Менеджер по контекстной рекламе это – Менеджер по контекстной рекламе — БудуГуру

– с сотрудниками компании, в которой работает
– со спец-тами сервисов контекстной рекламы

Если повезёт, под началом PPC-специалиста работают копирайтер, дизайнер, программист, веб-аналитик. В обратном случае – всё ручками, ручками. Сам пиши, делай баннеры, отчёты веб-аналитики…

Что-то грустная картина вырисовывается, а ведь речь о том, что это замечательная профессия… Так, кто там сказал, что спец по контексту всего лишь настраивает поисковую картину?

Хороший специалист поможет бизнесу привлечь новых и вернуть старых клиентов. Разберётся с проблемами, с которыми эти клиенты столкнутся. В общем, невидимый герой интернета.

Одно из альтернативных наименований вы уже знаете: PPC-специалист. Ещё этих ребят называют директолагами, трафик-менеджерами, специалистами по контекстной рекламе, платному трафику, SEM-менеджерами.

Каким должен быть менеджер по контекстной рекламе?

Перейдём к списку прав и обязанностей…

Карьерный путь специалиста по контекстной рекламе может выглядеть так: – стажёр отдела маркетинга – младший менеджер по контекстной рекламе – менеджер – старший менеджер – руководитель направления – директор по маркетингу

Направления, в которых востребована специальность:

– Электронная коммерция
– Интернет-маркетинг
– Веб-порталы

** Любая профессия обладает своей спецификой и очарованием. Но в этой специальности кроется сам запрос времени. Придётся ловко лавировать на гребне волны перемен. Но может, это именно ваше?**

Специалист по контекстной рекламе – интернет профессия

Специалист по контекстной рекламе – это профи, который организовывает  рекламные компании в интернете. Каждый пользователь интернета видел рекламу от Google AdWords, Бегуна, Яндекс.Директ, эти объявления с одной стороны продвигают товары и услуги рекламодателей, с другой стороны дают неплохой доход владельцам рекламных сервисов и сайтов, на которых   размещены.

Интернет профессия — специалист по контекстной рекламе  хорошо подходит всем кто  знает основы рекламы, разбираться в продвижении товаров, умеет анализировать процесс своих рекламных   компаний и компаний конкурентов.

Эта работа не только творческая, она достаточно  трудоемкая, но  весьма доходная.

Контекстная реклама – это информация, которую демонстрируют не всем подряд, а тем, кому она может быть интересна и полезна. Когда пользователь ищет какую — то информацию через поисковики, то именно по  теме поиска ему предложат  просмотр рекламы. Например, вводим в поисковую сроку «обучающие курсы» и первой в списке предложенного мы видим именно контекстную рекламу по запрошенной теме, в конце страницы тоже она.

Естественно, что она будет показана, если  размещена на нужных сервисах. Вот над созданием и размещением такой рекламы  трудятся специалисты по контекстной рекламе.  

 Есть несколько видов контекстной рекламы:

1. Поисковая. Она бывает трех вариантов:

— Спецразмещение – это когда объявление располагается над поисковой выдачей и это самый  выгодный вариант для рекламодателей.

— Гарантированный показ – такие объявления располагаются  справа от результатов поиска.

-Динамический показ. Такие объявления располагаются под объявлениями с гарантированным показом, они меняются при обновлении страниц.

2. Тематическая. Размещатся на сайтах, которые являются партнерами  поисковых систем и которые  входят в  специальную рекламную сеть. В этом случае система сама будет подбирать по ключевым словам  оптимальную аудиторию на блогах, форумах  и т.д. В сравнение с поисковой  рекламой тематическая менее эффективна, поскольку  пользователи менее настроены на покупку чего  бы то ни было.
3. Медийная. Сравнительно недавний способ. Он объединил два предыдущих варианта с использованием баннеров.

Обязанности  специалиста по контекстной рекламе:

• Полностью спланировать рекламную кампанию.
• Подобрать ключевые слова, составить объявление.
• Настроить рекламу и разместить ее.
• Управлять рекламной кампанией.
• Проводить необходимые мероприятия по ее оптимизации.

 Необходимые навыки специалиста по контекстной рекламе:

• Базовые знания интернет технологий, основы рекламы.
• Способность анализировать.
• Уметь работать в системе веб аналитики.
• Работать в программах с контекстной рекламой.
• Иметь навыки копирайтера.

Где работают специалисты по контекстной рекламе:

Любые коммерческие предприятия нуждаются  в рекламе в интернете и в профессионалах, которые ее создают. Это касается не только компаний, которые реализуют свой товар и услуги в  интернете, но офлайн предприятий тоже. И конечно, с каждым годом потребность в специалистах по контекстной рекламе увеличивается.

Как стать специалистом.

Если пока еще не поняли интересно ли вам это направление удаленной работы в интернете, то стоит посмотреть уроки по  Яндекс.Директу и Google Adwords  — они бесплатные и так вам  будет легче определиться. А когда определитесь, то надо пройти обучение и за 2-3 месяца приобретете необходимый опыт и навыки. Вас с нуля научат готовить и проводить эффективные рекламные компании.

Сколько зарабатывает специалист по контекстной рекламе?

Начинающий специалист  способен  зарабатывать от 1.000 $ в месяц. В общем и целом доход зависит  от времени, которое уделяется работе и  от проф. уровня специалиста.

Профессия достаточно  интересная и доходная – стоит научиться!

Всем успехов!

i-rabota.net

Кто такой специалист по контекстной рекламе?

26.05.2013

Давайте разберёмся, кто такой специалист по контекстной рекламе, что входит в его обязанности и почему стоит обращаться к профессионалам за ведением контекстной рекламы в интернете.

Безусловно, любой владелец сайта может самостоятельно зарегистрироваться в сервисе контекстной рекламы, создать объявления, пополнить баланс и рекламироваться. Это действительно так.

Однако, любая работа требует навыков и квалификации, которые приходят только с опытом, постоянным изучением нового материала, участием в соответствующих конференциях, вебинарах и других мероприятиях для обмена опытом и знаниями по теме.

Как и в любой области, в сфере контекстной рекламы есть много полезной информации, которую нужно уметь читать между строк, а также много трюков по настройке, которые знают профессионалы для повышения эффективности отдачи от контекста.

Поэтому, специалист по контекстной рекламе — это тот, кто:

• обладает глубокими знаниями по теме и постоянно их совершенствует и обновляет,
• имеет практический опыт и навыки в проведении контекстной рекламы в разных сервисах,
• отлично разбирается в настройках рекламных кампаний и может подобрать нужную стратегию именно для вас,
• умеет работать с бюджетом: минимизировать среднюю стоимость клика и, тем самым, оптимизировать ваши расходы на рекламу,
• умеет работать с аналитикой, импортировать данные из систем аналитики,
• умеет настраивать и работать с системами колтрекинга,
• как преимущество, знаком с работой автоматизированных систем для управления контекстной рекламой

А в целом, менеджер по контекстной рекламе знает, как грамотно использовать ваш рекламный бюджет и получить максимум заявок с каждого вашего рекламного объявления.

Если занятие рекламой в интернете — это не ваша основная работа и у вас нет столько времени, чтобы досконально изучить тему, постоянно «вариться» в ней, то закажите проведение контекстной рекламы специалистам! Например, нам:)

Ещё по теме:

contextonline.ru

Профессия — специалист по контекстной рекламе — Netpeak Blog

Прошли времена, когда SEO-шники «на сдачу» создавали контекстную рекламу — рынку PPC нужны грамотные специалисты. В этой статье мы отвечаем на вопросы, которые волнуют многих новичков. Вы узнаете, какие личные качества необходимы для работы с контекстной рекламой, а также найдете полезные советы и ссылки.

В первой части Юлия Наконечная — преподаватель курсов «PPC: контекстная реклама» —  поможет избавиться от иллюзий и понять, подходит ли вам подобная работа. Во второй я расскажу, с чего начать изучение PPC и каким источникам стоит доверять.

Каким должен быть PPC-специалист?

Найти настоящего специалиста по контекстной рекламе не так просто 🙂

Контекстная реклама — интересная и многогранная сфера, где можно применять и аналитические способности, и креатив.

Чтобы понять, как работает PPC-специалист, представьте себе программиста, который пишет код и при этом рифмует строчки ямбом. В контекстной рекламе нужно подстроиться под ограничения рекламных систем и создать оригинальную рекламу, которая понравится потенциальным клиентам и будет выделятся среди конкурентов. В этом сложность и прелесть нашей работы.

Специалисты по контекстной рекламе не только влияют на то, что пользователи увидят в поиске, — они помогают бизнесу привлекать новых клиентов и возвращать старых. Хорошие специалисты помогают клиентам обнаружить и исправить проблемы, а значит — делают этот мир немножко лучше.

Еще одно преимущество работы в сфере PPC — это динамика. Вы достаточно быстро увидите результат своей работы, и в большинстве случаев не придется ждать полгода, чтобы понять, эффективна ли ваша стратегия. А в плане саморазвития — просто не сможете стоять на месте: сфера постоянно и быстро развивается.

В первую очередь необходимо разобраться, какими личностными качествами вы должны обладать. После тестового задания и успешного прохождения нескольких собеседований начнутся трудовые будни, так что нужно быть морально готовым.

1. Аналитический склад ума

Создать и запустить рекламные кампании — треть пути. Главное, чтобы реклама приносила клиенту результат, а для этого необходимо регулярно оптимизировать кампании. Специалист должен выдвигать гипотезы и путем анализа большого объема данных (из рекламных аккаунтов, систем аналитики, от клиента) искать их подтверждение или опровержение.

2. Выдержка и склонность к монотонной работе

По результатам аналитики специалист формирует план работ в рекламных аккаунтах. Зачастую этот список состоит из монотонных задач: перегруппировать ключевые слова, расширить перечень таргетов для контекстно-медийной сети, исключить информационные ссылки в динамических поисковых кампаниях и тому подобное.

Кроме того, существует пул необходимых ежемесячных работ: расширить список минус-слов поисковых кампаний, исключить нерелевантные минус-площадки в медийных кампаниях, обновить баннеры.

А если речь идет о больших рекламных аккаунтах, то все это занимает немало времени.

3. Настойчивость

Порой в работе бывают ситуации, что перепробовал все возможные варианты, а результата нет. И тут начинается самое сложное: переделывать в седьмой раз, например, медийную кампанию, искать нестандартные подходы, экспериментировать и при этом пытаться критично смотреть на проделанную работу.

4. Умение четко и грамотно излагать свои мысли

Это заблуждение, что специалисту по контекстной рекламе не нужно общаться с людьми. Да, общения меньше, чем у Project или Sales Manager, но все же специалисту необходимо коммуницировать с коллегами, технической поддержкой рекламных систем, программистами, дизайнерами, клиентскими маркетологами, а порой — принимать участие в скайпколлах и встречах с клиентами. Поэтому следует научиться четко формулировать мысли, грамотно писать, аргументированно отстаивать свою позицию.

5. Самообучаемость

Сфера контекстной рекламы очень быстро развивается. То, что казалось новинкой два месяца назад, сегодня считается обыденной вещью. Чтобы работать эффективно и максимально использовать возможности рекламы, надо следить за обновлениями рекламных систем, новыми инструментами и тенденциями рынка.

Специалист должен быстро разбираться в том, что видит первый раз в жизни: новые рекламные инструменты, системы аналитики, CRM клиента. При этом придется работать с самыми разными тематиками — твердотопливные котлы,  LED лампы, лазерная косметология.

6. Многозадачность

Задач и информации будет много. Контекстная реклама приносит быстрый результат: сегодня запустили рекламу — завтра уже есть первая статистика для анализа. Решения нужно принимать быстро, количество задач на день растет в геометрической прогрессии.

Если вышеперечисленные пункты вам близки или вы настойчиво развиваете эти качества, смело переходите к следующему вопросу.

Что нужно знать и уметь, чтобы стать сильным PPC-бойцом?

Работодатель охотнее возьмет на работу претендента, у которого, кроме желания и горящих глаз, будут базовые знания.

Изучайте теорию. Если что-то хотите настроить впервые, внимательно читайте справку и публикации по теме. Не доверяйте своей интуиции и не ведитесь на обманчивую простоту интерфейса — одна коварная галочка в настройках может испортить результат вашей работы.

Представьте Семена, который начал изучать контекстную рекламу. Он зашел в интерфейс рекламных систем и достаточно быстро во всем разобрался. Не теряя времени, Семен пообещал другу Коле настроить ремаркетинговую кампанию для рекламы аптеки. Коля заказал у дизайнеров баннера, Семен потратил время на настройку, и, когда в очередной раз его рекламу отклонили, узнал, что ремаркетинг для медицинской тематики использовать нельзя. В результате все разочарованы. Семен и Коля поссорились.

Информации о PPC можно найти очень много, главное не потеряться в этом потоке и понять, что вам нужно. Основные направления, на которых стоит сосредоточиться:

Базовые знания вы можете освоить самостоятельно, либо на специализированных курсах. Рассмотрим оба варианта.

1. Семинары и курсы контекстной рекламы

Не идите на курсы, где будут учить «как настроить рекламу за 5 минут и заработать миллион». В контекстной рекламе нет готовых универсальных рецептов, всегда нужно учитывать много факторов: с каким проектом нужно работать, сезонность, предложения конкурентов и так далее. Если вы хотите получить вакансию и стать хорошим специалистом, не гонитесь за громкими обещаниями, а серьезно подойдите к изучению основ.

Вряд ли можно составить единый рейтинг, но выделю четыре школы, где можно пройти платные курсы по контекстной рекламе:

• Нетология — дистанционные видеокурсы;
• WebPromoExperts — дистанционные курсы и наборы групп в Киеве;
• EMPO —  дистанционные курсы;
• I-Marketing.ua — проводят курсы в Киеве, больше сосредоточены на таргетированой рекламе в социальных сетях.

Бесплатные курсы по контекстной рекламе регулярно проводит агентство Netpeak в Одессе и Харькове. В скором будущем стоит ожидать курсы и в Киеве. Пройти отбор могут только новички, которые заинтересованы работать в компании. Чтобы не упустить возможность, следите за нашими соцсетями и обновлениями на странице Образовательного центра.

Бесплатные онлайн-курсы чаще всего создают команды рекламных платформ:

Также стоит обратить внимание на бесплатные лекции для новичков от сервиса eLama.ru. У них хорошо структурированы основы контекстной рекламы, есть вопросы для самопроверки и ответы на них.

Несколько полезных советов:

1.1. Подпишитесь на рассылки и социальные сети, если вас заинтересовали какие-то курсы. Часто подписчики получают приятные бонусы в виде скидок, промокодов или других плюшек.

1.2. Не игнорируйте практические задания, которые будете получать на курсах. Вы должны уметь применять свои знания, понимать что и зачем используется.  

1.3. Не стесняйтесь задавать вопросы преподавателю: показать, что вы что-то не поняли, не так стыдно, как потом слить рекламный бюджет.

1.4. Не рассчитывайте, что на курсах вы получите абсолютно все знания, необходимые для работы, — это только база, на основе которой вы сможете развиваться дальше.

2. Официальная справка — ваш лучший друг

Всегда сначала ищите информацию в официальной справке. Если не можете найти в справке или там сложно написано — обращайтесь к другим источникам.

Официальные справки самых популярных рекламных систем:

Вернемся к Семену. В этот раз он решил настроить рекламу в Facebook и нашел хороший пост с подробным описанием возможных таргетингов. Вдохновился идеей таргетинга на ID Facebook-аудитории и тщательно отобрал нужных пользователей. Эта история также без хеппи-энда — таргетироваться на  ID пользователей уже давно нельзя. Если бы наш герой проверил эту информацию в справке до начала работы, то не потерял бы уйму времени впустую.

Рекламные системы стремительно развиваются — опубликованная год назад статья может быть совершенно неактуальна сегодня.

3. Полезные каналы на YouTube

Новичку просто потеряться среди справочных объяснений: информация не всегда изложена понятно, а важные нюансы могут быть спрятаны в примечаниях к примечаниям. Один из самых удобных способов обучения — видеоролики.

Если вы ищете ответ на конкретный вопрос — просто введите его в поиске YouTube, но всегда обращайте внимание на дату публикации и авторитетность лектора.

3.1. В Google есть много официальных YouTube-каналов, сегментированных по инструментам и разным странам. Контент различается, поэтому стоит подписаться на все:

3.2. Официальный YouTube-канал от Яндекс.Директ — «Обучение рекламным технологиям».

3.3. Много видео по контекстной рекламе вы найдете на сайте SeoPult.TV и их YouTube-канале. Для новичков будет полезной рубрика «Просто о сложном».

3.4. Регулярно проводит бесплатные вебинары по контекстной рекламе WebPromoExperts. Вы можете зарегистрироваться на новые вебинары на сайте или посмотреть записи на YouTube-канале. Особенно рекомендую обратить внимание на онлайн-конференции PPC Day.

3.5. В выпусках видеорубрики блога #НАПАЛЬЦАХ смотрите короткие видео с ответами на конкретные вопросы.

4. Где почитать о контекстной рекламе?

4.1. Книги — традиционный источник знаний, но для изучения контекстной рекламы они редко подходят, потому что за время подготовки текста к печати интерфейс и инструменты рекламных систем могут поменяться. Если же вы привыкли изучать все новое под звуки шуршания бумаги, рекомендую обратить внимание на книгу Перри Маршалла и Брайана Тодда «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google Рекламы» — помогает сформировать общее видение работы с контекстной рекламой.

Также вам могут быть полезны электронные книги Ingate. В большинстве случаев в них хорошо структурирована информация и предоставлены комментарии специалистов.

4.2. Ищите актуальную информацию в специализированных блогах и на информационных сайтах. Полезные ресурсы об интернет-маркетинге вы можете найти в подборке «120 блогов по интернет-маркетингу» или сразу подписаться на на RSS топовых блогов Рунета. Не зацикливайтесь только на новостях по контекстной рекламе: если хотите быть в высшей лиге, должны разбираться в маркетинге и знать, как работают другие способы продвижения в интернете.

Конечно же, успевайте следить за статьями из нашей профильной рубрики.

4.3. Читайте англоязычные блоги. Если вы уже освоили основные понятия, следите не только за публикациями Рунета, но и трендсеттерами:

4.4. Подпишитесь на лидеров мнений. В каждой сфере формируется круг опытных специалистов, которые готовы делиться своими знаниями. Подписывайтесь на них в соцсетях. Полезные публикации:

5. Пользуйтесь чек-листами

Все опытные специалисты имеют в своем арсенале набор чек-листов, чтобы исключить человеческий фактор и не упустить важные детали. Тем более перечни обязательных пунктов при настройке и оптимизации рекламы будут полезны новичкам. Несколько ссылок:

6. Где вам помогут?  

Ищите профессиональные сообщества или задавайте вопросы в комментариях под тематическими публикациями, в блоге Netpeak вам точно ответят.

• в Сообществе рекламодателей Google вы можете задать вопрос по работе с Google Рекламой или Analytics. Для мотивации участников сообщества Google использует разные плюшки, поэтому вам скорее всего дадут качественный ответ.
• в группе PPC-Club также отвечатают на вопросы по контекстной рекламе, а все ответы собирают в базе знаний.
• в Facebook стоит обратить внимание на сообщество «Контекстная реклама. PPC. Веб-аналитика» — здесь не так активно идут обсуждения вопросов, но зато регулярно публикуются новости. 

Общайтесь, задавайте вопросы и анализируйте, с какими проблемами сталкиваются другие пользователи.

Практика

Все, что изучили, — пробуйте на практике. Используйте любую возможность применить знания в реальной работе. Это поможет понять, что действительно важно, а на что стоит тратить меньше времени.

Семен решил вникнуть в теорию поглубже и тщательно изучил, как настраивать поисковые кампании. Он скрупулезно проработал объявления для каждой группы и потратил несколько часов, чтобы добавить все возможные расширения. Но когда запустил рекламу — клиент остался недоволен, потому что Семен не настроил аналитику и не мог ни качественно оптимизировать кампании, ни продемонстрировать клиенту полученные результаты.

1. Самое простое, что вы можете сделать, — завести тестовый аккаунт и в нем учиться настраивать рекламу. Например, в Google Рекламе вам поможет руководство по работе с аккаунтом: выбираете интересную тему и пробуете настроить кампанию в аккаунте с помощью подсказок.

2. Обращайте внимание на кейсы и антикейсы. В таких публикациях специалисты делятся советами, как на самом деле работают рекламные инструменты, и что важно в работе с контекстной рекламой.  Кейсы, в частности, могут развеять многие заблуждения, возникающие при изучении теории.

Кейсы публикуют практически все агентства и сайты об интернет-маркетинге.

3. Найдите себе наставника. Вы можете изучить вакансии и пробоваться на должность джуниора или предлагать свою помощь в обмен на знания и советы опытных специалистов — главное начать сотрудничество с компанией или специалистом, которые смогут направить ваше развитие в правильное русло.

Выводы

Специалист по контекстной рекламе должен владеть рекламными инструментами и понимать, когда и зачем их нужно применять.

1. Убедитесь, что эта работа вам подходит. Избавьтесь от иллюзий и трезво оцените, чем вам придется заниматься, и готовы ли вы к подобной работе.
2. Изучите теорию. В этом помогут:

• курсы по контекстной рекламе;
• официальные справки рекламных систем;
• обучающие видео и вебинары;
• специализированные блоги и новостные сайты;
• профессиональные сообщества.

3. Все изученное пробуйте на практике, и, когда будете уверены в своих силах, — отправляйте резюме на должность PPC-специалиста.

netpeak.net

Функции и задачи интернет маркетолога

Одним из направлений интернет-маркетинга является контекстная реклама. Такая реклама в основном используется для продажи конкретных товаров и услуг и (при грамотной настройке) дает быстрые результаты.

За тем, чтобы реклама работала и приносила доход, следит менеджер по контекстной рекламе.

Задачи менеджера по контекстной рекламе

В рамках основных обязанностей менеджера по контекстной рекламе:

• подбор ключевых слов (составление семантического ядра),
• разработка и создание рекламной кампании в системах Яндекс Директ и Google Adwords, либо с использованием специализированных сервисов,
• подбор и составление объявлений, уникальных по каждому ключевому слову или группе (в случае, если семантическое ядро больше 1-3 тысяч запросов, с большим количеством низкочастотных запросов).

Менеджеру по контекстной рекламе важно разбираться в балансе низко и высокочастотных запросов, определять — какие приносят больше прибыли и грамотно распределять рекламный бюджет между ними. Необходимую для принятия решений статистику менеджер берет из отчетов Google Analytics и Яндекс Метрика. Поэтому менеджеру по контекстной рекламе необходимо разбираться в системах веб-аналитики.

Рекламные системы (как Директ, так и Adwords) дают информацию об охвате аудитории, объеме привлеченного трафика, стоимости клика и конкуренции. Однако только этих показателей недостаточно.

Менеджеру по контекстной рекламе важно знать стоимость определенного целевого действия, чтобы оптимизировать расходы на рекламу.

Для оптимизации расходов менеджер повышает или понижает ставки, отказывается от невыгодных целевых запросов и добавляет новые.

Управление ставками и объявлениями на основе полученной статистики является одним из основных аспектов работы контекстного менеджера. Хороший менеджер тратит на это большую часть времени, потому что это позволяет значительно оптимизировать бюджеты.

В обязанности менеджера по контекстной рекламе входит также формирование еженедельной или ежемесячной отчетности (в зависимости от того, работает менеджер на клиента или на агентство).

Требования к менеджеру по контекстной рекламе

Требований к профессии менеджера по контекстной рекламе не так много. Он должен:

• разбираться в рекламных системах Яндекс Директ и Google Adwords,
• быть продвинутым пользователем (если не экспертом) в системах веб-аналитики,
• иметь опыт управления ставками рекламных кампаний — для проверки данного навыка работодатели проводят специальные тестирования,
• уметь считать конверсию, вплоть до конечного целевого действия,
• уметь подготавливать развернутые отчеты с обоснованием действий, которые осуществляет в рамках различных кампаний.

blog.kit.msk.ru

5 ошибок начинающего специалиста по контекстной рекламе

Сегодня хочу рассказать про несколько ошибок в контекстной рекламе, которые могут привести к неэффективному расходу бюджета. Такие ошибки особенно часто встречаются у начинающих специалистов по контекстной рекламе.

1. Попытка угодить всем

Чаще всего это проявляется в двух случаях:

• Подбор ключевых фраз
• Создание текстов объявлений

При подборе ключевых фраз думайте не о том, чтобы собрать максимальное число фраз, а о релевантности этих фраз вашему продукту и странице. Вы точно сможете удовлетворить спрос тех людей, которые используют подобные запросы?

Например, если вы ставите натяжные потолки по ценам «выше среднего», то далеко не всегда имеет смысл расширять семантическое ядро за счет фраз «дешевые натяжные потолки», «распродажа натяжных потолков».

С текстами объявлений еще интереснее.

С одной стороны, мы все стремимся сделать объявления, которые будут давать максимальный CTR. Но в погоне за ним можно потерять фокус на вашем клиенте. Так, недавно заказчик (небольшой интернет-магазина) не хотел указывать в текстах объявлений стоимость и марки теплых полов, которые он продает.

Мы его переубедили после тестов.

Незачем получать лишние клики от тех, кто заранее не рассматривает ваш продукт к покупке. При указании брендов мы получали меньше кликов, но зато стоимость одного клиента упала почти в 2 раза.

2. Попытка жить прошлым

Вы настроили и отладили один раз рекламную кампанию. Но это не значит, что над ней нужно прекращать работать. Даже если она работает и сейчас приносит отличные результаты. Рано или поздно наступит момент, когда эффективность резко упадет и придется срочно принимать меры.

Лучше подготовиться к этому заранее. Для этого:

• Внедряйте нововведения Яндекс и Google, которые помогут поднять эффективность объявлений. Что-то новое появляется постоянно. Следите за этим.
• Следите за кейсами и статьям в отрасли. Внедряйте идеи в свои кампании.
• Тестируйте новые варианты объявлений, ищите новые ключевые фразы. Добавляйте новые минус-слова. Проводите всю необходимую базовую работу.
• Анализируйте конкурентов. Держите руку на пульсе.

Все это поможет оставаться «в форме».

3. Боязнь перемен. Все же и так работает!

А это касается тестов. Часто начинающий менеджер по контекстной рекламе не хочет тестировать новые схемы, так как понимает, что это может привести ко временному снижению эффективности рекламы.

Да, риск есть. Но если это приведет к росту? Вы можете проработать целый год и не узнать, что простое действие могло повысить переходы и продажи.

Тесты должны быть постоянной частью работы. Рассказывайте о них клиенту. Так не придется бояться того, что временно эффективность рекламы может снизиться. Клиент будет понимать, что и зачем вы делаете. А там уже и какие-то идеи от него обязательно появятся. Ведь свой бизнес он в любом случае знает намного лучше вас.

4. Слишком много думать вместо того, чтобы делать

Если вы рассматриваете разные варианты объявлений, то всегда лучше проверить идею на практике и получить реальную обратную связь, чем отказываться от нее только потому, что вы считаете, что она не сработает.

• Тесты часто противоречат тому, что предполагает менеджер по контекстной рекламе.
• Тесты часто противоречат тому, что думает о своих клиентах предприниматель
• Тесты противоречат тому, что клиенты говорят о себе и продукте во время опросов!

В общем, никому верить нельзя. Результатам ваших собственных тестов – можно.

5. Работа в отрыве от сайта и оффера компании

Прошли времена, когда специалисты по контекстной рекламе могли заниматься только своей частью работы. Сегодня надо понимать продукт заказчика, его клиентов. Сегодня нужно следить за сайтом. Давать клиенту советы по повышению конверсии и затем проверять на практике собственные «гипотезы».

Все это нужно делать вместе с клиентом, потому что он в любом случае гораздо лучше вас знает свой бизнес.

На сегодня все. Начало сентября выдалось жарким! Очень много работы. Но уже скоро на это блоге будет только интереснее! В новом сезоне появятся новые рубрики. Следите за обновлениями.

myemarketing.ru