Лендинга что такое: Что такое лендинг, наш ТОП-50 лучших лендингов

АВТОР:

В этой статье мы разберем что такое лендинг  простыми словами….

Что такое лендинг простыми словами – 7 моментов для начинающих

Здесь вы найдете чек-лист для проверки лендинг пейджа перед тем, как запустить на него рекламу. Как показала практика, даже опытные интернет-маркетологи допускают ошибки, которые упомянуты в этом чек-листе.

Хочу подчеркнуть что все то, что написано в этой статье – не копипаст из других статей в Сети, а только мой личный опыт и практика. Это то, чему я сам научился, потратив личное время и деньги, прежде чем мой лендинг начал давать первые продажи. И вот что мы рассмотрим в этой статье:

Что такое лендинг?

Для начала дадим определение: Лендинг (landing page англ. – посадочная страница) – это целевая страница. Называют ее целевой не просто так, а потому, что главная задача лендинга – любым способом добиться от посетителя целевого действия.

Что это может быть за действие? Здесь многие допускают серьезную ошибку, считая, что целевое действие – это либо продажа, либо получение контактов посетителя для дальнейшей продажи ему товара либо услуги (продукта). Однако это не всегда и далеко не всегда так.

Целевое действие может быть абсолютно любым. Это зависит от того, чего именно добивается создатель данной посадочной страницы. Сейчас мы дадим вам определение целевого действия, так как это важно для понимания общей сути лендинга.

Yourselfbranding

Итак – целевое действие, это прогнозируемое создателем лендинга (то есть нами, в данном случае) действие, которое в итоге должен сделать посетитель целевой страницы. Это действие может быть абсолютно любым. Главное, что бы мы, как создатели данной страницы добивались именно того действия, которое нужно нам. Другими словами – мы хотим, чтобы человек посмотрел видео, или сделал репост, или оставил комментарий на странице, или кликнул по кнопке, или оставил свой номер телефона.

Этот перечень, лишь немногое из тех действий, которые могут понадобиться создателю посадочной страницы. Главное, чтобы это было прогнозируемое нами, создателями посадочной страницы, действие. На самом деле, целевое действие – это тема для отдельной статьи. И мы обязательно детально рассмотрим это понятие в следующий раз.

Все выше написанное можно иллюстрировать такой картинкой:

Вы будете абсолютно правы, если поставите знак равенства между понятиями “лендинг” и “целевое действие”. Это достаточно точная формулировка для описания того, что такое лендинг, простыми словами. Мне кажется что проще не бывает.

А что же дальше?  После целевого действия? Тут отдельная история, и, опять же, это будет зависеть от нашей цели. Вам все еще не понятно почему лендинг страницу называют “целевой” страницей? Давайте разберемся подробнее.

Причины появления лендинга?

Причины появления лендинга описывают его суть самыми простыми словами. Потому что именно эти причины и дают ответы почти на все вопросы тех, кто только собирается создать свою первую “посадочную страницу”.

Все началось с того, что на заре появления Интернет возникли различные сервисы сбора статистики. Например –  Google Analytics и Яндекс Метрика. Эти сервисы отвечают на такие вопросы, как: что искал посетитель, по какому ключевому запросу он пришел на страницу, и даже то, как посетитель смотрел страницу и на что кликал, где останавливался, а где быстрее проматывал скроллером.

Собирая такую статистику, крупные (и не только крупные) компании работали над тем, чтобы повысить конверсию. Что такое конверсия? Это соотношение тех людей, кто сделал целевое действие к общему количеству людей, которые посетили лендинг:

Можно сказать, что так измеряется эффективность лендинга. В процентном соотношении. Какие же показатели средней эффективности лендинга? Очень хорошей считается конверсия в пределах 20-30%. Но сама конверсия – относительное понятие, которое зависит от многих факторов. Например ниша, под которую сделана страница. В “агрессивных” нишах конверсия в 1-2% считается очень хорошей.

Поэтому работа над повышением конверсии привела к тому, что со страниц, куда направлялись посетители, убирали отвлекающие от целевого действия факторы и добавляли факторы которые наоборот привлекали к совершению прогнозируемого действия, и тому подобное.

У такой работы над статистикой и внешним видом лендинга есть отдельное название – сплит тестирование. Это когда на одну и ту же рекламу, случайным образом, посетителям предлагают разные варианты страниц. Смысл в том, чтобы проанализировать поведенческие факторы и выявить страницы, на которых конверсия будет выше. И, уже после такого теста, давать рекламу на те лендинги, которые показали лучший результат.

Такое глубокое изучение поведенческого фактора и привело к появлению лендингов – страниц, где у пользователя только два действия:

1. Уйти со страницы не сделав целевого действия
2. Сделать целевое действие, которое было прогнозируемо.

Поэтому еще одно определение того, что такое лендинг, простыми словами можно сформулировать так:

Лендинг – это целевая страница, на которой все элементы, дизайн и цветовое решение направлены на одно, конкретное действие, которого хочет добиться от посетителя создатель.

Yourselfbranding

На этой странице не должно быть ничего такого, что может увести посетителя. И это одна из самых распространенных ошибок, которые допускают при создании своей посадочной страницы новички. Детальнее об этом в конце статьи.

Основные типы лендинг пейдж

Попробуем описать простыми словами типы лендинг пейдж. В интернете можно найти огромное количество статей по данной теме, однако они, как правило, написаны сложным языком, понятным только профессионалам-маркетологам. В таких статьях вы найдете массу новых, непонятных терминов и расплывчатых формулировок, которые не просто не дают ответы, но создают новые вопросы.

В этой статье мы попробуем упростить все эти научные трактаты и рассмотрим разные виды лендингов просто и доступно. По своему опыту создания лендингов я делю их всего на 4 типа:

1. Длинные
2. Короткие
3. Одношаговые
4. Многошаговые

Длинные лендинги – самый распространенный вид лендинга. По сути – это одна длинная вертикальная страница, на которой размещены текст, фото, кнопки, призывы к действию, буллиты, слайды, майнд-карты, видео, таймеры и тому подобные штуки.

Почему такие лендинги занимают лидирующие позиции? Большинство продавцов товаров или услуг стараются делать именно такие целевые страницы, пытаясь впихнуть на них все возможные выгоды от сотрудничества, преимущества продукта или компании перед конкурентами и так далее. В итоге выходит что, вместо того, чтобы лендинг не утомлял посетителей, а просто конвертил их в клиентов, он перегружает посетителя огромным количеством ненужной информации о продавце и товаре.

Как правило такие страницы  просто не дочитывают до конца и закрывают в первые секунд 20. Парадокс в том, что на такие длинные лендинги очень часто выделяют рекламные кампании с огромными бюджетами.

Это не значит, что длинный лендинг – это плохо. Конечно же нет. Все зависит от того, откуда приходит посетитель. Иногда говорят – какой заходит трафик (поток посетителей). В этой статье мы не станем подробно разбирать, что такое трафик, и каких видов он бывает. Сейчас просто запомните следующее:

Если вы собираетесь рекламировать свой продукт (товар или услугу) через контекстную или баннерную рекламу, то длинный лендинг – не ваш вариант.

Yourselfbranding

Так как, скорее всего, данный вид трафика будет приводить на вашу страницу людей, которые, с высокой долей вероятности, не дочитают все эти “много букв” до конца. Почему? Это снова отдельная тема для статьи, в которой мы обязательно обсудим какой вид трафика на какой лендинг нужно запускать.

Здесь же просто добавим, что на такие лендинги должна заходить аудитория, которая уже знакома с продавцом, и знает, что ему можно доверять. Такие страницы иногда называют “продающими” или же “сейлзаками”. Их стоит размещать на своем основном сайте.

Короткие лендинги – минимум информации на странице, однако эта информация доносит до клиента самую суть – что он (клиент) получит взамен на то, что сделает целевое действие на этом лендинге. Следует упомянуть, что на таких лендингах, как правило, используется минимум элементов, предназначенных для повышения конверсии.

Очень часто такие лендинги по размеру не более, чем экран компьютера, их не нужно пролистывать вниз, чтобы прочитать весь текст и узнать выгоды. Кстати, этот прием используется и в длинных лендингах – на стартовой странице размещается суть вашего сообщения для посетителя, а ниже, если клиент начнет прокручивать – более подробная информация.

В чем преимущество коротких лендингов? Посетитель решает здесь и сейчас. Либо да, либо нет.  Ничто не может его отвлечь от принятия решения как в вашу пользу, так и нет. Простота таких страниц – главное их преимущество. А еще – их проще делать).

Одношаговые лендинги – такой тип страниц выполняет свою роль за один шаг. По сути, посетитель делает целевое действие, далее идет окно с подтверждением, что целевое действие выполнено, и что с ним скоро свяжутся удобным для него способом. А иногда это просто сообщение, что подробная информация уже пришла на указанный адрес электронной почты.

Преимущество – простота и понимание клиентом того, что ему больше ничего не нужно делать, чтобы получить свою выгоду взамен на целевое действие. Данный вид подходит для сбора адресов электронной почты, номеров телефонов. Далее следует либо настроенная цепочка писем на указанный адрес, либо звонок менеджера по продажам с целью дожать клиента на покупку товара или услуги.

Многошаговые лендинги – создаются для того, чтобы подвести посетителя к целевому действию не сразу, “в лоб”, а постепенно, ненавязчиво. И для этого создают не одну страницу, а сразу несколько – от 2 до 10, но не более.

Как это выглядит на практике? Например, вначале мы только заинтересовали посетителя своим уникальным торговым предложением, в последующих страницах мы подогреваем интерес до максимального, и последняя страница доводит посетителя до целевого действия.

Также многошаговые лендинги очень хорошо применимы в ситуации сложных воронок продаж, когда, после того, как посетитель сделал целевое действие, ему предлагают вдобавок сделать еще одно целевое действие. Про подобные воронки читайте в нашей следующей статье.

Структура стандартного продающего лендинга. Что должно быть?

А теперь перейдем к разбору структуры стандартного продающего лендинга. Частый вопрос – какая структура лендинга будет правильной для того, чтобы он обязательно конвертировал всех посетителей? Начнем с того, что никто еще не сделал посадочной страницы, которая конвертировала бы абсолютно всех людей на целевое действие. Так не бывает. Идеального лендинга не существует.

Поэтому давайте переформулируем: не бывает “правильных” и “неправильных” структур продающей страницы. Никто не может вам дать гарантии, что та или иная структура работает или не работает. Ответ на все может дать только тестирование – когда мы запустим на страницу живых людей.

Однако, определенный стандарт все-же существует. Этот “стандарт” пришел не из чьей-то головы, а после серии проб, ошибок и бесконечных тестов. И почему бы новичку не воспользоваться данным стандартом? Зачем наступать на те грабли, на которые уже кто-то наступил? Вот вам классика жанра:

• Шапка сайта – блок с логотипом и контактами фирмы. Самое главное – не переборщить с удержанием внимания посетителя на данном блоке. Потому что все внимание посетителя необходимо сконцентрировать на призыве к действию и кнопке заказа.

• Изображение – любое графическое изображение, которое ассоциируется с фирмой. Допускается вместо изображение вставлять видео. Тогда над или под видео нужно написать призыв к тому, чтобы посетитель посмотрел видео. Важно! Никогда не используйте функцию автовоспроизведения видео! Тестирование показало, что это очень сильно влияет на время проведенное посетителем на лендинге.

• Призыв – побуждающие к действию фразы: кликни, чтобы получить книгу, получить запись на имейл, заказать звонок сейчас и так далее. На одной из конференций по маркетингу я услышал гипотезу, что текст призыва к действию на одном лендинге должен быть идентичным во всех местах! Одинаковое написание призыва к действию будет сосредотачивать внимание посетителя именно на этом целевом действии.

• Кнопка заказа или регистрации – выделяющаяся кнопка заказа, регистрации или обратного звонка. На кнопке можно написать текст, который также будет призывать к целевому действию. Цвет кнопки нужно делать максимально привлекательным – обычно берется цвет по контрасту и насыщенности обратно пропорциональный основному цвету лендинга. В интернете есть такие генераторы цветовой гаммы. Советуем пользоваться ими.

• Акция или дедлайн – очень эффективный инструмент. По законам маркетинга мы должны ограничить человека по времени в принятии решения. Поэтому делаем акцию или дедлайн. Хотя по сути – это один и тот же инструмент, который обязательно взаимосвязан с таймером обратного отсчета. Советуем делать таймеры, которые действительно работают. А именно – по окончанию отсчета акция действительно должна закончится. В большинстве случаев создатели этого не делают. А зря.

• Тригеры доверия. Давайте снова простыми словами. Что такое тригер? С английского языка – это крючок или курок оружия. То есть некий элемент, который должен дожать посетителя на целевое действие. В нашем случае – сертификаты, отзывы, фото с выступлений на конференциях и так далее. Странно, но это все еще работает.

• Как мы работаем – данный блок пошагово показывает как с посетителем будет сотрудничать компания – создатель лендига. Это делается для того, чтобы у человека возникло ощущение легкости взаимодействия с компанией, что должно побудить к быстрому завершению целевого действия.

• Кнопка заказа – внизу лендинговой страницы точно такая же кнопка заказа или регистрации. С таким же цветом и с такой же надписью.

Дополнительно можно разместить блок с ответами на частые вопросы. По сути эта секция – ничто иное, как работа с возражениями. Но подумайте, нужно ли вам удлинять лендинг? Или же вы хотите чтобы у посетителя возникло еще  больше вопросов, чтобы он захотел получить ответы на них и оставил свои контакты? Правильный ответ – надо тестировать!

Где применяют лендинги?

Представьте – вы выходите на рынок с новым товаром или услугой. Как протестировать нишу и узнать, что товар, который вы собираетесь закупить, будет пользоваться спросом и вы его точно продадите? Классический маркетинг нас учит составлять фокус-группы, делать опросы, и так далее.

Однако, давно замечено, что согласие человека купить при маркетинговом исследовании и согласие клиента купить в реальности – разные вещи. Когда дело доходит до расчета не обещанием, а “живыми” деньгами – тут то все маркетинговые исследования можно выбросить на помойку.

Вот здесь и приходит на помощь лендинг. Если говорить просто, то, в этом случае, лендинг выполняет роль исследователя рынка и заменит вам целый отдел маркетологов.

По правде сказать, в последние годы очень много начинающих стали пользоваться данным методом, не понимая самой его сути. В итоге мы имеем ниши, которые просто заполнены такими “тестировщиками” и найти нормального исполнителя для потребителя в этих нишах очень трудно.

Другой пример. Вы уже знаете, что подобный вашему товар или услуга пользуется спросом у конкурента, и вы знаете, что есть много инструментов для привлечения клиентов. Назовем несколько: объявления на досках, социальные сети (SMM), продвижение сайта (SEO), e-mail маркетинг, и так далее. Если вы начнете пользоваться этими инструментами, то первых клиентов они вам могут принести через месяц, два, а то и полгода.

Но вам то клиенты нужны прямо здесь и сейчас! И самый простой способ получить первых клиентов – сделать лендинг пейдж и настроить контекстную рекламу в Google или Яндекс. Это самый простой путь от вас к потребителю. Да, все остальные инструменты маркетинга очень важны, но лендинг и реклама сделают свое дело намного быстрее. Правда, стоимость клиента при этом, может быть очень большой, но это уже другая история.

Еще один пример – сбор собственной клиентской базы. Почему-то многие упорно игнорируют важность сбора клиентской базы. До сих пор многие маркетологи не понимают, что работать с уже существующей базой клиентов в восемь раз дешевле, чем искать новых клиентов, выделяя бесконечные бюджеты на рекламу.

Если говорить проще, то в наши дни сбор клиентской базы проходит через бесплатный тест. Клиент дает нам контактные данные, мы ему взамен – бесплатный продукт, услугу или еще что-то, что может “познакомить” клиента с нами. Благо, такая модель еще работает у нас. В США бесплатные продукты уже лет 5 как не работают! Ценность клиентской базы скоро будет запредельно высокой. Не теряйте времени.

Почему это до сих пор работает?

Когда мы с вами изучали структуру лендинга, мы говорили о том, что на странице не должно быть ничего лишнего. Все элементы расположены строго по инструкции, и они могут корректироваться только на основе статистических данных и сплит-тестирования.

Напомню основную задачу лендинга: либо посетитель уходит со страницы, либо делает целевое действие. Сделать что-то третье – нет шансов. Именно поэтому, этот инструмент еще долго будет использоваться.

Если сделать лендинг по стандартной структуре, а потом добавлять, поэтапно, новые элементы, которые повышают конверсию и убирать элементы, которые снижают конверсию, то можно добиться того, каждый клиент будет вам обходится все дешевле и дешевле.

Еще одно преимущество лендинг пейджа: вы всегда четко и точно можете измерять все показатели. Если грамотный специалист настраивает рекламу на протестированный лендинг, то измерить можно абсолютно все!

А ведь мы помним золотое правило в бизнесе – если вы что-то не можете измерить, значит это работает со знаком “минус”! Поэтому, на ранних этапах бизнеса, без внедрения лендингов и подсчета статистики просто нельзя обойтись.

Несколько типичных и нетипичных ошибок

В завершении поговорим почему ваш лендинг может не работает, хотя вы уже несколько раз его тестировали, а конверсия равна нулю или стремится к этому показателю.

Но прежде, обещанный чек-лист, который должен быть обязательно прочитан вами перед публикацией вашего лендинг пейджа. Это очевидные моменты, но очень часто о них забывают даже опытные настройщики. Рекомендую скачать. Вот ссылка.

Теперь же поговорим о неочевидных ошибках, которые вы можете допустить при создании своего лендинга:

1. Отвлекающие элементы. Мы с вами уже знаем, что на лендинге ничто не должно отвлекать посетителя от целевого действия. Если вы уже сделали свой лендинг, то проанализируйте его. Есть ли на нем кнопки социальных сетей? Может быть видео на лендинге размещено прямо из ютуба? Нет ли посторонних ссылок, даже если это ссылки на сайт вашей компании?
2. Уникальное торговое предложение. Мы договорились, что первый блок должен давать информацию о выгоде посетителя от взаимодействия с вами. Это и есть Уникальное Торговое Предложение – несколько строк об измеримой выгоде для клиента, понятные даже Гомеру Симпсону. Достаточно ли понятно из первой секции о чем ваша страница и туда ли попал посетитель?
3. Текст. Кто писал текст на вашем лендинге? Вы или копирайтер? Откуда вы или копирайтер брали идею для написания текста на вашей продающей странице? Переписывали у конкурентов или брали из своей головы? Если да, то ваш лендинг не будет конвертировать, потому что оба этих варианта – не тот путь, который будет вести к желаемому результату. (Зачастую тексты для лендингов берут из своей головы или у конкурентов (они так же придумывают их из своей головы! )

Подумайте об этих моментах. В большинстве случаев, даже если вы сделали лендинг сами, или отдали все это дело на откуп профессионалам, вполне вероятно что одна из этих трех ошибок так или иначе относится к вашему лендингу, если конверсия на нем низкая. Вы можете пройти БЕСПЛАТНЫЙ аудит вашей продающей страницы на наличие этих трех ошибок по ссылке:

Заключение о лендингах

Итак, мы с вами разобрались, что такое лендинг простыми словами. Я постарался написать статью, как введение для новичков. Минимум терминологии, максимум советов и практического опыта.

Однако, хотя я и пытался обойтись без лишней терминологии, но некоторые термины все-таки просочились в текст. Например – Уникальное Торговое Предложение или УТП. Если вас заинтересовало что же это за зверь такой и как он может повысить конверсию вашего лендинга, то переходите по ссылке “Уникальное Торговое Предложение”.

Там мы поговорим с вами о том, как правильно составлять такое предложение так, чтобы люди сами просили у вас продать им ваш товар или услугу.

Эту же статью обязательно добавьте себе в закладки, если хотите ее перечитать еще раз или порекомендовать своим друзьям.  Скачивайте книгу по поиску клиентов в “живом мире” по этой ссылке. А также поделитесь этим материалом через социальные кнопки ниже.

До скорого!

Ваш Дмитрий Стадник.

5 2 votes

Рейтинг статьи

Лендинг: что это и как создать лендинг в 2021

Что такое лендинг

Лендинг (landing page) – это веб-страница, которая призывает пользователя выполнить запланированное вами действие. Чаще всего лендинг создают специально под маркетинговую или рекламную кампанию. Это страница, где пользователь “приземляется” (от англ. “land”) после клика на ссылку в имейле, соцсетях или других сайтах.

Для чего нужен лендинг

Любая страница с виду может напоминать лендинг, но есть существенная разница в их функциях. Лендинг нужен для узкой аудитории и конкретной цели.

