Как писать копирайтинг текстов: Копирайтинг (создание текстов): основы, секреты, примеры, контент-маркетинг

Посадочная страница (LandingPage). Текст на лендинге заточен под одну задачу – подвести покупателя к совершению целевого действия. Обычно это заполнение формы заявки, реже – звонок по телефону.

Лендинги во многом похожи на страницы услуг – текст нужно писать по тем же принципам. Оптимизировать их немного сложнее, потому что на посадочной странице важно каждое слово, а ключевые запросы сразу бросаются в глаза. Поместите в заголовок h2 основной запрос, пропишите мета-теги и robots.txt.

Сайты-одностраничники тоже есть смысл оптимизировать. Если ключей нет, Яндекс может посчитать страницу нерелевантной. Из-за этого вырастет цена клика в объявлениях контекстной рекламы. В поиске одностраничники продвигаются медленно, но если продаёте что-то уникальное, то через какое-то время пойдёт органический трафик.

Раздел «Контакты». Контактной информации должно быть как можно больше. Это полный юридический и фактический адрес с динамической картой, все действующие телефонные номера, e-mail, форма обратной связи, если возможно – ссылки на сообщества в соцсетях.

Что в итоге?

Поверхностные и переоптимизированные тексты уже не попадают в ТОП выдачи. Алгоритмы поисковых систем умнеют. С каждым днём всё меньше нужно думать о вхождениях ключевых запросов и всё больше – о содержании и простоте изложения.

На ранжирование сильно влияют поведенческие факторы. В поиске поднимаются те сайты, на которых посетители проводят больше времени и куда возвращаются снова и снова. Поэтому так важно создавать полезные и информативные тексты. Это касается и информационных статей, и описаний услуг, и карточек товаров.

Чтобы повысить ценность и упростить восприятие текста, нужно дополнить его тематическими иллюстрациями и видеороликами, использовать визуальные элементы. Это тоже влияет на поведенческие факторы и позиции сайта в выдаче.

Закажите технический копирайтинг для профессиональной аудитории — contentBox

Технический копирайтинг — это написание текстов, адресованных профессионалам или целевым аудиториям со специальными запросами. Может ли автор contentBox писать общетехнические или специальные статьи, не обладая всей полнотой знаний о предмете? Может, если владеет приемами подготовки таких материалов, соблюдает внутренние инструкции компании и рекомендации Заказчика текста.

У текстов этой категории есть свои особенности как при подготовке, так и при изложении информации. Например, при описании уникальных изделий и технологий конечный результат зависит от того, насколько полные данные готов предоставить Заказчик. Кроме того, важны базовый навык автора в работе с исходниками и умение давать оценку целевым аудиториям. contentBox c удовольствием берется за технический копирайтинг и, судя по отзывам Заказчиков, неплохо справляется с работой. Как мы это делаем?

Общие правила

1. Автор должен иметь специальное образование и/или опыт по теме материала: юридические тексты пишут юристы, технические — инженеры, медицинские — врачи и далее по всему списку специализаций.
2. В процессе подготовки используются нормативная документация, сайты конкурентов, иностранные источники, тематические обзоры, инструкции производителя, сертификаты и другие доступные источники информации о товаре или услуге.
3. Автор должен убедиться, что владеет терминологией и понимает особенности предмета описания.

Утверждение «Технический копирайтинг — это умение писать просто о сложном» является ошибочным. При таком подходе текст будет иметь вид «Горные лыжи нужны для спуска с горы». В contentBox разработаны внутренние инструкции, которые исключают формальный подход к подготовке текстов.

Требования к текстам

• Текст имеет четкую логичную структуру без «воды», домыслов автора и неуместных метафор.
• Ключевые особенности товара или услуги донесены до пользователя в краткой и доступной форме.
• Топовые характеристики выделены, спорные — не упоминаются (если Заказчик не дал информации для работы с возражениями).
• Использование терминов обязательно, но не должно мешать восприятию.
• Информация соответствует первоисточнику.

Целевая аудитория технических или специальных текстов пристрастна к качеству и полноте информации. Поэтому копирайтер в первую очередь оценивает целевую аудиторию, определяет ее ожидания, составляет список свойств товара или услуги, которые важны в конкретном сегменте продаж. Такой текст является не только грамотным технические описанием, но и маркетинговым инструментом, что влияет на стоимость копирайтинга.

В заключение

Технический копирайтинг — это умение доступно предоставить информацию профессиональной или специфической аудитории. Одновременно текст решает задачу продвижения с учетом аксиомы «В интернете нельзя продать то, что не ищут». Отсюда просьба к Заказчикам: составляя список ключей для упоминания в тексте, пожалуйста, проверяйте свои предположения хотя бы в Wordstat.Yandex — это бесплатно и занимает 2 секунды.

Не экономьте на контенте, ведь он — ваша визитная карточка в глобальном информационном пространстве. Желаем высокой конверсии!

LSI копирайтинг. Как написать LSI текст.

Для продвижения сайта и привлечения посетителей нужен хороший контент. В последние несколько лет предпочтение отдается статьям, написанным по методике LSI. Чтобы научиться писать статьи нового формата, нужно тщательно разобраться в некоторых вопросах:

• что такое LSI;
• чем SEO-тексты отличаются от текстов LSI;
• каковы принципы создания LSI-контента.

Понятие LSI

Прямой перевод термина «latent semantic indexing (LSI)» (латентное семантическое индексирование) означает методику, по которой написанный и предоставленный текстовый материал находится поисковыми машинами не столько по ключевому запросу, сколько по синонимичным фразам и сопутствующим словам с учетом смыслового содержания.

Например, по запросу «ванна для ребенка» поиск выдает ссылку на сайт со статьей, в которой нет прямого вхождения ключа, но есть сопутствующие слова: «для купания», «малыш», «плавание», а содержание в полной мере раскрывает смысл запроса.

В LSI-копирайтинге используются ключи двух видов:

• Синонимичные. Являются синонимами для основного запроса, на котором строится работа по оптимизации.
• Релевантные. Раскрывают понятие основного ключа, выражают его суть и характеристики,  а также помогают поисковому боту оценить, раскрыта ли тема, или ключи имеют слабое отношение к содержанию статьи.

Например, к запросу «настенная лампа» синонимами являются «светильник», «бра». В статье о настенных лампах релевантными ключами будут слова «освещение», «ночник», «светодиодная лампа», «плафон», «источник света».

Таким образом, текст, написанный по методике LSI, способен убедить поискового робота в соответствии материала запрашиваемому товару или услуге. Он достоверный и полезный для читателя. Поисковая машина находит такие тексты на сайтах и выводит их на первую страницу поискового запроса.
Технология LSI несет пользу, как сайтам в их продвижении, так и пользователям в поиске содержательной, актуальной информации.

Эволюция поисковых машин

С развитием Интернета количество сайтов и, соответственно, контента возросло. Но далеко не все статьи несут в себе нужную информацию и интерес для пользователя. Кроме того, масса текстов создана лишь для того, чтобы быть замеченными поисковыми машинами.

Часто сайты с таким контентом попадают на первую страницу, оттесняя действительно актуальный материал. Компания Google решила бороться с низким качеством наполнения сайтов и в 2013-м году изменила алгоритм поискового ранжирования сайтов.

Новый алгоритм семантического поиска Колибри (Hummingbird) призван служить, в первую очередь, пользователям, находя по их запросам полезную, точную, грамотно изложенную информацию. Чтобы сделать свой сайт заметным, его необходимо наполнять статьями в соответствии с требованиями нового поискового алгоритма.

Разница между SEO и LSI

LSI-тексты отличаются от SEO-контента. Внимательное сравнение двух методик копирайтинга поможет научиться шагать в ногу со временем и создавать качественный контент.

В LSI-текстах смысл берет верх над технологией. В них не важно количество ключей, их место расположения и плотность, как в SEO-статьях, важно, чтобы ключ давал пользователю ответ на его вопрос или дополнял его. В противном случае он не нужен.

Например, это абзац текста переполнен ключами и не несет никакой полезной информации читателю.

Тогда как абзац другого текста содержит всего одну ключевую фразу и актуальную информацию о товаре.

В LSI-копирайтинге имеют значение тематические предпочтения посетителей сайтов и качество написания текста. Если материал интересный читателю, то он задержится на странице, а индекс отказов будет низким. В таком случае можно говорить о высокой релевантности контента.

Как написать хороший LSI-текст?

Чтобы написать текст, который будет легко найден поисковыми машинами по новому алгоритму, необходимо соблюдать 8 основных правил:

• Изучить целевую аудиторию, для которой готовится материал. Зная потребности пользователей, будет легче выбрать стиль подачи информации, а значит, проще донести суть вопроса.
• Как можно глубже вникнуть в суть материала по вопросу, который будет освящаться в статье, изучить детали. Цель LSI-копирайтинга заключается в том, чтобы пользователь, перейдя на сайт по своему запросу, нашел исчерпывающий, грамотный ответ, а не поверхностное касание темы.
• Текст нужно писать предметно, на уровне эксперта, но понятным языком, без воды, избегая узкоспециальных терминов. Информация должна излагаться последовательно, интересно.
• Ключевые слова, синонимы и расширяющие тему слова (релевантные ключи) требуется располагать равномерно, как того требует содержание статьи.
• Текст должен быть объемным. Для лучшего восприятия информации его нужно четко структурировать, применять подзаголовки, маркированные и нумерованные списки.
• Необходимо чередовать короткие и длинные предложения, но в то же время избегать очень длинных сложносочиненных/сложноподчиненных предложений. Динамичный текст увлекательнее и легче читается.
• Не должно быть без пунктуационных и орфографических ошибок. Но это условие касается любого текстового контента.
• Статью желательно сопровождать рисунками, схемами, таблицами, видеоматериалами.

Если материал написан правильно, но не попадает в верхние строки поискового рейтинга, следует усовершенствовать содержание статьи, добавить данные исследований или заключения экспертов, дополнить диаграммами, изображениями и т.п.

Какова польза LSI-контента для владельца сайта?

Тексты, написанные по методике LSI, несут пользу не только читателю, но и владельцу сайта. Контент, соответствующий современному поисковому алгоритму, позволяет:

• выйти в ТОП-10;
• сделать сниппет более привлекательным;
• увеличить посещаемость сайта;
• повысить продажи товаров и услуг;
• превзойти конкурентов.

Возможно, через какое-то время на смену LSI-копирайтингу придет новая методика подачи текстового материала, но на сегодняшний день именно LSI-тексты являются тем продуктом, который максимально ориентирован на пользователя, информативен, интереснен и полезен, и задача авторов — создавать его для эффективного привлечения посетителей на сайты.

Полное руководство по созданию текстов для продажи

Копирайтинг — один из самых важных факторов при продаже любого продукта или услуги, и всегда был трендом в цифровом маркетинге. Но вы ошибаетесь, если думаете, что копия используется только для нацеливания на продажи. Вы также можете использовать текст, чтобы убедить посетителя посмотреть видео или, например, пройти опрос.

Короче говоря, копирайтинг — это умение убедить ваших посетителей или потенциальных клиентов взаимодействовать с вами, разрешить возможные возражения относительно вашего продукта и представить ваше решение как идеальное для этих людей.

Чтобы вы имели представление о том, насколько важен этот процесс в рамках стратегии продаж, есть профессионалы, полностью посвященные этой роли: копирайтера.

В этом руководстве мы поделимся с вами тем, что узнали о теме работы в Hotmart и других специалистов в этой области.

Прочтите статью и узнайте:

Чем занимается копирайтер?

Те, кто думают, что работа копирайтера ограничивается письменной работой, не могут больше ошибаться.Если честно, написание — самая быстрая и легкая часть нашей работы.

Перед тем, как написать текст на странице продаж, копирайтер должен составить список соответствующих потребностей для своего потенциального покупателя, исследуя, как представить преимущества продукта для его личности покупателя.

Роль копирайтера состоит в том, чтобы знать, чего клиент ожидает от предлагаемого продукта, и особенно понимать, что может оттолкнуть его от покупки: так называемые возражения.

Например, рекламируя пекарню, копирайтер должен исследовать, где находится эта пекарня, чтобы понять покупательские привычки аудитории, которая посещает это заведение. Только тогда профессионал сможет решить, стоит ли говорить о том, что всегда есть кексы, только что вынутые из духовки, или рекламировать, что существует множество ароматов пончиков.

Да! Принять решение.

Хороший копирайтер должен решить, для какой аудитории он должен рекламировать и каковы наиболее важные преимущества, которые приносит продукт или услуга.В конце концов, немногие компании могут широко рекламировать и добиваться эффективных результатов.

Секрет в том, чтобы писать, как если бы ваш текст был предметом одежды, сделанным на заказ для клиента.

Если вы добавляете небольшой провинциальный городок, фраза «Знаменитый роскошный магазин попадает в [название города]» будет иметь гораздо большее влияние, чем «Знаменитый роскошный магазин добирается до США», верно?

В чем разница между контент-маркетингом x копирайтингом x написанием рекламы?

Разница между копирайтингом, контент-маркетингом и рекламным письмом не всегда очевидна, в конце концов, все три работают с созданием текстов для брендов, верно? Что отличает эти методы, так это их цели и инструменты, используемые для их достижения.

Копирайтинг работает на основе тщательного поиска потребностей покупателей и анализа эффективности во многих деталях текста, уделяя особое внимание краткосрочному результату этого действия. С хорошей копией можно создавать объявления, которые сразу же приносят продажи, и простые действия для измерения их успеха.

Контент-маркетинг больше заботится о пути потребителя, привлекая новых клиентов с помощью таких материалов, как сообщения в блогах, электронные книги и инфографика. Обычно результаты контент-маркетинга отмечаются в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Тогда написание рекламы больше связано с созданием имиджа бренда, обдумыванием действий, которые сделают ваш проект узнаваемым аудиторией.

Стоит упомянуть, что, хотя у них разные роли, хороший копирайтинг важен для вашей стратегии контент-маркетинга, и наоборот.

Это похоже на то, что если вы пишете отличные статьи, но не привлекаете нужный трафик на свою страницу, становится все труднее и труднее стать референтом в своей нише и, следовательно, зарабатывать деньги на своих текстах.Копирайтинг помогает привлечь внимание к вашей странице и, при правильном направлении, может помочь вам привлечь активных читателей и даже потребителей к вашему продукту.

Может быть и наоборот. Если вы создаете отличные объявления, но когда они нажимают на ссылку, пользователи перенаправляются на некачественный веб-сайт, скорее всего, у вас высокий рейтинг кликов, но низкая конверсия. В этом случае вам нужно поработать над своим контентом.

Когда использовать техники копирайтинга?

В отличие от многих людей, копирайтинг — это старая техника, используемая многими компаниями еще до того, как появился Интернет.

И, помимо общего сходства с контент-маркетингом, копировальные материалы нашли свое первое открытие в Соединенных Штатах с прямого маркетинга .

Представьте себе время, когда было обычным делом рассылать коммерческие письма (прямую почтовую рассылку) покупателям. Профессионалу, ответственному за написание этих писем, необходимо было создать достаточно интересный материал, чтобы привлечь больше покупателей и оплатить расходы на отправку сотен тысяч писем.

Эта потребность превратила текст в инструмент продаж, и в настоящее время для достижения положительной рентабельности ваших интернет-кампаний вам необходимо придерживаться того же мнения.Следовательно, вам необходимо использовать техники копирайтинга во всех процессах взаимодействия между вашим брендом и вашим клиентом.

Это означает, что ваш текст должен быть убедительным, даже если вы делаете бесплатный контент доступным для своей аудитории. В конце концов, во многих из этих взаимодействий вы просите своего лидера предоставить его контактную информацию в обмен на материал, который вы доставляете.

Если ваша аудитория не придает ценности тому, что вы предлагаете, не имеет значения, платная это или бесплатная услуга, маловероятно, что они станут заядлыми читателями, и, следовательно, у вас будет меньше шансы наладить отношения с этими пользователями и превратить их в постоянных покупателей.

Какая информация вам нужна для начала работы?

Как мы уже упоминали, перед написанием мы проводим обширное исследование того, чего хочет наш клиент и какая функция в нашем продукте наиболее актуальна для этой аудитории.

Для этого вам нужно хорошо знать личность своего покупателя, понимать его и говорить так, как они это делают в повседневной жизни. Обратите внимание на боли и мечты этих пользователей. Вы найдете идеальный язык для своих текстов в комментариях в социальных сетях, в ответах по электронной почте или в опросах общественного мнения.

Как насчет того, чтобы привести пример?

Андре — личный тренер, готовый открыть спортзал по соседству, и он будет использовать Facebook для рекламы новостей, охватывая только тех, кто живет рядом с тренажерным залом.

Андре считает самыми важными качествами своего спортзала:

1-й: новое оборудование;

2-й: краткосрочный план обучения;

3-й: уроки фитнеса и танцев и силовые тренировки.

Он уже знает, что в этом районе есть только еще один тренажерный зал, который славится своим уровнем обслуживания клиентов выше среднего, однако в нем старое оборудование.

Прежде чем создавать рекламу, Андре пошел в магазины по соседству и спросил владельцев, есть ли у них абонементы в тренажерный зал, а если нет, то по какой причине.

Во многих разговорах Андре был удивлен, узнав, что старое оборудование его конкурентов не было проблемой для людей по соседству, но, на самом деле, долгие тренировки были проблемой.

Обладая этой информацией, персональный тренер может создавать рекламные объявления, которые подчеркивают предлагаемые им краткосрочные тренировочные программы, будучи более настойчивыми в своей кампании.

Это было сделано только для того, чтобы показать, насколько важен профиль вашего клиента для привлечения и удержания новых клиентов.

Подводя итог, перед созданием вашей копии всегда скомпилировали:

• Что беспокоит вашего возможного клиента?
• О чем они мечтают и как ваш продукт помогает им осуществить эти мечты?
• Как ваша личность общается?
• По каким каналам они ищут информацию или проводят больше времени в сети?

Эти ответы вместе с демографическими данными, собранными с помощью Google Analytics и других инструментов, должны служить отправной точкой для создания контента.

Как повысить вовлеченность в вашу рекламу?

Крючок

Здесь у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя. Используйте любопытную информацию о вашем рынке, что-то, что удивит тех, кто читает ваш материал, и убедите их прочитать всю вашу презентацию.

Пример: Знаете ли вы, что младенцы могут отличить хорошее от плохого до того, как им исполнится один год?

Источник, представление и авторитетность

После того, как вы привлечете их внимание, вам нужно будет подтвердить предоставленную вами информацию, обосновав источник.Этот момент используется предпринимателем, чтобы продемонстрировать свой авторитет в этом вопросе и, особенно, чтобы подкрепить свою миссию этим продуктом.

Пример: Пример: Меня зовут Люсия Старк, я воспитатель детского сада с 24-летним опытом. Я помогаю тем, кто впервые рожает ребенка, преодолеть период, полный неуверенности: первые несколько месяцев жизни ребенка.

Общие боли

Прежде чем создавать текст или рекламный видеоролик, вам необходимо составить список проблем и желаний вашего возможного покупателя, показывая, как ваша проблема или услуга могут им помочь.

Пример: Я знаю, что вы имеете дело с небезопасной заботой о маленьком человеческом существе, которое еще ничего не знает о мире.

Введение в продукт

А теперь пора представить продукт и рассказать, почему он появился в жизни возможного покупателя.

Пример: За эти 24 года работы был разработан полный материал, который учит тому, как обращаться с первыми несколькими месяцами жизни ребенка.

Что это решает?

Это идеальный момент, чтобы сказать, какие проблемы решает проблема, и дать понять, что это работает.

Пример: Узнайте, как определить первые признаки, которые подает вам ребенок, понять, когда он голоден, сонный или даже что-то обычное в это время года.

Подходит ли мне продукт?

Здесь, помимо уверенности в том, что продукт работает для людей, которые смотрят видео, важно подтвердить эту идею с помощью отзывов других покупателей.

Пример: Курс для новых родителей предназначен для таких людей, как вы, у которых мало времени на очные курсы и которые заинтересованы в том, чтобы заботиться о своих детях наилучшим образом.

Вот мнение людей, которые уже смотрели мои уроки, и результаты, которые они получили:

— отзывы других покупателей —

Преимущества продукта

Перечислите бонус вашего продукта людям, которые его покупают.

Пример: Помимо всех уроков, став частью онлайн-курса «Новые родители», вы получаете бесплатный доступ к секретной группе в Facebook, чтобы обсуждать с другими мамами и отцами наиболее частые вопросы.

Формат, оплата, доступ и гарантия

Покажите пользователю формат продукта, сколько они будут платить за его покупку, насколько просто получить к нему доступ (в случае цифровых продуктов, таких как онлайн-курсы и электронные книги), помимо предоставления информации, которая обеспечивает права потребителя, такие как политика возврата и гарантийный срок.

Пример: Курс для новых родителей состоит из видеоуроков, размещенных на легкодоступном веб-сайте.

Платеж безопасен, а ваша банковская информация защищена.Сразу после подтверждения покупки вы уже получаете электронное письмо с вашим логином и паролем для немедленного доступа к контенту.

Пример: Я придумал метод, который может помочь родителям, и я так взволнован и настолько доверяю этому продукту, что делаю его доступным в течение 30 дней, чтобы вы могли его попробовать.

Вот как это работает: подпишитесь на курс для новых родителей и, если в течение месяца вы откажетесь от моего обучения и больше не желаете иметь доступ к моему обучению, просто отмените его, и я верну плату за подписку.

Призыв к действию

После того, как вы продемонстрируете все преимущества своего продукта, самое время показать, что им нужно делать дальше, с помощью четкого призыва к действию.

Призыв к действию — это, по сути, то, что вы ожидаете от посетителя после того, как он прочитает содержимое вашей страницы, нажмет на ваше добавление, подпишется на ваш информационный бюллетень и т. Д.

Некоторые исследования показывают, что императивный призыв к действию дает лучшие результаты, поскольку вы буквально говорите пользователю, что ему делать. Однако вам нужно будет провести несколько тестов со своей аудиторией, чтобы узнать, работает ли эта гипотеза для вашей бизнес-модели.

Пример: Загрузите электронную книгу о родительских правах бесплатно.

Что такое ментальные триггеры и зачем их использовать?

Этот термин может показаться странным, но вы определенно подвергались этой технике всю свою жизнь.

Вы знакомы с рекламной акцией, в которой объявляются последние единицы продукта? Объявления, где известные люди рекомендуют товар? Эти два действия, которые мы только что упомянули, являются яркими примерами ментальных триггеров.

В первой ситуации рекламодатель использует принцип дефицита для создания срочности у покупателя, во второй мы видим пример социального доказательства.

Ментальные триггеры — один из самых важных инструментов, используемых для убеждения аудитории покупать продукт, даже если в данный момент он им не нужен. Наиболее часто используемые: дефицит, авторитет, социальное доказательство, общность, взаимность и убеждения.

Escassez Дефицит

Наличие ограниченного количества продукта, доступного само по себе, заставляет людей приписывать ему более высокую ценность и чувствовать, что, если они не совершат покупку в это время, у них не будет другой возможности.

Пример: Последние единицы весенне-летней коллекции в наличии

Полномочия

Люди больше ценят мнение того, кого они считают авторитетом в данной области. Подумайте о своем путешествии в качестве потребителя: например, перед покупкой продуктов для макияжа вы изучаете мнение влиятельного лица, специализирующегося на этой теме, или доверяете мнению блоггера, занимающегося экстремальными видами спорта?

Пример: Узнайте, как Хлоя Кардашьян тренируется дома.

Социальное доказательство

Всякий раз, когда мы покупаем что-то в Интернете, мы быстро ищем, что думают другие покупатели о магазине или продукте. Положительные отзывы о продукте могут отличать совершенную продажу от проигранной.

Стоит отметить, что социальное доказательство должно быть правдой, чтобы принести ожидаемые результаты. С развитием Интернета стало проще, чем когда-либо, идентифицировать поддельные социальные доказательства и доверять нам. Если покупатель почувствует, что с ним поступили несправедливо, он больше никогда ничего не купит на вашем сайте.

Пример: Узнайте об онлайн-курсе, который понравился покупателям.

Сообщество

Одна из главных причин, по которой люди покупают, — это стать частью сообщества. Просто посмотрите на такие понятия, как семья, религия и национальность, чтобы понять, что человек — существо социальное.

Обеспечение этого чувства общности может быть отличной стратегией для привлечения вашего потребителя.

Пример: Станьте частью крупнейшего в мире сообщества онлайн-игр.

Взаимность

Когда у кого-то есть хороший опыт с чем-то, что он получил от вас, он чувствует себя обязанным отдать должное. Итак, мы подчеркиваем, насколько важно повысить ценность для ваших клиентов, прежде чем предлагать покупку.

Если вы часто доставляете полезный контент, ваши подписчики не прочь заплатить за доступ ко всему контенту.

Пример: Загрузите наш бесплатный путеводитель по японской кухне.

Убеждений

Делиться своими убеждениями — лучший способ заставить людей, которые думают так же, как вы, относиться к вам.

Пример: Считаете ли вы, что сосредоточенность важна в вашей профессиональной жизни? Щелкните здесь и узнайте, как расставить приоритеты в повседневной жизни.

Вы знаете, что такое повествование?

Для продаж в Интернете так же важно, как наличие хорошего продукта, создать увлекательное общение, которое может привлечь пользователей и удерживать их вовлеченность, пока они не почувствуют себя в безопасности при совершении покупки.

Один из лучших способов помочь вашей аудитории в росте и повышении конверсии — это рассказывать истории, а.к.а. Рассказывание историй. Это происходит по очень простой причине: человеческому мозгу легче запоминать истории, чем данные.

Таким образом, кому-то будет намного легче заинтересоваться вашей рекламой, если вы расскажете историю покупателя, который решил проблему благодаря вашему продукту, чем если бы ваш текст был сосредоточен на таких характеристиках, как, например, продолжительность видео. Рассказывание историй — это способ очеловечить продукт / услугу и приблизить ваш бренд к потребителю.

>> Воспользуйтесь преимуществом, чтобы узнать больше о силе рассказывания историй.

Чего нельзя делать в копирайтинге?

Как вы уже видели, для хорошего копирайтинга есть несколько важных элементов. Однако есть также некоторые ошибки, которые могут поставить под угрозу качество вашего текста и, следовательно, ваши преобразования.

Давай перейдем к ним.

Избегайте технического содержания

Прежде чем приступить к работе с вашим контентом, читатель должен понять, о чем вы говорите. Поэтому избегайте технических терминов, когда пишете о своем продукте. Это отрицательно сказывается на опыте пользователя и отталкивает людей, которые хотят узнать больше о предмете.

В некоторых нишах требуется более технический язык, но, как правило, текст должен быть прямым и по существу.

Не говори о себе все время

Представьте, что вы получаете следующее электронное письмо

От: Производитель

Кому: Клиент

Добрый вечер, такой-то.

Мы видели, что вы зашли на мой веб-сайт и подписались на список рассылки. Хотите приобрести курс по продвинутой механике всего за 800 долларов США?

С уважением.

Вы могли заметить, что в этом случае предприниматель не проявляет интереса к посетителю и к тому, что в первую очередь заставило его попасть на сайт. Они беспокоятся только о продаже.

Это может показаться нелогичным, поскольку ваша цель — получить прибыль от своего бизнеса, но правда в том, что люди не любят тратить свое время на чтение текста, в котором говорится только о продукте. Пользователи хотят идентифицировать себя с этим контентом, и для этого вам следует сосредоточиться на потребностях своего клиента, прежде чем предлагать продажу.

Не копируйте своего конкурента

Каждый раз, когда вы пишете контент, интересно, что вы анализируете, что делают ваши конкуренты, потому что, вероятно, они знают больше, чем кто-то, кто только сейчас выходит на рынок.

Однако это не означает, что вы должны использовать тот же подход, который используют другие компании для общения с вашей аудиторией. Ваш текст должен отражать вашу личность и ценности вашей компании.

Это один из самых важных шагов к тому, чтобы продемонстрировать доверие и построить прочные отношения с вашей аудиторией.

Не забудьте отредактировать текст

Слышали ли вы о языковых пороках? Они также могут произойти, когда мы пишем текст.

После долгого сосредоточения на одном и том же проекте некоторые ошибки могут остаться незамеченными, особенно те, которые могут поставить под угрозу интерпретацию текста.

Чтобы этого избежать, всегда нужно исправлять свой экземпляр.

Те, кто работают сами по себе, могут просмотреть свои тексты через 2 или 3 дня после их завершения, чтобы не упустить из виду проблемы, которые могут нуждаться в исправлении.

Что касается людей, которые работают вместе с коллегами, всегда полезно попросить другого человека просмотреть ваш текст. Свежий взгляд не только поможет вам найти грамматические ошибки, но также может вызвать другие идеи.

Избегайте многословия

Это важный совет, особенно для тех, кому нужен копирайтинг для рекламы.

Многословие означает неспособность хорошо изложить идею, то есть использовать слишком много слов для объяснения того, что должно быть кратким.

Чтобы ваша копия могла конвертировать больше, она должна быть простой.Поэтому избегайте повторения, добавления ненужных фраз или расплывчатости.

Не забывайте использовать слишком много повелительных глаголов

Конечно, иногда вам придется использовать повелительные глаголы. Но использование слишком большого количества в конце концов может оказаться неэффективным.

Поэтому попробуйте использовать другие времена глаголов, которые не будут восприниматься аудиторией как команды или просьбы.

Как копирайтинг может стать союзником вашего SEO?

Пока что мы дали несколько советов по созданию привлекательного контента для вашей целевой аудитории.Теперь мы научим вас, как оптимизировать свою страницу, чтобы привлечь внимание поисковых механизмов, таких как Google, Yahoo и Bing, и улучшить свое положение в рейтинге.

Сосредоточьтесь на опыте

Нет смысла создавать запоминающийся контент, если человеку нужно долго ждать его загрузки, если меню не интуитивно понятно или если вы используете голубой шрифт в своих текстах.

Это может показаться чепухой, но все перечисленные выше элементы важны для взаимодействия с пользователем и влияют на то, как аудитория взаимодействует с контентом.

Обеспечение положительного пользовательского опыта — одна из важнейших задач для тех, кто хочет привлечь больше трафика и стать авторитетом на рынке. Вам нужно дать посетителю стимул стать заядлым читателем вашей страницы, потому что, столкнувшись с таким большим количеством вариантов в Интернете, пользователю намного проще закрыть вашу страницу и поискать другой блог, посвященный той же теме.

Выберите подходящие ключевые слова

Ключевое слово — это термин, который обобщает тему, о которой говорит ваш блог или веб-сайт.В идеале ключевое слово должно быть достаточно конкретным, чтобы помочь посетителю решить проблему и при этом оставаться актуальным для привлечения трафика.

Один из лучших способов найти подходящие ключевые слова — это изучить наиболее популярные термины, связанные с темой, о которой вы говорите. Для этого вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends, Search Console и Google Keyword Planner, все эти услуги бесплатны и доступны для людей, у которых есть учетная запись Google.

После того, как вы выбрали ключевое слово, убедитесь, что вы используете его в заголовке статьи, мета-описании и теле текста, чтобы механизмы поисковой системы идентифицировали содержание, о котором вы говорите в этом фрагменте.

Создание содержимого для сканирования

Каждый раз, когда вы создаете контент, подумайте об альтернативах, чтобы сделать чтение максимально плавным для вашего посетителя.

Избегайте больших блоков текста и используйте изображения, чтобы обогатить свое объяснение. Это важный фактор, особенно для мобильных пользователей, которые просматривают ваш контент на небольших экранах.

Связывание

Ввод ссылок в тексте может помочь понять тему и обогатить опыт читателя. Краткий пример: сообщение о контент-маркетинге может содержать ссылки на более конкретный контент, такой как социальные сети, электронные книги и т. Д.

Важно настроить систему управления контентом так, чтобы ссылки открывались в другом окне, чтобы человек не отвлекся от чтения и не покинул вашу страницу. Если вы примете эту меру предосторожности, ссылки помогут вашему читателю, направляя его к темам, которые могут их заинтересовать.

Теперь, когда вы знаете гораздо больше о копирайтинге, самое время начать писать более убедительные тексты.

Чтобы помочь вам в этом, вот 5 замечательных книг, которые мы отложили. Проверь их!

1. Влияние: психология убеждения [Роберт Б. Чалдини]

Это известная книга, которая помогает понять причины, по которым люди говорят «да», как применить эти знания в своем бизнесе, и в то же время показывает, как не поддаваться влиянию.

В дидактической манере автор рассказывает о том, как нас убеждают на ежедневной основе, особенно на основе собственного опыта общения с продавцами, и рассказывает, как избежать ловушек.

Кроме того, Роберт Чалдини представляет 6 психологических принципов, которые определяют поведение человека при принятии решения, а именно:

1. Возвратно-поступательное движение
2. Приверженность и последовательность
3. Социальное доказательство
4. Нравится
5. Полномочия
6. Дефицит

2. Сделано, чтобы прилепиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают [Чип Хит и Дэн Хит]

Независимо от типа задач, которые вы выполняете в повседневной жизни, очень важно уметь четко выражать свои идеи, чтобы они воплощались в жизнь.Как часто мы видим, как фальшивые истории и фейковые новости распространяются без особых усилий, в то время как прекрасные идеи исчезают и исчезают?

В этой книге авторы рассказывают об основных аспектах работающих идей и о том, как убедительное общение является ключевым фактором.

3. Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающей копии [Роберт В. Блай]

Эта книга предназначена для всех, кто работает или желает работать с копией. Это исчерпывающее и четкое руководство по убедительному письму.

Он предложит советы о том, как сделать текст более читаемым и кратким, как привлечь внимание читателей и как адаптировать текст к цифровой эпохе.

4. Могу я обратить ваше внимание, пожалуйста? Ваш путеводитель по деловому письму, которое очаровывает, увлекает и преобразует [Mish Slade]

Миш Слэйд сразу переходит к делу: она считает, что большая часть деловых писем однообразна и неинтересна.

Имея это в виду, она описывает 12 простых принципов, которые помогают предпринимателям привлекать клиентов.

Написанный в юмористической, динамичной манере, автор показывает, как владельцы бизнеса могут установить связь со своими клиентами, которая поможет им выделиться на рынке.

5. Эпический контент-маркетинг [Джо Пулицци]

Обложка книги уже многое говорит о том, что вы узнаете из этой книги: « как рассказать другую историю, избавиться от беспорядка и привлечь больше клиентов за счет меньшего маркетинга».

Одна вещь, о которой Джо Пулицци много говорит в своей книге, — это необходимость создавать больше ориентированных на клиента текстов, а не просто пытаться продать то, что им не важно.

В книге рассказывается обо всем, от определения и разработки целей контент-маркетинга до процесса измерения эффективности того, что вы пишете.

Кроме того, автор приводит тематические исследования, такие как Lego и Coca-Cola, чтобы помочь нам понять, что делают эти рыночные гиганты для увеличения продаж.

Кто-нибудь может написать копию?

Несмотря на то, что многие думают, способность хорошо писать — это не то, что мы рождены со знанием того, как это делать, и, как и мышцы, лучший способ усовершенствовать эту способность — это упражнять.

Итак, если бы мы могли дать совет предпринимателю, который хочет создавать контент, это было бы так: начните писать. Создайте блог или профиль в социальных сетях, поделитесь текстами со своими подписчиками, и только тогда у вас будет лучший параметр, чтобы знать темы, которые больше всего нравятся вашей аудитории, и лучшие способы представить свой продукт.

В случае копирайтинга для рекламы мы рекомендуем вам начать с меньших вложений и провести несколько тестов со своей аудиторией, чтобы не тратить свой бюджет на кампании, которые не приносят результатов для вашего бизнеса.

Если вы заинтересованы в создании контента для Интернета, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию блога.

Этот пост был первоначально опубликован в октябре 2017 года и с тех пор обновлен, чтобы передать более полную и точную информацию.

21 лучших примеров копирайтинга, которые вдохновят вас

Если вы подпишитесь на мой блог, тогда вы уже знаете, что такое копирайтинг и почему так важно продавать любые продукт или услуга.

Ой ты только что приземлился здесь?

Тогда я начну очень кратко объяснив, что такое копирайтинг и почему вы должны серьезно, если у вас есть бизнес.

Прямой ответный копирайтинг — это техника письма, основанная на учете учитывать желания и эмоции клиентов с целью написания убедительные тексты, ищущие в читателе определенное действие.

Это конкретным действием может быть нажатие кнопки покупки, заполнение контактной формы, подписаться на вебинар и т. д.

Написание хороший экземпляр, который работает, не так уж и прост, нужно много учиться и еще больше практики.

Это очень важно писать без ошибок и уметь выразить причины, по которым человек, который читает, должен предпринять то же действие, что и мы.

Если вы не можете нанять копирайтера по бюджетным причинам, вы можете изучить некоторые методы, прочитав книги по копирайтингу. (Здесь я рекомендую).

Еще один отличный способ научиться писать текст — это изучить примеры, написанные великими копирайтерами, и понять причины, по которым копирайтер выбрал именно эти слова.

Это не о буквальном копировании их, но чтобы получить вдохновение и научиться убедительному приемы письма.

Для того, чтобы извлеките из этого максимум пользы, я разделил этот пост на несколько разделов следуя определенной структуре с элементами, которые составляют хороший кусок копия прямого ответа.

Сюда мы можно увидеть разные примеры для каждого из разных разделов.

Ты остаешься со мной?

Хорошо! Перейдем к делу.

Яркие заголовки

Если ваш заголовок плохой, человек, который зашел на ваш сайт или в ваши социальные сети пост, можете не получить то, что вы предлагаете, или подумать, что это им не интересно, и просто оставьте свою страницу или продолжайте прокручивать их ленту вниз.

Итак, если вы хотите, чтобы они остались и посмотрели, что вы предлагаете, вы должны сначала выбрать это предложение действительно хорошо.

Посмотрим под 3 заголовками, которые работают и почему.

Fizzle — это североамериканская компания, которая предоставляет ресурсы новым предпринимателям. Он предлагает курсы и материалы для тех, кто только начинает и нуждается в поддержке.

Люди платят членский взнос для доступа к этим курсам и материалам, а также форумам, где они могут получить ответы на свои вопросы.

Как только вы читаете этот заголовок, если вы человек, который думает о создании новое занятие, потому что вы устали от своей работы, вы захотите продолжить читая, так как вы чувствуете, что то, что предлагает эта компания, может вас заинтересовать.

Для того, чтобы создать этот заголовок, копирайтер ранее исследовал профиль Персона покупателя , то есть тех людей, для которых предназначена данная услуга.

Если хотите чтобы писать заголовки, привлекающие внимание и любопытство, вы должны знать очень хорошо пожелания и заботы вашей целевой аудитории.

Я всегда много настаиваете на этом, но я хочу, чтобы вы поняли, что , если вы не знаете человека, который будет читать вас, вы не сможете его убедить что ваш продукт или услуга были разработаны, чтобы облегчить им жизнь.

копирайтер, проведя небольшое исследование, придет к выводу, что большинство людей начинают новый бизнес либо потому, что не нравится то, что они делают, или нет работы вообще.

Обратите внимание, что этот заголовок также вызывает то чувство, которое, я уверен, у вас было в прошлом делать что-то, что вам не нравится.Сколько раз вы задавались вопросом: «Что за черт возьми, я здесь делаю? »

Потому что в конечным людям нужно найти смысл в том, что они делают, или, по крайней мере, это то, что ищет большинство из нас.

И В искусстве копирайтинга много психологии.

Посмотрим еще один пример выдающегося заголовка.

Nadia’s Italy — компания, которая занимается организацией частных роскошных туров по Италии.

Это заголовок отличный, потому что он решает одним предложением один из самых больших возражения идеального покупателя.

Заголовок настолько мощный, что они даже зарегистрировали его как товарный знак, чтобы другие не копировали его.

Это просто приговаривать обращаются к людям, которые хотят эксклюзивного отдыха, состоятельным людям, которые не хотят ехать в стандартный тур, где они будут чувствовать себя овцами.

Они хотят чувствовать себя по-другому, и за это у них нет проблем с оплатой любых расходов.

Заголовок говорит вам, что это не просто тур и не для кого.

Копирайтер нашел отличный способ поиграть со словами и привлечь внимание целевая аудитория.

В в конце концов, вы не хотите привлекать внимание людей, которым не нужны ваши продукт, который вы хотите привлечь внимание своего идеального покупателя, продукт предназначен для.

Посмотрим в другом примере.

Рамит Сетхи создал Я научу вас быть богатым , компания, которая предлагает курсы для людей, которые хотят заработать больше денег и избавиться от долгов.

В США большинство населения в долгах на всю жизнь и в раннем возрасте, потому что университеты очень дороги, и многие студенты вынуждены брать ссуды.

Результат в том, что большинство людей одержимы тем, чтобы заработать больше денег и избавиться от свои долги в кратчайшие сроки, что, с другой стороны, меня не удивляет вообще.

Это заголовок новаторский, потому что он необычный и в то же время важный вопрос. Вы когда-нибудь задумывались, каков ваш потенциал заработка?

Я не думаю, кто-то уже задавал вам этот вопрос раньше.

Это вопрос, который вызывает огромное любопытство, потому что, если вы время от времени думаете о деньгах, как это бывает с 90% населения, вы захотите продолжить чтение.

Представления, которые подключаются со считывателем

Если у вас есть удалось получить человека, который приземлился на ваш сайт, ваш пост в SM или открыл ваше письмо, продолжайте читать после заголовка, вам нужно продолжать создавать интерес с введением.

В этой части текста самое важное — вызвать сочувствие , детально проработав проблемы или желания этого человека, чтобы он чувствовал, что мы говорим напрямую с ним, потому что мы очень хорошо знаем его ситуацию.

Давайте посмотрим пара примеров.

Я уверен, что вы знакомы с Dropbox.

Копия на их веб-сайт очень хорош, потому что он обращается к тем болевым точкам, которые их цель аудитория имеет.

Если ты работаешь со многими файлами вы столкнетесь с некоторыми из проблем, которые Dropbox решает.

Позже они говорят:

“Dropbox собирает все ваши файлы в одном централизованном месте. Вы можете искать их легко, и они синхронизируются на всех ваших устройствах, поэтому вы можете получить к ним доступ в любое время, где бы ты ни был.Вам больше не нужно часами искать свой работа».

Узнайте, как он обращается к читателю в разговорной манере. Это очень важно, когда написание коммерческой копии.

клиент должен чувствовать, что мы говорим напрямую с ним и что мы хотим помочь ему облегчить себе жизнь (или стать красивее, успешнее, здоровее, счастливый).

Посмотрим следующий пример также из Dropbox:

Обратите внимание, как они говорят о еще одной большой болевой точке, в которой мы все наверняка страдали прошлое, особенно если вы работаете в команде.

Изменения были внесены в более раннюю версию документа и теперь не вся работа находится в том же окончательном документе.

Ужас!

Dropbox избегает повторения этого кошмара.

Посмотрим другой пример.

Мелисса Рамос — диетолог, которая создала компанию Sexy Food Therapy, которая предлагает планы питания для женщин.

Это введение отличное, потому что оно затрагивает все основные болевые точки ее целевая аудитория на повседневном языке.

Она хочет дистанцироваться от этого скучного клише диетолога, который запрещает вам есть что-нибудь вкусное.

Она уверяет вы, что она серьезно относится к этим проблемам и поможет вам, но она не сделает вашу жизнь несчастной.

Без сомневаюсь, отличное вступление.

Особенности и преимущества ваш продукт

Есть нет смысла объяснять все характеристики вашего продукта, если вы не четко обозначить, что покупатель на самом деле получает от этого.

Никто заботится о том, какое программное обеспечение вы используете или с какой скоростью оно загружается, если вы не указываете, как эти функции принесут пользу покупателю.

Будут ли они сделать их богаче, красивее, успешнее, будет ли у них больше свободного время…? Все мы этого хотим.

Посмотрим ниже на примерах брендов, которые смогли продемонстрировать эти преимущества чудесно.

MailChimp — одна из самых успешных платформ автоматизации в мире, и не только потому, что у них есть бесплатный план, но, прежде всего, потому, что они умеют объяснять вещи простым способом.

Это фундаментально, когда вы продаете такого рода услуги на платформе, которая может быть сложно использовать, особенно в начале.

Их девиз это ясность.

И копия на их веб-сайте также следует этому девизу.

Вкратце, на своей домашней странице они уже рассказывают вам, какие преимущества вы получите, если решите работать с ними.

MailChimp могли бы просто объяснить, какое программное обеспечение они используют, и все функции у них есть, но нет, они сосредоточены на том, чтобы рассказать вам, что вы собираюсь выбраться из всего этого.

Посмотрим в другом примере?

Добавление характеристики вашего продукта помогают продавать его лучше, потому что они добавляют желанная аура высокого качества и современных технологий.

Но если вы не превращайте все эти функции в ощутимые преимущества для вашего клиента, он будет потеряно, потому что он не поймет, о чем вы говорите.

Я выбрал пример от компании Purple, которая производит матрасы.

Разве этот абзац не шедевр?

Это отличный пример того, как представить технический аспект вашего продукта, который никто не понимает, может помочь вам продавать как горячие пончики.

Потому что клиент понимает, что он покупает качество, и четко понимает, как этот технический аспект сделает его жизнь лучше.

Spectacular, без сомнения.

AppSumo — это платформа, которая предлагает своим подписчикам экономию на различных приложениях для управления бизнесом.

на своих на веб-сайте они объясняют, чем они занимаются и как вы можете извлечь выгоду из того, что они предлагают.

Посмотрите на выбор слов: «мы проводим безумные сделки с их продуктами». Кто может устоять перед получать «безумные» сделки и сэкономить тысячи долларов?

Марка убедитесь, что ваша копия выражает ценность вашего продукта сильными словами.

Но будь знайте, что если вы используете слишком много превосходных степеней, результат может показаться фальшивым, люди могут думаю, это чушь собачья.

Большой разница между отличным экземпляром и плохим лежит справа баланс использования крепких слов для составления убедительных предложений.

Убедительное социальное доказательство

Люди нужны быть уверенным, что что-то хорошее, но больше, чем от компании, продающей этот продукт нам нужно услышать от других.

Потому что если многие люди говорят, что что-то хорошее, мы этому верим. Разве это не идея?

Вот почему вам всегда нужно добавлять лучшие отзывы клиентов на каждую страницу вашего интернет сайт.

Waterfield — небольшая американская компания, которая уже много лет производит кожаные сумки традиционным способом.

Обратите внимание, как они также подчеркивают свое уникальное ценностное предложение уже в слогане «Сделано в Сан-Франциско».

Это предложение отличает их от всех тех компаний, которые переместили свои фабрики в бедные страны с целью снижения затрат.

Факт то, что их сумки сделаны в Сан-Франциско, придает продукту ауру качества и престиж.

Не только они сделаны в стране первого мира, но они также сделаны в Сан Франциско, один из самых крутых городов Северной Америки.

Но я на самом деле не выбрали этот пример, чтобы рассказать об их уникальном ценностном предложении а скорее очень оригинальный способ добавления отзывов к своим интернет сайт.

Они спрашивают своих клиентов, чтобы описать свой опыт работы с продуктом всего в 6 словах, и они получают такие драгоценности, как на картинке выше.

Супер мощные отзывы в одном коротком предложении.

Рассмотрим еще один пример мастера копирайтинга.

Мари Форлео — знаменитость в США. У нее есть телеканал, подкасты, курсы и т. Д.

На ее сайте (о котором мы уже говорили в предыдущей статье) у нее есть фотографии с Опрой, Ричардом Брэнсоном, Тони Роббинсом и другими личностями.

Но что впечатляет больше всего и дает Мари больше доверия, поскольку тренер по жизни является успехом рассказы вы можете найти в разделе (на мой взгляд, слишком скрытом) на ее сайте.

Там плоть и кровавые люди рассказывают, как Мари помогла им осуществить свои мечты и иметь больше уверенности в себе.

У нее даже выручал их в трудные моменты и много раз только с бесплатным материалом доступно на ее телеканале.

Это невероятное торговое оружие с года, мы все можем идентифицировать себя с некоторыми из рассказы этих людей.

Мы также можем увидеть их лица; она знает, что добавление фотографий подкрепляет свидетельство.

Что такое мощнее отличных отзывов и историй успеха?

Не попасть в фанк, если у вас по-прежнему мало отзывов, убедитесь, что вы хорошо работа для ваших клиентов и постепенно добавляйте их.

Посмотрим еще один пример использования отзывов.

Enchanting Marketing — это блог Хеннеке Дуистермаат, одного из лучших авторов контента.

Ее советы по как писать сообщения в блогах действительно полезны, и вы можете многому научиться бесплатно.

Ее заплатили онлайн-курсы по копирайтингу и ведению блогов раскупаются всего за несколько часов, поэтому нет нужно рассказать вам больше о том, насколько она хороша.

Как только попадая на ее сайт, вы можете прочитать 3 отзыва о SEO с известных сайтов. и содержание.

Эти 3 люди хорошо известны в отрасли, поэтому их хвалят — это способ увеличить свой авторитет на 1000.

Мы не можем все есть такие отзывы, это правда, но если вы хорошо поработаете, люди у вас не будет проблем порекомендовать вас и похвалить ваши результаты.

Неотразимое предложение

Иногда может быть удобно включить предложение в нашу копию для продажи, чтобы убедить тех, кто кто все еще колеблется.

А уменьшенный цена, предложение действительно в течение нескольких дней, бесплатные дополнительные услуги и т. д.

  Письмо
хорошие предложения - это искусство, так как вы не должны казаться бесполезными.  

Предложение должен быть правдоподобным и объяснять причины, по которым вы снизили цену или почему вы даете что-то бесплатно, например, здесь:

Drip — это платформа электронной коммерции и автоматизации, которая предлагает видео, MP3, документы и т. Д. В качестве лид-магнита.

свинец Магнит — это бесплатный контент, который вы предлагаете в обмен на электронные письма людей.

Если вы хотите узнать больше о том, как писать последовательности электронных писем с помощью лид-магнита, в этой статье я более подробно объясню, как они работают.

Но давайте вернемся к нашему примеру.

Для того, чтобы оправдывают тот факт, что Drip присылает вам столько материалов бесплатно, они объясняют причины позади.

Они предлагая вам конкретную выгоду, чтобы расширить список подписчиков, чтобы вы также могут подписаться на их список и убедить вас позже использовать их платные продукты.

Один из лучший способ убедить тех, кто стоит на заборе, — это предложить сниженную цену на ограниченное время:

Однако, если вы выбираете этот вариант, убедитесь, что предложение исчезнет по прошествии времени предел.

Другой способ увеличить продажи с помощью предложения — это скидка, когда вы приглашаете друга.

Многие бренды выберите его, потому что это способ увеличить количество клиентов.

Аведа тоже это знает:

Оригинальный и эффективный призыв к действию

Если мы не добавляйте ясный и побуждающий призыв к действию, все ваши усилия написание мощной коммерческой копии может быть потрачено впустую.

Потому что ты не рассказывать потенциальному клиенту, что делать, чтобы получить все эти преимущества.

Звонок в действие — это та кнопка, которую вы хотите, чтобы люди нажимали, потому что она приводит их к купите свой продукт или услугу или подпишитесь на свой список рассылки.

В CTA вам нужно напомнить потенциальному покупателю, почему он должен нажать эту кнопку.

Как в следующий пример:

REI продает уличную одежду и аксессуары.

В CTA они уверяю вас, что кроссовки Salomon станут настоящим удовольствием для ваших ног.

Zoom — цифровая коммуникационная платформа. В своем призыве к действию они напоминают вам, что вы можете создать учетную запись бесплатно.

Netflix копирайтеры очень хорошо знают, как создавать эффективные призывы к действию.

Кто может сопротивляться всем этим преимуществам?

Добавить резюме в конце ваш текст

Иногда наш коммерческий экземпляр может быть довольно длинным.

Это все зависит от степени осведомленности нашего целевого клиента, т. е. от того, уже знаете, какой товар мы продаем и какие проблемы он решает.

Это важная концепция была придумана известным публицистом Юджином М. Шварцем в 1960-х годов и по-прежнему актуален сегодня.

Большее уровень осведомленности, тем менее обширным должен быть текст, поскольку мы не нужно так много спорить, почему наш продукт — это то, что нужно покупателю.

Для Например, Apple не нужно приводить много аргументов, чтобы купить свой последний модель iPhone, если вы их поклонник.

Однако компания о котором никто ничего не знает, нужно будет спорить и обосновывать покупку гораздо больше.

марок смысл, не так ли?

Не волнуйся потому что я планирую написать статью, в которой углублюсь в эту важную концепцию так что вы можете написать лучшую копию для получения результатов.

Со всеми я имею в виду, что очень часто нам придется повторять предложение на конец текста, чтобы напомнить потенциальному покупателю обо всех преимуществах он получит, если решит купить.

Об этом последнее резюме мы также позаботимся о том, чтобы преодолеть любые возражения, которые могут имеют.

Как Moo, компания, которая разрабатывает и печатает классные визитки.

В пример ниже Sweat Block напоминает вам, что вы можете комбинировать его со своим любимый дезодорант, сделанный в США (здесь снова упоминается страна происхождения, чтобы гарантировать качество и призыв к лояльности к экономике в вашей стране), 30-дневная гарантия возврата денег и т. д.

Canva напоминает вам, что у вас есть 30 дней, чтобы попробовать эту услугу бесплатно, и что вы получите уведомление за 3 дня до окончания пробного периода, и вы начнете взимать ежемесячную плату.

Короче, для ваш экземпляр, чтобы обеспечить желаемые результаты, вам нужно убедиться, что вы ответили на все возможные возражения клиента перед покупкой у вы, а также напомните ей обо всех преимуществах, которые она получит.

Ну, я уже показал вам 21 из лучших примеров копирайтинга, которые кишат в Интернете чтобы вдохновить вас и создать свою собственную копию для продажи.

Советую вы должны много читать о написании текста и каждый раз, когда вы что-то покупаете или ищете для информации обратите внимание на то, как написана копия, и если вы думаете, что сможете выучить что-то из этого.

Можно изучите не только веб-копию, но и коммерческую копию в прессе, на телевидении или рекламные щиты.

примеры, которые мы видели сегодня, — это копирайтинг с прямым откликом, когда продавец требует немедленной реакции со стороны потенциального клиента, поэтому включение CTA.

Копировать на ТВ и рекламные щиты не обязательно требуют немедленного ответа, а скорее сделайте бренд известным, чтобы вы узнали его и решили купить, когда увидите это в супермаркете.

Копия вашего веб-сайта или сообщений в социальных сетях должна вызывать прямой отклик, поскольку у вас нет тысяч евро, которые можно потратить на телевизионную рекламу во время футбольных матчей.

Получить тот ответ от покупателя, который вам необходим для освоения техники копирайтинга прямого ответа а это требует много времени на обучение и практику.

Так что приступайте к работе!

5 советов по улучшению вашего SMS-копирайтинга

1. Стимулируйте свой призыв к действию

Люди слышали «Действуй сейчас!» и «Звоните сегодня!» так часто сантименты почти незаметны.Вместо этого предоставьте скидку, бонус или элитный статус для отправки текстового ответа или получения сообщения. Например, специальный обеденный перерыв включает ограничение по времени, которое может дополнительно мотивировать к немедленным действиям.

ДА: SMS 123456, чтобы попробовать наш новейший молочный коктейль БЕСПЛАТНО!
НЕТ: Время ограничено! Действовать сейчас!

2. Избегайте «текстовых разговоров» (если вы не должны его использовать)

Если ваша клиентская база не состоит исключительно из подростков и молодых людей, используйте свои SMS-сообщения профессионально.Это означает использование правильной грамматики и традиционного правописания. Вы никогда не оттолкнетесь даже от самых запутанных клиентов, используя стандартные соглашения, но текстовые сокращения могут стоить вам клиента.

ДА: приходите пораньше, чтобы получить лучший обзор нашего новейшего дополнения.
НЕТ: Надеюсь, 2 CU есть! LULZ!

Если вам необходимо сократить количество символов, чтобы не выходить за пределы допустимого диапазона, придерживайтесь стандартных сокращений и избегайте веб-сленга.

ДА. Отправьте SMS в полдень B4, чтобы договориться о сделке «2 к 1».
НЕТ: SMS FTW! Не B L8.

3. Используйте сильные слова

Максимально используйте своих персонажей, используя слова, которые вызывают действие и эмоции. В каждой отрасли есть свой набор слов, которые говорят с покупателем громче всех, но глаголы и прилагательные могут быть вашими лучшими друзьями. Используйте их, чтобы нарисовать «картину преимуществ» того, что произойдет, когда подписчик ответит на ваше сообщение.

ДА: Наслаждайтесь расслабляющим шведским массажем.
НЕТ: сеансы массажа открыты сегодня.

4. Focus, Focus, Focus

Говорят, что SMS-реклама — это стрелка в ружье традиционных СМИ.Сосредоточьтесь на подписчиках трансляции, а не на широкой публике, со ссылками на ваш магазин, бренд и уникальное торговое предложение. Возможно, вы захотите сосредоточиться еще больше, например, с предложением для поклонников только одного продукта, который вы носите, или для клиентов, которые приходят в определенное время или день недели.

ДА: Джерри, наслаждайся своим любимым гарниром на обед БЕСПЛАТНО.
НЕТ: Уважаемый покупатель, возьмите 10% скидку на этой неделе.

5. Ведите с силой

Первая строка вашего сообщения должна зацепить читателя и втянуть его в остальную часть вашего сообщения.Персонализированная связь, такая как использование имени или убедительное преимущество, — два из лучших инструментов для достижения этой цели. Без этой мощной ведущей линии вы рискуете, что ваше сообщение никогда не получит должного внимания.

ДА: Сегодня только скидки на любимые рубашки.
НЕТ: Распродажа рубашек начинается завтра.

Что такое копирайтинг (копирайтинг)?

Термин «Копирайтинг» (иногда также пишется как «Копирайтинг») используется в маркетинге для описания написания копии.«Копия» в рекламной терминологии означает текст. Таким образом, «копирайтеры» — это писатели, которые создают слоганы, слоганы и другие рекламные сообщения. Эти копирайтеры предоставляют контент для всех видов маркетинговых мероприятий и играют решающую роль в успехе маркетинговой кампании.

Телевизионная реклама в основном использует живые изображения, которые вызывают эмоциональный отклик для достижения желаемого эффекта. Однако даже в рекламных роликах на телевидении текст диалога играет важную роль.В Интернете вклад текста еще больше, потому что этот носитель использует «классические» объявления, которые обычно отображают только изображение или простую графику. Поэтому важнее выделяться на фоне других веб-сайтов и набирать очки своим собственным контентом. В двух словах, это работа копирайтера.

Копирайтинг обычно преследует одну цель — спровоцировать заключение, продажу или другое действие клиента. Читатель должен быть увлечен контентом, а затем перейти к выполнению определенного действия.Будь то подписка на информационный бюллетень веб-сайта или покупка электронного устройства, которое стоит несколько тысяч долларов, на самом деле это не имеет значения. В копирайтинге есть много способов достичь этой цели. В зависимости от того, какой продукт вы хотите рекламировать, копирайтер должен будет писать серьезный, забавный или креативный контент, чтобы охватить целевую аудиторию.

Все эти варианты обычно используют одну базовую маркетинговую концепцию: AIDA. Этот акроним расшифровывается как «Внимание», «Интерес», «Желание» и «Действие» и описывает способ использования контента, чтобы направить читателя к желаемому действию.Первый шаг требует, чтобы копирайтер привлек внимание читателя. Это особенно сложно в Интернете, потому что объем внимания многих потенциальных клиентов в Интернете ниже, чем в повседневной жизни. С другой стороны, способ продажи рекламного места в Интернете затрудняет точное определение среды, в которой реклама будет появляться на веб-сайте. Фактически, в реальном времени, когда площади для показа (Google Adwords) автоматически выставляются на аукционе за доли секунды, стало установившейся практикой в ​​онлайн-маркетинге.

Хотя рекламодатели могут указать сайт, на котором будут показываться их объявления, а также положение объявления на странице, не всегда возможно заранее сказать, какой контент будет отображаться на этой странице. Поскольку веб-сайт с большим охватом будет довольно часто корректировать свой контент, это усложняет планирование для онлайн-маркетологов. Однако основное требование — всегда привлекать внимание читателя короткими четкими заголовками или заявлениями.

Читателю недостаточно просто увидеть рекламу, после этого его интерес необходимо еще больше пробудить.Кроме того, копирайтер также должен представить особенности продукта и его важные преимущества. Этот шаг часто плавно совпадает со следующим, когда копирайтер должен убедить клиента, что он или она хотели бы владеть продуктом. Теперь обращаются к УТП продукта, а также к изображениям — например, счастливых или успешных людей, — которые усиливают желание покупателя. Наконец, за этим следует действие потенциального покупателя, а точнее, оно должно последовать. Копирайтеры часто достигают этой основной цели, используя призыв к действию, т.е.е. запрос действия, который побуждает клиента наконец выполнить желаемое действие. Хотя модель AIDA не всегда используется или полностью реализуется в копирайтинге, она оказалась полезным руководством для копирайтеров, которое поможет им создать эффективное и действенное рекламное сообщение.

В отличие от телевизионной и печатной рекламы, онлайн-маркетинг — это не только влияние рекламного сообщения.Причина в том, что вас сначала нужно найти в Интернете. В журнале практически каждый читатель найдет рекламу, размещенную между статьями, но на онлайн-странице они могут быстро кануть в небытие. Если вы разместите рекламное место на веб-сайте с большим охватом, эта проблема не возникнет, но собственный веб-сайт компании должен стать флагманским местом для рекламы собственных продуктов и привлечения потенциальных клиентов.

В результате копирайтер должен учитывать требования поисковой оптимизации, когда он или она намеревается создавать рекламный контент.Например, соблюдение определенной плотности ключевых слов является классическим ограничением, но другие требования, такие как структура текста или состав статьи, также должны тщательно соблюдаться.

Поскольку копирайтинг на вашем собственном веб-сайте обычно может быть немного дольше, чем обычная реклама, модель AIDA и меры, необходимые для SEO, часто могут быть объединены в этом контексте. Однако сложно написать хорошо работающую рекламу, которая в то же время соответствовала бы всем руководящим принципам SEO.В конце концов, глубина и детализация вашего текстового контента играют все более важную роль для поисковых систем — а этих качеств обычно очень трудно достичь с помощью коротких рекламных сообщений. Следовательно, если для веб-сайта необходимо создавать более длинные тексты для копирайтинга, чаще всего обращаются к автору контента, а не к копирайтеру.

Часто термин «копирайтинг» используется для обозначения всего, что связано с созданием контента в контексте онлайн-маркетинга.Однако это обобщение не совсем корректно, потому что то, будет ли использоваться копирайтер или писатель контента, зависит от задачи и цели.

Первый специализируется на создании коротких копирайтинговых текстов с понятным посылом. Используются принципы модели AIDA, и тексты обычно имеют цель побудить читателя выполнить определенное действие. С другой стороны, авторы контента специализируются на создании текстов с добавленной стоимостью, связанной с контентом, которые при необходимости могут быть адаптированы к требованиям SEO.

Однако такое размывание терминов «написание контента» и «копирайтинг» не произошло случайно, потому что эти две области сливаются. Причина этого настолько проста, насколько правдоподобна: контент без «копии» почти не работает в Интернете. Статья может хорошо описывать преимущества продукта или услуги, но если заголовок и введение скучны, если текст плохо стилистически соответствует целевой аудитории или если он просто слишком длинный, это не будет особенно эффективным.По крайней мере, с точки зрения интернет-маркетинга, он, вероятно, не достигнет своей цели. Поэтому теперь необходимо совмещать интересный контент с интересной презентацией.

Следует отметить, что утверждение «Контент без копии — ничто» также работает в обратном направлении. Рекламное сообщение без хорошего содержания вряд ли окажет большое влияние. Однако многие пользователи (разумно) стали очень настороженно относиться к использованию пустых фраз, которые не упоминают о реальных преимуществах рекламируемого продукта.Содержание и форма должны быть унифицированы, чтобы добиться максимальной отдачи от рекламной кампании.

Подобно написанию контента, копирайтинг является неотъемлемой частью онлайн-маркетинга. Конечно, изображения и музыка также играют важную роль в рекламе, потому что это простые способы вызвать эмоции и тем самым установить связь с покупателем. Однако в онлайн-пространстве тексты, написание и представление этих текстов имеют, по крайней мере, аналогичный эффект из-за технических требований и ограничений.

Искусство копирайтинга состоит в том, чтобы объединить контент с требованиями, специфичными для маркетинга и целевой группы, чтобы убедить потенциального клиента на уровне содержания и структуры и, таким образом, побудить его или ее к желаемому действию.

10 запоминающихся примеров копирайтинга (и почему они преобразуются)

«Сделайте это просто.Сделайте это незабываемым. Сделайте так, чтобы на него было приятно смотреть. Сделайте так, чтобы читать было весело «. — Лео Бернетт

Хороший копирайтинг — это сложно. Отличный копирайтинг — это , действительно, сложно.

Вот почему так много копирайтеров хранят swipe-файл — коллекцию проверенных временем копий, чтобы вдохновлять их, когда писатель попадает в блокировку.

В этом посте вы получите 10 примеров запоминающегося копирайтинга, которые можно добавить в свой свайп-файл, и узнаете, почему каждый из них так хорошо работает.

Продолжайте читать, чтобы увидеть потрясающие примеры копий с:

1. Базовый лагерь
2. Роллс-Ройс
3. Невинные Напитки
4. Ricola
5. Volkswagen
6. Hiut Denim
7. Пляж
8. Пепсодент
9. RXBar
10. млн унций

1.Знайте болевые точки своего клиента и то, как вы их решаете (Basecamp)

Текущая домашняя страница Basecamp (Источник)

Есть причина, по которой Basecamp известен своим веб-сайтом и коммерческой копией. Они используют ясный, простой, разговорный язык — тот же язык, который используют их клиенты, когда говорят и думают о своем бизнесе.

Этот экземпляр следует вечной формуле копирайтинга: PAS , или Проблема, волнение, решение. PAS работает так:

1. Задача: Четко изложите болевую точку вашего клиента.Здесь болевой момент — дезорганизация. Basecamp использует яркий язык в разделе «Перед Basecamp», чтобы показать, что они знают, что происходит в головах клиентов.
2. Agitation: Покрутите пресловутый нож, сделав вашу копию более эмоциональной. Прежде чем вы предложите свет в конце туннеля — ваш продукт — заставьте вашего читателя захотеть его еще больше. Basecamp подчеркивает, насколько сложно не иметь управления проектами.
3. Решение: Наконец-то вы можете представить противоядие от боли ваших клиентов! Вы можете почти почувствовать облегчение и «чувство спокойствия» благодаря языку, который Basecamp использует в разделе «После Basecamp».

«Чтобы использовать PAS при написании вашей копии, вы просто начинаете с проблемы. Затем попытайтесь решить эту проблему, чтобы ваш читатель не мог не почувствовать ее. Затем, когда они жаждут облегчения, предложите решение ». — Джоанна Вибе

В качестве бонуса Basecamp включает в свой призыв к действию некоторые социальные доказательства — если за последнюю неделю зарегистрировалось более 5 тысяч других компаний, это должно быть довольно здорово, не так ли?

Начать бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней работы с лучшей платформой для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств.Мгновенная настройка).

2. Специфика и детализация (Rolls-Royce)

Этот рекламный ролик Rolls-Royce впервые был показан в 1958 году в газете The New Yorker. (Источник)

Дэвид Огилви написал эту рекламу в 1958 году. Почему она до сих пор считается одним из лучших заголовков всех времен?

Детали и изображения. В заголовке можно было бы сказать: «Новый Rolls-Royce — очень тихая машина». Но заголовок, который выбрал Огилви, взятый непосредственно из статьи технического редактора в «Мотор», предлагает читателям чувственный опыт.

Основной текст добавляет еще больше деталей: «Например, инженеры используют стетоскоп, чтобы выслушать вой оси».

«Эта машина тихая» — это утверждение, которому читатель может выбрать, верить ему или не верить. Но если вы скажете: «Мы использовали стетоскоп, чтобы выслушать вой оси», как ваш читатель может не поверить, что в машине тихо?

Вы почти можете почувствовать тишину и покой, которая приходит от вождения этой машины. (А в послевоенной Америке мир, тишина и роскошь были всем, чего жаждал высший класс — аудитория рекламы.)

Урок: позволяя покупателю нарисовать картинку в уме, он погружается в рекламу и делает ваш продукт более запоминающимся.

«В рекламе Rolls-Royce я приводил только факты. Никаких прилагательных, никакой «доброй жизни». — Дэвид Огилви

3. Ваши ценности — наши ценности (Innocent Drinks)

Если вы нажмете «скучно?» в навигации можно увидеть чертежи, старую упаковку, видео и фото от бренда. (Источник)

Текст на веб-сайте Innocent Drinks — от навигации до описаний продуктов — симпатичный, но не глупый.«Вещи, которые мы делаем» просты и непринужденны, как и их бренд.

Что еще более важно, эта копия точно говорит, что это за продукт.

Начинается с четкого описания: смузи из «лучших фруктов». Затем он признает, что волнует их целевых клиентов — никаких «странных вещей», таких как добавки, искусственные красители и ароматизаторы в их пище. Текст обращается к этому моменту сразу, прежде чем читатель может даже задаться вопросом.

Если вы предвидите возражения клиентов, вы можете реагировать на них, прежде чем они успеют забеспокоиться.Как сказал легендарный копирайтер Джозеф Шугерман: «Если вы чувствуете, что ваш потенциальный клиент может вызвать возражения, когда вы описываете продукт, тогда возразите сами».

Покажите, что вы знаете, что волнует вашу аудиторию, и что ваш бренд разделяет эти ценности. Клиенты будут быстрее доверять вам, а мы с большей вероятностью будем покупать у людей (и брендов), которым доверяем.

4. Острый юмор (Ricola)

«Убедитесь, что хорошие новости звучат как хорошие новости» — лучший слоган для бренда средств от кашля, чем что-то вроде «меньше кашля». (Источник)

В 2014 году Ricola запустила серию рекламных роликов с примерами того, как неуместный кашель может испортить смысл предложения. Это объявление:

• Забавный — особенно для отрасли, которая часто бывает скучной и технической
• Слегка резкий (не оскорбительный)
• Связанный
• Простой
• Памятный

В рекламе также показан продукт — не пытаясь убедить читателя, что Ricola делает лучшие леденцы от кашля.Вместо этого он сочетает в себе фото узнаваемой упаковки продукта с запоминающейся копией. Цель? Чтобы держать Ricola в курсе в следующий раз, когда кто-то купит леденцы от кашля.

«Для потребителей, как правило, ключевое преимущество запоминания отличительных активов часто бывает утилитарным: помочь человеку с легкостью найти бренд, когда возникнет будущая потребность, в которой этот бренд может быть ответом». — Дженни Романюк, Создание отличительных активов бренда

Упаковка (и использование одной и той же цветовой схемы во всем объявлении) помогает покупателям найти бренд, когда они заходят в магазин в поисках леденцов от кашля.

5. Поймите точку зрения своих клиентов — а затем переверните ее (Volkswagen)

Автомобиль указывает на заголовок, чтобы не отвлекаться от читателя. (Источник)

Ad Age оценил эту культовую кампанию VW 1959 года как «величайшую рекламную кампанию века».

Вот почему.

В конце 1950-х годов американцев любили маслкаров. Volkswagen предложил рекламному агентству DDB продать противоположное: небольшой, компактный и необычный автомобиль.DDB справилась с этой задачей, разделив ощутимые выгоды от владения автомобилем меньшего размера:

• Использует меньше газа
• Страхование дешевле
• Требует меньше обслуживания

Когда все в Америке думали масштабно, DDB перевернул сценарий с одним простым лозунгом: «Думай мелко». Рекламу напечатали в черно-белом цвете, хотя стандартным была полноцветная реклама. Это в сочетании с простым слоганом и минималистичным дизайном сделало рекламу заметной визуально.

В своей книге Pre-Suasion известный психолог Роберт Чалдини пишет: «Все, что привлекает к себе пристальное внимание, может заставить наблюдателей переоценить его важность.”

Volkswagen необходимо было привлечь больше внимания к автомобилям меньшего размера, потому что они знали, что смогут увеличить продажи, если убедят людей принять во внимание их аргументы. Это то, чего добилась эта реклама.

Чтобы удивить своих клиентов, сначала нужно понять их точку зрения. Подвергнув их ожиданиям — как визуально, так и вербально — вы можете создать кампанию, которая останется в их сознании.

6. Прямолинейность и индивидуальность бренда (Hiut Denim)

Копия с предыдущей версии домашней страницы Hiut Denim

Копия с веб-сайта Hiut Denim

Копия с домашней страницы Hiut Denim

Hiut Denim хорошо просматриваются на их веб-сайте, от слогана до экземпляра «Наша история».

С копией типа…

• «Делай одно хорошо»
• «Мы делаем джинсы. Вот и все. Ничего больше.»
• «Мы делаем самые лучшие джинсы, какие только можем. Не самые джинсы, какие только можно.

… вы верите, что Hiut Denim знает, что делает, и гордится своими джинсами. Это дает им доверие и заставляет вас хотеть участвовать в том, что они делают.

Потребители умнее, чем думают многие рекламодатели; они знают, что их продают.Вот почему ваша копия должна быть правдоподобной; вам нужно доказать, почему ваш товар стоит покупать.

«Потребитель не дебил; она твоя жена. Вы оскорбляете ее интеллект, если предполагаете, что простой слоган и несколько банальных прилагательных убедят ее что-нибудь купить. Ей нужна вся информация, которую вы можете ей дать. — Дэвид Огилви, Признания рекламщика

Hiut Denim выходит за рамки «банальных прилагательных» — они делятся реальной информацией о своей компании, качестве своей продукции и выполняемой ими работе.

7. Язык клиента (Beachway)

«Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, вы это сделаете» был протестирован против «Ваша зависимость заканчивается» — и привел к увеличению числа кликов на 400%. (Источник)

Этот экземпляр для Beachway, центра реабилитации и лечения зависимостей, привел к увеличению количества отправленных форм на 20%, даже несмотря на то, что форма была на отдельной целевой странице.

Для получения дополнительной информации о том, как написать целевую страницу с высокой конверсией, ознакомьтесь с этим руководством.

Что делает его таким эффективным?

Он взят непосредственно из языка клиента.Копирайтер Джоанна Виби написала этот заголовок на основе обзора книги Amazon о преодолении зависимости. Использование тех же слов, которые используют клиенты, активирует их существующие ментальные представления, что помогает им систематизировать информацию.

В этом случае он также создает сильное ощущение срочности.

Совет профессионала: Читайте 5-звездочные (благоприятные) обзоры Amazon, но также учитывайте более взвешенные 3-звездочные обзоры Amazon, чтобы узнать, что люди действительно хотели, покупая книгу.

«Вы знаете, что каждый мужчина постоянно ведет мысленный разговор с самим собой, бремя которого — его собственные интересы — его бизнес, его близкие, его продвижение.И вы пытались вмешаться в этот разговор чем-то, что согласуется с его мыслями ». — Роберт Кольер

Другими словами, использование клиентского языка позволяет вам сказать то, что он уже думает. Ваши клиенты знают, что вы их понимаете, и ваша копия мгновенно становится более правдоподобной.

онлайн-обзоров — это кладезь языка клиентов, в том числе:

• Что им понравилось в товаре
• Конкретная проблема, которую они хотели решить с помощью продукта
• Как продукт решил их проблему (или не помог)
• Другое, что они хотели, чтобы этот продукт включал

Чтобы узнать больше о том, как провести такое исследование рынка для своей маркетинговой копии, прочтите эту статью.

8. Копия настолько убедительна, что научила мир чистить зубы (Pepsodent)

Если вы прочитали это объявление и не пробежались языком по зубам, значит, вы лжете. Или невосприимчив к силе внушения. (Источник)

До того, как Клод Хопкинс написал эту копию в 1929 году, зубная паста Pepsodent продавалась мало.

Почему?

Потому что только 7% людей чистили зубы.

Хопкинсу нужно было достучаться до самой труднодоступной аудитории: «неосведомленных» людей.

В зависимости от уровня осведомленности вашей аудитории вам необходимо использовать разные тактики для устранения болевых точек:

1. Не знаю
2. Осведомленность о боли
3. Решение проблем
4. Информация о продукте
5. Самые известные

В присутствии неосведомленной аудитории Хопкинс не мог просто говорить о преимуществах зубной пасты. Никто не знал, что им даже нужна зубная паста .

Чтобы привлечь внимание, Хопкинс написал о «пленке» на ваших зубах. Если вы проведете языком по зубам, вы сразу почувствуете это — и это именно то, что люди делают после прочтения этой рекламы.

Эта умная копия:

• Привлечь внимание людей
• Сообщил им о проблеме, о которой они не знали
• Предложил им решение этой проблемы

И это сработало: согласно The Power of Habit Чарльза Дахигга, 65% населения чистили зубы (с помощью Pepsodent!) В течение десятилетия кампании.

9. No-B.S. копия (RXBar)

Здесь нет списка ингредиентов, напечатанных мелким шрифтом — RXBar делает ингредиенты в центре своей упаковки.(Источник)

С RXBar вы точно знаете, что получаете. Их бренд ценит прозрачность и простоту — то же самое, что ценят их идеальные клиенты. Покупатели, заботящиеся о своем здоровье, хотят точно знать, что они едят, поэтому RXBar дает им это на упаковке.

Часто вы слышите, как маркетологи говорят о преимуществах, а не о функциях. RXBar идет вразрез с этой мудростью — их упаковка просто перечисляет функции.

Но на рынке, насыщенном переработанными продуктами и непроизносимыми ингредиентами, характеристики — это преимущества : простые, легко произносимые, полезные для здоровья ингредиенты.

«Мотивация исходит изнутри и побуждает к действию. Это не то, что вы можете изготовить из своей копии. Вместо этого лучшее, что может сделать ваш экземпляр, — это выяснить, что движет вашими клиентами, и связать их мотивацию с вашим решением ». — Джен Хэвис, В поисках правильного сообщения

RXBar использует функции бара — его ингредиенты — для связи с мотивацией своей аудитории.

10. Сделайте их любопытными (млн унций)

Умнее моего? Расскажи мне! (Источник)

В этом экземпляре из Moz используется один из 5 принципов Джорджа Лёвенштейна по возбуждению любопытства: предположить, что вы знаете что-то, чего ваша аудитория не знает (но хочет!).Moz знает более разумный способ SEO. И если я нажму кнопку «Попробовать Moz Pro бесплатно», я выясню, что это такое.

Под заголовком Moz расскажет о своем ценностном предложении без тонны жаргона. Каждая команда SEO хочет увеличить посещаемость, рейтинг и видимость.

Когда меня зацепляет заголовок и текст, эта страница хорошо справляется с двумя другими задачами:

1. Минимизирует трение благодаря большой четкой кнопке CTA
2. Ответы на вероятные вопросы, которые вам не нужно задавать (раздражает ли отмена? Сколько это стоит?)

Пример копирайтинга бонусной электронной почты: повторная активация (Dollar Shave Club)

Это обратное письмо от Dollar Shave Club… гениально.

Электронный маркетинг DSC выигрывает по трем причинам:

1. Сегментация — это электронное письмо не распространяется на весь их список рассылки. Он автоматически отключается для отмененных подписок.
2. Тема сообщения электронной почты — «Вы встречались с кем-нибудь еще?» Если я увижу это в своем почтовом ящике, я обязательно его открою.
3. Основной текст — Основной текст (и изображения) так сильно опирается на то, что на самом деле представляет собой подписка DTC: на отношения.Это , а не , ваше обычное маркетинговое письмо.

По мере того, как Dollar Shave Club продолжает расти, их вложения в электронную почту будут по-прежнему служить фантастическими примерами копирайтинга. Подпишитесь на их список рассылки и следите за их маркетинговыми кампаниями по электронной почте, особенно за их рекламными рассылками.

Вывод: 3 обязательных правила для убийственной копии

Имея в виду все эти примеры (и файлы смахивания), вот 3 правила создания одинаково эффективной копии:

1.Ясность> сообразительность. Прежде всего, вы хотите, чтобы аудитория поняла ваш текст. Это нормально быть смешным, но сначала вам нужно:

1. Сделайте так, чтобы люди вас понимали
2. Сделайте людей любопытными
3. Обещают непреодолимую выгоду

2. Используйте разговорный язык. Когда ваше письмо звучит как говорящий человек — особенно когда вы используете слова своих клиентов, — это легче понять и поверить.

Попробуйте пройти тест на барном стуле. Не могли бы вы сказать это предложение, сидя на барном стуле в баре, разговаривая с другом? Если нет, сделайте его более разговорным.Короткие, более употребительные слова легче понять, чем длинные жаргонные слова.

3. Определите болевые точки вашей аудитории . Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы. Ориентируйтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от степени их осведомленности:

• Не знает: Говорить о том, что делают такие люди, как они
• Боль осознает: Говорить о боли
• Решение известно: Обсудите варианты решения проблемы
• Информация о продукте: Поделитесь ценным предложением вашего продукта
• Самые осведомленные: Покажите им свое предложение (функции, цены и т. Д.))

Затем следуйте формуле PAS, чтобы добраться до дома:

• Боль: Четко обозначьте болевую точку вашего клиента
• Агитация: Покрутите пресловутый нож, сделав его более эмоциональным
• Решение: Наконец-то представьте противоядие от боли ваших клиентов

Следуйте этим правилам, храните сложенный файл смахивания и не переставайте писать — вы будете на пути к созданию своей лучшей копии.

Готовы применить 3 правила копирайтинга?

Воспользуйтесь бесплатной 14-дневной пробной версией ActiveCampaign для копирайтинга.

6 советов по копирайтингу, которые заставят читателя не отрываться от экрана

55% всех просмотров страниц привлекают внимание всего на несколько секунд.

Что это значит для вас?

Ваш крючок должен быть хорошим и быстрым. В противном случае ваши сообщения в блоге не будут прочитаны.

Начните с мягкого и непривлекательного контента, и вы сможете попрощаться с ценным трафиком блога.

Не хватает стимула для вас?

Посетители, которые прочитали больше поста, с большей вероятностью вернутся.

Пользователи, которые прочитали сообщение в блоге в течение трех минут, имели В 2 раза больше шансов вернуть на этот сайт, чем те, кто читал только одну минуту.

Это все, что у вас есть.

Люди скользят. Они не читают столько, сколько раньше.

И это имеет смысл, если учесть, с чем вы боретесь. — слишком много ежедневного контента , чтобы пройти через все это.

Слишком много времени, чтобы все переварить.

Но если вы хотите, чтобы ваши читатели обращались, вы должны удерживать их внимание.

Введите полное содержание . Это работает, потому что конвертирует.

Но нельзя просто подбросить 3000 случайных слов и ожидать, что они заинтересуют посетителей вашего сайта. Вам нужно убедиться, что вы хорошо пишете. Реально хорошо.

Заставьте своих читателей прокручивать страницу вниз и возвращаться за дополнительными сведениями, улучшив свои навыки копирайтинга .

Вот шесть советов по копирайтингу, чтобы активизировать вашу контентную игру и удерживать читателей на вашей странице.

Почему люди так часто используют клише?

Потому что много раз они оказывались правдой!

Типа: «Не нужно изобретать велосипед».

Это клише определенно верно, когда дело касается копирайтинга. То, что работало несколько десятилетий назад, может работать и сегодня, если вы все сделаете правильно.

Я здесь, чтобы сказать вам, что представление о том, что люди «либо рождаются с геном копирайтинга, либо нет», является полным мифом.

На самом деле, позвольте мне открыть вам еще больший секрет.

Если копирайтинг не дается вам естественно, в вашем распоряжении есть множество уловок, которые помогут улучшить ваш контент.

Как, например, формул копирайтинга, .

Вы можете использовать их, чтобы избавиться от лишних догадок при написании хорошего контента. Эти формулы должны быть вашей отправной точкой каждый раз.

Одна из моих любимых — формула PAPA.

P проблема, преимущества (решения проблемы), p крыша (что вы можете решить) и ction.

Вот как выглядит в действии :

Сначала вы представляете проблему. Это потребность или проблема, с которой сталкиваются ваши клиенты.

В этом примере это «борьба за работу своей мечты».

Затем вы рассказываете о преимуществах или причинах, по которым этому человеку необходимо решить проблему.

В данном случае это похоже на экономию «лет потраченных впустую усилий» или на избежание «возобновления черной дыры».

Затем вы предоставляете доказательство того, что ваш продукт решает проблему:

«Тысячи студентов уже использовали его для получения ___ результатов.”

Затем вы закрываете сделку и заключаете сделку с помощью задачи, ориентированной на действия, например, просмотра видео, подписки на лид-магнит или нажатия на призыв к действию.

Мой второй любимый метод копирайтинга — 4 Ps.

P roblem, p romise, p roposal и p roposal.

Вот пример с моего сайта . На моей странице консультации я начинаю с проблемы и обещаю:

Я поставил проблему моей аудитории, нехватку трафика, в центр внимания.

Затем я обещаю помочь им найти нужный трафик.

По мере того, как читатели продолжают прокручивать, я представляю в виде положительных обзоров бизнеса доказательство выполнения обещания.

Эти отзывы от ведущих корпораций показывают, что вы можете доверять моей работе и методам.

Если это сработало для этих крупных брендов, это может сработать и для вас.

Укрепление этого доверия и предоставление этого доказательства еще раз подтверждают тот факт, что я могу помочь с проблемой, с которой они сталкиваются.

Когда я их зацепил и убедил, я предлагаю им помощь:

Формулы копирайтинга просты и эффективны.

Вам не нужен ген копирайтинга или бесчисленные часы обучения, чтобы понять, «как писать лучше».

Просто нужно придерживаться основ и использовать проверенные методы.

Вместо того, чтобы начинать с нуля, начните с формулы копирайтинга и отталкивайтесь от нее.

Вы когда-нибудь начинали читать сообщение в блоге случайно, а затем через 15 минут обнаруживали, что по колено в его содержании, не в силах перестать читать?

Встречали ли вы сообщение в блоге, в котором автор прекрасно играет на ваших эмоциях и задействует ваши самые сокровенные желания ?

Сообщения такого типа не только привлекают внимание и читают, но и их трудно забыть.

Создать такой контент непросто. Но это может быть сделано.

И у есть , которые нужно сделать, когда вы встречаетесь с миллионами сообщений в блогах, которые публикуются каждый день.

К счастью для нас, занятых маркетологов, есть быстрое решение:

Силовые слова.

Бывший премьер-министр Великобритании Уинстон Черчилль был мастером властных слов. Вот пример из речи, которую он произнес перед палатой общин в 1940 году.

Он наполнил речь вдохновляющими словами. Эти слова вызывали эмоции, возбуждение и действия.

Это не просто ваши повседневные, заурядные слова. Это слова силы, потому что они заставляют вас чувствовать что-то .

Не пишешь речь, чтобы сплотить своих соотечественников? Вы по-прежнему можете использовать сильные слова для собственной выгоды, например, на вашем сайте продукта :

Эти триггерные слова вызывают эмоции и заставляют людей сесть и обратить внимание.

Слова обладают не только силой убеждения и вдохновения, но и способствуют конверсии.

К счастью, статья Smart Blogger’s Power Words содержит 317 слов, которые можно использовать сразу.

Начните использовать сильные слова прямо сейчас, чтобы увеличить время, в течение которого люди остаются на вашем сайте, и как часто они возвращаются, чтобы проверить ваш новый контент.

Конвертирует длинный контент. Но полная форма не означает бесконечного содержания.

Краткость в содержании является ключевым при написании длинных статей.

Мы уже установили, что человек не имеют длительных интервалов внимания . И они определенно не захотят просматривать ваш блог в поисках нужной информации.

Добавление текста-заполнителя или бездействия письма, чтобы сделать его более «длинным», только раздражает ваших читателей.

Люди будут видеть насквозь ваш пух и наполнитель.

Но не верьте мне на слово. Moz приняли принцип краткости в своем информационном бюллетене и добились гораздо более высоких показателей CTR:

Это неудивительно, правда?

Но только то, что длинное содержание преобразуется, не означает, что вы должны писать ради того, чтобы на странице появилось определенное количество слов.

Каждый пост должен содержать как можно меньше предложений.

Узнайте, как Apple делает это на своих страницах продуктов:

Он использует быстрый, резкий заголовок, который в основном объединяет несколько информационных предложений всего в три слова.

С помощью этих трех слов читатели теперь узнают два различных преимущества продукта.

Во-первых, он легкий.

Во-вторых, технически превосходит конкурентов.

Затем есть короткий абзац, описывающий особенности и преимущества. Остальная часть «коммерческого предложения» сохраняется для видео.

Другими словами, последовательность играет роль.

На этой странице вы найдете самую важную информацию. И он делает его максимально лаконичным.

Тогда у вас будет возможность погрузиться глубже, если вы все еще находитесь на борту.

Вот еще один хороший пример из Evernote :

Два слова в названии и два коротких предложения о преимуществах.

Что я пытаюсь тебе сказать? Переходите к делу как можно скорее!

Я подобрал несколько советов и уловок на собственном пути к совершенствованию своего копирайтинга.

Для меня полезно написать короткое, состоящее из одного предложения описание сообщения в блоге, которое будет написано, или продукта, который будет продаваться.

По сути, это создание идеального заголовка, который резюмирует все, что будет охвачено несколькими словами .

Вы также можете попробовать подумать о главном выводе из вашего сообщения.

Какую проблему вы решаете? Чего именно пользователь достигнет, прочитав ваш пост или купив ваш продукт?

Slack получает это в этом примере здесь:

Проведите мозговой штурм по наиболее убедительным предложениям, которые вы можете придумать, чтобы выразить смысл всего отрывка.

Монтаж — это не всегда прогулка по парку, даже если вы пишете годами.

Может быть трудно отсеять те тонкие проблемы, которые ухудшают ваш копирайтинг.

На каждое мощное слово, за которое вы похлопываете себя по спине, есть бессильных слов, ожидающих вас на одно предложение ниже.

Эти слова убирают жизнь из вашего сообщения и заставляют посетителей сомневаться, почему они вообще начали читать ваш блог.

Не только это, но они разбавляют реальный смысл вашего сообщения.

Они занимают место, не представляя реальной ценности. Они сидят на корточках в вашем безупречном куске.

Вот два основных примера:

Расширенное планирование. Или планирование заранее.

Они кажутся безобидными, но их не обманешь.

Они оба избыточны. Планирование означает действие перед мероприятием.

Даже Google подтверждает это:

Нет смысла использовать слово «заранее», потому что значение слова «планирование» уже означает это.

Как и их сокровищница слов, которые можно использовать, Smart Blogger также составил список слабых слов , которые нужно немедленно устранить.

К счастью, есть также множество инструментов, которые помогают избавиться от жаргона, который проникает в наши письма.

Один из моих любимых способов избавиться от бессильных слов — использовать Dejargonator Unbounce :

Трудно найти больше жаргонизмов, чем инструмент, который называется «Дежаргонатор».

Он делает именно то, что говорит.Это поможет вам удалить бессмысленные слова, которые сделают ваш контент менее убедительным и убедительным.

Вы все время видите это на бизнес-сайтах. Например, «синергия», «мировой класс» или «следующее поколение».

Они много говорят, ничего не говоря.

Просто запустите одно из своих сообщений в блоге и получите мгновенные предложения о том, как его можно улучшить.

Давайте сделаем мой пост о SEO для электронной коммерции , чтобы показать вам, как это работает:

Инструмент выделит ненужные слова, которые сделают ваш пост в блоге заметнее.

Чаще всего в сообщениях блога встречаются такие слова, как «отлично», «отлично» или «лучше всего».

Честно говоря, я виноват во всем. Один из моих любимых — «просто».

Как в этом предложении:

Прочтите без «справедливости». То же значение, правда? Правильно.

Dejargonator также может помочь сократить время редактирования. Это поможет избавиться от ненужных слов.

Маркетологи имеют в своем распоряжении бесчисленное множество инструментов, приложений и программного обеспечения.

Ну, угадайте, что? Копирайтеры тоже.

Во-первых, они должны соблюдать одно простое правило: никогда не публиковать первый черновик.

И это не означает, что нужно просто просмотреть его для небольшой корректуры.

Честно говоря, на проверку орфографии нельзя положиться.

Например, посмотрите, что недавно отметили в Google Документах, когда я писал сообщение:

Гм, что? Это правильное написание.

Еще одна проблема с проверкой орфографии заключается в том, что она ищет только орфографические ошибки.

Это означает, что вы могли использовать неправильное слово. Или, может быть, вы используете неправильное время.

Он не будет отмечен, если вы написали правильно.

Каким бы хорошим писателем вы ни были, ошибки случаются.

Общие проблемы включают контекстные ошибки, пассивный залог, наречия и удобочитаемость.

Вы можете начать с нескольких инструментов, чтобы выявить серьезные проблемы.

Например, бесплатное приложение Hemingway поможет вам упростить язык.

Он выходит за рамки первоначальной проверки орфографии и дает ему красивый Папа Хемингуэй блеск:

Просто скопируйте и вставьте свой пост в блоге или копию страницы продукта в приложение и получите подробные результаты о том, как улучшить все, от структуры предложения до исправления пассивного голоса.

Вот как я использую его для сообщений в блоге:

Я просто вставляю окончательный текст в приложение и исправляю все найденные ошибки.

Он помогает мне исправлять сложные предложения, чтобы уменьшить трение, и предоставляет более простые альтернативы бессмысленному наполнителю.

Приложение Hemingway несовершенно. По-прежнему будут появляться небольшие проблемы.

Так что вам нужно будет после этого провести тщательное, человеческое чтение.

Но это может помочь вам сэкономить время и нервы в качестве первой линии защиты.

Принц был талантливым певцом с впечатляющим музыкальным сборником.

Но не это сделало Принца известным на весь мир.

Принц был Принцем из-за своего стиля и характера.

То же самое и с письмом. Пишите без уникального стиля или тона, и вы просто выводите пару тысяч скучных слов.

Внешний вид:

На этом веб-сайте есть тысячи сообщений в блогах.

Я люблю маркетинг! Но это не значит, что это делают все остальные.

Многие посты технические и сухие. Стиль помогает сделать их удобочитаемыми, чтобы люди задерживались на них дольше.

Если вам не нравится писать это, представьте, что чувствуют ваши посетители, пытаясь его прочитать!

Помните ваши 8:30 а.м. Курс «Западная цивилизация» Год первокурсника? Это все равно, что.

«Я не могу держать глаза открытыми… ззззз».

Но когда вы сталкиваетесь с уникальным тоном и определенным стилем, это прилипает.

Вы, , хотите, чтобы продолжал читать.

MailChimp в этом преуспевает. У них даже есть тон и руководство по стилю для своих писателей:

И это имеет смысл, потому что они потратили годы на совершенствование своих навыков копирайтинга, а создали особый голос :

Или как насчет заголовка на их домашней странице ?

Они овладели искусством создания случайных и захватывающих текстов, которые находят отклик у их пользователей.

Вместо утомительной маркетинговой речи они используют язык, который любой покупатель может использовать в обычном разговоре с друзьями или коллегами.

Цель состоит в том, чтобы создать уникальную нишу в рамках стандартной копии, которую вы видите в своей отрасли.

Если скучно, встряхни. Если это слишком дико, верните его в реальность.

Большинство ваших страниц привлекут внимание читателя всего секунд .

У вас почти нет времени, чтобы убедить людей остаться и действительно заботиться о том, что вы хотите сказать.

Так что быстро переходите к делу.

Но убедитесь, что люди на самом деле хотят знать больше о темах, о которых вы пишете.

Если вы этого не сделаете, вы рискуете большим объемом трафика и ценными посетителями, которые, возможно, захотят остаться и совершить конверсию.

Помните: чем дольше люди читают ваш контент, тем выше вероятность, что вернут и конвертируются.

Хороший копирайтинг требует времени, чтобы стать правильным.

Но это не невозможный подвиг.

Начните с основ, чтобы читатели не теряли интереса к вашему контенту.

Воспользуйтесь проверенными формулами копирайтинга, которые приносят реальные результаты.

Используйте мощный язык, который пробуждает эмоции даже в самых скучных предметах.

И удалите из своего контента бессильные, всасывающие жизнь слова, которые делают наоборот.

Обязательно используйте инструменты редактирования, чтобы улучшить свой контент, и уделите пристальное внимание созданию и созданию вашего уникального стиля и тона.

Поверьте, оно того стоит.

Копирайтинг удерживает людей рядом достаточно долго, чтобы в конечном итоге конвертировать.

Если вы еще не мастер в этом, не проблема. Используйте эти шесть советов, чтобы подделать это, пока не сделаете это.

Какие советы по копирайтингу вы использовали для увеличения удержания читателей?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

23 привлекательных примера копирайтинга (и почему они работают)

Вы когда-нибудь хотели найти искру, которая зажжет ваше письмо?

Как пример копирайтинга, который показывает, как быть более убедительным?

Или тот, который демонстрирует, как сделать вашу копию сияющей индивидуальностью?

Позвольте мне рассказать вам небольшой секрет о том, как я научился писать.

Я прочитал груды книг с советами по копирайтингу.Джо Шугерман. Юджин Шварц. Джон Кэплз. Дрю Эрик Уитмен. Роберт Кольер. И многое другое. Я многому у них научился.

Но я узнал еще больше, изучая текст веб-сайта. Я проанализировал копию и узнал, почему некоторые копии пахнут рыбой, а некоторые приводят в восторг. Я узнал, почему одна копия меня утомляет и заставляет щелкать мышью, а другая — влечет меня и соблазняет купить.

Сегодня я поделюсь 21 отличным примером копирайтинга из моего файла swipe. Всякий раз, когда вы застреваете в письме, возвращайтесь сюда, чтобы найти искру, чтобы начать писать свою собственную копию.

Начнем?

7 примеров копирайтинга, которые показывают, как быть убедительными

Приведенные ниже примеры подобны быстрому копирайтингу 101, показывающему вам основные методы написания коммерческих страниц, которые конвертируют.

1. Basecamp

Хорошая копия начинается с понимания того, как ваш продукт или услуга помогает вашим клиентам, как показывает Basecamp:

Basecamp помогает объединить людей с разными ролями, обязанностями и целями для достижения общей цели: совместное завершение проекта .

2. Я научу вас быть богатым

С какой проблемой борются ваши читатели? И как они от этого себя чувствуют?

Как никто другой, Рамит Сетхи из «Я научу тебя быть богатым» знает, как проникнуть в сознание своей целевой аудитории, сопереживая их чувствам.

На своей странице продаж онлайн-курса «Как разговаривать с кем угодно» Рамит Сетхи сочувствует чувству социальной неловкости своих читателей:

Я был неловким в социальном плане.Я бы сказал не то и не в то время. Все вокруг молча смотрели на меня. А потом я ругал себя за то, что говорил не то. Так продолжалось годами.

Когда читатели чувствуют, что вы понимаете их проблемы, они стремятся узнать больше о вашем решении.

3. Firebox

Копирайтеры FireBox умеют находить проблемы, о которых вы даже не подозревали, а затем предлагают вам идеальное решение:

Согреться — непросто, когда надвигается безжалостный холод зимы. .Вы можете ухватиться за вонючую грелку, которая остынет менее чем за час; наденьте тапочки, наденьте множество шапок и шарфов или просто сдайтесь и залезьте обратно в кровать.

Теперь появилось гораздо более вкусное решение — подушка с подогревом для тостов. Сожмите и сожмите этот огромный (и очень улыбающийся) кусочек, и он будет держать вас уютно и уютно до 4 часов.

4. Innocent Drinks

Хорошие копирайтеры продают продукты, но отличные копирайтеры превращают простые продукты в увлекательное занятие.

Обратите внимание, как в Innocent Drinks простой напиток ассоциируется с ощущением праздника. В них умело сочетаются факты и эмоции — убедительный рецепт:

Бывают моменты, когда вам хочется немного поблескивать во время освежения. Итак, позвольте нам представить невинные тропические пузыри — восхитительную, слегка игристую смесь чистого ананаса, апельсинового и виноградного сока, родниковой воды и ничего больше. Это немного похоже на шикарный отпуск в банке, только без надоедливого песка. А с одной порцией фруктов и всего 90 калориями на порцию — это отличный способ получить один из пяти ежедневных рационов.

Мы часто думаем о продаже как о представлении рациональных аргументов в пользу покупки, но вы сначала продаете на эмоциях, а затем помогаете людям обосновать свою покупку рациональными аргументами.

5. AppSumo

Чтобы быть соблазнительным, нужно больше, чем просто предлагать решения проблем. Вы также должны отбросить возражения читателей.

Например, чтобы продать курс по созданию бизнес-плана, AppSumo не уклоняется от возражений, что бизнес-планы — это пустая трата времени:

Я знаю, о чем вы думаете: бизнес-планы — пустая трата времени .Они устаревают, как только заканчивают.

И по большей части вы будете правы. Деловые планы старой школы могут потратить месяцы времени, которые лучше потратить на создание отличного бизнеса.

Но, как говорят древние гавайцы: «Вы не можете попасть в то, к чему не стремитесь».

Чтобы продать, вам нужно объяснить, почему люди будут заботиться о вашем предложении, а затем убрать их сомнения относительно покупки. Честно говоря.

6. Apple

Копирайтеры Apple — поэты-маркетологи.

Ритм, рифма и повторение делают их копию плавной и убедительной. Изучая их текст, я узнал больше, чем из любого справочника по копирайтингу.

Изобретательность делает его тонким.
Алюминий делает его прочным.

Не только более тонкий дисплей.
Лучший дисплей.

7. Fiftythree

Слабая копия полна рекламных объявлений. Напротив, убедительное копирование заразительно страстно. Fiftythree разрабатывает и производит стилусы для iPad.Используя короткие предложения и простые слова, они передают свою страсть:

МЫ ДЕЛАЕМ МАТЕРИАЛ.
Красивый, практичный, содержательный материал.
Мы делаем то, что любим.
Мы ❤ то, что делаем.

Но с годами мы заметили, что каким-то образом программное обеспечение, призванное помочь нам быть креативными, на самом деле сделало нас менее креативными. Мы считаем, что лучшие идеи часто рождаются с помощью самых простых инструментов: карандаша и бумаги.

4 примера озвучивания в копирайтинге

Хороший текст не пытается произвести впечатление, а нацелен на ясность и силу общения.

8. Sofa.com

Не хотите, чтобы ваша копия звучала так, будто вы запихиваете товар людям в глотку?

Попробуйте более разговорный тон. Люди на сайте Sofa.com похожи на людей, которых вы хотели бы встретить:

еще не убедили? — о, Боже!
Ты крепкий орешек. Почему бы не приехать к нам в выставочный зал в Челси или Бате и не примерить один на размер?

9. Gov.UK

Хорошее письмо — это просто, но не упрощенно.

Содержание веб-сайта правительства Великобритании по существу, помогая читателям быстро получить ответы на свои вопросы:

Вы не платите пошлины или налоги на товары, которые вы ввозите из Европейского Союза (ЕС), пока вы :

• перевезите их сами
• воспользуетесь ими сами или отдадите в подарок
• заплатили пошлины и налоги в стране, где вы их купили

10.MailChimp

Вы когда-нибудь задыхались, читая Условия использования? Или поставить галочку не читая?

Используя простой английский язык, четкие заголовки, маркеры и пояснения на боковой панели, MailChimp делает чтение их Условий использования почти приятным:

1. Право на участие

Чтобы использовать MailChimp, вы должны:

1. быть не моложе восемнадцати (18) лет и иметь возможность заключать контракты;
2. завершить процесс регистрации;
3. согласен с Условиями; и
4. предоставляют достоверную, полную и актуальную контактную информацию.

11. Dropbox

Dropbox полезен, дружелюбен и полон сочувствия, используя слова, которые использовали бы их клиенты:

Даже если ваш компьютер вышел из строя или ваш телефон купается, ваши вещи всегда безопасен в Dropbox и может быть восстановлен в мгновение ока. Dropbox похож на машину времени, которая позволяет вам исправлять ошибки и даже восстанавливать случайно удаленные файлы.

12.Evernote

Копия Evernote также проста, увлекательна и сосредоточена на преимуществах их продуктов для вас как читателя:

Все в Evernote мгновенно синхронизируется с любым компьютером или телефоном, который вы используете.Начните работать на одном устройстве и продолжайте работать на другом, не пропуская ни одной доли.

Когда вы ориентируетесь на широкую группу потребителей, часто бывает лучше, если ваши слова будут простыми и писать на простом английском языке.

Однако, когда у вас узко определенная аудитория, вы можете привлекать пользователей с помощью письма, наполненного индивидуальностью.

13. Мужские ящики

Мужские ящики отгружают «достойные мужчины подарки». Что мне нравится в их сайте, так это то, что они обращаются к четко определенной аудитории:

Вы только что провели День Благодарения в доме родственников-веганов.Вы делали то, о чем говорили себе, что никогда не сделаете, то, что, вероятно, никогда не забудете. Может быть, на мгновение вас чуть не обманули дрожжевой соус и индейка тофу. Но ты выжил.

Вернись к нам. Наберите в ящик бойни для немедленного и полного восстановления вашего хищного мужества.

14. Purple

Копирайтеры Purple пишут, как люди, с долей юмора. Вот как они объясняют, что для вас значит удобный матрас:

Единственный матрас, который разумно адаптируется к человеческому телу, обеспечивая потрясающий индивидуальный комфорт.Перевод: Просыпайтесь каждое утро со своим счастливым лицом.

И:

Purple Smart Comfort Grid ™ легко изолирует движения, поэтому вы не чувствуете своего партнера, потомство или домашних животных, когда они шевелятся.

15. Brew Dog

Ваш голос отличает вас от конкурентов и притягивает ваших поклонников ближе к вам.

У шотландской пивоварни Brew Dog нет акционеров, но есть инвесторов-панков ; и их пиво называется Five AM Red Ale , Dead Pony Pale Ale и This.Является. Лагер. Вот как они описывают свой первый пивной Punk IPA:

ПИВО, КОТОРЫЕ НАЧИНАЛИ РЕВОЛЮЦИЮ.

Наш флагман, завораживающий сценой, — это индийский светлый эль, ставший синонимом бунта крафтового пива; синоним мятежа против массового производства пива с наименьшим общим знаменателем. Punk IPA заряжает баррикады, чтобы размахивать красками от крепостных валов — полный, полный аромат; на полном газу.

Примеры копирайтинга, которые начинаются с статьи «Почему»

Хороший текст пишется от души, оставаясь верным реальным ценностям компании.

К сожалению, слишком часто копии полны чепухи, так как миссии придуманы, а ценности кажутся фальшивыми.

Компании, указанные ниже, разные.

16. Сумки Waterfield

Устали читать декларации корпоративной миссии, полные чепухи? Или как насчет списков завышенных ценностей компании, в которые никто не верит?

Вот как Waterfield Bags описывает корпоративную культуру, используя конкретные детали для достоверности:

В нашей скромной штаб-квартире вы не встретите корпоративных интриг, бунта акционеров или драмы венчурного капитала.Вместо этого вы найдете обеды, групповые прогулки и время от времени праздники для сотрудников.

Гэри Уотерфилд основал компанию в 1998 году, руководствуясь следующими принципами:

• Создавайте продукты, которыми можно гордиться
• Относитесь к людям с уважением
• Проявляйте доброту — мы все люди

Помимо руководства В процессе проектирования Гэри часто отвечает на электронные письма клиентов, затачивает разделитель для кожи или ремонтирует копировальный аппарат.

17. MSF / Врачи без границ

Заявления о ценностях могут быть безнадежно роботизированными и пустыми, но MSF использует конкретный пример для объяснения концепции нейтралитета:

В конфликтной ситуации мы не принимаем чью-либо сторону, но отправляйтесь туда, где у людей больше всего медицинских потребностей. В палате одного полевого госпиталя MSF вы можете найти раненых мирных жителей рядом с ранеными солдатами с противоположных сторон. Боевые действия и оружие нужно оставить у ворот.

18.MAG International

Материалы британской благотворительной организации MAG International заставляют нас представить, каково жить на земле, зараженной кассетными бомбами, наземными минами и минометами. Сочетание фактов и эмоций делает их содержание убедительным:

Представьте, что где-то за дверью вашего дома находится мощное взрывное оружие, терпеливо ожидающее вас или члена вашей семьи, чтобы потревожить его.

Поскольку он похоронен или, возможно, скрыт от глаз, его избегание — это постоянная азартная игра.Их может быть один, их может быть 100. Вы не знаете, сколько их, и никто другой не знает.

Каждый день миллионы людей живут с угрозой мин или другого неразорвавшегося оружия на пороге.

И каждый день девять человек гибнут или получают ужасные ранения из-за противопехотных мин или брошенного оружия, оставленного после войны.

19. Patagonia

Patagonia демонстрирует свои ценности, чтобы выделиться и соединиться со своей аудиторией:

Patagonia выросла из небольшой компании, производившей инструменты для альпинистов.Альпинизм остается в основе мирового бизнеса, который по-прежнему производит одежду для скалолазания, а также для катания на лыжах, сноуборде, серфинга, рыбалки нахлыстом, катания на горных велосипедах и бега по пересеченной местности. Это тихий спорт. Ни один не требует двигателя; они редко приветствуют толпу. В каждом из них награда приходит в виде с трудом завоеванной благодати и моментов связи с природой.

20. Naked Wines

Naked Wines финансирует талантливых виноделов для создания вина. Путем краудфандинга они создают связи между любителями вина и производителями, как показано в этой характеристике:

Пить хорошее вино само по себе достаточно, но иметь чувство связи с виноделами, что выходит за рамки чисто коммерческого , добавляет к опыту кое-что еще.

Лучшие копии часто пишут ваши клиенты.

Рассказывание историй в коммерческом экземпляре

Легендарный копирайтер Джозеф Шугарман предположил, что рассказы могут быть бесценными, потому что они создают эмоциональную связь, удерживая ваших потенциальных покупателей от чтения.

И когда мы читаем статью, наши барьеры на пути к коммерческим сообщениям снижаются, и сообщения исчезают из поля зрения.

Но как включить истории в свой копирайтинг? Ниже приведены 4 примера тузов.

21.J Peterman

Копирайтеры модного ритейлера J Peterman мастера превращают простые описания продуктов в увлекательные истории, делая их платья, кафтаны и пальто еще более желанными:

Прохладный ветерок с реки Окава. Сверкают вишневые цветы.
Наоко и я практикуем ханами: пикник под деревом сакуры (древний японский обычай, когда-то предназначенный для императорского двора).
Она берет розовый лепесток и бормочет «Шибуи».
«Извините?»
Она улыбается.«Думайте красиво в своей простоте».
«Вот так». Я указываю на ее классическое пальто без воротника с застегнутыми пуговицами.
«Нет, Питерман». Она стоит, расстегивая. «Это празднует меня, неожиданное».
Она расстегивает свое пальто из мягкой шерсти, обнажая яркую подкладку с леопардовым принтом.

22. Hiut Denim

Hiut Denim использует историю, чтобы объяснить, почему они делают джинсы. Этот валлийский производитель джинсов пишет честную копию, полную страсти:

В нашем городе снова будут производить джинсы

Кардиган — небольшой городок с 4 000 хорошими людьми.Из них 400 шили джинсы. Производили 35 000 пар в неделю. На три десятилетия.

Потом однажды фабрика закрылась. Он покинул город. Но все эти навыки и ноу-хау остались. Без какого-либо способа показать миру, на что они способны.

Вот почему мы основали компанию Hiut Denim. Вернуть производство домой. Чтобы использовать все это умение прямо у нас на пороге. И вдохнуть новую жизнь в наш город.

Как сказал мне один из гроссмейстеров, когда я давал интервью: «Это то, что я умею делать.Это то, что у меня получается лучше всего ». Я просто сидел и думал, что должен сделать эту работу.

Так что да, в нашем городе снова будут производить джинсы.

Поехали.

23. Tuft & Needle

У производителя матрасов Tuft & Needle есть хорошая история, чтобы рассказать, почему они тоже начали свой бизнес:

JT только что женился, и они с женой решили купить свою первую вещь. мебели вместе — новый матрас. Поиск начался в местных салонах по продаже матрасов; огромные поля матрасов, аккуратно выложенных в свете флуоресцентных ламп.

No related posts.