Как открыть сп в контакте: Семейное положение Вконтакте — ставим, скрываем и изменяем

Вконтакте есть графа «Семейное положение», где вы можете указать статус ваших взаимоотношений с человеком и вообще отразить «степень своей свободы». Рассмотрим подробнее данную возможность.

Как выбрать семейное положение

На главной странице под аватаркой ищем кнопку «Редактировать» и переходим в режим настроек самых основных данных вашего аккаунта. Под полем с выбором пола существует возможность сменить семейное положение, выбрав один из вариантов:

• не выбрано — оставить как есть и у вас не будет отображаться данный пункт
• не женат (не замужем)
• встречаюсь
• помолвлен (а)
• женат (замужем)
• влюблен (а)
• все сложно
• в активном поиске
• в гражданском браке

Для вариантов встречаюсь можно выбрать с кем, помолвлен (а) — жениха или невесту, женат (замужем) — соответственно жену или мужа, влюблен — в кого, все сложно — партнер, с которым у вас натянутые и непонятные отношения. Как мы видим, выбор не маленький, много возможностей выразить свою гамму чувств и жизненный статус. Также есть интересные особенности, при выборе партнера, с кем вы хотите связать статус, для влюблен (а) можно выбрать любого человека, достаточно указать ссылку на него и все.

Для остальных пунктов, где подразумевается выбор партнера, пользователь, которого вы указали, должен подтвердить на своей страничке факт ваших отношений. И выбрать уже можно только из друзей, так что убедитесь есть у вас в списке друзей будущий партнер и если нет, то добавьте его.

Как скрыть семейное положение Вконтакте

Существуют два способа. Можно не выбирать семейное положение, то есть опять переходим в режим основных настроек страницы и выбираем в графе

Поэтому, чтобы перейти к настройкам данных, нужно в правом верхнем углу нажать на ваше имя и появится выпадающий список — в нем как раз находится то, что мы ищем:

Нажимаем «Настройки», выбираем справа вкладку «Приватность» и регулируем параметры отображения вашей страницы.

Для того, чтобы скрыть семейное положение, воспользуйтесь любым из вышеперечисленных способов, других вариантов нет.

Как поставить СП в ВК

Регистрируясь в социальной сети, человек предоставляет часть личной информации для всеобщего доступа. Сюда также относятся данные о семейном положении. Указать свою занятость на любовном фронте или нахождение в активном поиске можно как с помощью компьютера, так и через телефон. Рассмотрим подробнее оба варианта.

Как поставить СП в ВК

Если кто-то еще не разобрался что значит сокращение «СП» поспешим объяснить. СП – это семейное положение. Каждый пользователь ВК может указать данную информацию в своем профиле. Так каждый посетитель страницы сможет без лишних вопросов узнать, в каких отношениях состоит ее владелец.

В настройках аккаунта получится установить следующие значения СП:

• не женат/не замужем – вариант уточняет данные пользователя, но в то же время не позволяет узнать слишком много;
• встречаюсь – указывает на наличие девушки/парня;
• помолвлен(а) – дает понять о предстоящем бракосочетании;
• женат/замужем – отношения человека находятся в официальном статусе;
• в гражданском браке – люди живут вместе, но не регистрировали свои отношения через официальные учреждения;
• влюблен/влюблена – расплывчатый статус, которые не дает конкретных представлений, но позволяет выразить сильное увлечение;
• все сложно – аналогичен предыдущему;
• в активном поиске – устанавливается с целью быстро найти вторую половинку.

Теперь пошагово разберемся, как поменять семейное положение в своем профиле ВКонтакте.

Смена СП через компьютер

Пользуясь соцсетью через ПК необходимо действовать следующим образом:

• Авторизоваться в своем аккаунте ВК.
• Кликнуть на уменьшенную копию аватарки в верхнем правом углу.
• Выбрать пункт «Редактировать».
• В блоке данных под названием «Основное» отыскать строку «Семейное положение».
• Нажать на строку и выбрать подходящий статус из выпадающего списка.

• Если был выбран статус влюблен(а), женат/замужем, помолвлен(а), встречаюсь или в гражданском браке, то ниже появится дополнительная строчка. В ней можно указать конкретного человека из тех, кто находится в списке друзей (после сохранения он должен будет подтвердить указанную информацию). Так статус приобретет более личный характер, позволяя гостям страницы перейти в профиль второй половинки ее владельца.
• Кликнуть по кнопке «Сохранить», чтобы изменения не потерялись.

Справка. В этом же окне можно указать прочие основные данные о себе. Например, дату рождения, город проживания, владение языками. Отдельно получится представить родственников: дедушек, бабушек, родителей, братьев и сестер, детей, внуков.

Смена СП через смартфон

Поменять или установить семейное положение с телефона получится двумя способами: с использованием официального приложения ВК и через мобильную версию соцсети, открытую в браузере.

При посещении ВКонтакте через мобильный браузер, чтобы поставить СП необходимо:

• открыть страницу личного профиля;
• в блоке «Информация» нажать на ссылку «ред.»;

• дальнейшие действия аналогичны указанным для полной версии сайта – потребуется выбрать статус, при необходимости указать профиль второй половинки и сохранить изменения.

Пользуясь приложением ВК, потребуется выполнить следующие действия:

• Запустить приложение.
• Нажать на три горизонтальные полоски, чтобы перейти в личный профиль.
• Под фотографией и именем нажать на ссылку «Редактировать».

• Указать СП, как описано выше. Сохранение данных не потребуется, в приложении этот процесс выполняется автоматически.

Следуя представленным в статье инструкциям, получится поставить семейное положение при использовании любой версии сайта или приложения. Указанный статус избавит от недопонимания со стороны других участников социальной сети, позволит выразить свою любовь к человеку или отыскать вторую половинку.

IT-специалист и продвинутый пользователь ВК. Зарегистрировался в соцсети в 2007 году.

Совместные покупки и ВК. С чего начать?

Почему именно ВК и с чего начать?

Сайт или форум СП это круто. Но, не обладая должными знаниями или финансовыми возможностями приходится начинать с малого. Малое в данном случае — бесплатное и менее проблематичное. Это соц.сеть. Выбор большой — фейсбук, инстаграмм, Вконтакте, одноклассники, мессенджеры. Я хочу остановится на самой крупной в РФ — ВКонтакте.

Экскурсия по отрасли: 

В поиске ВК набираем слово «совместные покупки» — более 43 000 групп с данной фразой в названии. А есть же еще сокращения или группы не указывающие на СП в своем названии. За 50 000 групп точно перевалит. Часть,конечно, мертвые или умирающие, есть и те кто создал группу, но дальше дело не пошло.

Наглядно видно, что конкуренция большая. В каждом городе, поселке, округе, районе есть свое СП — это прекрасно, что сфера деятельности так развивается, но с ней и конкуренция. А значит нужно отличаться от массы.

Чтобы начать зарабатывать, а именно за этим все идут в СП (мало тех идеалистов, которые готовы работать днями и ночами за идею), нужно понимать, что вкалывать тут нужно постоянно. Праздники, отпуск, болезни — все мимо. Нужно работать и только тогда будут результаты. Кнопки «бабло» в СП увы еще нет.

Открыть группу в Вк намного дешевле, а точнее сказать бесплатно, по сравнению с сайтом: 5 минут, чтобы создать новое сообщество и наполнить её материалом. При создании группы ВК даёт подсказки, куда нажать и что сделать. Это хорошее подспорье на первых порах, а главное, все интуитивно понятно. Куда нажать, что сделать. Это, как модно говорить, ИЗИ.

На что обратить внимание?

Какая будет группа? Открытая или закрытая? Что лучше сообщество или публичная страница?

1. Публичная страница не может быть закрытой. Для СП лучше выбирать все-таки группу. Публичная страница это паблик, который больше подходит для публикации новостей. Группу можно сделать закрытой или частной, страницу нет. Так же в группу Вы можете приглашать пользователей, на страницу нет. По опыту — группа удобнее.
2. Закрытая или открытая? Разница не большая, но ощутимая.

• При загрузке большого количества альбомов и закупок, Вам нужно будет оперативно отвечать на вопросы пользователей. При закрытой группе все уведомления будут приходить Вам в «колокольчик»,при условии что фото загружены с Вашего профиля, так же и с комментариями к постам на стене. При открытой группе никаких уведомлений не будет, это можно и обойти настроив бота — но это требует много лишних телодвижений.
• Пользователей в группу добавляет администратор. Т.е. без одобрения в закрытую группу не попасть. Открытая группа — «проходной двор». Конечно, многие могут со мной поспорить, что участники не хотят вступать в сообщество не видя его, ему нужно сначала посмотреть и если понравится вступить. Однако если человеку Вас порекомендовали, его не остановит одно лишнее движение — нажать на кнопку «вступить».
• В добавлении в вышеизложенному: открытая группа не гарант вступления, человек может заказать и выйти, забыв о Вашем существовании. Ему не будут приходить новости сообщества в ленте, а это лишний способ напомнить о себе и заинтересовать.
• МОШЕННИКИ. Да-да, они самые. Последние года 1,5 эти товарищи активно покоряют группы СП и обманывают доверчивых участников. Отсеивая при вступлении подозрительные страницы Вы, в первую очередь, оберегаете свою репутацию. Если участники бывалые они легко могут понять, настоящий организатор ему пишет или нет. Но новые участники попадаются регулярно, на нашей практике не один десяток участников что-то оплатил мошенникам. Особенно они любят закупки с одеждой.
• При закрытой группе невозможно настроить таргет (платная реклама вк). Реклама настраивается только при открытом типе сообщества. По-другому никак.
• Проведение конкурсов и розыгрышей — так же требуется открытая группа.

Каждый сам выбирает удобный для себя и более значимый тип сообщества. Поменять с открытой на закрытую группу или наоборот легко в настройках сообщества. ОДНАКО, при увеличении числа пользователей до 10000 подписчиков просто так этого не сделать. ВК поставил ограничений на эту операцию. Если Вы открыли группу, то закрыть ее сможете не раньше чем через 2 недели (в первый раз допускается моментальная смена, второй раз через сутки, с третьего раза 2 недели).

«Рекомендации по ведению сообщества» предложат Вам добавить адрес, контактный телефон, напомнит о первой записи на стене. Если Вы выбрали тематику сообщества например «магазин», он предложит Вам подключить товары и даст инструкцию по заполнению карточки товара.

Как правильно создавать каталоги товаров в совместной закупке?

Любой каталог совместной закупки создается на основании сайта поставщика.
Какая информация берется оттуда?
— Название и артикул товара
— Оптовая цена товара
— Изображение товара
— Размреный ряд модели или размеры в наличии, если обувь продается без рядов
— Описание товара
Информации очень много, а если умножить это на число товаров, то получается колоссальный массив информации, который организатору совместной закупки нужно обработать и перенести в свой каталог.
Совместные закупки ведутся на сайтах сп либо в группах в социальных сетях (ВКонакте, Одноклассниках).

Актуальность каталога — залог того, что Ваши заказчики не будут разочарованы отсутствием выбранной или модели или размера.
А ведь любой ответ заказчику «нет в наличии» это зачастую потерянный покупатель. Ведь человек настроился, полюбил уже может быть эту модель, а у вас каталог неделю не обновлялся..(
Снижается активность покупателей, начинает работать сарафанное радио, дескать «там всегода ничего нет в наличии», в общем, лучше до этого не доводить.
Как частно нужно обновлять? У нас на сайте оптовый магазин обновляется непрерывно, поэтому товар иногда пропадает буквально на глазах.
Поэтому, чем чаще будет обновляться каталог, тем лучше. Нужно стараться делать это хотя бы раз в день. Понятно, что делать это в ручную вызывает грусть и уныние, затем лень, мысли, что «авось ничего не поменялось, не буду проверять».
Отдельно скажем про обновление фото. Для наших покупателей это актуально, т. к. у нас на сайте часто меняеются фотографии с фабричных на наши студийные. Когда приходит новый товар мы используем фабричный фото, что хоть как-то показать товар покупателям, сами тем делом отвозим обувь к фотографу в студию. Когда получаем качесвтенные фото — обновляем фото товаров на сайте. И вот здесь нужно не забыть о каталогах совместных закупок, которые тоже нужно обновлять, ведь по качественному фото приятнее выбирать обувь, заказчики чувствуют о себе заботу и доверяются Вам:)
Возвращаемся к обновлению информации о товаре в целом (не только фото)
Рассмотрим как можно облегчить себе жизнь и упростить создание и обновление каталогов на разных платформах СП.

Сайты СП
Для того, что загружать информацию о товарах поставщика на сайты СП разработчики этих сайтов уже давно создали специальные инструменты, позволяющие значительно упростить труд организатора. Это программы, которые выгружают данные о товарах с сайта поставщика в отдельный excel файл, а затем уже этот файл штатными средствами сайта загружается в закупку организатора, создавая в ней каталог с товаром нужного поставщика.
Многие организаторы пользуются услугами программистов для создания так называемых обработчиков для сайтов поставщиков, которые выкачивают информацию о товаре на сайте и сохраняют ее в нужном виде в отдельный файлик.
Наши покупатели тоже пользуются такими программами. Мы попросили одного из них разрешения поделиться с широким кругом такой волшебной программой, но на момент написания статьи, ответа пока не получили. Уверены, он будет позднее:)

Группы ВКонтакте

ВКонтакте — это не платформа для совместных покупок, хотя иногда кажется, что сп на ней больше всего:D. Поэтому ничего специально для загрузки больших каталогов самим ВКонтакте создано не было.
Долгое время не было ничего кроме ручного труда организатора, монотонного копирования информации с сайта поставщика, быстро устаревающих каталогов, которые обновлять было еще сложнее чем создавать заново, не существовало. Каждую модель нужно было проверять на наличие тех или иных размеров, поэтому многие просто делали фото товара, в лучшем случае ссылку на сайте поставщика и цену.
Конечно, для покупателя, который привык к подробно1 информации о товаре на розничных сайтах, этого было мало и закупки вконтакте уступали сайтам по объемам сп, где все было более автоматизировано.
Но вот примерно год назад (поправьте, пожалуйста, если мы ошибаемся) появились так называемые парсеры для ВКнтакте. Эти чудо программы также выгружают информацию о товаре с оптового сайта, а затем сами же создают альбомы-каталоги в Вашей группе либо на Вашей личной странице ВКонтакте. Причем все насколько автоматичизированно, что делается в обычном интерент-бразуере, установки каких либо программ, скачивания-загрузки файлов — ничего этого не требуется. запустил парсер, выбрал сайт и каталог — все! Каталог в группе готов!

О парсерах ВКонтакте, а точнее Викторе и его сайте мы узнали накануне нового 2015 года и сразу бросили все силы и время на то, чтобы для нашего сайта тоже сделать такой парсер. К нашему сожалению, первичный диагноз программистов был не утешительный: наш магазин оказался слишком сложным с технической стороны, чтобы создать для него парсер. Затраты были высоки, а спрос на него разработчики предсказать не могли. С Вашей помощью мы провели голосование в группе Виктора, где набрали более 60 лайков:))

Большое спасибо все, кто принял участие в опросе!

Виктор с новыми силами взялся за наш магазин, долгое время не отвечал даже на сообщения. Но в итоге радостная новость, что парсер все такги готов ждала нас одним прекрасным утром))
Пару дней ушло на тестирование и некоторы доработки. Однако, многие уже приступили к его использованию. Чтобы все обновления Виктора работали правильно у тех, кто уже работает с парсером, Вам нужно открыть Ваш браузер и нажать на клавиатуре CTRL, затем, удерживания CTRL, нажать «R».
Также приятным моментом стало то, что мы договорились с Виктором о том, что парсер для нашего сайта будет бесплатным в течение ближайших 6 месяцев. Если все будут довольны и Виктор нам разрешит, то мы продлим бесплатное пользование парсером на следующий срок.

Итак, для начала предлагаем посмотреть котокое обучающее видео, из которого будет понятно как работать с парсером. Видео занимает 3 минуты, именно столько времени (а может и еще меньше) потребуется на создание каталога в группе.

Если у Вас появятся вопросы, пишите в комментарии к статье. Вместе обязательно разберемся! Мысли, эмоции на эту тему одинаково приветствуются, т.к. мы почти 3 недели практически жили с мыслями об этом парсере, думая как Вам будет наконец-то удобно работать в группах…)

Как поставить сп встречается в вк

Регистрируясь в социальной сети, человек предоставляет часть личной информации для всеобщего доступа. Сюда также относятся данные о семейном положении. Указать свою занятость на любовном фронте или нахождение в активном поиске можно как с помощью компьютера, так и через телефон. Рассмотрим подробнее оба варианта.

Как поставить СП в ВК

Если кто-то еще не разобрался что значит сокращение «СП» поспешим объяснить. СП – это семейное положение. Каждый пользователь ВК может указать данную информацию в своем профиле. Так каждый посетитель страницы сможет без лишних вопросов узнать, в каких отношениях состоит ее владелец.

В настройках аккаунта получится установить следующие значения СП:

• не женат/не замужем – вариант уточняет данные пользователя, но в то же время не позволяет узнать слишком много;
• встречаюсь – указывает на наличие девушки/парня;
• помолвлен(а) – дает понять о предстоящем бракосочетании;
• женат/замужем – отношения человека находятся в официальном статусе;
• в гражданском браке – люди живут вместе, но не регистрировали свои отношения через официальные учреждения;
• влюблен/влюблена – расплывчатый статус, которые не дает конкретных представлений, но позволяет выразить сильное увлечение;
• все сложно – аналогичен предыдущему;
• в активном поиске – устанавливается с целью быстро найти вторую половинку.

Теперь пошагово разберемся, как поменять семейное положение в своем профиле ВКонтакте.

Смена СП через компьютер

Пользуясь соцсетью через ПК необходимо действовать следующим образом:

• Авторизоваться в своем аккаунте ВК.
• Кликнуть на уменьшенную копию аватарки в верхнем правом углу.
• Выбрать пункт «Редактировать».
• В блоке данных под названием «Основное» отыскать строку «Семейное положение».
• Нажать на строку и выбрать подходящий статус из выпадающего списка.

• Если был выбран статус влюблен(а), женат/замужем, помолвлен(а), встречаюсь или в гражданском браке, то ниже появится дополнительная строчка. В ней можно указать конкретного человека из тех, кто находится в списке друзей (после сохранения он должен будет подтвердить указанную информацию). Так статус приобретет более личный характер, позволяя гостям страницы перейти в профиль второй половинки ее владельца.
• Кликнуть по кнопке «Сохранить», чтобы изменения не потерялись.

Справка. В этом же окне можно указать прочие основные данные о себе. Например, дату рождения, город проживания, владение языками. Отдельно получится представить родственников: дедушек, бабушек, родителей, братьев и сестер, детей, внуков.

Смена СП через смартфон

Поменять или установить семейное положение с телефона получится двумя способами: с использованием официального приложения ВК и через мобильную версию соцсети, открытую в браузере.

При посещении ВКонтакте через мобильный браузер, чтобы поставить СП необходимо:

• открыть страницу личного профиля;
• в блоке «Информация» нажать на ссылку «ред.»;

• дальнейшие действия аналогичны указанным для полной версии сайта – потребуется выбрать статус, при необходимости указать профиль второй половинки и сохранить изменения.

Пользуясь приложением ВК, потребуется выполнить следующие действия:

• Запустить приложение.
• Нажать на три горизонтальные полоски, чтобы перейти в личный профиль.
• Под фотографией и именем нажать на ссылку «Редактировать».

• Указать СП, как описано выше. Сохранение данных не потребуется, в приложении этот процесс выполняется автоматически.

Следуя представленным в статье инструкциям, получится поставить семейное положение при использовании любой версии сайта или приложения. Указанный статус избавит от недопонимания со стороны других участников социальной сети, позволит выразить свою любовь к человеку или отыскать вторую половинку.

В рамках социальной сети вконтакте, у вас есть возможность поставить, так называемое, семейное положение. Это позволяет быстро узнать, какой статус отношений у пользователя. А это волнует очень многих участников, уж поверьте мне.

Итак, как поставить сп в вк ?

Что такое сп

Семейное положение — именно так расшифровывается это сокращение. Данный статус может принимать следующие значения:

1. В активном поиске — самое время познакомится с таким пользователем
2. Все сложно — а кому сейчас легко
3. Влюблен
4. Не женат (не замужем)
5. Встречаюсь
6. Помолвлен
7. Женат

Самое время определиться, какой из предложенных вариантов вам подходит. Сейчас мы поставим его для нашей странички.

Как поставить сп вконтакте

Идем на свою страницу, находим под фотографией профиля ссылку «Редактировать страницу» . Нажимаем на нее.

Вы ведь уже определились, какой статус вам подходит? Теперь выберите его из списка «Семейное положение» .

Обратите внимание на следующий момент. Если вы ставите статус, который подразумевает отношения с другим человеком, то автоматически добавляется еще один пункт меню. В нем вам предлагают указать страницу вашего избранника/избранницы.

При желании вы можете указать человека, или оставить это поле пустым. Когда закончите, нажмите кнопку «Сохранить» .

Теперь информация о семейном положении будет отображаться на странице вашего профиля.

Ставим СП с телефона

Здесь процесс практически аналогичен. В основном меню нажимаем ссылку «Настройки» . Далее «Редактировать страницу» . И здесь устанавливаем статус семейного положения.

Если захотите спрятать эту информацию, и скрыть ее из блока основных данных о профиле, зайдите в настройки приватности, и запретите к просмотру пункт «Кто видит основную информацию моей страницы» .

Заключение

Для начала давайте ответим на вопрос что же такое СП ВК? Дада, именно так любит сокращать это понятие юная аудитория . С емейное п оложение Вк онтакте — это как и в нашей с вами обычной жизни статус отношений с противоположным полом, ну или же отсутствие оного.

Для мужчин следующие положения:

• Не женат;
• ВстречаюсьЕсть подруга;
• Помолвлен;
• Женат;
• Влюблен;
• Все сложно;
• В активном поиске.

Все статусы кроме первого и последнего предполагают наличие партнера, то есть если владелец аккаунта выберет один из оставшихся статусов, то ему будет предоставлен выбор из всех его друзей противоположного пола. Если партнер подтвердит семейное положение, то оно появится у обоих на страницах. О том как подтвердить семейное положение я расскажу чуть позже.

Если же пользователь ничего не выберет, а если быть точным, то выберет пункт «Не выбрано», то семейное положение не будет показываться на странице.

Для женской аудитории выбор ограничивается следующими статусами:

• Не замужем;
• ВстречаюсьЕсть друг;
• Помолвлена;
• Замужем;
• Влюблена;
• Все сложно;
• В активном поиске.

Чтобы поставить или изменить семейное положение необходимо на нашей странице аккаунта нажать на меню «ред.» (редактирование). После этого на новой странице появятся все наши данные: Имя, Фамилия, Дата рождения, Пол и т.д.

Чтобы выбрать нужный статус просто кликаем напротив ячейки «Семейное положение» и выбираем необходимый параметр. После этого внизу страницы нажимаем на кнопку «Сохранить». Чтобы проверить заходим на «Моя страница» и проверяем, если все верно, то оставляем. Если хотим сменить, то начинаем процедуру заново.

Как подтвердить семейное положение в ВК

После того, как вы выберете тот статус, который предполагает наличие партнера. На странице редактирования под перечнем всех сем.положений появится надпись «ожидается подтверждение от …».

Подтверждение партнера требуется от всех парных статусов кроме статуса ВлюбленВлюблена

В свою очередь у нашего партнера на странице редактирования основной информации появится дополнительная надпись «В вас влюбленвлюблена Иван Иванов». Чтобы подтвердить этот статус необходимо выбрать то же положение, что и у партнера и оно появится на вашей странице.

Семейные положения могут не совпадать, если один выберет «Помолвлен с ….», а другой «ЖенатЗамужем с..», то так и будет отображаться на странице каждого из них.

Как убрать или скрыть семейное положение ВК

Если вам по каким-то причинам надоела вся эта «Санта-Барбара» со всеми отношениями, то возможно убрать СП. Для этого необходимо среди статусов остановиться на первом — «Не выбырано» и сохранить его. После этого соответствующая строка не будет показываться на вашей страничке.

Чтобы скрыть свое семейное положение от чужих глаз нужно настроить приватность. Для этого переходим в меню «Мои Настройки» — вкладка «Приватность». Первый же пункт «Кто видит основную информацию моей страницы», именно он нам и нужен. Давайте кратко пройдемся по каждому из вариантов:

1. Все пользователи — СП видно абсолютно для всех зарегистрированных пользователей;
2. Только друзья — СП показывается только нашим друзьям;
3. Друзья и друзья и друзей — объяснять, я думаю, не стоит;
4. Только я — любоваться сем. положением будете только вы;
5. Все кроме — вот сюда можно внести любого из ваших друзей;
6. Некоторые друзья — на мой взгляд, самое оптимальное, если вы хотите хорошенько сократить список тех, кому будут видны ваши отношения. Нужно просто выбрать друзей из общего списка.

Узнать семейное положение Вконтакте

Даже если семейное положение скрыто, его можно узнать. Сейчас я расскажу как. Для этого нам необходимо
полные Имя и Фамилия нашего объекта и больше ничего.

1. Вводим Имя и Фамилию в поиске, в разделе люди;
2. Если нужный нам человек не появился среди списка, то вводим уточняющую информацию (Город, Университет, Возраст и т. д.), пока не найдем нужный нам «объект»;
3. Теперь ищем с правой стороны в настройках расширенного поиска выбор по семейному положению;
4. Начинаем перебирать по порядку СП;
5. Если человек исчезает из списка, значит у него другой статус, проводим эту процедуру, пока не узнаем его сем.положение;
6. Profit.

Изменить семейное положение на свое

Несколько лет назад при помощи некоторых манипуляций с кодом страницы можно было создать свое сем. положение, однако этот способ уже не работает. Но можно использовать другую фишку — быть влюбленным в «Админимстрацию», «Павла Дурова» или в «Deleted».

Отношения между мужчиной и женщиной всегда были предметом дискуссий многих ученых. Найти информацию о различных формах и видах отношений для каждого не составит труда.

В последнее время, социальные сети помогают нам самим определиться с видом отношений, со своим партнером. Какое-то конкретное семейное положение ВК любят ставить все девушки, но не все парни. Сегодня нам хотелось бы поговорить про семейное положение Vk, про его типы.

Достаточно понятна ситуация, когда парень не догадывается о том, что девушка имеет к нему какие-то чувства… Но совсем непонятна ситуация, когда девушка сама не может понять или определиться, с кем она дружит, с кем встречается, помолвлена или за кого выходит замуж. Достаточно типичная ситуация, когда представители женского и мужского пола не хотят, чтобы о их личной жизни знали другие люди. Это делается по двум причинам. Либо они не хотят, чтобы их любовники поняли, что они не единственные, либо они настолько уверенные в себе, что им просто все равно, что об их семейном положении подумают их близкие. Семейное положение ВКонтакте может выглядеть следующим образом: замужем (не замужем), женат (не женат), есть друг (подруга), встречается с. помолвлена (помолвлен), все сложно, все сложно с…, в активном поиске. Итак, никаких секретов! Рассмотрим всё по порядку.

• Итак, семейное положение «замужем/не замужем», «женат/не женат». С этим семейным положением все понятно. Любящие друг друга люди решили создать семью и закрепить свои отношения узами брака. Ведь брак – это, в любом случае, всегда хорошо (как и для самих брачующихся, так и для государства). Это семейное положение всегда вызывает умиление. Но и здесь есть свои веселые случаи. Когда заходите на страничку какой-нибудь Дикой Кошечки, и смотрите, что она замужем за каким-то «Пацаном с Района». Вы смотрите на их странички и с улыбкой на лице понимаете, что они оба школьники, и более того, учатся в восьмом классе. Наверное, половина из замужних или женатых друзей ВКонтакте – это всего лишь детские забавы. Ну, может, не половина, а четверть.
• Что касается положения «не женат (не жената)» – это, в принципе, то же самое, что и в «активном поиске», поскольку, в этом случае, пользователи никак не обозначают, что у них есть вторые половинки. И другие пользователи в социальной сети считают их свободными. Но, может быть, ситуация, что «есть друг, подруга», с которыми все сложно, и дабы не ставить положение «всё сложно», они ставят положение «не замужем (не женат)». Тоже вариант.
• Едем далее! Семейное положение «есть друг (подруга)». Это положение подразумевает под собой, либо то, что у пары только начало их отношений, либо то, что никаких серьёзных намерений на будущее у них нет. Также, для некоторых это положение означает свободные отношения. Для каждого – своё.
• Ещё есть семейное положение «Встречается с…». Немного похоже с положением «есть друг (подруга)». Только нет свободных отношений.
• Семейное положение «половлена (помолвлен)» – обычно, это положение ставят те пары, которые любят друг друга, возможно, живут вместе, и которые думают о совместном будущем. Брак в этом случае либо вообще не рассматривается, либо парень уже сделал своей возлюбленной предложение и у них скоро свадьба.
• И последнее – семейное положение «все сложно (все сложно с…)». Это положение не всегда понятно, так как невозможно понять, что у человека в голове. Возможно, что пара поругалась, и один из них решил таким образом (изменив семейное положение) рассказать об этом всем. Вообще, мы бы Вам не советовали ставить такое семейное положение, зачем выносить ссор из избы?
• Семейное положение «в активном поиске». Это семейное положение, в основном, выбирают либо те пользователи, которые уверены в себе, либо, наоборот, очень стеснительны. Когда Вы поставите себе это положение, будьте готовы к новым знакомствам, предложениям дружбы и всего остального.

Семейное положение в ВК показывает, с кем вы находитесь в отношениях на данный момент в настоящей жизни. Благодаря этому ваши знакомые и другие пользователи данного ресурса могут узнать о вашей личной жизни. Если вы не хотите стать объектом обсуждения лучше всего скрыть семейное положение Вконтакте от друзей

Чтобы сделать для начала нужно перейти в настройки своего профиля.

1. На первой странице своего профиля справой стороны отыщите кнопку «Мои Настройки». Кликните по этому разделу.
2. Из множества предлагаемых вкладок выберите пункт «Приватность»
3. В поле «Моя Страница» вы увидите настройки посвященные информации о вашем профиле. Раскройте область меню. Кликните на значение «Только я». Внесенные вами изменения сохранятся в автоматическом режиме.

Проскрольте вниз. После всех настроек ВК предлагает вам посмотреть, как будет выглядеть ваш аккаунт, когда на него перейдет кто-либо из друзей. Если вы все сделали верно, любоваться своим семейным положением сможете только вы. При этом важно учитывать, в ВК нельзя скрыть отдельно только семейное положение.

Когда вы ставите настройки таким образом, ваши друзья и не смогут также посмотреть и всю основную информацию в вас.

Если вы хотите, чтобы только ваши некоторые друзья не видели, с кем вы находитесь в отношениях, выберите пункт в настройках «Все кроме…». Из общего списка выберите тех, с кем вы не планируете делиться подробностями своей личной жизни. Аналогичным образом, вы сможете настроить видимость данных о себе, только для самых близких , выбрав пункт некоторые списки друзей. Однако даже при таких настройках самые любопытные смогут выведать ваше семейное положение.

В обширном , есть дополнительные параметры, показывающие семейное положение. Если ввести имя или ник знакомого вам человека и по очереди перебрать каждое семейное положение из предложенных параметров, то можно выяснить в каких отношениях он сейчас находится.

Как поставить семейное положение Вконтакте

Перейдя в эту вкладку, первое, что вы увидите – основную информацию, которую вы добавляли при создании странички. Прямо под графой «Пол» есть меню, позволяющее поставить семейное положение. Если вы находитесь в отношениях с определенным человеком, выберите пункт, который больше всего вам подходит. Далее, ВК посоветует вам выбрать из списка друзей имя своего партнера. Для сохранения заданных параметров, кликните на кнопку «Сохранить». После того, как ваша половинка подтвердит отношения с вами на своей страничке, то напротив семейного положения на вашем профиле будет стоять избранника.

До подтверждения, у вас на страничке будет выведена запись «Есть друг/подруга».

Как убрать семейное положение в Вконтакте

Убрать семейное положение в Вконтакте также просто, как и его поставить. Уже в знакомом разделе редактирования также откройте меня для выбора СП.

Кликните по разделу «Не выбрано». Сохраните получившиеся результаты. Теперь в информации о вас, люди не будут видеть вообще никакого статуса, указывающего на ваши отношения с кем – либо.

Вконтакте есть графа «Семейное положение» , где вы можете указать статус ваших взаимоотношений с человеком и вообще отразить « степень своей свободы » . Рассмотрим подробнее данную возможность.

Как выбрать семейное положение

На главной странице под аватаркой ищем кнопку «Редактировать» и переходим в режим настроек самых основных данных вашего аккаунта. Под полем с выбором пола существует возможность сменить семейное положение, выбрав один из вариантов:

• не выбрано — оставить как есть и у вас не будет отображаться данный пункт
• не женат (не замужем)
• встречаюсь
• помолвлен (а)
• женат (замужем)
• влюблен (а)
• все сложно
• в активном поиске
• в гражданском браке

Для вариантов встречаюсь можно выбрать с кем, помолвлен (а) — жениха или невесту, женат (замужем) — соответственно жену или мужа, влюблен — в кого, все сложно — партнер, с которым у вас натянутые и непонятные отношения. Как мы видим, выбор не маленький, много возможностей выразить свою гамму чувств и жизненный статус. Также есть интересные особенности, при выборе партнера, с кем вы хотите связать статус, для влюблен (а) можно выбрать любого человека, достаточно указать ссылку на него и все.

Для остальных пунктов, где подразумевается выбор партнера, пользователь, которого вы указали, должен подтвердить на своей страничке факт ваших отношений. И выбрать уже можно только из друзей, так что убедитесь есть у вас в списке друзей будущий партнер и если нет, то добавьте его.

Как скрыть семейное положение Вконтакте

Существуют два способа. Можно не выбирать семейное положение, то есть опять переходим в режим основных настроек страницы и выбираем в графе «Семейное положение» пункт « Не выбрано» . Не забываем нажать кнопку «Сохранить» . После обновления страницы вы убедитесь в отсутствии всех статусов взаимоотношений.

Второй способ подразумевает работу с настройками приватности. Обратите внимание, что в в главном меню нет пункта «Настройки» . Стандартное отображение всех основных пунктов выглядит следующим образом:

Поэтому, чтобы перейти к настройкам данных, нужно в правом верхнем углу нажать на ваше имя и появится выпадающий список — в нем как раз находится то, что мы ищем:

Нажимаем «Настройки» , выбираем справа вкладку «Приватность» и регулируем параметры отображения вашей страницы.

Для того, чтобы скрыть семейное положение , воспользуйтесь любым из вышеперечисленных способов, других вариантов нет.

Для многих пользователей интернета социальная сеть ВКонтакте является нечто большим чем просто мессенджер для общения, поэтому не удивительно что многие из них ставят себе некий статус, также известный как семейное положение. Семейное положение или же просто СП служит неким зеркалом вашей личной жизни – показывает другим пользователям состоите ли вы с кем-то на данный момент в отношениях или нет…

Хотя, как оговорилась выше, данная функция в ВК довольно распространена, далеко не все знают, как работает семейное положение ВКонтакте. От сюда и возникает вопрос: — как в ВК изменить семейное положение, а также есть ли дальнейшая возможность поменять его на любой другой…

Что делать если строки, семейное положение нету?

Для начала давайте разберем одну небольшую проблемку, которая появляется в основном у новых, только что зарегистрированных пользователей. Проявляется данная неурядица в виде отсутствия СП на своей страничке. Для ее решения необходимо зайти в настройки странички, а точнее в раздел ее редактирования.

После чего, оставаясь в разделе «Основное», выбрать свой пол: парень – мужской, а девушка соответственно женский.

После этого СП отобразится в ваших настройках.

Как поставить или изменить семейное положение ВКонтакте

Поскольку площадка ВКонтакте для многих пользователей является не только мессенджером или новостным сайтом, а также сайтом для знакомств — поставить СП у себя на страничке бывает единственным верным решением если, к примеру, молодую и симпатичную девушку постоянно мучают, так званные ухажеры. Другим примером может служить пара влюбленных, которым ненужно лишнее внимание противоположного пола.

И так, для того чтобы поставить СП в ВК вы должны находится на главной страничке сайта (домашняя) и через основное меню сайта попасть в раздел «Редактирование».

Теперь, оставаясь в разделе «Основное», найдите строку «Семейное положение». Клацните ЛКМ по этой строке (по молчанию стоит «Не выбрано») и выберите нужный для вас тип отношений.

Далее чуточку подробнее о каждом из вариантов смотрите внизу гайда:

На есть друг / подруга

Если же в СП стоит «Есть друг» или «Есть подруга», то это в основном свидетельствует об отношениях на начальной стадии развития. Либо же, как вариант, такой выбор семейного статуса подразумевает свободное отношение между партнерами. То есть ничего серьезного.

На женат / замужем

Думаю, тут все и так понятно. Две любящие половинки решили создать семью и скрепить свои отношения узами брака, что хорошо не только для брачующихся, но и для страны в целом. Именно поэтому сейчас в их статусе стоит пометка женат/замужем.

На иные

Остальные же семейные положения встречаются гораздо чаще выше перечисленных:

Встречается – по сути тоже самое что и «Есть друг/подруга», только необходимо подтверждение второй стороной и подразумевает такой статус то, что пара состоит в серьезных любовных отношениях.

Помолвлен/помолвлена – такое СП ставят пары по-настоящему любящие друг друга, которые состоят в отношениях уже довольно долгий промежуток времени. Возможно такие пары даже живут вместе, однако возможность брака в таких отношениях даже не рассматривается.

Все сложно – с таким СП не всегда все понятно, возможно пара находится в соре или же один из партнеров решил таким способом (изменив «Встречается» на «Все сложно») намекнуть второй половине о своей обиде.

В активном поиске – такой вариант семейного положения подходит для тех пользователей ВК, которые на данный момент не состоят в отношениях вообще и таким образом показывают, что они готовы к новым знакомствам.

Как подтвердить семейное положение в ВК

Как только вы выбрали семейное положение «Встречаюсь», «Состою в браке», «Помолвлен» (в общем любое парное СП), то вам необходимо сообщить об этом своей половинке.

Дале вашей второй половинке необходимо зайти в раздел «Редактирование» своей страницы и оставаясь на вкладке «Основные» найти строку «Семейное положение».

Теперь ей (половинке имеется введу) остается выбрать тот же статус и указать вас как своего партнера. После нажать «Сохранить».

Готово, теперь вы обладатель парного СП со своим возлюбленным/возлюбленной.

Как убрать или скрыть семейное положение ВК

Но бывает и такое, что вы хотите скрыть семейное положение в ВК, но скажем не от всех, а лишь от неизвестных пользователей. Тут и образуется вопрос: как убрать СП в ВК?

Для этого зайдите в настройки странички и перейдите в раздел «Приватность». Далее в самом первом настроечном меню нажмите на «Кто видит основную информацию моей страницы» и из предложенного списка выберите пункт «Только Я».

Готово, сохранения в таком случае пройдут автоматически.

Как установить СП с телефона?

Тут процесс практически аналогичен, отличается он лишь тем, что все действия приходится выполнять не нажатием клавиш своей мыши, а пальцами по тачскрину.

В общем процесс следующий: заходите в «Настройки», затем «Редактировать страницу» и меняете семейное положение на нужное. Подтверждение парного СП проходит аналогичным методом.

Вывод

Что же, изучив данную статью вы с легкостью сможете выбрать не только подходящее для вас семейное положение, но и при желании скрыть его от посторонних глаз.

И напоследок маленький лайфхак. Если вам захотелось написать свое семейное положение, то вам необходимо зайти в редактирование профилем и выбрать СП «Влюблен/влюблена», а в ячейке выбора партнера пропишите следующие значения:

Совместные предприятия и партнерство

Совместное предприятие включает два или более предприятий, объединяющих свои ресурсы и опыт для достижения определенной цели. Риски и выгоды предприятия также разделяются.

Причины создания совместного предприятия включают расширение бизнеса, разработку новых продуктов или выход на новые рынки, особенно за рубежом.

Ваш бизнес может иметь большой потенциал для роста, и у вас могут быть инновационные идеи и продукты.Однако совместное предприятие может дать вам:

• больше ресурсов
• большая вместимость
• повышенная техническая экспертиза
• доступ к устоявшимся рынкам и каналам сбыта

Создание совместного предприятия — важное решение. В этом руководстве представлен обзор основных способов создания совместного предприятия, преимуществ и недостатков этого, как оценить, готовы ли вы принять на себя обязательства, на что обращать внимание на партнера по совместному предприятию и как сделать это. это работает.

Типы совместных предприятий

Как создать совместное предприятие, зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.

Один из вариантов — согласиться с на сотрудничество с другим бизнесом ограниченным и конкретным образом . Например, малый бизнес с интересным новым продуктом может захотеть продать его через дистрибьюторскую сеть более крупной компании. Два партнера могли договориться о контракте, в котором излагались бы условия того, как это будет работать.

В качестве альтернативы вы можете создать отдельное совместное предприятие , возможно, новую компанию, для обработки конкретного контракта.Подобное совместное предприятие может быть очень гибким вариантом. Каждый из партнеров владеет акциями компании и договаривается о том, как ею следует управлять.

В некоторых случаях другие варианты могут работать лучше, чем бизнес-корпорация. Например, вы можете создать бизнес-партнерство . Вы даже можете решить полностью объединить два предприятия.

Чтобы помочь вам решить, какая форма совместного предприятия лучше всего подходит для вас, вы должны подумать, хотите ли вы участвовать в управлении им. Вам также следует подумать о том, что может случиться, если предприятие пойдет не так, и на какой риск вы готовы пойти.

Чтобы выбрать лучший вариант, стоит обратиться за консультацией юриста . То, как вы создаете совместное предприятие, влияет на то, как вы им управляете, как распределяются и облагаются налогом прибыль. Это также влияет на вашу ответственность, если предприятие пойдет не так. Вам необходимо четкое юридическое соглашение, определяющее, как будет работать совместное предприятие и как будет распределяться любой доход. См. Страницу в этом руководстве о том, как создать соглашение о совместном предприятии.

Совместное предприятие — выгоды и риски

Компании любого размера могут использовать совместные предприятия для укрепления долгосрочных отношений или сотрудничества в краткосрочных проектах.

Успешное совместное предприятие может предложить:

• выход на новые рынки и торговые сети
• увеличенная вместимость
• разделение рисков и затрат с партнером
• доступ к большим ресурсам, включая специализированный персонал, технологии и финансы

Совместное предприятие также может быть очень гибким. Например, совместное предприятие может иметь ограниченный срок жизни и покрывать только часть того, что вы делаете, тем самым ограничивая обязательства для обеих сторон и подверженность бизнеса.

Совместные предприятия особенно популярны среди предприятий транспортной и туристической отрасли, работающих в разных странах.

Риски совместных предприятий

Партнерство с другим бизнесом может быть сложным. Чтобы построить правильные отношения, нужно время и усилия. Проблемы могут возникнуть, если:

• Цели предприятия не на 100% ясны и доведены до сведения всех участников
• у партнеров разные цели для СП
• наблюдается дисбаланс в уровнях знаний, инвестиций или активов, привлеченных в предприятие разными партнерами.
• различных культур и стилей управления приводят к плохой интеграции и сотрудничеству
• партнеры не обеспечивают достаточного руководства и поддержки на ранних стадиях

Успех совместного предприятия зависит от тщательного исследования и анализа целей и задач. Это должно сопровождаться эффективной передачей бизнес-плана всем участникам.

Оцените свою готовность к созданию совместного предприятия

Создание совместного предприятия может стать серьезным изменением для вашего бизнеса. Каким бы полезным он ни был для вашего потенциала роста, он должен соответствовать вашей общей бизнес-стратегии.

Важно пересмотреть свою бизнес-стратегию , прежде чем создавать совместное предприятие. Это должно помочь вам определить, чего вы реально можете ожидать.Фактически, вы можете решить, что есть более эффективные способы достижения ваших бизнес-целей. Посмотрите наше руководство о том, как оценить ваши возможности для роста.

Вы также можете посмотреть, чем занимаются другие предприятия, особенно те, которые работают на рынках, похожих на ваш. Просмотр того, как они используют совместные предприятия, может помочь вам выбрать лучший подход для вашего бизнеса. В то же время вы можете попытаться определить навыки, которые они успешно применяют к партнеру.

Вы можете получить выгоду от изучения своего дела.Реалистично оценивайте свои сильные и слабые стороны — подумайте о проведении SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы определить, подходят ли эти два предприятия. Вы почти наверняка захотите найти партнера по совместному предприятию, который дополнит сильные и слабые стороны вашего собственного бизнеса.

Вы должны принимать во внимание отношение ваших сотрудников и помнить, что люди могут чувствовать угрозу от совместного предприятия. Также может быть сложно построить эффективные рабочие отношения, если ваш партнер ведет себя иначе.

Если вы все же решите создать совместное предприятие, это может помочь вашему бизнесу расти быстрее, повысить производительность и увеличить прибыль. Совместные предприятия часто обеспечивают рост без необходимости занимать средства или искать внешних инвесторов. Вы также можете использовать клиентскую базу данных вашего партнера по совместному предприятию для продвижения своего продукта или предлагать услуги и продукты вашего партнера существующим клиентам. Партнеры по совместным предприятиям также получают выгоду от возможности объединить усилия в закупках, исследованиях и разработках.

Спланируйте отношения с совместным предприятием

Перед тем, как начать совместное предприятие, вовлеченные стороны должны понять, чего они хотят от отношений.

Небольшие предприятия часто хотят получить доступ к ресурсам более крупного партнера, таким как сильная дистрибьюторская сеть, специализированные сотрудники и финансовые ресурсы. Более крупный бизнес может выиграть от работы с более гибким, инновационным партнером или просто от доступа к новым продуктам или интеллектуальной собственности.

Точно так же вы можете решить укрепить отношения с поставщиком. Вы можете извлечь выгоду из их знаний о новых технологиях и получить более качественное обслуживание. Цель поставщика может заключаться в том, чтобы укрепить свой бизнес за счет гарантированного объема продаж вам.

Какими бы ни были ваши цели, договоренность должна быть справедливой по отношению к обеим сторонам. Любая сделка должна:

• узнайте, что каждый из вас вносит
• убедитесь, что вы оба понимаете, чего ожидается достичь в рамках соглашения.
• устанавливает реалистичные ожидания и позволяет измерить успех

Цели, с которыми вы согласны, должны быть превращены в рабочие отношения, поощряющие командную работу и доверие.См. Страницу в этом руководстве о том, как наладить отношения в рамках совместного предприятия.

Выбор подходящего партнера по совместному предприятию

Идеальный партнер в совместном предприятии — это тот, у кого есть ресурсы, навыки и активы, дополняющие ваши собственные. Совместное предприятие должно работать по контракту, но также должно быть хорошее совпадение культур двух организаций.

Хорошей отправной точкой является оценка пригодности существующих клиентов и поставщиков, с которыми у вас уже есть долгосрочные отношения.Вы также можете подумать о своих конкурентах или других профессиональных партнерах. В целом вам необходимо учитывать следующее:

• Насколько хорошо они работают?
• Как они относятся к сотрудничеству и разделяют ли они вашу приверженность?
• У вас общие бизнес-цели?
• Можете ли вы им доверять?
• Дополняют ли ценности их бренда ваши?
• Какая у них репутация?

Если вы выберете для оценки нового потенциального партнера , вам необходимо выполнить несколько основных проверок:

• Надежны ли они в финансовом отношении?
• Есть ли у них проблемы с кредитом?
• У них уже есть совместные предприятия с другими предприятиями?
• Какая у них управленческая команда?
• Каковы их результаты с точки зрения производства, маркетинга и персонала?
• Что их клиенты и поставщики говорят об их надежности и репутации?

Прежде чем вы подумаете о создании совместного предприятия, важно защитить свои интересы . Это должно включать составление юридических документов для защиты вашей коммерческой тайны и выяснение того, имеет ли ваш потенциальный партнер соглашения о правах интеллектуальной собственности. Кроме того, стоит проверить, есть ли у них другие договоренности с сотрудниками или консультантами.

Создание соглашения о совместном предприятии

Когда вы решите создать совместное предприятие, вы должны изложить условия в письменном соглашении . Это поможет предотвратить любые недоразумения после того, как совместное предприятие будет запущено.

Письменное соглашение должно включать:

• структура совместного предприятия, например будет ли это самостоятельным бизнесом
• цели СП
• финансовых взносов каждый из вас сделает
• , передаете ли вы какие-либо активы или сотрудников совместному предприятию.
• владение интеллектуальной собственностью , созданное совместным предприятием
• управление и контроль , эл. г. соответствующие обязанности и процессы, которые необходимо соблюдать
• как распределяются обязательства, прибыли и убытки
• как будут разрешаться споров между партнерами
• стратегия выхода — см. Страницу в этом руководстве, посвященную закрытию совместного предприятия

Вам также могут потребоваться другие соглашения, например соглашение о конфиденциальности, для защиты любых коммерческих секретов, которые вы раскрываете.

Перед принятием окончательного решения необходимо получить консультацию независимого эксперта.

Сделайте так, чтобы ваши отношения с совместным предприятием работали

Четкое соглашение — важная часть построения хороших отношений. Рассмотрим эти идеи:

• Положите ваши отношения на хорошее начало. Например, вы можете включить проект, который, как вы знаете, будет успешным, чтобы команда, работающая над совместным предприятием, могла начать хорошо, даже если вы могли бы завершить его самостоятельно.
• Связь — ключевая часть построения отношений.Обычно рекомендуется устраивать регулярные личные встречи для всех ключевых людей, участвующих в совместном предприятии.
• Открытый обмен информацией, особенно по финансовым вопросам, также помогает избежать подозрений партнеров друг к другу. Чем больше будет доверия, тем больше шансов, что ваши отношения сложатся.
• Важно, чтобы все знали, чего вы пытаетесь достичь, и работали для достижения тех же целей. Установление четких индикаторов производительности позволяет вам измерять производительность и может дать вам раннее предупреждение о потенциальных проблемах.
• В то же время вы должны стремиться к гибким отношениям . Регулярно пересматривайте, как вы могли бы улучшить то, как все работает, и следует ли вам менять свои цели.
• Даже в самых лучших отношениях у вас почти наверняка будут время от времени проблемы. Подходите к любому разногласию положительно, ищите «беспроигрышные» решения, а не пытайтесь набрать очки друг у друга. В вашем первоначальном соглашении о совместном предприятии должны быть изложены согласованные процедуры разрешения споров на случай, если вы не сможете решить свои разногласия самостоятельно.

Для получения дополнительной информации см. Страницу в этом руководстве о том, как создать соглашение о совместном предприятии.

Закрытие совместного предприятия

Ваш бизнес, бизнес вашего партнера и ваши рынки со временем меняются. Совместное предприятие может адаптироваться к новым обстоятельствам, но рано или поздно большинство договоренностей о партнерстве заканчивается. Если ваше совместное предприятие было создано для выполнения конкретного проекта, оно, естественно, прекратит свое существование, когда проект будет завершен.

Прекратить совместное предприятие всегда проще всего, если вы заранее решили ключевые вопросы.Договорное совместное предприятие, такое как дистрибьюторское соглашение, может включать в себя условия прекращения . Например, каждому из вас может быть разрешено уведомить за три месяца о прекращении действия соглашения. В качестве альтернативы, если вы создали совместное предприятие, один из партнеров может выкупить долю другого. Первоначальное соглашение обычно может требовать от одного партнера выкупа другого.

В первоначальном соглашении также должно быть указано, что произойдет, когда совместное предприятие прекратит свое существование.Например:

• как будет разделена общая интеллектуальная собственность
• как будет и дальше защищаться конфиденциальная информация
• , которые будут иметь право на любой будущий доход от деятельности совместного предприятия
• , который будет нести ответственность за любые продолжающиеся обязательства, например долги и гарантии перед клиентами

Даже с хорошо спланированным соглашением , все еще есть проблемы, которые необходимо решить.Например, вам может потребоваться согласовать, кто будет продолжать иметь дело с конкретным клиентом. Хорошее планирование и позитивный подход к переговорам помогут устроить дружескую разлуку. Это увеличивает шансы на то, что вы сможете продолжать доверять друг другу и после этого работать вместе. Он также может повысить ваш авторитет в бизнес-сообществе как надежного и продуктивного партнера.

Исходный документ, Совместные предприятия и партнерство , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK / Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

Совместное предприятие: что это?

Совместное предприятие — это соглашение о сотрудничестве между двумя или более субъектами хозяйствования, часто с целью начала новой коммерческой деятельности. Каждое предприятие вносит активы в совместное предприятие и договаривается о том, как разделить доходы и расходы.

Если вы думаете о создании совместного предприятия между вашим бизнесом и другим юридическим лицом, важно подумать о том, как оно может работать, особенно с точки зрения управления и налогообложения.

Что такое совместное предприятие?

Каждое юридическое лицо в совместном предприятии, которым могут быть отдельные лица, группы лиц, компании или корпорации, сохраняет свой отдельный правовой статус. Совместное предприятие может быть создано на основе контракта, в котором указаны ресурсы, такие как деньги, собственность и другие активы, которые каждое предприятие предоставит предприятию. Контракт также устанавливает, как будет управляться предприятие и как будет делиться контроль над ним, а также прибыли и убытки от него.

В совместном предприятии могут быть задействованы две компании с разными областями знаний, которые работают вместе над созданием нового продукта или предоставлением новой услуги.Или компания, стремящаяся выйти на новый географический рынок, может создать совместное предприятие с компанией, которая базируется или имеет устойчивое присутствие в стране или регионе. Например, BMW Group и Brilliance China Automotive Holdings Ltd. создали совместное предприятие под названием BMW Brilliance Automotive Ltd. для производства и продажи автомобилей BMW в Китае.

Совместное предприятие может привести к созданию нового, отдельного хозяйствующего субъекта, или оно может действовать исключительно на основе соглашения между существующими компаниями без образования нового юридического лица.Последнее известно как совместное предприятие без образования юридического лица.

Как работает совместное предприятие?

Если совместное предприятие приводит к созданию нового предприятия, оно может быть структурировано как корпорация, общество с ограниченной ответственностью или партнерство. Если совместное предприятие является корпорацией, например, и два предприятия-учредителя хотят иметь равный контроль над ним. , они обычно структурируют СП таким образом, чтобы каждая компания-учредитель имела равное количество акций корпорации, а также равные управленческие обязанности и представительство в совете директоров.

Совместное предприятие может существовать долгое время или существовать только до достижения краткосрочной цели.

Компании создают совместные предприятия по разным причинам, в том числе по следующим:

• Для объединения ресурсов: Совместное предприятие может иметь большее влияние в отрасли или больше ресурсов для обеспечения успеха предприятия, чем любая компания в отдельности.
• Чтобы объединить опыт: Например, для технологических предприятий одна компания может иметь отличную команду дизайнеров, другая может владеть ключевым патентом, а третья может преуспеть в маркетинге.
• Чтобы сэкономить деньги: Две небольшие компании могли бы рассмотреть возможность создания совместного предприятия, чтобы сэкономить деньги на маркетинге и рекламе, возможно, на торговой выставке или в отраслевом издании. Кроме того, две компании, занимающиеся добычей драгоценных металлов или бурением ископаемых видов топлива — оба эти предложения являются дорогостоящими — могут создать совместное предприятие, чтобы начать добычу или бурение в определенной области.

Квалифицированное совместное предприятие (QJV) — это тип федерального подоходного налога для супругов, которые ведут бизнес, созданный как партнерство.Супружеская пара подает совместную декларацию, которая менее сложна, чем если бы их бизнес рассматривался как партнерство для целей федерального налогообложения.

Соглашение о совместном предприятии

Если все стороны полностью доверяют друг другу, то теоретически совместное предприятие можно было бы организовать посредством простого рукопожатия. Но все субъекты хозяйствования, которые решают создать СП, было бы разумно изложить условия предприятия в подписанном контракте, который был заключен с юридической помощью.

Соглашение о совместном предприятии часто включает в себя следующие элементы:

• Стороны соглашения
• Структура управления и члены СП
• Доли собственности сторон
• Распределенная доля — процент прибыли или убытка — распределяемая между каждой стороной
• Банковский счет, который СП будет использовать
• Список ресурсов
• Сотрудники и / или независимые подрядчики, которые будут работать на предприятии
• Как будут составляться и храниться административные записи и финансовые отчеты
• Законы какого штата будут применяться к СП

Совместное предприятие не обязано регистрироваться в правительстве штата или федеральном правительстве.

Как совместное предприятие платит налоги

Если совместное предприятие является отдельным субъектом хозяйственной деятельности, оно будет платить налоги на прибыль в соответствии с формой бизнеса — например, партнерство — в качестве которого оно было создано. Если это совместное предприятие без образования юридического лица, любая прибыль должна учитываться лицами, подписавшими соглашение о совместном предприятии.

Совместное предприятие против консорциума

Консорциум — это еще один тип делового соглашения между двумя или более организациями.Основное различие между консорциумом и СП заключается в том, что консорциум обычно рассматривается как более свободный механизм между организациями, которые остаются совершенно отдельными. Субъекты сотрудничают в рамках одного проекта — например, строительные фирмы, строящие небоскреб, — но не оказывают большого влияния друг на друга.

Ключевые выводы

• Совместное предприятие — это соглашение о сотрудничестве, предназначенное для выгоды двух или более отдельных хозяйствующих субъектов.
• Совместное предприятие может привести или не привести к созданию нового хозяйственного общества.
• Компании могут создавать совместные предприятия, чтобы объединить свои различные области знаний для достижения общей цели или дать одной организации возможность получить доступ к рынку, на котором другая организация базируется или имеет сильное присутствие.

Думаете о создании совместного предприятия? Вот что вам нужно знать

Многие компании вступают в совместные усилия с другими компаниями. Например, две небольшие компании могут объединить свои финансовые ресурсы для проекта либо потому, что их усилия слишком велики, чтобы их можно было реализовать в одиночку, либо для того, чтобы каждый бизнес мог преодолеть свои слабые стороны, используя сильные стороны другого.

Если вы рассматриваете такой совместный проект, вам необходимо знать, какие варианты возможны при создании совместного предприятия.

Основы совместного предприятия

Совместное предприятие — это деловое соглашение между двумя или более хозяйствующими субъектами о сотрудничестве в конкретном хозяйственном предприятии на ограниченное время или на постоянной основе. Каждое предприятие может продолжать заниматься другой коммерческой деятельностью, не являющейся частью совместного предприятия. Это не то же самое, что слияние, при котором одна или обе компании перестают существовать как отдельная организация.

Хозяйственная организация, которая вступает в совместное предприятие, называется первоначальной организацией, которая может быть организована как компания с ограниченной ответственностью (LLC), индивидуальное предприятие, некоторая форма партнерства или корпорация.

Также существует возможность для двух или более первоначальных хозяйствующих субъектов вступить в менее формальное соглашение о сотрудничестве, известное как стратегический альянс, в котором компании сотрудничают таким образом, который, как ожидается, будет взаимовыгодным, но без предоставления ресурсов или образования отдельной организации. .

Например, три отдельные компании Disney, NBC Universal и News Corp создали совместное предприятие, создав новую организацию под названием Hulu. Ford Motor Company и Эдди Бауэр вступили в стратегический альянс, в котором они использовали узнаваемость брендов друг друга для привлечения новых клиентов, но без создания отдельной организации и объединения своих финансовых ресурсов: Ford разместил логотип Eddie Bauer на своих высококлассных внедорожниках, а Эдди Бауэр разместил логотип Логотип Ford на комплекте багажа.

Однако не существует юридического определения стратегического альянса, и нет четкой границы, отделяющей стратегический альянс от совместного предприятия.Точный характер сотрудничества зависит от характера вовлеченных предприятий и их предприятия.

Создание совместного предприятия

Подобно тому, как первоначальная организация может быть организована одним из нескольких способов, совместное предприятие может быть создано как товарищество, ООО или корпорация. Или вместо того, чтобы создавать отдельное предприятие, совместное предприятие может быть создано на основе договорных отношений.

Например, если ABC Enterprises LLC и XYZ Corporation желают сотрудничать в рамках совместного предприятия, они могут сделать это двумя способами:

1. Создать новое юридическое лицо. ABC и XYZ могут выбрать создание A&X Corporation, в которой часть акций принадлежит ABC, а часть акций принадлежит XYZ. Однако новая организация может так же легко быть LLC или некоторой формой партнерства, и в этом случае ABC и XYZ являются членами совместного предприятия LLC или имеют соглашение о партнерстве между ними.
2. Оставаться отдельным, но заключить договор о совместном предприятии. Обычно это называется соглашением о совместном предприятии или договором о совместном предприятии.Если выбран этот вариант, соответствующие представители ABC и XYZ подписывают контракт, в котором излагаются характер и цели совместного предприятия, вклады, которые должны быть внесены каждой организацией, как организации будут участвовать в прибыли или убытках, как будет осуществляться проект. удалось и другие подробности.

Выбор формы совместного предприятия

Совместное предприятие, которое организовано как отдельное предприятие, почти всегда организовано как корпорация или ООО из-за ограниченной личной ответственности, предлагаемой для владельцев. Это особенно важно, если какие-либо из первоначальных хозяйствующих субъектов организованы как индивидуальное предприятие или как некоторая форма партнерства, которая не дает всем партнерам ограниченную ответственность. Любая первоначальная бизнес-организация, которая является LLC, уже имеет ограниченную ответственность для своих членов, в то время как любая первоначальная организация, которая является корпорацией, уже имеет ограниченную ответственность для своих акционеров.

Однако, даже если первоначальное предприятие создано как ООО или корпорация, все же может быть хорошей идеей организовать совместное предприятие как ООО или корпорацию.Это может предложить первоначальному предприятию некоторую защиту его активов, которые не вносятся в совместное предприятие.

Для целей налогообложения совместное предприятие, созданное как корпорация, облагается налогом как корпорация. Точно так же совместное предприятие, созданное как LLC, облагается налогом как партнерство, если оно не решает облагаться налогом как корпорация.

Определение того, лучше ли создать совместное предприятие по соглашению или путем образования отдельного предприятия определенного типа, требует рассмотрения различных факторов, включая характер совместного предприятия, структуру управления, ограничение ответственности и налогообложение.Если вам нужна дополнительная помощь в выборе лучшего варианта, подумайте о том, чтобы обратиться за профессиональной консультацией к бизнес-юристу или налоговому консультанту.

5 советов для успешного совместного предприятия

Если вы планируете создать совместное предприятие, помните об этих передовых методах, чтобы обеспечить максимально плавный переход.

У совместных предприятий репутация, и она не всегда положительная.Методичный, а иногда и изнурительный темп переговоров о совместном предприятии может сбить с толку даже самого желающего участника. Ключом к навигации в этих водах является тщательная подготовка, управление отношениями и постановка реалистичных целей.

Многие совместные предприятия разваливаются из-за отсутствия планирования, чрезмерных переговоров или политических / философских разногласий. Вы можете определить некоторые из этих признаков опасности на раннем этапе процесса, чтобы не сорвать уже начатое предприятие.

Однако, если вы только начинаете исследовать совместное предприятие, есть советы, которые можно использовать, чтобы избежать проблем с переговорами в будущем.Вот 5 моментов, о которых следует помнить при создании совместного предприятия.

1. Согласуйте те же цели до того, как что-либо будет подписано

Это может показаться очевидным, но совместные предприятия могут легко потерпеть неудачу из-за конкурирующих стратегических целей. Успешные совместные предприятия предлагают элемент стратегического согласования, когда цели партнеров и их материнских компаний согласованы.

Задайте себе следующие вопросы при определении целей каждой стороны для совместного предприятия:

• Какие ресурсы готовы внести каждый партнер?
• Каких целей хотят достичь партнеры и как их достигнет совместное предприятие?
• Каковы приемлемые риски для обоих партнеров и как они будут с ними бороться?
• Как часто следует консультироваться с исполнительным руководством и на каких этапах?

Эти вопросы помогут составить целостный бизнес-план и избежать головной боли при выполнении.

2. Поддерживать участие исполнительного руководства на протяжении всего процесса

В типичном совместном предприятии исполнительное руководство материнской компании участвует в процессе планирования и обсуждения условий. Как только обе организации подписывают контракт, бизнес-менеджеры берут на себя управление исполнением. Хотя это дает менеджерам и их командам некоторую передышку для реализации предприятия, это также может привести к отрыву от целей, установленных на уровне руководства.

В исследовании развития совместных предприятий McKinsey & Company выступила за назначение сквозной группы высшего руководства для наблюдения за прогрессом.«Это создает баланс между спонсорством и специализированными полномочиями на протяжении всего процесса», — отметили в своем исследовании McKinsey.

3. Не увязайте в обсуждениях терминов

Исследование McKinsey также указывает на важный фактор в переговорах о совместном предприятии: большинство обсуждений проводится по условиям сделки, которые имеют гораздо меньшую ценность для предприятия, чем обсуждение модели или структуры. Финансовые дискуссии знакомы с любой сделкой M&A, но ваше время может быть лучше потрачено на определение потенциальных факторов риска, вытекающих из стратегии и исполнения.

«Многим компаниям не хватает предусмотрительности и дисциплины для того, чтобы учитывать эти операционные реалии на каждом этапе развития совместного предприятия, и они тратят больше времени на этапы, где риску меньше стоимости, и меньше времени, когда риску больше ценности», — отметили в McKinsey. изучение.

4. Распределяйте капитал постепенно, не тратьте сразу все

Хорошо спланированные совместные предприятия позволяют избежать чрезмерных затрат при запуске предприятия. Вместо этого они тратят деньги постепенно и предвидят будущие потребности, что помогает избежать получения незапланированных займов по ходу дела.

Патрисия Э. Фаррелл, юрист из Питтсбурга и специалист по корпоративному праву, отмечает эту опасность в сообщении на сайте enterprise.com: «Благоразумные совместные предприятия предвидят потребность в дополнительном капитале и определяют приемлемые источники финансирования в первоначальном соглашении о совместном предприятии. . »

5. Предвидеть человеческие инстинкты и приспосабливаться к различным культурам

Объединение двух различных культур для достижения общей цели звучит абстрактно, но может быть опасно, если культуры конфликтуют во время исполнения.Предположите, что «племенные инстинкты» могут присутствовать в любом предприятии, и учитывайте различия в культурах при выработке стратегии.

Тони Ллевеллин, директор по развитию команды ResoLux, считает, что венчурным партнерам необходимо принимать различия между культурами, а не препятствовать им.

«Ключ к успеху — это вкладывать столько времени и денег в формирование правильного поведения, сколько вы можете себе позволить, — отметил Ллевеллин. «Принятие и признание ваших различий значительно увеличит ваши шансы на то, что вы решите работать со своим партнером по совместному предприятию над несколькими проектами в будущем.”

Признаки проблем совместного предприятия

К сожалению для некоторых, добрая воля может испортиться, и могут возникнуть проблемы. Исследования Water Street Partners, консалтинговой фирмы, специализирующейся на совместных предприятиях, показывают, что около половины всех совместных предприятий не оправдают ожиданий акционеров. Water Street Partners отмечает, что неудача обычно происходит из-за споров по поводу финансирования, операций, согласования и управления.

«И дело не только в различиях между U.S. и зарубежная компания, — говорит Фаррелл. Эти различия могут быть поколениями, например, между миллениалами и традиционалистами. Или структурный, например, между семейной компанией и венчурной.

Эти различия также могут быть основаны на финансовых средствах: «Это может быть богатая компания и бедная компания, у которой есть ключевые технологии», — говорит Фаррелл.

Проблема совместного предприятия

Вопросы в рамках совместного предприятия могут быть столь же разнообразными, как и типы совместных предприятий.Обратите внимание на эти признаки — они могут означать, что у вашего совместного предприятия проблемы:

• Разногласия по поводу капитальных вложений могут указывать на заметную разницу в финансовом видении совместного предприятия
• Неспособность коллективно спланировать стратегические цели может указывать на то, что совместное предприятие может быть недостаточно продуманным
• Неравенство (фактическое или предполагаемое) в управлении может затруднить или сделать невозможным принятие решительных коллективных решений
• Неспособность групп синхронизировать работу может помешать выполнению работы
• Операционная неэффективность, которая может снизить прибыль и привести к взаимным обвинениям
• Подход к риску, который не видит зла, может заставить команды не обращать внимания на признаки проблем

Избегайте нисходящей спирали, устраняя первые признаки проблем совместного предприятия.

«Вы должны обеспечить так называемое процессуальное правосудие», — говорит Бенджамин М. Коул, доцент Школы бизнеса Габелли при Фордэмском университете. «Тот, кто отвечает за эту организацию, должен действовать таким образом, чтобы решения воспринимались как справедливые и выполнялись беспристрастно».

Коул добавляет, что неуверенность в ролях может быть столь же токсичной. «Если неясно, кто за что отвечает, эта неопределенность ролей может убить совместное предприятие», — говорит он.

Избегайте неприятностей с самого начала

Если вы создаете совместное предприятие с другой компанией, Фаррелл рекомендует составить тщательный бизнес-план перед подписанием окончательного соглашения.Бизнес-план помогает убедиться, что вы проработали подробный бюджет и согласились с вопросами управления. Это должно включать способы обновления бизнес-стратегии предприятия, пересмотра операционных планов по мере необходимости и выполнения плана выхода, если обсуждение развалится.

Коул говорит, что также важно устранить потенциальные проблемы, связанные с системами отчетности, трансфертным ценообразованием и существующими корпоративными связями с любой из компаний.

«Некоторые из этих обсуждений вызывают дискомфорт, особенно в том, что рассматривается как« дружеская сделка », — говорит Фаррелл.«Но чтобы сохранить дружелюбие, нужно убедиться, что все знают правила и понимают, как все будет работать, что бы ни случилось».

Что делать при возникновении проблемы

Если вы являетесь частью существующего совместного предприятия и сталкиваетесь с некоторыми из вышеперечисленных признаков опасности, пришло время для объективной оценки ситуации. Именно здесь независимый голос — в идеале, ранее не связанный ни с одной из материнских компаний — должен быть наиболее громким при определении пути вперед.

«Кроме того, кредитор должен быть в курсе любых планов и обсуждений», — говорит Фаррелл. «Поддержание хороших отношений с кредитором или тем, кто финансировал проект, — лучший способ действий, потому что, если вы не проконсультировались с ним, это может усугубить проблему».

В конечном итоге, несмотря на все обещания, которые несет совместное предприятие, его успех в значительной степени зависит от работы, проделанной на этапах его становления. Ваш менеджер по взаимоотношениям с банками должен быть в состоянии помочь вашей организации сориентироваться в совместном предприятии, от его создания до выявления любых потенциальных проблем.

© 2021 Банк США. Член FDIC.

Как заставить глобальное совместное предприятие работать

Несмотря на большой потенциал конфликта, многие компании регулярно и успешно используют совместные предприятия. С ростом использования этой формы управления бизнес-лидеры должны думать о более эффективном способе управления: совместное управление или доминирующий родитель. Этот автор, опираясь на результаты своего исследования с 37 совместными предприятиями, в которых участвуют в основном компании Северной Америки и Западной Европы, исследует различные способы, которыми руководители могут адаптировать свой управленческий подход к конкретным потребностям предприятия. Насколько быстро должно расти совместное предприятие? Что составляет хорошее или плохое управление им? Ответы на эти и другие вопросы имеют решающее значение для успеха предприятия, как и гибкость управления.

В 1960-х и начале 1970-х годов ряд американских и иностранных компаний, вдохновленные рассказами об огромных богатствах, лежащих на морском дне, независимо друг от друга искали участки добычи и оценивали методы подъема марганцевых конкреций на поверхность океана. К 1980 году все эти независимые усилия объединились в пять крупных предприятий.Четыре из них были международными, их возглавляли US Steel, INCO, Lockheed и Kennecott; пятый был полностью французским предприятием. По крайней мере, одна американская компания решительно выступила против идеи привлечения партнеров, но с учетом связанных с этим технических, экономических и политических рисков партнерство в рамках совместного предприятия было единственным способом продолжения.

Руководители этих подводных предприятий и другие сотрудники обнаруживают, что им есть чему поучиться в разработке совместных предприятий и управлении ими. Менеджеры часто считают совместные предприятия проигрышными предложениями — слишком сложными, слишком двусмысленными, слишком негибкими. Но по мере того, как проекты становятся крупнее, технологии становятся дороже, а стоимость неудач слишком велика, чтобы их можно было нести в одиночку, менеджеры многих предприятий должны научиться принимать совместные предприятия и работать с ними. Кроме того, националистические правительства, такие как правительства Индии и Мексики, требуют, чтобы совместные предприятия заменили автономные корпоративные дочерние компании.

Совместные предприятия, однако, имеют высокий общий коэффициент отказов, и многие из них очень дорого обходятся компаниям-партнерам.Согласно исследованию, проведенному Boston Consulting Group, в период с 1972 по середину 1976 года более 90 предприятий в Японии рухнули. Многие из них были крупными предприятиями, в которых участвовали известные американские компании, такие как Avis, Sterling Drug, General Mills и TRW. А исследование Гарвардской школы бизнеса показывает, что 30% из 1100 совместных предприятий, созданных до 1967 года между американскими компаниями и партнерами в других развитых странах, оказались нестабильными из-за стратегических и организационных изменений, внесенных родителями предприятия. Эти предприятия были либо ликвидированы, либо переданы одному партнеру, либо контроль перешел от одного партнера к другому. ¹

37 случаев, на которых я основываю эту статью, служат дополнительным свидетельством плохой работы совместных предприятий: 7 развалились, а 5 были радикально реорганизованы. Большинство из 37 компаний управлялись компаниями Северной Америки и Западной Европы, и все они включали местного партнера. Я исследую причины трудностей совместного предприятия и представлю доказательства того, что не все совместные предприятия подвержены банкротству.Если этих типов проблем можно избежать или управлять очень осторожно, совместные предприятия могут быть очень успешными.

Трудности двойного воспитания

Проблемы в управлении совместными предприятиями происходят по одной причине: у них более одного материнского предприятия. Владельцы, в отличие от акционеров крупной государственной корпорации, заметны и влиятельны. Они могут — и будут — расходиться во мнениях по любому поводу: как быстро должно расти совместное предприятие? Какие продукты и рынки он должен охватывать? Как это должно быть организовано? Что составляет хорошее или плохое управление?

Эта последняя проблема возникает, когда один родитель считает, что краткосрочные результаты имеют решающее значение, в то время как другой считает, что создание прочной основы для будущего более важно. На уровне совета директоров часто возникают различия в приоритетах, направлениях и, возможно, ценностях, поскольку в совет директоров входят представители каждой материнской компании. Результатом может быть замешательство, разочарование и медлительность в принятии решений. Некоторые типичные примеры конфликтов иллюстрируют эту проблему:

• Совет директоров одного американо-британского совместного предприятия постоянно расходился во мнениях относительно объема данных, необходимых для принятия решения. Британцы не могли понять, зачем американцам нужны все эти числа.Американцы же считали, что британцы летят вслепую.

• Американско-немецкое предприятие, расположенное в Соединенных Штатах, проводило заседания совета директоров, на которых американцы постоянно хотели изменить некоторые из немецких операционных процедур, которые были импортированы вместе с дизайном продукта. После этого запроса, сделанного на английском языке, немецкие члены правления продолжили долгое обсуждение на немецком языке. Их неизменный ответ был отрицательным: «Совместное предприятие продолжит работать так же, как мы в Германии.”

• Один очень успешный менеджер совместного предприятия, который увеличил годовой объем продаж своего американского предприятия с 4 до 60 миллионов долларов, должен был решить, где разместить новый завод. Управляющий и его американские члены совета директоров считали, что завод не следует размещать в той же европейской стране, что и существующий, поскольку в этом случае они оба подпадут под одну и ту же юрисдикцию союза, что может привести к одновременной забастовке. Однако европейские члены совета директоров хотели, чтобы завод был построен рядом с одним из существующих заводов, чтобы принять уволенных рабочих.Наконец, после того, как менеджер убедил каждую сторону пойти на уступки, два партнера пришли к соглашению.

В таких случаях очевидное простое решение становится долгим и сложным. Генеральный менеджер, задействуя все свои навыки ведения переговоров, должен убедить каждого из родителей в том, что другой не получает льгот. Медлительность и запутанность процесса принятия решений на уровне совета директоров могут поставить совместное предприятие в явно невыгодное положение с точки зрения конкуренции.

Доминантный родитель vs.Общее управление

Несмотря на большой потенциал конфликта, компании в нескольких отраслях постоянно — и успешно — зависят от совместных предприятий. Например, в сфере землеустройства и строительства они часто используются для получения достаточного финансирования для сборки больших земельных участков или для реализации крупных строительных проектов. Совместные предприятия также широко используются при разведке нефти и газа.

Проекты такого типа являются доминирующими материнскими предприятиями, предприятиями, то есть ими управляет одна материнская компания, как дочерние предприятия, находящиеся в полной собственности.Доминирующий родитель выбирает всех функциональных менеджеров для предприятия. И совет директоров, хотя и состоит из руководителей от каждой материнской компании, играет в основном церемониальную роль, поскольку доминирующие руководители материнской компании принимают все операционные и стратегические решения предприятия.

В совместном управлении предприятий, конечно, оба родителя управляют предприятием. В 12 из 20 таких партнерств в этом исследовании оба родителя предоставили функциональный персонал. Совет директоров, также состоящий из руководителей от каждой материнской компании, выполняет реальную функцию принятия решений.Хотя совместные предприятия по управлению могут возникать в любой отрасли, они наиболее распространены в производственных ситуациях, когда одна материнская компания поставляет технологии, а другая знает местный рынок.

Экспонат демонстрирует оценку эффективности менеджмента, предполагающую, что доминирующие предприятия превосходят предприятия совместного управления. ( Независимые предприятия , которые я не буду вдаваться в эту статью, свободны от вмешательства со стороны родителей и работают хорошо; но поскольку свобода частично является результатом хорошей производительности, их высокие показатели производительности неудивительны.)

Оценка деятельности совместного предприятия менеджментом выставки

Разница в частоте неудач между доминирующими материнскими предприятиями и предприятиями с совместным управлением разительна. Поскольку совместные управляющие предприятия не всегда используются для решения более рискованных бизнес-задач, их более высокая частота неудач является убедительным свидетельством того, что ими труднее управлять, чем доминирующими материнскими предприятиями. По этой причине руководители компаний должны знать, когда целесообразно создание доминирующих материнских предприятий, и использовать их, когда это возможно.

Когда могут работать доминирующие предприятия?

Выбор между использованием совместного управления и доминирующими совместными предприятиями очевиден: перевесит ли дополнительная выгода от наличия партнера, который помогает управлять совместным предприятием, вытекающие из этого недостатки?

То, что объем и тип помощи, необходимой от партнера, со временем меняются, усложняет выбор. Обычно менеджеру требуются управленческие знания партнера, скажем, в области технологий или рыночных вопросов в течение нескольких лет, но вскоре он узнает достаточно, чтобы в такой помощи больше не было необходимости. Однако, если технология или рынок, о котором идет речь, продолжают быстро меняться, может потребоваться постоянная помощь партнера. Многие компании предпочитают начинать с совместного управления предприятием, которое впоследствии они могут преобразовать в доминирующее предприятие. Однако после того, как оба родителя привыкли к управлению предприятием, такой переход становится трудным.

Таким образом, если партнер выбран по причинам, не связанным с управленческим вкладом — финансовая поддержка, доступ к ресурсам, патентам или потому, что он потребляет большое количество продукта, который должен быть произведен, — доминирующее материнское предприятие обеспечивает наилучшее соответствие.Президент одного канадского пассивного венчурного партнера рассматривал участие своей компании просто как финансовое вложение, предлагающее хорошую прибыль при приемлемом уровне риска. Доминирующие материнские совместные предприятия также уместны, когда компания выбирает партнера исключительно в ответ на давление со стороны правительства принимающей страны. В такой ситуации иностранные компании часто предпочитают искать пассивную местную компанию, которая (1) ничего не знает о продукте, (2) желает быть пассивным инвестором и (3) не является государственным агентством и не контролируется правительство.Если местный партнер так и не узнает о бизнесе совместного предприятия, позиция доминирующего материнского предприятия на переговорах с правительством страны пребывания останется сильной.

Пассивный партнер, который может поставлять большие суммы денег или важные технологии предприятию, на которое он будет оказывать очень мало влияния, должен доверять компетентности и честности доминирующего родителя. Нельзя ожидать, что представители этого партнера в совете директоров будут играть большую роль, особенно если совет заседает нечасто и формально.

Использование общего управления

Совместные предприятия с доминирующей материнской компанией, а не совместные предприятия с долевым управлением имеют больше шансов на успех. Однако, как указывалось ранее, совместное управление имеет решающее значение для предприятий, где требуется постоянное участие обоих партнеров в управлении. И хотя половину общих предприятий в этом исследовании пришлось ликвидировать или реорганизовать, остальные работали хорошо.

Учитывая проблемы, которые может создать совет директоров с представителями от каждого из родителей, неудивительно, что автономия играет важную роль в достижении совместных предприятий.Ветеран-менеджер одного предприятия назвал критически важным фактором успеха любого предприятия: начало успех. Это дает генеральному менеджеру базу доверия, так что, когда наступает неизбежный спад, у менеджера есть свобода обратиться за помощью к родителям, если это необходимо, вместо того, чтобы навязывать ее ему или ей.

Однако ухудшение показателей совместного управления предприятием вынуждает каждую материнскую компанию принимать более активное участие в деталях этого предприятия. Такое сокращение автономии менеджера замедляет и сбивает с толку процесс принятия решений, и производительность ухудшается. Таким образом, такое небольшое колебание вызывает серию событий, которые могут вывести систему из равновесия, что приведет к разрушению предприятия.

Наихудший случай чрезмерного участия родителей, который я обнаружил, касался американской компании, где менеджер не принимал значимых решений. Скорее он тратил большую часть своего времени на сбор информации и презентации для своего совета директоров. Он жаловался: «Ни в какой области ни один из родителей не желал полагаться на знания или опыт других.Я чувствовал, что тащу за собой слона, когда пытался что-то сделать ».

Материнской компании , а не требуется значительная сила воли, чтобы вмешаться, когда у предприятия дела идут плохо. Одна канадская компания, участвовавшая в исследовании, действительно сдерживалась ради своей максимальной выгоды. Когда производительность стала падать, канадцы позволили своим британским партнерам принять более активное участие, но не прыгнули в себя. Когда британцам не удалось исправить ситуацию, канадцы обратились к ним напрямую, а не через совместное предприятие, и заявили, что у них был шанс и теперь они должны позволить канадцам управлять шоу. Это было сделано, и производительность улучшилась.

Собственность и доминирование

Конечно, контрольный пакет акций и доминирование в совместном предприятии не обязательно идут рука об руку. Материнская компания, владеющая только 24% акций одного предприятия, была его эксклюзивным менеджером. И одна материнская компания доминировала в четырех других предприятиях, несмотря на то, что они заключили 50-50 сделок. Многие компании избегают 50-50 совместных предприятий, хотя они могут управляться одним материнским предприятием, если пассивный партнер соглашается.

Конечно, не все родительские предприятия совместного управления владеют равными долями, о чем свидетельствуют 5 из 20 совместных предприятий в этом исследовании.Менеджер одного успешного предприятия 50 на 50 заявил, что право собственности мало что меняет для генерального менеджера совместного предприятия. По его мнению, работа менеджера в предприятии 51–49 или до 60–40 заключалась в том, чтобы гарантировать, что никакие решения не будут «навязаны» голосованием акционеров, поскольку будет потеряна репутация миноритарного партнера, что нанесет долговременный ущерб. предприятия.

В данном конкретном случае совет из восьми человек состоял из четырех руководителей от материнской компании из США, трех от материнской компании из Германии и генерального менеджера, бывшего сотрудником немецкой компании.Менеджер дал понять обоим родителям, что, если какой-либо вопрос будет вынесен на голосование совета директоров, он будет голосовать вместе с немецкими руководителями материнской компании — даже если он не согласен с ними, — таким образом создавая тупик 4-4. Другими словами, все вопросы должны быть согласованы. Тем не менее, за 14 лет его правления ни один вопрос не был вынесен на официальное голосование.

Укомплектование предприятия

Естественно, совместными предприятиями, которые привлекают функциональных менеджеров от обоих родителей, труднее управлять, чем теми, которые этого не делают.У менеджеров международных совместных предприятий могут быть не только проблемы с общением из-за языковых барьеров; у них также может быть разное отношение ко времени, важности выполнения работы, материальному благополучию и желательности перемен.

Особенно неприятны программы между партнерами из развитых и развивающихся стран. Например, у американо-иранского предприятия (одно из двух в исследовании между развитым и развивающимся миром) действительно были проблемы, пока новый генеральный директор не отправил большую часть американцев домой.Они не могли адаптироваться к работе с рабочей силой, которая в среднем имела образование третьего класса. Американцев заменили иранцами, которых сначала отправили на короткие периоды обучения с родителем из США. Производительность значительно улучшилась.

Конечно, такие различия могут задержать создание эффективной, сплоченной управленческой команды. ² Способность менеджеров интерпретировать оценки друг друга — прогнозы менеджера по продажам, обещания руководителя производства, оценки затрат инженера — может развиваться быстрее в группе, которая разделяет многие основные предположения, в которых считается, что все работают для достижения одной и той же цели.

Президент одного канадского предприятия с функциональными менеджерами из трех компаний поддержал это мнение:

«Различия в корпоративной среде проявляются по-разному. В одном из подразделений я обнаружил, что оскорбил старшего менеджера, обратившись напрямую к подчиненному за информацией. В его предыдущей компании иерархия очень строго соблюдалась, и если вам нужна информация, вы спрашивали наверху, и запрос ретранслировался вниз, пока кто-нибудь не смог ответить.Затем ответ пришел обратно. Я привык к операции, когда вы идете прямо к человеку, который может ответить на вопрос. Сотрудники другого подразделения недовольны бюрократией, которую они здесь обнаруживают. Они привыкли к небольшой предпринимательской организации. На то, что мы считаем фактами жизни, например, время, необходимое для получения одобрения, они смотрят с удивлением и тревогой ».

Жизнь генерального менеджера совместного предприятия также становится более сложной, если функциональные руководители от родителей, а не совет директоров, служат основными связями предприятия с материнской компанией.С одной стороны, эти ссылки станут ценным активом, облегчая передачу технической и другой информации от родителей к предприятию; но, с другой стороны, они могут заставить функционального менеджера уделять больше внимания событиям и сигналам, исходящим от материнской компании, чем на совместном предприятии. Один менеджер с Западного побережья резюмировал проблему попытки создать сплоченную команду менеджеров в такой ситуации:

«Вы не можете использовать свое положение в организации, потому что не уверены, в чем на самом деле лояльность тех, кто ниже вас.Люди, которые работают на вас, не обязательно назначаются вами, поэтому ваши полномочия по найму, увольнению и продвижению по службе ограничены ».

Должны ли оба родителя работать с менеджерами?

Несмотря на полученные до сих пор комментарии, совместные предприятия, в которых работали менеджеры от обоих родителей, работали не лучше и не хуже, чем те, в которых этого не было. (Четыре из восьми совместных управленческих предприятий в этом исследовании, в которых не использовались руководители обоих родителей, были успешными, по сравнению с шестью из одиннадцати, которые использовали — несущественная разница.)

В одном из доминирующих материнских предприятий был генеральный менеджер от пассивного материнского предприятия. Судя по всему, доминирующий иностранный родитель хотел выслужиться перед местным правительством. Частично в результате этого необычного кадрового решения предприятие стало одним из двух доминирующих материнских предприятий в этом исследовании, которые потерпели неудачу. Генеральный директор объяснил свое бессилие:

«Я находился в очень своеобразном и часто разочаровывающем положении, так как не контролировал основные параметры бизнеса.Мы сделали большую часть наших покупок у [доминирующего материнского предприятия] по фиксированной ими цене и продали им почти всю нашу продукцию, опять же по их цене. Ассортимент продукции и даже производственный график были вне моего контроля. Мой человек номер два ежедневно докладывал своему начальству в Германии; но из-за языковой проблемы я так и не понял, о чем шла речь. Из-за разницы в шкале заработной платы родителей ему платили даже больше, чем мне ».

Наличие менеджеров только от одного материнского предприятия в предприятии может привести к разочарованию менеджеров, а также руководителей материнской компании. Один из менеджеров венчурного предприятия обвинил в гибели своего предприятия тот факт, что компания-поставщик технологий из Великобритании не направила в канадское предприятие штатного технического менеджера. Задержки, вызванные объяснениями по телексу, телефону и письмам британцам о том, что их технология нуждается в модификации, позволили конкурентам первыми выйти на рынок и в конечном итоге помешали предприятию получить долю рынка, необходимую для выживания.

Очевидно, что у использования функциональных руководителей от обоих родителей в совместном предприятии есть как плюсы, так и минусы.Исследования не показывают правильного или неправильного выбора персонала. Но если предприятие попадает в тяжелые времена, смешанное укомплектование персоналом может усугубить его проблемы.

Одно европейское предприятие является ярким примером распада, который может начаться. Американская и европейская материнские компании снабдили предприятие двумя функциональными менеджерами, а европейцы также предоставили его генерального менеджера. Американец в головном офисе США объяснил:

«У нас не было ссор с генеральным директором.Он был компетентен и старался честно представлять каждую сторону; но когда дело доходило до сути, не возникало сомнений в том, в чем заключалась его преданность. Когда ситуация на рынке стала жесткой, они начали вносить изменения в предприятие, которые мы не одобряли, и наши функциональные менеджеры сообщили нам о них. Проблема заключалась в том, что наши менеджеры не должны были общаться с нами напрямую; наша информация должна была исходить от генерального директора. На собрании совета директоров мы совершили ошибку, задав несколько очень острых вопросов, которые дали понять, что мы знаем некоторые вещи, которые они не хотели от нас.В результате наш менеджер, который дал нам информацию, был отключен от остальных, и мы больше ничего не получили. Со временем раскол между менеджерами двух компаний увеличился, и это место фактически превратилось в вооруженный лагерь ».

Неудивительно, что вскоре после этого это совместное предприятие было распущено.

Руководство по успеху совместного предприятия

Знание того, чего ожидать от различных типов совместных предприятий — и даже признание того, что существует — это различных типов — является ключом к предотвращению неудач.Другой — спланировать процесс управления совместным предприятием до его создания. Один менеджер из Нью-Йорка объяснил, что при создании европейского совместного предприятия он потратил 50% своего времени на юридическую работу, чтобы гарантировать, что каждый родитель получит честную сделку, 30% своего времени он выбрал продукты, которые будет выпускать предприятие. и 20% — выбор подхода к рынку. Но менеджер не уделил времени определению того, какой вклад каждая материнская компания внесет в решения о совместном предприятии. Наконец-то предприятие работало удовлетворительно, несмотря на продолжающиеся споры между его родителями по поводу управления.

Такой подход особенно безрассуден, поскольку компания может закончить совместное предприятие по управлению, которого она могла бы избежать с помощью дальновидности и планирования. Таким образом, некоторые важные руководящие принципы использования доминирующих материнских предприятий и предприятий с совместным управлением следующие:

1. Если операционные навыки одной из материнских компаний не являются необходимыми для успеха совместного предприятия, другая материнская компания должна контролировать это предприятие. Когда иностранное правительство вынуждает создать совместное предприятие, компания должна выбрать местного партнера, готового играть пассивную роль, которая, скорее всего, будет находиться в несвязанном бизнесе.Такой выбор также минимизирует вероятность того, что местная компания узнает достаточно о бизнесе, и навыки иностранца станут неважными в глазах местного правительства.

2. Если навыки обоих родителей необходимы для успеха совместного предприятия, но навыки одного из родителей могут быть легко переданы на единовременной основе, другой родитель должен доминировать в предприятии. Если, например, иностранный партнер обладает большими техническими навыками в медленно меняющейся области, он должен передать эти навыки предприятию и позволить местному родителю принимать ключевые решения. Однако многие менеджеры предпочли бы заключить лицензионное соглашение, чем стать пассивным партнером в совместном предприятии, потому что риски намного ниже. Им некомфортно вкладывать значительные средства в акционерный капитал, не играя значительной роли в принятии решений.

Есть несколько возможных вариантов ответа на ситуацию с доминирующим материнским или лицензионным соглашением. Во-первых, многие компании-поставщики технологий вместо того, чтобы вкладывать деньги, просят акции в обмен на свои технологии. (Из участвовавших в этом исследовании родителей-иностранцев 47% действительно получили акции в обмен на свои технологии.Во-вторых, у совместного предприятия может быть больше шансов на успех, чем у лицензиата, потому что передача технологии между материнской компанией и совместным предприятием обычно проще, чем между лицензиаром и лицензиатом. ³ В-третьих, поставщики технологий, которые намереваются играть пассивную роль, будут гораздо более осторожны при выборе партнера, чем лицензиаты. Таким образом, общее соотношение риска и доходности для совместного предприятия обычно выше, чем у лицензионного соглашения.

3. Если навыки обоих родителей имеют решающее значение для успеха предприятия, уместно совместное предприятие с совместным управлением. Совместное предприятие по управлению приведет к принятию более правильных решений, чем любая из материнских компаний могла бы принять самостоятельно, хотя процесс принятия этих решений почти наверняка будет медленнее, чем в конкурирующих компаниях. В целях повышения эффективности компании следует: (1) выбрать партнера с дополнительными, а не схожими областями знаний, чтобы каждая компания имела отдельные компетенции, и (2) предоставить генеральному менеджеру совместного предприятия как можно большую автономию, Правление принимает решения только в случае необходимости.

Степень зависимости каждого партнера от навыков другого со временем может резко измениться, что иногда устраняет необходимость в совместном предприятии с совместным управлением или вообще в каком-либо предприятии. Представители 13 из 19 материнских компаний, участвовавших в исследовании, заявили, что на момент создания их предприятий они не смогли бы выполнить задачу без помощи партнера. Однако к моменту завершения исследования только 6 человек все еще считали, что это правда. Процесс обучения, естественно, ослабляет желание компаний поддерживать совместные предприятия.И разочарование в разделении власти уже не может уравновешиваться чувством, что, несмотря на трудности, предприятие стоит. «Почему бы не пойти в одиночку?» становится все более весомым аргументом.

Таким образом, по мере изменения обстоятельств родители должны быть готовы изменить свое предприятие. В двух случаях в этом исследовании доминирующие материнские предприятия были преобразованы в совместные управляющие предприятия; в двух других произошел обратный процесс. Также могут потребоваться менее радикальные изменения, чтобы предприятие соответствовало потребностям его родителей и окружающей среде.А по мере увеличения использования совместных предприятий гибкость в решении неизбежных проблем и меняющихся условий будет играть все более важную роль в их выживании.

1. Эти данные были собраны в рамках проекта Гарвардской школы бизнеса «Многонациональное предприятие и национальное государство» под руководством Раймонда Вернона. Об исследовании сообщили Джон М. Стопфорд и Луи Т. Уэллс-младший в книге Managing the Multinational Enterprise (New York: Bowie Books, 1972) и Лоуренс Г.Франко в статье «Выживание совместного предприятия в многонациональных корпорациях» (Нью-Йорк: Praeger, 1971).

2. Этот аргумент основан на понятии ключевых навыков, разработанном Леонардом Ригли в его неопубликованной диссертации Гарвардской школы бизнеса, Divisional Autonomy and Diversification, 1970.

3. Для дальнейшего сравнения лицензионных соглашений и совместных предприятий см. Мою статью «Приобретение технологии: лицензионное соглашение или совместное предприятие?» Columbia Journal of World Business, , осень 1980 г.

Переговоры по созданию совместного предприятия

В быстро меняющемся мире заключения сделок совместные предприятия (СП) представляют собой головоломку. Медленно создаются, часто со сложной структурой и общими управленческими командами, они кажутся неуместными в нестабильную эпоху, отмеченную модными словечками, которые рекламируют гибкость и быстрые стратегические шаги. Тем не менее, они есть, более 1500 сделок по совместному предприятию, завершаемых ежегодно за последние десять лет, в том числе около 10 процентов из них, характеризуемых как крупные совместные предприятия, с начальной стоимостью более 250 миллионов долларов.Их объем, вероятно, сохранится — более двух третей руководителей, опрошенных в 2014 году, сообщили, что они планируют создавать больше совместных предприятий в будущем.

Но совместные предприятия не всегда принимаются безоговорочно. Фактически, мы сталкиваемся со многими руководителями, которые выражают серьезные опасения, часто когда они погружены в неопределенность переговоров о совместном предприятии. Учитывая, насколько дольше могут длиться эти переговоры по сравнению с традиционными приобретениями, это понятно и тревожно. Один глобальный конгломерат, который мы наблюдали, советует своей штаб-квартире в США ожидать, что переговоры о совместном предприятии продлятся в три-шесть раз дольше, чем переговоры о слиянии и поглощении.Это долгое время, чтобы закрасться сомнения, особенно если конкурентный контекст, оправдывающий предприятие, может тем временем измениться.

Как руководители могут построить более здоровые партнерские отношения, чтобы дать будущим совместным предприятиям наилучшие шансы на успех? Наш обзор серии давних партнерских отношений, подтвержденный нашим опросом 2014 года и серией структурированных интервью с партнерами по совместному предприятию, выявил три принципа, которые повлияли на переговоры о сделках: инвестировать больше времени и усилий заранее, усерднее работать над развитием и поддерживать отношения СП и стандартизировать ключевые процессы и механизмы обучения.

Инвестируйте больше вперед

В деловых переговорах СП — это марафоны, а не спринты. В своем стремлении быстро завершить сделку и начать получать прибыль неопытные планировщики СП пренебрегают основными этапами планирования. Обычно они слишком быстро переходят к серьезным обсуждениям конкретных условий сделки, таких как разделение собственности, кто назначает ключевых руководителей и какие меры защиты интеллектуальной собственности будут приняты. Что они оставляют в стороне, так это четкое понимание того, насколько хорошо эти условия соответствуют целям сделки.

Фактически, большинству компаний необходимо уделять больше времени на ранних этапах планирования сделки и подготовки к переговорам. Наше исследование показало, что многие специалисты по планированию больше половины своего времени на переговорах уделяют выработке конкретных условий сделки, которые следует рассматривать в конце переговоров, и только 20% своего времени уделяют структуре СП и бизнес-модели, которые следует рассмотреть в первую очередь. Напротив, те же самые специалисты по планированию полагают, что этапы процесса, посвященные внутреннему согласованию и бизнес-модели, составляют 60 процентов от общей стоимости, подверженной риску, в то время как этап, посвященный условиям сделки, составляет только 10 процентов (Иллюстрация 1).

Приложение 1

Разрыв между потраченным временем и полученной ценностью усиливает вредные привычки. Условия сделки важны, но их трудно правильно понять и обсудить без четкой формулировки более широких вопросов, включая цели сделки, рыночные соображения и пункты отступления.Переговорщики, у которых нет такой основы, плохо подготовлены к обсуждению условий сделки. Стоимость часто можно измерить во времени. Например, переговоры значительно замедляются, когда участники переговоров зацикливаются на конкретных, заранее продуманных условиях сделки, даже если другие решения также могут работать, или когда они проводят переговоры по всем возможным соображениям вместо того, чтобы охватывать наиболее вероятные. Стоимость также может быть измерена по долгосрочному ущербу для СП. Когда переговорщикам не удается изучить более глубокие мотивы потенциального партнера или полностью рассмотреть регуляторный ландшафт, компании могут прийти к условиям сделки, которые неадекватно регулируют соглашение, а это может повлечь за собой значительные расходы.

Например, после того, как европейская компания создала совместное предприятие по производству оборудования в Китае, она неожиданно узнала, что местные регулирующие органы вынудят ее передать больший пакет акций своему китайскому партнеру, что поставило под угрозу сделку. осуществимость. Если бы переговорщики европейской компании провели более тщательный предварительный процесс, они, вероятно, обнаружили бы это требование. Вместо этого запуск предприятия был отложен, а права управления европейской компанией были ограничены — последствий, которых можно было избежать.

Компании могут избежать или, по крайней мере, смягчить такие проблемы, потратив больше времени на ранние стадии планирования. Одной американской сельскохозяйственной компании требуется обширное предварительное бизнес-планирование для подтверждения внутренней согласованности и определения мотивов каждого контрагента. Специалисты по планированию считают, что их тщательная подготовка сделала переговоры более гладкими.

Это соответствует нашему опыту.Мы обнаружили, что компании выигрывают, когда они устанавливают внутренние системы сдержек и противовесов, чтобы гарантировать, что эти фундаментальные проблемы сформулированы и подтверждены внутри компании до того, как переговоры с партнерами начнутся всерьез. Им также следует вовлекать потенциальных партнеров в обсуждения на раннем этапе, чтобы подтвердить, что все они согласны с целями совместной деятельности, с их ожиданиями изменений на рынке с течением времени и с тем, как СП должно планировать адаптацию по мере развития рынка. Одна глобальная энергетическая компания усвоила этот урок на собственном горьком опыте, когда ее партнеры по существующему СП возражали, что новое предприятие, созданное энергетической компанией, со временем нанесет ущерб перспективам бизнеса существующего СП. В результате иностранный суд обязал энергетическую компанию выплатить значительный ущерб за инициативу, которая так и не была запущена.

Для большинства компаний хорошей отправной точкой для планировщиков является необходимость жесткой и тщательной самооценки для определения собственных целей, задач и — что еще более сложно — своих сильных и слабых сторон как партнеров по совместному предприятию. Там, где это возможно, им также следует убедить руководство потенциального партнера сделать то же самое, чтобы в будущем они не погрязли во внутренних заблуждениях.

Развивайте доверительные отношения

Ведение переговоров о совместных предприятиях отличается от переговоров о слияниях или поглощениях, поскольку конечной целью являются устойчивые, постоянные доверительные отношения, а не разовая сделка. Неудивительно, что значительная часть респондентов нашего опроса указала, что уровень честности и доверия между материнскими компаниями существенно повлиял на общий успех партнерства (Иллюстрация 2).

Приложение 2

Положительные начальные встречи важны для установления доверия, но планировщикам нужно делать больше. Регулярное и постоянное деловое и социальное взаимодействие с ключевыми членами родительской группы руководства, включая выездные мероприятия руководства и частые, увлеченные заседания совета директоров, может помочь сохранить доверие и общение, выявить широкий спектр мотивирующих факторов, влияющих на партнера, и сформировать сильную позицию. отношения даже после завершения переговоров.Как один из руководителей энергетики Как можно заметить, истинные мотивы потенциальных партнеров становятся ясными только после многих часов, проведенных вместе в «дымной комнате», в течение дней, недель и месяцев переговоров. Понимание мотивов партнера и обеспечение взаимная приверженность сделке, выходящей за рамки ее финансовых аспектов, поможет гарантировать, что все стороны разделяют одни и те же ожидания в отношении текущей деятельности СП.

В наших интервью многие руководители выразили озабоченность по поводу нетрадиционных целей, которые могут мотивировать потенциальных партнеров по СП.К ним относятся совместное использование капитала для модернизации объектов, установление отношений с ранее недоступной третьей стороной или увеличение возможностей трудоустройства в конкретном регионе. Как обнаружили менеджеры глобального конгломерата, такие цели часто идут в ущерб партнеру по СП. Они договорились о сделке с региональным игроком, которая включала передачу базовой технологии в СП, чтобы претендовать на получение выгодных государственных контрактов. Руководители конгломерата сначала приветствовали сделку, хотя планировщики выразили обеспокоенность тем, что мотивы их партнера могут не совпадать на всех уровнях его организации. Впоследствии это предприятие достигло переломного момента, когда во время отраслевой конференции руководители региональной компании хвастались, что начнут продавать продукты, основанные на технологиях глобального конгломерата, но по более низкой цене. Это вынудило команды по сделке с обеих сторон пересмотреть цели партнерства, чтобы подтвердить их долговечность.

Переговорщики, которые понимают мотивацию, деловые потребности и возможности партнера задолго до заключения сделки, будут лучше подготовлены для установления прочных, откровенных отношений с общими, явными ожиданиями.Тщательное исследование может выявить вещи, которые не обязательно обнаружатся во время переговоров, но могут повлиять на участие партнера в СП. Например, одна энергетическая компания избежала возможной ошибки, тщательно изучив отношения партнерской компании с дистрибьюторами перед совместным инвестированием в местное производство. Этот анализ показал, что генеральный директор партнерской компании намеревался использовать свою собственную дистрибьюторскую компанию исключительно для направления продуктов в прибыльный территория продаж. После того, как энергетическая компания обострила свои опасения, ее партнер все равно продолжил работу, но не использовал распределительную компанию генерального директора.

Стандартизация процессов и механизмов обучения

В отличие от специализированных групп по слияниям и поглощениям, которые развивают навыки ведения переговоров по нескольким сделкам, команды СП имеют тенденцию меняться от сделки к сделке, часто из-за смены ролей и обязанностей членов команды или низкого потока сделок по СП.Это создает небольшую институциональную память о ключевых процессах, подходах к решению критических вопросов и даже о навыках ведения переговоров, связанных с партнерством. Всем этим можно активно управлять, даже если условия сделки не позволяют.

Тем не менее, наш опрос практиков СП показал, что менее четверти имеют план разработки и внедрения СП — вид простого инструмента, который многие компании с программами слияний и поглощений использовали в течение многих лет, чтобы уменьшить нагрузку на внутреннюю команду. и облегчить обсуждения с потенциальными партнерами.Без такого рода институциональных знаний неопытные команды часто рассматривают переговоры о совместном предприятии как игру с нулевой суммой; они жестко подсчитывают выигрыши и проигрыши по каждому пункту переговоров. Это оставляет им мало гибкости для оценки потребностей партнера, заинтересованного в заключении коммерческого соглашения или достижении консенсуса по условиям взаимовыгодного СП. В результате сделка может быть слабой или неэффективной. Например, одна глобальная компания столкнулась с трудностями при инвестировании в региональное совместное предприятие, потому что она слишком сильно сосредоточилась на юридических условиях сделки, чтобы защитить свои интересы.Это создало враждебный тон в переговорах и подорвало сотрудничество, необходимое для того, чтобы обе компании и СП могли добиться успеха. Это также затянуло процесс, к разочарованию партнеров по СП.

Для большинства совместных предприятий долгосрочный успех также требует прозрачного процесса согласования, который следует шаблонам переговоров, установленным с самого начала. По сути, это просто означает общение со всеми сторонами о том, как, когда и о чем общаться. Конечный образец общения может варьироваться от сделки к сделке, и не всем сторонам это понравится.Это хорошо. Простая выкладка позволяет согласовать ожидания, сфокусировать беседу и сократить длительные задержки. В противном случае внутренние процессы утверждения могут вызвать узкие места, а отсутствие нужных людей в комнате может привести к остановке.

Стандартизированные процессы особенно полезны в процессе заключения сделки, когда адаптация и реструктуризация могут укрепить партнерство и увеличить финансовую отдачу — при условии, что отношения сильны и процесс явно допускает адаптацию.Одно аэрокосмическое партнерство гарантировало, что все стороны продолжали согласовывать цели совместного предприятия, заключая договорные обязательства о стандартизированном ежегодном процессе оценки. Это включало оценку вклада каждого партнера, чтобы гарантировать, что риски и выгоды для каждого партнера остаются в соответствии с первоначальными целями сделки. В случае, если взносы одного партнера не соответствовали взносам другого, условия соглашения требовали, чтобы отстающий партнер увеличил свой вклад. Вместе с командой менеджеров, в которой должности генерального директора меняются на регулярной основе, оба партнера смогли поддерживать многолетние отношения.

Поскольку так много компаний планируют расширить свою деятельность в области СП в ближайшие годы, стоит потратить время на переговоры и планирование, чтобы обеспечить ценность этих предприятий.

Совместное предприятие (СП) Определение

Что такое совместное предприятие (СП)?

Совместное предприятие (СП) — это бизнес-соглашение, в котором две или более стороны соглашаются объединить свои ресурсы для выполнения определенной задачи. Это может быть новый проект или любая другая бизнес-деятельность.

В совместном предприятии (СП) каждый из участников несет ответственность за прибыль, убытки и связанные с ним расходы. Однако предприятие является самостоятельным субъектом, отделенным от других деловых интересов участников.

Ключевые выводы

• СП — это коммерческое соглашение, в котором две или более стороны соглашаются объединить свои ресурсы для выполнения определенной задачи.
• Они представляют собой товарищество в разговорном смысле этого слова, но могут иметь любую юридическую структуру.
• Обычно совместные предприятия используются для установления партнерских отношений с местным бизнесом для выхода на зарубежный рынок.

Общие сведения о совместных предприятиях (СП)

Совместные предприятия, хотя они и являются партнерством в просторечном смысле этого слова, могут иметь любую юридическую структуру. Корпорации, товарищества, компании с ограниченной ответственностью (LLC) и другие хозяйствующие субъекты могут быть использованы для создания СП. Несмотря на то, что СП обычно предназначены для производства или исследований, они также могут быть созданы для постоянного цель.Совместные предприятия могут объединять крупные и мелкие компании для выполнения одного или нескольких крупных или небольших проектов и сделок.

Компании создают совместные предприятия по трем основным причинам:

Использование ресурсов

Совместное предприятие может использовать объединенные ресурсы обеих компаний для достижения цели предприятия. Одна компания может иметь хорошо налаженный производственный процесс, а другая — лучшие каналы сбыта.

Экономия затрат

Используя эффект масштаба, обе компании в СП могут увеличить производство с более низкими удельными затратами, чем по отдельности.Это особенно подходит для технологических достижений, внедрение которых требует больших затрат. Другая экономия затрат в результате создания СП может включать совместное использование рекламы или затрат на рабочую силу.

Комбинированная экспертиза

Две компании или стороны, образующие совместное предприятие, могут иметь уникальный опыт, навыки и опыт. При объединении в СП каждая компания может извлечь выгоду из опыта и талантов другой компании.

Независимо от юридической структуры, используемой для СП, наиболее важным документом будет соглашение о совместном предприятии, в котором излагаются все права и обязанности партнеров. Цели СП, первоначальные взносы партнеров, повседневная деятельность, право на прибыль и ответственность за убытки СП изложены в этом документе. Важно тщательно составить его, чтобы избежать судебных разбирательств в будущем.

СП не признаются IRS, где договор о совместном предприятии определяет порядок уплаты налогов.

Особенности

Уплата налогов в совместном предприятии (СП)

При формировании СП обычно две стороны могут создать новое юридическое лицо.Но поскольку само СП не признано Налоговой службой (IRS), деловая форма между двумя сторонами помогает определить, как уплачиваются налоги. Если СП является отдельным лицом, оно будет платить налоги, как и любой другой бизнес или корпорация. Таким образом, если он работает как ООО, то прибыль и убытки будут передаваться в личные налоговые декларации владельцев, как и любое другое ООО.

В соглашении о совместном предприятии будет разъяснен порядок налогообложения прибыли или убытков. Но если соглашение представляет собой просто договорные отношения между двумя сторонами, то их соглашение будет определять, как между ними будет распределяться налог.

Использование совместного предприятия (СП) для выхода на иностранные рынки

Обычно совместные предприятия используются в партнерстве с местным бизнесом для выхода на зарубежный рынок. Компания, которая хочет расширить свою дистрибьюторскую сеть на новые страны, может с выгодой заключить соглашение о совместном предприятии для поставки продукции местному бизнесу, извлекая выгоду из уже существующей дистрибьюторской сети. В некоторых странах также есть ограничения на выход иностранцев на их рынок, СП с местным юридическим лицом почти единственный способ вести бизнес в стране.

Совместное предприятие (СП) против партнерств и консорциума

Совместное предприятие (СП) не является партнерством. Этот термин зарезервирован для одного предприятия, состоящего из двух или более человек. Совместные предприятия объединяют два или более разных предприятия в новое, которое может быть или не быть партнерством.

Термин «консорциум» может использоваться для описания совместного предприятия. Однако консорциум — это более неформальное соглашение между кучей разных предприятий, а не создание нового.Консорциум туристических агентств может вести переговоры и предлагать членам специальные цены на отели и авиабилеты, но при этом не создается полностью новое образование.

Требования к совместным предприятиям

Ключевые элементы совместного предприятия могут включать (но не ограничиваются ими):

• Количество вовлеченных сторон
• Объем, в котором будет работать СП (география, продукт, технология)
• Какой и какой вклад каждая сторона внесет в СП
• Структура самого СП
• Первоначальные взносы и Разделение собственности каждой стороны
• Вид договоренностей, которые будут приняты после завершения сделки
• Как контролируется и управляется СП
• Как будет укомплектовано СП

Примеры совместных предприятий

Как только совместное предприятие (СП) достигнет своей цели, оно может быть ликвидировано, как и любой другой бизнес, или продано. Например, в 2016 году корпорация Microsoft (NASDAQ: MSFT) продала свою 50% долю в Caradigm, совместном предприятии, созданном в 2011 году с компанией General Electric (NYSE: GE). Совместное предприятие было создано для интеграции корпоративной системы медицинских данных и аналитики Amalga от Microsoft, а также различных технологий GE Healthcare. Microsoft продала свою долю GE, фактически прекратив совместное предприятие. В настоящее время GE является единственным владельцем компании и может вести бизнес, как ему заблагорассудится.

Sony Ericsson — еще один известный пример совместного предприятия двух крупных компаний.В этом случае они стали партнерами в начале 2000-х годов с целью стать мировым лидером в области мобильных телефонов.После нескольких лет работы в качестве СП предприятие в конечном итоге перешло в единоличную собственность Sony.