Составление тз копирайтеру: Как составить ТЗ для копирайтера. Пошаговое руководство с примером

Содержание

Как правильно составить ТЗ для копирайтера — Офтоп на vc.ru

Вы считаете, что качественный контент — это несбыточная мечта? Тратите бюджет на написание текстов, но получаете «простыни» без смысловой нагрузки? В статье об обоях читаете о раннем барокко или цветовом оформлении комнаты? Возможно, в таком результате виноват не только исполнитель, но и вы сами. Пришло время что-то менять. Помогите копирайтеру помочь вам — составьте грамотное ТЗ.

8018 просмотров

Зачем это нужно

  • Чтобы сэкономить время. Готовое техническое задание — это шаблон, на составление которого вы потратите 2, 3, 4 часа (сколько потребуется). Однако это будет разовая трата времени и впоследствии вам не придется каждый раз заново формулировать требования к написанию материала. Просто вносите небольшие правки в ТЗ и адаптируйте его под конкретное задание.
  • Чтобы сэкономить бюджет. Вы можете отказаться от услуг «супермегакопирайтеров», которые берут кругленькую сумму за «гениальные» заголовки, «многочасовую проработку темы» и пишут статьи исключительно при растущей луне. По грамотно составленному техническому заданию вам напишут качественный текст за вполне адекватную цену.
  • Чтобы получить то, что ожидаешь. Без внятного ТЗ — результат ХЗ. Чтобы по несколько раз не отправлять текст на доработку или вообще — править его самостоятельно, подготовьте четкое и ясное техзадание.
  • Чтобы с чистой совестью отчитать исполнителя (если он не выполнил какой-либо из пунктов).
    Техзадание — это главный регулирующий документ в отношениях между автором и заказчиком. В нем прописаны все требования, за выполнение которых копирайтер получит оплату. Или не получит :).

Кому это нужно

Владельцам интернет-магазинов, развлекательных и информационных ресурсов, корпоративных сайтов и всем, кому нужен текст. А еще — тем, кто хочет сохранить свои нервы целыми.

Как правильно составить техническое задание

Подробное руководство к действию в несколько этапов.

ЭТАП 1. Расскажите о своей целевой аудитории

Кто ваши клиенты, сколько им лет, насколько они обеспечены в финансовом плане, какой они ведут образ жизни. Здесь все выходит на уровень психологии — чем лучше копирайтер узнает тех, для кого он пишет, тем точнее в цель попадет его текст. Не упускайте мелочей, они могут оказаться важными.

ЭТАП 2. Покажите место размещения будущей статьи

Укажите ссылку на страницу, для которой готовится статья. Если есть похожие страницы, тоже покажите их копирайтеру. Автор сможет использовать их в качестве примера, поэтому с большей вероятностью напишет именно то, что нужно.

ЭТАП 3. Уточните структуру текста

Везде пишут про необходимость структурирования статьи, чтобы она не казалась простыней. Не поленитесь напомнить об этом исполнителю еще раз. А еще лучше — будьте максимально точны: укажите требуемую длину абзаца (в символах), напомните про необходимость использования нумерованных и ненумерованных списков, требуйте оформления цитат, подзаголовков, выделения важных мыслей.

ЭТАП 4. Не забудьте про уникальность

Базовые требования, но понять их можно по-разному.

Отметьте допустимый коридор уникальности (к примеру, 90−100%) и главное — укажите сервисы, с помощью которых будете проверять результат. Это поможет избежать спорных моментов и неточностей во время принятия работы.

ЭТАП 5. Укажите требуемый объем

Если не поставить ограничений по объему, исполнитель будет склоняться в бОльшую сторону, потому что увеличение количества символов увеличивает заработок автора. Огромные статьи не всегда информативны и могут содержать воду. Чтобы не допустить этого, поставьте ограничения. Не жесткие. К примеру, пишите не строго 3 000 знаков, а 3 000 — 5 000.

ЭТАП 6. Напомните о сроках сдачи

Ставьте крайний срок исполнителю с небольшим зазором для себя. По приему вы должны будете проверить подготовленный материал, обратить внимание на неточности, при необходимости вернуть на доработку. Принимать статью за двадцать минут до сдачи проекта — плохая идея.

ЭТАП 7. Укажите дополнительные пожелания

Обязательно оставьте в шаблоне ТЗ пункт с дополнительными пожеланиями. Ведь вы не всегда будете заказывать однотипные статьи. С помощью этого пункта можно обратиться к автору, акцентировать его внимание на важных моментах, которые вы хотели бы видеть в тексте.

Пример технического задания копирайтеру, которое нужно заполнить для оформления заказа в ContentBox.ru:

Контент для интернет-магазинов и корпоративных сайтов

Если вы владелец интернет-магазина, помогите автору рассказать о ваших преимуществах перед конкурентами. Предоставьте ему информацию, которая поможет в подготовке материала.

  • Чем вы лучше конкурентов? Почему именно у вас должны сделать заказ, чем вы отличаетесь от прямых конкурентов, какие выгоды предлагаете своим клиентам? Это может быть УТП, акционные предложения, скидки. Не заставляйте автора выдумывать, предоставьте ему факты.
  • Какие достижения у вашей компании? Не просто сухие данные, а информация, которая будет полезна потенциальным клиентам. Хорошо подумайте и покажите заботу и уважение. Так автору будет легче заслужить доверие читателей, текст станет честным и правдивым. К примеру, «доставили пиццу на Эверест, поэтому доставить её на Пушкинскую, 78 нам не составит никакого труда. Все сделаем четко и в срок».
  • Как работает ваша фирма? По каким дням и где вас можно найти, какими каналами связи пользуетесь, какой график работы в вашей компании? Расскажите о том, как доставляете продукцию заказчику — собственной службой доставки, сторонней курьерской службой или почтой.
  • Какие гарантии предоставляете? Если предоставляете, то расскажите, что сделать, чтобы их получить. Куда обратиться, какие документы предъявлять, сколько ждать ответа?

А как же SEO?

Если вам нужны СЕО-статьи, дополнительно уделите внимание таким моментам:

  • Ключевые слова. Как часто и в каком вхождении они должны быть вписаны, в каком месте, с какой плотностью. Естественно, не забудьте указать эти самые ключевые слова. Всякое бывает :).
  • Заголовки, подзаголовки. Заголовки типа h2, h3, h4 не только помогают визуально оформить статью, но и являются важной составляющей продвижения контента. Укажите, стоит ли использовать в заголовках и подзаголовках ключевые слова. И если да, то в каком количестве.
  • Метатеги (Тайтлы, Дескрипшены). Не всегда заполнением этих данных занимаются копирайтеры, чаще — SEO-оптимизаторы. Если вы хотите переложить такую обязанность на автора, отметьте это в ТЗ. Но при этом будьте готовы доплатить за услугу.

Формат техзадания

Как оформить ТЗ для копирайтера — зависит от вас. Можете использовать для этих целей таблицы (Excel, Google-таблицы), текстовый вариант (Word, Google-документ) или специальные сервисы.

Хотите, чтобы все было четко и красиво? Используйте последний вариант. Однако для начала потрудитесь найти подходящую площадку хорошего качества. Их в сети на так много.

Табличный вариант подходит, если вы готовите множество технических заданий шаблонного типа. Но при этом учтите, что в этом случае вы не сможете разместить большое количество требований. Все должно быть четко и лаконично.

Самый практичный вариант — Word или Google-документ. В таком формате вы легко разместите задание по блокам и подробно изложите все требования для написания статьи.

Что в итоге?

Правильно составленное техническое задание — это гарантия того, что автор вас поймет и на выходе предоставит нужный результат. Постарайтесь не переборщить с требованиями. Если ТЗ составлено коряво, с кучей неточностей, шансы создания качественного текста стремительно падают. Потратьте время на формулирование задачи, и вам не придется тратить время на внесение правок и отчаянные поиски идеального исполнителя.

Копирайтинг агентство contentBox.ru

Инструкция по составлению ТЗ для SEO-копирайтера

Эта статья — по сути ТЗ по составлению ТЗ. Как на лекарства от аллергии бывает аллергия, так и для составления техзадания копирайтеру бывает нужно свое техзадание.

Если у копирайтера нет нормального ТЗ, ему будет сложно понять, какой нужен текст, а клиент или оптимизатор в итоге материал не примет. И это только из-за того, что мы не смогли (с первого раза) корректно задать параметры статьи. Какой она должна быть? Для кого? О чем?

Давайте разбираться, каким должно быть техническое задание для копирайтера и что в нем стоит указать, чтобы получить хорошую статью.

Почему техзаданию вообще надо уделять внимание?

Народная мудрость «Какое ТЗ, такое ХЗ» действительно отражает проблему: без внятного техзадания копирайтер не поймет, чего от него хотят, поэтому получится невнятный материал. Это будет закономерно.

Так же закономерно будет получить от клиента pdf-каталог о его продукции, если аккаунт-менеджер попросит «прислать что-нибудь из презентаций или документов». Нельзя получить правильный ответ на неправильно сформулированную просьбу.

Как и любые желания, техзадания нужно формулировать максимально конкретно.

Екатерина Рублевская,
копирайтер компании SEO.RU:

«Техническое задание помогает копирайтеру понять, какой текст по структуре и содержанию хочет увидеть заказчик или оптимизатор. И чем подробнее требования и пожелания к тексту, тем меньше нужно вносить правок. Идеальный вариант, если к ТЗ прилагается бриф с информацией о компании, ее преимуществами и редакционная политика с пожеланиями к визуальному, текстовому контенту, стоп-словами. В процессе работы редакционная политика дополняется замечаниями клиента, чтобы автор не допускал одинаковых ошибок в следующих текстах, а новый копирайтер быстрее включился в работу».

Технические параметры

Техническими мы здесь обозначаем параметры, которые можно посчитать. То есть они задаются числом и/или есть инструменты, которые могут измерить эти характеристики в готовой статье.

Читать по теме: Программы для анализа текста

  • Объем

    В SEO-копирайтинге объем текста принято указывать в количестве знаков без пробелов. В среде редакторов есть разные мнения на этот счет: часть авторов считает моветоном завязывать на объеме материала стоимость своей работы. В этом есть смысл, потому что текст любого объема может выполнять свою задачу.

    Но для успешного поискового продвижения сайта объем статей важен. Дело в двойной аудитории: да, в первую очередь тексты пишутся для людей, но забывать о том, что Google любит лонгриды, SEO-специалисты не могут. Более того, если при анализе выдачи выяснится, что конкуренты пишут статьи по 8000 знаков, обогнать их статьей на 1500, увы, не получится.

    Поэтому при постановке и получении задач на SEO-статьи сеошник будет проверять объем.

    В такой ситуации и оптимизатору, и копирайтеру стоит придерживаться баланса: текста должно быть не максимально много, а достаточно. Достаточно для раскрытия темы, для охвата нужных ключевых слов, для ответов на популярные и возможные вопросы.

  • Форматирование

    С точки зрения SEO в этом пункте наиболее важны абзацы, заголовок h2 и подзаголовки h3-H6. Возможно, такая рекомендация выглядит наивной: 2020-й на дворе, простыни давно исчезли как вид.

    На самом деле не совсем. Хотя бы потому, что в начале был объем: когда копирайтеру ставят задачу на 10 000 знаков, удержать структуру бывает довольно сложно. Если есть скелет статьи (о нем — немного дальше), то автору проще ставить логические границы между блоками текста. Но если у вас для подзаголовков особые требования или вам нужны абзацы строго заданного размера — напишите об этом в техзадании, добавьте схему распределения контента по странице (хотя бы примерный макет).

  • Ключевые и LSI-слова

    SEO-тексты были бы просто текстами, если бы не были нужны для продвижения сайта в поиске. Поэтому в них обязательно нужно вставлять ключевые слова.

    В ТЗ нужно указать, как копирайтер должен распорядиться ключами:

    • Как основными тезисами: иногда запросы — это готовые заголовки. Например, запрос «как сделать цветы своими руками» — это поле для пошаговой инструкции с картинками или видео, а для запроса «из какой ткани лучше постельное белье» можно написать подробный разбор тканей с фото, описанием достоинств и недостатков и так далее.
    • Как лексические элементы: не все запросы одинаково информативны, но использовать их все равно нужно. Более того, интент части запросов бывает сложно определить.

    Обращайте внимание копирайтера на то, какой интент нужно раскрыть, чтобы не было необходимости 50 раз переписывать. Давайте конкретные установки о том, как надо использовать в тексте тот или иной запрос.

  • Заголовок

    Заголовок — это компас всей статьи, основная мысль статьи направляется именно по нему.

    Для итогового материала его можно переформулировать, но на этапе техзадания формулируйте его без украшательств и остроумных триггеров: просто напишите, о чем должен быть текст.

  • Уникальность

    Здесь, конечно, тоже дискуссий хватает: должен ли текст показывать нужные циферки по уникальности или менять слова до последнего — это втыкание палок себе в колеса. Ведь если где-то уже написано такими же словами, то придется переписывать словами необычнее.

    Новые алгоритмы поисковиков тоже все меньше внимания обращают на уникальность. BERT анализирует контекст пользовательских запросов и учится понимать естественный язык, E-A-T делает ставку на экспертность и достоверность контента.

    Но в то же время ни Google, ни Яндекс не приветствуют скопированные материалы. У Яндекса, например, есть инструмент «Оригинальные тексты» для закрепления за площадкой статуса первоисточника конкретной статьи. И это не просто так: уникальность SEO-текстов все еще важна для поискового маркетинга.

    Однако уходить в крайность и требовать от копирайтеров статьи с уникальностью 100% не стоит. Установите среднюю планку: от 65-70%. В конце концов, всегда есть вещи, которые другими словами не назвать (например, имена собственные) — заменить их не на что, и это нужно понимать.

  • Переспам

    По-другому — тошнота. Этот параметр определяется с помощью Advego или «Тургенева».

    «Тургенев» с недавних пор стал платным, за исключением вкладки «Стилистика». Если вы и ваш автор пользуетесь платной версией, то там и мудрить нечего: после проверки текста сервис скажет, какой риск попадания под фильтр «Баден-Баден» Яндекса и что сделать, чтобы его уменьшить. Выберите, какой порог уместен для вас, и обозначьте в техзадании, сколько баллов максимально можно получить.

    Advego бесплатный, но там нет ярких сигналов и цветных плашек «С вашим текстом что-то не так». Смотрите показатель «Классическая тошнота документа» и выбирайте верхний порог. Укажите его в ТЗ, например: «Классическая тошнота документа по сервису Advego — не более 4 пунктов».

  • Перелинковка с анкорами

    Анкорами к внутренним ссылкам часто выступают ключевые слова, и это верная стратегия: так вы усилите семантику и дадите дополнительный сигнал поисковикам о том, что ваш сайт релевантен по этим запросам.

    Выберите на своем сайте материалы, подходящие теме статьи, и наиболее полно раскрывающий ее запрос. В ТЗ укажите эти страницы, на который должна быть ссылка и под каким анкором ее нужно использовать. Например, так: www.ваш-сайт.ru/страница-вашего-сайта/, анкор «как выбрать чайник».

Стилистические параметры

Под стилистическими параметрами мы понимаем неизмеримые, неколичественные параметры. То есть сервисов, которые напишут цифру, и все сразу станет понятно, нет. Поэтому здесь нужно максимально точно выражать свои мысли и пожелания.

  • Задача, которую решает текст

    Статью с одними и теми же ключами одного объема и уникальностью 90% можно написать по-разному.

    Поэтому напишите, какую задачу должен решать готовый текст:

    • продавать услуги или товары;
    • просвещать, быть информационно полезным и благодаря этому приводить трафик;
    • вируситься, распространяться, сохраняться в закладках, вызывать желание рассказать о нем всем друзьям и собаке;
    • давать экспертную точку зрения;
    • провоцировать на дискуссию;
    • улучшать имидж компании.

    Обращайте внимание копирайтера на то, какой интент нужно раскрыть, чтобы не было необходимости 50 раз переписывать. Давайте конкретные установки о том, как надо использовать в тексте тот или иной запрос.

  • Тезисы/скелет

    Копирайтер не может знать всего о вашем бизнесе или бизнесе вашего клиента, если вы оптимизатор. Никакие статьи конкурентов не помогут лучше, чем тезисный план статьи.

    Напишите, о чем именно автор должен рассказать. Не надо тратить на это много времени и сил, просто по пунктам перечислите наиболее важные моменты. Например:

    1. Что такое local SEO: определение, параметры
    2. Явная и неявная геолокация
    3. Как выглядят результаты по local SEO
    4. Что такое Local pack
    5. Как использовать local SEO: основные настройки и инструменты

    Возвращаясь к форматированию: такая структура помогает автору сделать текст логичным и понятным.

  • Сегмент целевой аудитории

    Целевая аудитория сайта обычно неоднородна, в ней можно выделить группы. Каждой из этих групп нужны разные материалы: посмотрите на задачи текста, на интент ключей — это очень разные пользовательские нужды.

    Люди, которые открывают статью с образовательной целью (что-то узнать или научиться делать), не поймут, если статья будет что-то продавать. Представьте: вы гуглите «как обрезать джинсы в домашних условиях», а открывается страница с продажей швейной машинки по акции.

    Выделите тот сегмент, для которого нужен материал (начинающие или опытные коллеги, конкуренты, сотрудники или лица, принимающие решения о покупке), и обозначьте его в техзадании. Так копирайтер задаст основной мысли точный вектор: текст будет максимально полезен своему читателю и выполнит свою задачу.

  • Мультимедиа

    Тут все просто: если вам нужны картинки, схемы, инфографика, таблицы или видео, пишите об этом.

    Прочитайте также, где искать картинки для сайта, чтобы и этот процесс поставить на рельсы.

Составляем правильное ТЗ для копирайтера с помощью Rush Analytics

Контент – отличный помощник в деле продвижения сайта, и в то же время яблоко раздора между оптимизатором, заказчиком и копирайтером, который и создаёт этот самый текстовый контент в соответствии с ТЗ. В этой тройке все участники равноправны и несут ответственность за качество работы, если ТЗ  копирайтеру составлено корректно. Делимся опытом: как составляются ТЗ для копирайтера в Rush Analytics, почему наши авторы почти не вносят правки и как правильное техзадание повышает уровень благосостояния копирайтеров, уважения коллег и партнеров.

Что такое ТЗ в копирайтинге

Если кратко, обычное техническое задание для создания текстов отвечает на три вопроса:

  • Сколько писать
  • О чем писать
  • О чем НЕ писать

Полезность таких текстов сомнительна – для продвижения сайтов, для самого читателя, и тем более для поисковых систем.

Хорошее ТЗ – документ профессионального уровня, с расширенными требованиями к качеству написания текстов, поскольку в нем содержится вся полезная для копирайтера информация: объем, SEO-задачи, стилистика, маркетинговая составляющая, пожелания заказчика, если они не противоречат условиям продвижения сайта. Не стоит недооценивать и важность брифа, но об этом поговорим в отдельном материале.

  • Техническое задание – это единый, цельный документ, в котором ничего не подразумевается, не имеется в виду. Не приветствуются отсылки к предыдущим ТЗ, поскольку писать разные тексты для большого проекта могут сразу несколько копирайтеров, или в процессе происходит замена автора.

Читайте также: Текстовый Анализатор SEO

Содержание ТЗ на тексты

Для удобства восприятия проведем условную линию между технической частью задачи и авторской, литературной составляющей – готовый текст будет оцениваться по этим параметрам.

Качественный SEO текст. Создаётся в первую очередь с учётом ключевых слов – их количество и форма вхождений рассчитывается для определенного сайта программно. Как это делается с помощью инструментов Rush Analytics можно посмотреть тут.

Содержание текста. Это спорная и наиболее обсуждаемая часть технического задания, основывается чаще всего на субъективных представлениях заказчика о будущих текстах. Но мы же профессионалы! Чтобы избежать возможных недопониманий, копирайтеру  нужно изучить статьи конкурентов. Список таких примеров тоже приводится в техзадании: перечисляются ссылки на соответствующие сайты. Если не указано иного, эти же тексты принимаются в качестве источника информации для точности описания продукта, услуги.

  • Ссылки на конкурентов или источники корректной информации важны также и для текстов технической, узкоспециальной направленности. Даже если идёт речь о работе копирайтера, имеющего профильное образование или большой опыт написания статей на требуемые темы.  

Полагаете, в одном документе невозможно учесть все пожелания и описать суть задачи? Не согласны. В Rush Analytics такая система работает много лет, а результаты впечатляют – работы копирайтеров заказчиками принимаются практически без правок, сами тексты уверенно держат топ выдачи.

Читайте также: Оптимизация под голосовой поиск

Как оформить ТЗ для копирайтеров

За весь период работы наши авторы получали техзадания в разных форматах: Word или Excel. Скажем сразу – этот вопрос можно обсуждать исключительно с позиции удобства восприятия информации, поскольку содержание в обоих типах файлов будет полностью идентичным. Но всё же приведём примеры ТЗ  для копирайтера именно на этот текст, и вы сможете наглядно выбрать для себя любой вариант или протестировать оба в действии.

Скрин 1, ТЗ для копирайтера пример в таблице Excel


В левой части таблицы вы видите список ключевых вхождений для SEO текстов, как мы уже говорили, для продвижения это самая важная часть задания. В колонках справа указано количество ключевых слов для разных блоков внутри будущей статьи и ограничение по объёму текста. Скажем только, что раздел с текстовыми фрагментами от копирайтера требуется не всегда, данные для этой части статьи используются, если нужен текст с яркой продающей частью.  

  • Дополнительно мы выделили на скрине желтым маркером ключевые слова в прямом вхождении. Уверены, наблюдательный копирайтер уже понял, как по такой таблице отличать разные словоформы.

Но мы с удовольствием ответим на ваши вопросы, если таковые появятся – добро пожаловать в комментарии!

Читайте также: Как оформить текст на сайте

Скрин 2, техзадание в таблице Excel


У начинающих копирайтеров часть страницы с памяткой вызовет вопросы, что делать в этой ситуации вы уже знаете, но на всякий случай оставим ещё один контакт – общайтесь с нами, например, в Facebook.

Стрелками отмечены 3 вкладки, формирующие в итоге полное, подробное ТЗ для копирайтеров: есть вся информация и о требованиях продвижения, перечислены примеры статей конкурентов, упомянутые ранее. Конечно, это базовый список минимальных требований к написанию статей.

  • Если от копирайтера ожидается работа по расширенному списку задач, вся дополнительная информация указывается на любой вкладке документа. Это могут быть требования к структуре статьи, оформлению, нежелательных упоминаний, наличию определенного количества гиперссылок в тексте и т.д.  

Второй вариант – ТЗ  копирайтеру в Word. В этом формате перечислены те же требования к тексту, а дополнительно на первой странице даётся пояснение о правилах вхождения ключевых слов и основные ограничения, касающиеся продвижения. Опять же, приводим пример ТЗ именно на текст, который вы сейчас читаете.

Скрины 1, 2 и 3, техзадание в формате Word


Какой из вариантов ТЗ для копирайтеров удобнее, понятнее, проще для восприятия – решать самим копирайтерам. Нам остаётся подытожить обзор по задачам для написания статей краткой выжимкой из разъяснений в нашем примере ТЗ.

Читайте также: Советы по SEO для WordPress.

Главные правила оформления ТЗ

Ко всему, что мы рассказали выше, добавим кое-что ещё: каждое ТЗ для копирайтеров будет предельно точным, если не полениться указывать в каждом техзадании ссылки на страницы сайтов – где именно планируется размещать статьи. Поверьте, это очень хорошая помощь при создании хорошего, качественного контента.   

1. Если требуется текст под продвижение – указывайте в ТЗ строгое соответствие ключевых слов объёму статьей для сайтов, количество прямых вхождений, словоформ, заголовков, подзаголовков.  
2. Исключайте любые «это очевидно», «мы имели ввиду другое», «можно догадаться» – особенно если копирайтер не имеет возможности общаться с заказчиком напрямую. Забыли упомянуть про уникальность текста или проверочные сервисы? Вы удивитесь, но это не очевидно, а копирайтеры совсем не должны угадывать, какой способ проверки вам нравится больше.  
3. Всегда указывайте нужный формат текстов, которые вам нужны: описание, новость, пресс-релиз на стороннем сайте, обзор и т. д.
4. В самом начале техзадания обращайте внимание копирайтеров на приоритетно важные требования.
5. Для сравнения давайте копирайтерам ознакомиться с другими текстами, которые вы считаете хорошими образцами стиля – это существенно упростит взаимопонимание.  

И вот ещё что: меньше правок на каждый текст – больше доход автора, лучше репутация оптимизатора и компании, в которой он работает. Лучше репутация – больше клиентов. И доход. Пишите хорошие тексты.

Читайте также: Как составить мета теги

Видеоинструкция ТЗ для копирайтера в Rush Analytics

Составление технического задания (ТЗ) для копирайтера

Чтобы не получить сочинение на вольную тему, придется четко оговорить технические требования к тексту, перечень ключевиков и личные пожелания.

Даже грамотный и опытный копирайтер не обладает телепатическими способностями, и его представление о заказе может отличаться от вашего.

Зачем нужно разрабатывать ТЗ копирайтеру?

Борьба за поисковый трафик предполагает публикацию SEO оптимизированного контента, который высоко ценится и посетителями, и поисковыми системами.

Для написания таких текстов привлекают «вольных писателей» — копирайтеров, которых ищут через всевозможные биржи контента и подобные ресурсы.

Но копирайтер далеко не всегда знает специфику вашего бизнеса.

Поэтому составление технического задания поможет получать ожидаемые результаты без лишних финансовых затрат и сэкономит немало нервов.

Заниматься ТЗ должен не владелец бизнеса и не главный бухгалтер, а сеошник — специалист, который знает текущие алгоритмы поисковых систем, умеет оценивать конкурентную среду и другие факторы поискового продвижения.

