Средняя позиция показа в директе: Средняя позиция объявления в Мастере отчётов Директа — Новости рекламных технологий Яндекса — Заработок в сети Интернет. Как заработать на дому в Интернете. Удаленная работа в сети.

Содержание

Смотрим позиции рекламных объявлений в Яндекс.Директе

При ведении рекламных кампаний в Яндекс.Директе на поиске важно знать, а на каких позициях показываются сами рекламные объявления. Так как от этого зависит и объем получаемого трафика, и СТР объявлений и сама конечная цена рекламы.

Так если рекламные объявления показываются внизу выдачи Яндекса, то с вероятностью 99%, вы будите иметь минимум трафика, низкий СТР и цена клика не будет для вас со временем снижаться. Так как все сливки будут собирать те, кто показывается на более выходных позициях.

Рабочими позициями считается позиция №2 и №3.

Давайте на примере я покажу, как отслеживать такие позиции и для этого нужен внутренний инструмент Яндекс.Директа — «Мастер отчетов».

Заходим в аккаунт Яндекс.Директа и выбираем все либо одну поисковую рекламную кампанию и кликаем на «Показать статистику». Я выберу три рекламные кампании на поиске.

На следующей страничке переходим в «Мастер отчетов».

Выставляем группировку — за выбранный период, выбираем нужный период (я выбрал 30 дней), в срезах выбираю только кампании (что бы увидеть позиции по каждой кампании), и выбираю в столбцах «Ср. позиция показа»:

После этого вы увидите, какова средняя позиция в каждой рекламной кампании. Как видите по одной кампании позиция ровна 3,87, что означает что рекламные объявления показываются практически на 4 месте, по остальным кампаниям позиция меньше 4.

Это слабые показатели, так как большая часть рекламных объявлений показывается внизу страницы, а это означает, что мы не получаем трафика и наш СТР маленький.

Для того, чтобы увеличить объем трафика, СТР и сами позиции объявлений, нужно просто поднять ставку и тогда Яндекс поднимет объявления выше.

Кроме этого, можно просмотреть позиции еще и по отдельным ключевым словам. Это даст нам то, что вы можете повысить ставку только по тем ключам, которые получают низкие позиции. Для этого нужно в «Срезах» выбрать «Условия показа»:

Главное правило по позициям показам

Если средняя позиция показов менее 4 — это означает, что ваши рекламные объявления в большей степени показываются внизу выдачи Яндекса, что делает их менее заметными, вы получаете меньше трафика, а СТР будет сильно проседать.

Это видно из моего скрина. Там где объявление болтается между 3 и 4 местом, т.е. вверху выдачи, то там СТР равен 13,81%, а там где позиция менее 4, то и СТР 1,02%.

Самая хорошая позиция, это позиция между 2-3. если вы хотите быть лидером по трафику, то это позиция 1, которая обеспечит вас большим трафиком.

Хотите повысить позицию? Повышайте ставки!

Взвешенный CTR в Яндекс.Директе | Блог YAGLA

Оба объявления для ПК, ни одно из них не является мобильным.

Запросим в Мастере отчетов Яндекс.Директа данные в разрезе объявлений:

Получаем:

У первого объявления CTR выше, у второго ниже. Тексты объявлений и остальные данные (быстрые ссылки, уточнения) одинаковые, из чего можно сделать вывод, что заголовок первого объявления более привлекателен.

Но, что если этот вывод ошибочный? Может ли быть такое, что объявления показывались на разных позициях, из-за этого они имеют разный CTR? Чтобы это проверить, добавим столбец «Средняя позиция показа».

Чем больше значение в столбце, тем ниже показывалось объявление.

Из отчёта видно, что второе объявление в среднем показывалось чуть ниже, чем первое. Могло ли это обстоятельство привести к разнице в CTR, которую мы видели выше?

Чтобы выяснить это окончательно и достоверно, нужно добавить в отчёт ещё один столбец, который называется wCTR, или «Взвешенный CTR».

Взвешенный CTR – значение кликабельности объявления с учётом объёма выкупаемого трафика, т.е. позиции показа.

Для наглядности я добавил ещё столбец «Средний объем трафика». Только теперь мы можем видеть, что второе объявление объективно проигрывает в поиске т.к. wCTR у него ниже.

Показатель идеально подходит для оценки эффективности при тестировании объявлений, но применить его для групп тоже не составит труда.

Добавим показатель в статистику рекламной кампании, где находится 7 групп объявлений:

Без показателя wCTR группа объявлений «Новый год» была бы третьей на очереди для изменения. Сейчас же видно, что она имеет лучшую привлекательность среди всех групп. А вот зацепить темой запрета рыбалки объективно не получилось.

Но не увлекайтесь аналитикой только этого показателя при анализе качества объявлений и групп. Иногда он может подвести.

Пример:

В рассматриваемой группе есть две пары объявлений, обычное + мобильное (отмечены буквой М). Мобильное объявление с самым высоким wCTR показывает самую низкую конверсию, как следствие, самую высокую цену цели.

При одинаковом обычном CTR и даже одинаковом количестве показов, wCTR может иметь разные значения.

Например:

Это происходит из-за того, что взвешенный CTR основывается на взвешенных показах, а для этого параметра показ на разных позициях имеет разный вес. Чтобы в этом убедиться, давайте добавим в таблицу столбцы «Взвешенные показы», «Средняя позиция показа» и «Средний объем трафика»:

Теперь мы можем рассчитать wCTR самостоятельно.

Для этого используем формулу:

wCTR = CTR / Средний объем трафика * 100%

Пример:

100 / 5,19 * 100 = 1 926,78

Разница в дробной части может возникать из-за того, что во внутренних расчетах система использует более точные значения.

Для РСЯ показатели взвешенные показы и взвешенный CTR не применимы. Поэтому, запросив эти данные, например, для разных форматов баннеров, мы получим данные, идентичные показам и CTR:

На этом всё.

Успешных вам кампаний!

Автор материала – эксперт по интернет-маркетингу Дмитрий Дарт

«Решаю сложные вопросы в контекстной рекламе. Приходите за аудитом своих кампаний»

Опубликовано редакцией Yagla

Сколько людей на самом деле видят ваше объявление: новые метрики Яндекс и Google | Click.ru

Показатель средней позиции показов в Яндекс.Директ и Google Ads перестал быть актуальным.

Click.ru выясняет, почему и на что его заменили, как считаются новые метрики и как их интерпретировать.

На что смотреть вместо средней позиции объявления

Совсем недавно средняя позиция объявления была одним из основных показателей эффективности контекстной рекламы. Она заняла прочное место в отчетах и привычках многих маркетологов. Однако в этом году и Яндекс, и Google пересмотрели свой подход к оценке видимости в поисковой выдаче, а это значит, что пришло время меняться всем.

Обе платформы ввели новые метрики, заменяющие и уточняющие устаревшую среднюю позицию. Какие причины за этим стояли, как рассчитываются новые показатели, чем они могут быть полезны.

Google Ads

Отметим, что Google не отказался от средней позиции полностью. В списке доступных столбцов в статистике объявлений она по-прежнему присутствует:

Обратите внимание на категорию, в которой она находится – «Показатели конкуренции». Это критически важно для понимания смысла метрики. Часто ошибочно полагают, что ее значение соответствует месту объявления на странице. На самом деле, оно характеризует его положение относительно других участников аукциона.

Рассмотрим простой пример. По запросу пользователя в выдаче появилось всего одно рекламное место – внизу страницы. Ваше объявление победило в аукционе, получив позицию показа равную 1. Отобразится оно при этом под результатами поиска и едва ли будет замечено. Такой показ повысит значение средней позиции, хотя понизит реальную видимость рекламы.

Чтобы избежать подобных заблуждений, в ноябре Google ввел четыре новых показателя, оценивающих положение объявления в выдаче без привязки к его конкурентам:

процент показов на самой верхней позиции,
процент показов на верхних позициях,
процент полученных показов на самой верхней позиции в поисковой сети,
процент полученных показов на верхних позициях в поисковой сети.

Обновление совсем свежее, и Google только начал выкатывать метрики в аккаунты пользователей. Поэтому, если в своем кабинете вы не видите некоторых из них или даже всех, не волнуйтесь, скоро они появятся.

Остановимся на каждом показателе подробнее.

1. Процент показов на самой верхней позиции

Эта метрика означает ровно то, что указано в ее названии. Если ваше объявление отображается в поисковой выдаче первым, это показ на самой верхней позиции. Следите за этим показателем, чтобы понимать, сколько раз вы побывали в топе платной выдачи. Формула расчета выглядит так:

2. Процент показов на верхних позициях

Верхние позиции – это позиции над результатами поиска. Эта метрика подскажет, сколько раз ваше объявление оказалось над органической выдачей. Формула расчета:

3. Процент полученных показов на самой верхней позиции в поисковой сети

Это доля фактических показов на 1-й позиции в примерном количестве потенциально доступных показов на 1-й позиции. Если вы хотите, чтобы ваша реклама всегда была в топе выдачи, метрика покажет, насколько эффективными были ваши усилия. Формула расчета:

Допустим, ее значение составляет 50%. Это означает, что вы занимали 1-ю строку только в половине возможных случаев. Так вы сможете узнать, какой потенциал есть у объявления, и насколько целесообразно повышать для него ставки.

4. Процент полученных показов на верхних позициях в поисковой сети

Аналог предыдущего показателя, учитывающие показы на всех строках выше органики. Интерпретация и применение такие же, с той разницей, что вам неважно, на какой из верхних строк было ваше объявление. Формула расчета:

Таким образом, если вы хотите оценить среднее положение объявления на странице, используйте первые два показателя. Если же вы назначаете ставки с целью удерживать конкретную позицию в выдаче, руководствуйтесь последними двумя. Кстати, Google планирует создать на основе последних двух метрик интеллектуальные стратегии – не забывайте следить за обновлениями.

Яндекс.Директ

В Директе изменения имеют более глубокие корни. Как мы помним, с весны этого года Яндекс назначает цену клика не за позиции объявлений, а за привлекаемый ими трафик. Это связано в том числе с изменением структуры поисковой выдачи. Когда количество, конфигурация и расположение рекламных блоков меняются в зависимости от запроса пользователя, рассчитать среднюю позицию просто не представляется возможным.

Вместо нее в Мастере отчетов Директа появилось

три новых показателя:

средний объем трафика,
взвешенные показы,
взвешенный CTR (wCTR).

1. Средний объем трафика

Как и средняя позиция в Google Ads, этот показатель может поначалу ввести в заблуждение.

Средний объем трафика – это совсем не тот объем трафика, который вы видите при назначении ставок.

У них даже разные единицы измерения. Объем трафика на скриншоте – некие условные единицы, введенные Яндексом при обновлении биддера, в то время как средний объем трафика – проценты от этих условных единиц.

Поясним на примере.

Вы назначили ставку за клик, соответствующую 75 единицам. Объявление принесло трафик, оценивающийся в 70 единиц. Тогда средний объем трафика составит:

В личном кабинете вы увидите значение метрики, равное 93,3. Оно будет говорить о том, что 6,7% доступного трафика вы упустили.

Для наглядности сравним два объявления с такими показателями:

	Доступный трафик	Фактический трафик	Средний объем трафика
Объявление X	100	72	72,0
Объявление Y	75	70	93,3

Таким образом, средний объем трафика позволяет оценить потенциал роста каждого из объявлений. X принесло кликов больше, чем Y, но значение показателя у него ниже. Это значит, что его возможности еще не исчерпаны – корректировкой ставок от него можно добиться большего.

2. Взвешенные показы

Взвешенные показы корректируют показатель показов так, чтобы он отражал реальное количество пользователей, увидевших объявление. Прежняя метрика «Показы» включала в себя все поисковые запросы, по которым оно теоретически могло появиться. Полному числу запросов теперь соответствует объем трафика в 100 единиц, поэтому, если вы платите за меньший объем трафика, пользователей, которые смогут увидеть вашу рекламу, будет меньше.

Взвешенные показы учитывают это – в их формуле от максимально возможного количества запросов берется только доля оплаченного трафика:

Например, для объявления, появившегося по ставке за 85 единиц трафика, показатель примет такое значение:

	Объем трафика	Показы	Взвешенные показы
Объявление Z	85	850	723

Взвешенные показы помогают более адекватно оценивать фактический охват ваших объявлений.

3. Взвешенный CTR

Считается как обычный CTR, только вместо общего количества показов берется взвешенное. wCTR позволяет сравнивать кликабельность объявлений с разным объемом трафика. Формула расчета:

Рассмотрим пример:

	Объявление A	Объявление B
Показы	1 000	1 000
Клики	210	200
Объем трафика	100	75
CTR	21 %	20 %
wCTR	21 %	26,7 %

Объявление A принесло больше переходов и по обычному CTR выглядит эффективнее. Однако, если учесть, что со ставкой за 75 единиц трафика фактических показов у объявления B было меньше, картина изменится на противоположную. Взвешенный CTR у объявления B выше, чем у A, значит реально оно кликабельнее.

Заключение

Новые метрики требуют времени, чтобы к ним привыкнуть, но в конечном итоге значительно упрощают работу с кампаниями. Теперь в Google Ads вы можете анализировать позиции своих объявлений в выдаче и даже назначать ставки, чтобы занимать только необходимые из них.

Если оплата за трафик, введенная Яндексом, по-прежнему вам непривычна, вы все еще можете устанавливать цену клика для входа в нужные рекламные блоки. Для этого воспользуйтесь системой автоматизации рекламы Click.ru, в которой эта опция сохранилась.

Встроенный бид-менеджер умеет удерживать ставки для заданной позиции объявления, при этом указывая соответствующий ей объем трафика:

Оставайтесь в курсе обновлений площадок, не меняя сложившихся привычек.

Прогнозируем эффективность рекламы, используя данные аукциона Яндекс.Директа

В апреле прошлого года в аукционе Директа произошли изменения. Я хочу рассказать о том, к чему привели эти изменения и как можно использовать новые данные с пользой.

Кратко напомню об изменениях, чтобы ввести в курс дела. Вместо стоимости позиций в интерфейсе теперь мы видим стоимости объемов трафика. Эти объемы трафика выражают, по сути, клики, которые мы можем получить, если будем участвовать в аукционе с указанными ставками, но клики эти выражены в условных единицах.

Читайте также:

Обратим внимание, что в Мастере отчетов появилась новая метрика — средний объем трафика. Чтобы понять, как она рассчитывается и что означает, вспомним другую привычную метрику — средняя позиция показа. Она считается так: суммируем все позиции, на которых показывалось ваше объявление, и делим на количество показов.

Чтобы понять, как считать средний объем трафика, давайте вспомним его физический смысл. По факту объемы трафика — это те же позиции, но обозначенные не номерами (1, 2, 3, 4), а кликабельностью. При этом кликабельность позиции зависит от трафарета, в котором эта позиция находится (для этого они, в общем-то, и были введены). То есть первая позиция в каких-то трафаретах принесет вам больше трафика, чем в других. Вот примеры:

Итак, объем трафика — это некоторая величина, характеризующая каждую позицию, на которой показывается объявление. Тогда средний объем трафика — это сумма объемов трафика для каждой позиции показа, разделенная на число показов.

Чтобы проверить это, можно сделать следующее:

Взять любую ключевую фразу.
Взять за некоторый период ее статистику, разбитую по дням.
Разделить сумму объемов трафика по дням на сумму показов и сверить со средним объемом трафика за этот период. Они должны совпасть.

Вот пример таких расчетов:

Как строить прогноз результатов кампании, используя данные аукциона и статистику

Разобравшись с тем, что значит понятие объема трафика, попробуем понять, как можно его использовать.

Мы знаем, что объем трафика учитывает кликабельность различных позиций. Причем эта зависимость, как утверждает Яндекс, линейная. Это означает, что позиция с объемом трафика 100 принесет вам в два раза больше кликов, чем позиция с объемом трафика 50.

На языке формул это записывается так:

где TV (Traffic Volume) — объем трафика.

Здесь интересен коэффициент k, его можно вычислить так:

Получается, что k — это количество кликов в одной единице объема трафика. Давайте так и назовем этот коэффициент для дальнейших расчетов.

Как посчитать CpTV? Это можно сделать по историческим данным. В Мастере отчетов по каждой ключевой фразе мы можем получить число кликов и средний объем трафика за некоторый период.

Для этого примера CpTV = 97 / 73,11 = 1,32.

Что еще важно знать о CpTV:

Эта величина своя для каждой ключевой фразы.
Это абсолютная величина, а не относительная. Она выражает число кликов в единице объема трафика за выбранный нами период. Понятно, что число кликов за месяц будет больше, чем число кликов за неделю. Это важно для дальнейших расчетов в статье.

Итак, мы посчитали CpTV для некоторой фразы. Тогда, используя предположение о линейной зависимости между объемом трафика и числом кликов, можно найти и количество кликов для любого объема трафика.

Возьмем некоторую ключевую фразу и информацию о ее аукционах. Добавим в таблицу с данными столбец «Число кликов для каждого объема трафика», рассчитанный по нашей формуле.

Так мы обогатили информацию об аукционе — теперь можно оценить, какое число кликов получит фраза с выбранной ставкой и какую цену мы фактически заплатим за каждый клик. Помним, что это число кликов соответствует периоду, за который мы считали CpTV (неделя в этом примере).

Но не будем останавливаться на этом. Во-первых, уже по этим данным можно посчитать, сколько мы потратим денег в каждом случае. Для этого умножим списываемую цену на число кликов в каждой строке этой таблицы.

Во-вторых, зная конверсию ключевой фразы, можем посчитать число конверсий за период для каждого объема трафика. А зная расход — и CPA.

При этом в интерфейсе мы видим ограниченную информацию об аукционе: всего лишь пять отсечек. А вот по API можно получить более полные данные, например:

Таким образом, рассчитав такую табличку для всех ключевых фраз и зная ставки по ним, мы можем рассчитать суммарный прогноз результатов кампании для этого набора ставок.

Важно понимать, что если мы хотим получить прогноз, то и для расчетов нам нужно использовать прогнозные значения величин, в частности CpTV и CR. Причем прогноз CpTV нужно получить на такой период, на который нам нужен этот прогноз (так как эта величина абсолютная).

Простое решение — использовать статистические данные. Для CR это не очень хороший подход, потому что по многим фразам статистических данных о конверсиях может просто не быть. Но способы прогнозирования CR неоднократно описывались в других статьях. Например, можно применять пулинг.

С CpTV же проще: для расчета этого показателя достаточно, чтобы по ключевой фразе были клики. Поэтому можно использовать и исторические данные как прогноз. Чтобы его улучшить, можно применять методы прогнозирования временных рядов.

Как использовать этот алгоритм на практике

Еще раз кратко о том, что нужно, чтобы спрогнозировать результаты кампании на некоторый период вперед:

Взять набор ставок для всех ключевых фраз кампании.
Спрогнозировать значения CR и CpTV на этот период, используя накопленную статистику.
Посчитать для каждой ключевой фразы, какой объем трафика мы получим при выбранной ставке и сколько кликов, расходов и конверсий соответствует этому объему.
Просуммировать результаты по всем фразам и получить результат кампании.

Что это нам дает? Вот пример вопросов, на которые можно ответить с помощью этого алгоритма:

Что я получу через неделю при текущих ставках? — Просто реализуем описанный выше алгоритм и смотрим на результат.
Что будет, если я повышу ставки на 20%? — Считаем прогноз для текущих ставок, затем считаем прогноз для новых ставок (умноженных на 1,2) и смотрим результат. Решаем, имеет ли смысл увеличивать ставки. Если вы повысили ставки и через неделю хотите сравнить фактический результат с прогнозом, то в течение недели ставки нельзя менять.
Какой результат я получу от инструмента автоматизации? — Необходимо эмулировать алгоритм работы инструмента и реализовать описанный выше алгоритм. Например, для бид-менеджера eLama мы сделали инструмент, позволяющий оценить эффект от применения стратегии «Максимальный трафик» в своих кампаниях.

Подводные камни, которые нужно знать

1. Алгоритм основан на предположении:

Оно взято из объяснений Яндекса сути объемов трафика. Но по-хорошему, это необходимо подтвердить на практике.

Сделать это можно, проверив корреляцию величин Clicks и CpTV, поскольку мы хотим предсказывать количество кликов с помощью CpTV — количества кликов в одной единице объема трафика.

Количество кликов на одной и той же позиции зависит от спроса в целом на товар или услугу в этот день. Известно, что в дождливый день спрос на такси растет. И при этом кликабельность позиции с объемом трафика 100 всегда будет в два раза больше, чем у объема трафика 50. Если это условие выполняется, то наше предположение верно и алгоритм работает.

Рассмотрим на примере одной ключевой фразы. Возьмем исторические данные, разбитые по дням, посчитаем CpTV для каждого дня и посчитаем корреляцию с кликами. Графики для этих двух величин выглядят так:

Корреляция равна 0,93. Это довольно сильная линейная зависимость между двумя величинами.

Теперь возьмем больше ключевых фраз, посчитаем для каждой корреляцию между количеством кликов и CpTV и отобразим на графике зависимость между корреляцией и числом кликов по фразе.

Можно заметить, чем больше кликов по ключевой фразе, тем ближе значение корреляции к 1. Между тем именно фразы с большим числом кликов вносят самый весомый вклад в итоговый результат кампании.

Делаем вывод: CpTV и количество кликов действительно коррелируют между собой. Причем чем больше кликов, тем сильнее корреляция. Это значит, что наше предположение верно и объем трафика можно использовать в качестве коэффициента для расчетов (конечно же, надо учитывать, что есть некоторая погрешность).

2. Аукцион динамический. Ставки в аукционе постоянно меняются в зависимости от конкурентной ситуации в конкретный момент. Это означает, что в зависимости от времени, когда мы получаем информацию об аукционах, результат прогноза может меняться.

Например, зачастую ночью рекламодатели выключают свою рекламу, и в это время конкуренция в аукционе менее жесткая. И, запустив алгоритм ночью, мы можем получить более оптимистичный прогноз, чем сделав это днем, для одного и того же набора ставок, поскольку по тем же ставкам ночью мы, скорее всего, сможем получать больший объем трафика.

Мы провели эксперимент: в нескольких рекламных кампаниях каждые полчаса на текущих ставках запускали скрипт, реализующий описанный метод. График ниже отображает зависимость прогнозного числа кликов на неделю по некоторой кампании от времени запуска.

На этой кампании разница в прогнозном значении кликов в течение суток достигает практически 10 раз! Оранжевая линия — фактически полученное значение кликов через неделю после прогноза. Самые точные прогнозы для этой кампании всегда получались в районе 22 часов.

А вот график для другой кампании. На нем прогноз более стабильный, однако фактически полученное число кликов ни разу не добралось до прогнозных значений.

За такими результатами скрывается третий подводный камень этого метода.

3. Данные аукциона — это тоже прогноз. И он не всегда точный. Точность зависит от многих факторов, например, от проработки семантики, от геотаргетинга и разбивки кампаний по регионам, от частотности запросов.

В кампании с последнего графика данные аукциона были не очень точны. Разобравшись в ситуации, мы увидели, что прогноз аукциона всегда был более оптимистичен, чем полученный результат. Это означает, что для многих ключевых фраз прогнозируемый объем трафика по их ставке оказывался выше, чем фактически получаемый.

Все эти подводные камни не означают, что алгоритм непригоден для использования. Просто эти факторы важно учитывать и правильно интерпретировать результаты прогноза.

Как же все-таки применять алгоритм

Вот некоторые рекомендации для работы с этим алгоритмом:

Чем больше кликов получает кампания, тем больше корреляция CpTV и количества кликов и тем точнее будет результат прогноза. При достаточном количестве кликов можно прогнозировать не на неделю, а на день вперед. С учетом того, что аукцион динамический, такие прогнозы должны быть точнее.
Запускайте прогноз несколько раз в течение дня, смотрите время, когда его результаты наиболее близки к фактическим. И именно в это время пробуйте использовать этот метод для оценки изменения ставок.
Используйте такой прогноз для сравнения двух наборов ставок в один и тот же момент времени. Даже если этот прогноз будет не совсем точный, он позволит вам оценить, какие ставки лучше поставить сейчас при текущей конкурентной ситуации.
Относитесь к этому прогнозу не как к способу точно оценить результат кампании. Это скорее возможность получить информацию для принятия решения об изменении ставок или способа управления ими.

Например, при тестировании нашего инструмента мы видели прогноз увеличения числа кликов на 200% при той же цене клика. Фактически же мы получали прирост на 100%. Что, конечно, меньше прогнозного значения, но тоже неплохой результат. Поэтому с таким прогнозом точно стоит попробовать поменять ставки. А вот если прогноз покажет отсутствие прироста числа кликов, тогда уже стоит задуматься, нужно ли менять ставки или безопаснее оставить все как есть.

Прогнозируем эффективность рекламы, используя данные аукциона Яндекс.

Директа

Обратим внимание, что в Мастере отчетов появилась новая метрика — средний объем трафика. Чтобы понять, как она рассчитывается и что означает, вспомним другую привычную метрику — средняя позиция показа. Она считается так: суммируем все позиции, на которых показывалось ваше объявление, и делим на количество показов.

Формула средняя позиция

Итак, объем трафика — это некоторая величина, характеризующая каждую позицию, на которой показывается объявление. Тогда средний объем трафика — это сумма объемов трафика для каждой позиции показа, разделенная на число показов.

Формула средний объем трафика

Чтобы проверить это, можно сделать следующее:

Взять любую ключевую фразу.
Взять за некоторый период ее статистику, разбитую по дням.
Разделить сумму объемов трафика по дням на сумму показов и сверить со средним объемом трафика за этот период. Они должны совпасть.

Вот пример таких расчетов:

Как строить прогноз результатов кампании, используя данные аукциона и статистику

Разобравшись с тем, что значит понятие объема трафика, попробуем понять, как можно его использовать.

Мы знаем, что объем трафика учитывает кликабельность различных позиций. Причем эта зависимость,
как утверждает Яндекс, линейная. Это означает, что позиция с объемом трафика 100 принесет вам в два раза больше кликов, чем позиция с объемом трафика 50.

На языке формул это записывается так:

формула для количества кликов

где TV (Traffic Volume) — объем трафика.

Здесь интересен коэффициент k, его можно вычислить так:

Формула коэффициента

Получается, что k — это количество кликов в одной единице объема трафика. Давайте так и назовем этот коэффициент для дальнейших расчетов.

Пример из отчета

Для этого примера CpTV = 97 / 73,11 = 1,32.

Что еще важно знать о CpTV:

Эта величина своя для каждой ключевой фразы.
Это абсолютная величина, а не относительная. Она выражает число кликов в единице объема трафика за выбранный нами период. Понятно, что число кликов за месяц будет больше, чем число кликов за неделю. Это важно для дальнейших расчетов в статье.

Таблица с данными 1

Но не будем останавливаться на этом. Во-первых, уже по этим данным можно посчитать,
сколько мы потратим денег в каждом случае. Для этого умножим списываемую цену на число кликов в каждой строке этой таблицы.

Таблица с данными 2

Таблица с данными 3

Выгрузка данных из API

Как использовать этот алгоритм на практике

Еще раз кратко о том, что нужно, чтобы спрогнозировать результаты кампании на некоторый период вперед:

Взять набор ставок для всех ключевых фраз кампании.
Спрогнозировать значения CR и CpTV на этот период, используя накопленную статистику.
Посчитать для каждой ключевой фразы, какой объем трафика мы получим при выбранной ставке и сколько кликов, расходов и конверсий соответствует этому объему.
Просуммировать результаты по всем фразам и получить результат кампании.

Что это нам дает? Вот пример вопросов, на которые можно ответить с помощью этого алгоритма:

Что я получу через неделю при текущих ставках? — Просто реализуем описанный выше алгоритм и смотрим на результат.
Что будет, если я повышу ставки на 20%? — Считаем прогноз для текущих ставок, затем считаем прогноз для новых ставок (умноженных на 1,2) и смотрим результат. Решаем, имеет ли смысл увеличивать ставки. Если вы повысили ставки и через неделю хотите сравнить фактический результат с прогнозом, то в течение недели ставки нельзя менять.
Какой результат я получу от инструмента автоматизации? — Необходимо эмулировать алгоритм работы инструмента и реализовать описанный выше алгоритм. Например, для бид-менеджера eLama мы сделали инструмент, позволяющий оценить эффект от применения стратегии «Максимальный трафик» в своих кампаниях.

Подводные камни, которые нужно знать

1. Алгоритм основан на предположении:

Формула предположение

Корреляция величин

Корреляция равна 0,93. Это довольно сильная линейная зависимость между двумя величинами.

Зависимости величин

2. Аукцион динамический. Ставки в аукционе постоянно меняются в зависимости от конкурентной ситуации в конкретный момент. Это означает, что в зависимости от времени, когда мы получаем информацию об аукционах, результат прогноза может меняться.

Результаты первой кампании

Результаты второй кампании

За такими результатами скрывается третий подводный камень этого метода.

3. Данные аукциона — это тоже прогноз. И он не всегда точный. Точность зависит от многих факторов, например, от проработки семантики, от геотаргетинга и разбивки кампаний по регионам, от частотности запросов.

В кампании с последнего графика данные аукциона были не очень точны. Разобравшись в ситуации, мы увидели, что прогноз аукциона всегда был более оптимистичен, чем полученный результат.
Это означает, что для многих ключевых фраз прогнозируемый объем трафика по их ставке оказывался выше, чем фактически получаемый.

Как же все-таки применять алгоритм

Вот некоторые рекомендации для работы с этим алгоритмом:

Чем больше кликов получает кампания, тем больше корреляция CpTV и количества кликов и тем точнее будет результат прогноза. При достаточном количестве кликов можно прогнозировать не на неделю, а на день вперед. С учетом того, что аукцион динамический, такие прогнозы должны быть точнее.
Запускайте прогноз несколько раз в течение дня, смотрите время, когда его результаты наиболее близки к фактическим. И именно в это время пробуйте использовать этот метод для оценки изменения ставок.
Используйте такой прогноз для сравнения двух наборов ставок в один и тот же момент времени. Даже если этот прогноз будет не совсем точный, он позволит вам оценить, какие ставки лучше поставить сейчас при текущей конкурентной ситуации.
Относитесь к этому прогнозу не как к способу точно оценить результат кампании. Это скорее возможность получить информацию для принятия решения об изменении ставок или способа управления ими.

Как мониторить позиции в Яндекс Директ

При работе с контекстной рекламой часто встречаем ситуацию, когда заказчик вручную проверяет позиции объявлений напрямую в поисковой системе. Мало того, что, проверяя позиции объявлений таким способом вы потратите много времени, так еще и все потраченные часы будут впустую.

Это объясняется особенностью алгоритмов поисковых систем (далее ПС). Для каждого пользователя, отправившего запрос в ПС формируется уникальный список сайтов (выдача). Формирование выдачи происходит с учетом cookie-файлов, которые содержат в себе информацию о пользователе. ПС используют ваши предыдущие запросы для более точной выдачи, поэтому каждый пользователь видит разную выдачу по одному и тому же поисковому запросу. Это касается, не только сайтов, попавших в поиск естественным путем (органическая выдача), но и рекламных объявлений.

Что важнее: позиции показа для вас или для ваших потенциальных клиентов?

Из вышесказанного вытекает логичный вывод. Не стоит тратить свое время на ручную и неэффективную работу, вбивая ключевые фразы, проверяя позиции в поиске. Гораздо эффективнее и правильнее воспользоваться уже созданным инструментом для мониторинга позиций объявлений по запросам. Это Мастер Отчетов.

Яндекс.Директ

Компания Яндекс создала мощный инструмент для просмотра статистики — Мастер Отчётов. В нем можно найти любую информацию по вашей рекламной кампании, в том числе и мониторинг позиций по ключевым фразам. Для того, чтобы войти в Мастер Отчётов перейдите в статистику кампании.

Выберите вкладку «Мастер отчётов» и нажмите на ссылку «Показать выбранные срезы, столбцы и фильтры».

В открывшемся списке в срезах установите галочку «Условие показа», это позволит смотреть статистику по всем ключевым запросам данной рекламной кампании. Далее в столбцах установите галочку «Ср. позиция показа». Также можно включить галочки «Взвешенные показы», «Клики», «wCTR(%)» и другие на ваше усмотрение. Нажмите кнопку «Показать».

После нажатия на кнопку «Показать» откроется таблица по выбранному срезу со столбцами, которые вы указали в мастере отчётов.

Как вы видите первый столбец таблицы содержит ключевой запрос, а последний столбец среднюю позицию в поиске округленную до сотых.

Если вам интересна настройка или оптимизация контекстной рекламы, вы можете ознакомиться с нашими тарифами или получить консультацию.

Подведем итоги

Проверка ключевых запросов вручную — это субъективный метод мониторинга, который не дает точных результатов и занимает время. В свою очередь мониторинг позиций через выше описанные инструменты позволяет получить объективные данные о позициях ваших объявлений в удобном формате и за короткое время.

Связаться с нами вы можете через:

схема данных – Справочный центр OWOX

Поле	Тип	Описание
`AdTitle`	STRING	Название объявления
`AdTitle2`	STRING	Дополнительное название объявления
`AdGroupName`	STRING	Название группы объявлений
`Keyword`	STRING	Ключевая фраза, по которой было показано объявление (текстово-графическое или реклама мобильных приложений). Текст ключевой фразы указывается без минус-слов
`Device`	STRING	Тип устройства, на котором произведен показ. Возможные значения: desktop (десктоп), mobile (мобильный телефон), tablet (планшет)
`Clicks`	INTEGER	Количество кликов.
`Cost`	FLOAT	Стоимость кликов.
`AccountCurrency`	STRING	Валюта, в которой расходы на рекламу отображаются в рекламном аккаунте. Например: USD, RUB.
`Impressions`	INTEGER	Количество показов
`CriteriaType`	STRING	Тип условия показа, заданного рекламодателем: KEYWORD — ключевая фраза AUTOTARGETING — автотаргетинг AUDIENCE_TARGET — условие нацеливания на аудиторию DYNAMIC_TEXT_AD_TARGET — условие нацеливания для динамических объявлений или фильтр для динамических объявлений. SMART_BANNER_FILTER — фильтр для смарт-баннеров.
`CampaignType`	STRING	Тип кампании: TEXT_CAMPAIGN SMART_CAMPAIGN* DYNAMIC_TEXT_CAMPAIG MOBILE_APP_CAMPAIGN MCBANNER_CAMPAIGN CPM_BANNER_CAMPAIGN CPM_DEALS_CAMPAIGN CPM_FRONTPAGE_CAMPAIGN Подробнее *Начиная c 02.12.2019 API Яндекс.Директ передает значение SMART_CAMPAIGN вместо устаревшего SMART_BANNER_CAMPAIGN
`PhraseId`	STRING	Id Ключевой фразы
`CampaignName`	STRING	Название кампании.
`UserParam2`	STRING	Специальные параметр, значение эквивалентное динамическому параметру {param2}
`UserParam1`	STRING	Специальные параметр, значение эквивалентное динамическому параметру {param1}
`MatchType`	STRING	Тип соответствия ключевой фразе: RELATED_KEYWORD — показ по дополнительной релевантной фразе. SYNONYM — показ по синониму ключевой фразы. NONE — в остальных случаях.
`CampaignId`	STRING	Идентификатор кампании.
`AdId`	STRING	Идентификатор объявления
`Slot`	STRING	Блок показа объявления: PREMIUMBLOCK — спецразмещение; OTHER — другие блоки.
`AdNetworkType`	STRING	Тип площадки, где показано объявление: SEARCH — на поиске; AD_NETWORK — в сетях.
`Age`*	STRING	Возрастная группа пользователя: одно из значений AGE_0_17, AGE_18_24, AGE_25_34, AGE_35_44, AGE_45 или UNKNOWN. * — сейчас это поле недоступно для импорта. Если вам нужно импортировать данные о возрасте пользователей, напишите на [email protected] и мы рассмотрим ваш запрос.
`CarrierType`	STRING	Тип связи: CELLULAR — мобильная связь; STATIONARY — wi-fi или проводной интернет; UNKNOWN — определить не удалось.
`Date`	DATE	Дата, за которую приведена статистика, в формате YYYY-MM-DD.
`ExternalNetworkName`	STRING	Наименование внешней сети (SSP).
`Gender`	STRING	Пол пользователя: GENDER_MALE, GENDER_FEMALE или UNKNOWN.
`MobilePlatform`	STRING	Тип операционной системы: ANDROID, IOS, OTHER или UNKNOWN.
`AvgClickPosition`	STRING	Средняя позиция, на которой произошел клик по объявлению. При расчете учитываются только клики на первой странице результатов поиска Яндекса. Наивысшая позиция имеет номер 1.
`AvgCpc`	STRING	Средняя стоимость клика, округленное в микровалюте (исходное значение х 1 000 000). Чтобы получить исходное значение, поделите значение этого поля на 1 000 000.
`AvgImpressionPosition`	STRING	Средняя позиция показа объявления. При расчете учитываются только показы на первой странице результатов поиска Яндекса. Наивысшая позиция имеет номер 1.
`AvgPageviews`	STRING	Средняя глубина просмотра сайта, то есть количество просмотренных страниц (по данным Яндекс.Метрики).
`BounceRate`	STRING	Доля отказов в общем количестве визитов, в процентах (по данным Яндекс.Метрики).
`Bounces`	STRING	Количество отказов (по данным Яндекс.Метрики).
`ConversionRate`	STRING	Доля целевых визитов в общем количестве визитов, в процентах (по данным Яндекс.Метрики).
`Conversions`	STRING	Количество целевых визитов (конверсий) (по данным Яндекс.Метрики).
`CostPerConversion`	STRING	Средняя стоимость целевого визита (по данным Яндекс.Метрики): отношение стоимости кликов к количеству целевых визитов.
`Ctr`	STRING	CTR, в процентах.
`GoalsRoi`	STRING	Рентабельность инвестиций в рекламу, до двух знаков после запятой (по данным Яндекс.Метрики).
`Revenue`	STRING	Доход (по данным Яндекс.Метрики).
`Sessions`	STRING	Количество визитов (по данным Яндекс.Метрики). Для рекламы мобильных приложений в качестве количества визитов выводится количество кликов.
`utm`	RECORD	utm-параметры
`utm.utm_content`	STRING	значение utm-параметра utm_content
`utm.utm_campaign`	STRING	значение utm-параметра utm_campaign
`utm.utm_medium`	STRING	значение utm-параметра utm_medium
`utm.utm_term`	STRING	значение utm-параметра utm_term
`utm. utm_source`	STRING	значение utm-параметра utm_source
`Retargetings`	RECORD	Условия подбора аудитории
`Retargetings.Id`	INTEGER	Идентификатор условия подбора аудитории.
`Retargetings.IsAvailable`	STRING	YES — все цели и сегменты в условии подбора аудитории доступны; NO — в условии есть недоступная цель или сегмент, показ объявлений и корректировки ставок по данному условию не осуществляются. Цель или сегмент становятся недоступными в случае удаления или в случае, если доступ отменен владельцем
`Retargetings.Name`	STRING	Название условия подбора аудитории
`Retargetings.Scope`	STRING	Область применения условия подбора аудитории.
`DynamicTextAdTarget`	RECORD	Параметры условий нацеливания для динамических объявлений.
`DynamicTextAdTarget.Id`	INTEGER	Идентификатор условия нацеливания.
`DynamicTextAdTarget.Bid`	FLOAT	Ставка на поиске.
`DynamicTextAdTarget.ContextBid`	FLOAT	Параметр зарезервирован для будущего использования.
`DynamicTextAdTarget.StrategyPriority`	STRING	Приоритет условия нацеливания: LOW, NORMAL или HIGH.
`DynamicTextAdTarget.State`	STRING	Состояние условия нацеливания.
`DynamicTextAdTarget.StatusClarification`	STRING	Текстовое пояснение к состоянию.
`DynamicTextAdTarget.ConditionType`	STRING	Тип условия нацеливания.
`RlAdjustmentId`	STRING	Идентификатор условия подбора аудитории, в соответствии с которым применена корректировка ставок для посетивших сайт.
`ImpressionShare`	STRING	Доля выигранных аукционов в общем количестве аукционов, в которых участвовали рекламные материалы, в процентах. Данные доступны только для смарт-баннеров.
`CriterionId`	STRING	Идентификатор условия показа, заданного рекламодателем: Для показа по ключевой фразе или синониму — идентификатор ключевой фразы. Для показа по дополнительной релевантной фразе — идентификатор ключевой фразы, а в случае если ключевую фразу определить не удалось — прочерк. Для показа по автотаргетингу — идентификатор автотаргетинга. Для показа по условию нацеливания на аудиторию — идентификатор условия нацеливания на аудиторию. Для показа динамического объявления — идентификатор условия нацеливания для динамических объявлений или идентификатор фильтра. Для показа смарт-баннера — идентификатор фильтра.
`AdGroupId`	STRING	Идентификатор группы объявлений.
`Placement`	STRING	Название площадки показов.
`LocationOfPresenceName`	STRING	Идентификатор региона местонахождения пользователя.
`LocationOfPresenceId`	STRING	Название региона местонахождения пользователя.
`Criterion`	STRING	Название или текст условия показа, заданного рекламодателем: Для показа по ключевой фразе или синониму — текст ключевой фразы. Для показа по дополнительной релевантной фразе — текст ключевой фразы, а в случае если ключевую фразу определить не удалось — значение «Автоматически добавленная фраза». Для показа по автотаргетингу — значение «—autotargeting». Для показа по условию нацеливания на аудиторию — название условия подбора аудитории или название интереса к категории мобильных приложений. Для показа динамического объявления — название условия нацеливания для динамических объявлений или название фильтра. Для показа смарт-баннера — название фильтра.
`Href`	STRING	url объявления
`AdAccount`	STRING	Идентификатор аккаунта Яндекс.Директ
`DebugInfo`	STRUCT	Дополнительная информации о загрузке данных

CTR против средней позиции, прямо ли они пропорциональны?

li, ol> li, p {color: black}
]]>

Если ваше объявление никто не увидит, сколько людей, по вашему мнению, нажмут на него? Не так уж много, правда?

В рекламе теория состоит в том, что клики приводят к конверсиям, и в конечном итоге эти конверсии приводят к более высокой прибыли и лучшему окупаемости инвестиций (ROI) для ваших маркетинговых кампаний. Таким образом, кажется очевидным, что для получения большего количества кликов ваша реклама должна привлекать больше зрителей.

Недавнее исследование показало, что объявления, занимающие верхние позиции на страницах результатов поисковой системы (SERP) Google, получают гораздо больше кликов, чем объявления, занимающие более низкие позиции.

В этой статье мы рассмотрим связь между CTR и средней позицией. К концу вы поймете, насколько это на самом деле критически важно.

Что такое CTR?

В рекламе с оплатой за клик (PPC) рейтинг кликов (CTR) — это процент зрителей, которые нажимают на ваше объявление.Рассчитывается следующим образом:

CTR = (общее количество кликов / общее количество показов рекламы) * 100

CTR — ключевой показатель в рекламе PPC, и, безусловно, тот, который вы должны отслеживать, чтобы оценить успех вашей рекламной кампании.

Высокий CTR — отличный признак релевантности рекламы. Это означает, что ваша реклама находит отклик у целевой аудитории, поскольку она находит текст и предложение достаточно интересными и привлекательными, чтобы на них нажимать.

Преимущества высокого CTR в рекламе PPC

Этот ключевой показатель — верный признак того, что ваша реклама привлекает вашу целевую аудиторию.Поэтому неудивительно, что в рекламе PPC маркетологи должны стремиться к более высокому показателю CTR.

Помимо релевантности рекламы, вот несколько основных преимуществ высокого CTR:

1. Повышенный коэффициент конверсии

Достижение более высоких коэффициентов конверсии — конечная цель любого бизнеса, так как это ведет к большей прибыли. Чем больше кликов, тем больше посетителей будет посещать ваша реклама, что повысит вероятность конверсии.

1. Повышенный показатель качества

Показатель качества и CTR неразрывно связаны, что, в свою очередь, влияет на позицию вашего объявления в платных результатах поиска.

Google использует показатель качества ваших объявлений для определения их позиции. Как уже упоминалось, более высокий CTR указывает на релевантность рекламы. Таким образом, если ваши объявления более релевантны зрителям, они получат более высокий показатель качества.

1. Улучшенный рейтинг объявления

При назначении ставок по ключевым словам вы можете установить максимальную ставку, которую вы готовы заплатить.Если кто-то вводит поисковый запрос, содержащий ваше ключевое слово, Google рассчитает «рейтинг объявления» для вашей рекламы.

Рейтинг объявления является ключевым фактором при определении того, где ваше объявление будет отображаться в результатах поиска, а также влияет на то, сколько вы будете платить за объявление.

Здесь возникает связь между CTR и средней позицией, поскольку более высокий рейтинг кликов неизменно улучшает рейтинг объявления.

1. Снижение цены за клик (CPC)

В рекламе PPC существует обратная зависимость между показателем качества и ценой за клик (CPC).Это открывает путь к одному из лучших преимуществ высокого CTR.

Чем выше эффективность кликов, тем выше показатель качества, что, в свою очередь, приведет к снижению цены за клик ваших объявлений.

Что такое хороший показатель CTR?

Ответ на этот вопрос действительно зависит от нескольких факторов, таких как ваша отрасль, продукты и аудитория.

Однако, чтобы дать вам представление о том, над чем вы должны работать, вот несколько достойных тестов для объявлений с показателем качества 7 или выше:

Позиция объявления №1: 6% +
Позиция объявления №2: 4–5%
Позиция объявления №3: 2–3%
Позиция объявления №4: 1-2%
Позиция объявления №5 или ниже: 1%

Здесь вы можете четко увидеть связь между CTR и средней позицией.Чем ниже позиция объявления, тем ниже CTR.

Простое переключение с позиции №1 на позицию №3 может привести к падению CTR более чем на 50%. Это потенциально может привести к значительной потере трафика на ваш сайт, что может сильно повлиять на рентабельность инвестиций.

После пяти верхних позиций рейтинг кликов снижается, так как все меньше зрителей утруждают себя прокруткой страницы так далеко вниз.

Как увеличить CTR в PPC-рекламе

В платном поиске связь между высоким CTR и средней позицией неоспорима.

Когда ваши объявления отображаются на более высоких позициях в поисковой выдаче Google, их увидит больше людей. По мере того, как их видят все больше людей, вероятность того, что на них нажмут, возрастает в геометрической прогрессии.

Это особенно верно, если текст вашей рекламы и предложение привлекают вашу целевую аудиторию. В этом случае ваши объявления будут генерировать больше кликов.

Нельзя недооценивать преимущества высокого CTR. Рост числа кликов может повлиять на ключевые показатели вашей рекламной кампании, как домино.

Более высокий CTR позволяет Google знать, что ваше объявление более релевантно. Более высокая релевантность рекламы приведет к повышению показателя качества, а релевантные объявления с высоким показателем качества будут вознаграждены более высоким рейтингом объявления, что приведет к падению цены за клик.

В конечном итоге, более высокий CTR обеспечивает больше конверсий, больший доход и большую рентабельность инвестиций для вашей маркетинговой кампании. Хотя рейтинг кликов — не единственное, что влияет на успех вашего объявления, он определенно является одним из важнейших факторов.

Таким образом, вы всегда должны внимательно следить за CTR ваших объявлений и постоянно искать способы улучшить ваш CTR в рекламе PPC.

Средняя позиция | Показатели производительности

Ср. Позиция (средняя позиция объявления)

В комплекте:

Краткое описание = Позиция, на которой появляются объявления (в списках платного поиска), в среднем

На главной странице Google есть 10 позиций, на которых может появляться реклама, а также позиции на второй странице; ваши объявления могут появляться на разных позициях в течение определенного периода времени; если мы возьмем среднее значение этого показателя, мы рассчитаем среднюю позицию объявления.

Например, если объявление появлялось три раза (на позициях 2, 4 и 5), среднее значение будет рассчитано следующим образом:

(2 + 4 + 5) / 3 = 3,7

Точно так же средняя позиция нескольких объявлений может быть рассчитана аналогичным образом, например; если есть четыре объявления, каждое со следующими средними позициями (2,1, 3,4, 3,7 и 5,2), мы можем рассчитать среднюю позицию всех этих объявлений следующим образом:

(2,1 + 3,4 + 3,7 + 5,2) / 4 = 3,6

Таким образом, можно увидеть или рассчитать среднюю позицию объявлений по кампаниям, продуктам, группам объявлений и т. Д.
Ниже мы перечислили некоторые важные функции, поведение и информацию о сред. Позиция ниже:

Наивысшая позиция — 1
Нет нижнего или нижнего положения
На главной странице Google 10 позиций.
Средняя позиция 1–8 обычно указывает на то, что реклама размещается на первой странице.
Средняя позиция 9–16 обычно означает, что реклама размещается на второй странице.
Средние позиции не являются полезным показателем в контекстно-медийной сети, они ничего не значат, и их следует игнорировать
Рейтинг объявления может измениться, и это изменит позицию объявления
Рейтинг объявления учитывает показатель качества и максимальную цену за клик в качестве основных определяющих факторов.

Средняя позиция может быть показателем, вводящим в заблуждение, что знает любой, кто знаком с математикой или статистическим анализом.Например; возьмем объявление, которое запускается для показа 6 раз (6 показов) на следующих позициях: 8,8,8,8,8,2 будут иметь среднюю позицию 7, несмотря на то, что никогда не появлялись на позиции 7 и появлялись только на двух позициях.

Как уже упоминалось, среднее значение — это среднее значение, поэтому количество показов вашего объявления на каждой позиции соответственно взвешивает итоговое среднее значение.

Даже очень эффективные объявления редко имеют среднюю позицию 1 (особенно если они получают сотни или тысячи показов), чаще мы видим Сред.Позиции 1,1 или 1,2, чем просто 1.

Вы также можете получить отчет из параметров, который показывает среднюю позицию в течение каждого часа дня, дня недели и т. Д., Чтобы узнать, когда ваши объявления появляются на высоких или низких позициях. Имейте в виду, что 3 верхние позиции отображаются в другом месте по сравнению со следующими 7 позициями на странице, это может привести к линейному увеличению производительности между позициями 10 и 4, но затем к большому скачку производительности между позициями 4 и 3.

Если рейтинг вашего объявления слишком низкий, ваши объявления будут терять доступные показы из-за своего рейтинга.Google предоставляет различные показатели (и которые мы рассматриваем в этой базе знаний), чтобы увидеть, как низкий рейтинг может повлиять на видимость в платном поиске.

Если объявление отображается выше на странице, это обычно означает, что объявление получит больше кликов в результате повышения CTR (рейтинга кликов). Во многих областях мы обнаружили, что коэффициент конверсии трафика от объявлений с более высоким рейтингом лучше, чем от объявлений с более низким рейтингом.

Существуют препятствия, кроме стоимости, для попадания в позицию 1 или, по крайней мере, в первую тройку… Низкий QS (показатель качества) может повысить цену за клик для более высоких позиций до недопустимых уровней, а если слишком низкий, сам по себе будет препятствием для достижения хороших позиций. Если у вас есть, например; максимальную цену за клик, равную 5 долларам США, и среднюю цену за клик. Цена за клик 2,50 доллара США и средняя позиция 5, увеличение ставки CPC не улучшит позицию.

Существует прямая зависимость между позицией объявления и ценой за клик. Чем выше позиция объявления на странице, тем больше вы будете платить за клик, при этом позиция 1 имеет самую высокую цену за клик.Следовательно, положение 1 не обязательно является наиболее рентабельным; когда учетные записи управляются целевыми показателями CPA и ROI, зачастую невозможно достичь или удержать верхние позиции и достичь этих целей.

В высококонкурентных отраслях часто есть привратники, занимающие позицию 1 для основных сроков; некоторые предприятия с большими бюджетами и долгосрочными стратегиями, предполагающими краткосрочные убытки, часто предлагают цену выше прибыльного уровня для достижения этих позиций.

По умолчанию среднюю позицию можно увидеть в отчетах о кампании, группе объявлений, ключевых словах и объявлениях, причем каждый уровень объединяет вложенные в них компоненты.

Вам также может быть интересно прочитать наши руководства по следующим темам:

Текстовые объявления
Поисковая сеть
Сплит-тестирование и MVT
Потерянный IS (Ранг)
Показатель качества
Ad Рейтинг
Ср. КТК

мифов и показателей, которые нужно знать сейчас

Средняя позиция всегда заставляла нас хотеть большего.

Но у нас, рекламодателей, не было выбора.Нам пришлось использовать метрику лет.

Сообщаем нашим начальникам и клиентам, что думаем, что мы появляемся первыми.

У нас никогда не было прозрачности, чтобы знать, где наши объявления действительно показываются. Над результатами поиска? Под ними? На второй странице? Мы никогда не знали всей картины.

Затем Google поставил.

В 2019 году они объявили, что прекращают работу со средней позицией, и полностью искупили себя, добавив совершенно новые определения и показатели.

Они начали с создания названия и определения для объявлений, которые показываются над обычными результатами, под названием «верхний» и «абсолютный верх». В качестве изюминки они добавили показатели количества показов и процента полученных показов, которые дают кристально четкую видимость местоположения ваших объявлений И понимание возможностей сделать ставку для лучшего местоположения. Подробнее об этом позже.

Из этого поста вы узнаете все, что вам нужно знать о позициях объявлений, чтобы понять, почему это изменение средней позиции было таким значительным.Вы также получите информацию о том, какие показатели нужно отслеживать сейчас и как их использовать, чтобы вы могли не только , где показываются ваши объявления, но и , как поднять их еще выше. Вооружившись этой информацией И семью (развенчанными) мифами, вы станете экспертом по позиционированию рекламы.

Какова позиция объявления Google?

Во-первых, какая позиция объявления — , а не .

В Google Рекламе позиция объявления — , а не позиция объявления.Тот факт, что объявление имеет позицию, равную единице, не означает, что оно отображается на первой строчке выдачи (страницы результатов поисковой системы).

Позиция объявления — это порядок , в котором Google Реклама показывается по сравнению с другими объявлениями. Таким образом, если позиция вашего объявления равна единице, это означает, что оно показывается раньше всех остальных объявлений Google. К сожалению, это первое место по-прежнему может означать, что оно попало в обычные результаты поиска.

Как определяется позиция объявления Google?

Позиция вашего объявления Google определяется по формуле, известной как рейтинг объявления.Рейтинг объявления рассчитывается по шести основным факторам:

1. Ваша ставка

Когда вы устанавливаете ставку, она сообщает Google Рекламе максимальную сумму, которую вы готовы платить за клик по своему объявлению. В зависимости от вашей конечной цели есть множество способов назначать ставки для ваших объявлений. Большинство рекламодателей ориентируются на клики, показы, конверсии или просмотры (для видеообъявлений).

Google проводит аукцион каждый раз, когда у него появляется рекламное место на веб-сайте или в результатах поиска. Затем аукцион решает, какие объявления будут показываться в данный момент в этом пространстве.Ваша ставка выставляет вас на аукцион.

2. Показатель качества

Вторая часть определения позиции объявления — это показатель качества.

Показатель качества

можно разбить на три ключевых фактора: релевантность объявления, качество целевой страницы и ожидаемый рейтинг кликов (CTR).

Google оценивает каждый компонент как «Ниже среднего», «Средне» или «Выше среднего» по сравнению с другими объявлениями, которые показывались по тем же ключевым словам за последние 90 дней.Ясно, что нам нравится стремиться к уровню выше среднего.

Релевантность объявления

Проще говоря, реклама должна относиться к ключевому слову (ключевым словам), на которое нацелена реклама.

Однако некоторые ключевые слова будут более точно соответствовать точным условиям поиска пользователя, чем другие. Чем ближе совпадение, тем выше актуальность. Чем выше релевантность, тем выше позиция вашего объявления.

Релевантность имеет значение и для вашей целевой страницы.

Опыт целевой страницы

Качество целевой страницы — это показатель того, насколько релевантна и полезна ваша целевая страница после того, как посетитель нажимает на ваше объявление.Целевые страницы с более высоким рейтингом обычно хорошо организованы и содержат текст, который соответствует поисковым запросам человека.

По этой причине важно, чтобы ваши целевые страницы были четкими, удобными для пользователя и соответствовали лучшим практикам.

Ожидаемый CTR

Google следит за вероятностью нажатия на ваше объявление при показе.

Google Реклама учитывает эффективность вашего ключевого слова в прошлом на основе позиции вашего объявления и прогнозирует, приведет ли ваше ключевое слово к клику по объявлению.Они называют это ожидаемым рейтингом кликов.

Имейте в виду, что он не принимает во внимание позицию вашего объявления, расширения и другие форматы объявлений, которые могут повлиять на узнаваемость и видимость ваших объявлений. Это только оценка, основанная на предположении, что поисковый запрос будет точно соответствовать этому ключевому слову.

Когда кто-то по поисковому запросу запускает одно из ваших объявлений, Google Реклама рассчитывает более точный ожидаемый CTR на основе поисковых запросов, типа устройства и других факторов времени аукциона

Ожидаемый CTR не следует путать с рейтингом кликов, который является реальной исторической метрикой, основанной на соотношении количества людей, просмотревших объявление, к количеству людей, щелкнувших по нему.

Осознавая релевантность рекламы, качество целевой страницы и ожидаемый CTR, вы можете улучшить свой показатель качества. В свою очередь, вы сможете улучшить свою среднюю позицию, даже не копаясь в карманах и не повышая ставку.

3. Пороговые значения рейтинга объявления

Порог рейтинга объявления — это минимальная цена или резервная цена, которую должно достичь объявление для показа. Он определяется динамически во время аукциона и отличается от ключевого слова к ключевому слову.

Хотя может быть не совсем понятно, как эти пороговые значения могут повлиять на позицию объявления, по сути, Google следит за тем, чтобы они не раздавали рекламу бесплатно и чтобы барьер для входа равнялся возможности.

Если ваша ставка не соответствует пороговому значению рейтинга объявления, она не будет отображаться.

4. Конкурентоспособность на аукционе

Уровень конкуренции за ключевое слово напрямую влияет на рейтинг вашего объявления. Если вы сталкиваетесь с другим рекламным объявлением из-за того, что все остальные факторы рейтинга в этом списке равны, это сводится к деньгам.

По мере того, как объявление с более высоким рейтингом набирает популярность, ему также придется платить более высокую цену за клик (CPC), чтобы повысить уверенность в выигрыше этого более высокого места.

5. Контекст поиска человека

Google смотрит на общую картину, чтобы предоставить пользователю наилучшие возможности. Помимо условий поиска, Google принимает к сведению местоположение пользователя, устройство, время, характер условий поиска и даже то, какие другие результаты поиска появляются на странице.

Например, если вы собираетесь «починить спущенное мобильное колесо рядом со мной», вам лучше убедиться, что ваша целевая страница хорошо просматривается на мобильных устройствах. В этом контексте большинство пользователей будут искать эти слова на своем телефоне, и Google может решить, что ваше объявление не лучше всего подходит для показа, если нет версии для мобильных устройств.

Давайте посмотрим на это в действии.

Вот первые два объявления, которые показываются, когда я ищу «ремонт спущенных шин рядом со мной» на компьютере и на мобильном устройстве:

Результаты на компьютере

Если вы сравните результаты, то увидите, что хотя реклама Goodyear появляется на первом месте на компьютере, на мобильных устройствах она не показывается.ASAP Roadside Assistance отображается на обоих!

Зная, что контекст поиска имеет значение, все это имеет смысл, если вы сравните мобильные целевые страницы.

Мобильная целевая страница Goodyear и целевая страница ASAP Roadside Assistance

Целевая страница ASAP Roadside Assistance оптимизирована как для мобильных устройств, так и для настольных компьютеров. Он соответствует всем передовым методам работы с целевыми страницами, и в нем действительно легко ориентироваться. Если вы застряли на обочине дороги, получить помощь можно одним щелчком мыши.

Хотя полная целевая страница Goodyear неплохая, на ней рекламируется услуга по замене шин, предназначенная больше для людей, которые ищут удобство, а не спешат из-за спуска. Мне пришлось самому прочитать обе целевые страницы, чтобы понять это, но Google чертовски умен.

Google знает, что если я ищу рядом со мной ремонт спущенной шины на своем телефоне, есть большая вероятность, что мне понадобится помощь, и она понадобится мне как можно скорее.

6. Ожидаемое влияние расширений объявлений и других форматов

Расширения объявлений — это функция, которая показывает дополнительную информацию о компании в вашем объявлении, такую как адрес, номер телефона, рейтинг магазина или другие ссылки на веб-страницы.

Давайте остановимся на «ремонте мобильных спущенных шин рядом со мной». Если вы ищете, как отремонтировать спущенную шину на своем телефоне, вам нужно выяснить, кто сможет добраться туда быстрее всех и сколько это будет стоить. Вы не собираетесь просматривать веб-сайт или заполнять контактную форму, вы будете звонить по телефону, потому что вам нужны быстрые ответы.

Если вы посмотрите на результаты поиска по мобильным устройствам из приведенного выше запроса «ремонт мобильных спущенных шин рядом со мной», вы заметите, что у всех них есть номера телефонов.Google распознает вариант использования и увеличит рейтинг объявления для объявлений с расширением номера телефона.

Чтобы завершить обсуждение того, как определяется позиция объявления, даже если ваши конкуренты предлагают больше, чем вы, вы все равно можете занять более высокую позицию — по более низкой цене — с высокорелевантными ключевыми словами и объявлениями.

Рейтинг вашего объявления пересчитывается каждый раз, когда ваше объявление допущено к показу, поэтому позиция вашего объявления может каждый раз меняться в зависимости от контекста поиска человека и конкуренции среди других рекламодателей в конкретный момент поиска.

Какая была средняя позиция в Google Рекламе?

Средняя позиция — это показатель, который описывает рейтинг вашего объявления по сравнению с другими объявлениями в поисковой выдаче. Он занимал среднюю позицию при каждом показе вашего объявления. Таким образом, если ваше объявление было показано дважды, один раз в месте с цифрой «1» и один раз с номером «3», ваша средняя позиция была «2».

Почему Google Реклама избавился от средней позиции?

Короче воняет.

Цель этого показателя заключалась в том, чтобы помочь рекламодателям понять, насколько заметно их реклама показывалась в поисковой выдаче.Но показатель средней позиции даже близко не помогал по двум основным причинам

Хотя он показывал позицию объявления, он не указывал, сколько раз эта позиция была выше обычных результатов поиска. Это было только относительно конкуренции по сравнению с фактическим положением на странице.
Было только в среднем. Таким образом, если бы ваше объявление показывалось три раза, один раз на позиции «1» и дважды на позиции «7», ваша средняя позиция была бы «5».

Несмотря на все это, средняя позиция была большой проблемой.Многие рекламодатели использовали этот показатель как один из показателей успешности своей рекламы. Google не мог просто позволить ему умереть, в 2019 году они заменили его чем-то гораздо лучшим.

Что заменило среднюю позицию?

Максимальные и абсолютные максимальные показатели

Google придумал то, что они называют «Top» и «Absolute Top». Эти новые показатели дают вам более четкое представление о известности вашего объявления на странице. Что наиболее важно, они означают рекламу, которая отображается на выше обычных результатов в поисковой выдаче.

Это то, что Google имеет в виду под «верхним» и «абсолютным верхом» — источник

Абсолютный верх страницы означает, что это первое объявление над результатами обычного поиска.

Верх страницы означает, что объявление находится в одном из первых мест над результатами обычного поиска.

С этими двумя терминами добавлены новые показатели, которые помогают лучше понять местоположение ваших объявлений, а также то, как ваша ставка может улучшить местоположение.

Метрики, помогающие определить местоположение

Абсолютный наивысший коэффициент показов в поисковой сети — Процент ваших объявлений, которые были в абсолютном топе
Максимальный процент показов в поисковой сети — Процент ваших объявлений, которые попали в абсолютный топ

Оба показателя можно найти на ключевое слово, группу объявлений и уровень кампании.В отличие от средней позиции, эти показатели отражают не порядок ваших объявлений по сравнению с другими объявлениями, а фактическое место ваших объявлений в поисковой выдаче.

Показатели, помогающие определить возможность ставки для более выгодного местоположения

Абсолютный самый высокий процент полученных показов в поисковой сети — Количество показов, полученных вами в абсолютной верхней позиции, разделенное на приблизительное количество показов, которые вы могли получить в верхней позиции
Поисковая процентная доля наиболее популярных показов — Ваши впечатления ‘ что вы получили в верхней части по сравнению с предполагаемым количеством показов, которые вы могли получить в верхней позиции.Если вы хотите оптимизировать позицию, это лучшие показатели для использования.
Теперь, когда вы понимаете все, что нужно знать о том, как Google определяет позицию объявления и как ее измерять, вы готовы приступить к оптимизации всех своих кампаний для достижения лучших результатов. Но сначала убедитесь, что вы не попадаете в ловушку классических мифов о позиции объявления.
7 распространенных мифов о позиции объявления Google
Позицию объявления часто неправильно понимают. Некоторые утверждают, что это один из самых важных показателей PPC, который вам следует отслеживать.
Я бы не стал говорить, что это должно быть ваше золотое яйцо. Но я согласен с тем, что это важное средство для достижения цели.
В конце концов, от позиции объявления зависит, сколько и какой трафик вы получите. Больше всего от этого будет зависеть, будет ли эта PPC-реклама приносить вам деньги и работать на вас.
Да, мы должны отслеживать позицию нашей рекламы, но фокус в том, чтобы эффективно анализировать данные и действовать на их основе.
Не могу не подчеркнуть, насколько важно правильно выбрать совет, которому вы следуете.
А теперь давайте разберемся с некоторыми из наиболее распространенных заблуждений о позиции объявления:
Миф №1: Чем выше позиция, тем лучше результаты
Это непростой вопрос. С одной стороны, да, это имело бы смысл.
Но хотите верьте, хотите нет, более высокая позиция объявления не означает автоматически, что вы добьетесь лучших результатов.
Более высокая позиция может привести к большему количеству показов и большему количеству кликов, но если это не ваша целевая аудитория, ваши конверсии не сдвинутся с места.
Позиция объявления — не единственный KPI. Если вы все делаете правильно, все ключевые показатели эффективности должны повышаться одновременно.
Вот пример. Предположим, вы рекламируете роскошные пижамы из высококачественного шелка с таргетингом на ключевое слово «пижамы», а ваше объявление находится на первой позиции. Впечатления взлетают, клики взлетают.
Затем ваш показатель отказов начинает ухудшаться (и это в конечном итоге приведет к медленному падению позиции вашей рекламы). Многие из ваших посетителей могут быть не в состоянии позволить себе такую цену, как роскошная пижама.Они видят высокую цену и сразу падают. Итак, что хорошего в этой позиции объявления?
Одним из решений этой дилеммы является указание некоторых требований, которые вам необходимы в тексте объявления, чтобы отфильтровать плохой трафик. Добавляя начальную цену к своей копии, вы не тратите клики на нежелательный трафик, возвращая результаты в равновесие и сохраняя позицию объявления.
Миф № 2: Если я сделаю более высокую ставку, я обязательно улучшу свою позицию
Если есть одна тенденция, которую мы быстро усвоили из этого поста, так это то, что чем больше, тем лучше.Более высокая ставка не гарантирует вам лучшей позиции.
Время от времени может казаться, что Google — большой, плохой, жадный любитель денег, который заботится только о своей прибыли. Хотя в этом нет ничего плохого, у них действительно есть стандарты качества, которые нужно поддерживать. Фактически, они даже нанимают более 10 000 оценщиков качества поиска, чтобы они перепроверили свою работу.
Для Google не имеет смысла просто позволять рекламодателю с самым глубоким кошельком владеть результатами поиска. В связи с этим Google подчеркивает важность качества рекламы и, следовательно, роль показателя качества в рейтинге рекламы.
Миф № 3: Google контролирует мир, а мы беспомощны, так кого это волнует?
Хорошо, это правда. Но только вид.
Возможно, одна из самых важных вещей, которые я усвоил в мире цифрового маркетинга, — это то, что они всегда наблюдают за нами.
Объем информации, которую знает о нас Google, может быть ужасающим. Однако вместо того, чтобы убегать, я научился принимать это.
Причина, по которой Google хочет знать о нас так много, заключается в том, что они действительно хотят предоставить нам лучший продукт.Продукт настолько высокого качества и точности, что кажется, будто он был создан специально для каждого из нас.
Итак, вместо того, чтобы поднимать руку в поражении, мы, маркетологи, можем структурировать наши рекламные кампании, чтобы воспользоваться преимуществами таргетинга, которые позволяет Google Реклама. В свою очередь, мы можем обнаружить, что наши средние позиции будут расти без дополнительных затрат.
Миф №4: Слишком дорого бороться за ведущие позиции с крупными брендами
Этот миф является своего рода кульминацией других мифов, которые мы только что обсудили.Если вы представляете небольшую мастерскую, конкурирующую с компаниями из списка Fortune 500, то да, это может быть немного сложно; Однако не сдавайтесь.
Если вы выберете правильные ключевые слова и создадите надежную структуру в своем аккаунте, вы сможете стать неудачником в этом сезоне.
Помните, что КАЧЕСТВО и деньги влияют не на все факторы рейтинга объявления.
Миф № 5: Если вы не в тройке лидеров, значит, вас не существует
Среди интернет-маркетологов распространен анекдот —
Вопрос: «Как лучше всего спрятать труп?»
Ответ: «На второй странице результатов поиска Google.”
Есть несколько довольно интересных преимуществ нахождения на верхних позициях. Во-первых, вы показываете себя перед обычными списками и над сгибом страницы, а это означает, что ваша реклама определенно будет привлекать гораздо больше внимания.
Во-вторых, увеличивается вероятность появления расширений в вашем объявлении. И, в-третьих, ваше объявление может отображаться дольше и, вероятно, не будет так обрезано.
Все эти преимущества, безусловно, кажутся очень привлекательными, но опять же, все дело в KPI. Да, нахождение на второй странице результатов поиска может значительно уменьшить ваш охват, но вы все равно можете выжить и даже преуспеть, не достигнув трех лучших результатов поиска.
Миф № 6: Наши конкуренты стоят выше нас, поэтому нам нужна их магия
Если бы все ваши конкуренты спрыгнули с моста, вы бы?
Очень важно понимать вашу конкурентную среду. Если у вас нет прямого доступа к аккаунтам Google Рекламы ваших конкурентов или на их стороне не посажен крот, вы действительно не узнаете, успешно ли то, что они делают, или нет. Гораздо важнее твердо придерживаться собственных целей KPI и знать, каков ваш план действий для их достижения.
С учетом сказанного, Google действительно предоставляет информацию об аукционах для сравнения эффективности с конкурентами по определенному ключевому слову или источнику трафика.
Это позволяет вам видеть, как вы конкурируете, и принимать стратегические решения о дополнительных возможностях. А если вы заметили скачок цены за клик или падение позиции, то в первую очередь стоит проверить статистику аукционов.
Используйте статистику аукционов, чтобы отслеживать свои позиции по сравнению с конкурентами.
Миф № 7. Давайте просто добавим ключевое слово по всей целевой странице
В старые времена цифрового маркетинга «сообразительные рекламодатели» прятали текст по всей целевой странице.Это была попытка обмануть поисковую систему, заставив думать, что их целевая страница является самой актуальной из всех.
Некоторое время это работало. Но вы можете только обмануть Google так долго, прежде чем они поймают вас. Сожалею, что сообщаю всем вам, ищущим ярлыков, но сегодня эта тактика устарела.
Как никогда важно создавать качественные целевые страницы, которые будут конвертироваться. Google заботится о качестве и вознаграждает нас за то же самое.
Следовательно, правильное соответствие сообщения целевой странице выходит далеко за рамки разброса вашего ключевого слова по всей странице.
Рекомендации по управлению позицией объявления
Мы почти у цели. Но прежде чем мы расстанемся, поскольку вы были отличной аудиторией, мы хотим поделиться с вами некоторыми из наших собственных передовых практик управления средней позицией.
Верхнее и другое
Хотя определенно удобнее просто доверять показателям позиции объявления в отчетах Google Рекламы, верхний и другие сегменты покажут картину, которая поможет вам быстрее достичь идеальной позиции.
Этот скрытый показатель, находящийся на вкладке «Сегменты», сравнивает эффективность ваших объявлений при показе на верхней позиции по сравнению с другими местами размещения.
Стратегии назначения ставок
Беспокоитесь о том, что роботы заберут вашу работу?
Это может быть реальностью, к которой нам нужно подготовиться. Но пока что у нас еще есть работа, давайте использовать этих роботов, чтобы немного облегчить нашу работу.
Автоматическое назначение ставок позволяет нам избавиться от некоторых догадок при управлении ставками.
Конечно, существуют некоторые ограничения и передовые методы, которые рекомендуется использовать при использовании автоматического назначения ставок. Однако, как правило, его следует согласовывать с вашими собственными KPI (ROAS, CPA и т. Д.).
Для наших целей используйте стратегию назначения ставок для местоположения целевой страницы поиска, если вы определите, какое местоположение является наиболее эффективным с точки зрения эффективности. Эту портфельную стратегию назначения ставок можно использовать в нескольких кампаниях, группах объявлений и ключевых словах для таргетинга на верхнюю часть страницы или на первую страницу результатов поиска Google.
После определения наиболее высоких показателей по сравнению с другими сегментами, чтобы определить, где ваша эффективность растет, использование этой стратегии назначения ставок может помочь вам достичь того, чего вы хотите.
SKAG (группы объявлений с одним ключевым словом)
О скаги, как мы тебя любим.
Есть одна фундаментальная причина, по которой SKAG помогает нам добиваться отличных результатов для наших клиентов. Они позволяют нам детализировать учетные записи до такой степени, что мы полностью контролируем их производительность.
Понимая эффект айсберга, мы знаем, что то, что мы видим над поверхностью, может сильно отличаться от того, что находится под ней.
С помощью SKAG мы удаляем поисковые термины «снизу» и нацеливаем их как собственные ключевые слова. Это позволяет нам делать ставки на эффективные позиции с меньшим количеством сюрпризов.
Заключительные мысли о средней позиции
С новыми метриками приходит большая ответственность.
Снижение средней позиции, чтобы освободить место для добавления коэффициента показов и доли полученных показов в верхние и абсолютные верхние позиции, дает нам больше возможностей для отслеживания.Преимущество в том, что это также дает нам больше данных для оптимизации нашей игры Google Рекламы.
Показатели позиции — это лишь одна из многих точек данных, которые мы используем для улучшения рекламы.
Теперь, когда вы понимаете множество факторов, которые могут помочь повысить позиционирование вашей рекламы, у нас есть множество других секретов, которые помогут вам добиться лучших результатов от вашей рекламы в Google:
Сообщите нам в комментариях, какие секреты помогают в достижении ваших результатов и насколько высоко вы можете поднять рейтинг своей рекламы!
Теперь доступно среднее отображение и позиция по клику
Отличные новости из Москвы! Основываясь на отзывах своих международных рекламодателей, поисковая система Яндекс недавно объявила, что теперь есть возможность создавать отчет, показывающий среднюю позицию PPC-рекламы, отображаемой на ее странице результатов поиска.
Это улучшение можно смело назвать одним из самых важных за последние 2 года! Почему? Судя по моему собственному опыту работы в агентстве, до этой недели было довольно сложно убедить кого-либо из моих клиентов в том, что мы хорошо справляемся с точки зрения поддержания высокой видимости их рекламы, а также проведения тестов с разными рекламными объявлениями. позиции для выбора наиболее оптимальной.
Это было связано с тем, что раньше Яндекс предлагал только очень ограниченный отчет о позиции объявления, который выглядел так:
(для целей этого блога я заменил фактические ключевые слова словами «ключевое слово1», «ключевое слово2» и т. Д.)
Этот вариант очень похож на сегмент AdWords «Лучшие по сравнению с другими».
Из приведенной выше таблицы я мог видеть, что мое ключевое слово Keyword1 чаще всего появлялось в премиум-блоке (первые 3 объявления вверху страницы). Однако я не знал, какую из этих трех позиций занимают мои объявления. Когда мои объявления не показывались в премиум-блоке, они отображались либо в гарантированном блоке (4 объявления под результатами обычного поиска или в некоторых случаях справа), либо в блоке динамической рекламы (до 5 объявлений. внизу первой страницы, когда гарантированный блок был показан справа), однако в отчете все эти альтернативные позиции отображались только как «прочие».
Я не мог сказать, следует ли мне повысить ставку, потому что я не появлялся наверху страниц результатов поиска, или, возможно, ставку ниже, потому что мои объявления лучше конвертировались на второй позиции.
Мои клиенты, которые в основном были знакомы с Google Adwords, не могли понять, почему мы не смогли предоставить им среднюю позицию их объявлений. Они также не хотели соглашаться на более высокие цены за клик, если мы не могли точно доказать им, что это повысит их видимость и, возможно, повысит коэффициент конверсии.
А вот и другая история!
Как официальный компьютерщик Яндекса, как только мне сообщили об этой функции, я решил протестировать ее.
Сначала я вошел в одну из своих учетных записей на Яндексе и запустил отчет о позиции объявления в старом стиле в мастере отчетов, выбрав «фразы», последние 7 дней месяца и параметр отображения данных «по месяцам». Я также отметил опцию «Позиция», как показано ниже:
Яндекс Директ отобразил следующие данные:
Изучив этот отчет, я узнал, что в большинстве случаев три выбранных мной ключевых слова показывались на премиальной позиции, где у них был действительно хороший CTR по сравнению с «другими» позициями.
Однако, поскольку я всегда действительно хотел знать, где именно размещаются мои объявления, вот что я сделал.
В том же отчете, вместо того, чтобы выбирать опцию «Позиция», я выбрал «Средняя позиция», и то, что я увидел потом, удивило даже больше, чем я ожидал! (Я понимаю, что вы можете не разделять такой же уровень энтузиазма по поводу нескольких таблиц, но для меня эта функция означает, что я наконец могу предоставить своим клиентам гораздо более содержательные отчеты об эффективности их кампаний, чем когда-либо прежде!).
Вот что я увидел:
Яндекс представил мне не только среднюю позицию показа моих объявлений в формате, который я знаком по работе с Adwords (оценка от 1 до 12), но и дал среднюю позицию клика! Таким образом, глядя на таблицу выше, я смог определить, что, хотя моя средняя позиция показа рекламы для всех моих ключевых слов была между 2,69 для ключевого слова 3 и 3,23 для ключевого слова 1, моя фактическая позиция клика была намного выше этой!
Если это не убедит вас начать делать более высокие ставки, тогда я не знаю, что будет!
Однако, прежде чем я поспешил поднять ставки, я решил поэкспериментировать с еще одним вариантом — я объединил поля «средняя позиция» и «позиция» в одном отчете, как показано на рисунке ниже.
Я хотел узнать точную позицию объявления, отображаемого с Keyword3 в «другом» месте размещения, так как я знал, что оно приносит конверсию, и, опять же, я смог легко получить это представление, просмотрев таблицу выше!
Еще несколько фактов, о которых следует помнить:
- Диапазон значений средней позиции составляет от 1 до 12
- Статистика для средней позиции была собрана за период, начинающийся 1 июля 2014 г. В отчетах за более ранние периоды вы увидите пунктиры на диаграмме рядом со средней позицией.
- При расчете средней позиции учитываются только показы и клики по рекламным блокам, обнаруженным на первой странице результатов поиска Яндекса. Если объявления не отображались на этих позициях в течение указанного периода, вы увидите прочерк рядом со средней позицией на графике
Я не могу переоценить ценность этой новой опции для меня и моих клиентов. Тот факт, что Яндекс не только догнал широко известную метрику Google Adwords, но и пошел дальше, добавив «позицию клика», значительно упростит принятие обоснованных решений о дальнейших усилиях по оптимизации, что профессионалы контекстной рекламы оценят больше всего среди всех остальных. другие изменения платформы!
Спасибо, Яндекс, я рад, что вы нас послушали!
Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.
Юстина — директор по обучению и развитию в WebSet, сертифицированный эксперт и мастер-тренер Яндекса. Она имеет более чем 5-летний опыт управления международными и многоязычными рекламными кампаниями в различных отраслях, включая B2B, электронную коммерцию и некоммерческие секторы. Она является официальным экспертом и мастером-тренером Яндекс. За последние 3 года она обучила сотни специалистов по маркетингу всемирно известных брендов, таких как Adidas, booking.com, SAP и Airbnb о том, как проводить эффективные международные кампании. Она выступала на конференциях по цифровому маркетингу по всему миру и является сертифицированным специалистом по Яндекс, Google AdWords и Bing PPC. Юстина родом из Польши и в настоящее время живет в Великобритании.
Доступны данные о позиции по ключевому слову Яндекс.Директа
Русский поисковый маркетинг 9 октября 2014 г. в 13:17 GMT-0400
Яндекс.Direct теперь предлагает новую функцию для данных о положении ключевых слов. Международные клиенты будут особенно рады узнать, что они могут получать отчет по средней позиции своих объявлений.
Что такое новая функция позиции ключевого слова?
Рекламодатели Яндекса могут использовать эту новую функцию для просмотра средней позиции своих объявлений в поисковой выдаче Яндекса как по показам, так и по кликам. Разделенное представление покажет, где объявления появляются в одном столбце, а где объявления фактически получают клики, во втором столбце.
Как рассчитывается средняя позиция?
Средняя позиция рассчитывается только с первой страницы поисковой выдачи Яндекса. Любые показы или клики на последующих страницах не будут отображаться в отчете как среднее значение позиции, а вместо этого будут отображаться тире.
Статистика собирается с 1 июля 2014 года, и средняя позиция может занимать места от 1 до 12.
- В поисковой выдаче Яндекса может быть до 12 объявлений , если гарантированный рекламный блок отображается в правой части страницы результатов:
3 Премиум
4 Гарантировано
5 динамический
- В выдаче Яндекса может быть до 7 объявлений , если гарантированный рекламный блок появляется под результатами поиска:
3 Премиум
4 Гарантировано
Среднее значение положения — это десятичное значение .Например, для средней позиции 2,22 рекламный текст обычно появляется на второй или третьей позиции в поисковой выдаче. Средняя позиция 6,9 помещает копию объявления ближе к седьмой позиции в поисковой выдаче.
Как получить доступ к отчету?
Отчет доступен через XLS и API , а также при выборе «средняя позиция» на вкладке статистики «Мастер отчетов» в интерфейсе Яндекс.Директа.
В настоящее время русское объяснение можно найти здесь.Инструкции на английском языке будут доступны на следующей неделе.
Об авторе
Русский поисковый маркетинг
RussianSearchMarketing.com — новостной и информационный сайт международной группы развития бизнеса Яндекса, охватывающий российский рынок поиска и цифровой рекламы. Мы предоставляем широкий спектр информации, охватывающей тенденции рынка, анализ отрасли, плату за клик (PPC), медийную рекламу и обучение на Яндекс.
Хорошие и плохие в проигрышной средней позиции
Google Реклама теряет среднюю позицию в сентябре. После этой даты вы больше не сможете получить доступ к этой метрике для ваших текущих или более старых данных. В этой колонке мы рассмотрим, почему они вносят это изменение, хорошие и плохие, а также то, что вам может потребоваться для подготовки к этому изменению.
Почему Google избавляется от средней позиции?
Средняя позиция всегда была общим средним значением вашей позиции от ключевых слов до кампаний.Многие маркетологи используют этот номер, чтобы определить, насколько заметна их реклама на поисковых и медийных страницах. Проблема со средней позицией заключается в том, что вы не можете определить, находятся ли ваши объявления вверху или внизу страницы, по средней позиции. Средняя позиция 3 может означать все показы вверху или внизу страницы — среднее число позиций не дает вам такого представления.
В ноябре прошлого года Google запустил две новые метрики, чтобы прояснить ваши позиции:
Абсолютное максимальное количество показов в поисковой сети — это то, как часто ваши объявления появлялись в самом верху страницы.В интерфейсе это отображается как Impr (Abs Top)% .
Максимальное количество показов в поисковой сети — это то, как часто ваши объявления появлялись вверху страницы. В интерфейсе это отображается как Impr. Верхние%
Используя эти показатели, вы можете получить точную общую оценку видимости вашей рекламы.
Изменения очень различаются среди маркетологов, поэтому давайте посмотрим на плюсы и минусы перехода от средней позиции к показателям максимального количества показов в поисковой сети.
Преимущества использования показателей максимального процента показов
Самым очевидным преимуществом является то, что вы действительно можете определить, как часто ваши объявления показываются вверху страницы и на верхней позиции. Эти новые показатели вносят недостающую ясность.
Еще одним приятным синергетическим эффектом для Google является то, что Google Реклама часто предлагает изменения ставок в зависимости от данных для верхней или абсолютной верхней части страницы. Эти новые показатели согласованы с предложениями ставок и данными, которые легко доступны в вашем аккаунте.
Легко создать правила ставок на основе вашей видимости, используя процент показов (верхние) вместо средней позиции. В соответствии с этим правилом ставок, если верхний процент показов меньше 75%, мы поднимем ставки до уровня цены за клик вверху страницы, но не выше ставки в 5 долларов США.
Если вы делаете ставку на видимость (которая не всегда идеальна, поскольку она не влияет на ваши конверсии), тогда вам пригодятся новые цифры. Вы также можете создать условия, чтобы повышать цену за клик до верхней части страницы только в том случае, если ваша цена за конверсию ниже определенной целевой, гарантируя, что вы находитесь в рамках целевой цены за конверсию, а затем максимально увеличиваете свою видимость.
В конце концов, хорошие аспекты этого изменения заключаются в том, что вы получаете лучшее представление о видимости вашей рекламы и можете использовать его для правил ставок.
А теперь давайте посмотрим, что вы теряете.
Плохая средняя позиция уходит
В тренде
Новые числа вернулись только к ноябрю прошлого года. Следовательно, любой годовой тренд разрушается. Когда вы думаете о прогнозировании своего высокого и низкого сезонов, вы часто используете годовые данные, а затем корректируете позиции в зависимости от того, насколько агрессивными вы будете в следующем сезоне.Когда вы отслеживаете тенденции новых чисел из года в год, вы получаете только бесконечность, поскольку новых показателей в прошлом не существовало. Поскольку средняя позиция исчезнет, большая часть ваших сравнительных данных будет уничтожена.
Это одна из самых больших проблем для компаний. Мы часто делаем тренды на несколько лет назад, чтобы увидеть сезонные тенденции, а затем сделать прогнозы. Google сделает многие из ваших долгосрочных трендов бесполезными, если вы сначала не сделаете резервную копию всего, а затем объедините данные с новыми метриками для трендов.Это много бесполезной работы, когда у нас есть это число 17 лет. Я ожидаю, что многие аккаунты будут выполнять массовый экспорт, чтобы сохранить эти данные на будущее.
Нет нижнего впечатления%
Если вы хотите проследить тенденции абсолютного максимума, максимума и минимума показов, чтобы вы могли смотреть на все три числа на красивой линейной диаграмме с течением времени — вы не можете. У Google нет нижнего процента показов. Цифры процента показов не указаны в настраиваемых столбцах. Значит, вам нужно скачать свои данные.Создайте новый столбец: Нижний процент показов = (процент полученных показов в поисковой сети) — (максимальный процент полученных показов). После того, как вы добавите этот новый столбец, вы сможете создать красивую линейную диаграмму, чтобы анализировать данные с течением времени.
Упрощение
Средняя позиция была такой приятной, единственной, с которой легко работать. Он передавал много информации в одном номере. Человеческий разум может легко сравнить это число. Использование нескольких процентов, требующих небольшого размышления, гораздо сложнее для мысленного осмысления.Возможно, со временем мы начнем думать, что с этими числами легко работать. Но гораздо проще увидеть среднюю позицию 1,3, чтобы просто взглянуть на нее и получить представление о том, что происходит, вместо того, чтобы смотреть на Impr (Abs top)% 73% и Impr (top)% 84%, а затем вычислять, что Impr (внизу) составляет 16%.
Контекстно-медийная сеть
Дисплейная сеть — одна из худших потерь, существующих для этого числа. Мы часто выполняем это упражнение:
- Просканируйте наши самые популярные сайты размещения, чтобы определить, сколько объявлений существует на странице.
- Сравните нашу среднюю позицию с количеством объявлений, отображаемых на странице
- Определите, нужно ли нам изменять ставки, чтобы подняться на страницу, или чтобы определить, что мы редко показываем на странице.
В новом интерфейсе Google уже удалил среднюю позицию для отображения.Это случилось некоторое время назад. У Google нет данных о проценте полученных показов для мест размещения. Поэтому, если вы выполняете таргетинг на места размещения, в Google Рекламе невозможно определить вашу видимость на сайте или странице без использования стороннего инструмента для изучения веб-трафика и последующего объединения его с вашими фактическими показами на местах размещения. Google действительно оттолкнул людей от частичного таргетинга на места размещения с помощью Google Рекламы и сделал сторонних партнеров по программной рекламе гораздо более полезными для таких типов покупок.
Всего несколько лет назад (до появления нового пользовательского интерфейса) мы часто просто использовали Google Рекламу для покупки мест размещения, поскольку нам не приходилось иметь дело со сторонними организациями. Хотя иногда это было немного дороже, но было настолько легко объединить покупки в том же интерфейсе, который мы уже использовали для многих наших покупок в Интернете, что мы просто размещали их в Google. В наши дни, если вы действительно сосредоточены на покупке определенного веб-сайта, лучше пойти напрямую или использовать стороннюю организацию, чем делать это через Google Рекламу.
Что нужно сделать, чтобы подготовиться к переменам
Если вы занимаетесь каким-либо сезонным бизнесом и нуждаетесь в сравнении данных за год; тогда вам нужно сделать много экспорта.Вот где мы начинаем:
- Диапазон дат: Все время
- статуй (проверьте кампании, группы объявлений, ключевые слова): все
- Сегмент: Ежедневно (вы можете выбрать еженедельно или ежемесячно, если так вы отслеживаете тенденции данных)
- Перейдите на каждую вкладку: кампания, группа объявлений, ключевое слово, поисковые запросы и т. Д.
- На каждой вкладке скачать данные
Если вы не знакомы с файлами .gz, не используйте параметр сжатия для загрузки, а просто получите файл Excel CSV.
Это может занять длинных раз. Просто чтобы загрузить эти данные по ключевым словам для одной учетной записи, которая была активна в течение 11 лет, у Google потребовалось более 60 минут для подготовки файла (после того, как он несколько раз превышал время ожидания), и файл был огромным. Если ваша учетная запись была активна в течение нескольких лет, кажется более эффективным загружать данные по годам и объединять данные вручную, чем выполнять один большой экспорт.
Заключение
Если вы устанавливаете ставки по позициям, вам следует начать переосмысливать свои ставки сейчас, поскольку средняя позиция исчезнет до истечения года.
Помните, что эти данные исчезнут навсегда, поэтому не забудьте сделать резервную копию любых данных, которые вам понадобятся, со средней позицией для построения трендов, оценки прошлого и т. Д.
Новые числа действительно позволяют лучше понять, где ваши объявления занимают позицию выше средней. Однако вашим клиентам (или начальнику) потребуется некоторое время, чтобы начать обдумывать новые показатели для определения воздействия и сравнения их со старой средней позицией.
На данный момент лучше всего добавить новые показатели рядом со средней позицией в интерфейсе, чтобы вы могли начать просматривать их все сразу.Это поможет упростить переход от средней позиции к процентным показателям максимального числа показов, поскольку вы можете использовать их оба в течение следующих нескольких месяцев, пока вы воссоздаете свои отчеты, ставки и рабочий процесс, чтобы использовать процентные показатели максимального количества показов и подготовиться к закату средней позиции.
Диаграммы и графики
Мы добавили новую статью о том, как построить график новых показов и показателей доли кликов, чтобы получить статистику данных в вашем аккаунте Google Рекламы, чтобы вы могли точно увидеть, как построить график этих данных для себя и какие действия необходимо выполнить.
Общие сведения о CTR для PPC [PPC U]
В интернет-маркетинге CTR означает рейтинг кликов: показатель, который измеряет количество кликов, которые рекламодатели получают по своим объявлениям, на количество показов.
Достижение высокого CTR имеет важное значение для успеха PPC, поскольку оно напрямую влияет как на показатель качества, так и на то, сколько вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление в поисковой сети. Вас сдерживают ваши рейтинги кликов или они достаточно высоки?
В этом руководстве по CTR вы узнаете:
Так что же такое CTR?
CTR PPC — это частота кликов по вашим объявлениям PPC.Это число представляет собой процент людей, которые просматривают вашу рекламу (показы), а затем фактически нажимают на нее (клики). Формула CTR выглядит так:
(общее количество кликов по объявлению) / (общее количество показов) = CTR
Как правило, вы можете просмотреть свой рейтинг кликов на панели управления вашей учетной записи PPC. Высокий CTR означает, что высокий процент людей, которые видят ваше объявление, нажимают на него.
Почему рейтинг кликов имеет значение?
CTR важен для вашего аккаунта, потому что он напрямую влияет на показатель качества.
Google Реклама и другие платформы поискового маркетинга предлагают скидки на рекламу, которая предлагает высокую релевантность (читай: осчастливить поисковиков). Один из способов сделать это — предложить более высокие показатели качества для объявлений с высоким рейтингом CTR в Google Рекламе:
- Высокий рейтинг кликов приводит к высоким показателям качества.
- High Quality Scores позволяют улучшить или сохранить позицию объявления с меньшими затратами.
Кроме того, если вы размещаете рекламу по релевантным запросам, достижение высокого CTR означает, что вы привлекаете как можно больше людей к своему предложению.
Что такое «хороший» рейтинг кликов?
Это горячо обсуждаемая тема: что такое хороший рейтинг кликов?
С чисто статистической точки зрения это зависит. Взгляните на ответ Yahoo на вопрос «Каков хороший показатель CTR»:
Честный ответ на вопрос: «Это зависит от обстоятельств». Показатели CTR, естественно, будут варьироваться от кампании к кампании и даже от ключевого слова к ключевому слову. Важную роль играет все, что связано с тем, как отображается ваше объявление, от текста объявления до его рейтинга на странице результатов.
Итак, хотя вы хотите иметь «высокий» рейтинг кликов, на самом деле нет никакого волшебного числа. Средний рейтинг кликов зависит от отрасли, а ожидаемый CTR зависит, среди прочего, от позиции вашего объявления.
Ниже вы найдете контрольные показатели среднего CTR в Google Рекламе в 20 основных отраслях.
Средний CTR в Google Рекламе составляет 1,91% для поиска и 0,35% для медийной рекламы. Но среднее — это всего лишь среднее. Итак, как показывает опыт, хороший рейтинг кликов по Google Рекламе составляет 4-5% + в поисковой сети или 0.5-1% + в контекстно-медийной сети .
No related posts.

Смотрим позиции рекламных объявлений в Яндекс.Директе

Взвешенный CTR в Яндекс.Директе | Блог YAGLA

Сколько людей на самом деле видят ваше объявление: новые метрики Яндекс и Google | Click.ru

Google Ads

1. Процент показов на самой верхней позиции

2. Процент показов на верхних позициях

3. Процент полученных показов на самой верхней позиции в поисковой сети

4. Процент полученных показов на верхних позициях в поисковой сети

Яндекс.Директ

1. Средний объем трафика

2. Взвешенные показы

3. Взвешенный CTR

Заключение

Прогнозируем эффективность рекламы, используя данные аукциона Яндекс.Директа

Как строить прогноз результатов кампании, используя данные аукциона и статистику

Как использовать этот алгоритм на практике

Подводные камни, которые нужно знать

Как же все-таки применять алгоритм

Прогнозируем эффективность рекламы, используя данные аукциона Яндекс.

Как строить прогноз результатов кампании, используя данные аукциона и статистику

Как использовать этот алгоритм на практике

Подводные камни, которые нужно знать

Как же все-таки применять алгоритм

Как мониторить позиции в Яндекс Директ

Что важнее: позиции показа для вас или для ваших потенциальных клиентов?

Яндекс.Директ

Подведем итоги

схема данных – Справочный центр OWOX

CTR против средней позиции, прямо ли они пропорциональны?

Средняя позиция | Показатели производительности

Ср. Позиция (средняя позиция объявления)

мифов и показателей, которые нужно знать сейчас

Доступны данные о позиции по ключевому слову Яндекс.Директа

Что такое новая функция позиции ключевого слова?

Как рассчитывается средняя позиция?

Как получить доступ к отчету?

Об авторе

Русский поисковый маркетинг

Хорошие и плохие в проигрышной средней позиции

Почему Google избавляется от средней позиции?

Преимущества использования показателей максимального процента показов

Плохая средняя позиция уходит

В тренде

Нет нижнего впечатления%

Упрощение

Контекстно-медийная сеть

Что нужно сделать, чтобы подготовиться к переменам

Заключение

Диаграммы и графики

Общие сведения о CTR для PPC [PPC U]

Так что же такое CTR?

Почему рейтинг кликов имеет значение?

Что такое «хороший» рейтинг кликов?

Добавить комментарий Отменить ответ