Как организовать сп закупку: Как организовать СП. Одежда Садовод

Содержание

Как правильно создавать каталоги товаров в совместной закупке?

Любой каталог совместной закупки создается на основании сайта поставщика.
Какая информация берется оттуда?
— Название и артикул товара
— Оптовая цена товара
— Изображение товара
— Размреный ряд модели или размеры в наличии, если обувь продается без рядов
— Описание товара
Информации очень много, а если умножить это на число товаров, то получается колоссальный массив информации, который организатору совместной закупки нужно обработать и перенести в свой каталог.
Совместные закупки ведутся на сайтах сп либо в группах в социальных сетях (ВКонакте, Одноклассниках).

Актуальность каталога — залог того, что Ваши заказчики не будут разочарованы отсутствием выбранной или модели или размера.
А ведь любой ответ заказчику «нет в наличии» это зачастую потерянный покупатель. Ведь человек настроился, полюбил уже может быть эту модель, а у вас каталог неделю не обновлялся..(
Снижается активность покупателей, начинает работать сарафанное радио, дескать «там всегода ничего нет в наличии», в общем, лучше до этого не доводить.


Как частно нужно обновлять? У нас на сайте оптовый магазин обновляется непрерывно, поэтому товар иногда пропадает буквально на глазах.
Поэтому, чем чаще будет обновляться каталог, тем лучше. Нужно стараться делать это хотя бы раз в день. Понятно, что делать это в ручную вызывает грусть и уныние, затем лень, мысли, что «авось ничего не поменялось, не буду проверять».
Отдельно скажем про обновление фото. Для наших покупателей это актуально, т.к. у нас на сайте часто меняеются фотографии с фабричных на наши студийные. Когда приходит новый товар мы используем фабричный фото, что хоть как-то показать товар покупателям, сами тем делом отвозим обувь к фотографу в студию. Когда получаем качесвтенные фото — обновляем фото товаров на сайте. И вот здесь нужно не забыть о каталогах совместных закупок, которые тоже нужно обновлять, ведь по качественному фото приятнее выбирать обувь, заказчики чувствуют о себе заботу и доверяются Вам:)
Возвращаемся к обновлению информации о товаре в целом (не только фото)
Рассмотрим как можно облегчить себе жизнь и упростить создание и обновление каталогов на разных платформах СП.

Сайты СП
Для того, что загружать информацию о товарах поставщика на сайты СП разработчики этих сайтов уже давно создали специальные инструменты, позволяющие значительно упростить труд организатора. Это программы, которые выгружают данные о товарах с сайта поставщика в отдельный excel файл, а затем уже этот файл штатными средствами сайта загружается в закупку организатора, создавая в ней каталог с товаром нужного поставщика.
Многие организаторы пользуются услугами программистов для создания так называемых обработчиков для сайтов поставщиков, которые выкачивают информацию о товаре на сайте и сохраняют ее в нужном виде в отдельный файлик.

Наши покупатели тоже пользуются такими программами. Мы попросили одного из них разрешения поделиться с широким кругом такой волшебной программой, но на момент написания статьи, ответа пока не получили. Уверены, он будет позднее:)

Группы ВКонтакте

ВКонтакте — это не платформа для совместных покупок, хотя иногда кажется, что сп на ней больше всего:D. Поэтому ничего специально для загрузки больших каталогов самим ВКонтакте создано не было.
Долгое время не было ничего кроме ручного труда организатора, монотонного копирования информации с сайта поставщика, быстро устаревающих каталогов, которые обновлять было еще сложнее чем создавать заново, не существовало. Каждую модель нужно было проверять на наличие тех или иных размеров, поэтому многие просто делали фото товара, в лучшем случае ссылку на сайте поставщика и цену.

Конечно, для покупателя, который привык к подробно1 информации о товаре на розничных сайтах, этого было мало и закупки вконтакте уступали сайтам по объемам сп, где все было более автоматизировано.
Но вот примерно год назад (поправьте, пожалуйста, если мы ошибаемся) появились так называемые парсеры для ВКнтакте. Эти чудо программы также выгружают информацию о товаре с оптового сайта, а затем сами же создают альбомы-каталоги в Вашей группе либо на Вашей личной странице ВКонтакте. Причем все насколько автоматичизированно, что делается в обычном интерент-бразуере, установки каких либо программ, скачивания-загрузки файлов — ничего этого не требуется.
запустил парсер, выбрал сайт и каталог — все! Каталог в группе готов!

О парсерах ВКонтакте, а точнее Викторе и его сайте мы узнали накануне нового 2015 года и сразу бросили все силы и время на то, чтобы для нашего сайта тоже сделать такой парсер. К нашему сожалению, первичный диагноз программистов был не утешительный: наш магазин оказался слишком сложным с технической стороны, чтобы создать для него парсер. Затраты были высоки, а спрос на него разработчики предсказать не могли. С Вашей помощью мы провели голосование в группе Виктора, где набрали более 60 лайков:))

Большое спасибо все, кто принял участие в опросе!

Виктор с новыми силами взялся за наш магазин, долгое время не отвечал даже на сообщения. Но в итоге радостная новость, что парсер все такги готов ждала нас одним прекрасным утром))
Пару дней ушло на тестирование и некоторы доработки. Однако, многие уже приступили к его использованию. Чтобы все обновления Виктора работали правильно у тех, кто уже работает с парсером, Вам нужно открыть Ваш браузер и нажать на клавиатуре CTRL, затем, удерживания CTRL, нажать «R».


Также приятным моментом стало то, что мы договорились с Виктором о том, что парсер для нашего сайта будет бесплатным в течение ближайших 6 месяцев. Если все будут довольны и Виктор нам разрешит, то мы продлим бесплатное пользование парсером на следующий срок.

Итак, для начала предлагаем посмотреть котокое обучающее видео, из которого будет понятно как работать с парсером. Видео занимает 3 минуты, именно столько времени (а может и еще меньше) потребуется на создание каталога в группе.

Если у Вас появятся вопросы, пишите в комментарии к статье. Вместе обязательно разберемся! Мысли, эмоции на эту тему одинаково приветствуются, т.к. мы почти 3 недели практически жили с мыслями об этом парсере, думая как Вам будет наконец-то удобно работать в группах…)

Как организовать совместные закупки — как это работает. Заработок на совместных закупках — пошаговая инструкция по организации бизнеса

Совместные покупки (СП) — это отличная возможность купить продукцию по оптовой стоимости. Для реализации данной цели несколько покупателей объединяются в одну группу. Как правило, ее сбором занимается организатор, получающий определенный процент за совместные покупки. Как стать организатором и, как превратить совместные закупки в доходную жилу? Об этом вы можете узнать с данной статьи.

Совместные покупки – схема

Стоит отметить, что самим участникам, тоже выгодно покупать различные товары через СП, но все же большие доходы получают организаторы. Они осуществляют наценку на товар в районе 5-25 процентов. Чем будет товар дешевле, тем выше будет наценка. Основная схема взаимодействия организатора с участниками грумы выглядит следующим образом:

  1. Открытее закупки и публикация полной информации о ней;
  2. Участник группы занимается выбором продукции и сообщает об том организатору, который в свою очередь вносит данный заказ в основной список;
  3. После того, как будет собрано нужно количество заявок, организатор сообщает всем участникам группе о закрытии сбора, а затем высылает им сведения о продукции т сумму к оплате.
  4. Участник данной группы производят подтверждение правильности заказа;
  5. Далее, организатор проверяет у поставщика наличие товара, если какого либо товара нет в наличии, предлагает участнику грумы замену на альтернативный вариант;
  6. Затем организатор объявляет о месте и сроке сбора денежных средств;
  7. Собранная денежная сумма необходима для того, чтобы произвести оплату счета от поставщика;
  8. После того, как заказ будет отправлен, организатор постоянно оповещает участников о движении товара на форуме группы;
  9. Далее, как товар будет получен, организатор объявляет место и время встречи, где будет происходить выдача заказов участника СП.

Как же работают совместные покупки

Если вам привлекательна должность организатор совместных закупок, то здесь мы подсказываем с чего начать данное дело. Итак, прежде чем организатор СП дойдет до данной стадии работы группы, ему придется решать множество различных задач. Но эта работа вовсе не сложная.

С получением навыков, организатор будет тратить на нее минимум своего времени. Многие предприимчивые организаторы могут вести 9-10 СП одновременно.

Площадка для совместной покупки.

Самое первое, с чем нужно будет определиться организатору СП- это площадка для будущих взаимоотношений с участниками. Существует несколько разных вариантов на выбор:

  • Группы в социальных сетях;
  • Специальный сайт для СП;
  • Создание личного сайта;

В настоящее время, есть множество различных сайтов, для которых СП выступают основным видом деятельности. Их очень легко отыскать, просто введя в любую поисковую строку определенный запрос с указанием города проживания организатора. Данный метод больше подойдет для людей, которые проживают в крупных городах.

Как же можно организовать самостоятельно СП в одноклассниках или Вконтакте? Да очень просто! Необходимо открыть свою группу! Ее вам придется постоянно продвигать и раскручивать. Хороший заработок станут приносить сообщества, в которых будет состоять не меньше 5000 тысяч участников.

Интернет площадка совместных покупок

Да, стоит отметить, что конкуренция в СП каждый год растет. По этой причине, основном инструментом, который может вам помочь более выгодно выделится среди остальных организаторов, будет создание своего сайта. Данный вариант даст вам множество возможностей. Среди них следует выделить полную автоматизацию процесса, оплата заказов электронными денежными средствами. Для того, чтобы ваша работа стала успешной, вам нужно грамотно оформлять площадку. Для этого вы должны обязательно соблюдать следующие правила:

  • Удобная и красивая подача предложения о СП;
  • Обязательное наличие подробного описания и фото товара;
  • Обязательное наличие сведений о минимальной сумме заказа;
  • Составление таблицы с размерами продукции.

Как определиться с типом изделия?

Выбор товара является самой важной задачей в данном деле. Далеко не все виды товаров будут одинаково востребованы. Самой большой популярностью пользуются:

  • обувь;
  • ​ одежда;
  • товары для детей.

Здесь, также как и в любой категории продукции, вам может достаться брак. О правилах его замены нужно узнавать у поставщика заблаговременно. Необходимо хорошо ориентироваться в выбранном вами направлении, поскольку участники группы будут вам задавать различные вопросы по товару. Вы может найти наиболее подходящий товар при помощи серфинга. Необходимо добавлять на свою площадку большое количество товаров, которые вы может купить по оптовой цене у разных поставщиков. Есть еще один вариант, как можно заняться СП через Сеть Интернет и найти нужный товар- просмотреть всевозможные группы в социальных сетях и выбрать именно те товары, у которых есть не меньше 15 заказов, а потом добавить их в свою группу.

Сотрудничество с поставщиком

Для того, чтобы совместные закупки стали приносить деньги, необходимо посетить официальный сайт поставщика. После того, как вы выберите нужный вам товар, вам необходимо будет узнать размер минимальной партии и его цену. Вы должны связаться с поставщиком товара по телефону, который, как правило, указывается на сайте поставщика. Возможно, это будет письмо с предложением о будущем сотрудничестве на электронный адрес поставщика, либо звонок по телефону. Иногда случается и так, что необходимый вам товар находится на сайте, предполагающий розничную торговлю. В данном случае, вам нужно позвонить в организацию и постараться узнать контакты оптовика. В том случае, если сотрудники компании не соглашаются раскрывать нужную вам информацию, то воспользуйтесь поисковой системой. Если же вы планируете заняться закупкой товаров с зарубежных сайтов, то сперва вам следует узнать у них о доставке товаров в Россию. Многие компании сотрудничают с нашей страной через посредников. В этом случае, вам придется сперва изучить всю необходимую информацию о нем- сроки деятельности, отзывы, размер оплаты и т.д.

В момент оформления договора с некоторыми организациями, вам может потребоваться наличие юридического лица или ИП. В этом случае, вам нужно будет отсканировать все необходимые документы и предоставить менеджеру компании. Если же у вас нет ИП, то многие поставщики могут повысить стоимость партии либо минимальный размер.

Как найти покупателей

Главная задача организатора-новичка — это постараться заслужить доверие у покупателей. Пока у организатора не будет положительной репутации, над формированием базы клиентов ему придется потрудиться. Самое важное в данном деле – не сидеть и ждать, а действовать! Поскольку вариантом для поиска множество:

  • всевозможные форумы;
  • темы в группах и СП;
  • баннерная реклама на различных сайтах;
  • уличные столбы;
  • рассылки email;
  • печатные издания.

Как правило, зачастую создаются определенные темы на популярных форумах. Лучше всего согласовать это заранее с администрацией. Отличным вариантом будет высокий рейтинг и сформированное доверие посетителей. Не следует различным спамом заманивать к себе покупателей, поскольку это лишь оттолкнет их от вас. Нужно заниматься обычной рекламой. В тексте темы необходимо вкратце указать важную информацию о СП:

  • ваш город;
  • наименование вашей компании т продукции;
  • ​ размер комиссии;
  • дата выкупа.

Советуем заниматься поиском покупателей среди жителей своего родного города, либо расположенных рядом населенных пунктов. Как правило, товары в СП не доставляются, а забираются самостоятельно. Но если же покупатель хочет оплатить доставку до его адреса, то данный вариант тоже подойдет, особенно, если покупатель сделал крупный заказ.

Совместные закупки: как стать организатором — особенности

Как правило, прежде чем начать зарабатывать на СП, организатору-новичку нужно совершить первые операции за собственные денежные средства без предоплаты. В данном случае, сообщения об оплате должны быть разосланы после получения заказа. Денежные средства получают наличными в момент передачи товара или на карту до, и после раздачи. В том случае, если кто-то из заказчиков отказывается от товара или оплаты после объявления окончания сбора, то организатор вправе занести его в черный список. Определенный размер организационного сбора будет рассчитан организатором СП индивидуально. В этом случае, он будет учитывать следующие моменты:

  • ​ количество того времени, которое будет уделяться закупке;
  • количество заказов;
  • финансовые расходы на Интернет, ГСМ и телефонные переговоры;
  • возможные риски.

Размер сбора будет увеличиваться, в том случае, если организатору пришлось использовать посредника для поставки. В будущем, со всех участников СП будет взиматься 50% или 100% предоплата. Что касается первого случая, то будет учитываться и 50% организационный сбор, а оставшаяся половина от общей суммы будет оплачиваться в момент получения товара.

Что нужно для законной деятельности

Как нужно организовывать СП для ведения постоянной законной деятельности, т.е. пройти регистрацию ИП, оплачивать все налоги, согласно выбранной вами системе налогообложения. В том случае, если закупка проводилась вами один раз, то прибыль должна быть задекларирована, и уплачен НДФЛ. Если вы проводите небольшие, и не частые закупки, то шансы привлечь к себе налоговую у вас невелики. А вот большие объемы могут привлечь налоговых инспекторов. СП можно легко проследить в сети Интернет. Кроме этого, может вызвать большие подозрения, у банка проводимые операции на картах, которые очень активно используются для сбора денежных средств. Организатор СП занимается торговлей или же оказывает посреднические услуги. Коды ОКВЭД должны быть выбраны исходя из основных особенностей выбранного вида деятельности. Система налогообложения выбирается или ОСНО или УСН.

Посмотрите видео

16.06.2017

Александра Шилова из Надыма занимается организацией совместных покупок с 2012 года, но основным источником дохода эта работа стала для неё лишь год назад. Сегодня жена и мама двух детей тратит на сбор и отправку заказов всё свободное время, а база клиентов из небольшого города в Ямало-Ненецком автономном округе насчитывает несколько тысяч человек.

Мы поговорили с Александрой и узнали, как она добилась успеха и почему честность — лучший метод работы с участниками совместных покупок.

История: Александра работает печатницей. Она наносит изображения на визитки, грамоты, футболки и кружки. Работа сдельная — зарплата зависит от выполненного объёма. Уже больше года заказов на полиграфию практически нет, поэтому совместные покупки для неё — единственный способ принести деньги в семью.

«Первый клиент — я сама!»

— Александра, когда вы организовали первую совместную покупку в Сима-ленд?

Я начала работать с Сима-ленд в 2012 году, но сначала это была не совместная покупка, а мой собственный заказ. Тогда дочь пошла в детский сад. По поручению родительского комитета мне нужно было где-то закупиться канцелярией и игрушками.

Я открыла поисковик, чтобы найти магазин с низкими ценами, и случайно вышла на Сима-ленд. Мне понравился ассортимент и то, что магазин находится на Урале, не очень далеко от нас, — это значило, что покупки быстро доставят. Я заказала всё для садика и какие-то мелочи для себя.

— Тогда это казалось вам разовой покупкой? Как получилось, что вы стали организатором?

Рассказала на работе о неплохих ценах, девочки посмотрели сайт, что-то нашли. Мы решили сложиться. Общий заказ делала я — потому что уже знала, как организовать совместную покупку.

Дальше — точно так же: прошлась по своим, спросила, кому что надо, рассказала про Сима-ленд. Людям понравилась идея: все товары есть и в нашем городе, но магазины покупают их в том же Сима-ленд, а продают в 2–3 раза дороже. Тогда я стала воспринимать СП как хобби — мне нравится заниматься закупками, помогать людям сэкономить.

— Как вы начали зарабатывать на совместных покупках?

Я работала по друзьям и знакомым, но потом подумала, почему бы не начать принимать заказы от других людей? Мне стало это интересно. Один клиент посоветовал мне создать группу и привлекать туда народ, рекламироваться во всех сообществах, что есть у нас в городе.

Вместе мы составили план, а за это он попросил только одно — не брать организационный сбор с его заказов, то есть отдавать ему товар по цене сайта. Я и согласилась. Моя группа стала расти и процветать, люди начали меня узнавать и советовать друзьям. Это приятно, когда человек, впервые обратившись ко мне, говорит, что ему рекомендовали позвонить именно сюда.

«Клиентов много, всем надо помочь»


Коробки едва помещаются на лестничной клетке.

Вы говорите, что два раза в неделю отправляете заказ и получаете машину. Сколько времени уходит на сборку заказов, получение, сортировку, выдачу?

Всё свободное время. Мой муж ходит на работу, а я точно так же работаю на дому. Отправила детей в детский сад, закончила домашние дела, села за компьютер. Обработка заказа отнимает время, потому что заявок много, всем нужно ответить и принять заказ. А пишут каждый день!

В день отправки заказа я могу сесть за компьютер в 12 дня и работать до 17 часов, пока заявка не будет оформлена, согласована с менеджером и отправлена на сборку. На самом деле это всё занимает очень много времени. Нужно найти контакт с каждым клиентом: кому-то помочь выбрать товар, кому-то посоветовать, что лучше. И отказать, естественно, я не могу, это моя работа — помогать людям! Мне кажется, что я подведу всех своих заказчиков, если брошу совместные покупки.

— Сложно ли набрать минимальную сумму заказа?

Нет, с этим давно нет никаких проблем. Раньше приходилось заказывать что-то себе, подстраиваться под график зарплат, авансов, собирать заказы нерегулярно. Потом начала отправлять заказ раз в неделю, а с появлением удалённого склада — два раза, чтобы я могла быстрее получать и выдавать покупки. Сейчас участников много, сумма заказа всегда гораздо больше, чем минимальная. Когда база клиентов наработана годами, то и объём покупок большой.

— А кто ваши клиенты и что они чаще всего заказывают?

Клиенты разные, но в основном — женщины. Есть много мамочек — как опытных, так и тех, кто только собирается рожать. Именно поэтому заказывают много детского, особенно перед Новым годом, — все хотят купить подарки. Это самый пик работы. Потом — 23 Февраля, 8 Марта, День Победы.

Но на самом деле заказчики все разные. Есть даже дети! Я с ними общаюсь, спрашиваю, мама в курсе или нет. Было такое, что одна девочка 13 лет делала у меня заказ и я созванивалась с её папой, чтоб узнать, в курсе ли он, что его дочь совершает онлайн-покупки? Оказалось, что да, всё в порядке, заказ будет оплачен и я могу не переживать! А девочка выбирала что-то себе из канцелярии и маме подарок на 8 Марта.

— Какой сервис вы предлагаете своим покупателям? Доставляете ли товар?

Нет, машины нет, но сейчас думаем расшириться. Все товары клиенты забирают у меня из дома. Но для них это удобно. Я выдаю покупки в удобной упаковке, чтобы человеку не надо было стоять, ждать, мёрзнуть или потеть.

Есть секрет отличного сервиса — хорошее отношение к клиенту. Я всегда приветлива, никогда не иду на конфликт. С каждым можно договориться. И у меня это получается, хотя условия для всех одинаковые!

«Помогают даже дети»

— Трудно ли принимать объёмные заказы? Кто помогает вам разгружать машины?

Помогает муж, потому что обычно я получаю 40–50 коробок разных размеров и тяжести. В предпраздничные дни выходит 50–70 коробок.

С ним мы всё это получаем и поднимаем домой. Помощников у нас нет, иногда несколько коробок заносит сосед, молодой мальчишка-старшеклассник, за небольшую плату.

Было и такое, что получали 2 машины с грузом в один день. Это было как раз перед Новым годом, одна машина шла с опозданием, другая — с опережением графика. Получилось так, что приехали в один день. Но хорошо, что получали мы их не сразу, а в разное время… Успели немного передохнуть. В общем, работать не всегда просто, но это любимое дело, которое приносит деньги.


— Удаётся ли совмещать обязанности мамы и жены с ролью организатора СП?

Времени уходит много, но я успеваю позаниматься с ребёнком уроками, отвести младшего в садик, приготовить покушать, прибрать. В принципе, на домашние дела хватает. А ещё мне помогают дети — им очень интересно, когда мы принимаем товар, всё ведь хочется потрогать, посмотреть. Вот и задействуем их.

«Все трудности можно решить с менеджером»

— С какими трудностями вы сталкиваетесь в работе?

Бывают неоплаченные заказы. Человек просто не забирает свою покупку. Но я не унываю, а просто продаю её через соцсети.

Большая трудность — если пришел брак. Решение этого вопроса иногда затягивается надолго, проблему всё время нужно отслеживать. Нужно дождаться решения компании, после чего отправить бракованный товар обратно, дождаться, пока он поступит на склад, пока его примут. И только потом мне на счёт возвращаются деньги, которые я потом отправляю клиенту.

Иногда теряются счета. Нам приходится ждать и проверять документы, запрашивать новые. Но самое главное — это возврат товара. Претензию могут долго рассматривать, а потом отказать в ней. Но это поправимо. Тем более со всеми проблемами помогает разобраться мой замечательный менеджер.


Сортировка заказа занимает несколько часов.

Вы поддерживаете мнение Юрия Иляева (опытный организатор совместных покупок из Екатеринбурга, герой нашей публикации) о том, что организатор никогда не должен менять своего персонального менеджера?

Да. Я с ним полностью согласна. Мой менеджер — Глеб Есипов — знает меня от и до. Он знает, как и по каким дням я работаю, когда я отправляю заказ, куда должна приехать машина и какие проблемы могут возникнуть.

Однажды я сделала заказ, и мне прислали неправильный счёт с задвоенной суммой. Я не могла решить проблему, потому что заказ уже передали на доставку. Глеба не было на месте, но на следующий день он всё исправил — быстро и без всяких трудностей.

Кстати, об оформлении заказов. Вы успели зарегистрироваться в новом сервисе совместных покупок и даже разместили в своей группе во «ВКонтакте» самодельную инструкцию о работе в нём. Он понравился вам?

Сервис удобный, я им пользуюсь, но полностью перейти на него пока не готова, потому что в соцсетях у меня множество постоянных клиентов, они привыкли работать со мной именно там.

Было бы здорово, если бы можно было общаться с клиентом внутри системы — чат, звонки или ещё что-то для связи с участником. Если доработать сервис, будет замечательно.

«Быть честным — вот секрет»

— Как вы хотите развиваться в качестве организатора?

Хочу поменять место выдачи, потому что с двумя детьми приём товара часто превращается в полный кавардак. Хотя не всем будет удобно приходить в офис — работающие часто забирают свои заказы вечером, в часы, когда в офисе я сидеть уже не буду.

— Каким должен быть организатор, чтобы клиенты возвращались за покупками снова и снова?

Он должен вызывать доверие. Важно хорошо объяснять все условия работы и нестандартные ситуации. Например, по покупкам с удалённого склада. Это товар, которого нет на складе, и его нужно ждать. Люди верят мне, они заказывают, оплачивают и ждут свою вещь вместе со мной. И никто не переживает, что я взяла деньги и куда-то их потратила. Они оплатили свою покупку и ждут, а я всегда оповещаю, что товар можно забрать!

А ещё нужно серьёзно относиться к браку и пересорту (случай, когда поступает не тот товар, что нужен покупателю). Когда товар приходит в неправильном количестве, я сразу ставлю человека на следующую покупку и обязательно возвращаю деньги за то, что не пришло. У меня не было такого, что я где-то задерживаю, утаиваю, завышаю цены.


Как стать популярным организатором совместных покупок: советы Александры Шиловой

  • Расскажите близким про возможность купить качественные товары по низким ценам.
  • Создайте группу в соцсетях и проведите розыгрыш, чтобы люди узнали о вас.
  • Усердно обрабатывайте все заявки . Клиенты ценят своевременные ответы организатора.
  • Узнавайте потребности своих покупателей и договаривайтесь с каждым так, чтобы это было удобно вам обоим.
  • Организуйте удобную выдачу или доставку . Помните, что люди не любят стоять в очереди, ждать или мёрзнуть.
  • Будьте честными , всегда выслушивайте клиента и рассказывайте ему обо всех нюансах покупки.

Я ТОЖЕ ХОЧУ БЫТЬ ОРГАНИЗАТОРОМ!

Уже решились повторить успех героя статьи? Читайте подробную по новому сервису совместных покупок, который позволяет собирать заявки от участников прямо на сайте, регистрируйтесь и зарабатывайте!

«Одноклассники» — российская социальная сеть, которая была запущена в марте 2006 года. На начало июня 2017 года она занимает шестое место в рейтинге социальных сетей у пользователей рунета. Не смотря на то, что сайт не в ходит в тройку самых популярных, его суточная посещаемость составляет порядка 70 миллионов человек!

61% посетителей — это женская аудитория! Из них 40% это женщины от 25 до 35 лет и 29% женщины от 36 до 44 лет — самый платежеспособный контингент. Самые популярные площадки — это группы с женской тематикой.

Как вам кажется, дорогие организаторы, стоит ли открыть совместную покупку на «Одноклассниках» или 29,5 миллионов потенциальных клиентов не достойны вашего внимания?!

Если у вас еще нет своего аккаунта (своей странички) в этой социальной сети, то обязательно создайте его. Без этого вы не сможете открыть совместную покупку на сайте.

Открыть совместную покупку на «Одноклассниках» можно тремя способами: создать каталоги товара на собственной странице, присоединиться к уже существующей группе СП, или создать собственную группу.

Все три варианта хорошо работают! Но давайте разберемся с каждым случаем отдельно.

Организовываем СП на своей странице

Чтобы организовать СП на собственной странице, вам необходимо сделать объявление на странице, о том, что вы организатор СП, прописать оферту и условия закупки, выгрузить каталоги товаров в альбомы и приглашать участников закупки к себе в «друзья».

Становимся организатором в уже существующей группе СП

Присоединиться к уже готовой группе СП в вашем городе достаточно удобно. Есть множество плюсов: самое главное там уже есть покупатели, которых уже обучили всем правилам закупки, у вас будет, у кого поучиться — вы всегда сможете обратиться за советом к более опытным организаторам СП. Но есть и свои минусы! Найти уже раскрученную группу СП в вашем городе, в которой работают несколько разных организаторов, готовых взять к себе еще желающих присоединиться, не всегда возможно.

Во-первых, таких групп не много, во-вторых, если у вас еще нет опыта, то вас, скорее всего не возьмут. К тому же, возможно в этой группе уже есть организатор, работающий с вашим поставщиком.

Своя группа СП

Поэтому лучше все-таки создать свою собственную группу и вести закупку в ней. «На каждой кухне должна быть одна хозяйка…» Ваша группа — ваши правила!

Являясь единственным организатором в группе, вы можете сделать собственное оформление, создать свои условия закупки, назначить свой организационный процент, публиковать собственный контент, придумывать, как привлечь покупателя и так далее. Но и потрудиться, конечно, тоже будьте готовы. Группу, как и собственную страницу, придется продвигать самостоятельно.

Самым лучшим вариантом будет использовать все три способа одновременно, или хотя бы два, если не получается найти вариант с уже существующей группой, в которой идет набор новых организаторов. Но для начала, давайте создадим собственную группу и подготовим ее к продвижению (поиску потенциальных участников вашей закупки). В следующих статьях мы обговорим технические моменты создания и особенности оформления группы Совместных покупок в социальной сети «Одноклассники».

Совместные покупки (СП) – это возможность приобрести товар по оптовой цене. Для этой цели покупатели объединяются в одну группу. Ее собирает организатор, который получает определенный процент за совместные закупки. Как стать организатором пытаются узнать многие активные женщины, особенно в период декрета.

Совместные покупки – схема

Хотя участникам тоже выгодно приобретать вещи через СП, наибольшую прибыль получают организаторы. Они делают наценку на товар 5-25%. Чем дешевле товар, тем выше накрутка.

Общая схема взаимодействия организатора с участниками выглядит так:

  • открытие закупки и предоставление полной информации о ней;
  • участник выбирает товар и сообщает об этом организатору, который вносит заказ в общий список;
  • после сбора необходимого количества заявок организатор объявляет «СТОП» и высылает заказавшим информацию о товаре и сумму к оплате;
  • участники подтверждают правильность заказа;
  • организатор сверяет у поставщика наличие товара и при необходимости предлагает участнику альтернативные варианты;
  • объявляется о сроке и месте сбора денег;
  • собранная сумма используется для оплаты счета от поставщика;
  • после отправления заказа организатор регулярно сообщает информацию о движении товара на форуме;
  • после получения товара у транспортной компании, изделия сортируют;
  • организатор назначает время и место встречи, где происходит вручение заказа участникам СП.

Как работают совместные покупки

Прежде чем дойти до этой стадии работы группы совместной закупки, организатору придется решить много задач. Но этот процесс совсем несложный, а с получением опыта на все будет уходить минимум времени. Предприимчивые организаторы способны вести более 10 СП одновременно.

Площадка для совместной покупки

Первое, с чем придется определиться – это площадка для взаимоотношений участника и организатора. Есть несколько вариантов на выбор:

  1. Специальный сайт для СП.
  2. Группы в социальных сетях.
  3. Создание собственного сайта.

Сегодня существует много сайтов, для которых совместные покупки являются основной деятельностью. Их легко найти, введя в поисковую строку соответствующий запрос и указав город проживания организатора. Это способ больше подходит для жителей больших населенных пунктов.

Как организовать совместные покупки в контакте или одноклассниках – это открыть собственную группу. Ее придется активно раскручивать и продвигать. Достойные заработки приносят сообщества с численностью не менее 5 000 участников.

Интернет площадка совместных покупок

Конкуренции в СП с каждым годом становится все больше, поэтому инструментом, который сможет выгодно выделить организатора среди других, станет создание собственного сайта. Этот вариант дает множество возможностей. Среди них полная автоматизация процесса, оплата заказа электронными деньгами и т.д.

Для успешной работы необходимо правильно оформить площадку. Для этого должны соблюдаться следующие условия:

  • красивая и удобная форма подачи предложения о СП;
  • наличие подробного описания и фотографий товара;
  • указание информации о минимальной сумме заказа;
  • наличие даты окончания закупки и условий доставки;
  • составление таблицы с размерами товара.

Как определиться с типом изделия?

Выбор продукции является важной задачей. Не все категории товара будут одинаково востребованными. Наибольшей популярностью пользуются:

  • одежда;
  • обувь;
  • товары для детей.

Здесь, как в любой категории товаров, может попасться брак. О правилах его замены необходимо узнать у поставщика заранее. Желательно уметь ориентироваться в выбранном направлении, так как по поводу товаров участники будут задавать вопросы.

Можно попробовать искать подходящий товар методом серфинга. Нужно добавлять на площадку как можно больше товаров, которые можно приобрести оптом у различных поставщиков. Еще один способ, как заняться совместными покупками через интернет и найти товар – просмотреть группы СП в соцсетях и выбрать изделия, у которых есть не менее 15 заказов, а затем добавить их к себе.

Сотрудничество с поставщиком

После выбора определенного товара необходимо выяснить размер минимальной партии и ее стоимость. Организатор должен связаться с поставщиком, с помощью контактной информации, указанной на сайте. Это может быть письмо с предложением о сотрудничестве на электронную почту или звонок по телефону.

Бывает так, что нужный товар находится на сайте с розничной торговлей. Тогда можно позвонить в компанию и попытаться узнать контакты оптового поставщика. Если они не согласились раскрывать информацию, то пользуются помощью поисковой системы.

Если планируется заниматься закупкой товаров с иностранных сайтов, то сначала у них нужно узнать о доставке в Россию. Некоторые компании работают с нашей страной через посредника. Тогда придется изучить всю информацию о нем – отзывы, срок деятельности, размер оплаты и т.д.

При заключении договора с некоторыми компаниями может потребоваться наличие ИП или юридического лица. Тогда все документы сканируются и предоставляются менеджеру. Если ИП нет, то некоторые поставщики могут немного повысить стоимость партии или увеличить ее минимальный размер.

Как найти покупателей

Основная задача новичка-организатора – заслужить доверие покупателей. Пока нет положительной репутации, над формированием клиентской базы придется сильно потрудиться. Главное – не ждать, а действовать, так как вариантов для поиска немало:

  • форумы;
  • темы в группах по СП;
  • электронные доски объявлений;
  • печатные издания;
  • баннерная реклама на сайтах;
  • столбы на улицах;
  • email-рассылки и т.д.

Чаще всего создаются соответствующие темы на популярных форумах. Желательно это согласовать с администрацией. Хорошо, если у организатора там будет высокий рейтинг и уже сформированное доверие посетителей.

Не стоит пытаться заманить покупателей спамом, так как он только оттолкнет их. Необходимо заниматься обычной рекламой. В тексте темы нужно кратко указать всю важную информацию о СП:

  • город;
  • наименование товара и фирмы;
  • размер комиссии;
  • дата выкупа.

Рекомендуется искать покупателей среди жителей своего города или близлежащих населенных пунктов. Обычно товары в СП забирают самостоятельно. Но если покупатель готов оплатить доставку до адреса, то такой вариант также подойдет, особенно если это крупный заказ.

Совместные закупки: как стать организатором — особенности

Обычно, перед тем, как зарабатывать на совместных закупках, новичок-организатор СП совершает первые операции за личные средства без предоплаты. В этом случае сообщения об оплате рассылаются после получения заказа. Деньги получают наличными при передаче изделия либо на карту до или после раздачи. Если кто-либо откажется от товара или оплаты после команды «СТОП», то организатор имеет право занести его в черный список.

Конкретный размер организационного сбора рассчитывается организатором в индивидуальном порядке. При этом он учитывает следующие моменты:

  • количество времени, которое уделяется закупке;
  • количество заказов;
  • возможные риски;
  • финансовые расходы на телефонные разговоры, ГСМ, интернет.

Размер сбора увеличивается, если пришлось использовать для поставки посредника. В дальнейшем с участников берется предоплата 100 или 50%. В последнем случае учитывается и 50% организационный сбор, а остальная половина от общей суммы оплачивается при получении товара.

Что нужно для законной деятельности?

Как организовать совместные покупки для регулярной законной деятельности — зарегистрировать ИП и уплачивать налоги, согласно выбранной системе налогообложения. Если закупка проводилась единожды, то доход декларируется и уплачивается НДФЛ.

Если в случае редких небольших закупок, шансы привлечь налоговую невелики, то большие объемы могут ее заинтересовать. СП легко прослеживается в интернете. Также может вызвать подозрение у банка совершение операций на картах, которые активно используются для сбора денег.

Организатор занимается торговлей либо предоставляет посреднические услуги. Коды ОКВЭД выбирают исходя из особенностей вида деятельности. Система налогообложения выбирается УСН или ОСНО.

Возможные риски

У организатора могут возникать проблемы по вине поставщика. Если он, например, пришлет изделие не того цвета или размера, то нужно будет договориться с ним о возврате либо устроить в группе по СП пристрой. Организатор будет размещать неподошедший товар по закупочной стоимости на продажу. После покупки деньги возвращаются участнику.

От товара могут отказаться даже после получения посылки, полностью соответствующей заказу. При ближайшем рассмотрении он иногда бывает немного другим, чем себе представлял участник. По закону о защите прав потребителей это действие правомерно. Интерес к покупке может снизить долгий срок доставки. Оптимальное время – 7 — 14 дней. В противном случае разочаровавшийся участник также может отказаться от товара.

Рекомендуется увеличивать размер минимальной партии. Это обезопасит организатора от ситуации, где в самый последний момент насчет покупки передумает один или несколько участников. В итоге это отодвинет дату получения заказа, и те, кто уже его оплатил, будут возмущены.

Полезные советы:

Но, как и в любом бизнесе, многое тут зависит от ваших умений, хватки, коммерческой жилки и умения искать выгодные предложения и убеждать людей. Ну и удача не будет лишней!

Совместные покупки

Совместные покупки — это бесплатный инструмент, с помощью которого вы можете распродать партию товара по оптимальной цене.

Как это работает

  1. Вы устанавливаете:
    • даты проведения совместной покупки,
    • минимальное количество товаров, которое покупатели должны заказать, чтобы получить товары.
  2. Покупатель заранее оплачивает заказ на один или несколько товаров из совместной покупки.
  3. Покупатель делится с друзьями ссылкой на совместную покупку — друзья тоже заказывают товары.
  4. После того как покупатели заказали минимальное количество товаров или истекло время проведения совместной покупки, совместная покупка останавливается, а вы в течение 72 часов должны принять решение:
    • Завершить совместную покупку — если вас устраивает количество сделанных заказов, даже если минимальное количество товаров ещё не заказано. В этом случае вы привозите товары в пункт приема Ozon или отгружаете их курьеру.

    • Отменить совместную покупку — если вы передумали и хотите отменить совместную покупку. В этом случае все сделанные заказы отменяются, а покупателям возвращаются деньги. Как принять решение

Что видит покупатель

Совместная покупка доступна только для пользователей мобильного приложения Ozon.

Как создать совместную покупку

Вы можете создать до 5 активных совместных покупок, в каждой из которых может быть до 30 товарных позиций.

  1. Перейдите в раздел Продвижение → Совместные покупки.

  2. Нажмите:

    • Создать первую совместную покупку, если создаёте совместную покупку впервые.
    • Создать новую совместную покупку, если уже создавали совместные покупки.
  3. В блоке Основная информация заполните поля:

    • Название совместной покупки. Укажите название, которое покупатель будет видеть в списке всех совместных покупок.

    • Дата начала и Дата окончания.

      Совместная покупка не может проводиться дольше 1 месяца.

      Укажите даты проведения совместной покупки. После того как совместная покупка начнется, вы можете изменить дату окончания — например, если захотите продлить совместную покупку. В дату окончания совместная покупка остановится, и у вас будет 72 часа, чтобы принять решение по ней.

    • Количество товаров, шт. Укажите суммарное количество товаров в штуках, которое должно быть заказано в ходе совместной покупки. После того как покупатели закажут это количество товаров, совместная покупка остановится, и у вас будет 72 часа, чтобы принять решение по ней.

      Например, вы указали в этом поле 20 и добавили в совместную покупку 2 товара: чайник и утюг. Это значит, что совместная покупка остановится, если всего будет заказано 20 товаров — 9 чайников и 11 утюгов или 15 чайников и 5 утюгов.

    • Минимальная сумма. Укажите сумму в рублях. Сумма будет видна только вам.
      После того как покупатели закажут товаров на эту сумму, совместная покупка не остановится, но вы сможете остановить её самостоятельно и принять решение по ней.

  4. Чтобы добавить товары и установить цену на них:

    Вы можете добавить товары, доступные для продажи: от 1 до 10.

    Один товар может участвовать только в одной совместной покупке одновременно.

    • Нажмите Добавить товары. Вы можете добавить товары:
      • Вручную. Чтобы найти нужный товар, воспользуйтесь поиском по Ozon ID или названию.
      • С помощью XLS-файла. Нажмите Импорт в XLS-файле, скачайте шаблон, заполните его, а затем загрузите.
    • В столбце Цена для совместной покупки укажите цену, по которой товар будет продаваться в ходе совместной покупки. Она должна быть ниже текущей цены.
    • Нажмите Добавить товары.
  5. Согласитесь с условиями проведения совместной покупки.

  6. Нажмите Сохранить совместную покупку.

Как принять решение по совместной покупке

Если вы не примете решение по совместной покупке, она будет отменена автоматически через 72 часа после её остановки.

В разделе Продвижение → Совместные покупки, на вкладке Идут, нажмите на совместную покупку, по которой хотите принять решение. На странице совместной покупки, во вкладке Статистика, показана:

  • Статистика по заказам на текущий момент: на какую сумму и сколько в штуках заказано товаров.
  • Сколько времени осталось до конца совместной покупки.

Вы можете остановить совместную покупку в любой момент:

  • Нажмите Повезу — если вас устраивает количество сделанных заказов, и вы готовы отгрузить отправления.
  • Нажмите Не повезу — если вы хотите остановить совместную покупку и отменить заказы в ней.

Отправления по совместной покупке отображаются в списке заказов с ваших складов, на вкладке Все отправления в статусе Ожидает подтверждения. После того как вы подтвердите совместную покупку, отправления перейдут на вкладку Ожидает сборки. Соберите его и передайте в службу доставки.

Условия отмен заказов в совместной покупке

  • Если срок совместной покупки не истёк, но там есть заказы, её можно отменить, однако каждый отменённый заказ понизит ваш рейтинг.
  • Если срок совместной покупки истёк, но в ней не хватает заказов, её можно отменить, и это не повлияет на ваш рейтинг.
  • Если срок совместной покупки истёк и в ней хватает заказов, её можно отменить, однако каждый отменённый заказ понизит ваш рейтинг.

Как организовать группу совместных покупок. Бизнес план и уровень заработка.

Ищете бизнес с минимальными финансовыми вложениями, да еще, чтобы можно было работать прямо из дома? Тогда обратите внимание на организацию групп совместных покупок. В этой статье рассмотрим все нюансы данного бизнеса, выбор товарной ниши, каналы привлечения клиентов, методы рекламы и другое.

Актуальность бизнеса в формате совместных покупок: плюсы и минусы

Содержание статьи

Совместные покупки (СП) – это вид бизнеса, когда организатор (предприниматель) подыскивает интересные варианты товаров или услуг,  находит покупателей и объединяет их в группы для закупки данных товаров (услуг) по оптовым ценам непосредственно у поставщиков или производителей. Покупки могут совершаться как у нас в стране, так и в зарубежных аукционах и интернет магазинах. Помимо оптовой цены, еще получается экономия на услугах доставки.

СП – это новое направление бизнеса, которое стремительно развивается, но рассчитывать на сверхприбыли в этой нише не стоит, зато как дополнительный заработок вполне подойдет.

Актуальность бизнеса на совместных покупках связана с тем, что многие семьи в нашей стране стараются сэкономить на приобретении ряда товаров: одежда, техника, аксессуары и прочее. Такие группы дают возможность получать качественный товар по цене ниже рынка, что не может не привлекать внимание покупателей, с этим, и связан постоянный рост целевой аудитории таких проектов. По сути, из цепочки продаж убирают несколько звеньев посредников и их высокую наценку на товары.

Плюсы данного бизнеса:

  • Постоянно растущий спрос.
  • Возможность стартовать с небольшим стартовым капиталом. Вам нужно будет инвестировать средства в разработку сайта с платформой для клиентов и рекламу. Работать можно на дому, и это несомненный плюс, учитывая стоимость арендных площадей.
  • Простой алгоритм бизнес процессов, что позволяет заниматься этой деятельностью студентам, мамам в декрете, домохозяйкам и прочим людям без опыта в бизнесе.
  • Возможность формирования широкого ассортимента товаров без его предварительной закупки. Также, вы можете не ограничиваться одной категорией товаров, а создать площадку по нескольким нишам, например, продавая женскую одежду можно добавлять косметику, женскую обувь, бижутерию и прочее.
  • Предприниматель, который организовал этот бизнес, имеет возможность покупать товары по низким ценам и для своей семьи.
  • Выбор товаров можно производить сидя дома на диване, используя интернет сервисы и онлайн магазины.

Минусы:

  • Могут быть несоответствия реального вида товара и того как он представлен на изображениях продавца. Ответственность за это организатор совместных покупок не несет. Чтобы избежать таких ситуаций стоит предупреждать покупателей о том, что могут быть некие отличия в цвете или качестве изделия, а также стараться работать с проверенными брендами. Получение на руки не того что заказывал, может привести к потере клиента и понижению вашей репутации на рынке данных услуг.
  • Длительный сбор заявок на покупку каких-то позиций товаров, что может привести к снижению интереса уже согласившихся участников покупки и срыва заказа. Обычно стараются сформировать заказ в течение 7 – 14 дней.
  • Трудности с обменом или возвратом некачественных вещей.
  • Некорректная информация по размерам, путаница с размерными таблицами различных производителей. Старайтесь к каждому товару выставлять размерные сетки и дополнительно уточнять у покупателей ознакомились ли они с размерами и выбрали именно тот, что нужно.
  • Недоверие к организаторам совместных покупок. Часто, для того чтобы купить товарную позицию вам нужно отправить 100% предоплату, что влечет сомнения у многих покупателей. Для того чтобы минимизировать волнения участников можно использовать отзывы довольных клиентов, формировать репутацию на рынке и быстро решать проблемные ситуации. К тому же очень неплохо подымает уровень доверия «сарафанное радио», когда клиенты приходят по рекомендациям довольных заказчиков.

Что получают клиенты:

  • Минимальную наценку на товар (организационный сбор).
  • Экономию на доставке, в случае заказа 1 или 2-х вещей.
  • Возможность покупки качественных товаров по выгодным ценам.

Оценивая все «за» и «против», можно сделать вывод, что клуб совместных покупок – это перспективный бизнес, который будет отлично себя чувствовать даже во время экономического кризиса. В связи с этим и связана постоянно растущая конкуренция со стороны социальных сетей, тематических форумов, групп в мессенджерах и специализированных сайтов.

Как работает этот бизнес? Откуда берется заработок?

Магазин совместных покупок работает по схеме: поставщик – организатор – покупатель.

  1. Поставщик. Это компания, которая продает товары по оптовым ценам, либо же производитель, который реализует свой товар напрямую.
  2. Организатор (предприниматель). Налаживает связи с поставщиками, договариваясь об условиях, ищет и обрабатывает заявки от покупателей, организовывая их в группы, выкупает товар и раздает товар, получая свой процент.
  3. Покупатель. Оплачивает товар, понимая риски того, что размер может не подойти, или же то, что товар может выглядеть не так как на фото в интернете.

Как видите из бизнес цепочки вы, как организатор группы совместных покупок не продаете товар напрямую, а содействуете выгодной покупке для покупателей. Заработок на совместных покупках для предпринимателя состоит в организационном сборе, который составляет 10% – 25% от оптовой цены товара. Если клиент сразу сбрасывает деньги то процент обычно меньше 10% – 15%, а если организатор самостоятельно кредитует покупку, то процент вырастает 15% – 25%, в зависимости от типа товара.

Схема работы данного бизнеса выглядит следующим образом.

  1. Создается площадка для коммуникации с клиентами: сайт, группы в соцсетях или мессенджерах.
  2. Анализ выгодных товарных предложений и составление каталога для клиентов.
  3. Рассчитываются расходы на доставку, налоги, проценты при денежных переводах и прочее.
  4. Выводят процент организационного сбора для товарной группы.
  5. Открывают счет в банке для получения платежей и оплаты товаров. Если это будет выкуп одежды, например из европейских магазинов, то нужен будет валютный счет.
  6. Запуск рекламы и привлечение целевой аудитории.
  7. Регулярные публикации о планируемых совместных закупках, обновление информации о статусе заявки.
  8. Сбор и обработка заказов на различные позиции товаров.
  9. После набора необходимой группы для выкупа оптовой партии товара, или достижения планируемого денежного эквивалента, оглашается о закрытии приема заявок.
  10. Проверка наличия товара в необходимом количестве.
  11. Рассылка счетов оплаты для покупателей.
  12. Выкуп товара.
  13. Отслеживание доставки.
  14. Информирование заказчиков о поступлении товара.
  15. Передача товара клиенту, либо при встрече, либо через почтовую службу.

Дополнительно пропишите правила для ваших клиентов, в которых вы минимизируете собственные риски. Туда указывают информацию об обязательном выкупе товара, сроках отмены заявки, отсутствие обмена и возврата и прочее.

Выбор ниши товаров

Если вы решили открыть группу совместных покупок, то стоит внимательно проработать ассортимент товаров, которые вы будете предлагать для своих клиентов. Не нужно стараться искать именно трендовые товары, хотя и на них можно заработать. Развивая бизнес на перспективу, стоит смотреть в сторону проверенных ниш.

Категории товаров для групп СП:

  • Одежда: мужская, женская детская.
  • Обувь.
  • Детские игрушки.
  • Косметика.
  • Товары для дома.
  • Гаджеты и электроника.
  • Спортивные товары.
  • Бижутерия.
  • Продукты и сладости.
  • Книги и прочее.

Данные категории уже проверены, и вы точно сможете набрать целевую аудиторию у себя в городе или же формировать группу из клиентов со всей страны.

Важный нюанс! Вы должны разбираться в товарах, которые будете продавать. К примеру, если это одежда, то изучите материалы, размеры, режимы стирок и прочие характеристики, поскольку пользователи будут задавать много вопросов, на которые вам нужно будет дать ответ. Не старайтесь завалить свою группу предложениями, с которыми в итоге не сможете разобраться, лучше сосредоточьтесь на определенном количестве позиций для комфортной обработки.

Где искать товарные позиции?

Почему стоит работать с проверенными и известными брендами товаров? Во-первых, это качество изделий, что снижает ваши риски на жалобы клиентов. Во-вторых, это четкие размерные сетки. В-третьих, люди привыкли покупать товары этих марок. Например, если вы решили организовать совместные покупки одежды, то стоит обращать внимание на бренды: H&M, Zara, Adidas, Puma и прочие. Можно смотреть и массмаркет по типу: Lidl.

О чем нужно расспросить поставщика:

  • Детальные характеристики товаров.
  • Минимальное количество позиций для оптовой цены или цены со скидкой.
  • Наличие товаров на складе.
  • Какими службами они могут отправить товар. Отечественные производители и поставщики работают с транспортными компаниями, а зарубежные часто используют сервисы по типу DHL, но тут уже нужно искать и альтернативные варианты, поскольку ценник на доставку может быть очень высокий.
  • Способы оплаты.
  • Почитать отзывы о поставщике или бренде в интернете.
  • Согласовать условия возврата в случае брака.

Мониторьте сразу несколько площадок в вашей тематике, это даст возможность расширить ассортимент и искать наиболее выгодные предложения для клиентов.

Каналы для работы с клиентами

Разрабатывая бизнес план группы совместных покупок нужно сразу выбрать основной канал для коммуникации и приема заявок от клиентов. Обычно используют три основных варианта.

  1. Сайт с системой регистрации и возможностью оплаты товара. Из основных плюсов это возможность создать и четко настроить функционал онлайн площадки. Сбор базы клиентов, возможность публикации полного описания товара и создания четкой структуры каталога. Вы сможете получать пользователей с поисковых систем и подключать контекстную рекламу, а также применять другие методы раскрутки своего проекта.
  2. Страницы в социальных сетях. Тут работает принцип публикации предложений, сбор заявок через личные сообщения и подписка пользователей на страницу. Для получения трафика используют платное продвижение в социальных сетях за счет таргетированной рекламы и прямой рекламы у блогеров.
  3. Группа в мессенджере. Это третий вариант сотрудничества с клиентами. Трафик обычно привлекают через прямые рекомендации и страницы в социальных сетях. При публикации предложения пользователь получает оповещение и точно обратит внимание на ваш товар.

Мы бы рекомендовали комбинировать все три каналы связи с клиентами для получения максимальной прибыли.

Какую информацию стоит предоставлять для клиентов на своем сайте или страницах групп совместных покупок? Туда должно входить следующее:

  • Полное описание товаров.
  • Размерная сетка и материалы.
  • Качественное фото товара.
  • Статус закупки: открыта, сбор, закрыта.
  • Количество необходимых участников.
  • Сумму организационного сбора и финальную стоимость товара.
  • Приблизительную дату выкупа.

Чем больше информации вы сможете предоставить для своих клиентов, тем меньше вопросов вам будут задавать, и тем более лояльно и доверительно к вам будут относиться участники вашей группы совместных закупок.

Оформляем бизнес

Для ведения официальной бизнес деятельности лучше всего оформить все необходимые документы.

  • Открыть ИП.
  • Указать ОКВЭД. Для России это код – 47.91. Для Украины – 47.91.

Для чего оформлять этот бизнес? Чтобы иметь возможность заключать договора с оптовыми поставщиками и производителями. На начальных порах при реализации единичных или небольших партий той же одежды вы можете не регистрировать свое дело, но как только объемы начнут расти, сразу же нужно оформиться и оплачивать налоги, чтобы избежать штрафов в будущем.

Реклама и база постоянных покупателей

Для продвижения вашего бизнеса на совместных покупках стоит тестировать различные варианты рекламы и стараться собирать как можно большую клиентскую базу.

Эффективно работают следующие каналы привлечения трафика:

  • Социальные сети.
  • Реклама на профильных форумах.
  • Контекстная реклама.
  • Онлайн доски объявлений.

Одним из наиболее эффективных методов будет «сарафанное радио», которое начнет работать после осуществления первых закупок и довольных отзывов ваших клиентов.

Советы начинающим предпринимателям

Несколько полезных рекомендаций для начинающих предпринимателей, которые хотят снизить риски и повысить доход от бизнеса в формате совместных покупок.

  • Изначально выстраивайте доверительные отношения с клиентами. Старайтесь рассказывать о себе, поздравлять их с праздниками, давать полезные советы, но тут главное не переусердствовать. Не нужно заваливать сообщениями, лучше предоставлять информацию порциями и давать только необходимое.
  • Финансовая подушка. Поскольку бизнес связан с выкупом товаров, то будут случаи, например, когда клиент откажется в последний момент, но выкупить товар нужно, в такой ситуации вы инвестируете резервные средства, а потом продаете данную вещь у себя же в группе.
  • Составляйте черные списки клиентов, которые отказываются оплачивать покупку. Для минимизации рисков можно работать по полной предоплате, или же с предоплатой в 50%.
  • Чаще предлагайте товары со скидками и акциями, особенно часто такое встречается в европейских магазинах, тогда покупка для клиента будет еще более выгодной.
  • Стройте репутацию вашей группы на базе выгодных приобретений, быстрого решения проблем, удобной доставки и прочих факторов, которые помогут клиенту выбрать именно вашу группу для покупок.

Выводы. Заработок на совместных покупках вполне может стать полноценным бизнесом, не хуже собственного интернет магазина. После сбора базы постоянных клиентов вы сможете быстро организовывать выкуп товаров и за счет этого быть на шаг впереди от ваших конкурентов.

Совместные покупки

Что такое совместные покупки

Совместная покупка – это оптовая закупка товаров по запросам розничных покупателей.

Как организовать совместные покупки

Организатор собирает запросы участников на продукцию, закупает необходимый товар оптом, и передаёт товары участникам закупки с добавленной наценкой.

Этапы совместной закупки

  1. Открытие и публикация закупки.
  2. Выбор продукции участниками, составление списка закупки.
  3. Окончание приёма заявок, подсчёт суммы к оплате.
  4. Проверка заказов участниками группы.
  5. Проверка наличия товаров у поставщика и корректировка заказов, если изменилось наличие.
  6. Сбор денежных средств с участников закупки.
  7. Оплата товаров поставщику, оповещение участников закупки об оплате товара.
  8. Получение товаров от поставщика.
  9. Выдача товаров участникам закупки.

С чего начать

Стать организатором совместных покупок и начать зарабатывать на совместных закупках может любой предприимчивый человек с минимальными организаторскими способностями.

Как организовать совместные закупки с нуля

Алгоритм организации совместной закупки, пошаговая инструкция:

  1. Выбрать товары для  работы, в которых разбираетесь, которые вам интересны. Найти подходящий тематический ресурс (сайт СП, форум СП, или группу совместных покупок в социальной сети) и вступить в сообщество организаторов. Либо создать собственную площадку для организации СП.
  2. Опубликовать на площадке или тематическом сайте каталог товаров. Объявить о начале набора в группу, указать условия участия в СП, и дату завершения сбора заявок (стоп-дату).
  3. После набора достаточного количества участников собрать деньги, оформить и оплатить заказ.
  4. После получения партии товаров организовать выдачу – назначить дату и время встречи с участниками для получения заказов, или произвести доставку.

Правила совместных закупок

Рекомендуется изучить правила доставки, получение пересорта, возврат брака, и минимально возможную сумму на приобретение партии продукции.

Старайтесь подобрать оптимальную для всех сторон форму оплаты заказа.

При работе с транспортными компаниями или операторами доставки необходимо изучить условия работы, получения и выдачи посылок. Задача организатора – организация работы с транспортной компании и получение товара.

Сколько зарабатывают организаторы совместных закупок

Организатор совместной покупки зарабатывает за счёт добавления процента к цене поставщика, как правило, от 10 до 50%. Итоговая сумма заработка зависит от товарооборота.

Парсинг с сайта

На нашем сайте подключен парсер sliza.ru, для активации сервиса Вам нужно нажать на ссылку СП, расположенную в шапке сайта или в самой нижней его части. После нажатия на ссылку с левой стороны появляется кнопка «ВЫГРУЗИТЬ КАТАЛОГ».

Вам нужно находиться в каталоге товаров, чтобы осуществлять парсинг. Чтобы охватить как можно больше товара за один раз необходимо нажать на ссылку «Показать по: 30 90 270» товаров.

Также доступен файл-каталог для импорта каталога на сторонних сайтах. Ссылка на файл постоянная. Данный файл обновляется один раз в 2 дня.

Контакты

Совместные закупки с Торговым Домом «Петровский» это удобно и выгодно. По вопросам, связанным с СП, обращайтесь к нашему менеджеру:

Данилову Олегу Михайловичу, тел. +7 (812) 612-09-19 доб. 138, [email protected]

Совместные закупки | Тула

Совместные покупки

Уже несколько лет существует и успешно развивается такое направление деятельности как совместные покупки. Для кого-то это понятие хорошо знакомо, но найдутся люди, которые слышат о нем впервые.

Что такое совместные покупки

В лексиконе людей, пользующихся данным сервисом, часто можно услышать фразу «Я покупаю в СП…». СП – это сокращенное название, как вы уже догадались. Люди объединяются, выбирают интересующий их товар, собирают деньги на его приобретение, делают заказ в фирму, оплачивают счет и делят между собой то, что заказали.

Тот факт, что при оптовой закупке товар обходится в несколько раз дешевле, очевиден.

Как это работает

Основной заработок получают организаторы или кураторы СП. Это люди, которые находят интересный и востребованный товар, выясняют условия поставок оптом, подготавливают прайсы и проводят (организуют) закупку.

Оформление покупки

Глазами покупателя схема взаимодействия выглядит так:

•             организатор открывает закупку, предлагая подробные условия и прайс с товаром;

•             покупатель делает выбор и оставляет сообщение-заказ в соответствии с требованиями организатора;

•             организатор подтверждает получение заказа и внесение его в общий список;

•             когда наберется достаточное количество заказов для закупки, организатор объявляет стоп, выкладывает предварительную сверку с суммами к оплате;

•             участники проверяют свои заказы и подтверждают правильность организатор объявляет варианты сбора денег и сроки (обычно назначаются 1-2 места для оплаты наличными и дается счет для безналичного расчета), прежде чем объявить о сборе денег, организатор делает предварительный заказ поставщику для согласования наличия товара на складе;

•             после сбора денег организатор получает и оплачивает счет от поставщика, получает товар у транспортной компании по его прибытию, сортирует для раздачи покупателям, а также делает перерасчет для возврата излишне собранных средств, если такое имеет место быть. Все этапы по покупке освещаются организатором на форуме, сообщая о движении товара и совершаемых им действиях;

•             объявляется место раздачи, и организатор выдает заказы, осуществляет возвраты денег, принимает товар в пристрой.

Что покупается?

Наверняка у заинтересованного читателя возникнет вопрос, что именно можно купить через СП. Ответ прост – абсолютно все, если нашелся желающий проработать поставщика/производителя и организовать закупку. А если нет, то никто не помешает вам сделать это самостоятельно, предложить другим участникам присоединиться к закупке товара, который интересен вам, а еще и подзаработать на этом.

Наиболее популярны закупки вещей и детских товаров. Это связано с тем, что большая часть участников – женщины, и это те товары, без которых нельзя обойтись в повседневной жизни.

Желающим стать организатором СП

Организация СП – это реальный способ заработать для тех, кто умеет работать на себя, ответственно подходит к делу и хоть немного умеет считать. Стать организатором не сложно. Выберите для себя форум (сайт), на котором можно предложить себя в этой роли. Изучите существующие предложения и найдите тот товар, который еще никем не представлен. Поищите в интернете сайты поставщиков/производителей, подробно выясните все условия покупки и попроситесь у администрации открыть закупку. Проводить заказ официально или нет – личное дело каждого, и, насколько нам известно, пока данная деятельность не контролируется налоговыми органами, что позволяет многим не показывать официально этот источник дохода, то есть не оплачивать налоги. Но рано или поздно эту деятельность возьмут под контроль. Тут можно работать как частному лицу и оплачивать (или не оплачивать, но знать, что должен оплачивать) 13 процентов налогов с получаемых сумм. А можно оформиться в качестве индивидуального предпринимателя, перевестись на упрощенную систему налогообложения, платить 6% и «спасть спокойно». В любом случае заниматься организацией совместных покупок можно для создания себе постоянного источника дохода, а можно совмещать с другой (основной) работой. Оба варианта вполне реальны и осуществимы.

Оформление в качестве ИП также позволит вам расширить возможности в сотрудничестве с поставщиками, так как многие фирмы не работают с физическими лицами. Также не торопитесь сообщать, что вы организатор совместных покупок – по неведомым причинам, есть организации, которые отказываются поставлять товар для СП или выдвигают особые условия поставок.

 Как найти такие покупки у себя в городе?

 А найти их очень просто: введите в любой поисковой системе «совместные покупки», добавьте в конце свой город и нажмите «Поиск».

Мы сделали так, как описали выше и вот, что нам показали результаты Яндекса.

71sp.ru/what-is-it
tula.vsepokarmanu.ru
tula-sp.ru и vk.com/soyuzpokupateley
sp.babyblog.ru/tula
olgasp.ru
tula.amady-sp.ru
tula.repka.com
tula.tsh.ru
delaempokupki.ru

 

Уверены, что результат позволит вам не только найти подобный сервис, но и выбрать тот, что больше понравится из предложенных вариантов.

Совместные закупки:как вернуть свои деньги и куда жаловаться?

Совместные закупки:как вернуть свои деньги и куда жаловаться? 


В последние несколько лет покупки в интернете стали необыкновенно популярны: во-первых, это удобно, можно заказать товар, не вставая с дивана, во-вторых, это дешевле, чем обычном магазине. Активно распространяется и такой вид интернет-торговли, как совместные закупки. В своей статье мы расскажем о том, как потребитель может защитить свои права при участии в совместной закупке.Принцип работы совместных закупок несложен: с помощью специальных сайтов или групп в социальных сетях организатор закупок набирает определенное число заказов на тот или иной товар. Участники закупок переводят организатору предоплату, а тот рассчитывается за товар напрямую с поставщиком и заказывает доставку на свой адрес в транспортной компании. После получения заказа организатор выдает заказы участникам закупки. При этом себе организатор закупок оставляет небольшой процент от всех предоплат — за работу.Для покупателя участие в совместной закупке может обернуться двумя основными проблемами: отказ организатора вернуть предоплату и покупка некачественного товара.Сразу же оговоримся, что разрешить любую из этих проблем будет достаточно сложно. Участники совместных закупок не защищаются законом о защите прав потребителей, так как он действует лишь на отношения между гражданами-покупателями и продавцами, которые являются юридическим лицом либо индивидуальным предпринимателем. Организатор закупок в большинстве случаев не регистрируется в налоговой инспекции в качестве ИП, поэтому он не обязан рассматривать претензии от участников закупки в порядке закона «О защите прав потребителей». Поэтому конфликтные ситуации между участниками и организаторами совместных закупок будут разрешаться по общим правилам Гражданского кодекса РФ.Это интересно:Иногда все же можно добиться привлечения организатора закупок без статуса ИП к ответственности по закону «О защите прав потребителей». Это касается тех граждан, которые фактически занимаются предпринимательской деятельностью, просто «забыли» или не захотели зарегистрироваться в качестве ИП или компании. Вам поможет п.12 постановления Пленума Верховного Суда РФ №17 от 28.06.2012 г., но доказывать все это, скорее всего, придется только через суд. 

 Ситуация 1: вы внесли организатору предоплату, обещанный срок доставки товара неоднократно и по разным причинам переносится (то заморочки с поставщиком, то транспортная компания не торопится), организатор пропадает, игнорирует ваши сообщения и не отвечает на звонки.Ваши действия могут быть следующими:​ Написать в поддержку сайта совместных закупокСовет актуален для случаев, когда совместная закупка организуется через специальный сайт или крупное сообщество «В Контакте». Попробуйте связаться с администрацией сайта / паблика и поищите на сайте правила возврата денег за заказ. Крупные сайты совместных покупок могут заключать специальный договор с организатором, соответственно, могут воздействовать на него (запретить дальнейшие закупки, внести в черный список и т.д.). Если покупка была сделана через группу / страницу в социальной сети / тему на непрофильном форуме и т.п., и организатор перестает отвечать на сообщения и выходить на связь, тогда все усложняется. Собрать информацию об организаторе совместных закупокДля написания претензий и обращений в госорганы и суд вам нужны полные ФИО, адрес организатора. Также нужно проверить, является организатор ИП или фирмой. Проверить регистрацию в качестве ИП или ООО можно на официальном сайте Федеральной налоговой службы. Поднимите данные о переводе денег (реквизиты банковского счета, номер карты или кошелька в платежной системе и т.п.). Полезно будет списаться с другими участниками совместной закупки, возможно, они располагают какой-то информацией об организаторе.​ Написать организатору совместных покупок претензиюЕсли это ИП или ООО, вы можете ссылаться на закон о защите прав потребителя. Если организатор не является ИП или фирмой и не занимается совместными покупками постоянно (систематически), тогда ссылаться на ЗоЗПП нельзя, только на ГК РФ. Претензию лучше всего вручить лично под роспись / отправить заказным с уведомлением по почте. При отсутствии реакции, денег и заказа можно обращаться в суд.​ Обратиться в полицию по своему месту жительстваЭто актуально для тех, кто не смог найти никакой контактной информации об организаторе. Если вы намерены писать ему претензию и обращаться в суд, полиция поможет установить его личность и адрес. Как минимум, полиция будет обязана провести проверку по вашему заявлению и опросить организатора закупок. Если будет установлено, что он собрал деньги с участников, не планируя вообще что-либо заказывать, в отношении него могут возбудить уголовное дело о мошенничестве. Информация об уголовных делах в отношении организаторов совместных закупок попадается в СМИ. В полицию однозначно надо обращаться, если пострадавших от действий этого организатора много и он обманывает таким образом участников совместных закупок не первый раз.​ Обратиться с жалобой в местную налоговую инспекциюЭтот вариант актуален для тех, кто не хочет заморачиваться с судами и претензиями, да и потерянная сумма невелика. Создать организатору проблем с налоговой достаточно просто. Жалобу можно подать, в том числе, через официальный сайт налоговой службы. Если организатор закупок систематически зарабатывает на этом, он обязан регистрироваться в качестве предпринимателя. За работу без регистрации организатор, как минимум, может быть оштрафован по статье 14.1. Кодекса об административных правонарушениях. Существует и уголовная статья за незаконное предпринимательство (171 УК РФ). В любом случае, с доходов от совместных закупок организатор обязан платить налоги и сдавать по ним налоговую декларацию.При подаче жалобы обязательно укажите в ней все известные данные об организаторе, номера телефонов, адреса, ссылки на группы в социальных сетях и сайты в интернете. Приложите распечатку ваших диалогов с организатором, а также распечатайте тему по данной закупке из обсуждений. Кроме того, приложите подтверждение факта внесения предоплаты (платежку из онлайн-банка, если оплачивали по карте, расписку в получении денег и т.д.). Если такого документа у вас нет, распечатайте список оплат с сайта совместных закупок.Совет:Обязательно напишите правдивые отзывы о работе организатора СП на соответствующих сайтах / в профильных группах в социалках, чтобы другие участники совместных закупок не попали в ту же неприятную ситуацию. Не исключено, что придание огласки ситуации побудит организатора поскорее вернуть деньги. 

 Ситуация 2. Заказанный товар вы получили, но он не подошел по размеру / оказался некачественным / пришло не то, что вы хотели. Организатор и слышать ничего не хочет.Очень часто в таком случае организатор может ссылаться на озвученные на сайте правила совместных закупок, где сказано, что он не несет ответственности за качество товара. Это не совсем верно. По общим правилам Гражданского кодекса РФ о купле-продаже товаров (статья 475 ГК РФ) покупатель может предъявлять претензии по качеству товара. Но для этого вам нужно будет доказать, что недостаток в товаре возник до его передачи вам и что вас об этом недостатке не предупредили.Как правило, такой момент доказывается путем проведения независимой экспертизы, которая может установить, что недостаток носит производственный характер (в таком случае за него будет отвечать продавец). Однако зачастую проведение такой экспертизы просто нецелесообразно, т.к. ее стоимость может в разы превышать цену покупки.Возможность возврата денег или обмена на другой товар, если не подошел размер, общими положениями ГК не предусмотрены, поэтому в случае, если ваш организатор не является ИП, вы не сможете ему предъявить такую претензию. Придется искать альтернативные варианты (подарить, перепродать и т.д.).Как обезопасить себя при совместных закупках?До присоединения к совместной закупке попытайтесь собрать максимум информации об организаторе, почитайте отзывы о нем. Факт передачи денег всегда фиксируйте документально (сохраняйте квитанцию об оплате, если переводите деньги на его карту через терминал, просите расписку с полными ФИО и паспортными данными). И, конечно, сверьте расценки на тот же товар в других местах, чтобы не переплатить. Также если вам известны реальные фамилия, имя и отчество организатора, проверьте по сайту Федеральной налоговой службы, не является ли он предпринимателем. Если он зарегистрирован в качестве ИП, вы сможете предъявить ему претензию в порядке закона «О защите прав потребителей». 

Совместные предприятия и партнерство

Совместное предприятие включает два или более предприятий, объединяющих свои ресурсы и опыт для достижения определенной цели. Риски и выгоды предприятия также разделяются.

Причины создания совместного предприятия включают расширение бизнеса, разработку новых продуктов или выход на новые рынки, особенно за границу.

Ваш бизнес может иметь большой потенциал для роста, и у вас могут быть инновационные идеи и продукты.Однако совместное предприятие может дать вам:

  • больше ресурсов
  • большая вместимость
  • повышенная техническая экспертиза
  • доступ к устоявшимся рынкам и каналам сбыта

Создание совместного предприятия — важное решение. В этом руководстве представлен обзор основных способов создания совместного предприятия, преимуществ и недостатков этого, как оценить, готовы ли вы принять на себя обязательства, что искать в партнере по совместному предприятию и как сделать это. это работает.

Типы совместных предприятий

Как вы создадите совместное предприятие, зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.

Один из вариантов — согласиться с на сотрудничество с другим бизнесом ограниченным и конкретным образом . Например, малый бизнес с интересным новым продуктом может захотеть продать его через дистрибьюторскую сеть более крупной компании. Два партнера могли договориться о контракте, в котором излагались бы условия того, как это будет работать.

В качестве альтернативы вы можете создать отдельное совместное предприятие , возможно, новую компанию, для выполнения конкретного контракта.Подобное совместное предприятие может быть очень гибким вариантом. Каждый из партнеров владеет акциями компании и договаривается о том, как ею следует управлять.

В некоторых случаях другие варианты могут работать лучше, чем бизнес-корпорация. Например, вы можете создать бизнес-партнерство . Вы даже можете решить полностью объединить два предприятия.

Чтобы помочь вам решить, какая форма совместного предприятия лучше всего подходит для вас, вы должны подумать, хотите ли вы участвовать в управлении им.Вам также следует подумать о том, что может случиться, если предприятие пойдет не так, и на какой риск вы готовы пойти.

Чтобы выбрать лучший вариант, стоит обратиться за консультацией юриста . То, как вы создаете совместное предприятие, влияет на то, как вы им управляете, как распределяются и облагаются налогом прибыль. Это также влияет на вашу ответственность, если предприятие пойдет не так. Вам необходимо четкое юридическое соглашение, определяющее, как будет работать совместное предприятие и как будет распределяться любой доход. См. Страницу в этом руководстве о том, как создать соглашение о совместном предприятии.

Совместное предприятие — преимущества и риски

Компании любого размера могут использовать совместные предприятия для укрепления долгосрочных отношений или сотрудничества в краткосрочных проектах.

Успешное совместное предприятие может предложить:

  • выход на новые рынки и торговые сети
  • увеличенная вместимость
  • разделение рисков и затрат с партнером
  • доступ к большим ресурсам, включая специализированный персонал, технологии и финансы

Совместное предприятие также может быть очень гибким.Например, совместное предприятие может иметь ограниченный срок жизни и покрывать только часть того, что вы делаете, тем самым ограничивая обязательства для обеих сторон и подверженность бизнеса.

Совместные предприятия особенно популярны среди предприятий транспортной и туристической отраслей, работающих в разных странах.

Риски совместных предприятий

Партнерство с другим бизнесом может быть сложным. Чтобы построить правильные отношения, нужно время и усилия. Проблемы могут возникнуть, если:

  • Цели предприятия не на 100% ясны и доведены до сведения всех участников
  • у партнеров разные цели для СП
  • наблюдается дисбаланс в уровнях знаний, инвестиций или активов, привлеченных в предприятие разными партнерами.
  • различных культур и стилей управления приводят к плохой интеграции и сотрудничеству
  • партнеры не обеспечивают достаточного руководства и поддержки на ранних этапах

Успех совместного предприятия зависит от тщательного исследования и анализа целей и задач.Это должно сопровождаться эффективной передачей бизнес-плана всем участникам.

Оцените свою готовность к созданию совместного предприятия

Создание совместного предприятия может стать серьезным изменением для вашего бизнеса. Каким бы полезным он ни был для вашего потенциала роста, он должен соответствовать вашей общей бизнес-стратегии.

Важно проанализировать свою бизнес-стратегию , прежде чем создавать совместное предприятие. Это должно помочь вам определить, чего вы реально можете ожидать.Фактически, вы можете решить, что есть более эффективные способы достижения ваших бизнес-целей. Посмотрите наше руководство о том, как оценить ваши возможности для роста.

Вы также можете посмотреть, чем занимаются другие предприятия, особенно те, которые работают на рынках, аналогичных вашему. Наблюдение за тем, как они используют совместные предприятия, может помочь вам выбрать лучший подход для вашего бизнеса. В то же время вы можете попытаться определить, какие навыки они успешно применяют к партнеру.

Вы можете получить выгоду от изучения собственного бизнеса.Реалистично оценивайте свои сильные и слабые стороны — подумайте о проведении SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы определить, подходят ли эти два предприятия. Вы почти наверняка захотите найти партнера по совместному предприятию, который дополнит сильные и слабые стороны вашего собственного бизнеса.

Вы должны принимать во внимание отношение ваших сотрудников и помнить, что люди могут чувствовать угрозу от совместного предприятия. Также может быть трудно построить эффективные рабочие отношения, если ваш партнер ведет себя иначе.

Если вы все же решите создать совместное предприятие, это может помочь вашему бизнесу расти быстрее, повысить производительность и увеличить прибыль. Совместные предприятия часто обеспечивают рост без необходимости занимать средства или искать внешних инвесторов. Вы также можете использовать клиентскую базу данных вашего партнера по совместному предприятию для продвижения своего продукта или предлагать услуги и продукты вашего партнера своим существующим клиентам. Партнеры по совместным предприятиям также получают выгоду от возможности объединить усилия в закупках, исследованиях и разработках.

Планируйте отношения в рамках совместного предприятия

Перед тем, как начать совместное предприятие, заинтересованные стороны должны понять, чего они хотят от отношений.

Небольшие предприятия часто хотят получить доступ к ресурсам более крупного партнера, таким как сильная дистрибьюторская сеть, специализированные сотрудники и финансовые ресурсы. Более крупный бизнес может выиграть от работы с более гибким, инновационным партнером или просто от доступа к новым продуктам или интеллектуальной собственности.

Точно так же вы можете решить укрепить отношения с поставщиком. Вы можете извлечь выгоду из их знаний о новых технологиях и повысить качество обслуживания. Целью поставщика может быть укрепление своего бизнеса за счет гарантированного объема продаж вам.

Какими бы ни были ваши цели, договоренность должна быть справедливой по отношению к обеим сторонам. Любая сделка должна:

  • узнайте, что каждый из вас вносит
  • убедитесь, что вы оба понимаете, чего ожидается достичь в рамках соглашения.
  • устанавливает реалистичные ожидания и позволяет измерить успех

Цели, с которыми вы согласны, должны быть превращены в рабочие отношения, поощряющие командную работу и доверие.См. Страницу в этом руководстве о том, как наладить отношения в рамках совместного предприятия.

Выбор подходящего партнера по совместному предприятию

Идеальный партнер в совместном предприятии — это тот, у кого есть ресурсы, навыки и активы, дополняющие ваши собственные. Совместное предприятие должно работать по контракту, но также должно быть хорошее соответствие между культурами двух организаций.

Хорошей отправной точкой является оценка пригодности существующих клиентов и поставщиков, с которыми у вас уже есть долгосрочные отношения.Вы также можете подумать о своих конкурентах или других профессиональных партнерах. В целом вам необходимо учитывать следующее:

  • Насколько хорошо они работают?
  • Как они относятся к сотрудничеству и разделяют ли они вашу приверженность?
  • У вас общие бизнес-цели?
  • Можете ли вы им доверять?
  • Дополняют ли ценности их бренда ваши?
  • Какая у них репутация?

Если вы выберете для оценки нового потенциального партнера , вам необходимо выполнить несколько основных проверок:

  • Надежны ли они в финансовом отношении?
  • Есть ли у них проблемы с кредитом?
  • У них уже есть совместные предприятия с другими предприятиями?
  • Какая у них управленческая команда?
  • Каковы их результаты с точки зрения производства, маркетинга и персонала?
  • Что их клиенты и поставщики говорят об их надежности и репутации?

Прежде чем вы подумаете о создании совместного предприятия, важно защитить свои интересы .Это должно включать составление юридических документов для защиты вашей коммерческой тайны и выяснение того, имеет ли ваш потенциальный партнер соглашения о правах интеллектуальной собственности. Кроме того, стоит проверить, есть ли у них другие соглашения со своими сотрудниками или консультантами.

Создание соглашения о совместном предприятии

Когда вы решите создать совместное предприятие, вы должны изложить условия в письменном соглашении . Это поможет предотвратить любые недоразумения, когда совместное предприятие будет запущено.

Письменное соглашение должно включать:

  • структура совместного предприятия, например будет ли это самостоятельным бизнесом
  • цели СП
  • финансовых взносов каждый из вас сделает
  • , передаете ли вы какие-либо активы или сотрудников совместному предприятию.
  • владение интеллектуальной собственностью , созданное совместным предприятием
  • управление и контроль , эл.грамм. соответствующие обязанности и процессы, которые необходимо соблюдать
  • как распределяются обязательства, прибыли и убытки
  • как будут разрешаться споров между партнерами
  • стратегия выхода — см. Страницу в этом руководстве, посвященную закрытию совместного предприятия

Вам также могут потребоваться другие соглашения, например соглашение о конфиденциальности, для защиты любых коммерческих секретов, которые вы раскрываете.

Перед принятием окончательного решения необходимо получить консультацию независимого эксперта.

Сделайте так, чтобы ваши отношения с совместным предприятием работали

Четкое соглашение — важная часть построения хороших отношений. Рассмотрим эти идеи:

  • Положите ваши отношения на хорошее начало. Например, вы можете включить проект, который, как вы знаете, будет успешным, чтобы команда, работающая над совместным предприятием, могла начать хорошо, даже если вы могли бы завершить его самостоятельно.
  • Связь — ключевая часть построения отношений.Обычно рекомендуется устраивать регулярные личные встречи для всех ключевых людей, участвующих в совместном предприятии.
  • Открытый обмен информацией, особенно по финансовым вопросам, также помогает избежать подозрений партнеров друг к другу. Чем больше будет доверия, тем больше шансов, что ваши отношения сложатся.
  • Важно, чтобы все знали, чего вы пытаетесь достичь, и работали для достижения тех же целей. Установление четких индикаторов производительности позволяет вам измерять производительность и может дать вам раннее предупреждение о потенциальных проблемах.
  • В то же время вы должны стремиться к гибкости отношений . Регулярно пересматривайте, как вы могли бы улучшить то, как все работает, и следует ли вам менять свои цели.
  • Даже в самых лучших отношениях у вас почти наверняка будут время от времени проблемы. Подходите к любому разногласию положительно, ищите «беспроигрышные» решения, а не пытайтесь набрать очки друг у друга. В вашем первоначальном соглашении о совместном предприятии должны быть изложены согласованные процедуры разрешения споров на случай, если вы не сможете разрешить свои разногласия самостоятельно.

Для получения дополнительной информации см. Страницу в этом руководстве о том, как создать соглашение о совместном предприятии.

Завершение создания совместного предприятия

Ваш бизнес, бизнес вашего партнера и ваши рынки со временем меняются. Совместное предприятие может адаптироваться к новым обстоятельствам, но рано или поздно большинство договоренностей о партнерстве заканчивается. Если ваше совместное предприятие было создано для выполнения определенного проекта, оно, естественно, подойдет к концу, когда проект будет завершен.

Завершить совместное предприятие всегда проще всего, если вы заранее решили ключевые вопросы.Договорное совместное предприятие, такое как дистрибьюторское соглашение, может включать в себя условия прекращения . Например, каждому из вас может быть разрешено уведомить о расторжении соглашения за три месяца. В качестве альтернативы, если вы создали совместное предприятие, один из партнеров может выкупить долю другого. Первоначальное соглашение обычно может требовать от одного партнера выкупа другого.

В первоначальном соглашении также должно быть указано, что произойдет, когда совместное предприятие прекратит свое существование.Например:

  • как будет разделена общая интеллектуальная собственность
  • как будет и дальше защищаться конфиденциальная информация
  • , которые будут иметь право на любой будущий доход от деятельности совместного предприятия
  • , который будет нести ответственность за любые продолжающиеся обязательства, например долги и гарантии переданные клиентам

Даже с хорошо спланированным соглашением , все еще есть проблемы, которые необходимо решить.Например, вам может потребоваться согласовать, кто будет продолжать работать с конкретным клиентом. Хорошее планирование и позитивный подход к переговорам помогут устроить дружескую разлуку. Это увеличивает шансы на то, что вы сможете продолжать доверять друг другу и после этого работать вместе. Он также может повысить ваш авторитет в бизнес-сообществе как надежного и продуктивного партнера.


Исходный документ, Совместные предприятия и партнерство , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK / Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info


Совместное предприятие (СП) в сфере недвижимости

Что такое совместное предприятие (СП) в сфере недвижимости?

Совместное предприятие в сфере недвижимости (СП) — это сделка между несколькими сторонами для совместной работы и объединения ресурсов для развития проекта в сфере недвижимости. Большинство крупных проектов финансируются и развиваются в результате совместных предприятий в сфере недвижимости. Совместные предприятия позволяют операторам недвижимости (физическим лицам с большим опытом управления проектами в сфере недвижимости) работать с поставщиками капитала в сфере недвижимости (организациями, которые могут предоставить капитал для проекта в области недвижимости).

Основной принцип совместного предприятия в сфере недвижимости можно проиллюстрировать на следующем примере. Компания X владеет земельным участком в городе Лос-Анджелес. Однако компания X базируется в Нью-Йорке. Джон родился в Лос-Анджелесе и вырос там. Кроме того, Джон живет рядом с земельным участком. Компания X хочет застроить землю и построить на ней офисное здание. Компания X создает совместное предприятие с Джоном, где компания X заботится о капитале, а Джон предоставляет свои знания.

Corporate Finance Institute® предлагает курс финансового моделирования недвижимости, если вы ищете практический опыт работы с моделями недвижимости!

Узнайте больше в нашем курсе финансового моделирования недвижимости.

Различные участники совместного предприятия в сфере недвижимости

Как упоминалось выше, большинство совместных предприятий в сфере недвижимости состоят из двух отдельных сторон: действующего участника и участника капитала.Действующий член обычно является экспертом по проектам в сфере недвижимости и отвечает за повседневные операции и управление проектом в области недвижимости. Типичный действующий член — это обычно высококвалифицированный профессионал из отрасли недвижимости, обладающий способностями к поиску, приобретению, управлению и развитию проекта в сфере недвижимости. Участник капитала обычно финансирует большую часть проекта или даже весь проект.

В совместном предприятии по недвижимости каждый участник несет ответственность за прибыли и убытки, связанные с совместным предприятием.Однако эта ответственность распространяется только на конкретный проект, для которого было создано совместное предприятие. Помимо этого, совместное предприятие отделено от других деловых интересов участников.

Это входит в курс CFI по финансовому моделированию недвижимости.

Структура совместного предприятия в сфере недвижимости

В большинстве случаев действующий участник и участник капитала совместного предприятия в сфере недвижимости создают проект по недвижимости в качестве независимой компании с ограниченной ответственностью (ООО).Стороны подписывают соглашение о создании совместного предприятия, в котором детализируются условия создания совместного предприятия. такие как его цель, вклад участника капитала, способ разделения прибыли, делегирование управленческих обязанностей по проекту, права собственности на проект и т. д.

Однако совместное предприятие по недвижимости не ограничивается ООО. Корпорации Корпорация — это юридическое лицо, созданное физическими лицами, акционерами или акционерами с целью деятельности с целью получения прибыли.Корпорациям разрешается заключать контракты, предъявлять иски и предъявлять иски, владеть активами, перечислять федеральные налоги и налоги штата и занимать деньги у финансовых учреждений. Для создания совместного предприятия можно использовать партнерские отношения и ряд других деловых соглашений. Точная структура СП определяет отношения между оператором и поставщиком капитала.

Ключевые аспекты соглашения о совместном предприятии в сфере недвижимости

Соглашение о создании совместного предприятия в сфере недвижимости включает следующие факторы:

1.Распределение прибыли:

Важное различие, которое необходимо сделать при разработке условий совместного предприятия, заключается в том, как участники будут распределять прибыль, полученную от проекта. Компенсация не обязательно может распределяться поровну. Например, более активные участники или участники, которые вложили больше в проект, могут получать больше вознаграждения, чем пассивные участники.

2. Капитальный вклад

В соглашении о совместном предприятии необходимо указать точную сумму капитального вклада, ожидаемого от каждого участника.Кроме того, он также должен указать, когда этот капитал подлежит уплате. Например, владелец капитала может согласиться внести 25% необходимого капитала, но только в том случае, если этот вклад будет сделан на последнем этапе процесса разработки (последние деньги внесены).

3. Управление и контроль

Ожидается, что в соглашении о совместном предприятии будут подробно указаны точная структура СП и обязанности обеих сторон в отношении управления проектом СП по недвижимости.

4.Механизм выхода

Для соглашения о совместном предприятии важно подробно описать, как и когда будет прекращено его действие. Обычно в интересах обеих сторон сделать роспуск СП как можно более экономичным (т. Е. Избежать судебных издержек и т. Д.). Кроме того, в соглашении о совместном предприятии также должны быть указаны все события, которые могут позволить одной или обеим сторонам инициировать преждевременный роспуск совместного предприятия.

Узнайте больше в нашем курсе финансового моделирования в сфере недвижимости.

Причины для создания совместных предприятий

Партнеры по развитию недвижимости создают совместные предприятия по следующим причинам:

1.Дополняет

Управляющие партнеры обладают отраслевым опытом и вкладывают время и усилия в управление проектом, в то время как партнеры с ограниченной ответственностью предоставляют капитал, необходимый для финансирования проекта.

2. Стимулы

Управляющим партнерам часто предоставляется непропорциональная прибыль, чтобы они были мотивированы на упорный труд.

3. Структуры

Инвесторы обладают ограниченной ответственностью и привилегиями при ликвидации в случае ликвидации активов товарищества.

Другие виды использования соглашений о совместном предприятии

Соглашение о совместном предприятии также позволяет предприятиям участвовать в инвестиционных проектах, к которым они обычно не могут присоединиться. В первую очередь, это позволяет компании (домашней компании) инвестировать в проекты в других странах путем создания совместного предприятия с местным партнером. В этом случае домашняя компания может быть либо операционным партнером, либо партнером по капиталу.

Многие страны вводят ограничения на вход иностранцев на внутренний рынок недвижимости.В таких случаях создание соглашения о совместном предприятии с местной компанией часто является единственным выходом в страну.

Ссылки по теме

Спасибо за то, что прочитали руководство CFI по совместным предприятиям в сфере недвижимости. Для получения дополнительной информации о финансировании недвижимости и бизнеса см. Следующие ресурсы CFI:

  • Брокер по коммерческой недвижимости Брокер по коммерческой недвижимости Брокер по коммерческой недвижимости является посредником между продавцами и покупателями коммерческой недвижимости, который помогает клиентам продавать, сдавать в аренду или покупка коммерческой недвижимости.Брокер по коммерческой недвижимости может работать либо в качестве независимого агента, либо в качестве члена брокерской фирмы по коммерческой недвижимости.
  • Основы финансового моделирования недвижимости Основы финансового моделирования недвижимости Изучите основы финансового моделирования недвижимости в этом вводном руководстве по построению финансовой модели для проекта девелопмента недвижимости.
  • Бухгалтерский баланс Бухгалтерский баланс Бухгалтерский баланс является одним из трех основных финансовых отчетов.Эти заявления являются ключевыми как для финансового моделирования, так и для бухгалтерского учета.
  • Приобретение активов Приобретение активов Приобретение активов — это покупка компании путем покупки ее активов вместо акций. Это также предполагает принятие определенных обязательств.

5 советов для успешного совместного предприятия

У совместных предприятий репутация, и она не всегда положительная. Методичный, а иногда и изнурительный темп переговоров о совместном предприятии может сбить с толку даже самого желающего участника.Ключом к навигации в этих водах является тщательная подготовка, управление взаимоотношениями и постановка реалистичных целей.

Многие совместные предприятия разваливаются из-за отсутствия планирования, чрезмерных переговоров или политических / философских разногласий. Вы можете определить некоторые из этих признаков опасности на раннем этапе процесса, чтобы не сорвать уже начатое предприятие.

Однако, если вы только начинаете исследовать совместное предприятие, есть советы, которые можно использовать, чтобы избежать проблем с переговорами в будущем.Вот 5 моментов, которые следует учитывать при создании совместного предприятия.

1. Согласуйте те же цели до того, как что-либо будет подписано

Это может показаться очевидным, но совместные предприятия могут легко потерпеть неудачу из-за конкурирующих стратегических целей. Успешные совместные предприятия предлагают элемент стратегического согласования, когда цели партнеров и их материнских компаний согласованы.

Задайте себе следующие вопросы при определении целей каждой стороны для совместного предприятия:

  • Какие ресурсы готовы внести каждый партнер?
  • Каких целей хотят достичь партнеры и как их будет достигать совместное предприятие?
  • Каковы приемлемые риски для обоих партнеров и как они будут с ними бороться?
  • Как часто следует консультироваться с исполнительным руководством и на каких этапах?

Эти вопросы помогут составить целостный бизнес-план и избежать головной боли во время выполнения.

2. Поддерживайте участие исполнительного руководства на протяжении всего процесса

В типичном совместном предприятии исполнительное руководство материнской компании участвует в планировании и обсуждении условий. Как только обе организации подписывают контракт, бизнес-менеджеры берут на себя управление исполнением. Хотя это дает менеджерам и их командам некоторую передышку для реализации предприятия, это также может привести к отрыву от целей, установленных на исполнительном уровне.

В исследовании развития совместных предприятий McKinsey & Company выступала за назначение сквозной группы высшего руководства для наблюдения за прогрессом.«Это создает баланс между спонсорством и специализированными полномочиями на протяжении всего процесса», — отметили в своем исследовании McKinsey.

3. Не увязайте в обсуждениях терминов

Исследование McKinsey также указывает на важный фактор в переговорах о совместном предприятии: большинство обсуждений проводится по условиям сделки, которые имеют гораздо меньшую ценность для предприятия, чем обсуждение модели или структуры. Финансовые дискуссии знакомы с любой сделкой M&A, но ваше время может быть лучше потрачено на определение потенциальных факторов риска, вытекающих из стратегии и исполнения.

«Многим компаниям не хватает предусмотрительности и дисциплины, чтобы учитывать эти операционные реалии на каждом этапе развития совместного предприятия, и они тратят больше времени на этапы, где риску меньше стоимости, и меньше времени, когда риску больше ценности», — отметили в McKinsey изучение.

4. Распределяйте капитал постепенно, не тратьте сразу все

Хорошо спланированные совместные предприятия позволяют избежать чрезмерных затрат при запуске предприятия. Вместо этого они тратят деньги постепенно и предвидят будущие потребности, что помогает избежать получения незапланированных займов по ходу дела.

Патрисия Э. Фаррелл, юрист и специалист по корпоративному праву из Питтсбурга, отмечает эту опасность в своем сообщении на сайте enterprise.com: «Благоразумные совместные предприятия предвидят потребность в дополнительном капитале и определяют приемлемые источники финансирования в первоначальном соглашении о совместном предприятии. . »

5. Предвидеть человеческие инстинкты и приспосабливаться к различным культурам

Объединение двух разных культур для достижения общей цели звучит абстрактно, но может быть опасно, если культуры конфликтуют во время исполнения.Предположите, что «племенные инстинкты» могут присутствовать в любом предприятии, и при выработке стратегии учитывайте различия в культурах.

Тони Ллевеллин, директор по развитию команды ResoLux, считает, что венчурные партнеры должны принимать различия между культурами, а не препятствовать им.

«Ключ к успеху — это вложить столько времени и денег в формирование правильного поведения, сколько вы можете себе позволить, — отметил Ллевеллин. «Принятие и признание ваших различий значительно увеличит ваши шансы на то, что вы решите работать со своим партнером по совместному предприятию над несколькими проектами в будущем.”

Признаки проблем совместного предприятия

К сожалению для некоторых, добрая воля может испортиться, и могут возникнуть проблемы. Исследования Water Street Partners, консалтинговой фирмы, специализирующейся на совместных предприятиях, показывают, что около половины всех совместных предприятий не оправдают ожиданий акционеров. Water Street Partners отмечает, что неудачи обычно происходят из-за споров по поводу финансирования, операций, согласования и управления.

«И дело не только в различиях между U.S. и зарубежная компания, — говорит Фаррелл. Эти различия могут быть поколенческими, например, между миллениалами и традиционалистами. Или структурный, например, между семейной компанией и венчурной.

Эти различия также могут быть связаны с финансовыми средствами: «Это может быть богатая компания и бедная компания, у которой есть ключевые технологии», — говорит Фаррелл.

Проблема совместного предприятия

Вопросы в рамках совместного предприятия могут быть столь же разнообразными, как и типы совместных предприятий.Обратите внимание на эти признаки — они могут означать, что у вашего совместного предприятия проблемы:

  • Разногласия по поводу капитальных вложений могут указывать на заметную разницу в финансовом видении совместного предприятия
  • Неспособность коллективно спланировать стратегические цели может указывать на то, что совместное предприятие может быть недостаточно продуманным
  • Неравенство (фактическое или предполагаемое) в управлении может затруднить или сделать невозможным принятие решительных коллективных решений
  • Неспособность команд к синхронизации может помешать выполнению работы
  • Операционная неэффективность, которая может снизить прибыль и привести к взаимным обвинениям
  • Подход к риску, который не видит зла, может заставить команды упускать из виду признаки проблем

Избегайте нисходящей спирали, устраняя первые признаки проблем совместного предприятия.

«Вы должны обеспечить так называемое процессуальное правосудие», — говорит Бенджамин М. Коул, доцент Школы бизнеса Габелли при Фордэмском университете. «Тот, кто отвечает за эту организацию, должен действовать так, чтобы решения воспринимались как справедливые и выполнялись беспристрастно».

Коул добавляет, что неуверенность в ролях может быть столь же токсичной. «Если неясно, кто за что отвечает, эта неопределенность ролей может убить совместное предприятие», — говорит он.

Избегайте неприятностей с самого начала

Если вы создаете совместное предприятие с другой компанией, Фаррелл рекомендует разработать тщательный бизнес-план перед подписанием окончательного соглашения.Бизнес-план помогает убедиться, что вы проработали подробный бюджет и согласились с вопросами управления. Это должно включать способы обновления бизнес-стратегии предприятия, пересмотра операционных планов по мере необходимости и выполнения плана выхода, если обсуждение развалится.

Коул говорит, что также важно устранять потенциальные проблемы, связанные с системами отчетности, трансфертным ценообразованием и существующими корпоративными связями с любой из компаний.

«Некоторые из этих обсуждений вызывают дискомфорт, особенно в том, что рассматривается как« дружеская сделка », — говорит Фаррелл.«Но чтобы сохранить дружелюбие, нужно убедиться, что все знают правила и понимают, как все будет работать, что бы ни случилось».

Что делать при возникновении проблемы

Если вы являетесь частью существующего совместного предприятия и сталкиваетесь с некоторыми из вышеперечисленных признаков опасности, пришло время для объективной оценки ситуации. Именно здесь независимый голос — в идеале, ранее не связанный ни с одной из материнских компаний — должен быть наиболее громким при определении пути вперед.

«Кроме того, кредитор должен быть в курсе любых планов и обсуждений», — говорит Фаррелл. «Поддержание хороших отношений с кредитором или тем, кто финансировал проект, — лучший способ действий, потому что, если вы не проконсультировались с ним, это может усугубить проблему».

В конечном счете, несмотря на все обещания, которые несет совместное предприятие, его успех в значительной степени зависит от работы, проделанной на этапах его становления. Ваш менеджер по взаимоотношениям с банками должен быть в состоянии помочь вашей организации сориентироваться в совместном предприятии, от его создания до выявления любых потенциальных проблем.

© 2021 Банк США. Член FDIC.

Руководство для малого бизнеса по созданию совместного предприятия

Конечно, вы можете подумать, что создание совместного предприятия — отличная идея. Но на самом деле это не принесет пользы, если ваш бизнес не в надежных руках.

Как и в любых деловых отношениях, обе стороны должны подходить друг другу и стремиться к одной цели.

Но, допустим, рынок насыщен, и есть целый ряд предприятий, заинтересованных в сотрудничестве с вами. Как вы можете выбрать партнера по СП?

Во-первых, вы можете начать отвечать на вопросы:

  • У кого были ваши клиенты до вас?
  • Какие компании или бренды также интересны для вашего целевого рынка?
  • Кто ваш идеальный партнер по совместному предприятию? (Вы можете вспомнить любой популярный бизнес-объект, с которым хотите работать.

Я предлагаю вам сосредоточиться на поиске идеального партнера по СП. По сути, вы хотите сотрудничать с кем-то, у кого есть навыки, опыт, ресурсы и активы, дополняющие ваши собственные. Есть ли какие-то конкретные характеристики, которые вам нужны?

Во-вторых, создайте список существующих клиентов (у которых есть собственный бизнес) и поставщиков, с которыми у вас уже есть долгосрочные деловые отношения. Вы также можете подумать о том, чтобы объединиться со своими конкурентами или другими партнерами.

Затем, когда вы завершите свой список, ответьте на следующие вопросы:

  • Какая у них репутация?
  • У вас общие бизнес-цели?
  • Насколько они открыты для сотрудничества? И есть ли у них такой же уровень приверженности, как у вас?
  • Соответствуют ли их основные ценности вашему бизнесу?
  • Можно ли им доверять?

В-третьих, если вы хотите выйти за рамки списка и хотите работать с новым потенциальным партнером, вы можете принять решение, задав следующие вопросы:

  • Какая у них репутация?
  • У них уже есть совместные предприятия?
  • Вы хоть представляете, как они управляют бизнесом?
  • Надежны ли они в финансовом отношении?
  • Можно ли им доверять?

Прежде чем заключить сделку, очень важно защитить интересы своего бизнеса.Конечно, доверие играет важную роль в этом партнерстве, но вы должны убедиться, что они достойны вашего доверия.

SEC.gov | Превышен порог скорости запросов

Чтобы обеспечить равный доступ для всех пользователей, SEC оставляет за собой право ограничивать запросы, исходящие от необъявленных автоматизированных инструментов. Ваш запрос был идентифицирован как часть сети автоматизированных инструментов за пределами допустимой политики и будет обрабатываться до тех пор, пока не будут приняты меры по объявлению вашего трафика.

Пожалуйста, объявите свой трафик, обновив свой пользовательский агент, чтобы включить в него информацию о компании.

Чтобы узнать о передовых методах эффективной загрузки информации с SEC.gov, в том числе о последних документах EDGAR, посетите sec.gov/developer. Вы также можете подписаться на рассылку обновлений по электронной почте о программе открытых данных SEC, включая передовые методы, которые делают загрузку данных более эффективной, и улучшения SEC.gov, которые могут повлиять на процессы загрузки по сценариям. Для получения дополнительной информации обращайтесь по адресу [email protected]

Для получения дополнительной информации см. Политику конфиденциальности и безопасности веб-сайта SEC.Благодарим вас за интерес к Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Код ссылки: 0.67fd733e.1626517683.38bf55d

Дополнительная информация

Политика безопасности в Интернете

Используя этот сайт, вы соглашаетесь на мониторинг и аудит безопасности. В целях безопасности и обеспечения того, чтобы общедоступная услуга оставалась доступной для пользователей, эта правительственная компьютерная система использует программы для мониторинга сетевого трафика для выявления несанкционированных попыток загрузки или изменения информации или иного причинения ущерба, включая попытки отказать пользователям в обслуживании.

Несанкционированные попытки загрузить информацию и / или изменить информацию в любой части этого сайта строго запрещены и подлежат судебному преследованию в соответствии с Законом о компьютерном мошенничестве и злоупотреблениях 1986 года и Законом о защите национальной информационной инфраструктуры 1996 года (см. Раздел 18 USC §§ 1001 и 1030).

Чтобы обеспечить хорошую работу нашего веб-сайта для всех пользователей, SEC отслеживает частоту запросов на контент SEC.gov, чтобы гарантировать, что автоматический поиск не влияет на возможность доступа других пользователей к SEC.содержание правительства. Мы оставляем за собой право блокировать IP-адреса, которые отправляют чрезмерное количество запросов. Текущие правила ограничивают пользователей до 10 запросов в секунду, независимо от количества машин, используемых для отправки запросов.

Если пользователь или приложение отправляет более 10 запросов в секунду, дальнейшие запросы с IP-адреса (-ов) могут быть ограничены на короткий период. Как только частота запросов упадет ниже порогового значения на 10 минут, пользователь может возобновить доступ к контенту на SEC.губ. Эта практика SEC предназначена для ограничения чрезмерного автоматического поиска на SEC.gov и не предназначена и не ожидается, чтобы повлиять на людей, просматривающих веб-сайт SEC.gov.

Обратите внимание, что эта политика может измениться, поскольку SEC управляет SEC.gov, чтобы гарантировать, что веб-сайт работает эффективно и остается доступным для всех пользователей.

Примечание: Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки процессов загрузки по сценарию.

Совместное предприятие для некоммерческих организаций: преимущества, общие подводные камни и способы их преодоления

В Хантингтоне, штат Индиана, девелопер Джон Андерсон в 2017 году приступил к перепланировке большого исторического квартала на площади в центре города.Как рассказывает Андерсон, он мог бы сдать законченное коммерческое помещение на первом этаже коммерческому предприятию рыночного уровня, и он был бы очень успешен, но он хотел чего-то большего. Он хотел создать место, которое имело бы ценность для людей в сообществе, место, куда они хотели бы приехать и хотели бы остаться. Поэтому Андерсон обратился к местной некоммерческой организации Pathfinder Services, имеющей корни в сообществе, с просьбой о партнерстве. Что произошло, так это план восстановления исторического блока Odd Fellows Block в апартаменты верхнего этажа с помещением на первом этаже для Центра творческих способностей Pathfinder, обслуживающего художников с ограниченными возможностями и без, и Центра предпринимательства Хантингтонского университета, инкубатора малого бизнеса.

Этот результат стал результатом создания совместного предприятия между компанией Андерсона и Pathfinder Services. Работая вместе, некоммерческие организации и коммерческие разработчики могут превратить проекты разработки в нечто большее, чем они могли бы быть, если бы одна из сторон действовала в одиночку. Но хотя совместное предприятие приносит пользу обеим сторонам, его часто легче сказать, чем сделать. Мы поговорили как с некоммерческими, так и с коммерческими застройщиками, чтобы изучить некоторые общие преимущества и риски совместных предприятий в сфере недвижимости.

Почему совместные предприятия?

Общественные организации развития отвечают за организацию решений, ориентированных как на людей, так и на места проживания, для решения сложных проблем, действующих в их районе.Чаще всего некоммерческие организации по развитию сообществ должны выполнять эту миссию с ограниченными ресурсами — не имея адекватного оплачиваемого персонала и финансовых потоков. Совместные предприятия в сфере недвижимости, как с другими некоммерческими, так и с коммерческими застройщиками, могут помочь общественным организациям поддерживать ресурсы, необходимые для продвижения сложных и очень сложных проектов, и они могут помочь коммерческим застройщикам найти способы привлечь новые инвестиции в города и районы, которые в этом остро нуждаются.

Некоммерческие разработчики и их заинтересованные стороны иногда считают, что они не могут или не должны сотрудничать с коммерческими организациями, потому что им «не разрешено» получать прибыль, но это не так.По правде говоря, такое совместное предприятие не только допустимо, но и может быть очень эффективным, помогая некоммерческим организациям продвигать свою миссию. Однако важно убедиться, что соглашение о совместном предприятии выгодно некоммерческой организации и сообществу, которому она служит.

Существует несколько причин, по которым некоммерческая организация может захотеть создать совместное предприятие с другой организацией. Другой разработчик может предоставить в аренду мощности, которых у некоммерческой организации нет, и позволить им делать больше, чем они могли бы в противном случае.Это может означать работу в большем масштабе или решение различных типов проектов. Например, совместное предприятие с опытным коммерческим застройщиком могло бы помочь застройщику жилого дома из квартала реализовать коммерческий проект вдоль коридора квартала. Это позволяет некоммерческой организации использовать эту емкость по соседству, даже если она никогда раньше не занималась коммерческим проектом. А партнерство с более опытным разработчиком может помочь более мелким или новым некоммерческим организациям выполнять проекты большего масштаба и укреплять свои финансовые возможности.

Помимо ноу-хау, партнеры часто открывают доступ к капиталу. Застройщик с большим балансом может лучше получить капитал из традиционных источников, чем некоммерческая соседняя организация. Это может помочь заполнить пробелы в финансировании проекта, которые иначе было бы трудно завершить. Партнерство с более обеспеченными ресурсами и более опытными разработчиками может помочь некоммерческим организациям принести пользу своим районам, которую они не могут принести в одиночку. Это помогает застройщикам на базе сообществ использовать потенциал для более масштабного каталитического развития, в котором нуждаются их районы.Совместное предприятие с другой организацией также может предложить некоммерческим организациям возможность зарабатывать гонорары разработчиков за проекты, хотя эта часть соглашения должна быть тщательно согласована, чтобы гарантировать, что некоммерческие организации получат то, что они ожидают. Более подробно это обсуждается ниже.

Очевидно, что у некоммерческих организаций есть несколько преимуществ в партнерстве с коммерческими разработчиками, но что в этом для коммерческих? Коммерческие организации могут создавать совместные предприятия с некоммерческими организациями по нескольким причинам. В некоторых случаях мотив может быть чисто финансовым.Некоммерческие девелоперы имеют доступ к нетрадиционным источникам финансирования, таким как отчисления или гранты по налоговым льготам на жилье с низким доходом (LIHTC), которые либо запрещены, либо намного более конкурентоспособны для коммерческих организаций. Местные политики могут предоставлять субсидии на развитие некоммерческим организациям или отдавать им предпочтение в отношении определенных видов распоряжения имуществом, предоставляя им доступ к собственности, недоступной для коммерческих партнеров. Сотрудничество с некоммерческой организацией позволяет коммерческому разработчику получить доступ к этим ресурсам для своих проектов.Например, в 1999 году девелопер из Индианаполиса Monument Realty & Management работал с некоммерческой организацией Riley Area Development Corporation над реконструкцией исторического здания Давлан для создания доступных квартир. В то время процесс распределения 9% налоговых льгот на жилье с низким доходом включал явное предпочтение сообществу корпорации развития, что сделало Райли более конкурентоспособным по налоговым льготам, чем Monument мог бы быть сам по себе.

Некоммерческие разработчики также обычно тесно связаны со своими сообществами.Для проектов, в которых участие сообщества необходимо или полезно, коммерческому разработчику надлежит объединиться с надежным партнером по сообществу, который может помочь собрать вместе соседей и заинтересованных лиц и заручиться поддержкой сделки. «Совместное предприятие с некоммерческими организациями может добавить важный элемент поддержки сообщества на рынке, на котором мы малоизвестны», — пояснил Ричард Скиортино, директор Brinshore Development в Чикаго.

Наконец, существует множество социально ориентированных разработчиков, которые также являются коммерческими организациями.Работа с некоммерческими партнерами по сообществу помогает им гарантировать, что их проекты приносят пользу жителям сообщества, часто путем привязки программ или услуг к физической недвижимости, но также путем демонстрации долгосрочных инвестиций в район. Президент Monument Брайан Мерфи описал уникальный характер обязательств совместного предприятия: «Вы должны принять участие в миссии [некоммерческой организации], чувствовать себя комфортно, поддерживать и быть готовыми жить с этим в течение многих лет», даже если рынок станет более благоприятным для более высокая арендная плата.По словам Мерфи, апартаменты Davlan были сданы в эксплуатацию в 2000 году, и к настоящему времени в этом доме не действует 15-летний период ограничения доходов. «Будет возможность, как это сделали другие, вывести это из доступного фонда и сделать его рыночным, но миссия Райли — сохранить доступное жилье на этом рынке, поэтому, если вы хотите остаться в совместном предприятии, вы должен верить в это. Вы должны иметь долгосрочную поддержку и видение их миссии ». В конечном итоге девелопер (Monument) и Riley Area Development Corporation согласились продлить свое соглашение и сохранить доступность проекта еще на 15 лет.

Некоммерческие партнерства

Совместные предприятия по развитию сообщества обычно создаются между одним или несколькими некоммерческими разработчиками и одним или несколькими коммерческими разработчиками, но совместные некоммерческие и некоммерческие предприятия также являются обычным явлением. Две общественные организации, обслуживающие Ближний Ист-Сайд Индианаполиса — Корпорация развития сообщества Энглвуда и Соседние центры Джона Бонера (JBNC) — стали искусством партнерства. «Мы сотрудничаем по такому множеству вопросов, что сложно выделить список», — сказал генеральный директор JBNC Джеймс Тейлор.«Это своего рода естественный способ, которым мы выполняем нашу работу в партнерстве, и иногда это приводит к формализованным проектам, требующим реальных соглашений».

Энглвуд Директор CDC Джо Боулинг отметил, что, хотя обе организации также сотрудничают с коммерческими организациями, в работе с другой некоммерческой организацией присутствует определенный уровень доверия: «Когда мы сотрудничаем с другой общественной некоммерческой организацией, нам легче сохранить миссии действительно согласованы, и сообщество должно быть в центре внимания ». Тейлор согласился: «Когда вы работаете с коммерческой организацией, создающей совместное предприятие, это, вероятно, на 80 процентов транзакционных и 20 процентов отношений.В то время как когда мы работаем с Энглвудом, 80 процентов связаны с отношениями, а на 20 процентов — транзакциями ».

Ключевым моментом, по словам Тейлора, является «когда вы ставите интересы сообщества на первое место, вопрос личных интересов каждой отдельной организации со временем решается сам. Мы и другие группы в нашем сообществе разделяем это убеждение и прилагаем все усилия, основываясь на этой теории. Со временем не будет недостатка в ресурсах, если мы будем эффективно сотрудничать.Он продолжил: «У нас есть соответствующие наборы навыков. Часть совместного предприятия опирается на наши соответствующие таланты и опыт. У нас гораздо больше возможностей, если мы работаем над делами коллективно, чем в одиночку ».

Эта работа требует честного осознания того, каковы наборы навыков и ролей организации, а какие нет. «Я думаю, что чем более реалистично вы относитесь к своей организации и к тому, где вы подходите и где вы, возможно, не вписываетесь в экосистему общественной жизни, тем лучше вы будете готовы к успешному совместному предприятию», — сказал Боулинг.По его словам, такой практический подход может дать дополнительные преимущества. «Очень часто легкость взаимоотношений между нашими организациями действительно привлекательна для внешних спонсоров. Их привлекает Ближний Ист-Сайд и они участвуют в различных проектах, потому что они знают, что им не нужно ходить на цыпочках, чья территория находится на их территории ».

Совместные предприятия, как формально, так и неформально, помогают группам сообществ на Ближнем Ист-Сайде заполнять пробелы и лучше обслуживать окрестности, — сказал Тейлор. «Мы обнаружили, что это увеличивает успех каждой организации в достижении ее собственной миссии, потому что вы усиливаете таланты и ресурсы друг друга от имени сообщества.Вы увеличиваете пропускную способность и создаете новые инструменты, потому что работаете с группами, обладающими разными навыками. Это как заполнить кладовую другими ингредиентами для работы. Затем из этой кладовой вы можете собрать ингредиенты, необходимые для ваших проектов ».

Правила дорожного движения для совместного предприятия

Для того, чтобы любое совместное предприятие было успешным, есть несколько простых требований, которые каждый партнер должен учитывать при определении партнеров, документировании партнерства и управлении отношениями.

Идентификация партнеров

Тщательно выбирайте партнеров

Партнеры могут создать или разрушить проект, и все потенциальные партнеры должны быть тщательно проверены. Некоммерческие организации захотят убедиться, что они выбирают партнера, который обладает необходимым опытом и справедливо с ними справится. С этой целью LISC Indianapolis разработал некоторые руководящие принципы для некоммерческих организаций, которые можно использовать в процессе отбора.

Убедитесь, что каждый партнер может выполнить поставку.

Смысл совместного предприятия заключается в том, что каждый партнер вносит в проект что-то, чего не хватает другому.Будь то потенциал развития или доступ к финансированию, ответственные партнеры должны иметь возможность внести свой вклад, чтобы проект заработал. Это может означать, что некоммерческой организации необходимо инвестировать в дополнительные возможности по написанию грантов, чтобы получить обещанное финансирование, или разработчик должен увеличить штат сотрудников, чтобы контролировать разработку. «Важно, чтобы они понимали, что им нужно делать, и делали это как можно раньше, чтобы все шло по плану», — посоветовал Андерсон.

Документирование партнерства

Определите ожидания и роли

Каждый партнер в совместном предприятии должен четко понимать, какими будут его обязательства и что они хотят получить от проекта.Если соглашение не будет тщательно согласовано, партнеры рискуют не получить то, что они хотят или в чем они нуждаются, от совместной работы. Мерфи советует потенциальным партнерам «начинать с высоты птичьего полета, а затем становиться настолько конкретными, насколько это возможно», определяя общие цели каждого партнера в проекте, затем их индивидуальные роли и то, какие финансовые ресурсы каждая сторона несет ответственность за то, что Таблица. Эти ожидания должны быть очень конкретными и ничего не оставлять на волю случая: кто будет отвечать за выполнение различных действий? Как будут приниматься решения? Каковы временные рамки для каждого этапа процесса? Как стороны выйдут, когда сделка будет заключена?

Sciortino также дал конкретные советы некоммерческим организациям, рассматривающим возможность создания совместных предприятий в сфере недвижимости.«Я думаю, что им явно необходимо убедиться, что их обратная сторона защищена, что они не рискуют недвижимым имуществом», — сказал он. «Это не их роль. Они должны убедиться, что договорились с разработчиком, чтобы не рисковать. Во-вторых, они должны действительно помочь разработчику понять, что именно он надеется получить от этого, как минимум, а в лучшем случае. Таким образом, разработчик хорошо понимает, как оформить транзакцию таким образом, чтобы помочь в достижении этих целей.”

Рассмотрите возможность юридического представительства

Обе стороны должны серьезно подумать о найме компетентного юриста, который поможет им разрешить сложности партнерства. Наличие опытного юриста, руководящего процессом, может помочь гарантировать, что каждая сторона четко понимает свои роли и обязанности, а также свои риски и преимущества. Как минимум, юрист должен помочь каждому партнеру четко сформулировать распределение обязанностей между двумя партнерами, цели проекта, способ оплаты расходов, тип отчетности, которая потребуется с течением времени, и что обе стороны должны ожидать. выйти из соглашения.Это может быть особенно важно для некоммерческих организаций, которые рассчитывают получить гонорар разработчика, поэтому нет ничего удивительного в том, сколько они могут рассчитывать заработать.

Изложите все на бумаге

Меморандум о взаимопонимании (MOU) может стать хорошей отправной точкой для записи ролей, обязанностей и ожиданий. По мере продвижения проекта к более формальным ролям и окончательному финансированию партнерам необходимо будет создать соответствующие юридически обязательные документы, которые могут принимать различные формы в зависимости от проекта и потребностей сторон.Для проекта в сфере недвижимости это может включать некоторую комбинацию операционных соглашений для нового партнерства с ограниченной ответственностью или корпорации с ограниченной ответственностью, договоров аренды и соглашений об управлении. Юридическое представительство жизненно важно при заключении этих соглашений, поэтому все стороны могут убедиться, что у них есть необходимые документы и правильная структура для защиты своих интересов.

В частности, в случае проектов LIHTC, которые предполагают минимальное 15-летнее обязательство владения, важно рассматривать совместное предприятие как долгосрочные отношения, которые могут стоить ресурсов всем сторонам, если не задокументированы должным образом.Тщательная запись того, как работает партнерство, имеет важное значение, потому что те же люди, которые заключили соглашение, могут не присутствовать на месте в конце отношений, которые могут произойти через десятилетия. Партнерам необходимо вести четкую письменную запись, чтобы будущий персонал мог надлежащим образом управлять делами.

Управление взаимоотношениями

Регулярные встречи и / или общение

Частое и четкое общение имеет решающее значение для успеха совместного проекта.Определение ожиданий с самого начала потребует постоянных разговоров, но на этом работа не заканчивается. Партнеры должны внимательно следить за статусом проекта и сообщать об обновлениях, проблемах и вопросах. Андерсон считает, что регулярные встречи важны для поддержания хороших рабочих отношений между партнерами.

Со своей стороны, боулинг Тейлора и Энглвуда из JBNC постоянно сообщают о своих многочисленных совместных проектах, а также о новостях и событиях в их районе. Как объяснил Тейлор, их организации «разделяют то место, где мы выполняем свою работу … так что мы находимся в длительных отношениях или браке.

В этом руководстве LISC дает больше советов по успешному созданию совместных предприятий.

Совместное предприятие окупается

Мерфи видит преимущества в совместном предприятии как для своей компании, так и для некоммерческих организаций, с которыми он сотрудничает. «Люди могут подумать, что только из-за названия [некоммерческая организация] на самом деле нет потенциальной прибыли в партнерстве с ними, но это не так. У обоих партнеров есть много возможностей получить выгоду. Многие деловые люди думают, что если вы вступаете в партнерство с некоммерческой организацией, это, по сути, благотворительное предприятие, и вы собираетесь жертвовать свое время и ресурсы, но это может быть вознаграждено для всех участников, если вы все настроите правильно.

В Huntington’s Odd Fellows Block, по словам Андерсона, участие Pathfinder сделает новое здание более близкой частью сообщества, чем это было бы в противном случае, и станет победой для всех участников. «У нас было здание, в котором мы могли легко строить квартиры, но мы хотели сделать что-то большее, чем это», — сказал он. «Некоммерческая организация предлагает компоненты искусства и университетский компонент, к которым у нас не было доступа. Мы могли бы создать [сетевую кофейню], но некоммерческие организации имеют связь с сообществом и вкладываются в него.Это делает мой проект более успешным ».

Как оценить совместное предприятие в сфере недвижимости | Изучите наше мышление

Вы оцениваете перспективное совместное предприятие в сфере недвижимости? Понимание и оценка спонсора и структуры сделки так же важны, как и оценка недвижимости. Вот ключевые моменты, которые следует учитывать.

Коммерческая недвижимость может стать отличным диверсификатором существующего инвестиционного портфеля. Инвесторы со значительным капиталом могут рассмотреть возможность инвестирования в недвижимость через совместное предприятие.

Совместные предприятия — это один из нескольких методов доступа к частной коммерческой недвижимости и один из способов прямого доступа к недвижимости без необходимости создания большой команды для управления активами.

Совместные предприятия можно рассматривать как миниатюрный частный фонд. В то время как фонды будут привлекать капитал от многих инвесторов для инвестирования во множество различных сделок с недвижимостью, совместные предприятия состоят как минимум из двух партнеров, инвестирующих в юридическое лицо (например, компанию с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью) с целью приобретения одной недвижимости. имущественный актив.

Совместные предприятия служат нескольким целям, и вовлеченные партнеры могут разделить обязанности по-разному. В целях данного обсуждения мы сосредоточимся на совместных предприятиях, состоящих только из двух участников, спонсора и инвестора, инвестирующих в один актив:

  • Ведущий инвестор — это «спонсор» или «генеральный партнер», ответственный за повседневную деятельность совместного предприятия и эксплуатацию недвижимости, приобретенной партнерством.
  • Остальные инвесторы, обычно называемые «участниками-инвесторами» или «партнерами с ограниченной ответственностью», обычно имеют ограниченные повседневные обязанности, но часто сохраняют за собой определенные основные права на принятие решений.

Как и при любых инвестициях в недвижимость, вам следует тщательно оценить сам актив. Но не стоит останавливаться на достигнутом. Вы также должны подписаться на спонсора и понять структуру сделки, прежде чем двигаться дальше. Совместные предприятия сопряжены с определенными рисками, а другие методы инвестирования в недвижимость — нет. Обеспечение соответствующего согласования интересов между спонсором и вами как инвестором является ключом к успеху партнерства.

Вы оцениваете перспективное совместное предприятие в сфере недвижимости? Вот что вам нужно знать.

(Спешите? Загрузите PDF-файл этой статьи, чтобы прочитать его позже или сохранить для справки.)

Оценка спонсора и послужной список в сделке по недвижимости совместного предприятия

В совместном предприятии оценка способности спонсора выполнить бизнес-план так же важна, как и оценка основных инвестиций в недвижимость. У хорошего спонсора есть исторический послужной список, и он часто предоставляет ему материалы для инвестиционных предложений. Просмотрите соответствующие предыдущие инвестиции и показатели доходности, такие как размер сделки, тип собственности, география, внутренняя норма доходности и коэффициент собственного капитала.Вам нужна уверенность в том, что спонсор не только показывает хорошие результаты (т. Е. Стабильно приносит высокую прибыль), но также инвестирует в активы и стратегии, аналогичные инвестициям, которые вам представили.

В совместном предприятии оценка способности спонсора выполнить бизнес-план так же важна, как и оценка основных инвестиций в недвижимость.

Помните, недвижимость очень тонкая. Успех в одном типе собственности или географии не обязательно приводит к успеху в другом типе собственности, стратегии или местоположении.Например: если вы оцениваете вложение в квартиру с добавленной стоимостью в Далласе, вам нужно увидеть послужной список, отражающий успешное выполнение других проектов по реабилитации многоквартирных домов в том же или аналогичных регионах.

Также должна быть доступна справочная информация о спонсоре, а также профессиональный опыт и квалификация основных руководителей спонсора.

Понимание партнерского вклада в совместное предприятие в сфере недвижимости

Как участник-инвестор вы хотите, чтобы спонсор имел значимую «кожу в игре».«Для этого обычно требуется, чтобы спонсор вносил от 5% до 10% от общего инвестиционного капитала.

Более 10%, и спонсору может потребоваться больший контроль, чем хотелось бы участнику-инвестору. Любые менее 5%, и инвестиции могут быть недостаточно значимыми для спонсора, чтобы обеспечить соответствующий уровень времени и внимания к сделке — или это может создать несогласованный стимул, в результате чего спонсор будет побужден брать на себя чрезмерный риск из-за своего потенциала. потенциал роста (обсуждается ниже) без учета инвестированного капитала (а также участника-инвестора).

Например, если инвестиция составляет 30 миллионов долларов и будет профинансировано 20 миллионов долларов, для инвестиций потребуется 10 миллионов долларов собственного капитала. Из этих 10 миллионов долларов спонсор должен внести от 500 000 до 1 миллиона долларов; Остальное внесет член-инвестор.

Однако это лишь практическое правило. В зависимости от размера сделки эти пропорции могут меняться. Цель состоит в том, чтобы спонсор соответствовал успеху члена-инвестора.

Права и обязанности спонсоров и инвестиционных участников

Как уже отмечалось, спонсор будет нести ответственность за повседневное управление недвижимостью, принадлежащей совместному предприятию. Это включает в себя наем и надзор за управлением недвижимостью, сдачей внаем, техническое обслуживание, установление бюджета и выполнение согласованного бизнес-плана. Тем не менее, член-инвестор должен сохранять последнее слово при принятии многих важных решений. Это особенно верно в тех случаях, когда участник-инвестор составляет от 90% до 95% от общего капитала партнерства.Такие права контроля могут включать, помимо прочего, следующее:

  • Утверждение любых существенных изменений бизнес-плана
  • Утверждение основных расходов
  • Утверждение годовых бюджетов
  • Возможность снятия или замены управляющего недвижимостью
  • Одобрение крупной аренды
  • Возможность инициировать продажу или рефинансирование собственности или наложить вето на нее

Права участника-инвестора могут даже включать возможность отстранения или замены спонсора в качестве менеджера, если они плохо работают, действуют небрежно или совершают незаконные действия.

Участие в сделке совместного предприятия с недвижимостью

Сборы — это одна из областей, в которой неопытные инвесторы могут неосознанно принимать условия, которые менее чем выгодны для них самих. Комиссии, связанные с покупкой, эксплуатацией, финансированием и продажей объекта недвижимости, могут быстро накапливаться до значительной части общего инвестиционного бюджета.

Все сборы должны быть четко указаны заранее в материалах предложения и организационных документах совместного предприятия. Типичные сборы, которые вы можете увидеть подробно, включают в себя сборы за приобретение и продажу, погашение долга, управление строительством, управление активами и управление имуществом в дополнение к организационным расходам и комиссиям по аренде.

Любые конфликты интересов должны быть четко раскрыты. Это означает, что если спонсор использует аффилированное лицо для предоставления каких-либо услуг, за которые могут быть получены такие сборы, это должно быть ясно.

Кроме того, сборы должны взиматься «на рынке». Независимо от того, используется ли аффилированное лицо или нет, спонсор должен получать заявки или котировки из нескольких источников, чтобы гарантировать, что все сборы и затраты соответствуют местному рынку для размера и типа активов.

Сборы не должны дублироваться. Как правило, спонсор не должен взимать плату за надзор за услугами стороннего поставщика платных услуг.

Назначение затрат на комплексную проверку недвижимости в совместном предприятии

Как и сборы, затраты на комплексную проверку, связанные с первоначальной идентификацией, андеррайтингом и приобретением объекта недвижимости, могут оказаться дорогостоящими. Опять же, ожидаемое разделение любых затрат должно быть подробно описано заранее. Спонсор должен нести расходы по первоначальному андеррайтингу и комплексной проверке до тех пор, пока не будет заключено соглашение между спонсором и участником-инвестором. В отличие от комиссий, затраты на комплексную проверку и расходы начисляются до закрытия транзакции.В результате член-инвестор не должен брать на себя обязательства по возмещению или компенсации спонсору этих затрат до тех пор, пока член-инвестор не достигнет соглашения со спонсором об инвестировании в сделку.

В то время как спонсору могут быть компенсированы некоторые нематериальные затраты на преследование за счет сбора за приобретение, более конкретные затраты на комплексную проверку (например, проверка собственности или экологические отчеты) могут быть пропорционально разделены партнерством при закрытии.

Узнайте больше о важных задачах комплексной проверки недвижимости, которые могут снизить потенциальные риски при инвестициях в коммерческую недвижимость.

Включая экономический стимул для спонсора

Большинство совместных предприятий спонсора / инвестора в сфере недвижимости будут иметь своего рода экономический стимул для спонсора для достижения высоких результатов, при условии, что доходность будет соответствовать определенному препятствию (так называемая «предпочтительная доходность»). Этот поощрительный сбор, часто называемый «несомненным интересом» или «поощрением спонсора», предназначен для поощрения спонсора за его превосходство. Это вознаграждение, вероятно, является самым сильным механизмом в совместном предприятии для согласования интересов спонсора и участника-инвестора.

Например, рассмотрим инвестицию в недвижимость совместного предприятия, при которой участник-инвестор вносит 90% капитала, а спонсор вносит 10%. Соглашение о совместном предприятии может установить порог привилегированной доходности на уровне 8% ежегодно. Поскольку собственность генерирует денежный поток, выплаты могут производиться пропорционально (то есть 90% участнику-инвестору и 10% спонсору) до тех пор, пока не будет полностью выплачена 8% накопленная привилегированная прибыль и не будет возвращен весь внесенный капитал. После этого спонсор начнет зарабатывать проценты.В этом примере остаточные денежные потоки на этом этапе могут быть разделены на 30% спонсору и 70% участнику-инвестору. Если инвестиции приносят хорошие результаты, вы можете увидеть, как быстро спонсор может начать зарабатывать несколько раз на своем 10% вкладе. Вся эта экономическая структура известна как «водопад».

Ключ к соответствующему выравниванию интересов здесь требует балансирования между спонсором и инвестором. Каждая сделка уникальна, и определенные риски, принятые или предотвращенные по отношению к другой сделке, будут определять точную структуру водопада в каждой сделке.Хотя вам нужен достаточный потенциал роста на бэкэнде, чтобы побудить спонсора превзойти результаты, важно помнить, что член-инвестор взял на себя огромный риск во внешнем интерфейсе, внося 90% капитала, и должен сохранять адекватное участие в любом потенциальном выигрыше. . При балансировании этого согласования следует учитывать всю финансовую договоренность между спонсором и инвестором — от взносов в акционерный капитал и полученных комиссий до определения размеров пороговых ставок и суммы удерживаемых процентов.

Использование долга в соглашении о недвижимости совместного предприятия

Использование кредитного плеча при приобретении недвижимости дает множество преимуществ. Главный из них — способность увеличивать отдачу. И наоборот, долг также может увеличивать убытки. По этой причине важно понимать, как совместное предприятие будет использовать заемные средства при приобретении недвижимости. Сумма и тип используемого долга (т. Е. Фиксированный или плавающий, краткосрочный или долгосрочный) будет варьироваться в зависимости от типа собственности и стратегии (т.е., стабилизация по сравнению с репозиционированием). Короче говоря, тип используемого долга должен соответствовать бизнес-плану.

Поскольку спонсор несет ответственность за повседневное выполнение бизнес-плана, спонсор обычно принимает решения об использовании заемного финансирования с учетом любых прав утверждения, которые может сохранить участник-инвестор. Некоторые ссуды, такие как ссуды на строительство, могут потребовать гарантии. Как правило, спонсор должен иметь баланс и готовность предоставить любые гарантии, которые может запросить кредитор.

Существует ограниченное количество обстоятельств, при которых участник-инвестор предоставит гарантию взамен спонсора на ссуду совместному предприятию. В таких случаях следует внимательно рассмотреть вопрос о том, получаете ли вы адекватную компенсацию за дополнительный риск, связанный с предоставлением долговой гарантии. Это может происходить в форме прямого платежа по гарантии, участия в перенесенных процентах или сниженных комиссионных.

Документирование стратегии и выхода из сделки с недвижимостью

Документы о совместном предприятии должны четко детализировать заявленную инвестиционную стратегию, горизонт и ожидаемые сценарии выхода.В случае, если спонсор и участник-инвестор не могут быть идеально согласованы по срокам выхода, документы совместного предприятия должны предусматривать механизм для инициирования продажи актива или выкупа доли другого участника после определенного периода локаута. Общие положения включают оговорку пут / колл, право преимущественной покупки или право преимущественной покупки. Если продажа осуществляется между спонсором и участником-инвестором, методология определения справедливой рыночной стоимости инвестиций должна быть четко детализирована и включать участие независимых третьих сторон.Включение четко определенного бизнес-плана, в том числе того, как учесть любые непредвиденные обстоятельства, может иметь решающее значение для предотвращения ненужных споров между партнерами и обеспечения дружественного заключения по инвестициям.

Эксперт по инвестициям в недвижимость может помочь убедиться, что бизнес-условия сделки благоприятны для инвестора и соответствуют аналогичным сделкам на рынке.

Заключение

Инвесторы ценят недвижимость за ее привлекательные характеристики: сохранение капитала, получение дохода и хеджирование инфляции.Активы недвижимости также имеют низкую или отрицательную корреляцию с другими традиционными классами активов (например, акциями и облигациями). Но при инвестировании в недвижимость через совместное предприятие есть много соображений, которых нет при инвестировании в недвижимость, находящуюся в полной собственности, или в инвестиционный фонд. Партнерство учитывает нюансы в отношении взносов и контроля, инвестиционной стратегии и ответственности за распределение гонораров и затрат, погашение долга и результаты инвестиций, что делает оценку спонсора столь же важной, как и оценку самого объекта недвижимости.

Все компоненты совместного предприятия должны быть четко описаны заранее в организационных документах компании. Эти документы будут согласованы участниками и подготовлены совместно с юрисконсультом предприятия, чтобы гарантировать, что документы отражают согласованные условия сделки. Эксперт по инвестициям в недвижимость может помочь убедиться, что бизнес-условия сделки благоприятны для инвестора и соответствуют аналогичным сделкам на рынке. Тщательно обговорив условия, можно избежать многих распространенных ошибок.

На первый взгляд это может показаться сложным.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *