Рекламные слова: 100+ слов и фраз, которые заставят рекламу работать — Маркетинг на vc.ru

Содержание

20 золотых слов для вашей интернет-рекламы — KINETICA

Рост конверсии — самый желанный показатель интернет-маркетинга. Годами специалисты пытаются отыскать универсальную формулу или хотя бы «волшебные слова», заставляющие людей сделать клик. Как изменились тенденции использования слов, и что действительно находит отклик у пользователей?

Как было раньше

Когда рынок профессиональной рекламы только зарождался, у практиков не было столь надежных источников статистики, как Google Analytics или Яндекс.Метрика. На основе многочисленных проб Дэвид Огилви (пожалуй, самый знаменитый деятель рекламной сферы) выделил 20 слов, которые стимулируют продажи.

Возможно, в свое время, слова «революционный» и «волшебный» действительно не оставляли клиенту выбора, но сейчас ситуация несколько изменилась.

Как сейчас

Контекстная реклама

В контексте наиболее часто используются слова:

Это совершенно не удивляет. Набирая запрос, пользователь подсознательно ориентирован на поиск наиболее выгодного для него предложения. Поэтому слова «скидка», «распродажа» и «подарок» останавливают его взгляд и заставляют сделать клик.

SMM. Слова для расшаривания постов и вовлечения пользователей

SMM все еще в моде. Компании хотят не просто рассказать о себе, но и получить отклик от аудитории, лучше всего в форме репоста или лайка. К сожалению (или нет), универсальной схемы создания «взрывных» постов не существует. Однако есть несколько хаков, которые значительно помогут в этом деле:

  • Размещайте уникальный контент. Не старайтесь скопировать чужие успешные статьи, лучше осветите популярную тему с другой, неожиданной стороны. Создайте ощущение свежести и новизны у читателя;

  • Стимулируйте читателя к взаимодействию с контентом с помощью слов и их форм:

  • Прямо обратитесь к пользователям с просьбой о расшаривании контента. Хороший отклик находят юмор и необычная формулировка стандартной фразы (лайк, если; репост, если).

Кнопки Call to action (CTA)

Кнопки с призывами «заказать», «купить», «подписаться» есть практически на любом сайте. Особенно большое их скопление можно заметить на лэндингах. Текст на CTA должен быть максимально «дружелюбным» по отношению к пользователю. Например, вы продаете станки. Естественно, что делаете это вы не через интернет-магазин, а в оффлайне. Но на вашем сайте есть каталог, где под каждым товаром стоит кнопка «купить». О чем думает пользователь? «Если я нажму, то перейду к оплате, но я еще не готов к такой крупной покупке». Что скрывается за кнопкой на самом деле? Форма обратной связи с заказом звонка или поля для отправки контактов. Не путайте клиента, вместо «купить» напишите «заказать». Ожидания пользователя от CTA должны совпадать с действительностью.

Рассчитываете на молодую аудиторию? Придумайте оригинальную формулировку для привычных кнопок.

Немного практики

Статистика, безусловно, полезна, но неуместное использование слов может негативно отразиться на кликах. Каждый случай индивидуален и найти собственные «фразы-магниты» можно только во время практики. Существенно поможет в этом A/B тестирование.

Михаил Хлебников, специалист по контекстной рекламе: «Подбор слов для каждой рекламной кампании индивидуален. Из собственного опыта могу отметить, что хороший отклик дает бесплатная доставка. А скидка от 10% до 20% моментально приносит кучу кликов.  В целом, рекомендую доводить предложение до конкурентного, это касается не только условий доставки и скидок. Обратите внимание на увеличение ассортимента, качества фотографий и описаний, онлайн-поддержки и консультаций.»

А вот пример, когда изменение одного слова для сайта о недвижимости увеличило конверсию на 38,26%. Заменив словосочетание «заказать информацию» на «получить информацию», удалось повысить число кликов, а вместе с ними и увеличить конверсию сайта.

Естественно, что одни слова привлекают больше внимания, чем другие. Связано это с мотивами пользователя и кругом его интересов. «Выгодные слова» для контекстной рекламы, «слова взаимодействия» для SMM позволят лучше общаться с аудиторией, но в действительности конверсия копирайтинга индивидуальна для каждого случая.

Важно помнить о том, что в целом конверсия сайта зависит от множества факторов и не ограничивается правильно подобранными CTA и описаниями. Для интернет-магазина большое значение имеют структура и оформление сайта. Ранее мы уже писали о необходимом минимуме настроек. Грамотный копирайтинг важен, но не стоит забывать — это всего лишь один из многочисленных инструментов роста конверсии.

Названы самые эффективные слова для рекламных рассылок

МТС проанализировала рекламные кампании и тексты сообщений в digital-каналах за 2020 год и определила, какие слова делают продвижение наиболее эффективным, пишет AdIndex со ссылкой на исследование компании.

Авторы исследования изучили сообщения малого, среднего и крупного бизнеса, отправленные при помощи платформы «МТС Маркетолог». Это сервис для самостоятельного запуска таргетированных рассылок и рекламы в интернете. Платформа позволяет рассылать SMS, e-mail, push-уведомления и объявления в социальных сетях.

Эксперты проанализировали около 25 тыс. рекламных кампаний и определили слова, которые чаще всего встречались в кампаниях c CTR больше 3%.

CTR ― метрика в интернет-маркетинге, которая позволяет оценить кликабельность. Показатель определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов.

Согласно данным МТС, самыми эффективными словами оказались:

1. «Без» (встречалось в 78% успешных рассылок)

Этот предлог указывал на отсутствие ограничений в предложении: без первого взноса, без дополнительной платы.

2. «Узнайте» (встречалось в 72% успешных рассылок)

В 2020 году слово чаще использовалось в сочетаниях «узнайте подробности», «узнайте условия».

3. «Код» (встречалось в 63% успешных рассылок)

Высокий CTR также получили SMS с промокодами.

4. «Бесплатная» (встречалось в 59% успешных рассылок)

Пользователей часто интересовали сообщения с предложением бесплатных услуг, таких как доставка, диагностика и консультация.

5. «Доставка» (встречалось в 56% успешных рассылок)

Доставка стала одной из самых востребованных услуг прошлого года, а ее упоминание в рассылках серьезно влияло на отклик аудитории, отмечают авторы исследования.

По данным МТС, активнее всего сейчас digital-рекламой интересуется малый и микро-бизнес.

Словарь рекламы. Слова на букву А

Акрилайт — прозрачные панно из акрилового стекла с выгравированным текстом, рисунком или логотипом. Подсветка осуществляется с торцевой стороны, в результате чего возникает эффект свечения выгравированного контура.

Афиша — вид печатной рекламы. В отличие от плаката, является анонсом какого-либо грядущего события, и расклеивается на улице.

Авторское право
Исключительное право на воспроизведение, публикацию и продажу содержания и формы литературного, музыкального или художественного произведения. Распространяется и на рекламные идеи и разработки.


Агентство рекламное
Профессиональная организация, предоставляющая своим клиентам полный или ограниченный объем услуг по планированию и организации рекламы, по поручению или за средства рекламодателя.


Анализ рыночной ситуации
Изучение комплекса факторов, дающих достаточно полную картину положения и перспектив фирмы или товара на рынке — цен, объемов реализации, наличия и характера конкуренции и т.п. При анализе стремятся выявить сильные и слабые стороны товара и его сбыта, фирмы и ее окружения, а также возможности и угрозы для развития коммерческой деятельности.

Антрефиле
Маленькая статья или заметка в газете. Используется для передачи информации о фирме, выставке, ярмарке и т.п. Обычно не имеет не заголовка, ни подписи


Антропоморфизм
В рекламе метод представления товара, при котором ему придаются человеческие черты. Антропоморфизм часто используется в случаях, когда индивидуальные свойства товара выделены слабо, и товар мало отличается от конкурирующих с ним.


Ассоциативность товарного знака
Способность вызывать в сознании потребителя представление о маркируемом товаре, каком-либо его свойстве или географическом происхождении.


Аудитория рекламная
Все лица, которые могут прочитать, увидеть или услышать рекламное сообщение, переданное конкретным источником информации.


Аудиторный разрез
Цель рекламного исследования, определяющего рекламные характеристики аудитории: пол, возраст, семейное положение, образование и т. д.

Аналитики составили ТОП-5 слов для эффективной рекламы

Аналитика основана на изучении рекламных сообщений малого, среднего и крупного бизнеса, отправленных при помощи сервиса МТС Маркетолог, — SMS, e-mail, push-уведомлений, рекламы в социальных сетях. При помощи анализа Big Data МТС выявила слова, которые чаще всего встречались в рекламных кампаниях c CTR больше 3% (Click-through rate – отношение числа кликов на рекламное сообщение к числу показов).

Самыми эффективными словами в рекламестали:

  1. «Без» — встречалось в 78% успешных рассылок.

Предлог «без» в сообщениях указывал на отсутствие ограничений в уникальном предложении: например, без первого взноса, без дополнительной платы. Такие рассылки чаще всего показывали высокий процент переходов по ссылкам рекламодателей.

  1. «Узнайте» – встречалось в 72% успешных рассылок.

Как показало исследование, классический призыв к действию всё ещё заметно влияет на успех рассылки. В прошлом году это слово чаще использовалось в сочетаниях: «узнайте подробности», «узнайте условия».

  1. «Код» – встречалось в 63% успешных рассылок.

SMS с предложением кодов на скидку или промокодов также получили высокий CTR.

  1. «Бесплатная» – встречалось в 59% успешных рассылок 59%.

Рассылки с предложением бесплатных дополнительных услуг, таких как доставка, диагностика и консультация, чаще интересовали пользователей.

  1. «Доставка» – встречалось в 56% успешных рассылок.

Упоминание в сообщении одной из самых востребованных услуг прошлого года заметно влияло на отклик аудитории.

Как рассказали в компании, в 2020 году «МТС Маркетолог» стал самой популярной услугой МТС в Зауралье для малого и среднего бизнеса. Наибольший рост спроса на сервис для запуска умной рекламы по итогам прошлого года показали компании сферы обслуживания, которые сообщали об изменениях в графике работы, акциях и бонусных программах в пандемию: на них пришлось 38% новых обращений. Также значительно вырос спрос на «МТС Маркетолог» среди строительных услуг (24%) и медицинских компаний (17%).

Директор МТС в Курганской области Александр Митюков отметил, что в 2020 году компании Зауралья активно применяли сервис «МТС Маркетолог» — он помогал точечно взаимодействовать с заинтересованной аудиторией без лишних расходов. Сегодня такие цифровые сервисы, как «МТС Маркетолог», становятся для небольших предприятий доступными рабочими инструментами продвижения, которыми раньше пользовался только крупный бизнес с профессиональными маркетологами в команде.

МТС Маркетолог — решение МТС для самостоятельного запуска рекламы и лидогенерации в интернете. Сервис решает задачи по продвижению малого, среднего и крупного бизнеса с помощью Big Data оператора.  

Роль «Пустых» слов в тексте рекламы (на материале англоязычных рекламных текстов) Текст научной статьи по специальности «Языкознание и литературоведение»

УДК 659.123.1

ББК Ш107 ГСНТИ 16.21.

С. В. Иванова Уфа, Россия А. В. Николаева Стерлитамак, Россия РОЛЬ «ПУСТЫХ» СЛОВ В ТЕКСТЕ РЕКЛАМЫ

(НА МАТЕРИАЛЕ АНГЛОЯЗЫЧНЫХ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ)

Аннотация. Рассматривается категория так называемых пустых слов, семантическая опустошенность которых позволяет копирайтерам использовать их для достижения воздействующего эффекта рекламного текста. «Пустые» слова по праву можно назвать рек-ламогенами, поскольку они лежат в основе прототипического рекламного текста, создавая семантические зияния, которые дают возможность реципиенту насыщать текст притягательными для него смыслами. «Пустые» слова воздействуют на адресата рекламного текста, реализуя эффекты аттракции, фасцинации и ассертивности, что в целом способствует созданию положительного (соблазнительного для покупателя) образа товара.

Ключевые слова: «пустые» слова; аттрактивная, фасцинативная, ассертивная функции; рекламный текст; рекламоген.

33; 16.41.21 Код ВАК 10.02.04

S. V. Ivanova

Ufa, Russia

A. V. Nikolayeva

Sterlitamak, Russia THE ROLE OF “EMPTY” WORDS IN THE ADVERTIZING TEXT (ON THE BASIS OF ENGLISH COMMERCIALS) Abstract. The article is focused on the so-called “empty” words semantic depletion of which allows copywriters to use them to achieve the impact a commercial is designed for. ”Empty” words can be ascribed the status of advertgenic elements testifying to a prototypical commercial, they are responsible of the semantic hiatus which enables a recipient of the text to saturate the advertisement with the desired sense.“Empty” words influence the addressee; they realize the effects of attraction, fascination and assertiveness aimed at boosting positive image of advertized goods.

Key words: “empty” (semantically deficient) words; functions of attraction; fascination and assertiveness; commercial; advertgenic.

Сведения об авторе: Иванова Светлана Викторовна, доктор филологических наук, профессор, заведующий кафедрой английской филологии и межкультурной коммуникации.

Место работы: Башкирский государственный университет.

Контактная информация: 450074, г. Уфа, ул. Коммунистическая, 19, каб. 8.

e-mail: [email protected]

About the author: Ivanova Svetlana Viktorovna, Doctor of Philology, Intercultural Communication and Translation Chair, Professor and Head of the Chair.

Place of employment: Bashkir State University.

Сведения об авторе: Николаева Анастасия Владимировна, старший преподаватель кафедры иностранных

Место работы: Стерлитамакская государственная педагогическая академия им. Зайнаб Биишевой.

Контактная информация: 453103, г.Стерлитамак, пр-т. Ленина, 49. e-mail: [email protected]______________________________________________

About the author: Nikolayeva Anastasia Vladimirovna, Senior Lecturer of the Chair of Foreign Languages.

Place of employment: Zainab Biisheva Sterlitamak State Pedagogical Academy.

языков.

Рекламный текст отмечен использованием ряда лексических единиц различной частеречной принадлежности, которые в силу денотативной опустошенности являют собой прекрасный материал, обеспечивающий достижение цели создателя рекламных текстов. Представляется, что такого рода существительные, глаголы, прилагательные можно с полным правом именовать «пустыми» словами. Цель данной статьи состоит в описании особенностей функционирования так называемых «пустых» слов в рекламном тексте. Объектом исследования являются рекламные тексты британских и американских путеводителей, газет и журналов. Предмет исследования — воздействующий эффект (создание положительного образа) семантически опустошенных языковых единиц, которые в данной статье именуются «пустыми» словами.

Предварительный анализ функционирования «пустых» слов в рекламном тексте позволяет сформулировать рабочую гипотезу исследования. Представляется, что «пустые» слова воздействуют на адресата рекламного текста, реализуя эффекты аттракции, фасцинации и ассертивности,

© Иванова С. В., Николаева А. В., 2011

что в целом способствует созданию положительного (соблазнительного для покупателя) образа товара. Формулирование рабочей гипотезы данного исследования предполагает уточнение тех положений, которые восходят к идеям и современной лингвистики, и теории коммуникации: необходимо, во-первых, остановиться на определении феномена «пустых» слов, во-вторых, рассмотреть основные психологические инструменты создания положительного образа.

Наши предварительные исследования данной тематики и проблематики [Николаева 2008, 2009] позволяют выделить целый пласт специфической, характерной для рекламного текста лексики, которая включает существительные, глаголы и прилагательные. Речь в данном случае идет о «пустых» словах, заполняющих текстовое пространство рекламы. «Пустыми» следует считать денотативно опустошенные слова, которые не соотносятся с образным представлением о реально существующих материальных предметах или воспринимаемых органами чувств свойствах данных предметов. По выражению И. М. Кобозевой, с такого

рода словами не ассоциируются образы эталонного представителя соответствующей категории предметов или явлений действительности [Кобозева 2009: 82] или этот эталон выступает чрезвычайно размытым, в силу относительности либо субъективной интерпретируемости выражаемого значения. К данному слою лексики относятся широкозначные и абстрактные лексические единицы, а также терминологическая и научная/наукообразная лексика. Анализ эмпирического материала показывает, что единицы, относящиеся к этому пласту лексики, могут эффективно использоваться копирайтерами для создания положительного образа рекламируемого товара/услуги. Порождаемый эффект призван в конечном итоге оказывать воздействие на сознание реципиента и изменять его поведение в нужном для продавца рекламируемого продукта направлении.

