История копирайтинга: История копирайтинга | Агентство копирайтинга – АПТекст

Содержание

История копирайтинга | Агентство копирайтинга – АПТекст

Как вы думаете, когда возник копирайтинг? Многие считают, что в XIX-XX веке, с работами таких гениев, как Клод Хопкинс, Дэвид Огилви, Джон Кейплз и других. Некоторые полагают, что его появление связано с открытием бирж контента.

На самом деле оба утверждения неверны, хотя первое ближе к истине. Клод Хопкинс и другие вывели рекламное дело на новый уровень, но первые тексты появились ещё в Древней Греции и Риме. Удивлены?

 

Копирайтинг до нашей эры

Звучит невероятно, но уже в древних государствах (IV век до н. э.) понимали, что нужно рекламировать свой товар. Конечно, тексты античных торговцев были примитивными по сравнению с современными, но всё же они работали. Однако неприятно осознавать, но даже продажа рабов не проходила без их «рекламирования».  

Разумеется, тогда не было рекламных агентств и копирайтеров-фрилансеров, поэтому каждый торговец и ремесленник самостоятельно информировал потенциальных клиентов о своём товаре или услугах. Реклама тогда существовала в устной и письменной форме: её оглашали в людных местах или писали на камнях, папирусе.

К счастью, некоторые экземпляры древней рекламы были найдены и хранятся в музеях. Вот так выглядели первые «шедевры» копирайтинга:

Он прекрасно слышит обоими ушами, видит обоими глазами. Гарантирую его умеренность в пище, честность, покорность. 

Я, Рино с острова Крит, по воле богов толкую сновидения.

Дешёв, очень дешёв в этом году благородный рог исполинов девственных лесов Эхекто. Идите ко мне, жители Мемфиса, подивитесь, полюбуйтесь и купите!

Прохожий, пройди сюда от двенадцатой башни. Там Саринус держит винный погребок. Загляни туда. До свидания!

Также существовали рекламные песни, которые торговцы исполняли в местах, где проходили торговые пути и всегда было много людей. Одна из них дошла до нашего времени:

Чтоб глаза сияли, чтоб алели щеки, чтоб надолго сохранялась девичья краса, разумная женщина будет покупать косметику по разумным ценам у Эсклиптоса.

Этот пример – свидетельство того, что первая реклама тоже была связана с манипуляцией и внушением. Какая женщина не считает себя умной и не хочет сохранить свою красоту?

 

Копирайтинг и появление книгопечатания

Всем известно, кто такой Гуттенберг и какую полезность он изобрёл в 1450-м году. Появление печатного станка привело к распространению газет, в которых часто публиковались разные объявления. По некоторым данным, первое печатное объявление опубликовано на английском языке в 1476 году. А в 1622  вышло первое печатное издание «Weekly news», благодаря которому рекламное дело и начало развиваться.

Следом за ним появилась газета «Tatler», а затем и издание с самым большим количество рекламы – «Pennsylvania Gazette», основанное гениальным Бенджамином Франклином.  

В Российской империи рекламные объявления печатались только в официальных изданиях. В 1862 году издан указ, который разрешил публиковать рекламу в частной прессе. Благодаря этому указу, началась конкурентная борьба изданий за рекламодателей и читателей.

В СССР копирайтинг претерпел изменения в худшую сторону, хотя в нём и работало несколько рекламных организаций. Отсутствие конкуренции привело к тому, что рекламщикам не нужно было применять творчество при написании объявлений. Однако реклама в СССР была не совсем безнадёжной. Продающие стихи Владимира Маяковского удерживали советский копирайтинг на плаву.

 

«Звёздный» период в копирайтинге

Стремительнее всего реклама развивалась в США. В середине XIX века там открылись первые рекламные агентства. До сих пор идут споры о том, какая организация открылась первой: «Американское газетное агентство» Уолни Палмера или N.W. Ayer & Son. Зато точно известно, что организация Палмера впервые наняла штатного копирайтера.

Первая половина XX века стала культовой для развития американского копирайтинга. Известные рекламщики Клод Хопкинс, Россер Ривз, Дэвид Огилви, Джон Кейплз и другие наблюдали за поведением потребителей и творчеством друг друга. Они накопили большой опыт на этом поприще и делились им в своих книгах.

Во время деятельности этих копирайтеров стали тестировать рекламные тексты и учитывать их оформление, прибегать к использованию хитростей психологии и социологии.

Во второй половине XX века уже вовсю стали использоваться привлекательные иллюстрации и продающие приёмы. Именно тогда проводились исследования, на результатах которых построено современное рекламное искусство.

 

Копирайтинг сегодня: SEO, LSI и другие направления

Современный копирайтинг не ограничивается написанием рекламных текстов. Авторы создают пресс-релизы, посты для соцсетей и блогов, новостные и информационные тексты, описание товарных позиций, материалы на ключевые страницы сайта.

Популярность интернет-рекламы привела к необходимости внедрять в неё ключевые слова и семантическое ядро. Копирайтеры продолжают пользоваться накопленными знаниями своих предшественников и проводят свои тесты. Различные сервисы для отслеживания эффективности рекламы облегчают им эту задачу.

Таким образом, копирайтинг возник ещё в древние времена в виде примитивных объявлений, а пика своего развития он достиг в XX веке. Поначалу копирайтеры писали только рекламные тексты, но появление интернета прибавило им работы.


История развития копирайтинга

Слово – тень дела.
Демокрит

Прежде чем вдаваться в эволюционные вопросы копирайтинга, следует определиться с понятийным аппаратом, поскольку трактовок этого термина несколько. Слово имеет англоязычное происхождение и, несмотря на кажущуюся распространенность, считается неологизмом.

В более широком смысле копирайтинг – это написание текстов рекламного и пропагандистского толка. Однако часто оно употребляется в контексте интернет-маркетинга и SEO. Специалисты этой области понимают под термином «копирайтинг» написание статей, заточенных под поисковые запросы, и художественная ценность материала для них в основном вторична. В то же время копирайт часто противопоставляется рерайту – процессу механического переписывания исходного текста.

Поскольку сегодня поисковые системы становятся все более совершенными и восприимчивыми именно к уникальным текстам, мы остановимся на первом варианте толкования термина «копирайтинг». Это написание текстов, которые прямым или косвенным образом популяризуют бренд, компанию, идею, личность. В подобном контексте историю этого явления можно рассматривать в тесной связи с революцией маркетинговых коммуникаций в целом.

Копирайтинг: истоки и современность

Очевидно, что зарождение товарно-обменных отношений и появление первых денег и стало катализатором зарождения копирайтинга. Как только у купцов и торговцев возникла необходимость в сбыте товара, они, сами того не зная, становились первыми копирайтерами, так как товар нужно было преподнести потенциальному покупателю в лучшем свете. И они наверняка пускали в ход весь свой запас красноречия и дар убеждения.

В XV в. с появлением печатного станка устная форма рекламы трансформировалась в письменную. Первой книгой, увидевшей свет благодаря изобретению Иогана Гутенберга, стал учебник латинской грамматики, а вскоре после этого была напечатана библия Мазарини. Конечно, они имели весьма опосредованное отношение к копирайтингу в современном понимании, но служили той же цели – распространению идеи, в данном случае повышения грамотности и воцерковленности населения.

По-настоящему востребованными средневековые акулы пера стали на рубеже XVII-XVIII вв. В это время начали издаваться первые журналы, содержащие именно рекламную информацию. Внимание потенциальных клиентов привлекалось не только с помощью силы письменного слова, но и благодаря занимательным картинкам, сопровождавшим прорекламные статьи.

Написание текстов такого плана достигло пика востребованности в XX в. С появлением радио- и телевещания копирайтинг буквально проник в подсознание потребителей на всех уровнях перцепции. В 1896 г. произошло одно из самых заметных событий в истории рекламы и копирайтинга: некто Клод Хопкинс предложил сначала изучать поведение потенциальной аудитории, а затем использовать полученные данные для формирования рекламного сообщения. Безусловно, такие тексты, что называется, попадали точно в цель. В СССР у истоков рекламной литературы стояли иллюстратор Александр Родченко и Владимир Маяковский, чьи хлесткие слоганы и провокационные плакаты и сегодня не теряют свежести. Результаты их творческого тандема безусловно признаются эталоном рекламного искусства.

Современная медиа-среда постоянно трансформируется, однако потребность в профессиональном написании текстов всегда остается актуальной. С развитием сектора электронной коммерции востребованность копирайтинга растет буквально в геометрической прогрессии. Оно и понятно: чтобы наши идеи были услышаны, их необходимо воплощать в словесную форму.

История возникновения и развития копирайтинга

Относительная молодость термина копирайтинг не вызывает сомнения: многие о нем не слышали вообще, а Википедия прямо относит его к неологизмам. А ведь само явление существовало всегда.


Задорные шутки-прибаутки рыночного торговца,

заставляющие обернуться и взглянуть на товар, мимо которого, могли пройти, не обращая внимания («А ну, кому дыни чарджоуские? Сладкие, как мёд, гладкие, как девушка! На-а-летай ….») — это результат копирайтинга, и часто — весьма талантливого.

Первоначально рекламные объявления носили чисто информационный характер (таблички на невольничьем рынке) и до широкого внедрения изобретения Гутенберга (печатный станок) работы у средневековых копирайтеров было немного.

Все изменилось с ликвидацией в Европе монархий (главным образом, физически) и зарождением капитализма. Именно так — своим расцветом профессия копирайтера обязана росту производительности труда, развитием производства и торговли, и, как следствие, обострением конкуренции.

С написанием текстов, которые сейчас принято называть продающими, ни писатели, ни журналисты не справлялись. Нужны были специалисты, которые могли бы не просто рассказать о преимуществах товара или услуги, и правильно умолчать о его слабых сторонах, но и подтолкнуть человека к принятию «необходимого» решения. О покупке, например.

Мастера слова, именно такого, в котором гармонично сочетаются и лаконичность пресс-релиза, и художественный образ рассказа, и маркетинговая хитрость коммивояжера — стали цениться.

Десяток гениальных буквознаков мог быть оценен выше трех страниц текста. (М-м-м, Данон… — «малая словоформа» :)). Появлялись не только отдельные специалисты, но и целые агентства со штатом сотрудников, которые профессионально писали презентационные и рекламные тексты.

Современный копирайтинг.

В двадцатом веке копирайтинг уже дорос до разных направлений, своих признанных авторитетов (Дэвид Огилви, Гэри Хелберт, Альберт Ласкер), а также их последователей и их противников.

Задача рекламщиков — сообщить о своем товаре как можно большему количеству потенциальных клиентов. И продукт копирайтинга первоначально поселился на рекламных вывесках средневековых предпринимателей, затем проник в газеты, потом закрепился в глянцевых цветных журналах и теперь присутствует повсюду: печатная рекламная продукция, радиоэфир, телевидение и интернет-магазины: это неотъемлемая часть современного масс-медийного информационного пространства.

Интернет кардинально изменил мир. Это ни у кого не вызывает сомнений. А с появлением безлимитного доступа в сеть — также открылись новые возможности для копирайтеров.

Так что, как все начиналось, вы теперь знаете.
Интересно, чем это все закончится…



Жмите кнопки, чтобы поблагодарить автора, улучшить карму и украсить ленту соц.сети.

Другие статьи похожей тематики

История, применение и ценность копирайтинга

Роль и ожидания копирайтера — это долгая и легендарная история, но важность вклада копирайтера в продвижение бренда никогда не была выше. С появлением Интернета и легкостью массовых коммуникаций стало возможным привлекать внимание аудитории, что доставляет немало хлопот. Однако в сочетании с хорошо продуманным визуальным дизайном надежный копирайтинг может сиять ярче в этой перенасыщенной среде.

Чтобы понять важность копирайтинга с точки зрения маркетинга, важно также понять начало профессии. Клод Хопкинс, родившийся в 1866 году, широко известен как самый первый копирайтер, который первым применил исследование поведения потребителей для использования в рекламных материалах (Adams, 2011). Вслед за Хопкинсом на поле появились подобные рекламные ролики Брюса Бартона 1919 года, в которых детально рассказывается о двух мужчинах, воссоединившихся после гражданской войны в США, — легендарная реклама Мартина Конроя 1974 года для Wall Street Journal, в которой ставились под сомнение степени разделения между менеджером отдела компании и компанией. президент, и бесчисленное множество других историй успеха в период между и после (Хэнкок, 2012). Кроме того, несколько всемирно известных авторов также начали свою карьеру в копирайтинге, например, Ф. Скотт Фицджеральд, который принял на работу написания лозунгов с надписью трамвай, прежде чем написать свою первую книгу (Hopper, 2011).

История копирайтинга доказывает, что со временем копирайтинг стал не только текстовым применением анализа потребителей (например, написать уникальный текст), но и искусством повествования. Копирайтинг — это прежде всего продажа товара или услуги, но метод, с помощью которого это делается, давно укоренился в человеческом стремлении к рассказыванию историй (Chartrand, 2008). Чтобы наиболее эффективно продать вещь, услугу или идею, часто лучше подходить к продаже, как если бы это была история.

Кроме того, медиа-дизайнеры также рассказывают истории. Эти истории в значительной степени визуальны, привлекают интерес структурой, цветом и талантом. Медиа-дизайнер пытается сплести свой рассказ с помощью ряда идеалов и конечных целей, которые либо продиктованы им, либо определены ими. В работе с копирайтером визуальный дизайн может быть повышен с большим смыслом.

Тем не менее, поднять бренд-сообщение или личность с помощью копирайтинга далеко не простой процесс. У более устоявшегося бренда могут быть четкие правила, которым могут следовать копирайтеры и медиа-дизайнеры. Обычно это происходит в форме книги или руководства, в котором подробно описываются способы обработки изображений, типографии, цвета, тона и т.д. (Felton, 2013). Подобные руководства могут помочь направить маркетинговое сообщение и донести голос бренда (Felton, 2013). Если руководящие указания по бренду будут определены слабо, полностью отсутствовать или будут признаны бесполезными, копирайтер может нуждаться в разработке элементов брендбука, которые помогут направлять обмен информацией о бренде.

Чтобы достичь этой цели, можно начать с определения формулировки миссии. Заявление о миссии бренда, или манифест, кратко описывает систему убеждений компании. Об этом, как говорит Джордж Фелтон (2013), «бренд, который верит в вещи, выходящие за рамки просто хорошо сделанного продукта, дает себе большие мысли для жизни, большие корпоративные возможности для преследования и большую ответственность для принятия» (стр. 96). Заявление о миссии бренда должно выходить за рамки простого указания того, что предлагает бизнес. Вместо этого он должен информировать аудиторию бренда о своих убеждениях, одновременно сообщая заинтересованным сторонам об ожиданиях.

Другими вариантами для копирайтера могут быть разработка слогана или профиля организации. Написание слогана бренда требует разработки или открытия голоса бренда, то есть точки отсчета, с которой могут быть написаны все остальные копии. В качестве альтернативы копирайтер может быть склонен вместо этого написать профиль бренда. Создание профиля таким образом ставит бренд в положение индивидуальности, требуя, чтобы копирайтер «думал о бренде не как о нескольких прилагательных, а как о целом человеке» (Felton, 2013, p. 98). Таким образом, копирайтер может легче услышать голос бренда через его персонификацию.

С определенным фирменным голосом копирайтер может применить эти знания для разработки рекламной копии. Чтобы наиболее эффективно охватить потребителя, копирайтер имеет в своем распоряжении несколько вариантов, но почти все они предполагают принятие личности.

Первый вариант для копирайтера — стать брендом. Эта персона требует наибольшего понимания голоса бренда. Копирайтер должен полностью понимать личность бренда, чтобы говорить с его голосом. Чтобы быть наиболее верным бренду, копирайтер не должен «широко улыбаться и говорить что-то громкое, чтобы что-то продать» (Felton, 2013, p. 105). Вместо этого копирайтер должен говорить с подлинным голосом бренда, как предписано руководящими принципами бренда, или как определено иным образом.

В качестве альтернативы копирайтер может вместо этого проецировать сообщение так, как если бы он был членом целевой аудитории. Точно так же, как и в случае использования персонажа бренда, становление целевой демографией требует, прежде всего, подлинности. Джек Суппл советует, чтобы копирайтер «соединился с целевой аудиторией. Используйте их голос. Говори, когда цель говорит» (Фелтон, 2013, с. 108). Наиболее эффективное использование этого угла копирайтинга зависит от полного понимания целевой аудитории и способности копирайтера стать им.

Наконец, копирайтер может — и должен — забыть о написании рекламы. Говоря с Advertising Age, креативный директор цифрового агентства Lean Mean Fighting Machine Дейв Бедвуд говорит следующее:

У нас нет иллюзий, что мы можем внезапно сделать популярный контент, который так же хорош, как 24 или Lost, или написать длинную копию, которая так же хороша, как последняя книга Малькольма Гладуэлла, но если это цель, то ваша работа имеет гораздо больше шансов произвести впечатление на вашу аудиторию. (“Why future”, 2010, para. 10)

Привлечь внимание аудитории может быть сложно, но применение знаний о бренде и потребителе в сочетании с хорошо продуманным визуальным дизайном может привести к высокоэффективной рекламе, которая напрямую обращается к потребителю и продвигает наиболее подходящий имидж бренда. Хотя роль и ожидания копирайтера постоянно меняются, их значение для коммуникации с потребителями и имиджа бренда невозможно переоценить.

Использованные источники

  1. Adams, D. (2011, February 14). What is copywriting and how is it important for a designer? Retrieved from instantshift.com/2011/02/14/what-is-copywriting-and-how-is-it-important-for-a-designer/

  2. Chartrand, J. (June 25, 2008). The savvy copywriter’s advantage: Creative storytelling. Retrieved from copyblogger.com/the-savvy-copywriter’s-advantage-creative-storytelling/

  3. Felton, G. (2013, August). Advertising: Concept and copy, 3rd edition [VitalSource Bookshelf version]. Retrieved from bookshelf.vitalsource.com
    /books/9780393733921

  4. Hancock, L. (2014, May 14). History of copywriting. Retrieved from contentequalsmoney.com/history-of-copywriting/

  5. Hopper, N. (2011, August 18). Six authors who were copywriters first. Retrieved from theawl.com/2011/08/six-authors-who-were-copywriters-first

  6. Why future of industry isn’t about making ads. (2010). Advertising Age, 81(43), 6.


The History, Application, and Worth of Copywriting

Ryan McClung

Full Sail University


Копирайтинг: история возникновения | Ваш Редактор

Копирайтинг одна из наиболее популярных сфер деятельности, которая подразумевает под собой написание текстов в различных стилях. На сегодняшний день, существуют такие виды копирайтинга как: PR или рекламный копирайтинг, SEO и другие. Стоит отметить, что первоначально подобные тексты имели только рекламный характер.

Конечно же, определить точную дату возникновения подобного направления очень трудно. Тем не менее, традиционно копирайтинг связывают с возникновением рекламного текста. Так, в XV веке появились рекламные объявления, которые по своему внешнему виду были очень схожи с современными. В XVIII веке копирайтинг стал неотъемлемой частью оформления журналов. Яркие объявления, с большими изображениями и коротким текстом описания товара  привлекали читателей. Кроме того, на страницах журналов впервые появились и слоганы. Настоящий расцвет копирайтинг переживал в период возникновения телевидения и Интернета.

Как появился термин «копирайтинг»?

Считается, что само понятие «копирайтинг» возникло в Америке в 80-х годах, кроме того, именно здесь впервые появилась должность копирайтера, как специалиста по написанию слоганов. Подобная должность была распространена в рекламных агентствах. При этом первым копирайтером считается Джон Е. Кеннеди, которому принадлежит одно из наиболее известных определений понятия рекламы, как «продажи в печатной форме».

Среди других известных копирайтеров-рекламистов необходимо назвать: Девида Огилви,  Роберта Блая и других. К тому же, в XIX веке начинают появляться первые формулы создания идеального рекламного текста. К примеру,   Элмер Левис предложил схему AIDA, которая состоит из слов:

attention – внимание

 interest – интерес

desire – желание

 action – действие

Стоит отметить, что, несмотря на то, что подобная формула была разработана еще в 1986 году, она все еще не утратила своей актуальности и продолжает использоваться современными рекламными агентствами.

Узнайте сколько стоит копирайтинг для Вашего сайта!

Становление копиратинга

ХХ век для копирайтинга стал периодом накопления знаний. Кроме того, именно текст считался главной составляющей успеха любой рекламной кампании. К примеру, Девид Огилви занимался изучением методов составления текстов, фиксируя реакцию читателей на то или иное рекламное  объявление.

«35 лет я придерживался курса, проложенного Гэллапом: собирал такие приемы и подходы, как другие люди коллекционируют монеты или почтовые марки. Если вы решили игнорировать подобный опыт, Бог вам в помощь».

Стоит отметить, что Огилви сумел собрать 96 различных приемов, которые позже описал в своих книгах.

Мы также предлагаем вашему вниманию 7 самых популярных стереотипов о копирайтинге!

 

Читайте также:

как не допустить ошибки, которые угробят вашу работу с заказчиком

Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

«Грамм собственного опыта стоит дороже тонны чужих наставлений». Эта фраза идеально подходит для копирайтеров, когда дело касается работы и коммуникаций с клиентами. Каждое новое сотрудничество приносит новый опыт и позволяет делать какие-то выводы для себя. И хотя научиться на чужих ошибках и достижениях сложно, возможно начинающим авторам будут полезны выводы других копирайтеров. Рассказала о ситуациях, ставших поучительными для меня, и попросила коллег поделиться собственными историями.

Натали Азаренко, коммерческий автор, копирайтер.

В копирайтинге я с 2013 года. Пришла я в эту сферу абсолютной самоучкой, узнавшей о копирайтинге из Google при поиске вариантов удаленной работы. Никаких курсов, вебинаров или советов коллег. Поэтому каждое новое сотрудничество становилось для меня опытом — часто полезным, иногда смешным, иногда грустным, а порой нелепым. Но каждое новое достижение или ошибка неизменно меняли мое восприятие мира и отношение к работе. Сейчас копирайтинг — это моя основная деятельность, которую я в ближайшее время менять не планирую.

Мои истории

«Не бойтесь начинать»

Моя первая история для тех, кто хочет попробовать себя в копирайтинге, но не решается. Боится, что не получится, не хватит знаний или клиент останется недоволен результатом.

Первый мой заказ был получен на бирже копирайтинга. Сейчас бы я начала карьеру с поиска прямых заказчиков, но тогда именно на биржу меня отправил Google в ответ на запрос «работа для копирайтера». Я зарегистрировалась, около получаса разбиралась в интерфейсе и затем отправилась в ленту заказов. Выбрала задание по бьюти-тематике, безо всяких требований, кроме уникальности. Написала текст. Осталась довольна содержанием. Погуглила, что такое уникальность. Проверила. Отправила.

Пока ждала проверки работы, я продолжала гуглить. Узнала про форматирование, заголовки, абзацы и прочие элементы оформления. И представила свой текст — сплошная «простыня», поскольку пользоваться Word я тоже особо не умела.

Написала заказчику, объяснила, что это моя первая работа, попросила вернуть текст на доработку и исправила ошибки форматирования. Итог — работа принята без правок, хороший отзыв и предложение дальнейшего сотрудничества.

Первые несколько месяцев копирайтинга я работала по принципу «Война план покажет». Все что было непонятно в терминологии — искала в Google, что было неясно в заказе — допытывалась у заказчиков. Конечно, времени это занимало много, но и знаний давало немало. Самое главное — я поняла, что смогу работать с текстами.

Мое мнение — лучше попробовать себя в профессии и разочароваться, чем долго думать и строить иллюзии. Худшее, что может случиться — вы поймете, что копирайтинг вам неинтересен.

«Ищите комфортные для вас варианты сотрудничества»

В моей практике встречались клиенты, чьи поступки я не всегда могла понять. Например, с одним заказчиком я работала около года: получала задание, выполняла, отправляла, получала оплату. Так продолжалось, пока я не указала клиенту на ошибку в информации. Причем указала мягко, аргументировала и предоставила верные данные. В ответ: «Не надо меня учить. Я сам знаю». А следом — полный игнор и прекращение сотрудничества.

Но больше мне запомнилась клиентка, которая требовала ненормированного внимания. Ей постоянно требовалось обсуждение и уточнение задач в неподходящее время. Она знала о различии наших часовых поясов и изначально мы договорились учитывать разницу. Но она вполне могла писать, когда у меня была ночь и ждала немедленного ответа. Не получив в течение получаса ответа на почту, она начинала писать мне в личку в соцсетях, в мессенджеры. Всякий раз ей нужно было что-то срочно спросить или напомнить. Ее непоколебимый аргумент сводился к тому, что «я заказчик, я плачу деньги». И хотя платила она неплохо, но очень скоро мы распрощались.

Сейчас до начала работы с новым клиентом, я стараюсь обсудить все нюансы рабочих процессов. Как будет происходить связь, с кем я могу обсудить дополнительные вопросы, есть ли какие-то особые требования к сотрудничеству. Как правило, комфортно или некомфортно работать с конкретным клиентом, становится понятно после первого-второго заказа. Если в работе присутствует какое-то неудобство или недопонимание, сотрудничество я прекращаю. Это не значит, что клиент плохой, просто он «не мой».

«Обсуждайте заранее детали оплаты и оформления сотрудничества»

Сразу две моих истории касаются важности обсуждения всех условий работы. «Кидалово» со стороны клиентов — часто обсуждаемая тема в копирайтерской тусовке. Но финансовые промахи могут случиться из-за невнимательности самого копирайтера.

Однажды ко мне обратился новый клиент, нашедший мои контакты на бирже Главреда. Мы обсудили задачу, договорились о сумме оплаты. Работу я выполнила, клиента все устроило, но денег своих я не получила. Оказалось, что перевести оплату заказчик может только на карту. До того времени я спокойно обходилась WebMoney и Qiwi, карты у меня попросту не было. Другие клиенты вполне удачно перечисляли деньги на электронные кошельки, в том числе и с банковских карт. Тратить время на споры я не стала, но урок для себя вынесла: способ перечисления средств нужно обсуждать всегда.

В другой раз я откликнулась на вакансию на HH.ru, в которой меня устроила и тематика, и требования, и оплата. На мой отклик пришел ответ — нужно было сделать небольшое тестовое задание. При успешном выполнении планировалось заключение договора ГПХ и долгосрочное сотрудничество. Задание я выполнила хорошо. Но когда речь зашла о заключении договора, оказалось, что необходимо российское гражданство. В вакансии об этом сказано не было, а я сразу не уточнила.

Теперь помимо требований к задаче, я непременно уточняю условия оплаты и наличие возможных нюансов сотрудничества.

Истории коллег-копирайтеров

А вот такими случаями поделились коллеги. Каждый из них сделал для себя определенный вывод из своей истории.

Александр Ларионов, коммерческий автор (пишет лонгриды, тексты для лендингов и посты для соцсетей):

Однажды ко мне обратился заказчик за макетом лендинга. Мне очень хотелось не просто сдать работу, но и запустить сарафанное радио. А для этого нужно не просто сдать работу — нужно, чтобы заказчик был доволен.

Я тогда уже знал, что самое главное в работе с клиентом — сделать ему удобно.. Поэтому упростил бриф. Не отправлял огромный документ, а созванивался в скайпе, спрашивал всё голосом и просто записывал разговор.

Мы не установили четкие сроки по сдаче работы, поэтому я делал все очень медленно. Меня не торопили, но при этом всегда отвечали на дополнительные вопросы и за пару часов согласовывали каждый этап. Всего на лендинг ушло месяца два очень медленной работы.

Макет я сдал почти одновременно с кучей перестановок и переделок в отделе маркетинга — все прошло с разницей в пару дней.. Лендинг в работу не запустили и никаких результатов от меня не увидели.

Две недели назад ко мне обратился новый клиент, которому меня порекомендовали те самые люди. Они получили работу через два месяца. Они не смогли ее использовать. Они точно не знали, будет ли этот лендинг работать. Но все равно порекомендовали меня.

Это результат сервиса — умения сделать удобно заказчику.. Не знаю, что именно про меня рассказали, но клиент полностью предоплатил работу..

Мораль: чем удобнее клиенту с тобой работать, тем вероятнее от него пойдет «сарафанка». Да, качество и соблюдение сроков будут важнее для 99% заказчиков. Но если они у вас есть, а сарафанки почему-то нет — подумайте о сервисе.

Комментарий автора: ошибка многих начинающих копирайтеров в том, что они стараются следовать некоему стандарту «Обсуждение задачи — отправка стандартного брифа — работа». В действительности не бывает двух абсолютно одинаковых ситуаций. А в копирайтинге в принципе не работает метод шаблонов. К каждому новому заказчику должен быть индивидуальный подход. Вы должны найти решение, которое поможет наилучшим образом решить задачу конкретному клиенту. В этом ваша ценность, а вовсе не в умении складывать буквы в слова. Поверьте, серьезные клиенты оценят вашу дотошность и стремление к идеальному результату.

Екатерина Нестерова (Катя Cat), копирайтер (сфера деятельности — копирайтинг, seo-тексты, LSI):

Моя история скорее смешная, но и поучительная одновременно. В прошлом году мой 6-летний сын научился разблокировать и включать вай-фай на планшете, но делал это тихонько и я не догадывалась, что он уже умеет.

Однажды (где-то в начале декабря) мне нужно было делать небольшую задачу, и я дала ребенку планшет, чтобы обеспечить себе полчаса тишины. За это время ребенок успел написать моему клиенту: «Привет, Дед Мороз!».

Мне было очень неудобно и я не знала как объяснить клиенту столь необычное сообщение в деловой переписке. Но все же я написала, объяснила ситуацию, извинилась. Клиент оказался с юмором и даже перечислил премию на подарок ребенку.

Из этой истории я сделала для себя два вывода. Первый касается коммуникаций с клиентами — не нужно стесняться разговаривать с заказчиком и лучше любые сложные ситуации объяснять честно. А вот второй вывод о подходе к работе — необходимо тщательнее следить за рабочими инструментами и доступом к рабочим документам. Ведь в переписке могла оказаться закрытая коммерческая информация и неизвестно как бы себя повел клиент, если бы узнал о столь легкой доступности конфиденциальных данных.

Комментарий автора: зачастую копирайтеры работают удаленно, тем не менее, это профессия, в которой навыки общения очень важны. И уметь общаться с клиентами — один из первоочередных навыков. В копирайтерских сообществах часто встречаются обсуждения вроде «Заказчик не отвечает, а сам я писать стесняюсь», «Клиент задержал оплату, дайте ссылку на ЧС», «Ребят, подскажите, что от меня хочет клиент». Большинство таких ситуаций можно решить в обычной переписке с клиентом. Не понимаете что-то — спросите. Возникла сложная ситуация — объясните.

Ксения Бондаренко, автор, копирайтер (специализируется на текстах тематики 18+ и оптимизации работы компаний):

Ко мне обратился заказчик, которому нравилось, что я соблюдаю дедлайны. Но он был не очень доволен сроками выполнения работы. То есть он мне говорил «надо послезавтра», а я ему отвечала «сдам через 5 дней, через 4 дня, через неделю ровно» в зависимости от моей загрузки.

Я же не могу себе позволить подвинуть других заказчиков, потому что им тоже надо, они раньше ко мне обратились. Заказчик соглашался на мой срок, но всегда почти говорил, что ему неудобно и хочется задачу поскорее закрыть. То есть не горит, но хотелось бы. Я сдавала в день, когда договаривались, или чуть раньше, поэтому нареканий не было.

Потом заказчик предупредил, что это последняя статья, что поищет менее загруженного копирайтера, потому что все же ему «неудобно» (вот только так и говорил).

Через месяц он вернулся. Говорит — «Буду у тебя заказывать, потому что пусть через неделю, но ты сдашь хороший текст. А то я с другим договорился, он обещает завтра, а сдает через неделю, на связь выходит через раз, сидит онлайн и не читает сообщений. Так еще в его тексте пришлось много исправлять из-за скорости, будто он на коленке писал за час до сдачи».

После этого мы работали еще почти год, пока этот проект не закончился.

Мораль такова — всегда надо быть честным в обсуждении сроков. Это помогает расставить все точки, не дергаться из-за горящего дедлайна. К тому же не всегда заказчику действительно нужна срочность и все можно обсуждать.

Комментарий автора: всегда оценивайте собственные возможности, когда планируете сотрудничество. Если вы не уверены, что можете соблюсти условия клиента — откажитесь от работы или предложите свой вариант. Ваша репутация специалиста складывается, в том числе, и из таких моментов, как соблюдение сроков, своевременная связь с клиентом, серьезное отношение к правкам.

Надеюсь, что эти несколько историй окажутся полезными кому-то из начинающих копирайтеров и помогут избежать ошибок в работе.

Моя история: как я пришла в копирайтинг

Сейчас уже тяжело определить точку отсчета. Иногда мне кажется, что я стала копирайтером еще задолго до того, как впервые услышала это слово…

Истоки – любовь к слову

Именно к такому выводу я пришла, оглянувшись на свой «творческий путь». Писать я люблю с детства. В юные школьные годы я упивалась своей способностью цеплять друг за друга слова, выстраивать красивые «точеные» фразы, окрашивать одну мысль разными оттенками благодаря подбору слов, их порядку, стилю. Сейчас это называется графоманством, я знаю, но тогда…

Тогда мне нравилось наблюдать, как реагируют на все это люди, особенно «мыслящие люди» (настоящие Homo sapiens). Кто-то улавливает твое настроение, кто-то замечает нюансы, а кто-то просто понимает смысл – и это тоже результат, ведь первоочередная задача пишущего человека донести до сознания читателя суть предложения, разложить по полочкам то, о чем читатель уже давно догадывался, но не мог сформулировать самостоятельно.

Понятное дело, что, будучи настолько увлечена «игрой слов», я решила получить филологическое образование. В университете открыла для себя красоту переводов. Перевод текста дает прекрасную возможность для самовыражения: только ты выбираешь одно слово из списка синонимов, только ты превращаешь чужие предложения в близкие родному глазу и мысли и только благодаря тебе, те, кто не знает иностранного языка, смогут прикоснуться к этим мыслям.

А дальше было разное… Чем я только в жизни не занималась: внешнеэкономической деятельностью, устными и письменными переводами, организацией земельных аукционов, собственным бизнесом в интернете. Самое интересное, что во всех этих ипостасях неизменной была как раз работа копирайтера, ведь все эти виды деятельности, так или иначе находили свое отражение на информационных ресурсах в интернете. Только я тогда еще не знала, что это за работа такая – быть копирайтером.

Первые неуверенные шаги в профессиональный копирайтинг

В профессиональный копирайтинг я пришла в 2010 году с легкой руки моего мужа, который сумел убедить меня, что написание текстов – это талант, который дан не каждому, что его нужно развивать и что им можно зарабатывать деньги. Именно он заставил поверить меня в то, что письменно выражать свои мысли – это не так уж элементарно, что есть люди, у которых это не получается при всем желании, а есть такие, кто просто не хочет тратить на это время и с радостью доверит эту работу профессионалу.

Хотя нет, стоп, началось еще раньше. Началось с того, что я в очередной раз переехала (со мной это иногда бывает, но это отдельная история), а стало быть встала перед необходимостью начинать свой трудовой путь опять с нуля. Изучение рынка труда в моем городе хороших результатов не дало. Получалось, что даже с двумя своими высшими образованиями той зарплаты, на которую я буду получать «на работе», будет хватать как раз на то, чтобы покупать одежду, чтобы на эту самую работу и ходить. Совершенно не выгодно, уж лучше просто проводить время дома.

И вот тут я узнала, что есть люди, работающие дома, – фрилансеры. А еще такие фрилансеры, которые пишут тексты. Но вы не представляете, как же долго я не могла поверить, что им за это кто-то платит деньги….

А вот уже потом были пробы пера, первые клиенты, понимание того, что просто писать и писать для интернета – это разные вещи, а писать продающие тексты – это вообще мастерство, которому нужно учиться, попутно вспоминая, все, что было знакомо ранее о маркетинге и бизнесе, о психологии и восприятии информации человеком. Вот тут-то и пригодилось мое второе высшее образование, научившее разбираться в закономерностях развития экономики и бизнеса, в том числе в маркетинге и рекламе.

Когда я сейчас смотрю на свои первые тексты для сайтов, эмоции возникают самые разные. Умиление наивностью некоторых ходов, смех от некоторых ляпов, но точно не стыд. Потому что даже делая первые шаги, я выкладывалась по максимуму. Ключевым заданием было не подвести клиента, сделать так, чтобы тексты привлекали внимание.

Чем дольше писала, тем больше нравилось

Да, мастерство приходило постепенно, и так как я верю, что для совершенства нет предела, то продолжаю изучать тонкости, смотреть примеры коллег, веду файл лучших заголовков (своих и чужих), текстов на разные темы и для разных целей.

Отдельная тема – это взаимодействие с клиентами. Вы будете смеяться, но в начале работы, мне было сложно общаться с ними, узнавать детали заказа, оговаривать условия работы. Сейчас – это один из любимых этапов. Мне нравится узнавать новых людей, новые темы, новый бизнес. Это всегда чистая страница, в которой я смогу написать что-то свое, вложить частичку своей души и добавить топлива в двигатель успеха. Но сдача первого текста новому клиенту – это до сих пор яркие эмоции и адреналин (думаю, коллеги-фрилансеры понимают, о чем я).

Уже прилично набив собственных шишек и набравшись опыта, перелопатив массу доступной информации в интернете и профессиональных книгах,  я решилась на тренинги. Пришло понимание, что нужна помощь, чтобы разложить все по полочкам, и я ее получила, благодаря чему смогла выйти на новый уровень.

После этого прошел еще год упорной работы над собой и над проектами клиентов, и вот знаний и опыта уже накоплено столько, что хочется делиться им в живом общении. Так я начала проводить свои первые бесплатные вебинары, публиковаться в профильных СМИ, а в скором времени планирую принять участие в записи полномасштабного курса по контент-маркетингу, в котором мне доверили вести блок, посвященный копирайтингу.

А что дальше?

Вот так планомерно идет развитие. Быстро ли медленно, не важно, главное, что я занимаюсь тем, что мне действительно нравится, тем, что меня увлекает и заводит, не просто зарабатываю деньги, а занимаюсь любимым делом.

P.S. Но это еще не конец истории, это начало. Больше всего в моей профессии мне нравится то, что развиваться можно в самых разных направлениях. Создать студию копирайтинга, преподавать и проводить тренинги, работать удаленно и заниматься продвижением какого-то одного бизнеса, создать любой свой бизнес и продвигать его, используя все наработанные навыки, найти работу в солидной компании и делать карьеру.

Много путей и  много возможностей – только успевай реализовывать!

P.P.S. Эта история написана для поддержки тех, кто сейчас в начале пути или только обдумывает варианты развития. Если вы попали на этот сайт в поисках копирайтера, который обеспечит продвижение вашего бизнеса, узнайте, почему вы можете доверить мне эту задачу.

История и эволюция копирайтинга

Интересная история копирайтинга. Он старше, чем вы думаете!

Есть определенный уровень специфики, который приходит с копирайтером, который выходит за рамки простого писателя или работы в маркетинге. Конечно, я полностью предвзят, но мне кажется, что это странный набор навыков, который я украл из истории и замаскирую под новые технологии. Вы когда-нибудь испытывали такое чувство к своей работе? Я могу представить, что художники-художники, врачи и учителя йоги могут чувствовать себя одинаково или, по крайней мере, понимать, к чему я клоню.

Рекламный копирайтинг существует с вавилонских времен, и считается, что первые печатные материалы появились в мире в 1477 году, рекламируя продажу молитвенников.

История копирайтинга восходит к тому времени, когда первые печатные издания начали распространяться на улице. Фактическое слово «копирайтинг» означает написание слов для продажи товаров. Копирайтер — это человек, который делает это, его часто можно найти в рекламных агентствах или дома в качестве фрилансера.

Работа копирайтера началась с создания рекламы на большом плакате, сделанном из бумаги с чернилами, пропитанными пером (насколько это восхитительно устарело и отнимает много времени).Эти плакаты были прикреплены к стенам и столбам в крупных городах Европы. Столетия назад не существовало процессов печати для изготовления дубликатов, поэтому каждая страница кропотливо создавалась вручную. Создание такой рекламы было скорее искусством, и для меня это звучит невероятно задумчиво.

В конце концов, они превратились в печатные брошюры и брошюры и стали намного меньше по размеру, поскольку печать в новой эволюции была сложным и длительным процессом, поэтому чем меньше размер предмета, тем он быстрее.

Когда процессы массовой печати были усовершенствованы, примерно в 1605 году, газеты можно было производить массово и продавать их на улицах.Первая английская газета была выпущена в 1664 году и называлась Oxford Gazette (ныне известная как London Gazette ). Когда были опубликованы газеты большего формата, реклама стала появляться на одной полной странице или несколько объявлений были рассредоточены по страницам. Какое славное время, должно быть, было для копирайтеров, поскольку рынок не был достаточно насыщенным, и вы могли оказывать большее влияние на людей и их решения о покупках или социальных отношениях.

Начало freelanc e копирайтинг Джон Эмори Пауэрс, первый профессиональный копирайтер

Было высказано предположение, что первым, кто работал официальным независимым копирайтером, был Джон Эмори Пауэрс (спасибо, чувак).Он жил с 1837 по 1919 год и был первым, кто получил эту работу на полную ставку. Вместо того, чтобы работать в газете, он работал в популярных универмагах Lord & Taylor и Wanamaker’s. Эти магазины осознали важность создания отличной рекламы, которая выделялась бы в газетах и ​​журналах. Он создавал шесть рекламных роликов в неделю. Я бы хотел такую ​​нагрузку!

Его считают «отцом современной креативной рекламы», поскольку он создал одну из самых противоречивых рекламных объявлений той эпохи в своем фирменном прямолинейном стиле, который в конечном итоге распродал акции за несколько часов.Говорить правду было его уловкой, и, похоже, это сработало!


«Внезапно все, что я видел в прямой почтовой рассылке, и вся реклама, которую я видел, обрело смысл. Назовите людям причину, по которой они должны покупать продукт », Клейтон Мейкпис .

Стоимость копирайтинга

Ценность копирайтинга была окончательно признана примерно в 1800-х годах. Копирайтер будет делать рекламу, которая привлекает внимание потребителей. Годовой доход магазина Wanamaker’s быстро увеличился вдвое.

Если с 30-х по 60-е годы реклама была скорее игрой и рискованным предприятием, то сегодня она неизбежна, и если вы не включите ее в свой маркетинговый план, вы уже отстаете от своих конкурентов. В 2017 году глобальные расходы на рекламу составили около 688 миллиардов долларов (в австралийских долларах). Это не в чартах!

«Человек, который прекращает рекламу, чтобы сэкономить деньги, подобен человеку, который останавливает часы, чтобы сэкономить время», — Томас Джефферсон.

Одним из самых известных и влиятельных копирайтеров прошлого века был Роберт Коллиер , который начал феномен прямой почтовой рассылки в тридцатых годах, используя эмоциональные связи и психологические методы.Позже он стал популярным и известным автором нью-эйдж и саморазвитием.

Только недавно обучение и образование стали формализованными для копирайтинга, возможно, за исключением обучения на рабочем месте и наставничества.

Копирайтинг длится недолго

Копирайтинг почти мгновенно устаревает, что довольно странно, учитывая, сколько времени, навыков и усилий уходит на это. Еще более странно думать, насколько влиятельным является этот копирайтинг.Сегодня я мог бы создать статью или цифровую рекламу, которая могла бы повлиять на сотни людей настолько, чтобы купить продукт или услугу, которые могут изменить их жизнь или, по крайней мере, изменить точку зрения на то, как они смотрели что-то раньше.

«У рекламы, как у бабочек, короткая жизнь».

Благодаря обратной связи в реальном времени и цифровой аналитике копирайтеры и маркетологи получают мгновенную обратную связь и могут сказать, работает ли копия больше, чем когда-либо, а циклы кампании намного быстрее.Итак, теперь мы должны действовать быстрее и точнее и создавать что-то, что дает результаты в течение 24-48-часового цикла. Никакого давления!

Копирайтинг сегодня

Современный копирайтер делает больше, чем просто пишет объявления для газет или журналов. Поскольку электронная коммерция растет со скоростью не менее семнадцати процентов в год, а контент-маркетинг становится универсальной маркетинговой тактикой, используемой девяносто процентами компаний по всему миру, копирайтер теперь должен хорошо писать для Интернета и хорошо разбираться в SEO. практики.Копирайтеры могут также писать текст для обложек книг, продуктов питания и упаковки продуктов, называть цветочные букеты (на самом деле я делал это однажды), писать о технологических тенденциях в здравоохранении (это тоже делал), писать описания метаданных для солнцезащитных очков (да, отметьте это галочкой) список), пишите пресс-релизы о музыкантах и ​​авторах и так далее.

Достойный копирайтер также отвечает за помощь веб-сайтам в достижении хорошего SEO-рейтинга, включая стратегическое размещение общих ключевых слов, которые, вероятно, будут искать потребители, среди веб-копий и статей с контентом, не делая их неудобными и нечитабельными, как будто они были написаны пьяный робот.

Несмотря на изменение среды и срока годности копирайтинга, все еще есть некоторые твердые аспекты копирайтинга, которые не изменились за время его существования. Их:

  • потребность в безупречном повествовании
  • с использованием эмоционального убеждения
  • краткость
  • уникальность
  • фокус на аудиторию.

За последнее десятилетие австралийский копирайтер, несомненно, значительно сместился с печати на Интернет (это должно было быть!), Но одна вещь остается неизменной на протяжении всей истории копирайтинга: копирайтинг по-прежнему будет одним из лучших способов продвигать предприятия, организации, услуги и продукты.И это действительно форма искусства, от которой может извлечь пользу любая маркетинговая стратегия.

Копирайтинг 101: Краткая история

31 марта 2021 г.

Копирайтинг существует уже много лет. Это описывается как акт написания текста в маркетинговых или рекламных целях. Продукт копирайтинга именуется копией. Этот текст предназначен для того, чтобы убедить людей действовать или повысить узнаваемость бренда.

Копирайтеры обладают одними из лучших навыков письма и убеждения. Они также обладают отличными исследовательскими навыками и умеют замечать заголовки, которые приносят пользу разного рода предприятиям.

История основ копирайтинга

Поскольку большая часть Интернета является продуктом работы копирайтеров, важно признать историю копирайтинга.

Ниже приводится краткая история навыков и основ копирайтинга.

1.Убедительный язык

Любой, у кого есть продукт, хочет сделать все возможное, чтобы убедить множество людей в том, что продукт нужен в каком-то аспекте их жизни. Копирайтеры используют убедительный язык, чтобы убедить рынок поверить в концепцию, а затем принять меры. Первые свидетельства копирайтинга относятся к вавилонским временам примерно в 1477 году, когда убедительный язык использовался для продвижения продажи молитвенника.

Группа греческих учителей разработала методы рассылки всепроникающих сообщений, и именно тогда убеждение впервые появилось в форме письма.Именно поэтому в 1920-е годы в копирайтинге было принято использование убеждения. Первопроходцы в то время признали, что копирайтинг включает в себя уровни психологии и маркетинговых исследований. Они согласились с тем, что это были каналы, с помощью которых можно было добиться хорошего убеждения.

В современном убедительном языке определенно присутствует вдохновение из старых времен. Обучение убеждению широко распространено и очевидно на сайте copywriterbrain.com и других консультационных сайтах по копирайтингу.

2. Исследования

Исследования в области копирайтинга варьируются от поверхностного до рыночного до глубокого анализа. Исследования и язык убеждения были взаимосвязаны с 1920-х годов. Однако большие свидетельства массовых исследований начались примерно в 1605 году, когда развились процессы массовой печати.

На этом этапе газеты производились массово и продавались на улицах. Исследования стали обширными, потому что к ним было привлечено больше общественности, поскольку у них был легкий доступ к этим газетам.Первая газета на английском языке была выпущена в 1664 году в Лондоне, и с того дня в газете было размещено несколько рекламных объявлений копирайтеров.

Введение газеты также позволило провести массовые исследования и продвинуться вперед в том, что рекламные объявления стали более конкретными и целевыми. Благодаря исследованиям были сделаны открытия в области копирайтинга, и продажи, которые были стимулированы этими открытиями.

3. Творчество

Креативность в копирайтинге расширилась с введением фриланса.Работа фрилансера привнесла элемент индивидуальности.

Джон Эмори Пауэрс был признан первым, кто работал независимым копирайтером в конце 1800-х — начале 1900-х годов. Он работал в популярных универмагах, а не в газетах. Создавая шесть рекламных роликов в неделю, его творческий потенциал и разные точки зрения активно выделялись в газетах и ​​журналах. Уникальность в написании и подходе этого человека сделали его «отцом современной креативной рекламы».’

Рекламы недолговечны. Именно по этой причине ценность творчества в копирайтинге стала тем, на что люди приковывали внимание. Аналитики отметили, что наиболее креативные и убедительные рекламные объявления исходили от фрилансеров. После работы Джона Пауэрса многие копирайтеры перешли на фриланс, чтобы проявить больше творчества.

4. Повествование

Рассказывание историй стало ключевым аспектом копирайтинга.Людям нравилось смотреть истории, основанные на реальных событиях, с использованием поэтических рассказов или отсылок к художественной литературе. В 1960-е годы творческий рост произошел самым беспрецедентным образом. Во многом это произошло потому, что истории начали переплетаться с концепцией творчества в письменной форме и графическом дизайне.

В 1960-е годы также происходило медленное внедрение технологий и достижений в фотографии. По мере того, как послевоенное поколение бэби-бума росло, создавались революционные произведения искусства и реклама.

Конец 90-х привел к широкому использованию Интернета, и копирайтинг стал проще и удобнее. Люди смогли провести массовые исследования. Благодаря этому рассказывание историй и убеждение со всего мира были включены в письменную форму.

Копирайтинг сегодня

Прославление истории копирайтинга и ключевых основных элементов, помогающих подтвердить его влияние в нашем мире. Это также помогает людям оценить прогресс всего этого.Размышления о том, как перейти от продажи молитвенника к созданию целевых страниц, и хорошее знание лучших практик SEO помогают людям оценить, как появились такие основы.

Этот контент был Digiproved © 2021 Tribulant Software

Эрик Урсиа все еще новичок в блогах, но с годами смог завоевать лояльных последователей благодаря своим уникальным блогам. Помимо регулярного обновления своих блогов высококачественным контентом, Эрик также сотрудничает с другими веб-сайтами для размещения гостевых постов.

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

История копирайтинга — Business 2 Community

История копирайтинга длинная и яркая, она наполнена новаторскими работами, замечательными писателями и невероятными историями чертовски хороших текстов, которые привлекали внимание на протяжении десятилетий. Вот краткий обзор нескольких интересных историй о копирайтинге почти 100-летней давности.

Знаменитое письмо Wall Street Journal «Двое молодых людей» — знаковая часть истории газеты.В двухстраничном письме рассказывается история двух мужчин, воссоединившихся на 25-й встрече в колледже. Оба были обеспечены, счастливы в браке и были удивлены, узнав, что с колледжа они работали в одной компании. Один из них был начальником небольшого отдела. Другой был президентом компании. Газета задает риторический вопрос о том, что так сильно разделяло этих двух людей в бизнесе, а затем переходит к Wall Street Journal. В этой истории нет прямых продаж — не говорится, что WSJ является причиной того, что один человек был президентом, а другой — нет, — но история дает контекст, который позволил писателю Конрою намекнуть именно на это.Вы можете прочитать полный текст здесь.

Мартин Конрой написал эту копию за несколько часов, и WSJ применил ее в 1974 году. Письмо было отправлено в качестве предложения подписки на 25 лет подряд, и по сегодняшним оценкам, реклама принесла 1 миллиард долларов. долларов в подписках и продажах на газету. Поговорим о серьезном письме о преобразовании!

Копирайтинг Конроя стоимостью в миллиард долларов не был вдохновлен Богом или даже полностью оригинален. Конрой подобрал сюжет и основной формат письма из рекламы 1919 года, написанной Брюсом Бартоном, в то время клиентом Института Александра Гамильтона.В рекламе Бартона рассказывается похожая история двух мужчин, которые воссоединились после службы в гражданской войне в США. Один — бродяга, полностью зависящий от поддержки своих детей. Другой «накопил состояние» как бизнес-магнат. Поле почти предсказуемо: разница между этими двумя мужчинами в том, что один из них поступил в Институт Александра Гамильтона после войны. Полный текст можно найти здесь.

Конечно, цепочка копирования-копирования продолжает уходить в прошлое: Бартон взял идею для своей статьи из успешной рекламы семинара по улучшению памяти, написанного за год до этого рекламным агентством Ruthrauff & Ryan, известным рекламным агентством. в котором работали одни из самых известных копирайтеров в истории.Кто знает, подняли ли они свою звездную рекламную кампанию с более старой рекламы.

Еще одна несвязанная, но столь же успешная и часто имитируемая реклама появляется в 1925 году. Джон Кейплз, выпускник Военно-морской академии в первый же день работы в Ruthrauff & Ryan — тот самый, — попросил его менеджер прочитать две папки. Один содержал сотни их исторически успешных рекламных объявлений. Другой был стопкой в ​​семь дюймов толщиной, тысячи примеров «провальных» объявлений фирмы. Кейплз изучал эту рекламу в течение двух месяцев, а затем написал одну из самых успешных рекламных роликов 20-го века: «Они смеялись, когда я садился за пианино.Но когда я начал играть… »

Как и в статье« Двое мужчин », реклама — это в первую очередь рассказ, а во вторую — реклама. История сосредотачивается на человеке, над которым высмеивают и высмеивают, пока он не поразит всех своими исключительными навыками игры на фортепиано. Реклама, предсказуемо продающая престижные уроки игры на фортепиано, пользуется успехом благодаря контексту истории и вместо прямого предложения предлагает потенциальному покупателю согласиться на получение информации, а не сразу получить или купить продукт.Успех этой рекламы пришелся на мгновение, и продажи резко выросли. Сама по себе реклама — исключительная история, но история ее создания — удивительный пример разработки контента в действии: Кэплз изучил все наследие престижной рекламной фирмы, а затем использовал его в своих статьях.

Легко представить, что в эпоху социальных сетей и Интернета мы в одиночку построили индустрию копирайтинга с нуля. Но беглый взгляд на историю говорит об обратном: рассказывание историй — часть нашей богатой истории, а индустрия копирайтинга просто эволюционировала и адаптировалась к традициям и обычаям того времени.


Эволюция копирайтинга — HOME

Как копирайтинг развивался на протяжении веков? Как он отреагировал на культурные изменения? И, пожалуй, самое главное, что все это значит для нас сегодня? Как копирайтер со склонностью ко всему винтажному, я всегда интересовался историей нашего ремесла. Но я никогда не думал об этом критически.

Древняя реклама

По словам Карла Сагана, вы должны знать прошлое, чтобы понять настоящее.Так что вернемся. Вааааааай назад. Наше путешествие начинается в Фебе, Древнем Египте, с самой старой известной рекламы в мире — Папируса раба Сима.

Теперь я знаю, о чем вы думаете — этому чуваку нужен арт-директор, верно? Но эта ранняя форма рекламы кое-что говорит нам о происхождении текста. На первый взгляд кажется, что писатель, мастер по имени Хапу, предлагает вознаграждение за возвращение своего раба, но на самом деле Хапу хитро затыкает свой магазин ковров, где «ткут самые красивые ткани на любой вкус».

Вот и все. Заголовок, привлекающий внимание. Очень хитрый призыв к действию. Хотя реклама изменилась до неузнаваемости за последние 3000 лет, некоторые вещи никогда не меняются.

Word получает около

Каким бы увлекательным ни было исследование древней рекламы, копирайтинг по-настоящему не развивался до изобретения печатного станка в 15 веке. С первыми газетами появились первые газетные объявления, и впервые текст нашел средство массовой информации, которое не полагалось на то, что кто-то проходит мимо знака.Обладая способностью распространять информацию, некоторые предпочли распространять дезинформацию…

К началу 1800-х годов реклама превратилась в отрасль, и сообщения адаптировались к их основному носителю. Текст стал очень похож на новости и информативен, с четкими и структурированными аргументами в пользу рассматриваемого продукта.

Перенесемся в 1940-е, и все выглядит совсем иначе. Но если оставить в стороне арт-направление, структура сообщения более или менее не изменилась.Копирайтеры по-прежнему лидируют с фактами и преимуществами продукта. В этой рекламе сигарет Camels мы также видим появление бренда, что может указывать на усиление конкуренции.

Все изменения в 60-е годы

В 1960-х годах рекламная индустрия процветала благодаря появлению агентств в крупных городах, таких как Лондон и Нью-Йорк. Отношения между искусством и копией расцвели, реклама стала более концептуальной, открыв путь для современной рекламной кампании. Из этих примеров видно, что простого информирования уже недостаточно.Тебе тоже нужно было развлекаться.

Одна из моих любимых кампаний той эпохи — это рекламный пакет для водки Вольфшмидта:

60-е изменили определение всего, от музыки и искусства до политики и культуры. Изменилась и роль копирайтера. Теперь стояла задача не просто продать товар, а создать эмоциональный зацеп. Реклама стала говорить с культурой, описывать настроение или поддерживать дело.

На мой взгляд, появление телевидения также имело большое влияние.Из-за сокращения объема внимания копирайтеры должны были выпускать более короткие и резкие заголовки. А поскольку рекламодатели пытались связать всю свою деятельность воедино, слоганы и строчки стали обычным явлением. Войдите в интегрированную кампанию.

Копирайтинг 21-го века

В 1964 году Маршалл Маклюэн придумал знаменитую фразу: «Средство — это сообщение». Хотя это скорее социальный комментарий, для рекламы он звучит правдоподобно. На протяжении веков он формировался под влиянием технологий и доминирующих средств массовой информации того времени.В сегодняшней быстро меняющейся и конкурентной медиа-среде, где мы можем получить доступ ко всему, проведя пальцем по экрану телефона, текст должен работать еще усерднее, чтобы приносить результаты.

Но если из всего этого можно извлечь урок, так это то, что современные копирайтеры должны быть невероятно разносторонними. От традиционной печатной рекламы до цифровой медийной рекламы, от кампаний по повествованию до простых SEO-копий — сегодня у нас есть бесконечный выбор средств массовой информации. А с социальными сетями это больше не улица с односторонним движением.Идет постоянный разговор, и текст бренда задает тон всему.

Эффективно писать на всех современных носителях — нелегкая задача. Но с этой проблемой сталкивается каждый копирайтер с момента зарождения рекламы. Так что в следующий раз, когда вы будете бороться с брифом, утешитесь этим.

13 хороших идей от 13 мертвых копирайтеров

Реклама — древнее искусство.

В вавилонских морских портах купцы нанимали барщиков, чтобы объявить о прибытии вина, специй и тканей.

Граждане Греции развешивали плакаты с надписью «Потерянные» в надежде воссоединиться с детьми, драгоценностями или рабами.

И тщательно расписанные вывески (рекламные щиты) появились по всему Помпеям, чтобы объявлять о спектаклях, карнавалах и гонках.

Удивлен?

Не должно быть. История рекламы полна инструментов, тактик и стратегий, которые вы, как интернет-маркетолог, все еще используете.

Позвольте мне показать вам, почему это важно.

Как всегда было

Первой печатной рекламой на английском языке была листовка размером 3 на 5 дюймов, в которой предлагалась продажа молитвенника.

Год был 1477.

Вскоре после этого началась самая продолжительная рекламная кампания в истории современного мира: колонизация Америки.

«Одна тема проходит через все рекламные акции, направленные на привлечение инвесторов и поселенцев в Новый Свет», — пишет Джулиан Сивулка в своей книге «Мыло, секс и сигареты». «Обещание бесплатной земли».

Слово «бесплатный» звонит в колокольчик?

Он обладает такой же убедительной силой более 300 лет спустя.

Но только в середине 1800-х годов реклама начала проявлять себя.По мере развития профессии появлялись вакансии, удовлетворяющие спрос:

  • Рекламный агент
  • Коммерческий иллюстратор
  • Исследователь
  • Бухгалтерия
  • Копирайтер

И именно копирайтер стал доминировать в этой области.

Комментируя рекламу ревущих двадцатых, Сивулка говорит: «Было очевидно, что копирайтер был самым известным членом рекламной команды, поскольку иллюстрации и фотографии кажутся почти взаимозаменяемыми.”

Другими словами, сценарист управляет этим спектаклем.

Почему стоит заботиться об истории рекламы

Вам следует изучать историю рекламы по тем же причинам, по которым вы изучаете военную историю, политическую историю или экономическую историю.

Вы узнаете такие важные идеи, как:

  • Как понять и направить неизменную человеческую психику
  • Основы маркетинга, которые вы забыли
  • Свежие рекламные идеи, о которых вы даже не подозревали
  • Способы принятия решений по тестированию, которые сэкономят ваше время и деньги
  • Неправильные способы организации кампании
  • Необычная тактика копирайтинга, которая все еще работает
  • И прямолинейное, стратегическое мышление проверенных директоров по маркетингу

Все из изучения прошлого… что, к тому же, исправляет наш хронологический снобизм.

Видите ли, нас часто соблазняют данные, социальные сети и происки Google… ошибочно принимая инструменты за тактику и науку за стратегию.

Но история рекламы поможет нам сориентироваться.

Итак, как часть вашего знакомства с этой историей, я хочу познакомить вас с 13 мертвыми копирайтерами и их лучшими идеями.

Вы узнаете несколько имен. Некоторые не сделают этого.

Я попытался сосредоточиться на менее известных идеях (избегая очевидного и злоупотребляемого)… и, что более важно, как они могут быть применены к вам сегодня .

Вас тоже ждут сюрпризы. Как еретический подход Билла Джейме к копированию. Или уловка Мела Мартина, помогающая выявить наши глубочайшие опасения. Или видео … много видео, чтобы воплотить идеи в жизнь.

Итак, вот эти 13. Наслаждайтесь!

1. Решите, какой эффект вы хотите произвести в своем ридере — Роберт Кольер

В зависимости от того, в каких кругах вы участвуете — самопомощь или почтовый копирайтинг — вы, вероятно, запомните имя Роберт Коллиер (1885–1950).

Родился в г.Луи, штат Миссури, и, став взрослым, он поработал со своим дядей в своем издании Collier’s Weekly. Он научился писать, редактировать и исследовать там.

Но он, вероятно, наиболее известен своей книгой 1926 года Тайна веков .

За его жизнь было продано более 300 000 экземпляров этой книги. Его внимание было сосредоточено на изобилии, желании, вере, визуализации и стремлении стать лучше. Он легенда в своей области.

Он также легенда в другом:

Копирайтинг.

Кольер продал книги на миллионы долларов — например, четырехтомный «Очерк истории» Х. Дж. Уэлла — на обороте его копирайтинга. В Книге писем Роберта Коллиера он делится письмами, которые он написал, и объясняет, почему они были успешными.

В чем был его секрет стольких успешных коммерческих писем?

Прежде чем приступить к бумаге, прежде чем позвонить стенографистке, решите в собственном уме, какой эффект вы хотите произвести на своего читателя — какое чувство вы должны вызвать в нем.

~ Роберт Кольер

Какие эмоции вы хотите вызвать у своего читателя: зависть? Лесть? Гордость? Кто-нибудь из этих 50?

После того, как вы определились с эмоцией, напишите так, чтобы это чувство проявилось на поверхности.

(Конечно, обычно этого не происходит, пока вы не погрузитесь в исследования.)

2. Покажите свой продукт в использовании — Victor Schwab

Виктор Шваб (1898–1980) начинал как секретарь Максвелла Сакхейма, когда Сакхейм работал в Rathrauff & Ryan’s.Он так хорошо поработал над копией Сакхейма, что его повысили до копирайтера.

После этого он стал «величайшим копирайтером всех времен по почте».

Шваб верил в глубокие исследования. Он отслеживал результаты с помощью закодированных купонов. Он протестировал заголовки, копии апелляций, длину текста, макеты, призывы к действию и разделенные тиражи.

До своего времени он был контент-маркетологом, создавая комиксы для таких клиентов, как Шервин Коди (Классические курсы английского), Дейл Карнеги и бодибилдер Чарльз Атлас.

Инновация, которую он представил, заключалась в том, чтобы привести продукт в действие, как он объяснил в Как написать хорошую рекламу:

Также было продемонстрировано, что, изображая продукт в своей рекламе, вы привлечете больше внимания, продемонстрировав его в использовании: вы делаете что-то, делаете что-то для читателя. Это, как сказал У. С. Таунсенд, «заставляет его жить, дышать и служить прямо на глазах у потенциального клиента».

~ Виктор Шваб

Я указал на это в упражнении по копирайтингу номер 3.И это похоже на идею, что видео на целевых страницах повысят конверсию.

Моим любимым примером использования продукта должны быть блендеры Blendtec.

3. Откройте статью как Reader’s Digest — Джон Кэплз

Великая депрессия тяжело пережила рекламные агентства. За исключением тех агентств, которые «получили» рекламу.

Ruthrauff & Ryan было таким агентством.

До Великой депрессии на него смотрели свысока как на продаваемый по почте магазин с макетами, имитирующими таблоиды, и смело предупреждали мир о деликатных вопросах (например, запах тела) в рекламе мыла.

И именно в этом скромном магазинчике был написан самый удачный заголовок из когда-либо существовавших.

Джон Кэплз (1900–1990) изучил и усовершенствовал ориентированную на результат копию по почте в Ruthrauff & Ryan. Именно там ему на стол положили счет из Музыкальной школы США… компании, продающей заочный курс игры на фортепиано.

Кейплз считал, что люди жаждут выглядеть круто (а не глупо), и, обладая талантом быстро переходить к сути дела, он написал такой заголовок:

И почти пятьдесят лет Джон Кейплз доминировал в рекламе.

Ему присвоена отраслевая награда, и он написал мою любимую книгу по копирайтингу: «Проверенные методы рекламы».

Один из первых уроков, которые я извлек из этой книги, заключался в том, как открыть коммерческое письмо. Он говорит, что нужно изучить Ридерз Дайджест. Что вы видите, когда делаете это?

  1. Они заполнены фактами
  2. Они телеграфные
  3. Они специфические
  4. Есть несколько прилагательных
  5. Пробуждают любопытство

Это похоже на открытие сообщения в блоге (тема, которую мы с Джеродом рассматриваем в этом подкасте), где:

  • Ваше вступительное предложение должно быть коротким — даже одним словом
  • Неправильная цитата может оттолкнуть читателя
  • Великая история начинается посреди хаоса
  • Вы щедро заимствуете из своего swipe-файла

В знаменитом заголовке Кейплза эти элементы воспроизводятся.

Проецируется благоприятное, специфическое изображение, которое дразнит. Вот почему вы продолжаете читать.

4. Удовлетворите одно непреодолимое желание — Юджин Шварц

Г-н Шварц (1927–1995) был не только успешным копирайтером для прямой почтовой рассылки — открывая карьеру и создавая корпорации с заголовками вроде «Дайте мне 15 минут, и я подарю вам суперсильную память», но он также поделился своим опытом. и мудрость в книгах, включая легендарную «Прорывную рекламу».

Эта книга представляет собой образование для аспирантов по копирайтингу с прямым откликом.И чтобы дать вам представление о том, насколько он ценен, самый дешевый, который вы можете найти на Amazon, составляет 95 долларов.

Я изложил некоторые его идеи из этой книги в таких сообщениях, как:

Это сложный, научный материал. Хитрее, чем Клод Хопкинс.

Несмотря на всю сложность, Шварц выдвигал одну простую идею: написать копию, удовлетворяющую одно доминирующее желание (мало чем отличается от описанного выше Кольера).

Как сказал Шварц:

Нажмите на одно непреодолимое желание, живущее в сердцах тысяч людей, которые активно стремятся удовлетворить его прямо сейчас.

~ Юджин Шварц

Это важный шаг.

Совершите ошибку, и даже самая большая копия не будет иметь значения.

Но сделай это правильно, и мир проложит путь к твоей двери.

5. Сделайте рекламодателя персонажем — Максвелл Сакхейм

Максвелл Сакхейм (1890 — 1992) родился в городе Ковна, Россия. В 1915 году он вместе с деловым партнером Гарри Шерманом основал рекламную фирму в Нью-Йорке.

Одиннадцать лет спустя он и два других сотрудника — г.Шерман и Роберт К. Хасс — основали Клуб Книги месяца, который, согласно New York Times, был первым в стране книжным клубом прямой почтовой рассылки.

Это был 1926 год.

Сакхейм в конце концов продал свою долю в клубе и во время войны работал с Brown Fence and Wire Company (в конечном итоге став президентом), прежде чем вернуться к рекламе и основать собственное агентство.

Как и Кейплз, он написал один из самых известных заголовков в истории для курсов английского языка, заказываемых по почте: «Do You Make these Mistakes in English?»

Это был 100% самокорректирующийся курс Шервина Коди, запатентованный курс английского языка с доставкой по почте, который прошли более 150 000 человек.

Реклама показывалась 40 лет. Большинство предприятий не существуют сорок лет.

Успех этого заголовка был полностью опровергнут (он является частью наших магнитных заголовков).

Однако менее известен личный, но эффективный подход Сакхейма к превращению рекламодателя в «персонажа».

В рекламе это проявлялось так: его рекламные письма приходили из уст клиента.

Его «Рыбак из Глостера» для клиента Фрэнка Э.Дэвис — его лучший пример.

В объявлении показано, как мистер Дэвис неуклюже писал письмо о продаже своей рыбы. Мистер Дэвис признается, что он не писатель и не рекламодатель — он обыкновенный рыбак: он удобно держит парус и выбирает лучшую рыбу из улова, но не пишет письма о продаже рыбы. (Он даже сомневается, может ли то, что он знает о рыбалке, принести ему пользу в бизнесе).

Письмо снимающее с охраны.

Вы можете почувствовать честного человека, показывающего свою уязвимость.Показывая его слабости, свою уродливую сторону.

Этот парень не хочет быстро зарабатывать. Он просто хочет зарабатывать на жизнь. И он надеется, что вы поможете ему, купив немного его рыбы.

Omaha Steaks и Texas Ruby Red Grapefruit — современные проявления этой тактики, и эта техника широко распространена в Интернете.

В наши дни в рекламе все еще можно увидеть генеральных директоров. Иногда они даже снимаются в рекламных роликах.

6.Разработайте уникальное торговое предложение — Россер Ривз

Россер Ривз (1910–1984) начинал репортером в Вирджинии, а затем переехал в Нью-Йорк. Он был еще одним рекламодателем, который поднялся по карьерной лестнице во время Великой депрессии.

Наконец, он присоединился к агентству Бейтса в 1940 году.

Как и Дэвид Огилви, Россер Ривз был человеком со многими интересами. Он был начитан, много путешествовал и имел аппетит к лучшей еде и напиткам. Он придерживался подхода жестких продаж и, как и Огилви, считал, что реклама должна делать одно: Продавать .

И продал он его.

Кампании

для сигарет Viceroy, Carter’s Little Liver Pills, жидкости для полоскания рта Listerine и зубной пасты Colgate увеличили продажи и вывели эти бренды на карту.

Его самая известная реклама, однако, была для Анацина, который, что удивительно, обещал облегчить боль, депрессию, и напряжение… быстро.

http://www.youtube.com/watch?v=oeas5jtffpM

Его цель заключалась в том, чтобы побудить клиентов узнать конкретное предложение бренда.

Ривз забирал там, где Джон Э.Кеннеди и Клод Хопкинс остановились на серьезном подходе «реклама должна продавать».

Концепция уникального торгового предложения

Ривза сосредоточена на: «… выявлении уникального и значимого атрибута продукта или преимущества и последующем повторении этого момента в рекламе».

Неудивительно, что он известен как «Принц жестких продаж». (Между прочим, поклонники Безумцев заявили о некоторых элементах Россера Ривза в персонаже Дона Дрейпера.)

С тех пор Фармакопея США была пересмотрена и изменена.

В наши дни вашему УТП не нужно побеждать всех остальных. Это просто должно хорошо сочетаться с другими предложениями в вашей группе. Это означает, что вы можете создать УТП на основе «перекрестка», метафоры или сделав его личностным.

И имейте в виду, повторение вашего УТП не следует путать с простым повторением слов.

7. Найдите драматичность, присущую вашему продукту — Leo Burnett

В 1998 году журнал Time назвал Лео Бернетта (1891–1971) одним из 20 самых влиятельных бизнес-лидеров ХХ века.Он единственный назначенный рекламный директор.

И его имя стоит за одним из крупнейших рекламных агентств в мире, созданным им во время Великой депрессии.

Бернетт верил в драму — или историю — за вашим продуктом. Как ты доехал?

Погрузитесь в свой предмет, работайте изо всех сил, любите, уважайте и повинуйтесь своим догадкам.

~ Лео Бернетт

Конечно, вам нужны основные элементы великой истории.

Соня Симоне объясняет, что они из себя представляют в своей статье «5 вещей, которые нужны каждой (отличной) маркетинговой истории»:

  1. Тебе нужен герой
  2. Вам нужна цель
  3. Нужен конфликт
  4. Вам нужен наставник
  5. Нужна мораль

Бернетт рассказывал великие истории через своих «тварей»… мифических существ, олицетворяющих американские ценности.Подумайте о «Веселом зеленом гиганте», «Тигре Тони», «Пилсбери Дофбой» и «Человеке Мальборо».

Если вы хотите увидеть прекрасный пример этого в действии сегодня, посмотрите эту маркетинговую историю Volkswagen: «Еще раз. История VIN

7 ».

http://www.youtube.com/watch?v=hP4ZUI60FlQ

8. Пишите одному человеку, а не миллиону — Fairfax M. Cone

Фэрфакс М. Коун (1903–1977) начал свою карьеру в Сан-Франциско в компании Lord & Thomas в 1929 году. К 1939 году он уже управлял этим офисом, а два года спустя он был переведен в Нью-Йорк в качестве вице-президента.

Он взял на себя управление сигаретным счетом Lucky Strike — крупнейшим счетом в Lord & Thomas. В конце концов, когда Альберт Ласкер ушел на пенсию, Кон и два других вице-президента основали собственное агентство: Foote, Cone & Belding.

Cone стремится к ясности и честности в рекламе. Другими словами, он избегал умных и милых.

Он настаивал на этом принципе, так как настоящие люди с настоящими проблемами не хотели умных и милых…

Они хотели ответов. Сейчас .

Хорошая реклама переходит от одного человека к другому. Когда он нацелен на миллионы, он редко кого трогает.

~ Fairfax M. Cone

Цель состоит в том, чтобы узнать, кто ваш идеальный читатель.

  • Является ли она руководителем некоммерческой организации?
  • Профессор частной школы?
  • Автомеханик в Атланте?
  • Программист в Аргентине?

Как только вы откроете для себя этого идеального читателя, напишите ей.И только она.

9. Копия «Причина почему» — Альберт Ласкер

Прибыв в первый день работы в агентстве Lord & Thomas, Альберт Ласкер (1880–1952) взглянул на логотип компании, висевший в холле, и почесал затылок.

Он гласил: «Разумно рекламируйте». Ласкер не знал, что с этим делать.

Эта путаница вызвала личную кампанию за ясность, начатую с первого задания Ласкера.

Это была реклама с заголовком «Глухота», за которой следовал список характеристик продукта.

Ласкер переписал заголовок на «Излечение от глухоты», а затем продолжил объяснять причины, по которым потенциальные клиенты должны покупать этот продукт (все эмоциональные причины).

Как объяснил Брайан Кларк, за копией «причина почему» стоят три вещи:

  1. Почему ты лучший?
  2. Почему я должен тебе верить?
  3. Почему я должен покупать прямо сейчас?

Эти три вопроса можно резюмировать здесь: «Зачем мне вообще покупать у вас, если я понимаю ваших конкурентов лучше, чем вы, и нет никакой разницы?»

Ваша задача — создать такую ​​дифференциацию.Вы начинаете с определения разницы в выигрыше. Один из способов сделать это — глубоко понять собственное уникальное торговое предложение. (Более подробную информацию о USP см. В пункте номер шесть выше.)

10. Достигайте точек максимального беспокойства — Мел Мартин

Недавно меня познакомили с «величайшим копирайтером, которого никто не знает». Он помог превратить публикацию Boardroom в многомиллионную операцию.

Марти Эдельстон, основатель и издатель Boardroom , опасался, что, если имя его писателя станет известно, его схватит другая компания.

Что ж, теперь можно безопасно назвать его имя. Это Мел Мартин (? — 1993).

Он кладезь превосходных заголовков:

  • Для игроков в гольф, которые почти (но не совсем) довольны своей игрой и не могут понять, что не так
  • Для людей, которые почти (но не совсем) довольны своей готовкой и не могут понять, чего не хватает.
  • Для всех, кто достаточно рассердился, чтобы написать письмо в New York Times.

Он работал медленно и даже балансировал на грани банкротства, потому что ему потребовалось много времени, чтобы написать объявление.

Но эти рекламные объявления — это магистерский курс по увлекательному тексту. И почти все, что мы знаем о соблазнении читателей дразнить, мы узнали от Мела.

Например, рассмотрим некоторые из его лучших пуль:

  • Что никогда — никогда — не есть в самолете
  • Чего вам не говорит врач
  • Счета, оплачивать поздно
  • Почему замужние женщины заводят романы

С нашей исторической позиции эти дразнилки знакомы, почти рутинны… но не менее эффективны.

Итак, приступайте к тем точкам максимального беспокойства. Выясните, что не дает вашему читателю уснуть в 3 часа ночи. А затем нарисуйте сценарий, от которого у вашего читателя мурашки по коже.

Вот классический пример кандидата в президенты 1964 года Линдона Джонсона:

http://www.youtube.com/watch?v=63h_v6uf0Ao

11. Преобразуйте свой продукт во что-то еще — Билл Джейме

Покойный Билл Джейми (1926–2001) был одним из величайших копирайтеров прямой почтовой рассылки в современной журнальной индустрии.

Он был, как он с радостью сказал, звездой «нежелательной почты».

В журнале « Time» , работая в отделе тиража, он написал необычное письмо «Холодная пятница»… письмо, которое начиналось словами «Дорогой читатель», и болтало о состоянии нации, прежде чем он перешел к сути.

Это письмо положило начало его карьере.

С по времени он работал в CBS и McCann-Erikson, прежде чем бросить корпоративную жизнь, чтобы работать на себя.

Еще в 60-х, 70-х и 80-х издатели прилетели в Калифорнию, чтобы умолять его написать письмо о подписке на их журнал.Среди клиентов были Smithsonian (который только отправил 280 миллионов писем Джейме), Esquire и Businessweek … предлагая ему до 40 000 долларов за письмо.

Копирайтер

Гэри Бенчивенга сказал о Джейми: «Я не думаю, что кто-то может сравниться с его отчетом о контрольных пакетах в журнальной области. У него было такое эрудированное чутье, чтобы уловить суть журнала и заставить вас захотеть стать частью его магического круга ».

Почему?

У Джейме был способ подружиться с читателем.Уважать интеллект этого читателя. Всегда быть увлекательным. И продавать очень нежно.

«Сильной стороной Джейме и Раталахти, — сказал Денни Хэтч, — было создание журналов — проникновение в головы издателя, редактора и читателей». (Раталахти был партнером и дизайнером Джейме.)

Его подход, однако, был далек от научного. Это было интуитивно, основано на интуиции.

Один издатель журнала сказал: «Он определил журнал, который, как он знал, люди захотят купить.Моя работа заключалась в том, чтобы выпускать журнал, который он описал ».

Ставьте под сомнение его подход, как хотите, но трудно спорить, когда целый ряд журналов, подобных этому, обязан своим существованием вашему экземпляру:

  • Приятного аппетита
  • Кухонная лампа
  • Еда и вино
  • Мать Джонс
  • Нью-Йорк
  • Стоимость

Джейме направил свои творческие способности и убеждения в свою концепцию трансуществования: идею о том, что продукт или услуга должны быть преобразованы в нечто волшебное .

Например, в письме, в котором продавался курс по овладению персональными компьютерами, Джейми не говорил о накопителях, памяти, программном обеспечении, кодировании или программировании. Нет, он сосредоточился на более глубоких преимуществах персональных компьютеров … на том, что действительно волновало людей:

Успех.

Письмо Джейме начинается:

Вы это знаете. Я знаю это. Все это знают. Если вы планируете добиться успеха в бизнесе в ближайшее десятилетие, у вас осталось только два варианта. Вы можете смириться с компьютером.Или жениться на дочери начальника.

~ Билл Джейме

Другими словами, он не продает характеристики или факты (которые вам нужны). Он продает новую жизнь. И овладение основами вычислений — это ворота в эту жизнь.

12. Все в мире делят почту на две стопки — Гэри Халберт

Гэри Халберт (1939–2007) умер менее семи лет назад, в 2007 году. Маркетологи прямого ответа знали, что потеряли легенду, когда он умер.

Он набрался опыта в прямом отклике, и есть много рассказов о его раннем начале, утверждая, что он потратил деньги на оплату коммунальных услуг, чтобы купить марки для рассылки рекламы.Эта реклама составляла букву «Герб»…

Чудо человеческой психологии, состоящее из 381 слова.

Это письмо не только поместило Хэлберта на карту прямого маркетинга… оно привело его к трону. Многие называли его принцем печати. Король копии.

На обороте этого письма Гэри создал бизнес, который в конечном итоге продал Ancestery.com.

После этого появилась еще дюжина таких легендарных объявлений. В последующие годы он поделился своими уроками маркетинга в печатном информационном бюллетене Гэри Халберта, который теперь доступен онлайн.

Среди наиболее заметных уроков, которые Гэри привнес в культуру прямого ответа, было понимание того, как сортируется нежелательная почта:

Теперь вы собираетесь узнать самое важное, что вы когда-либо узнаете о прямой почтовой рассылке. Я хочу преподать вам аналогичный урок о рекламе в газетах и ​​журналах, но он будет позже в другом письме. Сейчас мы будем говорить только о прямой почтовой рассылке.

Неважно. Профессор Халберт сейчас прочтет вам свою полуизвестную лекцию «A-Pile / B-Pile».Это звучит так: каждый в мире делит свою почту на две стопки, которые я называю A-Pile и B-Pile. A-Pile содержит письма, которые являются (или кажутся) личными. B-Pile содержит все остальное: счета, каталоги, брошюры, печатные объявления, конверты, явно содержащие рекламное сообщение, и так далее.

А теперь послушайте: самое важное, что вы когда-либо можете сделать при создании продвижения по почте, — это убедиться, что ваше письмо попадает в A-Pile!

Вот почему.Все всегда открывают всю свою почту из A-Pile и только часть своей почты из B-Pile.

~ Гэри Халберт

В эпоху Интернета эта аналогия превратилась в изречение: ваши конкуренты находятся на расстоянии одного клика … и у вас есть всего четыре секунды, чтобы привлечь их внимание.

Халберт сказал бы нам то же самое, что сказал толпе нежелательной почты: делайте все возможное, чтобы вас заметили.

Привлечь внимание… и удержать его.

13. Не поклоняйтесь алтарю творчества — Дэвид Огилви

В Copyblogger нет недостатка в любви к Дэвиду Огилви (1911–1999).Просто взгляните на несколько наших статей.

Для этой любви есть веская причина.

Огилви остается одним из самых известных имен в рекламе. В 1962 году Time назвал его «самым востребованным мастером современной рекламной индустрии».

Он также написал две увлекательные книги «Огилви о рекламе» и «Признания рекламщика».

Книги, которые мы очень рекомендуем.

И с его британским акцентом, безупречными манерами и утонченным внешним видом (в комплекте с подтяжками) аура вокруг его рекламы и их заголовков отличается непринужденной элегантностью.Они почти как искусство:

  • На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от часов
  • Человек в рубашке Hathaway
  • Путеводитель по устрицам Гиннесса
  • Как создать продающую рекламу

Но пусть вас не обманывает эта элегантность или лаконичность.

Когда я пишу объявление, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете его «креативным». Я хочу, чтобы вы нашли его настолько интересным, что купили продукт.

~ Дэвид Огилви

В своем знаменитом видео для Индии, обращаясь к рекламодателям с прямым откликом, он говорит: «Вы знаете, какая реклама работает. И вы знаете, что это за доллар ».

Затем он продолжает: «Не поклоняйтесь алтарю творчества».

Что он имел в виду под творчеством?

В восьмом пункте есть подсказка из его Как написать рекламу, которая продает ad: «Успешная реклама продает продукт, не привлекая к себе внимания.”

Он забивает эту идею в точку номер 38:

Повторите своих победителей. Было снято множество отличных рекламных объявлений, прежде чем они начали приносить прибыль. Читательская аудитория может увеличиваться с повторением — до пяти повторений.

~ Дэвид Огилви

Понятно…

Когда Огилви сказал «креативность», имел в виду следующее: не меняйте рекламу, если она по-прежнему приносит доход, ради изменений, ради творчества. Если через шесть недель он будет приносить значительный доход… продолжайте работать.Двенадцать месяцев? Продолжайте бежать. Пятнадцать лет? Продолжай бегать.

Кроме того, он посоветует вам придерживаться установленных принципов. Не притворяйтесь и не создавайте новых (если они не подкреплены многократно результатами).

Он также не против инноваций. Он говорит: «Начинайте тенденции… вместо того, чтобы следовать им».

Согласно Огилви, если вы собираетесь поклоняться у какого-либо алтаря, поклоняйтесь у алтаря прямого отклика. Это убережет вас от «разнообразного безумия общей рекламы».”

Помните: ваша работа — продавать.

И если этот вид продаж (известный как прямой ответ) является для вас новым … у нас есть 15 бесплатных электронных книг, которые помогут вам освоить эту кривую обучения.

Простите, а где все женщины?

Вы, наверное, заметили, что в этом списке отсутствуют некоторые имена… такие, как Клод Хопкинс, Раймонд Рубикам, Билл Бернбах и Джон Пауэрс. (Если вы не знаете о Пауэрсе, вы полюбите его, когда я его вам представлю.)

Что ж, на то есть причина.

На самом деле их два.

Но сейчас я не могу назвать вам ни одной причины. Придется подождать, пока я буду готов.

Вы также могли заметить, что в этом списке нет ни одной женщины.

Это тоже намеренно.

Не потому, что я женоненавистник, а потому, что недавно сделала невероятное открытие о женщинах-копирайтерах за 75 лет до 1950 года.

И я поделюсь с вами этим маленьким сюрпризом в одном из следующих постов.

Однако сначала я хочу уделить время и предложить вам серию статей о нативной рекламе. Чего я очень жду. Надеюсь ты тоже.

Скоро поговорим.

Получите наши лучшие советы по копирайтингу в одной бесплатной электронной книге

Зарегистрируйтесь ниже, чтобы получить нашу бесплатную электронную книгу Copywriting 101 — How to Craft Compelling Copy , а также наш еженедельный обзор статей по Copyblogger.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

История копирайтинга

Все началось со стиля Powers Style — легкого для понимания языка, характеризующегося короткими, без преувеличения, названиями.

Вы копирайтер? Вы знаете истоки копирайтинга? Возможно, вы киваете головой. НЕТ. Большинство копирайтеров не знают истории своего дела. Но если вы действительно хотите стать отличным копирайтером и подрезать свои навыки, вам следует углубиться в историю копирайтинга, чтобы найти вдохновение для создания убедительной копии.

Как копирайтер со склонностью ко всему винтажному, я всегда был в богатой истории нашего ремесла. Но я никогда не думал об этом критически, пока не прочитал цитату Карла Сагана,

. Понимание значения чего-либо жизненно важно для понимания истоков профессии.

Итак, я решил потратить некоторое время на создание полного руководства по истории копирайтинга для коллег-писателей.

Как копирайтинг эволюционировал на протяжении веков? Как он отреагировал на культурные изменения? В чем важность копирайтинга в сегодняшнюю цифровую эпоху? Какие виды копирайтинга вы можете освоить?

Это руководство по копирайтингу ответит на все ваши вопросы!

Итак, давайте углубимся в интересный космос копирайтинга.

Копирайтинг стара, как реклама

Копирайтинг помогает в проведении рекламных кампаний штурмом.Вот что делает реклама. Итак, что было первым? Чтобы узнать об истории копирайтинга, необходимо покопаться в истории рекламы.

Что такое реклама?

Реклама — это платная, опосредованная форма коммуникации, используемая для того, чтобы довести продукты, услуги или довести до сведения общественности, чтобы убедить их предпринять какие-либо действия сейчас или в будущем.

Термин «опосредованный» означает средство коммуникации, такое как телевидение, газета, журнал, электронная почта, почта, рекламные щиты, брошюры, баннеры, листовки или Интернет, используемое для передачи сообщения от отправителя к получателю.

Большая часть рекламы связана с продвижением продукта, который продается, чтобы побудить людей покупать, используя убедительный текст. Текст, который используется для убеждения людей в рекламе, называется «копией».

Историческая реклама от Parker Duofold

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство и наука создания убедительного, информативного и интересного контента для повышения осведомленности о продукте или услуге. Он включает в себя убеждение клиентов принять меры (купить продукт, подписаться на бесплатную пробную версию или рекламируемую услугу).Он должен быть ясным, кратким, энергичным и кратким. Он должен содержать мясо и фокусироваться на решении проблем клиентов, а не просто подчеркивать особенности и преимущества продукта / услуги.

Кто изобрел копирайтинг?

Джон Эмори Пауэрс (1837-1919) известен как отец современной рекламы. Он был первым в мире копирайтером, нанятым на полную ставку в рекламное агентство, а позже зарекомендовал себя как внештатный копирайтер.

Начало «убедительного текста»

История копирайтинга наполнена новаторскими работами известных писателей и впечатляющими историями о чертовски хороших текстах, которые привлекали внимание на протяжении десятилетий.

Итак, поехали обратно.

Вааааааай назад! Почти 100 лет назад.

Путешествие началось в Фебе, Древний Египет, с первой в мире рекламы «Папирус Раба Сима».

Первая созданная копия

Говорят, что первые печатные материалы появились в мире в 1477 году, способствуя продаже молитвенника. В этот период копирайтеры создавали рекламу на больших листах бумаги, используя перья, смоченные чернилами. Это было кропотливое занятие, поскольку не существовало процесса печати для дублирования оригинальных копий, и каждый плакат приходилось писать от руки один за другим.

В начале 1600 года размер копии был уменьшен до брошюр и брошюр.

Древние объявления.

Перенесемся в 60 лет, была напечатана первая английская газета Oxford Gazette, которая дала возможность разместить на своих страницах множество других рекламных объявлений. Копирайтеры History были экспертами в рекламном тексте с опытом работы в журналистике или английском языке, которые работали в рекламных агентствах. Первая газета дала этому экземпляру главное средство распространения информации.Сообщения стали информативными и новостными, с логически структурированным аргументом в пользу рассматриваемого продукта.

Эта разработка была огромным прорывом для копирайтеров и за короткий промежуток времени охватила множество людей. Однако некоторые использовали его для распространения ложной информации.

Вот примеры исторической рекламы от PONTIAC и Gillette. Вы только посмотрите на эти заголовки — короткие, четкие и запоминающиеся.

Эпоха Эмори Пауэрса


Отец копирайтинга, Джон Эмори Пауэрс, оказался в центре внимания как официальный независимый копирайтер.Он работал в знаменитом универмаге Lord & Taylor and Wanamaker’s. Их магазины заключили с Джоном Эмори контракт на предоставление шести рекламных объявлений в неделю для публикации в газетах. Его реклама эффективно распродала все их акции за несколько часов, что привело к увеличению доходов.

Его креативная и неоднозначная реклама принесла ему титул «отца современной креативной рекламы».

Говорить правду было уловкой, и, похоже, она работала постоянно! Истинная важность и влияние хорошего копирайтинга не были очевидны до времен Эмори.

Стиль Пауэрса был известен простым и понятным языком, без преувеличения, с лаконичными названиями.

Как сказал Клейтон Мейкпис о копирайтинге Эмори,

«Внезапно все, что я видел в прямой рассылке, и вся реклама, которую я видел, обрело смысл. Объясните людям причину, по которой они должны покупать продукт ».

Эпоха научной рекламы — Клод К. Хопкинс (1866-1932)

После Пауэрса, примерно в тот же период, к революции копирайтинга присоединилась другая личность: Клод К.Хопкинс.

Хопкинс был известен как один из ведущих пропагандистов жестких продаж и прямой рекламы.

Согласно правилам, которые он собрал в своей книге «Научная реклама»,

реклама существует с единственной целью продажи и получения прибыли, поэтому сообщение должно быть четким и кратким, без изгибов и поворотов.

Такой стиль идеально соответствовал рекламным потребностям почтовых отправлений в то время, которые должны были быть краткими, особенно для проблем с пространством в каталогах, в которых появлялись тексты.

Клод К. Хопкинс приветствовал эру копирайтинга в 1923 году. Он сказал:

«У копирайтеров должна быть веская, хорошо обоснованная причина для всего, что они пишут».

Хопкинс считал, что маркетинг можно усовершенствовать и измерить, и с тех пор его слова стали вехой для копирайтеров.

Загрузить электронную книгу по научной рекламе

Эпоха Билла Бернбаха


Наконец, Билл Бернбах принял участие в революции.Он был партнером-основателем Дойла Дейна Бернбаха (DDB), копирайтера и креативного директора, который изменил лицо рекламы в Соединенных Штатах. Сегодня он признан одним из самых влиятельных рекламодателей, и каждое рекламное агентство полагается на идеи и структуру Билла Бернбаха.

С Бернбахом реклама стала результатом творческого процесса, в котором копирайтеры и арт-директора совместно работали над созданием идеальных сочетаний изображений и слов. Он изменил способ размещения рекламы, оставив достаточно места для убеждения и изобретательности, а также отклонился от идеи Хопкинса о научной рекламе.

«Творчество — это какая-то темная, эзотерическая форма искусства? Не в этой жизни. Это самое практичное, что может использовать бизнесмен ». (Билл Бернбах)

Эпоха Юджина М. Шварца


Один из моих любимых копирайтеров в истории, Юджин М. Шварц был гением копирайтинга. Его сильной стороной было создание кампаний по рассылке товаров по почте. Г-н Шварц родился 18 марта 1927 года и присоединился к Huber Hoge & Sons (рекламная фирма) в 1949 году в качестве посыльного. Он написал 10 книг и некоторые из самых знаменитых строк в прямой почтовой рекламе, например:

Дайте мне 15 минут, и я дам вам сверхмощную память

Mr.Среди известных книг Шварца:

  • Прорыв в рекламе
  • Прорыв в блеске
  • Почтовый заказ
  • Семинар Rodale Press по копирайтингу
  • Джин Шварц о прорывном копировании и многие другие

История копирайтинга искрится вклад многих других креативных копирайтеров, таких как Бернис Фитц Гиббон, Джон Ваннамейкер, Стэн Фреберг, Дэвид Эбботт, которые предоставили свои лучшие работы и советы по эффективному копирайтингу.

Эволюция копирайтинга

К началу 1940-х все стало выглядеть иначе. Помимо арт-дирекции, структура сообщения была более-менее такой же. Копирайтеры продолжали добавлять факты о преимуществах продукта и начали создавать рекламу, которая привлекала потребителей.

Единственная цель копирайтинга — поощрять, развлекать или информировать.

По сути, сильная сторона копирайтинга — это убеждение: мы хотим, чтобы люди подписывались на услугу, покупали продукт или предпочитали один бренд другому.

В 1948 году рекламная индустрия процветала, и в таких городах, как Нью-Йорк и Лондон, возникло множество агентств.

Ogilvy & Mather было первым зарубежным рекламным агентством, получившим доступ к Советскому Союзу. Он был основан Дэвидом Огилви в 1948 году с основной целью — «реклама означает продавать».


Огилви также написал множество рекламных книг, которые теперь используются в обучении рекламе, помимо его принципов.

После Огилви отношения между копией и искусством расцвели, а реклама стала более концептуальной.

Изменилась и роль копирайтера.

Задача заключалась не в том, чтобы продать товар или услугу, а в том, чтобы создать эмоциональный зацеп.

Реклама начала общаться с культурой, поддерживать дело и описывать настроение. В эту эпоху творчество процветало и процветало беспрецедентным образом.

Искусство и язык были объединены, чтобы создать самые стильные, изощренные и совершенно умные кампании, с которыми когда-либо сталкивался мир.

Появление телевидения также оказало большое влияние на копирайтинг.

При ограниченном объеме внимания копирайтеры должны были выпускать более короткие и резкие заголовки.

Некоторые вещи не меняются

Копирайтинг развивался во многих направлениях, но некоторые правила золотые и не менялись десятилетиями. Дело в том, что, независимо от среды, будь то длинная или короткая, конструктивный копирайтинг глубоко уходит корнями в умение рассказывать убедительную историю.

Все дело в том, чтобы попасть в голову вашей целевой аудитории.

И тогда, и сейчас единственная цель экземпляра — точно выделить вашу аудиторию и сообщить им что-то важное, чтобы побудить к действию.

Возможно, более конкретно, мы хотим вдохновить на действия в отношении предлагаемого нами продукта или услуги, отвлечь внимание клиентов от конкурентов.

Это похоже на то, как найти это УТП и свернуть его домой, после чего следует пикантный призыв к действию.

Более того, мы должны быть в состоянии привлечь внимание целевого читателя за считанные секунды, и мы должны создать первое впечатление о правильном.

Типы современного копирайтинга

Крайне важно продемонстрировать свой опыт потребителям, публикуя насыщенный информацией, но визуально компактный контент на своем веб-сайте.Это отличная тактика, чтобы представить свою компанию и бренд в этом мире.

В нынешнюю эпоху копирайтинга ответственность за создание конкретной, подробной информации и способов расшифровать то, что хочет целевой рынок, как они думают, и как создать копию, направленную непосредственно на них, лежит исключительно на писателе. Копирайтинг развивался с момента своего зарождения, чтобы привлечь целевую аудиторию на свою целевую платформу и угодить интернет-алгоритмам.

Не все копирайтеры могут составлять все виды копий.Редко можно найти человека, обладающего всем набором возможностей. Фактически, новые копирайтеры предпочитают искать, в каком виде контента они преуспевают, и строят вокруг него всю свою карьеру. Типы существующих копирайтинговых услуг обсуждаются ниже:

Sales Copy

Возможно, самый распространенный и эффективный тип. Текст для продажи побуждает или убеждает клиентов купить продукт или услугу. Лучшие коммерческие копии составляют основную часть достоверной информации в сети. Он включает:

  • Текст на рекламных объявлениях
  • Рекламные материалы в Интернете или в журнале
  • Описание продукта

Звездный рекламный текст посвящен тому, как потребитель может получить выгоду от того, что вы продаете.Маркетологи называют это «ценностью, которую он приносит покупателю».

Копирайтеры с лучшими продажами умеют продавать продукты, не показав себя продажными. Им необходимо проникнуть в сознание аудитории, понять, чего они хотят, и убедительно писать, чтобы получить легко усваиваемый пакет.

Коммерческий экземпляр подходит для Jingle текстов, рекламы в газетах и ​​журналах, сценариев для рекламных роликов, официальных документов и других маркетинговых коммуникаций.

Маркетинговая копия

Это эффективная техника письма, которая помогает справиться с проблемами, желаниями, потребностями и болевыми точками потребителя.Маркетинговый копирайтер — наполовину писатель, наполовину психолог, знает, как привлечь внимание потенциальных покупателей. Он чрезмерно используется для черновиков:

  • Информационные бюллетени
  • Целевые страницы
  • Брошюры компании
  • Описания продуктов
  • Листовки
  • Официальные документы
  • Сообщения в социальных сетях

Лучшие маркетинговые копирайтеры заставляют покупателей почувствовать, что ваш виджет правдив часть головоломки, которой отчаянно не хватает их жизней. Хорошая маркетинговая копия погрузит покупателей в личность покупателя и обучит, вдохновит, сочувствует или мягко направит потенциального покупателя к вашему продукту или услуге.

Важно отметить, что маркетинговый копирайтинг используется для создания и поддержания аргумента в соответствующем тоне и тоне. Это создает сильную эмоциональную связь между вашим брендом и целевым потребителем.

SEO-копирайтинг

SEO-копирайтинг — еще одна захватывающая техника письма, которая вращается вокруг двух действий:

  • Позиционировать контент в Google
  • Чтобы убедить читателя предпринять определенные действия

Сейчас Google активно наказывает недооцененных Сайты, забитые набитыми ключевыми словами некачественными копиями, нужны SEO-копирайтеры, чтобы значительно успеть.

Когда вы пишете контент для SEO, вам необходимо привнести элементы творчества и проницательности, сопровождаемые сильными исследовательскими навыками. Никто не любит читать контент, явно набитый ключевыми словами. И Google тоже.

SEO копирайтинг должен быть привлекательным как для Google, так и для читателей.

Технический копирайтинг

Это еще один менее ориентированный на продажу аспект копирайтинга. Честно говоря, большинство копирайтеров — дипломированные специалисты по искусству и изо всех сил пытаются понять суть продуктов, которые они продвигают.Технический копирайтинг — редкий и ценный навык; технические писатели — это гибрид техника и писатель. Единственная цель технического письма — составить проект контента, который продвигает наилучшее использование продукта. Это полностью отличается от коммерческой копии. Его можно найти по адресу:

Техническое письмо предполагает глубокое знание предмета или, по крайней мере, желание исследовать. Он охватывает несколько конкретных тематических областей, таких как наука и окружающая среда, маркетинг, здоровье, финансы, политика и правительство.

Веб-копирайтинг

Веб-контент — это основа Интернета, но хороший контент — это то, что вдохновляет, привлекает, информирует и, в конечном итоге, преобразует.

Веб-контент находится по адресу:

Каждый веб-сайт имеет разную целевую аудиторию и требует релевантного контента для привлечения потенциальных потребителей. Контент должен быть снабжен ключевыми словами, направленными на повышение рейтинга сайта. Хороший автор контента овладевает способностью рассказывать историю с помощью продуктов или ваших предложений.

Честно говоря, писать для онлайн-журналов, блогов и даже социальных сетей — это не о продукте; это о создании связи с вашими потенциальными и постоянными клиентами.Поэтому настоятельно рекомендуется одарить читателей чем-то проницательным и интересным.

Это убеждает читателей поделиться, потому что они не чувствуют давления постоянной бомбардировки рекламным контентом.

Хотя отличный контент в сочетании со стратегиями контент-маркетинга — это беспроигрышная ситуация. Клиенту дается увлекательный и интересный контент, а бизнес вознаграждается постоянными покупателями.

Креативный копирайтинг

Создание копирайтинга имеет магическую суть — передать идею короткой, яркой и яркой фразой.Дело не только в получении информации. Речь идет о вдохновляющем способе распространения информации. Речь идет о мышлении по-другому. Иногда приходится делать зигзаги, когда другие люди делают резкие движения, чтобы привлечь внимание.

Копирайтер играет со словами. Креативный копирайтер предлагает идеи, которые помогают повысить коммерческое влияние коммуникаций. Он концептуально думает о том, как продать ваш продукт творчески и убедительно — будь то в Интернете или в печати.

Креативный текст вдохновляет читать и обладает аурой, которая заставляет бренд выделяться и выделяться.Все дело в оригинальном подходе к любой идее и постоянном проникновении в сердца и головы читателей. Речь идет о головокружительных заголовках и побуждает людей читать от конца до конца.

Журналистика брендов

В этом шумном мире выделяются бренды с интересными историями о своих продуктах, клиентах и ​​идеале; обо всем, что может привлечь внимание и заинтересовать.

Брендовая журналистика становится новым модным стилем копирайтинга, который раскрывает и рассказывает эти сказки.

Журналистика брендов включает в себя такие методы, как интервьюирование клиентов и экспертов, освещение текущих тем, изучение мнений и идей, создание мультимедийных эффектов и использование графики для создания хорошо написанного текста, который будет одинаково интересным, свежим и приятным для чтения.

Копирайтинг сценария пояснительного видео

В настоящее время существует мнение, что тусклый белый документ мертв, и способ двигаться вперед — это использовать увлекательный и живой текст, чтобы обратиться к эмоциональной стороне покупателя.Но каждый бренд не любит быть щенячьим, и некоторые старомодные покупатели понимают стиль письма, который отражает серьезность инвестиционных решений и надежность бренда.

Объясняющий копирайтинг — это уникальный способ продвижения товаров и услуг, который не должен быть скучным и наполненным жаргоном. И для того, чтобы сделать содержание серьезным и увлекательным, требуется опытный писатель. Великий писатель-разъяснитель знает, как продемонстрировать рациональный и логичный случай инвестиций в технологию или продукт в сдержанной манере, которая делает вещи ясными и легко усваиваемыми.

Выводы

Многие цифровые копирайтеры могут обмануть себя, полагая, что копирайтинг — это юношеская индустрия, но, по правде говоря, он существует уже сотни лет. Черт, даже плакат Дикого Запада «разыскивается» раскрывает существование копирайтинга в примитивной форме.

Единственное, что изменилось, — это платформа и схема продажи через Интернет.

Рассказывание историй никуда не денется. Но, возможно, более старомодные обычаи стали пережитком прошлого копирайтеров.

Примерно в 1964 году Маршалл Маклюэн придумал знаменитую поговорку: «Средство — это сообщение». Это правда для копирайтинга. На протяжении веков он формировался передовыми технологиями и современными средствами массовой информации того времени.

В сегодняшней конкурентной медиа-среде, где мы можем получить доступ ко всему, просто проведя пальцем по экрану смартфона, копия должна работать быстрее и тяжелее, чтобы соответствовать темпам нынешней эпохи.

Но если из всего этого можно понять смысл, так это то, что копирайтеров сегодня должны быть универсальными .

На сегодняшний день нет установленных ограничений на выбор средств массовой информации: от старомодной и традиционной печати до цифровой рекламы, кампаний по повествованию и простого SEO-копирования. А с появлением социальных сетей это больше не улица с односторонним движением.

Уметь эффективно писать на всех современных носителях — нелегкая задача. Но это убедительно и не менее сложно. В сочетании с хорошо продуманным визуальным дизайном безупречный копирайтинг может сиять в этой перенасыщенной среде.

Продолжайте создавать свои шедевры!

Хотите нанять наших копирайтеров для вашего следующего проекта?

43 цитаты лучших копирайтеров в истории

Когда вы изучаете копирайтинг, нет необходимости изобретать велосипед.

Великие копирайтеры существуют сотни лет. Книга «Научная реклама » Клода Хопкинса, до сих пор считающаяся классикой в ​​этой области, была первоначально опубликована в 1923 году.

Если вы хотите стать отличным копирайтером или даже лучше, есть смысл поучиться у мастеров. Вот почему мы составили список из 43 лучших цитат о копирайтинге, которые мы смогли найти.

Это совет от лучших — цитаты Юджина Шварца, цитаты Дэвида Огилви, цитаты Джоанны Вибе, цитаты Лео Бернетта, понимание эмоций в копирайтинге, призывы к действию, инструкции и уроки, извлеченные из сотен лет совокупного опыта копирайтинга.

Вот наш список лучших цитат о копирайтинге всех времен.

Начать бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней работы с лучшей платформой для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств. Мгновенная настройка).

Лучшие цитаты о копирайтинге, когда-либо написанные

1. «Давайте перейдем к сути дела. Власть, сила, непреодолимое желание владеть, заставляющее рекламу работать, исходит от самого рынка, а не от копии.Копирование не может вызвать желание приобрести продукт. Он может только взять надежды, мечты, страхи и желания, которые уже существуют в сердцах миллионов людей, и сфокусировать эти уже существующие желания на конкретном продукте. Задача копирайтера: не создавать это массовое желание, а направлять и направлять его ». — Евгений Шварц

2. «Если это похоже на письмо, я его переписываю». — Элмор Леонард

3. «Копия не пишется. Копия собрана ». — Евгений Шварц

4.«Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете ее« креативной ». Я хочу, чтобы вы нашли ее настолько интересной, что купили продукт». — Дэвид Огилви

5. «Ваша задача — не писать копии. Ваша задача — так хорошо знать своих посетителей, клиентов и потенциальных клиентов, чтобы вы понимали ситуацию, в которой они находятся сейчас, где они хотели бы быть, и как именно ваше решение может и приведет их к их идеальному «я» ». — Джоанна Вибе

6. «Рекламу никто не читает.Люди читают то, что им интересно. Иногда это реклама. — Ховард Госсейдж

7. «Сделайте это просто. Сделайте это незабываемым. Сделайте так, чтобы на него было приятно смотреть. Сделайте так, чтобы читать было весело «. — Лео Бернетт

8. «Метафоры — отличный языковой инструмент, потому что они объясняют неизвестное через известное». — Энн Ламотт

9. «Секрет любой эффективной рекламы заключается не в создании новых сложных слов и изображений, а в том, чтобы соединить знакомые слова и изображения в новых отношениях.”- Лео Бернетт

10. «Мы настолько привыкли слышать, как каждый утверждает, что его продукт является лучшим в мире или самым дешевым, что мы воспринимаем все такие утверждения с недоверием». — Роберт Кольер

11. «Основная причина, по которой так много компаний конкурируют по цене, заключается в том, что они не могут доказать, какую ценность они предлагают, поэтому они придерживаются одного коммерческого аргумента, о котором очень легко сообщить: дешевизны». — Миш Слейд

12.«Каждый продукт обладает уникальной индивидуальностью, и ваша работа — найти ее». — Джо Шугарман

13. «Люди сделают все для тех, кто поощряет их мечты, оправдывает свои неудачи, развеивает их страхи, подтверждает их подозрения и помогает им бросать камни в своих врагов». — Блэр Уоррен

14. «Вот единственное, что вы продаете, независимо от того, в каком бизнесе вы работаете и что поставляете: вы продаете своим потенциальным клиентам лучшую версию себя». — Джоанна Вибе

15.«Знаете, ум думает образами. Одна хорошая иллюстрация стоит тысячи слов. Но одна ясная картина, созданная вашими словами в уме читателя, стоит тысячи рисунков, потому что читатель раскрашивает эту картину своим собственным воображением, которое более мощно, чем все кисти всех художников мира «. — Роберт Кольер

16. «Вместо того, чтобы представлять ожидания, потребности, желания и опасения покупателя, многие образы строятся вокруг профиля того, каким бизнес хотел бы видеть своего идеального покупателя.»- Дженнифер Хэвис

17. «Деловой человек ничем не отличается от любого другого». — Роберт Кольер

18. «Чтобы правильно понять рекламу или хотя бы выучить ее основы, нужно начинать с правильной концепции. Реклама — это умение продавать ». — Клод Хопкинс

19. «Первое, что вы должны осознать, — это то, что вы должны стать« исследователем рынков ». Не продукты. Не техники. Не копирайтинг. Не о том, как покупать место или что-то в этом роде.Конечно, все эти вещи важны, и вы должны узнать о них, но первое и самое важное, что вы должны узнать, — это то, что люди хотят покупать ». — Гэри Халберт

20. «Первое, что я говорю своим новым студентам в первый день семинара, — это то, что хороший текст говорит правду». — Энн Ламотт

21. «Я давно считал, что можно заработать много денег, делая предложения людям, которые находятся на эмоциональном повороте в своей жизни.»- Гэри Халберт

Отличный совет по маркетингу, раз в неделю

Шаг 1: Разместите свой адрес электронной почты ниже. Шаг 2. Получайте наши лучшие советы по маркетингу раз в неделю.

22. «Вот ваша публика. Есть язык. Вот слова, которые они используют ». — Евгений Шварц

23. «Решите, какой эффект вы хотите произвести в своем читателе». — Роберт Кольер

24. «Краткость не означает« голые кости »или« без одежды ».Рассказывайте историю столько, сколько вам нужно ». — Энн Хэндли

25. «Я беру читателя за руку и веду его именно туда, куда хочу. Это кажется мелочью, и, возможно, так оно и есть, но именно такие мелкие штрихи заставляют письмо течь, читателя двигаться дальше, и это избавляет его от бремени попыток выяснить, что он должен делать, когда он заканчивает читать определенную страницу ». — Гэри Халберт

26.«Есть секрет, который знает каждый профессиональный художник, которого не знают любители: оригинальность переоценивается. Самые творческие умы в мире не особенно креативны; они просто лучше справляются с перестановкой «. — Джефф Гоинс

27. «Слово« блок »предполагает, что у вас запор или вы застряли, хотя правда в том, что вы пусты». — Энн Ламотт

28. «Итак, прежде чем вы начнете писать, убедитесь, что вы знаете цель, миссию или задачу каждого элемента контента, который вы пишете.Чего вы пытаетесь достичь? Какую именно информацию вы пытаетесь передать? И почему ваша аудитория должна волноваться? » — Энн Хэндли

29. «Я узнал, что любой дурак может написать плохую рекламу, но нужен настоящий гений, чтобы держать руки подальше от хорошей». — Лео Бернетт

30. «Нажмите на одно непреодолимое желание, существующее в сердцах тысяч людей, которые активно стремятся удовлетворить его прямо сейчас». — Евгений Шварц

31.«Хорошая реклама переписывается от одного человека к другому. Когда он нацелен на миллионы, он редко кого-то трогает ». — Fairfax M. Cone

32. «При написании хорошей рекламы необходимо выразить настроение словами и передать это настроение читателю». — Хелен Вудворд

33. «Подавляющее большинство товаров продается из-за потребности в любви, страха стыда, гордости за достижения, стремления к признанию, стремления чувствовать себя важным, стремления выглядеть привлекательно, жажды власти и т. Д. тоска по романтике, потребность чувствовать себя в безопасности, ужас перед неизвестным, вечный голод по самооценке и так далее.Эмоции — это огонь человеческой мотивации, горючая сила, которая втайне побуждает принимать большинство решений о покупке. Если ваш маркетинг правильно использует эти силы, вы получите взрывной рост реакции ». — Гэри Бенчивенга

34. «Все элементы в рекламе в первую очередь предназначены для одного и только одного: заставить вас прочитать первое предложение текста». — Джозеф Шугарман

35. «Важно не рассказывание историй. Важно хорошо рассказать правдивую историю.”- Энн Хэндли

36. «Копирование — это прямой разговор с потребителем». — Ширли Поликофф

37. «Вы продаете на эмоциях, но оправдываете покупку логикой». — Джозеф Шугарман

38. «В онлайн-мире наши онлайн-слова — наши эмиссары; они рассказывают миру, кто мы ». — Энн Хэндли

39. «Самое лучшее, что вы для себя делаете, — это не фотография, которую вы делаете, или картина, которую вы рисуете; это воображение потребителя.У них нет бюджета, у них нет ограничений по времени, и если вы сможете попасть в это пространство, ваша реклама будет отображаться весь день ». — Дон Дрейпер

40. «Сделайте текст простым для чтения, понимания и использования. Используйте простые слова; те, которые используются для повседневной речи. Используйте не слишком неточные и понятные фразы. Не будьте слишком душными; уберите напыщенные слова и замените их простыми словами. Минимизируйте сложные уловки и конструкции. Если вы не можете предоставить данные прямо и кратко, вам следует подумать о повторном написании копии.»- Джей Абрахам

41. «Чтобы привлечь внимание потребителей и заставить их купить ваш продукт, нужна большая идея. Если ваша реклама не содержит большой идеи, она будет проходить как корабль в ночи. Я сомневаюсь, что более чем одна кампания из ста содержит большую идею ». — Дэвид Огилви

42. «Вероятно, самый важный момент или самый большой« ага », который у меня был с процессом копирайтинга, был, когда я понял, что копирайтинг — это больше, чем просто творчество.Раньше я думал: «Вау, давайте придумаем что-нибудь великое и чудесное», и я не начинал добиваться успеха в собственных глазах, пока не сказал: «Нет, мои клиенты не нанимают меня для творчества; они нанимают меня, чтобы я стал контролировать ». — Карлин Англэйд-Коул

43. «Маркетологи имеют тенденцию пытаться абстрагироваться от своих сообщений до такой степени, что все можно выразить двумя-шестью часто употребляемыми словами, что каким-то образом дает нам утешительное ощущение, что мы создали безупречное маркетинговое сообщение.Как будто это цель. Позвольте мне сказать вам вот что: лак не меняет ». — Джоанна Вибе

Как стать отличным копирайтером

Чтение цитат по копирайтингу — это начало, но вы можете сделать гораздо больше, чтобы повысить уровень своего текста — и привлечь больше внимания, больше продаж и лучше реагировать на все, что вы делаете.

Чтобы написать отличный текст, не нужно быть отличным копирайтером! В истории копирайтинга многие великие люди утверждали, что они плохие писатели.Но они очень хорошо умеют продавать своими словами.

Если вы хотите стать отличным копирайтером и , пишите отличные копии, вы можете прочитать больше цитат по копирайтингу. Или вы можете:

Хороший копирайтинг может улучшить ваш сайт и целевые страницы. Это может расширить охват ваших социальных сетей. Это делает ваши электронные письма более эффективными.

Копирайтинг также является одним из самых востребованных навыков. Я не говорю, что копирайтинг сделает вас богатым, но есть много компаний, которым нужен качественный текст.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.