Как стать рекламным агентом: Кто такой рекламный агент, что он делает и как им стать

описание, обязанности, навыки и знания, обучение

Подробности

Обновлено: 06.03.2021 10:30

Автор: Сергей Краковский

Поделитесь в сети:

 

Рекламным агентом считается специалист, занимающийся продажей рекламных площадей либо рекламного времени.

Содержание:

---

История профессии

---

Первые рекламные агентства появились на мировой арене лишь в конце XIX столетия, тогда же и возникла острая потребность в активных и целеустремленных работниках, которые бы смогли за относительно небольшой период разработать, а после — реализовать эффективные методы влияния на потенциальных потребителей с целью совершения ими различных покупок.

На сегодняшний день реклама является неотъемлемой частью жизни людей, воздействуя на них как на осознанном, так и бессознательном уровнях.

---

Особенности профессии

---

​Рекламный агент — это некий посредник между производителями продукции либо услуг и потребительской аудиторией. На сегодняшний день данная профессия является востребованной и перспективной. Агент способен составлять рабочий график таким образом, что у него остается время, чтобы не только встречаться с заказчиками, но и заниматься подготовкой презентаций.

Стоит помнить, что уровень доходов специалиста напрямую зависит от числа удачных сделок, поэтому ему необходимо увеличивать базу потенциальных клиентов, чтобы претендовать на хороший заработок.

Работа рекламным агентом предусматривает систематическое повышение собственной квалификации ввиду наличия значительной конкуренции на рынке труда.

К издержкам профессии рекламный агент можно отнести тот факт, что на случай несоответствия реализованного товара либо услуги, все негодование покупателя обрушивается именно на специалиста, который должен в кратчайшие сроки найти оптимальный выход из сложившейся ситуации.

---

Обязанности

---

Ключевой обязанностью агента является демонстрация потребительской аудитории подробной информации о различных видах товаров и услуг организации, с которой он сотрудничает.

Этот специалист занимается поиском рекламодателей, лично общается с ними, проводит необходимые презентации, а при благоприятном исходе переговоров заключает сделки. Также агент должен проследить, чтобы заказ на рекламу был выполнен в соответствии с пунктами договора и заказчик в полном объеме перечислил оплату за проделанную ранее работу.

---

Важные качества

---

Необходимые качества, которыми должен обладать рекламный агент:

• коммуникабельность;
• отсутствие дефектов речи;
• умение находить подход к людям;
• вежливость;
• презентабельный внешний вид;
• наличие организаторских способностей;
• нацеленность на результат;
• ответственность;
• пунктуальность;
• умение сохранять хладнокровие в стрессовых ситуациях;
• отличная память;
• стремление к саморазвитию.

---

Навыки и знания

---

Рекламный агент — это профессионал, что должен уметь общаться с клиентами, но оставаться в меру настойчивым, ведь излишняя напористость может вызвать раздражение у заказчика, который не нуждается в продвигаемых специалистом товарах.

Чтобы его деятельность всегда была результативной, агенту необходимо систематически анализировать рынок, знать типы продукции и услуг, что являются наиболее востребованными в конкретный период, уметь акцентировать внимание потенциальных потребителей на универсальных особенностях рекламируемого товара, совершенствовать имеющиеся познания в области психологии и маркетинга, уделяя при этом внимание другим отраслям в сфере бизнеса.

---

Перспективы и карьера

---

Профессия рекламный агент предусматривает неплохой карьерный рост. Специалист в будущем может занять должность менеджера по рекламе либо руководителя отдела, устроиться на работу в сетевое агентство и стать бренд — менеджером.

Подобного рода профессионалы востребованы в газетах, журналах, интернет компаниях, рекламных отделах радио и телевидения.

Также они имеют право организовать собственное рекламное агентство при наличии стартового капитала.

---

Обучение

---

Работа рекламным агентом не требует обязательной специальной подготовки. Профессиональные навыки можно получить на профильных курсах.

Потенциальные работодатели в крупных компаниях также предоставляют своим сотрудникам возможность вникнуть во все тонкости профессии непосредственно в ходе работы. При этом приветствуется, если у работника имеется диплом психолога либо экономиста.

Поделитесь в сети:

Профессия Рекламный агент дистанционно — стоимость обучения, описание, обязанности

Описание профессии

Что делает рекламный агент? Занимается продажей рекламного времени, площадок и платформ под размещение рекламных объявлений. Его основная задача в том, чтобы организовать рекламные кампании заказчика. В рамках проекта, специалист организует рекламу в СМИ или на собственном ресурсе, ведет работу с подрядчиками, контролирует размещение рекламы, просмотры.

Профессия рекламного агента очень популярна в банках вакансий. Специалистов ждут агентства, ресурсы по продвижению, узкопрофильные организации.

Работодатели принимают на работу и рекламных агентов с высшим образованием, которые разбираются в маркетинге, психологии, экономике, социологии, и начинающих специалистов без опыта.

Как стать рекламным агентом? Успешные рекламные агенты и те, кто обирается развиваться в отрасли, имеют профильное высшее образование. Vuz24 сотрудничает с учебными заведениями, имеющими высокие рейтинги. Поможем поступить на коммерцию, торговлю, рекламу. Дистанционное обучение поможет быстро (за 3-5 лет) освоить перспективное направление, совмещая с начальными ступеньками карьеры по профилю.

Трудовые обязанности

Специалист по рекламе обязан:

• заниматься обзвоном новых потенциальных клиентов, предлагать им услуги;
• составлять бюджет, который будет затрачен на рекламные мероприятия;
• разрабатывать макеты брошюр, планов, маркетинговых кампаний;
• организовывать встречи с рекламодателями, вести с ними переговоры, подбирать и оценивать места размещения рекламной площадки;
• отслеживать исполнение обязательств, прописанных в контракте;
• при необходимости контролировать работу подрядчиков, которые размещают рекламные объявления;
• следить за рациональным расходованием выделенного бюджета;
• составлять отчетность для руководителя.

Как мне стать рекламным менеджером?

Менеджеры по рекламе обычно являются менеджерами среднего звена в рекламных фирмах и отделах, и шаги, необходимые для того, чтобы стать менеджером по рекламе или рекламным менеджером, могут занимать много времени. В большинстве случаев обнадеживающие рекламные агенты должны выходить на поле в качестве специалистов по рекламе или партнеров, которые затем могут продвинуться до уровня исполнительного или высшего руководства. Образование в области маркетинга или продаж, а также энергичная личность, стремление к успеху и упорство в творческом решении проблем обычно помогают продвижению рекламной карьеры.

Большинство рекламных менеджеров начинали с нижних ступеней рекламного агентства или фирмы, часто в качестве стажеров или специалистов по работе с клиентами низкого уровня. Одним из отличительных признаков должности руководителя является опыт работы с клиентами, создания портфолио и управления рекламными кампаниями.

Это навыки, которые требуют времени для создания и оттачивания. В большинстве случаев рекламный агент должен иметь успешный опыт в рекламной сфере, прежде чем он сможет стать руководителем рекламного отдела.

Есть несколько способов, которыми можно начать рекламную карьеру и начать путь к тому, чтобы стать руководителем рекламы. Первое, с чего начинается большинство людей, это их образование. Многие колледжи и университеты предлагают ученые степени в области маркетинга, продаж и коммуникации, которые могут быть применены в будущем в рекламе. Степени в области бизнеса, графического или визуального дизайна, а также отношения со СМИ также являются активами для рекламных агентов.

Опыт также важен. Большинство работодателей захотят увидеть образец вашей работы до принятия решения о найме. Иногда рекламные композиции или кампании, составленные как часть задания класса, могут использоваться в качестве образца портфолио, но лучший способ получения качественных образцов — это практический опыт.

Стажировка может быть хорошим местом для начала. Многие рекламные фирмы и агентства нанимают летних или школьных стажеров для работы в составе творческих дизайнерских команд. Зарплата, как правило, низкая, но опыт во многих случаях оправдывает затраченное время. Часто стажировки могут привести к более постоянным позициям. Опыт стажировки также даст вам возможность взаимодействовать с постоянными рекламными агентами, а часто даже обсуждать и получать отзывы о ваших планах стать руководителем рекламы.

Как и в случае с большинством карьерных путей, не существует единственного правильного способа устроиться на работу в рекламе или стать руководителем рекламы. Быть нанятым рекламной фирмой — это всегда хорошее начало, но это всего лишь шаг в дверь. Большая часть вашего потенциала продвижения в будущем — это фактор потребностей фирмы, ваших навыков и наличия возможностей продвижения. Прежде чем принять работу в рекламной фирме, обязательно спросите о долгосрочных целях фирмы, намерены ли они расширяться в будущем, и как будут выглядеть ваши возможности продвижения с самого начала.

Вы также можете попросить поговорить с действующим руководителем аккаунта, чтобы определить, чем он или она фактически занимается на ежедневной основе. Менеджер по рекламе в одной фирме может выполнять работу, отличную от аналогичного руководителя в другой фирме. В то время как смена фирм в середине карьеры — это почти всегда вариант, начинать с рекламной программы, которая вам нравится и которую вы видите в будущем, — это один из лучших способов обеспечить карьерное удовлетворение и повысить ваши шансы стать руководителем рекламы.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

9 важных навыков рекламного агента

Реклама – возможность представить товар людям. Реклама – сгусток энергии, который имеет возможность осуществить продажу. Рекламная индустрия нуждается в людях, рекламных агентах, которые заинтересованы в потребительских рынках. Они очарованы рекламой, средствами массовой информации и помогают в достижении бизнеса своим клиентам. Рекламные агенты работают на внутреннем рынке,  занимаются обслуживанием клиентов, обращающихся к ним за помощью  и нуждающихся в рекламе, и внешнем рынке  – их труд представлен холодной агитацией звонков с убеждением  покупки.

Навыки, необходимые в рекламе столь же разнообразны, как сама отрасль.

Но самые важные из них:

Быть вежливым – человек добрый и вежливый с незнакомыми людьми, с клиентами добивается успехов.  Вежливое поведение подразумевает изысканность и достоинство рекламного агента.

Заслуживающим доверия — это не так уж сложно, если мы относимся к людям с честностью, уважением и сопереживанием. Доверие неизбежно растет. Доверять на рабочем месте- важный фактор. Доверие в организациях является наиболее важным компонентом  для достижения общей цели.

Ответственным за результат – на работе менеджер предоставляет вам список ваших обязанностей.  Это ваша работа — решить задачи, завершить проект  в установленные сроки. Ваша способность быть ответственным будет прямым результатом выполнения работы. Принимая личную ответственность, сделает вас ярким, продуктивным, ответственным сотрудником. Доверяя вам более важные аспекты бизнеса на работе, ответственное выполнение поставленных задач, приведет Вас к большим и лучшим возможностям карьерного роста.

Умение общаться с людьми на всех уровнях –  владеть эффективной коммуникацией на всех уровнях, во всех подразделениях эта большая ценность  и талант для сотрудника. Информация доводится до сведения сотрудников о миссии, ценностях, стратегии и т.д.

Творческий подход к решению задач — используйте различные способы связи для решения успешного бизнеса, будьте творческими: проводите небольшие встречи, ратуши, эксклюзивные компании в журналах, газетах, служебные записки, формальное и неформальное общение, электронная почта, доски объявлений и т.д.

Уверенным в себе, собственном мнении — от величины уважения к себе как личности на рабочем месте означает быть уверенным в себе. Уверенность в отношениях на работе подлинная роль в организации.

Умение убеждать  —  жизненно важное значение имеет, когда вы делаете шаг к новому клиенту, убедить или качественно прорекламировать товар. Результат не заставит себя ждать.

Страсть к хорошей креативной рекламе – будьте изобретательны, если хотите успеха, достижений. Используйте аналогии, метафоры, примеры и т.д. — но не останавливайтесь.  Не повторяйтесь , нравится ли вам это или нет. Повторение может показаться скучным, но оно является одним из наиболее эффективных инструментов общения на рабочем места.

Дисциплинированность – правильно организовать свой рабочий день, умение построить свой рабочий график. Такие качества очень важно воспитывать в себе. Дисциплинированность позволит выполнить большой объем работы соответствующего качества.

Развивайте навыки рекламного агента

Рекламный агент, который обладает важными личными качествами и навыками работает легко, непринужденно, успешно!

Удачи Вам !

 

Рекомендую почитать:

%d1%80%d0%b5%d0%ba%d0%bb%d0%b0%d0%bc%d0%bd%d1%8b%d0%b9%20%d0%b0%d0%b3%d0%b5%d0%bd%d1%82 — перевод на финский

Я знала, как высоко Бог ценит человека и его тело, но даже это не останавливало меня. Дженнифер, 20 лет

Tiedän, miten arvokkaana Jumala pitää ihmisruumista, mutta edes se ei ole saanut minua lopettamaan. ” (Jennifer, 20)

jw2019

Спорим на 20 баксов, что ты не сможешь провести целый день одна.

Lyön 20 taalaa vetoa ettet voi olla yhtä päivää ihan yksinäsi.

OpenSubtitles2018.v3

Когда мы помогаем другим, мы и сами в какой-то мере испытываем счастье и удовлетворение, и наше собственное бремя становится легче (Деяния 20:35).

Tehdessämme jotain toisten hyväksi emme ainoastaan auta heitä vaan myös tunnemme onnellisuutta ja tyytyväisyyttä, mikä tekee omien taakkojemme kantamisen siedettävämmäksi (Apostolien teot 20:35).

jw2019

Речь и обсуждение со слушателями, основанные на «Сторожевой башне» от 15 июля 2003 года, с. 20.

Puhe ja keskustelu kuulijoiden kanssa Vartiotornin 15.7.2003 sivun 20 pohjalta.

jw2019

Ну, в то время, мы говорим о 80-х, в то время это было модно.

Tuollaiset olivat 80-luvulla muotia.

OpenSubtitles2018.v3

Я был женат 20 лет.

Olen ollut naimisissa 20 vuotta.

OpenSubtitles2018.v3

20 Оставлена родителями, но любима Богом

20 Vanhempien hylkäämä, Jumalan rakastama

jw2019

Когда в 80-х годах люди якудзы увидели, как легко брать ссуды и «делать» деньги, они создали компании и занялись операциями с недвижимым имуществом и куплей-продажей акций.

Kun jakuza näki, miten helppoa sen oli lainata ja ansaita rahaa 1980-luvulla, se perusti liikeyrityksiä ja heittäytyi mukaan kiinteistö- ja osakekeinotteluun.

jw2019

Обычно проводят связь между этим древним городом и современной Газой (Газза, Азза), расположенной примерно в 80 км к З.-Ю.-З. от Иерусалима.

Muinainen kaupunki yhdistetään yleensä nykyiseen Gazaan (Ghazze; ʽAzza), joka sijaitsee n. 80 km Jerusalemista länsilounaaseen.

jw2019

20 Даже преследование или заключение в тюрьму не может закрыть уста преданных Свидетелей Иеговы.

20 Vaino tai vankeuskaan eivät voi sulkea Jehovan antaumuksellisten todistajien suuta.

jw2019

Ты был в отключке минут 20.

Olit tajuttomana 20 minuuttia.

OpenSubtitles2018.v3

б) Чему мы учимся из слов, записанных в Деяниях 4:18—20 и Деяниях 5:29?

b) Mitä Apostolien tekojen 4:18–20 ja 5:29 opettavat meille?

jw2019

«К одинадцати Апостолам» был причислен Матфий, чтобы служить с ними (Деяния 1:20, 24—26).

Mattias nimitettiin ”niiden yhdentoista ohella apostolien joukkoon”. – Apostolien teot 1:20, 24–26.

jw2019

Роберт Коэмс, доцент Торонтского университета, обобщает их взгляды: «Рак легких — через 20 лет.

Apulaisprofessorina Toronton yliopistossa toimiva Robert Coambs esittää tiivistelmän heidän asenteestaan: ”Keuhkosyöpä on 20 vuoden päässä.

jw2019

Именно это приводит к счастью, как было сказано царем Соломоном: «Кто надеется на Господа, тот блажен [счастлив, НМ]» (Притчи 16:20).

Tämä edistää onnellisuutta, kuten kuningas Salomo selitti: ”Onnellinen on se, joka luottaa Jehovaan.” (Sananlaskut 16:20, UM.)

jw2019

Будьте щедрыми и заботьтесь о благополучии других (Деяния 20:35).

Ole antelias ja toimi toisten onnellisuuden hyväksi. (Apostolien teot 20:35)

jw2019

Это забавно, когда тебе 20 лет.

20-vuotiaana on melko naiivi.

OpenSubtitles2018.v3

20 июля 1871 года Британская Колумбия стала шестой провинцией Канады.

20. heinäkuuta – Brittiläisestä Kolumbiasta Kanadan kuudes provinssi.

WikiMatrix

Задираю нос на 20 градусов.

OpenSubtitles2018.v3

Вот вам скидка 20% на всё.

OpenSubtitles2018.v3

Исследователи провели эксперимент с учащимися колледжа — юношами и девушками. В течение 20 минут одна группа играла в жестокие видеоигры, а другая — в обычные.

Eräässä tutkimuksessa sattumanvaraisesti valitut mies- ja naisopiskelijat pelasivat 20 minuutin ajan joko väkivaltaista tai väkivallatonta videopeliä.

jw2019

Он мертв уже 20 лет.

Hän kuoli 20 vuotta sitten.

OpenSubtitles2018.v3

Он дал моей дочери воспоминания о чудесных событиях, свидетельствующих о Его любви к ней, а мы с женой обрели более крепкое свидетельство о том, что «чего ни попросите у Отца во имя Моё, что праведно, веруя, что получите, вот, сие будет дано вам» (3 Нефий 18:20).

Hän antoi tyttärelleni muiston noista ihmeellisistä tapahtumista todisteeksi siitä, että Hän rakastaa tytärtäni, ja vaimoni ja minä saimme kumpikin vahvemman todisteen siitä, että ”mitä tahansa te pyydätte Isältä minun nimessäni, mikä on oikein, uskoen saavanne, katso, se teille annetaan” (3. Nefi 18:20).

LDS

Великий врач, Иисус Христос, применит ценность Своей искупительной жертвы «для исцеления народов» (Откровение 22:1, 2; Матфея 20:28; 1 Иоанна 2:1, 2).

Mestarilääkäri, Jeesus Kristus, soveltaa lunastusuhrinsa arvoa ”kansojen parannukseksi”.

jw2019

Я не видел вашего сына почти 20 лет.

En ole nähnyt poikaa 20 vuoteen.

OpenSubtitles2018.v3

Должностная инструкция рекламного агента 2021 года

Предлагаем Вашему вниманию типовой пример должностной инструкции рекламного агента, образец 2021 года. Должностная инструкция рекламного агента должна включать следующие разделы: общее положение, должностные обязанности рекламного агента, права рекламного агента, ответственность рекламного агента.

Должностная инструкция рекламного агента относится к разделу «Общеотраслевые квалификационные характеристики должностей работников, занятых на предприятиях, в учреждениях и организациях«.

В должностной инструкции рекламного агента должны быть отражены следующие пункты:

Должностные обязанности рекламного агента

1) Должностные обязанности. Осуществляет в качестве посредника работу по представлению и продвижению товаров, услуг, коммерческих идей, выполнению комплекса мер, направленных на содействие их реализации или достижение других маркетинговых задач, соблюдая действующие этические нормы рекламирования товаров, услуг. Заключает договоры или соглашения между доверителем и посредником, определяющие характер и объем работ, которые необходимо выполнить за счет и от имени доверителя, а также их оплату по действующим тарифам или условиям договора (соглашения). Информирует потенциальных покупателей и потребителей о новых товарах, услугах, идеях, раскрывая (не присущие другим) их специфические особенности, о практическом использовании объекта рекламы, убеждая их, что именно этот товар (услуга, идея) ему нужны. При проведении рекламной работы ссылается на мнения престижного покупателя или потребителя, учитывает платежеспособность различных групп населения. Составляет и представляет в установленные сроки отчетность. Стимулирует потребителя повторно делать покупки товара и обращаться за услугами. Выделяет объект рекламы из массы сообщений, циркулирующих в средствах массовой информации, характеризует его дополнительно отличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынке товаров и услуг, создавая спрос и побуждая покупателей и потребителей к заключению сделки. Принимает меры по обеспечению участия потенциальных покупателей и потребителей в презентациях товаров и услуг, а также проводимых ярмарках, выставках, экскурсиях на предприятия, изготавливающие рекламируемую продукцию. Осуществляет работу по популяризации предприятия — изготовителя, его коммерческих связей, принципов, положенных в основу его деятельности, направленную на формирование благожелательного отношения покупателей и потребителей и обеспечению престижа рекламодателя. Проводит разъяснительную работу среди покупателей и потребителей товаров о гарантиях, правах и способах защиты их интересов. Принимает участие в реализации перспективных планов подготовки и размещения рекламы с учетом характера спроса (равномерного или сезонного) на товары (услуги), совершенствовании методов ее проведения, а также в работе по повышению эффективности и снижению затрат, связанных с рекламой. Устанавливает связь со средствами массовой информации по вопросам размещения рекламы. Изучает передовой отечественный и зарубежный опыт организации рекламной работы, освоения новых видов рекламы, обеспечивающих выделение и продвижение рекламируемого объекта на внутреннем и внешнем рынке товаров и услуг. Осуществляет взаимодействие с другими агентами по рекламе.

Рекламный агент должен знать

2) Рекламный агент при выполнении своих должностных обязанностей должен знать: нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся торговой деятельности; законодательство о рекламе; виды рекламы и основы организации рекламной деятельности; перспективы развития отрасли, предприятия, учреждения, организации, производящих рекламируемую продукцию и оказывающих услуги; номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции и выполняемых услуг, основные их характеристики; требования потенциальных покупателей (заказчиков) производимой продукции к оказываемым услугам; действующие ценники и прейскуранты; основы организации связи со средствами массовой информации, приемы и методы делового общения и ведения переговоров; основы психологии; правила внутреннего трудового распорядка; правила и нормы охраны труда.

Требования к квалификации рекламного агента

3) Требования к квалификации. Среднее (полное) общее образование и специальная подготовка по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.

1. Общие положения

1. Рекламный агент относится к категории технических исполнителей.

2. На должность рекламного агента принимается лицо, имеющее среднее (полное) общее образование и специальную подготовку по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.

3. Рекламный агент принимается на должность и освобождается от должности директором организации.

4. Рекламный агент должен знать:

• нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся торговой деятельности;
• законодательство о рекламе;
• виды рекламы и основы организации рекламной деятельности;
• перспективы развития отрасли, предприятия, учреждения, организации, производящих рекламируемую продукцию и оказывающих услуги;
• номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции и выполняемых услуг, основные их характеристики;
• требования потенциальных покупателей (заказчиков) производимой продукции к оказываемым услугам;
• действующие ценники и прейскуранты;
• основы организации связи со средствами массовой информации, приемы и методы делового общения и ведения переговоров;
• основы психологии;
• основы законодательства о труде;
• правила внутреннего трудового распорядка;
• правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

5. В своей деятельности рекламный агент руководствуется:

• законодательством РФ,
• Уставом организации,
• приказами и распоряжениями работников, которым он подчинен согласно настоящей инструкции,
• настоящей должностной инструкцией,
• Правилами внутреннего трудового распорядка организации.

6. Рекламный агент подчиняется непосредственно (директору организации, начальнику отдела, др.).

7. На время отсутствия рекламного агента (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное директором организации в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права, обязанности и несет ответственность за исполнение возложенных на него обязанностей.

2. Должностные обязанности рекламного агента

Рекламный агент:

1. Осуществляет в качестве посредника работу по представлению и продвижению товаров, услуг, коммерческих идей, выполнению комплекса мер, направленных на содействие их реализации или достижение других маркетинговых задач, соблюдая действующие этические нормы рекламирования товаров, услуг.

2. Заключает договоры или соглашения между доверителем и посредником, определяющие характер и объем работ, которые необходимо выполнить за счет и от имени доверителя, а также их оплату по действующим тарифам или условиям договора (соглашения).

3. Информирует потенциальных покупателей и потребителей о новых товарах, услугах, идеях, раскрывая (не присущие другим) их специфические особенности, о практическом использовании объекта рекламы, убеждая их, что именно этот товар (услуга, идея) ему нужны.

4. При проведении рекламной работы ссылается на мнения престижного покупателя или потребителя, учитывает платежеспособность различных групп населения.

5. Составляет и представляет в установленные сроки отчетность.

6. Стимулирует потребителя повторно делать покупки товара и обращаться за услугами.

7. Выделяет объект рекламы из массы сообщений, циркулирующих в средствах массовой информации, характеризует его дополнительно отличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынке товаров и услуг, создавая спрос и побуждая покупателей и потребителей к заключению сделки.

8. Принимает меры по обеспечению участия потенциальных покупателей и потребителей в презентациях товаров и услуг, а также проводимых ярмарках, выставках, экскурсиях на предприятия, изготавливающие рекламируемую продукцию.

9. Осуществляет работу по популяризации предприятия-изготовителя, его коммерческих связей, принципов, положенных в основу его деятельности, направленную на формирование благожелательного отношения покупателей и потребителей и обеспечению престижа рекламодателя.

10. Проводит разъяснительную работу среди покупателей и потребителей товаров о гарантиях, правах и способах защиты их интересов.

11. Принимает участие в реализации перспективных планов подготовки и размещения рекламы с учетом характера спроса (равномерного или сезонного) на товары (услуги), совершенствовании методов ее проведения, а также в работе по повышению эффективности и снижению затрат, связанных с рекламой.

12. Устанавливает связь со средствами массовой информации по вопросам размещения рекламы.

13. Изучает передовой отечественный и зарубежный опыт организации рекламной работы, освоения новых видов рекламы, обеспечивающих выделение и продвижение рекламируемого объекта на внутреннем и внешнем рынке товаров и услуг.

14. Осуществляет взаимодействие с другими агентами по рекламе.

15. Соблюдает Правила внутреннего трудового распорядка и иные локальные нормативные акты организации.

16. Соблюдает внутренние правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

17. Обеспечивает соблюдение чистоты и порядка на своем рабочем месте.

18. Выполняет в рамках трудового договора распоряжения работников, которым он подчинен согласно настоящей инструкции.

3. Права рекламного агента

Рекламный агент имеет право:

1. Вносить на рассмотрение директора организации предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

2. Запрашивать от структурных подразделений и работников организации информацию, необходимую ему для выполнения своих должностных обязанностей.

3. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

4. Знакомиться с проектами решений руководства организации, касающимися его деятельности.

5. Требовать от руководства организации оказания содействия, в том числе обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

6. Иные права, установленные действующим трудовым законодательством.

4. Ответственность рекламного агента

Рекламный агент несет ответственность в следующих случаях:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба организации – в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Должностная инструкция рекламного агента — образец 2021 года. Должностные обязанности рекламного агента, права рекламного агента, ответственность рекламного агента.

Агент рекламный | Описание профессий на Jobs.ua

Рекламные агенты ищут заказчиков для размещения рекламы на страницах издания.

Специфика работы рекламным агентом:

Плюсы профессии:

• общение с заказчиками
• новые рекламные проекты.

Минусы профессии:

• oгромная конкуренция в сфере рекламы.

Работа для агента рекламного:

Рекламные агенты работают в журналах и газетах, рекламных агентствах.

Личные качества:

Рекламному агенту не обойтись без коммуникабельности и обаяния, нужно уметь убедительно и непринужденно разговаривать с самыми разными людьми, в том числе и с первыми лицами компаний. Еще одно условие успешной карьеры — активность.

Зарплата и перспективы профессии агента рекламного:

Общительный, сообразительный, творческий человек может довольно быстро дорасти до менеджера по рекламе. В дальнейшем можно стать начальником рекламного отдела или директором по рекламе, если агентство крупное. Как вариант — переход из «стартового» небольшого рекламного агентства в более крупное (сетевое) или уход на сторону заказчика на должность бренд-менеджера.

Работа рекламным агентом в Украине:

А вы знаете, что профессия агента рекламного не только интересная, но и достаточно сложная? Чтобы с вас получился отличный Агент рекламный, нужно обладать теоретическим и практическими знаниями, а главное – уметь гармонично их объединять в процессе работы.

Также помните – успешный Агент рекламный не может себе позволить допустить ошибку в работе. Тем более, если вы настроены на успешную карьеру. Ведь повышают только квалифицированных специалистов.

Если же вы уже решили, что Агент рекламный – это ваша будущая профессия, но еще не знаете, как стать агента рекламного, просмотрите предложения украинских вузов и учебных центров по подготовке специалистов этой сферы.

Как стать рекламным агентом | Описание работы

Рекламные агенты по продажам сталкиваются с уникальной проблемой в мире, где рекламные СМИ настолько распространены. Каждый вид общественного транспорта оклеен рекламой. Газеты и журналы занимают почти столько же места для рекламы, сколько и редакционные. В Интернете рекламные баннеры вспыхивают для привлечения внимания, и маркетологи становятся все лучше и лучше приспосабливают рекламу к индивидуальным пользователям. Рекламные агенты по продажам — это профессионалы, ответственные за доставку маркетинговых сообщений в эти физические и виртуальные рекламные места.

Рекламные агенты по продажам — это профессионалы, которые продают рекламу в журналах и газетах, на телевидении и радио, в Интернете, в прямой почтовой рассылке или в рекламных кампаниях и рекламных щитах. Цель маркетинга — добиться узнаваемости бренда, продукта или услуги с целью увеличения продаж, и рекламные агенты по продажам жизненно важны для этого, поскольку они несут прямую ответственность за то, чтобы донести правильное сообщение до нужных потребителей.

Поскольку агенты по продажам рекламы играют ключевую роль в области маркетинга, в отчете CNNMoney «Лучшие рабочие места в Америке» за 2012 год они заняли 29-е место из 50 лучших рабочих мест в Америке по заработной плате и перспективам трудоустройства.

Медиа-покупатель против агента по продаже рекламы

По данным Бюро статистики труда, более пятидесяти процентов агентов по продаже рекламы работают в информационной индустрии, нанятые на теле- и радиостанции, а также в печатных изданиях и онлайн-издательствах, где они продают рекламного времени в программах, публикациях и сайтах, принадлежащих медиа-компаниям, в которых они работают. Другие работают в медиапредставителях и в фирмах по планированию, которые нанимаются для представления медиа-компаний для привлечения рекламодателей от имени компании.

Другие рекламные агенты, известные как медиабайеры, почти исключительно работают с компаниями по рекламе, связям с общественностью и медиабаингами, такими как R&R Partners, McCann Worldgroup, BBDO и Capitol Media Solutions. Медиа-байеры стратегически покупают оптимальной рекламы для своих клиентов; компании, рекламирующие продукт, бренд или услугу. Эти рекламные агенты общаются с представителями в отделе маркетинга клиента и связываются со СМИ, чтобы купить рекламное место, которое наилучшим образом соответствует потребностям клиента.

Процесс продаж рекламы

С каждым новым клиентом или проектом агенты по продаже рекламы проходят некоторые вариации следующего процесса:

• Изучите биографию клиента и бизнес-потребности потребности и способность творчески решать маркетинговые задачи
• Представить широкий спектр рекламных вариантов, которые будут отвечать потребностям клиента, часто работая с несколькими типами средств массовой информации, чтобы предлагать рекламные пакеты, состоящие из различных типов рекламы
• Опишите, насколько надежны виды рекламы будут эффективно продвигать товары и услуги
• Рекомендовать оптимальные размеры, форматы и продолжительность рекламы
• Подготовить официальное предложение на основе рекламы, обсужденной с клиентом, включая смету стоимости рекламы
• Провести показ презентации продаж полная широта и влияние на будущее рекламной кампании
• Обсудить любые аспекты предложения, от объема до общей стоимости
• Показывать рекламные доказательства клиентам на утверждение

Специализация и рост вакансий

Рекламные агенты по продажам обычно специализируются в тех областях, в которых они » я познакомился с опытом, который они приобрели, работая в рекламном агентстве. Некоторые агентства сосредотачиваются на продаже рекламного места в определенных типах СМИ или в определенной отрасли, например, в туризме, общественном питании или издательском деле. Некоторые агентства накопили опыт, ориентированный на конкретную аудиторию, которая может включать всех, от подростков до групп меньшинств и домохозяек.

Обычно по мере того, как агенты по продажам рекламы приобретают опыт, они переходят от мелких местных клиентов к более крупным национальным клиентам. Таким образом, агенты несут ответственность за собственное продвижение. По мере того, как они преследуют и приобретают более крупных клиентов, их доход растет, а их охват увеличивается.Компании также продвигают успешных рекламных агентов на руководящие должности по продажам и маркетингу, которые больше связаны с менеджментом и маркетинговой стратегией.

Образование и обучение

Хотя образование важно, это работа, ориентированная на результат, поэтому послужной список успешных продаж может быть полезным. Опыт продаж плюс степень откроют лучшие возможности.

Многие профессионалы, работающие в этой области, имеют формальное образование в области протоколов маркетинга, продаж и связей с общественностью и имеют специальные степени, в том числе:

• Ассоциированная степень прикладных наук в области продаж и маркетинга
• Бакалавр наук в области рекламы
• Бакалавр наук в области продаж и распространения
• Бакалавр наук в области маркетинга
• Бакалавр наук в области электронной коммерции
• Бакалавр наук в области связей с общественностью
• Бакалавр искусств в области коммуникаций: связи с общественностью
• Сертификат выпускника: интегрированные маркетинговые коммуникации
• Магистр рекламы

В рамках этих программ на получение степени включены курсы по целевому маркетингу, коммуникациям и бизнесу, которые могут включать:

• Реклама и общество
• Прямой маркетинг
• Управление продажами
• Продвинутые методы продаж
• Международный маркетинг
9 0041

Рекламные агенты по продажам должны обладать всесторонним набором навыков, включая знания в области продаж и маркетинга, обслуживания клиентов и коммуникативных навыков, а также глубокое понимание современных средств массовой информации. У агентов обычно есть независимый график и минимальный контроль, поэтому решающее значение имеют самомотивация, организованность и настойчивость. По мере расширения мировой экономики для агентов по продажам рекламы будет все более полезным быть многоязычным.

Дополнительный сертификат продаж

Фонд образовательных исследований представителей производителей (MRERF) предлагает обучение CSP (сертифицированный специалист по продажам) для торговых представителей в самых разных отраслях. Трехдневный тренинг помогает участникам понять и применить принципы консультативных продаж.Курс CSP посвящен множеству тем, сгруппированных в три более широкие категории: управление собой, процесс продаж и деловые навыки.

Организация специалистов по продажам и маркетингу также предлагает сертификацию продавцов. Завершение этой онлайн-программы позволяет специалистам по продажам иметь учетные данные SCPS. Это гарантирует клиентам, что сертифицированный специалист продемонстрировал профессиональные навыки и придерживается этического кодекса. Обучение SCPS охватывает широкий спектр основных компетенций, от знания продукта и компании до заключения сделки.

Заработная плата

Как и большинство рабочих мест в сфере продаж, агенты по продажам рекламы работают в основном — если не исключительно — на комиссионных, то есть их доход зависит от того, сколько рекламной площади и времени они могут продать. Они также сталкиваются с еженедельными, ежемесячными или годовыми квотами и часто работают ненормированный рабочий день для удовлетворения этих требований.

По данным Бюро статистики труда (BLS), агенты по продажам рекламы получали среднюю годовую зарплату в размере 64 660 долларов США по состоянию на май 2019 г. 69 420 долларов.Рекламные агенты по продажам, работающие на определенные СМИ, десять, чтобы заработать значительно меньше:

• Телевещание: 49 760 долларов США
• Радио и телевещание: 60 650 долларов США

Наверх

Стать агентом по продажам рекламы в 2021 году? Заработная плата, работа, прогноз

Стать агентом по продаже рекламы в 2021 году? Рекламные агенты по продажам помогают предприятиям расти, предоставляя им рекламные места, которые они могут использовать, чтобы сообщить потребителям о своих продуктах или услугах. Эти рекламные места могут быть в журнале, газете или статьях в Интернете, на радио или телевидении или на рекламном щите.

Давайте выясним, подходит ли вам работа в качестве агента по продаже рекламы, задав следующие вопросы:

1. Какая средняя зарплата агента по продаже рекламы?
2. Каков рынок труда для агентов по продажам рекламы? Вам было бы сложно устроиться на работу?
3. Будет ли эта профессия совместима с вашей личностью и интересами?
4. Какое образование вам нужно, чтобы стать агентом по продаже рекламы?

Приступим.

Стать агентом по продажам рекламы в 2021 году?

Работать в рекламной индустрии не так просто, как размещать рекламу и обращаться к потенциальным клиентам. Необходимо учитывать множество факторов, таких как дизайн рекламы, текст, характер целевых клиентов, где часто целевые клиенты, бюджет и сроки.

Это динамичная среда, и бывают случаи, когда вам нужно работать много часов или по выходным, чтобы закончить задачу.На самом деле, многие креативщики описывают окружающую среду как стрессовую. По словам Априла Дункана, инструктора по интернет-рекламе, иногда это может быть довольно жестко. Вас могли уволить, если рекламная кампания не увенчалась успехом.

Он наполнен творческими людьми, поэтому ожидайте, что вас часто будут окружать нестандартные идеи. И если вы поделитесь своими идеями, убедитесь, что вы можете справиться с критикой, поскольку большинство людей в рекламной индустрии предпочли бы говорить об этом так, как есть. Вы не протянете, если будете чувствительны и эмоциональны.

1. Какая средняя зарплата агента по продаже рекламы?

Рекламные агенты зарабатывают больше, чем средний американец.

По данным Бюро статистики труда, в 2020 году у агентов по продажам рекламы базовая зарплата составляла 68 040 долларов. Это было меньше:

.
• Менеджер по маркетингу: 154 470 долларов США
• Менеджер по рекламе: 147 560 долларов
• Менеджер по связям с общественностью: 135 580 долларов США
• Специалист по связям с общественностью: $ 71 940
• Агент по продаже страховых услуг: 69 100 долларов США

Рекламные менеджеры превзошли агентов по продажам рекламы на 79 520 долларов.

Хотя были времена, когда базовая зарплата агентов по продажам рекламы снижалась, с 2000 по 2020 год наблюдалась тенденция к росту. Фактически, общий рост заработной платы с 2000 по 2020 год составил 85 300 долларов.

Что касается менеджеров по рекламе, то дело обстоит так же. Их базовая зарплата выросла с 45 700 до 68 040 долларов.

Если эта тенденция сохранится, базовая заработная плата рекламных агентов и менеджеров по рекламе в ближайшие годы увеличится.

По данным Бюро статистики труда, к 2030 году агенты по продаже рекламы могут заработать до 79 602 долларов, а менеджеры по рекламе — 185 356 долларов.

Вот как базовые оклады в 2019 году разбиваются по процентилям:

• 10-й процентиль: 25 390 долларов (начальная зарплата)
• 25-й процентиль: 35 250 долл. США
• 50-й процентиль: 53 310 долларов США (средняя зарплата)
• 75-й процентиль: 79 010 долл. США
• 90-й процентиль: $ 118 300

Разница между 10-м процентилем и 90-м процентилем составляет 92 910 долларов.

2. Каков рынок труда для агентов по продажам рекламы? Вам было бы сложно устроиться на работу?

Количество рекламных агентов в 2019 году превысило количество менеджеров по рекламе на 87 550.

По данным Бюро статистики труда, в 2020 году насчитывалось 110 040 агентов по продаже рекламы. Их было меньше, чем этих профессий:

• Агент по продаже страховых услуг: 409 950
• Менеджер по маркетингу: 270 200
• Специалист по связям с общественностью: 244,550

В 2019 году было 81110 менеджеров по связям с общественностью. Количество рекламных агентов превысило их количество на 28 930 человек.

В 2000 году было 151 140 агентов по продаже рекламы. Это на 41 100 больше, чем в 2020 году. Их стало меньше, как и менеджеров по рекламе.

Судя по приведенному выше графику, количество менеджеров по рекламе уменьшилось на 70 930 за двадцать лет. В 2000 году их было 93 420.

Бюро статистики труда считает, что в 2029 году будет 123 507 агентов по продаже рекламы, если их число продолжит сокращаться в ближайшие годы.Это будет на 6233 меньше, чем в 2019 году.

3. Совместима ли эта профессия с вашей личностью и интересами?

Кодексы Голландии или Голландские профессиональные темы (RIASEC) относятся к теории выбора профессии и профессии. После прохождения оценки RIASEC ваши результаты показывают ваши баллы по шести различным профессиональным темам: реалистичный (R), исследовательский (I), художественный (A), социальный (S), предприимчивый (E) и традиционный (C).

Инвентаризация сильного интереса — это золотой стандарт для выяснения ваших интересов, но это контролируемая оценка.Это не бесплатно. Вам нужен сертифицированный профессионал, чтобы управлять им. Бесплатная альтернативная оценка доступна здесь.

Рекламные агенты по продажам получили высокие баллы по темам Предприимчивый (100), и Обычный (61), .

Люди, получившие высокие баллы по теме «предприимчивость», называют себя амбициозными, конкурентоспособными, убедительными, напористыми и энергичными. Часто их мотивирует убеждать, продавать и вести.

Более того, люди, получившие высокие баллы по общепринятой теме, называют себя практичными, организованными, добросовестными, аккуратными и осторожными.Их часто мотивирует организация информации и управление ею.

Это неудивительно, потому что рекламные агенты входят в число людей, которые продвигают бизнес. Они размещают рекламу для продвижения бизнеса и его продуктов или услуг, поэтому им должно нравиться общаться с людьми и иметь возможность убедить их попробовать что-нибудь.

Индикатор типа Майерс-Бриггс (MBTI) — это опросник для самоотчета, указывающий на различные психологические предпочтения в восприятии мира и принятии решений.Многие люди обнаруживают свой тип Майерс-Бриггс, чтобы определить, какую карьеру им выбрать.

Распределение типов среди населения США неравномерно. Согласно третьему изданию руководства MBTI, 13,8% населения США являются ISFJ (Защитник), наиболее распространенным типом. Второй по распространенности тип — ESFJ (The Caregiver), 12,3% населения США.

Между тем, только 1,5% населения США — INFJ (Адвокат).

15,5% агентов по продаже рекламы — это ESTJ (Директор).ESTJ придерживаются высоких моральных стандартов и традиций. Они довольно философски настроены, поэтому каждый раз доводят до конца, когда проходят через что-то трудное. Им также нравится помогать другим преодолевать невзгоды. Они оптимистичны.

Другие типы личности, обнаруженные среди агентов по продаже рекламы, включают:

• ENFP (Чемпион): 14,5%
• ENTP (спорщик): 11,5%
• ESFJ (Опекун): 10,5%

Судя по данным, все агенты по продаже рекламы — экстраверты. Им нравится быть с людьми.

С другой стороны, те, кто с наибольшей вероятностью станет агентом по продаже рекламы, — это ENTP (The Debater). ENTP умны и наслаждаются средой, в которой им задают психологический вызов. Они изучают разные стороны вопроса, поскольку хотят быть разумными и обосновывать свои аргументы.

Вот и другие типы личности тех, кто склонен быть агентом по продажам рекламы:

• ENTJ (Командир): 3.6 ССР
• ENFJ (Дающий): 3,4 SSR
• ENFP (Чемпион): 1,8 SSR

Большинство, если не все, интроверты не заинтересованы в том, чтобы стать агентом по продаже рекламы.

4. Какое образование вам нужно, чтобы стать агентом по продаже рекламы?

Вы можете стать агентом по продажам рекламы, даже если у вас нет степени бакалавра. Но у половины из них он есть.

По данным Профессиональной информационной сети, среди агентов по продаже рекламы:

• 30% имеют аттестат об окончании средней школы
• 13% имеют колледж
• 52% имеют степень бакалавра

5% из них либо имеют высшее образование, либо прошли повышение квалификации.

Однако если вы хотите стать менеджером по рекламе, требования к образованию остаются такими же. Это также возможно, даже если у вас есть только аттестат о среднем образовании.

По данным Профессиональной информационной сети, среди менеджеров по рекламе:

• 10% имеют аттестат об окончании средней школы
• 8% имеют колледж
• 60% имеют степень бакалавра

22% из них имеют высшее образование, чем имеют степень бакалавра.

Оставайтесь на связи с новостями и обновлениями!

Присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы получать последние новости и обновления от нашей команды. Ваша информация не будет передана.

Рекламный агент: факты о карьере и заработной плате

Изучите карьерные требования для рекламных агентов. Получите факты о перспективах трудоустройства, требованиях к зарплате и ученой степени, чтобы определить, подходит ли вам эта карьера.

Что такое рекламный агент?

Рекламные агенты, также известные как торговые представители или менеджеры по работе с клиентами, могут отвечать за производство рекламы, продажи или и то, и другое.Вы можете работать как внутри, так и вне офиса, встречаясь с потенциальными клиентами. Ваша должность потребует от вас поиска клиентов и продвижения услуг, которые ваша компания может предложить в области рекламы. Вы поможете потенциальным клиентам понять, как ваша компания может им помочь, показывая им их варианты рекламы, а также предлагая оценки затрат, составляя соответствующие документы, давая рекомендации и поддерживая общение между вами и вашими клиентами по всем решениям, принятым во время процесс.

В таблице представлена ​​информация о типичных должностных обязанностях, требованиях к ученой степени и возможностях трудоустройства в этой области.

Требуемая степень	Степень бакалавра
Область образования	Реклама, маркетинг
Основные обязанности	Продажа рекламных файлов для клиентов и торговых презентаций, создание нового бизнеса за счет сетей и маркетинга
Рост рабочих мест (2018-2028)	-2% ( для всех рекламных агентов по продажам ) *
Средняя зарплата (2018)	51 740 долларов ( для всех рекламных агентов ) *

Источник: * U. S. Бюро статистики труда

Что я буду делать как рекламный агент?

В жизненном цикле рекламы есть два важных этапа — создание и продажа. Если вы работаете рекламным агентом в небольшой компании, вы можете выполнять как производственные, так и торговые обязанности. Однако во многих случаях вы будете работать в одной или другой области.

Должность «агент» часто используется в связи с людьми, которые продают рекламу, но вы также можете работать рекламным агентом в маркетинговой или творческой сфере.Некоторые рекламные агенты могут быть известны как менеджеры по работе с клиентами или менеджеры по работе с клиентами, особенно те, которые занимаются производством рекламы. В качестве менеджера по работе с клиентами или руководителя вы будете нести ответственность за планирование и выполнение рекламных объявлений для конкретных продуктов, клиентов или кампаний.

Планирование рекламы может повлечь за собой множество вещей — проведение маркетинговых исследований предпочтений и привычек вашей целевой аудитории, написание рекламного текста и создание рекламного или графического дизайна. В зависимости от вашего работодателя и уровня стажа вы можете выполнять некоторые или все эти обязанности самостоятельно или руководить копирайтерами и графическими дизайнерами и сотрудничать с ними.

Как агент по продаже рекламы, вы будете отвечать за продажу рекламных площадей в печатных изданиях, на радио, телевидении и в интернет-изданиях. Вы можете продавать рекламу только для одного из этих средств массовой информации или рекламных пакетов, которые будут размещать рекламу компании в нескольких типах средств массовой информации. Рекламные пакеты обычно называются интегрированными пакетами и становятся все более популярными, поскольку многие компании используют несколько форм СМИ, сообщает Бюро статистики труда США ( www.bls.gov ).

Работа агента по продажам рекламы часто связана с многочисленными телефонными звонками и личными презентациями, поэтому вам понадобятся сильные коммуникативные навыки, а также способность заключать сделки.Вы также проведете исследование потенциальных клиентов, чтобы описать преимущества, которые ваша компания может предложить в своем коммерческом предложении.

Где я буду работать?

Многие рекламные агенты работают на какую-либо медиа-организацию или издание — радио- и телестанции, телефонные белые и желтые страницы, газеты, журналы и веб-сайты — все они нанимают торговых представителей. Вы также можете работать в рекламном агентстве, где будете нести ответственность за продажу услуг рекламных кампаний клиентам или помощь в планировании и производстве рекламы.Если ваша основная обязанность — продажа рекламы, вы часто будете работать вне офиса, посещая потенциальных клиентов, чтобы сделать коммерческие предложения.

Какое обучение мне нужно?

Если вы хотите стать менеджером по работе с клиентами или торговым представителем, вам, вероятно, понадобится высшее образование. Вы можете получить степень бакалавра в области рекламы или смежных областях, таких как маркетинг, коммуникации или даже бизнес.

В некоторых случаях диплом об окончании средней школы может быть достаточной подготовкой для работы в сфере продаж рекламы. Бюро статистики труда США (BLS) сообщает, что это особенно верно, если вы подаете заявку в небольшую компанию или имеете большой опыт работы в сфере продаж ( www.bls.gov ). Многие работодатели проводят обучение для новых сотрудников; тем не менее, зачастую предпочтение отдается опыту работы, который можно получить во время стажировки в колледже.

Программы бакалавриата по рекламе включают курсы, посвященные принципам и целям средств массовой информации, продающих рекламу, агентств, создающих рекламу, и компаний, закупающих рекламу.Вы также узнаете, как определять поведение потребителей и определять подходящие медиа-каналы для целевых рынков.

Дополнительные темы могут включать рекламный копирайтинг, брендинг, принципы продаж, исследования рынка, графический дизайн, управление рекламными кампаниями и основы СМИ. Многие программы бакалавриата также требуют прохождения стажировки.

Сколько я могу заработать?

В мае 2018 года BLS сообщило, что средняя годовая заработная плата агентов по продажам рекламы составляла 51 740 долларов США. Если вы рекламный агент, специализирующийся на продажах, большая часть вашей зарплаты может быть получена за счет комиссионных, бонусов по результатам, выплачиваемых за превышение квот продаж, или других связанных целей ( www.bls.gov ). Информационный веб-сайт о заработной плате PayScale.com разбивает национальные средние зарплаты для сотрудников рекламных агентов по типу работы. Сообщается, что в ноябре 2019 года руководители рекламных аккаунтов получали среднюю годовую зарплату в размере 49000 долларов США, в то время как руководители рекламных аккаунтов получали среднюю зарплату в размере 75000 долларов США.

Если вы не считаете, что продажа рекламных площадей — это карьера для вас, вы можете подумать о карьере в сфере страховых продаж или управления продажами. Карьера в сфере страховых продаж не требует от вас высшего образования, хотя ваши шансы на получение должности могут быть выше со степенью бакалавра. Как агент по продаже страховых услуг вы будете строить отношения с потенциальными клиентами, анализировать их существующие политики и предлагать рекомендации по их улучшению. Менеджеры по продажам отслеживают все политики, связанные с продажами в компании, включая обучение торговых представителей, непосредственное общение с клиентами, оценку их критики и постановку целей для торговых партнеров и доходов компании.Как менеджеру по продажам вам, скорее всего, понадобится степень бакалавра.

Как стать менеджером по рекламе | УКАС «Прогресс

»

Менеджеры по работе с рекламными аккаунтами обеспечивают связь между рекламным агентством и его клиентами.

---

Чем занимается руководитель рекламного аккаунта?

Как менеджер по работе с клиентами, вы узнаете о рекламных целях клиента, а затем поработаете с творческим и плановым персоналом вашего агентства, чтобы обеспечить проведение эффективных рекламных кампаний.Задачи включают:

• Встреча клиентов для обсуждения их рекламных потребностей
• работает со специалистами по планированию счетов, чтобы разработать кампанию, соответствующую потребностям клиента и бюджету
• Представление клиентам идей кампании и затрат
• брифинг для творческой группы, которая создает слова и изображения
• решение проблем и соблюдение сроков
• проверка и отчетность о ходе кампании
• поддержание связи с клиентом на всех этапах кампании
• управление бюджетом аккаунта и выставление счетов клиенту
• пытается завоевать новый бизнес для агентства

Обычно вы работаете с тремя или четырьмя учетными записями одновременно. Вы можете работать в коммуникационном агентстве, которое занимается одним или несколькими типами рекламных носителей. Сюда могут входить:

• цифровой
• социальные сети
• мобильный маркетинг
• прямой

---

Что мне нужно сделать, чтобы стать менеджером по рекламе?

Не существует фиксированного пути входа в рекламу. Большинство новых руководителей рекламных аккаунтов имеют ученую степень, и вы также можете попасть на эту работу, пройдя обучение на более высоком уровне.

Помимо квалификации, для работодателей очень важны личные навыки и такие качества, как креативность, сообразительность и деловое чутье.

Как выпускник, можно заниматься рекламой с любой степенью, хотя некоторые работодатели могут предпочесть более тесно связанную с отраслью, например:

• реклама
• маркетинг
• статистика или оперативное исследование
• Коммуникация и медиа исследования
• бизнес или менеджмент
• психология

Опыт работы высоко ценится работодателями. Это также поможет вам лучше понять отрасль, познакомиться с новыми людьми и наладить контакты.

---

Связанные навыки

• Связь
• Финансовое планирование
• Навыки межличностного общения
• Лидерство
• Организация
• Работа в команде
• Управление временем

Академический маршрут

• Диплом по смежному предмету

Профессиональная трасса

• Ученичество высшего уровня

Связанные темы

• Бизнес-исследования
• Медиа-исследования

---

---

Где я могу работать?

Вы будете работать в офисе, но также можете путешествовать, чтобы встретиться с клиентами.

Содержит информацию государственного сектора под лицензией Open Government License v3.0

---

Похожие вакансии

Руководители отдела маркетинга продвигают продукты и услуги во всем мире.

Медиа-байеры покупают рекламные места в газетах и ​​журналах, на телевидении, радио и в кино.

---

рабочих семей

Маркетинг, продажи и реклама

Понимание образа мышления клиентов — ключ к карьере в маркетинге, продажах и рекламе.Должностные обязанности разнообразны и включают планирование рекламных кампаний, прямых продаж и маркетинга.

Как работать в рекламном агентстве

Вы измерили плюсы и минусы и пришли к выводу, что карьера в рекламе подходит вам. В пятидесятые и шестидесятые годы было относительно легко найти работу в хорошем рекламном агентстве и быстро продвигаться по служебной лестнице, если у вас был талант. Но в наши дни конкуренция очень высока.

Существуют школы, в которых готовят высококвалифицированных арт-директоров, копирайтеров и бухгалтерию. Есть выпускники, у которых больше безупречных портфолио, чем у ветеранов агентств. А агентства завалены сотнями заявок на одну-две вакансии. Итак, как же проникнуть в отрасль?

Для начала вам понадобится объем работы, который понравится агентству, в которое вы подаете заявку, и стойкость, чтобы продолжать попытки после каждого отказа, которого будет много.Но если у вас есть страсть и стойкость, вы можете это сделать.

Вот 10 способов попасть в двери рекламного агентства.

Стажер в агентстве

Для рекламного агентства стажер — беспроигрышная ситуация. Большую часть времени стажеры работают бесплатно или за минимальную заработную плату, но они выполняют работу, которая может принести агентству большие суммы денег. Это также простой способ протестировать потенциальных сотрудников и найти талантливых, прежде чем другое агентство сможет их забрать.

Так что, если у вас есть возможность пройти стажировку в хорошем агентстве, ухватитесь за нее. Стажировка поможет вам получить доступ к агентству, но вы также сможете работать в различных сферах, в которых иначе не справились бы. Получите максимальную отдачу от стажировки, если будете готовы учиться и работать. Опыт, полученный вами в качестве стажера, бесценен и может привести к получению постоянной должности. По крайней мере, вы получите работу для своего портфолио и практический опыт, который вы не сможете получить больше нигде.

Займите позицию начального уровня

Многие люди успешно начали свою карьеру в рекламе, взяв ЛЮБУЮ доступную работу в агентстве, а затем поднявшись наверх.Не бойтесь работать за пределами своей служебной цели. Получите работу, а затем научитесь всему, что сможете. Если вы не можете продвинуться в этом конкретном агентстве, вы все равно можете использовать этот опыт, чтобы найти работу в другом месте.

Не волнуйтесь, если начать с самого низа, это не продемонстрирует ваши навыки. Если у вас есть талант и трудолюбие, вы найдете способ продемонстрировать это. Подружитесь с людьми, которые работают в отделах, с которыми вы хотите работать. Покажи им свои идеи. Если агентство может нанять кого-то, кто был бездомным, что на самом деле произошло, они могут нанять из своих рядов.

Выполняю внештатную работу

Если вы хотите стать копирайтером или графическим дизайнером, подумайте о фрилансе как о способе прорваться в бизнес. Начиная карьеру фрилансера, вы можете устанавливать свои собственные ставки, разрабатывать собственную кампанию по продвижению своих услуг и обращаться к малым предприятиям или даже агентствам. По мере того, как вы обращаетесь к вам, у вас должно быть готовое онлайн-портфолио, которое будет доступно для деловых контактов.

Фриланс также дает вам возможность работать над широким спектром проектов и кампаний, чтобы отточить свои навыки.Сегодня вы работаете над мороженым, а завтра — над кредитными картами или витаминами.

Создать специальные объявления

Специальные объявления имеют две формы. Во-первых, они могут быть просто вашей версией или воспроизведением опубликованного объявления. Вы можете подумать, что у вас получится лучше, чем печатная реклама крупного автопроизводителя в вашем любимом журнале. Или может потребоваться переработка газетных объявлений вашей местной парикмахерской. Итак, вы делаете это со своим уклоном, но лучше.

Вы также можете сделать что-то совершенно нестандартное для продуктов и брендов, которых даже не существует.Цель спецификационной работы — показать вашу креативность и то, как вы решаете проблемы. Если ваше объявление о спецификациях будет достаточно хорошим, оно может стать вирусным. Когда он наберет тысячи или даже миллионы просмотров на YouTube, Tumblr или другом формате, рекламные агентства обратят на это внимание.

Контактные радио- и телестанции

На многих радио- и телеканалах есть сотрудники, которые специально пишут рекламные ролики. Они также могут производить определенные виды шоу для станции. Это отличная возможность начать свой бизнес.Поскольку большинство радио- и телеканалов не очень много платят за такие должности, наблюдается высокая текучесть кадров, что дает больше возможностей для людей с небольшим опытом или без него, чтобы пробиться в эту область.

К сожалению, большая часть проделанной здесь работы не принесет ни творческого, ни стратегического вознаграждения. Рекламы шаблонны, и они обычно нравятся клиентам. В основном это рекламные акции, в которых излагаются преимущества продукта или услуги, за которыми следует многократное считывание номера телефона или веб-сайта.Однако здесь вы можете завязать отличные контакты, которые откроют для вас большие и лучшие возможности.

Получите образование в области рекламы

Получение образования в области рекламы касается не только студентов колледжей. Если вы серьезно относитесь к работе в агентстве, вы можете многому научиться, пройдя курс. Это не обязательно означает, что вам нужно собирать вещи и переходить в ближайшую рекламную школу.

Интернет предлагает множество возможностей узнать о рекламе и о том, что нужно, чтобы сделать это в бизнесе, не выходя из собственного дома.Если вы в настоящее время работаете в другой сфере, подумайте о вечерних занятиях или онлайн-курсах, которые можно проводить по гибкому графику.

Представьтесь ключевым людям

Если вы ищете позицию в творческой сфере рекламы, отправьте электронное письмо или напишите письмо креативному директору. Представьтесь дружелюбным профессиональным тоном и дайте краткую биографию. Вы можете даже пойти дальше, создав собственную кампанию в социальных сетях или вирусное видео.

Узнайте имя креативного директора и обращайтесь к нему конкретно, а не используйте в письме слово «Кого это может касаться».Это ваш первый шанс произвести хорошее впечатление, поэтому определите их имя и написание правильно. Через несколько недель вы можете написать дополнительное письмо или позвонить креативному директору, но не звоните сначала. Любой в агентстве будет занят, особенно тот, кто занимает руководящую должность, одновременно управляет множеством проектов.

Сеть, Сеть, Сеть

Это один из тех предприятий, которые живут по правилу: «Дело не только в том, что вы знаете, это в том, кого вы знаете.«Иногда все, что разделяет двух очень талантливых людей, — это связь с кем-то в агентстве. Не оставайтесь в стороне, потому что у вас нет связи в агентстве.

Ищите возможности встретиться с людьми в вашем районе, которые активно работают в отрасли. Во многих городах есть местные рекламные клубы, которые спонсируют специальные мероприятия, образовательные семинары и профессиональные мастерские. Выбирайтесь и познакомьтесь с людьми, которые могут стать вашим следующим потенциальным работодателем.

Попробуйте поработать в отделе продаж или PR

Есть разница между рекламой и продажами, но, например, работа в автосалоне может помочь вам преодолеть разрыв между отсутствием опыта и работой в агентстве.Это также хороший способ познакомиться с людьми, улучшить свои методы продаж и узнать свои сильные и слабые стороны, когда дело доходит до убеждения.

PR и реклама — это не одно и то же, но есть некоторая взаимосвязь, и если вы найдете хорошее креативное PR-агентство, вы можете выполнять очень полезную работу.

Будьте искренним энтузиастом

Реклама требует энтузиазма и трудовой этики, которые позволят вам работать сверх обычных 9-5. Поэтому вам необходимо оценить, подходит ли вам ваша карьера в рекламе.Если да, то вам необходимо сообщить об этом потенциальному работодателю. Даже в наши дни суеты и суеты работодатели рады видеть кого-то с искренней страстью и преданностью делу. Люди с опытом были уволены с работы кем-то с меньшим опытом, но с большим сердцем. Личность проходит долгий путь.

Как стать агентом по продаже рекламы? — Business Research Guide

Торговый агент продает клиентам определенные продукты и услуги, и если вы хотите стать агентом по продажам рекламы, вам необходимо разбираться в сфере рекламы.Хотя некоторые люди склонны думать о рекламе в терминах телевизионных рекламных роликов и радиорекламы, она также может включать в себя листовки, размещенные в почтовых ящиках, рекламу в газетах и ​​даже баннеры и рекламные объявления, размещенные в блогах и на веб-сайтах. Агентам по продажам необходимо найти способы побудить клиентов купить это рекламное место.

Нужно ли образование?

Уровень образования, необходимый для того, чтобы стать агентом по продажам рекламы, варьируется от работы к работе. В то время как одни компании нанимают людей, только что окончивших школу и имеющих GED, другие предпочитают нанимать агентов со степенью бакалавра в области маркетинга, рекламы или бизнеса.Люди с более высоким уровнем образования часто имеют шанс заработать больше, чем те, у кого есть высшее образование. За работу начального уровня агентам часто выплачивается комиссия, зависящая от количества произведенных ими продаж. Те, у кого больше опыта, могут найти работу в сфере продаж с почасовой или годовой зарплатой плюс комиссионные.

Получите необходимые навыки

Бюро статистики труда обнаружило, что агенту по продажам рекламы необходимы навыки в четырех ключевых областях: коммуникация, инициатива, организованность и уверенность в себе.Проводите ли вы большую часть дня, разговаривая с потенциальными клиентами по телефону в офисе или встречаясь с ними лично, вам необходимо обладать высокой уверенностью в себе и умением хорошо подать себя. Те, у кого больше инициативы, могут пойти и позвонить по телефону, чтобы найти новых клиентов и убедить их купить место для рекламы. Вам также необходимо знать, как хорошо общаться со своими новыми и существующими клиентами, и иметь организационные навыки, чтобы держать ваши документы и клиентов под контролем.

Пройти обучение

Даже если у вас есть многолетний опыт, вам, скорее всего, потребуется пройти обучение, прежде чем вы станете агентом по продажам рекламы.Некоторые компании потратят от одного дня до одной недели, показывая вам, как использовать компьютеры и программное обеспечение в офисе. Другие компании просят вас потратить один месяц или больше на обучение с более опытным торговым агентом. Обучение на рабочем месте покажет вам, чего компания ожидает от вас в отношении того, что вы делаете в офисе, как вы работаете с клиентами и нужно ли вам самостоятельно находить клиентов.

Получите опыт продаж

Хотя можно найти работу в качестве торгового агента по рекламе без какого-либо опыта продаж, большинству компаний нужны люди с сильным опытом продаж.Сюда могут входить должности, на которых вы работали кассиром и помогали людям покупать продукты, но также могут включать должности, на которых вы продавали страховку, подержанные автомобили или другие виды товаров. Вакансии в сфере продаж, перечисленные в вашем резюме, показывают, что у вас есть опыт работы с клиентами и вы понимаете, как помочь людям совершать покупки и делать клиентов счастливыми.

Ресурс по теме: Market Research Analyst

Рекламные агенты продают рекламные места в Интернете, в городских автобусах, в газетах и ​​журналах и в десятках других мест.Они находят способ увеличить свои продажи и привлечь больше клиентов, чтобы рекламная компания продолжала работать. Чтобы стать агентом по продажам рекламы, вам понадобится большой опыт в продажах и обслуживании клиентов, но вам также необходимо пройти обучение на рабочем месте.

Как стать менеджером по рекламе

Бюро статистики труда (BLS) прогнозирует более быстрый рост менеджеров по рекламе, чем в среднем по всем профессиям, к 2026 году. Одна из причин заключается в том, что современный ландшафт цифрового маркетинга быстро развивается, а роль менеджера по рекламе важна для обеспечения конкурентоспособности организаций.Степень бакалавра в области коммуникации может помочь определить карьерный путь тех, кто заинтересован в том, как стать менеджером по рекламе, предоставляя им набор навыков, необходимых для эффективной работы с клиентами и выхода на целевые рынки.

Чем занимается менеджер по рекламе

Рекламные менеджеры отвечают за создание и планирование программ, направленных на повышение интереса к продуктам или услугам. Они работают в таких ролях, как менеджеры по работе с клиентами в рекламных агентствах, медиа-директора в медиа-агентствах и менеджеры по связям с общественностью в фирмах по связям с общественностью.В среде агентства менеджер по рекламе служит связующим звеном между клиентами и агентством.

Во время планирования маркетинговой кампании менеджеры по рекламе определяют не только лучший контент для конкретной аудитории, но также и лучшие носители для каждой кампании, которые могут включать такие платформы, как телевидение, печать, цифровая реклама и рекламные щиты. Относительно недавняя и важная обязанность — быть в курсе последних технологий для создания рекламных кампаний в социальных сетях.Рекламные менеджеры могут также контролировать переговоры по контрактам на рекламу и размещать объявления в СМИ, поддерживать отношения с клиентами, оценивать эстетику печатных и онлайн-макетов, а также проводить исследования, чтобы лучше понять поведение аудитории и рыночные возможности.

Типичные шаги, чтобы стать менеджером по рекламе

Следующие шаги помогут студенту или сменившему карьеру человеку стать менеджером по рекламе. Бакалавриат открывает двери для разнообразных рекламных возможностей, а получение ученой степени, такой как степень MBA в области маркетинга, может повысить шансы на более эффективное достижение карьерных целей.Должность менеджера по рекламе не является должностью начального уровня и, следовательно, также требует многолетнего опыта работы.

Шаг 1. Получите степень бакалавра

В то время как организации рассматривают кандидатов с различными степенями бакалавра, степень бакалавра искусств в области коммуникаций может быть особенно полезна при подготовке к тому, чтобы стать менеджером по рекламе. В этих программах учащиеся приобретают разнообразные навыки, необходимые для того, чтобы не отставать от постоянно меняющейся и непредсказуемой маркетинговой среды, в которой потребителей постоянно засыпают сообщениями.

Типичная учебная программа бакалавриата по коммуникации предлагает концентрацию в различных областях, включая стратегические коммуникации, медиа-стратегию и социальные сети. Многогранная программа также может привести к стажировке, которая является отличной возможностью поработать с профессионалами в области рекламы и СМИ в реальных условиях и получить опыт использования средств коммуникации для взаимодействия с клиентами.

Шаг 2: Повышайте квалификацию на рабочем месте

Путь к тому, чтобы стать менеджером по рекламе, обычно начинается с должности начального уровня, такой как сотрудник СМИ или рекламодателя, координатор по работе с клиентами, помощник по продажам рекламы или младший член творческой группы (часто в роли планирования бренда или искусства).В агентских средах сотрудники могут затем перейти к роли супервизора, помогая сотрудникам начального уровня перемещать рекламные макеты через этапы утверждения в различных отделах. Это обеспечивает ценную информацию о межфункциональной коммуникации, необходимой для успешного выполнения кампании от начала до конца. Кроме того, будущие менеджеры по рекламе хорошо понимают влияние последовательности бренда, внимания к деталям и готовности работать с клиентами над общим видением.

Затем карьера в рекламе переходит к должности среднего звена, например, менеджера по рекламе.Поскольку они продвигались по служебной лестнице, менеджеры по рекламе знают важность каждого отдела, участвующего в этом процессе, а также то, как эффективно общаться с ключевыми участниками. Кроме того, они получили доступ к различным медиа-платформам, включая традиционную печать, социальные сети, вещание и цифровые.

Шаг 3. Получите степень магистра (необязательно)

Хотя для того, чтобы стать менеджером по рекламе, не требуется ученая степень, степень MBA в области маркетинга потенциально может помочь профессионалам быстрее продвинуться на эту должность.Это также может повысить вероятность получения более высокой зарплаты, более крупного бонуса или более разнообразных карьерных возможностей. MBA по маркетингу включает курсы, которые дополняют основную бизнес-программу бакалавриата и посвящены актуальным рекламным темам, таким как поведение потребителей, социальные сети и поисковая оптимизация.

Навыки, необходимые менеджеру по рекламе

Роль менеджера по рекламе требует разнообразных навыков. Хотя необходимы творческий подход и нестандартное мышление, многие стратегические решения основаны на поддающихся количественной оценке факторах, таких как числа и проценты, которые выявляются в результате целевого исследования рынка.Рекламные менеджеры также в идеале являются естественными коммуникаторами, работающими с каждым отделом организации, чтобы гарантировать, что он работает с четким, последовательным посланием бренда и рекламной стратегией, которая соответствует миссии и ценностному предложению организации. Они также высокоорганизованы, им поручено эффективно управлять своим временем и бюджетами, обеспечивая при этом создание творческого целевого контента сотрудниками.

Заработная плата и перспективы менеджера по рекламе

Хотя это зависит от профессии, ожидается, что общая занятость менеджеров по рекламе вырастет на 10 процентов с 2016 по 2026 год.Последние данные BLS показывают, что средняя годовая заработная плата менеджеров по рекламе составляет 106 130 долларов.

Начните путь к тому, чтобы стать менеджером по рекламе сегодня

Карьера менеджера по рекламе может быть увлекательной и приносящей удовлетворение тем, что соответствует текущим маркетинговым и культурным тенденциям. Эта работа имеет уникальные возможности влиять на общественное мнение и повышать узнаваемость бренда, что может быть сложной задачей и воодушевлять в современном быстро меняющемся мире, основанном на высоких технологиях.

Узнайте больше об онлайн-программе бакалавриата в области коммуникаций Университета Мэривилла и о том, как развитие коммуникативных и медийных навыков может стать основой для возможностей карьерного роста в рекламе.

Источники

Университет Мэривилля, карьера со степенью бакалавра в области коммуникаций

Университет Мэривилля, бакалавр Интернет-коммуникаций

Университет Мэривилля, онлайн-MBA по маркетингу

PR Daily, «Социальные сети лидируют в интернет-рекламе»

Бюро статистики труда США, менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу

O * NET, менеджеры по рекламе и продвижению

.

No related posts.