Нет денег, нет клиентов. Что можно сделать? — Офтоп на vc.ru
Вы только начинаете и у вас нет денег на нормальный трафик или рекламу на релевантных площадках. Это нормально, но это не значит, что нет способов привлекать стабильно клиентов, тратя совсем небольшие деньги.
Когда мы начинали заниматься дизайном, у нас было около 2000 рублей дохода в неделю, на которые мы жили с девушкой в коммуналке. Тут не то что бы бизнес начинать, тут просто на продукты/коммуналку бы хватило нормально. Но мы решили, что хватит это терпеть и рискнули уйти во фриланс сразу после студенческой скамьи.
Никакого другого опыта работы на тот момент у нас не было.
1. Таргет ВКонтакте — 8 580 с октября 2016 года
2. Ведение сообщества SMM-специалистом — 10 000 рублей за месяц работы
3. Три статьи от профессионального копирайтера — 20 000 рублей за полгода
Как понимаете, цифры для бизнеса смешные.
Лучший источник клиентов — это вы сами.
Не обязательно быть гуру по построению личного бренда или отдавать за это большие деньги. Достаточно просто писать регулярно о том, что вы делаете. Поверьте, это людям интереснее, чем вам кажется.
О чем можно писать?
1. Пишите о том, что и как вы делаете. Всем ведь интересно читать кейсы или бекстейдж не только для того, чтобы повторить или избежать тех же ошибок. Всем интересно посмотреть, как работают другие. В чем их секретный ингредиент «секретно-ингредиентного супа».
2. Пишите о ваших неудачах. Когда все пишут про успех, где-то преувеличивая, где-то нет, мало кто задумывается об ошибке выжившего. А зря. Неудачи других, понимание, где они споткнулись и самое главное, понимание того, что и после этого они остались на плаву (и каким образом) — это действительно ценно и интересно.
3. Хвастайтесь успехами своих клиентов. Тут сейчас вполне очевидный когнитивный диссонанс возникнет после прочтения предыдущего пункта, но это действительно приятно, когда твой партнер рассказывает о твоих успехах. И самое важное, это запоминается и вспоминается, когда поднимается вопрос связанный с вами.
4. Делайте лайфстайл. Рассказывайте о том что вы читали, делайте обзоры или краткие выжимки из книг или статей которые прочитали. Сделайте, в конце концов, небольшой еженедельный дайджест статей, которые вы прочитали и которые реально классные. Вы потратите на это лишних 10 минут, но создадите ценность другим людям.
Ценность личного профиля для привлечения клиентов в социальных сетях нельзя недооценивать. Минимальные познания в SMM сегодня необходимы каждому предпринимателю.
Кстати, вечный вопрос. Где стоит вести профиль? Во ВКонтакте, по мнению некоторых, сидят одни школьники, в Facebook сидит элита элит и только там есть платежеспособная аудитория, но там как-то все очень сложно.
Я считаю, что иметь качественный личный аккаунт необходимо везде, а на замечания некоторых предпринимателей из Facebook, что в ВК денег нет, могу ответить только так
Кстати, то же самое касается любого контент-маркетинга.
Публикации на vc.ru, spark и т.д. действуют схожим образом,с публикациями на личной странице. Но разница в том, что чем авторитетнее портал, тем больше очков он принесет.
Основная причина, по которой мы стараемся делать контент в нашем сообществе или в блогах — утепление целевой аудитории. Посудите сами, у нас цикл дозревания клиента на заказ может занимать до полугода. И я считаю, это нормально.
Главное, что необходимо для мощной сарафанки — качественная работа.
Есть три качества, которыми вы должны обладать для сарафанки и которые можно объединить в одно простое предложение:
Есть три проблемы, которые усложняют создание сарафанки:
2. Проблемы с коммуникацией. В любой ситуации надо стараться адекватно общаться с заказчиком. Понятно, что с некоторыми это невозможно. С такими просто надо прекращать работу, возвращать деньги и расходиться максимально мирно.
3. Делать больше, чем вы обещали. Вы всегда должны быть чуть лучше, чем ожидает клиент, делать чуть больше и чуть быстрее. Это и называется давать больше ценности, чем она стоит или ожидается.
Про партнерства и партнерские программы
Одно из лучших моих решений для поиска клиентов — найти профессионалов и договориться с ними о совместном закрытии боли клиентов. Так мы начали сотрудничество с агентством «Иваныч», «Морс» и некоторыми сильными фрилансерами, а «Oxem Studio» занимаются для нас версткой и веб-разработкой по сниженным ценам.
Как аналогичный метод действий — запустить партнерскую программу.
Это отлично дает рост заявок по довольно низкой цене (у нас цена партнерских выплат была ниже, чем стоимость заказа с таргета). Мы отдавали 10% за рекомендацию.
На самом деле, тут есть два нюанса:
1. аудитория выходит по качеству, как с сарафанки.
2. осознание того, что некоторые сотрудничают с вами только из-за партнерки — такое себе ощущение.
Поэтому, мы хоть и запускали эту программу, но реально ей пользовалось очень мало народу. Основная наша аудитория — это не только предприниматели, но и SMM-специалисты. Мы проанализировали их профили и кейсы и пришли к пониманию, что это специалисты либо начинающие, либо средней руки. Самые опытные и авторитетные интернет-маркетологи, с которыми мы работали, никогда даже не заикались о партнерке, хотя знали о ней.
Выводы делать оставлю вам
Нетворкинг на конференциях
Никогда не стоит забывать про самый обычный нетворкинг и деловые контакты. Особенно, как мне кажется, это актуально в Питере, когда тут все друг друга знают и надо быть постоянно в тусовке.
Стоп. Мы же ищем способ продвижения без бюджета, а билет на конференцию стоит больше, чем некоторые бюджеты на маркетинг?!
Да, все верно. Но почему бы не попробовать сходить на конференцию волонтером? Я лично так ходил на «Суровый Питерский SMM» и познакомился со множеством будущих клиентов и партнерами.
Особенно классно было бы попасть в спикеры на одну из конференций. Это дает огромный результат и качает личный бренд.
Не стоит думать, что это такие уж классные методы
Если бы все было так классно, то нафига нужны всякие таргеты, директы, SEO и т.д. Ведь так?
У описанных мною методов есть несколько недостатков:
1. Они не постоянны. Невозможно с этих методов получать стабильное и понятное количество клиентов. И это стресс. У нас бывало так, что от работы не продохнуть, а бывало, когда заказов почти нет. И это сказывается непостоянством этих методов.
2. Они сложно масштабируются. Сейчас мы ищем еще одного дизайнера в команду и впервые задумались о том, что нам придется подключать более стабильные источники. Для начала будем запускать директ, позже сделаю статью с нашим опытом в этом.
Отличную статью о том, почему сарафанное радио — это не так уж здорово писал Александр Чипижко: https://vk.cc/7oLHdQ
Так что мой вам совет, никогда не кладите яйца в одну корзину и всегда старайтесь тестировать новые инструменты привлечения клиентов, чтобы получать максимальный результат при минимальных вложениях.
Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.
Написатьvc.ru
Анатомия Ступора или Почему не идут клиенты
12.08.2015, Визуализация, Сила мысли и слова
О, как же знакома мне эта тема! И не только потому, что сам не раз попадал в подобную ситуацию. А ещё и потому что каждый день работаю с предпринимателями, которые обращаются за помощью: «Клиенты не идут. Что делать? Помоги!»
Уже с первых слов становится понятно главное: на чём человек держит фокус или внимание. А ведь не все осознают — то, что пребывает в центре внимания, обретает гигантские размеры! Вы знали об этом?
Даже ничего не спрашивая, можно понять причину, почему нет клиентов. Человек думает о проблеме, держит её в центре своего внимания и подпитывает своей энергией. Что делает проблема? Питаясь энергией этого человека, увеличивается в размере, пытаясь его раздавить.
Что дальше делает человек? Спасаясь от возрастающей проблемы, он не прекращает подпитывать её своей энергией, так как внимание постоянно держит на ней. И так по возрастающей спирали. Проблема человека уже «достала», «задрала», надоела, но он и дальше продолжает о ней думать. Парадокс! Вы не находите? И это касается не только привлечения клиентов, но и любой другой проблемы, с которой сталкивается человек в своей жизни.
Вернёмся к нашим «отдыхающим» клиентам. Вы наверняка замечали, что у ваших любимых конкурентов и товары менее качественные, чем у вас, и продаются дороже, и клиентов полно. Замечали? Почему такая «несправедливость», спросите вы…
Все дело в том, на какой частоте вы вибрируете — высокой или низкой. Проще говоря, на частоте изобилия или нищеты, на частоте «приза» или жертвы. Ваши конкуренты пребывают на более высоких вибрациях, чем вы. Они не заморачиваются ни качеством, ни ценами. Они — игроки и действуют по принципу: есть клиенты — хорошо, нет клиентов — придут завтра.
Ваши конкуренты «в потоке». Они позволили себе плыть по течению жизни и не сопротивляться ей. Это вовсе не означает, что они сидят сложа руки. Вовсе нет. Они позволяют течению жизни, а точнее, самой Жизни вести их! Понимаете? Они сфокусированы на продажах и не напрягают Вселенную временным отсутствием клиентов, как это делаете вы. Они более гибки в мышлении, не зациклены на результате или его отсутствии. Вот в чём разница.
Если к вам перестали идти клиенты, то на это есть причины.
1. Вы остановились в своём развитии. А конкуренты появляются тогда, когда человек остановился. Когда сегодня делает то, что делал вчера и позавчера. То есть, стоит на месте.
2. Ваше внимание сконцентрировано не на желаемом результате, а на проблеме.
3. Вы занимаетесь не своим делом или вам оно не интересно. Вы исчерпали себя в этой деятельности, а другой не нашли или не ищете.
По себе знаю: если клиенты не идут, то здесь лето с отпусками ни при чём. Это я остановился и точка. Нужно продолжать рост и развитие, в том числе и в бизнесе. Внешнее — это отражение внутреннего, а не наоборот.
А теперь задумайтесь, почему у вас низкая энергия и низкочастотные вибрации. Куда вы её направляете: в плюс или в минус? Вы думаете о поставленной целе, о возможностях, которые перед вами раскрываются или о проблемах? Ответьте себе честно.
А что делать, если энергетика низкая? Как её поднять? Как научиться держать фокус на цели и не заморачиваться результатом? Как перестать переживать по пустякам и вообще? Как привлечь клиентов в бизнес или деятельных партнёров в структуру? Если вы себе будете постоянно задавать эти вопросы, то Вселенная даст вам подсказку и даже не одну.
Однако, зачем дожидаться этих подсказок (не факт, что вы сможете их распознать), если можно самому уже сейчас сделать первые существенные шаги для повышения внутренней энергии и привлечения желаемого?
Тем более, что я постоянно обращаю ваше внимание на то, что на своих консультациях для предпринимателей, лидеров и партнёров МЛМ обучаю, как это сделать правильно и эффективно. Напоминаю, что такая консультация для них безоплатная. Несмотря на её безоплатность, вы получите очень много ценного и полезного, что позволит вам вскоре выйти на другой уровень вибраций, а также на новый уровень привлечения клиентов и партнёров, продажи товаров и услуг.
Вскоре наступит время, когда я откажусь от подобного консультирования. Ведь всё имеет начало и конец. Так почему бы вам сейчас не воспользоваться моим предложением? Спросите себя: «А что я теряю?» Ответ придёт мгновенно. А после консультации спросите себя: «Стоило ли её пройти?» Ответ тоже будет моментальный и однозначный.
На самом деле, я считаю, что глупо отказаться от такой шикарной возможности. Уверен, что вы сейчас думаете аналогично. В таком случае я вам говорю: Добро пожаловать!
solonevsky.com
Что делать, когда нет клиентов?
Что делать, когда в вашем бизнесе нет клиентов? Либо их сильно недостаточно. Это один из самых популярных вопросов, которые я получаю в ваших письмах, а также слышу на семинарах и конференциях, которые провожу для владельцев и директоров бизнеса.
Скажу откровенно — мне знакомо это чувство. Я сам раньше не раз оказывался в ситуации, когда клиенты «не идут». Хотя кажется, что ты делаешь для этого все возможное.
И знаете, мне не нравилось это чувство. Оно очень неприятное.
В нем одиноко. Когда у тебя есть хороший товар или услуга, есть персонал, который готов работать, а клиентов… нет. Или их сильно меньше, чем покрыть даже базовые расходы. И уж точно на порядок меньше, чем ты заслуживаешь!
Поначалу, когда черная полоса только начинается — допустим 1 месяц работы в минус — ты говоришь себе — ничего страшного, просто не повезло, на самом деле скоро все наладится…
…сейчас, по опыту массы прошлых неудач, я понимаю — что ничего не наладится, это четкий симптом, что бизнес идет ко дну, и если не предпринять срочных усилий, скоро станет совсем плохо…
Во второй месяц работы с отрицательным результатом, ты начинаешь все сильнее нервничать. Приходит понимание, что что-то явно не так, но непонятно что! А ведь расходы — офис, зарплата, налоги, связь и интернет и т.д. — никуда не делись! Приходится вкладывать личные деньги в бизнес, чтобы удержать его на плаву.
Черт возьми — это не самое лучшее ощущение — когда вместо того, чтобы получать деньги от своего бизнеса, в котором ты пашешь как лошадь, ты вынужден сам же в него докладывать.
Людям работающим по найму это не понять. Они обычно видят только одну грань бизнеса — большой кабинет, секретарша, куча сотрудников, много денег, хорошая машина, отдых на Мальдивах. Да, это все правда, причем вполне достижимая.
Только вот, они, работающие на кого-то и все еще мечатающие о своем бизнесе, не понимают (или не хотят понимать), что чтобы дойти до всего этого — машин, кабинетов и Мальдив, — надо несколько раз побывать в шкуре бизнесмена на грани разорения.
По крайней мере мой путь был именно таким, может быть кому-то
везло больше — сразу раз и в дамки, — но я в такие короткие пути не
слишком-то верю. Когда ты понимаешь, что завтра надо платить зарплату людям… а нечем… и как ты будешь смотреть им в глаза, с немым вопросом «чем нам кормить свои семьи»?
Мой самый первый бизнес был именно таким (в двух словах — мы создавали первое, на тот момент в России, финансовое радио) — мы его создали, стали делать первые передачи (очень, к слову, неплохие), но рекламодателей не было.
Я целыми днямих ходил и обивал пороги различных финансовых компаний, предлагая дать у нас рекламу хотя бы за очень небольшие деньги. Так длилось несколько месяцев. Мне удалось каким-то чудом найти пару клиентов, но этого было совершенно не достаточно для покрытия всех расходов.
В итоге, через полгода бизнес пришлось закрыть. Я же все это время перебивался мелкими дополнительными заработками по 200-300$ в месяц, которыми занимался параллельно с основным бизнесом.
Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что иначе в общем-то и быть не могло. Поскольку я совершенно неправильно подходил к действиям, которые надо предпринимать, когда клиентов недостаточно.
Сейчас, когда мне удалось наладить стабильный большой поток клиентов в мой собственный бизнес, а также оттестировать технологии на сотнях моих учеников на тренингах и персональной работе, я знаю рецепт.
И именно поэтому я пишу вам это письмо — если вам срочно нужны клиенты, делайте следующее:
Немедленно запускайте параллельно минимум 10 различных способов, которые помогут привлечь вам клиентов
Это может быть все что угодно:
- Реклама в местных газетах
- Раздача флаеров
- Билборды
- Холодные звонки
- Работа с партнерами
- Реклама в целевых журналах
- Реклама на радио и ТВ
- Стимулирование сарафанного радио
- Создание мини-книги
- Проведение семинаров и вебинаров
- Яндекс-директ
- и т.д.
На самом деле способов найти новых клиентов ОЧЕНЬ МНОГО! И они все известны (если вы их пока не знаете — пройдите тренинг «Быстрые деньги в бизнесе» + «Генератор новых клиентов«).
Но главный секрет в том, что надо запускать сразу МНОГО способов параллельно. Обычно большинство бизнесов знают и используют всего лишь 1-2 способа и все! И удивляются — почему клиенты не идут. На самом надо:
- Быстро в тестовом режиме попробовать много способов
- Замерить результаты и эффективность каждого
- Определить лучшие и начать их масштабировать
Именно в такой последовательности. Тогда, гарантирую, вы очень быстро найдете новых клиентов (при условии, разумеется, что у вас хороший товар или услуга).
Если же вы будете просто последовательно неспешно давать одну и ту же рекламу и ждать, когда же повалят клиенты — скорее всего, этого не произойдет.
ultrasales.ru
Почему не идет бизнес – ДеньгоДел.com
Ваши знакомые, а возможно и вы сами, сталкивались с ситуацией, когда в бизнес вложено много сил, энергии и денег, а желаемого эффекта он не дает. Проведена рекламная кампания, офис оборудован по «последнему слову» дизайна и техники, товару или услуге назначена нормальная цена. А клиентов нет. Вы задаете себе вопрос «почему?».
Найти на него ответ сразу сложно, но вы точно понимаете, что если бизнес не приносит прибыль, совсем скоро вам придется его закрыть. Чтобы понять, почему бизнес не получается, необходимо выяснить, что вы делаете не так, и как это можно исправить.
Не идут дела в бизнесе? Возможно, вы совершаете одну или несколько распространенных ошибок среди начинающих предпринимателей. Описанные далее проблемы характерны любому бизнесу, и если вы сможете с ними справиться, то сразу увидите, как дела пошли вверх.
Почему не работает бизнес?
Незнание своего дела в цифрах
Это касается расходов на рекламу. Ситуация на многих частных предприятиях такова, что владельцы бизнеса всегда знают, какую они получили выручку и прибыль за прошлые несколько месяцев, сколько этих средств ушло на развитие и поддержание дела, а сколько себе в карман.
Но не всегда знают, сколько средств ушло на рекламную кампанию продукта, и какова ее отдача. Это именно те цифры, которые и влияют на повышение ваших продаж. Только половина из всех рекламных кампаний, которые вы проводите (особенно, если вы новичок), будут работать. Если у вас не будет никаких систем, которые позволяли бы отслеживать, какая реклама эффективна, а какая нет, то, как вы сможете планировать дальнейшие действия?Принимать решения о рекламе, основываясь только на том, сколько заработала компания, а не кампания – неправильно.
Бесконечный демпинг
Пытаясь конкурировать на основе цены, постоянно её снижая – вы только подкидываете себе проблем, да и всему рынку тоже. Если тщательно изучить технологию эффективных продаж, то выясниться, что сбывать дорого – несложно, а иногда даже намного проще, чем дешево. Главное найти правильный подход.
А постоянное соревнование с конкурентами в том, у кого товар дешевле, приведет не к самым плохим последствиям. Да и потом, всегда добивайтесь того, чтобы ваши клиенты были к вам лояльны за качество продукта и уровень обслуживания, а не за цену товара.
Неумение работать с уже существующими клиентами бизнеса
Клиенты бывают потенциальными и действующими. Однако, чаще все силы рекламы бросаются только на привлечение новых клиентов, это и есть существенная проблема в бизнесе. Используя правильные рычаги, продать что-то клиенту, который уже был вашим покупателем, намного проще.
Работайте с базой клиентов, а не просто вносите туда покупателей «для галочки». Зарабатывать на действующих клиентах можно намного больше, чем на потенциальных.
Отсутствие правильной работы с обратившемся к вам клиентом
отенциальный клиент пришел к вам или позвонил, узнал кое-какую информацию, посмотрел на продукт и ушел, ничего не купив. А продавец (или владелец бизнеса) и отпустил его с миром. Такая ситуация довольно распространенная, и она только тормозит вашу прибыль.
Все силы должны быть сосредоточены на том, чтобы каждого, кто к вам уже обратился, превращать в реального покупателя. Запомните, если человек к вам пришел, позвонил или написал письмо, значит, его уже что-то заинтересовало. Вам остается его «дожать», и он уже станет вашим клиентом, а может даже постоянным.
Подверженность человеческой лени
Все мы иногда ленимся. Однако, если вы стали предпринимателем, об этом явлении нужно будет забыть. Бизнес не будет развиваться сам по себе, с ним нужно постоянно работать. Даже если вас устраивает текущее положение дел и существующая прибыль, рано или поздно наступит момент, когда будет необходимо выводить бизнес на новый уровень. А для этого вы должны быть готовы «свернуть горы» ради будущего результата.
Простые схемы продаж
«Продажи в лоб» если и будут работать, то очень недолго. Для достижения лучшего результата можно использовать более сложные схемы – многоступенчатые системы продаж. Например, если ваш товар специфический, то вы можете предложить клиентам бесплатное обучение, как им пользоваться. Потом они сами придут его покупать. А этот этап обучения уже будет одним из элементов системы продажи.
Отказ от использования всех преимуществ сайта
У каждой, даже небольшой компании должен быть свой сайт. Мы думаем, никому не нужно объяснять, насколько сильным инструментом продаж может быть Интернет. А если сайта нет, или он просто простаивает без дела, вы теряете большие возможности.
Патологическое стремление к совершенству
Перфекционизм – это проблема, которая является куда более сильной угрозой, чем кажется на первый взгляд. Стремление всё делать идеально – что в этом плохого? – скажете вы. А в том, что предела совершенству нет. И если вы решите, что должны пустить в работу определенный процесс только когда доведете его до идеала, то вы никогда его не запустите.
И в итоге вы не получите ничего, так и продолжая отшлифовывать и улучшать. Лучше создать бета-версию, пробник, первоначальный вариант – называйте, как хотите. Пустить в дело, и когда оно начнет работать, уже тогда выявлять слабые стороны и улучшать их.
Уверенность в отрицательном результате
Как часто вы даже не начинали делать что-то, будучи уверенными, что это будет неэффективным? А вдруг вы ошибались и просто упустили большую возможность увеличить продажи, повысить квалификацию персонала или оптимизировать какой-то бизнес-процесс?
Принцип предпринимателя «я уверен в том, что это не сработает, и я не буду тратить на это время» губителен для бизнеса. Пробуйте! Пока не попробуете, не узнаете, какой результат это может принести. И чем больше будете пробовать, тем выше шансы, что всё получится.
Неправильный подход к бизнесу
Открыв бизнес, вы должны быть на несколько шагов вперед в своих мыслях и планах. Случается, что открыв фирму, бизнесмен как бы просто нанял себя на работу и выполняет только то, что от него требуется в данный момент. В таком случае нельзя сказать, что он владелец бизнеса. Он просто наемный работник. Если допускать такое не хочется, вы как предприниматель должны понимать, что всегда нужно работать над бизнесом, а не в нем.
Второй вопрос, который нужно осмыслить: ради чего вы создавали этот бизнес? Ради денег? Ради того, чтобы чем-то заниматься? Конечно, намного красивее звучит, что «я создал бизнес ради достижения своей мечты». Но цели бывают разные, и каждая достойна уважения. Главное, это четко осознать, зачем вам нужен бизнес, и действовать на пути к цели. Бизнес только ради материальной прибыли тоже имеет право на жизнь. Однако, если кроме этой цели, у вас будут и другие, то вы сможете намного эффективнее развивать свое дело.
Вспомните великих бизнесменов, которые сейчас миллиардеры. Разве кто-то из них начинал свою карьеру ради денег? Нет, они начинали её ради мечты. А высокий материальный достаток – это награда за трудолюбие и упорство.
dengodel.com
Что делать, когда нет клиентов?
Что делать, когда в вашем бизнесе нет клиентов? Либо их
сильно недостаточно. Это один из самых популярных вопросов,
которые я получаю в ваших письмах, а также слышу на семинарах
и конференциях, которые провожу для владельцев и директоров бизнеса.
Скажу откровенно — мне знакомо это чувство. Я сам раньше
не раз оказывался в ситуации, когда клиенты «не идут». Хотя
кажется, что ты делаешь для этого все возможное.
И знаете, мне не нравилось это чувство. Оно очень неприятное.
В нем одиноко. Когда у тебя есть хороший товар или услуга, есть
персонал, который готов работать, а клиентов… нет. Или их
сильно меньше, чем покрыть даже базовые расходы. И уж точно
на порядок меньше, чем ты заслуживаешь!
Поначалу, когда черная полоса только начинается — допустим
1 месяц работы в минус — ты говоришь себе — ничего страшного,
просто не повезло, на самом деле скоро все наладится…
…сейчас, по опыту массы прошлых неудач, я понимаю — что
ничего не наладится, это четкий симптом, что бизнес идет
ко дну, и если не предпринять срочных усилий, скоро
станет совсем плохо…
Во второй месяц работы с отрицательным результатом, ты
начинаешь все сильнее нервничать. Приходит понимание,
что что-то явно не так, но непонятно что! А ведь
расходы — офис, зарплата, налоги, связь и интернет и т.д. —
никуда не делись! Приходится вкладывать личные деньги в
бизнес, чтобы удержать его на плаву.
Черт возьми — это не самое лучшее ощущение — когда вместо
того, чтобы получать деньги от своего бизнеса, в котором ты
пашешь как лошадь, ты вынужден сам же в него докладывать.
Людям работающим по найму это не понять. Они обычно
видят только одну грань бизнеса — большой кабинет, секретарша,
куча сотрудников, много денег, хорошая машина, отдых на Мальдивах.
Да, это все правда, причем вполне достижимая. Только вот,
они, работающие на кого-то и все еще мечатающие о своем бизнесе,
не понимают (или не хотят понимать), что чтобы дойти до всего
этого — машин, кабинетов и Мальдив, — надо несколько раз побывать
в шкуре бизнесмена на грани разорения.
По крайней мере мой путь был именно таким, может быть кому-то
везло больше — сразу раз и в дамки, — но я в такие короткие пути не
слишком-то верю. Когда ты понимаешь, что завтра надо платить
зарплату людям… а нечем… и как ты будешь смотреть им в глаза,
с немым вопросом «чем нам кормить свои семьи»?
Мой самый первый бизнес был именно таким (в двух словах — мы
создавали первое, на тот момент в России, финансовое радио) — мы
его создали, стали делать первые передачи (очень, к слову, неплохие),
но рекламодателей не было.
Я целыми днямих ходил и обивал пороги различных финансовых
компаний, предлагая дать у нас рекламу хотя бы за очень небольшие
деньги. Так длилось несколько месяцев. Мне удалось каким-то чудом
найти пару клиентов, но этого было совершенно не достаточно для
покрытия всех расходов.
В итоге, через полгода бизнес пришлось закрыть. Я же все это время
перебивался мелкими дополнительными заработками по 200-300$ в месяц,
которыми занимался параллельно с основным бизнесом.
Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что иначе в общем-то и
быть не могло. Поскольку я совершенно неправильно подходил к
действиям, которые надо предпринимать, когда клиентов недостаточно.
Сейчас, когда мне удалось наладить стабильный большой поток клиентов
в мой собственный бизнес, а также оттестировать технологии на сотнях
моих учеников на тренингах и персональной работе, я знаю рецепт.
И именно поэтому я пишу вам это письмо — если вам срочно нужны
клиенты, делайте следующее:
Немедленно запускайте параллельно минимум 10 различных
способов, которые помогут привлечь вам клиентов
Это может быть все что угодно:
На самом деле способов найти новых клиентов ОЧЕНЬ МНОГО!
И они все известны (если вы их пока не знаете — пройдите тренинг
«Быстрые деньги в бизнесе» + «Генератор новых клиентов«).
Но главный секрет в том, что надо запускать сразу МНОГО способов
параллельно. Обычно большинство бизнесов знают и используют всего
лишь 1-2 способа и все! И удивляются — почему клиенты не идут.
На самом надо:
- Быстро в тестовом режиме попробовать много способов
- Замерить результаты и эффективность каждого
- Определить лучшие и начать их масштабировать
Именно в такой последовательности. Тогда, гарантирую, вы очень
быстро найдете новых клиентов (при условии, разумеется, что у вас
хороший товар или услуга).
Если же вы будете просто последовательно неспешно давать одну и ту
же рекламу и ждать, когда же повалят клиенты — скорее всего, этого не произойдет.
www.finance1.ru
Что делать, когда нет клиентов?
— Почему у нас нет ни одного клиента?
— Может, вывеску поменяем?
— А какая у нас сейчас?
— «Закрыто».
Анекдот.
Анекдот-анекдотом, но что нужно реально делать, когда в вашем бизнесе нет клиентов?
Либо их сильно недостаточно. Это один из самых популярных вопросов, которые я получаю в ваших письмах, а также слышу на семинарах, которые провожу.
Скажу откровенно – мне знакомо это чувство. Я сама раньше не раз оказывалась в ситуации, когда клиенты «не идут». Хотя кажется, что ты делаешь для этого все возможное.
И знаете, мне не нравилось это чувство. Оно очень неприятное. В нем одиноко. Когда у тебя есть хороший товар или услуга, есть сайт/блог для его продвижения, а клиентов… нет.
Или их сильно меньше, чем покрыть даже базовые расходы. И уж точно на порядок меньше, чем ты заслуживаешь!
Поначалу, когда черная полоса только начинается – допустим 1 месяц работы в минус – ты говоришь себе – ничего страшного, просто не повезло, на самом деле скоро все наладится…
…сейчас, по опыту массы прошлых неудач, я понимаю – что ничего не наладится, это четкий симптом, что бизнес идет ко дну, и если не предпринять срочных усилий, скоро станет совсем плохо…
Во второй месяц работы с отрицательным результатом, ты начинаешь все сильнее нервничать. Приходит понимание, что что-то явно не так, но непонятно что! А ведь расходы – офис, зарплата, налоги, связь и интернет и т.д. — никуда не делись! Приходится вкладывать личные деньги в бизнес, чтобы удержать его на плаву.
Черт возьми — это не самое лучшее ощущение – когда вместо того, чтобы получать деньги от своего бизнеса, в котором ты пашешь как лошадь, ты вынуждена сама же в него докладывать.
Людям работающим по найму это не понять. Они обычно видят только одну грань бизнеса – большой кабинет, секретарша, куча сотрудников, много денег, хорошая машина, отдых на Мальдивах.
Да, это все правда, причем вполне достижимая. Только вот, они, работающие на кого-то и все еще мечатающие о своем бизнесе, не понимают (или не хотят понимать), что чтобы дойти до всего этого – машин, кабинетов и Мальдив, – надо несколько раз побывать в шкуре бизнесмена на грани разорения.
По крайней мере мой путь был именно таким, может быть кому-то везло больше – сразу раз и в дамки, – но я в такие короткие пути не слишком-то верю. А особенно если у тебя уже есть сотрудники. И вот когда ты понимаешь, что завтра надо платить зарплату людям… а нечем… и как ты будешь смотреть им в глаза, с немым вопросом «чем нам кормить свои семьи»?
Я ходила и обивала пороги различных магазинов, предлагая свои изделия хотя бы за очень небольшие деньги. Мне удалось каким-то чудом найти пару клиентов, но этого было совершенно не достаточно для покрытия всех расходов.
Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что иначе в общем-то и быть не могло. Поскольку я совершенно неправильно подходила к действиям, которые надо предпринимать, когда клиентов недостаточно.
Сейчас, когда мне удалось наладить стабильный большой поток клиентов в мой собственный рукодельный бизнес, а также оттестировать технологии на сотнях моих учеников на тренингах и персональной работе, я знаю рецепт.
И именно поэтому я пишу вам это письмо – если вам срочно нужны клиенты, делайте следующее:
Немедленно запускайте параллельно минимум 10 различных способов, которые помогут привлечь вам клиентов!!!
Это может быть все что угодно:
- Реклама в местных газетах
- Раздача флаеров
- Билборды
- Холодные звонки
- Работа с партнерами
- Реклама в целевых журналах
- Реклама на радио и ТВ
- Стимулирование сарафанного радио
- Создание мини-книги
- Проведение семинаров и вебинаров
- Яндекс-директ
- и т.д.
На самом деле способов найти новых клиентов ОЧЕНЬ МНОГО!
И они все известны (если вы их пока не знаете – пройдите тренинг
«Удвоение продаж в рукоделии» + «Доход от рукоделия. Как начать зарабатывать в течение 5 недель»).
Но главный секрет в том, что надо запускать сразу МНОГО способов параллельно. Обычно большинство бизнесов знают и используют всего лишь 1-2 способа и все! И удивляются – почему клиенты не идут.
На самом деле надо:
- Быстро в тестовом режиме попробовать много способов
- Замерить результаты и эффективность каждого
- Определить лучшие и начать их масштабировать
Именно в такой последовательности. Тогда, гарантирую, Вы очень быстро найдете новых клиентов (при условии, разумеется, что у Вас хороший товар или услуга).
Если же вы будете просто последовательно неспешно давать одну и ту же рекламу и ждать, когда же повалят клиенты – скорее всего, этого не произойдет.
sokolovai.ru
Анатомия ступора или Почему не идут клиенты
О, как же знакома мне эта тема! И не только потому, что сам не раз попадал в подобную ситуацию. А ещё и потому что каждый день работаю с предпринимателями, которые обращаются за помощью: «Клиенты не идут. Что делать? Помоги!»
Уже с первых слов становится понятно главное: на чём человек держит фокус или внимание. А ведь не все осознают — то, что пребывает в центре внимания, обретает гигантские размеры! Вы знали об этом?
Даже ничего не спрашивая, можно понять причину, почему нет клиентов. Человек думает о проблеме, держит её в центре своего внимания и подпитывает своей энергией. Что делает проблема? Питаясь энергией этого человека, увеличивается в размере, пытаясь раздавить.
Что дальше делает человек? Спасаясь от возрастающей проблемы, он не прекращает подпитывать её своей энергией, так как внимание постоянно держит на ней. И так по возрастающей спирали. Проблема человека уже «достала», «задрала», надоела, но он и дальше продолжает о ней думать.
Парадокс! Вы не находите? И это касается не только привлечения клиентов, но и любой другой проблемы, с которой сталкивается человек в своей жизни.
Вернёмся к нашим «отдыхающим» клиентам. Вы наверняка замечали, что у ваших любимых конкурентов и товары менее качественные, чем у вас, и продаются дороже, и клиентов полно. Замечали? Почему такая «несправедивость», спросите вы…
Все дело в том, на какой частоте вы вибрируете — высокой или низкой. Проще говоря, на частоте изобилия или нищеты, на чатоте «приза» или жертвы. Ваши конкуренты пребывают на более высоких вибрациях, чем вы. Они не заморачиваются ни качеством, ни ценами. Они — игроки и действуют по принципу: есть клиенты — хорошо, нет клиентов — придут завтра.
Ваши конкуренты «в потоке». Они позволили себе плыть по течению жизни и не сопротивляться ей. Это вовсе не означает, что они сидят сложа руки. Вовсе нет. Они позволяют течению жизни, а точнее, самой Жизни вести их! Понимаете? Они сфокусированы на продажах и не напрягают Вселенную временным отсутствием клиентов, как это делаете вы. Они более гибки в мышлении, не зациклены на результате или его отсутствии. Вот в чём разница.
Если к вам перестали идти клиенты, то на это есть причины.
1. Вы остановились в своём развитии. А конкуренты появляются тогда, когда человек остановился. Когда сегодня делает то, что делал вчера и позавчера. То есть, стоит на месте.
2. Ваше внимание сконцентрировано не на желаемом результате, а на проблеме.
3. Вы занимаетесь не своим делом или вам оно не интересно. Вы исчерпали себя в этой деятельности, а другой не нашли или не ищете.
По себе знаю: если клиенты не идут, то здесь лето с отпусками ни при чём. Это я остановился и точка. Нужно продолжать рост и развитие, в том числе и в бизнесе. Внешнее — это отражение внутреннего, а не наоборот.
А теперь задумайтесь, почему у вас низкая энергия и низкочастотные вибрации. Куда вы её направляете: в плюс или в минус? Вы думаете о поставленной целе, о возможностях, которые перед вами раскрываются или о проблемах? Ответьте себе честно.
А что делать, если энергетика низкая? Как её поднять? Как научиться держать фокус на цели и не заморачиваться результатом? Как перестать переживать по пустякам и вообще? Как привлечь клиентов в бизнес или деятельных партнёров в структуру? Если вы себе будете постоянно задавать эти вопросы, то Вселенная даст вам подсказку и даже не одну.
Однако, зачем дожидаться этих подсказок (не факт, что вы сможете их распознать), если можно самому уже сейчас сделать первые существенные шаги для повышения внутренней энергии и привлечения желаемого?
Тем более, что я постоянно обращаю ваше внимание на то, что на своих консультациях для предпринимателей, лидеров и партнёров МЛМ обучаю, как это сделать правильно и эффективно. Напоминаю, что такая консультация для них безоплатная. Несмотря на её безоплатность, вы получите очень много ценного и полезного, что позволит вам всоре выйти на другой уровень вибраций, а также на новый уровень привлечения клиентов и партнёров, продажи товаров и услуг.
Вскоре наступит время, когда я откажусь от подобного консультирования. Ведь всё имеет начало и конец. Так почему бы вам сейчас не воспользоваться моим предложением? Спросите себя: «А что я теряю?» Ответ придёт мгновенно. А после консультации спросите себя: «Стоило ли её пройти?» Ответ тоже будет моментальный и однозначный.
На самом деле, я считаю, что глупо отказаться от такой шикарной возможности. Уверен, что вы сейчас думаете аналогично. В таком случае я вам говорю: добро пожаловать!
Вступите в группу, и вы сможете просматривать изображения в полном размере
subscribe.ru