Раскрутка магазина: Раскрутка торговой точки с нуля бюджетными средствами: магазина, рынка, аптеки

Создание выгрузки каталога. Экспорт/Импорт материалов сайта.

Наши преимущества

Количество часов выделяемое на проект

Один оптимизатор ведет от 5 до 10 проектов, что гарантирует 100% вовлечение в тематику, внимательное отношение ко всем деталям оптимизации и выполнение сроков по поставленным задачам.

Комплексный подход к работе

Подбор уникальной стратегии с учетом специфики бизнеса и тематики сайта. Мы решаем любые технические ошибки и внедряем новый функционал, если это требуется для максимизации посещаемости. Мы делаем крутое продвижение «Под ключ».

Опыт и квалификация

Опыт наших сотрудников составляет минимум 5 лет, как с нами, так и в других крупных агентствах, которые входят в десятку лучших по стране.

Улучшение продающих свойств сайта (увеличение конверсии)

Все наши работы являются комплексными и направлены на улучшение не только позиций, но и продающих качеств, за счет чего увеличивается количество не только посетителей, но и заказов.

эффективные инструменты для онлайн бизнеса

Интернет-торговля уже который год движется вперед семимильными шагами. А в 2020 году в связи с пандемией коронавируса произошел особенно заметный скачок. Во многих сферах электронной коммерции покупательская активность выросла на 25-30%. Этот всплеск заставил владельцев онлайн-площадок всерьез заняться продвижением, чтобы не «утонуть» в потоке активизировавшихся конкурентов. Как следствие, продвижение сайта для них стало одной из приоритетных задач.

Продвижение интернет-магазинов в Elit-web

Elit-web — это команда экспертов в стратегическом развитии бизнеса в сетевых каналах. А раскрутка интернет-магазина — одно из приоритетных направлений нашей работы.

Комплексное продвижение торговой онлайн-площадки состоит из нескольких ключевых этапов:

1. Поисковая оптимизация и продвижение (SEO).

2. Контекстная реклама.

3. SMM-продвижение: раскрутка аккаунта и таргетированная реклама в соцсетях.

4. Привлечение целевой аудитории через прайс-агрегаторы.

5. Email-рассылка.

И это лишь часть возможных вариантов продвижения. И здесь у вас может появиться логичный вопрос: а нужно ли использовать сразу все доступные методы раскрутки интернет-магазина? Нет, необязательно!

Статистика показывает, что процентное соотношение источников трафика и его объемов для интернет-магазинов очень сильно отличается:

• органический трафик (из поисковой выдачи) — 60%;

• трафик с сайтов-доноров — 5%;

• контекстная реклама — 20%;

• реклама в поисковой сети — 1,5%;

• социальные сети — 10-15%;

• email-рассылки — 3%.

Разумеется, опираться исключительно на эту статистику не стоит. Конкретно в вашем сегменте результаты могут существенно отличаться. И тем не менее мы видим, что приоритетные направления — это SEO-продвижение, контекстная реклама и SMM. А потому ориентироваться стоит в первую очередь на них. Особенно при ограниченном бюджете.

Контекстная реклама позволит быстро привлечь целевую аудиторию, SEO-продвижение работает на перспективу и повышает узнаваемость интернет-площадки, а SMM формирует лояльность аудитории и позволяет удобно с ней взаимодействовать.

От первичного анализа к реальным шагам

Главный враг эффективного продвижения сайта — непоследовательность. Мы в Elit-web неоднократно сталкивались с тем, что владельцы интернет-сайтов пытаются продвигать свои площадки буквально вслепую. Они сливают огромные бюджеты в продвижение, но так и не получают желаемого результата. Причина кроется именно в непоследовательности.

Поэтому в Elit-web практикуется исключительно комплексный подход:

• изучение конкурентов с технической стороны;

• аудит и анализ интернет-магазина в текущей его форме;

• детальное изучение целевой аудитории;

• разработка индивидуального плана продвижения;

• оптимизация сайта для дальнейшей раскрутки;

• работа с внешней ссылочной массой;

• подготовка контент-плана;

• анализ поведенческих факторов ЦА;

• разработка и внедрение стратегии интернет-маркетинга для конкретного ресурса.

Только проведя комплексный анализ и разработав оптимальную стратегию, можно начинать продвижение. Такой подход не только обеспечивает эффективность раскрутки интернет-магазина, но и существенно экономит бюджет клиента.

Можно ли продвигать интернет-магазин самостоятельно?

Интернет-магазин — это не личный блог и не страница в соцсети, которые в принципе можно пытаться раскручивать своими силами. Особенно если мы говорим о крупных онлайн-площадках с десятками страниц и сотнями позиций товаров. Один человек, даже если он хороший специалист, физически не сможет эффективно работать по всем направлениям продвижения.

Раскрутка интернет-магазина — это работа для целой команды специалистов: интернет-маркетологов, проект-менеджеров, SEO-экспертов, оптимизаторов, link-менеджеров, копирайтеров, специалистов по контекстной рекламе, SMM-специалистов, программистов и верстальщиков. А потому куда надежнее и эффективнее обратиться в агентство интернет-маркетинга и доверить эту работу профессионалам своего дела.

Тем более, что, сотрудничая с Elit-web, клиент платит за результат.

Главная

Агентство интернет-маркетинга «Авентон» предоставляет профессиональные услуги интернет-продвижения сайтов в Москве и других регионах России с 2005 года. Наш огромный практический опыт и экспертный уровень владения технологиями – залог высоких позиций Вашего сайта в поисковой выдаче и прибыльности Вашего бизнеса.

Наши основные услуги:

• Продвижение сайтов

  Продвижение и раскрутка сайта в поисковых системах Яндекс, Google и др. Выгодна для малого и среднего бизнеса из-за невысокой стоимости целевого контакта.

• Создание сайтов

  Разработка сайтов в нашем дизайн-бюро особенно выгодна нашим клиентам. Закажите разработку сайта у нас и получите 5% скидку на его поисковое продвижение!

• Контекстная реклама

  Реклама в поисковых системах, которая показывется только представителям выбранной Вами целевой аудитории. Выгодна тем, что оплачиваются лишь те посетители, которые кликнули по рекламе и перешли на Ваш сайт.

• Маркетинг в соцсетях

  Комплекс рекламных мероприятий по продвижению Вашего бизнеса в социальных сетях, повышающий лояльность и информированность целевой аудитории.

Мы также осуществляем аудит сайтов и оказываем услуги по администрированию и поддержке клиентских сайтов.

превосходные результаты:

•  

  Кол-во
  звонков

•  

  Новых
  посетителей

•  

  Всего
  посетителей

•  

  Кол-во
  звонков

•  

  Новых
  посетителей

•  

  Всего
  посетителей

•  

  Кол-во
  звонков

•  

  Новых
  посетителей

•  

  Всего
  посетителей

•  

  Кол-во
  звонков

•  

  Новых
  посетителей

•  

  Всего
  посетителей

Мрамор микроизмельченный >> 1 место

Измельченный мрамор >> 2 место

Мраморный наполнитель >> 3 место

Мраморный наполнитель купить >> 3 место

Мраморная мука купить >> 3 место

Такелажное оборудование >> 3 место

Тележки для перевозки коле >> 3 место

Ремонт тележек >> 5 место

Тележка для бочек >> 6 место

Тележка для лестниц >> 7 место

Жалюзи вертикальные >> 2 место

Вертикальные жалюзи >> 2 место

Деревянные жалюзи >> 3 место

Горизонтальные жалюзи >> 3 место

Купить горизонтальные жалюзи >> 4 место

Елочные игрушки >> 1 место

Кукла под елку >> 1 место

Куклы под елку >> 1 место

Авторские елочные игрушки >> 1 место

Елочные игрушки ручной работы >> 5 место

Купить запчасти авто оптом >> 1 место

Запчасти оптом на авто >> 5 место

Купить запчасти оптом на авто >> 5 место

Продажа запчастей оптом >> 6 место

Запчасти на авто оптом >> 6 место

Анализы на рак груди >> 4 место

Пэт кт печени >> 5 место

Пэт кт легких >> 6 место

Рак шейки матки цена >> 6 место

Радиочастотная абляция москва >> 7 место

16 дмитрий петров >> 1 место

Полиглот петрова >> 1 место

Петров язык >> 1 место

Дмитрий петров >> 1 место

Дмитрия петрова >> 1 место

Аэрография на шлеме >> 1 место

Аэрография на мотоциклах >> 2 место

Аэрография на автомобилях >> 2 место

Аэрография в москве >> 3 место

Сделать аэрографию >> 3 место

Детский лагерь орлено >> 2 место

Сайт лагеря орленок >> 2 место

Лагерь орленок >> 2 место

Орленок всероссийский детский лагерь >> 3 место

Орленок >> 3 место

Прессотерапия >> 2 место

Обертывание для похудения >> 2 место

Косметология москва >> 3 место

Похудение обертываниями >> 3 место

Косметология в москве >> 3 место

Путевка в артек официальный сайт >> 4 место

Путевки в лагерь артек >> 4 место

Лагерь артек в крыму >> 5 место

Купить путевку в артек >> 5 место

Лагерь артек 2020 >> 6 место

Этикетка колбасы >> 2 место

Этикетка воды >> 2 место

Этикетка минеральной воды >> 2 место

Этикетки моторное масло >> 5 место

Этикетка на бутылку вода >> 5 место

Скважина под ключ >> 1 место

Скважина на воду под ключ >> 2 место

Бурение на воду >> 2 место

Скважина под воду >> 3 место

Скважина под воду цена >> 5 место

Сантехнические кабины >> 1 место

Перегородка для туалета >> 2 место

Перегородки для туалета >> 3 место

Сантехнические перегородки из лдсп >> 4 место

Перегородки сантехнические из лдсп >> 4 место

15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда. Рекламные акции используются в течение десятилетий с большим успехом, и, независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования продаж, которые могут сработать и для вас.

Имея так много способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без , нет необходимости страдать от низких доходов.И я написал это руководство, чтобы помочь вам именно в этом. Мы собираемся покрыть:

• Основы рекламных акций, сделок и предложений.
• Каким образом ваш бизнес (и клиенты) получают выгоду от рекламных акций.
• 15 различных идей продвижения продаж с реальными примерами для каждой.

От классических скидок до специальных предложений только для учителей и совместных рекламных акций с дополнительными компаниями — здесь каждый найдет что-то для себя. Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью творческих и привлекательных рекламных акций.

Что такое рекламная акция?

Рекламная кампания — это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги. Рекламные акции принимают разные формы, но все они направлены на то, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

можно объявлять через бесплатные каналы, такие как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центральным элементом ваших платных рекламных кампаний, таких как объявления LinkedIn или Google Ads.Эффективное продвижение продаж использует образы, эффективные копии и логику, чтобы обратиться к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и побудить их приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

Почему выгодно использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?

Сначала может показаться, что предложение акций и сделок — это саморазрушительное поведение, которое оборачивает ваш бизнес. Это было бы ужасно … если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций не меньше, чем ваши клиенты:

• Минимизируйте риск: Сбалансированный подход к продвижению сводит к минимуму риск для вашей компании.Другими словами, пока вы не предлагаете бесконечных возмутительных сделок, которые не принесут успеха вашему бизнесу, ваши промо-акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
• Получите прибыль: Чувство срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вы вели свой бизнес в обычном режиме.
• Удерживать клиентов: Промо-акции можно рассматривать как долгосрочную стратегию взаимоотношений с клиентами.
• Ускорьте цикл продаж: Промоакции — это отличные предложения на вершине воронки, которые могут привлечь потенциальных клиентов на ваш путь развития.

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию продаж, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые они могут помочь вам достичь. Мы рассмотрим рекламные акции для увеличения продаж, поощрения повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения

Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на своей странице в Google? Панель управления вашего аккаунта Google My Business позволяет создавать четыре различных типа сообщений в социальных сетях: предложения, обновления, события и продукты.

Использование типа сообщения «Добавить предложение» позволяет вам объявить о сделке или предложении прямо в своем бизнес-профиле. Это позволяет вашему продвижению привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, и часто именно тогда они имеют самые высокие намерения.Помимо увеличения количества конверсий, продвижение Google Мой бизнес также может привлечь больше посетителей на ваш сайт.

Чтобы узнать о других способах использования подтвержденного бизнес-профиля Google для продвижения своей компании, ознакомьтесь с этими 13 основными оптимизациями Google Мой бизнес.

Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения.

2.Бесплатные образцы

Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, ее все же можно назвать одним из лучших примеров продвижения продаж. Предлагая бесплатные образцы для всех в магазине, независимо от того, покупают ли они что-то, эта стратегия (применяемая такими предприятиями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, раньше не рассматривали, и часто искренне побуждает их покупать.

У вас есть товар, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с продуктами питания (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-салонах и салонах — с лосьонами-тестерами, духами или продуктами для ароматерапии.Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

3. Купите один, получите один бесплатно. Акции

Купи одну, получи одну бесплатные предложения (также известные как BOGO) — одни из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене в течение короткого времени создает ощущение срочности, которое может повысить продажи. Он также может очищать акции, поэтому в деловых кругах промо-акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят чего-либо.Фактически, они предназначены для увеличения дохода .

Например, предположим, что вы платите 3 доллара за товар, который продаете за 10 долларов. Если вы предложите скидку 50%, вы получите 2 доллара, продав всего один по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом стоимости двух товаров, так что в конечном итоге вы заработаете 4 доллара. Чем больше людей покупает этот продукт в результате вашей промо-акции, тем выше ваша прибыль.

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего.Фактически, они предназначены для увеличения дохода .

BOGO работает не только с продуктовым бизнесом; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа, салоны, консультанты и инструкторы могут предложить BOGO скидки на свои занятия или тренинги, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в медленный сезон. Поскольку бизнес, основанный на предоставлении услуг, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственная стоимость — это время. Так что, особенно если у вас есть свободное время, это отличное предложение.

4. Кэшбэк-акции

Многие потребители согласятся, что не так уж плохо тратить деньги, когда вы получаете их взамен. Это почти то же самое, что платить меньше с самого начала, а затем получить дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

Плюс, возвращение клиентов таким образом обычно приводит к большей лояльности и деловой активности с их стороны. Такое предложение беспроигрышно как для вас, так и для ваших клиентов.

5. Образ жизни скидки

Скидки на стиль жизни — это скидки, применимые к определенной профессии, возрастной группе или демографической группе.- обычно один, связанный с идентификатором. Обычно они доступны по цене:

• Учителя
• Студенты
• Ветераны
• Пенсионеры

Хотя вы можете предлагать эти акции круглый год, в году есть месяцы и дни, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим. Например, скидки на возвращение в школу — отличные рекламные акции в сентябре, а в августе проводится Национальный день пожилого гражданина. Следите за этими ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы заранее спланировать свои акции и добиться от них максимальных результатов!

6.Флэш-распродажи и скидки

Флэш-распродажа вызывает у вашей клиентской базы ощущение срочности, чтобы купить сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, в котором много онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий продвижения продаж.

Есть как минимум два способа проведения этого типа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете проводить флэш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать одно по установленному графику каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы делать покупки в короткие сроки.

В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить, когда состоится распродажа. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы заинтересовать вашу аудиторию покупками!

Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес

Часто лучший бизнес — повторный бизнес. Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

7. Ваучеры и купоны

Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. Д.Это отличный способ поблагодарить ваших нынешних клиентов и побудить их продолжать вести с вами дела.

Один из способов по-настоящему заинтересовать людей своей следующей покупкой — предложить загадочный купон. Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают больше, чем обычную скидку.

Если вы все же попробуете это сделать, обязательно используйте каждую возможность с помощью многосторонней кампании и стратегически продуманной целевой страницы.Даже после того, как они перейдут по ссылке, чтобы узнать свою скидку, продолжайте рекламировать товары со скидкой или ваши самые популярные товары, чтобы побудить их еще больше заработать на купоне.

Вы также можете использовать купоны для привлечения потенциальных клиентов, которые бросили свои тележки. По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-тележек заброшены. Тем не менее, предложение скидок клиентам, которые раньше могли совершать покупки только в витрине, может подтолкнуть их к совершению покупки.

88% онлайн-тележек заброшены, но предложение рекламных акций вашим покупателям из витрины может быть лишь стимулом, необходимым им для совершения покупки.

8. Справедливая торговля, сделанная в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами

Справедливая торговля и рекламные акции, проводимые в США, иногда бывают более тонкими, но не менее эффективными, и в то же время могут помочь очеловечить ваш бренд. То же самое и с теми, кто связан с благотворительностью. Их не часто воспринимают как промо-акции. Однако технически они являются видами рекламных акций, и они могут принести пользу продавающим их компаниям, благотворительным организациям и тем, кто в них участвует.

Этот вид продвижения подходит для бизнеса любого размера.В более широком масштабе, например, Apple и другие крупные бренды с энтузиазмом отзываются о своих продуктах (RED), которые поддерживают программы по ВИЧ / СПИДу в Африке.

Ваш бизнес также может использовать такие идентификаторы и стратегии продвижения продаж. В конце концов, люди ищут и лояльно поддерживают предприятия, ценности которых совпадают с их собственными. Если что-то важно для вас, это может быть важно и для ваших клиентов, так что используйте это!

9. Бесплатная доставка и возврат

Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, какое еще лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка.Бесплатный возврат. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, мешающих людям выполнять свои заказы. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже вел с вами дела и ему нравится то, что вы предлагаете.

С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от лишних хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трений, вы можете стимулировать больше повторных покупок в своем продуктовом бизнесе.

Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат.

10. Акции программы лояльности

Бонусные программы и программы лояльности — даже те, которые не всегда окупаются немедленно — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы можете рассмотреть.

Вы можете удвоить или утроить очки лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы можете даже предложить «единовременную сумму» баллов за подписку на вашу программу лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они имели бы изначально.

также являются широко известной опцией, благодаря которой покупатели получают право на специальное предложение после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

Эта тактика, конечно, заставляет клиентов возвращаться за вознаграждениями, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в выигрыше после предоставления скидок.

Примеры рекламных акций для повышения узнаваемости бренда

Чем больше ваша аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять объявлениям и контенту вашего бизнеса и с нетерпением ждут их.Давайте рассмотрим некоторые идеи по стимулированию продаж, которые помогут укрепить историю вашего бренда.

11. Совместные акции

Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими брендами или вы сотрудничаете с компаниями в аналогичных или связанных отраслях, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

Такой тип размещения может расширить охват вашего бренда.Это знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность их конверсии в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.

Red Robin предлагал скидки посетителям, которые приходили за гамбургером с корешком билета на Росомаху. Хотя они, возможно, не получили скидку на настоящий фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы бургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Конкурс или розыгрыш призов на Facebook, Instagram или на социальной платформе вашей целевой аудитории — отличный способ привлечь новых клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе, и получить больше качественных подписчиков.

Например, один из распространенных методов — требовать от подписчиков отмечать определенное количество людей в комментариях или размещать их в своих историях, чтобы они были введены для победы.

Если вы можете достаточно заинтересовать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем призов, это в основном гарантированная демонстрация.И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и, в частности, повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это увеличивает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

13. Шоппинг

Одна из самых захватывающих промо-акций в магазине, которую вы можете проводить, — это конкурс «Входите, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить покупки в вашем магазине.

Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров, потому что это может дорого вам обойтись.Тем не менее, щедрый шоппинг может вызвать мощный маркетинг из уст в уста.

Без сомнения, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, по окончании веселья, похвастаться своими товарами. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их обратить внимание на то, что вы предлагаете.

14. Дарить фирменные подарки или наборы

Дополнительная ценность за меньшую цену может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене.Это отличный способ привлечь внимание людей к вашему бизнесу.

Кроме того, вы можете предложить фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем более лоялен сторонник вашего бренда, тем чаще он будет использовать ваши фирменные подарки. Кто знает, сколько людей узнают о вашем бренде, им напомнят и оценит ваш бренд в результате?

Как наборы, так и фирменные подарки могут вызвать новый интерес к вашему бизнесу.

15. Реферальные скидки

Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре.Один из способов удержать новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты рекомендуют друга или продвигают вас в социальных сетях.

В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые можно будет потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решили предлагать скидку независимо от того, было ли что-то приобретено, попробуйте установить порог количества рефералов, необходимых до того, как скидка вступит в силу.Например, получите скидку 25% на следующее посещение, если сделаете трех рефералов.

Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?

Какие из этих 15 проверенных временем примеров и идей по стимулированию сбыта вам понравились? Не можете вспомнить их всех? Вот полный список:

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения
2. Бесплатные образцы
3. Купи один, получи одно бесплатное предложение
4. Акции кэшбэка
5. Образ жизни скидки
6. Акции и скидки
7. Ваучеры и купоны
8. Справедливая торговля, сделано в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами
9. Бесплатная доставка и возврат
10. Акции программы лояльности
11. Совместные акции
12. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
13. Шоппинг
14. Фирменные подарки или наборы
15. Реферальные скидки

Несомненно, есть по крайней мере несколько, которые вы можете внедрить и протестировать с небольшими затратами или бесплатно.И, как мы уже говорили, выгоды от использования рекламных акций могут стоить затраченных усилий. Так какова твоя цель? Увеличить продажи? Получить больше повторных заказов? Повысьте узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и приступить к ее реализации!

4 способа повысить эффективность продвижений в магазинах

В современном мире розничной торговли компании CPG тратят в среднем почти одну треть своего дохода на торговые акции, и не зря — это простой и отличный способ отличить себя помимо конкурирующих брендов.По данным PwC, при правильном проведении рекламные акции могут увеличить чистую прибыль на 10–15 процентов. Но без овладения искусством продвижения это, безусловно, может дорого обойтись.

HBR сообщает, что более половины всех рекламных акций не влияют на продажи. Понимание того, как правильно внедрить и реализовать продвижение в магазине, может стать разницей между большим ростом продаж или неудачей в окупаемости.

Как мерчендайзер, какие действия вы можете предпринять в розничной торговле, чтобы повысить эффективность своих рекламных акций в магазине? Мы рассмотрим это и многое другое в этом блоге, но сначала давайте начнем с основ.

Сниженные цены. Башни для рулонов туалетной бумаги. Трон из сельтерских пачек. Вся полка отведена под один моноблок. Как бы то ни было, если вы отвечаете за мерчандайзинг продукта в точке покупки, вы проводите продвижение в магазине. Эта практика, также обычно называемая продвижением торговли, описывает стратегии, разработанные совместно розничными и мерчендайзерами.

Торговые предложения — это маркетинговая тактика, которую используют мерчандайзеры, чтобы напрямую влиять на качество продукции в рознице.Они часто происходят в магазине, чтобы ориентироваться на прямых покупателей, активно совершающих покупки, и при успешном выполнении предлагают беспрецедентное вознаграждение.

Промо-акции в магазине также могут помочь повысить продажи в неэффективных регионах, вывести на рынок новый продукт, вывести уже существующие продукты на новые рынки или повысить общую узнаваемость бренда.

Теперь, когда мы выяснили, как работает продвижение в магазине, давайте посмотрим, как лучше всего их реализовать. Хорошее продвижение требует поддержки как со стороны клиентов, так и со стороны внутренних клиентов.Это баланс между хорошим финансовым подходом и правильными высказываниями. Атакуйте рекламные акции в обоих направлениях. Эти четыре совета помогут именно в этом.

Хотя многие покупатели, возможно, уже знают ваш продукт, укрепление его с помощью готового брендинга — отличный способ привлечь новых покупателей. Бренды, которые расширяют свое присутствие за пределами стандартных полок, вынуждают покупателей видеть их продукт — и, учитывая, что покупатели игнорируют до половины всех товаров на полках, важно как можно шире распространять информацию о продукте.

в магазине также отлично подходят для ребрендинга и делают ваш продукт более привлекательным для ничего не подозревающих покупателей. Ознакомьтесь с множеством способов расширения вашего бренда с полки.

Попробуйте прервать процесс совершения покупок специальной презентацией продукта. Умные дисплеи не только привлекают внимание ничего не подозревающих глаз, но и создают повествование о продукте. Nike укладывает свои кроссовки в положение бегуна, передавая ощущение движения и движения.Физическая структура дисплеев — особенно то, как клиенты перемещаются вокруг них — обеспечивает пассивное взаимодействие с вашим продуктом. Как вы увидите ниже, линия Polar Seltzer’ade нацелена на привлечение покупателей своим освежающим красочным дисплеем, созданным из фирменных упаковок по восемь штук.

Повысьте узнаваемость бренда и выделите свой продукт среди однообразной стандартной упаковки. Хорошие плакаты — это весело, и на них изображены узнаваемые фигуры — спортсмены и знаменитости — участвующие в продукте.В отличие от дисплеев, обслуживание минимально.

Разберитесь в описании продукта, затем стандартизируйте. L.L. Bean использует свое рекламное пространство для уличной публики. Хорошая история показывает «как» вашего продукта, создавая потребность, но никогда не заявляя о ней явно.

(Источник: @LLBeanMashpee в Twitter)

Добавьте бонусные поощрения при покупке вашего товара. Премии — это забавные дополнительные льготы, которые предоставляются при покупке.Вы можете узнать знаменитую премию из прошлого: компанию Coors, которая проводила кампанию, включающую портативные охладители пива при покупке каждой 36 упаковок.

Добавляя премию, вы также можете формировать повествование о своем бренде. Упаковывая пиво в дорожный холодильник многоразового использования, компания Coors приняла символический подход «возьми это в дорогу» к общественному употреблению алкоголя. Портативность подразумевает выходы на задний двор, пикники, пляж, любое мероприятие на открытом воздухе. Дополнительный стимул, связанный с вашим продуктом, побуждает нерешительных покупателей к продаже.

Эксперименты с временным снижением цен (TPR) могут существенно повлиять на деятельность по стимулированию продаж. Ниже приведены несколько наиболее распространенных способов снижения цен, но проявив немного творчества, каждый бренд может разработать уникальный способ продажи своего продукта.

При эффективном использовании купоны могут еще больше побудить покупателей совершить покупку. Они привлекают внимание покупателя к товару, даже если изначально не собирались покупать этот товар.Что еще делает купоны отличными, так это то, что их можно раздавать где угодно и где угодно. Некоторые из них можно найти на самом продукте, а некоторые также могут быть на кассах или даже на выставках.

Ключ к купонам — создать ощущение срочности с соблюдением сроков. Срок действия купонов должен истечь. Люди боятся упустить возможности по сделкам — при правильном использовании купоны могут стать тем последним толчком, который превращает потенциальных клиентов в реализованные продажи.

Временное снижение цен

Нет ничего более приятного для покупателя, чем снижение цен с 20-процентной скидкой.

Заставьте клиентов стоять на месте и внимательно следить за тем, что вы предлагаете. Получение такого полного уровня внимания — самая сложная часть маркетинга продукта, но это лучший способ максимизировать вероятность покупки. Используйте захватывающие цвета для тегов продаж; красный цвет особенно хорош, чтобы бросаться в глаза.

Явно покажите цены до и после. Вкладывая идею экономии в их головы, вы косвенно импринтируете концепцию завершенной продажи. По крайней мере, мысленная математика требует буквального замедления движения — важный ключевой момент в продажах.

