Лендинг это что: Что такое лендинг, наш ТОП-50 лучших лендингов

Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом.Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице только и одна ? Это довольно типично.

Хотя на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете в основном называть их «утечками» вместо ссылок, — целевая страница очень сфокусирована. Если на целевой странице будет на меньше ссылок, это повысит конверсию на , так как меньше дразнящих кликов, которые уводят посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют выделенную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям знакомиться с ассортиментом продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может отправиться куда угодно — подать заявку на работу, прочитать пресс-релизы, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на досках сообщества и т. Д.

Но он не обязательно совершит покупку. И в этом суть.

Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с супер привлекательной рекламой, продвигающей одно предложение, все, что связано с этим, усердно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиентов .Он лучше справляется с преобразованием трафика, который уже получает бренд. В этом сила целевых страниц!

Есть еще вопросы по целевым страницам?

Мы слышим тебя. Вот три вопроса, которые нам часто задают:

1. Что мне нужно включить на свои целевые страницы?

2. У меня есть целевая страница, но как узнать, насколько она хороша?

3. Как лучше всего начать создание целевой страницы?

В.Почему бы просто не платить за увеличение трафика?

Запуск рекламы или рассылки по электронной почте обходится дорого, а поисковая оптимизация может занять очень много времени. Используя целевые страницы, вы на конвертируете больше ваших существующих посетителей и еще больше расширите эти важнейшие ресурсы (мы имеем в виду деньги и время).

Типы целевых страниц

Вы увидите множество вариантов, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле существует две типичных целевой страницы (определяемых их целями):

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов: Также называемые страницами «лидогенерация» или «захват лидов», они используют форму в качестве призыва к действию.Эта форма почти всегда собирает данные о потенциальных клиентах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые стратегии генерации лидов, сертифицированные экспертами).

B2B-маркетологи и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или веб-семинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков, а также для предложения бесплатной доставки или специальных предложений.

Переходные целевые страницы: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), переходные страницы идут прямо для продажи или подписки.Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазин приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Чтобы ваша целевая страница работала, вам нужно будет заполнить эту воронку посетителями. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу.Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример из Google:

В отличие от других результатов на странице, объявлений с оплатой за клик подготовлены и оплачены маркетологами. Тот, кто щелкнет, будет очарован вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, выбрали для них таргетинг на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных их историей просмотров.

Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда ссылка приведет вашего посетителя. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы рассмотрим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .

Платный социальный трафик

Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — отличный способ привлечь внимание людей и сообществ, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, присутствуют ли они на рынке еще.

Вместо людей, которые ищут «клуб сыра месяца», вы можете рекламировать людей, которые добавили «признательность за сыр» в свой список интересов в своем профиле на Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с клиентами до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они захотят его!

Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью.С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения профессионалов, работающих в определенных отраслях.

Электронные кампании

Электронная почта часто рекламируется как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низкой стоимости) по сравнению с другими платформами. Согласно исследованию Radicati Group, проведенному в 2018 году, к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда. Это больше половины нашей планеты!

Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых.После создания списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет вам заинтересовать читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

Органический поисковый трафик

Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника, например из нижней части результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая убедительный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете гарантировать, что ваша компания будет чаще появляться в связанных поисковых запросах.Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

Однако называть это «неоплачиваемым» несколько вводит в заблуждение. Это не значит, что на ранжирование не вкладываются время и деньги. (Если только!) Существует целая область профессионалов, которые стремятся выжать как можно больше органического трафика из Google за счет баланса тщательной стратегии, технических ноу-хау и великолепного создания контента. Вкратце, это поисковая оптимизация (SEO). (Подробнее о SEO для целевых страниц здесь.)

Q.Есть ли другие каналы, по которым работают лендинги?

Невозможно охватить все случаи использования, которые мы видели. Например, вы можете запускать нативную рекламу во время подкаста, создавать интерактивные викторины или запускать традиционные печатные объявления с QR-кодами. Независимо от того, как вы заполняете верхнюю часть своей воронки, целевая страница поможет вам максимально использовать ее.

Почему бы не узнать немного больше?

Эй, вы поняли основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте посмотрим на пять ключевых элементов, которые должна иметь каждая целевая страница с высокой конверсией.

Что такое целевые страницы и как они работают?

Дженнифер Шор

Преобразование посетителей в потенциальных клиентов — это первый шаг в создании отношений между вашей компанией и потенциальным клиентом, и все, что вам нужно знать о том, что такое целевые страницы и как они работают, находится прямо здесь.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница вашего сайта, которая предназначена для превращения посетителей в потенциальных клиентов.Он отличается от других страниц вашего веб-сайта тем, что соответствует обоим этим критериям:

1. Он имеет форму, которая позволяет собирать информацию о посетителе в обмен на желаемое предложение.
   

2. Единственная цель целевой страницы — преобразовать посетителей в потенциальных клиентов (домашняя страница с формой на ней не считается целевой страницей, потому что она также служит другим целям).

Проще говоря, целевая страница — это любая страница, которая имеет форму и не содержит других отвлекающих факторов. Вот пример:

Если вы что-нибудь помните из этой статьи, помните, что любая страница вашего веб-сайта без навигации и формы, используемой для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, является целевой страницей, и они должны быть на каждом сайте.

1. Человек видит призыв к действию и попадает на целевую страницу с формой.
2. Человек заполняет форму, которая превращает его из посетителя в лида.
3. Информация из полей формы затем сохраняется в вашей базе данных потенциальных клиентов.
4. Вы продаете контакту или потенциальному клиенту на основе того, что вы о нем знаете.

Если вы используете инструмент автоматизации маркетинга, такой как HubSpot или Marketo, вы сможете увидеть, в какое предложение преобразовал потенциальный клиент, когда он совершил конверсию и какие другие взаимодействия они совершали на вашем сайте.Эта информация позволит вам более целенаправленно развивать это лидерство, помогая вам решить, какие маркетинговые действия наиболее целесообразны.

Воспитанный лидер с большей вероятностью станет квалифицированным лидером по маркетингу (MQL) и быстрее пройдет по маркетинговой воронке. Это помогает показать окупаемость инвестиций (ROI) ваших маркетинговых усилий и делает вашу команду по продажам счастливой.

Мы ежедневно используем деньги для оплаты товаров и услуг, и концепция денежной стоимости может быть применена к логистике целевой страницы в том смысле, что вы обмениваетесь равноценной информацией независимо от того, на какой стороне биржи вы находитесь.Посетитель заполняет форму на целевой странице, потому что считает, что контент, к которому он обращается, будет для них ценным, а маркетолог с радостью предоставит часть контента посетителю сайта, потому что он может использовать ценную информацию, которую предоставляет посетитель. форма в будущих маркетинговых усилиях. Это беспроигрышная ситуация.

Хотя целевая страница является основным компонентом процесса конверсии, есть несколько ресурсов, которые работают вместе, чтобы сделать конверсию успешной.

Призывы к действию (CTA): CTA — это изображение или строка текста, которые побуждают ваших посетителей выполнить определенное действие. На целевых страницах призывы к действию сообщают посетителю, где он должен щелкнуть, чтобы получить доступ к предложению. CTA можно найти на страницах вашего веб-сайта, контент которых коррелирует с вашим предложением, а также в соответствующих сообщениях в блогах, которые поддерживают контент в вашем предложении. Чем больше призыв к действию перекликается с целевой страницей и другими страницами, на которых он продвигается, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию.

Целевая страница: Сама целевая страница является домом для формы, которую посетитель заполняет, чтобы получить доступ к предложению. Как упоминалось ранее, его единственная цель — объяснить преимущества данного предложения и побудить посетителей превратиться в потенциальных клиентов. После отправки формы посетитель должен быть перенаправлен на страницу с благодарностью.

Страница с благодарностью: Хотя встроенное сообщение с благодарностью доступно в большинстве инструментов, рекомендуется снабдить вашего нового лидера специальной страницей с благодарностью.На страницах с благодарностью есть кнопка «Загрузить сейчас», которую новые потенциальные клиенты могут нажать, чтобы получить загрузку, которую вы предложили на целевой странице. Помимо размещения предложения, страницы с благодарностью — отличный способ продолжить процесс конверсии и продвинуть вперед по маркетинговой воронке. Вторичные предложения (тематические исследования, консультации, вебинары и т. Д.) Следует показывать через другую форму или специальные призывы к действию на странице благодарности, чтобы побудить потенциальных клиентов, куда идти дальше.

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, необходимо убедиться, что вы выполнили все предварительные исследования, необходимые для ее эффективного построения.

Для этого не забудьте осветить следующее, прежде чем приступить к работе с самой целевой страницей.

Персона покупателя

Персонажи покупателя — это полу-вымышленные репрезентации ваших идеальных клиентов. Они могут быть основаны на исследовании рынка и текущих данных о клиентах. Если все сделано правильно, они могут дать вам четкое представление о поведении ваших клиентов и их мышлении, что позволит вам разработать для них наиболее ценный контент.

При создании целевой страницы важно настроить таргетинг только на один из ваших персонажей (если у вас их несколько).Если вы попытаетесь адаптировать контент на своей целевой странице для нескольких персонажей, он неизбежно не будет находить отклик у всех из них и снизит вероятность конверсии. Когда вы нацеливаетесь на одну персону, ваши усилия будут гораздо более целенаправленными и увеличит ваши шансы на конверсию. Лучше быть нишевым и сосредоточенным, чем пытаться обратиться к массам в этой ситуации.

Предложение

Предложение — это нечто, созданное для предоставления ценности посетителям веб-сайта организации, помимо продуктов или услуг, которые организация продает.Предложение может представлять собой бесплатную электронную книгу, веб-семинар, лист с советами, руководство по сравнению или что-то еще, что можно загрузить и информативно об отрасли, в которой вы работаете. Оно должно идти рука об руку с определенной болезненной точкой, с которой сталкивается ваш покупатель. а также их этап пути покупателя (поясняется ниже).

Путешествие покупателя

Путешествие покупателя — это процесс исследования, который проходит потенциальный покупатель перед покупкой. Его можно разбить на три различных этапа: этап осознания, этап рассмотрения и этап принятия решения.Для каждого этапа пути необходимо создавать разные типы контента, чтобы помочь людям переходить с одного этапа на другой. Подробная информация о каждом из них представлена ​​ниже:

• Стадия осведомленности: Посетитель на стадии осведомленности выразил симптомы потенциальной проблемы или возможности, но не может точно сказать, что это за проблема. Человек на этой стадии проводит много исследований, чтобы понять свои симптомы и определить, что их вызывает. Части контента, которые нужно создавать и нацеливать на людей на этом этапе, включают электронные книги, официальные документы и руководства.
• Этап рассмотрения: На этапе рассмотрения потенциальный клиент четко определил свою проблему или возможность, и теперь он хочет понять, что он может сделать для ее решения. Типы контента, который вы должны создать для людей на этом этапе пути покупателя, включают в себя сравнительные официальные документы, веб-семинары и видео.
• Этап принятия решения (также известный как этап намерения): на этом этапе воронки потенциальный клиент знает свою стратегию решения и подход. На этом этапе они сравнивают поставщиков и пытаются сузить список поставщиков до нескольких избранных, прежде чем сделать окончательный выбор.Предоставление им тематических исследований, демонстраций и информации о продукте на этом этапе было бы мудрым решением.

Создание отличной целевой страницы

После того, как вы закончите предварительное исследование, пора составить целевую страницу. Однако есть особый рецепт (составленный и усовершенствованный входящими маркетологами по всему миру), которому вы должны следовать, чтобы увеличить свои шансы на конверсию на целевой странице.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

• Создайте привлекательный заголовок: Вам необходимо разработать заголовок, который сразу привлечет внимание посетителей и заставит их продолжить чтение.Это первое, что они увидят, когда перейдут на вашу целевую страницу, а вы не хотите, чтобы она была последней.
• Эффективно передавайте ценность вашего предложения: Краткое и эффективное изложение ценности предложения имеет решающее значение для разработки вашей целевой страницы. Вы когда-нибудь слышали о тесте на мигание? Мигающий тест в основном утверждает, что вам нужно передать свое сообщение и ценность, прежде чем ваш посетитель успеет моргнуть, что означает, что у вас есть около 3-5 секунд. Если вы не сделаете это успешно, вы рискуете потерять эту конверсию; обычно достаточно одного «моргнуть», чтобы кто-то решил, хочет ли он остаться на вашей целевой странице или нет.
• Включите в список: По какой-то причине мы, люди, любим смешивать вещи, и у нас мало внимания к таким вещам, как целевые страницы. Чтобы читатель оставался заинтересованным, избегайте написания длинных абзацев на целевой странице. Вместо этого напишите краткое изложение предложения, а под ним перечислите пункты списка того, что посетитель может ожидать прочитать, загрузив материал. Представление этой информации в виде маркированного списка увлечет читателя, а также даст им предварительное представление о том, что будет дальше, что может побудить их к конверсии.
• Создайте форму: При создании формы для целевой страницы помните о количестве полей формы, которые вы включаете. Количество полей формы должно соответствовать этапу пути покупателя. Как правило, для информационного сообщения вы хотите, чтобы формы были краткими и получали основную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты. Чем дальше по воронке идет ваш контент, тем больше полей вам следует рассмотреть, поскольку потенциальные клиенты становятся все ближе к покупке. Когда они примут решение, вы захотите получить от них дополнительную информацию, чтобы помочь продавцу лучше понять контакт, чтобы он мог лучше закрыть сделку.
• Удалить навигацию по сайту: При создании целевой страницы вы хотите исключить любую возможность для посетителя покинуть страницу. Удалив навигацию по сайту со своей целевой страницы, вы позволяете посетителю сосредоточиться исключительно на имеющемся контенте, а не отвлекаться на другие привлекательные ссылки на вашем сайте.
• Вставьте изображения: Кто не любит хорошее изображение? Обязательно разместите на целевой странице релевантное и привлекательное изображение, чтобы привлечь посетителей.Люди с большей вероятностью останутся на странице, если присутствует захватывающее изображение.
• Добавить значки обмена в социальных сетях: Хотя вам следует удалить всю навигацию с целевой страницы, важно включить значки обмена в социальных сетях, чтобы люди могли делиться целевой страницей с другими на своих социальных платформах. Однако при этом убедитесь, что при нажатии на значок он открывается в новой вкладке или в новом окне. Вы не хотите перенаправлять людей со страницы, но вы хотите дать им четкую возможность продвигать ее.
• Предоставляйте отзывы, когда это необходимо: В наши дни люди всегда просматривают обзоры продуктов и услуг, прежде чем совершить покупку, и это также может относиться к целевым страницам. Но не включайте в предложение отзыв, который лишь отдаленно связан с вашим предложением. Убедитесь, что это напрямую связано с тем, что вы продвигаете. Если этого не произошло, лучше не использовать его. Тот же совет касается размещения наград и похвал на вашей странице.
• Убедитесь, что ваши инструкции по дальнейшим действиям ясны: Форма на целевой странице обычно подразумевает, что вы должны ее заполнить, но обязательно включите копию, которая предлагает это на вашей целевой странице (обычно в конце вашей целевой страницы). копия).Это может быть что-то простое, например: «Чтобы получить доступ к электронной книге, заполните форму справа». Это просто, но дает вашим посетителям четкие инструкции по дальнейшим действиям, которые повышают вероятность их конверсии.

Полезные советы

Ниже приведены некоторые советы, которые могут иметь большое значение для вашей целевой страницы:

• Корректура: Мы хотели бы, чтобы это было данно, но, к сожалению, это не всегда так. Вы должны вызывать доверие, когда кто-то посещает вашу целевую страницу.Если вы смешаете с и с , это будет выглядеть небрежно и может отпугнуть людей от конверсии. Трижды проверьте все на своей целевой странице. Если вы знаете, что плохо редактируете, попросите кого-нибудь сделать это. Это важно.
• Стремитесь держать свою копию выше сгиба: Хотя это не является неизменным правилом, чем длиннее копия на целевой странице, тем меньше вероятность, что вы сможете удержать чье-то внимание. Стремитесь быть краткими в своем сообщении и держите все в верхней части страницы.
• Проверьте свою целевую страницу: Опять же, вы думаете, что это данность, не так ли? Это не. После того как вы разработали CTA, который ссылается на вашу целевую страницу, и страницу благодарности, на которую целевая страница перенаправляет, протестируйте весь процесс. Нажмите на CTA, заполните форму и загрузите предложение на странице благодарности. Убедитесь, что все шаги выполнены с точки зрения пользователя, и убедитесь, что ваша контактная информация была сохранена в базе данных, чтобы убедиться, что все работает с точки зрения закулисной работы.

Рекламные подсказки

Ваша работа не закончится, когда целевая страница будет завершена. Фактически, это только началось. Вам нужно заставить людей просматривать вашу целевую страницу — иначе зачем было ее создавать? Ниже приведены основные рекомендации по продвижению вашей целевой страницы.

• CTA: Как упоминалось ранее, CTA — отличный способ продвигать контент целевой страницы. Помните, что призыв к действию должен соответствовать содержанию, в котором он живет, и целевой странице.Чем более связными будут эти активы, тем больше вероятность того, что люди конвертируются. Разместите CTA на страницах сайта с большим количеством посещений, которые имеют отношение к предложению, и в сообщениях в блогах, которые поддерживают предложение.
• Электронная почта: Электронная почта — отличный способ продвижения вашей целевой страницы. Отправьте рекламное письмо целевому списку, а не всей базе данных электронной почты. Чем точнее список ориентирован на вашу целевую страницу, тем выше вероятность того, что люди совершат конверсию. Не думайте, что вам нужно изобретать велосипед с этим; Большая часть содержимого целевой страницы может быть преобразована в электронные письма.
• Социальные сети : Как вы, наверное, знаете, социальные сети — отличный инструмент для распространения информации о вашем контенте. Однако слово мудрым: не продвигайтесь на всех платформах, потому что, как вы думаете, это то, что вы должны делать. Выберите несколько платформ, на которых вы знаете свою личность, и активно продвигайтесь на этих платформах. Не продвигайте страницу Facebook только потому, что это делают все остальные — подумайте, являются ли ваши персонажи активными пользователями Facebook. В противном случае вам, вероятно, следует поискать в другом месте.

Анализ результатов

После того, как ваша кампания запущена и трафик на страницу направлен, важно не просто сидеть сложа руки, расслабляться и наслаждаться шоу. Проверяйте результаты своих целевых страниц часто, но не чрезмерно. Вы хотите обращать внимание на тенденции и важные события, которые происходят в течение определенного периода времени, а не на ежедневный трафик и конверсию, которые могут сильно варьироваться и не дают много полезных и действенных данных.

Вот еще кое-что, о чем следует помнить при анализе целевой страницы.

• Спросите себя: «Продолжает ли мое предложение работать хорошо месяц за месяцем?» Если нет, что изменилось?
• Если у вас много разных предложений с целевыми страницами, сравните их друг с другом и посмотрите, сможете ли вы выяснить закономерность того, почему одни работают лучше, чем другие.
• Если у вас есть одна целевая страница, которая работает очень хорошо, повторно продвигайте этот контент и посмотрите, сможете ли вы получить от этого увеличение числа контактов.

Когда вы вносите изменения в свои целевые страницы (например,g., copy, images, form fields), обязательно меняйте по одному и тестируйте какое-то время. Таким образом вы сможете определить, что конкретно влияет на производительность, и выделить это. Если вы измените несколько параметров одновременно, вы не узнаете, какое изменение или изменения повлияли на целевую страницу, и не сможете применить эти знания к будущим целевым страницам.

Этот пост был первоначально опубликован в августе 2015 года и с тех пор обновляется.

Что такое целевая страница? Определение и использование

Домашняя страница веб-сайта обычно предоставляет общий обзор бизнеса.Но если у вас есть конкретная краткосрочная цель, целевая страница является ценным каналом онлайн-маркетинга, который может помочь вам достичь этой цели на пути к покупателю.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, на которую человек «попадает» после перехода по электронной почте, объявлению или другому цифровому адресу.

Оказавшись на вашей целевой странице, пользователям предлагается совершить действие, например присоединиться к вашему списку или купить ваши продукты. Если пользователь предпринимает конкретное желаемое действие, значит, ваша целевая страница смогла заставить их конвертироваться.

Как правило, целевые страницы побуждают пользователей совершить только одно такое действие, например заполнить настраиваемую форму регистрации на странице. Почему?

Это из-за того, что исследователи называют «парадоксом выбора». Проще говоря, это означает, что чем больше вариантов вы даете людям, тем сложнее им принять решение и действовать.

Представьте, что вы предлагаете бесплатную электронную книгу. Но на своей целевой странице вы также приглашаете своих пользователей посетить ваш блог, купить продукт и проверить ваши каналы в социальных сетях.С каждым запросом вероятность того, что ваши пользователи загрузят вашу новую электронную книгу, все меньше, потому что вы отвлекаете их внимание от своей основной цели.

В крайнем случае, слишком много вариантов выбора может ошеломить ваших пользователей, заставляя их останавливаться и вообще не предпринимать никаких действий. Вот почему так важно сосредоточиться на одном призыве к действию (CTA), а не на 3 или 4

Вот почему целевая страница должна иметь четкую визуальную иерархию и ценностное предложение, а также должна быть протестирована на лучшую оптимизацию конверсии.

Что отличает домашнюю страницу от целевой?

Есть несколько вещей, которые отличают домашние страницы от целевых. На домашних страницах:

1. Дополнительные ссылки . На обычной домашней странице вы можете найти не менее 10 ссылок. Часто вверху есть навигационное меню, в нижнем колонтитуле есть ссылки и многое другое в содержимом страницы. Однако на хорошо оптимизированной целевой странице вы обычно найдете меньше ссылок, а иногда и только одну — ссылку, которая позволяет вашим пользователям совершать конверсии.
2. Расширенные CTA . Ваша домашняя страница представляет вашу компанию и служит центром, из которого пользователи могут переходить в другие уголки вашего сайта. Поскольку на вашей домашней странице так много работы, ее содержание часто бывает широким и имеет менее конкретные призывы к действию (например, «узнать больше»). Поскольку у целевых страниц одна цель, они имеют индивидуальные призывы к действию (например, «скачать нашу бесплатную электронную книгу»).
3. Другая аудитория и цель . Многие из людей, которые посещают вашу домашнюю страницу, вероятно, еще не решили, чего они хотят.С другой стороны, пользователи, попадающие на ваши целевые страницы, уже проявили интерес к тому, что вы предлагаете. Они углубились в ваш путь к покупке и готовы к конверсии.

Целевые страницы разные. Их можно разделить на 2 большие категории.

2 основных типа целевых страниц

Что касается структуры, то целевые страницы обычно создаются для выполнения одной из двух функций: генерировать потенциальных клиентов или направлять пользователей к следующему шагу.

Целевая страница лидогенерации

Целевая страница, также известная как страницы «генерация лидов» и «захват лидов», ориентирована на сбор данных о лидах. Другими словами, он собирает информацию о ваших клиентах.

Торговая марка страницы захвата лида — это форма, которая служит призывом к действию. В обмен на продукт или услугу он запрашивает у пользователей такие данные, как их имена, адреса электронной почты и номера телефонов. Вы даже можете запросить более конкретную информацию, например, их возрастные диапазоны или должности.Таким образом вы сможете связаться с потенциальными клиентами и подогреть их интерес к вашему бизнесу.

Эти данные служат также и для другой цели. Собранная вами информация поможет вам узнать о ваших контактах. Затем вы можете сосредоточить свои маркетинговые усилия и нацелиться на людей, которые им соответствуют и, следовательно, с большей вероятностью конвертируются. Это может повысить рентабельность инвестиций (ROI), особенно если вы проводите платные рекламные кампании.

Таким образом, данные, которые собирают страницы лидогенерации, помогают улучшить вашу маркетинговую стратегию и сделать ее более эффективной.Это позволяет вам адаптировать рекламу к своей аудитории, чтобы не тратить деньги на рекламу людям, которые вряд ли совершат конверсию.

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов являются ценным активом для вашего бизнеса, потому что они дают представление о том, кто ваши потенциальные клиенты, а также о том, как вы можете с ними связаться. Если привлечение потенциальных клиентов является для вас приоритетом или вам нужно лучше понимать свою аудиторию, подумайте о добавлении таковой на свой сайт.

Переходные целевые страницы

В отличие от страниц лидогенерации, на которых используются формы, центральными элементами целевых страниц с переходом по клику являются кнопки с призывом к действию.Нажатие на кнопку перенаправляет ваших пользователей на страницу, где они могут выполнить желаемое действие.

Например, кнопка с надписью «запланировать демонстрацию» может перенаправить пользователя на страницу планирования, «заказать X сейчас» — перенаправить на страницу оформления заказа и т. Д.

На веб-сайтах электронной коммерции или других сайтах часто встречаются переходящие по клику целевые страницы, которые больше ориентированы на немедленные продажи, а не на сбор информации о пользователях. Помимо кнопки CTA, эти целевые страницы обычно содержат убедительную информацию, такую ​​как сведения о продукте или отзывы пользователей, чтобы еще больше заинтриговать и привлечь потенциальных клиентов.

Важность и преимущества целевой страницы

Целевые страницы отличаются от других страниц вашего сайта, потому что они ориентированы на конкретные краткосрочные цели, так что вы можете получить желаемые результаты. Помимо увеличения конверсии, улучшения платных рекламных кампаний и получения новой информации об аудитории, целевые страницы могут:

Повысьте авторитет. Пользователи обычно ценят ясные и простые сообщения, в которых объясняется ценность того, что вы предлагаете.Хорошо спланированная целевая страница показывает вашим клиентам, что вы заботитесь об их интересах. Это также места, где вы можете разместить отзывы о своем продукте или услуге, которые являются элементом социального доказательства. Доказано, что социальное доказательство увеличивает конверсию.

Укрепите свой бренд. Это результат обеспечения единообразия на вашем веб-сайте внешний вид, тон, стиль и копия. Наличие четкого и сильного бренда дает несколько преимуществ. Когда ваши пользователи не совершают конверсию сразу, сильная идентичность бренда может помочь им запомнить вас в будущем, отреагировать на ваши усилия по ремаркетингу или порекомендовать вас своим друзьям.

Очевидно, что целевые страницы важны для вашей маркетинговой стратегии. И чем больше у вас будет оптимизированных целевых страниц, тем лучше. Но возникает два вопроса: как их оптимизировать и для чего?

16 лучших практик для целевых страниц

Конечно, вы хотите, чтобы ваши целевые страницы были хорошо отлаженными машинами для конвертации. Но также важно, чтобы вы разрабатывали их для поисковых систем — практика, известная как поисковая оптимизация (SEO).Это сделает ваши страницы более заметными в обычных результатах поиска, что поможет увеличить посещаемость и количество конверсий.

Создание оптимизированных для SEO целевых страниц

SEO — это отрасль сама по себе, а это значит, что здесь есть что исследовать. Однако вы можете начать работу по повышению SEO своих целевых страниц с помощью следующих рекомендаций:

1. Целевые ключевые слова с длинным хвостом.

Это очень конкретные ключевые слова или ключевые фразы, состоящие, как правило, из 4 или более слов. Например, «лучшие советы по копирайтингу для целевых страниц» — это длинная ключевая фраза, в отличие от гораздо более простого ключевого слова «целевые страницы».”

Как правило, по ключевым словам с длинным хвостом намного легче ранжироваться, чем по ключевым словам с коротким хвостом, потому что ключевые слова с длинным хвостом менее конкурентоспособны. А поскольку на целевых страницах есть очень специфические призывы к действию, для них легко естественным образом разместить длинные ключевые слова.

2. Сегментируйте свой трафик.

Вероятно, ваша целевая аудитория состоит более чем из 1 персонажа. Например, если вы продаете многоразовые бутылки с водой, вам нужно будет продавать их нескольким типам покупателей: спортсменам, путешественникам, туристам и т. Д.Поскольку эти покупатели разные, вам понадобится несколько подходов, чтобы им понравиться.

Рассмотрите возможность создания отдельных целевых страниц для каждого сегмента вашей аудитории. Это потребует исследования ключевых слов, которые каждый персонаж будет использовать, чтобы найти то, что вы предлагаете. Сегментируя свой трафик, вы можете повысить свою видимость в поисковых системах и адаптировать свое сообщение к людям с разными потребностями.

3. Увеличьте скорость загрузки страницы.

Трудно удержать внимание потенциального клиента, когда за него конкурируют многие другие компании.Пользователи могут быть нетерпеливыми и легко отвлекаться, поэтому, если ваша целевая страница загружается медленно, ваши шансы на их конвертацию уменьшаются.

Чтобы поддерживать высокий коэффициент конверсии, целевые страницы должны загружаться с молниеносной скоростью. К счастью, поскольку у них есть только одна цель, их легко оптимизировать. Уменьшение размеров изображений — лишь один из способов ускорить загрузку страницы.

4. Зарабатывайте обратные ссылки.

Это ссылки, ведущие с других сайтов на ваш.Они направляют трафик на ваши целевые страницы, по сути, действуя как вотум доверия в глазах поисковых систем. Когда они поступают с хорошо зарекомендовавших себя авторитетных веб-сайтов, обратные ссылки показывают, что то, что на вашей странице, является ценным. В результате рейтинг вашего сайта на страницах результатов поиска повысится.

Подумайте о том, чтобы связаться с другими веб-сайтами для возможности размещения гостевых сообщений для создания обратных ссылок, но остерегайтесь любого сайта, который требует оплаты — Google осуждает схемы построения ссылок такого рода.

5. Сделайте свой контент доступным для общего доступа.

Это означает сделать его в некотором роде уникальным или новым. Помните, что все ваши потенциальные клиенты связаны с другими людьми, которым тоже может понадобиться то, что вы предлагаете. Когда вы разрешите им поделиться своими целевыми страницами, вы сможете подключиться к этим более крупным сетям. Помимо привлечения большего количества потенциальных клиентов на вашу страницу, этот дополнительный трафик повысит ваш рейтинг в поисковых системах.

Оптимизация посадочных страниц под конверсию

SEO — это только половина дела.Также важно оптимизировать целевые страницы для конверсии. Вот 11 советов, как это сделать.

1. Напишите привлекательный заголовок.

Привлекайте пользователей интригующим и хорошо написанным заголовком. Вы можете привлечь внимание определенными ключевыми словами, такими как «бесплатно» или «сейчас». Соедините привлекательный заголовок с сильным копирайтингом, чтобы ваши пользователи оставались на странице достаточно долго для конверсии.

2. Сопоставьте заголовок h2 с мета-заголовком, по которому пользователи нажимали, чтобы перейти на вашу целевую страницу.

Это убеждает пользователей, что они попали в нужное место. Иначе можно повредить вашей репутации и рейтингу в поисковых системах, потому что и читатели, и поисковые системы склонны рассматривать неточные мета-заголовки как обманчивые и вводящие в заблуждение.

3. Постарайтесь расположить призывы к действию в верхней части страницы.

Ваш CTA должен быть одним из первых элементов сайта, который видят посетители. К сожалению, это не всегда возможно, особенно когда вы разрабатываете для мобильных пользователей.В таких случаях обратитесь к совету №4.

4. Используйте ориентиры, чтобы направлять пользователей к вашему CTA.

Хорошие примеры включают стрелки или изображение кого-то, смотрящего в сторону вашего призыва к действию. Это особенно важно, если ваш призыв к действию не выше сгиба. Умело размещенные подсказки побуждают посетителей прокручивать, продолжать читать и конвертировать.

5. Покажите ваш продукт или услугу в использовании.

Видео или демонстрация продукта могут предоставить контекст, если вы предлагаете что-то необычное или непонятное.Эта информация также помогает потенциальным клиентам представить себя использующими ваш продукт или услугу.

6. Предоставьте социальное доказательство.

У вас есть отзывы от счастливых клиентов? Если да, включите их в копию своей целевой страницы. Если ваш продукт или услуга пользуются популярностью, вы также можете отметить, сколько людей уже воспользовались вашим предложением. Социальное доказательство может убедить других присоединиться к победителю и попробовать ваш продукт или услугу самостоятельно.

7.Используйте маркеры.

Скорее всего, у того, что вы предлагаете, более одной функции или преимущества, поэтому перечислите их, используя нумерованные списки или маркеры. Это более удобно для читателя, потому что он легче для глаз и более удобен для сканирования, чем большой текстовый блок.

8. Повторите свой призыв к действию.

Если на вашей странице много текста, может помочь разместить ваш CTA в начале и в конце — и даже посередине. Предоставление вашим читателям большего количества возможностей для конверсии увеличивает их шансы на действия, но будьте осторожны, чтобы не перегрузить их.Вот еще несколько советов по дизайну целевой страницы.

9. Укажите свои контактные данные.

Предоставив вашим потенциальным клиентам возможность обратиться к вам с вопросами или проблемами, они успокоятся, даже если они этого не сделают. Почему? Предоставление вашей контактной информации является признаком законности, поскольку вы говорите клиентам, что готовы помочь, если они в ней нуждаются.

10. Доставьте сообщение через видео.

Не все будут читать текст на целевой странице, поэтому популярность видеоконтента растет.Однако это не означает, что на вашем веб-сайте не должно быть текста. Сочетание текста с видеоконтентом может быть эффективным способом привлечь и удержать внимание пользователей. Поскольку многие пользователи не включают звук, также рекомендуется по возможности включать субтитры.

11. Протестируйте несколько вариантов своих страниц.

Различные заголовки, изображения, призывы к действию и многое другое могут дать разные результаты. Проведите A / B-тестирование, чтобы поэкспериментировать с вариантами ваших целевых страниц и посмотреть, какие из них работают лучше всего.Это может помочь вам оптимизировать целевые страницы для достижения наибольшего успеха.

Создание пунктов назначения, которые нужно щелкнуть

Целевые страницы, поскольку они помогают конвертировать потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, являются важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Эти страницы помогают пользователям продвигаться дальше по пути к покупке, потому что они побуждают к действию.

Каждая уникальная целевая страница — это возможность, и нет ограничений на количество целевых страниц, которые может иметь ваш веб-сайт. Большинство исследований показывают, что чем больше у веб-сайта целевых страниц, тем больше конверсий он видит, если его целевые страницы не конкурируют друг с другом.Чтобы ваши целевые страницы не конкурировали за трафик, убедитесь, что каждая из них нацелена на разную демографическую группу или побуждает пользователей совершать разные действия.

Теперь, когда вы знаете, что такое целевые страницы и как их оптимизировать, вы готовы к их созданию.

21 отличный пример целевой страницы (+ как сделать свою собственную!)

Это сообщение в блоге было обновлено для 2020 года.

Что такое целевые страницы? Целевая страница — это страница, на которую посетитель попадает на ваш веб-сайт после нажатия на объявление (например, текстовое объявление Google или медийное объявление).Неопытные маркетологи часто направляют весь свой PPC-трафик на свою домашнюю страницу, но это может быть большой ошибкой. Конкретные целевые страницы, адаптированные к различным предложениям, необходимы для обеспечения качественного обслуживания посетителей и увеличения конверсии с помощью целевого сообщения, которое соответствует потребностям каждого пользователя.

Но не стоит просто проверять полученные рекомендации по работе с целевыми страницами. Что делает отличной целевой страницей ? Как сделать отличные целевые страницы с необычными показателями конверсии? Мы расскажем, что вам нужно знать, чтобы это произошло.

Перед созданием целевой страницы

Перед созданием целевой страницы сначала спросите себя…

1. Какова цель? В идеальном мире, что бы делали посетители, достигнув вашей целевой страницы? Купили бы они что-нибудь? Заполнить форму? Подпишитесь на рассылку новостей? Скачать электронную книгу? Откинуть в сторону их клавиатуру, зажать губную гармошку и сыграть сладкий блюзовый рифт? Первый шаг любой стратегии — определение целей. (Вы должны определить конверсии, прежде чем сможете отслеживать конверсии.)

2. С кем я соревнуюсь? На самом деле это три вопроса: с кем я соревнуюсь, как они преуспевают и как я могу скопировать их успех? Подражание — это самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вы должны идти вперед и следовать тому же принципу. Они будут вам благодарны (хотя это не обещание…)!

Вы можете попробовать Кирби. Можешь попробовать.

3. Кто моя аудитория? И каковы их надежды, мечты и стремления? Как бы глупо это ни звучало, в некоторой степени это правда — чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше вы можете удовлетворить их желания и потребности.Если вы не знаете, кто ваши идеальные клиенты, будет очень сложно написать убедительную копию в голосе клиента. Так что войдите в голову своей аудитории, в стиле Ганнибала Лектера.

4. Как они попали на мою целевую страницу? Подумайте о том, чтобы изменить свое сообщение в зависимости от того, откуда приходят ваши пользователи — для пользователей, пришедших на вашу целевую страницу из Google, может подойти другое сообщение, а не из Twitter или Facebook. Компании с большим количеством целевых страниц (30+) привлекают в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с небольшим количеством, поэтому их ценность нельзя отрицать.В идеале вам нужна индивидуальная целевая страница для каждой группы объявлений, но это довольно сложная задача, так что начните с того, где можете. Попробуйте начать с одной настраиваемой целевой страницы для каждой кампании и добавлять оттуда для отдельных групп объявлений, когда позволяют ресурсы.

Как создавать отличные целевые страницы, конвертирующие

Теперь, когда мы рассмотрели основные вопросы перед целевой страницей, давайте обсудим, как можно сделать потрясающих убедительных целевых страниц. Вы также можете посмотреть выпуск подкаста по этой теме! Подкаст Head to Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы, приносящей прибыль.

Отличные целевые страницы…

Короткие, милые и лаконичные. Целевая страница должна предлагать всю необходимую информацию, но не настолько, чтобы ошеломлять (и, как следствие, отпугивать) посетителя. Предоставьте важную информацию, которая заинтересует вашу аудиторию, и не более того (посмотрите этот пост, чтобы получить вдохновение для целевой страницы).

Предоставляйте высококачественный контент, вызывающий доверие. Мы только что обсудили, как вы не хотите задушить посетителей информацией, но это не значит, что вы должны экономить на своем контенте — напротив, предоставляйте богатый и полезный контент, если он актуален.Хороший, уверенный контент вызывает доверие.

Все дороги ведут в Рим. Отличные целевые страницы внимательно отслеживают все пути входа и выхода на их страницу. Важно ограничить количество точек выхода (в данном случае гиперссылок), покидающих вашу страницу. Цель состоит в том, чтобы направить посетителей по желаемому пути, и если ссылки служат отправной точкой воронки, их следует использовать с осторожностью.

Другой, более вкусный вид воронки. (Изображение из Держатель концессии )

Сделайте преобразование простым. Цель состоит в том, чтобы максимально упростить конверсию посетителей, обеспечивая минимальное расстояние и как можно меньше препятствий между точками A и B. Следующий шаг всегда должен быть очевиден. Эта стратегия варьируется в зависимости от желаемой конверсии. Если это отправка форм, сделайте ее неотразимой конфеткой для глаз. Если он загружается, сделайте кнопку, на которую нужно щелкнуть.

Имеют безупречный дизайн. Здесь играет роль информационная архитектура, так как важно, чтобы целевая страница имела ясный, четкий дизайн, который дает ответы на все вопросы, не вдохновляя на новые.Навигация должна быть очевидной и простой, должна быть предоставлена ​​вся необходимая информация, и между посетителем и конверсией не должно быть ничего (иначе говоря, никаких всплывающих окон!). По возможности посетители должны иметь возможность конвертировать в один клик. Пусть каждый дополнительный щелчок будет давить на вашу совесть, как бьющееся сердце под половицей.

Очень крутая иллюстрация Tell-Tale Heart от Daniel Horowitz .

Имейте четкий призыв к действию. Призыв к действию может присутствовать в тексте заголовка, а также в тексте кнопки (пример: «отправить» или «загрузить бесплатное руководство по маркетингу»). Не должно быть никаких сомнений в том, какие дальнейшие шаги необходимы — расскажите своим посетителям, что именно вы хотите, чтобы они делали, большим жирным шрифтом. Для Kajabi изменение текста кнопки с «Посмотреть планы и цены» на «Начать работу сегодня» увеличило конверсию на 252%!

Создавайте привлекательные заголовки. Большинство хороших целевых страниц используют основной заголовок для подтверждения предложения и используют подзаголовок для дополнительных объяснений или ценностного предложения (например, почему ваше предложение потрясающее).Примером может быть: «Бесплатная электронная книга по маркетингу в Facebook (заголовок), узнайте, как получить больше подписчиков, лайков и заинтересованности в Facebook от наших гуру маркетинга (подзаголовок)». В приведенных ниже примерах вы увидите множество отличных заголовков целевых страниц, и вы увидите, что некоторые их инвертируют, так что ценностное предложение становится заголовком.

Содержит привлекательную копию. Kiss Metrics предлагает использовать определенные «гипнотические» слова входящим посетителям. Использование слова «вы» заставляет посетителей воспринимать вашу копию как личную и позволяет вести интимную беседу.Слово «воображать» побуждает читателей визуализировать использование вашего продукта и увеличивает желание. Включение слова «потому что» объясняет посетителям, почему они должны предпринять определенные действия. Попробуйте эти умопомрачительные слова на своей целевой странице.

Сделайте это о посетителе. Не надоедайте посетителю, слишком много рассказывая о себе (это правило применимо ко многим сферам жизни). По правде говоря, посетителей не волнуют ваши цели или стремления. Они ищут только №1. Продемонстрируйте , что вы можете сделать для них и как вы можете улучшить их жизнь.В конце концов, мы эгоистичные существа.

При необходимости используйте видео. Целевые страницы с видео могут сделать сложные продукты более доступными и в то же время развлечь ваших посетителей.

Сделайте отличное предложение. Самый простой способ получить конверсию — просто сделать невероятное предложение. Убедитесь, что ваше предложение достаточно заманчиво для пользователей и что они действительно этого хотят. Расскажите, почему ваше предложение круто, и все готово.

Легко сканировать с первого взгляда. Крайне важно, чтобы посетители могли уловить суть вашего предложения с первого взгляда. По оценкам, у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому ценностное предложение должно быть быстрым и убедительным. При создании целевой страницы упростите сканирование, выделив основную мысль в заголовке, используя подзаголовки и маркеры для дополнительной информации. Используйте шрифты и цвета для обозначения иерархии информации. Как отмечает Якоб Нильсен, посетители вашей страницы — это дикие обезумевшие животные, которые ищут быстрой еды, так что подавайте ее быстро!

Содержите актуальные качественные изображения. Яркие, привлекательные изображения делают страницу более привлекательной и удобнее для пользователей. Подумайте о добавлении визуальных подсказок, которые подсказывают посетителю, что им делать дальше. Вы можете пойти очевидным путем со стрелками или попробовать что-нибудь более тонкое, например, сделать яркую кнопку центром внимания на странице.

Выглядят великолепно и ведут себя стильно. Внешний вид — это еще не все, но он имеет значение в дизайне целевой страницы. Почему привлекательный мужчина может поладить с женщиной, используя ту же фразу, которая может назвать менее эстетичного парня «ползучим»? На самом деле, несмотря на то, чему мы учим детей, внешний вид меняет восприятие.Ваша целевая страница не должна выглядеть жутко, она должна выглядеть супер классно. Если посетитель — цыпочка в баре, вы хотите поразить ее и отвезти домой…. для увлекательной игры в Эрудит!

Соответствует тексту объявления. Хорошие целевые страницы используют те же ключевые слова из текста объявления PPC — связь должна быть очевидной, а непрерывность убеждает посетителей в том, что они на правильном пути. Не отправляйте никого на страницу о палатках для кемпинга, если в вашем объявлении были спальные мешки.И не отправляйте их на общую страницу и не заставляйте их искать продукт, который они искали.

Спрашивайте только ту информацию, которая им нужна. Этот совет также появляется в нашем посте по созданию убийственных целевых страниц «скоро». Чем больше полей вы просите посетителей заполнить в вашей форме, тем меньше у вас шансов, что они завершат ваше предложение. Если для вашего преобразования требуется форма, получите минимум того, что вам нужно — вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице с благодарностью, как только дело будет сделано.Хотя у большинства пользователей нет проблем с указанием своего имени и адреса электронной почты, запрос информации о номерах телефонов и дате рождения может привести к тому, что процент отказов от них вырастет до 50%. Практическое правило — не включать более семи полей в форму для генерации лидов на целевой странице.

Используйте цвет в своих интересах. Любой студент, изучающий искусство, может объяснить силу цвета в изменении человеческого восприятия. Пикассо не прошел через синюю фазу, потому что он был таким беспечным парнем.

Похоже ли это на картину, написанную кем-то, кто любит жизнь?

В книгах по дизайну интерьера часто предлагаются разные цвета для разных комнат и настроений — бодрящий красный для столовой, вдохновляющий на динамичную беседу, желтый для веселой, непринужденной кухни. Та же самая теория цвета должна быть реализована в дизайне вашего сайта. Многие маркетологи утверждают, что определенные цвета кнопок, такие как зеленый или красный, увеличивают конверсию целевой страницы, но в конечном итоге вы хотите сосредоточиться на контрасте цвета кнопки по отношению к цвету вашего фона.У Пола Олислагера есть хорошее руководство по кнопкам CTA, которое стоит проверить. Попробуйте разные цвета, места размещения и размеры, чтобы увидеть, что работает!

Имеют интерактивные кнопки обмена. Многие люди более чем счастливы написать о недавней покупке или поделиться ресурсом, который они сочли полезным. Добавление кнопок общего доступа увеличивает ваши шансы на распространение вашего контента в социальном пространстве, а на отличных целевых страницах эти кнопки широко используются. Также разумно добавить кнопки социальных сетей на страницу благодарности, поскольку пользователи с большей вероятностью поделятся вашим отличным предложением с другими после того, как они сами зарегистрируются.В качестве дополнительного бонуса отображение ваших «лайков» и подписок также может служить подтверждением из уст в уста.

Показать восторженные отзывы. Молва была и всегда будет движущей силой успеха. Виртуальная молва приходит в виде лайков, отметок +1 и отзывов клиентов в Интернете (желательно из надежных источников, таких как крупные бренды). Если ваша компания в прошлом получала блестящие комплименты, не забудьте продемонстрировать их.

Удобны для мобильных устройств. Наличие сайта, который хорошо работает с мобильными устройствами, может удвоить ваши конверсии. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, удобных для мобильных устройств.

В продолжение страницы с благодарностью. Страница благодарности — отличный способ направить посетителей к другим связанным материалам на вашем веб-сайте, которые могут быть им интересны. Добавление этой дополнительной информации на начальную целевую страницу отвлекало бы и могло увести посетителей от совершения конверсии. . Однако теперь, когда вы заключили сделку, страница благодарности является идеальным местом для предложения сопутствующих товаров, руководств и информации, которые могут оказаться полезными для вашей аудитории, или ссылок на другие разделы вашего сайта, например блог вашей компании.

Широковещательные сигналы доверия. Знаки доверия, такие как логотипы известных компаний, с которыми вы ведете дела, полученные вами награды и ассоциации, членами которых вы являетесь, укрепляют доверие в сознании посетителя. Хорошая целевая страница делает все возможное, чтобы успокоить и успокоить посетителей, чтобы они могли уверенно совершить конверсию.

Быстрее Феррари. Скорость важна, так как время загрузки оказывает огромное влияние на показатель отказов.Отличная целевая страница построена как пуля, поэтому возьмите секундомер и заставьте целевую страницу двигаться быстрее. Сократите время загрузки, не увеличивая размеры файлов изображений, используя инструменты кеширования и быстрый веб-хостинг (некоторые из них намного быстрее, чем другие).

Фото Джейсон Голдинг

Пройдено много раундов A / B-тестирования. Тестирование и исправление — это то, как мы учимся и становимся лучше.A / B-тестирование вашей целевой страницы (настройка отдельных элементов и проверка их эффективности по сравнению с предыдущей настройкой), вероятно, является самым мощным инструментом для создания отличных целевых страниц. Не уверен, где начать? «Сигнал против шума» — хороший пример хорошего A / B-тестирования, который легко читать. Всегда есть вещи, которые можно улучшить, так что никогда не прекращайте тестирование!

Относитесь к посетителям как к диким животным. Звучит безумно, но это правда — посетители вашей страницы — обезумевшие существа, ищущие быстрой и легкой еды.Ключевым моментом является то, чтобы вашу страницу было легко сканировать с основным пунктом в заголовке, используя подзаголовки, маркеры, а также различные шрифты и цвета для обозначения иерархии информации.

Включите отслеживание конверсий. В WordStream мы много говорим о важности отслеживания переходов, и это один из лучших методов, который мы пропагандируем в нашем новом модуле оценки целевой страницы. Убедитесь, что вы правильно настроены для отслеживания эффективности ваших страниц. В противном случае вы будете тратить деньги в темноте.

21 пример отличных посадочных страниц

У нас есть несколько примеров отличных целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, почему успешная целевая страница способствует конверсиям.

Short Stack помогает компаниям организовывать и управлять рекламными акциями Facebook и другим персонализированным контентом Facebook. Посмотрим, что здесь хорошо выглядит.

• Яркие цвета, хорошо сочетающиеся друг с другом
• Эта страница чистая и не загромождена минимальным количеством текста, но все же объясняет ценностное предложение
• Содержит интерактивное видео с более подробным описанием Short Stack

Прочтите этот пост, чтобы узнать больше о целевых страницах Facebook.

Gift Rocket — еще один сайт с хорошей целевой страницей. Что делает Gift Rocket правильно?

• Сильный графический элемент привлекает внимание
Заголовок
• в нескольких словах объясняет, что такое Gift Rocket
• Небольшие маркированные фрагменты информации под заголовком можно легко сканировать
• Кнопка CTA ясна и удобна для нажатия
• Социальные кнопки присутствуют
• Дополнительную информацию можно найти, прокрутив страницу под сгибом
• Сигналы доверия и отзывы существуют ниже сгиба

Kiss Metrics имеет настраиваемую целевую страницу для посетителей, интересующихся набором маркетинговых инструментов.Что здесь работает?

• Четкий заголовок, объясняющий коммерческое и ценностное предложение
• Минималистичная форма, запрашивающая только адрес электронной почты
• Яркая красочная пуговица
• Множество сигналов доверия

Social Sprout (представленный в нашем руководстве по инструментам управления социальными сетями) — еще один пример мощной целевой страницы. В нем есть несколько элементов, которые действительно работают в его пользу, например:

• Сильный заголовок, объясняющий, что такое Social Sprout, без всякой ерунды.
• Визуально привлекательный дизайн, подчеркивающий эстетику самого программного обеспечения с помощью снимков экрана
• Отзывы представлены в нижней зеленой полосе
• Зеленая пробная кнопка расположена по центру и доминирует на странице, с заманчивым призывом к действию и пометкой «кредитная карта не требуется» под кнопкой для дополнительного поощрения

С программным обеспечением, аналогичным Social Sprout, HootSuite — еще один веб-сайт с хорошей целевой страницей, хотя и использует другой подход.Это хорошо работает, потому что это:

• Обеспечивает возможность входа в HootSuite из других доверенных сетей, что означает, что посетителям не нужно заполнять столько полей формы, поскольку большая часть информации предоставляется при входе в
• Подчеркивает, что программа бесплатна для начала работы с
• Имеет очень очевидные и заметные свидетельства доверия и отзывы

Pinterest отличается тем, что они не тратят много времени на объяснение того, что такое Pinterest, поскольку могут предположить, что большинство людей уже слышали о них.Вместо этого при каждом посещении сайта показывается другой пример ценности Pinterest с более широким объяснением Pinterest (найдите и сохраните все, что вас вдохновляет), которое находится под основным заголовком. Что здесь делает Pinterest?

• Легко начать — просто нажмите одну из двух кнопок
• Pinterest подчеркивает, насколько легко зарегистрироваться, говоря, что это занимает всего 45 секунд
• Использует базу пользователей как фактор доверия. Любой сайт с более чем 25 миллиардами элементов пользовательского контента должен что-то делать правильно

Airbnb позволяет легко снимать дома или комнаты у людей со всего мира в условиях все более ориентированной на акции экономики.Что здесь хорошо смотрится?

• Очаровательные фотографии, которые сразу же вызывают у посетителей интерес к путешествию
• Краткая и простая форма ввода, позволяющая посетителям сразу находить места для проживания
• На этой странице мало что происходит, кроме функции поиска места назначения / отметки на рейс, поэтому посетители не потеряются и не будут перегружены.

Lyft — альтернатива Uber для совместного использования пассажиров.

• Заметно выделяется конкретными цифрами в заголовке, куда естественным образом обращается взгляд
• Использует схему дизайна с F-образным рисунком, чтобы привлечь посетителей сайта в нижнюю часть страницы, где они могут конвертировать.
• Не перегружает посетителя сайта слишком большим количеством копий
• Кнопка CTA четко выделяется на однотонном фоне

Constant Contact — это программное решение, которое помогает малым предприятиям проводить маркетинговые кампании по электронной почте.

• Облегчает преобразование super — все, что требуется, — это адрес электронной почты
• Кнопка CTA гарантирует посетителю сайта, что конверсия не будет стоить ему денег
• Хотя копии немного, она отправляет очень заманчивое сообщение

LeanBox продает интеллектуальные холодильники для рабочих мест, которые используют машинное обучение, чтобы определять, какие товары больше всего нравятся сотрудникам.

• Кратко обращается к общей проблеме в заголовке
• Короткое анимированное видео дает посетителям сайта увлекательный способ узнать больше
• Цитата из общенациональной газеты является убедительным социальным доказательством
Форма
• не слишком длинная, поэтому преобразовать

Wix помогает как частным лицам, так и компаниям создавать простые и красивые веб-сайты.

• Минимальная копия позволяет невероятно легко понять, что предлагает Wix
• Посетителям сайта не нужно предоставлять какую-либо информацию, чтобы начать работу
• Кнопка CTA находится по центру и отчетливо окрашена
• Пример встроенной целевой страницы позволяет посетителям сайта представить, что они могут создать

Blue Apron — это служба подписки на питание, которая доставляет ингредиенты прямо к дверям потребителей.

• Заголовок посвящен распространенной проблеме недостатка времени, необходимого для приготовления хорошей еды
• Кнопка CTA предлагает конкретную скидку, а копия прямо под ней создает дефицит
• Таблички справа и слева от кнопки CTA привлекают посетителей возможностями
• Нижняя половина страницы демонстрирует простоту процесса

Flock — это приложение, которое упрощает общение между сотрудниками, работающими в одной компании.

• Заголовок подчеркивает необходимость централизованного и эффективного взаимодействия на рабочем месте \
Подзаголовок
• подчеркивает разнообразные функции, доступные в приложении
• С одним информационным полем преобразование не может быть проще

Squarespace, как и Wix, помогает частным лицам и компаниям создавать веб-сайты.

• Изящный креативный дизайн и минимальное количество копий для очень приятного визуального восприятия
• Заголовок устанавливает авторитет в отрасли
• Посетителям сайта не нужно предоставлять какую-либо информацию перед началом работы
• Пример встроенного веб-сайта приглашает посетителей представить собственные возможности

Shopify продает программное решение, которое помогает частным лицам и компаниям создавать интернет-магазины для своих веб-сайтов.

• Заголовок и подзаголовок кратко и точно соответствуют намерениям посетителя сайта
• Визуальный креатив показывает 1) что покупатели Shopify могут создавать и 2) что магазины Shopify работают на всех устройствах
• Относительно долгий период бесплатного пробного периода заманчиво
• Для запуска процесса требуется только адрес электронной почты

Trendy Butler — это служба подписки на одежду, которая использует машинное обучение для индивидуализации гардероба потребителей.

• Заголовок выделяет специальное предложение
• F-образный узор направляет взгляд посетителя на кнопку с призывом к действию
• Подзаголовок подчеркивает болевую точку, которую решает Trendy Butler
• Информация для начала работы не требуется

Harry’s — это служба подписки на туалетные принадлежности, которая доставляет потребителям на дом все необходимое для бритья.

• Заголовок подчеркивает чувство собственного достоинства посетителя сайта
• Subhead гарантирует удобство по запросу, необходимое потребителям.
• Минимальная копия позволяет использовать изображения продуктов для обмена сообщениями
• Невероятно легко преобразовать

Exact Data представляет собой программное решение, которое централизованно хранит маркетинговые данные предприятий.

• Обратный отсчет до конца специального предложения создает ощущение срочности
• Наиболее заметная часть заголовка отражает то, что ищет посетитель сайта
• Резкий контраст между цветом фона и цветом кнопки CTA
• Форма не требует много информации

Smart Sheet помогает частным лицам и предприятиям добиться максимальной эффективности с помощью программного решения для планирования.

• Заголовок сразу обращается к цели посетителя сайта
• Для запуска бесплатной пробной версии требуется только адрес электронной почты
• Статистика клиентов и логотипы служат убедительным социальным доказательством

Bloomsy Box — это служба подписки для дома и сада, которая доставляет собранные вручную цветы к дверям потребителей.

• Великолепная фоновая фотография вызывает у посетителя покупательское настроение
• Подзаголовок посвящен спросу на устойчивые решения
• Обеспечивает экономящую время вторую кнопку CTA для тех, кто пытается купить подарок

Что такое целевая страница?

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, созданная для одной цели конверсии. Целевая страница должна быть спроектирована, написана и разработана с учетом одной бизнес-цели.

В этой статье будет подробно рассмотрен вопрос «что такое целевая страница» с реальными примерами целевой страницы, несколькими передовыми практиками и полным ответом на вопрос «Что такое целевая страница?»

На заметку …

Создание собственной целевой страницы может оказаться сложной задачей. Поскольку они настолько ориентированы на конверсию, сделать что-то не так очень легко. Я рекомендую изучить множество поставщиков шаблонов целевых страниц, которые уже разработаны экспертами UX и профессиональными дизайнерами.Хороший конструктор целевых страниц (например, Wishpond) быстро и легко делает что-то сложное и сложное.

Что такое целевая страница?

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для достижения одной цели конверсии. Это страница на вашем веб-сайте, построенная с одним действующим запросом, который облегчает выполнение этой задачи.

Некоторые пуристы в онлайн-маркетинге даже предлагают, чтобы ваша целевая страница полностью отличалась от остальной части вашего веб-сайта — без панели навигации, которая отвлекала бы посетителей от вашей единственной цели конверсии.

Самая распространенная целевая страница — это целевая страница Google Adwords. Это целевая страница, на которую люди «попадают» после того, как нажмут на поисковую рекламу Google.

Общие сценарии использования посадочных страниц:

• Реклама в Google или Facebook: Целевая страница помогает вам получить положительную рентабельность инвестиций в рекламу, фокусируя внимание посетителя на конкретной вещи или кампании, которую вы продвигаете.
• Контент с электронной почтой: Целевые страницы часто используются для генерации потенциальных клиентов и позволяют вашему бизнесу легко превращать посетителей в потенциальных клиентов, мотивируя их электронной книгой, отраслевым отчетом, онлайн-курсом, тематическим исследованием и т. Д.
• Бесплатная пробная версия: Если у вашей компании есть пробная версия, сконцентрируйте внимание посетителя на этой цели с помощью целевой страницы.
• Страница продукта: Сосредоточение внимания посетителей на конкретном продукте — отличный способ повысить вероятность его покупки. Самые успешные компании электронной коммерции имеют индивидуальные целевые страницы для каждого из своих продуктов.
• Страница промоакции: Если вы проводите кампанию в Черную пятницу, спонтанно выполняете «Купи один — получи один бесплатно» или предоставляете годовую бесплатную подписку на свое программное обеспечение, страница, на которой вы размещаете эту рекламную акцию, должна быть целевой страницей. только на этой единственной цели конверсии.
• VIP Demo / Свяжитесь с нами: Для многих предприятий (недвижимость, B2B, SaaS, гостиничный бизнес и другие) страница «Свяжитесь с нами» на самом деле является одной из самых важных с финансовой точки зрения страниц на их веб-сайтах. Рассмотрите возможность использования передовых методов работы с целевой страницей, чтобы оптимизировать работу со страницей «Свяжитесь с нами».

Примеры посадочных страниц

Целевая страница контента, управляемого по электронной почте:

Целевая страница продукта:

VIP демо-целевая страница:

Целевая страница похожа на домашнюю?

Нет! Целевая страница — это не ваша домашняя страница.

Почему?

Есть ли на вашей домашней странице …

• Одна единственная цель?
• Возможность одного целевого события-конверсии (например, одного призыва к действию)?

Ваша домашняя страница — это «узел», в котором посетители находят то, что им интересно.

Здесь вы представляете себя своим посетителям и рассказываете о своих инструментах / функциях / продуктах. На вашей домашней странице, вероятно, даже есть кнопки и формы с призывом к действию (например, форма «зарегистрироваться», кнопка «бесплатная пробная версия», ссылки на продукты и т. Д.).

Но ваша домашняя страница не предназначена для преобразования только для одной-единственной цели. Скорее, он создан, чтобы обслуживать несколько продуктов и побуждать людей узнавать больше.

Взгляните на домашнюю страницу Amazon. Он имеет много кликабельных призывов к действию. Но это не целевая страница с одной целью конверсии, на которую посетителю легко действовать.

У Amazon есть тысячи целевых страниц — по одной для каждого продукта. Каждая целевая страница продукта предназначена для единственной цели и имеет целевой призыв к действию конверсии («Добавить в корзину»).

В чем смысл целевой страницы?

Хорошо, теперь, когда я вбил вам, что такое целевая страница, давайте немного поговорим о предназначении целевых страниц и о том, что делает их таким ценным маркетинговым инструментом.

По сути, есть три типа целевых страниц, каждая из которых имеет разные цели:

• Прямые продажи
• Свинец
• Дом взаимоотношений

№1. Прямые продажи

Целевые страницы для прямых продаж — это то, что большинство людей, с которыми я говорю, понимают.Если вы когда-либо заказывали что-либо в Интернете, скорее всего, вы использовали целевую страницу продукта.

Целевая страница для прямых продаж — это, как правило, страница продукта (если вы занимаетесь электронной коммерцией), страница записи на прием, бесплатную пробную версию и т. Д.

Единственная цель целевой страницы прямой продажи — добиться продажи.

Вы можете рекламировать свои целевые страницы, например, чтобы привлечь трафик прямо на вашу страницу и получить немедленную конверсию.

Вот пример бесплатной пробной целевой страницы от Dollar Shave Club.Отдельная цель страницы — побудить людей начать бесплатную пробную версию, и на ней есть несколько простых кнопок с призывом к действию:

№2. Свинец поколения

Также известные как страницы захвата лидов, целевые страницы генерации лидов используются для сбора информации о вашем посетителе. Единственная бизнес-цель — получить контактную информацию (например, электронное письмо), личную информацию (например, имя) и любую другую информацию, которую вы можете позже использовать для дальнейшего взаимодействия и продвижения своего потенциального клиента.

Страница генерации лидов обычно имеет более длинную форму для заполнения, чем страница прямых продаж, и включает поля формы, которые вы можете использовать для сегментации, персонализации и развития. Ваши страницы лидогенерации должны показывать преимущества конверсии и иметь достаточно высокое ценностное предложение для увеличения конверсии.

Страница лидогенерации может быть для:

• Бесплатная электронная книга
• Регистрация на вебинар
• Практическое руководство
• Подписка на рассылку новостей

Вот пример предварительного просмотра страницы лидогенерации из одного из шаблонов целевой страницы Wishpond:

№ 3.Дом отношений

Привлечение посетителей прямо на ваш сайт, также известное как целевые страницы с переходом по клику, является более продвинутым маркетинговым методом. Это своего рода комбинация целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов и прямых продаж. Их цель — привлечь потенциальных клиентов через воронку продаж прямо на вашем сайте. Они заставляют посетителей переходить по ссылкам и конвертировать, пока вы проводите их по пути продаж на сайте. Вам не обязательно нужна персонализированная сегментированная кампания по автоматизации электронной почты, которую вы можете реализовать с помощью лидогенерации (или упавшей корзины продаж).

Когда потенциальный клиент совершает конверсию на вашей первой странице, его можно сегментировать и направлять на целевые страницы для дальнейшего продвижения по вашему каналу продаж. Они работают, потому что, ну, вопреки тому, что считают некоторые входящие маркетологи — не каждый клиент готов и желает покупать у вас или регистрироваться на вашем мероприятии сразу после того, как он нажал на вашу контекстную рекламу или социальную рекламу.

Целевые страницы с переходом по клику позволяют привлекать потенциальных клиентов, когда они попадают на вашу первоначальную маркетинговую страницу.Они увеличивают конверсию за счет привлечения интереса потенциальных клиентов непосредственно к вашему сайту и позволяют им ознакомиться с ними перед отправкой на вашу конечную целевую страницу.

Ваш посетитель уже выполнил ваши просьбы — еще одно «да» не является таким сдерживающим фактором.

Подведение итогов …

Теперь, когда вы полностью понимаете, что такое целевая страница, вы готовы использовать инструмент целевой страницы для создания своей собственной. Вы также можете увидеть, как они становятся незаменимым инструментом для успеха интернет-маркетинга практически любого бизнеса.Они создаются прямо на вашем собственном веб-сайте. Вы можете увеличивать продажи, привлекать потенциальных клиентов и развивать своих потенциальных клиентов с помощью одной кампании на целевой странице.

Готов поспорить, вы даже можете придумать, по крайней мере, четыре способа, которыми они могут извлечь выгоду для вашего собственного бизнеса, не так ли?

Несколько вещей, которые следует запомнить, когда вас спросят: «Что такое целевая страница?» Ваша следующая маркетинговая встреча:

• Целевые страницы имеют одну цель конверсии
• Целевые страницы имеют очень ограниченных ссылок со страницы, поскольку они отвлекают от цели конверсии.
• Целевые страницы часто независимы от остальной части сайта и часто создаются для рекламных кампаний.
• Целевые страницы можно оптимизировать по коэффициенту конверсии с помощью A / B-тестирования.
• Целевые страницы легко настроить без разработчика, просто используя готовые шаблоны из такого инструмента целевых страниц, как Wishpond.

Подробнее о лендингах:

Как вы думаете? Сколько целевых страниц у вас на сайте? Как они улучшили результаты вашего интернет-маркетинга?

Что такое целевая страница и какова ее цель?

Что такое целевая страница?

Если вы ищете единственное решение для своего веб-сайта, которое повысит конверсию и повысит эффективность маркетинга, то создание целевой страницы — это то, что вам нужно.Но что такое целевая страница и как именно она работает в цифровом маркетинге?

Это руководство поможет вам лучше понять целевые страницы, показывая, как работают целевые страницы в маркетинге и как вы можете использовать их для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Список запуска рекламодателя для целевых страниц, которые конвертируют

Что такое целевая страница и как она работает?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная как место назначения для определенной маркетинговой или рекламной кампании.Она называется целевой страницей, потому что посетители попадают на страницу после нажатия ссылки в вашей рекламной или маркетинговой кампании. Помимо использования целевых страниц в качестве рекламных целей, вы можете делиться ссылками на них в социальных сетях, добавлять их в видео и включать их в электронную почту или другие маркетинговые кампании.

Целевые страницы не похожи на другие страницы вашего сайта. Многие страницы вашего сайта, такие как домашняя, побуждают посетителей исследовать ваш сайт дальше и глубже изучать его содержание.

В отличие от этого, целевые страницы ориентированы на то, чтобы побудить посетителей оставаться там, где они есть, и предпринять одно конкретное действие.Целевые страницы содержат призыв к действию (CTA), который представляет собой текстовую ссылку или кнопку, сообщающую посетителям, какие действия следует предпринять.

Домашняя страница и целевая страница

Когда посетители переходят на целевую страницу кампании, щелкните на призыв к действию и возьмите желаемый ак тии, это «преобразование.’Поскольку отдельные целевые страницы имеют особую направленность, лучшие примеры целевых страниц позволяют увеличить конверсию и снизить стоимость привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Существует несколько типов целевых страниц, включая сжатые страницы, страницы-заставки, страницы захвата потенциальных клиентов и страницы продаж. Каждый тип страницы служит своей маркетинговой цели, и вам следует изучить разные типы целевых страниц в зависимости от цели вашей кампании.

В следующем разделе более подробно рассматривается маркетинг целевой страницы и даются ответы на еще несколько ключевых вопросов о целевых страницах.

Какова основная цель целевой страницы?

Основная цель целевой страницы — побудить посетителей к действию. Это действие обычно связано с лидогенерацией или продажами. Вы можете использовать целевую страницу, например, чтобы побудить людей подписаться на ваш веб-семинар, получить бесплатную пробную версию или загрузить электронную книгу.

Прочтите руководство Taboola по созданию целевых страниц с высокой конверсией, чтобы узнать больше.

В чем разница между страницей продаж и целевой страницей?

Как страницы продаж, так и целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов являются направлениями для маркетинговых и рекламных кампаний.на целевых страницах продаж часто содержится несколько призывов к действию, тогда как на (хорошо построенных) целевых страницах будет только один.

Страницы продаж после клика и отдельные целевые страницы имеют короткий фрагмент, предназначенный для побуждения к действию, как в этом примере из Shopify:

Но есть также и длинные страницы продаж. Они могут включать в себя несколько призывов к действию, а не сосредотачиваться только на одном.

См. Пример ниже:

Сколько у вас должно быть целевых страниц?

Исследования показывают, что веб-сайты, содержащие от десяти до пятнадцати целевых страниц, получают на 55% больше конверсий по сравнению с сайтами с менее чем десятью целевыми страницами.Также на 500% увеличивается количество конверсий для сайтов с более чем 40 целевыми страницами. Итак, есть смысл создавать индивидуальные посадочные страницы для каждой маркетинговой и рекламной кампании.

Если вы следуете передовым методам работы с целевыми страницами, обратите внимание, что мобильные целевые страницы часто работают иначе, чем те, которые предназначены для пользователей настольных компьютеров. Вот почему всегда имеет смысл создавать уникальные целевые страницы для мобильных кампаний.

Где разместить целевую страницу: нужен ли мне веб-сайт?

Хотя многие люди размещают свои целевые страницы на собственном веб-сайте, необязательно иметь веб-сайт для целевой страницы.Вы можете создавать целевые страницы с помощью инструментов целевых страниц, таких как Instapage.

Многие поставщики услуг электронной почты также включают предложения по созданию целевых страниц. Прочтите руководство Taboola, чтобы узнать, как создать отличную целевую страницу, которая обеспечит высокую конверсию.

Заключение

Это руководство помогло вам понять целевые страницы, ответив на ключевые вопросы о том, что это такое и как они работают. Вот краткое резюме:

• Целевые страницы — это пункты назначения для маркетинговых или рекламных кампаний, помогающие предприятиям привлекать потенциальных клиентов или продавать
• Каждая целевая страница фокусируется на единственном призыве к действию
• Вам не нужен собственный веб-сайт для создания целевая страница
• Поскольку для каждой кампании вам нужна своя целевая страница, можно использовать несколько целевых страниц.

Затем посмотрите, как Taboola может помочь вам привлечь трафик на целевые страницы для достижения бизнес-целей.

Дополнительная литература

12 важнейших элементов успешных целевых страниц

В цифровом маркетинге целевая страница — это веб-страница, на которую пользователь попадает после щелчка по ссылке результата поиска или онлайн-объявлению. Целевая страница, также известная как целевая страница или страница захвата потенциальных клиентов, используется для привлечения потенциальных клиентов или продаж путем побуждения посетителей реагировать на призыв к действию (CTA). Успешная целевая страница оптимизирована для увеличения количества конверсий, что позволяет большему количеству пользователей совершить желаемое действие. CTA, связанный с закрытым контентом, имеет решающее значение для успеха SEO.

Марианна Суини, архитектор поисковой информации и главный консультант отдела профессиональных услуг в BrightEdge, помогает нашим клиентам достичь своих целей в области цифрового маркетинга и доходов с помощью индивидуальных рекомендаций по поисковой оптимизации. Вот ее предложения по оптимизации и созданию успешных целевых страниц.

1. Сканируемый контент, ориентированный на пользователя
2. Быстрая загрузка страниц
3. Большой CTA
4. Обращение к опасениям и надеждам пользователей
5. Выполните свое обещание
6. Видео и изображения
7. Простой дизайн
8. Заслужить доверие пользователей
9. Несколько точек для взаимодействия
10. Спасибо за сообщение
11. Отслеживание и тестирование
12. Сопоставить ссылающийся источник

Мастер целевой страницы SEO

1.Сканируемый контент, ориентированный на пользователя

Качественный контент читаемый, полезный контент. И хотя качество является внутренним для организации, успешный контент целевой страницы должен поддерживать как путь покупателя (осведомленность, внимание, решение), так и последовательность конверсии (осведомленность, интерес, желание и действие). Как и в остроумии, краткость — это душа эффективного общения. Контент-фокус должен быть узким, а путь пользователя — четким.

Целевые страницы с понятными и простыми заголовками конвертируются лучше, чем страницы с креативными заголовками.Заголовок должен соответствовать модели газеты, описывая всю статью с целенаправленными ключевыми словами, найденными в основном содержании.

Информация, представленная в разделах, сопровождаемых заголовками, содержащими ключевые слова, позволяет пользователям лучше понять, что находится на странице. Пользователь должен взаимодействовать со страницей, следить за ее содержанием и приходить к решению действовать.

Длинные описания лучше всего подходят для дорогих, сложных и обычных продуктов, в то время как короткие копии лучше всего подходят для простых, недорогих или бесплатных продуктов или когда CTA ничего не стоит.Маркированный список функций и преимуществ ясно показывает, что продукт может сделать для пользователя.

2. Быстрая загрузка страниц

Скорость загрузки страницы играет решающую роль в удержании пользователей и конверсии. Более быстрая загрузка приводит к более высокому коэффициенту конверсии; более медленное время отклика страницы приводит к увеличению показателя отказов и сокращению конверсий — снижение на целых 7% за каждую секунду задержки загрузки. Скорость страницы также важна для ранжирования в поиске, поскольку она влияет на пользовательский опыт.

Более половины всех поисковых запросов поступают с мобильных устройств. Фреймворк Google Accelerated Mobile Protocol (AMP) разработан для повышения скорости отображения контента на мобильных устройствах. Сайты с адаптивным дизайном адаптируют макеты страниц к индивидуальным размерам экрана, обеспечивая лучший пользовательский опыт. Пользователи не могут конвертировать с мобильного устройства, потому что это может быть сложно, но многие начальные и последующие посещения страниц совершаются с мобильного устройства.

3. Большой CTA

Самый важный элемент целевой страницы — это CTA.Успешная целевая страница должна иметь одно ценностное предложение, одно четкое сообщение и один доминирующий призыв к действию. Хотя могут быть страницы с комбинацией отображаемых призывов к действию, дизайн и макет должны продвигать одну «макроконверсию» как наиболее важную для внимания пользователя.

Самые успешные призывы к действию на целевой странице нельзя упускать. Цветовая палитра целевой страницы может влиять на взаимодействие с пользователем в зависимости от эмоциональных и гендерных факторов. Но более вероятное влияние на поведение пользователя, чем цветовая схема, — это «популярность».«Призывы к действию должны быть выделены на странице либо белым пространством, либо цветом. Читаемость также имеет решающее значение. «В идеале CTA — это белый текст на темном фоне — он преобразует больше, чем темный текст на светлом фоне», — говорит Суини. «Все лучше, чем темно в темноте — туда никто не хочет».

Гарантия, расположенная рядом с CTA, увеличивает шансы на конверсию. Уверенность пользователя в момент принятия решения обеспечивает уровень комфорта, который может способствовать действию.

4.Устранение опасений и надежд пользователей

Психология играет важную роль в оптимизации целевой страницы. В частности, люди избегают потерь. Таким образом, пользователи, сталкивающиеся с неопределенностью, будут переоценивать исходы с низкой вероятностью и недооценивать результаты с высокой вероятностью в отношении сценариев, которые могут привести к убыткам. Подчеркивая низкую вероятность результатов, любая форма гарантии или другие планы по уменьшению потерь пользователей окажут положительное влияние на взаимодействие с пользователем. Успешный обмен сообщениями на целевой странице приносит облегчение.

Желание счастья также может побуждать пользователей к действию.Искусное повествование вдохновляет пользователей ассоциировать продукт с радостью, удовлетворением, принятием, любовью и т. Д. При правильных подсказках успешная целевая страница может побудить пользователя действовать, чтобы удовлетворить эмоциональную тягу. Однако чрезмерные обещания могут подорвать доверие.

Ценностное предложение продукта или услуги должно быть очевидным, четко отличая его от аналогичных продуктов на рынке. Пользователи положительно отзываются о легко просматриваемых сравнительных таблицах, которые показывают разницу между версиями и формулируют ценность каждой из них.Для этих сравнений не нужно называть конкурентов.

5. Выполните свое обещание

Закрытая загрузка официального документа, разблокированное видео, участие в конкурсе или приз могут стать мощным стимулом для пользователей и стимулировать поисковую оптимизацию. Пользователи расстанутся с чем-то ценным, если то, что они получают взамен, будет восприниматься как более ценное.

При запросе информации о пользователе через форму, меньше значит больше, поэтому запрашивайте только то, что абсолютно необходимо. «Дата рождения не обязательна для загрузки официального документа», — говорит Суини.Если для сбора дополнительной информации требуются более длинные формы, необходимо отслеживать прогресс с указанием процента завершенности процесса или, например, «страницы 2/5».

6. Видео и изображения

Видео может передавать сложные концепции, развлекать и приносить пользу. Встраивание видео на целевую страницу побуждает потенциальных клиентов к действию в отличие от текстового контента. Просто убедитесь, что длина невелика, что видео размещено на странице или на YouTube, а не на странице стопки видео, и что оно оптимизировано для поиска с соответствующим названием и описанием, а также с субтитрами.

Визуальный контент привлекает внимание пользователей, помогает доставлять информацию и снижает показатель отказов, но не должен замедлять время загрузки страницы. Успешное использование изображений зависит от контекстной релевантности теме статьи или соответствия сообщению страницы. Изображения образа жизни эффективны, если они представляют использование продукта аутентичным образом, эффективно включены в дизайн и не слишком знакомы, что является опасностью для стоковых фотографий. Случайные изображения также могут отвлекать посетителей от конвертации.

7. Простой дизайн

Чем проще дизайн страницы, тем лучше. Простые сайты легче загружать, обрабатывать и использовать. «Причина, по которой мы можем использовать практически любую микроволновую печь, заключается в том, что все они построены на базовых принципах, — говорит Суини. «То же самое и с веб-сайтами». Ожидается, что глобальная навигация будет в верхней части страницы с полем поиска в правом верхнем углу. Если он будет размещен где-то еще, пользователь будет в растерянности и, скорее всего, уйдет с сайта неудовлетворенным.

8. Завоюйте доверие пользователей

Отзывы людей, относящихся к целевой аудитории, по конкретным продуктам, заслуживают доверия пользователей.Эти отзывы могут быть тематическими исследованиями или обзорами, взятыми из социальных сетей, СМИ или напрямую от клиентов. Отзывы — это основная форма поддержки, поскольку люди полагаются на чужой опыт. Награды, членство в профессиональных организациях и деловые партнерства также должны быть хорошо заметны.

Ссылки на релевантные и заслуживающие доверия сторонние сайты полезны для посетителей и помогают установить надежность ссылающегося сайта. Внешние ссылки на контекстно-релевантные и вспомогательные ресурсы эффективно повышают авторитет целевой страницы.Однако чрезмерное использование этого метода со слишком большим количеством внешних ссылок может привести к тому, что пользователи покинут страницу и даже снизят авторитет целевой страницы. «Настоящие власти не нуждаются в большой поддержке», — говорит Суини.

9. Несколько точек для взаимодействия

Онлайн-чат, социальные ссылки, электронная почта, контактная форма, номер телефона и физический адрес (с картой) — все это способы, которыми пользователи могут взаимодействовать с организацией через целевую страницу. Несколько вариантов позволяют пользователям выбрать то, что для них наиболее удобно прямо сейчас, будь то на работе на ноутбуках, в поездках со своими телефонами или дома со своими планшетами.При расстановке приоритетов отправка сообщений на месте через форму или страницу «свяжитесь с нами» предпочтительнее, чем ссылка на электронную почту.

Социальные кнопки должны инициировать совместное использование целевой страницы или связанного продукта из учетных записей пользователя, а не добавлять пользователя в качестве подписчика в учетные записи организации. «Как пользователь, я хочу делиться частью контента, а не общаться с брендом», — говорит Суини. Подтверждение продукта, предоставленное подписчикам, является нежелательной оценкой и рекомендацией.

10.Спасибо за сообщение

Подтверждение успешной покупки или отправка формы является подтверждением того, что транзакция была завершена. Пользователи должны получить сообщение с благодарностью на странице или в электронном письме с подтверждением.

11. Отслеживание и тестирование

Данные могут повысить ценность целевой страницы. Постоянные эксперименты с малозаметными или неуловимыми изменениями целевой страницы помогают определить, что работает, а что нет. Изменения в содержании, CTA, заголовках или любых других элементах целевой страницы могут улучшить взаимодействие с пользователем, снизить показатель отказов и повысить коэффициент конверсии.

A / B-тестирование целевой страницы лучше всего работает при внесении изменений в одну вещь за раз: если вы попытаетесь протестировать размещение CTA, цвета и обмена сообщениями, вы не узнаете, какой из них способствует увеличению или снижение конверсии. Также должно быть достаточно времени для тестирования, чтобы обеспечить правильное сравнение.

Общие данные о производительности помогают принимать решения относительно целевой страницы и маркетинговых кампаний в целом. Понимание рентабельности инвестиций — рентабельности инвестиций в рекламу, цены за конверсию и коэффициента конверсии — способствует оптимизации маркетинговых бюджетов.

12. Сопоставить исходный код

Пользователи попадают на целевые страницы по переходам с других страниц или сайтов — чаще всего через страницы результатов поисковых систем. В идеале целевая страница настраивается для разных аудиторий в зависимости от того, откуда приходят пользователи: пользователь, перешедший на целевую страницу из сообщения в социальной сети, отличается от пользователя, который нажал на рекламу PPC. Как бы то ни было, путь пользователя к источнику перехода и целевой странице должен быть одинаковым, чтобы максимально соответствовать потребностям пользователя. Контекстная релевантность между поисковым запросом или текстом объявления и копией целевой страницы является ключевым фактором ранжирования для Google AdWords.Контекстное соответствие должно быть точным.

Превратите свои целевые страницы в эффективный источник рентабельности инвестиций с помощью BrightEdge.