Цель техзадания — получить максимально актуальный и качественный контент, который заинтересует ЦА, подстегнет к совершению целевого действия и будет тепло встречен поисковыми машинами Яндекс и Google.

Выглядит несложно? Это лишь на первый взгляд.

На вышеупомянутых биржах контента можно встретить шаблонные ТЗ копирайтерам, которые оговаривают Title, Description, h2, h3, объем текста и перечень ключевых слов. Все. Эта тактика обрекает ваш бизнес на провал!

Учитывая растущую конкуренцию за топ поисковой выдачи, владельцам сайтов придется проявлять все больше изобретательности и знаний. Помимо простейших технических требований, нужно определить цели, семантику и стилистику материала, интересы целевой аудитории, специфику бизнеса и др.

Воспринимайте ТЗ как способ общения между владельцем сайта и копирайтером. Эффективность этого общения определяет, получите ли вы за свои кровные у. е. вирусный контент или бесполезные килознаки.

Технические характеристики SEO-текста для составления ТЗ

Каждый текст для публикации в Интернете имеет целый набор технических характеристик (параметров), так или иначе влияющих на его продвижение.

Техническая уникальность контента

Уникальность контента существенно влияет на место в поисковой выдаче — поисковики презирают копипаст и низкопробный рерайт. С позиции алгоритмов Google, если онлайн-ресурс не может поведать миру ничего нового — он не заслуживает высокой позиции в SERP.

Но как измерить неповторимость текста? На глазок?

Техническая уникальность — вполне конкретный термин, означающий соотношение оригинального текста к общему объему контента (в килознаках). Например, уникальность 91% говорит, что 9% текста совпадает с ранее опубликованными источниками в Интернете.

На практике, особенно при написании небольших текстов на «избитые» темы, достижение 100% практически нереально. Ничто не ново под луною — хоть одна светлая голова раньше высказала популярную мысль теми же словами.

Поэтому большинство заказчиков допускают уникальность текста 90-95%. Этого вполне достаточно, чтобы поисковики поверили в новизну вашего материала.

Если уникальность равна 85, 80 или вообще 75% — это негативный сигнал для поисковика. Размещенный первым контент будет восприниматься как уникальный, а ваш — как копипаст, со всеми вытекающими.

Способы повышения уникальности контента:

·         радикально переписать текст

·         переставить местами (заменить) слова

·         избавиться от общеупотребительных фраз

·         увеличить объем, разбавив материал

Где проверять уникальность? Мы советуем пользоваться сервисом text.ru

Хотя это — всецело дело вкуса и опыта. Многие уверяют, что лучше всего etxt, другие признают только «Адвего», третьим по душе Content Watch.

Вот так выглядит проверка статьи через сервис text.ru:


Вы можете пользоваться любыми сервисами, но во избежание недоразумений лучше заранее оговорить, как будет оцениваться заказ. Бывает, «Адвего» выдает заказчику 89%, а etxt показывает исполнителю 95% — и кто прав?

Смысловая уникальность контента

Сегодня умные поисковые алгоритмы умеют оперировать словами-синонимами, легко распознавая некачественный рерайт. Если вы даете техзадание на рерайт с другого сайта, материалу необходимо придать дополнительную смысловую уникальность — иными словами, дополнительную ценность.

К сожалению, онлайн-сервисы для проверки технических параметров не позволяют оценить смысл статьи. Это может сделать только вдумчивый читатель.

Засмапленность и тошнота

SEO оптимизированный контент должен кричать поисковикам, что он содержит информацию по определенным поисковым запросам (ключи).

Если текст кричит слишком громко и назойливо, умные машины считают это недобросовестным манипулированием — поисковым спамом.

Частоту использования ключей в тексте называют тошнотой — этот показатель не должен превышать 4-5%. Чтобы сделать SEO оптимизированный текст читабельным и более приемлемым для поисковых роботов, чаще используйте синонимы и постарайтесь держать дистанцию между ключевыми словами.

Удобный инструмент для проверки статей на тошноту — бесплатный сервис «Семантический анализ текста» от биржи контента Advego.


На скриншоте вы можете видеть состав семантического ядра статьи с перечислением ключей и их частотности в процентах.

Не превышайте допустимые лимиты — и поисковики будут благосклонны.

Для проверки заспамленности можно использовать онлайн-сервис text.ru, где алгоритм проверки несколько отличается от адвеговского.

ТЕКСТРУ выдает совокупный показатель по всем повторяющимся словам:

·         менее 30% — естественное содержание ключей

·         30-60% — оптимизированный текст, пригодный для поисковиков

·         свыше 60% — переоптимизированный текст (заспамленность)

Водность и стоп-слова

Вы слышали выражение «высушить текст»?

Это буквально означает убрать слова, не несущие смысловой нагрузки.

Многочисленные вводные слова не просто раздувают контент — они заставляют посетителя засыпать под ваши опусы или вовсе закрыть страницу.

Высокая водность не нравится никому — ни заказчикам, ни читателям.

С другой стороны, пересушенный текст без союзов и местоимений напоминает предупредительные таблички, а не нормальную человеческую речь.

Под стоп-словами понимают речевые конструкции, воспринимаемые поисковыми алгоритмами как бесполезные знаки. Пользуйтесь ими осторожно.

Например, для «оживления» текста в целом и усиления отдельных частей предложения (сильно, крайне, довольно и др.)

Информационный текст содержит минимальное количество стоп-слов и канцеляризмов. Здесь они только усложняют чтение и портят впечатление.


Структура и подзаголовки

SEO текст должен правильно форматироваться, причем не только для поисковых систем, но и для ваших драгоценных читателей. Кстати, современные алгоритмы ПС умеют распознавать некачественные, малопригодные для чтения статьи.

Хороший материал разбивается на подзаголовки и обильно приправляется изображениями, маркированными списками. Составляя ТЗ для копирайтера, целесообразно уточнить подзаголовки и объем каждого раздела.

Требования по форматированию особенно важны для продающих статей, где визуальная составляющая помогает склонить читателя к целевому действию.

Объем контента

Объем текстов сегодня считается достаточно важным фактором.

Посмотрите на поисковую выдачу по популярным запросам, и вы увидите в первой десятке в основном мегастатьи объемом 10, 15, 20 тысяч знаков, обильно приправленные фотографиями, видеороликами и инфографикой.

Это не обязательно говорит о том, что надо писать только огромные полотна. Некоторые статьи на 3 килознака дают больше трафика, чем переспамленные лекции на 20 кило. Это зависит от темы, мастерства и много чего еще.

Просто старайтесь максимально четко и полно раскрывать тему статьи, давайте ответы на поставленные пользователем вопросы — и поисковики вознаградят вас.

Многие пользователи хотят получить полную, структурированную и надежную информацию из одного источника. Если конкуренты раскрывают вопрос лучше, поисковые системы поставят вас ниже.

Объем контента можно проверить на тех же онлайн-сервисах.


Этапы составления ТЗ для копирайтера

№1: Название статьи и description

Начните с точного заголовка или назовите ключевой запрос, от которого ваш исполнитель будет исходить — здесь вся надежда на его талант и опыт. Желательно проделать основательную аналитическую работу, чтобы предоставить список ключей для Title и Description с точными и неточными вхождениями.

№2: Рекомендуемый объем статьи

На биржах контента объем заказа и стоимость за килознак (1000 символов с пробелами или без) — это, по сути, ценник. Оговорите объем работы.

№3: Содержание и примеры

Техническое задание для копирайтера подразумевает четкое изложение требований к тексту. Каков стиль — новостная статья, обзор, продающий текст, мастер-класс или страстное эссе? Как нужно обращаться к читателю? Наконец, покажите готовые материалы, которые отвечают вашему представлению о работе.

№4: Цель статьи и целевая аудитория

Копирайтеру нужно понимать, для кого он пишет — это один из главных ингредиентов творческого успеха, который указывают в техзадании.

№5: Структура и форматирование статьи

Правильно оформленный текст — это уже половина успеха у читателей. Ваши требования по разбивке на абзацы, разделы, маркированные списки, а также по добавлению изображений и медиа элементов должны содержаться в ТЗ.

№6: Использование ключевиков

Обязанность SEO специалиста при составлении ТЗ — провести анализ ключевых запросов, представив автору полный список ключевиков, с точностью и количеством вхождений в тексте и подзаголовках, в начале и конце статьи. Не забудьте указать, нужно ли выделять ключевые слова жирным шрифтом.

№7: Что нельзя писать

Каждый заказчик имеет личные предпочтения или объективные ограничения. Ну не любит человек канцеляризмы, и не намерен платить за них — укажите в техзадании табу на определенные выражения. Желаете умолчать определенные факты, создавая информационную статью? Предупредите автора.

№8: Допустимая водность текста

О бессмысленности и дороговизне воды в контенте мы писали выше. Многие придирчивые заказчики выделяют данное требование, заставляя копирайтера «досушивать» материал до нужных цифр. Но не увлекайтесь сушкой — ориентируйтесь на легкость чтения, а не на цифры.

№9: Уникальность контента

Этот пункт гораздо важнее водности и знаков препинания, вместе взятых. Укажите предел уникальности (обычно 95%) и заранее оговорите «арбитраж» — тот сервис, по которому автор и заказчик перепроверяют сдаваемую работу.

№10: Время — деньги

Наконец, срок сдачи работы в ТЗ. Профессиональные копирайтеры — тоже загруженные люди, у которых на очереди стоит по нескольку проектов.

Как составить ТЗ для копирайтера просто и быстро?

Я – копирайтер.

Я – человек будущего.

Я – телепат.

Именно так хочется начать эту статью, истинная тема которой «как составить ТЗ для копирайтера».

Почему именно так?

Потому что за 6 лет работы хороших внятных ТЗ (технических заданий) на создание текстов я получала единицы. Писала без них, по простым вводным данным и общей информации. И, что самое интересное, в 95% случаев с первого раза попадала в стилистику, настроение и суть темы.

Это говорит о везении, занудной привычке задавать много вопросов, перфекционизме, профессионализме и других атрибутах хорошего копирайтинга. Но все-таки это не лучший вариант работы. И убедилась я в этом сама лично, когда кроме написания текстов стала брать дополнительные проекты и сотрудничать с авторами как заказчик.

Первое, что выяснила в новом амплуа – разобраться в том, как поставить ТЗ копирайтеру, жизненно необходимо! Без ТЗ внятные тексты получаются только у единиц.

Составление ТЗ копирайтеру: важные шаги

Как сделать ТЗ для копирайтера? Я вижу три пути:

  1. Проработка образца готового техзадания на написание текста и адаптация его под себя. Пример ТЗ для копирайтера можно найти на любой бирже, в темах сео-форумов «поиск авторов», в статьях с примерами.
  2. Самостоятельное написание ТЗ и концентрация в нем всех требований к информационному контенту: от уникальности до обязательных тегов.
  3. Автоматическое создание ТЗ для копирайтера. Для этого можно использовать специальные сервисы – например, Техзадатор. О нем ниже.

Третий вариант самый простой и не требует от заказчика почти ничего. Что же касается первых двух, то и для адаптации ТЗ, и для написания нового, нужно понимать свои требования к тексту. Они могут касаться следующих моментов:

  1. Уникальность. Указываются пожелания в процентах, а также сервис для проверки текста на плагиат. Сегодня все больше предпочтений отдается текст.ру как наиболее точному в анализе ресурсу.
  2. Вода. Параметр нужно прописывать, чтобы исключить многочисленные вводные конструкции и выражения без смысла.
  3. Заспамленность. Частота повтора слов в тексте. Проверяется через Адвего-сео или изучением аналогичного параметра по текст.ру. Помогает выявить переспам и повысить качество контента использованием синонимов.

С анализом текста на многие факторы хорошо справляется сервис «Тургенев»

  1. Количество символов. Сегодня рекомендуется писать ровно столько, сколько требуется для качественного экспертного изложения материала. Но иногда все упирается в финансы: ведь чем больше символов, тем выше стоимость контента.
  2. Ключевые слова и LSI-подсказки. Выводятся в ТЗ списком и с рекомендациями по частоте и форме употребления. По-прежнему, неизменными остаются требования: «главный ключ в первом абзаце, заголовке и подзаголовке, а также несколько раз в разбавленном виде по тексту».
  3. Структура. При наличии пожеланий по длине предложений, абзацев, количеству подзаголовков, спискам – их нужно указать.
  4. Дополнительные требования. Подбор изображений, поиск видео, использование информации с конкретных каналов, блогов, форумов.

Очень хорошо, если техническое задание копирайтеру содержит данные о целевой аудитории сайта, ссылки на статьи-эталоны, пожелания по стилю изложения, а также иные нюансы, важные для собственника проекта.

Как писать ТЗ копирайтеру, примерно разобрались. Теперь поговорим об автоматизации этого процесса.

Составить ТЗ для копирайтера онлайн

Сервисов, решающих вопрос, как создать ТЗ для копирайтера, немало. Но для примера выбран один – Техзадатор. Не потому что он крутой и классный. Нет. Потому, что он был одним из первых в поиске и внешне соответствовал моим представлениям о подобном ресурсе.

Итак, сервис составления ТЗ копирайтеру «Техзадатор».

Для начала работы он требует:

  1. Регистрацию.
  2. Заполнение нескольких полей.

ТЗ копирайтеру онлайн формируется на основании:

  • Основного запроса – главный ключ статьи.
  • Второстепенных запросов – все дополнительные ключи из СЯ.
  • Региона – для геозависимых сайтов.

Далее просто жмем «подготовить ТЗ».

Некоторое время ждем – идет обработка введенной информации. Потом появляется окошко с подсказками для дальнейшей работы.

Результатом станет техзадание для копирайтера.

Для эксперимента я использовала ключи этой статьи: так проще и удобнее работать. И после отправки данных получила вот такой образец ТЗ для копирайтера.

Честно? Была немного удивлена. Смутили следующие моменты:

  • Объем статьи – потому что ключей было введено много.
  • Перечень рекомендованных слов – особенно «что» и «как».

Составление ТЗ копирайтеру онлайн на сервисе «Техзадатор» заканчивается предложениями:

  1. Скопировать ссылку на техзадание для отправки ее автору.
  2. Сохранить PDF-файл.

По всем изложенным выше алгоритмам можно составить ТЗ для копирайтера на seo текст, информационную статью, продающий контент. Все зависит от требований.

Так…

Что такое ТЗ в копирайтинге, написала…

Сервис по генерации ТЗ копирайтеру – рассмотрела…

Остались примеры. Их выложу скринами реальных техзаданий, а также алгоритм с Адвего.

Задание для копирайтера: образец

1.

 

2.

3.

4.

5.

6.

И напоследок. Ответ на сакральный вопрос: что такое т3 в копирайтинге?

В копирайтинге т3 – это неправильный ввод букв ТЗ. И всё.

Прочитано: 4 645

Сервисы для составления ТЗ копирайтеру

1
Информация о материале
Категория: Блог
Просмотров: 5202

Техническое задание необходимо обеим сторонам – как заказчику текста, так и копирайтеру, который будет им заниматься. Безусловно, ТЗ возможно составить вручную, но при больших объемах работы удобнее будет воспользоваться специальными сервисами для составления тех. задания.

Рассмотрим лучшие из таких сервисов в этой статье.

Что такое ТЗ?

ТЗ (на написание текста/статьи/ и проч.) – техническое задание от заказчика исполнителю (копирайтеру) в формате документа, описывающее, каким должен быть конечный продукт, чтобы удовлетворить заказчика.

В этом документе содержатся технические требования, которым должен соответствовать готовый текст, а так же функциональные особенности, задачи, общие принципы написания текста и специальные требования к нему. В ТЗ для статьи как правило входят требования относительно необходимого объема текста (часто приблизительные), о том, какие ключевые слова и фразы и в каком количестве нужно добавить в статью, структура будущего текста, его стилистика и другие требования. Помимо этого, в ТЗ могут быть оговорены сроки исполнения работы и сумма к оплате.

Для чего необходимо ТЗ?

ТЗ необходимо в первую очередь для того, чтобы заказчик смог сформировать свое видение готового результата и как можно подробнее донести его исполнителю. Копирайтеру, в свою очередь, ТЗ поможет точнее понять требования заказчика, благодаря чему можно будет избежать большого количества правок в дальнейшем.

Также, на основании ТЗ заказчик сможет в дальнейшем предъявить претензии к копирайтеру и просить его исправить ошибки или неточности в работе. Исполнитель, в свою очередь, на основании ТЗ вправе отклонить эти претензии и требовать отплаты работы, если эта работа соответствует изначальном условиям технического задания.

Для чего использовать сервисы для составления ТЗ?

Как правило, имея представления о конечном результате, техническое задание можно без проблем составить вручную. Однако при необходимости размещения большого количества статей/текста на веб-ресурсах зачастую удобнее воспользоваться автоматизированными сервисами для составления ТЗ. Такие сервисы обладают набором удобных функций: выдадут информацию о примерном объеме готового текста, необходимых ключевых словах и их количестве, сформируют темы для статей и др.

Лучшие из таких сервисов рассмотрим далее.

SEMparser

Сервис, способный определить пересекающиеся часто используемые слова, используемые конкурентами с лучшей видимостью, и собрать параметры их текстов.
В сервисе возможно проверить соответствие текста ТОПу. Помимо этого, есть возможность проверить уже готовые работы на соответствие запросам и воду.

Возможности сервиса:

  • Группировка семантического ядра в автоматическом режиме, основываясь на поисковой выдаче Яндекса и Гугл по всем регионам
  • Возможность структурировать и скорректировать полученную разбивку используя фильтров по группам
  • Выдача информации о тех. характеристиках текстов наиболее видимых документов для запросов/групп (объем текста, процент используемых вхождений, часто встречающиеся слова)
  • Возможность проверить текст на соответствие запросам с выделением не релевантных слов
  • Показ сайтов с лучшей видимостью по определенным запросам
  • Отображение лидеров по отдельным запросам
  • Показ геозависимости по Яндексу
  • Возможность определить, насколько коммерческим является запрос
  • Парсинг подсветки Яндекса по каждому запросу и просмотр подстветки для группы запросов
  • В сервисе можно выявить релевантные страницы веб-ресурса пользователя для каждого запроса и для группы
  • Все данные можно загрузить в Excel

Стоимость использования:

Цена за обработку одного запроса варьируется от общего объёма заказа:
— менее 500 запросов: 0. 6р./запрос; 500 – 2000 запросов: 0.48 р.; 2000 – 10 000 запросов: 0.36р.; 10000-50000 запросов: 0.24р.
После регистрации можно загрузить 50 запросов бесплатно.

Binet.pro

ТЗ Бинет Про – автоматизированный сервис для составления ТЗ копирайтерам, доступ к которому можно получить, пройдя образовательную программу (т. н. «Марафон») от проекта Пузат.ру.

Функции сервиса:

  • Автоматическое составление ТЗ на статьи для копирайтеров с предложением необходимого объема будущего текста и вхождений ключевых слов/фраз и их вариаций.
  • Анализ результатов поисковой выдачи с помощью авторских формул на основе команды Пузат.ру
  • Определение конкурентов в тематиках, с которыми работает пользователь
  • Формирование смысловых групп ключевых слов для текстов из семантического ядра заказчика

Стоимость использования:

Составление одного ТЗ в сервисе обойдется в 15 р. (стоимость не зависит от объема статьи и величины пула запросов).

TZ Monster

Еще один сервис для составления технических заданий, отличающийся простотой в использовании – для работы необходимо добавить группу ключей в созданный проект, запустить создание ТЗ и дождаться его обработки.

Возможности сервиса:

  • Формирует требования к title, description, h2
  • Определяет технические параметры будущего текста и его желательный объем
  • Выдает список ключей в точном написании
  • Определяет список запросов и показывает, как их нельзя писать и как можно разбавить
  • Показывает дополнительные фразы и слова
  • Определяет конкурентов из ТОПа поисковой выдачи.

Стоимость использования:

Составление одного ТЗ обойдется в 15 р.; ТЗ на группу в проекте – также 15р.; ТЗ на группу в быстром ТЗ – 17р.

Техзадатор

Бесплатный сервис для составления ТЗ, способный составить до 50 технических заданий в день.

Функции сервиса:

  • Определяет объем будущего текста
  • Показывает перечень слов, задающих тематику
  • Работает с исходными формами слова без учета стоп-слов, сквозных блоков страниц и крупных порталов типа Wikipedia
  • Находит подсвечиваемые в поисковой выдаче слова и фразы

Стоимость использования:

Составление ТЗ бесплатно с ограничением до 50 заданий в день; составление ТЗ без ограничений стоит 1р. за группу запросов.

Пиксель Тулс

Бесплатный сервис с модулем для формирования ТЗ.

Функции сервиса:

  • Показывает слова, задающие тематику
  • Определяет структуру статьи
  • Предлагает объем будущего текста
  • Показывает слова из подсветки в поисковой выдаче
  • Определяет уникальные слова из запросов
  • Выгружает полученные данные в Word

Стоимость использования:

Использование инструмента «Техническое задание для копирайтера» на сервисе Пиксель Тулс бесплатно.

Технического задания для копирайтера — заказать составление в Москве

Техническое задание – перечень требований к тексту и рекомендаций, которые копирайтер должен принять во внимание в процессе работы.

При грамотном составлении оно служит руководством к действию специалиста, позволяет избежать недопонимания, добиться соответствия текста требованиям SEO и получить критерии для проверки, оценки качества. Часто ТЗ представляет собой сводку общих рекомендаций и перечень необходимых для использования ключевых слов. Но чем более подробным и точным будет задание – тем более качественным будет текст.

Что важно учесть при составлении ТЗ для копирайтера

  1. Базовые требования. Тематика, количество символов в тексте (+возможные отклонения), основные тезисы;
  2. Требования SEO. Их следует изложить детально: ключевые слова, частотность их вхождения, дополнительные слова, возможность использования словоформ и так далее;
  3. Параметры проверки. Требуемый процент уникальности, заспамленности и других показателей, а также рекомендуемые сервисы для проверки;
  4. Требования к стилю. В зависимости от вида текста важно указать стиль изложения, стоп-слова, акцентировать внимание на желательных и нежелательных для отображения фактах;
  5. Рекомендации по оформлению. Блоки, заголовки и подзаголовки, списки – форматирование играет ключевую роль в восприятии текста аудиторией.

Часто копирайтеры запрашивают заполнение брифа, который также можно отразить в техническом задании. Идеально, если это сделает не сам заказчик, а подрядчик, которому будет под силу изучить нюансы бизнеса клиента, запросить необходимую информацию, провести анализ конкурентов и отразить результаты в техническом задании.

Почему стоит заказать техническое задание для копирайтеров у нас?

В процессе создания ТЗ мы решаем поставленные клиентом задачи. Мы можем создать универсальное техническое задание или разработать уникальное ТЗ на основе анализа конкурентов и предоставленной заказчиком информации. Что вы получаете в итоге:

  • Детальное техническое задание;
  • Отражение всех пожеланий к тексту;
  • Набор критериев для всесторонней проверки;
  • Базу для диалога с копирайтером;
  • Идеальное «ядро» для создания качественного текста.

Тексты должны работать, а не висеть на страницах сайта «мертвым грузом». Они должны быть интересны аудитории, должны информировать или мотивировать ее, должны соответствовать требованиям SEO-оптимизации и юзабилити сайта. Мы создаем ТЗ для копирайтеров, которые становятся детальным руководством по созданию качественных текстов, решающих ваши задачи.

Для более детальной информации обращайтесь к нам через онлайн-форму или по телефону.

Поделиться

3 в одном. Заказать написание ТЗ копирайтеру. Услуга по составлению технического задания на копирайтера.

Цель состоит не только в том, чтобы наполнить сайт контентом, но и в том, чтобы тексты на нем продавались. Вы когда-нибудь задумывались, как правильно составить Т3 для копирайтера? Для некоторых владельцев сайтов может быть открытием, что здесь что-то может быть сделано не так. На биржах фрилансеров, часто в Т3, для копирайтера указывается только тема, количество символов и процент уникальности.Разве этого не достаточно?

Зачем нужно делать полный Т3?

Чем больше вы объясните задачу копирайтеру, тем больше текст будет соответствовать вашим ожиданиям. Особенно, если вам нужны SEO-оптимизированные статьи, которые продаются для вас. Прежде чем писать Т3 для копирайтера, важно научиться оптимизировать текст для SEO и учесть психологию потребителей.

Указывают не только ключевые слова — они показывают маркетинговую цель контента, его стиль. Если копирайтер понимает, к какой аудитории он обращается, его слова, обороты речи и наглядные примеры заинтересуют читателей и побудят их к нужным вам действиям.Именно поэтому стоит уделить особое внимание подготовке Т3 к написанию статьи копирайтером. Доверив это профессионалам, вы получите максимальную прибыль от текстов!

Почему лучше заказать подготовку копирайтера Т3 онлайн?

  • Это экономит ваше время.
  • Можно быстро согласовать задачи копирайтерам.
  • Вы моментально получите отчет о результатах своей работы.

Создание Т3 для копирайтера.

Перед тем, как написать Т3 для копирайтера, мы готовим:

  • Обсуждаем с вами цели, которых вы хотите достичь.
  • Анализируем ваш бизнес и целевую аудиторию.
  • Формируем маркетинговую стратегию для текстов.
  • Обсуждаем с вами результат анализа.

Только после аудита и согласования с вами мы оформляем Т3 и предоставляем результат в виде документа.

В нашей команде есть профессиональные авторы, которые составят тексты в точном соответствии с Т3.Вы можете заказать у нас услугу копирайтинга и не тратить время на поиски специалистов.

КАК СДЕЛАТЬ УПРАВЛЕНИЕ ДЛЯ КОПИРИТЕРА

Как оформить ТЗ для копирайтера. Какие параметры следует учитывать при составлении технического задания. Обязательно ли передавать ТЗ копирайтеру. Что лучше — сделать задачу самому или доверить SEO-специалисту?

Как составить техническое задание (ТЗ) копирайтеру?

Среди копирайтеров и других представителей фриланса есть такое выражение: «Без ТЗ — результат ХЗ».Что в переводе на человеческий язык означает: четкой технической задачи нет — результат будет соответствующий. А чтобы этого не случилось, необходимо составить грамотное техническое задание на копирайтера.

Отсутствие задания не только развязывает руки исполнителю, но и приводит к дальнейшим недоразумениям. Копирайтер, каким бы крутым он ни был, не может угадать, чего именно хочет заказчик. Поэтому, если вы хотите получить отличный материал, заранее подготовьте техническое задание копирайтеру.

Если вам нужно написать «сеошный» текст, нужно учитывать требования поисковых систем. Основное отличие оптимизированного контента — наличие ключевых фраз. Заказчику составить такое техническое задание для копирайтера практически невозможно, так как здесь требуется тщательный анализ конкурентов и необходимые знания в сфере SEO. Поэтому лучше обратиться к специалисту, который знает и умеет составлять семантическое ядро.

Техническое задание — это не просто руководство к действию.Готовый материал должен иметь определенную полезность и ценность для читателя; он должен как минимум удерживать пользователя на сайте, как минимум — подталкивать его к совершению целевого действия. Кроме того, продвижение сайта в поисковой системе больше зависит от качества контента. Ниже мы рассмотрим, как сделать копию копирайтера.

Какие параметры следует учитывать при составлении ТЗ?

Можно писать текст без технических условий.Но какой будет материал — это вопрос. Поэтому, если вы хотите получить действительно стоящий текст, лучше заранее позаботиться о составлении понятного и четкого технического задания для копирайтера. Задача подразумевает не только наличие технических параметров, но и наличие каких-то ключевых запросов. Оптимизатор SEO должен понимать бизнес клиента, знать целевую аудиторию и цели контента. Только такой симбиоз позволит вам написать эффективный текст, который будет максимально полезен читателю.

При составлении технического задания на копирайтера необходимо учитывать следующие параметры:

  1. Уникальность. Содержание сайта должно быть принципиально уникальным, от текста до изображений и дизайна. Если поисковый робот определит, что текст не является уникальным (плохая перезапись или копипаст), сайт будет исключен из результатов поиска. Однако если речь идет о технических, медицинских или других узконаправленных текстах, то получить 100% уникальность будет очень проблематично.Маловероятно, что слово «синхрофазотрон» можно заменить каким-либо другим, если не начать пространные объяснения того, что это за предмет. Поэтому лучший вариант для таких текстов — уникальность от 85-90%. При этом многие заказчики до сих пор требуют от таких текстов 100% уникальности, не понимая, что добиться этого практически невозможно.
  2. Уникальность по значению. Помимо того, что материал должен быть уникальным по фразам, словам, он также должен быть оригинальным и по значению.Например, чтобы поговорить на ту же тему, но, другими словами, со своим мнением и мнением. Это особенно важно при перезаписи.
  3. Процент спама. Показатель, к которому следует отнестись более серьезно. Беспорядок — это процент ключевых запросов ко всей статье. Если раньше поисковики требовали плотности слов не более 3%, то сегодня этот порог увеличен до 5%. Но здесь есть свои нюансы. Таким образом, большой процент спама из-за небольшого количества символов в тексте вряд ли будет положительно воспринят поисковой системой.Поэтому и здесь не нужно перебарщивать, составляя техническое задание копирайтеру. Проверить процент спама можно с помощью различных сервисов. Например, Advego или Istio.com. Другой онлайн-сервис Text.ru тоже показывает спам. Но у него свой алгоритм действий.
  4. Содержание воды. Слова, не несущие смысловой нагрузки в тексте, можно безопасно удалять. Водное наполнение в статье может появиться по таким причинам: нужно как-то заполнить текст, чтобы получить необходимое количество слов, или исполнитель — новичок в профессии, употребляющий банальные слова.Если во втором случае это как-то простительно, то в первом случае качество текста также зависит от пожеланий заказчика. Часто в ТЗ копирайтеру ставят задачу написать текст объемом 2000-3000 знаков с меньшим процентом спама и низким расходом воды. Фактически, тему можно раскрыть, написав материал из 1000 символов. Но копирайтер должен придумать и попытаться как-то растянуть текст. Из-за этого в статье идет не только «вода», но и ненужная информация.

В качестве ТЗ копирайтера можно привести следующий пример: «Напишите продающий текст, используя ключевые слова, представленные в отдельном файле. Размер текста — 2500 знаков. Процент спама 45%, воды 15%, уникальности 90-95%. Проверьте текст на сервисе Advego. com. Далее в техническом задании заказчик может предоставить дополнительные пожелания к материалу, некоторые факты о компании и продукте. Также важно указать тематику сайта, направление бизнеса.

Не забываем о конструкции. Опытный копирайтер уже знает, какой должна быть структура текста, но если вы хотите внести какие-то коррективы, вы должны указать это в техническом задании. Например, укажите, какой заголовок и подзаголовок нужны для статьи.

Сводка

В этой статье мы постарались рассмотреть, для чего необходимо техническое задание и как составить техническое задание для копирайтера, какие параметры следует учитывать при составлении.Доверив работу SEO-оптимизатору, вы сможете избежать ошибок и недоразумений с исполнителем.

Для выполнения задания необходимо:

  • собрать необходимую семантику по теме;
  • анализировать тексты конкурентов;
  • структурная информация;
  • прописать SEO параметры для текста;
  • установил крайний срок подачи материала.

Только четкое техническое задание позволит вам написать хорошую и качественную статью.А доверить эту работу копирайтерам с опытом работы копирайтингового агентства Fabrika Slov можно.

Полное руководство по формулам копирайтинга (не пишите с нуля!)

Потому что только новички пишут с нуля…

Мы собрали воедино все формулы копирайтинга, которые когда-либо видели , чтобы создать окончательное руководство — Самый полный справочник — по формулам копирайтинга.

Этот пост поможет вам написать всю вашу копию быстрее и с большей вероятностью успеха.

Вы должны использовать формулы копирайтинга, когда что-нибудь пишете.

Они исключают догадки, которые делают множество плохих копий плохими.

Они помогут вам смотреть на пустую белую страницу, не съеживаясь. Они помогут вам быстрее генерировать идеи для A / B-тестирования. Они помогут вам определить, что не так с кнопкой… в заголовке… или даже в сценарии видео.

Первый и быстрый: как формулы копирайтинга делают копию намного лучше?

Вы начинаете с формулы того, что вы пытаетесь написать:

  • Рекламное видео (VSL)

Эта формула отправной точки поможет вам организовать ваши сообщения для наиболее убедительного воздействия.

После того, как вы организовали свои сообщения, вы начинаете работать с элементами на странице, VSL, электронной почте или в блоге, который вы пишете. Вы используете формулы, чтобы лучше писать:

  • Заголовок страницы ИЛИ сообщение (они разные !!)
  • Строка темы (для писем)

Вы на 90% способ завершить, когда вы отсортируете эти части.

Далее нужно оптимизировать вашу копию, применяя такие принципы убеждения, как эти, используя проверенные лучшие практики копирайтинга, найденные в этом блоге, и добавляя несколько необычных техник копирайтинга, которыми я делюсь на моих курсах копирайтинга.

Мы также добавили, для вашего удовольствия от письма: генераторы! Хотя бы потому, что развлекают.

ПРИМЕЧАНИЕ. Формулы копирайтинга работают лучше всего, когда вы используете их с копирайтингом.

Формулы копирайтинга для веб-страниц в целом

AIDA

Внимание — избавьте читателя от его скучной старой жизни

Интерес — Захватите его ум необычной, противоречащей интуиции или свежей информацией

Желание — Заинтересуйте их сердце, чтобы они захотели то, что вы предлагаете

Действие — Попросите их сделать следующий шаг

Подумайте об одной из ваших страниц для привлечения потенциальных клиентов или о поле выбора.Moz делает это хорошо:

Многие компании обращаются к A, I и A в AIDA … но полностью забывают о D. Возьмем для примера этого героя целевой страницы:

Где D?

Требуется терпение и уверенность, чтобы потратить немного времени на создание D. У Apple более чем достаточно уверенности, чтобы работать над D. На самом деле, проверьте, насколько хорошо Apple использует первые три шага — AID — и полностью задерживает окончательный A :

Всюду по странице посетитель получает дозу за дозой AID, что вызывает невероятное ожидание этой кнопки «купить». … А вы думали, что Apple занимается только дизайном! Ясно, что вы не продадите кучу красивых товаров, не будучи невероятно хорошими продавцами.

Дополнительные примеры использования AIDA можно найти здесь и здесь, а также узнать о его происхождении (если вы особенно гики) здесь.

AIDCA и IDCA

Вариант AIDA, AIDCA выглядит так:

Attention

Interest

Desire

Conviction

42 Conviction

42 добавляет в предзаконный момент «убеждения».

Conviction призвана помочь скептически настроенной аудитории преодолеть свой скептицизм. Как говорит Энди Маслен в этой книге, убедите потенциальных клиентов в том, что действовать безопасно, потому что то, что вы говорите, — правда. Сделайте это, используя:

  • Статистика, точки данных или цифры

Чтобы получить IDCA, просто отбросьте внимание с самого начала. Зачем тебе это нужно? Потому что иногда вы уже привлекаете их внимание, поэтому вам не нужно начинать заново. Вам просто нужно удерживать их внимание, и вы можете сделать это, пробудив их интерес.

Итак, когда вы можете использовать IDCA вместо AIDCA?

Когда вы едете по электронной почте или из рекламы, где вы уже привлекли внимание потенциального клиента. Целевая страница, возможно, больше не потребует привлечения внимания. Так что переходите прямо к интересам , как это делает Лоуренс Бернштейн:

Дэнни Ини, Формула 6 + 1

Подробно описанный здесь, в Smashing Magazine, Дэнни Ини из Firepole Marketing также предлагает вариант модели AIDA. У него нет аббревиатуры, которую я как бы копаю, потому что я очень скептически отношусь к аббревиатурам — они слишком удобны.

Вот как выглядит шестиступенчатая формула Ини:

  1. Рассмотрим контекст
  1. Захватите внимание
  1. Быстро переместите читателя к desire решение их проблемы
  1. Представьте Последствие бездействия, которое Ини называет « разрыв »
  1. Представьте решение , сообщив ровно столько, сколько необходимо для перехода к следующему этапу
  2. Позвоните потенциальному клиенту по номеру act

+1? Это должно вызывать доверие во всем и всегда.

Что мне особенно нравится в формуле — помимо контекста , и достоверности, (которые, как правило, негласно обязательны) — это пробел.

PAS

Дэн Кеннеди назвал PAS самой надежной формулой продаж из когда-либо изобретенных. Часто используемый во всем, от твитов до длинных страниц продаж, PAS выглядит так:

Проблема — Представьте проблему, которую чувствует ваш потенциальный клиент

Волнение — Решайте эту проблему, пока она не станет интуитивной

Решение — Настоящее ваше решение взволнованной проблемы

Вот PAS в работе над страницей Ramit Sethi:

Шон Митчелл предлагает этот вариант PAS:

Problem

Agitation

Discredit — Discredit other solutions

Решение

И по той же причине, по которой Бик сделал эти ручки, я полагаю, Лиза Манян предлагает PAS «для женщин», который она называет CSI:

Challenge (проблема)

Solution (решение)

Invitation ( CTA)

Единственная причина, по которой я включаю эту формулу «для женщин» — когда она оскорбляет все части меня — как будто проблемы — это не женщины решать по сто раз в день — потому что я решил задокументировать каждую встречавшуюся мне формулу копирайтинга. Итак, вуаля.

4 Ps (2 варианта)

Хорошо, есть два варианта 4 Ps.

Вот первый. Приписанный Генри Хоку-старшему, он в значительной степени основан на идее обещания:

Изображение — Создайте яркую сцену, в которую легко могут войти потенциальные клиенты, будь то о существующей боли или желанном будущем

Обещание — Сообщите, как ваше решение положит конец этой болезненной сцене или оживит эту вдохновляющую сцену для них

Докажите — Поддержите свое обещание! Каковы будут последствия, если вы не сделаете то, что обещали? Кто еще видел, как вы сдержали свое обещание и как? Что вы можете продемонстрировать скептикам, что ваше решение легко обеспечит выполнение обещания?

Push — подтолкнуть потенциального клиента к действию

А вот второй вариант, который я предпочитаю.Рэй Эдвардс описывает это в своем бесплатном курсе:

Задача

Обещание

Доказательство

Предложение

Как видите, оно очень похоже на первый вариант 4-х пунктов. Но Эдвардс заменяет «картинку» на «проблему», что, по моему мнению, лучше, если вы используете формулу копирайтинга 4 Ps для написания домашней страницы или страницы лидогенерации, где рисование изображения для вашего посетителя может на самом деле выглядеть как слегка жульничество.

Я также предпочитаю «предложение» Эдвардса, а не «толкать», потому что слово «толкать» довольно агрессивно. Мы должны быть настойчивыми с нашими призывами к действию. Я не видел причин для агрессии или толкающих людей к действию.

Вот 4 принципа в работе над целевой страницей для йоги Зимнего сада:

ACCA

Pitch Perfect Любители толпы могли бы назвать это ACCA-потрясающим. Или, что более вероятно, некоммерческие организации и люди, пытающиеся разбудить сердца разобщенной толпы, найдут эту формулу копирайтинга весьма полезной.

Повысьте осведомленность о проблеме

Повысьте понимание проблемы, объяснив ее

Создайте убеждение , чтобы что-то сделать с проблемой вашего потенциального клиента

Позвоните им в службу действий

Вы признают эту формулу во многих маркетинговых мероприятиях SPCA, World Vision и аналогичных.

AAPPA (или PAPA)

Часть, которую я действительно копаю в этой формуле, приписывается Виктору О.Шваб, это его акцент на доказательствах. Часто формулы подразумевают доказательства, а это опасно. Вот как это происходит:

Привлечь внимание потенциального клиента .

Покажите им преимущества (s) использования вашего решения.

Докажите то, что вы только что сказали.

Уговорить .

Переместите их в действие .

Тем не менее, я считаю эту формулу сложной в двух отношениях.

Во-первых, преимущества проявляются слишком рано, потому что — насколько нам подсказывает эта формула — проблема еще не сформулирована, не так ли? Итак, преимущества в чем ? Не ясно.Единственное, что предшествовало «преимуществам», было «внимание», поэтому требует ли эта формула, чтобы вы привлекали внимание, формулируя проблему, чтобы вы могли решить ее следующим образом и одновременно показать преимущества? Если так, то почему бы не назвать это ПАППА: проблема, преимущества, доказать, убедить, действие.

Во-вторых, я не люблю «убеждать». Доказательство во многом — убеждение. Это не означает, что убеждение всегда является доказательством; просто это доказательство — если оно выполняет свою работу — убедительно.Так какого же рода убеждения искал Шваб в четвертой части этой формулы? Неприятие потери? Будущее время? Кажется странным и излишним включать слово «убеждать».

Это подводит нас к формуле, которую я предлагаю заменить на эту: PAPA:

Проблема

Преимущества решения проблемы

Доказательство , что вы можете ее решить

Action

Действительно замечательная длинная домашняя страница Drip — отличный пример работы PAPA:

QUEST

Мне нравится хорошее заявление «идеально подходит для», поэтому мне нравится, что QUEST начинается с квалификации потенциального клиента:

Qualify потенциального клиента

Поймите , где они находятся (покажите им это понимание)

Обучите их лучшему способу

Стимулируйте их, чтобы они хотели, чтобы это было лучше

Переход их от того места, где они находятся, к вам клиент

Вот старая школа легендарного Джина Шварца, иллюстрирующая работу QUEST:

SLAP

Если у вас есть что-то относительно недорогое Когда вы продаете, SLAP может пригодиться, когда вы размещаете свои сообщения, вероятно, на более короткой странице:

Остановите потенциального клиента

Сделайте так, чтобы они выглядели (т. е.е., прочтите)

Сделайте их act

Получите покупку

Давайте оставим в стороне тот факт, что если вы собираетесь на продажу, это действие, поэтому «действуйте» и «покупайте» не нужно быть отдельными. Кроме того, SLAP хорошо работает для таких предложений, как сделки Groupon:

AIDPPC

Еще один вариант AIDA, на этот раз легендарного Роберта Коллиера. Отлично подходит для рекламных писем, но полезно везде, где вы пытаетесь продать, и вам нужна надежная последовательность продаж, чтобы работать над ней.Это идет:

Внимание

Проценты

Описание

Убеждение

Доказательство

Закройтесь

Первые две части формулы в точности похожи на первые две части этой формулы. . Но desire распакован (полезно!) На три основных элемента:

  1. Описание, вероятное решение, но также и проблемы, статус-кво, проблемы отказа от переключения — все, что конкретизирует историю
  1. Убедительные элементы, такие как неприятие потерь, отзывы, темп будущего
  2. Доказательство (e. g., демонстрации, отзывы, подтверждения), что решение может делать то, на что претендует, и может делать это, как никакое другое

Итак, если вы боролись с «желанием» части AIDA, попробуйте вместо этого AIDPPC.

Формула копирайтинга из 5 пунктов

Действительно простая формула, она хороша для потенциальных клиентов и целевых страниц. Вы также можете использовать его для управления одностраничным сайтом. Это приписывают Джеку Лейси.

  1. Что вы сделаете для меня, если я выслушаю вашу историю?
  2. Как вы собираетесь это делать?
  3. Кто отвечает за ваши обещания?
  4. Для кого вы это сделали?
  5. Сколько мне это будет стоить?

AICPBSAWN

Как аббревиатура, это совершенно нелепо.Заставляет меня хихикать. Когда кто-то бросает AIDA во время сеанса проверки копий, возразите им: «Ну, Айкпбсон считает, что желание состоит из…» и посмотрите, что произойдет. Быстрый способ выключить г-на Аиду.

Вот как работает этот полный рот (хорошо объясненный Buffer), сверху вниз:

Внимание — Самая большая выгода, самая большая проблема, которую вы можете решить, USP

Интерес — Причина, по которой они должны интересоваться что вы должны сказать

Доверие — Причина, по которой они должны вам верить

Доказательство — Докажите, что вы утверждаете правду

Преимущества — Перечислите их все

Дефицит — Создайте дефицит

Действие — Скажите им, что делать

Предупредить — Что произойдет, если они не предпримут действий

Сейчас — Мотивируйте их действовать сейчас

Вы могли подумать, что это может работать только очень долго страница. Но вот как быстро вы можете использовать эту формулу на типичной домашней странице:

Раздел героя:

Внимание: Заголовок

Интерес : подзаголовок и параграф или маркеры

Доверие : Отзыв и ряд клиента логотипы

Блок снимка экрана A:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Блок снимка экрана B:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Блок снимка экрана C:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Закрыть:

Дефицит : Ограниченная бета-версия и т. Д.

Действие : CTA или кнопка

Предупредить : триггер одним щелчком под CTA

Сейчас: краткий отзыв от человека, который рад, что он действовал быстро

Это совсем не очень длинная страница.

Но вы бы охватили все ключевые части этой полезной формулы.

Важно: вы не просите пользователя зарегистрироваться, купить или начать пробную версию до конца. Я знаю, что большинству из нас это очень, очень сложно. Разделы героев просто имеют кнопки. Но должны ли они? Ваши перспективы уже готовы? Если вы обнаружите, что у вас есть много неквалифицированных людей, начинающих испытания, то есть пользователей, которые не активируются или уходят после одного входа в систему, то виновата может быть эта преждевременно размещенная кнопка. Подумайте о том, чтобы удалить CTA с героя и вместо этого написать страницу с традиционной формулой копирайтинга.

Формулы копирайтинга специально для длинных страниц продаж

Формулы в этом разделе лучше всего подходят для целевых страниц, таких как страницы для привлечения потенциальных клиентов или подписки, а также для страниц продаж в полной форме. То есть они могут не подходить для домашних страниц.

Формула мощного копирайтинга Боба Серлинга

Давайте начнем с главного! Я нашел это здесь и был поражен уровнем детализации. Всего 36 шагов.

Начните с этих 4 предварительных требований:

  1. Качественный продукт
  2. Профиль клиента
  3. Доверие
  4. Предложение

Далее выполните следующие 32 шага один за другим:

  1. Проведите исчерпывающее исследование.
  2. Отдых, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь.
  3. Создайте исчерпывающий список характеристик, фактов и цифр.
  4. Перечислите все преимущества.
  5. Создайте неотразимое предложение.
  6. Создайте отличную гарантию (т. Е. Не пренебрегайте этим важным средством снижения риска!).
  7. Напишите привлекательный заголовок.
  8. Обращайте внимание на ключевые моменты с помощью цвета.
  9. Ограничить количество графиков.
  10. Зацепите читателя открывашкой без ограничений, которая начинает показывать заголовок.
  11. Устранение ранних возражений.
  12. Создайте привлекательные крейцкопфы по всей детали.
  13. Заставьте ваших потенциальных клиентов прочувствовать их боль.
  14. Избавьтесь от боли.
  15. Завоюйте доверие.
  16. Сохраните этот авторитет с помощью «инсайдерской выгоды».
  17. Предоставьте неопровержимое доказательство того, что ваше решение обеспечивает.
  18. Разбейте вашу копию на читабельные куски.
  19. Перечислите преимущества использования вашего продукта.
  20. Обобщите основные преимущества.
  21. Перечислите характеристики вашего продукта.
  22. Сделайте все возможное с пакетом, который вы предлагаете.
  23. Укажите цену.
  24. Призыв к действию.
  25. Добавьте дополнительное предложение для увеличения средней стоимости заказа.
  26. Свести к минимуму риски.
  27. Завершите, суммируя основные преимущества.
  28. Добавить ПС.
  29. Сделайте покупку легкой.
  30. Удалите все отвлекающие ссылки.
  31. Дайте копии отдохнуть.
  32. Исправить для максимального воздействия.

Star Story Solution

Очень популярная формула копирайтинга, Star Story Solution ориентирована на персонажей и коротка. Таким образом, это наиболее очевидно применимо к страницам для потенциальных клиентов, особенно для индивидуальных брендов и информационных продуктов.

Представьте звезду истории

Расскажите историю звезды

Представьте решение , которое помогло звезде добиться больших успехов

Классическим примером является письмо WSJ покойного Мартина Конроя, где двое мужчин звезды, их истории (которые почти идентичны) составляют основу рекламы, а решение четко представлено в конце:

Хотя это и зависит от персонажей, это не означает, что Star Story Solution нуждается в человеке. быть звездой истории.Если вы представляете новый продукт или функцию, он может стать звездой, если его история вызывает интерес.

Ранняя реклама Apple демонстрирует эту формулу в действии. Прочтите это:

Звезда — ваш ребенок. (Что ж, звезда — это на самом деле вы. В конечном счете, звезда — это всегда вы.)

История рассказывается быстро: ботаникам-ботаникам приходится сражаться с ботаниками, чтобы получить немного времени в школе Apple.

И решение требует много времени, чтобы объяснить, но это, конечно же, новый компьютер Apple.

Семиступенчатая формула копирайтинга

Боб Стоун предлагает следующую формулу, созданную специально для торговых страниц:

Шаг 1. Дайте обещание, основанное на ваших наиболее важных преимуществах.
Это должно произойти в заголовке или первом абзаце.

Шаг 2: Немедленно расширьте это преимущество.
Не тратьте время и внимание на предысторию и разминку. Сохраняйте динамику своего крючка.

Шаг 3. Скажите читателю, что именно он получит.
Мне нравится разбивать это на 2 группы по принципу «что они получат»: материальные и нематериальные активы. Материальные активы — это компоненты самого продукта (например, 37 загружаемых видео в формате HD), а нематериальные активы — это изменения в их жизни (например, знание проверенной системы позволяет сэкономить время).

Шаг 4: Подтвердите шаг 3 доказательством.
Proof включает в себя отзывы, подтверждения, тематические исследования и демонстрации.

Шаг 5. Расскажите читателю, что он потеряет, если не будет действовать.
Разбудите неприятность их нынешней ситуации и помогите им увидеть свое жалкое будущее, если они решат проигнорировать это предложение.

Шаг 6. Подготовьтесь к завершению, перефразируя свои выдающиеся преимущества.
Заставьте потенциальных клиентов нажать на кнопку, напомнив им о главных преимуществах.

Шаг 7: Призывайте к немедленным действиям.
Не требует пояснений.

На мой взгляд, в формуле Стоуна между шагами 2 и 3 — где мы обычно хотели бы развиваться до решения — многое упускается, поэтому я предпочитаю ее больше для страниц лидогенерации.

Формула девяти пунктов копирайтинга

Также для торговых страниц эта формула любезно предоставлена ​​Фрэнком Эгнером. Используйте его так:

  1. Привлекайте внимание заголовком.
  2. Следуйте за лидером, который вдохновляет.
  3. Четко определите продукт.
  4. Расскажите историю успеха или пример использования продукта.
  5. Добавьте отзывы и подтверждения.
  6. Перечислите специальные функции или дополнительные возможности.
  7. Изложите свое ценностное предложение.
  8. Приведите клиента к действию со спецификой и срочностью.
  9. Отделка с припиской.

12-шаговый шаблон рекламного письма с защитой от дурака

Я доверяю профессионалам по маркетингу, поэтому я поклонник этой формулы коммерческого письма, которую Дэвид Фрей описал в блоге Marketing Profs. Фрей объясняет, что этот шаблон предназначен для методичного преодоления возражений. Но судите сами:

  1. Привлечь внимание
  2. Определить проблему
  3. Предложить решение
  4. Представить свои учетные данные
  5. Покажите преимущества
  6. Предоставьте социальное подтверждение
  7. Сделайте свое предложение
  8. Нехватка инъекций
  9. Дайте гарантию
  10. Призыв к действию
  11. Предупредить
  12. Закрыть с напоминанием

Формула письма Перри Белчера о продаже из 21 части

Если есть имя, которое является синонимом современного прямого ответа, то это Перри Белчер. Да, парень, стоящий за Belcher Button, которого вы наверняка видели на многих страницах продаж:

Эта формула рекламного письма не оставляет ничего для воображения. Если вы серьезно скучны и хотите, чтобы вы могли позволить себе нанять кого-то, кто написал бы для вас вашу страницу, воспользуйтесь этим и отправьте мистеру Белчеру благодарственную записку позже. (Любезно предоставлено Copy Ranger)

  1. Обратитесь к своей аудитории (например, на самом деле скажите, для кого это лучше всего)
  2. Привлечь их внимание, вероятно, с помощью заголовка большого обещания
  3. Сделайте резервную копию заголовка большого обещания с быстрым объяснением
  4. Определите основную или наиболее болезненную проблему, с которой они столкнулись
  5. Предложите решение указанной проблемы
  6. Покажите боль и стоимость разработки решения
  7. Объясните простоту использования
  8. Покажите скорость для достижения результатов
  9. Темпы будущего ( я. д., помогите потенциальному клиенту визуализировать свое значительно улучшенное будущее)
  10. Покажите свои полномочия
  11. Подробно расскажите о преимуществах решения (акцент на деталь )
  12. Вставьте социальное доказательство
  13. Сделайте свое предложение (которое не обязательно должно быть специальным — просто неотразимый)
  14. Добавьте свои бонусы
  15. Увеличивайте и увеличивайте ценность решения + бонусы
  16. Наконец, раскрывайте свою цену
  17. Вводите дефицит (если есть)
  18. Снизьте риск с гарантией
  19. Призыв к действию
  20. Предупредить
  21. Закрыть с напоминанием

Важно отметить, что из 21 шага призыв к действию — №19.Это очень большое дело. Я уже упоминал об этом несколько раз, но не спешите с призывом к действию. Да, люди будут нажимать на CTA, которые появляются раньше, но готовы ли они к этому? Подождите, пока они будут готовы. Просто. Ждать.

Нужны еще примеры?
Прочтите этот пост Джули Босвелл

ЗДРАВСТВУЙТЕ

Брайан МакЛеод использует ЗДРАВСТВУЮЩИЙ, как описано здесь:

Холлер и привлечь их внимание

Сочувствовать их боли (обычно, поделившись своей

)

Lambast то, что в первую очередь привело к проблеме

Legwork — докажите, что вы не полны этого

Да , у вас есть решение для них

Объясните их, почему ваше решение лучше всего

Действие — дайте им четкое действие, которое нужно предпринять

Разрешить сохраняющиеся сомнения или возражения

Если вы похожи на меня, возможно, вы сейчас закатываете глаза. Я тебя не виню. Нисколько. Но, если не учитывать неловкость аббревиатуры, формула может работать с на страницах, для которых лучше всего использовать более агрессивный стиль. Обычно это означает длинную страницу продаж.

PASTOR

Я только недавно услышал о Рэе Эдвардсе, поэтому я не пробовал его формулу PASTOR и не видел ее раньше. Но у него есть веские аргументы в пользу его использования, так что готово.

  1. Человек, проблема, боль.
  2. Усильте последствия отказа от решения проблемы и устранения боли.
  3. История, решение, система.
  4. Отзывы.
  5. Предложение. (Он добавляет, чтобы потратить 80% вашего предложения на разговоры о трансформации. Хороший совет.)
  6. Ответ.

(Кстати, «ответ» означает «призыв к действию». Это еще один пример того, почему я ненавижу аббревиатуры.)

Формулы копирайтинга для рекламных писем

Рекламное письмо (или VSL) — это больше, чем просто коммерческое письмо на видео. Видео — это другой носитель, поэтому используйте формулы, разработанные для этого носителя.И изучите основные советы, такие как автоматическое воспроизведение, удаление элементов управления видео и использование более длинных VSL, а не коротких.

Поскольку примеры помогают, вот вечнозеленый VSL от Райана Дайсса. Он также продает свою формулу в этом видео, поэтому, если эти бесплатные формулы вам не подходят, купите формулу Дайсса за 47 долларов.

Метод VSL Джима Эдвардса

Это подробно объясняется здесь с примерами. Я даю вам суть ниже:

  1. Начните с шокирующего заявления.
  1. Сформулируйте проблему и объясните, почему это важно.
  1. Решите проблему.
  1. Поднимите волнение еще больше, переведя его на глубокий эмоциональный уровень.
  1. Представьте решение.
  1. Подчеркните свой авторитет, чтобы люди знали, почему они должны вас слушать.
  1. Докажите, что то, что вы говорите, правда.
  1. Составьте список самых важных вещей, которые они получат, включая функции и преимущества.
  1. Конкретные причины не откладывать на потом, а действовать сейчас.
  2. Завершите, попросив о покупке и дополнительных льготах.

Стандартный шаблон рекламного рекламного письма

Благодаря Copy Ranger, эта формула VSL содержит 3 призыва к действию, которые интересны, потому что они довольно агрессивны (но потенциально необходимы):

  1. «Приветствие, привлекающее внимание»
  1. Определите проблему и пообещайте ее решить
  1. Определите дефицит
  1. Обострите проблему
  1. Предложите свое решение как ИДЕАЛЬНОЕ решение
  1. Представьте особенности и преимущества решения
  1. Ваш первый звонок к действию, это основано на удовлетворении желания
  1. Перечислите свои полномочия, включая доказательства, результаты, примеры, отзывы
  1. Объясните свою гарантию
  1. Ваш второй призыв к действию, этот апеллирующий к их логике
  1. Предупредить о FOMO с приближающимся сроком и дефицитом
  2. Ваш последний призыв к действию, этот основан на FOMO

Формулы написания заголовков

Правда: я никогда не пишу заголовок, не проконсультировавшись с файлом заголовков. Эти формулы основаны на файлах сотен копирайтеров.

Вы уже знаете, насколько важны заголовки. Я не буду цитировать Огилви или указывать на десятки книг по копирайтингу, в которых говорится, что вы должны тратить большую часть своего времени на написание заголовка. Однако я скажу вам следующее: каждый «подзаголовок» и ползунок внизу вашей страницы требует того же внимания, что и ваш основной заголовок.

Итак:

  1. Прочтите этот пост о шагах по созданию лучшего заголовка и
  2. Обратитесь к следующим формулам не только один раз на странице, но каждый раз, когда вы пишете строку текста, которая действует как заголовок (включая резюме заголовки и крейцкопфы).

{Название продукта} — это {категория продукта}, которая {другое дело, что он делает лучше всего}

Этот тип обычно используется TechCrunch . Красиво и ясно.

Приложение для фитнеса:
Tep — очаровательное приложение для отслеживания фитнеса, которое работает как тамагочи.

Программное обеспечение для написания:
Airstory — это программное обеспечение для написания, которое позволяет вам отправлять отличные идеи прямо в ваш документ.

Все они {сделали неприятную вещь}, когда {неожиданную вещь}, но когда {идеальный результат использования неожиданной вещи}!

Продажа канцелярских товаров:
«Они все посмотрели друг на друга, когда я сказал, что устрою душ,
, но когда они увидели приглашения!»

Продам художественную школу:
«Мой папа не сказал ни слова, когда я сказал ему, что иду в художественную школу.
Но когда он вошел в мою галерею! »

Открытие собственного дела:
«Все смеялись, когда я подал заявку на патент,
, но когда я заработал свои первые 100 тысяч долларов!»

Кто еще хочет {наиболее желаемого результата или выгоды}?

Фитнес:
Кто еще хочет отлично выглядеть голым?

Недвижимость:
Кому еще нужен классический район?

Программное обеспечение для выставления счетов:
Кто еще хочет знать, когда их клиент просмотрел их счет?

Единственный {SEO Keyword Phrase}, созданный исключительно для {наиболее желаемого результата или выгоды}

Горнолыжный отдых:
Единственный горнолыжный отдых, предназначенный исключительно для превращения новичков в профессионалов

Программное обеспечение для управления проектами:
Единственная задача программное обеспечение для управления, предназначенное исключительно для удаленных сотрудников.

Программное обеспечение для выставления счетов:
Единственное программное обеспечение для выставления счетов, предназначенное для выставления счетов за вас.

Единственная {категория продукта}, в которой нет {возражений или беспокойства}.

Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, в котором нет сотни бессмысленных функций.

Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, для работы с которым не требуется бухгалтера.

Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {вопреки ожиданиям}

Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать товары из своего списка, не «раздражая» их

Услуги семейного коучинга:
Что, если бы вы могли поднять семью, не отказываясь от карьеры?

Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {при особых обстоятельствах}

Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать товары в свой список и заставлять их возвращаться за новыми

Услуги семейного коучинга:
Что если бы вы растить семью и зарабатывать шестизначные суммы в год?

Мы обещаем вам следующее: {крайне желаемый результат} или {следствие}

Членство в спортзале:
Мы обещаем вам следующее: потеряйте 30 фунтов или мы заплатим за месяц в другом спортзале

Литературное агентство:
Мы обещаем вам следующее: если мы не сможем заключить с вами договор на публикацию в течение 6 месяцев, мы найдем вам новое представительство.

Вот {лучшее прилагательное} способ {решить проблему}

Услуги по уборке дома:
Вот доступный способ побаловать себя больше свободного времени

Услуги по уборке дома:
Экологичный способ чтобы ваш дом был чистым до блеска

{Устранение боли неожиданным образом}

Налоговая подготовка:
Подавайте налоговые декларации, сидя без дела.

Отбеливание зубов:
Избавьтесь от пятен от кофе с помощью телефона.

{Сделайте желаемое неожиданным образом}.

Командный чат:
Выполняйте больше проектов — быстрее, чем когда-либо — в чате онлайн.

Деловые встречи за завтраком:
Произведите впечатление на своего начальника, опоздав на работу.

{Известный человек} показывает вам, как {делать заметные вещи, как они}

Курс опекуна:
Самый известный дворецкий Англии объясняет искусство идеальной невидимости

Курс письма:
Джеймс Паттерсон покажет вам, как писать бестселлеры, как он.

{Название услуги} — это {категория услуги}, которая {потрясающий результат для конечных пользователей или лиц, принимающих решения} без {возражений или беспокойства}

Стоматологическая служба:
Pearlman Ortho — это зубы- студия выпрямления, дающая детям уверенные улыбки.Без страха оказаться «металлическим ртом».

Онлайн-склад в шкафах:
Harbour City Kitchens — это шкафный склад с тысячами опций — и без давления.

Вы устали от {возражений или беспокойства}. Но вы {желаемый результат}. Итак, пора познакомиться с {Product name}.

Специальные подушки:
Вы устали от снотворных таблеток. Но тебе нужно хорошо выспаться.
Итак, пришло время познакомиться с подушками, регулирующими тепло для тела Cool Comfort.

Наушники неизвестного бренда:
Вы устали переплачивать за бренды.Но вам нужен плохой звук.
Итак, пора познакомиться с наушниками Pakmo.

Альтернативные противозачаточные средства:
Вы устали не забывать принимать таблетки. Но вы не готовы забеременеть.
Итак, пришло время познакомиться с Nuvo Ring.

{Сделайте что-нибудь} например {пример мирового уровня}

Курс преобразования:
Выполните A / B-тесты, как это делает Пип Лаха.

Курс содержания:
Продвигайте невероятный контент, как это делает Брайан Дин.

Рекомендованный уход за кожей:
Увлажняйте лицо, как это делает Кэти Перри.

Вы все еще тратите деньги на ______________ (не имея ничего, что можно было бы предъявить?)

Приложение для бесплатной доставки:
Вы все еще тратите деньги на доставку (без каких-либо доказательств)?

Домашний тренажер:
Вы все еще тратите деньги на абонемент в спортзал (без каких-либо доказательств)?

Программное обеспечение для юридических документов:
Вы все еще тратите деньги на адвоката (без каких-либо доказательств)?

Получите / создайте {желаемую вещь}, которой вы можете гордиться

Консультации:
Имейте прочный, любящий брак, которым вы можете гордиться

Бизнес-услуги:
Создайте бизнес с семизначной суммой можно гордиться

Косметика:
Получите длинные, естественные ресницы, которыми вы можете гордиться

Получите {необычное прилагательное} Сила {Product Category} без {Pain}

Crazy Egg software:
Получите удивительную силу технологии отслеживания взгляда… без больших затрат

Служба интернет-маркетинга:
Воспользуйтесь непостижимой силой рекламы в Facebook… без путаницы

Избавьтесь от {проблемы} раз и навсегда

Бухгалтерское программное обеспечение :
Избавьтесь от гонорара бухгалтера раз и навсегда

Персональный коучинг:
Избавьтесь от назойливого голоса в своей голове раз и навсегда

90 002 Косметическая хирургия:
Раз и навсегда избавьтесь от отвисших челюстей

{Do Something Hard} за {Period of Time}

Приложение для настройки фортепиано:
Настройте даже самое старое фортепиано за 15 минут или меньше

Беговые тренировки:
Закончить марафон за время, необходимое большинству людей, чтобы пробежать полумарафон

9 из 10 {участников группы} не могут / не могут ____________.

Ты один из них?

Программное обеспечение для писателей:
9 из 10 писателей не могут вспомнить дни рождения своих главных героев. Ты один из них?

Служба подбора фрилансеров:
9 из 10 маркетологов не любят отношения своих фрилансеров. Ты один из них?

Сделайте свой первый {$} в кратчайшие сроки}

Торговая площадка «Список ваших услуг»:
Заработайте свои первые 100 долларов всего за 24 часа

Подберите недвижимость:
Что, если бы вы могли заработать свой первый миллион долларов в ближайшие 12 месяцев?

Как навсегда прекратить {неприятное или неприятное занятие}, даже если вы все пробовали!

Инъекции ботокса от пота:
Как навсегда не дать мокрым подмышкам испортить вам день.Даже если вы все перепробовали!

Практический курс:
Навсегда перестаньте чувствовать, что вам недоплачивают и недооценивают, даже если вы все перепробовали!

{Известный конкурент} {Делает это нежелательным или не впечатляющим}.

{Ваша торговая марка} {Делает это в высшей степени желанным или впечатляющим}.

Программное обеспечение для написания:
Scrivener требует дорогих курсов обучения только для того, чтобы использовать его.
Airstory проста в использовании с момента регистрации.

Онлайн-платежи:
PayPal взимает до 10% каждый раз, когда вы отправляете любую сумму денег.
Но с NewPay отправляйте неограниченное количество платежей за 1 фиксированную плату.

Может ли ваше {текущее решение} пройти _______ тест?

Программное обеспечение для записи:
Может ли ваше программное обеспечение для письма пройти тест Nanowrimo?

Приложение для знакомств:
Может ли ваше приложение для знакомств пройти тест Kid Sister Test?

Вы {сравнительно}, чем думаете

Банк:
Вы богаче, чем думаете

Игра для тренировки мозга:
Вы вдвое умнее, чем думаете

Пусть {ваш продукт} работает на вашем {существительное} всего за {период}

Тренажер:
Пусть Ab Booster воздействует на ваш пресс всего на две недели

ИТ-служба:
Позвольте нашим техническим специалистам поработать в вашей сети всего 48 часов

Инвестиционная книга:
Позвольте нашим идеям работать над вашим мозгом всего за 20 минут

Преодолейте {неожиданного виновника}, который держит вас {неприятную вещь}

Книга потери веса:
Преодолейте химические вещества в организме, которые удерживают вы толстый

Консультации по вопросам долга:
Преодолейте социальное давление, которое удерживает ваши кредитные карты на максимальном уровне

Стоит ли для вас {низкой цены} {получить выдающийся результат}?

Книга для похудания:
Стоит ли вам 2 доллара, чтобы навсегда избавиться от целлюлита?

Программное обеспечение для социальных сетей:
Стоит ли вводить адрес электронной почты, чтобы получить мгновенный доступ к планировщику сообщений Facebook?

{Одно слово.

}

Усовершенствованная микротехнология:
Tiny.

Крем против старения:
Молодой.

{Возражение.} Но / И это работает.

Малобюджетное обучающее видео:
Ugly. И это работает.

Устройство для выпрямления зубов:
Дорого. Но это работает.

Узнайте больше обо всех этих формулах заголовков на Copyblogger, на Unbounce, здесь, здесь и здесь.

Формулы заголовков для использования на страницах лидогенерации, для маркетинговых электронных книг или для сообщений в блогах

Они основаны на моих любимых заголовках в истории заголовков.Посмотрите, как они играют в олдскульной рекламе на таких сайтах, как Upworthy и Crazy Egg.

Полное руководство по {хорошему, плохому или желательному}

Что всем следует знать о {хорошем, плохом или желательном}

X Уроки, которые я извлек из {личного или необычного опыта}

К {роли} кто согласится ни на что меньшее, чем на {результат мирового уровня}

Нарушите все правила и {результат мирового класса}

Как ваш {поставщик услуг} обдирает вас.
И что с этим делать прямо сейчас.

Я нашел {прилагательное} способ {получить невероятный результат}

Узнайте, почему у нас есть {наречие} {прилагательное} {социальная проблема} за {короткое время}.

{Инфлюенсер или знаменитость} {эмоциональная реакция} {на то, что в основном уже понял весь мир}

Это первая в мире {хорошая, плохая или желательная вещь}?

Как выжить после первого {хорошего, плохого или желаемого}

Как я узнал, что {неожиданное} — лучшее лекарство

Позвольте мне показать вам секреты {влиятельной группы}

Что {группа или знаменитость } Могу рассказать вам о {неожиданной вещи}

Люди регулярно платят мне {$} за эту информацию.
Но вы можете получить его БЕСПЛАТНО.

{Давид обращается к типу Голиафа.} {Результат}

Как сделать {$} с помощью ________________, шаг за шагом

Полная библиотека {large #} бесплатных и недорогих {желательно ресурсы}

За кулисами _____________

{Человек делает X. } {Реакция другого человека.} Результат: бесценный.

Является ли {Trending Topic} мошенничеством? Узнайте, подвергаете ли вы риску свой {ресурс}

Вот метод / система, которая помогает {Blank} {Blank}

Малоизвестные способы {Blank}

Секретные способы {люди из иностранного country} {получить желаемый результат}

X малоизвестных факторов, которые могут повлиять на вашу {вещь, к которой читатель имеет большой интерес}

Почему {людям, подобным вашим читателям} не рассказали эти факты?

Секрет {желаемой вещи}

{#} из {группы} правы / неправы / не понимают {X}

Аморально ли {получить желаемый результат}?

Недавно сокращенный / уволенный {Профессия} раскрывает маленькие грязные секреты для {Outcome}

Есть ли у вас смелость {сделать что-то очень желаемое}?

Это {плохая вещь} только что произошло.{Результат или СМИ} — {прилагательное}.

Как {получить невероятный результат} и {в результате сделать неожиданное}.

{Хулиган делает X.} {Запуганный реагирует Y.}

Сегодня я перестал {делать обычное дело}. Вы тоже должны. Вот почему.

Кому не нравится {несколько принятое табу}? {Неожиданный ответ с дразнением о том, почему.}

Я потратил {время} {работая над достижением цели}. Я просто {заявление о выходе}. Вот почему.

Я не жалею, {X}. Но вот что я бы сделал иначе.

Вы бы {сделали невообразимые вещи}? Я только что сделал.

Формулы для написания ценностных предложений

Сначала прочтите эту книгу (рекомендуется в мягкой обложке). Все это. Потому что ценность реквизита — непростая задача. Сделать ставку на ваше ценностное предложение непросто. Так что не относитесь к своей работе по определению или формулированию своей ценностной опоры легкомысленно.

Вот несколько потрясающих формул для выражения вашей ценности.

Обратите внимание, что все примеры для каждой формулы ценностного предложения относятся к одному и тому же решению — Airstory — так что вы можете увидеть, как каждая формула объясняет, формирует и выделяет по-своему.

Для {target}, кто {заявление о потребности или возможности}, {Name} является {категорией продукта} этим {заявлением о выгоде}.

Airstory — это программное обеспечение для создания контента, предназначенное для команд, занимающихся контентом, с жесткими графиками публикации и высокими стандартами, которое помогает командам развивать идеи друг друга для создания невероятных статей, сообщений в блогах и электронных книг.

VAD: Verb, Application, Differentiator

Переносите исследования прямо в сообщения и статьи в блогах.

Мы делаем X, но разница в том {первичный дифференциатор}.

Мы помогаем создателям контента писать вместе, но разница в том, что создатели также могут извлекать из библиотеки небольших исследований и дополнять их.

{прилагательное} способ от _____ до _____, {выгода / результат}.

Простой способ для писателей превратить идеи в сообщения в блогах, статьи и электронные книги — для лучшего контент-маркетинга.

{Проверенный отраслевой пример} для {нового домена}.

Evernote встречает Google Docs для писателей.

«Мы помогаем X делать Y, делая Z».

Мы помогаем командам писать лучше и быстрее, перетаскивая исследования в документы.

Мы те, кто {основной отличительный признак}.

Мы — те, кто позволяет командам работать быстрее, перетаскивая идеи в сообщения в блогах.

{Superlative} {category} {qualifiers}

Самое умное программное обеспечение для написания текстов для команд, занимающихся контентом.

Customer-Problem-Solution

Контент-команды в компаниях, ориентированных на рост, имеют агрессивные редакционные календари, но не имеют четкого и эффективного способа превратить знания своей команды в публикуемый контент.Airstory позволяет командам объединять свои исследования и вносить отличные идеи прямо в свои документы.

Что. Как. Почему.

Airstory — это платформа для совместной работы, которая помогает командам быстрее превращать идеи в сообщения в блогах, электронные книги и статьи. Так что вы можете публиковать и продвигать как сумасшедшие.

Огромная проблема. Решение. Основной дифференциатор. Доверие.

Контент-маркетинг — это самая быстрорастущая возможность для бизнеса, но создатели контента не могут производить качественный контент, как фабрики.Мы предлагаем платформу для совместной работы под названием Airstory, в которой вместе с документами хранятся идеи и исследования команды, поэтому они могут просто искать в своей исследовательской библиотеке, находить идеи, вставлять их в документ и публиковать. Создано блогером, контент-стратегом и писателем.

Тонны дополнительной информации и примеров в этом замечательном посте.

Формулы копирайтинга для маркированных списков (или увлечений)

Вы знаете, что такое маркированный список… но знаете ли вы, что копирайтеры (особенно при прямом ответе) называют маркеры «увлечением»? Правдивая история.Там, где маркер на самом деле просто указывает на преимущество или особенность, восхищение должно быть настолько убедительным (и возбуждающим любопытство), что желание усиливается. Мы говорим об этом на наших курсах, и вы можете узнать больше здесь.

BGNGo Bullets

Порядок следования маркеров в этом случае будет таким:

Любой копирайтер, чей доход превышает доллар в час, знает, как дополнить ваш список маркеров двумя наиболее убедительными маркерами.

7 смертельных увлечений

Моя любимая! Возможно, вы слышали, как я говорил об этом — я полностью понимаю, что это формула для маркированных списков.Итак, вот как будет выглядеть ваш список:

  • Похоть (получить то, что вы хотите / быть тем, что они желают)
  • Лень (это поможет вам лениться / меньше работать)
  • Зависть в частности, Joneses)
  • Чревоугодие (получите все!)
  • Жадность (конечная пуля, сфокусированная на мне — , все может быть вашим! )

Чтобы использовать эту формулу пули, вы берете на себя все свое скучное старые пули, и вы перефразируете каждую, чтобы раскрыть один из 7 смертных грехов. Это не обязательно должно происходить в указанном здесь порядке, но я лично считаю, что гнев довольно сложно описать, поэтому я прячу его посередине.

The Headline-as-Bullet List

Вместо беспорядка уникальных преимуществ здесь, статистики там, номеров страниц или точек, где вы можете найти здесь X-очарование, неожиданное понимание там и т. Д. И т. Д., Давайте просто воспользуемся хорошей формулой, мы? Изучите этот список заголовков, перевернутых маркерами, как вы считаете нужным для вашего предложения (идеально подходит для страниц продаж, особенно для учебных материалов):

  • Откройте для себя секреты {высокой ценности} {strong group}
  • What {group } научил меня {неожиданному}
  • Как ваш X обрывает вас — и что именно с этим делать (страница №)
  • Урок №1, который я извлек из {необычного опыта}
  • Как научиться {техническим вещам} до того, как {технический эксперт}
  • Как выжить в своем первом __________ (страница №)
  • Как {роль} показала мне {неожиданное понимание}
  • Почему вам нужно сломаться все правила, чтобы получить {результат мирового уровня}
  • Возможно, первый в мире __________
  • Почему некоторым {ролям} дается привилегированный статус в {казалось бы нейтральном месте} — эта малоизвестная информация может {невероятно воздействие на читателя}
  • Неожиданный X, который может быть лучшим лекарством от Y
  • # шаги, чтобы заработать $ с помощью вашего __________ (страница №, с бонусом на странице №)
  • A {прилагательное } метод, который помогает __________ __________
  • Секретные способы {люди из другой страны} {получить желаемый результат}

Единая формула для основного текста

Честно говоря, почти все формулы для макета страницы может быть применен к блоку основного текста. Так что это не единственная формула основного текста. Но он идеально подходит для этого, так что вперед…

FAB

Эта формула копирайтинга особенно хороша для разделов текста более глубокого уровня, где часто имеет смысл использовать функцию, потому что потенциальный клиент может находиться на более высоком уровне. осведомленности (например, у нее есть контрольный список обязательных функций):

Характеристика — Укажите или представьте функцию

Преимущества — Опишите ее преимущества

Преимущества — Опишите ее преимущества

Начните с характерная черта.Затем скажите, что он делает лучше — лучше, чем продукт, с которого вы переходите, лучше, чем предыдущая версия, или что-то еще, что помогает вашей лодке. Затем расскажите людям, что для них это значит.

Вот как это разыгрывается на странице Groove «Ticketing»:

Как указывает Buffer, Джо Витале объяснил FAB очень просто:

Вы получаете это… и продукт делает это… так что вы получаете это….

Формулы копирайтинга для улучшения кнопок (или призывов к действию / CTA)

Ура, поработайте над вашими CTA! Кнопки — это сайт конверсии в Интернете — вы не можете конвертировать, не нажав хотя бы одну кнопку.Так что не относитесь к кнопке как к микрокопии. Используйте эти формулы, чтобы написать — и протестировать — лучшую копию кнопки.

The

I Want Button

Эта формула CTA предназначена для заполнения пустого поля. Есть 2 поля на выбор:

Я хочу ____________

или

Я хочу, чтобы вы ___________

Допустим, вы пишете кнопку для сайта об автомобиле. Вы можете завершить эти фразы: «Я хочу купить новую машину» и «Я хочу, чтобы вы показали мне новейшие машины.”Таким образом, копия кнопки будет выглядеть так, соответственно:

Получить новую машину

или

Покажите мне новейшие автомобили

Видите разницу? И, да, чтобы было ясно, во втором варианте вы сохраняете в кнопке «я» от первого лица. Именно это и делает его таким мощным.

«Получить _________»

Хотите волшебное слово? Вот и все: «возьми».

Людям нравится получать вещи. С получением связано очень мало работы или трений (в зависимости, конечно, от того, что следует за словом «получить»).Обычно это говорит о хороших событиях в будущем. Так что начните свою кнопку со слова «получить». И убедитесь, что следующая фраза соответствует желанию и ожиданиям вашего потенциального клиента.

RAD

Лэнс впервые написал об этой потрясающей формуле CTA несколько лет назад. Это означает:

R equire

A cquire

D esire

При использовании этой формулы вы хотите спросить себя, есть ли у посетителя необходимая информация, прежде чем нажимать кнопку.Это огромно для конверсионного копирайтинга: не размещайте кнопку раньше времени на странице. Сначала дайте людям необходимую информацию … затем сделайте так, чтобы кнопку / цель было легко получить (что на языке UX означает , нажмите ) . .. а затем убедитесь, что ваш посетитель хочет того, что обещает кнопка.

Hook, Line and Sinker

Эта формула CTA любезно предоставлена ​​Wordstream. Он отлично подходит для копирования рекламы, а также текстовых ссылок и кнопок. Вот как его использовать:

Командный глагол + предложение + срочность

Например: «Загрузите наш технический документ сегодня!»

Формула элементов предложения

По общему признанию, эта формула предназначена для закрытия — как на странице продаж — а не только для копирования кнопки.Но кнопки — это всего лишь части призыва к действию, поэтому я думаю, что это здесь.

  1. Вот то, что вы получите
  1. Определите стоимость
  1. Предложите (условный) бонус
  1. Цена
  1. Упрощенная цена
  1. Гарантия
  1. Обратный риск
  2. Дефицит

Вы можете узнать больше об этом здесь

Формулы отзывов

Если вы думаете, что достаточно просто получить отзыв:

через GIPHY

Вам нужно, чтобы ваши отзывы были правдоподобными, заслуживающими доверия и стоящими время вашего потенциального клиента. Отзыв не для вашей пользы; это для ваших потенциальных клиентов. Поэтому используйте эти формулы, чтобы пересмотреть свои отзывы (и убедитесь, что вы получаете одобрение клиентов).

Свидетельство до и после опыта

Я читал об этом в «Психотактике» около миллиарда лет назад и с тех пор использую его. Здорово. Вот как это происходит:

Начни с того, что было раньше. Какие колебания испытывали перед покупкой?

Тогда объясните После. Что обнаружил клиент после того, как пошел на это?

Затем поговорите с Опытным. Что они чувствовали?

Итак, отзыв, который следует этой формуле, рассказывает историю, и история хороша. Вот один, который я получил:

TEASE

Эта формула отзыва старается быть краткой. Короткие отзывы отлично подходят для того, чтобы перчить их среди более длинных. Но будьте осторожны: все ваши отзывы должны быть содержательными, и вы никогда не должны жертвовать конкретностью и повествованием только для того, чтобы получить более короткий отзыв.

Это тактично ?

Подчеркивает ли он особую силу решения или продукта?

Какой подлинной частью опыта вы поделились?

Это короткий и милый?

Захватывает ли считыватель?

Вот обзор электронных книг Copyhackers, который хорошо следует за TEASE:

The 4 Ss

AWAI рекомендует эту формулу отзыва, которая отличается простотой и специфичностью, которую я копаю:

Specific

Short

Short

Подпись

Вы, вероятно, также оцените их 4 Ls, которые являются четырьмя качествами, которыми не должны обладать ваши отзывы:

Длинный

Хромый

Лениво написано

Отсутствие точки

Вот пример отзыв, который соответствует 4 Ss:

До — Во время — После — Любимое — Эмоция — Идеально для

Не самая элегантная из всех формул, но простая в использовании — этот шаблон отзыва заполняется следующим образом:

Я подошел {название компании}, потому что __________. {Человек с фирменным наименованием} помог мне __________. Результат был __________. Что мне понравилось, так это их __________. Нашла опыт __________. Я бы порекомендовал {название компании} людям, которым нужен __________.

Формулы для построения последовательностей электронных писем

ПРИМЕЧАНИЕ. Для действительно полного руководства по электронной почте ознакомьтесь с этим бесплатным (!) Руководством sendwithus

Формула 5-дневного курса капельного курса Уоллинга для потенциальных клиентов

Роб Уоллинг из GetDrip.com обсудил это подробно в этом бесплатном видео-тренинге.

День 0
Отправить при регистрации. Покройте 3 балла: поприветствуйте их, коснитесь того, что будет охватывать курс капельного обучения, CTA (например, ответьте на электронное письмо с ответом на вопрос, заданный в электронном письме).

День 1
Через 24 часа после D0. Обучайте и заканчивайте действием.

День 2
Через 24 часа после D1. Теория поделена через историю. CTA в PS.

День 3
Через 24 часа после D3. Пакет полезных советов.

День 4
Через 24 часа после D4.Пример использования с действительными числами. CTA, чтобы использовать ваше решение.

Кампания по капельнице Wishpond для лидов, состоящая из 5 частей

Эта кампания, состоящая из 5 частей, описана на Wishpond. Вот худышка:

Электронная почта 1
Горячий привет.

Электронная почта 2
Прозрачный пример или вывод.

Email 3
Личная история бизнеса, которая показывает вашу открытость и человечность.

Эл. Почта 4
Пример использования.

Эл. Почта 5
Бесплатная пробная версия или мягкая продажа.

Жемчужная нить

Не только для электронных писем, формула Жемчужной нити позволяет бросать ценные или интригующие детали одну за другой.

Идея в том, что каждая деталь ценна сама по себе. Но когда вы соединяете эти детали вместе — например, в серии электронных писем, чтобы привлечь потенциальных клиентов, совершить продажу или привлечь клиентов, — они становятся исключительно убедительными.

Но что за жемчуг вы будете нанизывать? Вот тут-то и пригодится исследование. (Формулы могут только вас увести!)

PASOP

Это основано на формуле PAS для структурирования сообщений на странице.Но я настроил его, чтобы он работал для капельных кампаний, ведущих к продаже.

Вот как это происходит:

Электронная почта 1: PASOP
Проблема. Агитация. Решение. Результат (измеримый или легендарный). Новая проблема.

Электронная почта 2: PASOP
Повторите проблему, на которой вы завершили E1. Агитация. Решение. Исход. Новая проблема.

Электронная почта 3: PAS
Повторите проблему, на которой вы завершили E2. Агитация. Ваше решение как решение со ссылкой на страницу продаж, чтобы узнать больше о решении и его результатах.

Вы можете втиснуть туда еще один или два PASOP, прежде чем закончить с PAS.

Важно отметить, что в электронных письмах, предшествующих электронному письму PAS, вы хотите закончить, представив новую проблему в конце. Таким образом, обещание сводится к тому, чтобы научить людей решать эту проблему в следующем письме. (Это называется разомкнутым циклом; вы увидите больше об этом в области темы этого руководства по формуле копирайтинга.)

Последовательность обращения к новым клиентам из 6 писем

Как объясняется здесь, эта последовательность воспитания клиентов выполняется из 6 писем, и их нужно выпустить в течение 14 дней.

Электронная почта 1
Приветствие и введение в службу поддержки с предоставленной контактной информацией.

Эл. Почта 2
Бесплатное предложение.

Электронная почта 3
Пример использования вашего продукта или услуги.

Email 4
Фактические примеры ROI для вашего решения.

Эл. Почта 5
Видео с отзывами клиентов.

Эл. Почта 6
Часто задаваемые вопросы.

Хотя график доставки электронной почты не указан, что интересно в этой формуле, так это то, что ее создатели BombBomb рекомендуют включать в каждое электронное письмо видео с изображением человека, передающего учетную запись вашего нового клиента.

Хотите подробные последовательности для определенных триггеров?
Pardot делится невероятно подробными последовательностями капель для дополнительных продаж, мероприятий, поддержки продаж, повторного вовлечения, конкурентов и отраслевой маркетинговой кампании

Формулы строки темы электронной почты

Первые строки темы написаны Джаредом Кимбаллом, который поделился ими в этом полезном Почта. Он также написал книгу под названием 14 формул темы электронной почты , которую вы, возможно, захотите подобрать, если откопаете его формулы.

Формула отчета

Кимбалл предоставляет несколько конкретных формул для каждой из своих формул:

Новый {процесс / устройство}, одобренный {агентством / институтом} + {выгода}

Инновационный {система / процесс / продукт} + {выгода }

Знакомство с {техникой / системой / процессом} + {выгода или тайна}

Кимбалл приводит такие примеры:

Знакомство с Пикассо: как проектировать, если вы не умеете проектировать

Формула данных

лично рекомендую добавлять «почему» или «как» в начало большинства из них или «вот почему» в конце.В одиночестве они чувствуют себя людьми, живущими в одиночестве, что не обязательно требует открытости.

{Percentage} + {неожиданная вещь}

{Known entity} имеет рейтинг {rating} для {Rated thing}

{Модная вещь} {процентное изменение}

Например:

Почему 19% Гарварда выпускники не могут найти работу

США оцениваются как худшие из 20 стран по 14 экологическим баллам

Snapchat теряет 13% своих пользователей за ночь — вот почему

The How-To Formula

Вы признайте, что некоторые из них очень похожи на формулы заголовков, представленные ранее в этом руководстве.

{Привлекающий внимание}: как {избежать или привлечь внимание}

Как {пример мирового уровня или средний Джо} {делает удивительные вещи}

Как {делать удивительные вещи}

Как { сделать удивительную вещь} без {неприятной вещи}

Например:

Nickelback вернулся? Как не проснуться с их песней в голове

Как спит Илон Маск (Никола Тесла гордился бы)

Campaign Monitor добавляет, что ключ к успеху с этой формулой — сосредоточиться на пользе или ценности.Это хороший совет для хорошего копирайтинга.

Формула расследования

В этом маленьком вопросительном знаке сила! Или лучше: есть ли сила в этом маленьком вопросительном знаке? 😉

Кто / Что / Когда / Где / Почему / Как {question}?

{Краткая справка}?

Например:

О чем вы думали?

Куда делись все хорошие люди?

Гайки?

Формула одобрения

Влиятельные люди имеют влияние.… Да, это я только что написал. Если вы словарный ботаник, вы скажете: «Вау! Тавтология, ага! » … Да, это я только что написал.

Хорошо, идея формулы подтверждения состоит в том, что вы либо ссылаетесь на авторитетный источник, либо используете кавычки в строке темы вашего электронного письма. Итак, такие формулы, как:

«{Цитата}» от {author}

«{Цитата}» — знаете, кто это сказал?

«{Цитата}» — согласны?

{Автор} сказал это о {интерес аудитории}

{Название события / группы}: «{Цитата}»

«{Цитата без указания имени}»

Цитаты очевидны, но вариант «Цитата без указания имени» особенно полезный.Кавычки привлекают внимание. Так что, если вы можете поместить важное маркетинговое сообщение в «цитаты», вы сможете больше внимания уделять своей теме. Определенно стоит попробовать.

Рамит Сетхи недавно использовал эту формулу строки темы для трех писем подряд в своей последовательности продаж:

The Open Loop

Эта формула создает чистую приманку для кликов. Идея состоит в том, что вы отдаете ровно столько, чтобы люди захотели открыться, а затем — что важно — вы даете им то, что они искали в самом теле письма.

Таким образом, вместо того, чтобы писать тему «tldr» или в стиле резюме (что обычно является дерьмом для электронных писем, за исключением тех случаев, когда это тема для продвижения по службе или касается нехватки и / или срочности), вы бы дали небольшую часть история, как и любая из этих формул в строке темы, подойдет вам:

Я напортачил

{Человек или местоимение} сказал, что это {правильно / неправильно / страшно} сделать

К вашему сведению… Вы должны {делать / видя / читая}

К вашему сведению … Вы не должны терять ни секунды {делая / видя / читая} это

{что-то ценное} для вас

{превосходная} вещь, которая случится с {индустрией} с тех пор…

На случай, если вы не слышали

Позвольте мне подчеркнуть: само электронное письмо должно замкнуть цикл.

Затем вы можете открыть новый цикл с телом вашего электронного письма, заставляя читателя щелкнуть, чтобы закрыть цикл, или возвращая читателя завтра, чтобы прочитать ваше последующее письмо с закрытием цикла. Что бы вы ни делали, закроет цикл в разумные сроки.

Пустой чемодан

«Пустой чемодан» — это то, что мы называем, когда вы используете слово «это» без существительного, которое следует за ним. Например, вы можете написать: «Настройтесь на это, чтобы услышать, как я гуду», и вы будете использовать пустой чемодан, потому что мы не знаем, что такое «это».

В мире письменной речи это запрещено. (Видите? Я использовал там один.)

В мире копирайтинга в теме письма это да-да.

Прелесть пустого чемодана в том, что он, как и формула разомкнутого цикла, заставляет вашего подписчика щелкнуть мышью, чтобы увидеть всю историю. Знаю, знаю: принуждение — это нехорошо. Ну ладно. Это вынуждает . Такая же разница. Как ни крути, тема пустого чемодана отлично подходит для открытых ставок.

{Имя}, это для вас

Вот как вы {делаете желаемое или нежелательное}

Я узнал это из просмотра __________

I {глагол в прошедшем времени} это.Мир изменился.

Что нужно {индустрии} для {глагола}

Эта формула строки темы объясняется здесь. Вы можете сменить отрасль на роль или проявить творческий подход и — если ваша CRM-система хороша — заполнить пустое поле именем человека, его ролью или названием его бизнеса.

Например:

Что нужно сделать Джоанне лучше

Что нужно помнить хакерам Copy

Что нужно думать владельцам кошек

Что нужно знать копирайтерам

Объявление

Как все время говорили в Mad Men, слово «новый» — мощная вещь.Вот о чем вся тема.

Используйте это так:

Представляем {Name}

Представляем {Name}: {short value prop}

Новинка! {Name}

Новинка! {Преимущество новинки без упоминания имени}

Сейчас открыто: {registration}

Монитор кампании обнаружил, что добавление слова «знакомство» в строку темы увеличивает открытие в среднем на 9,45%. А добавление к нему слова «новый» увеличивает открытие на 3,26%.

Формула дефицита + срочность

Идеально подходит для рекламных кампаний и запусков новых продуктов! Эти формулы вас не удивят, но они станут отличным справочником, если у вас есть ограниченное количество X, которое можно предложить за короткий период времени.

Осталось всего {#} {дней / часов / недель} до {X}

Осталось всего {#} {X}

Последний шанс на {действие}

Получите {ценную вещь}, если вы {действие} в далее {#} {days / hours / weeks}

Сохраняйте файл смахиванием со всеми полученными электронными письмами, и вы будете видеть эти строки темы, используемые каждый раз, когда закрывается предложение.

Пунктуатор

Для того, чтобы ваша тема была открыта, она должна быть замечена в почтовом ящике. Для этого мы используем знаки препинания. Действительно.Вот для чего нужна пунктуация в строке темы: чтобы увидеть строку.

Я не собираюсь перечислять все способы использования знаков препинания в этой формуле в ваших интересах, но цель двоякая:

  1. Визуально разбить строку текста, которая является вашей строкой сообщения
  2. Визуально отличить вашу тему от всех остальных

Вот примеры из компаний, которые вы, вероятно, знаете:

Брайан Дин

Как получить более высокий рейтинг в 2015 году (без какого-либо нового контента)

Как я отправляю электронное письмо занятым людям (и получаю ответы)

Я только что открыл регистрацию на SEO, который работает (но он закрывается в пятницу)

Groupon

Вы + эти лучшие предложения = любовь?

Решите эту головоломку: D E A _ S

Psst… Секреты похудения внутри

Тим Грал

Ага! Мне нужна помощь!

# 1 Бестселлер New York Times… использовал этот инструмент для этого

Вот оно… Победи свой страх в 2015 году

Коротышка

Тема сообщения состоит из одного, двух или трех слов.Он красиво выделяется среди длинных строк темы в почтовом ящике.

Натан Барри часто использует эту формулу с такими строками темы:

Незапрошенный совет

60 минут

Полномочия

Завтра?

Быстрый вопрос

{Имя}

<> {Имя}

Идеальная формула для знакомства людей друг с другом! Работает как довольно распространенное {First name}, знакомьтесь с {First name}, что тоже хорошо.

Хотя эта тема предназначена для одного человека, соединяющего двух человек, нет причин, по которым вы не могли бы протестировать ее в качестве темы для своих маркетинговых писем. Например, если вы должны были провести веб-семинар со специальным гостем, таким как Джорджиана Лауди из Unbounce, вы могли бы написать:

{Имя} <> Джорджиана

Это кажется очень личным — так что используйте экономно. Потому что плачет волк.

Формулы копирайтинга для рекламы

Медийная реклама, поиск — что есть.Когда приходит время писать рекламу, все старые правила копирайтинга улетучиваются. По крайней мере, мне так кажется. Вот почему я полагаюсь на формулы рекламного копирайтинга.

Начнем с…

Формулы поисковых объявлений

AIU

Эта формула отлично подходит для конвертов с прямым ответом, но также может работать для ваших объявлений. Идет:

Внимание

Проценты

Срочность

Нет необходимости писать в таком порядке — AIU. Может случиться так, что U ведет к A, и я там запечена.

Устройство + Ключевое слово + Персона + Бренд

На CTA Conf 2015 Дана ДиТомазо поделилась этой формулой для поисковых объявлений — и я вовремя сделала снимок:

Формула для копирования объявлений Wordstream

В этом очень полезном сообщении в блоге , Team Wordstream предлагает удобные шаблоны, которые помогают нам построчно собирать текст объявления для поиска. Вот суть, но прочтите весь пост, чтобы заполнить пробелы, увидеть все примеры и получить бонусные профессиональные советы по копирайтингу:

Строка описания: 35 символов

Ваше УТП, выраженное одним из следующих:

Незабываемое и доступное ________.

Ваш поиск ____ здесь заканчивается.

Большой ассортимент, отличная цена и обслуживание.

Получите ___ всего за __ $.

Строка описания 2: 35 символов

CTA, или скопируйте в основные поисковые системы для преобразования:

Начните поиск прямо сейчас!

Получите бесплатное предложение онлайн!

Закажите наше экспертное руководство сегодня!

Быстро и доступно Звоните нам сегодня!

Отображаемый URL: 35 символов

Это просто выглядит следующим образом: www.yourwebsite.com/your-top-keywords

Вот, например, объявление Wordstream:

Я многое упустил из этой копии объявления Wordstream Formula, потому что я бы стал плагиатом, если бы добавил все их замечательные примеры.

Но если вам нужна формула самодельного копирования рекламы, прочтите сообщение Wordstream

The Essential Ad Copywriting Template

Как описано здесь, этот шаблон или формула выглядит следующим образом:

Заголовок = Привлечь внимание (быть актуальным !)

Строка описания 1 = вызвать интерес (быть полезным!)

Строка описания 2 = запросить клик (показать ценность!)

Последовательность онлайн-рекламы MECLABS

Какой сюрприз — MECLABS создала эвристику, защищенную авторским правом, для ваши объявления.(Мне нравятся умы MECLABS. Но, боже, они авторские права!)

ea = 2at + i + as ©

Где ea = эффективность рекламы, at = привлекать внимание, i = вызывать интерес и as = Попросите щелкнуть.

А теперь перейдем к формулам для другого типа рекламы…

Формулы рекламы Facebook

Громко. Уместным. Интересно.

Здесь объясняется, что эта формула должна «обеспечивать возврат». Вот он:

Громко.

Будьте актуальны.

Будьте интересны.

Зеленая подсветка и невероятные усы этого чувака на руле в следующем примере иллюстрируют часть формулы , будь громким, . На самом деле это очень важно для меня. И я нашел эту рекламу интересной — хотя, надо признать, недостаточно увлекательной, чтобы щелкнуть и нанять молодого Олека.

ERERS

Это очень много слов описано AdEspresso. (Они не называют это формулой, а я.) Я люблю это. Это идет:

Эмоциональный

Рациональный

Эмоциональный

Рациональный

Социальное доказательство

На практике это выглядит так:

Формула

SEMrush, эта формула для фантастической рекламы на Facebook звучит так:

Будьте Цель

Выделите Преимущества

Будьте Убедительно

Следуйте правилам

Полный пост действительно стоит прочитать, особенно если вы раньше не создавал рекламу в Facebook.

Вот пример, который они приводят:

Правильный призыв к действию для рекламы Facebook имеет решающее значение. Итак…

Формулы призыва к действию для рекламы в Facebook

Эти призывы к действию для рекламы в Facebook подробно обсуждаются в фантастическом блоге Wishpond.

Узнайте, почему {влиятельный человек} сказал {интригующе}

Узнайте, почему Стивен Кинг сказал, что мы — будущее написания

Бесплатная {ценная халява}

Бесплатная электронная книга «Грамматический ботаник»

Хочу / нужно {очень желаемая вещь}? {Практическое решение}

Нужна новая девушка? Получите Руководство Hot Tamale

Войдите, чтобы выиграть {очень желанная или интересная вещь}

Войдите, чтобы выиграть свой собственный боевой топор

Устали от {вещи, от которой определенно надоели читатели}?

Устали сравнивать с другими мамами?

Стоп {неприятная или неожиданная вещь}

Перестань смотреть на соседа

А теперь…

Формулы для написания сообщений в Facebook

Когда вы продвигаете пост в Facebook, получаете ли вы клики, комментарии и лайки у других вроде получается? Если нет, стоит попробовать все эти формулы публикации в Facebook.Кроме того, все они заставляют вас делать сообщения короткими: <40 символов - лучшая практика для написания сообщения в Facebook.

Обратите внимание, что большинство из них лучше всего работают с фотографиями, видео и / или ссылками. Узнайте больше о них здесь и здесь.

Один малоизвестный способ {что-то сделать}: {краткое описание того, как}

Один малоизвестный способ сделать старинное изголовье: повернуть старую дверь набок

«Нравится», если вы {что-то, вероятно, ваши поклонники to like}

«Нравится», если вы думаете, что Hot Rod лучше, чем Napoleon Dynamite

Помните, когда {что-то вызывает ностальгию}?

Помните, когда можно было позвонить оператору по номеру?

Заполните поле: «{частичная строка диалога} ______________»

Заполните поле: «Единственный способ удвоить коэффициент конверсии — до ______________»

{#} Причины, по которым я прекращаю работу {хорошо или плохо activity}

9 причин, по которым я отказываюсь от углеводов

Если / Когда {сценарий}, я __________

Если бы я мог вести какой-либо бизнес, я бы запустил __________

Когда Costco начнет продавать рождественские украшения в июле, я __________

Формулы для написания твитов

Большинство формул, с которых начинается этот пост, — например, AIDA, PAS и формулы заголовков — можно легко использовать для написания твитов, достойных щелчка и RT.Но вот еще несколько. В конце концов, это лучшее руководство по формулам копирайтинга. 🙂

Тонны акций нашего мега-огромного сообщения с формулой копирайтинга — проверьте: https://bit.ly

Не позволяйте своему {активу} {плохому исходу}. Вот как добиться {хорошего результата}: {bitly} #hashtag

Не дайте своему блогу пропадать даром. Вот как раскачать пост: https://bit.ly #amwriting

Мне понравилась эта статья @TwitterHandle о [TOPIC] — {bitly} #hashtag

Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https: / /немного.ly #startups

Мы {невероятный результат} {необычный способ его достижения}. Вот почему и как: {bitly}

Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции. Вот почему: https://bit.ly

{Question}? #hashtag

Законны ли стартапы без технических соучредителей? #cmo #ceo

{вопрос}? #hashtag 1) {Answer} 2) {Answer} 3) {Answer}

SEO мертв? #inbound 1) Да 2) Нет 3) Боже, пожалуйста, прекратите говорить, что

«[QUOTE]» — @TwitterHandle #quote

«Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote

Большинство вышеупомянутые формулы были первоначально в этой публикации Hubspot

{Название статьи или видео} — {bitly} #hashtag by @Profile

«Каждая формула копирайтинга на планете» — https: // bit.ly #epic by @copyhackers

{Statistic} — {bit.ly} #hashtag by @profile

3 из 4 предприятий закрылись в первый год своего существования — https://bit.ly #startups by @copyhackers

“ {Выдержка из статьи} »- {bit.ly} #hashtag by @profile

« Приобретение идет вразрез со всем, чему я научился в бизнес-школе »- https://bit.ly #startups by @copyhackers

{Боль раньше.} {Радость после.} Вот что изменилось: {bit.ly}

Писать заголовки не удалось. Теперь для записи 5 требуется <24 секунд.Вот что изменилось: https://bit.ly

Как @profile и @profile {интересное достижение}: {bit.ly}

Как @ Patio11 и @amyhoy превратили #HN в самый аутентичный форум: https: // bit.ly

{Польза, выгода, выгода.} Как {цель для читателя}? {bit.ly}

Низкие счета за отопление. Мгновенная горячая вода. Теплые зимы. Как ваша семья может получить все это? https://bit.ly

{любая формула выше} {фото или видео}

«Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote

Пожалуйста, RT: {любая формула, приведенная выше}

Пожалуйста, RT : Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции.Вот почему: https://bit.ly

Я заплачу за это! > Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https://bit.ly #startups

Формулы для написания сообщений в блогах

Давайте начнем с этого раздела формул копирайтинга с прекрасной и понятной инфографики из Social Triggers, которую я первым делаю найдено здесь:

Если вам это нравится, вы также должны проверить эти шаблоны сообщений в блоге на HubSpot

Сообщение в блоге Майкла Хаятта из 6 частей

Майкл Хаятт использует следующую формулу для ускорения написания сообщений в блоге:

Заголовок.

Ведущий параграф / крюк.

Соответствующее изображение.

Личная история.

Сканируемое тело.

Открытый вопрос.

Действительно, он практикует то, что проповедует. Вот пример одного из его сообщений в блоге:

Star. Сказка. Решение.

Мы уже видели эту формулу ранее для создания страницы лидогенерации. Вот что это такое:

Star .За кем мы будем следить или над какой идеей работает публикация?

Рассказ . Скажи это! Следуйте лучшим правилам написания увлекательных историй, например, начинайте в СМИ.

Решение . Что случилось?

Большинство сообщений в блогах, написанных от первого лица, хорошо вписываются в формулу Star Story Solution. Вот один из наших, например:

HIPASI

Это PAS для сообщений в блогах. Это выглядит так:

Заголовок

Изображение

Проблема

Агитация

Решение

Приглашение

Пример использования 9000blogger здесь: Контрольные списки по копирайтингу перед публикацией

Вы написали целую страницу или сообщение.Теперь воспользуйтесь любым из этих контрольных списков, прежде чем нажать «Опубликовать», чтобы усилить то, что уже есть.

И что? Докажите это.

Любое заявление, которое вы размещаете на странице, должно быть обработано по этой «формуле». По сути, копия должна отвечать на вопрос «И что?» и докажи, что это так. Примеры того, какими могут быть доказательства, можно найти в разделе отзывов / доказательств в этом посте.

Вот как это работает на FourEyes:

SCAMPER

По словам этих парней, легендарный копирайтер Гэри Бенцивенга сказал, что эта формула копирайтинга до паба увеличивает вашу продуктивность в 11 раз.

S Замените банальную фразу чем-нибудь неожиданным или новым.

C Объедините успешные элементы из 2+ других источников.

A скопировал выигрышный заголовок, кнопку, предложение или что-то другое из другой категории продукта.

M odify, уменьшать или увеличивать один элемент.

P для использования с неожиданными людьми.

E Ограничьте или исключите элемент, который, по вашему мнению, видел лучшие времена.

R , переверните или переопределите любую часть копии, воронку и т. Д.

4 CS

Все, от твита до торговой страницы, должно соответствовать 4 C:

Это ясно ?

Это лаконично ?

Это убедительно ?

Это заслуживает доверия ?

Мое предостережение относительно этой формулы состоит в том, что вы не должны сокращать важные, значимые фразы или слова, чтобы быть краткими.Это такая ошибка новичка, это безумие. Будьте лаконичны, но не думайте, что это означает «краткий».

4 Us

Как и 4 C, этот контрольный список или формула перед публикацией поможет убедиться, что вы приводите убедительные аргументы. Используйте его в сочетании с 4 Cs.

Этот полезен для вашего потенциального клиента?

Есть ли ощущение срочности , чтобы прочитать или действовать?

Что потенциальный покупатель должен унести уникальных о вас после прочтения этой статьи?

Это « ultra-specific »?

Ниже приведен фрагмент электронного письма от блестящего (и очень красивого!) Брайана Дина, который мог научить нас не только SEO и контент-маркетингу, но и всем нам по электронной почте:

Контрольный список «ЛЕС»

Это полезно для улучшения ваших сообщений в блогах и целевых страниц.

A lliteration

F act

O шестерни

R epetition

E xamples

Sree как правило

генераторов заголовков и многое другое!

Читая вышесказанное, вы, возможно, поймали себя на мысли: Хм, кто-то должен поместить это вещество в генератор .

Действительно, у кого-то есть.

Ну, несколько групп поместили несколько формул в несколько генераторов. Эти генераторы определенно не являются исчерпывающими. И, конечно же, они в основном хороши для смеха, а не для того, чтобы на самом деле выполнять работу по разметке страницы, написанию заголовка, оптимизации маркированного списка, написанию кнопки или твиту. Используйте на свой риск.

Бесплатный генератор заголовков

Бесплатный онлайн-генератор заголовков

Генератор заголовков приманок для ссылок

Генератор заявлений о позиционировании на рынке

Генератор идей для контента

Генератор идей для тем блога

Генератор коммерческих писем

Я пропустил фаворита?

Если вам известна формула копирайтинга, которой я не поделился, оставьте ее в комментариях к этому сообщению.

И, конечно, если вы откроете то, что прочитали здесь, другие наверняка почувствуют то же самое. Так что поделитесь этим постом, разместив его в Твиттере или разместив на Facebook. (У вас есть формулы, чтобы знать, как это сделать.) Я очень ценю это.

~ jo

Полное руководство по написанию копии продукта, которая продает себя

Вы бы предпочли эту свечу…

Или эта свеча?

А за что вы готовы заплатить немного больше?

Обе свечи.У них одна задача: заставить мой дом пахнуть праздником.

Но называйте меня сумасшедшим, если второе описание не вызывает у меня желания купить эту свечу прямо сейчас. Даже не видя этого.

Описание продукта имеет значение.

Если вы все еще используете копию (на самом деле, назовем ее так: текст), которую ваш производитель предоставляет для продажи вашего продукта — или вы просто не используете уникальные описания продукта — я помогу вам выходит сегодня.

Мы поговорим о множестве элементов описания продукта MVP, но сначала несколько основных правил:

  1. Чем сложнее продукт, тем больше у вас необходимости в подробном описании продукта, которое адекватно учитывает страхи, опасения и препятствия покупателя.
  2. Описание вашего продукта существует # 1, чтобы сообщить, # 2, чтобы убедить.
  3. Всегда предоставляй фото.

Давайте нырнем.

Основные элементы описания продуктов

1.Укажите, из чего он сделан (он же материалы)

Описание продукта 101: Материалы.

Скажите, из чего сделана эта вещь или, в случае продукта сферы услуг, что она включает.

Если я подумываю купить у вас рубашку, я хотел бы убедиться, что она сделана из хлопка, а не, скажем, пчелиного.

Если я подумываю купить у вас бутылку с водой, я хочу знать, что она не содержит BPA.

Из чего он сделан?

Наконечник ускорителя

Убедитесь, что вы указали, произведен ли ваш продукт на местном уровне, из органических материалов или материалов справедливой торговли.Это простой способ завоевать доверие к качеству вашей продукции.

2. Перечислите подробные размеры и размеры

Вы когда-нибудь покупали мебель, например диван на Craigslist, и через час понимали, что она не помещается в вашем доме?

О, это был только я? Прохладный.

Это было не так уж и плохо.

Необходимо четко указать размеры ваших розничных товаров, чтобы ваш потенциальный клиент знал, подойдут ли ему куртки из конского волоса вашей компании.

Если вы продаете одежду, недостаточно иметь варианты «маленькие, средние, большие». , потому что размеры в наши дни широко распространены.

Вам нужно будет указать размеры для каждой части тела, которой касается, покрывает или обертывает ваша одежда.

Наконечник ускорителя

А еще лучше, дайте ссылку на подробное руководство по выбору размеров, подобное этому, чтобы покупатели, склонные к измерениям, могли уверенно покупать вашу одежду и не застревать в неудобной ситуации.

3. Форматировать как торопится ваш ридер

Форматирование так же важно, как и сама копия, когда дело доходит до описания продукта, потому что это то, что привлекает внимание (или отвлекает) от вашего описания.

Давайте рассмотрим некоторые важные аспекты форматирования: фотографии, маркированные списки, разрывы абзацев, кнопки и оптимизацию для мобильных устройств.

Фото. Пожалуйста, инвестируйте в отличные фотографии. Пожалуйста.

Картинка не только стоит 1000 слов, но и может стоить 1000 конверсий.

Так как же сделать так, чтобы ваши продукты хорошо смотрелись в модном журнале без редакционного бюджета модного журнала?

Ваши фото должны быть:

  • Снято при ярком естественном освещении
  • Высокое разрешение, чтобы ваши читатели могли увеличивать масштаб (не бойтесь крупных планов!)
  • Снято под разными углами

Наконечник ускорителя

Если ваш продукт достаточно мал (например, пара беспроводных наушников), сфотографируйте того, кто действительно его использует или держит.Показ вашего продукта НА или РЯДОМ с человеком помогает сделать его размеры очевидными.

А если у вас сложный продукт, снимите короткое видео о его использовании.

Используйте полужирный шрифт, маркеры и заголовки, чтобы сделать информацию доступной для сканирования.

Пожалуйста, упростите жизнь своим посетителям.

  • Выборочное выделение полужирным шрифтом и заголовки привлекают внимание читателя именно туда, куда вам нужно больше всего
  • Пули — отличный способ сгруппировать спецификации продуктов
  • А представление информации небольшими фрагментами со смещением значков может помочь улучшить понимание и запоминание.

Информация о блоках, чтобы ее было легче обрабатывать, как это делает Fitbit.

Не упускайте из виду возможности копирования кнопок.

Вероятно, на ваших кнопках написано что-то вроде «Добавить в корзину» или «Купить сейчас». И эта копия, вероятно, большую часть времени вам очень подходит.

Но если вы хронически преуспеваете (он же оптимизатор электронной торговли), попробуйте протестировать копию кнопки, которая говорит о том, что получит ваш пользователь, а не о действиях, которые им нужно предпринять.

Пример. Вместо копии кнопки с надписью «Загрузите электронную книгу по оптимизации конверсии» протестируйте кнопку с надписью «101 способ увеличить продажи прямо сейчас.”

Не забудьте протестировать копию с триггером клика, которая точно сообщает людям, что произойдет, когда они нажмут на эту великолепную вашу кнопку «Купить».

Это должно быть данность: убедитесь, что у вас отличный мобильный UX.

Если ваш сайт электронной торговли не оптимизирован для мобильных устройств, вы не выиграете у клиентов. И с Google вы не выиграете.

Как написать «Я должен это иметь» Описание продукта Копия

Давайте поговорим о том, что всем нравится: о словах.

Великолепное описание продукта делает невозможным не соблазнить читателя.

И чтобы заинтересовать вашего читателя, вы должны быть соблазнены вашим собственным продуктом.

Полюбите его. Используйте его неуказанными способами. Погрузитесь в детали.

А потом…

1. Напишите для человека, которому это понравится

Скорее всего, если вы продаете высококачественную спортивную одежду, вы знаете свой целевой рынок.

То же самое, если вы продаете органические детские одеяла, мороженое без лактозы, наборы для сбора бабочек энтомологического качества и т. Д.

Независимо от того, какой контент вы пишете, вы пишете для ОДНОГО человека, а не для толпы незнакомцев.

Четко укажите это в своем экземпляре. Поговорите с разочарованием, болью и желаниями конкретного потенциального клиента — это убедительных копий.

Непрозрачность — соблазнительное обещание, когда дело касается леггинсов.

Когда вы используете приемы письма для одного человека, ему кажется, что вы его понимаете. Поэтому они нажимают «Добавить в корзину».«И вам платят.

2. Нарисуйте, каково это использовать ваш продукт

Один ярлык для удовлетворения самых сокровенных и темных желаний вашего потенциального клиента? Опишите, как они будут выглядеть или ощущать ваш продукт, когда они держат ваш продукт в руках, на теле или во рту. Поразите все чувства.

Люксовые бренды прекрасно рисуют картину, потому что это необходимо. Когда вы продаете предмет роскоши по высокой цене, вы не продаете его. Вы продаете статус, эксклюзивность, снисходительность.

Прямо от ОДНОГО ОСЕТРА Вам и Вашим любимым.

3. Держите свой тон в соответствии с вашим брендом

Продолжая тему люксового бренда: Кейт Спейд создает причудливые, концептуальные кошельки, которые кажутся супер-забавными «а почему бы и нет?» покупка.

Как мило!

Продукт и торговая марка известны своей забавностью, но изысканностью, и описание продукта этой сумочки-кролика обеспечивает этот сложный баланс тонов.

Хотите купить мне этот кошелек?

4. Заставьте их что-то почувствовать

Если есть один верный способ заставить кого-то купить, это обращение к эмоциям.

Эмоциональная привлекательность давно стала тактикой в ​​маркетинге и рекламе, задолго до того, как начали появляться ужасающие винтажные объявления, нацеленные на то, чтобы заставить женщин чувствовать себя никчемными и непривлекательными из-за того, что они «полны». Вы знаете те.

Могу поспорить, что эта реклама произвела впечатление на многих женщин, и не очень хорошо.

Buffer опубликовал отличный пост о науке об эмоциях в маркетинге и о том, какие эмоции побуждают читателя к действию (поделиться, купить, отказаться).

Эмоции не всегда имеют смысл. Они не всегда практичны. Вот почему они могут быть полезны для убеждения потенциального покупателя купить то, что ему может не понадобиться с практической точки зрения.

Например, я не знал, что мне нужна подушка для тела Giant Carrot Body Pillow от одиночества, пока не прочитал это описание продукта Etsy.

5.Соединяйте функции с преимуществами

Функции — это то, что есть в вашем продукте, например «Карта памяти 64 ГБ» или «Усиленное сшивание».

Преимущества — это то, что ваш продукт делает для покупателя, например: «Никогда не беспокойтесь о нехватке места для ваших отпускных фотографий» или «Прочная конструкция, поэтому вы можете носить их годами».

Наконечник ускорителя

Используйте эту технику при перечислении материалов или конструкций, например Zappos:

Сочетание функций (боковая молния) с преимуществами (легкое надевание и снятие).

6. Избавьтесь от штампов и пустых фраз

Привет, ACUVUE, просто интересно: что такое «четкое зрение»?

Это то же самое, что видеть? О, это так? Тогда почему ты только что этого не сказал?

Если вы обнаружите, что по умолчанию используете бессмысленные дескрипторы-заполнители, такие как «передовой», «первоклассный» или моя очень любимая фраза «ничто», «высокое качество», отойдите от своего ноутбука.

Выясните, что вы на самом деле пытаетесь сказать, когда по умолчанию используете ленивые клише.Тогда просто скажи то же самое.

7. Используйте липкие или чувственные слова

Не знаю, как вы, но я бы предпочел откусить «Бархатный, маслянистый, тающий во рту шоколадный мусс ручной работы с 60% органического какао», чем простой старый «шоколадный мусс».

Первое заставляет меня задуматься:

Блог H / T Magic Bullet nom nom nom

И второе наводит на мысль об этом:

Оказать услугу фотографии, не указав это изображение.

Язык, который обращается к прикосновению, вкусу, запаху и звуку, может освещать область мозга, известную как соматосенсорная кора. Вот почему фраза вроде «Холодная вода плескалась по ее лодыжкам» оказывает большее влияние, чем «Она засунула ноги в бассейн».

Стремитесь заставить загореться соматосенсорная кора вашего потенциального клиента.

8. Говорите живым языком

Аллитерация — один из самых простых способов сделать копию описания вашего продукта яркой.

Взгляните на последнее предложение описания ModCloth здесь: «Оцените этот лихой дизайн во множестве других высоких оттенков!»

Просто убедитесь, что вы невольно не используете непривлекательные звуки в своем стремлении к аллитерации, так как слова, которые вы выбираете, на самом деле могут вызвать у читателя психологические ассоциации.

Также сопоставьте свой продукт со словами, которые напоминают продукт. Например:

  • Описание газировки со вкусом лимона? Придерживайтесь слов, которые вызывают легкость и игристость, например «игристый», «шипучий», «яркий», «шипучий», «свежий»… вы уловили суть.
  • Описание стола из красного дерева? Используйте слова, которые вызывают солидность и силу, такие как «прочный», «весомый», «прочный», «прочный», «надежный» и т. Д.

Насколько я люблю каламбуры, используйте их с осторожностью.Вы никогда не захотите запутать своего читателя тем, что на самом деле включает в себя ваш продукт.

от «Я должен иметь это» до «Я должен иметь это прямо сейчас»

1. Создайте ощущение срочности

Люди ненавидят упускать то, чего хотят — а когда они чего-то хотят, они хотят этого сейчас.

Тактика срочности и дефицита играет на этих тенденциях, вызывая FOMO у покупателей и подталкивая их к покупке.

Amazon уже давно добавила срочность в страницы своих продуктов, позиционируя, казалось бы, безобидное полужирное выражение «Хотите завтра?» и таймер обратного отсчета рядом с кнопкой «Добавить в корзину».

К завтрашнему дню вы можете стать отважным туристом.

И если вы очень обеспокоены тем, что Дары Спенсера закончатся из Чаши Серебряной Девы Матери-старухи, вы будете потрясены фразой «Поторопитесь! Осталось всего 9 штук! » примечание на странице товара.

2. Прикрепите сюда какое-нибудь социальное доказательство

«Социальное доказательство» показывает покупателям, что они не первые, кто задумывается о покупке, и что они не принимают плохого решения, если все же решат купить.

Как и IRS, социальное доказательство принимает множество различных форм:

  • Избранные оценки
  • Отзывы
  • Отзывы
  • Логотипы клиентов
  • Примеры из практики
  • Знаки сертификации
  • Пресса / реклама

Если вы когда-либо нажимали на товар, который не был продан, видели «Будь первым купите!» И отключались, это, по крайней мере, частично из-за того, что этой странице не хватало социального доказательства.

Печати, значки и сертификаты являются эффективными видами социального доказательства. Знак «Выбор редакции» Патагонии помогает начинающим покупателям снаряжения понять, что они делают правильный выбор.

Вы, вероятно, уже используете социальное доказательство, например обзоры и рейтинги, на своем сайте электронной торговли.

Но думали ли вы об использовании этих обзоров, чтобы сделать описания продуктов более убедительными?

Изучите свои отзывы, как положительные, так и отрицательные, и используйте их, чтобы напрямую отреагировать на страхи и неожиданные преимущества в описании вашего продукта.

Если рецензент скажет: «Я боялся, что этот дрон не будет достаточно мощным, чтобы добраться до двора моего соседа», добавьте к своему описанию что-то вроде этого: «Боитесь, что он не будет достаточно мощным? Его перезаряжаемый литий-ионный аккумулятор означает, что вы можете летать над всем своим районом — столько раз, сколько захотите! »

3. Обновляйте описания продуктов, когда они актуальны

Ознакомьтесь с двумя последними пунктами в последней версии описания продукта Cards Against Humanity:

Не ожидали увидеть упоминание о выборах на странице продукта?

Вы даже можете построить мини-кампанию вокруг текущих событий, как и CAH:

4.Представьте производителей

Сделайте свой продукт личным, упоминая или даже демонстрируя людей, которые на самом деле его создают.

L.L. Bean получил это:

Помните свечу из начала этого поста? Вот как Uncommon Goods выделяет производителей:

5. Наденьте лук с элементами защиты

Функции безопасности, такие как шифрование SSL (Secure Socket Layer) и «печать доверия» антивирусного программного обеспечения, иногда могут помочь уменьшить опасения потенциальных клиентов, что их информация будет украдена.

Если эта блокировка когда-нибудь исчезнет с PayPal.com, возникнет серьезная проблема.

Но проверяйте с умом, потому что, хотя шифрование SSL может подтвердить доверие и даже повлиять на ваш рейтинг в Google, отображение печатей доверия может вызвать страх там, где его раньше не было, что потенциально снизит ваши конверсии.

Когда описания продуктов не важны?

Вопрос с подвохом. Они всегда важны.

Но иногда они немного менее важны, поэтому вы можете сделать их короче.

Подробные описания продуктов в этих случаях немного менее важны:

  • Когда вы знаете, что кому-то нужно что-то — значит, они, вероятно, все равно это купят. Думаю, поэтому эта страница о туалетной бумаге Walgreens такая скучная.
  • Когда вы уже проделали большую часть работы по выигрышу сделки. Например, если вы вырастили потенциальных клиентов с помощью электронной почты и заставили их перейти на страницу продукта, длинное описание может отвлекать.Что может повредить вашим конверсиям.

Ну вот и сделали. Мы дошли до конца поста. Сообщите своей семье, что вы все еще живы.

И последнее: проверяйте, проверяйте и еще раз проверяйте каждую идею, о которой мы здесь говорили!

Тогда возвращайтесь сюда и расскажите мне о результатах ваших тестов (или напишите мне в Twitter).

Я просто буду здесь, понюхаю свечу…

19 стратегий копирайтинга для убеждения читателей

В этом посте я собираюсь погрузиться в 19 стратегий копирайтинга, которые помогут вам улучшить свои навыки письма и убедить ваших читателей.Эти секреты дадут вам возможность написать текст, который более эффективно побудит ваших потенциальных клиентов принять меры и купить то, что вы продаете.

Хорошая новость в том, что вам не нужно быть лучшим грамматистом в мире. Совершенная грамматика и отличные оценки английского языка не требуются для написания продающего текста.

Но, с другой стороны, вам нужно быть хорошим писателем. Вы должны быть в состоянии написать текст, который соединяется с вашей аудиторией и ясно передает ваше сообщение. Иногда это означает нарушение одного или двух грамматических правил, чтобы донести свою точку зрения, но если вы нарушите правила бессознательно, вы потеряете доверие.

Прочтите мой список стратегий копирайтинга ниже, которые помогут вам стать лучше писателем и закрыть больше продаж.

1. Подчеркните преимущества перед функциями

Это один из самых основных уроков копирайтинга в книге. Каждый копирайтер рано понимает, что нужно делать упор на преимущества, а не на особенности, но, что удивительно, это не то, что приходит естественно.

По какой-то причине почти каждый имеет тенденцию писать о функциях, а не о преимуществах.В качестве примера вымышленного продукта Simple Survey Tool можно написать следующую копию:

Подпишитесь на этот простой инструмент для проведения опросов, чтобы получить:

  • Вопросы без ограничений
  • Несколько форматов вопросов
  • Установка кода Javascript
  • Настраиваемые опросы
  • Мгновенные уведомления

В чем проблема с этой копией? Проблема в том, что покупателям нравится список функций, а не описание продукта.Функции необходимы в нужное время, чтобы показать, что входит в состав продукта, но они не убеждают клиентов покупать то, что вы продаете. С другой стороны, преимущества гораздо более убедительны, поскольку они убеждают клиентов купить ваш продукт.

Потенциальные клиенты больше заботятся о преимуществах продукта, чем о включенных функциях, и они подписываются, чтобы получить выгоду, а не функции. Чаще всего функции — это технические аспекты, которые в конечном итоге сбивают клиентов с толку. Они обращаются к избранной, жесткой группе клиентов, но сбивают с толку остальных.

Итак, когда дело доходит до написания текста, вы должны в первую очередь подчеркнуть преимущества. Ваша цель — дать преимущества и включить их в начало вашего текста. Затем, начав с преимущества, вы можете перейти к перечислению функций.

Вот отличный пример: Ребята из Buffer начинают с разговора о том, что их приложение является более разумным способом делиться информацией. Если вы ищете способ работать умнее, а не усерднее, когда дело доходит до социальных сетей, вы попали в нужное место, потому что Buffer может в этом помочь.

Далее они рассказывают о том, как Buffer поможет вам добиться успеха в социальных сетях. Кому не нужен инструмент, который поможет им стать крутыми? Далее в тексте рассказывается о дополнительных преимуществах использования приложения Buffer: вы можете легко добавлять отличные статьи, изображения и видео, чтобы ими «автоматически» делиться в течение дня. Подпишитесь на нас. Мы хотим, чтобы обновления публиковались «автоматически». Похоже, в использовании этого приложения есть много преимуществ.

Затем, после ознакомления с преимуществами использования приложения, они перечисляют его функции.Вы можете разместить в несколько учетных записей , получить аналитики и аналитики и пригласить всех своих членов команды для использования приложения. Каждая фраза, выделенная жирным шрифтом, является функцией, включенной в Buffer. Они не обязательно являются поводом для регистрации, но они объясняют, что вы получите, используя их. Таким образом, в этом примере Buffer показывает преимущества использования приложения, а затем усиливает преимущества, объясняя функции приложения.

Вот что вам нужно запомнить: преимущества продают продукт и дают покупателям повод для покупки; функции четко объясняют, что они получат, используя ваш продукт, и дают клиентам то, что они могут сравнить с конкурентами.Функции по-прежнему необходимы, но они не являются основным аргументом в пользу продажи.

2. Будьте как можно более конкретными

Второй совет для продающих копий заключается в том, что они должны быть как можно более конкретными. Легко делать общие заявления о продукте, но конкретные доказательства намного эффективнее.

Например, компания, занимающаяся оптимизацией коэффициента конверсии, может сказать, что их услуги удваивают или утраивают коэффициент конверсии. Это здорово, но не очень убедительно.

Общие цифры и общие утверждения слишком точны, чтобы в них можно было поверить.«Двойной или тройной» — это оценка, которую легко сделать. Как часто коэффициент конверсии увеличивается на 100%? Не слишком часто.

Так что же делать вместо этого?

Вы должны быть как можно более конкретными. Вы должны сообщить клиентам, что ваш сервис повысил коэффициент конверсии для конкретного клиента на 58% или сэкономил вашим клиентам в среднем 254 доллара в год. Эти цифры более конкретны, более правдоподобны и, похоже, менее вероятно, что они были сфабрикованы.

Написание конкретной копии намного эффективнее, чем общие заявления.Вот несколько отличных примеров:

Пример №1: Bidsketch

С этим заголовком Bidsketch отображает точную сумму в долларах, которую их клиенты заработали, используя их услуги. Специфика делает заявление более правдоподобным и впечатляющим. Более 1 900 000 долларов США не будут столь же впечатляющими, как 193 654 896 долларов США. Либо их клиенты заработали столько денег, либо они лгут сквозь зубы. Большинство клиентов поверит первому, когда будет сделано конкретное заявление.

Пример № 2: Copyblogger

В этом примере заголовка Copyblogger использует определенное увеличение количества подписок, чтобы привлечь внимание читателей. Они могли бы использовать заголовок вроде «Как значительно повысить коэффициент конверсии», но это было бы не так эффективно. Конкретное число привлекает внимание людей и заставляет их чувствовать, что совет доказал свою эффективность и принесет реальную пользу.

Итак, как видите, максимальная конкретность делает вашу копию более эффективной.Есть ли в вашем продукте что-то особенное, что поможет вам продавать его клиентам? Существуют ли какие-либо тематические исследования, в которых клиенты сэкономили X долларов или увеличили свой бизнес на X%? В таком случае не забудьте указать эти преимущества в своем экземпляре.

3. Целевые эмоции

Когда дело доходит до совершения покупки, на людей сильно влияют эмоции. Мы думаем, что принимаем решения, основываясь исключительно на логике, но на самом деле большинство наших покупок основаны на эмоциях.

Причина проста в том, что наши эмоции более тесно связаны с нашим принятием решений, чем большинство из нас думает.Антонио Дамасио, профессор нейробиологии Университета Южной Калифорнии, подробно изучил это и написал о своем исследовании в книге под названием «Ошибка Декарта».

В книге Дамасио рассказывает о случаях, когда пациенты получали повреждение префронтальной коры, части мозга, связанной с эмоциями. В результате им становится трудно принимать простые решения.

Во многих отношениях они сохраняют тот же интеллект, который был у них до повреждения, хорошо набирая результаты по многочисленным тестам на интеллект, но с ослабленными эмоциями у них возникают проблемы с принятием простых решений, например, где поесть на ужин или какую пищу выбрать.Они могут перечислить логические преимущества каждого варианта, но в конечном итоге не смогут принять решение.

Так при чем тут копия? Все, правда. Если ваша копия содержит только логическую апелляцию, вы упустите самую важную часть мозга, связанную с принятием решений, — эмоции. Вы можете привести очень логичный аргумент только для того, чтобы упустить самую важную часть мозга, на которую нужно нацеливаться.

Продажа продукта — это не просто обоснование того, почему покупателям нужно то, что вы продаете.Это создает сценарий, при котором люди хотят то, что вы продаете.

Apple — отличный тому пример. Логика покупки продукта Apple довольно слабая. В конечном итоге вы платите больше за продукт с худшими техническими характеристиками, чем за продукт другой компании. В десяти случаях из десяти вы можете получить больше компьютера за меньшую цену, чем при покупке одного из Apple.

Так почему люди платят больше за такие продукты Apple, как MacBook Pro? Причина в том, что они нужны клиентам.Apple знает, как нажать кнопку желания и заставить людей захотеть их продукт.

Клиенты выстраиваются в очередь, чтобы купить новый iPhone, не потому, что имеет смысл платить самую высокую цену за последний телефон, а потому, что они должны получить его раньше своих друзей. Им нужно получить последний телефон, потому что они очень этого хотят.

Вам нужно сделать то же самое с вашей копией. Вместо того, чтобы просто перечислять функции и отмечать причины для покупки вашего продукта, вам нужно повысить эмоциональную привлекательность его использования и вызвать у ваших потенциальных клиентов желание купить то, что вы продаете.

Copyblogger отлично справляется с этим с помощью заголовка своей домашней страницы.

Это не просто логическая апелляция. Они нацелены на эмоции своих клиентов.

Перспективы хотят остаться хромыми? Конечно, есть. Это логическая причина подписаться на Copyblogger? Не обязательно, но это определенно заставляет вас подписаться на их программы. Почему? Потому что ты не хочешь быть хромым.

4. Используйте отзывы

Копирайтеры

Pro знают, как использовать отзывы, чтобы получить максимальное доверие со стороны клиентов.

Причина в том, что потенциальные клиенты относятся ко всему, что вы говорите, с недоверием. Когда вы говорите: «У нас самый быстрый Интернет во вселенной!», Даже если это правда, потенциальные клиенты сочтут вас предвзятым, потому что это так.

Но когда вы делитесь отзывом клиента, вы сразу же приобретаете доверие. Слова из уст покупателя гораздо более заслуживают доверия, чем аналогичное заявление владельца бизнеса или продавца.

Вы можете использовать отзывы, чтобы повысить правдоподобность своей копии и сказать то, что иначе вы не смогли бы сказать.Это основная причина, по которой так много веб-сайтов используют отзывы на своих сайтах. Они используют достоверность отзывов клиентов.

отзывов можно использовать в любом месте вашей копии, но они особенно полезны, когда используются следующими способами.

Свидетельство Использование № 1: Говорить то, чего нельзя

Отзывы бывают разных форм. Одна из таких форм — чрезвычайно лестная рекомендация вашей компании. Клиенты могут говорить о том, что ваш сервис был настолько прекрасен, что они хотели бы присоединиться к вашей команде, или о чем-то другом, столь же лестном.

Это то, что ты не можешь сказать сам. Вы не можете сказать: «Мы предоставляем настолько прекрасные услуги, что вам захочется сотрудничать с нами». Таким образом, вы можете использовать отзывы клиентов, чтобы сказать то, о чем иначе вы бы не сказали.

Вот пример, когда клиент дает чрезвычайно лестную рекомендацию услуги хостинга WP Engine.

Свидетельство Использование № 2: Чтобы усилить ключевые аспекты вашей копии

Некоторые отзывы носят общий характер, но некоторые говорят о конкретных частях вашего продукта или услуги, которые вы хотели бы выделить в своем тексте.Таким образом, не все отзывы одинаковы. Некоторые из них более стратегически важны, чем другие.

Ваша задача — выяснить, какие характеристики соответствуют определенным частям вашего экземпляра. Некоторые из них могут рассказать о том, как им нравятся мгновенные уведомления. Другие могут говорить о том, насколько они ценят заранее сформулированные опросы. Ключ в том, чтобы выяснить, какие из них лучше всего укрепят вашу копию, и использовать их в подходящее время.

Например, если у вас сервисный бизнес, у вас может быть отзыв, в котором рассказывается о том, насколько эффективен ваш процесс.У вас также может быть раздел на вашем веб-сайте, описывающий ваш проверенный процесс. Вместо того, чтобы добавлять отзыв случайным образом где-нибудь на сайте, вы хотите сопоставить его с наиболее подходящим разделом, чтобы усилить ключевые аспекты вашей копии.

Switch Video делает это на своем веб-сайте. Часть их домашней страницы рассказывает об их проверенном 5-шаговом процессе, как показано ниже.

Непосредственно под ними они используют отзывы, в которых рассказывается о процессе Switch Video как способ подкрепить приведенную выше копию.

Оба отзыва (на случай, если их трудно прочесть на скриншоте) высоко отзываются о процессе Switch Video и поддерживают 5-этапный, проверенный процесс, указанный выше.

Использование № 3: выделение ключевых клиентов

Вы также можете использовать отзывы, чтобы выделить ключевых клиентов и заказчиков. Часто есть компании, с которыми вы работаете и которые стремятся быть похожими. Может быть, это более крупная компания или известный предприниматель.

Ваша цель — использовать эти отзывы, чтобы продемонстрировать свою работу этим клиентам.Отзыв от впечатляющего и известного клиента может стоить сотни долларов от постоянных клиентов. Таким образом, вы хотите привлечь своих самых крупных клиентов, чтобы произвести впечатление на остальных ваших потенциальных клиентов.

Нил делает это в QuickSprout, используя отзыв Майкла Аррингтона в рекламе на боковой панели, показанной выше. Майкл — это тот, на кого равняются многие люди в сообществе издателей и интернет-маркетинга. Использование его отзыва не только обеспечивает доверие к Нилу, но и подчеркивает клиента, на которого смотрят многие потенциальные клиенты.

Использование № 4: Заголовки

Заголовки можно использовать тремя способами, указанными выше, а также их можно использовать в качестве заголовка. Поступая так, вы говорите словами из уст клиентов, а это означает, что ваш заголовок вызывает дополнительное доверие. Вместо того, чтобы казаться пустым утверждением, он будет считаться заслуживающим доверия отзывом клиента.

Angie’s List использует эту технику на своей домашней странице, как показано ниже.

Angie’s List использует отзыв клиента в качестве заголовка на главной странице, где клиенты будут читать его сразу, вместо того, чтобы сохранять его для места позже в копии, где клиенты могут вообще не прочитать его.Это обеспечивает правдоподобный, содержательный заголовок, который тщательно подобран, чтобы говорить именно то, что они хотят.

Независимо от того, как вы в конечном итоге их используете, отзывы — это мощный способ повысить доверие, усилить ключевые аспекты вашей копии, сказать то, что вы иначе не могли бы сказать, выделить ключевых клиентов и зафиксировать преимущества использования вашего продукта для ваших клиентов собственные слова. Несмотря на то, что они не написаны непосредственно копирайтером, они представляют собой важные фрагменты текста, которые можно разместить стратегически, чтобы добиться максимального воздействия.

5. Не думайте о себе

Это может показаться нелогичным, но важное правило для написания лучших текстов — не сосредотачивать внимание на себе. Это также правило, которое многие люди нарушают.

Большинство предприятий нарушают это правило, создавая бизнес-ориентированный текст вместо ориентированного на клиента. Они пишут о том, какие они классные и насколько хорош их продукт, не обращая внимания на своих клиентов и продавая им то, что они ищут. Это плохой способ писать и дурная привычка многих компаний.

К счастью, есть простой способ распознать этот вид письма. В тексте, ориентированном на компанию, слово «мы» используется гораздо чаще, чем «вы».

Вот пример копии , ориентированной на компанию (стиль, который вы, вероятно, видели раньше) :

Вы видите здесь проблему? Вся копия ориентирована на компанию. Он использует «мы» и «наш» снова и снова. Все написано в виде описания компании.

Вот что не так с этим типом копии: клиентов недостаточно заботятся о вас и о том, что вы делаете .Они заботятся о себе и о том, что вы можете для них сделать. Они заботятся о вас в контексте того, как вы можете помочь им в достижении их целей.

Таким образом, вся ваша копия должна быть ориентирована на покупателя. Все, что вы пишете, должно им нравиться и показывать, как вы можете удовлетворить их потребности. В этом суть вашего экземпляра и, в первую очередь, суть бизнеса.

Секрет в том, что вы можете писать о себе, лишь бы это было полезно для ваших клиентов.Можно писать о себе, если вы предоставляете информацию, полезную для людей, которые могут захотеть вести с вами дела, но нельзя писать о себе только ради того, чтобы писать о себе.

Вот пример того, как правильно написать ориентированную на клиента копию для той же услуги по уборке, описанной выше:

Вы можете отличить? В этом тексте слова «мы» и «наш» заменены на «вы», «ваш» и «себя». Это простое изменение перспективы делает копию гораздо более ориентированной на потребителя.Вместо того, чтобы просто описывать клининговую компанию, он объясняет, что клининговая компания предлагает в контексте клиента, и как услуга помогает занятым профессионалам высвободить больше времени для себя.

Эта версия намного интереснее для потенциальных клиентов, и именно так вам нужно написать всю свою копию. Вам нужно написать о своем бизнесе в контексте того, как он помогает вашим клиентам, сосредоточив внимание на их потребностях, используя «вы» больше, чем «мы», и убедившись, что в вашем экземпляре объясняется, как вы помогаете клиенту, а не только предоставляете скучное описание вашего бизнеса.

6. Пишите в разговоре

Следующее правило — писать в разговорной речи, так как в этом и вся суть письма. Акт письма — это разговор между автором и читателем. Это не перенос идей на бумагу; это разговор, который происходит после того, как написано.

В обычном процессе продаж продавец лично разговаривает с покупателем. Он появляется, приветствует покупателя и продолжает говорить о продукте или услуге, которые он продает.Единственное отличие от копирования в том, что оно не происходит лично.

Copy превращается в разговор между вашей компанией и вашими потенциальными клиентами. У вашей компании есть сообщение, которое нужно донести до клиентов в Интернете или в печати.

Таким образом, вы хотите, чтобы ваш экземпляр был максимально разговорным. Вам следует использовать слова и фразы, которые вы использовали бы в повседневной беседе, и писать так, как вы говорите. Не думайте, что вам нужно казаться важным или эрудированным, когда вы пишете.Это усыпит ваших читателей и заставит вас казаться высокомерным и самоуверенным. В итоге вы будете казаться скучным и утомительным.

Страница Digital Telepathy «Наймите нас» — отличный тому пример. Вот как выглядит верхняя половина:

Вот несколько выдающихся моментов из этой копии:

  • Раздел начинается с вопроса: «Подходим ли мы для вашего проекта?» Задать вопрос — отличный способ начать разговор. Текст, который следует ниже, отвечает на вопрос простым, понятным, разговорным языком, без попытки использовать излишне громкие слова, чтобы казаться важными.В нем используются очень разговорные фразы типа «получай удовольствие».
  • Второй заголовок также прост и понятен: «Свяжитесь с нами и возьмите DT Playbook». «Возьмите DT Playbook», например, фраза, которая легко встречается в повседневном разговоре. Это не звучит жестко или формально и не добавляет странице индивидуальности.

Имейте это в виду при написании своей копии: ваши клиенты хотят поговорить с вами. Им неинтересно разговаривать с безликой организацией.Они хотят поговорить с человеком. Ваша копия должна заставить их почувствовать себя такими, каковы они есть.

7. Создайте скользкий слайд

В дополнение к разговорной письменной форме, вам необходимо написать свою копию так, чтобы каждое предложение заставляло читателя продолжать чтение, пока не будет прочитана вся ваша копия.

Легендарный копирайтер Джозеф Шугерман назвал это «скользкой горкой». Он говорил о написании текста, который настолько увлекателен, что читатели не могут перестать читать, пока не дойдут до конца. Вот что он сказал по этому поводу:

Это правило начинается с заголовка.Вам нужно написать настолько убедительный заголовок, чтобы потенциальные клиенты должны были прочитать следующее предложение. Затем ваше первое предложение должно побудить их прочитать второе предложение и так далее.

Каждый раздел вашего экземпляра, каждое новое предложение и новый абзац должны работать вместе, чтобы привлечь читателя и заставить его читать, пока он не дойдет до конца. Ни в одной копии не должно быть необходимости. Каждое предложение должно продвигать читателя вперед.

Итак, как именно написать такую ​​копию?

Во-первых, всегда помните о читателе.Подумайте о таких вещах, как: «Будет ли читателю скучно на этом этапе? Будет ли ему интересно то, что я говорю? Это предложение сбивает с толку? Этот абзац необходим? Я потеряю кого-нибудь с этим очком? »

Всегда учитывайте, как потенциальный клиент отреагирует, когда вы пишете копию. Если будет скучно, она продолжит читать что-нибудь еще. Если это сбивает с толку, она остановится из-за разочарования. Вы хотите постоянно думать о потребностях, желаниях и интересах читателя. Вам нужно всегда писать текст, который удерживает прочтение каждого потенциального клиента.

Во-вторых, пишите ровно столько, сколько вам нужно, и не более того. Усиливает ли ваша точка зрения ваш текст и приближает ли ваш потенциальный клиент на шаг ближе к покупке? Хорошо, тогда обязательно включите его. Или это косвенно, и есть ли шанс, что потенциальный клиент заблудится и перейдет к чему-то другому? Если так, оставьте это.

Copy Hackers представляет собой отличный пример такого типа копирования. Заголовок и подзаголовок их домашней страницы гласит:

Можете ли вы сказать, что такого эффективного в этом заголовке? Это почти требует, чтобы вы продолжали читать.После того, как вы закончите, вам придется продолжать выяснять, что будет дальше. Это захватывающий дух, который заставляет продолжать. Информации и контекста достаточно, чтобы заинтересовать вас, но они достаточно сдержанны, и вам придется перейти к следующему предложению, чтобы узнать больше о предложении.

Именно так вы хотите писать заголовки и копировать. Вы хотите написать их, чтобы ваши потенциальные клиенты могли узнать больше о том, что вы предлагаете.

8. Пишите быстро

Это правило может показаться нелогичным для хорошего письма, но одна вещь, которую вам нужно научиться писать более эффективно, — это писать быстро.

Первая причина в том, что когда вы пишете быстро, вы больше задействуете эмоциональную часть своего мозга. Вместо того, чтобы останавливаться, чтобы все переосмыслить и переписать на месте, вы позволяете тексту исходить из того, как вы относитесь к предмету, о котором пишете. Это хорошо для написания убедительных текстов, вызывающих эмоции ваших клиентов.

Вторая причина в том, что намного легче улучшить слова, написанные на бумаге, чем написать идеальный черновик с первого раза. Переписывание, т.е.е. редактирование, улучшает вашу копию гораздо больше, чем тратить часы на написание первого черновика. Собственно, переписывание — секрет номер один профессиональных писателей. У них не всегда есть самый безупречный первый черновик, но они отлично редактируют свою прозу, пока она не становится почти идеальной.

Не беспокойтесь о первом черновике. Нанесите удар по копии и перенесите что-нибудь на бумагу. Когда он появится, вы сможете отредактировать его и подготовить к публикации. Большинство писателей считают это самой важной частью процесса написания.Первый черновик — это всего лишь способ получить черновик, готовый к редактированию. Второй, третий, четвертый и пятый черновики — это когда письмо полируется и превращается в драгоценный камень.

9. Используйте простой язык

Следующее правило, которому нужно следовать для лучшего письма, — использовать простой язык, чтобы убедиться, что ваш текст не слишком технический или слишком сложный для ваших читателей.

Вот одна из основных причин: широко распространено мнение, что средний уровень чтения находится между 7 и 8 классами.Вероятно, что большинство ваших клиентов читают на этом уровне.

Если вы закончите писать на слишком высоком уровне, возможно, ваш экземпляр будет утерян для ваших клиентов. Они могут не понимать ваш словарный запас и иметь проблемы с вашей сложной структурой предложений.

Возьмем для примера предыдущее предложение. Его можно было бы написать с использованием «дикции» и «синтаксиса» вместо «словаря» и «структуры предложения», но первое было бы понятно гораздо меньшей аудитории.Некоторые клиенты поймут, но большой процент — нет.

Вместо того, чтобы хвастаться своим обширным словарным запасом и заставлять себя чувствовать себя важным, лучше выбирать слова, которые достигают наибольшего числа людей, потому что вы не хотите писать так, чтобы оттолкнуть значительную часть ваших клиентов.

Написание для высокообразованной аудитории — исключение из этого правила. Если вы пишете коммерческое письмо недавним выпускникам Гарварда, у вас есть полное право поиграть своими четко определенными мускулами словарного запаса.Но если нет, лучше использовать слова, которые все поймут.

10. Используйте короткие абзацы

Это правило работает для онлайн-копирования, потому что короткие абзацы легче читать онлайн.

Есть исследование 2004 года, подтверждающее это. Исследование Eyetrack III, проведенное Poynter Institute, показало, что более короткие абзацы привлекают в два раза больше внимания, чем длинные. Что именно это означает? Это означает, что читатели читают текст с короткими абзацами в два раза больше, чем текст с более длинными.

Короткие абзацы в Интернете становятся намного менее устрашающими. Мы можем работать с длинными абзацами в печатном виде, но в Интернете это непросто.

Это правило может оказаться трудным для применения, поскольку всех нас учили писать более длинные абзацы в начальной школе, но онлайн это просто не работает. Если вы хотите создать скользкий слайд, который привлекает читателей, вам нужно использовать более короткие абзацы.

Если вы в конечном итоге напишете обычное коммерческое письмо, вам не нужно беспокоиться об этом совете.Вы можете писать более длинные абзацы и не беспокоиться о потере читателей. Но если вы пишете сообщение в блоге или контент на веб-сайте, не забывайте использовать более короткие абзацы, чтобы разбить текст и сделать его менее пугающим.

11. Всегда редактируйте свою копию

Возможно, самый важный совет в этом списке — всегда редактируйте вашу копию.

Вот почему: практически невозможно найти каждую ошибку в собственном экземпляре. Даже если вы отложите это на несколько дней, что является отличной идеей, слишком сложно найти каждую ошибку в тексте, который вы написали лично.Вы слишком близки к копии, слишком субъективно вовлечены.

Но действительно ли опечатки и грамматические ошибки являются проблемой? Да, есть.

Это проблема, потому что они подрывают ваш авторитет. Вы можете избежать наказания, допустив ошибку здесь или там в сообщении в блоге, но если в вашем экземпляре домашней страницы или рекламной брошюре есть опечатки, люди не смогут воспринять вас всерьез. Они будут сомневаться в вашей правдивости. Если вы не можете написать безошибочную копию, можно ли доверять остальной работе, которую вы делаете?

грамматических ошибок приводят к потере доверия целевой аудитории.

Как правило, вы всегда хотите, чтобы вашу копию отредактировал кто-то другой. Желательно, чтобы это был профессиональный писатель или редактор, имеющий опыт корректуры и редактирования текстов. Тот, у кого есть опыт редактирования, с большей вероятностью поймает ваши ошибки.

По крайней мере, вам нужно, чтобы кто-нибудь из сотрудников вашей компании прочитал ваш экземпляр. Желательно, чтобы это был тот, кто хорошо разбирается в письме и понимает грамматику. Тот простой факт, что вашу копию редактирует кто-то, кроме вас, означает, что ошибки будут обнаружены с большей вероятностью.Таким образом, чтобы избежать подрыва вашего доверия, вам нужно убедиться, что кто-то всегда редактирует вашу копию.

12. Заставьте людей почувствовать, что они принадлежат

Возможно, вы не замечали этого раньше, но большинство людей хотят чувствовать себя принадлежащими к какой-то группе. Каждый так или иначе ищет группу, к которой он мог бы принадлежать, и это дает им чувство общности.

университетов в США — отличный тому пример. Посещение университета заставляет вас почувствовать себя частью большого сообщества.Все присутствующие становятся «Longhorn», «Red Raider» или «Titan». Чем дольше вы там, тем больше вы отождествляете себя с сообществом. Вы начинаете носить одни и те же футболки и говорить одни и те же вещи, например: «Зацепи им рога» и «Разрушь их технику». Вы чувствуете, что принадлежите. Вы чувствуете себя частью сообщества.

Интересно, что то же самое происходит и с брендами. Люди покупают продукт, а затем чувствуют себя частью сообщества. Они чувствуют себя частью большой группы, которая пользуется этими продуктами.

Например, владельцы

Mini Cooper известны своей принадлежностью к более крупному сообществу Mini Cooper. Покупая Mini, вы покупаете не просто машину; вы присоединяетесь к сообществу владельцев Mini.

Продукты Apple такие же. Люди продолжают покупать продукты Apple не только потому, что они превосходят другие продукты (что верно в некоторых случаях, но не в других) , но и потому, что они становятся личностями Apple. Их личность связана с Apple. Они не могут купить ПК, потому что все остальные их продукты от Apple.

По возможности, вы хотите создать чувство общности или принадлежности к своим продуктам. Вы хотите, чтобы люди чувствовали себя человеком [введите здесь название вашей компании], а не человеком [введите здесь имя вашего конкурента].

13. Попросите людей присоединиться к

Один из способов — использовать такие слова, как «присоединиться» или «стать участником» на вашем веб-сайте или в рекламных материалах. Это дает людям ощущение, что они присоединяются к чему-то большему, а не будут заниматься этим сами.

Buffer делает это в своем блоге.В копии над регистрационной формой написано: «Присоединяйтесь к более чем 10 629 другим красивым людям, которые получают бесплатные обновления по электронной почте».

Вместо того, чтобы использовать стандартную формулировку, чтобы просить клиентов подписаться на список рассылки, например «Подпишитесь на получение бесплатных обновлений», они добавляют чувство общности к подписке на рассылку обновлений. Они также используют «Присоединяйтесь к нам» в качестве призыва к действию вместо более стандартной кнопки «Зарегистрируйтесь сейчас».

14. Отображение логотипов клиентов / клиентов

Еще один способ заставить ваших клиентов почувствовать себя частью чего-то и повысить авторитет вашей копии — это разместить логотипы ваших основных клиентов или покупателей.

Вот почему: логотипы создают группу компаний, к которой могут присоединиться ваши клиенты. Зарегистрировавшись для использования вашей службы, клиенты могут пользоваться той же службой, что и [введите здесь название крупной компании]. Если логотипы компаний, которые вы показываете, предназначены для ведущих в отрасли организаций, то новые клиенты могут присоединиться к этим ведущим организациям и использовать те же инструменты и услуги, которые они используют, чтобы продвигаться вперед.

15. Покажите номера социальных сетей

Еще один способ создать чувство принадлежности — показать количество ваших подписчиков в социальных сетях.Показывая большое количество подписчиков, вы показываете людям, что они не единственные, кто использует продукт или услугу, и что они тем самым присоединяются к сообществу пользователей.

Appliances Online из Великобритании делает это на своей домашней странице. Они показывают, что у них более 1 миллиона поклонников в Facebook. Это дает покупателям чувство общности и показывает, что не только они выбирают определенный продукт или услугу.

16. Создайте ощущение эксклюзивности

Еще один секрет, который используют копирайтеры для убеждения, — создать ощущение исключительности.Цель состоит в том, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя особенными, будучи частью эксклюзивной группы.

Это одна из причин, почему такие фразы, как «секреты» и «инсайдерская информация», работают так хорошо. Они заставляют людей чувствовать себя частью внутренней группы, которая знает информацию, которой у других людей нет.

Именно поэтому компании часто используют такие фразы, как «эксклюзивные предложения» или «стать инсайдером». Они хотят, чтобы вы почувствовали себя частью особой, эксклюзивной группы, зарегистрировавшись.

Нас обманывают, потому что нам нравится чувствовать, что мы находимся внутри, когда получаем предложения и информацию, которые другие люди не получают.В нашей природе есть что-то, что заставляет нас чувствовать себя частью эксклюзивной группы.

JCrew и Banana Republic используют эту технику в копии формы подписки для своих информационных бюллетеней по электронной почте. JCrew’s говорит: «Нравится быть первым? Тогда узнайте наши новости о стиле, которые нельзя пропустить раньше всех «. Banana Republic’s сообщает: «Подпишитесь на рассылку писем и узнавайте первыми о желанных новинках и эксклюзивных акциях Banana Republic».

Вот как выглядят их формы регистрации и ссылки:

17.Подтвердите ценность вашего продукта

Обязательно докажите ценность своего продукта, потому что клиенты почти всегда хотят получить выгодную сделку или, по крайней мере, чувствуют, что тратят свои деньги с умом.

Итак, одна из ваших основных целей — доказать ценность вашего продукта. Ваша задача — показать потенциальным клиентам, почему они получат выгодную сделку, если купят то, что вы продаете.

Хорошая новость в том, что есть несколько проверенных способов сделать это.

Во-первых, вы можете провести сравнение с аналогичным продуктом или продуктами.Вы можете показать потенциальным клиентам, что они получат от вашего продукта и что они получат, если купят у конкурентов. Это позволяет им выполнять сравнение функций и функций, которое затем можно сравнить с ценами на каждую из них.

CrazyEgg использует это на главной странице, чтобы показать, что вы получаете с помощью CrazyEgg, ClickTale и Google Analytics. Вот как это выглядит:

Еще один способ доказать ценность вашего продукта — сравнить его с чем-то подобным, не являющимся прямым конкурентом.Это дает другой ориентир, с которым клиенты могут сравнивать ценность вашего продукта.

Например,

Digital Telepathy делает это на своей странице «Нанять нас». Цена на их услуги составляет 20000 долларов, это большие деньги, но не по сравнению с наймом и управлением собственной командой дизайнеров и разработчиков.

Одним предложением Digital Telepathy доказывает ценность своих услуг, сравнивая их с наймом собственных дизайнеров и разработчиков.Из-за этого 20 000 долларов кажутся выгодной сделкой по сравнению с выплатой зарплаты и льготами внутренней команды дизайнеров.

CrazyEgg также проводит такое сравнение с заголовком своей домашней страницы. Он гласит:

В этом заголовке они сравнивают тепловые карты с технологией отслеживания взгляда. Первое — это значительная сделка по сравнению с тысячами долларов, которые стоят технологии айтрекинга. Этот заголовок помог показать реальную ценность использования CrazyEgg и помог повысить коэффициент конверсии на 30%.

Когда дело доходит до доказательства ценности вашего продукта, вы можете сделать это одним из двух способов:

  • Вы можете сравнить его с продуктами ваших конкурентов, чтобы понять, насколько выгодна ваша сделка, или
  • Вы можете сравнить его с аналогичным продуктом, который не является прямым конкурентом, чтобы показать, насколько ваш продукт в сравнении выгоден.

В конечном итоге цель состоит в том, чтобы показать вашим клиентам, что они тратят свои деньги с умом, изменяя при этом разговор, происходящий в их голове.Вы хотите, чтобы они обсудили, должны ли они платить за ваш продукт больше, чем у конкурентов, а не хотят ли они платить X долларов за ваш продукт.

18. Зарекомендуйте себя как авторитет

Вы авторитет в своей области? А что насчет кого-то из ваших сотрудников? Являются ли они авторитетом в предмете вашей работы?

Если да, вам следует использовать часть своей копии, чтобы заявить о себе как о авторитете, потому что люди имеют тенденцию искать экспертов в любой данной области.Чем более авторитетным вы кажетесь, тем серьезнее ваши клиенты отнесутся к тому, что вы скажете.

Вот несколько способов, которыми ваша компания может утвердиться в качестве авторитета:

# 1: Высококвалифицированный персонал

Есть ли у кого-то из ваших сотрудников докторскую степень или они хорошо подготовлены в вашей области? Если да, то это один из способов укрепить свой авторитет.

Cream.hr — отличный тому пример. Один из их соучредителей, доктор Джордан Б. Петерсон, клинический психолог, провел много исследований с использованием современных личностных тестов.Он также преподавал в качестве ассистента и адъюнкт-профессора в Гарварде, что весьма впечатляет.

Поскольку компания Cream основана на тестах личности, которые оценивают потенциальных сотрудников, имеет смысл выделить доктора Петерсона как авторитетного специалиста в области клинической психологии, чтобы завоевать большее доверие у потенциальных клиентов. Они делают это на своей странице «О нас» с подробной биографией доктора Петерсона.

# 2: Опытные сотрудники

Еще один способ укрепить авторитет — подчеркнуть опыт членов вашей команды.

Например, работал ли кто-либо из ваших сотрудников в отрасли в течение длительного периода времени или работал в ведущих компаниях отрасли? И то, и другое можно использовать для установления авторитета.

Это метод, который используется очень часто. Вы часто будете видеть таблички с надписью «15 лет опыта работы налоговым бухгалтером» или «25 лет опыта работы судебным юристом».

Copy Hacker делает это на одной из своих торговых страниц. Они описывают одного из своих консультантов, Лэнса Джонса, следующим образом:

Этот короткий фрагмент текста помогает Лэнсу Джонсу стать авторитетом в CRO, что, в свою очередь, делает Copy Hackers авторитетом, поскольку он является одним из соучредителей.

# 3: История компании

Еще один часто используемый способ сделать свой бизнес авторитетным — это подчеркнуть количество лет, в течение которых он работает. Компании часто используют такие фразы, как «создана в 1941 году» или «обслуживаем наших клиентов более 100 лет».

John Deere, например, является культовым американским бизнесом и существует уже более 175 лет, но вы не можете найти этот показатель на их домашней странице (хотя они, вероятно, используют его в других местах) . Было бы разумно отобразить текст вроде этого: «Мы с гордостью производим сельскохозяйственные продукты более 175 лет» (или что-то в этом роде) .

Это три простых способа сделать вашу компанию авторитетным лицом в своей области.

19. Укажите «причины, почему»

Предоставление «причин, почему» — это еще один способ написать убедительный текст, который убеждает потенциальных клиентов совершить покупку.

Роберт Чалдини, заслуженный профессор психологии и маркетинга в Университете штата Аризона, известен среди копирайтеров своей книгой «Влияние: психология убеждения». Это существенно повлияло на то, как пишется текст.

Он также говорит об эффективности объяснения людям причины, когда мы просим их сделать что-то. Вот что он говорит по этому поводу:

Хорошо известный принцип поведения гласит, что когда мы просим кого-то сделать нам одолжение, мы добьемся большего успеха, если предоставим причину. Людям просто нравится иметь причины для того, что они делают.

Он продолжает обсуждение исследования, в котором участников попросили вырезать очередь, чтобы сделать копии на аппарате Xerox, на основе одного из трех сценариев.

  • Сценарий 1: Участникам было предложено разрезать строку и сказать: «Извините, у меня 5 страниц. Могу я воспользоваться аппаратом Xerox ».
  • Сценарий 2: Во втором сценарии участникам было предложено указать причину сокращения, сказав: «У меня 5 страниц. Могу я воспользоваться аппаратом Xerox, потому что я спешу ».
  • Сценарий 3: В третьем сценарии участникам было предложено указать почти бессмысленную причину сокращения, сказав: «Извините, у меня 5 страниц.Могу я воспользоваться аппаратом Xerox, потому что мне нужно делать копии ».

Как вы думаете, что было наиболее эффективным?

Неудивительно, что второй сценарий привел к лучшим результатам. 60% людей разрешили участнику сократить сценарий 1, а 94% разрешили участнику сократить сценарий 2. Это рост на 34%.

Но в третьем сценарии это становится действительно интересным. Несмотря на то, что была указана почти бессмысленная причина, 93% людей все же позволили участнику сократить, что всего на 1% меньше, чем когда была указана действительная причина.

Вывод из этих результатов состоит в том, что люди склонны подчиняться чаще, когда указывается причина, даже если причина в основном бессмысленна. Факт объяснения причины достаточно, чтобы убедить большее количество людей выполнить то, что вы просите.

Так как это использовать для копирования? Вы можете использовать это, убедившись, что вы указали причины, по которым люди должны использовать ваш продукт или услугу. Ниже приведены некоторые примеры.

Пример №1:
Гарри

Harry’s — поставщик высококачественных бритв для мужчин.У них красивый сайт и впечатляющая копия.

Но перед Гарри стоит серьезная проблема: как убедить мужчин отказаться от более традиционной бритвы, такой как Gillette, которую они использовали в течение многих лет? Следует ли им сосредоточиться на цене, качестве, внешнем виде или на всем вышеперечисленном?

Они делают все три, но качество оказывается одним из самых убедительных элементов. На одной из их страниц есть следующая копия:

Копия проста, но она дает повод покупать их бритвы, а не чужие.Одной этой причины достаточно, чтобы заставить некоторых клиентов совершить покупку, которые в противном случае не сделали бы этого.

Пример 2: Portola Coffee Lab

Portola Coffee Lab — это элитная кофейня, расположенная в Коста Меса, Калифорния. Они заслужили звание одной из немногих кофеен с более высокими ценами, чем Starbucks.

Есть идеи, почему им это сходит с рук? Если вы догадались, что они объясняют, почему кофе стоит больше, то вы правы.

Ответ зависит от лабораторной части их имени. Portola Coffee Lab взимает больше, потому что их кофе «приготовлен с научной точки зрения» и соответствует более высоким стандартам. Их бариста носят лабораторные халаты и являются «учеными» в приготовлении кофе.

Кто-то может возразить, что есть и другие причины, по которым они могут взимать больше, но они есть, но значительная часть их способности поднять свои цены оправдывает причину, по которой они взимают большую плату, тем фактом, что их процесс научно обоснован.И, по-видимому, это работает, потому что у них, кажется, все хорошо.

Заключение

В этом посте мы поговорили о 19 стратегиях копирайтинга, которые имеют решающее значение для успеха вашей копии. Многие из этих методов помогут вам написать убедительный текст, который будет продаваться.

Как только вы начнете писать текст, вам не нужно становиться грамматическим гением, но вам нужно достаточно улучшить свое письмо, чтобы общаться с аудиторией и писать убедительные тексты.

Следуя этим правилам, вы станете лучше писателем и будете лучше подготовлены к написанию убедительных текстов, которые побудят ваших клиентов к действию.

Какие бывают виды копирайтинга?

Если вы хорошо владеете словами и хотите заработать на писательстве, возможно, вы подумываете о том, чтобы стать копирайтером, но не знаете, что это повлечет за собой.

В отличие от журналистики, копирайтинг включает создание любого фрагмента текста, который используется для продвижения продукта или услуги. Обычно он встречается в рекламе, но может иметь менее очевидные формы, такие как информационные руководства.

Где появляется копирайтинг?

Копия появляется везде, где есть аудитория:

• Интернет (веб-контент, всплывающие окна, баннеры, социальные сети, электронная почта)
• В печатном виде (в газетах и ​​журналах, листовках и брошюрах)
• В физических рекламных местах (билборды, плакаты, общественный транспорт)
• Везде еще! (радио, ТВ)

Его могут создать копирайтеры, работающие в разных местах:

• Маркетинговые отделы компаний и организаций
• Маркетинговые агентства
• Внештатные сотрудники

Различные виды копирайтинга

Не все копирайтеры пишут всевозможные копии.Фактически, многие начинающие копирайтеры начинают с широкого, прежде чем узнают, в каком виде контента они преуспевают, и строят вокруг него целую карьеру. Вот лишь некоторые из существующих видов копирайтинга:

Продажа

Пожалуй, самый очевидный вид копирайтинга, коммерческий текст составляет основную часть информации в сети. Включает:

• Текст на объявлениях
• Рекламные объявления в Интернете или в журналах
• Описания продуктов и категорий

Perzon SEO (perzonseo.com)

Копирайтеры, производящие коммерческий контент, должны иметь возможность продемонстрировать ряд навыков.К ним относятся способность подключаться к подсознанию аудитории, понимать, что им нравится, и писать творчески и убедительно. Однако для этого также требуется способность синтезировать большой объем информации в удобный и легко усваиваемый пакет. Продавцы-писатели должны исследовать мельчайшие детали предмета, но выделять только самые важные преимущества и особенности. Также важно, чтобы писатели по продажам имели отличную грамматику, поскольку из-за ошибок компания может показаться ненадежной.

Better Than Success дает несколько отличных советов для достижения успеха в этой области: «Вам необходимо овладеть искусством написания коммерческих текстов, но при этом не будет казаться продажным».Лучший способ сделать это — просто рассказать правду о своем продукте. Какие проблемы решает ваш продукт или услуги и как они повышают ценность вашей целевой аудитории? »

SEO

Каждый бизнес, который хочет преуспеть в Интернете, должен использовать поисковую оптимизацию (SEO). Это стратегическое использование ключевых слов или условий поиска, которые помогут их найти на страницах результатов Google (или других поисковых систем). Следовательно, SEO можно найти только в онлайн-контенте, таком как:

• Интернет-контент
• Описание продуктов

Стратегическое мышление имеет решающее значение.Можете ли вы представить себе типичного клиента компании и думать так же, как они? Знаете ли вы, какие поисковые запросы будут использовать определенная аудитория, чтобы найти продукт, который они ищут?

Когда вы пишете контент для SEO, вам все равно нужно уметь использовать творческий потенциал и понимание, а это значит, что вам потребуются сильные исследовательские навыки. Тем не менее, вы также сосредоточены на обеспечении правильных условий, что является балансирующим действием. Никто не хочет читать контент, явно набитый ключевыми словами.И Google тоже.

Интернет-контент

Веб-контент — это основа Интернета, но отличный контент — это то, что вдохновляет, информирует, увлекает и, в конечном итоге, преобразует. Вы найдете его:

• Сообщения в блогах
• Статьи
• Социальные сети

Чтобы писать отличный контент, вам нужно уметь рассказывать историю с помощью продуктов или вокруг вашей ключевой услуги / предложения. Это объединяет элементы коммерческого письма, технического письма, творческого письма и SEO.

Чтобы быть ясным, написание статей для блогов, онлайн-журналов и даже социальных сетей — это не о продукте, а о построении отношений с вашей потенциальной и устоявшейся аудиторией.Поэтому обычно рекомендуется дать читателям что-то проницательное, полезное и интересное. Это побуждает читателей возвращаться и облегчает обмен, потому что они знают, что их не засыпают постоянно рекламным контентом.

Майк Маккензи (Flickr)

Проницательный контент может быть «практическими рекомендациями» и учебными пособиями, интересными статьями и советами, исследованиями / новостями, инфографикой и видео. Как правило, чем удобоваримее и проще для понимания, тем лучше, а предложения не должны быть сложными и регистрироваться низко по шкале Флеша-Кинкейда.

Конечно, отличный контент, наряду с другими методами контент-маркетинга, будет означать, что потребители действительно вернутся, поэтому результат является беспроигрышным: потребителю предоставляется интересный и увлекательный контент, а бизнес вознаграждается более сильной и более лояльной аудиторией. .

Технический

Есть еще один аспект копирайтинга, менее ориентированный на продажи, и он технический. Хотя намерение по-прежнему заключается в создании контента, который продвигает открытия компании или наилучшее использование продукта, он очень отличается от коммерческой копии.Он находится в:

• Официальные документы
• Подробные отраслевые руководства

Техническое написание часто требует глубоких знаний предмета или, по крайней мере, желания провести много исследований. Он может охватывать различные тематические области, такие как наука и окружающая среда, здоровье, маркетинг, финансы, политика и правительство.

По словам Radix Communications: «Технический писатель — это редкий и ценный вид: гибрид техника и писателя, они не только знают, какой бит к чему подключается (и почему вы действительно не хотите вставлять этот бит туда). ), но они могут ясно и просто объяснить это конечному пользователю.”

Обязательно наличие хорошей грамматики, а также умение передавать факты и ссылаться на них соответствующим образом, придерживаться основных моментов / аргументов статьи, а также гарантировать, что ваш контент является всеобъемлющим, но широко понятым. Многие компании и организации заказывают официальные документы, чтобы сделать выводы или исследования широко доступными, или отраслевые руководства, чтобы помочь потребителям специализированных продуктов.

Творческий

Креативный контент — это то, с чем мы больше всего знакомы с точки зрения рекламы.Он широко используется в:

• Джинглы и реклама

Наряду с рекламным текстом объявления, которые вы слышите по радио или видите по телевизору, часто носят творческий характер. Возможно, вы на самом деле не так много пишете, но вы поймете психологию покупателя, сможете быстро думать и придумывать лозунги и фразы, которые могут стать культурными ориентирами.

PR

Связи с общественностью охватывают все, что представляет бизнес или организацию для общественности и может подпадать под отделы маркетинга или коммуникаций.Контент, подготовленный для PR, включает:

• Пресс-релизы
• Заявления

Эстер Варгас (Flickr)

Основное внимание в PR-материалах уделяется изображению компании в лучшем свете. Это может быть через написание и выпуск пресс-релиза для повышения осведомленности о новом продукте или услуге в надежде, что они будут восприняты прессой, или попытка устранения ущерба после негативной огласки. Поскольку события в деловой жизни могут быстро меняться, писатели по связям с общественностью должны иметь хладнокровие и уметь писать нейтральным журналистским тоном.Важное значение имеет понимание деталей, при этом балансируя это с поддержанием и продвижением положительного имиджа компании.

Определение цели

Это не исчерпывающий справочник по типам копирайтинга. Фактически, контент-стратег Фиона МакИхран определяет типы копирайтинга гораздо более простыми терминами: текст для генерации лидов; копия формирования заказа; и копия помолвки. Более того, по мере развития технологий и появления новых рынков будут появляться и новые формы копирайтинга.

Но что скрывается за каждой копией? Цель.Понимание этого и использование наиболее эффективного и удобного для клиентов способа — вот ключ к написанию отличного текста.

Научитесь писать разные виды копирайтинга

Если вы только начинаете копирайтер, но мечтаете сделать из этого успешную карьеру, вам необходимо укрепить свои сильные стороны в писательской деятельности для различных типов контента и направлений. Хотя получение вашей первой работы копирайтером может быть трудным, вы можете добровольно предложить свои услуги местным организациям или предприятиям для создания своего портфолио, или вам могут заплатить за написание различных типов копирайтинга на Copify.

Изображение предоставлено: Силке Реммери, «Газета»

Чем занимается цифровой копирайтер?

Когда большинство людей думает о термине «копирайтер», они представляют себе человека в рекламном агентстве, который пишет длинные коммерческие письма и привлекательные подписи для онлайн-и печатной рекламы. И для некоторых копирайтеров это правда.

Цифровой копирайтер может специализироваться на одной форме копирайтинга или работать с несколькими разными типами, но в основном они пишут слова, которые продают что-то, будь то продукт или услуга.

Цифровой копирайтер отличается от писателя цифрового контента просто тем, что копирайтеры пишут для продажи, а авторы контента пишут для обучения.

Хотя они используют многие из тех же навыков, что и копирайтеры, которые пишут офлайн-материалы, такие как печатные брошюры, плакаты, каталоги и буклеты, и хотя в их работе может быть некоторое пересечение, цифровые копирайтеры концентрируются только на онлайн-контенте, таком как посадка на веб-сайт копирование страниц, написание блогов и статей, создание привлекательных сообщений в социальных сетях и написание электронных писем.

Вы можете быть техническим копирайтером, маркетинговым копирайтером, рекламным копирайтером, медицинским копирайтером … Есть так много вариантов на выбор, независимо от вашего фона и опыта, есть вероятность, что есть работа копирайтера, которая вам подойдет.

Чтобы проиллюстрировать разницу между написанием контента и копирайтингом, давайте посмотрим на роль технического копирайтера:

Технические писатели составляют руководства пользователя и технические руководства для продуктов, часто составляя руководства, которые инженеры будут использовать при обслуживании или ремонте элемента.

Технические копирайтеры, с другой стороны, обладают опытом в определенной области технологий, науки или техники, но их копия написана для продажи предмета, а не для обучения его использованию или ремонту.

Их знания необходимы, чтобы ясно и привлекательно продемонстрировать технические преимущества, чтобы потенциальные покупатели понимали, почему им следует покупать.

Итак, чем занимается цифровой копирайтер весь день?

Хотя «написание копии» — это правильно, это еще не все, что делает копирайтер.

Независимо от того, работают ли они на фрилансе или в компании, работа цифрового копирайтинга связана с множеством других вещей.

а) Встреча с клиентами

Писатели агентства должны встречаться и иметь дело с клиентами, которые приходят через агентство, в то время как писатели-фрилансеры часто встречаются с потенциальными клиентами, чтобы убедить их воспользоваться их услугами.

В любом случае, будет начальная встреча, лично или с помощью программного обеспечения, такого как Zoom, чтобы определить, чего хочет клиент, его цели и задачи для проекта копирайтинга, кто их целевой рынок, голос их бренда и как проект будет двигаться вперед.

После этого, особенно если это большой проект, вероятно, будут проведены дальнейшие встречи для проверки прогресса, внесения корректировок, если необходимо, и обработки правок и предоставления отзывов.

б) Управление проектами

Не каждый копирайтер может позволить себе писать весь день. Некоторым из них приходится управлять несколькими проектами, устанавливать сроки, обеспечивать соблюдение сроков и поручать работу другим писателям или другим творцам, например веб-дизайнерам или графическим дизайнерам.

На планирование можно выделить значительную часть обычной недели.

c) Исследования

Хотя копирайтеры часто обладают обширными знаниями во многих различных предметных областях, у каждого есть свои фавориты, а иногда проекты требуют проведения исследования, прежде чем какой-либо текст можно будет разместить на странице.

Писателям, возможно, потребуется просмотреть статистику, более глубоко изучить конкретную тему, выяснить, кто является экспертом в определенной области, или даже узнать, как использовать новое программное обеспечение или продукт, прежде чем они смогут написать об этом.

г) Интервью

Цифровому копирайтеру, возможно, придется покинуть комфортный кабинет и встретиться с экспертами, чтобы взять интервью для статьи. Они могут захотеть получить цитаты от людей, использующих продукт или услугу, или провести подробное интервью с генеральным директором компании.

д) Редактирование

Ни один писатель не создаст идеального первого черновика, независимо от того, насколько он опытен, поэтому редактирование — жизненно важный навык. И не только это, но иногда клиенты не рассказали достаточно краткого описания или передумали, что они хотят, и для получения правильного результата необходимо внести правки.

f) Источники изображений

Клиенты часто предпочитают, чтобы копирайтер нашел и предоставил идеальные изображения для их копии. Вы можете подумать, что с таким огромным количеством сайтов с фотографиями в Интернете это будет легко, но если клиент хочет что-то очень конкретное, поиск подходящего кадра может занять время, и это следует учитывать при выставлении счетов.

г) Планирование и реализация маркетинговых кампаний

Хотя это не обязательно то, что вы ожидаете найти в работе по цифровому копирайтингу, некоторые копирайтеры предлагают полный комплекс услуг, который включает в себя проведение всей маркетинговой кампании.

h) Администратор, учетные записи и некреативные элементы

Извините, что сломал вам это, но это еще не все, потягивая капучино, бросая сексуальные лозунги и проявляя творческий подход. Даже цифровые копирайтеры могут выполнять административные задачи, такие как организация работы в файлы, выставление счетов, отслеживание счетов, работа с клиентами, ответы на электронные письма и другие забавные вещи, которые связаны с работой в офисе.

Что пишут цифровые копирайтеры?

Все, что нужно их клиентам! Сообщения в блогах, тематические исследования, рекламные материалы, статьи, электронные книги, копии онлайн-журналов, контент в социальных сетях, последовательности электронных писем и многое другое.

Подробнее о различных видах копирайтинга читайте в нашей статье.

Необходимые навыки:

Копирайтеры работают с разными отраслями, клиентами и субъектами, поэтому адаптивность является обязательной. Но какие еще навыки могут вам понадобиться?

• Отличные навыки письма (очевидно!)
• Отличные грамматические, орфографические и пунктуационные навыки
• Способность адаптироваться к различным тонам голоса клиента
• Организационные навыки
• Тайм-менеджмент
• Умение работать с людьми
• Умение смотреть на себя самостоятельно работать на расстоянии и редактировать его
• Возможность работать над более чем одним проектом одновременно
• Навыки управления проектами

В то время как цифровой копирайтинг — это увлекательная, разнообразная и сложная работа, вам нужно иметь возможность держать много мячей в воздухе одновременно, чтобы выполнять эту работу хорошо, поэтому еще одна вещь, которую следует учитывать, — это то, что вам действительно нужно выделять время для и следите за тем, чтобы у вас был правильный баланс между работой и личной жизнью.Измученный копирайтер — не творческий человек, и вы не окажете никакой пользы себе и своим клиентам, доведя себя до полного выгорания.

Если вы думаете, что цифровой копирайтинг может быть для вас, это действительно может быть блестящая карьера с возможностью управлять своим временем и собственными проектами, работать с творческими людьми и даже работать дома в пижаме, если хотите.

Если вы хотите узнать больше, у Red-Fern есть действительно полезная статья о совершенствовании цифрового копирайтера, и вы можете прочитать наше собственное руководство о том, как стать копирайтером.

Основное изображение предоставлено: Тейлорайт
Изображение предоставлено: Home Thods, Tayloright, Tayloright
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *