Средняя позиция клика директ: Средняя позиция объявления в Мастере отчётов Директа — Новости рекламных технологий Яндекса

Содержание

Спецразмещение Яндекс Директ Контекстная реклама

Чем выше ваше объявление на странице результатов поиска, тем больший объем трафика оно получает и тем выше его кликабельность. Рекламный блок, расположенный над результатами органической выдачи, называется спецразмещением. В этом блоке размещается не больше 4-х (для ПК) или 3-х (для мобильных устройств) объявлений. Причем одно из этих объявлений показывается только для коммерческих высококачественных запросов.

Как попасть в блок спецразмещение Яндекс

Поскольку объявления в этом блоке самые заметные, задача рекламодателя попасть в спецразмещение. Яндекс выбирает подходящее объявление, основываясь на его кликабельности, сделанной ставке и коэффициенте качества.

Как Яндекс понимает, каким будет CTR (кликабельность) объявления? Если это объявление уже размещалось, он собирает по нему статистику. Если оно новое, то отслеживается точность совпадения по ключевым запросам и другим параметрам.

В своем рекламном кабинете вы можете увидеть, сколько будет стоить размещение в этом блоке.

Для каждой тематики и рекламной кампании минимальные ставки для вхождения в блок спецразмещения Яндекс различаются, но при этом они не зависят от того, есть у вас конкуренты или нет. Бывают случаи, когда в этот блок не попадает ни одно объявление из-за того, что ставка была недостаточной. Если показатели вашего объявления, такие как релевантность ключевым словам, соответствие объявления и посадочной страницы и т.д. ниже, чем у конкурентов, ваши объявления будут показаны в блоках гарантии (под результатами поиска на 1 странице)  или динамике (под результатами поиска на 2 и последующими страницами). Еще одна причина не размещения в специальном блоке – ручная или автоматическая стратегия, в которой указан ограниченный дневной или недельный бюджет.

Преимущества спецразмещения  Яндекс.Директ

Объявление в верхнем блоке дает такие преимущества:

Уникальное оформление. Для спецразмещения доступны  дополнительные возможности оформления: быстрые ссылки и уточнения, развёрнутые описания быстрых ссылок.

Хороший трафик. Чем вы выше, тем больше вероятность, что ваше объявление заметят первым.

Конверсия. В верхнем блоке хорошо срабатывают конвертируемые фразы, которые приносят больше прибыли.

О том, как сделать настройку Директа результативней читайте статью Эффективный Директ

Недостатки спецразмещения Яндекс

По понятной причине одним из главных недостатков будет цена на размещение. Особенно это касается стоимости первой позиции. Но не стоит забывать, что даже 3 и 4 позиция иногда дают отличный траффик  по целевым запросам, даже больший, чем у тех, кто выше и заплатил за размещение больше.

Нужно ли стараться размещаться на первой позиции? Все зависит от того, насколько хорошо конвертируется трафик. Если на сайт идет поток людей, но заявок и покупок мало, то это говорит о том, что рекламный бюджет тратится неэффективно.

Но если вы знаете, что ваше предложение относится к «горячему», то есть клиентов, готовых купить ваш товар сразу — много, тогда стоит побороться за первое место, если бюджет позволяет.

Как отследить спецразмещение  Яндекс.Директ

Чтобы узнать, попало ли ваше объявление в верхний блок, зайдите в рекламном кабинете в Мастер отчетов и отметьте галочкой такие пункты как: Ср. позиция показа, Ср. позиция клика.  Если средняя позиция показа и клика в цифровом эквиваленте не превышает 3-4, то объявления попали в спецразмещение. Если цифры превышают значение 4, значит, нет.

Для попадания в верхний блок ваше объявление должно сочетать хорошую кликабельность, оптимальную ставку и коэффициент качества, которые лучше, чем у конкурентов. На первый взгляд очевидно решение – поднять ставку, перебить ставки конкурентов. Но это можно делать только в том случае, если вы уверены, что в вашей нише нет тех, кто сможет перебить вашу ставку. Управлять ставками вы можете в ручном режиме или воспользоваться услугами специальных сервисов, которые смогут в автоматическом режиме менять ставки для удержания позиции.

Но кроме работы со ставками мы рекомендуем больше внимания уделить качеству рекламы, чтобы при попадании в спецразмещение Яндекс.Директ вы могли не только удерживать ставку, но и понижать ее. Постоянно отслеживайте изменения размещения, работайте над исключением нецелевых запросов и улучшайте текстовую подачу рекламных материалов.

 

Вам могут быть интересны другие наши статьи:

Как повысить конверсию

Операторы Директ 

Цена клика Яндекс Директ 

 

 

почему вы платите за клик в 1,5 раза больше / Хабр

В последний квартал я столкнулся с тем, что у всех моих клиентов по контекстной рекламе, работающих в высококонкурентных нишах, резко упал CTR (кликабельность объявлений) на поиске.

При дроблении на ключевые слова, устройства и группы объявлений причину выявить не удалось. Однако при разбитии кампаний на поиске на пол и возраст, выявилась заметная аномалия: группы людей с неопределенными демографическими характеристиками имеют до 87% показов с почти нулевым CTR.


Рисунок 1. Отчет в Яндекс Директ по поисковой компании с характеристикой дробления пол и возраст

Как узнать, есть ли у вас накрутка показов?


Необходимо построить отчет по интересующим нас рекламным кампаниям в Я. Директ:Как построить отчет показывающий накрутку показов
Рисунок 2. Выбираем интересующие нас кампании на поиске

Далее в поле “Показать статистику” нажимаем “Выполнить”:


Рисунок 3. Выполняем отчет в Я. Директ

Переходим в “Мастер отчетов”:


Рисунок 4. Переход в “мастер отчетов” Директ

Настраиваем интересующий нас отчет в “Мастере отчетов”:


Рисунок 5. Отчет по показам рекламы по половозрастным характеристикам


Первый признак накрутки показов в поисковых рекламных — это падение CTR (кликабельности).
«CTR (кликабельность, от англ. Click-Through Rate) — это отношение числа кликов на объявление к числу его показов, измеряется в процентах. Можно сказать, что этот показатель определяет эффективность работы объявления»

глоссарий Я. Директа

.



Следующий признак наличия “лишних” показов на поиске — это заметной увеличение цены клика и падение эффективности рекламной кампании.

Цена клика на поиске Директа напрямую зависит от кликабельности объявлений (CTR): чем выше ваш CTR, тем выше качество объявления, тем ниже цена клика.


Рисунок 6. Прямая связь между увеличением CTR и снижением цены клика

В результате устранения накрутки показов на поиске средний CTR рекламной кампании увеличился с 6.39% до 15.75%, а цена клика по самым конкурентным запросам упала на 63% с 79.66 р. до 50.59 р. (вследствие увеличения CTR).


Рисунок 7. Увеличение CTR с 6.39 до 15.75 и падение средней цены клика на поиске

Яндекс Директ не заботится о чистоте конкуренции между рекламодателями

В приведенном в самом начале статьи примере 87% показов рекламы принадлежали демографической группе со статусом “пол и возраст не определены”. При кликабельности во всех остальных хорошо представленных половозрастных группах от 10. 5% до 36.3% в “неопределенной” группе CTR равнялся всего лишь 0.31% на поиске.

Очевидно что обнаружить и устранить подобные очаги нецелевых показов рекламы для Директа не составляет труда, однако он не только не предпринимает никаких действий по решению проблемы, но и ограничивает возможность самостоятельного решения.

Какие методы борьбы с накруткой пришлось перепробовать, прежде чем найти решение

Самым очевидным путем решением данной проблемы является установка

корректировки ставки

-100% для людей с неопределенным полом и возрастом в поисковых рекламных кампаниях, страдающих от аномального падения CTR и роста цены клика.

Однако Я. Директ сделал все, чтобы этот метод невозможно было применить!

При попытке создания корректировки для “неопределенного” пола и возраста, рекламодатель сталкивается с тем, что невозможно выбрать интересующую его демографическую группу (группа в которой пол и возраст одновременно не определены).

Более пыткий рекламодатель задастся вопросом: “А что если я могу поднять ставки для всех остальных конкретно определенных половозрастных групп, обделив таким образом неопределенный пол и возраст?” И тут заботливый Яндекс все предусмотрел: при попытке создания нужных корректировок мы, во-первых, упремся в ограничение по количеству корректировок, а во-вторых, быстро поймем что мы можем выбрать лишь комбинацию “пол не определен”+”возраст определен” и “пол определен”+”возраст не определен”, но никак не заветную комбинацию, в которой и пол и возраст одновременно не определены.


Рисунок 8. Связка «не определен пол и возраст» не работает

Как победить накрутку показов на поиске Директа

upd: Всё оказалось куда проще, чем я предполагал:

можно просто отключить площадки collections.yandex.ru, images.yandex.ru, m.images.yandex.ru на поиске и лишние показы, сливающие CTR на поиске пропадут.

Однако всё равно остается открытым вопрос: действительно ли при расчёте качества объявлений в Директ учитываются только показы на «основном поиске», без учёта показов на остальных площадках.
Во-первых, если мы углубимся в природу накрутки показов по неопределенным полу и возрасту, мы заметим, что это почти всегда искусственно сгенерированные запросы с нулем кликов и 1-2 показами по каждой уникальной комбинации запроса.


Рисунок 9. Отчет по запросам по которым идет накрутка

Получившийся отчет будет выглядеть примерно как прикрепленная ниже картинка, количество уникальных комбинаций “левых” запросов может достигать и 10 000, и 30 000. Предвосхищая вариант решения проблемы — минус-слова, скажу сразу: вместимости списка минус-слов не хватит, Яндекс и об этом позаботился. В моем случае емкости минус-слов хватило лишь на ⅓ необходимого.


Рисунок 10. Отчет по запросам по которым идет накрутка

Итак, построив указанный выше отчет, вы заметите, что накрутка идет по “длинному хвосту запроса”. И первым, самым действенным вариантом решения проблемы накрутки показов, будет работа над структурой рекламы через типы соответствия Я.Директа. Необходимо как можно больше запросов перевести под точное соответствие (кавычки), порядок слов и так далее. При этом, останавливать ключевые фразы, находящиеся под атакой не стоит. А для запросов, защищенных подходящими операторами Директа, необходимо создать отдельную рекламную кампанию.

Во-вторых, необходимо запросы, оставшиеся под атакой, защитить минус-словами, отобранными из отчета по “Поисковым запросам”, показанного выше.

Причем, для того чтобы постараться обойти ограничение Директа в количестве минус-слов, можно использовать минус-слова как на уровне “зараженных” кампаний, так и на уровне групп объявлений.

В-третьих, зная склонность “слива” CTR по неопределенному полу и возрасту в Директе, необходимо регулярно мониторить накрутку показов. В простом построении отчетов и уведомлении может помочь сервис ConceptDirect.


Рисунок 11. Способы борьбы с накруткой показов на поиске

Полезные ссылки:


Кто также столкнулся с подобной накруткой показов – пишите в комментариях свои кейсы, постараемся помочь друг другу!

Я всегда нахожусь в поиске интересных и крупных проектов по контекстной рекламе, для сотрудничества я доступен по контактам ниже.

Мастер отчетов 2.0 на все рекламные кампании Яндекс Директ

Мастер отчетов 2.0 на все рекламные кампании — Срезы и столбцы

В общем, по срезам можете нажать («Показать») и посмотреть какую-то статистику, например, по группировке за всё время (по годам и прочее), и где можно понять, по каким ключам что происходило (очень, очень важно, нужно и этим стоит пользоваться!)

Мастер отчетов 2.0 на все рекламные кампании — Выбор условий показа статистики

Мастер отчётов, действительно, хорошо доработали (потому что получили, скажем так, «волну» гневных комментариев), появились здесь:

  • средняя позиция показа,
  • клика,
  • отказы (интегрируются с Вашей Яндекс. Метрики),
  • конверсии (конвертируются, опять же с интегрированной Вашей Яндекс.Метрики)
  • и пр.
Мастер отчетов 2.0 на все рекламные кампании — Столбцы

То есть информация очень, очень нужная.
Далее,что ещё появилось:

• поисковые запросы

Мастер отчетов 2.0 на все рекламные кампании — Статистика для всех кампаний в любых разрезах (Мастер отчетов 2.0. на все РК)

(вкладка).

Мастер отчетов 2.0 на все рекламные кампании — Поисковые запросы (вкладка)

Практически, ничем не отличается, просто, показываются, именно, они. Некоторые срезы убираются. Потому что не нужны, а столбцы те же самые и фильтры.

Мастер отчетов 2.0 на все рекламные кампании — Поисковые запросы

Также очень важно, что теперь на каждую рекламную кампанию, если смотреть статистику,

Мастер отчетов 2.0 на все рекламные кампании — Активные кампании

то Вы получаете тоже мастер отчётов (раньше был старый 1.0, появился с начала 2016 года, и его интегрировали ещё в каждую кампанию).

Мастер отчетов 2.0 на все рекламные кампании — Статистика

Собственно, кому как удобно, тот так и пользуется;

• ДРФ, которые можете также посмотреть в мастере отчётов 2.0, разумеется;
• условия подбора аудитории, потому что появились Яндекс.Метрики, сегменты метрики и прочее.

Поэтому, у нас тут и появилась интеграция с данными метрики – это ещё один повод подключить Вашу метрику к Вашей РК.

Мастер отчетов 2.0 на все рекламные кампании — Интеграция с данными метрики (Мастер отчетов 2.0. на все РК)

Сравнение периодов еще покажу.

Мастер отчетов 2.0 на все рекламные кампании — Сравнить периоды

Это очень нужная «вещь», я считаю, пробовать пользоваться ей надо, рано или поздно понадобится. Сравнить, почему стало хуже/лучше или что-то ещё.

Как провести анализ рекламной кампании Яндекс.Директ, когда нет заявок

Бывает, запускаешь рекламную кампанию в «Яндекс.Директ» — проходит день, другой, неделя — а заявок все нет. Это часто происходит в нишах с длинными сделками или небольшим спросом. Как понять — рекламная кампания неэффективная или сайт не продает? Остановить рекламу или попробовать улучшить?

В статье я расскажу, как анализировать рекламные кампании в «Яндекс.Директ», когда заявок еще нет. Поделюсь, как исправить ошибки и повысить эффективность поисковой рекламы.

Проверяем статус «мало показов» в группах

Если у группы объявлений в «Директе» почти нет шансов на показ, «Яндекс» присваивает ей статус «мало показов». Так бывает, когда заданы слишком узкие настройки таргетинга или суммарная частота группы ключей меньше 10 за последний месяц.

Группа со статусом «мало показов» не участвует в аукционе. «Яндекс» прекращает показы объявлений по всем входящим в нее ключевикам. Если рекламодатель не следит за статусами групп, он теряет драгоценный низкочастотный трафик.

Мне удобно проверять статус групп через «Директ.Коммандер».

Порядок действий:

  • получить кампании;
  • отфильтровать поисковые;
  • получить группы объявлений;
  • отсортировать группы по статусу «Мало показов».

Что делать со статусом «мало показов»?

Если у вас сезонный спрос и вы поймали «мало показов», расслабьтесь. Придет время, спрос вырастет — статус пропадет.

Для всех остальных придумали много способов избавиться от статуса «мало показов» — от банального «задрать ставку повыше» до экзотических вроде «использовать параметры в ссылке» или «добавить высокочастотный ключ с минимальной ставкой в каждую группу».

Я расскажу только о тех способах, которые использую сама. Они простые, минимально снижают релевантность и не провоцируют конкуренцию между группами.

Сначала проверьте ключевые запросы на минус-слова, блокирующие показы. Убедитесь, что не используете лишние спецоператоры или слишком узкий тип соответствия — они могут сильно ограничить охват.

Если вы настроили рекламу в «Яндекс.Директ» по древнему принципу «одна группа — один ключ», объедините несколько похожих по смыслу ключевиков в одну группу. Например, все ключи со словом «цена» объедините в группу «цены».

Чтобы не потерять релевантность, используйте в заголовке объявления шаблоны. В этом случае вместо заголовка по умолчанию «Яндекс» подставит ключевой запрос пользователя. В блоге «Яндекса» есть хорошая статья про шаблоны с примерами — советую ее прочитать.

Если группировка ключей не помогла, попробуйте поколдовать уже на уровне группы и кампании:

  • объедините схожие по смыслу группы объявлений — например, с ключами «цена» и «стоимость». Чтобы сохранить релевантность, используйте шаблоны;
  • расширьте регион показа для группы. Например, вместо таргетинга на город включите таргетинг на область, или вместо одного региона настройте показы на два-три;
  • смягчите или вообще уберите корректировки ставок: по времени, устройствам, аудиториям;
  • если ничего не помогает, попробуйте повысить ставку — возможно, она у вас недостаточная для участия в аукционе.

Оцениваем охват, цену клика и CTR

Когда с контекстной рекламы приходят заявки и продажи, несложно посчитать стоимость лида и клиента. Но какие выводы можно сделать, если заявок и продаж еще нет? В таких случаях для анализа я сопоставляю промежуточные результаты рекламной кампаний с их прогнозными и допустимыми значениями. Заполняю своеобразную таблицу «Ожидания — реальность».

Охват, клики и CTR для столбца «Ожидания» я беру из прогноза бюджета рекламной кампании. Предельно допустимую цену посетителя рассчитываю по обратной воронке. Желаемая позиция — усредненное место в выдаче, которое я ожидала занять с учетом ставки и стратегии. Например, если я претендовала на первое место в блоке спецразмещения, в строке укажу цифру 1.

В столбец «реальность» заношу статистику рекламной кампании. Чтобы получить нужные данные, в «Мастере отчетов» выбираю столбцы:

  • показы;
  • клики;
  • CTR;
  • средняя позиция показа;
  • средняя позиция клика;
  • средняя цена клика.

Составьте такую таблицу, и вы поймете реальное положение дел — какую часть трафика недополучаете и насколько адекватны ваша ставка и стратегия.

Проанализируйте полученные данные и сделайте выводы об эффективности рекламной кампании и изменениях, которые вы можете внести.

Например, по сравнению с прогнозом у вас слишком мало показов и переходов. Чтобы получить больше трафика, повысьте ставку, если она еще не превышает допустимую. Поэкспериментируйте со стратегиями показа и настройкой кампании. Если у объявлений низкий CTR — придумайте другие варианты УТП в тексте, проработайте все возможные уточнения и расширения. Про последние почитайте в статье про повышение CTR в Яндекс.Директ.

Не относитесь к полученным данным слишком строго. Информацию по прогнозным значениям показов, кликов и CTR вы брали из прогноза бюджета «Яндекса» — а это далеко не самый совершенный инструмент для составления плана рекламной кампании. Иногда и он может ошибаться.

Находим нецелевые поисковые запросы

«Чем раньше найдешь нецелевые фразы, тем больше денег сэкономишь», — гласит еврейская народная мудрость. Уже в первую неделю после запуска рекламной кампании я анализирую поисковые фразы в поисках нерелевантных.

Для этого использую отчет по поисковым запросам. Настраиваю его следующим образом:

  • группировка — за выбранный период;
  • срезы — поисковый запрос, группы, тип условия показа;
  • столбцы — показы, клики, отказы.

Просмотрите полученный отчет на предмет показов и переходов по нецелевым ключам. У такого трафика чаще всего высокий процент отказов. Поэтому нерелевантные фразы проще всего найти, отсортировав по убыванию данные столбца «отказы».

Некоторые маркетологи для поиска нецелевых фраз используют «Яндекс.Метрику». Но я рекомендую анализировать данные «Яндекс.Директа»: так вы найдете не только ключевые слова, по которым уже были переходы, но и просто показы по нецелевым поисковым запросам.

Нецелевые ключи добавляем в список минус-слов. Сделать это можно прямо в отчете при помощи кнопки «Добавить в минус-фразы».

Но здесь таится подвох: «Яндекс» по умолчанию предлагает исключить показы по всей фразе целиком. Такой ленивый способ не предотвратит показы по похожим фразам, в которых есть то же самое минус-слово. Поэтому я советую из всей минус-фразы оставлять только одно нецелевое слово без кавычек.

Дополнительно просмотрите поисковые фразы, у которых было меньше всего показов. Среди них могут быть вложенные ключевые запросы, которые раньше пользователи не вводили в поисковике. Поэтому «Вордстат» их не видел, а вы не добавили их в семантическое ядро. Сейчас самое время!

Добавьте вложенные фразы в соответствующую группу объявлений и не забудьте поправить перекрестную минусовку в старой фразе.

Проверяем регионы показа

Иногда рекламодатель слишком поздно узнает, что рекламировался на регион, в котором его компания не работает. Оттого заявок и не было. Проверить регионы показа рекламы можно в соответствующем отчете.

Если реклама показывается в неожиданных для вас регионах — проверьте настройки рекламной кампании и групп объявлений. Отключен ли в настройках кампании расширенный таргетинг? Верно ли выбраны регионы показа?

Анализируем поведение трафика с «Директа»

Даже если вы убедились, что рекламируетесь исключительно в нужном регионе только по целевым запросам, а ваша ставка очень даже ничего, радоваться рано. Нужно посмотреть, как ведет себя рекламный трафик на сайте.

На этом этапе я использую «Яндекс.Метрику». Подойдет обычный отчет по источникам: Стандартные отчеты → Источники → Источники, сводка.

Проанализируйте, как ведет себя трафик с рекламных кампаний по сравнению с другими источниками. Пользователи такие же вовлеченные? Много ли отказов по сравнению с другими источниками?

Если значения в пределах средних по сайту или даже лучше, волноваться не о чем. Если какой-то показатель хуже, разбирайтесь в причине. Благо, возможностей у «Метрики» достаточно много.

Например, если в рекламном трафике много отказов, разберите его весь как матрешку: посмотрите, какие именно кампании, группы, объявления вызвали столько отказов.

Для этого воспользуйтесь отчетом «Стандартные отчеты → Источники → Директ, сводка». Примените группировку «Директ — поисковая фраза + кампания + группа», отсортируйте столбец с отказами по убывающей и проанализируйте, почему трафик с рекламной кампании спешит покинуть сайт. Может быть, в какой-то группе объявлений побилась ссылка? Или объявление уже устарело и не соответствует посадочной странице сайта? Или по какому-то запросу приходят явно нецелевые пользователи?

В соответствии с аналитикой вносите правки в рекламные кампании: улучшайте сами объявления, прорабатывайте семантику и корректируйте настройки.

Аналитика до цены посетителя лучше никакой

Отсутствие заявок и клиентов — не повод игнорировать анализ рекламных кампаний. Даже если лидов нет, вам есть что проверять и что улучшать:

  • проработайте группы объявлений, чтобы исключить статус «мало показов»;
  • сравните прогнозные показатели рекламной кампании с полученными;
  • исключите нецелевые запросы и регионы показа;
  • проанализируйте, вовлеченный ли трафик приходит с рекламы на сайт.

Если вы избавились от статуса «мало показов», исключили нецелевые запросы, привлекаете трафик в достаточном количестве, а заявок как не было, так и нет — дело не в настройках рекламы. Проблема глубже — в самом сайте или даже в продукте.

А на какие показатели рекламной кампании смотрите вы, когда заявок нет? Делитесь в комментариях.

Источник

Прогноз бюджета Яндекс.Директ: онлайн расчёт для новичка

У нас есть услуга по настройке контекстной рекламы, и по ней очень часто обращаются те, кто только вчера услышал о данном канале рекламы.

Самое частое заблуждение, с которым мы сталкиваемся при первом разговоре: “Скажите мне ТОЧНО сколько будет стоить клик (а еще лучше заявка) и сколько необходимо денег на рекламу”. Именно для этого я и подготовил инструкцию, по которой Вы при желании можете самостоятельно сделать прогноз бюджета в Яндекс Директ.

Но давайте сразу на чистоту. Невозможно точно гарантировать стоимость клика, озвучить бюджет рекламной кампании и уж тем более назвать цену заявки.

Я не буду говорить о том, что профессионалы в принципе никогда не дают гарантий, а только оперируют вероятностями. Просто скажу, что даже сам Yandex Direct ошибается в своих прогнозах. Поэтому прикинуть вилку цен, используя специальные инструменты, можно. А сказать точно нельзя. Просто примите этот факт.

КОРОТКО ОБ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЯХ

Если не подготовленному человеку прямо сейчас показать эту статью, он ничего не поймет, потому что в ней есть много неизвестных терминов. Именно поэтому, первым делом Вам нужно прочитать нашу статью

По теме: Контекстная реклама сайта это… Ликбез по теме.

Но и чтобы статья получилась максимально понятной, я вынужден озвучить термины, которые мы будем использовать для подсчетов.

  1. Число запросов – количество пользователей, которые ищут данную ключевую фразу;
  2. Позиция – место, на которой будет показываться Ваше будущее объявление;
  3. Прогноз средней цены клика – средняя стоимость клика на данных позициях;
  4. Сумма – будущая стоимость клика, которая насчитывается, исходя из позиции размещения объявления;
  5. CTR – возможная конверсия из увидевшего в кликнувшего по рекламному объявлению;
  6. Прогноз показов/кликов – ориентировочная сумма показов рекламы и переходов по Вашим рекламным объявлениям;
  7. Прогноз бюджета – ориентировочная сумма, которую Вам необходимо будет потратить на данную рекламную кампанию в yandex direct.

При подсчёте переменных показателей онлайн за основу берется средняя конверсия в аналогичных сферах и одинаковых ключевых слов. Либо расчёт формируется на основе действующих рекламных кампаний яндекса Ваших конкурентов.

И даже уже тут видны слабые места: средний показатель может быть сильно волатильным, а показатели Ваших конкурентов могут быть искажены из-за кривости настройки.

Но тем не менее, после расчёта всех этих показателей Вы сможете понять – есть ли у Вас необходимый для этого бюджет и сколько Вы можете получить с этого бюджета заявок (умножить количество кликов на конверсию сайта).

А то может у Вас нет минимального бюджета в запасе и Вам проще запустить таргетированную рекламу или тот же массфолловинг.

И также сможете увидеть объявления конкурентов и тех, кто рекламируется в Яндекс.Директ. Таким образом, сможете оценить их количество и возможность потягаться с Вами.

Еще станет понятно, какие ключевые преимущества они рекламируют или от каких цен отталкиваются. Подобную небольшую хитрость мы обязательно используем, когда проводим анализ конкурентов при заказе маркетингового исследования.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Все мы разные. Не удивил?! Поэтому я приготовил две подробных инструкции, как сделать прогноз бюджета яндекс директ. Одна для тех, кто хочет сделать это быстро, а вторая – для тех, кто привык ко всему подходить основательно.

По-умолчанию я рекомендую использовать более продвинутый вариант расчета бюджета яндекс директ. Но если у Вас бюджет не большой или конкуренция минимальная, то может быть хватит и простого уровня.

Интересно. Хотите научиться запускать, оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads, оптимально расходовать рекламный бюджет и повышать конверсию сайта? Тогда этот курс для Вас. Кликайте по ссылке и читайте подробнее -> Менеджер по контекстной рекламе.

1. Простой уровень (базовый анализ)

Прогноз бюджета

Для начала Вам необходимо иметь аккаунт на Яндекс по типу [email protected] Если его нет, то заведите.

После этого переходите к более сложным действиям. А именно, к переходу во вкладку Яндекс.Метрика, где Вы увидите 4 возможных варианта действий. Вам необходимо выбрать “Прогноз бюджета”:

Оценка бюджета

После чего Вас перекинет на новую вкладку, довольно перегруженную информацией. Но разобравшись в которой Вы сможете самостоятельно, довольно точно и профессионально определять бюджет своей рекламы в яндекс директ.

Выглядит она кстати довольно просто, даже для тех, кто видит эту страницу первый раз.

Регион

Первое, что Вам необходимо – это определить регион своей будущей рекламной кампании.

То есть области или регионы, где она будет показываться. Если Вы не профессионал, то очень не рекомендую смотреть “а пусть будет по всей России”. Данные могут получиться очень размытыми и весьма не точными.

Параметры расчета

Далее Вы можете изменить параметры площадок. К примеру, выбрать где будет показываться объявление: только на мобильных, или и на мобильных, и на компьютерах.

Я, как правило, оставляю эти настройки по умолчанию, но если Вы знаете из веб-аналитики, что у Вас только раз в год покупают с мобильных, то можете их выключить.

Ключевые фразы

А вот теперь самое главное, то, из чего строится весь бюджет Вашей будущей рекламной кампании. Его расчет основывается на ключевых фразах, которые Вы вводите. Поэтому чем больше Вы внесёте ключевых слов, тем более точен будет Ваш прогноз.

Для этого в помощь Вам показываются подсказки из ключевых слов близких по значению. Можете выбирать их, а можете вбивать ключевые слова самостоятельно. После того, как Вы вбили все необходимые ключевые слова, нажимайте кнопку “Посчитать”.

Прогноз по фразам

“Ура! Собственно вот он весь месячный бюджет, который мне и нужен. О, так он ещё и не большой!”, – могли бы подумать Вы, увидев эту таблицу.

Но ее проблема в том, что изначально она загружает данные, что называется, в “минимальной комплектации”. Чтобы получить реальные данные и реальный месячный бюджет, Вам необходимо нажать “1-е спецразмещение”.

В чем разница? Спецразмещение – это реклама, которая показывается всегда на первой позиции, а гарантированные показы – это реклама, которая показывается в самом верху, но может скакать от 1 до 4 позиции. Уверен, Вы понимаете, что самая первая реклама по-умолчанию всегда самая кликабельная.

Спецразмещение

Тадам! А тут уже совершенно другие цифры как кликов, так и бюджета, даже при совершенно одинаковых начальных условиях по типу региона показа и ключевых фраз.

К слову, цифры, показанные с установленной галочкой “1-е спецразмещение”, это и есть Ваш финальный просчет бюджета, на который можно ориентироваться и от которого можно отталкиваться.

Само собой он может быть меньше (об этом расскажу ниже). Но как минимум, именно его можно брать за исходные данные.

2. Сложный уровень (детальный анализ)

Первые 7 этапов, которые Вы видели, называются “легкий уровень”. Он идеален, когда Вы оцениваете бюджет по одной ключевой фразе или нескольким, которые Вы знаете.

Но бюджет еще можно посчитать бюджет яндекс “вручную”. Для этого просто необходимо воспользоваться дополнительной функцией по кнопке “Подобрать”.

Ручной подсчет

Для этого Вам необходимо в разделе 4 “Ключевые фразы”, найти и нажать кнопку “Подобрать”, после чего Вас перекинет на дополнительную страницу .

Для простоты понимания можно назвать её облегченной версией Яндекс.Вордстата для поиска и подбора ключевых слов.

Подбор ключевых слов

Здесь также уточняете регион показов своего объявления и вводите главную ключевую фразу, по которой Вам подберут все словосочетания, которые пользователи ищут вместе с ней.

Желательно вводить самое высокочастотное слово (максимально короткое), так система сможет предоставить большее количество подсказок.

Подсказки

Как Вы видите, подборщик ключевых слов не только выдал Вам все словосочетания по запросу “купить перфоратор”, но и подсказки, которые Вы тоже можете использовать для анализа и планирования бюджета.

Вам останется только выбрать необходимые фразы и отметить их галочкой. Жадничать здесь не надо, берите только те, которые Вам реально подходят.

Подбор фраз

Кроме того, хочу напомнить, что словосочетания могут быть на нескольких страницах, поэтому не забывайте их пролистать, чтобы убрать ненужные и добавить нужные (к примеру, убрать фразы с приставкой “б/у”).

После чего просто добавляете их в список и нажимаете знакомую для Вас кнопку “Посчитать”.

Расчет

По идее, все будет то же самое, что Вы видели и до этого, однако, с помощью уточнения поисковых фраз Вы сможете сформировать бюджет более точно.

Кроме того, не забудьте экспортировать данные в Excel, если Вы хотите вернуться к ним позже или сравнить их с другими (например, при выборе между двумя направлениями). Сделать это достаточно просто, для этого предусмотрена специальная кнопка, которая даст Вам вот такой документ:


Данные в Excel

Думаю, отдельно рассказывать, как рассчитать дневной бюджет в яндекс директ, не стоит 😉

Данный способ определения бюджета совершенно не учитывает РСЯ. Чтобы рассчитать рекламный бюджет яндекс директ полностью, Вам необходимо изначально разделить цену клика на 3 (как правило, цена клика в РСЯ в 3 раза меньше, чем на поиске).

И следом нужно ещё количество показов умножить на 1% (средняя конверсия в клики) и на получившуюся стоимость клика после деления на 3. Всю эту сумму прибавляете к основному бюджету и теперь точно знаете свой полный рекламный бюджет.

Важно. Если Вы хотите настраивать рекламу эффективно и экономить бюджет, то рекомендую сервис Serpstat. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Провести оценку бюджета в яндекс несложно, для этого Вам нужно зайти в сервис, выбрать регион, платформу и вбить хотя бы самые востребованные ключевые слова. Скорее всего во всём этом деле у Вас больше всего возникнет вопросов с последним пунктом – подбором ключевых слов.

Но если Вы знаете своих клиентов, Вам просто нужно начать думать, как они, и тогда эти фразы у Вас пойдут рекой, и тогда спрогнозировать показатели не составит труда.

И хочу сразу обрадовать тех, кто увидел нереально огромные суммы. На практике, полученный бюджет уменьшиться до 30%. Зависит это прежде всего от качества объявлений, разгона рекламной кампании (в первые дни клик дороже, а потом цена падает) и ещё нескольких факторов.

В любом случае, лучше заложить плохой сценарий, а хороший оставить приятным дополнением.

Работа с отчётами Яндекс. Директ

Некоторые отчёты можно увидеть и без Метрики. В рекламном кабинете есть своя статистика, которая отображает в первую очередь рекламные показатели – показы, клики, CTR, цена клика, площадки, позиции показов, устройства, пол, возраст и др. Благодаря этому эффективность многих объявлений можно оценивать даже без изучения данных метрики.

Существует четыре вида отчётов:

1. Шаблонные. Рядом с любой кампанией есть кнопка «статистика». По ней удобно смотреть общие отчёты по дням, регионам и площадкам. Это поверхностная статистика, которая редко бывает нужна, и полезна она лишь для быстрого ознакомления.

2. Заказ отчётов. В нижней части рекламного кабинета есть несколько ссылок, одна из них – заказ отчётов. Там можно заказать общий отчёт по кампании (абсолютно ничего дельного и полезного), а также отчёты по авторасширению и дополнительным релевантным фразам (ДРФ). Эти две настройки в параметрах кампании позволяют Яндексу самостоятельно подбирать те ключевики, которые он считает целевыми. Однако практика показывает, что среди подобранных таким образом фраз лишь малая часть действительно может пригодиться. Чтобы узнать, что именно подобрал Яндекс, и нужны эти отчёты.

3. Мастер отчётов. Последняя вкладка в статистике по рекламной кампании. В нём можно компоновать отчёты, подобно метрике – сегментировать и разрезать. Однако он устарел, и им сейчас уже практически никто не пользуется.

4. Мастер отчётов 2.0. (На момент написания этого раздела есть только бета-версия.) Самое ожидаемое изменение интерфейса Яндекса, которое вызвало восторг у всех без исключения специалистов по контекстной рекламе. Его преимущество заключается в том, что теперь можно гораздо более гибко компоновать необходимые параметры, сегментировать и анализировать срезы. На нём и остановимся подробнее.

Найти его можно внизу, перейдя по ссылке «статистика по всем кампаниям» и выбрав в открывшемся окне вкладку «Мастер отчётов 2.0».

Принцип построения отчётов такой же, как и в метрике, только показатели другие.

Фильтр – это та же сегментация, но ещё более гибкая. Можно задавать условия показа статистики только по нужным кампаниям, ключевикам, на каких-либо конкретных площадках, по половой принадлежности и возрасту, по объявлениям, содержащим какое-либо слово. Здесь же можно настроить и фильтры – показ статистики с определёнными ограничениями (например, показывать только те кампании, количество кликов в которых за выбранный период превышает 1000). Кстати, в этом есть подвох, который многих ставит в ступор: при настройке количественных фильтров необходимо задать не только диапазон дат, но и выставить группировку по дням, неделям или другим интервалам. По умолчанию стоит «по дням». То есть, чтобы посмотреть отчёты только по кампаниям, количество кликов в которых за месяц превышает 1000, необходимо, помимо диапазона дат, выбрать группировку «по месяцам».

Срезы здесь так и называются, поэтому их сложно с чем-то перепутать. В этом окне необходимо выбрать те параметры, которые будем оценивать. А блок «столбцы» – это и есть те самые показатели, или метрики. Не рекомендую использовать столбцы, которые свидетельствуют о конверсиях, так как там невозможно уточнить, о какой именно конверсии должна идти речь (как правило, в метрике настроена далеко не одна конверсия). Кстати, выбрать конкретную конверсию можно в стандартном мастере отчёта – пожалуй, на данный момент это единственное его преимущество. (Однако я надеюсь, что это недоразумение скоро будет исправлено и эти два предложения в таком случае можно будет игнорировать. Уверен, мастер отчётов 2.0 будет совершенствоваться постоянно, поэтому не гарантирую, что описанное в книге совпадёт с тем, что ты увидишь в действительности. Однако речь идёт в первую очередь о принципах, а не о кнопках, поэтому расхождения и новые функции не должны стать камнем преткновения.)

Аналогично Метрике, все отчёты можно сохранять как шаблоны и выгружать в Excel.

Думаю, с техническим составлением отчётов трудностей возникнуть не должно. Гораздо важнее понять, какие именно отчёты строить и каких при этом придерживаться правил.

Первое, что необходимо запомнить, это жёсткие условия сегментирования. Нет смысла смотреть общую статистику по блокам спецразмещения и гарантии, по поиску Яндекса и поисковикам партнерам, по мобильным устройствам и всем остальным. Статистика считается отдельно для каждого из этих случаев! В большинстве случаев анализировать кампанию необходимо по следующим принципам: только показы на ПК и планшетах, только на поиске Яндекса, только в спецразмещении. Ты удивишься, когда увидишь, насколько разительно отличаются показатели от средних по кампании!

Ключевой фильтр для большинства отчётов

Анализировать лучше только одно направление в один момент времени. Это может быть одна кампания (горячая) или даже её часть (с определённой меткой). В редких случаях будет несколько однотипных кампаний (если все ключевики не поместились в одну). Поэтому особенно важно выполнить мои рекомендации из глав 9 и 10, тщательно проработать метки и продумать название РК таким образом, чтобы в мастере отчётов запутаться было невозможно.

Если кампании настроены на несколько регионов, то самые крупные из них (Москва, Питер) также рекомендую смотреть отдельно.

Какие именно отчёты пригодятся в работе?

1. Для поисковых кампаний в первую очередь оценивается статистика по ключевикам (условия подбора объявления). Необходимые столбцы – показы, клики, CTR и цена клика – базовые метрики в Яндекс. Директ. Кроме того, если в окне «Срезы» при этом поставить галочку на номере объявления, то в отчёте появится возможность сразу же его отредактировать – это очень удобно. В группировках отмечаем «за выбранный период», так как здесь важнее накопившаяся статистика, а не динамика по дням. Данный отчёт даст понять, по каким фразам у тебя низкий CTR или высокая цена клика.

2. Обзор площадок на РСЯ. Позволяет увидеть, на каких сайтах объявление вызывает наибольший интерес, изучить тематику площадок, понять, какие сайты вообще посещает ЦА. Но выводы об эффективности делать не стоит – для этого необходимо оценить конверсии и отказы в метрике. Отчёт настраивается следующим образом: в фильтрах выбирается рекламная кампания и тип устройства (статистику по мобильным лучше всегда смотреть отдельно, ПК и планшеты – вместе). В срезах – только название площадки. Столбцы стандартно – показы, клики, CTR, цена клика.

3. Пол, возраст, регионы – всё это можно и нужно смотреть по каждой кампании, чтобы понимать, как разная аудитория реагирует на наши объявления. В фильтрах выбирается определенная кампания; если поисковая, то в площадках оставляем только Яндекс; как всегда, разделяем устройства. В срезах выбираем пол, возраст и регионы, причём как по отдельности, так и в комбинациях (обычно пол и возраст смотрят одновременно). Столбцы – как обычно.

4. Позиции на мобильных устройствах. Этот отчёт необходим, чтобы понять, хватает ли нашей ставки для высоких позиций на мобильных устройствах. Зачастую ставка там требуется выше, так как в спецразмещении показываются лишь два объявления, а в гарантии вообще одно. Поэтому в фильтрах выбираем кампанию и тип устройства, в срезах – позицию показов. Прочее – это всё, что не попало в спецразмещение. Второй вариант этого отчёта – убрать позиции в срезах, но в столбцах добавить среднюю позицию показов и среднюю позицию кликов; это позволит узнать, на какой позиции в среднем идут показы и клики.

Как и в случае с Метрикой, эти отчёты – лишь самые простые и понятные. Набив на них руку и поняв принцип, ты легко построишь более глубокие отчёты. О том, как их использовать и какие делать выводы, подробнее поговорим в главе о ведении кампании.

Яндекс Директ: «чистый» CTR рекламных кампаний

Определяем «чистый» CTR рекламных кампаний в Яндекс Директе

Что первым делом делает среднестатистический рекламодатель Яндекс Директа при просмотре отчетов статистики хода рекламных кампаний? Он смотрит показатель CTR. А там страшное — CTR то у рекламной кампании упал ниже плинтуса, и уже меньше 1%. И это у рекламной кампании, у которой показы в РСЯ вообще отключены.

Но на самом деле не все так страшно. Указанное число ни что иное как самая настоящая «средняя температура по больнице» (с учетом морга). Что же закралось сюда, давайте разберемся.

Вот какие факторы могут привести к таким «показателям» CTR.

1) В данной рекламной кампании не отключены показы по дополнительным релевантным фразам.

Отчеты «Статистика по дням» и «Общая статистика» дают общее число показов как раз учитывая показы по дополнительным релевантным фразам.

2) Даже если вручную отключить показ объявлений в РСЯ, рекламные объявления все-равно продолжают показываться не только на самом Яндексе, но и на его поисковых партнерах.

Часть таких сайтов действительно можно назвать поисковыми:

  • rambler.ru
  • www.bing.com
  • www.nigma.ru

Но существенную долю «поисковых партнеров Яндекса» составляют сайты-каталоги объявлений:

  • irr.ru
  • www.avito.ru
  • slando.ru
  • torg.ua

И вот сайты из второй группы получают по-умолчанию львиную показов наших объявлений. Повторюсь, даже если отключить в настройках рекламной кампании показ объявлений в рекламной сети Яндекса (РСЯ).

3) И наконец, стандартный общий отчет по рекламной кампании Яндекс Директ показывает эффективность кампании без учета позиции, на которых показывались рекламные объявления.

Вот теперь я вам предлагаю отделить мух от котлет и узнать «чистый» CTR все той же рекламной кампании.

Переходим в «Мастер отчетов» Яндекс Директ

Указываем следующие параметры отчета

1. Площадки: Яндекс <— Поисковые

2. Позиции: Все

В итоге получаем отчет для той же самой рекламной кампании, что приведена в начале этой статьи. Только показатели в отчете теперь «чистые».

Посмотрите как сократилось число показов объявлений. Сейчас их 9082, а в общем отчете для той же самой рекламной кампании их было 44153 — сокращение практически в 5 раз.

Насколько хороши эти показатели CTR (11,75%  для спецразмещения и 0,39% для гарантии) уже необходимо будет анализировать на следующем этапе. Но по крайней мере теперь есть конкретные точные показатели эффективности рекламной кампании в Яндекс Директе, а не средне-арифметическое, да еще к тому же и изрядно разбавленное.

Секреты рекламы со средним CTR в 3 раза

Каков средний рейтинг кликов для объявления Google Рекламы (ранее известного как AdWords)? Когда люди задают этот вопрос, это часто связано с тем, что они хотят сравнить CTR своей рекламы. К сожалению, слишком многие рекламодатели довольны тем, что достигают среднего CTR и на этом не останавливаются.

Недавно мы провели популярный веб-семинар, наполненный безумными приемами, которые можно использовать, чтобы на утроить рейтинг кликов Google Рекламы на .Звучит невероятно, правда? Вовсе нет — на самом деле, мы пошагово прошли через процесс, который помогает маркетологам улучшить свои объявления до такой степени, что они входят в лучших 1% всех объявлений на платформе.

У нас было несколько запросов на получение дополнительной информации об этом веб-семинаре, так что приступим! Этот пост — монстр — используйте это удобное руководство, которое поможет вам обойти:

Во-первых, мы должны были установить одну очень важную вещь: многие «эксперты», к которым вы в настоящее время обращаетесь за советом, не знают, о чем они говорят.

Что такое хороший CTR?

В блогах есть сообщения, статьи и подкасты о CTR, засоряющем Интернет, но никто не любит прямо отвечать на вопрос: «Что такое хороший CTR?» Многое зависит от вашей отрасли, конкуренции и целей. Тем не менее, я могу сказать вам следующее: маркетологи, которых устраивает 2-5% CTR, несмотря на общепринятое мнение, говорящее вам, что это хорошо, не достигают успеха.

На нашем веб-семинаре мы сначала посмотрели два объявления бок о бок и попросили аудиторию определить «выигравшее» объявление.

Неудивительно, что объявление с более высоким CTR было выбрано в качестве победителя подавляющим большинством 81% людей.

Однако я был не совсем честен; это был вопрос с подвохом. Ни одно из объявлений не имело хорошего CTR AdWords, и поэтому ни одно из них не было победителем.

Мы не можем видеть данные наших конкурентов, поэтому мы не знаем, похож ли их рейтинг кликов на наш. Что мы действительно знаем, так это то, что «хороший» у вас рейтинг кликов во многом зависит от позиции вашего объявления. Объявления на более высоких позициях, естественно, имеют более высокий CTR, чем объявления с менее заметным размещением.

На приведенной выше диаграмме отражены средние значения CTR на одну позицию объявления, основанные на нашем анализе почти 100 000 аккаунтов рекламодателей, на которые годовые расходы составляют 3 миллиарда долларов. У нас есть довольно хорошее представление о более широкой картине, когда речь идет о CTR реальных рекламодателей.

Таким образом, объявление на второй позиции имеет средний рейтинг кликов 4%. Это хорошо, правда? Нет, это в среднем. Когда вы были ребенком, вы лежали без сна по ночам и мечтали о том, как вы собираетесь достичь своей цели — стать средним? Конечно, нет.Даже на третьей и четвертой позициях CTR 2-3% — это просто средний показатель, поэтому, если это то, что вы видите в своем аккаунте, у вас есть много возможностей для роста.

Средние значения

— это здорово, но нам нужно было копаться в конкретных аккаунтах, чтобы увидеть, насколько сильно различаются рекламодатели. Мы обнаружили, что CTR сильно различаются у разных рекламодателей, как вы можете видеть на диаграмме ниже. Помните, что это не ключевые слова — каждая синяя точка указывает на аккаунт рекламодателя. Чтобы сохранить чистоту, мы удалили аккаунты с низкой активностью и низкими расходами.

На этой диаграмме вы можете увидеть кривую ожидаемого или среднего CTR оранжевого цвета, но я также добавил зеленую и фиолетовую кривые, чтобы показать вам, к чему следует стремиться, если вы хотите достичь CTR в два-три раза выше среднего.

Из этих данных видно, что действительно есть несколько выдающихся аккаунтов, которые убивают его и намного опережают своих конкурентов. Что нужно, чтобы стать выдающимся рекламодателем?

Нижние 50% рекламодателей достигают среднего или более низкого CTR.Если вы хотите попасть в топ-15% в очень конкурентной среде Google Рекламы, вам необходимо достичь среднего CTR по вашей учетной записи в два раза выше, чем в среднем (мы называем этих рекламодателей «Awesome Advertisers»). В три раза выше среднего CTR делает вас супер-крутым рекламодателем, что составляет примерно 1 из 20 рекламодателей.

Вы можете быстро проверить, выше или ниже ваш собственный CTR, чем средний для вашей отрасли.

Но почему бы не стрелять по звездам? Если вы хотите попасть в 1% лучших, вам нужен средний CTR в шесть раз выше стандартного — мы называем их «единороги». Они редки, но я обещаю вам, единороги Google Рекламы существуют. По сути, они не лучше вас; они просто больше работают и лучше оптимизируются.

Здесь вы можете более подробно узнать, что нужно, чтобы стать Единорогом Google Рекламы, с требуемым CTR для каждой позиции объявления, указанной в этой таблице:

Так как они это делают? Во-первых, нам нужно понять…

Почему единороги имеют значение и как работает Google Реклама

Понимание того, как работает аукцион AdWords, имеет решающее значение, если вы собираетесь оптимизировать и повысить свою эффективность.

Google Реклама — это живой аукцион, очень похожий на eBay. Google необходимо определить позицию в рейтинге для каждого объявления, а также стоимость каждого клика в реальном времени для каждого объявления на аукционе.

Google использует рейтинг объявления, чтобы определить ваше место на аукционе и вашу цену за клик. Он рассчитывается путем умножения максимальной цены за клик (максимальной суммы, которую вы готовы платить за клик) на показатель качества (оценка качества ваших объявлений Google). (Примечание. Google недавно обновил рейтинг объявления, чтобы включить ожидаемую эффективность расширений объявлений, но основной принцип остался тем же.)

В этом примере вы можете увидеть, насколько показатель качества может повлиять на вашу эффективность на этом живом аукционе. У ведущего рекламодателя, занявшего первое место в объявлении, максимальная ставка на 2 доллара США ниже, чем у его конкурента, но его показатель качества и, следовательно, рейтинг объявления намного выше, что приводит к лучшей позиции и более низкой цене за клик:

Google делает это, потому что им не платят, если никто не нажимает на их объявления, поэтому они отдают предпочтение объявлениям, которые с наибольшей вероятностью будут успешными.

Ух ты, показатель качества кажется очень важным…

Да, да, это так.

Мы обнаружили, что средний показатель качества составляет примерно 5,1 из 10.

Если ваш показатель качества выше среднего, вы можете получить скидку до 50% на стоимость клика. И наоборот, если ваш показатель качества ниже среднего, вы можете заплатить до 400% больше. Ой.

Однако

CPC — это всего лишь один показатель. А как насчет фактической цены за конверсию? Здесь мы также обнаружили обратную зависимость между миллиардами долларов, потраченными на рекламу, о том, что по мере увеличения вашего QS ваша цена за конверсию снижается, потому что ваши клики намного дешевле.

Так как же рассчитывается QS? В целом, чем выше ваш CTR, тем выше ваш QS. Однако, как вы можете видеть на приведенной ниже диаграмме, существует большая разница из-за позиционирования рекламы. Как мы обсуждали ранее, реклама вверху страницы предрасположена к большему количеству кликов, чем реклама на более низких позициях.

Синяя линия внизу, например, предназначена для ключевых слов в позициях от 1.0 до 1.5. Показатель качества рассчитывается не только по вашему CTR, но и по тому, насколько эффективны ваши результаты по сравнению с ожидаемым CTR.На следующем графике вы можете ясно увидеть, насколько важны ваши CTR для расчета QS.

Это все относительно.

Ваш показатель качества, который является ключом к получению этих заметных рекламных мест, низких цен за клик и низких цен за конверсию, не полностью зависит от вашего CTR. Скорее, вам нужно иметь объявления и ключевые слова на выше ожидаемого среднего значения . Это ключ к высоким показателям качества.

1% самых популярных рекламных объявлений PPC и что их привлекает

Так что насчет единорогов?

На данный момент мы узнали, что рейтинг кликов выше среднего поможет вам достичь этого, но чтобы быть лучшим из лучших, нужно больше.

Когда мы видим учетные записи единорогов в AdWords Performance Grader, они имеют некоторые общие черты:

  • Каждое ключевое слово в их аккаунте имеет высокий QS.
  • Они эффективно используют минус-слова, чтобы сократить бесполезные траты.
  • Их высокий процент полученных показов свидетельствует о том, что Google любит показывать их рекламу.
  • У них тот сверхвысокий, впечатляющий, двузначный CTR, который во много раз превосходит средний показатель.
  • Они нацелены на узкоспециализированные длинные ключевые фразы.
  • Активность их аккаунтов высока — они постоянно оптимизируются и улучшаются.

Если вы можете сосредоточиться на комбинациях объявлений и ключевых слов с такими показателями CTR выше среднего, вы получите огромные выгоды — более высокий процент полученных показов, более высокие позиции объявлений, более низкие затраты на клик и конверсию.

Охота на единорогов

Теперь вы знаете, как выглядят единороги Google Рекламы, и должны хорошо понимать, почему они так желательны. Давайте рассмотрим каждую из характеристик, чтобы вы могли повторить этот успех в своем собственном аккаунте.

Стратегия ключевых слов для единорога

Первые 1% всех аккаунтов Google Рекламы, как правило, ориентированы на ключевые слова с высоким коммерческим намерением. Это неудивительно, поскольку люди, как правило, нажимают больше, когда они уже мотивированы и имеют намерение совершить покупку. Например, «лучшее программное обеспечение для интернет-маркетинга» или «посудомоечная машина из нержавеющей стали» — это ключевые фразы, которые демонстрируют намерение совершить покупку. (Что-то вроде «День рождения Линкольна» — нет.)

брендированных ключевых слов — еще одна фантастическая возможность для рекламодателей, но мы говорим не только о вашем собственном бренде.Целевые партнерские бренды, бренды конкурентов или другие бренды, которые может искать ваш целевой рынок, когда они находятся в режиме покупки.

Третий тип наиболее эффективных ключевых слов — это местные ключевые слова, по которым поисковик пытается найти вашу компанию или компанию вашего конкурента (например, «Персональный тренер из Сан-Диего»). Они, как правило, получают высокий CTR, поскольку местные поисковики часто имеют высокие коммерческие намерения.

По возможности избегайте информационных ключевых слов. Их часто задают в виде вопросов, например: «Что такое посудомоечная машина?» или «Где Чикаго?» Эти поисковики, как правило, ищут информацию типа Википедии и не демонстрируют намерения совершить покупку, что может привести к снижению CTR или потере зря.

Предупреждение о динамической вставке ключевых слов

Если вы хотите получить статус единорога, не злоупотребляйте динамической вставкой ключевых слов или DKI. Это стратегия, при которой вы используете в своих объявлениях определенный синтаксис, который позволяет Google автоматически подставлять ключевое слово, по которому было показано объявление, в текст объявления или заголовок.

DKI выгоден, но только до определенной степени, как показано ниже:

Здесь у нас есть две кривые: красная кривая — это объявления с DKI, а синяя — без.Красная кривая показывает, что объявлений с DKI относительно больше в 15% лучших. Однако, когда вы перейдете в топ-5% рекламы прямо к рекламе с единорогами, вы заметите, что красная кривая на самом деле опускается ниже синей.

Рекламы с динамической вставкой ключевых слов, кажется, упираются в стену . Это говорит нам о том, что он обязательно должен быть частью вашего набора инструментов, поскольку он, как правило, дает немного более высокую раннюю отдачу, но на него не следует чрезмерно полагаться.

Расширения объявлений — это волшебная пуля?

Google, похоже, выпускает новые расширения объявлений почти каждую неделю, но как их использование влияет на показатель качества объявлений и поможет ли это вам стать единорогом?

Этот график показывает это влияние, и это не меняет правила игры.Мы видим, что учетные записи, использующие дополнительные ссылки в своих объявлениях, работали немного лучше, чем те, которые этого не делали, и это неудивительно. Расширения обеспечивают постепенный рост CTR, но они не исправят скучную копию. Это небольшое увеличение, но оно не удвоит и не утроит ваш рейтинг кликов. Опять же, используйте их, но не полагайтесь только на это, чтобы довести вас до статуса единорога.

Большинство объявлений — отстой. Создавайте эмоциональную рекламу.

Многие страницы результатов поиска выглядят именно так, со скучной рекламой, которые выглядят одинаково.Именно поэтому позиция может иметь такое значение; потому что единственным отличием является то, где на странице появляется реклама. Borrrrrring.

Но подождите — это огромная возможность для вас, Unicorn Hunter.

Когда вы видите кучу скучных, сухих, похожих объявлений, появляющихся по запросу, у вас есть шанс выделиться и отличаться. Я называю это «джекпотом Google Рекламы».

Альтернатива — придумать что-то, что выделяется из толпы, использует эмоциональные триггеры.

Создание эмоционально заряженной рекламы с помощью мозгового штурма Swiss Army Knife Blade

Уважаемый маркетолог Перри Маршалл (Perry Marshall) разработал умный структурированный метод мозгового штурма убедительной рекламной копии, названный «Швейцарский армейский нож». Вы берете разные сущности, такие как ваш клиент, то, что ваш клиент любит, то, что он ненавидит, его лучшего друга, его врага и т. Д. Затем вы определяете, как ваш бренд связан или связан с каждой сущностью, и строите оттуда.

Это простой структурированный процесс мозгового штурма, который поможет вам создавать более убедительные и эмоциональные рекламные объявления для тестирования, смешивая и сопоставляя эти концепции, например:

Это прекрасный пример рекламы единорога с более чем 30% CTR, которая выделяется на фоне всех скучных списков адвокатов по бракоразводным процессам.

Ваша рекламная копия должна вызывать отклик на эмоциональном уровне, и она должна отличаться , чтобы выделяться. Вы должны протестировать важные вещи в своих рекламных сообщениях, то есть такие вещи, как ваша гарантия, ваше уникальное торговое предложение и ваше предложение. Не , просто пунктуация.

Понимание относительного изобилия

Мы все еще ведем охоту на единорогов, и теперь вы должны быть лучше подготовлены, чтобы их найти. Однако есть еще одна недостающая часть: усилий .

Единороги не были бы чем-то особенным, если бы их было много. Фактически, только 1 из 100 объявлений — единорог. Шансы, что вы найдете его с первого раза, ничтожны; в среднем вам нужно попробовать 100 различных рекламных объявлений, чтобы найти своего единорога.

Чем больше объявлений вы создаете и тестируете, тем больше у вас шансов найти ту, которая превосходит средний показатель в 2, 3 или даже 6 раз!

Вы не тестируете столько объявлений, сколько думаете

Но Ларри, у меня в аккаунте уже ТЫСЯЧИ рекламы! Меньше всего я хочу писать больше рекламы!

Это может быть правдой, но я могу почти гарантировать, что вы не тестируете столько объявлений, сколько думаете.Конечно, не все они были созданы с использованием описанных выше идей и процессов.

Взгляните на этот пример — можете ли вы отличить верхнее правое объявление (обведено красным) от объявления под ним?

Это реальный пример, когда рекламодатель добавляет запятую во второе объявление и называет его вариантом для тестирования. Фактически, этот пример многократно тестирует шесть копий одного и того же объявления.

Открою вам секрет: планка, особенно для малого и среднего бизнеса, невероятно низкая.В среднем аккаунте Google Рекламы для малого и среднего бизнеса всего 18 объявлений. Возможно, вам не удастся получить 100 объявлений в этом месяце или даже в этом году, но если вы будете работать над этим и протестировать хотя бы 40 или 50, вы уже добьетесь большего успеха, чем большинство ваших конкурентов.

85% показов приходится на 5% объявлений

Вот еще одна хорошая новость: вы можете избавиться от своих отстающих, и мальчишка, их много. Во всех аккаунтах мы обнаружили, что верхние 5% объявлений в аккаунте рекламодателя составляют 85% их показов.Нет необходимости тестировать 100 объявлений для каждой группы объявлений в вашем аккаунте.

Вместо этого, выберите две или три группы объявлений и действительно сконцентрируйте свои усилия на них . Тестируйте их как сумасшедшие, в идеале наберите 100 объявлений для тестирования в каждой из этих самых эффективных групп.

Бонусный совет: оптимизация мобильной рекламы

Очевидно, что важна мобильная реклама — в этом году почти 50% поисковых запросов будут выполняться с мобильных устройств. Я хочу, чтобы вы игнорировали все, что я только что сказал, когда речь идет о мобильной рекламе.

Наше исследование показало, что звонки по мобильной рекламе приводят к конверсии в 3 раза выше, чем клики на веб-сайт. При тестировании мобильных объявлений вам необходимо основывать свои выводы на уровне звонков , а не на CTR или коэффициенте конверсии.

Я повторяю: идите ва-банк и сделайте все возможное, чтобы люди нажимали кнопку звонка нажатием одной кнопки.

Что все это значит?

Поздравляю, у вас все получилось! Давайте подведем итоги, а затем я отправлю вас веселым путем вернуться в Google Рекламу и победить ваших конкурентов:

  1. Ключевые слова с CTR выше среднего = успех.
  2. Ключевые слова с CTR ниже среднего = крушение поезда.
  3. Итак … удалите нижнюю треть своей учетной записи и повторно направьте эти расходы на ремаркетинг. Это ваш низкий CTR, низкий процент показов, нежелательные исполнители. Сбрось мертвый груз, он тянет тебя вниз.

Сумасшедший, правда? Ваш босс взбесится, если вы удалите треть своего аккаунта Google Рекламы. Однако идея здесь состоит в том, чтобы максимально увеличить бюджет, который вы сейчас тратите на нежелательную рекламу.

Как вы видите, стоимость среднего клика может быть существенно ниже в ряде отраслей контекстно-медийной сети Google по сравнению с поиском Google.

Точно так же коэффициенты конверсии для медийных объявлений сопоставимы с коэффициентами конверсии для поисковых объявлений, особенно когда вы используете ремаркетинг. В некоторых отраслях, например в автомобилестроении и путешествиях, коэффициент конверсии в сети отображения может быть даже выше.

Если вы можете избавиться от нижней трети своих более дорогих поисковых объявлений и перенести эти расходы на медийную и ремаркетинговую рекламу даже со средней эффективностью, это станет отличным способом начать более эффективно масштабировать свои усилия в Google Рекламе.

Жизнь для единорога намного лучше. Мы сегментировали результаты по отраслям и даже не показали их, потому что обнаружили, что эти единороги существуют довольно равномерно в разных отраслях и для рекламодателей с разным размером и уровнем затрат. ВЫ можете быть единорогом Google Рекламы.

Конечно, вы можете начать с собственного мгновенного бесплатного аудита учетной записи с помощью нашего AdWords Performance Grader — это важный первый шаг в определении состояния вашей учетной записи Google Рекламы и выявлении возможностей оптимизации.

Хотите узнать больше? Смотрите весь веб-семинар ниже:

Определение и способы улучшения

Вот простая формула рейтинга кликов:

CTR = (переходы / показы) x 100

Например, , если 100 человек видят онлайн-рекламу и 5 человек нажимают на узнайте больше о продукте, у этого объявления CTR 5%.

CTR можно использовать для измерения успешности результатов поиска с оплатой за клик (PPC) (например, с помощью Google AdWords или других поисковых систем), CTA на целевой странице или гиперссылок в сообщениях в блогах и кампаниях по электронной почте.

Почему важен CTR

CTR — важный показатель, потому что он помогает вам понять своих клиентов. — он говорит вам, что работает (а что не работает) при попытке охватить вашу целевую аудиторию. Низкий CTR может указывать на то, что вы нацелены не на ту аудиторию или что вы недостаточно убедительно говорите на их языке, чтобы убедить их нажать.

Рассмотрим пример кампании платной поисковой рекламы, которая направляет людей на ваш веб-сайт, интернет-магазин или целевую страницу. CTR интернет-рекламы позволяет узнать, насколько эффективно объявление привлекает потенциальных клиентов ; Затем вы можете сравнить текст объявления, позицию объявления и призывы к действию, чтобы увидеть, какой из них имеет самый высокий CTR.

Что такое хороший CTR?

CTR варьируется в зависимости от отрасли. Чтобы определить, как будет выглядеть хороший CTR для вашего бизнеса, вы можете начать с исследования средних показателей CTR в вашей отрасли. Как только вы получите представление о существующих тестах и ​​средних отраслевых показателях, вы сможете начать принимать меры для повышения CTR и достижения целей своего бизнеса.

4 совета по повышению CTR

Есть разные факторы, которые следует учитывать, когда вы пытаетесь повысить CTR в разных каналах цифрового маркетинга. Как вы увеличиваете CTR, зависит от , где вы хотите увеличить CTR.

Например, если у вас низкий CTR в канале социальной сети, таком как Facebook или Twitter, подумайте, какие хэштеги могут помочь расширить охват вашей целевой аудитории; и когда вы пытаетесь увеличить CTR для рекламы PPC, вам нужно уделять super пристальное внимание своему заголовку и тексту.

Вот четыре совета, которые следует учитывать при попытке повысить CTR:

1) Оптимизируйте заголовок и скопируйте :

Используйте одно или два ключевых слова в фокусе в заголовке и скопируйте. Обращайтесь к эмоциям и потребностям своей аудитории: решайте за них проблему.

2) Включите CTA :

Напишите прямой и убедительный призыв к действию . Ваш CTA должен быть приглашающим и побуждать вашу аудиторию нажимать.

3) Используйте изображения :

Использование визуальных элементов — отличный способ повысить CTR.В зависимости от маркетингового канала одни типы изображений могут работать лучше, чем другие. Выполните A / B-тесты с различными типами изображений, чтобы выяснить, что лучше всего подходит для вашей компании.

4) Попробуйте использовать хэштеги :

Хештеги работают на нескольких платформах, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn. Изучите трендовые или популярные хэштеги в вашей отрасли и используйте хэштеги, которые относятся к остальной части вашего текста, чтобы повысить шансы быть увиденным вашей целевой аудиторией.

Продвигайте своих идеальных клиентов для повышения конверсии (а не только высокого CTR)

Переходы и конверсии — это , а не : CTR показывает процент людей, которые нажимают, но не общее количество людей которые конвертируют (например, совершили покупку или подписались на вашу рассылку). Другими словами, онлайн-реклама может иметь высокий рейтинг кликов при очень низком коэффициенте конверсии, что приводит к высокой цене за конверсию (CPC).

Итак, как вы можете быть уверены, что люди, которые нажимают на ваши объявления, продолжат свой путь клиента до точки конверсии? Вы ориентируетесь на своих идеальных клиентов.

Идеальные клиенты — это те, кто извлечет максимальную пользу из того, что может предложить ваш бизнес. Они, вероятно, будут возвращаться снова и снова, если вы будете относиться к ним хорошо, составляя основу вашей клиентской базы — так что , конечно, , вы хотите направить на них свою рекламу.

Чтобы выяснить, кто эти люди и чего они хотят от такой компании, как ваша, нужно провести небольшое исследование и создать образы пользователей.

Создание персоналий пользователей на основе данных

Персонажи пользователя — это полувымышленный персонаж, основанный на демографических и психографических данных людей, которые покупают ваши продукты.

Простой пользовательский профиль отвечает на следующие вопросы:

  1. Кто ваши клиенты?

  2. Какова их основная цель?

  3. Что им мешает получить то, что они хотят?

Следующие инструменты помогут вам ответить на эти вопросы, чтобы вы могли адаптировать обмен сообщениями к их потребностям, помочь преодолеть их возражения и добиться реальных конверсий.

Когда вы получите четкое представление о том, кто ваши клиенты, чего они хотят и что им мешает, вы можете создавать объявления, которые привлекают ваших идеальных клиентов и убеждают их совершить конверсию.

Что такое CTR? Разъяснение рейтинга кликов

Показатель кликабельности (CTR) — это показатель онлайн-маркетинга, используемый для отслеживания взаимодействия с пользователем. Давайте посмотрим, как работает этот показатель и как вы можете использовать его для улучшения своих маркетинговых кампаний.

Что такое рейтинг кликов (CTR)?

Ваш CTR измеряет, сколько людей нажимают на вашу кампанию, и сколько раз ваша кампания показывается пользователям.

Вы можете измерить CTR для большинства каналов цифрового маркетинга, но обычно вы будете использовать этот показатель для отслеживания PPC, SEO, платных социальных сетей и кампаний по электронной почте.CTR лучше всего подходит для этих кампаний, потому что их общая цель — направить пользователя на определенную веб-страницу.

Допустим, вы размещаете рекламу PPC. Вы можете легко отслеживать, сколько людей видят вашу рекламу и сколько пользователей нажимают на нее. Здесь показатель CTR полезен, потому что вы можете оценить, насколько хорошо ваше объявление работает.

Ваш CTR не работает изолированно. Другие показатели, такие как коэффициент конверсии и показатель отказов, также важно отслеживать.

Как рассчитывается CTR?

Хотя большинство маркетинговых инструментов рассчитают CTR за вас, это легко сделать самостоятельно.Чтобы определить CTR вашей кампании, разделите количество кликов, полученных вашим объявлением, на количество показов, полученных вашим объявлением. Умножьте полученное число на 100, чтобы определить свой CTR.

CTR = (клики / показы) x 100

Допустим, вы запустили объявление, которое дало 10 кликов из 100 показов. Используя приведенную выше формулу, вы разделите 10 (количество кликов) на 100 (количество показов).

10 разделенных на 100 равно 0,1. Чтобы найти CTR, мы умножаем 0,1 на 100, что возвращает 10.Ваш рейтинг кликов составит 10%.

Что влияет на CTR?

1. Релевантность

Убедитесь, что ваш контент имеет отношение к каналу и целевой странице, с которой он связан. Это означает, что любое объявление, электронное письмо или кампания должно содержать то же сообщение, что и его целевая страница. Это важно не только для вашего CTR, но и для показателя отказов и, в конечном итоге, для конверсии.

2. Рейтинг объявления

CTR PPC также будет зависеть от того, где ваше объявление будет отображаться на странице (рейтинг объявления).Рейтинг объявления зависит от вашего показателя качества, релевантности и суммы, которую вы готовы предложить (бюджета CPC).

3. Устройство

Хотя это в значительной степени вне нашего контроля, устройство, которое использует пользователь, может повлиять на ваш CTR по всем каналам. Как правило, по мнению специалистов по веб-маркетингу, рейтинг кликов на мобильных устройствах выше, чем на компьютерах. Вы можете использовать это в своих интересах, отфильтровав целевую аудиторию по устройству, если у вас ограниченный бюджет. Однако имейте в виду, что это не всегда так, и, ограничивая свою аудиторию устройством, вы можете упустить больше кликов и клиентов.

В чем разница между CTR для контекстной рекламы и обычного поиска?

Вы рассчитываете свой CTR одинаково для всех каналов цифрового маркетинга. Однако результаты CTR будут интерпретироваться по-разному для каждого канала.

Например, органический CTR — это процент поисковиков, которые нажимают на вашу страницу из результатов поиска. Ваши клики в значительной степени зависят от того, какое место ваша страница занимает в поисковой выдаче, поэтому органический рейтинг кликов может рассказать вам больше о том, где страница занимает место.

Однако CTR PPC-объявления зависит от ряда факторов, таких как сообщение вашего объявления, канал, который вы используете для его показа, и на кого ориентирована ваша реклама.

Что такое хороший CTR?

Нет установленного числа, указывающего на хороший CTR. Обычный CTR на позиции 1 в среднем составляет около 30% CTR. Согласно Wordstream, поисковая реклама PPC имеет CTR около 1,91% и 0,35% для отображения. Напротив, средний рейтинг кликов по электронной почте составляет около 2,5%.

Однако существует множество факторов, которые могут повлиять на CTR каждого маркетингового канала. Сосредоточьтесь на использовании своего рейтинга кликов, чтобы определить, какой контент ваши пользователи считают релевантным.

Как улучшить свой CTR

Если вас беспокоит ваш CTR, существует множество методов, которые вы можете попробовать улучшить, в том числе:

1. Использование расширений рекламы

Для кампаний PPC, Google отмечает, что использование расширений объявлений может привести к увеличению вашего CTR. Расширения объявлений могут включать обзоры, местоположения, дополнительные ссылки или кнопки вызова. Расширения объявлений занимают больше места в поисковой выдаче, поэтому вы привлечете больше внимания пользователя.

Рекомендуемая литература: A Guide to Sitelink Extensions

2.Используйте символы

Привлекайте внимание с помощью символов или смайликов в заголовке объявления или строке темы электронного письма. По словам Джонатана Лонга:

, добавление специальных символов к вашему контенту может помочь привлечь внимание пользователя к вашему тексту: «Символы действительно помогают выделиться рекламе (если их можно правильно использовать), когда они выстраиваются в ряд с другими подобными объявлениями, продающими тот же продукт или услуга. В море текста символы действительно делают рекламу привлекательной и выделяются ».

3. Используйте CTA

Используйте CTA, чтобы сообщить пользователю, что вы от него хотите.Ваш CTA должен использовать глаголы действия («Купить», «Позвонить», «Купить» и т. Д.) И вызывать чувство срочности («Купить сейчас»). Свяжите ваш CTA с целевой страницей, которая соответствует языку рекламного текста.

Рекомендуем прочитать: Что такое призыв к действию?

4. Определите свою аудиторию

Вам необходимо убедиться, что ваше объявление будет показано людям, которые будут заинтересованы в вашем предложении, чтобы вы могли получать больше кликов с меньшим количеством просмотров. Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем точнее вы сможете настроить таргетинг рекламы.

Вы также можете использовать инструмент Organic Traffic Insights, чтобы просматривать наиболее важные данные из данных Google Analytics и Google Search Console с одной панели. Ваш органический трафик может многое рассказать вам о том, как ваша текущая аудитория находит ваш веб-сайт и взаимодействует с ним, что вы можете использовать для разработки более качественной рекламы.

5. A / B-тест

Тестирование кажется очевидным, но важно убедиться, что вы учли все факторы, которые могут привести к плохому CTR. Попробуйте протестировать каждый шаг на пути пользователя, включая используемые вами копии и целевые страницы.

Чтобы упростить A / B-тестирование, попробуйте инструмент A / B-тестирования, например SplitSignal. SplitSignals, созданный специально для специалистов по поисковой оптимизации, поможет вам быстро определить, какие оптимизации увеличивают органический рост.

6. Проведите исследование ключевых слов

Прежде чем создавать PPC или платную социальную кампанию, проведите исследование ключевых слов. Знание правильных ключевых слов для таргетинга может сэкономить время и деньги, которые в противном случае были бы потеряны из-за плохого таргетинга.

Для кампаний PPC используйте инструмент подсказки ключевых слов PPC, чтобы организовать целевые ключевые слова для Google Рекламы.

Спланируйте группы объявлений, автоматически создайте кросс-групповые минус-слова для своих кампаний и экспортируйте план в файл для будущей интеграции с Google Реклама.

Инструмент также может предоставить цену за клик по ключевому слову и объем поиска на локальном уровне для определенного города или региона.

Если вы настроили таргетинг на высококонкурентное ключевое слово, вам будет сложнее занять позицию с хорошим CTR. Точно так же, если вы нацеливаетесь на ключевое слово с минимальным объемом поиска, вам будет труднее получить достаточное количество кликов.

Используйте диспетчер ключевых слов, чтобы определить потенциал кликов и конкурентоспособность потенциальных ключевых слов:

Рекомендуемая литература: Как использовать Semrush для исследования ключевых слов

Ключевые выводы

Существует множество факторов, которые могут повлиять на вероятность того, что кто-то будет кликнуть по вашему контенту или объявлению, и, следовательно, ваш CTR.

Тем не менее, CTR — полезный показатель; его просто не следует использовать как единственный показатель эффективности. Показ вашей кампании перед кем-либо (показы), побуждение их к клику (CTR), удержание их на странице (показатель отказов) и побуждение их к совершению покупки (CVR) — это четыре показателя, которые вы можете регулярно проверять, чтобы оценить свои эффективность кампании.

Упорядочивайте ключевые слова по сходству

с помощью инструмента Keyword Manager

Что считается хорошим CTR в Google Search Console?

0:00 Слушайте аудиоподкаст

CTR — один из самых важных веб-показателей, который нужно отслеживать и улучшать. Если у вас не будет 100% CTR, у вас есть возможности для улучшения, но возникает вопрос: что в среднем, а что хорошо? Для каких чисел нужно стремиться?

2019 Данные

Лично у меня нет доступа к огромному количеству данных, необходимых для наблюдения за кем-либо, кроме себя.К счастью, в этом нет необходимости. Backlinko сделал именно это, используя данные ClickFlow. Вы можете найти их исследование здесь, чтобы следить за ними.

У них много интересных наблюдений и данных, но сегодня нас интересует только CTR, поэтому я собираюсь извлечь эти данные. Вот их основные выводы, связанные с CTR, с моим собственным анализом.

Средний CTR зависит от позиции

Неудивительно, что средний рейтинг кликов для результата поиска сильно зависит от того, где этот результат поиска находится на странице.Неудивительно, что находиться на второй странице означает быть практически невидимым. Большинство людей даже не смотрят дальше первых двух или трех результатов, не говоря уже о переходе на вторую страницу. По данным, менее 1% пользователей переходят на вторую страницу. Но как это вытряхнуть численно?

Средний рейтинг кликов для сайта, занимающего первую позицию, составляет 31,7%. Вы можете использовать это число в качестве ориентира для того, что считается средним или хорошим, поскольку это, по статистике, лучшее, что вы собираетесь получить на большинстве страниц.

Итак, вы не всегда будете на позиции №1, так как же все разные позиции определяют рейтинг кликов?

  1. 31,73%
  2. 24,71%
  3. 18,66%
  4. 13,60%
  5. 9,51%
  6. 6,23%
  7. 4,15%
  8. 3,12%
  9. 2,97%
  10. 3,09%

Это делает несколько интересных наблюдения. Прежде всего, позиция №1 получает в десять раз больше CTR позиции №10.

На момент проведения этого исследования, в 2019 году, Google не особо много работал с некоторыми из своих текущих избранных фрагментов. Сегодня, если ваш пост является авторитетным и достаточно качественным, есть большая вероятность, что Google сделает его своим избранным фрагментом.

Этот избранный результат поиска является обычным, а не платным, но он отображается в отдельном поле над остальными результатами поиска. Конечно, они существуют уже некоторое время, но в этом году Google внесла изменения, которые сделали так, что ни одна страница из избранного фрагмента не будет отображаться в результатах поиска на этой странице.Никаких дублирований и попутных затрат на трафик!

Если листинг веб-страницы поднимается до позиции избранного фрагмента, мы больше не повторяем этот листинг в результатах поиска. Это упрощает результаты и помогает пользователям легче находить нужную информацию. Избранные фрагменты считаются одним из десяти списков веб-страниц, которые мы показываем.

— Дэнни Салливан (@dannysullivan) 22 января 2020 г.


Сейчас это в основном позиция «№0», и было бы интересно увидеть повторное исследование Backlinko с данными этого года.

Вот еще одно наблюдение: вы видите позиции 7, 8, 9 и 10? У всех них практически одинаковый CTR. Даже позиция №6 вдвое меньше, чем позиция №10, и все еще составляет одну шестую позиции №1.

Более высокий рейтинг — лучшее лекарство

Очевидно, что когда вам нужен более высокий CTR, вы хотите получить более высокий рейтинг поиска по вашему целевому ключевому слову. Чем выше ваш рейтинг, тем выше будет рейтинг кликов.

Как правило, перемещение на одну позицию вверх в рейтинге поиска увеличивает ваш CTR для этого запроса на 30%.Однако это применимо только к номерам от №8 до №7 и выше. По статистике, переход от №10 к №9 на самом деле является незначительным снижением. № 9 — № 8 также статистически неактуальны. Если ваша страница имеет такой низкий рейтинг в результатах поиска, но ваш CTR превышает 3%, значит, вы хорошо себя чувствуете.

Переход от №8 к №7 означает увеличение на 30%, переход от №7 к №6 — еще одно увеличение на 30% и так далее. Один всплеск на 5-м и 3-м местах — естественные точки останова для многих поисковых запросов.Если информационного окна нет, Google обычно показывает около пяти результатов поиска плюс рекламные объявления в области просмотра на рабочем столе. Это ближе к двум-трем плюс реклама на мобильном устройстве.

Обратной стороной этого является то, что цель ранжирования на первой странице больше не является большой целью. Конечно, быть №10 на странице 1 немного лучше, чем быть №1 на странице 2, но это все еще минимальный объем трафика по сравнению с рейтингом в топ-5 или топ-3 страницы 1.

The Influence of Titles

Backlinko провели анализ высокого рейтинга веб-сайта в их наборе данных и обнаружили некоторые интересные вещи, связанные с заголовками сообщений в блогах.Как вы можете себе представить, заголовок вашей страницы — а это мета-заголовок, который появляется в результатах поиска — имеет довольно большое влияние.

Страницы с вопросами в заголовке имеют CTR на 14% выше. Люди от природы любознательны, и когда вы задаете им риторический вопрос, чтобы заставить их задуматься над темой, им будет интересно нажать на них, чтобы увидеть ответ. Задавать вопросы в заголовке блога — это тенденция, которая набирает обороты в течение многих лет, но приятно видеть, что данные отражают ее успех.

В частности, с точки зрения числа CTR, сообщения в блогах с вопросом в заголовке, как правило, имеют CTR около 35%, в то время как сообщения без вопросов — около 20%. Это, конечно, относится к сайтам, занимающим позицию №1 в результатах поиска, но эта тенденция сохраняется для всех поисковых рангов; сообщения с вопросами имели более высокий рейтинг кликов по всем направлениям.

В этом есть смысл. По сути, нужно помнить одну вещь: вы не обязательно оптимизируете свой контент для Google, вы оптимизируете его для людей, которые используют Google.Люди, использующие Google, делают это, потому что хотят найти ответы на вопрос, хотят ли они знать, какие рестораны открыты поблизости, что это за моль, которую они обнаружили, или какой CTR хорош для их сайта. Задавая вопрос в заголовке, вы, по сути, подтверждаете, что ваше сообщение отвечает на вопрос, который они задают.

Страницы с заголовками от 15 до 40 символов имеют CTR на 8,6% выше. Если заголовок вашего сообщения слишком короткий, он может выделяться на странице результатов поиска, но не в лучшем виде.В заголовке недостаточно информации, чтобы пользователь мог решить, на что он хочет перейти. Помните, что даже несмотря на то, что ваше описание тоже присутствует, большинство людей на самом деле просто смотрят на заголовки, чтобы принять решение.

И наоборот, более длинный заголовок имеет одну серьезную проблему: Google его обрезает. Если вы запустите поиск в Google прямо сейчас, вы обнаружите, что любой заголовок, длина которого превышает 45–50 символов, обрезается. Например, в запросе о повышении органического CTR я вижу два результата WordStream: «11 проверенных в боях способов повысить рейтинг кликов SEO [Infograpic]» и «Почему вам НЕОБХОДИМО поднять органический CTR (и как это сделать. ) ”

Кроме того, вот как они появляются в результатах поиска Google:

  • 11 проверенных в боях способов повысить рейтинг кликов SEO…
  • Почему вам НЕОБХОДИМО поднять органический CTR (и как это сделать…

В обоих случаях в конце что-то обрезается.По клику мы знаем, что в одном случае это просто [инфографика], а в другом — буквально один символ (закрывающая скобка), но это не имеет значения. Важно то, что хуже выглядит в результатах поиска , потому что что-то обрезается, и пользователь не имеет возможности узнать, чего не хватает.

Лично мне кажется забавным, что алгоритм усечения заголовка Google отключил этот закрывающий парафенизм с помощью во втором примере заголовка, но это только я.

Для сравнения, вот пара заголовков, одна из которых состоит из 15 символов, а другая — из 40, чтобы вы имели представление о том, какой диапазон слов вы ищете.

  • Какие названия сообщений в блогах следует писать? (40 символов)
  • Что такое CTR? (15 символов)

Некоторые люди утверждают, что более длинный заголовок дает больше места для добавления ключевых слов и привлекает больше трафика. Я бы сказал, что ранжирование для двух запросов на №7 хуже, чем ранжирование для одного запроса на №3, поэтому, как правило, лучше сосредоточиться на одном ключевом слове и позволить органическому ранжированию позаботиться о других.

Эмоциональные заголовки, положительные или отрицательные, повышают CTR на 7%. Это также не должно стать сюрпризом для людей, которые годами занимались маркетингом и оптимизацией игр. Эмоциональные чувства привлекают людей. Если результат положительный и они согласны, они хотят почувствовать себя хорошо и проверить это. Если результат положительный, и они не согласны, они хотят налететь и поспорить. Если это отрицательно, и они соглашаются, они хотят чувствовать себя оправданными. Если ответ отрицательный, и они не согласны, они хотят знать, почему, и потенциально защищать то, что им нравится.Вы ничего этого не получите, если он нейтральный.

Чтобы сделать заголовок эмоционально резонансным, не нужно много времени. Вам не нужно использовать в своих сообщениях в блоге заумные фразы, такие как «слеза радости» или «растопить сердце», особенно когда это не совсем актуально. Мне было бы сложно написать статью о 10 лучших инструментах SEO, например, от которых у вас мурашки по коже.

Наконец, стоит отметить, что здесь не ВСЕ чисто положительные моменты. Power Words уменьшают ваш CTR на 14%. Так что такое слова силы? Такие слова, как «безупречный», «лучший», «потрясающий» и «безумный».«Дело в том, что если вы пытаетесь рассказать мне о чем-то секрете, то, говоря мне, что это секрет, я думаю, что вы пытаетесь обмануть меня. Вы собираетесь продать мне «секрет», который на самом деле вовсе не секрет.

Или, если использовать более общий пример (который я использовал сам, ой), если вы пишете «окончательное руководство», черт возьми, лучше быть самым совершенным из руководств по этой теме. Люди не хотят нажимать на что-то «окончательное», а потом им все равно нужно идти куда-то еще, чтобы найти ответы.

Эти виды заголовков могут быть полезны для таких вещей, как Facebook или Twitter, где пользователь, скорее всего, только прочитает заголовок, прежде чем перейти к следующему, поэтому вам нужно выделиться с помощью кликбейта, чтобы получить эти клики.Если вы не выделяетесь, вы не получаете кликов. Между тем Google более чем счастлив наказать кликбейта. Итак, я полагаю, что выбор использования мощных слов зависит от того, откуда, по вашему мнению, вы будете получать большую часть своего трафика.

Факторы, не связанные с заголовком, влияющие на CTR

Есть два других элемента результата поиска, помимо заголовка, и, как оказалось, оба они также могут влиять на CTR.

Первым, которому Google в последнее время уделяет больше внимания в своих результатах поиска, является URL .Дни маленького зеленого URL-адреса под заголовком прошли; теперь все дело в маленьком сером URL-адресе над заголовком! Хорошо, так что это не похоже на серьезное изменение, и, вероятно, это не так, хотя мне придется подождать еще одного масштабного отраслевого исследования, чтобы увидеть, действительно ли есть что-то, о чем стоит беспокоиться с этим изменением.

Что мы точно знаем, так это то, что наличие ключевого слова в вашем URL-адресе важно для CTR. Я всегда говорил, что удобочитаемые URL-адреса важны именно по этой причине, и это не совсем новая информация.Это просто подтверждение того, что Google обращает внимание на ключевые слова в URL-адресах, и, в определенной степени, пользователи тоже.

Вы можете увидеть полные гистограммы в отчете Backlinko, но неудивительно, что чем ближе соответствие ключевому слову в URL-адресе, тем выше CTR. 100% совпадение имеет лучший CTR, в то время как ни одно совпадение не имеет гораздо худшего CTR. Конечно, вы знаете, Google уже много лет прямо нам говорит об этом.

Теперь стоит упомянуть, что это просто ключевое слово в URL-адресе.Это НЕ имеет ключевого слова в качестве вашего домена. Мы говорим о чем-то вроде запроса о лучших брендах кормов для собак, который приведет вас на сайт www.petsupplies.com/blog/best-dog-food-brands/, а не на сайт www.bestdogfoodbrands.com.

Домены с точным соответствием могут быть полезными, но также и вредными. EMD интенсивно использовались и злоупотребляли в течение долгого времени, поэтому Google по сути устранил все преимущества, которые у них были. Некоторые компании могут заставить это работать, в то время как другим лучше не пытаться.

Вторая или, скорее, третья часть результата поиска — это мета-описание.Метаописания обычно короткие, всего в 2–3 раза длиннее заголовка сообщения в блоге, и Google часто просто делает одно из нескольких первых предложений сообщения в блоге, если вы сами его не укажете. Однако стоит указать одно, особенно если вы используете основное ключевое слово, потому что метаописания увеличивают CTR страницы почти на 6%.

Как повысить CTR вашего сайта

Исходя из того, что мы узнали выше, мы знаем несколько вещей.

  • Средний рейтинг кликов для результатов поиска Google составляет от 3% до 30% в зависимости от позиции.
  • Вы можете улучшить свой CTR, улучшив свою позицию, а также оптимизируя заголовок, URL-адрес и мета-описание.

Итак, если мы воспользуемся действенной информацией из всего вышеперечисленного, что вы можете сделать, чтобы улучшить свой CTR?

  • Задайте вопрос в заголовке. Еще лучше, если ключевое слово сообщения будет центральным в вопросе заголовка.
  • Держите заголовки относительно короткими. Хотя 15 символов довольно сложно найти, диапазон от 25 до 35 символов — это хорошо, и ваш заголовок не будет усечен.
  • Добавьте эмоциональную направленность вашим заголовкам. Это может быть незаметно, и для работы не обязательно быть чрезмерным, но случайный эмоциональный подход к заголовку работает намного лучше, чем общие «объективные» заголовки.
  • Избегайте использования сильных слов в заголовках. Слова силы раньше были чрезвычайно полезной стратегией, но сейчас похоже, что они находятся в упадке. Тем не менее, бывает сложно провести грань между словами силы и словами эмоций.
  • Используйте ключевое слово в своем URL.Вы действительно можете вписать туда только одно основное ключевое слово, но вы определенно должны вписать его.
  • Укажите ваше метаописание. Лучше краткое описание, извлеченное из вашего первого абзаца, чем вообще ничего, но лучше всего будет хорошо написанное описание с использованием вашего основного ключевого слова.

Таким образом, у вас должны быть неплохие шансы достичь одного из желанных первых мест в ваших целевых запросах, чтобы получить этот приятный CTR.

Полное руководство по Google Search Console в 2021 году

Что такое Google Search Console?

Google Search Console (ранее Google Webmaster Tools) — это бесплатная платформа для всех, у кого есть веб-сайт, для отслеживания того, как Google просматривает их сайт, и оптимизации его обычного присутствия.Это включает в себя просмотр ваших ссылающихся доменов, производительности мобильного сайта, расширенных результатов поиска, а также запросов и страниц с наибольшим трафиком.

В любой момент у меня GSC открыт на 2-10 вкладках. Это полезно на макро- и микроуровне — и когда мне нужно посмотреть, сколько показов HubSpot получает за месяц за месяц, или выяснить, что случилось с внезапно упавшим сообщением в блоге с высоким трафиком.

Я занимаюсь контент-стратегией в SEO-команде HubSpot, что означает, что GSC мне особенно полезен.Но любой , у кого есть веб-сайт, может и должен окунуться в эту воду. По словам Google, Search Console пригодится независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, специалистом по поисковой оптимизации, маркетологом, администратором сайта, веб-разработчиком или создателем приложений.

Я помню, как впервые открыл GSC — и это было потрясающе. Было множество ярлыков, которые я не понимал (охват индекса?!?), Скрытые фильтры и запутанные графики. Конечно, чем больше я его использовал, тем меньше запутывалось.

Но если вы хотите пропустить кривую обучения (а почему бы и нет), хорошие новости: я расскажу все, что я узнал о том, как использовать Google Search Console на профессиональном уровне.

Это руководство охватывает:

Обо всем по порядку. Если вы еще не зарегистрировались в GSC, пора это сделать.

Как добавить свой сайт в консоль поиска Google

  1. Войдите в свою учетную запись Google. Убедитесь, что вы используете свой служебный (а не личный) аккаунт, если это корпоративный веб-сайт.
  2. Перейдите в Инструменты Google для веб-мастеров.
  3. Нажмите «Добавить свойство».
  4. Выберите «Веб-сайт» из раскрывающегося меню и введите URL-адрес своего сайта. Убедитесь, что вы используете точный URL, который отображается в строке браузера.
  5. Нажмите «Продолжить».
  6. Выберите способ подтвердить, что вы являетесь владельцем своего веб-сайта (загрузка файла HTML, поставщик имени домена, тег HTML, код отслеживания GA или фрагмент контейнера GTM).
  7. Если ваш сайт поддерживает и http: //, и https: //, добавьте их как отдельные сайты.Вы также должны добавить каждый домен (например, hubspot.com, blog.hubspot.com и www.hubspot.com).

Google начинает отслеживать данные о вашем объекте, как только вы добавляете его в GSC — даже до того, как будет подтверждено, что вы являетесь владельцем сайта.

Проверка вашего сайта на GSC

Поскольку GSC предоставляет вам доступ к конфиденциальной информации об эффективности сайта или приложения (а также влияет на то, как Google сканирует этот сайт или приложение!), Вы должны сначала подтвердить, что являетесь владельцем этого сайта или приложения.

Проверка дает конкретному пользователю возможность управлять определенным свойством. У вас должен быть хотя бы один подтвержденный владелец для каждого ресурса GSC.

Также обратите внимание, что проверка вашего ресурса не влияет на PageRank или его эффективность в поиске Google. Конечно, вы можете использовать данные GSC, чтобы выработать стратегию повышения рейтинга, но простое добавление вашего веб-сайта в GSC не приведет к автоматическому росту вашего рейтинга.

Методы проверки GSC
  1. Загрузка HTML-файла. Загрузите проверочный HTML-файл в определенное место на вашем веб-сайте.
  2. Провайдер доменного имени: войдите в систему своего регистратора доменов (например, GoDaddy, eNom или networkolutions.com) и подтвердите свой сайт непосредственно из GSC или добавьте запись DNS TXT или CNAME.
  3. HTML-тег
  4. : добавьте тег в раздел HTML-кода конкретной страницы.
  5. Код отслеживания Google Analytics: скопируйте код отслеживания GA, который вы используете на своем сайте. (Для этой опции вам потребуется разрешение на «редактирование» в GA.)
  6. Код фрагмента контейнера Диспетчера тегов Google: скопируйте фрагмент кода контейнера GTM, связанный с вашим сайтом.(Для этой опции вам потребуются разрешения на просмотр, редактирование и управление на уровне контейнера в GTM.)

Сайты, размещенные в Google, включая страницы Blogger и Сайты, проверяются автоматически.

Версии URL: домен WWW или нет?

Верно или неверно: hubspot.com и www.hubspot.com — это один и тот же домен.

Ответ? Ложь! Каждый домен представляет отдельный сервер; эти URL могут выглядеть очень похожими, но с технической точки зрения это два уникальных домена.

Однако, если вы наберете «hubspot.com» в строке браузера, вы попадете на «www.hubspot.com». Что это за колдовство?

HubSpot выбрал «www.hubspot.com» в качестве предпочтительного или канонического домена. Это означает, что мы сказали Google, что хотим, чтобы все наши URL-адреса отображались в поиске как «www.hubspot.com/……». И когда третьи стороны ссылаются на наши страницы, эти URL-адреса также должны рассматриваться как «www.hubspot.com/……».

Если вы не укажете GSC, какой домен вы предпочитаете, Google может рассматривать версии вашего домена с префиксом www и без него как отдельные, разделив все просмотры страниц, обратные ссылки и взаимодействие на две части.Нехорошо.

(В это время вам также следует настроить 301 редирект с вашего неосновного домена на предпочтительный, если вы еще этого не сделали.)

Пользователи, владельцы и разрешения GSC

Существует два типа ролей GSC. Я знаю, что вам, возможно, не терпится перейти к хорошему (кашляйте данными), но важно делать это правильно.

  1. Владелец: Владелец полностью контролирует свою собственность в GSC. Они могут добавлять и удалять других пользователей, изменять настройки, просматривать все данные и получать доступ ко всем инструментам.Подтвержденный владелец завершил процесс проверки собственности, а делегированный владелец был добавлен проверенным. (Делегированные владельцы могут добавлять других делегированных владельцев.)
  2. Пользователь: Пользователь может видеть все данные и выполнять некоторые действия, но не может добавлять новых пользователей. Полноценные пользователи могут видеть большую часть данных и выполнять некоторые действия, в то время как ограниченные пользователи могут просматривать только большую часть данных.

Хорошо подумайте, у кого какие разрешения должны быть. Предоставление всем права собственности может иметь катастрофические последствия — вы не хотите, чтобы кто-то случайно изменил важную настройку.Постарайтесь дать членам вашей команды столько полномочий, сколько им нужно, и не более того.

Например, в HubSpot наш технический SEO-менеджер Виктор Пан является подтвержденным владельцем. Я занимаюсь поисковой стратегией по контенту, а это значит, что я активно использую GSC, но мне не нужно менять какие-либо настройки, поэтому я делегированный владелец. Члены нашей команды блоггеров, которые используют GSC для анализа эффективности блогов и публикаций, являются полноправными пользователями.

Вот подробные инструкции по добавлению и удалению владельцев и пользователей в Search Console.

Третья роль: помощник. Вы можете связать ресурс Google Analytics с учетной записью Search Console, что позволит вам видеть данные GSC в отчетах GA. Вы также можете получить доступ к отчетам GA в двух разделах Search Console: ссылки на ваш сайт и дополнительные ссылки.

Свойство GA можно связать только с одним сайтом GSC, и наоборот. Если вы являетесь владельцем ресурса GA, следуйте этим инструкциям, чтобы связать его с сайтом GSC.

Вам нужен файл Sitemap?

Для отображения в результатах поиска Google карта сайта не обязательна.Если ваш сайт организован правильно (это означает, что страницы логически связаны друг с другом), Google сообщает, что его поисковые роботы обычно находят большинство ваших страниц.

Но есть четыре ситуации, когда карта сайта может улучшить сканирование вашего сайта:

  1. Он действительно большой. Чем больше у вас страниц, тем проще роботу Googlebot пропустить какие-либо изменения или дополнения.
  2. В нем много «изолированных» страниц. Любую страницу с небольшим количеством входящих ссылок с других страниц труднее обнаружить поисковому роботу.
  3. Это новое. На новых сайтах мало обратных ссылок (ссылок с других сайтов), что затрудняет их обнаружение.
  4. Он использует мультимедийный контент и / или отображается в Новостях Google. В этих случаях ваша карта сайта упрощает для Google форматирование и отображение вашего сайта в поиске.

Создав карту сайта, отправьте ее с помощью инструмента карт сайта GSC.

Отчет GSC о файлах Sitemap

После того, как Google обработает и проиндексирует вашу карту сайта, она появится в отчете о файлах Sitemap.Вы сможете увидеть, когда Google в последний раз читал вашу карту сайта и сколько URL было проиндексировано.

Параметры и показатели GSC

Есть несколько терминов, которые вам следует понять, прежде чем использовать GSC.

Что такое запрос в Google Search Console?

Это поисковый запрос, который вызвал показы страницы вашего сайта в поисковой выдаче Google. Вы можете найти данные запроса только в Search Console, но не в Google Analytics.

Какое впечатление?

Каждый раз, когда URL-адрес ссылки появляется в результатах поиска, создается впечатление.Пользователю не нужно прокручивать страницу вниз до , чтобы увидеть результатов поиска, чтобы показ был засчитан.

Что такое клик?

Когда пользователь выбирает ссылку, которая выводит его за пределы поиска Google, это считается одним щелчком. Если пользователь щелкает ссылку, нажимает кнопку «Назад», затем снова нажимает ту же ссылку — по-прежнему один щелчок. Если затем они нажимают различных ссылок — это два щелчка.

Когда пользователь нажимает ссылку в поиске Google, по которой выполняется новый запрос, это не считается кликом.

Кроме того, сюда не входят платные результаты Google.

Какая средняя позиция?

Это средний рейтинг ваших страниц по запросу или запросам. Предположим, что наше руководство по инструментам SEO занимает 2-е место в рейтинге «ПО для SEO» и 4-е место в категории «Инструменты для подсказки ключевых слов». Средняя позиция для этого URL-адреса будет 3 (при условии, что мы ранжируемся буквально по ничему).

Что такое CTR?

CTR, или рейтинг кликов, равен числу кликов, разделенных на количество показов, умноженному на 100.Если наш пост появляется в 20 поисковых запросах и генерирует 10 кликов, наш CTR будет 50%.

Фильтрация в Google Search Console

GSC предлагает несколько различных способов просмотра и анализа ваших данных. Эти фильтры невероятно удобны, но они также могут сбивать с толку, когда вы знакомитесь с инструментом.

Тип поиска

Существует три типа поиска: Интернет, изображение и видео. Я обычно использую «Интернет», поскольку именно отсюда исходит большая часть трафика блога HubSpot, но если вы получаете много посещений из-за поиска изображений и / или видео, убедитесь, что вы настроили этот фильтр соответствующим образом.

Также можно сравнить два типа трафика. Просто перейдите на вкладку «Сравнить», выберите две интересующие вас категории и нажмите «Применить».

Это может привести к интересным открытиям. Например, я обнаружил, что этот пост с теорией цвета 101 получает больше показов при поиске изображений, чем в Интернете (хотя последний по-прежнему генерирует больше кликов!).

Диапазон дат

GSC теперь предлагает данные за 16 месяцев (вместо 90 дней). Вы можете выбрать один из множества предварительно установленных периодов времени или установить собственный диапазон.

Как и в случае с типом поиска, вы также можете сравнить два диапазона дат на вкладке «Сравнить».

Запросы, страница, страна, устройство, вид поиска

Нажмите «Создать» рядом с фильтром «Дата», чтобы добавить до пяти других типов фильтров: запрос, страница, страна, устройство и внешний вид поиска.

Эти фильтры могут быть многослойными; Например, если бы я хотел, чтобы данные по запросам, связанным с поисковой оптимизацией, появлялись в мобильном поиске, я бы добавил фильтр для запросов, содержащих слово «SEO» на мобильных устройствах.Если бы я хотел еще больше ограничить результаты публикациями в маркетинговом блоге, я бы добавил еще один фильтр для страниц, содержащий URL-адрес «blog.hubspot.com/marketing».

Здесь можно уточнить детали — я рекомендую поиграть с различными комбинациями фильтров, чтобы увидеть, что возможно.

Отчет об индексном охвате

Отчет об индексировании показывает статус каждой страницы, которую Google пытался проиндексировать на вашем сайте. Используя этот отчет, вы можете диагностировать любые проблемы с индексированием.Каждой странице присваивается один из четырех статусов:

  1. Ошибка: Не удалось проиндексировать страницу.
  2. Предупреждение: Страница проиндексирована, но возникла проблема.
  3. Исключено: Данная страница является альтернативной страницей, содержимое которой дублируется канонической страницей. По этой причине он был намеренно исключен, пока каноническая страница была найдена и проиндексирована.

Отправленные файлы Sitemap

В этой области вы можете сделать вашу карту сайта доступной для Google и увидеть ее статус.

Как использовать Google Search Console

  1. Определите страницы с наибольшим посещаемостью.
  2. Определите ваши запросы с самым высоким CTR.
  3. Посмотрите на средний CTR.
  4. Отслеживайте свой CTR с течением времени.
  5. Следите за своими впечатлениями с течением времени.
  6. Следите за своей средней позицией с течением времени.
  7. Определите ваши страницы с самым высоким рейтингом.
  8. Определите страницы с самым низким рейтингом.
  9. Определить повышение и понижение рейтинга.
  10. Определите ваши запросы с наибольшим трафиком.
  11. Сравните эффективность поиска вашего сайта на настольных компьютерах, мобильных устройствах и планшетах.
  12. Сравните эффективность поиска вашего сайта в разных странах.
  13. Узнайте, сколько ваших страниц было проиндексировано.
  14. Узнайте, какие страницы не были проиндексированы и почему.
  15. Отслеживайте общее количество проиндексированных страниц и ошибок индексации.
  16. Выявление проблем с удобством использования мобильных устройств.
  17. Узнайте, сколько всего обратных ссылок на вашем сайте.
  18. Определите, какие URL-адреса имеют больше всего обратных ссылок.
  19. Определите, какие сайты ссылаются на вас чаще всего.
  20. Определите наиболее популярный якорный текст для внешних ссылок.
  21. Определите, на каких страницах больше всего внутренних ссылок.
  22. Узнайте, сколько всего внутренних ссылок имеет ваш сайт.
  23. Найдите и исправьте ошибки AMP.
  24. Посмотрите, как Google просматривает URL.

Вы понимаете, почему я, , люблю GSC? Давайте рассмотрим каждый вариант использования.

1. Определите страницы с наибольшим посещаемостью.

  1. Производительность щелчка.
  2. Щелкните вкладку «Страница» (рядом с «Запросы»).
  3. Измените диапазон дат на «Последние 12 месяцев».(Полный год дает вам исчерпывающий обзор вашего трафика, но вы можете изменить период времени.)
  4. Убедитесь, что выбрано «Всего кликов».
  5. Щелкните маленькую стрелку вниз рядом с полем «Clicks», чтобы отсортировать от большего к меньшему.

2. Определите ваши запросы с самым высоким CTR.

  1. Производительность щелчка.
  2. Щелкните вкладку «Запросы».
  3. Измените диапазон дат на «Последние 12 месяцев». (Полный год дает вам исчерпывающий обзор вашего трафика, но вы можете изменить период времени.)
  4. Убедитесь, что выбран «Средний CTR».
  5. Щелкните маленькую стрелку вниз рядом с «CTR», чтобы отсортировать от большего к меньшему.

Примечание. Полезно рассматривать это вместе с «Показами» (отметьте «Общее количество показов», чтобы увидеть эту информацию рядом). Страница может иметь высокий CTR, но низкие показы, или наоборот — вы не получите полной картины без обеих точек данных.

3. Посмотрите на средний CTR.

  1. Производительность щелчка.
  2. Щелкните дату, чтобы настроить период времени.Выберите любой интересующий вас диапазон. (Или нажмите «Сравнить», чтобы проанализировать сразу два диапазона дат.)
  3. Посмотрите на «Средний CTR».
  4. Нажмите «Производительность».
  5. Щелкните дату, чтобы настроить период времени. Выберите любой интересующий вас диапазон. (Или нажмите «Сравнить», чтобы проанализировать сразу два диапазона дат.)
  6. Посмотрите «Всего впечатлений».
  7. Перейдите в «Статус»> «Производительность».
  8. Щелкните дату, чтобы настроить период времени. Выберите любой интересующий вас диапазон.(Или нажмите «Сравнить», чтобы проанализировать сразу два диапазона дат.)
  9. Посмотрите на «Средняя позиция».

4. Отслеживайте свой CTR с течением времени.

Рекомендую следить за CTR. Любое значительное изменение значимо: если оно упало, но количество показов увеличилось, вы просто занимаетесь рейтингом по большему количеству ключевых слов, поэтому средний CTR снизился. Если CTR увеличился, а количество показов уменьшилось, вы потеряли ключевые слова. Если и CTR , и показов выросли, поздравляю — вы все делаете правильно!

5.Следите за своими впечатлениями с течением времени.

По мере того, как вы создаете больше контента и оптимизируете существующие страницы, это число должно увеличиваться. (Как всегда, есть исключения — возможно, вы решили настроить таргетинг на небольшое количество ключевых слов с высокой конверсией, а не на большое количество ключевых слов со средней конверсией, сосредотачиваетесь на других каналах и т. Д.)

6. Отслеживайте среднее положение с течением времени.

Средняя позиция на макроуровне бесполезна. Большинство людей обеспокоены ростом цен, но это недальновидно.Если страница или набор страниц начинают ранжироваться по дополнительным ключевым словам, средняя позиция обычно увеличивается; в конце концов, если ваш рейтинг не соответствует позиции ваших существующих ключевых слов или лучше, ваш «средний» рейтинг будет больше.

Не обращайте особого внимания на этот показатель.

7. Определите страницы с самым высоким рейтингом.

  1. Производительность щелчка.
  2. Щелкните вкладку «Страница».
  3. Измените диапазон дат на «Последние 28 дней». (Вам нужен актуальный и точный снимок ваших страниц.)
  4. Убедитесь, что выбрано «Среднее положение».
  5. Щелкните маленькую стрелку вверх рядом с «Position», чтобы отсортировать от наименьшего (хорошее) до наибольшего (плохое).
  6. Нажмите «Производительность».
  7. Щелкните вкладку «Страница».
  8. Измените диапазон дат на «Последние 28 дней». (Вам нужен актуальный и точный снимок ваших страниц.)
  9. Убедитесь, что выбрано «Среднее положение».
  10. Щелкните маленькую стрелку вниз рядом с «Position», чтобы отсортировать от самого высокого (плохого) к самому низкому (хорошо).

Поскольку вы смотрите на среднюю позицию по URL, это число является средним для всех позиций в рейтинге этой страницы. Другими словами, если он ранжируется по двум ключевым словам, он может быть №1 для запроса с большим объемом и №43 для запроса с низким объемом, но среднее значение все равно будет 22.

Имея это в виду, не судите об успехе или неудаче страницы только по «средней позиции».

8. Определите страницы с самым низким рейтингом

Выполните те же действия, что и для определения страниц с наивысшим рейтингом, за исключением того, что на этот раз переключите маленькую стрелку вверх рядом с «Положение» для сортировки от наивысшего (плохое) к наименьшему (хорошее).

9. Определите повышение и понижение рейтинга.

  1. Производительность щелчка.
  2. Щелкните вкладку «Запрос».
  3. Щелкните «Диапазон дат», чтобы изменить даты, затем выберите вкладку «Сравнить».
  4. Выберите два эквивалентных периода времени, затем нажмите «Применить».

На этом этапе вы можете просмотреть данные в GSC или экспортировать их. Для более глубокого анализа настоятельно рекомендую второй вариант — он значительно облегчит вам жизнь.

Для этого щелкните стрелку вниз под заголовком «Внешний вид поиска», затем загрузите его как файл CSV или экспортируйте в Google Таблицы.

После того, как у вас есть эти данные в форме электронной таблицы, вы можете добавить столбец для разницы в позициях (Позиция за последние 28 дней — Позиция за предыдущие 28 дней), а затем отсортировать по размеру.

Если разница положительная, ваш сайт переместился вверх по этому запросу. Если отрицательный, значит, вы упали.

10. Определите ваши запросы с наибольшим трафиком.

  1. Производительность щелчка.
  2. Щелкните вкладку «Запрос».
  3. Щелкните «Диапазон дат», чтобы выбрать период времени.
  4. Убедитесь, что выбрано «Всего кликов».
  5. Щелкните маленькую стрелку вниз рядом с полем «Clicks», чтобы отсортировать от большего к меньшему.

Определенно полезно знать, какие запросы приносят больше всего поискового трафика. Подумайте об оптимизации рейтинговых страниц для конверсии, периодическом обновлении их, чтобы они поддерживали свой рейтинг, о платном продвижении за ними, использовании их для ссылки на релевантные страницы с более низким рейтингом (но так же, как если бы не более важные) и т. Д.

11. Сравните эффективность своего сайта в поиске на компьютерах, мобильных устройствах и планшетах.

  1. Производительность щелчка.
  2. Перейдите во вкладку «Устройства».
  3. Убедитесь, что выбраны «Всего кликов», «Общее количество показов», «Средний CTR» и «Средняя позиция».
  4. Сравните свою производительность на настольных компьютерах, мобильных устройствах и планшетах.

12. Сравните эффективность своего сайта в поисковой сети в разных странах.

  1. Производительность щелчка.
  2. Перейдите во вкладку «Страны».
  3. Убедитесь, что выбраны «Всего кликов», «Общее количество показов», «Средний CTR» и «Средняя позиция».
  4. Сравните свои показатели в разных странах.

13. Узнайте, сколько ваших страниц проиндексировано.

  1. Начать с «Обзор».
  2. Прокрутите вниз до сводной информации о покрытии индекса.
  3. Посмотрите на количество «Действительных страниц».

14. Узнайте, какие страницы не были проиндексированы и почему.

  1. Перейдите в Обзор> Покрытие индекса.
  2. Прокрутите вниз до поля «Подробности», чтобы узнать, какие ошибки вызывают проблемы с индексированием и как часто они возникают.
  3. Дважды щелкните любой тип ошибки, чтобы просмотреть URL-адреса затронутых страниц.

15. Отслеживайте общее количество проиндексированных страниц и ошибок индексации.

  1. Перейдите в Обзор> Покрытие индекса.
  2. Убедитесь, что выбраны «Ошибка», «Действителен с предупреждениями», «Действителен» и «Исключено».

Общее количество проиндексированных страниц на вашем сайте, как правило, должно со временем увеличиваться по мере того, как вы:

  • Публикуйте новые сообщения в блогах, создавайте новые целевые страницы, добавляйте дополнительные страницы сайта и т. Д.
  • Исправить ошибки индексации

Если количество ошибок индексации значительно возрастает, возможно, виновато изменение шаблона вашего сайта (поскольку это повлияло сразу на большой набор страниц). В качестве альтернативы вы можете отправить карту сайта с URL-адресами, которые Google не может сканировать (из-за директив noindex, robots.txt, страниц, защищенных паролем, и т. Д.).

Если общее количество проиндексированных страниц на вашем сайте падает без пропорционального увеличения количества ошибок, возможно, вы блокируете доступ к существующим URL.

В любом случае попытайтесь диагностировать проблему, просмотрев исключенные страницы и ища подсказки.

16. Выявление проблем с удобством использования мобильных устройств.

  1. Щелкните «Удобство использования на мобильных устройствах».
  2. Убедитесь, что выбрано «Ошибка».
  3. Прокрутите вниз до поля «Подробности», чтобы узнать, какие ошибки вызывают проблемы с удобством использования мобильных устройств и как часто они возникают.
  4. Дважды щелкните любой тип ошибки, чтобы просмотреть URL-адреса затронутых страниц.

17. Узнайте, сколько всего обратных ссылок на вашем сайте.

  1. Щелкните «Ссылки».
  2. Открыть отчет Самые популярные страницы.
  3. Посмотрите на поле с надписью «Всего внешних ссылок».
  4. Щелкните стрелку вниз рядом с «Входящими ссылками», чтобы отсортировать обратные ссылки от самых высоких к меньшим.

Каждая обратная ссылка является сигналом для Google, что ваш контент заслуживает доверия и полезен. В общем, чем больше обратных ссылок, тем лучше! Конечно, качество имеет значение — одна ссылка с сайта с высоким авторитетом намного ценнее, чем две ссылки с сайтов с низким авторитетом.Чтобы увидеть, какие сайты ссылаются на конкретную страницу, просто дважды щелкните этот URL-адрес в отчете.

18. Определите, какие URL-адреса имеют больше всего обратных ссылок.

  1. Щелкните «Ссылки».
  2. Открыть отчет Самые популярные страницы.
  3. Щелкните стрелку вниз рядом с «Входящими ссылками», чтобы отсортировать обратные ссылки от самых высоких к меньшим.

Если вы хотите повысить рейтинг страницы, лучше всего добавить ссылку со страницы с множеством обратных ссылок. Эти обратные ссылки придают этому URL-адресу большой авторитет страницы, который затем он может передавать на другую страницу вашего сайта со ссылкой.

19. Определите, какие сайты ссылаются на вас чаще всего.

  1. Щелкните «Ссылки».
  2. Прокрутите вниз до «Самые популярные сайты со ссылками»> «Еще».

Знание ваших доменов, на которые чаще всего ссылаются, невероятно полезно для продвижения — я бы рекомендовал начинать с этих сайтов всякий раз, когда вы проводите кампанию по сбору ссылок. (Просто убедитесь, что вы используете такие инструменты, как Moz, SEMrush или Arel = «noopener» target = «_ blank» hrefs, чтобы сначала отфильтровать низкоуровневые.)

Они также могут быть хорошими кандидатами для маркетинговых кампаний или партнерства в социальных сетях.

20. Определите наиболее популярный якорный текст для внешних ссылок.

  1. Щелкните «Ссылки».
  2. Прокрутите вниз до «Верхний текст ссылки»> «Еще».

Якорный текст должен быть как можно более описательным и конкретным — и в лучшем случае включать ваше ключевое слово. Если вы обнаружите веб-сайты, ссылающиеся на ваши страницы, но использующие якорный текст, например «Щелкните здесь», «Узнайте больше», «Проверьте это» и т. Д., Рассмотрите возможность отправки электронного письма с просьбой обновить гиперссылку.

21.Определите, на каких страницах больше всего внутренних ссылок.

  1. Щелкните «Ссылки».
  2. Прокрутите вниз до «Страницы, на которые чаще всего ссылаются»> «Еще».

Для некоторых URL-адресов обычно больше входящих ссылок. Например, если вы управляете сайтом электронной торговли, каждая страница продукта в категории «Юбки» будет иметь обратную ссылку на страницу обзора «Юбки». Это хорошо: он сообщает Google, что ваши URL верхнего уровня являются наиболее важными (что помогает им занимать более высокие позиции).

Тем не менее, сильно искаженный коэффициент распределения ссылок не идеален.Если крошечный процент ваших URL-адресов получает намного больше ссылок, чем остальные, 95% будет трудно получить поисковый трафик — вы не передаете им достаточно полномочий.

Вот как выглядит сильно искаженное распределение:

Оптимальный спред выглядит так:

Используйте данные о ссылках GSC, чтобы узнать, как распределяются ваши ссылки, и если вам нужно сосредоточиться на более плавном распределении ссылок.

22. Узнайте, сколько всего внутренних ссылок на вашем сайте.

  1. Щелкните «Ссылки».
  2. Прокрутите вниз до «Самые популярные страницы»> «Еще».
  3. Посмотрите на поле с надписью «Всего внутренних ссылок».

23. Найдите и исправьте ошибки AMP.

  1. Щелкните AMP.
  2. Убедитесь, что выбрано «Ошибка».
  3. Прокрутите вниз до поля «Подробности», чтобы узнать, какие типы проблем у вас возникают и как часто они возникают.

Google рекомендует исправлять ошибки перед просмотром страниц в категории «Действительны с предупреждениями».По умолчанию ошибки ранжируются по серьезности, частоте и тому, устранены ли вы их.

24. Посмотрите, как Google просматривает URL.

  1. Щелкните по белой лупе вверху страницы.
  2. Введите URL-адрес страницы. (Убедитесь, что он принадлежит ресурсу, который вы просматриваете в данный момент.)

Вот как интерпретировать результаты. Если URL-адрес находится в Google, это означает, что он проиндексирован и может появиться в поиске.

Это не значит, что будет — если он был помечен как спам, или вы удалили или временно заблокировали контент, он не появится.Google URL; если он появится, поисковики смогут его найти.

Откройте карточку покрытия индекса, чтобы узнать больше о наличии URL-адреса в Google, в том числе о том, какие карты сайта указывают на этот URL-адрес, ссылающуюся страницу, которая привела робота Googlebot к этому URL-адресу, когда робот Googlebot последний раз сканировал этот URL-адрес, разрешили ли вы сканирование роботу Googlebot. этот URL-адрес, может ли робот Googlebot получить этот URL-адрес, запрещает ли эта страница индексирование, канонический URL-адрес, который вы установили для этой страницы, и URL-адрес, который Google выбрал в качестве канонического для этой страницы.

В разделе «Улучшения» представлена ​​информация о:

  • Версия AMP этой страницы, если она существует, и любые проблемы, связанные с AMP
  • Статус объявления о вакансии и / или структурированных данных рецепта

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2018 года и был обновлен для полноты.

Средняя позиция мертва, да здравствует «максимальная доля показов»

Современная поисковая система

Учитывая все это (и многое другое), почему это означает, что средняя позиция теперь почему-то менее актуальна, чем раньше?

Ответ на самом деле довольно прост; То, что раньше работало в Google AdWords, не совсем подходит для Google Рекламы.

SERP так сильно изменился за эти годы (и давайте не будем забывать о мобильных устройствах), что показатели, которые имели значение еще в цифровую темную эпоху 2006 года, просто больше не актуальны.

Ярким примером необходимости изменения в отчетности является то, что позиция 1 больше не означает, что объявление находится в самом верху страницы. Вместо этого позиция 1 просто означает, что ваше объявление находится над другими объявлениями, даже если рекламный блок находится внизу страницы под обычными ранжированными списками.Хотя это все еще довольно необычно, мы все это видели, и мы определенно все испытали это

Рейтинг позиции 1 имеет значение, но только тогда, когда мы знаем, что оно означает. С изменениями в современной поисковой выдаче мы, менеджеры по маркетингу, просто не можем быть уверены в том, что на самом деле означает AVG POS 1.

Путь вперед.

Новые показатели, которые заменяют среднюю позицию:

  • Наибольший процент полученных показов в поисковой сети
  • Поиск Абсолютный наибольший процент полученных показов

Direct Clicks уже давно представляют отчеты с этими показателями для наших клиентов, которым эти данные будут полезны, для всех остальных мы будем медленно развертывать их в ближайшие месяцы, но что это?

Процент полученных показов в поисковой сети проверяет, сколько раз объявление появлялось на четырех верхних оплачиваемых позициях (независимо от позиции), и рассчитывает это в процентах.

Поиск Абсолютная максимальная доля показов проверяет, сколько раз реклама появлялась на том месте, которое мы традиционно называем позицией 1.

Это означает, что чаще всего вы будете сталкиваться с такими данными:

Но почему это так ценно?

В приведенном выше примере, если бы у менеджера по работе с клиентами (Yours Truly) был доступ только к доле показов и средней позиции, я мог бы подумать, что мои объявления благополучно находятся на вершине Google примерно в 20% случаев.Но благодаря этим добавленным и более мощным показателям я действительно знаю, что мои объявления показываются только в самых верхних 14% случаев и что для остальных моих поисковых запросов мои объявления падают на край цифрового обрыва. Так сказать.

Масштабируйте это до некоторых из наших более крупных счетов + 250 000 долларов в месяц, и падение трафика на 6% представляет собой значительные потери!

Что вам нужно сделать?

Просто будьте в курсе изменений.

, если вы уже используете новые метрики, снимаю шляпу.Если это не так, просто попробуйте добавить столбцы и начните работать с новыми данными. Если вам удобнее придерживаться Средней позиции и доли показов на данный момент, продолжайте это делать, но помните, что исторический костыль, то есть средняя позиция, будет навсегда утерян с сентября.

Часы идут.

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с Гэри Девайном напрямую по адресу [email protected], чтобы узнать, как эти изменения могут повлиять на вас.

Когда следует покинуть среднюю позицию 1

Быть в средней позиции 1 когда-либо плохо? Большинство специалистов по контекстной рекламе рефлекторно скажут «нет». Основной принцип стратегии платного поиска гласит, что верхняя позиция получает наибольшее количество кликов и наибольшее количество конверсий.

В некоторых случаях переход с позиции 1 на позицию 2 или 3 может помочь вам увеличить общее количество конверсий, иногда даже в 2 раза. Когда бюджеты вашей кампании ограничивают количество кликов, которые вы можете получить, снижение ставок приведет к тому, что вы перейдете на более низкую позицию, но с более низкими ценами за клик вы можете позволить себе больше кликов и, в конечном итоге, больше конверсий.

То, что вы занимаетесь средней позицией 1, не означает, что вы являетесь победителем в оплачиваемом поиске. Изображение с сайта Pixabay.

Не позволяйте бюджету ограничивать вас

Поскольку вы устанавливаете бюджеты для платного поиска на уровне кампании, ограниченный бюджет также ограничивает количество кликов и, соответственно, конверсий, которые ваша кампания может получить. Когда AdWords отмечает кампанию как «Ограниченную бюджетом», это означает, что кампания не получает максимальное количество доступных показов, поскольку не может позволить себе полученные клики.

В этом сценарии лучшая стратегия — снизить максимальные цены за клик. Да, это приведет к падению вашей средней позиции, но также позволит вам получать больше кликов, что в большинстве случаев приведет к увеличению количества конверсий.

Одно важное замечание — эта стратегия применима только к кампаниям, ограниченным бюджетом. Если вы не ограничены бюджетом, то снижение ставки с позиции 1, вероятно, улучшит рентабельность инвестиций или цену за конверсию, но также приведет к меньшему количеству кликов и конверсий.Кроме того, если понижение ставки по сравнению со средней позицией 1 поможет вам получить больше кликов, то снижение ставки до уровня ниже средней позиции 5 (или до страницы 2) может полностью сократить клики. Обязательно следите за своим прогрессом и при необходимости вносите коррективы.

Нижнее положение, низкое CPA

Многие рекламодатели, занимающиеся лидогенерацией, опасаются выпадения из средней позиции 1, опасаясь, что их позиция в поисковой выдаче каким-то образом указывает на общую позицию на рынке. Однако рекламодатели, привлекающие потенциальных клиентов, обычно могут снизить свою цену за конверсию и привлечь больше потенциальных клиентов, назначив ставки на более низкую позицию для кампаний с ограниченным бюджетом.

В приведенном выше примере рассматривается одна кампания для рекламодателя, привлекающего потенциальных клиентов, который ранее настаивал на показе на максимально возможной позиции. В начале мая мы снизили ставки и позволили нашим объявлениям опуститься до средней позиции 3. При более низкой позиции наши потенциальные клиенты почти удвоились — , а цена за конверсию упала более чем на 50%. Рекламодатели, занимающиеся лидогенерацией, всегда должны оценивать качество потенциальных клиентов с помощью показателей внутренних данных, прежде чем объявлять новую стратегию успешной, но маловероятно, что удвоение общего количества потенциальных клиентов приведет к падению количества запросов (лидов, отвечающих требованиям продаж).

Низкое положение, высокая рентабельность инвестиций

Ставка со средней позиции 1 в кампаниях с ограниченным бюджетом является особенно эффективной стратегией для рекламодателей, ориентированных на рентабельность инвестиций, поскольку понижение ставок не только увеличивает количество кликов, но и снижает стоимость каждого клика, помогая повысить эффективность аккаунта и увеличить рентабельность инвестиций.

Рекламодатель в приведенном ниже примере придерживался стратегии назначения ставок на позицию 1 в течение 2015 года, но сделал ставку на более низкую позицию и увеличил расходы в 2016 году.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *