Как правильно написать рекламу – Как писать эффективные рекламные тексты? Технология + примеры

Содержание

11 советов, как правильно написать рекламный текст

Реклама легко становится антирекламой, если за нее берутся дилетанты. Талантливо составленный рекламный текст побуждает к немедленному приобретению товара. В чем секреты рекламных текстов и можно научиться их составлять.

Как правильно написать текст рекламы

Реклама окружает нас абсолютно повсюду – на баннерах, в СМИ, на товарах, которые мы постоянно покупаем. Но если остановиться на мгновение и хорошо подумать, то не все, что рекламируют, мы действительно хотели бы купить.

А бывают такие небольшие и достаточно скромные рекламные объявления, прочитав которые, первым порывом является немедленно приобрести рекламируемый товар. Почему так происходит? Что делает обычное объявление столь привлекательным или, напротив, отталкивающим?

Зачем это нужно

Существуют как минимум две причины для рекламирования чего-либо:

1. Демонстрация

Большая часть всей телерекламы, а также объявлений в печатных изданиях сделаны именно для того, чтобы продемонстрировать потенциальному покупателю определенные преимущества предлагаемого товара или услуги, а самое главное – обратить внимание на собственную торговую марку, которая обязательно всплывет в памяти человека, когда он будет покупать аналогичный товар в магазине. Большинство крупных компаний и корпораций стараются сделать именно такую рекламу. Причем для того, чтобы приучить потребителей к собственному бренду, постоянно выделяются колоссальные финансовые средства.

2. Реклама, которая изначально предполагает прямой ответ адресата

То есть она мотивирует потенциальных клиентов сделать заказ немедленно с помощью звонка по телефону, отправки какого-либо купона или посредством факса. Подобная реклама рассчитана на людей, которые способны сделать заказ достаточно быстро, лучше всего немедленно. Иными словами, ваша реклама должна буквально заставить людей представить, как они могут использовать рекламируемый вами продукт и какую выгоду он может принести непосредственно им самим. Как правило, именно ваша реклама, в большинстве своем определяет успех или, напротив, неуспех вашего бизнеса.

А чтобы ваш собственный бизнес мог приносить вам действительно достойные деньги, нужно писать правильные рекламные тексты.

Как написать продающий рекламный текст

1. Идеальный заголовок

Вы должны усвоить одну достаточно простую аксиому: мощный заголовок – это практически 70% эффективности вашей рекламы, поэтому его написание – действительно большое и очень важное дело. Как показал опыт, более притягательными являются именно негативные заголовки, а не позитивные. Именно негативный эмоциональный оттенок выбранных вами слов для названия заставляют потенциального клиента отождествлять себя с ним. Основная цель любого заголовка – это всеми способами привлечь внимание. Используйте эту хитрость и составляйте такие заголовки, которые изначально будут сосредоточенны на возможных клиентах и обязательно обратят на себя внимание.

2. Не пишите непроверенной информации, всегда проверяйте все до мелочей

Проверка всего – ключ к стабильному успеху в любой рекламе. Подвергайте самой тщательной проверке ваши письма, объявления, публикации и товары. Всегда внимательно перечитывайте формы заказов и номера телефонов, убедитесь лично, что знаете цель каждого объявления. Никогда не полагайтесь на авось или на случай. Придирчиво проверяйте тексты. И помните, что успешные миллионеры в рекламе – это именно те самые люди, которые доподлинно все проверили и сами выяснили, что срабатывает в каждом конкретном случае. Конца вашего испытательного периода в этой сфере у вас не будет никогда!

3. Емкие фразы, короткие параграфы, маленькие предложения

Именно так должны составляться качественные рекламные объявления. Они должны быть реально простыми для понимания и абсолютно несложными для заказа. Если сравнивать такие тексты с навыками ученика средней школы, то они должны быть не выше уровня 8 класса, предложения должны быть короткими и понятными для любого уровня восприятия, причем помните, что потенциальному клиенту абсолютно не нужны образные средства и витиеватые сложноподчиненные предложения. Если после третьего прочитанного им слова он утратит интерес к вашему объявлению, то денег заработать вы точно не сможете.

4. Только конкретика и никаких обобщений

Конкретные фразы делают ваше предложение более правдоподобным, а вот если вы используете отвлеченную лексику и обобщаете факты, то потенциальные клиенты сразу же решат, что вы просто выдумываете. Фраза «Зарабатывайте наличные ежедневно» – абсолютно не подходит, так как считается, что получать оплату за какой-либо труд каждый день – просто маловероятно. А вот «Получайте до 350 долларов ежедневно, выполняя несложную работу по…» – вызывает гораздо больше доверия, поскольку клиент считает, что вы уже все просчитали, а это значит, что и ему стоит попробовать. Всем известен факт, что конкретные слова всегда побеждают общие, поэтому просто просмотрите написанный вами текст еще раз и сделайте его более конкретным.

5. Пусть ваша личная информация работает на вас

Большая часть рекламы использует принцип идентификации потенциального клиента с героем рекламы – так называемый принцип «Я тоже». Но подобных объявлений стало так много, что они попросту надоели людям и абсолютно перестали работать.

Вам нужно найти свой уникальный подход к составлению текста. Что интересного есть непосредственно у вас? Вы пожилой или даже старый? Вы блондин, брюнет или рыжий? Вы молодой? Вы еле-еле закончили школу? Вот и научитесь выгодно использовать личную информацию, в том числе и не слишком привлекательную, в собственном объявлении! Старайтесь быть уникальным во всем и используйте это в рекламе. Люди должны знать вас – именно так они начнут доверять вам как рекламодателю, а доверие является положительным качеством – оно дает некий стимул делать заказы.

6. Ставьте акцент на выгодах, а не на отличительных чертах

Сфокусируйте внимание потенциального клиента именно на конкретных выгодах, а не на тех чертах, которые отличают ваш товар от аналогичного. И поймите, наконец, разницу между этими понятиями. Выгоды – это именно то, что ваш продукт предлагает потребителям, а отличительные черты – это какие-либо компоненты, различные способы оплаты и многое другое. Отличительные черты делают акцент на самом продукте, а выгоды – на потребителе, и звучат они соответственно: «Сколько потенциальный клиент сможет заработать денег? На сколько килограмм он похудеет и за сколько дней?» Перестройте текст своего объявления, сдвинув акцент на потребителя, а не на рекламируемый товар.

7. Подружитесь с прилагательными и наречиями и щедро используйте их в собственном тексте.

Существует достаточно распространенное заблуждение, что люди, которые хотят что-либо купить, руководствуются при этом исключительно логикой. Но это в корне неверно! Люди совершают покупки под влиянием неких собственных эмоций. Постарайтесь создать достаточно практичный и действительно логичный продукт, а затем перепишите текст, добавив в него эмоций. Обрисуйте в неожиданных красках своему потенциальному потребителю перспективу жизни с вашим замечательным продуктом и без него. Буквально заставьте его крайне нуждаться в вашем невиданном предложении. Постарайтесь сделать так, чтобы именно ваш продукт притягивал потребителя на тонком уровне эмоций, тогда ваши продажи существенно увеличатся.

8. Отзывы и рекомендации других покупателей

Это реально мощный инструмент любых продаж, который обязательно нужно использовать. Сумейте органично включить эти отзывы во все объявления, которые составляете, тем более, что действительно успешные продающие тексты хотя бы на одну треть состоят из подобных отзывов на сам продукт или какой-либо сервис компании. Получить подобную информацию совсем несложно. Просто составьте и сделайте определенную форму для такого отзыва, распечатайте на бумаге и элементарно раздайте клиентам. Так они почувствуют, что вам очень важно именно их мнение о вашей услуге или продукте. А полученные ответы можно, в сою очередь, затем использовать в собственной рекламе.

9. Приятные бесплатные бонусы с определенным ограничением по времени

Что-либо бесплатное – это существенный элемент любой рекламы. Поверьте, слово «бесплатно» – действительно самое мощное, какое только может быть. Если ваш товар стоит более 20 долларов, то к нему обязательно нужно приложить бесплатные бонусы. На товар, дешевле этой суммы, нужно постараться также найти возможность предложить какие-либо бонусы. Но самое главное – эти бонусы должны ограничиваться определенным временным периодом, например «сейчас», что стимулирует покупателя совершить покупку немедленно. Подобный прием действует на потенциального потребителя как эффект распродажи, поэтому вся ваша реклама должна побуждать людей к немедленной покупке. А бесплатные приложения к вашему предложению обойдутся вам совсем недорого, просто включите сюда что-нибудь такое, производство чего вам будет стоить очень дешево, но в то же время станет действительно ценным для потребителя.

10. Обязательная гарантия

Это самый лучший способ, который поможет вам заслужить доверие ваших клиентов. Причем такая гарантия должна распространяться на все продаваемые вами товары, поскольку возможность вернуть – сильнейший стимул, который способен буквально подавить все сомнения, возражения и страхи, которые элементарно могут помешать сделать заказ.

11. Простая процедура заказа

Постарайтесь сделать ее действительно элементарной. Озвучьте клиентам четкий алгоритм действий: «Возьмите телефон и сделайте звонок по номеру … прямо сейчас» или «Заполните форму заказа и пришлите ее по адресу…». Потенциальным клиентам должно быть все максимально ясно, чтобы они смогли немедленно сделать заказ.

Подведем итоги

Чтобы вам было более понятно, то формат хорошего рекламного текста должен быть примерно таким:

  1. Заголовок.
  2. Подзаголовок (в случае необходимости).
  3. Анонс рекламируемого товара.
  4. Основной рекламный текст.
  5. Рекомендательные отзывы клиентов.
  6. Бесплатные бонусы.
  7. Обязательная гарантия.
  8. Последний абзац.
  9. P.S. – постскриптум.

Написание качественных рекламных текстов – достаточно сложная задача, но если вы сами научитесь создавать буквально шедевральные тексты для рекламы собственного товара, то результат будет просто потрясающим.

© Силенко Елена, BBF.RU

bbf.ru

Как написать рекламный текст? | Агентство копирайтинга Text iS

Убедить человека расстаться с собственными деньгами – дело мудреное. Именно по этой причине написание рекламных текстов нельзя сравнивать ни с одним другим видом копирайтинга. Вы можете затянуть информационный текст, и вам это простят, но если вы затянете рекламную статью, то потеряете клиента. И его деньги.

Здесь все серьезно от начала и до конца.

Обычно рекомендации по созданию рекламных текстов для сайта и бизнеса вообще подаются в виде ассорти. Здесь и сбор данных, и отношение к фактам, и требования к структуре, и стилистика и еще много-много разнородной информации.

Человек, желающий понять механику изготовления рекламного контента, как правило, теряется от обилия вводных.

Чтобы подобного не произошло и с нами, в своей статье мы разделим правила написания рекламного текста на этапы. Для каждого этапа будет дан набор конкретных приемов. Все-таки структурированный и однородный материал усваивается всегда проще.

Два этапа создания рекламного текста

  • Анализ аудитории и сбор фактов.
  • Написание рекламы.

Рекомендуем вам на десять минут оставить дела и отправиться со нами в интересное путешествие по миру копирайтинга. Обещаем, уже через полчаса ваши навыки значительно усилятся, и на многие вопросы обязательно найдутся верные ответы.

 

Первый этап написания рекламного текста. Факты и аудитория

Граница пикового внимания читателя не так высока. Поэтому будем стараться давать только самое мясо. Главные вводные: названия важных пунктов, а затем – их расшифровку. Позже, когда вы сами захотите заняться рекламным копирайтингом, вам достаточно будет заглянуть в нужный раздел, чтобы сразу вспомнить порядок работы.

Первый этап. Понять целевую аудиторию

Женщины верят эмоциям. Мужчины любят факты. Дети хотят картинки. Для кого пишете вы?

Поймите свою целевую аудиторию, найдите те приманки, на которые она ловится. Даем вам слово: любой человек на что-то ловится, главное – правильно подобрать наживку на представителей конкретной целевой аудитории. Не факт, что вы поймаете всех, но это и не нужно. Поймаете одного из десяти – уже здорово.

Четкая (однородная) целевая аудитория – настоящая находка для копирайтера. Вам повезло, если продукт или услуга предназначены для людей одного пола, возраста, из одной социальной ниши и так далее. Здесь уже можно создать портрет среднестатистического представителя группы и «работать на него». Пишешь рекламный текст для одного – пишешь для тысяч, ведь целевая аудитория то однородная.

Как правило, целевые группы различаются по следующим показателям:

Пол покупателя
Средний возраст
Семейное положение
Примерный доход
Профессия
Хобби, интересы

И так далее…

И сразу возникает парочка коварных вопросов:

А что делать с рекламными материалами для смешанной аудитории, когда нет четкого понимания целевой группы? Например, материал о корме для собак?

Здесь ведь по полу или возрасту не разделишь: молодые и старые, мужчины и женщины, богатые и бедные – все ведь смешались…

А вот для того, чтобы это понять, нужно узнать, чего хочет ваша ЦА. Поэтому следующий пункт именно об этом.

Второй этап. Найти потребности читателя

Если нет четкого состава целевой группы, то на первое место выходит определенная потребность читателя.

Возьмем тот же корм для собак в качестве примера.

Покупают его все, начиная от юнцов на папиных машинах и брутальных рокеров, заканчивая пенсионерами и звездами эстрады. Общего между этими группами почти ничего нет, кроме разве что потребности купить хороший корм для собаки.

Соответственно, именно эта потребность и становится главной при создании будущего текста рекламы.

Чтобы не запутаться, давайте мы еще раз повторим варианты:

Вариант 1. Если мы пишем текст рекламы для четкой целевой группы (один пол, один возраст и, скажем, примерно одинаковый доход), мы можем найти дополнительные стилистические, эмоциональные, информационные и прочие приманки, на которые ловятся представители этой группы. Потребности, конечно, тоже включаем в список, но не забываем и про другие орудия привлечения внимания.

Вариант 2. Если мы пишем рекламный текст для смешанной целевой аудитории, то главной приманкой становится именно общая потребность группы, потому что все остальные приманки уже не смогут работать в полную силу. Напишем эмоционально – будут плеваться суровые мужчины, напишем сухо и с цифрами – женщины не оценят. И таких нюансов полно.

В случае, если статья создается для смешанной целевой аудитории, стиль и формат подачи текста должны быть усредненными. То есть таким, который бы приняли и бабушки, и директора банков, и студенты.

Ниже мы еще более подробно расскажем о том, как писать рекламные тексты «стандартного образца», пока же лишь приоткроем завесу.

Рекламные тексты для смешанной ЦА должны содержать:

  • Факты и доказательства
  • Короткие предложения и не слишком сложные слова
  • Минимум эмоций и восторгов
  • Четкую структуру
  • Решение конкретных потребностей покупателя
  • Графические изображения

Теперь вернемся к потребности покупателя. Итак, мы ее нашли: всем представителям нашей смешанной аудитории нужен корм для собак.

Каким должно быть описание товара, чтобы его запомнили, оценили и захотели покупать все без исключения?

Ответ – ниже.

Этап третий. Соберите главные преимущества товара или услуги

При подготовке рекламного текста многие авторы пытаются напичкать его десятками преимуществ.

Так делать не нужно. Много преимуществ – не так хорошо, как принято считать. А знаете почему?

Потому что лучше сделать 2-3 сильных удара, чем 10 средних. Психологи утверждают, что если человеку рассказать о двух преимуществах, он запомнит их с большей долей вероятности, чем если рассказать ему сразу о десяти преимуществах. Такова уж природа человека.

Любой опытный маркетолог знает, что огромный ассортимент часто вредит. Люди охотней делают покупку, если представлено всего несколько вариантов для выбора, чем когда список товаров состоит из сотен позиций.

Не тратьте внимание читателя понапрасну, остановитесь на 3-4 главных преимуществах, которые и будут вашими козырными картами. Право слово, выйдет лучше.

Давайте снова вернемся к корму для собак и нашему рекламному тексту. Допустим, корм позиционируется как недорогой, универсальный и полезный. Следовательно, нашими преимуществами станут:

  • Выгодная цена товара
  • Пригодность для любых пород
  • Польза для собаки

Теперь нам остается только собрать факты и сведения, которые сделают наши преимущества убедительными. Да-да, штамп вроде «наш корм самый лучший» давно уже никого не убеждает.

Хотите, чтобы вам верили? Докажите это фактами в своем рекламном тексте.

Этап четвертый. Соберите все стереотипы о товаре или услуге, которые вы будете разрушать 

Написание рекламного текста – это во многом борьба с возражениями читателей. Каждый из нас имеет определенный набор стереотипов, которые сформировались из всего подряд: новостей, слухов, рассказов друзей и прочих источников.

Чтобы читатель поверил, что наш рекламный текст предлагает по-настоящему шикарный продукт или услугу, нужно найти основные возражения читателя. А затем их умело закрыть.

И снова собачий корм поможет нам понять механику сбора стереотипов.

Пять стереотипов относительно собачьего корма:

  • Собачий корм портит желудок собаки
  • Собачий корм делают из какой-то гадости, а не из хорошего мяса
  • В собачий корм добавляют химию для вкуса и запаха
  • Собачий корм противоестественен для хищника, поскольку он сухой (для сухого корма)
  • Весь собачий корм одинаков по составу

Для каждого товара или услуги существуют свои стереотипы. Если ваша интуиция задремала и не подсказывает главных стереотипов ЦА, походите по форумам, сайтам отзывов и порталам с вопросами – это отличные места для поиска мифов, заблуждений и стереотипов.

Если вы собрали основные стереотипы, вы уже сделали треть дела: когда читатель видит, что его возражения по очереди закрываются, он тает и все более располагается к покупке.

Этап пятый. Заранее определитесь с основной целью рекламного текста

Хороший рекламный текст должен иметь конкретную цель. Если вы хотите, чтобы человек совершил покупку – призовите его к покупке. Если хотите, чтобы читатель запомнил, что ваш корм – самый полезный, обязательно делайте упор на это.

Материал обязан оставить какое-то «послевкусие», иначе все было зря.

Четко определитесь, чего именно вы хотите от читателя. Определились? Тогда пусть концовка будет максимально «нагружена» главной целью, поскольку концовка имеет наибольшую силу для запоминания и призыва к действию.

Давайте подведем итог. Перед написанием рекламного текста мы уже сделали следующее:

  • Обозначили для себя целевую аудиторию рекламной статьи (четкая или смешанная)
  • Нашли главные потребности читателя (одну или несколько)
  • Собрали основные преимущества (факты, цифры, опросы и так далее)
  • Выяснили самые опасные стереотипы, которые мы будем разрушать
  • Определились с основной целью рекламного текста

Отлично! Теперь, когда мы запаслись достаточным количеством фактов, самое время перейти к созданию материала.

Часть вторая. Правила создания рекламного текста

Заголовок материала

Заголовок не должен быть слишком длинным и размытым. Поскольку порядка 70 % читателей в первую очередь смотрят на заголовок, уделите его созданию максимум внимания. Более подробно можно посмотреть здесь, здесь и здесь.

Сразу захватывайте внимание

Текст пишется так, чтобы с первого предложения читатель «вошел» в материал. Как этого добиться? Вариантов масса:

  • Начните первый абзац с проблемы читателя
  • Расскажите о необычном факте (в рамках рекламного текста, конечно)
  • Заинтригуйте
  • Расскажите историю
  • И так далее

Делайте что угодно, но не позволяйте первому абзацу быть пустым и малоинформативным. Рекламная статья – отнюдь не информационная, здесь нет места долгому раскачиванию. Будете тянуть – читатель уйдет.

Откажитесь от пустых восторгов

Не нужно создавать рекламные тексты, в которых товары «самые лучшие», а цены – «самые низкие». Это дешевый и неэффективный прием. Хотите в чем-то убедить человека? Используйте факты, а не пустую болтовню.

Не делайте выводов за читателя

«Мы уверены, это станет вашей лучшей покупкой за всю жизнь» – плохой, слишком самонадеянный вывод. Человек должен сам решать, станет ли эта покупка лучшей или нет.

Не говорите в пустоту

Сформируйте в голове образ человека, для которого вы пишете, и обращайтесь к конкретному человеку. Пытаться рассказать всем – не рассказать никому.

Верьте тому, что пишете

Если не веришь своему тексту, ему не верят и читатели. Найдите, за что сможете полюбить материал, помогите себе поверить в то, что рассказываете другим.

Не меняйте стиль

Ваш материал должен быть выдержан в одном стиле. Недопустимо перескакивать с одного стиля на другой.

Побольше активных глаголов, поменьше прилагательных

Активные глаголы придают рекламной статье силу, прилагательные эту силу растаскивают. Никаких «восхитительный», «прекрасный», «идеальный» и так далее. Это лишь забивает текст пустой «шумовой» информацией.

Маленькие абзацы и небольшие предложения

Написание рекламного текста – это умение обходиться минимум слов и предложений для передачи максимума информации. Не используйте огромных абзацев и сложных предложений. Это очень важное правило.

Откажитесь от сослагательных наклонений

«Если бы», мог бы», «вдруг бы» и прочие сослагательные наклонения выражают неуверенность. А потому крайне не рекомендуется использовать их в работе. Как написать рекламный текст без сослагательных наклонений? Используйте активные глаголы, пусть материал излучает полную уверенность.

Не стремитесь поразить читателя сложными словами

Говорить мудреным языком – удел слабых копирайтеров. Сильные авторы должны уметь самыми простыми словами донести сложные мысли и ассоциации.

Регулярно повторяйте название товара или услуги

Чтобы даже после прочтения читатель вспомнил, о чем именно он читал, важно периодически повторять название товара или услуги. Рекламный текст не обязан продавать сразу, часто он пишется исключительно для повышения узнаваемости бренда и усиления доверия к нему.

Используйте сравнения

Сравнение товаров хороши не только в телевизионной рекламе (обычный порошок и порошок N), но и в рекламных заметках. Сравнение – один из лучших приемов быстрого убеждения в наличии каких-то конкурентных преимуществ.

Никакого чрезмерного негатива

Как возможность обозначить проблему – некоторый негатив возможен, как основа текста – недопустим. Хороший рекламный текст – всегда позитивный материал. Здесь, как и в фильмах Диснея, добро побеждает зло.

Чередуйте рекламу с полезной информацией

Плох тот материал, который состоит только из прямой рекламы. От этой патоки читателя быстро устает, а потому обязательно используйте полезную информацию, истории и интересные факты для того, чтобы освежить интерес читателя к материалу.

Не только хорошее

Люди не любят идеальные картинки, они их немного пугают и напрягают. Наша жизнь – это чередование плохого и хорошего, чрезмерный глянец вызывает опасения. Чтобы написать эффективный рекламный текст для сайта или бизнеса вообще, попробуйте включить в материал какой-нибудь несущественный недостаток или спорный факт.

Зачем? Чтобы внутренний голос человека сказал «Ага, видимо, эти парни со мной честны, даже про недостатки говорят».

Не «Мы», а «Вы»

Классическое правило: не нужно хвалить себя и товар, рассказывайте о том, что даст товар человеку. Поменьше о себе, побольше о читателе.

Не говорите о спорных или очевидных достоинствах

Если вы продаете, телевизор, не стоит заострять внимание на том, что он может использоваться в качестве монитора или читает фильмы с Flash-карты. Такой функционал есть у всех современных телевизоров, в чем тогда ценность? Читатель может подумать «Ага, раз они даже такую ерунду как преимущество выставляют, так может и остальные их преимущества такие же дешевенькие?».

Не забывайте про подзаголовки

У подзаголовков в рекламном тексте две функции: они визуально «облегчают» материал и могут использоваться для обозначения конкретных преимуществ, выгод и так далее.

Не ставьте ультиматумов

Читатель не любит, когда ему ставят ультиматумы. Написать что-то вроде «купи этот телевизор или потом еще не раз пожалеешь» – не лучшее из решений.

Не давайте пустых обещаний

«С нашим телевизором вы станете самым счастливым человеком на свете»: обещание слишком спорное и попахивает дешевым фарсом. Новость первая: читатель, к счастью, не идиот. Вторая новость – рекламные тексты реально читают, и чтение это может оборваться после одного из таких глупых обещаний.

Кто-то из великих маркетологов говорил примерно следующее: «Рекламный текст должен быть таким, чтобы тебе было не стыдно показать его своей маме». Очень верно подмечено.

Не забывайте про «потому что»

Как установили психологи, отклик на фразу с «потому что» примерно на 30 % больше, чем без оной. Секрет в том, что люди любят конкретику и объяснения. Если сказали, к примеру, что украшение произведет неизгладимое впечатление на девушку, обязательно объясните почему.

Последовательность – наше все

Структура рекламного текста – дама капризная. Старайтесь разделять материал точно по блокам. Блоки можно разделять подзаголовками. В одно блоке – проблема, в другом – ее решение, в третьем – факты, в четвертом – дополнительные выгоды и так далее. Нет ничего глупее рекламного текста, в котором автор скачет с пятого на десятое.

Вроде бы факты уже приведены, читатель уже поверил, и вновь зачем-то копирайтер через пару абзацев пытается убедить уже однажды убежденного читателя. Глупо? Очень. Будьте последовательны.

Не злоупотребляйте курсивом и жирным шрифтом

Курсив, равно как и жирный шрифт прекрасно работают в статьях, предназначенных для рекламы. Единственное условие – всего должно быть в меру. Если треть вашего послания выделена курсивом и жирным шрифтом, читатель попросту запутается. Поскольку так принято выделять наиболее значимые моменты текста, человек не поймет, что же вы сами считаете важным и на что следует обращать внимание.

Рекламируемый объект и стиль текста

Есть товары, которые стоит рекламировать только в определенном стиле. Скажем, глупо делать рекламный текст об игрушках-приколах в жестком официозе. Не менее глупо рассказывать о новом ПО для бухгалтеров в духе «хи-хи – ха-ха». Обязательно следите, чтобы стиль рекламного текста соответствовал объекту рекламы.

Никаких восклицательных знаков

Как написать рекламный текст, чтобы сразу стало ясно, что его автор – дилетант? Ставьте как можно больше восклицательных знаков, оптимально – сразу три подряд. Это идеальный способ показать, что вы не можете эмоционально окрасить материал, а потому пользуетесь ненужными подпорками.

Теперь, когда мы разобрались с наиболее важными правилами написания рекламных текстов, самое время приступить к сладкому. Наш последний раздел будет посвящен типам рекламных текстов. Это тоже важно знать.

Виды рекламных текстов

Продающий текст

Наиболее часто встречающийся тип рекламного материала, цель которого – рассказать о товаре, а затем его продать. Именно продажа товара или услуги является главной целью написания продающей статьи.

Защитный рекламный текст

Цель – защитить определенный бренд, оградить покупателя от приобретения товаров или услуг, похожих на бренд, но не являющихся частью бренда. Как вариант – показать, чем отличается оригинал от подделки. Например, защитные рекламные тексты нередко пишутся для каких-то элитных товаров вроде швейцарских часов или оригинальной дизайнерской одежды.

Еще одна функция защитных текстов – не дать смешать ощущения от использования конкретного бренда с ощущениями от использования всех товаров или услуг всего направления (от всех производителей).

Наши подушки мягче, потому что…

Не все йогурты одинаково полезны …

Наши кресла удобные, поскольку …

Имиджевые рекламные тексты

Если главная цель продающего текста – призвать к покупке, цель имиджевого текста – сформировать определенный образ бренда, сделать его узнаваемым. Скажем, небезызвестная компания по производству лимонада сформировала четкий образ: Новый год – это лимонад N.

Примеров формирования имиджа хватает: майонезы, как часть обеденной трапезы счастливой семьи; автомобили для успешных людей; гаджеты для модных и продвинутых и так далее.

Текст – сравнение

Ранее мы уже с вами говорили о сравнении как о частном приеме написания рекламных текстов. Если пойти дальше, то сравнение можно сделать основой всего материала. Главное – соблюдать несколько правил. Сравнение должно:

Быть корректным

Подкрепляться фактами

Быть безымянным. Если сравнивать свой товар или услугу с конкретным брендом, называя его во всеуслышание, возможны сложные судебные тяжбы.

Ограничиваться условными выводами. Объясним. Встречали ли вы в рекламных текстах что-то вроде «Это, пожалуй, лучший автомобиль в своем классе»? Слово «пожалуй» и прочие подобные нужны для того, чтобы не нарушать закона о рекламе.

Увы, многие компании до сих пор не понимают, что используя в своих рекламных текстах безапелляционные «лучший», «идеальный» и прочие подобные выражения, по сути, играют с огнем и нарушают закон.

Промо-статья

Еще одна разновидность написания рекламных текстов – создание промо-текстов. В отличие от своих «собратьев», промо-статья обычно не содержит прямой рекламы. Ее действие гораздо более скрытное: подавая по-настоящему полезную для пользователя информацию, она лишь намекает на то, что для решения той или иной проблемы можно воспользоваться определенным товаром или услугой. Вскользь, ненавязчиво, как бы мимоходом.

Эпилог

Мы более не станем ни минуты мучить вас, уважаемые читатели. Надеемся, после этой заметки у вас уже не возникнет вопроса, как написать рекламный текст по всем правилам и при этом получить внимание читателя. Если же что-то так и осталось для вас неясным, настоятельно приглашаем комментировать и спрашивать.

Добра вам!

 

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Отправить

Оценить статью

Загрузка…

textis.ru

Как правильно написать рекламу: примеры

Любая реализуемая продукция должна быть представлена покупателю. Результативность продаж зависит от эффективности рекламы. Правильная подача информации, выделяющая товар из общей массы аналогичных продуктов, является гарантией успеха. Грамотно составленная реклама обеспечит продажу даже никому не нужной вещи. Существует много рекомендаций по выделению ценности и незаменимости продаваемого товара, однако вопрос о том, как правильно сделать рекламу, так и остается актуальным.

Реклама

Принципы рекламы

В рекламе товар должен быть представлен с наилучшей стороны.

Для этого нужно подобрать эффектное, притягивающее взгляд изображение, поскольку покупка всегда происходит после визуальной оценки предложения. Продажа начинается с предоставления на обозрение яркой красивой картинки. Формированию имиджа не помешает запоминающийся громкий слоган, привлекательность и актуальность которого въедается в сознание и заставляет потребителя с удовольствием повторять его мысленно.

Даже самая удачная реклама может быть не эффективна без ее продвижения. Она изначально предназначена для вирусного воздействия на сознание потенциального покупателя. Однако, для произведения эффекта, она должна быть доступна для целевого клиента, поэтому ее необходимо размещать в местах его обитания. Универсальным местом публикации, являются социальные сети, поскольку в них можно найти своего клиента, однако для этого нужно поработать над размещением ее на нужных площадках.

Самостоятельно или посредством услуг рекламной кампании?

При наличии определенных навыков и времени, реклама может быть проведена самостоятельно представителем бизнеса.

Однако, в некоторых ситуациях результативнее заказать ее разработку в рекламных агентствах. При его правильном выборе рекламной кампании, объект продвижения станет известным уже через несколько дней.

Где должна находиться ваша реклама

Результативность рекламного объявления зависит от места его размещения. О предложении продавца покупатель может узнать:

  • в газетах;
  • в журналах;
  • в социальных сетях;
  • через флаеры и проспекты;
  • через элементы наружной рекламы.

Для каждого типа товара эффективен свой способ рекламирования, подходящий для конкретной целевой аудитории. При его правильном выборе, потенциальные покупатели имеют возможность ознакомления с предложением в нескольких источниках.

Текст для рекламы

На сегодняшний день отдельную нишу в рекламной деятельности занимают социальные сети. Большинство граждан имеет аккаунты в фейсбуке, Вконтакте, в Одноклассниках, в Твиттере и в Инстаграмме. Современные возможности мобильных телефонов обуславливают постоянное нахождение на связи пользователей. Публикации в группах и на личных страницах могут получить мгновенный ответ на рекламный пост.

Не стоить спамить, чтобы не раздражать постоянными уведомлениями пользователей. Для достижения эффекта достаточно одного поста в день. Регулярные публикации разнообразного дизайна, проведение розыгрышей, акций и конкурсов, обеспечат популярность группе или личному аккаунту продавца. Чем больше к нему интереса и внимания, тем больше просмотров публикаций и тем больше выручка от продаж.

Реклама в СМИ

Публикация объявлений в средствах массовой информации, таких как газеты и журналы, не всегда бесплатна для продавцов. В большинстве случаев, им приходится оплачивать размещение своей статьи на выделенном пространстве печатного или интернет-ресурса. На сегодняшний день отдача от такой рекламы невелика, поскольку с журналами и газетами рекламного направления чаще всего люди ознакамливаются целенаправленно, при поиске для покупок конкретного товара.

По этой причине, если человеку ничего не нужно, то он не будет приобретать и читать такие источники информации, что исключает возможность эмоциональных покупок. Однако, если предмет реализации имеет специфический характер, о котором сложно заявить в других источниках, реклама в СМИ неплохо отразится на результатах ведения бизнеса, что актуально при продаже движимого и недвижимого имущества.

Реклама через промоутеров

Рекламная коммуниация

Раздача листовок на улице кажется самым простым способом рекламирования своего товара. Однако, врученные проспекты читает только пять процентов населения. Остальные люди благополучно выкидывают их в мусорные контейнеры. Чтобы увеличить число прочитавших листовку людей, необходимо позаботиться о ее внешнем виде. Рекламодателю предоставляется только несколько секунд, чтобы произвести впечатление на потенциального клиента и задержать его внимание на своем предложении. Не рекомендуется использовать текстовые объявления. Вся информация должна быть отражена в изображении.

Наружная реклама

К категории наружной рекламы относятся баннеры, световые короба и объемные логотипы. Ее отличительной особенностью является привлекательность. Много людей рассматривают рекламные элементы, однако не все читают рекламный текст. Впечатление производят изображения, поэтому их нужно подобрать таким образом, чтобы предложение было понятно без слов. Наружная реклама стоит недешево, поэтому необходимо отнестись ответственно к разработке дизайна проекта и к выбору места его размещения. К такому типа рекламирования стоит прибегать только при планировании больших партий продукции. Важно учитывать, чтобы материал рекламного проспекта было несложно монтировать и беспроблемно обслуживать.

Просторы интернета

Реклама в интернете размещается в социальных сетях и на порталах, специализирующихся на объявлениях.

Она не требует большого количества вложений и может быть оформлена предпринимателем самостоятельно. О продвижении своей продукции через социальные сети следует подумать заранее, поскольку, прежде чем публиковать посты, необходимо позаботиться о наличии читателей. Для этого следует привлечь к своему аккаунту максимально возможное количество друзей и подписчиков. Увеличению эффективности продвижения публикации будет способствовать создание группы, сообщества и вовлечение в них целевой аудитории, которая потенциально может быть заинтересована в продукте. Для подбора таких участников следует пользоваться опцией поиска с таргетингом по интересам.

Такой глобальной подготовки к рекламной акции не требуется при размещении объявлений на специализированных порталах. Для получения ответа на публикацию достаточно правильно ее оформить и опубликовать в разделе, соответствующей категории. При ее неправильном выборе, эффект от рекламы будет минимальный. Дополнительными платными опциями продвижения через интернет, являются размещение объявления на популярных порталах, численность которых превышает миллионную отметку, а также поднятие публикации в верхние позиции.

Для создания поста или объявления не требуется особых навыков. На всех порталах размещение производится по интуитивно понятным схемам. Выбирая способ рекламирования своей продукции, нужно проанализировать его актуальность в интернете. Если потребителями товара являются граждане, проживающие в местностях, в которых интернет не популярен или недоступен, то публикация в социальных сетях не окажет никакого эффекта.

Реклама в интернете только тогда будет результативна, когда она будет мелькать перед пользователями довольно часто. Это обеспечивается репостами и публикациями новых объявлений, которые должны быть оформлены в новом дизайне, притягивающем внимание пользователя настолько, чтобы у него не осталось выбора, кроме как позвонить и заказать.

Где можно рекламировать

Как правильно написать рекламу: примеры

Предложение купить или получить услугу должно быть интересным. Оно должно заставить потенциального клиента захотеть сделать покупку прямо при просмотре рекламы. Такой эффект формируют скидки, бонусы, акции, подарки при совершении покупки.

Эффектно действуют такие предложения, приняв которые можно воспользоваться дополнительными благами. К примеру: «Купи два товара и получи третий в подарок», «Сделай покупки и получи сертификат на посещение аквапарка, фитнес-клуба или бассейна».

Присутствие ограничений формирует необходимость принятия экстренного решения.

Предложение должно быть ограничено по времени. К примеру: «Скидки действуют только до конца недели», «Акционная стоимость распространяется только на трех первых клиентов», «При покупке товара доставка бесплатная».

Правильная реклама содержит призыв к действию. В ней должно быть четко определено, что нужно делать, поскольку в ином случае, потенциальный покупатель ничего делать не будет. Для офлайн-проектов подойдет призыв: «Звоните по телефону», а в интернет-рекламе необходимо конкретизировать: «Заказать», «Регистрация», «Заполните форму и менеджер с вами свяжется».

Нужно ли копировать?

Оформляя рекламу, не стоит ориентироваться на образцы конкурентов. Для обеспечения высоких показателей продаж, необходимо выделиться из их числа. Не нужно применять аналогичных фраз, картинок и призывов к действию. Все должно быть максимально уникально и не напоминать предложения конкурентов.

К примеру, реклама с текстовым информированием «Мы открылись!» не производит впечатления на большинство людей поскольку, именно такое объявление размещено на трех соседних домах. Копирование не только снижает эффективность рекламы, но и отталкивает потенциальных клиентов, ввиду негативных ассоциаций, связанных с опытом обслуживания в заведениях с такими вывесками.

Целевая аудитория

Гарантией эффективности рекламного продвижения продукции, является правильно выбранная целевая аудитория.

Она определяет место размещения рекламы, в котором больше вероятности, что потенциальный покупатель обратит на нее внимание. Неправильно подобранный предположительный контингент покупателей сведет к нулю рекламную кампанию.

Предварительная оценка эффективности

Большинство предпринимателей на начальном этапе продвижения объекта продаж, стремятся максимально его рекламировать, вкладывая в мероприятия много денег. Результат может не оправдывать ожидания. Чтобы исключить неприятное развитие событий в таком ракурсе, не стоит делать акцент на один вид рекламы. Следует рассмотреть все ее разновидности, которые бы смогли донести до потенциального клиента, относящегося к целевой аудитории, нужную информацию.

Заранее невозможно предугадать, какой из видов рекламы окажется эффективным. Для начала необходимо попробовать все существующие направления, приемлемые для конкретного бизнеса. После оценки результативности воздействия, необходимо осуществить выбор наиболее эффективной рекламной ниши.

Считается, что канал продвижения не подходит для конкретного бизнеса, если затраты на обеспечение рекламной кампании превышают достигнутых результатов, выраженных в финансовом эквиваленте. Рекомендуется увеличивать бюджет только на ту рекламу, которая эффективна в настоящее время. Однако, хорошие результаты сегодня не гарантируют аналогичной отдачи в будущем периоде, поэтому нужно постоянно анализировать полученные результаты и своевременно переключаться на другие каналы.

Оценка эффективности рекламных каналов

Реализация рекламной деятельности чаще всего осуществляется по нескольким каналам. Каждый из них должен постоянно мониториться, чтобы можно было понять, в каком направлении лучше действовать и не тратить сил и средств на неэффективные ниши. Подавая объявление в один из источников, нужно представлять, сколько потенциальных клиентов было из него получено. Поэтому для разных каналов лучше использовать разные телефоны и почтовые ящики. Продвигая продукцию в интернете, можно ссылаться на страницы магазина, имеющие разные адрес. В крайнем случае, можно указывать один и тот же источник для связи, однако подписать его под разными контактными лицами.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

Что это такое рекламный пост: как правильно написать

Наверняка, работая в сфере рекламы или продвижения различных товаров и услуг, Вы сталкивались с такой проблемой, как написание продающего текста. На первый взгляд, это кажется сложным, но, на самом деле, достаточно усвоить несколько простых правил для успешного ведения своего бизнеса. Поэтому, сегодня мы поделимся с Вами как правильно написать рекламный пост.

Что такое рекламный пост

Итак, для начала нам нужно понять, что такое рекламный пост. При обучении новичков в написании продающих текстов мало кто обращает внимание на теорию. Ведь, чтобы понять, как верно написать текст, надо, прежде всего, знать, что это такое. Поэтому, здесь мы раскроем определение рекламного поста.

В современной литературе это называют написание текстов, которые привлекают интернет-пользователя к посещению того или иного сайта, прочтению статьи, покупки товара или услуги. Рекламные посты отличаются от обыденных статей на какой-либо продукт. Они предназначены для того, чтобы обратили внимание, заинтересовались и приобрели что-то. Чаще всего это входит в обязанности таргетолога, но копирайтеры и другие специалисты этим тоже занимаются.

Скажем наперед, что совершенно не сложно написать обычный рекламный текст. А чтобы написать качественный пост, который будет цеплять каждого, потребуется немного потрудиться. Но, поверьте, это того стоит.

Как сделать и написать рекламный пост

Перед тем, как преступить к созданию текста, необходимо усвоить следующие правила на тему того, как сделать и написать рекламный пост. Понять, как он будет работать и сколько человек заинтересует. От этого зависит Ваш успех в продажах или продвижении сайта.

  • Первым делом, нужно определить цель рекламного поста и (если есть) каким будет призыв к действию, в последующем используемый в тексте. Возможно, Вы хотите, чтобы человек перешёл на другую статью или видео. Или, может быть, Вы хотите принести пользу читателю, активировать его состояние, замотивировать на что-то, побудить к действию.
  • Затем, выберете тему, опираясь на то, что нужно понять, изучить, узнать человеку для принятия предложения, прописанного в тексте. Помимо этого, следует учесть его сложности, сомнения и возражения. Это, в большинстве случаев, помогает завоевать доверие клиента.
  • Выбрать тип публикации. Это уже относится к оформлению поста (более подробно раскроем это позже). Текст можно представить в виде списка, статьи или сделать, так называемую, сборную солянку, где в одной статье будут и списки, и ссылки на другие полезные статьи. Конечно же, туда можно добавить и услуги.
  • Напишите и отредактируйте текст в целях избежать орфографических и пунктуационных ошибок. Но в начале позаботьтесь о заголовке. Он должен состоять из 5 – 6 слов и содержать важные сильные слова. Пишите текст простыми словами и маленькими абзацами (примерно 3 – 5 предложений).
  • Проверьте свой пост на то, соблюдается ли правило о призыве к действию. Помните, что он должен быть и в начале, и в конце.

Следуя этим пяти правилам, Вы напишите отличный продающий текст. Но учитывайте, что конкуренция среди креативных авторов достаточно высокая.

Следовательно, нужно постараться, чтобы пост был популярен среди других и был замечен. Например, научитесь писать заголовки, примеры, которых будут цеплять. В этом могут помочь профессиональные копирайтеры с большим опытом работы в сфере рекламы.

Как сделать рекламный пост в Инстаграм

Теперь поговорим о том, как сделать рекламный пост в Инстаграм. В наше время сейчас это очень популярная социальная сеть. Почти у каждого человека есть там свой профиль. Продавать товары или услуги в Инстаграм можно довольно успешно, потому что это, в первую очередь, визуальный контент. Фотография и масслукинг здесь играют большую роль. От них зависит, заметят ли Вас или пропустят в ленте.

Но стоит помнить 4 важных правила, по которым большинство блогеров строят свои продающие тексты. Они состоят из аббревиатуры английских букв AIDA. Давайте поймём, что они означают.

  • A – attention — внимание. Используется, в основном, в заголовках. Они должны быть увлекательными и интересными для пользователей. Размещать их лучше всего прямо на фотографии или в начале поста крупными буквами. Строятся по тому же принципу. Но можно начать пост и с завлекательной фразы.
  • I – interest — интерес. Цель любого поста — завоевать интерес человека. Тут можно начать рассказ о целевом читателе, где тот может узнать себя и, соответственно, нажать на кнопочку “ещё”.
  • D – desire — желание. Здесь обязательно нужно затронуть тему как измениться жизнь клиента к лучшему, когда он воспользуется тем, что мы предлагаем, когда поработает с нами. Какую пользу и выгоду он извлечёт из этого.
  • A – action — призыв к действию. Необходимо сказать людям, что они должны сделать для того, чтобы получить наш продукт или услугу. Они могут написать в директ, перейти по ссылке в шапке профиля, позвонить, оставить комментарий.

Рекламные посты пишутся по тем же принципам, которые мы изложили выше. Но оформление у них совершенно другое. Посты могут быть написаны в форме историй из жизни человека и непосредственно связаны с продаваемым товаром, услугой, либо в виде отзывов и сторис. Они обязательно должны подкрепляться хэштегами и красивой фотографией.

Как составить рекламный пост

Выше мы дали Вам общие практические рекомендации написания постов, а сейчас перейдём к тому, как эффективно составить рекламный пост. Что для этого нужно знать и уметь. Какие могут быть подводные камни. С какими трудностями Вы можете столкнуться как новичок при составлении.

Сначала требуется определить, какой аудитории будет написан пост. Люди могут быть из разных социальных слоёв, возраста профессий, религиозных убеждений, стилем мышлением и так далее. Вслед за этим, потребуется выявить основные запросы аудитории по Вашей теме. Их нужно переработать и использовать в посте. Тогда будет видно, что Вы пишете для конкретных людей, которым тема интересна. Это очень цепляет клиентов.

Далее, используйте те советы, что мы дали выше. Это основа любого текста. Не забывайте про визуальный контент, поисковый маркетинг и оформление. Помните, что Вы не должны навязывать продукцию покупателям, это сильно отталкивает их и снижает востребованность товара или услуги.

Как разместить рекламный пост

Среди людей, занимающихся продвижением своей продукции, возникает вопрос, как разместить рекламный пост. Здесь всё зависит от того, где хотите получать клиентов и где желаете быть замечены. Это тесно связано с тем, будете ли Вы популярны среди конкурентов. Так как это является условием того, будете ли продавать товар и сколько за него получать. Поэтому, данный момент необходимо учитывать.

Наиболее популярный способ — размещение постов в социальных сетях. Ими могут быть ВКонтакте, Одноклассники, фейсбук и инстаграм. Всё, что сейчас на слуху. Размещать можно в качестве контекстной рекламы сразу во всех соц. сетях или через сторис, в прямых эфирах. Кроме этих способов рекламщики используют акции, конкурсы, кейсы, короткие ролики и картинки до и после.

Как оформить рекламный пост

И напоследок мы расскажем Вам как оформить рекламный пост. Это и есть тот самый визуальный контент. Им могут быть различные картинки, фотографии, дизайн поста. Он привлекает покупателя, помогает оставить пользователя на странице, прочитать статью и, на конец, приобрести товар.

Тут также играют немалую роль, кому Вы продаёте услугу. От этого зависит цвет, изображения, стиль письма, шрифт и много других деталей. Например, если рекламируете что-то в Инстаграме, то важно соблюдать его стилистику.

Больше фотографий, комментариев, опросов, голосований, тестов, эмодзи, хэштегов. Меньше абзацы и текста в целом. А вот в Вконтакте важен текст и отзывы. В этом может помочь профессиональный интернет-маркетолог, знающий своё дело.

Итак, теперь Вы всё знаете о написании рекламных постов, цель которых заключается именно в продаже товаров и услуг. Новичкам в рекламе и бизнесе это очень полезно знать, так как позволит занять высокие позиции в своём деле и обогнать конкурентов. Помните хорошо написанный рекламный пост — залог Вашего эффективного продвижения в будущем.

pro-promotion.ru

Как написать правильный рекламный текст

Заказные рекламные тексты – явление распространенное. Их маскируют под информационные материалы и размещают в газетах и журналах, на интернет-ресурсах, снимают телевизионные и видеосюжеты. Но как написать такой рекламный текст, чтобы читатель заинтересовался и откликнулся? Ведь именно ради этого все усилия.

Расскажу об основных принципах правильного рекламного текста. Они превращают назойливую рекламу в интересные истории, которые резонируют с проблемами людей.

Содержание статьи

Выбор площадки для размещения рекламного текста

Вначале нужно определиться с выбором площадки для рекламного текста, где обитает нужная целевая аудитория — те, на кого рассчитано предложение. Это не обязательно Интернет. Если вы предлагаете какие-то продукты здоровья или медицинские услуги пожилым людям, рекламный текст вполне можно разместить в тематических газетах, журналах и ТВ-программах – многие пенсионеры предпочитают привычные источники информации. И, наоборот, если продукт для молодежи, логично разместить его в соцсетях, мобильных приложениях, на тематических сайтах.

Но перед тем, как принять решение, нужно исследовать все возможные площадки, чтобы рекламу гарантированно увидели те, кому она адресована.

Как рассказать, чтобы было интересно

Интересно рассказать можно по-разному, но всегда – с позиции интересов потенциальных клиентов. Вот три способа, как преподнести рекламируемый продукт.

  1. Поднять острую проблему, перечислить разные ее грани. Вспомнить обо всех болях, которые возникают в связи с этой проблемой и в качестве решения предложить продукт. Важно, чтобы проблема была глобальной и актуальной – ни в коем случае не надуманной и касалась множества людей. Только тогда она отзовется в сердцах читателей. Здесь можно использовать отзывы других людей или рассказать свою историю.Вот пример. Простатит – это большая проблема многих мужчин. Он тяжело лечится, и симптомы могут вернуться в любой момент. Пациенты проходят множественные курсы лечения, меняют клиники – часто безрезультатно. Но некоторые врачи рекомендуют аппарат, разработанный питерскими учеными и одобренный Министерством здравоохранения РФ. Результаты заметно лучше, если лечиться комплексно – таблетки, уколы плюс аппарат.
  2. Полезные советы. Основа текста та же – реальные проблемы людей или задачи, которые требуют, например, автоматизированного решения. В качестве советчика выступает специалист и рассказывает, как можно решить задачу, вплетая в контекст ваш продукт как эффективный способ. Чем авторитетнее будет советчик, тем больше доверия вызовет текст.
    Как пример — советы врача, который рекомендует новое средство от распространенной болячки. Или обзор технического специалиста по новому софту, сервису, способному автоматизировать целый комплекс задач. Понятно, что в первом примере рекламируем это новое средство, во втором – софт или сервис.
  3. Мастер-класс. Специалист показывает и рассказывает, как на раз-два-три сделать что-то. Например, строитель демонстрирует, как быстро и правильно наклеить пробковые обои в прихожей и попутно рассказывает, чем такая отделка лучше других: хорошая шумо- и теплоизоляция, натуральный экологически чистый материал – тренд сезона, можно использовать для разных интерьерных стилей, быстро клеится и легко реставрируется. Как вы, наверное, догадались, цель рекламы – продать эти пробковые обои.

Ошибки, которые губят рекламный текст

Самая большая ошибка в рекламном тексте – зацикленность на продукте или компании, ее производящей. Вместо рассказа о том, как потенциальный клиент может решить проблему или какую выгоду получить от предложения, автор уходит в описание характеристик продукта, считая их главными преимуществами.

А преимущества – это плюсы от использования продукта. Например: антипригарная сковородка сильно облегчает жизнь домохозяйкам, потому что к ней еда не пригорает и ее не надо отскребать после готовки. Это преимущество по сравнению с обычной сковородкой. Мощный фен быстрее сушит волосы и легче их укладывает — это преимущество для работающих женщин, а в последнее время — и мужчин. Вот о таких полезных моментах надо рассказывать в рекламном тексте. И совершенно неуместно — перечислять собственные регалии и рассказывать историю возникновения компании. Хотя многие рекламодатели этого не понимают.

Третья ошибка – излишняя восторженность, дифирамбы, обилие превосходных степеней прилагательных. Это лишнее, поскольку от такого текста за версту веет фальшью. А фальшивая восторженность убьет доверие к продукту – люди сразу чувствуют неискренность.

Выводы

Теперь вы знаете, как написать правильный рекламный текст, который сразу привлечет внимание потенциальных клиентов простым и эффективным решением их проблемы. Самое время начать внедрять эти приемы на практике. Делитесь в комментариях своим опытом и задавайте вопросы. На самые интересные я буду отвечать в своих статьях.

Ваша Инна Копичникова

 

Читайте также:

ikopichnikova.ru

Примеры рекламных текстов: лучшие образцы рекламы

На чтение 10 мин. Просмотров 73 Опубликовано

Рекламные объявления, текст которых содержит психологические элементы, позволяют увеличить спрос на рекламируемую продукцию или услуги. Правильно составленный рекламный материал позволяет донести до потенциальной аудитории сведения о предлагаемых товарах, а также информацию о планируемых акциях. Как показывает практика, в целях увеличения круга потенциальной аудитории, рекламодатели используют различные «трюки». К ним можно отнести различные праздничные розыгрыши ценных призов, большие скидки и другие акции. В данной статье мы предлагаем рассмотреть примеры рекламных текстов, которые помогают увеличить потребительскую аудиторию.

Интересная креативная реклама, в которой соединились чёткий посыл и высококлассный дизайн — лучший способ влияния на аудиторию

Что такое продающийся текст

Для того чтобы получить первых потенциальных клиентов, предпринимателю следует провести рекламную кампанию. Со дня своего появления и по сегодняшний день, реклама является самым эффективным средством привлечения покупателей. Для определения круга потенциальной аудитории и повышения спроса на предложение, предпринимателями проводятся различные маркетинговые мероприятия. Главной целью этих мероприятий является повышение эффективности продаж.

Многие современные представители малого и крупного бизнеса используют для продвижения своей продукции различные площадки в интернете. Использование интернета в целях продвижения товара или услуги на рынке имеет ряд преимуществ. Во-первых, предприниматель получает возможность оперативно донести сведения о предлагаемом продукте до своей целевой аудитории. Во-вторых, некоторые специализированные сервисы предлагают размещение рекламных материалов на безвозмездной основе.

Примеры рекламы товара с «продающимся» текстом можно увидеть на страницах социальных сетей. Многие социальные сети, являются одним из лучших маркетинговых инструментов, благодаря возможности выбора целевой аудитории, которой будет демонстрироваться рекламный ролик. Также многие предприниматели заказывают для своих сотрудников фирменные футболки, на которых изображается логотип компании. Подобный ход также позволяет увеличить интерес общественности к деятельности рекламодателя.

Отличительной чертой рекламного текста является побуждение читателя выполнить определенный порядок действий. Таким действием может быть как регистрация на сайте рекламодателя, так и приобретение предлагаемой продукции. При составлении «продающегося» текста следует учитывать перечень простых правил:

  1. В разделе с заголовком нужно отразить основную мысль всего рекламного блока. Также здесь можно указать на выгоду потребителя от сотрудничества с рекламодателем. Как показывает практика, для привлечения интереса широкого круга аудитории, необходимо добавить интригу в заголовок текста.
  2. При составлении основной части сообщения используются различные психологические приемы, позволяющие задействовать определенные каналы восприятия. Также в этом разделе объявлений, перечисляются преимущества предлагаемой продукции или услуг.
  3. Рекламный текст должен быть содержателен, лаконичен и учитывать интересы конечного потребителя.
  4. Многие рекламодатели используют в рекламных блоках различные исторические факты и точные данные для того, чтобы привлечь интерес потенциального клиента.
  5. Главной составляющей рекламного текста является минимальная назойливость к её зрителю.
Основное предназначение рекламных текстов заключается в презентации или продвижении идей, услуг и товаров на рынке для увеличения их сбыта

Правила подачи сведений

Для того чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, рекламодателю следует выбрать правильный метод подачи сведений о своем предложении. Выбор конкретной методики зависит от нескольких параметров. В первую очередь, следует учитывать специфику площадки, где будет размещено рекламное объявление. Также потребуется проанализировать интересы людей, которые составляют основную целевую аудиторию.

Текст рекламного объявления должен иметь запоминающийся заголовок, который будет отличаться от предложений конкурентов.

Как правило, большинство рекламодателей указывают в данном разделе ценовую категорию своего предложения или информацию о планирующихся акциях. Наверное, каждый пользователь интернета и социальных сетей, видел рекламные тексты с заголовком: «Товары дешевле 10 долларов», «Сезонные скидки 90%» и другие подобные объявления. Как правило, подобные заголовки мотивируют пользователей сделать покупку или воспользоваться услугой рекламодателя.

Важно обратить внимание, что «продающиеся» тексты далеко не всегда размещаются на тематических форумах или в социальных сетях. Подобные объявления часто публикуются в печатных изданиях и размещаются на рекламных ссылках. Увеличить результативность данного инструмента маркетинга можно при помощи почтовой рассылки и раздачи листовок. Многих читателей может заинтересовать вопрос о том, зачем рекламщикам использовать различные психологические приемы. Главной задачей подобной рекламы является не только мотивация клиента на покупку, но и распространение информации о предложении рекламодателя своим друзьям и знакомых.

Следует отдельно упомянуть о том, что довольно часто рекламодатель сталкивается с проблемой выбора инструмента маркетинга. Продающиеся тексты несовместимы с «SEO оптимизацией», что заставляет предпринимателя выбирать между данными инструментами. Попытка использования совокупности данных методов, может привести к сужению круга потенциальной аудитории.

Давайте разберем, как должен выглядеть пример рекламного сообщения. Перед тем как приступить к разработке своего материала, необходимо проанализировать различные приемы, использующиеся другими работодателями. Данные действия необходимы для выявления главных составляющих, которые делают рекламу успешной. Здесь следует учитывать особенности своего предложения. В рекламном объявлении необходимо привести не только актуальную информацию, но и те данные, которые могут быть полезны для потребителя.

При создании маркетинговой модели следует ориентироваться на интересы целевой группы. Важно обратить внимание на то, что для привлечения интереса потенциальных покупателей указывается лишь главное качество предлагаемой продукции или услуг. В связи с этим потребуется тщательно проанализировать свое предложение с целью выявления тех параметров, которые смогут вызвать интерес к предлагаемому товару и желание стать его обладателем. Как показывает практика, сравнение своего товара с известным брендом позволяет вызвать интерес у аудитории. Примером такой рекламы, которую можно было увидеть по телевизору, является квас «Никола». Талантливые маркетологи смогли провести аналогию между данным продуктом и «Кока-Колой».

Качественный рекламный текст, в первую очередь, должен иметь правильное и четкое содержание

Для того чтобы предлагаемая продукция была узнаваемой, необходимо добавить уникальный и эксклюзивный стиль. Многие люди, увидевшие такую рекламу, будут узнавать данную продукцию из десятка «безликих» аналогов. Использование запоминающихся слоганов также добавляет уникальности тексту. Для того чтобы достичь успеха в рекламной компании, потребуется правильно составить структуру рекламного объявления и добавить к нему качественный медиа файл.

Примеры неэффективных рекламных блоков

Реклама один из самых результативных инструментов маркетинга, что используются для увеличения объема продаж. Неправильное применение этого инструмента может привести к падению престижа бренда и статуса предпринимателя. Как показывает практика, подобные материалы должны содержать только правдивую информацию. Неактуальные сведения, попытка приукрасить действительность и другие «грязные» трюки, могут привести к падению объема продаж. Это же правило действует в отношении навязчивой рекламы.

В качестве примера приведем «Казино Вулкан» и аналогичные материалы. Их частое упоминание, назойливость и другие «грязные» приемы маркетинга, создают впечатление малой востребованности предложения рекламодателя. Использование таких инструментов вынуждает постоянно увеличивать бюджет рекламной кампании в целях привлечения нужного количества клиентов, которые обеспечат запланированный доход предпринимателю.

Также нецелесообразна попытка работать с максимальным кругом аудитории. Нецелевая группа потребителей гарантированно пропустит рекламный блок мимо глаз. Это означает, что вложенные средства в рекламную кампанию не окупят себя за счет большого притока новых покупателей.

Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что работа с целевой аудиторией является главным параметром успешной деятельности рекламщика. Для того, чтобы выявить портрет потенциального клиента, следует учитывать следующие критерии:

  • возраст и половая принадлежность;
  • место проживания;
  • социальный статус.

При рекламе определенной продукции следует учитывать интересы каждой из потребительских групп, для того чтобы объединить несколько групп в широкий круг аудитории.

Какие трюки используются маркетологами

Далее мы предлагаем разобрать вопрос о том, что должен содержать в себе текст рекламы для любого товара. В первую очередь необходимо выбрать те составляющие, которые смогут выделить предложение предпринимателя среди тысяч подобных аналогов. Важно понимать, что предприниматель не может сказать о том, что качество выпускаемой продукции превышает качество товара, что выпускается «Васей» или «Петей». Указание конкретных лиц (компаний или брендов), может негативно отразиться на статусе рекламодателя.

Иногда для рекламы достаточно одной короткой фразы, которая при этом может передать всю необходимую потребителю информацию

Для того чтобы привлечь аудиторию, маркетологами разрабатываются различные стратегии продвижения товара или услуги на рынке. Именно разработка стратегии позволяет получить максимальную результативность от размещенного объявления.

Как правило, маркетологами используются такие инструменты, как «классическая схема продаж» и «уникальное предложение», при которых представители предпринимателя сопровождают каждый этап реализации товара.

Для начала предлагаем разобрать стратегию «уникальное торговое предложение». В подобной рекламе необходимо выделить ряд особенностей продукции, которые представляют её в выгодном свете. Среди критериев отбора следует выделить ценовую политику, качество и известность бренда. Повысить интерес аудитории можно благодаря сезонным и праздничным скидкам, яркой упаковке и гарантиями продавца. Мотивировать покупателя приобрести товар или услугу можно при помощи таких параметров как возможность оплаты в рассрочку или бесплатная доставка.

Данный метод довольно часто используется в рекламе по телевизору. Образец рекламы, построенной по методу «уникальное предложение», содержит в себе такие фразы, как «Стань особенным», «Возьми сейчас — заплати потом» и «Безупречное качество – низкая цена». Чаще всего такие шаблонные фразы можно увидеть в рекламе бюджетных смартфонов и бытовых товаров. Ярким примером продающегося уникального предложения является реклама от «М Видео» и «Эльдорадо».

Далее следует перейти к классической схеме маркетингового продвижения, которая получила названия AIDA. Материалы, выстроенные по этой схеме, должны привлечь внимание аудитории, вызвать интерес, которой в дальнейшем перерастет в желание сделать покупку. Использование этой схемы позволяет увеличить объем в десятки раз. Как правило, данный метод используется для информирования целевой аудитории о готовящейся распродаже по «низкой» цене.

Лучшие рекламные тексты, примеры, построенные по классической схеме:

  1. «Надоело жить от зарплаты до зарплаты? У тебя есть уникальная возможность решить свои финансовые проблемы. Получи кредит от нашего банка и воплоти в жизнь свою мечту».
  2. «Считаешь себя страшной и некрасивой? Наша фирма решит твои проблемы! Успей приобрести модную и недорогую одежду, для того, чтобы затмить всех своим внешним видом».
  3. «Такого вы еще не видели! Модная одежда от именитого бренда! Мода и стиль позволит тебе покорить всех окружающих мужчин».

Для того чтобы побудить потенциального клиента к действию, рекламщики используют такие фразы, как «Зайди, чтобы узнать подробности», «Зайди и получи скидку», «Зайди и измени свою жизнь».

Объявление должно быть довольно интересным, для того чтобы покупатель задержал на нем свой взгляд и сосредоточил мысли

Заключение

Многие слоганы и фразы, приведенные в данной статье, могут показаться примитивными. Большинство из них построено таким образом, чтобы воздействовать на уровне интуиции. Человек может отлично понимать, что подобные уловки используются для привлечения интереса публики, однако не сможет воздержаться от призыва к действию.

На сегодняшний день благодаря развитию интернета, предприниматели имеют возможность увеличить сферу своего влияния путем увеличения потребительской аудитории. Как показывает практика, на сегодняшний день большинство покупок осуществляется именно при помощи интернета. Благодаря эффективности интернет-рекламы, предприниматель не только получает новых клиентов, но и экономит свой собственный капитал.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

ktovbiznese.ru

Как писать рекламные тексты правильно?

Вы не найдете однозначных ответов, как писать рекламные тексты, эффективные для клиентов. Нет точных инструкций и готовых шаблонов, как обещают многие инфопродавцы. История продающей рекламы меняется с учетом вкусов потребителей. Что было актуальным еще пару лет назад, сегодня безжалостно устаревает. Появляются новые методы воздействия на клиентов и читательскую аудиторию.

Как писать рекламные тексты, чтобы они работали?

Прежде всего, важно изучить спрос, узнать знать все сомнения и возражения покупателя, чтобы вовремя их предотвратить. Необходимо дать максимально полную информацию для выгоды клиента, предоставить ответы на все вопросы, которые он может задать. К возражениям потребителя можно отнести такие:

  • Зачем мне это?
  • Кто уже использует это?
  • Смогу ли я пользоваться этим самостоятельно?
  • Это самая низкая цена? Или есть дешевле?
  • Если это сломается, есть ли гарантийный сервис? и т.п.

Как писать рекламные тексты по всем правилам?

У каждого автора своя специфика влияния на покупателя, особый речевой стиль, слог, разные манеры подачи информации. От опыта рекламного копирайтера зависит многое, но не все. Встречаются и такие, кому вовсе не свойственна сила убеждения, сколько бы ни было потрачено времени.

Вся наша жизнедеятельность состоит из гуманитарных (творческих) и технических направлений. Есть авторы, пишущие интересные статьи по психологии, о семье и рукоделии, но есть и те, кто склонны писать на строительную, юридическую, медицинскую или техническую тематику. Поэтому лучше сразу определить направление своих авторских способностей. Как известно, реклама бывает социальной и коммерческой.

В копирайтинге чаще встречаются заказы, нацеленные на приток клиентов, поэтому требования к рекламному тексту почти те же, что и к любому продажнику (статья, презентация, лендинг, рассылка, коммерческое предложение и т.п.).

10 советов с примерами:

  1. Персонализация. Определите точную цель и читательскую аудиторию. Используйте фразы, ведущие к цели. Пишите на языке своих клиентов (для домохозяек, для водителей, для студентов и пр.) и обращайтесь к каждому персонально. Личные местоимения (я, мы, наша фирма) заменяйте местоимениями в 3 лице (ты, вы, для вас)

Примеры:

Умные хозяйки уже использует эту мультиварку. А вы? (Redmond)

Бизнес класс и точка!» (автомобиль HYUNDAI)

Для тех, кто при деле» (компьютеры Lenovo).

  1. Захватывающий заголовок – это 80% успеха статьи. Вставляйте в название цифры, вопросы, сенсационную новость, выгоду для покупателя, рифму, оксюморон,  антонимы, контрасты.

Примеры:

Кто идет за Клинским?» (пиво)- вопрос

5 минут и никакой изжоги!» (препарат Ренни) — цифра

Если продукт оказался вдруг…» (пекарня Карбопект) – интрига

Легкая победа над трудным жиром» (Tefal) — антонимы, контраст.

  1. Сразу покажите выгоды для клиента. Самое интересное подавайте в начале рекламного текста, в заголовке и введении (лид статьи). Добавьте немного лести, блеска и спецэффектов, которые любят все. Можно ярко обозначить насущную проблему и дать гарантии ее решения.

Примеры:

Если вы найдете товар дешевле, мы вернем вам деньги (техносеть Эльдорадо)

Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам!(стиральный порошок Tide)

Не такой, как все. Такой, как ты! (смартфон Nokia Lumia)

Ведь вы этого достойны! (косметика L’oreal).

  1. Употребляйте больше глаголов и существительных, меньше красивых прилагательных и стоп-слов (предлоги, союзы, частицы, идиомы). Чтобы правильно написать рекламный текст, применяйте для мотивации клиента глаголы повелительного наклонения.

Примеры:

Получите купон со скидкой

Позвони прямо сейчас!

Купи сегодня, завтра будет дороже!

Не тормози. Сникерсни!

Будь на яркой стороне! Билайн

Не дай себе засохнуть! Спрайт. 

  1. Подчеркивайте достоинства и деликатно обходите недостатки товара (услуги). Сравните с более слабыми (дорогими) конкурентами. Напишите о том, что, несмотря на скромные данные, он выполняет мощные функции, о доступной цене на высокое качество, сделайте акцент на эксклюзив

Примеры:

Видеть больше! (ЖК мини мониторы Nec )

Компактный 3D фотоаппарат, большие возможности!

Дом вырос, а цены пока маленькие! (таун-хаусы, Сергиев Пасад).

  1. Включайте иронию, шутки, сарказм. Юмор – мощное оружие! Заставьте читателя улыбнуться, чтобы достичь его расположения. Но одновременно не забывайте о требованиях к рекламному тексту, не отступайте от цели — реализации, продвижения услуги (товара).

Примеры:

Все будет в шоколаде! (батончик Mars)

Иногда лучше жевать, чем говорить (жевательная резинка Stimorol)

Готовим зубы к Новому году! (стоматология Дока МЕД)

  1. Структура и оформление. Если рекламный текст написан правильно, он воздействует на подсознание покупателя. Информацию визуально легче воспринимать, если она подается в виде четкой схемы, структуры, нежели сплошным текстом. Интригуйте читателя заманчивыми подзаголовками, формируйте короткие предложения и маркированные списки. Делите текст на абзацы по 4-5 строк в каждом. Вставляйте интересные факты, цитаты, рекламные слоганы и запоминающиеся девизы.
  2. Употребляйте слова-магниты. К какой бы социальной сфере и прослойке ни относился человек, он «покупается» на «магическую» силу некоторых притягивающих слов. И эта тенденция нерушима веками.

Слова-магниты: деньги, богатство, успех, комфорт, качество, победитель и т.п. Все хотят, чтобы товар был непременно уникальный, эффективный,  ценный, экономически выгодный, полезный, недорогой, элитный либо практичный.

  1. Формулы AIDA и PPS. Чтобы создать действительно эффективный рекламный текст, нужно доказать потребителю, что он поступает рационально и разумно, покупая ваш продукт или услугу, избавляя себя от проблем. В классике западного копирайтинга есть разные модели написания рекламной статьи:

 AIDA  (мотивирует к активности)

А – attention (внимание)

I – interest (интерес)

D – desire (желание)

A – action (действие)

Например:

«Если за год у вас хватает времени (внимание) только на один роман (интерес), есть выход (желание): то прочтите этот (действие).» (А. Вергезе)

PPS (PmPHS) — пугает и предлагает выход из проблемы

Р – pain (боль)

mP — more Pain (усиление боли)

H – hope (надежда)

S – solution (разрешение проблемы)

«Появились лишние килограммы? (боль) А все подруги уже купили открытые купальники? (усугубление боли). Продвинутые модницы худеют за 5 дней на основе ананаса! (надежда) Ищите ответ в нашем салоне красоты! (решение)»

  1. Ограничения (Dedline). Последний совет – маркетинг с уловками профессионального копирайтера. Укажите в коммерческом предложении лимит времени, товаров, низкой цены. Дайте понять потребителю, что он особенный, так как успел купить последние качественные экземпляры (брендовые товары) по выгодной стоимости.

Примеры:

Спешите купить сегодня, завтра в 2 раза дороже!

До конца акции осталось 3 дня!

Последние скидки исчезают в полдень!

Существует еще несколько эффективных формул и способов технического моделирования рекламных текстов, но для начала достаточно будет основных.

Высоких вам гонораров!

 

Кликните друзьям в соцсетях:

 

wonder-text.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о