План по продвижению сайта: Поисковое продвижение – «Большой SEO-план работ»

Содержание

План продвижения сайта в интернете

СЕО продвижения – главный аспект развития сайта. Без реализации спланированного, продуманного продвижения ресурс будет«мертвым» и не даст владельцу должной отдачи. Здесь, как и в другом деле, необходим четкий план действий, ведь в СЕО не существует шаблонных решений. Каждый проект индивидуален и требует к себе индивидуально ориентированного подхода: если инструменты на одном сайте дали результат, то на другом он может вовсе отсутствовать.

Кстати я уже давно написать статью как продвинуть сайт самостоятельно, почитай, там много интересного

Есть разные подходы, которые касаются схемы продвижения, я же предлагаю универсальное решение, четкий план действий. С его помощью интернет-ресурс станет конкурентоспособным, приносящим прибыль владельцу.

Содержание:

  1. Что учитывается?
  2. Основные этапы оптимизации и раскрутки ресурса.
  3. Первый месяц работы: улучшаем работу ресурса.
  4. Второй месяц: начинаем продвижение.
  5. Третий месяц: готовь ТЗ для копирайтера.
  6. Четвертый месяц: дальнейшая работа с контентом
  7. Пятый месяц: форумы, отзывы.
  8. Шестой месяц: все ли сделали правильно?
  9. Как проверить эффективность СЕО продвижения сайта?
  10. Итоги

Что учитывается?

Стоит сразу отметить, что в СЕО продвижении нет универсального «лекарства», стабильного набора инструментов, после применения которых можно ничего не делать, получать посетителей и доход. Эта работа должна проводиться на протяжении жизни сайта, малейшее упущение приведет к тому, что конкуренты вырвутся вперед.

Мой план – это четко отработанная схема работы, осуществление которой позволит уже через полгода увидеть результат. В нем учитываются аспекты, которые влияют на конечный результат. Для начала отталкиваемся от этих важных факторов:

  • Тип ресурса. Направленность работы в интернет-магазине и информационном сайте различные. Этот нюанс не влияет на картину плана продвижения, просто в одном случае делается упор на получение конверсии с целевой аудитории, а во втором – на увеличение количества и удержание посетителей сайта.
  • Возраст. Для поисковых систем дата регистрации домена влияет особую роль, чем старше домен тем лучше его траст. Узнать возраст домена можно тут просто введя его в строку. Также важно, как за время существования сайт развивался, какая прослеживалась динамика, приходила аудитория и т.д. Поэтому, если годами не велась работа над ресурсом или проводилась без учета СЕО, он имеет плохую репутацию в глазах поисковиков, неинтересен посетителям, наблюдается застой.
  • Ниша. Чем больше конкуренция, тем больше усилий потребуется. Например, для раскрутки интернет-магазина бытовой техники и успешности проекта проводится исключительно региональное продвижение. Конкурировать с игроками, которые годами держатся в ТОПе у сайта с ассортиментом в 300-400 позиций не получится с бюджетом в 50 и 100 тысяч.
  • Регион. Потребление той или иной продукции зависит от покупательской способности проживающих на конкретной территории жителей. Так, в областях, где сосредоточены большие производственные мощности, доходы людей выше. Они покупают больше и уровень конкуренции среди продавцов здесь будет выше. Эти моменты учитываются при составлении плана раскрутки сайта. Подробнее про ГЕО запросы тут.
  • Целевая аудитория. Если ресурс рассчитан на продажу брендовых продуктов или продвижение услуг премиум класса, требования к веб-сайту будут выше, чем интернет магазина потребительских товаров.
  • Внешнее оформление. Дизайн сайта косвенно влияет на успешность продвижения, но непрезентабельный внешний вид может попросту распугать возможных клиентов. Не имеет значения, насколько полезная и уникальная информация или продукт размещен на таком ресурсе, не интересный, унылый интерфейс снижает доверие к проекту. Возрастает число отказов, что, соответственно, негативно сказывается на ранжирование сайта в поисковой выдача.

Основные этапы оптимизации, продвижения и seo раскрутки сайта

Несмотря на разнообразие интернет порталов, магазинов и блогов, пошаговый план продвижения каждого похож и отличается только необходимым временем, которое нужно потратить на выполнение. Моя шестимесячная модель предполагает, что в каждый временной промежуток выполняется заранее предусмотренный спектр работ. Это настраивает на общий ритм, убирает недопонимание, спешку. Клиент видит, за что отдает деньги, что сделали и что ожидать впереди.

Первый месяц работы: улучшаем работу ресурса

Для удачного продвижения сайта самостоятельно требуется создать надежное основание, которое позволит воплотить замыслы апдейта. Потому в первый месяц деятельность оптимизатора направлена исключительно на улучшение работы ресурса.

  • Техническая оптимизация. Проводится анализ исходного кода на наличие ошибок, которые влияют на нормальную работоспособность ресурса или не соответствуют принятым стандартам. Решается вопрос кроссплатформенности и адекватного отображения страничек на мобильных устройствах. Устраняются проблемы с навигацией. Проводятся работы по корректному отображению страничек с кодами ошибок.
  • Поисковые. Настраивается работа счетчиков метрики. Проверяется наличие и правильность составление файлов робот и карты сайта. Ищутся и удаляются копий страниц. Названия ссылок переводятся в читабельный вид. Проводятся работы со ссылочной массой по установлению количественно-качественных характеристик.
  • Поведенческие. Улучшение работы поисковых систем привело к тому, что к критериям ранжирования добавили поведенческий фактор, который ранее не учитывался. Он устанавливает, насколько интересен конкретный ресурс в глазах посетителей. Потому, чтобы удержать возможного клиента, делают анализ уровня удобности: понятный интерфейс, шрифт текста не теряется на основном фоне, читаем, фон не раздражающего цвета, все элементы управления удобно размещены и доступны, есть кнопки-помощники – стрелка, которая переносит вверх страницы, быстрая покупка, онлайн-консультант и проч.
  • Контентный. Текст – это контент для большинства ресурсов и исходя из качества написанных текстовпоисковые роботы оценивают сайт в целом. На каждой страничке верно заполняются метатеги тайлы, дискрипшены, проставляются заголовки в четкой последовательности. Представленный материал актуален, уникальный и полезный для читателей. Определяются посадочные страницы для продвигаемых с сайта. Создается семантическое ядро, на основании которого проверяется наличие материалов с необходимыми ключевыми запросами или ставится задача на написание новых текстов.

Второй месяц: начинаем продвижение

Сюда входит завершение тех мероприятий, которые не успели сделать в первом месяце (например, если на сайте много подразделов, страниц, которые пересматриваются, переделываются или переписываются) и переход к непосредственной работе над продвижением.

  • Составление анкор листа. В этот лист входят сами анкоры и безанкорные ссылки. Первые подбираются согласно собранным запросами из семантического ядра, которые отвечают тематике продвигаемой страницы. Вторые просто естественным образом вставляются в тексте, который будет выложен на сайте донора. Кроме ссылок и запросов, в листе указывается количество раз, которое анкорбудет использован на сторонних ресурсах и внутренней перелинковке. Размещение анкоров внутри сайта помогает равномерно распределить ссылочную массу.
  • Подготовка ТЗ для копирайтера. Невозможно представить СЕО продвижение без качественно написанных текстов статей, описаний категорий, карточек товаров. В ТЗ копирайтеру прописываются СЕО требования, которые включают такие понятия: тошнота, количество воды, заспамленность, уникальность, экспертность. Вместе с тем, из семантического ядра подбирается перечень продвигаемых ключевых запросов, которые естественным образом использует копирайтерпри написании материалов. Ключевики в тексте необходимы, чтобы поисковый робот в процессе индексации смог правильно определить тематику статьи, а затем посетители нашли ресурс.
  • Закупка внешних ссылок. Невзирая на изменения в алгоритмах работы поисковых машин и заявления, что внешние ссылки не работают, их размещение обязательно. Единственное, что уточню – требования к качеству выросли. Потому покупать ссылки приходится только вечные ссылки на авторитетных тематических ресурсах, иначе легко попасть под фильтр, из которого выбраться сложно, иногда вовсе невозможно. Для только что созданных сайтов лучше отказаться от закупки внешней ссылочной массы до завершения полного наполнения контентом.

Стоит обратить внимание, что анкоры подразделяются по точности вхождения на такие категории:

  • точное вхождение — линк устанавливается на поисковую фразу, которая вписывается в точном вхождении без перестановок слов или использования морфологических форм;
  • чистое вхождение — отличается от предыдущего только тем, что этот анкор применяется только внутри предложений, его используют до трех раз в статье;
  • прямое вхождение — разделяется разнообразными знаками препинания;
  • разбавленный вид — ключевик разделяется вставным словом, что делает текст с анкором читабельным и естественным;
  • морфологические — слова ключевого запроса из семантического ядра пишутся в склонении или падежах для придания ему естественности при чтении;
  • жаргонные, аббревиатурные — ссылка устанавливается на аббревиатурное сокращение или сленговое, узкоспециализированное слово;
  • обратные — здесь слова поисковой фразы попросту меняются местами без изменения значения смысла словосочетания;
  • сложные — состоят из комбинации рассматриваемых форм вхождения и считаются самыми действенными, поскольку воспринимаются поисковиками как обычный текст.

Третий месяц: готовь ТЗ для копирайтера

На этом этапе начинается полное заполнение сайта СЕО оптимизированным контентом:

  • написание статей копирайтерами, публикация;
  • подбираются и уникализируются фотографии, которые подбираются к теме конкретной статьи;
  • закупаются внешние ссылки: для новых 1-4, если ресурсу больше года — 10-15.

Четвертый месяц: дальнейшая работа с контентом

Продолжается работа по наполнению веб-сайта контентом и постепенное наращивание ссылочной массы. Начинается проверка действенности разработанного плана раскрутки путем анализа метрики. Если обнаружили отклонений, стратегия корректируется путем изменения продвигаемых запросов или страниц. Подобные ситуации случаются в случае, если на сайте продается сезонный товар, который пользуется спросом в конкретный период – солнечные очки, лыжные костюмы.

Замечу, что новый контент на сайт стоит добавлять систематически, чтобы поисковые роботы заходили на ресурс и видели изменения. Не нужно полагаться, что один раз написав тексты и описания, работа считается завершенной. Новости, акции, гиды повысят интерес к сайту, привлекут посетителей и поисковые машины.

Пятый месяц: форумы, отзывы

Основные направления работы дублируются с третьим и четвертым месяцем, плюс добавляется наращивание на форумах положительных отзывов о ресурсе или конкретном продаваемом товаре. Под подобные тексты создается отдельное ТЗ для копирайтеров, которое позволит написать правдоподобный, подходящий материал. Это нужно, чтобы размещенные отзывы проходили модерацию на форумах или отзовниках и индексировались поисковыми ботами.

Шестой месяц: все ли сделали правильно?

Представляет собой завершающий этап плана СЕО продвижения сайта самостоятельно. Подбиваются итоги, проводится детальный анализ полученных за полгода результатов, выполняется корректировка схемы развития ресурса.

Дальше работа проводится на укрепление позиций сайта. Если необходимо, дополняется семантическое ядро запросами под новые категории, которые со временем появятся.

Как проверить эффективность СЕО продвижения сайта?

Проверка эффективности раскрутки сайта необходима для коррекции плана работы над ресурсом и для проверки добросовестности оптимизаторов, занятых в его развитии. Учтите, что здесь нет конкретного показателя, который бы говорил, насколько СЕО продвижение работает. Нужен целей комплекс аналитических мероприятий.

  • Поисковый трафик. Рост посещаемости сайта в результате переходов от поисковых систем выступает главным показателем, что план раскрутки начинает работает. Чтобы увидеть эти значения, достаточно просмотреть отчеты метрик сервисов Google Analytics и Яндекс Метрика. Правда, при просмотре статистики, следует учесть уже упомянутую выше сезонность, которая становится причиной спада интереса посетителей.
  • Позиции по основным ключевикам. Чтобы проверить позиции сайта по запросам, достаточно загрузить их в специальный сервис (например AllPositions) и посмотреть, на каком месте находится адрес ресурса. Как в случае с посещаемостью, здесь бывают отклонения. Они связаны с алгоритмом работы поисковых систем, которые учитывают регион откуда ввели запрос, записи куков конкретного браузера.
  • Видимость по ключам из семантического ядра. В метриках основных поисковиков доступна функция просмотра поисковых запросов, по которым посетители переходят на ресурс. Если они совпадают с ключевыми фразами из семантики — значит план работает и СЕО продвижение эффективно.
  • Поведенческие факторы. Увеличение время посещения потенциального клиента, глубина просмотра и уменьшение численности отказов, позитивно влияет на ранжирование в поисковых выдачах. Однако подобных показателей можно достичь в том случае, когда трафик формируется целевой аудиторией, а не случайными посетителями.
  • Конверсия. Показатель, характеризующей сколько визитеров превратилось в клиентов. При неэффективной оптимизации и раскрутке значение конверсии будет на нуле, но если процесс идет как надо, результат будет заметен сразу.
  • Рентабельность. Правильно проведенная работа и видимый результат действий СЕОшника должны окупаться и приносить прибыль в сроки, которые оговаривались перед началом работ. Когда продолжительное время отдачи от ресурса нет, а идут одни расходы на поддержку, это первый сигнал: стратегия продвижения составлена неправильно и от ее применения результатов ожидать не стоит либо же результат будет не сразу.

Итоги

seo раскрутка сайта

При составлении плана — поисковое СЕО продвижения сайта учитывается большой объем факторов, но в процессе готовиться нужно к тому, что план придется корректировать, менять. Связано это с тем, что поисковые гиганты постоянно улучшают алгоритмы работы, делая требования к ресурсам и размещенному контенту жестче. Потому оптимизаторы, которые занимаются SEO продвижением даже в процессе работы над ресурсом изменяют стратегию, что в иногда отражается на показателях эффективности раскрутки сайта.

Мой вариант возьмите за пример, дополните и используйте в работе, или закажите сео продвижение у нас, с гарантией результата.

План SEO. Планирование оптимизации на начальном этапе

К нам часто приходят клиенты, которые имеют очень смутное представление о том, что же такое SEO и как оно делается. Где-то слышали, что оптимизация дает крутой результат. Но понятия не имеют, что именно необходимо сделать и сколько времени будет занимать работа, когда можно увидеть первые результаты. Самым первым удивлением для них становится объем работ в SEO-плане, а когда проясняются сроки, некоторые самые нетерпеливые решают, что обойдутся без оптимизации. 

Что ж, сказать по правде, SEO — это действительно игра вдолгую. Странно же ждать, что помидоры вырастут у вас через неделю после посадки: мы все знаем, что ждать их придется несколько месяцев и не пытаемся собрать их раньше времени. В SEO выигрывают те, кто методично и терпеливо занимаются улучшениями своего сайта. Давайте поясним, что включает в себя это загадочное SEO на первом, и самом главном, этапе планирования.

SEO-план, этап 1. Исследуем, анализируем и составляем стратегию

Чтобы предстоящие работы не были основаны на предположениях, в первую очередь особое внимание уделяется маркетинговым исследованиям. Это общий анализ конкурентов и их запросов, анализ предоставленных клиентом запросов и поиск возможных синонимов. Таким образом прорабатывается семантическое ядро, что позволяет сформировать новую структуру сайта. Затем изучается поисковая выдача по выбранным запросам, а параллельно делается технический аудит. 

На основании полученных результатов, их анализа и сделанных выводов можно разработать стратегию продвижения. И составить план seo для сайта полгода или год, в зависимости от необходимых объемов работ. Если предложенная стратегия устраивает клиента и он настроен серьезно, можно синхронизировать планы по оптимизации сайта с работой пиар-службы, копирайтеров и других подразделений компании клиента. Именно правильно выстроенная коммуникация всех вовлеченных специалистов позволяет эффективно использовать время.

В среднем только этот этап занимает от 1 до 2 месяцев.

SEO-план, этап 2. Приступаем к оптимизации и продвижению

После вдумчивого анализа и планирования, наступает время для активных работ. 

Что же предполагает план работ по seo на этом этапе? 

Во-первых, планируется оптимизация содержания сайта. А это:

  • создание технических заданий на контент текущих страниц и на новые страницы; 
  • создание технических заданий на схожие страницы по маскам;
  • аудит новых данных по рекламе и корректировка стратегии.

Во-вторых, проводится работа с внешними факторами:

  • составление ссылочного профиля;
  • подготовка контент-плана и технического задания на статейное продвижение;
  • аудит социальной составляющей и дополнительного трафика.

В результате клиент получает документы с техническими заданиями на различные работы по оптимизации и тактический план seo-продвижения на полгода-год.

Далее дело за методичным выполнением всех рекомендаций и анализом промежуточных результатов, а если возникает необходимость, внесением корректировок. Срок от 2 месяцев

.

От чего зависят сроки в SEO-плане?

Указанные выше сроки — это средняя “температура по больнице”. В плане seo-продвижения сайта сроки зависят от видов работ, которые вам необходимы, уровня конкуренции, размера вашего сайта и объема семантического ядра, количества поисковых систем для продвижения (Google, Bing, Яндекс и др.), исходного состояния контента вашего сайта, географии продвижения и многого другого. 

Все проделанные работы фиксируются в отчете, и клиент может с легкостью увидеть, сколько времени ушло на тот или иной вид работ. 

SEO-план: 7 самых частых вопросов клиентов

Мы подготовили список часто возникающих вопросов по оптимизации сайта, которые задавали наши клиенты.

1. Какой план SEO-работ на 1-3-6 месяцев? Есть ли и последовательность с целевыми показателями на выбранный период?

Начальный план оптимизации описан выше. После проведения всех необходимых работ по оптимизации, обычно мы согласовываем план на продвижение. О целевых показателях можно говорить лишь индивидуально и, как правило, после второго месяца продвижения, когда уже видно, как работает команда и как быстро и в каком объёме внедряются рекомендации. План работ по SEO на 6 месяцев готовится не раньше, чем будет закончен этап анализа и согласования возможной стратегии продвижения. Чем больше проект, тем сложнее планирование.

2.Может ли сам клиент реализовывать рекомендации, которые вы выдаете по результатам исследования?

Безусловно, клиент сам может внедрять эти изменения, если у него есть все необходимые для этого специалисты. Тем не менее, мы рекомендуем мониторить процесс у нас, потому как полученные результаты в результате изменений необходимо анализировать “на ходу”. Это делается для того, чтобы еще в процессе оценить эффективность тех или иных действий и вовремя сделать необходимые изменения в стратегии.

3. Какие и сколько специалистов обычно работают над проектом? Есть ли у вас возможность предоставить программиста, копирайтера? 

Количество специалистов, задействованных в проекте, зависит от задач. В среднем, это 2-4 человека. Помимо этого, на определенном этапе могут быть задействованы временные специалисты, такие как дизайнер, копирайтер, переводчик, программист, пр. Всего у нас в команде больше 10 профильных специалистов.

4. Есть ли у вас опыт работы с многоязычными сайтами? Какая главная проблема в SEO в их случае? 

Да, продвижение мультиязычных сайтов — наша специализация. Мы работаем в этом направлении с 2008 года. Проблемы с этим нет, но есть важные составляющие. Во-первых, это специалисты-нэйтивы по нужным языкам. Во-вторых, слаженная работа всех специалистов. В-третьих, система для локализации сайта и сопутствующих материалов. Всё это у нас имеется.

5. Как у вас организована работа и процессы согласований?

Мы ведем отчетность с помощью сервиса ClickUp, который позволяет четко видеть задачи, находящиеся в работе, и планировать активность по SEO на предстоящие периоды. Также мы проводим еженедельное обсуждение достигнутых результатов и согласование работ на следующий период.

6. Как вы работаете над улучшением usability и конверсии сайта? 

Для этого у нас в команде есть UI/UX дизайнер, web-аналитик и интернет-маркетолог. Что интересно, очень часто именно понимание структуры поискового спроса влияет на переработку тех или иных элементов структуры сайта и страниц. Кроме замера конверсий, элементов вывода на контакт и др., часто возникает необходимость доработки фильтров, структуры меню (и общей перелинковки страниц), работы с элементами, расширяющими контент каждой страницы. У нас в команде есть как хорошие разработчики, так и юзабилити-специалист высокого уровня.

7. Стоимость ваших услуг и что в них входит. 

Стоимость услуг и их подробное описание вы можете найти на странице услуги тут.

Конечно же, это далеко не все, что спрашивают у нас клиенты о SEO. Есть много интересных вопросов, которые мы осветим в других статьях. А если у вас появились вопросы, то пишите нам, мы обязательно ответим!

Агентство интернет-маркетинга Alconost занимается поисковым продвижением многоязычных сайтов, контекстной рекламой, контент-маркетингом и продвижением в социальных сетях. Проводит полный SEO-аудит, базовую оптимизацию, улучшает юзабилити, разрабатывает стратегию международного продвижения, анализирует статистику и многое другое для улучшения ваших позиций в поисковых системах.

Сервисы, которые могут вас заинтересовать:

Seo продвижение для начинающих — План продвижения сайта

Стоит отметить, что определенного плана по продвижению сайта не существует. Каждый SEO оптимизатор придерживается своих методов в продвижении сайтов, основываясь на собственном опыте и убеждениях. Данная статья составлена на основе опыта и личных наблюдений. В ней рассмотрим наиболее оптимальный план продвижения сайта

Чтобы максимально усвоить весь материал, отвлекитесь от посторонних дел и уделите время изучению статьи. Материал будет состоять из теории и практического руководства.

  1. Что такое СЕО
  2. Зачем нужно SEO
  3. Что должен знать SEO специалист
  4. Руководство по SEO
  5. Оптимизация мета тегов
  6. Коммерческий аудит сайта
  7. Технический аудит сайта
  8. Написание материалов
  9. Уникальность контента
  10. Перелиновка ресурса
  11. Использование ссылочной массы
  12. Нужно ли продвигать ресурс самостоятельно?

Что такое СЕО

Под СЕО понимают оптимизацию и продвижение интернет ресурса в поисковой системе. Любой пользователь, находящийся в поиске того или иного сайта, при вводе в поисковую строку интересующего вопроса, видит перед собой огромное количество различных ресурсов. Фильтровка всех ресурсов в интернете происходит по конкретному алгоритму. Основной задачей СЕО оптимизатора является продвижение сайта ТОП поисковых систем. Для того чтобы продвинуть ресурс как можно выше в поисковой выдаче, СЕО оптимизатор должен изучить все особенности сайта и изменения, которые негативно или положительно влияют на его продвижение.

СЕО продвижение представляет собой комплекс работ по продвижению ресурса. Работа должна проводиться не только над внешними, но и внутренними параметрами сайта. Один из самых несложных способов – это использование в тексте перелиновки. Отличным вариантом будет получение ссылок на известных тематических сайтах, которые будут давать рекомендации в виде ссылок на ваш ресурс. Обязательное условие – уникальность используемого контента. Так же в обязательном порядке должны учитываться поведенческие факторы пользователя. Повлиять на них каким-то образом невозможно, тем не менее, изучается поведение пользователя на сайте: время проведения, дочитывания, переходы внутри ресурса.

Эти и другие параметры учитываются поисковыми системами. Отсюда следует – чем качественней ресурс, тем выше он будет отображаться в поиске. Нужно учитывать то, что большинство пользователей при поиске той или иной информации в интернете, не переходят на вторую страницу поисковой выдачи.

Зачем нужно SEO

Грамотное SEO продвижение увеличивает количество посещений ресурса. Как следствие, увеличение продаж или заработка на рекламе. Огромное количество пользователей ищут необходимую информацию в мировой паутине. Весь поиск осуществляется через поисковые системы. Именно через них вы найдете больше целевых посетителей, чем в соцсетях.

Поисковые системы прикладывают усилия, чтобы пользователь при поиске нужной информации получил подходящий ответ на заданный вопрос. К примеру: пользователь ищет материалы о том, как самостоятельно открыть собственный интернет-магазин, а по его запросу появляется интернет-магазин любых товаров. Разумеется, пользователю такая информация будет не интересна. Он просто закроет страницу. Поэтому поисковые системы занимаются отслеживанием. При правильном СЕО продвижении ресурс получает большое количество целевых посетителей.

Оценить поисковой спрос пользователей по данной тематике поможет несложный сервис Вордстат. Чтобы им воспользоваться необходимо вбить в поиск запросы и выбрать регион, вплоть до населенного пункта. В результате будет представлено количество запросов, которые использовали пользователи в поисковой системе за одни месяц.

Посетители, пришедшие на сайт, называются трафиком. Для информационных и коммерческих ресурсов разница в трафике разная. Если сайт создан с целью заработка с рекламы, в этом случае разница посетителя будет еще и за просмотр рекламы.

Отметим, что в ресурсах развлекательной тематике стоимость за клик порядком ниже, чем в тематических ресурсах, но количество посетителей больше.

Что должен знать SEO специалист

Почти все SEO специалисты придерживаются мнения, что СЕО – это долго, но очень прибыльно и выгодно. СЕО специалистов по отношению к другим специальностям не так много. Вполне реально обучиться SEO самостоятельно. Какие навыки для этого потребуются:

  • Необходимо иметь представление о структуре сайта: мета тегах, заголовках, а также общее устройство CMS;
  • Наличие желания вникать в СЕО. Необходимо внимательно изучать руководства и доводить дело до конца.

Чтобы добиться успехов в СЕО продвижении нельзя стоять на месте, нужно постоянно развиваться.

Руководство по SEO

Каждый проект является индивидуальным, но в данном практическом плане SEO оптимизации сайта учитываются возможные типы сайтов.

Строение ресурса на основе ключей

Действия начинаются с определения правильного строения сайта и ключевых запросов, необходимых для ресурса. Для чего нужны ключевые запросы ресурсу:

  • На основе правильно подобранных ключевиков строится оптимизация и раскручивается ресурс;
  • Ключи используются для отслеживания ресурса в поисковых системах.

Ключи подбираются на основе составленной схемы сайта. Схему сайта составляют по принципу, как осуществляют поиск пользователи, попавшие на данный сайт. По готовности разбитого на группы списка, осуществляется работа с посадочными страницами.

Оптимизация мета тегов

Title – это тот элемент, на который в первую очередь обращают внимание пользователи, ищущие нужную информацию в поисковой системе. Слова, используемые в составлении Тайтла, учитываются поисковыми системами в ранжировании ресурса. Особенности составления Тайтла:

  • В Тайтле используются ключи высокой частности в точном вхождении;
  • Следует избегать разделения слов в Title знаками препинания. Даже, если они требуются лучше их избежать;
  • Должен быть максимально информационным и передавать смысл страницы;
  • Запросы высокой частотности лучше употреблять в самом начале;
  • Возможно использование синонимов.

Дескрипшн – уникальное описание страницы. Также, как и в Тайтле в нем используются ключевые слова, но только средней частотности.

По мнению СЕО оптимизаторов мета тег KeyWords является не обязательным. Он не влияет на ранжирование страницы в поисковой системе. Многие его вовсе не заполняют. Однако, если есть время и желание, можно заполнить этот мета тег. В KeyWords перечисляются отдельные слова через пробел. Учитывайте, что слова должны не повторяться.

Заголовки отвечают за формирование правильной структуры текста. Н1 – заголовок, который является названием статьи и используется в тексте единожды. В нем также рекомендуется использовать высокочастотный ключевой запрос. Остальные заголовки должны быть последовательными.

Коммерческий аудит сайта

Поисковые системы занимаются определением статьи, а именно, какого она характера – коммерческого или информационного. Отсюда строится поисковая выдача. Поисковые системы регулярно отслеживают ресурсы, чтобы пользователь смог найти именно ту информацию, которую искал.

Технический аудит ресурса

Технический аудит также входит в план раскрутки сайта. Он проводится с целью избавления ресурса от различных запретов и мусорных кодов. В частых случаях может возникнуть запрет на работу с поисковыми системами. Также при неправильном ответе сервера ресурса, его страницы вовсе могут не индексироваться.

Написание материалов

Тексты к страницам сайта пишутся с ключевыми запросами, ранее подобранными при помощи специального сервиса. Тексты для сайта напрямую зависят от его типа:

  • Информационный ресурс – тексты для него должны носить информационный характер и максимально развернуто отвечать на вопросы пользователя;
  • Коммерческий ресурс – используются продающие тексты, небольшого объема с призывом к действию – покупке услуги или товара.

На первом этапе тексты можно писать самостоятельно, но, если бюджет позволяет написание можно доверить копирайтеру, предварительно составив для него подробное техническое задание.

Уникальность контента

Уникальность – основное требование к контенту. Нельзя просто взять и скопировать понравившуюся статью на любом сайте. В противном случае о СЕО продвижении не может идти и речи. Поисковые системы не заинтересованы в том, чтобы пользователь при поиске нужной информации, наталкивался на один в один тексты только на разных ресурсах. К тому же, если поисковая система выявит, что на сайте преобладает неуникальный контент – без разговоров наложит штрафные санкции на ресурс.

Конечно, существуют ресурсы с неуникальным контентом, например, сайт новостей. Посадочные сайты таких ресурсов имеют уникальный контент, но некоторые новости – достаточно низкую уникальность. Просим заметить, уникальность все же есть.

Для проверки уникальности материала существует множество специальных сервисов, которые работают на платной или бесплатной основе.

Для технических текстов, в которых есть терминология, оптимальная уникальность будет 90%. Стоит отметить, что не все сервисы показывают одинаковый результат проверки, существуют расхождения, поэтому лучше стремиться к результату 100%. Обязательно учитывайте, что поисковые системы при помощи собственных алгоритмов проверяют уникальность контента.

Перелиновка ресурса

После того как ресурс наполнен текстами, необходимо задуматься о его перелиновке. В чем же она заключается? Перелиновка – грамотное расставление ссылок в статье. Она необходима, для того чтобы создать пользователю, пребывающему на ресурсе, удобство в поиске нужной информации. В случае использования перелиновки индексация становится лучше, так же поисковые системы регулярно оценивают вес ресурса.

Использование ссылочной массы

Использование внешних ссылок и на сегодняшний день влияет на продвижение ресурса. Существуют специальные сервисы, занимающиеся этим вопросом. Однако, опытные СЕО оптимизаторы не рекомендуют использовать внешние ссылки.

Поисковые системы наказывают ресурсы, которые покупают внешние ссылки. Поэтому приобретение внешних ссылок – рискованное дело.

Нужно ли продвигать ресурс самостоятельно?

Для того чтобы заняться продвижением сайта, необходимо потратить немало времени на изучение всех правил и особенностей. К сожалению, далеко не все новички достигают в этом деле успеха. Многим просто не хватает времени и силы воли на изучение материала.

Если у вас собственный ресурс, вы должны для себя понять стоит ли вам с нуля заняться изучением СЕО продвижения. Если вы бизнесмен и понятия не имеете, что такое SEO продвижение сайта – от такой затеи лучше отказаться. В этом случае отдайте предпочтение профессиональному СЕО специалисту, который грамотно решит поставленную задачу.

В том случае, если вы планируете зарабатывать на своем ресурсе, и имеете достаточно ограниченный бюджет, вполне реально заняться продвижением самостоятельно. В последнее время представлено большое количество пошаговых инструкций и различных рекомендаций, которые помогут освоить СЕО продвижение самостоятельно.

В данной статье мы постарались рассмотреть особенности и шаги СЕО оптимизации сайтов. Внимательно изучите представленный план СЕО продвижения сайта. Разумеется, ее будет недостаточно для того, чтобы обрести необходимые знания о SEO продвижении, поэтому еще обратитесь к другим информационным ресурсам, изучите видео инструкции. Настройтесь на падения и взлеты. Не всегда у вас будет все получаться с первого раза. Самое главное не сдавайтесь, продолжайте работать и совершенствоваться.

Как составлять план SEO-продвижения сайта (пример плана)

Перед началом продвижения, будь то интернет-магазин или сайт услуг, нужно составить подробный план работ и в дальнейшем действовать по нему.

В статье подробно разберу, как составлять план. Пример плана — можете скачать в конце статьи.

Планирование для уже существующего или нового сайта

Возможны 2 варианта:

  • нужно заняться продвижением уже существующего сайта, тогда перед составлением плана нужно провести подробный аудит сайта, в котором выявить все проблемы с точки зрения SEO и прописать рекомендации по устранению этих проблем
  • если же сайт недавно создан или еще находится на этапе создания, то нужно прописать все предстоящие работы — начиная со сбора семантики, разработки структуры, внутренней оптимизации и т.д. (подробнее о пунктах, которые следуют включить в план напишу ниже)

Что обычно включают в план

Для нового сайта — нужно проработать все эти пункты, для существующего же — только те в которых были найдены проблемы в ходе аудита:

  • Сбор семантики и проработка структуры
  • Внутренняя оптимизация
  • Написание и публикация текстов, заточенных под ключевые фразы для продвижения
  • Техническая оптимизация (здесь же перелинковка, установка систем статистики и т.д.)
  • Внешняя оптимизация (покупка ссылок)
  • Работа над юзабилити (для улучшения поведенческих факторов)
  • Проработка — коммерческих факторов
  • Аналитика и отчетность

Обозначил здесь большие блоки работ, каждый блок работ делится на отдельные задачи. Подробное разделение на задачи и пояснения по ним описал в примере ниже.

Пример плана по SEO-продвижению

Возьмем в качестве примера интернет-магазин среднего размера (в районе 100 категорий), который только что создан и работ по его оптимизации еще не велось, готовой структуры каталога еще нет.

1. Составим план всех работ которые нужно провести.
Как это можно сделать — для начала прописать крупные блоки работ и в каждом блоке расписать уже отдельные задачи. Например в табличке в экселе, смотрите скрин ниже.

Сделан подробный список работ, в нем есть то, что нужно сделать единоразово, а также есть и ежемесячные работы — по аналитике, отчетности, покупке ссылок.

2. Оценим примерное время на работы, добавим пояснения.

Подробно разобрав каждую задачу и оценив ее в часах, получаем итоговые цифры сколько часов понадобится специалисту на разовые и ежемесячные задачи.

3. Распределим задачи по месяцам.

Разделив задачи по месяцам, можно видеть сколько трудозатрат понадобится в каждом месяце и какие задачи будут выполнены.

Получилось 25-26 часов в месяц, а первый месяц и 6-ой — 19 и 11 часов в соответственно. Плюс на 6-ой месяц добавлена задача — составить план на следующий период работ.

Выводы

Таким образом планируя работы по SEO можно видеть все предстоящие задачи и понимать ориентировочные трудозатраты, что делает отношения между заказчиками и подрядчиками более прозрачными и понятными.

Также подобный план позволяет обосновать, как формируются затраты на проект.

 

Скачать пример плана SEO-продвижения!

А в каком виде вы планируете работы по SEO? Расскажите в комментариях!

SEO продвижение сайта в ТОП 10 Яндекс и Google, цена услуг за месяц.

Развитие сайта с учетом рекомендаций для вебмастеров от поисковых систем и реализация базовых требований SEO оптимизации – залог успешного продвижения сайта в поисковых системах. Предлагаем вам ознакомиться с примерным планом действий по привлечению клиентов из поиска.

Проведение SEO аудита сайта

Поиск и устранение ошибок индексации, настройка правил обхода сайта поисковыми роботами.

Сбор семантического ядра

Подбираем запросы для продвижения учитывая частотность и поисковые подсказки.

Кластеризация запросов

Распределяем собранные запросы по группам соответствия веб страницам сайта.

Оптимизация заголовков и META-тегов

Формируем тексты для заголовков Title, h2, описание META description.

Копирайтинг

Формируем ТЗ для написания и размещения текстов.

Ссылочное окружение

Формируем внешнее ссылочное окружение сайта, включая социальные сигналы.

Веб-аналитика

Настраиваем отслеживание достижения всех целей. Формируем отчет с динамикой показателей.

Эффективность SEO

Успешность продвижения можно оценить по нескольким факторам:

  • улучшение позиций сайта в Яндекс и Google
  • рост поискового трафика
  • рост конверсий по источнику поисковый трафик
  • рост запросов бренда в статистике

Стоимость продвижения сайта

Стоимость услуг SEO зависит от позиций, которые ресурс занимает в поисковых системах на момент обращения. Учитывается возраст, количество поисковых систем для продвижения и рейтинг сайта. Главный фактор – это тематика и тип сайта.

Для подготовки предложения в идеале нам потребуется от вас: адрес сайта, доступы в Яндекс Метрику, Вебмастер, желаемый список запросов или приоритетные разделы, товары, услуги, бренды.

Не готовы все это предоставить в целях конспирации? Мы готовы подписать NDA или приехать к вам в гости для изучения необходимых данных статистики.

У вас пока нет сайта? Можем провести оценку ориентируясь на подобные сайты конкурентов.

Часто задаваемые вопросы

Кейсы

Малый бизнес: план по продвижению сайта

Если вы владелец малого бизнеса, то, возможно, что свободных средств для найма профессионала по продвижению сайта у вас нет. Для того, чтобы SEO-оптимизация не прошла убого и сайт не превратился в источник спама, необходимо придерживаться простых правил, которые помогут создать эффективного помощника в развитии бизнеса в виртуальной среде.

Во-первых, необходимо определиться с целевой аудиторией. Только после того, как вы точно ответите на вопросы: «Кто наши потенциальные клиенты?», «Для кого мы работаем?» и «Где они находятся?»-, можно начинать непосредственно компанию по продвижению.

Во-вторых, не стоит сразу захламлять сайт ключевыми словами. Внедряйте их постепенно, по степени важности. Начиная с небольшого количества ключей, вы обеспечите себе благосклонность поисковых машин. А постоянное и постепенное наращивание ключевых запросов позволит нарастить трафик и не потерять при этом позиции в поисковиках.

В-третьих, проводите внутреннюю перелинковку, но в разумных пределах. Сайт должен быть спроектирован так, чтобы посетитель мог без особых усилий перемещаться со страницы на страницу, попадая каждый раз в новое место. Правильная, разумная перелинковка позволит увеличить количество просматриваемых страниц, время нахождения на сайте. А это в свою очередь увеличивает в разы вероятность того, что потенциальный клиент станет реальным.

В-четвертых, не забывайте представлять ваш сайт в социальных сетях. Количество посетителей социальных сетей сегодня не просто велико, а огромно. Поэтому не лишайте людей возможности в удобном месте ознакомиться с примерным содержанием вашего бизнеса. Создайте свою страницу или группу в популярной социальной сети. При этом выбор сети должен во многом зависеть от целевой аудитории. Есть, например, соцсети ориентированные исключительно на молодое поколение. Принесет ли это выгоду вашему бизнесу, необходимо рассматривать индивидуально.

Помимо «монстров» не стоит упускать из вида узкоспециализированные социальные сети, в которых практически полностью отсутствует конкуренция. Именно они могут принести большую пользу сайту.

В-пятых, не забывайте об уникальности, оригинальности контента. Об этом сказано много, но SEO-оптимизаторы не устают повторять, что именно хороший контент, ориентированный на людей, позволяет увеличить трафик, повысить позиции. Сегодня все поисковые машины в своих алгоритмах учитывают именно актуальность, уникальность текстового наполнения сайта. Думая о ваших посетителях в первую очередь, вы всегда будете в выигрыше.

И наконец, запаситесь терпением. В первый месяц сайт не принесет ожидаемых результатов. Но это не значит, что работу можно остановить. Трудитесь над вашим ресурсом, бизнесом и в конце-концов успех придет к самым терпеливым и настойчивым.

План Продвижения Сайта. SEO Чек-лист Продвижения. SeoDuka.ru

Перед начало любой работы, очень правильно создать план продвижения сайта, по которому будет виден:

  • горизонт работ;
  • разделение работ между специалистами;
  • время требуемое для полного решения задачи;
  • параллельные и последовательные задачи.

Я составил ориентировочный план по задачу: «Мне нужен сайт чтобы быть первым в поиске».

Собираем бриф по сайту. Какие товары или услуги будут, оформление, какая общая идея. Информация для страниц: О компании, Контакты, Гарантии и возврат, Способы оплаты, Доставка, FAQ. Подробнее об этому можно прочитать в статье: Что нужно узнать у клиента перед SEO продвижением.

Так же вы можете ознакомиться с чек-листом продвижения уже существующего сайта.

Далее список работ, разделенный по специалистам.

SEO задачи
  1. Ищем похожие сайты опираясь на ВЧ. Записываем всё, что на них понравилось.
  2. Выбор семантического ядра.
  3. Чистка и группировка ядра.
  4. Сбор конкурентов по семантическому ядру.
  5. Выбор контрольной группы ключей и загрузка их в Топ Визор.
  6. Создание схемы сайта согласно сгруппированному ядру. Выясняем какие блоки где нужны. Какой функционал потребуется. Прогон схемы по чек листу коммерческих факторов сайта.
  7. Создание контент плана проекта.
  8. Создание ТЗ для текстов по нужным направлениям.
  9. Технический СЕО аудит проекта, после запуска сайта.
  10. Перелинковка смысловых материалов.
  11. Составление микроразметки.
  12. Технический сео аудит проекта, после добавление всех материалов и товаров.
  13. Аналитика поведения на посадках. Внесение правок для улучшение.
  14. Мониторинг CTR на выдаче — работы по улучшению кликабельности сниппета.

Задачи с

Аналитикой сайта
  1. Добавление сайта в Google Search Panel.
  2. Добавление сайта в Яндекс Вебмастре.
  3. Установка GTM.
  4. Установка Метрики.
  5. Установка Analytics.
  6. Настройка целей на сайте.

Задачи создания сайта
  1. Создаем прототип сайта — https://prnt.sc/um9bie.
  2. Выбираем CMS и дизайн под неё.
  3. Натягиваем шаблон на движек, верстаем нужные моменты при необходимости. Проверяем что функционал работает.
  4. Внедрение микроразметки.
  5. Адаптивная версия сайта.
  6. Турбо страницы для Яндекс.
  7. AMP страницы для Google.

Наращивание внешних ссылок
  1. Анализ их ссылочного профиля конкурентов. Поиск подходящих ссылок для нас.
  2. Покупка первых ссылок на главную страницу под ВЧ запросы и безанкор. (Регион + Тематика).
  3. Регистрация сайта в каталогах, форумах, отзовиках, сайтах поиска работы. Все ссылки на главную страницы.
  4. Добавление сайта в Яндекс Справочник.
  5. Добавление сайта в Google Business.
  6. Крауд ссылки (Пример — https://prnt.sc/um9xrk).
  7. Создание ВК группы.
  8. Создание Инстаграмм группы.
  9. Создание Твиттера.

Написание текстов и наполнение сайта
  1. Составляем тексты для Информационных страниц: О компании, Контакты, Гарантии и возврат, Способы оплаты, Доставка, FAQ.
  2. Составление META описаний в контент плане.
  3. Написание текстов под ВЧ посадки на сайте.
  4. Размещение и оформление текстов на страницах.
  5. Добавление товаров.
  6. Добавление страниц каталога.

Часто задаваемые вопросы

Мой сайт уже продвигали, мне тоже нужен план работ?

Для любой работы лучше иметь план. Сперва все продумать, а потом уже ему следовать. Если вы сейчас попали на данную страницу, скорее всего вы не особо удовлетворены.

Как понять сколько времени займёт продвижение?

Если вы владелец сайта и занимаетесь продвижением самостоятельно, все упирается только в ваше время, которое вы можете выделить на продвижение. Составьте план работ, предположите сколько каждая задача в этом плане у вас займёт (лучше делать предположение с шагом по 30 минут). Потом сопоставьте с времени, которое вы можете выделить на продвижение и продолжительность задач — так у вас будет понимание по время затратам. От себя отмечу — что важнее всего делать задача, которые приводят к каким либо изменениям на сайте (правка текстов, перелинковка, изменение МЕТА и прочее). Сложно ждать результатов, если вы будет заниматься только анализами и построением гипотез.

специалист то все просто. Оцените сколько стоит ваш рабочий час. Составьте план работ. Каждую задачу из плана оцените по времени. Далее посчитайте сколько вы можете выделить времени на проект исходя их выделенных вам денег и стоимость 1 часа вашей работы. В данное количество часов вставьте работы из плана. Всё просто.

Нуждается ли план продвижения сайта в корректировании и изменение?

Да нуждается. План продвижения это не монолит, его можно менять исходя из ситуации. Поисковые системы меняют правила, ваши конкуренты активно продвигаются. Если вы не будете менять план — есть шанс отстать от всех.

Итого

Конечно этот план весьма условный. Каждый пункт может дробиться на другие подпункты, порядок задач меняться, или дополняться новыми пунктами (давно хочу попробовать получить трафик с Likee). Но для начала работ — вполне пригоден. Пользуйтесь.

30 проверенных маркетинговых стратегий веб-сайта для привлечения большего количества клиентов

Продажи упали, а трафик медленно сокращается, похоже, у вас возникли проблемы.

Похоже, вам нужна помощь с маркетинговой стратегией вашего веб-сайта?

Ваш веб-сайт сегодня является одним из самых важных маркетинговых инструментов. Чем больше вы продвигаете свой сайт, тем больше кликов от потенциальных клиентов может прийти к вам.

Имея более 1,8 миллиарда веб-сайтов, включая ваших конкурентов, вам понадобится план игры, чтобы получить максимальные результаты от маркетинговой стратегии вашего веб-сайта.

Давайте начнем, вот 30 проверенных стратегий веб-маркетинга, которые помогут вам привлечь больше клиентов уже сегодня.

1. Улучшите SEO вашего сайта

Наличие сильного SEO-присутствия в Интернете больше не вариант; вы либо боретесь за ранжирование на первой странице Google, либо обречены на безвестность (она же вторая страница).

Когда большинство людей слышат слово SEO, они начинают задумываться о сложности SEO и могут даже думать, что это только для подготовленных специалистов.

Вот где они ошибаются. По своей сути, SEO не сложно. Это просто требует последовательности, разумной стратегии и времени. Вы не можете улучшить SEO своего сайта за один день и ожидать результатов на следующий день.

Являетесь ли вы экспертом или новичком, вот несколько полезных фактов, которые помогут вам ускорить работу с SEO.

У вас также есть возможность учиться у экспертов по SEO, таких как Нил Патель, Брайан Дин из Backlinko и Рэнд Фишкин, или пропустить кривую обучения и нанять специалиста по SEO для оптимизации вашего сайта.

Но вот несколько простых советов, которые вы можете использовать самостоятельно для улучшения SEO вашего сайта:

Пять советов по SEO для веб-сайтов, которые должен знать каждый новичок
  1. Оптимизируйте изображения для SEO: используйте высококачественные изображения с определенными или релевантными ключевыми словами в имени файла или альтернативном тексте.
  2. Ключевые слова везде: добавьте определенные ключевые слова на каждую страницу веб-сайта или URL-адрес
  3. Проверьте URL-адрес своего веб-сайта: убедитесь, что URL-адрес вашего веб-сайта является вашим (брендовым) названием, чтобы людям было легче вас найти
  4. Оптимизируйте страницы своего веб-сайта: напишите подробные мета-заголовки и описания с ключевыми словами для своего веб-сайта или статей в блоге.
  5. Добавьте ключевые слова к вашему контенту: Будь то видео, блог или ваша страница, убедитесь, что вы добавили отраслевые ключевые слова, чтобы Google знал, что ваш контент должен помочь вашему рейтингу в Интернете и облегчить поиск людям.

2. Google Мой Бизнес

Если вы еще этого не сделали, заявите о своем бизнесе в Google My Business.
Бизнес-функция Google включает отображение важной информации, которую люди должны знать о вашей компании, на Картах Google, в Поиске, на мобильных устройствах и в других ресурсах Google.

Вы также можете добавить свои контактные данные и веб-сайт, чтобы потенциальные клиенты могли найти все, что им нужно знать о вас, при первом поиске.

3. Добавьте и используйте SEO в своем блоге

Вы, наверное, слышали это тысячу раз, но ведение блога — отличный способ продвижения вашего веб-сайта и увеличения присутствия вашего бренда в Интернете.

Вот почему.

Бренды, ведущие блог, получают на 97% больше ссылок на свой сайт. Это означает, что другие бренды или блоггеры могут ссылаться на ваши продукты и статьи для своей аудитории, расширяя ваш охват в Интернете.Добавьте к этому тот факт, что 57% маркетологов говорят, что получили клиентов именно благодаря ведению блога. Если у вас есть интернет-магазин, вам нужно сосредоточиться на различных SEO-стратегиях электронной коммерции, чтобы повысить узнаваемость вашего магазина.

В Wishpond мы практикуем то, что проповедуем. Наш маркетинговый блог получает более 200 000 просмотров в месяц, а трафик из нашего блога помогает конвертировать читателей в платящих клиентов. Частично это связано с тем, что 95% покупателей B2B рассматривают контент как основной фактор, определяющий надежность компании при оценке ее продуктов и услуг.

Нужно ли говорить больше?

Не знаете, о чем написать? Почему бы не создать потрясающую инфографику о тренажерном зале со статистикой и руководствами, чтобы заинтересовать ваших читателей.

Вот 21 инструмент для создания инфографики, который сэкономит вам массу времени (и ваша инфографика будет потрясающей)

Кроме того, вы всегда можете быть или нанять автора контента для своей маркетинговой команды, или нанять фрилансера, который будет писать для вас. Я считаю, что первый вариант обычно работает лучше всего.

Какой бы вариант вы ни выбрали, вам необходимо разработать более полную стратегию контент-маркетинга.

4. Создать канал на YouTube

Каждый день просматривается более миллиарда часов контента YouTube. Так что вы, возможно, не удивитесь, когда я скажу вам, что Youtube сейчас является второй по величине поисковой системой в Интернете.

Youtube — это не только платформа для публикации видео, но и отличный способ продвигать свой блог, продукты и завоевывать доверие потенциальных клиентов.Фактически, 73% потребителей с большей вероятностью совершат покупку после просмотра видео.

Посмотрите эти классные видео статистики от Tubular Insight

В отличие от других платформ социальных сетей, видео на YouTube имеют более длительный срок хранения, потому что их рост зависит не только от мгновенного взаимодействия, но и от времени, потому что они доступны людям через поиск.

Если вы думаете о расширении канала YouTube, ознакомьтесь с этими 18 эффективными способами развития вашего канала YouTube уже сегодня.

5: Используйте электронный маркетинг

В 2017 году Statista сообщила, что существует более 3,7 миллиона пользователей электронной почты, и к 2022 году это число вырастет до 4,3 миллиарда пользователей (Statista, 2019).

Это половина населения мира.

Электронные письма не ограничиваются только приветствием новых клиентов, они также могут помочь привлечь клиентов на ваш веб-сайт с помощью рекламных акций, предложений, скидок и конкурсов.

Маркетинг по электронной почте в настоящее время настолько стал нормой, что статистика почтового маркетинга Oberlo обнаружила, что некоторые подписчики хотят получать электронные письма от своих любимых брендов, сделок и всего остального.

Но какими бы замечательными ни были электронные письма, проблема в том, что вы не единственный, кто будет отправлять письма своим потенциальным клиентам. Для человека, который получает до 50 электронных писем в день, выделиться в папке «Входящие» важно… и сложно.

Если вы уже отправляете электронные письма, но никто их не открывает, может быть одна или несколько причин, по которым ваша маркетинговая стратегия по электронной почте не работает.

Нужна помощь с маркетингом по электронной почте?

Закажите бесплатный звонок, чтобы узнать, как наша команда экспертов по маркетингу по электронной почте может помочь вам создать кампании по электронной почте с высокой конверсией уже сегодня.

6. Исследование ключевых слов

Я не могу не подчеркнуть, насколько важно исследование ключевых слов, особенно если вы занимаетесь контент-маркетингом для привлечения трафика на свой веб-сайт.

Когда дело доходит до исследования ключевых слов, вы должны быть готовы к долгой игре.

Исследование ключевых слов предназначено не только для вашего блога; это для вашей рекламы Google, рекламных акций, рекламы в социальных сетях и общей оптимизации веб-сайта. Вы можете найти ключевые слова естественным образом или использовать платный поиск по ключевым словам, иногда вам придется делать и то, и другое.

Powered by Search показывает, как легко проводить поиск ключевых слов:

Если вам нужны варианты SEO и ключевых слов, вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google и искать связанные ключевые слова, которые отображаются в ваших отчетах Google Analytics Acquisition.

5 инструментов исследования ключевых слов для улучшения вашего SEO

Вот пять инструментов исследования ключевых слов, которые, по заверениям экспертов, помогут вам улучшить SEO:

  1. Wordtracker
    Используйте Wordtracker для выявления высокоэффективных ключевых слов за считанные минуты с помощью онлайн-инструмента для исследования ключевых слов.

  2. Moz Analytics
    Moz Analytics автоматически проверяет ваш сайт, отслеживает ваш рейтинг и показатели ссылок, а также показывает, что делают ваши конкуренты. Отличный способ выделить полезную и действенную информацию.

  3. Keyword Discovery
    Keyword Discovery — это инструмент исследования ключевых слов, который может помочь вам в оптимизации веб-сайта для поисковых систем, управлении ключевыми словами с оплатой за клик и достижении высоких позиций в поисковых системах.

  4. WordStream
    Рекламный инструмент с оплатой за клик, который поможет вам получить больше от вашего маркетингового бюджета.

  5. Keyword Eye
    Keyword Eye — это быстрый и наглядный инструмент для исследования ключевых слов, который может помочь в ваших кампаниях PPC и SEO.

7. Публикация статей на экспертных сайтах

Найдите блоги или веб-сайты, являющиеся лидерами мнений в вашей отрасли, а затем отправьте статьи, которые могут быть представлены их аудитории. Это также отличный способ создать обратные ссылки и привлечь органический трафик на ваш сайт.

Но знайте, что добавление статей требует работы, вам нужно убедиться, что ваш текущий блог имеет качественную работу, а статья, которую вы добавляете, имеет в 10 раз больше качества, даже для того, чтобы ее рассмотрели.Если вы стремитесь внести свой вклад в такие веб-сайты, как Forbes или Huffington Post, вам также придется завоевать авторитет онлайн-писателя, прежде чем вы станете участником.

Если вы готовы начать публиковать статьи, вы можете начать с одного или нескольких из этих 54 гостевых сайтов, на которые вы можете отправлять сообщения для получения большего органического трафика.

Если вы пишете контент, вы также можете зайти на такие сайты, как [Business2Community], на которых публикуются статьи с высоким трафиком для экспертов отрасли.
Чтобы подать заявку на синдицирование вашего контента через Business2Community, посетите их страницу участника.

8. Создайте партнерскую программу

Партнерские программы — это простой способ побудить людей перейти на ваш веб-сайт, чтобы узнать больше о вашей компании. На сегодняшний день 81% брендов приняли программу партнерского маркетинга.

Партнерская программа – это долгосрочная инвестиция; вам нужно будет создать программу, к которой люди захотят присоединиться, попытаться получить и управлять качественными партнерами, чтобы вы могли получить плоды своего труда.

Когда Shout Me Loud запустили свою партнерскую программу, они обнаружили, что 80% партнерских продаж приходится на 20% партнеров, потому что 80% партнеров делают очень мало или вообще ничего не делают для увеличения продаж. Таким образом, вам придется взаимодействовать с партнерами по электронной почте или в социальных сетях, чтобы программа продолжалась.

Но как только он будет запущен, тысячи людей будут размещать, делиться и продвигать ваш веб-сайт и продукты, принося трафик и клики на ваш веб-сайт.

Я обнаружил, что статья The Daily Egg о том, как начать партнерскую программу, которая на самом деле успешна, является лучшей на данный момент, если вы заинтересованы в том, чтобы попробовать партнерский маркетинг.

9. Используйте гостевых блоггеров

Около 62% людей считают блоги с несколькими авторами более надежными. Поэтому, если вы единственный, кто пишет свои статьи, возможно, вы захотите принять гостевой пост.

В Wishpond многие авторы материалов по маркетингу и электронной коммерции обращаются к нам за гостевой публикацией в нашем блоге.Некоторые из них настолько популярны среди наших читателей, что приносят органический трафик, конверсии и помогают в SEO-рейтинге нашего блога.

Имейте в виду, что с гостевыми постами вы все контролируете. Чтобы получить все преимущества гостевого поста, вы можете выбирать из высококачественных статей и отклонять некачественные. Я считаю, что лучше не принимать гостевые посты, если вы не следуете этим 7 правилам.

10. Начните онлайн-курс

Звучит как сложная задача, но онлайн-курс окупается, когда речь идет о продвижении вашего веб-сайта и бренда.Hootsuite известен своей академией Hootsuite, где они помогают маркетологам в социальных сетях освежить свои навыки.

Онлайн-курс вместе с вашим блогом также является быстрым подтверждением того, что вы знаете свое дело.
Вы можете провести свой онлайн-класс несколькими способами:

  1. Вы можете провести кампанию по электронной почте, обучая людей по электронной почте. Отправка курса раз в день до завершения.

  2. Вы можете проводить занятия на видеоплатформах, таких как Facebook Live, YouTube, а теперь и на IGTV.

  3. Вы можете зарегистрироваться на таких платформах, как Teachable, Thinkific или SkillShare, на всех платформах, где вы можете проводить платные онлайн-классы.

Онлайн-курсы имеют свои плюсы, а не минусы. В основном вам придется много работать, чтобы поддерживать сообщество студентов, которые будут искать у вас ответы. Вам также придется создать платформу с хорошим пользовательским интерфейсом, иначе студенты разочаруются и уйдут.

Если онлайн-курс организован правильно (платный или бесплатный), у вас будет большое сообщество студентов и поклонников, которые будут защищать и продвигать ваш бренд бесплатно как онлайн, так и офлайн.

Похоже ли на онлайн-курс то, что вы могли бы попробовать для своего бизнеса? Вот руководство «10 шагов к созданию чрезвычайно успешного онлайн-курса», которое поможет вам начать работу.

11. Добавьте ссылку на свой веб-сайт на все свои платформы

Добавление ссылок на все ваши платформы позволяет оптимизировать ваш веб-сайт для получения большего количества кликов.

Когда вы забываете добавить свой веб-сайт в свои платформы социальных сетей, вы упускаете клиентов, которые могут активно или с любопытством искать вас.Сегодня объем внимания сократился на 50% за последнее десятилетие. Наличие вашей ссылки прямо здесь и ожидание помогает привлечь людей, которые могут отвлечься при поиске вашего сайта.

Что еще хуже, так это то, что объем внимания сокращается еще больше до колоссальных 18% из-за стресса, а это означает, что если у ваших зрителей возникнут проблемы с поиском вашего веб-сайта, они с большей вероятностью быстро перейдут в другое место. Вы также можете попросить сотрудников поделиться ссылкой на ваш сайт в своих рабочих профилях и социальных сетях.

12. Используйте отчеты Google Analytics

Google Analytics позволяет вам получить доступ к подробной информации о трафике и продажах вашего интернет-магазина.

Когда дело доходит до измерения посещаемости веб-сайтов для интернет-магазинов, Google Analytics является бесспорным лидером. Он дает подробную информацию о том, сколько людей посетило ваш интернет-магазин, на каких страницах они были, демографические данные пользователей и различные источники трафика.

Вы можете использовать отчеты Google Analytics, чтобы узнать об источниках трафика вашего веб-сайта.

Вы можете сравнить различные источники и периоды трафика сайта (например, 30 дней или последние семь дней), чтобы увидеть, уменьшается или увеличивается трафик вашего сайта. Это может помочь вам отследить:

  • Где на вашем сайте или на целевых страницах могут повлиять на ваши продажи
  • Насколько хорошо он работает, какие ссылки обеспечивают наибольший трафик
  • Если вам нужно сильно сосредоточиться на линкбилдинге
  • Обратите внимание на все страницы с ошибками, которые необходимо исправить
  • Создайте лучшую воронку продаж или маркетинговую воронку для своего интернет-магазина

13.Имейте стратегию обратных ссылок

Вы можете привлечь больше кликов на свой веб-сайт с помощью сильной стратегии обратных ссылок.

Поисковая система Google использует ссылки как один из трех наиболее важных факторов ранжирования веб-сайта в поисковых системах. Известно, что первая страница Google всегда захватывает большую часть поискового трафика. Первый результат Google получает на 36,4% больше кликов, чем любая другая страница результатов.

Хотите верьте, хотите нет, но вы можете улучшить SEO своего веб-сайта, добавив обратную ссылку на свой веб-сайт в статье, которую вы публикуете в качестве приглашенного автора.Но это только верхушка айсберга, когда дело доходит до обратных ссылок.

После того, как вы разработаете стратегию, вы начнете замечать, что показатель кликабельности вашего веб-сайта увеличивается, а посещаемость увеличивается.

Хотите погрузиться в мир обратных ссылок? Ознакомьтесь с «Полным руководством по обратным ссылкам» Backlinko.

14. Проведите розыгрыш на своем веб-сайте

Размещение подарков на вашем веб-сайте — это верный способ продвижения вашего веб-сайта. Розыгрыши приносят больше пользы для вашего бизнеса, чем вы думаете.На самом деле розыгрыши делают следующее:

Узнаваемость бренда: Если вашей целью является узнаваемость бренда, вы можете попросить участников использовать ваши продукты в изображениях или включить креативную концепцию, которая резонирует с посланием вашего бренда.

Увеличение числа подписчиков: Разрешите участникам указывать свой адрес электронной почты для входа или подписки на вашу подписку по электронной почте для привлечения потенциальных клиентов.

Привод Трафик: Если вы хотите привлечь трафик и повысить конверсию на своем веб-сайте, то может помочь ваша аудитория зарегистрироваться на вашем веб-сайте или вернуться на ваш сайт, чтобы подписаться на вашу раздачу.

Нужна помощь в планировании следующего розыгрыша или конкурса?

Закажите бесплатный звонок, чтобы узнать, как наша команда экспертов по конкурсам может помочь вам создать розыгрыш с высокой конверсией уже сегодня.

15. Специализированные отраслевые эксперты по вашему контенту

Включение экспертов в вашей отрасли в ваш контент или на ваш веб-сайт — отличный способ продвижения вашего веб-сайта. Это также добавляет авторитета и укрепляет доверие вашей аудитории.

Обратитесь к экспертам в вашей отрасли, попросите их сделать гостевой пост, видео или рассказать о своей работе таким образом, чтобы это дополняло контент на вашем веб-сайте.

Будем честными, иногда специалисты заняты, и попытки достучаться остаются без ответа. Не волнуйтесь, есть простой способ обойти это. Попробуйте связаться с ними по электронной почте или добавить несколько советов экспертов в свой онлайн-контент.

Например, когда я написал этот пост: 15 цифровых экспертов делятся своими лучшими советами по маркетингу, просматривая советы и цитаты, маленькие жемчужины, которыми каждый эксперт поделился с другими или непосредственно из своего собственного онлайн-контента.

16.Создать реферальную программу

Люди в четыре раза чаще покупают, когда их рекомендует друг, потому что 71% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, основываясь на рекомендациях в социальных сетях.

Реферальная программа отличается от партнерской программы. Реферальная акция позволяет вашим клиентам или поклонникам получать вознаграждение в обмен на то, что они приглашают своих друзей зарегистрироваться или выполнить действие для вашего бизнеса.

Реферальные программы — это мощный способ развития вашего бизнеса за счет привлечения ваших нынешних поклонников.Вместо того, чтобы пытаться делать всю тяжелую работу самостоятельно, она позволяет вашим поклонникам делать это за вас.

После завершения продвижения вы можете использовать его для дальнейшего продвижения своего веб-сайта.

17. Отвечайте на онлайн-отзывы

92% потребителей просматривают онлайн-рейтинги и обзоры, прежде чем что-то купить, а 40% из них составляют мнение о вашем бизнесе, прежде чем связаться с вами.

Будь то положительный или отрицательный отзыв, вы можете использовать его для улучшения SEO и продвижения своих веб-сайтов и услуг.Онлайн-отзывы видны на таких местах, как:

Онлайн-обзоры Google

Комментарии в социальных сетях

Нужно знать, с чего начать с собственными онлайн-обзорами. Marketing Land может показать вам, как превратить негативные онлайн-обзоры в маркетинговые победы.

18. Используйте влиятельных лиц для продвижения вашего веб-сайта

Influencer Marketing входит в пятерку лучших маркетинговых инструментов и стратегий в течение последних четырех лет и продолжает расти.

Adweek сообщил, что к 2020 году маркетинг влияния станет индустрией с оборотом в 10 миллиардов долларов.Вот как маркетологи инвестируют в маркетинг влияния. Вы можете использовать маркетинг влияния, чтобы привлечь трафик на свой сайт.

Вот что сделала блогерша, когда разместила пост для SmartyPants Vitamins.

Вы можете использовать инфлюенсеров самыми разными способами. Один из способов — сотрудничать с влиятельным лицом для проведения совместных акций, таких как раздача подарков, специальная скидка или призовой пакет.

Не знаете, с чего начать? Вот основное руководство по началу работы с Influencer Marketing.

19. Партнерство с брендами

Совместный брендинг — это фантастический стратегический маркетинг и реклама, которые могут помочь в продвижении вашего бренда в целом.

Вам нужно будет выбрать бренд, у которого есть услуга или продукт, которые дополняют ваши собственные, чтобы он работал. Если все сделано правильно, это беспроигрышный вариант для всех.

Когда говорят, что две головы лучше, чем одна, это правда, у вас удвоится аудитория и удвоится рабочая сила, чтобы проводить цифровую рекламу, конкурсы в социальных сетях, розыгрыши и рекламные проекты.

Например, Uber и Spotify, два маловероятных бренда объединились для своей маркетинговой кампании «Soundtrack for Your Ride», которая позволила поклонникам Uber и Spotify получить больше удовольствия благодаря приложению.

90% всех маркетологов говорят, что маркетинг в социальных сетях увеличил их бизнес-позицию?

Еще в 2013 году было подсчитано, что 67% потребителей используют Facebook и Twitter для обслуживания клиентов, и это было пять лет назад! Сейчас только в Facebook Messenger люди и компании обмениваются более 8 миллиардами сообщений каждый месяц.

Дело в том, что людям нравится позитивное взаимодействие с брендами в социальных сетях. Это органично позволяет вам продвигать свой веб-сайт и продукты, не выступая в роли робота-продавца.

Прекрасным примером является любимец Instagram Peel; с каждым постом они обязательно комментируют и взаимодействуют со своими поклонниками.

21: исправить неработающие внешние ссылки и ошибки

Неработающие внешние ссылки, как и состояния, — это ссылки, которые никуда не ведут или выдают пользователям ошибку.

Возможно, вы заняты обменом другими ссылками с вашего сайта или есть какой-то старый контент или веб-страницы, которые вы забыли удалить. Со временем вы потеряете потенциальный трафик и клиентов, если забудете проверить свой сайт, чтобы найти неработающие внешние ссылки.

Вы можете легко найти эти неработающие внешние ссылки с помощью таких инструментов, как Ahrefs или Диспетчер тегов Google.

Используйте это подробное руководство, чтобы найти и исправить неработающие внешние ссылки (правильный способ), чтобы вы могли начать продвигать свой веб-сайт без каких-либо проблем.

22. Используйте Facebook для создания лидов

Facebook обнаружил, что до 78% потребителей используют Facebook для поиска продуктов и услуг от таких владельцев бизнеса, как вы.

Facebook по-прежнему рассматривается как бизнес-справочник в Интернете. Вы можете создать бизнес-профиль и добавить контактную информацию, относящуюся к вашему бизнесу, прежде всего, ссылку на ваш веб-сайт.

Первый и самый естественный шаг, который вы должны сделать, — это создать страницу своего бренда на Facebook, если вы еще этого не сделали.Оттуда вам придется оптимизировать свою страницу Facebook, чтобы получить максимальную отдачу от нее для вашего бизнеса, верьте этому или нет.

Вы можете использовать Facebook для продвижения своего веб-сайта, делясь контентом, который ссылается непосредственно на ваш веб-сайт или страницу поиска. Не стесняйтесь попробовать эти 45 лучших советов, приемов и оптимизаций бизнес-страниц Facebook, чтобы начать лидогенерацию.

23. Используйте рекламные кампании YouTube

Рекламные кампании на YouTube — эффективный способ привлечения потенциальных клиентов для вашего бренда; Ранее я заявлял, что это вторая по величине поисковая система в Интернете, а также одна из трех ведущих социальных сетей, где люди во всем мире просматривают более 150 миллионов часов YouTube каждый день.

Было бы здорово разместить там рекламу, чтобы ее все видели?

Добавьте к этому тот факт, что 60% людей предпочитают видеоплатформы телевидению в прямом эфире.

Начните и настройте рекламную кампанию на YouTube, выполнив 10 простых шагов. который возвращает зрителей на ваш сайт.

Вы можете связать свою учетную запись Google Analytics с рекламной кампанией YouTube, чтобы отслеживать свой прогресс.

24. Разместите свой сайт на визитной карточке

Визитные карточки по-прежнему имеют место в деловом мире, особенно на живых мероприятиях, семинарах и для местных клиентов.

Вы также можете использовать свою электронную подпись в качестве виртуальной визитной карточки, чтобы каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо, ваши потенциальные клиенты знали, где вас найти, если вы им нужны.

Оффлайн или онлайн покрывают вашу основу при продвижении вашего сайта. Вы можете использовать Canva для простого создания профессиональных визитных карточек за считанные секунды.

25. С историями в Instagram

истории в Instagram — это изображения или видео, которые вы можете загрузить в свой аккаунт и которые исчезают через 24 часа.Просто так это ушло.

Если у вас более 10 000 подписчиков, вы можете добавить в свою историю ссылку «проведите пальцем вверх» и направить зрителей на свой веб-сайт. Вы используете это руководство, чтобы узнать, как добавить ссылку в свою историю Instagram.

Вы можете включить Instagram Stories в свой план маркетинга в социальных сетях. Пошаговое руководство Shopify о том, как использовать Instagram Stories для маркетинга (и почему вы должны это делать) может указать вам правильное направление для начала работы.

Около 400 миллионов человек используют Twitter каждый месяц; вот почему твиты о вашем блоге могут быть невероятным способом связаться с вашим потребителем. Поскольку более половины пользователей твитов готовы ретвитить контент для вас, пришло время добавить ссылку на ваш блог или веб-сайт в твит и позволить миру увидеть, из чего вы сделаны.

5 тактик социальных сетей Интернет-магазины должны забыть о https://t.co/SXTjMQf9J0 #SocialMedia #ecommerce #shopify #SMM pic.twitter.com/WqBtCkbIFG

— Wishpond (@Wishpond) 8 февраля 2019 г.

Если вы хорошо используете Twitter, это может привести к увеличению трафика на ваш блог. Но просто твитнуть заголовок вашего сообщения в блоге со ссылкой на ваш сайт не сработает.

Вам нужно всегда быть активным в Твиттере, иначе вы потеряете интерес к читателям. Постарайтесь не совершать эти 9 самых распространенных ошибок в Твиттере.

27. Используйте профиль LinkedIn для своего бизнеса

Если вы занимаетесь бизнесом в сфере B2B, LinkedIn — это идеальное место для вас, чтобы установить связь с вашим рынком, развивать отношения и возвращать трафик в свой блог.С более чем 500 миллионами пользователей по всему миру LinkedIn — это ваша социальная сеть для деловых контактов.

Если вы хотите привлечь трафик на свой сайт из LinkedIn, вам нужно быть активным и часто публиковать сообщения на сайте.

  • Обновление статуса сообщения несколько раз в неделю. Чем больше вас увидят ваши знакомые, тем больше доверия вы заработаете и тем больше вероятность того, что они перейдут на ваш блог. Кроме того, это доверие может перерасти в потенциальных клиентов или партнеров.

  • Не рассылайте спам по сети. Используйте свое суждение (или аналитику), чтобы определить, сколько раз в неделю вы должны публиковать сообщения.

  • Размещайте ссылки на статьи в своем блоге. Используйте LinkedIn для дальнейшего развития отношений, приглашая своих контактов также общаться в своем бизнес-блоге.

  • Размещайте ссылки на другие статьи. Если у вас нет двух-трех статей в неделю для публикации, размещайте ссылки и на другие статьи — например, статьи о новостях в вашей отрасли или от известных лидеров отрасли.

Чтобы помочь вам правильно начать, вы можете воспользоваться этими 6 советами экспертов по разработке привлекательной контент-стратегии LinkedIn, чтобы ваш профиль стимулировал продажи и посещаемость вашего веб-сайта.

28. Создайте онлайн-вебинар

Онлайн-вебинары — один из самых популярных и эффективных способов привлечения и развития активных покупателей. Вы можете использовать вебинары для продвижения своих продуктов, проведения занятий или налаживания отношений с новыми лидами. Выбор за вами, просто убедитесь, что он привлекательный и привлечет внимание вашей целевой аудитории.

Возможно, вы пытались провести вебинар, но не получили желаемых результатов. Пришло время превратить ваш вебинар на одну ночь в отношения с помощью этой простой формулы из трех шагов.

Нужна помощь в продвижении вашего вебинара?

Закажите бесплатный звонок, чтобы узнать, как наша команда экспертов по маркетингу может помочь вам организовать вебинарную кампанию с высокой конверсией уже сегодня.

29. Автоматизируйте свой маркетинг

Подумайте об этом, за автоматизацией будущее. Мы далеко ушли от 2011 года.Согласно недавним исследованиям, автоматизация маркетинга в среднем приводит к увеличению продуктивности продаж на 14,5% и сокращению накладных расходов на маркетинг на 12,2%.

Сегодня в 11 раз больше компаний используют автоматизацию маркетинга, чем в 2011 году.

Вы можете автоматизировать свою электронную почту, чат, рекламу и социальные сети, сократив свою рабочую нагрузку наполовину и позволив своим маркетинговым усилиям быть активными, пока вы работаете над другими проектами.

Вот Wishpond, мы предлагаем автоматизацию маркетинга для вашего бизнеса.От электронных писем до рекламы, а затем еще немного. Нажмите здесь, чтобы узнать, что наши специалисты по маркетингу могут сделать для вас.

30. Пересмотрите маркетинговую стратегию своего веб-сайта

Одна из самых важных вещей, которую нужно сделать, чтобы обеспечить рост вашего присутствия в Интернете, — это пересмотреть свою стратегию цифрового и веб-маркетинга. Найдите время, чтобы увидеть, что работает, а что нужно улучшить, поскольку вы вкладываете больше времени и денег в свои стратегии.

Итак, как вы анализируете маркетинговую стратегию своего веб-сайта?

Вы проверяете свой анализ трафика и данных вашего сайта, а также ключевые слова вашего бренда и размещение SEO.Лучше всего начать с Google Analytics.

Если вы новичок в Google Analytics и вам нужна помощь от начала до конца, вот пошаговое руководство, которое поможет вам настроить Google Analytics за 10 простых шагов.

Резюме

Итак, у вас есть 30 проверенных маркетинговых стратегий для веб-сайтов, позволяющих получать больше кликов. Если честно, выбор одного метода просто не поможет, вам может понадобиться использовать как можно больше, если вы хотите начать делать вмятину в Интернете.

В сети большая конкуренция.Ваш веб-сайт не единственный в своем роде, что не означает, что это невозможно, просто предпринимаются последовательные действия, чтобы продолжать привлекать клики и трафик на ваш веб-сайт.

Вот это.

Вы в настоящее время продвигаете свой веб-сайт? Прокомментируйте ниже, что работает и что вам может понадобиться в маркетинговой стратегии вашего веб-сайта. Я хотел бы знать.

Связанные статьи:

Акция | Безграничный бизнес

Сарафанное радио

Чтобы продвигать и управлять общением из уст в уста, маркетологи используют методы рекламы для достижения желаемого поведенческого отклика.

Цели обучения

Объясните, как маркетологи эффективно используют сарафанное радио

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Из уст в уста, или viva voce, это передача информации от человека к человеку посредством устного общения.
  • Маркетинг из уст в уста, включая шумиху, блоги, вирусный, массовый, защитников бренда, влиятельных лиц и маркетинг в социальных сетях, а также программы послов, работу с потребительскими СМИ и многое другое, может быть высоко оценен продуктом, социальными сетями. Медиа и перфоманс-маркетологи.
  • Для продвижения и управления устной коммуникацией маркетологи используют методы рекламы, а также методы вирусного маркетинга для достижения желаемой поведенческой реакции.
Основные термины
  • маркетинг : реклама, распространение и продажа продукта или услуги; включает в себя маркетинговые исследования и рекламу.
  • вирусный маркетинг : использование ранее существовавших социальных сетей и других технологий для повышения узнаваемости бренда или достижения других целей (таких как продажа продукта) посредством самовоспроизводящихся процессов

Сарафанное радио, или viva voce, — это передача информации от человека к человеку путем устного общения.Рассказывание историй — старейшая форма устного общения, когда один человек рассказывает другим что-то, будь то реальное событие или что-то выдуманное. Другой важной формой устного общения является устная история — запись, сохранение и интерпретация исторической информации на основе личного опыта и мнений говорящего. Сохранение устной истории — это область, которая занимается заботой и обслуживанием материалов устной истории, собранных из уст в уста, в каком бы формате они ни были.Важная область маркетинга называется маркетингом из уст в уста, который опирается на дополнительную достоверность общения между людьми.

Маркетинг из уст в уста, который охватывает различные подкатегории, в том числе шумиху, блоги, вирусные сообщения, массовые рассылки, защитников бренда, влиятельных лиц и маркетинг в социальных сетях, а также программы послов, работающие с потребительскими медиа. Из-за личного характера общения между людьми считается, что информация о продукте, передаваемая таким образом, имеет дополнительный уровень достоверности.Исследования показывают, что люди больше склонны верить устному маркетингу, чем формальным методам продвижения; получатель рекомендаций из уст в уста склонен полагать, что коммуникатор говорит честно и вряд ли имеет скрытые мотивы (т. Е. Они не получают стимула для своих рекомендаций). «Сарафанное радио» зависит от степени удовлетворенности потребителя продуктом или услугой и от степени их воспринимаемой ценности.

Для продвижения и управления устной коммуникацией маркетологи используют методы рекламы, а также методы вирусного маркетинга для достижения желаемой поведенческой реакции.Компании могут сосредоточиться на защитниках брендов, людях, которые активно рекомендуют свои любимые бренды и продукты онлайн и офлайн, не получая за это платы. Маркетинг влияния также все чаще используется для создания WOMM, ориентируясь на ключевых лиц, обладающих авторитетом и большим количеством личных связей.

Маркетологи придают большое значение положительным отзывам, которые традиционно достигаются путем создания продуктов, услуг и клиентского опыта, которые естественным образом создают достойную разговоров «шумиху».Относительно новая практика «сарафанного радио» направлена ​​на то, чтобы напрямую привнести положительный «ажиотаж» в разговоры. В то время как маркетологи всегда надеялись добиться положительных отзывов, преднамеренный маркетинг, основанный на таких методах, узаконен в некоторых юрисдикциях. Например, в Соединенных Штатах преднамеренные усилия по созданию полезных диалогов с потребителями должны быть прозрачными и честными, чтобы соответствовать требованиям раздела 5 Закона о Федеральной торговой комиссии, который запрещает «недобросовестные или вводящие в заблуждение действия или методы».Чтобы помочь маркетологам понять разницу между законной и недобросовестной практикой, ряд профессиональных организаций выдвинули рекомендации по этичному поведению.

Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг — это использование устройств, подключенных к Интернету, для привлечения клиентов с помощью онлайн-рекламы для продвижения продуктов и услуг.

Цели обучения

Разбейте цифровой маркетинг на стратегии выталкивания и вытягивания

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Интернет-маркетинг, также известный как веб-маркетинг, онлайн-маркетинг, веб-реклама или электронный маркетинг, относится к маркетингу (как правило, продвижению) продуктов или услуг через Интернет.
  • Интернет-маркетинг связывает воедино творческие и технические аспекты Интернета, включая дизайн, разработку, рекламу и продажи.
  • Веб-сайты, блоги и потоковые медиа (аудио и видео) также являются примерами цифрового маркетинга по запросу. Статьи с определенной целью/темой — отличный источник для привлечения заинтересованных зрителей.
Основные термины
  • управление взаимоотношениями с клиентами : Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) — это широко применяемая модель управления взаимодействием компании с покупателями, клиентами и потенциальными клиентами.

Интернет-маркетинг, также известный как веб-маркетинг, онлайн-маркетинг, веб-реклама или электронный маркетинг, относится к маркетингу (как правило, продвижению) продуктов или услуг через Интернет. Интернет-маркетинг считается широким по своему охвату, поскольку он относится не только к маркетингу в Интернете, но также включает маркетинг, осуществляемый с помощью электронной почты и беспроводных средств массовой информации. Цифровые данные о клиентах и ​​электронные системы управления взаимоотношениями с клиентами (ECRM) также часто объединяются в рамках интернет-маркетинга.

Интернет-маркетинг связывает воедино творческие и технические аспекты Интернета, включая дизайн, разработку, рекламу и продажи. Интернет-маркетинг также относится к размещению средств массовой информации на многих различных этапах цикла взаимодействия с клиентами с помощью маркетинга в поисковых системах (SEM), поисковой оптимизации (SEO), баннерной рекламы на определенных веб-сайтах, маркетинга по электронной почте, мобильной рекламы и стратегии Web 2.0.

В 2008 году The New York Times совместно с comScore опубликовала первоначальную оценку пользовательских данных, собранных крупными интернет-компаниями.Подсчитав четыре типа взаимодействий с веб-сайтами компаний в дополнение к обращениям по рекламным объявлениям из рекламных сетей, авторы обнаружили, что потенциал сбора данных составляет до 2500 раз на пользователя в месяц.

Цифровой маркетинг — это использование устройств, подключенных к Интернету, для привлечения клиентов с помощью онлайн-рекламы с целью продвижения продуктов и услуг. К устройствам, подключенным к Интернету, относятся такие устройства, как веб-браузеры, смартфоны и игровые приставки. По мере развития технологий все больше устройств становятся способными работать в Интернете и использовать связанный с этим потенциал цифрового маркетинга.

Автоматизированный онлайн-помощник : Пример электронного лидерства

Цифровой маркетинг по запросу — это маркетинг, в котором потребитель должен активно искать контент — часто с помощью веб-поиска или договоренностей, в которых получателю было дано разрешение на получение контента, который отправляется потребителю по электронной почте, текстовым сообщениям или веб-каналу. Веб-сайты, блоги и потоковые медиа (аудио и видео) также являются примерами цифрового маркетинга. Статьи с определенной целью/темой — отличный источник для привлечения заинтересованных зрителей.В каждом из них пользователи должны ссылаться на веб-сайт для просмотра контента. Для поддержки статического контента требуется только современная технология веб-браузера. Однако для привлечения желаемой демографической группы потребителей могут потребоваться дополнительные технологии интернет-маркетинга (поисковая оптимизация). Исследование Мартина и соавт. (2003) обнаружили, что потребители маркетингового контента по электронной почте с разрешениями считают полезным, например, специальные продажи и информацию о новых продуктах, в то время как предложение интересных гиперссылок не считалось полезным.

Цифровой маркетинг Push предполагает отправку сообщения маркетологом без согласия получателей, например показ рекламы на веб-сайтах и ​​в новостных блогах. Электронная почта, текстовые сообщения и веб-каналы также могут быть классифицированы как push-цифровой маркетинг, если получатель не дал разрешения маркетологу на отправку маркетингового сообщения. (Это также известно как спам.) Технологии push могут доставлять контент, как только он становится доступным, и лучше ориентируются на демографические данные своих потребителей, хотя аудитория часто меньше, а затраты на создание и распространение выше.Технологии push-цифрового маркетинга более уместны, если они выполняются с предварительного разрешения — концепция, называемая маркетингом разрешений. Это также более этично. Разрешение можно получить через подписки, согласие на отправку электронной почты и т. д.

Технологии push- и pull-сообщений можно использовать в сочетании друг с другом. Например, кампания по электронной почте может включать рекламный баннер или ссылку на загрузку контента. Это позволяет маркетологу извлечь выгоду из обоих типов цифрового маркетинга.

Отбор проб

Отбор проб включает в себя предоставление образца потребительского товара потребителям, чтобы они могли попробовать указанный товар перед совершением покупки.

Цели обучения

Объясните, как выборка превращает людей в клиентов

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Целью бесплатного образца является ознакомление потребителя с новым продуктом, и она аналогична концепции тест-драйва в том смысле, что покупатель может опробовать продукт перед его покупкой.
  • В то время как размещение и сарафанное радио влияют на будущие покупки, выборка может создать почти немедленную импульсивную покупку.
  • Успех программы выборки для внедрения нового продукта зависит от тщательного планирования общих целей проекта и выбора наилучшего метода распространения, дизайна образца и упаковщика.
Основные термины
  • образец : Часть чего-либо, взятая или представленная для осмотра, или демонстрируемая в качестве доказательства качества целого; образец.
  • халява : Что-то бесплатное; подарок или раздаточный материал.

Выборка определена

В процессе продвижения продукта выборка включает в себя предоставление образца потребительского продукта потребителям, чтобы они могли попробовать этот продукт, прежде чем совершать покупку.Бесплатный образец или халява — это часть продукта (например, продуктов питания или косметических средств), предоставляемая потребителям в розничных магазинах или других торговых точках. Иногда образцы нескоропортящихся товаров включаются в почтовые рассылки прямого маркетинга. Цель бесплатного образца — познакомить потребителя с новым продуктом и аналогична концепции тест-драйва в том смысле, что покупатель может опробовать продукт перед его покупкой.

Образцы продуктов : Образцы представляют собой бесплатные раздаточные материалы, пробные образцы или купоны на потребительские товары, предоставляемые потребителям в надежде, что они в конечном итоге купят этот продукт.

Многие компании, производящие потребительские товары, теперь предлагают бесплатные образцы через свои веб-сайты, чтобы побудить потребителей регулярно использовать продукты и собрать данные для списков рассылки потенциально заинтересованных клиентов. Расширение онлайн-маркетинга в отношении рекламных подарков способствовало росту «бесплатных веб-сайтов», которые стремятся собрать все рекламные бесплатные образцы предложений в одном месте. Эти сайты часто собирают бесплатные образцы продуктов со всего Интернета и классифицируют их по типу.Некоторые предложения образцов продуктов могут потребовать, чтобы потребители прошли опрос или порекомендовали другу, чтобы претендовать на бесплатные подарки. Кроме того, появление «социального графа» и осознание того, что потребители все больше и больше ориентируются на отзывы друг друга, открыло новую ветвь выборки, называемую социальной выборкой.

Также можно приобрести продукцию в небольшой таре «пробного размера». Это характерно для туалетных принадлежностей, таких как шампунь. Образцы также могут быть предоставлены покупателю взаймы, если они слишком ценны, чтобы раздавать их бесплатно, например, образцы столешницы или ковра, которые будут использоваться для ремонта.

Эффективность выборки

В то время как размещение и сарафанное радио влияют на будущие покупки, выборка может создать почти немедленную импульсивную покупку. Согласно исследованию выборки продуктов, проведенному Arbitron, выборка успешно достигает 70 миллионов потребителей каждый квартал, и одна треть клиентов, которые пробуют образец, покупают выбранный продукт в том же походе за покупками, а 58 процентов опрошенных сообщили, что они купили бы продукт снова.

Улучшенный отбор проб продуктов

Успех программы выборки для внедрения нового продукта зависит от тщательного планирования общих целей проекта и выбора наилучшего метода распространения, дизайна выборки и упаковщика.Маркетологи, которые рассматривают выборку своего следующего продукта, должны определить цели программы выборки. Процедуры и графики должны быть установлены в соответствии с программой отбора проб с учетом общего продвижения продукта. Существует ряд популярных методов выборки:

  1. Купоны на страницах газет или журналов
  2. Продажа в супермаркетах или универмагах
  3. Прямая почтовая рассылка
  4. От двери до двери
  5. Распространение образцов в общественных местах
  6. Программы подарочных наборов для кооператива
  7. и прикрепление образцов к розничной упаковке

Метод распространения не будет полностью эффективным, если он не сопровождается надлежащим дизайном образца, который должен иметь максимальное визуальное воздействие и идентифицироваться с полноразмерной упаковкой.

Стратегии продвижения

Стратегии продвижения различаются в зависимости от конкретного бизнеса или продукта, но все они направлены на повышение спроса и осведомленности о продукте.

Цели обучения

Определите ключевые используемые стратегии продвижения

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Много раз при покупке продукта есть стимулы, такие как скидки, бесплатные товары или конкурсы. Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.
  • Маркетинговая стратегия — это процесс, который может позволить организации сосредоточить свои ограниченные ресурсы на лучших возможностях для увеличения продаж и достижения устойчивого конкурентного преимущества.
  • Маркетинговые стратегии могут различаться в зависимости от уникальной ситуации отдельного бизнеса или продукта.
Основные термины
  • торговая марка : Название, символ, логотип или другой элемент, используемый для обозначения продукта, услуги или поставщика.
  • корпоративный имидж : Корпоративный имидж относится к тому, как воспринимается бизнес.Это общепринятое понятие или образ того, за что выступает компания.

Продвижение является одним из элементов маркетингового комплекса среди пяти систем плана продвижения (часто называемых пятью Р). Этими элементами являются личные продажи, реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и реклама. Рекламный комплекс определяет, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег нужно выделить на каждую из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, в том числе: увеличение продаж, принятие нового продукта, создание капитала бренда, позиционирование, ответные меры со стороны конкурентов или создание корпоративного имиджа.Однако в основе продвижения лежат три основные цели:

  • Для предоставления информации потребителям, а также другим лицам
  • Для увеличения спроса
  • Чтобы отличить продукт от других на рынке

Существуют разные способы продвижения продукта в различных областях СМИ. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, поддержку, а также газеты или журналы для рекламы своего продукта. Много раз при покупке продукта есть стимулы, такие как скидки, бесплатные товары или конкурсы.Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.

Маркетинговая стратегия — это процесс, который может позволить организации сосредоточить свои ограниченные ресурсы на лучших возможностях для увеличения продаж и достижения устойчивого конкурентного преимущества. Маркетинговая стратегия включает в себя все основные и долгосрочные виды деятельности в области маркетинга, которые связаны с анализом стратегического положения компании, а также с формулированием, оценкой и выбором рыночно-ориентированных стратегий и, таким образом, способствуют достижению целей компании и ее маркетинговые цели.

Маркетинговые стратегии могут различаться в зависимости от уникальной ситуации отдельного бизнеса или продукта. Тем не менее, есть несколько способов классифицировать некоторые общие стратегии.

Стратегии, основанные на доминировании на рынке

В этой схеме фирмы классифицируются на основе их доли рынка или доминирующего положения в отрасли. Обычно существует четыре типа стратегий доминирования на рынке:

  • Лидер
  • Челленджер
  • Последователь
  • Ничер

Общие стратегии Портера

Эти стратегии сосредоточены на измерениях стратегического масштаба и стратегической силы.Стратегический масштаб относится к проникновению на рынок, а стратегическая сила относится к устойчивому конкурентному преимуществу фирмы. Общая структура стратегии (Портер, 1984) включает две альтернативы, каждая из которых имеет два альтернативных масштаба: Дифференциация и Низкозатратное лидерство, каждая из которых имеет фокусное измерение, которое может быть широким или узким. Некоторые из них:

  • Дифференциация продукта
  • Лидерство по затратам
  • Сегментация рынка
  • Инновационные стратегии

Компания или продукт могут относиться к одной из трех категорий:

  • Пионеры
  • Близкие подписчики
  • Опоздавшие подписчики

Если компания не пионер, то она должна рассмотреть стратегии роста.В этой схеме мы задаем вопрос: «Как должна расти фирма? ” Есть несколько разных способов ответить на этот вопрос, но самые распространенные ответы таковы:

  • Горизонтальная интеграция
  • Вертикальная интеграция
  • Диверсификация
  • Интенсификация

Континуум маркетинговых показателей : Континуум маркетинговых показателей обеспечивает основу для классификации показателей от тактических до стратегических. Навигация по этому континууму метрик от Activity-Based до Predictive позволяет маркетологам перейти к более эффективному измерению маркетинга и согласовать измерения и метрики с бизнес-результатами.

Рекламный микс

Существует пять (иногда шесть) основных аспектов комплекса продвижения: реклама, личные продажи, стимулирование сбыта, связи с общественностью и прямой маркетинг.

Цели обучения

Перечислите семь основных аспектов комплекса продвижения

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Реклама – Представление и продвижение идей, товаров или услуг определенным спонсором.
  • Личная продажа – Процесс оказания помощи и убеждения одного или нескольких потенциальных клиентов приобрести товар или услугу или действовать в соответствии с какой-либо идеей с помощью устной презентации.
  • Стимулирование сбыта. Маркетинговые коммуникации со средствами массовой информации и без средств массовой информации используются в течение заранее определенного ограниченного времени для повышения потребительского спроса, стимулирования рыночного спроса или повышения доступности продукции.
  • Связи с общественностью — платное интимное стимулирование предложения продукта, услуги или бизнес-единицы путем размещения важных новостей о них или их благоприятного представления в средствах массовой информации.
  • Прямой маркетинг — это форма рекламы, не зависящая от канала, которая позволяет предприятиям и некоммерческим организациям напрямую общаться с клиентом.
Основные термины
  • Связи с общественностью : Связи с общественностью (PR) — это практика управления потоком информации между человеком или организацией и общественностью.

Существует пять (иногда шесть) основных аспектов рекламного микса. Это:

Рекламный комплекс : Обзор элементов рекламного комплекса.

  • Реклама: Презентация и продвижение идей, товаров или услуг определенным спонсором.Примеры: печатная реклама, радио, телевидение, рекламные щиты, прямая почтовая рассылка, брошюры и каталоги, вывески, витрины в магазинах, плакаты, кинофильмы, веб-страницы, рекламные баннеры и электронные письма. (Всегда в платной форме, не личной)
  • Личная продажа: процесс оказания помощи и убеждения одного или нескольких потенциальных клиентов приобрести товар или услугу или действовать в соответствии с какой-либо идеей с помощью устной презентации. Примеры: презентации по продажам, встречи по продажам, тренинги по продажам и программы поощрения для продавцов-посредников, образцы и телемаркетинг.Можно очно или по телефону.
  • Стимулирование сбыта: Медийные и немедийные маркетинговые коммуникации используются в течение заранее определенного ограниченного времени для увеличения потребительского спроса, стимулирования рыночного спроса или улучшения доступности продукта. Примеры: купоны, лотереи, конкурсы, образцы продукции, скидки, врезки, самоликвидирующиеся премии, торговые выставки, сделки по обмену и выставки.
  • Связи с общественностью: Платное интимное стимулирование предложения продукта, услуги или бизнес-подразделения путем размещения значительных новостей о нем или благоприятного представления его в средствах массовой информации.Примеры: статьи/репортажи в газетах и ​​журналах, выступления на телевидении и радио, благотворительные пожертвования, выступления, реклама в выпусках и семинары.
  • Прямой маркетинг — это независимая от канала форма рекламы, которая позволяет предприятиям и некоммерческим организациям напрямую общаться с клиентом с помощью таких рекламных технологий, как обмен мобильными сообщениями, электронная почта, интерактивные потребительские веб-сайты, онлайн-реклама, листовки, распространение каталогов, рекламные письма и наружная реклама.

Корпоративный имидж можно рассматривать как шестой аспект комплекса продвижения.Имидж организации является ключевым моментом в маркетинге. Если у компании плохая репутация, потребители менее охотно покупают продукцию этой компании, чем если бы у компании был хороший имидж. Спонсорство иногда добавляется как седьмой аспект.

New Media также иногда считается элементом комплекса продвижения.

Краткое описание

Продвижение является одним из элементов маркетингового комплекса, включающего личные продажи, рекламу, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и рекламу.

Цели обучения

Обсудите, как осуществляется продвижение по службе в 21 веке

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Рекламная кампания преследует три основные цели: предоставление информации потребителям и другим лицам; увеличить спрос; и дифференцировать продукт.
  • Существуют разные способы продвижения продукта в разных областях СМИ. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, поддержку и газеты для рекламы своей продукции.
  • Продвижение продукции — это действие по рекламе товаров или услуг с краткосрочной или долгосрочной целью увеличения продаж.
Основные термины
  • спрос : Желание приобрести товары или услуги в сочетании с возможностью сделать это по определенной цене.

Рекламный или маркетинговый комплекс состоит из пяти компонентов (иногда называемых пятью «П»). Этими элементами являются личные продажи, реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и реклама.Рекламный комплекс определяет, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег нужно выделить на каждую из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, в том числе: увеличение продаж, принятие нового продукта, создание капитала бренда, позиционирование, ответные меры со стороны конкурентов или создание корпоративного имиджа. Давайте сосредоточимся конкретно на элементе продвижения маркетингового комплекса. Есть три основные цели продвижения, а именно:

  • Для предоставления информации потребителям, а также другим лицам;
  • Для увеличения спроса;
  • Чтобы отличить продукт от других аналогичных или конкурирующих продуктов;

Существуют разные способы продвижения продукта в различных областях СМИ.Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, поддержку, а также газеты или журналы для рекламы своего продукта. Много раз при покупке продукта есть стимул, такой как скидки, бесплатные товары или конкурс. Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.

Продвижение продукта — это действие по рекламе товара или услуги с краткосрочной или долгосрочной целью увеличения продаж. Многие компании используют различные методы для продвижения своей продукции с помощью широкого спектра средств коммуникации.В наше время не обязательно одно средство коммуникации лучше другого просто потому, что наиболее эффективное средство зависит от того, какой тип продукта вы продвигаете. Существует физическая форма (журналы и газеты) продвижения продукта и цифровая форма (веб-сайты и электронные книги), обе из которых требуют четкой и краткой текстовой информации о рекламируемом продукте.

С начала двадцать первого века многие компании пытаются использовать социальные сети для продвижения товаров.Одними из самых популярных форм социальных сетей в Интернете являются Facebook, Twitter и Pinterest. В онлайн-сети социальных сетей компании имеют возможность рекламировать и продвигать свои продукты кому угодно, в любое время и в любой точке мира. Из-за огромной популярности и расширения социальных сетей компании добились больших успехов в маркетинге продуктов для молодого поколения, которое в противном случае могло бы не увидеть рекламу в газете или по телевидению.

Twitter : Одними из самых популярных форм социальных сетей в Интернете являются Facebook, Twitter и Pinterest.

Цели продвижения

Продвижение заключается в предоставлении информации потребителям для увеличения спроса и дифференциации продукта.

Цели обучения

Опишите три основные цели продвижения

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Продвижение продукта — это реклама товара или услуги с краткосрочной/долгосрочной целью увеличения продаж.
  • С начала 21-го века многие компании пытаются использовать социальные сети для продвижения своей продукции.
  • Существует пять элементов структуры рынка: личные продажи, реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и реклама. Рекламный план — это специальное сочетание этих элементов, разработанное маркетологом.
Основные термины
  • одобрение : В продвижении и рекламе отзыв или шоу состоит из письменного или устного заявления человека, восхваляющего достоинства какого-либо продукта. Термин «отзыв» чаще всего применяется к рекламным объявлениям, приписываемым обычным гражданам, тогда как слово «одобрение» обычно применяется к заявлениям знаменитостей.Отзывы могут быть частью общего маркетинга.

Продвижение товара — это действие по рекламе товара или услуги с целью увеличения продаж. Многие компании используют различные методы для продвижения своей продукции через широкий спектр средств коммуникации. В наше время не обязательно одно средство коммуникации лучше другого просто потому, что наиболее эффективное средство зависит от того, какой тип продукта вы продвигаете. Существует физическая форма продвижения продукта и цифровая форма, обе из которых требуют четкой и краткой текстовой информации о рекламируемом продукте.

С начала 21-го -го -го века многие компании пытались использовать социальные сети для продвижения своей продукции. Одними из самых популярных форм социальных сетей в Интернете являются Facebook, Twitter и MySpace. В онлайн-сети социальных сетей компании имеют возможность рекламировать и продвигать свои продукты кому угодно, в любое время и в любой точке мира. Из-за огромной популярности социальных сетей компании добились больших успехов в маркетинге продуктов для молодого поколения, которое иначе не увидело бы рекламу в газете или по телевидению.

Продвижение — это один из пяти элементов рыночного микса: личные продажи, реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и реклама. В плане продвижения указывается, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег нужно выделить на каждую из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, включая увеличение продаж, принятие нового продукта, создание капитала бренда, позиционирование, ответные меры со стороны конкурентов или создание корпоративного имиджа. По сути, однако, есть три основные цели продвижения.Они должны предоставлять информацию потребителям, а также другим людям, повышать спрос и дифференцировать продукт.

Продвижение : Продвижение является одним из элементов рыночного комплекса.

Существуют разные способы продвижения товара в разных СМИ. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, поддержку и газеты для рекламы своего продукта. Много раз при покупке продукта есть стимул, такой как скидки, бесплатные товары или конкурс.Это необходимо для увеличения продаж данного продукта.

Стратегии и сроки событийного маркетинга

Если вы когда-либо проводили мероприятия, то знаете, что они, к сожалению, не продаются сами по себе. Чтобы продавать билеты, вам необходимо вооружиться маркетинговой стратегией событий, которая эффективно продвигает ваше мероприятие среди вашей целевой аудитории, независимо от того, планируете ли вы проводить его лично или в Интернете.

Но как его создать? В этом руководстве мы рассмотрим различные типы событийного маркетинга, стратегии, которые вы можете использовать для создания временной шкалы событийного маркетинга (каждая акция усиливает предыдущую), а также способы обеспечения того, чтобы правильное сообщение было доставлено в нужное время и правильный человек.

Что такое событийный маркетинг?

Маркетинг событий определяется инструментами, методами и каналами, которые вы используете для продвижения мероприятия среди аудитории — обычно в надежде заставить их купить билеты или посетить его.

Маркетинг мероприятий начинается с выдвижения идеи мероприятия и заканчивается убеждением участников пригласить своих друзей или коллег и привлечением постоянного потока потенциальных клиентов по таким каналам, как маркетинг по электронной почте, блоги и реклама.

Что такое маркетинг событий B2B?

Маркетинг событий B2B (бизнес для бизнеса) означает продажу мероприятия другим предприятиям, чтобы привлечь их к участию, спонсорству или выставке.Каналы рекламы могут быть такими же, как и при продаже широкой публике (например, социальные сети, электронный маркетинг или оплата за клик (PPC)), но тон голоса и УТП могут быть другими. Например, на потребительском мероприятии методы продаж будут активированы для личного интереса и выгоды. Но для делового мероприятия вознаграждение может быть более ощутимым, например, помочь бизнесу увеличить доход, привлечь потенциальных клиентов или получить конкурентное преимущество.

Как создать маркетинговую стратегию событий

Невозможно представить идеальный всеобъемлющий маркетинговый план мероприятий — каждое мероприятие отличается от других, как и время выполнения, бюджет и целевой рынок.Например, вы можете планировать виртуальный мастер-класс или личный фестиваль, и для каждого варианта требуется свой план продвижения. При этом существует множество общих тактик и идей событийного маркетинга, которые помогут вам во всех случаях.

На изображении ниже показано, как можно разбить вашу маркетинговую стратегию на события: предварительная подготовка, запуск мероприятия, повседневный маркетинг и «последний звонок» (последний толчок перед запуском вашего мероприятия).

Как составить маркетинговый план мероприятия: 13 полезных советов

Стратегия событийного маркетинга направлена ​​на повышение осведомленности о вашем мероприятии.Вы хотите направить потенциальных участников и предыдущих участников на этап «осведомленности» вашей маркетинговой воронки, чтобы вы могли информировать и давать им советы, когда они совершают путешествие к покупке билета. Тем, кто уже знает о вашем мероприятии, вы можете помочь перейти к этапам покупки и адвокации. Вот некоторые из лучших стратегий событийного маркетинга, которые стоит рассмотреть от начала до конца:

1. Скидки при раннем бронировании

После того, как вы преодолеете первоначальный ажиотаж вокруг запуска вашего мероприятия, вам нужно будет придумать дополнительные причины, побуждающие людей регистрироваться (и регистрироваться сейчас, а не позже).Здесь вы можете воспользоваться «скидкой раннего бронирования».

Скидки за раннее бронирование работают за счет того, что ваши продажи билетов растут в цене по мере приближения к событию. Не редкость иметь более одного из них. Остальная часть вашей маркетинговой деятельности должна быть направлена ​​на создание интереса и ведет в преддверии истечения срока действия ваших скидок, помогая вам создавать всплески продаж билетов.

2. Страница перед мероприятием

Слишком много людей забывают, что они могут создать страницу события и запустить ее, чтобы вызвать интерес на раннем этапе, даже если все детали еще не завершены.

Создав страницу перед событием, вы можете создать центральную страницу для привлечения людей и использовать ее для захвата лидов, с которыми можно будет связаться позже. Кроме того, это поможет повысить ваш SEO-рейтинг.

3. Ведение блога

Следующий шаг в вашей маркетинговой стратегии — рассказать людям, почему вы ее организуете. Это ваша миссия.

Используйте сообщения в блогах, чтобы опубликовать это, подстегните остальную часть вашего маркетинга перед мероприятием и сплотите людей вокруг своей идеи, чтобы убедить их в необходимости вашего мероприятия.Блоги также менее продаваемы, чем целевая страница мероприятия, поэтому это отличный способ привлечь первоначальный интерес.

4. Социальные сети

Раннее появление в социальных сетях — одна из лучших стратегий маркетинга событий, так как это ключ к созданию импульса для продвижения вашего мероприятия. Социальные сети также могут помочь вам создать сообщество и распространить миссию, о которой вы написали в своих сообщениях в блоге.

Рекомендуется создать хэштег мероприятия, чтобы помочь вам взаимодействовать с вашим сообществом в преддверии, во время и после вашего мероприятия.Брендинг мероприятия также может произвести незабываемое впечатление в социальных сетях.

Не забывайте об огромном количестве социальных сетей, доступных вам прямо сейчас. Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn останутся важными в зависимости от того, какое мероприятие вы проводите, но не забывайте также о Snapchat, Pinterest, YouTube, TikTok, Medium, Reddit и других. Узнайте больше о том, как социальные сети могут вписаться в график продвижения вашего мероприятия.

5. Взаимодействие с партнерами

Партнерство и спонсорство в маркетинге событий могут иметь решающее значение для успеха вашего мероприятия, поэтому вам необходимо как можно раньше начать обращаться к потенциальным партнерам, дополняющим брендам и медиа-партнерам.Это означает, что ваше мероприятие официально запущено. Таким образом, они могут помочь вам распространять информацию с самого начала.

6. Идейное лидерство и гостевые посты

Ведение блога на вашем сайте важно, но вам нужно охватить новую аудиторию за его пределами, чтобы найти новых посетителей. Лучший способ сделать это — разместить гостевую публикацию или создать идейное лидерство, которым другие будут рады поделиться.

Опять же, особенности этого вида сильно зависят от вашего мероприятия.Для конференций и B2B-мероприятий это относительно просто, так как вы можете создать отраслевой отчет или предложить официальный документ, в котором собраны лучшие советы всех ваших докладчиков.

Для потребительских событий это может быть менее очевидно. Вы можете создать интересную инфографику, гифки или другие визуальные ресурсы, написать о последних тенденциях или создать серию видеороликов или подкастов на YouTube, которые привлекут их внимание.

7. Платное продвижение

Будь то платная реклама в социальных сетях, Google Ads или ретаргетинг, сейчас самое время вложить деньги в свою кампанию, если вы вообще собираетесь это делать.(Чтобы получить максимальную отдачу от платного цифрового маркетинга, ознакомьтесь с нашим руководством.)

Вы можете включать и выключать любую из этих опций по желанию. Таким образом, вы можете сосредоточить свои расходы всего за пару недель до каждого предложения раннего бронирования или запуска вашего мероприятия, помогая усилить и усилить другие ваши маркетинговые мероприятия, чтобы получить максимальный охват и эффект.

8. Электронная почта

Электронная почта — важный инструмент в вашем плане продвижения мероприятия. Теперь, когда ваше мероприятие готово к запуску, вы должны разослать первую крупную рассылку по электронной почте своим потенциальным посетителям, в том числе тем, кто предварительно зарегистрировался.

Eventbrite предлагает инструменты, которые помогут вам отправлять электронные письма вручную и автоматически, чтобы активизировать взаимодействие с вашим сообществом и передавать важные напоминания, например, как найти ваше место или войти в ваше виртуальное мероприятие.

Если вы новичок в Eventbrite, сейчас самое время ознакомиться с этими шаблонами электронных писем.

9. Пресс-релиз мероприятия

Освещение в прессе может помочь распространить информацию о вашем мероприятии за пределами вашей собственной сети и увеличить продажи билетов.Это также поможет построить вашу будущую стратегию бренда, увеличить количество ссылок на ваш веб-сайт и, возможно, увеличить трафик для будущих событий.

Вот несколько советов по написанию хорошего пресс-релиза:

  • Скопируйте пресс-релиз в тело электронного письма. Традиционно пресс-релизы рассылались в виде вложений по электронной почте, но сегодня журналисты предпочитают иметь возможность читать релиз как часть электронного письма. Это сэкономит им время и повысит видимость вашей истории.
  • Добавьте вводную строку. Персонализируйте вступление для каждого журналиста и его публикации. Это повысит вероятность того, что они прокрутят вниз и прочитают ваш пресс-релиз.
  • Перечислите основную информацию о вашем мероприятии. Будьте проще, чтобы помочь журналисту легко найти ключевую информацию.
  • Придумайте привлекательную зацепку. Найдите свой уникальный сюжет. Например, почему ваше мероприятие новое, захватывающее, первое или новинка? У вас есть интересная предыстория? Кто едет – кто-нибудь из известных?

10.Последний взрыв

Независимо от того, занимаетесь ли вы маркетингом несколько месяцев или недель, последние несколько дней всегда требуют последнего толчка. Вероятно, это будет сочетание блогов, обновлений в социальных сетях и рассылок по электронной почте.

Если есть какие-либо связи, то было бы неплохо использовать концепцию «социального доказательства» на этом этапе и показать миру, кто уже собирается быть на мероприятии. Это может помочь убедить других, что они тоже должны быть там.

Ваши последние сообщения в блогах, обновления в социальных сетях и электронные письма теперь должны содержать более срочные сообщения, ориентированные на продажи, поскольку последние несколько недель или месяцев вы строили отношения.Настало время предельно четко сформулировать свои прямые призывы к действию и преобразовать эту долгосрочную стратегию в продажу билетов.

11. Рекомендации участников

Эту возможность часто упускают. Многие организаторы сосредотачиваются исключительно на привлечении новых участников, забывая, что у них есть сильная сеть потенциальных сторонников, к которой они уже могут подключиться.

Сарафанное радио постоянно доказывает, что это одна из самых мощных и эффективных маркетинговых тактик. Так почему бы не обратиться к вашим существующим посетителям и не стимулировать их продвигать мероприятие от вашего имени? Вы даже можете предложить вознаграждение за рефералов, если они станут аффилированными лицами, что легко отследить и управлять с помощью Eventbrite.

12. Работа с инфлюенсерами

Если вы хотите заполнить несколько вакансий в последнюю минуту или эффективно заявить о себе, тогда лидеры мнений могут быть вашим лучшим шансом.

Возможно, вы уже связались с некоторыми в начале вашей рекламной кампании. Но если они еще не взяли на себя обязательства (или сделали, но забыли), сейчас самое время возобновить с ними взаимодействие. Если они свободны, они, несомненно, оценят приглашение и отплатят за вашу щедрость, рассказав своей сети о событии.

13. Телефон

Если вы заметили, что некоторые из ваших целевых посетителей или некоторые из предварительно зарегистрированных лидов до сих пор не купили билет, почему бы не позвонить им?

Спросите, можете ли вы чем-нибудь помочь. У них есть вопросы? Это не должно быть навязчивой рекламой, но гораздо сложнее проигнорировать телефонный звонок, чем электронное письмо или один из тысячи твитов на их временной шкале. Вы, вероятно, обнаружите, что это относительно трудоемкий, но эффективный способ обеспечить несколько дополнительных продаж, если они необходимы.

Уточнение маркетинговой стратегии событий

Если вы воспользуетесь приведенными выше предложениями в качестве дорожной карты, помогающей сформировать маркетинговую стратегию мероприятия, вы окажетесь в гораздо более выгодном положении для создания импульса и увеличения продаж билетов. Чтобы получить поддержку в продвижении вашего онлайн-мероприятия или личного мероприятия, ознакомьтесь с нашим шаблоном стратегии маркетинга мероприятий и набором маркетинговых инструментов, которые варьируются от целевых кампаний по электронной почте до мощных интеграций с приложениями.

Как ваш веб-сайт вписывается в ваш маркетинговый план

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план – это  письменный план , в котором описывается, как ваша компания собирается продвигать себя с помощью рекламных и маркетинговых мероприятий и каких целей эти мероприятия будут достигать в течение определенного периода времени.Он может включать S.M.A.R.T. (конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и своевременные), но он также должен включать некоторые примечания о стратегии, голосе и бюджете. В эпоху Интернета ваш веб-сайт имеет решающее значение, если не является основой вашего маркетингового плана.

Вы можете перестать ежегодно тратить тысячи долларов, создав и отработав маркетинговый план для малого бизнеса. Вместо того, чтобы вкладывать деньги в любую блестящую рекламу, вы можете планировать и стратегически платить за маркетинг, который даст вам измеримую рентабельность инвестиций.

Ставьте своих клиентов выше маркетинга

Многие малые предприятия вкладывают деньги в рекламу еще до того, как задумаются о том, заметят ли ее клиенты. Если вы когда-нибудь видели рекламный щит малоизвестного бренда без веб-сайта или номера телефона, вы видели это в действии. Каждый раз, когда вы нажимаете кнопку блока на своем телефоне со странного телефонного номера, вы видите это в действии. Неверная реклама — пустая трата денег.

Потратьте некоторое время на то, чтобы узнать свою целевую аудиторию.Создавайте персонажей, задавайте вопросы, чего бы это ни стоило. Вы не хотите создавать эго-маркетинг для себя или своего генерального директора. Вы хотите ориентироваться на своих клиентов и удовлетворять их потребности полезным способом.

Составьте маркетинговый план и запишите его

Теперь, когда вы знаете, кому вы хотите продавать, запишите, как вы собираетесь это делать, когда и с помощью каких инструментов. Если вы занимаетесь маркетингом для пожилых людей, играющих в гольф, вам не нужна радиореклама, звучащая с местной хип-хоп станции. Если вы занимаетесь маркетингом для мальчиков-подростков, играющих в лакросс, возможно, вам не захочется платить за рекламный щит в сельской части города.

Познакомьтесь со своими целевыми клиентами там, где они есть, и ваши доходы от рекламы пойдут намного дальше. Возможно, вам нужно спонсировать команду по лакроссу или благотворительную игру в гольф. Ваш маркетинговый план может быть таким же разнообразным, как и интересы ваших клиентов. Что бы это ни было, запишите это и посмотрите, каких результатов вы от этого ожидаете. Когда вы видите это на бумаге, вы можете заметить большой пробел в вашем летнем маркетинге или упущенную возможность во время праздников. Как и финансовый план, маркетинговый план поможет вам быть активным и расчетливым, а не реактивным и расточительным.

Основой вашего маркетингового плана является ваш веб-сайт

Когда игроки в гольф идут домой или мальчики из Лакросса разговаривают со своими родителями, почти 90% из них обратятся к Интернету за дополнительной информацией. У вас может быть отличный рекламный щит, но люди будут проверять ваш веб-сайт, чтобы узнать больше о вашем бизнесе. Вы не можете измерить, сколько людей видят название вашей компании на рекламном щите или в сервисном грузовике. Однако вы можете использовать Google Analytics, чтобы узнать, сколько людей посещают определенную страницу вашего веб-сайта.Вот почему мы используем такие адреса, как https://ltnow.com/quick-website/. Мы можем измерить, как люди приходят на наш сайт из других рекламных материалов или с нашего собственного сайта. Вы можете использовать инструменты Google для веб-мастеров, чтобы узнать, что искали люди, когда заходили на ваш сайт.

Каждая часть вашего маркетингового плана должна направлять людей к конверсии или побуждать их получать больше информации с вашего веб-сайта. Даже если вы не опубликуете адрес своего веб-сайта (а почему бы и нет?), люди будут искать в Google название вашей компании и ожидать найти информацию о вашем бизнесе.

Вездесущий, как Желтые страницы

Раньше любую компанию можно было найти в телефонной книге. Хотя время от времени вы все еще можете найти печатный телефонный справочник, большинство рекламодателей перешли на более эффективные средства продвижения. Интернет по существу заменил рекламу в телефонной книге, и теперь у вас больше контроля над своим списком, чем когда-либо. Заполняя информацию Google Your Business, вы передаете Google всю информацию, которую хотите предоставить своим клиентам, в очень простом формате.Этот бесплатный листинг от Google может рассказать вашим будущим клиентам о часах работы, услугах, номере телефона, другой контактной информации и дать ссылку на ваш сайт.

Добавление информации о вашей компании в Google дает больше, чем просто бесплатное размещение в Интернете. Это дает вам довольно точную картину того, насколько хорошо работает ваш листинг. Каждый месяц вы получаете отчет с подробным описанием того, сколько людей искали вас на карте, нашли вас с помощью поиска и нажали кнопку вызова, чтобы позвонить вам. Больше нет отдельной телефонной линии от телефонной компании для отслеживания.Больше не нужно гадать о том, как ваши клиенты нашли вас. Больше не нужно задумываться о том, насколько хорошо работает ваш маркетинговый бюджет.

Что такое цифровой маркетинг? Разве это не все бесплатно?

Проще говоря, цифровой маркетинг — это реклама через Интернет, электронную почту, социальные сети и приложения. Цифровой маркетинг дает вам доступ к огромному количеству данных о том, как люди с ним взаимодействуют. Вы можете отслеживать просмотры, клики, лайки и публикации на Facebook или Twitter. Вы можете измерить, какие страницы люди посещали перед вашей страницей и последнюю страницу, которую они посетили, прежде чем покинуть ваш сайт.Вы даже можете ориентироваться на потребителей по их предпочтениям, о которых вы никогда не узнаете из традиционных печатных или телевизионных СМИ. Еще одним преимуществом цифровых медиа является их низкая стоимость. Вы можете создать страницу Facebook для своего бизнеса бесплатно. Учетная запись Twitter для продвижения продуктов и продаж также бесплатна. Соедините это с бесплатным веб-сайтом WordPress.com или бесплатным сайтом Weebly, и вы можете подумать, что все готово. Однако бесплатность — это еще не все.

Вы не будете вести бизнес на бесплатной версии Turbo Tax.Точно так же не стоит продвигать свой бренд исключительно с помощью набора бесплатных инструментов. Наем компании веб-дизайна или компании цифрового маркетинга для создания и развития этой части вашего маркетинга стоит вложений. Эксперт по цифровому маркетингу может помочь вам использовать все эти инструменты вместе. Они также могут сообщить о результатах. Сколько людей называют вашу компанию из-за кофейной кружки с названием вашей компании? Нет никакого способа узнать наверняка. Гораздо точнее проверять процент открытий ваших рассылок по электронной почте и в режиме реального времени отвечать на вопросы ваших клиентов через Facebook Messenger.

Как сделать ваш веб-сайт основой вашего маркетинга

Как ваш продавец, работающий круглосуточно и без выходных, ваш веб-сайт может вырасти и стать конечным местом для всего вашего маркетинга. Данные, которые вы собираете из своей аналитики, помогут вам уточнить информацию, которую вы предлагаете на своем сайте. То, как ваш веб-сайт вписывается в весь ваш маркетинговый план, будет зависеть от усилий, которые вы приложите к разработке и продвижению.

Хотите сделать свой цифровой маркетинг на шаг впереди? Добавьте блог на свой сайт.Информация, которой вы делитесь в своем блоге, является отличным источником материала для новостной рассылки по электронной почте. Информационный бюллетень по электронной почте может помочь позиционировать ваш бизнес как знающий и полезный и даже может побудить ваших клиентов поделиться этим письмом с другими. Это один из способов, с помощью которых Lieberman Technologies использует возможности нашего веб-сайта. Наш информационный бюллетень Tech Connect регулярно выходит среди 1073 подписчиков и охватывает широкий спектр технических тем. (Посмотрите, что мы там сделали? Это цифровой маркетинг.) Мы используем аналитику, чтобы оценить, сколько раз открывается конкретный информационный бюллетень и какими статьями делятся.Эти данные помогают нам узнать, какую информацию наши клиенты считают наиболее полезной, чтобы мы могли лучше их обслуживать. Без нашего веб-сайта и блога наши маркетинговые усилия были бы гораздо менее эффективными.

Нажмите здесь, чтобы сделать свой веб-сайт основой вашего маркетингового плана 

30 креативных стратегий продвижения приложений

Общее эмпирическое правило заключается в том, чтобы уделять продвижению своего продукта примерно столько же времени, сколько вы тратите на его создание. Если вы потратили два дня на написание сообщения в блоге, потратьте следующие два дня на его распространение в как можно большем количестве источников.

Та же концепция может быть применена к вашему мобильному приложению. Месяцы разработки должны превратиться в месяцы продвижения.

Чем больше вы продвигаете свое приложение, тем проще и быстрее становится процесс. Мы знаем, что у малого бизнеса нет большого бюджета, который можно было бы выделить на маркетинговые или рекламные мероприятия. Даже те, у кого есть деньги, могут обнаружить, что у них всего несколько каналов для продвижения своего контента.

Это подробное руководство покажет вам, как продвигать приложение на рынке и поднять вашу маркетинговую стратегию на новый уровень.

Давайте погрузимся.

1. Исследование клиентов

Маркетинг мобильных приложений начинается задолго до того, как вы выводите их на рынок. Прежде чем вы начнете говорить своей команде разработчиков, чтобы начать создавать ваше приложение с миллионом разных вещей, обратитесь к своим клиентам и поговорите с ними.

В конце концов, вы хотите быть уверены, что все, что вы строите, им подойдет.

Вы можете начать свое исследование рынка, сначала составив список всех людей, которым вы когда-либо продавали, и даже тех, кто только подписался на вашу рассылку.Отправьте им электронное письмо и попросите уделить им 5 или 10 минут своего времени.

Стимулируйте своих клиентов, предлагая им специальную скидку или образовательный контент. После того, как вы привлекли их внимание, задайте им несколько вопросов, чтобы получить представление о том, что они могут искать в приложении.

Вы хотите понять ожидания ваших текущих и потенциальных клиентов от вашего приложения. Проходя через этот процесс, вы начнете обнаруживать пробелы, которые, возможно, никогда раньше не замечали, и успешно наведете мост между собой и вашими клиентами.

Вовлекая своих клиентов в процесс создания приложения, вы не только тонко продвигаете свое приложение, но и следите за тем, чтобы создаваемое вами приложение подходило людям, которых вы обслуживаете.

Удержите своих клиентов, сообщив им о своей идее и спросив их, что они действительно хотели бы в ней увидеть. Как вы можете сделать продукт более разумным и полезным для них? Помните, что у вашей пользовательской базы есть своя аудитория (из уст в уста), и если вы сможете убедить их, вы будете нажимать все нужные ноты, чтобы поддержать свой успех и стойкость.

Все ваши маркетинговые кампании должны начинаться с эффективных исследований. Это гарантирует, что вы обеспечите беспрепятственный пользовательский опыт.

2. Маркетинг влияния

Развитие честных, аутентичных и взаимовыгодных отношений с влиятельными лицами будет иметь большое значение для продвижения вашего приложения.

Ключом к этой стратегии является поиск влиятельных лиц, которые совпадают с вашей пользовательской базой и целевой аудиторией. Большинство платформ социальных сетей предоставляют инфлюенсерам данные о демографии подписчиков.Установки, полученные в результате кампании влиятельных лиц, с меньшей вероятностью будут потеряны. Помимо социальных сетей, вам также следует искать блогеров, с которыми можно сотрудничать и продвигать ваше приложение перед его запуском.

Использование влиятельных лиц может привлечь огромное количество трафика на ваш мобильный телефон. Для этого вам просто нужно зайти на веб-сайт, такой как buzzsumo.com, чтобы найти список соответствующих влиятельных лиц в пространстве вашего мобильного приложения.

3. Используйте свой веб-сайт

Если у вас есть полнофункциональный и удобный для мобильных устройств веб-сайт, то он может стать одним из самых ценных ресурсов для продвижения вашего приложения.В тот или иной момент все ваши клиенты или все, кто интересуется вашей компанией, попадут на ваш сайт. Когда они это сделают, важно, чтобы все они знали, что у вас есть приложение.

Включение вашего приложения на сайт может означать выделение части сайта исключительно для приложения. Например, в углу экрана или ближе к середине веб-страницы. Вы даже можете использовать веб-push-уведомления для продвижения приложений.

В дополнение к размещению вашего приложения на веб-сайте, включение его в регулярные сообщения в блоге — это одна из лучших стратегий продвижения мобильных приложений, которую вы можете использовать.Вы можете сделать это, создав полный пост в блоге исключительно о своем приложении или включив призыв к действию в конце каждого поста в блоге, чтобы пригласить своих зрителей загрузить приложение.

Когда вы пишете сообщение в блоге исключительно о приложении, напишите полную историю о своем приложении и сообщите своей целевой аудитории о цели, стоящей за ним. Расскажите им, как это приложение может облегчить их жизнь. Включите ссылки на приложения, скриншоты и видео, чтобы помочь им лучше понять.

Как упоминалось ранее в разделе этого руководства, посвященном влиятельным лицам, вы также можете пригласить блоггеров на другие веб-сайты для создания ажиотажа для вашего блога.

4. Электронный маркетинг

Ваше новое приложение должно быть включено во все аспекты вашего маркетинга, включая все ваши электронные письма. Как бизнес, вы будете отправлять бесчисленное количество электронных писем, и не включать свое приложение в каждое из них — упущенная возможность.

Любое отправляемое электронное письмо, будь то от службы технической поддержки, из информационного бюллетеня или даже электронное письмо с подтверждением платежа, должно содержать нижний колонтитул с одной строкой, рекламирующей ваше приложение. Включите такие сведения, как то, что можно сделать с помощью приложения, и ссылку, перенаправляющую на страницу загрузки.

Электронные письма по-прежнему имеют свое очарование, если они используются при правильных обстоятельствах. Согласно исследованию Exact Target, «91% людей ежедневно проверяют свою электронную почту». Извлеките выгоду, включив ссылки на свои приложения в информационные бюллетени, электронные письма службы поддержки клиентов, а также сделайте привычкой использовать их в подписях электронной почты.

Пример шаблона:

  • Наше новое приложение (вставьте сюда название приложения) поможет вам (вставьте, что делает приложение). Нажмите здесь (включая гиперссылку), чтобы проверить это!

5.Создать тизер видео

Видео — это простой способ продемонстрировать все, что может предложить ваше красивое и качественное приложение. Для своего демонстрационного видео создайте простой 30-секундный рекламный ролик с принципами Золотого круга Саймона Синека: почему, как и что.

Когда вы закончите создание демонстрационного видео, обязательно используйте каналы социальных сетей и другие платформы для продвижения своего приложения. Ваше демонстрационное видео может быть включено в ваш блог, на каналы Instagram и Youtube.

Мы включили ссылку на демо-видео приложения Feicobol, которое, как мы думаем, вам понравится. Пусть это вдохновит вас на создание исключительных демонстрационных видеороликов для ваших клиентов:

 

6. Рассмотрите альтернативные магазины приложений

Не полагайтесь только на Google Play и App Store; на онлайн-рынке есть множество других магазинов приложений, куда вы можете загрузить свое приложение.

Согласно One Platform Foundation, если приложение будет размещено в других относительно менее популярных магазинах, ожидаемое количество загрузок увеличится на 200% по сравнению с Google Play.

Это несколько очень хороших магазинов приложений, которые вы должны рассмотреть, и они растут на рынке мобильных приложений.

Помните, что рынок приложений больше, чем эти два популярных магазина. Расширение охвата также может облегчить вам совершение покупок в приложении.

7. Подать заявку на получение наград

Участвуя в конкурсе приложений, вы можете получить массу отзывов в прессе, огласки, обзоров и множество загрузок. Хотя шансы на победу очень сильно зависят от вашей подачи и идеи приложения, однако, если вам удастся сделать все правильно с первого раза, вы можете рассчитывать на небольшую славу.

Вот некоторые из самых известных сайтов, награждающих приложения:

8. SEO имеет значение здесь

Да, я говорю о SEO, а не об ASO… что происходит, когда URL-адрес вашего приложения отображается в результатах поиска, когда пользователи вводят соответствующие запросы; например, когда они ищут музыкальные приложения, вы хотите, чтобы ваше приложение начало появляться среди первых 5 записей или около того, прежде чем пользователи нажмут Enter.

Все, что вам нужно сделать, это определить «лучшие целевые» и наиболее релевантные ключевые слова, по которым вы хотите ранжироваться.Также проанализируйте, по каким ключевым словам в настоящее время ранжируется ваше приложение, создайте несколько качественных ссылок, чтобы повысить рейтинг.

Для этой цели попробуйте эти два замечательных инструмента.

Очевидно, это слишком упрощенное объяснение SEO. Вы можете обратиться к Руководству по поисковой оптимизации Google для начинающих, чтобы узнать больше.

9. Протяни руку, как мистер Фантастик

Не полагайтесь только на магазины приложений. Изучите поисковую систему Google и поверьте мне, она может творить чудеса с вашим приложением.

Допустим, ваше приложение связано с музыкой; Введите в Google термин «лучшие музыкальные приложения для Android» и посмотрите, какие результаты вы получите.

Из этих 5 лучших результатов по крайней мере 4 из них являются блогами с высоким авторитетом, с которыми можно связаться для вашего приложения. Если вы получите этот выстрел, вы можете убить больше, чем несколько зайцев одним выстрелом. Наличие вашего приложения предлагает долгосрочные преимущества, такие как:

  • Воздействие
  • Целевой трафик
  • Мощное создание ссылок
  • Рейтинги и обзоры

10. Выберите правильные платформы социальных сетей

Повысьте свою заметность в группах и сообществах социальных сетей, особенно в Linkedin и Facebook, чтобы стать более известными среди предпринимателей и разработчиков приложений.

Попросите их оставить отзыв о вашем приложении и дайте им бесплатные промо-коды, чтобы попробовать его. Обсуждайте текущие функции, исправления ошибок, будущие обновления и цените их мнение.

Вы можете наладить с ними отличные отношения, которые могут предоставить возможность перекрестного продвижения приложений друг друга, не тратя ни цента.

11. Создайте привлекательный значок приложения

С более чем 1,6 миллионами приложений в Google Play Store и 1,5 миллионами в App Store, в любой категории, которую вы выберете, будет много шума.Из-за этого шума многие люди интересуются приложениями только тогда, когда их привлекает значок приложения.

Чтобы значок вашего приложения выделялся, он должен:

  1. Иметь уникальную форму, которая выделяется
  2. Иметь ограниченную цветовую палитру – 2 достаточно для создания контраста
  3. Не используйте фотографию – она слишком хорошо сочетается!
  4. Избегайте большого количества текста, он все равно плохо читается
  5. Будьте изобретательны!

Тестирование значка приложения на дюжине разных обоев тоже не помешает.

Вот несколько замечательных примеров отличных значков приложений

Вы заметите, что Squarewallet действительно выделяется благодаря простому дизайну, но отличному использованию цвета, который делает его почти голограммой.

На этом изображении вы можете увидеть, как некоторые популярные приложения используют простую цветовую палитру, чтобы выделить свои значки и создать узнаваемый бренд.

Наконец, некоторые из самых популярных мобильных приложений, в которых отлично реализована идея использования значка логотипа над текстом.

12. Делайте отличные скриншоты

Просто сделать скриншот вашего приложения и разместить его в магазине приложений, хотя это и просто, очень плохо помогает понять, что вы пытаетесь показать потенциальному пользователю.

Добавление подписей и добавление дополнительных визуальных элементов к вашим снимкам экрана — лучший способ превратить скучное приложение в победителя с высокой загрузкой.

Возьмите Uber, например:

Страница приложения Uber может поставить вас в ситуацию, когда, просто взглянув на скриншоты, вы сможете полностью понять функции, предлагаемые в этом приложении.Это делает простой выбор: скачивать или не скачивать.

13. Оптимизация магазина приложений (ASO)

Оптимизация магазина приложений (ASO) — это, по своей сути, поисковая оптимизация (SEO) для Google Play и App Store. Как и поисковая оптимизация, оптимизация магазина приложений фокусируется на релевантности ключевых слов, релевантности поиска и плотности ключевых слов в вашем описании.

Поскольку почти половина пользователей iPhone в США находит приложения через поиск, описание вашего приложения является одним из самых важных моментов, на котором вы можете сосредоточиться в своих маркетинговых усилиях.

Также очень легко начать исследование конкурентов с помощью таких платформ, как App Annie, где вы можете найти что-то вроде «здоровых рецептов для женщин» и посмотреть, какие приложения отображаются и их рейтинг.

Мы написали целую статью о том, как работает оптимизация магазина приложений. В нем мы расскажем, почему это важно и как оптимизировать листинг вашего приложения.

14. Создайте отличную целевую страницу приложения

Хорошая целевая страница необходима любому бизнесу, даже если у вас нет мобильного приложения.Иметь отличную целевую страницу — это всегда иметь отличную визитную карточку, на случай, если она вам когда-нибудь понадобится, хорошо иметь ее при себе.

Spendee — отличный пример отличной целевой страницы мобильного приложения, на которой есть все элементы, необходимые для привлечения и вовлечения пользователей.

Разбивая это, хотя на странице есть несколько ссылок, две наиболее заметные ссылки — это кнопки App Store и Google Play Store. Они больше, чем кнопки социальных сетей, и помогают посетителям сайта поделиться приложением, и они выделяются так же сильно, как и изображения справа от них.

При прокрутке вниз на каждой панели есть один призыв к действию, который ведет непосредственно к основному призыву к действию — загрузить приложение.

На предпоследней панели даже есть социальные доказательства от новостных агентств, а также от реальных пользователей приложений.

Если вы застряли на создании собственной целевой страницы приложения, вот отличный шаблон со всеми необходимыми элементами. Если вам нужно больше на выбор, вот еще 20.

15. Разместите ссылки для скачивания приложений на своем веб-сайте

Наличие целевой страницы приложения — это здорово, но, скорее всего, у вас уже есть трафик на веб-сайт вашей компании.Используйте этих существующих клиентов и посетителей, чтобы больше из них загружали ваше приложение.

Существующий баннер веб-сайта

Создайте небольшой баннер для своего веб-сайта, который будет всплывать в ненавязчивом месте. Я считаю, что HelloBar — отличный способ сделать это:

Это просто, остается в верхней части всех ваших страниц, и вы можете просто получить самую важную информацию с помощью ссылки на целевую страницу вашего приложения или непосредственно в App Store.

Маркетинг в социальных сетях

Если вы уже участвуете в продвижении в социальных сетях и у вас есть профиль в Twitter, Facebook или Linkedin, используйте это пространство для продвижения своего приложения.

Простой баннер с названием вашего приложения и где его найти — все, что вам нужно:

16. Попадание в избранное на сайтах обзора мобильных приложений

Попадание на сайт обзора приложений означает, что вам придется отправить им предложение. Это означает, что вы должны убедить веб-сайт, что ваше приложение достаточно хорошо для того, чтобы они рассмотрели его и, следовательно, разместили на их сайте. Многие из этих сайтов с обзорами приложений ищут такие вещи, как:

.
  • Красивый графический дизайн в высоком качестве
  • Оригинальный и уникальный контент, механика, темы и иллюстрации
  • Стабильные приложения без сбоев, сбоев, долгой загрузки или плохо собранного контента

вероятно, придется предоставить вспомогательный материал для вашего приложения.Обычно это делается в виде документа, содержащего следующие пункты:

  • Ссылка на ваше приложение в магазине приложений
  • Краткий абзац с описанием вашего приложения и тем, что отличает его от других
  • Скриншоты логотипа вашего приложения, титульного экрана и содержимого приложения
  • Ссылки на видеоролики вашего приложения с YouTube или Vimeo
  • Промо-код, который является ключом, позволяющим любому, у кого есть доступ, загрузить приложение бесплатно. Если ваше приложение бесплатное, вам не нужно об этом беспокоиться.

Получение прессы и отзывов о вашем приложении — это простой способ извлечь выгоду из трафика другого сайта.

Мы составили список из 113 ЛУЧШИХ мест, где вы можете отправить свое приложение на рассмотрение и получить прессу. В общей сложности более 11 миллионов подписчиков в Twitter, более 6 миллионов поклонников в Facebook и десятки миллионов уникальных посетителей в месяц, функции на любом из этих веб-сайтов могут означать много-много загрузок вашего приложения.

Вот полный список из 113 мест, куда можно отправить свое приложение

Обязательно ознакомьтесь со следующим методом продвижения ниже, чтобы привести рекламные материалы вашего приложения в порядок!

17.Связи с общественностью

На большинство журналистов давят сроки выпуска нового контента, и из-за этого у них нет времени на отслеживание зацепок или попытки найти дополнительную информацию о присланных материалах.

Чтобы убедиться, что у вас есть наилучшие шансы на публикацию вашей истории, вы должны убедиться, что у вас есть все, что нужно журналисту в вашем PR-наборе.

Хороший PR-кит мобильного приложения состоит из:

Краткое руководство по приложению

Краткое руководство по вашему приложению — это пошаговое руководство о том, что представляет собой приложение, как оно используется, целевой аудитории, проблемах, которые оно решает, и любой другой информации, связанной с тем, почему приложение было создано, а также почему оно важно.

Ваш пресс-релиз

Пресс-релиз — это основная причина, по которой вы обращаетесь к прессе. Он должен охватывать проблему, которую решает ваше приложение, почему оно выпускается именно сейчас, а также любую другую статистику или факты, связанные с преимуществами использования приложения. Здесь вы делаете продажу журналисту, чтобы опубликовать историю.

Скриншоты (приложение и стиль жизни)

Вам потребуются как скриншоты приложений (такие, которые должны быть в списке вашего магазина приложений), так и фотографии образа жизни в вашем PR-комплекте.Не забудьте включить много скриншотов, больше, чем вы считаете разумным. Если вы отправляете этот PR-кит нескольким десяткам новостных агентств, вы должны убедиться, что у них будет возможность не выбирать изображения, которые уже использовались другими новостными агентствами.

Дизайн вспомогательных материалов (значки, логотипы, баннеры и т. д.)

Предоставьте новостному агентству все размеры значков, размеров логотипов и другие дизайнерские материалы, которые им понадобятся, чтобы они могли сохранить ваш брендинг в статье чистым. Последнее, что вы хотите, — это быть представленным на TechCrunch с размытым логотипом, потому что вы отправили им изображение только одного размера.

На внесение изменений в эти статьи часто могут уйти недели, потому что они считаются наименее приоритетными.

Видео (прохождение, вводное видео и т. д.)

Хорошее промо-видео может творить чудеса, помогая людям понять, о чем ваше приложение. Увидев его в действии, они могут принять очень осознанное решение о своем выборе протестировать ваше приложение.

Биографии и фотографии основателя

Часто вы увидите цитаты основателей об их решении создать приложение или об их решении на рынке, который они ищут.Эти типы цитат помогают создать сообщение о компании, разработавшей приложение, и создать сильный бренд для компании, разработавшей приложение.

Когда у вас есть готовый пресс-кит и пресс-релиз, вот 20 бесплатных сайтов для распространения пресс-релизов, которые помогут вам начать работу благодаря Mashable.

19. Продвигайте свое приложение с помощью промо-видео

Наличие хорошего рекламного ролика — основа любого мобильного приложения. Это быстрый и простой способ для кого-то понять наиболее распространенный вариант использования приложения и то, как они могут его использовать.

Clear для iPhone — уже в продаже! от Realmac Software на Vimeo.

Промо-ролик

Clear — отличный пример того, как просто нужно передать достаточно информации, чтобы побудить к загрузке. Хотя это видео может показаться простым по сравнению с другими рекламными роликами приложений, оно набрало более 1,2 миллиона просмотров.

Дополнительным преимуществом промо-видео является то, что вы можете воспользоваться SEO видео.

Отличным примером является поиск «привет» в Google.Несмотря на то, что он возвращает более 90 271 800 миллионов 90 272 результатов, первое, что он отображает, — это песня Адель Hello.

19. Используйте свою социальную сеть

Социальные сети, несмотря на то, что большинство компаний уделяют им большое внимание, по-прежнему являются крайне малоиспользуемым каналом продвижения. Отправить сообщение один раз — это хорошо, но отправить его несколько раз в течение месяца или двух — еще лучше.

Типичный пост на странице Facebook достигает 16% фан-базы страницы. Теперь, если вы возьмете одно и то же сообщение, перепишете его 4 или 5 раз и отправите один раз в неделю в течение 5 недель, вы теоретически достигнете 80% аудитории вашей страницы в Facebook.

Посмотрите, какая большая разница.

Когда вы запускаете что-то вроде мобильного приложения, это большое достижение для компании и может означать многое для ваших клиентов. Убедитесь, что они получают сообщение, повторно опубликовав тот же контент, но с другим сообщением.

20. Ссылка на ваше приложение в подписи электронной почты

Часто может пройти несколько недель, если не месяцев, прежде чем все ваши существующие клиенты узнают, что вы наконец-то запустили мобильное приложение.Но те же клиенты, которые не знают, скорее всего, будут получать от вас электронные письма еженедельно или, может быть, даже ежедневно.

Добавьте ссылки на загрузку вашего приложения или ссылку на целевую страницу вашего приложения в свою подпись электронной почты — это очень простой способ стимулировать загрузку с течением времени, просто отправляя электронные письма, которые вы обычно отправляете.

Если в вашем бизнесе есть несколько человек, убедитесь, что они делают то же самое.

Например, если в вашем бизнесе 4 человека, каждый из которых отправляет в среднем 20 электронных писем в день (это очень низкая оценка), вы можете информировать 80 человек в день о своем мобильном приложении.Это 560 в неделю или более 2400 в месяц!

Самые простые вещи могут оказаться самыми эффективными в долгосрочной перспективе.

21. Продвигайте свое приложение в магазине

Если вы ведете обычный бизнес, лучший способ стимулировать постоянные загрузки приложений — использовать посещаемость.

Размещая QR-код или даже просто наклейку для Google Play Store и App Store в своей витрине, вы сообщаете своим клиентам, что у вас есть мобильное приложение.Кое-что, что они могли не знать в то время.

Точно так же, имея QR-код на ваших визитных карточках, каждый, кто получит карту, может иметь прямую ссылку для загрузки вашего приложения в своем кармане.

22. Присоединяйтесь к группам LinkedIn и Facebook

LinkedIn — это огромная социальная сеть с 400 миллионами бизнес-профессионалов, а Facebook насчитывает более 1 миллиарда пользователей. Они представляют многие рынки, многие отрасли и имеют группы практически для всего, о чем вы только можете подумать.

Найдите группы, состоящие из людей, которые очень похожи на ваших существующих клиентов или ваших идеальных клиентов, и поделитесь с ними приложением. Объясните преимущества использования приложения и почему они должны использовать приложение.

Если вы найдете большую группу, свяжитесь с администратором группы и попросите их сотрудничать с вами для продвижения приложения. Это может быть платное продвижение в обмен на деньги или реферальное партнерство, когда вы платите за каждую загрузку или каждого нового клиента.

23.Привлекать клиентов на месте

Встречи, мероприятия и конференции могут стать отличным местом для привлечения новых пользователей мобильных приложений. Просто возьмите с собой стопку визитных карточек со ссылкой на скачивание вашего приложения и раздайте их всем, с кем вы общаетесь.

В некоторых крупных митапах могут участвовать сотни человек, в то время как конференция приличного размера может привлечь тысячи. Проведите краткую первоначальную беседу с людьми на мероприятии, а затем вручите им визитную карточку. Предложите им проверить приложение и связаться с вами, чтобы оставить отзыв.Это отличный способ привлечь в приложение много новых пользователей, а также получить отзывы для улучшения.

24. Сделай неожиданное

В цифровом мире очень неожиданно делать что-либо полностью в автономном режиме и видеть результаты. Ребята из Dojo добились поразительного успеха, делая неожиданные вещи и просто обращаясь к людям в автономном режиме и один на один.

Им нужно было быстро получить первоначальную базу клиентов для локализованного приложения. Они решили выйти на улицы с простым и очень эффективным письмом, чтобы вызвать интерес и любопытство людей.Они раздали 19 000 таких писем и раздали их пассажирам в рабочие часы.

Результатом стало более 3000 загрузок (коэффициент конверсии ~15%) и потрясающая популярность в социальных сетях.

Быть неожиданным и из этого могут получиться потрясающие результаты.

25. Опубликовать в Pinterest

Pinterest — это социальная сеть, в которой пользователи могут делиться и узнавать, закрепляя изображения и видео на своих и чужих досках. Пользователи могут иметь свою собственную доску, искать контент для размещения на своей доске и искать контент, который есть у других на их доске.

Pinterest создан для того, чтобы хранить лучшее из того, что вы можете найти в Интернете, на аккуратно разбитых на категории досках. Наличие вашего продукта на чьей-то доске означает, что они решили держаться за вас, и что любой, кто просматривает их доску, будет знаком с вами.

Pinterest выпустила новую функцию, которая позволяет людям загружать приложения IOS непосредственно из Pinterest, известную как App Pin. Это означает, что у вас могут быть фотографии вашего красивого приложения, а рядом с красной кнопкой «Закрепить» есть синяя кнопка «Установить».Дополнительную информацию о том, как установить пин-код приложения, можно найти в официальном блоге Pinterest здесь.

26. Проведите конкурс

Продвижение вашего приложения не всегда означает необходимость распространять его самостоятельно по всем каналам, это также может означать зажечь маленькую искру и позволить вашим клиентам бежать к финишу. Создание конкурса в вашем приложении побудит ваших пользователей загрузить приложение и сохранить его до конца конкурса.

В вашем приложении может быть живая таблица лидеров, чтобы клиенты всегда знали, где они находятся в рейтинге.Настройте свой конкурс, чтобы у клиентов были различные способы подняться в рейтинге, взаимодействуя с вашей компанией, делясь приложением или регистрируя своих друзей. Клиенты также должны знать, когда им следует следить за обновлениями.

27. Искренне отвечайте на все ваши отзывы

Если ваши клиенты тратят время на то, чтобы написать отзыв, независимо от того, сколько времени это займет, вы должны найти время, чтобы ответить им.

Многие компании совершают ошибку, просто оставляя автоматические сообщения всем своим клиентам.

Это не только оттолкнет клиентов, но и ваш рейтинговый рейтинг значительно снизится из-за клиентов, которые считают, что их проблемы не решаются.

Независимо от того, что говорят ваши клиенты, сообщите им, что вы пытаетесь решить проблему, перечислив шаги, которые вы предпринимаете для улучшения их обслуживания. Отвечайте на все отзывы, как положительные, так и отрицательные.

28. Интеграция социальных сетей в приложение

Продвиньте продвижение приложения еще на один шаг, заставив ваше собственное приложение продвигать себя.Ваши клиенты будут делать бесконечные открытия, изучая ваше приложение, и нет ничего более приятного, чем делиться этими открытиями со всем миром.

Включив в свое приложение возможность делиться своими экранами и контентом в приложении, вы расширяете видимость своего приложения и создаете платформу, с помощью которой ваши пользователи могут выражать себя.

29. Регулярно выпускайте новые обновления

Ваши клиенты должны знать, что вы всегда делаете приложение лучше для них. Приложения, о которых не заботятся, будут выброшены.Пользователи будут чувствовать себя преданными, если вы не сделаете все возможное, чтобы сделать их работу лучше.

Это особенно верно в отношении того, что вы до сих пор не устранили многие проблемы, о которых клиенты возмущаются в разделах отзывов. Поддерживайте актуальность содержимого вашего приложения и сообщайте своим клиентам, что вы всегда планируете что-то еще, чтобы они могли получить удовольствие.

30. Отраслевые форумы и подкасты

Форумы

— это бесплатный и простой способ продвижения вашего приложения и стартапа. Подобно Facebook (и другим социальным платформам), все дело в взаимодействии с сообществом.Просто не присоединяйтесь к этим сетям с единственной целью продвижения вашего приложения.

Для бесплатного продвижения мобильных приложений используйте такие платформы, как:

  • Quora
  • Reddit
  • Отраслевые форумы
  • Hackermoon

На этих форумах вы даже можете напрямую связаться с целевой базой пользователей.

Я также рекомендую отраслевые подкасты как способ улучшить вашу стратегию контент-маркетинга. Это быстрый способ представить ваше приложение тысячам слушателей.Многие ведущие подкастов ищут новых гостей. Так что не должно быть слишком сложно получить места на нескольких шоу.

Легко найти подходящие подкасты. Просто просмотрите Spotify, Apple Podcasts или любое другое место, где вы слушаете подкасты в своей личной жизни. Все это позволяет просматривать по категориям.

Заключение

Вам не нужно тратить кучу денег на продвижение мобильного приложения. Приложения для смартфонов, которые полагаются только на стратегии продвижения мобильных приложений, такие как поисковая реклама Apple, не будут процветать в долгосрочной перспективе.Вам нужен способ получить органические загрузки, не платя за рекламу.

 

Чувствуете, что я пропустил какие-то важные моменты в этом посте? Какое у вас секретное оружие продвижения приложений? Давайте подробно обсудим это в разделе комментариев.

Окончательный шаблон маркетингового плана на 2021 год [БЕСПЛАТНО] + 9 примеров

Создание маркетингового плана требует времени, и он все равно изменится, верно? 100%. Но создание плана цифрового маркетинга стоит каждой минуты вашего времени.Если вы строите бизнес без маркетингового плана, это все равно, что строить дом без плана. И вам нужен действительно хороший шаблон маркетингового плана, чтобы направить вас на правильный путь.

Прежде чем мы предоставим вам всю информацию и знания, необходимые для создания вашего выигрышного маркетингового плана, давайте начнем с предоставления вам БЕСПЛАТНОГО шаблона плана цифрового маркетинга на 2022 год . Это отличный пример маркетингового плана и выглядит шикарно 😉.

Шаблон маркетингового плана Mayple [2022]

Теперь, когда у вас есть шаблон маркетингового плана, давайте рассмотрим некоторые основы, прежде чем углубляться в более сложные аспекты маркетингового планирования.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это документ, в котором подробно описывается, как вы собираетесь реализовать свою стратегию. Он написан для определенного периода времени и объясняет как вашу текущую ситуацию, так и ваши планы на будущее.

В чем разница между маркетинговым планом и бизнес-планом?

Маркетинговый план может быть частью общего бизнес-плана. Надежная стратегия онлайн-маркетинга является основой хорошо написанного маркетингового плана. Хотя маркетинговый план содержит список действий, без прочной стратегической основы он мало полезен для бизнеса.У него должен быть набор конкретных задач и маркетинговых тактик, которым нужно следовать.

Зачем нужен маркетинговый план?

Есть масса причин, по которым каждому бренду и маркетинговой команде нужен хороший маркетинговый план.

Вот 3 основные причины:

Ставить лучшие цели

Когда у вас есть конкретные цели, которые нужно достичь, вы можете спланировать свой путь к их достижению. Наличие слишком общих целей, таких как «развитие моего бизнеса» VS. измеримые ключевые показатели эффективности, такие как «Я хочу увеличить свой доход на 600 000 долл. США, и для этого мне нужно 1 000 новых клиентов» – это другое.

Фактические ключевые показатели эффективности могут помочь вам точно спланировать, что приведет вас к нужному результату. Мы рекомендуем вам установить несколько SMART-целей, то есть конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и ограниченных по времени.

Источник: Paldesk

Улучшите свою концентрацию

Маркетинг без концентрации может быть очень запутанным и крайне неэффективным. Лучший совет, который мы можем вам дать, — сосредоточьтесь на конкретных действиях и выполняйте их хорошо. План цифрового маркетинга поможет вам сосредоточиться именно на задачах, которые повлияют на ваш успех.

Конечно, все изменится, и ваш план тоже изменится. Но пока вы используете хороший план маркетингового плана, у вас будут записаны задачи на следующий месяц, и ваша работа станет намного эффективнее.

Будьте последовательны

Успех не приходит в одночасье. Последовательность является ключевым моментом в маркетинге, и ее поддерживают все алгоритмы платформы социальных сетей. Как только вы будете последовательны в своей маркетинговой деятельности, вы увидите потрясающие результаты.Это означает публиковать по 1 сообщению каждый день или запускать рекламную кампанию, которая со временем набирает все большую популярность. Хороший маркетинговый план может помочь вам развить импульс и оставаться последовательным.

Вкладка «Цели и ключевые показатели эффективности» в шаблоне маркетингового плана Mayple

Целью маркетингового плана является обеспечение актуальности и своевременности маркетинговой деятельности для достижения бизнес-целей организации. Это план, определяющий устойчивую конкурентную позицию и определяющий ресурсы, необходимые для ее достижения.

Теперь, когда вы знаете, что такое маркетинговый план и для чего он используется, давайте поговорим о многих компонентах, из которых он состоит.

Как составить хороший маркетинговый план?

Хороший маркетинговый план должен иметь следующие запчасти —

  1. Резюме
  2. Заявление о миссии
  3. Миссия
  4. Анализ рынка (SWOT)
  5. Анализ конкурента
  6. Целевой рынок и покупатель Personas
  7. Маркетинговые цели и KPIS
  8. Стратегия ценообразования
  9. Стратегия роста
  10. Маркетинговые каналы
  11. Бюджет

И в качестве бонуса мы добавили еще два раздела:

    11. БОНУС: Как собрать правильную маркетинговую команду
    12. БОНУС: Лучшие инструменты для создания и разработки маркетингового плана

Каждый из этих ключевых элементов жизненно важен для правильной реализации вашей маркетинговой стратегии, и я обещаю вам, что это не так сложно, как это выглядит.

Давайте углубимся.

1. Создайте резюме

Некоторым маркетологам это может показаться слишком формальным, но это важно, и я объясню почему.

Маркетинговые планы, как правило, бывают очень длинными, поэтому лучше с самого начала создать краткое изложение и выделить некоторые ключевые моменты каждого аспекта вашего плана. Это станет основой вашего маркетингового плана.

Размер резюме не установлен, но он должен охватывать все основные элементы вашего маркетингового плана. Он также должен быстро рассказать вашу историю и подчеркнуть, чего вы пытаетесь достичь. Добавьте свои ключевые показатели эффективности, маркетинговые каналы, стратегию и бюджет.

Хорошее резюме должно давать краткое представление обо всем плане и побуждать читателя (инвестора, высшее руководство, генерального директора и т. д.) прочитать остальную часть.

Вот отличное двухминутное видео от Hubspot, в котором показано, как написать резюме от начала до конца.

Следующий раздел маркетингового плана касается вашего «почему».

2. Создать заявление миссии

хорошая миссия должна иметь 3 критических компонента

    • Компания Основные ценности
    • Цели и задачи

    Главное, чтобы он был точным, кратким и мощным.Не пишите длинное эссе, не разбрасывайтесь кучей жаргона и получите некоторую информацию от сотрудников компании.

    Отзывы сотрудников по этому вопросу имеют решающее значение, поскольку деятельность по маркетингу и продажам должна согласовываться с миссией компании, поэтому все различные команды в бизнесе должны быть согласны с общей миссией.

    Худшее, что вы можете сделать, это поставить миссию, которая не имеет прямого отношения к реальной деятельности или задачам. Такая миссия не поможет вам в развитии вашего бизнеса.

    В чем разница между видением компании и ее миссией?

    Видение похоже на причину, главную цель и основу компании. Миссия компании включает в себя видение и добавляет к нему действия и действия, которые компания будет выполнять для продвижения своего видения.

    Вот отличное видео Саймона Синека, объясняющее эту концепцию.

    Теперь давайте поговорим о том, как вы собираетесь выполнять эту миссию.

    Первый шаг — понять рынок и свою конкретную отрасль.

    3. Анализ рынка

    Вы когда-нибудь смотрели телешоу Shark Tank?

    Первая часть любой презентации — это личная история и краткое описание «почему» основателей. Здесь вы можете найти видение и миссию компании.

    Затем они почти всегда упоминают размер рынка и количественно оценивают возможности, которые они представляют акулам.

    Это именно то, что представляет собой анализ рынка.

    Анализ рынка – это количественная и качественная оценка рынка. Он рассматривает размер рынка с точки зрения стоимости (долл. США) и объема (количество проданного продукта) и часто выделяет некоторые из последних тенденций или условий окружающей среды, которые определяют альтернативную стоимость.

    Так как же нам это сделать?

    Отличный способ структурировать это с помощью метода SWOT-анализа.

    Что такое SWOT-анализ?

    Обычная маркетинговая структура, которая может помочь вам создать хороший маркетинговый анализ, называется SWOT-структурой .Он обозначает силу, слабость, возможности и угрозы .

    Сильные стороны — В чем действительно хороша ваша компания? что делает вас уникальным? какие уникальные преимущества у вас есть перед конкурентами? Каково ваше ценностное предложение? Какими ключевыми ресурсами, процессами и возможностями обладает ваша компания?

    Слабые стороны — Каковы самые слабые стороны бизнеса? В каких областях вы могли бы улучшить? Чего не хватает вашей компании по сравнению с конкурентами?

    Возможности — Каковы самые большие тенденции на рынке, которые могут дать вашей компании преимущество или преимущества? Это могут быть демографические модели, образ жизни, динамика населения или политика государственного регулирования.

    Угрозы — Какие внешние факторы на рынке могут негативно повлиять на ваш бизнес? О каких факторах окружающей среды следует знать? Какие возможные изменения могут угрожать эффективности и успеху вашего бизнеса?

    Источник: Oberlo

    Вот отличный пример SWOT-анализа для Google.

    4. Анализ конкуренции

    Следующим важным шагом является понимание ваших конкурентов и того, как выглядит конкурентная среда в вашей отрасли или нише.

    Основные вопросы, на которые должен ответить конкурентный анализ:

    • Кто является конкурентами?
    • Какие маркетинговые стратегии они используют?
    • И как они собираются достичь своих целей?

    Вот одна из моих любимых структур конкурентного анализа от известного Myk Pono:

    Источник MykPono.com

    Теперь, когда вы завершили свой конкурентный анализ, пришло время сосредоточиться на вашем идеальном клиенте.

    5. Определите свой целевой рынок и образы покупателей

    Лучший способ создать целевые образы для любого бренда — создать карту пути клиента. Карта пути клиента — это визуальное представление всех различных точек соприкосновения вашего бренда с потенциальным клиентом.

    Это важная часть создания вашей маркетинговой стратегии.

    Google представил концепцию момента истины, и это действительно относится к нашему обсуждению маркетинговых каналов, но важно упомянуть и здесь.

    Покупатели могут находить ваш бренд и взаимодействовать с ним по сотням каналов, как в Интернете, так и в обычных магазинах. Концепция нулевого момента истины (ZMOT) представляет собой этап пути покупателя, который приводит его к поиску вашего продукта или решения его проблемы.

    Источник: Google

    Очень важно определить конкретную проблему, которую хочет решить клиент. Это то, как вы определяете свою личность, и это то, что в конечном итоге влияет на остальные ваши маркетинговые решения.

    Источник: Dribbble

    Вот отличный шаблон портрета покупателя от Hubspot, который поможет вам создать лучший образ аудитории.

    6. Определите свои цели и ключевые показатели эффективности

    Первым шагом при построении маркетингового плана является понимание и определение бизнес-целей, на достижение которых направлен план. Бизнес и маркетинг всегда должны идти рука об руку — помните об этом.

    Вопросы, на которые вы должны ответить:

    • Каких бизнес-целей мне нужно достичь?
    • Какие ключевые показатели эффективности помогут мне достичь моих целей?
    • Как выглядит моя маркетинговая воронка?

    7.Определите свою стратегию ценообразования

    Ценообразование часто является частью разделов анализа рынка и конкурентов, но иногда бренды обсуждают его отдельно. Это зависит от того, насколько важны ценовые соображения для вашего бизнеса и насколько конкурентоспособен ваш рынок.

    Например, если основным преимуществом вашего бизнеса является то, что цена вашего продукта значительно ниже, чем у конкурентов, то ценовая стратегия будет играть ключевую роль в вашем маркетинговом плане.

    С другой стороны, если вы представляете такой бренд, как Apple, который больше ориентируется на качество и другие характеристики, чем на сравнение цен, то вы будете меньше ориентироваться на цену.

    Существует 5 распространенных стратегий ценообразования:

    1. Ценообразование на основе затрат

    Это когда цена основывается исключительно на стоимости продуктов. Компания просто берет затраты, необходимые для производства продукта или услуги, и добавляет наценку.

    2. Ценообразование на основе ценности

    Эта стратегия основана на воспринимаемой ценности вашего продукта. Отличным примером здесь является такая компания, как Apple, которая оценивает свои продукты значительно выше, чем у конкурентов, из-за воспринимаемой ценности, которую они обеспечивают.

    Источник: ProductPlan
    3. Конкурентоспособное ценообразование

    Это когда компания устанавливает цену на основе того, что взимают конкуренты. Отличным примером здесь являются заправочные станции. Каждая заправочная станция конкурирует с другими станциями в квартале, пытаясь превзойти цену другой.

    4. Снятие сливок с цены

    Эта стратегия включает в себя установление высокой цены, а затем ее снижение по мере развития рынка. Многие технологические продукты имеют высокую цену при первом запуске, чтобы максимизировать прибыль и повысить их воспринимаемую ценность.

    5. Ценообразование проникновения

    Ценообразование проникновения является полной противоположностью скимминга цен. Он включает в себя сначала установление очень низкой цены на продукт, чтобы выйти на конкурентный рынок, а затем постепенное повышение цены с течением времени.

    Адаптируйте свою стратегию ценообразования к вашим целевым клиентам

    Важно, чтобы ваша ценовая стратегия соответствовала конкретному сегменту клиентов, который вы пытаетесь охватить. Если вы продаете продукт ранним последователям, тогда сработает снятие сливок.Если вы хотите, чтобы вас приняло раннее или позднее большинство, вам, возможно, придется попробовать ценообразование проникновения.

    Вы всегда можете воспользоваться отзывами клиентов, чтобы получить больше данных и принять лучшее решение.

    Как видите, существует множество различных ценовых стратегий. Выбор правильного варианта для вашего бизнеса будет зависеть от предыдущих шагов вашего маркетингового плана — болевой точки клиента (или покупателя), анализа рынка и конкурентного анализа.

    8.Определите свой маркетинговый бюджет

    Ваш план маркетингового бюджета зависит от стадии вашего бизнеса

    Подобно маркетинговым целям и ключевым показателям эффективности, планирование вашего бюджета зависит от стадии жизненного цикла вашего бизнеса (будете ли вы стартапом или устоявшимся брендом). Обычно стартапы вкладывают больше средств в завоевание доли рынка и привлечение новых клиентов, тогда как устоявшиеся бренды вкладывают больше средств в удержание и репутацию.

    Ваша ниша также является фактором

    Каждая отрасль имеет различную маркетинговую структуру и поведение потребителей, поэтому ваша ниша также определяет распределение вашего маркетингового бюджета.Например, электронной коммерции в такой конкурентной нише, как мода, потребуются способы снизить CAC (стоимость привлечения клиентов) и дополнительные продажи.

    Переломный момент в расходах

    Вы не можете ожидать, что если вы вложили 20 000 долларов США и получили 1 000 лидов, то пропорция сохранится на уровне 200 долларов США. Каждый канал должен иметь разную сумму, выделенную ему в зависимости от рентабельности инвестиций (ROI) и вашей прибыли.

    Поэтому убедитесь, что вы вложили достаточно средств в каждый канал, чтобы сдвинуться с мертвой точки.Вы можете сравнивать с другими предприятиями в своей нише или использовать эмпирическое правило, согласно которому не менее 20% ожидаемого дохода должно быть инвестировано в маркетинг.

    Лидогенерация и брендинг

    До недавнего времени только крупные бренды инвестировали в свой бренд. Небольшие интернет-магазины имели привилегию вкладывать все свои маркетинговые доллары в продажи. Но поскольку цены на контекстную рекламу растут, а стоимость привлечения новых клиентов становится выше из-за конкуренции, небольшие онлайн-бренды должны увеличивать удержание и строить отношения со своей аудиторией, чтобы быть устойчивыми.

    Мы рекомендуем инвестировать 15–25 % вашего маркетингового бюджета во входящие маркетинговые мероприятия, такие как контент, социальные сети и маркетинг влияния. И у нас есть все это в шаблоне маркетингового плана для вас. Они особенно эффективны для брендов электронной коммерции.

    Планирование и мониторинг маркетинга, Шаблон маркетингового планирования Mayple на 2022 год
    Начните планировать свой бюджет

    Первый шаг при планировании маркетингового бюджета — понять, какие каналы роста работали для вас до сих пор и являются частью вашего маркетинга. стратегия на следующий год.В соответствии с эффективностью и стоимостью каждого канала вы можете начать распределять свои ежемесячные и годовые расходы.

    Вопросы, на которые вы должны ответить:

    • Каковы наиболее эффективные каналы роста, которые у меня есть?
    • Есть ли еще каналы роста, которые я хочу протестировать в следующем году?
    • Влияет ли сезонность на мои продажи?
    • Приведите свой бюджет в соответствие с ключевыми показателями эффективности (!)

    Теперь, когда вы определили, на что и как тратить маркетинговые доллары, пришло время выбрать маркетинговые каналы, которые вы будете использовать для развития своего бизнеса.

    9. Определите свои маркетинговые каналы

    Очень важно выбрать конкретный маркетинговый комплекс, который лучше всего подходит для вашего бизнеса. Платформы социальных сетей и другие маркетинговые каналы взорвались за последнее десятилетие, поэтому у вас есть масса каналов на выбор.

    Теперь не забудьте обеспечить подлинное присутствие бренда на каждом канале и расширяйте его только до тех каналов, которые соответствуют стратегии вашего бренда. Вот некоторые из лучших, которые вы должны рассмотреть для своего шаблона маркетингового плана:

    Контент-маркетинг

    Контент-маркетинг очень эффективен для входящего маркетинга.Исследования показывают, что 60% маркетологов создают как минимум один контент в день, а годовой рост трафика у контент-лидеров в 7,8 раз выше.

    Такие компании, как Capterra и Quuu, объясняют свой успех действительно хорошим контентом.

    Помните, контент — это долгосрочная игра, краткосрочные выигрыши бывают очень редко. Вы должны последовательно создавать, проектировать и публиковать контент и продолжать его оптимизировать.

    Социальные сети

    Социальные сети — еще один мощный маркетинговый аспект маркетинговой стратегии любого бренда.Это дает вам возможность визуально представить свой бренд с помощью изображений и видео.

    Исследования показывают, что 90,4% миллениалов, 77,5% поколения X и 48,2% бэби-бумеров являются активными пользователями социальных сетей , поэтому не игнорируйте эти платформы, если ваш бренд недостаточно «сексуален».

    Источник: Oberlo/Emarketer

    Гуру маркетинга Гэри Вайнерчук всегда говорил, что бренды в строительной или сантехнической отрасли должны обязательно размещать контент и взаимодействовать со своей аудиторией в социальных сетях.Если вы приносите пользу людям, вы будете генерировать потенциальных клиентов, которые в конечном итоге конвертируются в продажи.

    Маркетинг по электронной почте

    Маркетинг по электронной почте имеет самую высокую рентабельность инвестиций среди всех маркетинговых каналов. Исследования показывают, что маркетологи зарабатывают 44 доллара на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг. Это в 40 раз эффективнее, чем использование социальных сетей для увеличения продаж.

    Источник: Campaign Monitor

    Если вы являетесь компанией B2C, то это абсолютно необходимо. Вы должны отправлять еженедельные или раз в две недели кампании, вы должны настроить несколько автоматических потоков приветствия и отказа от корзины, и вы обязательно должны настроить автоматизацию электронной почты для клиентов, которые конвертируются через всплывающее окно.

    Если вы в основном работаете с B2B, вы можете подумать, что электронный маркетинг не так эффективен для вас, но это абсолютно не так. По данным WordStream, 59% маркетологов B2B говорят, что это самый эффективный способ увеличения продаж.

    Еще один отличный способ использовать этот канал — брендинг. Например, многие компании использовали глобальную пандемию COVID, чтобы по-новому взаимодействовать со своими целевыми клиентами. Они использовали действительно творческие способы отправки действительно полезных и веселых электронных писем, которые помогали поднять людям настроение.

    Реклама

    И последнее, но не менее важное: это реклама. Это наша специальность в Mayple. У нас более 1500 талантливых специалистов по рекламе, которых мы подбираем для брендов, с которыми работаем. Реклама — это важный аспект вашей маркетинговой стратегии, который обязательно должен быть указан в шаблоне плана цифрового маркетинга.

    Существует несколько способов использования рекламы в качестве маркетингового канала.

    Во-первых, это социальная реклама. Вы можете размещать рекламу на таких платформах, как Facebook, Instagram, Snapchat, Pinterest, LinkedIn и Quora.Кроме того, есть Google Ads, которые представлены в форме PPC, или вы можете использовать такие инструменты, как Taboola или Outbrain, чтобы использовать контекстно-медийную сеть Google.

    Вы также можете переориентировать посетителей своего сайта, используя рекламу в любой из этих сетей. Этот вид рекламы особенно эффективен, и мы рекомендуем его всем брендам, с которыми работаем.

    Теперь давайте поговорим о вашей стратегии маркетинга или роста.

    10. Определите свою стратегию роста

    После того, как вы установили свои цели, ключевые показатели эффективности и бюджет, пришло время спланировать маркетинговую деятельность на этот год! Готовый? 💪

    Что нужно учитывать при планировании маркетинга?

    После того, как вы выяснили, в какие каналы вы собираетесь инвестировать, маркетинговый план должен показать все действия, которые вы собираетесь проводить в рамках каждого канала роста.

    Вот несколько примеров, которые вы можете использовать:

    Платные маркетинговые кампании в СМИ

    Чтобы правильно спланировать и разработать свои платные кампании, вы должны знать, какие каналы наиболее эффективны, которые вы собираетесь начать использовать, и построить маркетинговую воронку. который показывает вам, когда вы собираетесь размещать рекламу для потенциальных клиентов (людей, которые еще не знают вас) и что потенциальные клиенты ремаркетинга захотят увидеть, чтобы их убедили сделать следующий шаг.

    Теперь спланируйте маркетинговую деятельность для каждого из этапов маркетинговой воронки (от этапа информирования до этапа принятия решения) и пути потенциальных клиентов от этапа настройки до этапа активной кампании.Вы также можете добавлять специальные мероприятия и разрабатывать сезонные рекламные акции в своих платных кампаниях, таких как сезон распродаж и другие особые случаи.

    Контент-стратегия и распространение

    Контент-маркетинг — это связь с вашей клиентской базой и потенциальными покупателями на всех уровнях воронки продаж. Эффективная стратегия распространения контента должна учитывать типы контента, которые вы хотите публиковать, и идеальные каналы распространения для ваших потенциальных клиентов на каждом этапе маркетинговой воронки.

    Еще одна важная вещь, которую следует помнить о содержании, — это согласованность.

    Не планируйте свой контент в социальных сетях, если у вас не будет ресурсов, чтобы соответствовать вашей публикации. Лучше сосредоточиться на меньшем количестве вещей и делать их хорошо. Контент может включать любое ценное взаимодействие, которое вы имеете со своей аудиторией, будь то на вашем Facebook, в сообщении в блоге или в вашем маркетинге по электронной почте.

    Некоторые из ваших усилий по созданию контента будут продолжаться (например, SEO), а некоторые будут создавать активы для будущего использования (например, видео).

    Офлайн/Локально

    Многие компании настолько сосредоточены на своей воронке онлайн-приобретения, что забывают о возможностях старого доброго маркетинга. Иногда местная реклама и использование офлайн-маркетинга, такого как брошюры, могут иметь большое значение в таком цифровом мире.

    Если это подходит для вашего бизнеса, я рекомендую попробовать его хотя бы один раз и посмотреть, как оно работает. Просто не забудьте измерить эти действия так же, как и в случае с онлайн-маркетингом.

    И я не могу не остановиться на этом моменте. Вы всегда должны следить за тем, чтобы ваша маркетинговая деятельность соответствовала вашим целям и ключевым показателям эффективности. Мы организуем все это для вас на очень простом листе шаблона маркетингового плана, который мы предоставляем. Это упрощает отслеживание и отчетность, а также вы можете экспортировать свои данные с помощью Coupler.io.

    Маркетинговый план, ключевые показатели эффективности, шаблон маркетингового планирования Mayple на 2022 год

    Итак, мы рассмотрели все аспекты эффективного маркетингового плана.

    Теперь давайте поговорим о типе знаний, которые вам понадобятся для реализации вашей стратегии.

    11. БОНУС: Как создать идеальную маркетинговую команду?

    Как мы все знаем, управление маркетингом может быть одиноким (кстати, в любом размере бизнеса), поэтому решающим фактором вашего успеха в маркетинге является создание хорошей команды для выполнения вашего маркетингового плана. Это может быть собственная команда, команда нанятых вами экспертов или, как в большинстве случаев, гибрид штатных сотрудников в сочетании с поставщиками маркетинговых услуг (агентствами или фрилансерами).

    Источник: Unsplash

    3 Основы хорошей маркетинговой команды:

    Вот три главных элемента действительно эффективной маркетинговой команды.

    Лидерство

    Начну с того, что хорошая маркетинговая команда в первую очередь зависит от своего лидера (да, это вы!). Когда вы выбираете правильных людей и знаете, как правильно ими управлять, ваши показатели успеха уже высоки. В конце концов, хороший маркетинг начинается с хорошей стратегии, продолжается разумным планом и зависит от отличного исполнения.

    Смесь опыта

    Ваша стратегия и план требуют определенных человеческих способностей, поэтому они будут реализованы хорошо.Если вы планируете проводить платные кампании в СМИ, вам лучше начать год с экспертом в вашей команде, который знает свое дело и на которого вы можете рассчитывать, чтобы оправдать ваши ожидания.

    Чтобы решить, нанимать ли штатного сотрудника или поставщика услуг, следует учитывать две вещи:

    • Что для вас важнее — гибкость или контроль?
    • У вас есть доступ к найму лучших специалистов ?

    По моему опыту, опытные маркетологи либо требуют очень высокой зарплаты, либо работают самостоятельно/в небольших агентствах.

    Измерение и эффективность

    Мы снова говорим о ваших ключевых показателях эффективности (KPI), и вы должны делать то же самое при принятии каждого маркетингового решения. После того, как вы убедитесь, что у вас есть все необходимые ресурсы с точки зрения человеческого таланта для реализации вашего плана, вам нужно будет продолжать отслеживать, измерять и мотивировать их, чтобы они были сосредоточены на достижении ваших целей и ключевых показателей эффективности.

    Непростая задача, особенно когда нужно измерить как штатных сотрудников, так и поставщиков услуг.Важно понимать, какие KPI важны для каждого члена вашей команды, и как проводить эти сеансы отслеживания таким образом, чтобы объединить всех для достижения лучших результатов для вашего бизнеса.

    Вопросы, которые следует задать внештатному специалисту по цифровому маркетингу /агентству перед началом работы с ними:

    Вопросы для оценки их опыта в отношении ваших уникальных бизнес-требований:

    • Какой отраслевой опыт вам нужен? вы обладаете?
    • Какими кампаниями вы ранее управляли?
    • Можете ли вы показать мне несколько примеров?

    Вопросы, которые оценивают их способность построить нужную вам стратегию кампании:

    • Как вы планируете кампанию?
    • Как вы принимаете решение о распределении каждой кампании?
    • Проводите ли вы A/B-тестирование различных сообщений кампании?

    Вопросы по отчетности и KPI — четкие ожидания!

    • Какие ключевые показатели эффективности, по вашему мнению, актуальны для нас?
    • Каких ключевых показателей эффективности вы ожидаете достичь?
    • Какой формат отчетности вы используете?
    • Какова частота отчетов, которые вы создаете?

    Отлично.

    Теперь вы знаете, как собрать свою маркетинговую команду.

    И вы можете спросить себя, как мне написать этот маркетинговый план? Это займет у меня целую вечность! На это уходит так много исследований, мне нужно делать все это вручную?

    Ответ — ни в коем случае!

    Существует множество маркетинговых инструментов и программного обеспечения, которые помогут вам быстрее составить маркетинговый план.

    Вот некоторые из них.

    12. БОНУС: Какие инструменты лучше всего использовать для создания маркетингового плана?

    Вот некоторые из лучших маркетинговых инструментов, которые можно использовать для создания маркетингового плана.

    Инструменты для исследования

    Существует множество инструментов, которые можно использовать для получения всех исследований рынка и бизнес-аналитики для вашего маркетингового плана.

    Alexa

    Alexa — отличный инструмент для получения информации о вашем рынке и ваших конкурентах. Он имеет несколько действительно замечательных расширенных функций, которые могут показать вам демографические данные вашего сайта, откуда приходит ваш трафик и источники трафика ваших конкурентов.

    SimilarWeb

    Similarweb — еще один отличный инструмент для исследований.Он похож на Alexa тем, что имеет некоторые очень похожие функции, но имеет больше возможностей для отчетности и другие показатели, такие как география, ссылающиеся сайты и показатели SEO.

    Ahrefs

    Ahrefs — один из лучших инструментов SEO. Он может предоставить вам самую сложную информацию о типах обратных ссылок, которые есть у вас или ваших конкурентов, рейтинге в поисковых системах и многом другом.

    Инструменты для совместной работы

    Basecamp

    Basecamp — отличный инструмент для совместной работы.Вы можете использовать его для обмена сообщениями с вашей командой, эффективного хранения и организации файлов проекта и более эффективной работы с вашей командой. Для вашего маркетингового плана нужно собрать так много данных, и вам нужно будет сотрудничать с несколькими командами в вашей компании.

    Slack

    Slack — еще один отличный инструмент для совместной работы. Хотя он больше ориентирован на общение, он предоставляет отличный способ хранения информации и совместной работы с коллегами (у него приятный дизайн и простой в использовании интерфейс).

    Говоря о дизайне, давайте поговорим об инструментах визуального дизайна и программном обеспечении для вашего маркетингового плана.

    Инструменты для создания диаграмм и презентаций

    Lucidchart

    Это отличный инструмент для создания диаграмм. У них действительно простой в использовании интерфейс перетаскивания, который позволяет вам создавать причудливые диаграммы и диаграммы для вашего маркетингового плана за считанные минуты.

    Canva

    Canva — отличный инструмент для дизайнерских проектов любого типа.Он имеет широкий спектр функций, которые вы можете использовать для создания потрясающей графики и загрузки ее для своего маркетингового плана.

    13. БОНУС: Примеры лучших маркетинговых планов

    Существует множество областей цифрового маркетинга, и если вы хотите быть действительно эффективным, вам следует составить план для каждой из них. Лучший способ учиться — у экспертов, поэтому давайте рассмотрим некоторые из лучших примеров маркетинговых планов. Вы можете скачать любой из них или сохранить копию для себя.

    Шаблон стратегии контент-маркетинга — от Buffer

    Это действительно отличный план для вашего контента.Он разбивает каждый процесс от поиска ваших идеальных клиентов до создания их портрета покупателя, выявления основных проблем, которые может решить ваш контент, и так далее. Это действительно подробное руководство, предназначенное для любого контент-маркетинга.

    Простой маркетинговый план — от Cengage

    Вот еще один отличный пример маркетингового плана. Это выглядит очень старомодным, поэтому, если вы визуальный ученик, это, вероятно, не для вас. Но если вы хотите увидеть действительно хорошо написанное объяснение каждого раздела традиционного маркетингового плана, вы получите много этого примера.Загрузите его и заполните, вы получите от этого много пользы.

    Одностраничный шаблон маркетингового плана — от SmartSheet

    Хорошо, если это было недостаточно просто для вас, вот краткая одностраничная шпаргалка, которую вы можете использовать, чтобы быстро обобщить весь свой маркетинговый план. Это действительно полезно для быстрого мозгового штурма, особенно при работе с удаленной командой.

    Шаблон маркетинговой стратегии для увеличения посещаемости блога — от Sumo

    У Sumo есть несколько невероятных шаблонов маркетинговых планов.Я использовал один из их шаблонов, чтобы увеличить количество подписчиков в Instagram с 0 до 30 тысяч за 18 месяцев. И здесь они снова наносят удар с супер-специфическим шаблоном и стратегией о том, как довести посещаемость вашего блога до 10 000 посещений всего за 12 недель.

    Инфографика маркетингового плана для конкретных проектов — от Visme

    Говоря о контенте, поговорим о видео.

    Создание видео стратегии для бренда может быть довольно сложной задачей. У вас есть куча команд, множество факторов, которые нужно учитывать, и это может довольно быстро превратиться в большой беспорядок.Итак, если вы хотите создать шаблон стратегического маркетингового плана для такого конкретного проекта, как этот, используйте этот шаблон инфографики от Visme, чтобы отобразить все и сделать его действительно простым для всей команды.

    Этот формат особенно эффективен, когда вы наняли консультанта по маркетингу, потому что тогда все может стать немного неясным. Таким образом, организация каждого проекта в виде быстрой инфографики может стать действительно отличным способом организовать всех.

    Список адресов электронной почты Шаблон маркетинговой стратегии — от Sumo

    Список адресов электронной почты является одним из самых мощных инструментов, которыми располагает любой бизнес.Очень сложно расширить свой список и удержать подписчиков. Вот отличный пример маркетингового плана для расширения списка до более чем 1500 новых подписчиков за 12 недель.

    Шаблон плана маркетинга по электронной почте — от Hubspot

    Вот отличный шаблон планирования маркетинга по электронной почте от Hubspot, который поможет вам создавать более качественные электронные письма. Hubspot — это потрясающий программный продукт для любого бренда, и они создают невероятные шаблоны и руководства практически по всем аспектам цифрового маркетинга. В частности, этот шаблон состоит из 3 частей: планирования электронной почты, аналитики и A/B-тестирования.

    Шаблон маркетингового плана для электронной коммерции — от Sumo

    В последнее время мы все больше внимания уделяем предприятиям электронной коммерции, и вы можете узнать все об этом в нашем руководстве по маркетингу электронной коммерции. Вот пример маркетингового плана, который проведет вас через все этапы увеличения дохода от электронной коммерции за 12 недель.

    Пример маркетингового плана электронной коммерции от Drip

    Вот еще один отличный пример маркетингового плана от Drip. Это общий обзор каждого раздела и дополнительная информация для отслеживания, которую необходимо заполнить, чего не было в других планах.Это быстро и легко.

    14. Как создать шаблон для маркетинга в социальных сетях

    Нам часто задают этот вопрос. Иногда менеджер по маркетингу или владелец бренда не хочет разрабатывать совершенно новый маркетинговый план с нуля, а хочет сосредоточиться только на своих социальных сетях.

    Как вы создаете план маркетинга в социальных сетях?

    Вот общий обзор того, как это сделать.

    1. Выберите цели SMART.

    Мы говорили об этом в начале этой статьи, и очень важно, чтобы любой план начинался с нескольких осмысленных целей.

    Smart подставки для —

    • конкретный
    • 1
    • 1
    • 1
    • 1 Соответствующий
    • Time-Corning

    Вот пример смутной цели:

    — Мы увеличим трафик нашего блога до 100 тысяч уникальных пользователей в месяц.

    Вот как превратить это в SMART-цель:

    — Мы будем увеличивать посещаемость нашего блога на 10% каждый месяц в течение следующих 12 месяцев за счет увеличения объема всех наших сообщений до 3000 слов и оптимизации контента на странице.

    Вы заметили, как я установил крайний срок для этой SMART-цели?

    T означает ограниченное время, а крайние сроки абсолютно необходимы.

    2. Определите вашу целевую аудиторию

    Пришло время сузить круг ваших идеальных клиентов.

    Во-первых, начните с просмотра ваших данных в Google Analytics или любом другом инструменте, который вы используете. Узнайте как можно больше информации о своей аудитории.

    Сюда могут входить:

    • Возраст
    • Пол
    • Местонахождение
    • Отрасль
    • Средний доход
    • Интересы
    • Покупки

      2 90.32 90.Посмотрите на своих конкурентов

      Посмотрите на ведущие компании в вашей отрасли или нише и тип контента, который они публикуют. Вы можете быстро получить несколько хороших идей, проведя тщательный конкурентный анализ на различных онлайн-платформах, на которых вы хотите разместить публикацию.

      Возможно, ваши конкуренты используют исключительно видео или в значительной степени полагаются на контент, созданный пользователями, и вы также должны создавать контент такого типа.

      Вы также можете узнать частоту публикаций у конкурентов.Например, один из брендов, с которым мы работали, хотел выйти на Pinterest. Мы провели быстрый анализ и увидели, что другие аккаунты в своей нише публикуют по 10 пинов в день.

      Среднее рекомендуемое количество пинов составляет около 1-2, но здесь мы увидели, что их крупнейшие конкуренты сокрушают его по 10 пинов в день. Мы так и сделали и всего за несколько месяцев увеличили аудиторию бренда до более чем 2 миллионов зрителей.

      Источник: Dribbble
      4. Проанализируйте свои социальные данные

      Теперь, когда вы знаете, что делают ваши конкуренты, сравните это с вашими текущими усилиями.

      Посмотрите на следующие вещи на каждом канале:

      • Сколько у вас подписчиков
      • Сколько вовлеченности (лайков и комментариев) вы получаете
      • Какие типы сообщений наиболее успешны
      • Дни недели и время вашей учетной записи получает наибольшее участие
      • Лучшее время для публикации
      5. Выберите учетные записи и каналы

      Затем выберите подходящие платформы социальных сетей для вашего бизнеса. Решите, какие из них вы хотите использовать и для каких целей.Может быть, один канал вы могли бы использовать для показов, а на другом вас действительно волнует вовлеченность.

      Вот чем мы занимаемся в Mayple:

      • Facebook — органические показы + реклама для привлечения новых брендов и привлечения экспертов по маркетингу -> лидогенерация и продажи
      • Instagram — органические показы + вовлеченность маркетологи
      • LinkedIn — Органическое взаимодействие + трафик для роста бренда

      Возможно, вы обнаружите, что Pinterest — идеальная платформа для получения трафика, а Instagram — в первую очередь для продаж.Это полностью зависит от отрасли, дизайна, формата контента и типа вашего бизнеса.

      6. Вдохновляйтесь

      Теперь, когда вы определились с каналами, которые вам интересны, просмотрите несколько лучших постов в социальных сетях для вашей ниши и создайте для себя стену вдохновения.

      Ищите сообщения или видео, которые привлекают ваше внимание, дизайн, цветовые схемы и сообщения, которые хорошо подходят для вашего контента.

      7. Определитесь с типами и форматами сообщений

      Затем определитесь с точными типами и форматами ваших сообщений.

      Вот несколько форматов пост.

    • Quotes

    Я рекомендую выбрать 4-5 форматов и протестировать их в течение нескольких недель.

    8. Создайте календарь для социальных сетей

    Теперь пришло время объединить все это в один календарь.

    Используйте приложение для планирования, например eClincher, Sendible, CoSchedule или Later.

    Все они имеют разные функции, поэтому найдите то, что соответствует вашим потребностям и бюджету.

    После того, как вы загрузите все свои сообщения в один календарь, вы сможете увидеть их визуально и увидеть частоту ваших сообщений для каждой платформы.

    9. Испытание в течение 30-60 дней и повторная оценка

    Вы взволнованы?

    Пришло время запустить эту штуку!

    Запустите свои посты на ближайшие 1-2 месяца и посмотрите, как они себя поведут.

    Через 2 месяца переоцените свой прогресс, удвойте количество постов, которые оказались действительно успешными.

    Удалите посты, которые не очень хорошо зарекомендовали себя.

    Продолжайте оптимизацию по ходу дела.

    Лучшие шаблоны планов социальных сетей

    Вот несколько наших любимых шаблонов планов социальных сетей. Вы можете использовать их для планирования своего календаря, для лучшей оптимизации своей стратегии и для того, чтобы быть на высоте, как ведущие бренды.

    Шаблон аудита социальных сетей от Hootsuite

    Этот шаблон действительно отлично подходит для всех ваших нужд.У них есть отдельная вкладка для Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat и Pinterest. Каждая вкладка разделена на сетку для всех ваших учетных записей, производительности, аудитории, целей и даже SWOT-анализа. Эти ребята покрывают все это!

    Получить -> здесь .

    Резюме

    Мы рассмотрели почти все, что вам нужно знать о том, как планировать, создавать и разрабатывать свой план цифрового маркетинга. Ваш план должен быть основой для всех ваших маркетинговых инициатив вашего отдела маркетинга и должен служить руководством для творческих маркетинговых материалов, настройки ваших кампаний и вашего плана действий.

    Мы уже создали действительно эффективный шаблон маркетингового плана. Загрузите шаблон прямо сейчас.

    Разработка маркетинговой стратегии | Деловой Квинсленд

    Эффективный маркетинг начинается с продуманной и хорошо продуманной маркетинговой стратегии. Хорошая маркетинговая стратегия поможет вам определить четкие, реалистичные и измеримые маркетинговые цели для вашего бизнеса.

    Ваша маркетинговая стратегия влияет на то, как вы ведете свой бизнес, поэтому ее следует планировать и разрабатывать в консультации с вашей командой.Это широкомасштабный и всеобъемлющий инструмент стратегического планирования, который:

    • описывает ваш бизнес, его продукты и услуги
    • объясняет позицию и роль ваших продуктов и услуг на рынке
    • описывает ваших клиентов и ваших конкурентов
    • идентифицирует Маркетинговая тактика, которую вы будете использовать
    • , позволяет вам составить маркетинговый план (тактика реализации) и измерить его эффективность.

    Маркетинговая стратегия определяет общее направление и цели вашего маркетинга и поэтому отличается от маркетингового плана, в котором излагаются конкретные действия, которые вы предпримете для реализации своей маркетинговой стратегии.Ваша маркетинговая стратегия может быть разработана на несколько следующих лет, в то время как ваш маркетинговый план обычно описывает тактику, которую необходимо реализовать в текущем году.

    Разработайте успешную маркетинговую стратегию

    Хорошо разработанная маркетинговая стратегия поможет вам реализовать цели вашего бизнеса и сосредоточиться на действиях, необходимых для привлечения нужных клиентов.

    Разработка маркетинговой стратегии, включающей перечисленные ниже компоненты, поможет вам извлечь максимальную пользу из ваших инвестиций в маркетинг, сосредоточить внимание на маркетинге, а также измерять и улучшать результаты продаж.

    Определите свои бизнес-цели

    Согласуйте свою маркетинговую стратегию с бизнес-целями, изложенными в вашем бизнес-плане; затем вы можете определить набор маркетинговых целей для их поддержки. Ваши бизнес-цели могут включать:

    • повышение осведомленности о ваших продуктах и ​​услугах
    • продажу большего количества продуктов от определенного поставщика
    • выход на новый сегмент клиентов.

    При постановке целей очень важно быть как можно более целенаправленным, чтобы вы могли эффективно сопоставлять результаты с тем, чего вы намеревались достичь.Простым критерием постановки целей является метод SMART:

    • S конкретный – четко сформулируйте, чего вы хотите достичь ставить цели, которые находятся в пределах ваших возможностей и бюджета
    • R elevant – ставить цели, которые помогут вам улучшить определенные аспекты вашего бизнеса
    • T ограничены во времени – ставить цели, которых вы можете достичь в то время, когда они вам нужны.

    Укажите свои маркетинговые цели

    Определите набор конкретных маркетинговых целей на основе бизнес-целей. Эти цели будут мотивировать вас и вашу команду и позволят отслеживать ваши успехи.

    Примеры маркетинговых целей включают расширение проникновения на рынок (продажа большего количества существующих продуктов существующим клиентам) или развитие рынка (продажа существующих продуктов новым целевым рынкам). Эти маркетинговые цели могут быть долгосрочными, и для их успешного достижения может потребоваться несколько лет.Однако они должны быть четкими и измеримыми и иметь временные рамки для достижения.

    Убедитесь, что ваши общие стратегии также практичны и измеримы. Хорошая маркетинговая стратегия не будет меняться каждый год, а будет пересматриваться, когда ваши стратегии будут реализованы или ваши маркетинговые цели будут достигнуты. Вам может потребоваться изменить свою стратегию, если ваш внешний рынок изменится из-за появления нового конкурента или новой технологии, или если ваши продукты существенно изменятся.

    Исследование рынка

    Исследование является неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии.Вам необходимо собрать информацию о вашем рынке, такую ​​как его размер, рост, социальные тенденции и демография (статистика населения, такая как возраст, пол и тип семьи). Важно следить за своим рынком, чтобы быть в курсе любых изменений с течением времени, чтобы ваша стратегия оставалась актуальной и целенаправленной.

    Профилируйте своих потенциальных клиентов

    Используйте свое исследование рынка, чтобы разработать профиль клиентов, на которых вы ориентируетесь, и определить их потребности.

    Профиль покажет их модели покупок, включая то, как они покупают, где они покупают и что они покупают.Опять же, регулярно просматривайте тенденции, чтобы не упустить новые возможности и не потерять актуальность своего маркетингового сообщения.

    Пока вы пытаетесь найти новых клиентов, убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия также позволяет вам поддерживать отношения с вашими существующими клиентами.

    Профиль ваших конкурентов

    Аналогичным образом, в рамках вашей маркетинговой стратегии вы должны разработать профиль своих конкурентов, указав их продукты, цепочки поставок, ценообразование и маркетинговую тактику.

    Используйте это, чтобы определить свое конкурентное преимущество — то, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Вы также можете определить сильные и слабые стороны своих внутренних процессов, чтобы улучшить свою производительность по сравнению с конкурентами.

    Разработка стратегий для достижения ваших маркетинговых целей

    Составьте список ваших целевых рынков и разработайте набор стратегий для их привлечения и удержания. Примером цели может быть повышение осведомленности молодежи о ваших продуктах.Ваши соответствующие стратегии могут заключаться в увеличении вашего присутствия в социальных сетях путем публикации регулярных обновлений о вашем продукте в Instagram или Facebook; реклама в местных журналах, ориентированная на молодежь; или предлагать скидки для студентов.

    Используйте 7 P маркетинга

    Охватите выбранный вами рынок, используя 7 Ps маркетинга. Если вы сможете выбрать правильную комбинацию маркетинга по продукту, цене, продвижению, месту, людям, процессу и вещественным доказательствам, ваша маркетинговая стратегия, скорее всего, будет успешной.Вы можете выбрать любую комбинацию из них для реализации вашей маркетинговой стратегии.

    Проверьте свои идеи

    При выборе тактики проведите онлайн-исследование, протестируйте некоторые идеи и подходы на своих клиентах и ​​сотрудниках и проверьте, что работает. Вам нужно будет выбрать ряд тактик, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов, привлечь клиентов на вашем целевом рынке и улучшить результаты продаж.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.