Лендинг структура: Страница не найдена

Завершающий этап

Далеко не каждый посетитель становится клиентом, поэтому снижать показатель отказов рекомендуем следующими «фишками».

• «Следите за нами через социальные сети». Если вам удастся мотивировать пользователя посмотреть фирменное сообщество, это уже хорошо, а если он подпишется, можете считать, что одна из целей выполнена: читая группу, посетитель открывается для маркетинговых и бизнес-предложений.
• «Ответ на вопрос». Предложите клиенту оставить свою электронную почту, так есть шанс продолжить коммуникацию. Только ненавязчиво, спама никто не любит.
• Подарок. Можете предоставить возможность загрузки бесплатного информационного буклета, любой тематический подарок.

Представляем макет одностраничного сайта с использованием последнего инструмента, плюс «эффект срочности».

Вместо заключения

Структура лендинг пейдж со схемами построения должна вести пользователя к одному целевому действию. Вся сложность разработки посадочных страниц состоит в том, чтобы соблюсти баланс между коммерческим и информационным контентом, между изображениями и текстом, между входящим маркетингом и прямыми продажами.

В нашем Магазине вы найдете множество готовых к лидогенерации лендингов, разработанных в соответствии с перечисленными правилами и которые можно зарезервировать для себя или купить как неуникальные — а также огромное количество бесплатных шаблонов, на основе которых вы можете собрать свой идеальный лендинг самостоятельно в конструкторе LPgenerator.

Если же у вас нет времени разбираться в тонкостях лендостроения, но при этом вам нужна уникальная страница с гарантированно высокой конверсией, команда LPgenerator с радостью разработает для вас индивидуальный дизайн. Он будет выполнен с учетом всех ваших пожеланий, подчеркнет особенности оффера и позиционирование бренда, а еще — легко масштабируется по мере необходимости.

Высоких вам конверсий!

31-08-2015

примеры + секреты высокой конверсии

Все люди постоянно в поисках каких-либо фишек и ноу-хау. Они ищут интересненькие ходы, чтобы результат увеличился в десятки раз.

И как показала наша практика, всё это если и увеличивает прибыль, то только в небольших размерах. Когда по-настоящему могут изменить ситуацию только основы. И как правило, такие темы всегда остаются за кадром. И зря! Время менять приоритеты.

Сегодняшняя статья будет посвящена началу начал, тому, что такое правильная структура лендинга с высокой конверсией.

с чего начать

Если Вы прочитали до этого момента и еще не знаете наверняка, нужен Вам вообще landing page или нет, то Вам в помощь наша статья.

По теме: Отличие лендинга от сайта: кто победит?

Уже ни для кого не секрет, что продающий и идеальный лендинг (он же одностраничный сайт) создается не по воле собственной фантазии, а исходя из четких данных основанных на анализе. То есть это не столько творческая работа, сколько точный расчет.

Поэтому добавлю ложку дегтя в эту бочку меда. А именно, что нужно сделать еще до того, как создать новый документ под названием “Прототип сайта”:

1. Провести анализ рынка и конкурентов;
2. Выявить ожидания, стереотипы, страхи, боли и возражения целевой аудитории;
3. Разделить ЦА на сегменты и определить их критерии выбора.

Все эти пункты имеют прямое отношение не только к созданию лендинг пейдж, они пригодятся вам во многих других аспектах бизнеса.

Поэтому, если Вы еще этого не делали и не знаете, как, то скорее бегите изучать наш блог.

структура лендинга

После подготовительного этапа, следующее, на чём будет строиться наш сайт, это “теплота” трафика. Да что уж, от этого будет зависеть все!

И наполнение, и фото, и тексты, и инфографика. На этом моменте многие допускают ошибку, но мы ведь не такие? 😉

Настоящей находкой для тех, кто задумался о создании лендинга станет, так называемая, “Лестница узнавания: Бена Ханта”. Выглядит схема следующим образом:

Согласно этой схеме, клиент должен “созреть” и пройти все 5 этапов от отсутствия потребности до готовности купить. Конкретный пример, как применять Лестницу Ханта, мы разобрали в этом видео:

Для того, чтобы не объяснять все “на пальцах”, далее все будет основано на реальных событиях, а именно на примере landing page одного из наших клиентов – компании по чистке ковров “Чистый квадрат”.

К слову, средний результат всего трафика – 6% конверсии в заявку, которая в их нише можно назвать покупкой. Много это или мало? Читайте об этом в нашей статье.

По теме: Средняя конверсия сайта: миф разрушен.

Ну а мы с Вами разберём более детально “уровень осознанности” трафика, после чего Вы поймёте, почему это так важно. Начнём с первого этапа, основываясь на нашем клиенте.

Этап 1: Нет проблемы

Клиенты не знают что такое грязный ковёр и что его нужно чистить. У них всё замечательно, как в сказке, никаких проблем.

Чтобы привлечь таких клиентов и сформировать у них потребность, нужно будет раскошелиться и запастись терпением.

Чаще всего это клиенты, которые его только-только купили. Поэтому в этом случае весь наш сайт будет пропитан структурой PMPHS.

То есть ваша задача с первой фразы накалять атмосферу и рассказывать, что ковры нужно чистить (обрабатывать после покупки).

Иначе там возникают бактерии, которые в дальнейшем оседают в вашем организме и вызывают болезни вплоть до летального исхода.

В рамках ковров звучит глупо, но в рамках других сфер вполне может быть уместно.

Важно. Продавайте больше, информируя клиентов через E-mail, Viber, SMS, Web-push рассылки. Для этого рекомендуем надежный сервис UniSender. Кликайте и тестируйте -> UniSender

Этап 2: Есть проблема, нет решения

Люди знают, что ковры нужно чистить, что в них копятся бактерии. Но других способов решения кроме помыть его в ванной и высушить на улице не знают.

Используйте эту информацию на своём сайте, что есть решение этой неприятной ситуации.

А именно в первой половине сайта покажите свой вариант решения. Что оказывается можно вызвать компанию, которая приедет и всё сделает на дому, либо приедет, увезёт и привезёт.

И тут мы показываем решение только в рамках нашей услуги. Не показывая другие решения. Чем отличается данный этап от третьего.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Этап 3: Решение есть, сравниваем варианты

Если Ваш потенциальный клиент ещё не на этом этапе, что возможно при условии, что Вы продаёте новое или редкое решение, о котором люди не слышали, то Вам нужно вернуться на 1 и 2 этап. Но если же клиент уже находится на этой стадии, то он знает, что:

1. Нужно чистить ковер, чтобы продлить его срок службы;
2. Необходимо проводить профилактику для избежания скопления бактерий;
3. Ковёр чистить нужно специальной химией и оборудованием, а не мылом и пылесосом;
4. Можно вывести даже самые ужасные пятна.

То есть по таким запросам как “где профессионально почистить ковер” мы можем делать ленд со сравнением плюсов и минусов нашего продукта и автомойки, самостоятельной чистки, выездов работников на дом.

Так как в данном случае клиент выбирает между разными подходами для избавления от задач, которые я написал выше.

Но надо понимать, что эти люди еще не готовы купить, они довольно “холодные” и еще размышляют:

– Может, всё-таки на автомойку или самостоятельно?

Поэтому мы делаем первую часть сайта доказательством, что наш метод самый лучший, а вторую часть делаем с намёком, что мы та самая компания куда нужно обратиться. И к слову, такого трафика большего всего в интернете.

Этап 4: Выбор продукта

Клиент определился, что он хочет воспользоваться услугами профессионалов в сфере чистки ковров, но нет доверия ни к одной из представленных.

На этой стадии докажите, что Ваша компания самая лучшая и предоставляет наилучшие условия среди всех других.

А значит с первой минуты попадания на сайт, наша задача убедить что наша компания самая лучшая. Что наши преимущества всем преимуществам. Что наши условия круче варёного яйца. Можно, например, это сделать с помощью блока результата до/после (наших кейсов).

Этап 5: Уверенность и намерение

Клиенты, которые приходят по таким запросам как “чистка ковров чистый квадрат” ищут конкретную компанию.

Если вы еще не слишком известны, таких запросов либо будет крайне мало, либо не будет вообще.

Такие клиенты, что называется, “горячее” некуда. Все, что им нужно предоставить – наши контакты и call to action.

А Вы откуда

Наверное у вас в голове сейчас полный хаос после прочитанного, по крайней мере, у меня так было в первый раз.

И я не уделяла бы столько внимания этому, если бы структура landing page не зависела от “Лестницы Ханта”.

И чтобы понять на каком уровне осознанности находится Ваш клиент, необходимо перед созданием определить источники трафика.

Когда лендинг создается с нуля, ответ получается очень размытый, в стиле “Да мы все попробуем…Хотя, наверное что-то одно, либо таргетинг, либо контекстную рекламу… Еще не решили”.

Почему это так важно?

1. Таргетированная реклама. С нее придут люди, которые находятся на Этапе 1 – 2. Редко 3. И почти никогда 4.

То есть они “еле теплые” и, прежде чем купят, нужно им еще все показать-рассказать-объяснить. Поэтому не обманывайте себя ожиданиями огромной конверсии.

2. Контекстная реклама. С нее скорее всего придут те, кто находится на этапе 4 или 5. И наверняка у них в браузере будет открыто сразу несколько сайтов конкурентов помимо вашего.

Поэтому очень важно уделить достаточно внимания УТП, сделать его лучше, чем у других.

Не стоит забывать, что структура продающего лендинга зависит также от цены продукта – для продажи более дорогого товара стоит прикладывать значительно больше усилий, а значит делать более длинный и эмоциональный сайт.

Хотя, если вы продаете, скажем, автомобили премиум класса, длинный текст не заставит вашего клиента случайно созреть до покупки.

Теперь, думаю, Вы понимаете, что профессиональные исполнители Вам предлагают создать разные лендинги на разные каналы привлечения клиентов, не потому что хотят больше заработать, а потому, что это сильно поднимает эффективность.

Важно. Если Вы настраиваете контекстную рекламу или только собираетесь это сделать, то обязательно используйте сервис Click. Он поможет сделать правильные настройки и сэкономит бюджет. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов. Кликайте и изучайте сервис -> Click

Пример структуры

Возвращаясь к нашему примеру. Разрабатывая сайт “Чистого квадрата” мы основывались на “горячих” ключах и таких же клиентах.

То есть наш выбор пал на контекстную рекламу и сайт должен привлекать тех, кто уже точно хочет чистку ковра и выбирает решение с исполнителем.

Задача была выделиться среди массы конкурентов и зацепить клиента. Поэтому структура одностраничника выглядит таким образом:

1. Заголовок;
2. Выгоды;
3. Преимущества перед конкурентами;
4. Сравнение с услугами/аналогами;
5. Пример результата;
6. Условия работы;
7. Этапы чистки;
8. Почему нам доверяют;
9. Футер (карта с адресом и контакты).

Задачи блоков

При создании и наполнении блоков и элементов landing page, мы опирались на то, чтобы каждый из них выполнял одну из трёх задач:

1. Привлечение внимания. Скажу честно, в 95% случаев на эту задачу закрывают глаза, только если нет 100% крутого факта о компании или вашем продукте.
2. Донесение выгод. То, что чаще всего мы видим на всех сайтах. А именно информация о себе любимых или почему нужно выбрать нас.
3. Отработка возражений. Например, отработка возражения “Что будет, если мне испортят ковер?”

Важно. Допиливать сайт до идеала, конечно, хорошо, но многие забывают про самое главное – систему оплаты. И наш выбор – Yookassa. Внедряется легко и есть решение для отправки чеков в налоговую. Кликайте -> Yookassa

Прототип сайта

Определившись со структурой сайта, следует переходить к созданию прототипа – так называемого технического задания для дизайнера и верстальщика.

Хотя даже если вы решили сделать лендинг самостоятельно, это тоже будет вам полезно. И в этом вам помогут такие программы как Balsamiq или Moqups. В них нет ничего сложного и к тому же они бесплатные.

Вот вам пример прототипа, структура лендинг пейдж со схемами. Этот прототип я честно украла с нашего сайта, посвященного созданию landing page 😉

Коротко о главном

Теперь вы знаете самое основное о том, что такое правильная структура лендинга и как нужно подходить к ее созданию.

И теперь вы точно знаете, что все не так просто, как кажется на первый взгляд. Для логичного итога, давайте подытожим всё что узнали. Итак.

При разработке структуры вам нужно: провести маркетинговый анализ, определить уровень осознанности трафика и определить возражения с критериями выбора клиента. И только после этого (не раньше) приступать к разработке.

По теме:
Дизайн лендинга: 99 фишек с примерами
Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров

Структура лендинга: руководство по разработке | Блог YAGLA

В этой статье вы узнаете как сделать эффективную структуру лендинга – какую информацию и в каком порядке поставить, чтобы подталкивать пользователей к целевым действиям: звонкам, заявкам, заказам. На удачных и неудачных примерах, с разбором ошибок.

Итак, поехали.

Для начала пример из Буржунета – страница сервиса TaleMed. 

Первое, что видит посетитель – описание «Работа для медсестер за границей / Зарабатывайте до $60 в час с помощью TaleMed». Это характеристика услуги, а не выгода. Что получит пользователь, заполнивший форму заявки? Конкретные предложения о работе или просто место в базе компании? Непонятно. 

К форме захвата обязательно должна быть подпись – объясните, что именно вы даете взамен телефона / емэйла посетителя страницы.

Покажите, что вы понимаете «боль» вашей аудитории и у вас есть решение. Дайте то, что они хотят знать, пропишите ответы на возможные возражения. Только факты без «воды», только информация, необходимая для принятия решения.

Вот суть контента посадочной страницы. А теперь пошаговый план – что именно писать.

Фишка лендингов с высокой конверсией – информация постепенно, шаг за шагом «подогревает» желание пользователя отдать свои контакты или позвонить. И здесь в помощь следующий алгоритм, который мы проверили на 98 проектах наших клиентов. Результат – минимальная конверсия 4,5% в суперконкурентной нише (пластиковые окна) и до 17,7% в оптовых поставках товаров из Китая.

Пример сайта Yagla (главная страница, куда ведет реклама).

1) Что вы продаете и что это дает. В нашем случае – уникальная фишка продукта:

2) Как ваш продукт работает, как это выглядит:

3)  Покажите почему пользователь должен выбрать именно вас – уникальность, конкурентные преимущества («10 причин использовать продукт и т.д.)

4) Разбейте возражения, дайте ответы на часто задаваемые вопросы. Особенно для нового продукта.

5) Покажите, как пользователь может воспользоваться вашим предложением. Напишите четкий и понятный призыв к действию (кнопка CTA).

6) Приведите социальные доказательства:  отзывы реальных клиентов, благодарственные письма партнеров, отзывы «лидеров мнений», экспертов в вашей области; скриншоты результатов.

Еще один пример – страница компании 1С: БухОбслуживание.

На первом экране они бьют потенциального клиента прямо в сердце: «Забудьте о проблемах с бухучетом + Какие услуги оказывают + Месяц бесплатной работы как дополнительная выгода»:

На втором экране говорят о своих преимуществах:

Объясняют принципы работы с помощью графики:

Дают отзывы клиентов как социальные доказательства и очень простой призыв к действию – получить бесплатный экспресс-аудит бухгалтерии. Обратите внимание на этот ход: бесплатная услуга не вызывает отторжения. От пользователя – минимум усилий, да еще бонус. 

Вместо заключения

Разумеется, не существует единого рецепта для всех ниш бизнеса. Берите эту схему, комбинируйте, подгоняйте под свою специфику. Главное – дайте посетителям лендинга ответы на 4 вопроса:

• Что здесь есть для меня?
• Что это мне дает?
• Почему я должен обратиться именно к вам?
• Как получить обещанную выгоду, что для этого нужно сделать?

Как создавать уникальные торговые предложения смотрите на конкретных примерах в статье «Продающий оффер по методу 4U».

Высоких вам конверсий!

Опубликовано редакцией Yagla

Структура landing page. Как грамотно создать посадочную страницу и увеличить клиентскую базу в несколько раз? — Мария Солодар

Landing Page или посадочная страница — один из самых мощных инструментов продажи товара или услуги в современном маркетинге. 

Грамотно созданный одностраничный сайт «взорвет» интерес к товару и за руку подведет посетителя к конверсионному действию. Давайте разберемся, какая структура landing page обеспечит максимальный интерес и отдачу.

Работающая посадочная страница состоит из десяти блоков:

Из первого разворота читатель должен за пару секунд узнать всю необходимую информацию: что вы предлагаете, зачем ему это нужно и как он может получить продукт.

Второй разворот должен надавить на «болевые точки» читателя, чтобы он узнал в ваших словах себя. Посетитель должен почувствовать, что ваш продукт просто создан для него.

Объясните читателю, что его проблема для вас — не первый случай и вы точно знаете, о чём говорите. Расскажите, как именно продукт решит его ситуацию.

В деталях опишите продаваемый продукт. Расскажите об авторе, его регалиях и достижениях, чтобы вызвать у читателя доверие и чувство авторитетности. «Сладкие» фразы и эпитеты не подействуют — говорите по сути:

• цифрами, 
• фактами, 
• конкретными результатами.

Сделайте отдельный блок, в котором будет акцент на то, кому необходим ваш товар, кому именно он поможет, на кого направлен. Таким образом, вы как бы акцентируете своей целевой аудитории, что именно им это нужно больше всех.

Четко сформулируйте свое торговое предложение. Читатель должен ясно понять, что он получит, купив ваш товар, и как после этого изменится его жизнь. Не забудьте про кнопку, чтобы посетителю не приходилось выискивать её на других разворотах.

Даже далеко не самый низкий ценник может служить рекламой. Объясните, почему цена именно такая, расскажите, как вы создавали продукт и сколько сил вы ему посвятили. Но недостаточно просто указать стоимость товара. Если существует несколько пакетов, проиллюстрируйте разворот таблицей с их описанием. Упомяните бонусы, если они предусмотрены.

Вызовите чувство дефицита — сообщите об ограничении по количеству товара или времени регистрации. Посетитель должен уяснить, что действовать нужно здесь и сейчас, ведь второго такого шанса может и не выпасть. Для наглядности добавьте таймер.

Подтолкните посетителя к решению, опередив его сомнения гарантией. Скажите, что вы без лишних вопросов вернёте клиенту деньги, если товар его не устроит.

10. Приватность, безопасность данных

Технический момент. В конце страницы укажите информацию об условиях приватности — вашу политику конфиденциальности и обработки информации.

Иллюстрируйте посадочную страницу инфографикой, настоящими фото, артефактами и видео. Не используйте чужие, стоковые картинки и инфографику — это снижает уровень доверия к вам. Не бойтесь отклоняться от принятого стандарта и экспериментировать с подачей информации. Только так ваша страница привлечет внимание и её обязательно дочитают до конца.

И, конечно, используйте «вы-подход»: говорите не о себе, а о клиенте, его выгоде и результате, который он получит после покупки.

С какими трудностями вы сталкивались, проектируя landing page? Поделитесь своим опытом в комментариях. 

Если хотите узнать больше о тонкостях создания продающих текстов для бизнеса, то приходите на бесплатный мастер-класс по копирайтингу: как писать качественно, просто и дорого.

Удачи!

Анатомия целевой страницы [Включает иллюстрации]

Каждая отличная целевая страница состоит из основной группы элементов . Эти строительных блоков , как вы могли бы их назвать, следует использовать в качестве руководства при создании вашего контента.

Некоторым читателям это не понравится. В конце концов, разве хороший маркетинг не сводится к поиску способов выделиться из толпы? Почему бы вам запереться в уже существующем формате целевой страницы? Разве ваш контент не станет … шаблонным?

Мы вас поймаем.Но здесь действует старый принцип:

Хорошо знайте правила, чтобы эффективно их нарушать.

Оказывается, что почти все целевые страницы, которые хорошо конвертируются, делают это, потому что они понизили фундаментальные показатели на . Независимо от их конверсионной цели. Независимо от целевой аудитории. Независимо от цены на то, что они предлагают. И неважно, какую кампанию они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы соответствует убеждению, и есть элементы, которые помогают убедить.

Понимая анатомию целевой страницы и строго соблюдая эти правила, вы гарантированно совершите конверсию. Тогда вы сможете найти уникальные и умные способы его чертовски оптимизировать.

Взгляните на иллюстрацию. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного иначе, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый из них более подробно.

Щелкните здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию анатомической иллюстрации (открывается в новой вкладке).

Компоненты целевой страницы

Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, есть пять основных элементов , которые каждая целевая страница с высокой конверсией должна иметь :

1. Уникальное торговое предложение (УТП)
2. Главное изображение или видео
3. Преимущества вашего предложения
4. Некоторая форма социального доказательства
5. Единая цель конверсии (или ваш призыв к действию)

1. Ваше уникальное торговое предложение (УТП)

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что выделяет ваш продукт или услугу среди конкурентов.Это ответ на назойливый вопрос: «Что делает это предложение таким особенным?» Не зацикливайтесь на «уникальности». Думайте о своем УТП как о том, как вы позиционируете свое предложение как отличающееся от (и лучше!) От всех остальных.

Целевые страницы должны кратко передать это предложение , чтобы посетители сразу понимали, что делает ваш продукт или услугу привлекательными. Серия элементов страницы рассказывает историю того, почему ваше предложение уникально:

1a.Основной заголовок

Ваш заголовок — это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы он очень четко описывал, что посетитель получит от вашего продукта или услуги. Заголовок должен быть резким и прямо говорить о своем УТП — здесь не место для сочинения сюрреалистических стихов.

Вот отличное письмо от клиента Unbounce:

1b. Вспомогательный заголовок

Поскольку заголовки должны быть короткими и приятными, иногда вы используете подзаголовок, чтобы добавить немного дополнительной информации.Но и здесь увлекаться не стоит. Как и в случае с заголовком, чем короче, тем лучше. Вспомогательный заголовок может использовать два подхода:

1. Он может действовать как , прямое продолжение заголовка , по сути завершая мысль. (Однако ваш заголовок должен стоять сам по себе.)
2. Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое все еще связано с вашим заголовком.

1с. Подтверждающее заявление (необязательно)

Если ваша целевая страница длинная, имеет смысл напомнить посетителям о вашем УТП с помощью подкрепляющего заявления посередине страницы.

При написании одного из них подумайте о том, что ваш читатель не знал, когда впервые щелкнул. Что они знают сейчас, чего не знали раньше? Как вы можете отвезти своего USP домой теперь, когда они достаточно раскручены и раскручены?

1д. Заключительное заявление (необязательно)

Заключительное заявление поддерживает ваше уникальное торговое предложение и дает посетителю последний шанс совершить конверсию. Это ваш микрофон, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, так что сделайте это.

Сильное заключительное заявление может придать некоторую срочность или напомнить посетителю, почему он вообще здесь. Для страницы с переходом по клику она также должна повторять ваш призыв к действию (см. Ниже), чтобы избавиться от необходимости прокручивать назад.

2. Изображение-герой

Первые впечатления важны, а изображение-герой (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.

В идеале главное изображение должно отображать контекст использования.Если вы работаете в SaaS-компании, это может быть отличное приложение, работающее на элегантном современном устройстве. Или, если вы работаете в электронной коммерции, это может быть кто-то, надувший огромный пузырь из вашей веганской жевательной резинки.

(Если вы можете передать эмоции, используя реальных людей, тем лучше, но избегайте глупых стоковых изображений, которые могут показаться фальшивыми.)

3. Преимущества

Ваша целевая страница нуждается в дополнительном тексте за пределами заголовка, чтобы убедить большинство людей . Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ наряду с функциями .

В чем разница? Характеристика — это конкретное качество вашего продукта или услуги, а преимущество описывает положительное влияние, которое эта функция оказывает. (Вот простой пример: лимонад, который вы продаете, может быть ледяным, но то, что он сохраняет прохладу в жаркий день, является преимуществом.)

Иногда вы слышите, как люди говорят, что вы должны писать пособия, а не Особенности. Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий, обычно разумно продемонстрировать возможности и преимущества вместе, но при возможности вести с выгодой.Например:

1. « Keep cool с ледяным ледяным Sunshine Lemonade».
2. «Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно , без помощи разработчика, используя конструктор перетаскивания Unbounce ».

4. Социальное доказательство

Проще говоря, социальное доказательство — это влияние людей вокруг нас на решения, которые мы принимаем . Это причина, по которой все внезапно покупают Instant Pot, или почему вы можете пожалеть о татуировке клана WuTang, на которую вас уговорила Синди.

На целевой странице социальное доказательство принимает разные формы:

1. Прямые цитаты от клиентов
2. Примеры из практики (или ссылки на тематические исследования)
3. Видеоинтервью или отзывы
4. Логотипы компаний-клиентов
5. Просмотрите оценки с таких сайтов, как Yelp, Amazon или Capterra

Социальное доказательство, возможно, самый мощный инструмент в вашем распоряжении, но следует помнить о двух передовых методах.

Прежде всего, нельзя подделать ! Если люди чувствуют запах крысы, вам будет сложно вернуть их обратно.И, во-вторых, будьте конкретны. По возможности сообщайте им, кто, что, когда, почему и как относится к опыту ваших клиентов. Отзыв будет наиболее эффективным, если ваш потенциальный клиент сможет идентифицировать с человеком, который его дает.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Убедитесь, что ваши отзывы намного более убедительны, включив в них настоящие имена клиентов и фотографии вместо стоковых фотографий и вымышленных имен.

5. Цель конверсии (ваш призыв к действию)

И последнее, но не менее важное: целевая страница должна быть ориентирована только на одну цель конверсии — иначе это не будет целевая страница (см. Предыдущий раздел).Вашему посетителю это представляется как призыв к действию (CTA), который может быть либо отдельной кнопкой на странице перехода, либо формой на целевой странице, предназначенной для привлечения потенциальных клиентов.

Существуют всевозможные дополнительные ресурсы по созданию оптимальных CTA, но вот три основных правила, которые помогут вам начать:

1. Избегайте пустого текста на кнопках, такого как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ». Используйте разговорный язык и сообщите своим посетителям, что они получат за свои драгоценные клики («НАЧАТЬ БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ ПРОБНУЮ» или «ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ 50% НА СВОЮ ПОКУПКУ»).
2. Делайте формы как можно короче и включайте заявление о конфиденциальности, чтобы гарантировать безопасность данных (и соответствие правилам GDPR).
3. Поскольку небольшие различия могут иметь большое влияние на коэффициент конверсии, CTA всегда являются хорошими кандидатами для A / B-тестирования. Вы можете прочитать об этом здесь.

Итак, как я могу использовать целевые страницы?

Теперь, когда вы понимаете компоненты целевой страницы, пора выяснить, когда и почему вам следует их использовать.(Или, если вы готовы приступить к созданию, вы можете проверить готовые к конвертации шаблоны, предлагаемые Unbounce.)

Как структурировать эффективную целевую страницу, которая конвертирует

Вы хотите знать, как построить эффективную целевую страницу, которая будет конвертировать? Целевые страницы — это мощные инструменты для увеличения посещаемости вашего сайта и превращения посетителей сайта в платежеспособных клиентов.

В этой статье мы покажем вам базовую структуру эффективной целевой страницы, чтобы вы могли создать более крупный список адресов электронной почты, продавать больше продуктов и услуг и даже повысить свой рейтинг в поиске.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, имеющая одну цель или цель: побуждать людей к действию .

Будь то загрузка новейшей электронной книги, регистрация на предстоящий веб-семинар или просто подписка на информационный бюллетень, целевая страница ориентирована на то, чтобы посетители сайта делали одно и только одно.

Фактически, целевые страницы либо предназначены для сбора данных о потенциальных клиентах, таких как имена и адреса электронной почты, либо побуждают людей посещать другую часть вашего веб-сайта, например, ваш магазин электронной коммерции.

Например, у Airbnb есть целевая страница с призывом к действию, чтобы люди начали работать в качестве хостов Airbnb:

Трафик целевой страницы поступает из многих источников, таких как результаты поисковых систем, кампании по электронной почте, социальные сети и каналы контент-маркетинга, и даже кампании с оплатой за клик, подобные тем, которые вы можете проводить с помощью Google AdWords.

И если вы используете MonsterInsights, лучший плагин Google Analytics на рынке сегодня, вы можете использовать сегменты Google Analytics для поиска источников трафика на вашу целевую страницу.

Но для создания эффективных целевых страниц, которые действительно конвертируют и приносят больше продаж, нужно не только понимание того, какие источники трафика посещают их чаще всего.

Вот почему мы собираемся показать вам базовую структуру хорошей целевой страницы, которая не только будет привлекать трафик из многих мест, но и поможет вам зарабатывать больше денег в Интернете.

Вы также можете просмотреть наш список лучших плагинов для целевой страницы WordPress, чтобы создать страницу и начать работу.

1.Заголовок

Раньше мы обсуждали формулы заголовков целевой страницы и их важность для увеличения количества конверсий.

Но чтобы напомнить, вот основные категории, на которые попадает большинство заголовков целевых страниц:

Заголовки целевой страницы, как и любой заголовок, должны быть четкими, краткими и доносить до посетителей сайта четкое сообщение. Фактически, четкий заголовок целевой страницы предоставит мгновенное решение проблемы посетителя сайта, возможно, еще до того, как посетитель узнает, что у него возникла эта проблема.

Например, целевая страница Shopify сразу переходит к ней, сообщая людям, что они могут продавать в Интернете с помощью Shopify.

Кроме того, они отлично справляются с использованием социальных доказательств, чтобы побудить людей подписаться на бесплатную 14-дневную пробную версию, используя привлекательный подзаголовок, который также является важной частью эффективной целевой страницы.

В конце концов, если Shopify доверяют 600000 других предприятий, они должны быть хорошим решением, верно?

Заголовок целевой страницы вашего веб-сайта — это первое, что люди заметят, посетив ваш сайт.Вот почему вы должны пообещать простое решение и безболезненные результаты, чтобы побудить людей двигаться вперед.

А чтобы подкрепить заголовки данными, вы можете использовать инструмент анализатора заголовков MonsterInsights. Это позволяет вам просмотреть свою копию в редакторе WordPress и мгновенно получить обратную связь.

Например, вы можете проверить количество символов в заголовке и убедиться, что их не обрезают поисковые системы.

Кроме того, этот инструмент также помогает улучшить текст, предлагая банки слов.Они содержат слова, которые могут вызвать эмоции и мгновенно привлечь внимание пользователя.

Чтобы улучшить вашу копию, получите лицензию MonsterInsights Plus или выше для использования инструмента Headline Analyzer.

2. Свинцовый магнит

Целевые страницы всегда что-то предлагают посетителям сайта . В конце концов, именно так вы собираетесь побудить людей к действию, даже если это так же просто, как подписаться на список рассылки.

Лид-магниты — это способ предложить людям что-то ценное в обмен на их контактную информацию или их бизнес.

И что самое замечательное, лид-магниты часто помогают соблазнить людей, которые не совсем готовы к покупке, хотя бы оставаться с вами на связи, на всякий случай, если они передумают.

После этого вы сможете активизировать свои маркетинговые кампании по электронной почте, наладить более тесные отношения с теми, кто не уверен в вашем бренде, и в конечном итоге превратить их в платежеспособных клиентов.

Например, посмотрите этот отличный пример целевой страницы от Smart Blogger, который предлагает ценный лид-магнит для людей, которые нажимают кнопку призыва к действию.

Как только вы нажмете на призыв к действию, вы сразу увидите всплывающее окно для ввода вашего адреса электронной почты для доступа к шпаргалке. Вы также узнаете, что будете получать еженедельные электронные письма с советами. Это способ Smart Blogger предоставить подписчикам ценность и наладить отношения.

Чтобы узнать больше о том, что предложить посетителям сайта взамен их адресов электронной почты, ознакомьтесь с этим полезным списком идей для лид-магнита.

И если вы действительно хотите знать, как обстоят дела у вашего сайта с точки зрения целевых страниц, обязательно ознакомьтесь с отчетом Publishers Report в MonsterInsights, чтобы узнать, какие целевые страницы вашего сайта самые популярные.

Таким образом, вы можете увидеть, какие лид-магниты больше всего находят отклик у посетителей сайта, чтобы вы могли дать им больше того, что они хотят, в обмен на большее количество регистраций и продаж.

3. Форма Optin

Независимо от того, какова ваша конечная цель для целевой страницы вашего сайта, вам понадобится какая-то форма подписки. Даже если просто собрать адрес электронной почты.

Длина вашей формы будет зависеть от таких вещей, как дизайн вашей целевой страницы, лид-магнит, который вы предлагаете, и даже от вашей отрасли.

Это также будет зависеть от того, насколько хорошо конвертируются разные целевые страницы, что можно легко протестировать с помощью Google Optimize и легко подключить к вашему сайту WordPress с помощью MonsterInsights.

Возьмем, к примеру, Х.Блума. Они просят больше, чем просто имя и адрес электронной почты, но это работает для их отрасли. Тем более, что они не хотят просто добавить вас в список рассылки, они просят вас записаться на бесплатную консультацию.

С другой стороны, Trello просто запрашивает адрес электронной почты, потому что им больше ничего не нужно, чтобы получить то, что вам нужно.

4. Призыв к действию

Помимо заголовка целевой страницы, призыв к действию (CTA), вероятно, является следующей по важности частью эффективной целевой страницы. Призыв к действию сообщает людям, которые попадают на ваш сайт, именно то, что вы хотите, чтобы они сделали, что они получат взамен и как это сделать.

Призыв к действию обычно представляет собой кнопку, на которую можно нажать, и она либо автоматически подписывает их для вашего списка рассылки, либо запускает форму регистрации, которую необходимо заполнить, как у Мари Форлео для посетителей сайта.

После того, как вы нажмете кнопку призыва к действию «Загрузить сейчас»:

Вы попадаете в форму регистрации, где вы вводите свои контактные данные:

Вы можете включить на свою целевую страницу только одну кнопку с призывом к действию или несколько. Но независимо от того, что вы делаете, убедитесь, что всем, кто посещает целевую страницу вашего сайта, ясно, что нажимать эту кнопку необходимо.

И вот оно! Теперь вы знаете, как структурировать эффективную целевую страницу, которая будет конвертировать.

Если вы предлагаете электронную книгу или другой загружаемый файл в качестве лид-магнита на целевой странице, обязательно ознакомьтесь с тем, как точно отслеживать и просматривать загрузки файлов в Google Analytics.

И не забудьте подписаться на нас в Twitter и Facebook, чтобы получить больше полезных советов по Google Analytics.

Идеальная структура целевой страницы для SEO (и конверсий!)

Идеальная структура целевой страницы для SEO остается загадкой для многих маркетологов. Я буду первым, кто признает, что мне было сложно, когда я впервые начал оптимизировать целевую страницу для SEO.Чтобы улучшить SEO целевой страницы, требуется правильный баланс дизайна, текста и изображений, чтобы посетитель совершил конверсию.

Помните, что целевая страница — это общедоступного контента, который может быть проиндексирован и найден поисковыми системами . Целевые страницы часто делают тяжелую работу по конверсии, поэтому стоит оптимизировать их структуру для SEO. Таким образом, если ваша целевая страница имеет хороший рейтинг, она сама по себе привлечет трафика и конверсий — 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году.

Итак, какая структура целевой страницы лучше всего подходит для SEO? Начнем с того, какие элементы включены.

Конструктивные элементы целевой страницы

Обязательно элементов целевой страницы:

• Заголовок
• Подзаголовок
• Заявление об армировании
• Заключительный аргумент
• Снимок героя — изображение или видео, демонстрирующее продукт или услугу в действии.
• Преимущества предложения
• Социальное доказательство — отзывы, публикации в социальных сетях, обзоры, полученные награды и т. Д.
• Призыв к действию (CTA)

Чтобы занять высокие позиции в рейтинге и увеличить посещаемость, эти элементы должны быть продуманы убедительно и отражать современные передовые практики SEO.

Давайте разберем каждый элемент сверху вниз …

Заголовок целевой страницы

Ваш заголовок — это первый элемент, который бросается в глаза вашему потенциальному клиенту, как только он попадает на вашу целевую страницу. Это делает его самой важной частью всей страницы. Крайне важно сделать его хорошо, сделав его привлекательным и оптимизированным для SEO.

Каковы лучшие практики SEO-копирайтинга заголовков?

Прежде всего, ваш заголовок должен включать стратегическое ключевое слово, предназначенное для этой страницы, расположенное ближе к началу.Также необходимо, чтобы длина заголовка не превышала 60 символов, поскольку более длинные версии не будут полностью отображаться в результатах поиска.

Заголовок целевой страницы должен быть описательным, но кратким. Он должен улавливать суть того, о чем страница, и привлекать пользователей к желанию узнать больше.

Примечание. Ваше стратегическое ключевое слово (и его варианты) должны систематически появляться на всей странице. (Включите его также в URL целевой страницы.)

Вы также должны помнить о важных словах и фразах, которые должны попасть в ваши заголовки.Силовые слова затрагивают соответствующие чувства и запускают намеченные действия. Coschedule упомянул несколько примеров сильных слов и фраз в своем чрезвычайно рекомендуемом тексте: «Как писать заголовки, которые привлекают трафик, публикации и результаты поиска».

Подзаголовок, заявление о подкреплении и закрывающий аргумент

Подзаголовок дает более подробную информацию о обычно коротком и расплывчатом заголовке, который в первую очередь привлек внимание читателя. Подзаголовки становятся особенно важными в случае шутливых или спорных заголовков, поскольку они могут прояснить и расширить основную идею.Подзаголовок также дает еще одну возможность использовать ключевые слова.

Утверждение подкрепления — это еще один заголовок страницы, который появляется в середине страницы. Поскольку большинство людей просто сканируют вашу целевую страницу, более крупный шрифт будет выделяться и привлекать их внимание. Здесь очень приветствуются утверждения, которые резюмируют и подчеркивают основное сообщение и ключевые слова вашей целевой страницы.

Заключительный аргумент дает еще один повод переформулировать сообщение, которое вы пытаетесь передать в утверждении подкрепления.Заключительный аргумент — ваш последний шанс убедить и преобразовать. Поэтому для вас важно создать резервную копию , вашего основного торгового аргумента .

Длина вашей целевой страницы поможет определить, нужно ли вам включать утверждение подкрепления и заключительный аргумент. Если ваша целевая страница достаточно короткая, чтобы ваш заголовок был виден всегда, нет необходимости включать их; однако они очень полезны, когда ваша целевая страница становится длинной.

Снимок героя и изображение заголовка

Ваш снимок героя (также известный как изображение заголовка), будь то электронная книга или онлайн-курс, должен представлять ваше лучшее предложение и контекст использования, если это возможно.Взгляните на пример от Positionly.

Посмотрите на цвета и расположение элементов на этой целевой странице. Чтобы увидеть его полную версию (потому что она длинная), взгляните на эту страницу: Основы SEO для электронной торговли.

Говоря о правилах SEO относительно снимка героя, помните, что он должен соответствовать стандартным требованиям оптимизации изображения. Отрегулируйте имя файла изображения и добавьте необходимое ключевое слово, которое соответствует оптимизации всей страницы на странице.Обратите внимание на тег alt изображения и убедитесь, что он выражает суть изображения.

Предложение плюс социальное доказательство

Выгоды идут прямо под или рядом со страницей героя. Лучше всего расположить их в виде маркеров, чтобы они выделялись и были удобочитаемы. Преимущества, которые эффективно описывают, почему ваш продукт или услуга являются большим преимуществом для ваших клиентов, являются наиболее эффективными. Более того, найдите баланс между утверждениями, основанными на преимуществах, и утверждениями, основанными на характеристиках, поскольку всегда лучше сосредоточиться на реальных потребностях, которые являются наиболее важными для ваших покупателей.

Конечно, эта часть вашей целевой страницы также предоставляет еще одну прекрасную возможность добавить ваши стратегические ключевые слова. Каждое преимущество должно включать по крайней мере одно ключевое слово, которое важно для вас и вашего бизнеса. По возможности используйте снимки экрана, чтобы добавить к преимуществу визуальную функцию.

Социальное доказательство обладает силой убеждения, поэтому используйте его на своих целевых страницах! Отзывы подтверждают упомянутые выше преимущества реальными историями, повышая доверие и правдоподобие. Независимо от того, написали ли вы небольшой твит или посвятили всю свою страницу свидетельству, положительное социальное доказательство не сделает ничего плохого.

Что касается копирайтинга и SEO, вы не можете вмешиваться в точную формулировку, которую решили использовать послы вашего бренда, поэтому просто позвольте оригинальному тону вашего покупателя течь. Пока отзывы семантически связаны с вашим бизнесом (а они должны быть таковыми), они улучшат общую оптимизацию вашего сайта и увеличат количество слов в нем. И, как вы знаете, длина контента — это фактор ранжирования, который работает в вашу пользу.

Призыв к действию = прими или оставь

Эта часть может заключать сделку или нарушать сделку.Это фокус любой целевой страницы. Вот почему призыв к действию должен быть в центре внимания и заметен с первого взгляда. Его кнопка-копия должна подтолкнуть потенциальных клиентов к принятию решения, брать ее или оставить. Копия вашего CTA должна быть четкой, простой и объяснять, что произойдет, когда пользователи нажмут на нее.

Пример:

Ключевые вынос

Возьмите все эти полезные советы и примените их с пользой; однако помните, что никакая теория не гарантирует наилучших результатов.Маркетинг — это постоянное тестирование и настройка, чтобы изолировать эффект от конкретного изменения и найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Об авторе:
Касия — контент-маркетолог с двухлетним опытом работы в области SEO. Создание контента для классной Positionly. Написание контента — ее страсть. Когда она не работает, она путешествует, гуляет, готовит, бегает трусцой или играет со своей собакой.

Анатомия идеальной целевой страницы от заголовка до нижнего колонтитула

Каждая целевая страница состоит из определенных строительных блоков.Вам нужно знать их все, чтобы создавать наиболее убедительные страницы и никогда не рисковать иметь протекающую воронку продаж. Изучив основы, вы сможете экспериментировать с этими блоками. В этой статье мы рассмотрим основные элементы хорошей целевой страницы и дадим вам несколько советов по оформлению копии и дизайна вашей страницы.

Какова анатомия целевой страницы?

Все целевые страницы представляют собой тип страниц после щелчка, призванный побудить посетителей принять решение.

Вы объясняете все преимущества и преимущества своего предложения и предлагаете пользователям совершить желаемое действие. Поскольку это чрезвычайно важный этап воронки конверсии, не должно быть отвлекающих факторов, таких как панели навигации или ссылки на другие страницы.

Прочная структура целевой страницы поможет вам рассказать всю историю. Без него потенциальные клиенты в конечном итоге отскочат, потому что ваша страница не выглядит заслуживающей доверия или убедительной. Помните, что вы хотите, чтобы ваши посетители конвертировались — убедитесь, что вы дали им достаточно причин для этого.

Вот основные элементы целевой страницы, над которыми нужно подумать:

• уникальное предложение;
• привлекательный визуальный контент;
• четкая и лаконичная основная копия;
• преимущества вашего предложения;
• функций;
• социальное доказательство;
• форма лида и четкий призыв к действию.

Мы объясним значение этих элементов, но сначала позвольте нам сразу сказать, что ваше предложение должно быть сутью всей вашей целевой страницы.Образно говоря, это не просто ванильная глазурь — это весь торт. Вы можете сообщить свое предложение, используя несколько компонентов целевой страницы, и мы расскажем, как это сделать.

Простой, но мощный конструктор целевых страниц

Создайте целевую страницу, интернет-магазин или страницу биологических ссылок для Instagram и продвигайте их, отправляя ссылку своим подписчикам по электронной почте, SMS или сообщениям чат-бота — на единой платформе.

Создать страницу

Ключевые элементы целевой страницы

Здесь вы найдете больше элементов, чем мы перечислили ранее.Как придешь? Что ж, не все из них являются обязательными, и последнее слово остается за вами. Например, если ваш продукт простой и малоприбыльный, вы можете вообще пропустить ответы на часто задаваемые вопросы. Мы все равно рекомендуем включать все эти блоки в структуру вашей целевой страницы — просто сделайте их простыми и понятными.

Заголовок

Каждое предложение сводится к одному предложению — возьмите свое и используйте его как заголовок. Вы можете сделать его смелым, выразительным или кратким, но не разбавляйте его основную идею ненужными формулировками.Что вы можете сделать, так это предложить новое решение, указать на досадную проблему, с которой сталкивается каждый, или воспользоваться желанием людей быстро решить эту проблему. Добавьте небольшую подтверждающую копию, чтобы предоставить подробную информацию и резервную копию вашего требования.

Это услуга, которая делает удаленное сотрудничество более доступным. И это первое, что узнают посетители, попадая на свою страницу:

Вы можете сделать заголовок более эмоциональным и обратиться к болевым точкам пользователей, как это делает Perspective API:

. С точки зрения дизайнера, важно, чтобы заголовок стал одним из главных в центре внимания.Используйте элегантные сочетания шрифтов, потому что красивая типографика помогает донести сообщение и создать настроение. Выберите контрастные размеры шрифта для заголовка и вспомогательного текста, например 30 пикселей и 15 пикселей.

Основной экземпляр

Лучше всего говорить на языке своей аудитории. Делайте абзацы короткими — по два-три предложения. Не стесняйтесь использовать нумерованные списки и маркированные пункты, чтобы разделить вашу копию на легко усваиваемые фрагменты. Главное правило — не заставляйте лидов долго читать, чтобы получить нужную информацию.

Сохраняйте ориентацию копии целевой страницы на выгоду, рассказывая больше о положительном влиянии вашего продукта, а не о самом продукте. Какой у вас особенный соус? Как ваш продукт облегчит чью-то жизнь? Вкратце. Вот пример:

Обратите внимание на свой выбор типографики. Ваши шрифты должны быть красивыми, но при этом разборчивыми. Используйте разные межстрочные и буквенные интервалы для разных гарнитур.Избегайте использования шрифта размером 6 пикселей и светло-серого текста для основного текста — они могут выглядеть стильно в ваших макетах, но затрудняют чтение текста.

Изображения, анимация или видео

Используйте увлекательный контент, который заставляет людей мечтать. Вы можете передать определенные эмоции или создать метафору, используя соответствующие высококачественные изображения и анимацию. Никогда не используйте изображения только для заполнения пробелов.

Для сложного изделия можно использовать уникальные абстрактные иллюстрации:

. Как мы уже упоминали ранее, также полезно добавлять метафорические иллюстрации, если вы имеете дело с высокотехнологичными продуктами:

Если вы продаете физические продукты или офлайн-услуги, используйте фотографии продуктов и изображения ваших реальных счастливых клиентов, чтобы передать это чувство:

Иногда вам нужно сразу привлечь пользователей, а изображений недостаточно.Это особенно актуально для экспериментальных сервисов и технологических компаний. Они часто используют видео, чтобы объяснить свое предложение или продемонстрировать предыдущие работы:

Помните, что использование стереотипных стоковых фотографий не одобряется. Лучше сделать визуальные эффекты запоминающимися и никогда не поступаться аутентичностью.

Форма заявки

В большинстве случаев вам нужно собрать некоторые данные о потенциальных клиентах, чтобы начать разговор и лучше понять свою аудиторию.Эта ценная информация может быть такой простой, как адрес электронной почты пользователя и должность.

Сохраняйте минималистичную, интуитивно понятную форму лида и добавляйте к ней вспомогательную копию:

Некоторые маркетологи настаивают на том, чтобы вы держали ее в верхней части целевой страницы. Но это полностью зависит от вас: сплит-тест и выясните, что лучше подходит для вашего предложения.

Хотите продвигать свой товар?

С помощью SendPulse вы можете охватить свою целевую аудиторию, отправляя различные типы сообщений через канал связи, который они предпочитают — кампании по электронной почте, веб-push-уведомления, SMS и чат-боты для Facebook Messenger или Telegram.

Зарегистрироваться

Кнопка CTA

Это то, что вы обычно видите в верхней и нижней части любой хорошей целевой страницы. Если подумать, вам нужно представить свой продукт и сделать предложение о покупке, затем подробно описать его преимущества и закончить еще более убедительным призывом к действию.

Некоторым пользователям нужно время, чтобы прочитать обо всех функциях и изучить преимущества вашего предложения.

И некоторые пользователи могут быть готовы к конверсии с того момента, как они попали на вашу страницу — вам также нужно предоставить им эту возможность, поэтому наличие двух или даже трех кнопок CTA на странице вполне нормально.

Вот как обычно выглядит кнопка CTA:

Используйте активные глаголы и контрастные цвета при создании кнопки CTA.Он должен содержать пять или меньше слов и быть окружен негативным пространством, чтобы привлечь внимание пользователя. Не забудьте добавить триггеры кликов, например «Кредитная карта не требуется» или «Гарантия возврата денег». И, конечно же, дайте ему какую-нибудь подтверждающую копию.

Таймер обратного отсчета

Старый, но золотой, этот трюк добавляет дефицитности вашему предложению, и люди не любят упускать выгодные предложения. Но таймер обратного отсчета старой школы выглядит и кажется немного подозрительным, если не сказать мошенническим. К настоящему времени многие люди уже знают, что маркетологи используют вечнозеленый таймер, который отсчитывает время с момента, когда посетитель заходит на их страницу.И доверие пользователей резко падает.

Вы можете перехитрить своих конкурентов и добавить немного дефицита, используя гораздо более тонкие инструменты. Например, покажите своим посетителям, что осталось всего несколько свободных мест, и им нужно действовать быстро:

. Конечно, вы все равно можете использовать обычный таймер обратного отсчета, когда есть реальное ограниченное предложение, например, в Черную пятницу.

Социальное доказательство

Анатомия целевой страницы важна, но не она способствует продажам.Прежде чем что-либо делать, люди хотят знать, кто уже пользуется вашим продуктом и каков их опыт. Чтобы завоевать доверие, используйте социальные доказательства, такие как обзоры, отзывы и видео. В идеале социальное доказательство должно подтверждать ваши маркетинговые заявления и демонстрировать, что вы выполняете свои обещания.

Вашим потенциальным клиентам будет полезно узнать, какие проблемы ваш продукт уже решил. Информативным может быть даже краткий отзыв:

Мы не можем достаточно подчеркнуть, насколько важно использовать реальные фотографии и реальные отзывы ваших клиентов.Чрезмерно используемые и легко узнаваемые стоковые фотографии — абсолютный убийца доверия. Спросите своих клиентов, можете ли вы вместо этого использовать их настоящие фотографии.

Преимущества

Какое влияние оказывает ваш продукт? В этом блоке опишите все положительные изменения, которые приносит ваше решение. Например, Elementor помогает дизайнерам навести порядок в рабочих процессах, а его целевая страница описывает точные преимущества этого инструмента:

Используйте маркеры или простые абзацы, чтобы перечислить преимущества — это сделает их более запоминающимися и удобочитаемыми.Также добавьте визуальные эффекты, чтобы сделать эту часть страницы более увлекательной.

Характеристики

Из всех элементов целевой страницы этот наиболее ориентирован на продукт. Наконец, вы можете здесь подробно остановиться и описать сам продукт. Подчеркните особенности, которые делают его по-настоящему уникальным или инновационным. Перечислите все конкретные качества вашего продукта или услуги:

Не перегружайте пользователей списком из 20 функций и длинных описаний — делайте его простым и информативным и не забывайте использовать более активные глаголы.

FAQ

Это важный блок, где вы можете отвечать на популярные вопросы, разбирать возражения и отвечать на опасения клиентов. Во-первых, это сэкономит вам ресурсы. Это также укрепит доверие, потому что люди увидят, что вы заботитесь об их положительном опыте.

Squarespace дает ответы на наиболее часто задаваемые вопросы, а также предлагает воспользоваться их персональной поддержкой:

Создавайте часто задаваемые вопросы на основе реальных отзывов и данных службы поддержки, чтобы новички могли найти наиболее актуальные ответы и преодолеть свои страхи.

Нижний колонтитул

Нижний колонтитул целевой страницы после клика не должен быть типичным толстым нижним колонтитулом, набитым ссылками. Ему не нужна карта сайта или какие-либо связанные ссылки, за исключением, возможно, вашей контактной информации (мы вернемся к этому через секунду). Вам нужно избавиться от отвлекающих факторов и добавить кнопку с призывом к действию с высокой конверсией:

Иногда, особенно если ваше предложение премиум-класса или сложное, ваши посетители захотят сначала поговорить с экспертом из вашей компании.Нижний колонтитул — хорошее место для заполнения контактной формы. Вы можете сохранить некоторые ссылки на свои страницы в социальных сетях, поскольку они также являются сетевыми платформами.

Готовы к большему?

Как видите, все эти элементы целевой страницы помогают раскрыть ваше предложение и направлять пользователей по странице, пока они, наконец, не совершат конверсию. Низкий показатель отказов — признак того, что вы освоили структуру целевой страницы. Далее вам понадобится инструмент, чтобы привлекать потенциальных клиентов и оставаться на связи с клиентами.SendPulse может делать и то, и другое — он отлично подходит для отправки автоматических электронных писем и создания чат-ботов для Facebook и Telegram. Вы также можете использовать наш сервис для отправки push-уведомлений и SMS своим клиентам!

Анатомия идеального дизайна целевой страницы | Повысьте конверсию

Повысьте конверсию за счет эффективного дизайна целевой страницы

Лучший дизайн целевой страницы прост и понятен вашей аудитории. Выведите свои страницы на новый уровень с помощью этих 10 советов по дизайну целевой страницы.Это руководство покажет вам, как использовать цвет, размещение, заголовки и текст для создания идеальной целевой страницы.

Заголовки, копии и индикаторы доверия

1. Заголовки страниц должны соответствовать тексту объявления

Текст вашего объявления и заголовок целевой страницы должны дополнять друг друга. Ваш показатель AdWords позволяет сайту определять цену за клик. Этот показатель можно улучшить, если содержание рекламного сообщения и текста целевой страницы будет согласованным. Чтобы получить максимальное количество конверсий, вам необходимо выполнить обещанное в рекламном тексте, как только люди переходят на целевую страницу.

2. Четкие и лаконичные заголовки

Заголовок целевой страницы — одно из первых, что прочитает посетитель, поэтому он должен иметь большое влияние. Это не должно смущать или утомлять, но заставлять посетителя приглядеться. Используйте жирный, описательный язык, который привлекает внимание и дает четкое изложение. Заголовок должен информировать читателя о том, о чем эта страница, и побуждать его читать дальше. Заголовки должны быть короткими и яркими, чтобы добиться максимального эффекта.

3. Безупречная грамматика

Вся грамматика веб-сайта должна быть безупречной.Всегда дважды и трижды проверяйте свой экземпляр, и пусть кто-нибудь еще прочитает его. В примере с интернет-магазином, который просит посетителей совершить покупку и предоставить личную и платежную информацию, доверие клиента будет под угрозой из-за орфографических ошибок и неаккуратной грамматики.

На этой странице есть одна небольшая грамматическая ошибка, но эта ошибка может повлиять на преобразование. Вы просите посетителей доверять вам. Грамматические ошибки — не лучшее введение.

4.Используйте индикаторы доверия

Для неэффективного способа укрепления доверия используйте отзывы, обзоры, упоминания в прессе, гарантийные печати, а также сертификаты доверия и безопасности третьих лиц (Better Business Bureau, VeriSign и т. Д.). Когда компания ACLens, производящая очки и линзы, начала использовать VeriSign, она увидела рост конверсий на 41% и рост дохода на транзакцию на 58%. То же самое может произойти с любой целевой страницей в Интернете.

Эта целевая страница Mayflower использует средний рейтинг компании, чтобы продемонстрировать доверие к их сервису.

Призыв к действию и кнопки

5. Используйте сильный призыв к действию

После того, как посетитель прочитает заголовок, очень важно, чтобы он знал, что делать дальше. В случае Mozilla Firefox, когда они изменили свой призыв к действию с «Попробуйте Firefox 3» на «Загрузите сейчас — бесплатно», он превзошел исходный призыв к действию на 3,6% и имел уровень достоверности более 99%, что привело к увеличению на 500 загрузок во время время теста.

‍

Blue Apron на этой странице настоятельно призывает к действию.Понятно, что должен делать пользователь, и даже выделяется вводное предложение.

6. Кнопки и призыв к действию должны выделяться

Определите ключевые слова, которые люди, заинтересованные в вашей услуге, могут искать, и добавьте их к таким словам, как «бесплатно», «новый», «купить» или «скачать сейчас». Кнопка преобразования должна выделяться, быть большой, яркой и располагаться выше сгиба.

Размещение и контент

7. Держите его выше складки

Пространство, которое посетитель видит без прокрутки, — это место, где должны быть самые важные части веб-страницы.Поместите кнопку с призывом к действию над сгибом и в том месте, куда зритель будет сканировать. Никогда не храните кнопку или форму в том месте, где ее нужно искать. Ищете советы по дизайну форм? Мы составили для вас полное руководство по созданию форм!

8. Всегда проводите тестирование

Оптимизируйте целевую страницу для конверсии с течением времени. Запустите A / B-тесты, например, измените текст, изображения и призывы к действиям, чтобы увидеть, что больше всего нравится пользователям. В дополнение к A / B-тестированию, тестирование двух совершенно разных дизайнов сайтов друг против друга может помочь вам создать общие рекомендации по целевым страницам, которые помогут повысить общую конверсию.принесет пользу в долгосрочной перспективе. Запустите A / B-тесты ваших форм, чтобы сравнить элементы друг с другом, чтобы выяснить, какие формы конвертируются с большей скоростью с вашей аудиторией.

Что такое A / B-тестирование?
A / B-тестирование — это когда базовый контрольный образец сравнивается с множеством тестовых образцов с одной переменной, чтобы улучшить показатели отклика.

‍

9. Используйте изображения и видео, относящиеся к копии

Добавление видео с отзывами пользователей и изображений продуктов на страницу — отличный способ привлечь внимание зрителей.Это также дает покупателям дополнительный толчок к более глубокому изучению продукта.

‍

Bellroy использует отличные изображения и видео на многих своих страницах. На каждой странице продукта есть отличное видео и несколько изображений этого кошелька. Это значительно упрощает выбор подходящего кошелька для покупателей.

10. Упрощайтесь со ссылками

Ссылки, соединяющие пользователя с множеством других сайтов или страниц, будут отвлекать его и иметь негативное влияние на конверсию. Многие ссылки могут иметь смысл на обычной домашней странице, но на целевой странице простота является ключевым моментом.

Эта целевая страница спроектирована хорошо, но обратите внимание на все эти ссылки в заголовках, которые мешают сообщению! Уменьшите уровень отвлекающих факторов на целевой странице, удалив лишние ссылки.

Какие цвета использовать на своих сайтах?

Цвета, которые привлекают зрителя, на разных сайтах различаются. Использование правильных цветов может привлечь трафик, утомить зрителей или отпугнуть других. Они задают настроение дизайну целевой страницы и влияют на действия зрителя.

Зачем мне включать формы на целевые страницы?

После того, как вы создали эффективную целевую страницу и призыв к действию, вам нужен способ собирать информацию о людях. Кодирование форм вручную — это головная боль. Formstack предоставляет простой конструктор форм с перетаскиванием, который не требует знаний программирования и позволяет встраивать формы и хранить данные. Кроме того, у нас есть множество мощных функций преобразования потенциальных клиентов, которые помогут вам оптимизировать формы и привлечь больше потенциальных клиентов.

‍

‍

Преобразуйте больше лидов с Formstack.

Подпишитесь на 14-дневную БЕСПЛАТНУЮ пробную версию Formstack и начните собирать больше потенциальных клиентов.

‍

Структура выигрышной лендинговой страницы

Все хорошие целевые страницы имеют определенную структуру. Это не законы Вселенной, но это то, что обычно работает лучше всего. Нет смысла изобретать колесо заново.

Заголовок, ориентированный на выгоду. Заголовок — самая важная часть.Если посетители пришли, нажав на объявление, оно должно соответствовать тексту объявления, по которому была открыта страница. Если в вашем баннере или PPC-рекламе написано «Прорыв в системе медитации», то эту фразу также следует включить в заголовок вашей целевой страницы.

Актуальная и сокращенная копия. Сделайте понятным, актуальным, лаконичным. Не размещайте на странице слишком много текста, так как посетитель должен уметь его быстро прочитать. Используйте маркеры, чтобы довести до конца основные моменты. Убедитесь, что язык объявления также присутствует в копии целевой страницы (иначе посетители будут сомневаться, что они находятся в нужном месте)

Основное внимание уделяется тому, чтобы посетители совершили одно конкретное действие. Для посетителя должно быть только ОДНО возможное действие — будь то подписка на что-то, покупка или что-то еще. Не предлагайте варианты, иначе конверсия пострадает.

Нет отвлекающих навигационных ссылок. Удалите весь лишний беспорядок — ссылки, меню, кнопки — которые не имеют ничего общего с конкретной рекламой / кампанией. Дело в том, что посетитель не может игнорировать ваше сообщение, уходя прочь, и поэтому сосредотачивается только на этой странице.

Есть видная форма подписки. Одно действие, которое должен совершить посетитель, должно быть масштабным и очевидным. Разместите на целевой странице большую форму регистрации и сделайте ее заметной. Если целевая страница достаточно длинная для прокрутки, продублируйте форму или кнопку в самом низу страницы.

Поддерживайте свой бренд. Не делайте вашу целевую страницу отличной от вашего веб-сайта и бренда в целом. Сохраняйте те же цвета, шрифты — общий вид вашего основного сайта. Это помогает повысить узнаваемость бренда.

Вот несколько примеров, на которые стоит обратить внимание:

Элементы, которые вы обычно хотите разместить на целевой странице

Что вам нужно включить:

• заголовок, который обращается к целевой аудитории
• логотип вашей компании
• краткое объяснение вашего предложения над сгибом ( сгиб — это та часть экрана, которую можно увидеть без того, чтобы средний пользователь
• прокрутите вниз )
• при необходимости более подробное описание предложения ниже сгиба ( зависит от сложности вашего предложения и продукта )
• изображение предлагаемого продукта
• простой формы, в идеале всего от 1 до 3 поля ( обычно просто имя и e-mail ).Помните, что чем больше полей вы просите посетителя заполнить, тем больше трений вы создаете и, следовательно, тем меньше людей будет заполнять форму.
• кнопка подписки на предварительно определенном наиболее желаемом ответе

Что следует пропустить:

• меню навигации — не забудьте сосредоточиться только на своем предложении.
• ссылки на другие части ваших сайтов, такие как «о»
• любые картинки или изображения, не имеющие отношения к предложению; они будут только отвлекать.
• трудно читаемый текст, все, что меньше 12 пикселей, плохо (используйте 14 или даже 16 пикселей для основного текста)
• любые ссылки в строках «щелкните здесь, чтобы узнать больше».»Если вы не можете втиснуть весь свой контент в верхнюю часть целевой страницы, просто позвольте пользователю прокрутить вниз. Прокрутка почти всегда лучше, чем переход на следующую страницу.
• страшные формы с ненужными полями, такими как «заголовок» или «факс»
• кнопка «очистить поля»

Всегда есть исключения, и обычно вы не можете скопировать передовой опыт для использования на своем сайте, но этот совет приведен здесь должно быть вашей отправной точкой. Сначала установите самое необходимое, а затем настройте его.

Длина посадочной страницы

Длинный или короткий? Есть 3 фактора, влияющих на эффективность длины основного текста на целевой странице:

• Характер мотивации посетителей
• Начальный уровень беспокойства о продукте / компании
• Уровень затрат / обязательств, связанных с конверсией.

Итак, вкратце, краткая копия работает лучше, когда предложение бесплатное, очень дешевое или каким-то другим способом не пугает. Также, когда это импульсная покупка или доставляет эмоциональное удовлетворение (билеты на концерт, конфеты, что-нибудь красивое).Длинный экземпляр больше подходит для дорогого или сложного изделия.

Убедитесь, что у вас есть мотивация, прежде чем просить о действии

Ведущий исследователь поведенческого дизайна Б. Дж. Фогг создал модель, которая объясняет, что три элемента должны объединиться одновременно, чтобы поведение возникло: мотивация, способность и триггер. Когда поведение не возникает, значит, отсутствует хотя бы один из этих трех элементов.

Итог: Поведение = мотивация x способность x триггер. Прежде чем я расскажу, как применить ее для повышения конверсии, вам нужно понять саму модель. (Все заслуги принадлежат Би Джей Фоггу.)

Вот модель:

Вы хотите прицелиться вверху справа (высокая мотивация, простота выполнения, установленный спусковой механизм). Если у вас высокая мотивация и низкие способности (что сложно сделать), вы получите разочарование. Если мотивация низкая, но сделать это легко (например, вынести мусор), вы раздражаетесь.

Как пользоваться:

1.Все начинается с , определяющего конкретное желаемое поведение — в нашем случае это побуждение посетителей подписаться.

2. Убедитесь, что заголовки и текст создают достаточное понимание и мотивацию, прежде чем просить посетителей действовать.

3. Убедитесь, что ваша форма не слишком длинная или сложная — сохраняйте только основные поля, чтобы было проще подписаться.

4. Ваша форма и призыв к действию — это ваш спусковой крючок. Убедитесь, что это заметят!

Теперь вы можете создать целевую страницу, соответствующую этой структуре, с помощью нового конструктора целевой страницы GetResponse.

Как создать целевую страницу с высокой конверсией (12 основных элементов)

Создание хорошей целевой страницы — это не ракетостроение, но это требует некоторой работы.

Вам нужно научиться делать хорошую целевую страницу, которая дает клиентам то, что они хотят. Это означает выходить за рамки простого проектирования чего-то, что «хорошо выглядит».

Так как же демистифицировать процесс и раскрыть целевую страницу, чтобы удивить наблюдающий мир?

Продолжайте читать, и я вам его выложу.

Что такое целевая страница?

Цель хорошей целевой страницы — увеличить коэффициент конверсии для достижения ваших маркетинговых целей или целей роста бизнеса. Целевая страница может быть вашей домашней страницей или другой страницей в вашей таксономии, или это может быть отдельная страница, созданная для определенной кампании, продажи или продукта.

Когда дело доходит до целевой страницы по сравнению с домашней страницей или другой страницей, которую посетители находят через поисковую систему, люди часто путаются.

Все сводится к тому, как они находят вашу страницу и почему она вообще существует. Люди часто находят домашние страницы из уст в уста или в социальных сетях, в то время как целевые страницы часто находят органически, с использованием ключевых слов и результатов поиска с высоким рейтингом.

У каждой страницы своя цель: информировать, действовать как шлюз для остальной части сайта (например, на вашей домашней странице) или по ряду других причин.

Целевая страница обычно продвигается через Google Adwords или другой аналогичный сервис, и существует только по одной причине: для конвертации.Опять же, этот может быть вашей домашней страницей, если вы настроите его, например, для увеличения конверсии.

Вот один из лучших примеров целевых страниц, которые я когда-либо видел. Это для известного шеф-повара Найджеллы Лоусон.

На самом деле он выполняет две цели конверсии в одном простом дизайне:

(1) Во-первых, это продвижение ее тура, интимного вечера с Найджеллой Лоусон. Он содержит простой заголовок, краткое описание и убедительный призыв к действию.

(2) Ниже приводится еще один призыв к действию, на этот раз поиск рецептов, поэтому многие люди, вероятно, вообще заходят на ее сайт.

Он содержит все эффективные элементы хорошего дизайна целевой страницы, о которых мы и поговорим. Но прежде чем мы это сделаем, давайте поговорим о том, какую пользу целевая страница приносит вашей компании.

Преимущества эффективных посадочных страниц

Есть несколько преимуществ эффективных целевых страниц, помимо увеличения конверсии.

Получение рейтинга SEO

Целевые страницы создаются для нацеливания на определенный набор поисковых запросов. Их также продвигают с помощью Google Adwords и других платных методов продвижения.Оба они поднимают целевую страницу в рейтинге и привлекают внимание людей, ищущих похожие темы, к вашему продукту, продвижению или продаже.

Реклама предстоящего продукта или продажи

Целевая страница посвящена одному продвижению, продукту или распродаже. Он находится вне таксономии вашего сайта и существует исключительно для передачи одного сообщения. Это хорошо по нескольким причинам:

1. Он выдвигает одну конкретную цель продаж или маркетинга на передний план для повышения конверсии.

1. Он дает вам возможность изолировать и отслеживать успех конкретного продукта, цели или набора ключевых слов.

Сделайте процесс покупки / подписки более эффективным

Целевая страница с высокой конверсией действует просто как портал для более эффективного продвижения посетителей по воронке. Вместо того, чтобы люди натыкались на ваш призыв к действию где-то у вас справа или на вашей домашней странице, они сразу находят его на целевой странице и переходят к подписке, подписке, покупке или присоединению.

Правда о хороших целевых страницах

Важно отметить, что не существует стандартного руководства по созданию идеальной целевой страницы.

Конвертирующие целевые страницы так же разные, как и люди, которые на них смотрят. У каждого есть свой призыв к действию, который нужно вести, разный читатель, другой продукт или услуга, которые нужно предложить, и другая ниша, которой нужно заняться.

Например, рассмотрим эти три сценария:

• На одной целевой странице продаются кроссовки с нулевым падением для ультрамарафонцев.

• Другая целевая страница приглашает внутренних маркетологов на двухдневную конференцию по конверсии в Торонто.

• Третья целевая страница предлагает сомелье пройти онлайн-викторину по спариванию.

Дизайн страницы, подходящий для любого из этих трех, вряд ли подойдет для любого из двух других.

Это потому, что существует невероятное количество различий между их аудиторией, целью, намерениями, продуктом, углом зрения, направленностью, отраслью, нишей, восприятием, покупательской способностью, стоимостью, обменом сообщениями, ценностным предложением и подходом к отзывам.

(Среди множества других факторов.)

Так что один размер не подходит всем.

Но есть объединяющие элементы, которые характеризуют очень успешные целевые страницы. Я хочу дать вам самое близкое к волшебной пуле, насколько это возможно, с этими советами.

Несмотря на огромный потенциал вариаций, некоторые вещи остаются неизменными. Целевые страницы с высокой конверсией часто имеют эти общие характеристики.

Как создать целевую страницу, конвертирующую

Прежде чем вы начнете составлять целевую страницу, вам необходимо определить, чего вы хотите от нее добиться.Вы хотите расширить свой список рассылки? Продвигать новый продукт? Продвигаете скидку на подписку?

Когда у вас есть цель, подумайте, в чем будет заключаться ваше сообщение. Как ваше предложение — будь то подписка на контент, список рассылки или продукт — может решить чью-то проблему?

Затем вы можете начать исследование ключевых слов. Что люди вводят, когда ищут решения проблемы, которую может решить ваша распродажа, продукт или информационный бюллетень?

Когда у вас есть цель, сообщение и ключевые слова, вы можете приступить к созданию целевой страницы.Начните думать об элементах, которые вы хотите включить: призыв к действию, рекламное видео или, возможно, форму.

Все эффективные целевые страницы имеют девять общих элементов. Давайте подробно рассмотрим каждый из этих элементов.

9 основных элементов целевой страницы

1. Убийственный заголовок

Заголовок — это там, где все начинается — интерес, внимание и понимание.

Это то, что заставляет посетителя остаться и узнать больше о том, что вы предлагаете — или нет.

Вот что ему нужно для выполнения:

• Заголовок должен привлечь внимание читателя.

• Заголовок должен рассказывать читателю, о чем идет речь в продукте или услуге.

• Заголовок должен быть коротким. Никогда не делайте его более 20 слов и желательно ограничьте его до 10.

Также стоит отметить, что если ваш заголовок дополняет изображение, объясняющее продукт или услугу, то вам не нужно вдаваться в подробности в копия.

Теперь, когда мы установили основы эффективного заголовка, давайте перейдем к некоторым примерам компаний, которые их хорошо написали.

Во-первых, взгляните на эту целевую страницу популярного инструмента дизайна UX.

Заголовок короткий, приятный и быстро доходит до сути. Этот продукт явно создан для команд.

Если посетитель относится к смелому заявлению InVision или вдохновлен им, это вызовет у них интерес и побудит узнать больше.

Затем взгляните на заголовок из PictureMarketing. Он не пытается быть умным, но точно определяет, для чего предназначена услуга.

Для сервиса, который помогает компаниям фотографировать потребителей на мероприятиях, это совершенно очевидно.

Как только посетитель попадает на эту страницу, он знает, что предлагает компания.

Миссия выполнена. Используйте приведенные выше примеры как вдохновение при создании целевых страниц.

Теперь рассмотрим не такой простой пример.

Monsoon: «Мы работаем с продуктами» привлекает внимание, но он не сообщает посетителям, что именно они предлагают.

К счастью, они включают дополнительные пояснения в подзаголовок. И как только вы прочитаете этот подзаголовок, станет ясно, почему они не поместили всю эту информацию в основное утверждение на странице.

Это слишком многословно, чтобы посетители могли сразу его прочитать и понять. Поэтому они сначала используют краткое изложение, чтобы привлечь внимание, а затем сообщают более подробную информацию.

Кроме того, чистый дизайн страницы помогает сделать изображение и заголовок более выразительными. Поскольку нет множества других элементов, отвлекающих от этого, читатели могут сосредоточить свое внимание на тексте.

Если ваш продукт или услуга слишком сложны, чтобы их можно было описать в 10–20 словах, это может быть эффективным подходом.

Наш следующий пример, от MailChimp, неплохо резюмирует главную цель компании, а не конкретный продукт или инструмент.

Это еще один эффективный подход для компаний, предлагающих различные услуги.

Конечно, целевые страницы для отдельных услуг могут быть более конкретными. Но если вы стремитесь создать страницу, которая пробуждает интерес посетителей к вашей компании в целом, определение высокоуровневой цели часто является лучшим способом для этого.

В этом случае MailChimp использует простое декларативное заявление, чтобы сделать свой продукт более демократичным и подчеркнуть его важность.

2. Убедительные подзаголовки

Следующим элементом, который вам понадобится для создания эффективной целевой страницы, является подзаголовок.

Если заголовок заставляет посетителей взглянуть, то подзаголовок должен заставить их остаться. Вместе эти фрагменты текста составляют один-два удара по силе целевой страницы.

Вот что нужно иметь в виду, создавая свой:

• Обычно убедительный подзаголовок располагается непосредственно под основным заголовком.

• В подзаголовке должен быть элемент убедительности.

• Подзаголовок может быть немного более глубоким и подробным, чем основной заголовок.

Например, взгляните на домашнюю страницу Slack:

Его основной заголовок «Где работа» достаточно лаконичен и привлекает внимание.

Затем в подзаголовке читатели могут узнать о платформе. Если их команде необходимо выполнить какую-либо из перечисленных задач, очевидно, что они выиграют от ее использования.

И если это так, они с гораздо большей вероятностью нажмут кнопку «Начать», чем после прочтения заголовка.

Также стоит отметить, что объяснение не всегда должно идти после наиболее убедительного утверждения на странице.

переворачивает заголовок и подзаголовок на следующей целевой странице.

Главный заголовок страницы, на что указывает более крупный шрифт и центральное расположение, — «Приятное обслуживание клиентов».

Хотя фразу «Служба поддержки для команд, которые настаивают на этом» размещено над основным заголовком, это явно подзаголовок.Он намного меньше и не так заметен.

Тем не менее, он развивает общую идею заголовка, объясняя, для кого предназначена платформа.

Позиционный переключатель кажется преднамеренным. Взятые вместе, это дает полное представление о том, что предлагает HelpDesk.

Кроме того, при таком представлении внимание посетителей в первую очередь направлено на эмоционально насыщенную фразу: «восхитительное обслуживание клиентов».

Если вы попытаетесь переставить информацию на странице, чтобы поместить эту фразу перед подзаголовком, объяснение не будет выглядеть столь же обтекаемым.

И учитывая, что единственная причина для этого — соответствовать некоторому стандартному представлению о том, как должны быть расположены заголовок и подзаголовок, нет причин для этого.

Итак, когда вы пишете копию целевой страницы, помните, что вам не обязательно следовать определенной формуле.

Расположите свой контент таким образом, чтобы он эффективно объяснял, что вы предлагаете, и вам будет намного легче общаться с читателями.

3. Рисунки

Визуальный контент — важный компонент работающих целевых страниц.

На самом деле мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Это означает, что изображения на целевой странице сразу же повлияют на посетителей.

Итак, выбирая и размещая изображения, помните, что

• Фотографии должны иметь отношение к вашему товару или услуге. Если вы продаете физический продукт, важно, чтобы ваша целевая страница содержала изображение продукта.

• Если вы продаете услугу, основной целью изображения должно быть привлечение внимания и демонстрация релевантности посетителю.

• Картинка должна быть качественной.

И когда вы решите, что включить, сосредоточьтесь на высококачественных и актуальных визуальных эффектах. Это не то место, где можно размещать стоковые фотографии или последние работы в Photoshop.

В конце концов, если ваши изображения — это первое, что обрабатывает посетитель, они могут сформировать впечатление посетителя о вашем бренде еще до того, как он прочитает вашу копию — и вам нужно, чтобы это впечатление было хорошим.

Например, Mixpanel использует изображения на следующей целевой странице, чтобы показать функциональные возможности своего продукта и помочь объяснить это.

Эти изображения забавны и привлекают внимание.

Кроме того, они дают потенциальным клиентам представление о том, что такое использование платформы, и подчеркивают ее удобство для пользователя.

Для программного обеспечения и других инструментов такие снимки экрана — отличный выбор.

Repumatic использует аналогичный подход и включает большие скриншоты на следующей целевой странице, чтобы показать функциональные возможности программного обеспечения.

Еще до того, как кто-то найдет время, чтобы прочитать о том, что делает этот продукт, у них есть представление о том, на что будет похоже его использование.

По сути, это дает потенциальным клиентам визуальное представление о том, что они могут получить. И этот подход работает для многих предприятий сферы услуг.

Например, Shutterstock продает изображения, поэтому вполне естественно, что у них будет целевая страница с большой высококачественной фотографией.

В конце концов, кто захочет покупать фотографии для своего веб-сайта у компании, у которой нет отличной фотографии на собственном сайте?

Наверное, не слишком много людей.

Также важно помнить, что, поскольку многие люди будут основывать свое мнение о вашем бренде на вашей целевой странице, вы должны рассматривать ее как шанс выделиться среди конкурентов.

Например, PictureU, как и Shutterstock, также предлагает фотографии для маркетинговых целей. Поэтому имеет смысл размещать большие изображения на своих целевых страницах.

Оба этих сайта отлично справляются с визуализацией своих посадочных страниц. Но если один из них этого не сделал, а потенциальный покупатель просмотрел оба, как вы думаете, какой из них он выбрал бы в соответствии со своими потребностями в изображении?

Довольно простой звонок.

4. Объяснение

Ваша целевая страница должна четко отражать то, что вы предлагаете.

В конце концов, если потенциальный покупатель не понимает, о чем ваш продукт или услуга, вы его потеряли. Поэтому прямое объяснение имеет решающее значение.

Если ваша целевая страница предназначена для простого продукта или услуги, возможно, вам удастся обойтись без заголовка и подзаголовка, которые будут единственной копией.

Но независимо от того, как вы решите подойти к своему объяснению, вот что следует помнить при его написании:

• Объяснение может быть объединено с заголовком или полностью отделено.

• Объяснение должно быть ориентировано на выгоду. Пояснения функциональны, но функциональность должна быть изменена в пользу пользователя.

Таким образом, ваше объяснение не обязательно должно отделяться от заголовка и подзаголовка.

На самом деле, если вы вспомните примеры из предыдущих разделов, в большинстве из них нет дополнительного абзаца или фрагмента текста, чтобы подробно рассказать о том, что они предлагают.

Поэтому вместо того, чтобы думать о своем объяснении как об отдельном элементе, считайте его скорее целью, которую ваша страница должна достичь.

По отдельности каждый из элементов целевой страницы может не объяснять ваш продукт или услугу. Но если в совокупности они создают четкую картину, ваша страница выполняет то, что ей нужно.

Вот почему для большинства целевых страниц лучше всего не усложнять. Возможно, вы захотите сделать свою копию «веселой» и «уникальной» — и это возможно. Но вашим главным приоритетом всегда должна быть ясность.

Вы также можете полагаться на изображения, чтобы помочь в объяснении.Например, посмотрите этот рисунок на странице продукта Asana:

Заголовок и подзаголовок здесь убедительны, но могут заставить читателей задуматься, что именно такое «все, что вам нужно».

Asana решает эту проблему с помощью визуального прохождения своей платформы.

Это гораздо легче понять, чем текстовое объяснение, и для большинства посетителей оно гораздо интереснее.

5. Кое-что о боли

Ваша первая реакция на этот подзаголовок может быть такой: «Что-то о…? Разве это не очень расплывчато? »

Да.Но этот момент намеренно расплывчат, потому что идея «боли» оставляет много места для интерпретации.

Психология боли: люди запрограммированы избегать боли. Каждый продукт или услуга может тем или иным образом помочь облегчить боль.

Если вы можете заставить кого-то задуматься о своей боли, он подсознательно будет искать облегчения от этой боли и, таким образом, с большей вероятностью обратится.

Вот как это сделать на целевой странице:

• Укажите, что кто-то потеряет, а не только то, что он приобретет.Согласно теории неприятия потерь, мы с большей вероятностью ожидаем боли от потери чего-либо, чем испытываем удовольствие от приобретения чего-то равной ценности. Другими словами, получить 50 долларов приятно, но боль, которую мы испытываем от потери 50 долларов, вдвое сильнее, чем удовольствие, которое мы получили от получения той же суммы.

• Подумайте о том, чтобы включить в свои отзывы, а также в оставшуюся часть текста ссылки на боль. Поскольку боль является мощным человеческим элементом, реальные человеческие отзывы часто очень эффективны для передачи этой боли достоверным образом.

• Обязательно снимите боль. Ваш продукт или услуга предоставляются как противоядие от боли. Не создавайте проблемы, не предложив решения!

По сути, вы хотите проиллюстрировать болевую точку, с которой может столкнуться ваш читатель. Затем сделайте вывод, что ваш продукт или услуга дает ответ на эту боль.

Например, у меня есть целевая страница, призванная убедить людей не терять поисковый трафик.

Для начала я начну с простого интерактивного элемента — викторины:

Многие из нас могут столкнуться с проблемой повышения рейтинга в Google.Выделив эту проблему и предложив забавный диагностический инструмент, я сразу же устанавливаю связь с моими посетителями.

6. Кое-что об удовольствии

Подобно тому, как люди — машины, избегающие боли, мы также животные, ищущие удовольствий. Каждого человека движет желание получить удовольствие, которое может иметь самые разные формы.

Есть два основных способа включить это в свою целевую страницу:

• Покажите, насколько удовольствие является побочным продуктом от получения вашего продукта или услуги.

• Покажите, как ваш продукт удовлетворяет эмоциональные потребности, выходящие за рамки его функциональной роли.

Чтобы проиллюстрировать, как это может работать, представьте, что вы продаете лекарства от артрита. На первый взгляд, вы продаете таблетку.

Но вы не просто продаете таблетку. Вы продаете свободу, облегчение и радость.

Тот же принцип можно применить ко многим различным продуктам.

Если вы продаете обувь для кросс-тренинга, вы не просто продаете то, что нравится покупателю.Вы продаете уважение, модность, безопасность, энергичность и удовлетворенность.

Главное здесь — представить свой продукт таким образом, чтобы подчеркнуть, как он приносит эмоциональное и психологическое удовольствие.

Все мы хотим, чтобы нас принимали, любили, ценили, признавали, уважали, получали компенсацию, восхищались и т. Д. Выясните, какое эмоциональное желание ваш продукт или услуга может помочь удовлетворить.

А если не считать свой продукт «эмоциональным»?

Вы все еще можете заставить эту тактику работать.

Чтобы проиллюстрировать этот момент, мы рассмотрим целевую страницу из Mixpanel. Компания продает услуги A / B-тестирования. Не все так эмоционально, правда?

Конечно, в руках некоторых маркетологов.

Но они используют следующую эффективную целевую страницу, чтобы вызвать чувство удивления и удивления.

Люди имеют психологическую склонность к удивлению. Он снимает эмоциональный зуд. Именно поэтому этот заголовок идеально подходит для разговора с центром удовольствия мозга.

А теперь взгляните на эту страницу с Reputation.com.

Компания помогает людям вернуть себе репутацию — и легко увидеть эмоциональную связь в их заголовке, подзаголовке и призыве к действию.

Далее мы рассмотрим целевую страницу от Instapage, которая задает читателю вопрос: «Хотите сделать все правильно с первой попытки? Добро пожаловать в Instapage ».

Это желание сделать все правильно с первой попытки перекликается с эмоциональной потребностью, которая может удовлетворить большинство из нас.

Мы понимаем, что это укрепит нашу уверенность, нашу репутацию и, возможно, наш доход — и все эти мысли вдохновлены программным обеспечением для целевых страниц.

7. Способы связи

Является ли ваш бизнес законным?

Тогда проясните это на своей целевой странице.

На некоторых из самых убедительных целевых страниц, которые я посетил, есть несколько способов связи, включая номер телефона, физический адрес, адрес электронной почты и контактную форму.

У некоторых даже есть всплывающие окна, где представитель службы поддержки спрашивает меня, могут ли они помочь.

Они имеют большое значение, чтобы помочь укрепить мое доверие к компании и устранить любые трения в воронке конверсии.

Вот что следует иметь в виду, добавляя контактную информацию на свою целевую страницу:

• На самом базовом уровне обеспечьте некоторую уверенность в том, что вы настоящая компания. Обычно это физический адрес и номер телефона.

• Живые чаты, отображаемые во всплывающем окне, могут быть полезны, но не обязательны. Использование живого чата несколько противоречиво. Если вы настаиваете на использовании одного из них, сделайте домашнее задание и убедитесь, что у вас есть веские причины для его использования.

Например, исследуя эту статью, я побеседовал с одним из представителей Placester. Она была любезной, вежливой и ответила на мои вопросы.

В результате я как заказчик знал, что компания присутствует и реагирует на запросы.Если бы у меня были какие-либо вопросы об их адаптивных веб-сайтах, я знал, что смогу получить ответы.

Некоторые инструменты чата можно персонализировать для отправки различных сообщений в зависимости от того, впервые вы открываете браузер или постоянно посещаете его. Это эффективный способ настроить вашу целевую страницу и повысить конверсию:

В качестве другого примера, у продавца бюстгальтеров ThirdLove есть кнопка живого чата, которая следует за вами, когда вы прокручиваете страницу вниз:

Если посетитель не решается совершить конверсию, он может легко поговорить с представителем и получить ответы на свои вопросы.

Но чат — не единственный способ сделать вашу компанию доступной для посетителей.

Например, эта большая контактная форма на целевой странице TasksEveryDay позволяет легко связаться с компанией с любыми вопросами или проблемами.

Вам решать, какие варианты дать вашим посетителям возможность связаться с вами. Самое главное, что преобразование — это простой процесс.

Чем проще посетителям будет связываться с вами, тем выше вероятность, что они предпримут какие-то действия.

8. Гарантия

Покупатели любят гарантии. Гарантия, независимо от того, что это такое и как она представлена, может помочь людям почувствовать себя увереннее, пока они находятся на вашей целевой странице.

Само слово повышает вероятность конверсии.

Вот что следует иметь в виду при создании целевой страницы:

• Гарантии могут быть разных форм. Выберите тип гарантии, который подходит для вашего вида деятельности, и укажите эту гарантию на целевой странице.

• При отсутствии какой-либо явной гарантии продукта (например, удовлетворение, возврат денег и т. Д.) Вы можете предоставить другой тип гарантии: например, «100% гарантия отсутствия спама».

• Разместите гарантийное заявление рядом с CTA. Эта близость поможет потенциальному покупателю получить последнюю уверенность и быть готовым к конверсии.

При написании гарантии не обязательно углубляться в ее юридические аспекты. Просто сказать это.Дело в том, что у вас есть гарантия, и покупатель это знает.

Notarize.com под кнопкой CTA, вероятно, будет чрезвычайно привлекательной для потенциальных клиентов, которые не решаются попробовать услуги электронного нотариуса.

Но ваша гарантия не обязательно должна быть такой крайней. Например, взгляните на заверение Help Scout, которое есть внизу этой целевой страницы:

Хотя это не обязательно дает явную гарантию, они действительно обеспечивают уровень комфорта, аналогичный гарантии.Значок награды и щита также напоминают значки доверия, что еще больше усиливает эту уверенность.

9. Мощный призыв к действию

Для создания целевой страницы с высокой конверсией это самый важный элемент: призыв к действию.

Ни один из перечисленных в этой статье элементов не важнее вашего призыва к действию. В конце концов, это тот элемент, который остальной контент на странице предназначен для привлечения внимания посетителей.

Это то, что в конечном итоге превращает посетителей в клиентов.

Имея это в виду, вот несколько обязательных призывов к действию

Сделайте это большим. В общем, чем больше, тем лучше.

Сделайте вашу копию привлекательной. Фактическая копия CTA — самая важная копия на всей вашей целевой странице. Не используйте слово «отправить». Вместо этого используйте что-нибудь взрывное, захватывающее и убедительное.

Используйте кнопку. Людей приучили ожидать, что призыв к действию будет кнопкой. Не пытайтесь отбросить годы ожидания с помощью чего-то другого, кроме кнопки.Придерживайтесь проверенного и верного. Люди знают, что делать, когда видят кнопку.

Используйте контрастный цвет. Ваша целевая страница, ваша компания, ваша книга стилей и ваши дизайнеры — все они имеют определенные цвета, которые им нравятся. Ваша целевая страница имеет цветовую схему.

Теперь, какой бы цвет вы ни использовали в своем призыве к действию, сделайте его другим. На самом базовом уровне ваш CTA должен обладать цветом. И чтобы он выделялся, этот цвет должен контрастировать с другими цветами на экране. Контрастные цвета помогают привлечь внимание и вызвать щелчок.

бонусных балла, если вы сможете добавить графику, привлекающую внимание к вашему призыву к действию!

Например, этот призыв к действию для Crazy Egg усиливается изображением человека, указывающего на него:

Это обеспечивает плавный и логичный поток, как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения познания.

Компания Nanigans, занимающаяся разработкой программного обеспечения для рекламных технологий, использует аналогичный подход, позиционируя призыв к действию так, чтобы он контрастировал с другими разделами их страницы.

Он прекрасно расположен, а копия кнопки «Reimagine retargeting» проста, но вдохновляет.

И позиционирование является важным фактором для CTA на каждой из ваших целевых страниц. Это может сделать или сломать, щелкнет ли кто-нибудь по ним.

Например, высококонтрастные цвета и удобное расположение форм на целевой странице MeetEdgar делают их призыв к действию чрезвычайно привлекательным.

Это, вероятно, принесет странице приличный коэффициент конверсии.

Sprout Social есть еще один отличный пример высококонтрастной кнопки CTA.

Обратите внимание, что эта кнопка имеет контрастный зеленый цвет, который выделяется среди серых и пурпурных цветов своего окружения.

RocketLawyer используется оранжевый вместо зеленого, но достигается тот же эффект.

Это крупно, смело, и игнорировать его невозможно. Это именно то, чего вы должны стремиться достичь с помощью своих призывов к действию.

7 основных советов по созданию целевых страниц с высокой конверсией

1. Выберите лучший конструктор посадочных страниц

Существует множество конструкторов целевых страниц, и у каждого из них есть свои навороты. Какой из них вы выберете, будет зависеть от вашей компании, ваших целей и уровня ваших навыков.

Если вы только начинаете, выберите конструктор страниц с предварительно загруженными шаблонами целевых страниц. Это значительно упростит создание эффективной целевой страницы.

Редактирование перетаскиванием также поможет вам без особых усилий размещать элементы.

Независимо от вашего уровня квалификации, убедитесь, что у вас есть доступ к аналитике и A / B-тестированию. После публикации целевой страницы вы захотите отслеживать просмотры страниц, глубину прокрутки и рейтинг кликов, а также другие показатели.

A / B-тестирование поможет вам отточить наиболее эффективный дизайн целевой страницы для достижения ваших долгосрочных целей по коэффициенту конверсии.

2. Сделайте все возможное с помощью своего ценностного предложения

Ценностное предложение определяется как «инновация, услуга или функция, призванные сделать компанию или продукт привлекательными для клиентов».

По сути, он отвечает на вопрос: «Что это для меня?»

И когда дело доходит до вашей целевой страницы, этот ответ должен быть представлен на видном месте.

Как и ваше объяснение, ваше ценностное предложение не обязательно должно быть отдельным элементом. Вместо этого его можно распространить среди других элементов на вашей странице.

Вот что следует иметь в виду при создании своего:

• Один из лучших способов продвинуть ваше ценностное предложение — использовать список преимуществ. Многие целевые страницы с высокой конверсией используют неукрашенный маркированный список, чтобы объяснить преимущества своего продукта или услуги.

• Преимущества должны быть четко ориентированы на потенциального покупателя.С преимуществами легко отклониться от цели и начать говорить о себе как о компании. Не делай этого! Вместо этого всегда думайте о потенциальном покупателе и о том, какую выгоду он получит.

Самое важное, что нужно понимать в этой части вашей страницы, — это то, что она не должна быть заявлением о вашей компании. Ценностное предложение — это не «мы крутые».

Это может быть правдой! Но ваша цель не в том, чтобы хвастаться своей компанией. Это не убедительно.

Вместо этого вы захотите переписать его, чтобы подчеркнуть, что посетителю понравится ваш продукт или услуга.

Например, допустим, вы продаете веб-хостинг и хотите подчеркнуть свое феноменальное время безотказной работы. Ваша первая мысль может заключаться в создании ценностного предложения, которое гласит: «У нас 99,98% времени безотказной работы!»

Но это утверждение полностью сосредоточено на вашей компании, а не на вашей аудитории. Вы можете исправить это, переписав его как «У вашего сайта будет 99,98% времени безотказной работы!»

Видите разницу?

Это простой сдвиг, но он делает заявление гораздо более ориентированным на клиента.И это та выгода, к которой вы должны стремиться.

Например, эта целевая страница Instapage описывает некоторые мощные преимущества для клиентов, а также отзыв, чтобы действительно донести ценностное предложение.

В сочетании с призывом к действию «Узнать больше» и снимком экрана продукта это чрезвычайно эффективный маркетинговый подход.

Repumatic использует упрощенную стратегию с этим простым списком результатов.

К концу этого списка читатель точно знает, в чем ему поможет платформа.

Zaius также предоставляет такой же простой и понятный список основанных на данных причин, по которым вам следует использовать их платформу контент-маркетинга.

3. Делайте вещи максимально простыми

Одна из больших ошибок, которую совершают многие продуктовые сайты, — это упаковывать как можно больше на своих целевых страницах. Конечно, они получают много товаров перед вами, но это сбивает с толку и подавляет.

Взгляните, например, на целевую страницу Картера, на которую я попал из их платной рекламы в Google.

Цвета очень приятные, а дизайн выглядит довольно чистым, но здесь много чего происходит. Я, , думаю, , что они пытаются продвигать свою новую линию Carter’s Kids, но изображения преобладают над текстом.

Теперь посмотрим на этот пример целевой страницы от Boden.

Дизайн целевой страницы здесь намного проще, с удалением всего текста, кроме самого важного, и одним большим изображением главного героя.

Чем проще дизайн вашей целевой страницы, тем легче вашим посетителям будет ориентироваться, а затем совершать конверсии.

Итак, переходим к делу и убираем ворс. Используйте приведенный выше пример целевой страницы в качестве вдохновения!

4. Покажите людям социальное доказательство

Социальное доказательство — это количество лайков, репостов, подписчиков, пинов, твитов и т. Д. У вашей компании. Разместите их на видном месте на целевой странице.

Почему?

Согласно исследованию Hubspot, 71 процент миллениалов с большей вероятностью купят что-то, если это рекомендовано в Интернете.

Социальные сети и рекомендации проверенных коллег играют большую роль в принятии решения о покупке.Если вы продемонстрируете потенциальным клиентам, что у вас много поклонников, это поможет вам их привлечь.

Если вы посмотрите на верхнюю часть сайта мамы-блогера Ким Бонджорно, вы увидите, что она поместила свое социальное доказательство прямо в свой призыв к действию: «Присоединяйтесь к моим 70 тысячам поклонников и получайте мой еженедельный информационный бюллетень!»

Если у вас еще нет большого влияния в обществе, вам могут помочь несколько удачно размещенных отзывов от текущих клиентов.

Вот как их правильно интегрировать:

• Используйте отзывы реальных людей.Знаменитости и эксперты — это здорово, но отзывы от этих людей не нужны. Выбирайте отзывы от людей, которые наиболее актуальны для вашей целевой аудитории.

• Убедитесь, что вы используете изображения. Фотографии — залог доверия к отзывам. Важно, чтобы каждый рекомендуемый отзыв сопровождался фотографией реального человека.

• Отзывы должны быть конкретными. Блестящие обобщения не могут служить хорошим свидетельством. Лучшие свидетельства — это те, которые подкреплены реальными числами, реальными данными и конкретными приложениями.

Например, давайте взглянем на эту целевую страницу от компании ModCloth, занимающейся электронной коммерцией. Вместо того, чтобы сосредоточиться на текстовых отзывах, бренд одежды делится реальными фотографиями реальных клиентов, которые использовали хэштег #modclothsquad в Instagram:

Когда вы нажимаете на каждое сообщение, вы получаете избранный отзыв с изображением, именем, четким обсуждением того, как ModCloth помог им, и комментариями других фанатов. Это чрезвычайно эффективный инструмент для роста доверия, репутации и лояльности клиентов к компании!

Эти подлинные фотоотзывы делают рецензентов более понятными для читателей.

Я использую более высокоуровневый подход к NeilPatel.com, использую снимки головы и логотипы известных брендов, чтобы добавить цвета в свои мини-тематические исследования:

Предоставляя точную статистику, я делаю шаг за рамки в целом положительного отзыва и делаю его гораздо более убедительным, чем стандартный отзыв.

5. Используйте коммерческое видео

Видео становится способом людей, потребляющих информацию. Фактически, по данным Cisco, к 2020 году видео будет составлять 80 процентов мирового интернет-трафика.А YouTube — вторая по популярности поисковая система после Google.

Итак, если вы хотите продвигать людей вниз по воронке продаж (и если вы хотите, чтобы ваша целевая страница находилась на YouTube), вам лучше включить рекламное видео.

Рекламное видео не должно быть длинным и увлекательным. Фактически, самые эффективные видеоролики продолжаются от 30 секунд до двух минут.

Он должен сразу привлекать внимание людей, описывать все в логическом порядке и содержать те же элементы, что и сама целевая страница: заголовок, подзаголовок, объяснение, смелые изображения, что-то о боли и удовольствии, способ контакта, гарантия и мощный призыв к действию.

6. Удаление элементов навигации

Лучшие дизайны посадочных страниц содержат все элементы на одной странице. Если вы начнете требовать от посетителей кликать за пределами страницы, чтобы, скажем, перейти к объяснению, вы с большей вероятностью потеряете их.

Таким же образом, все ваши элементы должны следовать логической схеме, чтобы посетители двигались к вашему призыву к действию и, в конечном итоге, к достижению поставленной вами цели.

Вот как это сделать:

• Начните с объяснения

• Продолжайте пользоваться преимуществами

• Включите свои отзывы

Это наиболее очевидный и убедительный метод структурирования целевой страницы.

И вам не нужно быть тонким с этой структурой. Совершенно нормально, если в дизайне целевой страницы есть разделение на разделы.

Фактически, если вы дополните логический поток соответствующими функциями потока проектирования, вы улучшите процесс с помощью визуальной и когнитивной согласованности.

Это особенно важно для длинных целевых страниц.

Некоторые маркетологи избегают длинных целевых страниц, потому что не хотят терять внимание посетителей.Но длинные целевые страницы могут быть эффективными, если они хорошо организованы.

Хотя они требуют немного большей иерархической строгости, чем их более короткие аналоги, создание эффективного потока вполне возможно.

Затем, когда вы определяете, какие элементы разместить в каждом пространстве страницы, не забудьте использовать убедительные элементы повсюду. Не ограничивайте «убеждение» одним разделом. Эти функции должны присутствовать в каждом разделе целевой страницы.

Наконец, не забудьте потратить некоторое время на определение размещения CTA. Это важный компонент потока целевой страницы. Вы также можете использовать несколько CTA на одной целевой странице, располагая каждый в конце каждого отдельного раздела.

В целом может показаться, что создание эффективного потока — сложный процесс.

К счастью, это не обязательно.

Просто посмотрите этот пример страницы на Spotify:

Эта короткая целевая страница имеет единый визуальный фокус, и переход от заголовка к объяснению и кнопке CTA чрезвычайно прост.

Upwork, с другой стороны, предлагает услуги фриланса в США и за рубежом, поэтому они используют несколько CTA через строку поиска и кнопки:

И это прекрасно.

Основная цель — просто предоставить посетителям несколько возможностей для конверсии на странице.

7. A / B Test Your Landing Page

После того, как ваша целевая страница настроена, не позволяйте ей оставаться на месте. Посмотрите на свои показатели, чтобы увидеть, как это работает.

Вы видите ожидаемое количество конверсий? Если нет, то где люди теряются?

Соберите информацию об эффективности своей целевой страницы, просмотрев тепловые карты, карты прокрутки и сеансы пользовательских записей, чтобы увидеть, есть ли что-то для улучшения.

Затем сравните разные варианты дизайна вашей целевой страницы друг с другом, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Путем A / B-тестирования и дальнейшей доработки целевых страниц с течением времени вы убедитесь, что получаете максимальную отдачу от вашего трафика — и рекламных долларов.

Заключение

Целевая страница с высокой конверсией — это место, где все ваши усилия приносят плоды. Это место, где клиенты нажимают, люди покупают, а вы получаете доход.

Так что не напутайте!

К счастью, создание мощной целевой страницы с высокой конверсией — это не ракетостроение.

Начните с реализации каждого из 9 основных пунктов в этом посте, и вы будете на правильном пути к привлечению посетителей и превращению их в клиентов.