Копирайтер кто: кто это, чем занимается и сколько можно заработать на копирайтинге

Содержание

Моя профессия — копирайтер: кто это и зачем он нужен — Статьи

Профессия копирайтер: кто такой, чем занимается и какие есть направления? Копирайтер иногда включает в себя несколько профессий. В этой статье мы объясним, кто такой копирайтер и чем он занимается.

Кто-то считает, что хороший профессионал —многофункциональный человек. Например, он не только пишет тексты, но и придумывает нейминг. Кто-то же считает, что копирайтер равно корректор. А кто-то ассоциирует его с рерайтером. 

Копирайтер — это автор коротких публикаций или полноразмерных статей, которые способны продать товар, услугу или что-то другое в рамках определенного сайта. Чаще всего, копирайтеры создают тексты на заданные темы. Также автор должен написать статью так, чтобы текст не выглядел как сплошная реклама. В этом — главная задача и особенность работы человека пишущего.

Копирайтинг в переводе с английского имеет два значения: “copy” — текстовый материал и “write”— писать. И означает написание текстов рекламного характера, привлекающие внимание клиента и распространяющиеся про товар, услугу, идею или конкретного человека.

Копирайтинг — это также про слоганы, нативные статьи и тексты, сценарии для телевидения и радио, мероприятий, e-mail рассылок и другого.

Какими навыками должен обладать копирайтер?

Сразу скажем, что копирайтер — творческий человек. Но есть общие навыки и особенности, характерны для представителей этой профессии:

  • Желание развиваться. Тексты — не написать и забыть. Это постоянное обучение, развитие и оттачивание мастерства.
  • Насмотренность: кто, как, зачем. Не следование за другими, а именно — изучение на примерах, как пишут тексты конкуренты, и умение анализировать.
  • Знания в нескольких областях. Не все тексты интересны, которые взяты из головы. Необходимо изучать информацию в интернете, вокруг, расспрашивать людей, чтобы получить то, что вам нужно.
  • Грамотность.
  • Лояльность к черновикам и правкам — неизменные составляющие хорошего текста. Сходу получить качественный материал может получиться, а может, и нет — всегда поддавайтесь сомнению по отношению текста.

Ключевые задачи копирайтера

Основная суперсила автора — это придумать такой текст, чтобы его захотелось прочитать до конца. Потом перечитать снова, затем — вынести что-то важное, если нужно выписать или просто привлечь внимание настолько, чтобы человек купил у вас продукт или услугу. Также для продвижения вашей статьи и бизнеса, для которого этот текст был написан, важным фактором является уникальность текста.

Учитывая этот компонент, добавляются и другие немаловажные функции:
  • Увеличение количества посетителей ресурса или страницы в социальных сетях, а впоследствии — прирост прибыли заказчика.
  • Создание слоганов, которые привлекают и вселяют доверие.
  • Придумывание и написание историй об одном предмете или человеке.

В сумме это даёт профессионала, который помогает привлечь дополнительные ресурсы в ваш бизнес, развивает журнал или газету, или вносит коррективы, способные изменить привычный взгляд на вещи.

Допустим, вы — бренд. А копирайтер создает тексты, благодаря которым ваш бренд с этого дня будут идентифицировать только по ним. Иногда кажется, что работа копирайтера складывать слова в предложениях, но это далеко не так.

Но давайте внесем ясность в несколько понятий. Они сильно похожи друг на друга и часто путаются по значению.

Кто такой копирайтер и рерайтер – в чем разница

Специфики обеих работ очень похожи, но всё же имеют небольшую, но важную разницу. И копирайтер, и рерайтер — пишут тексты, которые захочется читать. Но только первый создает уникальный материал по смыслу, а второй — при помощи дополнительных источников переписывает и дает тексту вторую, не похожую на предыдущую, жизнь. Для источников он выбирает веб-сайты, газеты, журналы и тд.

Быть копирайтером – легко?

Обозначим сразу, что копирайтеры работают и в офисе, и удаленно. И занятость при этом на обоих форматах может быть одинаковой большой. Допустим, в офисе вам дают несколько проектов, задач и разных по жанрам заказчиков. Ставят сроки выполнения. И человек приступает к своим обязанностям.

В истории с удаленной работой всё обстоит немного иначе. Как раз до пункта сроки выполнения всё остается неизменным, а вот потом последовательность разнится. Почему? Хороший копирайтер должен обладать высоким трудолюбием и навыками тайм-менеджмента, потому что работа дома предполагает, что вы сумеете настроиться. Этому способствует «рабочая» атмосфера, строгий контроль и переключение от одной задаче к другой.

На вопрос «Кто такой копирайтер?» есть несколько ответов и направлений, в котором он работает:

  • UX-копирайтер — новое сочетание на рынке труда. Вместе с дизайнером, он работает над интерфейсами. Другими словами, создает тексты для всплывающих подсказок, электронных форм — всё, что видит клиент, переходя по ссылке.
  • Рекламщик. Человек, который одним словом способен продать всё. Он придумывает слоганы, пишет тексты для лендингов, маркетинг-китов, рассылок, буклетов и баннеров. Часто его можно встретить с маркетологами и дизайнерами.
  • SMM-копирайтер — тот, кто пишет для социальных сетей (читайте об SMM-продвижении в Instagram).
  • LSI/SEO-копирайтер. Специалист этого цикла работает в информационном стиле. Он пишет тексты и вдобавок оптимизирует их под определенные требования поисковых систем. Повышает уникальность текста и вставляет ключевые слова. Да, поверьте, тексты должны нравится поисковым системам, а не только читателям.
  • PR-копирайтер — создает пресс-релизы, пишет публичные речи.

Что ждёт эту профессию в будущем?

Тот вопрос, который волнует и начинающих, и уже опытных копирайтеров. Существует два мнения: что в профессии всё меньше и меньше будут нуждаться и что спрос на авторов текстов будет только возрастать.

Существуют даже китайские разработки, в ходе них придумали программы по созданию рекламных слоганов. Но это всё же не то что придумывает человек. Потому что только он способен генерировать крутые идеи, решать нестандартные задачи и много писать. И потому мы точно скажем, работа копирайтера вряд ли исчезнет, а только трансформируется. Со своей стороны можем сказать, что профессия копирайтера в Украине и за рубежом очень востребована. Ни один робот не может создавать классные тексты, которые цепляют. Поэтому, кто еще не определился с профессией — подумайте. Возможно, вскоре именно вы станете самым успешным и известным копирайтером, пиарщиком или маркетологом в Украине и не только.

* Оригинал статьи опубликован на сайте агентства интернет маркетинга Elency.

Что такое копирайтинг? Кто такой копирайтер?

У вас есть проблемы, хотите покупок или просто ищете ответ на вопрос, который вас беспокоит – что вы делаете тогда? Конечно, ищете ответы в Интернете, а затем читаете их. Большинство этой информации было написано копирайтером, поэтому вы можете видеть, что используете результаты их работы ежедневно.

Сегодня контент используется для различных целей, поэтому копирайтинг нужен во многих отраслях. Однако вы должны обладать конкретными навыками, чтобы сделать письмо не только приятным, но и быстрее и побуждающим для читателя. Также помните, что копирайтинг используется с определенной метой. Кто такой копирайтер?

Что такое копирайтинг?

Заметьте, что копирайтинг – одна из наиболее развитых отраслей XXI века, которая связана с возрастающим значением Интернета и электронной коммерции, поэтому все больше людей выбирают его как собственную карьеру. Но что на самом деле является копирайтинг? Ну, во-первых, он состоит из написания уникальных текстов, а также рекламных лозунгов. Кроме того, копирайтер занимается редактированием и корректурой. Такой содержание обычно публикуется на открытках, каталогах, брошюрах и сайтах. Многое зависит от отрасли, ведь копирайтер может даже писать сценарии для рекламных роликов.

Копирайтер – кто это?

Что касается копирайтинга, то важнейшую роль играет копирайтер, то есть человек, который имеет знания и умения писать соответствующие тексты. Часто эта работа начинается с эпизодической работы во время учебы, но со временем это может обернуться образом жизни и зарабатыванием денег.

Кроме того, работа копирайтеров может иметь различный характер, так как некоторые из них работают как фрилансеры, а другие – полный рабочий день, например, в рекламном, маркетинговом или копирайтеринг-агентстве.

Какие
тексты пишет копирайтер?

• рекламного характера,     

• веб-сайт, 

• о характере коммерческого предложения,       

• эксперт с высокой предметной ценностью,      

• публикуется в социальных сетях,    

• описывает товары или категории,    

• размещает тексты в блогах компаний.     

Каким должен быть копирайтер?

Синонимом понятия «авторское право» является слово копирайт. Это своего рода искусство. Человек с креативным мышлением и развитой навыком преподавания мыслей сможет это сделать без проблем.

Копирайтеры могут иметь различную специализацию. Обычно это люди с журналистским или литературным опытом. Очень часто они также проводят маркетинговые обучения.

Написание уникальных текстов требует использования маркетинговых приемов и исследований. Информация должна предоставляться в читабельный форме. По этой причине писать высококачественные тексты – это не все сферы копирайтеров.

Высокоразвитая эмпатия также важна, поскольку копирайтер должен понимать, что целевая группа на самом деле ожидает. Кроме того, он здогадаетися, их желание и на что обратят внимание клиенты. Благодаря этому написанные тексты выполнят свою задачу, то есть поощрять их покупать, появляться в подсознании потребителей и даже увеличивать количество посещений сайта и способствовать увеличению дохода.

Копирайтинг – написание текстов, сможет вызвать конкретную реакцию на получателя и создать имидж бренда. Поэтому это процесс создания функциональных текстов с учетом конкретных потребностей читателя. В зависимости от цели, тексты могут иметь различную структуру и сообщения получателю. Хороший копирайтинг будет работать там, где слово имеет информационное или рекламное значение.

Что такое SEO копирайтинг?

SEO копирайтинг предусматривает написание текстов для сайтов в соответствии с правилами позиционирования. На практике это означает, что тексты содержат специально подобранные ключевые слова. Они размещены в разных разделах содержания, представленных на веб-сайтах.

Цель SEO копирайтинга – поддержание позиционирования сайта. Позиционирование сайта означает, что данный веб-сайт достигает наивысшего возможного рейтинга поисковых систем. Чаще всего написанные тексты как часть SEO-копирайтинга – это содержание для веб-сайтов компаний и магазинов, описание услуг и продуктов, а также специализированные статьи и спонсируемые статьи.

Качественный SEO копирайтинг также предусматривает создание содержания, непосредственно используется для позиционирования, например, теги мета-страницы. Итак, хорошо написанный SEO текст является приветливым для читателей и поисковых систем. Он насыщен ключевыми словами, которые ранее были выбраны копирайтером или специалистом по SEO.

Что делает SEO copywriter?

Вы можете найти сроки copywriting и SEO copywriting в Интернете – оба немного отличаются. Во втором случае особый акцент делается на создании оптимизированных текстов и поддержки позиционирования сайта. Однако каждый из них требует создания контента с высокой предметной ценностью. Также важно поощрять пользователей продолжать читать, поскольку это сейчас больше ценится работами поисковой системы Google.

Кроме того, SEO копирайтеры обычно пишут статьи с учетом SEO, а также кренделя и резервные тексты. Такой смысл имеет меньшую предметную ценность, но он используется для построения позиций позиционирования. Кроме того, SEO копирайтеры знают насколько важным является позиционирование сайта.

Какими должны быть хорошие тексты SEO?
НАПОЛНЕННЫЕ КЛЮЧЕВЫМИ СЛОВАМИ
Ключевые фразы необходимые для создания SEO-оптимизированных текстов. Они должны быть размещены в определенных местах текста, чтобы увеличить видимость сайта в Google.
ОТФОРМАТИРОВАН
Тексты SEO должны иметь надлежащую структуру, чтобы они приносили эффект в виде высоких позиций в поисковой системе. Разделение на абзацы, подзаголовки и пункты делает содержание разборчивым.
ЦЕННОСТЬ
SEO оптимизация – это также создание содержания, который является ценным для пользователей. Google давно рекламирует тексты, которые являются содержательными и исчерпывают тему.
УНИКАЛЬНОСТЬ
Тексты, созданные для веб-сайтов, должны быть уникальными и оригинальными. Только тогда они будут полезны для пользователей и Google.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг-это понятие, которое появляется в контексте SEO текстов. Он заключается в создании и распространении ценного контента, позволяет приобрести и поддерживать правильно определенную группу получателей. Назначение использования контент-маркетинга заключается в том, что бренд, который его использует, пойдет на пользу. На практике это означает, что контент-маркетинг, создавая ценный контент, помогает привлекать новых клиентов. Вот почему SEO-копирайтинг предусматривает, среди прочего, написание привлекательного и ценного контента, поддерживает маркетинговые действия, которые проводятся брендами.

В рамках действия контент-маркетинга в основном специализированные тексты создаются для блогов компаний и тематических сайтов. Их деятельность основана на формировании имиджа бренда как эксперта в данной области и привлечении как можно большего количества потенциальных клиентов.


Написание текстов для сайтов

Написание профессиональных текстов для сайтов действительно окупается. Нужно хорошо планировать содержание на этапе создания сайта или новой подстраниц. Это позволяет подготовить тексты, соответствующие конкретной информационной и маркетинговой цели. Планирование структуры контента – это первый шаг к разработке эффективных текстов для сайтов. Хорошая архитектура сайта позволит создать хороший сайт.

Следующим шагом является подготовка рекомендаций для копирайтера, поскольку содержание также должен полностью соответствовать вашим потребностям. Перед написанием текстов для сайта стоит спрогнозировать ожидания относительно стиля содержания и вопросов, которые нужно решить. Стоит вспомнить желаемую длину текстов и подготовить список позиционных ключевых слов, которые будут включены в текстах. Также будет полезно указать перечень запрещенных возвратов в текстах и ​​форму возврата заказчику.

Как написать хорошие тексты для сайта?

Чтобы написать хороший текст для сайта нужна очень высокая креативность, чувствительность и знание отрасли, умение сопереживать потребностям целевой группы, кому будет направлено сообщение, а также услуг и продуктов, предлагаемых на сайте.

Хороший копирайтер может умело адаптировать информацию к индивидуальным требованиям. Он будет исследователем, который будет искать содержание, доступный на других веб-сайтах. Проанализирует его, чтобы иметь возможность создать еще лучшие тексты для нужд своих читателей.

Хорошие тексты для сайта:

  • Они предоставляют информацию – контент, созданный для веб-сайтов, является источником знаний о товарах, услугах и предложение компании, а также ее историю и ценности.
  • Они убедительные – сайт – это витрина каждого бренда, поэтому содержание на нем определяющим показателем качества, которое он представляет.
  • Они поддерживают SEO – тексты, созданные на основе передовой практики SEO, содержащие оптимально спланированные ключевые фразы. Имеют правильную структуру, благодаря чему обеспечивают лучшую видимость в поисковых системах.
Какие приемы используют копирайтеры?

Каждый копирайтер хочет достичь конкретной цели, которая обычно связана с увеличением количества посещений сайта, обращением внимания на конкретное предложение, а также приумножением доходов. С этой целью вы можете использовать конкретные приемы, такие как фразы с призывом к действию и продуманный внутренний и внешний связь. Это увеличит шансы на то, что пользователи попадут в нужные места.

Поэтому вы можете видеть, что копирайтинг очень важен для функционирования компании, особенно если она работает в сети. Однако стоит позаботиться об этом специалистам, или копирайтером. Благодаря этому он будет использовать язык преимуществ и создавать тексты, приспособленные к SEO.

описание профессии и как получить работу

Разберемся, почему копирайтер копирайтеру рознь.

SMM-копирайтер пишет тексты для соцсетей. Как правило, это короткие (до 2 тысяч знаков) продающие либо имиджевые посты, которые публикуются на корпоративных страницах.

SEO-копирайтер работает в информационном стиле, пишет статьи для блогов, описания товаров для коммерческих сайтов и оптимизирует их под требования поисковых систем. Поэтому тексты должны содержать продвигаемые ключевые слова.

Для SEO-копирайтинга важно, чтобы текст был уникальным, доказывал компетентность компании и при этом повышал рейтинг сайта в поисковой выдаче. SEO-тексты ориентированы не только на читателя, но и на поисковые алгоритмы.

Копирайтер рекламных текстов создает слоганы, тексты для лендингов, email-рассылок, баннеров и буклетов. Умеет продавать одной меткой фразой.

Копирайтер-сценарист создает сценарии для рекламных роликов или другого видео контента. У текстов, которые не читают, а воспринимают на слух, есть своя специфика.

Техрайтер (технический писатель) пишет техническую документацию. Вариант для тех, кто хочет «войти в ІТ». Важно знать английский на уровне Advanced или Fluent, логически мыслить, уметь собирать и анализировать информацию, ясно излагать свои мысли.

UX-копирайтер отвечает за текстовое наполнение интерфейса: тексты кнопок, всплывающих подсказок, PUSH-уведомлений и прочего. Эта профессия пока недостаточно популярна в Украине, но в ближайшее время ситуация наверняка изменится.

Рерайтер переписывает чужой текст своими словами так, чтобы не нарушать авторские права или не попасть под санкции поисковиков за плагиат. Это похоже на работу копирайтера общей задачей — созданием текстового контента. Однако за основу берется уже написанный текст. Порой копирайтеры занимаются в том числе и рерайтингом, собирая информацию из нескольких источников.

кто это и чем занимается

Создает текстовый контент для сайтов и веб-ресурсов – пишет статьи и описания для товаров, занимается написанием постов для продвижения через соцсети и т.д.

Копирайтеры – специалисты, занимающиеся написанием информационных, рекламных и SEO-оптимизированных текстов для сайтов и интернет-проектов. Они создают слоганы, пресс-релизы, описания товаров и другие текстовые материалы. Работа копирайтером может осуществляться как на дому, так и в PR-агентствах, отделах маркетинга или рекламы различных компаний.

Особенности работы копирайтера

По сути, профессионализм копирайтера определяется тем, насколько быстро и четко он понимает маркетинговые цели заказчика. Работа копирайтером, как правило, включает в себя следующие аспекты:

  • разработка плана статьи в соответствии с требованиями конкретного технического задания;
  • написание текстового материала по четкому плану;
  • адаптация описаний продукции иностранных фирм в соответствии с особенностями российского;
  • оптимизация и проверка готового текста.

Копирайтер работает согласно творческому или техническому заданию, вносит правки в текст по желанию заказчика. Он также может работать удаленно и по свободному графику, самостоятельно решая, какие задания ему интересны, а какие нет.

Копирайтер: профессиональные навыки

Копирайтер, как и рерайтер (специалист по переписыванию готовых текстов), должен обладать определенными умениями, навыками и знаниями, без которых его работа не будет эффективной. А именно:

  1. уметь грамотно излагать свои мысли и доступно перефразировать мысли других авторов;
  2. быть ответственным и способным выполнять работу в четко установленный срок;
  3. уметь эффективно работать в команде;
  4. обладать широким кругозором и эрудицией;
  5. иметь развитое творческое мышление и уметь мыслить логически.

Копирайтер текстов должен отлично владеть русским и английским языками, а также следить за тенденциями развития рекламы в интернете и маркетинговых технологий.

Где обучиться?

Ответ на вопрос как стать копирайтером не имеет однозначного ответа – овладеть профессией может человек, обладающий базовыми знаниями русского языка. Однако легче всего освоить данную специальность получится у людей, имеющих высшее образование по направлениям филологии, журналистики или рекламы. Но особой популярностью среди заказчиков пользуются специалисты, которые профессионально пишут на специфические темы, такие как: медицина и право, ремонт автомобилей, электроника и т.д.

Если вы хотите стать копирайтером, но у вас нет специального образования, то вам стоит познакомиться с онлайн-курсами и тренингами, посвященными обучению копирайтингу с нуля. На них каждый может стать мастером слова, чтобы зарабатывать на написании текстов.

ᐅ Копирайтер — кто это?

Умеющий придумывать креативные тексты и рекламные слоганы — вот, если кратко, кто такой копирайтер. Чем занимается копирайтер, что он делает? Давайте узнаем подробно.

Труд копирайтера можно встретить в любом рекламном ролике, именно копирайтеры пишут рекламные слоганы и реплики героев.

Копирайтеры же пишут и статьи для сайтов, тексты для журналов, анонсы для фильмов и многое другое.

Одним словом, копирайтеры – это мастера текстов, встретить которые можно где угодно. Часто бывает и так, что под видом журналиста издания на самом деле выступают копирайтеры, которые умело орудуя пером, пишут текст рекламного характера или компрометирующий какого-либо человека материал. Умелый копирайтер умеет составить текст настолько грамотно, что отличить рекламу от настоящей статьи, а пасквиль от реалий будет не так-то просто.

Чем занимается копирайтер?

От того, в какой сфере трудится копирайтер, зависит то, чем он занимается. Копирайтер — это универсальный специалист по текстам, но всё-таки в разных сферах деятельности он занимается разными видами работ.

Например, написание красивых текстов для товаров интернет-магазина – это то, чем занимаются копирайтеры на сайте по продаже бытовой техники. А подготовка текста для рекламного ролика жевательной резинки — это то, чем занимается копирайтер рекламного агентства.

Можно уверенно говорить о том, что копирайтеры – это писатели с талантом обращать внимание людей на нужные моменты и детали с помощью слов.

Копирайтер может зарабатывать огромные деньги, все зависит от его опыта, таланта и даже везения. Любой может припомнить, как минимум, пару рекламных роликов с громкими фразами, которые словно отпечатались в нашем мозгу навсегда.

И, конечно, для многих холдингов и компаний – большая честь пригласить в свой коллектив таких копирайтеров, поразивших пером миллионы зрителей. Ведь хороший копирайтер — это не просто талантливый специалист, это профессионал, который даже самый скучный фильм может преобразить текстом, придав описанию посредственной картины отблеск совершенства и вкусности.

Чем еще занимаются копирайтеры?

Есть копирайтеры, которые пишут тексты для деятелей в области политики, культуры и искусства. Таких специалистов называют спичрайтерами. Написание текстов и речей для выступлений перед аудиторией – вот то, чем занимаются копирайтеры в этой сфере. И это не только слова поздравлений с праздниками, но и официальные обращения к населению, речи президента и многое другое. Кажется, что пламенная речь, произнесенная политиком идет от его чистого сердца, но чаще всего это текст, написанный спичрайтером, который и будет зачитан.

Отчасти, можно сказать, что копирайтер — это тот, кто пишет любой текст, но только лишь отчасти. Писать тексты — ещё не профессия. А умение писать красиво и умение надавить на нужные чувства людей — это как раз то, чем занимается копирайтер. Принято считать, что хорошими копирайтерами не рождаются, ими становятся. Учатся на копирайтеров на факультетах журналистики, философии, филологии. Но по статистике, далеко не каждый состоявшийся копирайтер вообще имеет высшее образование. Здесь, помимо знаний, важен талант и умения разбираться в психологии и продажах, иметь навыки в области маркетинга и быть эрудитом.

Чем занимаются начинающие копирайтеры?

Как правило, сегодня начинающие копирайтеры занимаются тем, что работают в сфере написания текстов для сайтов по самым различным направлениям. Оплата труда за такую работу редко бывает высокой. Но по мере роста знаний, опыта и профессионализма, стоимость работ повышается и он может претендовать на более высокий доход.

Есть копирайтеры, которые занимаются адаптацией иностранных текстов и слоганов к особенностям того или нового языка. Например, эти специалисты адаптируют тексты иностранных рекламных роликов для российских зрителей.

Хороший копирайтер – это часто в будущем состоявшийся сценарист и писатель. По крайней мере, среди многих авторов сценария и писателей встречаются люди, которые раньше как раз занимались копирайтингом.

Принято считать, что копирайтер — это гуманитарий. Чаще всего это действительно так. Красивый текст должен взывать к чувствам и эмоциям. Но есть и сферы, где наибольшим спросом пользуются копирайтеры с техническим складом ума и такие гуру на вес золота. Ведь не каждому дано грамотно и красиво описать технические особенности автомобиля премиум-класса.

Может показаться, что то, чем занимаются копирайтеры может заниматься любой. Но, к сожалению, это дано не каждому. И все-таки копирайтингу можно попробовать научиться. Для этого стоит попробовать писать статьи для сайта на заказ.

Первых заказчиков можно найти на фрилансе. Если работа сложится, не сомневайтесь, стоит развивать свой талант и дальше. А если нет, есть смысл попробовать себя в журналистике. Эта область тесно переплетена с копирайтингом.

Наиболее талантливые копирайтеры находят работу в области, которая им наиболее близка, а лучшие из лучших — даже на рынке рекламы и в политике.

Также, из талантливых копирайтеров могут получиться хорошие политики и писатели. Ведь умение писать сегодня продается. И, возможно именно ваша речь побудит население проголосовать за вашу кандидатуру. Или именно ваша книга станет бестселлером.

Вот, кто такой копирайтер. И пусть то, чем он занимается и не кажется пределом мечтаний, никто не знает, каких высот он сможет достичь завтра.

«99% “копирайтеров” в Рунете не знают, что такое копирайтинг»

Всем привет, меня зовут Андрей, и я не копирайтер. Пока еще. Но хочу им стать и много учусь. Я люблю читать VC, и вижу, что в ленте стали появляться посты о копирайтинге. Это хорошо. Но меня смущает один момент: все они, почему-то, больше про редактуру, статьи, инфостиль и биржи, которые, как я понял, имеют к копирайтингу очень посредственное отношение. Поэтому я взял на себя смелость опубликовать интервью, которое взял у одного из русскоязычных копирайтеров — Даниила Шардакова. В узких кругах он известен своей категоричной точкой зрения и негативно относится к биржам и текстам за килознаки.

6366 просмотров

Я понимаю, что для многих из вас это может быть очередной “ноунейм”, “хрен с горы” и “псевдогуру”. Переубеждать не буду: каждый имеет право на свое мнение, а цель у интервью другая. Скажу только, что у него есть популярный блог, бумажная книга-курс, которую Озон и ЛитРес называли бестселлерами, а еще он выпускает бесплатные курсы на YouTube (по 25-30 уроков). Без ссылок, потому что, опять же, цель — разобраться и узнать мнение, а не пиарить. Кому нужно — тот найдет.

Это моя первая публикация, волнуюсь, как девица на выданье, и поэтому сильно прошу не пинать, а если есть конструктивная критика — буду благодарен.

Я старался задавать максимально острые, дерзкие и провокационные вопросы, чтобы было интересно читать. Надеюсь, не скатился в банальности и КЭПизмы, и интервью получилось интересным. Список вопросов с якорями — ниже.

Внимание! В интервью получилось очень много букав! Извините:(

  • Вы говорите, что большинство людей не знают, что такое копирайтинг на самом деле. Какие ваши доказательства, и почему считаете, что вы занимаетесь настоящим копирайтингом?
  • Вы очень негативно отзываетесь о биржах контента: вас на них забанили или вы им завидуете?
  • Как вы относитесь к тому, что о «неправильном» (на ваш взгляд) копирайтинге сейчас рассказывают чуть ли не из каждого утюга?
  • Почему нельзя просто взять и писать тексты за тысячи знаков, что в этом плохого?
  • Что должен знать и уметь профессиональный копирайтер, и почему вы считаете, что филологическое образование тут вредит?
  • Можете привести пример реальной и сложной задачи копирайтера и подходов к ее решению?
  • У вас много клиентов? Сколько клиентов и денег вам нужно для полного счастья и почему?
  • Как стать копирайтером и где учиться копирайтингу, если не у вас?
  • Если вы считаете себя классным копирайтером, то почему начали преподавать? Говорят же, кто умеет делать — делает, кто не умеет — учит, не боитесь получить клеймо инфоцыгана?
  • Как вы относитесь к популярному в кругах копирайтеров инфостилю Ильяхова и сервисам типа Главред? У него сейчас много поклонников.

Вы говорите, что большинство людей не знают, что такое копирайтинг на самом деле. Какие ваши доказательства, и почему считаете, что вы занимаетесь настоящим копирайтингом?

Есть условно три больших лагеря. Представители первого — таких ~99% — работают преимущественно на биржах контента с оплатой за тысячи знаков. Они генерируют текстовую массу в промышленных масштабах, делают упор на объем и называют это копирайтингом, а себя — копирайтерами.

Представители второго лагеря решают коммерческие задачи и делают упор на результат, который выражается в цифрах и, как частный случай, конверсии. Например, разрабатывают прототипы посадочных страниц под контекстную рекламу, коммерческие предложения, статьи в рамках контент-маркетинга, цепочки триггерных писем и т.д. Они это тоже называют копирайтингом, а себя — копирайтерами.

Третий лагерь — это креативщики в брендинговых агентствах. Они делают оригинальные концепции (те самые, которые побеждают на Каннах), тексты для баннеров и билбордов, придумывают названия, слоганы, пишут имиджевые рекламные статьи и т.д. Они, как ни странно, тоже называют себя копирайтерами. Более того, они максимально близки к этому названию исторически.

И если второй и третий лагерь идейно похожи, работают над решением коммерческих задач, порой с большими и очень большими бюджетами, то первый лагерь заполняет интернет дешевой, бесполезной и порой даже вредной текстовой массой.

Выходит, что под одним названием скрываются сразу три разных направления, и это порождает недопонимание. Поэтому я предпочитаю разделять их на «настоящий” (классический или коммерческий) и “ненастоящий” (дешевый) копирайтинг, хотя это все, конечно, условно. Как следствие, 99% “копирайтеров» в Рунете не знают, что такое копирайтинг на самом деле.

Вы очень негативно отзываетесь о биржах контента: вас на них забанили или вы им завидуете?

Я никогда не работал на биржах, а если бы работал, то с вероятностью 99,99% получил бы там бан за «плохое» поведение. Завидую ли я им? Если рассматривать биржи как коммерческие системы, то, возможно, особенно если учесть, сколько денег в них крутится, и сколько всего можно сделать, имея такие ресурсы. Глупо было бы это отрицать. Хотел бы я создать свою биржу? Однозначно нет, потому что их модель работы противоречит моим убеждениям.

Мне не нравится, что биржи прививают людям вредные навыки и привычки. После биржи переучить человека на настоящий копирайтинг и решение коммерческих задач очень сложно, даже если он этого хочет.

Посудите сами: на биржах авторов приучают к тому, что заказчик всегда прав и диктует им, как и что писать. В настоящем копирайтинге специалист диктует заказчику, что и как делать. На биржах упор идет на количество знаков и объем, а в настоящем копирайтинге — на результат. На биржах стимулируют бездумно переписывать существующие тексты (делать рерайт), а в настоящем копирайтинге 80% — это аналитическая работа, подстройка под аудиторию и т. д. На биржах, чтобы заработать, нужно в день писать десятки тысяч знаков, а в настоящем копирайтинге иногда на 100 знаков заголовка посадочной страницы с учетом тестирования может уйти неделя и более. И таких отличий десятки.

На мой взгляд, биржи компрометируют отрасль настоящего копирайтинга и порождают вредные предрассудки. Не скажу, что это как-то влияет на мою работу, но «за державу обидно».

Как вы относитесь к тому, что о «неправильном» (на ваш взгляд) копирайтинге сейчас рассказывают чуть ли не из каждого утюга?

Это следствие общей тенденции. Бытует мнение, что любой человек, который хоть как-то мало-мальски писал сочинения в школе, может стать копирайтером. И биржи с их низким порогом входа это вроде как подтверждают. Многие любят на этом спекулировать, расписывая во всех красках прелести удаленной работы и зазывая на биржи по реферальным ссылкам. Правда, ничем хорошим для новоиспеченных «копирайтеров» это не заканчивается.

Если рассуждать по такой логике, то любой человек может стать программистом после курса информатики в школе. Или любой может стать механиком, если собирал в детстве металлический конструктор.

Копирайтинг — это отдельная отрасль, в которой есть свои принципы и законы, в ней масса нюансов и подводных камней. И вот так освоить с кондачка за вечерок копирайтинг нельзя. Да, любой мало-мальски грамотный человек может написать текст, но это не делает его копирайтером. Иначе любой школьник, окончивший базовую школу и научившийся писать — копирайтер, а это нонсенс. Текст и решение задачи — разные вещи.

Почему нельзя просто взять и писать тексты за тысячи знаков, что в этом плохого?

Ничего. Если только писать. Но эти тексты затем публикуют на сайтах, и их читает аудитория, далеко не всегда образованная, но порой весьма впечатлительная. Такие тексты не несут пользы, а несут вред, потому что авторы переписывают уже существующие статьи в интернете никому не нужными уникальными словами и лишь плодят ошибки. Авторы на биржах, как правило, не являются профильными специалистами и переписывают статьи в любых сферах, лишь бы деньги платили. Что можно ожидать от такой работы? И если в отдельных нишах последствия не так критичны, то с другими тематиками, например, в медицине, все гораздо хуже.

У меня друг работает на скорой. У него всегда в запасе есть масса историй о том, что люди вытворяют, начитавшись “умных” переписанных статей и советов на подобных “медицинских” сайтах. К сожалению, многие из них заканчиваются весьма печально. Единственные, кто на этом выигрывает, — вебмастера, которые вставляют на сайт контекстную, тизерную рекламу и зарабатывают.

Что должен знать и уметь профессиональный копирайтер, и почему вы считаете, что филологическое образование тут вредит?

Настоящий копирайтер должен уметь решать коммерческие задачи, уметь работать с информацией, убеждать аудиторию, обрабатывать возражения, получать результат в цифрах и нести ответственность за свою работу. Для этого ему нужны аналитический склад ума, эмпатия, знание маркетинга и психологии. Русский язык и филология в этом списке, увы, занимают одно из последних мест.

Филологи часто концентрируются на языковых конструкциях, правилах и правописании, совершенно игнорируя остальной пласт аналитической работы. Для них в приоритете сам текст, а не его цели и задачи. При этом я не умаляю тот факт, что текст должен быть грамотным. Но прежде в него нужно заложить основу, чтобы он работал. И если, когда есть основа, всегда можно нанять корректора или стилистического редактора, который почистит орфографию, пунктуацию и стилистику, то просто текст без основы никому не нужен и работать, скорее всего, не будет. Каким бы идеально грамотным он ни был.

Можете привести пример реальной задачи копирайтера и хода решения?

Часто бывают случаи, когда обращается клиент с конкретной задачей, мол, хотим прототип посадочной страницы (лендинга). Хорошо, спрашиваем у него: «А откуда будет приходить аудитория?”. Он, видно, подготовился и гордо так отвечает: “Как откуда? Из контекста конечно!». Далее спрашиваем, что он продает и кому. И тут выясняется, что продает он узкоспециализированное промышленные тягодутьевое оборудование или большие подшипники для турбин электростанций. Словом, такой товар, который в контексте не ищут, спроса нет. Более того, покупателей такого товара можно по пальцам пересчитать. В текущих условиях делать лендинг нет смысла, потому что работать он будет чуть хуже, чем никак.

И вот здесь как раз и начинается основное решение, потому что сперва нужно плавно показать клиенту, что вариант с лендингом, мягко говоря, не ахти, и что хорошо бы рассмотреть альтернативные варианты. Например связку коммерческое предложение + скрипт. Потому что брать ответственность за априори провальный вариант — удовольствие ниже среднего. Убедить на этом этапе клиента не всегда бывает просто, потому что он же подготовился, он настроился, ему все так сладко рассказал бизнес-тренер, а тут выходит, что все напрасно.

Далее, когда клиент соглашается, нужно показать ему новую систему, как и почему она будет работать, и что нужно для разработки коммерческого предложения. Далее начинается аналитическая работа: изучение продукта, сбор и анализ информации от самого клиента его менеджеров. Идеально, если удается пообщаться с текущими лояльными клиентами. Словом, тут идет чистейший маркетинг. Текст — это уже итог всей работы, вершина айсберга, так сказать. Хороший копирайтер в современных реалиях — это в первую очередь интернет-маркетолог и продавец, а не писатель и не лингвист.

Лично у вас много клиентов? Сколько клиентов и денег вам нужно для счастья и почему?

Если рассматривать меня как одиночного копирайтера (без офиса, сотрудников и т. д.), то, нет, не много. Я не умею и не люблю работать в конвейерном режиме, т.е. когда идет череда клиентов, которых нужно обслужить. Переключение между задачами отнимает слишком много времени и сил. Плюс, каждого клиента нужно изучить, а это весьма трудоемкий процесс.

Вместо этого мне ближе другой путь: взять на постоянное сопровождение, скажем, до 3 клиентов, которые дают полную загрузку. Каждого из них нужно изучить только один раз, а потом решать разноплановые задачи по одним и тем же исходным данным. Проще говоря, гораздо эффективнее и спокойнее работать с тремя постоянными клиентами, каждый из которых платит по 40-50 тысяч в месяц, чем работать в авральном режиме и писать для 30 разовых клиентов, которые платят по 5 тысяч. И это не говоря о том, что каждый из 30 клиентов требует и времени, и внимания на общение, согласование, операционку и т.д. Когда ты работаешь один, потянуть такой объем без вреда для здоровья практически нереально.

Что до того, сколько нужно денег. Это отдельная тема. Для полного финансового счастья достаточно чтобы доходов было быть больше, чем расходов. Тут здравый смысл. Я стараюсь не ограничиваться одними только клиентскими проектами и параллельно делать свои. Какими бы хорошими ни были клиенты, чужие проекты — это чужие проекты. Это бездонная бочка. И если клиент уходит с постоянного сопровождения, это сильно бьет по кассе, потому что клиентов мало. Свои проекты, с одной стороны, обеспечивают финансовый тыл и относительно постоянный доход, но также требуют ресурсов (оплата сервисов, работ, офиса, операционки и др.).

Как стать копирайтером и где учиться копирайтингу, если с нуля?

Копирайтингу не учат ни в школе, ни в институтах. Равно как не учат зарабатывать деньги. Получилась свободная и востребованная ниша, поэтому обучение копирайтингу и заработку сейчас не предлагает только ленивый.

Я твердо убежден, что учиться надо на практике и решении прикладных задач. Иначе можно сколько угодно пересмотреть курсов, перечитать статей или книг, толку от этого будет мало. Словом, нужно постоянно практиковаться, общаться с людьми. В идеале, перемещаясь по уровням пирамиды Дилтса. Это долгий процесс. Наработка навыков занимает минимум 1-3 года, прежде чем можно будет браться за более-менее серьезные коммерческие проекты. Нет, конечно, можно пойти на биржи сразу или начать работать с SEO-специалистами и вебмастерами напрямую, но о какой-либо серьезной оплате здесь речи не идет. Плюс, такая работа аукнется в дальнейшем «вредными нейронными связями».

Сам я обучался на своих граблях и ошибках: запускал на пару с братом интернет-магазин, договаривался с поставщиками и партнерами. Искал различные подходы, писал коммерческие предложения, потому что денег на рекламу не было. Потом завел блог, практиковался на нем. Потом устроился работать руководителем отдела копирайтинга в рекламное агентство. Словом, было весело. Но начинал с нуля, и писал, мягко скажем, на троечку. С минусом. Со временем стало получаться лучше, если судить по цифрам как объективному показателю.

Если же давать алгоритм, то с моей колокольни он выглядел бы вот так:

  • Шаг 1. Получить системное представление о том, что такое копирайтинг, какие задачи решает, как приносит деньги и кому, чем отличается от биржевой генерации.
  • Шаг 2. Забыть о биржах и работе за килознаки раз и навсегда.
  • Шаг 3. Выбрать какое-то одно направление для отработки первичных навыков. Это могут быть объявления для Avito, прототипы лендингов, статьи (обязательно в рамках контент-маркетинга или своего блога) и т.д. Я рекомендую начинать с прототипов, потому что они развивают не только маркетинговое, но и пространственное, и структурное мышление. Универсальный вариант.
  • Шаг 4. Изучить направление (благо, литературы и материалов в открытом доступе по каждому хватает).
  • Шаг 5. Ставить задачи и решать их, параллельно общаясь с людьми и получая от них обратную связь. Этот пункт еще хорош и тем, что автоматически дает портфолио. Только работы нужно показывать в нем не в виде текстов, а в виде кейсов — описаний задач с исходными данными и ходом решения.

На начальном этапе вполне можно обучаться самостоятельно и бесплатно. Было бы желание. Наставника имеет смысл подключать только если время сильно ограничено или когда самостоятельной работы не хватает для роста. Главное — чтобы наставник был практиком и учил решению задач. Таких, к счастью, много, и шаги 1-4 позволяют грамотно настроить внутренний фильтр.

Если вы считаете себя классным копирайтером, то почему начали преподавать? Говорят же, кто умеет делать — делает, кто не умеет — учит, не боитесь получить клеймо инфоцыгана?

Я не считаю себя классным копирайтером. Все-таки по образованию и подходу я инженер, а это постоянные исследования и эксперименты (многие из которых дают непредсказуемый результат). Более того, чем больше я осваиваю копирайтинг, тем больше понимаю, что ничего толком не знаю, особенно когда вникаю в смежные направления.

Что до преподавания. Это способ не только зарабатывать, но и изменить мышление, расти и развиваться. Плюс, слушатели обеспечивают постоянный поток нестандартных задач и решений, позволяют посмотреть на привычные вещи под другим углом. Поэтому обучая других, я в первую очередь учусь сам.

Кроме того, преподавание — это отличный способ подготовки кадров для своих и партнерских проектов.

Что до клейма… Есть люди, которые так называют. Но не только меня, а всех преподавателей. Тут уже ничего не поделаешь. С другой стороны, это всего лишь ярлык, который вешает, как правило, нецелевая аудитория, и он никак не влияет на работу.

Как вы относитесь к популярному в кругах копирайтеров инфостилю Ильяхова и сервисам типа Главред? У него сейчас много поклонников.

Отношусь как к инструменту, который нужно использовать с умом. Инфостиль хорош для донесения информации, но плох для убеждения. Настоящий копирайтер в своей работе решает две ключевые задачи: информирует и убеждает. Так вот, задачу информирования инфостиль решает отлично. А вот задачу убеждения, на мой взгляд, проваливает с треском.

Чтобы аудитория поверила, одних сухих фактов и лаконичного их донесения недостаточно. С читателем нужно установить раппорт. Только тогда рождается доверие. А раппорт — это в первую очередь эмоциональная связь. Инфостиль режет эмоциональную составляющую на корню и не приветствует диалог с читателем. В результате он хорошо подходит для инструкций, функционального общения и редактуры, чтобы откачивать воду и повышать информативность, но никак не может расположить к себе аудиторию. А между тем, многие решения люди принимают эмоционально, это особенность мозга. Поэтому здесь я сторонник “золотой середины”.

Сервисы типа “Главред”, а тем более сервисы проверки уникальности я не использую в принципе, потому что не вижу в них смысла. Сервис — это всего лишь программа, и эта программа не знает: ни какую задачу вы решаете, ни для какой аудитории. Тогда на каком основании она должна решать, что и как вам писать?

На этом все. Я хочу сказать Даниилу спасибо за уделенное время и развернутые ответы. Надеюсь, интервью получилось интересным, нескучным и информативным.

А что вы думаете обо всем этом?

где учиться, зарплата, необходимые качества

Копирайтер (англ. сopy – рукопись, текст, write – писать) – это автор рекламных текстов, будь то название бренда, слоган, сам рекламный текст и его составляющие, статья, пресс-релиз, сценарий рекламного ролика на телевидении, в интернете или на радио и так далее. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Читайте также:

Особенности профессии

Прежде всего, в сферу деятельности копирайтера входит разработка концепции бренда или рекламной акции, согласно творческому заданию (брифу). Он работает над этим заданием совместно с арт-директором, отвечающим за визуальную часть проекта.

Затем копирайтер облекает эти идеи и концепции в слова. В создании рекламных текстов копирайтер учитывает цели конкретной рекламной или брендинговой кампании, дух бренда и его целевую аудиторию. Эту и другую важную информацию он получает из брифа, который специально создан для работы творческой команды отдел стратегического планирования или маркетинга, либо менеджер проекта.

Копирайтер отвечает за текстовую часть проекта, начиная с первых презентаций идей, заканчивая финальной версией всех материалов. Его участие в подготовке презентаций может заключаться также в подготовке логического объяснения, то есть защиты, идеи или концепции.

Копирайтер вникает в маркетинговые цели клиентов и суть каждого бренда, с которым непосредственно работает. Часто присутствует на записи радио- и съемках видео-роликов, контролируя работу со текстом сценария актеров, артистов эстрады и других персонажей рекламной кампании. Он также активно участвует в подборе лица рекламной кампании.

Но кроме такой разнообразной и творческой работы, копирайтер также занимается адаптацией иностранных рекламных кампаний для российского рынка и художественным переводом рекламных слоганов, текстов и сценариев телевизионной и радио-рекламы с иностранного на русский язык.

Существует также такая разновидность копирайтеров, как SEO-копирайтеры, которые разрабатывают тексты исключительно для интернета. Приставка SEO расшифровывается как Search Engine Optimization, в переводе это означает «оптимизация поиска». Особенностью этих копирайтеров является работа над оптимизацией текстового материала для повышения популярности сайта, что достигается необходимым количеством в тексте ключевых слов и фраз, которые задает в поисковых системах пользователь интернета.

Читайте также:

Обучение на копирайтера

Рабочее место

Копирайтер работает в рекламных, брендинговых и PR-агентствах, а также в маркетинговых или рекламных отделах различных фирм. В больших агентствах копирайтер подчиняется руководителю творческой группы и креативному директору, при этом он сам может быть назначен руководителем творческой группы. Работает в паре с арт-директором, составляя с ним так называемую креативную пару – важную единицу креативного отдела агентства. Креативная пара соединяет в себе визуальный и вербальный элементы рекламы и брендинга.

Читайте также:

Профессия «Рекламный агент»

Оплата труда

Важные качества

Копирайтер обладает креативным мышлением, широтой интеллекта, неиссякаемой любознательностью и наблюдательностью. Но главное: любовью к словам, ведь он, бывае, даже прислушивается к разговорам на улице, чтобы понять, какие тенденции существуют в речи на сегодняшний день, а также он может иметь склонность искать новые смыслы и неожиданные определения.

Знания и навыки

Копирайтер прекрасно знает русский язык, а также владеет английским. Знает историю рекламы и следит за современными тенденциями ее развития. Исследует современную культуру. Имеет навыки работы со средствами создания рекламных текстов, а также понимает сходства и отличия приемов создания рекламных текстов для различных товаров и услуг.

 

Читайте также:

Кто нанимает копирайтеров? Советы по привлечению клиентов копирайтинга

Копирайтер использует слова, чтобы побудить людей совершить желаемое действие. Со временем копирайтинг стал синонимом продажи продукта или услуги, но совершение покупки — лишь один из призывов к действию (CTA), к которому копирайтер может подтолкнуть читателей.

Другие могут включать в себя пожертвование, нажатие на ссылку, подписку на информационный бюллетень или нажатие кнопки «Поделиться».

Если вы начинающий копирайтер и хотите получать деньги за свою работу, эта статья поможет вам определить потенциальных клиентов и установить с ними контакт.Мы обсудим, кто нанимает копирайтеров, где их найти и как вы можете повысить свою видимость для этой аудитории.

Давайте копнем.

Кто нанимает копирайтеров?

Как начинающий копирайтер, вам может быть интересно, кто, вероятно, наймет вас для написания ваших писательских услуг. Простой ответ на этот вопрос заключается в том, что практически любая компания, которая хочет продавать свой продукт или услуги, является потенциальным клиентом для копирайтера.

Компании, включая небольшие стартапы и местные предприятия, средние компании и крупные транснациональные корпорации, такие как Coca-Cola и Nike, все нанимают копирайтеров на полную ставку или внештатных копирайтеров.Крупные компании с большими бюджетами и регулярными маркетинговыми кампаниями часто имеют специальную команду копирайтеров.

Даже в этом случае им все же может потребоваться время от времени нанимать услуги фрилансеров, когда этого требует рабочая нагрузка или когда им нужен кто-то со специальными навыками.

Psst … Может ли текстовое сообщение помочь вам заработать 100 тысяч долларов в качестве фрилансера? Узнай здесь . ..

Небольшие компании с ограниченным маркетинговым бюджетом обычно предпочитают работать исключительно с фрилансерами, поскольку это экономит им деньги в долгосрочной перспективе.Я спросил нескольких своих друзей-копирайтеров, на кого они работают, и это лишь некоторые из ответов, которые они мне дали:

  • Агентства недвижимости
  • Веб-дизайнерские компании
  • Благотворительные и некоммерческие организации
  • Агентства цифрового маркетинга
  • Индивидуальные предприниматели и фрилансеры в других отраслях промышленности
  • Местные предприятия в своих городах
  • SaaS компаний
  • И многое другое!

Рекламные агентства, агентства графического дизайна и контент-маркетинга являются основным сегментом тех, кто нанимает копирайтеров.У некоторых есть большие внутренние команды по копирайтингу, и они также будут нанимать фрилансеров в периоды пиковой нагрузки, в то время как другие работают исключительно с фрилансерами для написания контента.

Сужайте свою нишу для поиска клиентов

Копирайтинг — это конкурентный рынок. Как вы выделяетесь? Один из лучших способов сделать это — сузить круг своих интересов за счет специализации.

Компании нанимают копирайтеров для работы над различными типами маркетинговых кампаний. У каждого свой стиль письма и разный баланс навыков.По мере того, как вы оттачиваете свое мастерство и проводите исследования, вы, скорее всего, выберете тот стиль, который вам больше всего подходит.

Некоторые из наиболее распространенных областей специализации:

  • Содержание веб-сайта
  • Маркетинговые кампании
  • Ghostwriting (написание статей и материалов, которые будут публиковаться на чужое имя)
  • Ведение блога
  • Маркетинговые письма
  • Написание шаблонов электронных писем и шаблонов последующих писем для информационных кампаний

Еще одно преимущество фокусировки и специализации заключается в том, что она позволяет искать релевантные

клиента. В зависимости от ваших интересов и опыта вы можете выбрать специализацию в определенной отрасли (авиация, мода, SaaS, путешествия и т. Д.), Конкретной платформе (например, Facebook, Instagram или LinkedIn) или конкретном носителе контента ( например, целевые страницы или маркетинговые электронные письма).

Хотя может показаться, что специализация сужает ваш рынок, на самом деле она делает вас более привлекательными для людей, которые нанимают копирайтеров и в конечном итоге будут платить за ваши услуги.

После того, как вы определились со своей нишей, вы можете сосредоточиться на своем идеальном клиенте и узнать, как проводить маркетинговые мероприятия и стратегию холодного охвата, которая позволит вам достичь их.

Различные типы ролей копирайтинга (и как их найти)

Есть три основных способа работы копирайтером. Их:

  1. Работаю штатным копирайтером в агентстве на полную ставку
  2. Присоединяйтесь к команде маркетинга в компании, которая нанимает копирайтеров на полную ставку
  3. Работа копирайтером-фрилансером

Работа с полной занятостью больше подходит, если вы ищете надежную работу и стабильный, предсказуемый доход. Однако фриланс дает вам возможность выбирать свои собственные проекты и работать с более широким кругом клиентов.Это не только делает вещи интересными и захватывающими для вас, но и улучшает ваше портфолио.

Как начинающему копирайтеру вам в первую очередь необходимо отточить свои навыки, и фриланс — отличный способ добиться этого при работе над различными проектами. Вы развиваете свои письменные навыки, приобретая практику и опыт написания различных типов контента. Вы также узнаете, как работать в сжатые сроки и в короткие сроки.

В конечном итоге вы должны решить, какой формат работы вам больше всего подходит.У каждого есть свои плюсы и минусы, и то, что работает для одного писателя, не сработает для другого.

В поисках выступлений начального уровня

Фрилансеры составят большую часть рабочей силы США в следующие семь лет. Простой поиск в Google вакансий фрилансера перечислит сотни веб-сайтов, обещающих связать вас с клиентами.

Однако не все сайты одинаковы и не все являются законными. Следующие платформы являются отличной отправной точкой для поиска копирайтинговых проектов начального уровня:

Работа по копирайтингу, которую вы получаете через эти сайты, скорее всего, будет начального уровня, и, следовательно, они не будут платить столько, сколько вам хотелось бы.Но они дадут вам возможность писать по широкому кругу тем и позволят вам создать портфолио, получая деньги.

Эти вакансии также улучшат ваши исследовательские и письменные навыки, так что считайте их справедливой платой за вход в мир фриланса.

Хотя ставки будут варьироваться от работы к работе, в качестве ориентира вы можете рассчитывать на 15-20 долларов в час как новичок. Ставки, которыми вы можете управлять, будут увеличиваться со временем и опытом. Помните, что вакансии на этих досках очень конкурентоспособны, поэтому вы вряд ли сразу получите 35-40 часов работы в неделю.Так что планируйте соответственно.

Если вы надеетесь больше сосредоточиться на писательстве, а не на поиске работы, обратите внимание на SolidGigs — они отправляют вам лучшие внештатные выступления писателей, чтобы вы могли проводить больше времени за работой.

Совет

Pro: убедитесь, что вы публикуете образцы своего письма в своем профиле. На большинстве форумов есть настройки конфиденциальности, поэтому вы можете разрешить только потенциальным клиентам просматривать ваши образцы письма.

Эти сайты позволят вам погрузиться в работу фрилансером и дать вам возможность сделать первые маленькие шаги к вашим предпринимательским целям.

Работа с местным бизнесом

Не забывайте и о небольших местных предприятиях. Людям нравится работать с местными жителями, поэтому проверьте, есть ли в вашем городе, городе или регионе предприятия, которые нанимают копирайтеров.

Начните с предприятий, которые часто посещаете. Если вы заметили возможность улучшить присутствие компании в Интернете или улучшить маркетинговые ресурсы, вы можете подумать о том, чтобы предложить свои услуги, чтобы помочь им.

Тот факт, что вы знаете и любите их продукты и услуги, даст вам преимущество.Вы можете даже предложить 10% «скидку для местных предприятий», чтобы сделать сделку еще более приятной, если хотите.

Составьте список тем, о которых вам удобно писать, а затем определите местные предприятия, которые соответствуют темам из этого списка. Многие из этих предприятий будут малыми и средними, и, следовательно, ваша способность связаться с владельцем (или другим лицом, принимающим решения, которое нанимает копирайтеров и фрилансеров) будет высокой.

Где найти более высокооплачиваемые и престижные концерты

«Как мне найти клиентов, предлагающих высокооплачиваемые концерты?»

Это, пожалуй, наиболее часто задаваемый вопрос в сообществе фрилансеров.Если вы находили работу через форумы фрилансеров и теперь готовы активизировать свою игру и начать получать более высокооплачиваемую работу, читайте дальше.

Абсолютно лучший способ связаться с новыми клиентами — это рефералы и нетворкинг. Есть ли кто-нибудь, на кого вы работали, и который может порекомендовать вас другим в своей сети? Присоединение к сетевой группе (лично или онлайн) в вашем городе тоже может быть полезным временем. Я знаю одного копирайтера, которому таким образом достается около 75% своей работы.

А пока предположим, что у вас нет клиентской базы для создания своей реферальной сети.Как получить первого престижного клиента? Давайте посмотрим на две стратегии, которые могут вам помочь.

Сила блогов и социальных сетей

Блог — один из самых мощных маркетинговых инструментов, которые вы можете использовать для продвижения своего бренда (вас). Создайте блог на своем веб-сайте, если вы еще этого не сделали, и продвигайте его через свои каналы в социальных сетях.

LinkedIn и Twitter — особенно полезные каналы для начала разговора и привлечения внимания потенциальных клиентов.

Размещение вашего лучшего контента в вашем блоге действует как магнит для клиентов, чтобы привлечь соответствующих потенциальных клиентов. Это не только улучшает ваши SEO-показатели и позволяет людям находить вас через поисковые системы, но и демонстрирует ваши писательские способности.

Делитесь своими знаниями с актуальной и заинтересованной аудиторией — это ваш первый шаг к поиску подходящего клиента. Помните, что ведение блога — это не мгновенная стратегия, поэтому, чем раньше вы начнете, тем лучше.

Используйте Remora Model

Ремора — это маленькая рыба, которая прикрепляется к более крупным рыбам, таким как акулы и киты.При чем здесь маркетинг? Если вы сделаете это правильно, вы сможете использовать существующую аудиторию других для взаимовыгодных отношений.

Конечно, есть правильный и неправильный способ. Вы должны убедиться, что можете принести как минимум столько же пользы, сколько получаете.

Объединитесь с предприятиями, которые обслуживают ваших потенциальных клиентов, но не предлагают напрямую противоречащие друг другу услуги. Например, вы можете сотрудничать с местным веб-разработчиком и предлагать своим клиентам услуги по созданию контента.

Вы можете предложить разработчику небольшую плату в обмен на рекомендацию или просто порекомендовать разработчикам взамен услуги веб-разработки. Это всего лишь один пример. Главное — обеспечить беспроигрышную сделку как для вас, так и для ваших клиентов.

Когда за вас поручатся другие уважаемые поставщики услуг, вы удивитесь, как быстро растет ваша клиентская база, и они будут продолжать рекомендовать вас тем, кто нанимает копирайтеров.

Работа копирайтером в компании

Как только вы поймете, кто нанимает копирайтеров и в какой области вы хотите работать, вам нужно работать, чтобы вас заметила ваша целевая аудитория.Если вы хотите работать в компании, это означает, что вы должны предстать перед соответствующими лицами, принимающими решения.

Постоянно повторяя свое имя и свою работу, вы создадите и сохраните эту заметность. Когда придет время нанять писателя, работающего полный рабочий день или внештатного автора, или когда им нужно будет порекомендовать вас, ваше имя будет в центре внимания.

Вот первые шаги для определения контактных лиц в компаниях вашей мечты:

  1. Составьте целевой список компаний, с которыми вы хотите работать, и позвоните им (или посмотрите в Интернете), чтобы узнать имена редакторов и контент-менеджеров.
  2. Найдите их в социальных сетях, таких как LinkedIn и Twitter, и подпишитесь на них.
  3. Посмотрите на контент, которым они делятся на этих платформах, и определите источники, которые они цитируют. Подпишитесь на эти источники.

После того, как вы определили свою целевую аудиторию, потратьте некоторое время на взаимодействие с ней на этих платформах. Подсказка: лучший способ начать разговор — задавать вопросы. Но убедитесь, что вы приносите пользу взамен, а не просто отнимаете драгоценное время.

Работа в социальных сетях принесет положительные результаты, если вы сосредоточитесь на построении отношений. Не начинайте питчинг, как только вы с кем-то контактируете! Потратьте как минимум месяц на построение отношений, прежде чем даже подумаете о том, чтобы попросить их нанять вас или порекомендовать вас.

Ваши навыки и портфолио

Язык и грамматика составляют основу ваших навыков письма. Хороший словарный запас, правильная пунктуация и орфография, понимание грамматики и структуры предложения — вот отправные точки.Качество ваших слов напрямую влияет на доверие к продукту и бренду (а также на вашу способность получать деньги за то, чтобы писать).

К счастью, существует множество инструментов для проверки грамматики, таких как Writer, Grammarly и альтернативы Grammarly, такие как Hemmingway Editor. Эти инструменты могут помочь улучшить ваше письмо и выявить распространенные ошибки. Чтобы стать писателем, нужны практика и настойчивость.

Отличный копирайтинг состоит в основном из коротких, четких предложений без лишних слов и отступов.Говоря простым языком, удалите ворс и переходите к делу. Давайте рассмотрим пример, чтобы подчеркнуть этот момент.

В этом объявлении от L’Oreal очень мало слов — всего три предложения плюс пара статистических данных.

Но в этих нескольких словах он ниспровергает ожидания (объявляя «это реклама для мужчин» на изображении продукта, который обычно ассоциируется с женщинами), привлекает ваше внимание, создает мощный призыв к действию («наймите больше женщин на руководящие должности»). ») И играет на всемирно известном слогане L’Oreal« потому что я этого достоин ».

Чтобы добиться конверсии, ваш заголовок должен сначала привлечь внимание читателя. Захватывающие заголовки короткие, четкие и часто содержат числа. Как показано ниже, контент с привлекательными заголовками получает наибольшее количество просмотров:

Источник: млн унций

Великие копирайтеры часто проводят часы или дни над идеальным заголовком с высокой конверсией. (Кстати: вот почему вам, как рекламному копирайтеру, никогда не стоит брать плату за слово!)

После того, как вы закончите стажировку, вам нужно серьезно заняться маркетингом своего бренда.Выберите то, что, по вашему мнению, было пятью лучшими материалами, написанными вами за первые три месяца, и наймите профессионального редактора, чтобы вычитать и отредактировать их при необходимости.

Они сформируют первые строительные блоки вашего портфолио. Если у вас еще нет веб-сайта-портфолио, пора его создать.

Начните писать, чтобы продать свой бренд. Выберите пять тем и стилей письма, которые вам больше всего подходят, и напишите на их основе фрагменты контента. Если вы можете себе это позволить, попросите редактора или более опытного копирайтера просмотреть их и дать вам обратную связь.

Обратите внимание на то, как редактор изменяет вашу копию, и используйте эту обратную связь, чтобы сделать каждое написанное вами произведение лучше, чем предыдущее. Эти работы также входят в ваше портфолио.

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Ваш заработок в качестве копирайтера зависит от двух факторов: вашей воспринимаемой ценности для рынка и того, как вы рекламируете свои услуги клиентам.

Очень сложно дать точную оценку того, сколько копирайтеры могут заработать, поскольку они сильно различаются в зависимости от ниши, местоположения и опыта.

Кто-то только начинающий может зарабатывать около 2500 долларов в месяц, в то время как хорошо зарекомендовавший себя и известный внештатный копирайтер может в конечном итоге зарабатывать шестизначные суммы в год. Лучший способ оценить свои доходы — это составить график и соответствующим образом изменить свой план действий.

Справедливо сказать, что писатели начального уровня могут бороться за устойчивость, и в первые три месяца вам следует рассматривать свой доход от копирайтинга как вторичный доход. Согласно Venngage, фрилансеры зарабатывают менее 0 долларов.25 на слово в среднем:

Платформы для фрилансеров — хорошая отправная точка, но к концу 12 месяцев большая часть вашей работы должна быть связана с прямыми клиентами, а платформы для фрилансеров должны заполнять пробелы только в медленное время. К концу первого года вы можете зарабатывать от 40 000 до 60 000 долларов в год… или больше!

Нелегко стать опытным копирайтером и найти клиентов, которые будут щедро платить вам за ваши услуги. Но при наличии правильных навыков, практики и настойчивости конечный результат может быть очень полезным.

Заключение

Если вы увлечены письмом и у вас есть чутье на словесное общение, то копирайтинг — это путь, с помощью которого вы можете заработать себе на жизнь тем, что вам нравится больше всего.

Хорошие копирайтеры всегда востребованы компаниями, которые рекламируют и продают их продукты и услуги. Компании в сфере рекламы и контент-маркетинга — еще один сегмент, который нанимает копирайтеров.

Работа на полную ставку в этих компаниях обеспечивает стабильную работу и стабильный доход.Однако потенциальные доходы писателя-фрилансера выше в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Чтобы стать востребованным копирайтером, вам необходимо отточить свои навыки и сосредоточиться на понимании поведения потребителей и улучшении своих языковых и письменных навыков. Удачи в пути!


Вести беседу…

Почти 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе на Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!

Как стать копирайтером и заработать шестизначную сумму в 2021 году

Копирайтинг — это индивидуальная карьера на 2021 год.

  • Компании как сумасшедшие нанимают копирайтеров.
  • Хорошие копирайтеры могут легко заработать шестизначные суммы.
  • Большинство копирайтеров сегодня работают удаленно.
  • Копирайтеры не нуждаются в формальном обучении или образовании.

В этом руководстве я собираюсь научить , шаг за шагом, как стать копирайтером и зарабатывать шестизначные суммы и более.

Я работаю копирайтером-фрилансером с 2013 года. В 2016 году я перешел на полную ставку и заработал около 80 тысяч долларов.Я заработал около 130 тысяч долларов в следующем году и 220 тысяч в 2018 году.

Я определенно не лучший, самый быстрый или самый умный. Я знаю копирайтеров, которые набрали шестизначные суммы в первый год и превысили 300 тысяч долларов к третьему году.

Но в отличие от многих людей, добившихся успеха по той или иной причине, я очень хорошо понимаю, ПОЧЕМУ я смог достичь своих целей и развить свой бизнес.

Таким образом, в этом руководстве вы не просто узнаете, как I стал копирайтером с шестизначными цифрами.Вы узнаете, как и также могут стать единым целым.

Приступим.

После прочтения этого поста я решил расширить представленный здесь тренинг до более углубленного ускоренного курса копирайтинга. В настоящее время я предлагаю его бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, нажмите здесь, чтобы получить его бесплатно.

Что такое копирайтер?

Копирайтер — это тот, кому платят за написание «копии» — слов, предназначенных для побуждения к действию.

Копирайтинг всегда связан с актом продвижения или продажи бизнеса, организации, бренда, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Копирайтинг может принимать самые разные формы:

  • Реклама
  • Сайтов
  • Электронная почта
  • Сообщения в блоге
  • Целевые страницы
  • Брошюры
  • Презентации
  • Видео скрипты
  • Заголовки
  • Описание продукции
  • Свинцовые магниты
  • Официальные документы
  • и т. Д. И т. Д.

Что делает его «копией», так это то, что он предназначен для стимулирования действия.

Иногда вам нужно немедленно инициировать действие.Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».

Примеры копирайтинга с прямым откликом:

  • Реклама в Твиттере, предназначенная для получения кликов по рекламе
  • Рекламный щит, призванный заставить вас повернуть на следующем выходе и посетить заведение
  • Целевая страница, предназначенная для получения подписки по электронной почте
  • Электронное письмо, предназначенное для получения сообщения в «ответе».
  • Описание продукта, созданное для нажатия кнопки «Добавить в корзину».

Иногда немедленные действия не являются целью.Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или заставить их предпринять немедленные действия может не быть приоритетом. У этого типа копий нет резкого названия, но концепция маркетинга для достижения результатов в будущем — это, по сути, брендинг.

Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг:

  • Журнальная реклама, предназначенная для ознакомления читателей с брендом
  • Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и общения с читателем
  • Официальный документ, призванный укрепить авторитет бренда.

Эти типы копирайтинга требуют действий в какой-то момент:

  • Реклама в журнале предлагает читателю подумать о бренде и сделать покупку в будущем.
  • Сообщение в блоге хочет, чтобы читатель порекомендовал блог другим, зарегистрируйтесь или купите в какой-то момент.
  • В техническом документе читатель хочет совершить покупку у бренда или направить покупку в будущем.

Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для стимулирования немедленных действий, и это важно, потому что попытки стимулировать немедленное действие контрпродуктивны во многих маркетинговых сценариях.

Представьте, что каждое сообщение в блоге, которое вы читаете, пытается заставить вас что-то немедленно купить.Представьте себе, если бы каждое сообщение в блоге было настолько сосредоточено на получении вашей электронной почты, что оно прерывает основной вывод статьи и заставляет вас подписаться, чтобы прочитать его.

И сценарии брендинга, и сценарии прямого ответа составляют важную часть маркетингового процесса.

3 типа копирайтинга

Если вы хотите удовлетворить весь спрос на копирайтинг, есть три основных способа сделать это:

  1. Работа штатным копирайтером в агентстве
  2. Работа копирайтером в собственной маркетинговой команде
  3. Стать копирайтером-фрилансером

Если вы хотите глубже понять, сколько может заработать каждая из этих ролей, ознакомьтесь с моим руководством по зарплате копирайтера.

Вот TL; DR:

  • Копирайтеры агентства начинают в среднем от 47 тысяч долларов и работают в среднем до 88 тысяч долларов.
  • Собственные копирайтеры начинают в среднем от 48 тысяч долларов и работают в среднем до 84 тысяч долларов.
  • Внештатных копирайтеров повсюду, но более 20% зарабатывают более 100 тысяч долларов.

Получение работы копирайтера начального уровня — это всего лишь вопрос составления хорошего резюме и прохождения собеседования… ну, знаете… типичного рабочего материала.

И если вы живете в большом городе или вам просто повезло с открытием вакансии копирайтера рядом с вами, я определенно рекомендую пойти на это и попытаться провести там около 2-3 лет.На должности начального уровня вам, по сути, платят за обучение.

Тем не менее, эта статья не о том, «как стать копирайтером и заработать 80 тысяч долларов через 10 лет».

Я обещал вам шестизначную сумму, и если вы хотите достичь этой отметки в 100 тысяч долларов в следующем календарном году, для вас, как копирайтера, есть только один жизнеспособный вариант…

Как стать внештатным копирайтером

Если вы хотите по-настоящему разбогатеть в ближайшие 12 месяцев, фриланс — единственный жизнеспособный вариант.

И, честно говоря, это хорошо.

Людям нравится думать, что занятость более стабильна, но это не совсем так.

  • Вы не контролируете свою зарплату.
  • Вы не контролируете безопасность своей работы.
  • Вы не контролируете свой процесс.
  • Ты не контролируешь свое время.
  • Вы не контролируете, кто ваш босс или как они вами управляют.

Стать копирайтером-фрилансером означает, что вы берете на себя контроль и ответственность за все эти вещи одновременно.

Это непросто, особенно поначалу, но если вы упорствуете, вы обнаружите, что полностью контролируете свою карьеру и финансы до такой степени, о которой раньше никогда не считали возможным.

Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, выполните следующие 5 шагов:

  1. Изучите основы убедительного письма
  2. Изучите эти 6 основных навыков копирайтинга
  3. Найдите первых клиентов
  4. Развивайте и совершенствуйте свой процесс фриланса
  5. Создайте поток повторяющихся лидов

Эти шаги непростые, но они все, что вам нужно, чтобы стать успешным копирайтером в 2021 году.

Давайте углубимся в каждый шаг.

1. Изучите основы убедительного письма

Ориентировочные сроки: 2 часа

По своей сути копирайтинг — это просто убедительное письмо.

Вы пишете слова, призванные повлиять на действия ваших читателей.

Вот почему копирайтинг — такой универсальный навык. Способность убеждать через письмо имеет практически безграничное применение, независимо от работы, должности или отрасли.

Изучение основ убедительного письма — ваш первый шаг к тому, чтобы стать копирайтером, и есть тонны… и я имею в виду МНОГО… ресурсов, доступных, чтобы помочь вам в этом.

Не думаю, что вам нужно их все читать.

(Источник твита: Дэйв Харланд)

Если вы продолжите карьеру в копирайтинге, вы проведете остаток своей жизни, осваивая убедительное письмо. У этого навыка нет потолка, поэтому не рассматривайте его как обязательное условие.Просто пройдитесь по основам, а затем продолжайте двигаться вниз по этому списку.

Так что же такое «основы» и где их найти?

Что ж, вот с чего я бы порекомендовал начать:

  1. Десять вечных убедительных приемов письма
  2. 6 принципов убеждения Роберта Чалдини
  3. 14 убедительных приемов письма, вызывающих отклик

Это даст вам твердое представление о том, что такое убедительное письмо. Опустите ноги и переходите к следующему шагу.

2. Изучите 6 основных навыков копирайтинга

Ориентировочные сроки: 12 часов

Любой копирайтинг — это письмо убедительное, но никто никогда не будет платить вам за «убедительное письмо».

Если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно уметь использовать свои способности убедительного письма для написания определенных типов текста, которые пользуются большим спросом.

Я выделил шесть навыков копирайтинга, которые всегда востребованы и составляют то, что я бы назвал «основными навыками» в мире копирайтинга.Вы можете построить всю свою карьеру на любых 2–3 навыках из этого списка, поэтому не чувствуйте необходимости пытаться выучить все шесть, но практика каждого из них определенно не повредит.

  1. Научитесь писать заголовок
  2. Научитесь составлять ценностное предложение
  3. Узнайте, как написать целевую страницу
  4. Узнайте, как написать коммерческое письмо
  5. Узнайте, как написать объявление
  6. Узнайте, как написать сценарий видео

Заголовок Копирайтинг

Написание заголовков — единственный навык в этом списке, который я считаю абсолютно необходимым для каждого копирайтера.Кроме того, это единственный навык в этом списке, за который вам, вероятно, никогда не будут платить напрямую.

Практически каждый тип копирайтинга, который вы делаете, будет включать какой-либо заголовок, и качество этого заголовка будет иметь непропорционально большое влияние на успех всего проекта. Чем лучше заголовки, тем больше клиентов вы привлечете и тем лучше будете работать с ними.

Узнайте, как написать заголовок.

Копирайтинг ценностного предложения

Ценностное предложение — это краткое изложение того, что предлагает бизнес, его ценность и для кого оно предназначено.

Для более сложных продуктов и услуг просто составить краткое изложение, адекватно отражающее предложение, само по себе является проблемой.

Для более простых продуктов и услуг есть искусство передать уникальную ценность бренда с помощью лаконичных и ярких формулировок.

Хотя компании нечасто нанимают копирайтеров специально для работы над их ценностными предложениями (хотя у меня было несколько таких клиентов), возможность составить сильное ценностное предложение является неотъемлемой частью написания целевой страницы и копии веб-сайта. , а также играет важную роль во многих других формах копирайтинга.

Самое главное, что это один из лучших способов заинтересовать клиента вашим письмом. Владельцы бизнеса часто не могут быстро и лаконично сформулировать ценность своего бизнеса, поэтому помощь им в составлении сильного ценностного предложения немедленно создаст «покупательский интерес» для вас и вашего письма.

Узнайте, как написать ценностное предложение.

Копирайтинг посадочной страницы

Я бы считал копирайтинг целевой страницы «хлебом с маслом» онлайн-копирайтинга.Каждой компании нужен веб-сайт, и успех каждого веб-сайта зависит от успеха нескольких целевых страниц.

Например, здесь, на моем собственном веб-сайте, есть три важных целевых страницы:

  1. Домашняя страница
  2. Основная сервисная страница
  3. Страница вторичного обслуживания

Если эти страницы работают хорошо, мой бизнес идет хорошо. Период.

На каждом веб-сайте есть подобные страницы, и, честно говоря, мы могли бы даже расширить эту концепцию, включив в нее все основные страницы веб-сайта.

Главное здесь в том, что копия веб-сайта и целевой страницы пользуется большим спросом. Кроме того, поскольку теоретически это единовременные расходы, а успех бизнеса в Интернете зависит от копии веб-сайта, компании готовы платить по довольно конкурентоспособным ставкам, чтобы убедиться, что они все делают правильно.

Если вы отлично справитесь с написанием веб-сайта и, в частности, копии целевой страницы, вы никогда не останетесь без работы в качестве копирайтера.

Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге для веб-сайтов.

Копирайтинг по электронной почте

Подобно копии целевой страницы, копирайтинг электронной почты пользуется большим спросом. Это нужно всем, но, в отличие от копии веб-сайта, им нужно больше каждый месяц.

Хотя копирайтинг по электронной почте никогда не был большой частью моей клиентской работы, я знаю немало успешных копирайтеров, которые занимаются исключительно электронными письмами. Постоянный характер работы позволяет легко заполнять график и получать регулярный доход.

Также очень просто отслеживать «открытие» и клики по электронной почте, что позволяет легко измерить вашу эффективность, улучшить свое мастерство и продемонстрировать ценность, которую вы приносите клиенту.

Плюс, с тысячами общедоступных шаблонов и тематических исследований, копирайтинг по электронной почте, вероятно, является единственной лучшей отправной точкой для новых копирайтеров.

Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге электронной почты.

Рекламный копирайтинг

Рекламный текст — крестный отец копирайтинга, и сегодня он стал более распространенным, чем когда-либо прежде… стремительно.

Хорошая новость в том, что спрос на рекламный копирайтинг не прекращается.

Плохая новость в том, что, насколько я могу судить, большая часть этого делается не внештатными копирайтерами.

У вас есть два основных типа написания рекламы:

  1. Корпоративная реклама
  2. Объявления для малого бизнеса

Написанием корпоративных объявлений занимаются в основном младшие копирайтеры рекламных агентств и фирм. Они не получают большого признания… и они не зарабатывают много денег.

Написание рекламы для малого бизнеса в основном выполняется поставщиками услуг PPC (плата за клик). Это ваши «гуру» рекламы в Facebook или Google Adwords. Вы не платите кому-то, кто пишет для вас рекламу.Вы платите кому-то за рекламу для вас, а они пишут как часть работы.

Конечно, это не моя рулевая рубка, поэтому я могу быть слеп к определенным нишам возможностей, но, судя по тому, где я сидел последние шесть лет, если вы хотите писать рекламу, вам повезет больше как PPC. специалист, чем «рекламный копирайтер».

И, честно говоря, если бы мне пришлось начать свою карьеру с нуля сегодня, я бы, вероятно, выбрал путь к освоению контекстной рекламы. Но, несмотря на все это, рекламный копирайтинг, бесспорно, сейчас является одним из основных продуктов на рынке, и я уверен, что где-то есть фрилансеры, которые экономят деньги на написании рекламы.

Узнайте, как написать объявление.

Копирайтинг видео скрипта

Наконец, у нас есть сценарии видео. Я написал несколько глупо эффективных электронных писем и несколько хороших рекламных объявлений, несмотря на то, что ни одна из них не составляла большой части моей клиентской работы.

Я никогда не писал сценария для видео… ну, по крайней мере, такого, достойного того, чтобы называться сценарием для видео.

Я не могу дать вам подробных советов, поэтому скажу следующее: спрос на видеосценарии безумный, и очень мало копирайтеров, специализирующихся в этой области.

Существуют многомиллионные рынки, построенные вокруг вебинаров и посвященные обучению людей тому, как строить бизнес с помощью вебинаров. Каждый вебинар живет и умирает по сценарию.

300 часов видео загружается только на YouTube каждую минуту, большая часть из которых имеет конечную цель — заработать деньги. Всем этим видео нужны сценарии, если они хотят превзойти своих конкурентов.

Этот рынок является наиболее популярным, и если вы являетесь членом сообществ, которые вращаются вокруг видео, это может быть идеальным вариантом для вас.

Вот лучший ресурс, который я нашел по написанию сценариев видео.

Опять же, ваша цель здесь не в том, чтобы освоить или хотя бы изучить все шесть из них. Начните с 2-3. Я бы порекомендовал вам сначала научиться писать заголовки и ценностные предложения, а затем выбрать третий вариант в качестве основной услуги, на которой вы будете строить свой бизнес по копирайтингу.

3. Найдите первых клиентов

Ориентировочные сроки: 3 месяца

На самом деле вы можете многому научиться, читая о копирайтинге.90% обучения написанию текста происходит от фактического написания текста.

Возможно, вы заметили, что примерные сроки для двух предыдущих разделов измерялись часами.

Это не было случайностью.

Хотя, безусловно, важно использовать некоторые из фантастических материалов по копирайтингу, потратив 12-15 часов на чтение, вы узнаете столько же, сколько собираетесь, просто читая.

А теперь пора заняться. Пора начать писать текст, привлекать клиентов и писать больше.

Если вы ответственный тип, ваша первая мысль, вероятно, будет: «Подождите секунду, как я могу взимать плату с людей за написание копии, если я никогда раньше не писал копию?»

Ну … не так ли.

Или, по крайней мере, не имеет значения, платят вам или нет (или сколько вам платят).

Вам нужна практика. Реальная практика.

Начните с 3 практических проектов

Первое, что вам нужно сделать, это написать копию для вашего собственного копирайтингового бизнеса. Если вы собираетесь стать копирайтером-фрилансером, вы настоящий владелец бизнеса и действительно нуждаетесь в эффективном копировании.

Начни там. Проект №1 в книгах.

Затем попросите опытного копирайтера 5 минут взглянуть на вашу копию и дать вам обратную связь. Меня не волнует, что вы не знаете известного копирайтера. Найдите один из них в Твиттере и напишите им.

Как и свидания, некоторые из них, вероятно, откажутся. Какая разница? Продолжай спрашивать.

Затем напишите новую копию для двух дополнительных предприятий. Если у вас есть друзья из бизнеса, напишите для них копию. Им не нужно быть заинтересованными в оплате вам или даже в использовании копии.Цель состоит в том, чтобы вы попрактиковались и получили обратную связь от соответствующих людей. Получите как можно больше отзывов.

После того, как вы написали копию для 3 компаний (включая вашу), пора начинать искать платящих клиентов.

Найдите первых платежеспособных клиентов

Обратите внимание, что я не сказал «высокооплачиваемые клиенты». Вы ищете любого, кто бросит вам 20 долларов в обмен на работу.

«Но Джейкоб, я талантливый писатель от природы и заслуживаю справедливого вознаграждения.”

Нет, не понимаешь.

Вы плохо разбираетесь в копирайтинге.

Ваш экземпляр — буквально никчёмный мусор. Если вы на 10% входите в число природных талантов, ваша копия останется мусором в течение следующих 3 месяцев. Если вы немного выше среднего, ваша копия останется мусором в течение следующих 6 месяцев.

И знаете что?

Ничего страшного! Люди, платящие 20, 100, 200 и т. Д. За копию, просят получить буквально бесполезный мусор.

Идеально подходит!

Если вы хотите заработать шестизначные суммы как копирайтер, вам нужно «git gud»… действительно хорошо… в копирайтинге как можно быстрее.Это происходит благодаря действиям и обучению, а не от ловли более высокооплачиваемых клиентов.

В течение 24 часов после публикации этой статьи внештатный копирайтер Фавор Абалогу прислал мне по электронной почте следующие мысли:

Я очень благодарен вам за решение проблемы оплаты труда начинающих писателей. Многие опытные копирайтеры сегодня считают, что низкооплачиваемые работы, даже в качестве начинающего писателя, всегда плохой выбор. Это стало чем-то вроде табу, и это определенно мешало моему росту в первые годы.

Я застрял в круговороте праздника или голода более двух лет, потому что ВСЕГДА искал эту большую рыбу, даже будучи начинающим писателем. К сожалению, большой рыбе было наплевать, существую я или нет. Проще говоря, мое письмо было неубедительным, и никакая «большая рыба» никогда не собиралась меня нанимать, пока я не смогу сделать копирайтинг намного лучше.

В конце концов, я смог повысить свой уровень копирайтинга и начать работать с более крупными и высокооплачиваемыми клиентами, но моя карьера развивалась бы гораздо быстрее, если бы я с самого начала сосредоточился на получении опыта и улучшении своей работы.

История

Favour как нельзя лучше обобщает мои мысли по этой теме. Если вы готовы перестать гнаться за концертами единорогов и начать получать реальный опыт, вот несколько отличных способов найти дешевых клиентов:

  • Объявления о вакансиях
  • Проверьте свою сеть
  • Сеть онлайн и офлайн
  • Перспективы холодного пека

Эти методы помогут вашему бизнесу в течение первого года, а не на стадии мусора.

В течение 3–6 месяцев мусора я бы рекомендовал тратить большую часть своего времени на подборку объявлений о вакансиях.Вот несколько хороших мест, где можно поиграть:

Здесь вы найдете несколько качественных концертов и тонну мусора. Возьми все, что сможешь. Не будьте разборчивы.

Вот отличный наглядный пример от Джимми Дейли, который прекрасно иллюстрирует, как ваша реакция на проекты должна выглядеть на протяжении вашей карьеры.

Возьмите все, что вы можете получить, а затем напишите для каждого проекта, как будто это было выступление вашей мечты.

Люди, на которых вы будете работать, вероятно, не заслуживают усилий, но YOU действительно заслуживают того, чтобы максимально эффективно использовать свое время.

Возможно, вы даже встретите отличных клиентов, которые будут расти вместе с вами и в конечном итоге будут работать с вами долгие годы.

После того, как вы пройдете трехмесячный балл, вы можете начать тратить больше времени на то, чтобы предлагать работу для своей сети, строить свою сеть с целью привлечения новых потенциальных клиентов и даже для потенциальных клиентов.

Не стоит недооценивать любую форму информирования. Я получил 2-й по величине концерт за всю свою карьеру, просто связавшись с агентством, на которое я наткнулся через рекламу в Facebook, и спросил, не нужна ли им помощь в копирайтинге.

С вашими первыми 3 месяцами в книгах пора начать действовать как настоящий фрилансер.

4. Усовершенствуйте свой процесс фриланса

Ориентировочные сроки: 2 часа

За последние 3 месяца вы преодолели весь спектр внештатных работ.

Вы разговаривали с клиентами, закрывали продажи, собирали платежи, выполняли работу, редактировали работу, понимали, что вам нужно больше информации, чем вы запрашивали, уложились в сроки, пропустили сроки, клиенты хвалили вас с энтузиазмом, клиенты кричали на вас еще более бурно … ты был там, сделал это.

Теперь пришло время использовать весь этот опыт, чтобы наметить свой процесс фриланса и начать целенаправленно относиться ко всему, что вы делаете.

Вот что вам нужно наметить:

  • Как вы привлекаете потенциальных клиентов
  • Как закрыть продажи
  • Как собрать необходимую информацию о проекте
  • Как получить платеж
  • Как вы работаете с клиентом
  • Как и когда вы сдаете работу
  • Как вы оцениваете успех проекта

Изначально ваша цель не состоит в том, чтобы понять, как все это делать идеально.Вы просто отображаете свой текущий процесс.

Затем перечислите все проблемы, которые у вас возникли, например:

  • У меня проблемы с постоянным поиском новых клиентов.
  • Я получаю хорошие потенциальные клиенты, но не закрываю многие из них.
  • Некоторые клиенты не присылают много информации, и мне сложно завершить проект.
  • С некоторыми клиентами действительно сложно работать по _____ причине.
  • Мне часто не хватает времени на проекты.
  • Клиенты постоянно приставают ко мне, где я нахожусь в проекте.

Теперь, когда вы наметили свой процесс и проблемы, вы можете начать его совершенствовать как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Примером краткосрочного улучшения может быть осознание того, что вы не устанавливаете четких ожиданий для клиентов, поэтому вы создаете стандартный шаблон электронной почты, который вы используете после (или до) закрытия продажи, в котором точно указывается, чего клиент может ожидать.

Примером долгосрочного улучшения может быть осознание того, что лиды непоследовательны, и вам необходимо разработать более устойчивый метод привлечения новых лидов.Это довольно распространенная борьба новых копирайтеров, и мы рассмотрим ее непосредственно в следующем разделе.

Но прежде чем мы займемся этим, я собираюсь дать вам краткий обзор моего процесса работы с фрилансерами, чтобы помочь вам составить план своей собственной.

  1. Новые клиенты связываются со мной через мой веб-сайт.
  2. Я анализирую их потребности, даю им расценки и устанавливаю ожидания в отношении проекта.
  3. Если они соглашаются, я отправляю им счет и анкету по копирайтингу.
  4. Затем я работаю вместе с ними, чтобы закрепить их основные ценностные предложения.
  5. Затем я завершаю первый черновик проекта и доставляю его клиенту либо целиком, либо по частям, в зависимости от размера проекта.
  6. Я работаю с ними над редактированием копии, пока они не будут полностью удовлетворены.
  7. Для более крупных проектов я отправляю окончательный счет.

Как видите, это не большой 20-страничный документ. Буквально 7 пуль.

Если вы когда-нибудь дойдете до того момента, когда начнете нанимать сотрудников или подрядчиков для работы на вас, вам может понадобиться более подробный стиль отображения процесса, но для ваших собственных целей как фрилансера-одиночки это не должно быть сложно.

5. Создайте канал повторяющихся потенциальных клиентов

Ориентировочные сроки: 1 год

Если вы хотите зарабатывать реальные деньги в качестве фрилансера, вам нужен постоянный, постоянный приток качественных лидов.

Это требует времени.

Предполагая, что вы все делаете правильно, вам все еще нужно от 9 до 18 месяцев, чтобы создать канал, который может приносить шестизначные суммы лидов в год.

Есть четыре основных варианта для копирайтеров, стремящихся создать свой собственный канал повторяющихся потенциальных клиентов:

  • SEO
  • LinkedIn
  • Высококачественный гостевой блог
  • Платная реклама

Поисковая оптимизация (SEO)

Цель поисковой оптимизации (SEO) — заставить Google отправлять потенциальных клиентов на ваш сайт ежемесячно, еженедельно и даже ежедневно.Вы добиваетесь этого, повышая рейтинг своего сайта по поисковым запросам, имеющим отношение к вашему бизнесу.

На мой взгляд, в настоящее время ничто не может сравниться с SEO как каналом лидов. Так я построил свой собственный бизнес, и как только я понял, как делать это правильно, я смог довольно быстро достичь разумных результатов, хороших результатов в течение года и невероятных результатов в течение нескольких лет.

Я также могу продолжать масштабировать этот канал до бесконечности, что является частью того, что я делаю, публикуя эту статью.Эта статья будет ранжироваться на первой странице Google по поисковому запросу «как стать копирайтером» в течение 3 месяцев (обновление: я изначально опубликовал ее в январе 2019 года, и, конечно же, я был на первой странице к апрелю. Затем я предсказал Мне пишут подписчикам по электронной почте, что я буду №1 к августу, и я прекрасно это предвидел. Эта статья теперь занимает первое место в рейтинге «копирайтер», что весело).

По сути, у SEO есть масса плюсов для копирайтеров:

  • Многие владельцы бизнеса ищут копирайтеров через поиск
  • Канал с высокой степенью масштабируемости
  • Алгоритм Google оставался относительно стабильным в течение 20 лет
  • Вы можете относительно быстро попасть в нишевые результаты поиска
  • Большая часть работы пишется (отлично подходит для копирайтеров)

Но есть и минусы:

  • Для эффективного выполнения требуется ряд навыков, не подлежащих передаче.
  • Масштабирование занимает относительно много времени по сравнению с другими каналами
  • Google все больше крадет трафик у создателей контента

Отчасти я считаю, что SEO — лучший канал для копирайтеров, потому что он очень хорошо сочетается с написанием блогов, что я также советую предлагать копирайтерам.Написание как бесплатных гостевых постов, так и платного контента блога — это одновременно и реклама ваших услуг, и обратные ссылки для вашей SEO-кампании. Но вы упускаете возможность использовать обратные ссылки, если не занимаетесь поисковой оптимизацией.

А вот и я в сериале «Ты хоть суетишься?» подкаст, где я объясняю почти все, что знаю о SEO:

До этого года я бы сказал вам, что SEO — бесспорный канал потенциальных клиентов для начинающих копирайтеров, но за последние 12 месяцев новый претендент стал, возможно, лучшим выбором, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Создание аудитории в LinkedIn

LinkedIn всегда была интригующей платформой для привлечения потенциальных клиентов, но еще год назад это не было тем местом, где можно было бы получить прибыльных подписчиков.

Все изменилось в прошлом году, когда LinkedIn обновила свой алгоритм, и внезапно органическое взаимодействие стало живым и здоровым. Я заметил, что одни и те же типы сообщений привлекают огромное количество внимания, поэтому я решил посмотреть, смогу ли я поиграть в игру и сделать некоторый контент вирусным.

Моей первой попыткой была саркастическая пародия на подобные сообщения. Он получил 897 лайков и 150 комментариев.

Моя вторая попытка была более серьезным постом, но с явным кликбейтом. Он получил 1083 лайка, 92 комментария и более 100 тысяч просмотров.

Довольно безумное вовлечение для ныряния без присутствующей аудитории. Я также попробовал опубликовать несколько более простых материалов, которые собрали от 20 до 40 лайков за пару комментариев.

Оглядываясь назад, этого должно было быть достаточно для меня, чтобы потратить несколько месяцев на изучение LinkedIn как канала лидогенерации, но моя предубежденность против социальных сетей в то время, а также мое личное отвращение к стилям контента, которые были наиболее популярны на платформе, заставил меня залог на канале.

Сегодня я лично знаю трех разных копирайтеров, которые увеличили свой ежемесячный доход до $ 15 000 + почти полностью благодаря своим подписчикам на LinkedIn. Они постоянно публикуют простой и полезный контент и позитивно взаимодействуют с людьми из своих ниш.Один из этих копирайтеров, Михал Эйсиковиц, был достаточно любезен, чтобы позвонить и поделиться историей о том, как она создала канал повторяющихся потенциальных клиентов с помощью LinkedIn и фантастического веб-сайта писателя.

Вы можете следить за Михалом в LinkedIn, щелкнув здесь. Ресурс «30 дней в социальных сетях», который она упомянула в нашем интервью, находится в свободном доступе в LinkedIn здесь. И супер полезного копирайтера и эксперта по связям, которого она рекомендовала вам подписаться, Джона Эспириана, можно найти здесь.

TL; DR здесь заключается в том, что LinkedIn является привлекательным вариантом как для новых, так и для опытных копирайтеров. По сравнению со сложным процессом достижения органического ранжирования, размещение сообщений в LinkedIn 3-4 раза в неделю кажется гораздо более простым и более доступным вариантом для создания этого канала основных потенциальных клиентов.

Давайте рассмотрим плюсы:

  • Ставит вас прямо перед людьми, которые могут нанять копирайтеров
  • Никаких технических знаний или навыков, не подлежащих передаче другому лицу.
  • Усилия удваиваются как налаживание связей, что также очень полезно.
  • Большая часть работы пишется

Тем не менее, есть два серьезных недостатка, из-за которых я скучаю в социальных сетях в целом:

  • Постоянный успех полностью зависит от прихоти LinkedIn
  • Вы ограничены в том, как вы можете представить свой бизнес потенциальным клиентам на платформе

Было время, когда люди достигли такого же уровня успеха на Facebook.Затем в мгновение ока Facebook полностью уничтожил органический охват, и внезапно вся эта работа по привлечению подписчиков стала практически бесполезной. Это может произойти в любой момент на LinkedIn, и действительно, LinkedIn уже немного сократил органический охват с тех пор, как эти два моих поста стали мини-вирусными.

Тем не менее, я считаю, что сценарий Facebook гораздо менее вероятен в LinkedIn по двум основным причинам.

Во-первых, своим недавним возрождением LinkedIn во многом обязан изменению алгоритма.Это новая стратегия, которая стимулирует рост, а не основополагающая стратегия, которая должна была быть изменена в какой-то момент.

Во-вторых, в то время как Facebook зависит от прямой рекламы для получения дохода, которая напрямую конкурирует с органическим охватом, LinkedIn делает львиную долю своих доходов в качестве платформы для набора персонала, которая зависит от сохранения и роста органического использования и вовлеченности. Другими словами, бизнес-модель LinkedIn гораздо больше способствует долгосрочному органическому охвату.

Так как это соотносится с SEO?

Несмотря на то, что я что-то вроде проповедника SEO, я бы сказал, что SEO находится в аналогичной лодке.Это целиком и полностью зависит от Google, и хотя алгоритм Google придерживался довольно последовательного курса в течение последних 20 лет, это не гарантирует, что он останется таким же в течение следующих 10 лет.

Гадать, станет ли SEO или LinkedIn лучшим каналом для копирайтеров через 10 лет, все равно что угадать, будет ли у Биткойна или Эфириума более высокая рыночная капитализация за тот же период времени. Как прошлое, так и настоящее указывают на то, что SEO обладает большей устойчивостью, но будущее, вероятно, будет настолько нестабильным, что выбор победителя на данный момент является чистым предположением.

Моя рекомендация такова:

Если вы больше общаетесь и любите нетворкинг, выбирайте LinkedIn.

Если вы в большей степени интроверт и просто хотите опустить голову и получить результаты без необходимости зависеть от того, как люди реагируют на вас, используйте SEO.

(я подробно разбираю оба этих пути в своем всеобъемлющем курсе копирайтинга).

Высококачественный гостевой блог

Высококачественное гостевое ведение блога как стратегия повторяющихся потенциальных клиентов по существу означает, что вы часто публикуете гостевые посты на высокопрофессиональных веб-сайтах.

Когда я говорю «высокий профиль», я имею в виду, что если бы вы упомянули веб-сайт 10 людям в вашей нише, от 7 до 10 из них сразу узнали бы бренд или публикацию.

Если вы еще не заметили, я большой поклонник делать вещи, которые работают для вас на нескольких уровнях. Я люблю писать сообщения в блогах, потому что это одновременно и реклама. Я люблю SEO, потому что он приносит в 10 раз больше результатов, чем я уже пишу. Мне нравится идея LinkedIn в качестве канала для потенциальных клиентов, потому что он служит одновременно и нетворкингом, что безумно ценно для любого бизнеса.

Именно эта концепция действительно движет стратегией высококлассного гостевого блога как постоянного канала потенциальных клиентов.

Когда вы ведете гостевой блог для большой, известной публикации, может случиться много удивительных вещей:

  • Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш опыт и нанять вас, чтобы вы написали для него текст.
  • Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и нанять вас для написания статей для их собственного блога или публикации.
  • Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и попросить вас написать для него в публикации высокого уровня.
  • Ваш пост может быть очень успешным и побудить вас к тому, чтобы вы писали для него больше.
  • Ваш пост может поместить ваше имя в круги, которые могут повысить вашу карьеру.
  • Ваш пост с большей вероятностью будет ранжироваться по поисковому запросу и постоянно знакомить вас с новыми читателями каждый месяц.

Ничего из этого не происходит само по себе с большой частотой. Публикация одного сообщения в блоге на Forbes.com вряд ли приведет к чему-либо, кроме как дать вам сексуальный логотип, который можно будет разместить на странице для написания контента.Это очень похоже на то, как публикация отдельной статьи на вашем веб-сайте или написания отдельного сообщения в LinkedIn ничего для вас не сделает.

Однако, если со временем будет достаточно сообщений, поток выгоды от каждого сообщения превращается в поток потенциальных клиентов и возможностей.

Я активный сторонник того, чтобы новые копирайтеры вкладывали много времени в гостевые блоги по всем причинам, упомянутым выше, плюс еще несколько:

  • Это помогает вам подключиться к игрокам в вашей нише.
  • Это ставит вашу работу перед талантливыми редакторами, которые часто дадут вам обратную связь и помогут вам писать намного меньше.
  • Ссылки, ведущие на ваш сайт, повышают рейтинг вашего домена по любым ключевым фразам SEO, на которые вы хотите ориентироваться.

И, как мы уже говорили, есть масса способов, которыми гостевая публикация может привести к оплате концертов.

Тем не менее, существует большая разница между гостевым блоггингом и гостевым блоггингом высокого класса как постоянным каналом лидов, и разница действительно сводится к профилю.

Для обычного гостевого блога, которым я много занимался в начале своей карьеры, вы просто ориентируетесь на блоги в своих основных нишах. Для меня эти ниши были маркетингом и SaaS-бизнесом, ориентированным на маркетологов. Я опубликовал хорошо принятые работы в большинстве ведущих блогов в этих нишах, и хотя в них были все преимущества, которые я описал, эти преимущества никогда не приближались к отдаче от истинного канала повторяющихся потенциальных клиентов.

Мой друг Аарон Орендорф, с другой стороны, преследовал то, что я здесь называю «высококлассным гостевым блогом как постоянным каналом для потенциальных клиентов».Его фоновое изображение в Twitter дает вам представление о том, что я имею в виду.

То, что вы видите здесь, — это не несколько лучших публикаций в определенной маркетинговой нише. Вы видите самых ведущих публикаций по маркетингу, бизнесу и электронной коммерции отраслей .

И Аарон не раз писал для этих сайтов. Он писал несколько раз для многих из них, а для небольших блогов в этом списке он отвечает за наиболее эффективный контент за все время.

Каждый из этих сайтов HARD писать. Для многих из них сложно даже быть учтенным. Я несколько раз пытался получить первоклассный контент на Forbes и Inc., но безуспешно, и хотя я весь день могу ныть о том, как это глупо, когда оба сайта ежедневно публикуют буквальный мусор, факт остается фактом: Попасть в эти круги и стать опубликованным в подобных изданиях — не пирожное.

Многочисленные гостевые посты Аарона привели его к шестизначной сумме за первый год работы внештатным копирайтером и до 20 тысяч долларов в месяц, когда мы давали интервью ниже в течение его второго года.В этом интервью он разбирает, что привело к его успеху и как его гостевые посты на сайтах с самым высоким профилем принесли наибольшую финансовую выгоду (извините, аудио с моей стороны — довольно мусор).

Я не рекомендую эту стратегию начинающим писателям по нескольким причинам.

Во-первых, ваши навыки вряд ли будут на уровне, необходимом для работы на сайтах такого типа. Хотя многие сайты публикуют мусор ежедневно, этот мусор исходит от известных людей и штатных сотрудников, а не от фрилансеров.Для фрилансера уровень содержания намного выше. Если вы не входите в 5% лучших талантов, таких как Аарон, очень маловероятно, что вы добьетесь успеха в этой стратегии в первый год, как бы усердно вы над ней не работали.

Во-вторых, в первый год работы копирайтером вы столкнетесь с множеством отказов и множеством пробных ошибок. Снимать малопроцентные снимки в громких публикациях просто деморализует, если вы еще не выработали психологическую и эмоциональную терпимость к подобным вещам.

В-третьих, для того, чтобы эта стратегия увенчалась успехом, вы должны быть чрезвычайно плодовитым писателем, способным производить большой объем контента с верхней полки. Даже копирайтеры, которым удается сделать отличную работу в первый год, обычно делают это очень, очень медленно и в ограниченных количествах.

Подводя итог, можно сказать, что если вы входите в 5% лучших талантов и не боитесь быть отвергнутыми, и долгое время писали в больших объемах, эта стратегия может быть идеальной для вас. Всем остальным я рекомендую начать с другой стратегии и подождать второго, третьего или четвертого года работы копирайтером, чтобы опробовать эту стратегию.

Платная реклама

И последнее и решительно меньшее: у нас есть платная реклама. Теоретически, если вы можете заставить SEO работать на вас, вы можете заставить работать платную рекламу на вас.

Тем не менее, я никогда не встречал ни одного копирайтера, который использовал бы платную рекламу в качестве основного ведущего канала, и никто из моих знакомых не может придумать, чтобы кто-то делал это.

Так зачем я вообще его включаю?

Что ж, я подозреваю, что подобно тому, как большую часть рекламы пишут специалисты по контекстной рекламе, люди, которым удается заставить Google Рекламу или рекламу в Facebook работать на них, обычно просто становятся специалистами по контекстной рекламе.

Как мы обсудим в следующих публикациях в блоге, большие деньги в маркетинге приносят полностью управляемые маркетинговые кампании, а не услуги по выбору.

  • Если вы можете создать полную маркетинговую воронку, вы можете сделать гораздо больше, чем просто написать копию воронки.
  • Если вы можете провести полную кампанию контент-маркетинга, вы можете сделать гораздо больше, чем просто писать сообщения в блоге.
  • Если вы можете запустить платную рекламную кампанию, вы можете сделать гораздо больше, чем просто писать объявления.

Моя теория состоит в том, что люди, которые специально хотят заниматься рекламой, довольно быстро понимают, что ведение полных кампаний — это то, чему они могут довольно быстро научиться и предложить как внештатный поставщик услуг, и это стало де-факто карьерным путем в этом направлении. спектра копирайтинга.

Если вас интересует реклама, ознакомьтесь с этим руководством по проведению эффективной кампании Google Adwords, а если вы копирайтер, который привлекает клиентов для копирайтинга (не рекламных клиентов) с помощью платной рекламы, пожалуйста, свяжитесь со мной.Я бы с удовольствием взял у вас интервью и представил вам это руководство.

Как стать копирайтером: в деталях

Надеюсь, это руководство было для вас полезным! Закончив этот пост, я решил расширить представленный здесь тренинг до двухнедельного курса копирайтинга. В настоящее время я предлагаю это бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, введите свой адрес электронной почты ниже, и я пришлю его вам:

Как найти конверсионного копирайтера, который не совсем ужасен

Все «ужасны» во многих вещах, и копирайтеры не исключение.

Я имею в виду, если вы думаете об этом … почти все копирайтеры ужасно пишут …

О темах за пределами их компетенции.

Итак, правильным фреймом было бы найти копирайтера, который «ужасен» в том, как работает для вашего бизнеса.

Другими словами, тот, кто преуспевает там, где они вам нужны, и ужасен там, где вам это не нужно.

В этом посте мы поговорим о том, как найти конвертирующего копирайтера, который не совсем ужасен.

Найдите копирайтеров, которые создают привлекательные заголовки

Как вы знаете, хороший копирайтинг начинается с хорошего заголовка.Поэтому очень важно найти человека, который точно знает, как написать хороший. Потому что без него остальная часть вашей копии не принесет много пользы.

Но что это влечет за собой?

Ну, во-первых, он должен быть конкретным, исчерпывающим и включать реальную пользу. Но чтобы быть более конкретным, он должен выполнять одно или несколько из нескольких действий.

Что должен делать заголовок

Когда вы предлагаете известный продукт, который уже известен общественному желанию, он должен выполнять по крайней мере одно из этих действий.Но не волнуйтесь, раз уж он это сделает, вам все в порядке. Вот эти вещи:

  • Подкрепите желание вашего потенциального клиента к вашему продукту.
  • Расширить имидж того, где и когда ваш продукт удовлетворяет это желание.
  • Представьте новое доказательство , подробные сведения и документацию о том, насколько хорошо ваш продукт удовлетворяет это желание.
  • Анонсируйте новый механизм в этом продукте, чтобы удовлетворить это желание еще лучше.
  • Объясните новый механизм , который устраняет ограничения в вашем продукте.
  • Полностью изменить изображение или механизм этого продукта, чтобы исключить его из числа конкурентов других продуктов, претендующих на удовлетворение того же желания.

В зависимости от вашего предложения одно из них должно идеально подойти. И, возможно, вам не совсем понятно, как вы должны подавать свое предложение. Вот почему так важно найти копирайтера, который знает, что делает.

Но здесь нужно гораздо больше, чем просто знание функции заголовка.Хороший копирайтер должен уметь их форматировать.

Что делает заголовок хорошим

Заголовок написать легко. Но чтобы создать заголовок, который будет работать, нужен опытный писатель. И хотя существует множество способов написать такой, иногда лучше придерживаться проверенных методов.

Потому что они не зря доказаны.

Но давайте посмотрим на логику некоторых из этих методов, прежде чем мы перейдем к ним. Вот несколько способов, которыми работают эти заголовки:

  • Скажите прямо — Это просто означает перейти прямо к сути и объяснить предложение без излишеств.
  • Назовите большую выгоду — Этот метод работает, если взять ваш лучший коммерческий аргумент и превратить его в заголовок.
  • Объявляйте захватывающие новости — Люди хорошо реагируют на новости, поэтому логически они будут хорошо реагировать, если ваш заголовок представляет ваше предложение как что-то новое, даже если продукт — нет.
  • Обращение к инстинкту «как сделать». — Использование этой техники апеллирует к желанию людей улучшить что-то в своей жизни, и в нем необходимо немедленно указать выгоду, а не процесс ее получения.
  • Задайте неотразимый вопрос — Здесь вы хотите задать вопрос, который вовлекает вашего потенциального клиента, и в идеале вопрос ведет потенциального клиента к ответу «да». Вопрос также должен быть связан с выгодой вашего предложения.
  • Сделайте команду — Мы оба знаем, что коммерческое копирование в конечном итоге заканчивается призывом к действию. Так почему бы не начать с одного?
    • Это не означает, что нужно сказать вашим потенциальным клиентам, что им делать, это значит дать им возможность воспользоваться вашим предложением.Подумайте: «Повысьте конверсию на 30% за неделю».
  • Предлагайте полезную информацию — Хотя большинство людей уже сталкиваются с информационными перегрузками, им по-прежнему нужна информация, которая может принести им пользу. Вот почему дразнящая информация, которая действительно может помочь вашим потенциальным клиентам, работает так хорошо.
  • Используйте отзыв — Люди склонны доверять своим коллегам больше, чем бизнес. Так что отзыв от кого-то, кому вы помогли, творит чудеса в заголовке.
  • Добавьте что-нибудь лишнее. — Многие из ваших конкурентов, вероятно, использовали некоторую нечестную тактику продаж в какой-то момент.Чтобы выделиться, вы можете добавить что-нибудь интересное (но все же верное), чтобы придать своему предложению некоторую достоверность. Идея в том, чтобы конкретизировать.

И это лишь некоторые из вещей, которые могут стать хорошим заголовком. Но хороший копирайтер умеет экспериментировать со всеми этими идеями и находить наиболее подходящие.

Они не просто выберут один и начнут действовать, они попробуют всевозможные методы и посмотрят, что действительно работает.

Найдите копирайтеров конверсии, которые пишут копии целевой страницы с высокой конверсией

Без хорошей копии целевой страницы вы упустите массу потенциальных конверсий.И есть много вещей, которые копирайтер должен уладить с целевыми страницами.

Но хороший копирайтер знает об этих вещах и знает, к каким категориям они относятся.

Основное предложение

Первая из этих категорий — это основное предложение. Это относится к фактическому предложению, независимо от того, какой продукт или услугу вы пытаетесь продать. Компетентный копирайтер целевой страницы должен знать следующие моменты:

  • Ясность — четко и лаконично сообщает, что представляет собой ваше предложение и что оно означает для вашего потенциального клиента.
  • Контекстная релевантность — Предложение персонализировано для единственного целевого покупателя и учитывает его.
  • Предварительно загруженное значение — Представляет значение в виде маркеров прямо под основным заголовком

Форма / CTA

Следующая категория касается CTA и его представления. Важность этого состоит в том, что это последний шаг перед конверсией ваших потенциальных клиентов, поэтому вся ваша работа ведет к этому моменту. Критерии, о которых должен знать копирайтер:

  • Видимая форма — Проще говоря, это означает, что CTA должен располагаться как можно ближе к началу.
  • Множественные явные CTA — Множественные CTA должны выделяться на всей странице и рассказывать о предложении.
  • Релевантность CTA — Кнопка CTA соответствующим образом отражает, где находится ваш потенциальный клиент на пути к покупке.
  • Заключительный ввод с призывом к действию — Копия должна перейти в призыв к действию в правильном контексте.

Фактор доверия

Как и в случае с любой другой копией, доверие важно для ваших целевых страниц. И иногда может показаться немного сложным завоевать доверие, поэтому копирайтер, который понимает, как это сделать, важен для вашего успеха.

Способы установления доверия:

  • Польский — Макет должен быть гладким, а формат — согласованным и хорошо светящимся.
  • Истина, поддающаяся проверке — Содержит тематические исследования, отзывы или демонстрации, подтверждающие, что ваше предложение работает.
  • Значки доверия — Значки доверия помещены как можно ближе к верхнему краю.
  • Отзывы — Подробные отзывы, включая все, что касается личности вашего клиента.
  • Ориентирован на человека — Включает человеческий элемент над сгибом.
  • Безупречная копия — Текст убедительный, читаемый, убедительный и не содержит ошибок.
  • Обоснование наилучшего соответствия — Обосновывает, почему ваш бизнес является лучшим для вашего потенциального клиента.

Конверсия

Пожалуй, самый важный аспект целевой страницы, оптимизация конверсии требует наибольшего внимания к деталям.И не зря конверсия — цель любой коммерческой копии.

Чтобы увеличить конверсию, ваш копирайтер должен искать следующие вещи:

  • Сильные заголовки — Заголовки и подзаголовки четкие, убедительные и краткие.
  • Конгруэнтный тон — Копия имеет разговорный тон для целевого покупателя.
  • Срочность — Включает элемент срочности или стимул к немедленным действиям.
  • Дифференциация — Показывает, насколько ваше предложение лучше, чем у конкурентов.
  • Социальное доказательство — Включает элемент социального доказательства. Отзывы, тематические исследования и т. Д.
  • Конкурентное преимущество — Упреждающее рассмотрение возражений.
  • Ориентация на клиента — В тексте используется слово «вы».
  • Ориентированный на ценность — Использует определенную сумму в долларах или временные рамки.
  • Вызывает любопытство — Включает уникальный механизм или запатентованный процесс.
  • Список преимуществ — Четкий и убедительный список преимуществ.
  • Всплывающее окно с намерением выхода — Включить всплывающее окно после того, как потенциальный клиент просматривает страницу в течение определенного времени или собирается покинуть страницу.
  • Дисквалификация — Дисквалификация нежелательных лиц покупателя.
  • Дорожная карта будущего — Объясняет шаги, которые должен предпринять потенциальный клиент, чтобы получить выгоду от вашего предложения.
  • Контакт / оформление заказа — Контактная форма или страница оформления заказа соответствует целевой странице и ее легко заполнить

UI / UX And ​​Layout

Последняя категория — это не столько копия, сколько ее появляется.И только потому, что это не совсем относится к самой копии, это так же важно, как и любые другие категории.

Копирайтер, знакомый с целевыми страницами, знает, почему эти элементы так важны:

  • Вспомогательные изображения — Изображения эффективны, но не подавляют призыв к действию.
  • Белое пространство — Визуальные эффекты не стесняют копию и наоборот.
  • Легко просматриваемое содержимое — Использует подзаголовки, чтобы страница была легко читаемой.
  • Оптимизация для мобильных устройств — Страница работает на мобильных устройствах так же хорошо, как и на настольных компьютерах.
  • Соответствующий объем — Длина целевой страницы соответствует предложению.

Как видите, целевые страницы требуют детализации. Это означает, что вам нужен копирайтер, который уделяет большое внимание деталям. Так сказать, мастер на все руки.

Потому что отсутствие отметки на любом из этих предметов может означать разницу между продажами и застоем.

Найдите копирайтеров конверсии, которые отлично справляются с копией электронной почты

Поскольку вы обращаетесь непосредственно к своей электронной копии потенциального клиента, требуется несколько нюансов. Это сильно отличается от того, что происходит только после вашего предложения.

Таким образом, ваши электронные письма должны дать вашему потенциальному клиенту представление о том, кто вы, что вы делаете и почему, и что это значит для него.

Каждое электронное письмо должно быть ориентировано на конкретную цель, и в нем должна быть дуга сверху. Это означает, что ценность должна быть представлена ​​первой, что в конечном итоге приведет к потенциальной продаже в конце.И это могло выглядеть по-разному.

Итак, давайте посмотрим, как именно это может выглядеть, чтобы вы имели лучшее представление о том, какого копирайтера вам следует искать.

Шаблоны

Обычно вы хотите следовать формуле в своих электронных письмах. Самый распространенный и, возможно, самый надежный 5-Email Drip. И копирайтер, имеющий опыт написания электронных писем, должен быть знаком с этим процессом. Это выглядит примерно так:

Электронное письмо 1: Приветствие (отправлено в течение первых 48 часов для подтверждения новых потенциальных клиентов)

  1. Приветствие
  2. Что-то для установления доверия : «Я знаю, что вы этого не сделаете. доверяйте свой адрес электронной почты кому угодно, поэтому для меня большая честь, что вы решили, что я достоин.
  3. «За успех!»
  4. Любой PS , который вы хотите добавить туда, например, халяву
  5. Подпишите свое имя

Электронное письмо 2: Как это работает (укрепляет доверие через социальное доказательство)

  1. Приветствие
  2. Вопрос , чтобы привлечь их: что-то, что обращается к их проблеме №1 или их мечте №1.
  3. Представьте свою команду и погрузитесь в предысторию
  4. Почему должны заботиться о ваших клиентах (какую пользу им наши навыки)
  5. То, что вызывает их эмоции s, сочувствуя их проблеме
  6. Одна строка , представляя нас как решение
  7. Что-то, что вдохновит их работать с нами
  8. Заключительное заявление (напр.«Ура!»)
  9. Любой PS , который вы хотите добавить туда, например ссылку на дополнительную справочную информацию, статистику или тематические исследования
  10. Подпишите свое имя

Электронное письмо 3: Чего ожидать ( выделение себя через сочувствие)

  1. Приветствие
  2. Линия, которая полностью выделяет вас среди всех конкурентов, чтобы задать тон вашему бренду и то, чего они могут ожидать.
  3. Сочувствуйте их проблеме и тому, что они хотят (личная история, которая передает это, сотворила бы здесь чудеса, напр.«Все шло не так, все было в лабиринте …»)
  4. Обращение к самой распространенной проблеме из когда-либо существовавших : чувство вины и / или недостаточного хорошего самочувствия (с поворотом в том, что это не их вина)
  5. Сообщите им, что они могут решить свою проблему , и что вы можете помочь с этим ИЛИ сообщите им, что их мечта реальна и что вы можете помочь с этим
  6. Возвращаясь к началу : большинство компаний делают X , мы делаем Y, потому что мы были там, где вы находитесь
  7. Откройте дверь к вашему продукту с идеей рассказать им об их проблеме, доступных решениях и вашем конкретном решении (лучший вариант)
  8. Закрытие Заявление : «Этому вас никто не учит, поэтому не вините себя за то, что вы этого не знаете.Вместо этого возьмите на себя инициативу и научитесь этому у кого-то, кто искренне может и хочет помочь ». ← Просто пример.
  9. Любой PS , который вы хотите добавить туда, например, ссылку на отзывы! Это хорошо сработает здесь. идея состоит в том, чтобы заставить их визуализировать себя живущими «невозможным».
  10. Подпишите свое имя

Электронное письмо 4: Что от вас нужно (построение взаимоотношений)

  1. Приветствие
  2. Вопрос, который намекает на то, что это будет непросто , но стоит того (напр.Насколько вы готовы пожертвовать ради Х?)
  3. Объясните вопрос : легко чего-то хотеть, трудно получить это, если у вас нет правильного мышления, желания учиться и стремления к работе. .
  4. Личная история , рассказывающая о том, как, даже имея перед собой решение, вы не добились успеха, потому что не реализовали предложенные уроки.
  5. Объясните, как самые большие результаты приходят в долгосрочной перспективе. (ориентирование на будущее)
  6. Возвращение к общей картине :
    • Что происходит с сразу после покупки ?
    • А как насчет месяц спустя ?
    • Как насчет года спустя ?
    • А как насчет остальной части вашей жизни ?
  7. Что-то, напоминающее им об их стороне баргаи п.
  8. Заключительное заявление (позитивное мышление)
  9. Любой PS , который вы хотите добавить, например, отзыв кого-то, кто комментирует долгосрочные выгоды.
  10. Подпишите свое имя
  11. * ПРИМЕЧАНИЕ. Используйте слово «вообразить».

Электронное письмо 5: Ваше светлое будущее (срочность и дефицит)

  1. Приветствие
  2. Предложение, описывающее высшую мечту клиента .
  3. Личная история о том, где вы когда-то были, когда вам приснился (похожий?) Сон.
  4. Визуализация печали здесь хорошо подойдет, потому что она показывает им, где ОНИ и с чем они застряли, если не конвертируют
  5. Объясните, что у вас есть решение , и напомните им о времени, которое у них есть зарегистрироваться (дефицит) ← здесь сработает таймер обратного отсчета.
  6. Маркированный список преимуществ.
  7. Отзывы
  8. Укрепление неприятие потерь .Что-то, что намекает на то, что это специальное предложение уже было однажды на столе, и они его пропустили: «Поворотный момент был в пределах вашей досягаемости всего несколько дней назад … Это было прямо здесь … является.» ← быть очень точным в отношении времени, которое у них есть, чтобы соответствовать обратному отсчету.
  9. Заключительное заявление о том, что происходит, когда они конвертируются: гусеница превращается в бабочку.
  10. Любой PS , который вы хотите добавить туда, например, целевую страницу, был бы идеальным.
  11. Подпишите свое имя

Конечно, всегда легко следовать шаблону или формуле. Но чтобы он был эффективным, копирайтер должен понимать, почему он работает и как. Кроме того, они должны знать, как уточнить детали. И их очень много.

Аудиты электронной почты

Я не буду вдаваться в подробности, но важно, чтобы ваш копирайтер попадал в цель в этих аудитах, если они пишут электронные письма.Они разделены на три категории: простые, сложные и сложные. Давайте сначала посмотрим на простые:

  • Орфография и грамматика
  • Поток и переходы
  • Ясность и лаконичность
  • Разговор
  • Ясный призыв к действию
  • Ориентация на выгоды
  • Текстовое разнообразие
  • Изменение рисков
  • Вариация Stacatto

Это вещи, с которыми большинство копирайтеров уже знакомо и с которыми не имеет проблем.Но сложный раздел поможет вам начать отсеивать копирайтеров от хороших копирайтеров. Угол

Вы можете видеть, что они немного более продвинутые, но копирайтер не уйдет далеко, если он не сможет их понять правильно. В последнем разделе подробно описаны самые важные вещи и то, что действительно отличает профессионального копирайтера от опытных копирайтеров:

  • Аргументы по продажам
  • Тематическая команда
  • Конверсионное мастерство
  • Специфичность
  • Шаблонное прерывание
  • Будущее темпа
  • Сбалансированная убедительность
  • Заманчивые образы
  • Мощный крючок

Итак, вы видите, что ищете копирайтера электронной почты, который может следовать рекомендациям и стандартам.Но им также нужно достаточно ноу-хау и опыта, чтобы разбираться в нюансах, чтобы вы не показались напористыми.

Найдите копирайтеров конверсии, которые пишут хорошие копии рекламы на Facebook

Реклама на Facebook требует определенного уровня творчества. Это ставит перед ними уникальную задачу, но также дает вам возможность опробовать различные техники. Однако есть некоторые стандарты, которым необходимо соответствовать.

Прежде всего, каждое объявление должно быть уникальным, заканчиваться ссылкой, а формулировка должна быть разговорной.

Кроме того, заголовок должен состоять из 30 символов, а аватар должен вызываться в первом предложении.

Кроме того, есть ряд вещей, которые копирайтер должен знать, что делать и чего не делать, чтобы писать эффективные объявления для Facebook.

Что можно и чего нельзя делать

Когда вы ищете копирайтера для создания вашей рекламы на Facebook, они должны точно знать, что они делают, прежде чем они начнут заниматься творческой частью.Стандарты выглядят примерно так:

  • Копия — это личный рассказ или рассказ от третьего лица. Это не о вас как о владельце бизнеса.
  • Копия гарантийных претензий не содержит .
  • Заголовок и описание не могут создавать неразрешенные открытые циклы .
  • Читатель не может знать, что они нацелены на на основании определенных критериев.
  • Никаких сенсационных или «ажиотажных» слов .
  • Нет справочной копии .
  • Нет слов действия , которые подразумевают, что у читателя есть отрицательные атрибуты.
  • Без таймфреймов .
  • Не скрывайте информацию за существительными в заголовках и описаниях.
  • Не включайте в тело призывы к действию без обратной связи.
  • Не предполагайте определенное поведение или условие.
  • Не включать конкретные временные рамки .

Если ваш копирайтер будет следовать этим рекомендациям, скорее всего, он сможет написать для вас отличную рекламу.Но они должны правильно их применять. И как это сделано? Что ж, есть несколько конкретных методов, которые помогают сделать рекламу в Facebook, которая действительно работает.

Framework

Не вдаваясь в подробности, есть некоторые вещи, которые хороший копирайтер знает, как включить в рекламу. В идеале они будут знать, как объединить 2-3 таких вещи в рекламу. Это следующие концепции:

  • Большая идея
  • Прерывание по образцу
  • Повествование
  • Большое обещание
  • Устранение боли
  • Преимущества
  • Доверие
  • Обработка возражений
  • Стимулирование будущего
  • Доказательство
  • CTA

Таким образом То, что входит в рекламу в Facebook, должно иметь смысл, если вам нужен копирайтер с настоящим творчеством.Несмотря на то, что есть стандарты, которым нужно следовать, это не так просто, как вставлять что-то в шаблон.

Что вам действительно нужно, так это кто-то, кто может говорить с потенциальными клиентами с ограниченной платформой.

Развивайте свой бизнес с копирайтером

Вы не найдете лучшего во всем. Это факт о копирайтерах и людях в целом. Но что вы можете сделать, так это найти того, кто в чем-то лучше всех. И важно выяснить, в чем ваш потенциальный копирайтер умеет лучше всего.

Нужны ли вам заголовки или электронные письма, вы должны определить, что заставляет их работать и что в них входит. И как только вы сможете это сделать, вы сможете решить, имеет ли копирайтер возможность эффективно писать то, что вам нужно.

Так что не волнуйтесь, если вы не можете найти копирайтера, который бы все это делал. Им не нужно, потому что есть много других, кто преуспевает там, где им немного не хватает.

И если вы все еще чувствуете, что вам трудно найти идеального кандидата, я всегда здесь, чтобы помочь.Так что не стесняйтесь обращаться за любой помощью или советом.

Хотите больше конверсий на целевых страницах, рекламных письмах, электронных письмах или рекламе? Возможно, вам пора поработать с опытным копирайтером. За последние 10 лет я принес десятки миллионов долларов дохода сотням клиентов, включая некоторые из крупнейших компаний B2B и цифровых брендов в Америке.

Используя свои слова, я открою самые сокровенные желания ваших потенциальных клиентов, задействую свой зверинец психологических триггеров продаж и подготовлю их к продаже.Результат? Больше выигрышей для вашего бизнеса и больше доходов и прибыли в вашем кармане. Звучит интересно? Нажмите ЗДЕСЬ , чтобы узнать больше о моей работе по копирайтингу и посмотреть, подходим ли мы друг другу.

Итак … Что именно делает копирайтер?

Многих писателей окружает таинственность, а тем, кто пишет не профессионально, письмо может показаться либо благородным, либо легкомысленным занятием. Когда вы говорите людям, что вы зарабатываете на жизнь, часто возникают такие вопросы, как: «О, вы можете зарабатывать на жизнь этим?» или чаще: «Ой, что ты опубликовал?» Работа копирайтера приводит к тому, что ответы немного отличаются, но разница между копирайтером и писателем действительно может быть огромной.

У большинства авторов есть свобода выбора темы, а затем у них есть творческое право направлять книгу, статью или рассказ в любом направлении, которое они выберут. Однако копирайтеры должны радовать своих клиентов, а это означает, что они должны писать то, что хочет клиент и как он этого хочет. Копирайтинг — это использование слов для передачи идей и мнений или для продвижения бизнеса, людей или вещей. Возможно, им придется сделать свое письмо привлекательным, неформальным, развлекательным, информативным, обучающим или заставить читателя захотеть купить продукт или услугу.Копирайтеры могут быть или не быть фрилансерами, но копирайтер должен быть мастером лаконичного письма, чтобы удовлетворить потребности клиента.

Множество головных уборов, которые должны носить копирайтеры, могут сделать копирайтера экспертом в создании различных форм письма. Ниже приведены некоторые вещи, которые могут попросить написать копирайтер.

Напишите маркетинговую копию. Компаниям нужны копирайтеры для написания описаний их продуктов, брошюр, информационных бюллетеней, рекламных материалов, рекламных писем и т. Д.Копирайтер может написать простые аннотации о продукции компании или написать подробную информацию о компании.

Писать материалы по связям с общественностью . Копирайтеров могут попросить написать корпоративные сообщения. Это может включать пресс-релизы, обновления продуктов, статьи, телевизионную рекламу и все остальное, что сообщает общую информацию о компании общественности.

Написать учебный материал. Некоторых копирайтеров могут попросить написать простое «Как сделать» или инструкции по сложному процессу.Эта информация иногда написана для конкретного клиента или отрасли, или это может быть для общественности.

Пишите речи. Хотя некоторые копирайтеры не так распространены, как некоторые другие задачи по копирайтингу, они специализируются на написании речей. Эти выступления могут быть на местных или даже национальных мероприятиях. Копирайтер, который пишет речи, должен создать информативную и увлекательную речь, передающую сообщение или информацию клиента. В частности, им нужно иметь «слух», чтобы знать, как будет звучать копия вслух.

Копирайтеры могут быть гострайтерами. Бурный рост индустрии электронных книг заставил людей изо всех сил искать талантливых копирайтеров, которые могли бы написать для них свои книги. Копирайтер напишет книгу для клиента и получит вознаграждение в обмен на то, что его имя не будет связано с книгой. Призрачный текст может быть очень прибыльным для опытных писателей.

Напишите онлайн-копию . Копирайтеров, пишущих для онлайн-источников, могут попросить написать блоги, онлайн-страницы, сценарии подкастов, вики-страницы, описания продуктов.Копирайтеры, пишущие для онлайн-публикаций, должны иметь твердое представление о поисковой оптимизации (SEO) и быть в курсе текущих тенденций и методов, которые помогут их тексту занять более высокое место в поисковых системах.

Копирайтеры действительно носят много шляп. Некоторые источники говорят, что индустрия фриланса — самый быстрорастущий сектор рынка труда. Поскольку все больше и больше компаний требуют сильного присутствия в Интернете, копирайтеры находят много работы.

Копирайтинг-фрилансер может показаться идеальной работой.Где еще вы можете посидеть с утренним кофе в пижаме и печатать, зарабатывая деньги на каждом хорошо написанном слове? Однако факт в том, что копирайтинг может быть сложной и повторяющейся работой. Итак, в следующий раз, когда вы скажете кому-то, что вы копирайтер, не обижайтесь, когда его глаза потускнеют от непонимания. Копирайтеры знают, чем вы занимаетесь, и знают, что ваши услуги очень ценятся.

Дженнифер А. — внештатный писатель, доступный на WriterAccess, торговой площадке, где клиенты и опытные писатели связываются для выполнения заданий.WriterAccess работает на ideaLaunch.

Убедитесь, что вы наняли копирайтера, который сделает эти четыре вещи

Копия для различных маркетинговых кампаний может иметь значение между притоком новых клиентов и потерей клиентов, которые у вас уже есть.

Отличный копирайтинг так же важен для вашего бизнеса, как компьютер или подключение к Интернету, поэтому очень важно, чтобы вы наняли лучшего кандидата в первый раз. Когда вы ищете кого-то, кто создаст маркетинговую копию, убедитесь, что выбранный вами кандидат выполняет следующие четыре задачи:

Работает копирайтером зарабатывает на жизнь. Это может показаться мелочью, но доступный вам копирайтер — ценный член команды. Мало того, что у них в окопах больше часов, чем на неполный рабочий день, они гораздо больше заинтересованы в успехе вашего продукта или веб-сайта. Если ваши продажи увеличиваются, их резюме улучшается, и у них есть потенциал для создания долгосрочного клиента. Сотрудник, работающий по совместительству, который возглавляет неудачную кампанию, может просто вернуться к своим с 9 до 5, но копирайтер, занятый полный рабочий день, проигрывает по многим причинам.

Ценит своих клиентов. Есть много маленьких способов сказать, что ваш копирайтер действительно думает о своих клиентах. Если они так же гордятся тем, что демонстрируют работу, которую они проделали для компании Joe’s Local Pest Control, так и работу, которую они проделали для Kraft Foods, и их клиенты более чем счастливы предоставить отзывы или рекомендации, велики шансы, что ваш копирайтер искренне заботится о ваш успех. Имейте в виду, что иногда копирайтеров просят подписать Заявления о неразглашении, поэтому они не смогут рассказать о некоторых частях работы, которую они проделали.

Предоставляет образцы. Можно подумать, что само собой разумеется, что вы должны иметь некоторое представление о писательских способностях потенциального копирайтера, но иногда людям нужно мягкое напоминание. Это не означает, что вы должны ожидать, что они бесплатно создадут образцы специально для вас, это все равно, что попросить вашего врача предоставить вам бесплатный медицинский осмотр, прежде чем вы решите сделать их вашим основным медицинским центром, — но если они не предоставят платный образец или примеры их работ из других компаний, ищите.

Задает много вопросов о вашем бизнесе. После того, как вы сузили свою основную группу копирайтеров до нескольких кандидатов, вам нужно некоторое представление о том, насколько активными они будут в команде. Они задают много вопросов о вашем бизнесе, ваших целях и общем видении проекта, или это единственные вопросы, которые вы получаете от них о том, когда им заплатят? Они должны спрашивать обоих, но в центре внимания должны быть вы. Вы — клиент, и ваш бизнес — самый важный аспект разговора.

Если вы нанимаете копирайтера, который делает эти четыре вещи, вы можете быть уверены, что он поможет вам разработать маркетинговые кампании, которые найдут отклик у вашей потенциальной клиентской базы. Вы можете рассчитывать на то, что заплатите немного больше за опытного копирайтера, но окупаемость ваших вложений того стоит.

Чем на самом деле занимается копирайтер?


Если у вас были какие-то мечты о том, чтобы зарабатывать на жизнь писательской деятельностью, я полагаю, что кто-то довольно быстро их раздавил.(Может быть, даже радостно, этот садист.) Все думают, что писателем нельзя зарабатывать на жизнь: от журналистов до писателей, блогеров и сценаристов, подавляющее большинство не зарабатывает никаких денег.

И это правда. Но есть один вид писателей, который на самом деле — это , зарабатывающий деньги. И это тоже не какая-то эксцентричная работа, которая требует быстрого обогащения. Это настоящая карьера. И это называется копирайтингом. Но что это? Читайте дальше…

С самой широкой точки зрения, копирайтеры пишут рекламные и маркетинговые статьи. Слова, которые они пишут (их «копия»), продают людям вещи; будь то продажа продуктов в буквальном смысле слова, убеждение людей совершить действие или убеждение их думать о продукте, компании или человеке в определенном свете.

Теперь, когда я использую такие слова, как «продавать» и «убеждать», у многих людей появляется подергивание и они начинают использовать такие термины, как «продать свою душу». Они предполагают, что копирайтинг — это принуждение людей покупать вещи, которые им не нужны. И это совершенно неверно.

Работа копирайтера, на самом деле, состоит в том, чтобы соединить людей, у которых есть проблема, потребность, с решением этой проблемы. Это действительно единственная эффективная формула продаж. Копирайтер использует слова, которые будут относиться к определенной аудитории, чтобы сообщить решение (будь то продукт или услуга) проблемы.

Конечно, одни проблемы более серьезны, чем другие. T он копирайтер, который пишет рекламный щит для центра усыновления, который помогает семье найти ребенка для любви, оказывает миру иную услугу, чем копирайтер, который пишет рекламный щит для магазина сэндвичей без глютена, который помогает человеку с глютеновой болезнью. болезнь находит обед, но этот копирайтер по-прежнему оказывает услугу человеку, которому нужен сэндвич.

Я хочу сказать, что копирайтинг — это действительно использование письма для связи людей с тем, что они хотят и / или нуждаются.

Копирайтинг, как и любая другая карьера, требует обучения. Точно так же, как есть определенные навыки и приемы, которым нужно овладеть, чтобы стать поваром или учителем, есть определенные навыки и приемы, которым нужно овладеть, чтобы стать успешным копирайтером. (Одна из самых распространенных ошибок людей — это предположение, что, поскольку они умеют писать, они смогут найти работу копирайтерами.Это просто не так.)

Креативные директора и клиенты хотят нанять копирайтеров, которые умеют писать текст. Они хотят нанять людей, которые знают все инструменты и методы написания эффективных сообщений . Что имеет смысл, правда? Я имею в виду, что я хорошо умею водить, но это не значит, что я могу устроиться на работу водителем грузовика. Я не знаю, , как это сделать, поэтому никто меня для этого не возьмет. Мне нужно пройти обучение.

Конечно, найти такую ​​тренировку сложно.Большинство школ не предлагают этого, и большинство курсов, которые вы найдете, не предлагают тщательного обучения, которое включает в себя методы письма, но также и то, как работать с дизайнерами и руководителями проектов, как получить опыт, как создать свое портфолио. и как найти работу. Итак, поэтому мы создали собственное обучение. И отзывы, которые мы получаем (и карьера, которую строят наши студенты), показывают, что доказательство кроется в пудинге. Ура успехов!

Копирайтеры занимаются интересной, сложной, творческой работой и работают с талантливыми, динамичными людьми. Копирайтер может работать в штате, в качестве подрядчика или фрилансера, а также он / она может работать в рекламных агентствах, внутренних агентствах или индивидуальных клиентах.

Конечно, ни одна карьера не идеальна, но видеть ваши слова в печати или в Интернете — это захватывающе. И я также подозреваю, что это одна из немногих профессий, на которых вы регулярно действительно гордитесь тем, что делаете. Кроме того, это работа, на которой вы можете зарабатывать 70 000 80 000 долларов или даже более 100 000 долларов в год. (Так что человек, который сказал вам, что вы не можете зарабатывать деньги как писатель, может положить это в свою трубку и выкурить.)

Интересуетесь копирайтингом? Вот еще ресурсы:

Вопросы и ответы по копирайтингу: почему люди говорят вам, что «в копирайтинг сложно попасть»
Вопросы и ответы по копирайтингу: как скоро вы сможете заработать деньги?
Вопросы и ответы по копирайтингу: лучшие предпосылки для знакомства с копирайтингом
Вопросы и ответы по копирайтингу: Итак, сколько зарабатывают копирайтеры?
Вопросы и ответы по копирайтингу: как узнать, есть ли у вас то, что нужно

Найм технологического копирайтера: 5 вещей, которые вам нужно знать

Найти квалифицированного технологического копирайтера B2B может быть непростой задачей.Вот пять вещей, на которые следует обратить внимание, прежде чем подписывать контракт…

Ваша копия может быть наиболее важным фактором в определении успеха кампании.

Однако найти подходящего копирайтера бывает непросто.

B2B-маркетологи часто тестируют нескольких писателей, прежде чем находят подходящего. Фактически, многие из моих клиентов работали через двух или более копирайтеров, прежде чем начали работать со мной.

Причины неудач были разными: копирайтер не понимал своей отрасли, не мог уложиться в сроки или имел противоречивый стиль общения.

Выбор неправильного копирайтера может увеличить вашу рабочую нагрузку, вызвать задержки проекта и в конечном итоге обойтись вам дороже. Но правильный технологический копирайтер может облегчить вашу жизнь, улучшить ваши маркетинговые результаты и помочь вам увеличить продажи.

Вот пять вещей, которые следует искать в копирайтере, работающем в сфере технологий B2B:

1. Знание своей отрасли

Многие копирайтеры — универсалы, а это значит, что они пишут обо всем, от потребительских товаров до фитнеса.Агентства часто нанимают универсалов, когда им нужен писатель, который может адаптировать их стиль к ряду клиентов.

Но универсальный может быть не лучшим выбором для технологических компаний B2B, которые продают сложные продукты и услуги .

Если у вашего продукта крутая кривая обучения или сложная аудитория, поищите писателя, который имеет предыдущий опыт работы в вашей отрасли. В частности, найдите копирайтера, который понимает уникальные потребности, проблемы и сомнения покупателей технологий B2B.Технологическая отрасль постоянно развивается и делает это быстрыми темпами. Вам нужен копирайтер, который знаком с вашей аудиторией и всегда будет в курсе последних новостей, тенденций и исследований, которые на них повлияют.

Работа с техническим копирайтером, имеющим соответствующий опыт, может значительно сократить время, которое вы тратите на инструктаж автора и управление редакциями. Это помогает вашему проекту работать бесперебойно, позволяет быстрее запускать кампании и приносит лучшие результаты.

2. Понимание вашей аудитории

Ваша копия часто является первой точкой контакта между вами и вашими клиентами.

Если это не находит отклика, вы потеряете клиентов в пользу конкурентов, у которых есть сильные сообщения.

Вам нужен писатель, который «привлекает» вашу аудиторию и может согласовать ваш текст с ролью вашего читателя, уровнем знакомства с вашей компанией и этапом цикла продаж.

Скорее всего, ваш экземпляр обращается к двум покупателям — покупателю технологий и покупателю бизнеса.

Технический покупатель хочет знать, как работает ваш продукт и какую пользу он принесет ИТ. Ваш бизнес-покупатель может не быть настолько технически подкованным, но ему необходимо понимать, как ваш продукт или услуга будут повышать ценность для их компании.

Чтобы продавать в B2B, вам нужно поговорить с обеими этими аудиториями.

Хороший технологический копирайтер может говорить с обеими этими аудиториями в понятной форме. Ищите копирайтера, который может заинтересовать ваших читателей и обучить их уровню, не упрощая обмен сообщениями и не злоупотребляя сложным техническим жаргоном.

3. Decision

Копирование с высокой конверсией — это не просто слова, которые «хорошо звучат».

Это требует стратегии и данных.

Если ваш писатель называет себя «мастером слова», убегайте как можно быстрее.

Вместо этого поищите копирайтера, который интересуется:

  • B2B маркетинг и продажи
  • Путешествие покупателя в сфере технологий B2B
  • Конверсия
  • Копия, управляемая данными
4. Проверенный процесс

Создание отличной копии — это 50% навыков письма и 50% процесса.

Когда вы разговариваете с потенциальными копирайтерами, спросите об их процессе. Например, чем они займутся, и за что отвечает ваша команда? Вы же не хотите нанимать копирайтера для изучения конкретного случая, а позже узнать, что они ожидают, что вы проведете собеседование с клиентом.

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать копирайтеру об их процессе:

  • Что вы будете делать, и за что мы несем ответственность?
  • Как вы проводите исследования, чтобы узнать о нашей аудитории?
  • С кем вы возьмете интервью?
  • Вы участвуете в тестировании копии?
  • Как вы обрабатываете правки?
  • Каковы ваши типичные временные рамки для этого типа проекта?
5.Возможность быстро набрать обороты

В зависимости от вашей ниши, может быть сложно найти копирайтера, который понимает все тонкости вашего бизнеса.

Если вы выводите на рынок новое решение, вам нужно обучить своего копирайтера, прежде чем начинать работу над проектом. Постарайтесь нанять кого-нибудь задолго до даты запуска, так как им потребуется время, чтобы освоиться.

Вашему копирайтеру может потребоваться 2-4 недели, чтобы провести исследование, необходимое для получения результатов.Вот некоторые вещи, которые ваш технический копирайтер может захотеть сделать перед тем, как начать писать:

  • Просмотрите свои данные о мнении клиентов, включая отзывы, обзоры и результаты опросов.
  • Проведите интервью с клиентами или опросы, если у вас еще нет этих данных.
  • Погрузитесь в подробности своего покупателя.
  • Ознакомьтесь со своим брендом и сообщениями.
  • Проанализируйте своих конкурентов.
  • Проведите собеседование с вами и вашими внутренними экспертами, такими как специалисты по продажам и продуктам, чтобы собрать информацию, которая даст вам право на копирование.
  • Просмотрите аналитику своего веб-сайта и тепловые карты, чтобы узнать, как посетители в настоящее время взаимодействуют с вашим сайтом и где у вас есть возможности повысить конверсию.
6. Отзывчивость

Копирайтеры обычно интроверты. Это полезная черта, когда нужно часами писать текст в одиночестве. Но общение с клиентами может отойти на второй план.

Например, некоторые копирайтеры теряются в своей работе, и вы не получите от них известий, пока они не пришлют вам готовую копию.

Вам может подойти невмешательство. Но если вы предпочитаете активную связь со своим копирайтером, вам необходимо обсудить это в начале вашего рабочего соглашения.

Спросите об их предпочтительном способе связи и убедитесь, что он соответствует вашим потребностям. Также узнайте, сколько времени у них уходит на то, чтобы ответить на запросы на редактирование, проблемы или проблемы. Меньше всего вам хочется потратить несколько дней, пытаясь связаться с копирайтером для срочного запроса.

Вам также следует ожидать регулярных обновлений статуса вашей копии.Даже если у вас нет крайнего срока, ваш копирайтер должен проинформировать вас о том, как дела идут.

Если вы работаете над долгосрочным проектом, установите регулярные проверки. У вас может быть еженедельное собрание Zoom. Ваш копирайтер также может присылать вам обновления по электронной почте или в Slack.

Следующие шаги

Ваш экземпляр действует как продавец, который превращает ваших потенциальных клиентов в клиентов. Воспользуйтесь приведенными выше советами, чтобы найти технологического копирайтера, который поможет вам достичь ваших целей в области продаж и маркетинга.

Если вы хотите, чтобы ваш следующий проект по копирайтингу принес реальные результаты, щелкните здесь, чтобы получить БЕСПЛАТНЫЙ контрольный список: 10 важных вопросов, которые вам нужно задать, прежде чем нанимать технологического копирайтера.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *