Пример кейса: Объясняю на примерах, как писать убедительные интересные кейсы

Содержание

Международный инженерный чемпионат «CASE-IN» | Примеры решения кейсов

 

 

 

 

Горное дело

2015 г.

 

 

В финале чемпионата 2015 года участники представили решение кейса «Запас устойчивости», заданием которого было разработать проект извлечения запасов медной и цинковой руды, расположенной в прибортовой зоне Учалинского карьера.

I место

команда «Шмель» 

Белгородский государственный национальный исследовательский университет

г. Белгород

II место

команда «Teamberg»

Санкт-Петербургский горный университет 

г. Санкт-Петербург

III местo

команда  «Техники»

Южно-Российский государственный политехнический университет (филиал) 

г. Шахты

Смотреть решение Смотреть решение
Смотреть решение

 

 

 

2016 г.

 

 

Выбор системы разработки участков «Верхне-Ильдиканский» и «Быстринский-2» месторождения Быстринского, а так же определение технологической схемыпроизводства и параметров горно-технологического комплекса Быстринского гока. по плану предприятие должно быть введено в эксплуатацию в октябре 2017 года и выйти на проектную мощность в 10 млн т/год в 2020 году.

 

 

 

 

2017 г.

 

 

Анализ горно-геологических условий и параметров отработки Кичёйского месторождения и предложение технологии производства, обеспечивающая плановые объемы добычи и переработки руды, а также высокие показатели надежности, безопасности и экологичности.

 

 

 

 

2018 г.

 

 

 

 

 

2019 г.

 

 

I место

команда «Granite» 

Магнитогорский государственный технический университет им. Г.И. Носова

г. Магнитогорск

II место

команда «4 Mining peopl» 

Санкт-Петербургский горный университет 

г. Санкт-Петербург

III местo

команда  «Blasted Brain»

Северно-Восточный федеральный университет имени М.К. Аммосова

г. Якутск

Смотреть решение Смотреть решение Смотреть решение

 

 

 

2020 г.

 

 

I место

команда «Union of mining engineers» 

Иркутский национальный исследовательский технический университет

г. Иркутск

II место

команда «Вахта» 

Уральский государственный горный университет 

г. Екатеринбург

III местo

команда  «Коммуна»

Национальный исследовательский технологический университет«МИСиС» 

г. Москва

Смотреть решение
Смотреть решение Смотреть решение

 

 

 

он показывает пользу продукта на примере своего клиента

Это пост из подборки о кейсах, что за подборка и список постов смотрите в моем блоге.

И опять о вопросах

Прежде чем начинать любую работу, я задаю вопросы: что, как зачем и почему. Кейс тоже начинаю с вопросов, иначе непонятно, на чем делать акцент, что важно для заказчика, его клиента, что с подачей и какие риски. Тут все как обычно: не спросишь, сделаешь ерунду.

Общие вопросы по задаче можно посмотреть в другом гайде. Да, я ужасная зануда, у меня полно всяких списков 🙂

Основные вопросы к заказчику о кейсе

Я знаю несколько типов кейсов — об этом тоже есть пост. Эти вопросы подходят, если речь о таком кейсе:

Компания хочет показать, как здорово ее продукт работает. И для этого пишет историю на живом примере: есть реальный клиент, у него такие-то проблемы и задачи, он использовал продукт компании так и так, и вот результат.

Возможно, заказчик не знает все ответы, но здорово как минимум их обсудить, чтобы определиться — все ли нам понятно или есть несостыковки.

Кейс

  1. Какая бизнес-цель у кейса? Что должно измениться, случиться, кто-то что сделать, подумать и так далее?
  1. Как измеряется результат? Как мы поймем, что цель достигнута?

Продукт/услуга

  1. О каком продукте пишем и почему?
  1. Почему считаем, что кейс помогает продавать этот продукт?
  1. Какой тезис о продукте хотим донести? Почему именно этот?

Целевая аудитория

  1. Кто целевая аудитория кейса? Для кого пишем?

Например, это могут быть владельцы небольшого бизнеса и штатные юристы; или управляющий бизнесом и руководитель, который отвечает за привлечение клиентов — руководитель отдела продаж, главный маркетолог, коммерческий директор.

  1. Какая боль и задачи у целевой аудитории?
  1. Как продукт закрывает боль и задачи ЦА?

Клиент для кейса

  1. Почему выбрали именно этого клиента, чтобы показать ценность продукта?
  1. Какие видим риски, если если публично расскажем о сотрудничестве с этим клиентом?
  1. Почему клиент согласился на кейс? Какие он видит для себя плюсы от публикации?
  1. Какие у клиента есть пожелания или требования к кейсу?

Ядро кейса

  1. По каким критериям ЦА ищет решение? Что нам показать в кейсе, чтобы ЦА прочитала и сказала: о, класс, идем туда. Например, если речь о юридической фирме для защиты товарных знаков, то как ЦА понимает: что вот эта фирма — ок, а эта нет?

Здесь важно состыковаться с тезисом, который хотим показать. Если важно показать, что вот все быстро настраиваем, а ЦА нет дело до настройки — тут что-то не то.

  1. Как лучше показать нашу экспертизу, чтобы целевая аудитория увидела в нас профи? Что для нее работает?
  1. Какая проблема была у клиента? Что он хотел решить с помощью продукта? Здесь нужны подробности: что за проблема, откуда она, как уже решали и так далее.
  1. Как именно продукт помог бизнесу клиенту? Здесь нужна конкретика: цифры, факты, примеры и что угодно еще.

Например, была такая-то проблема, она выражалась в том-то и том. Пробовали решить вот так и так, не получилось, потому что. Потом клиент стал использовать наш продукт. Сначала так и так, результаты такие и так далее.

  1. Какими цифрами и фактами можем подтвердить, что продукт действительно помог? Рост оборота в рублях, процентах, снижение количества часов на обработку документов — в общем, что можем вытащить.
  1. Какие цифры и факты о своем бизнесе клиент готов публично говорить? Например, он может озвучить, как росла прибыль благодаря сотрудничеству с нами? Или что были вот такие проблемы и он их вот так решал.
  1. Как клиент выбрал именно наш продукт? Как он искал, среди кого выбирал, какие были критерии и так далее.
  1. Расскажите о процессе запуска продукта: когда клиент его подключил, сколько времени это заняло, почему именно столько, какая помощь клиенту понадобилась, что мы сделали и так далее.
  1. Расскажите о работе продукта: как именно клиент его использует, кто именно из его сотрудников, как долго, какие результаты, сложности, вопросы и так далее.
  1. Расскажите о проблемах и как с ними справлялись. Например, сотрудники клиента сначала не хотели переходить с экселя на ЦРМ, потому что… Поэтому сделали такое… Или у нас не получилось сразу сделать такое, потому что… Починили проблему вот так и так…
  1. Чем можем проиллюстрировать кейс? Какие у нас есть материалы? Например, скриншоты из личного кабинета, пример отчета, пример звонка нашего менеджера и что угодно еще.

Процесс работы

  1. У кого в компании можно взять больше информации о продукте, клиенте, что и как работало и не работало.
  1. Кто от клиента может поговорить и рассказать историю?
  1. Кто от компании и клиента будет согласовывать кейс и на что именно?
  1. В каком формате надо сдать готовый текст? Гуглдок, сверстанную пдф и так далее
  1. Когда кейс должен быть опубликован и почему именно тогда?

Площадка для размещения

  1. Для какой площадки пишем кейс? Почему именно для этой?
  1. Кто выбирает площадку и по каким критериям?
  1. Какие есть требования, пожелания или что-то еще к кейсу у этой площадки?
  1. Почему площадке будет интересно публиковать кейс?
  1. Что включить в кейс или убрать, чтобы площадка опубликовала его?

Дистрибуция

  1. Что нужно учесть в кейсе, чтобы дистрибуция лучше работала? Может, какие-то ключевики или еще что.
  1. Кто передает готовый текст на площадку? Нужна ли тут какая-то помощь?
  1. Как целевая аудитория узнает, что кейс появился? Надо ли что-то для этого сделать дополнительно или есть специалист, который работает над этом?

В этом списке нет общих вопросы по задаче, если интересно, посмотрите их в моем гайде. Здесь только о самом кейсе. Если я не спрашиваю что-то важное, напишите в личку телеграма и я с удовольствием добавлю вопрос.

С маркетологом заказчика и его клиента обсудили кейс, как и что работает и почему. Цифры на созвоне сложно все вспомнить, поэтому попросила накидать в доке. Какие ошибки я делала при таких запросах, расскажу в следующий раз

_____
Подписывайтесь на мой телеграм-канал: публикую анонсы постов, рассказываю всякое редакторское, адрес — https://t.me/morning_editor/

Stay in the USA — Примеры кейсов и истории на политическое убежища в США

Структура кейса на политическое убежище в США.

Как придумать историю для политического убежища. Справки и доказательства для кейса. Сведения по стране. Заявление i-589. Можно ли купить справки для политического убежища?

Для успешного получения политического убежища в США нужно тщательно подготовить свой кейс. Давайте рассмотрим структуру кейса и что представляет собой легенда на политическое убежище.

Кейс для политубежища в США должен включать в себя:

Рассмотрим каждый пункт подробнее.

Заявление i-589 — прошение об убежище 

Форма i-589 заполняется по личным данным и конкретной тематике беженства. Форму для заполнения нужно скачивать только с официального сайта USCIS, вот по этой ссылке. Форма заполняется на английском языке. Особенно важной является Part B, которую чаще всего наши клиенты затрудняются сами заполнить. Это не проблема, мы помогаем со всеми трудностями в заполнении заявления i-589. Описываем нужные пункты, включая Part B, расписываем, почему вам нужно убежище, ваши основания.  Можно ли заполнить форму i-589 самостоятельно? Да, если вы обладаете хорошим уровнем английского языка и имеете реальное понимание, что нужно писать в Part B. Мы предоставляем свою профессиональную помощь в заполнении формы i-589, избавляя вас от рисков и сложностей. 

История или легенда преследований

История на убежище — это каркас вашего дела, в легенде нужно грамотно и четко описать свою личную историю преследований. Советуем сразу обращаться к нам за написанием истории, доверив этот важный этап в деле профессионалам. Чужой пример истории для убежища использовать не рекомендуем, иначе получится плагиат. Мы пишем реальные истории убежища, которые получаются уникальными, и каждая пишется «с нуля». 

Можно ли самостоятельно написать историю? Законом США это не запрещено, но, как показывает опыт и статистика, такие дела чаще всего не выигрывают. Самостоятельное написание истории подразумевает очень большой риск, это почти что сродни, как самому себе делать операцию, вместо хирурга. Также не советуем подавать на политическое убежище в США без истории или скопировав чужой пример истории. 

Пример для написания истории на политическое убежище в США 

Есть ли примеры, согласно которым можно писать? Примеров написания историй существуют множество, но никто не гарантирует успех с такой историей. 

Существует особая схема, по которой мы удачно работаем и пишем уникальные истории. Согласно данной схеме, учитываются все необходимые нюансы, которые нужно раскрыть в истории. Есть определенный список правил написания истории, который знают наши профессионалы. По этим же правилам работают в иммиграционной службе США.  

Настоятельно рекомендуем не терять свой единственный шанс правильной подготовки кейса на политическое убежище! 

Стоимость написания профессиональной и уникальной истории, которая приведет вас к успеху, подробно расписана здесь.

Справки и доказательства для политического убежища

Доказательства — очень важная часть дела. Справки нужны обязательно, для того чтобы доказать вашу историю. Прикрепив справки, вы убедите офицера в реальности вашей истории и покажете, почему именно вам нужно убежище. Можно ли купить справки для политического убежища? Будьте осторожны и не подвергайте ваш кейс опасности. Покупать справки для иммиграции где-то в подозрительных местах мы не советуем! Где получить справки для политического убежища? Сбором доказательств мы занимаемся индивидуально для своих клиентов согласно написанной истории. Все справки должны быть согласованы и предоставлены из соответствующих органов, иметь печати, штампы, номера, подписи. 

Какие доказательства мы предоставляем своим клиентам?

Мы работаем с каждым кейсом индивидуально, какого-то шаблонного набора для всех нет. Справки и документы для убежища подбираем конкретно для определенного города, страны, учреждения.

Какими могут быть справки и доказательства для политического убежища:

  • медицинские справки разного рода
  • справки из полиции с мокрой печатью
  • протоколы 
  • партийные билеты
  • статьи и выписки из газетных изданий
  • показания свидетелей

Важный момент — мы собираем справки относительно вашего конкретного дела и преследований!

Вы получаете индивидуальные документы, нужные для успеха вашего кейса для политубежища в США. Чтобы заказать справки для беженства нужно согласовать все с менеджером. Отправьте свой запрос по этой ссылке.

Country conditions — сведения по родной стране

Анализ состояния дел в вашей стране прикладывается к делу. Чтобы убедить офицера США одобрить вам прошение об убежище, нужно предоставить сведения о своей стране. В эту подборку входят только официальные источники, вызывающие доверие. Информация с каких-то блогов, от неофициальных лиц не является подходящей. Нужно четко знать, где брать такую подборку и как разместить сведения. Наша компания помогает собрать официальные сведения по стране для своих клиентов. Подборка производится на английском языке. Для заказа услуги, пожалуйста, напишите нашему менеджеру.

Подобный состав кейса может вызывать затруднения и много вопросов. Не пугайтесь! Все реально, если подойти к делу заранее и с умом. Подать на политическое убежище можно только 1 раз, не упустите свой шанс выиграть дело — обращайтесь к профессионалам за помощью. Последнее время у нас участились запросы от людей, которые не обратились сразу к нам, а отправили кейс, как получилось, упустив много моментов. Сейчас жалеют о том, что сразу не уделили должного внимания своему иммиграционному процессу.

Давайте начнем профессионально готовить ваш кейс для политубежища в США уже сейчас, и вы станете на шаг ближе к заветной Грин-кард и американскому гражданству!

Наша компания специализируется в полной подготовке кейса на политическое убежище в США. Мы предоставляем уникальные услуги по индивидуальной работе с клиентом.

Обращайтесь к нам за квалифицированной помощью в «Обратная связь».

Не забудьте поделиться информацией в соц.сетях с друзьями.

 

С уважением, команда Stay in the USA

Пример оформление кейса перед отправкой.

Первый подробный разбор составления кейса сделал  на улитке в 2012 году.
Еще есть три хорошие статьи у Реалити-блога http://emigraciya-v-usa. blogspot.com/
http://emigraciya-v-usa.blogspot.com/2015/01/blog-post_26.html
http://emigraciya-v-usa.blogspot.com/2015/01/2_27.html
http://emigraciya-v-usa.blogspot.com/2015/01/blog-post_29.html

В нашей статье, о том как подготовить кейс, подробно рассказано о смысловом содержании кейса, но остается вопрос об оформлении.
Мы решили выложить фото той копии кейса, которую дали нам наши адвокаты после отправки. В ней есть некоторые неточности, которые были устранены в основных копиях. Например, не проставлены номера exhibit в левом верхнем углу.

А. В коробке было 4 папки с идентичным содержанием. Количество рассчитывается так: 3 от заявителя + одна на жену. Еще раз, у нас содержание всех 4х было одинаковым. Во всех только копии документов. Ни один не был нотариально заверен. Все переводы делали сами, а заверял друг.


В. Это пятая папка, которая осталась у нас на руках. Степлер вообще не используете, только скрепки и зажимы. Варианты зажимов могут быть разные, как и варианты папок. Смысл в том, чтобы любой ЛИСТ был легко доступен, можно было вынуть из дела.

С. Вся пачка в папке была перехвачена резинкой, в конце каждого скрепленного документа был желтый пустой листок.





0.1. Первым шло сопроводительное письмо от нашего адвоката.

0.2. За ним содержание (оглавление). Кликните на изображение, чтобы его увеличить. 

 

Следующий документы идут в том порядке, что и в оглавлении. Перед ними лежало два листа желтой бумаги.

1. Заполненная форма I-589 с прикрепленными в разделе D фотографиями заявителя и жены.

2.  G-28 заполняется адвокатом (если подаетесь с адвокатом) на голубой бумаге. Скрепкой соединено три листа — два листа формы и один пустой желтый. Это как пример желтого разделителя.

3. Копии всех страниц паспорта заявителя и жены, соединенные одним зажимом, последняя страница — пустая желтая. Предоставляется, даже если паспорт просрочен.

4. Копия свидетельства о заключении брака. (+пустая желтая)

5. История (декларация) заявителя. (+пустая желтая)

6. История (декларация) жены заявителя. (+пустая желтая)


7. Копия визы и свидетельства о рождении (оригинал+перевод) заявителя. (+пустая желтая) 

У нас были переведенные свидетельства о рождении, поэтому адвокаты их включили. Обычно в этом разделе помещаются все документы, имеющие отношение к США.


8. Копия I-20, визы, ssn, св-ва о рождении жены. (+пустая желтая)


9. Перевод мед. справки, копия справки на русском. (+пустая желтая)


10. Выдержки из основных статей со ссылками на источники. (+пустая желтая) 

Были законспектированы основные англоязычные источники имеющиеся на тот момент. Сейчас можно отбирать статьи наиболее подходящие под ваш конкретный случай.


11. Сопроводительный лист с описанием (см фото) и сами Country Reports за 2012 год.  (+пустая желтая)


12. Сопроводительный лист и сами Country Reports за 2011 год.  (+пустая желтая)


13. Сопроводительный лист и сами Country Reports за 2010 год.  (+пустая желтая)


14. Сопроводительный лист и Amnesty International.  (+пустая желтая)


15. Сопроводительный лист и Human Rights Watch.  (+пустая желтая)


16. Сопроводительный лист и Human Rights Watch про Питер.  (+пустая желтая) 

Вот пример статьи относящийся конкретно к нам, т.к. мы из Питера.


17. Сопроводительный лист и The Guardian.  (+пустая желтая)


18. Сопроводительный лист и New York Times.  (+пустая желтая)


19. Сопроводительный лист и показания свидетеля 1.  (+пустая желтая)


20. Сопроводительный лист и показания свидетеля 2.  (+пустая желтая)


21. Сопроводительный лист и показания свидетеля 3.  (+пустая желтая)


 THE END 🙂

Сейчас мне кажется логичным положить свидетельские показания после медицинской справки и добавить в кейс фотографии из жизни. Мы принесли фотографии на интервью, но офицер их просто с улыбкой пролистал в конце и вернул, ему на тот момент уже все было понятно. 

У нас с собой были все оригиналы предоставленных документов, но их никто не смотрел.

Мы до начала самого интервью подали офицеру лист с исправлениями в форме I-589. (В нашем случае исправления были незначительными.) 

Это был пример кейса конца 2013 года.

Общие правила оформления:

Советую внимательно прочитать официальную инструкцию. Тут переведу только основные моменты касающиеся подачи на ПУ. Перевод инструкции от 02/24/2016. Курсивом то, что обычно не касается тех, кто приехал по тур визе.

1. Напишите как на конверте, так и на сопроводительном письме характер подачи и тип формы. Пример: I-589, Application for Asylum and for Withholding of Removal.
Используйте соответствующий почтовый адрес. Укажите номер уведомления о получении и A-номер, если они у вас уже есть.

2. При подготовке вашего пакета, пожалуйста, обратите внимание на следующее:

  • Не используйте зажимы или папки, которые нельзя легко раскрыть.
  • Используйте зажимы ACCO, чтобы удерживать толстые или громоздкие приложения или петиции. Будет удобно, если вы сделаете два отверстия в верхней части материала для удобства размещения в файле.
  • Использование вкладок помогает находить элементы, перечисленные в виде вложений. Вкладки должны быть расположены снизу, а не сбоку.
  • Избегайте использования степлеров; Вместо этого используйте крепежные детали ACCO или скрепки.
  • Избегайте подачи оригиналов, если это специально не требуется. Избегайте отправки негабаритной документации, когда это возможно.
  • Если вы отправляете более одного случая в конверте (или несколько копий кейса), четко отделите папки с помощью резиновой ленты или зажимов.

3. Сохраните копии всех представленных материалов. Не предполагайте, что сотрудник будет иметь доступ к предыдущему файлу или записи. Если должностные лица должны проверять предыдущие файлы или записи, рассмотрение дела может быть существенно отсрочено.
Это важно при быстрой подачи кейса — на интервью принесите полный пакет документов, не предполагайте, то что форма и копии паспортов или других документов у них уже есть.

4. Если вы считаете, что ваша ситуация уникальна, объясните это полностью в приложении к пакету, а не в качестве сопроводительного письма.

5. Пожалуйста, отправляйте заверенные переводы для всех документов на иностранных языках. Переводчик должен подтвердить, что он / она компетентен для перевода и что перевод является точным. Нотариальное заверение не обязательно.

6. Любая заявка или ходатайство лица, находящегося в настоящее время в статусе F-1, должно включать в себя доказательства, подтверждающие статус студента. Такие доказательства обычно могут быть удовлетворены путем подачи последней формы I-20AB / I-20ID и копии карточки разрешения на работу.


Читать дальше:

Как написать кейс — руководство для технарей на примере кейса Citrus и Netpeak в блоге Google — CMS Magazine

Многие специалисты не любят писать статьи, а тем более кейсы. И пока они молчат, интернет переполнен слабыми, не выдерживающими критику и не всегда правдивыми публикациями. Это руководство в первую очередь для специалистов, склонных недооценивать свои достижения или не умеющих о них рассказывать.

Но перед рассказом о том, как написать кейс, которым заинтересуется блог Google, разберемся с основным вопросом.

Больше не нужно искать и обзванивать каждое диджитал-агентство
Создайте конкурс на workspace.ru – получите предложения от участников CMS Magazine по цене и срокам. Это бесплатно и займет 5 минут. В каталоге 15 617 диджитал-агентств, готовых вам помочь – выберите и сэкономьте до 30%.
Создать конкурс →

Зачем нужны кейсы?

Перечислю несколько причин — вы сами сможете выбрать, что больше мотивирует: прагматические цели или альтруистические.

Привлечь новых клиентов

Формат кейса позволяет интересно рассказать и проиллюстрировать путь к поставленной цели. Он может стать хорошим брендингом и для вас, и для бизнеса вашего клиента. Например, кейс Citrus в блоге за два месяца получил почти 16 000 просмотров и 471 репост.

Редакторы Google дополнили и репостнули кейс в своем русском, английском и турецком блоге. А только английскую версию блога, согласно Similarweb, ежемесячно читают 6 500 000 пользователей.

Развивать рынок

Кейсы хорошо подходят для продаж сложных и инновационных услуг. В случае с кейсом Netpeak и Citrus это интеллектуальное назначение ставок и использование атрибуции на основе данных в AdWords. В сети вообще не так много информации об этом функционале, тем более кейсов с открытым брендом.

Специалисты Netpeak подумали о пользе читателей и подробно расписали, как настроить эксперименты в AdWords:

Истории о применении новых продуктов помогают сформироваться общепринятым стандартам работы, провоцируют дискуссии, вдохновляют других специалистов.

Создавать личный бренд

Важно понимать, что работа над кейсом займет у вас гораздо больше времени, чем составление отчета для клиента. Вас будет подстерегать соблазн поработать над более краткосрочными задачами, но не позволяйте текучке вас поглотить — то, что кажется таким важным сегодня, через месяц уже и не вспомните. В отличие от кейса, который будет работать на вашу репутацию в течение многих лет.

Кроме того, кейс — хороший повод тщательно проанализировать, как вы привели проект к успеху и зафиксировать выводы.

Когда стоит писать кейс?

Я неоднократно сталкивалась с ситуацией, когда специалист добивается замечательных результатов по проекту, но не замечает в своей работе ничего достойного внимания.

Коллективные знания вашего отдела, агентства или любого другого профессионального круга не показывают общий уровень знаний на рынке. Например, о многих пунктах, прописанных в стандартных чек-листах Netpeak, часто забывают другие специалисты, не знают клиенты и никогда не слышали новички.

Пишите кейс, если можете сказать о своем проекте что-то из перечисленного:

  1. Нестандартное решение распространенной проблемы.

  2. Крутые результаты, полученные с помощью определенного источника или инструмента. Дополнительный плюс если этот инструмент новый, его мало еще кто использовал или недооценивают.

  3. Стабильно хорошие результаты по проекту — особенно в неординарных или высококонкурентных тематиках.

  4. Стандартами, которых вы придерживаетесь в работе, часто пренебрегают другие игроки рынка.

Как создать годный кейс

Процесс написания кейса чем-то похож на запуск рекламных кампаний:

  • вам нужно понять, о чем и зачем вы будете писать;

  • представить целевую аудиторию и понимать, для кого вы пишете и чего не знают ваши потенциальные читатели;

  • подобрать информацию и форму ее подачи, которая будет интересна, удобна и понятна для ваших читателей.

Запланируйте время на кейс

Статья об эксперименте с кампаниями Citrus — один из самых «быстрых» кейсов в блоге. И тем не менее от старта эксперимента до публикации текста прошло 1,5 месяца.

В цифрах:

  • проведение эксперимента и получение результатов — 4 недели;

  • создание текста — неделя;

  • утверждение с клиентом — неделя;

  • редактирование и публикация — 3 дня.

Кейс стоит планировать заранее и учитывать фактор сезонности.

Соберите информацию

Здесь очень кстати будут различные рабочие переписки и отчеты. Это те источники информации, откуда можно скопировать информацию или просто перечитать, чтобы возобновить все в памяти.

  • стратегия продвижения проекта;

  • отчеты о проделанной работе — текущие и завершенные задачи в планировщике задач, переписки с клиентом, комментарии;

  • отчеты об эффективности рекламных кампаний, которые вы делали для клиента.

Особенное внимание следует уделить прямой речи — любая история мертва, если в ней присутствует только закадровый голос и нет цитат действующих лиц. В случае кейса — специалистов и заказчиков.

Фрагмент нашего кейса в блоге Google:

Продумайте структуру

На чем именно вы хотели бы акцентировать внимание читателя? Не всегда нужно описывать каждую мелочь, выберите самые важные посылы и сосредоточьте на них внимание:

  • какую проблему клиента вы решили — цели продвижения и задачи. В случае с кейсом Citrus — снизить стоимость конверсии в рамках текущего бюджета;

  • гипотезы и действия команды. Например, настройка эксперимента и тестирование двух стратегий назначения ставок;

  • результаты продвижения и выводы.

Не заставляйте читателей пробираться сквозь дебри профессионализмов и сложных формул. Объясняйте просто и доступно, если хотите, чтобы ваш кейс прочитали не только профессионалы.

Итоги кейса должны быть структурированными, с цифрами и процентами. Это улучшит восприятие текста, а авторы блогов, которые вдохновятся вашим материалом, смогут свободно трансформировать их в подходящий формат без перекручивания фактов.

Результаты кейса Citrus в блоге Netpeak:

В блоге Google:

Кстати, не бойтесь писать о каких-то неудачных гипотезах и решениях, если именно благодаря этому вы пришли к эффективному решению проблемы.

Как рассказать то, о чем нельзя говорить

Часто специалисты не имеют права раскрывать данные о доходе клиента, количестве привлеченных лидов или рекламных бюджетах. Писать кейс без этой информации практически нет смысла. В подобных ситуациях стоит уважать коммерческие тайны клиента и искать пути, которые помогут рассказать о результате без конкретных цифр. Один из хороших методов — представление данных в процентах и визуализация.

Пример из кейса по видеорекламе:

Такие графики и диаграммы показывают динамику роста, не раскрывая конфиденциальные данные.

Промоутируйте статью

Кроме рекламы статьи, подумайте об установлении прямых контактов с представителями и организациями. У агентств в данном случае преимущество — специалисты могут выслать ссылку на кейс в блоге непосредственно менеджерам Google. Так специалисты Netpeak и поступили.

Сотрудники Google сразу вызвались переформатировать кейс для блога корпорации, так как тема с умным назначением ставок пока не так популярна (помните про новизну описанного метода?) и компания заинтересована в распространении качественной информации об этом инструменте.

Как преодолеть «кризис жанра»

Представим, вы уже решились писать кейс, обдумали общую концепцию и собрали информацию. Самое сложное еще впереди. Непрофессиональных авторов часто поджидают кризисные моменты — на старте (тот самый страх чистого листа) и когда они получают очередную партию правок от редактора.

Существует очень много психологических уловок, чтобы настроиться на работу. Я поделюсь теми, которые обычно помогают авторам нашего блога.

Разбивайте работу на мелкие части

Понятно, что работа над кейсом займет много времени, поэтому возьмите себе за правило, например, во вторник и четверг выделять по полчаса на работу с текстом. Ко дню дедлайна у вас уже будут какие-то наработки и результат в любом случае будет лучше, чем написанное кое-как в последнюю ночь.

Начните с самого простого пункта

Когда вы составили план, не обязательно писать весь текст в том же порядке. Если не знаете, с чего начать, напишите, например, о результатах или проделанных работах.

Критикуйте себя

Представьте: вы открываете предварительный текст, смотрите на него и даже не знаете, за что хвататься. Когда я работаю над темой, которая никак не идет, то пишу сама себе комментарии.

Такие микрозадачки помогают постепенно двигаться к основной цели. К тому же так я приблизительно понимаю, сколько еще проблем с текстом и как много времени нужно на их исправление.

Больше советов читайте в подборке постов.

Помните про этику

Согласовывайте текст с клиентом

Когда вы рассказываете о целях и бизнес-процессах заказчика, важно не навредить: не выдать чужую коммерческую тайну и не разрушить доверие между вами и клиентом. Всегда показывайте текст кейса клиенту и согласовывайте все спорные моменты с ним.

Не приписывайте все заслуги себе

Если вы работали с командой и значительную часть работы сделали специалисты клиента — не бойтесь об этом говорить. Если за успешным проектом стоит сильная команда, это показывает слаженную работу заказчика и подрядчика, умение договариваться и находить компромиссы.

Говорите правду

К кейсам без указания бренда, где никак нельзя проверить достоверность указанной информации, многие читатели относятся скептически. В подобных ситуациях большую роль играет репутация специалиста или компании, которую он представляет. Но важна и сама подача: если вы пишите шаблонные фразы, без деталей и логических цепочек, вполне закономерно у наблюдательных читателей возникнут вопросы в вашей искренности и честности.

Выводы

Кейсы помогают продавать ваши услуги, создают интерес к теме и формируют личный бренд.

Запомните:

  1. Делитесь историями успеха, если вам есть о чем рассказать.

  2. Планируйте время на кейс.

  3. Подумайте, чем может быть полезен ваш текст специалистам и потенциальным заказчикам.

  4. Используйте визуализации и результаты в процентах, если вас сковывает NDA.

  5. Не приписывайте все заслуги себе. Умение продуктивно работать с командой заказчика — важный скилл, о котором стоит рассказать.

  6. Промоутируйте свой текст, выходя напрямую на нужных специалистов и организации.

  7. Будьте честны с клиентами, читателями и коллегами.

Оригинал: https://netpeak.net/ru/blog/kak-napisat-keys-rukovodstvo-dlya-tekhnarey-na-primere-keysa-citrus-i-netpeak-v-bloge-google/

Case-интервью: как правильно применять + примеры кейсов от Светланы Ивановой

Впервые этот метод применили в Гарвардской бизнес-школе в 1924 году. С тех пор его используют многие рекрутеры на этапе подбора персонала.

Сегодня мы разберем, как правильно использовать case-метод, что нужно учитывать при составлении ситуационного интервью, и какие типы кейсов советует использовать HR-гуру — Светлана Иванова.

Зачем применяют ситуационные интервью?

Case-интервью (от англ. case — случай, ситуация) — один из наиболее действенных способов проанализировать действия / решения кандидата в определенной ситуации и его способность применять на практике теоретические навыки.

В зависимости от кейсов, рекрутер может получить информацию:

  • о способностях кандидата;
  • его навыках;
  • понимание, что его мотивирует;
  • какие модели поведения тот выбирает;
  • насколько кандидат стрессоустойчив.

На собеседовании кандидаты зачастую стараются давать рекрутеру социально-желательную информацию. Case-интервью позволяет максимально приблизить слова к реальным действиями.

Как составить кейс?

При составлении кейсов важно помнить, что они всегда описывают возможные события и не всегда имеют однозначное решение. Хороший кейс обычно содержит несколько возможных вариантов решений. Конструируя кейс, рекрутеру важно предложить все возможности, вероятности и средства для решения ситуации. Но есть и другие варианты составления кейсов:

  1. Кандидат получает не только необходимую, но и лишнюю информацию. Цель такого задания — определить способность выделять главное и находить верное решение.  
  2. Кандидату дается недостаточно информации. Ему необходимо проявить активность, и после того, как он определил, что при этом количестве информации не сможет решить кейс, — честно сказать об этом рекрутеру.
  3. Кандидату предоставляется сложный выбор. Доступные варианты порождают внутренний конфликт и провоцируют сделать выбор на ценностном уровне. Такая ситуация не только хорошо демонстрирует использование навыков в стрессовой ситуации, но и мотивы кандидата.
  4. Кандидат может выбрать любое из решений. Такой кейс позволяет проверить гибкость мышления кандидата и его готовность работать в изменяющейся среде. 

5 примеров проведения case-интервью от Светланы Ивановой

Давайте рассмотрим несколько типов кейсов от признанного эксперта в HR-сфере и автора многих популярных книг для специалистов по персоналу Светланы Ивановой.

1. Кейс «Покажи»: проверяем навыки и способности кандидата 

В этой ситуации моделируется типичная рабочая ситуация, с которой кандидат будет встречаться довольно часто. Например, менеджеру по продажам рекрутер может дать такой кейс:

Представьте себе, что я — товаровед, вы — торговый представитель. Убедите меня выставить ваш товар на «золотую полку».

Здесь важно, чтобы кандидат руководствовался не теорией, а в режиме реального времени продемонстрировал, как он может решить этот вопрос. 

2. Кейс на стрессоустойчивость

Рекрутеру необходимо смоделировать стрессовую ситуацию, которая касается деятельности будущего сотрудника. На самом деле здесь не так важны детали, как реакция кандидата. Первые два решения, не важно правильными они будут или нет, необходимо забраковать. Этот кейс демонстрирует, способен ли кандидат держать удар. Будет ли он предлагать еще варианты решения?

3. Кейс «Нестандартное использование стандартного предмета» на целеустремленность 

Интервьюер дает кандидату такое задание:

Назовите за 2 минуты как можно больше способов нестандартно использовать маркер или ручку.

После каждого озвученного варианта, рекрутер говорит: «Еще». Если кандидат назвал все возможные по его мнению варианты, рекрутер смотрит на часы и дает кандидату еще 10 секунд. Как он себя ведет? Сдается или продолжает искать решения? Так проверяется ориентация на результат, который трудно получить.

4. Кейс «Абсурдный продукт»: проверяем нестандартность мышления кандидата

Демонстрировать эффективность в нестандартной среде — важное умение. Такой кейс полезен в сфере маркетинга и продажах. Задание дается в 2-х вариантах:

Вариант 1. Продукт абсурдный, ЦА нормальная (невпитывающий памперс, антивиагра).

Вариант 2. Продукт нормальный, ЦА абсурдная (продать расчёску лысому).

Кандидату дается задание, которое поможет проверить необходимую компетенцию. Например, маркетологу необходимо придумать рекламную концепцию, как продвинуть продукт и для какой ЦА.

Важно! Старайтесь придумывать такие кейсы, которые не нарушают морально-этические нормы. 

5. Провокационный кейс: проверяем ценности и модели поведения

Если вам нужно проверить клиентоориентированность кандидата, то вы задаете ему такую ситуацию:

Вам звонит клиент в очень негативном состоянии и на повышенных тонах начинает выговаривать вам за ошибку, связанную с отгрузкой товара. При этом ошибка не ваша, а отдела логистики.

Кандидат, скорее всего, постарается дать социально-желаемый ответ, поэтому используйте различные провокации — начинайте спорить. Тот, кто ответил «как нужно» обычно вскоре меняет свой ответ. То, кто стоит на своем, дал реальный ответ и демонстрирует поведение, которое действительно считает правильным.

Кейсы такого типа помогут вам проверить любые ценности и модели поведения. В их основе всегда должен быть конфликт интересов и обязательная деталь — провокация, призванная выявить истинный ответ кандидата.

Больше о подборе персонала в этом видео:

Зачем вам проводить case-интервью?

Кейсы — отличный способ проверить на истинность длинный список навыков в резюме кандидата. Они позволяют проанализировать и определить компетенции, необходимые для каждой конкретной должности. Например, сможет ли кандидат стать частью сильной корпоративной культуры компании, достаточно ли он коммуникабелен, как на самом деле он работает в команде, склонен ли к конфликтам?

Конечно, нельзя сказать, что ситуационное интервью на 100% демонстрирует реальные способности кандидата. Поэтому для более точного анализа компетенций рекомендуем использовать методику STAR и другие психологические тесты для собеседований. 

Что такое кейс в маркетинге, зачем нужны кейсы и как их писать

Не каждая компания готова взяться за написание кейса — это требует усилий и времени. Зато стоящий кейс «продаст» вас лучше, чем обычная реклама и будет работать годами. Прочитав статью, вы узнаете, что такое кейсы в маркетинге — зачем, когда и как их использовать. А еще получите подробную инструкцию написания убедительного кейса. Останется только применить готовую технологию.

Что такое кейсы в маркетинге и зачем их писать

В маркетинге кейсы — это своеобразные отчеты о проделанной работе. В кейсах описываются задачи, предложенные решения, этапы работы, препятствия, результаты. Хороший кейс — это не сухое перечисление фактов, а увлекательная история.

Грамотно составленные реальные кейсы — эффективный маркетинговый инструмент. Вот что такое кейсы в маркетинге:

  • привлекают внимание к компании и услугам, помогают развивать бренд;
  • убеждают в вашей экспертности и в том, что вы можете решить проблему;
  • доступно объясняют, что вы делаете;
  • помогают донести ценность услуг, обосновать стоимость, отстроиться от конкурентов и снять возражения;
  • показывают результаты, на которые клиент может рассчитывать, выгоды от сотрудничества.

Когда писать кейсы

Есть как минимум 5 поводов:

  1. Получили значительные результаты.
  2. Решили задачу клиента нестандартно.
  3. Опробовали новую методику или инструмент.
  4. Работали над сложным, нетипичным проектом.
  5. Вас постиг провал, и вы сделали ценные выводы.

Идеально планировать написание кейса на начальных этапах работы с клиентом. И по мере решения задачи собирать в отдельную папочку данные, которые лягут в основу кейса.

Как использовать кейсы

Реальные кейсы можно и нужно:

  • выкладывать в блоге, на сайте и других площадках компании;
  • размещать на внешних ресурсах — профильных сайтах и группах в соцсетях.

Вот так мы продвигали кейс в телеграм-канале «Чат-боты и мессенджер-маркетинг»:

Пример продвижения кейса

Важно! Кейс — это ценный контент, который нужно продвигать. Выложить кейс на сайт или в группу и забыть о нем — нерационально.

Чтобы максимально окупить вложенное в кейс время, продвигайте его с помощью SEO-оптимизации, контекстной и таргетированной рекламы, email маркетинга.

На внешних площадках и в группах кейсы обычно хорошо комментируют и репостят (по сравнению с обычными статьями), но чтобы добиться лучшего эффекта, старайтесь создавать цепляющие заголовки.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Создать чат-бота

Как написать кейс

Чтобы выпустить толковый кейс, нужно подготовиться, продумать структуру, написать текст и по возможности усилить его.

Подготовьтесь

Алгоритм подготовки к написанию кейса:

  1. получите согласие от клиента — важно не навредить заказчикам и не нарушить NDA;
  2. решите, о чем и для какой аудитории будете писать, чего хотите добиться с помощью кейса в маркетинге;
  3. соберите показательную и интересную информацию, «поднимите» рабочую переписку и отчеты.

В идеале у вас должны быть ответы на вопросы:

  • о клиенте — кто он, с какой целью и как давно обратился к вам, какие показатели были до вас, что не устраивало, насколько клиент принимал участие в работе, остался ли доволен сотрудничеством, как прокомментировал результат.
  • о задаче — как предложили решить задачу, что предстояло сделать, было ли в задаче что-то сложное, нетривиальное, ограничения в ресурсах.
  • о вашем вкладе — кто работал над задачей, какие инструменты использовали, какие трудности возникли и как их преодолели, меняли ли стратегию во время работы, во сколько обошлась работа, сколько заняла по времени.
  • о результатах — что получили в итоге, насколько эти показатели отличаются от исходных, что можно было не делать или сделать по-другому, как читатели могут использовать эту информацию.

Продумайте структуру

Логика кейса простая: описываем проблему, затем решение, и наконец результат. Так как кейс в маркетинге призван продавать услуги, применяем элементы продающих текстов и получаем базовую структуру:

  1. Цепляющий заголовок.
  2. Лид.
  3. Описание клиента и его проблемы.
  4. Цели и задачи.
  5. Решение.
  6. Результаты и выводы.
  7. Призыв к действию.

Напишите текст

Сначала несколько рекомендаций:

  • пишите простым языком, понятным не только вашим коллегам-конкурентам, но и целевой аудитории;
  • разбивайте текст на смысловые блоки, используйте подзаголовки;
  • давайте факты и конкретику вместо размытых формулировок — не «посещаемость существенно увеличилась», а «посещаемость выросла с 500 до 1000 человек в сутки»;
  • постарайтесь, чтобы кейс в маркетинге был полезным — отвечал на вопросы потенциальных читателей;
  • снимайте типичные возражения целевой аудитории.

А теперь разберем, что и как писать в каждом блоке. Пройдемся по структуре:

Цепляющий заголовок

Задача заголовка — зацепить внимание нужной аудитории и заинтересовать прочитать текст.

В заголовке можно:

  • показать самые яркие достижения, желательно с цифрами;

Например, у нас есть кейс, который называется «Как мы с помощью web push уведомлений получили дополнительно 138 транзакций, не увеличивая расходы на рекламу».

  • изложить суть сделанного.

К примеру, «Как построить чат-бота для ресторана: кейс кафе “Цапа”» или «Уникальный чат-бот для футбольного клуба “Десна”».

Варианты можно комбинировать, усиливать упоминанием известных клиентов.

Можно попробовать внести элемент провокации. Например, кейс с таким заголовком отлично сработал — не только получил много просмотров и комментариев, но и обеспечил компанию заказами на несколько месяцев:

Пример кейса с провокативным заголовком
Лид

Во вступлении можно раскрыть заголовок, рассказать о чем кейс, упомянуть несколько интересных фактов и емко озвучить результаты. Все это в 2-3 предложениях — как в этом кейсе для центра красоты и здоровья:

Пример вступления в кейсе
Описание клиента и его проблемы

Расскажите о компании клиента и проблемах, с которыми он столкнулся: как пытался решить самостоятельно, почему пришел к вам, каких результатов ожидал. Можно оформить блок цитатой, как в этом примере — клиент рассказывает о себе и проблеме сам:

Пример описания клиента и его проблемы в кейсе
Цели и задачи

В этом блоке укажите цели клиента и задачи, которые нужно было решить для их достижения. Вот так выглядели цели для чат-бота кафе «Цапа»:

Пример постановки целей и задач в кейсе
Решение

Нужно последовательно рассказать, как вы работали над проектом, какие инструменты выбрали, какие трудности преодолели, чтобы решить проблему клиента. Не бойтесь писать об ошибках, если что-то не удалось с первого раза. Аргументируйте принятые решения, показывайте себя экспертом.

Это самый объемный блок в кейсах, поэтому в качестве примера продемонстрируем фрагмент кейса «Как увеличить продажи в период Black Friday и Cyber Monday на 150% с помощью email рассылок»:

Пример фрагмента блока с решением проблемы в кейсе
Результаты и выводы

Расскажите, чего вы достигли в итоге — каких показателей добились и насколько они выше исходных, какую пользу принесли клиенту. Если вы продолжаете сотрудничать, можно написать о планах на будущее, предоставить промежуточные результаты.

Вот так выглядит блок с результатами в кейсе «Как увеличить продажи в период Black Friday и Cyber Monday на 150% с помощью email рассылок»:

Пример блока с результатами
Призыв к действию

Об этом блоке многие забывают — а зря. Стимулируйте читателей узнать больше о ваших услугах, обратиться в компанию. Кстати, если кейс публикуется на сторонних площадках, в начале уместно добавить информацию о вашей компании, а в конце дать возможность быстро с вами связаться — предоставить адрес сайта, контакты.

В призыве можно еще раз подчеркнуть выгоду сотрудничества с вами, например вот так:

Пример призыва в кейсе

Усильте текст

Чтобы сделать кейс более понятным, полезным и убедительным, добавьте:

  • содержание — для упрощения навигации;
  • иллюстрации, таблицы, графики, фотографии, скринкасты — с объяснениями;
  • цитаты клиента и специалистов, работающих на проекте;
  • словарь терминов, если без них не обойтись;
  • ссылки на статистику, авторитетные источники;
  • отзыв клиента.

Справились? Перед публикацией не забудьте согласовать окончательный вариант с клиентом.

Резюме

  • Кейсы — это детальный отчет о решении проблемы клиента в формате истории.
  • Этот эффективный маркетинговый инструмент помогает привлечь внимание к вашей компании, показать экспертность, вызвать доверие, донести ценность услуг.
  • Кейсы стоит писать, если вы решили задачу очень хорошо или нестандартно, опробовали новую методику, проект был сложным, вас постиг провал, который многому научил.
  • Кейсы — это ценный контент, который можно и нужно размещать на своем ресурсе и внешних площадках, активно продвигать.
  • Перед написанием кейса нужно получить согласие клиента, подготовить информацию, ответить на важные вопросы и продумать структуру.
  • Базовые блоки кейса — это цепляющий заголовок, лид, описание клиента и его проблемы, цели и задачи, решение, результаты и выводы, призыв к действию.
  • Используйте графики, иллюстрации, цитаты и отзывы, чтобы усилить текст.
  • Вдохновиться на создание кейсов по маркетингу с решениями вы можете, изучая примеры кейсов SendPulse.
[Всего: 4   Средний:  5/5]

15+ профессиональных примеров использования [Советы по дизайну + шаблоны]

Примеры из практики — невероятно эффективная форма маркетинга, которую вы можете использовать для продвижения своего продукта. В тематических исследованиях используются существующие клиенты и исследуются, как они используют ваш продукт, чтобы помочь им в достижении своих бизнес-целей.

Примеры из практики

могут помочь вам эффективно спланировать маркетинговую стратегию, использоваться как форма анализа или как инструмент продаж, чтобы вдохновить потенциальных клиентов.

Мы собрали более 15 примеров маркетинговых исследований, советов по тематическим исследованиям и шаблонов тематических исследований, чтобы помочь вам создать тематическое исследование, которое поможет вашему маркетингу добиться успеха.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН ПРИМЕРНОГО ИЗУЧЕНИЯ

Пропустить вперед

Примеры маркетинговых исследований

Примеры из практики

Marketing невероятно полезны для демонстрации ваших маркетинговых успехов. Каждая успешная маркетинговая кампания основана на влиянии на поведение потребителей, и тематическое исследование может стать отличным способом выделить ваши самые большие победы.В приведенных ниже примерах маркетинговых кейсов представлены различные конструкции и методы для создания действенных и эффективных тематических исследований.

Демонстрируйте впечатляющие результаты с помощью смелого маркетингового исследования

Примеры из практики

предназначены для демонстрации ваших успехов, поэтому убедитесь, что ваши положительные результаты видны. Использование смелых и ярких цветов, а также контрастных форм, крупных жирных шрифтов и простых значков — отличный способ подчеркнуть свои победы.

В этом примере маркетингового исследования крупные выигрыши выделены на второй странице ярко-оранжевым цветом и выделены кружками.Выделение важной информации особенно важно в маркетинговых исследованиях.


СОЗДАТЬ ПРИМЕР ИССЛЕДОВАНИЯ

Выделите ключевые моменты вашего маркетингового исследования

При создании тематического исследования вы должны определить ключевые выводы вашего исследования. Используйте запоминающийся язык, чтобы резюмировать эту информацию в предложение, и представьте это предложение вверху страницы. Это информация «с первого взгляда», которая позволяет людям сразу получить представление о содержании на высшем уровне.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН ПРИМЕРНОГО ИЗУЧЕНИЯ

Вы можете использовать крупный жирный контрастный шрифт, чтобы эта информация выделялась на странице и вызывала интерес. Узнайте, как эффективно выбирать шрифты с помощью нашего руководства Venngage, и как только вы это сделаете, загрузите свои шрифты и фирменные цвета в Venngage с помощью инструмента My Brand Kit и посмотрите, как они автоматически применяются к вашим дизайнам.

Заголовок — идеальное место для размещения наиболее важной информации, поскольку это первое, что люди прочтут.В этом примере показатель «Увеличить [d] качество лида на 90%» используется в качестве заголовка и побуждает людей читать больше, чтобы узнать, как именно качество лида было увеличено на такую ​​огромную величину.

Если вы проводите личное собеседование, вы можете выделить прямую цитату или идеи, предоставленные вашим собеседником. Выберите броское предложение или фразу или ключевую часть информации, которую предоставил ваш собеседник, и используйте это как способ привлечь читателей.

Используйте прямые цитаты, чтобы завоевать доверие к вашему маркетинговому примеру

Чтобы добавить дополнительный уровень достоверности, вы можете включить прямую цитату от вашего клиента в свое исследование.Согласно исследованию Nielsen, 92% людей будут доверять рекомендации коллег, а 70% — рекомендациям, даже если они исходят от кого-то, кого они не знают.

Итак, если у вас есть заказчик или клиент, который не может перестать хвалить вас, убедитесь, что вы получили от них прямую цитату и включите ее в свое тематическое исследование. Вы можете либо поднять часть разговора или интервью, либо отдельно запросить цитату. Обязательно спросите разрешение, прежде чем использовать цитату.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН ПРИМЕРНОГО ИЗУЧЕНИЯ

В этом дизайне используется яркий контрастный облачко с речью, чтобы показать, что он включает прямую цитату, и помогает цитате выделиться из остального текста. Это поможет привлечь внимание читателя непосредственно к цитате и, в свою очередь, побудит их использовать ваш продукт или услугу.

Используйте эмоциональный, убедительный язык или язык действий в своем маркетинговом примере

Создайте убедительное тематическое исследование, используя эмоциональный, убедительный и основанный на действиях язык при настройке шаблона вашего тематического исследования.

В этом примере тематического исследования мы видим, что использовались такие фразы, как «Результаты, говорящие о многом» и «Повышение продаж». Подобный убедительный язык помогает вдохновить потенциальных клиентов на немедленные действия.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН ПРИМЕРНОГО ИЗУЧЕНИЯ

Помните о своих потенциальных клиентах, создавая тематическое исследование для маркетинга

82% маркетологов используют тематические исследования в своем маркетинге, потому что это настолько эффективный инструмент, который помогает быстро завоевать доверие клиентов и продемонстрировать потенциал вашего продукта.

Создавая тематическое исследование, вы говорите потенциальным клиентам, что они могут вам доверять, потому что вы показываете им, что другие люди доверяют. Более того, если у вас есть продукт SaaS, тематические исследования — отличный способ показать, как другие люди эффективно используют ваш продукт в своем бизнесе.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН ПРИМЕРНОГО ИЗУЧЕНИЯ

В этом тематическом исследовании Network демонстрирует, как их продукт был использован Vortex Co. с большим успехом; мгновенно показать другим потенциальным клиентам, что их инструмент работает и стоит того, чтобы его использовать.

Примеры из практики продаж

Примеры из практики особенно эффективны в качестве метода продаж. Пример продаж похож на расширенный отзыв клиента, который не только делится мнениями о вашем продукте, но и демонстрирует результаты, которые вы помогли достичь своим клиентам.

Сделайте эффективную статистику популярной в вашем тематическом исследовании продаж

В тематическом исследовании вы должны использовать значки, чтобы выделить области вашего исследования, которые особенно интересны или актуальны, как в этом примере тематического исследования:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН ПРИМЕРНОГО ИЗУЧЕНИЯ

Иконки — отличный способ помочь быстро обобщить информацию и могут действовать как визуальные подсказки, помогающие привлечь внимание читателя к определенным областям страницы. В приведенном выше примере значки используются для обозначения впечатляющих областей роста и представлены таким образом, чтобы привлечь ваше внимание.

ЧАСЫ: Все, что вам нужно знать о… ИКОНКАХ (менее чем за 3 минуты)

Используйте данные, чтобы сделать конкретные выводы о своих продажах и успехах

При проведении любого исследования статистика, факты и цифры подобны золотой пыли (иначе говоря, действительно ценной). Возможность количественной оценки результатов важна для полного понимания информации.Сказать, что продажи увеличились на 10%, гораздо эффективнее, чем сказать, что продажи увеличились.

В примере с анализом продаж ключевые данные представлены в виде значков и выделяются на странице. Мы можем ясно понять информацию, и это показывает, что тематическое исследование было хорошо изучено.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН ПРИМЕРНОГО ИЗУЧЕНИЯ

Используйте высококонтрастные формы и цвета, чтобы привлечь внимание к ключевой информации в вашем тематическом исследовании продаж

Помогите ключевой информации выделиться в вашем тематическом исследовании, используя высококонтрастные формы и цвета.Используйте дополнительный или контрастный цвет или используйте форму, такую ​​как прямоугольник или круг, для максимального эффекта.

В этом дизайне используются темно-синие прямоугольники, чтобы помочь разделить информацию и облегчить чтение. В сочетании с иконками и точной статистикой эта информация выделяется на странице, легко усваивается и сохраняется.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН ПРИМЕРНОГО ИЗУЧЕНИЯ

Простые примеры из практики

Меньше значит больше, и это особенно верно, когда дело касается создания дизайна. Несмотря на то, что вы хотите создать профессионально выглядящий, хорошо продуманный пример, не нужно слишком усложнять вещи. Эти простые примеры из практики показывают, что продуманный чистый дизайн и информативный контент могут быть эффективным способом продемонстрировать ваши успехи.

Используйте простой, но понятный макет в своем тематическом исследовании

Использование простого макета в вашем тематическом исследовании может дать невероятный эффект, как в примере из тематического исследования ниже. Сохранение чистого белого фона и использование тонких линий для разделения разделов — это простой способ отформатировать тематическое исследование.Четкость информации помогает привлечь внимание к важным результатам и помогает улучшить доступность дизайна.

Подобный пример из практики хорошо вписался бы в большой отчет с единообразной компоновкой повсюду.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН ПРИМЕРНОГО ИЗУЧЕНИЯ

Используйте монохромную цветовую палитру для создания профессионального и чистого тематического исследования

Пусть ваше исследование сияет, используя монохромную и минималистичную цветовую палитру. Придерживаясь одного цвета и оставляя много пустого места, вы можете убедиться, что ваш дизайн не отвлекает от содержания вашего тематического исследования.

В этом тематическом исследовании Polygon Media дизайн прост и профессионален, а макет позволяет следить за потоком информации. Эффект градиента в левом столбце помогает разделить белый фон и добавляет интересный визуальный эффект.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН ПРИМЕРНОГО ИЗУЧЕНИЯ

Используйте цвета и шрифты для создания профессионального тематического исследования

Примеры из практики не должны быть скучными.На самом деле они должны быть красиво и профессионально оформлены. Это означает, что применяются обычные правила дизайна. Используйте шрифты, цвета и значки, чтобы создать интересный и визуально привлекательный пример.

В этом примере из практики мы можем увидеть, как несколько шрифтов использовались, чтобы помочь различать заголовки и контент, а также дополнительные цвета и выделенные значки.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН ПРИМЕРНОГО ИЗУЧЕНИЯ

Примеры бизнес-кейсов

Независимо от того, являетесь ли вы компанией B2B или B2C, тематические исследования могут стать мощным ресурсом, который поможет вам в продажах, маркетинге и даже во внутреннем отделе.Тематические исследования бизнеса и управления бизнесом должны включать в себя стратегические идеи наряду с анекдотическими и качественными выводами, как в приведенных ниже примерах бизнес-кейсов.

Проведите тематическое исследование B2B путем комплексного исследования компании

Когда дело доходит до написания тематического исследования, убедитесь, что вы подходите к компании комплексно и анализируете все, от социальных сетей до продаж. Подумайте обо всех способах использования вашего продукта или услуги для вашей компании, занимающейся изучением конкретных примеров, и спросите их, как это повлияло на их более широкие бизнес-цели.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН ПРИМЕРНОГО ИЗУЧЕНИЯ

В этом примере из практики B2B мы видим, что о компании думали целостно просто с помощью значков; Благодаря сочетанию значков социальных сетей и значков, отображающих личное общение, мы знаем, что это хорошо изученный и тщательный пример. Этот пример отчета о тематическом исследовании также можно использовать в годовом отчете или отчете на конец года.

Добавьте долгосрочные цели в свое исследование

При создании бизнес-кейса было бы неплохо взглянуть как на краткосрочные, так и на долгосрочные цели компании, чтобы лучше понять предлагаемые ими идеи.Краткосрочные цели — это то, чего компания или человек надеется достичь в следующие несколько месяцев, а долгосрочные цели — это то, чего компания надеется достичь в следующие несколько лет.

Ознакомьтесь с этим современным примером дизайна шаблона из тематического исследования ниже:


В этом примере тематического исследования краткосрочные и долгосрочные цели четко выделены голубыми прямоугольниками и расположены рядом, чтобы их было легко сравнить.

Используйте сильный вводный абзац, чтобы обрисовать общую стратегию и цели, прежде чем излагать конкретные краткосрочные и долгосрочные цели, чтобы было легче.Использование этой стратегии также может быть полезно при создании тематического исследования по консультированию.

Используйте диаграммы для визуализации данных в своих бизнес-примерах

Графики

— отличный способ визуализировать данные и оживить статистику и информацию. Графики упрощают понимание информации и иллюстрируют тенденции или закономерности. Создавать диаграммы с Venngage стало еще проще.

WATCH: Как выбрать правильную диаграмму для ваших данных

В этом примере консалтингового исследования мы видим, что диаграмма использовалась для демонстрации разницы в ценности потенциальных клиентов в рамках тематического исследования Lead Elves.Добавление здесь диаграммы помогает разбить информацию и добавить визуальную ценность тематическому исследованию.


СОЗДАТЬ ПРИМЕР ИЗУЧЕНИЯ TEMPALTE

Использование диаграмм в вашем тематическом исследовании также может быть полезно, если вы создаете тематическое исследование управления проектами. Вы можете использовать диаграмму Ганта или график проекта, чтобы показать, как вы успешно управляли проектом.


СОЗДАТЬ ДАННУЮ ДИАГРАММУ ГАНТА

Используйте визуальные эффекты и значки, чтобы создать интересный и брендированный бизнес-пример.

Никто не хочет читать страницы и страницы текста — и поэтому Venngage хочет помочь вам передать ваши идеи визуально.Использование значков, графики, фотографий или узоров помогает создать гораздо более привлекательный дизайн.

В этом примере использования Blue Cap значки, цвета и эффектные узоры были использованы для создания привлекательного дизайна, который привлекает ваше внимание.


СОЗДАТЬ ПРИМЕР ИЗУЧЕНИЯ TEMPALTE

Сводка примеров из практики

После того, как вы создали свое тематическое исследование, рекомендуется регулярно обновлять примеры, чтобы включать в себя актуальные статистические данные, данные и информацию.Вам следует особенно часто обновлять примеры из практики, если вы публикуете их на своем веб-сайте.

Также важно, чтобы ваше тематическое исследование соответствовало руководящим принципам вашего бренда — узнайте, как инструмент Venngage My Brand Kit может помочь вам в создании шаблонов тематических исследований с последовательным брендированием.

Примеры использования — важные маркетинговые инструменты, но они не должны быть единственным инструментом в вашем арсенале. Контент-маркетинг также является ценным способом завоевать доверие потребителей.

Пример использования: часто задаваемые вопросы

Пропустить вперед

Что такое тематическое исследование?

Тематическое исследование — это метод исследования, позволяющий лучше понять предмет или процесс.Тематические исследования включают в себя углубленное исследование определенного предмета, чтобы понять его функциональность и успехи.

Самое главное: тематические исследования — это истории. В частности, тематические исследования по управлению бизнесом рассказывают историю того, как ваш продукт или услуга помогли человеку или компании достичь своих целей.

Кейсы — не только ценные маркетинговые инструменты, но и хороший способ оценить ваш продукт, поскольку позволяют объективно изучить, как его используют другие. Это также хороший способ опросить клиентов о том, почему они работают с вами.

Почему вам следует написать тематическое исследование?

Примеры из практики

— это эффективный маркетинговый инструмент для привлечения потенциальных клиентов и укрепления доверия. Создавая тематические исследования с участием ваших текущих клиентов или заказчиков, вы демонстрируете, как можно использовать ваш инструмент или продукт. Вы также показываете, что другие люди одобряют ваш продукт.

Помимо того, что это хороший способ собрать положительные отзывы от существующих клиентов, тематические исследования являются хорошими образовательными ресурсами, которыми можно поделиться среди сотрудников вашего бизнеса или команды, а также использовать в качестве справочника для будущих проектов.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН ПРИМЕРНОГО ИЗУЧЕНИЯ

Как следует написать тематическое исследование?

Чтобы максимально повысить эффективность вашего тематического исследования, вы должны мыслить стратегически. Прежде чем приступить к изучению конкретного случая, подумайте о том, что вы хотите узнать или что хотите доказать. Возможно, вы хотите узнать, как компания ведет бизнес или разрабатывает новый продукт. В этом случае основывайте свои вопросы на этом.

Если, как в этом примере из практики, вы хотите продемонстрировать, как покупатель использует ваш продукт для роста, вы должны задавать вопросы, которые дают ответ на этот вопрос.

Вот несколько хороших вопросов:

  • Почему вы пользуетесь нашим инструментом или услугой?
  • Как часто вы пользуетесь нашим инструментом или услугой?
  • Как вам кажется процесс использования нашего продукта?
  • Если бы нашего продукта не существовало, что бы вы делали вместо этого?
  • Какое преимущество номер один вы получили от использования нашего инструмента?

Что такое маркетинговый пример?

Маркетинговое исследование — это вид маркетинга, при котором вы используете своих существующих клиентов в качестве примера того, чего можно достичь с помощью вашего продукта или услуг.Вы также можете создавать примеры успешных внутренних маркетинговых проектов.

Вам также может понравиться:

12 основных шаблонов для консультирования по маркетингу, планированию и брендингу

Лучшие маркетинговые стратегии для консультантов и фрилансеров в 2019 году [Исследование + инфографика]


35 Примеры интервью: McKinsey, BCG, Bain, Accenture, Deloitte и другие

Расшифровка стенограммы

Привет! Это Ким, и добро пожаловать на очередное выступление в разделе «Советы и приемы» нашей потрясающей комплексной программы.Вам предстоит услышать действительно интересный спектакль.

Существует распространенный миф о том, что дела с рентабельностью проще. Что ж, для новичков это может иметь смысл, но я бы сказал, что кейсы по рентабельности могут быть действительно сложными, и кандидаты без хорошей базы будут делать примерно одинаковый уровень ошибок независимо от типа приведенных кейсов.

Пример прибыльности, который мы сейчас рассмотрим, покажет это. Это очень нестандартная

Рентабельность. Все началось как обычно, но к концу становилось все сложнее.

Кандидат довольно хорош с точки зрения деловой интуиции, но аспект «Советы и приемы» требует большой доработки! А теперь давайте приступим!

Опрашивающий:

Доброе утро

Кандидат:

003

Доброе утро Как у вас дела сегодня?

Кандидат:

Отлично! Как твои дела?

Опрашивающий:

Я в порядке.Делать кейсы всегда интересно. Итак, вы готовы к этому!

Кандидат:

Конечно

Опрашивающий:

Хорошо. Итак, ваш клиент сегодня — это музыкальная интернет-телекомпания. Для простоты назовем их Пандора!

Pandora транслирует музыку по нескольким каналам: веб-сайт, мобильные приложения и встроенное автомобильное радио.

Что касается модели дохода, Pandora выигрывает либо от продажи рекламы партнерам, либо от сбора роялти со слушателей за бесплатную версию рекламы.

Pandora — очень большая компания с точки зрения доли рынка, но они теряют деньги. Компания только что привлекла крупную сумму денег через IPO.

Инвесторы верят в будущее компании, и ее акции чувствуют себя хорошо.

Однако руководство хотело бы расти, имея хорошую основу.

Пандора скоро получит прибыль! Как бы вы помогли своему клиенту?

Кандидат:

Хорошо!

Во-первых, можно мне задать несколько вопросов, чтобы прояснить ситуацию?

Опрашивающий:

Да, вперед!

Кандидат:

Таким образом, бизнес-модель клиента заключается в том, чтобы доставлять музыку клиентам по трем каналам: интернет-сайт, мобильные приложения и встроенное автомобильное радио.

И клиент получает прибыль, вставляя рекламу во время воспроизведения музыки или за счет гонораров от клиентов?

Опрашивающий:

Верно!

Кандидат:

Итак, я должен сказать, что поставщики или партнеры будут платить компании за размещенную рекламу, верно?

Опрашивающий:

Правильно!

Иногда сумма рассчитывается на основе количества отображаемых объявлений, но иногда она рассчитывается как определенный процент дохода, который наши партнеры получают от рекламы.

Кандидат:

Хорошо, понятно … А это очень большая компания, но они не зарабатывают деньги? А гендиректор хочет хотя бы безубыточности?

Опрашивающий:

Да

На самом деле немного лучше воспроизвести информацию о деле и попросить разъяснений. Кандидат не делает различий между ними и делает и то, и другое одновременно.Кроме того, кандидат запрашивал эти разъяснения неорганизованным и неструктурированным образом. Это не что-то ужасное, но могло быть и лучше, особенно когда это самая первая часть дела, где формируется решающее первое впечатление.

Моя презентация будет звучать так:

«Это очень интересная проблема, и я рад, что мне представился шанс ее решить. Прежде всего, позвольте мне рассказать вам о моем понимании контекста дела и его основных целей.Затем я хотел бы задать несколько уточняющих вопросов относительно терминологии и понятий. И то, и другое необходимо для того, чтобы убедиться, что я буду решать правильную проблему.

Итак, вот мое понимание случая: клиент — это ABC. Вот некоторые факты DEF о ситуации, о которой мы только что говорили. И ключевой вопрос — XYZ.

Это правильно и адекватно описывает дело? »

Как только интервьюер подтвердит, я перейду к разъяснительной части следующим образом: «Теперь я хотел бы задать несколько уточняющих вопросов.Всего их три:

№ 1,… № 2,…

и № 3,… »

Вы можете видеть вышеупомянутый шаг как очевидный, но это прекрасный пример того, как вы должны открывать любой случаи. Каждая деталь имеет значение. Мы укажем на эти детали через секунду. Но прежде чем мы это сделаем, на самом деле будет очень полезно, если вы сможете вернуться назад, внимательно выслушать вышеприведенную презентацию и попытаться самостоятельно указать на важные компоненты. Только после этого вернитесь к этому моменту и изучите все вместе.

Хорошо, давайте разберем идеальное начало.

Прежде всего, вы слышите, как я говорю: «Это очень интересная проблема, и я рад, что мне представился шанс ее решить». Это кажется тривиальным, но очень полезным во многих отношениях:

  1. Я купил себе пару секунд, чтобы успокоиться и сосредоточиться.
  2. По своей природе мы, люди, бессознательно любим тех, кто делает нам комплименты. Нет ничего лучше, чем открыть дело скромным комплиментом интервьюеру.

И (c) я продемонстрировал свое прекрасное отношение к делу, которое, по мнению интервьюера, одинаково для реальных будущих проблем консалтингового бизнеса.

Вы должны делать это и во время собеседований. Скажите это и улыбнитесь как можно лучше. Это показывает, что вы не боитесь никаких проблем. На самом деле вы их любите и всегда готовы к ним.

Во-вторых, я сделал то, что я называю «привычкой карты», то есть всегда говорить, что вы собираетесь делать, а затем делать это.Как будто кто-то в машине показывает водителям маршрут перед тем, как отправиться в путь. Водителю это понравится. Здесь я сказал: «Позвольте мне рассказать вам о моем понимании контекста дела и ключевых целей. Потом ABC… ».

В-третьих, в самом начале дела я стараюсь быть предельно ясным и понятным. Я не позволяю интервьюеру путать между разыгрыванием случая и уточняющими вопросами. Я очень тщательно различаю их. Эта привычка, вероятно, не сильно меняет исход дела, но, безусловно, значительно меняет то впечатление, которое создает обо мне интервьюер.

В-четвертых, при воспроизведении случая у каждого человека будет свой способ перефразировать. Но всегда есть три сегмента:

  1. Кто является клиентом
  2. Факты, касающиеся клиента и ситуации и (c) ключевой вопрос и цель дела.

В-пятых, после воспроизведения контекста и целей кейса, я на секунду задерживаюсь и СОГЛАСИВАЮСЬ с интервьюером: «Правильно и адекватно он резюмирует случай?»Это привычка, которую любит делать каждый менеджер-консультант молодым консультантам. Никто не хочет, чтобы первый год людей, чтобы провести несколько недели страсти и жесткой работу здания модели первенствовать, что команда не может использовать. Этой привычке широко обучают в McKinsey, Bain и BCG, поэтому интервьюеры будут любить тех, кто часто проявляет эту привычку в случае интервью.

Наконец, задавая уточняющие вопросы, вы слышите, как я очень тщательно их пронумеровываю, чтобы создать сильное впечатление, что я очень организован и структурирован.Я сказал, что у меня есть три уточняющих вопроса. Затем я нумерую их по мере прохождения каждого. №1, №2 и №3.

Иногда во время собеседования сложно определить, сколько именно предметов вы собираетесь получить. Один из способов — часто брать тайм-аут, чтобы тщательно спланировать свою презентацию. Если в определенных ситуациях это невозможно, вы можете не указывать, сколько предметов у вас есть; но вы все равно должны пронумеровать свой вопрос: №1, №2; и так далее.

Кандидат:

Что еще нам следует знать?

Опрашивающий:

Да… Компания должна сдать это в течение 12 месяцев.В противном случае генеральный директор опасается, что цена акций может пострадать.

Кандидат:

Хорошо … Итак, решения … если есть … должны работать в течение … 12 месяцев?

Опрашивающий:

Правильно!

Кандидат:

Понятно… Могу ли я собраться с мыслями?

Опрашивающий:

Конечно! Вперед, продолжать.

Буквально минуту назад кандидат действительно проявил хорошую привычку. Задав уточняющие вопросы, кандидат закончил тем, что задал вопрос «есть ли еще что-нибудь». В этом случае я действительно передаю важную часть данных.

Хотя это не очень распространено, поскольку не каждый интервьюер так щедр в предоставлении данных. Но это привычка, которую консультанты по менеджменту должны иметь каждый день при общении с экспертами, клиентами или ключевыми заинтересованными сторонами.Ключевым моментом является получение максимального количества данных и идей из каждого интервью, и это тип открытого вопроса, который каждый консультант задает несколько раз в день.

Проявить эту привычку в кейсе очень хорошо!

Кандидат:… (примерно через 70 секунд)…

Хорошо. Настолько ясно, что цель здесь — получить безубыточную чистую прибыль в течение 12 месяцев. Мой план — посмотреть на доходы и затраты. Сравните это с историческими данными и данными (если есть) от конкурентов.На основе сравнений я могу сделать выводы о том, почему компания теряет деньги, и предложить решения, чтобы покрыть чистый убыток компании. Для вас это звучит справедливо?

Есть три вещи, на которые я хотел бы, чтобы вы обратили внимание:

Во-первых, кандидату потребовалось до 72 секунд, чтобы «собраться с мыслями». Это слишком длинно для интервью по делу. Я намеренно оставляю в записи 72 секунды тишины, чтобы вы могли понять, как долго это длится в реальных ситуациях.Но здесь стоит отметить не только это. Хотя в некоторых очень сложных и странных случаях это нормально, чтобы по-настоящему подумать и собрать идеи. В этом случае подход, предложенный кандидатом, очень прост. Я думаю, что для этого самого подхода следует использовать не более 15-20 секунд.

№2, с учетом сказанного, я сказал, что мне очень нравится тот факт, что этот кандидат демонстрирует привычку «карты». Прежде чем сразу перейти к подходу, он сначала рисует общий подход.

№3. Вы также видите здесь, что кандидат пытался согласовать подход со мной, спрашивая мои мысли по этому поводу. Как я только что сказал в предыдущем комментарии, это отличная привычка. Это не только снижает вероятность ошибиться при проведении собеседований, но и производит хорошее впечатление. Интервьюеры-консультанты любят, когда люди делают это часто!

Опрашивающий: Достаточно хорошо

Кандидат: Спасибо! Могу ли я получить информацию о доходах компании, какие-либо данные о доходах?

Здесь мы видим неплохой отклик, который наверняка мог бы быть намного лучше.Кандидат входил в первую ветку анализа, которая называется «Доходы». Я бы исправил это в трех аспектах:

Во-первых, хотя мы только что говорили об общем подходе, все же лучше сначала кратко настроить дерево проблем, а затем четко отметить, что вы входите в одну ветвь.

Во-вторых, это не обязательно, но я всегда стараюсь сделать свою гипотезу максимально ясной. Здесь кандидат просто косвенно выдвинул гипотезу о том, что проблема связана с доходами.Лучший способ продемонстрировать наше мышление, основанное на гипотезах, — это прямо сказать об этом.

В-третьих, вы слышите это множество раз в нашей сквозной программе, но я буду повторять это снова и снова. Здесь тоже лучше показать привычку выравниваться. Не просто зарабатывайте деньги, прежде чем сделать это, дайте интервьюеру возможность согласиться или фактически направить вас к затратам.

Итак, резюмируя вышеизложенное, моя презентация будет звучать примерно так:

«Итак, как мы только что обсуждали, проблема с прибылью вызвана либо выручкой, либо затратами.Если вы не хотите в первую очередь рассматривать затраты, давайте предположим, что проблема связана с доходами. Я хотел бы глубже изучить доходы. У нас есть данные о доходах? »

И, говоря это, вы должны буквально нарисовать дерево проблем и указывать на каждую, когда вы говорите.

Опрашивающий: Да. Выручка за 2013 год составила 425 миллионов долларов. Годом ранее было 275 миллионов долларов.

Кандидат: … (молчит 2 секунды)… А есть ли у нас данные о доходах конкурентов?

Есть интересная подсказка для интервью, на которую я хочу обратить внимание.Обратите внимание на реакцию кандидата после получения от меня двух точек данных. Он сразу перешел к следующему вопросу, по крайней мере, не подтвердив полученные данные, а также не проанализировав их вкратце.

Я рад, что кандидат делает эту ошибку… ну, не за него, а за большую аудиторию этой программы. Я хотел бы познакомить вас с идеальной привычкой того, что вы должны реагировать и делать каждый раз, когда у вас есть какие-либо данные во время собеседований. Итак, вам нужно сделать три вещи:

Шаг 1. Скажите… это интересный фрагмент данных.Это помогает интервьюеру подтвердить, что вы получили и понимаете данные. Это также позволит вам выиграть немного времени. Более того, всегда хорошо сказать интервьюеру скромные комплименты.

Шаг 2: Опишите данные, как они выглядят, есть ли какие-то особые тенденции, заслуживающие внимания? При этом стоит отметить, что выручка фактически выросла более чем на 50%.

Также обратите внимание, что я сразу же определил разницу в конкретном количественном измерении (в данном случае в процентах).Сказать, что выручка выросла, — это хорошо, но здорово, что вы можете сказать, что выручка выросла более чем на 50%.

Шаг 3. Свяжите выявленную тенденцию с исходным вопросом по делу и имеющейся у вас гипотезой. Доказывает, опровергает или открывает новое расследование, чтобы действительно проверить гипотезу? В этом случае этот фрагмент данных фактически открыл новые области исследования, чтобы проверить гипотезу о том, что узкое место находится в пределах доходов.

Мой примерный шаг для этого шага 3 будет звучать так: «Интересно, что доход немного вырос.Однако, чтобы полностью опровергнуть нашу гипотезу о доходах, я хотел бы также сравнить наши доходы с доходами конкурентов ».

Затем только на этом этапе, пройдя 3 шага выше, я прошу выручку конкурентов, как это сделал кандидат.

Обратите внимание, что я задал тот же вопрос, что и кандидат. Это показывает, что у кандидата действительно хорошая интуиция и мыслительный процесс. Просто он все это делал неявно на своей голове.

При собеседовании по консультационному делу всегда хорошо делать все как можно более подробно.
За ним не только легче следить, но и он помогает показать ваш отличный мыслительный процесс.

Опрашивающий:

На самом деле, мы этого не делаем. Но данные конкурентов все равно не помогут. Мы знаем это, поскольку доминируем на рынке. Мы занимаем более 70% рынка. Мы устанавливаем стандартные секторы по большинству граней.

Кандидат:

Хорошо… Означает ли это, что другие компании тоже теряют деньги?

Опрашивающий:

Ну да. Большинство наших конкурентов теряют деньги. Некоторые безубыточны.

Кандидат:

Интересно! Вероятно, это общеотраслевая проблема, и мы, как лидер рынка, должны сначала ее решить.

… (молчит 4 секунды)…

Хорошо. Я буду придерживаться подхода. Я буду копать… Тогда я займусь доходом.

… остальная часть стенограммы доступна в нашем сквозном интервью

10 лучших бесплатных примеров в 2020 году (McKinsey, Bain, BCG, Deloitte и т. Д.)

Консультационное предложение в рамках нашего премиум-членства, безусловно, лучший способ подготовиться к интервью.Однако, возможно, вы только начинаете подготовку к интервью и еще не готовы выделить ресурсы, время и усилия, необходимые для серьезной подготовки. Так что, возможно, вы ищете в Интернете пример бизнес-кейса, на котором можно попрактиковаться, и, так сказать, опускаете палец на ногу, чтобы узнать, интересует ли вас консультирование.

Или может случиться так, что вы, как и многие другие члены FIRMSconsulting, являетесь руководителем или менеджером, не занимающимся консалтингом, и заинтересованы в развитии навыков решения проблем.Если да, возможно, вы ищете пример бизнес-кейса / пример анализа бизнес-кейса, чтобы начать оттачивать свои навыки. В таком случае эта статья также будет вам полезна.

ВСЕ ЛИ КОНСАЛТИНГОВЫЕ ФИРМЫ ИСПОЛЬЗУЮТ ЕДИНЫЙ СТИЛЬ СЛУЧАЙНОГО ИНТЕРВЬЮ?

Прежде чем мы углубимся в какой-либо конкретный бизнес-пример, вы можете спросить себя, все ли консалтинговые фирмы используют одинаковый стиль интервью?

Ну да… но…

McKinsey, BCG, Bain, Deloitte, Roland Berger и т. Д. Используют похожие, но не совсем одинаковые стили кейс-интервью.Даже в пределах одной фирмы и даже в одном офисе стили могут отличаться. Многое зависит от собеседника, например сколько лет они были в фирме. Например, партнер, проводивший собеседование с вами, «вырос» в McKinsey или недавно присоединился к работе в компании-конкуренте?

Итак, какие различия вы можете ожидать между консалтинговыми фирмами, когда дело доходит до того, как они проводят интервью с конкретными случаями?

  • Кейсы могут проводиться интервьюером или интервьюируемым / кандидатом.
  • Дела могут быть с первым ответом или без ответа.
  • Дела могут иметь целевую функцию для решения или не иметь целевой функции.
  • Случаи могут требовать рамки или не требовать рамки.
  • Разные фирмы или интервьюеры могут объединять дела с разными вышеперечисленными компонентами, поскольку все они исключают друг друга.

КАКОВЫ ЧЕТЫРЕ ОСНОВНЫХ СПОСОБА ПРОВЕДЕНИЯ ИНТЕРВЬЮ?

Есть четыре основных способа, которыми консалтинговые фирмы проводят интервью.

Ведущий интервьюера: В этом сценарии дело обычно разбито на несколько разделов. Первый раздел обычно включает в себя интервьюера, описывающего случай и задающего интервьюируемому такие вопросы, как «Какие вопросы являются важными?» или «Как бы вы структурировали свой анализ?» На этом этапе они будут искать, чтобы кандидат разработал структуру / структуру для решения кейса, но не углублялся в решение кейса. Если интервьюер доволен вашей первоначальной структурой / концепцией, он, скорее всего, укажет вам направление, в котором вы хотите, чтобы вы проанализировали дело.Как только вы освоите кейсы под руководством интервьюера, управлять делами под руководством интервьюера станет намного проще.

Кейс-интервью под руководством интервьюируемого / под руководством кандидата: В этом типе сценария интервьюер представляет небольшую проблему, часто бизнес-проблему, а затем ожидает, что интервьюируемый будет вести дело, чтобы найти ответ, экономно отказываясь от любых дополнительных Информация. Примером бизнес-проблемы может быть: «Наш клиент — международный производитель электроники. Их прибыль за последний год снизилась на 10%, и генеральный директор хочет знать, что делать дальше.«Дела под руководством интервьюируемого обычно намного сложнее, чем дела под руководством интервьюера, потому что интервьюер предлагает гораздо меньше подсказок.

Групповое интервью: Вы, наверное, слышали, что некоторые консалтинговые фирмы проводят групповое интервью. Обычно это работает так: несколько кандидатов отбираются из первого раунда и переходят в последний или следующий раунд, который включает комбинацию собеседований, в том числе групповое интервью.

До того, как я поступил на работу в корпоративный банкинг во время обучения на степень MBA, я прошел процесс собеседования с Monitor (это было до того, как они стали Monitor Deloitte).После того, как я прошел первый раунд, все кандидаты в последний раунд прошли комбинацию собеседований в офисах фирмы в Торонто, которые включали групповое собеседование, индивидуальное собеседование с партнером и интервью с партнером. Интересно, что после прохождения процесса через виноградную лозу мы обнаружили, что они никого не нанимали в течение этого периода приема на работу, вероятно, потому, что приобретение уже было запланировано.

Но, в любом случае, самое важное, что вам нужно помнить о групповых собеседованиях, — это то, что небольшие группы кандидатов получают кейс.Они должны раскрыть дело вместе, пока интервьюер молча наблюдает.

Письменное / презентационное интервью: В этом сценарии вам предоставляются все данные заранее. Сложная часть — обработать неважные данные и разобраться в сути проблемы. Обычно у вас очень мало времени, чтобы проанализировать проблему и выработать рекомендацию. Ожидается, что в конце письменного / презентационного интервью вы представите свой анализ и рекомендации.

Не забывайте всегда ожидать вариаций вышеперечисленного.

ЕСТЬ ЛИ ПРИМЕР БЕСПЛАТНО ДОСТУПНОГО БИЗНЕСА, КОТОРЫЙ Я МОГ ИСПОЛЬЗОВАТЬ НА ПРАКТИКЕ?

Да, есть несколько хороших примеров бизнес-кейсов, которые вы можете использовать. Вот сводный список:

  1. GOLDMAN МЕЧЕТ GOLDMINE В ДЕЛЕ ПРИОБРЕТЕНИЯ МОНГОЛИИ

2. КОМПЛЕКСНОЕ ДЕЛО ВХОДА НА РЫНОК

3. ЗАВОД БУТЫЛКИ PEPSI’S LOS ANGELES

4. Дело A + AIRLINES

5. СНИЖЕНИЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

6. УМЕНЬШЕНИЕ НАСЕЛЕНИЯ SWIFT FOX КАНАДСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ДИКОЙ ПРИРОДЫ

7.СЛУЧАЙ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ В PHARMA

8. ДЕЛО ОБ УПРАВЛЕНИИ ОТХОДАМИ В ГОРОДСКОМ МЕТРО

9. ВЫХОД НА РЫНОК PLAY WORKS

10. ВЫХОД НА РЫНОК GREEN CO. MARIJUANA

Кейс в стиле McKinsey среднего уровня сложности. На решение этого дела у вас уйдет 15-20 минут.

Вопрос задан заранее, в 2:02. Черная часть — это та часть, которую интервьюер поделится с вами, а часть серым — та часть, которой интервьюер может делиться по мере развития дела.Интервьюер хочет увидеть, понимает ли собеседник ситуацию и задает ли правильные вопросы.

Вопрос о кейсе довольно ясен, но даже в этом случае мы покажем вам, как вы можете изменить кейс и сделать его более явным.

Все упирается в ключевой вопрос. Если что-то не входит в ключевой вопрос, игнорируйте это. Несмотря на то, что предоставлено много информации, найдите время, чтобы разобраться и подготовиться к делу.

Всегда показывайте, зачем нужна информация, и показывайте прогресс, чтобы интервьюер был готов предоставить больше информации.Это бартер. И всегда используйте предоставленную информацию о случае и соответствующий язык, чтобы продвигать его вперед.

БИЗНЕС-КЕЙС № 2: КОМПЛЕКСНЫЙ ВХОД НА РЫНОК

Мы сделали эту запись через несколько месяцев после завершения обучения с Рафиком (TCO I). Это один из самых сложных кейсов по выходу на рынок, который нам пришлось собрать. В нем есть элементы операций, элементы ценообразования, элементы калькуляции и, очевидно, элементы выхода на рынок.И это, вероятно, самый сложный случай выхода на рынок, который мы можем сделать, потому что большинство случаев выхода на рынок, на которых сосредотачивается большинство интервьюеров, имеют сильный элемент рыночной привлекательности, элемент рыночной прибыльности. Но на самом деле очень немногие люди обращают внимание на операционные вопросы выхода на рынок. И неважно, с кем вы берете интервью: Bain, BCG или McKinsey. Основное внимание обычно уделяется анализу рыночной стоимости, но не оперативным вопросам. Поэтому мы решили в данном случае перевернуть все и придать этому делу сильную рабочую тему.

БИЗНЕС-КЕЙС, ПРИМЕР № 3: ЗАВОД ПЕПСИ В ЛОС-АНДЖЕЛЕСЕ

Операционные случаи можно решать двумя способами: стратегией и операциями и внутри операций со стороны производительности и со стороны цепочки поставок. В этом случае используется сторона цепочки поставок.

Это дело возбуждено кандидатом. Как мы упоминали выше, дела под руководством кандидата намного сложнее, чем дела под руководством интервьюера. Вот почему мы в FIRMSconsutling уделяем гораздо больше внимания обучению вас тому, как вести дела, а неполагаясь на ведущую роль интервьюера. Это будет считаться операционным случаем. Обратите внимание на очень проницательный мозговой штурм в 14:50, который включает по крайней мере одну идею, которую вы, скорее всего, не придумали бы, если бы решали это дело до просмотра этого видео.

БИЗНЕС-КЕЙС №4: A + AIRLINES CASE

Вот хорошее видео из Yale SOM Consulting Club. Этот случай реалистичен с точки зрения сложности, с которой вы столкнетесь в реальных интервью с McKinsey, BCG и Bain.

БИЗНЕС-КЕЙС №5: СНИЖЕНИЕ ПРИБЫЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

Это пример рентабельности средней сложности, который упоминается автором, в основном взят из его последнего интервью с Bain.

БИЗНЕС-КЕЙС №6: УМЕНЬШЕНИЕ НАСЕЛЕНИЯ SWIFT FOX

Уровень сложности довольно высок, и это отличная возможность попрактиковаться в делах государственного сектора. Большим недостатком этого кейса является то, что экспонат, показанный в 8:40, не используется совместно, что делает невозможным его полное практическое применение.Это дело кандидата.

https://youtu.be/V3INhqNWuQE

ПРИМЕРЫ БИЗНЕС-КЕЙСОВ ИНТЕРВЬЮЕРА LED

БИЗНЕС-КЕЙС №7: ПРИБЫЛЬНОСТЬ В PHARMA

В этом сложном случае мы исследуем снижение прибыли фармацевтической компании и объясняем важность портфелей и расчетов вероятности НИОКР. Это сложный случай, который нужно освоить.

БИЗНЕС-КЕЙС № 8: УПРАВЛЕНИЕ ОТХОДАМИ В ГОРОДСКОМ МЕТРО

Вот случай, проведенный интервьюером из государственного сектора.Уровень сложности довольно высокий.

БИЗНЕС-КЕЙС, ПРИМЕР № 9: ВЫХОД НА РЫНОК ИГРАТЬ РАБОТАЕТ

Это простой случай для начала. Вы можете найти экспонат здесь, перейдите на страницу 9.

БИЗНЕС-КЕЙС № 10: ВЫХОД НА РЫНОК ОТДЫХА МАРИХУАНА

Этот вопрос очень полезен, потому что это простой вопрос для практики. Думайте об этом как о возможном случае первого раунда. Кандидат мог бы быть немного лучше.Но это хороший вопрос, чтобы попрактиковаться самостоятельно.

Мы надеемся, что вы нашли хотя бы один бизнес-пример выше, который помог вам укрепить свои навыки решения проблем. Если вам известны какие-либо другие «лучшие бизнес-примеры», которые следует включить в этот список, сообщите нам об этом в комментариях.

ЧТО ДАЛЬШЕ? Если у вас есть какие-либо вопросы о наших программах обучения членству (StrategyTV.com/Apps & StrategyTraining.com/Apps), не стесняйтесь обращаться к нам по адресу support @ firmconsulting.com. Вы также можете получить доступ к избранным выпускам, подписавшись на нашу рассылку новостей выше. Продолжайте развивать свои стратегические навыки.

Ура, Крис

ПОДКАСТЫ: Если вам нравятся наши подкасты, мы будем признательны, если вы посетите наш подкаст Case Interviews или подкаст Strategy Skills в iTunes и оставите небольшой отзыв. Это помогает большему количеству людей найти нас.

ВСТРЕЧАЙТЕСЬ С НАМИ: Youtube / Facebook / Twitter / LinkedIn / Instagram

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К ГРУППАМ FACEBOOK И LINKEDIN от FC: Стратегические навыки (FB) / Case Interviews (FB) / Strategy Skills (LinkedIn) / Consulting Case Interviews (LinkedIn)

ХОТИТЕ УЧИТЬСЯ У БЫВШИХ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПАРТНЕРОВ? СТАТЬ ПРЕМИУМ-УЧАСТНИКОМ

Как составить краткое изложение дела

Часто возникает путаница в отношении термина «юридическая справка».«Есть по крайней мере два разных смысла, в которых используется этот термин.

Апелляционная записка

Апелляционная записка — это письменный юридический аргумент, представленный в апелляционный суд. Его цель — убедить вышестоящий суд поддержать или отменить решение суда первой инстанции. Таким образом, сводки такого рода предназначены для представления вопросов, связанных с делом, с точки зрения только одной стороны.

Апелляционные записки с обеих сторон могут быть очень ценными для любого, кто оценивает правовые вопросы, поднятые в деле.К сожалению, они редко публикуются. Верховный суд США — единственный суд, для которого регулярно публикуются сводки. Landmark Briefs серии ( REF. LAW KF 101.9 .K8 ) включает полные тексты сводок, относящихся к очень немногим из многих дел, рассмотренных этим судом. Кроме того, резюме записок, поданных от имени истца или ответчика по всем заявленным делам, включены в отчеты Верховного суда США. Юрист Эд., 2-й. серия ( РЕФ. ЗАКОН KF 101 .A42 ).

Краткое описание студента

Краткое описание студента — это краткое изложение и анализ случая, подготовленное для использования в ходе обсуждения в классе. Это набор примечаний, представленных систематически, чтобы разобраться в сторонах, выявить проблемы, выяснить, что было решено, и проанализировать мотивировку решений, принятых судами.

Несмотря на то, что в студенческие записки всегда входят одни и те же элементы информации, форма, в которой они излагаются, может быть разной.Прежде чем использовать конкретную форму для инструктажа по делам, посоветуйтесь со своим инструктором, чтобы убедиться, что выбранная вами форма является приемлемой.

Стороны и как их отслеживать

Начинающим студентам часто сложно определить отношения между сторонами, участвующими в судебных делах. Следующие определения могут помочь:

Истцы подали в суд на ответчика в гражданских исках в суды первой инстанции.

Правительство (штат или федеральное) преследует обвиняемых по уголовным делам в судах первой инстанции.

Проигравшая сторона в уголовном преследовании или гражданском иске может обратиться в вышестоящий (апелляционный) суд с просьбой о пересмотре дела на том основании, что судья суда первой инстанции допустил ошибку. Если закон дает проигравшему право на пересмотр дела в вышестоящей судебной инстанции, его или ее адвокаты подадут апелляцию. Если проигравший не имеет этого права, его или ее адвокаты могут запросить в суде судебный приказ. В соответствии с этой процедурой апелляционному суду предлагается использовать свое законное усмотрение при проведении слушания по делу для пересмотра.

Например, обвиняемый, осужденный федеральным окружным судом, имеет право обжаловать это решение в апелляционном суде округа, и этот суд не может отказать в его рассмотрении. Сторона, проигравшая в этом апелляционном суде, может потребовать пересмотра дела в Верховном суде, но, за исключением особых обстоятельств, не имеет права на слушание.

Эти две процедуры, апелляции и ходатайства certiorari , иногда в общих чертах сгруппированы вместе как «апелляции.Однако, как показано, между ними есть разница, и вы должны это знать.

Лицо, которое испрашивает судебный приказ о certiorari , то есть постановление вышестоящего суда о слушании дела, известно как заявитель . Лицо, которое должно ответить на петицию, то есть победитель в суде низшей инстанции, называется ответчиком .

Лицо, которое подает официальную апелляцию , требующую рассмотрения апелляционной инстанцией на праве, называется лицом, подавшим апелляцию .Его или ее оппонентом является заявитель .

Имя стороны, инициирующей дело в суде на любом уровне судебной лестницы, всегда появляется первым в юридических документах. Например, Арло Татум и другие подали в суд Федерального округа на судебный запрет против министра обороны Мелвина Лэрда и других, чтобы остановить слежку за ними. Татум и его друзья стали истцами , и тогда дело было известно как Татум против Лэрда . Группа Татум проиграла в Окружном суде и подала апелляцию в Апелляционный суд, где они были названы апеллянтами , а ответчиками стали апеллянты .Таким образом, дело все еще было известно по делу Tatum v. Laird .

Когда Татум и его коллеги по апелляции победили в Апелляционном суде, Лэрд и его коллеги по апелляции решили обратиться в Верховный суд. Они успешно обратились в Верховный суд с ходатайством о выдаче судебного приказа о сертификате , предписывающего Апелляционному суду направить протокол дела (стенограмму суда первой инстанции, ходатайства и различные юридические документы) в Верховный суд.

На этом этапе название дела изменилось на Laird v.Татум : Лэрд и партнеры теперь были петиционерами , а Татум и его товарищи были респондентами . Несколько церковных групп и группа бывших агентов разведки получили разрешение подать записки (письменные аргументы) от имени респондентов, чтобы помочь убедить Суд принять решение, благоприятное для них. Каждую из этих групп называли amicus curiae , или «другом двора».

В уголовных делах изменение названий дел является обычным явлением, поскольку большинство из них поступает в апелляционные суды в результате апелляции осужденного обвиняемого.Таким образом, дело Аризона против Миранды позже превратилось в дело Миранда против Аризоны .

Трусы для студентов

Они могут быть обширными или краткими, в зависимости от требуемой глубины анализа и требований преподавателя. Полный бриф включает в себя следующие элементы:

  1. Название и ссылка
  2. Факты по делу
  3. Выпуски
  4. Решения (владения)
  5. Рассуждение (Обоснование)
  6. Отдельные мнения
  7. Анализ
1.Название и цитирование

Заголовок дела показывает, кто кому противостоит. Имя человека, подавшего иск в конкретный суд, всегда будет первым. Поскольку проигравшие часто обращаются в суд более высокой инстанции, это может запутать. В первом разделе этого руководства показано, как идентифицировать игроков без оценочной карты.

Цитата сообщает, как найти репортера дела в соответствующем репортере. Если вам известно только название дела, ссылку на него можно найти, используя дайджест дела , охватывающий этот суд, через Google Scholar или одну из электронных юридических баз данных, на которые подписана библиотека ( Westlaw или LEXIS -NEXIS ).

2. Факты по делу

Краткая справка для хорошего студента будет включать краткое изложение относящихся к делу фактов и юридических вопросов, поднятых в деле. Он покажет характер судебного разбирательства, кто против кого подал в суд, на основании каких событий и что произошло в суде (ах) низшей инстанции.

Факты часто удобно резюмируются в начале публикуемого заключения суда. Иногда лучшее изложение фактов может быть найдено в особом или совпадающем мнении. ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ! Судьи не чураются избирательности в отношении фактов, которые они подчеркивают.Это может иметь решающее значение, когда вы пытаетесь примирить очевидно противоречивые дела, потому что то, как судья выбирает характеризовать и «редактировать» факты, часто определяет, каким образом он или она проголосует и, как следствие, какое верховенство закона будет соблюдаться. применяемый.

Раздел фактов хорошего студента будет включать следующие элементы:

  • Описание сущности дела одним предложением, служащее введением.
  • Заявление о соответствующем законе с кавычками или подчеркиванием, чтобы привлечь внимание к ключевым словам или фразам, являющимся предметом спора.
  • Краткое изложение жалобы (в гражданском деле) или обвинительного заключения (в уголовном деле), а также соответствующие доказательства и аргументы, представленные в суд для объяснения того, кто и что сделал, и почему это дело было сочтено незаконным.
  • Краткое изложение действий, предпринятых нижестоящими судами, например: обвиняемый осужден; обвинительный приговор, оставленный апелляционным судом в силе; Верховный суд предоставил certiorari.
3. Выпуски

Вопросы права, возникающие в связи с фактами, относящимися к делу, часто прямо указываются судом.Опять же, остерегайтесь случайного судьи, который искажает вопросы, поднятые в заключении суда низшей инстанции, сторонах апелляции или в связи с характером дела.

Конституционные дела часто связаны с множеством вопросов, одни из которых представляют интерес только для тяжущихся сторон и юристов, другие более широкие и непреходящие, как для граждан, так и для должностных лиц. Убедитесь, что вы включили оба.

За редкими исключениями исход апелляционного дела будет зависеть от значения положения Конституции, закона или судебной доктрины.Захватите это положение или обсуждаемый вопрос в повторной формулировке проблемы. Выделите его кавычками или подчеркните. Это поможет вам позже, когда вы попытаетесь урегулировать противоречивые случаи.

Отмечая проблемы, может быть полезно сформулировать их в виде вопросов, на которые можно дать точный ответ «да» или «нет».

Например, знаменитое дело Браун против Совета по образованию касалось применимости положения 14-й поправки к Конституции США к практике школьного совета, исключающей чернокожих учеников из некоторых государственных школ исключительно из-за их расы.Точная формулировка Поправки гласит: «Ни одно государство не может … отказывать любому лицу, находящемуся под его юрисдикцией, в равной защите закона». Внимательный студент должен начать с определения ключевых фраз из этой поправки и решения, какие из них действительно являются предметом спора в данном случае. Если предположить, что не было никаких сомнений в том, что школьный совет действовал как государство, и что мисс Браун была «лицом, находящимся под его юрисдикцией», тогда ключевой вопрос был бы следующим: «Исключение учащихся из государственной школы исключительно на основании расовое основание равносильно отрицанию «равной защиты закона»? »

Конечно, последствия этого дела выходили далеко за рамки ситуации с мисс Браун, школьного совета Топики или даже государственного образования.Они ставят под сомнение сохраняющуюся силу предыдущих решений, в которых Верховный суд постановил, что ограничение чернокожих американцев «отдельными, но равными» учреждениями не лишает их «равной защиты закона». Отметьте любые подобные последствия в своем изложении проблем в конце краткого обзора, в котором вы излагаете свои наблюдения и комментарии.

ПРИМЕЧАНИЕ: Многие студенты неправильно истолковывают дела, потому что не видят проблемы с точки зрения применимого права или судебной доктрины, чем по какой-либо другой причине.Ничто не может заменить собой время, чтобы тщательно сформулировать вопросы, чтобы они действительно включали ключевые положения закона в терминах, на которые можно было бы дать точные ответы. Это также может помочь обозначить проблемы, например, «процедурные вопросы», «вопросы существа», «юридические вопросы» и так далее. Помните также, что один и тот же кейс может использоваться инструкторами для разных целей, поэтому часть задачи брифинга состоит в том, чтобы выявить те проблемы в кейсе, которые имеют центральное значение для обсуждаемой темы в классе.

4. Решения

Решение или постановление — это ответ суда на вопрос, поставленный перед ним для ответа вовлеченными сторонами или поставленный самим судом при его собственном прочтении дела. Существуют узкие процедурные постановления, например, «дело отменено и возвращено на повторное рассмотрение», более широкие материальные постановления, которые касаются толкования Конституции, статутов или судебных доктрин. Если вопросы составлены точно, решения могут быть сформулированы простыми ответами «да» или «нет» или короткими заявлениями, взятыми из языка, используемого судом.

5. Рассуждения

Аргументация или обоснование — это цепочка аргументов, которая привела судей либо большинством, либо при особом мнении к решению, как они это сделали. Это должно быть выделено по пунктам в пронумерованных предложениях или абзацах.

6. Отдельные мнения

Как совпадающие, так и несовпадающие мнения должны быть подвергнуты одинаковому глубокому анализу, чтобы выявить основные моменты согласия или несогласия с мнением большинства. Запишите, как голосовал каждый судья и как они выстроились в очередь.Знание того, как судьи конкретного суда обычно выстраиваются по определенным вопросам, необходимо для прогнозирования того, как они будут голосовать в будущих делах, связанных с аналогичными проблемами.

7. Анализ

Здесь студент должен оценить значимость дела, его связь с другими делами, его место в истории, а также то, что показывает суд, его члены, процессы принятия решений или влияние, которое оно оказывает на стороны в судебном процессе, правительство, или общество. Именно здесь следует исследовать неявные предположения и ценности судей, обсудить «правильность» решения и рассмотреть логику рассуждений.

Предупреждение

Не кратко излагайте дело, пока не прочитаете его хотя бы раз. Не думайте, что, найдя лучшую фиолетовую прозу судьи, вы обязательно извлекли суть решения. Ищите неартикулированные предпосылки, логические заблуждения, манипуляции с фактическими данными или искажения прецедента. Затем спросите: как это дело соотносится с другими делами в той же общей области права? Что это говорит о судебной политике? Результат нарушает ваше чувство справедливости или беспристрастности? Как это могло быть решено лучше?

Дополнительная информация и образцы записок

Многие из руководств по юридическим исследованиям и написанию статей включают обсуждение записок для студентов, записок для апелляций и других типов юридических меморандумов, используемых практикующими юристами.Примеры и дополнительную информацию можно найти в библиотечных книгах, перечисленных ниже:

  • Бахрыч Л. (2009). Юридические письма в двух словах (4 th ed., Nutshell series). Сент-Пол, Миннесота: Запад. [Stacks KF 250 .S68 2009
  • Клэри, Б., и Лисагт, Памела. (2006). Успешный юридический анализ и написание: Основы (2 nd изд.). Сент-Пол, Миннесота: Thomson / West. [Ref. Закон 250 .C53 2006]
  • Эдвардс, Л. (2007). Юридическое письмо и анализ (2 nd изд.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Аспен: Закон и бизнес Wolters Kluwer. [Ref. Юридическая и резервная комната KF 250 .E378 2007]
  • Гарнер, Б. (2004). Выигрышный бриф: 100 советов для убедительного брифинга в судах первой и апелляционной инстанций (2 nd ed.). Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета. [Ref. Закон KF251 .G37 2004]
  • Hames, J., & Ekern, Yvonne. (2015). Юридические исследования, анализ и письмо (5 th ed.) [Резервная комната KF 240 .h46 2015; За 3 рд изд.(2009) Стеки КФ 240. х46 2009]
  • Putman, W. (2003). Юридический анализ и письмо (2 -е изд. , серия «Западные правовые исследования»). Клифтон-Парк, штат Нью-Йорк: обучение Томсон / Делмар. [Ref. Закон KF 250 .P87 2003]
  • Рэй, М., и Рамсфилд, Джилл Дж. (2005). Юридическое письмо — как правильно и как писать (4 th ed., American casebook series). Сент-Пол, Миннесота: Томсон / Вест. [Ref. Закон KF 250 .R39 2005]
  • Шапо, Х., Уолтер, Мэрилин Р., & Фаянс, Элизабет. (2003). Написание и анализ в законе (Ред. 4 -е изд. ). Нью-Йорк: Foundation Press. [Стеки KF 250 .S5 2003]
  • Слокум Р. (2006). Юридическое обоснование, письмо и убедительные аргументы . Ньюарк, Нью-Джерси: LexisNexis Мэтью Бендер. [Стеки KF 250 .S568 2006]
  • Yelin, A., & Samborn, Hope Viner. (2015). Справочник по юридическим исследованиям и письму: основной подход для помощников юристов (7 -е изд. , серия Aspen College).[Резервная комната KF 240 .Y45 2015]


Создано К. Пайлом, 1982 г. Отредактировано К. Киллораном, 1999 г. и М. Ричардсом, 2017 г.

PHP: switch — Инструкция

переключатель

(PHP 4, PHP 5, PHP 7, PHP 8)

Оператор switch аналогичен серии Операторы IF для одного и того же выражения. Во многих случаях вы можете хотите сравнить одну и ту же переменную (или выражение) со многими разные значения и выполнить другой фрагмент кода в зависимости от на каком значении оно равно.Это именно то, что Переключатель Оператор предназначен для.

Примечание : Обратите внимание, что в отличие от некоторых других языков, продолжить заявление применяется к переключателю и действует аналогично переключателю . если ты иметь переключатель внутри цикла и вы хотите перейти к следующей итерации внешний цикл используйте continue 2 .

Примечание :

Обратите внимание, что переключатель / корпус вольное сравнение.

Следующие два примера представляют собой два разных способа написания то же самое, если использовать серию , если и elseif операторы, а остальные с использованием переключатель заявление:

Пример № 1 коммутатор структура

if ($ i == 0) {
echo "i равно 0";
} elseif ($ i == 1) {
echo "i равно 1";
} elseif ($ i == 2) {
echo "i равно 2";
} Переключатель

(

$ i) {
case 0:
echo "i равно 0";
перерыв;
case 1:
echo "i равно 1";
перерыв;
case 2:
echo "i равно 2";
перерыв;
}
?>

Пример # 2 switch структура позволяет использовать строки

switch ($ i) {
case "apple":
echo "i is apple";
перерыв;
case "bar":
echo "i is bar";
перерыв;
футляр "торт":
эхо "я - торт";
перерыв;
}
?>

Важно понимать, как выключатель Оператор выполняется во избежание ошибок.В switch инструкция выполняется построчно (собственно, заявление за утверждением). Вначале код не выполнен. Только при обнаружении оператора case выражение которого оценивается как значение, соответствующее значению переключатель выражение начинает ли PHP выполнять заявления. PHP продолжает выполнять инструкции до конца блока переключателя , либо впервые видит перерыв заявление. Если вы не напишите перерыв заявление в конце дела список операторов, PHP продолжит выполнение операторов следующий случай.Например:

switch ($ i) {
case 0:
echo "i равно 0";
case 1:
echo "i равно 1";
case 2:
echo "i равно 2";
}
?>

Здесь, если $ i равно 0, PHP выполнит все эхо заявления! Если $ i равно 1, PHP выполнит последние два эхо-заявления. Вы получите ожидаемое поведение (‘i равно 2’ будет отображаться), только если $ i равно 2.Таким образом, важно не забыть break утверждения (даже если вы, возможно, не захотите преднамеренно предоставлять их в определенные обстоятельства).

В операторе switch условие оценивается только один раз, и результат сравнивается с каждым case выписка. В elseif заявление, условие оценивается снова. Если ваше состояние сложнее простого сравнения и / или находится в замкнутом цикле, переключатель может быть быстрее.

Список операторов для кейса также может быть пустым, что просто передает управление в список операторов для следующего случая.

switch ($ i) {
case 0:
case 1:
case 2:
echo "i меньше 3, но не отрицательное";
перерыв;
case 3:
echo "i is 3";
}
?>

Особым случаем является случай по умолчанию . Этот случай соответствует все, что не соответствовало другим случаям.Например:

switch ($ i) {
case 0:
echo "i равно 0";
перерыв;
case 1:
echo "i равно 1";
перерыв;
case 2:
echo "i равно 2";
перерыв;
по умолчанию:
echo «i не равно 0, 1 или 2»;
}
?>

Примечание : Несколько случаев по умолчанию вызовут E_COMPILE_ERROR Ошибка .

Альтернативный синтаксис для управляющих структур поддерживается переключатели. Для получения дополнительной информации см. Альтернативный синтаксис. для управляющих структур.

switch ($ i):
case 0:
echo "i равно 0";
перерыв;
case 1:
echo "i равно 1";
перерыв;
case 2:
echo "i равно 2";
перерыв;
по умолчанию:
echo «i не равно 0, 1 или 2»;
концевой выключатель;
?>

Можно использовать точку с запятой вместо двоеточия после таких случаев, как:

switch ($ beer)
{
case 'tuborg';
футляр "карлсберг";
футляр "хейнекен";
echo «Хороший выбор»;
перерыв;
по умолчанию;
echo 'Сделайте новый выбор... ';
перерыв;
}
?>

Коммутатор

— JavaScript | MDN

Оператор switch оператор оценивает выражение, сопоставление значения выражения с предложением case и выполняет связанные операторы с этим case , а также заявлениями в case s, которые следуют соответствующий корпус .

Исходный код этого интерактивного примера хранится в репозитории GitHub.Если вы хотите внести свой вклад в проект интерактивных примеров, клонируйте https://github.com/mdn/interactive-examples и отправьте нам запрос на перенос.

  переключатель (выражение) {
  case value1:
    
    
    [перемена;]
  case value2:
    
    
    [перемена;]
  ...
  case valueN:
    
    
    [перемена;]
  [дефолт:
    
    
    [перемена;]]
}  
выражение
Выражение, результат которого сопоставляется с каждым предложением case .
корпус значение N Дополнительно
Предложение case , используемое для сопоставления с выражением . Если выражение соответствует указанному valueN , утверждения внутри предложения case выполняется до конца оператора switch или до перерыв .
по умолчанию Дополнительно
Предложение по умолчанию ; если предусмотрено, это предложение выполняется, если значение Выражение не соответствует ни одному из предложений case .

Оператор switch сначала вычисляет свое выражение. Затем он ищет первое предложение case , выражение которого имеет то же значение, что и результат входного выражения (с использованием строгого сравнение, === ) и передает управление этому предложению, выполняя связанные заявления. (Если несколько case соответствуют указанному значению, первый case , который соответствует, выбран, даже если case s не равны друг другу.)

Если соответствующее предложение case не найдено, программа ищет необязательный по умолчанию предложение, и если он найден, передает управление этому предложению, выполняя связанные заявления. Если предложение default не найдено, программа продолжает выполнение с оператора, следующего за концом switch . К соглашение, предложение по умолчанию является последним предложением, но это не обязательно будь таким.

Дополнительный перерыв оператор, связанный с каждой меткой case , гарантирует, что программа прерывается из переключить после выполнения и продолжения согласованного оператора выполнение в операторе, следующем за переключателем .Если перерыв — это опущено, программа продолжит выполнение со следующего оператора в переключатель заявление. В перерыв заявление не требуется, если возврат заявление предшествует этому.

Использование переключателя

В следующем примере, если expr оценивается как Bananas , программа сопоставляет значение с case case 'Bananas' и выполняет связанное заявление. Когда встречается break , программа прерывается. switch и выполняет оператор, следующий за переключателем .Если перерыв опущено, выписка для случая "вишня" также будет казнен.

  switch (expr) {
  case 'Апельсины':
    console.log («Апельсины стоят 0,59 доллара за фунт»);
    перемена;
  case 'Яблоки':
    console.log («Яблоки по 0,32 доллара за фунт»);
    перемена;
  case 'Bananas':
    console.log («Бананы стоят 0,48 доллара за фунт»);
    перемена;
  case 'Cherries':
    console.log («Вишни стоят 3 доллара за фунт»);
    перемена;
  футляр "Манго":
  case 'Papayas':
    консоль.журнал («Манго и папайя стоят 2,79 доллара за фунт»);
    перемена;
  дефолт:
    console.log ('Извините, у нас закончилось' + expr + '.');
}

console.log ("Хотите еще чего-нибудь?");
  

Что будет, если я забуду перерыв

?

Если вы забыли перерыв , то скрипт запустится из случая где критерий выполняется, и будет запускать дела после этого независимо от того, критерий был выполнен .

См. Пример здесь:

  var foo = 0;
switch (foo) {
  Случай 1:
    консоль.журнал ('отрицательный 1');
    перемена;
  case 0:
    console.log (0);
    
  Случай 1:
    console.log (1);
    перемена;
  случай 2:
    console.log (2);
    перемена;
  дефолт:
    console.log ("по умолчанию");
}  

Могу ли я поместить

по умолчанию между случаями?

Да, можно! JavaScript вернет вас к по умолчанию , если не может найти совпадение:

  var foo = 5;
switch (foo) {
  случай 2:
    console.log (2);
    перемена;
  дефолт:
    console.log ('по умолчанию')
    
  Случай 1:
    консоль.журнал ('1');
}
  

Также работает, когда вы ставите default перед всеми остальными case s.

Методы для множественных критериев

case

Этот метод также обычно называют сквозным.

Multi-
корпус : одиночная операция

Этот метод использует тот факт, что если нет разрыва ниже case clause он продолжит выполнение следующего case clause независимо от того, соответствует ли корпус критериям.(См. Раздел «Что произойдет, если я забуду перерыв ?)

Это пример одной операции последовательного оператора case , где четыре разных значения работают одинаково.

  var Animal = 'Жираф';
switch (Animal) {
  case 'Cow':
  футляр "Жираф":
  case 'Dog':
  case 'Свинья':
    console.log ('Это животное пойдет в Ноев Ковчег.');
    перемена;
  чехол 'Динозавр':
  дефолт:
    console.log ('Это животное не будет.');
}  
Multi-
case : связанные операции

Это пример предложения case с несколькими операциями, где, в зависимости от предоставленного целого числа вы можете получить разные выходные данные.Это показывает вам, что он будет перемещаться в том порядке, в котором вы помещаете предложения case , и он не обязательно должны быть последовательными в числовом отношении. В JavaScript вы даже можете смешивать определения строки в эти case операторы.

  var foo = 1;
var output = 'Вывод:';
switch (foo) {
  case 0:
    output + = 'So';
  Случай 1:
    output + = 'Что';
    output + = 'Is';
  случай 2:
    output + = 'Ваш';
  случай 3:
    output + = 'Имя';
  случай 4:
    вывод + = '?';
    консоль.журнал (вывод);
    перемена;
  случай 5:
    вывод + = '!';
    console.log (вывод);
    перемена;
  дефолт:
    console.log («Пожалуйста, выберите число от 0 до 5!»);
}  

Результат этого примера:

Значение Текст журнала
foo NaN или нет 1 , 2 , 3 , 4 , 5 или 0 Пожалуйста, выберите число от 0 до 5!
0 Вывод: так как вас зовут?
1 Вывод: как вас зовут?
2 Вывод: Ваше имя?
3 Выход: Имя?
4 Выход:?
5 Вывод:!

Переменные области блока в пределах

переключатель оператор

С поддержкой ECMAScript 2015 (ES6), доступной в большинстве современных браузеров, будет бывают случаи, когда вы хотите использовать , пусть и const операторы для объявления переменных с блочной областью видимости.

Взгляните на этот пример:

  const action = 'say_hello';
switch (действие) {
  case 'say_hello':
    let message = 'привет';
    console.log (сообщение);
    перемена;
  case 'say_hi':
    пусть сообщение = 'привет';
    console.log (сообщение);
    перемена;
  дефолт:
    console.log ('Получено пустое действие.');
    перемена;
}  

Этот пример выведет ошибку Uncaught SyntaxError: Идентификатор 'message' уже был объявлен который Вы, наверное, не ожидали.

Это потому, что первые let message = 'hello'; конфликтует с секундомер оператор let message = 'hi'; даже они в отдельном футляре пункты case 'say_hello': и case 'say_hi': . В конечном итоге это связано с тем, что оба оператора let интерпретируются как повторяющиеся объявления с тем же именем переменной в той же области блока.

Мы можем легко это исправить, заключив в скобки наши case clauses:

  const action = 'say_hello';
switch (действие) {
  case 'say_hello': {
    let message = 'привет';
    консоль.журнал (сообщение);
    перемена;
  }
  case 'say_hi': {
    пусть сообщение = 'привет';
    console.log (сообщение);
    перемена;
  }
  дефолт: {
    console.log ('Получено пустое действие.');
    перемена;
  }
}  

Этот код теперь будет выводить hello в консоль, как и должно, без каких-либо ошибок вообще нет.

Таблицы BCD загружаются только в браузере

Интервью | Карьера | McKinsey & Company

Как я могу приобрести бизнес-знания, необходимые для того, чтобы стать успешным консультантом?

Чтобы добиться успеха в McKinsey, вам не нужен бизнес-опыт.Более трети консультантов McKinsey не имеют дипломов в области бизнеса, а около половины не имеют степени MBA. Наша программа Business Essentials — это отличительный и захватывающий опыт обучения, который дает всем новым коллегам, работающим с клиентами, базовые бизнес-возможности, необходимые им для уверенного и компетентного участия в обсуждениях в команде и с клиентами с первого дня. Он подбирается индивидуально для вашего фона и опыта и познакомит вас с набором тщательно отобранных основных бизнес-принципов и их применением в контексте и структурах McKinsey с помощью сочетания онлайн-модулей, виртуальных классных занятий и личных встреч.Помимо формальных программ обучения, вы быстро научитесь, работая с другими консультантами McKinsey по взаимодействию с клиентами, и обнаружите, что в McKinsey есть благоприятная среда с формальным и неформальным наставничеством для содействия развитию.

Почему в McKinsey приходят люди с юридическим образованием?

McKinsey позволяет вам использовать свое юридическое образование для немедленного и значительного воздействия. Консультантам необходимы те самые навыки, которые приведут к успеху в юридической школе, в том числе сильные лидерские и коммуникативные навыки, а также способность обращаться к множеству противоречивых точек зрения для решения сложных проблем.В McKinsey у вас также есть возможность продвигаться быстрее, чем в юридической профессии. В то время как новым сотрудникам юридической фирмы могут потребоваться годы, чтобы перейти на ответственную должность, новые консультанты McKinsey часто оказываются непосредственно консультирующими генеральных директоров и других руководителей в течение нескольких месяцев после прихода в фирму. McKinsey давно заинтересована в привлечении и удержании юристов. Фактически, Марвин Бауэр, отец современной организации McKinsey, был юристом и построил McKinsey на профессиональных принципах, которые он усвоил из своего опыта работы в области права.Сегодня более 250 консультантов McKinsey имеют юридические степени. Они присоединились к McKinsey на разных этапах своей карьеры — некоторые сразу после окончания юридической школы, а некоторые — после многолетней юридической практики.

Как консультанты со степенью магистра вписываются в McKinsey? С чего бы мне начать?

Консультанты со степенью магистра обладают широким спектром опыта. Ваша роль в начале карьеры в McKinsey зависит от вашего академического и профессионального образования.

Как правило, если вы получаете степень магистра и получили степень бакалавра менее 4 лет назад, вас будут рассматривать на должность бизнес-аналитика.Если у вас есть степень бакалавра и не менее 4 лет опыта работы или вы закончили или планируете завершить магистерскую программу через 4 года с момента получения степени бакалавра, вы присоединитесь к нам в качестве младшего специалиста.

Мы понимаем, что дополнительное обучение, которое вы получили, и опыт, накопленный вами в результате получения степени магистра, повышают ценность вашей работы в качестве консультанта McKinsey. McKinsey была первой консалтинговой фирмой, которая систематически нанимала консультантов с высшими профессиональными степенями за пределами бизнеса; в настоящее время более 3000 наших консультантов по всему миру имеют степень магистра в других областях, помимо бизнеса.Часто из-за своего профессионального опыта бизнес-аналитики со степенью магистра сразу же проявляют надежду, что позволяет быстро продвинуться по службе и стать партнером.

В McKinsey консультанты продвигаются по служебной лестнице в зависимости от результатов работы, а не от прошлого или срока пребывания в должности, поэтому, если вы хорошо проявите себя, вас будут рассматривать для досрочного повышения. Вот несколько примеров сценариев возможных точек входа для карьеры в McKinsey. Если вы заинтересованы в немецком офисе, имеете степень бакалавра и закончили годичную магистерскую программу, вы присоединитесь к нам в качестве стипендиата.Если вы заинтересованы в поступлении в офис в Великобритании и Ирландии со степенью магистра, вы, как правило, будете работать бизнес-аналитиком. Если вы заинтересованы в североамериканском офисе и имеете степень бакалавра и имеете как минимум 4-летний опыт работы, или вы закончили или планируете завершить магистерскую программу через 4 года с момента получения степени бакалавра, вы присоединитесь как ассоциированный.

Почему McKinsey нанимает MD?

Около 200 консультантов McKinsey по всему миру имеют медицинские степени.Некоторые присоединились к фирме сразу после окончания медицинской школы, другие — после нескольких лет работы в ведущих клинических отделениях крупных медицинских центров. McKinsey обнаружила, что консалтинговому миру нужны многие из тех атрибутов и навыков, которые способствуют успеху докторов медицины в медицине, в том числе интеллектуальная любознательность, творческий подход и аналитические таланты. Доктора медицины привносят в свою команду не только соответствующие навыки, но и ценную клиническую перспективу, которая позволяет им индивидуально подходить к проблемам здравоохранения. Что касается проектов в области здравоохранения, доктора медицины с самого начала глубоко понимают контекст и могут говорить на языке медицины с клиентами и внешними экспертами.

Какую роль в McKinsey играют управляющие директора?

McKinsey обычно нанимает MD в качестве консультантов широкого профиля на ассоциированную роль, на ту же роль, что и их коллеги с MBA. В то время как большинство MD McKinsey постоянно уделяют внимание здравоохранению, всем консультантам McKinsey, независимо от их опыта, рекомендуется преследовать различные интересы в самых разных отраслях и странах. В командах McKinsey доктора медицины находят множество возможностей поделиться своими медицинскими знаниями, но умение решать проблемы и умение работать с людьми, приобретенные за время своей медицинской карьеры, часто являются их наиболее важными активами.

Что для менеджеров McKinsey больше всего нравится в консалтинге?

Практика медицины может быть наполненной эмоциональной работой. Как врач вы устанавливаете отношения с людьми и часто сразу видите свое влияние. Выполнение сложной хирургической операции, точная диагностика заболевания или вселение надежды пациентам и их семьям могут принести огромное удовлетворение. McKinsey предлагает другой вид удовлетворения. Вместо того, чтобы влиять на одного пациента за раз, вы можете помочь сформировать системы и стратегии, которые имеют гораздо более широкое влияние.Мы помогаем нашим клиентам решать самые сложные проблемы. Как консультант, вы можете помочь сформировать способ принятия решений в области здравоохранения — решений, которые влияют на уход за тысячами или даже миллионами пациентов. Кроме того, у директоров McKinsey есть возможность учиться и развиваться. Благодаря сочетанию разнообразной и сложной работы с клиентами, высококачественных программ обучения и индивидуального обучения McKinsey создает беспрецедентную среду обучения, которую очень ценят большинство MD McKinsey.Наконец, директора McKinsey получают огромное удовольствие от своих коллег; McKinsey — это разносторонняя, талантливая и увлекательная группа людей, которые делают все возможное, работая в одной команде.

Почему в McKinsey приходят люди с докторской степенью?

В настоящее время в McKinsey работает более 1400 консультантов с докторской степенью по всему миру, и большинство из них говорят, что пришли в McKinsey, чтобы расширить свои горизонты за пределы академической среды. Как консультанты, они обнаруживают, что могут применять свои навыки решения проблем по-новому, работать в увлекательной и стимулирующей командную среду, а также быстрее и чаще оказывать ощутимое влияние.Многие пришли из карьеры в области фундаментальных исследований, где они часто работали изолированно и где могут потребоваться годы для достижения ощутимых результатов. Как консультанты McKinsey, они решают проблемы своих клиентов за месяцы или даже недели, а не за годы. Чтобы решить эти проблемы, они работают бок о бок с другими консультантами и со своими клиентами. Как и в академических кругах, среда в McKinsey является интеллектуально стимулирующей и конкурентной, но она также постоянно меняется и поддерживает. Доктора наук, которые приходят в McKinsey, ценят возможность решать новую задачу при каждом взаимодействии, и они развиваются лично и профессионально по мере продвижения, с помощью наставничества, обучения на рабочем месте и более формальных возможностей обучения, таких как наша программа Business Essentials и курсы лидерства.Для человека, который годами проводил исследования в одной и той же области, приход в McKinsey дает возможность расшириться — изучить новые отрасли и новые способы мышления. Многие консультанты с докторской степенью в таких областях, как фармацевтика или высокие технологии, продолжают работать в этих областях, но некоторые выбирают отрасли, в которых они, возможно, никогда не были до прихода в McKinsey, включая СМИ, частный капитал, потребительские товары и банковское дело.

Чем карьера в McKinsey будет отличаться от академической?

Каждое мероприятие McKinsey требует тех же качеств, которые необходимы вам для успеха в учебе: сильные навыки решения проблем, интеллектуальное любопытство и стремление к достижению результатов.Разница в том, что в McKinsey вы будете работать и представлять свои результаты бизнесу, правительству или руководителям социального сектора. Консультанты McKinsey учатся быстро решать проблемы и принимать быстрые решения, даже если у них нет всей информации по конкретному предмету. Консультанты с докторской степенью говорят, что одна из самых больших проблем — и наиболее привлекательных сторон — карьеры в McKinsey — это изменение мышления. В академической среде они привыкли глубоко погружаться в предмет, часто тратя годы на сбор и анализ данных.В McKinsey консультанты учатся работать с наиболее важной информацией, устраняют проблему до ее сути и предлагают решение, которое помогает клиенту принимать более правильные решения, часто когда на это нет однозначного и простого ответа.

Присоединение к McKinsey было бы для меня серьезным изменением карьеры. Как я могу обеспечить свой успех в долгосрочной перспективе?

Консультанты с высшими профессиональными степенями за пределами бизнеса избираются партнерами McKinsey так же часто, как и консультанты со степенью MBA. Мы хотим, чтобы вы добились успеха, и поддержим ваш рост с помощью официальных программ обучения и развития, чтобы постоянно укреплять ваш бизнес и лидерские качества.Наша модель обучения гарантирует, что у вас всегда будут опытные консультанты, к которым можно обратиться за советом или идеями. Ожидания высоки — консультанты McKinsey занимаются одними из самых деликатных и критических вопросов, с которыми сталкиваются ведущие мировые организации, — но они также ясны. Вы будете знать свои обязанности перед каждым взаимодействием с клиентом, а если вам понадобится помощь, вы можете обратиться к одному из своих коллег-консультантов или к одному из более чем 30 000 наших выпускников по всему миру. Вы будете расти с каждым взаимодействием, но будете руководить этим ростом.Мы понимаем, что не все хотят стать партнером. Если вы найдете другую возможность, которая вас заинтересует, мы поддержим вас в ее реализации. Вы примените навыки и знания, полученные в McKinsey, в выбранной вами области и останетесь на связи в рамках глобальной сети выпускников McKinsey.

Как я могу использовать свой опыт и знания, когда я присоединюсь?

McKinsey может позволить вам развить навыки в новых отраслях и функциональных областях, а также использовать и развить навыки и опыт, которые вы уже приобрели.Развивая свои основные навыки консультирования, вы можете разработать программу, в которой будут задействованы ваши знания, опыт и знания, обслуживая клиентов по темам, близким к вашей области знаний, или вы можете сосредоточить свою программу на совершенно новых клиентских темах. В любом случае вы должны быть готовы расширить свою базу знаний по новым отраслям и функциональным темам.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *