Смм что это такое расшифровка: что это такое? Расшифровка понятия

Содержание

Что такое SMM? Интернет-продвижение бизнеса

Споры вокруг эффективности продвижения товаров и услуг в социальных сетях продолжаются, а пока все новые бренды выходят на рынок и собирают свою аудиторию с нуля.

Что такое SMM? Аббревиатура расшифровывается как Social Media Marketing, или маркетинг в социальных сетях. Изначально соцсети были площадками для неформального общения близких друзей, многими и до сих пор они воспринимаются именно так. Это накладывает определенный отпечаток на стиль общения и на характер контента. Умение так представить бренд, чтобы пользователь не воспринимал информацию как вторжение в свое личное пространство, учесть время, интересы аудитории, местную специфику – все это требует специальных знаний уже на старте, поскольку репутационные потери в случае ошибки могут стоить слишком дорого.

Сегодня в соцсетях так или иначе представлены практически все: от государственных организаций и крупных корпораций – до семейного бизнеса и талантливых одиночек. Стиль общения в сети, контент, аудитория, бюджеты различаются в зависимости от поставленных целей: узнаваемость бренда, коммуникация с клиентами или прямые продажи.

Для малого и среднего бизнеса значение социальных сетей трудно переоценить: это и рекомендации, и реклама товаров и услуг, и сам процесс продажи благодаря возможности непосредственно общаться с клиентом. В ближайшие годы все аналитики ожидают дальнейшего лавинообразного роста прямых продаж при помощи приложений Facebook Messenger и WhatsApp.

Как занять свою нишу и раскрутить свой бизнес с использованием инструментов SMM? Практические советы с учетом специфики отечественных соцсетей можно узнать на курсе от EDUGET «SMM для бизнеса: Курс молодого бойца», а общее представление можно получить из рекомендаций онлайн-агентства WordStream.

Прежде всего, нужно составить план. Любые цели должны быть измеримы, и для продвижения сайта в соцсетях – это SMM ROI (Return of Investment). Возврат инвестиций можно мерять по разным показателям, в зависимости от характера поставленных целей.

Примеры целей:

  • увеличение трафика веб-сайта;
  • конверсии;
  • повышение узнаваемости бренда;
  • создание идентичности бренда и его позитивного образа;
  • улучшение коммуникации с ключевой аудиторией.

Для новичков в маркетинге, например, для тех, кто развивает свой семейный бизнес, продвижение при помощи SMM – это отличная возможность понять, как работают маркетинговые инструменты, найти свою целевую аудиторию, опытным путем отобрать те методы продажи и убеждения, которые работают для конкретного продукта и потом использовать их в офлайновых продажах.

Как изучить маркетинг и раскрутить сайт при помощи SMM 

Планирование. Помимо уже упомянутой выше работы над постановкой целей, стоит учесть, что в соцсетях, как и при продвижении сайта, большое значение имеет работа с ключевыми словами – именно они могут в итоге привести правильную аудиторию.

Контент – прежде всего. Вы не заставите пользователей поделиться информацией, если она им не интересна. Детально о контенте для соцсетей – в курсе «SMM для бизнеса»​.

Имидж бренда. У каждой соцсети есть свое «лицо», своя аудитория, и задача грамотного SMM – найти разумный компромисс между сохранением идентичности бренда и его презентацией на той или иной платформе.

Блог. Помимо страниц в соцсетях внешний блог дает возможность публиковать статьи самого разного плана, которые не подойдут для официального сайта, но предоставят пользователям возможность больше узнать о продукте. Помните, даже у Facebook есть свой новостной блог.

Ссылки. Если другие сайты пишут о вашем продукте и услуге, упоминают в обзорах или фотоотчетах, то лучшее место для публикации такой ссылки – страница вашего бизнеса в соцсети.

Мониторинг конкурентов. Соцсети – не только инструмент раскрутки своего сайта, но и ресурс получения актуальной информации обо всем в своей отрасли, в том числе – и о достижениях конкурентов.

Измерение успеха при помощи веб-аналитики. Эффективность соцмедиа отражается в разнообразных статистических данных, как тех, что встроены в саму сеть, так и в данных по веб-сайту, предоставляемых сервисом Google Analytics. Правильно интерпретировать данные научит курс веб-аналитики для начинающих, а размечать ссылки для отслеживания эффективности постов в соцсетях и органично вписывать SMM-продвижение в полный маркетинговый микс – курс маркетинга интернет-проектов «Маркетинг в муравейнике».

Как расшифровывается сокращение SMS — Парламентская газета

Самое первое короткое текстовое сообщение на сотовый телефон, или SMS, было передано третьего декабря 1992 года. Технологию, которой меньше 30 лет, уже почти полностью вытеснили онлайн-мессенджеры.

Идея пришла в голову финскому инженеру Матти Макконену. Он рассказал о ней в 1984 году на конференции о будущем мобильных коммуникаций Копенгагене. В середине 1980-х разработчики стандарта связи GSM Phase 1 заложили в него возможность передавать не только голосовые данные, но и текст. Тогда же появилась и аббревиатура SMS, которая расшифровывается как «short message service», что в переводе означает «служба коротких сообщений».

Систему опробовали в декабре 1992 года в Великобритании, год спустя после появления стандарта GSM на европейском рынке. Инженер Нейл Папуорт отправил со своего компьютера на телефон директора оператора Vodafone Ричарда Джарвиса текст «Merry Christmas!» («Счастливого Рождества!»).

Максимальный объём сообщения в стандарте GSM — 140 байт (1120 бит). Из-за этого объём передаваемой информации был ограничен 160 знаками на латинице или 70 на кириллице. Если максимальная длина превышена, то происходит сегментирование. Так, сообщение в 211 символов будет разбито на три SMS, но получатель увидит его цельным.

Из-за необходимости кратко изложить свою мысль в SMS получила распространение культура общения краткими фразами и сокращениями, а русскоязычные пользователи некоторое время использовали «транслит» — передачу слов латинскими буквами.

Похоже, что совсем скоро отправка SMS будет восприниматься как совсем устаревшая технология, как это раньше произошло с телеграфом, пейджерами или факсами. С развитием мобильного Интернета и онлайн-мессенджеров технология SMS отошла на второй план и постепенно отмирает, теперь это чаще или сообщения с кодом для подтверждения какой-нибудь финансовой операции, оповещения или назойливые рекламные рассылки. Правда, эсэмэски выручают, когда нет доступа в Интернет.

60 терминов, которые должен знать каждый профессиональный маркетолог

Аббревиатуры и сложные термины не раздражают только в одном случае — когда ты точно знаешь, что они означают. Старая добрая вики не все всегда объясняет специфические значения некоторых аббревиатур. Этот мини-словарь как раз на такой случай.

  • AIDA: Attention/Awareness, Interest, Desire, Action (Внимание/Осведомленность, Интерес, Желание, Действие)

Этот термин обозначает 4 этапа, которые проходит покупатель от момента знакомства с товаром до момента покупки. Подробнее можно прочитать  тут.  

  • ASP: Application Service Provider (Провайдер услуг доступа к приложениям)

Интернет хостинг, который предоставляет клиентам онлайн услуги через интернет (см.SaaS). 

  • API: Application Programming Interface (Интерфейс для программирования приложений)

Термин в программировании, который обозначает некий набор правил. Посредством API одно приложение может получать и использовать информацию другого приложения, в том числе и для проведения анализа данных. API — это своеобразный телефон для приложений, который позволяет им «общаться»: программа фактически «звонит» приложению и получает информацию, которую можно использовать для создания собственного ПО.

Например, у сервиса HubSpot есть API, который позволяет разработчикам получать информацию из разных приложений и использовать ее в своих целях. Маркетологам важно понимать, каким образом можно использовать API для оптимизации маркетинговых стратегий. Подробнее об этом можно прочитать здесь.

  • B2B: BusinesstoBusiness (от компании к компании)

Это бизнес, в котором компании продают товары и услуги другим компаниям. Примеры: Salesforce.com, Google.

  • B2C: BusinesstoConsumer (от компании к клиенту)  

В В2С-бизнесе компании продают товары и услуги непосредственно частным клиентам. Примеры: Amazon, Apple, Nike.

  • BANT: Budget, Authority, Need, Timeline (Бюджет, Мотивация, Потребность, Сроки)

BANT — критерии, по которым продавцы оценивают клиентов. Это  инструмент, используемый менеджерами по продажам для того, чтобы определить наличие у клиента средств, мотивации, потребности и времени для покупки товаров, которые они продают.  

Примечание. Формула BANT была предложена компанией IBM пару десятилетий назад. Сегодня она несколько устарела. О современных оценочных критериях читайте тут.

  • BR: Bounce Rate (показатель отказов)

Показатель отказов для сайта: процент людей, которые покинули сайт сразу с посадочной страницы, не просмотрев при этом другие страницы сайта. Высокий показатель отказов говорит о низком уровне конверсии. Проще говоря,  мало кто  задерживается на вашем сайте.

Показатель отказов для email рассылок: количество e-mail-писем, которые не были доставлены получателям. Как правило, это сигнализирует о том, что ваши списки адресов для рассылки устарели либо в них куча недействительных e-mail-адресов. В e-mail-маркетинге показатель отказов не всегда указывает на негативные изменения. Поэтому прежде, чем  удалить адрес из списка рассылки, нужно понять тип отказа —  постоянный (hard) или временный (soft). Подробнее о постоянных и временных отказах можно прочитать тут.

  • CAC: Customer Acquisition Cost (Стоимость привлечения клиента)

Отображает общее количество затрат на продажи и маркетинг. Для того чтобы подсчитать затраты на привлечение клиентов за определенный период времени (месяц, квартал, год), необходимо:

1. Сложить стоимость затрат на рекламу + зарплаты + комиссионные + бонусы + сверхурочные.
2. Разделить полученную сумму на количество привлеченных клиентов за этот же период.

Например, если за месяц вы потратили $500 000 на зарплаты и маркетинг, и при этом привлекли 50 новых клиентов, то затраты на привлечение одного клиента составляют $10 000 в месяц. (Подробнее об этом здесь)

  • CANSPAM: Controlling the Assault of NonSolicited Pornography and Marketing (Закон о контроле за ущербом, наносимым материалами порнографического и рекламного характера)

Закон, приятый в США в 2003 году, который устанавливает правила для коммерческого e-mail-маркетинга. В частности, согласно этому закону получатель писем должен иметь возможность отказаться от рассылки, а также устанавливает меры наказания для компаний, которые его нарушают. Оставляйте своим подисчикам пути к отступлению — кнопка «Отписаться от рассылки» должна быть.   

  • CASL: Canadian AntiSpam Legislation (Канадский закон в сфере борьбы со спамом)

Канадский закон, принятый в 2013 году регулирует рассылку «коммерческих электронных сообщений», доступ к которым можно получить через компьютеры в Канаде. Данный закон устанавливает правила по использованию e-mail-рассылки, рассылки текстовых сообщений, а также автоматизированных телефонных звонков, которые отправляются на компьютеры и мобильные телефоны в Канаде. Узнайте больше тут.

  • CLV: Customer Lifetime Value (Показатель ценности жизненного цикла клиента) (см. LTV)
  • CLTV: Customer Lifetime Value (Показатель ценности жизненного цикла клиента) (см. LTV)
  • CMO: Chief Marketing Officer (Директор по маркетингу)

Наивысшая должность в сфере маркетинга. Занимающий пост директора по маркетингу должен не только сам быть силен маркетинге, но и заботиться о развитии персонала. Директор по маркетингу также регулярно проводит количественный анализ, занимается стратегическим планированием. 

  • CMS: Content Management System (Система управления контентом) 

Программа, призванная облегчить процесс создания, редактирования и управления сайтом для рядовых пользователей. CMS помогает пользователям редактировать контент, а также предоставляет ряд других возможностей, включая улучшенный доступ к контенту, автоматическое создание средств навигации по сайту, управление доступом пользователей и др. В HubSpot считают, что лучше использовать COS (Систему оптимизации контента) вместо CMS. Узнайте почему.

  • CoCA: Cost of Customer Acquisition (Стоимость привлечения клиента (см. CAC)
  • COS: Content Optimization System (Система оптимизации контента)

COS — это оптимизированная CMS (Система управления контентом), которая позволяет максимально персонализировать контент сайта для каждого клиента. 

  • CPA: CostperAction (Цена за действие)

Модель оплаты интернет-рекламы. Рекламодатель платит за каждое конкретное действие, совершаемое пользователем. Маркетологи используют CPA для расчета затрат на каждое действие, к которому они подводят клиентов.

  • CPC: Cost-per-Click (Цена за клик) (см. PPC)
  • CPL: Cost-per-Lead (Цена за лид)

Данный показатель отображает цену, которую компания платит за каждый полученный лид. CPL связан с CAC/CoCA и является одним из важнейших показателей при проведении маркетингового анализа.

  • CR: Conversion Rate (Уровень конверсии)  

Количество пользователей, которые выполнили необходимое вам действие на одной из страниц сайта, например, зарегистрировались.

  • CRM: Customer Relationship Management (Система управления взаимоотношениями с клиентом)

Ряд программ, позволяющих компаниям отслеживать весь процесс взаимодействия с настоящими и будущими клиентами.

Самой простой функцией CRM является упорядочивание и отслеживание контактной информации клиентов. Однако этим функционал систем не ограничивается. CRM также могут отслеживать переписку, телефонные разговоры, факсы и сделки; рассылать персонализированные электронные письма; вносить встречи в календарь и т.д. Некоторые системы также отображают ленты новостей из социальных сетей.

Главная задача CRM  — помогать менеджеру по продажам максимально быстро получать информацию о нынешних или будущих клиентах.

  • CRO: Conversion Rate Optimization (Оптимизация уровня конверсии)

Процесс увеличения конверсии сайта (читай выше) за счет использования инструментов разработки, ключевых принципов оптимизации и тестирования. Основной целью данного процесса является превращение посетителей вашего сайта в покупателей.  CRO, как правило, применяется для оптимизации различных страниц сайта, включая посадочные, а также может использоваться для социальных сетей, CTA и других элементов маркетинга.Также читайте о CRO тут.

  • CSS: Cascading Style Sheets (Каскадные таблицы стилей) 

Язык разметки страницы, с помощью которого можно управлять ее внешним видом: цветом, общим дизайном, позиционированием элементов и т.д. Он используется наряду с HTML (см. HTML), при помощи которого создается содержимое страниц. HTML —  это тело вашей страницы, а CSS — это ее одежда.

При помощи CSS вы можете задавать параметры отображения информации на сайте, а также управлять элементами оформления страниц — шрифтами, цветом, и т.д. — при этом не изменяя сам контент, размещенный на сайте.  Язык называется каскадными, поскольку вы можете создать несколько таблиц стиля, которые будут содержать элементы друг друга (т.е. иметь «каскадную структуру»). Узнайте больше тут.

  • CTA: CalltoAction (Призыв к действию)

Это ссылки в самом тексте, иконки, изображения и любые другие виды электронных ссылок, которые побуждают посетителей сайта к действию, например, зайти на посадочную страницу или загрузить  бизнес-кейс.

Предполагаемое действие может быть любым: загрузка электронной публикации, запись на вебинар, получение купона, посещение ивента и т.д. Кнопку CTA можно разместить практически везде — на сайте, в электронной публикации, электронном сообщении или даже прямо в посте блога. О том, как эффективно размещать CTA  читайте тут.  

  • CTR: Clickthrough Rate (Показатель «кликабельности»)

Процент пользователей, которые продвигаются (кликают) от одного этапа вашей маркетинговой кампании к другому. Математически это выражается соотношением количества реальных кликов на вашей странице и количеству элементов, в принципе доступных для клика (просмотренные страницы, отправленные письма и т.д.).

  • CX: Customer Experience (Опыт покупателя) (см. UX)
  • DM: Direct Mail, or Direct Message (Twitter) (Прямая рассылка/ Личные сообщения (Twitter)).

Прямая рассылка:  прямая рекламная e-mail-рассылка, которую получатели часто называют «спамом».  

  • DNS: Domain Name Server (Сервер доменных имен)

Сервер, который используется для получения IP-адреса по имени хоста. (См. IP Address)

То, на что вы тратите кучу времени 🙂

  • FF: Follow Friday (Хэштег Follow Friday)

Популярный недавно хэштег в Twitter (#FF or #FollowFriday), который используется для того, чтобы каждую пятницу при помощи твитов рекомендовать вашим подписчикам подписаться на обновления другого пользователя Twitter, который, по вашему мнению, может их заинтересовать. Правда, данный тренд в Twitter уже устарел.

Сервис от Google, позволяющий отслеживать траффик сайта и его источники, а также измерять конверсию и уровень продаж. Маркетологи используют Google Analytics для анализа аудитории сайта и поведения клиентов, а также визуализации процесса взаимодействия пользователей с сайтом.

  • HTML: HyperText Markup Language (Язык гипертекстовой разметки)

Язык программирования, который используется для создания архитектуры сайта, посадочных страниц и электронных писем. HTML определяет структуру сайта, начиная от названия и первого заголовка, заканчивая списком подстрочных примечаний. Подробнее о языке HTML читайте тут.  

  • IP Address: Internet Protocol Address (Адрес межсетевого протокола)

Постоянный номер, назначаемый каждому устройству, которое задействовано в компьютерной сети и использует межсетевой протокол для взаимодействия.  

  • ISP: Internet Service Provider (Интернет провайдер)

Организация (коммерческая, общественная, неприбыльная или любой другой формы собственности), которая предоставляет услуги доступа к сети Интернет.

  • KPI: Key Performance Indicator (Ключевой показатели эффективности)

Индикаторы эффективности сотрудников либо конкретных действий. Маркетологи используют KPI для оценки прогресса в достижении целей маркетинговой кампании, а также для постоянного мониторинга производительности компании согласно установленным для определенной сферы стандартам. Примерами KPI являются CAC (стоимость привлечения клиента), источники, генерирующие трафик блога, а также количество просмотров главной страницы. Больше о KPI для блогов — тут.  

  • LTV: Lifetime Value (Показатель ценности жизненного цикла клиента)

Данный показатель отображает объем прогнозированной прибыли, которую компания получит от клиента за весь период взаимодействия с ним. Для расчета данного показателя за определённый период необходимо выполнить следующие шаги:

1. Подсчитать доход, который принес клиент за определенный период времени.
2. Вычесть из этой суммы валовую прибыль.
3. Разделить полученную цифру на коэффициент оттока клиентов данного типа.

Например, если  в год клиент приносит вам $100 000 дохода, из которого 70% является валовой прибылью, а коэффициент оттока для данного типа клиентов составляет 16% в год, то LTV равен $437,500. (Узнайте больше тут)

  • LTV CAC: Ratio of Lifetime Value to Customer Acquisition Cost (Отношение показателя ценности жизненного цикла клиента к стоимости привлечения клиента)

Соотношение показателей LTV и CAC (см. LTV и CAC). 

  • MoM: MonthoverMonth (Из месяца в месяц) 

Изменения определенных показателей относительно предыдущего месяца. Данный показатель обладает большей волатильностью, чем QoQ или YoY (см. ниже), и учитывает такие одноразовые события как праздники, неполадки с сайтом,  падения фондового рынка и т.д.. Для расчета  MoM необходимо сопоставить среднее значение любого показателя за месяц X и месяц Y. А чтобы увидеть динамику изменений показателя в процентах, нужно отнимите значение, полученное в месяце X, от значения, полученного в месяце Y, после чего полученную сумму разделить на значение месяца X и умножить на 100.

  • MTD: MonthtoDate (с начала месяца до текущей даты)

Период времени с начала текущего месяца и до текущей даты.

  • MRR: Monthly Recurring Revenue (Ежемесячная пассивная прибыль)

Объем прибыли, которую приносит бизнес, основанный на подписке. Показатель включает ежемесячный доход, полученный от новых зарегистрировавшихся пользователей, доход от дополнительных продаж, потери от невыполнения плана по продажам, а также потери от оттока клиентов.

  • NPS: Net Promoter Score (Показатель лояльности клиентов)

Показатель отображает, насколько клиенты удовлетворены  вашей компанией (по шкале от 0 до 10) и с какой вероятностью они будут рекомендовать ее другим людям. NPS, как правило, получают в процессе проведения простого опроса, который позволяет определить уровень лояльности клиентов к вашей компании.

Для того чтобы вычислить NPS, отнимите процент клиентов, которые не будут рекомендовать вашу компанию другим (отвечали «от 0 до 6» по шкале), от процента тех, кто будет (отвечали «от 9 до 10» по шкале). Постоянный мониторинг позволит определить пути улучшения продуктов и услуг, что в свою очередь поможет увеличить лояльность покупателей.  Узнайте больше о том, как использовать NPS-опросы в маркетинге.

  • PPC: Pay-per-Click (Плата за клик)

Количество денег потраченных на то, чтобы онлайн-реклама стала «кликабельной». PPC — это также модель оплаты интернет-рекламы, в рамках которой рекламодатель платит владельцу рекламного пространства (поискового сервиса, социальной сети, сайта) определенную сумму денег за каждый клик. В поисковиках PPC-реклама отображается, когда пользователь ищет слово, которое присутствует в списке ключевых слов рекламодателя, заранее загруженного в систему поиска. PPC-реклама используется для привлечения трафика на сайт рекламодателя, в то время как сам показатель PPC применяется для оценки окупаемости и прибыльности платных рекламных кампаний.

Существует два способа оплаты PPC рекламы: 1) Flat rate (фиксированная оплата) – рекламодатель и владелец рекламного пространства договариваются об определенной фиксированной плате за каждый клик. Такой формат оплаты, как правило, применяется, когда у владельцев рекламного пространства установлена фиксированная плата за размещение рекламы в определенных местах на их сайте. 2) Bidbased (договорная оплата) – данная модель оплаты предполагает конкуренцию между рекламодателями.  Каждый рекламодатель устанавливает максимальную цену, которую он готов заплатить за определенное рекламное место на сайте. Реклама перестанет отображаться, как только данная сумма денег закончится.  Это означает, что чем больше людей  кликают на вашу рекламу, тем меньше вы будите платить за каждый клик и наоборот. Узнайте больше о PPC тут.

  • PV: Page View Количество просмотров страницы

Запрос на отображение одной страницы сайта. Маркетологи используют данный показатель при анализе работы сайта и определении влияния любых изменений страницы на количество ее просмотров.

  • QoQ: QuarteroverQuarter (Из квартала в квартал)

Изменения в определенных показателях, произошедшие в сравнении с предыдущим кварталом. Показатель QoQ менее стабилен, чем Year-over-Year, и менее волатилен чем Month-over-Month.

Для расчета динамики изменения показателя в процентах отнимите значение, полученное в квартале X, от значения, полученного в квартале Y, разделите на значение квартала X и умножьте на 100.

  • QR Code: Quick Response Barcode (QR код)

Сканируемый штрих-код, который маркетологи используют для объединения онлайн- и офлайн-маркетинга. Пользователи сканируют QR-коды смартфонами, а специальные приложения расшифровывают этот код и раскрывают информацию о продукте (это может быть текст, URL или любые другие данные). О том, как создать QR код,читайте тут.

  • QTD: QuartertoDate (С начала квартала до текущей даты)

Период времени с начала текущего квартала до текущей даты.  

  • ROI: Return On Investment Доход (Эффективность) от инвестиций

Показатель продуктивности, используемый для оценки эффективности и прибыльности инвестиций, или для сравнения нескольких инвестиций по вышеуказанным показателям. Формула ROI: 

(Прибыль от инвестиции — Объем самой инвестиции) : Объем инвестиции.

Результат выражается как процент либо же соотношение. Если показатель ROI негативный, то инвестиция оказалась неэффективной для компании. Результаты могут варьироваться в зависимости от того, что вы вкладываете в понятие прибыльности и объема инвестиций.

Сегодня маркетологи заинтересованы в измерении ROI каждого тактического решения. ROI достаточно легко измерить для большинства маркетинговых инструментов (например PPC), однако есть и более сложные элементы (например, контент-маркетинг).

  • RSS: Rich Site Summаary (Обогащенная сводка сайта)

RSS — это лента новостей, в которой постоянно публикуется свежая информация, например, новые посты в блогах или новостные статьи. Когда вы подписываетесь на RSS-рассылку новостей сайта, вам больше не надо самому проверять его на наличие нового контента — ваш браузер будет автоматически отслеживать обновления и уведомлять вас.

  • SaaS: SoftwareasaService (Программное обеспечение как сервис)

Любое программное обеспечение,  предоставленное другой компанией, которое сохраняет вашу информацию в «облаке». Примеры: HubSpot, Salesforce, IM clients, а также приложения для управления проектами.

  • SEO: Search Engine Optimization (Поисковая оптимизация)

Инструменты, цель которых — вывести сайт в верхние строчки поиска. Задача SEO — сделать ссылку на ваш сайт заметной для пользователей. Существует масса инструментов SEO-оптимизации. Отображение в поисковых механизмах зависит от названия страниц, ключевых слов, тэгов на изображениях, структуры внутренних ссылок, внешних ссылок — и это лишь малая часть важных элементов. Поисковики, также, учитывают структуру и дизайн сайта, поведение пользователей и другие внешние, не зависящие от самого сайта, факторы, которые определяют его место в списке результатов поиска. 

  • SLA: Service Level Agreement (Соглашение о качестве предоставляемых услуг)

Для маркетологов SLA это соглашение между командой по продажам и командой по маркетингу, определяющее уровень результативности, который специалисты по продажам ожидают от маркетологов и наоборот. Данный договор призван согласовать маркетинговую стратегию и стратегию продаж. Должный уровень взаимодействия между данными департаментами обеспечивает обеспечивает компании хорошие условия для стабильности и развития. Поэтому компаниям, которые хотят стать лидерами в своей сфере, необходимо уделять серьезное внимание налаживанию сотрудничества между департаментами продаж и маркетинга. 

  • SMB: SmalltoMedium Business (Малый и средний бизнес)

Как правило, термин служит для обозначения компаний, в которых занято от 10 до 500 сотрудников.

  • UI: User Interface (Пользовательский интерфейс)

Тип интерфейса, позволяющий пользователю использовать программное обеспечение или какое-либо цифровое устройство. Хороший интерфейс позволяет пользователю быстро и эффективно взаимодействовать с программным обеспечением или устройством. Такой тип интерфейса также называют интуитивным.О том, как создать удобную для пользователя форму регистрации, читайте  тут.

  • URL: Uniform Resource Locator (Единый указатель ресурсов)

URL (также его называют «электронный адрес») представляет собой специфическую последовательность символов, которая содержит ссылку на ресурс. Он отображается в верхней части браузера — в строке «адрес» («address»).  А  тут читайте о том, как оптимизировать URL для поиска.

  • UV: Unique Visitor (Уникальный пользователь)

Пользователь, который посетил сайт более одного раза за определенный период времени. Маркетологи используют данный термин для выделения подобных пользователей из общей массы посещений сайта, для того, чтобы следить за объемом трафика. Если один пользователь посетил страницу 30 раз, это говорит о том, что сайт «получил» одного уникального пользователя и 30 посещений.

  • UX: User Experience (Опыт покупателя)

Опыт, который получает клиент за весь период отношений с определенной компанией, начиная от знакомства с брендом и заканчивая взаимодействием с компанией, совершением покупки и, возможно, даже рекомендацией ее товаров и услуг другим людям. Для того чтобы этот опыт был как можно более приятным для покупателя, вам необходимо думать как покупатель. Узнайте больше тут.

  • WOM: WordofMouth (Сарафанное радио/Молва)

Передача информации от пользователя к пользователю. Теоретически этот термин относится к устному общению, но сегодня он также применяется для описания онлайн-взаимодействия. WOM-маркетинг относительно дешевый, однако предполагает использование множества инструментов вовлекающего и товарного маркетинга, контент — маркетинга и SMM.  

  • YoY: YearoverYear (Из года в год)

YoY отображает изменения в показателях, произошедшие в этом году по сравнению с предыдущем.  В показателе YoY содержится больше информации, чем в MoM или QoQ.

Для расчета динамики изменения показателя в процентах отнимите значение, полученное в году X, от значения, полученного в году Y; разделите полученную сумму на значение года X и умножьте все это на 100.

  • YTD: YeartoDate (С начала года до текущей даты)

Период времени с начала текущего года и до текущей даты. 

Расшифровка УЗИ печени и желчного пузыря. Как правильно подготовиться к процедуре

Ультрасонография — информативный и безопасный метод диагностики заболеваний печени. Плотная структура органа хорошо отражает эхосигнал, позволяя точно определить размеры, толщину стенок, состояние паренхимы.

Выявление патологических процессов

Наиболее распространены одиночные кисты печени. Они могут быть приобретенными и врожденными. Чаще всего протекают бессимптомно, не нуждаются в терапии. Область кисты имеет четкие границы, тонкие стенки, заднюю акустическую тень и анэхогенную структуру. Размеры врожденных кист варьируют от крошечных до крупных, в 20 см в диаметре. Они чаще располагаются в правой доле, на передней нижней поверхности органа.

Значительные размеры кисты, воспаление, кровоизлияние, инфицирование вызывают болевой синдром, лихорадку. При наличии инфекционного агента внутри образования появляются перегородки и эховзвесь, стенки кисты становятся толще, в них могут определяться кальцинаты.

Перебиллиарные образования можно встретить при тяжелых сопутствующих патологиях паренхимы. Их размер — 0,2-2,5 см, локализация — на месте слияния двух печеночных протоков. Относительно крупная киста способна вызвать обструкцию протока. На УЗИ обычно хорошо заметны мелкие дискретные кисты, с тонкими септами, расположенные вдоль элементов протоковой системы.

Выделяют также травматические, паразитарные кисты, псевдокисты и поликистоз.

Поликистоз выявляется в 0,2% случаев. В 60% патология связана с поликистозом почек. Образования множественные и маленькие, в пределах 2х3 см.

Кисту на УЗИ дифференцируют с:

  • гематомами;
  • некротическими метастазами;
  • абсцессами;
  • цистаденокарциномами;
  • эхинококковыми кистами.

Параллельно с УЗС возможно проведение биопсии для получения содержимого кисты.

Врач УЗИ должен ориентироваться в клинике и истории болезни пациента, понимать, внутри или вне печени располагается патология. Это облегчает дифференциальную диагностику при неспецифических ультразвуковых признаках.

УЗИ печени при диффузной патологии

Все диффузные патологии печени можно поделить на две большие группы.

  1. Слабовыраженные: гепатиты, диабетический и жировой гепатозы, начальный и застойный циррозы, диффузные метастазы, заболевания крови.
  2. Выраженные. Саркоидоз, токсический гепатит, метастатическое поражение при химиотерапии, абсцессы.

Наиболее распространена жировая инфильтрация печени. Выделяют:

  • диффузную инфильтрацию, при которой изменена почти вся паренхима;
  • локальная — присутствуют крупные поля инфильтрации, при этом сохраняются достаточно большие неизмененные зоны;
  • очаговая — единичные пораженные участки, расположенные в левых и центральных отделах.

УЗИ-признаки: ровные контуры, несколько увеличенные размеры и закругленный нижний край органа при большой зоне поражения, повышение эхогенности с сопутствующим ослаблением эха в глубоких слоях. Отмечается сглаженность сосудистого рисунка.

Застойная печень относится ко вторичным патологиям. На УЗИ — признаки гепатомегалии, расширение венозных сосудов — портальной, печеночной, нижней полой вен. По мере лечение размеры сосудов уменьшаются.

УЗИ желчного пузыря и желчных протоков

В норме толщина стенок желчного пузыря не превышает 3 мм. Параметр измеряют в поперечной плоскости, расположив датчик перпендикулярно передней стенке, между внешним и внутренним полем. При наличии обширного фиброза, жира, врач может недооценить реальную толщину.

Основные внутренние причины утолщения стенки:

  • холецистит;
  • холангиопатия;
  • гиперпластический холецистоз;
  • рак;
  • аденомиоматоз;
  • СПИД;
  • склерозирующий холангит.

Из внешних причин можно назвать:

  • гепатиты;
  • цирроз;
  • портальная гипертензия;
  • асцит;
  • панкреатит;
  • сердечная недостаточность.

Клиника

Классическая сиптоматика патологий желчного пузыря:

  • боль в верхнем правом квадранте живота, возникающая после жирной пищи, возможна иррадиация в правое плечо, правую лопатку;
  • рвота, тошнота;
  • желтуха — поступление желчи в кровь при блоке желчных протоков.

От застоя желчи часто возникает ее сгущение — сладж. Последний хорошо виден у больных при обтурации пузыря или у длительно голодающих лиц. Иногда пузырь настолько переполнен сгущенной желчью, что его сложно визуально отделить от тканей печени. При изменении позиции пациента доктор может дифференцировать сладж от артефактов и случайных теней. Основной источник эхо в сладже — пигментные частицы с небольшой примесью холестерина.

В качестве патологических изменений рассматриваются также стриктуры, образования, нарушения оттока желчи, обтурация желчных путей камнями.

Проксимальный тип обструкции возникает выше протока. Основные факторы его появления:

  • рак холедоха;
  • желчнокаменная болезнь;
  • метастазы с проникновением в воротную вену.

При раке холедоха отмечаются расширенные внутрипеченочные протоки с трубчатыми разветвлениями внутри. Лучше всего они видны на периферии печени, желчный пузырь при этом имеет нормальные размеры.

Дистальная обструкция может быть вызвана стриктурой общего протока, камнями в холедохе, внепеченочными образованиями в воротной вене. При литиазе на УЗС наблюдаются расширенные внутрипеченочные желчные пути, размеры пузыря при это небольшие, камни выглядят как гипперэхогенные структуры с задним акустическим усилением.

Внепеченочные массы по клинике коррелируют с билиарной обтурацией. В зоне воротной вены наблюдаются объемные, гипоэхогенные, негомогенные, слабовыраженные поражения. Стенка пузыря отечна, протоки внутри печени — расширены. Причиной могут быть рак и псевдокисты головки поджелудочной железы, увеличенные лимфоузлы, панкреатит.

Стриктура холедоха. Клинически проявляется желтухой, в анамнезе обычно есть холецистэктомия. Лабораторно: увеличена щелочная фосфатаза и прямой билирубин. На УЗС просматривается сама стриктура плюс расширенные протоки внутри печени.

Что такое SMM: как работает маркетинг в социальных сетях

Сегодня мы ответим на вопрос, что такое SMM и как он работает. Аббревиатура SMM расшифровывается, как Social Media Marketing, что в свою очередь переводится, как Маркетинг в Социальных Медиа.

В сущности, СММ — это всё, что так или иначе связано с раскруткой и продвижением в социальных сетях. Основными площадками для продвижения обычно выступают Instagram, ВКонтакте, Facebook и Одноклассники.

Получайте до 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.
Начать зарабатывать >> Реклама

Почему это актуально? В России более 65 миллионов пользователей различных соцсетей. По опросам, проведённым Statista, активнее всего россияне используют YouTube, вторым идёт ВКонтакте, а третьими Одноклассники. Немного отстают Facebook и Instagram.

Если в соцсетях, так много людей, разумеется этим пользуются маркетологи. Использование социальных сетей для привлечения клиентов и являет собой главную суть СММ.

Читайте в продолжение темы: SMM-продвижение самостоятельно.

Как работает SMM?

Маркетинг в социальных сетях включает в себя множество методов работы. Самые популярные из них — это создание групп и аккаунтов от лица компаний и брендов, таргетированная реклама, работа с лидерами мнений (блогерами) и создание контента.

Основной упор делается на создание полезного контента, которым будут делиться подписчики. Считается, что публикации в социальных сетях, вызывают больше доверия у потенциальных клиентов.

SMM позволяет более точно настраивать рекламу на нужную аудиторию, выбирать, где и в каком количестве будет показана эта реклама.

Отметим, что продвижение в соцсетях актуально не только для товаров и услуг. Многие СМИ используют маркетинг в социальных сетях, чтобы привлечь новых и постоянных читателей.

Статья в тему: Мощные сервисы для SMM

Когда SMM появилось в России

По сути нет точной даты, когда соцсети впервые начали использовать для  привлечения клиентов. Ведь нужно учитывать, что до появления Инстаграма и ВКонтакте, были такие, как «Мой мир», «Я» и «My Space» за рубежом.

Многие сходятся в том, что понятие появилось в начале 2000-х годов, когда интернет получил широкое распространение. В России это направление маркетинга стало развиваться с 2008 года. Прежде всего это связано с бурным ростом ВКонтакте и отсутствием каких-либо ограничений, например, можно было пригласить всех своих друзей в группу за один раз.

Но как отдельно направление, которому стали уделять внимание SMM стал появляться в начале 10-х годов, а где-то начиная с 2012-13 приобрёл огранку и определённые каноны.

Продвижение бизнеса с помощью SMM

Как понять нужно ли SMM для моей компании

Чтобы понять, нужно ли вам SMM, ответьте на вопрос Зачем вам продвижение в социальных сетях? Если нет чёткого понимания, какие задачи вы сможете решить и каких целей достичь, то с высокой долей вероятности вы не добьётесь нужного результата. Заводить соцсети, чтобы просто было, нет смысла.

Обычно SMM используется для решения следующих задач:

  • рассказать о своих товарах и услугах;
  • сбор обратной связи, работа с негативом;
  • организация потока трафика на сайт;
  • повышение узнаваемости бренда;
  • и многое другое.

Составьте свой список, задач, а потом принимайте решение, нужно ли вам SMM.

Агентства и специалисты по SMM

С появлением новой сферы в маркетинге, появились люди, которые являются в ней специалистами. Они помогают бизнесу вести соцсети и привлекать новых клиентов.

Также, появились целые агентства, которые специализируются на маркетинге в социальных сетях.

Плюсы и минусы SMM

Плюсы:

  • Возможность общаться с клиентом напрямую. Если у клиента возникают возражения, вы можете их закрыть в личных сообщениях или в комментариях.
  • Огромная аудитория — заходя в соцсети вы получаете доступ к миллионной аудитории.
  • Минимальные затраты на старте — регистрация и создание группы в любой соцсети бесплатное.
  • Таргетинг — с помощью таргетинга или специальных программ для парсинга, можно легко найти свою ЦА по параметрам: возраст, пол, интересы.
  • Развитие функционала — ежегодно появляется множество обновлений: системы оплаты внутри сети, возможность размещать товары, публиковать статьи и прочее.

Минусы:

  • Для результата требуется постоянная работа: ежедневный постинг, создание контента и так далее.
  • Нет 100% гарантии результата — ни один серьёзный специалист не будет гарантировать вам достижение определённого результата.
  • Высокая конкуренция — выделиться на фоне конкурентов становится сложнее, так как всё больше компаний создают аккаунты и запускают рекламу.
  • Рост стоимости — как следствие из предыдущего пунтка, увеличивается стоимость. Чем больше игроков на площадке, тем больше приходится тратить на борьбу за клиента.

Читайте также: ТОП книг по SMM

Почему SMM не работает

Чаще всего проблемы кроются в подборе кадров и выборе стратегии продвижения. Либо неправильно определён курс, в котором движутся ваши соцсети, либо у вас слабые исполнители.

Для раскрутки новой группы потребуется достаточно много времени, так как конкуренция в соц. сетях с каждым днём всё больше и больше.

Тем не менее спрос на квалифицированных специалистов в области SMM, так же растёт с каждым днём. Вот собственно и всё, касательно вопроса о том, что такое SMM. В следующих своих статьях мы обязательно расскажем о всех его компонентах более подробно.

Если наша статья помогла вам разобраться, что такое SMM и как он работает, обязательно поделитесь ей. Нажмите, на кнопку ниже и разместите у себя на странице.

Что такое OTP и как это связано с моей контактной информацией в приложении Smart-ID?

OTP – это сокращение от One Time Password (одноразовый пароль) и представляет собой временный защищенный PIN-код, который отправляется вам посредством SMS-сообщения или электронной почты и действует только один сеанс. Smart-ID использует одноразовые пароли для подтверждения вашей контактной информации в процессе регистрации и обновления учетной записи.

Если вам не удается получить и подтвердить OTP-код, вы не сможете продолжить регистрацию учетной записи. Поэтому обязательно перепроверьте указываемую контактную информацию!

  • Номер телефона: вводить номер телефона необходимо с правильным кодом страны.Обязательно проверьте его!
  • Электронный адрес: проверьте наличие опечаток и всегда указывайте свою основную электронную почту, которой вы будете пользоваться и через несколько лет, даже после смены работы, страны проживания, фамилии и др.

 

Какая контактная информация будет использоваться для отправки OTP-кодов?

Это зависит от выбранного способа регистрации; просто следуйте указаниям на экране.

Возьмем для примера способ биометрической регистрации. Как вам уже может быть известно, биометрическая регистрация доступна только пользователям, у которых уже была активная учетная запись Smart-ID.

Если вы регистрируете новую учетную запись и выбираете биометрическую идентификацию, одноразовый пароль будет отправлен на контактные данные, которые уже занесены в нашу базу данных (при регистрации предыдущей учетной записи). Таким образом, вам потребуется доступ либо к электронному адресу, либо к номеру телефона, указанному при создании предыдущей активной учетной записи.

Приложение Smart-ID сообщит вам, когда мы отправим одноразовый пароль, а также предложит вам выбрать предпочтительный способ отправки. Если у вас больше нет доступа к какой-либо предшествующей контактной информации, вам следует использовать другой способ регистрации. Биометрическая регистрация не позволяет менять вашу контактную информацию, которая у нас уже есть!

В случае утечки или взлома Вашей личной информации (электронного адреса, паролей, национальных персональных кодов или других данных) просим немедленно сменить пароль от электронной почты и активировать функцию двухэтапной проверки почтового ящика.

 

Как скоро я получу OTP-код?

OTP-код отправляется практически сразу. Если прошло больше 2 минут, повторите попытку: возможно, причина во временных проблемах в сети или задержке в работе поставщика услуги.

Обратите внимание! Возникли проблемы с получением OTP-кода при нахождении за границей?
Попробуйте вручную выбрать другую мобильную сеть и повторите попытку регистрации. Если это не решает проблему, воспользуйтесь своим электронным адресом.

Если же получить OTP-код все еще не удается, обратитесь за помощью в нашу клиентскую службу.

Если вы находитесь в США, Канаде или Бельгии, вместо SMS-сообщения обязательно выберите подтверждение по электронной почте. В этих странах Вы не сможете получить OTP-коды (одноразовые пароли) в виде текстовых сообщений!

SMM что это?!

В статье рассмотрим, что это такое SMM. Разложим понятие SMM по полочкам. Узнаем, что такое СММ на практике.

Что такое SMM? Базовые понятия!

С английского языка аббревиатура SMM расшифровывается, как Social Media Marketig.
SMM – это маркетинг в социальных медиа, если перевести дословно.
Если переводить на простой человеческий язык, то СММ — это продвижение в социальных сетях. Простыми словами, SMM —это про то, как находить и привлекать клиентов из социальных сетей.
Достигается это за счет использования ключевых особенностей социальных сетей.

Особенности социальных сетей для SMM.

У социальных медиа ресурсов или соц. сетей, есть некоторые особенности, которые и выделили SMM в отдельное направление интернет маркетинга.
Личные страницы в соц. сетях.
Каждый человек в соц. сетях заводит свою страничку и указывает информацию о себе. Пол, возраст, семейное положение и другие данные могут быть указаны на личной странице. Все эти данные может использовать бизнес в СММ, когда ищет клиента в социальных медиа.
Сообщества и публичные страницы .
Помимо того, что каждый человек может создать себе личную страницу в социальных сетях, каждый бизнес может также создать сообщество и публичную страницу. Сообщество или паблик для бизнеса может является своего рода представительством или местом, где можно удобно взаимодействовать с клиентами.
Взаимодействие людей внутри соц. сетей.
Люди внутри социальных медиа могут вступать в сообщества, создавать свои сообщества. Они пишут комментарии, ставят лайки, делают репосты. Бизнес по этим следам может еще точнее найти своего клиента. А люди могут рекомендовать товар или услугу своим знакомым прямо в социальных сетях.
Все эти особенности лежат в основе инструментария, который применяется в SMM продвижении на практике.

Рабочие инструменты СММ.


Группы и публичные страницы.
Как уже было сказано, любой бизнес может создать себе представительство в социальных сетях. Использовать свой ресурс в соц. сетях можно для взаимодействия с клиентами, получения заказов, продажи товаров или услуг, для получения обратной связи и удержания постоянных клиентов.

SEO внутри SMM.
Просто создать группу в социальных бывает недостаточно. Для эффективного SMM продвижения часто требуется использование различных инструментов в комплексе. Использование SEO оптимизации вашей страницы в социальных, в частности, может позволить бесплатно получать поисковый трафик. То есть если правильно назвать и наполнить группу с точки зрения SEO на старте, можно сделать так, чтобы ваши клиенты сами находили вас.

Таргетированная реклама.

Таргетированная реклама (в простонародье таргет, target с англ. цель) — основной рекламный инструмент SMM. Основная особенность таргетированной рекламы в том, что её можно показывать на нужную вам целевую аудиторию. Все данные из анкет пользователей, их поведении, о сообществах в которых они состоят, об их интересах можно использовать для определения аудитории для показа таргета.
Наша команда, в частности, может помочь с настройкой таргетированной рекламы Вконтакте. Подробнее об услуге настройки таргета ВК.

Конкурсы и вирусное SMM.
На старте для привлечения первых подписчиков часто используется также такой инструмент, как конкурсы. Суть его в том, что человек для участия в каком то конкурсе на получение приза, подписывается или вступает в группу и делает репост конкурса к себе на стену.
Его репост в свою очередь могут увидеть друзья в ленте и также поучаствовать в конкурсе. За счет репостов работает вирусное SMM.
Кроме того, за счет репостов по соц. сети могут распространяться не только конкурсы, но и обычный контент.

Контент-маркетинг.

Еще один инструмент в SMM, который используется в комплексе с другими. За счет регулярной публикации интересного контента в группе, можно поддерживать связь с клиентами, постоянно напоминая о себе. Кроме того, если у вас достаточно много активной аудитории, то дополнительный эффект можно получить за счет вышеупомянутых репостов контента.
Наша команда активно помогает с написанием контента для групп в соц. сетях. Подробнее об услуге наполнения групп в соц. сетях вы можете узнать по ссылке.

SMM на практике, что это?!

На практике SMM сводиться к комплексу использования различных инструментов в различных комбинациях и последовательности.
Для больше показательности процесса специально записано видео:

Начать можно с малого, создать страницы в соц.сетях, постепенно тестируя различные инструменты, постепенно погружаясь в SMM.
На этом о том, что такое SMM всё.
Всем мир!

Что такое расшифровка? Важное руководство в 5 пунктах

Введение

Процесс дешифрования включает изменение информации до ее дешифруемого состояния как недешифруемого материала посредством шифрования.

Итак, что означает расшифровка простыми словами? В методе расшифровки система получает и переводит неоднозначные данные в слова и изображения, которые легко понимаются как читателем, так и системой. Это могло быть сделано автоматически или вручную.Это также может происходить с использованием различных кодов или паролей.

В этой статье будет определено дешифрование и рассмотрены его концепции с точки зрения их определения, применения, преимуществ и многого другого. Давайте начнем.

Содержание
  1. Что такое расшифровка?
  2. Почему используется расшифровка?
  3. Какие существуют типы расшифровки?
  4. В чем преимущество расшифровки?
  5. Что такое процесс расшифровки?

1) Что такое расшифровка?

Дешифрование — это метод кибербезопасности, который усложняет хакерам перехват и чтение информации, которую им не разрешено делать.Он преобразует зашифрованные или закодированные данные или текст обратно в исходный простой формат, который люди могут легко читать и понимать из компьютерных приложений. Это обратная сторона шифрования, которая требует кодирования данных, чтобы сделать их нечитаемыми для всех, но прочитать их могут только те, у кого есть соответствующие ключи дешифрования.

Хотя шифрование защищает данные, получатели должны иметь соответствующие инструменты расшифровки или декодирования для доступа к исходным данным. Что делает расшифровка, так это расшифровывает данные, что может быть сделано вручную, автоматически, с использованием лучшего программного обеспечения для расшифровки, уникальных ключей, паролей или кодов.Это переводит нечитаемые или неразборчивые данные в исходные текстовые файлы, сообщения электронной почты, изображения, пользовательские данные и каталоги, которые пользователи и компьютерные системы могут читать и интерпретировать.

2)

Почему используется расшифровка?

Вот важные причины для использования расшифровки:

  • Помогает защитить конфиденциальную информацию, такую ​​как пароли и идентификаторы входа.
  • Обеспечивает конфиденциальность личной информации 
  • Помогает гарантировать, что запись или файл останутся неизменными.
  • Шифрование также предотвращает плагиат и защищает интеллектуальную собственность.
  • Подходит для сетевых коммуникаций, таких как Интернет, где хакер может быстро получить незашифрованные данные.
  • Это важный метод, поскольку он позволяет надежно защитить данные, к которым вы не хотите, чтобы кто-то еще имел доступ.

3)

Какие существуют типы расшифровки?

Один алгоритм используется для шифрования и дешифрования пары ключей, каждый из которых используется для шифрования и дешифрования.Давайте посмотрим на различные типы расшифровки.

  1. Triple DES

Triple DES был разработан для замены исходного алгоритма Data Encryption Standard (DES), который хакеры постепенно научились преодолевать с большой легкостью. Тройной DES использует три одиночных 56-битных ключа каждый. Несмотря на постепенное прекращение использования, Triple DES по-прежнему устанавливает безопасные аппаратные решения для шифрования и дешифрования для финансовых услуг и других отраслей.

  1. RSA

Это алгоритм шифрования-дешифрования с открытым ключом и стандарт шифрования данных, отправляемых по сети.Это также один из подходов, используемых в наших программах PGP и GPG. По сравнению с Triple DES, RSA считается асимметричным алгоритмом из-за использования пары ключей. У вас есть открытый ключ, который мы используем для шифрования нашего сообщения, и закрытый ключ для его расшифровки.

  1. Blowfish

Blowfish — еще один алгоритм, разработанный для замены DES. Этот симметричный шифр разбивает сообщения на 64-битные блоки и шифрует их по отдельности. Blowfish известен как своей невероятной скоростью, так и общей производительностью, так как многие говорят, что он никогда не был побежден.Тем временем поставщики хорошо использовали его бесплатную доступность в открытом доступе.

  1. Twofish

Специалист по компьютерной безопасности Брюс Шнайер — гений, создавший Blowfish и его преемника Twofish. Ключи, используемые для этого алгоритма, могут иметь длину до 256 бит, и для симметричного метода требуется только один ключ. Twofish считается одним из самых быстрых в своем роде и подходит как для аппаратной, так и для программной среды. Как и Blowfish, Twofish находится в свободном доступе для всех, кто хочет им воспользоваться.

  1. AES

Он очень эффективен в 128-битной форме, а AES также использует 192- и 256-битные ключи для надежного шифрования данных. Обычно считается, что AES устойчив ко всем атакам, за исключением грубой силы, которая пытается декодировать сообщения, используя все возможные комбинации 128-, 192- или 256-битных криптосистем. Тем не менее, специалисты по кибербезопасности утверждают, что AES, наконец, будет признан стандартом де-факто для шифрования данных в частном секторе.

4)

В чем преимущество расшифровки?

Причина использования Расшифровки другая, но адекватная защита является одним из преимуществ.В частности, этот метод обеспечивает плавное управление организацией. Этот метод помогает специалистам по кибербезопасности, поскольку он предотвращает использование шифрования для путаницы итерации ex fil с конфиденциальной информацией.

5)

Что такое процесс расшифровки?

Приемник получает данные и позволяет автоматически преобразовывать данные из кода в первоначальный вид.

Заключение

Преобразование зашифрованных данных в их первоначальную форму называется расшифровкой данных.По сути, это метод обратного шифрования. Он расшифровывает зашифрованную информацию таким образом, что авторизованный пользователь может получить доступ к сообщению только потому, что для расшифровки требуется секретный ключ или пароль.
Итак, хотите ли вы подготовиться к карьере в области кибербезопасности? Запишитесь на нашу 600-часовую онлайн-программу под руководством инструктора по кибербезопасности (Red Team) . Это первая программа наступательных технологий в Индии, которая позволяет учащимся тренироваться в виртуальной экосистеме в реальном времени, что даст вам преимущество в этом конкурентном мире.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Шифрование и дешифрование данных — приложения Win32

  • Статья
  • 2 минуты на чтение
  • 7 участников

Полезна ли эта страница?

да Нет

Любая дополнительная обратная связь?

Отзыв будет отправлен в Microsoft: при нажатии кнопки отправки ваш отзыв будет использован для улучшения продуктов и услуг Microsoft.Политика конфиденциальности.

Представлять на рассмотрение

В этой статье

Шифрование — это процесс преобразования простых текстовых данных ( открытый текст ) во что-то, что кажется случайным и бессмысленным ( зашифрованный текст ). Дешифрование — это процесс преобразования зашифрованного текста обратно в открытый текст.

Для шифрования больших объемов данных используется симметричное шифрование .Симметричный ключ используется как в процессе шифрования, так и в процессе дешифрования. Чтобы расшифровать определенный фрагмент зашифрованного текста, необходимо использовать ключ, который использовался для шифрования данных.

Цель каждого алгоритма шифрования — максимально затруднить расшифровку сгенерированного зашифрованного текста без использования ключа. Если используется действительно хороший алгоритм шифрования, то нет метода значительно лучше, чем методично перебирать все возможные ключи. Для такого алгоритма чем длиннее ключ, тем сложнее расшифровать фрагмент зашифрованного текста, не имея ключа.

Трудно определить качество алгоритма шифрования. Алгоритмы, которые выглядят многообещающе, иногда оказываются очень легко взломанными при правильной атаке. При выборе алгоритма шифрования рекомендуется выбрать тот, который использовался в течение нескольких лет и успешно противостоял всем атакам.

Дополнительные сведения см. в разделе Функции шифрования и расшифровки данных.

Расшифровка | Encyclopedia.com

Судебно-медицинская экспертиза, в частности судебно-бухгалтерская экспертиза (использование бухгалтерского учета, аудита и расследования для оказания помощи в финансовых юридических вопросах), может включать работу с информацией, которая была изменена таким образом, что ее невозможно прочитать и понять без использования расшифровки для преобразования его в читаемый материал.

Это скремблирование информации осуществляется контролируемым образом в соответствии с заранее заданным шаблоном. Если этот паттерн можно понять, то бессмысленную мешанину можно преобразовать в понятный текст.

Дешифрование — это процесс, обратный шифрованию, процесс, посредством которого обычные данные или обычный текст преобразуются в шифр. Шифр, часто неверный идентифицированный как код, представляет собой систему, в которой каждая буква обычного текстового сообщения заменяется другой буквой, чтобы скрыть его значение.Для расшифровки сообщения требуется ключ, алгоритм, обеспечивающий метод, с помощью которого сообщение было зашифровано.

Расшифровка работает в повседневной жизни, когда финансовая информация отправляется через Интернет. Во время электронного прохождения информация шифруется, чтобы сделать ее бессмысленной в случае перехвата. На другом конце электронного пути применение алгоритма расшифровки делает сообщение значимым для тех, для кого оно предназначено.

В одном из самых ранних и простых шифров Юлий Цезарь отправлял сообщения, в которых каждая буква заменялась буквой, следующей за ней через три места в алфавите.Тогда вместо A, можно было бы использовать D. Ключ для такого шифра был бы просто «Сдвиг вправо на три» или что-то подобное.

Ключ — это алгоритм или метод решения математической задачи с использованием конечного числа вычислений, обычно включающих повторение определенных операций или шагов. Отличным примером алгоритма является формула f( x )= y, , по которой взаимосвязь между двумя элементами отображается в декартовой системе координат.Говорят, что « х есть функция х », что означает, что каждому значению х соответствует значение y. Предположим, установлено, что 2 х = у ; тогда ключ для функции установлен, и все возможные значения x и y могут быть сопоставлены.

Вот что происходит при расшифровке в упрощенном виде. Показанный пример может быть легко решен с помощью так называемых средств «грубой силы».Грубая сила — это метод дешифрования, при котором криптоаналитик, не имея ключа, решает шифр, проверяя все возможные ключи. Это, как правило, нецелесообразно для большинства шифров без использования компьютера, а для самых сложных современных шифров грубая сила практически невозможна.

Предположим, однако, что кому-то показали график со следующими координатами для x и y : 1,2;2,4;3,6; и так далее. Было бы довольно легко определить из этих значений, используя грубую силу, что 2 x = y , даже если у человека не было ключа.Это пример «слабого» шифрования. Напротив, некоторые системы, используемые сегодня для шифрования банковских транзакций или сотовой связи и других целей, чрезвычайно «надежны». Конечным примером надежного шифрования может быть ситуация, в которой расшифровка невозможна без знания ключа.

Надежное шифрование является спорным вопросом из-за опасений правоохранительных органов и органов разведки, что такие шифры могут быть использованы террористами или другими незаконными группами.Это привело к шагу со стороны нескольких правительств, в том числе правительства Соединенных Штатов, к созданию механизмов «депонирования ключей», в соответствии с которыми все разработчики шифров должны были бы предоставить властям «черный ход» или ключ к шифр. Правительство будет хранить ключи дешифрования в безопасном месте и использовать их только по решению суда.

Специалисты-криминалисты теперь могут использовать имеющиеся в продаже программы для расшифровки. Конечно, обновление программного обеспечения жизненно важно, чтобы идти в ногу с новыми шифрами.Многие судебные эксперты также будут иметь доступ к современному программному обеспечению для расшифровки и опыту через такие организации, как Федеральное бюро расследований и Интерпол .

см. также Коды и шифры; Компьютерная криминалистика; Криптология и теория чисел; Судебная бухгалтерия.

Шифрование с секретным ключом — обзор

Как работает PKI

Прежде чем мы обсудим, как сегодня работает PKI, возможно, будет полезно понять термин шифрование и то, как развивалась PKI.История общей криптографии почти наверняка восходит к 2000 г. до н.э. когда римские и греческие государственные деятели использовали простые алгоритмы смены алфавита, чтобы сохранить конфиденциальность правительственных сообщений. На протяжении веков и цивилизаций шифрование текста играло важную роль в войнах и политике. По мере появления новых методов связи шифрование информации становилось все более важным. Вторая мировая война привела к первому использованию компьютера для взлома кода немецкой Enigma.В 1952 году президент Трумэн создал Агентство национальной безопасности в Форт-Мид, штат Мэриленд. Это агентство, являющееся центром криптографической деятельности США, выполняет две важные национальные функции: защищает от перехвата все военные и исполнительные коммуникации, а также перехватывает и расшифровывает сообщения, отправленные другими странами.

Хотя сложность увеличилась, мало что изменилось до 1970-х годов, когда Агентство национальной безопасности (АНБ) работало с доктором Хорстом Фейстелем над созданием стандарта шифрования данных (DES), а Уитфилд Диффи и Мартин Хеллман представили первый стандарт криптографии с открытым ключом.Windows Server 2008 по-прежнему использует алгоритмы Диффи-Хеллмана (DH) для SSL, безопасности транспортного уровня (TLS) и IPSec. Еще одна крупная сила в современной криптографии возникла в конце 1970-х годов. Лаборатории RSA, основанные Рональдом Ривестом, Ади Шамиром и Леонардом Адлеманом, развили концепцию ключевой криптографии, разработав технологию пар ключей, в которой открытый текст, зашифрованный одним ключом, может быть расшифрован только другим совпадающим ключом.

Существует три типа криптографических функций. Хеш-функция вообще не требует использования ключа, но использует математический алгоритм для данных, чтобы зашифровать их.Метод шифрования с секретным ключом, который включает использование одного ключа, используется для шифрования и дешифрования информации и иногда называется криптографией с симметричным ключом. Отличным примером шифрования с секретным ключом является кольцо декодера, которое у вас могло быть в детстве. Любой человек, получивший ваше кольцо-декодер, может прочитать вашу «секретную» информацию.

Существует два основных типа симметричных алгоритмов. Блочные симметричные алгоритмы работают, беря биты заданной длины, известные как блоки.Потоковые симметричные алгоритмы работают с одним битом за раз. Одним из хорошо известных блочных алгоритмов является DES. Windows 2000 использует модифицированный DES и выполняет эту операцию с 64-битными блоками, используя каждый восьмой бит для контроля четности. Результирующий зашифрованный текст имеет ту же длину, что и исходный открытый текст. Для целей экспорта также доступен DES с 40-битным ключом.

Одним из преимуществ шифрования с секретным ключом является эффективность, с которой он берет большой объем данных и довольно быстро шифрует их. Симметричные алгоритмы также могут быть легко реализованы на аппаратном уровне.Основным недостатком шифрования с секретным ключом является то, что для шифрования и дешифрования используется один и тот же ключ. Обе стороны должны иметь безопасный способ обмена одним секретным ключом.

В 1970-х годах этот недостаток шифрования с секретным ключом был устранен за счет математической реализации шифрования с открытым ключом. Шифрование с открытым ключом, также называемое асимметричной криптографией, заменяет один общий ключ собственной парой ключей каждого пользователя. Один ключ является открытым ключом, который доступен всем и используется только для процесса шифрования.Другой ключ в паре, закрытый ключ, доступен только владельцу. Закрытый ключ не может быть создан из-за доступности открытого ключа. Любые данные, зашифрованные открытым ключом, могут быть расшифрованы только с использованием закрытого ключа пары. Владелец также может использовать закрытый ключ для шифрования конфиденциальной информации. Если данные зашифрованы с использованием закрытого ключа, то для расшифровки данных необходим открытый ключ в паре ключей.

Алгоритмы

DH известны под общим названием криптографии с общим секретным ключом , также известной как шифрование с симметричным ключом.Допустим, у нас есть два пользователя, Грег и Мэтт, которые хотят общаться конфиденциально. В DH Грег и Мэтт генерируют случайное число. Каждое из этих чисел известно только тому, кто его сгенерировал. Первая часть функции DH изменяет каждый секретный номер на несекретный или общедоступный номер. Теперь Грег и Мэтт обмениваются публичными номерами, а затем вводят их во вторую часть функции DH. В результате получается закрытый ключ, идентичный для обоих пользователей. Используя передовую математику, этот общий секретный ключ может быть расшифрован только тем, у кого есть доступ к одному из исходных случайных чисел.Пока Грег и Мэтт скрывают исходные номера, общий секретный ключ нельзя отменить.

Из многочисленных и разнообразных источников, вносящих свой вклад в технологию PKI, должно быть очевидно, что необходимость управления этим бесценным набором инструментов станет первостепенной. Если бы PKI, как и любой другой набор технологий, продолжала бы развиваться без каких-либо стандартов, то различные формы и варианты развития технологии применялись бы ad hoc по всему миру. В конце концов, теория утверждает, что некоторая итерация сделает невозможным общение или работоспособность между различными формами.В этот момент стоимость стандартизации будет значительной, а количество времени, потерянного для повышения производительности и реконструкции систем PKI, будет неизмеримо.

Таким образом, был разработан набор стандартов для PKI. Стандарты криптографии с открытым ключом (PKCS) представляют собой набор стандартных протоколов, используемых для защиты обмена информацией через PKI. Список этих стандартов фактически был составлен лабораториями RSA — той же организацией, которая разработала первоначальный стандарт шифрования RSA — вместе с группой участвующих технологических лидеров, в которую входили Microsoft, Sun и Apple.

Что такое шифрование и дешифрование в SSL?

Шифрование и дешифрование являются основой алгоритма безопасности SSL, в котором информация, передаваемая между браузером и сервером, преобразуется в зашифрованный текст.

Шифрование и дешифрование являются основой алгоритма безопасности SSL, в котором информация, передаваемая между браузером и сервером, преобразуется в сложный текст, который называется шифрованием данных. А на стороне получателя сложный текст снова преобразуется в исходную информацию, что и называется расшифровкой данных.Это было простое объяснение терминологии. Давайте копнем глубже, чтобы понять техническое объяснение этого сложного процесса.

Шифрование — это зашифрованный текст, который трудно расшифровать, и отправитель и получатель данных могут только зашифровать информацию. Чтобы восстановить содержимое зашифрованного текста, должен быть правильный ключ алгоритма. Чем сложнее алгоритм шифрования, тем труднее подслушать сообщения. Шифрование может применяться для предотвращения доступа злоумышленника к содержимому передаваемых данных.Сложные шифры или шифрование работают в соответствии со сложными компьютерными алгоритмами, которые упорядочивают биты данных в цифровых сигналах.

Чтобы расшифровать шифрование, получателю данных необходим ключ дешифрования. Ключи шифрования бывают двух типов: симметричное шифрование и шифрование с открытым ключом. Симметричное шифрование содержит те же два ключа, которые используются для связи при шифровании с открытым ключом; ключ распространяется публично для всех, кто может зашифровать сообщение. Только получатель имеет доступ к ключу дешифрования.

Шифрование используется для защиты передачи данных через сети, беспроводные микрофоны, мобильные устройства, беспроводную внутреннюю связь, устройства Bluetooth, банкоматы. Шифрование чрезвычайно важно, когда данные, такие как информация о кредитной или дебетовой карте, передаются между браузером пользователя и сервером веб-сайта. Чтобы сделать ваши данные более надежными и зашифрованными, человек или организация должны получить законный сертификат SSL от известного центра сертификации.

Изображение предоставлено Microsoft

Шифрование и дешифрование данных с помощью симметричного ключа  | Документация по облачному KMS  | Облако Google

gcloud

Чтобы использовать Cloud KMS в командной строке, сначала Установите или обновите до последней версии Google Cloud CLI.

gcloud kms зашифровать \
    --ключ  ключ  \
    --кольцо для ключей  кольцо для ключей  \
    --местоположение  местоположение  \
    --plaintext-file  файл-с-данными-для-шифрования  \
    --ciphertext-file  файл для хранения зашифрованных данных 
 

Замените ключ на именем ключа, который будет использоваться для шифрования. Заменять брелок с названием брелка, в котором находится ключ. Замените местоположение на местоположение Cloud KMS для брелок для ключей.Замените файл с данными для шифрования и file-to-store-encrypted-data с локальными путями к файлам для чтения данные открытого текста и сохранение зашифрованного вывода.

Для получения информации обо всех флагах и возможных значениях выполните команду с --help флаг.

С#

Чтобы запустить этот код, сначала настройте среду разработки C# и установите Cloud KMS C# SDK.

Перейти

Чтобы запустить этот код, сначала настройте среду разработки Go и установите Cloud KMS Go SDK.

Ява

Чтобы запустить этот код, сначала настройте среду разработки Java и установите Java SDK Cloud KMS.

Node.js

Чтобы запустить этот код, сначала настройте среду разработки Node.js и установить облачный узел KMS.js SDK.

PHP

Чтобы запустить этот код, сначала узнайте об использовании PHP в Google Cloud и установите Cloud KMS PHP SDK.

Питон

Чтобы запустить этот код, сначала настройте среду разработки Python и установите пакет SDK Cloud KMS Python.

Рубин

Чтобы запустить этот код, сначала настройте среду разработки Ruby и установите SDK Cloud KMS Ruby.

API

В этих примерах curl используется как HTTP-клиент. для демонстрации использования API.Дополнительные сведения об управлении доступом см. Доступ к Cloud KMS API.

При использовании JSON и REST API содержимое должно быть закодировано в base-64, прежде чем оно сможет быть зашифрованы Cloud KMS.

Совет : Вы можете кодировать или декодировать данные с помощью base64. с помощью команды base64 в Linux или macOS или Команда Base64.exe в Windows. Программирование и сценарии языки обычно включают библиотеки для кодирования base64. Для командной строки примеры см. в разделе Кодировка Base64 в Документация по API Cloud Vision.

Чтобы зашифровать данные, сделайте запрос POST и предоставьте соответствующий проект и информацию о ключе и укажите текст в кодировке base64, который будет зашифрован в открытый текст поле тела запроса.

curl "https://cloudkms.googleapis.com/v1/projects/  идентификатор проекта  /locations/  местоположение  /keyRings/  имя набора ключей  /cryptoKeys/  имя ключа  :encrypt" \
  --запрос "ПОСТ" \
  --header "авторизация: носитель , токен " \
  --header "тип содержимого: приложение/json" \
  --data "{\"открытый текст\":\"  base64-encoded-input  \"}"
 

Вот пример полезной нагрузки с данными в кодировке base64:

{
  "открытый текст": "U3VwZXIgc2VjcmV0IHRleHQgdGhhdCBtdXN0IGJlIGVuY3J5cHRlZAo=",
}
 

gcloud

Чтобы использовать Cloud KMS в командной строке, сначала Установите или обновите до последней версии Google Cloud CLI.

gcloud kms расшифровать \
    --ключ  ключ  \
    --кольцо для ключей  кольцо для ключей  \
    --местоположение  местоположение  \
    --ciphertext-file  путь к файлу с зашифрованными данными  \
    --plaintext-file  файл-путь-к-хранилищу-открытый текст 
 

Замените ключ именем ключа, используемого для расшифровки. Заменять брелок с названием брелка, в котором будет находиться ключ. Замените расположение на расположение ключа в облаке KMS. звенеть.Замените путь к файлу с зашифрованными данными и file-path-to-store-plaintext с локальными путями к файлам для чтения зашифрованные данные и сохранение расшифрованного вывода.

Для получения информации обо всех флагах и возможных значениях выполните команду с --help флаг.

С#

Чтобы запустить этот код, сначала настройте среду разработки C# и установите Cloud KMS C# SDK.

Перейти

Чтобы запустить этот код, сначала настройте среду разработки Go и установите Cloud KMS Go SDK.

Ява

Чтобы запустить этот код, сначала настройте среду разработки Java и установите Java SDK Cloud KMS.

Node.js

Чтобы запустить этот код, сначала настройте среду разработки Node.js и установить облачный узел KMS.js SDK.

PHP

Чтобы запустить этот код, сначала узнайте об использовании PHP в Google Cloud и установите Cloud KMS PHP SDK.

Питон

Чтобы запустить этот код, сначала настройте среду разработки Python и установите пакет SDK Cloud KMS Python.

Рубин

Чтобы запустить этот код, сначала настройте среду разработки Ruby и установите SDK Cloud KMS Ruby.

API

В этих примерах curl используется как HTTP-клиент. для демонстрации использования API.Дополнительные сведения об управлении доступом см. Доступ к Cloud KMS API.

Расшифрованный текст, возвращаемый в формате JSON из Cloud KMS, в кодировке base64.

Совет : Вы можете кодировать или декодировать данные с помощью base64. с помощью команды base64 в Linux или macOS или Команда Base64.exe в Windows. Программирование и сценарии языки обычно включают библиотеки для кодирования base64. Для командной строки примеры см. в разделе Кодировка Base64 в Документация по API Cloud Vision.

Чтобы расшифровать зашифрованные данные, выполните запрос POST и предоставьте соответствующий информацию о проекте и ключе и укажите зашифрованный (шифрованный) текст, который будет расшифровывается в поле зашифрованного текста тела запроса.

curl "https://cloudkms.googleapis.com/v1/projects/  идентификатор проекта  /locations/  местоположение  /keyRings/  имя набора ключей  /cryptoKeys/  имя ключа  :decrypt" \
  --запрос "ПОСТ" \
  --header "авторизация: носитель , токен " \
  --header "тип содержимого: приложение/json" \
  --data "{\"зашифрованный текст\": \"  зашифрованное содержимое  \"}"
 

Вот пример полезной нагрузки с данными в кодировке base64:

{
  "шифрованный текст": "CiQAhMwwBo61cHas7dDgifrUFs5zNzBJ2uZtVFq4ZPEl6fUVT4kSmQ...",
}
 

Что такое расшифровка?

Дешифрование — это процесс преобразования зашифрованной информации в ее первоначальный дешифруемый формат. Процесс расшифровки берет неоднозначные данные, которые были первоначально получены, и переводит их в слова и изображения, понятные человеку.

Дешифрование является необходимым компонентом процессов кибербезопасности, поскольку шифрование требует шифрования слов и изображений для безопасной отправки их другому пользователю через Интернет.

Процесс шифрования и дешифрования данных добавляет дополнительный уровень защиты, поскольку хакеры, получившие данные в движении, не смогут их понять.

Как MSP используют расшифровку для обеспечения кибербезопасности 

Поскольку многие MSP полагаются на шифрование для предотвращения кражи данных, расшифровка является необходимым элементом этой тактики кибербезопасности. MSP могут использовать расшифровку данных для обмена конфиденциальной информацией, такой как пароли и имена пользователей, финансовая информация или IP, по сети с большей безопасностью.MSP, работающие в регулируемых отраслях, часто должны использовать расшифровку данных, чтобы соответствовать, например, HIPAA или другим аналогичным нормативным требованиям.

Шифрование и дешифрование данных используются в рамках более крупной системы кибербезопасности для MSP. Чтобы расшифровка была эффективной, шифр, который используется для скремблирования, а затем расшифровки данных, также должен быть безопасным. Алгоритм, используемый для создания шифра, также должен быть достаточно надежным, чтобы создать шифр, который нелегко взломать или угадать.

Защита данных зависит от комплексной кибербезопасности 

MSP становятся все более популярной мишенью для киберугроз. Это означает, что крайне важно, чтобы MSP имели комплексную программу кибербезопасности для защиты данных своих клиентов, а также своих собственных. Эта программа может потребовать от MSP и их клиентов шифровать данные в состоянии покоя или при передаче с использованием надежных шифров и защиты закрытого ключа, чтобы информацию можно было расшифровать.

Кроме того, злоумышленники также используют шифрование и дешифрование против поставщиков услуг MSP и их клиентов.Атака программы-вымогателя MSP в 2019 году привела к убыткам в размере 150 000 долларов США, когда хакеры взяли в заложники шифр дешифрования компании.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.