Оптимизация кампаний директ: Оптимизация поисковой рекламы в Яндекс.Директе: три стратегии — ppc.world

Содержание

Как запустить рекламную кампанию в Яндекс.Директе

Выпускающий редактор SEOnews

В новой видеошпаргалке расскажем о разнице создания рекламных кампаний в Google Ads и в Яндекс.Директе. Этот ролик поможет запускать эффективные кампании в Директе с нуля. Видео будет полезно тем, кто ранее не запускал рекламу в Яндекс.Директе, а работал только с Google Ads. 


Чтобы создать кампанию в Директе, необходимо зайти в кабинет и нажать кнопку «Добавить» и выбрать «Кампанию». 

Далее необходимо выбрать «Текстово-графические объявления», если хотите запустить поисковую кампанию. Затем дать название, указать посадочную страницу. 

В блоке «Места показа рекламы» нужно выбрать «Поиск Яндекса». 

Затем необходимо указать счетчики Метрики. Для Директа Метрика нужна обязательно, на основе счетчика можно выбрать потом цели для оптимизации. 

В блоке «Стратегия» настраивается стратегия управления ставками, выбирается цель оптимизации. Стратегии в Директе похожи на стратегии в Google Ads, но здесь нет стратегии, которая позволяет покупать определенный процент показов на топовых позициях. В стратегии ручного управления ставками оптимизация встроена по умолчанию. 

Большому количеству разных тематик бизнеса подходит стратегия «Оптимизация конверсий». Если ограничить расходы по недельному бюджету, то это будет приблизительно соответствовать стратегии «Максимум конверсий» в Google Ads. 

Учитывайте, что в Google Ads вы устанавливаете бюджет в день, а в Директе – в неделю. В Яндекс.Директе можно включить оплату за конверсии и выбрать цель. Рекламодатель заплатит, если пользователь выполнит эту конверсию. 

По умолчанию в Директе стоит модель атрибуции «Последний переход из Яндекс.Директа кросс-девайс». Это значит, что если в цепочке касаний пользователя с сайтом был переход из рекламной кампании Яндекс.Директа, то Директ отнесет эту конверсию к той рекламной кампании. Рекламодатель за нее заплатит. 

На следующем шаге необходимо настроить расписание показов. Можно указать контактную информацию. Если вы привяжите организацию в Яндекс.Бизнесе, контактная информация подтянется сама.

В следующем блоке добавляется промоакция – одно из дополнений к объявлению, где можно указать свое предложение. 

Далее идут дополнительные настройки. Одна из них «Разрешить Директу автоматически применять рекомендации для этой кампании». Новичкам, которые боятся сделать что-то не так, можно попробовать включить эту настройку и дать системе возможность автоматически вносить изменения в кампанию. Но надо понимать, что это может как позитивно, так и негативно повлиять на эффективность кампании. Большинству рекламодателей рекомендуем не включать эту настройку. 

В блоке «Корректировки» можно задать величину, на которую повышается или понижается ставка, цена или ценность конверсии. В Директе есть две корректировки, которых нет в Google Ads: 

  • эксклюзивное размещение – показ рекламы на самом топовом месте в выдаче или в подсказках (реклама в саджесте), 
  • платежеспособность.

В следующем блоке задаются минус-фразы. Если в Google Ads рекомендуется размножать слова и минус-фразы в словоформы, потому что там исключение слов идет по точному соответствию, то в Директе это не нужно. Если вы добавите одно слово, например, «бесплатно», то Яндекс.Директ отминусует это слово в другий словоформах – «бесплатный», «бесплатные» и т. д. 

Еще одна полезная настройка – «Останавливать объявления при неработающем сайте». Если сайт будет недоступен, настройка автоматически остановит рекламу. 

Настройка «Расширенный географический таргетинг» позволяет показывать рекламу в регионах, находящихся за пределами того региона, который рекламодатель указал в гео. Например, пользователь в Москве, указав в запросе Санкт-Петербург, может увидеть объявления рекламодателей из Петербурга. Эту настройку можно отключить или включить, в зависимости от целей. 

В блоке «Площадки, на которых запрещены показы» можно указать сайты и приложения, где вы не хотите показывать рекламу. Рекомендуется в Яндекс.Директе на старте блокировать внешние сети, которые размещают рекламные объявления в мобильных приложениях. Список площадок, полезных для блокировки, можно найти в интернете. 

Блок «Виртуальная визитка» – это контактные данные организации. Этот блок можно заполнить, если компания не использует Яндекс.Бизнес. 

Необходимо обязательно настроить уведомления: о результатах мониторинга сайта, о результатах модерации. 

После заполнения настроек нажмите кнопку «Продолжить». 

На следующем шаге настраивается группа объявлений. Здесь рекламодатель выбирает различные таргетинги. Если вы выберете автотаргетинг, то Директ будет автоматически нацеливаться на аудиторию на основе объявлений и посадочных страниц, которые вы создали. Эта настройка работает не всегда эффективно, на старте ее лучше отключать. 

Далее идет блок «Регионы показа». В Google Ads регионы настраиваются на уровне всей рекламной кампании, в Яндекс.Директе регион настраивается на уровне группы. 

В блоке «Условия показа» вы добавляете ключевые фразы и минус-слова – полный аналог Google Ads, отличаются только типы соответствия. Минус-фразы можно использовать на уровне группы и добавлять библиотечные наборы фраз. 

В блоке «Корректировки ставок» на уровне группы есть такой раздел, как «Погода». 

На третьем шаге вы создаете рекламное объявление. 

Вам нужно добавить ссылку на посадочную страницу с utm-меткой. Если в Google Ads рекомендуется добавлять метки через шаблон отслеживания, то в Директе utm-метки добавляются прямо в сами ссылки. 

Само создание объявления в Директе отличается от Google. Вы можете добавить один большой заголовок на 56 символов, дополнительный заголовок на 30 символов и текст объявления. 

В каждой группе рекомендуется создавать несколько рекламных объявлений с разными креативами, разными предложениями и картинками. 

Ниже можно прикрепить видео и изображения. Для Рекламной сети Яндекса есть формат «Карусель», куда можно добавить от двух до десяти изображений. 

Также в объявлении можно указать цену, задать уточнения и быстрые ссылки.

Читайте также:

Оптимизация Яндекс Директа | medoed1.ru

Контекстная реклама

Яндекс.Директ – это совсем не простой рекламный инструмент, он включает в себя множество возможностей и настроек, которые при должном умении вас озолотят, а при неверном обращении – больно ударят по бюджету. Ниже мы собрали несколько важных советов по оптимизации рекламных кампаний в Директе, которые помогут уберечься от бессмысленных трат и повысят эффективность рекламы.

Заведите отдельные кампании на регионы

Это очень важный момент сразу по нескольким причинам. Во-первых, в текстах объявлений вы можете указать географическую привязку, что повышает CTR. Во-вторых, с таким разделением вам будет гораздо проще делать аналитику по данным Яндекс.Метрики, оценивать охват аудитории, и отслеживать тенденции каждого отдельного региона (если вы работаете сразу на несколько областей, то почти наверняка убедитесь, что между ними может быть мало общего). В-третьих, это необходимо для разумного управления бюджетом. Дело в том, что Директ работает таким образом, что если показы в кампании идут на несколько регионов, то цена показывается для самого конкурентного. Следовательно, вы зря теряете деньги на регионах, где конкуренция ниже.

Отсеивайте нецелевые запросы

Постоянно следите за тем, какие переходы оборачиваются для вас конверсией. Используйте UTM-метки для каждого ключа и целевой звонок. Регулярно (раз в день/неделю/месяц – в зависимости от спроса) наблюдайте, по каким запросам к вам приходят люди, не ведущие на сайте никакой активности. В последствии, когда вы соберете достаточных размеров статистическую базу (предположим, через полгода), сможете убедиться, что существенная часть ключей в случае с вашим сайтом просто не работает. Откажитесь от ненужного дополнительного трафика в пользу развития действительно прибыльных направлений. И не забывайте о том, что всегда можно найти новые ключи, которые придут на смену удаленным. Почему бы не попробовать рекламироваться по ним?

Визитка и быстрые ссылки

Забавно, но до сих приходится объяснять необходимость использования этих приемов, равно как и приходится встречать куцые объявления, не работающие и на половину своего потенциала. Яндекс дает вам возможность в одном объявлении указать целых пять ссылок на ваш сайт. Если само объявление ведет на карточку конкретного товара, указанного в ключе, то по быстрым ссылкам человек может сразу перейти, например, в раздел контактов или информации о магазине. Более того, ссылка может не обозначать раздел вашего сайта, а дополнительно перечислять какие-либо преимущества, на которые не хватило место в теле объявления, а в условиях ограниченности символов любое слово, выделяющее вас среди конкурентов, может быть на вес золота. Аналогично и с виртуальной визиткой. Заполните её реальными контактными данными, и к вам могут обратиться, даже не переходя на сайт (особенно хорошо это работает в нише срочных услуг), не говоря уже о том, что объемное объявление более заметно.

Дублируйте ключ

Правило, которым никому не рекомендуем брезговать. Ключ, по которому вас ищут, должен точно повторяться в заголовке объявления. Будет лучше – если еще и в теле. В этом случае данные слова будут выделены жирным шрифтом, что сразу привлекает внимание. И так уж устроено поведение потребителей, что повторение их запроса сигнализирует, что перейдя по ссылке они найдут именно то, что искали. Высшим пилотажем будет, если и на посадочной странице они сразу увидят тот же текст. Такое повторения запроса значительно повысит вероятность конверсии. Поэтому даже если вам кажется, что на запрос «ноутбук acer цена» будет логичным написать связанную с точки зрения языка фразу «Узнайте цену ноутбуков Acer», вы заблуждаетесь – лучшим вариантом будет «Ноутбук Acer. Цена?», пусть на первый взгляд он и выглядит кривовато.

Используйте синтаксис Яндекс.Директа

Самый простой способ бездарно слить бюджет – показываться не по целевым запросам. Избежать этого можно, используя синтаксис Директа, а именно кавычки, «!», «+». Сюда же можно отнести и минус-слова. Заключив ключ в кавычки, мы полностью отсечем все дополнительные слова, которые могут быть у данного сочетания, однако кавычки учитывают возможность использования различных словоформ и падежей. Для того, чтобы зафиксировать род или падеж существительных, используется оператор «!», оператор «+» фиксирует союзы и предлоги, которые по умолчанию пропускаются Директом. Поэтому, если вы будете использовать синтаксис, вы сможете показывать более релевантные заголовки, что, как мы разобрали в предыдущем пункте, повышает CTR объявлений.