Второй этап осмысления проблемы предполагает обращение к коммуникативно-психологическим теориям создания положительного имиджа. Так, психологи утверждают, что для формирования позитивного имиджа деловому человеку необходимо развивать такие важные его составляющие, как аттракцию, ассертивность и фасци-нацию [Elitarium]. Знакомство с данными теориями неизбежно подводит к мысли о том, что те же самые психологические механизмы задействуются при использовании выделенных нами «пустых слов». Представляется, что «пустые» слова реализуют те же воздействующие эффекты, которые характеризуют успешную коммуникацию в широком плане. Совершенно очевидно, что такие составляющие воздействия, направленного на создание положительного имиджа, как аттрактив-ность, фасцинация и ассертивность, способствуют созданию положительного образа продукта в рекламном тексте. Для доказательства данной рабочей гипотезы необходимо обратиться к рекламным текстам и установить возможности «пустых» слов для создания вышеназванных коммуникативно-психологических эффектов успешности.

Аттракция (от лат. attrahere — привлекать, притягивать) понимается как процесс формирования привлекательности человека для воспринимающей стороны и как продукт этого процесса, т. е. некоторое качество отношения, с другой стороны [vocabulary]. Аттракция значительно облегчает «скрытое» управление объектом, хотя и не всегда выступает в явном виде. База аттракции — потребность человека в положительных эмоциях. Она стимулируется многими приемами: тонким комплиментом, умением слушать, уважительным отношением к объекту, «отзеркаливанием» собеседника, позитивными невербальными проявлениями, комфортным для собеседника расположением и т. п. [Манджиева 2007]. Исследователи указывают, что «аттракция обеспечивает формирование эмоционального отношения к воспринимаемому человеку» [Манджиева 2007]. В нашем случае аттракция обеспечивает формирование позитивного отношения к товару посредством его положительной характеристики в рекламном тексте. Наличие аттрактивных элементов значительно облегчает «скрытое» управление объектом — реципиентом рекламного текста, хотя это управле-

ние не всегда очевидно. Исследование эмпирического корпуса убеждает, что создание положительного образа продукта производится при помощи слов, наделенных положительной эмоционально-оценочной коннотацией при отсутствии сенсорно воспринимаемого денотата [Николаева 2008, 2009]. В данном случае речь идет о формировании положительного отношения к образу товара, создающемуся рекламным текстом. В дальнейшем именно это положительное отношение переносится на сам товар.

Во-первых, при реализации аттрактивной функции положительный образ товара создается с помощью оценочных прилагательных, требующих уточнениня, — они признаются исследователями основным манипулятивным средством [Зир-ка 2010; Минка 2006]. Группа прилагательных общей оценки (amazing, excellent, fabulous, fantastic, fine, great, ideal, magnificent, marvelous, perfect, splendid, superb, wonderful) с ядром-лексемой good мастерски используется рекламистами почти в каждом тексте: a few pretty amazing things, for excellent views and photos, 3 fabulous prizes, fantastic new prices, finest handcraft porcelain, great things, ideal solution, to create perfect panini, the splendid scenery, a superb range of LaserJet printers, a wonderful holiday experience. Исследователи утверждают, что общеоценочная лексика в основном служит цели описания товара или услуги, а частнооценочная больше направлена на восхваление адресата рекламного сообщения, т. е. потребителя: a safer, richer and more convenient lifestyle, brightened appearance for a soft, even-toned, fresh complexion, a healthy, lively style, can make your free time a lot more exciting, those pretty bottles of things to help make us young and beautiful!

В аттрактивной функции выступают не только оценочные слова. Привлекают внимание реципиента и те, которые в любом другом контексте, кроме рекламного, выполняют дескриптивную функцию, т. е. предполагают нейтральное стилистическое описание в лексикографических истони-ках. Данную группу составляют прилагательные new, natural, revolutionary, personal. Такие лексемы становятся «предикатами дескриптивной оценки» [Баранов 1989], т. е. дескриптивный компонент в них представлен в большей степени, нежели оценочный. Наведение сем оценки происходит благодаря тому, что дескриптивные прилагательные стоят в одном ряду с оценочными, а значит, оце-ночность первых носит контекстуальный характер. Приведем пример: (1) Natural minerals in new TruBlend Naturally Luminous Loose Powder give a brightened appearance for a soft, even-toned, fresh complexion [http://www.covergirl.com (дата обращения: 25.03.2007)]. В данном тексте частнооценочными являются определения brightened и fresh (от brighten — make (something) more attractively colourful; make or become happier and more cheerful; Fresh — (of a person) attractively youthful and unspoilt; (of a colour or a person’s complexion) bright or healthy in appearance [ODE]), которые к тому же имеют сему аттрактивности, распространяющуюся на дескриптивные прилагательные soft, natural, new, even-toned, свидетельством чего являются дефиниции соответствующих лексем: soft — hav-

ing a smooth surface or texture; not rough or coarse; natural — 1) existing in or derived from nature; not made or caused by humankind; new — 1) produced, introduced, or discovered recently or now for the first time; not existing before; even-toned от even — 1) flat and smooth и tone — 4) the particular quality of brightness, deepness, or hue of a shade of a colour [ODE]. Анализ словарных дефиниций с очевидностью доказывает, что семантика этих слов стилистически нейтральна. Тем не менее в рекламных текстах у них появляется оценочная коннотация, что можно доказать известным тестом «и это хорошо».

Во-вторых, к выделенной группе аттрактантов можно отнести абстрактные существительные с коннотацией положительной оценки, как в следующем примере: (2) Running your own show says — we try harder. <…>Then there’s the way we treat our people — and our customers. Passion, courage, modesty and loyalty aren’t the things you might expect from a car rental company. But at Avis, they are at heart of everything we do. And they are what set us apart. Такими характеристиками, как страсть, храбрость, скромность и преданность (passion, courage, modesty and loyalty) нельзя описать полезность предлагаемого товара/услуги, но можно создать его образ, который и призван выделить данную фирму среди подобных, о чем доходчиво и красноречиво говорится в тексте (And they are what set us apart). В примере (2) с помощью существительных абстрактной семантики, денотативная «пустота» которых связана с относительностью степени проявления данного качества, олицетворяется образ фирмы (по сдаче автомобилей). Ее услугам приписаны человеческие качества: страсть, храбрость, скромность и верность (passion — 2. a very strong belief or feeling about something, 3. a very strong liking for something; courage — 1. the quality of being brave when you are in danger, in pain, in a difficult situation etc; modesty — 1. a modest way of behaving or talking; loyalty — 1. the quality of remaining faithful to your friends, principles, country etc 2. a feeling of support for someone or something [LDOCE]). Аттрактивный эффект в данном случае достигается за счет абстрактных существительных с коннотацией положительной оценки (passion, courage, modesty and loyalty), денотативно опустошенных вследствие относительности передаваемого значения. Именно эти существительные, формируя у реципиента положительный образ услуги, помогают рекламисту достичь цели — вызвать у потребителя желание воспользоваться этой услугой: реципиент переносит положительные впечатления от рекламного текста на качество самой услуги. Данные существительные используются в рекламных текстах еще и потому, что называют качества, имеющие ценность для потребителя в контексте определенной эпохи и этнокультурного сообщества.

Еще пример: (3) For those who choose the finer things in life. When everything in your life reflects elegance and good taste, you’ll certainly want to accessorize your home with Acenti. Sleek, beautifully contoured and engineered to perfection, the Acenti. Большинство выделенных лексем передает только положительную оценку, например good,

beautifully, fine, elegance, accessorize и perfection: perfection — 1. the state of being perfect, а perfect, в свою очередь, 2. as good as possible, or the best of its kind; elegance от elegant 1. beautiful, attractive, or graceful; 3) taste — the ability to discern what is of good quality or of a high aesthetic standard; sleek — (of an object) having an elegant, streamlined shape or design; accessorize — To accessorize something such as a set of furniture or clothing means to add other things to it in order to make it look more attractive [CC]. Они являются собственно оценочными словами, которые создают особую атмосферу эмоциональной оценочности рекламного текста и не передают никакой другой, объективной информации о рекламируемом товаре. Кроме того, некоторые слова (perfection, accessorize) содержат сему привлекательности/ат-трактивности в сигнификативном компоненте семантической структуры.

Подобным же образом функционирует и ряд глаголов. Например, discover (be the first to find or observe (a place, substance, or scientific phenomenon)), enjoy (1) take delight or pleasure in (an activity or occasion)), experience (feel (an emotion or sensation)). В их значениях можно обнаружить дополнительное значение положительной эмо-тивности: объекту действия приписывается характер научного открытия или сенсации, а его субъекту — привлекательная возможность стать первооткрывателем. Приведем примеры. (4) Discover the excitement of the 1880’s around every corner [Sky. A Traveling Magazine. 2008. August]. (5) Enjoy our heated indoor and outdoor Jacuzzi and our fitness center [Sky. A Traveling Magazine. 2008. August]. (6) Experience the better way to buy a luxury vehicle! <…> [Sky. A Traveling Magazine. 2008. August].

В большинстве случаев данные глаголы используются в форме повелительного наклонения, а значит, обладают большой силой побуждения к совершению действия [Зирка 2010]. Они эмотив-ны, т. е. способствуют выражению эмоций, и настраивают на позитивное восприятие всего текста.

В рекламных текстах встречаются и глаголы, содержащие оценочную семантику: improve (make or become better), enrich (1) improve or enhance the quality or value of [ODE]; 1. to improve the quality of something, especially by adding things to it [LDOCE]; to make smth better or more enjoyable [MacMillan]) и enhance (1) means to improve its value, quality, or attractiveness [CC]. Приведем пример употребления: (7) Xerox color improves business performance [Newsweek. 2005].

Анализ дефиниций очевидно свидетельствует, что они передают действия, приводящие к изменению чего-либо в лучшую сторону, и одним из семантических компонентов сигнификата является сема оценки (положительной) без указания степени этого изменения. Так, к примеру, передавая лишь общую оценку и являясь по сути «пустым», глагол improve неизменно служит описанию некоего «хорошего» действия рекламируемого продукта.

Приведем примеры: (8) Enriched with aloe and vitamin E, each silky soft cloth is a healthy treat for thirsty skin [Reader’s Digest. 2003]. (9) KUKUI. Skin

& Hair Care Collection <…> Enhanced with vitamin E this oil quickly penetrates and moisturizes, leaving your skin silky smooth… [Spirit of Aloha. 2007. Jan/Feb]. Обращает на себя внимание насыщенность эмотивной лексикой в текстах, нацеленных на женщину как на потребителя. Рекламные тексты подобного характера исходят из представлений о женщине, акцентируют ее внешний и социальный облик. Поэтому вполне объяснимо появление изощренных и порой эксцентричных метафор и эпитетов в рекламных текстах [Зирка 2010]. Потребительницу, очевидно, привлечет то, что она станет обладательницей не просто туши для ресниц, а туши, обогащенной минералами, не простого масла для тела, а обогащенного витамином Е.

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что «пустые» слова в рекламном тексте выполняют функцию привлечения внимания адресата рекламного сообщения и выступают в качестве аттрактантов для потенциальных потребителей рекламируемой продукции.

Размытость семантики лежит и в основе фас-цинирующего (от лат. fascino — зачаровывать, околдовывать, сглазить) эффекта «пустых» слов. Следует напомнить, что российский ученый

В. М. Соковнин понимает под фасцинацией «то, что мгновенно приковывает внимание и мобилизует организм и психику, вызывает удивление, страх, напрямую сигнализирует о наслаждении или опасности, обещает или мгновенно вызывает чувственный или психологический комфорт и удовольствие или дискомфорт и страх» [Соковнин 2005]. Это такое воздействие сигнала, которое вызывают и молния (как природное явление), и обольщение (как целенаправленное человеческое поведение), — т. е. все то, что «вызывает волнение, внимание, захваченность» [Соковнин 2009: 3]. Ю. В. Кнорозов считает сильнейшим фасцини-рующим средством неясность, многозначность описания. Великим открытием называет он «возможность выдумки». В качестве средства семантической фасцинации выступают выдуманные события и мнимые личности [Кнорозов]. Совершенно очевидно, что рекламный текст не может не использовать вербальные средства, нацеленные на создание фасцинирующего эффекта.

Исключительно целям фасцинации служит наукообразная лексика, широко используемая в рекламных сообщениях. О намеренном использовании такой лексики в рекламе пишут многие исследователи [Буков, Сартан 2007: 557; Медведева 2008]. По мнению Е. В. Медведевой, многие «употребляемые в рекламе термины науки, техники, медицины, химии <…> в сочетании с графиками и диаграммами, создают впечатление научной обоснованности, однако оставляют потребителя в недоумении, поскольку не приводят понятного им объяснения, в чем же состоит полезность продукта» [Медведева 2008] и подчинены целям стилистического оформления текста. Поэтому стиль изложения многих рекламных сообщений можно охарактеризовать как псевдонаучный. «Научный миф» — вот как называют исследователи рекламного дела такие рекламные истории, развивающиеся по особому сценарию с использованием

наукообразной лексики. П. Буков и Г. Сартан иронично высказываются о назначении таких слов в рекламном тексте: «Благодаря суперэффектив-ному компоненту — триклозану, хлоринолу с флюористатом, керамидам (название должно быть обязательно научным и непонятным), новый товар во много раз эффективнее всего, что было раньше». Решающим аргументом в пользу товара призваны стать графики, диаграммы, схемы [Буков, Сартан 2007: 559]. Такие слова С. Г. Кара-Мурза называет «словами- амебами». Их роль в СМИ, политическом и рекламном дискурсах совершенно очевидна: «Важный признак этих слов-амеб — их кажущаяся „научность». … Если человек их использует, значит, может считать себя членом „приличного общества»» [Кара-Мурза].

Для иллюстрации вышесказанного необходимо обратиться к анализу материала рекламы: (10) Use patented ceramide to dramatically repair and reinforce hair natural protective layer. <…>

3 customized formulas enriched with hibiscus, algae or ginseng, tailored to treat hair-type specific needs. Available in: hydrotherapie — fortetherapie — color-caretherapie. Salon beautiful enjoy! MATRIX [Cosmopolitan. 2005. August]. «Научный миф» создается с помощью слов-загадок, таких как ceramide, formula. Значение лексемы ceramide дает только словарь биологических терминов (ceramide — це-рамид [НАРБС]), оно не зафиксировано ни в толковых словарях, ни в словаре иностранных слов. Само слово керамид, на наш взгляд, стало известно именно благодаря рекламе косметических средств, но его семантическое наполнение остается для большинства загадочным. Слово formula изначально принадлежит химии и математике:

3) A formula is a group of letters, numbers, or other symbols which represents a scientific or mathematical rule, 4) In science, the formula for a substance is a list of the amounts of various substances which make up that substance, or an indication of the atoms that it is composed of [CC], — а в рекламе используется для того, чтобы отнести рекламируемый товар к категории научных достижений. Подобные слова (formula и ceramide), принадлежащие определенным научным областям, вырабатывают у реципиента убежденность в том, что именно данное средство, являясь результатом научных разработок, и будет способствовать восстановлению волос.

Еще пример: (11) Plump ‘em, don’t clump ‘em! VolumeExact’s flexible bristles with microchambers surround each lash, to plump and separate — for expressive volume [http://www.covergirl.com (дата обращения: 17.06.2008)]. В данном тексте на себя обращает внимание слово microchambers (microchamber — микрокамера), значение которого приводит только словарь физических терминов [АРИРАФС]. Слово-загадка microchambers непременно окажет свое действие, заставив поверить в связь товара с наукой, а также подведет к мысли о том, что только тушь с гибкой щеточкой с микрокамерами, и никакая другая, может создать «выразительный объем» (expressive volume). Подобным образом, на наш взгляд, функционируют и другие наукообразные слова: (12) Clinique’s nondrying formula maintains protective lipids. <…> Cli-

nique Soap is very different from traditional soaps. It’s super-fatted to help protect skin lipids, and has been buffered with ingredients like glycerin to assure that skin isn’t stripped taut and dry during the cleansing process. It’s also designed to rinse easily from skin, neutralizing any effects of pH imbalance. ” … This one isn’t. Bar or liquid, Clinique’s dermatologist-developed Facial Soap creates a soft, non-drying lather to cleanse thoroughly, gently. Protects natural lipids [http://www.clinique.com (дата обращения: 17.06. 2008)]. Толкование лексемы lipid — (chemistry) any of a class of organic compounds that are fatty acids or their derivatives and are insoluble in water but soluble in organic solvents. They include many natural oils, waxes, and steroids [ODE] — понятно только специалистам медицины, биологии, химии, но малопонятно или вовсе непонятно среднестатистическом потребителю, а особенно потребительницам, на которых и рассчитан данный текст. Это та «непонятность», которая дает право отнести слово к разряду фасцинирующих. Использование лексической единицы данного ряда — беспроигрышный способ «зачаровывать, околдовывать», обещая уже упомянутый выше «психологический комфорт» и удовольствие.

Еще примеры: (13) a powerful antioxidant for a strong immune system [People. 2008. Aug. 18]. (14) 86 % natural-origin ingredients + minerals // [People. 2008. Aug.]. (15) The Aquacurrent provitamin formula helps protect every single strand of your hair <…> [People. 2008. Aug.]. (16) Also try the Continuous Clean Clay Mask and Microbead Cleanser [People Specials. Fall 2006] (microbead — микрошарик, микробусинка [АРНТС]). (17) Vitamin C corrects environmental damage caused by free radicals and stimulates collagen production to renew firm skin [Family Circle. 1998. July 14]. (18) Guaranteed not to mark your walls, using 3M technology, it is quick to create adhesive strip strong enough to take any shape, style or size of card, it also creates a stylish display as the hang-up itself is invisible once the cards are in place [Your London. 2008. Nov. 17].

Словосочетание 3M technology (пример 18) иначе как загадочным не назовешь: в словаре нет его определения, а слово technology устанавливает связь стильного дисплея для поздравительных открыток (a stylish display) с результатами научных знаний (technology — machinery and equipment developed from scientific knowledge [ODE], Technology refers to methods, systems, and devices which are the result of scientific knowledge being used for practical purposes [СС]).

Порою копирайтеры в своем стремлении убедить реципиента в строгой научности рекламируемого средства и добиться необходимого для себя результата превосходят сами себя, насыщая рекламный текст подобными единицами. Например, в следующем рекламном тексте используется целый ряд лексем, которые служат не только созданию, но и прочному закреплению фасцинирующего эффекта:

(19) Hair therapy only from the salon. BIOLAGE cera-repair pro4TM treatments. Professional strength. Intense repair. Transformed hair. Cera-repair pro4TM in-salon treatments.

Use patented ceramide to dramatically repair and reinforce hair natural protective layer.

— Cera-repair™, home maintenance treatments prolong hair’s salon-renewed health and manageability.

— 3 customized formulas enriched with hibiscus, algae or ginseng, tailored to treat hair-type specific needs. Available in: hydrotherapy — fortetherapie — colorcaretherapie. Salon beautiful enjoy! MATRIX [Cosmopolitan. 2005. Aug.: 95].

В рекламном тексте выстраивается логическая цепочка: компоненты — гибискус, водоросли и женьшень (hibiscus, algae or ginseng), включенные в состав средства, помогут восстановить силу волос. Но даже если среднестатистическому потребителю знакомы названия этих растений, то результат их применения в косметологии вряд ли известен. Словосочетание cera-repair pro4TM скорее напоминает математическую формулу, но, что характерно, также не имеет конкретного смысла. Лексема cera (сокращение от ceramide) не зафиксирована ни в толковом словаре LDOCE, ни в словаре иностранных слов. Само слово церамид стало известно благодаря рекламным роликам косметических средств, но его семантическое наполнение остается туманно-неопределенным, о чем уже говорилось выше. Даже если принять во внимание, что TM — торговая марка (1. a written abbreviation of trademark), то что означает 4TM —

4 торговые марки? Трудно причислить pro к определенной части речи (существительное, прилагательное, предлог или даже морфологическая единица — префикс), но чем бы она ни была, определенно ощущается ее положительная коннотация, а именно поддержка и одобрение (как префикс — supporting or approving of something, как предлог — if you are pro an idea, suggestion etc, you support it). Значит, создатели рекламного текста используют pro с целью формулирования положительного мнения покупателя о данном товаре. Положительная коннотация имеется и у совершенно нейтрального на первый взгляд слова repair (repair — something that you do to fix a thing that is damaged, broken, or not working): восстанавливать то, что разрушено — хорошо.

Получив данное сообщение, реципиент не сможет объяснить, что такое церамид, но будет уверен, что именно он способствует восстановлению волос. Наукообразно, а значит, завораживающе привлекательно звучат и следующие названия: hydrotherapie, fortetherapie, colorcarethera-pie, — которые определенно не имеют никакого значения для реципиента. Слова, принадлежащие к текстам других научных дискурсов (медицины, физики, химии, науки, математики) нередко используются в рекламе, чтобы придать тексту характер научной обоснованности, серьезность, с помощью которой копирайтеры пытаются вызвать доверие потенциального потребителя, а затем и соблазнить его приобрести товар.

Совершенно очевидно, что существительные такого рода способствуют созданию эффекта принадлежности рекламного текста к науке и используются «для пущей важности» — в качестве средства аргументации, для придания объекту рекламы весомости как последнему слову в науке. Среднестатистический покупатель не пытается разгадать неведомый ему смысл, относя завораживающую непонятность на счет высокой научно-

сти. Нельзя не отметить и тот факт, что представленный лексический ресурс используется главным образом в рекламе косметических средств, т. е. рассчитан на женскую аудиторию.

Ассертивность, третья составляющая конструктивного имиджа человека, заключается в стремлении удовлетворить свои потребности, интересы, желания на основе мира и взаимопонимания, без столкновений и конфликтов. Умение договариваться и приходить к согласию с окружающими, причем не только с пользой для самих себя, но и с выгодой для противников, встречается не часто и поэтому очень высоко ценится в деловом мире. Такой способ поведения называется ассертивным. Он предполагает, что человек знает, чего он хочет и чего не хочет (по крайней мере, в конкретной ситуации), и может это четко сформулировать.

Лучше понять ассертивные качества общения можно при сравнении их с другими способами взаимодействия (например, агрессивностью или пассивностью), при которых наши права, чувства или потребности могут быть нарушены или проигнорированы. Различие между ассертивным, пассивным и агрессивным поведением состоит не в чувствах, стоящих за вашей реакцией, а в способе реагирования на события. Так, пассивная реакция выражает послание «Я не важен, а вы важны», а агрессивная реакция выражает послание «Я важен, а вы ничто», ассертивный ответ выражает послание «Я важен, вы важны, мы оба важны». Одной из главных характеристик ассертивного поведения является отказ от использования угроз, оценок или высказываний, не допускающих возражений. Люди, придерживающиеся такой линии поведения, достигают желаемой цели, избегая знаков неуверенности при построении высказывания, не причиняя вреда окружающим. Они добиваются своего, не манипулируя оппонентом посредством чувства вины или каким-либо иным способом из разряда приемов эмоционального шантажа [elitarium]. Вместо того чтобы сосредоточивать внимание на посторонних предметах, ас-сертивные люди используют описательные выражения, которые фокусируются на более уместных вопросах.

Применительно к рекламным текстам, слово выполняет ассертивную функцию, если оно воздействует на мнение реципиента, не пробуждая в нем чувства вины или другие подобного рода эмоции. Такую функцию выполняют слова, принадлежащие слою широкозначной лексики, например business, people, thing, way, idea, place, get, make, give, have, не имеющие дополнительных смыслов в виде оценочных коннотаций. Поскольку они не расшатывают эмоциональную сферу реципиента, можно сказать, что они выполняют ассертивную функцию.

Приведем примеры: (20) The second thing you notice about the new Digital IXUS 40 is its leading-edge technology [Newsweek. 2004. Nov. 29]. (21) Are you looking for a next big thing? [Manchester Evening News. 2008. Nov. 17]. (22) Some people shouldn’t take Prozac, especially people on MAO inhibitors [Family Circle. 1998. July 14]. (23) Big news about oral care may change the way you think about

rinsing with Listerine Anticeptic [Newsweek. 2006. Oct. 26]. (24) When your offices around the globe are working in sync, the sun will never set on your ideas. … Create, share and think as one. Ricoh [Newsweek. 2006. June 26]. (25) Heading to New York?

PLATFORMA CHURRASCARIA RODIZIO. Who said you can’t be in two places at once? [Sky. A Traveling Magazine. 2008. Aug.]. (26) Do you ever take more than one medicine to treat a single migraine attack? [People. 2008. Aug.]. (27) It also gives you extended warranties, travel benefits and discounts from leading suppliers and retailers. [Newsweek. 2006. Aug. 28]. (28) Make room for a counter evolution with The Griddler by Cuisinart [People. 2006. Dec. 4]. (29) Get ColorMatched to find the makeup shades that are right for you [www.covergirl.com (дата обращения: 25.03. 2007)].

Семантическая структура широкозначных существительных предполагает пустоту, которая может быть заполнена преподносимой в высказывании информацией [Schmid 2000]. В большинстве случаев нейтральность слова, выполняющего ассертивную функцию, перекрывается оценкой слова-аттрактанта: (30) Pantene. Hot as ice. Ice Shine. Get chills with the Ice Shine Collection from Pantene. The pro-vitamin formula heats up your look with 2X the shine in just one use. Learn cool ways to shine at pantene.com/iceshine [People. 2006. Dec.

4]. Слова cool и shine распространяют свою оце-ночность на нейтральное ways: cool — (informal) If you say that something is cool, you think it is very good [CC]; (informal) fashionably attractive or impressive [ODE]; shine — (figurative) be brilliant or excellent at something [OaD], [ODE]. Приведем еще пример: (31 ) Sometimes it takes a great idea to give power to good intentions [New York traveler. 2008] (напомним, что Great — very good; excellent [ODE]; (informal) very good or satisfactory; excellent [OAD]).

В нижеследующих примерах пустое слово thing используется с оценочным good — better — best, которое выполняет аттрактивную роль, о чем уже говорилось выше. (32) New creamier Chocolate Crème Treasures. Good things really do come in small packages. Now our Chocolate Crème Nestle Treasures are creamier and more luscious. Unwrap a gift to yourself. From you to you [RD. 2002. Sept.]. (33) Want the dish on us? Rated top premium U. S. airline for comfort, service and overall performance by Zagat Survey. It’s no secret. Zagat Survey knows a good thing when it rates one. That’s why we’re honored they gave us such high marks. Of course, now that the world is out, you’ll want to experience the top-notch service straight from the source. For reservations and information, go to continental.com or call … ZagatSurvey. Continental Airlines. Work hard. Fly right [New York Style Travel Magazine. Travel Summer. 2007].

Оценочные лексемы предшествуют и широкозначному слову place: (34) The best place in the Universe. New Mexico, Earth [Sky. A Traveling Magazine. 2008. Aug.]. (35) There are better places to spend your day off than under the bathroom sink. Vacation days are precious, don’t waste them on household chores. From fishing, hiking and golf to shopping sightseeing and sandcastles. With so much

to do, so close by, Maryland is the perfect place to seize the day off. Maryland. Welcome [Sky. A Traveling Magazine. 2008. Aug.]. В этом отношении необходимо напомнить, что лингвисты заметили способность широкозначной единицы thing служить средством создания экспрессивности высказывания, что особенно заметно, когда данному слову предшествуют прилагательные оценочного характера (good, bad, awful, wonderful и т. д.) [Гузеева 1981: 28]. Как показывает материал, данный вывод можно сделать и относительно других широкозначных существительных.

Вместе с тем имеющаяся в нашем распоряжении эмпирическая база демонстрирует, что лексема people не используется с оценочным атрибутом, но может иногда комбинироваться со словом, выполняющим функцию аттрактанта: (36) Cargill. Nourishing ideas. Nourishing people [Forbes. 2007. Feb. 12]. Чаще данная лексема используется с неопределенным или притяжательным местоимением, видимо, для создания ощущения размытого, не имеющего границ количества людей, увлеченных одной идеей или уже пользующих данным товаром или услугой. В этом и заключается ее воздействующий потенциал. Например: (37) Some people think we’re all about the lobster [Sky. A Traveling Magazine. 2008. Aug.]. (38) Stop shaving. Start living. Why do more people trust American Laser Centers for smoother, more beautiful skin than anyone else in the country? [Sky. A Traveling Magazine. 2008. Aug.]. (39) These tend to go away within a few weeks of starting treatment, and usually aren’t serious enough to make most people stop taking it [Family Circle. 1998. July 14].

Широкозначное слово business иногда используется со словами, имеющими коннотации положительной оценки или эмоции: (40) “A new fleet with sleeper seats and in-seat power…”“KLM’s way of turning Business into pleasure” [Business week. 2005. Feb. 14]. (41) With the right help. Your idea can grow into a successful business [The Independent. 2008. Nov. 18]. (42) Ad Cash Generator. Finally! A Million Dollar Income Opportunity Anyone Can Do! … This Fun and Enjoyable business is proven to help anyone have the above benefits, simply working on your computer, surfing the Internet for only 10-15 minute per day — anytime and anyplace you want [Sky. A Traveling Magazine. 2008. Aug.]. (43) Passionate About Your Business? So are we. Printing. America’s print shop. The Smarter Way to Buy Printing [Sky. A Traveling Magazine. 2008. Aug.].

Атрибуты fun, enjoyable и другие явно эмотив-ны и наполняют собой нейтральное business: fun — amusing, entertaining, or enjoyable [CC], 3) If you describe something as a fun thing, you mean that you think it is enjoyable [ODE], enjoyable (of an activity or occasion) giving delight or pleasure [ODE]; passionate — having, showing, or caused by strong feelings or beliefs.

Еще пример: (44) Xerox color turns people on. It makes everything easier to read, understand and remember. Whether you use it to highlight facts, underscore conclusions, or to get billing statements noticed, Xerox color improves business performance [Newsweek. 2005. Nov.]. Глагол improve, как уже отмечалось выше, содержит оценку и иррадииру-

ет ее на «пустое» слово business. В других случаях значение последнего остается нейтральным, что способствует выполнению ассертивной функции: (45) Because we’re the business bank, we aim to deliver everything your business needs. … You can’t do that if you look at things like other banks do. Look at things differently [The Independent. 2008. Nov. 18]. (46) They have the expertise and freedom to craft the ideal solution, so your insurance can stay in-synch with your business and your life [Newsweek. 2006. Oct. 23]. (47) See how we can help your business go further, faster [Business Week. 2008. Dec. 15].

Ассертивная функция широкозначных глаголов do, get, give, have, make, take также заключается в размытости их стилистически нейтральных значений и фокусировке внимания на окружении в виде дополнений, обстоятельств, т. е. на результате действия, например: (48) Give us your money. We’ll give you a loan more back. Simple as that. Save some cash in our Choices Bond and you’ll get a great fixed interest rate [Sunday Express. 2003. Nov. 23]. (49) Your job. Your partner. Life can be a tall order. So make it a little easier — with Taster’s Choice coffee [Reader’s Digest. 2003. May]. (50) Made in a wink. Gone in a flash. Jell-O Magic Mousse … Easy to make. Easy to love [People. 2006. Dec. 4]. (51) In fact, rinsing twice a day with Listerine gives you 24-hour protection against the germs the cause plaque and gingivitis. Do it for your mouth. Do it for life [Newsweek. 2006. Oct.]. Значения глаголов размыты, а результаты их действий вполне конкретны для понимания реципиента: получите великолепную фиксированную ставку (get a great fixed interest rate), сделать легко, облегчать (easy to make, make it a little easier), делать быстро (made in a wink), дает защиту (gives you 24-hour protection).

Итак, воздействующий потенциал данной группы слов зиждется на широкозначности их значений, подразумевающей неограниченно большой круг референтов-вещей (для существительных) и референтов-действий (для глаголов). При желании, реципиент зачисляет свою потребность в круг этих референтов. Такую воздействующую функцию слов можно по праву назвать ассертивной.

Таким образом, роль «пустых» слов в рекламном тексте невозможно преуменьшить. Они являются ключевым элементом для данного типа текстов, поскольку напрямую связаны с достижением основной цели рекламного текста: убедить покупателя совершить необходимое с точки зрения копирайтера (и заказчика рекламы) действие — совершить покупку. Определенная доля вербального ресурса рекламного текста большей частью не несет семантической нагрузки, но пресуппони-рует принципиальную необходимость пользования данным продуктом. В этом и заключается сила семантически «пустых» слов: занимая физически позиции в тексте, они оставляют семантические зияния, пустоты, которые заполняются реципиентом рекламного текста в соответствии с тем смыслом, который он хочет для себя образовать. Вызвать интерес к прочтению текста, выдвинуть соблазнительную аргументацию, вербально оформленную как научное доказательство, показать

весомость и значимость объекта рекламы — вот те цели, которые достигаются использованием данного пласта лексики. При этом положительный образ товара формируется за счет выполнения «пустыми» словами аттрактивной, фасцинирую-щей и ассертивной функций, направленных на создание положительного образа как товара, так и того, кто его приобретет, потому что все позитивные атрибуты первого автоматически экстраполируются на последнего. Поскольку семантическая структура данного класса слов характеризуется зияниями, смысловое наполнение «пустых» слов осуществляется реципиентом текста: их семантическая опустошенность приглашает адресата к соучастию в создании образа рекламируемого товара или услуги. О таких словах можно с уверенностью говорить как о рекламогенах, т. е. единицах, языковой потенциал которых наиболее адекватен тем задачам, которые выполняет рекламный текст.

ЛИТЕРАТУРА

Баранов А. Н. Аксиологическая стратегия в структуре языка // Вопросы языкознания. 1989. № 3. С. 74—90.

Буков П., Сартан Г. Психологические эффекты в рекламе // Психология и психоанализ рекламы : уч. пособие для фак. психологии, социологии, экономики и журналистики. — Самара : Бахрах-М, 2007. С. 556—562.

Гузеева К. А. Функционирование десемантизирован-ного существительного в диалогических единствах // Т ео-рия и методы исследования текста и предложения : меж-вуз. сб. науч. тр. — Л., 1981. С. 27—31.

Зирка В. В. Манипулятивные игры в рекламе: лингвистический аспект. Изд 2-е, испр. — М. : ЛИБРОКОМ, 2010.

Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием. ИЯЬ: http://www.kara-murza.ru/manipul.htm (дата обращения: 25.07.2008).

Кнорозов Ю. В. Фасцинология. ИЯЬ:

http://fascinology.narod.ru/Knorozov.htm (дата обращения: 10.03.2010).

Кобозева И. М. Лингвистическая семантика. — М. : Эдиториал УРСС, 2000.

Манджиева Е. В. Аттракция как один из основных компонентов «скрытого управления». ИКЬ:

http://www.eidos.ru/journal/2007/0115-5.htm (дата обращения: 16.03.2010).

Медведева Е. В. Рекламная коммуникация. Изд. 3-е. — М. : Изд-во ЛКИ, 2008.

Минка А. Н. Функциональные особенности имен прилагательных как выразителей категории степени в тексте // Концепт и культура : материалы 2 Междунар. науч. конф. (Кемерово, 30—31 мар. 2006 г.). — Прокопьевск : Полиграф-Центр, 2006. С. 959—966.

Николаева А. В. «Пустые» прилагательные в англоязычных рекламных текстах // Вестн. Челяб. гос. ун-та. 2008. Вып. 26 : Искусствоведение. Филология. № 30. С. 108—112.

Николаева А. В. Манипулятивный потенциал «пустых» глаголов в рекламных текстах (на материале английской рекламы) // Вестн. Челяб. гос. ун-та. 2009. Вып. 38 : Искусствоведение. Филология. № 39. С. 118—121.

Соковнин В. М. Что такое фасцинация. — Екатеринбург : Авторская Академия фасцинологии, 2009.

Elitarium : ценрт дистанционного образования. URL: http://www.elitarium.ru (дата обращения: 4.03.2010).

Schmid H.-J. English Nouns as Conceptual Shells. From Corpus to Cognition. — Berlin ; N. Y. : Mouton de Gruyter, 2000.

ЛЕКСИКОГРАФИЧЕСКИЕ ИСТОЧНИКИ

АРИРАФС = Англо-русский индекс к Русско-английскому физическому словарю : 81 тыс. ст. // Русско-английский физический словарь / В. Д. Новиков [и др.] ; РУССО. 2003.

АРНТС = Англо-русский научно-технический словарь = The English-Russian Scientific Dictionary : ок. 140 тыс. ст. 7-е изд., испр. и доп. / Е. К. Масловский ; ABBYY Software. 2008.

НАРБС = Новый англо-русский биологический словарь : 72 тыс. ст. / О. И. Чибисова [и др.] ; РУССО. 2003.

СС = Collins Cobuild Advanced Learner’s English Dictionary. — Harper Collins Publishers, 2008 / Е. К. Масловский ; ABBYY Software. 2008.

LDOCE = Longman Dictionary of Contemporary English. — Longman Group, 1995.

Macmillan = Macmillan English Dictionary for Advanced Learners. Intern. Student Ed. — Macmillan Publ., 2002.

ODE = Oxford Advanced Learner’s Dictionary of Current English / Ed. J. Crowther. — Oxford Univ. Pr., 1999.

OAD = New Oxford American Dictionary. 2nd Ed. — Oxford : Oxford Univ. Pr., 2005 / Е. К. Масловский ; ABBYY Software, 2008.

Vocabulary. URL: http://vocabulary.ru/dictionary/

8/word (дата обращения: 16.03.2010).

Статью рекомендует к публикации д-р филол. наук, проф. А. П. Чудинов

Статья 24. Реклама лекарственных средств, медицинских изделий и медицинских услуг, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, методов народной медицины \ КонсультантПлюс

Статья 24. Реклама лекарственных средств, медицинских изделий и медицинских услуг, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, методов народной медицины

(в ред. Федеральных законов от 23.07.2013 N 200-ФЗ, от 25.11.2013 N 317-ФЗ)

1. Реклама лекарственных средств не должна:

1) обращаться к несовершеннолетним;

2) содержать ссылки на конкретные случаи излечения от заболеваний, улучшения состояния здоровья человека в результате применения объекта рекламирования;

3) содержать выражение благодарности физическими лицами в связи с использованием объекта рекламирования;

4) создавать представление о преимуществах объекта рекламирования путем ссылки на факт проведения исследований, обязательных для государственной регистрации объекта рекламирования;

5) содержать утверждения или предположения о наличии у потребителей рекламы тех или иных заболеваний либо расстройств здоровья;

6) способствовать созданию у здорового человека впечатления о необходимости применения объекта рекламирования;

7) создавать впечатление ненужности обращения к врачу;

8) гарантировать положительное действие объекта рекламирования, его безопасность, эффективность и отсутствие побочных действий;

9) представлять объект рекламирования в качестве биологически активной добавки и пищевой добавки или иного не являющегося лекарственным средством товара;

10) содержать утверждения о том, что безопасность и (или) эффективность объекта рекламирования гарантированы его естественным происхождением.

2. Требования пункта 6 части 1 настоящей статьи не распространяются на рекламу лекарственных препаратов, применяемых для профилактики заболеваний.

(в ред. Федерального закона от 23.07.2013 N 200-ФЗ)

3. Требования пунктов 2 — 5 части 1 настоящей статьи распространяются также на рекламу медицинских услуг, в том числе на рекламу методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации.

(часть 3 в ред. Федерального закона от 25.11.2013 N 317-ФЗ)

3.1. Требования пунктов 2 — 5 и 7 части 1 настоящей статьи распространяются также на рекламу методов народной медицины.

(часть 3.1 введена Федеральным законом от 25.11.2013 N 317-ФЗ)

4. Требования пунктов 1 — 8 части 1 настоящей статьи распространяются также на рекламу медицинских изделий.

(в ред. Федерального закона от 23.07.2013 N 200-ФЗ)

5. Требования пунктов 2 и 3 части 1 настоящей статьи не распространяются на рекламу, распространяемую в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий, а также в предназначенных для медицинских и фармацевтических работников специализированных печатных изданиях, и на иную рекламу, потребителями которой являются исключительно медицинские и фармацевтические работники.

6. Сообщение в рекламе о свойствах и характеристиках, в том числе о способах применения и использования, лекарственных препаратов и медицинских изделий допускается только в пределах показаний, содержащихся в утвержденных в установленном порядке инструкциях по применению и использованию таких объектов рекламирования.

(в ред. Федерального закона от 23.07.2013 N 200-ФЗ)

7. Реклама лекарственных препаратов, медицинских услуг, в том числе методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, медицинских изделий должна сопровождаться предупреждением о наличии противопоказаний к их применению и использованию, необходимости ознакомления с инструкцией по применению или получения консультации специалистов. В рекламе, распространяемой в радиопрограммах, продолжительность такого предупреждения должна составлять не менее чем три секунды, в рекламе, распространяемой в телепрограммах и при кино- и видеообслуживании, — не менее чем пять секунд и должно быть отведено не менее чем семь процентов площади кадра, а в рекламе, распространяемой другими способами, — не менее чем пять процентов рекламной площади (рекламного пространства). Требования настоящей части не распространяются на рекламу, распространяемую в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий, а также в предназначенных для медицинских и фармацевтических работников специализированных печатных изданиях, и на иную рекламу, потребителями которой являются исключительно медицинские и фармацевтические работники.

(в ред. Федеральных законов от 23.07.2013 N 200-ФЗ, от 25.11.2013 N 317-ФЗ)

8. Реклама лекарственных препаратов в формах и дозировках, отпускаемых по рецептам на лекарственные препараты, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, а также медицинских изделий, для использования которых требуется специальная подготовка, не допускается иначе как в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий и в предназначенных для медицинских и фармацевтических работников специализированных печатных изданиях.

9. Реклама лекарственных средств, содержащих разрешенные к применению в медицинских целях наркотические средства или психотропные вещества, внесенные в список наркотических средств и психотропных веществ, оборот которых в Российской Федерации ограничен и в отношении которых устанавливаются меры контроля в соответствии с законодательством Российской Федерации и международными договорами Российской Федерации, и список психотропных веществ, оборот которых в Российской Федерации ограничен и в отношении которых допускается исключение некоторых мер контроля в соответствии с законодательством Российской Федерации и международными договорами Российской Федерации, запрещается, за исключением рекламы таких лекарственных средств в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий и в предназначенных для медицинских и фармацевтических работников специализированных печатных изданиях.

10. Проведение рекламных акций, сопровождающихся раздачей образцов лекарственных средств, содержащих наркотические средства и психотропные вещества, запрещается.

11 — 12. Утратили силу. — Федеральный закон от 25.11.2013 N 317-ФЗ.

Полное руководство по контекстной рекламе

The Ultimate Guide To PPC Marketing предлагает четыре шага к достижению успеха с PPC рекламы. Шаг первый-найти ключевые слова с высоким объемом поиска, но низкой конкуренцией. Два-сделать ставку на эти ключевые слова. Три-создание эффективных рекламных копий и целевых страниц. Наконец, шаг четвертый-отслеживать и отслеживать результаты вашей кампании, чтобы увидеть. Какие ключевые слова приносят больше всего денег для ваших рекламодателей?

Оглавление статьи:

Что такое PPC маркетинг?

Если вы слышали о маркетинге с оплатой за клик. Вы наверняка слышали о компании Google. Многие люди могут не осознавать, что маркетинг с оплатой за клик также относится к поисковой оптимизации. Это было почти так же долго, как сами поисковые системы. Реклама PPC-это, по сути, маркетинговая модель, в которой компании получают трафик на свой сайт. Через размещение небольших текстовых объявлений на других сайтах. Через таких издателей, как Google AdSense, Amazon и Microsoft Advertising.

Общая мантра рынка PPC заключается в том, что вы получаете то, за что платите. Итак, если вы хотите зарабатывать деньги на рекламе PPC. Вы должны инвестировать свои деньги с умом. В мире поисковой оптимизации, которая является то, что PPC реклама все о. Он уже давно считается полезным и необходимым куском пирога. Не так давно, однако, он считался бесполезным и не очень полезным. Благодаря определенным изменениям, которые произошли в алгоритмах Google.

PPC в цифровом маркетинге

Казалось, что когда Google начал менять свой алгоритм. Все просто выбросили в окно. Хорошей новостью является то, что благодаря различным платформам PPC, таким как Google AdWords, ad rank. Популярность Google как поисковой системы никогда не была так высока. Эти два важных аспекта принимаются во внимание. Легко понять, как Google стал таким мощным в мире SEO. PPC Marketing-это инструмент цифрового маркетинга, который используется для продажи продуктов и услуг вашей целевой аудитории.

Цифровой маркетинг относится к любому типу рекламы, которая делается непосредственно через Интернет. А не через печатные СМИ или другие методы офлайн-рекламы. Используя мощь инструментов цифрового маркетинга, таких как Google AdWords. Pay Per Click Marketing и другие популярные платформы. Вы можете направить свою аудиторию в свой онлайн-бизнес и помочь им. Найдите то, что вы продаете. По мере роста популярности Интернета. Все больше людей и компаний ищут Edge и Google AdWords. И другие инструменты цифрового маркетинга-это край, который вам нужен.

Как сделать рекламу PPC?

Как сделать рекламу PPC? В этой статье я расскажу о трех эффективных советах по рекламе PPC. Это поможет вам заработать больше денег на вашем онлайн-бизнесе. Pay Per Click (PPC) — это, по сути, бесплатная интернет-реклама. Где рекламодатели платят только тогда, когда на них нажимают. Это помогает вашим онлайн-объявлениям выделяться из результатов поисковой системы для пользователей Интернета. Это означает, что каждый раз, когда кто-то нажимает и посещает ваш сайт призыв к действию. Ваши расходы на рекламу немедленно окупаются.

Одним из самых важных советов по рекламе PPC является выбор ключевых слов. Слова, которые вы используете в своей рекламной кампании PPC. Он должен иметь отношение к вашей целевой аудитории. Вы хотите иметь ключевые слова, которые большинство людей ищут. Таким образом, ваши объявления будут отображаться, когда поисковики ищут эти ключевые слова. Вы можете легко найти ключевые слова, используя инструмент ключевых слов Google AdWords. После того, как у вас есть ключевые слова, вы должны быть уверены, что вы положили их в. Ваша рекламная кампания и сплит-тестирование ключевых слов, чтобы увидеть, какие объявления приносят наибольший трафик.

Лучшие рекламные платформы PPC

Лучшие рекламные платформы PPC и то, как они влияют на ваши кампании, являются большой дискуссией. Есть два лагеря, которые считают, что система Google AdWords. Это лучшая система для вождения онлайн-маркетинговых кампаний. Последние несколько лет у них все хорошо. Ему удалось довольно быстро увеличить свою клиентскую базу. Они также имеют интегрированную систему, которая позволяет им отображать соответствующие объявления на вашем сайте. В наиболее подходящих областях. С точки зрения онлайн-маркетинговых кампаний.

Вы должны хорошо понимать, как работает система и что вы можете ожидать от нее. Система AdWords основана на торгах, и ваши объявления будут отображаться на основе этой системы торгов. Вы можете задаться вопросом, может ли это быть полезным для малого бизнеса. Поскольку у них нет большого бюджета для рекламных кампаний. Вы должны помнить, что если вы можете попасть в топ PPC рекламных платформ. Вы всегда можете надеяться получить высокие позиции на страницах результатов поисковой системы.

Получите хорошие ставки кликов

Это гарантирует, что ваша рекламная кампания будет охвачена поисковыми системами. Это увеличит трафик на ваш сайт и приведет к увеличению продаж. Нелегко попасть в лучшие рекламные платформы PPC, поскольку все это делают. Тем не менее, вы должны попробовать свой уровень лучше всего, чтобы увеличить скорость кликов. Веб-посетители и конверсии и в конечном итоге ваши продажи.

Существует ряд факторов, которые определяют, сможете ли вы преуспеть. В верхней плате за клик маркетинговых платформ или нет. Вы должны попытаться узнать как можно больше об этом. Лучшие маркетинговые платформы и проанализируйте различия между ними. Таким образом, вы сможете принять обоснованное решение. Главное, что влияет на ваши кампании, — это оценка качества вашей целевой страницы. Если ваша целевая страница имеет оценку низкого качества. Вам будет очень сложно получить хорошие показатели кликов. Это может даже привести к меньшему количеству конверсий.

Преимущества PPC рекламы

Преимущества рекламы PPC: почему маркетинг с оплатой за клик действительно работает? Одним из наиболее убедительных преимуществ PPC рекламы является то, что. Это чрезвычайно эффективный способ привлечения трафика на ваш сайт. PPC (pay per click) маркетинг-это сложный цифровой рекламный канал. Это представляет огромную возможность для опытных интернет-маркетологов увеличить свои показатели конверсии и трафика. Однако без умного подхода и тщательно продуманной тактики. Оплата за клик может привести к серьезным головным болям для нового владельца бизнеса.

Для того, чтобы генерировать продажи, объявления должны быть выставлены на ведущих веб-сайтах и медийных сетях. Медийные сети включают в себя как основные поисковые системы, как Google. И небольшие специализированные сайты, такие как продавцы электронной коммерции и сайты социальных сетей, такие как Facebook. Лучшее место для показа рекламы находится перед ключевыми словами. Это сильно коррелирует с вашими продуктами и услугами. Объявления с оплатой за клик, размещенные перед правильными объявлениями, с большей вероятностью приведут к более высоким показателям конверсии. Таким образом, стоит потратить некоторое время и усилия на поиск лучших мест для рекламы.

Какова стоимость рекламы PPC?

Какова стоимость рекламы PPC? Стоимость рекламы PPC измеряется скоростью кликов, также известной как CTR. Сколько раз посетитель вашего сайта нажимает на объявление. Вы можете увеличить свой CTR, тщательно выбирая объявления. Вы запускаете и платите только за те, на которые нажимают. В Интернете есть много компаний, которые помогут вам узнать, какова стоимость рекламы PPC. Но важно понимать, что эти цифры не установлены в камне.

Стоимость вашей кампании PPC может идти вверх или вниз. Таким образом, важно, чтобы вы продолжали следить за эффективностью своей кампании PPC на регулярной основе. Если у вас нет регулярной системы мониторинга. Тогда вы будете оплакивать и злиться на себя. Если ваша программа PPC не приносит результатов, которые вы хотите. Однако важно, чтобы перед покупкой кампании PPC от компании. Вы понимаете, что стоимость рекламных кампаний PPC может быть очень высокой. В зависимости от того, насколько конкурентоспособна ваша ниша.

Создание долгосрочных кампаний

Рекламные кампании PPC, как правило, ориентированы на конкретные ключевые фразы. Потребитель может использовать, когда они ищут продукты или услуги. Это означает, что существует множество различных рекламных кампаний, запускаемых одновременно. Это означает, что существует конкуренция за ключевые слова. Если вы делаете свое исследование ключевых слов правильно и только цель. Самые популярные ключевые слова, то вы можете значительно снизить стоимость каждого объявления PPC, что вы покупаете. Что может помочь вам сэкономить деньги в долгосрочной перспективе?

Как построить кампанию PPC?

Создайте кампанию PPC. Могу ли я сделать это самостоятельно? Каковы шаги? Сколько денег я должен тратить? Все эти вопросы важны, и эта статья ответит на них все. Как построить кампанию PPS (Pay Per Click) — непростая задача. Это требует тщательного планирования и исследований для поиска лучших ключевых слов и создания прибыльной кампании Pay Per Click (PPC). Одним из первых шагов, которые вы должны предпринять, является выбор темы для вашей кампании PPC.

Поскольку ваша цель-привлечь трафик. Очень важно, чтобы выбранное вами ключевое слово или тема могли привлечь трафик на ваш сайт. Вторым шагом является выбор ключевых слов или тем, которые могут помочь вам ориентироваться на вашу аудиторию. Выберите ключевое слово или тему, которые могут дать вам трафик и облегчить продвижение вашей кампании PPC.

В настоящее время существуют тысячи ключевых фраз или ниш, которые можно использовать для вашей кампании PPC. Итак, желательно, чтобы вы исследовали как можно больше из них. Как вы можете и решить, какие из них использовать в вашей кампании PPC. И последнее, но не менее важное, если вам не нравится проводить кампании PPC. Вы должны рассмотреть возможность найма хорошей компании PPC для обработки ваших кампаний PPC.

Значение исследования ключевых слов в PPC рекламе

Если вы новичок в мире рекламы с оплатой за клик (PPC) маркетинга. Вы, вероятно, знаете, что ваши ключевые слова будут играть жизненно важную роль в определении вашего успеха. В конце концов, без хороших ключевых слов ваше сообщение может потеряться в тысячах других сообщений на страницах поисковой системы. С миллионами рекламодателей PPC там конкурируют за ваш бизнес. Важно, чтобы вы могли найти способ выделиться из толпы и добиться некоторого успеха.

К счастью, есть несколько различных методов, которые вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваши ключевые слова. Хорошо ли вы находите нужных клиентов для своей кампании? Понимание важности поиска лучших ключевых слов для вашей рекламной кампании PPC. Это поможет вам добиться успеха и этого. Вы можете извлечь выгоду из мощности рекламы PPC, чтобы привлечь клиентов, которые вам нужны.

Тип ключевых слов

Первое, что вы должны сделать при начале любого типа целевых ключевых слов исследовательского проекта, чтобы определить потенциальные ключевые слова. Есть несколько различных способов сделать это. И ни один из них не является особенно трудоемким или дорогостоящим. Один из самых простых способов определить потенциальные списки ключевых слов-провести исследование в Интернете. Путем поиска общих поисковых терминов, связанных с вашей отраслью. Вы быстро познакомитесь с популярными ключевыми словами, которые используются компаниями в вашей отрасли.

После того, как вы определили несколько ключевых слов, которые кажутся многообещающими. Затем вы можете запустить онлайн-исследовательский проект. Этот исследовательский проект может собрать воедино множество полезной информации, связанной с этими ключевыми словами. Включая данные о трафике, данные конкурентов, данные органического рейтинга и многое другое.

После того, как вы определили некоторые хорошие ключевые слова. Затем вы можете начать работать над эффективной рекламной кампанией PPC. Хотя существует несколько различных программ PPC, которые помогут вам создавать эффективные объявления. По-прежнему разумно передать работу профессиональной рекламной фирме PPC.

Они поймут, что лучшие кампании и смогут адаптировать кампанию. Чтобы помочь вам привлечь идеальных клиентов. Качественная рекламная фирма PPC также может дать вам совет по максимальному использованию ваших исследований ключевых слов. В конечном итоге это создает эффективную маркетинговую кампанию PPC.

Советы по выбору правильных ключевых слов

Еще один важный совет по рекламе PPC-это создание правильной целевой страницы и выбор лучших ключевых слов для вашего сайта. Целевая страница-это в основном ваше коммерческое письмо или “домашняя страница”. Чрезвычайно важно, чтобы ваша целевая страница была удобной для пользователя. Вот почему вы часто найдете интернет-маркетологов, которые тратят много времени. Настройка их домашних страниц. Они знают ключевые слова, которые они будут использовать в своей рекламе. А также то, что их подписчики хотят читать. Когда дело доходит до ваших объявлений PPC, не беспокойтесь о причудливой графике и анимации. Сосредоточьтесь на создании простой и удобной в использовании страницы с высококачественным контентом.

Существует несколько различных способов рекламы с помощью рекламы с оплатой за клик. Включая медийную рекламу в результатах поиска. И реклама в вашем собственном контенте, отображайте рекламу на страницах контента вашего сайта. Прямой маркетинг по электронной почте. Лучше всего работать в тесном сотрудничестве с вашей командой веб-разработчиков. Чтобы выбрать уникальную комбинацию этих методов. Он лучше всего подходит для вашего индивидуального бизнеса. Ваша цель должна состоять в том, чтобы создавать объявления, которые являются более полезными и информативными. Другие и это приведет к лидам и продажам. Вам нужно начать и поддерживать прибыльный онлайн-бизнес.

Разница в PPC и AdWords

В PPC или pay per click кампании. Люди, как правило, идут с опцией pay-per-click. Это потому, что это то, что они знают и чаще всего. Это все, что они когда-либо знали. Но когда дело доходит до AdWords и PPC. Люди делают ошибки, потому что различия между ними могут быть довольно обширными. И очень немногие люди могут не отставать от всех сразу.

Но в PPC вам просто нужно знать, как изменить ситуацию, и если вы не можете, вам нужна помощь. Итак, что вы делаете, если обнаружите ошибку в PPC? Первое, что вам нужно сделать, это посмотреть, как другие рекламодатели справляются с этим. Так что вы можете учиться на своих ошибках. Еще одна вещь, которую вы можете сделать, это исправить кампанию в социальных сетях. Это, чтобы узнать, как издатель делает свои кампании и, если возможно, пойти поговорить с ним.

Сделайте привлекательную и релевантную кампанию

Таким образом, вы будете точно знать, как сделать свое собственное объявление AdWords. Это важно, потому что ваше объявление должно соответствовать вашему сайту. Если ваше объявление слишком похоже на объявление другого издателя. У вас не будет клиентов, и это последнее, что вы хотите. Кроме того, если вы знаете, как издатель делает свою кампанию. Вы можете сделать свой такой же и ваши объявления работать более гладко.

Еще одна важная вещь, которую вы должны знать о PPC и AdWords, — это целевая страница. Целевая страница-это страница, на которой пользователь нажимает на объявление после прочтения об этом. Это последняя страница, которую пользователь видит после того, как она исследовала и выбрала определенный продукт. Если ваша целевая страница не привлекательна, много пользователей. Он просто закроется и перейдет на сайт конкурента. Итак, убедитесь, что это привлекательно и актуально, иначе вы потратили впустую свои деньги.

Что такое стоимость за клик?

Что такое стоимость за клик? Для тех из вас, кто не знает, что такое стоимость за клик. Это способ для аффилированного маркетолога сделать ставку на слот в объявлении. Если их ставка выигрывает слот, они платят издателю это рекламное место. Стоимость за клик-это модель аукциона, которая обычно используется многими ведущими компаниями интернет-маркетинга. Он отлично работал для них, чтобы создать высокие комиссионные от филиалов.

Стоимость за клик также используется многими партнерскими программами в качестве альтернативы PPC. Но недостатком этой модели является то, что она не гарантирует высокий уровень кликов. Он полагается в основном на процесс торгов, чтобы гарантировать принятие объявления. Еще одним недостатком CPA является то, что стоимость за клик может быть довольно дорогой. Плата за программу основана на том, сколько тратит издатель. На самом деле, плата иногда может достигать тысяч долларов.

Наймите высококачественного аффилированного маркетолога

Основная причина, по которой большинство людей предпочитают использовать модель с оплатой за клик. Это из-за потенциала для массовых результатов. Одно объявление может привлечь тысячи посетителей на сайт. Если этот человек является высококвалифицированным аффилированным маркетологом. Они потенциально могут сделать очень большую сумму денег, просто нажав на одно объявление. Тем не менее, крайне важно, чтобы вы использовали эту модель в сочетании с другими типами оплаты за клики. Такие модели, как стоимость за милю, чтобы максимизировать ваши результаты.

Итак, пока вы понимаете внутреннюю работу этой модели. Как это может работать для вашего бизнеса у вас не должно возникнуть проблем с его внедрением в ваши кампании? Для начинающих и промежуточных маркетологов CPA. Все, что вам нужно знать, это то, что вы собираетесь получить за свои деньги.

Является ли маркетинг PPC правильным для бизнеса?

Реклама PPC, или маркетинг с оплатой за клик. Это один из самых быстрорастущих рекламных методов, используемых компаниями по всему миру. В то время как основная предпосылка использования рекламной программы с оплатой за клик в бизнесе. Это то, что вы собираетесь платить своим клиентам каждый раз. Кто-то нажимает на рекламу вашей компании. Возникает много вопросов, на которые необходимо ответить, прежде чем вы сможете по-настоящему ответить на вопрос: “Подходит ли реклама PPC для моего бизнеса?” Прежде чем мы зайдем слишком далеко в ответе на этот вопрос. Есть некоторые основные правила, которые мы должны прояснить.

Первое, что нужно отметить, это. В то время как многие из людей, которые преуспевают в рекламе PPC, говорят, что это очень простой способ ведения бизнеса. На самом деле они неискренни. Когда дело доходит до маркетинга с оплатой за клик. Вам все еще нужно уметь эффективно контролировать поток информации. А также возможность выполнить все, что вам обещают.

Создайте эффективную маркетинговую кампанию PPC

Еще одна вещь, на которую нужно указать, это то, что. Если вам не нравится, какова отдача от ваших инвестиций. Вы не верите, что возврат будет достаточным, чтобы оправдать ваши первоначальные инвестиции. Тогда, возможно, вам следует пересмотреть свою стратегию. Но опять же, многие из людей, которые говорят, что это реклама PPC. Это правильно для бизнеса просто быть неискренним. Есть много компаний, которые делают много денег, используя этот же метод маркетинга.

Если вы хотите эффективно продавать свои продукты. Вам понадобится помощь какой-то программы. Или, возможно, даже нанять консультанта, который имеет некоторые знания об этом типе маркетинга и поисковых объявлений. Но опять же, вся идея рекламы PPC заключается в том, что ваша цель-привлечь квалифицированный трафик на ваш сайт. Если ваш квалифицированный трафик решает, что ваш продукт не подходит для них. Тогда вы потеряете много потенциальных будущих клиентов.

Как анализировать эффективность Google Ads?

Вам интересно, как анализировать производительность Google AdSense? Это может показаться сложным, но если вы потратите время на изучение и реализацию. Некоторые методы здравого смысла, это можно сделать. Первый шаг-установить ежедневный бюджет для вашей кампании AdSense и перейти к ежедневному. Отслеживаемые результаты, чтобы увидеть, куда идут ваши деньги. Затем составьте список наиболее эффективных ключевых слов, связанных с выбранными ключевыми словами AdWords. Социальные медиа маркетинговая компания вождения трафика на ваш сайт. Как только у вас есть эти ключевые слова. Попробуйте включить их в свое объявление AdSense с лучшим коэффициентом кликабельности (CTR).

Если у вас заканчивается выбор ключевых слов для использования. Вам нужно будет сделать некоторые исследования на инструменте ключевых слов Google. Этот инструмент является бесплатным, и вы можете делать неограниченное количество поисков. В Google, чтобы найти соответствующие ключевые слова. Затем вам нужно будет найти список этих ключевых слов и включить их в свои группы объявлений. Это должно привлечь трафик на ваш сайт и, надеюсь, увеличить CTR за счет увеличения конверсий.

Начните зарабатывать деньги через PPC

Если вы все еще пытаетесь понять, как начать зарабатывать деньги с оплатой за клик. The Ultimate Guide To PPC advertising-это книга для вас. Как сделать ставку на ключевые слова с лучшим потенциалом для кликабельности? Как создать успешные рекламные копии и целевые страницы? Авторы также предоставляют много полезных советов и идей. Как управлять рекламными кампаниями и сохранять их прибыльными? Короче говоря, The Ultimate Guide To PPC advertising-это единственное руководство, которое должен прочитать каждый. Прежде чем они даже попробовать свои силы в создании рекламы или кампаний.

В книге справедливо подчеркивается важность таргетинга на высококачественные ключевые слова и создания рекламы. Это привлекает посетителей, предоставляя информацию, а не рекламу. Поисковые запросы должны соответствовать содержанию веб-сайта. The Ultimate Guide to PPC advertising рассматривает эти вопросы в мельчайших деталях. Авторы четко объясняют актуальность негативных ключевых слов.

Заключение

Наконец, если вы хотите понять, куда действительно идут ваши деньги. Вам нужно отслеживать ежедневные объявления AdSense. В правой колонке панели инструментов AdSense. Существует значок, который позволяет легко просматривать ежедневные объявления. Если вы нажмете на этот значок. Вы получите подробный отчет о каждом из ваших объявлений. В этом отчете будет разбита статистика, такая как количество показов в день. Цены на клик, стоимость за клик и рейтинг страницы среди многих других вещей. Если вы действительно хотите начать зарабатывать серьезные деньги в Интернете. Вам нужно будет убедиться, что вы правильно используете рекламу с оплатой за клик. Реклама с оплатой за клик действительно произвела революцию. То, как компании выходят на рынок онлайн. Если вы используете его правильно, вы можете быть уверены, что получите результаты.

Просмотров: 49

20 маркетинговых фраз, которые заставят клиентов совершить покупку

Вам нужен хороший копирайтинг и броские фразы, чтобы привлечь клиентов в ваш магазин. Эти фразы, часто используемые ведущими копирайтерами, являются безошибочными терминами, вызывающими интерес и желание у клиентов. Это выражения, которые превращают желания клиентов в потребности. Если вы хотите, чтобы ваша реклама привлекала внимание клиентов, используйте эти 20 лучших маркетинговых фраз:

1. Красота в своей простоте

Клиенты ненавидят сложность и любят простоту, рассматривая ее как форму хорошего обслуживания клиентов.Когда вы делаете вещи простыми, вы создаете гладкий клиентский опыт.

2. Художественное вдохновение

Эта фраза демонстрирует ваше чувство моды. В сознании клиента это показывает, что вы мыслите дальновидно. Помните, что форма часто важнее, чем функция.

3. Улучшите свою жизнь

Клиенты всегда ищут способы сделать жизнь лучше. Используйте это выражение в качестве альтернативы общепринятой фразе «новое и улучшенное».

4.Подчеркните свою красоту

Клиенты также ищут способы быть и чувствовать себя красивее, и эта фраза особенно важна в индустрии моды. Там, где вы можете улучшить красоту, вы часто можете устранить ценовые ограничения клиента.

5. Выглядит так хорошо снаружи, что вы будете чувствовать себя хорошо внутри

Эта фраза хвалит покупателя за решение, которое он принял или собирается принять. Это подтверждает их выбор, заставляя их чувствовать себя хорошо в отношении того, что они купили.

6. Никогда еще не выглядел так хорошо

Это еще одна форма «нового и улучшенного». Это сообщает, что продукт является последней моделью или самой популярной моделью на рынке, вызывая положительные отзывы клиентов.

7. Просто потрясающе

В рекламном тексте и в повседневной речи «потрясающий» — это новое «великолепный» или «замечательный». В сочетании со словом «просто» (опять-таки передающим простоту) эти слова создают мощную фразу.

8. Идеально от начала до конца

Эта фраза демонстрирует, что вы обращаете внимание на детали.Но убедитесь, что вы демонстрируете преемственность и согласованность. Если вы используете эту фразу, дизайн вашего магазина и мерчандайзинг должны быть безупречными, вплоть до мельчайших деталей.

9. Привлеките к себе внимание

Клиенты любят, когда их хвалят (и, хваля клиентов, вы повышаете свою привлекательность). Эта фраза — стильный способ сказать покупателю, что продукт привлечет к нему внимание.

10. Исключительная ценность

Мир заботится о ценности, но если вы попросите людей дать определение «ценности», они никогда не смогут этого сделать.Когда вы добавляете слово «исключительный», вы помогаете определить эту ценность в сознании клиента.

11. Мы демонстрируем с гордостью

Подумайте о ритейлерах, отмеченных большой гордостью и репутацией: Rolex, Coach и Tiffany & Co. Эта фраза помогает ассоциировать ваши продукты с той репутацией, которую хотят получить ваши клиенты. Вы можете развивать эти ассоциации с помощью визуальных дисплеев и вывесок вашего магазина.

12. Наша репутация сопутствует ей

Это еще один способ сказать: «Мы давно работаем, потому что люди любят нашу продукцию и доверяют нам.Эта фраза позиционирует вас как ценного продавца.

13. Идеальный выбор

Опять же, клиентам нравилось, когда их решения подтверждались. Эта фраза сообщает, что если клиент купит ваши товары, он сделает отличный выбор.

14. Памятный момент

Эта фраза говорит о том, что вы создали опыт для клиентов, который вы хотите, чтобы они запомнили и поделились с другими, создав рекламу из уст в уста.

15.Празднуйте жизнь

Подумайте, как такие бренды, как Betty Crocker, создали образ жизни в своем маркетинге. Эта фраза сообщает, что ваши продукты создают и прославляют такой образ жизни покупателя.

16. Получайте от жизни максимум

Эта фраза идеально подходит для индустрии спортивной одежды или спортивного инвентаря. Это создает волнение для жизни и желание улучшить жизненный опыт клиента.

17. Почувствуйте качество

Подобно фразе «мы показываем с гордостью», эта фраза позиционирует вас как респектабельный, уважаемый ресурс.Это особенно хорошо работает, если вы давно занимаетесь бизнесом.

18. Стоит того

Товары специализированных розничных продавцов часто дороже, чем в сетевых магазинах, обычно потому, что они продают товары более высокого качества. Эта фраза признает, что цена в магазине выше, но таким образом, что демонстрирует преимущество платить больше.

19. Ты того стоишь

Эта фраза говорит покупателям, что подарок создаст эффект «вау».Он также рекламирует, что продукт отвечает желанию получить то, что вы хотите, когда вы этого хотите.

20. Мгновенная энергия

Опять же, люди хотят быстрых результатов. Эта фраза, обычно используемая в индустрии энергетических напитков, говорит покупателям, что им не нужно ждать, чтобы чувствовать себя прекрасно.

Топ-50 самых эффективных маркетинговых слов для резкого увеличения продаж

«Зарегистрируйтесь сегодня!»

«Присоединяйтесь к нам!»

Это всего лишь несколько фраз, которые стали общепринятыми в онлайн-пространстве.Объективно они нацелены на одно: получение вашего адреса электронной почты. Хотя это правда, что намерение одно и то же, заметно, что формулировка отличается.

Как это возможно? Как вы думаете, может ли одно слово заставить вас нажать на кнопку?

Исторически сложилось так, что ответ на этот вопрос, вероятно, будет положительным.

В то время как копирайтинг восходит к тому времени, когда традиционными средствами массовой информации были рекламные щиты, газеты, рекламные объявления в журналах и газеты прямых продаж, сегодня он превратился в искусство и науку.

Это расширение позволило копирайтингу проникнуть почти во все сферы цифрового мира. Существует множество программ для копирайтинга, которые помогут вам создать убойную копию.

Пока вы читаете это, есть большая вероятность, что вы почувствовали себя обязанным прочитать статью, увидев цифру «50» в заголовке. Почему? Вероятно, во многом это связано с тем, что это красивая круглая цифра, знаете ли, что-то осязаемое и связное, в отличие от цифр вроде 33 или 17.

Опять же, это может быть потому, что вы хотели соединиться с «мощным» утверждением.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: 5 лучших стратегий Google Ads для электронной коммерции в 2020 году

Выбор слов и влияние

Одно слово может иметь огромное значение в том, будет ли маркетинговая кампания успешна или провалится.

Как маркетолог, вы хотите быть в команде победителей. Благодаря хорошим исследованиям, показывающим, что добавление определенных фраз в ваши заголовки может повысить уровень репостов до 500%, у вас есть все больше причин проявлять интерес к совершенствованию своего мастерства.

Хотя мы считаем себя экспертами в области маркетинга, было бы упущением не отметить тех, кто проложил путь.

Дэвид Огилви считается одним из блестящих новаторов в области рекламы. Учитывая его влияние в индустрии, было бы правильно, если бы мы включили некоторые из его влиятельных слов в нашу подборку. Их можно применять на всех типах веб-сайтов, будь то электронная коммерция или обычный информационный веб-сайт, или даже рекламная копия или цифровая рекламная копия.Итак, давайте погрузимся!

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: 5 важнейших элементов товарной рекламы

Срочность

Время — ограниченный ресурс. Как маркетолог, вы можете использовать эти знания, чтобы добиться успеха в своей отрасли.

Важно отметить, что ваши усилия не должны останавливаться на ограниченных по времени предложениях, которыми вы делитесь. Скажем, вы даете своим клиентам 2 недели, чтобы принять или отклонить предложение, не помешает отправить напоминание о том, что сделка не за горами.

Чтобы получить лучшее представление об этом, вот подборка самых мощных маркетинговых слов, которые создают ощущение срочности:

  • Скоро — выполняет две работы, обещает счастливую прибыль, призывая ваших клиентов действовать быстро
  • Сделка — один из шедевров Огилви.Это работает, потому что привлекает потенциальных клиентов, желающих купить. В конце концов, вы открыто сообщаете, насколько разумным является продукт/услуга.
  • Going-fast – это вдохновляет потенциальных клиентов запрыгнуть на борт до того, как поезд покинет станцию ​​
  • Last это сильно убеждает потенциальных клиентов в том, что необходимы окончательные действия для продуктов/услуг, в которых они нуждаются
  • Минута если у вас есть платформа электронной коммерции, вы можете использовать пески времени с большим эффектом.Эти регулярные обновления могут убедить их в том, почему им нужно покупать 
  • Спешите — с крайним сроком, сообщение здесь для потенциальных клиентов, чтобы получить качественные продукты, пока они еще доступны
  • Немедленно — это служит для обещают немедленное выполнение, как только они купят продукты
  • Мгновенно – сообщение хорошо находит отклик у клиентов, которые не хотят ждать, чтобы получить продукт/услугу, которую они хотели получить
  • Мгновенно – это беспроигрышная ситуация здесь.Вы обещаете немедленно принять меры, если клиенты готовы быстро купить
  • Второй – это служит свидетельством качества предоставляемых услуг / доступных продуктов

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: Как подготовить интернет-магазин к празднику Продажи

Выполнение обещаний

Обещания могут творить чудеса для вашего бизнеса. Он приглашает потенциальных клиентов ближе к столу переговоров, поскольку большинство людей готовы поверить вам на слово.Когда вы поддерживаете что-то, ваша аудитория попытается поддержать ваши усилия.

Вот краткое изложение некоторых наиболее мощных маркетинговых слов, которые сопровождают обещание:

  • Гарантия – это слово гарантирует клиентам, что они могут доверять продукту/услуге, которую вы предлагаете
  • Риск -бесплатно — это позволяет вашим клиентам быть спокойными, зная, что после транзакции ничего не может пойти не так ответственности.Что бы ни последовало после обещания, это может быть использовано против вас.
  • Quick – черпая вдохновение у Ogilvy, это влияет на потенциальных клиентов, чтобы ускорить их поиск продуктов для покупки потенциальные клиенты немедленно принимать решения о покупке
  • безоговорочно — это помогает завоевать поклонников, потому что показывает вашу приверженность их успеху

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: 7 Призыв к действию в электронной коммерции Увеличьте конверсию

Примите таблетку от холода риск.Поскольку ваши клиенты готовы расстаться со своими с трудом заработанными деньгами и значительным количеством времени, чтобы получить ваши услуги, лучше дать им чувство уверенности.

Используя эти успокаивающие слова, вы эффективно сообщаете, что их инвестиции надежны и у них нет причин для беспокойства:

  • Возврат денег – служит гарантией того, что после покупки ничего не пойдет не так. Это может быть использовано в основном в интернет-магазинах и может помочь увеличить ваши продажи. Это сильное маркетинговое слово помещает вас в хорошие книги с потенциальными клиентами будьте готовы проверить, что вы можете продать
  • Конфиденциальность – когда потенциальные клиенты знают, что интимные подробности их жизни не являются достоянием общественности, они могут доверить бренду свои деньги.Это слово мощно работает, потому что гарантирует анонимность
  • Бестселлер – люди любят, когда их ассоциируют с успехом. Наличие этой этикетки на ваших продуктах может помочь привлечь внимание поклонников, поскольку вы демонстрируете чувство выполненного долга. Это также больше относится к интернет-магазину.
  • Успех – победителей любят во всем мире. Если у вас есть продукт, который прошел впечатляющие этапы, не стесняйтесь поделиться им. доверять.Когда клиенты знают, что вы надежны и что ничего не может пойти не так, они готовы изучить ваши продукты

ТАКЖЕ ПРОЧИТАЙТЕ: 13 способов, которыми ИИ может помочь маркетологам электронной коммерции

Это премиум-подключение помогите подключиться дальше. Если вы хотите, чтобы ваш бренд ассоциировался с премиальным качеством, то лучше использовать пару модных словечек.

Так вам будет легче находить отклик у определенной аудитории.Важно отметить, что качество продукта должно быть первоклассным, а копия должна повторять и усиливать элегантность всего этого.

Вот как можно затронуть струны сердца вашей аудитории:

  • Только по приглашению – здесь ощущается определенная степень эксклюзивности
  • Роскошный – Ничто не говорит о роскоши так же, как о роскоши. Если ваша аудитория ценит элегантность и комфорт, то стоит рассмотреть этот аспект.
  • Стандартный номер — это хорошо работает для повышения уверенности ваших потенциальных клиентов в их уникальности.В качестве заявления о намерениях ваша аудитория может захотеть ассоциироваться с вашим брендом, если он источает престиж
  • Мощный — это может хорошо работать в вашу пользу, поскольку дает клиентам ощущение контроля и влияния. Это, как правило, создает неизгладимое впечатление, которое заставляет их возвращаться снова и снова
  • Безупречный – это создает ощущение пышности, подходящее для зрителей, которые хотят чувствовать себя принадлежащими к определенной стратосфере, высоко в облаках
  • Подлинный – с оригинальными продуктами в вашей линейке вы можете легко завоевать доверие среди ваших потенциальных клиентов
  • Ultimate – эта формулировка обращена к аудитории, которая хочет верить, что они лучше всего обслуживаются единственными в своем роде предложениями
  • Секрет – это продает ваш продукт как связанный с этим часто неуловимым чувством скрытности.В мире, где все кажется открытым, есть хорошие шансы добиться хороших продаж, если вы сможете обеспечить скрытность в предоставлении услуг
  • Новый — лучше всего использовать, если вы запускаете на рынок инновационный продукт
  • Ограниченная серия – это побуждает клиентов быстро действовать и претендовать на право собственности на уникальный продукт, который вы продаете.Как ценное приобретение, формулировка здесь может вдохновить на увеличение продаж
  • Свежий – это вдохновляет потенциальных клиентов быстро воспользоваться шансом приобрести продукты, которые вы выпускаете на рынок
  • Раскрытые Мы хотим сделать грандиозное объявление о чем-то ценном, чего трудно найти на рынке.
  • Модель — демонстрирует, что продукты, которые вы храните, достойны выставки
  • Perfect — ваш продукт так же впечатляет, как и ваша реклама? Ну, тогда убедите своих клиентов, что это так.Поскольку безупречность — это концепция, которую люди любят, это блестящая стратегия, которая может помочь вам получить больше продаж
  • Подлинная — подлинность — это отличное преимущество, которое может привлечь покупателей в ваш магазин, желающих купить товары
  • Премиум – это красноречиво говорит о качестве товаров, которые есть у вас на складе.

ТАКЖЕ ПРОЧИТАЙТЕ: 11 «тихих убийц» касс

Любопытство

В мире цифровых медиа трудно остановить клиентов от прокрутки.С таким большим количеством контента в Интернете добиться этого непросто.

Тем не менее, с блестящей копией это вполне возможно. Вот несколько мощных маркетинговых слов, которые могут заставить ваших клиентов замереть на месте:

  • Объявление о — имеет большое значение для раскрытия элегантности ваших услуг
  • Представляем — это заставит клиентов остановиться в своем отслеживает и хочет знать, какой продукт вы представляете на рынке и как он изменит их жизнь
  • Предложение — если вы можете гарантировать качество продукта без необходимости обхода ваших клиентов, они спешите поверить вам на слово.Многие сайты интернет-магазинов используют это с пользой, поскольку это может привести к быстрым продажам.
  • Вызов — поскольку большинство людей по своей природе хотят доказать свою ценность, велика вероятность того, что значительная часть ваших потенциальных клиентов захотят проверить, смогут ли они постоять за изобретательский продукт, который у вас есть на рынке
  • Откройте для себя – здесь вы обещаете расширить кругозор своих клиентов. Учитывая тот факт, что в сети много шумихи, которая не добавляет ценности жизни потенциальных клиентов, велика вероятность, что они остановятся, задумаются и решат попробовать ваш бренд.

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: 12 советов по фотографии товаров в электронной коммерции

Заключение

Слова могут мотивировать и вдохновить на продажу.

Хитрость заключается в том, чтобы выяснить, какие из них могут работать в вашу пользу. Будьте изобретательны со словами, которые вы выбираете; не бойтесь использовать одно-два сравнения или умную игру слов, если это действительно может произвести хорошее впечатление. По сути, это может означать, что вам нужно провести A/B-тестирование, чтобы увидеть, какие слова лучше всего резонируют с вашей аудиторией.

Для начала мы предлагаем ознакомиться с информативным списком, которым мы только что поделились, и применить его в своем бизнесе.

Кто знает? Успех может быть не за горами.

Готовы ли вы свернуть за угол? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Acowebs — разработчики плагинов WooCommerce , которые помогут вам персонализировать ваши магазины. Он поддерживает дополнительную опцию с многофункциональными надстройками, которые являются надстройками продукта WooCommerce, легкими и быстрыми.Обновите свой магазин с помощью этих надстроек и наслаждайтесь беспроблемной работой.

Лучшие рекламные слова для продажи вашего дома

Списки недвижимости обычно включают много фотографий, потому что фотографии действительно стоят тысячи слов. Но покупатели жилья регулярно посещают дома и посещают дни открытых дверей, основываясь также на силе рубричных объявлений, которые могут представлять собой несколько строк текста без изображений.

Авторы этих объявлений выбрали правильные слова. Знание правильных слов для рекламы недвижимости может помочь вам составить эффективное объявление, которое выделит ваше объявление и поможет продать ваш дом.

Вот шаги, которые помогут вам создать идеальное объявление.

Ключевые выводы

  • Составьте спонтанный список лучших рекламных слов, которые приходят вам в голову, когда вы думаете о своем доме. Не подвергайте их чрезмерному анализу.
  • Посмотрите на свой список. Вычеркните все слова о продаже дома, которые имеют негативный смысл.
  • Замените отрицательные слова или добавьте новые привлекающими внимание словами с положительным смыслом.
  • Заголовок объявления должен быть коротким, но привлекательным и сфокусированным на лучшем, что есть в вашем доме.

слова мозгового штурма, чтобы описать ваш дом

Начните с перечисления всех прилагательных и существительных, которые приходят вам на ум, когда вы думаете о своем доме. Дайте волю словам и вашему воображению. Не беспокойтесь о порядке или правописании на этом этапе. Просто записывайте их по мере того, как они приходят вам в голову. Обратите внимание как на интерьер, так и на экстерьер вашего дома.

Избегайте отрицательных слов и фраз

Теперь просмотрите свой список и вычеркните все слова, которые потенциально могут показаться негативными или вводящими в заблуждение.Вы могли бы сказать:

  • Маленький (или крошечный) : Ваш дом или квартира могут быть уютными, но не маленькими. Никогда не используйте это слово, если только вы не продаете настоящий «крошечный дом», спроектированный, построенный и предназначенный именно для этого.
  • Тесно : Дом может быть уютным, но никогда не бывает тесным. Тесноту обычно не исправить, по крайней мере, без огромных денег, вложенных в ремонт и дополнения.
  • Устаревший : Это слово подразумевает, что потребуется много работы, чтобы сделать это место пригодным для жизни.»Винтаж» намного лучше. Старинные дома в первозданном состоянии пользуются спросом.
  • Крупногабаритный : Это может звучать как хорошее слово, но вы также должны держаться подальше от него, если только ваш дом не самый большой в районе.
  • Потенциал роста : Используйте эту фразу, только если вы явно продаете фиксирующий верх. Покупатели обычно не могут представить потенциал, и они захотят платить за него меньше, а не больше.
  • Подвал : Подвальные квартиры и кооперативы трудно продать.Если бы у вас был выбор между подвалом и пентхаусом, что бы вы выбрали? «Нижний уровень» — лучшее описание.
  • Уродливая, но милая : Вы можете подумать, что фраза «уродливая, но милая» — это умно, но есть вероятность, что покупатели не пройдут мимо «уродливой» части. Если вам нужно заменить ковровое покрытие, просто сделайте это. Забудьте эту старую школу мысли, согласно которой покупатели хотят сами выбирать себе ковровое покрытие. Они не делают.
  • Свежая краска : Покрасьте, если место нуждается в покраске, но не рекламируйте собственность как «свежую краску».» Покупатели, как правило, подозрительны и недоумевают, почему вы недавно должны были красить дом. Что вы скрываете?
  • Протекающая крыша : Что касается этой протекающей крыши, никто не собирается покупать дом, в котором вода может забрызгать мебель в гостиной. Большинство покупателей опасаются крыш, требующих ремонта, и это правильно. Замените крышу, если это возможно, и предложите сертификацию крыши.
  • Возле поезда или автобусной линии : Общественный транспорт может быть важен для городских покупателей, но некоторые покупатели жилья представляют себе бесконечный шум и дым, когда видят слова «на автобусной линии» или «возле поезда».На самом деле недвижимость, расположенная на легкорельсовом транспорте или на поезде, продается намного дешевле, чем дома, расположенные всего в нескольких кварталах от них, и ее продажа может занять больше времени. «Доступен общественный транспорт» — гораздо лучший выбор фразы.
  • Мотивированный продавец : мотивированный продавец считается отчаявшимся продавцом, а отчаявшийся продавец может согласиться на гораздо меньшую рыночную стоимость. Не размахивайте этим флагом и не навешивайте на себя ярлыки. Вместо этого используйте вариант «рассмотрены все предложения».

Некоторые из них могут показаться очевидными, но вы будете удивлены тем, как часто они попадают в частные объявления.

Слова рекламы недвижимости, которые работают

Замените все вычеркнутые вами слова чем-то более утвердительным. Вспомните, когда вы купили свой дом. Что заставило вас хотеть этого? Какая единственная особенность заставила вас написать предложение? Обыграйте эти факторы. Они могут включать:

  • Красивый : Каждый покупатель жилья мечтает о красивом доме. Слово «красивый» обладает силой, независимо от того, где и как оно используется.
  • Под ключ : Сообщите читателям, готова ли ваша собственность к переезду в завтрашний день.Некоторые агенты используют фразу «Вся работа уже сделана за вас», и это тоже хорошо. В любом случае, он представляет собой четкую картину дома, который готов к заселению с минимальными усилиями или вообще без них.
  • Ухоженный с любовью : Один из самых больших страхов покупателей жилья – необходимость вкладывать деньги в дом после его закрытия. Дома, которые содержатся в хорошем состоянии, требуют меньшего первоначального ухода, поэтому вы можете упомянуть, что за вашим домом ухаживали с любовью.
  • Просторный : Покупатели предполагают покупку дома, достаточно большого для их нужд.Вы также можете использовать другие слова, описывающие большое пространство, например «огромный» или «огромный», но не говорите их, если они не соответствуют действительности.
  • Рай на заднем дворе : Эти два слова говорят о многом. Большой и гостеприимный задний двор может быть главной особенностью продажи для некоторых покупателей, особенно если у них есть дети или домашние животные, или те, кто покупает в более теплом климате.
  • Открытый план этажа : Хороший план этажа может преодолеть многие другие возражения, включая общий размер дома.Хороший поток может максимизировать пространство. Многие покупатели жилья хотят иметь открытую планировку.
  • Люкс : Термин «люкс» сообщает покупателям, что в главной спальне есть собственная ванна, что является желательной особенностью. Всегда полезно упомянуть «огромный главный люкс» или «уединение». Представьте себе родителей, которые только что уложили своих детей спать. Они хотят уединиться где-нибудь в уединенном и удобном месте? Рассчитывай на это.

Выбирайте короткие описательные заголовки

Решите, какие слова из вашего пересмотренного списка говорят о многом, и выберите те, которые описывают ваш дом.Если они относятся к местоположению, стилю, размеру или обновлениям, используйте эти функции, чтобы написать привлекающий внимание заголовок.

Прочтите другие объявления, чтобы узнать, как агенты описывают дома в вашем районе или рядом с ним. Идите вперед и украдите лучшие фразы, такие как следующие:

  • Отличный классический
  • Великолепный средиземноморский
  • Престижное расположение
  • Finest улица в [название города] восторг
  • конферансье в
  • Очаровательный Коттедж
  • Игристые бассейн и частный спа-
  • Красивое бунгало
  • Невероятные виды воды
  • Skyline вид
  • Секретные сады
  • Высококлассный городской

Имейте в виду, что это первые слова, которые увидит читатель, увидев ваше объявление.Скажите им, что самое важное — в самых лучших выражениях.

Ваше заключительное заявление

Теперь, когда вы вызвали их интерес, расскажите читателям, как они могут узнать больше. Ваш призыв к действию в заключительном заявлении так же важен, если не больше, чем любая другая часть вашего рубричного объявления. Пусть потенциальные покупатели знают, что это для них.

Здесь вы упомянете, что рассмотрите все предложения. Да, вы, вероятно, предлагаете низкое предложение или больше, но что с того? Вы всегда можете снизить цену, если вам это абсолютно необходимо.Включите четкую контактную информацию для себя, вашего агента или обоих.

Соответствие требованиям справедливого жилищного строительства

Закон о справедливом жилищном обеспечении запрещает дискриминацию в отношении жилья по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола, инвалидности, сексуальной ориентации или семейного положения. Вы не хотите говорить ничего в своем объявлении, что даже намекает на эти проблемы.

Попросите своего агента по недвижимости или адвоката (если он у вас есть) просмотреть ваше объявление. Прежде чем опубликовать его, убедитесь, что он соответствует федеральным законам о справедливом жилье.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что самое важное при продаже дома?

При рекламе вашего дома очень важно сделать хорошие фотографии и повесить вывеску во дворе. Другие методы, которые хорошо работают для продавцов, включают виртуальные туры, прямую почтовую рассылку и электронные листовки. Открытые дома также являются проверенным методом.

Что нужно исправить при продаже дома?

Когда вы продаете свой дом, не требуется «чинить его».«Если вы думаете о некоторых улучшениях, подумайте о том, что принесет наибольшую рентабельность инвестиций (возврат инвестиций), и проведите надлежащее исследование, прежде чем погрузиться в него. Вы можете почувствовать, что ваш дом нуждается в доработке в некоторых областях, но покупатель может даже не замечайте этих проблем.Поговорите со своим агентом по недвижимости и проверьте другие местные дома на продажу, чтобы увидеть, что там есть, и найти то, что ищут потенциальные покупатели.

Шпаргалка

рекламных текстов: более 500 маркетинговых слов, которые ускорят ваши конверсии — Аарон Заковски

Итак, вы хотите постоянно создавать маркетинговые тексты с высокой конверсией.

Вы знаете, что ваш контент заслуживает того, чтобы стать вирусным, но вы просто не знаете, как это сделать.

Наше предложение? Начните полагаться на маркетинговые слова.

Ваше время и энергия так же ценны, как и ваш капитал — вы не можете позволить себе тратить их попусту.

Вот почему вместо того, чтобы заново изобретать маркетинговое колесо, вы потратите время на создание надежной основы для рекламных текстов и начнете расширять возможности своих маркетинговых кампаний с помощью надежного списка ключевых слов.

И как только вы заложите этот прочный фундамент, вы сможете использовать эти сильные слова и максимизировать их влияние на каждом этапе процесса копирования рекламы.

Но прежде чем мы начнем, давайте на секунду поймем, что именно делает эти слова силы такими эффективными.

Как сильные слова поднимают ваш маркетинговый текст

Для простоты мы собираемся определить «силовые слова» как «слова/фразы, предназначенные для привлечения внимания читателя или получения ответа».

Но речь идет не только о том, чтобы найти идеальный кликбейтный заголовок или сказать что-то возмутительное только ради привлечения внимания.

Внимание часто рассматривается как строительный блок любой успешной маркетинговой стратегии, но у вас должен быть контент, побуждающий к действию.

Это немного похоже на уличного артиста. Вы бы не хотели, чтобы люди просто остановились на секунду и ушли. Вы должны быть очаровательны. И ваш маркетинговый контент должен быть таким же.

Наиболее распространенные способы сделать это — полагаться либо на А) Любопытство, либо на Б) Эмоции.

Само по себе любопытство может быть мощным инструментом, а использование сильных слов, таких как «доказано» и «раскрыть», уже может заинтриговать читателей.

Но когда вы сочетаете это со словами эмоциональной силы, такими как «ошибки» или «быстро», вы начинаете рисовать картину того, что контент будет делать для читателей.

Подумайте об этом так: что бы вы предпочли: «5 историй об авиакомпаниях» или историю, которая «раскрывает 5 досадных ошибок авиакомпаний»?

Зрителям нужно за что-то зацепиться, если вы ожидаете, что они на самом деле нажмут на ваше объявление в Facebook.

Вот взгляд на Indeed, использующих рекламу в Facebook, чтобы задействовать эмоции выпускника колледжа.

«Возможность» — это только вершина айсберга. Далее видео рассказывает о «Подарках» и поздравляет их.

Подарите эмоцию и дайте читателям то, чего они с нетерпением ждут, когда они нажмут на вашу ссылку.

Мастер-класс по силовым словам и движущим эмоциям можно найти в рекламном посте The Rock для Hobbs & Shaw.

Его сообщения всегда начинаются сильно, вызывая любопытство читателей.Оттуда он набирает обороты, используя слова эмоциональной силы, такие как «движущая сила», и рассказывая о «крутом наборе навыков» своего коллеги.

Использование сильных слов дает вам надежный способ донести до сути то, что волнует вашу аудиторию: как ваш продукт/услуга на самом деле может им помочь.

Список: 500 мощных слов, которые сделают ваш копирайтинг мощным зарядом

СОХРАНЕННЫХ Высоких Подлинная Мощные Надежный
Brutal Spectacle Secret Безопасность Жадность Мощность
Agony Очаровательные Признайтесь Безопасность Бюджет Абсолютная
Апокалипсис Удивительные Ломать Обвинять Bonus Аутентичные
Сражаясь умопомрачительных Исповедь Нападение Barrage Authority
Коррупция Удивительных разгласить Сломанные со скидкой
Сумасшедший Поразительно Elite Берегитесь доступных Полные
Death Возникающие Внимание Дешевые Всестороннее
Отвращение благоговейным Первая Обман Преобразовать Документ
Борьба Badass Hidden Катастрофа Double Expert
Frenzied Bomb Insider Dangerous Drive Final
Ненависть Brilliant Малоизвестные диагностируется бесплатно Formula
Insanity катапульта Новый Грязная Навсегда
Lunatic Очаровательная популярные Emergency Сразу Honest
Menace Бросая P riceless Ethical Мгновенно Броненосец
Pain Вкусные Редкие Ровно Увеличить Законные
Ядовитые Восхитительный выпуска Мистификация Деньги Объективно
Sabotage Dreamy Reveal Fierce В настоящее время Проверенная
Борьба Эпическая Secret Horror Никогда Официальный
Предательство Взрывной Sly Lifetime Ночь
Неконтролируемые Изысканный Sneaky Защищаем вне пределов
Vicious Величие Specia л Jeopardy Promotion Сообщить
Насилие Небесный Stealthy Спровоцировать Прибыль Решение
Слабость Incredible Trend Удар Продажи Стратегия
Wild челюсти сбрасывая истины Спад Трехместный Психологического
умирания задиры непокрытого священных Сегодня Исследование
Ужасающего Legendary чистейший Safe Мастер Validate
Оскорбление завораживает Тайные напугал Безлимитный Мастеркласс
Fierce аппетитные 906 48 Недостаточное использование качающихся Зависть Вместимость
Chaos Показать замирать Уникальный Выжить Доходный Способность
Безумие Spellbinding Неиспользованные Ужасающий Кража Потенциал
Безжалостный Sublime Невидимый Принадлежит Craving Влияние
Cruel Триумф Худшие Promise Unstoppable Sway
Суровые Невероятные Невероятной Stop Эгоистичных
Безжалостных развязало неортодоксальных Знаки квоты
Frank Поляризационной подкрадывания Peek Guard Рост
Blunt Доминирующие Конфиденциальный Buffer
Великолепный Совершенно секретно Страхование
Замечательный объявления Экранирование
Замечательным Неуказанный предосторожность
Феноменальная Cryptic
Чудесный
Чрезвычайный
Сенсационный
Ударный
Выдающийся
выделяющийся
Дробление 9064 4 Страдают 9 0645 Бессмысленная
гордые Деталь Оригинальность Желание Скорость Tragedy
Абсурд Полностью Discover Попрошайничество Blast Тревожные
Awkward Copy Вызова жажда Amp Death
Blunder Essential Чрезвычайный Decadent Ignite Обманчивая
Бестолковые Impenetrable Hack фантазия Jumpstart
Тупой дотошный Последние Delirious Kickstart Разрушительный
Cringeworthy Практическая Жизнь меняющегося Запретный Launch Exposed
Failure Replicate Ingenius Irresistible быстрый пуск душераздирающий
обесточивания Recreate Miracle Провокационные Speedy К сожалению
бестактность кропотливые Замечательных Голый Supercharge пристыдить
Идиот преодолеть сенсационные Соблазнительного Ускорения
Lame Master Shocking Sexy Повысьте Избегайте
Последний Совершенная Спойлер Грешный переправить Демора ЛИЗИНГ
Удовлетворительно Genius Внезапно Удовлетворить Expedite Проблемы
Ошибки Шаг за шагом Волшебных дразнящих Swift Issue
Очевидными Лучшие Неожиданный Lust Немедленное Disaster
Жалкие Действительно Странный Потребность Rapid Катастрофа
Отклонить Упакованные Weird Undeniable Оперативно Несчастье
Ruin Deep Одд Энтузиазм Скорость Mishap
Rookie Лучше Необычное Голод Haste Агония
Чрезвычайно Уникальный Рвение Спешите
Позорный Итого Clever Определение
Silly Проверенная изобретательских Хотите
Stupid Undeniable Изобретательный
угрожают Характеристики Дерзкая
Бесполезные фактор Нетрадиционные
Отходы Обстоятельство
Честь Компонент
Достоинство Аксессуар
+
Простой Роскошный 90 106 Захватывающие Шокирующие Интенсивность Джых Основ Престижа Жирного внушающего страх Сила тяжесть Счастье Чит-лист Дорого Захватывающий Захватывающий Огромный Zen Easy Премиум интригующим Ослепительная Гаргантюа Живой Effortless Высококачественная Riveting Потрясающие Интенсивность Воодушевления по требованию гламурных Принуждения Swoon Массивных Углубленных безболезненных Один-в своем роде Соблазнительного Swoon- достойный 9 0645 Goddamn дружеским Правила Exclusive Transform великолепна Серьезно Light Savvy Бесценные Захватывающие Впечатляющий Гигантский Healthy хитрости Comfort Inspire Incredible Огромную Delight Tweaks Богатство Мотивировать Сюрприз Впечатляющий Триумф Ингредиенты Процветание Энергичный Неожиданный Сила Обрабатывать Минималистский Стильный Вдохновенный Сенсационные Мощность Гул Шаг за шагом Необычные Страстный Фантастический Мощное Положительный Plain Щедрая Стимулирующий Чудесного Магнитуда Incredible Непосредственная Модный Драматическое Замечательный Силовое Фундаментальная Chic Страстная Захватывающие Pure Делюкс Честный высокого класса Юмор Удовлетворенность
Потрясающие
Captivate Funniest вины
Genius Веселое без чувства вины 91 115
Невероятный Смешной Снисходительности
Впечатляющие Истерический Ненасытный
Незабываемый Эпатажная фиксироваться
Неоспоримым Комедия Ленивый
Затруднительное Witty Исполни
Памятный Clever Содержание
Захватывающие Забавная Наслаждение
Феноменальных Абсурдные Излишек
Наложение съеженного достойно
умопомрачительных
Удивительно

Не торопитесь с этим списком, мы знаем, что он может быть немного ошеломляющим.На самом деле, добавьте эту страницу в закладки и возвращайтесь, когда вам понадобится вдохновение для рекламных текстов!

Конечно, недостаточно просто знать, что это за слова. Вам нужно знать, как правильно их использовать.

Итак, давайте посмотрим, как вы будете использовать эти сильные слова на своем сайте.

Силовые слова и заголовки

Заголовки — это вершина вашего копья контент-маркетинга, и вам понадобится заголовок, наполненный большим количеством сильных слов.

Посмотрите, как Forbes составил заголовки:

Мало того, что эти заголовки вызывают любопытство, Forbes также обязательно включает множество слов силы, чтобы вызвать эмоциональный отклик.

Силовые слова и подзаголовки

Когда вы создаете контент, вы должны исходить из того, что часть вашей аудитории просто будет сканировать.

К счастью для вас, этим вы можете воспользоваться.

Вам не нужно быть неприятным, вы можете просто сосредоточиться на прямом и ясном общении со своей аудиторией.Посмотрите, как Buffer обрабатывает свои подзаголовки.

Видишь? Красиво и легко, но все же убедительно.

Включив в свои подзаголовки больше ключевых слов, вы удовлетворите потребности тех, кто предпочитает сканировать, а не читать, и вовлечь читателя, который в противном случае потерялся бы.

Силовые слова и названия продуктов

Не бойтесь сильных слов в названиях продуктов.

Вы хотите показать, что ваши продукты и услуги — это опыт, и использование сильных слов — это простой способ сделать это.

Но не верьте нам на слово, посмотрите, как Apple продает свои MacBook.

Пока вы соответствуете своему брендингу, нет ничего плохого в том, чтобы быть немного смелым.

Power Words и всплывающие окна

Не заблуждайтесь: всплывающие окна выхода никуда не денутся. Итак, убедитесь, что ваши всплывающие окна предназначены для увеличения вероятности взаимодействия.

Вот как с этим справляется Нил Патель:

Опять же, ничего особенного.В этом всплывающем окне просто используются различные слова эмоционального триггера, чтобы заставить читателей думать о преимуществах, а не о затратах.

«Трафик», «лиды», «продажи» и «доход» говорят об этом всплывающем сообщении: рост — это цель, и регистрация приведет вас к ней.

И в этом красота силовых слов. Небольшая настройка может помочь сделать ваш контент значительно более привлекательным.

Power Words и целевые страницы

Когда дело доходит до целевых страниц, цель состоит в том, чтобы успешно преодолеть разрыв между маркетингом и продажами.

Они совершили прыжок веры, чтобы оказаться на вашем сайте. Теперь вы должны дать им вескую причину сказать «да».

Вот как Shopify обрабатывает свою целевую страницу:

Shopify дважды использует здесь слово «бесплатно», и легко понять, почему. Если вы устраните наиболее распространенные возражения, которые могут возникнуть у пользователей, вы станете на один шаг ближе к обеспечению продажи.

Но не то, что делает это объявление таким привлекательным. Что отличает эту рекламу, так это то, как они подтверждают свои утверждения.Акцент делается не только на то, чтобы заставить вас «продать», но и тот факт, что почти 1 миллион других компаний доверяют этому бренду, обеспечивает невероятное количество социальных доказательств.

Помните: аудитория с большей вероятностью поверит на слово другому потребителю. У вас могут быть предубеждения, но потребители заинтересованы в ценности, простой и понятной. Если у вас есть много онлайн-отзывов о том, насколько хорош ваш бизнес, потенциальные клиенты с большей вероятностью рассмотрят вас. Никогда не недооценивайте силу объективного дополнения.

Силовые слова и кнопки

Ваши кнопки — это простой способ познакомить аудиторию с более сильными словами.

Посмотрите, как кнопка Hubspot направляет читателей, используя ключевые слова для обеспечения вовлеченности.

На рынке с высокой конкуренцией очень важно оставаться в курсе событий. А Hubspot обещает держать вас в курсе всех последних новостей маркетинга и продаж.

Но дело не только в том, что Hubspot предлагает большую ценность в обмен на небольшие инвестиции.Дело в том, что Hubspot использовал сильные слова, чтобы правильно оформить его. Они не «спрашивают» вашу электронную почту — они «дают» вам информацию.

Power Words для рекламы в Facebook

Если вы хотите, чтобы рекламная кампания на Facebook приносила прибыль как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, лучше всего постоянно экспериментировать.

Ваш таргетинг на аудиторию, графики продвижения и рекламный текст должны улучшаться со временем. Если говорить более конкретно, когда вы рассматриваете влияние, которое могущественные слова могут оказать на читателей, важно проверить новые идеи для привлечения внимания к рекламному тексту.

Мелио

Когда вы внимательно посмотрите на рекламу Melio на Facebook, вы заметите, что их сообщение направлено на предложение роста за счет повышения безопасности.

Только в одном объявлении слова «безопасность» и «расширение возможностей» означают безопасность и рост. Они также обязательно упомянули такие слова, как «избегать» и «мошенничество», чтобы еще больше подчеркнуть безопасность.

Слабый

Slack гордится тем, что упрощает свой UX, и это ясно видно из их рекламы на Facebook.Что еще более важно, они используют различные сильные слова, чтобы передать это сообщение.

Такие слова, как «проще» и «уменьшить», используются для точного определения того, как их сервис расширяет возможности читателей. Вы даже увидите, как всплывают такие слова, как «продуктивно», чтобы установить улучшенное чувство роста.

Бамби

Bambee использует уникальный подход, в котором они склоняются к углу страха. Подчеркивая опасность плохого опыта работы с персоналом, они могут дать четкий стимул читателям, которые могут быть на грани.

Используя такие слова, как «пренебрежение», «сбой», «ошибки» и «безопасность», Bambee гарантирует, что читатели уйдут с кристально ясной картиной того, что произойдет, если они не воспользуются услугами Bambee.

Заключение

Слова силы работают, потому что они заставляют читателей ослабить бдительность, помогая им сосредоточиться на том, что действительно важно: решении собственных проблем.

Когда вы создаете маркетинговый контент, вы всегда должны спрашивать себя: «Насколько это привлекательно для читателя?»

Посмотрим правде в глаза: есть много конкурентов, которые продают хорошие товары/услуги.Но если вы сможете культивировать голос бренда, который постоянно привлекает и привлекает потребителей, вы станете на один шаг ближе к доминированию в своей отрасли.

Аарон — генеральный директор и основатель Zammo Digital. Он управлял рекламой на Facebook на сумму более 5 миллионов долларов и привлек более 1 миллиона лидов и новых пользователей для своих клиентов, включая Invision, DigitalOcean, Ebay, Treehouse, Webydo и других.

Последние сообщения Аарона Заковски (посмотреть все)

слов, которые продают: язык для рекламы в сфере недвижимости

Любой опытный риелтор знает, что объявление о доме — это больше, чем просто информация о недвижимости; это реклама и один из самых эффективных способов вызвать интерес к вашему дому.

В сфере недвижимости и рекламы слова — одно из сильнейших орудий, которое у вас есть. И в наш век быстрого чтения и прокрутки выбор правильных слов может быть разницей между кликом по интересу и пропуском.

Было проведено несколько исследований для анализа наиболее эффективных слов для увеличения продаж, самое последнее из которых было проведено CoreLogic в 2016 году. Вот некоторые слова, которые CoreLogic обнаружил, уменьшающие время пребывания недвижимости на рынке:

  • Отремонтированный
  • Well -поддержанный
  • Красивый
  • Состояние заселения
  • Ландшафтный дизайн
  • Огороженный двор
  • Открытая концепция
  • Естественное освещение
  • Обновленная кухня

аналогичный кабинет.Они обнаружили, что следующие слова были наиболее успешными (это означает, что они описали свойства, которые в конечном итоге продавать намного выше их ожидаемого значения):

  • Роскошный
  • захватывающего
  • Безупречный
  • Нержавеющие
  • Баскетбол
  • Ландшафтный
  • Гранит
  • Пергола
  • Реконструкция
  • Нежная (описывающая окрестности или ландшафт — например, «холмы»)
  • Безупречная
  • Плитка
  • Модернизированная
  • Обновленная

Как насчет общих советов по рекламе?

Здесь мы обратились к маркетинговому центру Hubspot за некоторыми рекомендациями по общим ключевым словам, которые продаются.Это слова, которые, как было доказано, увеличивают конверсию и завоевывают доверие и часто используются маркетологами. Мы не предлагаем включить их все в свое объявление, но имейте в виду, чтобы создать всестороннюю рекламу, ориентированную на конверсию: язык, вызывающий эмоции (запах, вкус, звук, прикосновение и т. д.)

  • Представьте
  • Возможность
  • Силовые слова (похожи на сенсорный язык, используйте глаголы и существительные, воздействующие на человека, чтобы вызвать у людей эмоциональный отклик)
  • Просто но предостережение: мы рекомендуем использовать эти слова для описания вашей собственности только в том случае, если они на самом деле соответствуют действительности.Вы можете потерять продажи, если украсите свое объявление, а ваша недвижимость не оправдает ажиотажа. Не вводите покупателей в заблуждение! Например, не все дома — замки!

    Последний совет: говорите ясно и лаконично. Мы поколение пользователей смартфонов и читателей заголовков кликбейтов — если ваше объявление не передает самую важную информацию заранее и быстро, потенциальные покупатели могут пройти мимо. Также не помешает освежить некоторые базовые навыки письма. Мы рекомендуем «Элементы стиля» Э.Б. Уайт (автор книги «Сеть Шарлотты») и Уильям Странк-младший, бесспорный классик того, как хорошо писать.

    Чтобы узнать больше советов о том, как максимизировать свой бизнес в сфере недвижимости, посетите AceableAgent.com, революционно новый способ пройти одобренное TREC непрерывное обучение в сфере недвижимости через мобильное приложение или в Интернете.

    Мы — Агент Асейбл! Наша миссия? Создавать и поддерживать агентов по недвижимости в их стремлении стать лучшими в мире с помощью программных и учебных инструментов с самым высоким рейтингом.

    7 лучших проверенных слов, без которых ваша реклама не может жить

    Это секретные слова, которые мгновенно увеличат конверсию ваших продаж. Неважно, что вы продаете… Эти 7 слов действительно работают!

    (1) Используйте в своем объявлении слова «Быстро» или «Быстро».

    Мы все хотим быстрых результатов, быстрой доставки, быстрого обслуживания клиентов, быстрой доставки и т. д. Почему это так? Причина проста — «Время — деньги!»

    Чем быстрее будет оказана услуга или результат использования вашего продукта, тем более удовлетворены будут ваши клиенты.

    Например: «Наш продукт дает быстрые результаты!» или «Быстрая доставка для всех клиентов».

    (2) Используйте в своем объявлении слово «Гарантия».

    Это проверенное слово, которое должен использовать каждый маркетолог. Это НАСТОЛЬКО важно по этой причине — «Уверенность»!

    Вы должны заверить своих потенциальных клиентов, что они ничем не рискуют, покупая ваш продукт. Это повысит доверие к вам и повысит конверсию продаж.

    Классические примеры: «Вот моя железная 90-дневная гарантия возврата денег!» или «Моя 365-дневная 100% безрисковая гарантия возврата денег!»

    (3) Используйте слово «Ограничено» в своем объявлении.

    Слово «Limited» вызывает у вашего потенциального покупателя ощущение уникальности, редкости, а также срочности.

    Одна вещь, которую вы всегда должны помнить: «ЧЕМ ОТПУГАЕТСЯ ваш продукт, тем БОЛЕЕ ценным он будет в глазах ваших потенциальных клиентов».

    Примеры: «Только в течение ограниченного времени вы получите…» или «Это предложение действует только для следующих 19 заказов!»

    (4) Используйте в своем объявлении слова «Легко» или «Просто».

    Я ленивый человек, а вы? :o) Мне нравится, когда становится легко.Это человеческая природа. Так что пользуйтесь этой слабостью!

    Используйте такие фразы, как: «Это самый простой способ сбросить 15 фунтов за 3 дня!» или «Как простое упражнение улучшит мою память за один день!»

    (5) Используйте слово «Отзыв» в своем объявлении.

    Почему я должен тебе верить? Ваш продукт действительно работает? Мне нужны доказательства… правдоподобные доказательства… конкретные доказательства от счастливых клиентов!!!!

    Вот простые примеры того, как включить это слово в ваше объявление: «Скептически настроен? Посмотрите сотни отзывов довольных клиентов, которые мы получили на сегодняшний день!» или «Вот нежелательные отзывы людей, которые использовали наши продукты…»

    (6) Используйте слово «Бесплатно» в своем объявлении.

    Это, без сомнения, самое популярное слово в маркетинге. маркетологи ОЧЕНЬ часто злоупотребляют им.

    Но хорошая новость заключается в том, что слово «Бесплатно» по-прежнему работает, если вы знаете, как его использовать!

    Примеры: Заключите брак сегодня!» или «Закажите сегодня и получите 5 суперэксклюзивных бонусов на сумму 97 долларов БЕСПЛАТНО!»

    (7) Используйте слово «Секрет» в своем объявлении.

    Да! Вы правильно прочитали. Слово «секрет» может резко повысить отклик на ваше объявление. Это удивительное слово. Это вызывает сильное чувство любопытства в уме читателя.

    Распространенные примеры: «Откройте секреты, охраняемые ревностью…» или «Вот секреты…»

    Прежде чем я напишу эту статью, я хотел бы, чтобы вы всегда помнили одну вещь при написании объявления. копировать…

    — Люди покупают эмоциями, а не разумом.

    Убедитесь, что в вашей рекламе есть эмоциональные слова.Используйте такие слова, как: любовь, безопасность, свобода, веселье, удовлетворение и т. д., а также используйте слова, вызывающие страх, например: мошенничество, ошибки, опасность и т. д.

    Copyright 2006. Джонатан Тенг реклама, анаграмма рекламы

    Этот веб-сайт требует JavaScript для корректной работы.
    Пожалуйста, включите JavaScript в вашем браузере.

    РЕКЛАМА — играбельное слово

    `

    1255 игровых слов можно составить из «РЕКЛАМА»

    2-буквенные слова (27 найдено)

    Слова из 3 букв (123 найдено)

    Показано 75 из 123 слов

    Показать меньше Показать больше Показать все

    Слова из 4 букв (268 найдено)

    Показано 75 из 268 слов

    Показать меньше Показать больше Показать все

    Слова из 5 букв (305 найдено)

    Показано 75 из 305 слов

    Показать меньше Показать больше Показать все

    Слова из 6 букв (260 найдено)

    Показано 75 из 260 слов

    Показать меньше Показать больше Показать все

    Слова из 7 букв (188 найдено)

    Показано 75 из 188 слов

    Показать меньше Показать больше Показать все

    Слова из 8 букв (71 найдено)

    Слова из 9 букв (12 найдено)

    Слова из 11 букв (1 найдено)

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.