Его основная задача – не просто информировать или привлечь внимание, а конвертировать пользователей в лиды, продать продукт или собрать контакты. Если перед вами стоит именно это задание, значит нужно создать лендинг, или как его еще называют “посадочную страницу”.

Лендинг описывает услугу, продукт, мероприятие или любое другое предложение компании, за которым следует призыв к действию, а также инструменты для выполнения этого действия. Здесь не нужно рассказывать об истории компании или других услугах. Для этого есть другие страницы сайта или другие лендинги.

Простой пример такой необходимости – конференция, о разработке лендингов, например. На странице будет указано название мероприятия, время и дата, будет интересное описание и кнопка – “Купить билет” или “Зарегистрироваться”.

Пользователи, которые хотят научится создавать лендинги, желают услышать о возможностях, которые получат после посещения, и о болях, которые вы поможете решить. Им будет интересно узнать о спикерах и прочитать отзывы других посетителей. Информация о вашей компании, услугах, кнопка “заказать лендинг” и пр. в этом случае – второстепенные, а значит на лендинге все эти элементы будут лишними.

Кому нужны лендинги

Давайте начнем с того, как работает лендинг пейдж.

Посетитель видит призыв к действию. Затем он заполняет форму (покупает товар, заказывает услугу), поскольку нашел нужное решение своей проблемы. Вы получаете адрес электронной почты (если это сбор контактов) или прибыль (если продажа). Как видим, такой сценарий используется для двух основных целей – лидогенерация или покупка/подписка.

Если говорить о сферах применения посадочных страниц, то их очень много. Вот несколько примеров контента и ситуаций, для которых может понадобиться лендинг:

1. авторские электронные книги, брошюры и другие материалы взамен на электронный адрес;
2. подписка на блог, сайт или регулярную рассылку любого полезного контента;
3. регистрация на онлайн-курс;
4. регистрация и/или покупка билета на событие;
5. подписка на бесплатный пробный период продукта;
6. загрузка мобильного приложения;
7. любые персонализированные консультационные услуги и расчеты;
8. продажа одного или нескольких похожих продуктов из одной категории.

Ключевые компоненты лендингов

Для начала вам нужен оффер – коммерческое предложение. Это может быть пункт из списка выше или что-нибудь еще. Дальше вы подбираете компоненты, которые сделают оффер интересным и актуальным для пользователя и позволят его использовать.

1. Убедительный заголовок. Это первое, что увидит пользователь на странице и решит, стоит листать дальше или нет.
2. Простейшая навигация. Страница полностью акцентирует внимание на вашем оффере. Если информации много, можно добавить меню. Это ваш максимум, никаких других ссылок или страниц.
3. Описание оффера. Хорошее описание – это не о полумифических “продающих текстах” и прочих клише, которые не особо-то и работают. Хороший текст – информативный, без воды, о ценности вашего предложения, желательно без преувеличений о “лучшем” и “эксклюзивном”, разве что это правда и вы можете доказать.
4. Фото, графика, иллюстрации. Картинки использовать не обязательно, но они разбавляют текст и делают страницу привлекательнее визуально.
5. Преимущества. Опять же, не пустые слова или 25 символических иконок с абстрактными объяснениями. Постарайтесь добавить конкретики – кто спикеры, чем ваше предложение отличается от других, какие преимущества для клиентов и т. д., кратко и по сути.
6. Отзывы. Блок с отзывами поднимает уровень доверия посетителей. Только помните, что отзывы должны быть настоящими. Если это первая ваша конференция или старт продаж, не нужно ничего выдумывать. Добавите этот блок позже.
7. Форма. Мы уже знаем, что задание лендинга – заставить пользователя выполнить конкретное действие. Это происходит с помощью формы регистрации (подписки, покупки). Минимальная форма состоит с одной строки – адрес электронной почты или телефон. Если необходимо узнать больше, добавляйте дополнительные поля – имя, профессия, возраст, название компании, откуда узнали о предложении, чем заинтересовало и т. д.
8. Страница благодарности. После того как пользователь совершил действие, которое от него требовалось, поблагодарите его за потраченное время и помощь. Это может быть как полноценная страница, так и просто сообщение на лендинге, которое появляется после отправки формы.

Чем лендинг отличается от обычного сайта

Технически, любая страница может напоминать лендинг по структуре. Главная страница или сайт в общем имеют несколько целей и поощряют пользовательские “исследования”. У них чаще всего информативная функция – рассказать о компании, описать услуги, показать примеры, а если что-то важное не поместилось, вот вам ссылка на другую страницу.

Лендинг работает по-другому: здесь не на что отвлечься.

Задача лендинга – не дать пользователю уйти, пока он не выполнил ожидаемое действие здесь. Посадочная страница фокусируется не на услугах компании, а на одной конкретной услуге. Можно представить несколько пакетов или тарифных планов на выбор, но ни в коем случае разные услуги. В лучшем случае пользователь закажет что-то другое, в худшем – погуляет по страницам сайта и уйдет.

При создании лендинга помните о трех главных критериях:

1. У него одно задание – конвертировать посетителей в лиды или покупателей.
2. Это задание сформулировано как призыв к действию.
3. Здесь должен быть инструмент для сбора контактов, регистрации или покупки или заказа.

Как продвигать лендинг

Поскольку страница изначально создается для продвижения, органический трафик не будет основным источником посещений.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу. Ваш лендинг будет появляться в топе результатов на связанный с ним запрос с отметкой “реклама”. Вы могли заметить, что часто такие ссылки ведут на главную страницу сайта, но зачастую привязка к целевой странице будет более эффективной.

Партнерское продвижение в соцсетях

Размещение рекламы в Instagram и Facebook  LinkedIn – отличный способ привлечь внимание аудитории, которая будет особенно заинтересована в вашем предложении. Прелесть в том, что вы можете найти клиентов раньше, чем они они начнут искать ваш продукт (или прежде, чем захотят искать).

Таргетированная реклама

Можно настроить таргетинг по демографическим данным, локации, интересам и т. д. Объявления такого плана будут видны в ленте или на других сайтах всем подходящим под указанное описание.

Email-рассылки

Благодаря огромному охвату и низкой стоимости по сравнению с другими платформами email-рассылки стали одним из самых эффективных маркетинговых каналов. После создания списка контактов ваше тщательно разработанное электронное письмо со ссылкой на лендинг, вполне вероятно, заинтересует читателей и отправит на целевую страницу.

Лендинг: примеры

По запросу “лендинг примеры” вы скорее всего найдете красивые варианты дизайна главных страниц сайта. Но это не совсем то, что нужно, – вы уже и сами знаете.

Поэтому вот несколько вариантов дизайнов настоящей посадочной страницы. Все эти лендинги были сделаны на бесплатном конструкторе сайтов Weblium.

Грибочек: пример лендинга

Лаконичный, одновременно яркий и простой лендинг, сделанный на Weblium. Коротко и понятно об услуге, стоимости, компании и контактная форма в конце. Кнопка вверху страницы отправляет сразу на контактную форму – полезно для тех, кто не сомневается и сразу делает заказ.

How to survive: как выжить бизнесу на карантине (лендинг)

Еще один лендинг от Weblium, который очень отличается от предыдущего как дизайном, так и наполнением. Посадочные страницы не обязательно должны быть короткими и лаконичными. Иногда информации много, но если добавить оригинальных иллюстраций, пользователь долистает и нажмет на кнопку в конце.

Advanced Telecom лендинг: пример

С помощью Weblium можно создать и лендинг посерьезнее, как например этот. Классическая блочная структура, выдержанная темная цветовая гамма, абстрактные нишевые изображения, контакты и форма в конце – популярный вариант лендингов компаний.

Levium: Black Friday лендинг

Отличный пример минималистичного лендинга, созданного для распродажи  Black Friday. Современная цветовая палитра с градиентом используется на каждом экране. Блок с таймером — обязательный элемент таких страниц, он указывает точное время окончания акции. Это стимулирует быстрее совершить нужное действие на странице.

Как создать лендинг

Если хотите создать бесплатный лендинг, это можно сделать на Weblium, к тому же очень быстро и просто. Даже если вы раньше не пользовались конструктором сайтов, разобраться будет несложно. Но на всякий случай, вот небольшая пошаговая инструкция.

1. Открываете сайт и регистрируетесь с помощью электронной почты или аккаунта Google/Facebook. Это совершенно бесплатно.
2. Перед вами откроется панель администратора. Нажимаете “Создать новый сайт”.
3. Дальше открываете лендинг шаблоны и выбираете тот, который нравится вам больше всего. Как вариант, можно выбрать шаблон из другой категории и немного его “сократить”.
4. Теперь пришло время редактирования: замените описания и фотографии на собственные. Тексты придется написать самому (или попросить кого-нибудь), а фото можно найти во встроенной галерее (тоже бесплатно). Можно настраивать даже цветовую гамму и шрифты.
5. Когда контент готов, проверьте настройки – SEO, аналитика, собственный домен (если нужно) и т. д.
6. Посмотрите, как выглядит сайт на мобильных устройствах. Он точно выглядит красиво, ведь все шаблоны имеют адаптивный дизайн, но полюбоваться проделанной работой всегда приятно.
7. Дальше можно публиковать сайт, настраивать рекламу и ждать посетителей.

Все и правда быстро и легко. Процесс создания может занять не больше часа, а результат явно того стоит. К тому же, это интересно. Открывайте конструктор и убедитесь сами.

Администратор

Администратор блога Weblium

5 1 голос

Рейтинг статьи

Правила создания лендинга | Синапс

Создание прототипа лендинга

Перед тем, как приступить к созданию landing page, нужно продумать его концепцию. Сюда входит не только представление вашего продукта, но и подача его для заинтересованной аудитории.

Допустим, у вас есть идея для бизнеса, но вы еще не начали продвигаться в интернете. Для начала оцените сайты конкурентов: как они представляют свой товар, что можно улучшить и как вам преподнести свой. Так вы сможете почерпнуть новые идеи.

Но как сделать макет сайта лендинг? У вас есть два варианта: обратиться к специалистам или придумать все самому. Однако у создания сайта своими силами есть существенный минус — это требует немало времени. Вам придется не раз перерисовать макет и протестировать свой сайт, чтобы получить нужный результат.

Главное — в начало

Разместите всю важную информацию на первом экране вашего лендинга, чтобы посетитель сразу понял, куда он зашел и что вы предлагаете. Важно захватить его внимание и провести по сайту до совершения покупки. Если ваш сайт хорошо клиентоориентирован, то пользователь сможет найти ответы на свои значимые вопросы.

Конкретное УТП

В правилах продающего лендинга черным по белому написано, что вам нужно конкретное уникальное торговое предложение. В этом вам поможет техника создания заголовков по методу 4U.

Ну и весь текст на одностраничнике важно подать так, чтобы посетитель сам захотел ваш товар и связался с вами через форму обратной связи. Ваш оффер должен быть понятен и четко сформулирован. Для того чтобы добиться этого, многие предпочитают заказать копирайтинг, чем разбираться самому.

20% текста на 80% изображений

При создании лендинг пейдж имейте в виду, что человек лучше воспринимает картинки, чем текст. Так что при оформлении своей продающей страницы подбирайте качественные фотографии (рекомендуется, брать только свой контент) и небольшие по объему тексты.

Для улучшения восприятия используйте списки, таблицы, инфографику. Не бойтесь показывать свои преимущества — делитесь этой информацией со своими потенциальными клиентами в различной форме.

Если вы хотите разобраться в этом вопросе подробнее читайте, как создавать контент для сайта.

Учитывая все это, вы сможете создать лендинг пейдж бесплатно или воспользоваться услугами профессионального агентства. В этом случае вам будет полезно почитать нашу статью о том, сколько должен стоить сайт-визитка и почему.

Лендинги – что это? Когда лендинг это разработка оригинального дизайна – топ-7

Что такое лендинги? Лендинг – это одностраничный сайт, расчитанный на привлечение покупателей с помощью рекламы («посадку» покупателей на лендинг, посвященный отдельной акции или товару). Лендинг показывает преимущества товара, услуги или акции и всегда расчитан на получение целевого действия (звонок, сбор контактов, оформление заказа, участие в акции и т.д.). Лендинг очень сложно продвигать в плане сео (потому что он состоит всего из одной страницы), но зато на него удобно вести контекстную рекламу (пользователя не отвлекают другие страницы и при качественной настройке РК лендинг отрабатывает очень эффективно). Теперь о том, как можно делать лендинг.

Красиво или недорого? А можно совместить? Заказать разработку лендинга у фрилансера или у веб-студии? Вложиться в дизайн и проектировании или скорее начать тестировать рекламные кампании и доводить лендинг до ума уже в процессе?

Решать только вам. Но мы собрали для вас примеры красивых лендингов и примеры лендинг пейдж, продажи с которых радуют владельцев этих лендингов 🙂 Лендинг фермерских продуктов, посадочная страница веломастерской, сайт форума для дизайнеров, лендинг сложного в техническом плане продукта, лендинг социального проекта, лендинг мобильного приложения и лендинг одежды и аксессуаров премиум-класса. 7 разных сфер и 7 интересных примеров красивых сайтов.

7 примеров лендинга, вдохновляйтесь!

Разработка посадочной страницы БайкСалон для веломастерской – отличный пример лендинга, который помогает пользователям быстро сориентироваться в прайсе на ремонт велосипеда и диагностику. Чистый простой дизайн, удобный интерфейс и легкость в формировании заявки делают этот лендинг отличный примером красивого и хорошего лендинга. Что примечательно, этот лендинг разрабатывался не столько для трафика с контекстной рекламы (обычно ведение контекстной рекламы — musthave для лендинга), сколько для отстраивания от основного сайта. Основной сайт – интернет-магазин велосипедов, с которого в верхнем меню по заметной яркой кнопке можно попасть в веломастерскую.

Лендинг пейдж теплотрасс BRUGG радует много чем: здесь и яркое представление проектов, и калькулятор сравнения стоимости с аналогами конкурентов, и блок вопрос-ответ. Отвечая на возможные вопросы пользователей, вы еще на этапе посещения сайта подталкиваете свою целевую аудиторию к покупке. Сформируйте портрет своей ЦА, составьте список возможных вопросов, выберите 5-10 приоритетных вопросов и сразу же дайте четкие ответы на заданные вопросы. Будьте полезными!

Designedtomove.org – социальный сайт, который создан для решения проблемы низкой физической активности людей в современном мире. В отличие от классических лендингов, здесь нет однозначного и простого оффера, объяснений и заголовка, мотивирующего к действия. Лендинг не совсем укладывается в каноны разработки лендинга, но он по-своему хорош и показывает высокую конверсию. За счет чего это достигается? Есть лишь два дополняющих призыва к действию (скачать отчет и посмотреть видео). При этом такая недосказанность формирует непреодолимое желание нажать на кнопку просмотра трогательно видео и на волне эмоций сразу кликают по отчету с ошеломляющей статистикой.

Как Сделать Так, Чтобы Лендинг Стартапа Был Эффективен

Когда вы решили, что вам необходим лендинг стартапа , в мыслях наверняка возникла куча вопросов: «С чего начать?»,‎ «Как правильно выстроить структуру?», «На чем делать страницу?», «Можно ли создать страницу своими силами?». Процесс разработки лендингов сейчас упростился настолько, что вполне возможно сделать его самостоятельно, нужно просто знать основные принципы и правила. Мы собрали основную информацию, которая поможет вам сделать хороший веб-сайт для стартапа и избежать ошибок на разных этапах его создания.

Лендинг — как правило одностраничный сайт, цель которого — побудить клиента к действию. Например, приобрести продукт, зарегистрироваться на событие, оставить заявку на консультацию. Лендинг, или посадочная страница, рекламирует один конкретный продукт или услугу, презентуя их потенциальному покупателю.

Большое количество компаний, от стартапов до крупных игроков на рынке, предпочитают создавать лендинги для презентации своего продукта, потому что такие сайты дают много возможностей:

• Презентация одного продукта. Преимущества товара, оффер, призыв к действию — все это на одной странице.
• Удержание внимания за счет короткого конверсионного пути. Пользователь не отвлекается, не уходит в другие разделы.
• Сегментация целевой аудитории. Например, у вас есть сервис по выгулу собак. ваши сотрудники гуляют со всеми собаками — породистыми и беспородными, большими и маленькими. Для повышения конверсии можно создать лендинги под каждую аудиторию: для владельцев, у которых нет времени или возможности выгулять собаку, для хозяев породистых собак. Так клиент сразу получит ответы на свои вопросы и с большой вероятностью воспользуется сервисом.

По сравнению с разделами многостраничника, чья конверсия — 1-2%, конверсия лендингов держится на 8-10%. То есть, заинтересованность клиентов в вашем товаре возрастает в 3-5 раз. Это, конечно, влияет на лидогенерацию: по данным HubSpot на сентябрь 2020, компания, которая запускает 10-15 лендингов, получает на 50% больше лидов. 

Из нашего опыта в разработке стартапов: MVP, которые продвигались через лендинг, показывали себя лучше. 

А еще запуск лендинга позволял эффективнее протестировать продукт до его полноценного запуска. Для стартапов создание лендинга точно выгоднее многостраничных веб-сайтов для стартапов — оно не требует много времени и денег. Да и ждать результатов долго не надо: посадочная страница позволяет проанализировать спрос за пару недель.

Самое главное при подготовке к созданию веб-сайта для стартапа — определить его цель, что именно вы хотите получить от пользователей. Правильное определение цели очень важно для структуры и логики сайта. Чаще всего, цели такие:

1. Продать товар/услугу — покупка приложения, получение доступа к сервису, регистрация на онлайн-мероприятие
2. Получить контакт — подписка на рассылку, заявка на консультацию

Что нужно знать перед началом работы

Как перед запуском любой маркетинговой активности, создание лендинга начинается с анализа конкурентов. Это нужно, чтобы увидеть, какие преимущества предлагают другие компании и чем ваш стартап выделяется на их фоне. То есть, на какие преимущества сделать акцент в лендинге, чтобы покупатель выбрал именно вас.

Затем — стандартная работа с ЦА и определение ее потребностей. Разовьем пример с разработкой стартапа сервиса для выгула собак. Мы уже поняли, что аудитория многостраничного сайта и лендинга на нем же может различаться. Допустим, вы хотите сделать лендинг под конкретную аудиторию. Посмотрите наиболее частые поисковые запросы пользователей, изучите их потребности. Если вы видите, что есть большая заинтересованность в выгуле породистых собак, есть смысл сделать отдельную страницу для их владельцев. 

Когда идея и целевая аудитория для лендинга стартапа определены, нужно решить, на чем сделать сайт. Здесь есть два варианта: воспользоваться специальными конструкторами с шаблонами посадочных страниц, или создать страницу с нуля, передав задачу разработчику и дизайнеру. Оба эти варианта по-своему хороши. Если выберете конструкторы — лендинг можно создать без специальных знаний, но и функциональных возможностей меньше. Если обратитесь к специалистам — потребуется больше времени, но можно сделать кастомный дизайн веб-сайта стартапа и реализовать сложную функциональность.

Текст

Можно подумать — а почему бы не начать с прототипа? Логично же, что сначала нужна структура, понимание расположения блоков?

Дело в том, что текст, наряду с визуалом, играет самую важную роль на веб-сайте для стартапа. Текст ведет читателя от знакомства к действию — представляет продукт, описывает его пользу, объясняет возможности, делает предложение. Он убеждает и отвечает на вопросы, как консультант в магазине, но только не тот, который навязчиво ходит за вами и заглядывает в рот, а тот, кто помогает и сотрудничает.

Именно на уровне написания текста создается структура. Построение блоков должно быть логичным и отвечать ходу мыслей покупателя. В маркетинге есть, как минимум, 2 популярных подхода к построению «продающего текста»: PmPHS и AIDA. Первый берет боли клиента за основу, усиляет их и предлагает решение. Второй — основан на привлечении внимание, создании интереса, формировании желания и призыва к действию. 

AIDA или PmPHS — решать вам. В любом случае лендинг должен быть логичным и простым для восприятия. Ниже для сравнения мы проработали две структуры для лендинга. Та, что справа основана на модели AIDA. 

Разберем простую и логичную структуру лендинга на примере Superforce.

На первой странице дается оффер — «поддерживайте вовлеченность своей команды работников без рабочего места».

Далее идет часть «это подойдет вам, если» — по сути, описание ЦА и проблем, с которыми они сталкиваются в работе. В данном случае — у рабочих на стройке или врачей нет постоянного рабочего места, но им нужно понимать свои задачи и в течение дня общаться с супервайзером или менеджером. Сложный таск-менеджеры не подойдут. Нужно что-то простое: Superforce. Менеджер распределяет задачи в web-приложении, а команда видит релевантные задачи и общается в чате WhatsApp.

Менеджер в Superforce, рабочий в WhatsApp — все понимают, что и когда нужно сделать

Затем следует «почему это вам нужно?». Блок раскрывается через функциональность сервиса и то, какие задачи он помогает решать.

Далее — усиление преимуществ.

Преимущества 3: ничего не нужно скачивать — все в WhatsApp; доступно хоть откуда — все в облаке; удобно пользоваться — все интуитивно понятно с первых секунд использования.

Блок с ценами и тарифами здесь опущен, лендинг завершается еще одной кнопкой действия.

Помните, что текст на лендингах не должен быть длинным. Все фразы и формулировки должны быть короткими, емкими и бить точно в цель, полностью отражая суть.

Важная часть работы над текстом — SEO-оптимизация. Ключевые слова в тексте блоков или заголовках помогают поисковикам проиндексировать страницу. Это упростит потенциальным покупателям поиск вашего сайта.

Прототип

Когда текст утвержден, то есть структура начала проясняться, можно приступать к созданию прототипа — «черновика» сайта, который показывает, где будут располагаться все элементы. Благодаря прототипу можно еще до создания визуала понять, насколько удачно будут размещены блоки, соблюдена ли логика, легко ли клиентам будет читать лендинг.

Прототип можно создать в Figma, или дешево и сердито (в зависимости от настроения 🙂 нарисовать на бумаге. 

В итоге это может выглядеть так:

Каждый блок на рисунке — один экран лендинга. Чтобы не перегружать читателя и не сваливать информацию в кучу, лучше придерживаться правила: один экран — одна идея, один ответ на вопрос клиента.

Многие пропускают этот этап работы, переходя после текста сразу к дизайну веб-сайта стартапа. Purrweb рекомендует обязательно работать с прототипом для разработки стартапов — ведь в него проще вносить изменения, чем в готовый лендинг.

Визуал

В своей работе над лендингами стартапов мы выделили несколько правил, которые помогают создать цепляющий и интересный дизайн. Они действуют для всех посадочных страниц:

• Цвет. На лендинге не должно быть много цветов: максимум два-три. Первые два — более спокойные, третий — яркий цвет для акцентов. При этом яркий должен появляться на странице редко, например, в кнопках и заголовках. Иначе он утратит свою функцию выделения информации.
• Обложка. Первый экран — самый главный, при взгляде на него человек понимает, хочется ли ему смотреть страницу дальше, или нет. Он должен отражать суть вашего предложения — часто на первый экран помещают фотографию продукта в хорошем качестве. Но помните, что текст на странице играет такую же важную роль, он должен быть читаем.
• Ритм страницы. Это означает чередование блоков, которое делает страницу менее однообразной. Часто ритм создается с помощью цвета — например, после блока на белом фоне идет блок в другом цвете, затем снова на белом, и так далее.
• Структура. Она должна четко прослеживаться как в тексте, так и в визуале. К каждому блоку нужно прописать заголовок, чтобы глазу читателя было, за что зацепиться, и навигация по странице была удобной. 
• Пространство. Между текстовыми блоками, между элементами в блоке, даже между строчками текста обязательно должен быть достаточный отступ. Чтобы информация на лендинге не воспринималась как нагромождение хлама на балконе — вроде полезного, но приводящего в уныние перспективой его разгребать. 

Подытоживая работу над дизайном веб-сайта стартапа, приведем пример. Лендинг стартапа Pad сделан на контрасте темно-синего и белого, что дает ритмику повествованию и не утомляет пользователя. А еще у него качественная обложка с четким понятным оффером и скринами приложения. При разработке стартапа создатели Pad явно хорошо изучили свою ЦА.

Лаконичный и простой оффер: помогаем арендаторам найти арендодателей, и наоборот.

Некоторые компании добавляют на лендинги видео на полный экран. Иногда такие видео помещаются даже на обложке. Purrweb советует быть осторожнее с этим приемом: такие видео могут утяжелить страницу и долго загружаться с десктопа, и тем более с мобильного телефона.

Основная задача лендинга — побудить клиента к действию: купить товар, записаться на услугу. Для этого на веб-сайте для стартапа размещаются кнопки или формы захвата, то есть, обратной связи. Обычно они располагаются в конце страницы как логичное завершение пути и результат убеждения клиента, но, если страница длинная, они могут ставиться два или три раза. Иногда кнопка или форма может быть расположена даже на обложке.

Если кнопка или форма попадается несколько раз, лучше написать на них разный текст, чтобы у читателя не возникло ощущения вашего равнодушия и навязчивости. 

Вдохновляющая фраза, призывающая к действию, сработает лучше банального «купите» или «закажите».

На наш взгляд, кнопки очень хорошо обыграли на лендинге стартапа Supercode, платформе для генерации QR кодов. Здесь две кнопки действия: попробовать бесплатно и зарегистрироваться на платформе. Действия разные, но суть одна — сделать так, чтобы юзер начал взаимодействие с платформой. Акцентный синий помогает подчеркнуть оффер лендинга и кнопки действия.

Акцентный синий помогает сфокусировать внимание пользователя на самом важном:  кнопки действия и оффер

Ошибиться при создании лендинга при разработке стартапов легко, причем недоработки могут возникать на каждом уровне, будь то текст, дизайн, или логика сайта в целом. Мы собрали самые самые распространенные ошибки и объединили их в блоки. Для наглядности мы приведем примеры неудачных лендингов — это поможет сразу понять, в чем промахнулись их создатели.

Например, на странице плохо сегментирована ЦА. Тогда для одной группы информации в блоках будет много, для другой — мало для принятия решения. Возьмем наш лендинг сервиса по выгулу собак из начала статьи — если четко не обозначить, что ваше предложение подходит для владельцев породистых собак, таким клиентам не хватит информации. Они не узнают, что ваши сотрудники заботятся об особенностях породистых собак, следуют индивидуальному графику выгула, и уйдут со страницы.

Странной последовательности блоков мы уже касались ранее — если читатель не сможет легко «пройти» по лендингу и не поймет сразу, что вы продаете и почему ему нужен ваш товар — он уйдет. В список неудачных решений можно включить призыв к двум действиям подряд или в одном блоке. Если у юзера будет несколько выборов одновременно, он наверняка не сделает ни один. Также нельзя «уводить» клиента — оставлять ссылки, даже на другие страницы вашего сайта. Клиент может не вернуться на лендинг.

На наш взгляд, крайне неудачно последовательность выстроили на лендинге Walt Disney World® Golf. Все преимущества его создатели решили разместить в переключающихся блоках на обложке. Однако человек вряд ли поймет, что блоки вообще можно переключать, а значит, ничего не узнает о том, почему этот продукт хорош.

Слишком яркие цвета, отсутствие разделения между блоками, плохие адаптивные версии под разные устройства, большой вес элементов, из-за чего страница долго грузится — все это признаки плохого дизайна.

Эти факторы могут повлиять на то, останется пользователь на странице или уйдет. Дизайн веб-сайта стартапа может не повлиять на конечное решение клиента о покупке товара, но, если визуал каким-то образом будет усложнять ему взаимодействие с сайтом стартапа, о высокой конверсии можно забыть.

Как пример, можно рассмотреть лендинг Oral-B:

Зафиксированная плашка вверху страницы с меню и кнопкой закрывает экран и не дает посмотреть его полностью. То же самое происходит при просмотре с телефона. К тому же, страница долго грузится, изображения на фоне не открываются сразу.

Что касается промахов в тексте, то ими могут быть:

• неубедительное описание выгод
• отсутствие ответов на вопросы и «боли» клиента
• нет описания результата, который получит клиент
• размытость формулировок и непонятный оффер

Последнее особенно плохо, так как клиент не продвинется дальше первого экрана и уйдет, не прочитав о вашем стартапе ничего. 

Ошибкой также считается недостаточность или перегруз информацией, сплошной текст во всех блоках, или наоборот, только буллиты. Посмотрите на этот лендинг — здесь перегруженность возникает еще на первой странице из-за явного желания сказать как можно больше. А еще здесь отсутствует “воздух” (пространство) между блоками, отчего кажется, что текста слишком много. 

Чтобы избежать этих ошибок, постарайтесь на этапе создания текста и прототипа уделить как можно больше внимания «пути» клиента. Представьте, что вы ничего не знаете о своем продукте, и последовательно ответьте на все вопросы, которые у вас возникают. Так можно избежать большинства логических ошибок, а вопроса достаточности текста или удобства места для кнопки просто не возникнет.

Сейчас, чтобы создать эффективный лендинг стартапа, не нужно быть разработчиком или дизайнером. Для этого существует множество платных и бесплатных конструкторов, которые могут расположить блоки, и гайдов по созданию страниц (включая наш).

Однако вероятность ошибки на каждом этапе остается высокой. Мы советуем отнестись к каждому пункту гайда при составлении лендинга максимально внимательно, и в первую очередь думать об удобстве клиента и его потребностях.

Если у вас нет времени и возможности разбираться в правилах, а вопрос создания рабочего лендинга стартапа для вашего продукта зреет с каждым днем, вы можете обратиться в Purrweb. Наша команда проанализирует ваш продукт и создаст посадочную страницу с высокой конверсией, которая увеличит поток клиентов.

Редактор

• Антон Кирюхин

Дизайнер

• Татьяна Киселева

У вас есть идея для проекта?

«Что такое лендинг?» – Яндекс.Кью

Лендинг – это сайт, который нужен для продажи товара и сбора данных об аудитории. Иными словами, это специализированный сайт. Лендинги бывают разными. Я часто сталкиваюсь с одностраничными лендингами, но иногда вижу целые сайты с десятком страниц.

Какими лендинги могут быть

• Вирусными: используются для привлечения внимания пользователей).
• Рекламными: это самые обычные, с перечислением характеристик товара.
• Целевыми (их используют конкретно для продажи).

Обычно на рекламных лендингах много продающих видео, текстов и фотографий. Такой лендинг нужен для того, чтобы склонить пользователя сделать заказ конкретного товара.

Простейшие лендинги можно сделать, используя конструктор. Большое число более-менее популярных конструкторов можно найти, например, вот здесь https://otzyvmarketing.ru/best/konstruktory-landing-page/.

Для чего нужен лендинг

В целом лендинг нужен маркетологам, чтобы на основании собранных о пользователях данных выстроить эффективную маркетинговую стратегию. С помощью лендингов можно собрать о посетителях множество данных: их пол, возраст, уровень образования, время посещения и т. д.

Что нужно для создания

На разработке лендингов можно неплохо заработать. При этом создавать их достаточно легко. Для этого не нужно быть профессионалом в программировании. Достаточно знать базовый набор технологий.

Более всего, при разработке лендинга понадобится профессиональный дизайнер. Ведь рекламный или вирусный сайт должен быть сделан с определенным креативом. Также важно, что на сайте были эффективные тексты. Для этого нужно привлекать опытных маркетологов. Все должно выглядеть гармонично, фотографии, видео, тексты и другой контент.

Для сбора информации об аудитории на лендинге располагается специальная форма. Чтобы пользователь ее заполнил, ему чаще всего предлагают определенную скидку на продукт. Причем получить такую скидку можно только «здесь и сейчас».

Часто ссылки на лендинг есть в рекламных рассылках на электронную почту потенциальным клиентам, в рекламе поисковых систем в выдаче и социальных сетей. Далее с помощью статистики на сайте можно выбрать наиболее эффективные каналы увеличения трафика. Например, если социальные сети требуют много вложений для раскрутки, но при этом дают небольшой трафик, от их продвижения можно отказаться. Аналогично с рассылкой по электронной почте или контекстной рекламой.

Что такое Лендинг Пейдж (Landing Page)

Лендинги считаются мощными инструментами маркетинга и продаж. Но работают они только в случае составления грамотной структуры. Для начинающих предпринимателей на детали использования посадочных страниц стоит обратить особое внимание. Но и профессионалы допускают ряд ошибок, сводящих продажи и успешность проекта к фактическому нулю.

Основные отличия лендинга от сайта

Если рассмотреть вопрос о том, что такое лендинг, то можно дать краткий, но емкий ответ. Лендинг это – посадочная страница, призывающая пользователей к определенному действию, нужному предпринимателю. Поэтому, такие страницы обычно куда-либо ведут. Из-за чего лендинги являются фактически профессиональными сайтами.

Где наиболее уместно использование лендингов?

Наверное, каждому пользователю социальной сети или сайтов доводилось видеть в углах различные баннерные рекламы. Так вот как раз они и ведут не на емкий сайт, а сперва на посадочную страницу – лендинг. Основной целевой задачей лендинга является разогрев интереса посетителя к товару или услуге. Обычно это бывают страницы с тематикой распродаж, акций и прочей информацией, стимулирующих дополнительные продажи в различных сегментах рынка. В базовую структуру лендинга входят следующие компоненты:

• лид-форма;
• ёмкий заголовок;
• основной призыв к действию.

Различные анимации и яркие картинки, а также броский текст позволяют еще больше привлечь внимание посетителя и удержать его на сайте. От степени «разогрева» клиента зависит процент того, что он совершит нужное действие. Как правило, закажет товар или услугу.

Преимущества посадочных страниц (Landing Page)

Многочисленные исследования показывают, что с годами интерес людей к таким посадочным страницам (landing page) только растет. Такая динамика в положительную сторону наблюдается благодаря следующим очевидным преимуществам:

• простота навигации при ее фактическом отсутствии. Все, что нужно пользователю – это прокручивать страницу вверх и вниз и получать необходимую информацию. Проходя через воронку продаж, клиент заинтересовывается предлагаемым товаром или услугой, и с большей вероятностью совершит целевое действие. Его он может совершить на любом этапе ознакомления благодаря наличию призыва на каждом этапе воронки продаж;
• одна страница – одно предложение. В тексте обычно излагается все коротко, ясно и по делу. Тем самым, давая пользователю возможность сосредоточиться на предлагаемом товаре или услуге. Основную роль тут играет грамотное составление текста – презентации. Чем он качественнее, тем меньше шансов получить отказы. Но нюанс в том, что грамотно составить текст может маркетолог, хорошо понимающий целевую аудиторию предлагаемого продукта;
• ограниченный контент при убеждающем и продающем тексте – хороший инструмент бизнеса. Идеально, если слова совместят в себе два перечисленных качества.

Еще одним преимуществом посадочных страниц (лендингов) является добровольная передача контактных данных клиентами. Если они это делают – значит, заинтересованы в предложении и получении новостей. Следовательно, формируется постоянная лояльная аудитория, работать с которой будет проще и приятнее. Кроме того, из таких контактов формируется база постоянных клиентов для последующих емейл-рассылок.

Какие имеются недостатки у посадочных страниц?

Несмотря на огромное количество преимуществ, у лендингов имеется множество недостатков. При которых их формирование будет бесполезным, а иногда даже убыточным занятием:

• необходимость наличия только одного предложения. Если их два, то стоит создать два лендинга. Если посетитель будет видеть два и более предложения на странице, он начнет путаться и, в конце концов, возьмет время на раздумья. А после забудет о компании и предложении. Если есть желание проводить сравнительный анализ и общаться с клиентами, стоит завести дополнительный блог;
• еще один вариант, при котором лендинг не сработает – продажа слишком сложного и непонятного товара. Такой продукт, во-первых, подойдет только для покупателя и прямых продаж. Во-вторых, фотографии и описания для сложного товара не будет достаточно. В – третьих, продукт или услуга специфического назначения потребует дополнительной консультации продавца, разбирающегося в специфике уникального товара;
•  излишне высокая стоимость. Нужно адекватно оценивать финансовые возможности своего сегмента. Мало кому захочется сразу расставаться с большой суммой денег, приобретая неизвестный ранее товар;
• необходимо делать упор как на дизайн, так и на уникальное предложение, решающее проблему потенциального клиента. Если неправильно расставить приоритеты, шанс отказа возрастет до 90%, а иногда и выше.

Также стоит помнить, что в ряде случаев блог будет более эффективен. Например, когда нужно сформировать репутацию и заслужить первичное доверие потенциальной аудитории.

Когда лендинг актуален в бизнесе?

После того, как пришло понимание того, когда лендинг не актуален. Теперь стоит рассмотреть обратную сторону медали для наилучшего понимания ситуаций, когда лендинг наиболее рабочий:

• случай прямых продаж, при которых продвигается определенная услуга или товар необычного вида. Если грамотно настроить лендинг, можно с его помощью продавать не только один, но и группу товаров или услуг. Также можно использовать лендинги при проведении масштабных акций;
• с помощью посадочных страниц можно завести базу потенциально лояльных клиентов. Обычно происходит взаимовыгодный обмен данными. Клиент фирме почту, она в ответ книгу или вебинар. После чего можно пригласить клиента в будущем на бесплатный вебинар, разогрев его интерес. А затем уже записать на платный курс получения тех или иных знаний. Та же схема работает и в продажах определенных товаров;
• о выявлении потребностей аудитории было сказано немного выше. Но в данном случае есть приятное дополнение. Можно не только выявить интерес аудитории к товару или услуге, но и ее потребность в новом продукте компании. При помощи такой страницы можно понять, какую нишу выбрать для себя в качестве бизнеса. Успеха можно  достичь в той сфере, с лендинга которой придет наибольшее число заявок.

Как можно убедиться, лендинги пригодятся не только начинающим, но и опытным предпринимателям, ищущим свои ниши в новых областях.

SEO продвижение Landing Page

После создания лендинга можно считать, что первый шаг по продвижению продукта или услуги компании был сделан. Но важно помнить о том, что любой продукт или услуга, даже самые качественные, нуждаются в рекламе. Рекламировать их можно по разным каналам: как платным, так и бесплатным.

PPC реклама, которая дословно расшифровывается как «pay per click». При таком типе рекламы оплата происходит за клик пользователя по ссылке. Следовательно, наблюдается соотношение: чем больше кликов, тем выше цена рекламы. Ставка тут отсутствует, поскольку ее отслеживают по ключевым запросам. В одних случаях она может быть минимальной, а при других ключевых запросах колоссальной.

В Украине достаточно большое количество компаний используют для своей работы именно данную схему. Наиболее популярные из них – Google Ads и Яндекс Директ. Многие специалисты отмечают в работе данных корпораций много общего, в том числе и с точки зрения маркетинга, например:

• обе рекламные кампании являются частью крупнейших поисковых систем;
• в момент ввода запроса в поле Google или Яндекса пользователь самостоятельно сообщает системе, в каком товаре или услуге он нуждается больше всего. Таким образом, реклама будет соответствовать запросу, и клиент будет менее раздражен, отвлекаясь на ненужный спам. Следовательно, увеличивается лояльность и шанс дальнейшего сотрудничества.

При работе с сетями важно помнить о том, что они обе являются коммерческими структурами. Следовательно, порой действует принцип: кто больше заплатил – тот и важнее. Но тут играет роль понятие «качества рекламы». Иными словами, рекламные объявления должны соответствовать ключу, который пользователь вводит в адресную строку. Также реклама обычно соответствует географии пользователей. В ряде случаев может сыграть роль даже устройство, с которого пользователь зашел в глобальную сеть. Перечисленные факторы касаются и лендингов. Подытожить информацию. можно при помощи следующих выводов:

• CTR —  этот это кликабельность рекламы в соотношении с показами, измеряется в процентном соотношении;
•  релевантность посадочной страницы (landing page) должна быть равна ключевому запросу;
• также релевантным ключу должно быть объявление и его текст;
• соответствие лендинга устройству посетителя. Чем оно выше, тем больше лояльность посетителей.

В качестве итога можно вывести формулу идеального объявления по качеству: цена рекламодателя за 1 клик + степень релевантности лендинга и объявления + уровень кликабельности.

Для новичков отдельное внимание стоит уделить информации, касательно кликабельности и цены.

Важно запомнить, что рассматриваемые структуры являются коммерческими. Из-за этого рейтинг выше у тех объявлений, цена за клик у которых больше. Например, если на первое объявление кликнуло 60 человек, на второе 15, но цена будет равной, первый вариант будет показываться в поисковом запросе выше уровнем. Но если поднять цену за клик на второе объявление, то их позиция в поиске и прибыльность уравняются. Потому все формулы необходимо анализировать и просчитывать в совокупности друг с другом, а не по отдельности. Есть еще несколько полезных советов по настройкам рекламных кампаний:

1. Не стоит пытаться заточить один лендинг под разные системы. Необходимо понимать, что требования у систем разные. Следовательно, настраивать страницы посадочного типа лучше различные под каждую систему.
2. Для успеха кампании важно правильно суметь настроить рекламную кампанию. Чем точнее подобраны ключи, тем выше шанс попасть на конкретно свою целевую аудиторию.
3. Для оптимизации бюджета необходимо опытным путем выбрать наиболее оптимальную ценовую ставку.

Также важно не стесняться создавать несколько объявлений для разной группы ключей. Эксперименты покажут, какие ключевые запросы наиболее эффективны, а какие только напрасно тратят бюджет.

Реклама при помощи социальных медиа

По статистике, потенциальная аудитория практически для любого товара или услуги больше всего времени проводит в социальных сетях. Наиболее популярными на данный момент считается социальная сеть Facebook и прочие востребованные платформы. Одна из немногих сетей, почти утративших популярность – социальная сеть Одноклассники, ориентированная на более взрослую аудиторию.

Стоит понимать, что у каждой социальной сети имеется своя рекламная площадка. Основное преимущество, которой в том, что она позволяет довольно точно «попадать» по целевой аудитории. В процессе настройки такой рекламы учитываются не только географические данные и интересы пользователей, но и даже такие факторы, как группы, в которых состоит человек. Таким образом, можно сделать вывод о том, что возможности рекламных кампаний в социальных медиа поистине безграничны.

Еще одно преимущество социальных медиа заключается в большей активности пользователей. Следовательно, при правильной настройке, результативность и отклик будут сильнее. Некоторые исследования показывают, что на рекламу в социальных сетях пользователи кликают едва ли не в 9 раз чаще, чем на контекстный ее аналог. Но стоит помнить, что не все социальные сети также актуальны в Украине, как и в мире. Потому данные по статистике могут значительно отличаться друг от друга. Что касается Украины, то тут самой популярной социальной сетью считается Facebook.

Согласно ряду прочих исследований, кликабельность рекламы в том же Твиттере может достигать 3%. Это – небольшие показатели, но даже они превышают уровень кликабельности баннерных объявлений на сайтах. Кстати, ресурсы монетизируются именно за счет такого вида рекламы.

В качестве примера рекламы в социальных медиа стоит рассмотреть площадку Facebook. Сперва нужно будет поставить максимальную ставку. В данном случае работает та же аукционная методика ранжировки. Основным отличием Facebook от тех же Яндекса или Google Ads являются 2 системы оплаты. Также имеется возможность заморозки кампании в случае, если что-то пойдет не так. Такая функция особенно полезна, если человек видит, что оплата идет, а результата нет. Аналогичным образом работает популярный российский сервис ВКонтакте.

Реклама при помощи рассылки на электронную почту

Рассылка при помощи почты – еще один актуальный способ взаимодействия с целевой аудиторией. В данном методе все просто – идет сбор почтовых адресов, куда в дальнейшем пересылаются интересные предложения и материалы. Для продвижения своей посадочной страницы тоже можно использовать данный ресурс. Для этого достаточно будет включить ссылку на него в нужную часть письма.

Размещение гостевых постов в блогах

При помощи данного метода можно также продемонстрировать свое уникальное предложение с наибольшей эффективностью. Но тут важно запомнить, что методика размещения гостевых постов не всегда бывает уместной для конкретного продукта или услуги. Но нет запрета на то, чтобы добавить ссылку на посадочную страницу в профиль или подпись к постам. Такой прием позволит, как минимум, вызвать в посетителях блога интерес. Особенно, если он будет со схожей тематикой, что и рекламируемые товары/услуги.

Примеры лучших Лендингов 2021

В процессе анализа прочих посадочных страниц многие совершают типичную ошибку. А именно, создают так называемые рейтинги лучших лендингов. Этого нельзя делать, поскольку каждая страница адаптирована под решение наиболее важных задач для конкретного товара или услуги. Рациональнее всего для вдохновения и опыта просто найти похожую или свою нишу и посмотреть примеры популярных лендингов 2021, у которых наименьшая возможность отказов.

Лендинг по недвижимости

В своей нише данная посадочная страница считается одной из наиболее продуктивных. При помощи грамотно проработанного дизайна можно сразу увидеть, какое предложение есть для клиента. Данное преимущество нейтрализует недостаток нехватки формы кнопки действия. Ведь присутствует равноценная замена в виде номера телефона посетителя. У данного лендинга наблюдается только один единственный недостаток. На различных устройствах она долго грузится. А чем дольше будет идти данный процесс, тем выше возможность получить отказ. Пользователи долго ждать не любят.

Лендинг парка развлечений

Еще один пример удачного формирования посадочной страницы. Каждый блок которой настроен таким образом, чтобы дать посетителю информацию о преимуществах продукта. Несколько блоков располагаются последовательно, что не вызывает у клиента дополнительной путаницы. Причем, на втором блоке страницы предоставляется видео презентация товара, что позволяет более детально ознакомиться с преимуществом и принципом работы. Имеются дополнительные блоки в виде вопросов-ответов и отзывов. Удобство данного лендинга состоит в том, что пользователь получает наглядную и исчерпывающую информацию о продукте. Стоит помнить, что данный продукт является специфическим и в Украине мало кто согласился приобрести бы такой товар. А  вот в США он бы пользовался широким спросом.

Лендинг для продажи гиробордов

Данный лендинг построен по шаблону. Чем дает возможность привлечь большее количество потенциально лояльных клиентов. Основное преимущество таких страниц в том, что простота интерфейса не позволяет пользователям путаться в обилии информации. И прямо направляет их к целевому действию.

Посадочная страница по доставке еды

Преимуществом данной посадочной страницы является возможность пользователя создать свое собственное блюдо, проявить оригинальность.

Посадочная страница для продажи вебинаров

Как раз для таких случаев именно лендинги дадут наиболее мощный выхлоп. Такой же эффект они дадут и при записи на онлайн и оффлайн конференции. Особенность таких посадочных страниц состоит в том, что на них используется таймер обратного отсчета. До истечения времени которого клиент сможет записаться на вебинар или курсы по более выгодным ценам. Ощущение срочности – это, конечно, манипуляция. Но в данном случае ее применение вполне объективно и дает свои плоды.

Несколько дополнительных лайфхаков по созданию посадочных страниц

Стоит помнить о том, что большинство современных пользователей предпочитают простоту в действиях. Чем больше действий клиенту придется совершить до финального этапа сделки, тем выше шанс получить отказ.

В формировании посадочных страниц можно применить принцип взаимовыгодного обмена. Например, за контакты дать пользователям что-то действительно стоящее. В большинстве случаев такой ход помогает окупиться формированием базы лояльных клиентов.

Обещания могут сыграть на руку предпринимателю. Заходя на посадочную страницу и совершая сделку, пользователь несет определенные риски. В связи с чем у мнительных клиентов могут быть причины для отказа. Обещания и их выполнение помогут не только снизить риск возникновения возражений, но и сформировать положительную репутацию.

Если лендинг создается с целью привлечения внимания посетителей к выгодным акциям, стоит позаботиться об их обновлении. Причем, чем чаще, тем лучше. Для разогрева мотивации посетителей на особо интересные акции можно делать дополнительное ограничение по времени.

Для того, чтобы снизить риск возражений посетителей, можно дать им возможность сперва опробовать товар или услугу перед покупкой. Можно предоставить бесплатную консультацию, образец продукта и прочие полезные бонусы. Такой ход показывает, что компании – производителю нечего скрывать, и она полностью уверена в том, что сама предлагает своим клиентам.

Если компании нечего скрывать, можно показать действующих клиентов. Но делать это нужно только с их согласия. Например, можно попросить выслать видео отзыв о сотрудничестве или фотографию с приложенным резюме. Такой ход повысит доверие клиентов, и они поймут, что отзывы не накручены. Что в последнее время, к сожалению, случается крайне редко.

Если у фирмы есть конкретный адрес, и она не работает удаленно, можно в лендинг добавить блок с подробной картой проезда и контактными данными. Некоторые добавляют еще и географические координаты для того, чтобы до фирмы удобно было добраться тем, кто пользуется навигатором.

Для дополнительного удобства клиентов можно создать на посадочной странице форму обратного звонка. Наиболее продвинутые фирмы создают возможность звонка прямо с сайта при наличии гарнитуры. Это удобно, поскольку телефон может оказаться вне доступной зоны, а вопрос по товару решить нужно. Также стоит сделать если не круглосуточный режим работы контактного центра, то организовать его таким образом, чтобы пользователи могли оставить заявку на обратный звонок на следующий рабочий день.

Небольшое заключение и выводы

Чтобы подытожить объемную информацию, стоит выделить наиболее важные моменты, которые помогут в оптимизации работы лендинга:

• есть ниши, в которых лендинг жизненно необходим. Но в некоторых из них он попросту не сработает;
• лендинги необходимо продвигать. Причем, делать это можно при помощи различных методик. Какой из них наиболее прибыльный можно вычислить практическим путем;
• важно помнить: для одного предложения необходима только одна посадочная страница, не более;
• лендинг и сайт-визитка-это не одно и то же.

Как можно убедиться, лендинги при грамотном подходе, могут принести существенную прибыль за довольно короткий промежуток времени.

23.08.2019

787

Целевые страницы Лучшие практики для создания страниц с высокой конверсией

Создание целевой страницы может быть обманчиво простым. Использование конструктора перетаскивания (например, Unbounce) означает, что вам не нужно быть разработчиком, чтобы опубликовать что-то профессиональное, и вы можете сделать это за считанные часы.

При этом идти вслепую не рекомендуется. Чтобы вам было удобнее начинать, вот несколько передовых методов, которые неоднократно доказывали, что они повышают коэффициент конверсии и снижают цену за конверсию.

Передовой опыт перехода на целевую страницу

11 Передовой опыт быстрой целевой страницы

Первое правило передового опыта целевой страницы состоит в следующем: они являются отправной точкой, которая поможет вам создать лучшую первую попытку целевой страницы. После этого вам нужно поэкспериментировать и позволить клиентам решить, какая страница лучше всего подходит для вашей работы.

1. Убедитесь, что ваш обмен сообщениями соответствует вашим объявлениям.

Одна из основных причин, по которой вы должны использовать целевые страницы в первую очередь, — это убедиться, что вы отправляете людей на страницу, которая соответствует их ожиданиям .Убедитесь, что вы сигнализируете о том, что посетители сделали «хороший клик», сопоставив копию (и дизайн) целевой страницы с объявлениями, которые вы показываете в поиске или социальных сетях.

Например, реклама пенсионных сообществ , которая приводит посетителей на целевую страницу, посвященную роскошным кондоминиумам , скорее всего, оттолкнет больше посетителей, чем та, которая остается в сообщении. Если вы показываете много объявлений с разными заголовками, рассмотрите возможность создания вариантов страниц (или использования динамической замены текста), чтобы сообщения совпадали.

2. Сохраняйте действие над сгибом

Термин «над сгибом» относится к верхней половине первой страницы газеты. Однако в наши дни он чаще описывает то, что видно на экране, прежде чем прокручивать страницу вниз. В любом случае, это ценная недвижимость, и вы захотите извлечь из нее максимум пользы.

Держите заголовок, уникальное торговое предложение и, что наиболее важно, ваш призыв к действию на видном месте, разместив эти элементы в верхней части страницы. Не впихивайте на экран больше, чем нужно — слишком много выше сгиба может затруднить просмотр вашего призыва к действию — но убедитесь, что все, что нужно посетителю, видно с самого начала.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Разрешение экрана может сильно различаться, поэтому дизайн для устройств, которые на самом деле использует большинство людей, , а не то, что появляется на вашем новом модном iPhone или ультрасовременном ноутбуке.

3. Используйте ориентиры для направления взгляда

Редко бывает, что целевая страница имеет длину настолько короткую, что ничего не появляется ниже сгиба, поэтому использование визуальных индикаторов, привлекающих взгляд вниз, является хорошей идеей. Эти подсказки могут включать буквальные указатели, такие как стрелки, а также другие формы, изображения, анимацию или даже копии, которые позволяют посетителям с удовольствием прокручивать и читать.

Подобные направляющие сигналы следует использовать, чтобы помочь потенциальным клиентам найти ваш призыв к действию. Используйте смелые, контрастные цвета и легко узнаваемую форму — кнопки должны выглядеть как кнопки — чтобы призыв к действию выделялся среди остальных. Вы даже можете использовать стрелки, анимацию или даже изображение с указанием людей, чтобы привлечь к этому внимание.

4. Продемонстрируйте свой продукт / услугу в действии

Демонстрация вашего продукта или услуги в реальном контексте помогает посетителям представить себя вашим покупателем.Это также эффективное сокращение для объяснения того, как работает ваш продукт или услуга. Независимо от того, используете ли вы неподвижные фотографии, пошаговую анимацию или демонстрационные видеоролики, визуальные эффекты могут помочь вам захватить и удержать их внимание. Раздел с изображением вашего героя — отличное место для этого.

5. Уберите навигацию и другие отвлекающие факторы

Хорошая целевая страница фокусируется на единственной цели конверсии, поэтому минимизируйте другие отвлекающие факторы, которые могут увести посетителей. Не поддавайтесь желанию добавить ненужные ссылки с вашей целевой страницы, включая навигацию по сайту, дополнительные призывы к действию или даже ссылки на вашу домашнюю страницу.Ваша целевая страница будет работать лучше, если она будет стоять отдельно.

6. Включите (подлинное) социальное доказательство

Большинство ваших посетителей достаточно сообразительны, чтобы не доверять типичной маркетинговой уловке. (Если вы не слишком оригинальны, они все это слышали раньше.) Независимо от того, насколько хорошо вы думаете, что ваше предложение, в том числе голоса довольных клиентов и членов сообщества могут добавить атмосферу подлинности в ваши заявления, что даже лучшая копия будет не хватать.

Но никого не убедят восторженные отзывы Джейн Доу, «Анонимный» и «Довольный клиент».Вы можете очеловечить эти отзывы, включив личные данные, такие как полные имена, должности, место жительства, дату покупки, биографические данные, портреты или даже видео.

7. Используйте четкую, убедительную копию.

Хорошая копия вообще не должна читаться как копия. Это должно быть ясно и прямо. Он должен быть таким же читаемым, как и задняя часть коробки с хлопьями. Хотя некоторые предложения требуют более длинных копий (и, как следствие, более длинных целевых страниц), большинство выигрывает от краткости. Думайте меньше абзацев, больше маркированных списков.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Попросите людей, незнакомых с вашим бизнесом, прочитать ваш заголовок и подтверждающий текст. Затем попросите их рассказать вам, что вы предлагаете и какую проблему решаете. Если они не могут четко ответить, вероятно, это не очень эффективный вариант.

8. Будьте быстрыми

Согласно отчету Unbounce’s Page Speed ​​для маркетологов, 70% потребителей признают, что время загрузки влияет на их желание совершить покупку. Если ваши страницы загружаются на мобильное устройство дольше 3 секунд, вы потеряете много потенциальных клиентов.

Не перегружайте целевую страницу ненужными элементами, которые замедляют ее работу — все, что вы добавляете, должно иметь определенную цель. Убедитесь, что все изображения оптимизированы и вы следовали рекомендациям Google по скорости.

Все еще недостаточно быстро? Рассмотрите возможность использования Google Accelerated Mobile Pages (AMP) для доставки страниц с почти мгновенной скоростью.

9. Дизайн для правильного устройства

Во многих кампаниях значительное количество людей просматривают страницы со своих смартфонов.(Возможно, вы даже ориентируетесь на людей, находящихся на ходу.) Это означает, что экраны будут меньше, интерактивность будет более ограниченной, а время загрузки будет сокращаться.

Ни одно из этих качеств не способствует повышению коэффициента конверсии с мобильных устройств, поэтому для повышения производительности разработайте адаптивную для мобильных устройств целевую страницу, которая адаптируется к этим устройствам. Макеты можно смещать, призывы к действию делать более заметными, а изображения можно уменьшать или полностью удалять.

10. Тестируйте и обновляйте свои целевые страницы

Передовой опыт важен, но A / B-тестирование ваших целевых страниц — лучший способ убедиться, что вы конвертируете как можно больше.

Есть подозрение, что ваш проблемный заголовок не работает? Хотите задавать вопросы в форме в другом порядке? Ваш босс настаивает на том, чтобы ваша кнопка CTA была флуоресцентно-розовой?

Проверьте это перед тем, как совершить сделку, и принимайте решения на основе данных, а не интуитивного чутья.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Конструктор Unbounce позволяет распределять трафик между вариантами, а затем отслеживать, какая страница работает лучше. Вместе с такими инструментами отслеживания, как Google Analytics, Hotjar, VWO и LeadsRX, вы можете получить полную картину для оптимизации своей страницы.

11. Рассмотрите возможность использования шаблона

Каждый хочет быть особенным. Но если вы только начинаете (или у вас ограниченные ресурсы разработчика), вы можете добиться впечатляющих результатов к , начиная с шаблона и настроив его в соответствии с вашим брендом. Такие сайты, как ThemeForest, продают сотни профессионально разработанных целевых страниц. Unbounce предоставляет сотни ориентированных на конверсию шаблонов целевых страниц, разработанных с учетом этих передовых методов.

Рекомендации по созданию целевой страницы для потенциальных клиентов

Большинство приведенных выше советов применимы ко всем целевым страницам, но для успешной работы целевым страницам для потенциальных клиентов требуется немного особого волшебства.

Вот несколько дополнительных указателей, которые повлияют на ваши кампании по воспитанию:

1. Уменьшите трение с помощью многошаговых форм

Никто не любит бумажную работу. То же самое и с длинными формами. Поэтому, когда вам нужно задать много вопросов, лучше всего делать это в несколько этапов. Вместо того, чтобы представлять 15 полей для заполнения на одной странице, распределите их более чем на один шаг. И, ради всего святого, начните с более простых вопросов («Как вас зовут?»), Прежде чем переходить к более чувствительным («Вы инни или аути?»).

2. Избегайте ввода вручную

Выбор одного варианта из списка из пяти менее затратен, чем просить каждого посетителя вводить ответы вручную — и, как следствие, это приведет к большему количеству конверсий. Мало того, что если вы собираете информацию по причинам, не связанным с отслеживанием потенциальных клиентов, например для исследования рынка, это также значительно упрощает обработку этих данных.

3. Включите политику конфиденциальности

Формы для генерации лидов собирают личную информацию, что требует некоторой деликатности. Включение ссылки на вашу политику конфиденциальности убедит ваших посетителей в том, что их данные в безопасности.Его включение также предусмотрено рядом национальных и международных законов, таких как GDPR. У вас нет команды юристов на гонораре? Есть множество бесплатных политик конфиденциальности, которые вы можете скачать в Интернете. (Например, этот генератор, сделанный Shopify.)

4. Скажите «спасибо»

Когда посетитель вашего сайта заполняет форму, вывод его на отдельную страницу с благодарностью (или всплывающее окно) может создать новые возможности. Это не только позволяет им узнать, что форма действительно была отправлена ​​- шаг, о котором забывают некоторые целевые страницы, — но и дает вам возможность повторно привлечь их.

Например, вы можете спросить, хотят ли они подписаться на вашу рассылку новостей или посетить другую часть вашего веб-сайта. Или вы можете сразу же начать перепродавать пробную подписку на премиум-подписку. Или вы даже можете использовать возможность подсластить горшок дополнительным предложением. Есть масса возможностей постконвертации.

Отлично ли видео конвертировать?

Еще один способ повысить коэффициент конверсии — добавить видео на целевые страницы, но это немного сложнее.О преимуществах видео читайте здесь.

Что такое целевая страница?

Поскольку единственная цель целевой страницы — превращать посетителей в потенциальных клиентов или клиентов, она сильно отличается от стандартных веб-страниц на вашем сайте. Ваша страница «О нас», страницы продуктов и домашняя страница имеют параметры навигации, чтобы посетители могли перемещаться по вашему сайту.

Например, посетитель может попасть на сообщение в блоге, затем перейти на страницу продукта и, наконец, проверить вашу страницу «О бренде», чтобы узнать больше о бренде.У целевой страницы этого нет — это отдельная страница, не отвлекающая от навигации, и она существует с основной целью превращать посетителей в потенциальных клиентов.

Теоретически вы могли бы отправить кого-нибудь на стандартную страницу вашего веб-сайта с помощью рекламной кампании или кампании в социальных сетях. Но нельзя полагаться на то, что обычные веб-страницы превращают посетителей в потенциальных клиентов. Часто они носят слишком общий характер и не ориентированы на намерения посетителя. Без прямого и очевидного следующего шага посетитель, скорее всего, в конечном итоге посетит несколько страниц на веб-сайте и в конечном итоге уйдет, не завершив действия.

Если цель вашего веб-сайта — преобразовать потенциальных клиентов в клиентов, целевые страницы — эффективный способ сделать это. У них есть контент, ориентированный на конкретные продукты или предложения, что делает их более актуальными для посетителей, которые там попадают.

Более релевантный контент и более целевой трафик приводят к более высоким конверсиям. Это хорошая новость для вашего отдела продаж, поскольку отчет HubSpot 2018 State of Inbound Marketing показал, что 75% отделов продаж в Северной Америке считают закрытие большего числа сделок своим главным приоритетом.Лидеры, которые уже проявили интерес к вашим продуктам и услугам, могут иметь большое значение для достижения поставленных целей по продажам.