Цель рекламного текста: 1.2. Цели рекламного текста. Рекламный текст. Методика составления и оформления — Заработок в сети Интернет. Как заработать на дому в Интернете. Удаленная работа в сети.

Содержание

Задачи рекламного текста, их виды, описание и степень важности | Лаборатория Контента

Начнем с каламбура: наша сегодняшняя задача – рассказать а главной задаче рекламного текста. А еще – немного о его задачах в целом, как их правильно ставить, как решать и как анализировать результаты. Перед этим рекомендуем прочитать публикацию про цели текста в рекламе. Итак, обо всем по порядку.

Определение и постановка задач для рекламного текста – это не объект мозгового штурма или иного дикого креатива. Эта в большей степени наука, причем существующая достаточно давно, и давно ответившая на вопрос, какие задачи стоят перед «универсальным» рекламным текстом без учета нюансов и специфики.

Сергей Бердышев в своей книге «Рекламный текст. Методика составления и оформления» так определяет три главные задачи рекламного текста:

а) информирование – оповещение потребителей о товаре, когда формируется его первичный спрос;
б) аргументирование – утверждение преимуществ продвигаемой марки в период зрелости товара;
в) напоминание – дополнительная стимуляция потребителей, проводимая с целью уверить их в правильности сделанного выбора.

Все более или менее понятно – текст есть информация. Следовательно, главная его задача – информирование, которое может включать в себя и аргументирование, и напоминание.

Что является главной задачей рекламного текста, а что – второстепенной?

Давайте не будем писать длинных вступлений, а сразу перейдем к ответу на вопрос о главной задаче текста в рекламе.

По моему скромному мнению, главной задачей рекламного текста является информативная, эмоционально воздействующая компонента, которая не оставляет равнодушным заказчика и затрагивает его потребительские боли, ожидания и цели.

Главная задача рекламного текста – стать таким, чтобы попасть точно в цель, то есть прямо в потенциального потребителя рекламируемых товаров или услуг. Дать ответ на вопрос, разрешить проблему, подсказать верное (в идеале – единственно верное) решение.

Чтобы такая задача для рекламного текста была посильной, необходимо иметь не только светлую голову, креативный разум и еще бог знает какие персональные качества. Требуется также иметь на руках массу «служебной» информации. Как минимум – данные статистике о спросе и состоянии рынка, а также сравнительно внятный портрет потенциального покупателя. От последнего напрямую зависит выбор стилистики и формы рекламной коммуникации, подбор соответствующей лексики, выбор выразительных средств (фигур и троп) и даже рекламного носителя.

Немного о практике решения задач рекламных текстов

В завершение – небольшой пример о том, как порой решается главная задача рекламного текста и рекламы в целом на практике. В качестве примера – рекламный щит и стеновая расклейка старейшего оператора сотовой связи GSM в Беларуси образца года так 2009-го:

Как можно (или нельзя – кому как) догадаться из рисунка выше, главная задача рекламного текста на этом носителе – вызвать положительную эмоцию и ожидаемую потребительскую реакцию среди узко фрагментированной группы. То есть вреди активной молодежи, активно общающейся в Сети и повсеместно практикующей так называемый «олбанский» (или падонкаффский) сленг, убивавший наповал всех ценителей русского языка (в том числе и меня персонально). Глядя на подобные шедевры, так и хочется ответить создателям на их же языке – «аффтар, выпей йадъ» 🙂 .

Однако задача была решена, а цель оправдывала средства – тарифные планы «Кеды» и «Полукеды» некоторое время были настоящим хитом продаж. Причем заметьте, тут есть и не только информирование (скидка — «кеды по цене полукедоф» и входящие в пакет опции), но и аргументация. Почему? Да «патамушта мы в кедах»! :).

А учитывая то, что до этой рекламной кампании бренд Velcom в сознании белорусов был позиционирован преимущественно как солидный (и не самый дешевый) оператор, эта реклама позволила ему значительно омолодить свою клиентскую базу. Отвоевав заветную долю рынка у своего главного конкурента – российской компании «МТС». Что, собственно, и являлось непосредственной целью рекламной компании. Задача поставлена верно, инструменты подобраны правильно – цель достигнута! Вполне себе такая короткий рекламный текст, информативный для узкой аудитории и воздействующий исключительно на нее же.

==
Если вам нравятся наши публикации – подписывайтесь на канал Лаборатории Контента в Яндекс.Дзене и поощряйте наши тексты лайками и репостами!

Искренне ваш,
Александр Алмис.

РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ КАК СПОСОБ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА РЕЦИПИЕНТА | Опубликовать статью ВАК, elibrary (НЭБ)

РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ КАК СПОСОБ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА РЕЦИПИЕНТА

Научная статья

Пономарёва И.В.^1,*, Иванова Е.А.²

¹ORCID: 0000-0002-5164-3407;

^{1, 2}Тверской государственный университет, Тверь, Россия

* Корреспондирующий автор (ivponomaryova[at]mail.ru)

Аннотация

Целью данной статьи является изучение особенностей рекламы как социально- психологического феномена. Исследование рекламы как одного из ведущих элементов современной массовой культуры позволяет отметить, что она успешно манипулирует общественным сознанием и оказывает существенное влияние на ментальный компонент культуры. Рекламный текст рассматривается как способ психологического воздействия на реципиента. Анализируются отличительные особенности рекламного текста от всех других видов текста в силу специфики целей, задач и назначения. В качестве главного назначения рекламного текста выступает намерение убедить потенциального потребителя путем применения к нему эмоционального воздействия. В силу этого возникает необходимость рассмотрения рекламного текста главным образом в двух плоскостях – в информационном и подсознательном аспектах.

Ключевые слова: коммуникация, информация, рекламный текст, текст-знак, лингвистические средства, речевое воздействие.

ADVERTISING TEXT AS A METHOD OF PSYCHOLOGICAL INFLUENCE ON THE RECIPIENT

Research article

Ponomareva I.V.^1,*, Ivanova E.A.²

¹ORCID: 0000-0002-5164-3407;

^{1, 2}Tver State University, Tver, Russia

*Corresponding author (ivponomaryova[at]mail. ru)

Abstract

The purpose of this article is to study the characteristics of advertising as a sociopsychological phenomenon. The study of advertising as one of the leading elements of modern popular culture allows the authors to note that it successfully manipulates the public consciousness and has a significant impact on the mental component of culture. The advertising text is considered as a way of psychological influence on the recipient. The article analyzes the distinctive features of advertising texts from other types of text based on their purpose. The main objective of an advertising text is the intention to convince a potential consumer through emotional influence. As a result, there is a need to examine advertising text mainly on two levels: the informational and the subconscious.

Keywords: communication, information, advertising text, text-sign, linguistic means, speech influence.

Введение

На современном этапе развития общества особую значимость приобретает феномен массовой информации.

Народная мудрость гласит: «Кто владеет информацией, владеет ситуацией», «Проинформирован – значит, вооружен», «Чем больше знаешь, тем дальше видишь». Информация (англ., фр. information – разъяснение, изложение) определяется как сведения, сообщения, передаваемые устным, письменным или другим способом. Исходя из того, что коммуникация представляет собой способ согласования целей и интересов, информативными являются те сведения, которые несут нечто важное, новое, актуальное, значимое [8]. Причем, способность получателя сообщения воспринимать и декодировать сообщение зависит от его компетентности, жизненного опыта, ценностных ориентаций, общей культуры [10].

Действенным средством передачи информации является реклама как форма «массового увещевания» [9]. Приведем ряд высказываний относительно данного понятия: «Реклама есть искусство целиться в голову, чтобы попасть в карман» (Ванс Пакард), «Реклама – искусная смесь комплиментов и угроз» (Нортрон Фрай), «Реклама есть способ заставить нас тратить, рассказывая, что мы можем сэкономить», «Делать деньги без рекламы может только монетный двор» (Томас Маколей), «Об идеалах нации можно судить по ее рекламе» (Норманн Дуглас). По мнению исследователей, реклама заняла прочное место в жизни современного общества, выступая решающим фактором конкурентной борьбы и тонким рыночным инструментом [4].

Основными методами воздействия на реципиента в рекламной практике являются внушение и убеждение. Данные методы реализуются с помощью различных составляющих в зависимости от избранного средства доведения обращений рекламодателей до целевых рынков. Компонентами рекламы выступают языковые символы, графические символы, цвет, аудио- и видео сопровождение; все перечисленные составляющие рекламы призваны максимально воздействовать на реципиента для достижения четко обозначенных целей и задач.

Существует даже новый раздел в психологии, который занимается разработкой стратегий, приемов и методов влияния с целью активизации спроса на подлежащие сбыту товары и услуги. Э. Плесси отмечает, что, будучи «двигателем торговли» [7], реклама как массовое явление представляет собой форму коммуникации, которая способствует передаче качества товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителя; первостепенную роль в ней играет словесная часть прямой почтовой рекламы, а также произносимые в телевизионном или радиоролике, которая и представляет собственно рекламный текст, с помощью которого совершается процесс коммуникации.

По убеждению И.П. Сусова, любой текст вне зависимости от его объема содержит в себе заданную автором определенную информацию об объекте сообщения, репрезентируемую лексико-синтаксическими средствами [10].

Рекламный текст как произведение малой формы, будучи законченным графически-текстовым единством, сочетает в себе лингвистические и нелингвистические средства, обладает основными признаками текста и является средством коммуникативного (вербального и невербального) воздействия на реципиента (потенциального потребителя). Как продукт рекламной деятельности отличается от всех других видов текста в силу специфики своего назначения.

Главная задача рекламного текста, помимо информирования – задача убеждения. Рекламный текст должен быть рассчитан на массовую аудиторию, неоднородную по интеллектуальному уровню, возрасту, убеждениям, взглядам и даже настроением в момент восприятия сообщения. Соответственно возникает необходимость в создании рекламного произведения, выступающего лаконичным сообщением о рекламируемом продукте, способным оказать на реципиента эмоциональное воздействие, убедить его в необходимости определенных действий (покупке товара, услуги), совершение которых будет свидетельствовать о достижении эффективности процесса коммуникации.

Существуют различия между рекламной деятельностью и собственно рекламным текстом. Цели и задачи рекламной деятельности имеют экономическую окраску и реализуются за счет целого комплекса мероприятий, при этом составление рекламного текста – один из самых важных компонентов. Область же воздействия рекламного текста – психологическая; воздействие реализуется успешно при условии установления задачи надежности, устойчивости и эффективности процесса коммуникации. Задачи рекламного текста решаются путем использования лингвистических и экстралингвистических средств передачи информации; они также обуславливают правила построения и оформления рекламного текста.

Любой рекламный текст, согласно А. Дейян, можно рассматривать в двух плоскостях: в своем информационном аспекте рекламный текст выглядит написанным «открытым» текстом, представляющим предмет рационального обсуждения; носителем другого, внушаемого аспекта рекламного текста выступают содержащиеся в нем изображения и скрытые символы [2].

Рекламный текст, поясняет автор, основывается, таким образом, на двух дополняющих друг друга уровнях: очевидном и скрытом, подсознательном, неподдающимся словесному выражению. Внушаемое (убеждающее, увещевающее) воздействие рекламного текста обеспечивается на скрытом уровне. В символической значимости товара, то есть в наборе некоторых ценностей, искусственно соединенных в целостном образе, реципиент находит воображаемое удовлетворение своих потребностей.

Рекламный текст в том виде, в котором он предстает перед реципиентом, является материальной формой существования образа, который в процессе вербализации расчленяется на составляющие элементы, а при восприятии реконструируется реципиентом и закрепляется в его модели будущего с помощью эмоций. Согласно В.К. Вилюнасу, критерием отбора языковых средств служит целеустановка на общую экспрессивность будущего текста в силу того, что эмоционально закрепленной элемент ситуации изменяет его субъективную значимость для реципиента и ведет к предпочтению данного элемента в дальнейшей деятельности, а сам процесс целеобразования, указывает автор, подчиняется действиям с эмоционально закрепленным элементом [1].

Существует целый арсенал языковых средств с изначальной заданностью на прагматический эффект. Кроме того, прагматическая направленность рекламы предоставляет автору право по своему усмотрению прибегать к нетрадиционному использованию имеющегося языкового материала с целью придания рекламному тексту необходимой воздействующей силы. Отбор существующих или создание новых языковых форм для конкретного текста также подчиняется правилу ориентации на получателя сообщения, живого человека с активно функционирующим сознанием.

Языковые ресурсы, используемые в рекламном тексте, вступают во взаимодействие со всем предшествующим опытом человека (вербальным и невербальным) в ситуации получения рекламного сообщения с целью оказания коммуникативного воздействия на реципиента. Рекламный текст, по мнению М.А. Измайловой, рассматривается как стимул, воздействующий на сознание человека и возбуждающий в нем единицы знаний, ассоциируемых с данным материальным знаком и используемых человеком для создания проекции (психического образа), текста [3]. Эффективность воздействия рекламного текста как словесного произведения, обладающего всеми признаками текста-знака, определяется изменением отношения реципиента к объекту (рекламируемому товару), что естественно сопровождается изменениями эмоционально-интеллектуального характера в сознании и подсознании получателя рекламного сообщения.

Используя точку зрения современной социологии, рассматривающей систему ценностей как основу поведения реципиента, А.А. Леонтьев характеризует речевое (и иное) воздействие, как явление, направленное на сдвиг в этой системе ценностей [5]. В этом контексте, пишет автор, рекламное сообщение является результатом целенаправленной селекционной работы коллективного автора по созданию нового образа мира и материальной культуры и способом внедрения этого образа в общественное и обыденное сознание.

Родоначальник «увещевающей рекламы» Д. Пауэрс определял рекламу как искусство “to say the right things to the right people in an acceptable way” (говорить правильные вещи нужным людям должным образом) [6], сформулировав таким образом ключевую заповедь, которой следуют до сих пор представители данного вида массовой коммуникации. Ценность данной заповеди заключается в точности определения ключевых факторов успеха рекламного текста: с одной стороны, непосредственно текст как совокупность идеального (мотивационная установка) и материального (языковое выражение) планов, с другой стороны, адресат с его уникальной картиной мира и перцепционными способностями как ориентир, обуславливающий отбор мотивов и языковых средств при создании рекламного обращения.

Заключение

Реклама как массовое явление, основной инструмент маркетинговой коммуникации предполагает передачу информации с целью формирования предрасположенности к определенным видам товаров и услуг и готовности положительно реагировать на подобные манипуляции. Соответственно, механизм психологического воздействия рекламы неизбежно содержит такие компоненты как информирование (предоставление выгодных фактов), убеждение (целенаправленная аргументация), побуждение (слоганы, девизы, призывы), внушение (упор на чувства и эмоции), нейролингвистическое программирование (домысливание, подсознательное стремление создавать смысловые конструкции согласно ожиданиям), что в совокупности обеспечивает масштабное влияние на психические структуры человека на сознательном и бессознательном уровнях.

Конфликт интересов

Не указан.

Conflict of Interest

None declared.

Список литературы / References

Вилюнас В.К. Психология развития мотивации / В.К. Вилюнас. – СПб.: Речь, 2012. – 354 с.
Дейян А. Реклама. Прогресс / А. Дейян. – М.: Прогресс, 2018. – 144 с.
Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности / Измайлова М.А. – М.: Дашков и Ко, 2018. – 416 с.
Иванова Е.А. Реклама как социально-психологический феномен / Е.А. Иванова // Языковой дискурс в социальной практике – Тверь, 2010 – С. 60-64.
Леонтьев А.А. Основы психолингвистики / А.А. Леонтьев. – М.: ИНФРА, 2018. – 287 с.
Пауэрс Д.Э. Индустрия рекламы / Д.Э. Пауэрс. – М.: Прогресс, 2019. – 220 с.
Плесси Э. Психология рекламного влияния. Как эффективно воздействовать на потребителей / Э. Плесси. – СПб.: Питер, 2018. – 272 с.
Пономарёва И.В. Коммуникативное доминирование в ситуациях псевдокоммуникативных контактов / И.В. Пономарёва // Вестник ТвГУ. – 2020. – № 1. – С. 88–98.
Сендидж Ч. Реклама: теория и практика / Ч. Сендидж. – М.: Сирин, 2014. – 236 с.
Сусов И.П. Лингвистическая прагматика / И.П. Сусов. – М.: Восток-Запад, 2017. – 254 с.

Список литературы на английском языке / References in English

Vilyunas V. K. Psikhologija razvitija motivacii [Psychology of Motivation Development] / V. K. Vilyunas. – St. Petersburg: Rech, 2012, 354 p. [in Russian]
Deyan A. Reklama. Progress [Advertisement. Progress] / A. Deyan. – Moscow: Progress, 2018. – 144 p. [in Russian]
Izmailova, M. A. Psikhologija reklamnojj dejatel’nosti [Psychology of Advertising Activity]. – M.: Dashkov and Co., 2018. – 416 p. [in Russian]
Ivanova E. A. Reklama kak social’no-psikhologicheskijj fenomen [Advertising as a Sociopsychological Phenomenon] / E. A. Ivanova // Jazykovojj diskurs v social’nojj praktike [Language Discourse in Social Practice]-Tver, 2010, pp. 60-64. [in Russian]
Leontiev A. A. Osnovy psikholingvistiki [Fundamentals of Psycholinguistics] / A. A. Leontiev. – M.: INFRA, 2018, 287 p. [in Russian]
Powers, D. E. Industrija reklamy [The Advertising Industry] / D. E. Powers. – M.: Progress, 2019 – 220 p. [in Russian]
Plessis E. Psikhologija reklamnogo vlijanija. Kak ehffektivno vozdejjstvovat’ na potrebitelejj [Psychology of advertising influence. How to effectively influence consumers] / E. Plessis. – St. Petersburg: Piter, 2018. – 272 p. [in Russian]
Ponomareva I. V. Kommunikativnoe dominirovanie v situacijakh psevdokommunikativnykh kontaktov [Communicative Dominance in Situations of Pseudo-Communicative Contacts]/ I. V. Ponomareva // Bulletin of Tver State University. – 2020. – No. 1, pp. 88-98 [in Russian]
C. H. Sandage Reklama: teorija i praktika [Advertising: Theory and Practice] / C. H. Sandage. – M.: Sirin, 2014 – 236 p. [in Russian]
Susov I. P. Lingvisticheskaja pragmatika [Linguistic Pragmatics] / I. P. Susov. – M.: Vostok-Zapad, 2017, 254 p. [in Russian]

ГЛАВА 1 ОСОБЕННОСТИ ФУНКЦИОНАЛЬНО-СТИЛЕВОГО СТАТУСА РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА. Функционально-стилевой статус рекламного текста

Зависимость рекламного текста от целевой аудитории (Курсовая работа)

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы составления рекламного текста

1.1 Понятие, основные виды рекламных текстов

1.2 Специфика композиции и основные элементы рекламного текста

1.3 Важность учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста

Глава 2. Анализ особенностей учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста на примере рекламных текстов элитных магазинов г. Барнаула

2.1 Анализ рекламных текстов элитных магазинов г. Барнаула

2.2 Рекомендации по совершенствованию учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Актуальность исследования связана с развитием мирового информационного пространства и рекламной индустрии как одной из его важнейших составляющих. На современном этапе происходит развитие и формирование новой коммуникационной среды, новых форм коммуникационного обмена, появившихся в начале ХХI века. С развитием рыночных отношений в последнее десятилетие получил мощное развитие и рекламный бизнес, в связи с чем исследования в области рекламного текста как единицы массовой коммуникации привлекают все больший интерес специалистов в области рекламы.

Причем большинством специалистов отмечается, что основополагающую роль при создании рекламного текста как единицы массовой коммуникации играет учет характеристик потенциального потребителя. Ведь товары покупают не среднестатистические единицы, а вполне реальные люди. Разные люди интересуются разными вещами и разнятся по многим параметрам. В рекламе необходимо очень хорошо представлять себе потенциального покупателя, учитывать вкусы и привычки человека, к которому обращаешься. Эффективным будет только то сообщение, создатель которого ставит себя на место потребителя, говорит с ним на его языке. Копирайтер должен себе представить портрет соответствующей аудитории.

Грамотные компании всегда выделяют группы потребителей, являющиеся наиболее перспективными потенциальными покупателями, и, соответственно, сосредотачивают свои усилия именно на них. Определенная таким образом целевая аудитория основательно изучается. Именно для нее разрабатываются конкретные рекламные сообщения, подбираются соответствующие иллюстрации, пишутся тексты.

При этом учитывается, что для компаний, торгующих предметами повседневного спроса, может быть подходящей достаточно широкая аудитория. Для небольших фирм, продвигающих товары на узкие сегменты рынка, группа наиболее перспективных клиентов может быть маленькой. Нередко крупные компании дробят широкую аудиторию на более узкие сегменты. Это происходит в тех случаях, когда они перестают добиваться хороших результатов с помощью рекламы, обращенной к широким кругам населения.

Сказанное актуализирует потребность авторов рекламных текстов в научно обоснованных принципах учета характеристик потенциального потребителя при составлении эффективного рекламного текста.

Цель данной работы — анализ особенностей учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста на примере рекламных текстов элитных магазинов г. Барнаула.

Объект исследования – рекламный текст.

Предмет исследования — особенности учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста.

В соответствии с целью, объектом, предметом исследования были определены его задачи:

1. дать определение понятию «рекламный текст», изучить основные виды рекламных текстов;

2. выявить специфику композиции и основных элементов рекламного текста;

3. определить важность учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста;

4. провести анализ рекламных текстов элитных магазинов г. Барнаула;

5. разработать рекомендации по совершенствованию учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста.

Теоретико-методологическую основу работы составили исследования функциональных и содержательных особенностей современных рекламных текстов (Ю.В. Шатин, А.Н. Назайкин, А. Кромптон, Н.Г. Иншакова, Х. Кафтанджиев и др.).

Для достижения поставленных в исследовании задач использовались следующие методы: теоретический анализ литературы, метод анализа рекламных продуктов.

Структура работы обусловлена ее задачами и состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы, включающего 22 наименования.

Глава 1. Теоретические основы составления рекламного текста

Структурно-семантические особенности англоязычного рекламного текста

Предмет рекламы также оказывает заметное влияние на стиль рекламного текста, что, в частности, отмечает автор известной книги Advertising as Communication Джиллиан Дайер: «The Language (of advertising) for fashions is often tactile and caressing and uses adjectives of touch, shape and physical comfort. The intention is to invest the product with meaning by tone, rhythm and association».

Рекламный текст пытается передать свойства рекламируемого продукта, как с помощью образов, так и при помощи языка, например, стиль рекламы дорогих духов, как правило, изыскан и выразителен:

«M» is for moments you’ll never forget?

For days marvelous with flowers and laughter.

For nights magical with means and old promises.

«M» Fragrances by Henry C. Miner.

It’s Magic;

Стиль рекламы автомобилей стремится воссоздать впечатление скорости и эффективности:

Its sleek, sporty styling shows a careful attention to aerodynamics. Low-slanting hood. Sharp high-tipped rear end. Air-clam front spoiler. And a wedge shape that slices air cleanly — all of which adds up to better fuel economy.

А стиль рекламы такого известного продукта как чай Earl Grey – создать особую атмосферу изысканного комфорта:

Earl Grey Tea

Reminiscent of the warm nature

Scents of a far-away summer evening

With a tantalizing taste and delicately

Scented in a secret way described by

A Chinese mandarin many years ago.

Much to the satisfaction of its many

Admirers Twinings share the secret.

At is most refreshing served

Straight with only a sliver of lemon.

В этой связи, существуют рекламные тексты, включающие элементы междометного, звукоподражаемого характера:

Лимонад «Меринда»: М е р и н д а – а – а – а ….

Sheweps: Ш – ш- -ш – ш – ш –вепс

М – м – м – м «Данон»

Рекламные тексты подразделяются в зависимости от направленности на определенную аудиторию: подростков, молодых женщин, деловых людей и т.п. Направленность рекламного текста на целевую аудиторию тесно взаимосвязана с объектом рекламы: так, реклама, ориентированная на молодых обеспеченных женщин, сосредоточена, в основном, на предметах дорогой косметики, парфюмерии, модной одежде. Подобно объекту рекламы направленность рекламы на определенный сегмент массовой аудитории влияет на язык и стиль рекламного текста. Так, реклама косметики и парфюмерии для женщин в большинстве случаев характеризуется изысканным стилем, изобилующим конкретными словосочетаниями и прочими средствами выразительности, что придает тексту совершенно особое звучание, неповторимый tone of voice, даже если речь идет о рекламе в прессе, например:

Inside this jar you’ll find a radiantly glowing skin,

naturally-blushed cheeks, wondrous eyes and color-kissed

lips. Suddenly your skin has a radiant sun-kissed glow.

или:

The infinite, endless, limitless possibilities of lips and

nails. With Evette. Loads of colors for luscious lips.

Nearly as many for mails.

Such a huge choice – and such a small coast.

Means you can afford to try them all.

Be different daily. Be dreamy or dramatic.

Experiment, but still economize.

Be bold and be beautiful – but don’t break the bank.

That’s a special mouth and fingertip. From Evette

Evette. That’s the beauty of Woolworth.

Станьте ЕЩЕ прекрасней!

Откройте для себя СВЕРХУСТОЙЧИВЫЙ макияж ALMAY!

Это не только КРАСОТА Вашего лица,

Но и ЗДОРОВЬЕ!

MARY KAY

VISIBLE-ACTION

SKIN REVEA

LOTION

Результаты

Вызывают

ИЗУМЛЕНИЕ

Даже у

СПЕЦИАЛИСТОВ

Следующий способ систематизации рекламных текстов – классификация по СМИ-рекламоносителю. Здесь подразделяет рекламу на печатную (в газетах и журналах), телевизионную, рекламу на радио и в сети Internet. Данная классификация позволяет сосредоточить внимание на собственно media-свойствах рекламного текста, естественно отражая те его особенности, которые обусловлены специальными характеристиками того или иного средства массовой информации [3, стр. 73]. Так, реклама на телевидении – это, прежде всего, запоминающийся видео-сюжет или яркий визуальный образ, сопровождаемый минимальным словесным текстом, нередко сводящиеся к краткому рекламному слогану или эхо-фразе типа Change the script (английский вариант рекламы «Пепси»), или Не давайте насморку водить себя за нос! Слоган должен быть максимально простым.

В русскоязычной среде чаще всего успешно существуют те непереводимые слоганы, которые содержат слова из минимального словарного запаса иностранных слов рядового ученика средней школы. Этим фактором во многом обусловлено успешное внедрение на российском рынке таких иноязычных непереводимых слоганов, как: Спортивная фирма Nike — Just do it. Компания Sony — It’s a Sony

Компания Panasonic — …from Panasonic. Рекламная кампания водки Absolut — Absolut Moscow, Absolut autumn, Absolut spring.

Существование иноязычного рекламного слогана в русскоязычной среде на языке оригинала тоже имеет право на существование. Практики перевода рекламы говорят, что английские слоганы в русскоязычной среде требуют определенных условий. Первое условие обязывает целевую аудиторию кампании владеть английским языком. Второе – присутствие английского текста в слогане оправдано, так как подчеркивает его иностранное происхождение – «импортность» рекламируемого продукта. Третье условие – слоган должен быть чрезвычайно лаконичен, чтобы хорошо воспринимался и запоминался потребителем, для которого этот язык пусть и знакомый, но все же не родной.

Поскольку мы придерживаемся концепции медиа-текста в самом широком понимании, которое в процессе перевода подвергаются целенаправленному анализу, в том числе и коннотативные аспекты текста, то следует рассматривать текст и в экстралингвистическом контексте. Для понимания понятия рекламного текста необходимо рассматривать все его разновидности включающие аудио, видео и идеографические элементы [5, стр. 148].

В радио рекламе важно чтобы в тексте использовалось всё богатство оттенков человеческого голоса и аудио эффектов. Текст рекламы, прочитанный по радио оказывает сильнейший эффект на потребителя. Исследования, проведенные в Северо-западном университете США, показывают, что людей легче убедить в достоинствах нового товара, если делать это словами. Он им нравится больше, и они готовы больше покупать его, нежели в случаях, когда словесные обращения сопровождаются картинками. Похоже, что ничем другим не подкрепленное словесное сообщение способно создавать у людей гораздо более сильное положительное чувство к товару.

Психологи утверждают, что этот эффект обусловлен физиологическими особенностями восприятия. Ухо реагирует быстрее, чем глаз. Неоднократные проверки показывают, что мозг способен воспринять произнесенное слово за 140 миллисекунд, а на понимание печатного слова требуется 180 миллисекунд. Психологи полагают, что разница в 40 миллисекунд тратится мозгом на то, чтобы перевести зрительное изображение в звуковую форму, которую мозг может воспринять.

Мы не только слышим быстрее, чем видим, наше слуховое восприятие длится дольше, чем зрительное. Зрительный образ — картина или печатные слова — затухает менее, чем за 1 секунду, если наш мозг не предпринимает специальных усилий для запоминания сути увиденного. Слуховое же восприятие длится в 45 раз дольше.

Следовательно, слушать сообщение — более эффективно, чем читать. Во-первых, произнесенное слово дольше хранится в мозгу, позволяя лучше следить за мыслью. Во-вторых, тембр человеческого голоса сообщает словам эмоциональность, недостижимую никаким изображением.

Социально-экономические и физиологические особенности восприятия радиорекламы, в соответствии с данными английских социологов, показали, что она ненамного отстает от телевизионной.

Данные американских исследователей также подтверждают высокую эффективность радиорекламы. Рекламные доходы радио США превышают 9 млрд. долларов, причем большая их часть приходится на местную рекламу. Радио охватывает такие категории людей, до которых не доходит ТВ и пресса, например, автомобилистов и отдыхающих на природе, треть всех передач среднестатистический американец слушает вне дома. Мобильность, гибкость и дешевизну радио высоко ценят рекламодатели. Эффективность минутного радиоспота составляет примерно 75% эффективности стандартного 30-секундного телеролика. Притом, что цена радиорекламы в 5-6 раз меньше цены на рекламу телевизионную [1, стр. 162] .

Реклама в прессе основана на сочетании графического или фотоизображения с вербальным текстом различной протяженности: от краткого заголовка до развернутого основного текста.

Помимо собственно media-признаков классификация рекламных текстов по СМИ-рекламоносителю позволяет оценить такие важные для изучения рекламы факторы, как количественный охват аудитории, способность конкретного издания или программы достичь целевой аудитории, а также стоимость издания и распространения рекламы в каждом отдельном СМИ. Так, преимущество рекламы в газете – это большой охват аудитории при относительно низких затратах. Реклама, размещенная в специальном журнале, ориентированном на определенный круг читателей, точно достигает требуемой аудитории. Реклама на радио сочетает в себе направленность на целевую аудиторию с достаточно высокой частотой воспроизведения. И, наконец, реклама на телевидении считается наиболее эффективной и дорогой, так как предоставляет огромные возможности в плане воздействия на массовую аудиторию.

Таким образом, некоторые виды рекламных текстов имеют свои, особые характеристики и классификации. Они делятся по целому ряду признаков – аудитория, вид представленности (аудио, видео и т.п.), категория рекламируемого товара. Эти особенности необходимо учитывать при переводе, т. к. от правильного понимания категории рекламного текста переводчиком, зависит и сам перевод.

Итак, как видно из содержания данной главы, реклама – это особая сфера человеческой деятельности, связанная с продвижением определенной категории товаров на рынок, обладающая своими функциями, целями и особенностями. Одной из составляющих рекламы является рекламный текст, который не обязательно должен быть оформлен в печатной форме, т.к. любая реклама – это прежде всего текст, который в готовом виде обыгрывается в рекламный ролик. Рекламные тексты можно и нужно классифицировать по определенным критериям.

Раздел 2 Структурно-семантические характеристики англоязычного рекламного текста

Как уже говорилось, эффективность рекламного текста зависит от удачного соединения всех составляющих его компонентов: изображение, звук, образ, словесная ткань. Вместе с тем исследователи отмечают первостепенную важность именно вербального компонента рекламы – словесного текста. «In fact the language of ads is sometimes more important than the visual aspect», — пишет английский автор Джиллиан Дайер. Действительно, значение вербального языка для рекламы чрезвычайно важно: ведь только благодаря словесному тексту ключевая рекламная идея получает свое реальное воплощение, иначе говоря, начинает «работать». Например, смысл трюка с убегающей с пикника коровой в телевизионной рекламе кетчупа «Heinz» становится понятным лишь при появлении надписи «80% of all cows are eaten with ketchup “Heinz”. Множество таких примеров можно привести и в отношении русской телевизионной рекламе. Например, изображение ежика и под ним текст «Мы скоро откроемся!».

Вербальная часть рекламного текста обладает внутренней структурой: как правило, это заголовок (зачин), основной рекламный текст (информационный блок) и эхо-фраза – tagline (слоган).

Цель рекламного заголовка состоит в том, чтобы привлечь внимание аудитории и вызвать интерес к рекламируемому товару или услуге. Рекламный заголовок должен содержать рекламное обращение и главный рекламный аргумент, который впоследствии развивается в основном рекламном тексте [6, стр. 38].

Таблица 1 — Примеры рекламных аргументов

Carlsberg! Probably the best beer in the world.	Карлсберг! Попробуй лучшее пиво в мире
Philip Morris. Universal Taste of Lightness.	Ощути вкус жизни вместе с Филипп Моррис.
EFG Private Bank: … in tune with our clients.	EFG банк – в согласии с клиентом
Business knows no boundaries. Neither do we. The Economist.	Для бизнеса, как и для нас, нет границ. Economist

Главный рекламный аргумент в этих примерах развивается затем в основном рекламном тексте, цель которого состоит в том, чтобы более подробно рассказать о преимуществах рекламируемого продукта. Развитие главного аргумента в основном рекламном тексте строится на целом ряде различных приемов: это может быть указание на высокое качество предмета рекламы, апеллирование к рациональному началу, обращение к эмоционально-чувственному восприятию, использование известных образов и социально-значимых стереотипов, подчеркивание исключительно выгодных условий продажи, а также прямое убеждение в необходимости приобретения. Основной рекламный текст варьируется по протяженности от сравнительно небольшого (20-30 слов) до достаточно развернутого (80-100слов).

Структура основного рекламного текста отражает коммуникативную стратегию, избранную его составителями и может строиться на основе следующих коммуникативных моделей:

— модель перевернутой пирамиды;

— реклама-сравнение;

— сюжетная или драматизированная реклама;

— реклама-инструкция;

— реклама-диалог;

— реклама-вопрос или загадка, парадокс;

— реклама с участием известных личностей;

Как написать хороший рекламный текст

Ваш сайт уже наполнен качественным контентом, но вы хотите большего? Посетителей по-прежнему не так много как хотелось бы? Значит, вам нужно привлечь больше внимания и заставить людей действовать – покупать у вас. Именно для этого и существует рекламный текст. Особенности рекламного текста представляют собой множество тонкостей и нюансов. Его создание требует особых навыков и знаний, которые я постараюсь вкратце описать. Но рекомендую вам самим после прочтения статьи провести анализ рекламного текста какой-нибудь компании для того, чтобы увидеть все принципы в действии. Итак, для начала вам следует определить цели, которые вы преследуете при подготовке рекламного текста. Такой текст может быть направлен не только на побуждение к покупке товара или услуги, но и, например, на узнавание бренда. Неправильно поставленная цель может свести на нет всю рекламную кампанию из-за того, что вы будете использовать методы, предназначенные для достижения совершенно другой цели. Проанализируйте целевую аудиторию, потребности людей, и, основываясь на результатах исследования, создайте лозунг, его стиль и тон. Лозунг также стоит выбирать в соответствии с формой, в который будет представлен ваш рекламный текст. Это может быть баннер, контекстная реклама или что-нибудь ещё.

Рекламные тексты делятся на несколько типов и вам следует определить какой именно тип необходим вам в данный момент.

Информационный текст. Требования к такому тексту – простота, ясность и лаконичность. Он лишь информируют потенциального клиента.

Напоминающий текст. Он должен быть кратким.

Внушающий текст. Этот текст отличается многократным повторением названия товара или услуги.

Убеждающий текст. Особенности рекламного текста такого типа состоят в том, что он эмоционален и обращает внимание на достоинства товара или услуги.

Запомните, что если в вашем рекламном сообщении кроме текста присутствует изображение, то оно не должно повторять содержание текста.

Как правило, рекламный текст состоит из пяти основных элементов. Это заголовок, подзаголовок, основной текст, комментарии и подписи, лозунг. Заголовок оказывает наибольшее влияние, он заинтересовывает потенциального клиента. Подзаголовок, как правило, выдержан в более спокойном тоне, чем заголовок. Это переход от заголовка к основному тексту. Основной текст – самая важная часть рекламного текста. Он и несёт в себе содержание вашего рекламного сообщения. Желательно чтобы он был небольшой, так как это невольно привлекает внимание. Вы должны дать посыл к действию с помощью определённых фраз, дать указания читателю. Вы также можете использовать нестандартное обращение, это тоже привлечёт внимание.

Необходимо также учитывать некоторые аспекты психолингвистики. Избегайте обращений в никуда. Обращайтесь к человеку. Это настраивает его на более позитивный лад. Сосредотачивайте все элементы вашего сообщения на одном качестве товара или услуги, иначе этом может привести к тому, что человек просто запутается и не запомнит ни марку, ни достоинств того, что вы ему предлагаете. Не раскрывайте весь смысл в заголовке, используйте недомолвки для того, чтобы заинтересовать потенциального клиента и заставить его прочитать весь ваш рекламный текст. Сравнений с конкурентами также стоит избегать. Таким образом, вы делаете рекламу им больше, чем себе.

Как и в случае с любым другим контентом не забывайте, что вы должны писать на языке целевой аудитории.

Как и любая другая реклама, очевидно, что рекламный текст должен быть ярким и запоминающимся. Вы должны выработать свой стиль, не похожий на других, чтобы вас не путали с кем-то другим. Как и PR статьи, рекламный текст обязан быть актуальным, иначе он не будет интересен. Написание рекламных текстов собственноручно очень сложное занятие, поэтому рекомендуется дать задание написать рекламный текст PR агентству или компании, занимающейся копирайтингом. В крайнем случае, хотя бы закажите анализ рекламного текста, созданного вами. И помните о том, что люди избалованы рекламой, и произвести впечатление на них становится всё труднее. Однако, если у вас всё-таки получится это сделать – прибыль не заставит себя ждать.

Что такое копия объявления? (+ Примеры копирования рекламы PPC!)

Сказать, что реклама изменилась за последнее столетие, — значит ничего не сказать.

Определяемая как «маркетинговая тактика, включающая оплату места для продвижения продукта, услуги или дела», реклама имеет более широкий охват и глубокую мотивацию, чем когда-либо прежде. Однако, несмотря на огромное рекламное «пространство», инновационные технологии и новые умные тактики, сейчас как никогда трудно выделить свое сообщение.

Именно здесь вступает в игру написание эффективных рекламных сообщений или «рекламных текстов».

Определение копии объявления

«Копия объявления» относится к копирайтингу рекламных объявлений — комбинации заголовка, основного текста и призыва к действию, написанного для формирования объявления.

Сложно выбирать из различных рекламных методов или каналов. Что лучше: видео или инфографику? Что лучше публиковать в Instagram, Google или YouTube? Это важные вопросы, но, безусловно, наиболее важным фактором является то, что на самом деле говорится в вашем объявлении; слова, которые вы используете, лежат в основе всех этих вариантов и создают или нарушают ваше сообщение.

Итак, прежде чем тратить свой рекламный бюджет на последнюю тенденцию, убедитесь, что вы научились писать эффективные рекламные тексты.

Типы рекламных копий

Краткие рекламные копии

Краткие рекламные копии или короткие копии часто используются в рекламе с оплатой за клик (PPC), такой как спонсируемые сообщения в социальных сетях, медийная реклама и т. Д. Google реклама. Короткий текст, обычно состоящий из заголовка и призыва к действию, должен быстро находить отклик у аудитории и при минимальном возможном количестве персонажей побуждать потенциальных клиентов к действию.

Выбирайте четкие и убедительные слова. Как показывает практика, сосредоточение внимания только на одном ключевом преимуществе для клиентов помогает создавать убедительные и краткие тексты.

Clickbait

Форма короткой копии, «кликбейт», как следует из названия, — заманить аудиторию в клик, независимо от того, насколько уважаемым является продукт или услуга.

Несмотря на споры о непристойных заголовках или даже заголовках, основанных на чувстве вины, кликбейт часто является эффективным способом привлечь внимание в Интернете, когда другие тактики коротких копий не работают.

Ответственный и эффективный рекламный текст содержит списки, числа и вопросы.

Длинная копия объявления

Альтернатива короткой копии, длинная копия позволяет вам включать в свои объявления более подробную информацию, такую как дополнительные преимущества, истории компании, якорный текст и отзывы.

В то время как у людей может показаться, что у людей нет времени или желания читать абзацы, недавние исследования показали, что более длинный текст иногда превосходит короткий, поскольку он рисует лучшую картину для клиентов.

Отзывы

Отзывы — это проверенные обзоры ваших продуктов или услуг. Рекламный текст-отзыв очеловечивает ваше сообщение и дает социальное доказательство в поддержку ваших предложений. Предназначенные для укрепления доверия потребителей и установления личных связей, отзывы мотивируют клиентов так, как не могут другие формы рекламного текста.

Помните, что отзывы работают лучше всего, если вы включаете имя и фотографию рецензента. Эти детали делают текст вашего объявления более интересным.

Написание эффективного рекламного объявления

Помимо предоставления информации о вашем продукте или услуге, рекламное объявление призвано побуждать к действию.

Прежде чем вы начнете писать, придумайте стратегию, чтобы определить, как наилучшим образом охватить вашу аудиторию. Есть три шага к разработке того, который будет работать для вас:

1. Познакомьтесь со своей аудиторией.

Кто ваша аудитория? Где твоя публика? Должен ли ваш рекламный текст ориентироваться на более локальную группу читателей?
Каковы их интересы и интересы? Какие темы лучше всего привлекут их внимание?
Как мне написать привлекательный заголовок для этой аудитории?

2.Определите наиболее важные аспекты вашего продукта или услуги.

Никогда не вводите клиентов в заблуждение. Подумайте:

Что делает ваше решение уникальным или лучше? Занимает ли он определенную нишу?
Как ваш продукт может удовлетворить потребности или проблемы клиентов?

3.

Определите действие, которое вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла… Затем упростите задачу.

Например: «Купить сейчас», «Подробнее», «Забронировать здесь».

Если вы хорошо понимаете свою аудиторию и вырабатываете эффективную стратегию, ваш рекламный текст обязательно будет способствовать активным действиям и стимулировать продажи.

Примеры рекламных копий PPC

Вот несколько полезных примеров убедительных рекламных текстов.

Facebook Ad Copy

Магазин по уходу за кожей и косметикой Thrive Causemetics умело сочетает в себе функции своего продукта («увлажняет», «питает») с обещанной пользой для здоровья («ваше самое здоровое сияние»). Акцент на одном ключевом преимуществе («Разработано для чувствительных глаз») привлекает внимание к нишам, заботящимся о своем здоровье, а действенное сообщение «Купите сейчас» упрощает покупку:

Google Ad Copy

JBL выбирает яркие фразы, такие как «погрузитесь» себя »и« превосходный профессиональный звук », чтобы привлечь внимание читателей в рекламном тексте Google:

(Изображение предоставлено: PPC Protect)

Заключение

Независимо от отрасли или типа рекламы, эффективный рекламный текст имеет основополагающее значение для вождения. действия потребителей и увеличение доходов.Помня об этом и извлекая уроки из успешных примеров, ваш рекламный текст обязательно будет выделяться, независимо от носителя.

Эта статья написана писателем Compose.ly Бриттани Люси.

Что такое Ad Copy? 5 советов по написанию лучшей цифровой копии рекламы

При создании новых креативов легко упустить из виду текст объявления. Иногда мы настолько погружаемся в процесс проектирования, что не обращаем внимания на само сообщение.

Что такое рекламный текст? Хотя дизайн важен, текст привлекает посетителей на ваш сайт.Будь то заголовок или призыв к действию (CTA), текст вашего объявления должен быть убедительным, кратким и ясным.

Ниже приведены пять рекомендаций по улучшению текста объявления и составлению сообщения, которое превращает браузеры в покупателей.

1. Сделайте заголовок значимым

Как бренд, у вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление. Значимый заголовок — один из важнейших элементов успешной рекламы.

Учитывайте эти советы при создании заголовков:

Задайте вопрос , чтобы сразу заинтересовать вашу аудиторию.Привлекайте потребителя наводящим на размышления вопросом, который заставляет его захотеть узнать больше.
Исправьте ошибку в заголовке. Потребители совершают покупки, чтобы решить свои проблемы. Рекламируйте решение проблемы, которая связывает ваш продукт и вашу аудиторию.
Используйте ключевые слова . Говорите прямо о своей рекламе. Свяжите слова в поисковом запросе потребителя со словами в заголовке.
Сделай это смешно . Когда кто-то слышит забавную шутку, они ее запоминают.Используйте юмор в заголовке, чтобы отделить ваш бренд от остальных.

>> Прочитано по теме: Как писать привлекающие внимание заголовки, конвертирующие <<

2. Используйте ключевые слова

Вы также должны использовать ключевые слова в основной части объявления. Подумайте: Какие слова искал бы мой идеальный персонаж?

Создание рекламного объявления с ключевыми словами — это наука. Вы хотите сбалансировать конкретные и общие ключевые слова, при этом сохраняя естественное звучание.Конкретные ключевые слова нацелены на вашу персону, в то время как общие ключевые слова нацелены на более широкую аудиторию. Убедитесь, что у вас есть и то, и другое.

Но, прежде всего, сосредоточьтесь на удобочитаемости. Не пытайтесь вставить ключевые слова в основной текст. Добавление ключевых слов в основной текст может сделать ваше сообщение неясным. У вас есть только небольшое окно для передачи вашего сообщения; слишком много слов приведет к потере интереса аудитории.

Мы также должны учитывать все изменения, связанные с воздействием ключевых слов.Дело не столько в том, что и больше в том, почему. Намерение ваших ключевых слов имеет значение. Почему потребитель ищет информацию? Они хотят совершить покупку? Они ищут конкретный веб-сайт? Подумайте, почему кто-то ищет ваш бренд, и разработайте ключевые слова, исходя из их намерений.

3. Всегда добавляйте значение

Напишите копию объявления, которое обращается к вашему целевому потребителю. Не тратьте время на несвязанные предложения. Клики хороши, но качественные клики еще лучше.

Определите свою целевую аудиторию, прежде чем писать текст. Профилируйте свою личность, основываясь на мнениях вашей аудитории. Спросите себя:

Какие вопросы они задают?
Каковы их общие болевые точки?
Каковы их личные демографические данные?
Какой контент они потребляют?
В конечном счете, как мой продукт или услуга улучшают его / ее жизнь?

Это поможет вам лучше понять, кто ваш читатель, и позволит вам лучше говорить на его языке.

4. Помните свой призыв к действию

Запомните свой призыв к действию.

Не думайте, что люди знают, что вы от них хотите. Опишите следующие шаги простым и понятным языком.

Учитывайте свою цель при составлении призыва к действию. Вы хотите привлечь трафик? Собирать лиды? Если вы хотите, чтобы ваша аудитория загружала контент, включите слово «скачать» в CTA. Если вы хотите, чтобы они посетили ваш сайт, используйте слово «посетить». Лучшие призывы к действию используют сильные глаголы действия, такие как присоединиться к , подписаться и запустить .

5. A / B-проверка копии объявления

A / B-тестирование вашего рекламного объявления — отличный способ оставаться гибким и увидеть, какие элементы работают лучше всего. Если вы не знакомы, A / B-тестирование — это способ сравнить две вещи и посмотреть, какая из них работает лучше. Подумайте о том, чтобы использовать разные словосочетания в отдельных объявлениях, чтобы увидеть, какой текст более привлекателен (используйте два разных заголовка или разные рекламные тексты). Сосредоточьтесь на преимуществах вашего предложения в одном объявлении и на ценностном предложении в другом. Запустите оба объявления и определите, какой рекламный текст более эффективен.

Итог: Текст объявления сложнее, чем кажется. Это больше, чем просто слова. Это наука. Делайте его ясным, кратким и убедительным, и у вас будет успешная реклама.

10 главных советов по написанию потрясающих рекламных текстов

Вы когда-нибудь задумывались, как специалисты пишут текст объявления?

Что ж, написание рекламного текста — это признание намерений и потребностей вашего клиента, а также создание четкого и краткого текста, учитывающего и то, и другое.Чтобы охватить свою целевую аудиторию, вам нужно сначала подумать, чего они хотят и что им нужно.

Как написать копию объявления

Мы поделимся нашими 10 лучшими советами по созданию рекламных текстов, которые помогут вам увеличить количество просмотров целевой страницы и увеличить количество конверсий. В этом блоге также есть примеры некоторых эффективных рекламных объявлений и объясняется, почему они работают.

1. Дайте решения своих проблем

Хорошие заголовки объявлений должны фокусироваться на проблемах вашей аудитории и показывать, как вы можете их решить.

Давайте посмотрим правде в глаза, мы нажимаем на объявления, потому что они предлагают решения, а не потому, что они оптимизированы для определенных ключевых слов, хотя это также важная часть для получения правильной рекламы перед правильной демографией.

Если вы хотите вызвать интерес и привлечь больше людей на свои целевые страницы, подумайте о том, чего хочет достичь пользователь (конечная цель) и что вы можете предложить или сделать, чтобы помочь.

Например, если вы предоставляете услуги SEO для веб-сайта и конечной целью поисковика является увеличение органического трафика и рейтинга страниц в поисковых системах, вы должны подчеркнуть, как вы можете сделать это в своей рекламной кампании, будь то в Facebook Ads или Google Ads. , LinkedIn Ads или в другом месте.Что-то вроде передовых методов SEO или повышения рейтинга с помощью SEO-экспертизы будет обращено непосредственно к ним.

Вы также хотите решить проблему и предоставить решение в основной части объявления. Повторите, что вы можете сделать для пользователя, выполняющего поиск, и, если возможно, расскажите, как вы можете помочь с вашим продуктом или услугой.

Наконец, обратитесь к искателю. При написании текста используйте «вы» и «ваш». Прямой разговор с аудиторией заставляет их чувствовать, что они уже знакомы с вашим бизнесом.Конечная цель: построить отношения, чтобы они с большей вероятностью захотели работать с вами и покупать ваш продукт.

2. Добавьте статистику, акции и преимущества

Начнем со статистики

Добавление статистики к заголовкам (и тексту) ваших объявлений отлично подходит для установления доверия и убеждения поисковика. Например, такая простая фраза, как «наше решение используется 75% малых предприятий по всему миру», увеличит CTR вашей рекламы и количество конверсий целевой страницы. Это потому, что это вызывает у пользователей страх упустить (FOMO) что-то, что могло бы принести им пользу.

Попробуйте добавить конкретную статистику, которую вы можете измерить и предоставить по запросу. Это будет иметь большое значение для укрепления вашего авторитета.

Next — акции

Рекламные акции работают хорошо, потому что они побуждают людей действовать в соответствии с предложениями, которые обычно ограничены по времени. Они создают ощущение срочности. Добавление в текст объявления таких фраз, как «распродажа заканчивается через четыре часа», «только ограниченное время» и «онлайн-эксклюзив», часто побуждает поисковиков совершать действия немедленно или упускать большую сделку.

Теперь мы переходим к преимуществам

Написание рекламного текста с описанием преимуществ дает вашим потенциальным клиентам четкое представление о том, что они получают за свои деньги.

Ваши потенциальные клиенты хотят знать, как ваш продукт может им помочь. Имея это в виду, сформулируйте преимущества вашего продукта или услуги для конечного пользователя (ваше исследование личности покупателя должно помочь вам определить основные проблемы и болевые точки вашей аудитории).

3. Используйте целевые ключевые слова

При написании эффективного рекламного текста убедитесь, что вы используете целевые ключевые слова в заголовке и теле, чтобы гарантировать, что оно будет доставлено нужным людям в нужное время.

Лучшие объявления содержат контент, релевантный первоначальному поисковому запросу. Вы хотите адаптировать заголовки объявлений и их основной текст в соответствии с уровнем намерений пользователя.

Подумайте о поисковых запросах, которые вы используете. Они транзакционные или информационные? Другими словами, указывают ли они на готовность покупать или на потребность в получении информации? Термины, включающие «покупка» или «покупка», ясно показывают уровень намерения совершить покупку, тогда как термины, включающие «как», «где» и «почему», служат для поиска информации.

Для более коротких поисковых запросов, указывающих на намерение покупки, напишите четкую и четкую копию. Ваши сообщения должны быть прямыми и включать предложения, скидки, цены и льготы. Для длинных запросов, которые более информативны, сосредоточьтесь на преимуществах, которые вы предлагаете.

Если вам нужна помощь в поиске подходящих ключевых слов, наш инструмент исследования ключевых слов поможет.

4. Обращайте внимание читателей на проблемы

Любой рекламный текст, который вы пишете, должен устранять препятствия для конверсии или покупки (в зависимости от того, куда вы ведете людей).

Подумайте об этом с точки зрения пользователя, выполняющего поиск: что остановит вас от нажатия на объявление, посещения целевой страницы, отправки формы на странице или совершения покупки?

Допустим, вы продаете новые автомобили BMW. О чем будет беспокоиться покупатель, желающий совершить покупку?

Ассортимент автомобилей? Объясните, что у вас есть последнее предложение
Стоимость? Добавьте в копию, что предлагаете предложения и скидки
Функции? Скажите им, что они могут протестировать автомобиль

На каждом этапе вы должны включать информацию, необходимую потенциальным клиентам для принятия обоснованного решения.Конечно, у вас не так много недвижимости, поэтому постарайтесь сделать это как можно более четким и лаконичным. Вам также следует использовать связанные ключевые слова и написать варианты текста объявления, чтобы устранить различные возражения.

5. Не забывайте призыв к действию

Какова конечная цель? Что вы хотите, чтобы поисковик сделал после прочтения вашего объявления? Лучший рекламный текст включает призыв к действию, побуждающий читателя сделать следующий шаг, будь то клик, чтобы узнать больше, или купить сейчас.

Не думайте, что ваш пользователь знает, что делать дальше или что вы от него хотите.Изложите это простым и понятным языком. Если вы хотите, чтобы они что-то загрузили, добавьте это в свою копию. Например, Скачать сейчас. Если вы хотите, чтобы они зарегистрировались, сообщите им. В лучшем рекламном тексте используются сильные глаголы действия, чтобы заставить людей действовать.

6. Убедитесь, что ваша лучшая копия — первая

Существует ограничение на количество рекламных копий, которые копирайтер может включить в зависимости от платформы. Также существует ограничение на то, сколько люди будут читать.

В Google AdWords есть три типа объявлений: поисковая (текстовая), медийная и расширенная.Пределы для каждого следующие:

Текстовые объявления (ранее развернутые текстовые объявления)

Заголовок 1:30 символов
Заголовок 2: 30 символов
Заголовок 3: 30 символов
Описание 1: 90 символов
Описание 2:90 символов
Путь 1:15 символов
Путь 2:15 символов

Адаптивное поисковое объявление (бета)

Заголовок (до 15): 30 символов
Описание (до 4): 90 символов
Путь 1:15 символов
Путь 2:15 символов

Текстовые объявления в контекстно-медийной сети

Медийная адаптивная реклама

Заголовки (до 5): 30 символов
Длинный заголовок: 90 символов
Описание: 90 символов
Название компании: 25 символов

Расширения объявлений

Дополнительная ссылка

Текст ссылки: 25 символов
Строка описания 1: 35 символов
Строка описания 2: 35 символов

Выноска добавочного номера

Текст выноски: 25 символов
Структурированный фрагмент
Значение 1, 2, 3:25 символов *

* Значения относятся к рекомендуемым продуктам или услугам, которые вы хотите выделить. Каждое значение имеет ограничение в 25 символов

Имея в виду вышесказанное, вы должны быть уверены, что ваш самый убедительный текст находится в начале, а заголовки будут короткими, точными и интересными.

Если вы хотите узнать, как ваши объявления выглядят на определенной платформе, вы можете использовать Инструмент предварительного просмотра и диагностики объявлений Google.

7. Сопоставьте текст объявления с копией целевой страницы

Еще один совет при написании рекламного текста — убедитесь, что ваш рекламный текст (или сообщение) отражается в вашем экземпляре целевой страницы.Другими словами, содержание вашей целевой страницы должно относиться к объявлению, на которое нажал пользователь.

Цель рекламного объявления — убедить ваших потенциальных клиентов посетить ваш веб-сайт и выполнить определенное действие. Целевая страница предназначена для того, чтобы подробно рассказать о предлагаемых товарах и их преимуществах, а также включить некоторые элементы социального доказательства для обеспечения подлинности.

И, конечно, чтобы посетители конвертировались.

Если вы обнаружите, что у ваших целевых страниц невероятно высокий показатель отказов, несмотря на то, что ваши объявления имеют высокий рейтинг кликов, возможно, копия на вашей целевой странице не соответствует первоначальным ожиданиям пользователей относительно того, чего они ожидали. .

Вы также можете посмотреть на разные объявления и целевые страницы, которые вы создали, чтобы увидеть, что работает хорошо (например, высокий CTR и коэффициент конверсии), и увидеть, как текст объявления согласуется с сообщением целевой страницы. Затем вы можете попробовать воспроизвести это с другими своими объявлениями для маркетинговых кампаний. Вам также следует поэкспериментировать с A / B-тестированием и написать варианты рекламных текстов, чтобы увидеть, какие сообщения лучше всего подходят вашим потенциальным клиентам.

8. Рассмотрите возможность добавления эмоциональных триггеров

Текст объявления, который вы пишете, должен побуждать людей к действию. Это должно оказать влияние.

Эмоциональные реакции, которые вы хотите вызвать, будут зависеть от того, что вы предлагаете. Например, компания, продающая экологически чистую упаковку, может захотеть вызвать положительные эмоции и использовать язык, который фокусируется на изменениях, надежде и процветании.

В качестве альтернативы компания, стремящаяся продавать популярные и высококачественные продукты, может захотеть обратиться к эмоциям зависти, волнения и страха (с точки зрения упущения) и использовать язык, побуждающий людей к действию.

Изменение способа написания рекламного текста и добавление эмоциональных триггеров также отражает позиционирование вашего бренда и тон голоса. Вы хотите, чтобы люди действовали, но вы также хотите оставаться верными ценностям своего бренда. Поиск баланса — ключ к привлечению большего количества потенциальных клиентов.

9. Не забываем про мобильных пользователей

Мы живем в мире, ориентированном на мобильные устройства, и то, как контент отображается на мобильных устройствах, отличается от настольных компьютеров и ноутбуков.

На мобильных устройствах люди видят даже меньше, чем на компьютерах, поэтому важно оптимизировать для них контент, сделав его кратким и конкретным.Также проверьте мобильное представление.

Вы также можете использовать автоматические расширения, чтобы привлечь больше клиентов. Например, на мобильных устройствах пользователи могут нажать на расширение вашего объявления, чтобы позвонить в вашу компанию. Вам следует подумать о добавлении расширений в другие важные области вашего веб-сайта, чтобы повысить конверсию.

10. Посмотрите, как вы выступите перед конкурентами.

Использование подхода к написанию рекламы, основанного на данных, поможет вам ответить, адаптировать текст и увеличить конверсию.Увидев данные о ваших конкурентах, перейдите на новый уровень.

Similarweb позволяет вам увидеть поисковую, товарную, медийную и видеорекламу ваших конкурентов.

Взглянув изнутри на стратегии ваших конкурентов, вы сможете открыть для себя новые возможности и оптимизировать свою рекламу.

И это еще не все, у вас также есть доступ к:

Но прежде чем мы продолжим, мы хотели бы предложить вам несколько примеров правильного копирования объявлений.

4 великих маркетолога делают потрясающую копию объявления:

Octopus Energy: Супер заголовок

Хотя обоснованность заявления Octopus Energy может быть поставлена под сомнение, нет никаких сомнений в том, насколько убедительным является заголовок.Когда вы нацеливаетесь на ведущих поставщиков энергии и утверждаете, что вы дешевле (и предлагаете 100% экологически чистую электроэнергию), вы определенно поворачиваете головы.

Рекламный текст также обращается к заботам читателя и мгновенно устраняет любые препятствия: справедливое и прозрачное ценообразование и гибкая оплата.

Squarespace: отличная основная копия

Этот пример от Squarespace дает читателям все необходимое для принятия решения — информацию о самой платформе, преимуществах ее использования, возможность пробной версии (четкий CTA), социальное доказательство (отмеченное наградами), стоимость (бесплатно) , а также расширения для перехода к другим важным областям сайта.

JBL: Искры эмоций

Начните вечеринку с лучшим звуком. Найдите идеальные колонки. Вечеринка всю ночь напролет. Этот рекламный текст от JBL обращается непосредственно к тем, кто хочет хорошо провести время. Те, кто никогда не хочет, чтобы азарт закончился.

HubSpot: эффективные призывы к действию

Благодаря расширению объявлений реклама HubSpot позволяет читателям посещать четыре ключевые страницы своего веб-сайта, удовлетворяя различные уровни намерений.

Создание рекламы, которая находит отклик

Если вы следуете лучшим практикам и думаете с точки зрения клиента, написать текст объявления, который находит отклик и побуждает к действию, совсем не сложно.

Наш главный совет: после того, как вы выполнили все вышеперечисленные действия, обязательно отслеживайте эффективность своих объявлений и групп объявлений. Посмотрите, какие из них привлекают больше всего трафика на ваши целевые страницы, и попытайтесь воспроизвести их. Если вы обнаружите, что ваши целевые страницы не работают, проверьте сообщения, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим объявлениям.

Наконец, постоянно оптимизируйте свои объявления, чтобы получать наилучшие возможные результаты.

Теперь вы вооружены лучшими советами, как писать потрясающие рекламные тексты, выходить на рынок и сиять!

Это сообщение в блоге написано Челси Фейл и Аароном Карпентером.

Это сообщение регулируется юридическими уведомлениями и ограничениями ответственности Similarweb.

4 Простые, но эффективные тактики для написания убедительной копии объявления

Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?

Трафик.

И для большинства предприятий самый быстрый способ получить больше трафика — это реклама.

Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в скорости отклика вашей рекламы могут привести к значительному повышению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который может подтолкнуть и убедить людей.

Больше слухового ученика? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста

В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощных тактики, которые каждый может использовать для написания превосходного рекламного текста.

Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст рекламы PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!

1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему.

Когда дело доходит до написания заголовков объявлений, большинство предприятий начинают и заканчивают с добавления ключевых слов. Это первое, что все-таки прочитает посетитель.

Хотя использование ключевых слов, на которые вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете особого внимания.

Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).

Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что в объявлении отмечены все флажки для правильных ключевых слов.

Прежде чем создавать объявление, подумайте о том, чего хочет достичь пользователь на другом конце и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.

Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продавать книги»:

Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, скорее всего, будут студентами и читателями, которым нужны быстрые деньги за свои книги.

Первая реклама посвящена именно этому: продайте свои книги за наличные .

Он не пытается продвигать возможности и качество своих услуг. Вместо этого он немедленно сообщает зрителям, что они могут использовать сервис, чтобы получить деньги (конечная цель) за свои книги.

Итог: Для продающих копий сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.

Получите наше бесплатное руководство по копирайтингу, чтобы прочитать его позже: 10 хитростей, чтобы получить клик

2.Включите эмоциональные триггеры

Хотя некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди просматривают его случайно, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для решения потенциальной проблемы.

Для таких посетителей вы должны побудить их к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.

Причина этого проста: люди принимают решения не только на основе логики. Вместо этого ими движут эмоции.

Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они нажимают на них.

Например, посмотрите эти объявления для тренера:

Большинство этих объявлений просто описывают предлагаемые услуги. Невозможно провести различие между ними, кроме их местоположения и их цен.

Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.

Для сравнения, взгляните на эту рекламу косметического хирурга из Нью-Йорка:

Это объявление работает, потому что оно решает самую серьезную проблему, с которой сталкивается каждый, кто обращается к пластическому хирургу: он выглядит на старше на лет и, как следствие, не чувствует себя хорошо.

Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и прекрасно себя чувствовать», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональную реакцию, чем реклама под ней (которая в основном говорит о «современном медицинском учреждении»).

Вот как сделать текст объявления эмоциональным:

Определите, кто ваш клиент
Определите, кого вы хотите привлечь для обращения к этому клиенту
Напишите эмоциональную копию объявления от этого человека

Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.

Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства. Если вам нужна дополнительная помощь в создании эмоциональной рекламы, взгляните на слова и советы в этих публикациях:

3.Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Когда дело доходит до текста объявления, не теряйте время, заявляя, насколько хорош ваш бренд. Вместо этого побуждайте посетителей действовать, рассказывая им, как ваш бренд или продукт улучшат их жизнь.

Ваша реклама должна быть персональной (использовать «вы») и демонстрировать, как ваши услуги могут принести пользу посетителю.

Вот пример из отрасли страхования домашних животных:

Первое объявление фокусируется на преимуществах , указывая в его копии:

Сколько сэкономит посетитель (5%)
Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (удобство)

Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:

Состоит из «Спасите по-крупному», но что именно это означает? Сколько?
Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы).Это просто пустая трата рекламного места.

Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasikgery NYC»:

Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точная торговая марка оборудования или даже используемая технология.

Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной — преимущества, а не особенности.

Это именно то, на чем фокусируется первая реклама: хирургия, которая на удобнее , на быстрее и точнее .

Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится о функциях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. Д.

Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к рекламе с авторитетной позиции, указывая, сколько операций они сделали (что бесполезно, потому что большинство клиентов понятия не имеют, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).

Если вам сложно выделить или предоставить преимущества в ограниченном пространстве, вы можете использовать психологию для увеличения конверсии, как мы увидим ниже.

4. Орудие FOMO

Да, страх остаться в стороне может стать катализатором привлечения посетителей на ваш сайт.

Неприятие потерь — это реальная психологическая сила, и ее использование в рекламе — простой способ повысить конверсию.

Самый простой способ реализовать это онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, которые работают в реальном времени.

Вот пример из компании по продаже телевизоров в Интернете:

Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, и, устанавливая временные ограничения, больше людей с большей вероятностью нажмут.

Это также пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения согласно Роберту Чалдини (автор книги «Влияние : Психология убеждения »). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.

Поскольку конкуренция в Интернете становится все более интенсивной, создание привлекательных объявлений является мощным инструментом для увеличения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить своих конкурентов.

Об авторе

Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой последний технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.

Наши 8 лучших советов по рекламному копирайтингу!

Цифровой маркетинг и контекстная реклама развиваются невероятно быстро. Однако из всех технологических инноваций и новых функций, которые мы видим на регулярной основе, есть один элемент, который остается критически важным, несмотря на изменения в платформах, инструментах и технологиях, — написание рекламных текстов.

Неважно, сколько наворотов AdWords вы используете в настоящее время — , если ваша рекламная копия отстойна, вы не получите той отдачи, на которую рассчитывали на . К счастью, специалисты по контекстной рекламе WordStream кое-что знают о том, как писать крутые рекламные тексты, и в сегодняшнем посте мы поделимся нашими лучшими советами по рекламному копирайтингу.

Примечание перед тем, как мы начнем…

Есть несколько советов и передовых практик по написанию PPC-рекламы, которые я собираюсь продолжить и предположить, что вы уже следуете, например, действительно используете ключевые слова в своих объявлениях (вы смеетесь, но , так что многие рекламодатели не ) и следуя руководящим принципам политики Google (ТАКОЕ ИЗВЕСТНО). Разобравшись с этим, давайте засучим рукава и приступим к написанию отличного рекламного текста.

1. Отражение цели пользователя

Никто не нажимает на рекламу, потому что думает: «Ого, какая классная реклама». Они нажимают на рекламу, потому что хотят чего-то достичь и решить проблему. С этой целью одна из наиболее эффективных стратегий копирайтинга, имеющихся в вашем распоряжении, — это отражение цели пользователя в вашем рекламном тексте.

Когда вы садитесь писать свою рекламу, подумайте о пользователе и о том, чего он хочет достичь, а затем сформулируйте свою рекламу так, чтобы это напрямую соответствовало его желанию.

Это объявление Carvana, показываемое по поисковому запросу «продам мою машину», является прекрасным примером этого принципа.

Первый заголовок прекрасно отражает то, чего пытается достичь пользователь: вам нужно продать свою машину, а Carvana хочет ее купить. Кроме того, они эффективно используют второй заголовок, предлагая дополнительную выгоду — забрать вашу машину самостоятельно.

Наконец, Карвана использует описание, чтобы подчеркнуть простоту процесса и дополнительный бонус в виде получения денег в тот же день.

Я дам вам 20 долларов прямо сейчас.

Как бы вы ни выбрали, помните конечную цель вашего пользователя при написании текста объявления. Помогите своим потенциальным клиентам визуализировать решение их проблем с помощью вашего бизнеса .

<< Хотите еще больше советов и приемов для создания исключительного рекламного текста? Получите наше бесплатное руководство: 10 хитростей, чтобы получить клик >>

2. Включите цифры или статистику в заголовки

Рекламодатели сделают практически все, чтобы вы нажали на их рекламу, но все, что им действительно нужно, — это облегчить вашу жизнь, избавиться от всякой ерунды и перейти к делу.Отличный способ сделать это — включить числа или статистику в ваши объявления, желательно в заголовки.

Два приведенных выше объявления с расценками на страхование автомобилей в Род-Айленде (где я оказался, когда пишу это) содержат множество реальных цифр не только в заголовке, но и в основном тексте. Хотя ни одна из этих компаний не так известна и не имеет такого признания, как такие бренды, как Progressive или State Farm, они с по предлагают некоторые убедительные цифры в своей рекламе (хотя то, как некоторые люди ездят здесь, в Lil ‘Rhody, заставляет меня сомневаться как эти спекулятивные котировки могли быть такими низкими).

Хотя это может быть очень эффективным способом выделить вашу рекламу, его следует использовать осторожно. Взгляните на этот пример для службы печати футболок на заказ:

Теоретически это должно быть отличное объявление, потому что оно сразу упоминает — в первых нескольких символах заголовка — насколько дешевыми могут быть эти рубашки с индивидуальным принтом. Однако это также может вызвать больше вопросов, чем ответов. Например, эти рубашки могут быть очень доступными, но насколько они могут быть хороши менее чем за 2 доллара за рубашку? В качестве гипотетической перспективы я уже ставлю под сомнение качество продукта еще до того, как нажимаю на него, что не является желаемым эффектом.

Заткнись и забери мои деньги

Большинство потенциальных клиентов имеют представление о том, сколько они готовы заплатить за что-то, задолго до того, как они даже рассматривают возможность нажатия на объявление, поэтому включение цифр или статистики в ваши объявления помогает им принять решение при сравнении вашего объявления с объявлением конкурента.

3. Апелляция к правам пользователей

Это может звучать, как эгоизм ваших потенциальных клиентов — потому что это так. Мы живем во все более эгоистичном обществе, в котором многие люди демонстрируют вопиющее чувство собственного достоинства, и не будем непреднамеренно выглядеть как сварливый старик, который кричит на детей, чтобы те слезли с моей лужайки.Каким бы неприятным это ни было, это может оказаться ценной возможностью для рекламодателей, достаточно сообразительных, чтобы ею воспользоваться.

Вышеупомянутое объявление адвоката по разводам и травмам умело извлекает выгоду из этого чувства права. Формулировка заголовка («Чтобы защитить свои интересы») сразу же апеллирует к представлению о том, что потенциальный клиент чего-то заслуживает — хитрая тактика в ситуации, столь эмоционально заряженной, как развод.

Этот метод особенно распространен в юридическом секторе, поскольку многие люди, подающие иски, поступают так, будучи твердо убеждены в том, что им что-то задолжали.Во многих случаях адвокаты и юридические фирмы используют изначально состязательный характер судебных разбирательств для создания очень провокационной рекламы, которая может быть очень убедительной, а апелляция к чувству права собственности — отличный способ спровоцировать эмоциональную реакцию у ваших потенциальных клиентов. Кстати…

4. Включите эмоциональные триггеры в свою рекламу

Ничто так не побуждает людей к действию, как мощный эмоциональный отклик, особенно онлайн. Именно этот принцип делает кликбейт настолько эффективным; люди читают что-то, испытывают сильную эмоциональную реакцию на это, а затем переходят по ссылкам. Этот метод — один из самых мощных в вашем распоряжении при написании текста рекламы PPC.

Там, там, Донна — не плачь

Эмоциональные реакции, которые вы можете попытаться вызвать, будут зависеть от того, что вы предлагаете, и желаемого эффекта, который вы хотите, чтобы эта эмоциональная реакция оказала на ваших потенциальных клиентов. Отрицательные эмоции, такие как гнев, отвращение и страх, могут спровоцировать невероятно мощный отклик у читателя, но может быть проблемой уравновесить эту реакцию с остальной частью вашего сообщения — вы не хотите, чтобы отрицательная эмоциональная реакция сохранялась. в восприятие ваших продуктов или бренда.

Давайте рассмотрим рекламу особо деликатных, потенциально эмоциональных услуг — сайт, который помогает людям определить, есть ли у их мужей романы:

Это действительно интересное объявление — отличный пример того, как тонкое использование эмоциональных триггеров в ваших объявлениях может быть очень убедительным. Во-первых, объявление ясно показывает свое основное преимущество, а именно то, что, просто введя имя, поисковик может найти информацию, начиная от профилей знакомств и заканчивая криминальными картами — действительно, довольно обширный поиск и вид детективной работы в кресле, которую неверный муж мог бы не ожидать. .

Точно так же положительные эмоциональные триггеры, такие как подтверждение и юмор, могут быть очень эффективными при побуждении людей нажимать на вашу рекламу, но их сложно реализовать из-за субъективной природы этих эмоций (особенно в случае юмора). .

Этот прием не обязательно должен быть особенно открытым, и вам не обязательно возмущать потенциальных клиентов, чтобы привлечь их внимание. На самом деле, иногда более тонкий подход к копирайтингу может быть столь же эффективным, как демонстрирует это объявление:

Рекламе выше удается стимулировать эмоциональную реакцию, а при этом используется вдохновляющий язык, чтобы побудить потенциальных клиентов щелкнуть по ней. Этот тип рекламы, возможно, хорошо подходил для негативного эмоционального триггера, но рекламодатель мудро выбрал более вдохновляющий подход к деликатной теме — изображению тела — чтобы донести свою точку зрения.

Конечно, иногда более прямой подход может быть лучшим выходом, как показано в этом объявлении юридической фирмы, специализирующейся на делах с DUI:

В этом примере страх — или, по крайней мере, неуверенность — является основным эмоциональным триггером («Сохраните лицензию и избегайте тюрьмы»), и он прямо в заголовке — очень эффективная тактика.

5. Создание уникальных отображаемых URL с расширением ключевых слов

Многие рекламодатели упускают из виду потенциальное влияние отображаемого URL на успех их рекламы. Новички в контекстной рекламе могут даже не осознавать, что отображаемый URL-адрес (URL-адрес, который отображается в их объявлениях) и целевой URL-адрес (фактический URL-адрес страницы, на которую направляются посетители при нажатии на рекламу) могут отличаться.

Отображаемый URL может служить двум целям: он может быть более интересным и релевантным для копии ваших объявлений, и он может (и должен) содержать ваши самые популярные ключевые слова.Даже если ваш целевой URL не содержит ключевых слов, по которым вы делаете ставки, ваши объявления все равно могут появляться в результатах поиска, если вы включите их в свой отображаемый URL.

В приведенном выше примере хорошо используется отображаемый URL, который предполагает, что потенциальный клиент будет перенаправлен на страницу продукта, посвященную камерам видеонаблюдения. Он выглядит лучше, чем общий URL-адрес домашней страницы, и дает рекламодателю еще одну возможность появиться рядом с поисковым запросом.

Перед тем, как запускать рекламу, обязательно подумайте о отображаемых URL и о том, как они могут усилить информационное наполнение ваших объявлений.

6. Сделайте ставку на лучшую копию

Прошлым летом Google отреагировал на рост размеров потребительских устройств и спрос на мгновенные решения, расширив ваши текстовые объявления — добавив дополнительный заголовок из 30 символов и дополнительную строку описания из 90 символов.

Во время широкого выпуска Google сообщил, что эти новые текстовые объявления длиной до 300 символов вызвали на 15% больше кликов для рекламодателей. Звучит идеально, правда?

Ну, почти идеально. Каким бы мощным он ни был для добавления в текстовые объявления более 100 дополнительных символов, это не может быть универсально переведено на всех устройствах.На небольших устройствах, таких как смартфоны и мини-планшеты, размер экрана не позволяет разместить одновременно третий заголовок и вторую строку описания.

Таким образом, при написании текстовых объявлений целесообразно размещать лучшую копию в первых двух заголовках и первой строке описания. Таким образом, вы можете быть уверены, что всегда отправляете привлекательные сообщения пользователям, независимо от их предпочтений.

Здесь, поскольку я использовал свой компьютер, Google предоставил мне все три заголовка KAYAK.Тем не менее, копирайтеры KAYAK подготовились к экранам меньшего размера. Хотя включение фирменного веб-сайта в третий заголовок действительно помогает с точки зрения узнаваемости, это определенно не важная информация. С другой стороны, первые два заголовка гораздо важнее для объявления.

И когда я ищу тот же запрос на мобильном телефоне …

… только два заголовка. Это совсем другой рекламодатель, но я думаю, вы понимаете мою точку зрения.

Все еще не уверены, какое рекламное объявление вам лучше всего? Ознакомьтесь с наиболее распространенными ошибками при копировании рекламы Google, которых следует избегать здесь!

7.Упреждающий ответ на распространенные возражения

Даже если вы работаете на переполненном рынке с множеством конкурентов, часто выбор между вами и конкурирующим бизнесом сводится к одному из двух возражений: сколько это будет стоить и сколько хлопот будет. К счастью, вы можете упредить оба этих распространенных препятствия, проявив немного предусмотрительности и немного продумав.

Взгляните на этот пример объявления по поисковому запросу «доступное страхование жилья»:

Очевидно, что существуют десятки очень крупных компаний, предлагающих страхование жилья, и поэтому дифференцировать себя на этом конкретном рынке может быть довольно сложно.Тем не менее, EverQuote проделал довольно хорошую работу, чтобы сделать эту рекламу привлекательной. Обратите внимание, что в самом первом экземпляре заголовка — цена — «97 долларов», что помогает преодолеть страх потенциальных клиентов быть выдолбленными за страховку.

Объявление выше было фактически превзойдено следующим объявлением:

Это объявление не помогает мне развеять мои опасения по поводу поиска цитаты по страхованию жилья. Конечно, там упоминается, что цитата будет бесплатной, но я ожидал, что это будет от любой страховой компании. Это не говорит мне, сколько я на самом деле потрачу .

Непосредственное рассмотрение возражений — это также один из 25 советов, которые мы даем в нашем посте о том, как писать продающие копии. Проверьте это!

8. Сосредоточьтесь на преимуществах

Помните, как мы обсуждали, что живем во все более эгоистичном обществе? При написании рекламного текста вы никогда не должны забывать об этом, особенно когда речь идет о самом основном тексте. Никого не волнует, почему ваша компания якобы классная. Их волнует только то, как вы можете облегчить их жизнь.

Давайте посмотрим на несколько примеров этого принципа в действии. Здесь стоит отметить, что одна из причин, по которой я привел так много примеров из страховой отрасли, заключается в ее высокой конкурентоспособности и высоких ценах за клик, а также в большой разнице между копиями рекламы от одной компании к другой.

Первое объявление фокусируется почти исключительно на том, как их услуги приносят мне пользу как потенциальному клиенту. В нем говорится, что их планы работают с любым лицензированным ветеринаром и включают покрытие наследственных проблем со здоровьем, которые могут быть у моих питомцев. Это убеждает меня, что моего питомца накроют на всю жизнь и что его возраст не имеет значения.

Второе объявление значительно хуже. Заголовки в порядке; в том числе призыв к действию с легким чувством срочности — хорошая практика. В описании говорится, что в MOAA дела идут плохо. Единственное преимущество — если это можно даже так назвать — состоит в том, что члены MOAA выбирают покрытие, которое они хотят для своих домашних животных.

Гм, да — в этом весь смысл. Это само собой разумеющееся, что члены MOAA имеют такую свободу. Это объявление является пустой тратой места для описания.

Стоит отметить, что второе объявление может очень хорошо конвертировать, как гангстеры — я уверен, что существуют буквально тысячи объявлений, которые не соответствуют лучшим практикам PPC и все же очень хорошо конвертируются. Однако это не означает, что рекламодатели должны подражать этим объявлениям , если они не прошли строгие условия A / B-тестирования .Как и многие другие общепринятые мнения, реальные данные реальных тестов предпочтительнее любых «лучших практик», даже если они кажутся нелогичными. Делайте то, что работает для вашего бизнеса , а не для кого-то другого, и всегда принимайте решения на основе достоверных данных.

Написание отличной PPC-рекламы требует времени и практики. Однако, следуя приведенным выше советам и избегая ошибок других, вы можете быстрее улучшить качество своих объявлений (и рейтинг кликов, и показатели качества …) и получить большую отдачу от своих затрат на рекламу.

Резюме: Как написать эффективный рекламный текст для рекламы PPC:

Отражение цели пользователя.
Включите цифры или статистику в заголовки.
Обращение к пониманию прав пользователя.
Включите в свои объявления эмоциональные триггеры.
Создавайте уникальные отображаемые URL с большим количеством ключевых слов.
Сделайте ставку на лучшую копию.
Заблаговременно ответить на распространенные возражения.
Сосредоточьтесь на преимуществах.

Больше слухового ученика? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективных рекламных текстов!

12 стратегий копирования рекламы, которые удвоят ваш CTR и увеличат рентабельность инвестиций

Большинство объявлений — пустая трата денег.

Если вы используете платную рекламу в рамках своей маркетинговой кампании, вам нужно проявлять творческий подход и стратегию. Только тогда вы можете рассчитывать на высокую рентабельность инвестиций в виде узнаваемости бренда, потенциальных клиентов и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Я составил список из 12 стратегий рекламного копирайтинга для Google AdWords, Facebook, Twitter и LinkedIn, которые помогут вам повысить эффективность рекламных кампаний и продвинуть свой бренд.

Готовы создать магнитную копию для вашей рекламы?

Стратегии копирования Google Рекламы

Google Реклама может быть невероятно прибыльным для вашего бизнеса.Потратив 1 доллар, вы можете получить в среднем 2 доллара дохода.

Однако, если вы точно сообщите свое предложение, вы можете рассчитывать на более высокую рентабельность инвестиций.

Например, вы с большей вероятностью превратите пользователя, выполняющего поиск, в потенциального клиента, если он увидит свой поисковый запрос в вашей интернет-рекламе или баннере. Посмотрите на пример ниже.

Примечание. Следует предостеречь от включения ключевого слова по запросу в вашу копию, которое вы увидите в стратегии 2.

Вот еще три конкретных стратегии копирования рекламы для увеличения рентабельности инвестиций.

1. Отсканируйте копию объявления вашего конкурента с помощью Spyfu

Знаете ли вы своих реальных конкурентов?

Это могут быть не компании, которые продают те же продукты, что и вы (в физическом пространстве).

Например, вы можете быть производителем обуви высокого класса, но ваши конкуренты PPC могут быть веб-сайтами скидок. Если вы будете следить за тем, чем занимаются ваши конкуренты, вы сможете быстрее привлекать потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Постарайтесь превзойти их убеждения — независимо от того, сосредоточены ли они на цене или используют отзыв от влиятельного лица в отрасли.

Spyfu — отличный инструмент для обнаружения наиболее прибыльных ключевых слов для поисковых систем и рекламы ваших конкурентов.

Использовать инструмент для вашего маркетингового плана и бизнес-целей очень просто:

Введите целевое ключевое слово и прокрутите вниз. Вот объявления по запросу «исследование ключевых слов».

Вы также можете перейти на главную страницу инструмента и напрямую перейти на сайт конкурента.

Это список платных и обычных ключевых слов, которые использует ваш конкурент.

Нажав на вкладку платных ключевых слов, вы получите цену за клик и ключевые слова, за которые делает ставку ваш конкурент.

Вы можете быстро сканировать копию с ключевыми словами, которые подходят для вашего бизнеса.

2. Одержимо проверяйте заголовки: они сделают или сломают вашу рекламу

Если вы просто скопируете своих конкурентов, вы потеряетесь в шуме поисковых систем. Вам нужно выделиться, а это значит, что вам нужна убедительная копия.

Посмотрите на множество результатов поиска, в которых используется термин «разработчик мобильных приложений» на скриншоте ниже.Не такая уж креативная стратегия, правда?

Динамическая вставка ключевых слов (DKI) в заголовок поможет сделать вашу рекламную кампанию более релевантной для многих поисковых запросов.

Однако более важно, чтобы сделало вашу рекламную стратегию и ее копию уникальной и привлекательной. . Чтобы выделить заголовок, вы можете включить в заголовок свое ценностное предложение как интересную маркетинговую тактику.

Всегда изучайте намерения своего покупателя.

Если ваши клиенты ищут решения для избавления от прыщей, то «Как бороться с прыщами?» — это неэффективный заголовок, который не способствует высокому CTR и не отвечает вашим маркетинговым целям.

Теперь посмотрите на рекламу WeBuyCar.com ниже.

Заголовок посвящен конечной цели пользователя — покупке автомобилей. Следовательно, это эффективно и будет стимулировать маркетинговую кампанию бизнеса.

Если у вас заканчивается топливо для принятия творческой стратегии, вернитесь к вечнозеленой основе копирайтинга — сосредоточьтесь на пользе вашего продукта для клиента.

Посмотрите, как реклама Fiji Travel ниже ориентирована на потенциальных клиентов.

Затем попробуйте использовать слова «вы» и «ваш» в своей рекламной стратегии. Они представляют собой хлеб с маслом, когда говорят о потенциальных преимуществах для клиентов, и эти два слова могут значительно повысить эффективность вашей рекламы.

В рекламе Americommerce ниже говорится о том, что это «Лучшее решение для электронной коммерции».

Какая разница?

Volusion и Shopify отлично работают, рассказывая об удобстве и преимуществах для своих клиентов. Это отличная маркетинговая тактика, которая привлечет внимание поисковых систем.

Наконец, я бы порекомендовал держаться подальше от ложных обещаний.Подтвердите свои претензии данными и отзывами на целевой странице / в рекламном тексте / и в рекламе в социальных сетях.

В противном случае вы в конечном итоге испортите имидж своего бренда, откроете для себя судебные тяжбы и потеряете потенциальных клиентов. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы знаете, что можете сделать.

Приведенное выше объявление «бесплатное программное обеспечение для выставления счетов» ведет на целевую страницу только для того, чтобы показать, что для этого программного обеспечения имеется 30-дневная бесплатная пробная версия.

Что сильно отталкивает потенциальных клиентов.

3. Не используйте отраслевой жаргон и подтверждайте свои претензии

Чтобы повысить доверие к себе и повысить показатель качества, делитесь реальными данными и цифрами.Это устанавливает доверие.

Кто дал вам «Нет. 1 ’в вашем отраслевом теге?

Держитесь подальше от пустых заявлений. Лучше включите данные и статистику, чтобы доказать свою ценность.

MECLABS проверила свое обычное объявление на основе полезного объявления, основанного на данных.

В результате их CTR увеличился на 88%.

Проверьте конкретные числа (например, 1542) в тексте рекламной кампании, чтобы сделать их более авторитетными и убедительными.

Объявления Google быстро устаревают, что приводит к снижению CTR.Используйте обновленные данные, чтобы оставаться в курсе поисковых систем и регулярно придумывать новую убедительную стратегию копирования.

Например, посмотрите объявления налоговой бухгалтерской фирмы ниже.

Цифровое объявление (с текущими цифрами) показало колоссальное увеличение CTR на 217 процентов, а также повышение коэффициента конверсии на 23 процента по сравнению с контрольным.

Facebook Стратегии копирования рекламы, которые стоит попробовать

Facebook, как ведущая социальная сеть, стоит затраченных усилий.Приложив немного усилий, вы можете охватить более 2,8 миллиарда пользователей.

Однако, чтобы ваше объявление было успешным, оно должно выделяться.

Вот стратегия копирования и приемы письма, которые вы можете использовать для создания соблазнительных текстов, которые улучшат вашу маркетинговую кампанию.

1. Включите социальное подтверждение в свой рекламный текст

Социальное доказательство — это старый метод, позволяющий завоевать доверие и побудить потенциальных клиентов к действию.

Бренды используют количество клиентов, отзывы влиятельных лиц или мнения других клиентов в качестве доказательства эффективности своего продукта.Потребители более склонны доверять другим потребителям; Вот почему многие люди обращаются к социальным сетям и своим коллегам за рекомендациями по продукту.

Звукозаписывающий лейбл RCA Victor использовал эту стратегию для увеличения продаж девятого альбома Элвиса Пресли. Они назвали его «50 миллионов поклонников Элвиса не могут ошибаться».

На Facebook мы обнаружили, что объявления с пользовательским контентом имеют на 300% более высокий CTR и на 50% более низкую цену за приобретение (CPA).

Вот три примера интеграции социальных доказательств в ваши рекламные кампании.

Делитесь ссылками на основные упоминания в СМИ в своей рекламе и извлекайте соответствующую цитату из статьи. Посмотрите, как Equil Smartpen делает это в рекламе ниже, и подумайте, как вы можете применить это в своей собственной контент-стратегии.

Или вы можете использовать обзоры своего сайта, чтобы перенацелить кого-то, кто однажды нажал на ваш сайт.

Или включите цифры в свою рекламную кампанию, чтобы показать свою впечатляющую клиентскую базу, как это делает Эквид.

2. Сообщайте ценность, не забывая о целевой аудитории

На Facebook нельзя ожидать, что пользователь аплодирует продуманной стратегии копирования.Поскольку пользователи быстро прокручивают страницу, ваше объявление должно сразу же сообщать о том, что они получат, нажав на нее. Заголовок должен быть простым и прямым.

Взгляните на рекламную кампанию AppSumo ниже. Он четко сообщает, что вы получаете бесплатную шпаргалку, которая поможет вам создать бизнес в стиле жизни за 24 часа. Это прямо, по делу и нисколько не сбивает с толку.

Эта тактика прямого маркетинга может и не получить награды за креативный медиа-маркетинг, но она выполняет свою работу.

Вот еще одна рекламная кампания Анны Самойловой, которая напрямую предлагает ей решение (которое, возможно, ждут ее потенциальные клиенты) за призывом к действию.

Возможно, вам потребуется изменить стратегию и изображение рекламного копирования в зависимости от целевой демографической группы. Посмотрите, как по-разному Arlington Club ориентирован на молодых и старых людей.

Вам также может потребоваться изменить тон голоса, чтобы он понравился вашей целевой аудитории.

3. Задавайте вопросы и используйте эмоции, чтобы привлечь внимание аудитории

Вопросы — мощный инструмент, чтобы остановить пользователя и заставить его задуматься.

Например — любой, кто страдает от низкой конверсии веб-сайта, скорее всего, перестанет прокручивать поисковые системы или сайты социальных сетей после объявления Qualaroo ниже.

Обращение к эмоциям клиентов поможет им полюбить вас. Поставьте себя на их место и подумайте об их страхах, возражениях и мотивах. Вы также можете представить свой продукт как решение их проблем.

Помимо трех вышеперечисленных стратегий, я также хочу поделиться официальной шпаргалкой от Facebook для создания эффективных рекламных текстов.

Стратегии копирования рекламы Twitter

Платформа микроблогов насчитывает более 300 000 активных рекламодателей. Вот три стратегии копирайтинга, разработанные экспертами Twitter, основанные на анализе 9000 кампаний по переходу на веб-сайт или конверсии.

1. Не заполняйте свою рекламу в Twitter хештегами

Адриан сообщил о 23 810-процентном увеличении охвата своего твита за счет добавления только одного хэштега в свою маркетинговую кампанию.

Его гипотеза о таком колоссальном росте количества показов заключается в том, что он помогает поисковому алгоритму Twitter понять природу твита с символом «#».

Это может побудить вас увеличить количество используемых хэштегов. Но на самом деле вовлеченность падает на 17 процентов после двух хэштегов.

Согласно анализу Twitter, продвигаемые твиты с хэштегами показали, что CPA (цена за приобретение) на 24% выше, а LCR (коэффициент переходов по ссылкам) — на 3%.

Почему? Скорее всего, это связано с тем, что хэштеги привлекают внимание и становятся еще одним средством для пользователя нажать на ваше объявление (помимо вашего призыва к действию).

Как и целевая страница с высокой конверсией, ваше объявление в Твиттере в идеале должно иметь единственное место для нажатия.

Итак, вы можете избегать использования хэштегов в продвигаемых твитах.

2. Будьте краткими

У вас есть всего 280 символов, чтобы передать свое сообщение в Twitter. Так что будьте лаконичны /

С продвигаемыми твитами обращайте особое внимание, чтобы сосредоточиться на самой важной информации. Твиты из 40-60 символов получают гораздо более низкую цену за конверсию, чем более длинные.

Если вы не можете говорить кратко, задавайте вопросы, чтобы заинтересовать аудиторию. У твитов с вопросом CPLC (цена за переход по ссылке) на девять процентов ниже, а LCR на 16 процентов выше.

3. Создайте срочность и свежесть, используя эти слова

Срочность — это основанная на психологии маркетинговая тактика, используемая для принуждения ваших клиентов к действию. Используя эту рекламную стратегию, OnePlus очень заинтересовался своим мобильным телефоном.

Точно так же в Twitter использование таких слов, как «спешите», «быстро», «сейчас» или «ограниченное время», снижает CPA и увеличивает LCR на 10 процентов каждое.

Вы объявляете о продажах новых продуктов или услуг?

Затем используйте слово «новый» в своей копии твита.Это снижает вашу CPA на 10 процентов и CPLC на 26 процентов.

LinkedIn Стратегии копирования рекламы

Это социальная сеть для бизнеса и профессионалов. Это самая эффективная социальная сеть для привлечения потенциальных клиентов для предприятий B2B.

Вот три эффективных стратегии копирайтинга и цифрового маркетинга, которые помогут вам привлечь больше клиентов с помощью рекламы LinkedIn.

1. Устранение болевых точек (точки домового для отрицательной превосходной степени)

Не забывайте, что бизнесом управляют люди.

Если вы умеете вызывать эмоции, вы победите своих потенциальных клиентов. Это работает, потому что люди принимают решения эмоционально, а не логически.

Отличная стратегия для привлечения аудитории — напрямую решать ее проблемы. Кроме того, отрицательные элементы в заголовке (например, остановите, избегайте, никогда или худшее) могут улучшить ваш CTR.

CommVault (программное обеспечение для управления данными и информацией) прибивает его копию в одну строку. В рекламе также представлены пять причин, по которым их аудитория может столкнуться с проблемой, что вызывает интерес.

2. Точный таргетинг на покупателей

Знание конкретных черт вашей аудитории может помочь в адаптации вашей копии для их предварительной квалификации.

Примером является реклама Bizible ниже. Он получает 600-процентную рентабельность инвестиций, потому что квалифицирует их покупателей в первом предложении.

Кампания охватила узкую сеть, нацеленную на 2000 пользователей LinkedIn. Это тот уровень таргетинга, к которому вы также должны стремиться в своей стратегии цифрового маркетинга.

3.Включите прямой и убедительный призыв к действию

Вы можете использовать несколько приемов, чтобы убедить клиентов, но не думайте, что они знают, что делать дальше.

Вместо этого предложите простые, ясные и прямые инструкции о том, что делать дальше.

Проинструктируйте свою аудиторию, используя такие слова, как «скачать», «начать работу» и зарегистрироваться »в тексте объявления.

Часто задаваемые вопросы по рекламе Что такое рекламный текст?

Рекламный текст — это рекламное объявление, призванное побудить читателей приобрести ваши товары или услуги.

Что такое рекламная копия Facebook?

Рекламная копия Facebook — это текст, который сопровождает рекламу, которую вы размещаете на Facebook. Текст побуждает тех, кто просматривает вашу рекламу, к конкретным действиям.

Что является первым шагом к созданию отличного рекламного текста?

Чтобы создать копию объявления, первое, что вам нужно сделать, это определить цель копии. Продать товар? Заставить кого-нибудь посмотреть видео? Перейти на целевую страницу? Затем создайте четкий, прямой призыв к действию.

Какие основные виды рекламных текстов?

Основными типами рекламных текстов являются человеческий интерес, образовательный, «причина почему», институциональный, наводящий на размышления и исследовательский.

Заключение по стратегиям копирования рекламы

Если вы хотите повысить эффективность своего объявления в любой сети, тестирование рекламного текста является хорошей отправной точкой, прежде чем попадать в поисковые системы. Ваше сообщение играет ключевую роль в привлечении качественного трафика.

12 стратегий копирования рекламы, которыми я поделился в статье, должны помочь вам создать соблазнительный рекламный текст, убедить ваших клиентов и повысить рентабельность инвестиций.

Какая рекламная сеть вы считаете наиболее прибыльной? Есть ли другие стратегии копирайтинга, которые вы использовали для увеличения CTR рекламы?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

3 Важные элементы эффективного рекламного объявления и преимущества хорошего рекламного объявления

Часто это единственный ненадежный мост между вашими целевыми страницами и всеми потенциальными клиентами, которые ищут в Интернете продукты и услуги, подобные вашим.

То, как это написано, влияет на ваш рейтинг в результатах платного поиска и цену за клик.

Даже если они думают, что это действительно важно, Текст объявления PPC гораздо важнее, чем думает большинство людей. Кажущиеся незначительными различия в тексте могут быть переломным моментом между очень успешной кампанией и потерей вашего бюджета PPC.

Основные преимущества хорошей копии объявления

(Хотя вы можете запускать платную рекламу на различных платформах, включая основные поисковые системы и многие платформы социальных сетей, здесь нет времени или места, чтобы охватить их все.Поэтому мы остановимся только на Google Adwords. Большинство общих моментов применимо к вашему рекламному тексту на любой платформе.)

Многочисленные преимущества лучшего рекламного текста и тот факт, что ваш текст всегда можно улучшить — так что вы всегда можете улучшить каждое преимущество — означает, что он заслуживает столько же Обратите внимание на любую другую часть вашей кампании PPC, если не больше.

Показатель качества: Google фактически сообщает вам, насколько хороша копия вашего объявления, присваивая показатель качества каждому объявлению. Показатели качества варьируются от 0 до 10, где 10 соответствует высшему качеству.Объявления с более высокими баллами получают больше преимуществ.

Более низкие затраты — Если ваше объявление имеет более высокий рейтинг, вы можете предложить меньшую ставку, чтобы получить такой же рейтинг, как и объявление с более низким рейтингом. Может показаться странным, что Google отдает предпочтение более низким ставкам только потому, что рекламный текст лучше. Но причина проста. На более качественные объявления нажимают чаще, поэтому высококачественное объявление с более низкой ставкой действительно может принести больше денег Google. Вот простой пример того, как это получается: Ставка для высококачественного объявления: 5,00 долларов США
Количество кликов по объявлению в день: 15
Доход Google в день: 75 долларов.00Низкокачественная ставка для рекламы: 10,00 долларов США
Количество кликов по объявлению в день: 5
Доход Google в день: 50,00 долларов США

Более высокая доходность — По той же причине, по которой они могут получать более низкие ставки ставок, более качественные объявления могут ранжироваться выше на странице с той же ставкой, что и объявления более низкого качества. Это означает более высокую отдачу от вашего бюджета PPC.
Увеличение трафика — Помимо более низких затрат и увеличения рентабельности инвестиций, хорошо написанные объявления имеют более высокий рейтинг кликов (CTR), что привлекает больше трафика на ваш сайт.Если вы выполнили оптимизацию целевой страницы, это означает больше продаж.

Написание хорошего объявления PPC

Все, что вы знаете о написании хорошего рекламного текста для любого другого носителя, включая печатный, электронный и онлайн, входит в игру в трех строках и 95 символах (включая пробелы), которые дает вам Google для вашей рекламной копии.

(В вашем объявлении также может быть указан ваш адрес, номер телефона и / или отзывы клиентов, в зависимости от используемых вами функций Google, но они отображаются так, как они указаны в данных вашей учетной записи, вы не получаете для редактирования их для каждого объявления)

Сделано правильно, это очень ограниченное пространство можно использовать для написания объявления, которое соответствует всем критериям традиционной маркетинговой и рекламной модели AIDA: создать Внимание , разработать Интерес , создать Желание и позвоните по номеру Action .

Три необходимых элемента хорошей копии объявления

Вместо того, чтобы записывать каждое объявление с головы до ног и надеяться на лучшее, если вы разбиваете каждое из них на основные элементы и используете лучшие практики для выполнения каждого элемента, вы Буду на пути к написанию хорошей рекламной копии.

The Keyword — Если вы здесь, чтобы узнать, как написать более качественное объявление, значит, вы провели исследование ключевых слов, верно? Ваше ключевое слово или фраза для объявления должны располагаться как можно ближе к началу текста объявления.Ключевое слово выделяется жирным шрифтом в объявлении, отображаемом в результатах поиска. Это главное подтверждение для поисковика того, что ваше объявление соответствует их поисковому запросу. Пользователи, ищущие, как правило, просматривают рекламу в поисках наиболее релевантной. Те объявления, которые создают осведомленности об этой релевантности, выделяя ключевую фразу в заголовке, имеют больше шансов привлечь внимание поисковика и получить щелчок.
Преимущество — Если ваш продукт не является очень редким, вы столкнетесь с большой рекламной конкуренцией за ваши ключевые слова.Как сделать вашу рекламу заметной? Убедитесь, что выгода и / или ценность вашего предложения очень ясны, особенно если оно уникально. Он будет генерировать больше Interest и Desire . Убедитесь, что вы подчеркнули преимущества вашего предложения, а не только его особенности. У вас недостаточно места или времени, чтобы сделать и то, и другое. Товар или услуга вашего конкурента, вероятно, имеют схожие функции, но вы можете выделить свое объявление, подчеркнув преимущества, которые упустили ваши конкуренты. «Вакуумный двигатель на 12 вольт» не будет так выделяться, как «убирайте свой дом быстрее».Часто наилучшие результаты получают не преимущества, основанные на характеристиках, а те, которые апеллируют к эмоциональным потребностям и / или неуверенности покупателя. Эмоциональные преимущества могут связать ваш продукт с улучшением здоровья, повышенной безопасностью, улучшенным внешним видом, более высоким социальным статусом и т. Д. Неуверенность покупателя в том, является ли ваш продукт правильным выбором, может быть уменьшена путем перечисления вашей политики возврата без вопросов. Покупателей также успокаивают социальные доказательства; явное свидетельство того, что другие находят ваши продукты и услуги привлекательными.В зависимости от того, соответствует ли ваша компания критериям AdWords «Рейтинг продавца», Google предоставит вам возможность указать рейтинги продавца в вашем объявлении. Если они это сделают, берите.
Призыв к действию — Независимо от того, насколько близко ваше ключевое слово к поисковому запросу или насколько хороши ваши преимущества, никогда не ожидайте получить клик, не попросив об этом. Хотя «Позвоните сейчас» или «Купите сегодня» являются стандартными призывами к действию и хорошо работают, не бойтесь добавить немного эмоциональной привлекательности в свой призыв к действию.Например, вместо «Позвоните сейчас на уроки музыки» попробуйте «Начните свое музыкальное путешествие сегодня».
No related posts.

Задачи рекламного текста, их виды, описание и степень важности | Лаборатория Контента

РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ КАК СПОСОБ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА РЕЦИПИЕНТА | Опубликовать статью ВАК, elibrary (НЭБ)

ГЛАВА 1 ОСОБЕННОСТИ ФУНКЦИОНАЛЬНО-СТИЛЕВОГО СТАТУСА РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА. Функционально-стилевой статус рекламного текста

Похожие главы из других работ:

Глава I. Реклама как неотъемлемая составляющая коммуникативного процесса. Особенности структуры рекламного текста

1.2 Рекламный текст как один из видов текста. Особенности рекламного текста. Жанры рекламного текста

1. Особенности рекламного текста

1.Основные особенности рекламного текста

ГЛАВА 2. ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА. РЕКЛАМНЫЙ СЛОГАН

РЕКЛАМА КАК НЕОТЪЕМЛЕМАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ КОММУНИКАТИВНОГО ПРОЦЕССА. ОСОБЕННОСТИ СТРУКТУРЫ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА

1.3.1 Структура рекламного текста

2.1 Функционально-экспрессивные особенности рекламных текстов

2.1 Особенности рекламного текста

1.4 СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА

2.2 Особенности текстовой композиции и основные элементы рекламного текста

1.2 Синтаксические особенности рекламного текста

1.3 Фонетические особенности рекламного текста

Глава 2. Стилистические особенности современного рекламного текста

2.4 Жанры рекламного текста

Зависимость рекламного текста от целевой аудитории (Курсовая работа)

Введение

Глава 1. Теоретические основы составления рекламного текста

1.1 Понятие, основные виды рекламных текстов

1.2 Специфика композиции и основные элементы рекламного текста

1.3 Важность учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста

2.1 Анализ рекламных текстов элитных магазинов г. Барнаула

2.2 Рекомендации по совершенствованию учета характеристик потенциального потребителя при составлении рекламного текста

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Глава 1. Теоретические основы составления рекламного текста

Структурно-семантические особенности англоязычного рекламного текста

Как написать хороший рекламный текст

Что такое копия объявления? (+ Примеры копирования рекламы PPC!)

Определение копии объявления

Типы рекламных копий

Краткие рекламные копии

Clickbait

Длинная копия объявления

Отзывы

Написание эффективного рекламного объявления

1. Познакомьтесь со своей аудиторией.

2.Определите наиболее важные аспекты вашего продукта или услуги.

3.

Примеры рекламных копий PPC

Facebook Ad Copy

Google Ad Copy

Заключение

Что такое Ad Copy? 5 советов по написанию лучшей цифровой копии рекламы

10 главных советов по написанию потрясающих рекламных текстов

Как написать копию объявления

1. Дайте решения своих проблем

2. Добавьте статистику, акции и преимущества

Начнем со статистики

Next — акции

Теперь мы переходим к преимуществам

3. Используйте целевые ключевые слова

4. Обращайте внимание читателей на проблемы

5. Не забывайте призыв к действию

6. Убедитесь, что ваша лучшая копия — первая

Адаптивное поисковое объявление (бета)

Медийная адаптивная реклама

Дополнительная ссылка

Выноска добавочного номера

7. Сопоставьте текст объявления с копией целевой страницы

8. Рассмотрите возможность добавления эмоциональных триггеров

9. Не забываем про мобильных пользователей

10. Посмотрите, как вы выступите перед конкурентами.

4 великих маркетолога делают потрясающую копию объявления:

Octopus Energy: Супер заголовок

Squarespace: отличная основная копия

JBL: Искры эмоций

HubSpot: эффективные призывы к действию

Создание рекламы, которая находит отклик

4 Простые, но эффективные тактики для написания убедительной копии объявления

1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему.

2.Включите эмоциональные триггеры

3.Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

4. Орудие FOMO

Об авторе