По одному объявлению на каждый ключ

Принцип, которым должны руководствоваться все при создании кампании. Очевидно, что составляя заголовки и тексты объявлений, ориентируясь на ключи, вы уже становитесь заметнее и получаете дополнительные проценты к CTR. Но здесь есть и другая сторона экономии. Представьте, что у вас есть объявление с заголовком «Утепление фасадов в Москве», в первую очередь для такого же ключа, а также для «утепление фасадов пеноплексом в Москве» и «утепление фасадов в Москве цена». Для каждого из этих ключей Директ вам назначит свою цену, но когда вы удалите два неподходящих ключа, то увидите, что цена, которую система изначально предлагала для ключа с абсолютной релевантностью, снизилась. Таким образом, вы еще до начала показов снижаете цену за клик.

Работая с Яндекс.Директом, всегда помните, что если вы не уделяете внимания каким-либо деталям, то это означает не только то, что вы недополучаете прибыль, но теряете то, что у вас есть, поэтому ко всем советам по оптимизации контекстной рекламы относитесь внимательно, там вы можете найти то, что выведет вашу рекламу на новый уровень.

 

Кейс: оптимизация рекламной кампании Яндекс Директ

Ранее я дважды приводил примеры отчётов для одного из моих клиентов («Ловушка Квест»), – компании которая занимается продажей франшизы на открытие квест-комнат.

Как я уже говорил, контекстная реклама оказалась наиболее эффективным инструментом привлечения платёжеспособной аудитории в данной нише ибо другие источники трафика привлекали совсем не тех людей которые были нужны заказчику.

К слову, с данным клиентом мы продолжали сотрудничество на протяжении 7 (!) месяцев, что само по себе является (для меня) рекордом и говорит о том что всё это время заказчик был полностью удовлетворён моей работой.

Однако будет уместным «раскрыть все карты» и рассказать о том, что не всё это время мы были «на пике».

Также были и «провальные» периоды когда несмотря на мои многочисленные усилия реклама попросту «отказывалась» работать так как ей подобает. Периоды, когда аудитория сильно «охладевала».

Я привожу здесь этот кейс для того, чтобы вы понимали: даже если директолог выкладывается на 150%, это далеко не всегда является гарантией увеличения продаж и показателей эффективности рекламной кампании.

Разумеется, об этом вам не расскажут агентства контекстной рекламы (им это не выгодно), поэтому будем считать что я делюсь с вами сокровенным 🙂

Развёрнутый отчёт по рекламным кампаниям для «Ловушка Квест» (июнь 2015)

Начну с того что с началом лета заметно снизилась активность пользователей – упали объёмы выкупаемого трафика а с ними и конверсия лендинга (пользователи стали оставлять гораздо меньше заявок).

Конечно, можно предположить, что пришла пора менять лендинг, тем более что подробный аудит посадочной страницы показал что, наш лендинг «не безгрешен», в нём есть слабые места над которыми стоит поработать.

Однако как можно объяснить тенденцию в соответствии с которой пользователи Яндекса начиная с 8 июня не оставили ни одной заявки? И все заявки (которые мы получали) приходили исключительно через Google Adwords?

Если честно, я консультировался со многими моими коллегами и даже сообща мы не нашли этому иного объяснения, за исключением того, что это «особенность» аудитории Яндекса (как бы смешно это не звучало).

Но к счастью, сегодня 29 июня, после 3 недель «простоя» с Яндекса всё-таки пришла первая заявка:

оптимизация рекламы

Ура!

Сравнение аудиторий Google и Яндекс

Давайте сравним поведение аудиторий Яндекса и Гугл за последние 3 недели:

оптимизация рекламы

Мы видим, что с Яндекс Директа за последние 3 недели пришло 1058 пользователей, средний показатель отказов составил 16,6%, средняя глубина просмотра 1,2 страницы, среднее время проведённое пользователем на сайте составило 1 минуту 57 секунд.

При этом с Google Adwords:

оптимизация рекламы

Пришло 934 пользователя, показатель отказов составил

24,5% (почти на 10% выше чем на Яндексе), средняя глубина просмотра составила 1,2 страницы на пользователя, а среднее время которое пользователь проводил на странице составило 1 минуту 43 секунды (на 12 секунд меньше чем у аудитории Яндекса)

При этом за эти 3 недели:

оптимизация рекламы

С Google Adwords пришло 27 заявок (средняя конверсия составила почти 3%), с Яндекс Директа пришла всего 1 заявка (конверсия 0,1%)

Как, по Вашему, это можно объяснить? 🙂

Пользователи Яндекса более ЛОЯЛЬНЫ к содержимому нашей страницы, нежели пользователи Google, однако они почему-то НЕ ХОТЯТ оставлять заявки.

Странно, правда?

Но это «особенность» аудитории Яндекса и как бы я не «хитрил» с настройками рекламных кампаний, на саму «ментальность» пользователей я, увы, повлиять не могу.

Тем не менее, я посмею предположить что за эти 3 недели могло увеличиться количество ПРЯМЫХ звонков с сайта на Ваш номер 8-800…

Однако при отсутствии колл-трекинга быть уверенным в этом на 100% я естественно не могу.

Что я предпринял в первую очередь?

Итак, пребывая в некотором отчаянии после «провальных» июньских недель, я заглянул в Метрику и после подробного анализа решил ПОЛНОСТЬЮ переделать действующие рекламные кампании.

Естественно, что все рекламные кампании «разом» переделать я бы не смог, поэтому начал только с РСЯ. Конкретно – решил создать для РСЯ новую WHITE кампанию.

  1. Я посмотрел в Метрике список «органических» поисковых запросов, по которым были конверсии:

оптимизация рекламы

  1. А также оценил список ключевых слов которые принесли конверсии непосредственно с поисковой рекламы Яндекс.Директ:

оптимизация рекламы

  1. Промониторил через Метрику общие ключевые фразы, которые приносили нам когда-то заявки с РСЯ:

оптимизация рекламы

И для всех тех фраз, которые ранее давали нам конверсию выше 2,5% я создал отдельную WHITE кампанию под названием ФРАНШИЗА – РСЯ, ТОЛЬКО КОНВЕРСИОННЫЕ ЗАПРОСЫ:

оптимизация рекламы

Для данной WHITE кампании я оставил стандартные настройки и ориентировал её исключительно на ДНЕВНОЕ время:

оптимизация рекламы

При этом одну из «старых» прибыльных рекламных кампаний ФРАНШИЗА – тематика АБ тест супер:

оптимизация рекламы

Я перевёл на НОЧНОЕ время:

оптимизация рекламы

Это было сделано для того, чтобы наши рекламные кампании на РСЯ НЕ КОНКУРИРОВАЛИ МЕЖДУ СОБОЙ.

Также для рекламной кампании ФРАНШИЗА – тематика АБ тест супер я решил отключить поведенческий таргетинг.

Для этого поставил галочку в настройках:

оптимизация рекламы

Сделал я это для того, чтобы проверить насколько изменится поведение пользователей на странице при отсутствии данного параметра и повлияет ли отсутствие данной настройки на общую конверсию сайта.

Таким образом, у нас появились две отдельные рекламные кампании для Рекламной Сети Яндекса – одна кампания ДНЕВНАЯ с ВКЛЮЧЕННЫМ поведенческим таргетингом и поисковыми запросами дающими максимальную конверсию, вторая кампания – НОЧНАЯ, с отключенным поведенческим таргетингом.

Почему я решил пустить кампанию ФРАНШИЗА – тематика АБ тест супер  в ночную открутку?

Потому что данная рекламная кампания давала нам очень хорошую конверсию в прошлом.

Естественно если в ближайшее время она не будет приносить заявок – её также придётся отключить и вновь создать что-то новое.

Типы рекламных объявлений в WHITE кампании

Замечу, что для новой рекламной кампании ФРАНШИЗА – РСЯ, ТОЛЬКО КОНВЕРСИОННЫЕ ЗАПРОСЫ я подобрал УНИКАЛЬНЫЙ текст объявлений:

оптимизация рекламы

Обратите внимание, что каждое слово в заголовке объявления написано с Большой Буквы.

Обычно Яндекс не пропускает такие объявления, но на этот раз нам повезло 🙂

Чем я руководствовался при выборе именно этого варианта текста объявлений?

Тем, что после предварительного АБ тестирования в Google Adwords именно этот текст принёс нам максимальную конверсию:

оптимизация рекламы

Уже на старте конверсия по данному тексту рекламного объявления составила аж 30,77%!

Кстати, примечательно здесь ещё и то, что WHITE объявление набрало в группе самый низкий CTR:

оптимизация рекламы

Но при этом дало максимальную конверсию:

оптимизация рекламы

Вывод: CTR далеко не самый главный параметр по которому можно адекватно оценить эффективность рекламной кампании. При оценке качества рекламной кампании всегда следует опираться на процент конверсии и стоимость заявки. Пример приведённый выше наглядно демонстрирует то, что часто объявления с высоким CTR дают минимальную конверсию, а объявление с низким CTR, напротив, – приносит максимум заявок. Поэтому именно по конечной стоимости заявки определяется качество рекламных кампаний.

А как же WHITE кампания для поиска Яндекса?

В связи с июньским спадом, я ПОКА не стал создавать аналогичную WHITE кампанию для поиска Яндекса (дабы не допустить чрезмерного «слива» бюджета)

И на этот период просто как следует «причесал» статистику – через Мастер отчётов я проанализировал текущие рекламные кампании и ОТКЛЮЧИЛ все объявления (ключевые фразы) которые давали среднюю глубину просмотра сайта ниже 1,22, среднюю цену клика выше 12 руб. и которые не приносили конверсий начиная с 18 мая:

оптимизация рекламы

оптимизация рекламы

Но это «мелочи»…

В рекламной кампании ФРАНШИЗА – ВЫХОДНЫЕ, ПОИСК пришлось остановить ВСЕ объявления (за исключением 3-х), т.к. по ним ВООБЩЕ не было конверсий, а средняя глубина просмотра страницы, при этом, была 1,0:

оптимизация рекламы

Также ВО ВСЕХ рекламных кампаниях Яндекс Директ я отключил режим управления ставками:

оптимизация рекламы

Вначале я даже подумал, что на отсутствие заявок в июне повлиял именно этот параметр.

Однако после его отключения ситуация никак не изменилась.

Что будем делать дальше?

Во-первых, на данный момент у нас есть WHITE список поисковых запросов которые приносили нам заявки (на их основе собственно и была создана кампания для РСЯ ФРАНШИЗА РСЯ, ТОЛЬКО КОНВЕРСИОННЫЕ ЗАПРОСЫ), а значит, на данном этапе нам остаётся «всего лишь» методом проб и ошибок выявить тот текст рекламного объявления, который будет приносить нам заявки.

Конечно, один такой вариант текста я уже нашёл, но если он не сработает (а аудитории Яндекса и Гугл как мы видим заметно отличаются), то придётся продолжить А/Б тестирование текстов объявлений уже в Яндексе.

Также не забываем, что помимо текстов объявлений необходимо тестировать изображения.

Обратите внимание на скриншот ниже:

оптимизация рекламы

На 13 126 показов мы получили всего лишь 16 кликов

Это значит что данное изображение:

оптимизация рекламы

Пользователям не нравится, и нам следует его заменить хотя бы на это:

оптимизация рекламы

В будущем будет видно какой CTR принесёт нам данная картинка.

Во-вторых, помимо WHITE кампании для РСЯ я создам новую WHITE кампанию для поиска Яндекса. Но это случится только после того, как будут проведены предварительное тестирование и оптимизация рекламной кампании ФРАНШИЗА РСЯ, ТОЛЬКО КОНВЕРСИОННЫЕ ЗАПРОСЫ, иначе мы рискуем «слить бюджет».

В-третьих, что касается Google Adwords, – для данной системы я рискну расширить список поисковых фраз для показа рекламы (с целью увеличения охвата аудитории). Что касается глубокой оптимизации Google Adwords, то на данный момент это второстепенно.

Первостепенная задача сейчас – добиться максимальной «отдачи» от Яндекса…

Если же аудитория Яндекса и в дальнейшем будет плохо конвертироваться в заявки, то в целях экономии бюджета мы полностью сосредоточимся на аудитории Google.

Искренне надеюсь, что данный отчёт был Вам полезен.

С уважением, Дмитрий

Зачем оптимизировать рекламные кампании в системах Яндекс.Директ и Google Ads

Многие наши рекламодатели интересуются, почему мы ведём контекстную рекламу по ежемесячному тарифному плану, если можно изначально хорошо настроить рекламные кампании и про них забыть.

Источник: https://tenor.com

Даже идеально настроенные рекламные кампании, при отсутствии оптимизации, со временем теряют свою эффективность: накапливается «мусорный» трафик, объявления «выгорают», становятся менее привлекательными из-за появления новых конкурентов и т.д.

Поэтому за рекламными кампаниями нужно «присматривать», приводить в порядок, выявлять и устранять слабые места.

Наконец-то! Рекламные кампании настроены, согласованы и запущены, — и мы с интересом (а может, и с волнением?) заглядываем в рекламный кабинет в ожидании кликов и конверсий.

Что же делать дальше с работающими рекламными кампаниями? Оптимизировать. Вот логичный ответ. Оптимизация рекламных кампаний — это не просто набор механических действий — а поиск точек роста, выстраивание гипотез, анализ полученных данных, выводы и снова построение гипотез. В этом непрерывном круговороте нужно вовремя отсеивать неэффективные и подкручивать эффективные рекламные кампании для использования бюджета по-максимуму.

Источник: https://tenor.com

Зачем же нужна оптимизация рекламных кампаний?

  1. Ключевые слова — основа любой рекламной кампании. Они отвечают за то, будет ли показано объявление по конкретному запросу или нет. Расширение рекламной кампании – это нормальное явление, так как именно пользователь нам задаёт планку: какому ключу работать, а какой так и будет с нулевой статистикой.
  2. Минус-слова. С молоком матери все специалисты по контексту впитывают мантру: собирать минус-слова на этапе настройки и в дальнейшем анализировать поисковые запросы. Из полученных анализов формировать новые списки минус-слов и добавлять их в рекламные кампании. Отказ от этого правила приведёт к тому, что реклама будет показана нецелевой аудитории и будет сливать деньги в пустую. При этом её могут не увидеть те, на кого она была нацелена. Ведь по статистике поисковых систем, ежедневно пользователи вводят 13% абсолютно новых запросов или различных вариантов их написания.
  3. Ставки. А говоря простым языком — это аукцион. Все владельцы бизнеса желают, чтобы их объявления были на лучших местах, на первой странице. Идеально — в спецразмещении (под строкой поиска яндекса), а кто-то желает быть и выше строки Яндекса ???? Но конкурентов много, для занятия места под солнцем каждый рекламодатель, если это ему позволяет бюджет, повышает ставки. Отказ от работы со ставками приведёт к риску оказаться в самом низу страницы или вылететь из выдачи вовсе.
  4. Площадки. При запуске медийной рекламы ваши объявления показываются на площадках партнеров Яндекс и Google, но не все они приводят посетителей, которые хотят у вас что-то купить. Необходимо на постоянной основе проводить анализ площадок, и запрещать показ ваших объявлений на неэффективных.
  5. Объявления. Золотое правило маркетинга — все нужно тестировать. В случае с контекстной рекламой нужно в любой момент времени иметь несколько вариантов объявлений. При согласовании рекламных кампаний наша студия предоставляет до четырех вариантов объявлений на одну группу ключевых слов, для того чтобы понять, какие из них работают хорошо, а с какими мы получаем небольшой целевой трафик и конверсии.
  6. Также проводится работа с объявлениями в связи с изменениями на вашем сайте. На сайте могут меняться цены, количество товара и его ассортимент. Нужно постоянно актуализировать информацию в рекламных объявлениях. Это позволит повысить кликабельность объявлений, и снизить стоимость клика в будущем.
  7. Таргетинг. Уделяйте внимание таргетингу. Когда у нас собран достаточный объём статистики, мы можем выстраивать различные отчёты и вносить коррективы в рекламную кампанию, например, по региону (геотаргетинг), времени (показывать наши объявления только с 10 до 17 ч., так как это самое эффективное время), социально-демографическим признакам (пол, возраст).
  8. Сайт. Для того, чтобы превратить посетителя сайта в клиента компании, запрос → рекламное объявление → целевая страница, на последнем пункте он должен найти развернутый ответ на его вопрос. Только грамотно подобранные «посадочные» страницы с актуальной информацией и минимальным набором действий для посетителя (совершения заказа, звонка и т.д.) эффективно работают и продают товар или услугу через рекламное объявление.

Необходимо регулярно анализировать и корректировать рекламные кампании. Оптимизация помогает снизить стоимость клика и целевого клиента, увеличить эффективность объявлений (CTR) и трафика, сократить процент отказов, а также повысить продажи. Ведь по статистике 70% кампаний без оптимизации работают в минус, поэтому не стоит про неё забывать. Для эффективного управления рекламными кампаниями часто требуется дополнительная статистика, которую можно получить из следующих сервисов:

  • Вебвизор. Записывает действия посетителей с сайта и показывает их в формате видео. Вебвизор — кладезь ценной информации. Просматривая записи посещений, можно понять, что посетители делают на сайте, на каких разделах задерживаются, а с каких разделов сайта «сливаются». Это поможет понять ваши слабые места на сайте, на которые нужно обратить внимание для удержания потенциального потребителя.
  • Коллтрекинг. Инструмент мониторинга телефонных звонков и оценки эффективности рекламных каналов. Например, вы заказали контекстную рекламу, SEO, таргетированную рекламу, делаете e-mail рассылки, и возникает вопрос, что из этого эффективнее? С коллтрекингом можно определить источник звонка в компанию с детализацией по каналам и в рамках каналов. С ним в контекстной рекламе можно отследить с какой кампании, ключевого слова и объявления был совершен звонок. На основе полученной статистики вносятся корректировки в рекламную кампанию.

Источник: https://tenor.com

Доверяйте свою рекламу профессионалам и Вам не придётся думать обо всем этом! Наша команда ежедневно занимается оптимизацией рекламных кампаний уже на протяжении 13 лет. Мы следим за всеми обновлениями рекламных сервисов и внедряем их для повышения эффективности вашей рекламы.

Успехов в бизнесе!

Источник: https://tenor.com

Оптимизация объявлений Яндекс Директ. 6ая серия Digital Сериала от PG Analytics Team

Привет, друзья! Новая серия нашего первого YouTube-сериала про сквозную аналитику и рекламу уже готова и ждет вас на нашем канале, вместе с остальными!

В этой серии мы обещали вам показать результаты А/Б тестирования на кампании в Яндекс.Директ. Напомним, что суть его должна была заключаться в разделении трафика пополам, чтобы дать больше времени стратегии «Оптимизация конверсий» на обучение, но при этом не терять лиды и на вторую часть оставить ручную стратегию управления ставками. К сожалению, в наши планы вмешался сам Яндекс. Еще до старта теста искусственный интеллект прекратил обучаться, о чем сообщил нам в самом аккаунте.

Что мы можем сделать? Собрать одну рекламную кампанию из всех имеющихся. Идея сомнительная, ведь аудитории кампаний перемешаются и не будут кристально чистыми, но зато Яндекс увидит больше конверсий, может быть это поможет ему работать. А может и нет.

Подробнее об этом мы поговорим в следующих видео.

А пока давайте поговорим о текстах объявлений и их значении в рекламных кампаниях. Наши партнеры, компания «Камрент», решили сменить заголовки в объявлениях Я.Директ. Цель, которую они преследуют, отфильтровать аудиторию с большей платежеспособностью и привлечь их внимание.

В текстах было решено обратить внимание на наличие более дорогого тарифного плана по аренде видеонаблюдения.

ВАЖНО! Наша команда аналитиков и колдунщиков обращает ваше внимание на то, что у каждого объявления есть свои ограничения по символам. Для того, чтобы тексты красиво выглядели на поиске, пользуйтесь загрузочным файлом Exel в Яндекс.Директ. Это поможет сразу увидеть количество символов в объявлении и поправить, при необходимости. А еще это удобнее и быстрее. 

А в чем же эксперимент, спросите вы. Здесь все просто. Мы замерили данные по старым объявлениям в сквозной аналитике и посмотрим как они изменятся. 

Особое внимание мы обратим, как обычно, на наши самые любимые показатели, данные по которым, скорее всего, станут хуже: CTR упадет, а цена за клик и стоимость лида вырастут. Но! Мы если при этом вырастет средний чек и прибыль, то эксперимент можно будет считать удачным. И без системы PrimeGate мы об этом узнать не сможем. Однако здесь важно будет следить за тем, чтобы все сделки были правильно указаны в системе.

Скрестим пальцы и ждем! Пожелайте нам удачи! 

Оптимизация рекламы Яндекс Директ

Контекстная рекламная кампания (РК) помогает в продвижении бизнеса. Настройка оптимизации рекламы Яндекс Директ под ключ вы можете заказать в Москве. Вы захотели начать размещать контекст, считаю это правильное решение! Симбиоз широкого охвата и гибкой системы управления показами Директ делают сервис востребованным в нашей стране. Но настроить кампанию, чтобы оптимизировать рекламу с первого раза для новичка проблематично. Здесь большое количество нюансов, о которых реально узнать исключительно с опытом. Если вы не желаете обучаться и рисковать финансами на рекламу, закажите настраивание рекламной кампании Яндекс с нуля у меня. Высокопрофессиональные услуги — это:

  1. Экономия до 100% времени. Единственное, на что вам надо будет тратить время при заказе услуги по созданию рекламы в поисковой системе Директ, – это рассказать мне подробнее о вашем товаре или услуге (дать описание УТП, особенностей целевой аудитории, ассортимента, скидок) и согласовать перечень ключей Яндекс.
  2. Экономия бюджета. Вы не сталкиваетесь с «подводными камнями», что означает, бережете денежные средства. Единовременная оплата за услуги часто меньше, чем сумма «слитого» из-за не профессионализма бюджета.
  3. Аналитические данные. Традиционно в услугу настраивания, оптимизации в Директ входит ведение рекламы и корректирование в течение определенного периода после запуска. Это дает возможность увеличить эффективность подобранных ключей, оптимизировать траты и получить рекомендации по работе сайта.

Рассчитаю конверсию Яндекс и выполню оптимизацию рабочей рекламы недорого. Проконсультируйтесь бесплатно по телефону в Москве.

Пакет оптимизации

Предоставляю профессиональную настройку и оптимизацию в Директ. Выполняемый мной для клиентов из Москвы и других регионов России перечень работ:

  1. Предварительная аналитика Яндекс: конкурентная анализация, оценка качества страниц посадки, установка целей, прогноз бюджета.
  2. Запуск Яндекс Метрики, помощь в постановке счетчика на веб-ресурс.
  3. Работа над семантикой: составление масок ключей, расширение запросов, минус-слова, группировка ключевиков.
  4. Создание текстов: написание контекста, расстановка дополнительных ссылок, создание интерактивной визитки, теги UTM-метками, подбор картинок (для РСЯ).
  5. Выставка и тесты ставок, подбор оптимальной управленческой стратегии.
  6. Выполнение модерации.
  7. Оптимизация и ведение рекламы на протяжении определенного периода.
  8. Ретаргетинг (если потребуется).

Создание рекламной компании в Директ проведу с гарантиями. Работаю по договору, с рекомендациями ознакомьтесь на сайте.

Сколько стоит оптимизации

Сумма работы над одной кампанией зависит от нюансов рекламируемого ресурса, конкурентной способности в нише на рынке, целей размещения рекламного объявления и прочих моментов. Если контекст необходимо компании, которая продвигает всего 2-3 услуги по паре регионов, можно обойтись сравнительно малым семантическим ядром и 15-25 объявлениями. Если же это интернет-салон, реализующий крупный ассортимент продукции по всей России, потребуется много ключевиков и объявлений. От этого и будет зависеть итоговая цена.

3 Тактика оптимизации кампаний прямой почтовой рассылки

Хотя потребители обычно не используют словосочетание «прямая почтовая рассылка», почти все мы помним, как в детстве смотрели, как родители вырезали купоны из выпускных проспектов или пролистывали каталог праздничных игрушек. И поскольку это так ностальгично, может возникнуть соблазн думать о нем как об устаревшем — затмевающем более современные маркетинговые тактики — но маркетологи, которые игнорируют прямую почтовую рассылку, могут оказать себе медвежью услугу.

Согласно исследованию InfoTrends, 66 процентов прямой почтовой рассылки открываются, и 62 процента потребителей, ответивших на прямую почтовую рассылку в предыдущие три месяца, совершили покупку.В том же отчете говорится, что 82 процента прямой почтовой рассылки читаются в течение минуты и более; для сравнения, Chartbeat обнаружил, что 55 процентов всех просмотров страниц длятся менее 15 секунд. Вот некоторые убедительные статистические данные, которые доказывают, что осязаемое письмо имеет большое значение в глазах сегодняшнего покупателя.

Тем не менее, расходы, связанные с прямой почтовой рассылкой (печать, упаковка и почтовые расходы), могут быть высокими, а это означает, что каждая отправка должна быть преднамеренной. Современные стратегии прямой почтовой рассылки учитывают затраты, используя различные инструменты и тактики для оптимизации своих кампаний.Лучшие материалы прямой почтовой рассылки интегрированы в осмысленные многоканальные взаимодействия, включающие множество точек соприкосновения.

Независимо от того, погружаетесь ли вы в мир прямой почтовой рассылки или совершенствуете свою стратегию, вот три тактики для вашей следующей кампании.

1. Привлеките внимание клиентов с помощью персонализации.

Персонализация — мощная тактика для любого канала, но особенно для прямой почтовой рассылки: в том же исследовании InfoTrends более 80 % респондентов заявили, что персонализация повышает вероятность того, что они откроют прямую почтовую рассылку.

Относительно легко персонализировать сообщения с помощью современных инструментов, но современная персонализация означает больше, чем просто включение имени получателя (хотя это важно).

В первую очередь контент прямой почтовой рассылки должен быть персонализирован, чтобы отражать уникальные потребности и ценности каждого получателя. Современная персонализация требует сегментации списков, которая разумно объединяет демографические данные, а также поведение клиентов и пользовательские события, чтобы гарантировать, что ваши почтовые программы не попадут в кучу мусора.

В некоторых приложениях может иметь смысл создавать совершенно уникальные материалы для каждого сегмента, но многие кампании выиграют от тактики экономии, известной как управление версиями или адаптация разных версий одного актива к конкретным группам клиентов.

Директор по маркетингу Л. Л. Бина рассказал Wall Street Journal , что вместо того, чтобы рассылать каждому покупателю самый большой каталог своего бренда, он рассылает частым онлайн-покупателям сжатую версию, что является достаточным напоминанием о посещении веб-сайта.

2. Дополните обмен сообщениями многоканальным интерфейсом.

Одного почтового сообщения может быть недостаточно, чтобы повлиять на клиентов, поэтому лучшие кампании прямой почтовой рассылки часто являются компонентами более крупной многоканальной стратегии обмена сообщениями. Вы можете дополнить прямую почтовую рассылку предложениями по электронной почте, запускать ретаргетинговую рекламу в социальных сетях и координировать мобильные сообщения, чтобы пробудить воспоминания ваших подписчиков на каждом этапе их покупательского опыта.

Компания TruGreen, занимающаяся уходом за газонами, решила сделать акцент на новом, более эмоциональном послании, подчеркивающем радость обладания красивым задним двором, а не практические преимущества ухода за газоном.Компания нацелилась на «высокодоходную аудиторию» с помощью интегрированной кампании, включающей электронную и прямую почтовую рассылку, в которой использовались похожие дизайны и соответствующие предложения. Согласно MarketingSherpa, эта стратегия помогла компании сэкономить более 800 000 долларов на почтовых расходах и снизить стоимость продажи на 20%.

Не останавливайтесь на достигнутом — вы можете использовать современные технологии, чтобы интегрировать еще больше каналов. и помогают сократить расходы на рекламу впустую. TruGreen согласовала время своей прямой почтовой рассылки, чтобы отразить погодные условия в различных регионах Соединенных Штатов, отправив напоминания об уходе за газоном клиентам во Флориду в январе, но отложив до конца года, чтобы связаться с людьми на северо-востоке.

С помощью Iterable вы можете автоматизировать прямую почтовую рассылку для отправки в определенные моменты кампании или даже после того, как кто-то выполнит действие, демонстрирующее интерес к вашему бренду. Автоматические поведенческие триггеры позволяют вам инвестировать в почту только после того, как клиент прошел квалификацию.

Кроме того, Iterable сотрудничает с Lob, интеллектуальным почтовым провайдером, который может помочь вам работать с чистым списком. Возможно, самым важным шагом в любой современной кампании прямой почтовой рассылки является минимизация количества неправильных почтовых адресов, поскольку почта, которая не доходит до получателя, всегда является пустой тратой времени и денег.

3. Экспериментируйте и совершенствуйте процесс.

И последнее, но не менее важное: как и любая другая маркетинговая инициатива, прямая почтовая рассылка должна быть повторяющимся процессом. Протестировав многие из тех же переменных, что и в кампании цифрового маркетинга, например время и типы предложений, вы узнаете, что лучше всего мотивирует ваших клиентов, и сможете со временем повысить рентабельность инвестиций. Большинство маркетологов считают, что маркетинг, основанный на данных, более точен (67%) и позволяет быстрее принимать решения (59%).

Хорошие новости? Существует множество инструментов, которые помогут вам проанализировать влияние каждого теста. Получателям легко запомнить тщеславные URL-адреса, в то же время скрывая неприглядные параметры отслеживания UTM. Вы также можете предложить отдельные коды скидок, чтобы отслеживать реакцию каждого получателя, или провести A/B-тестирование двух кодов скидок, чтобы сравнить одну переменную с другой — например, отправить открытку или письмо.

Призывы к действию (CTA) особенно важны для прямой почтовой рассылки, поскольку вы не можете включить удобную гиперссылку или всплывающее окно, чтобы побудить читателей к действию.Ваш призыв к действию должен четко сообщать получателю, что вы хотите, чтобы подписчики сделали , и быть достаточно убедительным, чтобы заставить их выполнить. Попробуйте повторить призыв к действию более одного раза и отделить его от остальной части текста, так как большинство читателей просматривают только ключевую информацию.

Вы также можете протестировать более одного способа ответа получателя; это могут быть оплаченные почтовые открытки, коды скидок в Интернете или в магазине, номера для размещения заказов по телефону и, опять же, запоминающиеся URL-адреса, которые перенаправляют получателей на специальную целевую страницу.Конечно, независимо от канала, маркетинговый текст должен быть ориентирован на клиента, описывая преимущества работы с вами, а не сам продукт или услугу.

Маркетинговая команда Evolve Vacation Rental Network тщательно анализирует каждый аспект своих многоканальных маркетинговых кампаний, в том числе использует уникальные телефонные номера, привязанные к конкретным почтовым рассылкам, и заголовки A/B на целевых страницах конкретных кампаний. Они также сравнивали открытки с письмами, чтобы определить, какой формат печати вызывает большее вовлечение.Evolve говорит, что эксперименты, подобные этим, способствовали увеличению коэффициента конверсии на 30% в недавней кампании с прямой почтовой рассылкой.

Экспериментирование требует дополнительной предусмотрительности и координации, но, измеряя влияние конкретных переменных, маркетологи могут разрабатывать более эффективные и результативные кампании прямой почтовой рассылки.

Заключительные мысли

Хотя прямая почтовая рассылка была в арсенале маркетологов сотни лет, есть причина, по которой сегодня самые известные бренды продолжают инвестировать в каталоги, брошюры и открытки в дополнение к цифровому маркетингу.И неудивительно, почему: по данным Ассоциации прямого маркетинга, в прошлом году уровень отклика клиентов увеличился на впечатляющие 43%.

Ключом к современному подходу к прямой почтовой рассылке является создание стратегии, сочетающей в себе персонализацию, интеграцию и экспериментирование. Платформы для маркетинга роста, такие как Iterable и Lob, предоставляют технологии, которые упрощают реализацию этой тактики и делают ее все более эффективной.

Хотите узнать больше об многоканальном общении? Ознакомьтесь с The Growth Marketer’s Playbook, бесплатным ресурсом для создания эффективных кампаний, охватывающих прямую почтовую рассылку, электронную почту, мобильные устройства, веб-пуши и социальные сети.

Programmatic Campaign Optimization Tips and Tricks

С таким количеством кнопок и рычагов, доступных вам в рамках вашей programmatic-платформы, количество оптимизаций, которые вы можете сделать для повышения эффективности своей кампании, может быть ошеломляющим. Вот почему так важно заранее разработать план игры, чтобы не делать слишком много оптимизаций, которые, в свою очередь, ограничивают понимание ваших кампаний.

Прежде чем мы перейдем к некоторым советам и рекомендациям по оптимизации, давайте начнем с того, как получить максимальную отдачу от ваших кампаний перед их запуском.Однако, если у вас уже есть кампании с алгоритмической продажей, вы можете сразу перейти к некоторым рекомендациям по оптимизации.

Как получить максимальную отдачу от кампаний с алгоритмической продажей

Прежде чем запускать кампании с алгоритмической продажей, необходимо учитывать различные факторы, которые помогут вам получить максимальную отдачу от платформы, креатива и целевой страницы, а также аудитория, на которую вы ориентируетесь.

Правильный выбор DSP

При оценке того, какая платформа на стороне спроса (DSP) подходит для вашего бизнеса, необходимо учитывать несколько факторов.Эти факторы включают стоимость, запасы, прозрачность, отчетность, технологии, возможности защиты бренда и взаимопонимание с командой платформы. Если вы платите значительную сумму за охват ограниченной аудитории, ваша реклама может быть не такой эффективной, как могла бы быть. Отсутствие отчетности и прозрачности затруднит точный анализ и принятие решений по повышению эффективности. Наличие современных технологий и функций, обеспечивающих безопасность бренда, позволяет вашему бизнесу извлекать выгоду из безопасного инвентаря с новейшими доступными вам технологиями назначения ставок, таргетинга и отчетности.

Наконец, очень важно сотрудничать с DSP, с которым вы хорошо работаете и который дает содержательные рекомендации. Работая с людьми, которые понимают ваши бизнес-цели и в то же время прозрачны, вы можете доверять их рекомендациям. Это доверие позволяет каждой стороне возлагать на другую ответственность, работая вместе над повышением эффективности кампании. Найм цифрового агентства для управления этими отношениями и кампаниями сэкономит вашему бизнесу время и деньги.

Ориентация на правильную аудиторию

После того, как вы оцените и найдете правильный DSP, пришло время создать аудиторию, на которую вы собираетесь ориентироваться.Эти аудитории могут быть определены на основе множества факторов и даже могут включать ваших текущих клиентов. Независимо от того, как вы формируете свою аудиторию, важно включать новых пользователей в дополнение к постоянным пользователям в вашу стратегию таргетинга. Наличие новых пользователей помогает повысить узнаваемость и внимание к вашему бренду. Они также помогают расширить списки ремаркетинга вашего веб-сайта, что имеет решающее значение, поскольку большинство пользователей не конвертируются при первом посещении сайта.

При повышении узнаваемости вашего бренда речь идет о создании более широкой аудитории, соответствующей вашей целевой демографической группе.Вы можете создавать эти аудитории на основе релевантного контента, который они просматривают, пользовательских списков сайтов или приложений, на которые вы хотите настроить таргетинг, сторонних данных на основе демографических данных и поведения или аналогичных аудиторий на основе трафика сайта.

Как только пользователь узнает о вашем бизнесе, вам станут доступны другие тактики таргетинга. Эти тактики применяются, когда пользователь проявляет намерение или внимание к вам или вашим конкурентам. Например, включение того, что ваша аудитория активно ищет или исследует, позволяет вам делать ставки на инвентарь с релевантным для них объявлением.

Наконец, когда пользователи посещают вашу целевую страницу, они вряд ли совершат конверсию при первом посещении, особенно если они находятся на этапе осведомленности. Вот почему аудитория ремаркетинга является важной частью программной рекламы. Эти аудитории позволяют вам следить за пользователем, когда он просматривает другие веб-сайты. Эта тактика помогает держать ваш бизнес в центре внимания и побуждает пользователя возвращаться на ваш сайт для совершения конверсии.

Сильное объявление и целевая страница

После того, как вы настроите правильный таргетинг, вам потребуются убедительные объявления и целевые страницы, чтобы привлечь пользователей на ваш сайт и совершить конверсию.Знание того, что находит отклик у вашей аудитории и где они находятся на пути покупателя, необходимо для создания правильного сообщения для ваших пользователей в нужное время.

При составлении творческого плана ваш контент должен включать следующее:

  • Логотип бренда
  • Ясный призыв к действию
  • Привлекательный дизайн и текст
копия или дизайн подавляют пользователя. Объявление должно иметь простой обмен сообщениями, который позволяет пользователю узнать больше о том, что может предложить ваш бренд, и о том, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли.

Когда пользователь нажимает на ваше объявление, оно должно направлять его на сильную целевую страницу, которая побуждает его к конверсии. В зависимости от того, на каком этапе процесса покупки находится пользователь, страница должна отражать информацию, соответствующую его намерениям. Если они находятся на стадии осведомленности, лучше всего будет иметь больше контента с большим количеством копий, описывающего ваши продукты или услуги. Если пользователь находится на этапе рассмотрения, предоставьте предложения, ценностные предложения и персонализацию на основе его потребностей или поведения при просмотре. Ремаркетинг для пользователей, которые ранее посещали ваш сайт, но не совершили покупку, требует более прямого копирования для повышения конверсии.Рекомендуется показать этой аудитории преимущества вашего продукта или услуги с помощью нескольких призывов к действию на странице, которые соответствуют сообщениям, найденным в рекламе.

Рекомендации по оптимизации программных кампаний

После того, как вы выбрали DSP, определили аудиторию, на которую хотите ориентироваться, и создали рекламу и целевую страницу, пришло время запускать кампании. Как только ваши кампании будут запущены, данные начнут поступать, и вы захотите начать оптимизацию, чтобы повысить эффективность.Тем не менее, есть различные факторы, которые следует учитывать, прежде чем начать этот процесс.

Данные

Вам необходимо собрать достаточно данных для точной оптимизации ваших кампаний. Объем получаемых вами данных зависит от вашего бюджета и сроков для каждой кампании. Слишком быстрая оптимизация до того, как будет собрано достаточно данных, ограничит вашу эффективность и приведет к недостаточной эффективности ваших кампаний. При любой оптимизации креатива или места размещения мы рекомендуем выполнить не менее 2000 показов для этого конкретного места размещения или креатива, прежде чем рассматривать какие-либо изменения.

Cadence

Вам нужно помнить, как часто вы оптимизируете свои кампании. Выполнение слишком большого количества оптимизаций одновременно сделает практически невозможным определение того, что привело к повышению производительности. И наоборот, вы также не будете знать, какая оптимизация вызвала снижение производительности. Лучше всего проводить только одну оптимизацию кампании в неделю. Эта частота позволит платформе адаптироваться к изменениям и даст вам достаточно важных сведений для будущей оптимизации.

Метрики

Существует несколько метрик, которые необходимо проверить, чтобы определить, где требуется оптимизация. Этими показателями являются CTR, CPC, CPA, охват, частота, видимость и коэффициент конверсии. Основная метрика, на которой вы фокусируете свою оптимизацию, будет зависеть от целей вашей кампании. Когда у ваших кампаний достаточно данных, но они все еще относительно новые, лучше всего начать с CTR и CPC. Эти показатели позволят вам удалить менее эффективные сайты, креативы и рекламные биржи из ваших кампаний и направить больше бюджета на более эффективные тактики.

Три метода программной оптимизации

С таким количеством различных опций оптимизации, доступных вам на программной платформе, может быть трудно понять, с чего начать. Ниже приведены три рекомендуемых метода, которые следует учитывать при оптимизации.

Креативная оптимизация

При рассмотрении эффективности на основе рекламного креатива важно отслеживать частоту показа рекламы. Показ одной и той же рекламы одному и тому же пользователю часто приводит к усталости от рекламы и делает ваши кампании менее эффективными.Установка ограничения частоты показов в группах объявлений ограничит количество просмотров вашей рекламы аудиторией. Ограничение по умолчанию обычно устанавливается на три раза в день, но может быть скорректировано в зависимости от типа аудитории, на которую вы ориентируетесь. Например, аудитория ремаркетинга с большей вероятностью конвертируется, если пользователь видит рекламу чаще, чем аудитория, которая знакомится с вашим продуктом или услугой впервые. Из-за этого вам следует установить более высокую частоту показов для ремаркетинговой аудитории, чем для потенциальной аудитории.

Другой подход — провести сплит-тест, чтобы определить, какая часть вашего объявления больше всего находит отклик у вашей аудитории. Вы можете проверить это на основе сообщения, изображения, CTA или цвета в объявлении. Крайне важно менять только один из этих компонентов во время каждого теста, чтобы определить, что способствует более высокой вовлеченности. Эти тесты могут помочь вам в том, какие творческие обновления нужно внести в ваши объявления, чтобы они оставались новыми и привлекательными для вашей аудитории.

Оптимизация мест размещения

Следующий тип оптимизации основан на местах размещения ваших объявлений.Определение того, какой сайт или приложение обеспечивает высокую вовлеченность при низких затратах, имеет важное значение для вашего общего успеха на платформе. Важно сделать шаг назад и оценить места размещения на основе данных и эффективности, а не на основе типа веб-сайта или приложения, на котором появилось объявление. Когда вы показываете рекламу на программной платформе, ваша цель — привлечь внимание пользователя к тому месту, где он просматривает сайт в Интернете. Если место размещения не находится в вашем черном списке или контент не вызывает сомнений с точки зрения безопасности бренда, вам следует оценивать его только на основе его общей эффективности.

При определении того, какие места размещения следует удалить, сосредоточьтесь на стоимости и вовлеченности. Если ваш CPC или CPA высок, а CTR низок, удаление сайта или приложения позволит направить бюджет на более дешевые и эффективные варианты.

Оптимизация Ad Exchange

Последний метод — оптимизация Ad Exchange. После того, как у вас будет достаточно данных на платформе, вы можете получать отчеты, основанные на эффективности рекламной биржи. Оценка того, какие типы рекламных бирж работают, помогает повысить эффективность ваших кампаний в целом.Вы можете создавать группы объявлений, ориентированные на определенные биржи, и повышать ставки на их инвентарь. Создание групп объявлений с наиболее эффективными биржами повысит эффективность вашей кампании и даст больше информации о таргетинге.

Подводя итог

Чтобы получить максимальную отдачу от DSP, вам необходимо выбрать правильную платформу, настроить таргетинг на правильную аудиторию и создать эффективные объявления и целевые страницы для своих кампаний. Прежде чем вы начнете оптимизировать свои кампании, у вас должно быть достаточно данных, настроить частоту оптимизации и определить, какие показатели вы хотите оптимизировать.Когда у вас будет достаточно данных, вы можете начать оптимизировать свои кампании на основе креативов, мест размещения и рекламных бирж. Использование трех методов, описанных выше, — отличный способ начать повышать эффективность и сделать ваши алгоритмические кампании более успешными.

Оптимизация прямого маркетинга — документация SAP

Оптимизация прямого маркетинга

Техническое имя: 0CRM_ODMO

Использовать

Начиная с SAP CRM 4.0, этот транзакционный объект ODS используется во время автоматизации кампании для оптимизации кампании.

Алгоритм оптимизации относит деловых партнеров к целевой группе элементов кампании и оценивает их с точки зрения вероятности ответа и ожидаемых затрат и доходов. На стороне CRM для каждого элемента кампании создается новая целевая группа. Эта целевая группа содержит всех деловых партнеров, назначенных этому элементу кампании. Оценки отображаются в CRM в агрегированном виде.

Кроме того, оцененные задания хранятся в этом объекте ODS, так что вы можете просматривать их в подробной форме по мере необходимости. Оптимизация прямого маркетинга Также предоставляется InfoSet (0CRM_IS01), в котором можно определить соответствующие запросы.

Ключевые поля

Ключевое поле

Описание

0CRM_MKTSLM

Маркетинговый элемент оптимизации CRM

0CRM_MKTELM

Элемент маркетинга CRM (план кампании и маркетинга)

0BPПАРТНЕР

Деловой партнер

Навигационные атрибуты

Атрибут навигации

Описание

0CRM_MKTSLM__0CRMCAMPTYP

Предыдущие типы кампаний

0CRM_MKTELM__0CRMCAMPTYP

Тип кампании

0BPARTNER__0ABC_CLASS

Класс АВС

0BPARTNER__0COUNTRY

Ключ страны

0BPARTNER__0POSTCD_GIS

Почтовый индекс

0BPARTNER__0REGION

Регион

Дельта-обновление

Дельта-обновление не требуется, так как этот транзакционный объект ODS заполняется непосредственно из SAP CRM.

Как оптимизировать рекламу в Facebook, чтобы увеличить конверсию

Хотите узнать, как оптимизировать рекламу в Facebook, но не знаете, с чего начать?

Реклама на Facebook может стать одним из самых больших активов для развития вашей компании. Но, если они не настроены правильно, эти объявления также могут быть более дорогостоящими, чем их стоимость.

Это потому, что реклама в Facebook невероятно конкурентоспособна. Теперь, когда «новизна» платформы устарела, вы будете конкурировать с компаниями, которые имеют большие бюджеты и полные команды, занимающиеся запуском, отслеживанием и настройкой своих кампаний.

Так как же оптимизировать рекламу в Facebook, не тратя все свое время, энергию и ресурсы? Именно этот вопрос мы и рассмотрим сегодня.

Но прежде чем мы углубимся в наши советы по оптимизации рекламы на Facebook, давайте разберемся, почему ваша реклама, вероятно, не работает прямо сейчас.

Почему ваша реклама на Facebook не работает

Большинство людей думают, что реклама в Facebook работает так же, как и любая другая реклама: у вас есть продукт или услуга, вы размещаете объявление и продаете.

Но на самом деле реклама в Facebook работает не так.

Facebook — это прежде всего социальная платформа. Это означает, что люди обычно не заходят на платформу в поисках рекламы. Если они хотят найти продукт, они могут просто использовать Facebook Marketplace.

Обычно это приводит к 3 типам проблем с вашей рекламой на Facebook:

  • Вы не знаете свою целевую аудиторию
  • Facebook все еще изучает ваших идеальных клиентов
  • Ваша реклама недостаточно интересна, чтобы выделяться

Когда ваши объявления не работают так, как вам хотелось бы, это обычно происходит по одной из трех причин, перечисленных выше.

Итак, сегодня мы позаботимся о том, чтобы вы избежали этих проблем с помощью 9 советов по оптимизации рекламы на Facebook.

Начнем.

Как оптимизировать рекламу в Facebook

1. Установите пиксель Facebook на свой сайт

В первую очередь вам нужно добавить пиксель отслеживания Facebook на свой сайт. Сделать это невероятно просто, а результат более чем того стоит.

Пиксель Facebook — это небольшой фрагмент кода, который вы добавляете на свой веб-сайт. Он отслеживает, как люди взаимодействуют с вашим сайтом, и предоставляет ценные данные, чтобы Facebook знал, кто на самом деле является вашей целевой аудиторией.

Если вы какое-то время работали с рекламой в Facebook, то, скорее всего, вы уже делали это. Если нет, то обязательно захотите.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этим полезным постом: Объявления с ретаргетингом на Facebook стали проще (+ Как создать и установить пиксель).

В нем будет все необходимое для правильной настройки пикселей Facebook на вашем сайте.

2. Используйте пиксель Facebook во всплывающих окнах

Многие маркетологи совершают ошибку, добавляя пиксель отслеживания Facebook на свой веб-сайт в надежде, что этого будет достаточно.Однако, если вы хотите сделать еще один шаг вперед, вы также можете добавить пиксели отслеживания Facebook в свои всплывающие кампании.

Это, безусловно, верно, если вы используете такой инструмент, как OptinMonster:

OptinMonster — это лучший инструмент для привлечения потенциальных клиентов для оптимизации вашей рекламы на Facebook. Это позволяет вам создавать эффективные «кампании по подписке», такие как всплывающие окна, плавающие панели, полноэкранные приветственные коврики и многое другое.

Эти кампании обычно включают убедительный язык и заманчивый лид-магнит, чтобы заставить посетителей щелкнуть ваш призыв к действию (CTA).Вот пример всплывающей кампании, созданной с помощью OptinMonster:

.

Эта кампания создавалась менее чем за 10 минут  и не требует навыков программирования. Это потому, что OptinMonster поставляется с более чем 50 готовыми шаблонами, которые вы можете использовать для создания идеальной кампании для своего бизнеса.

Но теперь вы можете задаться вопросом: «Какое это имеет отношение к рекламе в Facebook?»

OptinMonster позволяет вставлять пиксель Facebook непосредственно в ваши кампании по подписке.Таким образом, когда люди подписываются на ваши предложения, Facebook может лучше понять вашу целевую аудиторию.

Таким образом, вместо того, чтобы собирать общие данные о людях, которые посещают ваш веб-сайт, Facebook может фактически видеть, какие типы посетителей взаимодействуют с вашим призывом к действию.

Кроме того, его очень легко установить. Вы просто скопируете и вставите свой пиксель Facebook в раздел Success Scripts вашей кампании OptinMonster. Затем вы должны убедиться, что Отслеживание конверсий переключено на На :

После этого Facebook начнет собирать важные данные о пользователях, взаимодействующих с рекламой.Со временем это поможет Facebook лучше понять, кто ваша аудитория и какие пользователи Facebook будут первыми кандидатами на вашу рекламу.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этой полезной статьей: Как повысить окупаемость кампаний PPC с помощью целевых оптин (особенно обратите внимание на метод № 2, чтобы получить помощь по добавлению пикселей Facebook в ваши оптин-кампании).

В противном случае, почему бы не увидеть его в действии своими глазами? Нажмите ниже, чтобы начать работу со 100% безрисковой учетной записью OptinMonster сегодня:

Оптимизируйте рекламу в Facebook уже сегодня! БОНУС: Настройка кампании Done-For-You (стоимость 297 долларов США)
Наши специалисты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию для получения максимальных результатов — абсолютно БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы начать →

3.Получите кристально ясное представление о целях вашей кампании

Еще одна распространенная проблема менее техническая, чем советы, которые мы рассмотрели выше. Прежде всего, необходимо убедиться, что цели вашей кампании верны.

Первое, что вам нужно сделать при создании рекламы на Facebook, — это выбрать цель кампании.

Ваши параметры будут меняться в зависимости от вашего бизнеса, от того, публикуете ли вы органически, а также от того, используете ли вы Instagram. Но вот самые распространенные цели, из которых вы можете выбрать:

  • Автоматизированная реклама (регулируемая с течением времени)
  • Получите больше посетителей на сайт
  • Продвигайте свое приложение
  • Получить больше сообщений
  • Продвигайте свою страницу
  • Получить больше потенциальных клиентов

Многие маркетологи недостаточно обдумывают этот шаг.Они выбирают цель, которая либо не соответствует «тексту» их объявления (убедительный язык, используемый для того, чтобы заставить людей взаимодействовать с CTA).

Или, поскольку конечной целью обычно является продажа, они не уверены, какие шаги они хотят, чтобы пользователь сделал в первую очередь. Для этого вам следует провести небольшое исследование и четко определить цель своей кампании.

4. Превратите привлекательные посты в рекламу

Возможно, вы уже видели рекламу в Facebook, которая собирала массу лайков и репостов. И вы можете подумать: «Я бы никогда не смог этого сделать.Просто мой бренд не так известен, как эти более крупные компании».

Но вы можете быть удивлены, узнав, что многие из этих объявлений не собирали все эти лайки и репост сразу.

Вместо этого обычно это признак того, что компания повторно использует популярную органическую публикацию в виде рекламы:

Вы можете сделать это с помощью Повышение существующего контента :

Затем вы можете выбрать свои самые популярные сообщения и постоянно расширять их охват.Со временем это соберет больше лайков, комментариев и репостов, которые станут бесплатным социальным доказательством для новых зрителей.

5. Целевые пользователи на основе местоположения

Если вы физический магазин, реклама в Facebook стала намного проще. Это потому, что ваша целевая аудитория имеет узкий и четко определенный аспект: местоположение.

Вы должны ориентироваться на пользователей, которые находятся в вашем сообществе или регионе, чтобы привлечь больше посетителей в ваше физическое местоположение.

А если в вашем магазине есть компонент электронной коммерции, почему бы не создать 2 разных набора объявлений? Один для вашего интернет-магазина с более широкой аудиторией, а другой для людей из вашего местного сообщества, которые с большей вероятностью будут делать покупки у вас?

Ориентация пользователей по местоположению не может быть проще.Вы, вероятно, делали это раньше с помощью конструктора аудитории Facebook:

.

Дело в том, что многие магазины для мам и пап склонны относиться к рекламе в Facebook как к или/или типам вещей. Они или продвигают свои онлайн-продукты или они продвигают свой физический магазин.

С рекламой в Facebook вы должны получить лучшее из обоих миров, создав 2 группы объявлений с 2 ​​отдельными целями: получение лидов или продаж с вашего веб-сайта и привлечение большего количества клиентов к вашим дверям.

6. Положитесь на автоматическую оптимизацию Facebook

Вот что особенного в рекламе на Facebook: она сложная.

Люди создали агентства с восьмизначными доходами, которые размещают рекламу в Facebook для других компаний, потому что в них может быть так утомительно разбираться.

Если вы управляете бизнесом, у вас может не хватить времени, чтобы распутать все узлы, изучить свою целевую аудиторию, протестировать рекламные кампании на Facebook и выполнить все остальные советы по оптимизации, которые мы рекомендуем.

Так почему бы не позволить Facebook делать то, что у него получается лучше всего, с помощью функции автоматической оптимизации?

При выборе этого параметра Facebook будет работать с различными типами рекламы, чтобы найти подходящую рекламу для вашего бизнеса.

Вы просто ответите на несколько вопросов о своих целях, а Facebook сделает всю остальную тяжелую работу.

Будьте осторожны: это обычно приводит к тому, что вы тратите немного больше денег на рекламу, чем если бы вы настроили все самостоятельно.

Это потому, что вы потратите немного больше, чтобы предоставить Facebook достаточно данных, чтобы определить правильную рекламу для вашей целевой аудитории.

Но если у вас не так много свободного времени и вы готовы увеличить свой рекламный бюджет, вы можете ожидать большей отдачи от инвестиций (ROI) от своей рекламной стратегии на Facebook.

7. Изучите своих конкурентов

За последние несколько лет Facebook приложил огромные усилия, чтобы быть более прозрачным в отношении того, как они используют данные людей.

Таким образом, у каждого объявления есть параметр под названием  Почему я вижу это объявление? :

Это также означало, что Facebook должен был быть более открытым в отношении того, какую рекламу показывали разные компании.

Вы можете использовать это в своих интересах. Просто зайдите в библиотеку объявлений Facebook:

.

Затем вы можете искать объявления по ключевому слову или имени рекламодателя.Введите своих прямых конкурентов и посмотрите, какие объявления они показывают дольше всего.

Обычно это признак того, что они получают хороший ROI от этой конкретной кампании.

8. A/B-тестирование всего

Мы большие поклонники A/B-тестирования всего для оптимизации производительности, и реклама в Facebook ничем не отличается.

A/B-тестирование означает, что вы берете рекламу, делаете копию и меняете одну деталь. Это также известно как «сплит-тест» и означает изменение чего-то вроде вашего объявления:

.
  • Изображение
  • Заголовок
  • Размещение
  • Видео
  • Кнопка CTA
  • И еще…

Изменив всего один компонент объявления, вы сможете увидеть, какая версия работает лучше.Затем, со временем, вы можете запустить несколько A/B-тестов, чтобы найти наилучшую возможную рекламу для вашего продукта.

Чтобы запустить A/B-тест, перейдите в таблицу Facebook Ads Manager . Затем выберите объявление, которое хотите протестировать, нажмите  Еще и выберите  A/B  тест:

.

Вы также можете создавать A/B-тесты непосредственно с помощью Experiment Tool Facebook.

9. Переориентируйте пользователей, которые переходят по ссылке

Этот совет зависит от вашей цели, но многие маркетологи этого не делают.Они создадут целевую страницу для своего продукта. Затем люди нажимают на свое объявление в Facebook, переходят на эту целевую страницу и, возможно, совершают продажу.

Есть 2 проблемы с этим:

  • Маркетологи используют одну и ту же общую целевую страницу для нескольких платных рекламных платформ
  • Коэффициент конверсии НИКОГДА не равен 100%

Означает ли это, что вам следует создать несколько целевых страниц для разных платных рекламных платформ и просто смириться с тем, что по пути вы потеряете некоторых потенциальных клиентов?

Можно, но есть гораздо более простое решение: используйте OptinMonster для таргетинга на людей, которые попадают на вашу целевую страницу именно из Facebook.

Одно из многих расширенных правил таргетинга OptinMonster называется Обнаружение реферера . Это позволяет вам создавать кампании по подписке, которые будут показываться посетителям, пришедшим с определенных сторонних сайтов, таких как Facebook.

Но как это поможет оптимизировать вашу рекламу?

Использование OptinMonster Обнаружение реферера позволяет достичь двух целей:

  • Это позволяет вам персонализировать сообщения вашей кампании, чтобы они больше соответствовали тексту вашего объявления на Facebook.Это поможет вам повысить конверсию.
  • Он также позволяет вам фиксировать адреса электронной почты ваших посетителей, чтобы вы могли начать отношения с людьми, которые не были готовы покупать

В конце концов, это приводит к увеличению продаж вашей рекламы на Facebook (от людей, перешедших на вашу целевую страницу). Вы также расширили свой список адресов электронной почты теплыми лидами, которые почти готовы совершить покупку.

Если со временем вы отправите несколько электронных писем, вы сможете превратить эти лиды в платящих клиентов на всю жизнь.

И все! Это были 9 способов оптимизировать рекламу в Facebook, чтобы получить больше конверсий и продаж на вашем сайте.

Оптимизируйте рекламу в Facebook уже сегодня!

Надеемся, вам понравился этот пост. Если да, то вам, вероятно, было бы интересно прочитать следующие статьи:

На этих ресурсах есть все, что вам нужно, чтобы использовать Facebook для развития своего бизнеса и получения большего дохода.

Опубликовано Натаном Томпсоном

Натан Томпсон — отец, писатель и любитель путешествий (именно в таком порядке).Когда он не борется со своими детьми, вы, вероятно, обнаружите, что Натан дает столь необходимый ему отдых от экранов с хорошей книгой или планирует семейную поездку со своей потрясающей женой.

Как повысить эффективность рассылки с помощью моделей оптимизации слияния и баланса

Как повысить эффективность рассылки с помощью моделей оптимизации слияния и балансировки

Узнайте, как почтовые службы успешно улучшают свои результаты привлечения, отказываясь от имен, которые вряд ли ответят, и заполняя пустоту более идеальными перспективными потенциальными клиентами.

Большинство совместных баз данных (и многие поставщики данных) предлагают оптимизацию слияния в качестве инструмента, помогающего исключить менее отзывчивые имена из своих почтовых кампаний. Это делается путем применения модели прогнозирования к спискам приобретения после процесса слияния/очистки. Разобьем процесс на 4 этапа:

1)  Отправить файл:  После завершения слияния почтовая программа отправляет весь почтовый файл в компанию базы данных.

2)  Применить модель:  К почтовому файлу применяется модель, и имена ранжируются от наибольшей до наименьшей вероятности ответа.Используемая модель, как правило, представляет собой модель ответов, построенную на предыдущих почтовых кампаниях (модель соответствия почтовых рассылок).

3)  Выберите имена для удаления:  Почтовая программа решает, какие сегменты удалить из кампании и сколько имен, в зависимости от бюджета и целей этой кампании. Провайдер обычно взимает плату за тысячу за отброшенные имена.

4)  Добавить больше имен:  Чтобы сохранить предусмотренное бюджетом количество почты, почтовая служба должна либо заранее заказать дополнительные имена из внешних источников списков, либо заполнить баланс дополнительными именами от поставщика данных постфактум.

Во втором случае — модель строится на «балансе» базы данных, после подавления домашних имен почтовика, почтового файла и любых других имен приобретения, которые были предоставлены почтовику. Отсюда и название: модель баланса.

Модель баланса обычно не работает так же хорошо, как модель приобретения, но должна работать лучше, чем имена, которые были исключены. Цель состоит в том, чтобы общая кампания превзошла то, что было бы отправлено по почте.

Помните об этих ключевых моментах при моделировании такого рода:

    • Учтите стоимость:  Дополнительные затраты на удаление наименее отзывчивых имен должны быть учтены в уравнении при определении конечного результата.Эта стоимость должна быть распределена по всей кампании.
    • Спроецируйте подъем:  Вы должны посмотреть, как прошла бы вся кампания без отказа от этих имен, по сравнению с тем, как она работала бы с именами модели баланса.
    • Сначала тестирование на истории:  Начните с тестирования предыдущей кампании, прежде чем переходить к тестированию в реальном времени.
    • Установите группу задержки:  Когда вы переходите к живому тестированию, отберите количество этих нижних сегментов и введите их отдельно, чтобы определить, как они на самом деле работают.
    • Выделите достаточно времени:  Убедитесь, что вы выделили для процесса хотя бы несколько дней. Большинство провайдеров могут исправить это за день или два, но будьте готовы к любым сбоям, которые могут возникнуть.
    • Плата за удаление:  Убедитесь, что вы платите за удаленные имена, а не за количество обработанных имен.
    • Верните файлы:  Несмотря на то, что имена для отправки по почте не нужно снова проходить через процесс слияния, вам нужно будет отправить их обратно поставщику слияния, чтобы их можно было подготовить для почтовой рассылки.

В то время как многие почтовые программы довольствуются тем, что просто устраняют отбросы кампании, некоторые добились такого успеха с моделированием баланса, что оно стало неотъемлемой частью кампании. Если это работает для вас, и вы решили продолжить, убедитесь, что ваши модели постоянно обновляются, потому что они могут довольно быстро устать.

Связанный технический документ:
Что нужно знать перед использованием модели: 4 наиболее часто используемые модели для приобретения

Директор по стратегии кампании и оптимизации доходности с исх.ОЛПАС

Мой клиент меняет способ обнаружения и использования прямой почтовой рассылки. Они делают прямую почтовую рассылку измеримой, количественной и атрибутивной в режиме реального времени через свою платформу, заставляя DM вести себя как ваш любимый цифровой канал.

Мой клиент превращает прямую почтовую рассылку в главного конкурента поисковой и социальной рекламы. Они применяют машинное обучение, конвейеры больших данных и инструменты оптимизации кампаний, чтобы превратить прямую почтовую рассылку в действительно измеримый, количественный и эффективный канал роста.

Директор по стратегии кампании и оптимизации доходности:

Обязанности

  • Каждое утро вставать и руководить клиентской стратегией в разных отделах, чтобы помочь клиентам максимизировать ценность решения компании по управлению каналами прямой почтовой рассылки
  • Работать в разных отделах над разработкой и внедрением тактик, стратегий и процессов оптимизации, а также руководить коммуникациями и развитием в наших командах Custom Success и Sales, чтобы помочь им управлять и развивать свои клиентские счета
  • Анализ глубоких данных клиентских кампаний для выявления идей, тенденций и значимого анализа, которые помогут нам изучить и улучшить нашу платформу для достижения результатов, которые мы приносим нашим клиентам
  • Исследовать маркетинговые тенденции в нашей отрасли и других сферах, чтобы проводить внутреннюю оптимизацию и подталкивать нас к ежедневному совершенствованию платформы
  • Станьте надежным и дальновидным лидером в организации, помогая нам продолжать цифровую трансформацию рынка стоимостью 45 млрд долларов 
  • Погрузитесь в работу с клиентами и кампаниями вместе с членами отдела по работе с клиентами и отделом продаж, чтобы помочь им повысить ценность каждого взаимодействия с клиентом
  • Работайте с нашей командой по маркетингу, чтобы превратить идеи и данные в контент, помогающий обучать более широкий мир маркетинга
  • Помогите компании стать лидером мнений в области количественного маркетинга и помогите нам сделать бренды мощной альтернативой поисковым и социальным каналам.

Требования

  • Бакалавр/бакалавр делового администрирования/MBA в области бизнеса, продаж и/или маркетинга
  • Минимум 10+ лет профессионального опыта в сфере маркетинга, оптимизации доходности или количественной рекламы
  • Минимум 5+ лет на руководящих должностях или руководящих должностях
  • Глубокий практический опыт управления и оптимизации измеримых маркетинговых кампаний и каналов
  • Подтвержденный опыт работы с глубокими наборами данных, анализа результатов и сообщения результатов
  • Опыт работы с продуктовыми командами для улучшения технологических решений
  • Не менее 5 лет практического опыта работы с клавиатурой на платформах программного маркетинга (т.е. The Trade Desk, Facebook Ad Manager, GDN, Google Ads)
  • Экспертное понимание эволюции маркетингового ландшафта и того, как данные, измерения и оптимизация изменили методы работы маркетинговых команд
  • Экспертные навыки письменной и устной презентации с мастерством представления сложных понятий в понятной форме
  • Опыт решения аналитических задач и предоставления комплексных решений

3 способа совместной работы традиционного и цифрового маркетинга

Цифровая революция увенчалась успехом настолько, что трудно вспомнить, какой была жизнь до того, как вся сеть оказалась у нас на ладони.Поэтому вы можете задаться вопросом, почему мы вообще говорим о традиционном маркетинге в блоге цифрового агентства. Ответ tl:dr? Вам нужны оба, и они должны работать вместе.

Подождите. Какая?

Все мы слышали о ребенке, который заработал миллионы, играя с игрушками на YouTube. С тех пор он использовал свой успех в других офлайн-предприятиях. Конечно, его и многие другие подобные истории успеха являются вескими аргументами в пользу подхода только к цифровому маркетингу, верно? Да, нет.Может ударить молния, и ваш клиент МОЖЕТ полагаться исключительно на цифровой или традиционный маркетинг. Однако шансы на успех значительно возрастают, когда вы используете сильные стороны каждого из них в рамках целостной стратегии.

Олдскульные скалы

Традиционные формы маркетинга включают телевизионную рекламу, прямые почтовые рассылки, печатные каталоги, рекламные щиты и печатную рекламу. Каждый из этих вариантов остается жизнеспособным в нашем быстро меняющемся мире. Вы можете транслировать свои любимые телешоу, но, по данным Nielsen, на потоковое вещание приходится лишь около 26% просмотра телепередач.Оставшиеся 74% смотрят кабельное или сетевое телевидение вместе с рекламой.

Предполагалось, что будущее будет безбумажным, но реальность разрушила этот миф всеми возможными способами. Знаете ли вы, что среднестатистическая американская семья получает 454 письма прямой почтовой рассылки в год? Кроме того, они получают 92 письма прямой почтовой рассылки от некоммерческих организаций. Почему? Прямая почтовая рассылка приводит к результатам. Он имеет средний ROI 29% и средний срок службы 17 дней на штуку. Им также легко поделиться.

Переосмысление традиционного маркетинга

Одним из существенных недостатков традиционного маркетинга является стоимость.Глянцевые высококачественные печатные каталоги и яркая привлекательная телевизионная реклама стоят недешево. Из-за пандемии стоимость бумаги столь же изменчива, как стоимость пиломатериалов и газа. И USPS только что ввела повышение цен на почтовые услуги, еще больше подчеркнув ограниченность бюджета. Для владельцев малого и крупного бизнеса всегда важен бюджет. Но есть способы создать экономически эффективную кампанию прямой почтовой рассылки, помимо 6 миллионов долларов за 30-секундную рекламу Суперкубка 2021 года.

Небольшие черно-белые открытки могут быть столь же эффективными, как и многостраничный каталог.Информационный бюллетень Trader Joe’s The Fearless Flyer завоевывает приверженцев бренда благодаря убедительному повествованию и причудливым иллюстрациям. Напечатанный на недорогой бумаге и одинаковой длины, он превращает покупателей в поклонников. Если вы высококлассный бренд, переосмыслите свой подход к аудитории с помощью каталога или брошюры. Вместо того, чтобы рассылать всем одно и то же, следуйте примеру Williams-Sonoma и Costco. Williams-Sonoma сегментирует свою клиентскую базу данных, при этом лояльные потребители получают более частые рассылки; Каталоги Costco уникальны для каждого потребителя.

Цифровой маркетинг обеспечивает

Если вы хотите получить максимальную информацию и взаимодействие с потенциальными клиентами, цифровой маркетинг предлагает множество менее дорогих вариантов, чем традиционные варианты. И почти вся ваша аудитория онлайн, включая бэби-бумеров и представителей «величайшего поколения». Более важным соображением является то, какая цифровая платформа подходит для вашей кампании.

Кампании по электронной почте предлагают один из самых высоких показателей возврата инвестиций: бренды получают в среднем 36 долларов на каждый доллар, потраченный на кампанию в США.Но не каждая отрасль или даже каждая кампания приносит такую ​​отдачу. С другой стороны, кампании по электронной почте легко создавать. Согласно опросу MarketingSherpa, 72% взрослых получают электронные письма от брендов, которые им нравятся или которые они покупали в прошлом. Электронный маркетинг также легко измерить, чтобы увидеть, насколько хорошо работают ваши статьи.

Медийная, поисковая реклама и реклама в социальных сетях экономичны в производстве и развертывании. Если вам интересно, стоит ли вам запускать рекламную кампанию в Google, ответ «вероятно», если вы что-то, включая свои услуги.Вы колеблетесь, потому что не уверены, что ежедневные расходы на рекламу того стоят? Запустите цифры и подумайте о своих целях. Но если вы продаете продукт или услугу, цифровая реклама работает.

Подумайте о своем опыте покупок и о том, как часто вы нажимаете на рекламу! Или подумайте о своем опыте просмотра, а затем просмотра рекламы тех же товаров на других веб-сайтах. Ретаргетинговая реклама в 10 раз эффективнее медийной рекламы. Если вы пытаетесь привлечь трафик на свой веб-сайт и повысить узнаваемость бренда, побудить людей посетить мероприятие или нацелиться на другую «мягкую» цель, определенные типы рекламы работают, но ROI может быть сложнее измерить.

Вместе лучше

Настоящий секрет маркетингового успеха заключается в разумной стратегии, сочетающей традиционный и цифровой маркетинг. Сообразительные люди скажут вам, что первый шаг к успеху — это знание вашей текущей аудитории.

  • Кто они?
  • Почему они покупают у вас?
  • Что им нравится в вас/вашей продукции?
  • Где они живут?
  • Где они потребляют информацию о вас/ваших продуктах?

Об ответах не угадаешь; вам нужны факты и достоверные данные.Поговорите с ними, задайте им вопросы и соберите их ответы. Есть много способов найти эту информацию. Проведите опрос или обзор и попросите текущих клиентов и неклиентов принять участие. Посмотрите на отзывы, которые они оставляют. «Послушайте» их онлайн-разговоры о ваших продуктах и ​​бренде. Просмотрите свою клиентскую базу. Узнайте, где они потребляют контент и какие типы работают лучше всего. Подсказка: это не обязательно ваш сайт!

Умная маркетинговая кампания должна использовать сильные стороны каждой возможности контакта.Печатные каталоги — отличный способ привлечь внимание миллениалов: согласно опросу USPS, 54% миллениалов чаще читают каталог, чем представители других поколений. Это также возможность творчески продемонстрировать свой бренд. Добавьте QR-код, чтобы вашей аудитории было проще совершить покупку в Интернете. Почему? Потому что 79% пользователей смартфонов совершали онлайн-покупки с помощью своего телефона в течение последних шести месяцев. Если вы живете в доме престарелых, вполне вероятно, что ваш анализ данных покажет вам, что бэби-бумеры похожи на прямую почтовую рассылку.Но важно помнить, что они не луддиты: они также обращают внимание на длинные электронные письма и опережают другие поколения в Интернете.

Сообразительный партнер

Переосмысление ваших цифровых и традиционных маркетинговых кампаний и их объединение может показаться сложной задачей. Почему бы не обратиться к EVG, чтобы поговорить о том, как мы можем вам помочь. Отправьте нам электронное письмо или позвоните нам. Мы будем рады возможности обсудить, как вы можете привлечь нужную аудиторию с помощью правильного контента на каждой платформе, которая имеет смысл для вашего бренда.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.