Как отрекламировать магазин: Раскрутка торговой точки с нуля бюджетными средствами: магазина, рынка, аптеки

Как рекламировать цветочный бизнес?

Не существует женщин, не любящих цветы. Поводов подарить их великое множество. Но особенно радуют цветы, подаренные просто так, без повода. Осуществить желание клиентов и стать успешной фирмой поможет свой цветочный бизнес с доставкой на дом или в офис.

Активное продвижение

Современный человек буквально не вылезает из интернета. Высокие технологии позволяют не идти в магазин, а выбрать букет на сайте магазина, заказать его и даже оплатить. Поэтому доставка цветов по москве столь популярна. В рекламной кампании основной упор следует сделать на рекламу в интернете. Контекстная реклама самая результативная, но чтобы получить хороший результат, нужно постоянно трудиться над своим сайтом. Неплохие дивиденды приносит таргетированная реклама, рекламные статьи и баннеры. Со временем вы сможете выбрать вид рекламы, который приводит наибольшее количество клиентов.

Качественная реклама

Обязательно создайте сайт с хорошим юзабилити, ведь именно он лицо вашего предприятия. В утонченном цветочном бизнесе ваше лицо не может быть некрасивым. Поэтому продумайте дизайн и структуру сайта. Во-первых, он должен быть функциональным. Во-вторых, фотогалерея должна демонстрировать ваш товар во всей цветочной красе. В-третьих, количество заказов зависит от формы онлайн-заказа. Чем проще она будет, тем лучше. Услуга «Букет под заказ», предполагающая доставку композиций, придется очень кстати. Можно также найти какую-то свою «изюминку, выделяющую вас от конкурентов. Это могут быть фигурки из цветов или ваши фирменные композиции с сюрпризом.

Оригинальная витрина магазина и яркая вывеска также способствуют привлечению покупателей. Простые элегантные визитные карточки можно вкладывать в букеты и просто раздавать клиентам. Пригодится и безадресная рассылка листовок с рекламой магазина. Не забудьте указать на ней не только фактический адрес и телефоны, но и адрес сайта.

На чем не стоит экономить

В первое время вы практически все сможете делать сами: принимать заказы, доставлять их, общаться с клиентами, самостоятельно составлять композиции, если вы еще и флорист. Будет сложно, но вы прилично сэкономите.
Не стоит экономить на качественной рекламе и сайте. Неудачная реклама — и ваши усилия пошли прахом. Некрасивый сайт означает плохой вкус владельцев предприятия, а людям с плохим вкусом в цветочном бизнесе делать нечего.

Полезный совет

Клиенты любят бонусы и просто комфорт. Подумайте, что дарят вместе с цветами. Игрушки, конфеты, шампанское, открытки? Все эти мелочи должны быть в вашем магазине. Купив все, что хочется, в одном месте, клиент вернется к вам еще не раз. Вы тоже получите бонус — довольный покупатель обязательно расскажет о вас друзьям и знакомым.

Как рекламировать и продвигать товары на Wildberries

Как лучше продвинуть Ваш товар и увеличить продажи?

Для продвижения может использоваться 2 пути:

• — Первый — это внутренняя оптимизация самого магазина поставщика. В данном случае нужно применять методы поднятия качества аккаунта партнера и продаж.
• — Второй — это реклама на «Wildberries», то есть — привлечение в свой магазин или на страницу товара дополнительного трафика в надежде, что посетитель сделает заказ. Этот путь достаточно сложный и может привести к потере бюджета. Но есть некоторые особенности и преимущества, описанные ниже.

В целом алгоритм данной площадки работает так: чем выше рейтинг поставщика/товаров, чем больше их процент выкупа и общее количество продаж, тем выше агрегатор будет показывать предложения именно этого партнера. И наоборот – товары/поставщики с низкими показателями невыгодны площадке и они будут опускаться алгоритмом вниз. Таким образом «Вайлдберриз» стремится заработать деньги и всячески поощряет своих успешных партнеров и наказывает слабых, потому что первые приносят прибыль, а вторые тянут весь маркетплейс вниз.

Площадка будет поощрять тех поставщиков, по товарам которых количество заказов больше, влияют на это следующие факторы:

• — Более привлекательная яркая, броская фотография;
• — Более конкурентная цена;
• — Товар наиболее востребован в данный интервал времени, например, в текущий сезон.

Как же увеличить продажи товаров на «Wildberries»

1. Провести SEO-оптимизацию карточек товаров, чтобы они выше ранжировались на самой площадке, а также могли выводиться в ТОП10 поисковой выдачи Яндекс/Google по определенным низкочастотным запросам.

1.1 Оптимизировать названия товаров, используя вхождения ключевых слов (цвет, материал и т.д.).

Примеры:

Для товара https://www.wildberries.ru/catalog/11252462/detail.aspx?targetUrl=BP можно изменить название на такие:

• — Кожаная обложка для паспорта;
• — Обложка для паспорта из кожи.

Для товара https://www.wildberries.ru/catalog/11252464/detail.aspx?targetUrl=BP:

• — Кожаный рюкзак XL;
• — Коричневый рюкзак XL из кожи.

1.2 Добавлять оптимизированные описания товаров (СЕО описания с вхождением ключевых слов). Описания должны быть при этом максимально информативными и реальными, чтобы на пункте самовывоза «Wildberries» покупатель не получил то, что не ожидал увидеть (другими словами, чтобы не было возвратов из-за недостоверной информации).

1.3 Использовать качественные фотографии. Изображений, при этом, не должно быть много, но они должны представлять товар со всех сторон:

Фото товаров должны учитывать:

• — Выгодные детали;
• — Выигрышная подача;
• — Яркие цвета;
• — Настройка яркости, цвета, насыщенности, контраста.

Главная фотография должна быть просто шедевром и выделяться на изображений товаров конкурентов.

• — Не используйте много белого фона;
• — Не делайте больших отступов от краев до вашего товара;
• — Экспериментируйте с фото: делайте сплит-тесты по одному и тому же товару с разными бар кодами, делайте разные фото и по результатам замеряйте количество заказов, чтобы понять какое фото лучше продает и т.д.

1.4 Использовать видео и фото 360 для всех товаров.

2. Анализировать продажи – это обязательная составляющая успешного ведения бизнеса с «Wildberries».

В том числе, необходимо исследовать и тренды, нишу, поисковые запросы, конкурентов.

Желательно работать только с флагманами и убирать с площадки те товары, которые не продаются и тянут рейтинг поставщика вниз.

3. Отслеживать отзывы/отвечать на вопросы о товарах.

Таким образом, можно будет выделять непопулярные и ходовые товары или обнаружить проблемы с товарами.

4. Следить за наполненностью складов и пропорционально продажам отгружать на них товары.

По товару можно смотреть, на каких складах дефицит больше, а на какие меньше. Если связать это с наличием по складам и с реальными продажами и заказами, то становится понятно на какие склады везти.

Товар, отгруженный на определенный склад мало того, что неохотно предлагается клиентам «дальних» для этого склада регионов, но и может вовсе быть убран с продаж. Отгружая на Новосибирский склад можно быть уверенным, что товар не будет показываться клиентам из Сочи или Питера, а склад в Краснодаре будет просто невидим для клиентов из Владивостока.

Распределяя товар пропорционально спросу и продажам на склады по всей стране, вы обеспечите своей компании максимальные продажи.

Если у Вас уже достигнуты большие обороты продаж товаров, то ниже лайфхак распределения по складам для популярных позиций:

• — Завезите 60 процентов товара на Подольск;
• — 15 по 15 процентов на НСБ И ЕКБ;
• — И по 5 процентов на Хабаровск и Краснодар.

5. Следить за логистикой – напрямую связано с предыдущим пунктом.

Товары, которые доставляются с дальнего от пользователя склада в увеличенные сроки доставки, заказывать не будут. А у конкурента похожий товар может быть доставлен быстрее, т.к. находится на ближнем к пользователю складе, соответственно, пользователь купит этот товар.

Что дополнительно сделать для увеличения продаж:

1. Использовать рекламу от самой площадки — баннеры, промо-страницы, fashion-проекты, социальные сети, email-рассылки, анонсы скидок в популярном на сайте разделе и многое другое.

Данные инструменты достаточно дорогие и подойдут крупным и известным брендам/магазинам.

Форматы размещений на площадках «Wildberries»:

• — Размещение баннеров на сайте «Вайлдберриз», в том числе на главной странице, в категориях и акциях;
• — Публикация постов и проведение конкурсов с помощью официальных аккаунтов агрегатора в популярных социальных сетях;
• — Email-рассылка активным покупателям с лучшими предложениями дня магазина «Wildberries»;
• — Разработка и размещение промо-страницы бренда совместно с партнёром на сайте площадки.

Пример:

2. Использовать внешний трафик на свои товары.

2.1 Сделать связку «Instagram» + «Wildberries» – направлять трафик из социальной сети на агрегатор.

Это позволит упростить логистику, заказы и оплату канала продаж «Инстаграм» Кроме того, появится возможность «примерок» – возможности посмотреть товар вживую.

Сейчас для заказа в социальной сети необходимо списаться с продавцом по директу, перевести деньги непонятно куда и ждать товар непонятно сколько. А вдруг товар не подойдет или будет брак? «Вайлдберриз» же возьмет все эти нюансы на себя:

• — Добавится удобная оплата, быстрая и качественную логистика «до двери», возможность «примерки»;
• — Можно продавать товар через каналы «Instagram», но указывать, что «Для вашего удобства оплата, доставка и примерка реализована через логистику «Wildberries» и переход на страницу товара на площадке».

Таким образом, сразу появляется и доверие (ведь можно примерить, оплатить при получении и т. д.) и удобство, и бренд и т.д.

2.2 Использовать Яндекс.Директ — рекламировать конкретный товар на площадке. С фотографией (РСЯ), ценой, условиями поставки и т.д. Тогда все те, кто кликнули — хотят купить именно Ваш товар, а не предложение конкурента.

Однако рекомендуется рекламировать именно тот товар, который пользуется максимальным спросом. Выберите 1-3 флагмана и все рекламные бюджеты тратьте именно на них!

Кроме того, тут скрыта еще одна прелесть рекламы конкретного товара: в обычном интернет-магазине мы платим за клик, а затем за ретаргетинг. Однако в случае с «Wildberries» ретаргетинг покупать не надо, его оплатит сама площадка — если привели человека на страницу с товаром, то агрегатор несколько месяцев будет показывать ему смарт-баннер с Вашим товаром за свой счет!

Плюс улучшается доверие. Если Вашему магазину не доверяют, то конверсия мала и цена клиента выше. Однако «Вайлдберриз» — это бренд, о котором все знают. И если в рекламе вы пишите: «Купите товар моего бренда за 2999 с бесплатной доставкой и примеркой на Wildberries», то тот, кто кликнул по объявлению, с очень высокой долей вероятности совершит заказ — посетитель уже видел цену, она его устроила, его заинтриговала фотография, да и близкие к идеалу условия доставки и примерки знакомы всем.

3. Выкупать свой товар.

Это поднимает показатели, особенно в фильтре «Рейтинг». Данная схема немного «серая» и заниматься этим надо сознательно, учитывая тот факт, что «Вайлдберриз» отслеживает подобные схемы. Низкий выкуп по Вашей компании в целом опускает ее рейтинг.

4. Использовать разные бар коды к одному и тому же товару.

Это увеличит их «повторяемость», например, если пользователь листает каталог в определенном разделе и уже однажды пропустил взглядом Ваш товар в общем списке среди всех производителей.

5. Поработать/поэкспериментировать с ценой.

Завысьте цену (в разумных пределах), сделайте ее максимальной по рынку, а затем добавьте существенную от 30 до 70% скидку. Используйте магию числа 9 или 95 (4.99 или 19.95). Найдите максимум, при котором количество заказов, умноженное на маржу, приносит Вам больше всего денег.

Закажите внутреннюю оптимизацию Вашего магазина на маркетплейсах по ссылке.

как рекламировать — примеры раскрутки, как развиваться — Гид по России Like&Go

Любое начинание окупается не сразу. Требуется время и системный подход к организации дела, чтобы оно постепенно начало приносить доход. Продвижение магазина мужской и женской одежды не является исключением, особенно если выбран формат интернет-площадки. У этой идеи есть свои достоинства и недостатки, они обязательно учитываются при составлении плана раскрутки и выбора оптимальных методов для достижения поставленной цели.

Четыре самые распространенные ошибки

Первые шаги очень важны в любом бизнесе. От них зачастую зависит успех всего предприятия. Стоит проанализировать типичные просчеты, чтобы не допустить их повторения на собственном опыте.

Неверная концепция

Необходимо правильно определить целевую аудиторию, создать примерную модель идеального покупателя для конкретной торговой точки. Только тогда можно верно оценить требуемый ассортимент и наиболее эффективные средства рекламы, которая даст толчок для развития и повышения популярности.

Отсутствие системы сопровождения

Секрет стабильного дохода кроется в расширении клиентской базы. При этом не допускается большой поток случайных посетителей. Надо перевести количество в качество и превратить разовых клиентов в постоянных. Если отсутствует система поощрений, нет программы лояльности, то интерес быстро теряется и раскрутить магазин одежды на таких условиях очень тяжело.

Низкая компетенция продавцов

В любом деле важен профессионализм и желание сделать свою работу хорошо. Стимулом для сотрудника становится гибкая линейка бонусов при достаточно жестких требованиях со стороны руководителя. Хороший консультант обязан отлично разбираться в трендах, быстро находить нужный размер и фасон, обладать знаниями по психологии и технике продаж, досконально знать ассортимент, уметь ненавязчиво направить внимание клиента на сопутствующие товары и главное — продавать.

Отсутствие различий в оформлении женского и мужского магазина

Визуальное восприятие объекта создает то самое первое впечатление, которое потом исправить уже невозможно. Безликие обобщенные витрины и каталоги, невыразительные страницы, лишенные изюминки, непонятные фразы и слоганы не привлекут покупателей. У каждой площадки должна быть четко выраженная гендерная принадлежность. Чуть усиленная брутальность для сильной половины человечества и изящество в сочетании с женственностью для прекрасного пола сразу обозначат целевую аудиторию и привлекут внимание. Отличия касаются:

• ассортимента, где унисекс должен занимать сравнительно небольшую часть;
• обслуживания;
• соотношения вещей премиум и эконом-классов;
• акцента на стиле casual, спортивного направления и линейки милитари.

Классика присутствует обязательно, но ее объемы ежегодно сокращаются из-за падения спроса на строгие высококачественные модели.

С чего начать продвижение

Решая вопрос о том, как развить интернет-магазин одежды, стоит разделить всю работу на этапы и придерживаться принятого плана действий по всем пунктам, по мере необходимости корректируя их и анализируя полученные результаты.

Сегментация аудитории

Цель заключается в разделении потенциальных покупателей по определенным признакам. Так легче разработать конкретные предложения и рекомендации, когда реклама из спама превращается в полезную информацию. Акцентируя внимание на нужных свойствах товара, удается усилить желание покупать. За основу берутся:

• пол;
• возраст;
• интересы;
• география;
• тип клиентов;
• близость праздников.

Для достоверных результатов рекомендуется брать данные за 3 последних месяца. Приоритеты могут поменяться, тогда раскрутка магазина женской одежды получится неэффективной и придется проводить работу заново.

Подготовка рекламных объявлений

Привлечение внимания и переход на сайт являются конечной целью при продвижении новой торговой точки. При этом текст должен затрагивать интересы конкретной части пользователей, доказывая необходимость приобретения именно этой вещи. Поэтому для каждого сегмента аудитории подбираются свои доводы, подкрепленные тематическими изображениями. Очень важна лаконичность и конкретика.

Настройка целей

Основой является 4 точки, расширяющие возможности знакомства с магазином с различных ракурсов.

1. Охват. Применяется для привлечения новых клиентов и удержания постоянных посетителей. Рекомендуемая частота — 1 раз в неделю. Лучше всего делать такую рекламу на базы ретаргетинга, как напоминание, настраивая периодичность таким образом, чтобы она совпадала с предполагаемым визитом, опережая его на 1-2 дня.
2. Трафик. Работает на привлечение новых посетителей. Настраивается по системе оптимизации по просмотру целевых страниц. Она будет появляться у тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением.
3. Конверсия. Побуждает совершить определенные действия на сайте. В настройках выбираются точки, которые нужно отследить, например, добавление товара, переход на страницу, заполнение формы.
4. Продажа из каталога. Помогает увеличить объем реализации за счет динамического ретаргетинга.

Тестирование формата рекламы вещевого магазина

Для разных товаров могут срабатывать противоположные методы. Самым эффективным считается динамический, при котором в рекламный кабинет загружается ограниченное число картинок и текстов. Путем анализа количества кликов на различные сочетания выявляется самый действенный комплекс. Хорошо работают типы «карусель» и «одно видео». Бывает, что даже в определенной тематике способы преподнесения информации будут кардинально отличаться, например, как инструмент привлечения сработает фото счастливых довольных покупателей с побуждением перейти на сайт.

Возвращение клиентов с помощью ретаргетинга

Некоторым нужно время для моральной подготовки к покупке. Они могут уйти и вернуться вновь, просмотрев предложения на других площадках. Такая реклама вещей в интернет-магазинах подразумевает специальные варианты для тех, кто повторно зашел на страницу. Для использования этого метода создаются группы пользователей, составляющих аудиторию. Отбираются люди, просмотревшие информацию, составляется список покупателей и лиц, взаимодействующих с аккаунтом. Это поможет расширить клиентскую базу. Обязательно ограничивается период посещения, чтобы отследить колебания и вывести закономерности за 30 или 60 дней. Функция пересечения понадобится, чтобы настроить параметры и охватить всех интересующихся, исключив при этом тех, кто уже совершил покупку.

Анализ результатов

Важная часть работы, позволяющая определить наиболее эффективные методы. Для ускорения процесса в ссылки добавляются UTM-метки. По ним просматриваются популярные интересы и стоимость кликов, а затем корректируются запросы и определяются способы, как прорекламировать магазин одежды с большей отдачей.

Оформление мужского зала не отличается от женского

Не многие любят ходить по супермаркетам, когда нужно приобрести одну конкретную вещь. Так и в случае с предметами гардероба. Точка продаж должна быть четко ориентирована на определенный контингент покупателей, учитывать психологию и соответствовать ей даже в мелочах. Особое внимание уделяется стилю ценников, расположению ассортимента и процессу обслуживания.

Навигация должна быть четкой и логичной. Вместо навязчивых советов консультантов, используются скрытые подсказки по стилю и сочетанию, такие как подбор готового комплекта из рубашки, пиджака и галстука на манекене.

3 основных способа офлайн-продвижения

Планируя, как разрекламировать магазин одежды, необходимо использовать все методы, постоянно анализируя результат и подстраивая дальнейшие действия под определенную аудиторию.

Кобрендинговая система

Основана на привлечении смежных областей. Например, листовки и флаеры с приглашением для дам можно раздавать в центрах парфюмерии и косметики, размещать информацию в салонах красоты. Для мужской части посетителей актуальнее будут точки продаж электроинструмента, барбершопы.

Отличной идеей станет совместное проведение мероприятий, линейка скидок с купонами, презентации и конкурсные программы.

Партнерство с журналами

Прямая реклама, продвижение интернет-магазина модной женской одежды, примеры нескольких форматов помогут определить наиболее результативные методы сотрудничества с печатными и онлайн-изданиями. Хорошо работают также и косвенные ссылки. Например, о том, что платье, костюм, аксессуары ведущего или эксперта предоставлена определенным торговым домом.

Выпуск собственного журнала

Идея затратная, если брать формат классического издания. Зато в цифровом режиме повысит конкурентоспособность на рынке. Можно взять за основу вариант сборника, объединившись с партнерами, с которыми проводится совместные мероприятия.

4 способа продвижения онлайн

Для начала работы создается сайт.

Продумываются и реализовываются:

• дизайн;
• навигация;
• наполнение;
• каталог.

Важно: контент должен быть уникальным, обладать собственным, хорошо узнаваемым стилем.

Четкая внутренняя оптимизация поможет увеличить конверсию и видимость ресурса в поисковой выдаче. Обязательно включаются разделы информационного и рекламного характера, а также прилагается форма заказа и связь с консультантами.

Продвижение сайта с помощью ссылок

Прямые приемы привлечения внимания в большинстве случаев воспринимаются негативно и относятся к разряду досадных помех при просмотре стороннего контента. Они гораздо лучше действуют в форме ненавязчивого напоминания познакомиться с новой страничкой, где ждут привлекательные предложения и низкие цены. Увеличивать количество внешних ссылок на сайт можно при помощи информационных статей на ресурсах с близкой тематикой.

Контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и в Google Adwords

Эффективный ресурс для того, чтобы узнать, как раскрутить магазин женской одежды в маленьком городе. Особых затрат не требует, работает для населенных пунктов с любой численностью населения. Дает возможность найти потенциальных клиентов без привязки к определенной географической точке.

Для работы используется четкий алгоритм. Например:

• отдельные посадочные страницы для объявления;
• настройка контекстной рекламы с корректировкой ставок;
• анализ эффективности;
• использование возможностей ремаркетинга.

Если нужна помощь профессионалов, то всегда можно обратиться в компанию Like&Go, специалисты помогут создать сайт, привлечь клиентов из ВКонтакте, YouTube, покажут спецпредложения для привлечения новых и удержания существующих.

Социальные сети

Мощный инструмент для продвижения за счет массового посещения и получения рекомендаций при вхождении в тематические группы и сообщества. Целевой трафик получается быстро при использовании платных баннеров и других визуальных методов привлечения внимания. Не стоит пренебрегать бесплатными вариантами, такими как создание интересного, постоянно обновляющегося контента, куда изредка органично вставляется фото рекламы магазина женской одежды, как иллюстрация к сказанному. При грамотном подходе возможна организация торговой площадки «ВКонтакте» без создания отдельного сайта.

«Инстаграм»

Охватывает большой объем посетителей, открывает интересные возможности для привлечения новых людей при помощи фотографий и видеофрагментов. Вариантов множество, например, уменьшение цены на определенную линейку вещей, если покупатель выкладывает селфи с обновкой. Отлично работают розыгрыши призов, конкурсы образов, подарочные карты за рекомендации магазина. При этом многие делают покупки уже в процессе участия в мероприятии, а позже становятся постоянными клиентами.

Почему так важен ассортимент

При акценте на элитный сегмент или массовое направление нужно добиться, чтобы предложение соответствовало запросам и потребностям клиента.

При раскрутке точки в сети настраивается система ссылок и фильтров, чтобы каждый посетитель нашел для себя актуальное предложение, но мог при желании познакомиться со всем каталогом.

Значение эффективной рекламы для магазина верхней одежды в интернете

Для продвижения новой точки нужно привлечь к ней внимание, создать благоприятное впечатление и закрепить положительные эмоции от посещения. При этом уровень затрат не всегда связан с результативностью.

Важно, как используется ресурс, насколько своевременно корректируется его работа. Залогом успеха становится грамотное сегментирование целевой аудитории, подбор уникальных фотографий, слоганов и видеоконтента, создание привлекательных предложений для клиентов.

Преимущества интернет-магазина

Все большую популярность приобретают виртуальные торговые площадки. И этому есть свои причины:

• отсутствие расходов на аренду помещения;
• доступность информации вне зависимости от места проживания;
• наглядность и удобство выбора;
• широкий ассортимент;
• возможность с помощью фильтров задать параметры поиска, отсекая лишнюю информацию;
• круглосуточный доступ.

Все это повышает интерес к покупкам в онлайн-режиме, упрощает процесс привлечения клиентов.

Недостатки

Среди основных покупатели отмечают невозможность немедленной примерки понравившегося экземпляра, не всегда удобную навигацию, отсутствие живого общения с продавцом. В остальном такой формат устраивает многих и со временем они все больше внимания уделяют просмотру и подбору одежды в сети.

Каким должен быть интернет-магазин

Существуют определенные стандарты, следование которым поможет в короткий срок поднять посещаемость и создать первичную клиентскую базу.

1. Главная страница показывает все, что нужно посетителю, но в кратком варианте. За подробностями необходимо перейти в каталог или обратиться за консультацией к сотрудникам.

1. Поиск должен быть простым и удобным, понятным на интуитивном уровне. Для этого создаются фильтры, ассортимент разбивается на категории. Если нужная вещь найдена сразу, то вероятность покупки повышается в несколько раз.
2. Презентация показывает товар «лицом». Чем подробнее информация о составе, производителе, условиях ухода и наличии размерной линейки, тем проще покупателю решиться на оформление заказа.

Приятная картинка хорошего качества, цепь фотографий с разного ракурса служит лучшим стимулом для выбора именно этого предмета гардероба.

Важные детали

Для успешной и продолжительной работы стоит учесть несколько основных моментов:

• наблюдение за конкурентами поможет определить более выигрышную стратегию с учетом их сильных и слабых сторон;
• удачный старт даст мощный толчок для дальнейшего развития;
• богатый ассортимент и его регулярное обновление — это возможность наладить стабильные поставки.

Как оценить эффективность SEO-продвижения магазина одежды в интернете

Преимущество интернет-маркетинга заключается в возможности измерить успех в конкретных единицах. Показателями являются количество переходов на сайт, данные находятся в рубрике «Весь трафик — Канал». Чтобы отсечь случайных посетителей и оставить только тех, кто пришел целенаправленно, существует отчет с последовательностью «Источники трафика — Ключевые слова — Бесплатный».

Конверсия трафика из основных поисковых систем Яндекс и Google показывают величину потока посетителя и полученную от продаж прибыль. При появлении скачков нужно быстро искать причину и анализировать источник изменений.

Оценка результатов контекстной рекламы

Для успешной работы необходимо постоянное наблюдение за ситуацией. Пущенная на самотек, она моментально оборачивается убытками и потерей интереса к торговой точке. Для просмотра эффективности предпринятых усилий применяется соотношение количества заинтересовавшихся объявлением к числу показов или средний CTR-кампании.

Статистика находится в Google Adwords или Яндекс. Директе.

По стоимости клика вычисляется окупаемость рекламных ходов. Конверсия трафика высчитывается самостоятельно. Результативным считается вариант, при котором затраты на привлечения клиента меньше, чем доход от совершения покупки. Рассчитывая ходы, как продвинуть магазин одежды, акцент приходится на анализ результатов и своевременное изменение курса при снижении эффективности предыдущих методов.

Как рекламировать сайт после запуска

И так Ваш сайт уже работает и оптимизирован изнутри, что делать дальше. Как рекламировать сайт, где брать посетителей и потенциальных покупателей ваших товаров и услуг?

Социальные сети

Здесь многое зависит от того в какой сфере бизнеса вы крутитесь. Так как кому подойдет что то одно, например инстаграм, кому то подойдет youtube, кому то SEO (продвижение в поисковых системах), кому то контекстная реклама а для некоторых всё вместе взятое!

Так же многое зависит от бюджета, который вы планируете выделять на рекламу. Так как везде и всем придется платить. Например, в инстаграме нужно придумывать какую концепцию и ваш контент коридор, то есть какие вы будете постить туда картинки. Так же покупать внутреннюю рекламу в инстаграме. И если к примеру у вас такой товар который просто сфотографировать, или это услуги и их результаты можно показать, например красивая стрижка, маникюр, татуировки или что то еще, тогда эта тема у вас как говорится «зайдёт», и инстаграме не стоит пренебрегать!

То же самое касается и каких-то видов товаров: сумки, кроссовки, карликовые деревья всё что угодно, всё то что можно сфотографировать подойдёт.

В соц. Сетях типа facebook или VK, там своя история. Нужно создавать и вести группы и каждую неделю размещать 1 – 2 поста, что бы была какая-то активность, и о внутренней рекламе в соц. Сетях так же забывать нельзя.

SEO – то есть поисковое продвижение

Это вообще история не однозначная! Так что бы быстро взлететь в ТОП-10 по нужным ключевым фразам, так к сожалению не бывает, чаще всего SEO – это история долгая и затратная но нужно сказать что игра стоит свеч, так как на выходе от seo очень хорошие бенефиты.

Чаще всего около 1 года или двух лет, вы потихонечку инвестируете, инвестируете и инвестируете в SEO и первое время особо никакой отдачи не видите – это конечно большой минус в поисковом продвижении, но как только Ваш сайт более-менее «обоснуется» и «прокачается» и на него будет вести большое количество ссылок/упоминаний в интернете, и нужные поисковые запросы во взаимосвязи с вашим сайтом займут нужные позиции в поисковых системах, как правило это ТОП-5, то в перспективе вы будете получать практически бесплатных клиентов! То есть сначала вы вкладываетесь но за то потом и на протяжении продолжительного времени, вы получаете бесплатных клиентов!

Контекстная реклама

Ну и из самых простых и самых известных и чаще всего используемых большинством компаний методов, является контекстная реклама или проще говоря платные объявления в поисковых системах.

Если вы хотите быстро попасть в ТОП поисковых систем по нужным ключевым словам – вот пожалуйста контекстная реклама, Яндекс Директ и Google Adwords.

Её особенность заключается в том что вы платите за каждый клик. Человек увидел объявление, кликнул по нему мышкой и перешел к вам на сайт, а у вас с вашего счета на Яндекс или Гугл, списались небольшая сумма денег.

Маркетплейсы

И еще из эффективных методов продвижения интернет магазина у нас остаются торговые площадки Google Merchants и Яндекс маркет, стоимость рекламы и размещения товаров немного дешевле чем в выше упомянутой контекстной рекламе и данные маркетплейсы приносят весьма хорошую отдачу от рекламных вложений.

© Автор статьи: Хрусталёв Кирилл
Копирование материала только с указание ссылки на источник.

Как рекламировать кальяны в соответствии с законом «О РЕКЛАМЕ»

В связи с выходом новой редакции закона о рекламе, мы постарались ответить на вопросы, которые интересуют наших партнеров.

В соответствии с п.п.8 ст.7 названного Закона, любая реклама табака и табачных изделий – запрещена.

05]Статья 7. Товары, реклама которых не допускается

Не допускается реклама:
….

05]табака, табачной продукции, табачных изделий и курительных принадлежностей, в том числе трубок, кальянов, сигаретной бумаги, зажигалок.

То есть, вести речь можно лишь о том, какие действия могут быть «выведены» из-под понятия рекламы и которые возможно осуществлять.
Понятие рекламы также дано в законе, что позволяет достаточно точно идентифицировать рекламу и ее отличия от просто информаций. Подпункт 1 ст.3 :

реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или  поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке;

1.   Возможно ли использование звуковой рекламы внутри Торгового центра, с информацией о точке продаж табака? Если нет, то можно ли рекламировать через звуковое оповещение кальяны или трубки?
Если распространяемая информация носит рекламный характер (т.е. адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке), то такие действия будут нарушать закон.
Однако, если сообщения будут распространяться как информация об имеющихся торговых предприятиях в ТЦ, без призывов покупать эти товары (или без иных рекламных фраз), то это является возможным, поскольку будет иметь место просто информирование покупателей.

Вывод: требуется использовать в звуковых роликах больше информации о том, где купить, и не делать призыв к покупке табака. 

2.   Возможно ли размещение баннера с изображением кальяна и указанием продажи табака для кальяна

8]a.   внутри Торгового центра

8]b. снаружи торгового центра

8]c.   играет ли роль, если нет слова ТАБАК на баннере, а только слово КАЛЬЯНЫ / УГОЛЬ для кальяна ?

Все эти действия являются запрещенными.

Вывод: Размещать фотографии кальянов и табак для кальянов нельзя. При желании, можно размещать фотографии угля для кальяна известных брендов (это не курительная продукция), без указания, что это для кальяна. Т.е. через аксессуары двойного назначения скрыто информировать о точках продажи табака.

3.   Допустима ли продажа любого товара под логотипом табачного бренда (например, уголь для кальяна Аль Фахер/Старбазз/Накхла, если есть табак Аль Фахер/Старбазз/Накхла ?)

Требования к использованию «табачных» товарных знаков изложены в подпункте «В» пункта 1 ст.16 Закона от 23.02.2013 N 15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака»:
в) использование товарного знака, служащего для индивидуализации табачных изделий, на других видах товаров, не являющихся табачными изделиями, при производстве таких товаров, а также оптовая и розничная торговля товарами, которые не являются табачными изделиями, но на которых использован товарный знак, служащий для индивидуализации табачных изделий;

Исходя из данной нормы, следует сделать вывод, что товарный знак, использованный на одном виде табачной продукции, может быть использован на другой табачной продукции и не может использоваться для нетабачной продукции.

Вывод: требуется снять с продажи нетабачную продукцию с логотипа табачных брендов, например уголь под брендом Накхла/Аль Фахер/Старбазз. К сожалению, эта норма контролируется и штрафуется легче всего.

4.   Можно ли раздавать флаеры с информацией о табаке для кальяна:

8]a.   Внутри магазина табака.

8]b. Снаружи магазина табака.

Раздача флаеров очевидно является рекламой, предназначенной неопределенному кругу лиц.
Теоретически, можно подумать о варианте, когда распространитель будет иметь на себе надпись (типа «получить информацию о продаже табака или кальянов», «спроси меня, где лучшие кальяны» и т.д.) и по запросу от покупателя будет выдавать ему листовку. Естественно, что с соблюдением возрастных ограничений и без дополнительной устной рекламы.
Вывод: можно раздавать флаеры только по требованию клиентов, как информацию для потребителя. Не распространять флаеры неопределенному кругу лиц.

5.   Допустимо ли на сайте компании ( в зоне www.****.ru) указывать информацию, что табак для кальяна можно купить по следующим адресам: и список адресов.

Да, это возможно. Это не является рекламой, а является сведениями и информацией о продавце и местах, где он осуществляет свою деятельность, что прямо разрешено. Но даже, если на сайте будут указаны адреса других продавцов, все-равно, это само по себе не является рекламой табачной продукции.

 

Вывод: если речь идет о списке магазинов и наличии товара – проблем не должно быть.

2.   Настоящий Федеральный закон не распространяется на:
…
2) информацию, раскрытие или распространение либо доведение до потребителя которой является обязательным в соответствии с федеральным законом;

В соответствии же со ст.9 Закона «О защите прав потребителей»

35]1.    Изготовитель (исполнитель, продавец) обязан довести до сведения потребителя фирменное наименование (наименование) своей организации, место ее нахождения (адрес) и режим ее работы. Продавец (исполнитель) размещает указанную информацию на вывеске.   

6.   Если сайт находится www.****.com допустима ли реклама табака для кальяна (т.е. фотографии пачек, с указанием цены).
Само по себе расположение сайта не является определяющим для применения закона.
Важно, в какой юрисдикции находится владелец сайта, наполняющий его содержанием.
Если компания-владелец находится в РФ, то такая деятельность  будет нарушением.
Впрочем, если на сайте будет при входе предупреждение, что он не предназначен для граждан России, то можно говорить о его направленности на иностранных покупателей, то есть уже вне территории РФ.
Соответственно, если компания-владелец находится вне территории РФ, то на ее сайте может быть размещено все что угодно и на любом языке (с точки зрения данного закона).

Вывод: неоднозначно. Дистанционная торговля будет запрещена, поэтому лучше действовать в рамках информации об *оффлайновых* точках продажи.

7.   Возможно ли выставлять на витрине (которая видна снаружи магазина), кальяны и трубки. (Это по поводу ограничений, которые вступят ближе к лету)
 

Вероятнее всего, это будет расценено как рекламное оформление витрины, что является запрещенным действием.

 

Вывод: стараться делать акценты на товары двойного применения (например, уголь для кальяна и т.д.). Т.к. такие товары не являются курительными аксессуарами, но показывают покупателю, что здесь можно купить табак.

8. Реклама в интернете.
В интернете также распространяются действующие законы, про которые мы написали чуть выше. Например, модераторы Вконтакте, Facebook, Instagram не пропускают рекламу, поисковые гиганты Google и Яндекс тоже начинают блокировать объявления и запустить рекламу становится всё сложнее. Есть ряд компаний, которые предлагают комплексную или частичную рекламную кампанию именно кальянной, мы выбрали for24.ru, они предлагают рекламу кальянной, а также создание сайта для заведения.

С ребятами из фор24 мы уже договорились и попросили скидку для своих читателей, вы можете получить персональную скидку до 35% на создание сайта и 30% на рекламу.

Чтобы получить скидку, напишите на почту [email protected] .

ОБЩИЙ ВЫВОД:

В целом при решении проблем, возникающих в связи с принятым законом, нужно оценивать как вероятность реального возникновения проблем, так и конкретных последствий предъявления претензий контролирующими органами. Проще говоря – нужно оценить риски и соотнести их с пользой от конкретной рекламной акции.
На данный момент нет четкого понимания, как будет исполняться закон, насколько готовы сотрудники проверяющих органов к работе по нему.
Ясно, что случаи очевидного нарушения (вроде рекламных объявлений в прессе, баннеров и т.д.) – будут фиксироваться и пресекаться.
Но очевидно будут и менее простые случаи (вроде раздачи флаеров, оформления витрин и т.д.), где потребуется достаточно квалифицированное мнение о том, считать ли те или иные действия рекламой и как следствие – нарушением закона.
В данный момент не ясно, как все это будет решаться.
Также как нет и полной ясности в том, с каким «усердием» вообще будут применяться все «антитабачные» меры.
Все это нужно учесть в практической деятельности.

Кейс EVA — как рекламировать товары, когда на сайте еще не работает Google Shopping

Заказчик

Линия магазинов EVA — крупнейшая национальная сеть магазинов красоты и здоровья, предлагающая широкий ассортимент товаров декоративной косметики, товары по уходу за лицом и телом, аксессуары и др.

Задача

Перед Netpeak стояла задача максимально «сгладить» отсутствие товарной рекламы и не допустить недополученной прибыли, используя другие инструменты Google Ads.

Мы сотрудничаем со всеукраинской сетью магазинов красоты и здоровья EVA два года. В этом кейсе поделимся опытом, как управляли рекламными кампаниями в период, когда команда EVA адаптировала сайт к требованиям Google Merchant Center.

О проекте

В компании работают больше 9000 сотрудников в больше 1000 магазинов по всей стране. В программе лояльности «EVA Мозаїка» больше 5 млн участников. EVA известна своими масштабными социальными проектами — благотворительность, EVA Woman Challenge и Клуб «Щаслива мама».

Помимо дистрибуции товаров от других производителей, EVA запустила 37 собственных торговых марок. С 2013 по 2018 год EVA получала награду Национальной премии Украины Retail Awards «Выбор потребителя».

Задача

На момент публикации кейса товарные объявления — один из самых дешевых способов привлечения потенциальных клиентов в Google Рекламе. Но для того, чтобы запустить этот вид объявлений, интернет-магазин должен соответствовать требованиям Google Merchant Center:

• использовать протокол HTTPS;
• наличие страницы с описанием оплаты и вариантов доставки;
• наличие страницы с описанием возврата товара и денег;
• физический адрес, телефон, электронная почта магазина;
• корректная форма для контактных данных покупателя;
• понятные условия акций и скидок.

Немного истории — сайт eva.ua изначально запустили как визитку в дополнение к офлайну. Поэтому технические ограничения CMS не позволяли быстро расширить сайт для полноформатного проекта e-commerce.

Поэтому в период, когда сайт eva.ua дорабатывался под требования Google Merchant Center, перед Netpeak стояла задача максимально «сгладить» отсутствие товарной рекламы и не допустить недополученной прибыли, используя другие инструменты Google Ads. Что мы сделали Совместно с командой EVA мы разработали стратегию продвижения:

Умная кампания в контекстно-медийной сети

Поскольку Smart Shopping показывается не только в поисковой выдаче, но и на сайтах партнерах Google, мы запустили умную кампанию в КМС (Smart GDN).

Умные кампании в контекстно-медийной сети — это удобное и эффективное решение, которое позволяет учитывать множество факторов в процессе управления медийной рекламой. Это самый простой способ найти новых клиентов и увеличить количество конверсий.

Используйте умные кампании, чтобы показывать объявления практически любых форматов в контекстно-медийной сети и обращаться к пользователям на разных этапах последовательности конверсии — от просто заинтересованных до тех, кто уже готов сделать покупку.

Единственное уточнение, что при настройках был выбран фид динамической рекламы, загруженный в Google Ads.

При указании фида в адаптивное объявление подставляются товары и это практически Smart Shopping.

Таким образом мы практически нивелировали различие в плане контекстно-медийной сети. Но важно понимать различие между Smart Shopping и Smart GDN.

В Smart GDN оптимизация выполняется на основе заданной вами целевой цены за конверсию. Ставки на каждом аукционе назначаются в зависимости от вероятности конверсии. Умные торговые кампании автоматически стремятся к максимальной ценности конверсий в рамках бюджета. Благодаря целевой рентабельности инвестиций ставки оптимизируются так, чтобы ваши затраты на рекламу не превышали дневной бюджет. Целевая рентабельность инвестиций не должна быть слишком высокой. В противном случае часть бюджета останется неизрасходованной, а это спровоцирует падение объема продаж.

Примечание. Целевая рентабельность инвестиций — величина, обратная доле реального дохода. Это отношение доходов от рекламы к расходам на нее. Фактическая рентабельность инвестиций не всегда совпадает с целевой.

Динамические поисковые кампании с таргетингом на фид страниц

Мы понимали, что в поисковой выдаче у нас нет шансов попасть в блок Smart Shopping. Но было необходимо заполнить выдачу по приоритетным категориям сразу под этим блоком.

Мы разделили обязанности между агентством и РРС-командой на стороне EVA: специалисты заказчика сделали фиды, а мы — настроили кампании.

Фишка рекламных кампаний: мы использовали динамические параметры в текстах объявлений. То есть мы подставили в текст объявления название города, в котором находился покупатель. Для этого также использовали фид.

Пример фида:

Важно помнить, что по правилам Google, в одной группе объявлений должно быть хотя бы одно объявление без динамического модификатора.

Динамический ремаркетинг

Поскольку аккаунт Merchant Center был заблокирован, так как сайт не соответствовал требованиям, и мы не могли использовать его для динамического ремаркетинга, то нашли такой вариант. Использовали тот же фид, что и для умной кампании в контекстно-медийной сети.

Результат

Ниже представлено сравнение основных показателей Smart Shopping, запущенного после доработок сайта и вышеперечисленных кампаний за одинаковый период времени:

Видно, что Smart Shopping работает на порядок лучше, но все таки можно найти варианты, как обойтись без некоторых его аспектов. Конечно, доход будет на порядок ниже. 

При огромном желании и знании дополнительных вариаций можно сохранить часть прибыли. Но выгоднее потратить силы на доработку сайта и получить намного больше прибыли от внедрения Smart Shopping.

Отзыв клиента

Юлия Торговцева, Senior PPC Specialist eva.ua

«Сотрудничаем около двух лет с командой Netpeak по PPC-каналам. Всегда находим компромиссы на сложные вопросы. Основные KPI, которые мы ставим перед ребятами — находятся в положительной динамике роста.»

Перейти на сайт

34 способа продвигать свой интернет-магазин как профессионал

Фото Kaleidico на Unsplash

Делали ли вы все возможное, чтобы увеличить продажи в своем интернет-магазине? Если ваша конечная цель — стабильная круглогодичная прибыль (а чья — нет?), Тогда вам придется делать больше, чем просто рассылать твиты .

Если вам нужны постоянные клиенты, вам потребуется постоянная работа и продвижение по службе, и частью этого будет желание попробовать новые тактики, некоторые из которых могут даже выходить за рамки вашей зоны комфорта.

Ниже вы найдете 34 простых, но эффективных способа продвижения вашего интернет-магазина различными способами. Вы не узнаете, что работает для вас, пока не попробуете, и, как и в случае с физическим местоположением, клиенты не появятся, если они не знают, что вы там.

Приступим!

1. Предлагайте сделки на регулярной основе

Большинство торговых площадок онлайн дают вам возможность проводить распродажи и / или использовать промокоды, чтобы привлечь покупателей.

Обязательно делайте это регулярно.От использования праздничных покупок (скидка 15% на День отца, скидка 31% на Хэллоуин, скидка 50% на некоторые товары в Черную пятницу и т. Д.) До простого предложения отличных предложений без всякой причины — это поможет вам быть уверенным. иметь регулярного веб-трафика .

2. Использование электронного маркетинга для напоминания покупателям о необходимости покупки

Когда вы впервые откроете свой интернет-магазин, вы захотите отправить электронное письмо с объявлением об этом в свою базу данных. Убедитесь, что ссылка на ваш магазин прямо из письма.

Как только вы это сделаете, начните рассылать еженедельно (если возможно) информационных бюллетеней, в которых освещаются ваши продукты с отличными изображениями и убедительным, но лаконичным контентом, который ссылается непосредственно на каждый продукт для облегчения покупки.

• Когда у вас есть распродажи, обязательно объявляйте о них и продвигайте их по электронной почте, чтобы клиенты могли сразу воспользоваться вашими эксклюзивными ценами. MailChimp — это бесплатный и простой в использовании вариант для владельцев малого бизнеса.

Некоторые торговые площадки в Интернете продвигают товары своих продавцов в свою огромную базу данных покупателей также с помощью электронного маркетинга.

И хотя включение ваших продуктов не гарантируется, вы можете повысить свои шансы, сделав потрясающие фотографии своих продуктов и написав описательные описания продуктов без опечаток.

3. Начать блог

Блог — это более чем отличный способ стать лидером в своей отрасли , это также косвенный способ помочь в продвижении вашего интернет-магазина.

• Включите одну релевантную обратную ссылку на ваш магазин в каждое сообщение блога (либо ссылку на домашнюю страницу вашего магазина, либо ссылку непосредственно на продукт) и убедитесь, что каждый блог информативен и полезен.(Не забудьте связать любые изображения с вашим интернет-магазином или конкретным продуктом!)

Если содержание недостаточно хорошее, оно не принесет вам никакой пользы. Качество сообщений в блоге помогут вам развивать свой онлайн-бизнес, поэтому, если у вас есть время, это отличный проект для инвестиций.

4. Свяжитесь с блоггерами по поводу ваших продуктов

Проведите онлайн-поиск по любой отрасли ваши продукты есть. (Например, если вы создаете свечи, вы можете искать блоггеров, посвященных образу жизни, и / или блоггеров, которые пишут о товарах домашнего изготовления), а затем обращаются к тем, у кого больше всего подписчиков .

• Обязательно посмотрите, сколько комментариев они получают и сколько у них подписчиков в своих учетных записях в социальных сетях, чтобы оценить их популярность.

Когда вы свяжетесь с ними, расскажите им, почему вы любите их блог (конкретнее), а затем кратко объясните, почему вы считаете, что ваш продукт подходит для обзора в их блоге.

Предоставьте образец вашего продукта бесплатно, и, если вы можете себе это позволить, предложите предоставить другой образец в подарок. Вы получите обзор, читатель получит бесплатный продукт, а вы получите бесценную рекламу прямо для вашей целевой аудитории.

5. Начать гостевой блог

StockSnap / Pixabay

Гостевой блог может быть отличным способом привлечь более широкую аудиторию, к которой в противном случае у вас не было бы доступа. Узнайте, кто являются ведущими блоггерами в вашей отрасли. (см. Выше), прочитайте их сообщения, чтобы узнать, о каких темах они обычно пишут, а затем свяжитесь с ними по поводу возможностей гостевого ведения блога.

Большинство блоггеров позволят вам иметь хотя бы ссылку на ваш магазин в вашей биографии, но, возможно, вы также сможете получить ее в своем контенте.

6. Предлагайте видеоуроки / снимки за кадром

Людям нравится хорошее видео — ими легко поделиться, они могут добавить глубины и ясности вашим продуктам, а также помочь им завоевать популярность среди ваших целевой рынок.

• Например, если вы продаете повязки на голову для младенцев, покажите родителям, как их дети могут носить их. Если есть только один способ, просто покажите в видео очаровательных малышек с вашими повязками на голову.
• Если вы продаете лакомства для собак, почему бы не показать небольшой закулисный процесс их приготовления?
• Если вы шьете одежду, показываете модельную фурнитуру, показы мод, ваше шитье и т. Д.

Когда вы закончите, поделитесь этими видео на YouTube (создайте собственный аккаунт для своей компании), а также поделитесь ими на всех других сайтах социальных сетей, в которых вы работаете.

Теперь, когда Facebook Live популярен, вы также можете рассмотреть возможность видеосъемки демонстраций продуктов в реальном времени или демонстрации забавных закулисных работ.

7. Разветвление с помощью социальных сетей

Социальные сети необходимы, если вы хотите эффективно продвигать свой интернет-магазин. Но, как и все остальное, требует усилий и времени, чтобы собрать последователей.

В зависимости от того, на что у вас есть время (или если вы можете делегировать задачи кому-нибудь еще, чтобы помочь вам), вы захотите проверить следующие сайты, чтобы помочь продвигать свой магазин: (И постоянно пробуйте новые сайты, чтобы выяснить, какие из них лучше работает для вашего бизнеса.)

• Facebook
• Twitter
• Instagram
• Pinterest
• YouTube
• Google+
• LinkedIn
• Tumblr
• StumbleUpon (Mix)
• We Heart It
• Flickr
• Foursquare
• Quora
• Periscope

8.Выделите продукты в социальных сетях

Чтобы маркетинг в социальных сетях работал, вам необходимо регулярно публиковать сообщения. Для большинства компаний это будет не реже одного раза в день, если не 2-3 раза, в зависимости от того, сколько у вас подписчиков.

Размещайте соблазнительные фотографии продуктов, которые вы предлагаете, вместе с любыми имеющимися у вас предложениями. Всегда указывайте прямую ссылку на конкретный продукт для быстрой покупки в вашем интернет-магазине.

Попросите своих подписчиков публиковать фотографии, на которых они носят ваши товары или используют их дома, в зависимости от того, что вы продаете, чтобы стимулировать взаимодействие и способствовать расширению вашего охвата в Интернете.Использование инструмента планирования, такого как Hootsuite, может помочь вам сделать социальные сети более управляемыми.

9. Проведите конкурсы в социальных сетях

Конкурсы — отличный способ рассказать о том, что вы предлагаете , увеличить посещаемость вашего магазина и увеличить количество подписчиков в социальных сетях.

На некоторых сайтах есть особые правила проведения конкурсов, например на Facebook, поэтому убедитесь, что вы знаете, что они собой представляют, прежде чем начинать конкурс.

Предложите один из своих продуктов в качестве приза (или сложите несколько для получения призового пакета), а затем объявите конкурс на всех социальных сайтах, которые вы используете.

Часто публикуйте сообщения о розыгрыше призов, чтобы стимулировать регистрацию (используйте адреса электронной почты, которые вы получите для создания своей базы данных электронной почты), а затем не забудьте попросить победителя опубликовать на вашей странице свое фото со своим призом, как только вы его отправите.

Скажите что-нибудь вроде «Другие отличные продукты, подобные этой, можно найти по адресу (вставить URL-адрес)», чтобы побудить тех, кто просматривает сообщение, проверить, что еще вы можете предложить.

10. Попробуйте платную рекламу в социальных сетях

FirmBee / Pixabay

Сайты, такие как Facebook и Twitter (а теперь и Pinterest тоже!), Предлагают возможность использовать платную рекламу для таргетинга на нужных вам потребителей .Если вы попробуете это на Facebook, мы предлагаем выбрать такой показатель, как «переходы на веб-сайт» или «переходы на веб-сайт», потому что вы хотите, чтобы люди переходили по URL-адресу вашего интернет-магазина, а не вашей фан-страницы.

В Твиттере вы можете попробовать использовать «Продвигаемые твиты» для продвижения своего магазина. Не забудьте включить краткий, но привлекательный контент вместе с URL-адресом, чтобы привлечь трафик.

Например, если вы создаете одежду, ваш продвигаемый твит может выглядеть примерно так: «Какие самые модные тенденции # мода на лето? Узнайте здесь: (вставьте сокращенный URL).”

11. Включите URL-адрес вашего магазина в подпись электронной почты

Это быстро и легко. Независимо от того, какого провайдера электронной почты вы используете, у должна быть собственная подпись электронной почты, которая включает URL-адрес вашего магазина . WiseStamp делает это простым и бесплатным для использования на базовом уровне.

12. Печатайте URL-адрес вашего магазина во всех маркетинговых материалах

От визитных карточек до листовок и всего остального, ваш URL-адрес должен быть включен везде, где вы продвигаете свой бизнес .Никогда не выходите из дома без того, что вы можете раздать потенциальным клиентам, на котором есть ваш URL.

13. Оберните свой автомобиль URL-адресом вашего магазина

Если вы хотите, чтобы ваше транспортное средство было устройством непрерывной рекламы , заверните его URL-адрес вашего магазина и какое-то изображение или слоган, который побуждает прохожих тянуть достаньте их телефоны и найдите свой магазин.

14. Напечатайте URL-адрес на сумках для покупок

Если у вас есть физическое местонахождение, попробуйте напечатать URL-адрес вашего магазина на сумках для покупок .По мере того как покупатели будут носить сумки с собой, ваш магазин получит хорошую рекламу.

Еще лучше: если у вас есть на это бюджет, распечатайте несколько многоразовых пакетов с названием вашей компании, логотипом и URL-адресом магазина и раздайте их клиентам, которые потратили «X» денег. Вы также можете сделать это с онлайн-заказами, включив их в пакеты.

15. Раздавайте магниты при каждой покупке

Включайте бесплатный магнит (который, конечно же, включает URL-адрес вашего магазина) при каждой покупке, будь то лично или онлайн.Таким образом, текущие клиенты не забудут, где они совершили покупку, а также смогут легко направить вас к своим друзьям .

16. Используйте встречные карты в кассе

StockSnap / Pixabay

Установите встречные карты рядом с кассовым аппаратом, чтобы клиенты могли взять одну, когда уходят. Рассмотрите возможность добавления кода купона или скидки для онлайн-покупателей и направьте их на URL-адрес вашего магазина.

17. Используйте зажимы для окон везде, где только можно

Крепления для окон — это простой способ продвижения вашего интернет-магазина .Вы можете повесить его на дверь вашего физического местоположения и в различных других местах по всему магазину и на витрине вашего автомобиля.

Вы можете даже попросить друзей, семью и желающих сделать то же самое. Как всегда, укажите URL своего магазина.

18. Сотрудничайте с другими владельцами местного бизнеса

Кто другие владельцы местного бизнеса в вашем районе? Если вы их еще не знаете, обязательно представьтесь . Поговорите с ними и узнайте, захотят ли они разместить в своих магазинах листовки или встречные карточки для вашего бизнеса и, в свою очередь, сделать то же самое для них.

Если вы работаете только в Интернете, посмотрите, могут ли компании, продающие свою продукцию на местных мероприятиях, фермерских рынках и фестивалях, иметь листовки на своем столе. Опять же, сделайте то же самое для них, где бы вы ни продавали.

19. Попробуйте свои силы в прямом почтовом маркетинге

Тот факт, что вы хотите продвигать свой бизнес в Интернете, а не физическое местоположение, не означает, что вы не можете использовать прямой почтовый маркетинг в своих интересах.

Ключевым моментом здесь будет включение большой скидки, описательного содержания и URL-адреса вашего интернет-магазина, чтобы покупатели могли посетить ваш сайт.Изучите местные рассылки купонов и газеты в вашем районе, чтобы найти хорошие места для вашей рекламы.

20. Загляните в рекламу продуктовой корзины

В зависимости от того, насколько подкована ваша целевая аудитория, вы можете иметь QR-код -центрическое объявление , которое после сканирования направляет покупателей прямо на URL-адрес вашего магазина.

Это будет для них быстрый и простой способ делать покупки в Интернете. Вместо этого вы также можете сделать простую рекламу, если это не сработает для вашей целевой аудитории, которая включает ваш URL.

21. Поместите купоны в пакеты

yvettefang0604 / Pixabay

Каждый раз, когда вы выполняете онлайн-заказ, убедитесь, что вы подбрасываете купон в упаковке , чтобы побудить потребителя снова совершить покупку.

Напечатайте URL-адрес на купоне, чтобы облегчить задачу покупателю. Вы также должны всегда включать одну или две свои визитные карточки в каждый заказ.

22. Обновите сообщение об удержании

Обязательно обновите сообщение об удержании, чтобы потребители знали, что теперь они могут делать покупки для ваших товаров в Интернете .Указывайте URL-адрес медленно и по буквам произносите любые слова, которые трудно понять, чтобы у звонящих по телефону было время не только записать ваш URL-адрес, но и правильно его понять с первого раза.

23. Привлекайте своих сотрудников

Пусть ваши сотрудники будут носить пуговицы и / или футболки с надписью «Делайте покупки в Интернете (вставьте здесь URL)» во время смен в вашем обычном магазине, если у вас есть один и / или на любых местных мероприятиях, на которых вы присутствуете.

24.Оптимизируйте названия и описания продуктов

Творчество имеет свое место, но это место не в названиях ваших продуктов. Вы должны быть прямолинейными и конкретными с названиями продуктов , иначе клиенты не смогут найти ваш продукт, когда будут искать именно то, что вы продаете.

Например, если вы продаете шарфы, вы бы не назвали свой продукт «черным», «неоновым», «кружевным», «принцессой» или «божьей коровкой», верно? Потому что в таком случае вы упустили самую важную деталь — шарф.

Название вашего продукта — это место, чтобы точно описать ваш продукт, чтобы покупатели могли его найти:

• Черный шарф — легкий и модный
• Темный шарф с цветочным рисунком
• Неоново-розовый кружевной шарф в белый горошек
• Шарф-одеяло в клетку
• Красный шейный шарф
• Черно-белый шарф Infinity
• Черный шарф с рисунком божьей коровки

Используйте ключевые слова в названиях продуктов и описаниях до , чтобы ваш магазин был найден в поисковых системах .Чтобы найти лучшие ключевые слова для каждого из ваших продуктов, вы можете использовать «Планировщик ключевых слов», доступный бесплатно в Adwords.

Используйте эти ключевые слова в описании каждого продукта естественным образом, иначе это оттолкнет потенциальных клиентов. Используйте только одно ключевое слово для описания / названия продукта.

П.С. Лучше всего проявить творческий подход и описать свои продукты.

25. Оптимизируйте свои фотографии

Дайте вашим фотографиям хорошие имена, чтобы поисковые системы могли вас найти.(Например, green-womens-shirt.jpg вместо 3929s.jpg). Это поможет вам привлечь больше потребителей , которые ищут товары, подобные вашему.

26. Добавьте свои продукты в Google Покупки

fancycrave1 / Pixabay

Google для розничной торговли позволяет добавлять фид ваших продуктов на их сайт, что упрощает покупателям возможность найти ваш магазин в Интернете .

Вы можете связаться с вашей торговой площадкой напрямую или просмотреть список преимуществ продавцов, перечисленных на их веб-сайтах, чтобы узнать, включена ли эта услуга в ваш виртуальный магазин.

27. Попробуйте рекламу с оплатой за клик

Платные поисковые кампании (например, объявления с оплатой за клик) в поисковых системах, таких как Google или Bing, могут быть отличным способом увеличения трафика и конверсий для вашего магазина. но предупреждаю, они довольно быстро съедают ваш бюджет.

28. Присоединяйтесь к местным ассоциациям

У местных ассоциаций много последователей, и, помимо многих других преимуществ, присоединение к нескольким в вашем районе будет означать, что ваш бизнес будет внесен в их каталоги в Интернете.Это может помочь увеличить посещаемость вашего сайта .

29. Спонсорство местных мероприятий

Спонсирование местных мероприятий в вашем регионе означает, что вы получаете продвижение своего бизнеса , как правило, по ссылке на странице мероприятия, а иногда через сообщения в социальных сетях и другие маркетинговые материалы. Убедитесь, что вы попросили включить ваш URL.

Вы также можете спросить, можете ли вы включить один из своих листовок (с URL-адресом) в какие-либо подарочные пакеты или раздаточные материалы.

30.Заставьте клиентов отзываться о вас

Молва — это очень мощный маркетинговый инструмент . Сайты с обзорами, такие как Yelp, Google Local и Yahoo Local, очень популярны среди потребителей, и вы должны стремиться к тому, чтобы у вашего бизнеса было как можно больше отзывов о них.

Когда покупатель совершает покупку, отправьте ему дополнительное электронное письмо с просьбой поделиться своим опытом работы с вами на сайте отзывов «x» по вашему выбору.

Не подкупайте их бесплатными вещами за положительный отзыв; вместо этого сосредоточьтесь на безупречном обслуживании клиентов и быстрой доставке, и пусть отличная репутация вашего бизнеса будет расти органически.

31. Начать реферальную программу

gonghuimin468 / Pixabay

Что может быть лучше для увеличения вашего онлайн-трафика, чем предлагая текущим клиентам скидку или бесплатный товар за , рекомендуя своим друзьям ?

Будь то кредит в размере 15 долларов, когда их друг делает свою первую покупку на 50 долларов или более, или просто бесплатный товар стоимостью менее 10 долларов, когда их друг совершает покупку на 25 долларов, реферальная программа может творить чудеса, побуждая новых потребителей совершать покупки на вашем сайте.

32. Обновите знак «Закрыто»

Если у вас есть физическое местоположение, обязательно обновите знак «Закрыто», чтобы он сказал что-то вроде: «Мы закрыты, но делайте покупки онлайн сейчас по адресу (вставьте URL) »До стимулировать больше продаж на вашем веб-сайте в Интернете .

33. Комментарии в форумах / группах

Поищите форумы, связанные с тем, что вы продаете, чтобы заявить о себе как о эксперте в своей области. Выбирайте форумы, которые позволяют вам либо иметь собственную подпись внизу с вашим URL-адресом и / или ссылочным именем пользователя.Обязательно выберите имя пользователя, которое выделит вас . Например, «ICreateBeautifulThings» или «SassyJewelryMaker» лучше, чем «Shannon543267».

Отвечайте на вопросы на форуме без явной рекламы того, что вы хотите продать — люди, естественно, начнут переходить на ваш сайт со временем.

Когда вы постоянно повышаете ценность форумов, вы становитесь частью сообщества, которое заставляет других пользователей доверять и ценить то, что вы говорите, и, что наиболее важно, хотеть узнать, что вы продаете.Вы также можете сделать это, найдя подходящие группы в LinkedIn и Google+.

34. Подписка на блоги

Для постоянного потока идей о том, как продвигать свой интернет-магазин, подпишитесь на малый бизнес и маркетинговые блоги , посвященные продавцам электронной коммерции.

Когда советы доставляются прямо на ваш почтовый ящик каждый день, вы можете легко узнать новые способы, которые помогут вашему бизнесу получить больше информации и увеличить прибыль.

Установить процедуру

Вот и все! 34 способа удержать клиентов в вашем интернет-магазине в течение всего года.Будь то утро, когда вы пьете кофе, или во время «медленного периода» в вашем обычном магазине, , войдя в повседневную жизнь, поможет сделать маркетинг вашего магазина более управляемым и эффективным для вас.

Если вы не сделаете все возможное для продвижения своего интернет-магазина, кто это сделает? Вы не можете жаловаться на низкий объем продаж, если вы не работаете изо всех сил, чтобы сделать свой бизнес успешным.

Если для вас мало времени, выберите одну или две из этих идей за раз и выделяйте от 10 до 30 минут в день на работу над ними.Удачи!

---

4 способа рекламировать свой магазин

В этом уроке мы познакомим вас с 4 способами продвижения вашего веб-сайта и увеличения количества совершаемых вами продаж. Мы рассмотрели поисковую оптимизацию в другом видеоуроке, так что ознакомьтесь с ним, если хотите узнать, как повысить рейтинг в Google.

Приступим. И имейте в виду, что некоторые из этих методов проще, чем другие. Начните с того места, где вы чувствуете себя комфортно, и с методов, которые позволяют ваш бюджет и временные ограничения.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг чрезвычайно эффективен, но лучше всего подходит для людей с существующей клиентской базой. Если вы еще не собираете адреса электронной почты своих клиентов, начните прямо сейчас! Используя электронный маркетинг, вы можете демонстрировать новые продукты, предлагать специальные предложения или рекламировать предстоящие продажи. Есть некоторые законы, которым вы должны следовать при использовании электронного маркетинга, поэтому обязательно ознакомьтесь с ними. Еще один совет по электронному маркетингу — ознакомьтесь с бесплатными решениями для электронного маркетинга, такими как Mail Chimp, которые позволяют создавать действительно привлекательные электронные письма для отправки вашим клиентам.

Маркетинг с оплатой за клик .

С помощью маркетинга с оплатой за клик, или для краткости PPC-маркетинга, вы можете настроить таргетинг своих объявлений так, чтобы ваши объявления увидели только те люди, которые действительно хотят ваши продукты. Еще одна крутая вещь в рекламе PPC заключается в том, что, как следует из названия, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Вы можете запускать рекламу PPC через Google или Facebook. Сколько это будет стоить, зависит от того, насколько конкурентоспособна ваша ниша.

Прежде чем тратить деньги на контекстную рекламу, я рекомендую вам прочитать, как это работает, потому что, если вы не знаете, что делаете, вы можете в конечном итоге потерять много денег!

Блог или форум по маркетингу

Часто используется неправильно, но может быть очень эффективным.Идея состоит в том, чтобы найти блоги или форумы, связанные с продуктами, которые вы продаете, или рыночной аудиторией, которой вы продаете свои продукты. Например, если вы продаете кроссовки и другое оборудование для бега, вы можете найти блог о беге или фитнес-форум и присоединиться к сообществу, оставив полезные комментарии и время от времени ссылаясь на свой магазин. Обратите внимание на акцент на время от времени! Очень важно никогда не спамить просто спамом в блоге или на форуме. Обычно это либо просто игнорируется читателями, либо заставляет вас плохо выглядеть.Ни один из них не принесет вам никаких продаж, поэтому убедитесь, что вы нашли время, чтобы дать полезный или проницательный совет.

Еще один совет: публикуя сообщения на форумах, максимально используйте свою подпись на форуме и ссылайтесь на свой веб-сайт.

Маркетинг в социальных сетях

Используя платформы социальных сетей, такие как Twitter и Facebook, вы можете обратиться к аудитории, заинтересованной в ваших продуктах, и взаимодействовать с ней. Маркетинг в социальных сетях в основном бесплатный, но для того, чтобы заинтересовать людей, требуется немного времени.При маркетинге в социальных сетях важно помнить, что вам нужно информировать и развлекать своих подписчиков; не просто продвигайте свои продукты, это отвратительно для людей, которые следят за вами. Вы можете время от времени продвигать свои продукты, но убедитесь, что вы применяете правило 80/20 — делайте информативные и развлекательные сообщения в 80% случаев, а рекламные — в 20%.

Вот краткий обзор четырех рекламных вариантов, которые мы рассмотрели в этом уроке:

• Используя электронный маркетинг, вы можете демонстрировать новые продукты и рекламировать продажи.Ознакомьтесь с бесплатными вариантами электронного маркетинга, такими как Mail Chimp, и убедитесь, что вы соблюдаете законы электронного маркетинга.
• Наш второй метод — маркетинг с оплатой за клик. Помните, что хотя это очень целевой вариант, который может привлечь на ваш веб-сайт квалифицированных покупателей, вам необходимо провести некоторое исследование, прежде чем начать.
• Наш третий метод — это маркетинг в блогах или на форумах. Ключевым моментом здесь является поиск мест, где могут тусоваться потенциальные клиенты, и стать частью сообщества. Ссылка на ваш сайт в подписи на форуме.
• Наконец, мы поговорили о маркетинге в социальных сетях. Как только у вас появятся подписчики в социальных сетях, поддерживайте их интерес, информируя или развлекая их.

Еще нет магазина? Попробуйте магазины SaleHoo. Это самый быстрый и простой способ открыть собственный магазин. Прямо сейчас вы можете получить бесплатную 30-дневную пробную версию магазинов SaleHoo и протестировать ее на себе.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

25 недорогих и бесплатных способов продвижения вашего бизнеса (2021)

Продвижение — секрет самого успешного малого бизнеса.

Хорошие продукты — это стоимость входа, но продвижение принесет вам деньги. К сожалению, большинство владельцев забывают продвигать свой бизнес. Они предполагают, что это дорого и требует много времени, что поощряет менталитет «если вы построили, они придут».

Но это далеко не так.

Многие рекламные советы, которые вы найдете, рекомендуют вкладывать деньги в рекламу в Facebook, Instagram или Google. Но нельзя класть все яйца в корзину для рекламы: диверсификация является ключом к тому, чтобы не снижать отдачу с течением времени.

Вам необходимо создать основу для своего присутствия в Интернете и сосредоточиться на том, чтобы быстро и эффективно предстать перед нужными людьми.

Это руководство расскажет вам о бесплатных и недорогих способах продвижения вашего бизнеса, с примерами и ресурсами, которые помогут вам сегодня.

Продвигайте и развивайте свой бизнес

📈

Бесплатный веб-семинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

Бесплатные и недорогие способы продвижения вашего бизнеса в Интернете

Продвижение бизнеса — это больше, чем просто публикация изображений в социальных сетях или покупка рекламы. Это процесс, который поможет вам достичь измеримого успеха в вашем бизнесе. Вот как вы можете бесплатно продвигать свой бизнес, чтобы увеличить посещаемость и продажи вашего магазина:

Гостевой пост в блогах

Бесплатный трафик — в отличие от платного трафика, который исходит от таких вещей, как купленная реклама — часто трудно найти для новых веб-сайтов.Вы можете начать вести блог, чтобы привлечь трафик, но требуется время, прежде чем вы начнете видеть результаты. Пока вы расширяете свою аудиторию, размещение гостевых сообщений дает вам возможность выступить перед кем-то другим. Это не только вернет трафик на ваш сайт, но и ссылки на ваш сайт помогут с поисковой оптимизацией.

Найдите блоггеров, у которых есть тот тип аудитории, который вы хотите охватить, и свяжитесь с ними. Предложите написать гостевой пост, который понравится их аудитории. Убедитесь, что тема, о которой вы пишете, также связана с вашим бизнесом, иначе она не привлечет трафик.

Получить отзывы о продукте

Обзор вашего продукта может стать отличным способом распространения информации и стимулирования продаж. Вместо того, чтобы ждать, пока кто-нибудь оценит ваш продукт, используйте информационную кампанию для блоггеров, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Вы можете получить обзор продукта в таких торговых точках, как Buzzfeed, например Shopify merchant RT1home.

Свяжитесь с блоггерами с соответствующей заинтересованной аудиторией и предложите отправить им новые продукты бесплатно в обмен на честный обзор.Если у вас есть отличный продукт, они будут в восторге и всем расскажут.

Сделайте обзор экспертов

Хотя ведение блога — отличный способ вернуть трафик в ваш магазин, это может потребовать много работы. Это особенно верно, если вы не чувствуете себя хорошо осведомленным в теме, о которой нужно писать, или вам, как правило, неудобно писать. Один из способов обойти это — попросить других блоггеров или экспертов внести свой вклад.

Найдите экспертов по теме и попросите их поделиться идеей, например советом, рецептом или историей, для вашего сообщения в блоге.Затем опубликуйте список всех полученных вами ответов. Вы предоставите своей аудитории отличный контент от соответствующих экспертов, а участники захотят поделиться статьей со своими читателями, что расширит ваш охват.

Найдите партнеров для продвижения вашего бизнеса

Если вы хотите сделать обзоры продуктов еще дальше и привлечь еще больше людей для продвижения вашего продукта, подумайте о запуске партнерской программы. Партнерский маркетинг стимулирует других людей привлекать трафик к вашему бизнесу, предлагая комиссию с каждой продажи, аналогично реферальным программам.

Возьмем, к примеру, BarkBox. Если вы просмотрите популярные учетные записи собак в Instagram, многие из них будут иметь партнерский код BarkBox в их биографии, например @henrysworldtoday.

Найти первых партнеров может быть непросто, если у вас нет широкой узнаваемости бренда. Используйте информационную кампанию, чтобы найти и нанять несколько первых партнеров и начать работу. Ищите партнеров, у которых есть заинтересованная аудитория и которые уже пишут о вашей отрасли.

Ресурсы:

Включите в подарочные путеводители

Руководства по подаркам — это список рекомендуемых продуктов или идей подарков, обычно посвященный празднику (например, Рождеству) или человеку (например, вашему папе).Если вы когда-либо искали в Google идеи подарков, вы, вероятно, встречали несколько руководств по подаркам, например, этот путеводитель по подаркам ко Дню святого Валентина от The New York Times .

Размещение вашего продукта в правильных руководствах по подаркам может увеличить продажи и посещаемость вашего веб-сайта. Однако включение в эти руководства не происходит случайно и требует определенных усилий. Во многих случаях владельцы бизнеса и маркетологи лоббируют включение своих продуктов. Используйте информационную поддержку, чтобы связаться с издателями путеводителей по подаркам и попросить включить ваш продукт.

Инвестируйте в инфографику

Инвестиции в профессионально разработанную инфографику — это один из способов привлечь трафик и потенциально создать обратные ссылки, которые отлично подходят для поисковой оптимизации (SEO). Стоимость качественной инфографики сильно варьируется — в зависимости от того, что вам нужно, и уровня квалификации человека, которого вы нанимаете, — но это может окупиться.

Нужна идея для инфографики? Посетите такие сайты, как Visually, для вдохновения. Выбрав идею, исследуйте тему и определите моменты, которые вы затронете в инфографике.Вы можете передать этот план профессиональному дизайнеру в качестве руководства для того, что вы хотите охватить инфографикой (или в качестве ориентира для себя, если вы собираетесь делать это самостоятельно, и в этом случае вам следует проверить такие инструменты, как Canva или Piktochart).

Допустим, вы продаете велосипеды и соответствующее снаряжение. Вы можете создать инфографику, рассказывающую об экологических преимуществах езды на велосипеде. Некоторые моменты или цифры, которые вы могли бы включить в инфографику, могут включать то, насколько ежедневная поездка на работу экономит выбросы топлива, а также сравнение общего числа владельцев автомобилей и владельцев велосипедов.

Это сообщение обращается к вашей клиентской базе, но также достаточно убедительно, что многие блоги и даже новостные сайты могут захотеть разместить на нем ссылки.

Освещение в прессе

Вместо того, чтобы нанимать PR-компанию, возьмите под свой контроль свою рекламу. Если у вас есть отличная история или интересный продукт, о котором люди захотят написать, расскажите об этом! Свяжитесь с блоггерами и журналистами, которые освещают такие компании, как ваша, и расскажите им, чем вы занимаетесь.

PR распространяется бесплатно и предстает перед аудиторией, которую иначе вы не смогли бы достучаться.Некоторые из моих демографических групп — мужчины 45–50 +, и они не просматривают Instagram, как и их жены.

Мерседес Прево, основатель Copper Bottom Swim

Хотя это правда, что большинство писателей завалены просьбами, они все равно всегда ищут хорошую историю. Убедитесь, что вы настроили таргетинг на правильные публикации (т. Е. Не просите технического писателя рассказать о вашей линии одежды) и предложите им увлекательную историю, которая повысит ваши шансы на успех.

При продвижении нового бизнеса освещение в прессе — хороший способ заявить о себе.Мерседес рассказывает, как она получила бесплатное страхование своего девятимесячного бренда:

«Я составил список для прессы, составил серьезное электронное письмо и подборку для прессы, и начал выходить на связь. Обычно это двухэтапное электронное письмо, адаптированное под ритм журналиста: первое представляет мой бренд, а второе — идеи, которые лучше всего подходят нашей аудитории ».

Презентация

Mercedes была успешной: она получила «несколько хитов, но Globe and Mail была, безусловно, самой значимой и самой большой публикацией», из которой можно было получить ткань.Благодаря связям с общественностью за три дня было продано 50 продаж, что стало огромным скачком в развитии нового бизнеса для нового владельца бизнеса.

Ресурсы:

Начать маркетинг по электронной почте

Электронный маркетинг — отличный способ привлечь и удержать клиентов как малый бизнес. Вы можете попросить потенциальных клиентов подписаться на список рассылки в своих профилях в социальных сетях или в интернет-магазине. Электронная почта — один из наиболее экономически эффективных способов продвижения нового бизнеса на рынок со средней доходностью 42 доллара на каждый вложенный доллар.

После того, как они согласятся, вы можете отправлять им рекламные акции, презентации продуктов или контент, чтобы наладить отношения и увеличить продажи. Такие бренды, как Cat Caboodle (см. Ниже), используют электронную почту для приветствия новых клиентов:

Лучшая часть? Вы можете создавать автоматизированные маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы отправлять сообщения за вас. Это огромное преимущество для владельцев малого бизнеса, у которых нет кучи времени или ресурсов, которые можно потратить на маркетинг.

