Работаем с организаторами сп: Профессия: организатор совместных покупок

Частые ошибки и классные фишки для организаторов совместных покупок

Оглавление

1. Как организовать совместную покупку
2. Что такое «парсер», или как организатору СП быстро выгружать товары
3. Ценообразование и анонс закупки
4. Как вести успешную группу СП во ВКонтакте
5. Подборка полезных сервисов и статей для организаторов СП
6. Частые ошибки и классные фишки для организаторов совместных покупок
7. Как организовать и провести игротеку с играми «Банды»
8. Успешный кейс или как организатор СП заработала на играх «Банды умников»
9. Чек-лист по организации совместной покупки
10. Новое: Доставка заказов в СП

 

Любая работа, пусть даже такая необычная, как организатор СП, требует опыта, чтобы избежать досадных ошибок. Мы расскажем Вам о самых частых ошибках и о том, как их избежать. Начнём с секретов в организации СП!

Секреты

• Первый секрет. Отправлять товар покупателю только после получения полной суммы на банковский счёт. Высылая товар без предоплаты, легко стать жертвой мошенничества.
• Второй секрет. Репутация — наше всё. Участники СП всегда интересуются репутацией человека, с которым планируется сделка. А потому будьте вежливы, в спорных моментах ищите компромисс.
• Третий секрет. Оперативность в работе организатора совместных покупок определяет ежемесячный заработок. Своевременно отвечая на вопросы потенциальных участников, отвечая на телефонные звонки и оперативно рассылая товар, организатор может заработать на оборачиваемости.
• Четвёртый секрет. Отзывы и подарки. Людям свойственно не доверять новым организаторам СП. Поэтому попросите своих друзей и первых клиентов оставить отзывы о вашей работе. Чем больше отзывов (естественно, положительных), тем больше новых клиентов.​
• Пятый секрет. Все любят скидки. А больше скидок все любят только розыгрыши. Для тех, кто покупает у Вас давно, делайте небольшие, но приятные дополнительные скидки. Или устраивайте розыгрыши товаров в группе для самых активных участников. Можно разыграть и скидку 🙂

И маленький бонус для самых старательных.

Знаете, что больше всего нравится всем людям без исключения? Маленькие подарки-сюрпризы. Для Вас они будут стоить совсем немного, но принесут положительные эмоции каждому клиенту. В каждую посылку добавляйте маленький подарок от себя лично, постоянных клиентов балуйте подарками побольше. Это обеспечит хорошие отзывы и приток постоянных покупателей.

Частые ошибки

От ошибок, к сожалению, никто не застрахован. Перечисляем несколько, чтобы заранее предупредить об особой внимательности к этим вопросам.

1. Например, можно по незнанию выбрать непопулярную площадку для организации СП или площадку с большой конкуренцией. Чтобы избежать этого, нужно сравнивать площадки для организации и просматривать, продаёт ли на ней кто-то ещё такой же товар. Если Вы будете, например, девятнадцатым организатором СП с играми «Банды» в Великом Новгороде, то вряд ли получится много на этом заработать.
2. Могут быть проблемы с транспортной компанией , из-за которой возникнет задержка доставки. К сожалению, даже хорошие поставщики не способны ускорить доставку, но каждый случай задержки внимательно рассматривают с сотрудниками транспортной компании. Мы отправляем игры с помощью транспортных компаний СДЭК и DPD. Вы можете поискать удобные транспортные компании для отправки из Вашего города и пользоваться ими для доставки игр клиентам.
3. Есть и ошибки, обусловленные человеческим фактором — неправильные подсчеты или невнимательность. Поэтому нужно несколько раз перепроверять и пересчитывать свой заказ.

Естественно, со временем Вы научитесь легко избегать всех этих ошибок!

В следующем письме мы объясним, зачем нужны игротеки, когда вы продаете настольные игры, и как их организовать 😉

Вакансия Организатор совместных покупок в Барнауле, работа в компании Совместные покупки Барнаул, частичная занятость / совместительство

Обязанности:

Организатор совместных покупок – человек, от которого зависит успех и выгода намечающейся закупки. Именно на его плечи ложится поиск поставщика товаров, а также привлечение людей для выгодных покупок. Не надежный, не ответственный организатор совместных покупок способен не только потерять возможную прибыль, но и обмануть людей, доверившихся ему. Желаете попробовать себя на этой работе? Нет ничего проще – нам как раз требуется организатор совместных покупок, и мы с удовольствием рассмотрим вашу кандидатуру. Только не забывайте, что «просто так» стать хорошим организатором не получится – для этого необходимо иметь представление о том, что и каким образом необходимо делать. А вот и полный список тех качеств, которые понадобятся организатору в работе: 1. Ответственность. Без этого никуда, иначе выгоды не получит никто. 2. Коммуникабельность. Сотрудничество других людей с организатором совместных покупок требует хороших навыков общения, а также желания поддерживать контакты с людьми, быть вежливым в разговоре. Да и налаживать отношения с поставщиками не менее важно. 3. Информированность. Необходимо быть в курсе жизни своего города, знать все о ценах и распродажах. Мы сотрудничаем с организаторами совместных покупок, которые могут предоставить нашим клиентам актуальную и выгодную информацию. 4. Положительная репутация. Мало кто захочет брать на такую ответственную должность «человека с улицы», ведь речь идет не только о финансах, но и выгоде для других людей – наших клиентов. Поэтому мы работаем с организаторами совместных покупок – активными участниками сайта SP-box.ru. Либо имеющими положительный опыт работы с другими ресурсами. 5. Деловое чутье. Можно иметь все вышеперечисленные качества, но без толики удачи и интуиции можно провалить любое дело. Работа организатором совместных покупок у нас заключается в следующем. Он – связующее звено между покупателями и продавцом. Организатор находит оптового поставщика, готового продать свою продукцию по выгодной цене. Далее все желающие участники СП в своем городе оставляют заявки на приобретение товара. Организатор совместных покупок передает все заявки поставщику, а после получения продукта – раздает его заказчикам. Если вы готовы заниматься этой работой – мы приглашаем именно вас, организатора совместных покупок. Мы уверены – сотрудничество окажется плодотворным и выгодным для обеих сторон. Как стать организатором совместных покупок для нашего сайта? Достаточно просто заполнить Заявку Организатора на нашем ресурсе, и в ближайшее время мы свяжемся с вами.

Условия:

Обучение по результатам собеседования.

Организаторам СП , совместные покупки

Мы активно работаем с организаторами СП и заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

способы загрузки каталога :

 

1. Оптимально — через Облачный парсер по этой ссылке : https://cloudparser.ru/start/14014

 

2. Выгружать товары бесплатно можно с этого оптового сайта www.fashion-v.ru 

 

Каталог выгружается  через панель закладок :   нажмите сюда  https://cloudparser.ru/page/howItWorks , справа синяя стрелочка, нажмите её, теперь возьмите синюю кнопку «Облачный Парсер» и потяните её вверх на панель закладок.

Потом заходите на наш сайт выбираете нужный раздел и нажимаете эту кнопку которую Вы добавили на панель закладок. Всё.    

  с помощью парсеров   Sliza.ru   и   Облачного Парсера ( видео как скачивать https://cloudparser.ru/page/howItWorks ) 

 

3. Можно  выгружать каталог с нашего нового оптового  сайта https://velvett-opt.ru/     , там есть специальный виджет «Выгрузить товары»

 

4. И также можно выгружать товары  с другого нашего сайта

:  www.velvett.ru    помощью бесплатного ОБЛАЧНОГО ПАРСЕРА ,

зарегистрируйтесь на нашем сайте, укажите, что Вам нужны оптовые цены и мы откроем доступ к ним и скачивайте.

Выгрузите каталог

Выгрузите каталог продукции в виде файла удобного формата или напрямую в группу в социальной сети.

С сервисом «Облачный парсер» это просто, понятно и абсолютно бесплатно для Вас.

• Сначала зайдите на сайт парсера, пройдите регистрацию
• Потом откройте наш сайт www.velvett.ru, откройте нужную страницу каталога, 
• Далее увидите окошко с кнопкой «Выгрузить», нажмите на нее

Если с выгрузкой возникли проблемы, нажмите в появившемся окне загрузки кнопку «Сообщить об ошибке»

 

 

Сделайте заказ

Подробнее об оформлении заказа читайте здесь

Уважаемые организаторы СП!

Если Вы планируете делать серию заказов с общим счетом и доставкой, сообщите,пожалуйста, об этом в комментарии с указанием даты следующего заказа. 

Можно резервировать позиции  на определенный срок, об этом  сроке необходимо предупредить 

 

Доставка заказов организаторам СП — Pokupkiru Детская обувь оптомPokupkiru Детская обувь оптом

Одним из важных аспектов в работе организатора СП является доставка заказов.

Что такое доставка в совместных покупках? Заказанный участниками закупки товар хранится не у организатора, а на складе поставщика. Когда закупка собрана, счета поставщику оплачены, наступает время отправлять заказы организатору. Все заказы организатора собираются поставщиком в один груз (коробка, мешок) и отправляются единым грузом к организатору. Доставкой занимаются транспортные компании, у каждой есть свои особенности.

Зачем нужна доставка? Если поставщик и организатор СП находятся в разных городах, то без услуги доставки груза никак не обойтись.

Сколько это стоит? Стоимость доставки зависит от тарифов транспортной компании, расстояния, веса и объема груза, а также упаковки груза.

Почему доставка важна? Перед тем как товар будет отгружен в транспортную компанию уже проделана большая работа: найдеy товар и поставщик, собраны и оплачены заказы. Осталось только получить товар и раздать его участникам.

Взамен Вы получите:

— довольных участников

— хорошие отзывы

— больше желающих для новой закупки

— право воспользоваться своим вознаграждением организатора, ведь закупка завершена!

Что может пойти не так? В каждом деле могут возникнуть проблемы.  При получении груза может оказаться, что:

— товар поврежден

— груз потерян

— часть груза украдена

Как избежать проблем с доставкой? Несмотря на то, что от организатора доставка не зависит, он может сделать ряд действий, направленных на предупреждение и снижение рисков. Для этого организатор должен:

— правильно выбрать ТК

— выбрать нужный вид упаковки груза

— соблюдать правила при полуении груза на складе ТК в своем городе

В нашем курсе «Как стать организатором совместных покупок» мы подробно рассказываем об этих и других вопросах, связанных с доставкой груза:

— как выбрать подходящую для Вас транспортную компанию

— как рассчитывать стоимость и сроки доставки

— как выбирать упаковку груза

— как пользоваться личным кабинетом ТК

— какие документы нужно оформлять и как правильно это делать.

Вот несколько интересных опросов по теме доставки, которые мы проводили в нашей группе ВКонтакте:

— Опрос о работе с ТК Деловые линии

— Опрос о взвешивании груза при получении на складе ТК

— Опрос о работе с личным кабинетов на сайте ТК

Talos Energy и Storegga создают совместное предприятие по улавливанию и хранению углерода, ориентированное на побережье Мексиканского и Мексиканского заливов в США

ХЬЮСТОН, 8 июня 2021 г. / PRNewswire / — Сегодня компания Talos Energy Inc. («Талос» или «Компания») (NYSE: TALO) объявила о создании эксклюзивного совместного предприятия с Storegga Geotechnologies Limited («Storegga» и вместе «Партнеры») для поиска, оценки и развития возможностей проекта по улавливанию и хранению углерода («CCS») на побережье Мексиканского и Мексиканского залива («GOM»), включая государственные и федеральные воды у берегов Техаса, Луизиана, Миссисипи и Алабама.Партнеры активно изучают возможности с контрагентами в цепочке создания стоимости CCS.

В рамках совместного предприятия Партнеры в сотрудничестве будут создавать и развивать предприятия по УХУ с эмитентами, поставщиками инфраструктуры, сервисными компаниями и финансовыми партнерами, среди прочего. Совместное предприятие сочетает в себе сильные стороны опыта Talos в области морских операций и подземных работ с ведущим опытом Storegga в области сквозных проектов CCS. По условиям соглашения, по мере того, как отдельные проекты CCS будут созревать в будущем, каждый будет огражден отдельными операционными соглашениями, структурами финансирования и возможностью дополнительных рабочих партнеров. Соглашение требует нулевых авансовых обязательств по капиталу, и Партнерство будет разделять затраты 50/50 на начальных этапах. Талос назначен операционным партнером совместного предприятия.

Storegga — европейский лидер в области CCS в качестве ведущего разработчика проектов Acorn CCS и Acorn Hydrogen, а также активно развивает передовой проект прямого улавливания углерода из воздуха («DAC»). Проект Acorn — самый передовой крупномасштабный проект CCS в Соединенном Королевстве, окончательное инвестиционное решение (FID) ожидается в 2022 году.Как один из ведущих независимых операторов на побережье Мексиканского залива и GOM, компания Talos, обладающая ключевыми навыками, естественным образом дополняет требования проекта CCS, в частности, в отношении закачки и хранения CO ₂ , включая геологию и геофизику, разработку месторождения, высокое качество бурения и заканчивания скважин, регулирующие процессы и внутренняя водная и оффшорная логистика.

Побережье Мексиканского залива в США является идеальным местом для реализации морских проектов по улавливанию углерода в США. В этом районе сосредоточены одни из самых высоких в стране предприятий по производству электроэнергии, промышленных и нефтехимических предприятиях, в том числе более 100 предприятий, выбрасывающих более 1000000 тонн CO ₂ выбросы в год.Помимо крупных промышленных многонациональных компаний и конгломератов, присутствующих в регионе, существует также высокая плотность небольших частных и средних промышленных предприятий, которым в будущем могут потребоваться решения CCS. Эта критически важная промышленная сеть непосредственно примыкает к большой провинции естественных хранилищ углерода, расположенной на шельфе на мелководье на шельфе Мексиканского залива и потенциально содержащей более 30 гигатонн доступных хранилищ в геологических структурах с необходимыми свойствами породы и типом флюида для эффективного хранения значительного количества CO. ₂ томов.Мексиканский залив, имеющий долгую историю богатого производства энергии, также предлагает обширную инфраструктуру и сети обслуживания, а также квалифицированную рабочую силу. Эти важные технические и коммерческие элементы могут удовлетворить растущий спрос на крупномасштабные решения по выбросам CCS в одном из крупнейших промышленных регионов мира.

Президент и главный исполнительный директор

Talos Тимоти С. Дункан прокомментировал: «Мы рады объявить об этом совместном предприятии со Стореггой и рады сотрудничеству с их командой по мере их расширения в США.Участие в проектах CCS вдоль побережья Мексиканского залива и мелководья в Мексиканском заливе дополняет наш набор производственных навыков и диверсифицирует компанию, чтобы воспользоваться этой важной рыночной возможностью. Мы несем ответственность за предоставление доступной, надежной энергии с наименьшим возможным углеродным следом, и это совместное предприятие позволяет нам расширить наше влияние за пределы наших собственных активов, чтобы предоставлять решения для удаления выбросов из критических промышленных секторов на нашем заднем дворе. Мы активно работаем над множеством идей и гордимся тем, что являемся эксклюзивным операционным партнером с признанным лидером в быстро развивающейся сфере CCS. «

Генеральный директор

Storegga Ник Купер прокомментировал: «Для быстрого развертывания цепочек создания стоимости CCS и управления углеродом требуется соответствующее геологическое хранилище для связывания углерода, доступ к источникам выбросов и существующей инфраструктуре, а также партнерство с опытными организациями-единомышленниками, которые разделяют желание производить Побережье Мексиканского залива в США предлагает значительный потенциал для CCS, и мы рады сотрудничеству с Talos, ведущим офшорным оператором. Совместное предприятие демонстрирует международные возможности Storegga как независимого разработчика инфраструктуры CCS.Надеемся, что это будет первый из многих ».

О TALOS ENERGY

Talos Energy (NYSE: TALO) — технически управляемая диверсифицированная энергетическая компания, ориентированная на безопасное и ответственное увеличение долгосрочной стоимости за счет наших операций в Соединенных Штатах и ​​на шельфе Мексики, как вверх по течению через разведку и добычу нефти и газа, так и вниз по течению через разработка будущих возможностей улавливания и хранения углерода. Являясь одним из крупнейших публичных независимых производителей в Мексиканском заливе, мы используем многолетний технический опыт и опыт работы на шельфе для приобретения, разведки и разработки добывающих энергетических активов в ключевых геологических тенденциях.Уделяя особое внимание охране окружающей среды, мы также используем наш опыт для сокращения промышленных выбросов за счет нашего совместного предприятия по улавливанию и хранению углерода на побережье Мексиканского и Мексиканского заливов. Для получения дополнительной информации посетите www.talosenergy.com.

О СТОРЕГГА

Storegga существует для реализации проектов по сокращению и удалению углерода в чистом нулевом мире. Он направлен на поддержку и реализацию проектов CCS, водорода и других подземных возобновляемых источников энергии в Великобритании и на международном уровне для ускорения сокращения выбросов углерода.Через свою дочернюю компанию Pale Blue Dot Energy Storegga является ведущим разработчиком проекта Acorn на северо-востоке Шотландии, обеспечивая необходимую инфраструктуру, чтобы помочь Великобритании и Европе достичь нулевых показателей.

ОТНОШЕНИЯ С ИНВЕСТОРАМИ КОНТАКТЫ

Серджио Майворм
+1.713.328.3008
[адрес электронной почты защищен]

Для получения дополнительной информации о Storegga, Pale Blue Dot или Acorn обращайтесь по телефону [адрес электронной почты защищен] или 020 3757 4980

Для получения дополнительной информации о Acorn посетите: www.theacornproject.uk

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ ОТНОСИТЕЛЬНО ПРОГНОЗНЫХ ЗАЯВЛЕНИЙ

Это сообщение может содержать «прогнозные заявления» в значении Раздела 27A Закона о ценных бумагах 1933 года с поправками («Закон о ценных бумагах») и Раздела 21E Закона о фондовых биржах 1934 года с поправками. Все заявления, кроме заявлений об исторических фактах, включенных в это сообщение, относительно нашей стратегии, будущих операций, финансового положения, предполагаемых доходов и убытков, прогнозируемых затрат, перспектив, планов и целей руководства являются заявлениями прогнозного характера.При использовании в этом сообщении слова «мог», «верить», «предвидеть», «намереваться», «оценивать», «ожидать», «проект», «прогноз», «может», «цель», «план». и подобные выражения предназначены для обозначения прогнозных заявлений, хотя не все прогнозные заявления содержат такие идентифицирующие слова. Эти прогнозные заявления основаны на наших текущих ожиданиях и предположениях о будущих событиях и основаны на имеющейся в настоящее время информации о исход и сроки будущих событий.

Мы предупреждаем вас, что эти прогнозные заявления подвержены многочисленным рискам и неопределенностям, большинство из которых трудно предсказать, а многие из которых находятся вне нашего контроля. Эти риски включают, помимо прочего, успех эксклюзивного совместного предприятия Компании с Storegga, волатильность цен на сырьевые товары, в том числе резкое снижение цен на нефть с марта 2020 года, влияние коронавирусной болезни 2019 года («COVID-19» ) и правительственные меры, связанные с этим, в отношении глобального спроса на нефть и природный газ и операций нашего бизнеса, способности или желания Организации стран-экспортеров нефти («ОПЕК») и стран, не входящих в ОПЕК, таких как Саудовская Аравия и Россия. , для установления и поддержания уровней добычи нефти и воздействия любых таких действий, нехватки транспортных и складских мощностей в результате избыточного предложения, правительственных постановлений и действий или других факторов, инфляции, отсутствия бурового и производственного оборудования и услуг, экологических риски, риски бурения и другие операционные риски, нормативные изменения, неопределенность, присущая оценке запасов и прогнозированию будущих темпов добычи, денежного потока и d доступ к капиталу, сроки затрат на разработку, возможность того, что ожидаемые выгоды от недавних приобретений не будут реализованы, когда они ожидаются, или не будут реализованы вообще, в том числе в результате воздействия или проблем, возникающих в результате интеграции таких приобретений, и другие факторы, которые могут повлиять на наши будущие результаты и бизнес в целом, в том числе те, которые обсуждаются в разделе «Факторы риска» в нашем Годовом отчете по форме 10-K за год, закончившийся 31 декабря 2020 года, поданном в SEC 11 марта 2021 года. и наш квартальный отчет по форме 10-Q за квартальный период, закончившийся 31 марта 2021 года, поданный в SEC 6 мая 2021 года.

В случае возникновения одного или нескольких из этих рисков или если лежащие в основе предположения окажутся неверными, наши фактические результаты и планы могут существенно отличаться от тех, которые выражены в любых прогнозных заявлениях. Все прогнозные заявления, явные или подразумеваемые, полностью оговорены в этом предостерегающем заявлении. Это предупреждение также следует рассматривать в связи с любыми последующими письменными или устными заявлениями прогнозного характера, которые мы или лица, действующие от нашего имени, можем сделать.За исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством, мы не несем ответственности за обновление любых прогнозных заявлений, чтобы отразить события или обстоятельства после даты этого сообщения.

Оценки наших будущих объемов производства основаны на предположениях об уровне капитальных затрат и предположении, что рыночный спрос и цены на нефть и газ сохранятся на уровнях, позволяющих рентабельное производство этих продуктов. Добыча, транспортировка, сбыт и хранение нефти и газа могут быть нарушены из-за доступности транспортировки, обработки и хранения, механических неисправностей, человеческих ошибок, ураганов и многих других факторов.Наши оценки основаны на некоторых других предположениях, таких как производительность скважины, которые могут значительно отличаться от предполагаемых. Следовательно, мы не можем гарантировать, что наши будущие объемы добычи будут такими, как предполагалось.

ИСТОЧНИК Talos Energy

Ссылки по теме

http://www.talosenergy.com

SEC.gov | Превышен порог скорости запросов

Чтобы обеспечить равный доступ для всех пользователей, SEC оставляет за собой право ограничивать запросы, исходящие от необъявленных автоматизированных инструментов.Ваш запрос был идентифицирован как часть сети автоматизированных инструментов за пределами допустимой политики и будет обрабатываться до тех пор, пока не будут приняты меры по объявлению вашего трафика.

Пожалуйста, объявите свой трафик, обновив свой пользовательский агент, чтобы включить в него информацию о компании.

Чтобы узнать о передовых методах эффективной загрузки информации с SEC.gov, в том числе о последних документах EDGAR, посетите sec.gov/developer. Вы также можете подписаться на рассылку обновлений по электронной почте о программе открытых данных SEC, в том числе о передовых методах, которые делают загрузку данных более эффективной, и о SEC.gov, которые могут повлиять на процессы загрузки по сценарию. Для получения дополнительной информации обращайтесь по адресу [email protected].

Для получения дополнительной информации см. Политику конфиденциальности и безопасности веб-сайта SEC. Благодарим вас за интерес к Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Идентификатор ссылки: 0.5dfd733e.1633965261.13dd5cec

Дополнительная информация

Политика безопасности в Интернете

Используя этот сайт, вы соглашаетесь на мониторинг и аудит безопасности.В целях безопасности и обеспечения того, чтобы общедоступная услуга оставалась доступной для пользователей, эта правительственная компьютерная система использует программы для мониторинга сетевого трафика для выявления несанкционированных попыток загрузки или изменения информации или иного причинения ущерба, включая попытки отказать пользователям в обслуживании.

Несанкционированные попытки загрузить информацию и / или изменить информацию в любой части этого сайта строго запрещены и подлежат судебному преследованию в соответствии с Законом о компьютерном мошенничестве и злоупотреблениях 1986 года и Законом о защите национальной информационной инфраструктуры 1996 года (см. Раздел 18 U.S.C. §§ 1001 и 1030).

Чтобы обеспечить хорошую работу нашего веб-сайта для всех пользователей, SEC отслеживает частоту запросов на контент SEC.gov, чтобы гарантировать, что автоматический поиск не влияет на возможность доступа других лиц к контенту SEC.gov. Мы оставляем за собой право блокировать IP-адреса, которые отправляют чрезмерное количество запросов. Текущие правила ограничивают пользователей до 10 запросов в секунду, независимо от количества машин, используемых для отправки запросов.

Если пользователь или приложение отправляет более 10 запросов в секунду, дальнейшие запросы с IP-адреса (-ов) могут быть ограничены на короткий период.Как только количество запросов упадет ниже порогового значения на 10 минут, пользователь может возобновить доступ к контенту на SEC.gov. Эта практика SEC предназначена для ограничения чрезмерного автоматического поиска на SEC.gov и не предназначена и не ожидается, чтобы повлиять на людей, просматривающих веб-сайт SEC.gov.

Обратите внимание, что эта политика может измениться, поскольку SEC управляет SEC.gov, чтобы гарантировать, что веб-сайт работает эффективно и остается доступным для всех пользователей.

Примечание: Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки процессов загрузки по сценарию.

Введение в управление совместными предприятиями

Joint Venture Management обрабатывает транзакции из Oracle Financials Cloud. Он также поддерживает обработку транзакций из сторонних финансовых систем, если эти транзакции сначала импортируются в Financials через Oracle Accounting Hub.

Эта иллюстрация и подробности, приведенные ниже, описывают каждую часть процесса идентификации и распределения операций совместного предприятия в Управлении совместным предприятием:

Создание определений совместного предприятия

Бухгалтер совместного предприятия или менеджер по бухгалтерскому учету устанавливает определение совместного предприятия для каждого совместного предприятия.Определение совместного предприятия содержит информацию, которую руководство совместного предприятия использует для определения расходов и доходов совместного предприятия в финансовой отчетности. Он также включает определение собственности для определения партнеров в совместном предприятии и процент владения каждого партнера. Управление совместным предприятием использует информацию из определения собственности для расчета разделения транзакций и создания распределений с долей каждого партнера в транзакции.

Автоматическая идентификация сделок совместного предприятия

Процесс «Идентификация транзакций совместного предприятия» — это запланированный процесс, который использует детали в определении совместного предприятия для идентификации транзакций для обработки.Вы можете запланировать этот процесс, чтобы идентифицировать транзакции для одного или всех ваших активных совместных предприятий. Этот процесс гарантирует, что транзакции, ранее идентифицированные и обработанные Управлением совместного предприятия, больше не обрабатываются.

Рабочая область «Транзакции совместного предприятия» позволяет просматривать транзакции, идентифицированные в процессе «Идентификация транзакций совместного предприятия». Вы можете просмотреть подробные сведения о транзакции, такие как определение владения по умолчанию, которое будет применяться к транзакциям для расчета разделения.В рабочей области «Транзакции» можно связать с транзакцией другое определение владения. Или вы можете связать с транзакцией партнера с прямым выставлением счетов, чтобы распределить всю сумму транзакции одному партнеру.

Автоматическое вычисление разбиений и создание распределений

Процесс создания распределений совместного предприятия — это запланированный процесс, который вычисляет разделение транзакций и генерирует записи распределения. Этот процесс использует детали в определении совместного предприятия, в частности, процент владения заинтересованными сторонами в определении собственности, для расчета разделения и создания распределений.

Определение права собственности имеет два требования: доля владения всех заинтересованных сторон должна составлять 100 процентов, и он должен иметь эффективный диапазон дат. Диапазон дат вступления в силу позволяет вам установить несколько определений собственности с последовательными диапазонами дат, чтобы учесть любые изменения в соглашении о совместной деятельности в течение жизненного цикла совместного предприятия. При обработке транзакций процесс создания распределений совместного предприятия сравнивает дату транзакции в каждой транзакции с датами вступления в силу в определениях владения, чтобы определить, какое определение владения использовать для расчета разделения.

Обзор распределений

В рабочей области Совместное предприятие «Распределения» отображаются записи о распределении, созданные в процессе создания распределений совместного предприятия. Каждая запись содержит долю партнера в расходах или доходах, подлежащих выставлению счетов. Записи распределения также включают информацию о партнере, исходную сумму транзакции и дату транзакции, которая представляет дату обслуживания, для которого транзакция была первоначально создана. Он также включает в себя другие важные детали, которые помогут вам устранить любые проблемы или разрешить любые споры по поводу сумм распределения.

Автоматическое создание счетов-фактур для распределенных затрат

Процесс создания счетов-фактур совместного предприятия и записей журнала — это запланированный процесс, который создает счета-фактуры дебиторской задолженности для каждой доли затрат в совместном предприятии. Он использует распределения, связанные с затратами и принадлежащие транзакциям в первичной книге. Затраты могут включать в себя операционные расходы, капитальные затраты, накладные расходы или комиссионные и другие сборы.

Счета-фактуры включают информацию от совместного предприятия, такую ​​как бизнес-единица, название совместного предприятия, имя выставляющего счета-фактуры партнера, информация о клиенте, связанная с выставляющим счет-партнером, сумма распределения, валюта и тип счета для распределения.Эти сведения позволяют идентифицировать распределение для счета-фактуры в системе расчетов с клиентами.

Рабочая область Совместное предприятие «Распределение» также включает информацию о счетах-фактурах для записей распределения, которые были выставлены в процессе создания счетов-фактур совместного предприятия и записей журнала. Это включает номер транзакции счета-фактуры и дату транзакции счета-фактуры. Вы используете эту информацию для просмотра связанного счета-фактуры в системе расчетов с клиентами.

Mitsubishi Power Americas, Inc.| Chevron соглашается с рамками для присоединения к совместному предприятию Hydrogen с Magnum Development и Mitsubishi Power

САН-РАМОН, Калифорния / ЛЕЙК-МЭРИ, Флорида / Холладей, Юта (9 сентября 2021 г.) — Chevron USA Inc., через свою Chevron New Подразделение энергетики объявило о согласовании рамок приобретения доли в ACES Delta, LLC (ACES Delta), которая является совместным предприятием Mitsubishi Power Americas Inc. (Mitsubishi Power) и Magnum Development, LLC (Magnum), которой принадлежит проект Advanced Clean Energy Storage.Этот проект будет производить, хранить и транспортировать экологически чистый водород в промышленных масштабах для выработки электроэнергии, транспорта и промышленных применений в западных Соединенных Штатах.

Совместное предприятие расположено в Дельте, штат Юта, рядом с электростанцией Intermountain Power Plant, которая будет использовать экологически чистый водород для производства электроэнергии с более низкими выбросами углерода в течение жизненного цикла. Ожидаемые в будущем проекты включают расширение поставок зеленого водорода в другие западные государства и строительство соединительной водородной инфраструктуры для создания региональной сети производства, транспортировки и поставки водорода.Chevron работает над повышением спроса на водород — и поддерживающие его технологии — в тяжелом транспортном и промышленном секторах, в которых выбросы парниковых газов трудно сократить.

«Chevron New Energies была создана для развития новых конкурентоспособных направлений бизнеса в таких областях, как водород», — сказал Джефф Густавсон, президент Chevron New Energies. «Потенциал партнерства с Mitsubishi Power и Magnum Development по проекту Advanced Clean Energy Storage представляет собой захватывающую возможность, которая объединит наши уникальные сильные стороны и предоставит масштабируемую платформу для обеспечения наших клиентов доступной, надежной и все более чистой энергией.”

Пол Браунинг, президент и генеральный директор Mitsubishi Power Americas, сказал: «В течение нескольких лет мы работали с первыми приверженцами зеленого водорода в энергетическом секторе, которые имеют легкий доступ к соляным куполам или существующей водородной инфраструктуре, такой как Intermountain Энергетическое агентство и Magnum Development. Пришло время подключить огромное геологическое хранилище водорода в Дельте, штат Юта, к источникам энергии, транспорта и промышленности на западе США. Присутствие Chevron и опыт в транспортном и промышленном секторах делают их идеальным партнером на следующем этапе расширения.Вместе с нашими клиентами и партнерами мы вносим изменения в силу ».

«Я с нетерпением жду возможности сотрудничать с Chevron в качестве стратегического партнера в нашем предприятии ACES Delta. «Участие Chevron будет иметь огромное значение, поскольку мы создадим крупнейшее в мире предприятие по производству и хранению экологически чистого водорода», — сказал Крейг Бруссард, президент, генеральный директор и председатель совета директоров Magnum Development, LLC. «В сочетании с обширными возможностями Chevron предприятие ACES Delta будет служить платформой для реализации нашего общего видения и продолжения создания надежного портфеля высококачественных, действенных проектов, которые помогут декарбонизировать несколько секторов США.С. экономика ».

ACES Delta принадлежит компании Magnum, входящей в портфель Haddington Ventures, и Mitsubishi Power. Chevron, Magnum и Mitsubishi Power ведут переговоры по окончательной документации, описывающей участие Chevron в совместном предприятии. Условия этой транзакции являются предметом переговоров по окончательным соглашениям, и закрытие транзакции будет зависеть от обычных условий закрытия.

Проект Advanced Clean Energy Storage будет производить, хранить и транспортировать зеленый водород в масштабах коммунальных предприятий для выработки электроэнергии, транспорта и промышленных применений в западных Соединенных Штатах.(Источник: Mitsubishi Power)

О компании Chevron

Chevron — одна из ведущих мировых интегрированных энергетических компаний. Мы считаем, что доступная, надежная и более чистая энергия имеет важное значение для построения более процветающего и устойчивого мира. Chevron производит сырую нефть и природный газ; производит транспортное топливо, смазочные материалы, нефтехимию и присадки; и разрабатывает технологии, которые улучшают наш бизнес и отрасль. Чтобы продвигать будущее с более низким уровнем выбросов углерода, мы сосредоточены на экономически эффективном снижении углеродоемкости, увеличении объемов возобновляемых источников энергии и компенсаций в поддержку нашего бизнеса, а также на инвестировании в низкоуглеродные технологии, которые позволяют находить коммерческие решения.Более подробную информацию о Chevron можно найти на сайте www.chevron.com.

О компании Mitsubishi Power Americas, Inc.

В компании Mitsubishi Power Americas, Inc. (Mitsubishi Power) со штаб-квартирой в Лейк Мэри, Флорида, работает более 2200 экспертов и профессионалов в области производства электроэнергии, хранения энергии и цифровых решений. Наши сотрудники сосредоточены на том, чтобы дать клиентам возможность экономично и надежно бороться с изменением климата, а также способствовать процветанию людей в Северной, Центральной и Южной Америке.Решения Mitsubishi Power для производства электроэнергии включают газовые, паровые и авиационные турбины; силовые агрегаты и силовые острова; геотермальные системы; Разработка проектов фотоэлектрических солнечных батарей; экологический контроль; и услуги. Решения по хранению энергии включают экологически чистый водород, аккумуляторные системы хранения энергии и услуги. Mitsubishi Power также предлагает интеллектуальные решения, использующие искусственный интеллект для автономной работы электростанций. Mitsubishi Power, Ltd. является 100-процентной дочерней компанией Mitsubishi Heavy Industries, Ltd.(ОМС). Компания MHI со штаб-квартирой в Токио, Япония, является одним из ведущих мировых производителей тяжелого оборудования, занимающимся проектированием и производством в сфере энергетики, инфраструктуры, транспорта, авиакосмической промышленности и обороны. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Mitsubishi Power Americas и подпишитесь на нас в LinkedIn.

О компании Magnum Development

Magnum Development, LLC развивает несколько предприятий, используя единственный известный на Западе соляной купол в стиле залива. Сфера деятельности Magnum включает: производство и хранение водорода, хранение энергии сжатого воздуха (CAES), хранение газоконденсата и нефтепродуктов, хранение сырой нефти, хранение природного газа, хранение других промышленных газов и продажу соли.Расположенный в округе Миллард, к северу от Дельты, штат Юта, участок площадью 10 000 акров стратегически расположен на перекрестке существующих и развивающихся возобновляемых источников электроэнергии, природного газа, жидких углеводородов, железнодорожной и автомобильной инфраструктуры.

ПРЕДУПРЕЖДАЮЩИЕ ЗАЯВЛЕНИЯ, ОТНОСЯЩИЕСЯ К ПРОГНОЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ЦЕЛЕЙ «БЕЗОПАСНЫХ УСЛОВИЙ» ПОЛОЖЕНИЙ О СУДЕБНОЙ РЕФОРМЕ ПО ЧАСТНЫМ ЦЕННЫМ БУМАГАМ, 1995 г.
Этот пресс-релиз содержит прогнозные заявления, касающиеся текущей деятельности руководства Chevron. , оценки и прогнозы по нефтяной, химической и другим отраслям, связанным с энергетикой.Такие слова или фразы, как «ожидает», «ожидает», «намеревается», «планирует», «цели», «продвигается», «совершает», «движет», «стремится», «прогнозирует», «проекты», « верит »,« подходит »,« ищет »,« расписывает »,« оценивает »,« позиции »,« преследует »,« может »,« может »,« мог бы »,« должен »,« будет »,« бюджеты, «Перспективы», «тенденции», «руководство», «фокус», «в процессе», «цели», «задачи», «стратегии», «возможности», «уравновешенный», «потенциал» и аналогичные выражения предназначены для выявления таких прогнозных заявлений. Эти заявления не являются гарантией будущих результатов и подвержены определенным рискам, неопределенностям и другим факторам, многие из которых находятся вне контроля компании и их трудно предсказать.Таким образом, фактические результаты и результаты могут существенно отличаться от того, что выражается или прогнозируется в таких прогнозных заявлениях. Читатель не должен чрезмерно полагаться на эти прогнозные заявления, которые действительны только на дату этого пресс-релиза. За исключением случаев, предусмотренных законом, Chevron не берет на себя никаких обязательств по публичному обновлению каких-либо прогнозных заявлений, будь то в результате получения новой информации, будущих событий или иным образом.
Среди важных факторов, которые могут привести к тому, что фактические результаты могут существенно отличаться от результатов в прогнозных заявлениях, являются: изменение цен на сырую нефть и природный газ и спроса на нашу продукцию, а также сокращение производства из-за рыночных условий; квоты на добычу сырой нефти или другие меры, которые могут быть наложены Организацией стран-экспортеров нефти и другими странами-производителями; кризисы общественного здравоохранения, такие как пандемии (включая коронавирус (COVID-19)) и эпидемии, а также любые связанные с ними политику и действия правительства; изменение экономической, нормативной и политической среды в различных странах, в которых работает компания; общие внутренние и международные экономические и политические условия; изменение прибыли от нефтепереработки, сбыта и химической продукции; способность компании добиться ожидаемой экономии затрат, сокращения расходов и повышения эффективности, связанных с инициативами по преобразованию предприятий; действия конкурентов или регуляторов; сроки геологоразведочных работ; сроки отгрузки сырой нефти; конкурентоспособность альтернативных источников энергии или заменителей продукции; технологические разработки; результаты деятельности и финансовое состояние поставщиков, продавцов, партнеров и аффилированных лиц компании, особенно в течение длительных периодов низких цен на сырую нефть и природный газ во время пандемии COVID-19; неспособность или неспособность партнеров компании по совместному предприятию финансировать свою долю операций и деятельности по развитию; потенциальная неспособность достичь ожидаемой чистой добычи по существующим и будущим проектам разработки сырой нефти и природного газа; возможные задержки в разработке, строительстве или запуске запланированных проектов; потенциальное нарушение или прерывание деятельности компании из-за войны, несчастных случаев, политических событий, гражданских беспорядков, суровых погодных условий, киберугроз, террористических актов или других естественных или человеческих причин, не зависящих от компании; потенциальная ответственность за корректирующие действия или оценки в соответствии с существующими или будущими экологическими нормами и судебными разбирательствами; значительные производственные, инвестиционные или производственные изменения, предпринятые или требуемые существующими или будущими природоохранными законами и постановлениями, включая международные соглашения, национальное или региональное законодательство и нормативные меры по ограничению или сокращению выбросов парниковых газов; потенциальная ответственность в результате незавершенного или будущего судебного разбирательства; способность компании получить ожидаемые выгоды от приобретения Noble Energy, Inc.; будущие приобретения или отчуждения компании активов или акций либо задержка или невозможность закрытия таких транзакций на основании требуемых условий закрытия; возможность прибылей и убытков от выбытия или обесценения активов; санкционированные государством продажи, изъятие активов, рекапитализация, налоги и налоговые проверки, тарифы, санкции, изменения в налоговых условиях или ограничения объема операций компании; движение иностранной валюты по сравнению с долларом США; существенное сокращение корпоративной ликвидности и доступа к долговым рынкам; получение необходимых разрешений Совета директоров на выплату будущих дивидендов; последствия изменения правил бухгалтерского учета в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета, принятыми нормотворческими органами; способность компании выявлять и снижать риски и опасности, присущие работе в мировой энергетической отрасли; и факторы, указанные под заголовком «Факторы риска» на страницах 18–23 годового отчета компании за 2020 год по форме 10-K и в других последующих документах, поданных в U.S. Комиссия по ценным бумагам и биржам. Другие непредсказуемые или неизвестные факторы, не обсуждаемые в этом пресс-релизе, также могут оказать существенное неблагоприятное влияние на прогнозные заявления.

Совместных предприятий, которые продолжают развиваться, работают лучше

Успешные компании активно управляют своим бизнесом в периоды экономического роста, спада и восстановления. Они делают это за счет инноваций, стратегических сдвигов, реорганизации существующих операций, перераспределения ресурсов, открытия новых бизнес-направлений и реструктуризации существующих.

Для большинства компаний совместные предприятия и другие партнерства являются важной частью уравнения. Такие компании, как Amazon, GlaxoSmithKline, Lockheed Martin, Rio Tinto, Shell, Siemens и Volkswagen, владеют крупными установленными базами совместных предприятий и партнерств и во многих случаях зависят от таких партнерств для получения 25% или более выручки или чистой прибыли.

Партнерства стали ключевым средством конкуренции в областях, основанных на новых технологиях, включая возобновляемые источники энергии, экономику замкнутого цикла, цифровое здоровье и мобильность.В условиях антиглобалистских настроений и усиления ограничительных режимов регулирования совместные предприятия с местными партнерами выступают в качестве стратегических инструментов для расширения или укрепления международной позиции компании.

Однако партнерство

не может оставаться статичным. Многие из них нуждаются в реструктуризации, чтобы соответствовать меняющимся рыночным условиям, меняющимся стратегиям и финансовому положению компаний-владельцев, а также другим факторам. Например, Amazon, JPMorgan Chase и Berkshire Hathaway недавно закрыли Haven, громкое совместное предприятие, созданное три года назад для снижения затрат и улучшения результатов в США.С. рынок здравоохранения, из-за стратегических различий. AES и Siemens недавно привлекли третьего партнера, Qatar Investment Authority, чтобы помочь финансировать развитие Fluence, их крупного совместного предприятия по хранению энергии.

Является ли формирование и изменение портфелей совместных предприятий и партнерств признаком корпоративной слабости, пробелов в возможностях и стратегических ошибок — или источником конкурентного преимущества? Чтобы выяснить это, мы провели анализ 60 ведущих компаний в шести секторах и более 2200 их совместных предприятий и партнерств, чтобы понять, как изменились их портфели за последние четыре года.

Мы обнаружили сильную корреляцию между общей активностью партнерского портфеля и рентабельностью капитала компании (ROC). Компании, которые были более активны в реструктуризации существующих и формировании новых совместных предприятий и партнерств, с большей вероятностью, чем их коллеги по отрасли, соответствовали или превышали средний трехлетний показатель ROC для своей отрасли.

Шесть компаний — Tesla, Bosch, Total, BASF, Rio Tinto и Lockheed Martin — стали лидерами в автомобильной, промышленной, аэрокосмической и оборонной, химической, нефтегазовой и горнодобывающей отраслях.

Данные показали, что 37% совместных предприятий в нашем наборе данных были реструктурированы по крайней мере один раз за последние четыре года, и что 59 из 60 компаний в нашем наборе данных реструктурировали как минимум одно совместное предприятие за этот период. (Единственное препятствие: 3M, у которой относительно небольшой портфель совместных предприятий.) Кроме того, медианная компания реструктурировала 32% своего портфеля совместных предприятий в течение периода, при этом ConocoPhillips возглавила пакет и реструктурировала более трех четвертей своего портфеля. совместные предприятия.Наши данные также показали, что компании с большей вероятностью реструктурируют свои более крупные совместные предприятия, а малые предприятия менее подвержены значительным изменениям. Мы определили реструктуризацию как существенное изменение предприятия, включая смену владельцев, операторов, стратегии и масштабов, финансовых и коммерческих механизмов, управления и правовой структуры, организации и талантов или операций.

Этот вывод дополняет нашу предыдущую работу, которая показала, что совместные предприятия, прошедшие хотя бы одну крупную реструктуризацию, в два раза чаще достигают стратегических и финансовых целей своих владельцев по сравнению с совместными предприятиями, которые практически не изменились, и которые успешно реструктурировали совместные предприятия, за исключением выход или прекращение — в среднем улучшают финансовые и операционные показатели на 10–30%.

Наш анализ также показал, что средняя компания вступила в более чем 13 новых совместных предприятий и партнерств за последние четыре года, и что на такие предприятия приходилось 29% портфеля средней компании. Эта активность была самой высокой в ​​автомобильном секторе: новые совместные предприятия и партнерства были созданы для борьбы с новыми рыночными силами, такими как электрификация транспортных средств, услуги мобильности, автономные транспортные средства и технологии альтернативного топлива, и составили 47% портфелей компаний.Например, Daimler и BMW объединили свой мобильный бизнес в пять отдельных совместных предприятий, работающих под общим брендом NOW. Промышленные компании также были довольно активны и все чаще использовали партнерские отношения для разработки экологически чистых материалов для использования в производстве и для создания подключенных и интеллектуальных машин с использованием Интернета вещей (IoT).

Реализация потенциальной финансовой выгоды от более активного управления портфелем совместных предприятий и партнерств требует от компаний более своевременного принятия решений о реструктуризации существующих предприятий и повышения эффективности создания, отбора, ведения переговоров и структурирования новых партнерских отношений, особенно в сфере передовых технологий и рынков.Ниже мы предлагаем несколько практических идей о том, как добиться успеха на обоих фронтах.

Разрешить реструктуризацию

Согласно нашим опросам руководителей, около 70% совместных предприятий и партнерств нуждаются в реструктуризации в любой момент времени, и что в среднем у совместного предприятия на реструктуризацию уходит на 39 месяцев больше времени, чем у полностью находящегося в собственности бизнеса. Чтобы обеспечить активное управление совместным предприятием и более своевременную реструктуризацию, компании могут рассмотреть следующее:

• Обеспечьте гибкость и реструктуризацию юридических соглашений. Реструктуризация совместного предприятия часто требует внесения изменений в юридические соглашения, которые могут быть трудными, требующими много времени, а иногда и невозможными для пересмотра. Чтобы избежать необходимости вносить поправки в юридические соглашения, компаниям следует рассмотреть возможность заключения договорных условий, обеспечивающих гибкость. Сюда могут входить условия сделки, требующие продления соглашения по истечении определенного периода, например 15 или 20 лет, условные контракты, основанные на результатах, чтобы стимулировать производительность и постоянные взносы всех владельцев, положения о единоличном риске и передачу условий сделки с процентами для продвижения более легкий выход или смена собственника.
• Расширьте возможности советов директоров совместных предприятий. Еще один важный способ стимулировать своевременную реструктуризацию совместных предприятий — назначить в совет директоров старших сотрудников, которые обладают правильным сочетанием навыков, опыта, стимулов и приверженности, а также обеспечить правильную культуру правления и уделить нужное количество времени по нужным темам. Состав и работа советов директоров совместных предприятий не отстают от советов директоров корпораций. Например, средний директор совместного предприятия тратит всего 15 дней в году на выполнение своих обязанностей и занимает должность всего 30 месяцев по сравнению с 35 днями в году для директоров публичных компаний, у которых средний срок пребывания в должности составляет 8.5 лет. Кроме того, советы директоров совместных предприятий тратят значительно меньше времени на стратегию и долгосрочные темы по сравнению с советами директоров компаний (пять против 14 дней в году).

Создание новых партнерств Supercharge

Как компании повышают свою эффективность в поиске, проверке и создании новых совместных предприятий и партнерств? Несколько ключевых выводов, которые мы сделали в результате нашей работы:

• Расширьте воронку сделки. Компаниям необходимо расширить способы заключения сделок и использовать дополнительные источники, такие как корпоративные подразделения венчурного капитала, сторонние венчурные фонды, инкубаторы и акселераторы, внешние скауты и внутренние сети, чтобы помочь определить новые возможности партнерства.Эта потребность особенно остра, поскольку, в отличие от рынков слияний и поглощений, инвестиционные банки редко открывают возможности для партнерства, поскольку банкам трудно применять процентную структуру комиссионных за транзакции для совместных предприятий и партнерств. Помимо расширения источников новых сделок, компаниям также следует по-другому взглянуть на размер, возможности, структуру и стимулы тех, кто занимается развитием бизнеса, потенциально применяя больше структур и стимулов для команд венчурного и частного секторов.
• Адаптируйте процесс проверки этапов инвестирования .Оценка и реализация большого количества новых совместных предприятий и партнерств, особенно в области передовых технологий и возможностей, часто требует изменения того, как компания рассматривает и утверждает транзакции. Например, проведенный нами опрос руководителей 20 крупных химических и нефтяных компаний показывает, что 80% считают, что традиционные капиталовложения их компаний и поэтапный процесс M&A плохо приспособлены для работы с новыми технологиями и партнерствами и инвестициями в области устойчивого развития, в то время как менее 20% Эти компании адаптировали свой инвестиционный процесс, чтобы отразить уникальные потребности в оценке и проведении таких транзакций, включая необходимость оценки неопределенных технологий, незнакомых партнеров и новых условий сделок, чтобы быстро принимать решения.

Стабильность может иметь большое значение, особенно сегодня, в условиях такой большой экономической неопределенности. Но активизация вашего партнерского портфеля, то есть активный выход из существующих предприятий или их реструктуризация иным образом, а также вступление в новые партнерские отношения, скорее всего, будет просто лекарством, в котором нуждается ваша компания.

Примечание редактора: некоторые из компаний, упомянутых в этой статье, являются клиентами фирм авторов.

Перспективы из первых рук о сделках с совместными предприятиями в секторе хранения энергии

WATER STREET PARTNERS регулярно собирает опытных участников, чтобы поделиться своими личными взглядами на проблемы и возможности, присущие заключению сделок с совместными предприятиями.

В частности, электроэнергетика во всем мире находится в состоянии существенного изменения. Реагируя на рост распределенного производства электроэнергии, новых бизнес-моделей коммунальных предприятий и потребителей, а также на растущую озабоченность по поводу последствий глобального изменения климата, правительства и регулирующие органы вынуждают сектор перейти от производства электроэнергии, зависящей от ископаемого топлива, к более устойчивым и возобновляемым источникам энергии. альтернативы.

Новые технологические достижения в области хранения энергии, вероятно, изменят энергетический сектор.Возможности для партнерства в цепочке создания стоимости в области новых технологий, а также давление со стороны конкуренции и общие быстрые темпы изменений в отрасли превращаются в ряд интересных возможностей для заключения сделок. С позиции управляющего директора по стратегическому партнерству в сфере хранения энергии AES Марек Волек предложил ряд перспектив для управления совместными предприятиями и другими видами партнерства в этом динамичном пространстве.

Далее следует отредактированная стенограмма его выступления.

ТЕМА 1: ДИНАМИКА ОТРАСЛИ

Размышляя об общей динамике отрасли, Марек кратко рассказал о пространстве для хранения энергии и последних изменениях, сделавших его многообещающим сектором для сделок в настоящее время:

Что мы подразумеваем под хранением энергии и что делает AES в этой области? Проще говоря, мы берем аккумуляторы, которые вы часто видите или используете в своих автомобилях, и помещаем их в решение для хранения энергии, которое можно интегрировать в сеть.AES фокусируется не только на стратегии разработки решений для решения проблем, связанных с сетью, но также на разработке и владении собственными активами хранения. Хранение аккумуляторов в AES началось десять лет назад, и с тех пор оно очень быстро выросло. Точнее говоря, технологии имеют очень разрушительный характер в хранении энергии и становятся все более распространенными и быстрыми темпами (Иллюстрация 1).

---

Приложение 1: Партнерство по хранению аккумуляторов

Накопление энергии — не новая концепция.Как общество, мы исторически создавали и владели очень крупными активами по хранению энергии, в первую очередь в виде гидроаккумуляторов, когда Соединенные Штаты разрабатывали свои ядерные возможности. Однако сегодня существует множество географических и финансовых ограничений на создание таких типов активов.

В AES мы сосредоточены на использовании аккумуляторов, которые можно быстро развернуть в небольших активах, распределенных по сети. Мы можем эффективно заложить активы в землю и заставить их работать в течение шести месяцев, что чрезвычайно быстро по сравнению с обычными четырьмя-десятью годами для традиционных тепловых генераторов или гидроаккумулирующих активов.Это связано с тем, что технология развивается очень быстро, носит поистине разрушительный характер и позволяет нам хранить энергию в сети в течение более длительного времени с меньшими затратами, что исторически было очень сложно.

Тенденции в области аккумуляторов повторяют тенденции в солнечной: рынок быстро развивался, финансирование становилось все более доступным, и появляются новые бизнес-модели. Очень реалистично полагать, что этот рынок кардинально изменится в течение следующих 5 лет.Все это побудило заинтересованные стороны задать себе вопрос: как нам играть на рынке и опережать всех остальных? Стратегические партнерства стали важной частью ответа, поскольку они открывают путь к значительному проникновению на рынок и разработке подходов к выходу на рынок еще до того, как клиенты начнут закупать такие системы и требовать их.

Сама компания AES проводит активную оценку партнеров и разрабатывает стратегию в этом контексте. В последние годы мы вступили в два стратегических отношения, чтобы обеспечить доступ к новым рынкам, и теперь переходим к оценке возможностей для усиления возможностей на рынке нашей продукции.

ТЕМА 2: ПРОБЛЕМЫ СП В ХРАНЕНИИ ЭНЕРГИИ

Марек также поделился основными моментами из своего личного опыта в качестве архитектора сделок, выделив наиболее сложные аспекты структурирования, ведения переговоров и управления партнерскими отношениями на фоне среды хранения энергии:

Одна из основных проблем в этой сфере прямо сейчас — это принятие решений. Исторически сложилось так, что покупатели и поставщики в коммунальной отрасли были очень консервативны. Теперь, когда появились новые технологии — а вместе с ними и быстрый путь развития, который разрушает отрасль и то, как все традиционно решались, — легко оказаться в ситуации с потенциальными партнерами, которые были внедрены в отрасль в очень разных способами.Есть амбиции и безотлагательность для изучения интересных возможностей, но также и страх остаться в стороне и совершить потенциально необратимые ошибки. Руководить командой и решать, какие ставки делать и как лучше всего думать о партнерстве, сложно, а брать на себя обязательства в этой среде — нелегкий подвиг. По мере того как полные бизнес-модели трансформируются благодаря технологическим достижениям, игроки должны выяснить, как определить правильных заинтересованных сторон, построить правильное бизнес-обоснование, имеющее смысл для создания ценности, и получить одобрение сделки, несмотря на потенциальные препятствия и неопределенность.

Когда дело доходит до рассмотрения структуры совместного предприятия в отличие от других механизмов сделки, основными факторами, которые необходимо учитывать, являются: Кто чем владеет; как должен быть структурирован контроль над активом; и определение наилучшего способа создания правильных стимулов для успеха предприятия.

Необходимо учитывать, насколько важно, чтобы определенные возможности оставались под вашим контролем в будущем. Если экономическое обоснование конкретной сделки требует, чтобы участвующие стороны присоединились к своим конкретным навыкам и продолжали укреплять их вместе, то совместное предприятие на основе долевого участия может быть более выгодным, чем договоренность, в которой возможности могут передаваться по контракту.Кроме того, совместное предприятие, основанное на акционерном капитале, может быть предпочтительным, когда важно создать предприятие, в котором все участвующие стороны имеют настоящую шкуру в игре, чтобы довести дело до конца и сделать его успешным. Например, на уровне Совета директоров в контексте СП у вас больше шансов получить участие и поддержку руководства, необходимые для продвижения предприятия вперед — это, в свою очередь, создаст другую динамику не только внутри компании, но и между партнерами.

Еще один важный аспект, который следует учитывать в отношении СП, заключается в том, что такая структура обеспечивает стимулы для участвующих партнеров объединиться и построить что-то, что может пережить потенциальный разрыв.Это было бы, например, если бы один из партнеров решил, что новые стратегические императивы диктуют, что они больше не хотят быть частью сегмента, в котором работает совместное предприятие. Это особенно заметно в области хранения аккумуляторов, где динамика быстро меняется, и заинтересованные стороны хотят иметь доступ к такой гибкости, которая позволит им быть активными участниками в захватывающем пространстве, но с возможностью двигаться в различных стратегических направлениях в долгосрочной перспективе.

ТЕМА 3: УРОКИ ДЛЯ УСПЕШНОГО ПАРТНЕРСТВА

Наконец, Марек завершил свое выступление, поделившись извлеченными уроками для успешного налаживания партнерских отношений:

Определение подходящего спонсора в вашей компании, который может поддержать бизнес-обоснование партнерства или совместного предприятия и который может лучше всего представлять его внутри компании, является ключевым.Совместные предприятия и партнерства в целом заканчиваются участием большого количества людей, что часто приводит к появлению множества голосов и мнений. Если вы попытаетесь найти консенсус со всеми во всем, это может стать рецептом безвременной гибели предприятия. Вот почему очень важно иметь надежного спонсора сделки, который может сформулировать и контролировать разговор, а также предоставить хороший анализ потенциальных рисков и способов управления этими рисками.

При налаживании партнерских отношений важно действовать в правильном темпе.Вы много слышите о скорости заключения сделок, но очень важно найти правильный консенсус, правильных людей, которых нужно привлечь в команду, а также образ мышления и видение, чтобы другие могли начать общение в рамках организации. У нас прочный союз с японским партнером, несмотря на то, что изначально нам потребовалось много времени, чтобы прийти к единому мнению.

Однако, как только вы потратите время, чтобы убедиться, что вы смотрите на вещи одинаково, важно действовать быстро и использовать в своих интересах импульс — поскольку слишком увязнуть в деталях может потенциально убить консенсус, который вы вложил столько времени и сил в строительство.

Рынок накопителей энергии подготовил почву для многих интересных партнерств и совместных предприятий. Чтобы узнать больше о перспективах Water Street и о том, что мы продолжаем узнавать о партнерстве в сфере энергетики и альтернативных источников энергии, не забудьте часто посещать наш веб-сайт.

Партнерам по совместным предприятиям для формирования облигаций требуется нечто большее, чем просто технологии

Выйдя из Covid, стоит задуматься о том, как люди должны были работать, и о технологических инструментах, которые они должны были использовать, и подумать о том, могут ли эти способы работы останется, или мы должны вернуться к тому, как все делалось до 2020 года.Исходя из этого, мы можем определить, есть ли способы работы, которые успешные совместные предприятия могут изучить и принять.

Для предприятий основной проблемой Covid были ограничения на передвижение людей — как ограничения на международные поездки, многие из которых остаются, так и ограничения на передвижение внутри страны и полная изоляция. Во многих странах строительные площадки оставались открытыми, и работа могла развиваться, но офисным людям — например, коммерсантам, дизайнерам, сотрудникам отдела кадров — пришлось разрабатывать разные методы работы.

Технический ответ теперь всем нам знаком. Телеконференции стали повсеместными. Не дорогие старые технологии для залов заседаний, но веб-камеры, которые трудно найти на домашних экранах, ноутбуках и гарнитурах. Zoom и Microsoft Teams развивались невероятно быстро, включая более широкое участие, совместное использование экрана и документов, а также основные фоновые изображения. Jabber и Slack — вот как мы общаемся.

По мере того, как у нас появляется больше возможностей выбора того, как и где работать, кажется неизбежным, что компании будут стремиться получить часть прибыли.Таким образом, меньше времени и затрат на поездки, меньшие офисные помещения, более эффективные по времени встречи и гибкая работа, которая хорошо сработала для многих людей. Баланс для бизнеса будет заключаться в уравновешивании этих преимуществ с тем, что предоставляют общие рабочие места — тем человеческим контактом, который создает и поддерживает культуру.

Особые проблемы, с которыми сталкиваются СП

Это проблема любого бизнеса, но у совместных предприятий есть особые проблемы. Они должны создать команду, которая существует только в течение определенного периода времени для достижения определенной цели.СП не может опираться на уникальную историю взаимоотношений и культуру для руководства командой. История ведется в учредительных партиях СП, и они могут сильно отличаться друг от друга.

То, что работает для компании, может не подходить для СП этой компании. Необходимо подумать о согласовании различных членов команды, и новые блестящие инструменты, появившиеся после Covid, могут не соответствовать назначению. Что особенно важно, это непосредственная проблема для руководства СП.

Небольшие и регулярные взаимодействия позволяют компании держаться вместе, часто в стрессовой обстановке.Как бы нас ни привлекало удобство Zoom и Teams, я бы посоветовал им не поддерживать те отношения, которые необходимы, когда ситуация становится жесткой.