Средняя позиция показов директ: Средняя позиция объявления в Мастере отчётов Директа — Новости рекламных технологий Яндекса

Содержание

что делать, когда метрику отменят

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

С 30 сентября метрика «Средняя позиция» не будет использоваться в Google Ads. Соответственно, отключатся элементы, содержащие показатель: правила, специальные столбцы, сохраненные отчеты, сохраненные фильтры. Разберемся, с чем связано такое решение Google, и какие альтернативные инструменты можно использовать.

В чем дело, Google?

Компания отказывается от метрики из-за ее низкой информативности. Дело в том, что позиция зависит от ставки и показателя качества объявления для конкретного аукциона. И не зависит от того, где отображается объявление — выше или ниже результатов поиска.

Показатель «Средняя позиция» демонстрирует порядковый номер объявления по отношению к другим. Номер «один» не означает, что объявление расположено над органической выдачей, хотя оно показывается над другими объявлениями. Объявление может появиться под выдачей, если над ней не показана реклама.

Как теперь оценивать конкуренцию

Отменив среднюю позицию, Google внедрил новые показатели для оценки конкуренции.

Особое внимание рекомендуем обратить на процент показов вверху страницы и процент показов на самой верхней позиции.

Чем отличаются эти показатели?

Процент показов вверху страницы — это процентное соотношение числа показов вверху страницы к общему числу показов. Иными словами, доля показов объявления над результатами поисковой выдачи, вне зависимости от позиции.

Процент показов на самой верхней позиции — это процентное соотношение числа показов на верхней позиции к общему числу показов. Иначе говоря, доля показов на верхней позиции над результатами поиска.

Важно! Вышеперечисленные показатели помогают оценить, как изменение позиции объявления сказывается исключительно на CTR. Google рекомендует не ориентироваться на эти метрики, определяя размер ставки: повышение ставок может вызвать снижение показателей позиции. Это связано с тем, что при повышении ставок повышается конкуренция.

Что думают о новшествах специалисты

Артем Шмееров

Руководитель отдела комплексных проектов агентства МАКО

Рекламодателю важно учитывать различные показатели, от которых зависит эффективность рекламной деятельности. Одним из таких показателей является «позиция» рекламного объявления в поисковой выдаче, которая влияет на конверсию, и поэтому важно понимать, где показываются объявления и какие результаты это дает.

Ранее для решения подобной задачи приходилось использовать метрику «Средняя позиция». К сожалению, она была не до конца объективной, так как отражала не позицию объявлений в выдаче, а их расположение относительно конкурентов.

Усредненный показатель не отражает реальную картину происходящего. К примеру, по запросу виза в Грецию (в широком соответствии) могли показываться запросы виза в Грецию срочно или виза в Грецию получить, на которые настроил таргетинг рекламодатель с другой ценой.

Предположим, что по одному запросу объявление показывается на первом месте, в том время как по второму — на седьмом. В таком случае, средним значением может оказаться 4. Исходя из полученных результатов, рекламодатель может принять неправильное решение при оптимизации.

Позиция объявления не обязательно соответствует его положению на выдаче. Так, позиция 1 не всегда означает, что объявление показывается над результатами поиска (на самом верху). Иногда объявление с первой позиции показывается под результатами поиска (внизу страницы), когда над ним нет других объявлений.

В результате может произойти путаница в обработке информации. Чтобы собирать больше трафика, рекламодателю важно показываться именно наверху. Опираясь на показатель «средняя позиция» он будет думать, что задача «решена» верно, хотя на самом деле это не так.

В связи с этим, мне кажется, что замена показателя «Средняя позиция» на «Процент полученных показов в верхней позиции» и «Процент полученных показов в верхней части страницы» дает рекламодателям более или менее объективные ответы на такие вопросы как:

  • На каких позициях показываются объявления?
  • Где показываются объявления?

Несомненно, введение новых метрик является плюсом для всех, кто занимается рекламой. Особенно это полезно тем, у кого выделены на рекламу относительно небольшие бюджеты.

Валерий Красько

Стратегия Google — двигаться в сторону автоматизации

Самые частые вопросы, которые бизнесы задают поддержке Google — это «Почему не показывается моя реклама? и «Почему моя позиция в выдаче на третьем-пятом месте, а не на первом-втором?».

Хотя, по факту, стремление к позициям — это псевдоцель, вместо того, чтобы сфокусироваться на реальных KPI — доход, окупаемость, СРО, СPL и тп.

Сейчас Google активно «топит» за автоматизацию (они сильно прокачались в автостратегиях) и в компании пытаются донести эту ценность пользователям. Автостратегии могут снижать средние позиции, но при этом показывают себя хорошо

с точки зрения конверсионности.

Вечная борьба за топ позиции — неэффективная трата бюджета

Есть «перегретые» ниши, где все хотят быть на первой позиции (для них Google оставил метрику «абсолютный топ»).

Но есть просто конкурентные ниши, где средняя позиция 2,5 — 3,5 может расстраивать людей. Они начинают повышать ставку (при условии, что рейтинг высокий) и вести войну биддинга. Как следствие, проигрывают все: снижается эффективность — люди начинают меньше выделять на неэффективный источник. Это также повышает порог входа для среднего и мелкого бизнеса.

В итоге страдает Google (меньше игроков — меньше бюджета) и страдают бизнесы.

Как повлияет на работу агентства?

В целом не должно сильно влиять.

Перфоманс-агентства уже давно не включают такие метрики как CTR, средняя позиция и тп. Они учитываются при оптимизации, но конечная цель — прибыльность и размер прибыли для бизнеса. Отчет должен отображать именно эти бизнес-метрики и маркетолог не должен хвастаться, что занята первая позиция и CTR равен 50%.

При большом желании на уровне кампании и группы объявлений можно еще увидеть свою среднюю позицию (убрали только на уровне ключевых слов и объявлений):

 

 

Что касается скриптов по позициям: тут придется адаптировать свой скрипт под новые метрики либо (рекомендуется) учиться использовать автостратегии.

Наше отношение к изменениям

Нейтрально-позитивное.

По факту, на рабочие процессы и логику оптимизации кампаний это не сильно повлияло. Нужно только понимать как работают новые метрики и уметь их трактовать.
Клиенты теперь не будут зависимы от псевдоцелей и не будет запросов «Поднимите позицию до 2+». Теперь с ними можно общаться бизнес-целями — доход, прибыльность, СРО, СРL и тп.

Татьяна Макарова

Ведущий специалист по контекстной рекламе, SEMANTICA

Как вы считаете, есть ли иные причины упразднения метрики?

Сложно сказать. Возможно, она не оказалась столь удобной и эффективной, какой должна была бы быть. В любом случае, с нами Google не советовался.

Как это повлияет на работу агентств

В условиях работы на лиды — незначительно. Потому что в первую очередь важно количество и качество трафика, и только потом такие показатели, как положение на странице и т.п.

Ваше субъективное отношение: считаете полезным/нет, почему.

Я не вижу в этом большой проблемы. Если открыть справку, то там написано что, позиция объявления и месторасположение на поиске — не одно и то же.

Т.е. средняя позиция объявления все равно не давала объективной оценки положения дел. Ведь одно дело, когда объявления занимает 1 позицию сразу под поисковой строкой и другое дело — 1 место под результатами поисковой выдачи.

Тем более, что в данный момент есть такие метрики, как процент показов вверху страницы и процент показов на самой верхней позиции. На мой взгляд, они наиболее полно дают картину в сравнении со средней позицией. Поэтому ее отмену я проблемой не считаю.

Роман Рыбальченко

Основатель бутикового агентства Roman.ua

Я считаю, что упразднение этой метрики идет вместе с глобальным трендом на снижение управляемости рекламных кампаний для продвинутых специалистов и экспертов. Мол, доверяйте нашим алгоритмам или меньше занимайтесь «мелкой полировкой» эффективности. Мы это видим в смарт-кампаниях, в уменьшении доступных таргетингов или продвинутых настроек. Да, местами алгоритмы работают хорошо, но в целом PPC становится ближе к черному ящику SEO. Мол, мы сами намиксуем внутри трафик разного типа и управляйте бюджетом и целями. А если вы эксперты по оптимизации затрат, то часть доступного функционала пропадет 🙁 У меня такое ощущение.

Упразднение средней позиции заставит нас переделать множество скриптов и правил на удержание самой выгодной позиции для Клиента. Не секрет, что первая и вторая позиция на десктопе часто перегреты, и CPA по ней выходит намного дороже, а кол-во дополнительных конверсий не всегда компенсирует снижение чистой прибыли. Я рассказывал об этом ещё в 2013 году в выступлении «Оптимизация контекстной и тизерной рекламы на крупных аккаунтах»

Чтобы хоть как-то компенсировать упразднение важной и привычной для нас метрики, мы проанализировали порядка 5 миллионов показов рекламы из нашего Центра Клиентов и сравнили пока ещё доступную среднюю позицию с показателями TOP % и Abs. TOP %.

Сам файл с результирующими выводами доступен по ссылке https://docs.google.com/spreadsheets/d/1fvDd6r7qJNCqK5rfxVKSyrb4GhmnOuD0EWpXe-6zwes/edit?usp=sharing , мы планируем его обновлять.

Практические рекомендации по работе с новыми метриками

  • Сопоставьте данные по средней позиции с новыми метриками и постарайтесь извлечь из этого как можно больше полезной информации.

Пример: 2 группы объявлений с одинаковой средней позицией (1,6) имеют разный CTR. При этом, показатель значительно выше у группы объявлений с более высоким % полученных показов в поисковой сети.

 

Пока показатель «Средняя позиция» доступен, рекомендуем проанализировать и пересмотреть старые стратегии, особенно те, которые основывались на повышении средней позиции.

  • Старайтесь увеличить % показов вверху страницы и удержать % показов на самой верхней позиции.

Позиция в выдаче по-прежнему зависит от ставки и показателя качества. Прежде чем повышать ставку, постарайтесь сделать объявление более релевантным, улучшить качество целевой страницы.

  • Протестируйте автоматические стратегии назначения ставок.

Если вы выявили прямую взаимосвязь между позицией в выдаче и показателями эффективности, протестируйте новую автоматическую стратегию назначения ставок. Она называется «Целевой процент полученных показов» и позволяет оптимизировать процент показов над результатами поиска или на самой верхней позиции.

 

Вывод

На смену метрике «Средняя позиция» пришли более точные показатели. А значит, перед рекламодателями открылись новые перспективы и возможности для оптимизации рекламных кампаний. Надеемся, рекомендации из этой статьи вам в этом помогут.

Позиция и рейтинг объявления | Компания Смарт

Позиция объявления – это место объявления в результатах аукциона относительно других объявлений. Например, позиция 1 означает, что перед объявлением не было других объявлений, 2 – что оно было показано вторым и т. д.

Позиция объявления не обязательно соответствует его положению на странице. Так, позиция 1 не всегда означает, что объявление показывается над результатами поиска. Иногда объявление с первой позицией даже показывается под результатами поиска – когда над ними нет объявлений вовсе. Аналогично, позиция 2 означает, что объявление идет вторым по порядку показа. Для текстового объявления это может быть второе место над результатами поиска, первое место под результатами поиска (если объявление с позицией 1 показывается вверху страницы) или второе место под результатами поиска (если вверху страницы объявлений нет).

Совет

Чтобы узнать, какую позицию ваши поисковые объявления занимают на странице результатов поиска, проанализируйте долю показов в верхней части страницы и на самой верхней позиции (столбцы “% показов на сам. верх. поз.” и “% показов на верх. поз.”). Если вы хотите назначать ставки для места на странице, ориентируйтесь на процент полученных показов в верхней части страницы и на верхней позиции (“ППП на верхней позиции в поисковой сети” и “% получ. показов на верх. поз. в поиск. сети”). Для этого используется стратегия назначения ставок “Целевой процент полученных показов” с таргетингом на верхнюю часть страницы или самую верхнюю позицию.

Как определяется позиция объявления

Google выбирает объявления и определяет порядок их показа по результатам аукциона.

Для каждого объявления, участвующего в аукционе, Google Реклама рассчитывает рейтинг. От него зависит, будет ли показано объявление и на какой позиции. В целом объявление, имеющее самый высокий рейтинг и соответствующее требованиям к минимальному рейтингу, показывается на первой доступной позиции, второе по рейтингу – на второй и т. д.

На рейтинг объявления влияют шесть факторов:

  1. Ваша ставка. Ее значение соответствует максимальной сумме, которую вы готовы платить за клик по объявлению. В большинстве случаев реальная цена будет ниже этого значения. Кроме того, ставку можно изменить в любое время.
  2. Качество объявлений и целевой страницы. Google Реклама также анализирует, насколько объявление и веб-страница, на которую пользователь перейдет по клику, соответствуют его поисковому запросу. В аккаунте Google Рекламы можно просмотреть показатель качества каждого вашего объявления. Старайтесь по возможности повысить его.
  3. Минимальный рейтинг объявления. Чтобы обеспечить высокое качество рекламы, мы показываем только объявления, рейтинг которых превышает пороговое значение.
  4. Конкуренция на аукционе. У двух объявлений, претендующих на одну и ту же позицию и имеющих одинаковый рейтинг, равные шансы получить ее. Чем выше рейтинг объявления, тем больше вероятность, что оно выиграет. Но за такую вероятность рекламодателю, возможно, придется заплатить и более высокую цену за клик.
  5. Условия, в которых выполняется поиск. При вычислении рейтинга учитываются такие факторы, как содержание поисковых запросов пользователя, его местоположение, тип устройства (например, смартфон или компьютер), время поиска, прочие результаты поиска и объявления на странице, а также многое другое.
  6. Ожидаемый эффект от выбора расширений и формата объявления. При создании объявления у вас есть возможность добавить в него расширения – дополнительную информацию, такую как номер телефона или ссылки на конкретные страницы сайта. Google Реклама рассчитывает, как расширения и различные форматы объявлений, которые вы используете, влияют на эффективность рекламы.

Пример

На примере ниже показано, как работает рейтинг объявления. В нем не учитываются все перечисленные выше факторы, но он дает общее представление о наших алгоритмах.

Допустим, за четыре позиции над результатами поиска конкурируют пять рекламодателей, рейтинги объявлений которых составляют 80, 50, 30, 10 и 5.

Если минимальный рейтинг для показа над результатами поиска равен 40, этому условию будут соответствовать только два первых объявления с рейтингами 80 и 50.

Если минимальный рейтинг для показа под результатами поиска равен 8, этому условию будут соответствовать два из трех оставшихся объявлений с рейтингами 30 и 10. Рейтинг 5 не соответствует ни одному минимальному значению, поэтому это объявление показано не будет.

Показатели размещения вверху страницы будут рассчитываться следующим образом: рекламодатель с рейтингом объявления 80 и первой позицией над результатами поиска получит 1 показ на самой верхней позиции и в верхней части страницы, с рейтингом 50 и второй позицией над результатами поиска – 1 показ на любой позиции в верхней части страницы, с рейтингом 30 и первой позицией под результатами поиска – 0 показов в верхней части страницы, как и рекламодатель с рейтингом объявления 10 и второй позицией под результатами поиска.

Рейтинг объявления Показов на верхней позиции Показов вверху страницы % показов на самой верхней позиции % показов вверху страницы
Рекламодатель А 80 1 1 100 % 100 %
Рекламодатель Б 50 0 1 0 % 100 %
Рекламодатель В 30 0 0 0 % 0 %
Рекламодатель Г 10 0 0 0 % 0 %

Чтобы увеличить долю показов на верхней позиции и вверху страницы результатов поиска, вы можете:

  • повысить качество объявлений и целевых страниц;
  • повысить ставки.

Чем выше качество объявления, тем выше его рейтинг

Рейтинг объявления рассчитывается каждый раз, когда кто-кто набирает поисковый запрос и ваше объявление участвует в аукционе. Он основан на таких критериях, как ставка, ожидаемый CTR на момент проведения аукциона, релевантность объявления, качество целевой страницы и т. д. При оценке этих критериев мы учитываем целый ряд факторов. Повысить рейтинг объявления можно, улучшив следующие его характеристики:

  • Ожидаемый CTR объявления. Рассчитывается на основе статистики показов объявления и кликов по нему с учетом позиции, выбранных расширений и других характеристик, которые могли повлиять на видимость объявления.
  • Релевантность объявления поисковому запросу. В какой степени объявление соответствует поисковому запросу, который был задан пользователем.
  • Качество целевой страницы. Оно зависит от того, соответствует ли страница содержанию вашего объявления и можно ли на ней легко и быстро найти нужную информацию.

Почему важно качество объявления

Критерии оценки, от которых зависит рейтинг объявления, влияют на следующее:

  • Допуск к участию в аукционе. На основе критериев качества система рассчитывает минимальный рейтинг объявления и определяет, будет ли оно допущено к показу.
  • Фактическая цена за клик. Высокое качество рекламы зачастую позволяет показывать ее по более низкой цене за клик.
  • Позиция объявления. Чем выше качество, тем более высокую позицию на странице может занять объявление.
  • Возможность показа расширений и других форматов. От рейтинга объявления зависит, возможен ли его показ с расширениями (например, с дополнительными ссылками) и в других форматах.

Чем выше качество объявлений, тем меньше ваши расходы и успешнее реклама. Google Реклама наиболее эффективна, когда объявления максимально релевантны поисковым запросам и содержат нужную пользователям информацию. От этого выигрывают все: рекламодатели, издатели, компания Google и, конечно же, сами пользователи.

Провести аудит Ваших рекламных кампаний, проверить их адекватность или узнать подробнее про рекламу в Google Вы можете по телефонам: +7 (347) 262-80-86 или +7(937)835-50-86

Смотрю, но не вижу: почему объявления не показываются?

Обращаться к поиску Яндекс и Гугл, чтобы увидеть свою рекламу, – занятие популярное. Кто-то хочет просто порадоваться ее наличию, а для кого-то это даже один из важнейших критериев эффективности. Если свою рекламу вы не обнаружили, обратите внимание на следующие моменты.

Возможные причины отсутствия рекламы

  1. Прошли ли объявления модерацию?

Возможно, объявления еще не одобрены или отклонены. В первом случае нужно подождать, во втором – следовать подсказкам (исправлять ошибки, предоставлять нужные документы и др.).

  1. Пополнен ли бюджет и хватает ли его?

Правила поисковиков элементарны: нет денег – нет рекламы. Но даже если средства на аккаунте есть, дневной лимит может не покрывать весь спрос, и объявление будет показываться не всегда. Узнать это наверняка позволяет показатель «Процент потерянных показов в поиск. сети (бюджет)» в Google Adwords. Для этого нужно добавить необходимый столбец:

 

  1. Совпадают ли время и регион показа в аккаунте с настройками в вашем браузере?

Если реклама настроена на Минск с расписанием 08:00–18:00, а вы находитесь в Гомеле или на часах 20:00, реклама вам не показывается.

  1. Не вводите ли вы запросы, которые не добавляли в аккаунт?

Фантазия человека безгранична, поэтому каждый месяц Yandex Wordstat фиксирует новые запросы. Часто невозможно предусмотреть все варианты спроса исчерпывающе. Убедитесь, что ищете именно то, на что делали настройку.

Факторы, влияющие на показы

Показ объявлений – процесс непростой. Прежде чем это произойдет, поисковик оценивает множество факторов.

Фактор 1. Достаточность ставки

Не вы одни рекламируетесь в интернете, поэтому существует аукцион. Чем больше конкуренция, тем выше ставки и дороже клики. Если установлены слишком низкие ставки, реклама может показываться в самом низу или на второй странице.

Как проверить?

А – посмотреть среднюю позицию

 

 

 

Б – сравнить установленную ставку с рекомендуемой* Google:

 

В Яндекс.Директ достаточно открыть нужную кампанию:

 

*Не всегда стоит слепо увеличивать ставки. Если процент потерянных показов низкий, а средняя позиция высокая, это лишь приведет к удорожанию кликов. Поисковики будут рады увеличению вашего бюджета, а вот вы вряд ли.

Фактор 2. Качество рекламы

В Google это показатель качества рекламы, в Яндекс – продуктивность. Объявления должны соответствовать запросам пользователей, а страница, на которую вы их ведете, – быть релевантной (то есть должна отвечать на этот запрос). Если этот показатель низкий, объявления будут показываться реже, а платить за клики придется платить больше.

Совет: Проверьте в Google Adwords процент потерянных показов в поисковой сети (рейтинг).

 

 

Если средняя позиция высокая, очень показателен будет CTR – кликабельность ваших объявлений (который непосредственно влияет на стоимость клика!). Если он низкий, это будет означать, что пользователи по большей части игнорируют рекламу, потому что:

  • она показывается по нецелевым запросам;
  • объявления неудачные и их нужно отредактировать (предварительно изучив объявления конкурентов). 

Фактор 3. Популярность запросов

При составлении семантического ядра важно руководствоваться реальным спросом.

Если ключевые слова в аккаунте имеют статус «Мало запросов» (Google), а группы – «Мало показов» (Яндекс), нет ничего удивительного в том, что реклама не показалась.

 

 

Будьте внимательны при объединении запросов в группы, потому что Яндекс.Директ отключает все ключевые слова в группе с таким статусом.

Фактор 4. Личный «бан» от поисковиков

Поисковики демонстрируют рекламу тем, кому она действительно интересна, так как это их прямой заработок. Если вы каждый день то и дело вводите запросы, но на рекламу не кликаете, она вскоре просто перестанет вам показываться.

Несомненно, это не все причины, по которым свою рекламу вы можете не увидеть. Рекомендуем обратиться к менеджеру, если кампанию ведет агентство. Возможно, проблема не так проста, и нужно будет обратиться в техподдержку.

Даже если очень хочется, проверять показы в поиске – не лучшее решение. В Google Adwords есть инструмент просмотра и диагностики объявлений, используя который вы не повлияете на показатели эффективности вашей рекламы.

 

 

Отсутствие рекламы видно по цифрам в кабинете. Если есть статистика переходов и расходуется бюджет, поводов для переживаний нет. Разве что об эффективности рекламы, но сейчас не об этом.

Как автоматическая стратегия Директа сделает вас нищим

Больше 3х лет Яндекс шаманит над своими оптимизациями, а тем временем «в полях» бушуют бури: агентства расписывают успешные кейсы по внедрению автостратегий, а фрилансеры и малый бизнес с негодованием плюется вслед улетевшим бюджетам.

Внесу и я свою лепту.

Прям вкратце пройдусь по теории, а потом покажу свой опыт работы с автоматическими стратегиями Яндекс Директа.


Автоматические стратегии Директа – это:

набор алгоритмов, которые регулируют ставки и подбирают площадки и позиции показов объявлений в зависимости от выбранных целей.

Каждая стратегия преследует свои цели:

Оптимизация конверсий Яндекс Директ – система перекидывает трафик на самые конверсионные ключи и объявления. Устанавливаете среднюю цену цели, и алгоритмы Директа подстраивают ставки под нужный результат.

Оптимизация рентабельности Директ – подойдет тем, кто точно знает свою рентабельность ROI – то есть, каковы все затраты на продукцию и чистая прибыль.

А чтобы знать рентабельность, нужно знать стоимость заявки – поэтому надо набирать не меньше 200 кликов и 10 заявок в неделю.

Прописываем коэффициент рентабельности, а системе можно сказать: «Вася, возвращай в рекламу 100% сэкономленного бюджета».

Оптимизация кликов Яндекс Директ – это когда задача получить как можно больше переходов с рекламы на сайт. Можно установить среднюю цену клика, закупать трафик пакетами кликов либо ограничить недельный бюджет по расходам.

Это больше история про PR и его цели.

Целевая доля рекламных расходов – новая стратегия 2021 года, позволяет получать заявки по такой стоимости, чтобы расходы на рекламу не превышали определенного вами процента от дохода. Но для начала надо настроить электронную коммерцию в Метрике и передавать доходы из неё в Директ.

Ключевые цели в Яндекс Директ – берутся конкретные цели Метрики и выставляются их стоимости исходя из статистики и личной экономики:

Это все хорошо и красиво, Яндекс о нас заботится «бла-бла», но что в реальности?

Вот теперь к практике.


Автоматические стратегии Яндекс Директ: стоит ли включать?

Думаете о том, какую стратегию показов выбрать?

Мой ответ: а надо ли?

Вот вам конкретный кейс.

Мой любимый клиент с экскурсиями в Берлине. Июль 2019, не сезон в разгаре, клиентов на руках носим.

Оптимизировал всё, что можно было. Ну что делать, давай пробовать автоматизацию.

Решил назначить ценность ключевых целей, поставил что-то в районе 8-9 евро (у нас так было в хороший сезон). Вот волшебные изменения сразу после, реакция мгновенная:

Жду еще недельку, потираю ладошки в предвкушении удачного кейса. Спрашиваю у клиента про результат – уверен, что он мне про десятки заказов медовым голосом поведает.

Обломись, дотошный директолог, вот тебе реальность:

У меня челюсть маленько сползла к коленям, иду за разъяснениями:

И получаю ценный ответ:

Вкратце: у клиентки есть проблема, самые кликабельные и конверсионные объявления – это РСЯ с фото самой владелицы агентства. Приятная внешность побуждает пообщаться по экскурсиям не только женщин, но и мужичков всех возрастов, которые не прочь подкатить тупым «как дела? Может, встретимся?».

У нас эта проблема была почекана, сегментами по полу-возрасту убрали похотливую нечисть, но вот дебильная автоматизация Директа проигнорировала корректировки и пошла собирать весь шалман.

Оптимизации плевать, кто вам нужен – она видит конверсии и гонит трафик на подобные аудитории.

Итог: возврат на ручное управление, глубокая аналитика всех срезов пользователей и возврат таргетинга на платежеспособную публику. Даже получилось частично побороть несезонный спад:

А вот еще пример.

Клиент по продаже рольставней (статистику не покажу, бобо будет).

Первые 2,5 месяца ведения все хорошо, конверсий много,  ROI 240%. Клиент решает, что дальше обойдется без меня, уходит с ведения.

Спустя полгода звонок: «Братан, все сломалось, продаж мало, реклама не работает, поправь — трамвай куплю».

Смотрю аккаунт – там после меня криворуки нашаманили, перешли с ручного управления на оптимизацию конверсий, не сработало, потом на стратегию дешевых кликов. Все вообще сломалось.

Возвращаю ручной режим и 2 недели мучаюсь в попытках вернуть прежний результат. Количество заявок поправил, а вот цена прежней не стала, процентов на 10-15% дороже.

Видимо, весь это автоматический шаманизм выкидывает с нормального аукциона и потом вклиниться уже тяжело.

Из последних примеров 2020 г: пришел человек на аудит рекламы – услуги сиделок. Рассказал, что 4 месяца назад переключились на оптимизацию конверсий, и все было хорошо, заявок стало больше. Но спустя 2 месяца систему перекосило и пошли запросы от самих сиделок, желающих работать (не целевой спрос из Директа). И это при том, что у человека работает понижающие ставки на такие сегменты.

Наглядный показатель, как всё обстоит на деле: справка Директа обещает точное нацеливание, работу машинного обучения, а на деле система тупо гонит трафик по любым конверсиям без разбора.

С работой автостратегий разобрались, теперь про чудеса ручного управления.


Ручное управление ставками в Яндекс Директ

Уже из названия понятно – мы задаем и корректируем ставки вручную.

Самый простой путь это сделать – задать значение через «Единую ставку»:

Мастером цен не рекомендую пользоваться, у него алгоритм работы таков, что часто проваливается средняя позиция показа и теряется охват.

Но тут возникает логичный вопрос: а не теряется ли охват, если назначить одну ставку на все ключи?

Ведь на одной фразе может быть ставка 120 р, на другой – 320 р., и мы со своей единой ставкой в 180 р прохлопали ощутимую часть охвата.

Как обойти этот момент и получить больше эффективных кликов при том же расходе, покажу на примере:

Допустим, есть ключевики, по которым мы получаем определенное количество показов с CTR=20%, каждый ключ со своей ценой клика:

Что делать, чтобы получить больше заявок при том же бюджете?

Если повысить ставки, увеличим расход, а лишних денег нет.

И тут на помощь приходит расширение семантики. Добавляем горячих ключей в кампанию и режем ставку:

Что в итоге: единая ставка в 2 раза ниже, общий CTR тоже упал, но за счет бОльшего количества ключей мы сохранили бюджет и получили больше кликов с целевой аудитории.

Конверсия растет, бабло капает))

Поэтому я всегда говорил, говорю и буду говорить, что надо собирать максимально полную семантику – ею банально проще управлять и получать лиды с целевых ключей, до которых не догадались конкуренты.

Особо актуальна единая ставка на популярных нишах с высокой частотностью запросов и в крупных городах.

Если бизнес в провинции и битва идет за каждый клик, то тем более нужно собирать все крохи. А регулировать ставки уже надо точечно через интерфейс кампании:

Основа этой экономики – окупаемость рекламы и допустимые расходы.

Если я получаю 10 заявок по 500 р, а стоимость товара 2000 р при прочих расходах 700 р, я получаю чистую прибыль: 20 000 – 10 х 500 – 10 х 700 = 7000 р.

Скромно, но работать можно.

А если в той же ситуации каждый клиент стоит 1000 р. за штуку, то стоит уже задуматься – может ставку подрезать, расширить семантику в аналитике покопаться и подкорректировать работу кампаний, поглядеть в сторону конкурентов, сайта, настроить Гугл и т.д.

А вообще, есть проверенная стратегия управления ставками, с которой вы всегда будете иметь оптимум заявок по минимальной цене.


Показывать какую-то статистику с ручного управления, якобы смотрите, как я хорошо управляюсь – не вижу смысла.

У меня и так везде рука на пульсе, а любые цифры зависят от слишком большого количества факторов.

Поэтому совет один – пробуйте разные варианты и делайте выводы для себя.

 

Нужно ли добавлять ключевое слово в текст объявления ✔️

Я давно использую на ключевой запрос два типа объявлений — с ключом в тексте и без него. Пришла идея подвести итоги о СТР в зависимости от нахождения ключа в тексте объявления.

Заголовок, разумеется, всегда с ключом — релевантность важна.

 

Метод анализа и танец с бубном.

  • Выгрузил статистику по кампании в Excel.
  • Выбрал группы, где были показы по двум вариантам объявления. Через дубликаты в экселе. Есть два совпадения номера группы — значит показывалось два объявления.
  • Сортировка по цвету через фильтр. Дубликаты выделены красным — они смещаются вниз. Удаляю то, что не выделено.
  • Оказалось, что в моем случае первым всегда идет объявление с ключом. По очереди проставляю плюс-минус-плюс-минус. Плюс будет текстом с ключом, минус — без ключа.
  • Упорядочиваю по алфавиту и получается два нужных сегмента — с ключом наверху, без него снизу.

И посчитал статистику через формулы «срзнач», «сумма» и т.д. — СТР и среднюю позицию показа. Ибо считать СТР без ее учета — грех. В гарантии кликают всегда хуже.

Результаты.

Обратите внимание, что считать конверсию по таким срезам не очень кашерно — все будет слишком субъективно.

Чем точнее объявление описывает предложение (подготавливает человека), тем выше конверсия. То есть, мне надо будет брать описание сайта, содержимое объявления, как это ВОЗМОЖНО видят клиенты и какие из этого делать выводы.

Исследование оффера получится. Каждый пример будет размером с посадочную полосу.

Поэтому, молча подрочим на СТР с наличием ключевого слова в тексте объявления и без.

Продажа железок:

Свежий скрин — использовал wCTR, который не учитывает показы. Мы видим, что с ключм стр чуть побольше, а ставка чуть поменьше (у меня ставки одинаковые, единой ценой)

Тут вариант с ключом выиграл

Ворота и комплектующие:

А здесь поинтереснее. wCTR одинаковый, зато ставка на рубль больше и позиция ниже. Текст с ключом и другим вторым заголовком немного выиграл.

Обшивка домов сайдингом:

Наверху текст без ключа, а снизу — с ключом.

14.11% СТР и 3.4 ср. позиция — БЕЗ ключа
16.99 СТР и 3 ср позиция — С КЛЮЧОМ выиграл

Позиция чуть выше, хз какой вывод сделать. Надо иметь усредненный СТР по всем позициям одного и того же объявления одного и того же ключа (не реализовать)
Дальше смотрите в скриншоты своими глазами.

Постельное белье:

Можно сказать, что здесь вариант без ключа имеет преимущество — почти такой же СТР но при более херовой средней позиции.

Крыша из черепицы:

Ключ выигрывает в полтора раза.

Виза в Америку:

Вровень выпирает. Можно считать равным результатом, ибо на таком количестве статистики это в пределах математической погрешности.

 

Детские площадки, резиновые покрытия и т.д.

Тут победитель не очевиден. СТР вроде чуть выше (хрен вы это заметите на практике) и позиция чуть выше.

Тут я добавил среднюю цену клика — она чуть выше. Из за нее могла вырасти позиция.

Дизайн квартир по Москве

А тут ключ чуть лучше — СТР почти на 1% больше при низкой позиции показов.

Какой можно сделать вывод?

Чаще ключ выигрывает, поэтому я по старинке делаю и с ним и без него.

Если кто-то говорит, что обязательно делать что-то одно — пиздит и не краснеет. Если вы клиент, и вам сделали 1 текст на сегмент с ключом и «типа мало работал, че объявления одинаковые» — не пердим, на результат негативно не скажется.

Как делать два текста объявления на ключ?

В Excel шаблоне делаете текст с ключом, а потом, после заливки в Direct Commader делайте дубликаты и заменяйте массово на 1 текст на сегмент ( в видеокурсе показано, как это делать — на этапе заливки на 10:00 )

К слову, был у меня пример ахового изменения статистики в 15 году. Делал я себе ремонт квартир (товарищ промышлял) на Оренбург. Собрал 30-50 ключей, бахнул один текст (ремонт такой то, экономия на материале 10%, в договоре цена и гарантия 2 года) = СТР 20%.

Пришел клиент (вроде с Ростова), я ему 500 ключей набросал и с ключом текст запилил (тогда не делал по 2 варианта, технической возможности не было), а получлось 10% СТР.

Я такой думаю — ага, тоже провинция, а результат в 2 раза хуже. Меняю на похожий текст (один на все) и ВУАЛЯ — 20% СТР. Видимо, в этом случае выгоды оказались сильно слаще релевантности.

Но это 1 случай из большинства, делайте два варианта, а Яндекс сам будет чаще показывать то, что краше.

Как я могу вам помочь?

Настройка Яндекс Директ и Google Adwords для сервисного центра смартфонов

Политика конфиденциальности

Настоящая Политика конфиденциальности регулирует порядок обработки и использования персональных и иных данных администратором сайтов http://pandaworks.ru (далее — Оператор).

Передавая Оператору персональные и иные данные посредством Сайта, Пользователь подтверждает свое согласие на использование указанных данных на условиях, изложенных в настоящей Политике конфиденциальности.

Если Пользователь не согласен с условиями настоящей Политики конфиденциальности, он обязан прекратить использование Сайта.

Безусловным акцептом настоящей Политики конфиденциальности является начало использования Сайта Пользователем.

1. ТЕРМИНЫ

1.1. Сайт — сайты, расположенные в сети Интернет по адресу http://pandaworks.ru. Все исключительные права на Сайт и его отдельные элементы (включая программное обеспечение, дизайн) принадлежат Оператору в полном объеме. Передача исключительных прав Пользователю не является предметом настоящей Политики конфиденциальности.

1.2. Пользователь — лицо использующее Сайт.

1.3. Законодательство — действующее законодательство Российской Федерации.

1.4. Персональные данные — персональные данные Пользователя, которые Пользователь предоставляет о себе самостоятельно при Регистрации или в процессе использования функционала Сайта.

1.5. Данные — иные данные о Пользователе (не входящие в понятие Персональных данных).

1.6. Регистрация — заполнение Пользователем Регистрационной формы, расположенной на Сайте, путем указания необходимых сведений и выбора Логина и пароля.

1.7. Регистрационная форма — форма, расположенная на Сайте, которую Пользователь должен за полнить для прохождения Регистрации на Сайте.

1.8. Услуга(и) — услуги, предоставляемые Оператором.

2. СБОР И ОБРАБОТКА ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

2.1. Оператор собирает и хранит только те Персональные данные, которые необходимы для оказания Услуг Оператором и взаимодействия с Пользователем.

2.2. Персональные данные могут использоваться в следующих целях:

2.2.1 оказание Услуг Пользователю;

2.2.2 идентификация Пользователя;

2.2.3 взаимодействие с Пользователем;

2.2.4 направление Пользователю рекламных материалов, информации и запросов;

2.2.5 проведение статистических и иных исследований;

2.2.6 обработка платежей Пользователя;

2.2.7 мониторинг операций Пользователя в целях предотвращения мошенничества, противоправных ставок, отмывания денег.

2.3. Оператор в том числе обрабатывает следующие данные:

2.3.1 фамилия, имя и отчество;

2.3.2 адрес электронной почты;

2.3.3 номер мобильного телефон;

2.3.4 адрес сайта.

2.4. Пользователю запрещается указывать на Сайте персональные данные третьих лиц.

3. ПОРЯДОК ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ И ИНЫХ ДАННЫХ

3.1. Оператор обязуется использовать Персональные данные в соответствии с Федеральным Законом «О персональных данных» No 152-ФЗ от 27 июля 2006 г. и внутренними документами Оператора.

3.2. В отношении Персональных данных и иных Данных Пользователя сохраняется их конфиденциальность, кроме случаев, когда указанные данные являются общедоступными.

3.3. Оператор имеет право сохранять архивную копию Персональных данных и Данных, в том числе после удаления аккаунта Пользователя.

3.4. Оператор имеет право передавать Персональные данные и Данные Пользователя без согласия Пользователя следующим лицам:

3.4.1 государственным органам, в том числе органам дознания и следствия, и органам местного самоуправления по их мотивированному запросу;

3.4.2 партнерам Оператора;

3.4.3 в иных случаях, прямо предусмотренных действующим законодательством РФ.

3.5. Оператор имеет право передавать Персональные данные и Данные третьим лицам, не указанным в п. 3.4. настоящей Политики конфиденциальности, в следующих случаях:

3.5.1 Пользователь выразил свое согласие на такие действия;

3.5.2 передача необходима в рамках использования Пользователем Сайта или оказания Услуг Пользователю;

3.5.3 передача происходит в рамках продажи или иной передачи бизнеса (полностью или в части), при этом к приобретателю переходят все обязательства по соблюдению условий настоящей Политики.

3.6. Оператор осуществляет автоматизированную обработку Персональных данных и Данных.

4. ИЗМЕНЕНИЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

4.1. Пользователь может в любой момент изменить (обновить, дополнить) Персональные данные посредством Личного кабинета либо путем направления письменного заявления Оператору на почту [email protected]

4.2. Пользователь в любой момент имеет право удалить Персональные данные.

4.3. Пользователь гарантирует, что все Персональные данные являются актуальными и не относятся к третьим лицам.

5. ЗАЩИТА ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

5.1. Оператор осуществляет надлежащую защиту Персональных и иных данных в соответствии с Законодательством и принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты Персональных данных.

5.2. Применяемые меры защиты в том числе позволяют защитить Персональные данные от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ними третьих лиц.

6. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ ТРЕТЬИХ ЛИЦ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ

6.1. Используя Сайт Пользователь имеет право заносить данные третьих лиц для последующего использования.

6.2. Пользователь обязуется получить согласие субъекта персональных данных на использование посредством Сайта.

6.3. Оператор не использует персональные данные третьих лиц занесенные Пользователем.

6.4. Оператор обязуется предпринять необходимые меры для обеспечения сохранности персональных данных третьих лиц, занесенных Пользователем.

7. ИНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

7.1. К настоящей Политике конфиденциальности и отношениям между Пользователем и Оператором, возникающим в связи с применением Политики конфиденциальности, подлежит применению право Российской Федерации.

7.2. Все возможные споры, вытекающие из настоящего Соглашения, подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством по месту регистрации Оператора. Перед обращением в суд Пользователь должен соблюсти обязательный досудебный порядок и направить Оператору соответствующую претензию в письменном виде. Срок ответа на претензию составляет 30 (тридцать) рабочих дней.

7.3. Если по тем или иным причинам одно или несколько положений Политики конфиденциальности будут признаны недействительными или не имеющими юридической силы, это не оказывает влияния на действительность или применимость остальных положений Политики конфиденциальности.

7.4. Оператор имеет право в любой момент изменять Политику конфиденциальности (полностью или в части) в одностороннем порядке без предварительного согласования с Пользователем. Все изменения вступают в силу на следующий день после размещения на Сайте.

7.5. Пользователь обязуется самостоятельно следить за изменениями Политики конфиденциальности путем ознакомления с актуальной редакцией.

Стратегии показов в Яндекс Директ

Приветствую Вас, уважаемые читатели. Сегодня начнем погружаться еще больше в настройки рекламной кампании, а именно начнем разбираться в стратегиях управления показами в Яндекс.Директ. Чуть позже также разберемся со стратегиями показов в Google.Adwords.

Итак, прежде чем запустить рекламную кампанию, необходимо определиться со стратегией показов объявлений. От этого будет зависеть 50-60% успеха всей вашей рекламной кампании. Поэтому под различные задачи, которые вы ставите перед рекламой, Директ предлагает две большие категории: с ручным управлением и автоматическое управление. В свою очередь, они делятся на различные типы стратегий, о которых мы далее и поговорим. По мимо этого в Директе есть специальная стратегия «Независимое управление для разных типов площадок», которая позволяет раздельно управлять показами объявлений на тематических и поисковых сайтах или настроить кампанию только для тематических площадок.

Автоматические стратегии

В процессе работы автоматических стратегий система самостоятельно управляет размещением, стараясь принести как можно больше полезных переходов по объявлениям.

Благодаря автоматическим стратегиям, от вас требуются минимальные знания, вам достаточно решить, на какой результат стоит ориентироваться системе, и вы делаете минимальные настройки, которые ограничиваются выбором стратегии и установкой нужного бюджета — система проведёт все необходимые расчёты и распределит бюджет так, чтобы средства расходовались максимально экономно. Приэтом вы экономите большое количество времени.

Для каждой рекламной кампании в Директе можно выбрать одну из пяти автоматических стратегий:

Средняя цена клика

Стратегия позволяет получить максимум кликов по средней цене, которую вы готовы платить за посетителя. То есть вы указываете в параметрах, сколько вы готовы платить за каждый переход на сайт, а система уже будет высчитывать, исходя из вашего бюджета, сколько можно при данном бюджете сделать кликов.

После запуска кампании в течение недели система будет автоматически назначать ставки по ключевым фразам так, чтобы привлечь как можно больше пользователей. Ставки по одним ключевым фразам могут быть выше назначенной средней цены, по другим — ниже. Однако средняя цена клика по итогам недели не будет превышать сумму, которую вы назначили.

Вы можете присвоить высокий приоритет фразам, которые считает наиболее перспективными. Тогда они будут по возможности продвигаться на лучшие позиции и отключаться при недостатке бюджета в последнюю очередь.

Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 100.

Средняя цена конверсии

Стратегия работает так, чтобы получить максимум целевых визитов на сайт и приблизить среднюю за неделю цену одного такого визита к заданному вами значению. Если у вас рекламная кампания работает более месяца и ежедневно вы получаете по 2-3 заявки и уже знаете, сколько в среднем стоит каждая заявка, то вы можете, используя данную стратегию, назначить среднюю цену конверисии, то есть целевого действия, и система в рамках вашего бюджета и средней стоимости конверсии будет стремиться делать так, чтобы вы получили желаемый результат. Но если цены за клик вырастут или количество заявок понизиться, то нужно будет вам делать перерасчет и назначать новые цены за конверсию, иначе эффективность упадет очень сильно.

Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 200 и количеством целевых визитов за неделю более 10.

Недельный бюджет. Максимальное количество кликов

Заданный на неделю бюджет распределяется таким образом, чтобы на сайт или виртуальную визитку перешло как можно больше посетителей. Поэтому данная стратегия дает максимальное количество переходов и эффективно распределяет бюджет. Ключевым фразам с высоким CTR система обеспечивает более высокие позиции, для фраз с небольшой кликабельностью ставки понижаются.

Режим «Максимальное количество кликов» удобен рекламодателям, первоочередная задача которых — привлечь на сайт как можно больше заинтересованных посетителей. Если ваш сайт носит исключительно информационный характер, то данная стратегия именно для вас.

Недельный бюджет. Максимальная конверсия

Стратегия обеспечивает максимум кликов по ключевым фразам, которые чаще других приводят на сайт целевых пользователей, не выходя за рамки заданного бюджета. Данная стратегия нацелена именно на то, чтобы вы получали как можно больше целевых действий в рамках заданного бюджета. Для данной стратегии необходимо, чтобы была подключена метрика с настроенными целями и чтобы за последние 28 дней совершались целевые действия, то есть сразу эту стратегию подключить не получится, так как не будет истории по целевым действиям. Поэтому если в течение месяца у вас каждый день будут происходить заявки, то для оптимизации бюджета и экономии времени вы можете начать использовать данную стратегию. Эта стратегия хорошо подходит именно для тех сайтов, где посетителям необходимо совершить целевое действие, например, оставить заявку.

Недельный пакет кликов

Стратегия позволяет каждую неделю по минимальной цене получать определенное количество переходов на сайт или виртуальную визитку. Вы указываете количество кликов, которое рассчитываете получить за неделю (от 100 кликов). Система будет стараться обеспечить нужное количество кликов по как можно более низкой цене. Показы по возможности будут «растянуты» на всю неделю.

Для исключения непредвиденных трат можете ограничить среднюю или максимальную ставку за клик.

По итогам календарной недели количество кликов не будет превышать заданного значения. Если вы установили максимальную ставку или среднюю цену за клик, они так же не будут превышать заданного значения.

Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 100.

Для кого

Автоматические стратегии полностью решают проблему управления рекламой, позволяя вам сфокусироваться на параметрах, которые напрямую влияют на её бизнес-показатели. Например, на качестве текстов объявлений, подборе посадочных страниц сайта, а также на расчёте и анализе прибыли, получаемой от привлечённых пользователей. Поэтому если у вас нет опыта в контекстной рекламе и вы хотите меньше времени уделять управлению рекламой, то автоматические стратегии именно для вас. Но нужно также не забывать, что стратегии связанные с конверсией требуют большего времени для отслеживания эффективности. По мимо этого помните, что вашей рекламой будет управлять Яндекс – площадка, на которой вы размещаете рекламу. И Яндексу, в первую очередь, важно, сколько он заработает денег, а уже потом он подумает и про ваши объявления. Поэтому стратегии с автоматическим управлениям чаще оказываются не совсем эффективными.

Особенности автоматических стратегий

  1. Все автоматические стратегии Директа основаны на специальном математическом алгоритме, который прогнозирует вероятность перехода по объявлению и достижения целевого действия на сайте.
  2. Система отбирает наиболее эффективные фразы и активнее показывает рекламу именно по ним.
  3. Система вносит корректировки в рекламную кампанию каждые пятнадцать минут
  4. За день система не может потратить более 35% недельного бюджета, а ставка никогда не поднимется выше 15 у.е. или 1/10 недельной нормы.
  5. Система строится из расчета на неделю как по бюджету, так и по кликам и конверсии.

Плюсы стратегий с автоматическим управлением

  1. Экономия времени
  2. Не требуются дополнительные знания по контекстно рекламе

Минусы стратегий с автоматическим управлением

  1. Незначительный контроль рекламной кампании
  2. Система сама управляет ставками и распределением средств

Стратегии с ручным управлением

Теперь поговорим про те стратегии, которые нужно постоянно настраивать вручную. Они позволяют рекламодателям контролировать абсолютно все показатели и предлагают больше возможностей для экспериментов с рекламными материалами.

Для каждой кампании можно выбрать одну из трёх настроек ручного управления:

Наивысшая доступная позиция

Данная стратегия позволяет показывать объявления на самой высокой позиции из доступных рекламодателю по выбранной цене за клик. Стратегия удобна рекламодателям, которые стремятся размещать рекламу на первых местах, потому что объявления всегда стремятся к первым местам, и вы получаете наибольшее количество посетителей. Скажу сразу, что данная стратегия не дает вам гарантии, что вы будете размещаться в спецразмещении, так как Директ устанавливает определенный порог входа для каждой ключевой фразы и занимаемое место будет еще зависеть от эффективности ваших объявлений и объявлений конкурентов.

Показ в блоке по минимальной цене

Объявления размещаются в выбранном вами блоке с минимальными затратами. Стратегия позволяет сократить расходы на рекламу и добиться наименьшей стоимости привлечения одного посетителя, при этом показывая объявления на заметных местах. Советую всегда выбирать при данной стратегии «Спецразмещение», так как при данной стратегии именно вход в спецразмещение наиболее эффективен. При данной стратегии ваши объявления будут показываться на 2-м или 3-м местах спецразмещения. Хотя есть такие ситуации, когда ваши объявления могут оказываться при данной стратегии и на первом месте спецразмещения или вообще понизятся до блока гарантированных показов. Но об этих нюансах поговорим в дальнейших статьях.

Показ под результатами поиска

Объявления показываются не выше первого места в гарантированных показах и, даже когда есть возможность, не переходят в спецразмещение, где они начали бы приносить слишком много кликов. Стратегия позволяет сохранить существующие позиции и не привлекать больше клиентов, чем возможно обслужить. При данной стратегии выбирайте пункт «В гарантии по минимальной цене», потому что вы будете экономить значительные суммы в данном случае. Данная стратегия полностью ориентирована на блок «Гарантированные показы». Поэтому если у вас небольшой бюджет и вас не сильно заботит эффективность, и вы не ставите перед рекламой грандиозных задач, типа «получать в лень по 50-100 кликов», то выбирайте данную стратегию. Цены за клик в данной стратегии будут не высокими, что позволит при небольшом рекламном бюджете начать рекламную кампанию.

Для кого

Стратегии с ручным управлением ставками подходят рекламодателям, которые готовы контролировать все этапы размещения и самостоятельно управлять ценой клика. В данном случае важно понимать, что вы контролируете абсолютно все этапы рекламной кампании. При ручном управлении очень часто бывает такое, что объявления понижаются в позициях показов, так как конкуренты ставят ставки выше, чем стоят у вас и поэтому вам необходимо будет постоянно контролировать ставки за клики, иначе ваши объявления будут понижаться и понижаться. Есть, конечно, некоторые тонкости и фишки, как уделять этому меньше времени и приэтом сохранять позиции, но об этом в других статьях расскажу.

Плюсы стратегий с ручным управлением

  1. Полный контроль за рекламной кампанией
  2. Возможность гибкой настройки
  3. Возможность влиять на ход рекламы вручную

Минусы стратегий с ручным управлением

  1. Нужно уделять много времени
  2. Часто происходит понижение позиций у объявлений
  3. Требуется много знаний для повышения эффективности рекламы

Стратегия для рекламной сети Яндекса

Данная стратегия используется, если нужно рекламироваться в РСЯ, так как это единственная стратегия для тематических площадок. Выбираете данную стратегию, назначаете цену за клик и получаете профит.

Выбирая эту стратегию, вы можете раздельно управлять ценой клика на тематических и поисковых площадках в рамках одной кампании или полностью отключить показы на поиске и создать отдельную кампанию специально для тематических площадок РСЯ (рекламное объявление показывается на площадке, если ключевая фраза соответствует тематике страницы или интересам пользователей).

Как правило, рекламные объявления и целевые страницы, созданные специально для тематических сайтов, привлекают посетителей гораздо эффективнее, чем объявления, размещаемые одновременно и на поисковых, и на тематических площадках.

Какую стратегию выбрать?

На самом деле, стратегия показов зависит от того, что вы рекламируете (информационный сайт, новостной сайт, интернет магазин, одностраничник и т.д.) и какие задачи вы перед рекламой ставите. Определив два этих параметра и прочитав информацию, которую я описал выше, вы с легкостью для себя можете выбрать наиболее предпочтительную стратегию показов. Лично я всем своим клиентам всегда подключаю стратегию «В блоке по минимальной цене: спецразмещение», потому что данная стратегия показала свою эффективность. Но нужно учитывать, что я обладаю достаточными знаниями, чтобы вручную управлять данной стратегией. Помните, что от выбора стратегии зависит половина всей вашей рекламной кампании. В дальнейших своих статьях я дам вам некоторые советы по работе со стратегиями, чтобы вы располагали большей информацией по данной теме.

Реклама как инструмент для инвестиций

Закончить статью хочу небольшим обсуждением о том, что на сегодняшний день из-за очень нестабильной экономической ситуации в России, инвестиции в интернет рекламу являются очень выгодным и перспективным делом. Это связано с тем, что цены за клики остались без изменений, стоимость привлечения клиентов также сохранилась на прежнем уровне. Получается, что при условии повсеместного роста цен, благодаря интернет рекламе, вы будете привлекать клиентов по малой цене. Хочу также заметить, что экономические кризисы на интернет индустрию почти не влияют. Даже мировой кризис 2008-2009 годов практически не отразился на интернет бизнесе. Поэтому это один из лучших вариантов не только сохранить свои деньги, но и значительно их преумножить. Хотя многие бизнесы сейчас наоборот уменьшают рекламные бюджеты, так что для вас это отличная возможность закрепиться на рынке. Ведь чем меньше конкурентов, тем меньше цены за клики, что сказывается на недорогом привлечении клиентов. Действуйте. Ваш бизнес в ваших руках.

мифов и показателей, которые нужно знать сейчас

Средняя позиция всегда оставляла нас желать большего.

Но у нас, рекламодателей, не было выбора. Нам пришлось использовать метрику на лет.

Сообщаем нашим боссам и клиентам, что мы думаем что мы появляемся первыми.

У нас никогда не было прозрачности, чтобы знать, где наша реклама действительно появлялась. Над результатами поиска? Под ними? На второй странице? Мы никогда не знали всей картины.

Затем Google поставил.

В 2019 году они объявили, что отказываются от средней позиции, и полностью оправдали себя, добавив совершенно новые определения и показатели.

Они начали с создания названия и определения для объявлений, которые показываются выше органических результатов, называемых «топ» и «абсолютный топ». В качестве вишенки на торте они добавили метрики частоты показов и доли показов, которые дают кристально четкое представление о местоположении ваших объявлений И о возможностях сделать ставку на лучшее местоположение. Об этом чуть позже.

В этом посте вы узнаете все, что вам нужно знать о позициях объявлений, чтобы вы могли понять, почему это изменение средней позиции имело такое большое значение. Вы также получите информацию о том, какие показатели отслеживать сейчас и как их использовать, чтобы вы могли не только сообщить , где показываются ваши объявления, но и , как сделать так, чтобы они размещались еще выше. Вооружившись этой информацией И семью (развенчанными) мифами, вы станете экспертом по рекламным позициям.

Что такое позиция объявления Google?

Во-первых, какая позиция объявления , а не .

В Google Ads позиция объявления — это , а не местоположение объявления. Тот факт, что объявление имеет позицию один, не означает, что оно появляется на первом месте в поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы).

Позиция объявления относится к порядку , в котором объявления Google показываются по сравнению с другими объявлениями. Таким образом, если ваше объявление имеет позицию 1, это означает, что оно показывается первым перед любой другой рекламой Google Ads. К сожалению, это первое место все еще может означать, что оно находится в результатах обычного поиска.

Как определяется позиция объявления Google?

Позиция вашего объявления в Google определяется по формуле, известной как рейтинг объявления. Рейтинг объявления рассчитывается по шести основным факторам:

1. Ваша ставка

Когда вы устанавливаете ставку, она сообщает Google Ads максимальную сумму, которую вы готовы платить за клик по вашему объявлению. Существует множество способов делать ставки для ваших объявлений, в зависимости от вашей конечной цели. Большинство рекламодателей сосредотачиваются на кликах, показах, конверсиях или просмотрах (для видеообъявлений).

Google проводит аукцион каждый раз, когда на веб-сайте или в результатах поиска появляется свободное место для рекламы. Затем аукцион решает, какие объявления будут показываться в данный момент в этом пространстве. Ваша ставка ставит вас на аукцион.

2. Показатель качества

Второй частью определения позиции объявления является показатель качества.

Показатель качества можно разделить на три ключевых фактора: релевантность объявления, впечатления от целевой страницы и ожидаемый рейтинг кликов (CTR).

Google оценивает каждый компонент как «ниже среднего», «средний» или «выше среднего» по сравнению с другими объявлениями, которые показывались по тем же ключевым словам за последние 90 дней.Понятно, что нам нравится нажимать Выше среднего.

Релевантность объявления

Проще говоря, объявления должны относиться к ключевым словам, на которые нацелено объявление.

Однако некоторые ключевые слова будут более точно соответствовать условиям поиска пользователя, чем другие. Чем ближе совпадение, тем выше релевантность. Чем выше релевантность, тем выше позиция вашего объявления.

Релевантность важна и для целевой страницы.

Впечатление от целевой страницы

Впечатление от целевой страницы — это показатель того, насколько релевантной и полезной становится ваша целевая страница, когда посетитель нажимает на ваше объявление.Целевые страницы с более высоким рейтингом обычно хорошо организованы и содержат текст, соответствующий поисковым запросам человека.

По этой причине важно, чтобы ваши целевые страницы были понятными, удобными для пользователей и соответствовали передовым методам.

Ожидаемый рейтинг кликов (CTR)

Google следит за вероятностью того, что ваше объявление будет нажато при показе.

Google Ads учитывает эффективность вашего ключевого слова в прошлом, основываясь на позиции вашего объявления, и назначает прогноз относительно того, может ли ваше ключевое слово привести к клику по вашему объявлению.Они называют это ожидаемым рейтингом кликов.

Имейте в виду, что при этом не учитываются позиция вашего объявления, расширения и другие форматы объявлений, которые могут повлиять на заметность и видимость ваших объявлений. Это всего лишь оценка, основанная на предположении, что поисковый запрос будет точно соответствовать этому ключевому слову.

Когда одно из ваших объявлений вызывается чьим-либо поисковым запросом, Google Реклама рассчитывает более точный ожидаемый CTR на основе условий поиска, типа устройства и других факторов времени аукциона.

Ожидаемый CTR не следует путать с рейтингом кликов. который является фактической исторической метрикой, основанной на соотношении того, сколько людей увидели рекламу, к тому, сколько людей нажали на нее.

Улучшив релевантность рекламы, качество целевой страницы и ожидаемый CTR, вы сможете улучшить показатель качества. В свою очередь, вы сможете улучшить свою среднюю позицию, даже не залезая в карманы и не повышая ставку.

3. Пороги рейтинга объявления

Порог рейтинга объявления — это минимальная цена или резервная цена, которую должно достичь объявление для показа. Он определяется динамически во время аукциона и отличается от ключевого слова к ключевому слову.

Хотя по своей сути может быть неясно, как эти пороги могут повлиять на позицию объявления, по сути, это Google следит за тем, чтобы они не раздавали рекламу бесплатно и чтобы барьер для входа был равен возможности.

Если ваша ставка не соответствует порогу рейтинга объявления, оно не будет отображаться.

4. Конкуренция на аукционе

Уровень конкуренции по ключевому слову напрямую влияет на рейтинг вашего объявления. Если вы идете ноздря в ноздрю с другой рекламой, потому что все остальные факторы рейтинга рекламы в этом списке равны, все сводится к деньгам.

По мере того, как объявление с более высоким рейтингом получает лид, им также приходится платить более высокую цену за клик (CPC) за повышенную уверенность в том, что он займет более высокое место.

5. Контекст поиска человека

Google рассматривает общую картину, чтобы предоставить пользователю наилучшие возможности. В дополнение к условиям поиска Google принимает во внимание местоположение искателя, устройство, время, характер условий поиска и даже то, какие другие результаты поиска появляются на странице.

Например, если вы хотите заказать «мобильный ремонт спущенных шин рядом со мной», вам лучше убедиться, что ваша целевая страница хорошо просматривается на мобильных устройствах.В этом контексте большинство пользователей будут искать эти термины на своем телефоне, и Google может решить, что ваше объявление не является лучшим для показа, если нет версии для мобильных устройств.

Посмотрим в действии.

Вот первые два объявления, которые показываются, когда я ищу «мобильный ремонт спущенных шин рядом со мной» на настольном компьютере по сравнению с мобильным: , он не отображается на мобильном телефоне. ASAP Roadside Assistance демонстрирует оба!

Зная, что контекст поиска имеет значение, все это имеет смысл, если сравнить мобильные целевые страницы.

Мобильная целевая страница Goodyear и целевая страница ASAP Roadside Assistance

Целевая страница ASAP Roadside Assistance оптимизирована как для мобильных устройств, так и для компьютеров. Он соответствует всем передовым методам работы с целевой страницей и очень прост в навигации. Если вы застряли на обочине дороги, вы можете легко получить помощь одним щелчком мыши.

Несмотря на то, что полная целевая страница Goodyear неплоха, она рекламирует услугу по замене шин, созданную больше для людей, которые ищут удобство, а не спешат из-за прокола.Мне пришлось самому прочитать обе полные целевые страницы, чтобы понять это, но Google чертовски умен.

Google знает, что если я ищу ремонт спущенных шин рядом со мной на своем телефоне, есть большая вероятность, что мне нужна помощь, и мне нужно это быстро.

6. Ожидаемое влияние расширений объявлений и других форматов

Расширения объявлений — это функция, которая показывает дополнительную бизнес-информацию в вашем объявлении, такую ​​как адрес, номер телефона, рейтинг магазина или другие ссылки на веб-страницы.

Давайте остановимся на «мобильном ремонте спущенных шин рядом со мной».Если вы ищете ремонт спущенной шины на своем телефоне, вы хотите выяснить, кто может добраться туда быстрее и сколько это будет стоить. Вы не будете просматривать веб-сайт или заполнять контактную форму, вы будете звонить по телефону, потому что вам нужны быстрые ответы.

Если вы посмотрите на результаты мобильного поиска «мобильный ремонт спущенных шин рядом со мной» выше, вы заметите, что все они имеют дополнительный номер телефона. Google распознает вариант использования и повысит рейтинг объявлений с расширением номера телефона.

Чтобы завершить дискуссию о том, как определяется позиция объявления, даже если ваши конкуренты делают более высокие ставки, чем вы, вы все равно можете занять более высокую позицию — по более низкой цене — с высокорелевантными ключевыми словами и объявлениями.

Рейтинг вашего объявления пересчитывается каждый раз, когда ваше объявление имеет право на показ, поэтому позиция вашего объявления может каждый раз колебаться в зависимости от контекста поиска человека и конкуренции среди других рекламодателей в конкретный момент поиска человека.

Какова была средняя позиция Google Ads?

Средняя позиция — это метрика, описывающая рейтинг вашего объявления по сравнению с другими объявлениями в поисковой выдаче.Он занял среднюю позицию каждый раз, когда ваше объявление было показано. Таким образом, если ваша реклама была показана дважды, один раз на месте «1» и один раз на месте «3», ваша средняя позиция была «2».

Почему Google Ads избавился от средней позиции?

Короче воняло.

Цель метрики состояла в том, чтобы помочь рекламодателям получить представление о том, насколько заметно их объявление показывается в поисковой выдаче. Но метрика средней позиции даже близко не была полезной по двум основным причинам:

  1. Хотя она показывала позицию объявления, она не указывала, сколько раз эта позиция была выше обычных результатов поиска.Это было только относительно конкуренции по сравнению с фактической позицией на странице.
  2. Это было только среднее. Таким образом, если ваше объявление было показано три раза, один раз на позиции «1» и дважды на позиции «7», ваша средняя позиция будет «5».

Несмотря на все это, средняя позиция имела большое значение. Многие рекламодатели использовали эту метрику как один из показателей успеха своей рекламы. Google не мог просто позволить ему умереть, в 2019 году они заменили его чем-то намного лучше.

Что заменило среднюю позицию?

Топовые и абсолютные топовые показатели

Google придумал то, что они называют «Топ» и «Абсолютный Топ». Эти новые показатели дают вам гораздо более четкое представление о заметности вашего объявления на странице. Самое главное, они означают объявления, которые показываются на выше обычных результатов на в поисковой выдаче.

Это то, что Google подразумевает под «Верхом» и «Абсолютным Верхом» — источник

Абсолютный Верх страницы означает, что это первое объявление над обычными результатами поиска.

Верх страницы означает, что объявление находится в одном из первых объявлений над обычными результатами поиска.

С этими двумя терминами появляются новые показатели, которые помогают получить более полное представление о местоположении ваших объявлений, а также о том, как ваша ставка может улучшить местоположение.

Метрики, помогающие показать местоположение
  • Абсолютный верхний коэффициент показов в поиске  – процент ваших объявлений, которые были в абсолютном топе
  •  показ. Top

Оба показателя можно найти на уровне ключевого слова, группы объявлений и кампании. В отличие от средней позиции, эти показатели отражают не порядок ваших объявлений по сравнению с другими объявлениями, а фактическое местоположение ваших объявлений в поисковой выдаче.

Метрики, которые помогают показать возможность ставки для улучшения местоположения
  • Доля полученных показов в поиске на самом верху  – количество показов, полученных вами в самом верху, поделенное на расчетное количество показов, которые вы имели право получить в топе location
  • Доля полученных показов в поиске  — количество показов, которые вы получили в топе, по сравнению с предполагаемым количеством показов, которые вы имели право получить в топе. вероятность того, что ваша реклама попадет в топ .Если вы хотите оптимизировать позицию, лучше всего использовать эти показатели.

    Теперь, когда вы понимаете все, что нужно знать о том, как Google определяет позицию объявления и как ее измерять, вы готовы приступить к оптимизации всех своих кампаний для выхода в топ. Но сначала убедитесь, что вы не поддаетесь каким-либо классическим мифам о позиции объявления.

    7 распространенных мифов о позиции объявления в Google

    Позицию объявления часто неправильно понимают. Некоторые утверждают, что это одна из самых важных метрик PPC, которую вы должны отслеживать.

    Я бы не стал утверждать, что это должно быть ваше золотое яйцо. Но я согласен, что это важное средство для достижения цели.

    Ведь от позиции объявления зависит, сколько и какого трафика вы получите. Больше, чем что-либо другое, это определит, будет ли эта штука с контекстной рекламой приносить вам деньги и работать на вас.

    Да, мы должны отслеживать позицию нашего объявления, но фокус в том, чтобы эффективно анализировать данные и действовать в соответствии с ними.

    Я не могу не подчеркнуть, насколько важно выбирать советы, которым вы следуете с умом.

    Теперь давайте продолжим и разберем некоторые из наиболее распространенных заблуждений о позиции объявления:

    Миф №1: Чем выше позиция, тем лучше результаты

    Это хитрый вопрос. С одной стороны, да, это было бы логично.

    Верьте или нет, более высокая позиция объявления не означает автоматически, что вы получите лучшие результаты.

    Более высокая позиция может привести к большему количеству показов и кликов, но если это не ваша целевая аудитория, ваши конверсии не сдвинутся с места.

    Позиция объявления — не единственный KPI. Если вы все делаете правильно, все KPI должны расти одновременно.

    Вот пример. Предположим, вы рекламируете роскошные пижамы из высококачественного шелка с таргетингом на ключевое слово «пижамы», и ваше объявление находится на первой позиции. Показы взлетают, клики взлетают.

    Затем ваш показатель отказов начинает ухудшаться (и это в конечном итоге также приведет к медленному падению позиции вашего объявления). Многие ваши посетители могут быть не в состоянии позволить себе роскошную пижаму.Они видят высокую цену и сразу падают. Итак, что хорошего в этой рекламной позиции?

    Одним из решений этой дилеммы является указание некоторых характеристик, которые вам нужны в тексте объявления, чтобы отфильтровать плохой трафик. Добавив к своей копии начальную цену, вы не будете тратить клики на нежелательный трафик, вернете свои результаты в равновесие и сохраните позицию своего объявления.

    Миф № 2: Если я поставлю более высокую ставку, я обязательно улучшу свою позицию .Более высокая ставка не гарантирует вам лучшую позицию.

    Время от времени может показаться, что Google — это большой, плохой, жадный до денег лох, который заботится только о своей прибыли. Хотя это не может быть неправильным, у них действительно есть стандарт качества, который нужно поддерживать. На самом деле, они даже нанимают более 10 000 оценщиков качества поиска, чтобы перепроверить их работу.

    Для Google не имеет смысла просто позволять рекламодателям с самыми глубокими карманами владеть результатами поиска. В связи с этим Google подчеркивает важность качества рекламы, и, следовательно, показатель качества играет роль в рейтинге рекламы.

    Миф №3: Google контролирует мир, а мы беспомощны, так что кого это волнует?

    Хорошо, это правда. Но только вид.

    Пожалуй, самая важная вещь, которую я усвоил в мире цифрового маркетинга, это то, что они всегда наблюдают за нами.

    Объем информации, которую Google знает о нас, может быть довольно ужасающим. Однако вместо того, чтобы убегать, я научился принимать его.

    Причина, по которой Google так много хочет знать о нас, заключается в том, что они действительно хотят предоставить нам наилучший продукт.Продукт настолько высокого качества и точности, что кажется, что он был настроен именно для каждого из нас.

    Таким образом, вместо того, чтобы поднимать руки в знак поражения, мы, маркетологи, можем структурировать наши рекламные кампании, чтобы использовать преимущества таргетинга, которые позволяет Google Ads. В свою очередь, мы можем обнаружить, что наши средние позиции увеличатся без дополнительных затрат.

    Миф № 4: слишком дорого конкурировать за высокие позиции с крупными брендами

    Этот миф является своего рода кульминацией других мифов, которые мы только что обсуждали.Если вы представляете собой небольшую фирму, которая конкурирует с компаниями из списка Fortune 500, то да, вам может быть немного сложно конкурировать; однако не сдавайтесь.

    Если вы выберете правильные ключевые слова и разработаете надежную структуру своей учетной записи, вы можете стать самым проигравшим в этом сезоне.

    Помните, КАЧЕСТВО ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ, и деньги не влияют на каждый фактор рейтинга объявления.

    Миф №5: Если ты не в тройке лидеров, тебя не существует

    Среди интернет-маркетологов есть шутка —

    Вопрос: «Где лучше всего спрятать труп?»

    Ответ: «На второй странице результатов поиска Google.”

    Нахождение на верхних позициях дает несколько крутых преимуществ. Во-первых, вы появляетесь перед обычными списками и над сгибом страницы, а это означает, что вы определенно будете видеть гораздо больше своей рекламы.

    Во-вторых, увеличивается вероятность появления расширений в вашем объявлении. И в-третьих, ваше объявление может отображаться длиннее и, вероятно, не будет таким обрезанным.

    Все эти преимущества звучат очень привлекательно, но опять же, все дело в KPI. Да, нахождение на второй странице результатов поиска может резко уменьшить ваш охват, но вы все равно можете выжить и даже процветать, не попадая в тройку лучших результатов поиска.

    Миф №6: Наши конкуренты занимают более высокое положение, чем мы, поэтому нам нужна их магия

    Если бы все ваши конкуренты прыгнули с моста, вы бы стали?

    Очень важно понимать свою конкурентную среду. Если у вас нет прямого доступа к аккаунтам ваших конкурентов в Google Ads или каким-то образом на их стороне нет крота, вы на самом деле не будете знать, успешно ли то, что они делают, или нет. Гораздо важнее иметь четкое представление о своих собственных целях KPI и знать, каков ваш план действий для их достижения.

    С учетом сказанного, Google предоставляет информацию об аукционах для сравнения эффективности с конкурентами по определенному ключевому слову или источнику трафика.

    Это позволяет вам видеть, как вы конкурируете, и принимать стратегические решения о дополнительных возможностях. И если вы заметите всплеск цены за клик или падение позиции, в первую очередь стоит проверить данные об аукционах.

    Используйте информацию об аукционах, чтобы отслеживать свое положение по сравнению с конкурентами.

    Миф № 7: Давайте просто разместим ключевое слово по всей целевой странице

    В старые времена цифрового маркетинга «сообразительные рекламодатели» скрывали текст по всей целевой странице.Это была попытка обмануть поисковую систему, заставив ее думать, что их целевая страница является самой релевантной из всех.

    Какое-то время это работало. Но вы можете обманывать Google только до тех пор, пока они вас не поймают. Мне жаль сообщать всем вам, искателям коротких путей, но сегодня эта тактика устарела.

    Как никогда важно создавать качественные целевые страницы, которые будут конвертировать. Google заботится о качестве и вознаграждает нас за то же самое.

    Таким образом, правильное соответствие сообщения целевой страницы выходит далеко за рамки разбрасывания вашего ключевого слова по всей странице.  

    Рекомендации по управлению позицией объявления

    Почти готово. Но прежде чем мы расстанемся, поскольку вы были отличной аудиторией, мы хотим поделиться с вами некоторыми из наших собственных передовых методов управления средней позицией.

    Верхние и другие

    Хотя определенно удобнее просто доверять показателям позиции объявления в отчетах Google Ads, верхние и другие сегменты нарисуют картину, которая поможет вам быстрее достичь идеальной позиции.

    Эта скрытая метрика, расположенная на вкладке «Сегменты», сравнивает эффективность ваших объявлений, когда они отображаются на верхней позиции, по сравнению с другими местами размещения.

    Bid Strategies

    Беспокоитесь, что роботы отнимут вашу работу?

    Возможно, это реальность, к которой нам нужно подготовиться. Но тем временем, пока у нас еще есть работа, давайте использовать этих роботов, чтобы немного облегчить нашу работу.

    Автоматические торги позволяют нам избавиться от догадок при управлении ставками.

    Конечно, существуют некоторые ограничения и рекомендации, которые рекомендуется использовать при использовании автоматического назначения ставок. Однако, как правило, он должен соответствовать вашим собственным KPI (ROAS, CPA и т. д.).

    Для наших целей используйте стратегию назначения ставок на целевое местоположение на странице поиска после того, как вы определите, какое местоположение наиболее эффективно с точки зрения эффективности. Эту пакетную стратегию назначения ставок можно использовать в нескольких кампаниях, группах объявлений и ключевых словах, чтобы настроить таргетинг на верхнюю часть страницы или на первую страницу результатов поиска Google.

    После того, как вы проанализируете лучшие и другие сегменты, чтобы определить, где ваша производительность пинает добычу, использование этой стратегии назначения ставок может помочь вам достичь того, чего вы хотите.

    SKAG (группы объявлений с одним ключевым словом)

    О, SKAG, как мы вас любим.

    Есть одна фундаментальная причина, по которой SKAG помогают нам добиваться отличных результатов для наших клиентов. Они позволяют нам детализировать учетные записи до такой степени, что мы имеем полный контроль над производительностью.

    Понимая эффект айсберга, мы знаем, что то, что мы видим над поверхностью, может сильно отличаться от того, что находится под ней.

    С помощью SKAG мы удаляем условия поиска из «нижнего» и нацеливаем их как собственные ключевые слова. Это позволяет нам правильно делать ставки на эффективные позиции с меньшим количеством сюрпризов.

    Заключительные мысли о средней позиции

    С новыми показателями приходит большая ответственность.

    Закат средней позиции для добавления коэффициента показов и доли показов в топе и абсолютном топе дает нам больше информации для отслеживания. Преимущество заключается в том, что это также дает нам больше данных для оптимизации нашей игры Google Ads.

    Показатели позиции — это лишь одна из многих точек данных, которые мы используем для улучшения рекламы.

    Теперь, когда вы понимаете множество факторов, которые могут помочь повысить позицию вашего объявления, у нас есть множество других секретов, чтобы получить лучшие результаты от вашей рекламы Google:

    Расскажите нам в комментариях, какие секреты помогают вашим результатам и насколько высоко вы может повысить рейтинг ваших объявлений!

    Что означает удаление средней позиции в Google Ads для рекламодателей

    Средняя позиция исчезает из Google Ads, но что это значит для автодилеров? Мы подробно расскажем об удалении этой метрики из кампаний в поисковой сети, в том числе о том, что она означает для рекламодателей и как мы обрабатываем это изменение в Adearance.

    Что такое средняя позиция?

    Ранее в этом году компания Google объявила, что отменяет среднюю позицию в Google Ads. Позиция объявления — это порядок, в котором ваше объявление занимает место на странице, а средняя позиция объясняет, как ваше объявление обычно занимает место по сравнению с другими объявлениями. Средняя позиция — это способ для рекламодателей оценить, где реклама занимает место по сравнению с конкурентами, но он не дает полного представления о том, где находится ваша реклама на страницах результатов поиска.Это одна из причин, по которой Google решил отказаться от показателя средней позиции.

    Почему Google удаляет среднюю позицию?

    Объяснение Google удаления средней позиции заключается в том, что этот показатель вводит в заблуждение, поскольку он только сообщает вам, как ваше объявление показало себя по сравнению с другими объявлениями, вместо того, чтобы сообщать вам, где ваше объявление появилось на странице. Большинство людей думают, что средняя позиция (1) означает, что ваше объявление всегда находится в верхней части результатов поиска, но на самом деле это означает только то, что у вас есть объявление с самым высоким рейтингом.В некоторых случаях вы можете занять первое место, но ваше объявление будет показываться внизу результатов поиска. По нашему опыту, многие кампании на самом деле лучше всего работают со средней позицией (2), а не (1), потому что они могут сэкономить деньги на ставках, оставаясь при этом заметными.

    Могут ли рекламодатели по-прежнему рассчитывать среднюю позицию?

    Чтобы заменить среднюю позицию, Google внедряет новые показатели, которые дают рекламодателям гораздо лучшее представление о заметности их объявлений в результатах поиска, чем средняя позиция в настоящее время.Новые показатели, процент верхних показов и абсолютный процент верхних показов, явно указывают, как часто объявление показывается выше или ниже обычных результатов.

    Top Impressions Percentage — Указывает процент показов объявлений, которые показывались выше обычных списков.

    Absolute Top Impression Percentage — Указывает процент показов объявлений, которые показывались выше всех конкурентов и органических списков.

    Для каждого из них также есть новые показатели доли полученных показов в поиске, поэтому рекламодатели могут видеть, сколько показов соответствовало требованиям для процента лучших показов и абсолютного процента лучших показов.

    Гугл

    Что это означает для автодилеров?

    Средняя позиция никогда не была основной целью для большинства рекламодателей, поэтому это не должно влиять на то, какие ключевые показатели эффективности (KPI) считаются приоритетными. Если вы уже ранжировались выше органических списков большую часть времени, эти новые показатели не добавят никаких перспектив. Мы по-прежнему сосредоточены на следующих KPI и рекомендуем автодилерам делать то же самое:

    .
    • Клики
    • Кликабельность
    • показов
    • Доля показов в поиске
    • Заполненные формы из платной рекламы
    • Телефонные звонки от платной рекламы
    • Просмотры страниц VDP из платной рекламы
    • Просмотры страниц маршрутов из платной рекламы
    • Коэффициент конверсии
    • Стоимость лида

    Ваши рекламные кампании нуждаются в настройке?

    Обладая более чем десятилетним опытом работы с дилерскими центрами и OEM-производителями в автомобильной промышленности, мы любим сотрудничать с автомобильными дилерами, чтобы помочь им получить максимальную отдачу от своей цифровой рекламы.Получите бесплатный цифровой анализ, чтобы узнать о нашем подходе к цифровой рекламе и ожидаемых результатах.

    Что ожидать от средней позиции, показатель эффективности Google Ads

    Подобно тому, как вы росли с лучшим другом детства, Google Ads и средняя позиция были как две капли воды с момента изобретения рекламы с оплатой за клик (PPC).

    Однако со временем, когда вы и ваш друг расходитесь, может наступить время перерезать шнур.То же самое и в случае с Google, который избавляется от средней позиции в сентябре 2019 года. Хотя это действительно встряхивает мир PPC, вам может быть интересно, как это повлияет на ваше управление рекламой в будущем. Продолжайте читать, чтобы узнать все о среднем положении, почему оно исчезает и что вы можете сделать с новыми «друзьями», переезжающими в город.

    Что такое средняя позиция?

    Каждый раз, когда вы участвуете в аукционе Google Реклама, вы получаете рейтинг объявления на основе вашей ставки и показателя качества.Затем этот рейтинг будет определять место вашего объявления в результатах платного поиска, иначе известное как его позиция. Лучше всего это показано здесь:

    Из-за этих показателей маркетологи всегда должны были иметь:

    • Качественная реклама
    • Целевые страницы после клика
    • Ключевые слова, которые сохраняли достойную среднюю позицию для кампаний

    Имейте в виду, однако, что когда мы говорим о позиции, мы говорим о заказе результатов платного поиска, а не о местоположении .Например, вы можете достичь верхней позиции объявления на аукционе; однако это не обязательно означает, что ваше объявление будет отображаться в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP).

    Почему он исчезает?

    Поскольку средняя позиция не дает полного представления о том, где показываются ваши поисковые объявления, Google больше не считает этот показатель особенно полезным.

    Вот почему осенью эта функция будет убрана. Вместо этого Google Ads решил внедрить четыре новых показателя эффективности аукциона и видимости в поисковой выдаче:

    .
    • Показатель верхних показов:  Это показывает процент от общего числа показов, которые приходятся на верхние позиции поисковой выдачи, выше обычных результатов.
    • Абсолютный коэффициент показов сверху:  Это дает вам процент от общего числа показов, которые приходятся на самый верх страницы поисковой выдачи.
    • Top Impression Share:  Это скорость, с которой вы превращаете возможности появления в верхней части поисковой выдачи в фактические показы.
    • Абсолютный процент полученных показов:  Точно такой же процент полученных показов, за исключением того, что он находится в самом верху поисковой выдачи, над обычными результатами.

    В дополнение к этим новым показателям у вас появится новая функция: нажмите «Поделиться».Это говорит о том, сколько кликов было получено вашими объявлениями из общего количества кликов, которые, по оценкам Google, могли быть нажаты на ваши объявления.

    Что это значит для маркетологов?

    Цифровой маркетинг может меняться с постоянной скоростью, но показатель средней позиции существует с тех пор, как появилась платная поисковая реклама.

    Тем не менее, по словам менеджера по продукту Google Ads Паллави Нареша, «эти новые показатели дают вам гораздо более четкое представление о вашей заметности на странице, чем средняя позиция.

    В целом, приведенные выше показатели могут служить двум целям: показатели местоположения ваших объявлений и показатели, на которые вы можете делать ставки, чтобы улучшить расположение ваших объявлений.

    Если у вас есть четкое представление о том, чем вы отличаетесь на страницах результатов поисковых систем, вы можете эффективно принимать обоснованные решения о ставках.

    Как воспользоваться этим изменением

    Поскольку средняя позиция исключена из уравнения показателя эффективности, вам необходимо изменить способ оценки позиции объявления в поисковой выдаче.

    Есть несколько способов сделать это, в том числе:

    Овладение метриками сейчас

    Вместо того, чтобы ждать, пока средняя позиция исчезнет, ​​вы можете начать играть с различными показателями прямо сейчас. Посмотрите, что работает лучше на разных устройствах или как вы можете использовать новые показатели в своих кампаниях в целом.

    Сосредоточение внимания на вашей аудитории

    Удалив среднюю позицию, можно значительно повысить удобство поиска.Вы можете использовать это в своих интересах, сопоставив свои объявления с поисковым намерением.

    Взгляните на свои кампании и посмотрите, что на самом деле ищут пользователи. Чем больше вы знаете о своей аудитории и ее поведении, тем легче будет принимать обоснованные решения о тактике платной рекламы.

    Приспособление к будущему без средней позиции

    Любой человек в мире PPC знает, что способы построения и анализа рекламных кампаний постоянно меняются. Удаление средней позиции просто дает вам возможность получить больше преимуществ от поисковой цели, а не только от вашего показателя качества.

    Чтобы получить максимальную отдачу от ваших рекламных кампаний, обратитесь за помощью к специалистам Stream Companies. Поскольку мы знаем все тонкости этой рекламы с оплатой за клик, мы можем помочь вам адаптироваться к новым показателям производительности в кратчайшие сроки.

    Объяснение 24 основных показателей платного поиска | Блог

    Обычно мы сосредотачиваемся на более продвинутых маркетинговых тактиках и более глубоком анализе рекламного бизнеса, но время от времени приятно сделать шаг назад и обратиться к более фундаментальным темам.В наших дискуссиях о платном поиске мы часто бросаемся аббревиатурами и терминологией, которые могут быть не сразу различимы для всех аудиторий, поэтому мы решили предложить учебник по метрикам платного поиска.

    Хотя жаргон платного поиска во многом совпадает с жаргоном других маркетинговых каналов и бизнеса в целом, здесь есть несколько пунктов, которые относятся к контекстной рекламе. Для тех, кто плохо знаком с какой-либо из этих областей или имеет лишь случайное отношение к любой из этих областей, здесь может быть только несколько элементов, которые знакомы.Мы надеемся, что тем, кто хорошо знаком с этими показателями, мы можем предложить несколько советов, которые сделают это полезным.

    Без лишних слов…

    Метрики трафика:

    Показы — Показ происходит, когда ваше платное поисковое объявление появляется на странице результатов поисковой системы (SERP). Данные о показах предоставляются движками через их онлайн-интерфейс или через отчеты API.

    Клик — простой: клики — это когда пользователь нажимает на ваше объявление и посещает вашу целевую страницу.Опять же, эти данные предоставляются движками, но их также можно определить с помощью аналитики на месте, часто с более подробной информацией о пользователе.

    Рейтинг кликов (CTR) . CTR – это отношение количества кликов по вашему объявлению к количеству полученных им показов (клики/показы). На рейтинг кликов сильно влияет позиция вашего объявления в поисковой выдаче и узнаваемость названия вашей компании, но привлекательный рекламный текст также обеспечивает повышение. Тенденции высокого уровня CTR могут быть обманчивы, поэтому будьте осторожны в своем анализе.

    Средняя позиция . Это средняя позиция, на которой ваше объявление появлялось в поисковой выдаче, при этом верхняя позиция на странице равна 1.  Из-за характера аукциона и все более персонализированных страниц результатов интерпретация среднего значения может быть затруднена. метрика положения в изоляции. Например, объявление с 10 показами на позиции 1 и 1 показом на позиции 10 будет иметь среднюю позицию 1,8. Также возможно, что увеличение ставки объявления приведет к снижению его средней позиции.Google недавно предоставил новую опцию сегментации данных, которая дает немного больше информации о позиции объявления.

    Цена за клик (CPC) — CPC — это средняя сумма, которую рекламодатель платит за клик. Ее следует отличать от ставки рекламодателя или максимальной цены за клик, поскольку фактическая цена за клик обычно оказывается ниже ставки из-за характера аукциона рекламы с оплатой за клик.

    Предельная/дополнительная цена за клик — Поскольку цена за клик является лишь средней, а отдача от дополнительных расходов на рекламу уменьшается, рекламодатель может обнаружить, что он тратит на клик намного больше, чем его средняя цена за клик на последние потраченные доллары.Просмотр этой предельной цены за клик в данных такого инструмента, как Bid Simulator от Google, может выявить возможности для перераспределения расходов по портфелю ключевых слов.

    Стоимость за тысячу показов (CPM) — CPM — это стоимость тысячи показов рекламы. Хотя это обычно не связано с платным поиском, некоторые рекламодатели могут захотеть сравнить свою эффективную цену за тысячу показов для PPC с другими каналами, где цены определяются показами, а не стоимостью кликов.

    Процент полученных показов (IS) — Процент полученных показов — это отношение количества показов, полученных вашим объявлением, к количеству возможных показов, которые оно могло бы получить.Бюджетные ограничения и низкий рейтинг объявления снизят вашу долю показов, но высокий показатель IS не должен быть целью сам по себе. Если ваша реклама высокого качества, бюджет не ограничивает ее показ, и вы делаете ставки, которые можете себе позволить, IS больше говорит об уровне конкуренции, с которым вы сталкиваетесь, чем что-либо еще.

    Показатели конверсии:

    Выручка/Продажи — Используемые взаимозаменяемо, термины выручка и продажи могут применяться к стоимости заказов, размещенных со скидками или без них, включая доставку и обработку.

    Маржа — Маржа, или Валовая прибыль, выражается в долларовом выражении и определяется как (Доход — Стоимость проданных товаров). Запуск программы платного поиска на основе показателей маржи может оказать более непосредственное влияние на прибыльность за счет учета переменного процента маржи по продуктам и линейкам продуктов.

    Потенциальные клиенты — Для некоторых рекламодателей целью рекламной кампании является привлечение квалифицированных лиц для получения долгосрочных обязательств (страхование, банковский счет и т. д.).) или приобрести в будущем (B2B, дорогие товары). В этих случаях ключевым показателем конверсии является лид, а не заказы. Это может включать в себя регистрацию по электронной почте, заполнение заявки или запрос информации среди прочего.

    Коэффициент конверсии (CR) — CR представляет собой отношение количества заказов или потенциальных клиентов к количеству кликов по объявлению. Совокупный коэффициент конверсии в платном поиске в значительной степени зависит от конкурентоспособности предлагаемого вами продукта, а также от вашей способности определять ценность портфеля ключевых слов.Показатели конверсии существенно не зависят от позиции объявления.

    Доход за клик (RPC) — Или продажи за клик (SPC), RPC — это средняя сумма дохода, полученного за клик. Для рекламодателей, стремящихся достичь цели эффективности, основанной на доходах, точное прогнозирование RPC будет определять, какие цены за клик могут быть предоставлены и как устанавливать ставки.

    Доход от показа (RPI) . Полезный показатель для тестов копирования. Доход от показа учитывает различия как в CTR, так и в RPC, которые можно увидеть между двумя версиями копии.

    Средняя стоимость заказа (AOV) — AOV — это доход/заказы, и это может быть полезно для определения того, как должны быть организованы рекламные акции, чтобы стимулировать покупателей тратить больше, чем в среднем, и в отличие от коэффициентов конверсии при анализе (покупают ли покупатели? по тем же ставкам, но тратя больше/меньше на заказ с течением времени/сезоном?)

    Показатели эффективности:

    Затраты на рекламу к продажам (A/S) много платных поисковых программ.Он часто используется в качестве косвенного показателя для более прямых показателей прибыльности, но может быть полезен для тех, кто стремится максимизировать выручку по сравнению с соображениями чистой прибыли.

    Рентабельность расходов на рекламу (ROAS) . Чаще всего ROAS представляет собой просто обратную величину A/S или доход/затраты на рекламу.

    Рентабельность инвестиций (ROI) . В мире платного поиска ROI часто используется как синоним ROAS, но лучше всего его как можно более прямо связывать с показателями прибыли.Типичный расчет рентабельности инвестиций выглядит следующим образом: (Валовая маржа — Затраты на рекламу — Переменные расходы)/Затраты на рекламу

    Затраты на рекламу к марже (A/M) . с точки зрения рентабельности, чем A/S.

    Стоимость лида/заказа (CPL/CPO) . Лиды могут в конечном итоге не окупиться в течение нескольких месяцев или даже лет, поэтому рекламодателям, генерирующим лиды, нужен показатель эффективности, которым они могут руководствоваться уже сегодня. Если рекламодатель может оценить ценность лида, он может стремиться к целевому показателю «стоимость/лид», который соответствует его желаемым целям прибыльности.

    Другие соображения:

    Показатель качества (QS) — QS — это рейтинг, который системы присваивают вашему объявлению на основе их мнения о его качестве. Он используется вместе с вашей ставкой, чтобы определить место вашего объявления в поисковой выдаче. Хотя все детали оценки QS неизвестны, она в значительной степени зависит от исторического CTR среди других факторов релевантности. Представление QS доступно по ключевым словам через интерфейсы движка и API.

    Себестоимость проданных товаров (COGS) — COGS — это прямые затраты рекламодателя на продаваемые товары.Используется для определения маржи и не включает переменные затраты на рабочую силу, распространение и т. д.

    Доход за поиск (RPS) — RPS — это сумма, которую системы зарабатывают за каждый поиск, и отражает, насколько хорошо они монетизируют свой трафик. Более высокий RPS не обязательно выгоден рекламодателям, но относительно низкий RPS, наблюдаемый со времен Search Alliance, предполагает, что ценный трафик не полностью охвачен.

    Lifetime Value (LTV) — Lifetime Value оценивает полную ценность клиента путем прогнозирования будущих доходов, которые они будут генерировать.Включение LTV в расчеты эффективности позволяет рекламодателю быть более агрессивным в своих ставках и охватывать большую аудиторию.

    Вот и все. Я надеюсь, что это будет полезно для тех, кто плохо знаком с платным поиском, или для тех, кому просто нужно освежить знания. Мы пропустили какие-то важные или личные фавориты?

    Ср. Позиция удалена из Google Ads — используйте вместо нее

    Пришло время, наконец, вы можете попрощаться с показателем средней позиции в Google Ads.

    С 30 сентября 2019 года эта метрика больше не будет доступна рекламодателям.

    Если вы пропустили первоначальное объявление в феврале, Google хорошо предупредил нас о плане «заката» и теперь завершил движение с окончательным объявлением, в котором говорится:

    «Мы удаляем показатель средней позиции из Google Реклама, начиная с недели 30 сентября 2019 года. В будущем мы рекомендуем использовать коэффициент показов в верхней части поиска и коэффициент показов в верхней части поиска.Эти показатели отражают фактическое размещение вашего объявления на странице, а не положение вашего объявления по сравнению с другими».

    Вместе с удалением метрики будут удалены и следующие:

    • Правила с использованием средней позиции
    • Пользовательские столбцы с использованием средней позиции
    • Сохраненные отчеты с фильтрацией по средней позиции
    • Сохраненные фильтры со средней позицией

    Как теперь узнать свою среднюю позицию?

    Как упоминалось выше, Google любезно предоставил нам две новые метрики:

    1. Абсолютный верхний коэффициент показов в поиске (Impr.(абс. Верх) %)
    2. Частота показов в верхней части поиска (Impr. (Top) %)

    Доля показов в абсолютной верхней части поиска (Показы (Абсолютные верхние) %) — это процент ваших показов, когда ваше объявление было показано вверху, на позиции 1.

    Показатель лучших показов в поиске (Impr. (Top) %) — это процент ваших показов, когда ваше объявление показывалось над обычными результатами поиска, между позициями 2-4.

    С этим изменением приходит замешательство и неуверенность.

    Раньше у нас была роскошь видеть, где именно показывались наши объявления, и, основываясь на этом и эффективности, мы могли соответствующим образом корректировать наши ставки.

    Однако с учетом того, что Google внедряет автоматизацию в рекламодателей в таких формах, как Smart Shopping или Target CPA, кажется, что будущее за передачей контроля Google и отказом от наших данных — это не способ делать что-то в нашей глаза.

    Как использовать Показы. (абс. Верхний) % и число показов. (Сверху) %

    К счастью, у нас есть время до 30 сентября, чтобы использовать показатель средней позиции вместе с двумя новыми показателями.Мы рекомендуем сделать это, чтобы дать вам четкое представление о вашей производительности и попрактиковаться, прежде чем он будет полностью удален.

    Как видно из изображения выше, даже на позиции 1.1 Google говорит, что 10% времени мы не показываемся в абсолютном топе.

    Без метрики средней позиции нужно обращать внимание на обе метрики. В примере 1 мы теряем 10% показов в топе, в этом нет ничего страшного.

    В примере 2 мы теряем 29% показов на первом месте. В зависимости от производительности это также не является чем-то важным.

    В любом случае оба числа здесь верны. Максимально используйте имеющееся сейчас время, чтобы привыкнуть к тому, какие числа примерно соотносятся с какой позицией.

    В этом примере пора беспокоиться.

    Когда оба показа (Abs Top) % и Impr. (Вверху) % показывают такие цифры, вам нужно увеличить ставки как можно скорее.

    Показ только на верхних позициях в 33% случаев, скорее всего, не даст самых высоких результатов.Следите за этими низкими цифрами, так как в дальнейшем они будут ключевыми индикаторами того, когда вам нужно повышать свои ставки.

    Полезный совет: вместо того, чтобы пытаться максимально увеличить количество показов. (Abs Top) % и Impr. (Top) %, скорректируйте свои ставки в зависимости от того, достигают ли ваши ключевые слова своих KPI/целевых показателей. Например, если ключевое слово превышает целевую цену за конверсию или рентабельность инвестиций, а показатель показов составляет всего 60 %. (Вверху) %, мы знаем, что можем смело повышать ставки, так как нам нужно получить больше показов.

    Заключение

    Для некоторых этот переход будет не самым простым, но не бойтесь, мы все вместе.

    Если вы еще не тестировали стратегии назначения ставок вручную и автоматически, сейчас самое время ускориться. При использовании стратегий автоматического назначения ставок Google позаботится обо всем за вас, например, о ваших ставках и даже о ваших средних позициях.

    Конечно, это подходит не для каждой кампании, но мы считаем, что это необходимо для роста и развития высокоэффективной учетной записи PPC.

    Тестируйте, экспериментируйте, развивайтесь и развивайтесь.

    Средняя позиция Google Ads исчезла


    Добро пожаловать в мир пост-средней позиции Google Ads.

    Если вы управляли аккаунтом Google Ads практически в любом качестве, этот показатель, скорее всего, был основным фактором в вашей стратегии.

    Google объявил ранее в 2019 году, что они собираются удалить Средняя позиция из своего интерфейса. Изменение стало реальностью.

    Многие из недавних обновлений Google, такие как активное продвижение автоматизации, новые стратегии назначения ставок, адаптивная поисковая реклама и другие обновления машинного обучения, были включены. Консервирование средней позиции, однако, является обязательным.

    Как и в случае с большинством обновлений Google, не все рекламодатели были этому рады. Некоторые сетовали на то, что мы потеряли простой и лаконичный способ подключения интерфейса к поисковой выдаче. Однако средняя позиция уже не так полезна и точна, как раньше.

    Этот блог объяснит, почему прекращение работы со средней позицией и введение заменяющей ее метрики — это действительно хорошо!

    Проблемы со средней позицией

    Средняя позиция была одной из первых метрик отчетности, представленных в Google Adwords. Излишне говорить, что Google значительно развил свою рекламную платформу после большого взрыва платного поиска в начале 2000-х — она переросла среднюю позицию.

    SERP меняется при каждом поиске

    Средняя позиция была полезной метрикой, когда результаты поисковой системы были довольно жесткими.Позиция 1 будет вверху, позиции 2 и 3 под ней, а позиции 4 и ниже обычно внизу страницы (или ранее в правом столбце) и так далее.

    Проблема сейчас в том, что рядом с объявлениями появляется гораздо больше компонентов поисковой выдачи, включая Google Shopping Ads и результаты Google Maps. Они могут меняться при каждом поиске, поэтому позиция 3 больше не является одним и тем же местом при каждом поиске. Будут даже случаи, когда объявление на позиции 1 появляется на 90 009 ниже 90 010 результатов обычного поиска.

    Более высокая позиция ≠ лучшая производительность

    Может возникнуть соблазн предположить, что чем выше ваша позиция, тем лучше производительность. Это рассуждение может побудить вас к агрессивным корректировкам ставок в погоне за более конкурентоспособной позицией. Это проблема по нескольким причинам, в том числе:

    1. В реальном выражении конкурентная разница между позициями 2.2 и 1.7 очень мала, особенно если учесть, что эти позиции могут различаться на экране в зависимости от того, какие другие элементы SERP также присутствуют. .
    2. По мере того, как вы приближаетесь к самому верху страницы, вам, возможно, придется делать чрезмерные ставки, чтобы протолкнуть свои объявления — завышенная цена за клик, необходимая для поддержания наилучшей позиции, может снизить ценность фактического присутствия там.

    Теперь давайте взглянем на блестящие новые показатели замены.

    Верхняя и абсолютная верхняя позиция

    Google упростил все до двух основных «позиций». Это: 

    Эти новые определения могут показаться более расплывчатыми, но они просты и прямолинейны.

    Новая терминология упрощает рекламные позиции до того, что действительно волнует рекламодателей: «Мы лучшие или нет?»

    Что такое Верхнее положение?

    Новая позиция Top относится к любой позиции, которая находится над результатами обычного поиска на странице. Это то, что мы считаем «верхней частью страницы», , и, таким образом, снимается вопрос о том, действительно ли ваше объявление на 3-й позиции проталкивается вниз другими элементами поисковой выдачи.

    Что такое абсолютная верхняя позиция?

    Абсолютный Топ относится к тому, что мы считаем «позицией 1».Если ваше объявление появляется в Абсолютном Топе, это самое первое объявление на странице — никаких «если» или «но».

    Это важное различие, потому что объявления на старой позиции 1 могут оказаться не там, где вы думаете. Возьмем пример ниже. Выделенное объявление находится на позиции 1, но далеко не в верхней части страницы.

    Топ и абсолютный топ — конкурентные показатели

    Теперь в интерфейсе Google Ads вы можете использовать следующие четыре показателя, чтобы определить, где ваши объявления появляются по сравнению с вашими конкурентами.

    • Импров. (Абсолютный верх) % : процент показов объявлений в самом верху страницы. Это то, что вы, возможно, ранее называли «позицией 1»
    • Показы. (Вверху) % : Какой процент показов объявлений был выше обычных списков. Это то, что вы, возможно, ранее называли верхней частью страницы.
    • Поиск (Абсолютный Верх) IS: Это ваша доля показов для объявлений, появляющихся в абсолютном верху страницы.
    • Search (Top) IS: Это доля показов объявлений, появляющихся над обычными результатами поиска на странице.

    Эти новые метрики могут помочь вам нарисовать точную и полезную картину того, где (и как часто) показываются ваши объявления в современной и более гибкой поисковой выдаче, что позволит вам принимать более обоснованные и основанные на данных решения.

    Top, Absolute Top и Auction Insights

    Новые показатели теперь включены в Auction Insights вашей учетной записи Google Ads — они снова заменили показатель средней позиции.

    Теперь они отображаются как Top of Page Rate и Abs. Рейтинг верхней части страницы . Это очень полезные индикаторы того, как вы на самом деле позиционируете себя по сравнению с вашими конкурентами.

    Как достичь абсолютной верхней позиции в Google Ads

    Так как же достичь и удержать эту позицию? Вообще говоря, критерии те же, что и для достижения старой позиции. 1. Место размещения ваших объявлений определяется в результате аукциона и нескольких факторов, касающихся ставок, качества и релевантности объявлений.

    Легко предположить, что повышение ставок — это самый простой способ достичь Абсолютного Топа. Это что-то из мифа. Если ваше объявление имеет низкое качество, недостаточно релевантно или имеет низкий CTR (рейтинг кликов), увеличение ставок не обязательно приведет к тому, что вы попадете на первое место.

    Вместо этого вам необходимо иметь подходящую и релевантную комбинацию целевой страницы, копии объявления и ключевого слова в сочетании с соответствующей ставкой. Чем релевантнее и полезнее реклама, тем выше будет ваш показатель качества.Чем выше ваш показатель качества, тем меньше вам нужно будет делать ставки, чтобы получить лучшие позиции.

    Помните: погоня за верхней позицией не обязательно является правильной стратегией.

    Резюме

    Удаление показателя средней позиции в пользу верхних и абсолютных верхних позиций может показаться радикальным изменением, и это, безусловно, потребует изменения того, как вы думаете о размещении своих объявлений.

    Несмотря на это, рекламодатели, принявшие изменения и использующие новые показатели по назначению, выиграют от гораздо более четкого понимания того, где их реклама появляется в еще более переполненной и изменчивой поисковой выдаче.

    Статьи по теме

    В чем разница между позицией объявления и рейтингом объявления?

    Как часто вы пользуетесь поисковой системой? Если вы похожи на большинство людей, то, скорее всего, это будет по крайней мере один раз в день. Фактически, популярная поисковая система Google получает в среднем 40 000 поисковых запросов каждую секунду — это 1,2 триллиона поисковых запросов в год 1 !

    Чтобы оказаться выше на страницах результатов поисковых систем, часто требуется интенсивное SEO, а в популярных отраслях это может быть очень сложно сделать.Однако есть альтернативный вариант. Платная поисковая реклама помогает повысить узнаваемость ваших продуктов и услуг, хотя то, где вы появляетесь, определяется позицией и рейтингом объявления.

    Как многие из вас знают, Google AdWords — это аукцион, на котором вы делаете ставки на ключевые слова и платите за условия поиска. Проблема с этой логикой заключается в том, что часто предполагается, что самая высокая ставка — это то, что занимает первое место. В конце концов, — это , как работает аукцион — побеждает тот, кто предложит самую высокую цену.

    Но не в AdWords.

    Рекламодатель может платить намного меньше, чем конкурент, и при этом превосходить его на несколько позиций.

    Как?

    Результаты платного поиска функционируют аналогично обычным результатам поиска в том смысле, что Google хочет предоставить искателям наиболее актуальную информацию, которая решает их проблему и FAST . В то время как высокие ставки действительно помогают, релевантность и ответ или решение проблемы пользователя не менее важны, если не более!

    Время для глубокого погружения
    Проще говоря, Рейтинг объявления — это значение, которое определяет позицию вашего объявления и то, будет ли оно вообще отображаться в результатах поиска.

    В конце 2019 года Google представила новые показатели, помогающие рекламодателям лучше понять, где находится их реклама на страницах результатов поиска. Эти метрики известности включают в себя максимальное количество показов, абсолютный максимальный процент полученных показов, самый высокий процент полученных показов и абсолютный самый высокий процент полученных показов.

    Топ-метрики и абсолютные топ-метрики — это набор показателей известности. Показатели заметности помогают рекламодателям лучше понять, где находится их объявление на странице. По сути, это оценка видимости объявления на странице результатов поиска.

    Абсолютный верхний коэффициент показов и максимальный коэффициент показов сообщают рекламодателям о местонахождении их объявлений на страницах результатов поисковой системы (SERP).

    • Абсолютный показатель верхних показов  – это процент показов объявлений, которые отображаются самым первым объявлением над результатами поиска, по отношению к общему количеству показов.
      Коэффициент показов в абсолютном топе поиска = количество показов в абсолютном топе/количество показов
    • Верхний коэффициент показов  – это процент показов объявлений, которые показываются над результатами обычного поиска.

      Доля показов в топе = показы в топе/показы

    Абсолютный верхний процент полученных показов. и верхний процент полученных показов. ) страниц результатов поисковой системы (SERP).

    В отличие от средней позиции, эти показатели отражают не порядок ваших объявлений по сравнению с другими объявлениями, а фактическое положение ваших объявлений в поисковой выдаче.

    Как определяется позиция объявления?

    Существует множество факторов, определяющих позицию вашего объявления, и она рассчитывается на основе вашего рейтинга объявления, при этом самый высокий рейтинг появляется в верхней части результатов поиска. По данным Google, ваш рейтинг определяется шестью основными факторами: 

    .
    1. Ваша ставка: Это максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за свое объявление (хотя на самом деле вы можете заплатить меньше).
    2. Качество объявлений и целевых страниц: Поисковые системы, такие как Google, будут не только оценивать релевантность вашего объявления, но и то, насколько оно полезно для человека, выполняющего поиск. Показатель качества оценивает релевантность ваших ключевых слов, ваших объявлений и содержимого вашей целевой страницы для человека, который их увидит. Эти оценки постоянно отслеживаются, и вы можете видеть свой рейтинг качества на протяжении всего процесса.

      Чем выше качество рекламы, тем ниже затраты на рекламу и выше ее позиции.Высокий показатель качества означает, что ваше объявление соответствует потребностям ваших потенциальных клиентов. По сути, Google взимает с вас меньшую плату за клики по объявлениям, чем лучше вы удовлетворяете потребности пользователя.

    3. Порог: Чтобы гарантировать, что люди всегда просматривают высококачественную и релевантную рекламу, поисковые системы устанавливают минимальный порог, которому должны соответствовать объявления для показа. Порог — это минимальная сумма, которую вы должны сделать, чтобы занять определенную позицию.

      Например, вы не можете предложить 25 центов и занять первое место по термину стоимостью 1 доллар.50.

    4. Конкурентоспособность: Если несколько объявлений конкурируют за одну и ту же позицию и имеют одинаковый рейтинг, то поисковая система предложит обеим компаниям равные возможности. Однако по мере того, как разрыв между рекламодателями увеличивается, объявление с более высоким рейтингом будет появляться чаще, но может платить более высокую цену за клик за это очень желанное место.
    5. Контекст поиска: При расчете рейтинга объявления контекст имеет значение. Поиск по конкретным ключевым словам анализируется, чтобы точно определить, что этот пользователь, скорее всего, ищет, основываясь на предыдущем и обычном поведении.Это означает, что каждый поисковый запрос отличается и вызывает разные факторы рейтинга объявления, влияющие на позицию объявления.

      Ad Rank учитывает условия поиска, которые человек ввел, его местоположение во время поиска (подумайте, мобильный поиск «Рядом со мной»!), тип устройства, которое он использует (мобильное или настольное), время поиск, другие объявления и результаты поиска, отображаемые на странице, характер поиска и многое другое. Все эти факторы помогают определить, насколько ваше объявление релевантно пользователю и его поиску, а также насколько вероятно, что оно будет показано.

      Например, потребитель в Далласе, который ищет новую Hyundai Sonata, не увидит рекламу зоопарка Сан-Диего в поисковой рекламе. Почему? Местоположение и поисковый запрос потребителя даже близко не соответствуют контексту зоопарка Сан-Диего.

    6. Ожидаемый эффект от расширений и форматов объявлений: Когда маркетолог создает объявление, ему предоставляется возможность добавить дополнительную информацию, например номер телефона и ссылки на определенные страницы своего веб-сайта. Они называются расширениями объявлений, и они влияют на эффективность вашей рекламы, часто помогая вашему объявлению появляться в большем количестве поисковых запросов из-за включенной дополнительной информации.

      Ожидаемый эффект учитывает такие факторы, как: были ли релевантными ваши расширения объявлений и приводили ли они к повышению рейтинга кликов на уровне или выше нормы? Если в вашем объявлении содержится призыв к действию «Позвоните сегодня, чтобы записаться на прием» и у вас нет расширения , позволяющего пользователям звонить по клику, ваше объявление пострадает.

    Как насчет рейтинга объявления?
    Рейтинг вашего объявления рассчитывается каждый раз, когда ваше объявление инициируется кем-то, кто выполняет поиск по релевантному запросу.Этот расчет основан на ряде измерений, в том числе:

    1. Ожидаемый рейтинг кликов: Обычно он основан на истории кликов и показов вашего объявления. Это измерение корректируется с учетом таких факторов, как позиция объявления, расширения объявления и другие форматы, которые могут повлиять на видимость объявления, на которое кто-то нажал.
    2. Релевантность: Это показывает, насколько ваше объявление релевантно поисковым запросам, которые используют люди.
    3. Ваша целевая страница: Ваш рейтинг также определяется качеством целевой страницы, на которую ссылается ваше объявление, в том числе ее релевантностью для поиска и простотой навигации.

    Почему важны рейтинг и позиция объявления?
    Эти два показателя определяют, где будет показываться ваше объявление, сколько вы будете платить за клик и будет ли вообще показываться ваше объявление.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.