Как правильно написать рекламу: Как написать хороший рекламный текст — Заработок в сети Интернет. Как заработать на дому в Интернете. Удаленная работа в сети.

Содержание

Как написать хорошее объявление для контекстной рекламы: рекомендации и правила

Сегодня я хочу с вами поговорить о качественном написании рекламных объявлений в «Яндекс Директ» и Google Ads.

Содержание:

Общие рекомендации по составлению объявлений

Для начала давайте разберемся, а что именно будем рекламировать? Какой товар или услугу? Кому интересен рекламируемый товар? Какие запросы существуют у нашей целевой аудитории? Исходя из ответов на эти вопросы можно составить структуру наших будущих объявлений: какие выгоды и в каких элементах объявления будут отображаться. Без определенного плана действий вы рискуете составить некачественное объявление и упустить важные преимущества.

А вот пример продуманного объявления, на которое стоит равняться.

Перед составлением структуры необходимо помнить: разные форматы объявлений могут показываться не со всеми их элементами:

На поиске в «Яндекс. Директ» и Google Ads у объявлений постоянно показываются заголовок, текст, домен под объявлением. Остальные дополнительные элементы отображаются в зависимости от формата объявления.
В текстово-графических объявления в РСЯ и в адаптивных объявлениях Google Ads всегда отображается первый заголовок. Текст и расширения показываются реже.

Поэтому при написании рекламных объявлений вы должны указать:

Преимущество, чтобы вызвать желание заказать именно у вас. Напишите свое УТП, например: «доставка за 2 часа», «гарантия 5 лет» и т.д.
Фильтр, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Например, если вы занимаетесь строительством деревянных домов, то стоит указать слова: «Деревянный», «Сруб», «Бревенчатый» и т.д.
Призыв к действию.
В объявлениях РСЯ и КМС информацию указать в первом заголовке, так как второй заголовок и текст показываются не во всех форматах.

Правила написания объявлений на поиске

Теперь давайте более подробно рассмотрим рекомендации при составлении объявления на поиске («Директ» и Ads):

1) Релевантность объявления.

В вашем заголовке и тексте объявления должны содержаться ключевые фразы. Они при выдаче выделяются жирным шрифтом и привлекают внимание.

2) Динамическая подстановка (автоматическая подстановка ключевых фраз в объявление)

При использовании динамических подстановок в заголовках объявлений будет повышаться кликабельность. Но нужно учитывать следующие правила:

— Следите за заглавными буквами.

— Следите, чтобы названия конкурентов не попадали в объявление.

— Следите, чтобы заголовки и текст объявления сочетались между собой.

— Помните, что в заголовок помещается до 35 символов. При большем количестве динамическая подстановка не сработает.

3) Заголовок объявления пишите максимально читабельно. Он не должен представлять собой непонятный набор ключевых слов.

4) При составлении объявлений следите внимательно за ошибками в заголовках и тексте.

5) Регулярно обновляйте список минус-слов, чтобы не показываться по нерелевантным запросам.

6) Для фиксации стоп-слов и словоформ в объявлении контролируйте типы соответствия операторами: !, +, “”, []

7) Для привлечения внимания рекомендую использовать дополнительные символы (-,%,!,+,/,|) и цифры для «украшения» вашего объявления.

8) Заполняйте все элементы объявления по максимуму, чтобы оно захватывало больше места в ленте выдачи и привлекало пользователей.

В быстрых ссылках стоит написать дополнительную информацию, но не нужно ее дублировать с указанной в тексте.

В «Директе» укажите цену товара и добавьте картинку. Так ваше объявление будет показываться в товарной галерее.

Не забывайте заполнять уточнения и контактные данные (визитку). Так объявление станет более заметным и CTR повысится.

Как составить рекламное объявление ВКонтакте | Альянс Свободных Предпринимателей

Надоело сливать рекламный бюджет Вконтакте и не получать горячих лидов? Тогда вам срочно следует узнать, как составить эффективное рекламное объявление, чтобы ваш подписной лист пополнялся только заинтересованными клиентами.

Об этом в нашей статье!

Как писать рекламные объявления Вконтакте

1. Объем текста. Прежде чем начать садиться писать рекламное объявление, нужно вспомнить, что в социальной сети Вконтакте на рекламу нам отводится места всего для нескольких десятков символов. А именно для заголовка — 33 символов, а для тела текста — 70 символов.

Поэтому, составляя рекламу, нам нельзя использовать имеющееся место впустую. Поэтому не стоит использовать лишние слова для связки слов в предложении. Лучше сразу показывать в своем предложении выгоду.

Бизнес, доступный вам
Удаленная профессия за 5 недель

2. Заголовок. Используйте сильные и короткие заголовки. Посмотрите заголовки тех рекламных объявлений, которые привели много потенциальных клиентов.

Узнайте, как…
Приходите к нам…
Весенняя распродажа…
7 способов…

3. Текст рекламного объявления также имеет ограничения по символам, поэтому пишите кратко и по содержанию. Стоит обратить внимание на то, что социальная сеть Вконтакте имеет ряд требований к объекту рекламы и к тексту рекламы. Если вы хотите быстро пройти модерацию и начать рекламироваться, лучше заранее изучить эти требования и следовать им.

Допустим, текст объявления должен рекламировать сервис, а не вводить в заблуждение пользователей относительно их возможностей и желаний. Нельзя использовать имена пользователей, которым показывается это объявление.

4 крючка в рекламном объявлении для Вконтакте

Как правильно написать рекламное объявление Вконтакте? Экспериментируйте. Попробуйте несколько вариантов объявлений и смотрите, какой отклик они дают. Так вы легко сможете узнать конверсию каждого рекламного текста.

Используйте эти крючки, чтобы зацепить пользователей.

1. Ограничения. Сделайте дедлайн своему предложению. Зачастую людьми управляет страх — страх потери бонусов, страх не успеть купить со скидкой или вообще не успеть купить. Поэтому обозначьте дедлайн и четко следуйте ему.

Ограничения могут быть по количеству товара, по количеству акционного товара, по количеству скидок, по количеству дней акции, ограничение по самой низкой цене.

2. Сильный призыв. Когда потенциальный клиент видит ваш телефон в объявлении, то это не значит, что он сразу же будет вам звонить. Создавайте призывы к действию и говорите ему что нужно сделать: позвоните прямо сейчас, заполните анкету, введите номер купона прямо сейчас…

3. Предложение, от которого невозможно отказаться. Irresistible offer — это предложение, которое очень заинтересует клиента, которое попадает ему прямо в сердце, а для этого вам нужно хорошо знать свою аудиторию.

Допустим, вы продаете курсы по фотографии, и ваш клиент — это домохозяйка в декретном отпуске, которая решила освоить новую профессию или хочет научиться круто фотографировать своих детей.

Сделайте ей такое предложение, которое она тут же примет. Хорошо работает такая стратегия — это когда первый раз вы продаете себя клиенту, а не товар. То есть вы отдаете что-то бесплатное взамен контакта клиента и выстраиваете с ним взаимоотношения. Так вы сможете заработать гораздо больше с этого же клиента.

Так женщине, решившей освоить науку фотографии, вы можете выслать урок по настройкам фотоаппарата. Она легко разберется с настройками и уже станет доверять вам больше, ведь вы уже ей помогли!

4. Изображение. Составляя рекламное объявление Вконтакте, не следует забывать, что вы прикрепляете изображение к своему тексту. К изображениям также есть ряд требований, например, изображения людей не должны содержать позы сексуального характера или акцентировать внимание на отдельных частях тела.

Таким образом, чтобы написать правильное рекламное объявление, необходимо постоянно изучать свою аудиторию, ее вкусы и предпочтение, пользовательское поведение, а также экспериментировать с текстами объявлений.

Регистрируйтесь на открытую онлайн-встречу для предпринимателей, блоггеров и всех, кто начинает свой проект в интернете. Расскажем как использовать соцсети, собирать подписчиков и превращать их в деньги.

_____________________________________________________________________________
Хотите научиться собирать потенциальных клиентов из социальных сетей? Тогда прямо сейчас читайте статью «8 способов найти клиентов ВКонтакте и Instagram».

Статья была полезной вам? Тогда поделитесь ей в социальных сетях!

Как создать эффективное рекламное объявление

Содержание статьи

Автор: Игорь Го, руководитель отдела контент-маркетинга Serpstat.
Вам случалось ловить себя на том, что реклама не приносит желаемых результатов? Проведение рекламной кампании — процесс сложный и многогранный.
Рассмотрим одну из сторон такого процесса — объявления и правила их составления. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:
Почему ваше рекламное предложение не работает?
Как написать продающий текст рекламного объявления?
Как использовать опыт конкурентов для создания лучшего объявления?
Распространенные ошибки: как не надо делать?
Объявления окружают нас: купить квартиру или машину, отдать кота или найти работу — они наводнили гиперпространство интернета. Однако недостаточно подать объявление, нужно чтобы потенциальный клиент кликнул по нему. Осознание недостатков собственных рекламных обращений — первый шаг на пути увеличения трафика вашего сайта.
Сядьте на свежую голову и прочитайте тексты рекламных объявлений вашей компании. Теперь сделайте анализ. Если вы находите свой текст соответствующим одному из этих пунктов, исправляйтесь:
В тексте содержатся слова «лучшие», «качественно», «недорого», «надежно», «с гарантией», «быстро», «профессионально» и подобные. Они не несут смысловой нагрузки, засоряют и удешевляют объявление. Пример: «Высокие проценты по вкладам и выгодные условия обслуживания!» отлично заменяется на «Пополняемые вклады под 12% годовых + 2% кэшбек на дебетовую карту».
Отсутствуют цены на услуги. Потенциальный клиент чувствует подвох, если к вашим услугам не приложен прайс-лист. Обратите внимание на выделенные объявления ниже. Первое не идеально, но привлекательней второго, потому что дает намек на интервал цен по продукту.
В тексте нет призыва или мотивации. Лучше написать «Купи плюшку — получи в центре однушку!», чем унылое «Выгодное предложение от Пекарни №1: покупайте плюшки и участвуйте в розыгрыше».
Нет акций или специальных предложений. Пример: предложение типа «Акция! Купи два ведра по цене трех и получи в подарок футболку с надписью “Я люблю ведра!”» цепляет сильнее заголовка «Покупайте наши качественные ведра дешево».
Не забывайте следить за грамматикой, серьезные клиенты не работают с неучем.
Клиент должен получить то описание товаров или услуг, которое он ожидает увидеть: по ссылке «Продам ездового коня» должны продаваться лошади, а не мягкие игрушки.
Мобильный интернет захватил мир, и потенциальные покупатели просматривают ваше сообщение с маленького экрана. Они не будут читать громоздкое объявление. Реклама должна быть лаконичной, отражать суть предлагаемого продукта/услуги, так что просто «Think different» и «Just do it».
Пишем продающий текст: как надо писать?
Сосредоточьтесь на своем продукте, и последовательно проработайте следующие рекомендации:
Определите свою целевую аудиторию и цель рекламы. При чем целью может быть не только состоявшаяся продажа, но и повешение узнаваемости, усиление эффекта от других видов рекламы, привлечение новой целевой аудитории.Представим, что, продавая мерседесы бизнесменам среднего возраста, вы решили расширить ЦА и включили туда бизнес-леди. В этом случае цель рекламы — их привлечение в правильной форме: «Специальное предложение! Мерседес Х алого цвета — немецкое качество для вашего бизнеса. Теперь на 30% дешевле!»;
Сформируйте четкий рекламный месседж — акцию, оригинальное предложение, скидку и т.д. Объявление типа «Продам ботинки» и «Акция! Продам ботинки со скидкой 30%» будут иметь разное количество откликов.
В контекстной рекламе отражайте суть продукта в нескольких словах. Напишите объявление и позовите друга, он должен сразу уловить смысл вашего посыла.
Позаботьтесь о том, чтобы рекламное объявление было дополнено контактами, картой проезда, логотипом компании и фотографией продукта. Важно не переборщить с информацией.
Не забывайте включать в заголовок объявления и его текст ключевые запросы, которые клиенты вводят в поисковой строке.
Экспериментируйте! Постоянно обновляйте рекламные объявления, чтобы отследить их эффективность.
Отдельно хочу выделить несколько рекомендаций Yandex и Google по созданию эффективный объявлений:
Акцентируйте смысл восклицательным знаком! Но не злоупотребляйте их количеством;
Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;
Сделайте объявление пропорциональным — текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым. Строки текста должны быть полными и осмысленными. Нет ничего хуже, чем сокращенный текст!
Создайте релевантную целевую страницу. Например, если в вашем объявлении есть фраза «Позвоните нам», не забудьте указать номер рабочего телефона на целевой странице. А если в вашей рекламе есть текст «Ограниченное предложение», обязательно добавьте эту информацию на целевую страницу.
Смотрите также
Динамические объявления: создание и настройка
В отличие от обычных текстовых объявлений, динамические объявления автоматически формируются на основе содержания сайта. Их основная цель — дополнить рекламу с таргетингом на ключевые слова и получить больше кликов.
Вы задаете первую и вторую строки описания объявления, остальное система делает за вас. Это некая комбинация SEO-выдачи с контекстной.
Разберем пример написания динамического объявления на примере работы в Google AdWords (тоже самое предоставляет и Yandex Wordstat, но настройка и составление текста аналогичны). Представим, что вы владелец интернет-магазина бытовой техники. Алгоритм создания динамического сообщения для вашего сайта:
Задайте тип «Только поисковая сеть» \ «Динамические поисковые объявления».
Далее подключаем свой сайт и выбираем язык, как на скриншоте;
Если вам нужно использовать метки в урлах, используйте раздел «Варианты URL-кампаний (дополнительно)»;
Создаем объявления. Если вы используете показ по всем страницам сайта, важно делать их общими, чтобы подходили под все товары. Конкретизируйте и разбивайте объявления по группам для большей релевантности.
Укажите, какие страницы вы задействуете в рекламе. Перейдите во вкладку «Цели динамической рекламы». Выберите все страницы сразу или настраивайте вручную. Расшифровка полей:
Категории — Google создает категории из вашего материала и предлагает их на выбор.
URL — выбираем страницы, которые содержат нужный текст.
Заголовок страницы — страницы, содержащие в названии нужный текст.
Содержание страницы — страниц, которые содержат нужный текст. Например, карточки или списки товара.
Чтобы сделать выборку точнее, составляйте цели из 3-х условий.
Используем опыт конкурентов: что упростит создание объявления?
Важно обращать внимание на опыт успешных конкурентов. Например, вы предлагаете туристическое снаряжение. Продукт не уникален, поэтому побеждает тот, кто сможет лучше его разрекламировать. Для примера проанализируем объявления конкурентов с помощью сервиса Serpstat.
Первым делом вбиваем ключевой запрос «туристическое снаряжение» и выбираем поисковую систему. Видим суммарный отчет по введенному запросу.
Листаем вниз, в подразделе «РРС-анализ» выбираем пункт «Объявления». Получаем контекстную рекламу конкурентов, которая содержит в своем тексте искомую фразу. Эти объявления ранжируются первыми по поисковику, который вы выбрали. Кроме того, вы увидите ключевые фразы, по которым эти объявления ищут.
Экспортируйте объявления конкурентов в отдельную таблицу, анализируйте их и улучшайте свои. Например, используем результаты поисковой выдачи, которые мы получили по запросу “туристическое снаряжение”. Берем первые 2 объявления(от Алиэкспресса и Юлмарта) на анализ:
Цель проведения кампаний одинаковая — продажа продукта. Обозначено прямо и ясно.
Акции в каждом объявлении сформулированы размыто: в Юлмарте обещают бонусы за покупку, но точной информации нет, а на Алиэкспресс предлагают скидку, какую — неизвестно.
По ключевому запросу Алиэкспресс смотрится лучше, чем Юлмарт, так как заголовок полностью ему отвечает.
Контакты отсутствуют, как в первом, так и во втором объявлении.
Алиэкспресс смотрится лучше на фоне Юлмарта, но объявления далеки до совершенства. Все, что вам осталось — добавить описание акций и скидок, контакты, а также сделать текст информативным и лаконичным.
Подведем итоги
Чтобы составить правильное рекламное объявление, нужно:
выявлять и избегать распространенных ошибок: слов-паразитов, ценовой секретности, отсутствия акций, специальных предложений, призыва к действию и мотивации;
писать продающие объявления с упором на целевую аудиторию и продукт;
составлять динамические объявления;
анализировать объявления по набору параметров;
использовать опыт конкурентов в создании лучшего объявления.
(Visited 12 425 times, 1 visits today)
Loading…
Примеры рекламных постов вКонтакте — 10 образцов (+ структура)
Просмотров: 18.06k 2 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник
Давно хотел разобрать примеры рекламных постов вКонтакте, да все руки…
Примеры рекламных постов вКонтакте — 10 образцов (+ структура)
Давно хотел разобрать примеры рекламных постов вКонтакте, да все руки не доходили. Ведь приходилось по крупицам собирать лучшие и худшие примеры того, что попадалось на глаза. Иногда действительно можно найти неплохой образец и применить его в своем бизнесе.
Если вы хотите запустить рекламу на пост в контакте, то обязательно внедрите структуру, которая приведена в данном материале. Это усилит ваше предложение и выделит его среди конкурентов.
В конце статьи проанализируем как использовать примеры рекламных постов конкурентов для своего бизнеса. Ведь знания знаниями, но практическую пользу от прочитанного материала никто не отменял.
Давайте сразу договоримся, что будем разбирать рекламу, которая показывается прямо в новостной ленте. Та реклама, которая идет левее сбоку — тема для отдельного разбора. Ведь там действуют немного другие правила составления продающих текстов.
Что такое рекламный пост вКонтакте
Каждому, у кого есть аккаунт в этой социальной сети, попадал в такую ситуацию: листаешь себе посты в новостной ленте и ничего не подозреваешь. И тут бац! Посреди записей своих друзей и сообществ, на которые подписан, выстреливает запись с пометкой реклама.
Самим фактом рекламы в ленте уже никого не удивишь. Но удивляет другое: зачастую такие предложения оказываются вам действительно интересными. Это происходит благодаря точной настройки под целевую аудиторию. ВКонтакте видит чем вы интересуетесь и предлагает рекламу с контентом, который подходит под ваши интересы.
Обычные пользователи даже и не догадываются о том, что им попадается на глаза один из многочисленных вариантов поста из одной рекламной кампании. Работает это так: есть задача прорекламировать продукт. Копирайтер пишет несколько разновидностей текста, далее на все варианты запускается реклама.
Тестировать надо
Так делают потому, что никто не может спрогнозировать заранее какой текст проявит себя лучше. Поэтому опытные smm-щики делают на одну рекламную кампанию как минимум 10 вариантов текста.
Кроме этого пробуются еще и различные варианты картинок. Получается, что каждый продающий текст можно комбинировать с разными изображениями, при этом получать совершенно разные конверсии.
Если имеется 5 картинок, то по факту делается не 10, а 50 тестовых запусков. Ну а далее идет анализ статистики, после чего отсеиваются неудачные примеры постов и остаются те, которые “выстрелили”.
Если делать посты по готовой структуре, которая приведена чуть ниже, то можно дать приблизительный прогноз, сработает ли пост или нет без всяких тестов.
Yourselfbranding
Итак, какими бывают рекламные записи? Все посты можно разделить на 2 вида относительно количества текста.
Виды продающих постов
Короткие (short-read)
Длинные (long-read)
Мнения специалистов по поводу того, какие из них лучше всего работают разделились. Но в конце статьи дам несколько рекомендаций относительно выбора текста исходя из его длины.
Уверен вы заметили, что все рекламные посты строятся по одному и тому же принципу: завлечь-заинтересовать-предложить. Давайте разберемся как достигается такой эффект.
Структура продающего поста
Возможно вы не знали, но за последние 100 лет человечество почти не продвинулось в технологии написания продающих текстов. То, что работало 60 лет назад, работает и по сей день.
Для создания цепляющих постов используется техника AIDA. На этом сайте уже есть подробная статья об этом инструменте. Так что рекомендую перейти по ссылке (откроется в отдельном окне) и ознакомиться дополнительно с данным материалом.
AIDA — английская аббревиатура, которая пошагово описывает структуру рекламного поста. Давайте разберем каждый пункт отдельно.
Внимание
В первую очередь главной задачей рекламного поста является привлечение внимание человека, который листает новостной блок. Если не проработать данный пункт, то вся последующая работа будет напрасной и стоить огромных бюджетов на рекламу.
В социальных сетях такой шаг делается с помощью 2-х элементов: заголовка и картинки. Картинка должна быть яркой, броской, чтобы ее заметили среди массива другой информации. Нет смысла здесь описывать требования к дизайну картинок, так эти тенденции в социальных сетях меняются чуть ли не каждый месяц.
А вот в заголовке обязательно добавить ценность или выгоду для клиента. Можно усилить заголовок измеримым результатом и указать ограничение по времени. Чуть ниже будут примеры таких заголовков.
Интерес
В рекламных записях вКонтакте за этот этап отвечают первые 2 абзаца. Поскольку есть определенные ограничения на количество символов в превью поста, старайтесь донести самую ценную информацию в данном блоке.
В для поднятия интереса в данном блоке можно использовать сторителлинг и оборвать рассказ на самом интересном месте. Или же расписать более подробно ваше предложение, которое описано в заголовке.
На этом шаге единственное целевое действие, которое нам нужно добиться от клиента — открытие полностью всего текста. В тексте можно сделать призыв к действию, чтобы заставить читателя перейти к полной версии поста.
Желание
Это основной блок, в котором идет перечисление выгоды для клиента, в чем уникальность предложения, а также социальные доказательства. Эта часть полностью отвечает за создание доверительных отношений между клиентом и поставщиком продукта.
Сюда могут добавляться различные ментальные триггеры, которые вызывают желание купить. К ним относятся: истории, события, сообщества единомышленников, социальное подтверждение, искусственный дефицит, и так далее. В этом же блоке к читателю нужно донести нашу уникальность. По сути дать ответ на вопрос: чем мы отличаемся от конкурентов?
Опытные маркетологи используют данный шаг еще и для снятия всех возможных возражений, которые могут быть в продажах.
Yourselfbranding
Для усиления блока желания можно использовать добавление бесплатной версии основного продукта или же дополнительные “плюшки” в виде бонусов.
Действие
В последнем блоке делается призыв к действию. В который раз повторюсь, что это может быть не обязательно продажа. Целевое — любое действие, которое мы ждем от читателя.
В некоторых постах можно добиться эффекта вирусности, просто попросив поделиться постом со своими друзьями. Чем короче и четче описано то, что нужно сделать человеку, тем конверсия будет выше. Призыв к действию — это последний шаг рекламного поста вКонтакте.
Подведем краткий итог по структуре. AIDA — это универсальный инструмент для рекламных постов вКонтакте, но существует и более усовершенствованная методика, которая разобрана в базовом методе копирайтига (откроется в новой вкладке).
На первых запусках кампаний структуры AIDA будет более чем достаточно. Теперь разберем несколько примеров таких рекламных записей. К сожалению или к счастью, но большинство таких образцов будет относиться к инфобизнесу. Так уж получилось)
#1 — Как увеличить доход?
Самая популярная тема всех рекламных постов — деньги. А все потому, что нет более значимой темы, которая способна у человека вызвать эмоцию такого уровня. Все пытаются друг друга обучить заработку. Основной тренд — заработок через интернет на дому или из любой точки земного шара.
Так и здесь: имеем типичный вариант продукта по формуле: деньги в обмен на деньги. Но данный пример имеет несколько отличий, которые будут полезны для получения опыта. Анализ по структуре:
Внимание (A)
Состоит из заголовка “Как повышать доход каждый месяц?”. В нем конкретное обещание результата, хотя и без измеримых показателей. Если их добавить, то заголовок будет работать еще сильнее
Несколько слов о картинке. С левой стороны авторы поста сразу вскрывают частые проблемы людей по поводу денег и работы. С правой стороны не сложно рассмотреть Хью Джекмана в роли Росомахи из известного блокбастера. Это типичная игра на эмоциях пользователей соцсети мужского пола.
Ведь это по сути собирательный образ мужественности, силы, веры и терпения. Интересно какие результаты показала эта картинка по сравнению с другими тестами, которые, я уверен, были. Также обратите внимание на призыв к действию в виде кнопки на изображении.
Интерес (I)
Моя гипотеза о попытке создания образа мужественного супергероя подтверждается в первых абзацах текста. Здесь сразу применяется ментальный триггер в виде парадокса. Автор пишет прописную истину о том, что мужчина должен работать, чтобы содержать семью, но на самом деле все дела обстоят по другому.
Игра на эмоции здорово реализована. Мне лично захотелось прочесть то, что идет в основном блоке поста. Именно по этому данная запись и попала в разбор).
Желание (D)
В этом блоке вскрываются основные боли клиента в виде общепринятых мнений и убеждений с которыми не поспоришь. Обратим внимание, что очень четко и детально описана точа А (реальность в которой живет читатель) и точка Б (что может быть по другому).
Также делается предложение тест-драйва (бесплатность) в виде вебинара “Игра в деньги”, где расскажут как пробить финансовый “стеклянный потолок”, будь он неладен. А ведь так все хорошо начиналось).
Действие (A)
Последняя часть — призыв к действию: перейти на страницу подписки в рассылку и нажать кнопку разрешить. По моему мнению, концовка не дожата, так как сформулирована из 2-х действий.
Это может повлиять на общую конверсию. Лучше было написать так: переходите по ссылке и подтвердите согласие на подписку. Понятно, что шаги остаются прежними, но описание действия выглядит намного проще.
Вывод
Достаточно агрессивный пример “успешного успеха”. Но, тем не менее, есть некоторые вещи, которые можно смоделировать в свою нишу.
#2 — Прибыльная интернет профессия за 2 недели
И снова о заработке в интернете. Но на этот раз тема более экологичная нежели предыдущий рекламный пост. Хотя уже и такой продукт как освоение новой профессии и выход на новый уровень дохода, также себя изживает.
Внимание (A)
Что мы видим в данном примере? Во-первых, девушка с длинными ногами. Доказано, что они лучше всего работают на привлечение внимания. После котиков и ребенков. Особенно с оголенными частями тела).
Во-вторых, ноутбук. Это очень сильный штамп, который используется для того, чтобы показать якобы легкий труд фрилансера. С левой стороны четкое гарантированное обещание результата. Фраза “2 недели” выступает в роли усилителя заголовка.
Но можно было попробовать добавить еще цифр. Например, сколько денег минимум получают выпускники после освоения данной профессии. Хотя далеко не факт, что такой заголовок допустили бы к показу, но попробовать стоит.
Кстати, усиливать заголовки можно и с помощью слов усилителей по данной ссылке (откроется в новом окне).
Yourselfbranding
Отметим, что одно и то же предложение сформулировано и на изображении и в заголовке. Это по идее должно повышать конверсию, но нужно смотреть на результаты предварительных тестов.
Интерес (I)
В данном блоке наблюдаем типичную манипуляцию под названием Эффект Зейгарник, который заключается в прерывании действия. Принято считать, что человек лучше запоминает прерванные действия, нежели завершенные. В данном случае текст обрывается на том, что будет на мероприятии.
Обратите внимание, что ссылка на регистрацию идет практически сразу. Такое размещение целевого действия не случайно: это повышает конверсию.
Yourselfbranding
Так обычно поступают специалисты по лидогенерации из социальных сетей, которым делегировали данную работу.
Поскольку эти ребята получают свою денежку за количество привлеченных лидов, то они всячески ищут способы поднять конверсию продающего поста. Качество целевой аудитории, которая придет на вебинар, их мало интересует.
Желание (D)
Этот пример рекламного поста вКонтакте относится к “шортридам”. По этому данный блок достаточно прост. Раздел “Для кого этот курс” — описывает текущую ситуацию целевой аудитории, а также делает мягкое вскрытие боли клиента.
Еще следует отметить блок “Почему бесплатно”. Здесь дается понимание того, что мероприятие бесплатное, а также объяснение причины такой щедрости.
Фраза “Не терпиться начать?” — возможно и не совсем удачный, но триггер, который должен создать определенный фон искусственного дефицита продукта.
Действие (A)
В данном посте действие представлено сразу в трех местах. Дважды на превью и в конце самого текста. Помимо прочего, есть попытка привлечь дополнительное внимание к целевому действию в виде красной кнопки. Все просто и лаконично: регистрируйся по ссылке. Такой призыв работает намного лучше, чем в примере выше.
Вывод
Скорее всего это отличный пример рекламного поста по обучению новой профессии. Можете брать на вооружение, если ваша ниша по схожей тематике.
#3 — Как сделать автовебинар за 2 месяца
Для меня честь делать разбор на продающий пост Валеры Морозова. Лично с ним познакомился года три назад на одной из конференций в Киеве. Насколько знаю, он очень скрупулезно относится к копирайтингу рекламных записей во вКонтакте.
Очень хороший пример записи, которая хотя и не напрямую, но все же рекламирует продукт по формуле “деньги за деньги”
Внимание (A)
Что привлекает внимание? Во-первых, конкретное предложение: автовебинар за 2 месяца. Хотя мой опыт подсказывает, что это можно сделать и за три дня. Видимо это попытка немного перестраховаться и не давать громких обещаний.
Видим, что в заголовке описана боль тех, кто так и не смог создать свой автовебинар, который бы работал на автопилоте. Еще привлекает внимание (пока ещё не надоевшее) слово-усилитель “мастер-группа”. Это вроде бы и не вебинары и не тренинги, которые всем уже достаточно приелись).
Интерес (I)
В этом представленном лаконично блоке, я насчитал целых 4(!) усилителя:
Автовебинарные воронки. То, что работает само на автопилоте, как денежный станок.
ТОП 1. Слово ТОП отличный усилитель для заголовка, но не нужно им очень часто пользоваться.
В 2019 году. Здесь же и ограничение по времени. В 2019 году работает, а в 2020 неизвестно.
Масштабирование. Это один из усилителей нашего списка 560 слов)
Для повышения конверсии рекламного поста вставлена ссылка в самом начале текста. А дальше интереснее.
Желание (D)
В первом же абзаце — и уникальное предложение и искусственный дефицит в виде только 10 мест в мастер-группу.
Затем продается содержание мастер-группы. Не знаю какие результаты у этого рекламного поста, но мой опыт в инфобизнесе подсказывает, что люди не покупают содержание курса, они покупают результат.
Еще наблюдаем несколько триггеров для усиления желания. Вот они: только 10 человек, возможность делегировать техническую настройку, дата старта. Ограничение по времени предложения — один из мощнейших инструментов, который отлично работает и будет работать пока существует маркетинг.
Действие (A)
Призыв к действию для увеличения конверсии представлен дважды: в начале и в конце поста. Нужно зарегистрироваться и пройти собеседование. Такой фильтр — отдельный тригер для создания ограниченности предложения. Очень тонкий ход.
Единственное, что смущает лично меня — то, что нужно переходить по ссылке, которая выводит клиента из социальной сети на лендинг. Подмечено, что переход из социальной сети на сторонний ресурс, немного снижает конверсию. Но опять-таки, давайте вспомним главное правило любого рекламщика: “Тестировать надо!”.
Вывод
Отличный пример как нужно делать искусственный дефицит и ограничение по времени в рекламных постах вКонтакте. Также содержится отличный фильтр от любителей волшебной кнопки “бабло”. Описание того, что будет внутри, тонко намекает, что впахивать придется!
#4 — Как привлечь подписчиков дешево
Хороший пример рекламного поста в контакте для ниши лидогенерации. Хотя заголовок мог бы быть лучше. Как показывает опыт, вопросы в заголовке показывают результаты ниже, чем те, в которых четко сформулировано предложение для клиента.
Внимание (A)
Но! На изображении — молодой человек, видимо автор поста, указывает пальцем на вполне себе конкретный оффер с обещанием определенного числа подписчиков и за определенную цену.
Это действительно цепляет, когда изображение хоть как-то связано с текстом. Также обратим внимание на один триггер: “в любой нише”. Это говорит о том, что у автора есть методика под любой вид бизнеса. Остается только вопрос, как будет доказано в последующем тексте данное утверждение. Благо, текст в этом посте длинный.
Интерес (I)
Данный пример примечателен тем, что в нем используется неформальная речь. Это своего рода подстройка под обычного пользователя соцсетей. Многие копирайтеры страдают совершенно другой подачей информации. Они стараются писать без ошибок, грамотно и красиво. Да так, что текст получается “оторванный” от реальной аудитории.
Во вКонтакте сформировалась своя аудитория, для которой требуются тексты на том уровне, на котором публика готова их воспринимать. Пишите проще, и к вам потянутся люди)
Обратите внимание как здесь оборван блок, отвечающий за интерес. Сложно устоять, чтобы не кликнуть и не прочитать оставшийся за кадром текст. Давайте это сделаем.
Желание (D)
В этом блоке продолжается простая речь на уровне сленга таргетологов. Далее описание боли. В данном примере это ошибки при определении целевой аудитории.
Вначале текста — четкое описание боли и “точки А” потенциального участника мероприятия. Видно, что автор описывает свой собственный опыт, потому что дает такие детали, которые будут резонировать с целевой аудиторией.
Здесь же есть уникальность предложения: “это не те самые а-ля «свежие» способы, которыми пользуются все, кому не лень”. Достаточно хорошая попытка отстроится от конкурентов.
Ну и в конце, обещание сэкономить денег на заказе услуг на стороне и слива рекламных бюджетов впустую. Как после этого не перейти к последнему пункту?
Действие (A)
Здесь ничего особенного: простой призыв к действию. Но! После него идет постскриптум, который делает предложение ограниченным по времени. Ведь действительно, трафик — это самое важное в любом бизнесе, в отличии от бесплатного вебинара.
Вывод
Смело берем на вооружение последние 2 пункта. Еще можно попробовать моделировать такой же слог текста, хотя это больше зависит от ниши вашего бизнеса.
#5 — Пример вирусного рекламного поста (мой опыт)
Дошла очередь разобрать рекламный пост из моего проекта. Это он-лайн школа. Да-да я сделал такую еще до того как это стало мейнстримом). Я привлекал трафик из 2-х соцсетей: Ютуб (туда я не вкладывал денег на продвижение) и вКонтакте.
Однажды даже слил 1000$, когда заказал рекламу на стороне. Поэтому решил сам разобраться в таргетированной рекламе. Вот цели, которые я поставил перед рекламным постом в ВК:
Подписка в основное сообщество
Добавление моего личного профиля в друзья
Регистрация на бесплатный курс
Прошло больше двух лет, как я перестал продвигать пост в рекламном кабинете, а он до сих пор приводит ко мне целевую аудиторию.
Внимание (A)
За внимание на превью, по моей задумке, отвечают следующие вещи:
Формы в виде стрелочек яркого цвета
Фон красивого интерьера. Как обещание результата (визуализация ценности) после прохождения курса
Четкое обещание в заголовке
Выделенное слово “Бесплатный” (тогда еще хорошо работало, сейчас уже нет)
Графическая кнопка, которая заставляет прочитать пост.
По секрету скажу, что такой вид превью был не сразу. Я переделывал текст и картинку несколько раз, пока не получил первые результаты в виде целевых клиентов.
Интерес (I)
За этот блок отвечают эмоджи в количестве трех штук (больше рекламный кабинет не пропускает). Отдельно выделил слово “Бесплатный”. Я рассчитывал на то, что если не заметят это слово на изображении, то точно заметят в тексте.
И конечно же, удачно разорвал текст на “Что будет”, таким образом создав интригу. Этот блок пришлось переделывать раз 10, чтобы он обрел тот вид, который сейчас можно наблюдать.
Желание (D)
Основная часть в которой вскрываются боли потенциальных клиентов, а также некоторые уникальные предложения. Например, “Как стать первым в 3д визуализации” или “Как выложив всего 1 портфолио получить сразу 2-х заказчиков”
Отдельным блоком выделил бонусы. Людям нравится получать бесплатно то, за что другие уже заплатили свои деньги. Но даже здесь удалось создать дополнительную ценность в виде скриптов, которые экономят время, а также заказы на 3д визуализацию внутри группы.
Действие (A)
А вот здесь интересно. Считается, что чем меньше действий, чтобы получить конверсию, тем лучше. Но мне нужны были качественные лиды, то есть живые люди, а не боты. Одним из условий — наличие хотя бы 100 друзей. Иначе толку никакого от репоста данной записи не будет.
Вы не можете себе представить сколько людей в сутки подавало заявки на вступление, так и не прочитав до конца условия доступа. Приходилось вести длительные переписки, чтобы человек все-таки выполнил все условия поста.
Потом я махнул на это рукой и пустил на самотек. Если человек не хочет напрячься, чтобы получить ценный продукт бесплатно, то я не буду больше объяснять причины отказа в доступе.
Вывод
В результате я получал целевых лидов. Некоторые из них становились моими клиентами, где я в индивидуальной работе доводил их до первых заработанных денег на 3д визуализации.
5 неудачных примеров постов
Быстро пройдемся по не совсем успешным, на мой взгляд, образцам рекламных записей в ВК.
Форекс
Да простят меня великие Боги Форекс-Олимпа, но никому не нужны 100$ которые можно потратить только на то, чтобы поиграть на бирже. Вот если бы их можно было вывести и купить себе новые ботинки, тогда да.
Как вариант, можно было предложить клиентам бесплатно посетить любое мероприятие на выбор по торгам на бирже. Уверен, что сработало бы. А так имеем очень слабое утп. Не знаю, этот бизнес работает еще или нет?
Подумываю о том, что нужно написать о своем опыте работы на Форексе, когда это еще не было в тренде).
Гадание по фото
Этот пример действительно сложно комментировать). У меня один вопрос: как люди могут реагировать на такую рекламу? Вдобавок, есть претензии к тексту, уж слишком он написан на разговорном сленге.
Сама же картинка — гифка. Тетя и дядя на изображении в реальной жизни двигаются туда-сюда, привлекая внимания. Но заголовок, да еще и написанный капслоком, ниже всякой критики. Возможно расчет на усилитель в виде мифической “профессии будущего”?
Еще одна профессия будущего
Вопрос номер один. Какого целевого действия данное превью поста добивается от пользователя? Вот и я не знаю. Видимо расчет на то, чтобы человек посмотрел видео. Или, возможно, само название сообщества “ПРОФЕССИЯ: микростоковый иллюстратор” должно служить каким то усилителем?
Если реклама оплачивается за количество показов а не действий, то очевиден слив бюджетов: нет заголовка, нет ценности для клиента, нет четкого обещания.
Ну прошел у вас вебинар, мне то что с этого? Да и вообще, как этот рекламный пост оказался в моей новостной ленте в Контакте? Где я наследил? Привет таргетологу).
Живи в безопасности
Теперь я понимаю, почему не мог долго найти пример рекламного поста вконтакте не из инфобизнеса. Что бросается в глаза? Название сообщества, в котором скрытый призыв к действию. Ну а что дальше?
То, что в мире существуют замки без ключей и то, что они автономны от электросетей это известно. Единственный вопрос, который возникает у меня: ну и что? А вот и другие вопросы по рекламному посту. Где заголовок? Где утп? Где поддержание интереса?
Это так называемая реклама по факту наличия, которая сейчас не работает совсем. Помните такие вывески? “Мы открылись”, “Свежее пиво”, “Новый привоз”. Это из той же оперы.
Теперь понятно почему нужно учится создавать рекламные посты у ребят из инфобизнеса. Ведь данный пример так называемой “товарки” не выдерживает никакой критики.
Ивент-кейсы
Прочтите внимательно текст на превью данной рекламной записи. Единственный вопрос, который он вызывает — зачем мне это? Что я буду делать с этим количеством маркетинг-кейсов, которые никак не связаны с моим опытом?
Давайте рассуждать логически. Если я организатор мероприятий, то у меня уже имелись бы свои успешные и не очень примеры. Если я не занимаюсь и не собираюсь заниматься ивент-бизнесом, то какую ценность несет данный рекламный пост для меня?
Кроме того что отсутствует заголовок, можно наблюдать шаблонный мем с нечитаемым шрифтом. Также отмечу закрытый вопрос в начале. Не задавайте вопросы, ответ на которые либо “да” либо “нет”.
Как использовать рекламные посты вКонтакте
Подведем краткие итоги. В статье достаточно успешных и не очень успешных фишек, которые помогут сориентироваться при запуске рекламы на пост вКонтакте. Добавляйте эти ингредиенты постепенно, словно варите знаменитый вечный Китайский суп.
Внедряйте все очень осторожно: любое изменение в тексте или в изображении будет давать разную конверсию на целевое действие. И придерживайтесь общего шаблона построения рекламных записей. Попробуем систематизировать данный процесс.
Структура создания рекламного поста
Знает ли вас аудитория?
Если ответ да, то пишем короткий текст
Если ответ нет, то пишем лонгрид.
Внимание. Заголовок в котором описана ценность для клиента.
Интерес. Заставьте прочитать весь пост с помощью приемов, описанных в данной статье. Опишите выгоды, которые получит человек.
Желание. Опишите подробно боли клиента и то, что он получит после использования вашего продукта.
Действие. Убедитесь в том, что четко сформулировали желаемое от клиента целевое действие.
Скопируйте и распечатайте эти шаги. Используя такую структуру можно отшлифовать вашу рекламную запись до алмазного блеска в глазах.
Yourselfbranding
Но перед тем как искать клиентов в социальных сетях, подумайте о том, что такой метод дает холодный вид трафика. В моей книге по привлечению клиентов, приведены совершенно не очевидные примеры того, где брать целевых лидов.
На всякий случай напишу, что все примеры рекламных постов вконтакте были выбраны совершенно случайно. Статья не имела цели кого то обидеть. Только бизнес и ничего личного.
На этом все. Делитесь материалом в соцсетях с вашими друзьями. Думаю, что это будет для них полезно.
До связи!
Ваш Дмитрий Стадник.
[Всего: 3 Средний: 5/5]
0 0 vote
Рейтинг статьи

[Всего: 3 Средний: 5/5]
Как правильно писать рекламные отзывы в интернете
Отзывы в сети становятся одним из важнейших инструментов увеличения продаж. Несмотря на неэтичность и спорность скрытого маркетинга, он не выходит за рамки закона. Но действовать надо аккуратно. Наш управляющий партнер Ева Кац написала для «Секрета фирмы» список правил, которые нужно соблюдать, чтобы ложь в интернете увеличивала доходы бизнеса.
Техника идеальной лжи
Вам кажется, что вы умеете хорошо фильтровать информацию, отличаете правдивые отзывы от рекламы. Но вот вы решаете выбрать новый холодильник, заходите в интернет и читаете: скажем, три человека посоветовали холодильник «Добрыня», а семеро сказали, что «Добрыня» так себе, а вот «Алёша» в разы лучше. В таком случае вы уже будете сомневаться по поводу выбора «Добрыни» и посмотрите в сторону «Никиты». Написанные на заказ буквы, как ил, оседают в вашем сознании. Скрытый маркетинг сейчас — основа человеческого выбора. Это незатейливый и эффективный инструмент, как меч якудзы.
Недавно мы делали большое исследование для крупного производителя кухонь — изучали конкурентов, их PR, поведение в социальных сетях, на площадках скрытого маркетинга (блоги, форумы, обсуждения на тематических сайтах). И обнаружили, что даже большие компании грешат дешёвыми некачественными отзывами, которые видно сразу, даже если вы не Шерлок Холмс. Такие отзывы только вредят компании или человеку. Неудачных примеров очень много. Врать надо искусно.
Шаблонные фразы и канцеляризмы сразу выдают рекламу. Ощущение, что человек стоит на табуретке и читает с листка. В конце ссылка, как бы случайно прилепилась
Стандартное рекламное сообщение. Выбор не аргументируется, поэтому ждать роста продаж после таких сообщений не стоит
Лишние подробности вроде адреса магазина сразу выдают неправдивый отзыв, как и штампы из рекламы вроде «современный дизайн и функциональность»
А вот пример плохой работы со стороны самой компании. Неграмотное использование официального представителя компании. Ответ от лица компании — шаблонное сообщение. В ответе не учитывается информация от клиента. Нет персонализации, отвечает «служба поддержки»
Как писать комментарии правильно
Мы разработали свою стратегию, которой следуем в скрытом маркетинге. Делюсь правилами.
1. Враньё должно быть структурировано
Перед началом проекта менеджер разрабатывает тезисную карту, по которой стоит строить сценарии поведения на форумах и площадках. По этой карте потом работают агенты влияния, которые пишут отзывы.
2. Писать без сценария — всё равно что плясать без музыки
Менеджер подбирает площадки исходя из целевых аудиторий. Например, те же кухни могут выбирать и на тематических сайтах, и на обычных женских форумах, и даже на сайтах по дизайну интерьера. Площадки должны быть разноплановые, и сценарии поведения на них разные. Если это профессиональный форум дизайнеров, то необходимо знать профессиональный сленг и уметь на нём изъясняться. Если женский форум — то писать по правилам этого форума, не выбиваться из стиля.
Под каждую площадку прорабатывается примерный сценарий поведения. Где-то подходящей темы нет и её нужно завести, где-то её нужно оживить. В определённый момент на форуме появляется человек, который задаёт нужный вопрос. И ещё несколько с ним вступают в переписку. В таких переписках нельзя сразу хвалить бренд. Мнения должны быть разными, где-то люди обязательно будут сомневаться или задавать дополнительные вопросы. Вот этими сценариями нужно очень чётко дирижировать. Иначе волшебство будет не очень волшебным.
3. Отзывы должны быть уникальными
Каждый отзыв должен быть максимально естественен. Не вздумайте копировать отзывы с одной площадки и вставлять на другую. Если конкуренты решат вам насолить и проверят в поисковиках, вам придётся потом оправдываться очень долго. Ложь должна быть изящной в каждой мелочи.
4. Писать должны живые люди
Избегайте роботов и безликих бирж по заказу комментариев. Старайтесь, чтобы отзывы вам писали настоящие люди. Но они должны говорить с аудиторией на одном языке. Мы специально отбираем разных по темпераменту и подходу людей — так, скрытый маркетинг получается разнообразным, с разными почерками и поведением, что и должно быть в Сети. При этом каждый отзыв должен решать несколько задач: помимо репутации бренда стоит говорить о преимуществах и иногда пенять на конкурентов.
За своей планетой надо ухаживать. За своими «комментаторами» тоже. Все профили лучше снабжать информацией, фотографиями и, помимо рекламных отзывов, общаться и просто так. У нас, например, есть люди, которые, как маленький принц, раз в две недели проходят по всем своим «подопечным» — комментируют, лайкают, общаются.
5. Естественность подачи
В отзывы необходимо добавлять детали, чтобы люди верили агенту влияния. Сначала мы просто читали отзывы других людей и искали детали и подробности, истории из жизни, которые потом аккуратно вплетали в наши отзывы. Но потом пошли ещё дальше.
Чтобы отзывы получались естественными, мы опрашиваем людей и собираем живые истории о поиске кухни, проблемы, с которыми люди действительно сталкивались. И эти жизненные истории используем в скрытом маркетинге.
6. Технические хитрости
Мы понимаем, что на площадках, на которых будем работать, существует техническая модерация и заказные сообщения запрещены как реклама. Следите за своими IP и не забывайте их менять. И очень важно не перелить сладкой патоки. На один негативный отзыв должно приходиться три нейтральных и два-четыре положительных. Это примерная пропорция, которая работает в Сети.
СохранитьСохранить
СохранитьСохранить
10 проверенных приемов · EdMarket
Как вы рассказываете клиентам о вашем курсе? С помощью текста. Это могут быть лендинги, e-mail-письма, телефонные разговоры, видеоролики. Во всех случаях ваша задача создать убедительный текст, который вызовет доверие целевой аудитории и подтолкнет к быстрому совершению целевого действия.
Как написать продающий текст, который принесет вам новых клиентов и рост продаж? Работающими приемами щедро делится Денис Каплунов в книге «Нейрокопирайтинг: 100+ приемов влияния с помощью текста».
Выбрали для вас 10 приемов, которые подходят для текстов об образовательных проектах.
Учим востребованных специалистов на курсе «Продюсер онлайн-курсов».
10 советов, как сделать ваши тексты еще лучше
1) Составляя продающие тексты, пользуйтесь четкой структурой
Помните, что вы пишите не художественный роман. Запутанный сюжет и отступления здесь играют против вас. Задача продающего текста — завоевать доверие читателя и дать аргументы к быстрой покупке. Чтобы убедиться, что текст получился, проверяйте его на соответствие структуре:
Проблема. Назовите проблему, с которой помогает справиться ваш онлайн-курс
Решение. Расскажите, как вы предлагаете решить эту проблему.
Выгоды. Почему за решением этой проблемы стоит обращаться именно к вам?
Доказательства. Как вы убедите читателей, что вы можете решить эту проблему и дать тот результат, который ему нужен? Здесь хорошо работают отзывы клиентов, достижения компании и ее экспертов (сколько лет работают на рынке, скольким клиентам помогли, какие крупные компании воспользовались услугами, какие измеримые результаты были у клиентов).
2) Сначала тезисы, потом текст
Прежде чем создавать связных рекламный текст, сформулируйте основные тезисы для него. Что читатель должен узнать из вашего сообщения? Какие основные мысли вынести?
Выпишите на листке основные пункты вашего предложения, а затем, когда текст будет готов, посмотрите, все ли тезисы очевидны для читателя.
3) Проверяйте, соответствует ли текст запросам целевой аудитории
Ваш потенциальный клиент — не сферический конь в вакууме, а живой человек с конкретными болями и ожиданиями. Если он не узнает свой запрос и свои потребности в тексте, он пройдет мимо.
Изучайте целевую аудиторию и ее потребности. Постарайтесь взглянуть на рекламный текст ее глазами и ответить честно на вопросы:
действительно ли нужен ЦА ваш продукт?
встретил ли в тексте клиент что-то для себя новое?
есть ли другие способы решения проблемы, кроме вашего предложения? Почему клиент должен выбрать вас, а не эти способы?
насколько привлекательны для клиента выгоды, о которых вы пишете?
насколько реалистично звучат обещания, которые вы даете в тексте?
есть ли в тексте доказательства, подтверждающие обещания?
показали ли вы, как изменится жизнь клиента после приобретения продукта?
легко ли читается текст?
Полезно также поставить себя на место читателя и подумать: «Что я хочу знать, чтобы купить продукт?»
4) Подумайте, как можно нивелировать недостатки продукта, если они есть
Идеальных предложений не бывает. И будьте уверены, внимательный читатель обратит внимание на недостатки вашего продукта, как бы вы глубоко их ни спрятали.
Выход — первому заявить о них, но представить нюансы в виде скрытых выгод.
Компания недавно на рынке? — значит на вашей стороне свежесть подхода, современные технологии и энтузиазм новичков. Вы просто не можете позволить себе работать плохо
Обучение на курсе, который вы предлагаете, длится очень долго? — значит во время обучения клиенты получат фундаментальные знания, а еще смогут применять их уже во время прохождения курса.
Тема курса узкая и только профессионалы могут оценить ее значимость? — значит вы предлагаете элитарный продукт, и ваши клиенты с его помощью смогут войти в клуб супер-профессионалов.
Не замалчивайте нюансы. Просто посмотрите на них с точки зрения возможностей, которые они предоставляют.
5) Обращайте внимание, в какой цепочке будет находиться ваш рекламный текст
Если вы пишете текст для лендинга, на который будет приходить «холодная» аудитория, стоит немного рассказать о компании и ее результатах. Но эта информация избыточна, если вы создаете текст письма, которое получит клиент, ожидающий конкретного оффера после телефонных переговоров.
Научим создавать онлайн-курсы, которые легко продавать, на курсе «Продюсер онлайн-курсов».
6) Говорите о сути предложения уже в заголовке
У вас нет задачи придумать самый креативный заголовок всех времен и народов. Но ваша задача привлечь внимание человека, для проблемы которого у вас есть решение.
Вот структура работающего заголовка:
назовите продукт
расскажите, для кого он создан
в чем его изюминка?
Например, «Курсы английского языка для заядлых путешественников: за 2 месяца научитесь бегло говорить на английском и понимать иностранную речь».
7) Используйте в заголовках и текстах цифры
Естественно, если это уместно.
Цифры делают ваше предложение более конкретным и более убедительным. Вот как вы можете использовать этот прием:
приводить данные в процентах (после обучения вы увеличите доход не ниже чем на 40% к результатам прошлого года)
кратные данные (после обучения менеджер по продажам научится совершать в 10 раз больше звонков)
эффект толпы (10 крупных предпринимателей уже прошли это обучение и получили результаты)
время (запустите собственный онлайн-курс через 3 месяца после старта обучения)
Метод работает еще лучше, если вы используете 2 числа. Например, «15 минут занятий в день — и вы бегло заговорите на английском уже через месяц».
8) Не увлекайтесь словом «уникальный». И другими шаблонными оборотами
Чем 5 раз провозгласить «уникальное предложение», лучше описать его преимущества, чтобы читателя сам сделал вывод о его уникальности.
И помните, что шаблонные, вроде «надежные гарантии», «уникальные условия», «специальное предложение» никак не выделяют ваш продукт среди прочих и не привлекают взгляд покупателя. Так почему бы не отказаться от них? Тексты от этого только выиграют.
9) Позвольте клиенту чувствовать себя хозяином положения
Не «впаривайте» свой продукт, не кричите покупателю в уши о специальных предложениях и катастрофах, которые ждут его, если он откажется от покупки. Вспомните, как вас самих раздражают навязчивые продавцы. Не уподобляйтесь им.
Лучше выберите тон дружественной беседы с покупателем и не будьте навязчивы.
10) Работайте со всеми элементами конверсии текста
От чего зависит конверсия текста? Чаще всего от следующих элементов:
Привлекательность продукта — имеет ли он ценность для целевой аудитории?
Уникальность продукта — можно ли найти на рынке аналог?
Качество аудитории — насколько посыл текста и его основные мысли соответствуют ожиданиями клиентов?
Цена продукта — а в частности, наличие линейки продуктов с более дешевой и более дорогой ценой
Актуальность продукта — нужен ли он покупателю здесь или сейчас? Или покупку вполне можно отложить?
Оформление страницы.
В книге вы найдете еще много приемов, которые позволят рекламным текстам заиграть новыми красками. Приятного чтения!
Что еще почитать?
Как писать об онлайн-образовании, чтобы не было мучительно скучно?
8 советов, как писать продающие тексты
Топ-10 самых популярных статей блога EdMarket за 2019 год
Как написать цепляющий заголовок объявления: ТОП-30 способов
Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.
Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.
Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.
Важность заголовка
Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.
Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.
Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.
1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза
Например: «Впервые!», «Новинка!», «Революционное открытие!».
Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:
открытие!

наконец-то!

свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!
2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию
Например: «Новое слово в косметологии!», «Срочный ремонт техники и электроники!», «Возникли проблемы со здоровьем?».
Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.
3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента
Например: «Английский с нуля за месяц!», «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!», «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!», «Препарат для похудения без побочных эффектов!».
Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!». Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.
4. Реклама должна подаваться в качестве новости
Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость», «Эта методика стала революцией в похудении», «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».
Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!
5. Предложите клиенту что-то бесплатно
Например: «Для беременных – бесплатно!», «Бесплатно – месяц сервиса», «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении», «Третий пакетик корма – бесплатно!».
Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.
6. Превратите заголовок в интригующий вопрос
Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?», «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?», «Какое средство улучшит состояние мебели?».
Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.
7. Используйте отзывы для усиления эффекта
Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс), «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд).
Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!
8. Используйте слово «как?» для заголовка
Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?», «Как выучить язык за несколько недель?», «Как стать уверенным в себе?», «Как оказывать влияние на людей?».
Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок: «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит: «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?».
9. А может, провести экзамен, тест, викторину…
Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».
Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.
Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!».
10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»
Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж», «Почему эти ножи не ломаются?».
Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»
Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?
11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»
Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…», «Наконец-то я решился выучить английский…», «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…».
Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.
12. Имя имеет значение
Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей», «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».
Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».
13. «Требуются» — слово-ключ к успеху
Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».
Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.
14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?
Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты», «Революционное открытие в мире климатической техники».
Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.
15. Играйте с типом букв
Например: «Ленивые способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому!» – читается лучше, нежели «ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ», не так ли?
В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.
16. Универсальная длина названия
Например: «Ну что, полетели?» (короткий заголовок туроператора).
«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»» (длинное название, но не менее интересное).
Маркетологи уверены: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и так далее. Однако очень длинный заголовок не следует применять.
17. Преимущества на передний план
Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии», «Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».
Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.
18. «Кто еще…» работает!
Например: «Кто еще не был в Китае?», «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?».
Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.
19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания
Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!», «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».
Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.
20. Недостатки – это не всегда плохо
Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель», «На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».
На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.
21. Концентрация на положительном результате
Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!», «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».
Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и так далее), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.
Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.
22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов
Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам», «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».
Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.
23. «Осторожный» юмор
В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.
Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»
24. Инвертирование цвета
Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.
25. Игра с ожидаемой интригой
Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!».
Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.
26. Традиционные клише выручат!
К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:
советуем;

быстро;

чудо;

новый;

последний шанс;

вся правда о…;

мы уже здесь;

бесплатный;

удивительный;

сенсационный;

объявляем и другие.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!».
27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными
Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!».
28. Обращение к аудитории (адресное)
Например: «Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки»». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и так далее.
29. Доводы действуют!
Например: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня», «7 причин сказать платью «Да!».
Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.
30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!
Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.
Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).
Заключение
Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.
Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.
4 Простые, но эффективные тактики для написания убедительных рекламных текстов
Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?
Трафик.
И для большинства предприятий самый быстрый способ получить больше трафика — это реклама.
Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в скорости отклика вашей рекламы могут привести к значительному повышению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который может подтолкнуть и убедить людей.
Больше слухового ученика? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста
В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощных тактики, которые каждый может использовать для написания превосходного рекламного текста.
Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст объявления PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Реклама сегодня!
1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему
Когда дело доходит до написания заголовков объявлений, большинство предприятий начинают и заканчивают с добавления ключевых слов.Это первое, что все-таки прочитает посетитель.
Хотя использование ключевых слов, на которые вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете особого внимания.
Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).
Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что объявление проверяет все правильные поля ключевых слов.
Прежде чем создавать объявление, подумайте, чего хочет пользователь на другом конце и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.
Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продавать книги»:
Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, скорее всего, будут студентами и читателями, которым нужны быстрые деньги за свои книги.
Первое объявление фокусируется именно на этом: продайте свои книги за наличные .
Он не пытается продвигать возможности и качество своих услуг. Вместо этого он немедленно сообщает зрителям, что они могут использовать сервис, чтобы получить деньги (конечная цель) за свои книги.
Попробуйте сделать то же самое в тексте объявления: сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.
Получите наше бесплатное руководство по копирайтингу, чтобы прочитать позже: 10 хитростей, чтобы получить клик
2. Включите эмоциональные триггеры
Хотя некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди просматривают его случайно, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для решения потенциальной проблемы.
Для таких посетителей вы должны побуждать их к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.
Причина этого проста: люди принимают решения не только на основе логики. Вместо этого ими движут эмоции.
Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они переходят по ссылке.
Например, посмотрите эти объявления для тренера:
Большинство этих объявлений просто описывают предлагаемые услуги. Невозможно провести различие между ними, кроме их местоположения и их цен.
Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.
Для сравнения, взгляните на эту рекламу косметического хирурга из Нью-Йорка:
Это объявление работает, потому что оно решает самую серьезную проблему, с которой сталкивается каждый, кто обращается к пластическому хирургу: то, что они на выглядят на старше и, как следствие, не чувствуют себя хорошо.
Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и прекрасно себя чувствовать», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональную реакцию, чем реклама под ней (которая в основном говорит о «современном медицинском учреждении»).
Вот как сделать текст объявления эмоциональным:
Определите, кто ваш клиент
Определите, кого вы хотите привлечь к этому клиенту
Напишите эмоциональную копию объявления от этого человека
Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.
Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства.
3. Акцент на преимуществах, а не на характеристиках
Когда дело доходит до текста объявления, не теряйте время, заявляя, насколько хорош ваш бренд. Вместо этого заставьте посетителей действовать, рассказав им, как ваш бренд или ваш продукт улучшат их жизнь.
Ваша реклама должна быть персональной (использовать «вы») и демонстрировать, как ваши услуги могут принести пользу посетителю.
Вот пример из отрасли страхования домашних животных:
Первое объявление фокусируется на преимуществах , указывая в его копии:
Сколько сэкономит посетитель (5%)
Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (удобство)
Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:
Состоит из «Сохранить большое», но что именно это означает? Сколько?
Указывает «Посетите сегодня», о чем не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы). Это просто пустая трата рекламного места.
Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasikgery NYC»:
Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точная торговая марка оборудования или даже используемая технология.
Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной — преимущества, а не особенности.
Это именно то, на чем фокусируется первое объявление: хирургия, которая на удобнее, , быстрее и точнее .
Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится о функциях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. Д.
Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к объявлению с позиции авторитета, указывая, сколько операций они сделали (что бесполезно, потому что большинство клиентов не знают, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).
Если вам сложно выделить или предоставить преимущества в ограниченном пространстве, вы можете использовать психологию для увеличения конверсии, как мы увидим ниже.
4. Орудие FOMO
Да, страх остаться в стороне может стать катализатором привлечения посетителей на ваш сайт.
Неприятие потерь — это реальная психологическая сила, и ее использование в рекламе — простой способ повысить конверсию.
Самый простой способ реализовать это в режиме онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, которые работают в реальном времени.
Вот пример из компании по продаже телевизоров в Интернете:
Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, и, устанавливая временные ограничения, большее количество людей с большей вероятностью перейдет по ссылке.
Это также пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения согласно Роберту Чалдини (автор книги Влияние: Психология убеждения ). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.
Поскольку онлайн-конкуренция только усиливается, создание привлекательных объявлений является мощным инструментом для увеличения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить своих конкурентов.
Об авторе
Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой последний технический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.
11 простых советов по созданию эффективного объявления
Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.
Любой бизнес нуждается в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу — и я хочу избавить вас от этой боли.Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.
В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится. Хорошей новостью является то, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы можете использовать в качестве рекламного инструмента.
Это включает, но не ограничивается:
Брошюры
Электронная почта
Листовки и другие почтовые рассылки и раздаточные материалы
Объявления в журналах и газетах
Интернет-реклама (показ и т. Д.)
Открытки
Веб-сайты, в том числе используемые с интернет-рекламой
И многое другое.
Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но выполнение этих 11 проверенных и проверенных советов может помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.
1. Что отличает вас от конкурентов?
Что отличает вас от конкурентов?
Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.
Итак, что побудит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточить внимание в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес — их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах. Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.
То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением».В своей превосходной книге «Реальность в рекламе » автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:
Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто словами, пышным товаром или рекламой на витрине. В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды».
Предложение должно быть таким, которое конкурс не может или не предлагает. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не делает.
Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать как новых, так и потенциальных клиентов.
Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:
Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
Anacin «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
Domino’s Pizza: « Вы получите свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно ».
FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена туда в одночасье.
M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
Metropolitan Life: «Встречайтесь. Это окупается ».
Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».
Есть еще много примеров.
Наша цель — помочь вам самостоятельно разработать УТП.
Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего нет у других? Это то, что вы ищете.
Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, желающим иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу привлекает внимание. И хотя она не оказывает иных услуг, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие. Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.
Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем отсутствие, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.
Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это то, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.
Возьмите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие от этого. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!
2. Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!
Привлечь внимание тоже может быть незаметно
Люди быстро сканируют. Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.
Вы делаете это с эффективным заголовком.
Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».
Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »
Вчера я получил информационный бюллетень от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание, как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов.Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я попросил сделать звонок на следующей неделе.
Все, что получилось из эффективного заголовка.
Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.
В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.
В другом случае я получил одну встречу по продажам на каждые 200 писем — и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!
В еще одном случае я создал листовку, которую разослали очень ограниченному высококлассному списку из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!
Хорошие заголовки бывают разных форм.
Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.
Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).
Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.
3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!
Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.
Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплексный пакет, приложите все усилия, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, и это поможет вам добиться успеха.
После того, как вы сделаете неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.
При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент со временем принесет компании пользу для вашей фирмы.
Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был крайне удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов — это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал эти 150 долларов в поиск нового клиента.
Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.
4. Поговорите о преимуществах — что от этого они получают!
Ах, желаемое преимущество
Объяснение характеристик ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — вот в чем суть. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?
Это несложно. Вот что вам нужно сделать, чтобы понять это:
Перечислите все свои услуги (или продукты).
Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
Затем перечислите, каков результат каждой функции — выгода для клиента.
Например, вы работаете налоговым бухгалтером. Одной из особенностей вашей услуги является наличие веб-сайта, на котором клиенты могут входить в систему и получать доступ к своим налоговым документам круглосуточно и без выходных.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.
5. Расскажите о новостях: создайте рекламодатель!
Словарь Вебстера говорит, что «рекламный проспект» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!
Вот почему это важно.
Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.
Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.
Создать эффективное объявление, привлекающее внимание и предоставляющее много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, поскольку его гораздо чаще нажимают и читают.
Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может предоставить им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.
Лучший пример, который приходит на ум, — это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что все должны знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.
Вот и результаты!
6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!
Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои с трудом заработанные деньги, когда дело доходит до многих продуктов и услуг.
Если люди опасаются потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.
Так что предложить безрисковую гарантию — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом к покупке. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».
Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.
Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова поддержать его.Это показывает, что ваш продукт стоит того, и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.
Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют компенсацию рисков и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил высококачественный телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, было то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен любить это.
Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения риска, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой депозит обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит за это время. Отличный подход противодействия риску (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь принять его.
7. «Призыв к действию» и просьба купить — или нет!
Не просто рассказывайте потенциальным клиентам о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Скажите им напрямую нажать на ваше объявление, заказать ваш продукт, оплатить ваши услуги и т. Д.
Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации или заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, чтобы подписаться на еженедельную или ежемесячную рассылку новостей по электронной почте или приобрести продукт или услугу. Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.
Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.
Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», в котором показаны как изменение риска, так и призыв к действию.
8. Сделайте это срочным, дайте им повод купить сейчас!
Вы не хотите просто посеять семена своей рекламы, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.
Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они могут действительно это сделать.Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Поэтому вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.
Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.
Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже очень взволнованы, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую же сделку. Но если они будут знать, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.
Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.
Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.
9. Используйте отзывы
Да, это был хороший лосось
Одна из самых важных частей создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.
Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они находятся в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.
Отличный способ сделать это — добавить в объявления пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.
Сегодня бесчисленное множество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.
Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен тем, что вы предлагаете. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.
10. Используйте захватывающую графику
Люди визуальны.
Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в рекламе или статье.
Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в вашу рекламу.
Например, вы можете опубликовать фотографию того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки сами или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.
11. Полная контактная информация
Вы не поверите, сколько раз я видел рекламные объявления, зачастую дорогие журнальные объявления, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.
Не делайте этой ошибки.
Вы сказали им, что продаете, а теперь скажите, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.
Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как части контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.
Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.
Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты генерируются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.
Всегда ПОСТАВЛЯЙТЕ
Помните, что вы всегда должны перевыполнять поставки, когда дело касается ваших клиентов.
Создавать эффективную рекламу — это здорово, но реклама далеко не уедет, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Следовательно, вы должны сосредоточиться на том, чтобы предоставить всем своим клиентам наилучший опыт.
Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.
Как выделиться
Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы могут помочь вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных.
Реклама важна, а хорошая реклама — это то, что поможет вашей компании добиться успеха.
»10 советов по написанию эффективных рекламных текстов
Написание рекламного текста может показаться довольно сложным. Как рекламодатель, вы получаете 95 символов — 25 символов заголовка, 35 целевых строк 1 и 35 целевых строк 2 (еще 35, если вы хотите проявить творческий подход в отображаемом URL) — чтобы сокрушить конкурентов. Помимо написания убойной рекламной копии, вам также необходимо убедиться, что вы генерируете максимально возможную рентабельность инвестиций для своего клиента, оставаясь (по большей части) в премиальной позиции, поддерживая высокий рейтинг кликов (CTR) и сохраняя ваши затраты на клик (CPC) до минимума.
Несмотря на то, что я не участвовал в «игре» в рамках платного поиска так долго, я написал бесчисленное количество строк нового рекламного текста и провел множество тестов … и теперь я здесь, чтобы поделиться с вами некоторыми знаниями.Написание рекламного текста не должно быть трудным. Я выучил несколько приемов, которым нужно следовать, чтобы написать хороший, качественный текст, и я собираюсь поделиться ими с вами.
Без лишних слов, вот 10 советов по написанию эффективного рекламного текста:
1. Включите основные ключевые слова в заголовок объявления
Вставка основного ключевого слова в заголовок в первую очередь повысит релевантность вашего объявления. Когда ключевое слово включено в ваше объявление и соответствует поисковому запросу, оно будет выделено жирным шрифтом.Это эффективный способ быть замеченным и дает возможность выделить ваше объявление среди конкурентов.
Использование динамической вставки ключевых слов (DKI) также может быть эффективным инструментом, так как ключевое слово, которое инициировало показ вашего объявления, динамически вставляется в заголовок объявления. При правильном использовании DKI может быть очень эффективным методом письма, но вы должны быть осторожны. Важно убедиться, что объявление читается так, как будто его тщательно написал человек, а не то, что было создано роботом.Нет ничего более отвратительного, чем поиск чего-то в Google и показ объявления, которое настолько явно использует DKI, что его трудно читать (неправильное написание, общее, неуместное и т. Д.). Да, ваше объявление сейчас выделяется, но не в лучшем случае. Относитесь к этому стратегически.
2. Расширить заголовок
Сделайте заголовок своего объявления заметным, включив строку описания 1. Если вашему объявлению удается появляться в трех верхних позициях в результатах поиска Google, вы можете создать объявление, которое действительно выделяется и может привлечь больше клиентов.Вот то же объявление, но в разных позициях:
Как видите, первая строка описания была перемещена в заголовок, создавая выделяющееся жирным шрифтом заявление. К счастью, этого легко достичь, и заголовок дает разные результаты, если вы заканчиваете строку назначения 1 разными знаками препинания. Например, если вы закончите на:
1. Восклицательный знак — Google не будет отображать его как часть заголовка; вместо этого он расширяет D1 без знаков препинания.
2.Точка — отображается полное предложение. Период.
3. Вопросительный знак. Google будет дополнять заголовок вашего объявления вопросительным знаком, что может быть очень хорошим приемом для повышения CTR с помощью вопросов.
4. Запятая — Google не расширяет заголовок объявления.
5. Дефис — будет отображаться в заголовке, если он не находится в конце строки описания 1. Если вы используете пунктуацию как обычно, будет отображаться дефис (например, № 1 — Агентство цифрового маркетинга).
6.Знаки препинания не используются — Google не будет расширять заголовок вашего объявления.
7. Пунктуация в середине строки описания 1 — это действительно интересно; если предложение заканчивается на полпути к D1, а следующее предложение продолжается до строки описания 2, Google распознает это и отобразит первое предложение как расширение. (Отказ от ответственности: это не будет отображаться в предварительном просмотре рекламы, но будет отображаться в действующей рекламе.)
Так просто и эффективно!
3. Используйте восклицательные знаки!
Скорее всего, вы читаете последнее предложение возбужденным тоном; это то, что мы запрограммированы делать.Используйте восклицательные знаки в тексте объявления, чтобы заинтересовать потребителя вашим продуктом или побудить его к конверсии. Заставьте потребителей подумать: «Да! Я действительно хочу приобрести эту страховку для арендованного автомобиля, потому что она меня радует, и мне нужно купить ее сейчас! » Или, знаете, что-то в этом роде. Дело в том, что это может быть эффективный инструмент, поэтому Google ограничивает его использование одним восклицательным знаком в D1 или D2. Вы не можете вставлять их в заголовок или отображаемый URL, но не стесняйтесь включать их в свои D1 и D2 так, как считаете нужным.(Но только один, потому что никому не нравится чрезмерно взволнованная реклама !!!! И Google разрешит только одно.)
4. Эффективно используйте строки описания
Самый важный момент, который следует продемонстрировать в рекламе, — это то, что конкретно отличает ваш продукт от конкурентов. Предлагаете ли вы бесплатную доставку или возврат? Скажи это. Ваш продукт сейчас со скидкой 50%? Дайте знать людям. У вас самая большая в мире распродажа инвентаря, которая может вывести вас из бизнеса, потому что она ТАК хороша? Что ж, вы не можете сказать все это, потому что это более 35 символов, но я думаю, что суть ясна.Обозначьте предлагаемый вами продукт, продажу, предложение или услугу, которых нет у конкурентов — или, может быть, вы сделаете это лучше, просто убедитесь, что они остаются актуальными.
Например:
Знаете ли вы, что Protect Your Bubble предлагает все эти функции вместе со страховкой аренды автомобилей? Теперь ты. И вам даже не нужно было переходить на целевую страницу, чтобы узнать это. * вставить сырное подмигивающее лицо *
5. Выберите релевантный и решительный призыв к действию
Хорошая реклама всегда должна включать призыв к действию, так как она побуждает больше людей нажимать на нее.Включите ли вы его в свой D1 или D2, решать вам, но вы всегда должны пытаться включить его. Если вы проводите акцию или у вас есть специальное предложение, сообщите об этом людям. Несколько основных:
· Купить
· Сделайте запрос сегодня
· Забронируйте сегодня и сэкономьте
· Звоните сегодня
На самом деле, все, что связано с вашим продуктом, как вы хотите, чтобы клиент сделал, это приведет к конверсии. Дайте людям повод нажать на ваше объявление, и они с большей вероятностью это сделают.
6.
Создайте ощущение срочности
Что является одним из главных факторов мотивации человечества? Время (т.е. дефицит). Людям не нравится чувствовать, что они что-то упускают — в этом случае мы могли бы назвать это FOMO в смысле потребления. В своих объявлениях вы можете использовать предложения, которые ограничены по времени или количеству, используя такие фразы, как «Акция заканчивается через __ дней» или «Только __ в наличии». Используя эти фразы, вы побуждаете клиентов покупать сейчас, чтобы не упустить их.
Это может показаться трудоемким из-за необходимости обновлять объявления так часто, но увеличение CTR может того стоить.Если вы ведете обратный отсчет дней или часов в своей рекламе, Google поможет вам; все, что вам нужно сделать, это обновить параметры объявления. Чтобы узнать, как это сделать, нажмите здесь.
7. Делайте каждое слово заглавными
Вы можете встретить объявления, которые написаны строчными буквами, а некоторые содержат заглавные буквы. Использование заглавных букв в каждом слове больше для наглядности, но это эффективно. Это помогает вашей рекламе выделяться, становясь крупнее, и лично я думаю, что это делает ее более важной или официальной. Просто я? Ok. Получите выгоду; просто не пишите артикли с заглавной буквы («а» и «the»), потому что это грамматика.
8. Включите цену
Если вы можете указать конкретную цену для своего продукта, сделайте это. Клиенты обычно ищут продукты и услуги, которые им нужны, по цене, которую они хотят заплатить. Упростите поиск, указав конкретные цены в тексте объявления.
Например, это объявление о страховании телефона:
Как клиент, мне не нужно нажимать на объявление, чтобы узнать, сколько мне будет стоить страхование телефона, потому что это указано прямо в копии.
9. Используйте расширения объявлений
Расширения объявлений позволяют добавлять в объявление дополнительную информацию о вашей компании или предложениях. Например, в приведенном ниже объявлении используются расширения с рейтингами продавцов, уточнениями, соцсетями и дополнительными ссылками.
Другие расширения объявлений включают:
• Расширение местоположения — будет отображать адрес вашей компании, номер телефона и ссылку на карте.
• Добавочный номер телефона — снабдит ваше объявление кнопкой вызова.
• Callout Extension — (фиолетовая стрелка) добавляет в ваше объявление описательный текст, чтобы помочь людям узнать о том, что вы предлагаете.
• Социальное расширение — (зеленая стрелка) показывает, сколько у вас подписчиков в Google+.
• Расширение «Рейтинги продавца» — (оранжевая стрелка) показывает ваш средний рейтинг покупателей в надежных магазинах Google по шкале от 1 до 5.
Чтобы узнать больше и найти другие расширения объявлений, нажмите здесь.
10. Тест
Это не совсем руководство по написанию рекламного текста, но, тем не менее, это чрезвычайно важно. Отличный способ еще больше улучшить текст объявления — выполнить сплит-тесты. Для этого вы создаете два очень похожих объявления, например:

Копия идентична, за исключением заголовка. В этом конкретном тесте мы хотим проверить «микомоменты», используя термин «рядом с вами» в заголовке. Не забывайте изменять только одну переменную за раз, иначе будет сложно определить, что положительно повлияло на ваше объявление.
Позвольте двум объявлениям показываться одновременно, пока у вас не будет достаточно данных, чтобы определить, какая версия работает лучше (т. Е. Которая помогает вам достичь вашей рекламной цели). Как только вы начнете понимать, что работает, а что нет, продолжайте чтобы сравнить ваши объявления с наиболее эффективными.
Хорошее практическое правило — всегда сохранять одни и те же заголовки и строки описания, которые доказали свою эффективность в прошлом, и вносить небольшие изменения в остальную часть текста. Даже небольшие изменения могут помочь вам обнаружить повышение эффективности ваших объявлений.
Еще один важный фактор для тестирования — убедиться, что для ротации объявлений установлено значение «Ротация на неопределенный срок». Вы должны убедиться, что все объявления обслуживаются одинаково, поскольку это даст вам наиболее точные результаты.
За написанием рекламного текста стоит много разных стратегий, и каждый рекламодатель имеет свой собственный стиль / предпочтения. Будьте открыты и не бойтесь проявлять творческий подход! Вы не хотите, чтобы ваше объявление просматривали, потому что оно похоже на любое другое показываемое объявление. И если вы когда-нибудь застрянете, знайте, что в Интернете доступно множество ресурсов и тематических исследований. За вас уже проделана большая часть тяжелой работы; Вам предстоит проверить и выяснить, что заставляет ваших клиентов совершать конверсии!
Как написать лучший рекламный текст Google Рекламы Скопируйте и сделайте резервную копию на целевых страницах
Создать надежный рекламный текст в Google Рекламе несложно, но чтобы сделать это правильно, мы должны поиграть как art , так и science мускулами.Нам дается только небольшое количество символов на страницах результатов поисковых систем (SERP), поэтому мы должны учитывать их.
При написании текста важно подумать о том, какие впечатления испытывает ваш посетитель от запроса, рекламного текста и целевой страницы .
Если по пути возникнет икота или они почувствуют, что могут пойти по неправильному пути, они нажмут кнопку «Назад». Хуже того, они могут провести еще один поиск и найти другую компанию, готовую удовлетворить их потребности. Кроме того, как бы нам ни хотелось, ни одна реклама не может привлечь потенциальных клиентов без сильной сопроводительной целевой страницы.
Не существует универсального подхода к написанию объявлений, но следование некоторым передовым методам поможет нам добиться большего успеха. Имея это в виду, ниже приведены восемь советов по написанию лучшей копии объявления (с резервной копией с целевыми страницами) для Google Рекламы:
1. Используйте ключевые слова там, где это возможно
Основным передовым методом рекламного копирайтинга является включение ключевых слов в рекламный текст. на зеркало запроса искателя. Повторяя фразы, похожие на те, которые они искали, мы говорим им, что они попали в нужное место.
Ключевые слова в Ad Copy
В реальном мире, если вы заказываете что-то в кафе, вы ожидаете, что они назовут именно то, что вы заказали, когда оно будет готово. Если вы заказываете американо, а бариста кричит: «Кофе!», Это технически правильно. Но вам не сразу понятно, что это ваш кофе или чей-то еще.
Добавить ключевые слова в текст объявления довольно просто, но важно убедиться, что ключевые слова используются правильно. Не набивайте столько, сколько сможете.Объявление, насыщенное ключевыми словами, скорее всего, не несет никакой информации и может быть хуже, чем объявление без ключевых слов. Гораздо важнее четко сформулировать, что вы продаете.
Размещение ключевых слов в рекламе также может играть большую роль. Я настоятельно рекомендую вам протестировать размещение ключевых слов в своих объявлениях, чтобы увидеть, что лучше всего работает. Иногда лучше всего использовать заголовок 1. Иногда заголовок 2. А иногда лучше всего использовать его в предложении в описании. Вы не узнаете, пока не протестируете!
Это просто компонент рекламного текста.А как насчет целевой страницы?
Ключевые слова на целевых страницах
Использование ключевых слов для поиска в заголовках и / или тексте вверху целевой страницы говорит посетителю: «Вы попали в нужное место. У нас есть то, что вы ищете ». («Это ваш caffè Americano», если хотите.)
К сожалению, поменять местами текст на целевых страницах не так просто, как в тексте объявления. Если ваши целевые страницы необходимо жестко запрограммировать, логика может подсказывать, что вам нужно создавать новую страницу для каждой ключевой фразы, на которую вы ориентируетесь.
Однако, на мой взгляд, в этом нет необходимости, если вы не обеспечиваете очень высокий трафик через эти страницы.
Вместо этого выберите несколько распространенных фраз, вероятно, наиболее популярных вариантов ваших ключевых слов, и превратите их в заголовки. В идеале количество страниц, которые вам нужно создать, будет уменьшаться в зависимости от количества ключевых фраз, имеющихся в вашем аккаунте.
Возьмем пример: я рекламирую программное обеспечение для составления расписания для сотрудников с почасовой оплатой.
Базовым заголовком может быть «Программа для планирования сотрудников», типичный запрос в учетной записи.Легко и по делу. Но страницу, на которой используется этот заголовок, можно легко использовать для фраз, которые близки, но не совсем к этой фразе: планирование сотрудников, инструменты для планирования сотрудников, почасовое расписание сотрудников и т. Д.
Попробуйте написать заголовки, которые могут работать для нескольких фразы, чтобы ограничить количество страниц, которые вам нужно сделать. И делайте это, максимально приближаясь к исходному поисковому запросу.
PRO TIP: если вы создаете свою страницу с помощью Unbounce, вы также можете использовать динамическую замену текста (DTR), чтобы помочь вам сопоставить копию целевой страницы с вашими объявлениями, сэкономив кучу времени, которое вы можете потратить более эффективно.
2. Будьте конкретны, как пользовательский запрос
Каждый раз, когда человек выполняет поиск, его запрос имеет определенную степень конкретности. Важно, чтобы вы максимально соответствовали их специфике.
Другими словами, если они не являются конкретными, вы можете сделать текст объявления относительно широким и охватывать основы. Если они более конкретны, вы должны попытаться найти соответствие их запросу.
Рассмотрим на примере туфли. Вот несколько способов изменить текст в зависимости от степени поиска:
Пример того, как текст объявления соответствует поисковому запросу.
Единственный измененный фрагмент — это первый заголовок, но он создает более жесткую тему запроса и дает им понять, что они в нужном месте.
Тот же принцип действует и с целевой страницей и потенциально даже более важен, чем сама копия. Один из ключей к оптимизации коэффициента конверсии — дать вашим потенциальным клиентам то, что им нужно. Продолжая приведенный выше пример обуви, вот потенциальные страницы, на которые вы хотели бы направлять людей:
«Обувь»: www. example.com
«Женская обувь»: www.example.com/women
«Женская обувь Nike»: www.example.com/women/nike
Очевидно, это поддельный веб-сайт, но использовались целевые страницы соответствовать как можно ближе к запросу. Каждый раз, когда мы добавляем слово — от «туфли» к «женской обуви» и от «женской обуви» до «женской обуви nike» — мы узнаем больше об их потребностях и можем сопоставить это с более конкретной целевой страницей.
Каждый раз, когда кто-то ищет, они говорят вам, что хотят.Слушайте их и предоставляйте максимально точные результаты.
3. Всегда включайте призыв к действию
Когда все доходит до этого, мы запускаем рекламу, потому что мы хотим, чтобы посетитель совершил определенное действие . Для некоторых это может быть покупка. Для других это может означать заполнение формы для лида. Независимо от действия, важно либо использовать эту фразу в тексте объявления, либо дать понять, чего вы хотите.
Использование призыва к действию в тексте объявления помогает сформировать впечатление посетителя.Он может работать аналогично копии объявления для предварительного отбора, упомянутой в следующем разделе. Как только они поймут, что вы от них хотите, это поможет отсеять людей, которым это не интересно. Эта практика помогает сэкономить на стоимости клика.
После того, как посетитель определил свои ожидания с рекламным текстом, он должен перейти на целевую страницу, которая отражает тот же призыв к действию. Если вы попросили их «Купить сейчас» в своем тексте, им должна быть предоставлена возможность совершить покупку на целевой странице.Если вы попросили их только «узнать больше» в своем экземпляре, то убедитесь, что на целевой странице содержится информация, необходимая им, чтобы решить, делать ли покупку в будущем.
4. Психологические подходы к тестированию, чтобы найти подходящего человека
Обмен сообщениями, используемый в рекламных материалах, может быть важным коммерческим аргументом, но не обязательно быть скучным. Во всяком случае, поисковые выдачи переполняются одними и теми же банальными сообщениями для всех рекламных мест. Это возможность выделиться из толпы.
Важно протестировать различные психологические подходы к рекламному тексту, чтобы узнать, какой из них лучше всего подходит вашей целевой аудитории. Вот краткое изложение основных типов подходов к копированию рекламы:
Особенности: подчеркивает физические или нематериальные аспекты продукта / услуги. (Пена с эффектом памяти)
Преимущества: указывает на положительные результаты, которые посетитель получит от продукта / услуги. (Более спокойный сон)
Проблема: сосредоточьтесь на актуальной проблеме, связанной с проблемой, которую пытается решить посетитель.(Устали тратить время?)
Решение: сосредоточьтесь на решении проблемы, с которой сталкивается посетитель. (Экономьте время)
Отзывы: с использованием фактических отзывов / отзывов для использования социального доказательства. («Этот продукт изменил мою жизнь».)
Отзывы: сторонних отзывов о продукте / услуге, а не от клиентов.
Лучшие в классе: назовите любые награды, рейтинги и т. Д., Чтобы показать, что вы лучший. (Премия «Лучший в категории», 2018 г.)
Предварительная квалификация: отсеивает людей, которые могут не подходить для вашей службы, до того, как они нажмут.(«Роскошные туры», попытка отсеять путешественников по выгодным ценам)
После того, как вы проверили, что работает лучше всего, отразите это на целевой странице, чтобы создать единое впечатление от начала до конца. По возможности выбирайте изображения и призывы к действию, которые отражают эти подходы.
5. Не продавайте фальшивую товарную накладную
Я уже упоминал об этом ранее, но это стоит повторить, поэтому это отдельная позиция в этом списке:
Ваша целевая страница должна поддерживать то, что у вас копия объявления.
Текст объявления и целевые страницы должны работать вместе. Независимо от того, какая копия используется, важно, чтобы сообщение и предложение переходили на целевую страницу для целостного восприятия.
Когда это соединение прерывается, это может выглядеть примерно так:
Потенциальный клиент выполняет поиск, нажимает на объявление с надписью «20% скидка» только для того, чтобы попасть на целевую страницу, и обнаруживает, что срок действия предложения истек — или, что еще хуже, об этом вообще не упоминается. Это расстраивает!
Как мы обсуждали ранее, важно заставить посетителя задуматься о призыве к действию на этапе копирования объявления.Если этого призыва к действию нет на целевой странице, значит, драгоценные символы в рекламном тексте, а также цена, которую вы заплатили за клик, были потрачены впустую. Они больше не готовы выполнить запрошенное вами действие-конверсию.
6. Используйте расширения объявлений, такие как Crazy
Расширения объявлений в значительной степени соответствуют тому, на что они похожи: они представляют собой дополнительные области текста, которые могут увеличить размер объявления. В нашем распоряжении есть много различных типов расширений объявлений. Вот полный список из Google Рекламы:
Воспользуйтесь преимуществами всех расширений, подходящих для вашего бизнеса, но не забывайте об основной причине размещения объявления.
У каждого есть свое назначение и предназначение, и я не буду вдаваться в подробности о каждом из них. Практически для любого бизнеса подходят дополнительные ссылки, уточнения и структурированные описания.
Дополнительные ссылки
Дополнительные ссылки — это просто дополнительный текст и ссылки, которые могут отображаться вместе с текстом объявления. В идеале вы должны использовать их для добавления вспомогательной информации к основному тексту объявления в группе объявлений. По сути, они функционируют как внутренняя навигация, но непосредственно в поисковой выдаче.
На изображении выше дополнительные ссылки направляют пользователей на популярные в настоящее время продукты и разделы веб-сайта Nike.
Выноски
Выноски даже проще, чем дополнительные ссылки. Это просто строка текста длиной не более 25 символов.
Выноски легко реализовать.
Этот текст можно использовать для обозначения всего, что помогает поддержать объявление. Однако, как и в случае с дополнительными ссылками, лучше, если этот текст может быть дополнительным, а не повторять содержание исходного объявления.Это может быть краткий список функций, преимуществ или дополнительная информация (например, «Бесплатная доставка»), если она не помещается в тексте объявления.
Структурированные описания
Наконец, структурированные описания позволяют создавать список в расширении объявления. Просто выберите заголовок, с которого хотите начать список, затем добавьте значения ниже по 25 символов каждое.
Выноски легко реализовать.
Есть ряд других расширений объявлений, которые можно добавить в любую кампанию. Чаще всего лучше иметь как можно больше типов расширений, чтобы любое из них можно было вызвать в любой момент.
Однако есть одна оговорка. Не забывайте об основной причине объявления. Иногда одно расширение объявления может быть ограничено, и другой тип будет отображаться чаще, что может привести к снижению эффективности. Помните об этом при настройке расширений объявлений. Обеспечьте максимально полный охват, но не жертвуйте производительностью ради рекламной недвижимости.
7. Используйте функции динамической рекламы
Помимо расширений объявлений, есть и другие функции, которые мы можем использовать, чтобы сделать наши объявления максимально впечатляющими.Ниже приведен снимок экрана с тремя функциями динамической рекламы, предлагаемыми на платформе Google Рекламы. Вы можете вызвать это раскрывающееся меню, введя {на экране создания объявления.
При вводе {открывается раскрывающийся список для функций вставки ключевых слов, обратного отсчета и ЕСЛИ.
Вставка ключевого слова
Вставка ключевого слова (ранее — Динамическая вставка ключевых слов или DKI) — это самая простая версия динамических объявлений, которую лучше всего использовать, если структура вашей кампании не сильно сегментирована. Вставка ключевых слов позволяет рекламодателям заменять поисковое ключевое слово в тексте объявления по умолчанию.Однако текст с ключевым словом не будет использоваться, если комбинация текста и DKI слишком длинная. Взгляните на пример ниже:
Использование вставки ключевых слов.
Здесь я добавила «Женская обувь» в качестве текста-заполнителя. Если ключевое слово, по которому запускается это объявление, содержит менее 13 символов, то текст этого ключевого слова будет добавлен вместо «Женская обувь».
Например, если ключевым словом было «Теннисная обувь», заголовок теперь будет читать «Отличные цены на теннисную обувь.»Но если ключевое слово слишком длинное, например» женские кроссовки «, заголовок будет читать» Отличные цены на женскую обувь «, потому что текст-заполнитель останется.
Функции IF
Эта функция динамической рекламы позволяет рекламодателям создавать в тексте объявления утверждения типа «если, то» в зависимости от устройства пользователя или аудитории, к которой он принадлежит.
Использование мощных функций ЕСЛИ проще, чем кажется.
IF-функции могут быть невероятно мощными, если у вас есть другой призыв к действию для кого-то на мобильном устройстве, а не на настольном («Позвоните нам» вместо «Заполните форму») или если вы хотите предложить скидки пользователям из определенной аудитории, нравится существующим клиентам.
Функции ЕСЛИ имеют действительно мощное применение. Вы можете прочитать больше в этом посте Джо Мартинеса, чтобы получить больше идей о том, как вы можете их использовать.
Если вы используете функции IF, чтобы создать другой призыв к действию или сделать новое предложение в зависимости от устройства или аудитории, важно убедиться, что он перенесен на целевую страницу. Убедитесь, что вы не дразните 20% скидку в рекламном тексте, а затем не предлагаете ее, когда они попадают на целевую страницу (подробнее об этом ниже).
Countdowns
Наконец, Countdown может быть прекрасным способом повысить срочность рекламного текста без необходимости ручной смены рекламы на каждый день, час или минуту до истечения срока действия предложения.Все, что нам, рекламодателям, нужно сделать, это заполнить виджет конструктора, а Google сделает все остальное!
Обратный отсчет сделает вашу копию более актуальной.
При использовании функции «Обратный отсчет» крайне важно, чтобы время в рекламном тексте и время на сайте совпадали как можно точнее. Обратите внимание на часовые пояса, чтобы убедиться, что предложение не заканчивается слишком рано или не появляется в объявлениях слишком поздно. Каждый из них может вызвать изменение производительности или плохую ассоциацию с брендом в зависимости от допущенной ошибки.
8. Правило №1: мы всегда говорим с людьми
Следуйте как можно большему количеству приведенных выше передовых практик, но не забывайте, почему мы здесь: потенциальные клиенты!
В каждом объявлении и на каждой целевой странице мы всегда обращаемся к людям .Последнее, что мы должны сделать перед запуском любой новой копии или целевой страницы, — это проверить ее интуитивно:
Я бы на это нажал?
Это звучит привлекательно?
Имеет ли смысл это объявление или это просто набор ключевых слов, скомканных вместе?
Отвечает ли целевая страница обещанию, изложенному в рекламном тексте?
Заключение
Написание рекламного текста для Google Рекламы — это сочетание искусства и науки. Это требует, чтобы вы смотрели не только на само объявление, но и на целевую страницу.Я изложил здесь несколько передовых технических приемов, но нам также необходимо задействовать нашу артистическую сторону, когда мы разговариваем с другими людьми. В конце концов, если бы рекламный текст был чисто алгоритмическим, к настоящему времени все были бы богаты.
Испытайте эти лучшие практики и расскажите нам о своих результатах! Какая тактика вам больше всего помогала? Что лучше всего работает в рекламном тексте? Делитесь с нами в комментариях!
12 стратегий копирования рекламы, которые удвоят ваш CTR и увеличат рентабельность инвестиций
Ожидается, что к концу 2015 года расходы на цифровую рекламу в США составят 60 миллиардов долларов.
Печальная новость заключается в том, что 98% рекламы — это пустая трата денег, согласно анализу PPC-рекламы, проведенному Оли Гарднером из Unbounce.
Если вы используете платную рекламу в рамках своей маркетинговой кампании, вам нужно проявить изобретательность. Только тогда вы можете рассчитывать на большую рентабельность инвестиций в виде узнаваемости бренда, потенциальных клиентов и потенциальных клиентов для вашего малого бизнеса.
Помимо прочего, ваша рекламная стратегия должна быть убедительной и уникальной. Вам необходимо четко донести свое ценностное предложение до целевой аудитории, чтобы повысить рейтинг кликов.
Изменение одного слова может увеличить ваш CTR на 161% (от «Запросить цену» до «Запросить цену»).
Я составил список из 12 стратегий рекламного копирайтинга для Google AdWords, Facebook, Twitter и LinkedIn, чтобы помочь вам повысить эффективность рекламных кампаний и перенаправить вашу маркетинговую тактику.
Готовы создать магнитную копию для вашей рекламы?
Тогда давайте начнем с рекламных стратегий для Adwords.
Google Adwords

Ожидалось, что к концу 2015 года Google получит 30% чистой прибыли от рекламы в мире.
Причина получения такого большого пакета заключалась в том, насколько прибыльным оказался AdWords для малого бизнеса:
Потратив 1 доллар, вы можете получить в среднем 2 доллара дохода.
Но, если вы сообщите о своем предложении точно, вы можете рассчитывать на более высокий ROI.
Например, вы с большей вероятностью превратите пользователя, выполняющего поиск, в потенциального клиента, если он увидит свой поисковый запрос в вашем интернет-объявлении или баннере. Посмотрите на пример ниже.
Примечание. Есть предостережение относительно включения ключевого слова по запросу в вашу копию, которое вы увидите в стратегии 2.
Вот еще 3 конкретные рекламные стратегии, которые помогут вам точно передать ваше предложение.
1. Отсканируйте копию объявления вашего конкурента с помощью Spyfu
Знаете ли вы своих реальных конкурентов по Adwords?
Это не обязательно параллельные компании, которые продают те же продукты, что и вы (в физическом пространстве).
Например, вы можете быть производителем обуви высокого класса, но ваши конкуренты PPC могут быть веб-сайтами скидок. Если вы будете следить за тем, чем занимаются ваши конкуренты, вы сможете быстрее привлекать потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.
Попытайтесь превзойти их убеждения — независимо от того, ориентируются ли они на на цену или используют отзыв от отраслевого влиятельного лица.
Spyfu — отличный инструмент для обнаружения наиболее прибыльных ключевых слов для поисковых систем и рекламы ваших конкурентов.
Использовать инструмент для вашего маркетингового плана и бизнес-целей очень просто:
Введите целевое ключевое слово и прокрутите вниз. Вот объявления по запросу «исследование ключевых слов».
Вы также можете перейти на главную страницу инструмента и напрямую перейти на сайт конкурента.
Это даст вам список платных и обычных ключевых слов, которые использует ваш конкурент.
Нажав на вкладку платных ключевых слов, вы получите цену за клик и ключевые слова, за которые делает ставку ваш конкурент.
Вы можете быстро сканировать копию с ключевыми словами, которые подходят для вашего бизнеса.
2. Одержимо тестируйте эти 25 символов: они сделают ваше объявление или сломают его.
Я говорю о ваших рекламных кампаниях , заголовок .
Интернет-пользователя не читают. Они сканируют F-образным образом.
Если вы просто скопируете своих конкурентов, вы только потеряетесь в шуме поисковых систем. Вам нужно выделиться, а для этого вам нужна убийственная рекламная стратегия, включающая убедительные копии. Посмотрите на множество результатов поиска с использованием термина «разработчик мобильных приложений» на скриншоте ниже. Не такая уж творческая стратегия, чтобы брать ее правильно.
Динамическая вставка ключевых слов (DKI) в заголовок поможет сделать вашу рекламную кампанию более релевантной для многих поисковых запросов.
Однако более важно, чтобы сделал вашу рекламную стратегию и ваш экземпляр уникальным и привлекательным . Чтобы выделить заголовок, вы можете включить в заголовок свое ценностное предложение как интересную маркетинговую тактику.
Всегда исследуйте намерения вашей целевой аудитории.
Если ваши клиенты ищут решения, чтобы избавиться от прыщей, то «Как бороться с прыщами?» — неэффективный заголовок, который не способствует повышению CTR и не отвечает вашим маркетинговым целям.
Теперь посмотрите на рекламу WeBuyCar.com ниже.
Заголовок посвящен конечной цели пользователя — покупке автомобилей. Следовательно, это эффективно и будет стимулировать маркетинговую кампанию бизнеса.
Если у вас заканчивается топливо для принятия творческой стратегии, вернитесь к вечнозеленой основе копирайтинга — сосредоточьтесь на преимуществах вашего продукта для клиента .
Посмотрите, как реклама Fiji Travel ниже ориентирована на потенциальных клиентов.
Затем попробуйте использовать слова «вы» и «ваш» в своей рекламной стратегии. Они представляют собой хлеб с маслом, когда говорят о потенциальных преимуществах для клиентов, и эти два слова могут значительно повысить эффективность вашей рекламы.
В рекламе Americommerce ниже говорится о том, что это «Лучшее решение для электронной коммерции».
Эммм. Какая разница?
Но и Volusion, и Shopify отлично справляются со своей задачей, говоря об удобстве и преимуществах для своих клиентов.Это отличная маркетинговая тактика, которая привлечет внимание поисковых систем.
Наконец, я бы порекомендовал вам держаться подальше от ложных обещаний . Подтвердите свои претензии данными и отзывами на целевой странице / в рекламном тексте / и в рекламе в социальных сетях. В противном случае вы в конечном итоге испортите имидж своего бренда, откроете для себя судебные тяжбы и потеряете потенциальных клиентов. Хорошая маркетинговая тактика — сосредоточиться на том, что вы знаете, что можете доставить.
Приведенное выше объявление «бесплатное программное обеспечение для выставления счетов» ведет на целевую страницу только для того, чтобы показать, что для этого программного обеспечения имеется 30-дневная бесплатная пробная версия.
Разве это не отпугивает вас как потенциального клиента?
3. Не используйте промышленный жаргон. Обсуждайте цифры и данные, чтобы повысить доверие к вам и улучшить показатель качества.
Кто дал вам «Нет. 1 ’в вашем отраслевом теге?
Держитесь подальше от таких пустых заявлений, это плохо для вашей маркетинговой кампании. Лучше включите данные и статистику, чтобы доказать свою ценность.
MECLABS проверила свою общую рекламу на основе полезной рекламы.
В результате их CTR увеличился на 88%.
Проверьте конкретные числа (например, 1542) в тексте рекламной кампании, чтобы сделать их более авторитетными и убедительными.
Как вы, возможно, знаете, объявления Adwords быстро устаревают, у них снижается CTR и они умирают. Используйте обновленные данные, чтобы оставаться в курсе событий поисковых систем и регулярно придумывать новую убедительную стратегию копирования.
Например, посмотрите объявления налоговой бухгалтерской фирмы ниже.
Цифровое объявление (с текущими цифрами) показало рост CTR на 217%, а также повышение коэффициента конверсии на 23% по сравнению с контролем.
Facebook

По состоянию на сентябрь 2015 года на платформе гиганта социальной сети было 2,5 миллиона рекламодателей. Он быстро растет благодаря тому, что теперь вы также можете размещать рекламу в Instagram через рекламную платформу Facebook.
Ваша реклама должна выделяться среди 300 обычных историй (которые Facebook отдает приоритет показу среднестатистического пользователя за день).
Вот стратегия копирования и приемы письма, которые вы можете использовать для создания соблазнительных текстов, которые улучшат вашу маркетинговую кампанию.
1. Включите социальное доказательство в текст объявления
Это старый метод, позволяющий заслужить доверие и побудить потенциального клиента к действию.
Бренды используют количество клиентов, отзывы влиятельных лиц или мнения других клиентов в качестве доказательства эффективности своего продукта. Это надежная маркетинговая тактика и рекламная стратегия для укрепления доверия к вашему бренду.Потребители чаще доверяют другим потребителям, поэтому многие люди обращаются к социальным сетям и своим коллегам за рекомендациями по продукту.
Звукозаписывающий лейбл RCA Victor использовал эту стратегию для увеличения продаж девятого альбома Элвиса Пресли. Они назвали его «50 миллионов поклонников Элвиса не могут ошибаться».
Было обнаружено, что на Facebook объявления с пользовательским контентом имеют на 300% более высокий CTR и на 50% более низкую цену за конверсию (CPA).
Вам необходимо использовать слово «обзор» в своей стратегии копирования.Вот 3 практических примера интеграции социальных доказательств в ваши рекламные кампании.
Вы можете поделиться ссылками на ваши основные упоминания в средствах массовой информации в вашей рекламе и взять соответствующую цитату из статьи. Посмотрите, как Equil Smartpen делает это в рекламе ниже, и подумайте, как вы можете применить это в своей собственной контент-стратегии.
Или вы можете использовать обзоры своего сайта, чтобы перенацелить кого-то, кто однажды нажал на ваш сайт.
Или включите цифры в свою рекламную кампанию, чтобы показать свою впечатляющую клиентскую базу, как это делает Эквид.
2. Четко заявите о своей ценности (помня о целевой аудитории)
На Facebook нельзя ожидать, что пользователь будет аплодировать умной стратегии копирования. Поскольку пользователи прокручивают страницу быстро, ваше объявление должно немедленно сообщать пользователю, что он или она получает за клик. Заголовок должен быть простым и прямым.
Примером является рекламная кампания AppSumo ниже. В нем четко указано, что вы получаете бесплатную шпаргалку, которая поможет вам создать образ жизни за 24 часа.Это прямо, по делу и нисколько не сбивает с толку. Эта тактика прямого маркетинга может и не получить награду за креативный медиа-маркетинг, но она выполняет свою работу.
Вот еще одна рекламная кампания Анны Самойловой, которая напрямую предлагает ей решение (которое, возможно, ждут ее потенциальные клиенты) за призыв к действию.
Возможно, вам потребуется изменить стратегию копирования объявлений и изображение в зависимости от целевой аудитории. Посмотрите, как по-разному Arlington Club ориентирован на молодых и старых людей.
Вам также может потребоваться изменить тон голоса, чтобы он понравился вашей целевой аудитории.
3. Задавайте вопросы и используйте эмоции, чтобы привлечь внимание аудитории
Вопросы — мощный инструмент, чтобы остановить пользователя и заставить его задуматься.
Например. Любой, кто страдает от низкой конверсии веб-сайта, скорее всего, перестанет пролистывать поисковые системы или сайты социальных сетей после объявления Qualaroo ниже.
Подобным образом обращение к эмоциям клиентов поможет им полюбить вас.Поставьте себя на их место и подумайте об их страхах, возражениях и мотивах. Вы также можете представить свой продукт как решение их проблем.
Помимо трех вышеперечисленных стратегий, я также хочу поделиться официальной шпаргалкой от Facebook для создания эффективных рекламных текстов.
Твиттер
Платформа микроблогов насчитывает более 130 000 активных рекламодателей. Вот 3 стратегии копирайтинга от экспертов Twitter, основанные на анализе 9000 кампаний по переходу или конверсии на веб-сайтах.
1. Не забивайте свой продвигаемый твит хэштегами
Адриан сообщил об увеличении охвата своего твита на 23 810% за счет добавления только одного хэштега в свою маркетинговую кампанию.
Его гипотеза о таком колоссальном росте количества показов состоит в том, что он помогает поисковому алгоритму Twitter понять природу твита с символом «#».
Это может побудить вас увеличить количество используемых хэштегов. Но на самом деле вовлеченность падает на 17% после двух хэштегов.
Согласно анализу Twitter, продвигаемые твиты с хэштегами показали, что CPA (цена за приобретение) на 24% выше, а LCR (коэффициент переходов по ссылкам) — на 3%.
Вероятная причина в том, что хэштеги привлекают внимание и становятся еще одним средством, с помощью которого пользователь нажимает на ваше объявление (помимо вашего CTA).
Как и целевая страница с высокой конверсией, ваше объявление в Твиттере в идеале должно иметь единственное место для нажатия.
Итак, вы можете не использовать хэштеги в своем продвигаемом твите.
2. Кратко изложите свое сообщение
Вы получаете только 140 символов для сообщения в Твиттере. Это проверка вашего мастерства, когда дело доходит до отличной рекламной кампании, в которой используется краткий текст.
Но при продвигаемых твитах обратите особое внимание на то, чтобы передавать только самую важную информацию. Твиты из 40-60 символов имеют гораздо более низкую цену за конверсию, чем более длинные.
Если вы не можете говорить кратко, задавайте вопросы, чтобы заинтересовать аудиторию.У твитов с вопросом CPLC (цена за переход по ссылке) на 9% ниже, а LCR на 16% выше.
3. Придайте актуальности и свежести вашему тексту, используя эти слова…
Срочность — это классическая маркетинговая тактика, основанная на психологии, используемая, чтобы побудить ваших клиентов к действию. Используя эту рекламную стратегию, OnePlus очень заинтересовался своим мобильным телефоном.
Аналогичным образом, в Twitter использование таких слов, как «спешите», «быстро», «сейчас» или «ограниченное время», снижает CPA и увеличивает LCR на 10% каждое.
Вы объявляете о продажах новых продуктов или услуг?
Затем используйте слово «новый» в своей копии твита. Это снижает вашу CPA на 10% и CPLC на 26%.
LinkedIn
Это место встречи для бизнеса и профессионалов. Это наиболее эффективная социальная сеть для привлечения потенциальных клиентов для предприятий B2B.
Вот 3 эффективных стратегии копирайтинга и цифрового маркетинга, которые помогут вам привлечь больше клиентов с помощью рекламы LinkedIn.
1. Непосредственно обращайтесь к болевым точкам вашей аудитории (использование отрицательной превосходной степени даст вам коричневые баллы)
Не забывайте, что бизнесом управляют люди.
Если вы умеете вызывать эмоции, вы победите своих потенциальных клиентов. Это работает, потому что люди принимают решения эмоционально, а не логически.
Итак, отличная стратегия для вовлечения вашей аудитории — это напрямую решать их проблемы. Кроме того, отрицательные элементы в заголовке (например, остановите, избегайте, никогда или худшее) могут помочь вам повысить CTR.
CommVault (программное обеспечение для управления данными и информацией) прибивает его копию в одну строку. В рекламе также представлены 5 причин, по которым их аудитория может столкнуться с проблемой, что вызывает интерес.
2. Точно ориентируйтесь и квалифицируйте своих покупателей
Знание конкретных черт вашей аудитории может помочь в адаптации вашей копии для их предварительной квалификации.
Примером является реклама Bizible ниже. Он получает 600% рентабельности инвестиций, потому что квалифицирует покупателей в первом предложении.
Совет
Pro. Кампания имела узкую сеть, ориентированную на 2000 пользователей LinkedIn. Это уровень таргетинга, к которому вы также должны стремиться, когда дело касается вашей стратегии цифрового маркетинга.
3. Включите прямой и убедительный призыв к действию
Вы можете использовать множество методов, чтобы убедить ваших клиентов. Но вы не можете предполагать, что они знают следующий шаг.
Всегда найдется место для…
Простые, понятные и прямые инструкции .
В LinkedIn вы можете проинструктировать свою аудиторию, используя такие слова, как «скачать», «начать работу» и зарегистрироваться »в тексте объявления.
Заключение
Если вы хотите повысить эффективность своего объявления в любой сети, тестирование рекламного текста является хорошей отправной точкой, прежде чем попадать в поисковые системы. Ваше сообщение играет ключевую роль в привлечении качественного трафика.
12 стратегий, которыми я поделился в статье, должны помочь вам создать привлекательный рекламный текст, убедить ваших клиентов и повысить рентабельность инвестиций.
Какая рекламная сеть вы считаете наиболее прибыльной? Есть ли другие стратегии копирайтинга, которые вы использовали для увеличения CTR рекламы?
Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт
SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.
Заказать звонок
3 важных элемента эффективного рекламного объявления и преимущества хорошего рекламного объявления
Часто это единственный ненадежный мост между вашими целевыми страницами и всеми потенциальными клиентами, которые ищут в Интернете продукты и услуги, подобные вашим.
То, как это написано, влияет на ваш рейтинг в результатах платного поиска и стоимость кликов.
Даже если они думают, что это действительно важно, текст объявления PPC намного важнее, чем думает большинство людей.На первый взгляд незначительные различия в тексте могут стать переломным моментом между очень успешной кампанией и потерей вашего бюджета PPC.

Основные преимущества хорошей копии рекламы
(Хотя вы можете размещать платную рекламу на нескольких различных платформах, включая основные поисковые системы и многие платформы социальных сетей, здесь нет времени или места, чтобы охватить их все. Итак, мы конкретизируем только Google Adwords. Большинство общих моментов применимо к вашему рекламному тексту на любой платформе.)
Многочисленные преимущества лучшего рекламного текста и тот факт, что ваш текст всегда можно улучшить — так что вы всегда можете улучшить каждое преимущество — означает, что он заслуживает столько же внимания, сколько и любая другая часть вашей кампании PPC, если не больше.
Показатель качества: Google фактически сообщает вам, насколько хороша копия вашего объявления, присваивая показатель качества каждому объявлению. Показатели качества варьируются от 0 до 10, где 10 означает высшее качество. Объявления с более высокими баллами получают больше преимуществ.
Более низкие затраты — Если ваше объявление имеет более высокий рейтинг, вы можете предложить меньшую ставку, чтобы получить такой же рейтинг, как и объявление с более низким рейтингом.Может показаться странным, что Google отдает предпочтение более низким ставкам только потому, что рекламный текст лучше. Но причина проста. На более качественные объявления нажимают чаще, поэтому высококачественное объявление с более низкой ставкой действительно может принести больше денег Google. Вот простой пример того, как это происходит: Ставка для высококачественного объявления: 5,00 долларов США
Количество кликов по объявлению в день: 15
Доход Google в день: 75,00 долларов США. Ставка для низкокачественной рекламы: 10,00 долларов.
Количество кликов по объявлению в день: 5
Доход Google в день: 50,00 долларов США.
Более высокая доходность — По той же причине, что стоимость ставок, более качественные объявления могут занимать более высокие позиции на странице при той же ставке, что и более низкокачественные.Это означает более высокую отдачу от вашего бюджета PPC.
Увеличение трафика — Помимо более низких затрат и увеличения рентабельности инвестиций, хорошо написанные объявления имеют более высокий рейтинг кликов (CTR), что привлекает больше трафика на ваш сайт. Если вы провели оптимизацию целевой страницы, это означает больше продаж.
Написание хорошего объявления PPC
Все, что вы знаете о написании хорошего рекламного текста для любого другого носителя, включая печатный, электронный и онлайн, входит в игру в трех строках и 95 символах (включая пробелы), которые Google дает вам для вашей рекламной копии.

(В вашем объявлении также может быть указан ваш адрес, номер телефона и / или отзывы клиентов, в зависимости от используемых вами функций Google, но они отображаются так, как они указаны в данных вашей учетной записи, вы не получаете для редактирования их для каждого объявления)
Сделано правильно, это очень ограниченное пространство может быть использовано для написания объявления, которое соответствует всем критериям традиционной модели маркетинга и рекламы AIDA: создать Attention , разработать Interest , создать Desire и позвоните по номеру Action .
Три необходимых элемента хорошей копии объявления
Вместо того, чтобы записывать каждое объявление с головы до ног и надеяться на лучшее, если вы разбиваете каждое из них на основные элементы и используете лучшие практики для выполнения каждого элемента, вы буду на пути к написанию хорошей рекламной копии.
The Keyword — Если вы здесь, чтобы узнать, как написать более качественное объявление, значит, вы изучили ключевые слова, верно? Ваше ключевое слово или фраза для объявления должны располагаться как можно ближе к началу текста объявления.Ключевое слово выделяется жирным шрифтом в объявлении, которое отображается в результатах поиска. Это главное подтверждение для поисковика того, что ваше объявление соответствует их поиску. Пользователи, ищущие, как правило, просматривают рекламу в поисках наиболее релевантной. Те объявления, которые создают осведомленности об этой релевантности, выделяя ключевую фразу в заголовке, имеют больше шансов привлечь внимание поисковика и получить щелчок.
Преимущество — Если ваш продукт не является очень редким, вы столкнетесь с большой рекламной конкуренцией за ваши ключевые слова.Как сделать вашу рекламу заметной? Убедитесь, что выгода и / или ценность вашего предложения очень ясны, особенно если оно уникально. Это принесет больше Interest и Desire . Убедитесь, что вы подчеркнули преимущества вашего предложения, а не только его особенности. У вас недостаточно места или времени, чтобы сделать и то, и другое. Товар или услуга вашего конкурента, вероятно, имеют схожие функции, но вы можете выделить свое объявление, подчеркнув преимущества, которые упустили ваши конкуренты. «Вакуумный двигатель на 12 вольт» не будет так выделяться, как «убирайте дом быстрее».Часто наилучшие результаты дают не преимущества, основанные на характеристиках, а те, которые соответствуют эмоциональным потребностям и / или неуверенности покупателя. Эмоциональные преимущества могут связать ваш продукт с улучшением здоровья, повышенной безопасностью, улучшенным внешним видом, более высоким социальным статусом и т. Д. Неуверенность покупателя в том, является ли ваш продукт правильным выбором, может быть уменьшена путем перечисления вашей политики возврата без вопросов. Покупателей также успокаивают социальные доказательства; явное свидетельство того, что другие находят ваши продукты и услуги привлекательными.В зависимости от того, соответствует ли ваша компания критериям AdWords «Рейтинг продавца», Google предоставит вам возможность указать рейтинги продавца в вашем объявлении. Если да, берите.
Призыв к действию — Независимо от того, насколько близко ваше ключевое слово находится к поисковому запросу или насколько хороши ваши преимущества, никогда не ожидайте получить клик, не попросив об этом. Хотя «Позвоните сейчас» или «Купите сегодня» являются стандартными призывами к действию и хорошо работают, не бойтесь добавить немного эмоционального обращения в свой призыв к действию.Например, вместо «Позвоните сейчас на уроки музыки» попробуйте «Начни свое музыкальное путешествие сегодня». Ваш призыв к действию должен появиться в строке описания 2, чтобы извлечь выгоду из интереса и желания, которые вы создали своим заявлением о преимуществах.
Формула надежного копирования рекламы. Не существует. Единственный способ написать лучший рекламный текст — это всегда проводить тестирование. Попробуйте разные преимущества, вызовите разные эмоции, используйте разные призывы к действию. Но не воспринимайте это как постоянное тестирование, это похоже на работу.Вместо этого думайте об этом как о постоянном повышении рентабельности инвестиций.
Как написать работающий рекламный проспект
Рекламные материалы противоречат типичной рекламе, которая на 90% состоит из визуальных элементов и почти не содержит написанного слова. Вместо этого рекламные объявления стремятся напоминать страницы публикации, в которых они появляются, и предназначены для интересного чтения, раскрывая несметное количество информации о продукте или услуге. Правило №1 — развлечь читателя. Рекламные объявления также известны как длинные копии рекламных объявлений или нативная реклама в цифровом мире.Чтобы добиться успеха в рекламе, начните с того, что, как известно, работает.
Отказаться от продажи
Когда все сказано и сделано, это, вероятно, самый важный совет, который вы можете получить при написании рекламного проспекта. Ваш рекламный проспект — это ваш троянский конь. У вас может быть целая армия торговых точек, но ваша аудитория не будет их читать, если увидит их приближение. Читатели не хотят читать рекламу, они хотят прочитать что-нибудь интересное. Торговый язык и резкие выступления неинтересны.Некоторым они могут показаться оскорбительными.
Для этого вам необходимо создать рекламный проспект, имеющий прямую и логическую связь с вашим продуктом или услугой. Если вы продаете чистящее средство, вам может пригодиться статья о невидимых опасных микробах, скрывающихся в вашем доме. Если вы продаете инструмент, напишите о 10 простых проектах «Сделай сам», с которыми может справиться каждый.
Если вы можете несколько раз тонко вплетать свой конкретный продукт, вы успешно свяжете их вместе и посадите семя, которое может привести к продаже.Откровенный торговый язык не превратит так много людей в клиентов.
Вы можете создать превосходно написанный рекламный проспект, который проведет читателя от заголовка до последнего абзаца. Но если вы внезапно перейдете от редакционного языка к коммерческому, люди уйдут. Это означает большой скачок в тональности. Держите сообщения о продаже правильно.
Заголовки делают тяжелую работу
Поскольку цель вашей рекламы — больше походить на статью или особенность, исключите визуальные каламбуры и дорогие фотосессии.Копия должна стоять сама по себе. Заголовок должен быть убедительным, интересным и резким. Подарите читателям нечто неожиданное, призывающее их прочитать настоящую статью.
Рекламный заголовок 1926 года все еще очаровывает рекламное сообщество. Джон Кэплз писал: «Они смеялись надо мной, когда я садился за пианино. Но когда я начал играть!» Его успех зависит от эмоций, пробуждаемых в момент чтения. Здесь нет жесткой коммерческой идеи, но предполагаемые мягкие свинцовые прелести и уловки.
Привлечь читателя
Писатели часто пропускают осечки, чрезмерно озабоченные составлением списка необходимых торговых точек и сухими исследованиями, когда читатели хотят эмоциональной реакции. Снова посмотрев на работу Джона Кейплза, язык первых нескольких строк копии продолжает интриговать: «Артур только что сыграл Розарий. Комната раздалась аплодисментами. Я решил, что это будет драматический момент для меня, чтобы дебют «.
Продажа идет ко второй половине объявления и написана с мастерской тональностью.Посмотрите на рекламные ролики через десятилетия. Работы Кейплза относятся к далеким временам, но они продолжают находить отклик из-за его способности вызывать эмоциональный отклик у читателя.
Ваша цель — привлечь холодного клиента и дать ему повод позвонить, посетить веб-сайт или написать клиенту по электронной почте. «Развлекай, сообщай и продавай» — вот мантра.
Изучите контекст
Каждая великая звезда рекламы на протяжении веков, как Дэвид Огилви, Уильям Бернбах и Алекс Богуски, знает важность исследования средств массовой информации.Если вы разрабатываете рекламный щит, все зависит от местоположения и окружения. Работаете над печатной рекламой? Читать журнал нужно от корки до корки. То же самое и с рекламой. Ваш рекламный проспект должен быть ориентирован на читателей предполагаемого журнала или газеты.
Рекламный плакат, появляющийся в журнале Maxim , например, будет иметь совершенно иной тон, чем на страницах Vogue , хотя продукт или услуга могут быть точно такими же.Если вы хорошо знаете круг читателей журнала, у вас будет больше возможностей написать привлекающий внимание заголовок и скопировать, чтобы заинтересовать их.
Экономно используйте фотографии и иллюстрации
Некоторые рекламодатели чрезмерно используют фотографии или диаграммы, оставляя мало места для копии. Это упущенная возможность рассказать больше о вашем продукте. Разумно и разумно используйте визуальный контент. Используйте визуальные эффекты, только если они помогают продать идею и продвинуть историю вперед.Взгляните на статью в газете или журнале как на ориентир. При слишком большом количестве изображений слова не способны построить историю и завершить продажу.
No related posts.