Формирование цен на товары и услуги: Manzana Group | Формирование цены на товары и услуги в системе лояльности

Содержание

Manzana Group | Формирование цены на товары и услуги в системе лояльности

Цена любого товара – это денежное выражение его стоимости. 

В торговой практике закреплено, что ценовой показатель формируется из себестоимости продукта, прибыли производителя и торговой наценки. На установление конкретной цифры влияют многие факторы: уровень спроса и конкуренции, способ реализации, качество маркетинга, обслуживание клиентов. 

В контексте продвижения системы лояльности процесс ценообразования претерпевает существенные изменения. Теперь это глубокий аналитический процесс, учитывающий историю покупок целевой аудитории, вкусы клиентов, результаты персонализированной коммуникации. О специфике установления цены в рамках программы лояльности расскажем в этой статье.

Основные подходы к формированию стоимости

Единой техники ценообразования, которая подходит всем компаниям, в ритейле нет. Специфика формирования стоимости зависит от целей программы лояльности, особенностей товара и бизнеса, себестоимости, размера ожидаемой прибыли.

При установлении цены в рамках системы лояльности можно опираться на один из трех подходов к ценообразованию:

  • Затратный – основан на суммировании производственных и реализационных издержек. К этой сумме прибавляется установленный процент, который и будет определять прибыль компании с единицы товара.

  • Клиентоориентированный – в основе установления конкретной стоимости лежит анализ спроса. Кроме затрат на производство и реализацию, в процессе ценообразования бренд учитывает специфику целевой аудитории. Так, нужно оценить покупательскую способность клиентов, ответить на вопрос «по какой цене клиент готов купить продукт?».

  • Конкурентоориентированный – при установлении цен на свой товар компания ориентируется на показатели конкурентов и среднерыночные цифры. При таком подходе важно также оценить качество товара, ответить на вопрос, соответствует ли оно качеству конкурентных продуктов.

    На основе этого можно корректировать ценовой показатель.

Независимо от выбранного подхода к ценообразованию, необходимо найти «золотую середину» ценового критерия. Чтобы сформировать действительно эффективную цену и успешно развивать брендовый сервис лояльности, необходимо тщательно изучить рыночную конъюнктуру, предложение конкурентов, спрос на товарную категорию, проранжировать участников рынка. Это позволит выделить конкурентные преимущества вашего товара и опередить его актуальную стоимость. Формируя ценовой уровень своего товара, помните, что высокие показатели могут устанавливать только раскрученные бренды с отличной репутацией и качественным товаром.

Как корректировать цену в рамках ПЛ?

Когда ценовой показатель установлен и сформирована определенная база участников ПЛ, ритейлеры стремятся увеличить цену для максимизации прибыли. Делать это действительно нужно, однако очень медленно и незаметно для потребителей. Иногда проходят годы, прежде чем бренду удается установить нужный уровень ценового критерия.

Планировать рост цены нужно на этапе, когда у компании уже есть известность и статус. Когда товар востребован и интересен разным потребителям, клиент готов платить деньги не только за качество, но и за бренд. Политика увеличения цены должна быть плавной. Резкие скачки ценового показателя могут отпугнуть участников ПЛ, вызвать негодование. При проведении политики роста стоимости также нужно реализовывать разные маркетинговые активности (акции, конкурсы, фестивали, распродажи), которые отвлекают внимание клиентов от ценообразования.

Плавный подход к увеличению ценового показателя также позволит избежать демпинга. Это искусственный процесс снижения ценового показателя для привлечения клиентов. Не поддерживайте «ценовые войны», а в условиях тотального демпинга ищите отдельные рыночные ниши и предлагайте группам клиентов персонализированные условия покупки.

Ценовые скидки в рамках программы лояльности

В рамках программы лояльности скидки – один из наиболее популярных маркетинговых методов привлечения клиентов, продвижения товаров. Многие новички рынка практикуют стихийное предложение скидок, чтобы заинтересовать клиентов, сформировать целевой пул. Однако такой процесс дает обратную реакцию и отпугивает покупателей, вызывает сомнения в качестве товара. Зачастую тотальные скидки привлекают только тех, кому все равно, у какой компании покупать. Вряд ли такие клиенты станут вашими лояльными покупателями.

В контексте ценообразования скидочный подход также малоэффективен. Компания при этом выбивается из колеи среднерыночной стоимости, позволяющей держаться «на плаву» многим участникам рынка. Формируется установка у участников программы лояльности на то, что в следующий раз они также смогут купить конкретный товар по низкой цене. А когда этого не происходит, на смену положительному клиентскому опыту приходит разочарование и потеря клиента.

Если вы хотите увеличить объемы продаж за счет скидок, в первую очередь обозначьте повод для этого мероприятия. Снижение ценового показателя обычно связывают с календарными, корпоративными, международными, личными праздниками клиента. Это позволит избежать лишних сомнений в качестве продукта, даст покупателю понимание того, что низкая цена на ваш товар – это разовое предложение. Заинтересовать покупателя можно не только снижением цены, но и подарками, бонусами, пробниками продукции, конкурсами.

При установлении ценового показателя на товары и услуги в рамках ПЛ всегда руководствуйтесь простыми целями, четкими стратегиями. Это позволит установить взаимопонимание между компанией и целевой аудиторией, сформировать эмоциональную привязку покупателя, обеспечит положительный клиентский опыт. Узнать больше о ценообразовании в рамках систем лояльности можно, записавшись на прием к специалистам компании «Манзана Групп».

Формирование цены на товары (работы, услуги)

В п. 17 инструкции Госналогслужбы России от 15.05.95 № 30 «О порядке исчисления и уплаты налогов, поступающих в дорожные фонды», с учетом Изменений и дополнений № 6 от 27.03.97, определено, что включение расходов по таре и транспортировке товаров (работ, услуг) в выручку от реализации этой продукции (работ, услуг) и в продажные цены товаров зависит от принятого плательщиками метода формирования цены на товары (работы, услуги).  [c.262]
Формирование цены на товары (работы, услуги)  [c.70]

Что касается ст. 40 НК РФ, в которой изложены основные условия определения цен на товары (работы, услуги), пересекающие таможенную границу РФ, то в ней наряду с другими методами определения рыночных цен (п. 3), лежащих в основе установления таможенной стоимости как налогооблагаемой базы, отмечается и формирование ее (таможенной стоимости) на основе затратного метода , при котором (ст. 40, п. 10) рыночная цена товаров, работ или услуг, реализуемых продавцом, определяется как сумма произведенных затрат и обычной для данной сферы деятельности прибыли .

 [c.369]

Нормативы отчисления для формирования резервов для обеспечения безопасности атомных станций на всех стадиях их жизненного цикла и развития, утверждаются и учитываются Федеральной энергетической комиссией Российской Федерации по государственному регулированию тарифов (цен) на товары (работы, услуги) эксплуатирующих организаций, в том числе  [c.418]

Цены рыночные товаров (работ, услуг) — цены, складывающиеся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры. Рыночные цены по условиям их формирования подразделяются на свободные, монопольные и демпинговые.  [c.147]

Во многих случаях, когда покупателем является посторонняя компания, продавец предоставляет скидки при продаже большого количества товара. Аналогичная скидка должна учитываться и при формировании трансфертной цены. Рыночная цена на услуги основывается на действующей ставке за работу (например, за настройку оборудования) и/или на ставке почасовой оплаты (например, стоимость часа работы водопроводчика).

Рыночные расценки становятся известными из каталогов с ценами, из внешних контрактов, из опубликованных данных о рыночных операциях. Однако надо иметь в виду, что внешний поставщик может специально назначать низкую цену на товары или услуги с целью расширения своего бизнеса и позже увеличивать ее.  [c.416]

Для сегментирования рынков может использоваться такой показатель, как масштаб организации-покупателя. Крупные организации отличаются от средних и мелких организаций тем, что объемы заказываемой ими продукции, как правило, значительно больше, процедуры покупки и управления более формализованы, а выполняемые функции более специализированы. Кроме того, в их обслуживании возникают, например, такие нестандартные ситуации, как возможность использования ценовых скидок в связи с большими объемами закупаемой продукции. Из всего этого следует, что такие организации могут образовывать важные целевые рыночные сегменты. Наличие таких сегментов требует соответствующей адаптации стратегий формирования маркетингового комплекса.

Например, работу торгового персонала компании можно организовать по принципу обслуживания основных клиентов (см. главу 12), когда специализированная бригада таких работников обслуживает важнейшие отраслевые направления. В ценах на товары и услуги, возможно, придется заранее учесть практически неизбежную потребность в скидках для крупных оптовых покупателей, а торговый персонал должен в совершенстве овладеть искусством ведения переговоров и заключения торговых сделок.  [c.186]

Должностные обязанности. Осуществляет работу по обеспечению предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами (сырьем, материалами, полуфабрикатами, топливом, комплектующими изделиями, инструментом, запасными частями, спецодеждой, хозяйственным инвентарем и др.) и их рациональному использованию. Разрабатывает проекты перспективных и годовых планов материально-технического обеспечения предприятия, готовит расчеты и обоснования к ним. Определяет потребность предприятия и его подразделений в материальных ресурсах, составляет балансы материально-технического обеспечения, сводные таблицы по видам сырья, материалов и устанавливает календарные сроки их поставки в соответствии с требованиями производства.

Составляет заявки на материальные ресурсы с необходимыми обоснованиями и расчетами. Участвует в разработке и внедрении мероприятий по повышению эффективности использования материальных ресурсов (экономии материальных ресурсов, снижения затрат, связанных с их приобретением, доставкой и хранением, замене дорогостоящих и дефицитных материалов, использовании местных ресурсов, отходов производства и вторичного сырья), а также норм расхода материалов и производственных запасов, стандартов и технических условий на выпускаемую продукцию, всемерного соблюдения режима экономии. Участвует в работе по формированию и расширению хозяйственных связей с поставщиками, освоению новых, более выгодных товарных рынков, отслеживанию конъюнктуры рынка, ассортимента изделий, поступления на рынок новых товаров и товаров определенного вида с целью выявления возможности их приобретения. Подготавливает проекты договоров с поставщиками, материалы по претензиям к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, согласовывает с поставщиками изменения условий заключенных договоров.
Осуществляет контроль за выполнением поставщиками договорных обязательств, количеством и качеством поступающих материалов и других видов материальных ресурсов, комплексным их использованием, за правильностью предъявления к акцепту счетов и других расчетных документов поставщиков и своевременной передачей этих документов для оплаты. Участвует в формировании цен на выпускаемую продукцию (услуги) и оценке обоснованности цен поставщиков. Ведет оперативный учет движения материальных ресурсов, наличия неиспользованных производственных запасов. Принимает участие в работе  [c.233]

Включение расходов по таре и транспортировке товаров, продукции (работ, услуг) в выручку от реализации этой продукции (работ, услуг) и в продажные цены товаров зависит от принятого плательщиками метода формирования цены на товары, продукцию (работы, услуга).  [c.122]

Согласно пункту 20 статьи 250 НК РФ стоимость выявленных при инвентаризации излишков товаров и материалов включаются в налоговую базу по налогу на прибыль как внереализационные доходы. Формирование дохода происходит по правилам, закрепленным в пунктах 5 и 6 статьи 274 НК РФ, т.е. исходя из уровня рыночных цен на данное имущество. Напомним, что по правилам пункта 11 статьи 40 НК РФ при определении и признании рыночной цены используются официальные источники информации о рыночных ценах на товары, работы или услуги и биржевых котировках.  [c.72]

Свободные рыночные цены формируются исходя из затрат, связанных с производством и сбытом продукции, и прибыли, учитывающей конъюнктуру рынка, качество и потребительские свойства товаров (работ, услуг). Предприятия реализуют товары (работы, услуги) по ценам, увеличенным на сумму НДС, рассчитанную по установленной ставке (20 или 10%). В окончательном виде свободная (рыночная) цена реализации включает в себя полную Себестоимость (издержки производства и обращения) этих товаров (работ, услуг) прибыль, акцизы (для подакцизных товаров) и НДС. Ниже приведена схема формирования свободной (рыночной) цены (см. рис. 6.2.3).  [c. 189]

Финансовые отношения как система стоимостных отношений основаны на использовании цен. На базе цены складываются пропорции в формировании и распределении капитала. Цены на продукты внешнеэкономической деятельности (товары, работы, услуги) зависят от величины издержек производства, потребительной стоимости продукта и от уровня цен конкурентов. Издержки производства одного и того же продукта в разных странах различные, что существенно отражается на рентабельности его производства. Экспортеры и импортеры имеют разные интересы, поэтому их роль в ценообразовании неодинакова. При определении цены сделки экспортер учитывает три вышеуказанных фактора и применяет различные поправочные коэффициенты. Импортер рассчитывает цену сделки, исходя из конкурентного материала с применением различных коммерческих и технико-экономических поправок. Кроме того, экспортеры и импортеры при установлении цен учитывают монополизацию рынка, демпинг, инфляцию, сезонность, курсы валют и другие факторы.  [c. 373]

Анализ формирования реализации продукции позволяет выявить три фактора (Реализация = Остатки нереализованной продукции на начало года + Выпуск продукции (работ и услуг) — Остатки нереализованной продукции на конец года), учитываемых в изменении показателя выручки от реализации продукции (товаров, работ и услуг). Поэтому анализ валовой прибыли предполагает изучение факторов изменения только прибыли, в частности изменение объема реализации, структуры реализованной продукции в натуральном выражении, затрат на производство и сбыт реализованной продукции (товаров, работ, услуг), цен на товары, продукцию, работы и продукцию. Факторы изменения валовой прибыли от реализации приведены на рис.3.2.  [c.109]

Рассматриваемая в настоящей работе концептуальная модель бизнеса выглядит как некий координационный центр, внутри которого находится множество объектов хозяйственной деятельности, разделенных по признаку производимого ими продукта. Имущественный и стоимостной учет продукта потребления и продукта деятельности каждого процесса позволяет рассматривать каждое подразделение как обособленный хозяйственный субъект в одной корпоративной структуры. В процессе осуществления реинжиниринга бизнеса все функциональные подразделения компании конвертируются в команды бизнес-процессов, выделяемые по принципу производимого ими продукта и потребителя. Формирование внутренних цен потребления товаров и услуг командами бизнес-процессов для оценки результативности их работы базируется не на основе себестоимости, а на анализе рыночной стоимости аналогичных товаров и услуг, включающих цены на аренду либо ставку рефинансирования на денежный эквивалент ликвидной стоимости имущества.  [c.8]

СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ — денежное выражение (оценка) используемых в процессе производства продукции (изделий, работ, услуг), природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, других затрат на ее изготовление и реализацию. В условиях рыночных отношений, когда любая отрасль, каждое предприятие (фирма, бригада и т. п.) независимо от форм собственности должны работать безубыточно, С. п. является одним из важнейших экономических показателей. Сущность этой экономической категории состоит не только в том, чтобы учесть все материальные затраты (амортизацию основных фондов, стоимость потребленных предметов труда), заработную плату, часть чистого дохода (например, в виде отчислений на социальные нужды), другие расходы по изготовлению и реализации продукции, управлению и обслуживанию производства (общехозяйственные, общезаводские расходы), но и характеризовать все стороны производственно-хозяйственной деятельности, эффективность работы на различных уровнях управления экономикой. Велико значение этого показателя в формировании уровня цен, прибыли и рентабельности. С. п. количественно и качественно отличается от ее стоимости. Если стоимость изделия (продукции, товара, работ, услуг) состоит из трех частей стоимости потребленных средств производства, а также продукта, созданного необходимым и прибавочным трудом, то С. п. полностью включает первые две части, а третью ча-  [c.221]

На систему формирования цен на продукцию, производимую и поставляемую для государственных нужд, оказывают определенное воздействие экономические особенности производства и формирования затрат предприятий и отраслей, а также степень однородности поставляемых товаров, работ, услуг. Скажем, в отношении товаров массового производства с неограниченным предложением на рынке, цена контракта определяется прежде всего уровнем свободной рыночной цены. Однако, когда необходимая продукция является дефицитной, для гарантированного заключения контрактов на ее поставку используется система надбавок и льгот.  [c.306]

При этом законодатель исходит из того, что конкретизация объектов налогообложения — прерогатива специальных глав второй части Налогового кодекса. Вместе с тем в данной главе определяются понятия и институты (товары, работы, услуги и их реализация, принципы определения цены и т. д.), имеющие сквозное значение для всех специальных глав второй части Налогового кодекса и влияющие на формирование объекта налогообложения.  [c.87]

Финансовая политика предприятия в области формирования цен на новые изделия, выполняемые работы и оказываемые услуги выступает как политика продвижения этих товаров на рынок финансово-ценовыми методами. Нет смысла формировать цену на новый товар, который не будет продаваться, поэтому финансовый менеджер вместе с менеджером по продажам и другими службами предприятия определяет маркетинговые возможности использования нескольких цен на новую продукцию цены внедрения товара на рынок аналогичных изделий средней нормы прибыли, возмещающей фактические издержки по производству изделия и обеспечивающей ту же норму в группе однородных производств или в отрасли цены лидера рынка — ведущего производителя данной продукции психологической цены, ниже любой суммы, кратной 10 цены снятия сливок с нового  [c. 202]

Регламент разработан с учетом требований и положе,-ний действующего законодательства Российской Федерации (в частности Гражданскому кодексу РФ, Федеральному закону О естественных монополиях от 17 августа 1995 г. № 147-ФЗ, Постановлению Правительства РФ от 13 октября 1999 г. № 1158 Об обеспечении соблюдения экономически обоснованных принципов формирования цен на продукцию (услуги) субъектов естественных монополий (п. 3), Федеральному закону от 6 мая 1999 г. № 97-ФЗ О конкурсах на размещение заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных нужд ) и является отраслевым регламентом ОАО АК Транснефть (далее — Компания), обяза-  [c.402]

В соответствии с Федеральным законом от 31 июля 1998 г. О внесении изменений и дополнений в статью 20 Закона РФ Об основах налоговой системы в РФ субъекты РФ могут установить на своей территории налог с продаж. Указанный налог также как и НДС участвует при формировании цены товаров, работ, услуг. В связи с этим необходимо определить порядок исчисления НДС, в том случае когда в цене дополнительно присутствует налог с продаж.  [c.71]

В трудах сов. экономистов разработаны методологич. проблемы формирование и развитие системы цен в экономике развитого социализма теоретич. основы и методы определения цен на новую технику экономич. стимулирование с помощью цен рационального использования природных ресурсов совершенствование методов исчисления себестоимости продукции территориальная дифференциация цен. Значительное число трудов посвящено методологич. и методич. вопросам ценообразования в отд. отраслях — в топливно-энергетических и сырьевых, машиностроении, с. х-ве разработки цен на товары нар. потребления и тарифов на услуги и на грузовые перевозки. В ряде работ исследуются проблемы ценообразования в зарубежных странах и на мировом рынке, во взаимной торговле стран — членов СЭВ.  [c.376]

При реализации товаров (работ, услуг) по товарообменным (бартерным) операциям, реализации товаров (работ, услуг) на безвозмездной основе, передаче права собственности на предмет залога залогодержателю при неисполнении обеспеченного залогом обязательства, передаче товаров (результатов выполненных работ, оказании услуг) при оплате труда в натуральной форме налоговая база определяется как стоимость указанных товаров (работ, услуг), исчисленная исходя из цен, порядок формирования которых изложен выше, с учетом акцизов (для подакцизных товаров и подакцизного минерального сырья) и без включения в них НДС и налога с продаж.  [c.305]

Таким образом, в Беларуси формирование цен полностью зависит от выбранной модели косвенного налогообложения, а множество косвенных платежей оказывает прямое воздействие на увеличение цены товаров, работ, услуг. Изменение же ставок, налоговой базы и системы льгот по косвенным налогам оказывает прямое воздействие на динамику цен.  [c.56]

От системы цен в государстве к системе и конъюнктуре цен рынка в своем сегменте и далее — к внутренним корректировкам системы цен, зависящим непосредственно либо частично от деятельности предприятия. Такова логика системного управления ценой как важнейшего инструмента и объекта управления финансами предприятия. Система цен государства представляет собой совокупность разновидностей цен, через которую в практике хозяйствования выражается меновая форма стоимости товаров, т.е. способность их обмениваться опосредованно через деньги. Цена — денежная оболочка отношений мены, стоимость — их содержание. Практические проявления действия системы цен и эффекта от их оперативного управления выражаются посредством актов купли-продажи товаров, оплаты выполненных работ и оказанных услуг. Важнейшая общая целевая задача управления ценами на уровне государства и предприятия — максимизация финансового результата — достигается на основе формирования и поддержания цен рыночного уровня и рациональных соотношений цен на потребляемую и производимую продукцию (работы, услуги).  [c.193]

Порядку формирования финансового результата, учитываемого при налогообложении прибыли, посвящен раздел II Положения о составе затрат. Финансовый результат (прибыль или убыток) слагается из финансового результата от реализации продукции (работ, услуг), основных средств и иного имущества предприятия, а также доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. Прибыль (убыток) от реализации определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах (без налога на добавленную стоимость и акцизов) и затратами на ее производство и реализацию. При этом для целей налогообложения предприятие в учетной политике устанавливает на длительный период (не менее года) метод определения выручки от реализации продукции (кроме подакцизной) по отгрузке (отгрузка товара или выполнение работ и предъявление счета покупателю) или по оплате (поступление денежных средств за отгруженные товары, выполненные работы, услуги на счета в учреждения банков или кассу предприятия, а также поступление бартерного товара при товарообменных сделках).  [c.10]

Основным принципом формирования цен, применяемых при заключении государственных контрактов (13), является обеспечение экономической выгодности производства и поставки товаров, выполнение работ и услуг для государственных нужд, при эффективном использовании средств государственного бюджета, направляемых на эти цели, что достигается формированием их на договорной основе.  [c.185]

Предприятия получают основную часть прибыли от реализации продукции, товаров, работ и услуг (реализационный финансовый результат). Такую прибыль определяют как разницу между выручкой от реализации продукции в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, спецналога и акцизов и затратами на ее производство и реализацию, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), — также без НДС, СН и акцизов. Перечень этих затрат определяется положением о соста-. ве затрат, включаемых в себестоимость продукции, и о порядке. формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли, утвержденных Правительством России по согласованию с Верховным Советом (Приложение 4). Результаты от реализации продукции ежемесячно списывают со счета 46 Реализация продукции (работ, услуг) на счет 80. Доход от реализации перечисляют бухгалтерской записью по дебету счета 46 Реализация продукции (работ, услуг) и кредиту счета 80. Списание убытков оформляют бухгалтерской проводкой с обратной корреспонденцией счетов.  [c.112]

При осуществлении коммерческой деятельности риск возникает на различных стадиях продвижения товаров и услуг как собственно внутри страны, где работает предприниматель, так и за ее пределами, если ведется международная коммерция. Разные обстоятельства могут вызывать коммерческий риск. Например, потери или убытки могут возникнуть из-за снижения объемов реализации товаров или услуг по сравнению с запланированными, из-за отклонения реального объема прибыли от расчетного вследствие неблагоприятного течения процесса формирования цен, из-за возможного мошенничества при покупке товаров в кредит, из-за опоздания со сроками поставок или даже непоставок каких-то уже оплаченных товаров, из-за отказов в обслуживании, из-за потерь в процессе обращения товара через посредников и т. п.  [c.106]

Большое значение с точки зрения налогообложения имеет формирование цены товара. Так, согласно пункту 1 статьи 40 Налогового кодекса РФ для целей налогообложения принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки . Пока не будет доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен. В то же время в п. 3 рассматриваемой статьи установлено, что при несоответствии цены договора рыночным ценам налоговый орган вправе вынести мотивированное решение о доначислении налога и пени, рассчитанных таким образом, как если бы результаты этой сделки были оценены исходя из рыночных цен на соответствующие товары, работы или услуги . Фактически речь идет о необходимости выполнения специального расчета в целях налогообложения. При этом отметим, что обязанности по самостоятельному осуществлению данного расчета для налогоплательщиков не предусмотрено.  [c.204]

Важный фактор, влияющий на величину выручки от реализации продукции (работ, услуг), — процесс ценообразования. В конечном счете, цена товара определяется рынком. Большое влияние на нее оказывает соотношение спроса и предложения, и она представляет собой компромисс между желанием продавца и возможностями покупателя. Однако исходным пунктом формирования продажной цены является калькуляция. Несмотря на коренные изменения, внесенные в систему ценообразования в связи с ее либерализацией, калькуляционный метод формирования цен остается основным, так как цена должна обеспечить покрытие всех затрат и сверх того — получение прибыли. Если рассчитанная калькуляционным методом цена окажется выше сложившейся на рынке, нужно изыскать пути снижения затрат или отказаться от производства данного товара. Предварительно рассчитываются две цены каждого товара, производство которого предусматривается в планируемом году продажная, обеспечивающая изготовителю нормальные условия воспроизводства, и минимальная, компенсирующая предприятию затраты при минимуме прибыли. При наличии крупных заказов или стабильных связей изготовителей с заказчиками последние вправе ознакомиться с калькуляцией. Изготовитель может отказаться от представления калькуляции, а заказчик — от приобретения товара, цена которого ему представляется завышенной.  [c.43]

Исследования привязанности к товарам потребителей характеризуют три различных типа взаимоотношений, складывающихся у потребителей с товарами или услугами, которые они потребляют. Первый, тот, которого мы, специалисты по маркетингу, страстно желаем и над формированием которого работаем, представляет 100-процентную лояльность, при которой потребитель всегда выбирает при покупке нашу торговую марку из всех остальных. В действительности это только чудесная мечта. Статистические данные показывают, что только примерно 10 процентов покупателей привязаны на все 100 процентов к определенному товару — более того, в основном это покупатели, относящиеся скорее к категории редких покупателей, а не крупные потребители, о которых мечтает большинство специалистов по маркетингу. Второй тип взаимоотношений представляют неразборчивые потребители в одном академическом исследовании их поведение сравнивают с поведением бабочек, перелетающих с товаров одной марки на другие и не проявляющих признаков верности . 3 Продавцы, отрезающие купоны, стремятся не делать различий и вполне довольствуются разовыми отношениями с любыми товарными марками, которые приобретаются со значительной скидкой. И мощный акцент на купоны и другие, основанные на манипулировании ценами предложения специалистов по маркетингу поощряют потребителей быть неразборчивыми — это одна из тех глупостей, которыми, похоже, мы никогда не перестанем заниматься в маркетинге.  [c.208]

Целенаправленные действия предприятия в отношении полной информированности потенциальных покупателей о товаре, его особенностях, техническом уровне, экономических параметрах, гарантиях, цене, дополнительных услугах в связи с приобретением товара, о сервисе, а также о надежности самого продавца, его репутации и достижениях. Основным инструментом формирования спроса является реклама с ее широким арсеналом методов, приемов и технических возможностей. Особую важность Ф.с. имеет при выходе на рынок, где предприятие раньше не работало и его товар не известен покупателям, а также при выходе на рынок с новым товаром, о потребительских свойствах которого покупатели не имеют информации.  [c.417]

Однако в целом, несмотря на видимые улучшения, НДС не претерпевает сколько-нибудь существенных изменений. Объект обложения тот же — реализация товаров, работ и услуг на территории Российской Федерации, а также ввоз товаров на ее таможенную территорию. В целях налогообложения должна быть сформирована на-логооблагаемая база (в действующем налоговом законодательстве применяется идентичный по смыслу термин — облагаемый оборот). При формировании налоговой базы выручка от реализации товаров (работ, услуг) должна определяться исходя из всех доходов налогоплательщика, полученных им в денежной и (или) натуральной форме, включая оплату ценными бумагами. По-новому будет определяться только дата фактической реализации товаров (работ, услуг), как наиболее ранняя из следующих дат  [c.234]

НАЛОГИ — система обязательных платежей в бюджет и внебюджетные фонды, взимаемых с юридических и физических лиц. Их размер и сроки уплаты устанавливаются законом. Выражают денежные отношения, складывающиеся у государства с плательщиком. Выполняют две основные функции — это, во-первых, экономический рычаг, регулирующий взаимоотношения государства с предприятиями и гражданами (в т. ч. иностранными) в зависимости от целей налогообложения, во-вторых, основной источник формирования и пополнения доходной части бюджета. Подразделяются на прямые, которыми облагаются доходы и имущество (например, налог на недвижимость, налог земельный, налог за пользование природными ресурсами, налог на прибыль и др.), и косвенные, включаемые в цену товаров, работ, услуг в виде надбавок, оплачиваемых покупателем (это акцизы, налог на добавленную стоимость, налог на топливо, а также отчисления в государственный внебюджетный фонд поддержки производителей сельхозпродукции и во внебюджетный фонд на финансирование расходов, по содержанию ведомственного жилого фонда). Особую группу налогов и отчислений составляют платежи, объектом обложения которых является фофз заработной платы (налог чрезвычайный, отчисления на содержание детских дошкольных учреждений, отчисления в фонд социальной защиты населения и в фонд занятости). В орга-  [c.262]

МАРЖА — 1) разница между биржевой ценой товара и максимальным размером разрешенной под него ссуды 2) разница между указываемой в биржевом бюллетене ценой продавца и ценой покупателя. МАРКЕТИНГ — необычно сложное явление, которое охватывает огромный спектр разных видов человеческой деятельности (от промышленности до политической борьбы и от спорта до социальных движений). Слово маркетинг произошло от английского market — рынок, сбыт, поэтому в самом общем смысле М. можно определить как деятельность в сфере рынка. В классическом понимании — это предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товара и услуг от производителя к потребителю. Однако с позиций современных представлений о рынке это определение не в полной мере отражает его сущность. Так, Американская ассоциация М. определяет его как процесс планирования и воплощения замысла ценообразования продвижения и реализации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций. Другая группа маркетологов понимает под М. целостную систему организации и управления деятельностью фирмы, направленную на обеспечение максимального сбыта продукции. Существуют определения М. как системы стратегического управления рынком с ориентацией на потребителя, системы управления производственно-сбытовой деятельностью в условиях рынка и т. д. Целями М. являются формирование и стимулирование спроса, обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений и планов работы фирмы (предприятия), а также расширения объема продаж, рыночной доли и прибылей. Производить то, что продается, а не продглить то, [c.129]

ИМУЩЕСТВО ПРЕДПРИЯТИЯ — основные средства и внеоборотные активы, запасы и затраты, иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе предприятия (балансе бухгалтерском). В соответствии с действующим законодательством нуставом предприятия оно может принадлежать ему на праве собственности либо владения, пользования я распоряжения в пределах, установленных собственником или уполномоченным им органом и действующими законодательными актами. Источники его формирования денежные и материальные взносы учредителей доходы от реализации продукции (работ, услуг) и других видов хозяйственной деятельности доходы от ценных бумаг, кредиты банков и других кредиторов, капитальные вложения и дотации из бюджета, безвозмездные или благотворительные взносы, пожертвования организаций, предприятий и граждан иные источники. Для привлечения дополнительных денежных средств на цели расширения и совершенствования производства, социального развития трудовых коллективов, организации выпуска новых видов продукции, машин, приборов, товаров народного потребления предприятия могут воспользоваться правом выпуска и реализации ценных бумаг. Их виды и право держателей, порядок выпуска, размещения, приобретения и продаж регламентируются соответствующими законодательными актами. И. п. органов местного самоуправления (муниципальных, коммунальных), их вклад в организации смешанной фор-  [c.26]

Нашей первой задачей является определение тех источников средств, ко торые будут учитываться при исчислении WA Так как цена капитала непо средственно используется в процессе принятия долгосрочных инвестиционных решений, наше внимание будет в первую очередь направлено на формулирование принципов расчета этого показателя в целях формирования инвестиционного бюджета Прежде всего рассмотрим источники средств, за пользование кото рыми фирма не платит проценты. Сюда относят кредиторскую задолженность за товары, работы и услуги, задолженность по заработной плате и задолжен ность по уплате налогов. Все эти виды задолженности являются результатом текущих операций — наращивание объема реализации автоматически сопро вождается образованием этих источников Поэтому в процессе формирования и анализа инвестиционного бюджета сумма спонтанно возникающей задолжен ности, связанной с данным проектом, вычитается из общей суммы, требуемой для финансирования проекта Приведем пример Предположим, что стоимость некоторого проекта составляет 2 млн дол Вложения в основные средства, свя занные с его реализацией, — 15 млн дол., а ожидаемый прирост оборотных средств — 500000 дол. (это, например, могут быть вложения в запасы сырья и материалов). Однако если проект будет принят, его реализация приведет к авто матическому (спонтанному) росту краткосрочной кредиторской задолженности на 200000 дол, эта сумма может служить источником покрытия части приро ста оборотных средств. Таким образом, потребность проекта в финансировании оборотных средств (или чистый оборотный капитал) снижается до 300000 дол., а общая потребность в капитале для финансирования проекта равняется (в дол )  [c.163]

Учитываемая в свободных оптовых и отпускных ценах и тарифах на продукцию (товары, услуги) себестоимость рассчитывается в соответствии с Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли (утверждено постановлением Правительства Российской Федерации от 5 августа 1992 года №552), изменениями и дополнениями к нему (утверждены постановлением Правительства Российской Федерации от 1 июля 1995года № 661), а также отраслевыми инструкциями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) и другими отраслевыми указаниями по вопросам особенностей затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ и услуг) и товаров.  [c.464]

Процесс формирования цен на товары и услуги, 15 букв

Примеры употребления слова ценообразование в литературе.

Поэтапно: по отраслям, территориям и отдельным реформам или одновременно во всех отраслях общественного производства и непроизводственной сферы, одновременно по всем направлениям: в области планирования, ценообразования, оплаты труда, сбыта, снабжения, управления и, кроме того, налогообложения?

Не раздирать национальный организм экономики на удовлетворение низменных страстей, не отдавать ценообразование, основу балансирования ее, непомерной жадности моральным маргиналам, не бросать Россию к первобытному состоянию человечества следовало бы этой власти, а учредить гласную конкурсность общеполезных идей с достойной материализацией их, конкурсность широты прав.

Но на практике централизованное ценообразование в бюрократическом обществе ведет к тому, что многие товары и услуги производить казенно-бюрократическим предприятиям и учреждениям невыгодно, убыточно, и им приходится выплачивать порой огромные дотации из государственного бюджета, другие же товары и услуги, наоборот, производить выгодно, их производство приносит большую прибыль, но большая часть этой прибыли изымается в форме налога с оборота, отчисления свободного остатка прибыли и т.

Связано это прежде всего с неразвитостью книготорговых сетей и сформировавшейся в России системой ценообразования на книги.

Кроме того, следует предложить Министру назначить ответственных за ценообразование в каждом подведомственном предприятии, а в Министерстве создать не отдел, так сектор цен.

Источник: библиотека Максима Мошкова

Методы ценообразования для услуг | Блог о маркетинге

Процесс ценообразования является неотъемлемой частью каждого бизнеса.

Как правило, ответственность за ценообразование в малом бизнесе несет руководитель компании, но многие сотрудники предприятия стремятся оказать влияние на этот процесс. Например, отдел продаж стремиться добиться большей конкурентоспособности по цене.

Важно понимать, что ценообразование сферы услуг зависит прежде всего от позиционирования продукции. Чтобы сформулировать идею цены, надо понимать конкурентные особенности своего предложения и ответить себе на следующие вопросы:

  1. Кто будет покупателем продукта?
  2. С какими конкурентами предстоит столкнуться?
  3. Какие особенности ведения переговоров повлияют на сделку?
  4. Как клиенты воспринимают качество услуги?

В дальнейшем при определении цены будем придерживаться процедуры ценообразования, изображенной на схеме:

Ценовая пирамида имеет следующие этапы:

  1. Цели бизнеса определяют стратегию ценообразования.
  2. Стратегия ценообразования влияет на модель ценообразования.
  3. Модель ценообразования формулирует эффективное решение стратегии и определяет фактические цены на услуги.
  4. Цена услуги, уплаченная покупателем, позволяет решить цели бизнеса.

Определяем цели для стратегии ценообразования

Вершина ценовой пирамиды начинается с установления цели. Она определяет, какой будет стоимость предлагаемого товара. Предполагается наличие различных целей, которые могут конфликтовать друг с другом.

Примеры общих для большинства компаний целей стратегии ценообразования:

  1. Повышение показателя дохода до максимально возможного показателя.
  2. Максимизировать долю рынка, в которой присутствует компания.
  3. Усиление восприятия бренда целевой аудитории.
  4. Достижение стабильной ситуации на рынке.
  5. Возврат инвестиций, так как они должны полностью окупиться.
  6. Возможность стать ценовым лидером с учетом интересов покупателей и клиентов.
  7. Повышение интереса к продукции.
  8. Предотвращение появления новых конкурентов на рынке.

В идеальном случае нужно выбрать одну цель для стратегии.

Выбираем методы ценообразования в соответствии со стратегией

На следующем этапе необходимо определить метод ценообразования, который позволит достигнуть намеченные стратегические цели. При большом разнообразии методов существуют и общие подходы, приемлемы для большинства компаний:

  1. Ценообразование по модели «Затраты плюс». Необходимо определить цену с учетом понимания измеримых расходов на создание продукта. После чего нужно добавить процент дохода, приемлемый для компании.
  2. Ценообразование с учетом уровня конкуренции. При определении стоимости товара необходимо изучить предложения конкурентов и назначить цену, наиболее конкурентоспособную на рынке.
  3. Ценообразование на основе потребительской оценки стоимости продукта. В этом случае обязательным условием является изучение спроса. Требуется выявить потребительскую ценность услуги, по которой целевая аудитория станет приобретать продукт.

Ценообразование на основе потребительской оценки стоимости заслуживает наибольшего внимания, но этот бизнес-процесс может быть связан с определенными проблемами: требуется постоянный контроль за оценкой стоимости.

Основное преимущество этой ценовой стратегии – это создание благоприятного давления на конкурентов, благодаря чему предлагаемая вами услуга будет оставаться ценной в глазах потребителей.

Матрица ценообразования

Кроме перечисленных выше методов существует и другой подход: – это определение цены с учетом матрицы цен и качества предоставляемых услуг на основе дифференциации продукции:

Перечислим важные особенности для каждого блока матрицы:
  1. Эконом. Товары и услуги предлагаются по низким ценам. При этом компания старается сэкономить на маркетинге и производстве. Предлагаемый на рынок продукт должен быть «дойной коровой». Маркетинг конкурентов должен способствовать успешному распространению информации для целевой аудитории.
  2. Проникновение. Изначально цены должны быть установлены на искусственно низком уровне, благодаря чему компания сможет завоевать рынок. Затем предполагается постепенное увеличение цены после того, как первая цель (завоевание доли рынка) оказалась достигнутой. Такая стратегия ценообразования будет актуальной, если отмечается высокий уровень конкуренции. Массовые продажи позволяют уменьшить себестоимость продукции.
  3. Снятие сливок. Изначально устанавливается высокая цена, так как отмечается рыночное преимущество продукта. При этом положение товара не является устойчивым. Иногда конкуренты начинают активно реагировать, после чего альтернативных товаров становится больше. В этом случае цену нужно снижать для того, чтобы соответствовать реальным требованиям рынка. Методика подходит для тех случаев, когда не отмечается негативное влияние ценовой политики на реализуемые услуги.
  4. Премиум. Высокая цена может быть установлена из-за того, что предлагается уникальный продукт или бренд воспринимается как-то по-особенному. Высокие цены приемлемы, если потребители выделяют значительные преимущества услуги.

Перечисленные выше методы ценообразования для услуг и товаров являются самыми востребованными.

Настраиваем ценовую политику

Пришло время определить модель ценообразования. На этой стадии разработки цены важно учитывать следующие критерии:

  1. Зрелость рынка. Незрелые рынки предполагают модель гибкого ценообразования, потому что конкуренты еще не установили верхнюю планку цены на услугу. В дальнейшем рынок становится более зрелым, вследствие чего появляется ценовой давление со стороны других игроков рынка. Гибкость в ценовой политике становится невозможной.
  2. Категория продукта. Инновационные продукты можно предлагать без учета ценовых барьеров. Большое разнообразие предложений на рынок однотипной услуги формирует широкий спектр цен, которые уже надо учитывать.
  3. Спрос. Данный фактор напрямую влияет на ценообразование. Высокий спрос приводит к подорожанию продукции, низкий – к удешевлению.
  4. Стоимость. Восприятие выгоды потребителем должна быть выше установленной стоимости продукта. Таким образом, цена – это то, что платит покупатель, стоимость – получает компания. Нужно понимать субъективное восприятие оценки стоимости, которое зависит от имиджа компании. Известные бренды могут себе позволить установить более высокие цены, что защищает их услуги от перехода в разряд рядовых продуктов.
  5. Конкуренция. Компания всегда стремиться установить максимально высокую цену, при которой услуги будут пользоваться спросом. Нужно учитывать, что конкуренты будут реагировать на подобные действия по ценообразованию. Гибкость компании будет заметна только в том случае, если предлагается дифференцированный продукт.
  6. Качество и его восприятие. Подорожание становится сигналом о более высоком качестве. Покупатели будут меньше реагировать на цену. Если качественные сигналы отсутствуют, продавцы используют цену для уведомления о качестве. В дальнейшем на рынке останутся только те участники, которые предлагают высококачественную продукцию и могут нести дополнительные затраты для поддержания качества.
  7. Дифференциация. Этот аспект является одним из самых важных. Цены на высоко дифференцированные продукты будут более гибкими. Дифференциация на рынке позволяет защитить услуги от перевода потребителями продукции компании в более посредственную категорию.
  8. Премия за бренд. Бренд заслуживает доверия, причем покупатели эмоционально привязываются и доверяют определенным компаниям. Это известно как капитал бренда. При большом капитале бренда можно назначать премиальные цены на предлагаемые услуги. Но для создания брендов требуются время, усилия и деньги.

Модель ценообразования

После того как мы определились с ценовой политикой нужно выбрать модель ценообразования из перечисленного списка:

  1. На единицу услуги.
  2. На единицу инфраструктуры.
  3. На единицу тарифа (предполагается возобновляемая подписка на сервис).
  4. На право использования (клиент покупает лицензию).
  5. На одного потребителя.

Цена на услугу

Пришло время назначить цену на предлагаемый вами продукт. После того, как цена озвучена, проверьте, не противоречит ли она реальному сценарию продаж.

Нужно учитывать тот факт, что цены для разных сегментов потребителей могут быть разными. Это сильно усложняет вашу задачу. Требуется найти ценовое равновесие – нельзя устанавливать слишком низкие или высокие цены.

Регулярно сравнивания собственный прейскурант с ценами конкурентов, учитывайте функциональные особенности предлагаемых услуг и собственное позиционирование на рынке. Сотрудники компании и особенно отдела продаж должны различать эти понятия и осознавать факторы влияния на ценовую политику.

Рынок должен «получить» реальные и правильные цены. Их необходимо объяснить с учетом интересов и возможностей клиента.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

Ценообразование — Answr

Процесс формирования стоимости товара или услуги.

Ценообразование — комплекс мероприятий, направленный на установление стоимости товара или услуги, которая зависит от издержек организации, состояния рынка и ценовой политики конкурентов.

Существует две системы ценообразования:

  • централизованное государственное формирование цены — ценообразование на основе указов и распоряжений уполномоченных государственных органов;
  • рыночное ценообразование — формирование стоимости под воздействием спроса и предложения.

Факторы

На формирование цены наибольшее влияние оказывают следующие группы факторов:

  • издержки;
  • спрос;
  • конкуренция.

Издержки

Издержки на производство продукции или предоставление услуг делят на два вида:

  • переменные — затраты на производство, которые находятся в прямой зависимости от объемов выпускаемой продукции;
  • постоянные — обязательные расходы организации, не зависящие от объемов производства;
  • валовые — сумма переменных и постоянных издержек.

В процессе ценообразования издержки определяют минимальный порог стоимости продукции.

Спрос

Спрос — основной критерий при расчете максимально возможной стоимости продукции, которая позволит рассчитать оптимальную норму прибыли и покрыть затраты на производство и реализацию.

Конкуренция

Конкуренция на открытом рынке способствует формированию оптимальных цен для производителей их конкурентов и потребителей. В борьбе за потребителя, при производстве аналогичных товаров, конкуренты вынуждены повышать качество продукции и устанавливать схожие цены.

При формировании цены основными ценообразующими факторами являются:

  • норма прибыли, затраты на производство и реализацию;
  • рыночная конъюнктура: спрос и предложение, покупательная способность денег, экономическая ситуация;
  • ценовая и неценовая конкуренция;
  • косвенное и прямое государственное регулирование;
  • качество продукции, условия и объем поставок;
  • отношение потребителя к товару и бренду.

Методы

Для формирования цены применяются следующие методы:

  • полных издержек — в итоговую стоимость товара входит полная себестоимость продукции и норма прибыли производителя;
  • предельных издержек — учет в цене только затрат, возникающих при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх освоенного производства;
  • прибыли за счет оборота — цена рассчитывается с учетом валовых издержек и прибыли с планируемого оборота;
  • рентабельности инвестиций — формирование цены новой продукции с учетом изготовления, реализации и капиталовложений в производство;
  • формирования цены с учетом спроса — применение в процессе ценообразования данных, полученных в результате анализа готовности потребителей платить за товар определенную цену;
  • сравнения удельных показателей — расчет стоимости товаров, потребительская ценность которых зависит от одного главного потребительского параметра;
  • балльных параметрических оценок — товар оценивается по важным для потребителя параметрам, которым присваиваются баллы в зависимости от их значимости;
  • корреляционного регрессионного анализа — определение зависимости изменения стоимости от изменения нескольких параметров качества в рамках определенного параметрического ряда товаров;
  • агрегатный — суммирование стоимости отдельных конструктивных частей изделия с добавлением цены новых деталей, трудозатрат и нормативной прибыли;
  • установления текущих цен — стоимость продукции соответствует цене аналогичного товара у конкурентов.

Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов (утв. Минэкономики РФ 6 декабря 1995 г. N СИ-484/7-982)

Методические рекомендации

по формированию и применению свободных цен и тарифов

 (утв. Минэкономики РФ 6 декабря 1995 г. N СИ-484/7-982)

 

I.   Общие положения                                                    

 II.  Формирование свободных оптовых и отпускных цен на продукцию произ-

      водственно-технического назначения, товары народного потребления и        

      тарифов на услуги                                                          

 III. Формирование свободных цен (тарифов) на  продукцию (товары,  услу-

      ги), реализуемую через снабженческо-сбытовые и другие посредничес-        

      кие предприятия и организации                                              

 IV.  Формирование и применение  свободных  розничных  цен  и тарифов на

      продукцию, товары и услуги, реализуемые (оказываемые) населению            

 V.   Оформление документов                                              

 VI.  Изменение свободных цен и тарифов                                  

 

 Приложение 1. Протокол согласования свободной отпускной  цены  (тарифа)

               на продукцию, товары и услуги                                     

 Приложение 2. Реестр свободных розничных цен                          

 

 

I. Общие положения

 

1.1. Настоящие Методические рекомендации разработаны в целях оказания помощи предприятиям, организациям и другим юридическим лицам при формировании и применении свободных цен и тарифов на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления и услуги.

1.2. Методические рекомендации могут быть применены всеми хозяйствующими субъектами независимо от организационно-правовых форм и ведомственной принадлежности, изготавливающими (оказывающими) и реализующими на территории Российской Федерации продукцию, товары и услуги в валюте Российской Федерации.

1.3. Методические рекомендации предусматривают порядок формирования и применения свободных цен и тарифов на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления и услуги, кроме тех видов, по которым согласно действующему законодательству осуществляется государственное регулирование цен и тарифов, а также кроме импортной продукции (товаров).

1.4. Предусмотренный настоящими рекомендациями принцип формирования и применения свободных цен и тарифов может быть использован при определении закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию с учетом специфики данной отрасли и действующего законодательства.

 

II. Формирование свободных оптовых и отпускных цен на продукцию

производственно-технического назначения, товары народного потребления

и тарифов на услуги

 

2.1. Свободные оптовые и отпускные цены на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления и услуги устанавливаются предприятиями-изготовителями или другими поставщиками по согласованию с потребителями исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося спроса и предложения), качества и потребительских свойств продукции (товаров, услуг).

В свободные отпускные цены включаются налоги и сборы, начисляемые и уплачиваемые в соответствии с действующим законодательством.

2.2. Свободные оптовые и отпускные цены и тарифы определяются на условиях франко-вагон (судно) станция (порт, пристань) отправления или франко-транспортные средства на складе предприятия-поставщика.

По договоренности сторон могут быть приняты другие условия поставки продукции (товаров, услуг).

2.3. Учитываемая в свободных оптовых и отпускных ценах и тарифах на продукцию (товары, услуги) себестоимость рассчитывается в соответствии с Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли (утвержденопостановлением Правительства Российской Федерации от 5 августа 1992 г. N 552), изменениями и дополнениями к нему (утвержденыпостановлением Правительства Российской Федерации от 1 июля 1995 N 661), а также отраслевыми инструкциями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) и другими отраслевыми указаниями по вопросам особенностей затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) и товаров.

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) и товаров определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) и товаров по свободным отпускным ценам (тарифам) без налогов и сборов, не относящихся на себестоимость и затратами на их производство и реализацию.

2.4. Уровень цен на возвратную тару под продукцией, а также порядок расчетов за нее, порядок оплаты расходов по возврату предусматриваются в договорах на поставку продукции (товаров), исходя из качества и оборачиваемости тары, а также спроса и предложения на нее.

 

III. Формирование свободных цен (тарифов) на продукцию (товары, услуги),

реализуемую через снабженческо-сбытовые

и другие посреднические предприятия и организации

 

3.1. Снабженческо-сбытовые, заготовительные предприятия и организации, оптово-посреднические фирмы, торгово-закупочные предприятия, предприятия и организации оптовой торговли и другие юридические лица, осуществляющие в соответствии с утвержденным уставом организации функции по закупке, хранению и продаже продукции (товаров), кроме продукции (товаров), по которой в соответствии с действующим законодательством применяются регулируемые снабженческо-сбытовые надбавки, реализуют ее по свободным ценам, устанавливаемым указанными предприятиями и организациями по согласованию с потребителем исходя из сложившегося спроса и предложения на соответствующем товарном рынке, а также качества и потребительских свойств продукции (товаров). При этом в свободной цене продукции (товара) учитываются свободная отпускная цена предприятия-изготовителя или цена другого поставщика (цена закупки), а также затраты указанных организаций (предприятий) по ее закупке, хранению, транспортировке и реализации и необходимая прибыль.

3.2. Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации, расположенных в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях с ограниченными сроками завоза грузов, могут устанавливать и регулировать размеры снабженческо-сбытовых надбавок, применяемых при реализации продукции (товаров, услуг) внутри данного региона.

Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации в указанных случаях могут не только определять размеры снабженческо-сбытовых надбавок, но и устанавливать методы их применения (к свободной цене предприятия-изготовителя или к цене закупки). В случае установления надбавок к цене предприятия-изготовителя в товарно-платежных документах указывается свободная отпускная цена продукции (товара) предприятия-изготовителя и его наименование.

В снабженческо-сбытовых надбавках учитываются расходы по закупке, хранению, комплектации, подсортировке, фасовке, транспортировке и реализации продукции (товаров), а также прибыль, признанная необходимой для нормальной деятельности.

3.3. При получении товаров от поставщиков, находящихся в странах СНГ, и при уплате в случаях, установленных действующим законодательством, таможенным службам России таможенных пошлин, сборов (платежей) за таможенные процедуры, формирование свободных цен производится путем добавления регулируемых снабженческо-сбытовых надбавок к свободным ценам закупки, увеличенным на указанные таможенные пошлины, сборы (платежи), а если товары, поступающие из этих стран, реализуются снабженческо-сбытовыми и другими посредническими предприятиями и организациями по свободным ценам, то указанные расходы учитываются в затратах этих организаций.

 

IV. Формирование и применение свободных розничных цен и тарифов на

продукцию, товары и услуги, реализуемые (оказываемые) населению

 

4.1. Свободные розничные цены и тарифы определяются самостоятельно розничными торговыми предприятиями, предприятиями общественного питания и другими юридическими лицами, осуществляющими продажу товаров (услуг) населению, в соответствии с конъюнктурой рынка (сложившимся спросом и предложением в данном регионе), качеством и потребительскими свойствами товаров и предоставляемых услуг, исходя из свободной отпускной цены предприятия-изготовителя или цены другого поставщика (цены закупки) и торговой надбавки.

 

См. письмо Минэкономики РФ от 22 января 1999 г. N 7-59

 

Свободные цены и тарифы на платные услуги для населения формируются исходя из себестоимости и необходимой прибыли с учетом конъюнктуры рынка, качества и потребительских свойств услуг, степени срочности исполнения заказа и налога на добавленную стоимость*). При исчислении облагаемого оборота по товарам, которые облагаются акцизами, в них включается сумма акцизов.

При получении товаров от поставщиков, находящихся в странах СНГ, и при уплате в случаях, установленных действующим законодательством, таможенным службам России таможенных пошлин, сборов (платежей) за таможенные процедуры, формирование свободных розничных цен при регулируемых торговых надбавок производится путем их добавления к свободным ценам закупки, увеличенным на указанные таможенные пошлины, сборы (платежи), а если товары, поступающие из этих стран, реализуются по свободным розничным ценам, то указанные расходы учитываются в затратах розничных торговых организациях.

4.2. Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к ценам на продукты детского питания (включая пищевые концентраты), лекарственные средства и изделия медицинского назначения, наценки на продукцию (товары), реализуемую на предприятиях общественного питания при общих образовательных школах, профтехучилищах, средних специальных и высших учебных заведениях, а также на продукцию и товары, реализуемые в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях с ограниченными сроками завоза грузов.

Свободные розничные цены на лекарственные средства и изделия медицинского назначения формируются в порядке, установленном постановлением Правительства Российской Федерации от 30 июля 1994 г. N 890 «О государственной поддержке развития медицинской промышленности и улучшении обеспечения населения и учреждений здравоохранения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения».

4.3. Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося спроса и предложения), кроме торговых надбавок, уровень которых регулируется в соответствии с действующим законодательством. В торговую надбавку включаются издержки обращения, в том числе транспортные расходы по доставке товаров от поставщика (в зависимости от вида франко, предусмотренного в свободной отпускной цене предприятия-изготовителя или цене закупки продукции (товаров) и условий поставки, указанных в договоре на поставку), другие расходы по закупке и реализации товаров розничных торговых организаций и предприятий или предприятий бытового обслуживания населения и налог на добавленную стоимость, а также прибыль.

4.4. Реализация товаров (продукции) предприятиями розничной торговли внерыночным потребителям и предприятиям бытового обслуживания населения осуществляется также по свободным розничным ценам, кроме товаров (продукции), по которым применяются регулируемые торговые надбавки.

Если органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации в соответствии с предоставленными правами установлены предельные размеры торговых надбавок, то при отпуске мелкооптовых партий товаров розничными предприятиями торговли расчеты с юридическими лицами следует производить по свободным отпускным ценам с добавлением части надбавки с тем, чтобы последние для возмещения своих транспортных и других расходов также могли применять надбавку, по совокупности не превышая предельного ее размера.

4.5. Предприятия бытового обслуживания населения формируют свободные розничные цены на сырье, материалы, запасные части, применяемые при выполнении заказов населения по изготовлению и ремонту изделий или при оказании услуг, в порядке, предусмотренном пп. 4.1, 4.3 настоящих Методических рекомендаций.

При закупке товаров и комплектующих изделий предприятиями бытового обслуживания через розничные торговые предприятия по свободным розничным ценам реализация их населению (в расчетами через кассу предприятия) в качестве сопутствующих оказываемым услугам или при оказании услуг производится по розничным ценам, формируемым исходя из цены закупки и торговой надбавки, устанавливаемой в порядке, предусмотренном п. 4.3 настоящих рекомендаций.

4.6. Реализация предприятиями-изготовителями продукции и товаров собственного производства населению через кассу предприятия осуществляется по свободным розничным ценам, определяемым предприятиями самостоятельно, исходя из свободных отпускных цен, с добавлением торговой надбавки, определяемой в соответствии с п. 4.3.

В случае, если по продукции и товарам применяются регулируемые торговые надбавки, предприятия применяют торговую надбавку не выше установленных размеров.

При реализации населению предприятиями сферы услуг товаров собственного производства свободная розничная цена формируется исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося спроса и предложения).

4.7. В предприятиях общественного питания цены на реализуемые продукцию и товары формируются исходя из свободных отпускных цен или цен закупки на эту продукцию (товары) и единой наценки (вместо торговой надбавки и наценки) или торговой надбавки и наценки.

Размеры наценок на продукцию (сырье), покупные товары, реализуемые предприятиями общественного питания, определяются с учетом возмещения издержек производства, обращения и реализации, налога на добавленную стоимость, отчисляемого в бюджет (кроме продукции предприятий, освобожденных от уплаты с доходов этого налога)**), и обеспечения рентабельной работы этих предприятий.

Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации могут вводить государственное регулирование наценок на продукцию (товары), реализуемую на предприятиях общественного питания при общеобразовательных школах, профтехучилищах, средних специальных и высших учебных заведениях.

 

V. Оформление документов

 

5.1. Свободные отпускные цены (тарифы) фиксируются в протоколе согласования, который подписывается руководителями (владельцами) предприятия-изготовителя и предприятия-потребителя. Рекомендуемые формы протоколов приведены в приложении N 1.Возможно фиксирование указанных цен (тарифов) в договорах на поставку продукции (товаров), в других документах, подтверждающих согласие покупателя с уровнем цен (тарифов) (телефонограмма, телекс, телефакс и т.п.).

5.2. Обозначение свободных розничных цен осуществляется розничными торговыми предприятиями, предприятиями общественного питания, бытового обслуживания населения на ценниках образцов товаров (прейскурантах на оказываемые услуги или выписках из них, в меню), выставляемых в указанных предприятиях.

На товарных и упаковочных ярлыках, а также в технических паспортах предприятия-изготовителя по договоренности с торговыми предприятиями и другими покупателями могут указываться реквизиты: «свободная отпускная цена» и «розничная цена». При этом свободные отпускные цены на соответствующие товары при необходимости указываются предприятиями-изготовителями.

Обозначение свободных розничных цен непосредственно на изделиях, товарных и упаковочных ярлыках, этикетках, в технических паспортах (по товарам культурно-бытового и хозяйственного назначения, выпускаемых с техническими паспортами) и т.д. Свободные розничные цены могут обозначаться предприятиями-изготовителями только по договоренности с предприятиями торговли.

5.3. Предприятия, организации и другие юридические лица, осуществляющие реализацию товаров по свободным розничным ценам, фиксируют эти цены, а также уровень применяемых торговых и снабженческо-сбытовых надбавок в реестрах по форме согласноприложению N 2 к настоящим рекомендациям.

5.4. Свободные отпускные цены (тарифы) на продукцию (товары, услуги) указываются в установленном порядке поставщиками в расчетно-платежных, а также первично-учетных документах (товарно-транспортных накладных, счетах-фактурах, платежных требованиях и др.).

В данных документах суммы акциза, налога на добавленную стоимость, по алкогольной продукции — лицензионного сбора указываются в установленном порядке отдельной строкой.

 

VI. Изменение свободных цен и тарифов

 

6.1. С учетом конъюнктуры рынка, а также повышения (снижения) цен на сырье, материалы, других факторов, повлиявших на изменение затрат на производство и реализацию товаров, продукции и услуг, свободные оптовые и отпускные цены (тарифы) на них могут быть изменены предприятием-изготовителем (поставщиком) по согласованию с потребителями.

6.2. Изменение свободных цен (тарифов) на продукцию, товары и услуги снабженческо-сбытовыми, заготовительными предприятиями и организациями, оптово-посредническими фирмами, торгово-закупочными предприятиями, предприятиями и организациями оптовой торговли может осуществляться по согласованию с потребителями в зависимости от конъюнктуры рынка без изменения свободной отпускной цены (тарифа) предприятия-изготовителя (цены закупки). При применении в установленном порядке предельных размеров снабженческо-сбытовых надбавок, изменение свободной цены указанными предприятиями осуществляется в пределах этих надбавок.

6.3. Свободные розничные цены на товары народного потребления могут изменяться розничным торговым предприятием в зависимости от конъюнктуры рынка за счет изменения размера торговых надбавок (при применении в установленном порядке предельных размеров торговых надбавок изменение цен продавцом производится в пределах этих размеров).

Новые цены регистрируются указанными предприятиями и организациями в реестрах.

6.4. Свободные цены на платные услуги населению могут изменяться в связи с изменением конъюнктуры рынка, а также изменением расходов на оказание услуг.

При изменении цен на услуги, а также сырье и материалы, отдельно оплачиваемые сверх цен на услуги, может производиться перерасчет с заказчиками на дату введения новых цен только в случае неполной оплаты заказчиком материалов и услуг при оформлении заказов.

Остатки готовых изделий, изготовленные предприятиями сферы услуг без предварительных заказов, и образцы-модели могут переоцениваться на дату введения новых цен как в части материалов, так и работ по их изготовлению.

 

Утверждаю

Заместитель Министра экономики

Российской Федерации С.М.Игнатьев

 

Приложение 1

к Методическим рекомендациям по формированию

и применению свободных цен и тарифов

на продукцию, товары и услуги

 

     Руководитель предприятия               Руководитель предприятия

     (объединения) — потребителя            (объединения) — изготовителя

     (заказчика)                            (поставщика)

     _____________________________          _____________________________

     _____________________________          _____________________________

 

     Подпись руководителя пред-             Подпись руководителя предпри-

     приятия (объединения) —                ятия (объединения) — изгото-

     (заказчика)                            вителя (поставщика)

     _____________________________          _____________________________

     _____________________________          _____________________________

     «____»________________ 19   г.        «_____»________________ 19  г.

 

     М.П.                                    М.П.

 

Протокол

согласования свободной отпускной цены (тарифа)

на продукцию, товары и услуги

 

     ____________________________________________________

     наименование предприятия-изготовителя

     и __________________________________________________

        наименование предприятия-потребителя

     на поставку (оказание услуг) _______________________

     ____________________________________________________

 ———————————————————————————————————————————————————————————————————————

|NN| Наименование и  |Артикул,|Техничес- | Едини-| Свободная |Свободная |

|пп| краткая харак-  |марка,  |кая доку- | ца из-| отпускная |цена пос- |

|  | теристика про-  |тип     |ментация, | мере- | цена (та- |редничес- |

|  | дукции (товара, |        |кем, когда| ния   | риф) пред-|кой орга- |

|  | услуг)          |        |утверждена|       | приятия-  |низации   |

|  |                 |        |          |       | изготови- |(предпри- |

|  |                 |        |          |       | теля      |ятия)     |

|  |                 |        |          |       |           |——————————|

|  |                 |        |          |       |           |Размер    |

|  |                 |        |          |       |           |снабжен-  |

|  |                 |        |          |       |           |ческо-сбы-|

|  |                 |        |          |       |           |товой над-|

|  |                 |        |          |       |           |бавки (в  |

|  |                 |        |          |       |           |случае ее |

|  |                 |        |          |       |           |регулиро- |

|  |                 |        |          |       |           |вания     |

|——|—————————————————|————————|——————————|———————|———————————|——————————|

|1 |        2        |   3    |    4     |   5   |     6     |    7     |

 ———————————————————————————————————————————————————————————————————————

Графа 7 заполняется при приобретении продукции (товаров) через снабженческо-сбытовые и другие предприятия и организации

 

 

 

 

 

Приложение 2

к Методическим рекомендациям по формированию

и применению свободных цен и тарифов

на продукцию, товары и услуги

 

     _____________________________________________

     наименование предприятия (продавца), регистри-

     рующего свободные розничные цены

     от __________________ 19   г. N ______

 

Реестр

      свободных розничных цен на _________________________________

                                      наименование товара

 

 ———————————————————————————————————————————————————————————————————————

|NN|Наименова- |Арти-|Объ-|Свобод-|Снаб-  |Свобод- |Размер  |Новая сво- |

|пп|ние и крат-|кул, |ем  |ная от-|женчес-|ная роз-|торговой|бодная ро- |

|  |кая харак- |мар- |пар-|пускная|ко-сбы-|ничная  |надбавки|зничная це-|

|  |теристика  |ка,  |тии |цена   |товая  |цена за |(сумма  |на в случае|

|  |товаров    |тип  |    |пред-  |надбав-|единицу |или про-|ее измене- |

|  |           |     |    |приятия|ка (в  |продук- |цент)   |ния за еди-|

|  |           |     |    |-изго- |случае |ции (то-|        |ницу проду-|

|  |           |     |    |товите-|ее ре- |вара)   |        |кции (това—|

|  |           |     |    |ля или |гулиро-|        |        |ра) и дата |

|  |           |     |    |свобо- |вания) |        |        |введения   |

|  |           |     |    |дная   |сумма  |        |        |———————————|

|  |           |     |    |цена   |или    |        |        |новый раз- |

|  |           |     |    |посту- |процент|        |        |мер торго- |

|  |           |     |    |пления |       |        |        |вой надбав-|

|  |           |     |    |(заку- |       |        |        |ки         |

|  |           |     |    |пки)   |       |        |        |           |

|——|———————————|—————|————|———————|———————|————————|————————|———————————|

|1 |     2     |  3  | 4  |   5   |   6   |   7    |   8    |     9     |

 ———————————————————————————————————————————————————————————————————————

Руководитель (владелец) предприятия-продавца

                                                        (подпись)

 _____________________________                   »   «__________ 19___г.

     Предприятия бытового обслуживания населения при приобретении товаров

в розничной торговле вместо граф 5, 6, 7, заполняют графу «цена закупки»

 

 

 

 

 

————————————————————————————————————————————————————————————

*) Спецналог в данном случае и в дальнейшем не указывается в связи с тем, что с 1 января 1996 г. он отменяется.

 

См. Федеральный закон от 23 февраля 1995 г. N 25-ФЗ

 

**) Продукция собственного производства студенческих и школьных столовых, столовых других учебных заведений, больниц, детских дошкольных учреждений, а также столовых иных учреждений и организаций социально-культурной сферы, финансируемых из госбюджета.

1. Ценообразование в условиях рынка. — Ценообразование

1. Ценообразование в условиях рынка.

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика. Прежде всего, разберемся с определениями.

Цена представляет собой стоимостную экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена — денежная стоимость товара.

Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одними из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цеп во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т. д.) увязываются в единую интегрированную систему.

Существует несколько теорий стоимости: теория трудовой стоимости; теория спроса и предложение; теория предельной полезности.

Теория трудовой стоимости оторвана от рынка и цены, так как стоимость общественно необходимых затрат труда без учета спроса и предложения ничего не выражает.

■ Согласно теории спроса и предложения стоимость товара может проявиться только в цене, т.е. в денежном выражении. Следовательно, цена определяется соотношением спроса и предложения. Эта теория дополняет теорию трудовой стоимости, так как увязывает ее с рынком, ценой и механизмом ее формирования.

■ Сущность теории предельной полезности заключается в том, что стоимость товара зависит от его предельной полезности: чем больше товара конкретного вида на рынке, тем меньше его ценность, и наоборот, если количество какого-либо товара меньше потребности в нем, то его ценность возрастает. При увеличении предложения данного товара ценность его падает до предельной полезности. Следовательно, теория предельной полезности основывается на теории спроса и предложения.

В условиях рыночной экономики в основе ценообразования лежит теория альтернативной стоимости, объединяющая рассмотренные теории в единую теорию стоимости. Суть ее такова: прежде чем приобрести товар, покупатель стоит перед необходимостью принятия альтернативного решения, какой товар выбрать из множества предлагаемых на рынке. Купив один из них, он отказывается от других. Стоимость купленного товара представляет собой альтернативную стоимость. Покупатель оценивает товар с точки зрения своих интересов и возможностей.

В то же время альтернативная стоимость влияет на предложение данного товара, так как товаропроизводитель ради организации его производства и получения прибыли отказался от других благ. Таким образом, альтернативная стоимость формируется на рынке в конкурентной борьбе в зависимости от спроса и в то же время влияет на производство, и, следовательно, на предложение.

Цена должна отражать интересы как производителей, так и потребителей товаров: производителю — возмещение затрат с определенной прибыльностью, а потребителю — экономическую выгоду от эксплуатации данного товара.

Цена — это главная и универсальная форма связи товаропроизводителя и рынка. Она делает возможной (или невозможной) покупку-продажу товара, а, следовательно, и само экономическое существование производителя товара. Возможности реализации практически всех экономических интересов, в конечном счете, определяются уровнем цены, по которой продается и покупается товар. Правильный выбор цены является залогом хорошего финансового состояния и финансовой устойчивости предприятия (фирмы), успешной реализации тактического и стратегического планирования.

Мировой практикой накоплен достаточно большой опыт разработки и использования рыночного механизма ценообразования, на которые влияют такие условия:

> количество субъектов рынка (продавцов и покупателей): чем их больше, тем в меньшей степени изменяется цена;

> независимость субъектов рынка: чем их меньше, тем больше возможностей, как у продавцов, так и у покупателей влиять на уровень цены, и наоборот;

> индивидуализации продукции (работ, услуг): чем разнообразнее их ассортимент, тем больше вероятность того, что отдельные их виды смогут выдержать общее напряженное состояние рынка:

> внешние ограничения: на уровень цен на рынке влияют такие факторы, как спрос, предложение, государственное регулирование цен и другие.

 

 

4

Теория спроса

Что такое теория спроса?

Теория спроса — это экономический принцип, касающийся взаимосвязи между потребительским спросом на товары и услуги и их ценами на рынке. Теория спроса составляет основу кривой спроса, которая связывает желание потребителя с количеством доступных товаров. Чем больше товаров или услуг становится доступно, спрос падает, как и равновесная цена.

Теория спроса подчеркивает роль, которую играет спрос в ценообразовании, в то время как теория предложения поддерживает роль предложения на рынке.

Понимание теории спроса

Спрос — это просто количество товара или услуги, которое потребители готовы и могут купить по определенной цене в определенный период времени. Люди требуют товаров и услуг в экономике для удовлетворения своих потребностей, таких как еда, здравоохранение, одежда, развлечения, жилье и т. Д. Спрос на продукт по определенной цене отражает удовлетворение, которое человек ожидает от потребления продукта. Этот уровень удовлетворенности называется полезностью и отличается от потребителя к потребителю.Спрос на товар или услугу зависит от двух факторов: (1) его полезности для удовлетворения желания или потребности и (2) способности потребителя платить за товар или услугу. По сути, реальный спрос — это когда готовность удовлетворить потребность подкрепляется способностью и готовностью человека платить.

Теория спроса — одна из основных теорий микроэкономики. Он призван ответить на основные вопросы о том, насколько сильно люди хотят вещей и как на спрос влияют уровень дохода и удовлетворенность (полезность).Основываясь на восприятии потребителями полезности товаров и услуг, компании корректируют имеющиеся предложения и устанавливаемые цены.

В спрос встроены такие факторы, как потребительские предпочтения, вкусы, выбор и т. Д. Следовательно, оценка спроса в экономике является одной из наиболее важных переменных для принятия решений, которую бизнес должен анализировать, чтобы выжить и развиваться на конкурентном рынке. . Рыночная система регулируется законами спроса и предложения, которые определяют цены на товары и услуги.Когда предложение равняется спросу, считается, что цены находятся в состоянии равновесия. Когда спрос превышает предложение, цены увеличиваются, чтобы отразить дефицит. И наоборот, когда спрос ниже предложения, цены падают из-за избытка.

Ключевые выводы

  • Теория спроса описывает способ, которым изменение количества товара или услуги, требуемой потребителями, влияет на их цену на рынке,
  • Теория утверждает, что чем выше цена продукта при прочих равных условиях, тем меньший спрос на него будет, что предполагает нисходящую кривую спроса.
  • Аналогичным образом, чем больше возникает спрос, тем выше будет цена для данного предложения.
  • Теория спроса отдает предпочтение стороне спроса в соотношении спроса и предложения.

Закон спроса и кривая спроса

Закон спроса вводит обратную зависимость между ценой и спросом на товар или услугу. В нем просто говорится, что по мере роста цены на товар спрос уменьшается при условии, что другие факторы остаются неизменными.Также по мере снижения цены увеличивается спрос. Эту взаимосвязь можно проиллюстрировать графически с помощью инструмента, известного как кривая спроса.

Кривая спроса имеет отрицательный наклон, поскольку она идет вниз слева направо, чтобы отразить обратную зависимость между ценой товара и объемом спроса в течение определенного периода времени. Расширение или сокращение спроса происходит в результате эффекта дохода или эффекта замещения. Когда цена на товар падает, человек может получить тот же уровень удовлетворения за меньшие затраты, при условии, что это обычный товар.В этом случае потребитель может приобрести больше товаров в рамках заданного бюджета. Это эффект дохода. Эффект замещения наблюдается, когда потребители переключаются с более дорогих товаров на подешевевшие заменители. Чем больше людей покупают товар по более низкой цене, тем выше спрос.

Иногда потребители покупают больше или меньше товара или услуги не только из-за цены, но и из-за других факторов. Это называется изменением спроса. Под изменением спроса понимается сдвиг кривой спроса вправо или влево вслед за изменением потребительских предпочтений, вкусов, доходов и т. Д.Например, потребитель, получающий повышение дохода на работе, будет иметь больший располагаемый доход, который можно будет потратить на товары на рынках, независимо от того, упадут ли цены, что приведет к смещению кривой спроса вправо.

При работе с товарами Giffen или некачественными товарами нарушается закон спроса. Товары Гиффена — это товары низкого качества, которые люди потребляют больше по мере роста цен, и наоборот. Поскольку у товара Гиффена нет легкодоступных заменителей, эффект дохода преобладает над эффектом замещения.

Спрос и предложение

Закон спроса и предложения — это экономическая теория, объясняющая, как спрос и предложение связаны друг с другом и как эта взаимосвязь влияет на цены товаров и услуг. Это фундаментальный экономический принцип: когда предложение превышает спрос на товар или услугу, цены падают. Когда спрос превышает предложение, цены имеют тенденцию расти.

При неизменном спросе существует обратная зависимость между предложением и ценами на товары и услуги.Если предложение товаров и услуг увеличивается, а спрос остается неизменным, цены имеют тенденцию падать до более низкой равновесной цены и более высокого равновесного количества товаров и услуг. Если предложение товаров и услуг уменьшается, а спрос остается неизменным, цены имеют тенденцию повышаться до более высокой равновесной цены и меньшего количества товаров и услуг.

Такая же обратная зависимость сохраняется и для спроса на товары и услуги. Однако, когда спрос увеличивается, а предложение остается прежним, более высокий спрос ведет к более высокой равновесной цене и наоборот.

Спрос и предложение растут и падают до тех пор, пока не будет достигнута равновесная цена. Например, предположим, что компания по производству роскошных автомобилей устанавливает цену на свою новую модель автомобиля на уровне 200 000 долларов. Хотя первоначальный спрос может быть высоким, из-за того, что компания раздумывает и создает ажиотаж в отношении автомобиля, большинство потребителей не желают тратить 200 000 долларов на автомобиль. В результате продажи новой модели быстро падают, создавая переизбыток предложения и снижая спрос на автомобиль. В ответ компания снижает цену автомобиля до 150 000 долларов, чтобы сбалансировать спрос и предложение на автомобиль, чтобы в конечном итоге достичь равновесной цены.

Определение цены в экономике | Малый бизнес

Цена товара определяется законом спроса и предложения. У потребителей есть желание приобрести продукт, а производители производят поставку для удовлетворения этого спроса. Равновесная рыночная цена товара — это цена, по которой поставленное количество равно потребному количеству. Графически кривые спроса и предложения пересекаются при равновесной цене.

Влияние цен на спрос

Как правило, потребители готовы платить определенную цену за продукт в зависимости от уровня своего дохода и интенсивности желания владеть продуктом.Эта взаимосвязь выражается с экономической точки зрения кривой спроса. Если цена на товар вырастет, потребители будут покупать его меньше. И наоборот, потребители будут покупать больше продукта, если цена упадет.

Однако экономические силы не всегда так просты. В игру вступают и другие факторы, влияющие на равновесную цену, определяемую уравнениями спроса и предложения в экономике.

Факторы, сдвигающие кривую спроса

Когда изменение увеличивает желание потребителей покупать товар, кривая спроса смещается вправо.Если изменение снижает желание потребителей приобретать продукт, кривая спроса смещается влево.

Ниже приведены изменения в факторах спроса, которые влияют на объемы спроса при каждой цене на кривой спроса:

Потребительские предпочтения : Потребительские вкусы постоянно меняются по мере появления новых технологий или изменения моды в одежде. Например, появление сотовых телефонов устранило потребительские предпочтения пейджеров.

Доходы потребителей : Изменения в доходах потребителей приведут к сдвигу кривой спроса.Например, потребители с более высокими доходами с большей вероятностью будут покупать продуктовые продукты известных брендов, а не универсальные. С другой стороны, у потребителей больше возможностей купить автомобиль, когда они имеют более высокий доход, вместо того, чтобы ехать на автобусе, тем самым снижая спрос на автобусные перевозки.

Цена других потребительских товаров-заменителей или дополнений: Два товара считаются дополняющими, если повышение цены на один вызывает падение спроса на другой. Например, если цены на компьютеры увеличиваются, что снижает спрос, потребители будут меньше нуждаться в программном обеспечении; поэтому спрос на программные приложения упадет.Другими примерами являются яйца и бекон, рогалики и сливочный сыр; изменение цен на один товар повлияет на спрос на другой.

Ожидания относительно будущего : Ожидания относительно будущего влияют на поведение потребителей. Если потребители считают, что цены на продукт в будущем вырастут, они будут покупать больше продукта сейчас, смещая кривую спроса вправо.

Эффект предложения

Движение по кривой предложения вызывается только изменениями цены товара.

Закон предложения гласит, что производители увеличивают выпуск, когда цена на товар увеличивается. Недостаток предложения приведет к росту цен. Потребители опасаются, что они не смогут получить товар, поэтому готовы платить за него больше.

Избыток предложения заставит производителей снизить цены, чтобы уменьшить запасы, которые накапливаются на их складах.

Факторы, сдвигающие кривую предложения

Когда изменение увеличивает готовность производителей предлагать больше товаров по той же цене, кривая предложения смещается вправо.Если изменение снижает готовность производителя продавать товар по той же цене, кривая предложения смещается влево.

Исходные цены: Когда цены на сырье растут, прибыль от определенных продуктов снижается. В результате производители сократят объемы производства и сосредоточатся на продуктах с более высокой прибылью. Кривая предложения сместится влево.

Количество продавцов: Кривая предложения смещается вправо, когда на рынок выходят новые продавцы.Конкуренция усиливается по мере того, как становится доступным больше товаров, что оказывает понижательное давление на цены.

Технология: Развитие технологий увеличивает производительность производственных процессов, делая товары более прибыльными и сдвигая кривую предложения вправо.

Влияние эластичности на цены

Эластичность — еще одна теория определения цены. Это отношение того, насколько одна переменная изменяется в процентах по сравнению с одним процентным изменением другой переменной.В экономике эластичность по цене — это мера того, насколько изменяется спрос при повышении или понижении цены.

Формула для расчета эластичности цены выглядит следующим образом:

Эластичность = (процентное изменение объема спроса) / (процентное изменение цены)

Когда изменение цены на один процент приводит к изменению объема спроса более чем на один процент, кривая спроса эластична.

Если изменение цены на один процент приводит к изменению спроса менее чем на один процент, кривая спроса считается неэластичной.

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы объяснить эти экономические теории в общих ситуациях.

Предположим, цена плитки шоколада увеличилась на 10 процентов, а спрос упал на 20 процентов. Ценовая эластичность будет:

Ценовая эластичность = -20 процентов / 10 процентов = -2

В этом случае ценовая эластичность для плитки шоколада очень эластична; Другими словами, спрос очень чувствителен к изменению цен. Более высокие абсолютные числа указывают на большую эластичность по цене.

Еще несколько примеров продуктов с эластичной ценой:

Говядина: Пищевые продукты эластичны по цене, когда существуют альтернативные продукты. Повышение цен на говядину заставит потребителей покупать больше курицы и свинины.

Роскошные спортивные автомобили : Роскошные автомобили дороги и составляют значительную часть дохода потребителя. Повышение цен на дорогие автомобили приведет к снижению спроса, если доходы потребителей не будут расти быстро.

Авиабилеты : Авиакомпании жестко конкурируют за цены на билеты.У потребителей есть множество вариантов для сравнения цен; они также могут выбрать поездку на поезде или автомобиле, где стоимость транспортировки может быть ниже.

Рассмотрим продукт, спрос на который неэластичен: бензин. У людей должен быть бензин, чтобы ездить на работу, ходить в продуктовый магазин и водить детей на тренировку по футболу. Если цены на газ вырастут, потребители все равно будут покупать бензин; у них не так много альтернатив, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Возьмем такой пример: цены на газ увеличиваются на 15 процентов, а спрос снижается на 1 процент.

Ценовая эластичность = -1 процент / 15 процентов = -0,07

Хотя цены на бензин неэластичны в краткосрочной перспективе, более высокие цены побудят потребителей покупать более экономичные автомобили в долгосрочной перспективе.

Маркетолог должен понимать динамику эластичности продуктов, чтобы разрабатывать стратегии ценообразования. Ошибка в предположении, как потребитель отреагирует на изменение цен, может иметь разрушительные последствия для продаж и прибыли.

Другие примеры продуктов с неэластичным спросом:

Соль: Потребление соли составляет небольшую часть дохода потребителя, и хороших заменителей не существует.Повышение цен на соль мало повлияет на спрос.

Вода : Вода необходима. Если местное предприятие водоснабжения поднимет цены, потребители должны будут платить. Кроме того, у них нет альтернативных источников, кроме более дорогой бутилированной воды.

Сигареты: Спрос на вызывающие привыкание продукты обычно неэластичен. Если правительства введут больше налогов на сигареты, спрос не упадет заметно, пока налоги не станут чрезвычайно высокими.

Методы определения цен в экономике включают законы спроса и предложения, а также эффекты ценовой эластичности.Многочисленные факторы входят в экономические уравнения, определяющие равновесные цены; маркетологи должны понимать динамику ценообразования на своих рынках, чтобы разработать эффективные стратегии ценообразования.

Спрос и предложение, рынки и цены

Введение
Определения и основы

Спрос и предложение. Часть 2. Сравнение цен на SocialStudiesforKids.com.

Итак, у нас есть предложения, — это то, сколько чего-то у вас есть, и спроса, — это то, сколько чего хотят люди.Соедините их вместе, и вы получите спроса и предложения .

Теперь, как вы показываете отношения между ними? Один из способов — использовать по цене чего-то. Вообще говоря, цена на что-то вырастет, если повысится спрос. Почему? Потому что продавец думает, что он или она может получить больше денег за то, что он или она продает….

Микроэкономика, из Краткой экономической энциклопедии

В основе всего лежит спрос и предложение.Нисколько не надумано думать об этом как о человеческих характеристиках. Если люди не собираются быть полностью самодостаточными, они в конечном итоге будут производить определенные вещи, которыми торгуют, чтобы удовлетворить свои потребности в других вещах. Специализация производства и институты торговли, коммерции и рынков задолго до появления экономической науки. Действительно, можно справедливо сказать, что с самого начала экономическая наука влекла за собой изучение рыночных форм, которые совершенно естественно (и без какой-либо помощи экономистов) возникли в результате человеческого поведения.Люди специализируются на том, что, по их мнению, они могут делать лучше всего — или, более экзистенциально, на том, к чему их подтолкнули наследственность, окружающая среда, судьба и их собственная воля. Они обменивают свои услуги и / или продукцию своей специализации на продукцию, произведенную другими. Рынки развиваются, чтобы организовать такой вид торговли, а деньги развиваются, чтобы выступать в качестве общей расчетной единицы и делать бартер ненужным.

Спрос и предложение, Дуайт Ли. На CommonSenseEconomics.com. Из Фримен.

Основы спроса и предложения: Хотя полное обсуждение кривых спроса и предложения должно учитывать ряд сложностей и оговорок, основные понятия, лежащие в основе этих кривых, просты. Кривая спроса основана на наблюдении, что чем ниже цена продукта, тем больше его будут требовать люди. Из этого поведения могут быть случайные исключения (и действительно, экономисты разработали теоретическую возможность такого исключения), но они настолько малочисленны и непостоянны, что экономисты называют отрицательную взаимосвязь между ценой и количеством спроса «законом спроса».«Из-за закона спроса кривые спроса (такие как D на рисунке) всегда показаны как нисходящие, с ценой на вертикальной оси и объемом спроса (за некоторый период) на горизонтальной оси.

Основная идея кривой предложения состоит в том, что чем выше цена продукта, тем больше его поставят производители. Другими словами, как и кривая S на рисунке, кривые предложения имеют восходящий наклон. Обоснование этой восходящей зависимости между ценой и количеством поставляемого продукта заключается в том, что стоимость производства дополнительных единиц продукта увеличивается по мере того, как производится больше.Таким образом, чтобы стимулировать дополнительный выпуск продукции, требуется более высокая цена. Но это не обязательно тот случай, когда у новых фирм есть время, чтобы войти в отрасль, или у существующих фирм, чтобы расширить свои предприятия. Такая долгосрочная корректировка более высокой цены может позволить сделать больше продукта доступным по первоначальной стоимости (или даже по более низкой цене), и в этом случае предложение будет горизонтальным (или имеет отрицательный наклон). Но в течение периодов времени, которые могут длиться до нескольких месяцев и более, разумно предположить, что кривые предложения имеют наклон вверх….

Market Clearing, из Gloss-orama на Amosweb.com.

Цена и количество, приравнивающие объем спроса и объем поставки; уравнивает цену спроса и цену предложения; и достигает рыночного равновесия. Другими словами, рынок «очищен» от дефицита и излишков.

Предложение, из Краткой экономической энциклопедии

Одна из функций рынков — найти «равновесных» цен, которые уравновешивают предложение и спрос на товары и услуги.Равновесная цена (также известная как «рыночная цена» ) — это цена, по которой каждый производитель может продать все, что он хочет произвести, и каждый потребитель может купить все, что он требует. Естественно, производителям всегда хотелось устанавливать более высокие цены. Но даже если у них нет конкурентов, они ограничены законом спроса: если производители настаивают на более высокой цене, потребители будут покупать меньше единиц. Закон предложения устанавливает аналогичный предел для потребителей. Они всегда предпочли бы платить более низкую цену, чем нынешняя.Но если они успешно настаивают на том, чтобы платить меньше (например, за счет контроля цен), поставщики будут производить меньше, и некоторый спрос останется неудовлетворенным….

Эффективность, спрос и предложение и расчет рынка, Арнольд Клинг

Спрос и предложение : Цены играют центральную роль в истории эффективности. Производители и потребители полагаются на цены как на сигнал о стоимости принятия решений о замещении на марже. Как определяются цены?

Экономическая теория утверждает, что цена чего-либо будет стремиться к точке, где объем спроса в единиц равен предложенному количеству. Эта цена известна как рыночная цена , потому что она «убирает» любое избыточное предложение или избыточный спрос.

Расчет рынка основан на известном законе спроса и предложения . По мере того, как цена на товар растет, потребители требуют его меньше, и на рынок поступает больше предложения. Если цена будет слишком высокой, предложение превысит спрос, и производители застрянут в избытке. И наоборот, когда цена на товар падает, потребители требуют его больше, и на рынок поступает меньше предложения.Если цена слишком низкая, спрос превысит предложение, и некоторые потребители не смогут получить столько, сколько они хотели бы, по этой цене — мы говорим, что предложение нормируется….

В новостях и примерах

Haiku: Законы спроса и предложения, видео LearnLiberty.

Вы когда-нибудь излагали экономические принципы как хайку? Ты пытался? Профессор экономики Арт Карден принимает вызов в этом коротком видео о законах спроса и предложения.

Маккензи о ценах.Подкаст. EconTalk, 23 июня 2008 г.

Ричард Маккензи из Калифорнийского университета, Ирвин и автор книги «Почему попкорн так дорого стоит в кино и других головоломках», беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о широком спектре головоломок с ценообразованием. Они обсуждают, почему в Южной Калифорнии часто случаются нехватки воды, почему после Рождества цены падают, почему попкорн в кино кажется таким дорогим, а также об экономике ценовой дискриминации.

Роберт Франк об экономическом образовании и экономическом натуралисте.Подкаст. EconTalk, 15 октября 2007 г.

Автор Роберт Франк из Корнельского университета рассказывает об экономическом образовании и своей недавней книге The Economic Naturalist. Франк утверждает, что традиционный способ преподавания экономики с помощью графиков и уравнений часто не производит никакого впечатления на студентов. В этой беседе с ведущим Рассом Робертсом Фрэнк обрисовывает альтернативный подход из своей новой книги, где студенты находят интересные вопросы и загадки из повседневной жизни.Затем они пытаются объяснить их, используя экономический образ мышления. Фрэнк и Робертс обсуждают ряд загадок и размышляют о будущем экономики и образования. Обсуждаемые темы включают смокинги и свадебные платья, уровень вежливости (или ее отсутствие) в Нью-Йорке, разницу между автоматами по продаже газированных напитков и газет, трагедию общества и экономику любви.

Цены на билеты и скальпинг. Подкаст. EconTalk, 16 июля 2007 г.

Ведущий EconTalk Расс Робертс рассказывает о скальпировании и посещает парк AT&T за несколько часов до Матча звезд Высшей бейсбольной лиги, чтобы поговорить со скальпером, продавцом, болельщиком и полицией о ценах, билетах, бейсболе и законах.

Дон Будро о ценах на энергию. Подкаст. EconTalk, 25 августа 2008 г.

Дон Будро из Университета Джорджа Мейсона беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о недавнем скачке цен на энергоносители. Они говорят о причинах роста цен, о последствиях для уровня жизни в Америке и о последствиях для государственной политики.

Робертс по цене всего. Подкаст. EconTalk, 25 августа 2008 г.

Расс Робертс, ведущий EconTalk и автор экономического романа Цена всего, беседует с приглашенным ведущим Арнольдом Клингом об идеях из Цена всего: завышение цен, роль цен в последствиях стихийное бедствие, стихийный порядок и скрытая гармония экономического космоса.Попутно Робертс говорит о романах и учебниках и о других традиционных трактовках экономических рассуждений.

Все ли торговать на рынках? Коуэн о свободе, искусстве, еде и всем остальном. Подкаст на EconTalk

0: 38-7: 41 Введение, книги Коуэна. Слушатель спросил: каковы пределы либертарианства или, возможно, пределы рынков? Публикации Коуэна «Рынки во всем» на MarginalRevolution.com касаются моральных и правовых норм, политики и голосования — не все следует покупать и продавать на рынках.Подкаст Zelizer. «Рынки обретают свое значение, потому что не все является рынком». «Что происходит, когда вы отвергаете аристотелевский идеал умеренности?» CD, пример iTunes….

Коул на рынке новых автомобилей. Подкаст. EconTalk, 9 июня 2008 г.

Стив Коул, менеджер по продажам компании Ourisman Honda из Лорел, штат Мэриленд, беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о странном мире ценообразования на новые автомобили. Они говорят о наценках дилеров, роли информации и Интернета в снижении цен, почему продолжается торг, как продавцы получают компенсацию, а также о серых зонах честности покупателей и продавцов.

Немного истории: первоисточники и ссылки

Леон Вальрас, биография из Краткой экономической энциклопедии

… Самый большой вклад Вальраса внес в то, что сейчас называется теорией общего равновесия . До Вальраса экономисты почти не пытались показать, как целая экономика с множеством товаров совмещается и достигает равновесия….

… Вальрас знал, что простой факт, что такая система уравнений может быть решена математически для равновесия, не означает, что в реальном мире она когда-либо достигнет этого равновесия.Итак, вторым важным шагом Вальраса было смоделировать искусственный рыночный процесс, который приведёт систему к равновесию, процесс, который он назвал «tatonnement» (по-французски «нащупывание»). Tatonnement представлял собой процесс проб и ошибок, в ходе которого назначалась цена, и люди на рынке говорили, насколько они готовы спросить и предложить по этой цене. Если бы было превышение предложения над спросом, то цена была бы снижена, так что меньше было бы предложения и больше было бы спроса.Таким образом, цены «нащупывают» равновесие.

Альфред Маршалл, биография из Краткой экономической энциклопедии

Альфред Маршалл был доминирующей фигурой в британской экономике (которая сама доминировала в мировой экономике) примерно с 1890 года до своей смерти в 1924 году. Его специальностью была микроэкономика — изучение отдельных рынков и отраслей в противоположность изучению экономики в целом. В своей самой важной книге Principles of Economics Marshall подчеркивал, что цена и объем производства товара определяются как спросом, так и предложением: две кривые подобны лезвиям ножниц, которые пересекаются в точке равновесия.Современные экономисты, пытающиеся понять, почему цена на хороший товар все еще меняется, начинают с поиска факторов, которые могли изменить спрос или предложение, и этим подходом они обязаны Маршаллу….

Альфред Маршалл «Равновесие нормального спроса и предложения». Книга V, глава 3 в Principles of Economics

Теперь нам нужно выяснить, какие причины определяют цены на поставку, то есть цены, которые дилеры готовы принять за разные суммы….

Когда спрос и предложение находятся в стабильном равновесии, если какая-либо авария сместит масштаб производства из положения равновесия, немедленно вступят в действие силы, стремящиеся вернуть его в это положение; точно так же, как если камень, подвешенный на веревке, смещается из своего положения равновесия, сила тяжести сразу же стремится вернуть его обратно в положение равновесия.Движение масштаба производства относительно положения равновесия будет в чем-то аналогичным * 19 . [пар. V.III.21. См. Сноску 19 с исходной диаграммой спроса и предложения.]

Дополнительные ресурсы

Классные эксперименты с предложением, спросом и равновесием. Вернон Смит о рынках и экспериментальной экономике. Подкаст. EconTalk, 21 мая 2007 г. Включает распечатанное Руководство по слушанию.

Вернон Смит, профессор экономики Университета Джорджа Мейсона и лауреат Нобелевской премии 2002 года по экономике, рассказывает об экспериментальной экономике, рынках, рисках, поведенческой экономике и эволюции своей карьеры.

Вернон Смит о рынках и экспериментальной экономике. Подкаст. EconTalk, 3 марта 2008 г.

Нобелевский лауреат Вернон Смит из Университета Чепмена и Университета Джорджа Мейсона беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом об идеях, изложенных в его новой книге Рациональность в экономике: конструктивистские и экологические формы. Они обсуждают социальную и человеческую стороны обмена, устойчивую природу равновесия в экспериментах и ​​реальном мире, кажущееся противоречие между двумя великими работами Адама Смита, непредсказуемость появления инноваций и их рациональность, то, что нейробиология может рассказать нам об экономических принятие решений, а также проблемы интимного обмена в небольших группах и нашего взаимодействия с незнакомцами в расширенном рыночном порядке.

Связанные темы

Спрос
Предложение
Конкуренция и рыночные структуры
Сбои рынка, общественные блага и внешние факторы
Контроль над ценами, верхние и нижние пределы цен
Экономические институты

Цена

| экономика | Britannica

Цена , сумма денег, которая должна быть уплачена для приобретения данного продукта. Поскольку сумма, которую люди готовы платить за продукт, представляет его ценность, цена также является мерой стоимости.

Подробнее по этой теме

система цен

Цена s является выражением консенсуса в отношении ценностей разных вещей и любого общества, которое разрешает обмены между …

Из только что сформулированного определения следует, что цены выполняют важнейшую экономическую функцию. Пока они не контролируются искусственно, цены представляют собой экономический механизм, с помощью которого товары и услуги распределяются среди большого числа людей, желающих их.Они также служат индикаторами силы спроса на различные продукты и позволяют производителям реагировать соответствующим образом. Эта система известна как механизм ценообразования и основана на принципе, согласно которому, только позволяя ценам свободно двигаться, предложение любого данного товара будет соответствовать спросу. Если предложение будет чрезмерным, цены будут низкими, а производство сократится; это приведет к росту цен до тех пор, пока не установится баланс спроса и предложения. Точно так же, если предложение неадекватно, цены будут высокими, что приведет к увеличению производства, что, в свою очередь, приведет к снижению цен до тех пор, пока спрос и предложение не придут в равновесие.

Фактически, эту функцию цен можно разделить на три отдельные функции. Во-первых, цены определяют, какие товары будут производиться и в каких количествах; во-вторых, они определяют способ производства товаров; в-третьих, они определяют, кому достанется товар. Произведенные и распространенные таким образом товары могут быть предметами потребления, услугами, рабочей силой или другими товарными товарами. В каждом случае увеличение спроса приведет к повышению цены, что побудит производителей предлагать больше; снижение спроса будет иметь обратный эффект.Система цен представляет собой простую шкалу, с помощью которой каждый потребитель или производитель может взвесить конкурирующие потребности.

Конечно, абсолютно свободного и неограниченного механизма ценообразования на практике не существует. Даже в странах с относительно свободной рыночной экономикой развитого западного мира наблюдаются всевозможные искажения, возникающие из-за монополий, государственного вмешательства и других условий, влияние которых снижает эффективность цены как определяющего фактора спроса и предложения. В странах с централизованно планируемой экономикой ценовой механизм может быть заменен централизованным государственным контролем по политическим и социальным причинам.Попытки управлять экономикой без ценового механизма обычно приводят к избытку нежелательных товаров, нехватке желаемых товаров, черным рынкам и медленному, неустойчивому или отсутствию экономического роста.

Получите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишись сейчас

Ценовая продукция | Безграничный бизнес

Значение цены

Цена — это деньги, которые кто-то взимает за товар или услугу, и то, от чего потребитель готов отказаться, чтобы получить товар или услугу.

Цели обучения

Различия между стоимостью, взглядом покупателя на цену и взглядом общества на цену

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Когда вы спрашиваете о стоимости товара или услуги, вы на самом деле спрашиваете, на сколько вам придется отказаться, чтобы получить их.
  • Чтобы бизнес увеличил ценность, он может либо увеличить воспринимаемые выгоды, либо снизить предполагаемые затраты. Оба эти элемента следует рассматривать как элементы цены.
  • Просмотр цены с точки зрения покупателя помогает определить ценность — важнейшую основу для создания конкурентного преимущества.
  • Есть два разных способа взглянуть на роль, которую играет цена в обществе; разумный человек и иррациональный человек.
Ключевые термины
  • значение : Степень важности, которую вы придаете чему-либо.

Что говорит цена

Купить что-либо — значит заплатить цену. Но что такое «цена»? ”

  • Цена — это деньги, которые кто-то взимает за товар или услугу.Например, предмет одежды будет стоить определенную сумму денег. Или компьютерный специалист взимает определенную сумму денег за ремонт вашего компьютера.
  • Цена — это также цена, от которой вы, потребитель, должны отказаться, чтобы получить товар или услугу. Цена не всегда означает деньги. Бартер — это обмен товарами или услугами в обмен на товары или услуги. Например, я учу вас английскому в обмен на то, что вы учите меня графическому дизайну. В таком случае я трачу свое время и знания.

Даже несмотря на вопрос «Сколько? »Можно было бы сформулировать так:« Сколько это стоит? «Цена и стоимость — разные вещи. В то время как цена продукта — это то, что вы, потребитель должен заплатить, чтобы получить его, стоимость — это то, что платит бизнес за его производство. Когда вы спрашиваете о стоимости товара или услуги, вы на самом деле спрашиваете, на сколько вам придется отказаться, чтобы получить их.

Различные точки зрения на цену

Восприятие цены различается в зависимости от точки зрения, с которой она рассматривается.

Louis Vuitton : Louis Vuitton продает дизайнерские предметы роскоши, такие как чемоданы. Если бы товары Louis Vuitton предлагались по низким ценам, это могло бы значительно подорвать ценность бренда, большая часть которого основана на эксклюзивности.

Взгляд покупателя

Заказчик может быть конечным пользователем готового продукта или бизнесом, который покупает компоненты готового продукта. Это покупатель, который стремится удовлетворить потребность или набор потребностей посредством покупки определенного продукта или набора продуктов.Следовательно, заказчик использует несколько критериев, чтобы определить, сколько они готовы потратить или цену, которую они готовы заплатить, чтобы удовлетворить эти потребности. В идеале покупатель хотел бы платить как можно меньше.

Чтобы бизнес увеличил ценность, он может либо увеличить воспринимаемые выгоды, либо снизить предполагаемые затраты. Оба эти элемента следует рассматривать как элементы цены.

В определенной степени предполагаемые выгоды противоположны предполагаемым затратам.Например, игра по премиальной цене компенсируется выставкой этого изысканного произведения искусства в доме. Другие возможные предполагаемые выгоды, непосредственно связанные с уравнениями цены и стоимости:

  • Статус
  • Удобство
  • Сделка
  • Марка
  • Качество
  • Выбор

Многие из этих преимуществ имеют тенденцию дублировать друг друга. Например, Mercedes Benz E750 — это очень статусная торговая марка и превосходное качество.Это делает его ценником в 100 000 долларов США. Кроме того, если можно будет договориться о сделке, снижающей цену на 15 000 долларов, это будет его стимулом к ​​покупке. Точно так же человек, живущий в изолированном горном сообществе, готов платить значительно больше за продукты в местном магазине, чем проехать 78 миль (25,53 км) до ближайшего Safeway. Этот человек также готов пожертвовать выбором ради большего удобства.

Увеличение этих воспринимаемых выгод представлено недавно введенным термином «добавленная стоимость».Добавление к продукту элементов с добавленной стоимостью стало популярной стратегической альтернативой.

Предполагаемые затраты включают фактическую сумму в долларах, напечатанную на продукте, а также множество дополнительных факторов. Как уже отмечалось, предполагаемые затраты являются зеркальной противоположностью выгод. При поиске заправочной станции, которая продает наивысший сорт по цене на 0,06 доллара США за галлон меньше, клиент должен учитывать расстояние в 16 миль (25,75 км), чтобы добраться туда, длинную очередь, тот факт, что средний сорт недоступен, и тяжелый трафик.Поэтому неудобства, ограниченный выбор и плохое обслуживание — это возможные предполагаемые затраты. Другие общие предполагаемые затраты включают риск совершения ошибки, связанные с этим затраты, упущенную возможность и неожиданные последствия.

В конечном счете, полезно рассматривать цену с точки зрения покупателя, потому что это помогает определить ценность — наиболее важную основу для создания конкурентного преимущества.

Взгляд общества

Цена, по крайней мере, в долларах и центах, была историческим взглядом на стоимость.Денежная система каждого общества, созданная на основе бартерной системы (обмена товаров равной ценности), обеспечивает более удобный способ покупки товаров и накопления богатства. Цена также стала переменной, которую общество использует для контроля своего экономического здоровья. Цена может быть включительной или эксклюзивной. Во многих странах, таких как Россия, Китай и Южная Африка, высокие цены на такие продукты, как продукты питания, здравоохранение, жилье и автомобили, означают, что большая часть населения не имеет доступа к покупкам. Напротив, такие страны, как Дания, Германия и Великобритания, взимают небольшую плату за медицинское обслуживание и, следовательно, делают его доступным для всех.

Есть два разных способа взглянуть на роль, которую играет цена в обществе; разумный человек и иррациональный человек. Первое является основным предположением, лежащим в основе экономической теории, и предполагает, что результаты манипулирования ценами предсказуемы. Последняя роль цены свидетельствует о том, что реакция человека на цену иногда бывает непредсказуемой, и предварительное тестирование ценовых манипуляций является необходимой задачей.

Влияние спроса и предложения на ценообразование

Модель спроса и предложения утверждает, что цена товара — это уровень, на котором объем спроса равен количеству предложения.

Цели обучения

Применение концепции спроса и предложения для определения цены

Основные выводы

Ключевые моменты
  • В модели определения цены спроса и предложения никогда не бывает избытка или недостатка товаров на уровне равновесия. Рынок всегда устанавливается в точке, где предложение равняется спросу.
  • Если спрос увеличивается (уменьшается), а предложение остается неизменным, то это приводит к более высокой (более низкой) равновесной цене и количеству.
  • Если предложение увеличивается (уменьшается), а спрос остается неизменным, то это приводит к более низкой (более высокой) равновесной цене и более высокому (более низкому) количеству.
  • Если цена на конкретный продукт повышается, а покупатель осведомлен обо всей соответствующей информации, спрос на этот продукт будет снижен.
  • Ценообразование, ориентированное на спрос, фокусируется на характере кривой спроса на оцениваемый продукт или услугу.
Ключевые термины
  • ценообразование, ориентированное на спрос : модель ценообразования, ориентированная на характер кривой спроса на оцениваемый продукт или услугу.
  • Модель спроса и предложения : Экономическая модель определения цен на рынке.
  • кривая спроса : экономическая модель, показывающая объем спроса на различных уровнях цен.

Спрос, предложение и цены

Спрос и предложение — это экономическая модель определения цен на рынке. В нем делается вывод о том, что на конкурентном рынке цена за единицу конкретного товара будет варьироваться до тех пор, пока не будет достигнута точка, в которой количество, требуемое потребителями (по текущей цене), будет равняться количеству, поставляемому производителями (по текущей цене), в результате чего экономическое равновесие цены и количества.

Четыре основных закона спроса и предложения:

  1. Если спрос увеличивается, а предложение остается неизменным, это приводит к более высокой равновесной цене и большему количеству.
  2. Если спрос уменьшается, а предложение остается неизменным, это приводит к более низкой цене равновесия и меньшему количеству.
  3. Если предложение увеличивается, а спрос остается неизменным, это приводит к снижению равновесной цены и увеличению количества.
  4. Если предложение уменьшается, а спрос остается неизменным, это приводит к более высокой равновесной цене и снижению количества.

Равновесие определяется как пара цена-количество, в которой объем спроса равен количеству предложения, представленного пересечением кривых спроса и предложения. Рыночное равновесие — это ситуация на рынке, когда цена такова, что количество, которое потребители хотят требовать, правильно сбалансировано количеством, которое фирмы хотят поставить.

Economics предполагает, что потребитель принимает рациональные решения и обладает точной информацией. Следовательно, если цена на конкретный продукт повышается, а покупатель осведомлен обо всей соответствующей информации, спрос на этот продукт будет снижаться.Если цена снизится, спрос увеличится. То есть объем спроса обычно растет, вызывая нисходящую кривую спроса. Кривая спроса показывает объем спроса на различных уровнях цен.

Цена зависит от спроса и предложения : Цена P продукта определяется балансом между производством по каждой цене (предложение S) и желаниями тех, кто обладает покупательной способностью по каждой цене (спрос D). На диаграмме показано положительное изменение спроса с D1 на D2, что приводит к увеличению цены (P) и количества проданного (Q) продукта.

По мере того, как продавец изменяет запрашиваемую цену на более низкий уровень, продукт или услуга могут стать привлекательным средством использования финансовых ресурсов для большего числа покупателей, таким образом, расширяя общий рынок для этого предмета. Этот общий рыночный спрос со стороны всех покупателей на тип продукта (а не только на собственный бренд компании) называется «первичным спросом». Кроме того, более низкая цена может побудить покупателей отказаться от покупок у конкурентов, если предположить, что конкуренты не соберут более низкую цену. Если первичный спрос не увеличится и конкуренты будут предлагать более низкую цену, результатом будет более низкий общий доход для всех продавцов.

Ценообразование, ориентированное на спрос, фокусируется на характере кривой спроса на оцениваемый продукт или услугу. На характер кривой спроса в значительной степени влияет структура отрасли, в которой компания конкурирует. То есть, если фирма работает в чрезвычайно конкурентной отрасли, цена может быть использована для получения некоторого стратегического преимущества при приобретении и сохранении доли рынка. С другой стороны, если фирма работает в среде с несколькими доминирующими игроками, диапазон, в котором цена может варьироваться, может быть минимальным.

Введение в цену | Безграничный маркетинг

Определение цены

Цена — это деньги, которые кто-то взимает за товар или услугу, и то, от чего потребитель готов отказаться, чтобы получить товар или услугу.

Цели обучения

Определите цену и ее отношение к стоимости

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Когда вы спрашиваете о стоимости товара или услуги, вы на самом деле спрашиваете, на сколько вам придется отказаться, чтобы получить их.
  • Чтобы бизнес увеличил ценность, он может либо увеличить воспринимаемые выгоды, либо снизить предполагаемые затраты. Оба эти элемента следует рассматривать как элементы цены.
  • Просмотр цены с точки зрения покупателя помогает определить ценность — важнейшую основу для создания конкурентного преимущества.
  • Есть два разных способа взглянуть на роль, которую играет цена в обществе; разумный человек и иррациональный человек.
Ключевые термины
  • значение : восприятие покупателем относительной цены (стоимость владения и использования) и производительности (качества)
  • выгода : польза, помощь от чего-то
  • Бартерная система : Бартер — это средство обмена, при котором товары или услуги напрямую обмениваются на другие товары или услуги без использования средства обмена, например денег.

Что такое цена?

Купить что-либо — значит заплатить цену. Но что такое «цена»? ”

  • Цена — это деньги, взимаемые за товар или услугу. Например, предмет одежды стоит определенную сумму денег. Или компьютерный специалист взимает определенную плату за ремонт вашего компьютера.
  • Цена — это также сумма, которую потребитель должен заплатить, чтобы получить товар или услугу. Цена не всегда означает деньги. Бартер — это обмен товарами или услугами в обмен на товары или услуги.Например, я учу вас английскому в обмен на то, что вы учите меня графическому дизайну.
  • Цена — это маркетинговая переменная, которую легче всего изменить, а также ее легче всего скопировать.

Даже несмотря на вопрос «Сколько? »Можно было бы сформулировать так:« Сколько это стоит? «Цена и стоимость — разные вещи. В то время как цена продукта — это то, что вы, потребитель должен заплатить, чтобы получить его, стоимость — это то, что платит бизнес за его производство. Когда вы спрашиваете о стоимости товара или услуги, вы на самом деле спрашиваете, на сколько вам придется отказаться, чтобы получить их.

Цена : Цена — это цена, которую потребитель платит за товар или услугу.

Различные точки зрения на цену

Восприятие цены различается в зависимости от точки зрения, с которой она рассматривается.

Взгляд покупателя

Заказчик может быть конечным пользователем готового продукта или бизнесом, который покупает компоненты готового продукта. Это покупатель, который стремится удовлетворить потребность или набор потребностей посредством покупки определенного продукта или набора продуктов.Следовательно, заказчик использует несколько критериев, чтобы определить, сколько они готовы потратить или цену, которую они готовы заплатить, чтобы удовлетворить эти потребности. В идеале покупатель хотел бы платить как можно меньше.

Чтобы бизнес увеличил ценность, он может либо увеличить воспринимаемые выгоды, либо снизить предполагаемые затраты. Оба эти элемента следует рассматривать как элементы цены.

В определенной степени предполагаемые выгоды противоположны предполагаемым затратам.Например, высокая цена компенсируется выставкой этого изысканного произведения искусства в доме. Другие возможные предполагаемые выгоды, непосредственно связанные с уравнениями цены и стоимости:

  • статус
  • удобство
  • сделка
  • марка
  • качество
  • выбор

Многие из этих преимуществ имеют тенденцию дублировать друг друга. Например, Mercedes Benz E750 — это очень статусная торговая марка и превосходное качество.Это делает его ценником в 100 000 долларов США. Кроме того, если можно будет договориться о сделке, снижающей цену на 15 000 долларов, это будет его стимулом к ​​покупке. Точно так же человек, живущий в изолированном горном сообществе, готов платить значительно больше за продукты в местном магазине, чем проехать 78 миль (25,53 км) до ближайшего Safeway. Этот человек также готов пожертвовать выбором ради большего удобства.

Увеличение этих воспринимаемых выгод представлено недавно введенным термином «добавленная стоимость».Добавление к продукту элементов с добавленной стоимостью стало популярной стратегической альтернативой.

Предполагаемые затраты включают фактическую сумму в долларах, напечатанную на продукте, а также множество дополнительных факторов. Как уже отмечалось, предполагаемые затраты являются зеркальной противоположностью выгод. При поиске заправочной станции, которая продает наивысший сорт по цене на 0,06 доллара США за галлон меньше, клиент должен учитывать расстояние в 16 миль (25,75 км), чтобы добраться туда, длинную очередь, тот факт, что средний сорт недоступен, и тяжелый трафик.Поэтому неудобства, ограниченный выбор и плохое обслуживание — это возможные предполагаемые затраты. Другие общие предполагаемые затраты включают риск совершения ошибки, связанные с этим затраты, упущенную возможность и неожиданные последствия.

В конечном счете, полезно рассматривать цену с точки зрения покупателя, потому что это помогает определить ценность — наиболее важную основу для создания конкурентного преимущества.

Взгляд общества

Цена, по крайней мере, в долларах и центах, была историческим взглядом на стоимость.Денежная система каждого общества, созданная на основе бартерной системы (обмена товаров равной ценности), обеспечивает более удобный способ покупки товаров и накопления богатства. Цена также стала переменной, которую общество использует для контроля своего экономического здоровья. Цена может быть включительной или эксклюзивной. Во многих странах, таких как Россия, Китай и Южная Африка, высокие цены на такие продукты, как продукты питания, здравоохранение, жилье и автомобили, означают, что большая часть населения не имеет доступа к покупкам. Напротив, такие страны, как Дания, Германия и Великобритания, взимают небольшую плату за медицинское обслуживание и, следовательно, делают его доступным для всех.

Есть два разных способа взглянуть на роль, которую играет цена в обществе; разумный человек и иррациональный человек. Первое является основным предположением, лежащим в основе экономической теории, и предполагает, что результаты манипулирования ценами предсказуемы. Последняя роль цены свидетельствует о том, что реакция человека на цену иногда бывает непредсказуемой, и предварительное тестирование ценовых манипуляций является необходимой задачей.

Термины, используемые для описания цены

В зависимости от того, описывают ли они товар или услугу и отрасль продукта, люди могут использовать термины, отличные от слова «цена».

Цели обучения

Назовите различные термины, используемые для ссылки на цену

Основные выводы

Ключевые моменты
  • С точки зрения покупателя, ценность — единственное оправдание цены.
  • Цена товара также называется ценовой точкой, особенно когда она относится к магазинам, которые устанавливают ограниченное количество ценовых пунктов. Слова «плата» и «плата» часто используются для обозначения стоимости услуг.
  • Транспортная отрасль взимает плату за свои услуги.
Ключевые термины
  • цена : Стоимость, необходимая для того, чтобы чем-то овладеть.
  • цена : Цена товара, особенно рассматриваемая как один из множества вариантов ценообразования.

Введение

Мы часто используем слово «цена». Однако есть и другие термины, с которыми вы можете встретиться в своей учебе и в повседневной жизни, которые служат синонимами.

Цена

Цена товара также называется ценовой точкой, особенно если она относится к магазинам, которые устанавливают ограниченное количество ценовых пунктов.

Например, Dollar General — это универсальный магазин или магазин «пять с копейками», в котором цены устанавливаются только на четные суммы, например, ровно один, два, три, пять или десять долларов (среди прочего). В других магазинах будет установлена ​​политика установки большинства своих цен, заканчивающихся на 99 центов или пенсов. Другие магазины (например, долларовые, фунтовые, евро-магазины, магазины по 100 иен и т. Д.) Имеют только одну ценовую точку (1 доллар, 1 фунт, 1 евро, 100 иен), хотя в некоторых случаях по этой цене можно купить больше чем один из очень маленьких предметов.Цена относительно меньше себестоимости.

Заряд

Когда кто-то хочет узнать цену услуги, он может спросить: «Сколько вы взимаете? В этом контексте слово «плата» является синонимом цены.

Значение

С точки зрения покупателя, ценность — единственное оправдание цены. Часто клиентам не хватает понимания стоимости материалов и других затрат, которые идут на изготовление продукта. Но эти клиенты могут понять, что этот продукт делает для них, обеспечивая ценность.Именно на этом основании клиенты принимают решение о покупке продукта.

Комиссия

Лондонский автобус : «Стоимость проезда» — это цена поездки на автобусе.

Поставщики услуг могут предоставить вам список сборов вместо ценника, если вы спросите цену их услуг.

Стоимость проезда

Вы платите цену, чтобы лететь, ездить на автобусе и садиться на поезд. Цена в этих отраслях выражается в виде платы за проезд.

Важность цены для маркетологов

Поскольку ценообразование напрямую влияет на выручку компании и, следовательно, на прибыль, установление правильной цены имеет важное значение для успеха компании.

Цели обучения

Обсудить, как ценообразование влияет на маркетинг и бизнес-стратегию

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Цена важна для маркетологов, потому что она представляет собой оценку маркетологами ценности, которую клиенты видят в продукте или услуге и готовы платить за продукт или услугу.
  • Корректировка цены оказывает глубокое влияние на маркетинговую стратегию и, в зависимости от ценовой эластичности продукта, часто также влияет на спрос и продажи.
  • Ценообразование влияет на то, как клиенты воспринимают продукт или услугу.
Ключевые термины
  • значение : восприятие покупателем относительной цены (стоимость владения и использования) и производительности (качества)
  • комплекс маркетинга : бизнес-инструмент, используемый в маркетинге продуктов; часто имеет решающее значение при определении уникальной точки продажи продукта или бренда. Часто является синонимом четырех составляющих: цена, продукт, продвижение и место.

Цены и маркетинг-микс : Цены могут быть не такими привлекательными, как реклама, но это самое важное решение, которое может принять маркетолог.

Цена важна для маркетологов, потому что она представляет собой оценку маркетологами ценности, которую клиенты видят в продукте или услуге и готовы платить за продукт или услугу. Другие элементы комплекса маркетинга (продукт, место и продвижение) могут показаться более привлекательными, чем цена, и поэтому привлекают больше внимания, но определение цены продукта или услуги на самом деле является одним из наиболее важных управленческих решений. Вот почему.

  • В то время как продукт, место и продвижение влияют на затраты, цена — единственный элемент, который влияет на выручку и, таким образом, прибыль предприятия.Цена может привести к выживанию или упадку фирмы.
  • Корректировка цены оказывает глубокое влияние на маркетинговую стратегию и, в зависимости от ценовой эластичности продукта, часто также влияет на спрос и продажи. Как слишком высокая, так и слишком низкая цена могут ограничить рост. Неправильная цена также может негативно повлиять на продажи и денежный поток.
  • Проблемы возникают, если маркетолог не может установить цену, которая дополняет другие элементы комплекса маркетинга и бизнес-цели, поскольку ценообразование влияет на то, как клиенты воспринимают продукт или услугу.Высокая цена говорит о высоком качестве. На ум приходит термин роскошь. Однако, если фирма хочет позиционировать себя как поставщика с низкими издержками, она будет устанавливать низкие цены. Как и в случае с поставщиками услуг высокого класса, потребители знают, чего ожидать, когда они видят низкие цены.

Итак, как видите, важно, чтобы компания устанавливала правильную цену. От этого может зависеть успех компании. Однако, учитывая так много факторов, которые необходимо учитывать, а также отсутствие хрустального шара, который покажет эффект изменения цены, сделать это не так-то просто.

Значение и относительное значение

Стоимость — это стоимость товаров, а относительная стоимость — это привлекательность, измеряемая с точки зрения полезности одного товара по сравнению с другим.

Цели обучения

Обсудите различные концепции ценности и их влияние на решения потребителей о покупке.

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Стоимость — это стоимость товаров и услуг, определяемая рынками.
  • Что-то стоит только того, что кто-то готов за это заплатить.
  • Утилита для продавца не как объект использования, а как источник дохода.
  • С точки зрения ценообразования, цены на ценные товары подвержены сомнительным колебаниям.
Ключевые термины
  • полезность : способность товара удовлетворять потребности или желания; удовлетворение, которое испытывает потребитель этого товара.
  • предельная полезность : Дополнительная полезность для потребителя от дополнительной единицы экономического блага.
  • Прибавочная стоимость : Часть новой стоимости, созданная в результате производства, которая принимается предприятиями как общая валовая прибыль.

Что такое ценность?

Стоимость — это стоимость товаров и услуг, определяемая рынками. Таким образом, важной частью экономики является изучение политики и деятельности по созданию и передаче стоимости на рынках в форме товаров и услуг.

Часто мерой стоимости товаров и услуг являются денежные единицы, такие как доллар США.Но, в отличие от единиц измерения в физике, таких как секунды для времени, не существует абсолютной основы для стандартизации единиц для значения.

Одна из самых сложных и часто неправильно понимаемых частей экономики — это концепция стоимости. Одна из больших проблем — это большое количество различных типов ценностей, которые кажутся существующими, таких как меновая стоимость, прибавочная стоимость и потребительная стоимость.

Коммунальное хозяйство покупателя

Обсуждение ценностей начинается с одного простого вопроса: что что-то стоит?

Сегодняшний самый распространенный ответ — один из тех ответов, которые настолько обманчиво просты, что кажутся очевидными, когда вы его знаете.Но помните, что экономистам понадобилось более ста лет, чтобы понять: что-то стоит того, чего вы думаете.

Это утверждение требует пояснения. Возьмем, к примеру, две компании, которые думают о покупке нового копировального аппарата. Одна компания не думает, что они будут так часто использовать копировальный аппарат, но другая знает, что он будет копировать много бумаг. Эта вторая компания будет готова заплатить за копировальный аппарат больше, чем первая. Они находят в объекте большую полезность.

У компаний также есть выбор моделей. Первая компания знает, что многие бумаги нужно будет скопировать с обеих сторон. Вторая компания знает, что очень немногие из копируемых бумаг нуждаются в двустороннем копировании. Конечно, вторая компания не будет платить за эту функцию намного больше, в то время как первая компания будет платить. В этом примере мы видим, что покупатель будет готов заплатить больше за увеличение полезности по сравнению с альтернативными продуктами.

Итак, мы можем резюмировать это утверждением, что экономическая ценность предмета определяется увеличением полезности для потребителей.Это увеличение полезности называется предельной полезностью, и все это известно как предельная теория стоимости.

Коммунальные услуги продавца

Но как продавец оценивает вещи? Ну, примерно так же. Конечно, большинство продавцов сегодня не намерены использовать объект, который он продает сам. Утилита для продавца не как объект использования, а как источник дохода. И здесь снова появляется предельная полезность. По какой цене вы можете продать объект? Если вы приложите больше усилий, сможете ли вы получить более высокую цену?

Здесь мы также попадаем в утилиту для реселлеров.Тот, кто занимается торговлей, будет смотреть на объект, и полезность для него состоит в том, чтобы снова продать его. Сколько потребуется работы и с какой возможной маржой?

Субъективная ценность

Мало того, что два разных покупателя имеют разную стоимость объекта, продавец оценивает его, а первоначальный производитель мог присвоить ему еще одну стоимость. Стоимость зависит от человека, который делает оценку — это субъективно.

Относительная стоимость и цена

Относительная ценность в контексте маркетинга — это привлекательность, измеряемая с точки зрения полезности одного продукта по сравнению с другим.

С точки зрения ценообразования, цены на ценные товары подвержены сомнительным колебаниям. Например, несмотря на то, что жилье обеспечивает ту же самую полезность для человека с течением времени, а спрос и предложение относительно постоянны и стабильны, относительная цена жилья колеблется даже в большей степени, чем акции, нефть и золото.

Эта ценовая волатильность, по-видимому, происходит циклически и вызвана множеством факторов. Рисунок 1 представляет собой попытку наложить цены на жилье, акции, нефть и золото путем нормализации ценовых потоков.Нормализация достигается применением формулы дисконтирования, которая преобразует цену в цену, которая была бы на определенную дату при определенной ставке дисконтирования. Обычно это используется для нейтрализации эффектов инфляции, и в этом случае используется уровень инфляции.

Стоимость или цена : Эта диаграмма показывает, что обычно оцениваемые предметы постоянной полезности имеют тенденцию меняться в цене с течением времени.

Ценовая стратегия

Правильная оценка вашего продукта, предоставление полных и точных ценовых предложений, выбор условий продажи и выбор метода оплаты — четыре важных элемента в получении прибыли от экспортных продаж.Ценообразование может быть самым сложным из-за различных рыночных сил и структур ценообразования во всем мире. Что определяет успешную стратегию экспортного ценообразования? Ключевые элементы включают оценку целей вашей компании на внешнем рынке, затрат, связанных с продуктом, рыночного спроса и конкуренции. Другие факторы, которые следует учитывать, — это транспортировка, налоги и сборы, комиссионные с продаж, страхование и финансирование.

Цены на товары из США для экспорта

Как и на внутреннем рынке, цена, по которой продается продукт или услуга, напрямую определяет выручку вашей компании.Исследование рынка вашей фирмы должно включать оценку всех переменных, которые могут повлиять на диапазон цен на ваш продукт или услугу. Если цена вашей компании слишком высока, товар или услуга не будут продаваться. Если цена слишком низкая, экспортная деятельность может быть недостаточно прибыльной или может фактически привести к чистым убыткам.

  • Импортер обычно несет дополнительные расходы. К ним относятся тарифы, таможенные сборы, колебания валютных курсов, транзакционные издержки (включая доставку) и налоги на добавленную стоимость (НДС). Эти затраты могут существенно увеличивать окончательную цену, уплачиваемую импортером, иногда приводя к итоговой сумме, которая более чем вдвое превышает цену, взимаемую в Соединенных Штатах.Продукция из США часто лучше конкурирует по качеству, репутации и обслуживанию, чем по цене, но покупатели принимают во внимание весь пакет.

Рекомендации по ценообразованию

При разработке стратегии ценообразования на экспорт эти соображения помогут определить лучшую цену для вашего продукта за рубежом:

  • Какой тип рыночного позиционирования (т. Е. Восприятие потребителя) ваша компания хочет передать из своей структуры ценообразования?

  • Отражает ли экспортная цена качество вашей продукции?

  • Насколько конкурентоспособна цена?

  • Какой вид скидки (эл.g., торговля, наличные деньги, количество) и надбавки (например, реклама, компромиссы) должна ли ваша компания предлагать своим иностранным клиентам?

  • Должны ли цены отличаться в зависимости от сегмента рынка?

  • Что вашей компании следует делать с ценообразованием на линейку продуктов?

  • Какие варианты ценообразования доступны, если затраты вашей компании увеличиваются или уменьшаются?

  • Эластичный или неэластичный спрос на внешнем рынке?

  • Будет ли иностранное правительство рассматривать ваши цены как разумные или эксплуататорские?

  • Создают ли антидемпинговые законы зарубежной страны проблему?


Ключевые элементы анализа цен

Цели внешнего рынка

Важным аспектом анализа цен вашей компании является определение рыночных целей.Например, ваша компания пытается выйти на новый рынок, стремится к долгосрочному росту рынка или ищет выход для излишков производства или устаревших продуктов? Цели маркетинга и ценообразования могут быть обобщены или адаптированы к конкретным зарубежным рынкам. Например, маркетинговые цели для продаж в развивающуюся страну, где доход на душу населения может составлять одну десятую от дохода в Соединенных Штатах, обязательно отличаются от маркетинговых целей для продаж в Европу или Японию.

Стоимость

Фактическая стоимость производства продукта и его вывода на рынок является ключом к определению финансовой рентабельности экспорта.

  • Метод «затраты плюс» — это когда экспортер начинает с затрат на внутреннее производство и добавляет административные, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, накладные расходы, экспедирование грузов, наценку дистрибьютора, таможенные сборы и прибыль. Однако эффект такого подхода к ценообразованию может заключаться в том, что экспортная цена вырастает до неконкурентоспособного диапазона после включения экспортных расходов.

  • Ценообразование по предельным затратам — это более конкурентоспособный метод ценообразования продукта для выхода на рынок.Этот метод рассматривает прямые наличные расходы на производство и продажу продукции на экспорт в качестве минимального уровня, ниже которого цены не могут быть установлены без убытков. Например, дополнительные расходы могут возникнуть из-за модификации продукта для экспортного рынка. Однако затраты могут снизиться, если экспортная продукция представляет собой урезанную версию или производится без увеличения постоянных затрат на внутреннее производство.

  • Другие затраты должны оцениваться для отечественных и экспортных товаров в зависимости от того, какую выгоду каждый продукт получает от таких расходов, и могут включать:

  • Плата за исследование рынка и проверку кредитоспособности

  • Командировочные расходы

  • Международные почтовые и телефонные тарифы

  • Расходы на перевод

  • Комиссионные, расходы на обучение и другие расходы, связанные с иностранными представителями

  • Гонорары консультанта и экспедитора

  • Стоимость модификации продукта и специальной упаковки

После того, как будет рассчитана фактическая стоимость экспортной продукции, следует сформулировать примерную потребительскую цену для внешнего рынка.

Спрос на рынке

Для большинства потребительских товаров доход на душу населения является хорошим показателем платежеспособности рынка. Некоторые товары (например, популярные в США модные бренды) создают такой высокий спрос, что даже низкий доход на душу населения не повлияет на их продажную цену. Упрощение продукта для снижения его продажной цены может стать ответом для вашей компании на рынках с низким доходом на душу населения. Ваша компания также должна помнить, что колебания валютных курсов могут повлиять на доступность ее товаров.

Конкурс

На внутреннем рынке компании США тщательно оценивают ценовую политику своих конкурентов. Вам также необходимо будет оценить цены конкурентов на каждом потенциальном экспортном рынке. Если на внешнем рынке много конкурентов, вам, возможно, придется соответствовать рыночной цене или даже занижать цену на продукт или услугу, чтобы получить долю на рынке. Однако, если продукт или услуга являются новыми для определенного зарубежного рынка, на самом деле может быть возможно установить более высокую цену, чем это возможно на внутреннем рынке.

Сводка цен

При определении цены продукта важно помнить несколько ключевых моментов:

  • Рассчитайте окончательную потребительскую цену.

  • Оцените рыночный спрос и конкуренцию.

  • Рассмотрите возможность модификации продукта для снижения экспортной цены.

  • Включите «нерыночные» затраты, такие как тарифы и таможенные сборы.

  • Исключите элементы затрат, которые не приносят пользы экспортной функции, например внутреннюю рекламу.

Подробнее:

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *