Виды рекламных текстов: Виды рекламных текстов с примерами для разных типов контента

Содержание

Основные виды рекламных текстов

Среди рекламных текстов, которые чаще всего заказываются копирайтерам, стоит выделить конверсионные, имиджевые и условно-аналитические тексты (рекламные статьи, в которых информация служит основным инструментом для достижения цели заказчика).

Безусловно, написание любых рекламных текстов имеет общие черты. При этом каждый вид обладает определенной спецификой, понимание которой необходимо как копирайтеру, так и его заказчику.

 

Конверсионные тексты

Конверсия — процент людей, совершивших необходимое действие после прочтения текста. Например, покупка товара, заказ услуги, звонок в компанию или подписка на рассылку и т. д. В русскоязычном Интернете сложилась традиция называть такие тексты продающими, но, строго говоря, это не совсем верно.

У любого конверсионного текста есть ясная задача — достижение объективного результата, который можно измерить. Если такое действие не предполагается, текст нельзя считать конверсионным. Эти тексты пишутся по общим правилам, обладают схожим стилем и структурой.

Они всегда заканчиваются призывом к совершению действия, например кнопкой «Купить», «Добавить в корзину» или «Подписаться на рассылку». Как правило, такие призывы неоднократно повторяются и в самом тексте.

 

Возможности и ограничения оценки конверсии рекламного текста

Принятие любых бизнес-решений происходит как на основе расчетов, так и интуитивно. Расчеты требуют времени, а интуитивные решения могут приниматься мгновенно. Если эффективность текста легко измерить, это делать необходимо, но если это очень затруднено или невозможно, стоит положиться на собственную интуицию, мнение коллег или знакомых.

Конверсия зависит от множества факторов, среди которых, помимо качества текста, стоит выделить дизайн сайта или продающего письма, юзабилити, особенности аудитории и т. д. Для того чтобы оценка конверсии была максимально точной, необходимо сохранять строгость эксперимента, каждый раз меняя по одному параметру и оценивая результаты на хорошей выборке.

Конверсия посетителей, приходящих на сайт из «Яндекс.Директа», может существенно отличаться от конверсии, которую даст «дешевый трафик», а результат «холодной» рассылки по случайной базе будет серьезно отличаться от результатов рассылки людям, с которыми уже состоялось общение по телефону или при личной встрече.

Возможность оценки конверсии делает конверсионные тексты значительно более «технологичными». Здесь возможны общие правила, в том числе по объему или аргументации, универсальные приемы, секреты или «фишки». В случае с имиджевыми статьями такой возможности нет, поэтому их написание — заметно более творческий процесс.

Но было бы заблуждением считать, что степень творчества влияет на сложность или ответственность работы по написанию рекламных текстов. Разработка двигателя автомобиля очень технологична, а создание дизайна — творческий процесс, но в каждом случае степень творчества или технологичности должна быть оптимальной и соответствовать решаемой задаче.

 

Имиджевые тексты и статьи

Задача имиджевого текста — создать или дополнить оптимальный образ компании или проекта. В отличие от конверсионного текста, имиджевые статьи не имеют четкой и объективной цели. Их эффективность измерить значительно сложнее и, как правило, она не оценивается.

Результатом прочтения имиджевого текста может стать ощущение доверия к компании, ее солидности и серьезности или наоборот — простоты и доступности и т. д. Имиджевая статья может быть легкой и непринужденной (например, текст о социальной сети) или, наоборот, строгой и аналитической, если она рассчитана на интеллектуальную аудиторию.

Для того чтобы лучше понять различие между конверсионными и имиджевыми текстами, необходимо обратиться к психологии потребительского поведения. В продажах принято говорить о стадиях совершения покупки. Принимая серьезное решение о покупке, человек проходит несколько стадий, на каждой из которых происходят определенные процессы.

Например, сначала он задумывается над тем, нужен ли ему новый автомобиль, на следующей стадии определяется с бюджетом, страной-производителем, маркой и моделью. На последней стадии принимаются решения о дополнительных опциях и других деталях.

Если человек, находящийся на начальной стадии принятия решения, зашел в автосалон — бессмысленно предлагать ему конкретную модель определенного цвета. Он просто развернется и уйдет. Но на этом этапе он может быть достаточно восприимчив к таким вещам, как история бренда, общее впечатление от салона и общения с его сотрудниками.

Посетитель страницы с конверсионным текстом должен пройти все стадии за несколько минут, поэтому если после первых абзацев у него не возникло, пусть даже смутно ощущаемое, желание совершить необходимое действие, значит, этот текст можно признать неудачным. Первое впечатление посетителя страницы с имиджевым текстом должно быть совершенно другим. Я бы назвал это «ощущением того, что он попал куда надо».

Например, человек заходит на сайт коттеджного поселка и уже в первые несколько секунд ориентируется по дизайну. Если ему необходим загородный дом в элитном поселке, то дизайн со скромным деревянным домиком сразу покажет, что здесь задерживаться не стоит, но если его интересует именно экономкласс, то он получает ясный сигнал.

Решение о покупке дома не может приниматься в результате посещения сайта: в любом случае оно будет приниматься только после его просмотра и станет результатом серьезных размышлений. Это значит, что попытка продажи коттеджа с помощью текста обречена на неудачу, а текст, написанный в продающем стиле и явно подталкивающий к принятию быстрого решения, подтолкнет к тому, чтобы быстрее покинуть сайт.

Имиджевый текст мог бы ненавязчиво подчеркнуть основные преимущества поселка: его эксклюзивность, расположение в тихом месте с хорошей экологией или уникальность архитектурных решений. Этот текст должен стать сплавом объективной информации и эмоционально привлекательного образа с легким акцентом на достоинствах компании, занимающейся строительством поселка.

Оптимальная степень рекламности текста тесно связана с психологией воздействия или манипуляции. Чем меньше значимость и время на принятие решения, тем менее критично отношение к манипуляции и тем легче он согласится уступить инициативу и сделать то, что от него хотят.

Например, явный призыв к совершению действия «Батарейка GP, увидел — купи!» большинством представителей целевой аудитории будет восприниматься некритично и может отлично работать, но аналогичный призыв в случае коттеджного поселка просто не имеет шансов.

Одним из психологических последствий манипуляции становятся негативные эмоции, которые нередко отсрочены по времени. Если решение уже принято и не принципиально, эмоции растворятся в потоке и их можно просто не заметить.

Но если процесс принятия решения занимает длительное время или компания заинтересована в постоянных отношениях с аудиторией, то навязчивый агрессивный способ воздействия (например, в стилистике текста) сразу или с некоторой задержкой вызовет негативные эмоции у большинства людей и, скорее всего, приведет к безвозвратной потере клиента.

 

Условно-аналитические тексты

В отличие от классической аналитики, требующей строгой объективности и беспристрастности, задача рекламных условно-аналитических текстов или статей в том, чтобы у читателя сложилось впечатление о превосходстве компании, бренда, определенного товара или услуги. Такая статья может быть как скрытой рекламой, (например, в случае публикации в СМИ), так и достаточно очевидной (если речь, например, идет об описании услуги на сайте компании).

Условно-аналитические тексты близки к имиджевым статьям, но имеют и свои особенности. Среди них высокая значимость фактов, которые в имиджевых статьях как правило играют второстепенную роль, а также прямое обращение к интеллекту. Аналитический текст должен восприниматься разумом, в то время как имиджевая статья не имеет этого ограничения и, в зависимости от ситуации, может быть как интеллектуальной, так и эмоциональной.

 

Краткий итог

Копирайтинг — творческая профессия, поэтому любая классификация рекламных текстов будет достаточно условной. Существует множество примеров оптимальных текстов, которые достаточно сложно однозначно отнести к продающим, имиджевым или условно-аналитическим.

Например, классическая имиджевая статья может завершаться призывом оставить сообщение на сайте или сделать звонок (а это уже чистый элемент конверсионного текста). Она может содержать и аналитические фрагменты, которые будут играть второстепенную роль.

При этом необходимо понимать, что разные задачи могут требовать от авторов текстов принципиально разных подходов или их комбинации. Иначе эти тексты просто не будут решать поставленных ими задач. Имиджевый текст, написанный в стиле конверсионного, или псевдоаналитическая статья, в которой нет ни одного объективного факта, просто обречены на неудачу.

 

Имиджевая статья, пример 1: Девелоперская компания

Имиджевая статья, пример 2: Yamaguchi Electronics Solutions

Имиджевая статья, пример 3: Swiss Partner Invest

Пример аналитического текста: Аэропорты России. Перспективы развития

Виды рекламных текстов: правила и формы

23.10.2014

  Текст рекламы — это определенное текстовое обращение, которое агитирует потребителей приобретать конкретный товар или услугу. Существует немало правил для оформления текста рекламного сообщения. Виды рекламных текстов подталкивают людей совершать действия и поступки, которые являются выгодными для заказчика.

Правила и формы рекламного текста

Мало людей задумываются над этим вопросом. Но в наше время виды рекламных текстов бывают весьма разнообразны и нацелены на разные аудитории. Вот основные примеры, действующие в нашей стране:

  • Коммерческая реклама. Её смысл -увеличение дохода заказчика
  • Социальная муниципальная. Реклама, касающаяся проблем всего общества.
  • Политическая. Агитация народа голосовать за то или иное правительство.

Каждый рекламодатель выбирают выгодную для себя форму рекламы. В этом аспекте также существуют такие разновидности, как:

1.Печатные издания.

2. Наружная реклама. Она размещается на биллбордах, баннерах, световых таблоидах и в различном транспорте (метро, автобусы, маршрутки, вокзалы). Эта реклама не требует многое текста. Залог успеха — громкий запоминающийся слоган.

3. Почтовая рассылка. Эту рекламу почтальон доставляет в дома. Здесь необходим текст без лишней воды, способный сразу же заинтересовать каждого жильца.

4. Интернет. Разновидностей рекламы в интернете бывает много. Это и рекламные статьи, и новости, тексты для баннеров, рассылка на почтовые ящики конкретному контингенту и так далее.

5.Корпоративная. Специально созданные мероприятия, которые способны качественно разрекламировать товар или услугу.

6. Селективная. Одиночная реклама, текст которой агитирует покупку или использование только одного конкретного продукта.

7. Направляющая. Информация, которая доступно объясняет где можно приобрести необходимый товар. Эта реклама носит навигационно-информативный характер. Здесь необходимо позаботиться о точности и краткости.

Конечно же, в наше время существует слишком много рекламы. Именно потому людям представляются часто тексты и антирекламного характера, а также контреклама, которая говорит о плохом качестве определенного товара.

Перед тем, как создать рекламу, которая будет действительно работать на заказчика, изучите все подробности, а также рекламный текст, примеры которого можно найти в интернете или методических рекомендациях.

Оцените тексты конкурентов, посмотрите на что они делают акцент, как структурирован текст, какого объема предложения, ведь все это очень важно для восприятия потенциальным покупателем. Помните, что сложно структурированный и объемный текст не каждый человек способен дочитать до конца.

Текст рекламы, пример которого можно встретить абсолютно везде, должен быть качественным.

 

Качества текстового сообщения

Как сделать свою рекламу востребованной и запоминающейся?

 

1. Эмоции. сухой текст плохо запоминается потребителю.

2. Высокий содержательный характер

3. Легкое чтение и понимание текста

4. Грамотность.

5. Соблюдение нынешнего ритма жизни

6. Красноречивость. набор слов уничтожит интерес покупателя, даже того, которому очень нужна ваша услуга.

7. «Изюминка», или отличие от аналогов товара. Найдите что-то такое, чего нет ни в одной конкурирующей компании.

Самое важное — учитывать возможности и требования конкретной аудитории, у которой ваш товар будет пользоваться большим спросом. Если учитывать все детали и особенности вашего рекламного текста, можно найти себе огромное количество тех, кому услуга очень нужна, или хотя бы интересна, благодаря особо доступному стилю текста и оформления.

Заметка: Для начала стоить выделить то, что в нынешний период во многих строительных секторах, в особенности в малоэтажном секторе, в котором аренда огромного крана нерентабельна, а зачастую крайне затруднительна из-за дефицита площадей, услуги манипулятора стали необходимыми для стремительного и комфортного перемещения используемых материалов. Хорошие промышленные характеристики из количества которых — большая эффективность, чёткость при разгрузке и подвижность, произвели данную технику одной из наиболее нужных при проведении строительных работы и в различных других областях.

Типы рекламного текста

Существуют несколько типов текстов рекламных сообщений: — информационные; — напоминающие; — внушающие; — убеждающие.

Информационные тексты должны быть простыми и лаконичными. Напоминающие — краткими. Внушающие тексты должны содержать многократное повторение названия товара. Убеждающие тексты в эмоциональной форме сосредотачивают внимание на достоинствах товара.

Основными элементами рекламных объявлений как на щитах, так и в листовках, является текст и изображение, посредством которых реклама доводит до человека определённую идею, информацию. Текст излагает существо предложения, а изображение дополняет его зрительным образом, ни в коем случае не повторяя его содержания.

Рекламный текст состоит из пяти основных элементов, которые почти всегда используются в рекламе: — заголовок; — подзаголовок; — основной текст; — подписи и комментарии; — рекламный лозунг.

Заголовок привлекает внимание к тексту, заинтересовывает покупателя. Заголовок — стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю. Поэтому нужно постараться сделать заголовок мощным по воздействию и ясным по смыслу.

Подзаголовок — мост между заголовком и основным текстом. Если клиента заинтересовал заголовок, то подзаголовок даёт ещё один шанс привлечь его к покупке.

Основной текст выполняет обещания заголовка. Текст является важнейшей частью большинства рекламных средств. Он раскрывает основное содержание рекламного послания. В основу разработки рекламного текста необходимо положить определённые принципы, которые следует неукоснительно соблюдать.

Рекламный текст должен своим внешним видом, заголовком привлечь внимание потенциального покупателя, разъяснением заинтересовать его и заключением убедить купить предлагаемый товар. Должны выделятся слова с высокой рекламной ценностью, эмоций создающие образ.

По возможности следует пользоваться обычными словами и краткими предложениями, смысл которых может понять любой человек. Необходимо избегать применения технических терминов, непонятных и малоизвестных слов.

Текст должен быть увлекательным и вызывать любопытство. Необходимо избегать длинных нудных перечислений. Читателя интересуют не товары как таковые, а выгоды, которые он может из них извлечь. Остроумные, юмористические тексты производят наилучшее впечатление.

Небольшие тексты сами привлекают внимание читателей. Основное требование к тексту — лаконичность, т.е. максимум информации при минимуме слов.

Необычное обращение непременно привлечёт к себе внимание покупателей. Необычным может быть заголовок, иллюстрация, текст, конфигурация объявления. Однако надо чувствовать грань между непривычным и нелепым.

Реклама должна дать читателю конкретные и позитивные инструкции с помощью определённых фраз.

Используемые в рекламе фотографии, иллюстрации, подписи ( англ. caption ) и комментарии ( англ. comment) могут стать наиболее результативным инструментом продажи. Они притягивают взгляд, предоставляя превосходный случай для размещения в этом месте краткого, сочного текста. В подписи можно поместить дополнительную информацию, связанную с продажей. Комментарии- похожи на подписи фрагмента текста, как правило описывают определённые части какого-либо предмета или изображения. Подписи и комментарии создают у клиента ощущение, что он может смотреть на них, не поддаваясь воздействию рекламы.

Рекламный лозунг — это словесный эквивалент логотипа (графического знака) фирмы. В печатном объявлении он обычно появляется рядом с графическим знаком фирмы или названием предприятия.

 


См. также

Рекламный текст

 


   RSS     [email protected] 

1.1 Понятие, основные виды рекламных текстов. Зависимость рекламного текста от целевой аудитории

Похожие главы из других работ:

Ключевые характеристики современной рекламы

2. Лингвистические характеристики рекламных текстов

Основной целью языка рекламы является возможность произвести впечатление, оставить о тексте яркий эмоциональный след. Именно образность и импрессивность являются основой рекламы…

Локализация при переводе малых рекламных текстов

2. Основные сложности и принципы перевода малых рекламных текстов

На современном этапе развития общества велика потребность перевода малых рекламных текстов. Под рекламным текстом понимают текст, несущий рекламную информацию…

Основные виды рекламных и PR-кампаний

Глава 1. Основные виды рекламных и PR-кампаний, их планирование, организация и мероприятия

Любой организации, чтобы не терять внимания своей аудитории, нужно время от времени заявлять о себе. Так например, если организация хочет донести до общественности информацию о своих новых товарах или услугах, акциях, специальных предложениях…

Основные разработки рекламных объявлений и текстов

3. Стили рекламных текстов

Выделяется несколько типов рекламных объявлений, в которых характер текста зависит от основной цели, выполняемой этим объявлением. В этой связи тексты могут быть информационные, напоминающие, внушающие и убеждающие…

Основные стратегии создания рекламного текста

Общие недостатки рекламных текстов

Заголовок — самая важная часть рекламы, его читают в 5-6 раз чаще, чем рекламный текст. Заголовок — это реклама рекламы. Легендарный рекламист Дэвид Огилви отмечал: «Написав заголовок…

Особенности рекламирования косметических средств и салонов красоты

1.3.1 Классификация рекламных текстов на примере рекламных текстов косметики и косметических услуг

Существуют множество способов классификации рекламных текстов, среди которых можно выделить наиболее традиционную, основанную на следующих критериях: рекламируемый объект, целевая аудитория, СМИ-рекламоноситель. 1…

Особенности составления рекламных текстов

2.1 Анализ рекламных текстов

В частности, что в понятие «текст» включаются и несловесные компонеты сообщения. Текст рассматривается как программа действий, организующая восприятие сообщения получателем. Задача анализа — смоделировать восприятие текста…

Разработка интернет-рекламы с целью развития онлайн-продаж для ЗАО Страховая компания «Двадцать первый век»

1.1 Понятие рекламной кампании. Виды и этапы рекламных //кампаний

Рекламной кампанией является комплекс рекламных мероприятий, которые разработаны в соответствии с программой маркетинга и направлены на потребителей товара, которые отнесены к определенным рыночным сегментам…

Реклама в прессе

1.2 Разнообразие рекламных текстов

Рекламный текст — это лишь один из видов влияющих текстов, к которым можно отнести также и обучающие тексты, тексты политической рекламы и тексты инструкции. Рекламные тексты имеют свои отличия…

Рекламные средства и их совершенствование (на примере ОДО «Белбиотехнологии»)

1.1 Понятие рекламных средств, их виды, функции

Рекламное средство представляет собой материальное средство, которое служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта…

Рекламный персонаж как инструмент реализации рекламной стратегии

1.1 Понятие, и виды рекламных персонажей

Из всех элементов рекламного сообщения именно персонаж делает виртуальный мир рекламы похожим на реальность, оживляет его. У рекламного обращения, в котором фигурируют товары без персонажей, шансы привлечь внимание…

Рекламный текст как источник интертекстуальности

2.3 Способы цитирования рекламных текстов

Существует несколько способов включения рекламного интертекста в другой текст. Е.Е. Топильской и А.А. Комаровой было проведено исследование функционирования рекламных текстов вне рекламной коммуникации…

Стратегии и тактики рекламного текста

1. Стратегия и тактика рекламных текстов

Стратегии и тактики рекламного текста

2. Примеры построения рекламных текстов

Рассмотрим в рамках данной работы принципы построения рекламного текста с точки зрения особенности их воздействия. В основном проанализируем рекламные слоганы…

Форма, содержание и структура рекламного обращения

4. Терминология рекламных текстов

Структура рекламного обращения — это разработка его композиции. Структура рекламного обращения включает в себя следующие части: ? заголовок; ? слоган; ? зачин; ? информационный блок; ? справочные сведения; ? эхо-фразу…

1.3. Классификация рекламных текстов

Существует множество способов классификации рекламных текстов, среди которых можно выделить три наиболее традиционных, основанных на следующих критериях: — рекламируемый объект; — целевая аудитория; — СМИ- рекламоноситель. Классификация рекламных текстов по объекту рекламы основана на систематизации различных групп рекламируемых предметов: косметика, одежда, автомобили и т.п., что позволяет обозначить концептуальную структуру современной рекламы. Данная классификация позволяет также ответить на такие важные вопросы, как: что наиболее часто становится предметом рекламы; насколько выбор рекламируемых товаров и услуг универсален; в какой степени концептуальный ряд рекламируемых предметов специфичен для данной культуры. 8 Тематический анализ рекламы показывает, что к числу наиболее часто рекламируемых товаров относятся предметы косметики и парфюмерии, продукты питания и лекарственные препараты, бытовая техника, одежда, автомобили. Можно сказать, что этот концептуальный набор универсален для рекламного рынка любой страны. Вместе с тем, несмотря на общий процесс глобализации рекламного рынка, тематическая структура рекламы культуроспецифична: содержание рекламы в каждой отдельной стране характеризуется рядом заметных различий, отражающих особенности общественного развития именно в данном культуролингвистическом ареале. Одной из иллюстраций этого положения может служить постепенное вытеснение с рынка западных стран рекламы алкоголя и табачных изделий, как вредной для здоровья продукции. Предмет рекламы также оказывает заметное влияние на стиль рекламного текста, что, в частности, отмечает автор известной книги Advertising as Communication Джиллиан Дайер: “The Language (of advertising) for fashions is often tactile and caressing and uses adjectives of touch, shape and physical comfort. The intention is to invest the product with meaning by tone, rhythm and association”. Рекламный текст пытается передать свойства рекламируемого продукта, как с помощью образов, так и при помощи языка, например, стиль рекламы дорогих духов, как правило, изыскан и выразителен: «M» is for moments you»ll never forget! For days marvelous with flowers and laughter. For nights magical with means and old promises. ‘M’ Fragrances by Henry C. Miner. It’s Magiс. Стиль рекламы автомобилей стремится воссоздать впечатление скорости и эффективности: Its sleek, sporty styling shows a careful attention to aerodynamics. Low-slanting hood. Sharp high-tipped rear end. Air-clam front spoiler. And a wedge shape that slices air cleanly—all of which adds up to better fuel economy. А стиль рекламы такого известного продукта как чай Earl Grey – создать особую атмосферу изысканного комфорта: Earl Grey Tea Reminiscent of the warm nature Scents of a far-away summer evening With a tantalizing taste and delicately Scented in a secret way described by A Chinese mandarin many years ago. Much to the satisfaction of its many Admirers Twinings share the secret. At is most refreshing served Straight with only a sliver of lemon. В этой связи, существуют рекламные тексты, включающие элементы междометного, звукоподражаемого характера: Sheweps: Ш – ш- -ш – ш – ш –вепс М – м – м – м «Данон» Также рекламные тексты подразделяются в зависимости от направленности на определенную аудиторию: подростков, молодых женщин, деловых людей и т.п. Направленность рекламного текста на целевую аудиторию тесно взаимосвязана с объектом рекламы: так, реклама, ориентированная на молодых обеспеченных женщин, сосредоточена, в основном, на предметах дорогой косметики, парфюмерии, модной одежде. Подобно объекту рекламы направленность рекламы на определенный сегмент массовой аудитории влияет на язык и стиль рекламного текста.9 Так, реклама косметики и парфюмерии для женщин в большинстве случаев характеризуется изысканным стилем, изобилующим конкретными словосочетаниями и прочими средствами выразительности, что придает тексту совершенно особое звучание, даже если речь идет о рекламе в прессе, например: Inside this jar you’ll find a radiantly glowing skin, naturally-blushed cheeks, wondrous eyes and color-kissed lips. Suddenly your skin has a radiant sun-kissed glow. или: The infinite, endless, limitless possibilities of lips and nails. With Evette. Loads of colors for luscious lips. Nearly as many for mails. Such a huge choice – and such a small coast. Means you can afford to try them all. Be different daily. Be dreamy or dramatic. Experiment, but still economize. Be bold and be beautiful – but don’t break the bank. That’s a special mouth and fingertip. From Evette. Evette. That’s the beauty of Woolworth. MARY KAY VISIBLE-ACTION SKIN REVEA LOTION Следующий способ систематизации рекламных текстов – классификация по СМИ-рекламоносителю. Здесь подразделяют рекламу на печатную (в газетах и журналах), телевизионную, рекламу на радио и в сети Internet. Данная классификация позволяет сосредоточить внимание на собственно media свойствах рекламного текста, естественно отражая те его особенности, которые обусловлены специальными характеристиками того или иного средства массовой информации. Так, реклама на телевидении – это, прежде всего, запоминающийся видео сюжет или яркий визуальный образ, сопровождаемый минимальным словесным текстом, нередко сводящийся к краткому рекламному солгану или эхо-фразе типа Change the script (английский вариант рекламы Пепси). Слоган должен быть максимально простым. В русскоязычной среде чаще всего успешно существуют те непереводимые слоганы, которые содержат слова из минимального словарного запаса иностранных слов рядового ученика средней школы. Этим фактором во многом обусловлено успешное внедрение на российском рынке таких иноязычных непереводимых слоганов, как: Спортивная фирма Nike — Just do it. Компания Sony — It’s a Sony. Компания Panasonic — …from Panasonic. Рекламная кампания водки Absolut — Absolut Moscow, Absolut autumn, Absolut spring. В радио рекламе важно чтобы в тексте использовалось всё богатство оттенков человеческого голоса и аудио эффектов. Текст рекламы, прочитанный по радио оказывает сильнейший эффект на потребителя. Проведенные исследования показывают, что людей легче убедить в достоинствах нового товара, если делать это словами. Похоже, что ничем другим не подкрепленное словесное сообщение способно создавать у людей гораздо более сильное положительное чувство к товару. Психологи утверждают, что этот эффект обусловлен физиологическими особенностями восприятия. Ухо реагирует быстрее, чем глаз. Следовательно, слушать сообщение — более эффективно, чем читать. Во-первых, произнесенное слово дольше хранится в мозгу, позволяя лучше следить за мыслью. Во-вторых, тембр человеческого голоса придаёт словам эмоциональность, недостижимую никаким изображением. Радио охватывает такие категории людей, до которых не доходят телевидение и пресса, например, автомобилистов и отдыхающих на природе. Мобильность, гибкость и дешевизну радио высоко ценят рекламодатели. Реклама в прессе основана на сочетании графического или фотоизображения с вербальным текстом различной протяженности: от краткого заголовка до развернутого основного текста. Помимо собственно media признаков классификация рекламных текстов по СМИ-рекламоносителю позволяет оценить такие важные для изучения рекламы факторы, как количественный охват аудитории, способность конкретного издания или программы достичь целевой аудитории, а также стоимость издания и распространения рекламы в каждом отдельном СМИ. Так, преимущество рекламы в газете – это большой охват аудитории при относительно низких затратах. Реклама, размещенная в специальном журнале, ориентированном на определенный круг читателей, точно достигает требуемой аудитории. Реклама на радио сочетает в себе направленность на целевую аудиторию с достаточно высокой частотой воспроизведения. И, наконец, реклама на телевидении считается наиболее эффективной и дорогой, так как предоставляет огромные возможности в плане воздействия на массовую аудиторию. Таким образом, некоторые виды рекламных текстов имеют свои, особые характеристики и классификации. Они делятся по целому ряду признаков – аудитория, вид (аудио, видео и т.п.), категория рекламируемого товара.

Основные виды рекламных текстов — изучайте и используйте на практике

Автор admin На чтение 3 мин Просмотров 263 Опубликовано

Если вы начинающий копирайтер и решили писать рекламные тексты — эта статья для вас. В ней вы узнаете, какие виды рекламных текстов существуют и от каких факторов они зависят.

Разновидности
рекламных текстов в зависимости от существующих задач

По виду задач тексты подразделяются на информационные, предлагающие, поощряющие, имиджевые, сравнительные, опровергающие, трансформирующие.

1. Информационные

В таких текстах описываются свойства продукта без призыва к действию. Примером служит описание гаджета, дополненное фотографиями.

2. Предлагающие 

Эти тексты отвечают на простые вопросы потребителя:

  • Что продается – товар или услуга?
  • Продавец физическое лицо или компания?
  • Когда состоится продажа?
  • Где находится место покупки?
  • Какую выгоду получит покупатель?

В одном таком тексте можно рекламировать сразу по несколько продуктов.

3. Поощряющие

В таких текстах при покупке продукта клиент получает дополнительную выгоду. При этом оговариваются определенные условия продажи. Поощряющие тексты чаще используются при высокой конкуренции.

4. Имиджевые

В этих текстах формируется доверие к компании.  В случае крупной компании делается акцент на популярность бренда.

5. Сравнительные 

В таких текстах сопоставляются продукты компании с продуктами конкурентов или сравниваются подобные товары внутри бренда. 

6. Опровергающие 

Эти тексты предназначены для разоблачения конкурентов. Важно не нарушать закон о рекламе. 

7. Трансформирующие 

С помощью таких текстов пересматривается привычное отношение клиента к товару. Они актуальны, когда меняются цены на продукт, ритм производства или политика компании. 

Разновидности рекламных текстов в зависимости от используемых эмоций 

По виду эмоций тексты подразделяются на позитивные, негативные и нейтральные. 

1.Позитивные тексты формируется положительное отношение к продукту. В них уместен юмор. 

2. Негативные тексты решают проблемы с помощью продукта. Чаще их используют там, где нужно с чем-то сражаться – в медицине, охране, дезинфекции. 

3. Нейтральные тексты основаны на логике покупателя. 

Разновидности рекламных текстов в зависимости от способа изложения

По способу изложения тексты подразделяются на прямые, повествовательные, монологи, диалоги.

1.Прямой способ – это описание свойств или характеристик продукта. В качестве примера можно назвать статью-инструкцию. 

2. Повествовательный способ – это сторителлинг. Он имеет завязку, кульминацию и развязку.

3. Монолог пишется от первого лица. Это эмоциональный текст, который способен сблизить читателя и рекламодателя. Такую форму изложения часто используют в социальных сетях.

4. Диалог – это форма общения между аудиторией и рекламодателем. 

Резюме

Сегодня вы познакомились с различными типами рекламных текстов. Их можно чередовать и использовать для рекламных целей.

P.S.Чтобы узнать больше полезной информации читайте мою первую статью.

Жанры рекламного текста — Студопедия

Рекламный текст состоит из пяти основных элементов, которые почти всегда используются в рекламе:

— заголовок;

— подзаголовок;

— основной текст;

— подписи и комментарии;

— рекламный лозунг.

Заголовок привлекает внимание к тексту, заинтересовывает покупателя. Заголовок — стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю. Поэтому нужно постараться сделать заголовок мощным по воздействию и ясным по смыслу.

Подзаголовок — мост между заголовком и основным текстом. Если клиента заинтересовал заголовок, то подзаголовок даёт ещё один шанс привлечь его к покупке.

Основной текст выполняет обещания заголовка. Текст является важнейшей частью большинства рекламных средств. Он раскрывает основное содержание рекламного послания. В основу разработки рекламного текста необходимо положить определённые принципы, которые следует неукоснительно соблюдать.

Рекламный текст должен своим внешним видом, заголовком привлечь внимание потенциального покупателя, разъяснением заинтересовать его и заключением убедить купить предлагаемый товар. Должны выделятся слова с высокой рекламной ценностью, эмоций создающие образ.


По возможности следует пользоваться обычными словами и краткими предложениями, смысл которых может понять любой человек. Необходимо избегать применения технических терминов, непонятных и малоизвестных слов.

Текст должен быть увлекательным и вызывать любопытство. Необходимо избегать длинных нудных перечислений. Читателя интересуют не товары как таковые, а выгоды, которые он может из них извлечь. Остроумные, юмористические тексты производят наилучшее впечатление.

Небольшие тексты сами привлекают внимание читателей. Основное требование к тексту — лаконичность, т.е. максимум информации при минимуме слов.

Необычное обращение непременно привлечёт к себе внимание покупателей. Необычным может быть заголовок, иллюстрация, текст, конфигурация объявления. Однако надо чувствовать грань между непривычным и нелепым.

Реклама должна дать читателю конкретные и позитивные инструкции с помощью определённых фраз.

Жанр — органическое единство содержания и формы, где приоритет принадлежит содержанию, идее. В жанре своеобразно отражаются существующие явления действительности, в которых и проявляется авторское отношение к изображаемому.
Выделяют три типа жанров.

1. Информационные жанры отвечают на вопросы: что? где? когда? кто участники? Это заметка, интервью, отчет, репортаж.

Рекламная заметка — самая простая и часто Используемая форма рекламирования товаров или услуг. Жанр рекламной заметки позволяет выделить основные качества товара, подробно рассмотреть характерные стороны рекламируемого изделия, создать благоприятный образ товара.


Рекламное интервью — беседа в форме диалога между рекламистом и интервьюируемым лицом. По форме интервью представляет собой законченный текст, состоящий из блоков «вопрос — ответ» и объединенный общим замыслом. Существует несколько видов интервью: интервью-диалог, интервью-монолог, интервью-сообщение, интервью-зарисовка, интервьюмнение, коллективное интервью, анкета.

Рекламный отчет — развернутое, детализированное представление о конкретном событии, его ходе. В рекламном отчете воссоздается обстановка, перечисляются рекламируемые товары (услуги), особо выделяются преимущества и уникальные свойства рекламируемых объектов, которые выгодно отличают их от конкурентов.

Рекламный репортаж — история рекламного события через непосредственное восприятие автора, воссоздающего картину происходящего. Автор имеет хорошее представление о рекламируемом объекте, рекомендует потенциальным потребителям понравившееся ему изделие. Для рекламного репортажа характерны оперативность, динамичность, наглядность происходящего и активно дейст вующее авторское «я».

2. Аналитические жанры отвечают на вопросы: что? где? когда? кто участники? почему? К ним относятся корреспонденция, статья, рецензия, комментарий, обзор (обозрение).

Рекламная корреспонденция основывается на конкретном анализе фактов, изучении локальной ситуации, связанной с рекламируемым товаром, идеей или услугой. Корреспонденция не ограничивается рассмотрением фактов — она их анализирует.


Жанровые особенности рекламной статьи в том, что она содержит элементы всех трех направлений — аналитического, информационного и публицистического. Статья может быть обзорной или носить более избирательный характер, посвящаться отдельному направлению работы фирмы или отдельному продукту. Ее основная задача — сформировать у потребителя позитивный образ товара, услуг.

Статьи в рекламе используют рекламодатели, чья деятельность нуждается в подробном, тщательном и многословном пояснении (например, реклама медицинских препаратов, строительных материалов).

Рекламная рецензия — жанр, служащий целям анализа рекламируемого объекта с детализированным разбором его достоинств. Рекламная рецензия дает оценку рекламируемого объекта, призывает потребителя к совершению определенного действия. Функции рецензирования: помочь увидеть в рекламируемом объекте потребительские преимущества, скрытые от целевой аудитории.

Рекламный обзор — жанр, объединяющий описание нескольких рекламных событий или нескольких тем в рамках одного события: например, обзор выставки, с одной стороны, включает описание и анализ нескольких дней ее проведения, а с другой — основных экспонентов.

3. Публицистические жанры отвечают на вопросы: что? где? когда? кто участники? как? каким образом? В рекламных целях используются практически все жанры газетной публицистики.

Эта жанровая группа самым активным образом используется при подготовке РК-материалов, материалов со скрытой рекламой. В группу входят зарисовка, очерк.

Рекламная зарисовка изображает ситуацию использования товара (услуги): потребитель видит «зарисовку с натуры». При этом акцент делается на преимуществах товара, которые показаны в действии.

Рекламный очерк не просто рассказывает о рекламируемом товаре (услуге), он предполагает создание художественно-публицистического образа рекламируемого объекта. В рекламном очерке используется не только рациональная, но и эмоциональная аргументация в пользу рекламируемого товара (услуги).

9 типов Google Ads – что подходит именно вам?

Вы видели стандартное текстовое объявление, которое отображается в верхней части страницы результатов Google, когда вы вводите запрос в строку поиска. Они называются «текстовыми объявлениями» и являются краеугольным камнем поисковой сети Google. Они могут быть очень эффективными и необходимы для маркетингового комплекса многих компаний. Однако как насчет всех других форматов рекламы, которые предлагает Google? Что, если вы розничный продавец, продающий свой инвентарь? Что, если вы пытаетесь заставить клиентов загрузить ваше приложение?

Какой тип рекламы лучше всего максимизирует ваши маркетинговые усилия? Давайте узнаем.

Тип объявления № 1: стандартные текстовые объявления — теперь называются «расширенными текстовыми объявлениями» (ETA)

Стандартные текстовые объявления раньше были очень простыми, со строгим ограничением на количество символов и не так много места для творчества с копирайтингом или включения основных ключевых слов для более высокого рейтинга. Несколько лет назад Google расширил эти объявления до того, что сейчас называется расширенными текстовыми объявлениями (ETA). ETA предлагают место для трех заголовков и двух описаний, а также «расширений», которые позволяют вам добавлять такие вещи, как номера телефонов и возможности ссылки на разные страницы вашего веб-сайта.ETA — это проверенная тактика платного поиска, которую должны учитывать все маркетологи.

Изображение предоставлено Google

Тип объявления № 2: Адаптивные поисковые объявления (RSA)

RSA похожи на ETA на стероидах. Они предлагают больше вариантов заголовков (14) и описаний (5), чтобы обеспечить больший охват и проводить A/B-тестирование без необходимости создавать отдельные объявления. Google будет пробовать различные комбинации ваших заголовков и описаний, пока не определит наиболее эффективную комбинацию, эффективно привлекающую внимание потенциальных клиентов в нужное время.Недостаток этих типов объявлений в том, что каждый заголовок должен хорошо сочетаться со всеми остальными, донося четкое сообщение независимо от того, в каком порядке они появляются. Вы можете закрепить некоторые заголовки — например, если вы хотите, чтобы название бренда всегда отображалось в заголовке 1, — но эти возможности ограничены. В конечном счете, Google рекомендует включать один RSA в стандартную группу объявлений вместе с двумя ETA.

Изображение предоставлено Google

Тип объявления №3: Динамические поисковые объявления (DSA)

Динамические поисковые объявления предлагают автоматический тип объявлений, поскольку они автоматически заполняют поисковые объявления контентом с вашего веб-сайта.Эти объявления предназначены для использования на хорошо разработанных веб-сайтах с четкими категориями контента и большим ассортиментом товаров. DSA используют контент, размещенный на вашем веб-сайте, для таргетинга ваших объявлений на пользователей, которые ищут похожие продукты или услуги. Это сэкономит вам много времени при настройке и гарантирует, что вы используете ключевые слова, которые в противном случае могли бы пропустить. Однако фактор автоматизации означает, что у вас мало контроля над тем, что именно будет сказано в вашем объявлении. Google делает все возможное, чтобы контент соответствовал указанным вами страницам.Если вы продаете разные линейки продуктов или даже один ассортимент продуктов, вы можете загрузить фид продуктов для Google, чтобы создать эти типы объявлений.

Тип объявления №4: Графические объявления

Графические объявления показываются в контекстно-медийной сети Google, что означает, что они могут показываться на веб-сайтах, которые сотрудничают с Google для предоставления рекламного места; Google будет показывать их на веб-сайтах, которые часто посещает ваша целевая аудитория. Графические объявления, также известные как медийные объявления, могут представлять собой статическую или интерактивную графику и рекомендуются для кампаний по повышению узнаваемости бренда, тогда как текстовые объявления больше ориентированы на пользователей, находящихся дальше по маркетинговой воронке.

Тип объявления № 5: Реклама приложения

Объявления по продвижению приложений делают именно то, на что они похожи: продвигают загрузки приложений. Эти объявления в основном показываются на мобильных устройствах, таких как смартфоны и планшеты, но также могут показываться на платформах с поисковыми и контекстно-медийными сетями Google, включая Google Play, YouTube и Google Discover.

Тип объявления № 6: видеообъявления

Несколько различных форматов видеообъявлений позволяют привлечь внимание пользователей, обращаясь к клиентам на сайтах и ​​платформах партнеров Google, включая YouTube.Видеореклама — это прибыльный формат рекламы с высокой рентабельностью инвестиций, который настоятельно рекомендуется компаниям, у которых есть бюджет для инвестиций в видеоресурсы. Интересные факты: за один день только на YouTube просматривается более 500 миллионов часов видеоконтента, и треть из всех онлайн-активностей приходится на просмотр видео.

Изображение предоставлено Google

10 видов рекламы | Bizfluent

В «Исповедях рекламщика» Дэвид Огилви писал: «То, что вы говорите в рекламе, важнее того, как вы это говорите.«Чтобы иметь действительно эффективный маркетинг для вашего продукта или услуги, вам нужно тщательно продуманное сообщение, ориентированное на выбранное вами средство. К счастью, с развитием цифровых медиа появилось еще больше различных типов рекламы.

TL;DR (слишком длинный; не читал)

Десять распространенных типов рекламы: медийная реклама, реклама в социальных сетях, газеты и журналы, наружная реклама, радио и подкасты, прямая почтовая рассылка, видеореклама, продакт-плейсмент. , событийный маркетинг и электронный маркетинг.

1. Медийная реклама

Включает цифровую и газетную рекламу. Цифровая реклама — это обновленная версия газетной рекламы; это та же концепция, но в форме 21-го века. Это означает покупку рекламных мест на сайтах, представляющих интерес для вашей целевой аудитории. Вы можете создавать текстовые объявления, которые по сути выглядят так же, как традиционные объявления в печатных СМИ, плавающий баннер над контактом сайта и даже обои с вашим продуктом или услугой на фоне сайта.

Основное различие между медийной рекламой и рекламой, которую вы найдете в газетах, заключается в использовании методов поисковой оптимизации для более эффективного охвата вашей целевой аудитории, когда они ищут вас.Эти типы рекламы, как правило, также оплачиваются за клик, что означает, что вы делаете ставки на ключевые слова, наиболее связанные с вашими услугами или продуктами, и платите за то, чтобы ваши результаты были в верхней части поиска поисковой системы. Другой — «Стоимость за тысячу», что означает фиксированную ставку, чтобы показываться в результатах поиска 1000 раз.

2. Реклама в социальных сетях

Pinterest, Instagram, Facebook и почти все сайты социальных сетей предлагают относительно недорогую рекламу. Платная реклама в социальных сетях — это реклама, направленная на охват вашей целевой аудитории с учетом того, сколько вы платите, в зависимости от того, сколько людей ее видят и взаимодействуют с ней.Органическая реклама в социальных сетях — это реклама, которая генерирует много молвы. Скажем, вы публикуете что-то на своей бизнес-странице в Facebook, которая предлагает бесплатный продукт, если подписчики нажмут «Нравится» и отметят друга — это тип рекламы, которую можно публиковать бесплатно и информировать людей о том, что вы предлагаете.

3. Газеты и журналы

Эти виды рекламы традиционны, но не менее эффективны. Объединение этого типа рекламы в местных, общегосударственных и национальных печатных СМИ является отличной стратегией маркетинговой кампании.Многие люди по-прежнему тянутся к своей утренней газете или любят уединиться с печатным экземпляром журнала. Кроме того, большинство печатных СМИ теперь имеют цифровое присутствие и могут сочетать эти типы рекламы со своей виртуальной версией.

4. Наружная реклама

Теперь, когда рекламные щиты стали цифровыми, это отличный способ заявить о себе. Транзитная реклама — это еще один вид рекламы, который подпадает под категорию наружной рекламы — рекламируйте свой продукт или услугу в автобусах, такси, курьерских службах и велорикшах.Продвижение таким образом дает вам превосходную узнаваемость бренда, поскольку такие типы рекламы ежедневно видны повсюду, и ваше предложение трудно забыть.

5. Радио и подкасты

Устная реклама — это вид рекламы, который можно часто повторять в рамках радиопередач или подкастов. Вы можете записать традиционный тип рекламы для воспроизведения или также есть возможность спонсорства. Сократите типы подкастов, на которые подписывается ваша целевая аудитория, или станцию, которую они больше всего слушают, чтобы создать такую ​​рекламу, которая нравится клиентам и запоминается.

6. Прямая почтовая рассылка и личные продажи

Прямая почтовая рассылка, или искусство отправки привлекательного рекламного письма обычной почтой вашей целевой аудитории, может обеспечить здоровую отдачу от инвестиций для малого бизнеса. Отправной точкой является определение вашего целевого рынка, а затем разошлите заманчивое предложение всем этим потенциальным клиентам. Измерение ответов помогает вам увидеть, какой тип клиентов отвечает на этот формат, поэтому вы можете использовать еще более точный таргетинг при следующем почтовом отправлении.

Аналогичным образом, прямые или личные продажи по-прежнему занимают важное место в рекламе, особенно для малого бизнеса. Хороший продавец может использовать свои навыки, чтобы убедить клиента купить товар. Если продавец особенно эффективен, клиент будет продолжать распространять информацию о вашем продукте через рекомендации и рекомендации.

7. Видеообъявления

Этот тип рекламы взаимодействует с вашими целевыми клиентами на цифровом уровне. Создайте короткое видео и разместите его в своих социальных сетях или заплатите за его размещение на таких сайтах, как YouTube, Hulu и в блогах.Видеообъявление может быть создано экспертами из агентства или даже вашей собственной командой, даже если эта команда состоит только из вас.

8. Продакт-плейсмент

Этот вид рекламы встречается все чаще и чаще. Если вы платите за то, чтобы ведущий подкаста упомянул об использовании вашего продукта, или платите телешоу за то, чтобы персонаж говорил о ваших услугах или использовал их, это продакт-плейсмент. Вы также можете поговорить об этом типе рекламы с ведущими популярных каналов YouTube.

9.Маркетинг событий

Оплата спонсирования спортивной команды или благотворительных пособий подпадает под маркетинг событий. Эти типы рекламы означают, что большое количество людей слышат название вашего бренда и связывают его с этим событием. Многие компании также обращаются к соглашениям для такого рода нишевой рекламы.

10. Маркетинг по электронной почте

Разновидность рекламы, ориентированной на ваших существующих клиентов. Маркетинг по электронной почте включает их подписку на рекламные акции или информационные бюллетени, ориентированные на ваш бренд.Электронный маркетинг — это обновленная программа повышения лояльности клиентов, которая работает очень хорошо, когда вы относитесь к клиентам как к инсайдерам с VIP-знаниями.

Способов использования рекламы столько же, сколько видов рекламы. Диверсифицируя свои подходы как в традиционном, так и в цифровом мире, а также сосредоточив внимание на своем основном целевом рынке и рассказывая о своем бренде широкой публике, вы сможете расти как на дрожжах.

Справочник по маркетингу текстовых сообщений (2022)

Где твой мобильник? Держу пари, это в пределах легкой досягаемости.Мой находится прямо рядом с моим компьютером (правда, лицом вниз, чтобы я мог сосредоточиться). Мобильные телефоны — это то, как люди связываются со всем. Большинство современных подростков получают свой первый смартфон в возрасте 12 лет.

В мире, полном сбоев и отвлекающих факторов, наши телефоны являются одним из немногих прямых каналов, которые могут удерживать наше внимание. Поэтому неудивительно, что телефоны являются одним из лучших каналов для передачи актуальных и персонализированных сообщений вашим клиентам.

Что такое маркетинг текстовых сообщений?

Маркетинг с помощью текстовых сообщений — это процесс маркетинга ваших продуктов или услуг с помощью текстовых сообщений на основе разрешений, которые потребители получают на свои мобильные устройства.

Потребители обычно подключаются (например, по электронной почте) с помощью 5-значного отдельного короткого кода. Это сохраняет номер телефона потребителя в программном обеспечении текстового маркетинга компании, куда он может отправлять потребителю обновления, скидки, напоминания и предупреждения.

Текстовый маркетинг поможет вам достичь трех важных целей:

  1. Создайте базу данных легко идентифицируемых заинтересованных клиентов, которые выбрали подписку на ваши маркетинговые сообщения.
  2. Доставляйте напоминания, скидки и обновления, которые конвертируют, удерживают и повторно привлекают клиентов.
  3. Обращайтесь к потребителям с помощью маркетинговых сообщений, которые кажутся своевременными и актуальными, но не отвлекающими, в отличие от социальных сетей или электронной почты, для которых требуются приложения с push-уведомлениями.

Каковы преимущества маркетинга с помощью текстовых сообщений?

Мобильные телефоны помогают нам делать практически все: делать покупки, подключаться к Интернету, перемещаться по миру, развлекаться и многое другое. Несмотря на рост числа приложений для обмена сообщениями, таких как Facebook и WhatsApp, подавляющее большинство пользователей смартфонов (94%) по-прежнему отправляют текстовые сообщения. И 80% людей используют текстовые сообщения для делового чата с клиентами, поставщиками, коллегами и клиентами.

Использование маркетинга текстовых сообщений выросло почти на 200% в период с 2015 по 2017 год, и его популярность и эффективность продолжают расти. Это неудивительно, учитывая, что средний человек отвечает на текстовые сообщения в течение 90 секунд.

Для владельцев бизнеса и маркетологов текстовый маркетинг предоставляет уникальную возможность связаться с вашей аудиторией в режиме реального времени через канал, который обещает почти немедленное внимание и личное участие. Продолжайте читать, чтобы узнать, как начать работу с текстовым маркетингом.

Почему маркетологи электронной коммерции используют текстовый маркетинг?

Маркетинг с помощью текстовых сообщений — беспроигрышный вариант . Для бизнеса это один из самых эффективных способов связаться со своими клиентами и стимулировать новые продажи. Для потребителей это быстро, эффективно и помогает им добиться цели.

Маркетинг текстовых сообщений предлагает гораздо более высокую рентабельность инвестиций, чем большинство других каналов . В отличие от таких каналов, как платные социальные сети, CPC или медийная реклама, Text — это собственный канал: вы владеете данными и средствами распространения.В отличие от медийной рекламы, где охват потребителей зависит от вашей ставки и конкуренции, цена текстовых сообщений остается неизменной.

Маркетинг с помощью текстовых сообщений позволяет маркетологам электронной коммерции говорить последовательно . Текст — это фантастическая возможность взаимодействовать с вашими клиентами очень релевантным, специфичным для бренда способом, который соответствует характерному голосу и стилю вашего бренда. Ищите партнера, который может персонализировать ваши тексты в зависимости от поведения вашей аудитории на вашем сайте. Это помогает повысить релевантность, срочность и доход.

Маркетинг текстовых сообщений обладает непревзойденной оперативностью . В отличие от рекламных баннеров или видео, которые можно игнорировать или пропустить, текстовый маркетинг имеет почти 100% открываемость. Тексты — особенно когда они релевантны и полезны — меньше похожи на рекламу и больше на услугу.

Типы текстовых маркетинговых кампаний

Не все текстовые маркетинговые сообщения одинаковы. В зависимости от того, кому вы пишете и о чем просите, тип текстового маркетинга будет различаться.

Текстовый маркетинг — это больше, чем просто отправка сообщений.Давайте рассмотрим некоторые виды текстового маркетинга, классифицированные по двум стратегиям ниже.

Текст по запросу

Первой стратегией текстового маркетинга является текст по запросу. Это универсальные текстовые сообщения, рассылаемые сегментам вашей аудитории на основе вашего графика маркетинга или рекламных акций, таких как общие скидки, оповещения компании или праздничные акции. Текстовый маркетинг по требованию не основан на активности подписчиков.

Скидки и специальные предложения

Скидки, распродажи и рекламные акции срочно привлекают вашу аудиторию.Обычно они предлагают сумму в долларах или процент от продуктов или услуг по полной цене или рекламную сделку, например «Купи один, получи один бесплатно». Эти сообщения всегда должны быть привязаны ко времени и содержать четкий призыв к действию (CTA), побуждающий получателей посетить ваш веб-сайт.

Оповещения и новости

Предупреждения и новости информируют вашу аудиторию о компаниях и продуктах. Эти текстовые маркетинговые сообщения могут уведомлять клиентов о часах работы магазина, поступлении новых товаров, специальных мероприятиях или просто поздравлениях с праздниками.Вы также можете предложить получателям дополнительную информацию, если они ответят на ваше сообщение.

Соревнования и конкурсы

Соревнования, конкурсы и кампании по отправке текстовых сообщений — это распространенные способы, с помощью которых компании используют текстовый маркетинг для привлечения как новых, так и существующих подписчиков. Чтобы принять участие, потребители должны отправить на ваш шорткод необходимую информацию для входа, например фотографию, на которой они используют ваши продукты. В этих текстовых сообщениях обязательно укажите, будете ли вы добавлять тех, кто вошел в ваш список подписчиков.

Поведенческие текстовые сообщения

Вторая стратегия текстового маркетинга — поведенческий текст. Это триггерные сообщения, отправляемые в соответствии с активностью подписчика, например, при бронировании, отказе от корзины или запросе обслуживания клиентов. (Для справки, текст по запросу относится к массовой электронной почте, как поведенческий текст к триггерной электронной почте.)

Персональные скидки

Индивидуальные скидки — это скидки, распродажи и рекламные акции, адаптированные для каждого получателя либо по срокам, либо по коду скидки.Обычно они отправляются после недавних просмотров или покупок подписчиков, чтобы повторно вовлечь их. Эти сообщения могут быть эффективными, потому что получатели чувствуют, что получают уникальную возможность скидки — например, специальную частную распродажу. Сделайте эти сообщения чувствительными ко времени, чтобы создать срочность.

Напоминания

Напоминания полезны для подписок, специальных мероприятий, бронирований и встреч. Эти текстовые маркетинговые сообщения отправляются на основе активности подписчиков на вашем веб-сайте (например,грамм. покупка билета, бронирование и т.д.). Их также эффективно отправлять, когда подписчики находятся на подобных мероприятиях или рядом с вашими магазинами, чтобы напомнить им подумать о дополнительной релевантной покупке. Клиенты полагаются на текстовые напоминания, поэтому убедитесь, что ваши сообщения привязаны ко времени и отправлены с достаточным уведомлением, чтобы при необходимости изменить или отменить любые бронирования или встречи. (Это также может помочь вам сократить количество отмен в последнюю минуту и ​​неявок.)

Обновления продукта или программы лояльности

Некоторые обновления относятся только к определенным клиентам, например, обновления некоторых продуктов, которые можно получить обратно, или обновления программы лояльности с новыми баллами или вознаграждениями.Эти сообщения могут заставить клиентов чувствовать себя особенными и ценными, особенно потому, что они доставляются прямо на их телефоны. Отправляйте эти типы обновлений после таких действий, как покупки клиентов или пополнение запасов продукта в списках пожеланий клиентов.

Создание базы данных текстового маркетинга

Вы не можете использовать тактику текстового маркетинга, если у вас нет аудитории для текстовых сообщений. Независимо от того, как ваш бизнес применяет описанные выше стратегии текстового маркетинга, вот несколько способов увеличить и сохранить базу данных подписчиков.

1. Настройте свой номер телефона.

Ваш цифровой номер может состоять из короткого кода (XXXXX) или длины телефонного номера (XXX-XXX-XXXX). Многие организации выбирают короткий номер, так как потребителям легче вводить и запоминать его, а также он отличается от обычного номера телефона.

Популярное программное обеспечение для текстового маркетинга включает Wunderkind, EZTexting, SimpleTexting и SendInBlue.

2. Получить разрешение.

Это текстовый маркетинг, который не подлежит обсуждению. В соответствии с Законом о защите прав потребителей телефонных услуг (TCPA) требуется письменное согласие.Если вы будете отправлять текстовые сообщения людям без их согласия, ваши сообщения будут считаться спамом, и вы можете столкнуться с юридическими последствиями.

В этом случае письменное согласие может быть в виде текстового сообщения о подписке или заполнения онлайн-формы. Оба учитываются в глазах TCPA.

Как вы можете заставить свою аудиторию намеренно подписаться? Рассмотрим эти стратегии:

  • Рекламируйте свою текстовую программу так же, как информационный бюллетень по электронной почте. Опубликуйте свой шорткод и попросите клиентов написать простое слово, например «ДА» или «ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ», чтобы они были добавлены в ваш список.
  • Поощряйте клиентов создавать учетную запись или присоединяться к вашей программе лояльности и запрашивать их номер телефона в процессе. Не забудьте указать, что вы будете отправлять маркетинговые материалы, если они дадут вам свой номер телефона.
  • Запрос номера телефона во время покупок в магазине или в Интернете. Включите отказ от ответственности в отношении вашей текстовой программы, чтобы те, кто не заинтересован в присоединении, могли отказаться.
  • Разместите на своем веб-сайте простую форму регистрации, рекламирующую вашу текстовую программу.
    Предлагайте специальные скидки или рекламные акции, доступные только через текстовое сообщение.

3. Отправьте четкий текст подтверждения.

Первое текстовое сообщение, которое подписчики получают от вас, пожалуй, самое важное. Это их первое впечатление о вашей программе текстового маркетинга, и от него зависит, останутся они с вами или нет.

Вот что вы должны включить в текст подтверждения:

  • Название вашего бизнеса или организации. Это сообщает получателям, кто им пишет.
  • Цель вашей текстовой маркетинговой кампании.Это сообщает получателям, чего ожидать от ваших текстовых сообщений (например, обновлений, рекламных акций или конкурсов)
  • .
  • Частота, с которой вы будете отправлять текстовые сообщения.
  • Уведомление о скорости текстовых сообщений и данных (например, «может применяться скорость сообщений и данных»).
    • Неограниченное количество текстовых сообщений становится все более распространенным явлением, но это по-прежнему важно для тех подписчиков, которые этим не пользуются.
  • Инструкции по отказу от списка текстовых маркетинговых сообщений.
  • Инструкции о том, как получить помощь или связаться со службой поддержки клиентов. Например, подписчики могут отправить текстовое слово «ПОМОЩЬ», чтобы вызвать последовательность обслуживания клиентов с адресом электронной почты или номером телефона службы поддержки.

4. Сообщения должны быть краткими и личными.

Типичная длина текстового маркетингового сообщения составляет около 160 символов. Чтобы ваша аудитория была заинтересована, не превышайте эту длину. Краткость текстовых сообщений — вот что отличает эту стратегию от электронного маркетинга и делает ее такой успешной.

Кроме того, всегда персонализируйте свои текстовые сообщения с названием вашей организации. Мы обсудим это подробнее в следующем разделе.

5. Поговорите со своими персонажами.

Как и в случае с любым другим маркетинговым материалом, учитывайте свою целевую аудиторию при разработке текстовой маркетинговой копии. Может показаться заманчивым сэкономить место в ваших сообщениях, но избегайте профессионального жаргона или текстового языка (например, «ur», «2day» или «gr8»).

Мало того, что представлять свой бренд дурной тон, так еще и нельзя гарантировать, что каждый получатель поймет ваше сообщение — а терять подписчиков из-за плохо написанных текстов не хочется.

Исключениями из правила языка текста будут использование общего короткого кода, такого как «msg» и «txt», или использование чисел вместо слов (т. е. 2 вместо двух).

6. Обратите внимание на время и частоту.

Время ваших текстовых сообщений, возможно, так же важно, как и содержание. Хотя люди, как правило, всегда держат свои телефоны поблизости, это не совсем гарантирует, что они всегда готовы взаимодействовать с вашими текстами или отвечать на ваши призывы к действию.

Как правило, TCPA предусматривает отправку текстовых сообщений только между 8:00 и 21:00 в зависимости от часового пояса, в котором живет ваш получатель.

Вот более конкретная разбивка того, когда отправлять текстовые маркетинговые сообщения в зависимости от типа кампании:

  • Общие маркетинговые сообщения, такие как скидки и обновления, отправляйте в середине утра (10:30) или во второй половине дня (14:30). Не отправляйте их в начале часа, чтобы ваши сообщения выделялись.
  • Для срочных сообщений, таких как срочные распродажи и специальные акции, отправляйте их за два дня до распродажи. Чтобы быть вежливым, отправьте напоминания в день продажи, а также в последний день.
  • Для сезонных и специальных сообщений, таких как праздники, события и запуски новых продуктов, подготовьтесь к отправке нескольких текстовых сообщений. Чтобы создать надлежащий ажиотаж вокруг вашего мероприятия, отправьте следующее:
    • Вступительное сообщение минимум за месяц до
    • Напоминание с необходимой информацией за две недели до
    • Краткое напоминание за три-пять дней до
    • Последнее push-сообщение за день до

Частота ваших текстовых маркетинговых сообщений также важна.Исследования показывают, что оптимальное количество текстовых сообщений для отправки составляет около 10 в месяц. Начните с четырех-пяти раз в месяц, чтобы проверить, насколько заинтересована ваша аудитория, и продолжайте.

Также рекомендуется никогда не отправлять больше одного сообщения в день. (Единственным исключением может быть, если вы настроили автоматическое подтверждение встречи и тексты напоминаний, и кто-то назначил или изменил несколько встреч за один день.)

7. Всегда предлагайте отказ.

Согласно TCPA, ваши подписчики всегда должны иметь возможность отказаться от получения ваших сообщений.Выберите слова отказа, такие как «СТОП», «ВЫЙТИ» или «КОНЕЦ», чтобы упростить этот процесс для подписчиков. Надеюсь, ваша аудитория не выберет этот вариант, но, по крайней мере, они знают, что он есть, если он им нужен.

Маркетинговые стратегии текстовых сообщений

Готовы начать? Давайте рассмотрим примеры того, как ведущие бренды разрабатывают свои стратегии текстового маркетинга. Мы организовали их от начального до продвинутого, чтобы помочь вам в вашем текстовом путешествии.

1. Приветственная серия

Один из лучших моментов для взаимодействия с вашими мобильными абонентами — сразу после того, как они присоединятся к вашей программе обмена текстовыми сообщениями.Потребители никогда не бывают так вовлечены, как при первой регистрации. После того, как вы отправили все необходимые юридические и нормативные документы, используйте серию приветствий, чтобы поблагодарить новых подписчиков эксклюзивным мобильным предложением. Вы также можете предложить подписчикам добавить ваш номер телефона в качестве контакта, чтобы каждый раз, когда они получают текст от вашего бренда, они могли сразу его идентифицировать.

2. Текст отказа

Мобильные клиенты — это отвлеченные покупатели. Используйте автоматические тексты, чтобы напомнить им о том, что они просматривали или оставили в своей корзине, запуская текст, который преобразует этот отказ в продажу.Сделайте еще один шаг вперед, включив в свой текст товары, просмотренные покупателями или купленные в корзине, чтобы напомнить им, почему этот товар привлек их внимание.

3. Оповещения по каталогу

Ваши клиенты хотят знать, когда ваши товары поступят в продажу или появятся на складе. Оповещения каталога позволяют вам делать именно это, но более персонализированным способом. Если продукты в вашем ассортименте падают в цене, отправьте всем заинтересованным покупателям автоматическое оповещение о снижении цен на их любимые продукты. Если покупатель просмотрел продукт, которого нет в наличии, вы можете предупредить его, как только он снова появится в наличии, с помощью сообщения «В наличии».А когда у вас заканчивается товар, вы можете убедиться, что ваши заинтересованные покупатели не пропустят сообщение с сообщением о низком запасе. Это мощные, индивидуальные, автоматизированные сообщения, которые конвертируют, потому что они основаны на том, что действительно хочет покупатель.

4. Запуск продукта

Покупателям всегда интересно, что нового и чего они еще не видели. Это означает, что объявления о выпуске продукта всегда являются эффективным способом повторного привлечения как ваших самых лояльных клиентов, так и подписчиков, которые недавно не посещали сайт или не совершали покупки.

5. Пополнение запасов продукта

Помимо мощного и уникального обмена сообщениями, основанными на поведении, существуют также возможности для активизации продаж путем одновременной отправки сообщений более крупным сегментам списка подписчиков. Сообщения о пополнении запасов товара — это эффективный способ сообщить подписчикам о том, что популярные товары, которые уже распроданы, снова вернулись и готовы к покупкам. Не упустите возможность включить яркие изображения, чтобы создать дополнительный интерес к этим текстам для ваших самых продаваемых товаров.

6.Флэш-распродажа

Переключите своих клиентов из режима просмотра в режим покупки с помощью текста срочной распродажи. Вы можете персонализировать текстовые сообщения для покупателей, которые проявили интерес к категории, которая является частью Flash-распродажи, или отправить их всему вашему списку. Отправка всем подписчикам — хорошая идея для продаж в масштабе всего сайта.

7. Сезонность и праздники

Ваши клиенты ожидают услышать от вас во время праздников, а также от ваших конкурентов. Как вы можете выделиться в эти моменты, потенциально способствующие созданию бренда? Бренды, успешно использующие этот канал, чтобы прорваться сквозь праздничный шум, не просто перенацеливают свою стратегию электронной почты на обмен текстовыми сообщениями.Вместо этого они используют образы и срочность, чтобы вдохновить своих клиентов на действия, сохраняя при этом текст по существу. Опытные мобильные маркетологи также связывают сезонные события с соответствующими категориями, вдохновляя клиентов по-новому взглянуть на свою линейку продуктов.

8. Пользовательский автоответчик

Пользовательские кампании с автоматическим ответом — это автоматические сообщения, которые пользователи получают немедленно на основе ключевых слов, которые подписанные подписчики отправляют в ответ на ваш шорткод. Это соответствует характеру вызова и ответа текстовых сообщений.Подписчики чаще нажимают на ссылку, если считают, что она создана специально для них. Используйте эти кампании, чтобы порадовать своих мобильных подписчиков, направляя их к продуктам или категориям, которые лучше всего соответствуют их потребностям.

9. Двусторонний обмен сообщениями

Клиенты не любят ждать помощи, и это не очень хорошо для бизнеса, когда они отправляются в Twitter, чтобы публично пожаловаться. Двусторонний обмен сообщениями напрямую интегрируется с платформами обслуживания клиентов, поэтому ваши группы поддержки клиентов могут быстро получать ответы от мобильных абонентов, которые им нужны, прямо в их мобильное приложение для обмена сообщениями.

Заключение

Независимо от того, считаете ли вы, что делаете маркетинг с помощью текстовых сообщений правильным или неправильным способом, самое важное — начать тестирование этого канала как можно скорее. Каждая новая кампания, которую вы запускаете, будет давать вам данные, необходимые для создания все большего количества текстов, которые убеждают ваших клиентов полюбить ваш бренд и совершить покупку. Чтобы узнать больше, мы составили потрясающую книгу по маркетингу с помощью текстовых сообщений с непревзойденными играми, повышающими доход.

Единое руководство по всему, что вам нужно знать

Откройте свою учетную запись Google Analytics и перейдите в раздел Источник приобретения.Скорее всего, вы увидите что-то вроде этого:

 

 

На скриншоте выше видно, что Google обслуживает почти 74% пользователей. Остальное разделено между прямым трафиком и социальным, с небольшим компонентом Bing, поисковой системы Microsoft. Google, вероятно, является самым сильным драйвером трафика для веб-сайтов по всему миру. Любой цифровой маркетолог, чья цель — генерировать трафик и онлайн-продажи, должен хорошо понимать, как работает Google.

 

Подробно изучите эту исчерпывающую статью и пожинайте плоды благодаря умному управлению Google Реклама.Воспользуйтесь возможностью показа целевой рекламы прямо вашей аудитории. Узнайте, что действительно важно для эффективной текстовой рекламы Google и как делать ставки по различным критериям, чтобы ваши объявления появлялись в верхней части страницы результатов поиска.

 

 

6 ключевых аспектов текстовых объявлений Google:

 

1. Google Ads и обычные результаты Google

2. Почему текстовые объявления Google настолько эффективны: ключевые слова и поисковые запросы

3.Ключевые слова

4. Типы текстовых объявлений Google

5. Текстовые объявления Google: передовой опыт

6. Аукцион Google Рекламы

Выводы

 

Вернуться к началу страницы


 

Страница результатов поисковой системы Google, также называемая SERP, показывает несколько результатов на своей первой странице, ранжируя их от наиболее релевантных до наименее релевантных. До 7 результатов спонсируются (Google Text Ads), остальные — обычные результаты.Google показывает до 4 текстовых объявлений вверху поисковой выдачи и до 3 внизу. Иногда он не показывает рекламу, если поисковый запрос слишком узкоспециализированный.

За последние 20 лет Google проделал замечательную работу по маскировке своих объявлений, поскольку они были органическими результатами. Кроме того, он расширил размер своих объявлений, добавив новые текстовые строки и расширения объявлений, до такой степени, что пользователям нужно прокручивать страницу ниже сгиба, чтобы увидеть обычные результаты.

 

Так выглядела поисковая выдача в 2002 году.Объявления были заметными, и пользователи четко знали о них.

 

 

 

 

 

Только если вы не работаете в цифровом маркетинге, очень сложно отличить рекламу от обычных результатов. Кроме того, как вы можете видеть на скриншоте выше, реклама занимает почти все пространство в верхней части страницы.

 

На самом деле вы видите только первую строку первого органического результата. Вы должны прокрутить вниз, чтобы действительно прочитать органические результаты.Эта тенденция еще более заметна на мобильных устройствах, где текстовые объявления занимают весь экран.

 

 

Поэтому, как специалист по цифровому маркетингу в 2020 году, вам необходимо ознакомиться с текстовыми объявлениями Google, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел! Advanced Web Ranking провел интересное исследование рейтинга кликов (CTR) результатов Google на позицию в поисковой выдаче. Исследование учитывает только органические результаты, но это все же может дать нам представление о поведении пользователей в Google.Обратите внимание, что верхняя органическая позиция на мобильных устройствах имеет более низкий CTR, чем на настольных компьютерах. Это может быть связано с тем, что текстовые объявления большего размера появляются на экранах мобильных устройств.

 

 

Эта диаграмма говорит нам о том, что пользователи гораздо чаще нажимают на верхние результаты, а не на нижние. На десктопе CTR (рейтинг кликов) на позиции 1 в пять раз выше, чем CTR на позиции 4 (31,7% против 6,2%).

 

Реклама с помощью Google Ads — лучший способ убедиться, что ваши результаты появляются в верхней части поисковой выдачи.Теперь давайте немного углубимся в то, как работает Google Ads и как создаются текстовые объявления Google.

 

 

Вернуться к началу страницы или


Почему текстовые объявления Google настолько эффективны: ключевые слова и поисковые запросы

 

Поскольку Google является поисковой системой, все начинается с поискового запроса. Пользователи выполняют поиск в Google, когда ищут информацию, продукты или услуги.

 

В отличие от других рекламных каналов, Google Search Ads не подталкивает пользователей к покупке того, что им не нужно.Скорее, это облегчает жизнь пользователям, показывая им именно те продукты, которые они ищут.

 

Покупательское намерение пользователей, просматривающих Google, намного выше, чем у пользователей Facebook, Instagram или Twitter. Вот почему вам нужно размещать рекламу в Google. Вам нужно представить свой продукт или услугу пользователям, которые ищут их.

 

То, что пользователи ищут в Google, называется «Поисковым запросом». Например, «котировки страхования жилья в Лондоне». Вы можете «перехватывать» поисковые запросы с помощью ключевых слов, которые вы загружаете на платформу Google Ads.

 

Например, вы могли загрузить ключевое слово «цена страхования жилья». В зависимости от типа соответствия (дополнительную информацию см. здесь) поисковый запрос «цены на страхование жилья в Лондоне» будет вызывать ваше ключевое слово. Ваше ключевое слово, в свою очередь, вызовет текстовое объявление, которое вы специально написали для рекламы своих продуктов страхования жилья. Поисковый запрос > Ключевое слово > Текстовые объявления  

 

 

 

Как видите, объявление очень релевантно поисковому запросу пользователя.Это потому, что маркетолог проделал огромную работу, соединив релевантное ключевое слово (справа на снимке экрана) с рекламой, рекламирующей именно услугу расчета стоимости страхования жилья. Скорее всего, пользователь нажмет на это объявление и перейдет на сайт рекламодателя.

 

 

Вернуться к началу страницы или


Ключевые слова

 

Ключевые слова — самая важная часть аккаунта Google Ads. Вот как вы можете «перехватывать» запросы пользователей.Как узнать, какие ключевые слова следует загрузить в свой аккаунт? Какие поисковые запросы чаще всего используют потенциальные клиенты? Получить эту информацию можно несколькими способами.

 

1. Здравый смысл

 

Никто не знает ваш бизнес лучше, чем вы сами. Поэтому начните с использования ключевых слов, имеющих отношение к вашему бизнесу и которые, по вашему мнению, пользователи могут искать при изучении ваших продуктов. Затем проверьте свои ключевые слова, просто выполнив поиск в Google.Основываясь на результатах и ​​объявлениях, которые вы найдете, вы получите представление о релевантности ваших ключевых слов и, что наиболее важно, о конкуренции, с которой вы столкнетесь.

 

2. Поиск в Google

 

Если вы так считаете, вы можете перейти ко второму шагу, описанному выше, и выполнить несколько поисков в Google. Начните с широких поисков и постепенно переходите к более конкретным. Посмотрите на текстовые объявления, которые вы найдете. Посмотрите на формулировку, которую они используют в заголовках.Та же самая формулировка является ключевыми словами, которые вы должны использовать.

 

3. Исследование ключевых слов с помощью Планировщика ключевых слов Google или других сторонних инструментов

 

Если вы действительно не знаете, с чего начать, планировщик ключевых слов Google определенно может вам помочь! Это инструмент для получения предложений по ключевым словам, а также прогнозов объема поиска.

 

 

Аналогичные сторонние инструменты включают Keyword.io, SEMrush и Ahrefs.Я бы посоветовал вам всегда использовать комбинацию трех вышеперечисленных методов.

 

4. Минус-слова

 

Не вдаваясь в подробности, вы должны понимать роль минус-слов в Google Ads. Поскольку Google сопоставляет ваши ключевые слова с похожими поисковыми запросами, которые не обязательно полностью совпадают (см. пример страхового предложения выше), может случиться так, что ваши объявления будут отображаться по поисковым запросам, которые не так релевантны для вашего бизнеса.

 

Следуя приведенному выше примеру, ваше ключевое слово могло быть сопоставлено с поисковым запросом «котировки страхования жилья в Манчестере». На самом деле в вашем ключевом слове нет слова «Лондон». Если по какой-либо причине ваша служба недоступна в Манчестере, вы можете добавить «Манчестер» в качестве минус-слова.

 

Минус-слова — это поисковые запросы, по которым вы никогда не хотите, чтобы ваша реклама показывалась. Это важная функция Google Ads, которую вы должны понимать и широко использовать.

 

5. Группировка ключевых слов

 

Еще один важный аспект, который вам необходимо изучить, — это концепция групп объявлений. В Google Ads вы можете создать несколько групп объявлений в рамках одной кампании. Группы объявлений содержат объявления и ключевые слова. Чрезвычайно важно, чтобы ключевые слова, которые вы добавляете в группу объявлений, соответствовали объявлениям в той же группе.

 

Вернёмся к предыдущему примеру. Вы хотите, чтобы объявления «расценки на страхование жилья» находились в той же группе объявлений, что и ключевое слово «расценки на страхование жилья».На самом деле ключевые слова вызывают показ объявлений только в одной и той же группе объявлений. Поэтому вам может понадобиться как можно больше групп объявлений, чтобы охватить все потенциальные варианты ключевых слов, релевантные для вашего бизнеса.

 

Чем больше релевантности ваших ключевых слов объявлениям в той же группе, тем больше Google награждает вас более низкой ценой за клик. Подробнее об этом ниже.

 

 

Вернуться к началу страницы или


Типы текстовых объявлений Google

 

После того, как вы изучили ключевые слова и сгруппировали их в разные группы объявлений, пришло время написать копии ваших объявлений.По состоянию на март 2020 года вы можете использовать два типа текстовых объявлений. Развернутые текстовые объявления и адаптивные поисковые объявления

 

Развернутые текстовые объявления

 

Расширенные текстовые объявления имеют три заголовка, два описания, отображаемый URL-адрес, состоящий из двух необязательных «путей», и конечный URL-адрес.

 

 

Справочный центр Google поможет нам описать несколько элементов расширенного текстового объявления.

 

 

ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ. В августе 2021 года Google объявил, что с 30 июня 2022 года развернутые текстовые объявления прекращаются.Это не значит, что они перестанут отображаться. Вы по-прежнему будете видеть отчеты об их эффективности в будущем, но процесс создания будет невозможен, начиная с 30 июня 2022 года.

 

Что это означает для рекламодателей?

 

По истечении крайнего срока, установленного Google, вы НЕ сможете: создавать, редактировать, менять язык и/или использовать любые другие параметры, связанные с процессом создания развернутых текстовых объявлений.


Однако вы по-прежнему сможете приостанавливать и возобновлять свои развернутые текстовые объявления или удалять их при необходимости.Дополнительную информацию можно найти здесь.

 

 

 

Адаптивные поисковые объявления

 

С адаптивными поисковыми объявлениями вы можете добавить до 15 заголовков и 4 описания. Система будет чередовать заголовки и описания, чтобы одновременно отображалось до 3 заголовков и 2 описаний. Google выберет наилучшую комбинацию текста, релевантную любому заданному поисковому запросу.

 

 

Остерегайтесь следующей важной информации:

 

 

 

Рекомендуется использовать как расширенные текстовые объявления (ETA), так и адаптивные поисковые объявления (RSA).В идеале 3 ETA и 1 RSA на группу объявлений.

 

 

Вернуться к началу страницы или


Текстовые объявления Google: передовой опыт

 

Сам Google дает хорошие рекомендации по копированию рекламы. Вы можете узнать больше здесь. Здесь мы сосредоточимся на том, что думает о нас наш опыт работы с сотнями клиентов.

 

1. Используйте ключевые слова в своем рекламном тексте

 

Это самое первое правило, которому нужно следовать.После того, как вы завершите исследование ключевых слов и загрузите свои ключевые слова в учетную запись, пришло время написать свои объявления. Помните, что ключевые слова вызывают показ объявлений, принадлежащих к одной и той же группе объявлений.

 

Таким образом, вы хотите сделать эти объявления максимально релевантными ключевым словам в той же группе объявлений. Это гарантирует, что ваши объявления будут релевантны поисковым запросам пользователей. Пример, который мы использовали ранее, показывает, что некоторые улучшения могут быть сделаны:

 

 

 

Ключевое слово здесь — «расценки на страхование жилья». Таким образом, заголовок объявления мог бы выглядеть примерно так:

 

 

 

 

 

Включение ключевых слов в первый заголовок — отличный способ выделиться и получить клики.Очевидно, что это не всегда возможно, но просто имейте в виду, что там, где это возможно, настоятельно рекомендуется это делать.

 

В Google Ads есть функция под названием «Вставка ключевых слов», которая позволяет автоматически вставлять ключевые слова в заголовки объявлений. Я рекомендую вам проверить эту функцию!

 

2. Остерегайтесь ограничения на количество символов

 

Как вы уже узнали, каждый заголовок и описание имеют ограничение по количеству символов. Проявите творческий подход и постарайтесь использовать как можно больше персонажей!

 

Мы заметили, что Google награждает вас более высоким рейтингом и более низкой ценой за клик за полное использование его функций.Кроме того, более длинный рекламный текст означает, что ваше объявление будет выглядеть больше. Следовательно, это привлечет внимание пользователей и потенциально приведет к увеличению кликов.

 

Использование всех персонажей — тяжелая работа. Вам действительно нужно проявить творческий подход и привыкнуть к этому. Поскольку это сложная и скучная работа, помните, что ваших конкурентов это может не беспокоить! Таким образом, увеличение размера вашей рекламы действительно может стать одним из ваших конкурентных преимуществ!

 

3. Будьте конкретны

 

Чего вам точно следует избегать, так это копирования и вставки одних и тех же объявлений в несколько групп объявлений.Каждая группа объявлений должна содержать разные ключевые слова, основанные на общей теме, продукте или услуге.

 

Текстовые объявления должны отражать это. Сделайте ваши объявления как можно более релевантными ключевым словам в той же группе объявлений. Избегайте общих сообщений и текста. Например, приведенные ниже объявления можно улучшить.

 

 

 

 

Ни в одном из объявлений на снимке экрана выше не упоминается «торги». Все они рекламируют общее сообщение «Автоматизация Google Ads».Чем больше объявления релевантны поисковым запросам пользователей, тем лучше. Релевантные объявления с большей вероятностью получают клики, поэтому Google награждает их более высоким рейтингом и, возможно, более низкой ценой за клик.

 

4. Используйте конкретные призывы к действию

 

С другой стороны, объявления выше хорошо справляются с CTA (призывом к действию). Призыв к действию — это фрагмент текста, который побуждает пользователей совершить определенное действие. «Забронировать сейчас», «Купить сейчас», «Купить сейчас» и т. д. — все это призывы к действию.

Опять же, чем конкретнее, тем лучше. Первое объявление на скриншоте побуждает пользователей «Начать бесплатно», и «Получить бесплатную демоверсию».

 

Второе объявление гласит: «Попробуйте Opteo бесплатно в течение 30 дней». Эти призывы к действию хороши тем, что сообщают пользователям, что произойдет после нажатия на объявление. Они устанавливают ожидания пользователей. Вместо того, чтобы просто сказать «Подпишитесь сейчас» или «Купить сейчас», эти рекламодатели предоставляют больше информации, например, о том, что их услуга бесплатна в течение 30 дней или есть бесплатная демоверсия.

 

CTA в описаниях — это прекрасно, но когда вы можете включить CTA и во второй заголовок. Заголовки, очевидно, более заметны, чем описания, и если вы считаете, что CTA важны для вашего бизнеса, то это то место, где их можно использовать.

 

5. Воспользуйтесь тремя заголовками (и другими для адаптивных поисковых объявлений)

 

Хотя гарантированно будут показаны только два заголовка (третий появляется только иногда), важно, чтобы вы основывали свою стратегию на них всех.У каждого PPC-менеджера свой подход. Это то, что мы в DataFeedWatch рекомендуем.

 

  • Заголовок 1 : Это самая важная часть вашего объявления. Включите сюда ключевые слова, где это возможно, и привлекайте пользователей.
  • Заголовок 2 : Сформулируйте в первом заголовке дополнительную информацию и, по возможности, включите призыв к действию. Например. «С включенной функцией X» . «Открыто 24/7», «Забронируйте сейчас и получите скидку 25%», «Начните бесплатную пробную версию сейчас».
  • Заголовок 3 : Покажите название вашего бренда.Это довольно спорно, так как Google Ads часто автоматически помещает ваше доменное имя в качестве третьего заголовка.

Однако, так как это происходит не всегда, и вы не можете это контролировать, лучше быть уверенным и отредактировать третий заголовок самостоятельно.

 

6. Используйте описания, чтобы повысить количество кликов

 

Вместо того, чтобы просто описывать особенности ваших продуктов, используйте описания объявлений как место, где вы «разговариваете» со своими потенциальными клиентами. Вся цель описания объявления и объявления в целом состоит в том, чтобы вызвать клик.Будьте проницательны и думайте с клиентом в виду. Оставьте длинные описания продуктов на странице вашего продукта на веб-сайте.

 

7. Проявите творческий подход!

 

Благодаря встроенным функциям Google Рекламы, таким как вставка ключевых слов и модификаторы объявлений, или сторонним инструментам, таким как DataFeedWatch, вы можете масштабировать свой творческий потенциал! С DataFeedWatch вы можете запускать «текстовые объявления на основе ленты».

 

Мы широко освещали эту тему в нашем блоге в других статьях:

 

Текстовые объявления, ориентированные на каналы, используются предприятиями электронной коммерции для отображения релевантной информации о продуктах в поисковых объявлениях Google в масштабе.Эти объявления извлекают информацию о продукте из вашего фида электронной коммерции. Отсюда и название «Текстовые объявления, управляемые фидом». Вы можете показать уровень запасов продукта, его цену в реальном времени или даже конкретные атрибуты продукта. Смотрите ниже для вдохновения!

 

 

 

 

 

 

 

7. Проверьте свою рекламу!

 

Это эмпирическое правило. Не верьте нам на слово, попробуйте несколько рекламных экземпляров и протестируйте их!

 

Вернуться к началу страницы или


 

Аукцион Google Рекламы

 

Для этого раздела потребовалась бы отдельная статья, но сейчас мы хотим дать вам общее представление, чтобы вы могли начать работу с Google Реклама уже сегодня! Многие вещи, которые вы узнали ранее в этом посте, станут более понятными после прочтения этого раздела.

 

Google показывает до 4 объявлений вверху поисковой выдачи и до 3 внизу. Как Google решает, какое объявление показывать первым?

 

Рейтинг основан на аукционе. Чтобы принять участие в аукционе объявлений, рекламодатели должны сделать ставку. Эта ставка представляет собой сумму денег, которую они в идеале готовы платить за один клик. Вот почему в Google Ads ставка также называется «Max CPC», что означает «Максимальная цена за клик».

 

На самом деле, как вы, возможно, знаете, Google Реклама основана на модели оплаты за клик (PPC).Рекламодатели платят только тогда, когда получают клик. Сколько они платят, зависит от их ставки и других факторов, которые мы собираемся показать чуть ниже.

 

Денежные ставки затем взвешиваются с помощью так называемого показателя качества. Google присваивает каждому ключевому слову в вашей учетной записи показатель качества от 1 до 10 (где 10 — лучший показатель). Сочетание показателя качества и денежной ставки определяет рейтинг вашего объявления. Таким образом, высокой ставки не всегда достаточно, чтобы получить высокий рейтинг объявления. Вам также может понадобиться высокий показатель качества.

 

С другой стороны, высокий показатель качества может определять высокий рейтинг объявления, несмотря на низкую ставку. Поскольку и показатель качества, и ставка устанавливаются на уровне ключевого слова, рейтинг вашего объявления также изменяется для каждого ключевого слова. Вы можете занять очень высокое место по некоторым ключевым словам, но низкое по другим. Рейтинг объявления эффективно определяет вашу позицию в поисковой выдаче.

 

Позиция 1 — лучшая, наверху рейтинга, позиция 7 — худшая. То, что вы фактически платите за клик, может отличаться (обычно ниже) от вашей ставки.Не вдаваясь в подробности, вам нужно только знать, что чем выше показатель качества, тем ниже ваша фактическая цена за клик при той же ставке. Это означает, что вы можете получить более высокий рейтинг, чем ваши конкуренты, и при этом платить за клик меньше, чем они.

 

Кроме того, вы заплатите ровно столько, сколько необходимо, чтобы победить ближайшего конкурента. Это означает, что ваша фактическая цена за клик также зависит от рейтинга и ставок ваших конкурентов.

 

Фокус: показатель качества

 

Теперь, когда мы знаем, насколько важен показатель качества, пришло время немного углубиться и посмотреть, как определяется этот показатель.

 

Вы также можете обратиться в Справочный центр Google здесь. Показатель качества ключевых слов рассчитывается с учетом релевантности объявления , ожидаемого рейтинга кликов и качества целевой страницы . Релевантность рекламы и удобство целевой страницы определяют, насколько релевантны ваши объявления и целевые страницы вашим ключевым словам.

 

Чем больше ваши объявления и целевые страницы соответствуют определенному ключевому слову, тем лучше. Вот почему так важно вставлять ключевые слова в текст объявления и целевой страницы.Ожидаемый рейтинг кликов — это то, что Google рассчитывает на основе предыдущих показателей CTR (рейтинг кликов).

 

Таким образом, можно просто сказать, что чем выше CTR, тем выше показатель качества. Но кроме того, чем выше релевантность рекламы и качество целевой страницы, тем выше ваши шансы получить клик. Это благотворный круг! Вся эта система, которая взвешивает показатель качества и ставки, гарантирует, что текстовые объявления Google максимально релевантны каждому поисковому запросу, независимо от того, сколько платят рекламодатели.

 

 

Фокус: автоматизированные стратегии назначения ставок

 

Хотя вы можете вручную изменять свои ставки на уровне ключевых слов, Google предлагает несколько автоматических стратегий назначения ставок, которые сделают это за вас.

 

Сегодняшняя рекламная среда намного сложнее, чем раньше, и с каждым днем ​​к аукциону присоединяется все больше и больше конкурентов. Кроме того, технология Google значительно улучшилась за эти годы, и, хотя показатель качества и ставки по-прежнему актуальны, существуют тысячи других сигналов, которые система принимает во внимание.

 

Физическое местоположение пользователя и предыдущая история поиска — это лишь некоторые из новых элементов, которые Google использует для определения рейтинга объявления. Проблема в том, что у вас нет прямого доступа к этой информации. Но даже если бы вы это сделали, вы не смогли бы оценить их по каждому поисковому запросу.

 

Таким образом, Google позволяет рекламодателям использовать свои собственные решения для автоматического назначения ставок, которые в основном устанавливают ставки в режиме реального времени от их имени. В то время как вы могли бы изменять свои ставки два или три раза в день вручную, автоматизированная система может изменять их для каждого отдельного аукциона.

 

Далее Рекомендуем прочитать: Что такое автоматическое назначение ставок в Google Ads?

Вернуться к началу страницы или


 

Выводы

 

Последним разделом мы замкнули круг. Мы показали вам, как выбрать и сгруппировать ключевые слова и как написать привлекательный и успешный рекламный текст. Теперь вы знаете, что все это важно для того, чтобы платить меньше за клик и при этом достигать высокого рейтинга объявления. От тестирования копий объявлений до изменения ставок и обновления минус-слов Google Ads требует постоянной работы по настройке и оптимизации.

 

Подробнее о поисковой рекламе Google:

 

Что такое реклама? Почему они важны?

Определение рекламы?

Реклама (часто сокращается до объявления или объявления) — это продвижение продукта, бренда или услуги среди зрителей с целью привлечения интереса, участия и продаж. Рекламные объявления бывают разных форм, от копий до интерактивных видео, и превратились в важнейшую особенность рынка приложений.

Реклама отличается от других видов маркетинга тем, что за нее платят, а создатель рекламы имеет полный контроль над содержанием и сообщением.

Почему важна реклама?

Реклама — это гарантированный способ привлечь аудиторию. Создав привлекательную рекламу и потратив достаточно средств, чтобы охватить многих пользователей, реклама может оказать непосредственное влияние на бизнес. Этот эффект можно увидеть в улучшении торговли или повышении узнаваемости бренда среди множества различных показателей.

Как выглядит реклама в приложении?

Реклама в приложениях принимает различные формы, включая текст, баннеры, push-уведомления и видеообъявления до или после ролика. Такие видеообъявления обычно длятся около 10-15 секунд (хотя они могут варьироваться) и обычно демонстрируют продукт в течение этого времени. Объявления все чаще становятся интерактивными, обеспечивая большее вовлечение пользователей. Одним из таких примеров является использование глубоких ссылок, функция, которая позволяет рекламодателям отправлять пользователей прямо на страницу установки одним щелчком мыши.

Какой формат объявлений следует использовать?

Выбор правильного формата в рекламе может оказаться решающим. Давайте взглянем на некоторые из наиболее распространенных форматов рекламы в мобильной рекламе и на то, когда они могут быть особенно эффективны.

Баннерная реклама

Целью баннерной рекламы является отображение изображения и ожидание, пока пользователи его просмотрят, щелкнут и конвертируют, что делает качественную графику и убедительный призыв к действию (CTA) важными компонентами.

Межстраничные объявления

Межстраничные объявления показываются на весь экран.Их можно использовать, чтобы избежать «баннерной слепоты», когда пользователи настолько привыкают видеть рекламные баннеры, что перестают их замечать. Межстраничные объявления также могут быть расширяемыми (известными как расширяемые объявления), которые начинаются как обычные рекламные баннеры, а затем занимают весь экран.

Нативная реклама

Нативная реклама — это реклама, разработанная с учетом среды, в которой она размещена. Например, когда вы видите тег «реклама», прикрепленный к видео на YouTube, это нативная реклама на этой конкретной платформе.

Видеообъявления

Как следует из названия, видеореклама представляет собой рекламу в видеоформате. По своей природе видеообъявления являются популярным методом рекламы, поскольку они могут быть очень привлекательными с высоким рейтингом кликов (CTR).

Игровые объявления

Предоставляя пользователям доступ к интерактивному игровому процессу, игровые объявления позволяют вам попробовать игру перед покупкой. Это дает пользователям ограниченный взгляд на приложение, предлагая основные моменты, которые должны подтолкнуть пользователей к установке. Поскольку пользователи могут оценить свой интерес перед покупкой приложения, можно использовать игровую рекламу для снижения количества удалений приложений.

Чтобы узнать больше о преимуществах и недостатках каждого формата, ознакомьтесь с этой записью в блоге.

Реклама и настройка

С Adjust легко отслеживать рекламу; это так же просто, как интегрировать SDK и создать URL-адрес отслеживания Adjust. После этого наша информационная панель покажет вам, насколько хорошо работают ваши объявления. Мы также можем синхронизировать вас с любым из сотен наших партнеров, чтобы вы могли размещать рекламу в правильных источниках с подходящим для вас бюджетом.

текстовых объявлений противТоварные объявления: сила интегрированного подхода к поиску

Во-вторых, важно определить разные уровни конкуренции для каждого ключевого слова. Если исторические данные показывают, что конкретный поиск по продукту является высококонкурентным и приводит к увеличению цены за клик, возможно, стоит реализовать стратегию тестирования текстовых объявлений для похожих поисковых запросов, чтобы сравнить эффективность двух тактик. Кроме того, товарные объявления, содержащие наиболее конкурентоспособные по цене предложения, обычно приносят наибольшую отдачу.

Как добиться оптимизации

Создание целостной стратегии, в которой приоритет отдается как данным о покупках, так и данным о кампаниях текстовых объявлений, может быть сложной задачей, особенно доступ к интегрированным аналитическим данным, помогающим принимать решения о том, когда использовать тот или иной формат рекламы. Чтобы решить эти проблемы, Rise разработала Connex®, нашу запатентованную технологию отчетности и аналитики, которая объединяет данные из десятков источников. Имея доступ к миллионам точек данных в рамках одной платформы, это позволяет нашей команде и нашим клиентам выявлять лучшие идеи быстрее, чем конкуренты.

Используя Connex®, мы можем найти возможности перераспределения бюджета между покупками и текстовой рекламой на высоком уровне (покупки в Google или текст или покупки в Bing и текст), а также на детальном уровне (продукт или реклама). группа товаров). Мы также разработали отчеты, которые одним нажатием кнопки выявляют потраченные впустую расходы на текстовую рекламу и точно определяют, куда перераспределить эти расходы, если в товарной рекламе есть более эффективная или более эффективная область (и наоборот). Ниже приведен снимок Connex®, показывающий простой пример эффективности текстовой и товарной рекламы на уровне подкатегории продукта.

Кроме того, эффективность товарной рекламы во многом определяется визуальными эффектами. Мало того, что изображение продукта занимает большую часть рекламной площади, но также креатив и цены занимают видное место среди конкурентов. Если рекламодатели не уверены в визуальной поддержке определенных продуктов в своей ленте, может иметь смысл перенаправить эти расходы на текстовые объявления. В торговой рекламе рекламодатели также должны уделять первоочередное внимание оптимизации продуктов с наиболее конкурентоспособными ценами, чтобы повысить эффективность.

Независимо от того, тратите ли вы большую часть бюджета платного поиска на покупки или текстовые сообщения, бренды, ориентированные на электронную коммерцию, которые применяют комплексный подход к своим поисковым кампаниям, имеют конкурентное преимущество.

Однако, чтобы последовательно отражать конкуренцию, маркетологам необходимо в режиме реального времени понимать конкретные объявления, кампании, ключевые слова, продукты и каналы, обеспечивающие наибольшую отдачу от бизнес-целей. Вот почему мы создали Connex Alerts, упреждающий интеллект, встроенный непосредственно в нашу платформу оптимизации медиа, чтобы обнаруживать и предупреждать маркетологов о аномалиях в медиа.Вместо того, чтобы просеивать миллионы точек данных, маркетологи, использующие Connex Alerts, могут настраивать пороговые значения и периодичность, необходимые для действительной оптимизации их комплексного подхода. В этом случае Connex Alerts может уведомлять маркетологов с помощью текстовых сообщений, электронной почты и Slack о поисковых и товарных объявлениях, превышающих цели по рентабельности инвестиций, и дает возможность еще больше увеличить расходы (и увеличить доход).

Реклама | Принципы маркетинга

Реклама: Плати за игру

Реклама мыла «Груши» 1900 года.

Реклама – это любая платная форма сообщения от определенного спонсора или источника, привлекающая внимание к идеям, товарам, услугам или самому спонсору. Большая часть рекламы направлена ​​на группы, а не на отдельных лиц, и реклама обычно доставляется через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, газеты и, все чаще, Интернет. Объявления часто измеряются в показах (количество раз, когда потребитель сталкивается с рекламой).

Реклама — очень старая форма продвижения, корни которой уходят еще в глубокую древность.За последние десятилетия методы рекламы сильно изменились, поскольку новые технологии и средства массовой информации позволили потребителям обходить традиционные рекламные площадки. От изобретения пульта дистанционного управления, который позволяет людям игнорировать рекламу на телевидении, не вставая с дивана, до записывающих устройств, которые позволяют людям смотреть телепередачи, но пропускать рекламу, обычная реклама приходит в упадок. По всем направлениям телеаудитория раздроблена, а рейтинги упали.

Печатные СМИ также находятся в упадке: меньше людей подписываются на газеты и другие печатные СМИ, и все больше людей отдают предпочтение цифровым источникам новостей и развлечений.Доходы от рекламы в газетах неуклонно снижаются с 2000 года. Доходы от рекламы на телевидении также невелики и распределяются между растущим числом вещательных и кабельных сетей. Очевидно, что компаниям необходимо выйти за рамки традиционных рекламных каналов, чтобы привлечь потребителей. Цифровые СМИ с радостью восполнили этот пробел. Несмотря на этот меняющийся ландшафт, для многих компаний реклама остается на переднем крае того, как они доносят правильное сообщение до клиентов и потенциальных клиентов.

Цель рекламы

Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать.

  • Информационная реклама повышает осведомленность о брендах, продуктах, услугах и идеях. Он объявляет о новых продуктах и ​​программах и может информировать людей о свойствах и преимуществах новых или уже существующих продуктов.
  • Убедительная реклама пытается убедить клиентов в том, что услуги или продукты компании являются лучшими, и работает, чтобы изменить восприятие и улучшить имидж компании или продукта.Его цель — побудить потребителей принять меры и сменить бренд, попробовать новый продукт или сохранить лояльность к текущему бренду.
  • Напоминающая реклама  напоминает людям о потребности в продукте или услуге, а также о возможностях и преимуществах, которые они предоставят при быстрой покупке.

Слева: Информационная реклама Справа: Убедительная реклама

Напоминание о рекламе

Когда люди думают о рекламе, часто на ум приходят рекламные объявления, ориентированные на продукт , т.е.e., объявления, которые продвигают товары или услуги организации. Институциональная реклама  выходит за рамки продуктов для продвижения организаций, вопросов, мест, событий и политических деятелей. Социальные объявления (PSA) — это категория институциональной рекламы, посвященной вопросам социального обеспечения, таким как вождение в нетрезвом виде, употребление наркотиков и ведение здорового образа жизни. Обычно социальная реклама спонсируется некоммерческими организациями и государственными учреждениями, заинтересованными в делах, которые они продвигают.

Объявление государственной службы (PSA)

Преимущества и недостатки рекламы

Как метод маркетинговых коммуникаций реклама имеет как преимущества, так и недостатки. С точки зрения преимуществ, реклама создает ощущение доверия или легитимности, когда организация вкладывает средства в представление себя и своей продукции на общественном форуме. Реклама может передавать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания — это не какое-то однодневное предприятие. Реклама позволяет маркетологам повторять сообщение через стратегически выбранные промежутки времени.Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты повышения осведомленности. Реклама может вызвать драму и вызвать интерес у людей, показывая людей и ситуации, которые волнуют или привлекают внимание. Он может представить эмоции, образы и символы, которые стимулируют желание, и может показать, чем продукт или бренд выгодно отличается от конкурентов. Наконец, реклама — отличный инструмент для создания бренда, поскольку она может создать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, что приведет к доброжелательности.По мере того, как реклама становится все более изощренной с цифровыми медиа, она становится мощным инструментом для отслеживания поведения, интересов и предпочтений потребителей, позволяя рекламодателям лучше адаптировать контент и предложения для отдельных потребителей. Благодаря возможностям цифровых медиа запоминающаяся или развлекательная реклама может быть передана друзьям и стать вирусной, а количество впечатлений зрителей резко возрастет.

Основным недостатком рекламы является стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп.Конечно, затраты варьируются в зависимости от среды, при этом телевизионная реклама очень дорога в производстве и размещении. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, намного дешевле. Наряду со стоимостью стоит вопрос о том, сколько людей на самом деле достигает реклама. Рекламу легко отключить на сегодняшнем переполненном медиа-рынке. Даже объявления, которые изначально привлекают внимание, со временем могут устареть. В то время как цифровая реклама кликабельна и интерактивна, традиционные рекламные носители — нет. В обычном мире маркетологам сложно измерить успех рекламы и напрямую связать его с изменениями в восприятии или поведении потребителей.Поскольку реклама является односторонним средством, обычно существует мало прямых возможностей для обратной связи и взаимодействия с потребителями, особенно со стороны потребителей, которые часто чувствуют себя перегруженными сообщениями конкурирующего рынка.

Разработка эффективной рекламы: креативная стратегия

Эффективная реклама начинается с тех же основных компонентов, что и любая другая кампания IMC: определение целевой аудитории и целей кампании. Когда реклама является частью более широкой деятельности IMC, важно учитывать стратегическую роль, которую реклама будет играть по сравнению с другими инструментами маркетинговой коммуникации.После ясности в отношении целевой аудитории, стратегии кампании и бюджета следующим шагом будет разработка креативной стратегии   для создания привлекательной рекламы. Креативная стратегия состоит из двух основных компонентов: сообщения и обращения .

Сообщение исходит из структуры обмена сообщениями, обсуждавшейся ранее в этом модуле: какие элементы сообщения реклама должна доносить до потребителей? Каким должно быть ключевое сообщение? Что такое призыв к действию? Как обещание бренда должно быть выражено в рекламе? Как он будет позиционировать и дифференцировать предложение? При работе с рекламой важно помнить, что реклама может передавать сообщение не только словами, но и изображениями, звуком, тоном и стилем.

Эффективная бессловесная реклама

Маркетологи также должны учитывать существующее общественное мнение и другую рекламу и сообщения, размещенные компанией на рынке. Нашла ли предыдущая маркетинговая деятельность хороший отклик у целевой аудитории? Должен ли следующий раунд рекламы усилить то, что было раньше, или пришло время для нового нового сообщения, внешнего вида или тона?

Наряду с сообщением, креативная стратегия также определяет привлекательность , или то, как реклама привлечет внимание и повлияет на восприятие или поведение человека.Рекламные призывы могут принимать разные формы, но они, как правило, попадают в одну из двух категорий: информационные призывы и эмоциональные призывы.

Информационное обращение предлагает факты и информацию, чтобы помочь целевой аудитории принять решение о покупке. Он пытается привлечь внимание, используя рациональные аргументы и доказательства, чтобы убедить потребителей выбрать продукт, услугу или бренд. Например:

  • Дополнительные или лучшие характеристики продукта или услуги: Ajax «Сильнее грязи»
  • Экономия средств: Wal-Mart «Всегда низкие цены»
  • Качество: John Deere «Ничто не работает так, как Deere»
  • Служба поддержки клиентов: Holiday Inn «Радуя людям во всем мире»
  • Новое, улучшенное: Verizon «Теперь ты меня слышишь? Хорошо.

Следующий рекламный ролик Black+Decker основан на информационном призыве для продвижения своего продукта:

Эмоциональное обращение нацелено на эмоциональные желания и потребности потребителей, а не на рациональную логику и факты. Он играет на сознательных или подсознательных желаниях, убеждениях, страхах и неуверенности, чтобы убедить потребителей и повлиять на их поведение. Эмоциональная привлекательность связана с функциями и преимуществами продукта, но создает связь с потребителями на эмоциональном, а не рациональном уровне.Большинство маркетологов согласны с тем, что эмоциональные призывы более эффективны и дифференцируют, чем информационные призывы. Однако они должны быть хорошо выполнены, чтобы казаться аутентичными и заслуживающими доверия целевой аудитории. Плохо выполненное эмоциональное обращение может показаться банальным или манипулятивным. Примеры эмоциональных призывов включают:

  • Самооценка: L’Oreal «Потому что я этого достоин»
  • Счастье: Coca-Cola «Открытое счастье»
  • Тревога и страх: Всемирная организация здравоохранения «Курение убивает»
  • Достижение: Nike «Просто сделай это»
  • Отношение: Apple «Думай иначе»
  • Свобода: юго-запад «Теперь вы можете свободно передвигаться по стране»
  • Душевное спокойствие: Allstate «Вы в надежных руках?»
  • Популярность: NBC «Must-see TV»
  • Гермофобия: хлорокс «Для отбеливаемых моментов жизни есть хлорокс»

Следующий рекламный ролик Heinz Ketchup предлагает юмористический пример рекламы, полностью основанной на эмоциональном воздействии:

Разработка медиаплана

Медиаплан — это документ, в котором излагаются стратегия и подход к рекламной кампании или рекламному компоненту кампании IMC.Медиаплан разрабатывается одновременно с креативной стратегией. Стандартный медиаплан состоит из четырех этапов: (а) формулировка медиацелей; (б) оценка СМИ; (c) выбор и реализация средств массовой информации; и (d) определение бюджета СМИ.

Медиа-цели обычно начинаются с трех измерений:

  • Охват: количество различных лиц или домохозяйств, которые по крайней мере один раз в течение определенного периода времени подвергались воздействию определенного медиа-носителя или медиа-графика.
  • Частота: количество раз в течение заданного периода времени, когда потребитель получает сообщение.
  • Непрерывность: время появления заявлений в СМИ (например, 10 % в сентябре, 20 % в октябре, 20 % в ноябре, 40 % в декабре и 10 % в остальное время года).

Процесс оценки средств массовой информации включает рассмотрение каждого типа рекламы, доступной маркетологу, а также присущие каждому средству сильные и слабые стороны.В таблице ниже представлены основные сильные и слабые стороны основных типов рекламных носителей. Телевизионная реклама является мощным и хорошо заметным средством массовой информации, но ее производство и покупка эфирного времени обходятся дорого. Радио довольно гибкое и недорогое, но его слушатели ниже, и обычно оно производит меньше впечатлений и менее целевую аудиторию. Большинство газет и журналов пережили период своего рекламного расцвета и сегодня борются с сокращением числа подписчиков и читателей. Тем не менее, они могут быть отличной и рентабельной инвестицией для охвата определенной аудитории.Медийная реклама предлагает множество гибких и творческих возможностей: от упаковки автобусов в рекламу до создания массивных и сложных трехмерных рекламных щитов. Тем не менее их охват ограничен их непосредственной географией. Онлайн-реклама, такая как рекламные баннеры, реклама в поисковых системах, платные списки, ссылки с оплатой за клик и аналогичные методы, предлагает маркетологам широкий выбор возможностей для привлечения и взаимодействия с целевой аудиторией в Интернете. Тем не менее, Интернет — очень многолюдное место, и любой отдельной компании трудно выделиться из толпы.

Таблица: Сильные и слабые стороны рекламных носителей

Тип рекламного носителя Сильные стороны Слабые стороны
Телевидение ·       Сильное эмоциональное воздействие

·       Массовый охват/низкая стоимость показа

·       Повторить сообщение

·       Творческая гибкость

·       Развлекательный/престижный

·       Высокая стоимость

·       Много шума (слишком много рекламы)

·       Кратковременное впечатление

·       Качество программирования

·       Негибкий график

Радио ·       Немедленность

·       Низкая стоимость показа

·       Высокая гибкость

·       Ограниченное национальное покрытие

·       Высокий уровень помех

·       Труднее воспринимается во время вождения

·       Мимолетное сообщение

Газеты ·       Гибкость (размер, время и т. д.)

·       Престиж сообщества

·       Охват рынка

·       Предложение услуг по мерчендайзингу

·       Участие читателей

·       Уменьшение числа читателей

·       Короткая жизнь

·       Техническое качество

·       Беспорядок

Журналы ·       Сильно сегментированные аудитории

·       Высокопоставленная аудитория

·       Качество воспроизведения

·       Негибкий

·       Узкая аудитория

·       Обращение с отходами

Медийная реклама:

Рекламные щиты, плакаты, листовки и т. д.

·       Массовый охват/низкая стоимость показа

·       Повторить сообщение

·       Творческая гибкость

·       Высокий уровень помех

·       Краткосрочное впечатление

Интернет-объявления (включая мобильные):

Баннерная реклама, поисковая реклама, платные списки, ссылки с оплатой за клик и т. д.

·       Сильно сегментированные аудитории

·       Высокая степень измеримости

·       Низкая стоимость показа

·       Немедленность; ссылка на интересы, поведение

·       Переход по клику и код обеспечивают дальнейшее взаимодействие

·       Гибкость синхронизации

·       Высокий уровень помех

·       Кратковременное впечатление

·       Несколько меньшая гибкость по размеру, формату

Процесс оценки требует проведения исследований для оценки вариантов охвата целевой аудитории с помощью каждого средства и того, насколько хорошо конкретное сообщение соответствует аудитории в этом средстве.Многие рекламодатели в значительной степени полагаются на результаты исследований, предоставленных средством массовой информации, на свой собственный опыт и субъективную оценку, чтобы определить лучшие средства массовой информации для данной кампании.

Например, если компания ориентируется на женщин-профессионалов молодого и среднего возраста для продажи косметических товаров, лицо или группа, ответственные за медиаплан, должны оценить, какие варианты предлагает каждый тип СМИ для охвата этой аудитории. Насколько надежно телевидение, радио, газеты или журналы могут доставить эту аудиторию? Медиа-организации хранят тщательно проработанную информацию о размере, демографии и других характеристиках своей аудитории или читателей.Сети кабельного и вещательного телевидения знают, какие шоу пользуются успехом у этой целевой демографической группы и, следовательно, какие рекламные ролики можно продать компании, ориентированной на женщин-профессионалов. Точно так же газеты знают, какие рубрики привлекают внимание женской аудитории, а издатели журналов очень хорошо понимают, для каких рыночных ниш подходят их публикации. Интернет-реклама становится особенно мощным инструментом целевой рекламы благодаря информации, которую она собирает и отслеживает о посетителях сайта: кто просматривает рекламу и нажимает на нее, куда они заходят и что ищут.Цифровая реклама не только дает возможность размещать рекламу на сайтах, ориентированных на целевую аудиторию женщин-профессионалов, но и может определить, кто из этих женщин ищет косметические товары, и может помочь компании более активно ориентироваться на этих людей и предоставить возможности. для последующего взаимодействия.

В следующем видеоролике дополнительно объясняется, как цифровая реклама нацелена на людей и отслеживает их на основе выраженных ими интересов и поведения.

Вы можете прочитать расшифровку видео здесь.

Выбор и реализация

Специалист по медиапланированию должен принимать решения о медиа-миксе и сроках, оба из которых ограничены доступным бюджетом. Решение о медиа-миксе включает в себя выбор наилучшей комбинации рекламных носителей для достижения целей кампании. Это сложная задача, и обычно требуется количественная и качественная оценка каждого средства массовой информации, чтобы выбрать сочетание, которое оптимизирует охват и бюджет.

К сожалению, существует несколько действенных практических правил, которыми можно было бы руководствоваться в этом процессе, отчасти потому, что сложно сравнивать аудиторию разных типов рекламных носителей.Например, рейтинги Nielsen измеряют аудиторию на основе отчетов телезрителей о просмотренных программах, в то время как оценки воздействия на аудиторию на открытом воздухе (рекламные щиты) основаны на подсчете количества автомобилей, проезжающих мимо определенных мест с плакатами на открытом воздухе. «Время показа СМИ» относится к фактическому размещению рекламы в наиболее подходящие периоды времени с учетом выбранных целей СМИ. Это включает не только планирование рекламы, но также размер и положение рекламы.

Существует три общих шаблона планирования размещения рекламы:

  1. Непрерывно  реклама постоянно показывает рекламу на заданном уровне в течение неопределенного времени. Этот график хорошо работает с продуктами и услугами, которые потребляются на постоянной основе в течение года, а цель рекламы — подтолкнуть потребителей, напомнить им и сохранить внимание к бренду или продукту.
  2. Полет включает в себя сильные всплески рекламы, за которыми следуют периоды без рекламы.Этот тип графика имеет смысл для продуктов или услуг, которые носят сезонный характер, таких как налоговые услуги, а также для разовых или случайных событий.
  3. Пульсирующий смешивает непрерывное планирование с периодическим, чтобы создать постоянный барабанный бой рекламы с периодами большей интенсивности. Этот подход соответствует продуктам и услугам, которые востребованы круглый год, но может быть сезонность или периоды повышенного спроса или интенсивности. Отели и авиакомпании, например, могут увеличить свое рекламное присутствие в праздничный сезон.

Бюджет

Рассматривая рекламу как метод маркетинговых коммуникаций, компаниям необходимо сбалансировать затраты на рекламу — как на производство рекламных материалов, так и на покупку мест размещения — с общим бюджетом программы IMC. Выбор и планирование медиа оказывают огромное влияние на бюджет: реклама, ориентированная на массовую аудиторию, как правило, дороже, чем реклама, ориентированная на местную или нишевую аудиторию. Для маркетологов важно учитывать вклад рекламы в общее дело.Хотя реклама, как правило, является одной из наиболее дорогостоящих частей комплекса мер по продвижению, она может оказаться выгодным вложением, если она вносит существенный вклад в охват и эффективность всей программы. С другой стороны, некоторые маркетологи тратят очень мало на рекламу, потому что считают, что другие методы более продуктивны и экономичны для охвата их целевых сегментов.

Анатомия рекламы

Рекламные объявления используют несколько общих элементов для доставки сообщения. Визуальное — это картинка, образ или ситуация, изображаемые в рекламе.Визуал также учитывает эмоции, стиль или внешний вид, которые нужно передать: должна ли реклама выглядеть нежной, деловой, свежей или суперкрутой? Все эти соображения можно передать визуально, без использования слов.

Заголовок — это, как правило, то, что зритель читает первым, т. е. слова, напечатанные самым крупным шрифтом. Заголовок служит крючком для обращения: он должен привлекать внимание, вызывать интерес и побуждать зрителя продолжать читать или обращать внимание. В рекламе на радио или телевидении эквивалентом заголовка может быть голос рассказчика, передающего основное сообщение, или это может быть визуальный заголовок, аналогичный печатной рекламе.

В печатной рекламе подзаголовок — это меньший заголовок, который продолжает идею, представленную в заголовке, или предоставляет дополнительную информацию. Обычно он появляется под заголовком и более мелким шрифтом. В основной копии   содержится вспомогательная информация. Как правило, он отображается стандартным, читаемым шрифтом. Призыв к действию может быть частью основного текста или может появляться где-либо в другом месте с более крупным шрифтом или цветовой обработкой, чтобы привлечь к себе внимание.

Различные элементы бренда также могут появляться в рекламе.К ним относятся имя рекламодателя или рекламируемого бренда, логотип, слоган, хэштег, ссылка на веб-сайт или другие стандартные «фирменные» элементы, передающие индивидуальность бренда. Эти элементы являются важным способом установления преемственности с другими маркетинговыми коммуникациями, используемыми в кампании IMC или разработанными компанией. Например, печатная реклама для кампании IMC может содержать слоган, относящийся к кампании, который также появляется в телевизионной рекламе, контенте веб-сайта и сообщениях в социальных сетях, связанных с кампанией.

Реклама Hoover с показанными рекламными элементами.

Тестирование и оценка рекламы

Когда организации готовы вложить большие средства в рекламу любого типа, целесообразно провести маркетинговое исследование, чтобы проверить рекламу на целевой аудитории, прежде чем тратить много денег на рекламу и сообщения, которые могут не попасть в цель. Тестирование рекламы может предварительно просматривать сообщения и предварительные концепции рекламы с представителями целевого сегмента, чтобы увидеть, какие из них лучше всего резонируют, и получить представление о том, как точно настроить сообщения или другие аспекты рекламы, чтобы сделать их более эффективными.Организации могут проводить дополнительное тестирование с почти окончательными рекламными материалами, чтобы более точно настроить сообщения и визуальные эффекты перед публикацией.

Чтобы оценить влияние рекламы, организации могут проводить предварительные и последующие тесты своей целевой аудитории, чтобы определить, имеет ли реклама ожидаемый эффект. Предварительное тестирование оценивает отношение, восприятие и поведение потребителей до начала рекламной кампании. Пост-тест измеряет те же самые вещи позже, чтобы определить, как реклама повлияла на целевую аудиторию, если вообще повлияла.

Компании также могут измерять продажи до, во время и после проведения рекламных кампаний в регионах или целевых объектах, где показывалась реклама. Это предоставляет информацию о возврате инвестиций для кампании, то есть о том, насколько реклама увеличила продажи по сравнению с тем, сколько денег стоило ее выполнение. В идеале реклама приносит больше дохода и, в конечном счете, прибыли, чем затраты на проведение рекламной кампании.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.