Где и как искать: Где и как искать партнеров для бизнеса — Маркетинг на vc.ru

Содержание

Где и как искать партнеров для бизнеса — Маркетинг на vc.ru

В предыдущей статье Геннадий Викулов, руководитель Управления регионального развития Контура, рассказал, как понять, что бизнесу пора строить партнерскую сеть. В новой колонке он продолжит тему и поделится секретами поиска подходящего партнера.

{«id»:172886,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/172886-gde-i-kak-iskat-partnerov-dlya-biznesa»,»title»:»\u0413\u0434\u0435 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172886-gde-i-kak-iskat-partnerov-dlya-biznesa»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.

com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172886-gde-i-kak-iskat-partnerov-dlya-biznesa&title=\u0413\u0434\u0435 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172886-gde-i-kak-iskat-partnerov-dlya-biznesa&text=\u0413\u0434\u0435 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172886-gde-i-kak-iskat-partnerov-dlya-biznesa&text=\u0413\u0434\u0435 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.
ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172886-gde-i-kak-iskat-partnerov-dlya-biznesa»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0413\u0434\u0435 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172886-gde-i-kak-iskat-partnerov-dlya-biznesa»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

Геннадий Викулов, руководитель Управления регионального развития Контура

Обсуждая с внешними людьми поиск партнеров, я часто слышу предложение поискать их на сайтах с бизнес-идеями или в соцсетях.

Но я убежден: способ поиска зависит от ваших ожиданий. Например, вам нужен партнер с клиентской базой или отделами продаж. Тогда молодые предприниматели, желающие открыть свой бизнес, не подойдут. Требуется работать с действующими компаниями — теми, которые уже обзавелись клиентами. Однако руководители и владельцы развитых организаций нечасто посещают сайты бизнес-идей, их нужно искать прицельно. Как это сделать?

  1. Сформируйте гипотезу по целевому портрету вашего партнера, определите, каким смежным бизнесом он может заниматься.
  2. Подготовьте базу потенциальных партнеров, найдите их контакты.
  3. Отработайте базу: дозвонитесь до руководителей бизнеса, объясните им суть предложения и отправьте его описание. Предложение должно быть сформулировано максимально четко и понятно.
  4. Подпишите партнерский договор.

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Дам несколько рекомендаций, которые могут сделать процесс проще:

— Поиск партнера — тоже продажа, а значит, здесь можно применить стандартные метрики оценки эффективности: конверсию, среднюю выручку с открытого партнера, общую выручку новых партнеров. В зависимости от качества подготовленных вами портрета и базы, вашего умения донести суть предложения конверсии могут существенно отличаться.

— Не опускайте руки, если вам отказали первые пять компаний. Этого мало, чтобы сделать выводы. Помните: если из 20 потенциальных партнеров удалось договориться хотя бы с одним, вы отлично справляетесь с задачей!

— Четко доносите суть вашего предложения до потенциальных партнеров. По возможности адаптируйте его под того, с кем общаетесь. Очень важно после разговора по телефону продублировать предложение письмом. Мы в Контуре используем для этого официальный бланк и адресно готовим предложение для каждого партнера. Опыт показывает, что официальные обращения работают намного лучше обычных электронных писем и шаблонных буклетов.

Да, менеджеры тратят больше времени, чтобы составить персональное предложение, но по нашему опыту это в 2,2 раза увеличивает конверсию.

— Поиск новых партнеров — отдельная большая задача. Для ее решения придется выделять время, силы или даже нанимать сотрудников. Не стоит передавать такую задачу менеджеру, который занимается сопровождением текущих клиентов. Он может не справиться, потому что для него важнее сосредоточиться на развитии текущих направлений.

— Подписать партнерский договор недостаточно, нужно перейти к реальному сотрудничеству. После подписания документов вам предстоит уделить особое внимание старту сотрудничества: выстроить бизнес-процессы, сопроводить первые сделки или даже обучить партнера новой схеме работы.

Итак, вашей компании нужен партнер и вы благополучно его нашли. В следующий раз расскажу, что сделать, чтобы партнер стартовал успешно, а ваше сотрудничество стало взаимовыгодным.

Где и как искать с металлоискателем зимой?

Всех приветствую! После достаточно продолжительного обзора монет, банкнот и паузы в 2 недели хочется снова что-то написать непосредственно о поисках с металлоискателем. Когда рассказываешь об этом, на душе становится легче и кажется, будто вена уже вот-вот постучится в окно. Но особо отчаянные люди не заканчивают коп и с установлением снежного покрова всё равно устремляются на поиски монет. Раньше я и сам в разгар зимы ездил по заброшенным деревням и искал монеты, но сейчас что-то отошёл от этого. Но всё же давайте поговорим и пообсуждаем места, где не только весной и летом, но в снега и морозы можно найти старые монетки с металлоискателем.

Поля

Недавно выезжали покататься на Ниве и решили проехаться по полю. Хоть и был конец января, но снежного покрова было совсем немного и машина без особого труда ехала прямо. Даже попав в тракторную колею, вы выехали из неё без посторонней помощи. Срезая обычным длинным фискарём острые грани продавленной земли, я удивился – земля бралась лопатой! Конечно, не как летом, но фискарь втыкался в почву! Из-за аномальной зимы в этом году в некоторых регионах землю толком не прихватило, народ спокойно копает в полях.

Также вспомнилось, как в 2014 году мы в ноябре, в начале зимы копали на поле. Снег уже выпал, но ветер его сметал с поля. Его слой был небольшой и позволял приборам цеплять монетки, лежащие в земле. Но в те дни наступали морозы и мы, как говорится, ухватили возможность закрыть сезон за хвост.

Однако, работая с металлоискателем на улице в холода, стоить быть аккуратным с проводом катушки, который может задубеть и при неосторожном движении просто-напросто обломиться. Также стоит заглянуть в инструкцию к прибору и посмотреть диапазон температур, при которых поисковая техника может нормально работать.

Заброшенные дома

Место, где не дует ветер, нет снега и воды – это старые покинутые дома. Их жители на протяжении долгих лет что-то теряли, а что-то даже прятали. И не всегда могли воспользоваться своими заначками. Конечно, стоит на 100% убедиться, что дом заброшен. Рассказать об этом смогут выбитые окна, сломанные двери, бардак и отсутствие некоторых элементов, которые растащили местные.

Конечно, такие места уже вдоль и поперёк исследованы поисковиками и любителями халявы. Но в земле подполья, в чердачной засыпке и в самом доме и хозпостройках можно что-нибудь, да найти. К примеру, в одной из последних вылазок на поиски в заброшенном доме, среди груды гнилого хлама была найдена фляжка царской армии. А в другом доме – довоенная молочная бутылка с надписями. Более подробно о поисках в таких местах я расписал тут.

Шурф

Разговаривая с камрадом по телефону, тот мне рассказал, что у нас в районе во всю копают одну деревню, заросшую деревьями. Немудрено, ведь в лесах земля замерзает не так сильно, как в полях и на открытой местности. Или вообще не замерзает. Так вот, с наступлением зимы можно раскапывать фундаменты покинутых лесных деревень.

Главная сложность этого процесса не только дорога до самого места, которую, скорее всего, придётся преодолеть пешком, но и поиск нужного фундамента. Территория урочища может быть вся ровной из-за снега. Очень хорошо, если уже был на этом месте весной и видел, что и где находится. В таком случае уже будет понимание по старым находкам о перспективности домовых ям, недалеко от которых попадались монетки. А самые хитрые поисковики ставят вешки на домовых ямах, чтобы потом, когда выпадет снег и наступят холода, было легко её найти.

Процесс зимнего шурфа мало чем отличается от летнего. Единственное, сначала придётся очистить площадку от снега. И уже тогда углубляться в толщу земли, пронизанную железом, костями, обломками кирпичей и монетами.

 

 

Где и как искать металлоискателем

Новичок, купив первый металлоискатель и лопату, сразу начинает спрашивать себя, где же начинать свой поиск. Для начала, вам нужно провести тесты, с помощью которых вы узнаете, как ведет себя ваш металлоискатель, потому что сигналы на разные предметы, будут разные и нужно запомнить сигналы, которые будет издавать устройство на черные и цветные металлы.

Протестировать прибор, можно где угодно, но лучше всего сделать это на своем огороде, зачем далеко ходить. Для этого можно закопать не на большую глубину несколько обычных монеток и запоминая сигналы прибора начинать вести поиск. Когда привыкнете к определенным звуком, которые издает ваш прибор, можно тогда начинать поиск по всей территории огорода. Найти можно все что угодно, может на этом месте, когда то давно было старое поселение.

Конечно же монеты являются основным поиском, так как раньше других денег не было в обиходе и поэтому делать акцент необходимо на них, напомним, что современный прибор может различать предметы из  цветного металла на расстоянии 35-40 см, а вот на крупные предметы, может доходить до полтора метров.  Поэтому требуется только знать места где раньше жили и передвигались люди, и тогда с легкостью можно найти прибором монеты и металлические предметы из прошлого века. Самым идеальным местом для этого служат пахотные поля, различные рощи и усадьбы — главным условием является отсутствие каких-либо строений. 

А теперь конкретно можно рассказать о таких местах, где стоит начать вести поиск металлоискателем:

Это места, где давным-давно были расположены деревни, их считают одними из наиболее удачных мест для поиска с металлоискателем, на это есть несколько причин: такие места найти достаточно легко по карте и размеры их очень велики, на их территории проживало (проходило) множество людей, а значит и потери в те времени были, поэтому находки будут весомыми. Вам могут попасться монеты возрастом от семнадцатого до двадцатого века, их там будет предостаточно.

Отличным местом для поисковика также служат базары и ярмарки. Поиск монет на таких местах, будет доставлять одно удовольствие, но проблема заключается в том что такие места не обозначены на карте, а копателю в этом деле нужно знать точные кординаты. Поэтому очень часто копатели в поисках базаров и проходят всю окрестность деревень (зная что в этой деревне были базары и ярмарки) с металлоискателем.

Еще одним из мест являются постоялые дворы, в них можно было путешественнику пожить несколько дней или просто переночевать. Там тоже есть чем поживиться для любителей металлических предметов и монет. Бывали случаи находок крупных кладов возле постоялого двора, владельцы дворов наверное прятали свои сбережения, боясь ограбления.

Одним из прибыльных мест наравне с ярмарками и базарами, являются питейные дома, они располагались в основном возле въезда или выезда в деревню, из деревни. Достаточно большое количество монет находит в этих районах металлоискатель, так как в этих домах народ веселился на полную катушку, пил, драки и разборки являлись неотъемлемым составляющим их жизни. И все это отражалось на их карманах, вернее много монет терялось во время отдыха.

Можно выделить также дороги и различные тропинки, они соединяли районы и другие села, хутора и уезды. По дорогам ходило много народа и ездили упряжки. Большим скоплением людей были проходные дороги, качество конечно было хуже чем наши дороги, многие из дорог были без покрытия.  И с лёгкостью можно было обронить вещь или не большой предмет и он тут же тонул в густой грязи, которая была большую часть временного года.

Хорошим местом, где также можно вести поиск являются броды и переправы. Переходя брод мысли людей были заняты другими делами и часто никто не обращал внимания на потерю монет. У мостов также терялись монеты, потому что за поезд всегда необходимо было оплачивать и деньги просыпались.

Места боевых действий времен ВОВ. Здесь часто находят гильзы и патроны, каски, штыки и орудия. Раскопки следует вести очень аккуратно, так как есть вероятность наткнуться на целый заряд, пролежав в земле десятки лет он все-таки может взорваться.

Несколько слов о том как искать, на монеты в металлоискателе сигнал очень громкий и четкий, потому вы сразу поймете что наткнулись на нее. Прислушайтесь к своему прибору и вы легко определите клад. Можно составить карту находок на территории, так как в основном монеты находятся по периметру строений, вдоль улиц, также в местах большого скопления людей, одним словом где жизнь была на всю катушку. Определив такое место ведите поиск внимательно и не торопливо.  

Итак, мы рассказали немного основ, о том, где искать монеты при помощи металлоискателя. Теперь обсудим в двух словах — Как искать металлоискателем!

Ну рассказывать как водить катушкой металлоискателя из стороны в сторону – мы не будем, мы дадим лишь несколько практичных советов:

  • монетный сигнал на металлоискателе очень четкий, обратите внимание как реагирует ваш металлодетектор на монету! Этот сигнал всегда выделяется четкостью и звонкостью.
  • при поиске старайтесь составить «карту находок на местности»
  • используйте настройки металлоискателя для отсеивания лишних шумов
  • используйте различные типы катушек

 

Где и как искать работу, если она нужна прямо сейчас?

Эксперты HeadHunter дали советы по быстрому трудоустройству на сжимающемся рынке вакансий

Режим нерабочих дней, введенный до конца апреля, начинает сказываться на рынке труда. Наиболее пострадавшие сферы — туризм, организация мероприятий, индустрия развлечений и общественного питания. Как сообщил министр труда и социальной защиты Антон Котяков на совещании президента РФ Владимира Путина с членами правительства, количество безработных россиян выросло с начала 2020 года на 44 тыс. до 735 тыс. человек. Что делать, если вы оказались среди них? Ответ дают эксперты компании HeadHunter.

По данным сайта для поиска работы и сотрудников hh.ru, этой весной заметно вырос спрос на курьеров, водителей, упаковщиков и т. д. Увеличилось количество предложений и в продуктовом ретейле

ПОД РИСКОМ УВОЛЬНЕНИЯ МОГУТ ОКАЗАТЬСЯ ОКОЛО 10 МЛН ЧЕЛОВЕК

Сообщений о массовых увольнениях в российских регионах пока нет — компании чаще используют более мягкие инструменты сокращения расходов на персонал, такие как отпуск без содержания или перевод на новый режим работы с понижением оклада Но, по прогнозам экспертов, в перспективе безработица в стране может вырасти до 6%, а реальные зарплаты — сократиться на 3–7%. По наиболее пессимистичной оценке, которую дает центр макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования (ЦМАКП), всего из-за введения в РФ нерабочих дней до начала мая под риском увольнения или сокращения заработка к концу месяца в стране могут оказаться около 10 млн человек (15% занятых).

«Угроза распространения коронавируса изменила нашу реальность. Это касается и рынка труда. Наиболее пострадавшими стали сферы туризма, организации мероприятий, индустрия развлечений и общественного питания, — прокомментировали в компании HeadHunter. — Обратная ситуация произошла с транспортно-логистической сферой, она показывает бурный рост и активно рекрутирует линейный персонал».

По данным сайта для поиска работы и сотрудников hh.ru, этой весной заметно вырос спрос на курьеров, водителей, упаковщиков и т. д. Увеличилось количество предложений и в продуктовом ретейле. Рост спроса касается не только продавцов-кассиров, но и, например, универсальных работников торгового зала, которые занимаются выкладкой товаров на стеллажи. Возросшая потребность позволяет достаточно быстро и просто найти работу на таких массовых и востребованных позициях. Немало и тех предложений, которые позволяют работать удаленно, к примеру вакансии сотрудников кол-центров, техподдержки, операторов справочных служб.

В СРЕДНЕМ РЕКРУТЕРЫ ОЦЕНИВАЮТ РЕЗЮМЕ ЗА 7–8 СЕКУНД

Перед тем как перейти к поиску работы, эксперты hh.ru рекомендуют обновить резюме, дополнить его опытом или навыками, которые еще не указаны. Несколько простых рекомендаций поможет сделать резюме более привлекательным для работодателей.

Название резюме: из него должно быть сразу понятно, на какую специальность претендует соискатель. Второй распространенный вопрос: какую фотографию лучше выбрать? На ней должно быть хорошо видно лицо человека. Не совсем уместно смотрятся в резюме фото в темных очках или же шляпе, которая закрывает лицо. Что касается опыта работы, то из резюме должен быть понятен карьерный путь кандидата.

Что делать, если опыта работы нет? В этом случае можно написать про успехи в учебе по специальности, практики, стажировки и т.  д. Если, наоборот, опыт слишком разносторонний, то обозначить именно ту информацию, которая будет максимально подходить под данную вакансию. Кроме того, в резюме важна конкретика. В среднем рекрутеры оценивают резюме за 7–8 секунд. Поэтому опыт лучше конкретизировать: что именно входило в обязанности кандидата на предыдущей работе. Если есть конкретные результаты, достижения, то их тоже стоит указать.

Способы поиска могут быть разными. Один из самых эффективных — использование джоб-сайтов. Этот вариант позволяет соискателю быстро получить доступ к множеству вакансий. А ускорить процесс поможет несколько простых советов от экспертов сайта по поиску работы и сотрудников hh.ru. Итак, что нужно сделать:

  1. Активно откликайтесь. Так шансы соискателей на максимально быстрый поиск возрастают.
  2. Указывайте зарплату, соответствующую предложениям рынка. Завышенные зарплатные ожидания могут оттолкнуть потенциальных работодателей.
  3. Следите за вакансиями. Для удобства можно скачать мобильное приложение, оно позволит оперативно отслеживать и откликаться на вакансии, которые появляются на рынке.

Сейчас в поиске работы особенно немалую роль играют терпение и умение адаптироваться к обстоятельствам. И здесь важно помнить, что сложившаяся трудная ситуация исключительная и временная, когда-нибудь она закончится и рынок труда вновь стабилизируется.

Где и как искать удаленную работу, чтобы не нарваться на мошенников

Автор-фрилансер Юлия Чернова рассказала о плюсах и минусах площадок для поиска работы и способах проверки работодателя.

Обучение в онлайн-университете: курс «Интернет-маркетолог»

Фриланс-биржи частично защищают от мошенничества: можно посмотреть рейтинг потенциального клиента и отзывы, но нужно платить комиссию 10-20% и прокачивать аккаунт, чтобы получить доступ к дорогим заказам. Если такие условия не устраивают и вы хотите сами искать клиентов, подготовьтесь к возможной встрече с мошенниками. Рассказываем, как проверить потенциального заказчика и что выдает грядущий обман.

Где искать заказчиков

Форумы. На площадках searchengines.guru, mmgp.ru, weblancer.net можно начать свой топик о поиске работы или откликнуться в теме потенциального заказчика. Способ подходит для копирайтеров, верстальщиков, дизайнеров и других специальностей.


Топики дизайнеров на searchengines.guru

Соцсети. Работу можно искать в специальных группах, например, Work at home, «На_удаленке», «Фриланс» и «Дистанция». Кроме групп, в соцсетях есть приложения для поиска работы. Например, в 2work можно автоматически создать резюме и получать предложения от работодателей, в Shikari — искать посты работодателей.


Вакансии из группы «Фриланс»

Каналы и биржи в Телеграме. Регулярно публикуют вакансии в сфере диджитал:

  • Your Job, @yojob;
  • «Норм работа», @normrabota;
  • «Вакансии с зп выше 50 тысяч», @well_paid_job;
  • «Охотник за головами», @theyseeku;
  • «Вакансии и резюме из Digital», @seohr;
  • «Мы вам перезвоним», @perezvonyu;
  • «Правки и замечания», @pravkiforyou;
  • Work for writers, @Work4writers;
  • «Это работа для редактора», @glvrd_job;
  • «ВДХЛ», @vdhl_good и многие другие.


Вакансия на канале Your Job

Студии. SЕО-агентства и веб-студии часто ищут фрилансеров для разовых заказов и постоянного сотрудничества. Найти контакты компаний можно в Рейтинге Рунета — там же можно изучить репутацию потенциального работодателя и отзывы о нем.


Рейтинг SЕО-студий на Ratingruneta.ru

Сайты поиска работы. Когда работодателям нужны постоянные сотрудники, они публикуют объявления на сайтах Rabota.ru, Headhunter.ru, Gorodrabot.ru и других. Вы можете сами искать вакансии и откликаться на интересные или разместить резюме и ждать, пока напишут вам.


Вакансия редактора на сайте Rabota.ru

Как проверить потенциального заказчика

Вы нашли вакансию в компании:

  • Используйте сервисы проверки надежности проектов, например, инструмент от компании Kadrof.
  • Убедитесь, что компания реальна: проверьте адрес в «2ГИС», напишите на электронную почту, позвоните по телефону.
  • Проверьте репутацию компании: поищите отзывы от сотрудников или клиентов. Способ подходит для крупных компаний.
  • Если нашли объявление об открытой вакансии не на сайте компании, а на сторонней площадке, убедитесь, что его оставил реальный работодатель. Сверьте контакты с официального сайта и объявления — они должны совпадать. Иногда от имени компаний пишут мошенники, которые хотят обмануть соискателей, или недобросовестные конкуренты — чтобы испортить репутацию.


Мошенники обманули фрилансера от имени компании

Вы нашли объявление от частного клиента:

  • Если у заказчика есть сайт, проверьте его через сервисы nic.ru или pr-cy.ru. Через них можно узнать дату регистрации, иногда — посмотреть, на кого зарегистрирован домен.
  • Проверьте его по имени и фамилии: поищите страницы в соцсетях, на форумах, в тематических группах, просто загуглите. Если не нужно срочно отвечать на вакансию и информации о клиенте нет, спросите в группах или на форумах.
  • Если увидели объявление от топового дизайнера или редактора о наборе команды, сверьте контакты из объявления и официальной страницы/сайта. Свяжитесь через официальную страницу в соцсети или мессенджере. Так же, как в объявлениях компаний, контакты могут подделывать.

Вам написали с предложением работы:

  • Уточните, где потенциальный клиент нашел ваши контакты. Оптимально, если вас порекомендовали коллеги с прошлых проектов или пришел отклик на ваше объявление с форума, группы или канала в мессенджере. Если нет прямого ответа, возможно, потенциальный заказчик собрал ваши данные незаконно и перед вами мошенник.
  • Узнайте ФИО и проверьте его по описанной выше схеме, как частного клиента.

Как защититься

  • Если и вы и заказчик не доверяете друг другу,  работайте по схеме: выполнение 50% заказа — проверка и оплата — выполнение оставшихся 50% работы.
  • Разбивайте крупные заказы на отдельные задачи, если работаете по постоплате.
  • Не выполняйте объемный заказ без предоплаты или гарантий: договора, реквизитов компании.
  • Не соглашайтесь на тестовые без оплаты и конкурсы с оплатой работы победителя.

Читать еще: «Как определить фрилансера-мошенника и защититься»

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Где и как искать клады и монеты? Часть 1

 

 

Для многих кладоискательство – это хобби, для некоторых – смысл жизни. Мало кому удается найти монеты, которые действительно будут ценными. Но, зачастую, они настолько хороши, что способны окупить все расходы и потраченное на них время. Есть достаточно простые правила поиска сокровищ, которые позволят каждому желающему сделать ценную находку и наслаждаться ею. В этой статье мы постараемся вам о них рассказать.

Поиск клада в чистом поле

Многих интересует, есть ли смысл искать ценные монеты и сокровища в чистом поле. Ответ – да! Но какой смысл искать ценные монеты в чистом поле, где, казалось бы, вероятность найти что-то ценное крайне мала? На самом деле в полях есть много заброшенных дорог, которые со временем заросли. Причем наши предки проводили гораздо больше своего времени именно на лугах и полях. Если вы приобрели новый металлоискатель и вам не терпится найти новые монеты, то место лучше, чем поле вам сложно будет найти.

Если вы уже начали поиски, но они пока не дают никаких результатов, а найти получается только ржавые гвозди, то походите с прибором по обочине дорог. Они могут вести как в индустриальные города, так и в заброшенные деревни. Если второй вариант вам ближе, то отдавайте свое предпочтение деревням, которым не менее 200-300 лет. Помните, что чем старше деревня, тем больше людей прошло через нее. Такие дороги редко становились местом прогулок, обычно они позволяли сельским жителям отправляться на ярмарки или к соседям с тогдашними деньгами.

Не стоит тешить себя мыслью, что удастся найти такую монету, которая позволит вам забыть о работе и необходимости заработка на несколько лет. Но найти какое-то ценное кольцо или украшение – это вовсе не фантастика, как считают многие, а настоящая реальность.

Еще один плюс поиска монет и драгоценностей у старинных либо заброшенных деревень – это меньшая вероятность, что проезжающие мимо машины будут обращать внимание на вашу деятельность и пытаться присоединиться. Кладоискательство не терпит ненужных разговоров и лишних вопросов.

Что таят в себе хозяйственные постройки?

Речь пойдет о дачах и домах, где вы живете и находиться если не каждый день, то очень часто. Один из вариантов поиска – это сарай. Конечно, в нем может и не быть ценных монет, но вероятность того, что какой-то бережливый селянин зарыл пару монеток под землю, на которой и был построен ваш сарай. Такой выбор оправдан, ведь никто из соседей не смог бы догадаться, что трудящийся закапывает в землю.

У людей не всегда была возможность забрать драгоценности и монеты, которые были закапаны. Поэтому огромное количество кладов все еще закопаны в землю и ждут своего времени. Уберите в сарае все лишнее, чтобы оно не мешало сигналу металлоискателя, и начинайте поиски сокровищ.

Если вы знаете, кто жил ранее в том доме, где вы сейчас – вам это на руку! Если зажиточный крестьянин имел погреб, то не забудьте поискать и там. Причем проверять следует не только пол, но еще и тщательной проверке подлежат стены. Очень часто ради сохранности люди решали хранить драгоценности не в доме, но так, чтобы их быстро можно было найти. Именно поэтому сараи и погреба – прекрасный вариант!
 

 

 

Найти работу — способы и варианты поиска работы

Вопросы «Как найти работу?», «Где найти работу?», «Где найти хорошую работу?» и подобные задавались и задаются постоянно. Их можно встретить в печатных изданиях, на форумах и чатах в интернете, телевизионных дебатах, на улицах. На тему поиска работы пишутся статьи и пошаговые инструкции. Но большинство из них «бестолковые», представляют собой философские размышления, сводятся к фразе «кто ищет, тот найдёт» или «ответа нет, выбор за вами», советуют выбирать работу по душе и т.д. Никакой конкретики. После их прочтения человек не получает того, что искал, нет ощущения, что он получил информацию, достаточную, чтобы реально помочь.

Мы получаем письма, получаем сообщения через форму обратной связи от посетителей нашего сайта. Анализируем формулировки вопросов и сопутствующие вопросы людей на форумах в интернете. И пришли к выводу, что людям часто в качестве ответа нужен банальный, но конкретный список способов и действий поиска работы.

Не будем мучить вас долгими вступлениями и размышлениями, что способов найти работу много, что занятие это требует терпения и т.п. Перейдем сразу к делу.

Способы поиска работы:

  1. Самостоятельно
  2. Воспользоваться услугами организаций по рекрутингу

Поиск работы самостоятельно

  • Где искать:
    1. СМИ — объявления в газетах, реклама по телевизору и радио.
    2. Сайты поиска работы, доски объявлений в интернете: rabota.ru, irrr.ru, job.ru, rabota.yandex.ru, trudvsem.ru, avito.ru, alljob.ru
    3. Объявления в городе на досках объявлений, листовках, баннерах, билбордах
  • Что делать вам:
    1. Просматривать источники, перечисленные выше в пункте «где искать».
    2. Расспрашивать знакомых, нет ли свободных мест на их работе, просить сообщить вам, если место появится.
    3. Устроиться по блату — вспомнить всех своих родственников, друзей, знакомых, которые могут «пропихнуть» вас.
    4. Оставлять резюме на сайтах поиска работы, давать объявления в газеты
    5. Звонить рекламодателям, по возможности сходить лично (проявлять активность, не ждать ответа от рекламодателя по оставленному резюме или заявке)

Поиск работы через организации по рекрутингу

  • Где искать
    1. Службы занятости, биржи труда.
    2. Кадровые агентства (для соискателей многие агентства оказывают услуги бесплатно).
  • Что делать вам:
    1. Сходить в организацию, оставить контакты, резюме
    2. Напоминать о себе, если сложилось ощущение, что о вас забыли

Наверное, не секрет, что на биржах труда, как правило, предлагается низкооплачиваемая работа, ищутся работники широкой специализации, запросы поступают от мало престижных компаний. Услугами кадровых агентств часто пользуются крупные компании или компании, заинтересованные в хорошем специалисте, которому готовы платить достойную зарплату.

Что потребуется

Что может потребоваться от соискателя при поиске работы:

  • Резюме
  • Сопроводительное письмо
  • Собеседование с работодателем
  • Диплом

Чего ожидать

Чего ожидать соискателю в процессе трудоустройства на работу и в первые месяцы работы

  • Испытательный срок
  • Белая, серая, черная зарплаты
  • Наличие/отсутствие соц. пакета
  • Оплачиваемый/неоплачиваемый отпуск
  • Задержки зарплаты

Варианты трудойстройства:

  • по специальности
  • без специальности (разнорабочие, грузчики, дворники и т.д.)
  • после повышения квалификации или переквалификации

На что обращать внимание при поиске работы:

  • Какие условия труда предлагают рекламодатели. Возможно, вы заметите что-то важное для вас у одного из работодателей и будете обращать на это внимание при обращении с другими рекламодателями.
  • Приукрасить резюме, писать не стесняясь о своих достижениях
  • Перспективы компании, в которую хотите устроиться. Если вас готовы взять на должность, меньшую той, на которую вы рассчитывали, не стоит этим пренебрегать. Если вы видите перспективы, то стоит соглашаться, есть большая вероятность, что вас вскоре поставят на желаемую должность.

Ваше мнение

Нам нужна ваша критика по этой статье. И очень жесткая. Мы планируем дополнять статью полезными советами и рекомендациями, «причёсывать» её, чтобы информация приносила реальную пользу. Пожалуйста, оставляйте ваши мнения. Примем во внимание ваши замечания и идеи. Если они будут толковыми, мы обязательно их включим в статью. Будем стремиться к тому, чтобы аккумулировать все действующие в поиске работы методы и способы. Ниже имеется форма комментариев и опросы для пользователей ВКонтакте. Пожалуйста, оставляйте там свои комментарии. Результаты опросов позже мы публикуем в этой статье.

12 советов экспертов для более быстрого и стратегического поиска

ЗАКРЫТЬ

Если вы хотите использовать определенные функции Google, вы получите уведомление с настоятельным призывом включить эту функцию. США СЕГОДНЯ

Поиск в Google стал второй натурой для миллиардов людей. Фактически, поиск в Google настолько прочно укоренился в нашей культуре, что стал общим термином для поиска информации в Интернете. Тем не менее, несмотря на то, что вы давно усвоили основы, большинство из нас все еще может многое узнать о том, как выполнять поиск быстрее и эффективнее.

Старший научный сотрудник Google Дэниел М. Рассел недавно опубликовал книгу «Радость поиска: руководство Google Insider, выходящее за рамки основ». USA TODAY встретились с Расселом в Нью-Йорке, где он вел курс «Расти вместе с Google» по стратегиям поиска.

Вот некоторые из его основных советов:

Есть множество способов поиска в Google. (Фото: Google)

1. Задумайтесь на секунду о том, о чем вы действительно просите

Рассмотрим следующий поисковый запрос: «Когда началась Санта-Клара (город)?» Достаточно просто, правда?

Но в зависимости от того, как вы задаете вопрос, дата, которая появляется в результатах поиска, будет значительно различаться: вы можете увидеть, когда Санта-Клара была «основана».«Или когда он был вместо этого« зарегистрирован »,« учрежден »или« впервые создан как городское правительство ». Какой ответ вы хотите?

Теперь возьмем еще один пример поиска от Рассела: «Какое расстояние до Солнца?»

Опять же, кажется простым. Но откуда вы измеряете? От центра Земли до Солнца? От другой планеты до Солнца? И т. Д. Подумайте о том, что именно вы ищете, входя в поиск, сохраняя Учтите, что вы всегда можете попробовать еще раз. Выполнение второго поиска по сложной теме не требует дополнительных затрат.

2. Не включайте свой ответ в поисковый запрос

Люди иногда запоминают ожидаемый ответ в своем поисковом запросе. Так что лучше спросить: «Какова средняя длина осьминога», а не «Средняя длина осьминога 21 дюйм?» Почему? Вы действительно можете увидеть результаты поиска, «подтверждающие» 21 дюйм? Но действительно ли это правильный ответ? Возможно, другие источники ошиблись. «Вы ведете свидетеля», — говорит Рассел, когда включаете ответ в поисковый запрос, тем самым искажая результаты.

Точно так же вы не спросите: «Были ли кубинские шпионы на травянистом холме во время убийства Джона Кеннеди». Вы найдете множество веб-страниц, на которых возникла эта идея. Но если вы не изучаете теории заговора вокруг убийства, вы, вероятно, снова получите предвзятые или ложные результаты.

3. Используйте «контекстный» поисковый запрос

Вы хотите помочь детям с домашним заданием, но забыли всю школьную математику. Вы можете поискать «квадратное уравнение» и найти множество результатов.Но если вы добавите термин «учебник» для контекстного поиска, как в «учебник по квадратным уравнениям», вы сможете быстрее получить более полезные результаты.

Существует множество «контекстных» терминов, которые помогут вам лучше определить поиск, включая такие слова, как «урок», «предыстория», «краткое изложение», «определение» или «история».

В целом Google рекомендует добавлять или удалять слова в запросе, чтобы увидеть разные результаты, начиная с широкого поиска и сужая его по мере продвижения.

Вы также можете выполнять перекрестный поиск в Google: книги, видео и, как вы увидите ниже, изображения и патенты.

4. Голосовой поиск по написанию

Знаете ли вы, как пишется «закуска» или «пневмония»? Если вы не знали, что эти варианты написания начинаются с молчаливой буквы «h» или «p» соответственно, вы можете произнести их вслух с помощью голосового поиска — на всех устройствах, включая настольный или портативный компьютер, щелкнув или коснувшись значка микрофона. в поле поиска. Результаты поиска, выдаваемые Google, почти наверняка покажут правильное написание. Вы также можете ввести что-то близкое к тому, как, по вашему мнению, пишется слово.Если вы наберете — например, «нимония» — Google покажет правильное написание.

Используя голос или текст, вы также можете определить, как произносится слово — вы можете получить ответ в результатах поиска YouTube или когда спросите Google для «определения» слова. (Google, в конце концов, владеет YouTube.)

5. Обращайте внимание на маленькие слова

Поиск по запросу «What is the Who» приведет к появлению результатов об английской рок-группе. «What is a Who», и вы видите лучшие результаты вокруг причудливых персонажей Dr.Сьюз «Хортон слышит кого!»

6. Порядок слов тоже имеет значение

Оставляйте общие термины в правильном порядке. Ввод «голубое небо» дает совсем другие результаты, чем «голубое небо».

7. Используйте поиск изображений при ремонте.

Вам нужно вдохновение, когда вы думаете о ремонте кухни. После ввода «кухонный ремонт» нажмите «Изображения» под строкой поиска Google, чтобы начать поиск изображений в Google. Вы увидите множество изображений дизайна кухни. Скорее всего, слишком много.

Итак, теперь добавьте знак минус к тому же поисковому запросу вместе с тем, что вы хотите исключить из результатов. Таким образом, вы можете ввести «кухонный ремонт — безболезненно», чтобы исключить нержавеющую сталь. Или «ремонт кухни — безболезненный — гранит», чтобы выбить как нержавеющие, так и гранитные изображения. Но учтите, что интервал между тем, что вы ищете, и тем, что вы исключаете, важен — поиск не будет исключать слова без пробела перед минусом.

8. Используйте поиск изображений при поиске работы

Вы готовите или обновляете резюме и хотите, чтобы оно выглядело по-настоящему профессионально.В поиске изображений введите «резюме» и добавьте тип работы, которую вы ищете: например, «резюме юриста», «резюме учителя», «резюме бухгалтера». Вы можете сравнить свое собственное резюме с показанными образцами. Кроме того, над изображениями резюме, которые появляются, находятся овальные вкладки, которые помогут вам уточнить поиск, по строкам «начальный уровень», «сопроводительное письмо», «штатный бухгалтер» и т. Д.

9. Как узнать, где находится это изображение. было снято

Вы сделали снимок, но хоть убей не помните, где вы его сняли.Или вообще никогда не знал. Снова воспользуйтесь поиском изображений Google, на этот раз для проведения обратной криминалистической экспертизы, которая может помочь решить эту незначительную загадку.

Alphabet покупает Fitbit: Google Alphabet покупает производителя умных часов Fitbit по сделке на 2,1 миллиарда долларов

Во-первых, загрузите нужное изображение в Google, нажав на значок камеры в окне поиска изображений Google. (Примечание. Этот значок недоступен на главной странице поиска Google. Вам необходимо нажать на слово «Изображения» в правом верхнем углу браузера на настольном компьютере или ноутбуке.)

Теперь выберите изображение и щелкните изображение правой кнопкой мыши (или щелкните, удерживая клавишу Control), чтобы вызвать контекстное меню. Нажмите «Искать изображения в Google». Это не всегда будет работать идеально — одна живописная гора, в конце концов, имеет тенденцию быть похожей на другую, — но Google может отображать снимки, очень близкие к сделанному вами снимку. В целом, чем более характерным является изображение, тем больше вероятность того, что Google сможет идентифицировать похожие изображения. Если есть совпадения, вы можете найти данные о местоположении на этих других изображениях.

Согласно Google, загружаемая вами фотография анализируется только для поиска подобных изображений. Изображение не сохраняется и не публикуется.

10. При подсчете знаков препинания

Google не распознает прописные или строчные буквы и знаки препинания. Но обратите внимание на такие символы, как «$», «%» и «+», которые действительно имеют большое значение.

11. Вспоминая эту цитату

Вы ищете конкретную цитату, но одно из слов ускользает от вас. Поставьте звездочку на ее место.«Четыре очка и * лет назад».

12. Поиск патента

Вы можете искать патент в недавно обновленной поисковой системе patents.google.com. Вы видите описания патента, обнаруживаете претензии патентообладателя и поверхностные изображения, стоящие за патентом. В некоторых случаях, говорит Рассел, вы можете нажать кнопку «предшествующий уровень техники», чтобы увидеть более ранние версии патента.

Электронная почта: [email protected]: Подпишитесь на @edbaig в Twitter

Прочтите или поделитесь этой историей: https: // www.usatoday.com/story/tech/2019/11/02/expert-tips-for-google-search/4113013002/

Как использовать Google для поиска на одном веб-сайте

Что нужно знать

  • В поиске Google введите site: , а затем домен и расширение, например site: lifewire. com . Затем включите поиск и нажмите Введите .
  • Для поиска по расширению домена введите site: с последующим расширением, например site: .gov , затем введите поиск и нажмите Введите .

В этой статье объясняется, как использовать Google для поиска на одном веб-сайте или в одном типе домена. Это может быть чрезвычайно полезно, когда вы уверены, что информация находится на определенном сайте, но не знаете, где ее искать. Вы также можете ограничить свой поиск определенным расширением домена, например .gov или .edu, что может быть чрезвычайно полезно, если вы проводите исследования или ищете авторитетные источники.

Как выполнять поиск на определенном веб-сайте

Чтобы выполнить поиск на определенном веб-сайте, вы должны войти в поиск в соответствии с правилами, которые Google распознает для такого поиска.

  1. Щелкните в поле поиска Google.

  2. Введите site: в строке поиска Google, а затем укажите название веб-сайта, которым вы хотите ограничить поиск. Нет необходимости использовать http: // или www. часть имени сайта, но вы должны включить .com или .org или другое доменное имя. Убедитесь, что между site: и адресом веб-сайта нет пробелов. Например: сайт: lifewire.com

  3. После названия веб-сайта введите один пробел и введите поисковую фразу.Например:

    сайт: lifewire.com поисковые хитрости

    Если вы хотите найти на веб-сайте статью по определенной теме, лучше использовать более одного слова в поисковой фразе, чтобы сузить результаты поиска. В этом примере поиск только «уловок» или «поиска» будет слишком общим.

  4. Нажмите Возврат или Введите , чтобы начать поиск.

    В результаты будут включены любые статьи с веб-сайта Lifewire, касающиеся поисковых уловок.

Как искать в одном домене

Обычно поиск по всему домену приводит к слишком широкой сети, но если вы ищете, например, правительственную информацию, вы можете искать только на сайтах . gov, вводя только домен для имени. Например:

сайт: .gov арестовано имущество, штат Огайо

Этот поиск ограничен всеми веб-сайтами в домене .gov.

Если вы знаете конкретное государственное учреждение, лучше добавить его для дальнейшей фильтрации результатов.Например, если вы ищете результаты налоговой информации только на веб-сайте IRS, используйте:

сайт: IRS.gov ориентировочные налоги

Это еще не конец истории. Синтаксис сайта Google : можно смешивать с другими уловками синтаксиса поиска, такими как поиск AND и OR.

Спасибо, что сообщили нам!

Расскажите почему!

Другой Недостаточно деталей Сложно понять

5 творческих способов поиска в Интернете

Поиск в Интернете всегда является лучшим решением для поиска помощи в Интернете.И хотя его последнее обновление (также известное как «Колибри») было сфокусировано на более умном способе поиска результатов, все же возможно (и разочаровывающе) выйти за пределы третьей страницы результатов поиска. Не очень полезное использование вашего времени.

Как поборники продуктивности, мы всегда ищем более эффективные способы работы — даже поиск в Интернете. Поэтому в этой публикации мы дадим несколько простых советов (некоторые из которых вы, возможно, уже делаете), когда вы будете готовы отказаться от Google.

1.Используйте поисковые системы для конкретного контента

Полезно, когда… .: Вы ищете формат определенного типа.

Почему: Google предлагает несколько результатов поиска в зависимости от типа: новости, веб-страницы, изображения и форматы файлов. Хотя операторы Google могут выдавать результаты вплоть до формата файла, существуют поисковые системы, которые могут предложить эффективный поиск.

Преимущества поиска: Поисковые системы, ориентированные на конкретный контент, предоставят вам целенаправленную коллекцию результатов в отличие от бесконечных страниц результатов поиска Google.Более того, они оснащены поисковыми фильтрами, которые еще больше сужают вашу охоту.

Инструменты: Существует ряд удобных онлайн-инструментов, которые помогут вам искать документы PDF, презентации PowerPoint в Интернете или заархивированные веб-страницы. Кроме того, вы можете найти инструменты для поиска фотографий и даже сторонние инструменты для поиска через Flickr.

2. Поиск по похожим сайтам
Фото предоставлено: therichbrooks через photopin cc

Полезно, когда…: Вы хотите познакомиться с новым предметом, жанром или областью.

Почему: Когда вы хотите узнать о чем-то, вы сначала должны найти информацию по теме, а затем найти веб-сайты, посвященные этой теме. Если вы ищете сайты, посвященные чему-то вроде фитнеса, поиск влиятельных веб-сайтов в отрасли даст вам представление о земле, связав вас с другими авторитетными источниками в этой нише.

Преимущества поиска: Когда вы выполняете такой поиск, ваши результаты сокращаются до сайтов с высокой тематикой, вместо того чтобы просматривать отдельные статьи и веб-страницы.

Инструменты: Similarsites.com и SimilarWeb.com — это несколько инструментов, которые могут помочь вам в этом типе поиска. Они предназначены для работы с тысячами сайтов, которые уже были проиндексированы и оценены пользователями по релевантности.

3. Поиск ответов, задавая вопросы пользователям

Полезно, когда… .: У вас есть конкретные вопросы или только общие идеи.

Зачем: Когда у вас возникает общий вопрос, первое, что вам хочется, — это набрать его в Google и посмотреть, что появится.Но задавая вопрос, вы в первую очередь ищете общие рекомендации («Что я могу найти по этой теме?») Или конкретную информацию (характеристики компьютера и оборудования). Лучше всего задавать вопросы напрямую на форумах, в сообществах и группах.

Преимущества поиска: Пользователи в сообществах и форумах могут дать вам индивидуальный совет. Это лучше, чем ссылаться на 5 статей по одной теме. Кроме того, вы получаете ответы, идеи и скрытые детали, основанные на личном опыте, которые могут отсутствовать в некоторых общих публикациях.

Инструменты: Попробуйте сообщества, которые являются активными и привлекают надежных пользователей. Попробуйте, например, такие сайты, как Quora, где вы можете спросить об их опыте у профессионалов из разных отраслей. Есть также сообщества Google+, где полно пользователей, которые щедро тратят свое время и помощь.

4. Используйте социальные сети, агрегаторы и поиск в реальном времени

Полезно, когда…: Вам нужна быстрая обновленная информация по теме.

Почему: Трудно отрицать силу социальных сетей. В социальных сетях каждый делится ссылкой, комментарием или информацией обо всем и обо всем, включая сообщения по теме, которую вы исследуете.

Преимущества поиска: Социальные сети обладают чрезвычайно мощными функциями поиска. Поисковые запросы в популярных сетях, таких как Google+, Facebook и Twitter, легко адаптировать для поиска сообщений, пользователей или хэштегов. Используя эти сети в качестве поисковой системы, вы можете сосредоточиться на сообщениях в реальном времени. Кроме того, вы можете получить контекстное представление о любой теме в данный момент, основываясь на настроениях авторов.

Инструменты: Помимо использования самих социальных сетей, могут помочь агрегаторы социальных сетей и поисковые системы в реальном времени. Такие инструменты, как Alltop и PopURLS, предложат вам быстрый обзор текущих тенденций с высоты птичьего полета. Просто введите поисковый запрос, и все готово.

5. Используйте веб-сайты и блоги

Полезно, когда…: Вам нужно найти соответствующие ресурсы.

Почему: Когда вы в сети, у вас может быть естественное побуждение переходить на другие сайты из статьи, которую вы читаете. Поскольку блоги и веб-сайты ссылаются на сайты и источники, которые дополняют их собственный контент, вы можете постепенно создавать хороший ресурс.

Преимущества поиска: Когда вы сознательно применяете это в качестве метода поиска, это может означать, что если вы начнете с одного качественного веб-сайта, вы сможете найти еще 5 ссылок, которые могут быть полезны. Конечно, есть несколько сайтов со спамом. Но, учитывая, что Google боролся с плохим поведением ссылок и поощрял веб-сайты ссылаться на соответствующие источники в своих списках блогов, этот тип метода поиска должен быть безопасным выбором.

Инструменты: Чтобы найти качественный сайт для начала, посетите Technorati, самый надежный каталог блогов в Интернете.

В качестве дополнительного бонуса вы можете комбинировать эти советы для получения еще лучших результатов. Таким образом, хотя Google является инструментом номер один, когда дело доходит до поиска, это не единственный инструмент, к которому вам нужно прибегать!

Где и как искать научные публикации в области дизайна | Виталий Дворецкий

К сожалению, с этого момента возникают трудности.Вообще говоря, поиск в агрегаторах не похож на поиск Google, и его релевантность ограничена всего 3 или 4 результатами. Более того, публикации на таких агрегаторах часто недоступны бесплатно. Но все эти проблемы можно решить.

Допустим, вам необходимо ознакомиться с темой исследования продуктов, ориентированных на дошкольников.

Первая цель — найти хотя бы одну статью по нашей теме.

Воспользуемся ResearchGate — https: // www.researchgate.net/search/

Результаты поиска не очень релевантны. Я не могу быть абсолютно уверен, но похоже, что поисковые системы SP выполняют поиск исключительно по заголовку статьи и редко ищут по содержанию аннотации. Более того, во время этого процесса проверяется точное соответствие каждого слова. Вот почему необходимо упростить ваш запрос. Например, «дошкольники» можно заменить на «дети» и, возможно, убрать слово «юзабилити». В этом случае вы получите много статей, не связанных с исследованиями в области UX, но так или иначе связанных с детьми.

Поэтому первая задача — ограничить публикации интересующей темой. Но ResearchGate не может этого сделать. Вот почему я рекомендую посетить acm.dl .

Давайте поищем отчеты CHI, например — https://dl. acm.org/topic/conference-collections/chi. Тот же процесс можно повторить при поиске в любом из журналов, посвященных узкой области знаний.

Не используйте общее окно поиска

, а расширенный поиск:

Теперь вы можете быть уверены, что результаты вашего поиска будут каким-то образом связаны с HCI.

Затем изучите заголовки каждой статьи и посмотрите резюме. На этом этапе важно понять, связаны ли цели исследования с интересующей вас темой.

Похоже, это именно то, что вы искали.

К сожалению, к статье нет доступа, но есть самые важные вещи: авторы, заголовок или doi.

Теперь давайте скопируем заголовок и «doi» и выполним поиск в ResearchGate.

Теперь вы видите, что статья доступна.

Если статья недоступна в ResearchGate или доступ к статье запрещен, вы можете погуглить заголовок. Часто статьи доступны бесплатно на сайтах университетов.

Есть другой метод, если Google не вернул результаты. На сайтах-агрегаторах есть электронные письма авторов. Вы можете попробовать написать авторам по электронной почте и объяснить, что вас интересует тема:

Есть также обсуждение с «противоположной» стороны:

Также стоит прочитать:

У меня нет опыта в общении с авторами, поэтому я не могу рекомендовать лучшие решения, чем те, которые указаны в ссылках выше.Но в одном случае из трех мне прислали статью и даже рекомендовали к прочтению других авторов. В двух других случаях я просто не получил ответа.

Итак, вы нашли первую статью и изучили ее. Но делать выводы о понимании темы на основе одной статьи еще рано. Вам нужно больше, и они у вас есть!

Можно сослаться на «прошлое». Каждой научной публикации предшествует изучение работ других авторов. А больше вариантов вы можете найти в разделе ссылок на литературу.В данном конкретном случае джекпот — 69 обращений.

Но кроме этого, вы также можете обратиться к «будущему» — цитированию. Если статья была доступна в журналах в течение некоторого времени, другие авторы могли позаимствовать из нее идеи и развить их.

На сайтах агрегаторов на странице публикации есть раздел «Цитаты», в котором собраны все работы авторов, ссылающихся на статью.

Например, работа Хика «О скорости получения информации» цитировалась 1720 раз.

Но это всего лишь список цитат, имеющихся в базе данных Scinapse, и он может быть неполным. Таким образом, например, согласно исследованию Brysbaert (2016), работа Хика цитировалась 1119 раз только в рамках Quarterly Journal of Experimental Psychology. Так что, если вам нужна полная картина, лучше перепроверьте цитаты с помощью разных поисковых систем.

Теперь вы можете делать более разумные выводы по теме, если после изучения предыдущих и последующих публикаций вы достигнете теоретической насыщенности .Если вы все еще думаете, что у вас недостаточно информации, вы можете повторить рекурсию для любой другой интересующей вас работы из списка ссылок и цитат.

Вот и все. Удачи в поисках!

Как правильно исследовать ключевые слова: таргетинг на интерес и намерение

В наши дни эффективное исследование ключевых слов становится все более важным навыком для цифровых маркетологов. Им нужно не только знать, как составить хороший список ключевых слов для PPC и SEO, но и умные маркетологи контента используют исследование ключевых слов, чтобы выяснить, о каких темах им следует писать и какие фразы следует использовать при написании.

Но если вы читаете это, вы, вероятно, уже знаете, насколько важно исследование ключевых слов. Вы здесь только для того, чтобы узнать, как сделать это лучше или эффективнее.

В Интернете есть довольно много хороших, подробных руководств по исследованию ключевых слов (см. Здесь, здесь и здесь). В общем, они советуют вам следовать этому процессу:

  1. Создайте начальный список начальных условий
  2. Расширьте свой список с помощью инструментов исследования ключевых слов
  3. Уточните свой список с помощью исследования конкурентов

Так почему я добавляю еще одну статью в стопку? Потому что я хочу познакомить вас со структурой категоризации ключевых слов, которую я разработал, когда руководил практикой платного поиска в Red Bricks Media. Инфографика ниже резюмирует:

Нажмите на изображение выше, чтобы увидеть его в увеличенном виде.

Идея этой модели состоит в том, что различных ключевых слов представляют разные уровни интереса и намерения ; некоторые поисковые запросы используются людьми, близкими к конверсии, в то время как другие используются людьми, которые все еще находятся на ранних стадиях исследования.

Модель предполагает, что желаемое событие конверсии является центром цели. Ключевые слова сгруппированы по типу и упорядочены в зависимости от того, насколько они эффективны при преобразовании.Как правило, имеет смысл вкладывать больше времени и денег в ключевые слова, которые ближе к цели. Только после того, как вы полностью увеличили громкость из них, вы можете двигаться дальше.

1. Торговые марки. Проще всего конвертировать людей, которые уже знакомы с вашим брендом. С точки зрения объема, эта категория ключевых слов может не производить наибольшее количество показов или просмотров страниц, но обычно у них будет лучший коэффициент конверсии (как в платном, так и в обычном поиске).

2.Условия продукта. Это то, чем является ваш продукт, и какие проблемы он решает. В зависимости от того, насколько разнообразен ваш набор продуктов или услуг, этот список может быть огромным. Люди, которые ищут эти термины, находятся немного дальше в цикле принятия решений, и ваша цена за действие (CPA) по этим терминам обычно будет выше, чем по брендам. Но вы можете получить только определенное количество объемов от торговых терминов, поэтому в конечном итоге вы захотите начать выигрывать и с терминами продукта.

3.Условия конкурента. Раньше в жизни платного поискового маркетинга термины конкурентов уступали только терминам брендов по коэффициенту конверсии и эффективности CPA. Однако в последние годы Google ужесточил требования к показателям качества; и теперь практически невозможно найти разумную цену за клик (CPC) на условиях конкурентов. Если у вас есть деньги, которые можно потратить, и вы пытаетесь противостоять сильному конкуренту, это могут быть для вас хорошие условия.

4.Заменить условия продукта. Это то, что кто-то может использовать вместо вашего продукта. Например, если вы продаете ручки, вы можете подумать о ставках на «карандаши» (или оптимизации для них).

Как и в случае с условиями конкурентов, Google не будет уделять вам должного внимания за релевантность этих условий, поэтому для них будет дороже предлагать цену за клик (PPC) и труднее выиграть для поисковой оптимизации (SEO). Однако, если вы получаете весь объем, который вы можете из предыдущих категорий, их стоит рассмотреть.

5. Дополнительные условия продукта. Это вещи, которые идут в комплекте с вашим продуктом, например «подставки под телевизор», если вы продаете телевизоры. По сути, это чьи-то условия продукта. С их помощью вы можете добиться незначительных конверсий.

6. Условия аудитории. Эта категория охватывает все виды других терминов, которые могут искать люди из вашей целевой аудитории. Обычно объем впечатления от этих слов огромен, так что попробовать эту категорию может быть очень заманчиво. Кроме того, поскольку эта категория больше соответствует традиционному таргетингу отображения, который основан на интересах и развлечениях аудитории, вы можете получить множество предложений от руководства по поводу использования этих типов слов.

Это одна из причин, по которой целевая модель так полезна. Понимая, что эти термины показывают, что со стороны пользователя, выполняющего поиск, нет особого намерения найти ваш продукт, вы не удивитесь, когда эти термины действуют как медийная реклама и генерируют самую низкую конверсию и самую высокую цену за конверсию из всех ваших слов.

Использование целевой модели в исследовании ключевых слов

Теперь, когда вы знакомы с целевой моделью, вот как она применяется на этапах исследования ключевых слов:

Создание списка семян

Начальный список — это ваш начальный набор вариантов ключевых слов.Запишите шесть категорий ключевых слов. Затем используйте комбинацию мозгового штурма и исследования (см. Ниже), чтобы заполнить список ключевыми словами, уделяя больше времени бренду и терминам продукта.

Вы хотите, чтобы этот список был подробным с точки зрения отражения всего, что делает ваш продукт, и проблем, которые он решает, но вам не нужно быть исчерпывающим в придумывании синонимов и т. Д. Это произойдет на следующем шаге.

1. Изучите свою аудиторию. Какие термины ваша аудитория использует для описания ваших продуктов или услуг? Какие еще подходящие термины они используют в повседневной жизни? Просмотрите сообщения и комментарии в блогах, форумы, группы в LinkedIn и свои собственные запросы в службу поддержки.

2. Найдите используемые сейчас условия поиска. Используйте свой инструмент аналитики, инструменты Google для веб-мастеров и свои веб-журналы, чтобы узнать, какие поисковые запросы используют люди, чтобы найти вас. Если у вас есть доступ к данным внутреннего поиска по сайту, просмотрите эти термины, чтобы узнать, что ищут люди.

3. Получите несколько предложений. Soovle — это инструмент, который позволяет вам ввести ключевое слово и увидеть, какие варианты автозаполнения наиболее популярны для ряда различных поисковых систем и других сайтов. Не стоит пропускать каждое ключевое слово через Soovle, но вы можете попробовать пару, чтобы увидеть, не пропустили ли вы что-нибудь.

4. Ознакомьтесь с конкурсом . Такие инструменты, как SpyFu или SEM Rush, позволяют увидеть, на что делают ставки конкуренты. Как и в случае с Soovie, нет необходимости проводить часы на этих сайтах. Но может быть полезно указать несколько имен конкурентов или ключевые термины, чтобы увидеть, есть ли что-то, о чем вы не думали.

Составление списка ключевых слов

Пришло время расширить свой список. Откройте свой любимый инструмент исследования ключевых слов и начните вводить ключевые слова.

«Подождите!» Я слышу, как ты говоришь.«Какой инструмент исследования ключевых слов должен быть моим любимым? У тебя есть секретное оружие? »

Нет. Многие статьи по исследованию ключевых слов рекомендуют целый список инструментов, но, на мой взгляд, вы можете начать и закончить с помощью инструмента исследования ключевых слов Google Adwords. В США большая часть трафика поступает из Google, а доля PPC-трафика еще выше, поэтому вы также можете получить свои слова — и свои оценки трафика — от властей. Несколько советов по использованию:

1.Сгруппируйте слова по темам. Когда вы начинаете вводить свои ключевые слова, вы можете вводить более одного ключевого слова за раз, но сохраняйте их тематически сгруппированными. Например, если вы продаете и горчицу, и кетчуп, вы можете добавить «горчицу» и «дижонскую горчицу» одновременно, но добавляйте кетчуп отдельно.

2. В разделе Типы соответствия выберите Точное. Здесь вы можете найти подробное объяснение типов соответствия Google, но в основном Exact Match даст вам количество поисков для этого термина и только этого термина.Это лучшая и более консервативная оценка поискового трафика, который вы можете получить от термина.

3. В разделе «Дополнительные параметры и фильтры» выберите язык и местоположение, которые вас интересуют. Если вы хотите, чтобы из Сан-Франциско только носители испанского языка, установите фильтры таким образом. Число, которое вы видите в Local Monthly Searches, будет отражать поиски людей, соответствующих вашим критериям.

4. Настройте столбцы. Выберите столбцы «Конкуренция» и «Местные ежемесячные поиски».Есть столбцы с другими данными, включая приблизительную цену за клик, но я никогда не находил их настолько полезными, как эти.

5. Отметьте ключевые слова, которые кажутся интересными; затем выберите Загрузить / Мои идеи ключевых слов. Это создаст электронную таблицу ваших результатов. Варианты ключевых слов остаются в левом столбце, когда вы вводите дополнительные исходные термины, поэтому вы можете просто загрузить их после того, как закончите.

Уточнение списка ключевых слов

Теперь, когда у вас есть хороший список ключевых слов, пора уточнить его и сосредоточиться на лучших ключевых словах. Это особенно важно, если вы разрабатываете список ключевых слов для SEO, в котором есть ограничение на количество слов, для которых вы можете разумно оптимизировать. Здесь нет никаких жестких правил; вы обычно стараетесь исключить менее интересные слова. Некоторые факторы, которые следует учитывать при составлении списка:

1. Категория ключевого слова. Если у вас было 500 ключевых слов аудитории, но только 15 ключевых слов продукта, вы, вероятно, сможете отбросить некоторые из менее интересных терминов аудитории. Сосредоточьтесь на категориях, ближайших к центру мишени.

Также используйте категории, чтобы понять цель поиска. Другими словами, если вы продаете финансовый продукт B2B, то «финансовый менеджмент» — это потенциальный термин для продукта, но «работа в финансовом менеджменте» — это термин аудитории и, следовательно, менее интересный.

2. Конкуренция. В онлайн-инструменте Google оценивает конкуренцию по ключевым словам от низкого к высокому. В загруженном листе они изменят это число на число от 0 до 1, при этом более высокие значения означают усиление конкуренции.Номер Google относится только к платному поиску. У Moz есть инструмент (доступный для платных подписчиков), который дает оценку сложности ключевого слова для SEO.

Эти инструменты помогут вам подобрать слова, которые могут иметь более высокие шансы на победу. Однако не стоит тратить много времени на беспокойство по поводу этих цифр. Вы не должны отговариваться от использования более конкурентных слов, просто поймите, что это может быть труднее.

3. Поиск в альбомной ориентации. Введите некоторые из наиболее важных терминов в Google (или другую поисковую систему) и посмотрите, что появится.Например, если вы проводите кампанию для бренда товаров для душа The Body Shop, пока не увидите результаты поиска, вы можете не осознавать, что термин «кузовной магазин» также относится к автомобилям.

Кроме того, если у вас есть маргинальный термин неоднозначного значения, возможно, стоит исключить его из списка. И вы можете начать составлять список потенциальных минус-слов для любых результатов, не относящихся к теме, которые вы видите (то есть ключевых слов, по которым не хотите, чтобы показывались ваши объявления).

4. Семантическая группировка. По мере того, как вы просматриваете свои слова, создайте столбец для их семантической группировки. Например, такие слова, как «бесплатный веб-сайт», «бесплатное создание веб-сайта» и «бесплатный инструмент для создания веб-сайтов», могут быть сгруппированы как «бесплатный веб-сайт». Эти тесно связанные группы слов можно использовать позже в качестве групп объявлений PPC. Если вы найдете группу с большим количеством слов, вы можете отбросить те, которые имеют меньшее количество поисковых запросов.

Многие люди хотят знать, насколько большим должен быть их список ключевых слов. Это во многом зависит от того, насколько велик или сложен ваш продукт или услуга, но это не обязательно должно быть огромным.Если вы не разрабатываете список для крупного предприятия, думайте о десятках или сотнях вместо тысяч. В PPC вы можете использовать широкое соответствие (для сбора длинных терминов) и отчеты Google по ключевым словам (чтобы добавить эффективные из них в свой список).

Категоризация ваших ключевых слов для отражения интереса и намерений искателя может помочь вам разработать, уточнить и проанализировать свой список. Вы пробовали нечто подобное? Дай мне знать в комментариях.

Об авторе: Бет Морган — консультант по маркетингу и советник по стартапам на ранних стадиях.Вы можете найти больше ее работ на ее веб-сайте Marketing Nerdistry или подписаться на нее в Twitter.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Исследование ключевых слов [Руководство для начинающих по поисковой оптимизации]

Глава 3

Поймите, что ваша аудитория хочет найти.


Теперь, когда вы узнали, как появляться в результатах поиска, давайте определим, на какие стратегические ключевые слова следует ориентироваться в содержании вашего веб-сайта и как подобрать этот контент, чтобы удовлетворить как пользователей, так и поисковые системы.

Сила исследования ключевых слов заключается в лучшем понимании вашего целевого рынка и того, как они ищут ваш контент, услуги или продукты.

Исследование ключевых слов предоставляет вам конкретные поисковые данные, которые помогут вам ответить на такие вопросы, как:

  • Что ищут люди?
  • Сколько людей это ищут?
  • В каком формате они хотят эту информацию?

В этой главе вы получите инструменты и стратегии для раскрытия этой информации, а также изучите тактику, которая поможет вам избежать недостатков исследования ключевых слов и создать надежный контент. Как только вы узнаете, как ваша целевая аудитория ищет ваш контент, вы начнете открывать для себя совершенно новый мир стратегического SEO!

Перед исследованием ключевых слов задайте вопросы.

Прежде чем вы сможете помочь бизнесу расти с помощью поисковой оптимизации, вы сначала должны понять, кто они, кто их клиенты и их цели.

Здесь часто срезают углы. Слишком много людей обходят этот важный этап планирования, потому что исследование ключевых слов требует времени, и зачем тратить его, если вы уже знаете, по какому принципу хотите получить рейтинг?

Ответ заключается в том, что то, за что вы хотите ранжироваться, и то, чего на самом деле хочет ваша аудитория, часто — две совершенно разные вещи.Сосредоточение внимания на своей аудитории и последующее использование данных по ключевым словам для уточнения этой информации приведет к гораздо более успешным кампаниям, чем сосредоточение внимания на произвольных ключевых словах.

Вот пример. Frankie & Jo’s (расположенный в Сиэтле веганский магазин мороженого без глютена) слышал о поисковой оптимизации и хочет помочь улучшить то, как и как часто они появляются в обычных результатах поиска. Чтобы помочь им, вам нужно сначала немного больше узнать об их клиентах. Для этого вы можете задать такие вопросы, как:

  • Какие виды мороженого, десертов, закусок и т. Д.люди ищут?
  • Кто ищет эти термины?
  • Когда люди ищут мороженое, закуски, десерты и т. Д.?
    • Есть ли сезонные тенденции в течение года?
  • Как люди ищут мороженое?
    • Какие слова они используют?
    • Какие вопросы они задают?
    • Выполняется ли больше поисков на мобильных устройствах?
  • Почему люди ищут мороженое?
    • Люди ищут мороженое, заботящееся о своем здоровье, или просто хотят удовлетворить сладкоежек?
  • Где находятся потенциальные клиенты — на местном, национальном или международном уровне?

И, наконец, вот что интересно: как вы можете помочь предоставить лучший контент о мороженом, чтобы развивать сообщество и выполнять то, что ищут все эти люди? Задание этих вопросов — важный шаг в планировании, который будет направлять ваше исследование ключевых слов и поможет вам создавать лучший контент.

Где и как искать исследовательские задачи?

Чтение недавних статей — хороший способ придумать идеи, над которыми можно поработать. Например, в последнем разделе статьи часто перечисляются открытые проблемы и возможные темы для будущих исследований, и они также могут быть разбросаны по всей статье. Конечно, автор или другие читатели могут над ними работать, но эта трудность неизбежна для любой проблемы, о которой вам не сообщают в частном порядке. Некоторые из преимуществ этого подхода:

  1. У вас есть доказательства того, что ответ еще не известен.Конечно, может быть, автор этого просто не знал, но, по крайней мере, вы получаете мнение эксперта (что особенно полезно, если вы сами не являетесь экспертом).

  2. Ваша работа может быть интересна другим читателям этой газеты. Это позволяет избежать сложностей, связанных с созданием темы, а затем обнаружением того, что вы не можете никого ею заинтересовать.

  3. Опубликованные статьи по данной теме позволяют калибровать свой уровень знаний. Если вы умеете их читать, значит, вы, вероятно, знаете достаточно, чтобы работать с расширениями.Если вы не можете, то вам нужно узнать больше.

  4. Есть основания полагать, что прогресс возможен.

Напротив, я бы категорически избегал работы над известными проблемами. Они хорошо удовлетворяют от 1 до 3, но «известное» требование специально отфильтровывает любую разумную вероятность полного решения, и продвижение к решению может быть очень трудным. Если вы не очень талантливы или удачливы, выбор задач из-за их известности — большой шаг к тому, чтобы стать неудачником как исследователь или даже психом.Даже если вы необычайно талантливы, нет ничего плохого в том, чтобы начать с разминки, и это позволяет избежать трудностей, с которыми многие люди не могут оценить свои способности.

Что касается времени, необходимого для решения исследовательской задачи, то здесь нет ответа. Если вам действительно повезет, вы сможете добиться важных успехов в течение нескольких недель. Если вы застряли в колее или упускаете какую-то предысторию, вы можете годами бесплодно работать над проблемой, которая на самом деле не так уж и сложна.И, конечно, проблемы сильно различаются по сложности. Обладая достаточным опытом, вы сможете оценить, насколько сложными или трудоемкими могут быть определенные проблемы, чтобы вы могли догадаться, что может сделать соответствующий доктор философии. дипломная проблема, например. Однако даже эксперты иногда ошибаются, и для развития такого рода ощущений требуется значительный исследовательский опыт. Когда вы только начинаете, я не думаю, что есть какой-либо надежный способ угадывать подобные вещи. Это одна из причин, почему Ph.D. советники важны: они могут предложить обратную связь и совет, основанные на интуиции, которую студент все еще развивает.

Если вы работаете над исследованием без опыта или экспертных рекомендаций, вы можете использовать следующие рекомендации. Не сдавайтесь слишком быстро: все, что стоит опубликовать, стоит неделями биться головой без видимого прогресса. (Конечно, я не имею в виду смотреть на чистый лист бумаги, но пробовать идеи и обнаруживать, что они не работают, рассматривать особые случаи и примеры, изучать основы, которые могут иметь отношение к делу, и т. Д.) Если у вас есть солидный фон в соответствующей математике, что может занять много времени в зависимости от области, вы, вероятно, должны что-то получить в течение нескольких месяцев. Под «где-то» я не обязательно имею в виду явный прогресс в направлении решения, но вы должны уметь сформулировать понимание проблемы, которой у вас не было, когда вы начали, вы должны придумывать косвенные или побочные идеи. которые могут не решить проблему, но могут быть интересны сами по себе и т. д.Окончательная проверка успешности исследования заключается не в том, достигнете ли вы своих первоначальных целей, а в том, найдете ли вы что-то интересное по пути. С другой стороны, если проходят месяцы, а вы, кажется, не придумываете никаких интересных идей или понимания, то это, вероятно, не будет плодотворной темой для исследования с вашим текущим уровнем подготовки и опыта.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.