Оптимизация рекламной кампании: Мониторинг и оптимизация рекламных кампаний в Интернете

Оптимизация показа рекламы в зависимости от цели

На этапе создания группы объявлений вы можете задать в Ads Manager тип оптимизации показа. Доступные вам типы оптимизации зависят от цели, выбранной на уровне кампании. Тип оптимизации влияет на то, кому будет показываться ваша реклама. Вам необходимо выбрать одно, самое важное действие.

Типы оптимизации в зависимости от цели

Узнаваемость бренда

• Прирост запоминаемости рекламы: мы показываем рекламу так, чтобы ее увидели и запомнили как можно больше человек.

Охват

• Охват: вашу рекламу увидит максимальное количество людей.

• Показы: мы показываем вашу рекламу людям как можно чаще.

Трафик

• Просмотры целевой страницы: мы показываем рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью кликнут по ссылке и перейдут на сайт или в Instant Experience. (Пиксель)

• Клики по ссылке: мы показываем рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью кликнут по ссылке в ней.

• Дневной охват среди уникальных пользователей: мы показываем рекламу нужным людям, чтобы ваша публикация получила как можно больше отметок «Нравится», перепостов или комментариев по самой низкой цене.

Вовлеченность

• Вовлеченность

  Вовлеченность подразумевает множество разных действий, поэтому выберите нужный тип вовлеченности на уровне кампании и затем переходите к типам оптимизации.

  • Показы: мы показываем вашу рекламу людям как можно чаще.

  • Вовлеченность для публикации: мы показываем рекламу нужным людям, чтобы ваша публикация получила как можно больше отметок «Нравится», перепостов или комментариев по самой низкой цене.

  • Дневной охват среди уникальных пользователей: мы показываем рекламу нужным людям, чтобы ваша публикация получила как можно больше отметок «Нравится», перепостов или комментариев по самой низкой цене.

• Отметки «Нравится» Страницы: мы показываем рекламу нужным людям, чтобы ваша Страница получила максимальное количество отметок «Нравится» по самой низкой цене.

• Ответы на приглашение: мы показываем рекламу нужным людям, чтобы вашим мероприятием заинтересовалось максимальное количество людей по самой низкой цене.

Установки приложения

• Установки приложения: мы показываем рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью установят ваше приложение.

• Удержание: мы показываем рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью откроют ваше приложение на 2-й (24–48 часов) или 7-й день (144–168 часов) после установки.

• События в приложении: мы показываем вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью хотя бы один раз выполнят интересующее вас действие.

• Ценность: мы поможем вам увеличить выручку от покупок, которую генерирует реклама, чтобы добиться максимальной окупаемости затрат на нее.

• Клики по ссылке: мы показываем рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью кликнут по ссылке в ней.

• 10-секундные просмотры видео: мы показываем рекламу людям, которые с большей вероятностью будут смотреть видео не менее 10 секунд по минимальной цене.

Просмотры видео

• ThruPlay: если ваше видео не длиннее 15 секунд, мы оптимизируем показ рекламы так, чтобы максимальное количество человек посмотрели его до конца. Если видео длиннее, мы оптимизируем показ так, чтобы как можно больше людей посмотрели хотя бы 15 секунд.

• 10-секундные просмотры видео: мы показываем рекламу людям, которые с большей вероятностью будут смотреть видео не менее 10 секунд по минимальной цене.

• Непрерывные 2-секундные просмотры: мы показываем вашу рекламу людям, которые с большей вероятностью будут непрерывно смотреть видео в течение 2 или более секунд. В большинстве непрерывных 2-секундных просмотров как минимум 50 % пикселей видео будет присутствовать на экране пользователя.

Лиды

• Лиды: мы показываем рекламу людям, которые помогут вам получить максимальное количество лидов по минимальной цене.

Сообщения

• Ответы: мы показываем рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью будут переписываться с вами.

• Лиды: мы показываем рекламу людям, которые помогут вам получить максимальное количество лидов по минимальной цене.

Конверсии

• Конверсии: мы показываем вашу рекламу нужным людям, чтобы вы получили максимальное количество конверсий на сайте.

• Ценность: мы поможем вам увеличить выручку от покупок, которую генерирует реклама, чтобы добиться максимальной окупаемости затрат на нее.

• Просмотры целевой страницы: мы показываем рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью кликнут по ссылке и перейдут на сайт или в Instant Experience.

• Клики по ссылке: мы показываем рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью кликнут по ссылке в ней.

• Показы: мы показываем вашу рекламу людям как можно чаще.

• Дневной охват среди уникальных пользователей: мы показываем рекламу нужным людям, чтобы ваша публикация получила как можно больше отметок «Нравится», перепостов или комментариев по самой низкой цене.

Каталог

• Событие конверсии (рекомендуется): мы показываем рекламу людям, которые с большей вероятностью совершат покупку товаров из вашего каталога.

• Ценность: мы поможем вам увеличить выручку от покупок, которую генерирует реклама, чтобы добиться максимальной окупаемости затрат на нее.

• Клики по ссылке: мы показываем рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью кликнут по ссылке в ней.

• Показы: мы показываем вашу рекламу людям как можно чаще.

Посещения точек

• Дневной охват среди уникальных пользователей (рекомендуется): мы будем показывать рекламу людям до одного раза в день.

• Посещение точки: мы показываем рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью посетят вашу компанию.

Оптимизация рекламы в Facebook и Instagram

Представляем шестой урок спецпроекта «Лайкни» и eLama «Учимся работать с рекламой в Instagram и Facebook за 7 видеоуроков». Сегодня разберемся, как оптимизировать и масштабировать рекламные кампании в Facebook Ads.

Все уроки спецпроекта

Основные разделы шестого урока:

• По каким метрикам анализировать эффективность креативов и таргетингов.


• Как правильно распределять бюджет между кампаниями и адсетами.


• Как масштабировать результаты и получать больше конверсий с Facebook Ads.

 

Приятного просмотра! Под роликом вы найдете скрипт.

Скачать презентацию Константина Найчукова. 

Метрики эффективности

На что стоит обращать внимание при работе с рекламными кампаниями в Facebook Ads:

• Метрики креативов.


• Пересечение адсетов.


• Частота показа (насыщение).


• Количество конверсий, их средняя стоимость (CPA).

Метрики креативов

• Оценка качества.


• Оценка коэффициента вовлеченности.


• Оценка коэффициента конверсии.

Они в идеале должны быть средние, выше среднего, высокие. Но практика показывает, что не всегда эти оценки напрямую коррелируют, например, с кликабельностью наших объявлений (CTR), тем более, редко коррелируют со средней ценой за клик и со средней ценой за результат.

Смотреть на эти метрики нужно, но много времени им уделять не стоит. Лучше обратить внимание на фактические результаты.

В самом начале мы обычно смотрим на CTR и цену клика, поскольку других данных после запуска рекламной кампании у нас еще недостаточно. На основе этих данных можно принимать решения, какие креативы заходят на аудиторию лучше, какие — больше нравятся рекламной системе, как они отрабатывают.

Если интересно узнать более подробно, как создавать эффективные креативы, можно посмотреть запись вебинара про создание креативов для социальных сетей, как с ними работать.

Также рекомендуем посмотреть кейс по сравнению эффективности карусели и видео.

Что еще нужно проверять и на какие метрики смотреть

Если на странице группы объявлений навести курсор на какую-нибудь группу объявлений, появится всплывающее меню «Инспектор». Туда нужно перейти.

Там мы можем посмотреть, например, пересечение наших адсетов между собой, конкурируют ли они между собой в аукционах.

В идеале они не должны сильно пересекаться (до 20% пересечений — это общая рекомендация). Если у вас разные группы объявлений станут конкурировать между собой в аукционах, они не будут разогревать аукцион друг другу, а начнут просто конкурировать за аудиторию. Одновременно несколько ваших групп объявлений не будут показываться одним и тем же людям, станут падать охваты — это главное негативное влияние пересечения адсетов между собой. Постарайтесь создавать группы объявлений таким образом, чтобы они особо не конкурировали друг с другом.

Более внимательно стоит следить за «Насыщением». Это средняя частота показов за все время работы вашей рекламной кампании.

Если группа объявлений начинает регулярно откручиваться, то есть частота начинает расти, мы начинаем по кругу «окучивать» ту же самую аудиторию. Не всегда это плохо. Не всегда мы стремимся к частоте меньше двух, иногда нам реально нужно несколько раз показать наше рекламное объявление пользователю для того, чтобы он наконец-то на него отреагировал.

Но если мы видим, что частота продолжает расти и переваливает не только за два, но и за три, может быть, даже за четыре, это говорит о том, что новая аудитория в этом отсеке уже не появляется. Результатов от этого адсета ждать уже не стоит. Имеет смысл что-то менять, пробовать запускать какие-то новые рекламные кампании. Возможно, временно отключить этот адсет и через какое-то время снова его запустить или придумать новый оффер, поменять креативы в этом адсете.

Еще полезно смотреть в «Инспекторе», как меняется конкуренция в аукционе.

Иногда снижение или рост цены за результат — это следствие изменения конкуренции. Не всегда какие-то наши действия могли повлиять на изменение цены за результат, иногда просто поменялась конкуренция. И для того, чтобы это проверить, понять, что вообще происходило в аукционе, можно зайти в «Инспектор».

Если конкуренция растет, соответственно, будет расти и цена за результат. Если конкуренция снижается, цена за результат тоже будет снижаться. Не стоит забывать, что мы в рекламном аукционе не одни. Новые рекламодатели запускают новые рекламные кампании, кто-то из текущих рекламодателей выключает свои РК. Это все влияет и на нас тоже.

При этом мы, конечно же, смотрим исключительно на результаты: сколько мы получили конверсий или других целевых действий, какая была средняя цена за это целевое действие. Рекламную кампанию мы запускаем для того, чтобы получить результат. Поэтому оцениваем именно его, смотрим, какие таргетинги, какие креативы, какие офферы отрабатывают лучше всего.

Это позволит в будущем чаще использовать то, что уже показало хороший результат.

Если интересно на примере разобрать, как можно оптимизировать рекламные кампании, рекомендуем изучить кейс по оптимизации РК. В этом кейсе мы меняли креативы, тестировали разные таргетинги, и в итоге смогли снизить среднюю цену за целевое действие в 2,5 раза.

Срезы для анализа

Когда мы находимся на странице кампании, в статистике (здесь вы будете проводить больше всего времени), наведите курсор на рекламную кампанию, чтобы перейти в «Диаграммы». Там можно посмотреть пол и возраст, как отрабатывает рекламная кампания, где больше охват, где лучше результат, а также проанализировать, на какую аудиторию наши офферы заходят лучше всего.

Также здесь мы можем посмотреть распределение по плейсментам, отдельно на мобильных устройствах, отдельно на ПК, сравнить эффективность и сделать выводы.

Для более детального анализа результатов можно сделать разбивку по таблице.

Нужно ли дробить кампании?

Мы можем очень глубоко закопаться в срезы, дробить рекламные кампании максимально детально (отдельно «Истории», отдельно лента, отдельно мужчины и женщины и т. д.). Вопрос: что потом делать с этой информацией?

Дробить кампании стоит:

• Если вы собираетесь вручную оптимизировать каждый адсет, то есть когда вы не собираетесь оптимизироваться под результат, не собираетесь использовать всю мощь умных алгоритмов Facebook/
• У вас настолько большие охваты, что даже после разделения кампаний будет хватать конверсий для обучения алгоритмов.

Если вы не собираетесь автоматизировать вручную, лучше использовать

автоплейсменты и объединять таргетинги. Не дробить рекламные кампании, а использовать одну и добавить туда все группы объявлений под все таргетинги, которые вы хотите протестировать.

Обучение алгоритмов

Сколько нужно данных, чтобы алгоритмы обучились, и ваши рекламные кампании автоматически оптимизировались под получение большего количества конверсий.

• Нужно 50 конверсий (в идеале на каждый адсет или хотя бы на рекламную кампанию) за первую неделю.


• От выбора конверсии будет зависеть скорость обучения.


• Минимальное окно конверсии: 7 дней после клика или 1 день после просмотра. Не стоит уменьшать это окно, больше во многих случаях можно использовать.

Например, мы рекламируем статью СМИ и хотим понять, как прочтение этой статьи сказывается на поведении людей на нашем сайте, воспользуются нашим предложением или нет. Мы рекламируем статью, люди на нее переходят. Если они после этого откуда-то взялись у нас на сайте, совершили конверсию, конверсия будет записана на то объявление, где мы рекламировали эту статью. В этом случае мы, наверное, окно конверсий будем увеличивать, так как после прочтения статьи может пройти довольно много времени, прежде чем пользователь вообще дозреет до того, чтобы совершить конверсию.

Выбор конверсии для оптимизации

• Подтвержденный email.


• Отправка формы.


• Открытие формы.

Например, мы рекламируем сервис, в котором пользователь должен зарегистрироваться, а после подтвердить тот email, который ввел при регистрации. Если мы выберем в качестве конверсии для оптимизации подтвержденный email, то есть переход на ту страницу сайта, на которой подтверждается, что этот email принадлежит этому пользователю:

• У нас может не набраться нужного количества таких действий, 50 таких событий за первую неделю можем просто не успеть собрать.
• Пользователь может не сразу подтвердить email, это тоже может негативно сказаться на результате.

Если мы понимаем, что у нас таких событий происходит мало, понимаем, что они происходят с задержкой, то лучше выбрать другую конверсию, например успешную отправку формы регистрации в сервисе. Это событие будет происходить уже чаще, быстрее, и мы сможем накопить достаточное количество данных для того, чтобы алгоритмы смогли обучиться.

Если и это действие происходит слишком редко, и мы не получаем нужное количество данных, тогда поднимаемся по воронке еще выше. В качестве конверсии будем считать клик по ссылке «Отправить заявку», то есть открытие формы. Это событие будет происходить еще чаще, быстрее, и мы сможем получить достаточное количество данных, чтобы под такую конверсию оптимизировать рекламную кампанию.

Не всегда для оптимизации нужно выбирать конверсии, которые в воронке находятся на нижних уровнях. Это может негативно сказываться на обучении алгоритмов.

Как проверять, прошло ли обучение, достаточно ли результатов

На вкладке «Группы объявлений» по каждой группе есть статус показа. Там можно посмотреть, какой сейчас статус, достаточно ли результатов, завершилось обучение или не завершилось. Если обучение не завершилось, а прошла уже неделя, надо что-то менять, пересобрать как-то эту рекламную кампанию, сделать так, чтобы эта группа объявлений либо получала больше охват, либо выбрать в оптимизацию другую конверсию, которая происходит чаще.

Бюджет и ставки

Как делить бюджет между кампаниями

• Во время тестов не запускайте больше 2-3 кампаний. На время теста у вас вряд ли будет большой бюджет. Если вы будете создавать много кампаний, придется тестовый бюджет делить между множеством кампаний. В результате на каждую кампанию будет выделено очень мало денег, что осложнит обучение.


• Если есть уже работающая рекламная кампания, выделите ей столько денег, сколько она в состоянии эффективно потратить. Если есть эффективно работающая рекламная кампания, она не должна быть жестко зажата дневным бюджетом, должен быть выделен достаточный дневной бюджет, чтобы она могла из аукциона забрать все конверсии, какие только в состоянии собрать в рамках целевой цены за конверсию.


• При этом, даже если у вас общий бюджет небольшой, все равно старайтесь выделить хотя бы 20-30% вашего бюджета на тесты новых гипотез. Потому что эта кампания работает сейчас, а в будущем может перестать работать. Или вы при тесте новых гипотез найдете другие рабочие варианты, которые будут давать еще лучшие результаты.

Как масштабировать результаты

Увеличиваем дневной бюджет для тех рекламных кампаний, которые дают хороший результат, чтобы они могли собрать все конверсии, до каких только могут дотянуться.

Поднимаем ставку. Если цена за результат заметно ниже, чем мы можем себе позволить, имеет смысл ставку поднять, чтобы выйти на новые аудитории, более дорогие, за которых более разогретый аукцион. Обычно это более качественные аудитории и оттуда можно получить больше конверсий. Возможно, эти конверсии будут чуть дороже, но если мы можем себе это позволить, почему нет.

Переходим к широкому таргетингу (когда уже знаем, какие офферы и креативы заходят лучше всего). Просто выбираем максимально широкий таргетинг, обычно это геотаргетинг, в редких случаях можем ограничить по соцдему. Например, когда рекламируем какие-то развлечения и понимаем, что для того, чтобы воспользоваться нашим предложением, у человека должно быть нормальное здоровье, на возрастную аудиторию рекламу выключаем. Эти люди вряд ли смогут воспользоваться нашим предложением.

С другой стороны, они могли бы купить это развлечение, например, для своих детей, родственников, друзей. Поэтому не всегда имеет смысл ограничивать соцдем. Иногда нужно просто дать возможность алгоритмам самостоятельно определить, какие именно люди с наибольшей вероятностью откликнутся на наше предложение.

Переходить к широкому таргетингу имеет смысл только тогда, когда мы уже знаем, какие офферы и креативы заходят у нас лучше всего. Не стоит начинать с широкого таргетинга, обычно мы все-таки начинаем с теста своих собственных аудиторий, например, ретаргетинг посетителей сайта, таргетинг на собственных подписчиков или таргетинг на выгрузки из CRM-системы.

После этого мы обычно тестируем look-alike (если у нас есть, на основе чего делать look-alike), тестируем гипотезы по детальным таргетингам, и уже только после этого, когда мы уже накопили какую-то статистику по эффективности офферов и креативов, переходим к максимально широким таргетингам.

Дублирование кампаний. Иногда это помогает получить новые конверсии и дать вторую жизнь кампании, которая уже перестала нормально работать.

• Имеет смысл дублировать только кампании с достаточно широким таргетингом.

Например, если мы запустили рекламную кампанию, а спустя какое-то время увидели, что частота показов растет и уже перевалила за три, конверсий становится все меньше и меньше, они становятся все дороже и дороже, можно выключить исходную кампанию и запустить дубликат этой кампании. Это имеет смысл делать только у рекламных кампаний с широким таргетингом и достаточно большим охватом.

• После перезапуска алгоритмы могут найти новую аудиторию.

Если до этого у алгоритмов подтвердилась одна гипотеза, что определенные люди оставляют конверсии, после перезапуска они могут подтвердить другую гипотезу и найти другую аудиторию, которая тоже хорошо реагирует на вашу рекламу. Но если таргетинг очень узкий, от перезапуска рекламной кампании, скорее всего, ничего не поменяется, потому что там новой аудитории неоткуда взяться.

В следующем уроке поговорим об автоматизациюи работы в Facebook Ads, о массовом редактировании рекламных кампаний через CSV-файл, о настройке автоматических правил, об их возможностях и ограничениях. А также о работе с Facebook Ads через API.

Седьмой урок «Автоматизация работы с Facebook Ads» →

Чтобы не пропустить новые видео, подписывайтесь на наш Телеграм-канал. 

Оптимизация рекламной кампании в Яндекс.Директ: план действий

Основные параметры, которые нужно контролировать

К основным параметрам рекламной кампании Яндекс.Директ относятся:

• CTR (Click-Through Rate) – величина, показывающая соотношение количества кликов по рекламному объявлению к количеству его просмотров. Показатель кликабельности отображает эффективность объявления, заинтересованность в нем со стороны целевой аудитории.

Формула расчета – CTR = (кол-во кликов / кол-во показов) * 100%. В Директе CTR оказывает прямое влияние на стоимость клика – чем выше CTR, тем ниже цена.

• Стоимость клика. Этот параметр определяет позицию объявления в аукционе (но при прочих равных условиях. Помним, что высокий CTR позволяет снизить цену клика). Но в любом случае, за этим показателем необходимо следить, т.к. иногда нецелесообразно участвовать в «дорогих» аукционах.
• Показатель отказов – процентная величина, отображающая эффективность визита посетителя на сайте. Отказ возникает в случаях одновременного выполнения следующих сценариев:
• Длительность визита составила менее 15 секунд.
• Посетителем просмотрено менее одной страницы сайта.
• Количество показов – влияет на охват потенциальной аудитории.
• Количество кликов – показывает привлекательность объявления.
• Позиция объявления в поисковой выдаче.

Что и как оптимизировать?

Теперь подробнее рассмотрим параметры и способы их оптимизации в Яндекс.Директ.

CTR

Каким должен быть CTR в идеале? Единого ответа на этот вопрос нет, т.к. в разных нишах и при разных условиях, этот показатель также разнится. Однако, несмотря на это, CTR оказывает влияние на стоимость клика и, как итог, может помочь в оптимизации расхода бюджета.

Для повышения CTR можно предпринять следующие действия:

• Собрать семантическое ядро, которое будет максимально охватывать потребности потенциального клиента (покупателя, или другой тип целевого посетителя).
• Использование ключевых слов в заголовках и текстах объявлений. Пользователь, введя запрос и увидев его в предложениях, среагирует на них охотнее. К тому же, Директ выделяет совпадения жирным шрифтом.
• Проработать список минус-слов. Это позволит исключить показы по нецелевым ключевым запросам, например, по информационным или по названиям брендов конкурентов.
• Заполнение быстрых ссылок и их описаний. Этот прием поможет визуально расширить объявление и привлечь к нему больше внимания.
• Не стоит смешивать кампании из РСЯ и поиска между собой – разделяйте их.
• Заполните визитку компании – внизу объявления будет показываться ваша контактная информация, что привлечет больше внимания.
• Проследите наиболее высокую активность пользователей и показывайте объявления по расписанию. Например, в ночное время кампания будет отключаться.
• В заголовке или тексте объявления используйте призыв к действию. В ряде случаев, это приведет к повышению CTR, иногда нет – обязательно тестируйте.
• Если говорить про РСЯ, то отслеживайте на каких именно площадках показываются ваши объявления, возможно, часть из них следует запретить.
• Возвращаясь к семантическому ядру, в Директ присутствует опция «Авторасширение фраз». В большинстве случаев ее следует отключать.
• Отслеживайте места показов объявлений – если они находятся внизу страницы поиска, то это негативно скажется на количество самих просмотров и на CTR в целом.

Стоимость клика

Здесь, по аналогии с CTR, следует отслеживать ключевые запросы, по которым показываются объявления – нецелевые отключаем. Также постоянно рекомендуется искать новые поисковые фразы, расширяя тем самым, семантическое ядро.

CTR, как неоднократно говорилось, влияет на цену клика, поэтому обратите внимание на привлекательность объявления. Прорабатывая этот пункт, отслеживайте предложения от конкурентов в вашем регионе, какие фишки используют они и подумайте, как можно их применить и улучшить в своих объявлениях.

Тестируйте стратегии управления ручными ставками – пробуйте их снижать у определенных ключевых фраз. Но в ряде случаев повышение может сыграть на руку, т.к. увеличивается охват и повышается позиция объявления. Другими словами, дешевая ставка не всегда ведет к хорошему результату. Не забываем тестировать корректировки ставок по возрасту и полу аудитории, часть из которой можно вовсе исключить. Аналогично проведите тесты по устройствам.

Находите поисковые фразы с низкой вовлеченностью. Для этого стоит настроить цели в Яндекс.Метрике и отслеживать ключевые фразы, которые больше всего приносят конверсий.

Кроме всего перечисленного, на стоимость клика может влиять конкуренция в аукционе. Здесь уместна лишь одна рекомендация – отключение «дорогих» фраз, если они не приносят конверсии по необходимой цене.

Показатель отказов

Здесь также нет единого процента, который бы считался критичным – все зависит от ресурса, на который идет трафик и тематики.

Вот основные причины повышения процента отказов:

• Рекламное предложение не соответствует тому, что опубликовано на посадочной странице. Поэтому не рекомендуется использовать в объявлениях громкие заявления, не соответствующие действительности с целью привлечения внимания.
• Проблемы с доступом к посадочной странице. Например, долгое время ожидания ее загрузки может оттолкнуть пользователя. Поэтому, перед запуском контекстной рекламы, обязательно проверьте этот параметр. К слову, если сайт станет недоступным, то в Директе есть опция, которая автоматически отключит показ объявлений. Рекомендуется ее активировать.
• Напоминаем, что более 50% трафик (зависит от тематики) может приходить с мобильных устройств – позаботьтесь об адаптации сайта.
• Плохо проработанное семантическое ядро. Несоответствие сути ключевой фразы и показанного объявления, может приводить к появлению отказов (если пользователь все-таки перешел на сайт).

Количество показов

Здесь все просто – если объявления имеют малое количество показов, то, это значит:

• Ключевые фразы имеют слишком низкую частотность. В таком случае следует расширять их пул.
• Слишком низкая ставка фразы, чтобы полноценно учувствовать в аукционе.

Количество кликов

При наличии показов, отсутствие кликов или малое их количество, может говорить о низком качестве объявления. Проверьте пункты из раздела о CTR. Кроме этого, если объявление демонстрируется внизу страницы поиска, то оно, как правило, будет получать на порядок меньше кликов, чем объявления на 1-3 позиции.

Для РСЯ рекомендуется использовать яркие, привлекающие взгляд, баннеры. Однако, при этом следует находить площадки, которые приводят слишком много нецелевых посетителей, добавляя их в стоп-лист.

Позиции объявления в поисковой выдаче

От этого зависит объем получаемого трафика, CTR объявления и цена за рекламу в Яндексе в целом. Как отмечалось выше, объявления внизу поисковой выдачи, имеют минимум трафика, низкий CTR – все это может привести к тому, что будет очень сложно повлиять на стоимость клика. Поэтому рекомендуется «попадать» на 2 или 3 позицию.

Чтобы анализировать текущие позиции объявлений, заходим в «Мастер отчетов», выбираем требуемый диапазон дат и отмечаем показанные ниже столбцы:

Мастер отчетов

Пример отчета

После этого, в таблице будут выведены средние позиции по группам объявлений. Напомним, желательно стремиться к тому, чтобы объявления показывались выше 4 места.

Как часто нужно оптимизировать кампании?

Частота оптимизации рекламной кампании в Яндекс.Директ зависит от тематики, бюджета, а также от возраста самой кампании (новые требуют большего внимания).

На начальном этапе после запуска, обязательно ежедневно следует просматривать:

• Расходы.
• CTR.
• Позиции.
• Качество ключевых фраз, не забываем прорабатывать список минус-слов (если есть необходимость).

Примерно, после того как кампания отработает в таком режиме порядка 7-10 дней, подобную аналитику можно проводить раз в неделю. Рекомендуется периодически выгружать отчеты, чтобы видеть изменения в динамике. Для этого отлично подойдут таблицы Excel или какие-либо более автоматизированные методы, например, Power BI.

Гайд Facebook. Показ и оптимизация рекламы

Знаете ли вы, как правильно выбирать цель рекламной кампании на Facebook? И какая модель оптимизации показа рекламы наилучшим образом подойдет для выбранной цели? Ключевое и фундаментальное преимущество Facebook, представляющее интерес для рекламодателя — наличие работающих механизмов оптимизации показа рекламы и возможность выбора цели рекламной кампании, адекватной вашим бизнес-задачам. 

В приведенных таблицах мы сделаем общий обзор, какие цели, модели оптимизации и варианты работы с аудиторииями существуют в рекламном кабинете Facebook. Статья основывается на официальном «Руководстве для рекламодателей», опубликованном корпорацией Facebook Inc. 01.02.2019. Руководство касается пяти ключевых тем:

1. Как цели оптимизации влияют на показ рекламы

2. Оптимизация показа рекламы

3. Возможности таргетирования аудитории и оптимизации

4. Пользовательские аудитории

5. Похожие аудитории

Используйте приведенные ниже таблицы, чтобы точно оценить, какой вариант цели кампании, оптимизации показа и таргетирования аудитории лучше всего подойдет для достижения ваших маркетинговых задач. 

Таблица 1 и 2 позволяют единым взором охватить сразу все доступные цели рекламы и возможности оптимизации. Благодаря таблицам вы можете выбрать адекватную стратегию оптимизации показа рекламы. Для достижения наилучшего результата по выбранной вами цели ознакомьтесь с основными требованиями и базовыми рекомендациями.

Таблицы 3-4 представляют обзор аудиторий, которые предлагает использовать Facebook для получения наилучших результатов. 

1. Выберите цель рекламной кампании.

Реклама на Facebook подходит для разных целей, но она будет особенно эффективна, если вы поймете, чего конкретно вы хотите достичь. Мы предлагаем ряд целей, которые можно использовать для кампаний или даже отдельных рекламных объявлений. Каждая конкретная цель относится к одной из больших групп: «Узнаваемость», «Вовлеченность» и «Конверсии».

 2. Выбирите вид оптимизации 

3. Используйте правильный тип закупки. 

4. Изучите требования

5. Что важно учесть? 

Для каждой цели система предложит те или иные варианты настроек. От выбора цели зависеть ваша модель оплаты показа рекламных объявлений (оплата за показы, клики или события), выбор аудитории и ряд других параметров. Также цель определяет технические требования, которые нужно соблюсти. Facebook позволяет довольно быстро и просто оптимизировать показ рекламы для достижения ваших целей, так как под каждый вариант Facebook имеет целую проработанную технологическую цепочку настроек и алгоритмов оптимизации.

 

Таблица 2 показывает, какие варианты оптимизации доступны для той или иной цели РК и когда какой вариант лучше предпочесть. Выбора подходящей цели оптимизации позволяет решать сложные маркетинговые задачи:

• Динамический ретаргетинг — показ пользователю товаров, которыми он заинтересовался на сайте или в приложении
• Продажа дополнительного ассортимента и сопутствующих товаров.

Например, магазин одежды знает по базе CRM, что клиенты, которые покупают носки, также очень часто покупают футболки. Можно отфильтровать из CRM именно тех, кто купил товары каждой из этих категорий и показать в качестве рекламы на Facebook тем, кто купил носки — футболки, а купившим футболки — носки. Можно с небольшой скидкой. 

• Оптимизация по возврату инвестиций в рекламу.

В случае с оптимизацией по ROAS нужно задать в Facebook Analytics стоимость всех конверсий за выбранный период времени. ROAS будет рассчитан как отношение общей ценности конверсии (т.е. сколько денег получили от клиентов, которые пришли благодаря рекламе) к затратам на рекламу.

Ваши задачи могут быть и более простыми в реализации, чем представленные выше.   

Итак, выберите подходящую цель оптимизации и обратите внимание на столбец «Что стоит учесть» — там перечислены различные факторы, которые могут ограничить использование тех или иных вариантов настройки таргетинга, даны примечания о результатах использования различных видов оптимизации, а также есть ряд предложений по повышению эффективности своей кампании.Пользовательские аудитории

Реклама на Facebook даёт возможность выйти на связь с людьми, которые уже знают о вашей компании. Какие аудитории предлагает использовать Facebook?

• Существующих клиентов 
• Людей, которые о вас знают: заходили на сайт, выполняли на нем те или иные действия
• Вовлечённых пользователей — тех, кто продемонстрировал интерес к вашей Странице, Бизнес-аккаунту или рекламе

Список доступных рекламодателю пользовательских аудиторий поможет выстраивать сложные стратегии продвижения и выходить с подходящим месседжем к пользователям, находящимся на разных этапах воронки продаж. Обратите внимание на стобец «Что нужно учесть» — в нём даны рекомендации и предупреждения об особенностях работы с каждым видом аудитории. 

Типы пользовательских аудиторий

1) Аудитория на основе контактных данных клиентов.

Вы загружаете контактную информацию — Facebook ищет соответствия с профилями и, если у клиента есть аккаунт в соцсети, добавляет его в аудиторию. В качестве идентификатора обычно выступает файл с данными из базы CRM в виде таблиц в формате CSV или XLS. Facebook находит от 40 до 70% всех email-адресов, а процент нахождения пользователей по номеру мобильных телефонов всегда превышает 50%.Если вы придерживаетесь условий защиты данных, пределы пользовательских аудиторий устанавливаются исключительно существующими данными CRM и приоритетом для вашей  компании. Можно загружать списки пользователей от нескольких десятков до нескольких миллионов.

2) Трафик с сайта

3) Действия в приложении

4) Действия офлайн  

Похожие аудитории 

Аудитории Look-alike — это инструмент для масштабирования пользовательской аудитории, которую вы выбираете в качестве источника. Эта эффективно работающая опция рекламного кабинета Facebook позволяет найти на Facebook аудитории, похожие на любые пользовательские аудитории. Качество аудитории-источника имеет принципиальное значение при формировании аудитории лукалайк. Имея установленный пиксель FB на веб-сайте, рекламодатель не должен ломать голову, какие интересы у людей, совершивших на сайте то или иное целевое действие. Достаточно просто сформировать аудиторию на основе событий на сайте и собрать на её основе похожие аудитории. Также можно загрузить список клиентов, и по выбранной стране будет собрана аудитория, которая по своим ключевым особенностям будет схожа с исходным списком. При её составлении алгоритмы Facebook, оперируя Big Data, проанализируют массив данных об особенностях поведения пользователей не только на Facebook и в Instagram, но и на многочисленных сайтах, где установлен пиксель FB.

Следует построить инкрементальные диапазоны, то есть исключить следующую меньшую целевую группу LAL 7% в группе с 10%-ной степенью совпадения. То же самое с целевой группой LAL 4% и т. д. Facebook исключит оригинальную пользовательскую аудиторию из целевой аудитории 1% автоматически.

 Что позволит добиться в рекламе на FB наилучших результатов? Корректный выбор цели и варианта оптимизации на основе вашей цели, а также продуманная стратегия использования пользовательских аудиторий, данных CRM и похожих аудиторий. Всё при комлексном подходе дополняет друг друга.  

 Желаем вам успехов! 

6 урок — Оптимизация рекламной кампании в Директе

По статистике 70% кампаний без оптимизации работают в минус, поэтому не стоит про нее забывать. После того как наша кампания поработала какое-то время, мы можем приступить к ее оптимизации. Этот пункт один из самых важных в нашем рекламном проекте. Оптимизация позволит нам убрать неработающие ключи, скорректировать наши объявления с низким CTR, перераспределить бюджет на эффективные объявления.

---

Оптимизация поисковой рекламной кампании

В кампании на поиске корректировки вносить проще, если мы создали рекламную кампанию по принципу 1 группа объявлений – 1 ключ.

• Заходим в статистику кампании в которую мы будем
• Выбираем группировку “За выбранный период”,
• Атрибуция “Последний значимый переход”,
• Период: для 1ой оптимизации весь, которой крутилась наша кампания. В последующих оптимизациях период можно изменять, но помечайте даты, когда вы вносили изменения.
• В срезах выбираем: “Группы”, “Условия показов”
• В столбцах нас будут интересовать “Отказы”, “Цена цели”, “CTR”,”Показы”, “Клики”. Остальные пункты выбирайте по необходимости.
• В фильтрах укажите цель, которая вас интересует (должна быть настроена в метрике)

Вот так должны быть выставлены настройки в “мастере отчетов”

В отчете мы увидим наши группы и ключевые фразы. Сортируем по показам.

Теперь мы видим количество достигнутых целей и цену конверсии для каждой ключевой фразы, определяем среднее значение, определяем допустимое для нас значение. Дальше мы принимаем решение о понижении или повышении ставки на конкретную ключевую фразу. При большом количестве кликов и отсутствии конверсии отключаем фразу. 

Анализируем поисковые запросы

Открываем статистику, выбираем вкладку “поисковые запросы”

Настроек по умолчанию будет достаточно для анализа, при необходимости можете выбрать нужные столбцы и срезы. Нажимаем “показать”, сортируем по показам.

В этом отчете нас интересует первый столбец – это те запросы, которые ввел пользователь, чтобы активировать наше объявление. Здесь мы можем найти новые минус-слова для нашей рекламной кампании, отфильтровав мусорные запросы или скорректировать ключи. Я советую выгрузить данный отчет в Excel и уже там проводить анализ.

Этапы оптимизации, когда начинать

Первый этап это – небольшие корректировки. Я рекомендую вносить после 100 показов на группу объявлений. Такие правки включают уточнения ключевых слов и реже изменения самого объявлении. На первом этапе у нас еще нет достаточной информации о конверсиях, поэтому все изменения вносите очень аккуратно. Главная цель наших корректировок повысить CTR и все.

Второй этап оптимизации после 500 кликов на рекламную кампанию. Смотрим изменения после первой оптимизации, уточняем ключевые фразы. Информации по лидам здесь, как правило, еще не хватает.

На третьем этапе, после 1000 кликов на РК мы набираем статистику о достижении наших целей и можем делать первые выводы о эффективности того или иного объявления. Сравниваем цены достижения целей для каждого объявления. Если на группу объявлений приходится меньше 70 кликов, рекомендую еще подождать и не выключать ее. Если после внесенных поправок CTR объявления по прежнему низкий (меньше 2-3%) и при этом нет конверсий, останавливаем объявление.

P.S.

• Смотрим статистику по все целям.
• Анализируем статистику комплексно, так как нельзя делать выводы об эффективности объявлений опираюсь только на CTR или процент отказов.
• Если сомневаетесь останавливать или не останавливать объявление, не трогайте его. Дайте поработь еще какое-то время, предварительно сделав пометку в объявлении.

Видео оптимизация поисковой РК

---

Оптимизация кампании РСЯ

В кампаниях рекламной сети Яндекса (РСЯ) принцип оптимизации несколько отличается. Здесь появляются рекламные площадки на которые нам стоит обратить внимание при оптимизации. Для внесения корректировок в РСЯ требуется большее количество кликов, чем на поиске, так как конверсия здесь ниже, но и клики здесь дешевле. Каждую отдельную рекламную площадку мы анализируем после 100 кликов. Ключевые фразы мы анализируем также как и в поисковой кампании, но группы объявлений не отключаем, так как здесь она одна.

Оптимизация РСЯ по ключевым фразам

Оптимизация по ключам в РСЯ ничем не отличается от оптимизации рекламной кампании на поиске, о которой мы говорили выше, поэтому заострять свое внимание на этом этапе не буду. Единственное отличие от поиска – нет смысла проводить оптимизацию на начальном этапе, так как CTR здесь не играет такого большего значения, как в поисковых рекламах, да и поднять его уточняя ключевую фразу не получится. На CTR в РСЯ влияет не столько точность ключа, сколько качественно составленное объявление, УТП, интересная картинка. При оптимизации по ключам смотрим на цену достижения цели. Анализируем каждую фразу при 70 кликах и более.

Оптимизация РСЯ по площадкам

Заходим в статистику РСЯ кампании, затем в мастер отчетов. Выставляем следующие настройки:

В срезах оставляем галочку “название площадки”. Остальные настройки, как в поисковой кампании.

Нажимаем “показать” и видим статистику по нашим площадкам, сортируем по кликам:

Нас интересуют площадки, в которых количество кликов перевалило за 100, их мы и будем анализировать.

Цены за клик на различных площадках отличаются, поэтому сравнивать конверсии каждой площадки бессмысленно. Смотрим на цену достижения цели, если она нас не устраивает отключаем площадку в параметрах нашей кампании, если результат пограничный, оставляем еще на некоторое время.

Как отключить площадки в РСЯ

• Заходим в параметры кампании
• В блоке “специальные настройки” находим пункт “запрещенные площадки” нажимаем добавить
• В открывшемся окне, через запятую вводим площадки на которых большая цена достижения цели
• Сохраняем.

Теперь реклама на указанных площадках показываться не будет и постепенно можно увеличивать цену клика для рекламной кампании, чтобы получать больше лидов.

Оптимизации это не разовое мероприятие. Для достижения наилучшего результата, необходимо проводить её раз в несколько дней. Если у вас нет времени заниматься оптимизацией, можете делегировать эту работу мне.

На этом все. В Уроках по созданию рекламной кампании мы изучили основы. Совершенствуйте ваши рекламные кампании, добавляйте новые минус-слова и ключевые фразы, корректируйте ставки в зависимости от эффективности ключевых слов и ваша кампания будет максимально эффективна!

Если вам понравилась статья, обязательно поделитесь ей в соц. сетях.

Смотрите также:

👉Оптимизация рекламных кампаний Facebook — Facebook

Max Zakhozhiy

25 октября | 2017

К нам в агентство довольно часто приходят клиенты с уже существующими рекламными кампаниями с просьбой улучшить их. Если быть точнее, то основной запрос звучит «Слишком дорогие кампании. Мы хотим снизить CPA и увеличить ROAS». На самом  деле обычный запрос. В данной статье рассмотрим один из вариантов оптимизации аккаунта на живом примере.

Клиент — студия комиксов Garbo Studio.

Графическая новелла- комикс «Steve McQueen in LeMans».

Задача, которая поступила от клиента: нужно вывести кампании на средний ROAS  500%.

Первым делом мы попросили кампании на аудит и увидели кучу недочетов, на основании которых можно было оптимизировать кампании и улучшать показатели.

Например, сделав простой Breakdown можно увидеть какой сегмент аудитории сливает бюджет и не приносит конверсий:

Таким образом мы определили, что пользователи до 30-35 лет практически не покупают продукт и даже не сильно интересуются им. Все наши догадки о том, что комиксами интересуется аудитория помоложе разбились в прах 🙂

Таким же способом мы определили города и штаты, которые также тянут кампании вниз, расходуют бюджет, но не приносят продаж.

Следующим шагом было определение целевых аудиторий. Самая близкая и вероятная аудитория была непосредственно связана с гонкой LeMans 24 и актером и гонщиком Steve McQueen:
 

Оказалось что на Корсике не любят гонку LeMan24 🙂  Мы протестили эти две аудитории в течении 2 недель, получили положительный результат по ROI и двинулись дальше. Следующим шагом был подбор новых аудиторий, для масштабирования. На помощь пришла Facebook Analytics с крутой статистикой по интересам пользователей. На основе данных мы подобрали еще 2 аудитории, которые тестили в течении месяца.

Данные в Facebook Analytics:

Аудитории, которые были созданы на основе этих данных:

— медиа + гонщики;
— гонки;

И одна аудитория, которая была создана на основе теории —  легендарные авто Le Mans 24, в которую вошли топ 10 авто из списка http://bit.ly/2yKS0LW (аудитория в итоге не сработала и мы ее выключили).

Далее на основе созданных уже аудиторий мы расширили географию кампаний с Франции на США, Италию, Швейцарию, Англию.

Итог работы: положительный стабильный ROAS 400-500% в течении 6 месяцев. Получены 4 стабильно работающих аудитории + ремаркетинг аудитория под каждую страну. Остальные аудитории включались в качестве тестов.

Далее аудитория все чаще стала требовать вторую часть комикса (на основе отзывов под рекламой в Facebook).

Также вам может быть интересно, как мы разделили аудиторию и увеличили окупаемость рекламы на Facebook на 276%

Оптимизация рекламной кампании Яндекс Директ в Aori.

ru

Поздравляем, вы настроили свою первую рекламную кампанию. Но расслабляться еще рано. Что же теперь? Пора работать над оптимизацией. Это нужно делать уже в первые недели после запуска контекстной рекламы. Вы должны быстро реагировать на получаемую информацию, оценивать эффективность и вносить изменения.

Без постоянной корректировки кампании в Яндекс.Директе могут расходовать бюджет, не принося прибыли. Именно поэтому мы предлагаем советы по аудиту и исправлению недочетов.

 

Из нашей статьи вы узнаете:

• с какими типичными проблемами вы можете столкнуться;
• как обнаружить параметры, нуждающиеся в улучшении;
• как уменьшить расходы на продвижение через Яндекс.Директ;
• что предлагает Aori для простой оценки эффективности «контекста».

 

Типичные проблемные ситуации в Яндекс.Директе

1. Нет показов. Не забывайте проверять, видят ли пользователи вашу рекламу. Для этого обратитесь к статистике. В ней отображается число показов за определенный период. Если объявления никто не видел, возможно, по выбранным ключевым фразам никто не искал информацию. Выполните самостоятельную проверку: введите запрос в строку поиска Яндекс, и если в нужных блоках нет вашей кампании, значит, ее настройки требуют оптимизации. Возможных причин несколько. Во-первых, рекламные материалы не соответствуют законодательству РФ. Во-вторых, вы предлагаете слишком низкие ставки, и все другие участники аукциона оказываются выше – в гарантии и спецразмещении. Исправьте объявления и установите цену за клик равную или чуть больше рынка. 

 

2. Мало показов. Есть два фактора, напрямую влияющих на количество показов.

• Известность бренда. Например, вы работаете в очень узкой сфере. О вас уже все знают, и привлечь новых клиентов сложно. Или, наоборот, ваш продукт – никому еще не известная новинка, о которой сначала надо рассказать. Во всех этих случаях кликов будет мало, потому что вас не станут искать. Постоянные клиенты обычно обращаются напрямую. А новым товарам или услугам нужна масштабная рекламная кампания, направленная на то, чтобы как можно больше людей узнали о бренде.
• Неправильные настройки кампании. Возможно, вы решили продвигаться в Яндекс только по низкочастотным ключевым фразам. Их ввело малое число пользователей, однако эти ключевики полностью соответствуют вашей деятельности. Это хороший способ сэкономить и привести на сайт целевой трафик. Однако по выбранным запросам могут просто ничего не искать. Бюджет не расходуется, но при этом и прибыли от кампании нет. Проведите оптимизацию, чтобы соблюсти баланс между высокочастотными, более общими и популярными словами и узкоспециализированными фразами. Кроме того, обратите внимание на ставки. Как и в предыдущем примере, они могут быть слишком низкими. Еще можно попробовать рекламу в РСЯ, чтобы расширить аудиторию. 

 

3.  Низкий CTR. По вашим рекламным объявлениям мало кликают. Показы есть, однако в процентном отношении количество переходов слишком низкое. Что это значит? Ваше предложение не пользуется спросом, оно не интересное. Вы не теряете деньги, но упускаете возможную прибыль. Все пользователи, которые прошли мимо вашего объявления, отправятся к конкурентам. Примите меры по оптимизации рекламной кампании. Подберите релевантные ключевые слова, пересмотрите семантическое ядро целиком. Вероятно, ваши объявления видят люди, не заинтересованные именно в этих товарах или услугах. Перепишите тексты, добавьте в них больше конверсионных слов. Это могут быть триггеры (скидка, бонус, акция), преимущества (доставка, низкая цена) и другие фразы, провоцирующие переходы.

 

4. Нет реального эффекта. Высокий CTR еще не гарантирует прирост конверсии на сайте. Почему это происходит?

• К вам приходят нецелевые пользователи. Выбранные для кампании ключевые фразы не соответствуют посадочным страницам. Например, в рекламе есть запрос ремонт холодильника. На первый взгляд все логично, ведь ваша компания их действительно чинит. Однако пользователь мог искать информацию, как исправить поломку, и не был намерен обращаться в сервис. Увидев коммерческое предложение на вашем сайте, человек быстро закроет вкладку. Сделайте запросы в кампании более конкретными (услуга ремонта холодильника, мастер по ремонту холодильников). 
• Неудобный интерфейс сайта. Попадая на посадочную страницу, пользователь не должен долго искать кнопки «Заказать», «Купить», «В Корзину» и пр. Все конверсионные элементы должны быть рабочими и располагаться на видных местах. Работа над юзабилити сайта – одна из основных задач владельца бизнеса. 

 

5. Нет окупаемости. Существует очень важный маркетинговый показатель – ROI. Он вычисляется как отношение прибыли к инвестициям, умноженное на 100 %. По истечении месяца с запуска рекламных кампаний вычислите данный показатель. Если он окажется слишком низким, значит, продвижение с помощью Яндекс.Директа не окупается и пора заняться оптимизацией.

 

Как проанализировать кампанию в Яндексе самостоятельно

Оценка эффективности контекстной рекламы – занятие важное и нужное. Без него велик риск потратить деньги впустую и разочароваться в интернет-маркетинге. Рассмотрим ключевые параметры, влияющие на ваши рекламные кампании, и расскажем, как провести оптимизацию.

 

Настройка параметров

• Пользуйтесь автоматическими стратегиями. Если вы новичок в рекламе, не выставляйте ручной режим управления ставками. Для этого нужен соответствующий опыт и свободное время, чтобы каждый день заниматься управлением ценой за клик. Выбирайте автоматические стратегии, подходящие специфике бизнеса.

 

 

• Установите денежные ограничения. Не забудьте указать верхнюю границу стоимости перехода, иначе ставки будут неконтролируемо расти, а рекламный бюджет – уменьшаться. Важно определить сумму, которая будет доступна для работы в Директе ежедневно. Система сможет потратить за сутки только этот бюджет и отключит показы, когда он закончится.
• Проверьте настройки геотаргетинга. Слишком узкий или широкий охват аудитории не принесет прибыли, постарайтесь точно определить, где нужно ваше предложение, и запускайте рекламные кампании там.
• Измените время показа объявлений. Возможно, целевая аудитория во время пика своей активности не видит вашей рекламы.

 

Написание объявлений

• Используйте ключевые фразы. При создании объявления в системе Директ мы рекомендуем использовать ключевик в заголовке. Для каждого запроса нужно написать уникальный заголовок. Не копируйте тексты конкурентов, используйте собственный контент, чтобы повысить лояльность аудитории. 

 

• Описывайте выгоды для клиента. Пользователь сразу должен увидеть в рекламном объявлении, что на сайте его ждет привлекательное предложение. 
• Пропишите быстрые ссылки. Они дадут клиенту больше информации о компании и смежных продуктах. Так, если доставка товаров – ваша сильная сторона, можно сделать ссылку на соответствующую страницу. 
• Заполните виртуальную визитку в системе Директ. Так вы дадите целевой аудитории понять, что компания реально существует и имеет адрес. Они легко смогут найти путь через карты Яндекса. 
• Проверьте посадочную страницу. Она должна работать и предлагать клиенту именно то, что ему нужно. 

 

Подбор ключевых фраз и минус-слов

• Проверьте релевантность подобранных слов. В качестве меры по оптимизации Яндекс.Директ мы рекомендуем исключать очень широкие и общие поисковые фразы, которые могут привести нецелевой трафик на сайт. Например, не стоит использовать слова платье, обувь, рубашка в кампании для интернет-магазина. Замените их запросами, отражающими намерение приобрести товар или заказать услугу, например, купить платье в Екатеринбурге.
• Проверьте типы соответствия. По умолчанию всегда указывается широкий тип. Он допускает показы объявлений, даже если в запросе пользователя содержится большое количество дополнительных слов и есть синонимы. Используйте операторы соответствия, чтобы выполнить более тонкую настройку. О них можно прочитать в нашей статье «Операторы контекстной рекламы».
• Добавьте минус-слова и кросс-минусовку. Добавьте к уже имеющимся новые фразы, по которым показы осуществляться не будут. Для этого проверьте в Метрике запросы, по которым приходили пользователи, и установите, есть ли в них неподходящие слова. Кросс-минусовка нужна, чтобы ваши кампании не конкурировали друг с другом и искусственно не повышали цену клика. В список минус-слов одной группы объявлений внесите все ключевики из остальных групп, и так для всех запущенных рекламных активностей в Директе.

 

Оптимизация посадочной страницы

• Проверьте релевантность контента. Вы знаете, по каким ключевым словам приходят потенциальные клиенты. Это значит, в ваших руках информация об их потребностях. Сделайте так, чтобы посадочная страница отвечала им.  
• Улучшайте юзабилити. Удобство для пользователя – один из основных показателей при оценке качества сайта. Определите лучшее место для конверсионных элементов, сделайте их заметными, выполните оптимизацию для мобильных устройств, загрузите изображения в высоком разрешении. 

 

Регулярная оценка эффективности

• Настройте Яндекс. Метрику. Подключите к сайту этот счетчик для отслеживания и анализа трафика, конверсий и поведения пользователей, разметьте ссылки для Метрики. 

 

 

• Настройте цели в Метрике. Этот показатель нужен для оценки эффективности рекламы. Если настроена связь Директа и Метрики, подробные данные по кампаниям передаются в систему аналитики. Вы можете понять, кто из пришедших по объявлениям пользователей добавил товар в «Корзину», оформил заказ и т. д. (в зависимости от того, на какие действия на сайте вы настроите цели). 
• Отслеживайте CTR и цену за клик. Наблюдая за изменением этих показателей, вы определите, насколько высоко Директ оценивает ведение кампании. 

 

Как снизить расходы кампаний в Яндекс.Директе

1. Контролируйте стоимость переходов. Откажитесь от дорогих высокочастотных слов. Цена перехода на сайт в данном случае нередко бывает выше, чем доход с продажи. Особенно это актуально для тематик с высокой конкуренцией, где на «разогретом» аукционе стоимость клика может доходить до $200-300.

 

2. Отслеживайте CTR. Высокий показатель кликабельности ведет к постепенному снижению цены клика и повышению лояльности системы Директ. Особенно это справедливо по отношению к рекламным сетям. Если CTR ваших баннеров выше, чем средний по площадке, они будут иметь приоритет в аукционе. Для этого нужно постоянно анализировать объявления в кампаниях, чтобы оперативно отсеивать неэффективные тексты и слова.

 

3. Проверьте минус-слова. Плохо или вообще не составленный список минус-фраз позволяет кампании приводить на сайт нецелевых посетителей. Вы платите за их клики, а они уходят от вас без конверсии. Такому сценарию не будет рад ни один предприниматель. Постарайтесь отсеять все лишние запросы.

 

4. Следите за конверсией. Яндекс.Метрика поможет оценить, насколько эффективно выполняются поставленные цели. Если вы тратите на нужды рекламы больше, чем получаете в виде заказов и покупок, стоит задуматься об изменении ряда параметров. Возможно, проблема не с Директом, а с вашим сайтом.

 

5. Используйте автоматизацию. У предпринимателя редко есть время самому заниматься продвижением, а тратить бюджет на услуги агентства или фрилансера не хочется. В этом случае на помощь приходят агрегаторы, например Aori. Наш сервис бесплатный, он экономит силы и время.

 

Возможности для оптимизации в Aori

Вы управляете сразу несколькими кампаниями в Яндекс, но времени на их улучшение катастрофически не хватает? Попробуйте Aori. Наш сервис упростит работу с отслеживанием всех параметров рекламы и позволит быстро исправить недочеты.

 

• В простом и удобном едином интерфейсе Aori вы можете вести кампании на всех популярных контекстных и таргетированных площадках: в Яндексе, Google, Facebook, Instagram, ВКонтакте Одноклассники.
• Ваше время экономят умные автоматизированные стратегии управления рекламой.
• Служба поддержки, работающая с 9:00 до 21:00, поможет проанализировать данные и определить, что надо улучшить.
• Удобный центр отчетов по всем площадкам позволяет быстро получить необходимую статистику.

 

 

Тем, кто ведет «контекст» сам, мы предлагаем полезные дополнительные услуги:

• Перенос кампаний из Яндекс и любых других систем в Aori. Наши специалисты тщательно анализируют текущие настройки и при необходимости выполнят доработки.
• Настройка рекламы в Aori. Вы получите рекламную кампанию, готовую к прохождению модерации и запуску.
• Аудит сайта и посадочных страниц. Мы дадим подробные рекомендации, как улучшить сайт, чтобы сделать его максимально удобными для совершения покупок.

 

Если вам нужна профессиональная помощь, закажите другие услуги по привлекательным ценам:

 

Зарегистрируйтесь в Aori, чтобы вести «контекст» в поисковых и социальных сетях, получать единые отчеты со всех площадок и оплачивать все услуги из одного окна. А если у вас возникнут вопросы или вы захотите получить ценный совет, наша служба поддержки предоставит квалифицированную помощь в любой день недели с 09:00 до 21:00.

 

Узнайте, какие показатели кампании важны для оценки ее эффективности, из нашего видео:

Как оптимизировать цифровую кампанию

Есть много способов оптимизировать цифровую кампанию. Но в этом блоге мы дадим несколько советов, которые помогут максимально быстро повлиять на эффективность ваших маркетинговых инициатив в Интернете. Но сначала давайте рассмотрим основы.

Что такое оптимизация кампании?

Оптимизация кампании — это процесс, который предпринимает маркетолог, чтобы попытаться повысить производительность в различных цифровых каналах. Несколько примеров этих маркетинговых каналов включают Google Ads, Facebook Ads, Amazon Ads и т. Д.Следуя концепции стратегии цифрового маркетинга, ваша команда может быстро повысить производительность и увеличить доход за счет платных цифровых каналов.

Какие ключевые показатели эффективности наиболее важны при оптимизации цифровых каналов?

Прежде чем выполнять оптимизацию каналов или любую конкретную маркетинговую кампанию, вы должны сначала решить, какие ключевые показатели эффективности (KPI) вы хотите улучшить. От платформы к платформе эти KPI будут различаться. Однако всегда будет несколько констант.Например, вот несколько ключевых показателей эффективности, которые вы захотите оптимизировать, будь то платный поиск, медийная реклама, Facebook и т. Д. Эти ключевые показатели эффективности станут основной частью вашей стратегии цифрового маркетинга.

Рентабельность рекламных расходов (ROAS)

Это ценность вашей конверсии по сравнению с суммой, потраченной на рекламу. Это отличный показатель того, насколько эффективен весь ваш платный маркетинговый канал, от первого клика до оформления заказа.

Цена за клик

Хотя всегда важно платить правильную сумму, чтобы победить конкурентов за эти премьерные ролики, никогда не стоит платить слишком много за клик. Если вы переплачиваете, будет практически невозможно провести прибыльную кампанию в любом канале.

Коэффициент конверсии

Привлечь людей на ваш сайт — это только половина дела. Отсюда жизненно важно, чтобы вы смотрели на каждую мелочь на своем сайте, чтобы максимизировать коэффициент конверсии, чтобы вы могли увеличить доход. Подумайте о том, чтобы сделать процесс оформления заказа максимально простым, добавив к сделке убедительные заголовки и изображения, а также социальное доказательство. Люди хотят знать, во что они ввязываются, стоит вложенных средств, поэтому ваша задача — убедить их в этом.

Как оптимизировать кампании Google Рекламы

В этом разделе оптимизации цифровых кампаний мы сосредоточимся на Google Рекламе. При оптимизации цифровой кампании в Google Рекламе есть очень простой способ выполнить необходимые шаги для охвата ваших баз. Вот несколько наших рекомендаций.

Добавить минус-слова

Первое, с чего нужно начать кампанию, — это увидеть, какие поисковые запросы выполняются на основе ваших ключевых слов. Часто вы обнаруживаете, что многие поисковые запросы, по которым показываются ваши объявления, не совсем релевантны вашему бизнесу и, следовательно, тратят впустую маркетинговые расходы.Отрицательная формулировка фраз, вызывающих нерелевантный поиск, быстро оптимизирует ваши маркетинговые расходы и увеличит коэффициент конверсии и рентабельность рекламных расходов.

Используйте статистику аукционов

Если большая часть поисковых запросов имеет отношение к вашему бизнесу, мы рекомендуем в следующий раз просмотреть отчет Auction Insight. Часто будет конкурент, который регулярно опережает вас по рейтингу, что приводит к снижению CTR и даже коэффициента конверсии. В этом случае увеличьте ставки для ключевых слов или даже полностью измените стратегию назначения ставок, чтобы посмотреть, поможет ли это обогнать ваших конкурентов по доле показов.

Повышение показателя качества

Мы написали и другие статьи о том, как улучшить ваш показатель качества. Таким образом, ваш самый большой союзник в повышении показателя качества, который снизит вашу цену за клик, будет тестировать разные рекламные копии. Тестируя дополнительный рекламный текст в своих группах объявлений, вы постепенно начнете повышать релевантность своей рекламы. Когда вы создаете эту копию объявления, убедитесь, что вы включаете ключевые слова, по которым вы делаете ставки, в заголовки и описания. Кроме того, убедитесь, что эти ключевые слова также присутствуют на целевой странице, на которую вы отправляете пользователей.

Одна из многих замечательных особенностей Google Рекламы заключается в том, что если эти новые объявления не работают так же хорошо, как исходные рекламные копии, Google не будет показывать их так часто, поэтому нет причин, по которым вы не можете создавать дополнительные объявления. чтобы попытаться повысить свой показатель качества!

Другие корректировки ставок

Если вы выполнили все вышеперечисленное, но по-прежнему не получаете желаемых результатов, вероятно, есть другие способы сократить бесполезные траты. Например, составьте отчет о своей кампании по дням недели / времени суток. Скорее всего, ночью или в определенный день недели производительность будет намного ниже. Отказавшись от показа рекламы в это время, вы быстро повысите эффективность, направив свои расходы на более высокую конверсию.

Есть много других способов повысить эффективность ваших кампаний Google Рекламы, но вы обнаружите, что это наиболее эффективные методы с минимальными усилиями, позволяющие максимально быстро повлиять на ключевые показатели эффективности, важные для вашего бизнеса.

Следуя этим шагам, ваша команда сможет систематически оптимизировать ваши цифровые маркетинговые кампании и общую стратегию и увеличить доход для вашего бизнеса.Чтобы узнать больше, посетите наши страницы, посвященные повышению эффективности вашего многоканального маркетинга.

Продукт DemandJump автоматически обнаруживает неэффективность ваших рекламных кампаний, связанную с советами Коула по оптимизации кампании. Попробуйте сами — бесплатно!

Полное руководство по оптимизации маркетинга

Некоторые идеи работают хорошо. Некоторые действительно этого не делают. Но это нормально, потому что для этого и предназначена маркетинговая оптимизация .

Что такое маркетинговая оптимизация?

Маркетинговая оптимизация — это когда вы просматриваете данные своей маркетинговой кампании и принимаете решения, какие объявления и какие кампании следует продолжать, а какие приостановить.

Почему важна маркетинговая оптимизация?

Если вы тратите на маркетинг сотни, тысячи или даже миллионы долларов в месяц, лучше потратить их как можно эффективнее.

Очевидно, вы хотите продолжать тратить деньги на кампании, которые привлекают клиентов и приносят вам деньги. Вы хотите прекратить проводить кампании, которые стоят вам больше денег, чем они приносят вам. Вы хотите получить положительную отдачу от своих инвестиций (ROI).

И на этом маркетинговая оптимизация не заканчивается.Когда вы обнаружите, что что-то работает и привлекает клиентов, вы можете еще больше его оптимизировать, внося изменения в свою кампанию, чтобы посмотреть, сможете ли вы повысить коэффициент конверсии.

Как стать «мастером» маркетинговой аналитики

Скачать электронную книгу

Спасибо! Ваше сообщение получено!

Ой! Что-то пошло не так при отправке формы.

Как приступить к оптимизации маркетинга

Оптимизация маркетинга — это постоянная практика, которую вы или кто-то из вашей маркетинговой группы будете продолжать выполнять ежедневно, еженедельно или ежемесячно.

Вот как это сделать:

1. Собирать данные
2. Анализировать данные для понимания
3. Принимать меры в рамках своих маркетинговых кампаний
4. Повторять ежедневно, еженедельно, ежемесячно

Оптимизация маркетинга может быть расстраивает, сбивает с толку и порой требует больших затрат. А поскольку социальные сети и другие платформы становятся все более сложными и распространяющимися, оптимизация маркетинга только обещает стать более утомительной.

Полное руководство по оптимизации маркетинга

Получаете ли вы максимальную отдачу от своих маркетинговых кампаний? Страшный вопрос, не правда ли? В маркетинге дело в том, что вы никогда не уверены на самом деле, никогда не уверены на 100 процентов; всегда есть это мучительное сомнение. «Является ли этот канал лучшим местом для инвестирования нашего маркетингового бюджета?» «Вносит ли этот канал вклад в общую маркетинговую стратегию?» «Где все наши данные?» Хорошие вопросы. Ответить на них помогает процесс оптимизации маркетинга.

Здесь мы представляем полное руководство по вопросам, связанным с маркетинговой оптимизацией, зависаниям, неприятностям и решениям, которые мы узнали в процессе создания Improvado, инструмента для маркетологов, который помогает упростить агрегирование данных и оптимизацию маркетинга.

Начнем с хорошего определения. Об оптимизации маркетинга и ее значении много говорят. Мы будем простыми

Короче говоря, маркетинговая оптимизация — это возможность собирать данные, извлекать из них аналитическую информацию и предпринимать необходимые действия в ваших маркетинговых каналах для увеличения рентабельности инвестиций

Насколько полезны определения , важно не зацикливаться на них.В реальном мире маркетинговая оптимизация — это процесс. Это требует бдительности и понимания того, как ваша маркетинговая стратегия работает в целом и в частности, и знания, когда вносить корректировки .

Основные элементы оптимизации маркетинга

Оптимизация маркетинга — это процесс:

1. Сбор данных
2. Анализ данных для получения информации
3. Принятие мер в рамках ваших маркетинговых кампаний
4. Повторяйте ежедневно, еженедельно, ежемесячно.

Оптимизация маркетинга может расстраивать, сбивать с толку и иногда дорого обходиться. А поскольку социальные сети и другие платформы становятся все более сложными и распространяющимися, оптимизация маркетинга только обещает стать более утомительной.

Что вам нужно для оптимизации ваших маркетинговых каналов:

1. Легко доступные данные из всех ваших маркетинговых каналов
2. Детализированные данные по каждой из ваших маркетинговых кампаний и рекламных объявлений
3. Способ визуализации и анализа ВСЕХ ваших данных в одном месте.

Оставайтесь со мной, я расскажу вам, как именно вы можете это сделать.

Оптимизация маркетинга в эпоху цифровых технологий, насыщенных данными

Огромный набор инструментов, информационных панелей и платформ, а также специализированных решений для платного поиска, электронной почты, социальных сетей, мобильных устройств, видео и т. Д. Создает множество метрик данных, но не структуры и понимание часто упускается или игнорируется в последующем торнадо данных. Но использование многоканального маркетинга больше не вариант для цифрового маркетолога, это необходимость.Если есть ваши конкуренты, вам нужно быть там.

Что такое многоканальный маркетинг?

Многоканальный маркетинг — это, как следует из названия, использование нескольких маркетинговых каналов для поиска и привлечения клиентов. До Интернета (да, было такое время) было несколько маркетинговых каналов — телевидение, радио, печать, почтовая рассылка и телефон, но с Интернетом потенциальные маркетинговые каналы повсюду и значительно превосходят по численности традиционные маркетинговые каналы.

Их можно разделить на 6 основных категорий:

Маркетинг в социальных сетях (SMM): Facebook Ads , Twitter, Instagram, Pinterest

Платный поиск (SEM): Google AdWords , Bing Ads, Yahoo Search Ads

Органический поиск (SEO): Google, Bing, Yahoo

Электронная почта

Филиал

Медийный маркетинг

Каждая из этих категорий содержит дополнительные подпункты. -каналы и платформы.Количество каналов, созданных в Интернете, означает, что необходим многоканальный маркетинговый подход, чтобы находить клиентов, где бы они ни находились, и повышать узнаваемость бренда. Вы хотите взаимодействовать со своим клиентом на протяжении всего его пути к покупке, когда они переходят через несколько платформ, что называется кросс-канальным маркетингом. Ваш клиент может увидеть любое количество рекламных объявлений по нескольким каналам, а затем попасть на программное обеспечение целевой страницы, затем попасть в вашу программу электронной почты, затем его отправят в программное обеспечение для веб-семинаров, а затем в программное обеспечение для продаж / CRM.Таким образом, любой проект цифрового маркетинга — это действительно проект оптимизации многоканального маркетинга.

Оптимизация нескольких маркетинговых каналов

Как узнать, какой канал действительно эффективен?

И в рамках этого канала, как вы можете оптимизировать его, чтобы обеспечить показ лучших объявлений и кампаний?

Вам необходимо определить рентабельность инвестиций для каждого канала, чтобы приостановить или оптимизировать те, которые теряют ваши деньги, и выделить больше денег на те каналы, которые работают хорошо.Это особенно верно, если маркетинговый бюджет ограничен и целью является получение максимальной рентабельности инвестиций и показателей привлечения клиентов. Когда маркетинговый бюджет больше, есть возможность поиграть и поэкспериментировать. Но когда вам не хватает денег, лучше всего получить нужные данные и немедленно внести изменения, чтобы повысить рентабельность инвестиций. Вот почему непрерывный сбор данных, сравнение и анализ данных каналов так важны для оптимизации маркетинга. А с многоканальным цифровым маркетингом приходят данные.Множество данных.

Как показать рентабельность инвестиций по каналу

Я отслеживаю свою ежедневную, еженедельную и ежемесячную маркетинговую статистику на панели управления маркетингом в Документах Google.

Вы можете скачать для себя пустую версию моей информационной панели: Скачать мой шаблон маркетинговой панели сейчас .

Вкладка Допустимые CAC — это место, где вы найдете эти данные.

На этой вкладке «Допустимые CAC» отображается:

• Доход по каналам
• Рентабельность затрат на рекламу, ROAS или ROI
• Общая ценность клиента или LTV
• И многое другое.

Вы хотите быть уверены, что у вас всегда есть визуализация ваших данных на детальном уровне, а также общая картина. Признаком хорошей стратегии маркетинговой оптимизации является способность переключаться между детализированным и целостным , чтобы вносить изменения, которые повышают производительность и приводят вас к вашим целям.

Проблемы оптимизации маркетинга

Вот и все, что касается простого мира рекламных щитов и телерекламы. Это сложный вопрос.Многоканальный и кросс-канальный маркетинг — это клубок платформ и инструментов аналитики. Хотя процесс оптимизации маркетинга требует данных для принятия обоснованных решений о приобретении маркетинговых ресурсов, одним из самых серьезных препятствий для оптимизации маркетинга является, по иронии судьбы, огромное количество данных, которые создает цифровой маркетинг. Данные, которые у вас есть, часто хранятся в отдельных инструментах аналитики.

Google Analytics отлично подходит для SEO и AdWords, но мало что рассказывает об усилиях по маркетингу в социальных сетях и о том, как они взаимодействуют и дополняют (или подрывают) друг друга.Да, он может сказать вам, что определенное посещение вашего сайта может быть связано с каналом социальной сети. Но он не может сказать вам, сколько денег посетитель мог или не мог потратить на вашем сайте.

Google Analytics сам по себе не покажет вам всей картины.

Точно так же преобразования могут происходить совершенно независимо от какого-либо одного инструмента аналитики. Например, в случае с рекламой Facebook количество показов, кликов и эффективность отдельных объявлений также не так легко увидеть из Google Analytics.

Фрагментация данных — единственный серьезнейший барьер на пути к созданию всеобъемлющего, целостного процесса оптимизации маркетинга

Что еще хуже, данные фрагментированы по ряду измерений:

1. Платформы и инструменты аналитики. Просто их количество. Их тонна.

2. Метрики, измеряющие такие вещи, как просмотры, клики и конверсии, различаются на разных платформах. Так что понимание может быть трудным. Понимание, полученное на основе беспорядочных данных, не является инсайтом.

Успех определяется по-разному.

Агентства и маркетологи с несколькими клиентами обнаруживают, что один клиент может измерить успех кампании на основе одного набора показателей, а другой — на основе совершенно другого набора.

Помимо этих проблем, платформы постоянно настраивают и меняют способ измерения показателей, поскольку спрос на все более детализированные данные сохраняется без каких-либо признаков замедления.

Маркетологи преодолели эти проблемы разными способами.Часто они неуклюжи и требуют много времени. Один из способов сделать это — вручную компилировать данные в электронную таблицу через регулярные промежутки времени и анализировать их там. Но с этим возникает ряд проблем:

Оптимизация маркетинга требует очень много времени

Чтобы вручную агрегировать ваши данные, вы должны войти в КАЖДЫЙ из ваших аналитических инструментов для каждого отдельного канала и импортировать данные. Затем, как только вы войдете в систему, вам нужно будет извлечь, преобразовать и загрузить эти данные в свою панель управления.. . если у вас даже есть дашборд! (Добавить ссылку на информационную панель Hailey?)

Если это занимает много времени, это тоже дорого

По нашим оценкам, вручную собирать, анализировать и представлять ваши данные уходит от 10 до 20 часов в неделю. Это лучшее использование вашего времени? Нет. Вы можете разрабатывать стратегию и фактически оптимизировать свой маркетинг, вместо этого вы тонете в данных и пытаетесь их очистить.

Как только данные есть, их нелегко запросить

Другими словами, могут ли ваши данные отвечать на вопросы, на которые они вам нужны, в необработанном формате, или вам нужно искать правильные метрики, чтобы обнаружить понимание данных (тенденции), которые больше всего влияют на цели вашей маркетинговой кампании.

Если вы не создали невероятную настраиваемую панель управления, вам, вероятно, придется копать в поисках идей.

Автоматизация процесса сбора данных

Многие маркетологи использовали навыки разработчиков для автоматизации некоторых процессов сбора данных или кропотливо научились это делать. Это требует времени, усилий и кодирования. Это дорого и удерживает вас от того, чем вы действительно должны заниматься. И если опыт чему-то нас научил, результатом часто оказывается меньше, чем полностью автоматизированный процесс агрегирования данных.По-прежнему будет ручное извлечение, преобразование и загрузка. И вам по-прежнему потребуется отдельный инструмент визуализации, чтобы разобраться в данных или представить их заинтересованным сторонам.

Решением этого кошмара данных является по-настоящему автоматизированный процесс агрегирования данных. Инструмент, который может интегрировать все платформы ваших маркетинговых каналов, агрегировать и визуально отображать ваши данные.

Что вам нужно, так это инструмент, который оптимизирует оптимизацию цифрового маркетинга

Помните, когда мы определяли маркетинговую оптимизацию как процесс сбора данных, анализа и действий? Помните различие, которое мы проводили между метриками данных и статистикой данных?

Вы умные маркетологи.Мы не сомневаемся, что вы можете анализировать свои наборы данных, делать выводы и принимать разумные решения. В самом прямом смысле вы уже знаете, как оптимизировать свои маркетинговые усилия. Это исполнение, при котором вы увязнете в упорядочивании показателей вместо того, чтобы получить практическую информацию. Таким образом, необходимость оптимизации вашего маркетинга является скорее императивом для оптимизации сбора и отображения данных.

Нельзя сказать, что любая маркетинговая кампания, являющаяся заложником лабиринта сбора данных и организации, может быть оптимизирована.

Итак, какое решение? Как вы оптимизируете оптимизацию? (Вероятно, это самый мета-вопрос, который когда-либо задавали.)

Платформа агрегирования данных, такая как Improvado.

Что такое Импровадо?

Improvado — это инструмент для сбора и агрегирования данных, который упрощает сбор и отображение данных. Он выполняет всю раздражающую, отнимающую много времени ручную работу, о которой мы говорили, чтобы вы могли делать то, что у вас лучше всего получается как маркетолог, — анализировать и принимать меры. Improvado можно использовать для извлечения, преобразования и загрузки ваших маркетинговых данных в предпочитаемый вами инструмент визуализации, например Tableau или Data Studio.Или вы можете использовать надежную и интуитивно понятную маркетинговую панель управления Improvado.

Как оптимизировать многоканальный маркетинг из одной панели инструментов

До того, как я использовал Improvado, если я хотел узнать, сколько денег я потратил на определенный канал или как работала отдельная реклама, мне нужно было войти в каждый маркетинг платформу индивидуально и щелкайте мышью, пока не найду нужные мне данные.

Теперь я могу видеть все эти данные с любой платформы в любое время, просто войдя в свою маркетинговую панель управления Improvado.

Вы всегда можете мгновенно увидеть данные о расходах в режиме реального времени на всех платформах, на которых вы размещаете цифровую маркетинговую рекламу.

Сюда входят такие вещи, как:

• Показы
• Стоимость
• Кликов
• CPA
• Лиды
• Доход
• CTR

Любые данные, которые вы можете увидеть на отдельной маркетинговой платформе, теперь вы можете видеть изнутри одна панель с использованием Improvado.

Запланировать демонстрацию

Как получить детальные данные для быстрой оптимизации кампании

Поскольку Improvado была создана маркетологами — они гарантируют, что вы можете видеть все о своих маркетинговых кампаниях даже на самом детальном уровне.

Например, если вы запускаете кампанию Adwords и пытаетесь оптимизировать свои кампании с помощью панели управления Adwords, вам придется много кликать, пока вы ищете закономерности и тенденции в эффективности.

Однако на панели управления Improvado легко увидеть все, что отображается для вас, в одном месте. Вы сможете увидеть эффективность вплоть до уровня ключевого слова или уровня копии объявления.

Прямо с панели управления Improvado.

Просматривайте расходы в различных кампаниях, количество показов, кликов и т. Д.

Межканальная маркетинговая синхронизация данных за минуты

Вы можете синхронизировать данные из любого маркетингового канала за считанные минуты, и даже если у вас есть офлайн-данные в CSV, Google Sheet или отправленные вам по электронной почте, вы можете загрузить эти данные в Импровадо и визуализируйте его вместе с остальными вашими данными.

Это означает оптимизацию в реальном времени, чтобы убедиться, что вы не упускаете никаких красных флажков и получаете максимальную отдачу от каждой кампании.

Как инструмент Improvado помогает в оптимизации маркетинга

Легкое агрегирование данных

Improvado интегрируется с более чем 80 платформами цифрового маркетинга, включая Facebook, LinkedIn, Google Analytics, Instagram и многие другие.С Improvado времена ручного ETL и распределения данных по многоканальным аналитическим инструментам прошли.

Подробная и настраиваемая панель инструментов

Маркетинговая панель Improvado позволяет легко анализировать данные по множеству различных измерений.

Отчетность по рекламным каналам

Легко сравнивайте и анализируйте эффективность ваших различных рекламных кампаний на разных платформах в одном простом интерфейсе.

Подробная статистика

Платформа отчетности предоставляет визуализированные статистические данные, которые дают вам возможность видеть тенденции и извлекать аналитические данные для принятия решений на основе данных

Производительность

Подробности Improvado автоматически вычисляет ваши показатели производительности, экономя ваше время и предоставляя вам карту данные, которые вам нужны.

Модели атрибуции

Важная часть кросс-канального маркетинга. Improvado позволяет отслеживать путь конверсии пользователя и анализировать путь покупателя. Оптимизируйте процесс оптимизации маркетинга. Освободите свою команду, чтобы делать то, что действительно важно. Не позволяйте данным контролировать вас. Вместо этого возьмите под контроль свои данные с Improvado.

‍

Запланировать демонстрацию

‍

Наша рекомендация:

Ознакомьтесь с лучшими шаблонами отчетов по рекламе в Facebook, которые можно попробовать в 2021 году [Обновлено]

Лучшие инструменты и программное обеспечение для маркетинговой аналитики на 2022 год

Лучшее программное обеспечение для управления агентствами для маркетинговых агентств

Supermetrics VS Funnel.io VS Improvado — всестороннее сравнение

Демистификация «промежуточного программного обеспечения» в маркетинге

Глобальные расходы на цифровую рекламу по отраслям в 2021 году

‍

‍

‍

‍

‍

Цифровая рекламная кампания

Не устанавливай и не забывай — оптимизируй

Рекламные технологии, доступные сегодня, обеспечивают маркетологам большую известность, чем когда-либо прежде. Эта прозрачность позволяет принимать более объективные решения в режиме реального времени, в отличие от старого мира «любопытных серферов», становящихся лиричными в своей субъективной безразличии.

Пора воспользоваться имеющимися у вас данными и технологиями, начать оптимизацию своих цифровых рекламных кампаний и добиться от них максимальной рентабельности инвестиций.

Оптимизация происходит не только во время рекламной кампании.

Когда вы думаете о рекламных кампаниях, кажется, что оптимизация и работа в реальном времени идут рука об руку. Однако более целостный взгляд и рассмотрение ваших вариантов до, во время и после кампании обеспечит действительно оптимальные результаты.

Имея это в виду, ниже мы предлагаем «целостный взгляд» на 10 основных советов, которые могут понадобиться вашему бизнесу для оптимизации ваших цифровых рекламных кампаний. Мы не слишком углублялись в подробности, поэтому вы можете применить эти советы к большинству — если не ко всем — рекламным онлайн-платформам, которые вы используете для показа своих объявлений.

1. Сосредоточьтесь на прибыли

Существует множество показателей, которые вы можете использовать для измерения успеха ваших кампаний, таких как: цена за клик (CPC), цена за тысячу показов (CPM), цена за приобретение (CPA), рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS), рейтинг кликов (CTR), коэффициент конверсии и среднее значение заказа.Часто эти показатели сообщаются вместе, чтобы вы могли получить четкое представление о каждой кампании в сравнении, что позволяет вам соответствующим образом оптимизировать. Однако, хотя эти показатели дают вам поверхностную рентабельность инвестиций (ROI), которая важна для адаптивного управления кампаниями, какова чистая прибыль каждой полученной транзакции? Понимание этого позволит принимать более обоснованные решения.

Например:

Кампания A — генерирует большой объем транзакций с высоким CTR и низкой CPC

Campaign B — генерирует меньший объем транзакций с более низким CTR и более высокой CPC

Кампания A обеспечивает транзакции с большим объемом, но с низкой стоимостью, в то время как Кампания B обеспечивает транзакцию с меньшим объемом, но с более высокой стоимостью.Таким образом, поверхностная рентабельность инвестиций в кампании A является явным победителем, но в действительности кампания B приносит наибольшую чистую прибыль. Здесь следует отметить, что при работе с меньшим объемом сделок также могут быть дополнительные преимущества обслуживания клиентов или снижение затрат.

2. От клика до покупателя

Знаете ли вы, каков полный путь пользователя для людей, нажимающих на ваши объявления? Меньше всего вам нужно тратить деньги на таргетинг и на то, чтобы нужные люди щелкали или просматривали ваш бизнес, только чтобы они отказались от этого процесса.Вот несколько основных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать проверку того, что ваш путь пользователя проходит гладко:

• Что происходит, когда пользователь нажимает на ссылку с мобильного, планшета или настольного компьютера? Все ли страницы оптимизированы для соответствующего размера экрана?

• О чем целевая страница сообщает в верхней части страницы? У вас есть четкий призыв к действию?

• Как быстро загружается ваша страница?

• Если клиент отказывается от процесса, какие шаги вы предпримете, например.ремаркетинговые кампании или отказ от электронных писем, запускаемых корзиной / формой?

• Если они действительно станут клиентами, включаете ли вы их в процесс адаптации, чтобы уменьшить отток и стимулировать активность?

3. Аналитика

Создание менталитета торгового зала для управления кампаниями имеет решающее значение для большой оптимизации, но для этого вам необходимо правильно настроить аналитическую платформу. Убедитесь, что у вас есть правильная аналитическая платформа, такая как Google Analytics, правильно настроенная и синхронизирующаяся с вашей собственной системой администрирования.Это обеспечит точную атрибуцию и отчетность о доходах по соответствующей кампании, каналу (платный поиск, обычный поиск, электронная почта, социальные сети и т. Д.) И источнику или каналу.

4. Время — это все

В мире цифровой рекламы есть такое понятие, как «нужное место и нужное время». Конечно, вы могли бы пойти и купить как можно больше глазных яблок, но как это позволит вам повысить бюджетную эффективность? Одним из ключевых аспектов правильного выбора времени в крупном масштабе является понимание того, какие события, такие как школьные каникулы, государственные праздники, спорт, конференции, концерты и фестивали, могут повлиять на ваш бизнес.Используя PredictHQ, вы можете не только получать информацию о событиях во всем мире, но и понимать, какие события влияют на ваш бизнес и когда в среднем клиенты с наибольшей вероятностью совершат покупку по сравнению с этим событием.

Имея в виду это время, вы можете начать использовать открытые и скрытые маркетинговые тактики, как описано здесь, чтобы гарантировать, что вы увеличиваете свои расходы на рекламу в нужное время.

5. Определите, кто ваша целевая аудитория.

Кто клиенты, которые покупают ваш продукт или услугу? Нет смысла продавать семейный отдых в Sea World студенту-мужчине без иждивенцев, который любит пиво.Используйте современные интуитивно понятные платформы с множеством вариантов таргетинга, которые помогут вам сосредоточиться на людях, на которых вы хотите ориентироваться, и лучше понять свою аудиторию не только в традиционном смысле демографии, но и в их интересах.

6. Целевые страницы

Оптимизация целевых страниц — решающий шаг в создании наиболее эффективных кампаний. Так много можно выиграть или потерять, увидев первый клик вашего клиента. Ниже приведены несколько быстрых советов по созданию хорошей целевой страницы:

• Разместите на странице содержание, относящееся к вашей кампании, чтобы повысить показатель качества объявлений вашей кампании в поисковой сети.

• Сделайте целевую страницу релевантной. Например, если пользователь нажимает или нажимает на объявление «аренда автомобиля в аэропорту Сан-Франциско», отправьте его на локализованную целевую страницу, которая содержит элементы, включая, помимо прочего:

• Четкий брендинг

• Какой контент и призывы к действию находятся в верхней части страницы?

• Какие элементы доверия у вас есть на целевой странице, которые подтверждают ваш бренд и успокаивают пользователей? Первоначальные элементы могут включать:

7.Последовательность

Это, вероятно, самый простой совет, но его не всегда соблюдают. Что мы подразумеваем под последовательностью? Речь идет о том, чтобы у вашего потенциального покупателя было знакомое впечатление о бренде на всем протяжении от просмотра главного изображения в медийном объявлении до его появления на целевой странице. Тон голоса, цвета, логотип и другие творческие и визуальные подсказки, которые вы используете, должны оставаться неизменными на протяжении всего пути. Знакомство — верный способ удержать их на пути к конверсии.

8. Прекращение действия

Независимо от того, что вы делаете, будут моменты, когда определенные пользователи откажутся от процесса. Еще хуже, когда эти пользователи становятся квалифицированными потенциальными клиентами и отказываются от них в момент регистрации или совершения транзакции. Чтобы уменьшить потери, потраченные на их перевод на вашу целевую страницу, попробуйте реализовать тактику отказа. Это означает, что если пользователь либо вошел в систему, либо заполнил поле электронной почты в рамках процесса, но затем отказался, вы можете инициировать ответ по электронной почте.

По нашему опыту, тип сообщений об отказе, которые хорошо работают, соответствует этим основным рекомендациям (хотя они могут меняться в зависимости от продукта или услуги, которые вы пытаетесь продать):

• Используйте платформу, которая отправляет инициированные электронные письма, которые дают вы можете указать частоту открытий, рейтинг кликов и разрешить A / B-тестирование, чтобы вы могли уточнить, что и когда вы отправляете.Для нас это Mandrill — безнадежно.

• Обычно отправляемое электронное письмо отправляется в течение часа после отказа. Но опять же, проверьте время отправки, поскольку оно может варьироваться в зависимости от таких аспектов, как средняя стоимость заказа вашего продукта.

• Лучше меньше, да лучше. Не пытайтесь втиснуть в электронное письмо много информации. Ясно и просто укажите:

9. A / B-тестирование

Вы, наверное, устали слышать об A / B-тестировании, но есть причина, по которой оно так часто встречается — оно работает.При правильном использовании и количественной оценке по отдельности он может быть чрезвычайно полезным инструментом для устранения субъективного и утверждения цели. Единственное мое замечание: вы должны стремиться к уровню уверенности 95% (или выше) при оценке результатов, чтобы убедиться, что они статистически значимы. Для большей уверенности создайте предел погрешности, который вы должны превышать, чтобы оправдать внедрение изменения.

Итак, что вы должны тестировать A / B на своей целевой странице? Это может быть что угодно, от включения видео на вашу главную страницу до простого изменения текста на главной кнопке с призывом к действию с «просмотреть сейчас» на «начать бесплатную пробную версию».Какими бы ни были тесты, мы рекомендуем тестировать каждый элемент изолированно, что означает, что на целевой странице в любой момент времени выполняется только один A / B-тест.

10. Неудачи быстро

Есть множество рекламных платформ, которые обещают миру, но дают очень мало. Однако диверсификация ваших рекламных платформ — отличный способ найти новые каналы, которые могут обеспечить более высокую рентабельность инвестиций, чем обычные рекламные платформы самообслуживания Google (и др.), Facebook, Twitter и LinkedIn, а также сторонние игроки, такие как Marin, Kenshoo. , AdRoll и т. Д.К счастью, если вы реализуете большую часть или все вышеперечисленное, вы сможете быстро определить, какие платформы предоставляют наиболее точные параметры таргетинга и, в свою очередь, сгенерируют оптимальные уровни конверсии.

Если определенная платформа не дает желаемых результатов, у вас будет возможность быстро оценить и отключить. Точно так же, если вы найдете платформу, которая работает для вас, вы можете соответственно увеличить расходы на рекламу.

* Бонусные подсказки для оптимизации nirvana *

• Если часть поддержки продаж вашего бизнеса осуществляется по телефону, имейте видимое касание, чтобы позвонить по номеру телефона, когда клиент просматривает ваш веб-сайт с мобильного телефона.

• Локализуйте или локализуйте (посмотрите, что мы там делали?) Ваш контент в зависимости от того, на кого вы ориентируетесь.

Как оптимизировать эффективность ваших платных рекламных кампаний

Перед тем, как приступить к оптимизации платных кампаний, вы должны понять, каковы руководящие принципы и цели для вашей оптимизации. Какова цель вашей кампании? Какие предложения вы продвигаете? Кому вы продвигаете свое предложение?

После того, как вы ответите на эти вопросы, естественным образом следует оптимизация.Ваши изменения должны быть сделаны с учетом вашей конечной цели.

Когда вы оптимизируете свои кампании, сосредоточение внимания на преобразовании квалифицированных контактов должно быть вашей основной целью. Для достижения этой цели необходимо иметь в виду множество элементов.

Бюджет, структура и намерение исследователя

Если вы показываете платную рекламу, скорее всего, у вас есть бюджет, поэтому весь смысл оптимизации ваших кампаний — это максимизация выгоды, которую вы производите в рамках этого бюджета.В конце концов, привлечь больше посетителей — это здорово, но это не должно быть вашей основной задачей. Конечная цель — это не большее количество сеансов, а большее количество клиентов, которые проходят и закрываются в конце вашей последовательности. Принятие решений, основанных на таком образе мышления, является обязательным условием успеха.

Далее, обеспечение логической настройки чрезвычайно полезно при оптимизации кампаний. Многие способы оптимизации платных каналов здесь, в New Breed, напрямую связаны со структурой самих кампаний.

«Каждое предложение, которое я продвигаю, представляет собой отдельную кампанию, и чем более целенаправленно я получаю с ее помощью, тем больше у меня контроля над изменением бюджета», — говорит Гвидо Бартолаччи, руководитель отдела формирования спроса New Breed.

По сути, мы строим кампании вокруг продвигаемого предложения или ключевого слова. Поступая таким образом, вы можете иметь тесную взаимосвязь со своим ключевым словом и структурой кампании. Затем, естественно, следуют целевые страницы.

По сути, чем больше вы сузите свой фокус, тем больше у вас будет возможностей управлять своим бюджетом, поскольку вы понимаете нюансы, связанные с различными кампаниями, объявлениями и условиями.

«Если вы сможете в максимальной степени контролировать каждое ключевое слово, на которое вы делаете ставку, или каждое отдельное объявление, у вас больше шансов получить больше из своего бюджета», — говорит Гвидо.

Кроме того, «ключевое значение имеет правильное соответствие ваших терминов и намерений поисковика», — говорит Райдер Гордон, специалист по стратегии поиска в New Breed.

Проводя исследование ключевых слов, вы должны следить за тем, какие термины будут иметь наибольший смысл для потребителей на разных этапах пути их покупателя.

Вы можете найти некоторые ключевые слова, которые люди будут искать, когда хотят узнать больше о теме. Многие из этих терминов принимают форму вопросов.«Что такое формирование спроса?» отличный тому пример.

В качестве альтернативы вы можете найти термины, которые более типичны для поисковиков на стадии принятия решения, например «Лучшее агентство HubSpot».

Райдер объясняет, что если вы найдете ключевые слова на этапе осведомленности, вы должны объединить их с предложениями ToFu, а если вы найдете ключевые слова на этапе принятия решения, вы должны объединить их с предложениями BoFu. Та же система применяется к ключевым словам на этапе рассмотрения и предложениям MoFu — их просто сложнее классифицировать.

Он также предполагает, что поэкспериментировать, сочетая разные ключевые слова с разными предложениями, может быть разумным. Например, ему нравится тестировать контент на нескольких этапах воронки, чтобы увидеть, как каждый фрагмент работает для заданного набора ключевых слов.

«Если 80% людей переходят на рекламу MOFU в конце 60 дней, я приостанавливаю предложения TOFU и BOFU и работаю над их оптимизацией», — говорит Райдер.

В целом, вы можете видеть, что бюджет, структура и намерения пользователей лежат в основе того, как вам нужно начать думать об оптимизации своих кампаний.Развивая глубокое понимание каждого элемента, вы можете вносить мелкие корректировки, которые окажут серьезное влияние.

Внесение корректировок

Одним из наиболее важных элементов, которые следует учитывать при оптимизации кампаний и объявлений, является стоимость конверсии каждого ключевого слова. Если вы пытаетесь максимизировать конверсию в рамках вашего бюджета, это будет лучшим местом для начала, так как это может помочь в принятии многих ваших решений.

Приостановка ключевых слов

По мере поиска по вашим терминам попытайтесь найти ключевые слова, которые значительно дороже других.

«Если бы я обнаружил выброс, который стоил больших денег, я бы хотел оценить, какова была моя стратегия назначения ставок для этого ключевого слова, и, возможно, полностью приостановить ее», — говорит Гвидо.

По сути, вы должны быть уверены, что не позволяете одному термину съесть весь ваш бюджет, особенно если конверсия низкая. Ключевое слово с низкой конверсией и высокой стоимостью может лишить другие термины возможности показа.

«На данный момент я считаю цену за конверсию показателем эффективности», — говорит Гуидо.

Обычно, если ключевое слово неэффективно, лучше всего оценить, насколько близко это слово связано с кампанией. Часто виноват более объемный и менее конкретный термин. Иногда эти проблемы можно решить, выбрав более сжатые термины.

Постоянное тестирование объявлений

Также целесообразно провести то же упражнение на уровне рекламы. Если вы обнаружите, что одно объявление имеет гораздо более высокую стоимость конверсии, вам следует приостановить это объявление, чтобы выделить больший бюджет на другие.

На уровне объявлений мы также всегда советуем показывать как минимум два объявления в каждой группе объявлений. Объявления должны быть очень похожи друг на друга, и между ними должна различаться только одна деталь. Таким образом, позволив группе объявлений поработать некоторое время, вы можете определить, какое отдельное объявление имеет более высокий коэффициент конверсии. Затем вы можете клонировать более эффективное объявление и изменить в нем одну деталь. Даже без каких-либо серьезных изменений вы можете постепенно повышать коэффициент конверсии.

Лучше начинать с самых заметных изменений, например заголовков, а затем вносить небольшие изменения по мере продвижения.

Переоценка намерений поисковика

Если приостановка ключевого слова с высокой стоимостью не кажется правильным шагом, Райдер предлагает пересмотреть намерение поисковика и, возможно, попытаться использовать термин на другом этапе пути покупателя.

«Если я вижу такое ключевое слово, как« лучшее программное обеспечение для управления событиями », человек, выполняющий поиск по этому запросу, вероятно, довольно далеко продвинулся в пути своего покупателя. Они должны получить сравнение конкурентов MoFu или форму для связи с нами с копией на целевой странице, объясняющей, почему они лучшие.Тот же самый пользователь, вероятно, не собирается конвертировать в электронную книгу », — говорит он.

Переключение ключевого слова на другое предложение и этап на пути покупателя может значительно снизить стоимость конверсии. Одним из потенциальных индикаторов того, что это правильный шаг, может быть большое количество кликов по запросу без множества конверсий.

Снижение максимальной стоимости клика для термина

Если вы определите ключевое слово, на которое вы перерасходуете, другой вариант — это попытка снизить максимальную цену за клик (CPC) для этого термина.

Ваша максимальная цена за клик — это максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик по определенному запросу. Если вы тратите слишком много средств на термин, но не хотите его приостанавливать, снижение максимальной суммы, которую вы готовы заплатить, может помочь вам тратить меньше, но при этом обеспечить видимость этого термина. Конечно, также имейте в виду, что если вы слишком сильно снизите максимальную цену за клик, ваше ключевое слово может не отображаться.

Повышение показателя качества

Еще одно соображение, когда у вас есть термин, на который вы тратите слишком большой бюджет, — это оценить показатель качества этого термина.На самом деле, повышение показателя качества на уровне ключевого слова или объявления — одна из самых лучших оптимизаций, которые вы можете сделать.

Показатель качества — это показатель, используемый для оценки качества и релевантности ваших объявлений и ключевых слов. По сути, это мера того, насколько ваше объявление ценно для пользователей, выполняющих поиск, по трем параметрам: релевантности объявления, качеству целевой страницы и ожидаемому рейтингу кликов.

Показатель качества используется для расчета вашей цены за клик, а также, при умножении на вашу максимальную цену за клик, помогает Google определить рейтинг вашего объявления.По сути, чем выше ваш показатель качества, тем меньше вам нужно будет делать ставки и тратить для поддержания текущей позиции объявления.

Ключевые слова сегментации

Если у вас есть объявление с большим количеством ключевых слов, может быть сложно улучшить показатель качества для каждого из этих ключевых слов. Это может снова привести к перерасходу средств на клики по этим условиям или может привести к снижению рейтинга вашего объявления на аукционе.

Вы можете решить эту проблему, сегментируя больше ключевых слов в их собственные группы объявлений.По сути, вы можете создавать объявления и целевые страницы, ориентированные на определенный термин. Это поможет вам повысить показатель качества термина, сократить ваши расходы на основе цены за клик и помочь вашему объявлению подняться в рейтинге.

Гуидо отмечает, что «Ваш бюджет контролируется на уровне кампании, поэтому, если вы хотите получить больше контроля над этим, вам нужно создать больше кампаний с отдельными ключевыми словами».

Стоит отметить, что здесь есть компромисс. Если бы вам пришлось создавать уникальные объявления для каждого из ваших ключевых слов, вы могли бы повысить показатели качества и оптимизировать свои кампании, но вам также потребуется гораздо больше времени, чтобы это произошло.

Смена расписания объявлений

Еще один способ оптимизации ваших кампаний — посмотреть, в какие дни и время конверсии совершаются поисковики. Вы можете найти эту информацию на вкладке «Расписание показа объявлений» в Google Рекламе.

Райдер говорит: «Входите в каждую кампанию и изменяйте график показа рекламы, распределяя бюджет на то время дня, в которое люди обращаются».

Он также объясняет, что разумно использовать здравый смысл при изменении времени показа вашей рекламы. Вы не хотите распределять весь бюджет по истечении определенного периода времени, если только 65% ваших конверсий происходит в этот период.Кроме того, прежде чем делать этот переход, обратите внимание на существенные тенденции; вы не хотите делать необоснованные предположения, которые навредят вашему аккаунту.

Внесение изменений в зависимости от местонахождения

Вы также можете скорректировать свои расходы в зависимости от того, откуда происходят конверсии. Это можно сделать на вкладке «Местоположения» в Google Рекламе.

Райдер объясняет свою стратегию корректировки местоположения на примере.

«В основном у нас было шесть конверсий между страной А и страной Б.На страну А приходится две трети этих конверсий, а на страну Б — одну треть, поэтому я скорректирую ставки. Я подниму ставку для страны А на две трети, потому что мы готовы платить на две трети больше за клики в этой стране. Я также увеличу долю страны Б на 33% », — говорит он.

По сути, если наиболее подходящие контакты в одном регионе конвертируются с большей скоростью, чем в другом, вы, вероятно, готовы платить больше за клики в этих регионах. С другой стороны, вы, вероятно, будете менее готовы платить за клики в регионах, которые генерируют мало подходящих контактов или имеют более низкие коэффициенты конверсии.

В целом, такого рода оптимизация не является наукой, поэтому изменения следует тщательно продумывать.

Изменение ставок на основе устройств

На вкладке «Устройства» в Google Ad вы также можете настроить стратегию назначения ставок в зависимости от количества конверсий, происходящих на разных устройствах.

«Если я не обнаружу конверсий с мобильных устройств и планшетов, я снижу ставки, чтобы платить на 50% меньше за клики, поступающие из этих источников. Между тем, если все конверсии происходят с компьютеров, я буду платить за эти клики на 50% больше, — говорит Райдер.

Еще раз, такие изменения бюджета должны быть тщательно продуманы и основаны на данных.

Здания аудитории

Чтобы сузить фокус своих объявлений, вы можете настроить таргетинг на определенные группы на основе списков, созданных в Google Analytics.

Например, вы можете создать платную кампанию, ориентированную на людей, которые уже скачали одно из ваших предложений.

«Иногда выгодно ориентироваться на ваши предложения. Это может помочь увеличить вероятность того, что при показе рекламы она будет показана тому, кому они очень важны.Это приводит к меньшему количеству ненужных кликов », — говорит Гвидо.

С учетом демографии

Помимо создания списков в Google Analytics, вы также можете сузить аудиторию до наиболее подходящих людей, используя демографические данные.

Подумайте, есть ли какие-либо демографические группы, на которые вы в настоящее время ориентируетесь, которые привели к гораздо более высокой стоимости конверсии, чем другие.

В качестве иллюстрации Гвидо объясняет сценарий, в котором вы продвигаете учебную электронную книгу, предназначенную для компаний B2B и их сотрудников.Если вы заглянули на вкладку «Демография» в Google Рекламе и увидели большое количество людей, которые нажимали на объявление в возрасте от 18 до 24 лет, вероятно, лучше всего прекратить показ вашей рекламы этой аудитории. Вполне вероятно, что эта группа состоит из студентов или сотрудников низшего звена, которые в настоящее время не могут влиять на решения.

В конечном итоге вы хотите потратить свой бюджет на лучшие демографические группы, которые с большей вероятностью станут клиентами.

Ключевые вынос:

При оптимизации необходимо учесть ряд изменений.Тем не менее, оптимизации не следует рассматривать на пустом месте. Хотя может иметь смысл приостановить ключевое слово, потому что оно имеет высокую цену за конверсию, это же ключевое слово может также привлекать клиентов с гораздо большей скоростью, чем любое другое слово, и приостановка этого слова была бы ошибкой.

Имея это в виду, лучше всего рассматривать всю воронку, а не только конверсии посетителей в потенциальных клиентов или посетителей в MQL. Чтобы получить представление об остальной части воронки, вы не можете просто полагаться на Google Рекламу или любую другую платную поисковую или социальную платформу, которую вы можете использовать; вам нужно больше понимания.

Здесь, в New Breed, мы используем HubSpot, чтобы получить представление об окупаемости наших кампаний. С помощью этого инструмента у нас также есть возможность получать дополнительную информацию о контактах по мере их продвижения по воронке. Эта возможность помогает нам лучше оптимизировать кампании, поскольку мы получаем полную картину данных.

Оптимизация кампании — Урок цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг — Примечания к исследованию:

Оценка эффективности по сравнению с бизнес-целями

Мы рассмотрим оптимизацию некоторых кампаний, которая станет следующим шагом после составления отчетов.Нам необходимо понимать данные и оптимизировать нашу деятельность на основе того, что мы видели, чтобы делать больше хорошего и меньше плохого.

После того, как мы запустим наши отчеты об эффективности медийной кампании, нам нужно оценить эффективность на основе тех исходных целей и ключевых показателей эффективности, которые мы установили в начале всего этого процесса. Затем мы можем заняться такими вещами, как ротация креативов, тестирование нового таргетинга, корректировка ставок или снижение или повышение ставок CPM или CPC. Мы также можем изменить наше расписание и оптимизировать нашу производительность, погружаясь и выходя, адаптируясь, изменяя и тестируя как можно чаще.

Использовать другие данные

Мы можем сообщить об эффективности кампании в контекстно-медийной сети, используя также другие улучшения каналов. Это важно, потому что мы знаем, что медийная реклама не всегда побуждает к действию, которое приводит к конверсии. Он просто вовлекает людей в воронку за счет повышения осведомленности.

Используя такие вещи, как интеграция с DCM в приведенном здесь примере, мы можем увидеть объем продаж и доходов, которые были получены непосредственно в результате следующего клика или пост-показа после клика.Они увидели рекламу, но не купили в тот момент. Они увидели это и купили позже.

Использование моделей атрибуции на основе действий, таких как «Последний клик», может привести к неверному сообщению об эффективности отображения. Нам всегда лучше следить за показом после показа, показом по просмотрам или чем-либо, что показывает, что дисплей мог сделать для повышения осведомленности или повышения чего-либо еще в других каналах, например, мы увеличили количество поисковых запросов по брендам после нашей кампании.

Если мы увеличили количество поисковых запросов по брендам после нашей кампании, это потому, что больше людей знают о нашем бренде или нашем продукте. Это будет мерилом успеха медийной кампании. Важно использовать правильную методику измерения на дисплее. Мы всегда рекомендуем отклоняться от атрибуции по последнему клику в сторону конверсий и начинать анализировать конверсии рекламы после клика, конверсии после показа, конверсии после клика, конверсии по просмотрам или любое увеличение количества запросов по брендам или продуктам во время или после медийная кампания завершена.

Чтобы понять, где наша медийная кампания вписывается в наши ключевые показатели эффективности, мы можем взглянуть на такие вещи, как вспомогательные конверсии на основных путях конверсии в Google Analytics, просто чтобы увидеть, какие функции отображения в этом пути приводят к этим продажам.

Оптимизация на основе КПЭ отображаемой ценности

Когда мы можем увидеть вклад медийной кампании в содействие конверсиям или стимулирование заинтересованности с помощью данных после показа, мы можем оптимизировать нашу кампанию, креатив и нашу аудиторию, ориентируясь на большее количество хороших вещей. и меньше пьес с плохим исполнением.Мы можем посмотреть, где отображаются функции в основных путях конверсии. Вам следует отказаться от этой модели последнего клика и попытаться проверить свои конверсии после показа и понять, какую методологию вы можете применить, чтобы получить больше информации и увеличить количество конверсий после показа и, в конечном итоге, получить доход от атрибута.

Отдайте должное. Отнесите некоторый доход или несколько бронирований к своей медийной кампании с помощью атрибуции на основе данных, потому что это не только последний клик.Эффективное измерение вашей медийной кампании — это то, как вы понимаете ее эффективность, где она находится и как она влияет на такие каналы конверсии, как поиск или электронная почта.

Наверх

7 идей по оптимизации маркетинга, чтобы получить больше от ваших текущих каналов

Ваш маркетинг работает не так хорошо, как раньше?

Может быть, вы никогда не видели той отдачи, которую искали?

В условиях постоянно растущей конкуренции в цифровом пространстве оптимизация маркетинга стала приоритетом для ряда брендов, поскольку они видят все меньше и меньше от своих ранее эффективных маркетинговых инвестиций.

Таким образом, мы создали это руководство, чтобы помочь вам вернуть себе преимущество. Оптимизация маркетинга не должна быть сложной, поэтому мы выделили 7 простых в реализации способов, которые могут повысить эффективность вашего маркетинга без увеличения бюджета.

А теперь, без лишних слов, приступим!

Платные идеи оптимизации маркетинга

Больше брендов, чем когда-либо, используют платные каналы цифрового маркетинга для рекламы своих продуктов и услуг. Фактически, 5 миллионов рекламодателей используют платформу Facebook, а более 4 миллионов вкладывают свои бюджеты в AdWords.

Хотя в сети действительно больше людей, чем когда-либо, количество рекламодателей растет намного быстрее, чем количество людей, которым они могут показывать рекламу.

Что это значит для вас?

Проще говоря, это означает, что ваши расходы будут расти по мере того, как больше брендов будут конкурировать за внимание одной и той же аудитории. Это также означает, что вы должны подходить к платной рекламе более стратегически, чем когда-либо прежде.

Как, спросите вы?

1. Уточните таргетинг и маркетинговое сообщение

Уточнение таргетинга

Во-первых, попытка охватить всех своей рекламой оказалась гораздо менее эффективной, чем целенаправленное внимание к вашему маркетингу.Вместо этого старайтесь быть как можно более конкретным, сохраняя при этом достаточно большую аудиторию. Например, Facebook дает вам счетчик для чтения, когда вы выбираете различные критерии таргетинга.

Определив уникальные характеристики вашего идеального покупателя, вы сможете определить конкретные черты, на которые вы хотите ориентироваться, например:

• Интересы
• Демографические данные
• Поведение

При желании вы можете ориентироваться на женщин старше 55 лет, которые недавно вышли замуж, интересуются садовыми гномами и живут в Окленде, Новая Зеландия.Хотя это может быть слишком специфичным для многих рекламодателей, суть в том, что это возможно, и вам следует воспользоваться этими функциями.

Потратив время на то, чтобы точно определить эти характеристики, вы сможете охватить аудиторию, которая с гораздо большей вероятностью купит у вас, но это только половина дела…

Улучшение вашего маркетингового сообщения

После того, как вы выбрали аудиторию, которая соответствует описанию вашего идеального покупателя, важно создать рекламную графику и текст, нацеленные на эту конкретную аудиторию.

Ваша аудитория будет гораздо более заинтересована в вашей рекламе, если они будут заинтересованы в креативе, который им показывают. Не делайте ошибки, пытаясь создать универсальное объявление или набор объявлений, которые вы показываете разным аудиториям.

Вместо этого найдите время, чтобы создать новую графику и скопировать для каждой аудитории и для каждой новой кампании, которую вы запускаете.

Платный бонус за оптимизацию маркетинга Совет : Регулярно создавайте новые объявления (графические и текстовые), чтобы объявления не устарели, а аудитория не потеряла интерес.Даже реклама, которая когда-то была хорошо зарекомендовала себя, может потерять свое влияние.

Избегайте дублирования аудитории

Наконец, избегайте дублирования аудиторий (рекламы для одних и тех же людей) при проведении нескольких кампаний, поскольку вы, по сути, будете конкурировать сами с собой. Это означает создание совершенно уникальных аудиторий для каждой проводимой вами кампании.

2. Начать ретаргетинг

Люди, которые уже знают ваш бренд, с гораздо большей вероятностью купят у вас. Эти теплые аудитории доступны вам с помощью простого инструмента, называемого пикселем.Эти пиксели, доступные как в Google AdWords, так и в Facebook, позволяют отслеживать поведение пользователей на вашем веб-сайте и, в свою очередь, предлагать этим пользователям рынок на основе их поведения.

Таким образом, вы можете показывать рекламу всем, кто посетил ваш сайт, или, например, только тем, кто посетил страницу определенного продукта. С помощью пикселя вы можете показывать этой аудитории рекламу этого конкретного продукта и только этого продукта (и, возможно, даже включать специальное предложение).

Ретаргетинг оказался одной из наиболее эффективных форм платной рекламы, но тонкости этой мощной тактики выходят за рамки этой публикации.Чтобы начать изучение ретаргетинга, прочтите эти статьи из Google AdWords и Facebook.

3. Продвигайте пользовательский контент

Люди всегда покупали у брендов, которым доверяют. По мере того как наше общество в целом становится все более отвращенным к традиционной рекламе, это утверждение становится как никогда важным.

Один из самых эффективных методов оптимизации маркетинга в этом списке направлен на создание такого доверия со стороны вашей аудитории. Пользовательский контент — это любая форма контента, созданного вашими пользователями или клиентами по теме вашего бренда, продукта или услуги.

Хотя UGC существует в бесчисленных форматах, этот мощный контент обычно представлен в следующих формах:

• Письменные обзоры
• Фото и видео
• сообщений в социальных сетях
• Электронная почта
• Сообщения в блоге

Как вы понимаете, влияние реальных клиентов, делящихся своим опытом о вашем бренде или продукте, может иметь большое влияние на целевую аудиторию потенциальных покупателей.

Например, вы можете продвигать на Facebook сборник отзывов реальных клиентов, которые подчеркивают ваш бренд, или отправленную клиентом фотографию вашего продукта, используемого уникальным образом или в Instagram.

Пользовательский контент должен быть одним из аспектов вашей платной программы оптимизации маркетинга. Используйте его, чтобы привлечь внимание людей и побудить их перейти на ваш сайт, размещая рекламу с целевой аудиторией. Затем работайте над тем, чтобы привлечь тех, кто не покупает в первый раз, с помощью сложной стратегии ретаргетинга.

Идеи оптимизации поискового маркетинга

Как и платная реклама, поисковый маркетинг был намного проще. Всего пять лет назад вы могли ранжироваться по большому количеству поисковых запросов, просто публикуя сообщения в блоге из 500 слов два раза в неделю.По сравнению с сегодняшним днем ​​требовалось очень мало настоящей поисковой оптимизации.

Если вы все еще публикуете эти сообщения в блоге из 500 слов, они уже не так эффективны в привлечении трафика, как пять лет назад, и вам нужно что-то изменить. В следующих разделах мы описали два эффективных способа поддержки вашей оптимизации поискового маркетинга.

4. Изучите основы SEO

Поисковая оптимизация, конечно, сложнее, чем раньше. Но это не значит, что это должно быть сложно.Фактически, ранжирование вашего контента во многом зависит от одного фактора.

Стоимость.

Обеспечение ценности всегда и всегда будет приоритетом номер один для Google (и других поисковых систем). Вы можете набрать много очков в поисковых системах, если докажете, что ваш контент приносит аудитории то, что она ищет.

Фактически, большинство показателей, которые Google отслеживает, чтобы определить, следует ли ранжировать ваш контент, привязаны к его ценности. Например, Google считает время на странице (ТОП, или количество времени, в течение которого кто-то продолжает читать ваш контент) очень важным показателем.

Причина?

Потому что, чем больше времени ваши читатели проводят на странице, тем больше вероятность, что они сочтут ее достаточно ценной, чтобы продолжать читать. Если контент не был ценным, читатели, скорее всего, вернутся через несколько секунд. Видишь, как это работает?

Хотя для освоения всего объема SEO и поискового маркетинга потребуется некоторое время, основы довольно просты и могут существенно повлиять на производительность вашего контента.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

Создание образа покупателя

Один из лучших способов принести пользу вашему читателю — это сосредоточиться на написании статей для уникальной аудитории, на которую вы ориентируетесь. Напишите, чтобы устранить их уникальные болевые точки, и говорите на том языке, на котором они говорят.

Лучший способ сделать это — создать образ покупателя. Персонажи — это полу-фиктивные изображения вашего идеального покупателя. Подробнее о создании эффективных образов покупателя см. В этом шаблоне от HubSpot.

Выбор темы

Если писать на темы, которые, по вашему мнению, хотят читать ваша аудитория, вы только до этого добьетесь.Чтобы определить темы, о которых вам нужно писать, начните с перечисления всех потенциальных вопросов, с которыми сталкиваются ваши покупатели перед покупкой вашего продукта.

Эти вопросы относятся к вашим личностям, но все они связаны с тем, чтобы помочь им решить проблему с вашим продуктом или услугой. Обязательно задокументируйте этот список вопросов как часть своей стратегии поискового маркетинга.

Ключевые слова, относящиеся к исследованиям

Если вы похожи на большинство брендов, исследование ключевых слов может быть областью, от которой ваш поисковый маркетинг страдает больше всего.Важно указать конкретное ключевое слово, связанное с темой вашей статьи и поисковым запросом, который читатель вводит в Google.

Ключевые слова — это слова, которые Google использует, чтобы помочь понять, о чем ваш контент. Если вы не структурируете свою статью по ключевым словам, которые, как вы знаете, ищут люди, вы пишете, не зная, действительно ли ваша статья привлечет трафик.

Даже если вы делаете это, важно убедиться, что вы делаете это правильно.

Платные инструменты, такие как Ahrefs и Semrush, могут помочь вам определить ежемесячный объем поиска по ключевому слову и конкуренцию, с которой вы столкнетесь при попытке получить рейтинг по этому ключевому слову. Бесплатные инструменты, такие как Планировщик ключевых слов Google, могут помочь вам, если вы не готовы вкладывать средства в эти мощные инструменты.

Объем поиска

Объем поиска — это количество (в среднем) поисков определенного слова или фразы за месяц. Вместо того, чтобы делать предположения об объеме поиска, обязательно используйте инструмент, который поможет вам не писать по ключевым словам, по которым на самом деле не ищут.

Сложность ключевого слова

Ежедневно публикуется более 2 миллионов сообщений в блогах, поэтому вы можете поспорить, что столкнетесь с жесткой конкуренцией за многие из самых популярных слов, для которых вы хотите писать. Вот здесь и пригодятся инструменты, подобные упомянутым выше. У каждого из них есть оценка сложности ключевого слова, которая поможет вам определить, насколько сложно будет ранжироваться по определенному ключевому слову.

Совет по поисковой оптимизации для профессионалов : Сосредоточьтесь на использовании 1-2 длинных ключевых слов (словосочетаний из нескольких слов) в тексте, поскольку они будут более конкретными для пользовательских запросов, связанных с вашим бизнесом.Ключевые слова с широким охватом могут привлечь много трафика, но большая часть его не ориентирована на то, что вы продаете.

Длина и полнота

Еще раз, длина связана с воспринимаемой ценностью вашей статьи. Более длинные сообщения с большей вероятностью будут содержать более ценную информацию и будут более важны для поисковиков. Эмпирическое правило, позволяющее дать вашему контенту шанс на успех, — написать более длинный пост, чем те статьи, которые в настоящее время занимают первое место на первой странице Google по вашему ключевому слову.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на количестве слов, постарайтесь включить больше разнообразия и информации, чем другие сообщения.Более подробный пост — более ценный пост.

Как использовать целевое ключевое слово

Частота и позиция вашего ключевого слова также важны. Как правило, ваш контент должен:

• Включите ключевое слово в первые 100 и последние 100 слов
• Включите ключевое слово примерно в каждые 100-200 слов статьи
• Не используйте ваше ключевое слово чаще, чем каждые 50 слов
• Стремитесь к плотности ключевых слов 1-2%
• Включите ключевое слово в заголовок, заголовок и подзаголовки

Графика и изображения

Изображения помогают разбить длинные блоки текста и представляют большую ценность для ваших читателей.Используйте изображения, графики, диаграммы и другие наглядные пособия для поддержки вашего текста.

На самом деле, недавнее исследование Корнелла показало, что читатели на 29% чаще поверили утверждениям, сделанным в статье, если бы они были подкреплены графиком. Они не должны быть сложными, они просто должны обеспечивать точное визуальное представление ваших данных.

Метаданные

Когда вы собираетесь опубликовать свое сообщение, важно предоставить Google как можно больше информации о нем, чтобы помочь решить, кому его показывать.Практически каждая платформа для публикации позволяет редактировать метаданные.

Совет по оптимизации поискового маркетинга : плагины WordPress, такие как Yoast, помогают упростить редактирование метаданных.

Информация, представленная выше, даст вам огромное преимущество для успешного SEO, но очень важно, чтобы вы продолжали учиться, как еще больше оптимизировать свои сообщения. Не пропустите полезные ресурсы от таких мастеров SEO, как Брайан Дин и Нил Патель.

5. Используйте инструменты для определения слабых мест

Техническое SEO может усложниться.К счастью, существует множество отличных инструментов, которые помогут упростить эту задачу. Эта идея поискового маркетинга довольно проста. Независимо от того, минимален ли ваш бюджет и вам нужно использовать бесплатные инструменты, такие как Google Test my site, или у вас есть ресурсы для оплаты более динамичных инструментов, таких как Deep Crawl. Дело в том, чтобы использовать их.

На самом деле, не ограничивайтесь инструментами, связанными с SEO. Новые инструменты, которые поддержат ваши усилия по оптимизации цифрового маркетинга, выпускаются каждый день, и именно эти инструменты могут помочь автоматизировать более сложные процессы и дать вам преимущество перед конкурентами.

Идеи оптимизации электронного маркетинга

Электронная почта по-прежнему остается наиболее эффективным способом охвата аудитории. Фактически, электронная почта в 40 раз эффективнее привлекает новых клиентов, чем Facebook или Twitter.

Тем не менее, эффективный емейл-маркетинг должен проводиться правильно, чтобы видеть такие результаты. Если ваша электронная почта неэффективна, обязательно внимательно прочитайте следующие идеи по оптимизации электронного маркетинга!

6. Обеспечьте большую ценность

Первая идея связана с тем, что мы узнали о SEO — обеспечение ценности должно быть приоритетом номер один.Вместо того, чтобы просто поддерживать связь со своим списком, сделайте все возможное, чтобы обеспечить как можно большую ценность в каждом общении.

Это означает, что вы должны отправлять ссылки на самые ценные сообщения в блогах и загружаемые руководства, а не просто пытаться совершать продажу каждый раз, когда они слышат от вас. Этот тип ценного контента поддерживает интерес к вашему списку и может помочь завоевать доверие, укрепить ваш отраслевой опыт и привлечь потенциальных клиентов к конверсии с течением времени.

Конечно, часть стоимости, которую вы предоставляете, может исходить от купонов и скидочных кодов, но смешайте это!

7.Включить пользовательский контент

Помните пользовательский контент из платного маркетингового раздела выше?

Электронная почта — еще одно отличное место для использования пользовательского контента, поскольку оно может помочь поддержать процесс построения доверия и сделать ваш электронный маркетинг более эффективным. Протестируйте, включая различные типы пользовательского контента в разные электронные письма, чтобы увидеть, на что ваша аудитория лучше всего реагирует.

Двигаясь вперед с оптимизацией маркетинга

Как и в любом другом маркетинге, наиболее важным способом постоянного совершенствования процесса оптимизации маркетинга является регулярное тестирование новых идей.Когда вы найдете тактику, которая работает, вложите в нее свой бюджет, чтобы масштабировать ее и воспользоваться вновь обретенной возможностью.

Чтобы узнать о более творческих способах использования пользовательского контента в вашем маркетинге, обязательно загляните в наш блог. Он полон отличных маркетинговых идей пользовательского контента и примеров того, как другие бренды используют его наиболее эффективно.

Как оптимизировать маркетинговые кампании [и привлечь клиентов]

Мы все согласны с тем, что цифровой маркетинг — важная часть любой стратегии роста.

Но что вы делаете, чтобы оптимизировать свои маркетинговые кампании и привлечь больше клиентов?

К сожалению, это обычная область, в которой многие компании испытывают трудности.

Они просто размещают кучу рекламы в надежде на лучшее и никогда не проверяют, что работает для улучшения тяги, а что нет.

Вместо этого существуют определенные элементы цифрового маркетинга, за которыми следует следить, чтобы обеспечить общий успех.

Сосредоточившись на том, чтобы сделать каждый маркетинговый канал максимально адаптированным к вашей конкретной аудитории и продукту, вы можете легко улучшить свои процессы и увидеть повышение общих результатов.

В конце концов, это отличный способ последовательно создавать маркетинг, который увеличивает трафик, улучшает продажи и привлекает заинтересованных клиентов.

Готовы узнать, как оптимизировать маркетинговые кампании? Давайте начнем.

Что такое маркетинговая оптимизация?

Прежде чем мы сможем полностью погрузиться в , как это сделать , мы должны обсудить, что на самом деле маркетинговая оптимизация — это .

Маркетинговая оптимизация — это просто процесс отслеживания каждого канала, который использует ваш бизнес , и внесения корректировок на основе этих результатов.

Хотя процесс действительно различается в зависимости от типа цифровой рекламы, которую вы делаете, и общей цели кампании, небольшие действия складываются, когда они выполняются с течением времени.

Вы можете просто думать об этом как о доработке или настройке на текущий рынок, вашу целевую аудиторию и канал, на котором вы рекламируете.

Чем больше вы меняете в зависимости от результатов, которые вы видите , тем лучше становятся ваши кампании со временем.

В конце концов, правильный протокол маркетинговой оптимизации может означать разницу между зарабатыванием денег и потерей драгоценных рекламных расходов на рекламу, которая падает.

Почему оптимизация маркетинга важна для бизнеса?

Причина, по которой маркетинговая оптимизация важна для бизнеса, заключается в том, что она обеспечивает максимально стабильные и положительные результаты.

Проще говоря, как только вы отточите, что работает для вашей конкретной ниши или отрасли, вы можете использовать эту информацию для расширения масштабов.

Это означает, что со временем вы сможете и дальше видеть лучший отклик и ускоренный рост. почти для каждой запускаемой маркетинговой кампании.

И еще есть отличный побочный эффект.

Чем лучше вы научитесь оптимизировать маркетинг для своего бизнеса, тем проще станет развертывать новые кампании, которые уже в основном оптимизированы.

Конечным результатом является способность постоянно привлекать новых потенциальных клиентов, клиентов и посетителей веб-сайта с минимальными усилиями и максимальной эффективностью.

Это то, к чему на самом деле стремится каждая организация, использующая цифровой маркетинг для роста, верно?

Как оптимизировать маркетинговые кампании

Конечно, вы хотите предпринять как можно больше шагов для оптимизации своих маркетинговых кампаний.

Это можно сделать несколькими способами, но чаще всего фокусируется на наиболее важных аспектах достижения идеального клиента.

В конце концов, если вы можете предстать перед клиентом, когда он ищет продукт или услугу, которые вы предоставляете, то у него больше шансов совершить покупку или предпринять желаемое действие.

Это означает больше подписчиков на рассылку, больше покупателей электронной коммерции, лучший трафик или что-то еще, что ваша компания считает положительной конверсией.

Хорошая новость в том, что оптимизация не представляет особой сложности.

Вам просто нужно знать, на каком угле сфокусироваться для достижения максимального эффекта, и иметь готовность периодически вносить изменения.

Вот несколько особенно важных, о которых следует помнить.

1. Понять свою целевую аудиторию

Если вы хотите действительно увеличить свой трафик и полностью оптимизировать свои маркетинговые кампании, важно понимать свою целевую аудиторию.

На самом деле, вы хотите так хорошо знать своих покупателей, чтобы действительно понять их потребности и почему ваш продукт или решение восполняет этот пробел.

Для этого найдите время, чтобы провести мозговой штурм, кто эти люди и почему то, что вы предлагаете, так или иначе относится к ним.

Составьте план процесса и определите лучшие каналы для их достижения и то, как они могут отреагировать на конкретную маркетинговую кампанию.

Например, если ваш продукт идеально подходит для родителей младенцев, сидящих дома, вы, вероятно, не захотите таргетировать их на LinkedIn.

Чем больше вы сможете определить, кто эти люди и их общие потребности , тем больший эффект будут иметь ваши маркетинговые кампании.

2. Используйте тепловые карты и A / B-тесты

Иногда нюансы между одной маркетинговой кампанией и другой могут быть невероятно тонкими.

Простая разница в цвете текста или графики может означать разницу в высоком показателе отказов или в создании устойчивых конверсий.

Вот почему важно отслеживать, что делают посетители веб-сайта, используя тепловые карты и A / B-тестирование.

Что это за штуки?

➤ Тепловые карты — это удобный инструмент, который отслеживает, где посетители сайта смотрят и нажимают на вашу страницу.

Если вы заметили, что они останавливаются в определенном месте или покидают страницу после прочтения блока текста, возможно, пришло время внести некоторые изменения.

➤ A / B-тесты — это просто две версии одной и той же страницы, развернутые, чтобы увидеть, какая из них лучше конвертируется.

Часто тепловая карта в сочетании с A / B-тестированием может показать вам, где есть какие-либо проблемы.

И это дает вам четкое представление о том, где может потребоваться дополнительная оптимизация.

3.Использование посадочных страниц

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, слишком многие компании совершают ошибку, платя тонну за рекламу, которая направляет трафик прямо на главную домашнюю страницу.

Почему это проблема?

Это не дает посетителю возможности следовать курсом действий, который вы хотите, чтобы он предпринял , и может облегчить им уход без преобразования.

Вместо этого всегда лучше иметь стратегию целевой страницы.

Это обеспечивает более четкий путь к конверсии, что облегчает потенциальному клиенту принятие мер без необходимости выяснять подробности самостоятельно.

Для оптимизации это дает вам возможность отточить, что работает на одной целевой странице , связанной с одной маркетинговой кампанией, вместо того, чтобы пытаться внести изменения на всем вашем веб-сайте.

Также лучше для A / B-тестирования.

Пример целевой страницы с формой.

4. Не забываем про мобильных пользователей

Если вы еще не нацеливаете своих цифровых маркетинговых кампаний на мобильных пользователей, то вам это необходимо.

Использование небольших элементов, таких как ссылки для вызова по касанию и страницы, оптимизированные для правильного размера экрана c , значительно улучшит пользовательский опыт клиентов.

Кроме того, полезно помнить, что большинство людей невероятно нетерпеливы.

Если целевая страница загружается слишком долго на смартфоне или планшете, велика вероятность, что они быстро откажутся от нее, и показатель покинутости вашей страницы резко возрастет.

Аналогичным образом, иногда рекомендуется проводить специальные кампании для мобильных пользователей.

Это позволяет проводить A / B-тестирование различных концепций, мобильных целевых страниц и других элементов, критически важных для успеха кампании.

И помните, что те, кто просматривает ваш сайт на смартфоне, скорее всего, заняты.

Упростите им конвертацию, создав четкие варианты призыва к действию на протяжении всей кампании.

5. Следите за своей аналитикой

Итак, что является ключом к реальной оптимизации ваших маркетинговых кампаний и привлечению большего числа клиентов?

Отслеживание вашей аналитики с помощью Google Analytics.

Хотя существует множество различных инструментов, которые делают одно и то же, основным из них, который вы всегда должны использовать, является GA.

Почему? Это бесплатно и намного надежнее, чем думает большинство людей.

Потратив время на правильную настройку отслеживания, вы можете создавать отчеты с большим количеством данных, что упрощает внесение корректировок и оптимизацию ваших кампаний.

Затем решите, нужно ли вам добавлять другие инструменты отслеживания, чтобы лучше понять, насколько хорошо работают ваши маркетинговые усилия.

Регулярно просматривайте отчеты, чтобы определять, что работает, а что нет.

Но также не забудьте дать изменениям соответствующий промежуток времени, чтобы показать результаты. Часто то, что кажется неудачей, может обернуться успехом, если дать достаточно места для закрепления.

6. Сосредоточьтесь на конверсиях, а не на потенциальных клиентах

Еще один важный аспект оптимизации ваших маркетинговых кампаний — сосредоточиться на общих конверсиях, а не на потенциальных клиентах.

Чтобы прояснить это, вы должны помнить, что не каждый, кто посещает ваш сайт, будет оптимальным лидером.

На самом деле соотношение трафика и конечных платежеспособных клиентов обычно довольно низкое.

Вместо этого лучше сосредоточиться на конверсии, а не на том, сколько лидов вы получаете в результате конкретной маркетинговой кампании.

Это может быть что угодно, включая подписку на рассылку, загрузку официальных документов и рост числа подписчиков в социальных сетях.

Причина, по которой компании должны думать таким образом, заключается в том, что отслеживание только потенциальных клиентов или платежеспособных клиентов часто приводит к ложному чувству неудачи.

На самом деле кампания все еще может быть широко успешной , если она увеличивает вашу способность развивать определенную область вашего цифрового маркетинга.

Заключение: оптимизация маркетинговых кампаний имеет решающее значение для вашего общего успеха

Даже если сначала кажется, что работы слишком много.

Когда вы знаете, что дает результаты и почему , становится невероятно легко повторять одно и то же снова и снова.

Результат — лучшая связь с потребностями вашего целевого рынка и улучшенная способность масштабировать ваши наиболее успешные кампании.

Вы ищете способы увеличить количество потенциальных клиентов и улучшить результаты цифровой рекламы?

Тогда вам обязательно стоит заглянуть в нашу интерактивную книгу с проверенных тактик для увеличения конверсии !

.