Известные копирайтеры: 10+ блогов копирайтеров. самые полезные проекты копирайтеров | by Olga Tolstunova | TextHunter

10+ блогов копирайтеров. самые полезные проекты копирайтеров | by Olga Tolstunova | TextHunter

Сохраните в закладки, они вам пригодятся

самые полезные проекты копирайтеров

В последнее время я не часто пишу для своего блога. Виной тому большая загруженность работой, даже несмотря на то, что на дворе лето. Поэтому сегодня делюсь с вами подборкой самых интересных и полезных проектов копирайтеров Рунета, которые можно и нужно изучить.

Сразу говорю, рекомендую только тех, кого читаю сама. Поэтому список можете дополнить в комментариях.

1. Блог студии Дениса Каплунова

Денис Каплунов — один из ТОПовых копирайтеров в России, а потому в блоге вы найдете много полезной информации. Определенно есть чему поучиться у этого человека.

2. Блог копирайтера Петра Панды

Его цитируют, у него учатся, его просто любят. А все потому, что Петр щедро делится со своими последователями ценной информацией. “Палит фишки”, как говорится.

3. Копирайтер Дмитрий Кот

Дает советы по продажам и отстройке от конкурентов. Кстати, в этом году он получил статус лучшего бизнес-тренера.

Ах да, у каждого из этих трех копирайтеров есть свои книги. Их тоже можно почитать, если интересно.

Ну а мы идем далее.

4. Даниил Шардаков

Много практики, много текстов в блоге. Можно зацепиться там на весь день.

5. Сергей Трубадур

Изначально меня заинтересовала фамилия. Необычно. Ну а потом нашла для себя информацию именно по продающим текстам.

6. Блог TexTerra

Здесь про контент и интернет-маркетинг в целом. Много кейсов. Ребята с удовольствием делятся информацией. Зимой выпустили отличную электронную книгу “100+ практических хаков для интернет-маркетологов”. Здесь я писала о том, что на ее изучение ушло всего 5 часов, а фишек для внедрения было получено на год вперед.

7. Владимир Здор

V-ZDORный копирайтинг — так назвал свой проект Владимир. Здесь вы найдете не только серьезные и полезные посты, но и вздорные. Например, этот. Кстати, молодой человек учился у Каплунова 🙂

8. Павел Молянов

В этом году со своим материалом про Google Docs стал автором блога TexTerra и теперь пишет туда регулярно. Это круто, между прочим 🙂 Кроме того, именно этот человек является основателем группы Подслушано|Копирайтинг. Если туда заглянуть, то можно лучше понять копирайтеров и найти годного автора.

9. Алексей Александров

Хранитель традиций клуба Подслушано|Копирайтинг и просто интересный человек. А еще он участвовал в качестве автора в более чем 20 проектах Рунета. Не стесняется в выражениях, а потому читать блог интересно.

10. Леонид Мелихов

Занимается юридическим копирайтингом и маркетингом. Но я читаю ту часть его блога, которая для коллег. Клиентов называет ласково “мои юристы”:) Ну, и еще много чем подкупает. Полюбопытствуйте.

11. Михаил Поздняков

В сети известен как копирайтер Kashchey. Совсем недавно познакомилась с его блогом. Еще не все прочитала, но полезности там определенно есть.

Взглянула на список и поняла, что читаю только мужчин. За исключением Текстерры, среди авторов там есть и девушки. Все равно, надо исправляться) Обещаю, что обязательно почитаю и порекомендую женские блоги по копирайтингу. Ну а пока и этой информации вам будет вполне достаточно для изучения. Про меня только не забывайте 🙂

По традиции, всем добра 🙂

Лучшие копирайтеры Рунета. Мой ТОП-5

Лучшие копирайтеры Рунета – тема щепетильная, волнующая. Она интересна многим «работникам пера». И не только. «Кто входит в ТОП лучших копирайтеров?» – вопрос порождает споры и горячие обсуждения.
Фанаты и ученики того или иного автора приводят железобетонные аргументы в доказательство уровня профессионализма кумира.

Сразу скажу, определить лучших невозможно. У каждого «оценщика» свои критерии оценки. Представляю собственный рейтинг лучших копирайтеров Рунета. Эти люди стали для меня дистанционными учителями. Как модно говорить – гуру. Некоторые из них перевернули моё «копирайтерское сознание» и окончательно снесли мозг.

Первое место – Вик Орлов

 Кто действительно знает толк в тонкостях влияния, так это Виктор! Его шедевры (не побоюсь этого слова) врываются в сознание со скоростью света, а закрепляются в нём прочно и надолго.

Слог сочный, яркий и крайне самобытный. Вик неподражаем. Факт! Харизматичный сертифицированный спец во многих направлениях гипноза и психологии способен своими текстами вызвать ураган эмоций.

Чтение буквально заставляет забыть о сне, когда сильно хочется спать. Заявляю со всей ответственностью. Именно так, на физическом уровне было со мной – как-то засыпая, открыл письмо из его электронной рассылки, еле пересилил себя и начал читать… Раз! Куда тот сон подевался, как не было.

Несмотря на хулиганский и местами откровенно нецензурный стиль изложения Вик Орлов очень тонко и всегда крайне прицельно попадает в мишени – наши эмоции. Человек поистине уникальный и у него есть чему учиться.

Настоятельно рекомендую ознакомиться с его книгами (многие доступны бесплатно) и подписаться на рассылку. Периодичность выпусков рассылки можно назвать «чрезвычайно нечастой», но каждый выпуск – реальный шедевр. Этот автор был и остается для меня лучшим копирайтером Рунета.

Посетите один из проектов Вика Орлова: consillieri.com
(на сайте можно подписаться на рассылку автора)

 Второе место – Денис Каплунов

Денис – копирайтер, который добился вершин упорным трудом, постоянным саморазвитием и тягой к текстам. Начинал с биржи TextSale, параллельно работая в другой сфере.

Когда копирайтинг стал приносить ему больше денег, чем основная работа, Денис полностью изменил род деятельности. Об этом говорит сам Каплунов, и это подчеркивает отсутствие звездной болезни и понтов.

Денис открытый, позитивный человек, обладающий хорошим чувством юмора. Предпочитает учиться новому у западных ТОП копирайтеров. Причем делает это на их родном языке. Адаптирует фишки, приемы и советы общепризнанных мастеров копирайтинга под постсоветские реалии и щедро делится наработками с другими. Признаюсь честно, когда у меня возникают затруднения или острая нехватка идей, я первым делом отправляюсь на блог Дениса Каплунова. Подписан на его рассылку, что и вам рекомендую сделать.

Денис – автор нескольких книг по копирайтингу и контент-маркетингу. Его произведения – настоящие бестселлеры. Их нужно обязательно иметь под рукой каждому копирайтеру, который хочет стать профессионалом. Однозначно. Столько практических советов в одном месте вы нигде не найдёте.

Блог Дениса: blog-kaplunoff.ru

 Третье место – Дмитрий Кот

Кота знают все. Один из лучших копирайтеров Рунета с маркетинговым образованием и «раскладом».

Автор книг-хитов по копирайтингу и маркетингу, проводит различные семинары, мастер-классы и тренинги.

Мне кажется, что учиться у Дмитрия нужно уже достигнув какого-то уровня в копирайтинге. Его рассылка и блог – кладезь мудрости для тех, кто в теме.

Особое внимание Кот уделяет e-mail-маркетингу и подстройке под целевую аудиторию. Если вы пишете письма для рассылок, обязательно погуляйте по блогу Дмитрия – найдёте кучу полезностей из практики. Я нередко использую его наработки в своих текстах (не краду и не плагиачу, применяю на практике с «подстановкой своих данных»).

В своей рассылке (я подписан и вам советую) Дмитрий часто даёт маркетинговое «мясо», которое нужно просто умело «натянуть на скелет». Кроме того, что я считаю Кота одним из лучших копирайтеров Рунета, мне кажется, что Дима ещё и один из лучших маркетологов, у которого можно (и нужно) многому научиться.

Сайт и блог Агентства продающих текстов Дмитрия Кота: mastertext.ru

 Четвёртое почётное место – Павел Берестнев

Павел – прекрасный копирайтер и учитель. Основатель «Копирайтерской Лиги Павла Берестнева», выпускники которой, как правило, без заказов не сидят. Мне очень нравится подача Павла, стиль его изложения. Берестнев – копирайтер-практик, успешный инфобизнесмен. У меня он вызывает ассоциации с профессором ВУЗа (по сути «Копирайтерская Лига» и есть «онлайн-ВУЗ» для копирайтеров). Некоторых учеников Павла знаю лично.

Павел Берестнев — один из немногих кто смог раскрутить себя самостоятельно. Ключевую роль сыграли тексты автора (в начале карьеры распространялись бесплатно с условием сохранения оригинала и активной ссылки). Сейчас на сайте Берестнева тонны полезной информации для начинающих и более продвинутых копирайтеров.

Недавно Павел безвозмездно поделился мощным ударным файлом. Это сборник, из более 500 заголовков, которые 100% пригодятся каждому копирайтеру. Делюсь сокровищем с вами, дорогие друзья. Скачайте PDF прямо сейчас, сохраните, используйте в работе.

Бесплатно скачать 500 заголовков

Сайт и блог Копирайтерской Лиги: berestneff-blog.ru

  Пятое место – Пётр Панда

На это место изначально у меня было много претендентов. Победил Пётр. Пусть даже этот копирайтер не так широко известен на просторах Рунета (хотя в последнее время он приобретает все большую популярность).

Чем примечателен Панда? Многим. Прежде всего, яркими и убедительными коммерческими текстами (ИМХО). Но больше всего в этом человеке мне импонирует трудолюбие, упорство и особый подход к копирайтингу. Петр даже дал название своему направлению и стилю – «панда-копирайтинг». Забавно, креативно, необычно. И это цепляет.

Петр Панда помогает новичкам. На его сайте куча действительно полезных материалов. К ресурсу «прикручен» форум копирайтеров – площадка общения по интересам. На форуме можно найти единомышленников-коллег, спросить совет у более опытных авторов, получить конструктивную критику текстов.

Петр внес огромный вклад в развитие рунетовского копирайтинга и продолжает это делать. На мой взгляд – у него отлично получается обучать. Воды нет, подача легкая, информация ценная.

Рекомендую посетить сайт Панды – обязательно найдете полезности: textis.

ru

Результативный копирайтинг Группа Facebook · 1 338 участников Присоединиться к группе Моя группа в Фейсбук для тех, кто интересуется копирайтингом, маркетингом, рекламой и для тех, кто просто хочет весело провести время.

Заключение

Профессиональных копирайтеров Рунета, достойных звания лучших не так и много. Знаю, уважаю и почитываю таких авторов как: Юлия Волкодав, Сергей Трубадур, Наталья Карья, Даниил Шардаков, Александр Чайковский, Артур Будовский… и некоторых других.

Повторюсь, лучших каждый определяет по своим критериям. Для меня это: неподражаемость, легкость подачи и ценность подаваемого материала, харизматичность автора. А какие качества копирайтера вы цените больше всего? Кого считаете лучшими авторами? Отписывайтесь в комментариях, обсудим!

Обязательно поделитесь рейтингом копирайтеров в соцсетях. Спасибо! Подписывайтесь на новости!
Сразу скачайте бесплатно мою авторскую брошюру с формулами для разработки уникального торгового предложения.

Легенды копирайтинга и их самые известные работы

В своей книге «Generation «П» Пелевин рекомендовал рекламистам много читать. Помимо классики художественной литературы нужно знать и о классиках копирайтинга. Ведь именно они в своё время сильно повлияли на мир рекламы. Кроме этого, они показали, каким может быть продающий текст.

О легендах копирайтинга поговорим далее.

Дэвид Огилви

Огилви был одним из лучших копирайтеров в мире. Его книги стали настольными для тех, кто так или иначе связан с рекламой.

Его кейсы стали эталоном успешной и не скучной рекламы.

Дэвид Огилви создавал рекламу, ориентируясь на факты и выгоды продукта. Самая известная работа Огилви – это реклама для компании Roll-Royce. Благодаря его рекламному тексту продажи этого автомобиля выросли вдвое.

Билл Бернбах

Благодаря Биллу Бернбаху, в создании рекламы стали участвовать не только копирайтеры, что сказалось на её качестве.

Его самые известные работы – рекламные кампании для Volkswagen Жук. Среди них «Думай скромнее», «Лимон», «Уродливый», «Снегоуборочная машина», для сервиса проката автомобиля «Avis». Во всех кампаниях Бернбах старался подчеркнуть, что эта марка авто не пользовалась популярностью у американцев, рекламист смог найти её изюминку и правильно преподнести. Благодаря не стандартному взгляду на продукт, он сделал лимонад из лимона.

Россер Ривз

Этот американский рекламист придумал популярное сейчас понятие «уникальное торговое предложение». Чтобы показать уникальность продукта, он использовал научные доказательства. Также Ривз любил использовать повторы в рекламном тексте. Эти два подхода можно заметить и в современных рекламных обращениях.

Россер Ривз известен такими своими работами:

• Лозунг для M&Ms.
• Реклама таблеток «Anacin». Сложность была в том, что этот продукт похож на Аспирин. Рекламист подчеркнул, что это лекарство сильнодействующее.

Раймонд Рубикам

Рубикам раньше других коллег осознал, как важен научный подход в рекламе. По его мнению, целенаправленные и активные исследования помогают рекламе стать в разы эффективнее. Его подход к рекламе повлек за собой творческую революцию в этой сфере.

Визитной карточкой рекламщика стал слоган для рекламы роялей «Steinway». В кампании используются образы великих композиторов: Листа, Вагнера, Рубинштейна и Берлиоза. Благодаря такой стратегии, рояли именно этой фирмы пользовались популярностью.

Владимир Маяковский

Неожиданно, но факт. Владимир Маяковский был не только гениальным поэтом, но и одним из лучших копирайтеров России. Он не делал большой разницы между рекламой и стихотворением.

Вместе с Александром Родченко они создали множество оригинальных рекламных плакатов для ГУМа, Резинотреста, Моссельпрома и т.д. Также он работал над слоганами для папирос «Ира» и «Польские», ГУМа. Благодаря не тривиальным рифмам, слоганы авторства Маяковского очень легко «заедают в голове».

Подобные истории могут служить в качестве вдохновения и мотивации. Опыт известных копирайтеров помогает понять, что не стоит ограничивать своё воображение и не бояться экспериментировать. Ведь именно нестандартные идеи запоминаются людям и помогают продукту стать узнаваемым и в дальнейшем продаваемым.

Автор: lesyatkacheva

«Я привык идти своим путём, потому что главный мой конкурент — я сам, вчерашний»

31 марта 2018 года состоится вторая конференция по контент-маркетингу от SendPulse в Чернигове — SendPulse Content Conference. На ней выступят пять докладчиков, а хедлайнер конференции, эксперт-практик копирайтинга Денис Каплунов, проведет трехчасовой мастер-класс по написанию продающих текстов.

Денис Каплунов пришел в копирайтинг из банковской сферы и за десять лет сформировал собственный узнаваемый бренд. Денис — основатель агентства «Студия Дениса Каплунова», автор пяти книг по копирайтингу и обучающих курсов по написанию продающих текстов. Он создал рынок копирайтинга в Украине и повысил ценность текста в глазах бизнеса.

В интервью SendPulse Денис Каплунов делится своим мнением относительно того, как нужно развиваться копирайтеру, чтобы создать собственный бренд и рассказывает, по каким критериям принимает копирайтеров к себе на работу. 

Когда вы уходили из банковской сферы, как вы на тот момент видели свой путь в копирайтинге и была ли у вас уже четко очерчена конечная цель, своего рода пункт назначения, чего вы хотите достичь в этой сфере?

Работа в банковской сфере открыла для меня перспективы убедительного письма, когда я с помощью составленных коммерческих предложений привлекал клиентов и заключал весьма денежные контракты. Этот навык мне также помогал во внутренней управленческой переписке, когда нужно было лоббировать какой-то вопрос или готовить обоснования собственных инициатив.

Естественно, меня заинтересовало, как можно монетизировать такой навык. Начал искать и увидел, что у этого направления есть отдельное название «копирайтинг», однако, как такового рынка копирайтинга нет.

Это было 10 лет назад. Фактически начинал с «нуля», хотя на биржах копирайтинга уже промышляли десятки тысяч авторов. Да и отношение к тексту в то время было несколько иное… так, «обои» для пустого места.

Я решил поменять отношение к тексту и принять участие в формировании современного рынка копирайтинга. Насколько это получилось, судите со стороны.

Чего я хочу достичь? Я привык сообщать по факту. Так что следите за новостями.

Были ли у вас авторитеты в копирайтинге, когда вы начинали?

Повторюсь, начинал 10 лет назад. Да, активничали авторы, которые этим начали заниматься раньше меня. Были даже авторитеты того времени. Однако я не люблю на кого-то равняться, а привык идти своим путём, потому что главный мой конкурент — я сам, вчерашний.

Тогда вообще было интересно. К начинающему автору коллеги относились по типу «О, ещё один появился». Вопросы воспринимались в штыки. Часто намекали, что тебе здесь не рады, иногда даже эмоции по краям ходили. Это стало отличным мотиватором, чтобы обнажить зубы и делом доказать, что как раз именно тебе здесь очень даже и место.

Не было курсов, тренингов… Всё шишки да грабли. Сейчас всё по-другому. И я очень рад, что сегодня авторы имеют возможность обучаться актуальным трендам и практикам.

Как вы считаете, копирайтер должен уметь работать во всех жанрах, или лучше выбрать несколько направлений и работать исключительно в них?

Я считаю, что один копирайтер не должен говорить, что делать другому копирайтеру. У каждого из нас свой путь, и всё определяется личным выбором.

Вариантов много. Ты можешь специализироваться на каких-то отдельных текстах (SMM-копирайтинг, статьи, КП, email). Можешь уйти в отдельную сферу (медицина, инфобизнес, юриспруденция). Можешь заниматься текстами прямого отклика.
Главное — получать удовольствие и обеспечивать клиентам результат. Тогда растёшь сам и уже по факту думаешь, как и куда масштабироваться.

Сколько нужно читать копирайтеру, чтобы постоянно развиваться? Какой литературе отдать предпочтение: художественной или профессиональной?

Вопрос в настрое и отношении.

Я считаю, что полезно читать всё, что связано с копирайтингом. Если хочешь найти в любой книге что-то ценное и применимое — найдёшь. Если читаешь, чтобы злословить — и такой повод подвернётся.

Кроме профессиональной, полезной будет литература, приближённая к копирайтингу: продажи, маркетинг, поведенческая экономика, психология влияния и убеждения.

И, конечно же, художественная литература — словарный запас бизнес-литературой не пополнишь.

Можете назвать три ключевых критерия, которыми вы руководствуетесь, нанимая копирайтера к себе на работу?

На первом месте для меня важно мышление автора. Два-три наводящих вопроса на собеседовании, и ты сразу понимаешь, насколько перед тобой увлекательная личность.

Второе место — примеры работ. Тексты о многом говорят. Как минимум, подтверждают ли они начальное мнение о нестандартности мышления. Но для подтверждения кандидат получит тестовое задание (непростое).

Третье место — «звёздность» и «выпендрёжность». Тут всё просто: не наш формат.

Как вы считаете, у профессионального автора текстов должен быть свой стиль или он все же мешает, перекрывая потребности разного рода бизнеса заказчиков? Узнаете ли вы своих коллег по стилю написания рекламных кампаний?

Непростой вопрос. И на него сложно ответить однозначно.

С одной стороны, считается, будто копирайтеру непозволительно иметь свой стиль. С другой стороны, если подумать, то мы читаем обычно конкретных авторов.

Я думаю, здесь всё зависит от выбранного пути. В копирайтинге сочетается творчество с профессиональной техникой, и всё это ещё должно учитывать классику убеждения. Дополнительный момент — нельзя повторяться.

Вот и думай, как в этом всём расти и развиваться.

Относительно коллег и стандартов… Я считаю профессиональным грехом подстраивать кого-то под какой-то конкретный стиль — так рубится авторская самобытность. Если взять известных копирайтеров, каждый из них брал чем-то своим. Ключевое слово — «чем-то». Вот и теряйся в догадках.

Главное — не копировать и не ограничивать себя чужими и навязанными стандартами. Так ты помогаешь кому угодно, только не себе.

Что для вас сложнее: обучать копирайтингу или быть копирайтером?

Сложнее — стараться сравнить несопоставимые категории.

Я не «учу», а делюсь опытом. Это несколько разные вещи. В нашей сфере вся теория строится на практике, а не наоборот. Ну если не брать в расчёт элементарные правила написания текстов.

Скажу так: у меня это два разных удовольствия.

Какую из написанных вами книг вы считаете наиболее удачной?

Вообще об этом не задумывался. Ибо не ставлю целью конкуренцию. Они друг друга дополняют.

Этот вопрос лучше задавать читателям, и вы увидите, что мнения разделяются.

Я занимаюсь тем, что доставляет удовольствие.
Это профессиональный закон.

Существует ли разделение на копирайтеров «старой школы» и прогрессивных?

Я вообще считаю, что копирайтеров делят только те, кто хочет создать какую-то новую нишу и продвигать свою «профессиональную религию» (то есть, обучать копирайтеров или на них зарабатывать).

Моё мнение — к такому прибегают, когда не получается привлечь к себе внимание стандартными путями.

Однако, все известные мне толковые копирайтеры никогда не пытались себя связывать с какой-то школой. Да и зачем? В нашей сфере на профессиональном уровне нет жёсткой конкуренции, потому как рынок очень насыщенный, и есть острая нехватка специалистов.

Зачем тогда делить друг друга? Надо делом заниматься, а не делить на угодных и неугодных ?

С какими наибольшими трудностями вы сталкивались в своей карьере копирайтера?

Если учесть, что я начинал с нуля в рынке, которого не было, то каждый шаг сопровождался трудностью. Но это если мыслить именно такими категориями. Я не думаю о трудностях, а отношусь к ним, как к «особенностям» и задачам.

Для многих найти клиентов — это уже трудность. Повышение стоимости своих услуг — тоже трудность. Сделать разового клиента постоянным — дополнительная трудность. Так вот я к этим «трудностям» подхожу как к целям и задачам.

Поставил цель и думай, как её реализовать. Придумал — молодец, не придумал — ломай голову дальше, пока не найдёшь решение.

Можете назвать три критерия убедительного текста?

Первое — конкретное предложение, которое адресуется нужной целевой аудитории.

Второе — это предложение должно содержать выгодное решение для клиента (по сравнению с тем, что у него есть сейчас). Эти выгоды нужно не только заявить, а и доказать.

Третье — категория своевременности и актуальности.

Назовите действенные приемы как зацепить читателя текстом и поддерживать к нему интерес?

Их очень много. Рекомендую прочитать мою книгу «Нейрокопирайтинг» — таких приёмов там более сотни. И в свободное время я работаю над сиквелом этой книги. Также многие приёмы я освещаю в своём Facebook-сообществе «Копирайтинг с Денисом Каплуновым».

Пишите то, что не стыдитесь сказать читателю
при личном общении

Можете назвать актуальные и работающие формулы обращения к читателям в соцсетях?

Их тоже много. Напишу пять:

Пишите то, что не стыдитесь сказать читателю при личном общении.

В текстах используйте слова, которые применяете в устной речи.

Добавляйте эмоции в текстах для социальных сетей (только описывайте эмоции, которые сами испытали, иначе не поверят).

Делитесь открытиями и рекомендациями, основанными на личном опыте.

В социальных сетях рулят истории. Каждый информационный повод имеет предысторию — так используйте эту силу.

На что сейчас делается акцент в копирайтинге емейл рассылок? Какие тренды?

Я думаю, что правила общения по почте и в социальных сетях сейчас уже общие, потому как мы фактически общаемся с клиентом посредством текста, только в разных каналах.

Нужно просто понимать: когда вы кому-то что-то пишете, всё обращение должно проходить по конкретной логической цепочке.

Например, первое письмо человеку строится по такой модели:

Кто вы?

Откуда вы меня знаете?

Зачем вы мне пишете?

Почему мне это интересно?

Что мне нужно сделать?

Я рекомендую сначала разрабатывать «скелет письма», а потом его шлифовать.

Как раз об этом недавно писал в своём Telegram-канале.

У каждого обращения есть конкретный повод. Поэтому важно связать новый повод с предыдущим опытом общения. Это делается с первых строк, чтобы заинтересовать читателя в изучении всего текста.

Допустим, вы хотите своей базе подписчиков сообщить о новой полезной конференции. В таком случае я рекомендую начать письмо следующим образом «Мы обещали, что будем вас информировать о классных событиях, которые …».

Следовательно, в переписке с клиентами рулит вопрос «ПОЧЕМУ?». Почему мне это читать? Почему мне это дочитать? Почему мне перейти по ссылке? Думайте об этом постоянно.

По опыту ваших рассылок, что работает лучше: креатив, умение удачно сыграть на актуальных событиях или польза и информативность?

Всё упирается в рамки, которые допустимы при общении с конкретной целевой аудиторией. К примеру, когда вы общаетесь с серьёзными и занятыми людьми, креатив как таковой не особо положительно воспринимается. Более того, креатив (как и юмор) понятие субъективное, поэтому здесь часто случаются провалы…

Актуальные события — да, и ещё раз ДА! Особенно когда получается своё обращение ловко связать с чем-то на текущий момент «горячим» и «хайповым».

Информативность — тоже хорошо, когда это свежо и полезно. А если ещё связано с чем-то актуальным — вообще джекпот.

К примеру, у меня в Facebook как-то был пост «22 идеи, как теперь собирать комменты в Facebook» — он появился как раз тогда, когда в этой соцсети сменились алгоритмы.

Тогда этим постом поделились 226 человек (и я ни одной копейки не вложил в его поднятие). Ссылка на сам пост.

Уверен, если бы отправить такое же письмо, у него будет отличный отклик.

Какие приемы в копирайтинге вы считаете устаревшими?

Сложно сказать, потому как даже «устаревшие» приёмы могут хорошо работать в разных ситуациях, особенно с неизбалованной копирайтингом аудиторией.

К примеру, мне не нравится старый приём «три вопроса и ответ-утверждение», конструкция до боли простая:

Думаешь, как провести майские праздники?

Хочешь, чтобы это было ярко и незабываемо?

И это не должно быть дорого?

Тогда погоняй на великах по Оболонской набережной.

Я, конечно, утрирую, однако подобный копирайтинг вы до сих пор часто встречаете в рекламе, которая бомбит и «взрывает интернет» в социальных сетях. Насколько это вас привлекает — судите сами.

Какие приемы помогают вызвать эмоции у читателя?

Приёмов масса. Есть классические мотиваторы: проблемы, цели, мечты, желания. У них есть десятки производных.

Важно подобрать к своему продукту максимально точную эмоцию и так же точно её описать.

И обязательно использовать слова, которые в такой момент произносят сами читатели. Это не «штампы», а уже «крючки».

Например, мы обращаемся к пенсионерам и хотим им в чём-то помочь. Здесь мы включаем такие акценты:

«Вы пенсионер и прекрасно понимаете, насколько сегодня сложно живётся людям преклонного возраста в Украине. Это даже нельзя называть жизнью. Скорее, выживание. Когда каждый день что-то нужно, и когда каждый день вы от чего-то отказываетесь.

Однако в мудрые годы как никогда хочется спокойной жизни, надёжности и уверенности, что вы можете позволить себе то, что заслужили».

Основная работа копирайтера проходит на этапе подготовки,
когда ты разрабатываешь концепт и идею обращения,
а написание — это уже технический момент.

Насколько важен подготовительный этап перед написанием текста?

Тут как бы не категория «важно», а категория «обязательно».

На мой взгляд, основная работа копирайтера как раз и проходит на этапе подготовки, когда ты РАЗРАБАТЫВАЕШЬ концепт и идею обращения, а написание — это уже технический момент. Текст может быть создан за несколько часов, однако продумывать его ты можешь днями.

На данный момент вы занимаетесь обучением, ведете соцсети, блог и проводите выступления — это очень большая загрузка. Что для вас является источником энергии? Вы сами это все делаете или делегируете часть из этого?

Живи по своим правилам, но никому их не навязывай.

Я занимаюсь тем, что доставляет удовольствие. Это профессиональный закон. Поддержка близких очень важна, потому что она окрыляет. И, конечно же, задор клиентов, читателей.

Важно завести свои принципы и им следовать. Вампиры времени атакуют со всех сторон, поэтому нужно чётко следить за тем, что в пользу, а что наоборот.

Плюс у меня случай уникальный. Практический опыт заряжает на выступления и ведение соцсетей. У меня это связка, а не разные векторы движения.

Есть ли у вас время на спорт?

Скажем так, начал задумываться над тем, чтобы его находить. Как только я переехал в Киев, столкнулся с несколько непривычным для себя ритмом жизни.

Какие программы и приложения вы используете в работе?

Здесь у меня всё стандартно. Я работаю только с офисными приложениями. Никаким дополнительным софтом не пользуюсь. Не люблю чужие правила и стандарты.

Есть ли место бумаге в вашей работе?

Конечно, есть. Кстати, копирайтерам полезно свои тексты вычитывать не с экрана, а с листа. Распечатайте работу и читайте вслух — очень ценная для профессионального роста практика.

Также люблю отдельные тезисы и оригинальные мысли, которые приходят во время размышления над концепцией текста, записывать на листике и всегда держать под рукой уже во время написания.

Часто ли вы работаете вне офиса?

Если говорить о категории офис/дом, то предпочитаю работать именно в офисе. Я себя давно уже воспитал, что дома нужно отдыхать.

А если говорить о других местах, то это могут быть какие-то кафе (когда хочется сменить обстановку для генерации новых идей). Также это может быть работа в дороге — я часто в разъездах, и, если не за рулём, могу позволить себе решение каких-то рабочих вопросов.

Также могу это делать гостинице, когда возвращаюсь с дороги.

Можете назвать книги, которые кардинально повлияли на ваше мировосприятие и которые вы рекомендуете прочитать.

Я не ищу кардинальных книг. ?

В каждой книге можно обнаружить много интересного и полезного, если хочешь это найти. Причём я говорю не только о профессиональной литературе.

Вот сейчас читаю «Молчание ягнят» Томаса Харриса. Важное примечание — на украинском языке. Почему интересно? Если читать между строк, то там много познавательного из поведенческой психологии. А это основа поведенческой экономики.

Из профессионального на подходе «Аутентичность: чего по-настоящему хотят потребители».  

Вы часто говорите в своих интервью, что вы перфекционист и ваш лучший текст еще не написан. Какими качествами, на ваш взгляд, должен обладать человек, желающий стать не просто копирайтером на бирже, а именитым автором дорогостоящих текстов? И какими должны быть его первые шаги в развитии?

Не нужно на старте думать о славе, популярности, именитости и деньгах. Это не цель, а результат. Нужно думать о том, с помощью чего добиться таких результатов.

Первое — хорошо выполняйте свою работу, обеспечивайте этой работой результат клиентам и постоянно растите профессионально.

Второе — хочешь или нет, нужно вкладывать деньги, время и ресурсы в продвижение своего бренда.

Третье — делитесь с окружающими своими открытиями. Повторюсь: СВОИМИ открытиями.

[Всего: 1   Средний:  5/5]

Копирайтер: кто это и чем занимается

Иллюстративное фото: pixabay.com: UGC

По запросу «копирайтер» поисковая система Google выдает приблизительно 1 650 000 результатов. Имея такое количество информации, не просто ответить однозначно на вопрос: «Копирайтер — это кто?» Достаточно ли умения писать школьные сочинения или образования журналиста, чтобы стать успешным копирайтером?

Копирайтер: кто это

Копирайтер — это человек, который на заказ пишет тексты. И если задача журналиста — собрать информацию и сообщить аудитории, например, о событии, то копирайтер должен написать текст так, чтобы аудитория сделала нужные выводы. Это человек, который с помощью слов умеет продать услугу или убедить купить тот или иной товар.

В истории человечества всегда были люди, которые отличались умением красиво описать тот или иной товар. В ХІХ веке появились первые рекламные агентства, а в ХХ веке людей, которые умели писать рекламные тексты, назвали копирайтерами.

Со временем такое название получили не только люди, которые создают рекламные тексты, но и пишут статьи, книги, речи на заказ.

С появлением интернета функции копирайтеров расширились. В Сети появляются все новые и новые сайты. Их нужно наполнять контентом, то есть информационным содержанием. А у владельцев не всегда есть время и возможность самим создавать оригинальные статьи.

Владельцу сайта важно, чтобы поисковая система находила именно его ресурс и выдавала в первых строках поиска. Для этого текст на сайте нужно написать особым образом, чтобы робот, который анализирует миллионы сайтов для поисковика, распознал его.

Так появилось понятие «seo-оптимизация» и специалисты, которые умеют правильно подобрать ключевые слова и написать текст, удобный для алгоритма поисковой системы.

Фото: LookFreedom: UGC

Поэтому копирайтер должен обладать особыми навыками:

• Уметь работать с информацией.

Не только находить, но и определять, какая информация важна, а какую можно и не использовать.

• Обладать познаниями в области психологии.

В век информационной перегрузки у посетителя сайта уходит всего несколько секунд на решение, читать текст или нет.

Поэтому копирайтер должен так подобрать слова, чтобы читателю было интересно, он остался на сайте и дочитал все написанное до конца.

• Знать основные законы маркетинга и рекламы.

Текст, который пишет копирайтер, должен объяснить потенциальному клиенту преимущества и убедить купить товар или воспользоваться услугой.

• Иметь развитые аналитические способности.

Из огромного количества информации он должен выбрать нужную, структурировать ее, сделать выводы и оформить их в виде простого и понятного текста.

Копирайтер может состоять в штате агентства, которое занимается созданием рекламы или маркетингом, а также работать на фрилансе, то есть предлагать свои услуги всем желающим. Для этого существуют специальные онлайн-ресурсы, где можно найти клиента или выставить готовый текст на продажу.

Читайте также: Как заработать деньги в Казахстане через интернет?

Фото: saikt-online.ru: UGC

Чем занимается копирайтер

Зная ответ на вопрос, кто такой копирайтер, рассмотрим подробнее, чем он занимается.

Современный копирайтер должен уметь писать так называемый продающий текст, то есть так подобрать слова, объяснить выгоду, чтобы читатель стал покупателем.

Хотя известный редактор Максим Ильяхов в книге «Пиши. Сокращай» написал, что продает не текст, а информация, которую из него получит читатель, понятия «копирайтер» и «продающий текст» неразрывно связаны. Заказчик хочет получить от специалиста нужный результат.

Существует мнение, что копирайтер при помощи текста выполняет задачи, которые можно измерить. Что это означает на практике?

Если копирайтер пишет текст для сайта, то показатель его эффективности — попал сайт в так называемую органическую выдачу поисковой системы или нет. Иными словами, поисковик должен не просто находить сайт, но и показывать его на первой странице поискового запроса.

Когда копирайтер создает текст для посадочной страницы или лендинга, его задача, чтобы человек, который зашел на страницу, оставил свои контактные данные или заплатил за товар.

Опытные бизнесмены создают несколько посадочных страниц и заказывают несколько вариантов текстов, чтобы посмотреть, какой из них даст лучший результат. Чем больше людей выполнили целевое действие, тем лучше сработал копирайтер.

Фото: Wix.com: UGC

Одна из задач копирайтера — написание писем для e-mail-рассылки. Здесь показатель эффективности его работы — открытие писем. Человек ознакомился с содержанием письма и не отправил в папку «спам», значит текст составлен правильно.

Кроме продающих текстов для сайтов, лендингов и рассылок, к копирайтерам обращаются за написанием:

• Коммерческих предложений — текстов, которые детально рассказывают о том или ином товаре или услуге.
• Сценариев для рекламы на телевидении и радио.
• Скриптов — описаний последовательности, в которой специалист должен разговаривать с клиентом.
• Документов, в которых фирма официально декларирует свои цели и ценности.
• Спитчей — речей для устных выступлений политиков и бизнесменов.
• Книг и автобиографий. Известным людям для поддержания имиджа важно быть автором книги. Но не всегда есть время, талант и желание создавать ее самому. Здесь на помощь и приходит копирайтер.

Таким образом, копирайтер — это человек, который не просто пишет тексты, а обладает специальными навыками, которые позволяют так подобрать слова, чтобы читатель совершил определенное действие.

Читайте также: Как открыть свой бизнес в интернете

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1738656-kopirajter-kto-eto-i-cem-zanimaetsa/

Интервью: Копирайтер Юля Андриянова | SKVOT

На войне крупных агентств с маленькими, но гордыми и независимыми, Юля Андриянова успела побывать по обе стороны баррикад. Она генерила идеи в Affect, Leto, SLAVA, More (BBDO Group) и Grey Moscow, а сейчас — креативный лид в Friends Moscow.

Узнали у Юли, в какое агентство джуну-копирайтеру нужно бежать, а из какого — убегать. И еще разобрались:

Ты читаешь

курс Creative Copywriting. Расскажи, из чего вообще состоит «креативный копирайтер»? Что в его профессиональном ДНК?

Если говорить о характеристиках, которые присущи всем моим знакомым копирайтерам, то это: эго, умноженное на наблюдательность и хотя бы «четверку» по русскому и литературе. Объясню по каждому пункту.

В копирайтинг никто не приходит без амбиций. Всегда есть запрос на творческое самовыражение.

Копирайтер должен интересоваться миром, подмечать интересные детали и находить инсайты, чтобы потом было из чего строить идеи. Причем ограничения в работе стимулируют развитие креативности. Придумывать вообще очень сложно — нужны рамки, от которых будешь отталкиваться и, если повезет, раздвигать. Даже такой известный арт-директор, как Микеланджело, творил по брифу.

Я не адепт того, что копирайтеры должны быть помешаны на грамматике, и сама могу допускать ошибки. Но все-таки текстовая составляющая тоже важна.

Будь ты хоть сто раз джуниором, твоя работоспособность — твоя ответственность. И чем раньше ты это поймешь, тем лучше для тебя. Еще важно держать себя в ресурсе и выдавать идеи постоянно.

Когда я только начинала работать в рекламе, это был один из моих главных страхов. Помню, сказала подруге, что теперь буду копирайтером, а она такая: «В смысле? Ты же будешь сидеть над брифами ночами — без вдохновения и в панике, что завтра нужно что-то показать. Это же ужасный стресс». Но я решила попробовать.

Плюс, раньше я была очень обидчивой, все воспринимала (а иногда и до сих пор воспринимаю) на свой счет. Вплоть до того, что когда в школе ребята говорили «ёб твою мать», я переносила это на свою маму — и обижалась. Хотя головой и понимала, что это просто такое выражение. Понимаешь масштаб проблемы?

С одной стороны, обидчивость — ужасная черта для копирайтера. Она стопорит творчество, притупляет объективность, портит настроение и отношения с коллегами. С другой стороны, обидчивость провоцирует хорошую профессиональную злость и желание реванша. Ты обиделся, ушел думать — и придумал в три раза талантливее.

Посмотреть курс

Как ты нарастила себе «панцирь», чтобы критика била не так больно?

Мне помогло то, что на постсоветском пространстве все-таки развилась культура проговаривания всего. Раньше было не принято объяснять, что правки делают твою работу лучше. Тебе просто давали фидбек (иногда в не очень приятной форме), и, конечно, ты обижался. Про ненасильственное общение тогда еще никто не слышал.

Позже у меня развился обратный страх. Когда я курировала курс Concepting в MADS, очень боялась давать фидбек студентам — не хотела обидеть. Долго подбирала формулировки, писала и стирала сообщение, давала почитать своему напарнику-куратору — и переписывала снова. В конце концов научилась писать жестко по сути, но мягко по форме. И аргументировать: когда люди понимают, зачем и почему дан тот или иной комментарий, уже не обижаются.

Быть отвергнутым — базовый страх. Копирайтер в целом нервная профессия, каждое ревью — это стресс. Просто с опытом этот стресс становится слабее.

Если задуматься, жизнь джуниор-копирайтера проходит по классической пятиактной структуре историй:

#1. Побуждающее происшествие. Жил-был джуниор-копирайтер. В один прекрасный день он получил бриф и отправился его решать.

#2. Прогрессия усложнений. На пути поиска решения ему встречаются разные сложности: ограничения по каналам, маленький бюджет, адские сроки, отсутствие вдохновения, etc.

#3. Кризис. И вот, наконец, ревью, на котором идеи копирайтера встречаются с мнением КД и — о горе! — все до единого джуниорские заходы проваливают испытание логикой, оригинальностью или реализуемостью. И умирают.

Это то, что в сторителлинге называется «темным часом героя». Копирайтер морально и физически уничтожен, у него ничего не осталось, надо все придумывать заново. Здесь он либо ломается и уходит из рекламы, либо — хоть такие мысли его и посещают — он все равно продолжает искать решение.

#4. Кульминация. Вот здесь-то и начинается настоящая работа: мозг джуниора «через не могу» придумывает новые идеи, которые на этот раз проходят все проверки и оформляются в презентацию.

#5. Развязка. Копирайтер с командой едет презентовать идеи клиенту (ну или просто ерзает на стуле, сидя в зуме), постоянно запинается — и вдруг понимает, что совершенно не умеет влюблять людей в свои идеи (но это уже совсем другая история).

И так каждый день.

Какой КД лучше: мягкий и понимающий или жесткий правдоруб?

Зависит от уровня компетенций копирайтера.

Джуну лучше работать под руководством правдоруба. В копирайтинге, как и в любом ремесле, в начале нужно просто делать. Даже если кажется, что ты уже выдал все, что мог, а КД просит придумать еще 30 вариантов слогана, — ты идешь и делаешь.

Помню, как-то за день придумала 26 вариантов скрипта — и ни один не подошел. Когда КД завернул очередной, я не выдержала и говорю: «Блин, ну так не может быть! Я не могу целый день писать не то!». На что он ответил: «Юль, ну некоторые люди всю жизнь пишут не то».

Миддл-копирайтер уже что-то умеет, ему нужно меньше контроля и больше свободы. Поэтому тут лучше мягкий наставник, который будет не шпынять, а подсказывать и вдохновлять.

Но у меня было все наоборот. Два моих первых креативных директора были «хорошими полицейскими», а потом раз — и началась школа жизни. Как в армии: «Забудьте все, чему вас учили на гражданке».

На джунов часто сваливают рутину и не доверяют ценных клиентов. Как выбороть право на интересные задачи?

Честно говоря, у меня не было такого негативного опыта — очень повезло с коллегами. Но когда нужно было вкалывать, я вкалывала. От рутины не убежишь. Само собой, эксплуатировать джунов только потому, что они джуны, — неэтично. С другой стороны, их нанимают с целью закрыть определенные текущие задачи.

У нас во Friends сейчас тоже есть джуниор-копирайтеры, и мы можем поручить им, например, рисерч или перевод. Тут важно держать баланс между вдохновляющими и невдохновляющими задачами. И это, конечно, ответственность руководителей. Если просишь выполнить не самую интересную работу — объясни, почему это важно и ценно. Иногда даже фраза «ты меня очень выручишь, а то я вообще ничего не успеваю» может стать достаточным мотиватором.

Ты говоришь, тебе повезло с коллегами. А что поможет понять, что ты попал в хорошее агентство?

Культура — и внутренняя, и внешняя. Какие люди там собрались? Как долго они работают? Какая репутация сформировалась у агентства? Как они о себе говорят? Какие ценности транслируют? Делятся ли с тобой обедом, когда у тебя такой аврал, что даже поесть не успеваешь?

Зарплата. Как говорит сооснователь banda Паша Вржещ, «если говорят, что идея ничего не стоит, значит, она может стоить сколько угодно». То же самое с зарплатой: тебе платят столько, на сколько сумел договориться.

На старте работы в рекламе я вообще не представляла, сколько должен получать копирайтер. Поэтому, когда мне озвучили зарплату в моем первом агентстве, Affect, была вне себя от счастья. Хотя сейчас понимаю, что, наверное, это было немного.

Проработав в Affect чуть больше года, я почувствовала, что выросла и хочется больше. И начала искать новую работу. Помню, подруга-HR спросила, сколько я хочу получать, на что я стеснительно пробормотала: «Ну, может, +30%… или +20%…». Она такая: «Проси в два раза больше. В худшем случае эту сумму собьют до твоих 20-30%, в лучшем — согласятся». Я так и сделала. Согласились.

Конечно, круто, когда предлагают сумму по верхней границе рынка. Сетевые агентства иногда к этому прибегают, чтобы затащить к себе людей.

И, разумеется, портфолио. Работы агентства говорят сами за себя.

Бывает, известные агентства как раз предлагают джунам заниженную зарплату мотивируя их «строчкой в резюме».

Строчка в резюме — это аргумент. Но стоит поставить себе внутреннюю планку и определить сумму, ниже которой тебе неинтересно общаться.

Сейчас ты — creative lead, до этого была senior copywriter. Что такое быть «старшим» в креативе?

По большому счету обязанности не меняются. Ты как писал слоганы, так и пишешь. Как приносил идеи, так и приносишь. Но все отчетливее понимаешь, почему приносишь именно такие идеи, видишь все больше взаимосвязей на всех уровнях, вырабатывается творческая интуиция. Другими словами, старший копирайтер — это младший копирайтер, который знает, что делает. Это можно сравнить с танцами, когда ты уже выучил хореографию — и теперь просто танцуешь в кайф.

Тебе больше нравится работать в

креативной паре или одной?

Я за баланс. В рекламе сложно постоянно работать одному — ты так или иначе будешь контактировать с людьми. В то же время творческому человеку как воздух нужно время наедине с собой.

Для меня не проблема придумывать самой. В двух своих первых агентствах, Affect и Leto, я работала по большей части без пары. Потом долго не могла привыкнуть, что есть второй человек и больше нет «моих» идей — есть «наши».

Мое глубокое убеждение: стоящие идеи не рождаются на штормингах с нуля, когда вы просто садитесь за стол и начинаете разгонять. Такая история тоже возможна, особенно когда сроки горят, но самый эффективный вариант — поштормить по отдельности и прийти на ревью внутри пары уже с наработками. Для этого креативные пары и придумали: ради синергии. Двое должны быть не просто лучше одного, а в разы лучше. Чтобы 1+1 давало в сумме 3. Если бы было доказано обратное — что работа в паре расхолаживает, — этот формат давно бы умер.

С моей первой креативной парой у нас часто были конфликты, ссоры, вплоть до ора: «Я не буду эту идею показывать! Я в нее не верю!». В такие моменты важно не зарубить идею на корню, а принести хотя бы КД — может, он ее докрутит.

Считается, что копирайтер — это в первую очередь про идеи. А можешь вспомнить проекты, где вся соль — в тексте?

На копи построена вся реклама бренда алмазов De Beers. У них есть известная серия принтов, где на черном фоне украшение с бриллиантом, текст — и все. Правда, сами рекламные сообщения морально устарели: сегодня сложно поверить, что за бриллианты женщины прощают все.

Или, например, кампания лондонского агентства AMV BBDO для The Economist. Чтобы доказать, что это журнал не только для крупных предпринимателей, и привлечь новую аудиторию, креативщики решили зацепить людей историей личного неуспеха. Они показали, что будет с твоей карьерой, если не начать покупать правильное бизнес-издание как можно скорее. Например: «Я никогда не читал The Economist — менеджер-стажер, 42 года».

Еще один кейс, где идея сработала за счет копи-составляющей, — кампания Фонда Харрисона от AIS London.

Шестилетнему Харрисону Смиту поставили диагноз: миодистрофия Дюшенна. Это малоизученная болезнь, и лекарства от нее еще не придумали. Поэтому его отец, Алекс Смит, основал благотворительную организацию, которая будет искать финансирование для таких исследований.

У фонда не было бюджета на рекламу. Промокампания ограничилась разворотом газеты Evening Standard, где сверху крупным шрифтом было написано: «Я хотел бы, чтобы у моего сына был рак» (потому что его уже научились лечить). А ниже — история Харрисона и призыв задонатить фонду.

Тот же кампейн Nike, где, по сути, одна фраза — Find Your Greatness — делает все.

А вот еще один, более локальный пример. Есть такой бренд макарон — «Шебекинские». Люди никак не могли запомнить это название, и мой знакомый придумал слоган: «У качества есть имя. Только его никто не помнит».

Любой хороший манифест — пример того, как слово может придать смысл обычному набору картинок. Один из моих любимых — Kings and Queens of America для Chrysler. Если смотреть этот ролик без звука — yet another mood video, просто нарезка кадров, как люди просыпаются и едут на работу. Но стоит включить звук — услышишь историю, полную гордости и достоинства. Историю, основанную на чисто американском инсайте про историческое отсутствие в стране элиты и привилегий по факту рождения. В этом вся Америка.

Хорошие примеры. А как насчет плохих? Твой топ самых бесячих клише?

Тут не все так однозначно. Можно взять суперизбитый прием и перепридумать его так, что получится круто. А вот бездумное копирование, без попытки переосмыслить и привнести что-то свое, всегда очень расстраивает. От аргументов в духе «Все идут туда — и нам туда же. Давайте сделаем как у всех просто потому, что это тренд» хочется закатить глаза и пойти сделать себе кофе.

Еще одно не клише, но распространенная у копирайтеров (особенно джуниоров) вещь — слишком иллюстративные идеи. Даже самая интересная метафора станет скучной и предсказуемой, если передать ее в лоб.

А если ничего не придумывается, что делать?

Каждый человек уникален, поэтому для каждого сработает что-то свое. Но универсальные советы есть:

#1. Переключись. Сидя за столом третий час подряд, ничего нового не придумаешь. Сходи погуляй, прими душ, выпей кофе, посмотри фильм или придумай свой способ отвлечься и дать мозгу передышку. Банально, но работает.

#2. Рисерчь глубже. Не останавливайся на поверхностном знакомстве с продуктом. Узнай больше о нем, его пользователях и рынке в целом — это может натолкнуть на инсайт и подсказать необычное решение.

#3. Выспись. Если чувствуешь, что накопилась усталость, разгрузи себе день, заставь себя отдохнуть, отоспись как следует. Сон — вообще крайне важная вещь. Бывает, то, над чем ты бился всю ночь, утром придумывается за час.

Приглашаю на конференцию — МОЖНО

Друзья, зову!

22 октября буду выступать на 10-й онлайн-конференции Академии правильных копирайтеров «Копирайтинг-2020. Юбилейная»

С 19 по 23 октября известные копирайтеры, писатели, маркетологи, блогеры, тренеры и руководители онлайн-проектов раскроют секреты создания текстов, построенных на внимании к целевой аудитории и самому себе.
Вас ждет 24 доклада на актуальные темы, профессиональное сообщество, вдохновляющая мотивационная среда и список фишек и приемов для внедрения.

Для кого:

● для профессиональных копирайтеров, авторов статей и контент-маркетологов
● для предпринимателей, владельцев онлайн-бизнеса, коучей, тренеров и психологов
● для вольных художников любого направления.
Спикеры — эксперты-практики, которые ежедневно работают с клиентами, ведут проекты, тестируют инструменты и дадут на конференции только то, что реально работает здесь и сейчас.

Посмотрите лишь некоторые темы докладов:

➔ 72+ темы за час: генератор контента для личного продвижения»
➔ «Как копирайтеру создать линейку продуктов, которая поможет зарабатывать больше»
➔ «Хорошая хватка: как ловить внимание с первой строки и удерживать до концовки»
➔ «Как сказать «Купи». Продающие посты для обучающих проектов и консультаций»
➔ «10 грехов копирайтера: что убивает ваш контент и как грамотно продавать пользователю доверие»
➔ «Погружение в целевую аудиторию и ее боли»«Главные ошибки в текстах для таргетированной рекламы. Тренируемся на ̶к̶о̶т̶и̶к̶а̶х̶ реальных примерах!»

Онлайн-участие БЕСПЛАТНО, но если хотите получить записи, презентации, конспекты, подарки и бонусы от спикеров и академии и электронный сертификат участника — бронируйте комплект записей. Прочитайте программу и регистрируйтесь, чтобы не пропустить это мощное событие!
Выбирайте формат участия прямо сейчас.

5 известных копирайтеров объяснили, как писать лучше текст (+ цитаты)

T Самые известные копирайтеры были великими рекламщиками и маркетологами с прямым откликом, которые лучше всего знали, как продавать словами. Здесь вы найдете их самые ценные уроки, которые все еще применимы в век Интернета.

5 советов по копированию от известных копирайтеров

У меня непочтительная черта.

Спросите моего папу.

Он скажет вам, что я всегда делал свое дело.

Например, вместо того, чтобы изучать что-то полезное, например медицину или математику, я ушел из дома, когда мне было 17 лет, чтобы изучать китайский язык.

И затем, недовольный тем, что мне сказали мои лекторы, я сделал перерыв, чтобы путешествовать по Китаю, еще до того, как окончил учебу.

Итак, не пытайтесь указывать мне, что делать.

Но даже я должен признать…

Я многому научился у оригинальных копирайтеров — известных авторов прямого ответа, большинство из которых давно скончались.

Конечно, мир изменился с тех пор, как они начали тестировать рекламу с прямым откликом.

Вместо того, чтобы смотреть телевизор, мы сегодня вечером транслируем Netflix.Вместо Как смешно! , мы используем 😂. Мы твитнем и WhatsApp, и Facetime, и Zoom, а не отправляем письма и открытки.

Технологии могли измениться, и слова, которые мы используем, могли измениться, но наши основные человеческие инстинкты остались прежними. Мы все еще ищем сопричастность, комфорт, любовь, безопасность, свободу от страха и боли.

Вот почему самый важный совет по копирайтингу все еще актуален. Будь то коммерческое электронное письмо или письмо с прямым ответом, целевая страница или объявление, основные правила копирайтинга остались прежними.

Итак, какие самые полезные и важные уроки мы можем извлечь у самых известных копирайтеров?

Знаменитый копирайтер №1: Юджин Шварц

Шварц (1927–1995) был одним из самых высокооплачиваемых копирайтеров в 1950-х и 60-х годах, и, как известно, он работал всего 3 часа в день. Так называется статья Шварца о копирайтинге:

Я пишу ушами.

~ Юджин Шварц

По словам Шварца, он не писал свои объявления.Он просто слушал людей. Во-первых, он выслушал владельца продукта, чтобы узнать как можно больше о продукте: что он делает, какие существуют доказательства того, что он работает, почему он лучше, чем у конкурентов, и кому он нравится, а кто нет. Затем он выслушивал клиентов, чтобы узнать историю владельца, и, наконец, пытался узнать больше о конкурентах.

После всего прослушивания копия почти написала сама. Шварц выбрал лучшие отрывки из интервью и расположил их в логическом порядке для своей рекламы.

Этот процесс работает и сегодня.

Хороший текст начинается с того, чтобы выслушать и составить перечень аргументов, почему люди будут покупать.

Знаменитый копирайтер №2: Джо Шугерман

Джо Шугерман (род. 1938) — автор моего любимого руководства по копирайтингу: The Adweek Copywriting Handbook . Кроме того, он продал самолет за 240 000 долларов в одном объявлении по почте. (Удивительно, а?)

Я, вероятно, узнал больше из книги Шугермана, чем из любого другого героя копирайтинга, и вот одна из моих любимых цитат из него:

Когда люди воспринимают общие утверждения как надменность или типичную рекламную болтовню, те заявления в лучшем случае не принимаются во внимание или принимаются с некоторым сомнением.Напротив, утверждения с конкретными фактами могут вызвать сильное доверие.

~ Джо Шугерман

Мне кажется, что с тех пор, как Шугарман написал эти слова, люди стали более осторожными в отношении надувательства и болтовни, поэтому как никогда важно включать факты в свои письма.

Например, утверждать, что у вас отличный сервис, — глупо. Это пустое заявление. Никто не утверждает, что их обслуживание менее чем отличное.

Чтобы быть более точным, расскажите нам, почему у вас отличный сервис.Говорят ли клиенты, что вы лучше конкурентов? Что им нравится в вашем сервисе?

Знаменитый копирайтер №3: Джон Кейплз

Джон Кейплз (1900–1990) написал, вероятно, самый известный в мире заголовок: « Они смеялись, когда я сидел за фортепиано, но когда я начинал играть!»

В своей книге «Проверенные методы рекламы » (1932) Кэплз дает множество советов по написанию заголовков, но здесь я хотел бы поделиться более важной цитатой о фундаментальной ошибке, которую многие все еще совершают сегодня:

Самая частая причина неудачной рекламы — это рекламодатели, которые настолько полны собственных достижений (лучшие семена в мире!), Что забывают сказать нам, почему мы должны покупать (лучший в мире газон!).

~ Джон Кейплз

Продавцам легко вызвать энтузиазм по поводу наших продуктов или услуг. В конце концов, мы много работали, чтобы повысить свои навыки, чтобы предоставлять более качественные услуги. Мы работали поздно ночью, чтобы разработать новое приложение или новый курс. Итак, мы хотели бы поделиться своим энтузиазмом по поводу того, насколько это хорошо.

Но люди не хотят знать, как много мы работали. Их не интересуют наши компании. Их даже не интересуют наши продукты. Они хотят знать, что для них это значит.

Чтобы люди поняли, почему продукт важен для них, спросите себя. Ну и что?

Например:

• Мой новый курс копирайтинга включает 32 коротких видеоролика, каждое из которых длится менее 11 минут. И что? Вы можете окунуться в курс, даже если у вас есть всего 15 минут. И что? Даже если вы очень заняты, вы все равно можете научиться лучше писать текст и научиться продавать больше.
• Курс также включает 31 упражнение для проверки ваших новых знаний и поможет вам отточить свои навыки копирования рентгеновских лучей. И что? Вы узнаете, как оценивать и улучшать любую копию (в том числе свою собственную). И что? Вы становитесь более уверенным и лучшим копирайтером. И что? Можно продать больше.

Люди покупают на эмоциях и оправдывают свои решения о покупке фактами. Итак, хорошее копирование уравновешивает достоинства и преимущества. Функции объясняют конкретные факты о вашем продукте, а преимущества указывают на то, как вы делаете жизнь своих клиентов немного лучше — так вы соединяетесь эмоционально.

Знаменитый копирайтер №4: Виктор О. Шваб

Виктор Шваб (1898–1980) был пионером в проведении сплит-тестирования рекламы с использованием купонов, и был назван Advertising Age «величайшим копирайтером всех времен по почте».

Его книга Как написать хорошую рекламу (1942) до сих пор появляется на книжных полках большинства копирайтеров, и вот один совет, который все еще полезен сегодня:

Теперь, чтобы действовать, вы должны попросить об этом.

~ Виктор О. Шваб

Это кажется очевидным, не так ли?

Тем не менее, многие веб-страницы и электронные письма отключаются, потому что в конце нет четкого призыва к действию.

Если вы хотите, чтобы люди щелкали ссылку в электронном письме, чтобы прочитать ваш последний пост в блоге, имейте четкий и краткий призыв к действию.

И если вы хотите, чтобы люди нажимали на вашу кнопку « Купить », выделите ее и не прячьте среди множества других призывов к действию. Если вы четко скажете людям, что делать дальше, они с большей вероятностью последуют вашему совету.

Знаменитый копирайтер № 5: Дэвид Огилви

Дэвид Огилви (1911–1990) часто называют отцом британской рекламы.Он начал свою карьеру с продажи кухонных плит, а в 1938 году написал инструкцию по продаже плит для своих коллег.

Это руководство по-прежнему является полезным руководством по принципам продаж, но оно абсолютно сексистское. Если что-то изменилось со времен расцвета копирайтеров, упомянутых в этом сообщении в блоге, так это то, что мы больше не предполагаем, что копирайтер — это мужчина, а женщины готовят дома.

Итак, я хотел бы переписать одну из самых известных цитат Огилви.Оригинал:

Потребитель не дебил. Она твоя жена.
~ Дэвид Огилви

Я согласен с тем, что потребитель не дебил. Но потребителем не обязательно должна быть ваша жена. Потребителем может быть ваш муж, партнер или лучший друг.

Важно писать для одного человека, для человека, которого вы уважаете. Слишком часто копирование не удается, потому что оно написано для толпы и звучит как робот, или, что еще хуже, копия звучит снисходительно — как будто ваш читатель идиот, потому что он еще не купил ваш курс.

Пожалуйста, относитесь к своим читателям с уважением.

Покажите им, что вы понимаете их желания, мечты и заботы.

Расскажите им, как вы можете помочь им улучшить их жизнь.

Будьте честны и дайте читателям правильную информацию, чтобы они могли принять решение, и подтолкните их нажать кнопку Buy .

Ваша честность будет вознаграждена.

5 лучших копирайтеров всех времен

Стать копирайтером не так просто, как просто проснуться и решить, что вы хотите писать.Хотя это отличный первый шаг, это карьерный путь, требующий большой самоотдачи и тяжелой работы. Помимо практики (которая всегда является отличным способом улучшить свои навыки) и прохождения онлайн-курсов, также неплохо было бы посмотреть на лучших копирайтеров всех времен, которые продолжают оказывать влияние по сей день.

Есть несколько копирайтеров, которые со временем проявили себя настолько блестяще, талантливо и творчески, что их имена вошли в историю. В конце концов, хотя с годами технологии менялись и развивались, а язык, который мы используем, эволюционировал, наши базовые человеческие представления и инстинкты не так уж сильно отличаются.

Мы по-прежнему ищем слова, чтобы вызвать эмоциональную реакцию, будь то убеждение, безопасность, утешение или совет. Следовательно, общие правила копирайтинга и обращения к аудитории по-прежнему применяются, и их можно освоить у некоторых великих специалистов в индустрии копирайтинга.

Вот лишь несколько лучших копирайтеров всех времен, которые могут помочь нам всем в улучшении нашей работы.

5 лучших копирайтеров всех времен

1. Дэвид Огилви

Дэвида Огилви часто называют «отцом рекламы», так как он хорошо известен своей убедительной рекламной копией.За свою карьеру он вел очень успешные кампании с такими клиентами, как Rolls-Royce, Dove и Shell.

Одна из его известных цитат включает:

«Рекламщики, игнорирующие исследования, так же опасны, как и генералы, игнорирующие расшифровку сигналов противника».

Здесь он заявляет, что вы не можете написать успешную копию, если не знаете точно, что нужно читающему, для кого вы пишете и как они думают. Для этого вам необходимо провести исследование и понять свою аудиторию как можно тщательнее.Он также подчеркнул важность хорошего заголовка и необходимости всегда объяснять человеку, почему он должен покупать.

2. Лео Бернетт

Лео Бернетт — еще один копирайтер, известный своими отличными рекламными текстами. До 1950-х годов реклама в основном представляла собой изображение с линией текста под ним, однако в 50-х и 60-х годах это начало меняться, и началась «творческая революция», и Бернетт был в авангарде этого.

Он сказал:

«Я узнал, что у вас не может быть хорошей рекламы без хорошего клиента, что вы не можете удержать хорошего клиента без хорошей рекламы, и ни один клиент никогда не купит лучшую рекламу, чем он понимает или к которой он испытывает аппетит.”

Известный тем, что привносил индивидуальность и щегольство в копию бренда, он отвечал за все, от Тони Тигра до Человека Мальборо и многих других.

3. Клод Хопкинс

Одна из самых влиятельных книг по копирайтингу всех времен — «Научная реклама», написанная Клодом Хопкинсом. Одним из наиболее примечательных моментов этих книг является то, что многие руководители все еще стоят на своем месте.

Известная цитата Хопкинса:

«Ни один производитель апельсинов или изюма не может пытаться увеличить потребление этих фруктов.Стоимость может в тысячу раз превышать его долю прибыли ».

Вкратце: вы можете истощить свои ресурсы, пытаясь произвести желание — уловка состоит в том, чтобы задействовать желание, которое у них уже есть .

Он также повторил, что вам нужно продавать не продукт, который вы продаете, а то, что он может сделать для людей и почему он удовлетворит их потребности. Выявив в своем экземпляре болевые точки клиентов, вы откликнетесь на свою апелляцию.

Он также повторил, насколько важны заголовки:

«Цель заголовка — выбрать людей, которые могут вас заинтересовать… То, что у вас есть, будет интересовать только определенных людей и по определенным причинам.Вы заботитесь только об этих людях. Затем создайте заголовок, который будет приветствовать только этих людей ».

4. Дрейтон Бёрд

Дрейтон Бёрд — копирайтер, которым очень восхищался Дэвид Огилви, при этом Огилви заявляет:

«Дрейтон Берд знает о прямом маркетинге больше, чем кто-либо другой в мире».

Он верит в постоянное изучение и утверждает, что это дает вам большое преимущество в бизнесе, и что вы никогда не должны сдаваться.

Книга Дрейтона Берда «Commonsense Direct and Digital Marketing» издается на 17 языках и ежегодно с 1982 года входит в список бестселлеров Великобритании по этой теме.

Дрейтон работал в пятидесяти пяти странах со многими бестселлерами. Он помогал продавать товары всем, от American Express и Nestle до Peppa Pig, Audi и Visa.

5. Юджин Шварц

Юджин Шварц известен как один из лучших копирайтеров в истории. У него за плечами ряд достижений, которые демонстрируют, насколько мощна его рекламная копия. Фактически, в телевизионной рекламе, которую он написал, приписывают продажу телевизора 1 из 14 владельцев телевизоров в США.

Сторонник холодных фактов вместо аплодисментов, он сказал:

«Самый надежный способ узнать, что что-то не так, как копия, — это попросить кого-нибудь войти и сказать:« Боже, это была отличная копия! »»

Он считал, что способ измерить успех рекламного текста — это не получение похвалы, а то, как он переводится в физические продажи . Он считал, что цель копии — убедить людей действовать , а не отвлекать их от продукта и вместо этого привлекать внимание к словам.

Другие копирайтеры на заметку

Хотя вышеупомянутая пятерка лучших копирайтеров существует, есть также много других, заслуживающих внимания. Вот некоторые из них, которые стоит изучить и узнать больше о:

Клейтон Мейкпис, Гэри Халберт и Джо Коулман

Это лишь некоторые из лучших копирайтеров всех времен. Вдохновляйтесь ими, их работой и их наследием, чтобы улучшить свои навыки копирайтинга.

Если вы когда-нибудь расстраивались из-за своей копии, важно вспомнить цитату из Шварца:

«Очень хороший копирайтер потерпит неудачу.Если парень не терпит неудач, он никуда не годится. Он должен потерпеть неудачу. Это больно. Но это единственный способ добиться успеха в следующий раз ».

Помните, что творчество — это не просто процесс «да» и «нет», на дороге будут неровности. Не теряйте голову, продолжайте попытки и никогда не переставайте учиться.

Изображение предоставлено: Фото Бена Свита на Unsplash

10 лучших копирайтеров, которые поступают иначе

Нью-Йорк, Нью-Йорк, сент.23, 2020 (ГЛОБУС НОВОСТЕЙ) — Все мы знаем, что слова невероятно сильны, возможно, даже больше, чем мы когда-либо узнаем. Так почему же многие компании не делают акцент на копирайтинге? Очаровательная копия намного превзойдет по цене вялую, скучную и ванильную копию, которую многие компании и бренды все еще используют сегодня. Копирование мирового уровня — это то, что не всегда легко получить, но, к счастью для нас, стремительное развитие технологий позволило нам иметь под рукой множество талантливых копирайтеров.Согласно Boost Media Agency , разница между тем, кто покупает продукт или услугу или нет, часто сводится к качеству копирайтинга. Есть группа талантливых копирайтеров, которые пишут невероятные тексты и помогают брендам заключать больше сделок и оказывать большее влияние своей работой. Здесь мы представляем 10 лучших копирайтеров, которые работают по-другому и лидируют в своей отрасли:

Април Беверли ( @baabwriting )

Април Беверли — удостоенный наград копирайтер и генеральный директор двух востребованные агентства по копирайтингу и контент-маркетингу.Запустив Word Stylistz всего пару лет назад, она уже получила общий доход в размере 22,6 миллиона долларов для клиентов, с которыми она и ее команда работали. Обладая степенью журналистики в Университете штата Огайо, степенью MBA по маркетингу в Университете Феникса и 18-летним опытом в области маркетинга, корпоративных коммуникаций и написания предложений, Април зарекомендовала себя как живая легенда в мире коммерческого копирайтинга. .

Ее природный талант преобразовывать то, как люди пишут и формулируют идеи, сделал ее также востребованным спикером и тренером по коммуникациям для корпоративных команд.С момента запуска Word Stylistz Април и ее команда, состоящая исключительно из женщин, работали над некоторыми из крупнейших мировых брендов и над самыми узнаваемыми лицами в социальных сетях. Ее агентство обслуживает уникальные потребности компаний в контент-маркетинге и копирайтинге, которые обслуживают разнообразную многокультурную аудиторию.

В «свободное время» Април написала две книги-бестселлеры под названием «Выстрелы! Как написать копию, которая пронзает сердца (и открывает кошельки) » и« F.A.S.T. Деньги! Простой способ использовать рекламу в Facebook для привлечения горячих лидов Smokin ».

Она твердо убеждена, что любой может продать что угодно с убедительным, интригующим и индивидуальным содержанием. И всего за несколько лет опыт и проверенные временем методы Apryl произвели революцию в подходах предпринимателей к разработке контента и маркетингу в своем бизнесе, развенчав миф о том, что копирайтинг мирового класса должен сопровождаться высокой ценой рекламного агентства.

Анита Сик ( @anitasiek )

Анита Сик — бывший юрист, ставший стратегом бренда, копирайтером и наставником Wordfetti.Ее миссия состоит в том, чтобы помочь брендам раскрыть и владеть своим уникальным соусом, чтобы привлечь клиентов своей мечты, перейти от незаметного к главенству на переднем крае и создать наследие, которое поможет им быть известными для целей, выходящих за рамки «просто» услуги, которые они предоставляют, или продукт, который они продают. Анита помогла нескольким брендам с помощью цифровых продуктов, работы с клиентами 1: 1, своего популярного маркетингового подкаста Brandfetti и своей фирменной онлайн-программы Wordfetti Your Words.

Она основала Wordfetti , ориентированный на человека учебный центр , стратегию бренда и дом копирайтинга, который существует, чтобы помочь брендам выделиться и создать брешь в своих отраслях с помощью психологии и слов.Она построила его с нуля в качестве побочного дела, когда еще работала в корпоративном мире. Теперь Wordfetti — это ее хлеб с маслом, который служит ее основной платформой для связи с другими брендами и помощи им в создании их контента. Используя цифровые продукты и опыт онлайн-программ, Анита и ее команда полагают, что сочетание дизайна, ориентированного на человека, психологии потребителя и слов, может создавать истории и фрагменты контента, которые не только вызывают эмоции, но и способствуют формированию лояльности к бренду, доверию и стремлению к взлету. в конверсиях.

Вирджиния де Ассис (@virginiaoninsta)

Опытный копирайтер и онлайн-тренер Вирджиния де Ассис специализируется на написании авторитетных текстов в социальных сетях для предпринимателей с 6 и 7 цифрами. Она помогла бесчисленным компаниям и предпринимателям привлечь клиентов своей мечты и органично продать их предложения. Ее опыт работы в крупных изданиях, включая bossbabe и Foundr, получил признание с тех пор, как она начала свой предпринимательский путь в сфере электронной коммерции в 2013 году.Она быстро поняла, что значит изо всех сил пытаться донести ценность вашего предложения: она увидела, что у нее в гостиной лежал товар на 50 тысяч долларов, непроданный и без всякой надежды. Сосредоточившись на совершенствовании своей копии, она продала оставшуюся часть акций в течение 90 дней, что стало для нее серьезным уроком.

Теперь с ее агентством по копирайтингу и процветающим бизнесом по онлайн-коучингу она учит тренеров писать продающий контент — это также тезка ее программы ускоренного обучения.Ее фирменный метод денежных сообщений упрощает создание контента, который продает, поддерживает вашу аудиторию и превращает незнакомцев в платящих клиентов, не гоняясь за людьми через DM. Благодаря ее работе некоторые из ее клиентов взлетели с 2 тысяч долларов в месяц до более чем 50 тысяч долларов в месяц, просто за счет пересмотра своей контент-стратегии. Благодаря своим знаниям и обширному опыту, Вирджиния создала мощный и удивительно простой метод создания высококонвертируемого контента, который каждый раз дает результаты.

Nav ( @hexacopyinc )

Копирайтер и коуч в области здравоохранения и медицины, Nav Pabla специализируется на работе с новичками, которые хотят построить собственный устойчивый бизнес копирайтинга.В 19 лет она начала свой предпринимательский путь, желая стать писателем-фрилансером. Не приняв мер по этому поводу, только через два года и сотни статей спустя она решила совершить прыжок веры и начала карьеру в копирайтинге. Теперь ей посчастливилось работать с невероятными клиентами, которые убивают ее в своих отраслях, давая ей более чем достаточно опыта, чтобы начать коучинговый бизнес в ее нише. Компания Nav создала Freelance Writing Freedom , , чтобы помочь копирайтерам-фрилансерам монетизировать свою работу и преодолеть проблемы, с которыми они сталкиваются, вступая в мир фриланса.С тех пор, как Нав начала коучить, она никогда не дискриминировала и вместо этого приветствовала людей из разных слоев общества. Ее программы открыты для всех — независимо от того, есть у вас высшее образование или нет. Многим из ее клиентов удалось найти высокооплачиваемых клиентов и построить устойчивый бизнес по копирайтингу. В дополнение к своим программам Nav создала сообщество, где она могла бы дать как можно больше пользы, поскольку она помогает вам развивать свои навыки, создавать лучшие продукты для вашей ниши и развивать свой бизнес копирайтинга.

Тиффани Льюис ( @ tiffanylewis.propels )

Тиффани Льюис — копирайтер по конверсии и стратег по контенту, который помогает женщинам-тренерам налаживать отношения со своими клиентами по электронной почте и увеличивать их продажи с помощью электронной почты. , страницы продаж и веб-сайты. Имея степень бакалавра в области коммуникаций и связей с общественностью Университета Ксавьера Луизианы и степень магистра образования Американского университета, Тиффани писала статьи, сообщения в блогах и цифровой контент как для малых, так и для крупных компаний и изданий, включая Associated Press.Имея опыт работы в сфере коммуникаций, PR и образования, Тиффани решила основать собственный бизнес по копирайтингу, помогая предпринимателям с их потребностями в контенте и обучая их, как делать это самостоятельно. Только в этом году через Propel Virtual Solutions Тиффани помогла более 500 женщинам. С помощью своих услуг «Сделано для тебя», «Сделано с тобой» и «Сделай сам» она обязуется закончить год, обслуживая 1000 женщин. Как сама бывшая учительница, Тиффани верит в модель образования в первую очередь.Одна из ее любимых пословиц — «Дай человеку рыбу, и он поест в течение дня. Научи человека ловить рыбу и накорми его на всю жизнь ». Вот почему ее подход к копирайтингу включает в себя ее услуги по обучению и расширению возможностей предпринимателей, а не просто ограничение себя в выполнении работы для них. Часть ее миссии — расширить возможности как можно большего числа женщин-предпринимателей. «В обучении других есть столько силы, — объясняет Тиффани, — и именно этим она и намерена заниматься.

Кейтлин Коллинз ( @iamkatelyncollins )

Кейтлин Коллинз — копирайтер и стратег по запуску, обслуживающая создателей онлайн-курсов и предпринимателей в сфере коучинга.Ее карьера копирайтинга началась, когда она работала руководителем отдела коммуникаций (и штатным копирайтером) в Daybreaker, где отвечала за маркетинг в списке адресов электронной почты, насчитывающем почти полмиллиона человек. Работа с Daybreaker привела ее в такие места, как Стокгольм и Амстердам, запустив несколько серий мероприятий с участием всемирно известных ди-джеев, крупных брендов, таких как Target, Nike, IBM, Tropicana и других. Сегодня Кейтлин пишет в частном порядке для создателей онлайн-курсов; ее копия была ответственна за запуски, которые принесли 30 тысяч, 50 тысяч, 100 тысяч долларов и больше.Кейтлин известна тем, что с ней очень весело работать и писать веселые электронные письма. Она также основала группу в Facebook, где обучает создателей новых курсов и копирайтеров, предоставляя им бесплатный доступ к вопросам и ответам «Спроси ее о чем угодно» и мастер-классам по написанию высококонвертируемых текстов. Чтобы узнать больше, вы можете бесплатно получить ее стартовый набор для копирайтинга !

Маккензи Б. Флеминг (@mackenziebfleming)

Копирайтер и тренер по копирайтингу, Маккензи Б.Флеминг работает с сильными тренерами-женщинами, которые отказываются сливаться с толпой. Имея степень бакалавра искусств Маккензи начала свою карьеру в качестве копирайтера в компании из списка Fortune 500, получив диплом профессионального и технического письма в Технологическом университете Вирджинии. Теперь она посвятила себя своему бизнесу, помогая невероятным женщинам-предпринимателям увеличить свои продажи и повысить эффективность обмена сообщениями.

Обслуживая клиентов через VIP-дни копирайтинга 1: 1, коучинг копирайтинга 1: 1 и свою последнюю программу группового коучинга по копированию, Master Your Messaging ™ Academy, Маккензи помогла бесчисленному количеству клиентов заработать больше денег с меньшими усилиями с копированием, которое работает для них. часы.

Master Your Messaging ™ Academy — это 10-недельная программа группового обучения для тренеров и предпринимателей, работающих в сфере услуг, чтобы отточить свои сообщения и создать текст, который постоянно конвертируется с невиданной ранее скоростью.

Стратегический подход Маккензи к копирайтингу начинается с погружения в бренд своего клиента, чтобы их копия действительно усиливала их фирменный голос. Смело и бесстрашно пишет, чтобы создать информативную конверсионную копию, Маккензи снова и снова помогает коучам привлекать клиентов своей мечты.

Кэти Момо ( @hellokatiemomo )

Это был 2008 год, и как раз в то время, когда экономика пошла на спад, Кэти Момо нашла работу в, возможно, худшей нише — разработке и продаже ювелирных украшений. В то время как другие магазины по всему городу закрывали свои двери для бизнеса, они отказались участвовать, пошли ва-банк и сделали все возможное, чтобы процветать. Они удвоили расходы на маркетинг, и год спустя все их усилия окупились, и этот крошечный магазинчик заработал более миллиона долларов дохода.Именно тогда Кэти поняла, что сила слова может свернуть горы.

Кэти работала с десятками знаменитостей, получивших рейтинг с продажами на сумму более 12 миллионов долларов. Она воочию убедилась, что слова, которые вы используете, могут изменить все в вашем бизнесе. За эти годы Кэти зарекомендовала себя как опытный копирайтер, и теперь ее миссия — помочь большему количеству компаний достичь успеха с помощью невероятных, привлекательных текстов. «Если подумать, копии повсюду», — пояснила Кэти .В своих программах Кэти заставит любой бизнес идти в ногу с трендом и писать более привлекательные и эффективные тексты. Особенно сейчас, когда пандемия COVID-19 затронула бесчисленное количество предприятий, Кэти желает протянуть руку помощи, чтобы помочь предприятиям во время кризиса, и действительно имеет обширный опыт для этого.

Мелисса Донован ( @bymelissadonovan )

Интуитивный копирайтер, целостный лайф-коуч и целитель, Мелисса Донован помогает подлинным, духовным и веганским клиентам общаться с владельцами бизнеса своей мечты. и убедительная копия.Мелисса любит работать с многолюдными людьми и поощряет их использовать свои таланты для включения творческого самовыражения в свой бизнес. Мелисса ни перед чем не останавливается, чтобы гарантировать создание копии мирового класса, которая передает опыт и помогает налаживать подлинные связи с идеальными клиентами. Подход Мелиссы к копирайтингу начинается с того, что помогает вам определить, кем вы являетесь как бизнес, что вы должны делать и как облегчить трансформацию для своих клиентов. Мелисса проявляет исключительную заботу о своих клиентах, поскольку помогает им расставить приоритеты в своем благополучии с ясностью и уверенностью.Владельцы бизнеса, работающие с Мелиссой, зарекомендовали себя как авторитетные авторитеты в своих областях знаний, привлекая свою личность в свой текст. В вашем путешествии Мелисса создаст для вас пространство сострадания, чтобы проработать любые эмоциональные дисбалансы или ограничивающие убеждения, которые будут мешать вашему подлинному посланию о бренде. В свою очередь, вы почувствуете себя в гармонии со своей большой целью, заключая сделки с людьми, которым вы призваны служить.

Саманта Хойлетт ( @samanthahoilett.пишет )

Саманта Хойлетт — опытный копирайтер и консультант по стратегическому контент-маркетингу. После того, как она уволилась со своей офисной работы и поразмыслила над тем, чего она хотела, она решила начать собственное письменное консультирование и больше не оглядывалась назад. Она помогла десяткам клиентов увеличить количество бронирований, увеличить продажи и установить связь со своей аудиторией с помощью контент-маркетинга и привлекательных рекламных текстов — от передовых компаний-разработчиков программного обеспечения до ремесленных брендов электронной коммерции. Ее удаленный бизнес позволил ей работать с брендами и предпринимателями по всему миру, в том числе в Австралии, Великобритании, Уганде, США и Канаде.Она использует клиентоориентированный подход, который фокусируется на построении отношений, подчеркивании ценностей бренда и помощи своим клиентам в лидерах в своей сфере. Сочетая лучшие практики копирайтинга со своим особым подходом, Саманта любит привносить индивидуальность, аутентичность и повествование в работу своего клиента. Она использует Instagram, чтобы общаться и рассказывать о возможностях копирайтинга и стратегического контент-маркетинга. Если вы хотите построить успешный бизнес в Интернете или запустить свой фирменный сервис, Samantha поможет вам достичь ваших целей и продвигать ваш бренд вперед.

Обязательно следите за каждым из этих невероятных копирайтеров, поскольку они продолжают процветать и писать текст мирового класса. Здесь есть прямая ссылка на каждый из их Instagram. Наконец, мы хотели бы поблагодарить Boost Media Agency за то, что нашли время, чтобы собрать эту статью.

Информация для СМИ
Контактное лицо: Льюис Шенк
Компания: Агентство Boost Media
Телефон: 3106001787
Электронная почта: operations @ boostmediaofficial.страница
Веб-сайт: www.boostmediaofficial.page

21 Необычные впечатляющие примеры копирайтинга

Хотя Эрнест Хемингуэй, возможно, и не выиграл пари со знаменитой историей из шести слов «На продажу: детская обувь. Никогда не носили », — это образец отличного экземпляра.

По словам Джеймса Уоткинса, менеджера по цифровому маркетингу поставщика гигиенических услуг PHS Group, это потому, что он «истощает эмоции [и] рассказывает полную историю со всем необходимым вам контекстом в одном предложении.”

Посмотрите, как много вы можете сделать с помощью всего одного предложения?

Как и эта история из шести слов, хороший копирайтинг обычно бывает кратким. Но отличный копирайтинг также запоминается, часто потому, что он играет на текущих событиях, вызывает споры или пытается сделать что-то, чего никогда раньше не делали. Это копия, которая демонстрирует, что копирайтер знает свою целевую аудиторию. И он эффективен, потому что перемещает такие показатели, как продажи или показы.

Ищете вдохновение для создания собственной впечатляющей копии? Вот 21 лучший пример копирайтинга из электронных писем, упаковки, рекламных щитов, контекстной рекламы и многого другого.

Связано: 26 блестящих способов использования психологии в вашем копирайтинге

Непреходящие примеры копирайтинга

Мы начинаем этот список с неподвластных времени примеров копирайтинга — фирменного текста, который остается актуальным и, скажем прямо, впечатляющие годы после того, как кампании, возможно, закончились.

1. Мортонская соль

В 1911 году Morton Salt начала добавлять агент, препятствующий слеживанию, чтобы предотвратить образование комков, что сделало ее тем, что бренд называет «первой сыпучей солью.Три года спустя вместе с Morton Salt Girl родился лозунг «Когда идет дождь». На своем веб-сайте Morton отмечает, что «многие энтузиасты и авторитеты в области брендинга» называют этот дуэт «одним из величайших успехов брендинга всех времен».

Со своей стороны, Алекс Вейл из SaaS-стартапа Attio назвал краткую, устойчивую ссылку на саму соль — которая также является игрой пословицы — «феноменальной».

2. Роллс-Ройс

Директор по рекламе Дэвид Огилви в рекламной кампании 1958 года для производителя роскошных автомобилей Rolls-Royce хвастался: «На скорости 60 миль в час самый громкий шум… исходит от электрических часов.«

Предположительно, без каламбура, Джо Суинн, руководитель отдела цифрового маркетинга в провайдере управляемых услуг Yell IT, назвал его «вневременной классикой», поскольку он «[ставит] Rolls-Royce отдельно от всех остальных автомобилей».

«Помимо превосходного заголовка, основная копия длинная, но наполнена деталями и эмоциями, отражая не только характеристики автомобиля, но и процесс, который его создает, а также ощущение престижа и традиций», — добавил Суинн. «Это действительно говорит само за себя — и позиционирует Rolls-Royce как вершину автомобильного мира.”

3. Avis

Суинн также указал на сообщение компании по аренде автомобилей Avis «Мы стараемся изо всех сил» в печатном виде, которое было отправлено копирайтером рекламного агентства DDB в 1962 году, чтобы решить проблему того, как бренд позиционирует себя как лучший, когда он не является лидером рынка. .

«Эти слова эффективны — и они отлично помогают позиционировать Avis как компанию с лучшим сервисом, качеством и вниманием к деталям», — сказал он.

4. Хайнц

Слоган «Пройдите мимо Хайнца» — это работа вымышленного рекламщика Дона Дрейпера в сериале AMC «Безумцы».Хотя он был отклонен на шоу, агентство David Miami убедило Хайнца бежать с копией — вместе с изображениями картофеля фри без кетчупа, гамбургеров и стейков, конечно, — в 2017 году.

В видеоролике о кампании Дэвид Майами назвал это «первым в истории обратным продакт-плейсментом» и сказал, что усилия в печати и вне дома привели к 2,6 миллиардам показов в СМИ и 55 миллионам долларов заработанных медиа.

Актуальные примеры копирайтинга

Копирайтинг, который выдерживает испытание временем, великолепен, но ссылки на текущие события также могут быть невероятно эффективными.Вот лишь несколько успешных примеров.

5. Nike

Спортивный и обувной бренд Nike отпраздновал тридцатую годовщину одного лаконичного, но замечательного слогана — Just Do It — другим: на этот раз бренд занял позицию по продолжающейся проблеме, выпустив рекламу, в которой крупным планом был изображен бывший квотербек НФЛ Колин Каперник. и копия: «Верьте во что-нибудь. Даже если это означает пожертвовать всем ».

Эта реклама вызвала разногласия, но вызвала отклик у нужных потребителей — по оценкам аналитиков, в результате компания получила 6 миллиардов долларов рыночной стоимости.

6. Норвежские авиалинии

Когда в 2016 году Бранджелина распалась, бюджетная авиакомпания Norwegian Air не теряла времени даром, рекламируя низкие тарифы в Лос-Анджелес с надписью «Брэд холост».

Суинн назвал это «прекрасным примером своевременного копирайтинга в ответ на важную новость», добавив: «Поскольку в то время это были огромные новости, требовалось мало контекста».

7. KFC UK

KFC UK превратила пресловутые лимоны в лимонад в качестве виновника нехватки курицы в 2018 году, который составлял всего три буквы: FCK.

Признавая, что это было чем-то вроде авантюры, Полли Кей, старший менеджер по цифровому маркетингу розничного продавца оконных материалов English Blinds, сказала, что это было эффективно, потому что отчасти бренд взял на себя ответственность, извинился и посмеялся над собой.

«Копирайтеры KFC абсолютно не скупились и спасли репутацию бренда за один раз, оставив остроумный, резкий и очень подходящий для аудитории отклик, который вызвал огромное количество доброй воли и положительную репутацию», — добавила она.

8. Specsavers Optical Group

Всего через несколько дней после поражения Англии Германии на чемпионате мира в 2010 году — отчасти из-за неоднозначного отзыва — оптический ритейлер Specsavers разместил печатную рекламу в британских газетах, чтобы рекламировать свои очки с надписью «Технология Goal Line… от 25 фунтов стерлингов».

«О спорной игре говорила вся страна, а технология на линии ворот [камеры для определения попадания мячей в ворота] стала центральным элементом диалога», — сказал Суинн. «Многие в Англии были возмущены решением рефери, поэтому Specsavers выпустили эту блестящую рекламу, идеально вписавшись в нее.”

9. L’Oreal Paris

Бренд косметики L’Oreal Paris работал с рекламным агентством McCann над рекламной кампанией в печати, посвященной гендерному равенству на рабочем месте. Результат: копия, которая гласит: «Это реклама для мужчин. Нанимайте больше женщин на руководящие должности. Мы все того стоим «.

«Это смело и впечатляет», — сказал Панчал. «Он сохраняет содержание по существу, помогая читателям понимать факты без каких-либо аргументов».

Примеры почтового копирайтинга

К концу этого года количество электронных писем, отправляемых каждый день, превысит 293 миллиарда.Это большая конкуренция, что делает безупречную копию электронной почты еще более важной.

10. Revolut

Компания Revolut, занимающаяся финансовыми технологиями, пошла несколько более длинным путем в своем маркетинге по электронной почте, связанном с Brexit.

Якуб Клищак, специалист по маркетингу платформы колл-центра CrazyCall, назвал его «одним из самых креативных произведений, которые я когда-либо получал», потому что отчасти он «рассказывает о влиянии Brexit на компанию и, следовательно, на ее клиентов».

Но, по его словам, в нем также много отсылок к Брекситу, поэтому читать его «очень весело».”

Примеры копирайтинга на дому

Рекламные щиты, цифровые экраны, плакаты и многое другое открывают массу возможностей для больших успехов в области копирайтинга в наружной рекламе.

11. OkCupid

Еще один пример копирайтинга — меньше значит больше. Сайт знакомств OkCupid перевернул аббревиатуру DTF с ног на голову в кампании W + K New York на открытом воздухе.

«Наша миссия состоит в том, чтобы перевернуть сценарий на DTF», — говорится в сообщении OkCupid в блоге. «В конце концов, разве человек, которого он описывает, не должен решать, что это означает? F должна быть вашей F, которую вы выбираете, чтобы она была такой, какой вы хотите ее видеть.”

Кампания OKCupid изменила определение этого термина во многих смыслах, например, «вниз, чтобы упасть по уши» или «вниз, чтобы бороться из-за президента». Результат? Сообщается, что упоминания в социальных сетях увеличились на 50%.

12. Оатли

Когда 20-летняя шведская компания по производству овсяного молока Oatly начала свое продвижение на рынок США, она внесла много индивидуальности в свою кампанию на открытом воздухе.

В непочтительной рекламе написано: «Смотри! Плакат, пытающийся привлечь внимание кого-то, кто может быть заинтересован в овсяном молоке от бариста », рядом с надписью« Смотри! Плакат пытается сделать то же самое, что и этот плакат »и« Смотри! Плакат, пытающийся обеспечить дополнительную поддержку двум предыдущим плакатам.”

«Мой любимый пример — это когда писатель использует самодостаточный юмор», — сказал Патрик Уорд, главный редактор поисковой системы по широкополосному подключению High Speed ​​Experts. «Реклама по самой своей природе пытается нам что-то продать, поэтому, когда компания может отказаться от притворства и быть честной с помощью юмора, это определенно поможет избежать беспорядка».

13. Лексус

В 2015 году производитель автомобилей класса люкс Lexus использовал камеры и распознавание изображений, чтобы предоставить копии рекламных щитов водителям кроссоверов таких конкурентов, как Audi, Range Rover и Mercedes.

После того, как рекламный щит определил приближающуюся машину, которая соответствовала требованиям, он предоставил копию водителю, например: «Эй, белый Evoque, никогда не поздно переехать».

«Что мне нравится в этой маркетинговой идее, так это то, что она адаптирована для каждой аудитории», — сказал Джайкишан Панчал, менеджер по контент-маркетингу цифрового агентства E2M Solutions.

14. British Airways

Точно так же British Airways использовала «немного цифровой магии» на лондонском рекламном щите в своей кампании Look Up, чтобы идентифицировать самолеты над головой, включая номер рейса и место отправления, в режиме реального времени, чтобы проиллюстрировать широту траекторий полета.И, конечно же, чтобы побудить зрителей взглянуть на них снизу вверх.

Примеры цифрового копирайтинга

Подобно наружной рекламе, цифровой маркетинг также предоставляет массу возможностей для победы в копирайтинге — в дополнение к возможности напрямую охватить вашу аудиторию. Взглянем.

15. Алек Браунштейн

В 2010 году копирайтер Алек Браунштейн захотел найти новую работу — и каким-то образом понял, что в поисковых запросах Google для его любимых креативных директоров нет рекламных ссылок.Он взял быка за рога и организовал свою собственную PPC-кампанию, так что текст: «Привет, [имя]: поискать себя в Google — это очень весело. Нанять меня тоже весело ».

И, поскольку никто больше не делал ставки на их имена, это стоило ему всего 0,15 доллара за клик — в общей сложности 6 долларов.

«Это великолепно, потому что оно на 100% ориентировано на аудиторию», — сказал Суинн. «Формулировка не изящная, но она показывает силу простоты и ориентации на пользователя».

16. Гейко

Страховая компания Geico разрушила рекламу в начале ролика на YouTube в своей кампании «Unskippable» 2015 года.В этой серии видеообъявлений закадровый голос начинается со слов: «Вы не можете пропустить эту рекламу, потому что она уже закончилась». Оттуда актеры замирают, камера продолжает двигаться, и наступает хаос и веселье.

17. LinkedIn

Шакун Бансал, руководитель отдела маркетинга компании Mettl, занимающейся HR-технологиями, сказал, что LinkedIn Marketing Solutions использует показатели в своей рекламной копии, чтобы побудить зрителей переходить по ссылкам для получения руководств или исследований, например: «У брендов B2B коэффициент конверсии в LinkedIn в 3,5 раза выше.”

«Подробные данные, которые они представляют о рынке, — это то, что побуждает вас нажать, чтобы узнать, что новый LinkedIn придумал», — сказал он. «И я никогда не разочаровываюсь в рекламе PPC, поскольку то, что они предлагают после нажатия, делает предложения достойными клика. Кроме того, я осознал, что то, что делает ваш рекламный текст или копирайтинг эффективным … это то, что вы предлагаете на другой стороне объявления ».

Примеры копирайтинга Long Form

Краткий текст — это хорошо, но это не значит, что он всегда должен быть кратким.Длинный копирайтинг может быть столь же эффективным, если он сделан хорошо. Вот несколько удачных примеров.

18. Крем для обуви Kiwi

Длинную форму сложно заставить работать в рекламном тексте, но бренды крема для обуви Kiwi и Ogilvy Chicago выбили ее из парка в этой рекламной кампании 2018 года с изображением настоящих туфель известных исторических личностей, таких как боксерские туфли Мухаммеда Али, мокасины Эрнеста Хемингуэя и Классические туфли Амелии Эрхарт и подробный рассказ об их первых шагах.

19.Мэтью Хауэллс-Барби

Пер Райан Джонс, , исполнительный директор по цифровому маркетингу в агентстве веб-дизайна Imaginaire Digital, сообщение в блоге Барби о стратегиях привлечения клиентов «до сих пор остается одним из наиболее написанных и наиболее информативных материалов, которые я читал».

И, несмотря на длину, макет «означает, что его все еще легко понять и понять», — добавил Джонс.

Упростить выполнение — один из десятков советов, которые мы даем в нашем посте о том, как писать продающие тексты.Проверьте это!

20. Суета

Эта служба агрегации новостей предлагает информационный бюллетень с «сильным голосом, который является одновременно профессиональным и интересным для чтения», — сказала Сиара Хаутау, стратег по цифровому маркетингу компании Fueled, занимающейся разработкой приложений. Делая копию доступной, они преобразуют сухую информацию, чтобы пользователи были вовлечены и развлекались во время обучения.

21. Углубление

Эван Александер, копирайтер цифрового агентства Union, указал на копию веб-сайта сельтерской Recess, наполненной CBD, которая эффективно информирует потребителей о бренде и продукте по-своему.

«Поскольку сегодняшний потребитель завален сообщениями о том, что такое услуга или что делает продукт, очень приятно видеть, как Recess сообщает людям, чем не является его продукт:« без проводов, без усталости », — добавил он.

14 примеров копирайтинга от компаний с невероятными копирайтерами

Многолетняя кампания «Мужчина, который ваш мужчина может пахнуть» запомнилась по многим причинам, но одна из них заключалась в том, что она дала Old Spice голос — голос, который прозвучал до нас. в каждом видео, рекламе, слогане, обновлении Facebook, твите… вы называете это.

Копирайтеры. Умение подобрать точные слова, чтобы рассказать историю вашей компании, — непростая задача, и еще труднее делать это последовательно.

Итак, когда мы сталкиваемся с компаниями, которые делают это успешно, мы думаем, что их копирайтеры заслуживают похлопывания по плечу (и повышения?). Взгляните на некоторые из компаний, которые, как мы думаем, обладают великолепным копирайтингом, и, если вы ищете, возможно, также почерпните вдохновение для своего собственного бренда.

UrbanDaddy овладел искусством заставлять меня открывать электронные письма.И когда я нажимаю на них, они не разочаровывают.

Ниже приводится копия электронного письма, которое они прислали мне с темой «Забавно».

В этом письме есть несколько моментов, которые привлекли мое внимание.

Во-первых, нет длинной преамбулы. Сценаристы сразу переходят к делу — мудрый выбор для чего-то столь же простого, как пистолет с резинкой, чтобы читатель не почувствовал себя обманутым, читая предложение за предложением для чего-то столь распространенного.

Во-вторых, взгляните на целенаправленную структуру предложения.Этот копирайтер избегает обычных правил грамматики, объединяя повторяющиеся предложения и традиционный рекламный текст продукта в предложениях типа:

Заблокируйте и заряжайте с помощью Elastic Precision, — мастерская в Канзас-Сити, которая производит мощное вооружение, за исключением того, что на самом деле они просто стреляют из резиновых лент, теперь доступных в Интернете ».

Продолжайте читать, и вы увидите разговорный тон, который слегка насмехается над глупостью продукта, но также зацикливает читателя на чем-то забавном.

А потом, конечно, закрывают барсуками. А как можно ошибиться с барсуками?

Лучше всего то, что уникальный тон UrbanDaddy можно найти в каждом отдельном экземпляре, который они публикуют — от электронных писем до копии домашней страницы и даже их редакционной политики:

Эта компания четко знает свою аудиторию, которая шутит, чтобы взломать, и поддерживает ее единообразие во всех своих активах.

2. Сочлененный

Articulate, партнер-агентство HubSpot из США.K., агентство входящего маркетинга, и копия их веб-сайта полна остроумных, уверенных копий на страницах, где вы даже не подумали, что найдете их. Вот экспонат «А»:

Копия выше представляет страницу «Знакомство с командой» Articulate — не та страница, которая, как вы думаете, может стать остроумной копией, не так ли? Страница Articulate выходит за рамки фотографий сотрудников и их должностей.

В дополнение к игривому заголовку, «не обычному бла-бла», приведенная выше копия берет на себя тему фермы, убеждая посетителей, что сотрудники — это не просто «куры в клетке».«Скорее, они« свободная, кустарная, свободная от жестокости команда ». Забавно на первый взгляд, но полезно для ищущих работу, которые, как еда, хотят знать, откуда их работа и как она производится.

3. Moosejaw

Не многие бренды достаточно храбры, чтобы прикоснуться к товарам, которые они продают, нетрадиционной копией … но Moosejaw не боится немного повеселиться.

Аутлет-магазин одежды для активного отдыха использует юмор как способ продать свою продукцию, но при этом не слишком настаивает на этом.Обращаясь к эмоциям людей, они становятся более привлекательными и запоминающимися.

Вот несколько примеров:

То же самое касается кнопок с призывом к действию, которые появляются, когда вы наводите указатель мыши на фотографию продукта — например, эта, которая гласит: «Смотри так круто».

Вы спрашиваете, переносится ли голос их бренда в описания продуктов? Убедитесь сами:

Если вы думаете, что блестящая копия останавливается на их домашней странице, подумайте еще раз.Они также распространяют это на свою политику возврата. Здесь они отлично справляются с задачей не жертвовать ясностью ради юмора. Их копирайтеры успешно заставляли людей смеяться, но при этом оставались полезными.

4. Капитал первого раунда

В то время как признак хорошего копирайтинга заставляет людей улыбаться, другой заставляет людей чувствовать, что их понимают. Копирайтеры в First Round проделывают феноменальную работу, позволяя клиентам продавать ценность своих предложений.

Например, они ежегодно проводят более 80 мероприятий, объединяющих свое сообщество.Вместо того, чтобы просто объяснять, что у них есть события, а затем перечислять их, они начинают этот раздел своего веб-сайта с простого заявления, которое вызывает у многих предпринимателей чувство: «Создавать компанию — это одиноко».

Использование таких слов, как «несовершенный», «подстраховка» и «уязвимый», побуждает читателей расслабиться и почувствовать, что бренд и их сообщество понимают их.

Плюс, вам должна понравиться последняя строчка о наклейках с именами. Эти штуки застревают у меня в волосах.

5. Trello

Вы знаете, что такое Trello? Если ответ отрицательный, то обратите внимание на копирайтинг на их сайте. Их описание продукта — как и большинство копий на их сайте — предельно ясно:

А затем проверьте, насколько ясным является содержание объяснения:

Отчасти ясность сценария использования может быть связана с тем, насколько умным является продукт, но я думаю, что копирайтеры тоже заслуживают похвалы за четкое изложение этого. Они называют это «как есть», что в конечном итоге делает его действительно легким для понимания.

И я не мог бы написать о таланте копирайтинга в Trello, не включив умные ссылки в микрокопию их страницы входа:

Каждый раз, когда вы обновляете страницу входа, вы видите другой, не менее умный пример письма, принадлежащего вымышленному персонажу, например, Эндеру из Ender’s Game и Дане Скалли из The X-Files — отличный пример ностальгического маркетинга. Это небольшая деталь, но, тем не менее, напоминание о том, что за дизайном веб-сайта и продукта стоят настоящие люди.Такая восхитительная микрокопия выглядит так, будто я только что поделился частной шуткой с кем-то в компании.

6. Velocity Partners

Ни один мой пост о превосходном копирайтинге не был бы полным без упоминания людей из Velocity Partners. Маркетинговое агентство B2B из Великобритании, мы снова и снова показываем в этом блоге SlideShares соучредителя Дуга Кесслера (например, этот о том, почему маркетологам нужно преодолевать поток «дрянного» контента), потому что он мастер слова экономия.

Что такое «словесная экономика»? Это забота о том, чтобы каждое слово, которое вы используете, было правильным словом . Это означает, что вы должны изложить свою точку зрения кратко и не останавливаться на деталях, когда в этом нет необходимости. В мире сокращения продолжительности концентрации внимания это конечная цель при передаче вашего сообщения.

И раз уж мы говорим об экономии слов, я заткнусь и предоставлю вам возможность лично ознакомиться с одним из слайдшеров Кесслера:

В то время как SlideShares обычно визуальные, Kessler в значительной степени сосредоточен на копировании: дизайн остается неизменным, и изменяется только текст.Но копия достаточно интересна и убедительна, чтобы он смог это осуществить. Почему? Потому что он использует простые слова, чтобы его читатели без труда понимали, что он пытается сказать. Он пишет, как говорит, и это читается как рассказ, что позволяет легко пролистывать его в форме SlideShare.

Копия на домашней странице Velocity Partners тоже мне понравилась. Посмотрите, например, насколько они скромны, когда представляют свои тематические исследования:

Мне также нравится, насколько непринужденно и честно они использовали призыв к действию в своей подписке по электронной почте.Заголовок особенно привлекает внимание — и он воспроизводит популярный SlideShare о дрянном контенте, о котором мы упоминали ранее.

Фактически, Харендра Капур из Velocity Partners недавно написал в блоге сообщение о том, что входит в состав отличных B2B-материалов — начиная с этого заявления, конечно.

7. Бесстрашное путешествие

Копирайтеры Intrepid Travel, мельбурнской туристической компании, занимающейся приключенческими поездками, включены в этот список, потому что они находятся на стыке интересного и информационного.

Мне нравится видеть текст, который является полностью и полностью функциональным — который предоставляет важную информацию, но настолько приятен для чтения, что вы на самом деле продолжаете читать. В наши дни настоящий подвиг в Интернете.

Взгляните на описание их компании, названия пакетов и описания пакетов ниже, чтобы увидеть несколько примеров этого фантастически функционального копирайтинга в действии:

Конечно, они действительно извлекают выгоду из довольно милой тематики, но все же — снимаю шляпу перед Intrepid Travel.

8. Культурный остроумие

Копирайтеры из «комедийной компании» Cultivated Wit проделали огромную работу по охвату своего собственного бренда причуды на своем сайте. У них уже есть одна из лучших страниц «О нас» в игре, но их восхитительная копия разбросана по всему сайту — иногда в самых неожиданных местах.

Например, взгляните на копию с контактной информацией в самом низу их домашней страницы:

Этот раздел домашней страницы в лучшем случае является второстепенным для большинства компаний.Но для этих людей это была возможность немного повеселиться.

У них также есть два уникальных призыва к действию по электронной почте на разных страницах своего веб-сайта. Они очень разные, но одинаково забавные и восхитительные. Вот один с домашней страницы:

И один со страницы «О нас»:

9. Карты против человечества

Возможно, вы знакомы или не знакомы с Cards Against Humanity, самопровозглашенной «партийной игрой для ужасных людей».«Это карточная игра — одновременно занимательная и неуместная. Копирайтинг на самих карточках гарантированно рассмешит вас.

Голос бренда очень характерен и может показаться немного резким и даже немного оскорбительным. Но в этом их фишка: они не пытаются понравиться всем, и это нормально. То, что они делают, делают , делает большую работу, так это привлекает их целевую аудиторию.

Один взгляд на их страницу часто задаваемых вопросов, и вы поймете, что я имею в виду:

Вот некоторые ответы на эти вопросы.Вы увидите, что они высмеивают и себя, и читателя — именно об этом и идет речь в карточной игре.

10. R / GA

За исключением UrbanDaddy, я до сих пор много внимания уделял копированию сайта, поэтому я хотел проверить несколько примеров отличного копирайтинга в социальных сетях.

Я знаю, что вы все тоже хотели бы видеть здесь еще несколько примеров B2B, поэтому я обнаружил один из лучших примеров Святого Грааля: копию Twitter от компании B2B, это забавно. Вот, некоторые недавние моменты из аккаунта R / GA Twitter:

КАК Я МОГУ РАССЛАБИТЬСЯ СО ВСЕМИ ЭТИМИ СОРНЯКАМИ pic.twitter.com/T1x78HnPhr

— R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

Ваша большая семья делает все возможное для сообщений в Facebook вроде: «Эй, мы все здесь просто люди, и у меня есть несколько МНЕНИЙ»

— R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

Представьте себе жизнь во времена, когда ужасная музыка не накачивалась на каждый квадратный дюйм общественного / коммерческого пространства.

— R / GA (@RGA) 19 мая 2016 г.

Только что просмотрел список лучших технических талантов, именуемых «poachables», что звучит восхитительно. Как изысканные Lunchables.

— R / GA (@RGA) 16 мая 2016 г.

Если бы только сегменты аудитории знали, как их называют в стратегических колодах.

— R / GA (@RGA) 11 мая 2016 г.

11. невиновный

Посетите невинных британских производителей напитков, и вы увидите язык, стиль и тон, которые соответствуют их философии, продукту и даже их бренду и дизайну.Все просто, понятно и просто. И хотите верьте, хотите нет, простота — это действительно очень сложная вещь в копирайтинге.

Это лучше всего выделяется на их странице «Вещи, которые мы делаем». (Разве это название страницы не выглядит красиво простым?)

Та же прямолинейная, но очаровательная философия копирайтинга распространяется и на их навигацию по сайту:

Их мета-описание тоже довольно крутое:

И мой личный фаворит:

12.Спортзал

Мне всегда нравились копии в GymIt. Фактически, я все время проверяю их сайт и социальные профили, чтобы узнать, обновили ли они что-нибудь. К счастью, это не пони для одного трюка. Они продолжают обновлять свой сайт с помощью привлекательной копии.

Вот некоторые из моих фаворитов, каждая из которых затрагивает болевые точки посетителей спортзала, которые они пытаются решить, и на самом деле решает с помощью своей политики, ориентированной на клиента.

Я могу поручиться за это.Я знаю, как много хлопот уехать подальше от спортзала — и как освежающе это должно быть, когда можно зайти и просто … бросить.

Все это подтверждает их философию, красноречиво изложенную на их странице «О программе», что тренажерные залы должны быть предназначены только для тренировок:

Поговорите о понимании своей основной аудитории. Текст как в своем ценностном предложении, так и в маркетинговых материалах отражает глубокое понимание своих клиентов.

И как их копирайтеры решили удостовериться, что все знают, о чем эта новая франшиза спортзала, если они не прочитали эту страницу «О нас»? Этот слоган:

Нет ничего яснее этого.

13. ModCloth

ModCloth — это бренд, который всегда отлично понимал личность своего покупателя, и это проявляется в их каламбурном копирайтинге. Все их продукты — это глупая игра слов — посмотрите на снимок экрана некоторых из их новинок, например:

Погрузитесь в их текст описания продукта, и он такой же радостный, вызывающий воспоминания и умный — как и их клиенты. Часто в нем также рассказывается, что вы будете делать, , , надев их предметы:

Прочитав их описания, можно представить, какой была бы их жизнь, если бы они владели этим товаром.Это Копирайтинг 101, но очень немногие бренды могут справиться с этим, как это делают люди из ModCloth.

14. Энн Хэндли

Когда дело доходит до создания собственного личного бренда , может быть легко сделать слишком саморекламу. Вот где копирайтинг на вашем сайте может иметь большое значение.

На личном веб-сайте Энн Хэндли она добавила фрагменты микрокопии, из которых видно, что, несмотря на ее многочисленные достижения (например, как автор бестселлеров и отмеченный наградами оратор), она все еще не относится к себе слишком серьезно.

Ознакомьтесь с призывом к действию в ее подписке по электронной почте, например:

Любой может стать успешным копирайтером с правильным голосом бренда и небольшими редакционными советами на этом пути. Хотите узнать, как писать отличные тексты для вашего бизнеса? Возьмите бесплатную электронную книгу ниже.

5 общих черт великих копирайтеров

Великие копирайтеры не рождаются.

У них могут быть определенные общие черты, но они были приобретены, а не унаследованы.

Потому что у создания отличных копий есть ряд общих черт. И если вы научитесь этим чертам, вы тоже сможете стать отличным копирайтером.

Великие умы думают одинаково

Брайан Фельдман из Feldman Creative поговорил с 27 лучшими копирайтерами, чтобы узнать их мнение о том, что делает копирайтинг отличным.

Он обнаружил, что, хотя у них есть свои собственные стили, которые привели к их успеху в этой области, они в значительной степени согласны с некоторыми основами письма: Это требует времени и тяжелой работы.

Это было от Дуга Кесслера, которого Фельдман считает лучшим копирайтером, которого он знает. Тяжелая работа предполагает полное понимание предмета и вашей аудитории. А это влечет за собой выслушивание, задавание вопросов и проведение обширных исследований.

Вложение работы для выполнения этих задач позволяет вам иметь прочную основу для создания убедительных копий, способных достичь ваших целей — какими бы они ни были.

Как выразился Кесслер:

«Финальная« обработка слов »- это просто облицовка твердого стола, сделанного из твердых пород дерева, гвоздей и пил.”

Вот 5 общих черт хороших копирайтеров:

1. Они понимают, кто их аудитория

Это важная отправная точка, потому что не имеет значения, если вы безошибочно разбираетесь в словесном переплетении или очень хорошо разбираетесь в продукте / идее, которую пытаетесь продать.

Если вы не понимаете свою аудиторию, вы не сможете установить эту жизненно важную связь со своими читателями.

Как сказал известный копирайтер Дэвид Огилви: «Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вам следует использовать их язык, язык, который они используют каждый день, язык, на котором они думают.”

2. Они дергают эмоции

Старший вице-президент по эластичности

Джейсон Фоллс выразился лаконично, но очень точно, когда они сказали Фельдману:

«Хороший копирайтинг невозможен без эмоционального триггера. Что-то должно взволновать вашу аудиторию. Может быть, действовать. Может, чтобы посмеяться. Может, плакать. Но копировать без эмоционального триггера — нет ».

Частично это связано с пониманием вашей аудитории — их болевых точек и того, что ими движет.

Возьмите эту копию, например:

Он понимает, что целевая аудитория — это те, кто много работает и часто устает от повседневной рутины. Простого заявления о том, что в конкретном отеле самые удобные кровати, недостаточно, чтобы убедить людей бронировать проживание. Вместо этого он подчеркивает важность расслабляющих выходных и то, как они приводят к тому, что страшный понедельник станет намного лучше.

3. Они пишут с человечностью

Когда вам поручено писать, казалось бы, бесконечное количество копий для разных клиентов с разными целями, легко превратиться в корпоративного бота.Когда вы забываете писать с энтузиазмом, вы неизбежно начинаете писать без души — дистанцируясь от аудитории и сводя на нет всю цель копии.

Boagworld приводит отличный пример копии, в которой отсутствует какой-либо намек на человечность:

«Помимо того, что студенты максимально используют свой потенциал посредством академической учебы, Университет Эссекса также предоставляет среду, которая удовлетворяет все потребности своих студентов, предоставляя различные варианты проживания, питания и активных студентов. «Союз, спорт и искусство.”

Ни разу он не говорит с читателями, не говорит о студентах и ​​не ссылается на себя в третьем лице. Там нет ничего, что способствовало бы какой-либо связи. Сравните это с простым переписыванием Boagworld.

«Студенческая жизнь — это больше, чем учеба. Мы поддерживаем вас во всем, что вам нужно: от проживания и питания до активного Студенческого союза, прекрасных спортивных сооружений и увлекательных художественных программ.”

С небольшими изменениями это уже больше похоже на то, как разговаривают два человека, а не на простой список того, что есть в университете.

4. Они идут в ногу со временем

Копирайтерам

поручено затронуть широкий круг тем, предназначенных для общения с столь же разнообразной аудиторией. Способность делать это частично проистекает из исследований, но, что более важно, у великих копирайтеров должна быть врожденная жажда новой информации, тенденций, идей — в основном нюансов развития рынка.

Некоторые из способов развить эту черту — это просмотр веб-страниц в Интернете, чтение того, о чем люди говорят, и даже больше чтения. Это позволяет вам настраивать тон в зависимости от того, с кем вы разговариваете, и избегать устаревших ссылок. Люди скатываются в DM; Никто больше никого не «тыкает».

5. Сочувствие

Это была общая тема среди 27 копирайтеров, к которым обратился Фельдман. Просто укажите , единственный способ выполнить четыре пункта выше — это сопереживать целевой аудитории.

По словам генерального директора Rainmaker Digital Брайана Кларка:

«Хорошая копия не разговаривает с людьми, она входит в разговор, уже играя в их головах. Если вы не сможете поставить себя на их место, увидеть их точку зрения и пойти по их пути, ваша копия никогда не будет считаться выдающейся ».

Невозможно задействовать правильные эмоциональные триггеры, если вы не сочувствуете своей аудитории. Вы не сможете говорить с ними по-человечески, если не поставите себя на их место, не почувствуете их боли и не поймете их желания.Короче говоря, отличных экземпляров почти всегда начинается и заканчивается сочувствием.

Черты великих копирайтеров

Какая из пяти перечисленных выше черт, по вашему мнению, у вас уже есть? Над какими из них, по вашему мнению, вам нужно поработать?

Есть и другие качества, которыми обладают великие копирайтеры, но если вы закрепите те, которые перечислены выше, вы уже настроите себя на то, чтобы стать великим копирайтером.

20 названий, которые помогут любому стать лучше писателем

Вашему маркетинговому тексту не хватает силы?

Э.Большинство людей поначалу так и поступают.

Тема копирайтинга (или письма в целом) обширна — особенно когда речь идет о входящем маркетинге и стиле контента бренда.

Существует множество стилей, приложений и приемов, которые нужно изучить, и они обычно очень разные для каждой отрасли и аудитории.

По мере того, как вы начнете изучать свои и развивать свои навыки маркетингового копирайтинга, вы, скорее всего, захотите сосредоточиться на очень определенных письменных навыках, включая рассказывание историй и убедительность.

Независимо от вашей ниши, книги из этого списка помогут вам начать работу!

Бесплатное руководство: Пособие по окончательной стратегии входящего маркетинга 2021

20 книг о том, как стать лучше копирайтером

1. Огилви о рекламе

Дэвид Огилви

Это одна из самых знаковых книг, когда-либо написанных по рекламе. Вы узнаете обо всех аспектах эффективной рекламы, а не только о самой копии.

Ogilvy предоставляет пример за примером для каждой формы рекламы, которую только можно вообразить, и показывает, что конкретно работает, а что нет.Это определенно необходимо прочитать каждому начинающему копирайтеру.

2. Справочник по копирайтингу Adweek: полное руководство по написанию мощных рекламных и маркетинговых текстов от одного из лучших копирайтеров Америки

Джозеф Шугерман

Это один из лучших ресурсов для обучения написанию творческих и запоминающихся текстов. Справочник по копирайтингу Adweek — это пошаговое руководство, которое легко читать и содержит множество полезных советов, которые помогут вам сформировать образ покупателя.

В нем Sugarman учит вас, как писать убедительные тексты, которые продаются, но при этом имеют творческий подход — ценный навык в мире входящих.

3. Все пишут: Руководство по созданию до смешного хорошего контента

Энн Хэндли

Это мой самый любимый! Успех вашего входящего маркетинга во многом определяется качеством создаваемого вами контента, и никто не производит более качественного контента, чем Энн Хэндли.

Эта книга научит вас, как писать ценный, интересный контент, который действительно приносит пользу вашим персонажам и отражает вашу личность, в то же время демонстрируя ваш опыт.

В дополнение к своим инсайдерским советам, которые упрощают процесс создания контента, Энн также включает длинный список ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы продолжать учиться и донести свое сообщение до еще большего числа людей. (Плюс ее уникальное чувство юмора и отсылки к поп-культуре делают страницы цитат, достойных твита, и по-настоящему увлекательного чтения.)

4. Элементы стиля

Уильям Странк младший

Уже более 50 лет The Elements of Style является одним из лучших образцов английского стиля, когда-либо написанных. Это краткое прочтение, но оно полно ценной информации, выдержавшей испытание временем.

Одна из лучших особенностей этой книги заключается в том, что автор дает ясные и лаконичные примеры для каждого из изложенных принципов. Держите это под рукой!

5.D&AD: Копия книги

от D&AD

Хотите раскрыть своего внутреннего Дона Дрейпера? Прочтите Подпись .

Это восстановит вашу веру в рекламу как в искусство, а не в низкопробную коммерческую подачу. Фактически, The Copy Book широко считается «Библией копирайтинга», и я должен сказать, что трудно не согласиться с этим мнением.

6. Справочник онлайн-копирайтера: все, что вам нужно знать, чтобы написать электронную копию, которая продается на продажу

Роберт Блай

Роберт Блай, возможно, не так известен, как кумиры копирайтинга, как Дэвид Огилви, но его, вероятно, будут помнить как одного из лучших, когда-либо преподававших этот предмет.

В то время как «Справочник копирайтера » содержал гораздо больше вопросов, «Справочник копирайтера онлайн » ориентирован исключительно на написание статей для онлайн-платформ. В этой книге представлены передовые методы написания заголовков, целевых страниц, электронных писем и всего остального, что необходимо прочитать специалистам по входящему маркетингу!

7. Создание насыщенного контента: увеличение посещаемости веб-сайта с помощью привлекающего посетителей и любящего Google веб-контента

by Dr. Andy Williams

Наша следующая книга поможет вам научиться писать контент, увеличивающий органический поисковый трафик и получающий от него максимальную рентабельность инвестиций.

Вместо того, чтобы придерживаться теории, доктор Вильямс предоставляет множество наглядных примеров, на которых вы можете учиться и даже моделировать свое письмо, пока вы не найдете свой собственный голос.

8. Прорыв в копирайтинге: как быстро заработать деньги с помощью письменного слова

Дэвид Гарфинкель

Это отличная книга для тех, кто знаком с основами копирайтинга и хочет улучшить свои навыки. Гарфинкель предоставляет «инсайдерские секреты», позволяющие проникнуться эмоциями вашего покупателя с помощью чего-то, что действительно находит отклик.

Контент, который заставляет вашего читателя почувствовать что-то запоминающееся и выделит вас среди конкурентов.

9. Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающей копии

Роберт В. Блай

Это одна из самых доступных и всеобъемлющих книг, которая познакомит вас с основами копирайтинга. Когда вы его закончите, у вас будет фундаментальное понимание, необходимое для написания запоминающейся статьи в блоге, создания привлекательного заголовка, привлечения внимания ваших подписчиков по электронной почте и практически для решения любой задачи по копирайтингу.

Блай не углубляется в технические подробности какой-либо категории в этой книге, но он предоставляет вам универсальные основы того, чтобы быть хорошим копирайтером, включая контрольные списки и ресурсы, которые помогут вам не сбиться с пути.

10. Сделано, чтобы прилепиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают

Чип и Дэн Хит

Made to Stick — лучшая книга по копирайтингу, которая не является технически книгой по копирайтингу.

Этот урок учит вас определять, что делает продукты «липкими» и как применять эти принципы к вашему бренду, но все эти моменты важны даже для копирайтинга для бренда.

Если вы хотите учиться у лучших, Made to Stick изобилует интересными примерами из таких крупных организаций, как Southwest, а также имеет отношение к более приземленным примерам, таким как городские легенды.

11. Окончательное коммерческое письмо: привлекайте новых клиентов. Увеличьте продажи

Дэн Кеннеди

Если есть один человек, у которого вы хотели бы научиться писать коммерческое письмо, то это Дэн Кеннеди.

Эта книга, конечно же, научит вас писать отличные коммерческие письма, но также поможет вам значительно улучшить свои маркетинговые электронные письма и целевые страницы.

Простой стиль

Кеннеди также делает это увлекательным чтением, а информацию — простой в применении.

12. Расширьте возможности своего письма: навыки современного создателя контента

Фарнуш Брок

У всех нас есть голос внутри нас, но найти его и выразить в наших текстах — одна из самых больших проблем для начинающих писателей.

Empower Your Writing задаст вам 28 вопросов, которые помогут вам раскрыть свой уникальный голос. Брок также выделяет 22 ошибки, которых следует избегать, и дает 9 советов по развитию ваших навыков письма, которые помогут вам стать лучшим писателем контента.

13. Рекламные секреты письменного слова: полный ресурс о том, как написать эффективную рекламную копию от одного из лучших копирайтеров Америки и предпринимателей по почте.

Джозеф Шугерман

На первый взгляд, вы можете пропустить эту книгу, поскольку Sugarman уделяет больше внимания прямому маркетингу, чем входящему маркетингу, но вы будете удивлены.

Прямой маркетинг стоит дорого, и получить положительную рентабельность инвестиций намного сложнее, чем при входящем маркетинге.(Одна из причин, почему мы любим входящий маркетинг!) Вот почему копирайтеры, практикующие прямой маркетинг , должны иметь , чтобы стать отличными писателями, чтобы добиться успеха.

Sugarman обучает ценным навыкам, которые работают в любой форме копирайтинга, и поможет вам стать лучшим писателем.

14. Убедительный онлайн-копирайтинг: как донести свои слова до банка

Брайана, Джеффри Айзенберга и Лизы Дэвис

Из всех книг, написанных специально для онлайн-копирайтинга, Persuasive Online Copywriting считается лучшей.

В отличие от других в нашем списке, этот в значительной степени фокусируется на написании для конверсии, навыке, который очень востребован для входящего маркетинга.

15. Фразы, которые продают: лучший поисковик фраз, который поможет вам продвигать ваши продукты, услуги и идеи

b y Edward Werz

Проработав копирайтинг в течение нескольких лет, вы, скорее всего, обнаружите несколько слов и фраз, которые используете снова и снова — Я имею в виду, если они работают, действуйте, верно?

Однако вам не нужно тратить сотни часов на клавиатуру, чтобы идентифицировать эти фразы, потому что вы можете просто прочитать фраз, которые продают .

Думайте об этой книге как о шпаргалке копирайтера, которая знает, что нужно сказать. Верц предоставляет тысячи примеров, которые вы можете позаимствовать, и даже дает полезные советы, которые помогут вам придумать свои собственные.

16. Эта книга научит вас писать лучше

Невилл Медхора

Это именно то, что обещает название.

Это краткий, приятный текст, в котором рассказывается об одном из самых эффективных навыков в арсенале хорошего копирайтера — разговорной речи.

В надежде достичь более высоких позиций многие маркетологи пишут больше для поисковых систем, чем для людей, и именно это Медхора хочет, чтобы вы могли извлечь из его книги; возможность писать копию, которая связывает с человек .

Вам будет легко прочитать его прямой подход и легко применить его практические советы.

17. Научная реклама и моя жизнь в рекламе

Клод Хопкинс

Вы, вероятно, знакомы с преимуществами по сравнению с компонентом копирайтинга.Эта книга является источником этого фундаментального принципа и одной из самых известных когда-либо написанных книг по копирайтингу.

Еще один важный вывод из Scientific Advertising & My Life in Advertising — важность тестирования. Эффективный копирайтинг следует измерять и тестировать, чтобы повысить рентабельность инвестиций.

18. Дело не в том, насколько вы хороши, а в том, насколько хорошо вы хотите быть: самая продаваемая книга в мире

Пола Ардена

Это не книга, которая непосредственно учит техникам копирайтинга, но она предложит понимание нематериальных активов, которые делают хорошего копирайтера, таких как уверенность в том, что вы пишете, и мотивация преодолеть писательский барьер.

Представьте себе, как остроумный рекламщик занимается самопомощью, и это то, что вы здесь получите.

19. Протестированные методы рекламы

, Джон Кейплз

Проверенные методы рекламы — одна из знаковых книг по копирайтингу, но вы обнаружите, что ее легче читать, чем многие другие классические книги.

Особенность этой книги заключается в том, что все описанные принципы подтверждаются эмпирическими данными — отсюда и название. Эта информация будет понятна ветерану копирайтинга, но все же важно понять, в частности, , почему основы так эффективны.

20. Как писать соблазнительные веб-копии: простое руководство по привлечению большего числа клиентов

by Henneke Duistermaat

Опытный копирайтер использует совершенно другой подход к написанию текста для страницы «О нас», чем при написании статей в блоге. Вы можете потратить годы, пытаясь стать мастером в любом из них.

Тем не менее, Duistermaat создал эту книгу, чтобы сэкономить годы на обучении написанию веб-копии. Если вы хотите создать веб-сайт для своего бизнеса, который будет приносить конверсию, и у вас нет бюджета, чтобы нанять профессионального копирайтера, вложитесь в эту книгу.

Прочитав Как писать соблазнительную веб-копию , вы легко сможете написать текст, который будет более эффективным, чем то, что вы видите на большинстве веб-сайтов малого бизнеса.