Покупка ссылок для продвижения сайта 2018: арендных, вечных, крауд. Разбираемся в деталях

Содержание

Продвижение ссылками. Какие методы актуальны сегодня?

Крауд-линкбилдинг

Суть заключается в покупке/размещении отзывов о компании/продукте/услуге с помощью авторитетных аккаунтов на тематических ресурсах: форумах, сайтов «вопрос-ответ» и т.п.

Размещается отзыв от первого лица — его опыт взаимодействия с компанией или сайтом. Комментарий должен быть кратким (около 200-400 символов) и содержать ссылку на страницу.

Такой тип ссылок относится к естественной ссылочной массе. В качестве примера можно привести обсуждения на сайте «Ответы Mail.ru».

Социальные сети

Такие ссылки можно считать естественными, и они также являются социальным сигналом.

В социальных сетях можно проставить ссылки как самостоятельно в профиле аккаунта, в описании сообществ и т.п., так и с помощью рекламных постов в них.

Для автоматизации можно использовать биржу Sape или другие сервисы, позволяющие купить такие ссылки.

Для этого потребуется написание естественных и разнообразных шаблонов используемых при размещении крауд-ссылок. К примеру, написать от первого лица текст о проходящей в компании акции как рекомендацию друзьям.

Справочники, агрегаторы

Самый верный и безопасный способ — это добавление сайта в Яндекс.Справочник, Google My Business, 2ГИС.

Главная суть заключается не только в том, что клиент сможет найти вас на картах, но и в том, что эти данные парсят другие сайты-справочники и размещают в различных каталогах. Тем самым идет принудительно-естественное распространение ссылок на ваш сайт. Поэтому в карточке организации важно заполнять все поля и указывать максимально допустимое количество ссылок на все взаимосвязанные ресурсы.

Добавление в справочники может быть достигнуто и другим способом — с помощью парсинга микроразметки контактов с сайта, как поисковыми системами, так и картографическими сервисами.

Еще один действенный способ — это размещение товарного фида в соответствующих агрегаторах, минусами которого являются: размещение ссылок через «прокладку» (промежуточная неиндексируемая страница с 301 редиректом), а также дублирование контента и снижение его релевантности по текстовой составляющей.

RSS-агрегаторы

Фиды RSS можно применять не только для сервисов Яндекса: Турбо-страниц, Новостей, Дзена, но и для их размещения в специальных RSS-агрегаторах. Самым популярным из них является subscribe.ru.

Помимо такого применения RSS-фид можно привязать к группе ВКонтакте. При добавлении на сайте новых статей произойдет автоматический постинг в соответствующую группу.

Гостевой постинг

Метод заключается в написании экспертной статьи с ссылкой на сайт в тематическом блоге другого авторитетного сайта.

Либо это может быть экспертный комментарий к статье, содержащий ссылку на свой сайт, но такой подход уже относится к крауд-маркетингу.

Вечные ссылки вместо арендных

Такие ссылки могут размещаться как в тексте статьи, так и вне его. Основные типы и направления покупки ссылок: новости, обзоры, статьи, ссылка в архиве.

Преимущества от таких ссылок будут видны, только если вы покупаете их с тематических, трастовых (главное посещаемых) сайтов. Вероятность фильтра от поисковых систем в этом случае снижается.

Важными факторами являются: естественность анкора в статье, окружающего его текста и кликабельность данных ссылок.

Выбирайте качественные доноры:
  • смотрите посещаемость;

  • показатель ИКС Яндекса;

  • уровень базовой технической оптимизации;

  • заспамленность ссылками.

Вредные советы

  • Покупайте арендные ссылки, чтобы поисковые системы чаще видели скачки в ссылочном профиле (ссылочные взрывы).

  • Фильтры от поисковых систем — это просто сказки. Можно сразу купить 100500 ссылок на свой сайт.

  • Не смотрите на качество донора — это ведь не самое важное.

  • Тематика сайта не важна — можно проставлять ссылки даже с “взрослых” ресурсов.

  • Внутренняя оптимизация сайта не нужна — ссылки сами поднимут продажи и трафик.

  • А также они поднимают позиции по коммерческим запросам в Яндексе.

Выводы

Надеемся, что вредными советами вы пользоваться не будете.

Бюджет должен быть плавным и идти по нарастающей. Объемы покупаемых ссылок в совокупности должны расти также плавно.

Стоит не забывать о том, что объем имеющихся ссылок должен быть объективно пропорционален объему трафика. Если ссылок уже достаточно, развивайте другие направления маркетинга.

Почему это важно?

Сайт можно сравнить с ведром, в которое наливают воду.

При этом есть 3 важных момента:
  1. Главное не перелить его, т.е. не переборщить с объемами покупаемой ссылочной массы. Ориентируйтесь на объем внешних ссылок сайтов из ТОПа по вашей тематике.
  2. Если в «ведре» есть дырки: внешние ссылки не закрыты на сайте (атрибут rel=nofollow), технические ошибки, влияющие на индексацию и ранжирование, то и вес будет теряться, а эффект от купленных ссылок будет незначительным.
  3. Важно чем наполнить «ведро» — чистой родниковой водой или грязной жижей. Т.е. качество ссылочной массы является ключевым моментом.

Мы проводим полную техническую оптимизацию, влияющую на показатели эффективности продвижения сайта, и занимаемся их внешним продвижением.

Узнать оптимальную стратегию продвижения можно у менеджеров нашей веб-студии.

Продвижение сайта без ссылок в 2020 году

В конце 2013 года, компания Яндекс заявила о том, что отменяет ссылочное ранжирование, что означало ровно то, что покупать ссылки на биржах стало бессмысленной тратой денег. Как же продвигаться без ссылок? Не работают ли они на самом деле? Какие результаты приносит бессылочное продвижение? Какие проблемы могут возникнуть при закупке? Об этом будет рассказано дальше.

Главное! Работают ли ссылки?

Однозначный ответ: Да! Но они стали работать совсем по другому, многие от них совсем отказались и как не странно, результаты продвижения без покупки ссылок становятся все лучше и лучше.

Мы не используем данный метод совсем, так как после отключения ссылочного ранжирования, он не показывает нужных результатов и направляя усилия в сторону создания полезного контента, переработки сайта для пользователя, мы получили гораздо больше результата.

Что же делать, если не покупать ссылки?

Развивать сайт, другого пути нет!

  1. Контент
  2. Важно делать действительно качественный контент, который будет полезен для пользователя и будет давай ответ на заданный запрос. Также полезно, чтобы он был уникальным, но как показывает практика это становится не самым главным фактором и не доказанным фактором, так как встречаются сайты с полностью не уникальным контентом, которые находятся в ТОП-10 по высокочастотным словам и получают большое количество трафика.

  3. Поведенческие факторы
  4. Этот фактор прямо пропорционально зависит от качества контента, чем полезней и понятней будет решаться проблема пользователя, тем лучше будут поведенческие факторы. Конечно никто не отменял внедрение каких-то дополнительных материалов, которые помогли бы задержать пользователя на сайте: видео, калькулятор, схемы и т.д.

  5. Вернувшиеся пользователи
  6. Это важный момент, когда люди возвращаются на ваш сайт, значит, он действительно полезен.

  7. Техническая оптимизация
  8. Опять же, крайне важный момент, которым иногда пренебрегают. Особенно актуально для интернет-магазинов, которые часто имеют большие проблемы с дублями страниц. Их нужно находить и, либо убирать, либо указывать какая из них основная с помощью тега rel=canonical.

    Сюда же можно отнести скорость загрузки сайта, если он не загружается сразу, то пользователь уйдет и больше не вернется на ваш ресурс. А от этого страдает не только трафик, но и поведенческие факторы, конверсия — так что лучше позаботиться об этом заранее.

  9. Юзабилити

Как ни странно, но сам дизайн никак не влияет на ранжирование того или иного сайта, но есть огромное но…и это поведенческие факторы! Если проект будет выполнен эргономично, понятно, приятно оформлен для глаза, то поведение будут положительно влиять на общую видимость в поисковых системах.

Это всего лишь некоторые, хоть и основные направления для работы с сайтом, которые дают положительный результат. Причем его можно добиться за довольно короткий период.

Какие результаты продвижения без ссылок?

КЕЙС по бессылочному продвижению крупного интернет-магазина тематики рыболовных товаров, плюс 5000 уникальных посетителей из поисковых систем за 3 месяца работы!
КЕЙС по бессылочному продвижению интернет-магазина сложной, малозапрашиваемой тематики кабельных муфт, в ТОП за 2 месяца!

Что будет, если покупать ссылки?

Однако остаются оптимизаторы, которые продолжают активно использовать ссылочную стратегию путем закупки на биржах, это может дать какой то единовременный результат, за которым неминуемо последуют фильтры со стороны поисковых систем.

Яндекс и “Минусинск”

В 2015 году Яндекс анонсировал новый алгоритм под названием “Минусинск”, который направлен на борьбу с манипуляциями внешними ссылками, в особенности, которые куплены через многочисленные биржи.

Под санкции попало множество сайтов, в том числе достаточно крупные и известные. Этот фильтр снимается в среднем 6 месяцев, что приводит к, потере не только огромной потерей трафика, а значит и заказов, но и вообще доли на рынке., Места таких сайтов заняли конкуренты: с. После этого оптимизаторы начали работать в сторону улучшения ресурсов, так как остался только один выход и черное SEO (в частности манипуляция ссылочной массой) постепенно умерло и стало только вредить.

Google и “Пингвин”

Алгоритм от Google работает уже с 2012 года и также направлен на борьбу с некачественными обратными ссылками. Весь смысл алгоритма заключается в том, что одна ссылка с трастового ресурса, может дать эффект, который будет в разы значительней, чем десятки ссылок с непонятных сайтов, за которые как раз и наказывает “Пингвин”. Но получить такую ссылку очень не просто, для этого нужно заниматься развитием ресурса, чтобы он приносил пользу и был полезен для пользователей в удовлетворении их потребностей.

Что в итоге?

Можно сделать однозначный вывод в том, что ссылки, если и работают, то приносят ничтожный результат, на который нет смысла тратить время и деньги, а лучше сосредоточиться на расширении списка запросов, улучшении сайта для пользователей и постоянном увеличении общей видимости в поисковых системах.

Хотите продвинуть свой сайт не используя черных методов?

Для получения максимального эффекта от продвижения без ссылок, обращайтесь к нам по номеру телефона 8 (499) 577-01-09 или через форму обратной связи ниже.

28 апреля 2018Seo-продвижение

Работают ли внешние ссылки в SEO и как получать их сегодня

Нравится статья?

Понравится и работать с нами.

Начать

Внешние ссылки остаются важным фактором ранжирования, несмотря на споры вокруг этой темы. «Яндекс» учитывает ссылочный вес в комплексе с другими показателями при расчете ИКС (индекс качества сайта), а Google не доверяет сайтам, на которые никто не ссылается.

Но массовая закупка ссылок сегодня действительно не работает. Чтобы внешние ссылки приносили пользу сайту, а не увеличивали риск попасть под фильтр, нужна гораздо более тонкая работа.

Ссылочное продвижение в 2019 году

И методы, и сам подход к ссылочному продвижению очень изменился, по сравнению с прошлым. Сейчас в тренде западное понятие «link building» – буквально «построение ссылок». Качественные ссылки не покупаются на биржах, а постепенно наращиваются за счет работы с форумами, блогами, крупными тематическими порталами.

Польза link building очевидна: растет ссылочный вес сайта, по ссылкам приходит дополнительный трафик, бренд становится более узнаваемым.

Чтобы действительно работать, внешние ссылки сегодня должны быть:

  • Естественными – правильнее не закупать ссылки, а постепенно наращивать количество упоминаний о вас в сети.
  • Качественными – учитывается авторитетность ресурсов, которые ссылаются на вас, и качество контента на страницах со ссылками.
  • Разнообразными – важно работать с несколькими источниками ссылок одновременно и сочетать разные каналы.

Но одного наращивания ссылочной массы крайне мало для выхода в ТОП: это больше не отдельный способ продвижения, а составляющая комплексного SEO. Чтобы ссылки работали, важно сочетать «link building» с внутренней оптимизацией сайта, работой над юзабилити и т.д.

Что еще почитать: Как разработать стратегию SEO продвижения сайта

Как получить внешние ссылки: лучшие способы

Есть немало естественных путей получения ссылок. Они сложнее, чем покупка или аренда, зато дают более качественные и полезные для продвижения ссылки.

Упоминания о вашем бренде и ссылки на сайт могут размещаться:

  • На крупных порталах отзывов.
  • На форумах и других площадках для дискуссий по вашей теме.
  • В блогах с большой аудиторией и смежной с вашим бизнесом темой (гостевой блогинг, когда вы выступаете приглашенным экспертом).
  • На площадках, которые публикуют экспертные материалы в вашей сфере с указанием автора и компании, которую он представляет.
  • В каталогах организаций и сайтов.
  • В социальных сетях. Такие ссылки не передают ссылочный вес, но все равно учитываются при ранжировании сайта и приводят к вам потенциальных клиентов, поэтому использовать соцсети стоит.
  • На любых сайтах, где есть ваша целевая аудитория и с которыми вы договоритесь о взаимовыгодном сотрудничестве.

Ссылка на сайт поставщика автомоек из экспертного материала на информационном портале про бизнес

Чтобы регулярно получать новые ссылки, мы советуем публиковать на сторонних площадках экспертные материалы, участвовать в обсуждениях, стимулировать покупателей оставлять отзывы. Также можно создать партнерскую программу и платить пользователям за то, что они размещают ссылки на вас и приводят новых клиентов.

А вот биржи арендных ссылок и покупные вечные ссылки сегодня нужно использовать с осторожностью, соблюдая ограничения поисковиков по количеству ссылок и скорости их добавления.

Качество ссылок зависит от того, на каком ресурсе они размещены. Поэтому рекомендуем обязательно проверять сайты, блоги и форумы по основным показателям: какой ежедневный трафик через них проходит, сколько лет домену, насколько активны пользователи, какой контент публикуется. Для этого достаточно бегло оценить ресурс вручную и посмотреть статистику в сервисах вроде PR-CY, Similarweb и др.

Какими бывают ссылки

Для ссылочного продвижения важен не только источник получения ссылок, но и их характеристики.

Ссылки могут быть:

  1. Активными и неактивными. Перейти на ваш сайт со стороннего ресурса пользователи смогут только по активной, кликабельной ссылке. Неактивные нужно копировать в адресную строку вручную, при ранжировании они не учитываются и ссылочный вес не передают. Поэтому при продвижении делаем именно активные ссылки.
  2. Анкорными и безанкорными. Безанкорная ссылка – это просто URL страницы, а анкорная выглядит, как выделенный цветом фрагмент текста. Чаще используются ссылки с анкором (текстовым пояснением), потому что они удобнее для пользователей и больше нравятся поисковым системам. Анкор может описывать статью или товар по ссылке, содержать название бренда, коммерческие слова или простое указание «тут», «читайте здесь».

Пример активной анкорной ссылки на клинику на крупном портале отзывов.
  1. С тегом dofollow / nofollow (использование этих тегов зависит от политики каждой конкретной площадки). Если в ссылке прописан атрибут nofollow, поисковой робот не проиндексирует ее, а ссылочный вес передаваться не будет. Однако даже nofollow-ссылки положительно влияют на ранжирование и приводят на сайт целевую аудиторию, поэтому их тоже есть смысл получать.
Что еще почитать: Всё об индексации сайта в поисковых системах

Как отслеживать внешние ссылки на сайт

Чтобы эффективно работать со ссылками, важно видеть время их появления, список ссылающихся на вас сайтов и другие моменты. Поэтому внешние ссылки регулярно нужно проверять.

Расскажем, какие сервисы удобно использовать для этого:

  • Панель вебмастеров в Яндексе и Google Search Console. Здесь можно отслеживать лидирующие по количеству ссылок страницы, самые употребляемые анкоры, а в «Яндекс.Вебмастере» – также проверять неработающие ссылки и видеть динамику по периодам.

Так выглядит раздел внешних ссылок в «Яндекс.Вебмастере» – можно смотреть новые и удаленные ссылки, проверять неработающие и т.д., переключаясь между вкладками.
  • Платные инструменты вроде Serpstat, Linkpad или Megaindex. В некоторых есть удобные опции – например, посмотреть для каждой ссылки наличие тега nofollow или отфильтровать некачественные SEO-ссылки. У каждого сервиса есть бесплатная версия с ограниченным функционалом.

Анализ внешних ссылок в сервисе Megaindex.
Ссылочное продвижение сегодня – это не быстрая закупка ссылок, а продуманный и постепенный «link building». Разрабатывая для клиентов «Эврики» стратегии комплексного продвижения, мы обязательно включаем в план работу с внешними ссылками и помним о правилах: естественность, качество и сочетание разных источников.Обсудить проект

Яндекс и ссылочные биржи: кто кого? – статьи про интернет-маркетинг

Старая песня о главном

Событие недели — несомненно, декларация Яндексом начала борьбы с продавцами ссылок. Казалось бы, ничего нового в этом нет. Яндекс давно обнаружил, что использование ссылочного ранжирования в поисковых технологиях приводит к оптимизаторским манипуляциям путём покупки ссылок на коммерческие сайты со страниц с хорошим весом. Был введен непот-фильтр, который накладывается на продающие сайты (страницы) и не влияет на их ранжирование в поиске, но не позволяет передавать ссылочный вес.

Однако 18 марта в блоге «Яндекс.Поиск» появился пост «Про отношение Яндекса к seo-ссылкам». Из его текста можно вычленить существенно новые моменты в политике поисковика номер один:

  • — Некоторое время назад:мы полагали, что факт «проданности» сам по себе не делает ссылку «плохой».
  • В настоящий момент мы приняли меры для уменьшения влияния SEO-ссылок с наиболее популярных сайтов Рунета.
  • Мы планируем и далее выявлять подобные ссылки, а также принимать все меры к тому, чтобы покупка ссылок с сайтов не могла бы привести к повышению ранга сайта-покупателя.
  • При этом мы не гарантируем, что ранг сайтов, продающих ссылки, не понизится.

Цель оправдывает средства

Будет ли перевод с «шершавого языка пресс-релиза на человеческий» звучать следующим образом:

«Мы берем на себя обязанность превратить ссылочное ранжирование в бесплатно-ссылочное ранжирование, полностью исключив влияние ссылок, которые были поставлены за деньги. Причём если раньше сайт-продавец просто терял способность передавать вес, то теперь он будет подвергаться санкциям»? Или же «теперь непот-фильтр стал настолько суров, что способен «уронить» сайт-продавец в качестве побочного эффекта, что хотя и не наверняка, но может случиться»?

Так или иначе, заявка сделана серьезная. Большинство экспертов предполагают, что без «ручного труда» тут не обойдется. Хотя обычно представители Яндекса настойчиво опровергают предположения о «тысяче обезьянок в подвале», которые вручную «подкручивают» выдачу. Но тезис о том, что было уменьшено влияние ссылок с популярных сайтов, возможно, свидетельствует о наличии «персонифицированного подхода».

Логично предположить, что вместо попыток отловить каждую отдельно взятую ссылку Яндекс будет воевать с упомянутой в блоге «немалой индустрией их покупки и продажи», иными словами — со ссылочными биржами. C другой стороны, по словам Ильи Сегаловича, Яндекс «старается ‘подавить’, то есть исключить влияние ссылок не столько отдельных бирж или сайтов, сколько целых классов ссылок, которые с нашей точки зрения мешают корректному ранжированию. Мы планируем и дальше концентрировать наши усилия на вычленении таких классов ссылок и их более правильном использовании в ранжировании».

В поисках ответа на эти предположения мы взяли интервью у главы биржи Sape.ru Евгения Пошибалова.

Google снова уже

В масштабе индустрии ничего нового опять же не происходит. Еще осенью один зарубежный оптимизатор заметил, что текст на странице Google Webmaster Help Center, на которой говорилось про борьбу Google с платными ссылками, изменен. Раньше там было написано «Покупка ссылок с целью улучшения позиций сайта является нарушением лицензии Google и может повлиять негативно на ранжирование сайта в поисковых результатах». Теперь фраза звучит так:

«Покупка или продажа ссылок, передающих PageRank, является нарушением лицензии Google и может повлиять негативно на ранжирование сайта в поисковых результатах».

То есть, наказывать продавцов придумал уже Google. Наверное, и Google в свое время столкнулся с вытекающими из этого решения проблемами, но Яндексу придётся решать их самостоятельно. В ответ на многие вопросы оптимизаторов Яндекс готов заявить, что «проблемы индейцев шерифа не волнуют». Например, в том случае, когда ссылки с крупного популярного сайта продает вебмастер, а компания-владелец сайта не догадывается о существовании этого маленького личного бизнеса (о таких случаях рассказывается в комментариях к статье на Роем.ру).

Паники в рядах не наблюдается

Реакция оптимизаторского сообщества на обновление алгоритма и «мартовские тезисы» Яндекса была неоднозначной. Вспоминая легендарную классификацию Анатолия Орлова, можно сказать, что пострадали лишь «афро-оптимизаторы». Вторая категория уже как минимум знает ряд признаков покупных ссылок и умеет избегать их появления. Гуру же вообще ничего не может слишком сильно взволновать. Но хотя катастрофы для поисковой оптимизации как таковой не случилось, многих мучат вопросы о том, что будет дальше и зачем всё это будет. Мы постараемся для следующей рассылки пообщаться с Александром Садовским и прояснить некоторые животрепещущие аспекты.

UnMedia: всё будет очень плохо

Интервью получилось жизнерадостное. Однако, генеральный директор компании UnMedia Николай Евдокимов смотрит на будущее ссылочных бирж гораздо пессимистичнее.

Специалисты компании UnMedia проанализировали результаты по позициям собственных сайтов и сайтов компаний, продвигаемых через ссылочные биржи SAPE и XAP после апдейта 18 марта. В анализе участвовало более 1000 сайтов, по которым в течение последнего года ежеапдейтно снимаются позиции. Выводы, к которым мы пришли, следующие: вес ссылок, проставляемых через вышеуказанные системы, значительно занижен для поисковой системы Яндекс. В результате апдейта упали все (100% высокочастотных запросов и большинство среднечастотных, продвигавшихся платными ссылками. В Топ10 поисковой системы остались запросы только по секторам, где все сайты продвигаются с преобладанием SAPE и XAP, в тех же секторах, где продвижение ведется также естественными ссылками — все сайты с платными ссылками упали, их места заняли сайты с более существенной долей естественных ссылок.

По результатам нашего экспресс-анализа нельзя однозначно утверждать, что все ссылки с бирж под жестким фильтром. Для того чтобы сделать точные выводы, необходим гораздо более детальный и статистически достоверный анализ. Пока наше предположение заключается в том, что новый фильтр просто занижает их вес примерно на порядок. Скорее всего, это просто временная заплатка, аналогичная той, что была применена Яндексом к линкаторам в апреле 2006 года. Сейчас поисковик найдет способы вычисления платных ссылок аналитическим путем и временные фильтры будут сняты. Тем не менее ожидать того, что системы продажи ссылок вернутся на прежнюю огневую мощь, не приходится.

Мы сейчас полностью переключились на ту схему работы, которая ранее применялась нами только для части клиентов, и эффективность которой подтверждена текущей выдачей Яндекса. Подробное описание этой схемы мы будем готовы опубликовать в ближайшее время, скорее всего, уже к следующему выпуску рассылки.

Скорее всего, самая «вкусная» часть обещанной статьи окажется доступна только подписчикам расширенной версии рассылки, поэтому предлагаю вам, уважаемые читатели, срочно вступить в их ряды

Евгений пошибалов: слухи о смерти sape сильно преувеличены.

Согласны ли вы с тем, что ссылочные биржи, и в частности Sape.ru как лидер отрасли, приближаются к кризису?
— Никакого кризиса мы не ощущаем, у нас в разработке несколько проектов, которые не связаны с продажей ссылок, поэтому падение или рост продаж нас волнует только в частности. По поводу ссылок — никто никогда не питал иллюзий, что все будет как было, однако Яндекс не отказывается от ссылочного ранжирования, поэтому и биржи будут по прежнему актуальны. Кстати и анализировать ситуацию слишком рано. Есть пользователи системы, которые огорчены, однако большая часть пользователей утверждает, что все в порядке. Может, дело в мастерстве оптимизатора? Спорный вопрос, вызвано ли чье-то падение только обрубанием части ссылочного.

— Рамблер, в свою очередь, тоже проявляет признаки недоверия к seo. В частности, Сергей Сергеев сказал Telnews, что некоторые вертикали их нового поиска будут работать вообще без ссылочного ранжирования. Возможно ли это?
— Значит они будут работать на трасте, который и складывается из ссылок.

— Ваш доклад на оптимизаторской конференции назывался «текстовые ссылки — ключевой инструмент поискового продвижения». Продолжаете ли вы настаивать на такой формулировке? Возможна ли гипотетическая ситуация, когда поисковая машина в 80% случаев может (и в 100% случаев хочет) выявить ссылку, поставленную исключительно в seo-целях и лишить её веса?
— Тогда лучше вообще отказаться от ссылочного ранжирования. Я, кстати, придерживаюсь целиком этого мнения. 80-90% естественных ссылок накапливается в блогах и форумах, при этом в этих ссылках 1-нет анкоров, и 2-Яндекс их не практически не учитывает (вероятность спама высока). Не вижу вообще никаких резонов Яндексу строить поиск только на остальных 10-20% ‘естественных’ ссылок, которые ставят на своих сайтах вебмастера-альтруисты. Зачем они вообще это делают, нужно спросить у них. Скорее всего, это люди, которым особо нечем по жизни заняться, таким образом, поиск Яндекса и наши сайты полностью в руках этих ‘невнятных’ людей. Можно естественными ссылками назвать тематический обмен, однако, и этот обмен рано или поздно скатится обратно к линкаторству. Сейчас ‘цивилизованный’ обмен ссылками еще актуален, потому, что Яндекс закрывает на это глаза, так как других факторов ранжирования у него просто нет (это если предположить, что покупные ссылки 100% изжиты).

— Какой альтернативный биржам источник ссылок кажется вам оптимальным?
— Комплексный подход: собственные тематические сайты, размещение в каталогах, обмен ссылками, продвижение статьями, ручная покупка. Сравнение этих способов получения ссылок по ряду параметров есть в моем докладе на оптимизаторскую конференцию-2007.

— Окончательно ли умер ручной обмен ссылками?
— Не умер.

— Быстро ли увеличивается количество площадок, работающих с контекстными ссылками? Спасут ли контекстные ссылки оптимизаторов?
— Контекстных ссылок на всех не хватит. Это все, что можно сейчас про них сказать.

— Как вы относитесь к promotext.ru, считаете ли конкурентом?
— Нет, считаю другом.

— Возможно ли, что Яндекс начнёт борьбу с крупными ссылочными биржами с помощью не только технических, но и PR-методов? Попытается подорвать доверие у владельцев сайтов, которые продают ссылки через Sape, к такому способу заработка, или как-то еще станет дискредитировать ссылочные биржи?
— Майкрософт разве занимается дискредитацией Линукса? Думаю, ответ понятен.

— Этот вопрос вытекает из такой проблемы, как линкбомбинг. Имелось даже предположение, что Яндекс сам поднял «КоммерсантЪ» в топ по запросу «засранцы», чтобы газета написала «ругательскую» статью про ссылочные биржи.
— Если, гипотетически, это предположить, то сделано это было явно без ведома руководства Яндекса.

— Правда ли, что в Sape стали приниматься сайты narod.ru?
— Да, берем. Без шуток. Наша цель — дать оптимизаторам хорошие площадки, а их на ‘народе’ немало. Как только отладим ‘народ’, придет очередь ‘бума’ и остальных, не поддерживающих php крупных бесплатных хостингов.

— В принципе понятно, что бороться с конкретными ссылочными биржами Яндексу ни к чему. Может ли он победить торговлю ссылками как бизнес? Или всё же «гонка вооружений» будет проходить в области алгоритмов и технологий? Возможно ли такое вообще, или Яндекс блефует, не желая быть обвиненным в жертвовании качеством поиска ради войны с оптимизаторами? Кстати, считаете ли вы, что такие жертвы действительно имеют место?
— Пользователь в 95% случаев не отличит выдачу одного алгоритма от другого. А лить трафик на «Википедию» вместо коммерческого сайта, — хороший повод кликнуть на контекстную рекламу. Вообще, теоретизировать можно долго. Но вчера я получил в полтора раза больше денег по кликам на контекстную рекламу на своих сайтах (не зависящих от трафика с поисковых систем). Чем не результат ‘борьбы’?

— Как вы думаете, могут ли иметь смысл «акции протеста»? Съем всех ссылок оптимизаторами на один день с целью внести хаос в выдачу, например. Отказ продвигать в Яндексе, только Google и Рамблер. Или какие-то другие?
— Не имеют. См. выше, рядовой пользователь не отличит одной выдачи от другой.

— Будут ли становиться строже критерии качества сайтов, добавляемых в Sape?
— У нас и так достаточно высокие требования к сайтам, принимаемым в систему. ‘Говносайты’ мы не берем.

— Как бы вы спрогнозировали дальнейшую динамику развития рынка купли-продажи ссылок?
— Слишком мало времени прошло. Без комментариев.

— Расскажите о числах. Сколько в Sape модераторов, сколько зарегистрировано сайтов, сколько ссылок продается-покупается, например, в день? Сколько у вас серверов, надёжно ли вы защищены от DDoSa? Часто ли бывают сбои в работе системы?
— Модераторов 6 человек. В системе на настоящий момент 88229 пользователей, 86127 сайтов и 24842064 (получается, что в среднем sape-сайт состоит почти из 300 страниц, — прим. ред). Сколько и чего покупают — пожалуй, умолчу. Серверов около 10. От DDoSa нас оберегает хороший админ. Сбои бывают, а у кого их не бывает.

— Что хочется ответить тем, кто говорит, что «Яндекс убьет Сапу»? Есть ли вообще какие-нибудь пожелания оптимизаторам, вебмастерам и работникам поисковых систем?
— Отвечаю — ‘поживем — увидим’. Пожелание далеко от ‘догм’ поисковых систем не идет — хочется видеть Рунет красивым, а для этого надо делать и продвигать хорошие сайты, чего я всем и желаю.

SEO продвижение молодого сайта: подводные камни

Владелец нового сайта часто не знает, с какой стороны подступиться к его продвижению. Новички обычно кидаются читать блоги, потом покупать ссылки, потом снимать их и снова читать…  

Чтобы избежать такого сценария, к SEO необходимо подходить системно и комплексно. В этой статье мы расскажем, как начать продвижение молодого сайта, на какие моменты обратить внимание, и как избежать распространенных ошибок. ТОП поисковой выдачи обязательно будет вашим, если вы будете последовательны и проявите терпение. 

Какой сайт считается «молодым»? 

Особенности работы с молодыми сайтами 

«Молодость» сайта — это условность. «Молодость» не означает, что подходы к продвижению как-то отличаются от таковых у «старичков». Да, у поисковых систем есть так называемые «песочницы» — фильтры, которые якобы не позволяют недавно появившимся сайтам хорошо ранжироваться. В то же время, есть примеры, когда сайты возрастом 3-6 месяцев быстро попадали в ТОП и прочно закреплялись на первых позициях выдачи, минуя всякие «песочницы». О чём это говорит? Вероятно о том, что поисковые системы фильтруют сайты не по возрасту, а по количеству базовых недоработок. Иногда владелец молодого сайта думает, что справится с продвижением самостоятельно или поручает это вебмастеру, который верстал сайт, считая, что вебмастер и оптимизатор — суть одна и та же. Отсюда и элементарные ошибки, которые опытный профессионал не допустил бы. 

Рассмотрим, что это могут быть за ошибки. 

Семантика

Неопытный специалист частенько недособирает семантическое ядро. Он сосредотачивается на высокочастотных запросах, считая, что продвинувшись по ним, сайт соберет достаточно полную аудиторию. У такого специалиста многие хорошо конвертируемые низкочастотные запросы в ядро не попадают. В результате по ВЧ в ТОП попасть не удается — конкуренция слишком высока, а над НЧ-запросами работа не велась. Поэтому в первую очередь необходимо проверить семантическое ядро и убедиться, что оно полное. Дополнить ядро можно, например, запросами из статистики конкурентов. В сборе семантики помогут и специализированные сервисы автоматического продвижения. 

Структура сайта 

Если семантическое ядро было собрано неверно, то, скорее всего, с ошибками сделана и кластеризация — распределение запросов по документам сайта. Поэтому после сборки ядра необходимо проверить группировку запросов по страницам. 

Технические параметры 

На новых сайтах не всегда оптимизированы технические параметры — время загрузки документов, настройка редиректов, файлы robors.txt и .htacess, страница с 404 ошибкой, карта сайта и т.д. И видимость сайтов, которые избавились от технических ошибок, увеличивается в среднем на 20%. Сильнее всего тормозят продвижение низкая скорость загрузки сайта, наличие на сайте дублей страниц, отсутствие или неверное использование заголовков и метатегов. Сайт может быть на первой странице выдачи по хорошему запросу, но не иметь посетителей из-за низкого CTR сниппета, который, в свою очередь, формируется поисковой системой из заголовков и метатегов страницы. В результате, потраченные деньги и вложенный труд хотя и приводят к желаемому результату (ТОП по запросу), не дают ожидаемой отдачи — потока посетителей из выдачи Яндекса и Google. Когда страница ранжируется в ТОП-5, а посетителей нет, это вызывает непонимание происходящего и разочарование в SEO. 

Читайте также:

Как сделать кликабельный номер телефона на сайте

Диагностировать технические ошибки можно любым соответствующим инструментом. Вы можете сделать это самостоятельно (найти в интернете список ошибок, последовательно проверить и исправить их), оплатить полноценный ручной аудит (то же, но руками стороннего специалиста) или использовать автоматический технический анализатор. Такой сервис: 
  • находит дубли на сайте, включая неполные дубли; 
  • проверяет отсутствие, нетематичность, дублирование, недостаточную или чрезмерную длину заголовков и метатегов;
  • формирует карту сайта и указывает ссылочный вес всех страниц; 
  • осуществляет «умную» проверку корректности обработки ошибки 404; 
  • проверяет наличие «вредных» редиректов; 
  • выявляет пустые или неуникальные документы; 
  • проверяет скорость загрузки страниц;
  • осуществляет учет директив из robots.txt при сканировании; 
  • ищет битые ссылки и картинки;
  • выводит всю массу параметров как по сайту, так и по каждой странице.

Скорость загрузки страниц

Скорость загрузки страниц — один из наиболее важных факторов ранжирования, причем его влияние постоянно растет. И владелец сайта, и даже технический специалист могут считать, что с их сайтом все в порядке, но так происходит до тех пор, пока сайт стоит без трафика.  

Другое дело, если сайт попадает в ТОП по какому-то популярному запросу, и возникают ситуации, когда десяток посетителей на него зашли одновременно. Если сайту выделено мало ресурсов, то могут произойти «неожиданности», и замедление работы сайта среди них не самая страшная. Хуже, если сервер просто не выдерживает нагрузки, «падает», и сайт становится недоступным. Или хостер кратковременно отключает сайт, который потребляет чрезмерные ресурсы.  

Результатом может стать понижение сайта в ранжировании по всем запросам. И это логично: если сайт вместо ожидаемого ответа на запрос отдает пользователю ошибку, то в ТОПе ему делать нечего. 

Чтобы избежать подобных ситуаций, тестируйте сайт под стресс-нагрузками еще до начала его продвижения и подбирайте параметры хостинга в зависимости от результатов. 

Кроме того, не злоупотребляйте использованием клиентских сценариев: они не потребляют ресурсов сервера, но сильно нагружают компьютер пользователя. Для компьютера со среднестатистической конфигурацией загрузка документа с избыточным количеством скриптов может растянуться даже не на секунды, а на минуты. Посетитель просто не дождется загрузки всего, что вы для него приготовили, и закроет окно или вернется в поиск, что ухудшит ваши поведенческие метрики. 

Ссылки 

К ссылочному продвижению нужно подойти серьезно и взвешенно. Молодой сайт не имеет ссылочной массы, и резкое появление большого количества внешних ссылок может привести к наложению пессимизирующих фильтров, понижающих ранжирование. Поэтому покупку ссылок нужно вести медленно, но постоянно. Но это в общем случае, а в каждом конкретном план скорости закупки и количества ссылок нужно выстраивать отдельно, основываясь на анализе этих параметров у успешных конкурентов по выдаче. 

Поведенческие факторы 

Поведенческие метрики у нового сайта пусты, сведений о посетителях у поисковых систем нет. Поэтому к поведенческим характеристикам сайта изначально следует отнестись со всей серьезностью. Если первые же посетители уйдут с сайта неудовлетворенными, то сайт долго будет болтаться на задворках выдачи. На первых порах нужно анализировать поведение буквально каждого посетителя, делать выводы, оперативно исправлять ошибки — стремиться к тому, чтобы посетитель получил все, за чем пришел.

Подпишись на нас в соцсетях:

Недооценка поведенческих метрик приводит к длительной стагнации молодого сайта. Часто именно это состояние, когда молодой сайт не поднимается по запросам выше второй-пятой страницы выдачи, оптимизаторы называют песочницей. 

Время и терпение 

Опытные оптимизаторы давно заметили такую особенность ранжирования молодых сайтов: они растут в выдаче «скачками», могут несколько недель находиться на третьей-пятой странице, а потом неожиданно врываются в ТОП. Иногда хорошего ранжирования страницы приходится ждать несколько апдейтов после ее индексации. В таких ситуациях нужно проявить терпение: не совершать необдуманных поступков, таких как покупка большого количества ссылок, а спокойно ждать. Если работа над продвижением ведется планомерно и грамотно, то ТОПы никуда не уйдут! 

Этой статьей с Callibri поделился Юрий Софин, ведущий аналитик Wizard.Sape.

Зачем покупать ссылки?

Один из неотъемлемых элементов сайта – его ссылочная масса, которая представляет собой все ссылки с прочих источников, ведущие на данный сайт. Для успешного продвижения ресурса важно, чтобы на него действовали многие факторы. Одним из самых важных факторов является качество ссылочной массы.

Качество ссылочной массы считается высоким, если:

1. Ссылочная масса растет непрерывно. Когда поисковые системы фиксируют данный факт, они приписывают это пользователям сайта, ссылающимся на него. Обеспечивает рост числа ссылок качество информации на сайте: она обязана быть интересной, привлекающей внимание и уникальной.

2. Ссылки ведут со страниц достаточно популярных и авторитетных в своей нише сайтов-доноров. Причем лучше, чтобы эти сайты или их страницы со ссылками имели тематику, перекликающуюся с тематикой продвигаемого ресурса (хотя на самом деле можно и нет)). Естественно, контент на них должен быть уникальным и полезным посетителям.

3. Увеличение ссылочной массы происходит постепенно и равномерно. Желая быстро получить выгодные позиции в рейтингах поисковиков, многие владельцы сайтов пытаются сделать это за счет покупки множества ссылок сразу. Но такой ход обречен на провал: алгоритмы поисковых систем, фиксируя, что ссылок стало очень много, а контента на ресурсе мало, расценивают процесс как неестественный.

Поэтому вероятно, они наложат санкции. Избежать санкций можно, покупая ссылки в ограниченных количествах и через временные интервалы. Кроме того, свой ресурс стоит развивать – обогащать новым контентом, рекламировать в соцсетях и т.д.

4. Ссылочная масса состоит из разнообразных ссылок. Важно, чтобы анкорные ссылки на ресурс вели с сайтов разных направленностей (информационные, форумы, каталоги, соцсети и пр.). Сами тексты ссылок (здесь, на сайте и пр.) обязательно стоит делать максимально разными. Отсылать пользователей нужно на разные страницы продвигаемого ресурса.

В последнее время вебмастера все большее внимание стали уделять вопросу покупки ссылок. Дело в том, что поисковые системы недавно продемонстрировали новую тенденцию в работе: при расчете рейтинга сайта они все меньшее значение придают ссылочной массе.

Специалисты утверждают, что в будущем она будет еще меньше влиять на положение сайта.

Стоит ли в таких условиях покупать ссылки?

Специалисты однозначно говорят, что да. Однако делать это нужно с поправкой на ситуацию: количество покупок сократить, а качество ссылок максимально увеличить. Это значит, что сайты-доноры обязаны иметь наиболее интересный и полезный контент. Это обеспечит максимальный прирост естественных упоминаний о ресурсе посетителями.

Задумываясь о покупке ссылок, вебмастера вынуждены выбирать между ссылками двух типов – вечными и временными. Первые функционируют в течение всего времени существования ресурса, на котором стоят. Покупая вечную ссылку, человек оплачивает ее 1 раз и пользуется долго. Временные же оплачиваются каждый месяц, при прекращении этих выплат ссылка убирается с ресурса.

Специалисты советуют выбирать именно вечные ссылки, ибо они приводят к максимально эффективному продвижению сайта:

1) с помощью вечных ссылок ставится больше «естественных» переходов, так как они находятся в контексте статьи с тематическими словами.

2) вечные ссылки подходят для проектов, которые рассчитаны на долговременную работу и получение прибыли, так как не требуют регулярной оплаты и перманентного отслеживания своего состояния.

Разместив некоторое количество вечных ссылок, лучше все-таки обзавестись и несколькими временными ссылками. Это поможет расширить круг пользователей и снизить затраты.

Хронология методов продвижения сайтов от VIPro

Продвижение сайта — история термина по версии VIPRO

Истории не известен человек, который первый получил деньги от владельца сайта за услугу, целью которой было улучшить положение данного сайта в поисковой выдаче.Скорее всего, это была небольшая сумма в долларах и получил её американец индийского происхождения примерно в 1995 — 1996 годах в США. Трудно предположить, чему был посвящен этот сайт. Возможно, популярной тогда продаже компьютеров и комплектующих. Продвижение сайтов в те годы выполнялось путем корректного заполнения метатегов. Этого было достаточно для кардинального улучшения позиций продвигаемого сайта в выдаче Yahoo или Altavista, поскольку сайты-конкуренты в подавляющем большинстве не имели корректно заполненных метатегов. С тех пор прошло уже больше четырнадцати лет и продвижение сайтов сильно изменилось. Возникли новые международные и национальные поисковые системы, произошло несколько кардинальных изменений алгоритмов работы поисковых систем, возникла индустрия продвижения сайтов со своими специфическими особенностями в разных языковых и национальных секторах Интернета. Но не изменился базис продвижения: владельцы сайтов по-прежнему хотят быть первыми в поисковой выдаче. С одной стороны — поисковые системы заинтересованы в корректной индексации сайтов, которые они ранжируют,с другой — опасаются постороннего влияния на это ранжирование, а оптимизаторы, как всегда, готовы помочь владельцам продвинуть сайт в результатах поиска.

Светлые страницы (с активным участием VIPRO)

Любопытное это явление — продвижение сайтов. Оно есть. С одной стороны — это большая индустрия. Только в Москве продвижением сайтов занимается несколько тысяч человек. С другой стороны — поисковые системы «не замечают» продвижения сайтов. Здесь нужно углубиться в историю продвижения сайтов. Проблема в том, что периодов,когда взаимоотношения оптимизаторов и поисковых систем были взаимовыгодными и взаимополезными было немного. Наверное, таким был период на начальном этапе продвижения сайтов, когда оптимизаторы совершенно бесплатно для поисковых систем делали сайты удобными для индексации и добавляли их в индекс. Это увеличивало количество сайтов в поисковых системах и само качество поиска. Именно таким продвижением сайтов занимается компания VIPRO с 1999 года. Далее был тёмный период конфликтов, который, мы надеемся, закончился, и теперь продвижение сайтов будет полезной услугой как для владельцев сайтов, так и для поисковых систем, за выполнение которой оптимизаторы смогут легально получать оплату за продвижение сайтов.

Черные страницы (без участия VIPRO)

Не хотелось бы рассматривать период истории продвижения сайтов с 1997 по 2008 год как время постоянных конфликтов между поисковыми системами и специалистами по продвижению сайтов. Хотя следует признать, что среди оптимизаторов встречались и встречаются люди, преследующие сиюминутные интересы и готовые испортить поисковую выдачу ради получения нужного им результата. Несколько раз за этот период ситуация была настолько критической, что складывалось впечатление, будто результаты поиска формируют не поисковые системы, а подрядчики по продвижению сайтов.

Спам метатегов

В первый раз это случилось, когда стало ясно, что выдача формируется в основном по метатегам. В ту пору все гнались за посещаемостью сайтов, не обращая внимания на качество и тематичность посетителей. Максимальную посещаемость составляли метатеги продвигаемых сайтов, состоящие из наиболее частотных поисковых запросов (работа, халява, Москва, Россия, mp3 и т.д). Быстро нашлись подрядчики, и у огромного количества разных сайтов оказались некорректно заполнены метатеги. Это был первый конфликт поисковых систем, владельцев сайтов и специалистов по продвижению сайтов. И последняя романтическая страница в отношениях этих трех субъектов. Работать на доверии стало невозможно. Появились первые санкции и первые регламенты. Поисковые системы перестроили алгоритмы ранжирования сайтов. Теперь основным фактором, влияющим на продвижение сайтов, стал реальный контент, а не метатеги.

«Дорвейная лихорадка»

Вторая критическая ситуация, связанная с продвижением сайтов — это история с «продвижением сайтов» дорвейщиками. Примерно в 2001 — 2002 году появились технологии переадресации посетителей поисковых систем с дорвейных на реальные сайты. Работало это примерно так: создавались сотни сайтов с «мусорным» контентом, все они были оптимизированы под конкретный поисковый запрос. Стоимость создания такого сайта была равна стоимости домена плюс 3-5$ за мусорный контент. Поисковая система ранжировала такие сайты, из-за большого количества текста они становились лидерами выдачи. При клике на такой сайт происходило автоматическое перенаправление посетителя на сайт с реальным контентом. Продвижение нормальных сайтов стало практически невозможным. Количество дорвейных сайтов росло лавинообразно. Возник термин «дорвейная лихорадка». За короткий срок поисковые системы сделали дорвейную технологию продвижения сайтов нерентабельной. И этот вид продвижения сайтов практически перестал существовать. Были и другие конфликты. Не хочется утомлять внимание читателя их перечислением. Компания VIPRO не применяла ни одной из вышеперечисленных технологий продвижения сайтов. Мы чтим регламенты поисковых систем и предлагаем исключительно легальные услуги продвижения сайтов.

Ссылочное ранжирование

Примерно до 1998 года все было спокойно. Мировой рынок поиска устойчиво разделился, большинство поисковых систем работало по похожему алгоритму, анализируя прежде всего тексты сайтов. И тут пришел Сергей Брин, а точнее Google. Без всякой рекламы ему удалось за очень короткий срок стать лидирующей международной поисковой системой. Google предлагал пользователям более качественную выдачу, поскольку анализировал не только тексты сайтов, но и ссылки на них. Кардинально изменилось и продвижение сайтов. С тех пор продвижение сайта состоит из двух частей: внутренняя оптимизация сайта (работа с контентом) и внешняя оптимизация сайта (установка внешних ссылок). Естественно, со стороны потерявших работу дорвейщиков и примкнувших к ним черных оптимизаторов, возникли различные сервисы, позволяющие для продвижения сайта установить на него любое число внешних ссылок. Некоторое время эти схемы были эффективны для продвижения сайтов. Выдача снова начала портиться и поисковые системы научились фильтровать и не учитывать платные внешние ссылки, установленные для поисковых систем, а не для пользователей. С тех пор на продвижение сайтов примерно в равной степени влияют 2 фактора: релевантный контент и ссылочное ранжирование.

Текущая ситуация в мире

Google.com на сегодняшний день занимает около 68% мирового рынка поиска. В 2003 году был запущен алгоритм «Флорида», окончательно погубивший платные внешние ссылки в «большом Гугле». Любопытно, что изначальный алгоритм Гугла имеет русские корни (точнее Брин из Одессы), а «Флорида» — индийские. Так же любопытно существенное различие учета ссылок в «большом Гугле» и Google.ru. В итоге, современное продвижение сайтов в «большом Гугле» ( без России и Китая) находится под сильным индийским влиянием. Его выполняют индийские аутсорсинговые компании по продвижению сайтов или сотрудники американских или английских компаний по продвижению сайтов часто индийского происхождения. Делается это в два этапа. Сначала тщательно анализируется семантическое ядро и анализируется возможность продвижения сайта по всему вееру запросов: от низкочастотных до высокочастотных. Далее продвигаемый сайт максимально корректно наполняется необходимым контентом (выполняется внутренняя оптимизация). Далее начинается необходимая для продвижения сайта работа с внешними ссылками. Поскольку ставить платные ссылки опасно, предпочтение отдается массовому размещению ссылок в блогах, форумах, качественных справочниках и системах публикации пресс-релизов. Чем более частотный запрос, тем больше тематического контента и внешних ссылок необходимо для продвижения сайтов. Все это актуально для текущей ситуации в продвижении сайтов. В Google уже выдумали новый алгоритм и запустят его в ближайшее время. Как он будет работать пока не ясно, обещают что лучше и быстрее. Естественно, это повлияет на индустрию продвижения сайтов.

Текущая ситуация в России

Последние семь лет основной поисковой системой Рунета является Яндекс (58% рынка поиска в России). Сегодняшнюю страницу в истории рунетовского продвижения сайтов следует начать с решения Яндекса, принятого летом 2008 года, закрыть веб-мастерам и оптимизаторам доступ к информации о внешних ссылках, установленных на сайт. В результате перестали быть эффективными системы автоматического анализа ссылок, которые применяли для влияния на выдачу наиболее продвинутые специалисты по продвижению сайтов. Продвижение сайтов стало более ручным. Для выполнения этой работы снова нужны мозги, а не навыки по расстановке ссылок на линкопомойках. Далее были три мощных изменения алгоритмов («Магадан», «Находка» и «Арзамас»). В результате в поисковой выдаче Яндекса появилось 16 региональных фронтов, выдающих результаты с учетом региональной составляющей. Если запрос гео-зависимый, например: «стоматология», пользователи Калининграда получают сайты компаний западной части России, Владивостока — восточной. Это, конечно, влияет на продвижение сайтов, теперь оно выполняется с учетом регионального фактора. Самым существенным различием между российским и зарубежным продвижением сайтов остается использование в России бирж ссылок. До сих пор в Рунете биржи ссылок оказывают влияние на результаты поиска. Также следует отметить на много меньшее доверие российских поисковых систем к ссылкам из блогов и форумов.

Взаимодействие поисковых систем, оптимизаторов и владельцев сайтов

Невозможно понять продвижение сайтов, без анализа участников этого явления и взаимосвязи между поисковыми системами, подрядчиками по продвижению сайтов и владельцами сайтов. Постараемся разобраться:

Продвижение сайтов и их владельцы

Более десяти лет компания VIPRO работает в области продвижения сайтов. Каждый день нам приходится общаться с владельцами сайтов, которые хотят быть в «десятке» Яндекса, Рамблера или Гугла по нужным для них запросам. Большинство предпочитает и ценит предлагаемые нами «белые» методы продвижения сайтов. Но есть и меньшинство. Не скрывающее своих намерений достичь победы любой ценой и в самый короткий срок. Обычно такие люди имеют несколько сайтов в такой тематике. Их задача заполнить первую десятку в своей теме, только своими сайтами. В ход идут любые методы продвижения сайтов. Чаще всего «черные». Мы не участвуем в таких «конкурсах». Это не интересно. Интересно и приятно видеть, как развивается бизнес наших партнеров, поручивших нам весь комплекс работ по созданию, поддержке и продвижению сайтов в поисковых системах.

Поисковые системы и продвижение сайтов

Уже давно поисковые системы превратились в основной генератор трафика. Не будет преувеличением назвать их основой современного Интернета, его важнейшей составляющей. Без них найти что-либо нужное в Сети будет намного сложнее. Без них продвижение сайтов будет не возможным. Все поисковые системы с помощью собственных роботов обходят интересующий их сегмент Интернета и индексируют сайты. Далее эти сайты появляются в выдаче в порядке, который определяет алгоритм поисковой системы. Все поисковые системы продают контекстную рекламу, которую покупают владельцы сайтов. С учетом вышеописанного, любой полезный для посетителей сайт является для поисковой системы информационным партнером, предоставляющим информацию в обмен на трафик, и одновременно рекламодателем, покупающим дополнительный трафик с помощью контекстной рекламы. Взаимоотношения поисковых систем и компаний по продвижению сайтов более сложны. С одной стороны, специалисты по продвижению сайтов делают сайты более удобными для поисковых систем, без их помощи роботы поисковых систем не смогли бы собрать столь обширную базу сайтов, поскольку до сих пор огромное число сайтов, использующих flash, навигацию с помощью картинок и запутанные системы управления являются непрозрачными для роботов поисковых систем. С другой стороны, всю историю продвижения сайтов находились оптимизаторы, пытавшиеся искажать поисковую выдачу в своих интересах. Также необходимо учитывать, что многие компании по продвижению сайтов одновременно являются крупными продавцами контекстной рекламы, помогая поисковым системам собирать деньги с владельцев сайтов и популяризируя данный вид рекламы.

Подрядчики по продвижению сайтов

Традиционно специалистов по продвижению сайтов делили на черных, серых и белых оптимизаторов.

«Черное» продвижение сайтов

Первые (черные оптимизаторы) опасны и вредны. Они обманывают и поисковые системы, и владельцев продвигаемых ими сайтов. Их методы продвижения сайтов явно нарушают регламенты поисковых систем, часто портят выдачу. Поисковые системы безжалостно удаляют из индекса сайты, которые продвигают черными методами. Отметим, что эти регламенты не всегда нарушаются сознательно. Бывают горе-оптимизаторы, которые»не ведают, что творят», начитавшись советов на форумах.

«Серое» продвижение сайтов

Поскольку регламенты поисковых систем в некоторых вопросах крайне расплывчаты, границы между «серым» продвижением сайтов и «белым» продвижением сайтов весьма условны. Для России «серое» продвижение сайтов является основным. Оно исключает явно запрещенные поисковыми системами методы продвижения сайтов. Выполняются классические работы, необходимые для продвижения сайта: наполнение тематическим контентом, оптимизация сайта, установка естественных ссылок в качественных каталогах и грамотная, аккуратная покупка ссылок на сайтах, заслуживающих доверия.

«Белое» продвижение сайтов

Однозначно «белое» продвижение сайтов не использует покупку ссылок. Основной упор — внутренняя оптимизация и сообщения в блогах, форумах и статьях. Это сложная и трудоемкая работа, но она даёт стабильный и предсказуемый результат. Компания VIPRO всегда применяет «белое» продвижение сайтов при работе с низко- и среднечастотными запросами. К сожалению «белое» продвижение сайтов по высокочастотным запросам малоэффективно. Приходится вписываться в реалии российского рынка продвижения сайтов. Хотя будущее, безусловно, за «белым» продвижением сайтов.

Типы штрафов за ссылки Google, которых следует избегать для вашего веб-сайта

Наличие собственного полноценного веб-сайта и его высокие рейтинги — настоящее достижение. Очевидно, что есть самые разные веб-мастера, которые прибегают к различным способам повышения рейтинга своего сайта. Эти способы могут быть этичными или неэтичными, исходя из прошлого опыта владельца сайта. Однако создание этого рейтинга без повторяющихся штрафов Google может показаться невозможным.

Один из наиболее распространенных способов повышения рейтинга веб-сайта — создание ссылок. Отличная стратегия построения ссылок гарантирует, что ваш веб-сайт получает достаточный объем трафика через все входящие и исходящие ссылки, присутствующие на вашем сайте и других веб-сайтах, с которыми вы обмениваетесь ссылками. Однако многие из нас в конечном итоге получают наказание от Google за эти ссылки или их работу.

Эти штрафы Google всегда означают недостаток для вашего бизнес-сайта и преимущество для ваших конкурентов.Итак, каковы именно штрафы за ссылки Google и как их избежать при внедрении новых ссылочных стратегий на своем собственном веб-сайте?

Давай узнаем.

Чрезмерное обратное соединение

Это очевидный шаг в ответ на некоторую услугу источнику веб-сайта, который уже довольно давно ссылается на ваш веб-сайт. Этот обмен ценностями, однако, теперь стал скорее стратегией построения ссылок, когда два владельца веб-сайта могут согласиться обмениваться ссылками для их взаимной выгоды.С чистой совестью, это плохая ссылочная стратегия, которая может в конечном итоге подвергнуться наказанию. Если это не предназначено для обмена ценностями, вы должны любой ценой избегать чрезмерных взаимных ссылок на свой веб-сайт, особенно если вы новичок в ведении блога .

Штраф за спам за ссылки вручную

Боты Google — это обычные элементы, которые играют в полицейских с ошибочными или неправомерными методами построения ссылок. Однако высока вероятность того, что кто-то из команды Google по борьбе со спамом проверит ваш сайт на предмет наличия в нем ссылок и наложит на вас штраф вручную.Это может быть не всегда, но всегда полезно быть начеку.

Ну, ручное наказание может быть довольно сложной задачей, и вы можете задаться вопросом, как может кто-то из команды Google попасть на ваш сайт и наказать его? Назовите это неудачей, но это также может быть отчет о спаме от конкурента, из-за которого команда могла проверить ссылочный профиль вашего сайта. Отчет от робота Google также может привести к проверке вручную и, следовательно, к штрафу.

Штраф за низкое качество ссылки

Весь смысл создания органических ссылок заключается в продвижении этических практик построения ссылок.Правильное зарабатывание ссылок поможет вам получить больше шансов на получение более высоких рангов. Однако люди не понимают, когда они отчаянно нуждаются в ссылках и считают ссылки практически из всех источников, независимо от их качества.

Получение обратных ссылок с авторитетных сайтов помогает повысить ценность для их аудитории, а также для вашей. Эти ссылки свидетельствуют о том, что контент вашего сайта настолько хорош, что представляет ценность даже для других веб-сайтов и их аудитории. Если вы начнете получать обратные ссылки с некачественных веб-сайтов, Google может наказать вас за них.

Алгоритм штрафа за спам ссылки

Когда ваш веб-сайт наказывается за действие алгоритма, а не за ручное действие, это называется штрафом за спам ссылочного алгоритма. Согласно алгоритму Google Penguin , эти штрафы налагаются на веб-сайты, которые воспринимаются как спам, и в основном из-за покупки ссылок или их получения через ссылочные сети. После этого ваш сайт увидит значительное падение органического трафика и даже может быть полностью деиндексирован.Так что лучше избегать такой практики.

Штраф за неестественный исходящий канал

Если на вашем веб-сайте есть гостевые блоги или публикации, вы должны внимательно просмотреть содержимое, прежде чем оно будет опубликовано на вашем веб-сайте. Этот контент обычно содержит ссылки, указывающие на сайты гостей, и может негативно повлиять на ссылочный профиль вашего сайта.

Убедитесь, что вы проверяете отправленный контент на наличие ссылок с некачественных веб-сайтов или спам-сайтов.Не разрешайте ссылки «Nofollow» в пользовательском контенте. Всегда вручную просматривайте и утверждайте ссылки в содержании этих сообщений.

Неестественные ссылки на ваш сайт и с вашего сайта

Каждый веб-сайт, на котором есть ссылка с вашего сайта или на ваш сайт, должен иметь естественную склонность к нише обоих веб-сайтов. Однако, пытаясь повысить рейтинг страницы в поисковых системах, некоторые веб-сайты используют способ обмена, покупки или продажи этих ссылок за деньги или другие услуги ранжирования.Независимо от того, насколько вы сообразительны для веб-мастеров, вы определенно не застрахованы от любопытных глаз ботов Google или группы ручной проверки.

Оба эти наказания являются наиболее распространенными и взимаются при явном нарушении рекомендаций Google для веб-мастеров. Как только вы будете наказаны, Google уведомит вас о наказании за «неестественные, искусственные, вводящие в заблуждение или манипулятивные исходящие ссылки».

Чтобы исправить неестественные ссылки на ваш веб-сайт, вы можете попробовать определить наличие на вашем веб-сайте ссылок, которые нарушают правила размещения ссылок.Для этого вы можете загрузить ссылки на свой сайт из Google Search Console и проверить их. Как только вы их выяснили, сразу же удалите их, а если не можете, то можете отклонить их. Чтобы продолжить, вы можете попросить команду пересмотреть ваш ссылочный профиль для снятия штрафа.

Для неестественных ссылок с вашего сайта вы можете удалить или изменить идентифицированные ссылки, добавив атрибут rel = ”nofollow”. Чтобы продолжить, попросите команду пересмотреть свое решение.

Сеть частных блогов

Вы можете попасть в безопасную зону, избегая этого конкретного штрафа.Если вы не знаете, что такое частная сеть блогов, это сеть блогов / веб-сайтов, принадлежащих вам, и вы в значительной степени используете их для связи друг с другом в этой сети. Очень рискованный шаг для веб-мастера, эта неэтичная практика не стоит усилий, потому что рано или поздно ваши веб-сайты будут наказаны. PBN носит манипулятивный характер и может нанести серьезный ущерб репутации вашего сайта в Интернете, если его поймает и накажет Google.

Заключение

Наказание за ссылочный профиль вашего сайта может иметь весьма негативное влияние на репутацию вашего сайта с точки зрения правил Google.Независимо от того, как вы в конечном итоге получите штраф, всегда следует стараться избегать его в максимальной степени и придерживаться самых этичных методов построения ссылок.

Благодаря этим ссылкам на наиболее распространенные типы штрафов за ссылки Google, мы надеемся, что теперь вы сможете создать надежный ссылочный профиль для своего собственного веб-сайта и хорошо ранжироваться по ним.

10 лучших сайтов социальных сетей для увеличения посещаемости

Сайты социальных закладок — это сайты, на которых пользователи Интернета делятся своими веб-страницами, статьями, сообщениями в блогах, изображениями и видео.Отправка вашего контента на один (или несколько) из этих сайтов дает ряд преимуществ. Во-первых, они помогают повысить узнаваемость вашего бренда. .

Чем больше людей будет иметь доступ к вашему отличному контенту, тем больше вероятность того, что он станет вирусным.

Эти сайты также помогают быстрее индексировать сообщения вашего блога и увеличивать посещаемость вашего сайта. Любая SEO-компания знакома с этой стратегией и будет использовать ее как часть своей маркетинговой стратегии.

Популярные сайты социальных закладок

1.Твиттер

Давайте начнем с большого (и люди могут не слишком сильно ассоциировать социальные закладки). Twitter — отличный инструмент для этого, и вы можете добиться этого несколькими способами.

Во-первых, простая публикация ссылок, изображений и контента в вашем аккаунте означает, что вы технически добавили их в закладки. Затем вы можете вернуться к своей учетной записи, чтобы снова найти что-то.

Кроме того, вы также можете использовать кнопку «Нравится» для определенных твитов. Многие люди тоже используют эту закладку, чтобы добавлять в закладки интересные вещи, которые они находят, и возвращаться к ним в будущем.

2. Pinterest

Pinterest придерживается подхода к маркетингу «показывай, а не рассказывай», и с 70 миллионами пользователей он оказался очень успешным. Большинство его пользователей (80 процентов) — женщины, и у 42 процентов взрослых женщин в США есть учетные записи.

Более половины ежедневных пользователей обращаются к сайту перед тем, как принять решение о покупке в магазине, а средний заказ посетителей, перенаправленных на сайт, составляет 58,95 долларов США.

3. StumbleUpon

StumbleUpon — один из самых крупных сайтов социальных закладок.Каждый раз, когда вы добавляете что-то в закладки, вы можете добавить дополнительные сведения, например, какой это тип контента и его тема.

Он поставляется с отличной панелью инструментов, которая упрощает этот процесс. Это также позволяет пользователям указывать свои интересы и показывать соответствующий контент, представленный другими людьми.

4. Ведение

Dribble — отличный (и красивый) сайт закладок, ориентированный на дизайнеров. Это не только отличное место для вдохновения, но и отличное место для привлечения трафика на ваш сайт, если вы дизайнер или имеете команду дизайнеров.

Хорошей идеей для привлечения внимания было бы поощрение вашей команды дизайнеров к участию. Если у них будет время простоя, посмотрите, не соберут ли они что-нибудь уникальное и интересное, чтобы перейти на Dribble. Это отличный способ продемонстрировать свою команду.

5. Карман

Pocket — это действительно красиво оформленный сайт социальных закладок. Он поставляется с приложением для работы с Pocket, что позволяет вам постоянно возвращаться на сайт. Вы также можете искать по интересам, чтобы находить интересные вещи.

Это означает, что добавление собственного контента на сайт дает людям дополнительные возможности для его поиска. С более чем 22 миллионами пользователей, которых нельзя обнюхать.

6. Digg

Digg сильно изменился за эти годы. Раньше это было больше похоже на Reddit, где главная страница курировалась пользователями сайта. Теперь это делают редакторы, но сохраняет функцию закладок.

Digg может стать отличным местом для поиска нового контента и его систематизации через ваш профиль.Будьте осторожны, это может вызвать привыкание.

7. Reddit

Reddit — это самопровозглашенная «первая страница Интернета». Пользователи отправляют ссылки на истории, изображения или видео, которые им интересны, а другие пользователи Reddit могут голосовать за или против этих материалов.

Голосуя за, комментируя или отрицая, вы можете создать список содержимого, отмеченного закладками. Это также отличный способ продвижения собственного контента. Если вы хотите это сделать, ознакомьтесь с нашей статьей об аналитике сабреддита. .

8. Слэшдот

Slashdot запускает отправленные пользователями новости (с соответствующими ссылками) о Linux, компьютерном оборудовании, устройствах, играх, облаке, мобильных устройствах, хранилищах, безопасности, управлении, обзорах книг и многом другом. См. Подробности в правилах отправки.

9. We Heart It

We Heart Это немного более конкретно. Он в основном придерживается только визуальных эффектов, включая изображения, GIF и видео, а также действует как социальная сеть. Но теперь он позволяет отправлять статьи аналогично Medium.We Heart It позиционирует себя как место для поиска вдохновения.

У сайта 45 млн пользователей, поэтому стоит изучить его. Вы можете отправить свои собственные материалы и увидеть хороший уровень трафика.

10. scoop.it

Scoop.it обслуживает профессионалов, коммерческих и некоммерческих организаций и корпораций. У сайта более 1 миллиона зарегистрированных пользователей, поэтому, хотя он и не самый большой сайт в этом списке, он все же имеет значительную аудиторию. Выберите бесплатный или один из платных планов, в зависимости от того, сколько тем вы хотите опубликовать.

Если вы собираетесь использовать сайты социальных закладок как часть своей маркетинговой стратегии, не игнорируйте «социальную» часть.

Будьте хорошим онлайн-соседом и «прикрепляйте» контент других пользователей, RT, интересующий контент других пользователей, и участвуйте в обсуждениях.

Чем вы щедрее, тем больше вы обнаружите, что другие пользователи ответят вам благодарностью за ваш интересный контент.

ссылок для сборки путем покупки веб-сайтов и 301 перенаправления на ваш основной домен

Название этого видео сообщения может доставить мне неприятности, потому что оно может немного вводить в заблуждение; но, купив «существующие» веб-сайты, связанные с ОТРАСЛИ, и установив постоянное перенаправление 301 на свой основной домен, вы можете быстро повысить авторитет и ссылочный вес.Наслаждайтесь видео!

Для тех из вас, кто предпочитает читать, а не смотреть видео, вот резюме.

Это видео посвящено вопросу, который недавно получили некоторые из сотрудников SEO.com. Речь идет о покупке веб-сайтов и 301 перенаправлении этих веб-сайтов на ваш основной домен, чтобы повысить рейтинг в поисковых системах и увеличить количество ссылок для всего вашего домена.

Я создал веб-сайт о сноубордах. Ваш денежный сайт — это то место, где вы продаете сноуборды, это домашняя страница вашего домена.Затем у вас есть категория или подстраницы, где вы можете подробно описать каждую марку сноубордов, например, Burton Snowboards, K2 Snowboards и Sims Snowboards.

Я хочу обсудить концепцию покупки новых доменов с целью 301 перенаправления их на ваш сайт для повышения рейтинга в поисковых системах. Например, я хочу приобрести сайт о сноубордах Burton (www.burton-snowboard-reviews-by-greg.com), сайт о настройке сноубордов (www.the-best-snowboard-tune-up-tips-from -грег.com), сайт о ботинках для сноуборда и сайт о креплениях для сноуборда. Все это совершенно новые сайты, которые вы приобрели через регистратора доменов, такого как GoDaddy.

Вопрос в том, если я куплю эти домены и перенаправлю их на свой основной сайт на постоянной основе 301, поможет ли это поднять мой рейтинг? Ответ — нет. Это не поможет вам с рейтингом в поисковых системах.

Эта стратегия может помочь вам, когда сайты были в Интернете в течение некоторого времени, имеют возраст, контент и обратные ссылки, которые переходят на них с других внешних веб-сайтов.Это повышает репутацию и ссылочный вес каждого из сайтов. В этот момент это становится ценной стратегией. Например, у вас есть сайт А или сайт о сноубордах Burton, на который есть 800 ссылок. Если вы покупаете этот сайт исключительно с целью создания ссылок на ваш денежный сайт, вы возьмете этот сайт и 301 перенаправите его на домашнюю страницу своего веб-сайта, таким образом пройдя через 800 обратных ссылок на ваш веб-сайт. (Если вы не заметили на видео, да, я сказал клиентские ссылки и отвернулся, потому что из отдела SEO доносился громкий шум.Это поможет вам, потому что вы увеличиваете ссылочный вес и общую репутацию своего сайта.

Если вы хотите приобрести домены и сохранить уже функционирующее сообщество, продолжайте работу над сайтом и направьте установленное количество ссылок на ваш сайт с помощью стратегически размещенных текстовых ссылок привязки, указывающих на ваш основной сайт.

Подстраницы вступают в игру, если сайт D или сайт о креплениях для сноубордов имеет подстраницы о сноубордах Burton, K2 сноубордах и Sims Snowboards, а на подстраницах есть глубокие ссылки, которые вы не захотите использовать. эти подстраницы и 301 перенаправляют их на вашу домашнюю страницу; вместо этого 301 перенаправляет их на соответствующие подстраницы на вашем основном сайте.Это передаст соответствующий текст привязки и авторитет ссылки на нужные страницы вашего веб-сайта и поможет этим страницам ранжироваться по их ключевым словам.

В заключение, не покупайте новые веб-сайты в надежде 301 перенаправить их на свой веб-сайт для достижения более высокого рейтинга. Если вы собираетесь следовать этой стратегии, вы захотите приобрести уже существующие веб-сайты, которые имеют доверие, авторитет и ссылки, которые на них ведут, а затем 301 редирект.

Контент-маркетинг стал проще: пошаговое руководство

Вы знаете, что это , это ?

Это, друг мой, один из величайших примеров контент-маркетинга всех времен.

Могу поспорить, что, когда вы слышите «контент-маркетинг», вы думаете о блогах, Twitter, Facebook и вирусных видео на YouTube.

Но контент-маркетинг существует гораздо дольше, чем Интернет.

Почему?

Потому что контент-маркетинг — это рассказывание историй , а люди рассказывают истории столько, сколько они могут говорить. Наше внимание всегда будет направлено на тех, кто рассказывает отличные истории.

Вот почему такие блоги, как Тима Феррисса , преуспели в 2017 году.

Это причина популярности таких фильмов, как «Последние джедаи».

И именно поэтому Кевин Спейси когда-то был основным докладчиком на маркетинговой конференции .

Когда Hasbro и Marvel объединились, чтобы запустить серию комиксов « G.I. Джо — настоящий американский герой! »в 1982 году, их маркетинговая стратегия была простой.

Они хотели создать то, что уже было у фигурок Kenner Toy Company «Звездные войны»: Богатая предыстория их фигурок.

В течение двух месяцев после выпуска первого комикса около 20% целевой аудитории, мальчики в возрасте от пяти до двенадцати лет, имели двух или более G.I. Джо игрушки. И на тот момент в комиксе было всего две истории.

Семь лет спустя сериал стал одним из сильнейших игр Marvel, и два из трех мальчиков в той же возрастной категории владели хотя бы одним G.I. Фигурка Джо .

Как вам использовать контент для продвижения продукта?

С тех пор многое изменилось, и то, что работало в 80-х, не обязательно будет работать сегодня.Однако с появлением новых маркетинговых каналов, таких как социальные сети, почти ежедневно, открываются новые возможности.

Итак, давайте посмотрим, что означает контент-маркетинг в моем руководстве по контент-маркетингу. Не стесняйтесь пропускать вперед, если вам бросается в глаза одна тема:

Определение

Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг как:

… стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и согласованного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий со стороны клиентов.

На мой взгляд, их определение основательно. Но для этого нужна некоторая ясность.

Это означает, что контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия , которая фокусируется на построении прочных отношений с вашей целевой аудиторией, предоставляя им высококачественный контент, который очень актуален для них на постоянной основе.

В конце концов, когда клиенты принимают решение о покупке, их лояльность уже лежит на вас. Они купят ваш продукт и предпочтут его вариантам конкурентов.

В отличие от разовой рекламы, контент-маркетинг показывает, что вы действительно заботитесь о своих клиентах.

Сегодня, как никогда раньше, люди хотят чувствовать, что вы заботитесь о них. Мир стал громче и шумнее, чем когда-либо прежде, а внимание — наш самый ценный ресурс.

Имейте это в виду, когда мы рассмотрим некоторые из различных типов контент-маркетинга.

Обзор

Когда Джо Пулицци основал Content Marketing Institute в 2010 году, я не думаю, что он точно знал, насколько он будет успешным, не говоря уже о том, насколько успешным станет CMI.

В 2017 году они были одним из лучших ресурсов, когда дело доходило до статистики контент-маркетинга . И они создали отличный видеообзор эволюции контент-маркетинга:

Поскольку в основе контент-маркетинга лежит просто высококачественный контент и рассказывание историй, вы уже можете видеть, что эта деятельность существует дольше, чем сам термин.

Еще есть чему поучиться из тех первых мероприятий по офлайн-маркетингу контента, которые предшествовали Интернету, социальным сетям и тому подобному.

Однако любая успешная сегодня маркетинговая кампания вряд ли может игнорировать онлайн-часть.

Поскольку с годами повествование изменилось, внимание людей распространяется на большее количество мест, чем несколько лет назад, и маркетологи должны убедиться, что они рассказывают истории в том году, в котором мы действительно живем.

Что ж, теперь, когда у вас есть хорошее представление о том, что означает контент-маркетинг, вы можете задаться вопросом: «Как я могу добиться успеха в контент-маркетинге сам?»

Рад, что вы спросили!

В наши дни есть три основных категории, в которые вы можете направить свои усилия по контент-маркетингу: онлайн, офлайн и гибриды.

Лучший способ научиться быть отличным контент-маркетологом — это на собственном примере.

Вот почему я покажу вам 15 отличных примеров контент-маркетинга во всех категориях. Затем вы можете смоделировать их, настроить и применить в своем бизнесе.

Но сначала я покажу вам, как создать стратегию контент-маркетинга. Затем вы можете использовать примеры в конце для вдохновения.

Стратегия Сегодня существует

тонны различных стратегий контент-маркетинга.

В начале развития мира контент-маркетинга это было не так. В свое время у маркетологов было несколько вариантов. По сути, у них были только бандитские вывески, журналы и газетные объявления.

Однако даже в те дни у них было множество различных вариантов выбора.

Они могли играть со словами в своих рекламных объявлениях, изображениями, которые они показывали, их размещением и призывом к действию.

Другими словами, несмотря на то, что методов контент-маркетинга было немного, возможности по-прежнему были чрезвычайно широкими.

Сегодня существует больше средств и методов контент-маркетинга, чем когда-либо в мировой истории. Значит, стратегий еще больше.

Одна онлайн-публикация предлагает использовать, например, модель «3D-контент ».

По сути, это три отдельных шага.

  1. Сопоставьте содержимое с болевой точкой.
  2. Тогда используйте правильный тип контента для этой проблемы.
  3. Наконец, сопоставьте контент с циклом покупок людей, у которых есть эта проблема.

Эта стратегия — способ сместить фокус с маркетолога на человека, которого он пытается достичь.

Это, в конце концов, невероятно важный шаг в вашей собственной стратегии контент-маркетинга.

Если ваш контент не обслуживает нужных людей с нужной проблемой, которую решает ваш продукт, то ваши усилия по контент-маркетингу не подходят.

Конечно, вы, вероятно, захотите адаптировать это к своей аудитории и теориям маркетинга.

В любом случае, вы всегда должны начинать со своей аудитории.

Вы должны создать контент для этой аудитории. Тогда и только тогда на вас обратят внимание нужные люди.

Согласно самому источнику — Институту контент-маркетинга — вот советы, которым вы должны следовать при создании стратегии контент-маркетинга .

Обратите внимание, в частности, на этот совет: «Ваша стратегия должна описывать ключевые потребности вашего бизнеса и клиентов, а также то, как ваши усилия по содержанию будут их решать.”

Что это значит?

Это означает, что вам нужно понимать своих клиентов, потенциальных клиентов и аудиторию. Как только вы это сделаете, вы сможете создавать контент, который решает их проблемы и способствует развитию вашего бизнеса.

Конечная цель контент-маркетинга, конечно же, — развитие вашего бизнеса.

Но опять же, вы не сможете этого сделать, если сначала не привлечете платежеспособных клиентов.

В мире социальных сетей, бесконечного Интернет-пространства, компаний-издателей и бесплатных инструментов графического дизайна, стратегии, которые вы можете использовать для привлечения платежеспособных клиентов, столь же разнообразны, как рыба в море.

Вот, например, один список, составленный Hubspot. Он показывает вам лишь некоторые из форматов контент-маркетинга , которые вы можете использовать.

Так что да, есть масса вариантов.

Но не расстраивайтесь.

Вы здесь, чтобы узнать о преимуществах каждого варианта и о том, когда какой из них использовать. Хотя у контент-маркетинга есть только одна цель (увеличить доход от бизнеса), есть много способов сделать это.

Но прежде чем мы сможем приступить к делу и посмотреть, как вы можете создать свою собственную стратегию, вы должны сначала немного разобраться в истории контент-маркетинга.

Откуда это взялось? Почему это задержалось? И почему это так популярно сегодня?

Мы перейдем к этим вопросам дальше.

История

Как вы думаете, сколько лет этому контент-маркетингу?

Когда кто-то впервые задал мне этот вопрос несколько лет назад, я подумал, что он существует примерно 50, 70 или даже 90 лет.

Но я ошибался. Я был очень неправ.

Год 1732, человек по имени Бенджамин Франклин только что опубликовал первую версию своего ежегодного альманаха бедного Ричарда.

Почему он это сделал?

Он делал это для развлечения, потому что ему нравилось писать и выражать свои идеи?

Нет, совсем не то.

Он сделал это, потому что хотел рекламировать созданный им новый полиграфический бизнес. Он решил, что лучший способ сделать это — напечатать свой собственный Альманах и, возможно, побудить других печатать там тоже.

Согласно временной шкале Института контент-маркетинга , это самое первое проявление настоящего контент-маркетинга.

Это было почти 300 лет назад.

Готов поспорить, вы не думали, что контент-маркетинг начался с Бенджамина Франклина в 1700-х годах. Возможно, вы более проницательны, чем я несколько лет назад, и вы уже догадались об этом по воротам.

Однако большинство из вас, вероятно, не знали.

И это потому, что контент-маркетинг выглядит как современная разработка.

Но, хотя термин довольно новый, на практике нет.

В течение многих лет как компании, так и частные лица пытались привлечь внимание, создавая бесплатный или дешевый контент.

John Deere , тракторная компания, сделала нечто подобное Франклину в 1895 году, когда они выпустили журнал о стиле жизни для фермеров, который они назвали « The Furrow ».

Как вы можете видеть в нижнем левом углу, журнал был бесплатным.

Теперь вы можете утверждать, что Джон Дир сделал это по доброте своего сердца. Возможно, они просто хотели помочь людям и не осознавали, какое влияние эта публикация окажет на доходы бизнеса.

Однако, скорее всего, это не так.

John Deere сделал это, потому что они поняли суть контент-маркетинга: то, что происходит вокруг, возвращается.

Или, по сути, если вы создаете бесплатный и полезный контент для своей целевой аудитории, они будут взаимодействовать с вами, распространять ваше сообщение и, возможно, даже покупать у вас.

Jello-O была еще одной компанией, которая осознала это на раннем этапе своего маркетингового пути.

А вот карта Safari Cards, которая использовалась почти 10 лет, начиная с 1978 года.

В последние несколько сотен лет усилия по контент-маркетингу были повсюду.

Конечно, контент-маркетинг теперь полностью обосновался, и он покоряет Интернет в таких статьях, как 15 незаменимых советов по контент-маркетингу и 25 советов по контент-маркетингу, которые должен знать каждый маркетолог .

Несмотря на то, что методы контент-маркетинга изменились с годами, формула создания качественного контента в основном осталась прежней.

Это та же формула, по которой люди покупают ваши продукты.

  1. Надавите на точку рисования человека.
  2. Разбуди эту боль.
  3. Решите свою проблему.

Вот более современная реклама в контент-маркетинге, реализующая ту же стратегию.

Теперь, конечно, это происходит в видео, изображениях, сообщениях в блогах и инфографике.

Как видите, контент-маркетинг прошел долгий путь за последние несколько столетий.

Ярким примером современного контент-маркетинга является программа Blendtec «Будет ли она смешиваться?» сериал на YouTube.

Вот видео, где смешивают iPhone. Вы должны увидеть это, чтобы поверить.

Даже недавний Lego Movie — это трюк контент-маркетинга.

Но почему компании делают такой контент-маркетинг?

В конце концов, они не продают свою продукцию напрямую. Конечно, они привлекают внимание.Но разве это имеет значение?

Короткий ответ — да. В современном мире внимание так же хорошо, как долларовые купюры.

Однако это верно только в том случае, если это правильное внимание .

А контент-маркетинг часто замечательно привлекает внимание людей, которым небезразличен ваш продукт и которые готовы его купить.

Почему контент-маркетинг?

ОК. Контент-маркетинг популярен. Его используют многие компании, причем уже сотни лет.

Но подходит ли контент-маркетинг для вашего бизнеса?

Тот факт, что контент-маркетинг работал на первых пользователей, не означает, что он будет работать для вашего современного бизнеса. И то, что крупные компании B2B и B2C используют его и сегодня, не означает, что он вам подходит.

Чтобы выяснить это, давайте взглянем на некоторые актуальные актуальные данные по контент-маркетингу.

В конце мы попытаемся ответить на два вопроса: подходит ли вам контент-маркетинг? И стоит ли вкладывать в это пропускную способность и бюджет?

Начнем с того факта, что главный приоритет для создателей контента B2C — создание более привлекательного контента.На очереди — желание понять, какой контент эффективен, а какой нет.

Теперь мы должны спросить себя, почему это главные приоритеты.

Почему люди хотят создавать более интересный контент и почему они хотят понимать, какой контент эффективен?

Скорее всего, это потому, что эти компании не полностью удовлетворены своими текущими усилиями по контент-маркетингу.

Они, вероятно, чувствуют, что у них все хорошо, но они также чувствуют, что могли бы добиться большего.

И наши подозрения подтверждаются, когда вы обнаруживаете, что 60% маркетологов контента B2B изо всех сил пытаются создать привлекательный контент и измерить эффективность своих текущих стратегий.

Это не обязательно означает, что контент-маркетинг вреден для вашего бизнеса.

На самом деле, это, вероятно, просто указывает на тот факт, что сегодня контент-маркетинг невероятно конкурентоспособен.

Просто представьте, например, что 70% компаний B2B планировали создать больше контента в 2017 году, чем в 2016 году.

Люди пытаются создавать все больше и больше контента с каждым годом, потому что отличные, посредственные и ужасные сообщения в блогах, видео и инфографика все больше загромождают онлайн-среду.

Вы можете использовать этот беспорядок как оправдание, чтобы не создавать контент для вашего бизнеса.

Или вы можете принять это как знак того, что контент-маркетинг стоит вашего времени. Вам просто нужно вложить в это больше энергии, чтобы выделиться из толпы.

Так что ответ пока неясен.

Но помните: хотя многие компании борются с созданием своего контента, многие также понимают текущую силу своих стратегий.

В конце концов, то, что эти компании недовольны, не означает, что их усилия по контент-маркетингу проваливаются.

Это может просто означать, что у этих предприятий чрезвычайно высокие стандарты успеха.

По правде говоря, платная реклама — своего рода антитеза контент-маркетинга — это наиболее переоцененная тактика в мире маркетинга, в то время как ведение блогов, SEO и даже социальные сети переоцениваются гораздо меньше.

И чтобы еще раз доказать, что контент-маркетинг работает для многих предприятий, примите во внимание, что поисковая оптимизация и создание блогов являются двумя главными приоритетами входящего маркетинга для маркетологов.

Да, мир контент-маркетинга более конкурентен, чем когда-либо прежде. Каждый раз, когда вы что-то гуглите, появляются миллионы и миллионы результатов.

И все же вы видите только первую десятку.

Это означает, что поисковые запросы видят лишь несколько человек по этому ключевому слову.

Вы, конечно же, сами решаете, подходит ли контент-маркетинг для вашего бизнеса.

Но я надеюсь, вы увидите, что он подходит почти для любого бизнеса.

Будь то тракторная компания, кофейня или производитель блендеров, существует стратегия контент-маркетинга, которая может повысить рентабельность инвестиций.

Но как вы можете устоять перед всем онлайн-шумом?

Об этом мы и поговорим дальше.

Отображение контента на основе пути к покупке

Слышали ли вы раньше о картировании контента?

Если нет, то самое время сделать.

Это очень ценно и важно для вашей собственной стратегии контент-маркетинга.

Отображение контента — это акт настолько глубокого понимания вашей аудитории, что вы можете затем создавать контент для каждого этапа их пути к покупке вашего продукта.

Как вы хорошо знаете, мало кто сразу переходит от открытия к покупке.

Вместо этого они обычно находят ваш веб-сайт, думают о вашем продукте, проводят несколько месяцев в раздумьях, видят ретаргетинговую рекламу и , затем покупают.

По крайней мере, это так.

Дело в том, что люди тратят много времени на покупку.

И традиционно контент-маркетинг — это стратегия наверху воронки .

То есть контент-маркетинг повышает узнаваемость бренда, вовлеченность и благовестие.

Но с точки зрения конверсий, дохода и рентабельности инвестиций… ну, это сложно измерить.

Я определенно не говорю, что контент-маркетинг беспомощен, когда дело касается значимых деловых событий.Я просто говорю, что измерить эффективность вашей стратегии контент-маркетинга особенно сложно.

Подумайте об этом.

Люди видят ваш контент и узнают, кто вы. Но если они не присоединяются к вашему списку адресов электронной почты или не соглашаются на что-либо, тогда вы не знаете, кто они такие.

Это также означает, что у вас нет возможности отслеживать, сколько людей на самом деле купили ваш продукт, потому что они узнали о вашем бизнесе из созданного вами контента.

По этой причине эффективность контент-маркетинга может быть несколько неоднозначной.

В идеальном мире стратегия контент-маркетинга руководила бы такими людьми, как этот .

Но ты тоже знаешь, что мы не живем в идеальном мире.

Мы живем в мире, где все немного разные, и настоящая причина, по которой кто-то покупает продукт, часто бывает довольно мимолетной.

Они купили из-за рекламы, которую они видели, или из-за статьи, которую они прочитали неделю назад?

Сложно сказать.

Конечно, мы, маркетологи, можем работать с тем, что есть в нашем распоряжении. Эта двусмысленность не оправдывает игнорирование личности наших клиентов.

Тем не менее, чем лучше мы знаем наших клиентов, тем более эффективной будет наша стратегия контент-маркетинга.

Один из лучших способов сделать это — создать аватар клиента. Он должен выглядеть как примерно так: .

При этом будьте конкретны. Вы хотите притвориться, что вся ваша аудитория — это один человек с индивидуальными желаниями, целями, проблемами и демографическими особенностями.

Тогда и только тогда ваш контент будет намного лучше общаться с людьми, которые имеют значение.

Вы не сможете этого сделать, если не начнете с понимания того, кто ваш идеальный клиент.

Чем лучше вы понимаете своих клиентов, тем лучше вы сможете сделать их путь покупки от трафика к потенциальному клиенту до продажи.

И это может напрямую повлиять на ваш доход.

Фактически, 55% потребителей заплатили бы больше за лучший клиентский опыт, а 86% покупателей B2B заплатили бы больше.Чтобы еще раз продемонстрировать важность этого, 89% людей перестали вести бизнес с компанией из-за плохого опыта.

Если, с другой стороны, вы проведете своих потенциальных клиентов через путь к покупке с готовностью помочь, добротой и доступностью, они с большей вероятностью полюбят вас.

И когда люди любят вас, они рассказывают о вас своим друзьям.

Дело в том, что ваши клиенты хотят получить незабываемые впечатления, и ваши усилия по контент-маркетингу могут дать им это.Но вы должны понимать, как люди покупают, а затем создают контент для каждого этапа.

Есть три основных этапа:

  1. Осведомленность
  2. Рассмотрение
  3. Решение

И каждый этап требует своего рода контент-маркетинга.

Содержание этапа осознания

Первый этап пути покупателя — осведомленность.

Они просто узнают о вашем бизнесе. Они еще не готовы покупать или даже подписываться на ваш список рассылки или информационный бюллетень.Но благодаря созданному вами контенту они теперь знают, кто вы.

Почему это ценно для вашего бизнеса?

Естественно, если люди не знают, кто вы, они не могут присоединиться к вашей аудитории или, что наиболее важно, покупать у вас.

Люди должны сначала узнать о вашем бизнесе.

И в этом отношении контент-маркетинг, возможно, ваш лучший союзник.

Например, я выполнил поиск по запросу «Как написать отличный пост в блоге» в Google. Вот что пришло в голову.

На какой результат вы бы кликнули? Правильно: большой фрагмент кода Google от HubSpot.

Это показывает, насколько мощными могут быть вместе контент-маркетинг и SEO для повышения узнаваемости бренда.

Мне не нужно говорить вам, сколько людей используют Google для поиска или сколько из этих людей предпочитают нажимать на обычные результаты вместо платных.

На самом деле люди ищут как сумасшедшие. Если вы попадаете в поисковую выдачу, они будут видеть ваш бренд снова и снова.

В идеале, когда они переходят по ссылкам на ваш контент, ваш веб-сайт и сам контент будут постоянно впечатлять их.

Например, я пошел дальше и нажал на результат HubSpot, чтобы посмотреть, как выглядела их сообщение в блоге .

Вроде все продумали. Они предлагают бесплатные шаблоны сообщений в блогах и даже оценку времени чтения.

Обе эти детали помогают льстить человеку, попавшему на страницу.

Вы хотите сделать то же самое.

В конце концов, последнее, что вы хотите, — это получить отличную позицию в выдаче, а затем потерять эту позицию из-за высокого показателя отказов.

Потратьте немного больше времени на создание отличного контента перед его публикацией.

Но как вы оцениваете, что такое хороший контент?

С точки зрения узнаваемости бренда обратите внимание на высокоуровневых показателей . К ним относятся такие вещи, как количество читателей, количество просмотров страниц, самые эффективные страницы, уровень вовлеченности, время на сайте и просмотренные статьи.

Эта мерная линейка поможет вам убедиться, что вы инвестируете в самые важные вещи высшего уровня.

Вы можете, например, выяснить, какие сообщения в блоге работают лучше всего, и попытаться повторить это. Однако вы также можете узнать, какие сообщения в блоге работают хуже всего, а затем выяснить, что пошло не так.

Дело в том, что чем точнее вы оцениваете свои успехи и неудачи, тем быстрее у вас будет стратегия контент-маркетинга, которая поможет повысить узнаваемость бренда.

SEO — отличный способ сделать это.

Но, конечно, контент-маркетинг огромен, и SEO — это только верхушка айсберга.

Контент в социальных сетях — еще один отличный способ, например, повысить узнаваемость бренда.

Почему? Это может быть просто потому, что человек религиозно пользуются сайтами социальных сетей .

Поскольку большинство людей заходят в свои учетные записи каждый день или каждую неделю, вероятность того, что люди увидят ваши сообщения, стремительно возрастает.

Это верно, даже если вы публикуете только три или четыре раза в неделю.

Этот простой подвиг творит чудеса в повышении узнаваемости вашего бренда.

Именно поэтому крупные розничные торговцы, такие как Dove, используют платформу для распространения информации о бренде, а привлекают свою аудиторию .

Просто помните, что люди не заходят на платформы социальных сетей, потому что они хотят видеть ваши публикации и покупать ваши продукты (если мы не говорим о Pinterest).

По этой причине не торопитесь.

В идеале, вы хотите распространять сообщение о своем бренде и укреплять его идентичность, но при этом не слишком настойчиво.

Большинство людей в социальных сетях просто ищут развлечения.

Предложите это развлечение, и люди оценят ваш бизнес и с большей вероятностью будут покупать у вас в будущем.

Oreo — еще одна компания, которая использует социальные сети для распространения своего сообщения. А поскольку это достаточно крупный бренд с достаточно сильным посланием, они могут позволить себе немного больше продаж.

Другими словами, как только ваш имидж бренда станет сильным и люди узнают, кто вы, они будут меньше возражать, когда вы говорите о ваших продуктах.

Однако сначала вы должны доказать своей аудитории, что она вам небезразлична.

Только когда они узнают, что вы искренне заботитесь о них, они прислушаются к вашим скидкам, сделкам и предложениям.

Вы должны в первую очередь сосредоточиться на имидже вашего бренда, а во вторую — на продажах.

Но вы можете подумать: «Неужели все эти проблемы стоят того времени, которое потребуется для того, чтобы получить преданных последователей?»

Чтобы ответить на этот вопрос, просто подумайте, что самая популярная тактика контент-маркетинга среди контент-маркетологов B2B — это контента в социальных сетях .

Это потому, что социальные сети невероятно мощны.

И это знает каждый маркетолог.

Если вы хотите начать повышать узнаваемость бренда для своего бизнеса, сосредоточьтесь на SEO и социальных сетях.

Люди будут видеть вас, они научатся доверять вам, и, что наиболее важно, они, вероятно, купят у вас позже.

Содержание этапа рассмотрения

Как только люди узнают о вашем бизнесе, они купят у вас.

По крайней мере, вы хотите, чтобы это работало.

Но, конечно же, нет.

По правде говоря, люди должны услышать о вас, найти время, чтобы подумать, и тогда , может быть, они купят.

Хотя контент-маркетинг замечателен тем, что предупреждает людей о том, что ваш бизнес существует, он также замечателен тем, что помогает людям на этапе рассмотрения.

И каждый великий продавец знает, что люди с гораздо большей вероятностью купят, когда вы их направите, чем они были бы в противном случае.

Однако вы не можете или, скорее, не должны использовать ту же тактику узнаваемости бренда на этапе рассмотрения.

В частности, обратите особое внимание на подписку на информационные бюллетени, количество вернувшихся посетителей, отправку форм и загрузку ресурсов.

По сути, вы пытаетесь оценить интерес ваших потенциальных клиентов.

Однако для этого вы сначала должны создать контент, чтобы продолжать привлекать людей, заинтересованных в ваших продуктах.

Контент, такой как электронные книги , например, делает замечательную работу по укреплению доверия на этапе рассмотрения.

Почему электронная книга так хорошо справляется с задачей на этапе рассмотрения?

Что ж, прежде чем люди будут покупать у вас, они должны вам доверять. А чтобы вам доверять, они должны знать вашу позицию по определенным темам, имидж вашего бренда и даже тон голоса вашего бизнеса.

Только тогда кто-то может решить, доверяют он вам или нет.

И электронная книга дает людям то, за что можно ухватиться. Они могут прочитать вашу позицию по определенным темам, тон вашего голоса и даже то, как вы представляете информацию.

Достоверна ли информация, например? Если это так, то люди также будут считать, что ваш бизнес заслуживает доверия.

Если нет, то они приписывают такую ​​же небрежность вашему бизнесу.

Информационный бюллетень также является отличным способом завоевать доверие на этапе рассмотрения покупателя.

Последовательный информационный бюллетень создает своего рода постоянный разговор с вашими потенциальными клиентами.

Они могут быть еще не готовы к покупке, но если они подпишутся на ваш список рассылки, они, вероятно, рассматривают это.

Если вы сможете поддерживать контакт с потенциальными клиентами на этапе рассмотрения предложений, у вас будет гораздо больше шансов привлечь этих людей.

Информационный бюллетень делает это изящно.

Вот еще один оверлей для захвата писем от iconiContent.

Различные предприниматели и деловые люди используют информационные бюллетени, чтобы оставаться в постоянном контакте со своими потенциальными клиентами.

Таким образом, их бизнес становится на первое место, когда человек готов купить .

Конечно, SEO работает и на этапе рассмотрения.

Но это другой вид SEO.

Ключевые слова с длинным хвостом, в частности, ориентированы на людей, которые находятся на стадии рассмотрения, в большей степени, чем их более короткие аналоги.

Подумайте об этом.

Если вы действительно заинтересованы в продукте от компании, вам нужно будет искать что-то вроде «Покупайте обувь в Adidas», а не «Обувь на распродаже».

Кроме того, эти ключевых слов с длинным хвостом менее конкурентоспособны, а это означает, что у вас есть более высокие шансы на их ранжирование.

Подводя итоги этапа рассмотрения, сосредоточьтесь на длинных ключевых словах SEO, информационных бюллетенях и электронных книгах.

С их помощью вы проведете людей через этап обдумывания процесса покупки, а не оставите их наедине с собой.

В конце концов, вы хотите создать контент, который укрепит доверие и построит отношения потенциального клиента с вашим бизнесом, не слишком продавая его.

По крайней мере, таков ваш подход, пока эти люди не достигнут стадии принятия решения в процессе покупки.

Содержание этапа принятия решения

Это ваша любимая часть процесса покупки.

А именно, это та часть, где люди действительно покупают.

Они уже доверяют вашему бизнесу, они знакомы с вашими продуктами и тем, что представляет собой ваш бизнес.

А теперь пора делать или ломать, толкать или толкать, покупать или отказываться.

Человек либо станет платежеспособным покупателем, либо попадет в вечную безвестность.

Это место, где в игру вступают ваши возможности, средний размер заказов, частота заказов и продажи.

Другими словами, это время оптимизации конверсии с точки зрения ваших усилий по контент-маркетингу.

И как только это произойдет, вы захотите настроить таргетинг на еще более длинные ключевые слова.Вообще говоря, чем длиннее ключевое слово, тем больше кто-то заинтересован в покупке у вас.

Если длиннохвостое ключевое слово включает в себя название вашего бренда, люди, вероятно, захотят купить у вас что-то конкретное.

Просто рассмотрите это ключевое слово: «как открыть магазин электронной коммерции».

А какой первый результат?

Это от Shopify.

Если вы что-то знаете о Shopify, то вы знаете, что это платформа электронной коммерции, на которой новички и эксперты создают свои интернет-магазины.

Таким образом, для Shopify они поступают правильно, если появляются в этом поиске.

Люди, которые вводят это ключевое слово, скорее всего, готовы сделать следующий шаг на пути к покупке.

Вам просто нужно убедить их, что ваш бизнес предлагает лучшее решение.

Shopify не унимается, когда они пытаются убедить посетителей, что — это лучший вариант.

Я нажал на этот результат, и просмотрел их сообщение в блоге .

Первое, что я заметил, это то, что у них есть призывы к действию по всему контенту, чтобы попытаться подтолкнуть людей к покупательской линии.

Вот один из тех призывов к действию для вебинара в середине содержания.

А в середине контента есть еще один, который побуждает посетителей сразу же начать 14-дневную пробную версию.

Будет ли этот CTA работать для всех типов контента?

Вероятно, нет.

Например, в контенте, ориентированном на людей, которые просто осознают или обдумывают этапы пути к покупке, эти призывы к действию, вероятно, будут выглядеть слишком настойчивыми.

Но в этом контенте, предназначенном для людей, которые готовы покупать, CTA идеальны.

Вы хотите взять тот же аккорд, что и Shopify.

Используйте свой блог , чтобы создавать контент, который обслуживает длинные ключевые слова с высокими требованиями, а затем включать в него убедительные призывы к действию.

Помните: эти люди готовы покупать. Вам просто нужно немного подтолкнуть их.

Вы можете предложить скидку, бесплатную пробную версию или специальное предложение для этого.

Дополнительные формы контент-маркетинга

Теперь, когда вы понимаете, что делает контент-маркетинг мощным и как вы можете использовать его, чтобы наметить путь вашего клиента от осведомленности до конверсии, мы поговорим о нескольких дополнительных типах контента, о которых вам следует знать.

Я уже вкратце упомянул некоторые из них, но о них стоит упомянуть более подробно.

Социальные сети

Возможно, социальные сети — самый мощный вид контент-маркетинга в цифровом мире.

Предоставляет бесплатный доступ огромному количеству людей на любом целевом рынке.

И если вы решили запускать рекламу, вы можете выбрать, где показывать свое лицо.

Если вы воспользуетесь популярностью рекламы в социальных сетях, вы будете далеко не одиноки. С тех пор, как маркетологи осознали силу социальных сетей, они толпами стекались на платформы, пытаясь продать свою продукцию и привлечь своих идеальных клиентов.

Innocent Drinks — это лишь один пример компании, которая использует социальные сети в своих интересах.

В частности, они используют социальные сети, чтобы укрепить имидж своего бренда как забавного и приятного бизнеса.

Другими словами, они развлекают свою аудиторию, прежде чем ожидать, что эти люди купят.

Но почему они это делают?

Это действительно мощная маркетинговая стратегия? Это действительно работает?

Короткий ответ — да, это так.

Причина проста. Люди покупают только у компаний, с которыми они связаны. И они часто связываются с компаниями, которые заставляют их смеяться, плакать или делиться.

Вот еще один пост от Innocent, над которым наверняка посмеялись.

А вот еще один, который буквально заставит вас смеяться вслух.

Но, конечно, Innocent — заведомо глупый бренд. Таким образом они долгое время создавали имидж своего бренда.

А почему бы и нет?

Они продают сок. Им действительно нечем заняться, кроме как рассмешить людей, верно? Однако у вас может не быть такой роскоши.

Может быть, вы продаете больше формальных продуктов или больше занимаетесь маркетингом B2B.

Что ж, вы также можете использовать социальные сети для развлечения людей и создания имиджа вашего бренда.

Ты не веришь мне?

Посмотрите этот пример из Staples .

Staples использует свою платформу социальных сетей, чтобы хорошо провести время со своими клиентами. И это потому, что чем больше опыта вы предлагаете своим клиентам, тем больше денег они потратят.

Вот еще один пост от Staples .

Вот последний пост, чтобы дать вам представление о том, как они это делают.

В чем смысл?

Социальные сети отлично подходят для продвижения брендов, потому что они способствуют развитию отношений.

Вы можете увеличить количество подписчиков, привлечь трафик, и даже стимулировать продажи.

Как только у вас появится собственная аудитория, маркетинг для этой аудитории снова и снова станет проще и дешевле, чем когда-либо прежде.

Но помните: они следят за вами, потому что им нравится ваш контент, а не только ваши продукты.

Так что потратьте немного времени на то, чтобы развлечь их, и они вернут вам холодными и твердыми деньгами.

Живое видео

Что, если бы вы могли общаться со своей аудиторией через видео в реальном времени без использования Skype, Google Hangouts или аналогичных инструментов?

Ой, подожди. Вы можете.

Это называется живым видео.

Благодаря Facebook и смартфонам использовать живое видео стало проще, чем когда-либо прежде.

И мне не нужно рассказывать вам о том, насколько эффективен маркетинг видеоконтента. Почему-то людям нравится видеоконтент. Они лучше запоминают это и даже больше занимаются этим.

Это может быть из-за дополнительной прозрачности. Может быть, потому, что это очень наглядно. Или это может быть потому, что людям нравится видеть другие человеческие лица.

Как бы то ни было, люди любят видео, и вы можете использовать это в своих интересах.

Фактически, 80% людей могут вспомнить видеорекламу, которую они видели в прошлом месяце.

Но не только потребители любят видеоконтент.

В конце концов, поскольку он нравится потребителям, маркетологам он нравится больше.

В частности, 52% маркетологов называют видеоконтент типом контента с наилучшей рентабельностью инвестиций.

А с возможностью беспрепятственного редактирования видео с помощью таких решений, как InVideo, шанс на успех вашего видеомаркетинга теперь проще, чем когда-либо прежде.

Если это вас не убедит, я не знаю, что будет.

Все любят смотреть интересные видео, и как маркетологи эта правда может принести вам миллионы.

Но есть кое-что более действенное, чем видео:

Живое видео.

Фактически, зрители смотрят живое видео в среднем в три раза дольше , чем традиционные видео.

Скорее всего, это потому, что людям нравится смотреть видео, где человек по другую сторону камеры должен быть прозрачным. Они могут ошибиться, они не смогут редактировать видео и смогут увидеть, кто этот человек на самом деле.

Потребители жаждут именно такой честности и прозрачности.

А с живым видео вы можете дать им это.

Живое видео настолько популярно и эффективно, что Facebook приняла его в качестве основного типа контента.

Итак, у есть Instagram .

Если вы хотите построить прочные отношения со своей аудиторией, подумайте о выпуске еженедельных прямых трансляций.

Выполняйте их каждую неделю в одно и то же время, чтобы люди знали, когда им нужно зайти в социальные сети и настроиться на них.

Так ты не будешь сидеть одна.

Платная реклама

Контент-маркетинг — это в первую очередь тактика входящего маркетинга.

Но, как и в большинстве маркетинговых тактик, границы размыты где-то между входящим и исходящим.

Это потому, что вы все еще можете создавать контент, а затем направлять к нему трафик с помощью рекламы.

Рассмотрим, например, эту рекламу от Grant Cardone , где он продает свои бизнес-сертификаты и классы.

По сути, это просто прославленный контент, который стоит денег.

Это входящий контент и исходящий маркетинг.

И это отличный способ привлечь людей на ваш сайт.

Теперь вам может быть интересно, зачем вы делаете что-то подобное (особенно если вы раздаете контент бесплатно).

Зачем вам платить, чтобы привлечь на ваш сайт людей, которые не будут платить вам взамен?

Что ж, ответ довольно прост.

Если вы открываете новый бизнес с небольшой аудиторией, вам может потребоваться ускорить рост аудитории, разместив рекламу некоторых из наиболее интересных материалов.

Если вы не хотите ждать, пока аудитория растет естественным образом, вы можете привлечь трафик к своему контенту с помощью платной рекламы.

Вот еще один пример того, как Shopify делает это .

Конечно, Facebook — не единственное место, где вы можете использовать эту стратегию контент-маркетинга.

То же самое можно сделать и с AdWords.

Просто рассмотрите эту рекламу, которая направляет трафик на полезный контент, а не на целевую страницу.

Конечно, вы также можете просто направлять людей прямо на вашу целевую страницу, как эта реклама детской одежды.

И эта реклама в Instagram делает то же самое.

Как бы вы ни пытались это сделать, на самом деле все это связано с созданием контента.

Даже реклама — это своего рода контент.

Платная реклама — отличный способ увеличить ваш трафик и продажи, если вы только начинаете свой бизнес.

Первые дни часто бывают самыми тяжелыми. Но с платной рекламой этого не должно быть.

Несколько дополнительных советов и рекомендаций

Прежде чем мы погрузимся в массу примеров офлайн- и онлайн-контент-маркетинга, я хочу быстро показать вам несколько необходимых советов для вашей стратегии контент-маркетинга.

Одно дело — знать, что такое контент-маркетинг, почему он эффективен и даже как это делать. Другое дело — знать, как реализовать всю эту информацию.

Первый совет, который у меня есть для вас, — всегда обращать внимание на свою аналитику.

Если вы не знаете, как работает ваш текущий контент, вы не сможете предотвратить грубые ошибки и повторить то, что работает хорошо.

Google Analytics предоставит вам всю необходимую информацию.

Вторая подсказка следует за первой:

Когда вы узнаете, как работает весь ваш контент, запустите тесты.

В частности, вы можете запускать A / B-тесты, которые очень эффективны.

A / B-тестирование — это способ тестирования двух частей контента, которые идентичны, за исключением одного фактора. Может быть, это копия. Может быть, это призыв к действию. Может, дело в названии.

В любом случае, A / B-тестирование удаляет все факторы, кроме того, который вы хотите исследовать, что дает вашему тесту гораздо более точные результаты.

И это отличный способ собрать информацию, необходимую для совершенствования вашей текущей стратегии контент-маркетинга.

Еще один совет: всегда держите свой график содержания организованным.Как известно, маркетологи и создатели контента не организованы.

Но это вредит вашей последовательности и общей эффективности.

Используйте такой инструмент, как CoSchedule , чтобы хранить календарь контента в одном месте.

Благодаря организованному графику содержания, полезной аналитике и регулярному A / B-тестированию ваши усилия по контент-маркетингу будут иметь больше шансов на успех.

В конце концов, если вы собираетесь тратить время и бюджет на контент-маркетинг, вы должны максимально использовать его.

Чтобы еще больше помочь вам в этом, мы рассмотрим более десяти примеров оффлайн- и онлайн-маркетинга, которые послужат вдохновением для вашей собственной стратегии.

Приступим.

Не в сети

В то время как индустрия комиксов сейчас еще более охвачена огнем, сегодня, это не относится ко всем офлайн-каналам, где бренды рассказывали истории.

Но, , мы можем так или иначе перенести все уроки, которые мы извлекли из них, на сегодняшний день. .

Я расскажу вам о трех примерах из истории контент-маркетинга, а затем покажу их современные аналоги.

Офлайн-пример №1 — комиксы и блоги

Стэн Ли и его команда создали Marvel в том виде, в каком мы его знаем, в 1960-х годах. Они пытались рассказать лучшие истории, которые могли, сочетая визуальный контент с отличной историей.

Их первые комиксы последовательно продавались миллионами копий каждый месяц .

Marvel по-прежнему доминирует на рынке комиксов сегодня, не только с сумасшедшей рыночной долей , составляющей около 34% , но и с заоблачной цифрой для отдельных выпусков комиксов.

И хотя индустрия комиксов заработала колоссальный миллиард долларов в 2016 году, это абсолютно бледнеет, если сравнить это с продажами товаров вокруг этих книг.

В том же году потребители потратили четыре с половиной миллиарда долларов только на товары комиксов DC. А DC Comics даже не такой большой, как Marvel.

Опять же: Они заработали четыре с половиной миллиарда долларов на продаже кружек, пластиковых фигурок и футболок.

Это число не включает деньги, полученные от фильмов или входных билетов в тематические парки. Это только из товаров.

Это потрясающе.

Это означает:

  • Одно только хорошее повествование = куча денег.
  • Но хорошее повествование + отличных продуктов = 80 кучу денег.

В случае DC Comic, история была продуктом, а затем появились дополнительные товары.И их целевая аудитория все это сожрала.

Даже сегодня история должна появиться задолго до продукта.

Безусловно, самый простой способ рассказать отличные истории, на основе которых вы можете создавать отличные продукты, — это сообщений в блоге .

Вам больше не нужны художники, художники и печатный станок, чтобы выпускать комиксы.

Если у вас есть талант рисовать или создавать остроумные истории, вы можете передать другую часть на аутсорсинг за всего за пять долларов и создавать высококачественный контент, который привлекает сотни тысяч читателей каждый месяц.

Все, что вам нужно сделать, это выпускать полосу в день .

Агрегирование новостей вокруг комиксов не менее важно .

Но помните, что контент должен быть ценным и иметь отношение к вашей целевой аудитории .

Вот почему такие бренды, как Excedrin , отмечают большие успехи , разрабатывая стратегию контент-маркетинга для своих таблеток от головной боли.

В своем блоге о мигрени Excedrin предоставляет полезные советы для всех страдающих мигренью, бесплатное программное обеспечение, помогающее отследить источник проблемы, и купоны для постоянных клиентов и читателей.

Но такая маркетинговая стратегия подходит не только крупным брендам. Таким образом, одинокие люди могут создать огромную аудиторию.

Джеймс Алтучер — отличный тому пример. После того, как он вел блог в течение пяти лет и рассказывал истории каждую неделю, его сообщений в блоге теперь регулярно получают репостов в социальных сетях.

Со временем у него появилось огромное количество подписчиков, и все, что нужно сейчас, чтобы продавать его книги или информационные продукты, — это электронное письмо на его список рассылки на 200 000 человек.

Поскольку ведение блога почти ничего не стоит, это отличный способ проверить, насколько хороши ваши истории или они нуждаются в доработке.И вы всегда можете использовать его как канал для , чтобы дать полезные советы аудитории в вашей нише .

Более того, вы можете сделать это еще до того, как что-нибудь продать. Вы построите лояльные отношения со своей аудиторией, прежде чем у вас появятся клиенты.

Результатом станет длинная очередь нетерпеливых друзей, которые ждут, чтобы купить у вас при запуске.

Офлайн-пример №2 — От мыльных опер до Netflix

Вы знаете, почему мыльные оперы называются мыльными операми?

Первая мыльная опера, вышедшая в эфир в 1930 году. .Он назывался «Нарисованные сны» и транслировался по радио пять дней в неделю утром и после обеда.

Основная целевая аудитория — домохозяйки .

Шоу с открытым финалом, в которых в конце каждого эпизода часто возникает захватывающий момент, демонстрируют очень драматические элементы, которые мы раньше видели только в операх.

Во время шоу большинство домохозяек убирались в своих домах. Естественно, коммерческая индустрия вскочила на борт корабля.

А вы догадываетесь, что они рекламировали? Как вы уже догадались: транслировали рекламу мыла во время перерывов в шоу .

Истории о продаже продуктов и действия, которые побудили клиентов выслушать больше историй, связали эти продукты.

Хорошо, а как насчет сегодня?

Есть ли у вас какие-нибудь представления о том, что сегодня похоже на мыльную оперу? Что-то с захватывающими сценами, эпизодами разгула и драматической оперой?

Разве это не ужасно похоже на Netflix ?

С почти 100 миллионами подписчиков , стриминговый сервис принес около 11 миллиардов долларов дохода в 2017 году .

Несколько лет назад Netflix начал выпускать собственные оригинальные шоу, такие как Карточный домик и Сорвиголова.

Вместо того, чтобы просто предлагать пользователям по всему миру отличные телешоу и фильмы, компания решила начать рассказывать свои собственные истории, чтобы повысить узнаваемость бренда и стремительно расширяться в первые несколько лет.

Netflix полностью финансирует и производит Daredevil . И угадайте, что: это классика Marvel.

Видите, как колесо контент-маркетинга продолжает вращаться?

Примечание: Netflix с тех пор продолжает превращать больше комиксов Marvel в телешоу, таких как Jessica Jones и The Punisher .

Офлайн-пример №3 — От хитрых рекламных уловок до вирусной рекламы

Когда Hasbro выпустила серию комиксов о Г.И. Джо, они столкнулись с дилеммой.

Они хотели запускать телерекламу для продвижения своих игрушек-фигурок и комиксов, что было новой концепцией.

Но в правилах телевидения говорилось, что в рекламе игрушек игрушки должны быть показаны и могут быть включены только до десяти секунд анимации, чтобы не вводить детей в заблуждение, заставляя думать, что игрушки могут делать больше, чем они.

Чтобы обойти эту проблему, они решили сосредоточить на истории, а не на продукте. Они полностью отказались от игрушек, а только что продвинули серию комиксов .

Никогда прежде не было телевизионных рекламных роликов, рекламирующих исключительно комиксы, и, благодаря нарушению правил, Hasbro смогла показать 30 полностью анимированных секунд материала.

Оригинальный рекламный ролик даже попал на YouTube .

Но тогда еще работали сами телерекламы. В современном рекламном мире, где объем нашего внимания сократился до уровня золотой рыбки, телевизионная реклама нас больше не привлекает.

Что привлекает наше внимание, так это вирусных рекламных роликов, вроде тех, что были на Суперкубке.

Рекламный ролик не только привлек миллионы зрителей во время самого Суперкубка, но и стал вирусным видео на YouTube, собрав сотни тысяч просмотров и репостов в социальных сетях.

Он был даже в топ-10 Youtube Ads Leaderboard за 2017 год.

И вот что самое интересное: так будет и дальше. Каждый рекламный ролик Суперкубка, созданный компанией, станет онлайн-активом и будет собирать просмотры на долгие годы.

Клиенты счастливы, потому что они могут часами развлекаться, а Kia довольна, потому что она поддерживает отношения со своей целевой аудиторией, пока руководители спят.

Онлайн

Хорошо, значит, офлайн так или иначе переводится в онлайн.Но разве контент-маркетинг с самого начала не был полностью посвящен Интернету?

Ага, есть.

Бренды пользуются огромным спросом, а некоторые делают довольно хорошо .

И поэтому пришло время взглянуть на некоторые из лучших примеров контент-маркетинга, зародившегося в Интернете.

Онлайн-пример №1 — Первое вирусное видео в истории

Еще в 2005 году, когда Google Video все еще было Google Video, и когда люди загружали видео, чтобы смотреть их офлайн, появилось первое вирусное видео.

IT-компания LiveVault наняла двух независимых маркетологов, которые решили снять для них развлекательный видеоролик, который выделялся бы среди ИТ-профессионалов, которые были их целевой аудиторией.

В конце концов, дисковые системы резервного копирования корпоративных данных не слишком привлекательны, поэтому они решили немного посмеяться.

Джон Клиз, известный актер и комик, позаботился о том, чтобы они их получили.

Клиз демонстрирует тяжелые последствия вымышленной болезни под названием «Резервная травма» и оставляет зрителю несколько вариантов, чтобы продолжить знакомство с продуктами и услугами компании, нажимая кнопки в конце видео.

Это был отличный контент, потому что он был забавным и интерактивным, но все же продвигал их услуги.

интернет-пользователей скачали видео почти 300000 раз за первые несколько месяцев после его выпуска — и помните, это было 12 лет назад!

Конечно, когда так много людей публикуют так много видео ежедневно, становится все труднее выделиться. Но если вы создаете высококачественный видеоконтент, вы все равно можете добиться успеха!

Онлайн-пример №2 — Что такое код?

«Что такое код?» Это статья, которую Bloomberg Business Week опубликовала в июне 2015 года.

Позвольте мне перефразировать это. Это не статья.

Это книга.

Это самая длинная статья из когда-либо опубликованных. Это 38 000 слов.

Тем не менее, они не опубликовали его как книгу или журнал, и не поместили в газету.

Они только что выложили онлайн бесплатно .

Он имеет анимированную графику, главы, разделы, примеры, заметки, статистику и всевозможные отличные вещи.

Итак, каков был результат? Он получил 126 000 репостов в социальных сетях. Это 127 000 человек, которые теперь знают о Bloomberg .

И они, вероятно, вернутся, чтобы читать больше, и, в конце концов, однажды станут клиентами, купив подписку на журнал.

Будет ли им больно, что они опубликовали это бесплатно? Я в этом сомневаюсь.

Совет от профессионала: Вам даже не нужно сходить с ума, как Bloomberg. Посмотрите на это руководство по продуктивности из 7000 слов о том, как отказаться от многозадачности и сосредоточиться на самом важном .

Как сказал бы Брайан Дин из Backlinko, это пример сообщения с расширенным списком.

Вы ведь знаете все эти длинные списки, верно? Например, рассмотрите , это из Boost Blog Traffic с 77 ресурсами построения трафика .

Вместо того, чтобы просто перечислять все элементы, добавление подробных инструкций к каждому пункту списка сделает ваш пост в десять раз более ценным. И прежде чем вы это узнаете, у вас будет отличный длинный контент.

Брайан — хозяин в этом .

Онлайн-пример №3 — Инфографика

Вы, наверное, уже знаете, что я большой поклонник инфографики.На Kissmetrics мы опубликовали более 60 инфографик на сегодняшний день .

Это удобный способ собрать ценную информацию, обобщить ее и представить в ясной форме.

Помните, что надежная стратегия контент-маркетинга — это не только письменный контент. Это также касается визуального контента, аудиоконтента и т. Д.

Но когда предполагаемый пост в блоге должен стать визуальным контентом? С инфографикой все сводится к тому, чтобы взять тему, которую трудно объяснить словами, и объяснить ее изображениями.

Легче понять, насколько кликабельность электронной почты превосходит показатели Facebook и Twitter, если представить их как унций в пивной бутылке , а не просто сказать: «Электронная почта более интересна».

Обычно они получают много репостов, а справочный раздел — отличный способ привлечь внимание влиятельных людей, с которыми вы хотели бы связаться.

Они часто будут рады поделиться этим со своей аудиторией, в своих блогах и в социальных сетях, если вы их упомянете.

Плюс, когда у вашей аудитории возникнут будущие вопросы по той же теме, к кому они обратятся?

Они обратятся на , вы .

«Дай-ка я еще раз найду того парня с электронной инфографикой. Может, у него тоже что-то есть по этому поводу ».

Это именно то, что вам нужно.

Онлайн-пример №4 — Подкасты

Подкасты — это радио 21 века и очень мощный инструмент контент-маркетинга. Просто меньше рекламы и больше ценности.

Большинство подкастов имеют спонсора или рекламируют продукт в начале и в конце шоу. Но это все.

Люди любят их, потому что они могут слушать своих кумиров и героев, которые треплются о любой интересующей их теме.

Когда я слушаю Пэт Флинн, берущий интервью у Рамита Сетхи , я углубляю свои отношения с ними обоими. Я узнаю их больше, и, поскольку они помогают мне, я буду рад обратиться к ним в будущем за дополнительными советами.

Иногда я могу заплатить за этот совет, и это нормально.

Если вы думаете, что интервьюирование людей — пустая трата времени, вы ошибаетесь. Джон Ли Дюма, организатор и основатель Entrepreneur on Fire , является лучшим примером, на который можно указать.

Он просто брал интервью у одного предпринимателя в день и нажимал кнопку «Опубликовать». При таком подходе он довольно быстро построил огромное хранилище записей и вместе с ним получил огромный успех.

Проверить его доход отчет за месяц :

Бизнес с многомиллионным доходом: взять микрофон и позвонить группе людей по Skype.

Это не так уж плохо, а?

Онлайн-пример №5 — Руководства и электронные книги

Продумайте вместе со мной этот сценарий.

Вы сделали то, что делают немногие, и создали реальный продукт для своего онлайн-бизнеса.

Вы создали страницу продаж и разослали ее. Но никто не покупает.

Чего-то не хватает. Затем он поражает вас.

Нужно выучить копирайтинг .

Это достаточно просто. Вы просто обратитесь в Google, верно?

В качестве эксперимента несколько лет назад я искал «научиться копирайтингу.Когда я это сделал, появился Copyblogger.

Итак, я перешел по этой ссылке. Теперь держитесь за стул, потому что я покажу вам, что я видел дальше. Вот что сделал Copyblogger :

Это безумие! Это не PDF-файл, сообщение в блоге или какой-то платный курс.

Это серия из 16 электронных книг плюс курс из 20 частей .

И это было ll бесплатно!

Вы можете научиться копирайтингу за неделю именно из этих руководств.Если вы прошли эти курсы и когда-либо в конечном итоге нуждались в большем, очень вероятно, что Copyblogger станет вашей первой остановкой.

Онлайн-пример №6 — Red Bull Stratos

Это замечательно. Как будто Red Bull создал свою собственную мини-версию Суперкубка.

14 октября 2012 года австрийский парашютист Феликс Баумгартнер выпрыгнул из воздушного шара, плавающего в стратосфере. Он практически прыгнул к Земле из космоса.

Он упал с высоты 24 мили на скорости 843 миль в час. Он побил один и три Маха, одновременно побив три мировых рекорда: первый человек, побивший число Маха без какой-либо инженерной машины, самый высокий в мире полет на воздушном шаре и самый высокий прыжок.

Никогда раньше этого не делал.

А кто был единственным спонсором мероприятия? Это был Red Bull.

Они вошли в историю — и продали ее.

Мероприятие не только получило безумное освещение в средствах массовой информации , и ведра активности в социальных сетях, но и было занесено в Книгу рекордов Гиннеса.

Это было наполнено волнением и захватывающим ожиданием. Это было развлечение в лучшем виде. Излишне говорить, что для Red Bull это был настоящий хоум-ран.

Интернет-пример № 7 — спонсорство GoPro

«Эй, когда ты будешь заниматься серфингом на этой следующей огромной волне, захочешь снять ее? Вот камера, которая идеально подходит для этого! »

GoPro везде, где есть спорт, а это практически везде.

Поскольку их продукт — это способ создания визуального контента, лучший способ продать его — показать , насколько он хорош в том, что делает.

Таким образом, они спонсируют всевозможные мероприятия, спортсменов и артистов , таких как серфингисты, велогонщики и даже жонглеров кубиков Рубика .

Их маркетинговая стратегия — давать людям фотоаппараты и позволять им делать то, что они делают.

Их продукт сделает все остальное за них. По сути, он сам себя продвигает.

Все, что им нужно сделать, это отредактировать видео и добавить к нему крутую музыку, и они получают миллионы просмотров .

Я не знаю, сколько раз я смотрел это видео.Но я уверен, что вы можете догадаться, какую камеру я купил, когда поехал в отпуск с друзьями в Мексику.

Онлайн-пример №8 — кампании в социальных сетях

Важная часть правильной работы при проведении кампании в социальных сетях — уважать контекст платформы.

Вы не можете опубликовать серию из десяти твитов в Twitter. Их всех никто не увидит.

Если вы решили пойти ва-банк в определенном канале социальных сетей, убедитесь, что вы знаете , как пользователи используют платформу .

Дисней решил запустить кампанию в Твиттере. Но в Твиттере у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание аудитории.

Они отлично справились с этим, играя каламбур над тем, как работает платформа.

Поскольку Twitter ограничивает твиты до 140 символов в сообщении, Disney решил создать « Ultimate Twitter Hashtag из 140 символов ».

В путь, Дисней.

Это персонажи Диснея. Они собрали 140 своих исполнителей, чтобы сформировать символ хэштега, сфотографировали его и опубликовали в Твиттере.

И вот результат: на сегодняшний день более 2000 ретвитов и 3000 избранных.

Итак, обязательно изучите платформу социальных сетей, на которой вы проводите свою кампанию. Речь идет не только о предоставлении ценного высококачественного контента, но и о том, что предоставляет его в правильной форме. .

Онлайн-пример № 9 — British Airways и рекламный щит в реальном времени

Помните, как я, , говорил о рекламных щитах в другом путеводителе ?

Ну, они все равно работают, если их правильно использовать.

British Airways придумала действительно крутой способ сделать это. Они установили видеообъявление на лондонской площади Пикадилли , на котором был изображен ребенок, который указывал на небо каждый раз, когда самолет BA пролетал над .

Не только это, но на рекламном щите также будет отображаться информация о рейсе и номер.

Кампания #lookup набрала 350 миллионов просмотров.

Представьте, что вы видите самолет своей сестры, который отправляется в путешествие по Европе, и этот ребенок указывает на него.

Разве это не заставляет вас думать: «Хм, было бы здорово, если бы моя семья тоже увидела мой следующий рейс в таком виде?»

British Airways только что обратилась к вам. Все, что для этого потребовалось, — это несколько светодиодов, творческий способ упаковки полетной информации и естественное чувство удивления, которое полет все еще несет сегодня.

Интернет-пример № 10 — маркетинговая кампания Ford по текстовым сообщениям

Не боитесь пойти в надоедливый автосалон, где вы ожидаете, что неряшливый продавец загонит вас в угол, как только вы окажетесь на стоянке?

Что ж, это больше не должно быть вашим опытом.Дилерский центр Ford предлагал своим клиентам услугу « text-for-more-info». Покупатель видел плакат, отправлял текстовое сообщение FORD на определенный номер и выбирал модель, о которой хотел бы узнать больше.

Просто предоставить информацию на , чтобы сэкономить время . Разве мы все не ценим свое время?

Какое приятное изменение темпа, когда компания не навязывает нам свои продукты, а вместо этого дает нам время думать об этом столько, сколько мы хотим!

Хотя Форд отвечал бы трижды, в случае, если вы не ответили, это все равно отличный способ дать мне контроль над опытом.

Эта маркетинговая стратегия принесла Ford коэффициент конверсии 15,4%.

Гибриды

Наконец, я хочу показать вам два примера того, что я называю гибридным контент-маркетингом. Я уже показал вам, что онлайн переводится в офлайн и наоборот.

Некоторые компании уже используют этот принцип и строят на его основе свою стратегию контент-маркетинга.

Вы можете использовать онлайн как выход в офлайн и наоборот.

Например, вы можете использовать социальные сети, чтобы привлечь внимание к офлайн-событию или запустить офлайн-событие и перенести его в онлайн .

Гибридный пример №1 — Гари Вайнерчук называет фанатов

Гэри — настоящий мастер контент-маркетинга.

Этот парень всегда старается принести пользу. К тому же он работает около 27 часов в день.

Когда он шел на интервью с Чейзом Джарвисом в 2013 году, у него было несколько свободных минут, пока он ехал из аэропорта в студию.

Он, , написал в Твиттере простое сообщение , в котором его фанаты предлагали написать ему свои мобильные номера, чтобы он мог им позвонить.

Похоже, он создал мини-офлайн-мероприятие и использовал свои 1,65 миллиона Twitter после , чтобы привлечь к нему внимание.

Через несколько секунд ему ответили несколько человек. Он звонил каждому из них примерно минуту или две, а затем переходил к следующему.

Это был простой жест, но, как Гэри позже объяснил , короткий звонок может дать ему еще одного верного солдата в его армии на всю жизнь.

И мне не нужно показывать вам, что сейчас, в 2018 году, этот мужчина в основном знаменитость, добившаяся успеха самостоятельно.

Гибридный пример №2 — твиты во время шоу

Шоу, которое сделал Гэри, называлось Chase Jarvis Live и длилось 90 минут.

Во время прямого эфира они не только отвечали на вопросы аудитории в студии, но также просили зрителей отправлять вопросы через Twitter, используя специальный хэштег.

Вместо скучного офлайн-мероприятия для исключительного меньшинства, они внезапно устроили всемирное шоу , в котором мог участвовать любой желающий.

Один шанс, что Гэри ответит на мой личный вопрос, увеличивает вероятность того, что я буду участвовать в шоу, внимательно слушать и реально осознавать ценность, которую оно мне дает.

Гибридная форма контент-стратегии становится все более популярной среди приложений и социальных сетей, таких как Periscope , Snapchat и других. С ними становится проще, чем когда-либо, выходить онлайн в офлайн и наоборот.

Заключение

Это было множество примеров.И это только верхушка айсберга. Я надеюсь, что они дадут вам хорошее представление о том, что нужно, чтобы стать хорошим контент-маркетологом.

Более того, я очень надеюсь, что вы видите, что это не требует огромного маркетингового бюджета. Сегодня каждый может использовать контент-маркетинг в своих интересах .

Мир становится шумнее с каждым днем. Вскоре нам всем придется использовать контент-маркетинг, если мы хотим оставаться успешными.

Те, кто сосредоточит свою энергию на , рассказывающем хорошие истории , независимо от платформы или контекста, в конечном итоге выиграют.

Кричать громче вам больше не поможет. Только орать лучше будет.

Так что у вас за история? Вы уже используете контент-маркетинг?

Если у вас есть другие замечательные примеры, которые я пропустил, расскажите мне о них в комментариях.

рекламных ссылок в вашем блоге: плюсы и минусы

Итак, ваш блог добился определенного успеха с постоянным потоком посетителей со всей сети. Другая компания заметила этот успех и отправила вам запрос: вы разместите на своем веб-сайте пару рекламных ссылок, указывающих на их продукты или услуги?

Если вы не зарабатываете на блоге другими способами, первым делом вы можете воспользоваться шансом.В конце концов, даже если вы только начинаете, платить за хостинг деньгами, полученными от самого блога, — это большое дело. Но действительно ли получение этих денег через спонсорские ссылки — это хорошая идея?

Эта статья поможет вам решить, будут ли рекламные ссылки работать в вашем блоге.

Что такое рекламные ссылки?

Рекламные ссылки — это текстовые ссылки на продукты и / или услуги, которые оплачиваются компанией, создающей эти продукты / услуги. Большинство из них оплачиваются единовременно.Они полностью отделены от партнерских ссылок.

Примечание о спонсируемых сообщениях в блогах

Часто компании платят вам за написание полного сообщения в блоге о своем продукте или услуге, как, например, статья о Cardamom Coffee, изображенная ниже, спонсируемая Ghirardelli® Chocolate:

Другие компании попросят вас опубликовать заранее написанную статью в обмен на оплату. Они больше, чем спонсируемые ссылки, и обычно требуют большей оплаты, но у них есть многие из тех же плюсов и минусов, что и у обычных спонсируемых ссылок.

Следует ли использовать рекламные ссылки?

На этот вопрос нет универсального ответа, но есть несколько общих преимуществ и недостатков, которые необходимо взвесить, прежде чем размещать спонсорскую ссылку.

Плюсы рекламных ссылок

  • Оплата — Вам платят за каждую рекламную ссылку, размещенную в вашем блоге. Поскольку за спонсорские ссылки взимается плата за размещение, у вас есть гарантированный доход от этой ссылки, в отличие от партнерских ссылок или рекламы AdSense, которые могут никогда не принести вам ни доллара.Если ваш блог достаточно популярен, вы можете даже заключить договор с остаточным доходом спустя много времени после публикации ссылки.
  • Диверсификация доходов — Лучший способ обеспечить долговечность вашего блога и ваш доход — это убедиться, что через ваш блог поступает несколько источников дохода. Если ваш блог приносит деньги, но полагается на один источник дохода, спонсорские ссылки могут обеспечить дополнительный доход, обеспечивая вам большую стабильность.
  • Freebies — Большинство компаний понимают, что вы хотите, чтобы ваша аудитория действительно сочла рекламные ссылки полезными, поэтому они предлагают какую-то бесплатную пробную версию или образец.
  • Построение отношений — Рекламные ссылки — отличный способ наладить отношения с компаниями, которые в будущем могут стать постоянными рекламодателями вашего сайта. Если вы хотите регулярно размещать рекламу в своем блоге, это способ начать.
  • Дополнительная ценность — Если вы публикуете только спонсируемые ссылки на высококачественные продукты или услуги, эти ссылки могут добавить дополнительный уровень ценности для ваших читателей.

Минусы рекламных ссылок
  • Вы рискуете оттолкнуть своих поклонников — В большинстве стран есть законы, согласно которым блоггеры и другие влиятельные лица в социальных сетях должны открыто заявлять, когда ссылка спонсируется.Это означает, что ваша аудитория будет знать, когда вы начнете размещать спонсорские ссылки, и некоторые из них могут не одобрить их, даже если эти ссылки ведут к высококачественным продуктам или услугам, связанным с содержанием, которое вы пишете. Очень высока вероятность того, что рано или поздно кто-то обвинит вас в том, что вы продались.
  • Вы можете почувствовать себя продавщицей. — Одним из людей, обвиняющих вас в том, что вы продались, вполне может быть вы сами. Мы склонны быть худшими критиками самих себя, автоматически преуменьшая ценность нашей работы.Это особенно верно, если вы пришли из искусства, где любой вид комиссионных для другого бренда считается распродажей.
  • Переговоры могут быть непростыми — Многие компании понимают ценность работы с блоггерами, но не понимают, какой объем работы уходит на проверку продукта или услуги или на создание ссылок на этот продукт / услугу в своем содержании. Они могут не захотеть платить авансом, и они могут не захотеть платить столько, сколько вы стоите. Хуже всего то, что они могут вообще не захотеть слушать вашу сторону.
  • Этот процесс может занять много времени. — Вы не можете просто принять немного денег и опубликовать ссылку в любом месте вашего сайта без всякой предусмотрительности. Вы должны потратить некоторое время на использование продукта или услуги самостоятельно, чтобы ваши читатели действительно сочли их полезными. Правильный тест может занять полчаса или несколько дней, в зависимости от того, что вы продаете. Затем вам нужно найти или написать подходящую статью, чтобы вставить ссылку. Все это требует внимания, времени и энергии, которые могут отвлекать от вашего обычного контента.
  • Ваше доверие на линии. — Нравится вам это или нет, но вы в некоторой степени ручаетесь за продукт, который одобряете. Если результат окажется ниже ожиданий или даже повредит вашим читателям, это ваша ответственность. Ваше доверие потеряно. (С другой стороны, если продукт отличный, ваше доверие возрастет.)

Вердикт по рекламным ссылкам

Рекламные ссылки имеют ряд явных недостатков, но они могут стать отличным способом заработать на своем блоге, если вы будете следовать нескольким правилам:

  • Принимайте только спонсорские ссылки, относящиеся к вашей аудитории. — Всегда есть риск оттолкнуть вашу аудиторию, когда вы принимаете спонсируемый контент.Этот риск перерастает в определенность, если вы принимаете ссылки, не относящиеся к вашей аудитории.
  • Работайте только с теми компаниями, которые вам нравятся. — Вам должны нравиться не только продукты и / или услуги компании, но и сам процесс работы с ними.
  • Не гарантируем, что ссылка будет там до конца времени. — выберите определенный период времени. От месяца до года — это хорошо.
  • Должен быть «nofollow» — ваши рекламные ссылки должны иметь атрибут rel = «nofollow» , в противном случае они нарушают рекомендации Google.
  • Не позволяйте рекламным ссылкам отвлекать вас от вашего основного контента. — Принимайте рекламные ссылки и, возможно, даже статьи, но сосредоточьтесь на том, что изначально привлекло вас к ведению блога.

Бонусный совет: Если ваш блог все еще довольно новый, вы можете подумать о том, чтобы подождать, пока вы соберете большую аудиторию для публикации спонсируемого контента. Это уменьшит влияние читателей, которых вы теряете, потому что они решили, что публикация спонсируемого контента приведет к распродаже.

В целом, спонсорские ссылки — отличный способ заработать на своем блоге, если вы внимательно относитесь к тому, как вы их публикуете и как выбираете компании для продвижения в первую очередь.

Что вы думаете о подобном спонсорстве блога? Делитесь в комментариях.

Бесплатный гид

5 основных советов по ускорению работы вашего сайта на WordPress


Сократите время загрузки даже на 50-80%

, просто следуя простым советам.

33 Тактика оптимизации коэффициента конверсии электронной торговли

Давайте посмотрим правде в глаза: на запуск и построение бизнеса электронной торговли уходит много усилий.

Сначала вам нужно решить, что вы собираетесь продавать.

После того, как вы определите, как вы собираетесь получать продукты, настроить свой магазин и начать отправлять посетителей на свой сайт с платной рекламой, вы можете подумать, что вот и все — я отправляюсь на скачки.

Не так быстро.

Во все более конкурентном мире цифровых покупок есть несколько правил, которые можно и нельзя, когда дело доходит до поощрения клиентов покупать товары в вашем бизнесе.

Это действие называется конверсией, и это едва ли не самый важный показатель, за которым нужно следить при планировании развития своего бизнеса и увеличения доходов.

И конверсия не происходит просто так: вам нужно оптимизировать для этого.

Это применимо, независимо от того, запускаете ли вы и проводите все шоу самостоятельно, или если вы являетесь менеджером по электронной торговле или директором по маркетингу, который подписался на достижение крупных целей и ключевых показателей эффективности на год.

Во-первых, давайте начнем с определения конверсии, которая часто отличается от бизнес-определения.

Общие сведения о коэффициенте конверсии интернет-магазина

Что такое коэффициент конверсии интернет-магазина?

Коэффициент конверсии определяется как процент посетителей, которые попадают на ваш сайт и совершают желаемое действие.

Вам необходимо знать свою конечную цель, чтобы точно определять конверсии, соответствующие бизнес-целям.

Коэффициент конверсии электронной торговли — это процент посетителей веб-сайта, которые приобрели что-то в вашем интернет-магазине (за определенный период времени).

Однако этот показатель — не единственный способ измерить успех вашего интернет-магазина.

Ниже приведены типичные конверсии для веб-сайта электронной коммерции:

  1. Продажа через Интернет.
  2. Пользователь добавляет товар в корзину.
  3. Пользователь, добавляющий элемент в свой список желаний.
  4. Подписки по электронной почте.
  5. репостов в социальных сетях.
  6. Любой ключевой показатель эффективности, который ваша компания считает ценным.

В этом руководстве CRO для электронной коммерции рассказывается, как повысить коэффициент конверсии электронной торговли на вашем сайте.

Каждый из вышеперечисленных пунктов заслуживает отдельного руководства (ссылки на которые выше приведут вас на верный путь).

«Конверсия» — это такая широкая тема, потому что на нее может повлиять каждый аспект взаимодействия с пользователем на вашем сайте.

Оптимизация коэффициента конверсии — это процесс улучшения покупательского опыта для достижения определенного KPI — обычно продаж.

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) может проводиться на целевых страницах, страницах категорий или в любой другой точке взаимодействия с клиентом.

Каков хороший коэффициент конверсии электронной торговли?

Средний коэффициент конверсии электронной торговли составляет 1% — 2%.

Даже если вы все делаете правильно, вы все равно можете рассчитывать выиграть продажу примерно в 2% случаев.

Следующие 28 шагов помогли мне достичь 2% конверсии на моем собственном сайте.

Результат этих шагов измеряется коэффициентом конверсии, но на самом деле все они внесли небольшое постепенное улучшение в общее впечатление от покупок.

Базовой целью для вашего интернет-магазина должен быть коэффициент конверсии 2% +.

Как только вы достигнете этого и эффективно выполните все 28 из нижеперечисленных, вы можете переходить к более продвинутой тактике коэффициента конверсии.

Как рассчитать коэффициент конверсии для веб-сайта электронной торговли?

Быстрый пример. Если ваш интернет-магазин получает 5000 посетителей и 50 конверсий за установленный период, это означает, что коэффициент конверсии вашего магазина составляет 1%.

Все просто! Разделите конверсию на посетителей, и у вас будет коэффициент конверсии.

Большинство аналитических инструментов обеспечивают коэффициент конверсии при любом сегментировании данных, о чем мы поговорим в следующих разделах.

Прежде чем мы рассмотрим, что нужно сделать для увеличения конверсии, нам нужно точно знать, что делают ваши текущие посетители, чтобы установить надлежащие контрольные показатели коэффициента конверсии электронной торговли для вашего интернет-магазина.

Где клиенты застревают и как они взаимодействуют с вашим сайтом?

Как только вы найдете свои контрольные показатели, их следует сравнить, чтобы измерить успех.

Конечно, когда эксперты говорят об увеличении конверсии, вы слышите общую тему: Тест, тест, тест.

Я все для тестирования.

Однако важно знать, каковы ваши текущие проблемы с преобразованием, и понимать основы, прежде чем вы узнаете, что вам следует протестировать.

Используйте следующие инструменты для повышения коэффициента конверсии электронной торговли:

Существует несколько бесценных и полезных инструментов электронной торговли, которые помогут проанализировать ваши текущие проблемы с коэффициентом конверсии.

Следующие пять являются моими любимыми инструментами анализа конверсии.

1. HotJar

HotJar — отличный инструмент для понимания на высоком уровне того, как ваши пользователи взаимодействуют с вашим сайтом.

В качестве инструмента теплового картирования вы получаете функциональные возможности щелчка, перемещения курсора и отображения глубины прокрутки.

В зависимости от вашего плана каждый эксперимент с тепловой картой будет фиксировать от 1 000 до 10 000 просмотров страниц и составлять совокупный анализ.

Однако это только начало возможностей HotJar.

Запись сеанса может быть бесценным инструментом для анализа поведения клиентов в режиме реального времени.

Если задан таргетинг на страницы, HotJar будет записывать отдельные пользовательские сеансы, которые вы можете просматривать в удобное для вас время, чтобы понять, как пользователи взаимодействуют с лицом пользователя на чисто органическом уровне.

Кроме того, вы можете настроить фильтры на основе атрибутов, основанные на продолжительности посещения, просмотрах страниц, стране, устройстве и т. Д. — индивидуально или в сочетании — для более глубокого анализа определенных сегментов и типов пользователей.

2. Quantcast Measure

Quantcast’s Measure — относительно новое дополнение к нашей «аналитической стабильной» продукции, но быстро зарекомендовало себя по ряду критериев.

Самый простой способ объяснить Quantcast — это инструмент аналитики на основе тегов, который заполняет нишу между Google Analytics и Facebook Analytics, поскольку он измеряет использование сайта пользователями и предоставляет расширенные демографические данные для каждого клика.

Результатом этого является глубокое понимание того, кем являются посетители на личном уровне, что превратилось в бизнес-аналитику для творческих команд, которые могут адаптировать обмен сообщениями и изображениями так, чтобы они находили более глубокий отклик.

Также инновационной является возможность Quantcast просматривать показатели в виде составного представления (демографические данные в процентах от целого), а также на индексированной основе по сравнению со средним веб-сайтом для вашей страны.

На практике это означает, что вы получаете представление о сегментах посетителей, которых вы охватываете непропорционально широкой публике.

3. Google Analytics: унифицированное отслеживание сеансов / сигналов, целей и событий

Для большинства веб-сайтов я предлагаю настроить Google Analytics или что-то подобное.

Это дает вам отличный обзор посетителей вашего веб-сайта, в том числе:

  • Как посетители нашли ваш веб-сайт: это может быть поиск по ключевым словам в Google, реферальные сайты или прямые посещения.
  • Как долго посетители остаются на вашем сайте.
  • Откуда пришли посетители.
  • Если посетители возвращаются или новые.
  • Какой браузер, операционная система использовалась и использовал ли посетитель мобильное устройство или настольный компьютер / ноутбук.
  • Сколько посетителей совершили конверсию (в зависимости от настройки целей) и взаимодействие, которое привело к конверсии.
  • Добавьте ссылку на свою кампанию Google Adwords, чтобы также отслеживать платный трафик.

НАСТРОЙКА GOOGLE АНАЛИТИКИ С BIGCOMMERCE

Пошаговое руководство по настройке Google Analytics для вашего магазина электронной торговли BigCommerce.

Google Search Console даст вам представление о том, какие ключевые слова вводят пользователи, чтобы найти ваш веб-сайт (если они нажимают на ваш веб-сайт или нет).Он также показывает различные ошибки, которые могут повлиять на рейтинг вашего веб-сайта, такие как медленная загрузка страниц, неработающие ссылки и т. Д.

Не забудьте подтвердить свой сайт в Google, чтобы включить инструменты консоли поиска Google.

4. BigCommerce Analytics

Если ваш магазин работает на BigCommerce, на платформе есть раздел «Аналитика» на панели администрирования, в котором отображаются все брошенные корзины, включая продукты, которые были в корзине на момент отказа.

Есть также аналитика по поиску в магазине, которая покажет вам, что клиенты вводят во встроенный инструмент поиска BigCommerce.

Эта малоиспользуемая тактика оптимизации конверсии помогает преодолеть разрыв между тем, что ищут ваши клиенты, языком и содержанием вашего сайта.

Посмотрите на ключевые слова, которые ищут ваши потенциальные клиенты, которые * не * появляются.

Это может помочь вам определить, например, что вам нужно добавить в магазин.

BigCommerce Analytics имеет несколько других панелей аналитики, но они наиболее полезны, когда у вас есть клиенты.

Два приведенных выше кода помогут вам диагностировать проблемы конверсии без помощи клиентов.

Есть еще несколько отличных инструментов, но этого должно быть более чем достаточно, чтобы получить информацию о взаимодействии посетителей, чтобы выяснить, где ваш веб-сайт не хватает или превосходит по коэффициентам конверсии.

Способы повысить коэффициент конверсии электронной торговли:

1. Используйте высококачественные изображения и видео на страницах своих продуктов.

Подумайте о том, что вы хотите видеть, делая покупки.

Когда вы делаете покупки в Интернете, вы не можете прикасаться к продукту или надевать его.

Лучшее, что вы можете сделать, — это показать подробное изображение или видео, чтобы покупатель точно знал, что он получает.

Я предлагаю использовать высококачественные изображения и видео на страницах продуктов, так как это помогает пользователю лучше визуализировать продукт и увеличивает коэффициент конверсии.

2. Предлагаем бесплатную доставку.

Интернет-покупатели ожидают определенного стандарта, к которому они привыкли на Amazon.

Если ваш магазин не предлагает бесплатную доставку, покупатели будут искать в другом месте, точка.

На современном рынке бесплатная доставка абсолютно необходима!

Думаете, вы не можете предложить бесплатную доставку? Имейте в виду, что это часто психологическая игра.

Увеличьте цены на продукты, чтобы покрыть расходы на доставку, если это необходимо.

3. Предоставьте коды купонов с ограниченным сроком действия.

Создайте коды купонов, которые клиенты могут использовать при оформлении заказа в течение ограниченного времени и получить определенную сумму или процент от покупки.

Когда срок действия вашего кода купона истечет, это вызовет срочность, и покупатели, скорее всего, совершат покупку и не отвлекутся.

4. Будьте конкурентоспособными по цене.

Если вы продаете товары известных брендов, которые предлагают многие другие магазины, к сожалению, для того, чтобы конкурировать, вам необходимо устанавливать цены на свои продукты на уровне или ниже средней цены.

Не забывайте часто корректировать цены, чтобы увидеть, что находит отклик.

Также знайте, что качество вашего маркетинга и изображений будет сильно влиять на цену, которую кто-то готов заплатить.

Фитнес-бренды, такие как Lululemon и Outdoor Voices, сделали это очень хорошо.

Посмотрите статью в New Yorker, в которой хвалят продукты Outdoor Voices.

Они явно нацелены на нужную аудиторию.

Продвигайте свой бренд среди нужной аудитории, с правильными сообщениями и правильными изображениями, и вы получите доход.

МЫ ДЕИСТИФИЦИРОВАНЫ ЦЕНЫ НА ПРОДУКТ Нижняя линия).

5. Настройте и протестируйте процесс оформления заказа в электронной торговле.

Если процесс оформления заказа в вашем магазине слишком долгий, сложный или нестандартный, вы можете потерять много клиентов, как только они будут готовы совершить покупку.

На этом решающем этапе воронки нужно проводить множество A / B-тестов и стратегий персонализации.

Конечно, существуют отраслевые стандарты для большинства размещаемых платформ электронной коммерции, таких как BigCommerce, но вам все равно может потребоваться настроить процесс в зависимости от ваших клиентов.

Например, BigCommerce предлагает оптимизированный вариант оформления заказа, который технически представляет собой одну страницу (с несколькими раскрывающимися списками и постоянным просмотром покупаемых продуктов).

Готовый пример оптимизированной кассы.

BigCommerce позволяет настраивать каждый пиксель на вашей кассе через их Checkout SDK.

Несколько партнеров BigCommerce могут помочь вам создать индивидуальную процедуру оформления заказа, соответствующую вашему бренду и клиентам.

Пример оформления оформления заказа на одной странице, разработанный Intuit Solutions.

6. Используйте программу для отказа от корзины.

Если вы получаете много брошенных тележек — то есть кто-то заходит на ваш сайт, кладет товар в корзину и затем уходит, — тогда программное обеспечение для брошенных тележек может значительно повысить коэффициент конверсии вашего магазина.

Это программное обеспечение работает с пользователями, которые добавили товары в корзину, ввели свой адрес электронной почты и данные, а затем покинули ваш магазин.

Некоторые платформы электронной коммерции предлагают это программное обеспечение бесплатно как часть функциональности магазина. К счастью, BigCommerce — одна из них.

Вот пример первого письма от клиента BigCommerce после брошенной корзины.

Их программное обеспечение позволяет вам создавать последующие электронные письма, которые будут отправлять пользователю электронное письмо с содержимым их корзины, а также позволит вам дать им код купона для получения скидки в качестве стимула для выполнения своего заказа.

Снижение процента отказов должно быть первоочередной задачей для владельцев интернет-магазинов, поскольку эта когорта пользователей продемонстрировала интерес — а отказ от них часто составляет от 60 до 80%.

Успех этого программного обеспечения разный для каждого магазина, но нет никаких сомнений в том, что оно помогает почти 100% магазинов электронной коммерции, которые его используют.

Некоторые магазины отмечают увеличение коэффициента конверсии веб-сайтов на 30%.

Само по себе действие по отказу от корзины может поднять ваш коэффициент конверсии с низкого до среднего.

КАЛЬКУЛЯТОР Брошенной тележки

Воспользуйтесь этим калькулятором брошенной тележки, чтобы узнать, насколько больше вы можете получить.

7. Используйте программное обеспечение для чата.

У меня были смешанные результаты.

Я считаю, что это может увеличить конверсию, но я бы посоветовал, если вы решите использовать программное обеспечение для чата, если вы действительно доступны в рабочее время, немедленно ответить клиентам, которые запрашивают чат.

Не позволяйте программному обеспечению переходить в режим, в котором говорится, что вы в настоящее время недоступны, и что они могут оставить сообщение.

Это плохой сигнал.

Было бы лучше вообще не реализовывать, если вы не можете быть там, когда они хотят поболтать.

Однако при этом создается прямая линия связи от вашего потенциального клиента к вам.

Создание реальной человеческой связи поможет укрепить доверие к этой покупке, а также пожизненную лояльность в будущем.

Получите приложение для живого чата

8. Сообщите покупателям, что ваш интернет-магазин безопасен.

Это тонкий, но действительно важный момент.

Вам необходимо за короткое время завоевать определенный уровень доверия, чтобы клиенты захотели ввести информацию о своей кредитной карте на вашем веб-сайте.

Сплит-тесты показали, что сигналы доверия могут значительно увеличить конверсию, так что не упустите шанс.

Поиск способов повышения вашего доверия на сайте должен стать основой для многих ваших действий по оптимизации коэффициента конверсии.

Клиенты хотят знать, что они имеют дело с легальным магазином, в котором приняты стандартные меры безопасности.

Это гарантирует им, что информация об их кредитной карте будет защищена. Вот несколько вещей, которые помогут:

  1. Установите SSL при оформлении заказа (готово для большинства платформ электронной коммерции) и, если возможно, на всем сайте.
  2. Покажите небольшие изображения кредитных карт, PayPal и других способов оплаты в качестве визуального сигнала о том, что вы используете способы оплаты, доверяющие клиентам.
  3. Покажите какие-то значки McAfee, GeoTrust или другие значки безопасности и убедитесь, что у вас действительно есть активная учетная запись с ними.Не просто добавляйте изображение, если вы не в полной безопасности.

SSL КАК ЭТО ВАМ НУЖНО

Помимо общего SSL-сертификата, используемого всеми магазинами BigCommerce, BigCommerce также предлагает специальные SSL-сертификаты, проверенные GeoTrust.

9. Настройте структуру, чтобы посетители могли легко находить товары.

Структурируйте категории продуктов логически, но убедитесь, что вы используете как можно меньше уровней, чтобы пользователь мог как можно быстрее добраться до продукта.

Я упростил свой, как указано выше.

Часто также необходимо разрешить покупателям делать покупки по цвету или другим различным полям.

Установите вращающийся баннер для демонстрации лучших продуктов.

Вот пример из Trust the Bum.

Вращающееся изображение 1

Вращающееся изображение 2

Вращающееся изображение 3

Кроме того, внедрите поиск на веб-сайте, чтобы клиенты могли легко находить товары.

Чем быстрее посетитель найдет товар, тем больше вероятность, что он купит его у вас.

10.Сделайте вашу форму оформления заказа простой для понимания.

Убедитесь, что все в вашей форме оформления заказа полностью понятно, например, CVV и форматы ввода.

На самом деле, если вы можете, я бы ограничил поля только тем, что можно ввести в определенные поля, чтобы упростить пользователям задачу.

Итак, когда пользователь набирает номер кредитной карты, форматируйте его по мере продвижения, чтобы его было легче читать и было труднее испортить.

Не позволяйте пользователю вводить дату в поле даты, но используйте поле выбора даты или раскрывающийся список.

Пользователь уже не хочет вводить данные своей личной кредитной / дебетовой карты.

Не дайте им повода чувствовать себя некомфортно и не усложняйте им процесс оформления заказа.

Цифровые кошельки очень помогают в этом.

Цифровые кошельки — это платежные системы, такие как PayPal Express, Amazon Pay, Apple Pay и другие.

Эти системы позволяют пользователям входить в систему с данными своей учетной записи, а затем предварительно заполняют все для них.

Для них это быстрее и безопаснее для всех.

Узнайте больше о том, что Couture Candy и другие магазины видят от внедрения решений цифрового кошелька, таких как Amazon Pay.

11. Всегда показывать содержимое корзины покупок.

Показать значок корзины покупок со ссылкой, чтобы перейти к ней после того, как пользователь поместил товар в корзину.

Если они не могут найти корзину, они не смогут оформить заказ.

Кроме того, не забудьте показать клиентам, что они на самом деле покупают при оформлении заказа.

Как упоминалось ранее, оптимизированная касса BigCommerce делает это из коробки.

Пример готовой оплаты для клиентов BigCommerce.

12. Позвольте клиентам оформлять заказ как гости.

Разрешить пользователям оформлять заказ без регистрации учетной записи.

Вы все равно будете знать их имя и адрес электронной почты, когда они совершат покупку.

Принуждение пользователя к регистрации — это еще одна причина покинуть ваш магазин.

См. Изображение выше, чтобы увидеть, как это работает.

13. Дайте подробные описания продуктов.

Убедитесь, что вы подробно описали продукт, чтобы покупатель знал, что он получает.

Помните, они не могут прикоснуться к продукту, и они не в магазине, где они могут задавать вопросы.

Это также предотвратит возврат.

Еще лучше: добавьте видео о продукте или демонстрацию.

На странице всех продуктов Sierra Designs есть видеоролики, показывающие, как продукт работает и работает.

Все это помогает повысить ваш SEO-рейтинг, поэтому это выгодно для вас по нескольким причинам.

14. Разрешите покупателям просматривать продукты.

Почему так много людей покупают на Amazon? Из-за отзывов.

Вспомните, когда вы в последний раз ходили покупать товар в Интернете.

Вы искали отзывы перед покупкой? Бьюсь об заклад, вы сделали.

Вы можете даже предложить покупателям код купона или другой вид поощрения при следующей покупке в качестве награды за отзыв.

Также попросите клиента озвучить вам любые жалобы, чтобы у вас была возможность решить любые проблемы, поскольку это поможет вам получить больше положительных отзывов.

15. Сделайте кнопки «Добавить в корзину» и «Оформить заказ» наиболее популярными.

Иногда пользователь думает о покупке, и его дополнительно побуждают сделать это с помощью кнопки действия, которая точно говорит, что делать, и которая выделяется среди всего остального окружающего текста и изображений.

Отсутствие этих кнопок часто является результатом чрезмерного размышления маркетологов.

До тех пор, пока вы не будете сильно ударять людей по голове с помощью призывов к действию, я бы сначала побеспокоился о потере конверсии из-за того, что эти кнопки не будут легкодоступными.

BigCommerce теперь предлагает настраиваемую кнопку «Купить», которую вы можете легко добавить на свой сайт, чтобы получить эти конверсии.

«Простая замена нашего CTA с черного на синий позволила сократить количество брошенных тележек на 50%»

Джереми Хагон, менеджер по маркетингу, Andreas Carter Sports

16. При необходимости предоставьте отзывы о продуктах.

Вы когда-нибудь слышали утверждение «Факты говорят, но истории продают»?

Что ж, это правда.

Отзывы намного мощнее, чем просто список функций.

Докажите, что ваш продукт работает, используя реальные отзывы.

Начните с предложения своего продукта для обзора на известных веб-сайтах с обзорами (которые дают честные обзоры) и используйте это как отправную точку для своих отзывов.

Подсказка — количество отзывов в прессе!

17. Имейте отличную политику возврата товаров.

Большинство клиентов (более 50%) прочитают правила возврата перед покупкой.

Здесь не переусердствуйте, но определенно сделайте так, чтобы возврат товаров покупателям был максимально безболезненным и простым (в разумных пределах).

Возможно, это не похоже на оптимизацию конверсии, но это еще один пример базовой деловой практики, действующей в качестве CRO.

18. Оптимизируйте для мобильных устройств.

По данным Forrester, на мобильные устройства в 2018 году будет приходиться более одной трети розничных продаж.

Если ваш интернет-магазин не обеспечивает удобство работы с мобильными устройствами, вы упускаете большой объем продаж.

Хостинговые магазины, такие как BigCommerce, поддерживают эту функцию «из коробки», но вам может потребоваться настроить ее внешний вид и работу на мобильном устройстве для конкретных бизнес-нужд.

19. Выделяйте свой номер телефона на видном месте

Размещение номера телефона на видном месте на вашем веб-сайте уменьшит беспокойство ваших клиентов.

Они будут знать, что всегда могут снять трубку и поговорить с кем-нибудь, если что-то пойдет не так.

Это прикосновение подлинности может иметь большое значение для увеличения коэффициента конверсии.

20. Предоставьте ценный контент.

Напишите полезный и ценный контент для дополнения ваших продуктов.

Чем больше ценности и информации вы можете предоставить своему клиенту, тем больше вероятность, что он купит у вас (в отличие от конкурента, который не предлагает столько).

Это включает написание ценного контента на целевых страницах вашего продукта, а также использование контента блога для обучения, информирования и вовлечения вашей целевой аудитории.

Это также поможет увеличить органический SEO-трафик.

Опять же, это не традиционная оптимизация коэффициента конверсии, но она все же двигает иглу.

Посмотрите ниже, как Kap7 использует материалы о тренировках по водному поло и советы, чтобы дополнить свой опыт в области купальных костюмов для водного поло.

21. Захват электронных писем

Посетителям может потребоваться более одного сеанса на вашем веб-сайте, чтобы совершить конверсию.

Вот почему сбор электронной почты на вашем сайте имеет решающее значение.

Если вы можете эффективно захватывать электронные письма с помощью всплывающих окон, предложите код купона, чтобы вы могли постоянно продавать им письма, пока они находятся в фазе принятия решения.

Это значительно увеличит ваш коэффициент конверсии.

Checkout BigCommerce предлагает полный список интеграций электронного маркетинга в один клик. Или вы можете использовать Zapier для подключения к своей любимой платформе.

22. Быстро привлечь внимание посетителей.

Если вы не можете привлечь внимание посетителя в первые три секунды, то, вероятно, вы его потеряли.

Изображения будут первым, что кто-то увидит и использует, чтобы подсознательно судить о веб-сайте. Убедитесь, что если вы собираетесь использовать большие изображения на главной странице, тщательно выбирайте и постарайтесь привлечь внимание посетителей положительным образом.

23. Используйте «призывы к действию» умеренно.

Не ошеломляйте посетителя слишком большим количеством опций и призывов к действию на одном экране.

Я предлагаю разместить «Добавить в список желаний», «Поделиться значками», «Добавить в корзину», «Узнать больше» и т. Д. В одной области на одной странице.

Привлекайте пользователя к призыву к действию, которое вы хотите, чтобы он выполнил на этой странице. Если они находятся на странице продукта, используйте «Добавить в корзину». Если они находятся на странице корзины, используйте: «Перейти к оформлению заказа».

24. Четко изложите свое уникальное торговое предложение.

Объясните, почему посетитель должен покупать у вас.

Что отличает вас от других, продающих те же товары? В чем ваше уникальное ценностное предложение? Зачем мне покупать у вас?

Будьте смешны. Быть умным.Будь собой! В противном случае — почему кто-то должен делать покупки вместе с вами, а не с кем-либо еще?

25. Проверка орфографии.

Да, вы правильно прочитали.

Убедитесь, что вы все правильно написали.

Невыполнение этого требования может повредить вашим продажам, поскольку люди потеряют доверие к вашей компании.

26. Измерьте успех оптимизации коэффициента конверсии электронной торговли.

Есть несколько способов убедиться, что ваши настройки и изменения работают.

Самый очевидный — убедиться, что ваши коэффициенты конверсии растут.

BigCommerce отслеживает коэффициенты конверсии вашего магазина изо дня в день, за неделю, за месяц, за квартал, год за год и любым настраиваемым способом, который вы хотите видеть. Вы можете легко просмотреть это на своей панели инструментов или на панели инструментов Analytics.

Однако есть больше, чем просто увеличение конверсии, так как вы хотите убедиться, что ваша ценность на клиента или чистая прибыль также растут.

Более важно знать, что вы собираетесь делать с трафиком, который вы получаете, чем просто стараться и всегда получать больше трафика.

Максимально используйте то, что у вас уже есть, а затем добивайтесь большего трафика.

27. Реализуйте кампанию по отказу от просмотра

С помощью такого инструмента, как Klaviyo, вы можете отправлять электронные письма своим клиентам, когда они просматривают ваш веб-сайт и не совершают покупки.

Вы можете отправить им купон на товары, которые они только что рассматривали, или просто мягкое напоминание, почему им следует купить и не упустить сделку.

28. Всегда проводите тестирование

Лучший способ повысить коэффициент конверсии на вашем веб-сайте — это постоянно проводить а / б тестирование новых идей.

Вы можете использовать такие инструменты, как Google Optimize, бесплатно. В зависимости от теста вам может потребоваться помощь в дизайне и разработке.

29. Чат-боты

Использование чат-ботов для взаимодействия с клиентами может помочь вашим клиентам быстро получить ответы на свои вопросы.

Это также снизит накладные расходы, необходимые для укомплектования живым чатом персонала.

30. Персонализация

Используя такие инструменты, как Google Optimize, вы можете персонализировать свой веб-сайт для своих клиентов.

Например, если я захожу на сайт часов и смотрю на женские часы в следующий раз, когда захожу на главную страницу, вы можете показать женские часы и удалить любые из мужских часов.

Создание персонализированного опыта для вашего клиента сократит путь к покупке и увеличит коэффициент конверсии.

31. Индикаторы выполнения на кассе

Добавьте индикатор выполнения в кассу. Это позволит вашим клиентам узнать, где они находятся в процессе и сколько времени потребуется, чтобы завершить покупку.

32. Добавьте фильтры на страницы категорий

Фильтры имеют решающее значение для помощи вашим клиентам в навигации и переходе к нужным продуктам.

Изучите и выясните, какие вопросы ваши клиенты задают о продуктах, и создайте для них фильтры на страницах категорий.

Например, если одним из основных возражений ваших клиентов при покупке продуктов является цена, вы можете создать ценовой фильтр на странице категории и устранить их возражения, отфильтровав продукты, которые они могут себе позволить.

33. Персонализация пользователей

Благодаря наличию готового к использованию мощного программного обеспечения для отслеживания и связи пользователей, нет оправдания тому, что пользователь не будет персонализировать взаимодействие с пользователем.

Персонализированный пользовательский интерфейс позволяет держать ваше сообщение и желаемое действие в центре внимания пользователя на разных платформах.

Этот «след запаха» имеет очень большое значение, чтобы вернуть пользователей к конверсии.

Например, одна распространенная комбинация, которую очень легко настроить, — это всплывающий инструмент Privy с вашей системой электронного маркетинга — что-то вроде Klaviyo, которое будет отправлять транзакционные электронные письма в зависимости от поведения пользователя.

Теперь, если вы предлагаете код купона, вы, конечно, отправите купон по электронной почте, но что произойдет, когда пользователь щелкнет по электронной почте?

Если код не применяется автоматически, вы снижаете производительность, заставляя пользователя заботиться о себе.

Вместо этого Privy упрощает запуск панели приветствия или уведомления на основе различных триггеров, включая параметры URL.

Введите код в URL-адрес кнопки электронного письма, и купон будет легко доступен на сайте, и — вуаля, — вы персонализировали взаимодействие с пользователем и значительно упростили его использование и запоминание вашего предложения.

Что делать с новыми клиентами

Игра по оптимизации конверсии не заканчивается, когда вы совершаете первую продажу.

Это не заканчивается, когда вы совершаете сотую продажу.

Здорово, что теперь у вас есть клиенты, но сейчас самое время перейти от этих 2% коэффициента конверсии к чему-то гораздо более высокому.

Небольшие изменения могут серьезно повысить вашу прибыль, и хотя коэффициент конверсии внешнего интерфейса теперь оптимизирован для конверсии 2% и привлечения клиентов, пора оптимизировать коэффициент конверсии внутреннего интерфейса.

Это означает, что теперь вы хотите сосредоточиться на предсказуемом привлечении повторных покупок.

Почему предсказуемо? Потому что, если у вас есть базовый средний коэффициент конверсии для вашего сайта и постоянный коэффициент повторных покупок у уже существующих клиентов, вы можете лучше определить, сколько потратить на рекламу, чтобы привлечь клиента.

Это связано с тем, что ваша рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) снижается по мере увеличения повторных покупок.

Эксперт по электронной торговле Брайан Боуман называет это «лестницей ценности».

На выставке PROSPER Show в Лас-Вегасе в 2017 году он представил фантастическую презентацию о том, как построить лестницу ценностей, начиная с бесплатного образовательного контента (т.е. ваш блог) и продвигать людей по лестнице узнаваемости к увеличению продаж вашего бренда.

Вот как он это нарисовал.

Буквально он нарисовал это рукой.

Вот шаги, которые он описал — перефразированные здесь — для построения лестницы ценностей.

Бесплатная стадия:

Потенциальные клиенты начинают с незнания.

Они не знают, что ищут ваш товар.

Вы должны обучать их — не в коммерческой манере.

Если вы, например, продаете рыболовные приманки, начните с материала о «Семь причин, почему ваша последняя рыбалка не увенчалась успехом.”

Может быть, только одна из этих причин — рыболовные приманки.

На этом этапе поработайте над захватом электронных писем с помощью всплывающих окон, как описано ниже, или перенаправьте посетителей с помощью рекламы, чтобы вернуть их на сайт.

Теперь они знают, что у них может быть проблема с рыболовной приманкой.

Стадия $:

На этой первой стадии конверсии (если вы измеряете конверсии как продажу) покупатель может быть достаточно доволен вашим брендом только для того, чтобы купить что-то небольшое.

Предложите недорогую приманку, которая поможет решить свою проблему в качестве тестера.

Это похоже на «бесплатный продукт» Badass Beard Care, упомянутый ранее.

На этом этапе у вас будет электронная почта клиента, и вы можете начать использовать поток электронной почты, а не дополнительные рекламные деньги, чтобы продолжить их вверх по лестнице ценности.

The $$ Stage:

Теперь они попробовали вашу приманку, и она им понравилась.

Предложите им абонентское обслуживание нескольких приманок или ежемесячных приманок.

Или предложите им связку. В любом случае, вы продвигаете их вверх по лестнице ценности.

Этап $$$:

Часто на каждом этапе требуется новая проблема «осведомленности».

Например, теперь вы хотите продать кому-нибудь ящик со снастями для всех его новых приманок.

Во-первых, вы должны объяснить им, почему их нынешняя коробка для рыболовных снастей не соответствует требованиям.

Таким образом, лестница стоимости часто начинается заново.

Разница, однако, в том, что у вас уже есть бизнес и адрес электронной почты клиента.

Вам не нужно повторно рекламировать их.

Вам просто нужно поддерживать их взаимодействие с вашим брендом и контентом через потоки электронной почты — и вести их по новой, более дорогой воронке.

The $$$$ + Этапы:

На данный момент ваш бизнес в сфере электронной коммерции более зрел, и может иметь смысл сотрудничать с другими брендами, чтобы предлагать рыболовные туры (например) вашей аудитории и продвигать их еще дальше. лестница ценности и вовлеченности.

Здесь будут происходить покупки крупных билетов — после того, как кто-то совершит покупку у вас и доверяет вашему бренду.

Дополнительные показатели для измерения конверсий электронной торговли:

Помимо того, насколько хорошо ваш магазин конвертируется, есть еще несколько других показателей, которые имеют значение при обсуждении конверсии.

Это потому, что они указывают на вовлеченное или отключенное поведение пользователя.

Изменение этой метрики в правильном направлении, как правило, способствует общему коэффициенту конверсии магазина.

  • Показатель отказов — это процент людей, которые уходят после просмотра одной страницы. Высокий показатель отказов — это нехорошо — по какой-то причине (или причинам) люди не находят в вашем магазине то, что ищут, поэтому они уходят сразу же после перехода на ваш сайт.
  • Показатель выхода, который часто путают с показателем отказов, — это процент людей, которые уходят после просмотра страницы. Ваша частота выхода позволяет узнать последнюю страницу, которую просматривают пользователи, перед тем, как перейти к следующему. Очень высокий процент выхода на определенной странице может быть красным флажком — это тот показатель, который вы можете снизить с помощью оптимизации целевой страницы.
  • Рейтинг кликов: количество людей, которые переходят по ссылке на ваш веб-сайт из объявления или электронной почты. Оптимизация для AdWords или маркетинговых кампаний по электронной почте часто направлена ​​на то, чтобы больше пользователей переходили на ваш веб-сайт и совершали действия — или даже взаимодействовали в социальных сетях.
  • Вы можете найти эти показатели в своей учетной записи Google Analytics в разделе «Поведение> Обзор».
  • Средняя продолжительность сеанса — это показатель вовлеченности, который дает вам общее представление о том, как долго люди остаются на вашем сайте. Высокий показатель отказов означает низкое среднее время пребывания на сайте — посетители не задерживаются на сайте достаточно долго, чтобы делать то, что вы от них хотите (конвертировать).
  • Средняя глубина страницы (также известная как количество страниц за сеанс в Google Analytics) — это показатель вовлеченности, который показывает, сколько страниц посетил потенциальный покупатель перед уходом.Этот показатель представляет собой просто общее количество просмотров страниц за продолжительность сеанса. Обратите внимание, что большее количество просмотров страниц может означать большее взаимодействие, но также может означать отсутствие ясности в вашей последовательности конверсии, если конверсия отсутствует.

Эти показатели можно найти в своей учетной записи Google Analytics в разделе «Аудитория> Обзор».

Пример использования Micro от Inflow

Нашим клиентом был сайт с инструментами для домашних наук, специально ориентированный на образование от начальной до средней школы. Изучив сайт и проведя тестирование в реальном времени, мы поняли, что многие пользователи искали способ делать покупки, которые были недоступны.На самом сайте было несколько способов поиска по категориям, но не было интуитивно понятной опции «Поиск по возрасту» или «Поиск по оценке». Некоторым пользователям удалось найти способ поиска по оценкам, но он был скрыт на сайте, и его было нелегко найти. Пользователи, которые смогли найти элемент «Поиск по оценке», конвертировали в 3 раза быстрее, чем в среднем по сайту.

С аналитикой, подтверждающей нашу теорию, мы провели мозговой штурм, чтобы включить интуитивно понятные параметры поиска, которые позволили пользователям находить элементы, подходящие для их возрастной группы.Как оказалось, клиент уже использовал функцию BigCommerce, чтобы пометить товары на своем сайте по возрасту. После того, как клиент подписался на настройку живого теста, мы протестировали функцию «Покупки по возрасту» на домашней странице.

Результат был ошеломляющей победой для клиента. Версия сайта с функцией «Поиск по возрасту» получила на 17,27% больше покупок. После учета пользователей, которые никогда не видели домашнюю страницу, и очень консервативного взгляда на потенциальную выгоду, мы оценили общий рост продаж как минимум примерно на 2% по всему сайту, что означает увеличение почти на 20 000 долларов в месяц.Основываясь на этой победе, мы также смогли протестировать дополнительные функции, такие как добавление «Магазин по возрасту» в галерею и панели навигации, которые также оказались победителями для клиента.

Чтобы узнать больше о Inflow, посетите их сайт здесь.

Краткое содержание

Лестница ценности не идеальна для всех, но она отлично объясняет, почему вам важно продумать, что вы будете делать со своим клиентом, как только вы его заинтересуете.

Ведение повторного бизнеса чрезвычайно важно как с точки зрения дохода, так и с точки зрения вовлеченности и взаимодействия с брендом.

Это то, как вы на самом деле создаете бренд, а не просто сайт флэш-распродаж.

Но, прежде чем вы сможете начать движение по лестнице ценности, важно сначала убедиться, что ваш веб-сайт конвертируется на базовом уровне 1-2%.

Упомянутые здесь 33 шага помогут вам достичь этого и не тратить драгоценные деньги на рекламу.

Есть вопросы? Оставляйте их в комментариях ниже!

Создание маркетинговой стратегии в социальных сетях на 2021 год

Хотите доработать свою маркетинговую стратегию в социальных сетях на 2021 год?

Хорошо! Сейчас идеальное время, чтобы это произошло и навсегда оставить позади 2020 год.

Конечно, это может показаться сложным, учитывая, что социальные сети стали намного более конкурентоспособными и сложными, чем раньше.

А реальность? Краткая стратегия поможет вашему бренду достичь поставленных целей с осознанием цели.

Вот почему мы составили подробное руководство по созданию плана маркетинга в социальных сетях с нуля.

Если вы новичок в социальных сетях или просто хотите еще раз проверить свои приоритеты в 2021 году, это руководство поможет вам.

  1. Ставьте цели, которые имеют смысл для вашего бизнеса
  2. Найдите время, чтобы изучить свою целевую аудиторию
  3. Установите самые важные показатели и ключевые показатели эффективности
  4. Создание (и курирование) привлекательного социального контента
  5. Сделайте свое социальное присутствие как можно более своевременным
  6. Оцените, что работает, а что нет и как продолжать улучшать

1. Ставьте цели, которые имеют смысл для вашего бизнеса

Давайте начнем с быстрого вопроса:

«Что вы вообще хотите от социальных сетей?

Планирование стратегии в социальных сетях начинается с ваших целей.

Возможно, вы хотите создать сообщество или более преданных поклонников. Возможно, вы хотите, чтобы ваши аккаунты в социальных сетях приносили больше доходов в этом году.

В любом случае ваши цели будут определять вашу контент-стратегию и то, сколько времени и энергии вам нужно будет посвятить своим кампаниям.

Примеры целей социальных сетей на 2021 год и далее

Что действительно важно, так это то, что вы ставите реалистичные цели в социальных сетях .

Кстати, упор на «реалистичность».Мы рекомендуем решать более мелкие задачи, которые позволят вам масштабировать социальные усилия разумным и доступным способом.

Ниже приведены некоторые примеры целей, которые могут преследовать предприятия любого формата и размера.

Повышение узнаваемости бренда. Это означает, что ваше имя станет известным. Чтобы создать подлинную и устойчивую узнаваемость бренда , избегайте публикации исключительно рекламных сообщений. Вместо этого сосредоточьтесь на содержании, которое подчеркивает вашу личность и ценности.

Привлечение потенциальных клиентов и продаж. Подписчики не сделают покупки в социальных сетях случайно, будь то онлайн или в магазине. Например, собираетесь ли вы предупреждать клиентов о новых продуктах и ​​рекламных акциях?

Увеличьте аудиторию вашего бренда. Привлечение новых подписчиков означает поиск способов представить свой бренд людям, которые раньше о вас не слышали.

Расширение вашей аудитории также означает обнаружение наиболее важных разговоров вокруг вашего бизнеса и отрасли.Копаться в социальных сетях практически невозможно без мониторинга или прослушивания определенных ключевых слов, фраз или хэштегов. Если вы будете держать руку на пульсе этих разговоров, вы сможете намного быстрее охватить свою основную аудиторию.

Повысьте вовлеченность сообщества. Узнайте, как привлечь внимание ваших нынешних подписчиков. Это означает экспериментировать с сообщениями и контентом. Например, продвигает ли ваш бренд пользовательский контент, и хэштеги?

Даже такая простая вещь, как вопрос, может повысить вашу вовлеченность.Ваши клиенты могут быть вашими лучшими сторонниками поддержки, но только в том случае, если вы даете им что-то , чем они занимаются.

Привлекайте трафик на свой сайт. Достаточно просто. Если вы сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов или трафика на свой веб-сайт, социальные сети могут сделать это возможным. Будь то рекламные сообщения или социальная реклама, отслеживание конверсий и переходов по URL-адресам может помочь вам лучше определить рентабельность инвестиций в социальных сетях .

Любая комбинация этих целей является честной игрой и может помочь вам лучше понять, какие сети также следует решать.Если вы сомневаетесь, придерживайтесь простой стратегии маркетинга в социальных сетях, а не путайте ее со слишком большим количеством целей, которые могут вас отвлечь. Выберите один или два и придерживайтесь их.

2. Найдите время, чтобы изучить свою целевую аудиторию

Делать предположения — плохая новость для маркетологов.

И благодаря огромному количеству демографических данных и инструментов аналитики социальных сетей , вам действительно больше не нужно этого делать.

Многое из того, что вам нужно знать о своей аудитории, чтобы влиять на вашу маркетинговую стратегию в социальных сетях, уже доступно, если вы знаете, где искать.

Помните: разные платформы привлекают разную аудиторию

Возьмем для примера демографических показателей социальных сетей . Эти числа напрямую говорят о том, к каким сетям следует обратиться вашему бренду и какие типы контента публиковать. Вот некоторые ключевые выводы по состоянию на 2021 год:

  • Facebook и YouTube являются лучшими местами для рекламы отчасти из-за их высокооплачиваемой базы пользователей.
  • Большинство пользователей Instagram и TikTok — миллениалы или Gen Z , что свидетельствует о силе смелого, сногсшибательного контента, который источает индивидуальность.
  • Женщин намного больше, чем мужчин в рейтинге Pinterest , который, как известно, может похвастаться самой высокой средней стоимостью заказа для социальных покупателей.
  • Пользовательская база LinkedIn хорошо образована, что делает его центром углубленного отраслевого контента, который может быть более сложным, чем то, что вы видите в Facebook или Twitter.

Не расстраивайтесь. Вместо этого сосредоточьтесь на сетях, в которых ваша основная аудитория уже активна.

Сделайте домашнюю работу над существующей аудиторией в социальных сетях

Хотя приведенные выше демографические данные дают вам представление о каждом канале, как насчет ваших собственных клиентов? Прежде чем вы сможете определить, как на самом деле выглядят ваши реальные социальные клиенты, необходимо провести дополнительный анализ.

Вот почему многие бренды используют панель социальной сети , которая может предоставить обзор того, кто следит за вами и как они взаимодействуют с вами на каждом канале.

Например, аналитическая панель Sprout помещает демографические данные вашей аудитории в центр внимания. Он также показывает, в каких социальных сетях наблюдается наибольшая активность, помогая вам проводить время в правильных сетях.

С помощью отчета Sprout Group Report вы можете просматривать данные Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и Pinterest бок о бок в настраиваемом формате, который можно экспортировать по диапазону дат и профилю.

Учтите также, что существует множество других источников ценных данных об аудитории, которые могут дополнить ваши выводы из социальных сетей. Это включает в себя аналитику Google и электронной почты или даже самые продаваемые продукты.

Все вышеперечисленное в конечном итоге повлияет на все, от ваших маркетинговых сообщений до вашего подхода к обслуживанию клиентов или продажам в социальных сетях.

3. Установите наиболее важные показатели и ключевые показатели эффективности

Независимо от того, что вы продаете, ваша стратегия в социальных сетях должна основываться на данных.

Это означает сосредоточение внимания на показателях социальных сетей, которые имеют значение . Вместо того, чтобы сосредотачиваться на показателях тщеславия, брендам ставится задача копаться в данных, которые напрямую соответствуют их целям.

Но о каких показателях мы говорим? Ознакомьтесь с разбивкой ниже:

  • Вылет. Охват публикации — это количество уникальных пользователей, которые увидели ваше сообщение. Насколько далеко ваш контент действительно достигает фидов пользователей?
  • Щелчков. Это количество кликов по вашему контенту или аккаунту.Отслеживание кликов по каждой кампании важно для понимания того, что вызывает любопытство или побуждает людей покупать.
  • Помолвка. Общее количество социальных взаимодействий, разделенное на количество показов. Это проливает свет на то, насколько хорошо ваша аудитория воспринимает вас и их готовность к взаимодействию.
  • Показатели хештега. Какие хэштеги вы использовали чаще всего? Какие хэштеги больше всего ассоциировались с вашим брендом? Эти ответы могут помочь сформировать направленность вашего контента в будущем.
  • Органические и платные лайки: Помимо стандартного количества лайков, эти взаимодействия относятся к платному или органическому контенту. Учитывая, что органическое вовлечение намного сложнее получить, поэтому многие бренды обращаются к рекламе. Знание этих различий может помочь вам составить бюджет как на рекламу, так и на время, которое вы вкладываете в разные форматы.
  • Настроение. Это измерение того, как пользователи отреагировали на ваш контент, бренд или хэштег. Считали ли клиенты вашу недавнюю кампанию оскорбительной? Какие настроения у людей ассоциируются с хэштегом вашей кампании? Всегда лучше копнуть глубже и узнать, как люди говорят о вашем бренде.

Эффективная стратегия маркетинга в социальных сетях основана на цифрах. Тем не менее, эти цифры необходимо поместить в контекст, который возвращает вас к вашим первоначальным целям.

4. Создание (и курирование) привлекательного социального контента

Никаких сюрпризов. Ваша стратегия маркетинга в социальных сетях зависит от вашего контента.

На этом этапе у вас должно быть довольно хорошее представление о том, что публиковать, исходя из вашей цели и идентичности бренда. Вы, наверное, тоже уверены, в каких сетях работать.

А как насчет вашей контент-стратегии? Ниже приведены некоторые идеи и идеи, которые могут помочь.

Важность приверженности тематике содержания

Скорее всего, вы видели пост от определенного бренда, который выглядит как их .

Яркие, грандиозные изображения, которые придают сетке Instagram Passion Passport узнаваемый и сплоченный вид, являются отличным примером.

От фильтров до подписей и т. Д. Многие бренды снова и снова полагаются на одни и те же форматы контента и творческие подходы.Эти темы контента могут помочь вам стать более последовательными и сосредоточиться на контентной стратегии, которая имеет смысл.

Например, вы можете переключаться между мемами, фотографиями продуктов и пользовательским контентом, придерживаясь чередующейся цветовой схемы. Если вы изо всех сил стараетесь не отставать от всех этих источников социального контента, рассмотрите инструменты управления социальными сетями , которые помогут вам организовать медиатеку и заранее запланировать публикации.

«Какие типы контента должны быть частью моей маркетинговой стратегии в социальных сетях на 2021 год?

Чтобы сузить специфику того, что вы должны публиковать, и убедиться, что вы разрабатываете инновационный контент, вот несколько тенденций в социальных сетях, которые следует учитывать.

Истории и посты, привязанные ко времени

Истории никуда не денутся. Воспользовавшись FOMO ваших подписчиков (страх упустить что-то), контент в стиле историй будет интерактивным. и нельзя пропустить. По умолчанию такой контент появляется первым в фидах ваших подписчиков. Он может помочь аккаунту вашего бренда «не стоять в очереди» и оставаться свежим в сознании аудитории.

Stories особенно ценны для того, чтобы привлечь ваших подписчиков за кулисами и сделать вашу социальную ленту немного более личной.Например, подумайте, как вы можете использовать Истории, чтобы осветить событие или взять своих подписчиков в путешествие, чтобы им не пришлось отказываться от комфортного «грамма».

Краткое видео

Социальное видео переживает бум, особенно с появлением TikTok и недавним запуском Instagram Reels. Как длинные, так и короткие постановки продолжают доминировать в социальном пространстве на всех платформах из-за высокого уровня вовлеченности.

Сообщения, демонстрирующие вашу человеческую сторону

Что особенно важно, поскольку мы (в конечном итоге) выходим из COVID-19, как личный, так и привлекательный контент должен стать краеугольным камнем вашей стратегии маркетинга в социальных сетях.Короче говоря, не бойтесь напоминать подписчикам о людях, стоящих за вашими постами.

есть кто-то, кто хотел бы играть с вами прямо сейчас

— SteelSeries (@SteelSeries) 31 декабря 2020 г.

Совет для профессионалов: проведите конкурентный анализ, чтобы выделить ваш контент

Прежде чем приступить к созданию контента, вы должны иметь хорошее представление о том, что делают ваши конкуренты.

В то время как некоторые бренды могут захотеть изучить сторонние инструменты анализа конкурентов , чтобы глубже изучить цифры своих конкурентов, вы можете многому научиться из простого обзора социального присутствия конкурентов.

Самый простой способ найти конкурентов — использовать простой поиск в Google. Найдите наиболее ценные ключевые слова, фразы и отраслевые термины, чтобы узнать, кто из них появится.

Затем посмотрите, как их социальные каналы соотносятся с вашей собственной стратегией продвижения. Цель здесь не в том, чтобы подражать или украсть идеи ваших конкурентов. Стратегии маркетинга в социальных сетях двух компаний не могут быть (или должны быть) одинаковыми. Вместо этого определите, что для них работает и какие выводы вы можете сделать, чтобы соответствующим образом адаптировать свои собственные кампании.

Выявив некоторых конкурентов в отрасли, вы можете использовать инструменты анализа конкурентов, такие как инструменты Sprout, чтобы быстро сравнить показатели конкурентов с вашими собственными.

Смотрите, что они публикуют на Facebook. Сравните свое участие в Твиттере с их участием. Узнайте, как они отмечают свой контент в Instagram. Оптимизируйте собственную стратегию. Промыть и повторить.

Вы также можете пойти дальше с помощью Sprout Advanced Listening . Используя социальное слушание, вы можете выявить неотфильтрованные отзывы потребителей о конкурентах, а также об их продуктах и ​​услугах.

Вы получаете дополнительный бонус в виде за открытие честных разговоров о вашем собственном бренде, которые вы иначе могли пропустить.

5. Сделайте свое социальное присутствие как можно более своевременным

Своевременность, возможно, важнее, чем когда-либо для маркетологов.

Ожидается, что вы не только будете регулярно выпускать свежий контент, но и будете всегда активны для своих подписчиков.

Но не всегда можно ожидать, что клиенты будут работать по вашим часам.Своевременность — непростая задача, когда вы ограничены в ресурсах или являетесь частью небольшой команды.

Давайте рассмотрим несколько идей, которые помогут максимально оптимизировать ваш график и ваш

времени, проведенного в соц.

Публикация в лучшие времена для взаимодействия

Быстрый вопрос: когда ваш бренд доступен для взаимодействия с покупателями?

Например, вы можете увидеть время, в которое рекомендуется публиковать сообщения поздно вечером. Но если вашего бренда нет, чтобы общаться, какой смысл публиковать сообщения в «предпочтительное» время?

Вместо этого постарайтесь обеспечить доступность ваших социальных сетей или менеджеров сообщества и их готовность ответить на любые вопросы или проблемы о продукте, когда вы пишете в Твиттере или публикуете сообщения.Разумно узнать лучших моментов времени для публикации в социальных сетях . Однако не менее важно вовлекаться после публикации.

И это подводит нас к следующему пункту.

Отвечайте на вопросы клиентов как можно скорее

Покупатели ожидают не только более быстрых ответов от брендов, но и регулярных содержательных разговоров.

Ваш бренд не может забыть об этих основных элементах сетевого взаимодействия. Требуются усилия, чтобы гарантировать, что разговоры или возможности взаимодействия не останутся без внимания.

Через социальные сети вы завоевываете уважение как бренд, просто присутствуя и разговаривая со своей аудиторией. Вот почему Социальная служба поддержки клиентов так важна для брендов, стремящихся повысить осведомленность аудитории. Все дело в вовлечении.

Ха-ха, у вас все готово! Просто убедитесь, что вы зарегистрируетесь через специальное всплывающее окно на нашем веб-сайте, чтобы получить код скидки 10% 😉 Вы не получите код, если не зарегистрируетесь через всплывающее окно! Если вы больше не видите всплывающее окно, перейдите в режим инкогнито! — Кристен

— BlackMilk Clothing (@BlackMilkTweets) 16 декабря 2020 г.

Компании не должны оставлять клиентов в покое, будь то комплимент или ответ на вопрос.Согласно нашим исследованиям, среднее время ответа бренда составляет около 10 часов . Но знаете ли вы, что большинство пользователей считают, что бренды должны отвечать на сообщения в социальных сетях в течение четырех часов?

Назначение команд для выполнения конкретных задач может помочь вашим сотрудникам работать как хорошо отлаженная команда в социальных сетях, независимо от того, работает ли вы в группе из одного человека или из 100 человек.

Поскольку социальные алгоритмы постоянно обновляются, органическому контенту становится все труднее добраться до большей части вашей аудитории.Последнее, что вы хотите сделать, — это игнорировать тех, кто действительно заинтересован, и проигрывает, отправляя больше по вашей маркетинговой воронке.

6. Оцените, что работает, а что нет и как продолжать улучшать

К настоящему времени вы должны иметь полное представление о своей стратегии в социальных сетях.

Однако важно, чтобы вы могли адаптировать свою стратегию по мере продвижения в течение года.

Без постоянного анализа ваших усилий вы никогда не узнаете, как одна кампания превзошла другую.Просмотр вашей активности в социальных сетях с высоты птичьего полета помогает увидеть ситуацию в перспективе. Это означает, что нужно смотреть на ваш наиболее эффективный контент и корректировать кампании , когда ваш контент останавливается .

Нельзя отрицать, что многие социальные сети создаются методом проб и ошибок. Мониторинг показателей ваших кампаний в режиме реального времени позволяет вам вносить небольшие изменения в свою маркетинговую стратегию в социальных сетях, а не вносить радикальные и трудоемкие изменения.

Итак, чтобы понять, как правильно вести маркетинг в социальных сетях, нужно внимательно относиться к своим данным.Вы можете реагировать в краткосрочной перспективе, чтобы получить максимальную отдачу от ваших текущих кампаний, а затем активно использовать эти выводы, чтобы сформировать свою следующую основную стратегию.

Отчетность по данным также важна для того, чтобы делиться ценной информацией из социальных сетей с вашими коллегами по работе.

Согласно данным нашего индекса, маркетологи ожидают, что они будут сообщать о результатах и ​​рентабельности инвестиций вместе со своими руководителями. Это не только возлагает на вас ответственность за свои усилия, но также подчеркивает роль и уникальные данные, которые может дать ваша социальная стратегия.

Основываясь на ваших данных, вы можете лучше оценить, имеют ли ваши KPI смысл с учетом более крупных целей компании или их нужно изменить. Благодаря мгновенному доступу к данным, которыми легко обмениваться, поворот и внесение изменений могут быть выполнены быстрее и своевременно.

И на этом мы завершаем ваше руководство по стратегии в социальных сетях на 2021 год и далее!

Разработана ли ваша стратегия маркетинга в социальных сетях на 2021 год?

В этом руководстве подчеркивается, что в современном социальном присутствии есть много трогательных моментов.

Тем не менее, сборка вашего не должна быть затруднительной.

Если вы установите действенные цели и выполните каждый из вышеперечисленных шагов, вы уже будете намного впереди всех, когда дело доходит до вашей стратегии маркетинга в социальных сетях.

И если вам нужно больше вдохновения для действенных способов построения ваших стратегий, обязательно ознакомьтесь с нашим обновленным набором инструментов для социальных сетей с шаблонами и ресурсами .. Удачи в 2021 году!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *