Расчет стоимости продвижения запроса: Калькулятор стоимости продвижения: сервис, позиции, трафик.

Расчет стоимости поискового продвижения сайта: онлайн-калькулятор расчета цены на раскрутку сайтов в поисковых системах Яндекс и Google

Воспользуйтесь этим калькулятором стоимости продвижения сайта для определения оптимального SEO-бюджета поискового продвижения на основе практики Экзитерра продвижения российских компаний. Мы сравнили бюджеты поискового продвижения и интернет-маркетинга различных компаний и объединили их в модель для расчета стоимости поискового продвижения сайта и других видов интернет-рекламы.

Рассчитав цену оптимизации и продвижения сайта, Вы сможете сориентироваться, сколько тратят на SEO и рекламу в интернете Ваши конкуренты, и принять решение, сколько тратить Вам. Расходуя на рекламу такой же бюджет, что и Ваши конкуренты, Вы сможете уверенно держать позиции на рынке, а, продвигаясь более интенсивно с рекламным бюджетом выше среднего, Вы будете иметь все шансы увеличить долю рынка и объем продаж.

Онлайн-калькулятор расчета стоимости продвижения сайта

Инструкция по заполнению полей online-калькулятора для расчета стоимости продвижения сайта и бюджета интернет-маркетинга

Тип бизнеса	Вы продаете другим предприятиям (1 — B2B — Business to Business) или конечным потребителям (2 — B2C — Business to Costumers)? В зависимости от Ваших целевых Клиентов у Вас будет свой бюджет маркетинговой деятельности. Обычно потребительские товары требуют более высокого маркетингового бюджета: цены на оптимизацию и продвижение сайтов здесь выше.
Годовой оборот компании	Какой годовой доход (выручка) у вашей компании? Очевидно, Ваш маркетинговый бюджет будет корректироваться от размеров Вашего бизнеса. Если Вы только начинаете свою деятельность и не имеете значительных источников дохода, то, пожалуйста, введите запланированный годовой доход. Возможно, Вам придется вкладывать больше средств в маркетинг, чем «зрелому» бизнесу.
Важность Интернета как канала продажи для бизнеса:	Интернет является важным каналом продаж для многих предприятий, и наша модель берет это во внимание. Введите степень важности именно в вашем случае: 1 — Интернет мало важен. 2 — Интернет важен для продаж. 3 — Интернет очень важен для продаж.
Уровень конкуренции на вашем рынке (1-5):	В зависимости от степени конкуренции на рынке предприятия имеют различное распределение бюджетов между рекламой и другими статьями расходов. Введите степень конкуренции на вашем рынке: 1 — Низкая конкуренция или отсутствует. 2 — Средняя конкуренция. 3 — Конкуренция выше среднего. 4 — Высококонкурентный рынок. 5 — Экстремальная конкуренция.

Из чего складывается цена на продвижение сайта в поисковых системах Яндекс и Google?

Мы выстраиваем открытую и честную форму отношений с Клиентом: ЦЕНА ЗА РЕЗУЛЬТАТ, предоставляя финансовые гарантии результата по договору, несем финансовую ответственность, имеем профессиональную и финансовую заинтересованность. Наши услуги по продвижению сайта включают целый комплекс мер, которые направлены на самый важный результат: привлечение к вам клиентов и увеличение ваших продаж.

Закажите БЕСПЛАТНО анализ и точный расчет цены продвижения сайта, обратившись по телефону (495) 790-54-90 или заполнив форму заявки.

Как рассчитать стоимость продвижения сайта в поисковых системах – GeniusMarketing

SEO больше не работает? Вы не хотите тратить время и деньги на продвижение сайта в поисковых системах? Нет желания заморачиваться с расчетами и оптимизацией? Но вы теряете тонны бесплатного трафика…

Когда-то SEO считалось бесплатным методом продвижения бизнеса. Если вы до сих пор так думаете, вынужден вас разочаровать… Это не так!

Да, в дальнейшем пользователи будут приходить на ваши ресурсы из поисковых систем абсолютно бесплатно. Это всего лишь значит, что вы не будете использовать PPC- или CPM-рекламу. Но заплатить придется. Прямо сейчас.

Почему SEO все еще работает

Разберем на нашем примере.

По популярному поисковому запросу “как запустить рекламу в Instagram” статья из “Лаборатории знаний” GM находится на первом месте в органической выдаче Google:

Статья была выпущена в 2015 году (4 года назад). Сейчас на ней почти 200.000 просмотров:

С помощью элементарного расчета вычисляем, что в среднем статью просматривают ~4.100 раз в течение месяца. 95%+ этого количества – трафик из поисковых систем.

Но что это дает? Люди заходят в блог, читают статью. Что в этом полезного?

Здесь нужно учесть оформление вашего сайта и точки входа в воронки продаж. В нашем блоге справа от статьи всегда отображается баннер с актуальными событиями:

А в блоке под материалом – лид-магнит. Это точка входа в полностью автоматизированную воронку продаж. Причем работает она именно для холодной аудитории:

Пользователи кликают на эти предложения. Конечно, не все. Скажем, 5%. Получается, что одна статья приносит нам 200 контактов в месяц. А таких статей в блоге очень много. Смотрите сами, вот только несколько из них:

• 263.000+ просмотров

• 74.000+ просмотров

• 87.000+ просмотров

• 98.000+ просмотров

• 96.000+ просмотров

Даже если статей будет 10, вы получаете 2.000 новых лидов каждый месяц абсолютно бесплатно. На полном автомате. Работают материалы, о которых вы, вероятно, уже забыли.

Правильно настроенная автоворонка при стоимости продукта или услуги от 300$ до 500$ дает как минимум 1% конверсии. То есть вы ежемесячно получаете 20 клиентов, которые покупают на 6.000-10.000$.

Думаю, это хорошая причина верить в силу SEO!

Но нужно понимать, сколько придется потратить, чтобы добиться такого результата. Поэтому переходим к следующему этапу.

От чего зависит стоимость продвижения сайта

Бюджет на ссылки

Количество затрат может отличаться, в зависимости от определенных факторов:

• Качество ресурсов, на которых размещаются обратные ссылки. Количество посетителей, показатели ИКС и PR, возраст сайта. Чем выше качество, тем дороже размещение. Важно, что в разных нишах стоимость размещения отличается.

• Способ продвижения. Если SEO-специалист использует специальные сервисы для размещения ссылок, цена будет выше, чем при прямом сотрудничестве с ресурсами. Но многие качественные площадки предпочитают именно второй вид взаимодействия. Разница в том, что сервисы и инструменты помогают быстро найти нужные площадки и обезопасить транзакции. Владелец сайта обязуется вовремя опубликовать нужную ссылку.

• Количество ссылок. Здесь тоже не все однозначно. Ваш специалист подбирает нужное количество, в зависимости от состояния вашего сайта на данный момент, количества публикуемого контента, его качества и так далее.

Из обратных ссылок можно выжать и дополнительную пользу, если правильно подбирать площадки по тематике. Например, вы получите прямой трафик на ваш сайт и, возможно, новых потенциальных клиентов. Но при том условии, что аудитория площадки, на которой публикуется ссылка, совпадает с вашей.

Чтобы понять, сколько придется тратить на ссылки, учитывайте все перечисленные факторы. Нужно понимать, что бюджет может меняться по мере продвижения вашего сайта.

Бюджет на контент

Одна из основных статей расходов при продвижении сайта. Тоже есть несколько вариантов:

• Покупка готового контента на биржах. Копирайтеры выставляют готовые статьи на продажу. Сервис позволяет быстро выбрать тематику, отфильтровать материалы по количеству символов, стоимости, отдельным авторам… После покупки остается только оптимизировать материал конкретно под ваш ресурс и отдельные поисковые запросы.

• Сотрудничество с копирайтерами напрямую. Более затратный способ. Но расход полностью оправдывает себя. SEO-специалист выставляет конкретное техническое задание, по которому сотрудник пишет материал. Такая статья точно идеально впишется в ваш ресурс и будет соответствовать всем требованиям. Нужно учитывать и тот факт, что на биржах статьи публикуют преимущественно новички.

SEO-контент должен соответствовать конкретным требованиям по количеству символов (от 800 слов в каждой статье), ключевым словам, тематике отдельных блоков. Даже структура материала учитывается роботами поисковых систем. Помните, что большую роль играет поведенческий фактор. Поэтому статьи должны вовлекать людей. Чем больше посетители находятся на странице, тем выше ваши позиции.

Обязательно обучайте контент-мейкеров, если работаете напрямую. Контент на сайте должен быть частью воронки. Задача каждой статьи – продажа. Конечно, не прямая. Вы не продаете продукт, стоимостью 300$ после первого касания. Продайте читателям идею ближе познакомиться с вашей компанией. Как писать статьи, которые продают? Смотрите видео:

Зарплатный фонд

Будем учитывать всех специалистов, выполняющих работу, которая влияет на продвижение сайта в поисковых системах:

• SEO-оптимизатор

Основной координатор всех процессов в продвижении сайта. Собирает ключевые слова, создает ТЗ под контент, скупает ссылки, частично занимается контент-планом. Стоимость услуг зависит от уровня самого специалиста. Зарплата начинается от 300$.

• Контент-мейкер

Можно нанять копирайтеров в штат или сотрудничать с фрилансерами. Вариантов оплаты труда много. Самые распространенные:

• плата за количество символов;
• плата за количество статей;
• ставка.

Экономить на контенте точно не стоит. Поэтому лучше сотрудничать с людьми напрямую. Сотрудники должны понимать виденье вашей компании.

Если вы собираетесь платить за количество символов, отталкивайтесь от 3-4$ за каждую 1000 знаков без пробелов. Это минимальная ставка. SEO-статьи точно будут стоить дороже. Обычно, ставка умножается на 1.5.

• Специалист по контекстной рекламе

Некоторые материалы нужно продвигать в поисковых системах платно, поэтому такой человек вам точно нужен. К тому же, иногда именно рекламщик занимается подбором ключевых слов для всего проекта. Зарплата варьируется в пределах от 200$ до 1000$, в зависимости от количества и качества работы.

Если вы недавно запустились, можете столкнуться с такой проблемой как страх нанять первого сотрудника в компанию или отдел. Это нормально. Смотрите рекомендации Олеся Тимофеева по этому поводу:

Целевой регион

Чем шире регион продвижения, тем дороже стоимость. Вывести сайт в ТОП-10 в конкретном городе или области легко. Даже если крупный город. А вот попасть хотя бы на первую страницу по всему миру с высокочастотным запросом – задача высокого уровня. Соответственно, потратиться придется больше. Консультируйтесь с SEO-оптимизиатором по этому поводу. Специалист определит, сколько придется потратить на продвижение в определенном регионе.

Уровень конкуренции по ключевым запросам

Вы можете потратить больше денег на продвижение низкочастотного запроса, чем на выведение высокочастотного в ТОП-10 поисковых систем. При условии, что первый вариант высококонкурентный, а второй — низкоконкурентный. Поэтому, собирая ключевые запросы, нужно пользоваться инструментами для анализа частоты в первую очередь, но не меньше уделять внимание конкуренции.

Для поверхностного исследования можно просто вводить фразу в поисковую систему и анализировать количество конкурентов, качество их ресурсов и так далее. Глубоко оценить конкурентность помогут специальные SEO-инструменты. Обязательно используйте софт под все нужды в оптимизации сайта. Полный список нужных инструментов смотрите здесь:

Учитывать этот показатель необходимо еще на этапе формирования семантического ядра ресурса. Качественный оптимизатор сопоставит частотность каждой поисковой фразы и конкурентность. Отсюда делается вывод по формированию бюджета на продвижение каждого запроса. Это 2 фактора, которые влияют на стоимость в первую очередь.

Экономить на подборе ключевых слов нельзя, но бывают ситуации, при которых продвижение по высокочастотному низкоконкурентному запросу приносит больше результата. Несмотря на то, что его выведение в топ стоит дешевле.

Количество ключевых запросов

Чтобы продвинуть в топ высокочастотный запрос нужно поэтапно развивать схожие низкочастотные и среднечастотные. Возможно, вам придется потратиться на продвижение 10-15 донорских статей, чтобы основной материал занял выгодную позицию. Все это влияет на стоимость продвижения. Поэтому обязательно учитывайте количество ключевых фраз, формируя конечный бюджет на SEO.

Состояние сайта в точке А

Большую роль играет возраст ресурса. Сайт, созданный 5 лет назад продвигает намного быстрее и эффективнее, чем недавно опубликованная площадка. И вопрос не только в количестве контента. Поисковые системы больше доверяют возрастным ресурсам. Но только при условии, что роботы Google, Яндекс и так далее были установлены сразу при создании.

Для качественной оптимизации старого сайта нужно намного меньше внешних ссылок. Этим объясняется сокращение бюджета на продвижение. Но нужно учитывать, что ваш ресурс должен быть актуальным для современных пользователей. А контент полностью соответствует ключевым запросам.

Если вы публиковали статьи в течение всего времени существования портала, регулярно обновляйте их или давайте ссылки на свежие материалы по теме. Особенно, если старые статьи уже сейчас приносят много трафика из поисковых систем. В блоге GeniusMarketing работает такая схема:

По ключевому запросу аудитория попадает на статью, которая была опубликована 4 года назад:

Начинает читать статью, но сразу после вступления видит предложение перейти на обновленную актуальную версию по этой же теме:

Такой же призыв есть и в конце старой статьи.

В новом материале та же инструкция, но со всеми современными нюансами:

Помимо трафика, свежая статья получает дополнительный “вес”. Внутренняя перелинковка – еще один важный фактор в SEO-продвижении.

Как рассчитать стоимость продвижения сайта с помощью сервисов

Yazzle – программный комплекс для SEO-специалистов. Он позволяет примерно рассчитать стоимость продвижения по отдельным критериям. Есть 2 варианта расчета:

• Анализ агрегаторов

Вычислительный процесс поможет вам определить стоимость для конкретного ключевого запроса и всего проекта. В первое окно программы прописывает URL-адрес вашего ресурса. Во второе – список ключевых слов, по которым вы собираетесь продвигаться. В расчет беруться самые популярные агрегаторы: WebEffector, SeoPult, Rookie.

• Анализ конкурентов по тематике из топ-выдачи поисковых систем

Вы задаете количество лучших сайтов по определенному ключевому запросу, которое нужно проанализировать. Желательно брать в учет первые 10 позиций. Ведь ваша задача – попасть на первую страницу органической выдачи. Алгоритмы программного комплекса проводит расчет нужных параметров на каждом сайте. В результате вы получаете примерную сумму, которая тратится ежемесячно на продвижение выбранного запроса.

Не пропустите

Скоро в нашей Академии digital-профессий стартует курс «Комплексный интернет-маркетинг». Это возможность освоить трендовую профессию, за которую компании сейчас платят $1-4 тыс. в месяц (это средняя зарплата интернет-маркетолога в Украине).

Этот инструмент разработан для работы в качестве калькулятора общего бюджета предприятия, который «можно рассматривать как рабочий лист бюджета для планирования бюджета на ближайшие месяцы или для быстрой переоценки ваших приоритетов.”

Однако он может служить в качестве калькулятора бюджета вашего предложения. Просто игнорируйте разделы доходов и сосредоточьтесь на единовременных расходах, заработной плате и ежемесячных расходах.

Понимание потребностей клиентов посредством коммуникации

Ключевым моментом является эффективное информирование о бюджете предложения.

Один из часто упускаемых из виду этапов этого процесса происходит в период обнаружения клиентов: понимание бюджета вашего потенциального клиента в размере .

Создание бюджета предложения, который сильно расходится с их ожиданиями, никому не поможет.

Но как заставить ваших потенциальных клиентов раскрыть свой бюджет до того, как вы ответите на их запросы предложений (RFP)?

По словам эксперта по продажам Лилли Феррик, «вы можете сразу же спросить:« Каков ваш бюджет? »Но при этом, если вы уже не установили высокую степень доверия, вы, вероятно, столкнетесь с препятствиями».

Вместо этого она предлагает:

• Укажите типичный диапазон бюджета и спросите, соответствует ли он их ожиданиям.
• Задавать открытые вопросы, например: «Какой бюджет вы имеете в виду?»
• Спрашивать, определили ли они бюджет, и помогать им определить его, если нет.

Такой подход к теме позволяет потенциальным клиентам вести плавную беседу вместо того, чтобы фиксировать их на определенной фигуре, прежде чем они почувствуют себя комфортно.

Используйте идеи, полученные в результате этого обсуждения, чтобы адаптировать ваше предложение к их потребностям и ограничениям.

Когда вы будете готовы представить свой бюджет предложения, вам нужно будет составить описание бюджета, также известное как обоснование бюджета.

По данным Рочестерского технологического института (RIT), описательная часть бюджета служит двум целям:

1. Объяснение вашей оценки стоимости.
2. Обоснование стоимости.

Ключ к написанию бюджетного описания, привлекательного для потенциальных клиентов, — это предоставление необходимых деталей и привязка всего к окупаемости инвестиций (ROI).

В большинстве случаев организации не пытаются избежать траты денег — они пытаются не тратить зря денег.

Пока вы можете доказать, что деньги, которые они вкладывают в вашу организацию, принесут пользу, они с радостью примут затраты.

Как RFP360 может помочь

RFP360 — единственная система управления запросами предложений полного цикла на рынке сегодня — оптимизирует весь процесс управления предложениями, позволяя пользователям сосредоточиться на создании убедительного контента, который ведет к победам.

«RFP360 действительно помог нам справиться с резким притоком», — сказала руководитель аппарата Technolutions Лаура Гарднер.«Например, однажды в прошлом году у нас было 12 запросов предложений в течение одного месяца, и мы смогли отправить ответы на все из них».

Узнайте, как RFP360 может улучшить процесс управления предложениями в вашей организации.

[DISPLAY_ULTIMATE_SOCIAL_ICONS]

охватывать { цвет фона: # 333333! important; } .fusion-content-box-1 .fusion-content-box-hover .link-area-box-hover .heading .icon> span { цвет границы: # 333333! important; }]]>

Пэт Крисс

В качестве директора по продажам RFP360 Пэт отвечает за реализацию инициатив по стратегическому развитию, наставничество торгового персонала и увеличение доходов.Перед тем, как присоединиться к RFP360, он руководил отделом продаж растущей технологической фирмы, которая открыла свое присутствие в Северной Америке и новые стратегии выхода на рынок. Когда он не работает или не гонится за своими полуторагодовалыми и тремя с половиной годами детьми, он любит играть в гольф и смотреть живую музыку.

расчетов бюджета | Управление розничной торговлей

Цели обучения

• Изучите различные методы расчета бюджета

Прежде чем углубляться в способы учета и измерения маркетинговых расходов, следует отметить, что владельцы бизнеса часто ищут рекомендации о том, сколько инвестировать в данную кампанию.По правде говоря, не существует идеальной формулы для того, что бизнес должен тратить на маркетинг и продвижение, потому что это очень субъективно и зависит от множества переменных, не последней из которых является конкретная стратегия, существующая осведомленность потребителей и требования к рентабельности инвестиций. Тем не менее, некоторые торговые точки публикуют руководящие принципы по отраслям. Как правило, они отражают и рекомендуют вкладывать процент от дохода в маркетинговую и рекламную деятельность.

Однако они могут варьироваться от среднего однозначного до низкого двузначного числа инвестиций, в зависимости от отрасли, стратегии организации и конкретных финансовых ресурсов. Другой подход для розничных организаций, если это уместно, — это финансирование маркетинга в виде процента от наценки за вычетом ежемесячной арендной платы. Проще говоря, представьте себе бизнес, который продает товаров на 2 000 000 долларов в год.

• Товар, который они продают, стоит 2 доллара США, но продается по цене 4 доллара США.
• Они продают 500 000 единиц в год (2 000 000 долларов США / 4 000 долларов США).
• Их наценка составляет 2 доллара (4 доллара — 2 доллара США).
• Рекомендуемые инвестиции в маркетинг и продвижение могут составлять 8-12%, в зависимости от потребностей.
• Таким образом, они рассмотрят возможность инвестирования от 80 000 до 120 000 долларов в маркетинг и продвижение ПЕРЕД корректировкой расходов на аренду (500 000 единиц x 2 доллара США = 1000000 долларов США; 1000000 долларов США x 8% = 80 000 долларов США; 1000000 долларов США x 12% = 120 000 долларов США).
• ЕСЛИ их ежемесячная арендная плата составляет 4000 долларов, то их запланированные инвестиции составят 32000 долларов на нижней стороне до 72000 долларов на высокой (4000 долларов на аренду x 12 месяцев = 48000 долларов; 80 000 — 48000 долларов = 32000 долларов на низкой стороне; 120 000 — 48000 долларов = 72000 долларов). высокие вложения.

Просто знайте, что это не «жесткие» правила для маркетинговых инвестиций. Вместо этого они влияют на ваши решения с учетом ваших собственных организационных стратегий, рыночных возможностей и финансовых ресурсов.

Тем не менее, важно понимать, как описывать рекламные цели и отслеживать эффективность, чтобы ваша фирма могла оптимизировать свой план по мере необходимости. И есть особый язык, который говорит о рекламных целях и измерениях. Для традиционных СМИ важными терминами являются:

• Рейтинг: процент рынка, на котором вероятнее всего будет представлено одной конкретной рекламе
• Охват: вероятно количество людей на рынке, которые увидят одно конкретное объявление
• Частота: количество раз, когда реклама будет показана на целевом рынке
• Показов: — общее количество раз, когда человек видит одно конкретное объявление. Потребитель, который увидел одно и то же объявление четыре (4) раза, получил (четыре 4) показа.
• Коэффициент отклика: обозначает количество людей, которые ответили на конкретное маркетинговое предложение, обычно выражаемое в процентах (общее количество ответов / общее распределение). Это распространено в прямом маркетинге, таком как прямая рассылка и маркетинг по электронной почте. ·
• Коэффициент погашения: относится к количеству людей, которые действовали по определенному маркетинговому предложению, обычно выражается в процентах (общие покупки / общее распределение).Это распространено в прямом маркетинге и купонах
• Общий рейтинг (GRP): измеряет широту рекламной кампании, умножая количество показов рекламы (количество размещений) на рейтинг
.
• Стоимость за точку (CPP): измеряет рентабельность кампании, позволяя сравнивать отдельные объявления или во времени. CPP рассчитывается путем деления стоимости рекламы на
GRP.

Вы могли заметить, что меры в традиционных СМИ сосредоточены на стоимости и масштабе.То есть во сколько стоили создание и запуск медиа по отношению к общему количеству людей, которые его видели, независимо от того, являются ли они частью конкретной целевой аудитории. Новые СМИ, поскольку они более целенаправленные и отслеживаемые, предусматривают более конкретные меры и связанные с ними действия.

В книге Multi-Channel Retailing вы, возможно, читали о некоторых общих терминах и показателях, используемых в новых медиа. Напоминаем, что они могут быть уникальными для веб-сайтов, социальных сетей и приложений. Кроме того, они говорят о трафике, вовлечении, использовании и эффективности.Для веб-аналитики важными терминами являются:

• Трафик
  • Hits — запрос файла с веб-сервера
  • посещений — взаимодействие пользователя с веб-сайтом, измеряемое по посещениям или просмотрам страниц
  • Уникальных посещений
  • Обратные визиты
  • Impressions — количество раз, когда реклама загружается на экран зрителя.
• Помолвка
  • Просмотры страниц
  • Рейтинг кликов (CTR) — количество посетителей, которые переходят по данной ссылке / общее количество посетителей, которым была предоставлена ​​ссылка, страница или реклама
  • Продолжительность или время, проведенное на объекте
  • События — клики, просмотры страниц, загрузки, воспроизведение видео и т. Д.
• Эффективность
  • CPM- «Стоимость на 1 000»; часто используется в медийной рекламе. Стоимость 1000 показов объявления
  • Рентабельность затрат на рекламу — количество уникальных людей, увидевших рекламу / общая стоимость проведения кампании
  • Conversion Rate — количество посетителей, совершивших желаемое действие / общее количество посетителей. Например, в рамках усилий по привлечению лидов маркетолог может измерять конверсию как = количество завершенных потенциальных клиентов / общее количество посетителей сайта
  • Close Rate — количество продаж / общее количество лидов

В социальных сетях маркетологи отслеживают подписчиков или друзей для измерения охвата. Они измеряют вовлеченность в контексте лайков, репостов, упоминаний или ретвитов.

Конечно, конечной целью всего маркетинга и продвижения является продажа продуктов и услуг фирмы. И хотя измерения как в традиционных, так и в новых средствах массовой информации пытаются понять, насколько хорошо реклама и кампании стимулируют действия, очень сложно (потенциально невозможно) установить причинно-следственную связь. То есть, как правило, легко увидеть, как реклама и продвижение по службе стимулируют активность на рынке — маркетологи могут измерить осведомленность потребителей, близость к бренду и намерение купить.Они также могут отслеживать тенденции продаж их собственных продуктов и услуг до, во время и после рекламного периода.

Однако из-за роста омниканальности потребители очень легко ищут и делают покупки по каналам, размывая их. Это означает, что они подвергаются воздействию широкого спектра рекламных усилий и сообщений маркетологов. Таким образом, невозможно понять влияние одного объявления. Подумайте об этом так:

• Сколько маркетинговых сообщений фирмы увидел потребитель перед покупкой?
• Итак, сколько «кредита» получает каждое отдельное объявление за продажу?
• Была ли каждая реклама полезной, или некоторые из них «отключились», потому что потребитель уже решил, что продукт им подходит?
• Была ли реклама на Facebook больше воздействия, чем телевизионный ролик? Как баннерная реклама в Интернете соответствовала сообщениям влиятельных лиц в Instagram? Были ли газетные объявления более значимыми, чем показы в магазине?
• Что бы произошло, если бы мы отключили радио, но увеличили активность прямой почтовой рассылки?

На эти вопросы нет ответа.Необходимость IMC заключается в том, что он рассматривает кампанию и ее каналы в целом, зная, что отнесение продаж к отдельной маркетинговой деятельности практически невозможно. Таким образом, маркетологов должно больше интересовать общее влияние на торговую активность.

Чтобы быть эффективными, маркетологи должны понимать тенденцию своих продаж ПЕРЕД маркетинговой деятельностью. Это может установить базовый уровень продаж, по которому можно будет измерять и оценивать изменения, когда маркетинговая деятельность налажена — дополнительные продажи.В частности, маркетологи измеряют изменение продаж во время и после маркетинговой деятельности (общие продажи — базовые продажи = дополнительные продажи). Это не идеально, но прирост продаж должен отражать влияние маркетинговой деятельности на покупки клиентов.

С помощью этой информации (базовые, дополнительные и общие продажи) и стоимости кампании маркетологи могут получить ряд полезных показателей:

• Стоимость продажи = (Общие маркетинговые расходы / Общее количество проданных единиц) E.грамм. 400 000 долл. США / 1 200 000 долл. США = 0,33 долл. США за продажу
• Стоимость дополнительной продажи = Общие маркетинговые расходы / (Общее количество проданных единиц — базовые продажи) Например, 400 000 долл. США / (1 200 000 единиц — базовый уровень 6 000 000) = 0,67 долл. США. (То, что стоимость дополнительных продаж больше, чем стоимость продажи, должно иметь смысл, потому что клиенты, которые были заинтересованы в покупке без маркетинговой деятельности, также получали выгоду от маркетинговой деятельности. В этом смысле маркетинговая деятельность была «потрачена впустую» на них. .)
• Рентабельность инвестиций в маркетинг (ROMI) = [(дополнительный доход x маржа вклада) — расходы на маркетинг] / расходы на маркетинг E.грамм. Предположим, что выручка составляет 4 доллара США за единицу, а маржа вклада — 25%; [(2 400 000 долларов США x 25%) — 400 000 долларов США] / 400 000 долларов США = 200 000 долларов США / 400 000 долларов США = 50%. Это означает, что каждый доллар, потраченный на маркетинг и продвижение, приносит фирме дополнительные 50 долларов.

Меры, подобные описанным выше, могут помочь фирмам оценить эффективность своей рекламной эффективности во время и после маркетинговой деятельности.

Внесите свой вклад!

У вас была идея улучшить этот контент? Нам очень понравится ваш вклад.

Улучшить эту страницуПодробнее

🤖 Калькулятор CPM | Бесплатный онлайн-калькулятор CPM

CPM, или стоимость за тысячу показов, относится к стоимости маркетинговой кампании, охватывающей не менее 1000 человек. Буква «M» в этом термине относится к римской цифре 1000.

Чтобы рассчитать CPM, вам понадобится несколько важных элементов информации.

Во-первых, вам нужно определить, сколько показов получит ваше объявление или сколько раз оно будет просмотрено.Вам также необходимо будет определить цену объявления.

Затем вам нужно будет разделить общее количество показов или просмотров рекламы на 1000. Например, если ваше объявление просмотрено 30 000 раз, если вы разделите это число на 1000, результат будет 30.

Затем вам нужно будет разделить стоимость вашего объявления, определенную на первом этапе, на число, которое вы рассчитали путем деления просмотров вашей рекламы на 1000 на втором этапе, чтобы получить значение CPM.

Короче говоря, формула расчета цены за тысячу показов представляет собой деление стоимости рекламы на результат деления количества показов на 1000.

Если вы хотите пропустить формулу CPM, вы всегда можете использовать онлайн-калькулятор CPM, чтобы произвести расчеты за вас.

Что такое цена за тысячу показов?

Теперь, когда вы узнали, как рассчитать стоимость за 1000 показов, важно понимать термин CPM в целом.

CPM, как следует из названия, позволяет интернет-маркетологам получить количественную оценку того, сколько стоит 1000 показов. На сегодняшний день цена за тысячу показов — это наиболее распространенный метод, используемый маркетологами для оценки цены веб-рекламы.

Что такое CPM в рекламе?

CPM — важный рекламный термин в мире маркетологов. CPM в рекламе позволяет увидеть, сколько будет стоить 1000 просмотров или показов рекламы.

Самый простой способ понять CPM — это поместить его в контекст. Например, если цена за тысячу показов веб-сайта составляет 5 долларов США, это означает, что вы, как рекламодатель, будете платить эти 5 долларов США за каждую 1000 просмотров вашего объявления.

В конце концов, CPM — это «цена за тысячу показов»!

Вы можете рассчитать свою цену за тысячу показов с помощью нашего онлайн-калькулятора цены за тысячу показов или по формуле цены за тысячу показов.

Если вас не устраивает цена за тысячу показов, WebFX может помочь.У нас есть команда из более чем 200 специалистов, которые могут помочь вам создать успешную и рентабельную цифровую маркетинговую кампанию. Наши проверенные методы собрали более 3 миллионов лидов, поэтому мы, должно быть, делаем что-то правильно!

Почему важен расчет цены за тысячу показов?

Маркетинг вашего бизнеса — важная часть вашего успеха. Без интернет-маркетинга маловероятно, что ваш сайт увидит трафик, необходимый для хорошего ранжирования в поисковых системах.Это эффект домино, и если ваш сайт не получает трафика, вы, скорее всего, тоже не будете много продавать.

Когда вы рассчитываете свою цену за тысячу показов, используя формулу CPM или наш калькулятор CPM, вы оказываете себе и своему бизнесу услугу, не только повышая узнаваемость бренда, но и измеряя количество показов каждой из ваших рекламных платформ. Если вы обнаружите, что на определенной платформе не получаете столько показов, сколько ожидаете, вы сможете изменить свою стратегию, чтобы улучшить это число.

Это в конечном итоге приводит к повышению узнаваемости бренда и увеличению общего числа конверсий.

CPM дает вам ценную информацию, которая может действительно изменить и сформировать курс ваших маркетинговых кампаний, поэтому калькулятор стоимости тысячи показов так полезен.

Зачем рассчитывать CPM с помощью онлайн-калькулятора CPM?

Одним из самых больших преимуществ онлайн-кампаний является то, насколько легко их анализировать и измерять. Имея правильные данные (и инструменты), легко увидеть, насколько далеко уходит ваш рекламный бюджет и какие результаты приносит ваша кампания.

Если вы введете количество показов и общий бюджет в наш онлайн-калькулятор цены за тысячу показов, вы сразу же получите цену за тысячу показов.

Рассчитав цену за тысячу показов или цену, которую вы платите за 1000 показов рекламы, вы можете решить, будет ли сумма, которую вы платите, рентабельной для вашего бизнеса. Низкая цена за тысячу показов означает, что ваше объявление показывается пользователям Интернета по относительно низкой цене, а высокая цена за тысячу показов означает, что вы платите больше за просмотр.

Если вы уже знаете цену за тысячу показов для объявления и вводите ее вместе с общим количеством желаемых показов в наш калькулятор цены за показ, вы увидите, сколько это будет вам стоить.

Если вы укажете цену за тысячу показов вместе с общим бюджетом, вы увидите, сколько показов вы можете получить с этим бюджетом.

Теперь, когда вы знаете количество показов, бюджет и цену за тысячу показов своей кампании, вы можете принимать более обоснованные решения о своей стратегии цифрового маркетинга.Расчет цены за тысячу показов с помощью нашего калькулятора цены за тысячу показов также позволил вашей команде быстро и легко получить все эти данные.

Какая средняя цена за тысячу показов для каждой социальной платформы?

Вы можете использовать CPM в качестве стратегии в Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter и Pinterest.

Посмотрите среднюю стоимость рекламы CPM на каждой из этих платформ в таблице ниже и посмотрите, как ваша цена за тысячу показов сравнивается с нашим калькулятором стоимости за тысячу показов:

Средняя стоимость рекламы CPM на платформу

Платформа социальных сетей	Средняя стоимость рекламы (CPM)
Facebook	$ 7.19 на 1000 показов
Instagram	7,91 USD за 1000 показов
YouTube	9,68 USD за 1000 показов
LinkedIn	6.59 USD за 1000 показов
Твиттер	6,46 USD за 1000 показов
Pinterest	30 долларов за 1000 показов

Узнать больше

В чем разница между ценой за клик, за тысячу показов и за конверсию?

Подобно CPM, CPC и CPA также существуют и служат в качестве других способов ценообразования объявлений.

• CPC

  Цена за клик, или цена за клик, очень похожа на цену за тысячу показов. Однако с помощью цены за клик вы платите за каждый раз, когда кто-то совершает действие и нажимает на одно из ваших объявлений. Это чрезвычайно полезно, когда вы продвигаете ультрасовременный продукт или услугу на нишевом рынке.

• CPA

  CPA, или цена за приобретение, — это когда промоутер объявления должен заплатить только при совершении покупки, которую можно отследить до покупателя, нажавшего на объявление, которое привело к этой покупке.

  Если вы собираетесь использовать CPC или CPA, важно иметь высокий рейтинг кликов, поскольку цель рекламы — в конечном итоге заставить кого-то купить продукт, который вы рекламируете.

• CPM

  С другой стороны, CPM вы платите только за 1000 показов. Показы в основном относятся к тому, сколько людей увидят вашу рекламу. Им не нужно предпринимать какие-либо действия (например, нажимать на объявление), чтобы считаться показом.

  CTR менее важен для CPM, поскольку вы не так беспокоитесь о повышении конверсии, как о повышении узнаваемости бренда.Это делает ставки CPM чрезвычайно низкими и рентабельными.

Что использовать: CPM, CPA или CPC?

Как и в любом аспекте маркетинга, разные методы будут успешными в зависимости от типа кампании.

CPM часто имеет смысл, если ваша компания стремится повысить узнаваемость вашего бренда. Это также чрезвычайно полезно, когда ваша кампания направлена ​​на то, чтобы донести до клиентов подробное сообщение.Он менее ориентирован на клики и может быть недорогим, что делает его отличным вариантом для небольших бюджетов.

С другой стороны, CPC и CPA — отличный выбор, если вы используете цифровую рекламу. Если вы сосредоточены на том, чтобы делать больше, чем просто произвести впечатление на пользователей, и ваша конечная цель — покупка, вам подойдет один из этих вариантов.

Когда следует использовать цену за клик вместо цены за тысячу показов?

Если цена за тысячу показов вашей рекламной кампании слишком высока, чтобы окупить вложенные средства, или если вы просто не видите результатов, кампания с оплатой за клик с оплатой за клик может быть лучшим вариантом.

При рекламе с оплатой за клик (PPC) вы платите только за рекламу, когда люди действительно нажимают на нее. Таким образом, если кто-то увидит вашу рекламу и не заинтересован, вы ничего не потеряете. Если вы пользуетесь поисковыми системами, то, скорее всего, уже видели рекламу PPC раньше.

Например, в Google они могут отображаться как вверху результатов, так и на боковой панели рядом с результатами:

На этом снимке экрана каждый показанный результат фактически является рекламой PPC.Это означает, что если вы нажмете на любой из них, владельцу сайта придется заплатить Google.

Итак, как Google (наряду с другими поисковыми системами) решает, кому показывать эти объявления?

Когда рекламодатели создают кампании PPC, они выбирают набор ключевых слов, по которым они хотят быть перечислены. В приведенном выше примере все показанные объявления предназначены для компаний, которые хотели привлечь внимание людей, которые искали «веб-дизайн».

Однако все объявления PPC имеют разные цены.Стоимость каждого клика определяется процессом аукциона, и каждый рекламодатель должен установить ставку на максимальную сумму, которую они готовы платить за клик по конкретным ключевым словам.

Это означает, что широкие ключевые слова, такие как «веб-дизайн», за которые многие компании захотят соревноваться, стоят дороже, чем конкретные ключевые слова, такие как «компании веб-дизайна в центральной Пенсильвании». Чем меньше ставок у ключевого слова, тем меньше вы будете платить за его рекламу в результатах поиска.

Для многих компаний PPC позволяет им максимально увеличить свой маркетинговый бюджет.

Готовы улучшить свою цену за тысячу показов?

Хотя для определения того, какие ключевые слова лучше всего подходят для вашего сайта, может потребоваться метод проб и ошибок, PPC может быть гораздо более рентабельной моделью ценообразования для вашей цифровой рекламы, чем CPM.

WebFX предлагает различные планы кампаний PPC для любого бюджета. Наши индивидуализированные кампании различаются по затратам на контекстную рекламу, количеству ключевых слов и платам за установку, и всегда есть место для настройки.

Если вы хотите узнать больше о контекстной рекламе или вам нужна помощь в настройке кампании, не стесняйтесь обращаться к нам! Мы более чем рады помочь вам начать максимально эффективно использовать ваш маркетинговый потенциал в Интернете.

Что такое ROAS? Расчет рентабельности затрат на рекламу

Определение : Рентабельность затрат на рекламу (ROAS) — это маркетинговый показатель, измеряющий эффективность цифровой рекламной кампании. ROAS помогает онлайн-компаниям оценить, какие методы работают и как они могут улучшить будущую рекламную деятельность.

Расчет ROAS

Валовой доход от рекламной кампании
ROAS = _______________________

Стоимость рекламной кампании

Например, компания тратит 2000 долларов на рекламную кампанию в Интернете в течение одного месяца.В этом месяце кампания принесла доход в размере 10 000 долларов США. Таким образом, рентабельность инвестиций в рекламу — это отношение 5 к 1 (или 500 процентов), как 10 000 долларов США, разделенные на 2 000 долларов США = 5 долларов США.

Доход: 10 000 долларов США
___________________ ROAS = 5 долларов США OR 5: 1

Стоимость: 2000 долларов США

На каждый доллар, который компания тратит на свою рекламную кампанию, она приносит доход в размере 5 долларов США.

Почему важна рентабельность рекламных расходов

Рентабельность инвестиций в рекламу важна для количественной оценки эффективности рекламных кампаний и их вклада в чистую прибыль интернет-магазина.В сочетании с пожизненной ценностью клиента информация о рентабельности инвестиций в рекламу по всем кампаниям определяет будущие бюджеты, стратегию и общее направление маркетинга. Внимательно следя за рентабельностью инвестиций в рекламу, компании электронной коммерции могут принимать обоснованные решения о том, куда инвестировать свои рекламные доллары и как они могут стать более эффективными.

Не забывайте об этих соображениях при расчете ROAS

Реклама требует больших затрат, чем просто сборы за листинг. Чтобы рассчитать, сколько на самом деле стоит проведение рекламной кампании, не забудьте следующие факторы:

• Расходы партнера / поставщика: Обычно существуют сборы и комиссии, связанные с партнерами и поставщиками, которые помогают на уровне кампании или канала.Точный учет расходов на внутренний рекламный персонал, таких как заработная плата и другие связанные с этим расходы, должен быть сведен в таблицу. Если эти факторы не будут точно определены количественно, ROAS не будет объяснять эффективность отдельных маркетинговых усилий, и его полезность в качестве метрики будет снижаться.
• Партнерская комиссия: Процентная комиссия, выплачиваемая аффилированным лицам, а также комиссия за сетевые транзакции.
• Клики и показы: Показатели, такие как средняя цена за клик, общее количество кликов, средняя цена за тысячу показов и количество фактически приобретенных показов.

Какая рентабельность инвестиций считается хорошей?

На приемлемую рентабельность инвестиций влияют маржа прибыли, операционные расходы и общее состояние бизнеса. Хотя нет «правильного» ответа, обычным показателем рентабельности инвестиций в рекламу является соотношение 4: 1 — 4 доллара дохода к 1 доллару расходов на рекламу. Стартапам с нехваткой денежных средств может потребоваться более высокая маржа, в то время как интернет-магазины, стремящиеся к росту, могут позволить себе более высокие затраты на рекламу.

Некоторым компаниям требуется рентабельность инвестиций 10: 1, чтобы оставаться прибыльными, а другие могут существенно вырасти всего лишь 3: 1.Компания может оценить свою цель по рентабельности инвестиций в рекламу только в том случае, если у нее есть определенный бюджет и твердо контролируемые показатели рентабельности. Большая маржа означает, что бизнес может выжить при низкой рентабельности инвестиций; меньшая маржа — признак того, что бизнес должен поддерживать низкие затраты на рекламу. Интернет-магазин в этой ситуации должен достичь относительно высокой рентабельности инвестиций, чтобы достичь рентабельности.

2 ключевые формулы для понимания ваших данных PPC

Реклама с оплатой за клик — это высокоцелевой и эффективный маркетинговый инструмент, но для того, чтобы понять, как он работает на вас, есть определенные показатели, которые вам нужно отслеживать, и формулы, которые вам нужно знать, чтобы рассчитать истинную ценность ваших усилий в PPC.Две из наиболее релевантных формул, которые вам нужны, — это цена за клик и рентабельность инвестиций, но в рамках этих категорий есть несколько связанных формул, которые помогут вам лучше понять эффективность вашей PPC. Когда вы углубитесь в метрики, имеющие значение для PPC, вы найдете формулы для таких вещей, как цена за тысячу показов, рейтинг кликов, цена за приобретение и коэффициент конверсии, все из которых предоставят вам важные данные, которые вы необходимо оценить ваши усилия по контекстной рекламе и изменить кампании, чтобы получить наилучшие результаты.

1 Стоимость за клик

Один из наиболее важных расчетов, который вам нужен, когда дело доходит до кампании с платой за клик, — это цена за клик, потому что она скажет вам точную стоимость каждого клика. Вот простая формула для определения стоимости клика:

Общая стоимость / количество кликов

Например, если вы потратили 250 долларов на всю кампанию и сгенерировали 200 кликов, ваша цена за клик составит 1,25 доллара (что довольно мало. по сравнению со средней ценой за клик в 2 доллара США.14). Это означает, что каждый из этих 200 новых (возможных) потенциальных клиентов будет стоить вам всего 1,25 доллара.

Связанная формула: Стоимость за тысячу показов

Стоимость за тысячу показов (CPM, или стоимость за тысячу показов) аналогична CPC, за исключением того, что она исчисляется тысячами и касается количества людей, которые видят ваше объявление по сравнению с числом, которое нажимает на него. Цель этого расчета — определить, сколько людей видят вашу рекламу (каждый просмотр — это показ) и сколько стоит увеличить вашу видимость.Для определения цены за тысячу показов используется формула:

(общая стоимость / количество кликов) x 1000

В примере, где вы потратили 250 долларов на всю кампанию, предположим, что рекламу увидели 9000 человек. В этом случае ваша цена за тысячу показов будет составлять 27,77 доллара США (что немного выше, чем в среднем 24,74 доллара США).

Связанная формула: CTR

Показатель CTR важен, потому что он действует как мост между CPC и CPM. CTR показывает, сколько людей видят рекламу по сравнению с количеством фактически кликов, и вы можете рассчитать его по следующей формуле:

(количество кликов / количество показов) x 100

Итак, если ваша кампания за 250 долларов произвела 9000 показов и 200 кликов, то ваш рейтинг кликов будет 2.2 процента. CTR — важный показатель, потому что он показывает, насколько эффективно ваше объявление. Если, например, ваш CTR ниже, чем в среднем 1,16 процента, то, возможно, вам следует провести A / B-тестирование различных элементов, чтобы увидеть, где и как можно улучшить рекламу для повышения производительности.

2 Рентабельность инвестиций

Хотя CPC и CPM являются важными числами, которые нужно знать, когда дело доходит до определения стоимости ваших потенциальных клиентов, рентабельность инвестиций, вероятно, более важна. Рентабельность инвестиций является неотъемлемой частью кампании, потому что при этом учитывается не только стоимость, но и то, что вы получаете от кампании.Он дает вам ощутимые числовые данные о преимуществах ваших усилий по контекстной рекламе и сообщает, сколько продаж было произведено в результате кампании. Что не менее важно, сравнение рентабельности инвестиций различных усилий дает вам бесценную информацию о том, какие кампании действительно эффективны, поскольку они привлекают потенциальных клиентов, повышают конверсию и увеличивают продажи. Вот формула для расчета рентабельности инвестиций:

(полученный доход — стоимость кампании) / стоимость кампании) x 100

Таким образом, если ваша кампания за 250 долларов сгенерировала 200 кликов, которые привели к продажам в 275 долларов, то ваша рентабельность инвестиций составит 10 процентов.

Одна обезьяна, с которой вы столкнетесь при вычислении рентабельности инвестиций в PPC-кампании, заключается в том, что вы не можете легко отследить каждую продажу до кампании в каждом случае. Например, предположим, что клиент увидел вашу рекламу PPC, нажал на нее, просмотрел ваш сайт, но затем позвонил, чтобы сделать заказ, вместо того, чтобы покупать онлайн. Просматривая свою онлайн-аналитику, вы не увидите, что продажа была связана с кампанией PPC, хотя на самом деле это так, и это исказит ваши расчеты рентабельности инвестиций. Чтобы правильно рассчитать ROI для PPC, вам нужно предпринять и другие шаги.Один из способов увидеть общую картину — это отслеживание звонков, которое предоставляет вам разные номера телефонов для использования на разных целевых страницах в зависимости от ключевого слова.

Связанная формула: коэффициент конверсии

Еще одна формула, которая связана с рентабельностью инвестиций, — это коэффициент конверсии, то есть процент потенциальных клиентов, которые в конечном итоге совершают конверсию после перехода по ссылке. Важно помнить, что хотя конверсии часто относятся к продажам, это слово может применяться к любому действию, которым вы пытаетесь привлечь потенциального клиента.Например, конверсия может заключаться в подписке на вашу рассылку новостей, загрузке электронной книги или заполнении контактной формы. Однако в любом из этих случаев формула расчета конверсий одинакова:

(количество конверсий / количество кликов) x 100

Из предыдущих примеров вы уже знаете, что ваша кампания принесла 200 кликов и восемь конверсий, что дает вам коэффициент конверсии в 4 процента, что на самом деле было бы высоким, потому что средний коэффициент конверсии среди маркетологов, использующих AdWords, равен 2.7 процентов.

Поскольку коэффициент конверсии является очень важным показателем в PPC, рекомендуется настраивать отслеживание конверсий для каждой проводимой кампании. Однако, опять же, важно отслеживать все конверсии, в том числе те, которые не происходят в Интернете, если вы хотите получить наиболее точные сведения о ваших усилиях по контекстной рекламе.

Почему так важно отслеживание конверсий?

Отслеживание конверсий является неотъемлемой частью, потому что дает вам реальное представление об эффективности ваших кампаний.В конце концов, смысл контекстной рекламы не только в том, чтобы заставить людей кликать, но и в том, чтобы покупать. Таким образом, если кампания генерирует клики, но не дает конверсий, значит, она просто неэффективна или возникла проблема с целевой страницей или воронкой продаж. Если вы обнаружите, что есть проблема с вашими коэффициентами конверсии, вернитесь к своей веб-аналитике, чтобы увидеть, где посетители уходят, чтобы определить проблему. Вы также можете повторно настроить таргетинг на тех, кто не совершил конверсию, с помощью писем с опросами, чтобы запросить дополнительную информацию о том, почему они не совершили конверсию.

Связанная формула: Стоимость за приобретение

Стоимость за приобретение (также называемая стоимостью за конверсию) — это более подробная версия расчета стоимости за клик, поскольку для определения стоимости она выходит за рамки простых кликов. каждой конверсии, которую вы достигли. Это чрезвычайно важно, потому что, хотя ваша кампания могла принести 200 кликов, возможно, что только восемь из этих потенциальных клиентов действительно конвертировались, и вам нужно учитывать оба показателя. Вот как рассчитать CPA:

Стоимость кампании PPC / количество конверсий

Допустим, ваша кампания за 250 долларов произвела восемь конверсий, тогда каждое приобретение стоит 31 доллар.25, что близко к среднему значению в 33 доллара. Ваша цена за конверсию является важным показателем, когда вы определяете успех своей стратегии назначения ставок, и точно показывает, сколько стоит привлечение нового клиента.

Заключение

Двумя наиболее важными показателями, на которых следует сосредоточиться при анализе PPC-рекламы, являются стоимость клика и рентабельность инвестиций, но в рамках этих категорий есть и другие формулы, которые вы можете использовать для создания важных расчетов ваших усилий. По общему мнению, такие вещи, как рентабельность инвестиций и коэффициент конверсии, являются одними из самых важных показателей, на которые следует обращать внимание при использовании контекстной рекламы, но есть ряд различных факторов, которые вы также должны учитывать, если хотите увидеть полную картину.Еще одна важная вещь, о которой следует помнить, — это то, что вы делаете со своими данными, потому что, если вы не планируете изменять кампании с целью их улучшения, тогда вообще нет смысла собирать данные. Скорее, очень важно, чтобы вы использовали эти формулы для сбора информации, а затем для соответствующего изменения или корректировки ваших усилий по контекстной рекламе для достижения требуемого типа производительности, конверсии и рентабельности инвестиций.

Измените свою карьеру и значительно увеличьте количество потенциальных клиентов с помощью нашего профессионального диплома в области поискового маркетинга.

Сколько стоит одна продажа?

Стоимость продажи , также известная как цена за конверсию, — это сумма, которую рекламодатель платит за каждую продажу (конверсию), произведенную с помощью определенного объявления.

Как рассчитывается цена продажи?

Чтобы рассчитать стоимость продажи, просто разделите общие затраты на общий доход от продаж. Итак, если ваши общие ежемесячные затраты составляют 100 000 долларов, и вы получаете 1 000 000 долларов ежемесячного дохода от продаж, ваша стоимость продажи составит 10 центов.Нечего трясти палкой, партнер.

Как можно снизить себестоимость продажи?

С математической точки зрения это можно сделать двумя способами. Вы можете сократить свои расходы или увеличить количество конверсий, а значит, и доход от продаж. Давайте посмотрим на эти две стратегии по очереди.

Стоимость резки

Лучший способ сократить расходы на рекламу — перестать тратить впустую оплачиваемый бюджет на поиск. Для начала убедитесь, что вы не используете ключевые слова с исключительно широким соответствием.Хотя случайное широкое соответствие — отличный инструмент для охвата более широкой аудитории поисковиков, оно дает очень мало квалифицированных потенциальных клиентов. Это много кликов от людей, совершенно не заинтересованных в конвертации. В качестве альтернативы ключевые слова с длинным хвостом позволяют охватить меньшую, гипер-релевантную аудиторию потенциальных клиентов со значительно большим намерением покупки. Количество ваших кликов может упасть, но вы можете ожидать, что эти клики будут конвертироваться с гораздо большей скоростью.

Ключевые слова с длинным хвостом привлекают релевантных поисковиков по более низкой цене за клик.

Еще одна ошибка PPC, которую мы видим слишком часто, — это игнорирование минус-слов. Эти «плохие парни» позволяют выявлять пользователей, которые демонстрируют явное отсутствие намерений, и мешать им показывать вашу рекламу. Таким образом, если вы продаете новые автомобили, отсутствие минус-слов позволит людям, ищущим подержанные автомобили, увидеть вашу рекламу. Если они переходят по ссылке, вы ничего не платите. Чтобы избежать этого кошмара, сделайте ставку на «подержанные автомобили» в качестве минус-слова, чтобы не потерять деньги.

В Google Рекламе (ранее называвшейся AdWords) модификаторы ставок позволяют рекламодателям корректировать свои ставки по определенным ключевым словам в зависимости от нескольких факторов: времени суток, местоположения пользователя, выполняющего поиск, мобильного устройства пользователя и т. Д.Хотя это звучит как мечта для привлечения потенциальных клиентов, злоупотребление модификатором ставок может быстро поднять вашу цену за клик до безумно высокого уровня. Используйте этот инструмент в умеренных количествах.

Повышение конверсии

Если вы хотите превзойти своих конкурентов, вы должны выделиться. Отличное место для начала — ваши целевые страницы. Независимо от того, насколько красиво они выглядят, скучное или банальное предложение — скидка, бесплатная консультация — вы увеличите средний коэффициент конверсии. Подумайте о том, что потенциальному клиенту нужно прямо сейчас, и дайте ему это.Возьмем, к примеру, наш AdWords Performance Grader. Мы предлагаем чрезвычайно полезный сервис, который не требует времени и денег. Так вы привлекаете потенциальных клиентов и увеличиваете конверсии.

Ремаркет, ремаркет, ремаркет. Если кто-то демонстрирует намерение, нажимая на ваше объявление в поисковой сети, но в конечном итоге не конвертируется, не сдавайтесь! Используйте (относительно недорогую) контекстно-медийную сеть Google, чтобы показывать ремаркетинг и держать вашу компанию в поле зрения потенциальных клиентов. Кроме того, списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) позволяют повысить ставку на ключевое слово, когда потенциальный клиент ремаркетинга выполняет поиск по нему снова.По сути, RLSA позволяет вам активизировать свою игру, когда есть реальная возможность.

Дополнительные советы и рекомендации по маркетингу см. В блоге WordStream.

отмеченный наградами цифровой маркетинг | Блог

Думаете о своем маркетинговом бюджете на следующий год? Как всегда, ваша задача — максимально эффективно использовать свой бюджет, удовлетворяя при этом отдел продаж большим количеством потенциальных клиентов.

Но сколько вам следует потратить и где вы должны их потратить?

Согласно опросу CMO, CMO тратят от 9.4% и 12,1% от общего бюджета компании на маркетинг, хотя это число немного варьируется от отрасли к отрасли.

Это может дать вам представление о том, каким должен быть ваш общий бюджет, но вы также захотите подумать о том, как он будет разбиваться.

В современном цифровом мире основная часть маркетинговых бюджетов по-прежнему смещается в сторону цифровых технологий.

Респонденты опроса CMO, 95,3% из которых имеют уровень вице-президента или выше, выделяют на цифровые технологии больше долларов, чем когда-либо. Эти лидеры рассчитывают потратить 54% маркетинговых бюджетов на цифровые технологии в течение следующих пяти лет по сравнению с 44% сегодня.

Помимо разделения маркетингового бюджета на цифровые и традиционные методы, вам необходимо определить, сколько выделить для каждого канала — веб-разработка, мобильный, электронный маркетинг, цифровые кампании, контент-маркетинг, социальные сети, платный поиск и отображение, аналитика. , прямая почтовая рассылка, обеспечение бренда, инструменты продаж, выставки и т. д.

Чтобы выяснить, какие каналы приносят больше всего дохода и куда направить больше средств, вам нужно отслеживать атрибуцию, чтобы увидеть, откуда приходят ваши лиды.Ознакомьтесь с нашей недавней публикацией об многоканальной атрибуции цифрового маркетинга.

Вам также необходимо учесть накладные расходы отдела маркетинга, такие как маркетинговый персонал, обучение и маркетинговые инструменты / программное обеспечение, которые вы используете.

Но давайте вернемся назад и сделаем шаг за шагом.

Учитывайте свой доход и цели новых клиентов

Первым делом вы должны поставить четкие цели по выручке и привлечению новых клиентов на следующий год. Какой доход вы хотите, чтобы ваш отдел приносил? И сколько новых клиентов вам понадобится для достижения этой цели?

Чтобы определить это число, вам следует проконсультироваться со своим советом директоров, инвесторами и маркетинговой командой, чтобы выяснить, что является разумным, а затем соответствующим образом спланировать свой бюджет.

Например, представим, что ваша маркетинговая команда хочет привлечь 100 новых клиентов к концу финансового года.

Вместо того, чтобы спрашивать: «Сколько мы должны выделить в наш маркетинговый бюджет?» вы должны спросить: «Сколько нам нужно потратить, чтобы привлечь 100 новых клиентов?»

Чтобы определить это число, вам необходимо знать…

Какова ваша средняя стоимость лида?

Это сумма, которую вы тратите, чтобы привлечь нового клиента.

Просто разделите общую сумму, потраченную на маркетинг, на количество привлеченных клиентов.Например, если вы тратите 100 000 долларов на маркетинг и генерируете 1000 потенциальных клиентов, ваши затраты будут составлять 100 долларов за каждого лида.

Совет. Вы можете использовать это уравнение для расчета стоимости лида для каждого используемого маркетингового канала. Это поможет вам принять решение о том, как распределить маркетинговый бюджет по каналам

Если вы не знаете свою цену за лида, следующий лучший вариант — посмотреть, чего достигают другие похожие компании.

Например, HubSpot показывает, что лиды, полученные в результате входящего маркетинга (социальные сети, веб-контент, поисковая оптимизация и т. Д.)) стоит в среднем 135 долларов, в то время как лиды, полученные с помощью традиционных исходящих методов (выставки, прямая почтовая рассылка, телемаркетинг и т. д.), стоят в среднем 346 долларов.

И согласно их отчету о контрольных показателях формирования спроса за 2017 год, средняя стоимость лидера среди всех опрошенных компаний составляет почти 200 долларов (198,44 доллара) — хотя это опять же сильно варьируется в зависимости от отрасли — ИТ- и технологические компании платят в среднем 369,88 долларов за каждого лида, а не -прибыль, выплачивающая в среднем 43,46 доллара.

Каков ваш средний коэффициент конверсии?

Следующее число, которое необходимо определить, — это скорость, с которой эти лиды фактически конвертируются и становятся платежеспособными клиентами.

Например, если вы генерируете 1000 новых клиентов, но только 50 из них фактически становятся новыми клиентами, то ваш средний коэффициент конверсии составляет 5%.

Формула: количество конверсий, разделенное на количество сгенерированных лидов. Вы также можете использовать это же уравнение для расчета коэффициента конверсии для каждого используемого маркетингового канала, как и стоимость лида.

Опять же, если у вас нет доступа к внутренним данным, которые помогут вам определить точный средний коэффициент конверсии для вашей компании, вы можете изучить средние коэффициенты конверсии в своей отрасли, чтобы принять решение.

Примечание. Инструмент автоматизации маркетинга может быть бесценным ресурсом, который поможет вам определить атрибуцию, стоимость лида и коэффициенты конверсии, а также поможет вам генерировать и развивать потенциальных клиентов. Если у вас нет инструмента для автоматизации маркировки, возможно, вы захотите включить его в свой бюджет.

Рассчитайте годовой маркетинговый бюджет

Теперь, когда у вас есть хорошее представление о том, сколько вам стоит новый потенциальный клиент и ваш средний коэффициент конверсии, пора выполнить два быстрых расчета.

# 1 — Сколько потенциальных клиентов вам нужно?

Во-первых, определите количество потенциальных клиентов, необходимое вашей компании для привлечения X новых клиентов. Вы можете сделать это, разделив новую цель для клиентов на средний коэффициент конверсии.

Давайте будем оптимистами и представим, что ваша компания поставила перед собой цель привлечь 100 новых клиентов со средним коэффициентом конверсии 10%.

100 ÷ 0,1 = 1 000

Это означает, что вам необходимо привлечь не менее 1000 новых лидов, чтобы достичь своей цели — 100 новых клиентов.

# 2 — Сколько это вам будет стоить?

Теперь вы можете определить, сколько будет стоить создание 1000 новых потенциальных клиентов, умножив свою цель на среднюю стоимость одного лида.

И снова давайте будем оптимистами. В конце концов, вы чертовски хороший маркетолог, который максимизирует каждый доллар, верно? Итак, давайте представим, что ваша средняя цена за лида составляет всего 135 долларов.

1000 x 135 долларов США = 135 000 долларов США

Это означает, что для того, чтобы привлечь 100 новых клиентов, ваша компания должна запланировать потратить не менее 135 000 долларов на маркетинг.

Итог

Если вы хотите стратегически подходить к своему маркетинговому бюджету, вам нужно сфокусироваться на двух основных статистических показателях: коэффициенте конверсии и цене за лида.

И если вы хотите максимизировать свой годовой маркетинговый бюджет, ваша миссия должна заключаться в распределении вашего бюджета по маркетинговым каналам, которые позволяют достичь наилучших результатов в двух областях:

1. Увеличьте коэффициент конверсии.
2. Уменьшить стоимость лида.

Свободный ресурс

Мы составили этот удобный рабочий лист, который упрощает расчет вашего маркетингового бюджета по формулам, описанным выше.