрес, описание и возможность расширения объявления. Показанное объявление включает два расширения объявления: расширение рейтинга, которое является автоматическим, и расширение структурированного описания «Типы:».

В текстовом объявлении у вашего бизнеса есть заголовок (или два), URL-адрес и краткое описание, чтобы передать ценность и поощрить ссылку. Эффективные текстовые объявления AdWords убедят кого-то нажать на них.

Итак, как вы или как ваша компания учится писать эффективные текстовые объявления? Как выглядит процесс обучения? С чего начать, чтобы стать лучшим автором объявлений?

Копирайтинг

Копирайтинг — это написание текста, в данном случае для рекламы или маркетинга. Этот акт упорядочивания слов таким образом, чтобы читатель предпринял желаемое действие, часто описывается как

искусство и наука .

«Это искусство, потому что оно требует творческого подхода, чувства красоты и стиля», — написал Демиан Фарнворт в посте Copyblogger.«Написание эффективного текста — это тоже наука, потому что она существует в мире тестов, проб и неудач, улучшений, прорывов, обучения и предсказуемости. Научная реклама позволяет вам развить идею, а затем проверить эту идею».

Хотя называть что-либо и искусством, и наукой граничит с клише, это все же имеет смысл для написания эффективной текстовой рекламы. В частности, размышления о том, как мы изучаем искусство и науку, могут помочь нам понять, как писать убедительные тексты для AdWords.

Искусство копирайтинга

За некоторыми исключениями, искусство требует изучения, исследования, наблюдения и практики.

Если вы хотите научиться писать эффективные текстовые объявления, изучите искусство копирайтинга. Чтение этой статьи — хорошее начало, но это только начало.

«Думаешь, тебе не нужно учиться копирайтингу?» — спросил эксперт по конверсии Пип Ладжа. «Дэвид Огилви, отец современной рекламы, обратился к этому в своей книге Огилви о рекламе . Один из его копирайтеров сказал ему, что он [Ольгиви] не читал книг о рекламе.

«Огилви спросил его: «Предположим, сегодня вечером вам нужно удалить желчный пузырь. Вы выберете хирурга, который читал несколько книг по анатомии и знает, где находится желчный пузырь, или того, кто полагается на собственную интуицию?»

«Что отличает лучших экспертов от посредственных игроков, так это то, что лучшие знают больше. Вы можете написать лучший текст, если знаете об этом больше».

Рассмотрим на мгновение анатомию текстовых объявлений в AdWords. Есть три раздела. Последний раздел можно разделить так, чтобы в нашем списке было четыре пункта.Изучение анатомии рекламы поможет нам научиться писать эффективный текст.

  • Заголовок. AdWords допускает использование двух заголовков по 30 символов каждый. Эти заголовки будут соединены дефисом. Ваш второй заголовок может не всегда появляться.
  • URL. Вы можете показывать читателям только свой домен или до двух дополнительных индикаторов пути, чтобы дать потенциальным клиентам представление о том, что они увидят, если нажмут на объявление.
  • Описание. У вас есть максимум 80 символов для описания вашего продукта. AdWords может удалить некоторые слова на мобильных устройствах.
  • Призыв к действию. Подмножество описания, призыв к действию — это первая возможность вашего магазина попросить о продаже.

Давайте сосредоточимся на заголовке. Некоторые копирайтеры AdWords рекомендуют отражать цель пользователя или говорить о своей цели.

Джонатан Дейн, основатель KlientBoost, агентства по рекламе и копирайтингу с оплатой за клик, предложил простой пример для страдающих акне.

Представьте, что кто-то ищет в Google фразу «помочь избавиться от прыщей». Как вы думаете, какой из этих заголовков вызовет наилучший отклик?

  • «Как справиться с прыщами?»
  • «Убить прыщи раз и навсегда»

Первый заголовок «Что делать с прыщами?» повторяет то, что вы уже знаете о пользователе. Если кто-то ищет «помочь избавиться от прыщей», он, вероятно, имеет дело с прыщами. Это может отражать вопрос пользователя, но не говорит о его цели или задаче.

Второй заголовок, «Убить прыщи раз и навсегда», говорит о цели или задаче пользователя. Предлагает ответ.

Какой заголовок может создать обувной интернет-магазин для ключевой фразы «кроссовки для предотвращения боли в коленях?» Одно из объявлений, размещенных в Google на момент написания статьи, содержало ответ «Обувь, сделанная женщинами для женщин». Это не имеет большого смысла, учитывая поисковый запрос.

WordStream, платформа PPC, предложила восемь передовых методов написания рекламы PPC, которые включают идею отражения намерений пользователя.Думайте об этих техниках как о мазках кистью для художника или гамме для музыканта. Изучение их сделает вас лучше в искусстве.

  • Отражение цели пользователя
  • Включить числа или статистику
  • Апелляция к чувству привилегированности
  • Включить эмоциональные триггеры
  • Использовать ключевые слова в URL-адресах
  • Использовать пунктуацию
  • Упреждение общих возражений
  • Сосредоточьтесь на преимуществах для пользователя

Наука копирайтинга

После того, как вы изучили искусство эффективных текстовых объявлений и написали несколько собственных объявлений, пришло время сосредоточиться на науке — экспериментировать и тестировать.

Для каждой кампании или даже для каждой группы объявлений установите конкретные цели улучшения, например повышение рейтинга кликов.

Затем решите, какую часть объявления вы хотите протестировать. Подумайте об анатомии рекламы, описанной ранее.

Будете ли вы тестировать заголовок, отображаемый URL, описание или призыв к действию в описании? В более широком контексте вы также можете протестировать ключевые слова, связанные с объявлением, его целевую страницу, используемые расширения объявления и даже части дня (время дня для показа объявления).

После того, как вы выбрали, что тестировать, например заголовок или призыв к действию, внесите небольшие изменения и сравните эти изменения с оригиналом. Тестируйте одно изменение за раз и повышайте производительность.

5 способов написать эффективное текстовое объявление

Если вы еще не слышали, Google хочет предоставить вам бесплатную рекламу.

Фактически, Google раздал сотни миллионов долларов на бесплатную рекламу соответствующим требованиям некоммерческим организациям в рамках своей программы Google Ad Grants.В то время как грант стоит до 10 000 долларов в месяц на бесплатную рекламу, средней организации удается использовать только около 300 долларов в месяц. Объявления Google Ad Grants бесплатны, но есть некоторые ограничения:

  • Реклама должна отражать миссию организации и не быть слишком коммерческой.
  • Вы можете делать ставки не более 2 долларов США за ключевое слово.
  • Google разрешает тратить не более 329 долларов США в день.
  • Объявления могут быть только текстовыми.

Программа доступна для 501(c)(3) некоммерческих организаций, но не все организации соответствуют требованиям.Исключенные категории включают образовательные, академические, детские, государственные и медицинские учреждения. Если ваша заявка будет одобрена, вы отправите первоначальную кампанию AdWords на проверку и утверждение.

Когда вы дойдете до того момента, когда будете готовы писать свои текстовые объявления, вот пять советов, которые помогут вам двигаться в правильном направлении.

1. Определите свои цели. Вы не хотите размещать рекламу только для того, чтобы сказать, что сделали это. Даже если они бесплатны, важно решить, чего вы хотите достичь, прежде чем писать их, чтобы максимизировать их эффективность.Ваши цели могут включать:

  • Расширение взаимодействия с веб-контентом (например, статьями или видео)
  • Подписка на рассылку новостей по электронной почте
  • Регистрация события
  • Набор волонтеров

Новые посетители могут не сразу перейти к кнопке «Пожертвовать сейчас», но это нормально. Простое повышение осведомленности является законной целью.

2. Синхронизируйте свою рекламную копию Google с существующими маркетинговыми сообщениями.  Нет необходимости начинать с нуля — на самом деле, будет лучше, если вы потратите время на сбор текущих маркетинговых материалов и убедитесь, что то, что вы пишете, совпадает с тем, что было написано.Если ваши объявления направляют посетителей на ваш веб-сайт, убедитесь, что язык в объявлениях соответствует языку на вашем сайте, особенно на целевой странице, на которую вы ссылаетесь.

3. Думайте, как ваша аудитория.  Кампании AdWords разделены на группы, и каждая группа содержит набор объявлений. Каждая группа объявлений вызывается набором связанных ключевых слов, поэтому группа должна быть ориентирована на определенную тему или интерес. Подумайте, кто может посетить ваш сайт, и напишите рекламу специально для каждого сегмента аудитории, включая новых посетителей, волонтеров, доноров, получателей ваших услуг или людей, которые ищут образовательные материалы.

4. Исследуйте релевантные ключевые слова.  Ключевые слова лежат в основе AdWords. Ваши объявления будут показываться только в том случае, если связанные с ними ключевые слова совпадают с тем, что пользователь вводит в Google. Перечислите общие ключевые слова для каждой группы объявлений, а затем получите дополнительные идеи от других сотрудников вашей организации. Вот несколько идей для начала:

  • Посмотрите в Google Analytics вашего сайта ключевые фразы обычного поиска.
  • Определите минус-слова в своей кампании. Это помогает держать вашу рекламу перед нужной аудиторией.Например, если вы не хотите показывать рекламу людям, состоящим в браке, можно сделать термин «замужем» минус-словом.
  • Используйте географические термины, описывающие вашу область.
  • Включите опечатки в названии вашей некоммерческой организации.

5. Связывайте объявления с целевыми страницами.  В идеале каждое объявление или группа объявлений направляет посетителей на страницу вашего сайта, тесно связанную с содержанием объявления. Если объявление не очень общего характера, ваша домашняя страница не является оптимальным местом назначения. Есть два основных преимущества хорошей целевой страницы:

  • Показатель качества Google для ваших объявлений частично зависит от того, насколько точно целевая страница соответствует объявлению.Чем выше показатель качества, тем выше позиции ваших объявлений.
  • Посетители, пришедшие по рекламе, обычно намереваются что-то сделать. Целевые страницы оптимизированы для действий.

Если ваша некоммерческая организация еще не подала заявку на участие в программе Google для некоммерческих организаций и не воспользовалась всеми привилегиями и преимуществами членства, включая рекламу на сумму 10 000 долларов США, сейчас самое время. Узнайте больше обо всем, что может получить ваша организация, из этой бесплатной электронной книги Как ваша некоммерческая организация может получать от Google 10 000 долларов в месяц.

Ознакомьтесь с услугами нашего некоммерческого веб-сайта!

Написание рекламы 101: Написание заголовков ЧАСТЬ 1

Мы все хотим писать привлекательные тексты. Написание текста для Google Ads — одна из тех вещей, которые кажутся невероятно простыми, но почему-то занимают много времени.

Написание отличных объявлений для Google Ads требует практики. Со временем вы поймете, как создавать высококачественный контент для ваших бизнес-целей. В каждое объявление входят четыре компонента.Способ решения каждого из этих компонентов зависит от того, что вы пытаетесь продать, и, по сути, от того, какой у вас бизнес. Вот несколько заметок о каждом:

  • Заголовок. Ваши текстовые объявления состоят из 3 заголовков, в каждый из которых можно ввести до 30 символов для продвижения вашего продукта или услуги. Заголовки разделены вертикальной чертой («|») и могут отображаться по-разному в зависимости от устройства, которое кто-то использует при просмотре вашей рекламы.
  • Описание: это поле описания используется для выделения сведений о вашем продукте или услуге.Идеально подходит для «призыва к действию» — действия, которое вы хотите, чтобы ваш клиент совершил.
  • Отображаемый URL-адрес: отображаемый URL-адрес, обычно зеленый, показывает адрес вашего веб-сайта, а также путь 1 и 2 справки на специальном URL-адресе. Эти поля предназначены для того, чтобы помочь людям, увидевшим ваше объявление, лучше понять, куда они попадут, когда нажмут на него.
  • Целевая страница. Ваша целевая страница – это URL-адрес, на который приходят люди после того, как они нажимают на ваше объявление, и Google Реклама анализирует его с помощью комбинации автоматизированных систем и оценки человеком.

Каждый из этих компонентов влияет на эффективность копии вашей кампании. Он информирует и направляет пользователя о том, как и где действовать.

Сегодня мы сосредоточимся в первую очередь на усилении заголовков. Прежде чем мы рассмотрим лучшие практики, давайте обсудим, чего вам следует избегать при написании вашего текста.

Что нельзя делать в заголовках

Лучшие практики включают не только то, что вы должны делать, но и то, чего вам следует избегать в каждом из них.

8 самых распространенных ошибок при написании объявлений, которые мы видели за последние годы:

  1. Не использовать формат верхней рекламы
  2. Не тестировать копию вашего объявления
  3. Использование слишком конкретного текста объявления для общих ключевых слов
  4. Повторение себя в дополнительных ссылках объявления
  5. Думая, что можно «пропустить» точку, букву или пробел
  6. Разрыв текста объявления там, где он не имеет смысла
  7. Копируете своих конкурентов или не замечаете, что вас скопировали
  8. Устаревший текст объявления

Эти примеры наиболее актуальны для местных предприятий, но схему можно использовать для всех рекламодателей.Пропустите некоторые из них через ваши недавние заголовки, чтобы точно определить, где некоторые из ваших заголовков могут быть улучшены.

Включая часть основного ключевого слова вашей группы объявлений

Одной из самых сложных вещей в освоении является написание заголовка, который оказывает эмоциональное воздействие в пределах 30 символов. Наши стратеги рекомендуют включать часть ключевого слова, так как это поможет заголовку выделиться среди пользователей. Имейте в виду, это не повлияет на ранжирование, как раньше, но будет бросаться в глаза поисковику.

Приведу пример. Допустим, у вас есть следующие ключевые слова в группе объявлений:

.
  • сантехник быстрая смета
  • сантехник рядом со мной
  • местные сантехники

Обычно в такой группе объявлений используется динамическая вставка ключевых слов. Это вставит ваше ключевое слово в заголовок, когда они сработают. Это выгодно, поскольку обеспечивает релевантность ключевого слова и объявления. Тем не менее, это также то, что делают все остальные:

Важно использовать заманчивые слова, чтобы поднять ваш текст.Учитывая приведенный выше пример, кого бы вы предпочли в этом примере? У мистера Рутера есть именно то, что вы ищете, но аварийная сантехника Майами — эксперты. Кого бы вы попробовали в первую очередь?

Мы все стремимся писать привлекательные тексты. Оставайтесь с нами для второй части нашей серии заголовков «Сочинение рекламы 101». Подпишитесь на наш блог, чтобы получать его прямо в свой почтовый ящик.

Эффективная поисковая реклама в Google: советы и примеры экспертов в 2020 году

Ниже приведены еще пять советов о том, как сделать вашу рекламу более эффективной.

1. Используйте ключевые слова в тексте объявления

Одним из основных методов продающего копирайтинга является использование ключевых слов в тексте объявления. Текст объявления отражает то, что ищет пользователь, а использование ключевых слов помогает людям понять, находятся ли они в нужном месте.

Одно дело — добавить ключевые слова, а совсем другое — правильно их использовать. Не просто копируйте и вставляйте их, чтобы иметь душевное спокойствие.Объявление с ключевыми словами, но без предложения выглядит еще хуже, чем просто текст без поисковых фраз. Проверьте, как объявление работает с разными ключевыми словами, чтобы увидеть, какие из них показывают наибольшую эффективность.

2. Используйте похожие ключевые слова на целевой странице

Если пользователь нажимает на объявление и переходит на страницу с точно таким же запросом, он знает, что сделал правильный выбор. Постоянно менять текст на странице нецелесообразно.Поэтому рассмотрите возможность создания разных целевых страниц с основными запросами, на которые настроена ваша рекламная кампания.

Тем не менее, всегда делайте то, что имеет смысл в вашем конкретном случае. Возможно, нет необходимости создавать несколько целевых страниц, если реклама с оплатой за клик не приносит большого трафика. Вместо этого проще и быстрее выбрать общие фразы, может быть, самые популярные запросы, и добавить их в заголовок страницы. Попробуйте написать заголовки, которые могут работать с другими поисковыми запросами, но не отходите слишком далеко от исходного ключа.

3. Будьте точны, как поисковый запрос

Всякий раз, когда люди что-то ищут в Google, их запрос имеет определенный уровень точности. Вы должны соответствовать этому значению. Если запрос общий, то можно использовать широкую тему объявления и охватить большинство пользователей. Если человек делает сверхконкретный запрос, то и вам нужно быть более конкретным. Каждый раз, когда мы добавляем в запрос новое слово, мы делаем его более конкретным.И по мере того, как вы узнаете больше о потребностях людей, мы понимаем, на какую страницу можно направить пользователя.

4. Всегда используйте правильные призывы к действию

Всякий раз, когда мы запускаем кампанию, мы хотим, чтобы люди совершали определенные действия, когда видят рекламу. В некоторых случаях это покупка. В других, например, это заполнение формы обратной связи. Используйте CTA, чтобы подтолкнуть пользователей к действию, которое вы от них ожидаете. Хорошо написанные призывы к действию не только помогают пользователям перемещаться по странице, но и создают нужное настроение.Кроме того, вы отсекаете незаинтересованных пользователей, говоря именно то, что вы ожидаете от людей после того, как они посетят вашу страницу.

Как только ожидания человека сформированы, вы можете отправить его на целевую страницу, которая отражает ту же привлекательность, что и реклама. Если это сообщение «Купить сейчас», то нужно дать пользователю возможность совершить покупку на странице. И если призыв «Узнать больше», они должны быть в состоянии найти ответы на свои вопросы.

5.Использовать динамическую вставку ключевых слов

Чтобы произвести более сильное впечатление на пользователя, помимо рекламных расширений можно использовать и другие функции. Ниже приведен скриншот трех функций в Google Ads для динамической рекламы. Чтобы открыть список, введите символ «{«.

Вставка ключевого слова

Это основная функция динамической рекламы Google.Подойдет для кампаний без жесткой сегментации в рекламных кампаниях. Функция подставляет введенный пользователем запрос в текст объявления. Но если запрос слишком длинный, это не сработает.

Если ключевое слово, по которому появляется это объявление, короче 13 символов, то, например, вместо «женские туфли» человек увидит то же самое, что он только что набрал в строке поиска.

Обратный отсчет

Эта функция повышает актуальность объявления. Все, что вам нужно сделать, это заполнить специальную форму. Затем система вставит обратный отсчет до выбранной даты.

Во избежание путаницы помните о часовых поясах пользователей. Вы хотите убедиться, что всякий раз, когда человек видит сообщение об акции и посещает страницу, специальное предложение по-прежнему доступно.

Функция ЕСЛИ

Эта функция позволяет использовать логические условия: «если,… то…., иначе».

Например, вы можете использовать разные тексты для пользователей ПК и смартфонов или показывать рекламу разным сегментам аудитории. Но вам придется переработать лендинг и, возможно, сделать несколько версий для каждого из условий рекламы, если вы хотите создать действительно крутую рекламу.

Как написать лучшую текстовую рекламу PPC

Категория: Маркетинговая активация

Как специалист по маркетингу платного поиска в Blast, я был в восторге от участия в саммите MECLABS по веб-оптимизации, который проходил в Нью-Йорке в конце мая. Было здорово поделиться опытом и поучиться у многих единомышленников, лидеров отрасли оптимизации маркетинга.

В компании Blast мы руководствуемся целями и данными.Таким образом, мы разработали фреймворки, которые позволяют нам быстро оптимизировать и повышать производительность, обеспечивая максимальную выгоду для наших клиентов. В этой статье мы делимся простыми советами о том, как мы научились создавать заметно более качественные платные поисковые объявления . На самом деле, вы найдете примеры объявлений и простой в использовании шаблон для написания рекламных объявлений с оплатой за клик , который поможет вам лучше писать текстовые объявления с оплатой за клик.

Эксперимент с поисковой рекламой

Одной из первых вещей, которые мы сделали на Саммите, было участие в живом рекламном эксперименте PPC для MECLABS .Нам дали 15 минут и список кратких фактов, чтобы победить следующую контрольную рекламу:

.

Лучшие маркетинговые стратегии
Первая публичная библиотека из
протестированных маркетинговых стратегий в Интернете.

15 минут не так много, чтобы создать новую рекламу с нуля! Вот объявление, которое я подал:

Лучшие маркетинговые стратегии
10 запатентованных стратегических руководств.
1500+ проверенных тестов. Бесплатный доступ.

Объявление было выбрано в качестве финалиста среди материалов, представленных более чем 300 опытными цифровыми маркетологами, и проголосовало за выбор аудитории для живого тестирования.

На следующий день были объявлены результаты: мое рекомендованное текстовое рекламное объявление опередило контрольную группу на 88%!

Победа всегда доставляет удовольствие, но самые большие успехи (как сказал бы доктор Флинт Маклафлин) заключаются не в подъеме, а в обучении. И мы можем СТОЛЬКО много узнать о платных поисковых объявлениях и наших клиентах!

Руководство по онлайн-рекламе MECLABS

К моему удивлению, во время Саммита я узнал, что у MECLABS есть запатентованная эвристика для онлайн-рекламы, написанная следующим образом:

Последовательность онлайн-рекламы MECLABS
ea = 2at + i + as ©

ea = эффективность рекламы
at = привлечение внимания
i = создание интереса
as = запрос на клик

Шаблон написания текстовой рекламы PPC

Несмотря на то, что я впервые увидел эвристику, она соответствует нашему подходу к написанию рекламного текста с оплатой за клик настолько точно, что может буквально стать шаблоном для того, как мы пишем рекламу в Blast:

Заголовок = Привлечь внимание (Быть релевантным!)
Строка описания 1 = Вызвать интерес (Быть полезным!)
Строка описания 2 = Просить кликнуть (Показать ценность!)

В этой статье я разберу эвристику MECLABS и добавлю свой собственный комментарий о том, почему я считаю ее эффективной, а также о том, как вы можете применить ее для улучшения своих текстовых объявлений с оплатой за клик и понимания клиентов.

Как можно улучшить текстовые объявления PPC

Привлечь внимание (at): Заголовок

Привлечение внимания может быть самым большим парадоксом платного поискового маркетинга. Здравый смысл учит нас, что, чтобы выделиться, мы должны быть креативными, громче, крупнее, ярче, смелее . Рекламодатели особенно хорошо умеют мыслить нестандартно, чтобы придумать что-то уникальное и неожиданное. Однако во вселенной платного поиска лучший подход к привлечению внимания часто состоит в том, чтобы быть ПОЛНОСТЬЮ релевантным , насколько это возможно.

Когда пользователь вводит запрос в Google, он ищет ответ на свой вопрос или решение своей проблемы. По сути, она находится в режиме исследования , и когда на наше объявление нажимают, это происходит не потому, что наш посетитель передумал о своем поиске и вместо этого решил прочитать какую-то блестящую платную рекламу. Она кликнула, потому что наше объявление выглядело как ответ на ее проблему . Мы привлекли ее внимание тем, что были именно тем, что она искала .

Лучший способ, который я нашел, чтобы мгновенно привлечь внимание и казаться релевантным для поиска, — это стратегически использовать ключевое слово (или поисковый запрос) в заголовке .Причина, по которой релевантность заголовка так важна, заключается в том, что наш потенциальный посетитель читает (нет, просматривает) заголовок, прежде чем решить, рассматривать ли остальную часть объявления. Множитель MECLABS (2) для внимания в эвристике подчеркивает, что реклама должна быть замечена, чтобы иметь шанс быть эффективной.

Google (который любит релевантность так же сильно, как и мы) дает нам бонусные баллы за усилия, направленные на то, чтобы быть релевантными, выделяя жирным шрифтом основные термины в нашем объявлении, которые соответствуют запросу. Это верно независимо от того, появляются ли термины в тексте заголовка или описания.Поскольку текстовые объявления в Google в настоящее время отображают заголовок с размером шрифта на 18% больше, чем текст описания (13pt против 11pt), наши большие, выделенные жирным шрифтом заголовки, которые просто соответствуют запросу нашего пользователя, в конце концов отлично справляются с привлечением внимания.

Превзойдите разбор текстового объявления PPC: заголовок

Заголовок управления : Лучшие маркетинговые стратегии
Лечение Заголовок : Лучшие маркетинговые стратегии

Анализ : Это один и тот же заголовок! Моя гипотеза заключалась в том, что контрольная реклама превзошла своих конкурентов из-за сильного заголовка, содержащего ключевое слово, поэтому я решил не связываться с этим.Чтобы дать вам полезный пример «не это, а это», см. Ниже:

Поисковый запрос: обувь для бегунов
✗ Попрощайтесь с болью в ногах
✓ Обувь для бегунов

Вынос : Будьте актуальны. Привлеките внимание релевантным заголовком, богатым ключевыми словами. Убедитесь, что вы используете отличный инструмент для исследования и анализа ключевых слов, который позволит вам найти прибыльные ключевые слова с низкой конкуренцией за считанные секунды и быстро начать ранжирование!

Создание интереса (at): Строка описания 1

Как и в случае привлечения внимания, создание интереса к платному поиску достигается не убедительностью и остроумием, а ясностью и полезностью.Как гласит широко ретвитнутая аксиома Флинта Маклафлина:

.

«Ясность важнее убеждения каждый день недели». #WebOpt14

— Дэн МакКерли (@danmccurley) 21 мая 2014 г.

Для наших целей «убеждение» относится к заявлениям и лозунгам. «Ясность» относится к убедительным характеристикам и фактам. Интерес возникает, когда искатель понимает, что ему предлагается и как он может напрямую использовать это и извлечь из этого пользу. Наглядный список существенных особенностей, фактов и предложений («доказательств»), как правило, дает лучшее описание, чем слоган компании.

Описания должны быть конкретными, релевантными и явно полезными для пользователя. Сравните ценность утверждения «Мы работаем уже 25 лет» с «3 часа глубокой чистки ковров». И то, и другое может быть ценным, важным для ваших клиентов и полностью уместным для размещения на вашей целевой странице. Когда 70 символов мешают вам сообщить поисковику все, кроме самого важного, выбирайте с умом, и продолжайте тестировать новые описания, чтобы узнать, что наиболее ценно для вашего клиента .

Преодолеть разрыв текстового объявления PPC: строка описания 1

Контроль Описание : Первая в истории публичная онлайн-библиотека по маркетинговой стратегии
Лечение Описание : 10 запатентованных стратегических руководств. 1500+ тестов.

Анализ : Элемент управления вполне может содержать интересную информацию, но не сообщает посетителю явную или полезную выгоду.
Take Away : Будь полезен. Создайте интерес к строке описания с полезными, специфическими функциями и предложениями.

Запросить щелчок (как): Строка описания 2

Если привлечение внимания с помощью простого «соответствия намерений» кажется нелогичным, просьба о щелчке может показаться излишней и расточительной ; наш текст описания ограничен 70 символами, и здравый смысл подсказывает нам, что если кто-то считает, что реклама соответствует его интересам, он нажмет на нее без необходимости говорить «попробуйте сейчас» или «узнайте больше». За исключением того, что объявления с запросом превосходят объявления без запроса (мы объясним, почему это происходит, в конце этого раздела).

Просьба о клике также называется призывом к действию (CTA). CTA должен указывать или подразумевать ценность, которую получит наш посетитель, выбрав наше объявление. Сильные призывы к действию отвечают на вопрос: «Что в этом для меня?» – что я получу, выполнив это действие? Это наша микро-возможность сообщить нашему посетителю, что он может ожидать на целевой странице. Просто сказав «щелкни меня!» в объявлении недостаточно, на самом деле Google не разрешает использовать фразу «нажмите здесь» в тексте объявления AdWords.

Мы можем запросить клик (и сообщить о его ценности), используя клиентоориентированных, ориентированных на действие слов, таких как получить, начать, попробовать, сохранить, купить и заработать.Иногда эти слова просто подразумеваются («(Получите) бесплатную доставку!»). Добавление срочности с такими фразами, как действовать сейчас, попробовать сегодня и распродажа скоро закончится, также может усилить силу просьбы. Но будьте осторожны с чрезмерной раскруткой / продажей, когда это не подходит для ваших клиентов. Например, срочность обычно не подходит, если у вас длительный цикл продажи дорогой покупки.

Есть причина, по которой запрос клика дает лучшие результаты (и дело не в том, что наш посетитель слишком глуп, чтобы понять, что наш текст кликабельный, без наших явных указаний).Просьба о клике заставляет нас создавать нашу рекламу, думая о покупателе, а не о компании. Независимо от того, содержит ли реклама явный или неявный запрос, если она фокусируется на потребностях клиента и сообщает ему, что он получит, нажав, она будет лучше рекламы, которая игнорирует ее потребности и оставляет ее в замешательстве.

Преодолеть разрыв текстового объявления PPC: строка описания 2

Контрольный запрос : Нет
Лечение Запрос : Свободный доступ

Анализ : Подразумевается «Получить».«Бесплатно» добавляет ценности. Объявление создает четкий следующий шаг: нажав на объявление, посетитель получит немедленный доступ к руководствам и кейсам.
Take Away : Показать значение. Завершите объявление словами действия, которые четко сообщают посетителю о преимуществах клика.

В завершение: тестируйте, учитесь и оптимизируйте

Платный поисковый маркетинг — это искусство и наука , и иногда ученому в нас нужны четкие правила для систематизации, автоматизации и масштабирования.На саммите я заметил, что многие маркетологи ошибочно приняли эвристику MECLABS за математических формул , а несколько докладчиков постарались подчеркнуть, что это неточные расчеты.

Я придерживаюсь приведенных выше рекомендаций по рекламе в платном поиске как отличной основы для создания эффективных платных поисковых объявлений, но это принципы , а не законы. Один из наших клиентов лучше всего справляется с забавными, умными сообщениями, которые хорошо подходят для целевой ниши. Некоторые из наших выигрышных платных поисковых объявлений не требуют клика. Результаты могут и будут отличаться .

Как упоминалось в начале статьи, цель написания отличных платных поисковых объявлений состоит не ТОЛЬКО в повышении CTR или дохода. Мы стремимся узнать больше о наших клиентах:

  • Что для них важнее всего?
  • Как мы можем лучше сообщать о ценности и решать их проблемы?

Платная поисковая реклама — отличный способ быстро протестировать обмен сообщениями, который поможет создать новые целевые страницы, изменить веб-сайт, получить информацию о клиентах и ​​коммуникационные стратегии. Тестируйте, изучайте и оптимизируйте , чтобы найти лучшую поисковую рекламу и идеи !

Эми — директор платного поиска в Blast Analytics & Marketing. Она имеет более чем 10-летний опыт оптимизации платных поисковых кампаний для достижения агрессивных KPI, и ей нравится уникальная способность отрасли измерять влияние креативного маркетинга.

Эми Хебдон написала 6 сообщений в блоге Blast Digital Customer Experience and Analytics.

Полное руководство по написанию убойного рекламного текста (с примерами)

Через 20 минут прочитал

«Продается детская обувь, не ношеная».

Легенда гласит, что это знаменитый рассказ из шести слов, написанный самим Эрнестом Хемингуэем.

Правда это или нет, но одно это простое предложение превратилось в мастер-класс по рекламному копирайтингу.

Оно короткое, привлекает внимание и производит неизгладимое впечатление на читателя еще долго после того, как он перевернет страницу.

Это тот же эффект, который рекламодатели и маркетологи (такие как вы и я) хотят получить при создании текста для своих объявлений.

Независимо от того, являетесь ли вы профессиональным копирайтером с десятилетним стажем или человеком, который никогда не писал ни строчки за всю свою жизнь, наше руководство даст вам 16 вечных советов по написанию убийственных рекламных текстов с использованием примеров из реальной жизни, которые вы можете использовать в качестве вдохновения.

Сводка

  1. Что такое рекламный копирайтинг?
  2. Разминка
    2.1. Знайте крючок вашего продукта
    2.2. Изучите своих конкурентов
    2.3. Знай свою аудиторию
    2.4. Знать среду и платформу
    2.5. Используйте шаблон заголовка-описания-СТА
    2.6. Напишите от руки все свои идеи
  3. Действие
    3.1. Избегайте кликбейта
    3.2. Сосредоточьтесь на преимуществах
    3.3. Представьте себе жизнь без вашего продукта или услуги
    3.4. Говорите с сочувствием
    3.5. Напишите рассказ из шести слов
    3.6. Напишите презентацию для лифта
    3.7. Открыть с вопросом
    3.8. Начните с глаголов действия
    3.9. Включите номера
    3.10. Используйте «вы» и «ваш»
    3.11. Wordmirror
    3.12. Дайте волю своему внутреннему поэту
    3.13. Прикоснитесь к 5 чувствам
    3.14. Связь с эго
    3.15. Воспользуйтесь преимуществом FOMO (страх пропустить)
    3.16. Будьте актуальны и актуальны
  4. Откуда вы знаете, что ваша реклама работает?

 

Копирайтинг рекламы — это действие по написанию текста специально для рекламы, включая медийную рекламу, листовки, плакаты, рекламные щиты, рекламу в социальных сетях, мобильную рекламу и т. д.Длина вашей копии зависит от объема вашего объявления, но в целом она должна быть очень короткой, всего несколько слов.

Роль копирайтера заключается в создании текста, который будет броским, уникальным и достаточно запоминающимся, чтобы ваша целевая аудитория связалась с вашим брендом, будь то нажатие на CTA, посещение вашего веб-сайта, совершение покупки или подписка на вас на социальные сети.

За годы работы в отрасли я обнаружил, что копирайтинг — одна из самых захватывающих, но сложных профессий в области маркетинга.Играть словами и разрабатывать способы привлечь внимание людей одним предложением — это весело. Но также чрезвычайно сложно сжать 10-страничное описание продукта в пяти словах таким образом, чтобы оно выделялось среди множества рекламных объявлений, которые человек видит за день.

Если последняя часть звучит пугающе, не беспокойтесь. Это руководство даст вам 16 советов и приемов, которые помогут вам написать рекламный текст, достойный кликов. Я покажу вам, как вы можете структурировать свой текст, какие волшебные слова включить, и пару интересных методов, которые вы можете попробовать, чтобы раскрыть свой творческий потенциал.

Но прежде чем мы углубимся в них, вам нужно сделать один важный шаг. Точно так же, как вам нужно разогреть мышцы перед началом кардио, есть несколько пунктов, которые вам нужно проверить, прежде чем вы начнете писать рекламный текст.

2. Разминка

2.1. Знайте крючок вашего продукта

Уверен, у тебя есть любимая песня. И я почти уверен, что он стал вашим любимым, потому что вы не могли выбросить из головы определенную часть, будь то припев, интересный куплет или очень запоминающееся вступление.

Эта часть убедила вас в том, что эта песня особенная, что в ней есть то, чего нет ни в одной другой, и что она заслуживает места в вашем плейлисте.

Это зацепка песни.

И точно так же, как зацепка из вашей любимой песни, зацепка того, что вы предлагаете, будь то продукт или услуга, играет важную роль (каламбур) для вашего бренда. Вы должны четко понимать, что делает ваш продукт уникальным. Что в нем такого, что выделяет его и стоит времени и денег вашей целевой аудитории? Почему это заслуживает места в их умах, а также в их повседневной жизни?

Как только вы узнаете, что делает ваш продукт уникальным, вы сможете сосредоточиться на этом крючке и придумать множество способов подчеркнуть его в своем тексте.

И один из лучших способов определить крючок вашего продукта — сделать следующий шаг.

2.2. Изучите своих конкурентов

Когда у вас есть продукт или услуга, которые вы хотите представить миру, всегда важно посмотреть, что еще есть.

Вы хотите знать, думал ли кто-нибудь еще о вашей идее, и если да, то как они ее реализовали? Он похож на ваш? Можете ли вы сделать что-то, чтобы сделать продукт еще лучше? Это важные вопросы, на которые необходимо ответить, чтобы вам было легче разрабатывать свой продукт и свой маркетинговый план.

Например, если вы хотите продавать кухонную утварь, вам нужно проверить, какие другие бренды существуют и что вы можете предложить, чего они не могут. Это более низкие цены? Более красивый дизайн? Лучшая износостойкость?

Знание конкурентов поможет вам лучше понять суть вашего продукта. И, как обсуждалось на предыдущем шаге, хороший хук приводит к более целенаправленному тексту (и, надеюсь, к увеличению продаж).

Кроме того, ваша целевая аудитория также будет сравнивать вас с вашими конкурентами. Они не будут просто брать ваш продукт и работать с ним.Они, скорее всего, поместят его в список вариантов и вернутся позже, если они это сделают. Таким образом, изучение ваших конкурентов может помочь вам предвидеть вопросы или опасения людей.

2.3. Знай свою аудиторию

Исследование вашей целевой аудитории — это шаг, который никогда нельзя пропускать, так же как и разминка перед тренировкой.

Мы часто придумываем идеи для продуктов или услуг, которые кажутся нам полезными, но не являются полностью ценными для нашей аудитории. И если они ценны, все еще может быть одна или две функции, которые не соответствуют действительности.

Вернемся к примеру с посудой. Может быть, вы хотите продавать мерные ложки, которые имеют роскошный вид и более долговечны, чем у других брендов. Но, возможно, вашей аудитории не интересны мерные ложки. Они скорее купят миски для смешивания. В конце концов, ложки могут оказаться совершенно бесполезными, если у вас нет мисок, в которые можно положить тщательно отмеренные ингредиенты.

Вы хотите всегда быть в курсе потребностей вашей аудитории и того, как вы можете им ответить. Это может быть достигнуто только путем надлежащего исследования и большого количества общения.

Раздавайте опросы, проверяйте профили своих подписчиков в социальных сетях, просматривайте Google Analytics, обращайтесь к своему отделу продаж за дополнительной информацией — существует множество методов, которые вы можете использовать, чтобы выяснить потребности вашей аудитории. В зависимости от вашего плана исследования, этот шаг может занять несколько недель или даже месяцев, но вы обязательно должны это сделать.

2.4. Знайте среду и платформу

Вы делаете печатную или медийную рекламу?

Вы размещаете рекламу в Google, Linkedin или Facebook?

В зависимости от носителя и платформы, которые вы собираетесь использовать, вам придется настроить размеры ваших объявлений, что, в свою очередь, повлияет на вашу копию.

Например, Google AdSense рекомендует использовать один из пяти самых эффективных размеров объявлений для достижения максимальных результатов — все они различаются по размеру и форме. Ваш текст может отлично смотреться в большом прямоугольнике, но не в таблице лидеров. Итак, теперь вам нужно выбирать между корректировкой вашего текста для каждого объявления или написанием одного экземпляра, который будет хорошо смотреться в каждом отдельном объявлении.

Вот спецификации рекламы Meta в новостной ленте Facebook. Они включают максимальное количество символов, которое вы можете поместить в основной текст, заголовок и описание.Чтобы ваша реклама выглядела аккуратно в новостной ленте, вы должны придумать привлекательную копию, которая соответствует заданным рекомендациям. LinkedIn имеет аналогичные рекламные спецификации для спонсируемого контента.

Помните, что каждая платформа может периодически обновляться, и их рекламные характеристики могут впоследствии меняться. Поэтому обязательно следите за ними.

Если вы решите также погрузиться в печатную рекламу, вы также захотите добавить в уравнение их размеры и места размещения.

2.5.Используйте шаблон заголовка-описания-СТА

Если вы никогда раньше не писали рекламный текст, в первую очередь вы можете спросить, как выглядит структура.

Хорошая новость в том, что это просто как раз-два-три. Буквально.

Как правило, рекламный текст должен состоять из трех частей: заголовка, описания и призыва к действию. У всех троих свои роли.

  1. Заголовок : привлекает внимание вашей аудитории;
  2. Описание : представляет ваш продукт или услугу;
  3. CTA : сокращение от «призыв к действию»; приглашает вашу аудиторию получить что-то значительное.

Рассматривайте эти три элемента как скелет вашего рекламного текста, на котором вы можете строить свои слова. Не бойтесь веселиться и писать несколько версий. Иногда все, что вам нужно сделать, это заменить одно слово, чтобы получить копию, которая конвертируется.

Иногда вы можете пропустить описание, если ваш заголовок уже достаточно информативен. Бывают моменты, когда вы чувствуете себя очень вдохновленными и придумываете настолько хороший заголовок, что он не нуждается в описании. Однако в большинстве случаев лучше оставить все три части.Таким образом, вы можете сосредоточиться на том, чтобы сделать заголовок просто заголовком, а не делать его заголовком и описанием.

CTA должен быть включен в любом случае. Как только вы привлекли внимание своей аудитории, вы хотите удержать его. В настоящее время, когда перед нашими глазами мелькает так много рекламы, очень легко потерять внимание людей за считанные секунды, поэтому вам всегда нужно включить следующий шаг, который удерживает людей (и увеличивает ваш CTR).

2.6. Напишите от руки все свои идеи

Если вы погуглите «почерк vs.набрав», вы получите около 13 400 000 результатов, большинство из которых — статьи, в которых обсуждаются, какой вариант лучше.

Правда в том, что у обоих есть свои преимущества.

А когда дело доходит до копирайтинга, вам определенно захочется воспользоваться преимуществами рукописного ввода.

Написание от руки позволяет вашему мозгу замедлиться и обдумать свои идеи. Более четкий мыслительный процесс поможет вам придумать более креативные идеи, которые, конечно же, могут помочь вам написать интересный рекламный текст, который вы будете гордиться публикацией.

После этого мы собираемся перейти к 16 советам по созданию убойного рекламного текста, так что приготовьте ручку и бумагу и приступайте к творчеству.

3. Действие

3.1. Избегайте кликбейта

Может показаться странным начинать список того, что вы должны сделать, с чего-то, что вы никогда не должны делать, но это стоит повторить.

При написании рекламного объявления следует избегать всего, что вводит в заблуждение, преувеличивает или вызывает тревогу. Все эти сообщения вызывают негативные эмоции у вашей аудитории и разрушают доверие к вашему бренду.Не стоит рисковать этими двумя ради нескольких быстрых кликов.

Clickbait может быть особенно заманчивым, когда вы только начинаете свой бизнес и когда вы только собираетесь запустить свой новый продукт. Может быть довольно приятно видеть немедленный ажиотаж, но он очень быстро утихает и имеет долгосрочные последствия для репутации вашего бренда.

Так что просто не делай этого.

3.2. Сосредоточьтесь на преимуществах

Не функции.

Имеет смысл радоваться всем крутым вещам, которые делает ваш продукт или услуга.Насколько он другой, как здорово он выглядит, насколько он проще в использовании, чем другие.

Проблема с этим в том, что акцент делается на продукте, когда он должен быть на вашей аудитории.

Говорим ли мы о покупке нового смартфона или подписке на услугу по подписке, людей редко привлекают модные функции. Вместо этого их привлекает выгода, которую это им приносит. Когда ваша аудитория спрашивает: «Что в этом для меня?» вы хотите быть в состоянии дать им убедительный ответ.

Но что, если вам поручили написать рекламный текст для чего-то, что звучит скучно или, по крайней мере, его преимущества недостаточно привлекательны? Тогда вы можете найти следующий совет очень полезным.

3.3. Представьте себе жизнь без вашего продукта или услуги

Как говорится в старой поговорке, ты никогда не узнаешь, что у тебя есть, пока это не исчезнет. Быстрый поиск на YouTube покажет вам сотни песен о любви.

Это звучит правдоподобно в рекламном копирайтинге.

Если вы изо всех сил пытаетесь придумать привлекательные преимущества для продукта или услуги, которые заставят людей щелкнуть CTA, попробуйте убрать его.

Представьте, какой была бы жизнь без вашего товара или услуги. Точнее, какой была бы жизнь вашего клиента? Что бы они упустили? С чем бы они боролись, что ваш продукт мог бы исправить?

Выяснив, насколько сложнее было бы без того, что вы рекламируете, вам будет легче добиться огромных преимуществ. И как только вы узнаете о преимуществах, вы сможете сфокусировать свой текст на них.

3.4. Говорите с сочувствием

Мы много слышим о том, как важна эмпатия не только на работе, но и в жизни.Насколько важно уметь сопереживать своим коллегам, и насколько это важный мягкий навык для руководителей команд и менеджеров. Насколько проще управлять отношениями с семьей, друзьями и романтическими партнерами, просто проявляя чуточку больше сочувствия.

Не менее важно сопереживать своей целевой аудитории.

Ваша главная цель всегда должна состоять в том, чтобы помочь им решить проблему и/или удовлетворить потребность. Вы хотите снова сосредоточить на них внимание, заверив их в том, что то, что вы предлагаете, поможет. Сопереживать, чтобы подчеркнуть.

Конечно, для этого нужно знать потребности своей аудитории. Только тогда вы сможете сформулировать свои слова так, чтобы они говорили с ними.

В качестве примера возьмем рекламу Samsung, предлагающую годовую гарантию на смартфон.

Источник изображения

Обратите внимание, текст начинается словами «Мы вас прикроем». Эта реклама предвосхищает потребности людей, связанные с их смартфонами, и делает шаг вперед с обнадеживающими словами.

Конечно, вам не обязательно использовать именно эти слова, чтобы проявить сочувствие и успокоить. Вы также можете пойти дальше и решить потребности и проблемы вашей аудитории по-другому.

Источник изображения

First Midwest Bank делает это просто, но эффективно, начиная с вопроса, который уже есть в умах людей, и предлагая им решение.

Сочувствие вашей аудитории поможет вам предложить нужные им решения и повысить доверие к вашему бренду.

3.5. Напишите рассказ из шести слов

Во введении я упомянул знаменитую историю из шести слов, обычно приписываемую Хемингуэю, и то, что ее упоминают почти на каждом курсе по копирайтингу.

Что, если я скажу вам, что у вас тоже есть шанс написать крутую историю в стиле Хемингуэя?

Написание рассказа из шести слов о продукте или услуге, которую вы рекламируете, — отличное упражнение для развития вашего творческого потенциала. Это заставляет вас рассказывать важную информацию в краткой, запоминающейся и запоминающейся форме.

Поскольку это упражнение, не бойтесь писать самые абсурдные, веселые или откровенно скучные вещи. Иногда вам нужно проделать творческое упражнение 50 раз, прежде чем найти «тот самый», который натолкнет вас на фантастическую идею. Почему бы не повеселиться с ним в пути?

3.6. Напишите презентацию для лифта

Хорошо, может быть, вы не поклонник Хемингуэя и рассказов из шести слов.

Но ты любишь кино?

Презентация в лифте — распространенная концепция в киноиндустрии.Идея заключается в том, что если бы у вас было всего несколько секунд, чтобы представить свою идею руководителю студии, с момента нажатия кнопки лифта до момента открытия дверей на следующем этаже, что бы вы сказали?

Как и история из шести слов, презентация в лифте заставляет вас сосредоточиться только на самой важной информации и бросает вам вызов донести ее в увлекательной форме — достаточно, чтобы руководитель студии посмотрел на вас и сказал: «Расскажите мне больше».

Как и в случае с рассказом из шести слов, не бойтесь получать удовольствие от этого упражнения.Дайте волю своему творчеству, и вы можете просто увидеть блестящую идею, которую захотите использовать в своем рекламном тексте.

3.7. Открыть с вопросом

Ничто так не растопит лед, как хороший вопрос.

Это один из самых быстрых способов привлечь чье-то внимание и заставить его взаимодействовать с вами, поэтому вы захотите воспользоваться им, когда будете писать рекламный текст.

Вам нужно знать, с какого рода вопросы вы начинаете. Вы не можете спрашивать что-то совершенно не связанное с тем, что вы пытаетесь предложить, потому что это переходит на территорию кликбейта.Вы также не хотите задавать агрессивные вопросы, которые ничего не делают, но заставляют вашу аудиторию чувствовать себя некомфортно.

Вместо этого вы хотите, за неимением лучшего слова, читать их мысли. Вы можете сделать это, либо задав вопрос, который у них уже есть, либо ответив на одну из их потребностей или опасений в форме вопроса. В лучшем случае ответ будет звучать примерно так: «Хм, да, я действительно думал об этом. Что у тебя есть для меня?»

Давайте рассмотрим следующие примеры из Spotify, Isenberg School of Management и United Healthcare.

Источник изображения

Источник изображения

Источник изображения

Обратите внимание, что все три объявления рекламируют совершенно разные услуги в разных отраслях для совершенно разных аудиторий. Тем не менее, каждому из них удается привлечь интерес так же хорошо, как и другому. Все они открывают беседы со своей аудиторией, используя вопросы, которые отражают их потребности.

3.8. Начните с глаголов действия

Если бы вопросы были лучшими ледоколами, вторыми лучшими были бы глаголы действия.

Глаголы действия способны вызвать любопытство, потому что побуждают людей к действию. Вы приглашаете свою аудиторию что-то сделать, присоединиться к деятельности, которая принесет им хороший результат. Этими результатами могут быть открытие инновационного продукта, который изменит их жизнь, знакомство с очень полезной услугой или знакомство с брендом, который соответствует их ценностям.

Имейте в виду, однако, что не каждый существующий глагол действия хорош. Вы же не хотите начинать свой рекламный текст такими словами, как «остановись», «беги» или «слушай».Это алармисты и кликбейты.

Вместо этого вы хотите выбрать глаголы действия, которые подразумевают, что есть что-то действительно хорошее, например:

  • Откройте для себя;
  • Опыт;
  • Наслаждайтесь;
  • Претензия;
  • Разблокировать;
  • Ощущение;
  • Заработать;
  • Получить.

Ознакомьтесь со следующими примерами от Chase Bank, Calvin Klein и HBO Max:

Источник изображения

Источник изображения

Источник изображения

3.9. Включите числа

Вам когда-нибудь говорили: «Я не поверю, пока не увижу цифры?»

Или, может быть, это звучало так: «Сначала я должен увидеть цифры».

Мы привыкли доверять цифрам. Говорим ли мы о рождаемости в стране или о проценте людей, которые предпочитают зеленый чай кофе, цифры дают нам четкое представление о том, что происходит вокруг нас. Наблюдение за цифрами позволяет нам задуматься о предмете и принять более правильное решение.

Так почему бы не использовать их в рекламном копирайтинге?

Если вы предлагаете скидку, не говорите людям, что она есть.Скажи им точно, сколько это стоит. Не говорите, что большинство людей выбирают ваши услуги. Скажите им, какой процент населения выбирает именно вас. Как в примерах ниже от American Express и Nokia:

Источник изображения

Источник изображения

И да, даже если единственное число, которое вы можете предложить, это 1, если оно подразумевает что-то положительное для вашей аудитории, вы должны указать его в своем тексте. Например, как это сделал Shutterstock:

Источник изображения

3.10. Используйте «вы» и «ваш»

Это восходит к одному из самых основных правил маркетинга: вместо того, чтобы говорить со всей толпой, поговорите с одним человеком из этой толпы.

Слово «вы» и его варианты делают ваше сообщение более личным. Более личное сообщение заставит вашу аудиторию чувствовать себя более особенной. Им будет казаться, что вы их видите, и что они не просто часть толпы.

Только посмотрите на эти примеры от Too Faced Cosmetics и Oreo:

Источник изображения

Источник изображения

Эмпирическое правило заключается в том, чтобы проверить, можно ли заменить «the» на «you» или «your» таким образом, чтобы это имело смысл, и посмотреть, будет ли это иметь более сильный эффект.

Ниже я взял один из шаблонов от Creatopy и сделал именно так. Обратите внимание, как простое переключение одного слова делает текст более личным.

 

 

 

 

 

Согласны ли вы, что вторая версия более кликабельна?

3.11. Слово зеркало

Как следует из названия, зеркальное отображение слов — это когда вы повторяете слова, которые кто-то использует. Это чрезвычайно полезный метод в маркетинге, когда вы хотите удовлетворить потребности своей аудитории и напрямую привлечь внимание.

Есть два способа отразить слова вашей аудитории.

Первый способ — собрать все отзывы и изучить, какие слова чаще всего используют ваши покупатели и клиенты. Посмотрите, чем они чаще всего довольны, и рекламируйте их.

Хотите еще проще? Просто используйте свои любимые обзоры в качестве копии, как это сделала CeraVe в своей рекламе:

.

Источник изображения

Второй способ подобрать слово «зеркало» — провести старое доброе исследование ключевых слов.Да, оказывается, они хороши не только тогда, когда вам нужно сделать ваши статьи оптимизированными для SEO. Они кормят вас тем, что ищет ваша аудитория, поэтому стоит как можно чаще включать их в рекламный текст.

3.12. Дайте волю своему внутреннему поэту

Не нужно быть Шекспиром, По или Анджелоу, чтобы написать что-нибудь красивое.

Все, что вам нужно, это три маленькие хитрости и огромная любовь к словам:

  • Каламбуры
  • Рифмы
  • Аллитерации

Каламбуры , возможно, не всем по вкусу, но если использовать их с умом, то посмеются даже соседи.

Только посмотрите, что придумали Ben & Jerry’s:

Источник изображения

Источник изображения

Рифмы — это фантастический трюк, который придаст вашему рекламному тексту приятный и запоминающийся вид. Используйте их с умом, и ваша целевая аудитория будет петь ту же песню.

Некоторые из лучших примеров этого исходят от Starbucks, Oreo и SugarBearHair:

Источник изображения

Источник изображения

Источник изображения

Помните, что окончания слов не обязательно должны быть написаны точно так же, чтобы получилась рифма, но они должны звучать одинаково.

Аллитерации работают так же, как рифмы, придавая тексту приятный ритм.

И снова Starbucks берет верх:

Источник изображения

Источник изображения

3.13. Прикоснитесь к пяти чувствам

Возможно, вы слышали о том, как обращаться к эмоциям вашей аудитории, но слышали ли вы о том, как обращаться к их чувствам?

Сенсорные слова способны вызывать в воображении образы, которые мы можем чувствовать. Зачем просто видеть слово, если его можно услышать, понюхать, потрогать и попробовать на вкус?

Это заставит вашу аудиторию познакомиться с вашим продуктом еще до того, как они возьмут его в руки, тем самым повысив ожидание и шансы сказать «да».

Посмотрите это заманчивое описание от McDonald’s:

Источник изображения

Итак, в следующий раз, вместо того, чтобы просто сказать что-то «вкусно», попробуйте рассказать подробнее, сказав:

  • Карамель;
  • Сахар;
  • Хрустящие;
  • Сочный;
  • Сливочный.

Вместо того, чтобы описывать что-то как «приятный на ощупь», скажите:

  • Пушистый;
  • Бархатистый;
  • Сатин;
  • Шелковистый;
  • Гладкая;
  • Мелти.

То, что «приятно пахнет» может быть:

  • Лимонный;
  • Фруктовый;
  • Цветочный;
  • Богатый;
  • Свежий.

Когда что-то «привлекает внимание», используйте :

  • Яркий;
  • Игристое;
  • Блестящий;
  • Лейси;
  • Светящийся .

И когда вы рекламируете что-то, что «хорошо звучит», посмотрите, так ли это:

  • Мелодичный;
  • Мурлыканье;
  • Прозрачный;
  • Тише.

3.14. Соединитесь с эго

После разговора с эмоциями людей и, возможно, с их чувствами, неплохо было бы также попытаться достучаться до их эго.

Мы склонны ассоциировать это слово с такими выражениями, как «иметь большое эго», но само эго не так негативно, как его часто воспринимают.Это просто связано с самооценкой, верой в то, что вы важны и заслуживаете того, чтобы чувствовать себя особенным.

Так почему бы не подтвердить эмоции вашей аудитории и не сделать так, чтобы они чувствовали себя особенными и важными?

Если вам интересно, как это можно сделать всего парой слов, вас могут вдохновить эти примеры от Pandora Jewelry, Samsung и PremiumBeat:

Этот номер от Pandora особенно умен, потому что он также затрагивает другую естественную привлекательность, которая есть у всех нас: истории.Эта реклама поднимает эту тему на новый уровень и делает акцент на «вашей» истории. Идея состоит в том, что вы контролируете свою собственную историю, и у вас есть возможность сказать или носить ее по своему усмотрению. Это довольно хороший стимулятор эго.

Источник изображения

В рекламе Samsung говорится, что такая масштабная идея, как ваша, заслуживает большого экрана. Еще раз, вы заслуживаете этот продукт, потому что вы особенные.

Источник изображения

Реклама PremiumBeat обыгрывает идею эксклюзивности.Они очень избирательны в отношении заявок, которые они получают, потому что вы заслуживаете чего-то особенного. Стандарты настолько высоки, потому что вы заслуживаете только лучшее качество музыки для своих проектов.

Источник изображения

Обратите внимание, как все эти примеры передают понятия «особый» и «достойный», не используя эти слова напрямую. Это потому, что они не должны. Они говорят ровно столько слов, чтобы зрители могли соединить точки. Копия, которая позволяет вам подумать хотя бы пару секунд, производит большее впечатление и запоминается.

3.15. Воспользуйтесь преимуществами FOMO (страх пропустить)

Нам нравится чувствовать себя особенными, но иногда мы также хотим быть частью толпы.

И FOMO это доказывает.

Сколько раз вы смотрели телепередачу или фильм просто потому, что все вокруг говорили о нем? Когда у вас в последний раз возникало искушение прочитать книгу из раздела бестселлеров?

FOMO — мощный инструмент, и с помощью правильных слов вы можете его использовать.

Заинтересуйте аудиторию вашим продуктом и услугой, потому что они хотят знать, о чем идет речь.Попросите их задуматься, есть ли что-то замечательное, что они упускают, что побудит их нажать кнопку CTA, чтобы узнать больше (и, возможно, совершить покупку).

Я думаю, что косметические бренды, в частности, действительно научились эффективно использовать силу FOMO. Взгляните на эти объявления от NYX, Urban Decay и Glossier:

.

Источник изображения

Источник изображения

Источник изображения

Использование таких слов, как «фавориты фанатов» или «культовый фаворит», действительно укрепляет мысль о том, что вы говорите о продукте, который раскручен по уважительной причине.А если вы добавите к своему тексту число, указывающее, сколько людей им довольны, например, как в рекламе Urban Decay указано подавляющее количество 5-звездочных обзоров, вы можете еще больше усилить свой аргумент.

3.16. Будьте актуальны и актуальны

Быть актуальным означает ссылаться или обсуждать тему, которая актуальна и/или важна в связи с текущими событиями.

Актуальность может эффективно развлечь вашу аудиторию настолько, что они дадут вам дополнительные клики и перепосты, а если повезет, и дополнительные конверсии.

Но это одна из самых сложных вещей.

Если вы хотите быть актуальным, вам нужно убедиться, что текущее событие, на которое вы хотите сослаться, может органично вписаться в ваше сообщение. Ваша аудитория может понять, ссылаетесь ли вы на что-то только для того, чтобы сделать ссылку, поэтому убедитесь, что любой текст, который вы придумали, не звучит натянуто.

Вам также нужно убедиться, что вы правильно выбрали время. Актуальные темы постоянно проходят через вращающуюся дверь.К тому времени, как вы опубликуете свое объявление, вашей аудитории может наскучить тема, поэтому вам необходимо убедиться, что текст вашего объявления готов к публикации в кратчайшие сроки.

В большинстве случаев, когда люди говорят о актуальной рекламе, они обычно представляют себе рекламу, связанную с политическими событиями. Хотя это могут быть горячие темы, это не единственный тип тем, которые вы можете выбрать.

Вы можете пойти на широко отмечаемый праздник, как то, что Фанта делала во время Хэллоуина в 2021 году, или даже на холодную погоду, как пример Taco Bell:

Источник изображения

Источник изображения

4.Откуда вы знаете, что ваш рекламный текст работает?

После пары интенсивных мозговых штурмов и, вероятно, галлона кофе, вы, наконец, набрались большого количества копий, которые вы можете использовать в своей рекламе.

Но откуда ты знаешь, что они сработают? Как вы можете быть уверены, что получите желаемые клики и конверсии? Как вы можете сказать, что ваши усилия того стоили?

Честный ответ: пока вы не опубликуете свои объявления, вы никогда не узнаете наверняка.

Но вы можете получить неплохую идею, проведя A/B-тестирование.

A/B-тест — это когда вы просите людей выбрать один из двух вариантов. С вашей рекламной копией вы можете провести два вида A/B-тестирования.

Все, что вам нужно сделать, это взять два написанных вами объявления, какое из них вам больше нравится, и:
Спросить своих коллег, какой текст звучит лучше
Опубликовать оба объявления и посмотреть, какие из них привлекут наибольшее внимание

Возможно, вы обнаружите, что объявление, в котором вы были больше всего уверены, получает меньше положительных отзывов, чем другое. Или, наоборот, реклама, которую вы написали с наибольшим удовольствием, в конечном итоге получит наибольшую оценку.

Когда вы пишете рекламный текст, ваша самая важная цель — написать что-то, что найдет отклик у вашей аудитории. Что-то, что привлечет их внимание и заставит запомнить вас достаточно долго, чтобы нажать на ваше объявление и совершить покупку. Но вы никогда не узнаете, что нравится вашей аудитории, если не получите от нее обратную связь, а A/B-тестирование поможет вам получить именно это.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.