Купите один — получите один бесплатно (BOGO)

Также именуемые «бонусным пакетом» или «двумя по цене», промо-акции «Купи один — получи один» может быть буквально, как дополнительный тюбик зубной пасты на единицу, или концептуально, как на 20 процентов больше стирального порошка на бутылку.

Одно мы знаем наверняка: «Бесплатно» снижает входной барьер. Неосведомленные клиенты видят в этом испытание вашего продукта, позволяющее брендам выйти на новый рынок. Увеличенное количество продукта побуждает постоянных клиентов покупать в больших количествах, чтобы подготовиться к будущим потребностям.

Для потребителя есть ощутимая ценность в получении чего-то «бесплатно». «2 по 5 долларов более эффективны, чем по 2,49 доллара за штуку. Если у вас есть двойка по цене, вы почти гарантируете, что каждый покупатель купит ее, — сообщает Перри Аббенанте, вице-президент по маркетингу Pretzel Crisps.

Знаете ли вы, что оптимальные стеллажи могут повлиять на продажи на 10%? Хотя очевидно, что не все полки одинаково обслуживаются покупателями, если продукт может работать лучше при другой облицовке, вы можете обсудить это с менеджером магазина и убедиться, что у вас есть точки данных, подтверждающие ваш случай.

Кроме того, хотя уровни отсутствия на складе (OOS) в розничных магазинах составляют примерно от 8 до 10 процентов, исследования показали, что для рекламных товаров этот уровень вдвое выше, что делает эти беседы с менеджерами еще более важными для успеха продвижения вашего бренда. Чтобы максимизировать продажи, каждый полевой агент должен определить следующее:

1. Правильно ли хранится наш товар?
2. Товар находится в хорошем состоянии?
3. Есть ли у нас свободное место, чтобы заработать на этом?
4. Сколько у нас облицовок?
5. Сколько места на полке занимают наши конкуренты?

Если показатели продаж не совпадают с прогнозами, проведите тщательный аудит в магазине, чтобы точно определить, с какими проблемами, по вашему мнению, сталкивается ваш бренд, и при необходимости решить эти проблемы с этим менеджером.Эти разговоры — только начало более длительного процесса аудита розничной торговли, который должны использовать все бренды, чтобы добиться ощутимого роста.

Числа действительно говорят, и только в прошлом году подавляющее большинство компаний заявили, что 70 процентов компаний борются с соблюдением требований и соблюдением правил в магазинах при проведении рекламных акций, согласованных с розничными торговцами. Ничто не сокрушит потенциал продвижения в магазине быстрее, чем несоблюдение требований. И хуже всего то, что вы могли что-то с этим сделать.К счастью, бренды-победители знают, что вкусные данные и положительные тенденции укрепляют доверие брендов к розничным продавцам и могут даже спасти провальную рекламную кампанию в полете.

Некоторые метрики лучше подходят для построения полного повествования, чем другие. Но когда дело доходит до измерения успеха продвижения в магазине, дополнительный доход и предельная отдача от инвестиций — это два ключевых показателя, которые можно распространить на все виды продвижения, которые мы считаем наиболее ценными.

Рассчитывает изменение дохода, связанное с рекламной акцией.Ваш доход во время кампании может быть положительным, но был ли он лучше, чем обычно? И как это соотносится с другими местами, в которых проводилась такая же рекламная акция? Оценивая эти данные по всем направлениям, вы можете построить свое ежедневное расписание, исходя из того, какие магазины нуждаются в регистрации.

Этот расчет измеряет изменение продаж от рекламных акций. Используя исторические данные о продажах в качестве основы, дополнительный доход рассчитывается путем нахождения разницы между продажами в рамках рекламной акции и ожидаемыми в течение того же периода времени.

Положительный дополнительный доход показывает, что благодаря вашей рекламной акции продажи превысили базовый уровень. Отрицательный прирост выручки свидетельствует об обратном. Важно отметить, что здесь исследуется только взаимодействие клиентов с вашим продуктом, а не общий финансовый успех рекламной акции. Чем больше дополнительный доход, тем более сильные клиенты отреагировали на этот подход.

Расчет рентабельности инвестиций имеет решающее значение для понимания любой бизнес-стратегии.Предельная окупаемость инвестиций делает еще один шаг вперед, выделяя возможности для роста при реализации конкретной стратегии на конкретном рынке.

Чем выше mROI, тем быстрее растет ваша стандартная доходность с каждым вложенным долларом. Когда mROI достигает «1», доллары становятся неэффективными, и каждый добавленный доллар не способствует значительному повышению ROI. Мы разберем этот процесс дальше в нашем руководстве по надлежащей практике торговых расходов.

Объединив эти два вычисления вместе, вы узнаете, какие рекламные акции в магазине находят отклик у покупателей, одновременно увеличивая ваш инвестированный капитал.

Нападая на продвижение в магазине с помощью этих четырех тактик, вы в кратчайшие сроки заметите повышение своих целей по продажам. Чтобы узнать больше о том, как воспользоваться промо-акциями в магазине, ознакомьтесь с нашей электронной книгой, посвященной Полному руководству по промо-акциям. От таргетинга и планирования на основе данных до оптимизации и управления торговым продвижением — мы охватываем все, что вам нужно знать о том, как применять подход на основе данных к торговым промоушенам.

Как провести продвижение в магазине | Small Business

Розничные торговцы полагаются на специальные мероприятия и креативные стратегии ценообразования для привлечения новых и постоянных клиентов в свои магазины.Независимо от того, обслуживает ли ваш бизнес нишевый рынок в небольшом городке или конкурирует с другими магазинами за покровительство определенной демографической группы, вы можете воспользоваться преимуществами различных типов рекламных товаров, стратегий и мероприятий, чтобы помочь вашему розничному торговому центру процветать. Регулярно планируйте эти мероприятия, чтобы клиенты воспринимали ваш магазин как оживленное место с интересными специальными предложениями.

Рекламная графика

Новые технологии печати позволяют размещать рекламные материалы там, где раньше не было рекламы.Широкоформатный вывод позволяет создавать сообщения произвольной формы для нанесения на полы, окна, таблички с тележками для покупок, витрины и в других местах. С помощью съемных клеев и статических пленок эти яркие, красочные всплески информации могут привлечь внимание и направить покупателей к полкам с представленными товарами. Благодаря сниженным затратам и широкой доступности вы можете создавать собственную графику в магазине, которая будет выглядеть так же профессионально, как совместная реклама или материалы национальных брендов.

Тратьте больше, получайте больше

Классические акции, основанные на ценах, сочетают в себе любовь к выгодным сделкам и ограниченные по времени периоды предложения, чтобы привлечь клиентов к специальным распродажам.Рекламные акции «Купи один — получи один», или BOGO, могут помочь вам продвигать вялые запасы или использовать их для привлечения внимания к сопутствующим товарам. Используйте купоны, которые покупатели должны забрать в магазине и которые остаются действительными только в течение нескольких часов или одного торгового дня, чтобы увеличить посещаемость в периоды замедления. Предложите покупателям шанс выиграть шопинг или другой товарный приз в обмен на предоставление личной контактной информации при розыгрыше призов. Чтобы обеспечить соблюдение конфиденциальности, добавьте подписку «Свяжитесь со мной», чтобы получить одобрение клиентов на рассылаемые по электронной почте рекламные акции и информацию.

Социальные и цифровые медиа

Если ваша клиентура подписывается на вас в Facebook и Twitter, охватите клиентов, подключенных к цифровой сети, в их онлайн-«доме» с помощью конкурсов и рекламных акций, которые начинаются на веб-сайтах социальных сетей и переходят в автономный режим, чтобы привлечь клиентов к вашему розничному магазину. Создавайте QR-коды, которые клиенты могут снимать с помощью камер своих смартфонов, чтобы вы могли подключать их к рекламным видеороликам, конкурсам, информации о продуктах, приглашениям на специальные мероприятия и другой информации, связанной с продажами.Продвигайте свое мероприятие в магазине с помощью твитов и сообщений, побуждающих клиентов ретвитить ваши промо-акции своим друзьям.

Прочие соображения

Чтобы произвести большой фурор благодаря продвижению в магазине, проведите торжественное мероприятие с дистанционной радиотрансляцией в прямом эфире, которая привлекает слушателей радиостанций и привлекает проходящих покупателей. Радиостанции продвигают предстоящие прямые трансляции до самого мероприятия, помогая вам связаться с потенциальными клиентами, чьи демографические данные соответствуют формату радиостанции.Чтобы получить максимальную пользу от удаленной трансляции, запланируйте ее так, чтобы она совпадала со специальной презентацией или демонстрацией в вашем магазине. Пригласите автора в свой книжный магазин для чтения или предложите бесплатные осмотры здоровья в магазине натуральных продуктов. Чем больше вы привязываете события к тому, что продаете, и к тому, что ваши клиенты считают важным, тем больше выгоды от этих событий вы можете получить.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Элизабет Мотт писала с 1983 года.Мотт имеет большой опыт написания рекламных текстов для всего, от кухонной техники и финансовых услуг до образования и туризма. Она имеет степень бакалавра искусств и магистра искусств по английскому языку в Университете штата Индиана.

12 идей по маркетингу и продвижению для розничных торговцев

Всем предприятиям розничной торговли необходим маркетинг, чтобы оставаться актуальными. Без маркетинговых стратегий у вас возникнут проблемы с представлением своего бренда новым клиентам и привлечением их внимания к заинтересованности, срабатыванию спускового крючка и покупке вашего продукта.

Розничный маркетинг — это расширение вашего охвата, установление связи с клиентами, развитие отношений и создание вашего уникального торгового предложения (УТП). Это помогает вам выделиться среди конкурентов, а также помогает привлекать клиентов и развивать свой бизнес.

Маркетинг — это не просто роскошь для крупного бизнеса с большим бюджетом; это необходимость, и это можно сделать в рамках бюджета.

К счастью, существует множество вариантов маркетинга, которые могут помочь розничным предприятиям в любой отрасли и любого размера охватить свою аудиторию, даже если у вас ограниченный бюджет или у вас нет большого опыта в маркетинге.В этом посте мы рассмотрим 12 различных маркетинговых стратегий и идей продвижения для предприятий розничной торговли и обсудим, как выбрать, что лучше всего для вас.

Изобретите свой бизнес заново для устойчивого успеха

В то время как сектор розничной торговли вновь открывается в Северной Америке, владельцы и операторы сталкиваются с целым рядом новых проблем. Загрузите нашу бесплатную инструкцию и узнайте, как диверсифицировать продажи и построить более устойчивый бизнес после пандемии.

Розничный маркетинг — это просто маркетинг для продвижения вашего розничного магазина. Маркетинг не обязательно должен включать платные каналы (часто называемые «рекламой»), он может включать множество бесплатных или недорогих вариантов.

Маркетинг включает в себя как личные, так и онлайн-маркетинговые стратегии, которые могут включать в себя все, от конкурсов в социальных сетях до вывесок у вашего обычного магазина с подробным описанием специальной акции.

Во многих случаях компании выигрывают от одновременного использования комбинации розничных маркетинговых стратегий (известной как «маркетинговый комплекс») для одновременного охвата большего числа людей.

Когда вы читаете о маркетинге, часто можно встретить упоминание «четырех составляющих маркетинга».

4 P обозначают 4 столпа маркетинга, которые состоят из следующих элементов:

• Продукт: На то, как вы продаете продукт, влияет продукт и сам бренд.Здесь важны брендинг, USP и упаковка.
• Цена: Как вы можете использовать цену в своих интересах. Это может включать взимание более высоких ставок для обозначения эксклюзивности или использование скидок для стимулирования продаж.
• Место: По каким каналам вы продаете и в каких местах? Это в значительной степени ориентировано на ваши маркетинговые планы распространения.
• Продвижение: Это фактическая рекламная и маркетинговая кампания, которую вы создаете, как вы повышаете узнаваемость бренда и создаете известность.

Все ваши маркетинговые кампании должны учитывать 4 фактора.

Рассмотрим пример.

Предположим, в вашем розничном магазине продаются резиновые игрушки для собак для тех, кто любит жевать, и вы хотите быстро увеличить продажи. Вы сосредотачиваетесь на приведении страниц продукта в порядок, чтобы нацелить на ключевые слова SEO, такие как «игрушки для собак из туфа» и «прочные игрушки для собак», и убедитесь, что страницы продуктов выглядят хорошо.

Вы оцениваете их по конкурентоспособным ценам, предлагаете скидку 10% на первый заказ и размещаете рекламу на Facebook, ориентированную на владельцев собак.Вы также обращаетесь к влиятельным лицам в Instagram, которые любят своих собак с большим количеством подписчиков, и просите их продвигать ваши продукты. Вы сосредотачиваетесь на рекламных текстах, говоря о безопасности самих игрушек.

Этот маркетинговый план учитывает каждую из 4-х P и, вероятно, приведет к продажам.

Когда вы думаете, каким именно должен быть ваш маркетинговый микс и как вы хотите охватить свою аудиторию, полезно взглянуть на ряд различные варианты, чтобы увидеть, что лучше всего подойдет вам.

Существует два основных типа стратегий розничного маркетинга, которые следует учитывать: розничный маркетинг в магазине и маркетинг в розничном интернет-магазине.

Розничный маркетинг в магазине фокусируется исключительно на использовании опыта покупателя в магазине для продвижения узнаваемости бренда и продукта и, надеюсь, немедленного увеличения продаж. Некоторые из этих стратегий также будут стремиться привлечь посетителей в магазин.

Есть семь продуманных стратегий розничного маркетинга в магазине, о которых следует подумать, если у вас есть обычный розничный магазин.

1. Товары в магазине
2. Окно отображает
3. Бордюрные витрины
4. Персонал
5. Партнерство и сотрудничество
6. Мероприятия в магазине
7. Реферальные программы

Визуальный мерчандайзинг в магазине включает в себя все, от витрин до дисплеев продуктов. Идея состоит в том, чтобы показать ваши продукты таким образом, чтобы привлечь к ним внимание.

Это может быть любое из следующего:

• Знаки, продвигающие сделки «купи один — получи один»
• Помещение самых продаваемых товаров на манекен в центре магазина
• Дисплеи в местах продажи, которые побуждают пользователей добавлять «импульсивные покупки» в последнюю минуту, когда они стоят у кассы

Оконные дисплеи — отличный способ привлечь внимание людей, идущих или проезжающих мимо вашего розничного магазина, и, надеюсь, привлечь их.Вы можете продемонстрировать некоторые из своих самых продаваемых товаров и представить свой бренд в увлекательной и творческой манере.

При создании оконных дисплеев обязательно используйте освещение, цвет и настроение в ваших интересах.

Боковые дисплеи аналогичны оконным дисплеям. Все внимание сосредоточено на улавливании пешеходов, когда они проходят мимо вашего магазина, сообщении им, что вы открыты, и обмену тем, что у вас есть в наличии.

Это отличное место, чтобы упомянуть любые специальные предложения или текущие рекламные акции, которые у вас есть.Их создание, как правило, обходится относительно недорого, особенно если у вас есть стандартные вечнозеленые варианты или вы используете классную доску, которую можно регулярно менять.

Все ваши сотрудники должны быть хорошо обучены передовым методам продаж и хорошо знать весь инвентарь. Если они это сделают, они смогут продавать за вас, направляя клиентов к продуктам, которые они ищут, и даже указывать на некоторые из них, которые им не нравились.

Хорошо обученный персонал сможет определить потенциальные дополнительные покупки, используя перекрестные продажи и дополнительные продажи для увеличения общей стоимости покупки.Они будут в восторге от вашего бренда и ваших продуктов, как и ваши клиенты.

Здесь вы можете узнать больше о тренингах по продажам для своих сотрудников.

Установление партнерских отношений с другими местными предприятиями — отличный способ расширить охват и установить контакт с новыми членами аудитории.

Это может принимать различные формы.

Вы можете продавать свой продукт в местных магазинах. Если вы продаете средства по уходу за собаками, такие как шампунь или машинки для стрижки, вы можете узнать, хочет ли местный ветеринарный офис их продать.

Вы можете создавать конкурсы вместе с партнерским брендом, в которых каждый из вас вносит свой вклад в денежный приз. Мероприятия в магазине с участием другого также могут работать хорошо.

Мероприятия в магазине могут творить чудеса, когда речь идет о привлечении большего количества посетителей в магазин. В кофейне можно проводить раздачу автографов, в спортзале-студии можно проводить уроки здоровой кулинарии, а в художественных магазинах можно проводить уроки вязания, рисования или шитья. Есть множество идей для мероприятий в магазине, которыми вы можете воспользоваться.

Помимо привлечения трафика и увеличения продаж, мероприятия в магазине также являются отличным способом создания ажиотажа в социальных сетях и развития отношений с посетителями.

Другая идея: вы можете связать свой бренд с вашим сообществом и делом, организовав благотворительное мероприятие, которое включает в себя пожертвование. Это эффективный способ делать добро, а также повышать репутацию вашего магазина. Людям также нравится чувствовать себя хорошо, покупая товары определенного бренда или магазина. Проявление вашей заботы может повлиять на то, как клиенты видят вас и ваш бизнес.

Реферальные программы — невероятно эффективная стратегия розничного маркетинга. Создание стимулов для пользователей рекомендовать своим друзьям со скидками для всех участников может привлечь ценный трафик и стимулировать повторные покупки у обоих.

Вы можете продвигать свои реферальные программы и программы лояльности как в Интернете, так и в магазине.

Программы лояльности — отличная рекламная идея для розничных магазинов, чтобы показать свою признательность постоянным клиентам.Использование истории покупок и данных о клиентах, полученных из вашей POS-системы, может помочь вам разработать персонализированные рекламные акции для отправки вашим клиентам.

Все больше и больше клиентов ожидают, что компании обратятся к ним с персонализированными предложениями вместо общих рекламных акций.

Вы также можете рассмотреть возможность внедрения различных платформ для своих программ лояльности, включая электронную почту, социальные сети и SMS. При обмене текстовыми сообщениями убедитесь, что вы предлагаете эксклюзивные рекламные акции, которые отличаются от тех, которые вы публикуете по другим каналам.Предоставление клиентам возможности выбора того, как с ними можно связаться, также показывает, что вы обращаете внимание на их предпочтения.

Движение к местным покупателям противоположно покупкам в больших коробках. Рост сознательного потребителя и желание поддерживать местные продукты и бренды помогли увеличить доходы малого бизнеса. Согласно исследованию Huff Post, местный бизнес генерирует на 70% больше местной экономической активности на квадратный фут, чем розничная торговля большими коробками.Таким образом, продажа продуктов местного производства не только помогает вам, но и может помочь экономике вашего сообщества в целом.

Работа в качестве поставщика местных товаров также является отличным способом наладить отношения с другими местными предприятиями. Это может открыть почти бесконечное количество возможностей совместного маркетинга. Подумайте о совместных кампаниях в социальных сетях или совместных мероприятиях.

Хотя маркетинг в магазине так важен для улучшения качества обслуживания клиентов и создания дополнительных возможностей для покупок, стратегии онлайн-маркетинга также важны.Интернет-маркетинг позволяет значительно расширить охват, так как вы можете привлечь больше потенциальных клиентов в свой магазин.

1. Facebook
2. Instagram
3. Pinterest
4. YouTube
5. Электронный маркетинг
6. Маркетинг влияния

Facebook должен стать платформой для всех предприятий розничной торговли и электронной коммерции. Вы можете делиться частыми обновлениями со своими клиентами, продвигать свои продукты, создавать события на платформе и использовать такие функции, как прямая трансляция, для установления значимых контактов.

Instagram — одна из самых мощных социальных платформ на сегодняшний день, предлагающая исключительный охват и высокий уровень вовлеченности пользователей. Пользователи особенно рады общаться с брендами в Instagram и активно искать свои любимые бренды и новые продукты для покупки.

Убедитесь, что вы используете релевантные хэштеги, например #bridalearrings, и по возможности используете функции Покупок, чтобы отмечать товары и увеличивать количество покупок в приложении.

Если у вас есть компонент электронной коммерции для вашего розничного бизнеса, вы хотите, чтобы Pinterest стал частью вашей стратегии розничного маркетинга. Большинство пиннеров фактически используют сайт для изучения решений о покупке и приобретают продукты, которые они обнаруживают на сайте.

Использование системы продвигаемых пинов может помочь вам создавать целевые кампании для пользователей, которые ищут похожие продукты и просматривают сайты, но соответствуют вашей целевой демографии.

Вы также можете работать над созданием ориентированных на контент контактов с помощью руководств, показывающих, как использовать продукт.У Sephora есть отличный пример:

Поиск информации в Интернете — огромная часть исследования потребителей. Создание канала YouTube, на котором рассказывается о ваших знаниях о вашем регионе или демонстрируется, насколько уникален ваш товар, может помочь продвинуть ваш бренд, вызвать интерес и сделать вас экспертом. Если вы можете помочь ответить на их вопросы и предоставить им информацию, скорее всего, они тоже захотят покупать у вас.

Электронный маркетинг поможет вам привлекать потенциальных клиентов и поддерживать интерес как потенциальных клиентов, так и клиентов.Вы можете рассылать сегментированные кампании на основе прошлых покупок и текущего поведения ваших клиентов, например брошенных тележек или просмотров определенной страницы продукта.

У влиятельных лиц огромный охват с заинтересованной, лояльной аудиторией на соответствующих каналах (даже если у них всего 10 000 последователей). Их последователи доверяют им, и если они порекомендуют продукт, пользователи, скорее всего, рассмотрят и купят то, что, по их мнению, может им принести пользу.

Маркетинг влияния предлагает огромный потенциал. Здесь вы можете узнать больше о том, как найти влиятельных лиц, связаться с ними и создать сильные кампании с помощью маркетинга влиятельных лиц.

Розничный маркетинг может быть сложным и трудоемким, но начало правильной розничной стратегии для ваших кампаний может иметь огромное значение. Когда вы выбираете стратегию розничного маркетинга, которая работает для вашего бренда, вы сможете разумно инвестировать свой бюджет в продвижение товаров в магазинах и в Интернете, которые будут вам полезны.

Помните также, что любой бизнес может извлечь выгоду из сильного маркетингового комплекса. Вы хотите иметь присутствие в магазине и в Интернете. Чем больше у вас точек соприкосновения, чтобы клиенты могли узнать о вашем бренде, взаимодействовать с ним и совершать у него покупки, тем выше ваш общий успех.

Оптимизируя маркетинговый комплекс, не забывайте также оптимизировать планирование для достижения наилучших результатов. Естественно, что во всех розничных магазинах будет несколько высококлассных специалистов по продажам.Для достижения наилучших результатов используйте инструменты планирования, чтобы в вашем магазине всегда был хотя бы один опытный, высокопроизводительный сотрудник. Homebase может помочь в этом, делая оптимальное расписание проще, чем когда-либо. Вы можете узнать больше о нашей интеграции с Homebase здесь.

Что такое продвижение в магазине?

Продвижение в магазине — это маркетинговая стратегия, которая предназначена для привлечения людей в магазин и покупки определенных товаров, которые являются частью продвижения в магазине.Эти стратегии чаще всего исходят напрямую от производителей или могут быть предложены самим магазином. Идея состоит в том, чтобы получить дополнительный доход за счет дополнительных продаж задействованных продуктов или даже побудить к смене бренда, когда он предлагается производителем. Магазины чаще всего используют такие стратегии для увеличения посещаемости магазина, устранения слишком большого количества товаров или для получения дополнительных доходов при падении продаж. Однако часто основной упор делается на то, что производители брендов пытаются повысить узнаваемость бренда, одновременно увеличивая капитал бренда в магазине.

Стремясь к продвижению в магазине, используется множество тактик, чтобы побудить людей купить сам продукт или купить его в бренде.Вывески, баннеры, купоны, экраны телевизоров и другие средства массовой информации бренда часто отображаются в попытке привлечь внимание к сообщению бренда и вызвать предпочтение бренда. На протяжении всего процесса совершения покупок покупателей часто наводняют сообщениями. Дисплеи продуктов — еще одна распространенная форма продвижения в магазине, которые обычно размещаются на видном месте в середине или конце прохода, демонстрируя продукт и сводя к минимуму отвлекающие факторы. Часто такие дисплеи находятся в передней части магазина рядом с кассовыми аппаратами, чтобы произвести неизгладимое впечатление, когда покупатели готовятся к выходу из магазина.

Демонстрация товаров — еще одна популярная форма продвижения товаров в магазине, которая позволяет покупателям увидеть товар в действии или испытать его на себе.Демонстранты продукта обычно сначала знакомят покупателей с продуктом, так что основное внимание уделяется самому продукту. В зависимости от реакции покупателя, демонстратор продукта представит рекламную акцию, предлагаемую на продукте, или может просто поблагодарить покупателя за то, что он попробовал продукт. Использование такой тактики дает владельцу бренда больше контроля над восприятием бренда, в то время как усилия по смене бренда сосредоточиваются непосредственно на потребителях, наиболее склонных к переключению. Обучение демонстраторов продукции тому, как адаптировать сообщение бренда к проблемам и спецификациям клиентов, часто является важным акцентом этого подхода.

Кроме того, продвижение в магазине разработано для того, чтобы воспользоваться склонностью людей покупать товары импульсивно.Чаще всего потребители покупают большую часть своей продукции незапланированно, и причиной этого явления часто называют эффективное продвижение в магазине. Однако не всех повлияли на это мнение, поскольку появляется все больше свидетельств того, что с преобладанием и перенасыщением промо-акций в магазинах сообщения бренда могут фактически размываться, делая их потенциально неэффективными. Тем не менее, когда магазины и производители работают вместе, чтобы управлять сообщением, результаты часто демонстрируют увеличение продаж, даже если сообщение не всегда вызывает изменения в лояльности к бренду.

Типы рекламных акций в магазинах, которые действительно работают.

Есть кое-что, в чем мы все можем согласиться: всем нравится хорошее продвижение в магазине.Неважно, будет ли это скидка, сделка BOGO или скидка 50% на второй продукт, людям будет интересно.

Почему?

Все дело в том, чтобы избегать боли и искать удовольствия. И теория регулятивного фокуса, и принцип удовольствия показывают нам, что люди хотят избегать плохих ситуаций и ищут приятные сценарии.

Однако промоакции в магазинах не сводятся только к снижению цен. Промо-акции в магазине — это маркетинговый инструмент, который помогает брендам продвигать свою продукцию в обычных магазинах, прямо в точках продаж.

Знаете ли вы, что бренды FMCG инвестируют более 20% своей общей выручки в продвижение товаров в магазинах?

Это огромное количество, и, как и следовало ожидать, некоторые виды рекламных акций работают лучше, а другие не помогут вам окупиться.

Чтобы узнать, какие типы рекламных акций работают, а какие — пустая трата денег, давайте посмотрим, как вы можете измерить эффективность своих рекламных акций в магазине.

Как измерить эффективность рекламных акций в магазине

В то время как продвижение в магазине может показаться простым в реализации, как бренды, так и розничные продавцы вкладывают в это много усилий и денег.Вот почему вам нужно измерить эффективность каждой рекламной акции и посмотреть, какая из них более эффективна для вашего бренда.

Одним из наиболее распространенных KPI для измерения при продвижении в магазине является ROI (возврат инвестиций). Однако простого расчета рентабельности инвестиций в торговую акцию недостаточно, потому что расходы и доход могут измениться в течение периода ваших рекламных акций.

Вот почему мы предлагаем вам измерить маржинальную рентабельность инвестиций. Это поможет вам увидеть реальные результаты своей кампании, даже если вы со временем внесли несколько изменений.

1. Предельная рентабельность инвестиций

В качестве простого примера предположим, что вы продаете картофельные чипсы. Вы выбираете продвижение своей продукции и в первую неделю вкладываете в продвижение 50 долларов. В первую неделю ваш доход составляет 200 долларов. На второй неделе вы решаете вложить больше средств в продвижение и потратить 70 долларов вместо 50. Однако на той неделе выручка едва достигла 205 долларов.

Ваш маржинальный ROI будет выглядеть так:

205–200 долл. США / 70–50 долл. США

Ваш маржинальный ROI составляет всего 25%.За каждый вложенный доллар вы получаете только 25 центов. Это показывает, что вы слишком сильно увеличили свои расходы на второй неделе.

Если вы рассчитаете стандартную рентабельность инвестиций, вы получите оценку 197%. Вот почему лучше измерять предельную рентабельность инвестиций, чтобы со временем увидеть, как работают ваши промоакции в магазине.

2. Ставка приращения

Еще одна формула, которая может показать эффективность ваших рекламных акций в магазине, — это дополнительная ставка.

Это простой способ увидеть, как работают ваши рекламные акции. Например, предположим, что вы продаете 100 пакетов чипсов, и каждый пакет обычно стоит 3 доллара. Это означает, что ваш исторический доход составляет 300 долларов в неделю.

Вы решили провести акцию в магазине и дать скидку 50% на второй купленный пакет чипсов. В течение этой недели вы продаете 130 пакетов чипсов. Однако первые 65 стоят 3 доллара, а остальные 65 — всего 1,5 доллара. Это означает, что ваш реализованный доход составляет 292,5.

Ваша дополнительная ставка во время этой промоакции в магазине составляет минус (- 7,5). Если бы вы продали более 150 пакетов чипсов, ваш прирост был бы положительным.

Теперь, когда мы определили, как лучше всего узнать об эффективности своей кампании, давайте посмотрим, какие виды промоакций в магазине являются лучшими.

Рекламные акции, которые действительно работают в магазине

1. BOGO (купите один, получите один бесплатно)

Мы все любим бесплатные вещи, правда? На самом деле люди предпочитают получать другой продукт бесплатно, а не со скидкой.Возможно, это связано с тем, что труднее найти хорошую скидку, а покупка по акции одного типа гораздо привлекательнее.

Однако примите во внимание тот факт, что рекламные акции BOGO подходят не для всех видов товаров повседневного спроса. Если покупатели обычно не покупают ваш товар парами или оптом, рекламные акции BOGO могут оказаться бесполезными.

2. Купоны и купоны

Еще одна отличная идея — использовать купоны, которые люди могут собирать, и получать более низкую цену на свои продукты.Это отличная идея для розничных продавцов, потому что они могут легко реализовать этот тип продвижения в магазине.

Как это работает?

Это просто: чем больше людей покупают в вашем магазине, тем больше купонов они получают. Допустим, за 10 купонов они получают 50% скидку на определенную линейку продуктов в вашем магазине. В конце концов, люди будут покупать больше товаров, чтобы получить более выгодную сделку.

3. Скидки

Хотя покупатели могут предпочесть сделку BOGO скидке, есть некоторые приятные моменты, когда дело касается скидок.Прежде всего, старые добрые 50%. Всем скидка 50%.

Кроме того, 20% и 33% кажутся отличными скидками. Однако это зависит от типа продукта, который вы продаете. Если это дорогостоящий продукт высокого класса, вы можете легко предложить 10% скидку, и люди сразу же его заметят.

4. Без снижения цен, только роботы!

Что, если бы мы сказали вам, что есть лучший способ продвижения ваших продуктов, не связанный с снижением цен?

Знакомство с Tokinomo — идеальное решение для рекламных акций в магазинах

Tokinomo сочетает в себе технологии звука, света и движения, чтобы оживить ваши продукты.Вы можете заставить свои продукты говорить, петь, двигаться и танцевать всего несколькими щелчками мыши на нашей облачной платформе. Также вы можете анализировать важные данные в режиме реального времени!

Большинство рекламных акций в магазинах могут помочь вам увеличить продажи на 20%.

С Tokinomo вы получите в 10 раз больше! Средняя кампания с Tokinomo приводит к росту продаж на 200%!

Готовы снять продажи без снижения цен?

Напишите нам на [email protected], и мы сделаем это!

15 тактик продвижения в магазине для увеличения розничных продаж

Будь то проведение мероприятий, использование вывесок в вашем магазине или дополнительные усилия для клиентов, наличие тактики продвижения в магазине имеет решающее значение для любого розничного продавца.Хорошая новость заключается в том, что благодаря данным, передовым методам и огромным глобальным розничным торговцам, прокладывающим путь, есть множество советов и уловок продаж, на которых вы можете научиться.

Но у большинства этих советов и тактик продвижения в магазинах есть одна общая черта — увеличение посещаемости. Независимо от выбранной тактики или уловки продаж, увеличение продаж и выручки часто напрямую связано с тем, насколько хорошо розничный торговец понимает свой поток посетителей.

К счастью, существует решение для подсчета посетителей, такое как Dor, которое позволяет розничным продавцам легко отслеживать каждый магазин, чтобы лучше понимать посещаемость и коэффициенты конверсии продаж.А теперь давайте познакомимся с 15 хитростями продаж и тактиками продвижения в магазине.

1. Вознаграждайте клиентов за лояльность

Опрос, проведенный Nielsen, показывает, что 84% потребителей с большей вероятностью будут придерживаться бизнеса, предлагающего программу лояльности. Поскольку существующие клиенты, скорее всего, снова вернутся в тот же бизнес, используйте его с помощью программы вознаграждений или лояльности для увеличения доходов и поддержания счастливой клиентской базы.

Программа лояльности — от гербовых карточек до персонализированных скидок — это тактика продвижения в магазине, которая может быть сколь угодно большой или маленькой.

Главное — найти правильный способ заставить ваших клиентов почувствовать себя ценными. Взгляните на Sephora — розничный торговец косметикой и косметикой запустил программу поощрения лояльности Sephora Beauty Insider, которая сегодня насчитывает более 17 миллионов участников, что составляет около 80% годовых продаж бренда.

2. Предлагайте скидки, когда клиенты подписываются на ваш информационный бюллетень.

Быстрая тактика продвижения в магазине — это предложение специальной скидки на текущую покупку покупателя, когда он подписывается на вашу рассылку.

Таким образом вы прокладываете путь к тому, чтобы ваши рекламные информационные бюллетени попали в чей-то почтовый ящик. Кроме того, этот человек является существующим клиентом; Это означает, что у вас больше шансов на следующую продажу.

Связано: 15 Советы по электронному маркетингу для розничных торговцев по увеличению продаж

Например, международный розничный торговец одеждой GAP, как известно, дает покупателям процентную скидку на покупки за подписку на их информационный бюллетень. Когда клиент регистрируется, он получает информацию о частых продажах и обновлениях новых продуктов прямо по электронной почте.

3. Создайте всплывающий магазин

Увеличьте продажи, извлекая пользу из напряженного субботнего дня в торговом центре или в торговом центре, выйдя на улицу, чтобы поймать прохожего, который, возможно, не смог вошел в ваш магазин в первую очередь.

В качестве альтернативы, вы можете разместить в своем магазине другой бренд, чтобы у него появилось всплывающее окно, чтобы привлечь новых клиентов.

Anthropology, крупный розничный торговец товарами для дома с более чем 200 магазинами по всему миру, известен тем, что делает именно это как тактику продаж в магазине.

Их повторяющееся мероприятие называется Pop-Up Markets, и там они предоставляют место в своем магазине местным художникам и создателям для продажи своих продуктов в стиле pop-up. Это позволяет Anthropology показать, что они ориентированы на сообщества, позволяя местным производителям продавать товары в своих магазинах, что также значительно увеличивает посещаемость их собственных магазинов.

4. Выход в Интернет

Как никогда раньше, покупатели ищут товары в Интернете перед покупкой в ​​обычном магазине.

Используйте это в своих интересах, чтобы увеличить доход в магазине за счет взаимодействия с покупателями через социальные сети — с помощью социальных сообщений в вашей ленте и рекламы в Facebook и Instagram, что позволит вам ориентироваться на новых потенциальных клиентов.Кроме того, используйте социальные сети как мощный инструмент, чтобы получить больше данных и узнать больше о том, чего на самом деле хотят ваши клиенты.

Связано: 15 советов по маркетингу в социальных сетях для розничных продавцов по увеличению продаж

Еще один способ использовать мир Интернета для увеличения продаж в магазине — убедиться, что на веб-сайте вашего магазина есть отличное SEO. Чтобы покупатели изучали товары в Интернете, ваш сайт и магазин становились ведущими экспертами в том, что вы продаете в вашем регионе.

Таким образом, увеличение количества товаров в Интернете — отличный способ привлечь больше покупателей в магазине.

5. Проведение встреч, семинаров и мероприятий

Согласно исследованию Barclaycard, проведение мероприятий в магазинах и создание впечатлений, таких как семинары и встречи, — это тактика продвижения в магазине, которая помогает многим розничным торговцам превзойти своих конкурентов.

Для магазинов розничной торговли одеждой это может означать , предлагающее семинары о том, как стилизовать одежду, чтобы увеличить доход, помогая вам перепродавать и / или продвигать дополнения к текущим продажам .

А также для различных других розничных магазинов, проведения мероприятий и встреч для влиятельных лиц и клиентов, таких как запуск нового продукта или празднование дня рождения вашего магазина.

Взгляните на Woouf, зоомагазин. Они проводят семинары по продвижению новых игрушек и угощений для повышения осведомленности о новых продуктах и ​​позволяют клиентам попробовать перед покупкой, раздавая бесплатные образцы. Кроме того, они проводят мероприятие под названием «Ночь щенков», где владельцы собак могут привести своих собак и пообщаться с другими владельцами собак в магазине.

6. Используйте вывески в ваших интересах

Используйте вывески в качестве тактики продаж в магазине, направляя покупателя через ваш магазин (и до в ваш магазин), представляя всю информацию, предложения и скидки в ясном виде. и по-дружески.

Plus, указатели — отличный способ создать свой бренд, распространяя ваши цвета, шрифты, жаргон и многое другое в вашем магазине. , давая покупателям больше возможностей для покупателя в вашем магазине.

Согласно Shopify, лучшие практики для вывесок включают в себя:

● Сохранение простоты — Shopify рекомендует использовать правило пяти секунд: если основное сообщение передается за 5 секунд или меньше, все готово.

● Особенность — все дело в том, чтобы включить правильную информацию, элементы и детали. Не больше и не меньше.

● Ввод заголовков — хорошие настраиваемые знаки используют иерархию (заголовки, подтекст и призывы к действию). Если в заголовке будет указана цель вашей вывески, это поможет сделать вывески четкими и лаконичными.

● Создание четких призывов к действию — вы должны стремиться побудить клиента что-то сделать или куда-то пойти.

7.Разместите в магазине предметы ограниченного выпуска.

Это может показаться рискованным, но это одна из тактик продаж, которые крупные розничные торговцы по всему миру используют в своих интересах.

Размещение предметов и продуктов, выпущенных ограниченным тиражом, в вашем магазине создает ощущение эксклюзивности и срочности, и приводит к увеличению посещаемости, необходимой для проверки, что естественным образом способствует увеличению количества покупок.

Бренд красоты MAC в партнерстве со знаменитостями, модными редакторами и известными визажистами создает эксклюзивные коллекции, доступные в течение ограниченного времени, которые очень быстро распродаются.

Другой пример — Starbucks, специальные напитки выпускаются только в течение ограниченного времени.

8. Сотрудничайте с другими местными розничными торговцами

Создайте отличное местное сообщество розничных торговцев, используя эту тактику продвижения в магазине , объединив усилия с другими местными розничными торговцами для продвижения друг друга.

Например, вы можете предложить бесплатный кофе в местной кофейне, когда кто-то совершает покупку, в то время как кофейня может предложить купон вашему магазину, когда кто-то заказывает кофе.

Вы также можете сотрудничать с различными предприятиями для проведения бесплатных подарков. Например, покупатели могут войти, чтобы выиграть бесплатную еду в местном бистро, когда они сделают покупку.

9. Будьте в центре внимания клиентов

Исследования, проведенные Deloitte, показали, что компании, ориентированные на клиента, были на 60% более прибыльны по сравнению с компаниями, не ориентированными на клиентов.

Это только показывает — быть клиентоориентированным окупается. Несколько способов быть более клиентоориентированными: проводит опросы и получает отзывы клиентов, чтобы узнать, что ваши настоящие клиенты думают и хотят.

Также полезно узнать, как крупные розничные компании используют принцип «всецело о клиенте» в своих интересах. Возьмем, к примеру, IKEA, компанию, которая ценит своих клиентов и исследует каждый аспект их жизни, чтобы создавать продукты, которые улучшают их работу и вводят новшества.

У них даже есть совместные проекты с клиентами, чтобы вовлечь клиентов в новые проекты и идеи. Это помогло компании наладить взаимопонимание и стать действительно успешным с постоянными клиентами на их стороне.

10.Украсьте свое окно, отобразит

Поймайте чьи-то глаза, даже если они вообще не собирались заходить в ваш магазин. Витрины использовались в качестве уловки продаж на протяжении сотен лет — и сегодня они популярны, помогая многим розничным торговцам увеличить доход.

Используйте оконные дисплеи, чтобы рассказать историю. Вы можете сделать это , включив сезоны и то, что, как вы знаете, однозначно привлечет ваших клиентов к продаже не только продуктов, но и стиля жизни. Используйте типографику, ступенчатую высоту и различные элементы декора, чтобы ваш магазин и ваши товары выглядели очень привлекательно.

Отличный пример правильного отображения окон можно найти в независимом книжном магазине в Торонто под названием Type. Они получили международное признание благодаря умным, уникальным оконным дисплеям по различным (часто актуальным) темам. Это привело к увеличению посещаемости магазина.

Если ваша компания может предложить образцы или что-то дополнительное при покупке, сделайте это. Это уловка продаж, которая заставляет клиентов чувствовать, что их ценят, ценят и хотят возвращаться снова и снова.

Розничные торговцы могут приложить дополнительные усилия, добавив небольшой подарок к сумкам для покупок или предложив подарок за покупку.

Для розничных торговцев с ограниченным бюджетом: — вы можете сделать все возможное, перейдя к личному делу. Добавляйте заметки с благодарностью к покупкам и отправляйте клиентам индивидуальные электронные письма.

Примером бренда, который делает все возможное, является Dior Beauty. Когда клиенты делают покупки в магазине косметических товаров класса люкс, сотрудники распыляют на сумку фирменный аромат бренда и, как и во многих розничных магазинах косметики, обязательно прилагают соответствующие образцы, которые покупатель может забрать домой.

12. Сделайте свой магазин местом назначения

Стать магазином, который нужно обязательно посетить, стоит того, потому что ваш магазин известен своим опытом в создании чего-то уникального или дизайном мирового класса.

Изучите эту тактику продаж у некоторых из крупнейших в мире концептуальных магазинов, которым удается увеличить доход, просто будучи местом назначения. Вы можете сделать это , проявив творческий подход к размещению продукта, достойным Instagram дисплеям, хорошему освещению и даже правильному аромату для вашего магазина.

Лондонский рынок на Дувр-стрит — отличный пример торгового помещения, ставшего популярным туристическим направлением. Благодаря невероятному видению и дизайну Рей Кавакубо DSM стал местом назначения как для местных жителей, так и для туристов.

13. Получите сезонный

Это может показаться очевидным, но есть причина, по которой Черная пятница и рождественские продажи приносят большой доход розничным торговцам по всему миру.

Deloitte прогнозирует, что в 2019 году розничные продажи, как ожидается, превысят 1.1 триллион долларов США в предстоящий курортный сезон, при этом покупатели тратят в среднем 1500 долларов на семью.

Связано: Обязательное руководство для розничных продавцов к праздничному сезону

Используйте эту тактику продвижения в магазине , предлагая сезонные распродажи, акции и скидки как на большие, так и на региональные праздники. Не забывайте отмечать и менее очевидные праздники. Летнее солнцестояние — не менее хороший повод для распродажи.

14.Собирайте данные и учитесь на них

Данные на вашей стороне, они помогают вам оптимизировать и извлекать уроки из прошлых продаж для получения будущих. Используйте данные для увеличения продаж и дохода , узнавая, когда ваш магазин имеет больше посетителей, когда клиенты с наибольшей вероятностью совершат покупку, и многое другое.

Использование такого решения, как Dor, упрощает сбор и изучение данных, поскольку оно измеряет, насколько хорошо ваш бизнес взаимодействует с клиентами, так что все, что вам нужно сделать, это повторить то, что работает лучше всего.

Щелкните здесь, чтобы узнать, как решение для подсчета посетителей, такое как Dor, может помочь вашей команде принимать более обоснованные бизнес-решения на основе данных о посещаемости вашего магазина.

Увеличить посещаемость и привлечь людей в ваш магазин достаточно сложно. Итак, как только покупатель находится в вашем магазине, способ увеличить продажи — убедиться, что у него остались хорошие, запоминающиеся впечатления. Здесь ключевую роль играют хорошо обученные сотрудники розничной торговли, которые выстраивают отношения с покупателями.

Учитесь у Lush, продавца косметики, который хорошо известен тем, что дает покупателям исключительный опыт покупок, предлагая демонстрации продуктов и честные, целенаправленные советы в магазине.

Все сотрудники Lush проходят обучение, чтобы убедиться, что они обладают профессиональными знаниями и инструментами, чтобы обеспечить каждому клиенту незабываемое время и постоянно возвращаться за продуктами и советами по их использованию.

Привет! Если вам понравился этот пост, поделитесь им в социальных сетях, чтобы помочь нам найти таких же розничных продавцов, как вы. Вы также можете оставить комментарий ниже и сообщить нам, если у вас возникнут вопросы!

Начните подсчитывать посещаемость прямо сейчас