Фото любезно предоставлено: Really Good Emails

Ресурсы:

Бесплатная электронная книга: как развивать свой бизнес в электронной коммерции с помощью электронного маркетинга

Если вы только начинаете или мечтаете о своей следующей крупной кампании, это руководство по электронному маркетингу предоставит вам идеи и идеи, которые помогут вашему бизнесу расти.

Получите бесплатную электронную книгу прямо сейчас

Получите наше руководство по электронному маркетингу прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Найдите в Google Поиске

Когда дело доходит до продвижения вашего онлайн-бизнеса, SEO — один из лучших способов увеличения трафика и продаж с течением времени. Исследования показывают, что онлайн-компании получают 35% общего трафика и 33% доходов от страниц результатов поисковых систем.

Цель состоит в том, чтобы занять первую позицию, чтобы покупатели, вводящие определенное ключевое слово, первыми находили ваш бренд.Эти покупатели считаются «заинтересованными», что означает, что они с большей вероятностью купят ваши продукты, чем люди, которые смотрят рекламу или находят вас в социальных сетях.

Проблема в том, что у малого бизнеса часто нет времени или ресурсов для поисковой оптимизации. Положительный момент? Выполнения основ достаточно, чтобы опередить конкурентов. Для начала воспользуйтесь следующими советами для новичков:

Ресурсы:

Как продвигать бизнес в социальных сетях

Не секрет, что социальные сети — это умный способ продвижения вашего бизнеса.Но какова лучшая тактика продвижения? Изучите список ниже:

Попасть в TikTok

К этому моменту вы, несомненно, слышали о TikTok. Согласно последней статистике TikTok, платформа социальных сетей имеет более 689 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру и была загружена более двух миллиардов раз из App Store и Google Play. Использование TikTok для бизнеса — также самый простой способ охватить более молодую аудиторию, такую ​​как зеницы и поколение Z.

Зачем садиться на борт? TikTok использует запатентованный алгоритм обнаружения, который помогает вашим видео стать вирусными, независимо от того, есть ли у вас 10 подписчиков или 10000.Это помогает компаниям расширять свое присутствие в социальных сетях и обеспечивать быстрый рост.

Например, SendAFriend смогла вырасти до 5 миллионов долларов за два года благодаря своей маркетинговой стратегии TikTok.

TikTok отлично подходит для повышения узнаваемости бренда. Но вы также можете увеличить продажи с помощью функции ссылки в биографии, которая направляет зрителей на целевую страницу. Он также имеет бесплатные рекламные функции, такие как фильтры и линзы AR, для интерактивного и увлекательного продвижения вашего бизнеса в Интернете.

Подробнее: Маркетинг в TikTok: как продвигать свои продукты и подключаться к поколению Z

Начать канал на YouTube

Знаете ли вы, что пользователи YouTube просматривают на сайте более миллиарда часов видео каждый день? Однако только 9% компаний используют YouTube для продвижения себя. Поскольку YouTube продолжает расти и привлекать больше пользователей, это отличная маркетинговая возможность, которой вы можете воспользоваться.

Канал YouTube может помочь:

• Завоюйте доверие своей аудитории
• Обеспечьте заинтересованность и лояльность
• Увеличьте свое присутствие в социальных сетях
• Привлекайте посетителей на ваш сайт

Привлекательный видеоконтент отлично подходит для привлечения новых клиентов и взаимодействия с существующими.Базовая маркетинговая стратегия YouTube поможет продемонстрировать индивидуальность вашего бренда и наладить контакт с целевой аудиторией свежим и увлекательным образом.

Ресурсы:

Попросите влиятельных лиц Instagram продвигать ваш продукт

Иногда вам не нужно писать гостевой пост или просить других людей оставить отзыв о вашем продукте. Когда вы найдете подходящий вариант для своего бренда, простое упоминание в Instagram может иметь большое значение. Это особенно актуально для предметов одежды, где правильное упоминание или стильная фотография могут увеличить продажи.

Используйте информационную кампанию, чтобы связаться с влиятельными лицами в Instagram, независимо от того, есть у них блог или нет, и организовать спонсируемые публикации. Найдите инстаграммеров, у которых есть аудитория, которая понравится вашему продукту, и попросите их показать ваш продукт на фото. Убедитесь, что у вас есть собственная учетная запись Instagram, чтобы они могли отметить вас.

Ресурсы:

Часто публикуйте интересный контент

Чтобы со временем число подписчиков в социальных сетях увеличивалось, очень важно регулярно публиковать контент.Исследования показывают, что аудитория реагирует по-разному в зависимости от частоты ваших публикаций, поэтому обязательно проведите тестирование, чтобы определить наилучшую каденцию для вашего бренда. Вы также можете сравнить частоту публикаций и уровень вовлеченности со своими конкурентами.

На таких платформах, как Instagram, вы можете публиковать различные типы контента в течение дня. @kyliecosmetics публикует смесь сообщений с одним изображением, роликов и контента IGTV. Он делится сочетанием контента, связанного с продуктом, и пользовательского контента, чтобы поддерживать интерес и заинтересованность подписчиков.

Многие компании подбирали оптимальное количество публикаций на каждом канале, и стоит указать на потенциальный аппетит пользователей на каждой платформе. Но, как отмечает консультант Джей Баер, ваша ежедневная или еженедельная частота кадров — мелочи по сравнению с наличием маркетингового плана и процесса создания действительно привлекательных постов на регулярной основе. Нет никаких «нейтральных» реакций, поэтому, если это нехорошо, не публиковать.

Два полезных маркетинговых инструмента для планирования будущих публикаций — это Hootsuite и Buffer.Вы можете интегрировать их со своим браузером и десятками других приложений, чтобы планировать публикации и отслеживать показатели вовлеченности в ваших социальных сетях. Эти приложения могут помочь вам сократить время, затрачиваемое на реализацию ваших маркетинговых стратегий в Интернете.

Ресурсы:

Автоматизация сарафанного радио с помощью обзоров в социальных сетях

Использование обзоров и отзывов о продуктах для создания доверия и понимания ваших продуктов — отличный способ увеличить продажи в Интернете.

Yotpo — это приложение для отзывов, доступное для сайтов Shopify, которое побуждает клиентов оставлять отзывы после совершения покупки.Этот процесс автоматизирован, поэтому вам не нужно вручную обращаться к клиентам.

Подключите аккаунты в социальных сетях своей компании и публикуйте отзывы прямо на своих страницах. Эти обзоры предоставляют свежий контент и помогают привлечь трафик из социальных сетей на ваш сайт, что, в свою очередь, увеличивает продажи в Интернете.

Создание микроконтента для социальных сетей

Учитывайте контекст, в котором большинство пользователей просматривают социальные сети. Может быть, они используют мобильное устройство во время поездки на работу, быстро отдыхают за своим столом на работе или убивают время, ожидая возобновления шоу после рекламы.

У этих сценариев есть одна общая черта: пользователи социальных сетей часто переключаются между другими задачами. Вот почему небольшой контент — эффективный способ увлечь вашу аудиторию. Эта стратегия маркетинга в социальных сетях особенно хорошо работает на платформах, созданных специально для быстрого взаимодействия, таких как Snapchat.

Например, вы продаете товары для футболистов. В своем блоге вы пишете статью под названием «7 тренировочных упражнений для улучшения ваших навыков футбола.Затем вы переделываете этот контент в семь частей микроконтента для использования в социальных сетях — по одному на каждое упражнение. Это будет намного лучше, чем пытаться втиснуть всю статью в гораздо меньшую социальную сеть.

Проведите чат в Twitter со своей аудиторией

Вовлеченность имеет решающее значение для поддержания жизни и благополучия любого онлайн-сообщества. Отличная тактика для увеличения количества подписчиков в Твиттере и увеличения онлайн-продаж — это еженедельный чат в Твиттере.

Вы можете совместно организовать существующий чат Twitter или создать свой собственный.Совместный хостинг позволяет вам подключиться к существующей аудитории, в то время как вам нужно было бы проделать большую работу по ее продвижению, если бы вы принимали хостинг самостоятельно. Со временем другие в этом пространстве примут участие, и вы постепенно утвердите свой бренд в качестве авторитета в этом пространстве.

Совет: выберите хэштег, связанный с чатом Twitter, и попросите свое сообщество использовать его в своих твитах. Это помогает с брендингом, знакомит с этой практикой тех, кто решит принять участие, и позволяет вам позже искать в чате контент и резюме.

Сделайте так, чтобы делиться своими продуктами стало проще

Кнопки социальных сетей — ключевой элемент для увеличения «виральности» вашего сайта, что, в свою очередь, может увеличить посещаемость и увеличить продажи в Интернете. Убедитесь, что пользователям легко найти кнопки популярных социальных сетей — Facebook, Twitter и Pinterest.

Возможно, вам понадобятся кнопки, которые соответствуют внешнему виду вашего магазина, например, Culture Kings на страницах товаров.

Чтобы реализовать этот совет по маркетингу в социальных сетях в своем собственном интернет-магазине, рассмотрите возможность использования таких приложений, как Social Share Buttons и Popup, которое имеет собственную аналитику и может помочь вам оптимизировать позиционирование и макет.

Будьте активны справа # хэштеги

Что делает хэштег для ваших маркетинговых усилий? Хэштег организовал большую часть социальной сети в соответствии с беседами, облегчая участие в обсуждениях и мероприятиях, размещая сообщения под теми, которые имеют отношение к вашему бренду.

Вы можете использовать хэштеги для сообщений в своей ленте или в Instagram Stories, например @havertysfurniture для Национального дня черепахи.

Инструмент мониторинга социальных сетей, такой как Hootsuite, может помочь вам найти, поставить отметку «Нравится», ретвитнуть и ответить на сообщения с несколькими хэштегами.Вы можете использовать такой инструмент, как Hashtagify, чтобы найти другие хэштеги, связанные с тем, на который вы пытаетесь настроить таргетинг.

Будьте осторожны, чтобы не обрабатывать хэштеги одинаково на всех каналах. Вот несколько общих рекомендаций из различных исследований, с которыми мы столкнулись:

• Посты в Твиттере с одним удачно размещенным хэштегом, как правило, вызывают больше взаимодействий, чем твиты с тремя или более.
С другой стороны,
• постов в Instagram видят наибольшую вовлеченность при использовании нескольких хэштегов, даже 10+ в одном посте.
• сообщений LinkedIn лучше работают с максимум пятью хэштегами.
• сообщений в Facebook лучше без хэштегов.

Если вам известно о приближающемся крупном мероприятии, вы можете подготовиться заранее, чтобы быть готовым к участию в нем. Чем более целенаправленно, тем лучше. Если вы, например, модный бренд, рассмотрите возможность публикации в прямом эфире или освещения важных событий и комментариев о том, во что одеты знаменитости.

Большинство событий сопровождаются хэштегами, на которые можно сесть.Но ключ к перехвату хэштега — это вовсе не перехватить его. Вместо этого вам следует стремиться внести свой вклад в беседу осмысленным и естественным образом.

Ресурсы:

Создание викторин и другого интерактивного контента

В школе идея викторины могла вызывать у всех стоны. Но благодаря Buzzfeed викторины снова стали популярными.

Эти элементы интерактивного контента действительно хорошо работают в социальных сетях — то есть, если они могут спровоцировать участников опроса публично хвастаться своими результатами.Для этого вам нужно создать викторину, которая расскажет людям что-то о себе или о том, сколько они знают, чтобы они были вынуждены поделиться этим, чтобы отразить себя.

Если вы хотите попробовать создать свой собственный, я предлагаю Playbuzz: бесплатный и простой в использовании инструмент для создания интерактивного контента.

Включить покупки в Instagram

Создание ссылок — одна из самых больших проблем для брендов в Instagram. И когда главная цель — привлечь трафик и, в конечном итоге, продажи, это может стать большим препятствием.Один из способов обойти это для увеличения онлайн-продаж — добавить продукты в свои публикации и истории в Instagram.

Взгляните на этот пример от Madewell, чтобы увидеть его в действии:

По сути, вы размещаете виртуальные «теги» на фотографиях своих продуктов (и стикерах в своих историях в Instagram). Затем мобильные пользователи могут щелкнуть эти теги, чтобы узнать, сколько стоит продукт, и могут нажать, чтобы узнать больше и совершить покупку. Это один из наиболее эффективных способов сочетания Instagram и электронной коммерции.

Ресурсы:

Бесплатный веб-семинар:

Как расти и монетизировать свой аккаунт в Instagram

Бесплатный семинар с проверенными на практике советами по маркетингу в Instagram. Узнайте, как увеличить аудиторию в Instagram и монетизировать ее с помощью интернет-магазина.

Проверить рекламу ретаргетинга

По мере того, как бизнес-страницам становится все труднее получать поддержку в новостной ленте органически, платная ретаргетированная реклама в социальных сетях стала важным компонентом маркетинговых стратегий многих веб-сайтов.

У вас также есть больший контроль над таргетингом на тех, кому вы хотите видеть свой контент, вместо того, чтобы быть ограниченным существующей аудиторией для ваших обычных усилий. Самое приятное то, что вы можете начать всего с 50 долларов.

Когда вы запускаете рекламу с ретаргетингом, вы рассылаете рекламу пользователям, посетившим ваш сайт. Эти объявления могут быть персонализированы в зависимости от их поведения. Вот пример ретаргетированной рекламы от Frank Body.

Бесплатный список для чтения: тактика маркетинга в социальных сетях

Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут способствовать увеличению продаж? Загрузите наш бесплатный тщательно подобранный список важных статей.

Получите бесплатный список чтения

Получите наш список чтения «Тактика маркетинга в социальных сетях» прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как продвигать свой бизнес на местном уровне

Последние данные о потребительских тенденциях от Shopify показали, что более половины покупателей в Северной Америке изменили свой способ совершения покупок в будущем. Одной из прорывных тенденций стала поддержка местного и малого бизнеса. Вот как вы можете этим воспользоваться:

Создайте профиль в Google My Business

Google Мой бизнес — это простой в использовании инструмент для листинга, позволяющий управлять вашим присутствием в Google Поиске и на Картах.Это лучший способ бесплатно продвигаться в Google и привлекать внимание потенциальных клиентов.

«Google Мой бизнес дает местным предприятиям отдельное присутствие в Интернете, помимо их веб-сайта», — говорит Эми Фальсионе, основатель местного маркетингового агентства Big Picture Marketing. «В вашем списке дается краткое, но подробное описание того, что предлагает ваша компания, и кто вы есть».

Без особой работы клиенты могут быстро узнать много нового о вашем бизнесе с помощью Google Мой бизнес.

Эми объясняет, что люди используют Google Мой бизнес, чтобы проверить, являетесь ли вы законным. Вы можете добавить фотографии и видео своего магазина, а также предоставить ссылки на свой веб-сайт или программу для записи на прием. Вы даже можете дать людям возможность заглянуть внутрь вашего бизнеса, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов.

Если кто-то решит, что он хочет заниматься вашим бизнесом, он укажет вашу контактную информацию, веб-сайт и служебный адрес прямо в листинге. Люди могут легко навещать вас онлайн или лично.

Ресурсы:

Присоединяйтесь к местным мероприятиям

Под местным мероприятием понимается любое мероприятие, привлекающее аудиторию с местного рынка. Ремесленные рынки, ремесленные выставки, выставки и фестивали — примеры мероприятий, на которых малый бизнес может продвигать себя на местном уровне.

«Прямо сейчас многие местные компании проводят встречи онлайн. Они используют прямые трансляции и онлайн-встречи, чтобы продемонстрировать продукты в Интернете и охватить людей в большом масштабе », — говорит Эми Shopify. «Но по мере того, как регионы начинают снова открываться, мы не хотим упускать из виду силу местных личных встреч.”

Местные мероприятия помогают владельцам малого бизнеса встречаться с клиентами один на один и устанавливать индивидуальные связи. Люди могут потрогать, почувствовать и почувствовать запах всего, что вы продаете, и взаимодействовать с вашими продуктами.

«Еще один способ продвигать свой бизнес на местном уровне — проводить семинары и лекции», — говорит Эми. «Например, если вы занимаетесь изготовлением свечей, вы можете проводить местные мастерские, чтобы научить людей делать свои собственные свечи. Это отличный способ заработать репутацию в сообществе и повысить узнаваемость бренда.”

Предлагаем местную доставку

Люди покупают больше у независимых компаний. Наши данные о потребительских тенденциях показывают, что почти треть покупателей купили что-то в Интернете и доставили это домой в течение первых трех месяцев пандемии.

Доставка на месте — отличный способ извлечь выгоду из этой тенденции. Когда клиент заказывает что-то в вашем интернет-магазине, вы можете лично доставить это к его порогу. Он служит альтернативой традиционной доставке перевозчиком и покупкам в магазине, а также является продуманным способом продать товар заинтересованным покупателям.

Данные Shopify также показывают, что онлайн-покупатели тратят на 23% больше и имеют на 25% больший размер корзины, когда местная доставка и самовывоз предлагаются независимыми розничными продавцами.

Местный розничный торговец Chris’s Ice Cream предлагает бесплатную местную доставку при минимальном заказе.

Хотите добавить в свой малый бизнес локальную доставку? Чтобы узнать, как это сделать, мы рекомендуем прочитать «Добавить службу местной доставки для увеличения продаж через Интернет».

Получить местную прессу

Еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса на местном уровне — это освещение в местной прессе.Сообщения в местных новостях не только бесплатны, но также могут привлечь тысячи потенциальных клиентов на ваш веб-сайт или в местный магазин.

«Начните с создания пресс-листа всех публикаций, которые вы хотите освещать, — говорит Эми, — затем напишите свой собственный пресс-релиз и начните предлагать его репортерам. Упростите им задачу, собрав свои собственные цитаты и статистику, и сделайте свою историю достойной освещения в СМИ ».

Эми рекомендует следующие советы при написании пресс-релиза:

• Избегайте показных продаж.
• Сосредоточьтесь на том, как ваш продукт помогает сообществу.
• Укажите, если вы будете нанимать местных рабочих.
• Обсудите используемые вами продукты местного производства.

Пресс-релизы, посвященные расширению прав и возможностей сообщества, побуждают местных репортеров освещать ваш бизнес. Если вам удастся привлечь внимание местной прессы, вы сможете привлечь внимание и интерес своей аудитории в кратчайшие сроки.

Бесплатно: шаблон пресс-релиза

Чтобы помочь вам начать работу, мы собрали этот шаблон, который поможет вам структурировать свою историю с использованием общего формата пресс-релиза.Вы можете заменить каждый компонент своей информацией и адаптировать ее в соответствии с вашими потребностями.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон пресс-релиза прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Улучшение вашей цифровой маркетинговой игры

Нет сомнений в том, что продвижение вашего бизнеса — это не просто приятное занятие. В преддверии 2021 года компаниям нужна недорогая и бесплатная маркетинговая тактика для достижения своих бизнес-целей — будь то повышение узнаваемости бренда, увеличение посещаемости веб-сайта или увеличение продаж.

Нет необходимости запускать все 25 из этих тактик сразу. Начните с одного или двух и посмотрите, как они работают. Затем продолжайте добавлять, когда вам станет удобнее. Это гарантирует, что ваши маркетинговые усилия будут целенаправленными и будут тратить ваше время и деньги с пользой.

Иллюстрация Рэйчел Танстолл

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ по продвижению бизнеса

Как я могу продвигать свой малый бизнес?

• Гостевой пост
• Отзывы о продукте
• SEO
• Электронный маркетинг
• Освещение в прессе
• Социальные сети
• Локально

Как я могу рекламировать свой бизнес бесплатно?

• Гостевой пост в блогах
• Получить отзывы о продукте
• Найдите партнеров для продвижения вашего бизнеса
• Освещение в прессе
• Используйте влиятельных лиц Instagram
• Начать TikTok

Как мне привлечь больше клиентов для моего бизнеса?

• Создать интернет-магазин
• Получить отзывы в Интернете
• Предлагать скидки и поощрения для новых клиентов
• Партнер с влиятельными лицами

Как привлечь и удержать клиентов?

• Предлагаем качественную продукцию
• Развивать хорошие человеческие навыки
• Понимайте своих клиентов
• Регулярно общайтесь со старыми клиентами
• Предлагаю образцы
• Привлекательная упаковка
• Создать программу лояльности

11 Убийственных советов по розничному маркетингу для увеличения продаж за год

В этом мире есть два типа людей: те, кто любит делать покупки, и те, кто ненавидит делать покупки.Я бы сказал, что сам больше ненавижу, чем любовник, но нам всем время от времени приходится это делать.

В этом ориентированном на потребителя мире, в котором мы живем, ходят сообщения слева, справа и сбоку, пытающиеся убедить нас купить тот или иной продукт. Это то, что делает розничный маркетинг таким сложным. Розничные торговцы часто борются за внимание, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые нажали кнопку «купить» или подошли к своему обычному магазину и пролистали свои карточки. И с таким большим сдвигом в сторону электронной коммерции, доминирующей в торговом пространстве, могут пострадать те, кто управляет витринами.

По данным Big Commerce, 51% американцев предпочитают делать покупки в Интернете, и почти все — 96% — совершали онлайн-покупки в своей жизни (это не удивительно для меня!). Итак, если вы розничный торговец, у которого есть магазин, как вы можете привлечь покупателей? Старые стратегии простого удобного расположения, размещения листовок или рекламы в местной газете больше не помогут.

Что ж, не бойтесь! У нас есть 11 действенных советов по розничному маркетингу, которые помогут вам увеличить розничные продажи, как онлайн, так и офлайн, начиная с…

№ 1: Запускайте красиво оформленные торговые кампании в Google

Более 3.Ежедневно в Google выполняется 5 миллиардов поисковых запросов, и не секрет, что люди используют Google для покупок. Благодаря поиску обзоров продуктов и местоположений магазинов и удобству заказа в Интернете, самая мощная поисковая система стала для большинства пользователей цифровым путеводителем по покупкам.

Вот почему розничные маркетологи обязательно должны извлекать выгоду из торговых кампаний Google. Торговые кампании Google позволяют розничным маркетологам продавать свои продукты напрямую через поисковую выдачу, поэтому независимо от того, есть у вас витрина или нет, в эти кампании стоит инвестировать.Хотя некоторые из вас, читатели, возможно, уже проводят торговые кампании в Google, вот несколько дополнительных стратегий, позволяющих извлечь выгоду из продаж в поисковой выдаче…

Организуйте торговые кампании по наиболее продаваемым товарам

При настройке торговых кампаний убедитесь, что товары одинаковой ценности сгруппированы вместе, чтобы вы могли легко распределять и корректировать бюджеты логическим образом. Объединение ваших бестселлеров в группы поможет вам получить прибыль от онлайн-продаж.

Хотите получить более подробную информацию о Google Покупках? Загрузите наше бесплатное руководство и узнайте, как создавать сверхприбыльные кампании!

Убедитесь, что ваши рекламные изображения являются высококачественными и доступными для сканирования

Этот совет может показаться очевидным, но вы удивитесь, как часто маркетологи упускают из виду качество своих рекламных изображений, а это ваш первый шанс привлечь потенциального покупателя.Итак, что делает изображение хорошего качества? Один с мелкой зернистостью, мелкими деталями и простым белым фоном, чтобы пользователи могли сосредоточиться на продаваемом продукте.

Также важно следовать рекомендациям Google при настройке изображений. Например, для товаров, не относящихся к предметам одежды, Google рекомендует использовать изображение размером не менее 100 х 100 пикселей, а для предметов одежды — не менее 250 х 250 пикселей. URL-адрес изображения должен начинаться с http или https и использовать закодированный URL-адрес, соответствующий RFC 2396 или RFC 1738.

Для получения дополнительной информации о конкретных технических требованиях, обеспечивающих красивое отображение ваших изображений в поисковой выдаче и их сканирование поисковыми роботами, посетите этот ресурс.

Включите рекламные акции и обзоры товаров

Поскольку розничный маркетинг является одной из наиболее конкурентоспособных отраслей, как нельзя более важно получить вотум доверия к вашим продуктам с помощью множества 5-звездочных обзоров. Конечно, ваши продукты действительно должны быть хорошо приняты, чтобы их справедливо заработать, но если у вас есть товары на рынке с отличными отзывами, вы обязательно должны демонстрировать эти отзывы.

Почему? Потому что обзоры стимулируют покупки. Это не революционно! Фактически, 88% потребителей говорят, что доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. Итак, как можно использовать отзывы в своих торговых кампаниях? Вот несколько способов…

• Использовать промоакции для продавцов : это позволит вам добавлять теги, такие как «Специальное предложение», к вашим товарным объявлениям. Для настройки требуется несколько шагов, в том числе заполнение формы интереса к рекламным акциям продавца и использование инструмента + ПРОДВИЖЕНИЕ или настройка фида промоакций.Следуйте инструкциям здесь, чтобы получить одобрение ваших рекламных акций.
• Настройка рейтингов продуктов : Вы все видели маленькую звездочку под продуктами в поисковой выдаче. Разве они вам не нужны для вашей рекламы? Вам необходимо получить не менее 50 отзывов на одном из сторонних сайтов, одобренных Google, чтобы они отображались. Ознакомьтесь с утвержденными сторонними источниками здесь, где вам следует активно искать отзывы, чтобы убедиться, что они появляются в результатах поиска.

# 2: Дайте покупателям повод посетить ваш магазин

В настоящее время я уютно устроился в своей пижаме в своей квартире в Южном Бостоне, наблюдая, как новая метель в Новой Англии еще больше утыкает меня в диван.Вы действительно думаете, что я иду по снегу, чтобы сделать покупку в вашем магазине, в то время как я мог бы просто найти аналогичный продукт на Amazon Prime и получить его к себе завтра днем?

Удобство онлайн-покупок было затруднено для многих розничных маркетологов, работающих с физическими витринами. Тем не менее, многие по-прежнему предпочитают делать покупки лично, потому что у вас есть возможность увидеть и потрогать их, а также примерить их, не доставляя обратно ненужные вещи.

К сожалению, одних этих преимуществ не всегда достаточно, чтобы клиенты оставляли Netflix дома. Так что делать? Что ж, розничным маркетологам, отчаянно нуждающимся в увеличении посещаемости магазинов, необходимо начать объяснять своим покупателям причину, по которой они могут зайти в магазин. Возможно, у вас есть специальная скидка для покупателей в магазине. Lululemon постоянно убеждает меня приходить в их магазины с бесплатными уроками йоги. Ознакомьтесь с публикацией в Facebook ниже.

Какой отличный способ побудить покупателей зайти в магазин за бесплатным и очень фирменным предложением, где они, конечно же, будут окружены всей соблазнительной новой одеждой для йоги, выставленной на продажу.Вы должны попробовать то же самое и не забудьте продвигать свои предложения в социальных сетях, чтобы распространять новости.

# 3: Используйте возможности таргетинга в социальных сетях в ваших интересах

Скорее всего, у вас уже есть какая-то форма присутствия в социальных сетях, но если вы еще не инвестировали в мир рекламы в социальных сетях, вы наверняка упускаете из виду. Почему? Потому что на таких платформах, как Facebook, Instagram и Twitter, нелепо легко найти людей, которые с большей вероятностью купят ваши продукты, и познакомиться с ними.

Давайте рассмотрим пример, чтобы увидеть, насколько подробны вы в действительности можете получить. Допустим, вы продаете свадебные платья в Бостоне. У вас есть довольно четкое представление о том, кто ваша целевая аудитория, исходя из вашего продукта и цен на платья, поэтому вы решаете настроить кампанию. Вы начинаете с моей ориентации на женщин, которые составляют 99,9% вашей клиентской базы. Затем вы устанавливаете возрастной диапазон от 24 до 40 лет, поскольку стиль ваших платьев больше всего подходит для этого возрастного диапазона.

Далее идет местоположение — вы вводите почтовый индекс, чтобы показывать свою рекламу посетителям Facebook в радиусе 25 миль.Вы настроены? Вообще-то, нет. Вы можете изучить различные категории и подкатегории, чтобы ориентироваться на заинтересованных покупателей, интересующихся браком, свадьбами, женской одеждой и платьями. Возможно, вы еще больше сузите свою аудиторию, ориентируясь на друзей людей, которым уже понравилась ваша страница.

По сути, возможности довольно безграничны с подробным таргетингом, который вы можете сделать, поэтому обязательно заходите на эти платформы, чтобы начать быстрее достигать своей аудитории в социальных сетях!

№ 4: Не забывайте быть релевантными для местных условий

Независимо от того, работаете ли вы в розничном магазине или нет, если вы сможете относиться к каждой аудитории на местном уровне, это повысит ваши шансы на их победу.Люди хотят чувствовать себя частью своего сообщества, и если ваш бренд органично вписывается в их дом, они с большей вероятностью будут испытывать эмоциональную привязанность к вашему бизнесу.

Есть несколько ключевых способов обеспечить максимальную актуальность для местных условий…

Геотаргетинг

Я немного коснулся этого в совете выше, но чем более детализированным и локальным вы сможете добиться своего таргетинга, тем легче будет выглядеть локально релевантным. Используйте геотаргетинг на таких платформах, как Google Ads (ранее известный как AdWords), Youtube, Facebook, Twitter и т. Д., чтобы добраться до местных жителей.

Копия объявления и изображения

Наполните свой рекламный текст и изображения местными интересами — например, сделав снимки продуктов в живописных местных парках или даже продавая местные продукты. Возьмите этот пример из магазина дизайна и декора под названием Neatly Nested в Саути. Они разработали кружку Southie для местных жителей, и это был такой успех, что им пришлось заказать еще!

Использовать местный язык

На улице ужасно холодно, верно? Каждый бостонец местного происхождения использует слово «злой» вместо «очень» во всех остальных предложениях.Это то, чем мы занимаемся. Их определенные фразы используют только местные жители? Заполните текст объявления таким языком, чтобы ваши потенциальные покупатели чувствовали себя как дома.

# 5: Инвестируйте в партизанские маркетинговые кампании

Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы сделать шаг за пределы цифрового мира, чтобы изучить, как ваше физическое окружение может помочь вам выйти на рынок вашей идеальной аудитории? Партизанский маркетинг — это просто: оставить экран позади и использовать общественные места, чтобы рассказать о своем бизнесе.Хотя маркетологи определенно не могут полагаться только на партизанский маркетинг, это может быть отличным способом повысить узнаваемость вашего магазина в увлекательной и творческой манере.

Мы все сталкиваемся с кампаниями партизанского маркетинга в нашей повседневной жизни, осознаем мы это или нет, поэтому творчество является ключевым моментом. Возьмем этот пример из Unicef, где они установили машины для сбора грязной воды, чтобы донести свои социальные интересы до широкой публики.

Довольно мощно, но дорого… К счастью, эти кампании не всегда должны стоить руки и ноги.Станьте партнером друга, чтобы открыть всплывающий магазин в его помещении, или создайте великолепную фреску, чтобы повысить популярность своего бренда.

Так что не стесняйтесь творчества и мыслите нестандартно, чтобы привлечь внимание публики за пределами Интернета. Это будет намного более запоминающимся!

# 6: Попробуйте рекламу подкастов

Что слушает ваша аудитория? Тенденция к подкастам продолжает стабильно расти из года в год. Фактически, 67 миллионов американцев слушают подкасты ежемесячно , что на больше, чем за год на 14 процентов.

Самое замечательное в подкастах то, что их так много в нишевых отраслях, поэтому в зависимости от того, что вы продаете, и, что более важно, от того, кому вы продаете, вы можете выбрать подходящий подкаст. Как только вы обнаружите, что ваша аудитория выбирает подкасты, инвестируйте в рекламу, чтобы спонсировать рекламные паузы. Это работает невероятно хорошо, поскольку слушатели обычно едут за рулем или едут на работу, а пропускать эти объявления — не вариант.

# 7: проявите творческий подход с видео

Нет лучшего способа воплотить ваши продукты в жизнь, чем видео, будь то простое видео, показывающее, как ваша одежда сидит, или что-то более креативное, включающее эмоциональный компонент рассказывания историй.Существует так много возможностей для создания впечатлений, которые действительно находят отклик у вашей аудитории и делают ваш бренд незабываемым в их глазах.

На самом деле, некоторые бренды сделали свою продукцию популярной благодаря видео. Например, кто мог забыть, что видео Dollar Shave Club стало вирусным? Эти видео работали на удивление хорошо, потому что в них была продемонстрирована их продукция, но с развлекательным элементом, который сделал бренд незабываемым (и заставил зрителей действительно захотеть попробовать свои бритвы!).

Еще один отличный пример — это видео с Man Crates:

# 8: Отмечайте все маленькие праздники

Если вы еще не заметили, что есть национальный день для всего — от блинов до братьев и сестер до конфетной кукурузы, то эти фальшивые праздники взяли верх.И не волнуйтесь, я не предлагаю вашему бренду отмечать каждый из этих «праздников», но стоит отмечать дни, которые особенно актуальны для ваших розничных предложений, а также такие праздники, как День святого Валентина и День святой Патти. Когда вы принимаете эти дни, выпускаете вокруг них специальные ограниченные выпуски (Shamrock shakes!), Проводите специальные мероприятия или предлагает скидки в праздничных цветах, это вызывает у людей восторг.

Посмотрите этот пост ко Дню святого Валентина, например, в небольшом розничном магазине Neatly Nested.Они не только демонстрируют восхитительную тарелку, которую вы можете купить, но и побуждают клиентов зайти и посмотреть специальное всплывающее окно с цветами.

# 9: Привить чувство срочности

Вы когда-нибудь совершали импульсивную покупку? Готов поспорить, что это решение было вызвано срочностью.

Когда вы придаете срочность своим маркетинговым сообщениям, ваша аудитория чувствует давление и с большей вероятностью уступит и совершит покупку сейчас. Вот почему предоставление краткосрочных скидок и сделок при полной прозрачности их окончания поможет стимулировать рост розничных продаж.

Возьмите этот пример из электронного письма, которое я недавно получил от интернет-магазина Fabletics. Не одну, а ДВЕ пары леггинсов всего за 24 доллара! Это отличная сделка. Проблема в том, что сделка заканчивается в понедельник, поэтому искушенные покупатели знают, что им нужно двигаться дальше, иначе им придется платить полную цену, когда им понадобится новое тренировочное снаряжение.

# 10: Определите свои сезонные пики и планируйте соответственно

Розничные маркетологи, надеюсь, уже знают о сезонных пиках своего бизнеса.Будь то летние распродажи, Черная пятница или праздничные пики, розничным продавцам необходимо планировать свои кампании ЗАДАЧИ до этих сезонных пиков.

Сюда входят такие вещи, как корректировка расходов на рекламу, работа с дизайном для новых объявлений и выполнение сезонных кампаний, которые будут способствовать увеличению продаж в эти пиковые периоды. Планирование является абсолютно ключевым в эти часы пик, потому что конкуренция, как правило, выше, поэтому критически важно увеличить расходы и использовать инструменты планирования рекламы, чтобы сэкономить время и не позволить чему-то ускользнуть.

Если вы новичок в своей работе в розничной торговле и не совсем уверены в сезонных пиках для вашего бизнеса, перейдите на Google.com/trends, где вы можете выполнить поиск по различным категориям и ключевым словам и проанализировать сезонные пики для бренда. Например, на снимке ниже вы можете увидеть, что рынок розничной онлайн-продажи «ноутбуков» достигает пика в середине-конце августа (неудивительно, что прямо перед началом учебного года).

# 11: Привлекайте постоянных покупателей с помощью умного ремаркетинга

Ремаркетинг должен быть в каждой отрасли.Почему? Просто работает. Ремаркетинг позволяет напомнить покупателям, что они должны покупать ваши товары. Но есть стратегические способы повысить прибыльность ремаркетинга в розничной торговле.

В сфере розничной торговли ценность обычно приносят не разовые покупатели, а постоянные покупатели, которые возвращаются снова и снова. Проблема в том, что ваши покупатели заняты и легко отвлекаются. Они могут забыть, насколько положительным был их опыт работы в Интернете с вашим брендом, если вы не напомните им об этом. Вот почему вам нужно быть умным с тактикой ремаркетинга, которая повторно привлечет предыдущего покупателя в нужное время .

Розничный ремаркетинг, искушающий меня купить еще парфюмерию

Подумайте о сроке службы вашего продукта. Например, вы продаете средства для мытья лица? На сколько обычно хватает бутылки? Если прошло два месяца, запустите кампанию ремаркетинга с таргетингом на предыдущих потребителей примерно через 50 дней с момента покупки, чтобы напомнить им заказать еще, прежде чем они закончатся.

Еще одна тактика ремаркетинга для привлечения постоянных покупателей — это перепродажа им товаров, которые они приобрели ранее.Например, если покупатель покупает средство для мытья лица, продайте ему соответствующий увлажняющий крем. Знание того, какие продукты дополняют друг друга, поможет в реализации этой стратегии.

А теперь побудите свою аудиторию делать больше покупок с помощью этих советов по розничному маркетингу!

Как продвигать свой розничный магазин

Несмотря на то, что онлайн-продажи по-прежнему составляют большую долю потребительских покупок, интернет-магазины, такие как Amazon и Alibaba, начали инвестировать в обычные магазины.Если вы мелкий розничный торговец, как никогда важно, правильно продавать свой физический магазин. Вот несколько самых популярных и эффективных каналов и задач, рекомендованных маркетологами.

Что такое розничный маркетинг?

Розничный маркетинг — это планирование и процесс привлечения потребителей в точки розничной торговли. По словам Эрика Гриндли, основателя и генерального директора Esquire Advertising, независимо от того, является ли это заведение обычным или интернет-магазином, цель состоит в том, чтобы превратить вашу аудиторию в довольных розничных клиентов.

«Розничный маркетинг включает в себя широкий спектр стратегий и методов, которые можно использовать в зависимости от местоположения, отрасли, запасов и клиентской базы продавца», — сказал Гриндли business.com.

Какие существуют виды розничного маркетинга?

Когда дело доходит до стратегии розничного маркетинга, спектр техник невероятно широк, — сказал Гриндли. Вы можете использовать множество имеющихся в вашем распоряжении опций для расширения охвата ваших маркетинговых кампаний.

Цифровой маркетинг

Вы можете использовать онлайн-пространства, такие как веб-сайты, социальные сети и электронную почту, для продвижения своего продукта или услуги. Вы также можете использовать кампании цифрового маркетинга, которые представляют собой планы, направленные на повышение узнаваемости бренда среди потребителей, которых вы проанализировали и изучили как потенциальных клиентов. Это включает создание рекламы в Facebook или Instagram для вашего бренда.

Печатная реклама

Это использование рекламы, газет, журналов или брошюр для повышения узнаваемости вашего бренда.Прямая почтовая рассылка может использоваться для управления этой физической формой рекламы. Как владелец бизнеса вы можете использовать прямую почтовую рассылку, чтобы выбрать, кому будут приходить рекламные объявления своей компании в свой почтовый ящик. Эта стратегия розничной торговли позволяет использовать почту для отправки сообщений потребителям, которые, по вашему мнению, с большей вероятностью станут фактическими участниками или покупателями вашего бизнеса.

Службы по связям с общественностью

Представители по связям с общественностью также являются очень полезным ресурсом для вашей команды. Они могут помочь вам очистить и расширить охват клиентов с помощью управления репутацией, пресс-релизов, удержания клиентов и планирования мероприятий.

Маркетинг влияния

Вы также можете воспользоваться услугами влиятельных лиц в социальных сетях. Инфлюенсеры так же популярны, как и знаменитости, и их использование для включения вашего бренда или продукта в свои социальные посты, многие из которых достигают миллионов подписчиков, может увеличить ваш охват для потребителей.

Сарафанное радио

Рассказывать кому-нибудь о своем бизнесе или устраивать мероприятие, которое заставляет людей говорить о вашем бренде, никогда не выйдет из моды. Молва может быть столь же сильной, как рассылка рекламного электронного письма.Это также создает более интимный и личный опыт взаимодействия с клиентами.

«В зависимости от размера и типа продавца, будь то универмаг, супермаркет, франчайзинг, торговый центр или интернет-магазин, могут использоваться различные виды розничного маркетинга», — сказал Гриндли.

Стратегии розничного маркетинга для достижения успеха

Эти советы предлагают понимание того, как розничные торговцы могут спланировать маркетинговую стратегию для достижения долгосрочного успеха.

Храните точную информацию в Интернете.

В розничной торговле даже люди, которые делают покупки в обычных магазинах, обращаются к Интернету. Они ищут контактную информацию, такую ​​как номера телефонов и маршрут до магазина. Обеспечение актуальности информации во всех каталогах сохраняет вашу актуальность. Имея тысячи каталогов, которые нужно отслеживать, вы можете рассмотреть программу автоматизации маркетинга, которая отслеживает каталоги, предупреждает вас об ошибках и отправляет исправления. В противном случае регулярно проверяйте наиболее распространенные каталоги, такие как Yelp и Google, особенно когда вы что-то меняете.

Есть онлайн-каталог.

Более половины покупателей используют интернет-СМИ для предварительного совершения покупок. Оказавшись в магазине, люди заходят в Интернет, чтобы сравнить цены и проверить отзывы. Даже если вы не продаете в Интернете, размещение каталога на вашем веб-сайте с хорошими ключевыми словами — это маркетинговое усилие, которое может привлечь других в ваш магазин, особенно если вы продаете меньше, чем у конкурентов.

Используйте лидеры потерь и связки.

Глубокая скидка на продукт, чтобы привлечь людей в ваш магазин, или объединение популярного продукта с менее популярным и скидка на пакет обеспечивают соблазн сделки, срочность ограничения и ожидание эксклюзивности.

Сделайте потрясающую витрину.

Большинство экспертов по розничному маркетингу сходятся во мнении, что привлекательная витрина — лучший способ привлечь уличных покупателей. Выделите свои лучшие продукты, включая один большой розыгрыш (например, скидка 50% на товары или наборы). Отразите уникальный стиль вашего магазина. Тусклая витрина теряет случайного покупателя из витрины, который мог бы купить импульсивно.

Провести мероприятия.

Семинары, показы мод, автографы и другие мероприятия — это одна из областей, где онлайн-площадки не могут конкурировать.Некоторые эксперты предлагают ежемесячные мероприятия, но не все нужно тщательно планировать. Также работайте над преобразованием событий в продажи. Ваш семинар «Весна в фитнес» принесет больше продаж, если, например, участники получат в тот день скидку на спортивную одежду. Вы также можете включить однодневные распродажи, товары с ограниченной доступностью и онлайн-купоны для использования в магазине.

Создайте впечатление от покупок.

При таком большом количестве товаров, доступных в изобилии из разных источников, никому не нужно часто посещать конкретный магазин.Следовательно, чтобы привлекать и удерживать клиентов, вам нужно заставить их захотеть посетить ваш магазин, задержаться в нем и вернуться в него. Чистый магазин с дружелюбными клерками и дополнительными услугами, которые сделают покупателей комфортными или взволнованными, чтобы быть там, люди захотят часто посещать.

Примечание редактора: Ищете подходящую POS-систему для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Нанять экспертов по продукции.

Наймите людей, которые знают продукцию, или обучите их.Например, продавцы компьютеров должны прислушиваться к потребностям клиентов и предлагать лучший ноутбук, а не новейшую модель, клерки должны уметь посоветовать, какая одежда лучше всего сочетается с конкретным типом телосложения, а лучшие сотрудники обувного магазина знают, как анализировать походку клиента и найти идеальную обувь.

Создайте непринужденную атмосферу.

Книжные магазины начали это, чтобы конкурировать с Amazon, предоставляя места для чтения, а иногда и кофе (бесплатный или платный), чтобы побудить браузеры задержаться на достаточно долгое время, чтобы влюбиться в книгу.

Развивайте знакомство.

Даже больше, чем дружелюбный персонал, сотрудники, которые узнают и признают постоянных клиентов, могут поощрять более частых покупок. Поощряйте сотрудников приветствовать знакомые лица и, если они помнят, ссылаться на прошлые посещения.

Объедините онлайн с физическим.

Walmart и другие розничные продавцы начали позволять людям делать заказы в Интернете, а затем собирать товары для самовывоза. Например, магазины модной одежды Rebecca Minkoff полностью интегрированы в Интернет, поэтому женщины могут выбирать наряды в Интернете, опробовать их в магазине и, если они не готовы к покупке, сохранять их в своих избранных в Интернете, чтобы купить позже.

Используйте социальные сети.

Используйте социальные сети для продвижения своего уникального бренда. Хотя предложение купонов и предложений для подписчиков — это здорово, большинство поклонников страницы розничного продавца в социальных сетях не хотят, чтобы их продавали. Поэтому хвастайтесь опытом. Вместо того, чтобы анонсировать новый продукт, сделайте видео распаковки или попросите сотрудников смоделировать последнюю поставку. Пусть посетители размещают фотографии. Делайте крики клиентам или проводите конкурсы. Публикуйте статьи с советами экспертов, относящимися к вашим типам продуктов или услуг.Главное — заинтересовать, а не подтолкнуть продажи.

Воспользуйтесь программой лояльности.

Большинство торговых точек и систем обработки кредитных карт предлагают программы лояльности. Используйте их не только для поощрения постоянных клиентов скидками или бесплатными подарками, но и для сбора их информации, чтобы связываться с ними по особым случаям, таким как дни рождения или юбилеи.

Отправляйте целевые электронные письма.

Электронные информационные бюллетени — это новая нежелательная почта. Прочтите свой, предоставив полезную и целевую информацию.Свяжите электронные письма с вашим POS-терминалом или программным обеспечением для управления отношениями с клиентами, чтобы вы могли отправлять кампании на основе покупательских привычек. Например, вы можете проводить отдельные кампании для покупателей, покупающих Mac, и тех, кто предпочитает ПК. Вы также можете стать более индивидуальным, запрограммировав программное обеспечение, чтобы отправить тому, кто купил принтер, шестимесячное напоминание о покупке чернил для принтера (вместе с ограниченным по времени купоном в магазине).

Обычные магазины по-прежнему имеют ценность; в противном случае успешные онлайн-компании не вышли бы на этот рынок.