Уроки копирайтинга: Копирайтинг (создание текстов): основы, секреты, примеры, контент-маркетинг

Содержание

«Копирайтинг с нуля» — обзор новой книги для начинающих от Д.Шардакова

«Копирайтинг с нуля» — это книга, которую мы совместно с издательством «АСТ» выпустили осенью 2019 года. Я писал ее в первую очередь для начинающих, но на разных уровнях. Поэтому, уверен, она будет полезна также копирайтерам, которые не первый год в теме. В ней каждый может найти для себя что-то полезное: системный подход, прикладные приемы влияния, точки роста, новые знания для решения задач и т.д. Изначально в своем оригинальном виде книга занимала более 600 страниц, но издательство сказало, что такой «талмуд» непрактичен, поэтому его пришлось сократить до 352 страниц. Меня буквально вынудили оставить только суть, и места на «воду» физически не осталось.

Да, кстати, если Вам удобнее воспринимать обзор в формате видео, то вот он:

В основу книги я заложил свою авторскую методику обучения копирайтингу, которую на протяжении пяти лет шлифовал на очных и онлайн занятиях со своими студентами.

Проще говоря, в книге находится информация, за которую на занятиях курсов люди платят немалые деньги, и теперь она стала куда более доступной.

Для кого эта книга

«Копирайтинг с нуля» в первую очередь написана для начинающих копирайтеров, которые хотят научиться писать коммерческие (и не только) тексты и зарабатывать этим на жизнь. Причем зарабатывать не копейки на биржах за 1000 знаков, а нормальные деньги, на которые можно жить, развиваться и кормить семью.

Книга также будет полезна маркетологам или владельцам бизнеса, которые хотят повысить конверсию страниц сайтов, сэкономить рекламный бюджет, понимать механику процессов в системе и более эффективно выбирать и контролировать подрядчиков.

Наконец, «Копирайтинг с нуля» будет полезна людям, которые просто хотят повысить навыки общения и убеждения, причем не только через текст, но и вживую. Психологии коммуникации и выявлению потребностей людей я в книге уделил особое внимание. Собственно, именно по этой причине ее и поместили на сайте издательства в раздел «Психология». Все иллюстрации пока что с сайта и с разрешения издательства, потому что мои авторские экземпляры на момент написания этого обзора еще не приехали.

Книга «Копирайтинг с нуля» на сайте издательства.

Главные особенности книги

Когда я писал книгу, то ставил главной целью не просто научить людей писать тексты или статьи. Я твердо убежден, что сами тексты никому не нужны до тех пор, пока они не дают какой-то полезный эффект, выраженный в цифрах и деньгах. Поэтому цель была — научить читателей решать коммерческие задачи, чтобы они могли зарабатывать на этом деньги. Причем неважно как: оказывая услуги или запуская собственные проекты. Для этого мне нужно было не просто написать, что да как делать, а выстроить систему знаний. И это напрямую повлияло на структурную часть книги и ее главные особенности (или принципы, если угодно). Их всего пять.

  1. От простого к сложному с логической связью. Каждая глава вытекает из предыдущей и постепенно сложность тем возрастает.
  2. Прикладной характер. Только знания и приемы, которые можно применить на практике, чтобы получить результат. На абстракции, «воду» и самолюбование банально не хватило места.
  3. Наглядные примеры. Некоторым людям куда проще начинать обучение на примерах. Вот почему их в книге десятки. А чтобы читать было веселее, я разбавил примеры забавными персонажами. У каждого свой характер. А еще к книге прилагается целый набор дополнительных материалов, шаблонов и инструкций, которые можно бесплатно скачать и использовать.
  4. Словарь копирайтера. Копирайтинг — это отдельное направление, и в нем, как и в любой другой сфере, есть своя специальная лексика, которую нужно знать и понимать. Так вот, всю лексику я вынес в специальные блоки, так ее удобно воспринимать прямо по ходу чтения книги.
  5. Системность. Это, пожалуй, главная особенность. Книга самодостаточна и дает необходимую теоретическую базу для понимания, что такое копирайтинг, какие задачи он решает, для чего, и как его освоить.

Я считаю, что именно благодаря этим особенностям любой желающий может научиться копирайтингу — дома, на работе или где бы то ни было. И здесь нет никаких секретов. Просто готовые модели, здравый смысл и точки приложения усилий.

Основные разделы книги

Полное название звучит так: «Копирайтинг с нуля: 18 шагов от идеи до денег». Соответственно, в книге всего 18 глав, не считая предисловия, введения и заключения. Посмотрите содержание. Если Вы просматриваете обзор с телефона или оглавление плохо видно с экрана монитора, откройте его в новой вкладке в полном размере.

Каждая глава, как ступенька, раскрывает какой-то аспект копирайтинга и является основой для последующей главы или глав. Сейчас расскажу подробнее.

Глава 1: Кто такой копирайтер, и как им становятся

Несмотря на то, что это «дежурная» и вступительная глава, она развеивает многие мифы о копирайтинге. В первую очередь о том, что копирайтер — это что-то типа филолога или лингвиста. Или о том, что, дескать, копирайтер работает на биржах контента. Из этого раздела читатель узнает, кто такой копирайтер на самом деле, с кем он взаимодействует, и как им стать.

Глава 2: Задачи копирайтинга и тексты для их решения

Во второй главе я подробно описал основные задачи, которые решает копирайтер. Именно за это ему платят деньги. Эти задачи наглядно показывают, с чем человеку предстоит столкнуться, если он планирует освоить копирайтинг с 0, а также какие навыки ему для этого необходимы.

Глава 3: Модель создания «продающего» текста (конвертера)

В этом разделе мы пускаемся с головой в омут структуры коммерческих текстов. Мы говорим о принципе «слоеного пирога», заголовках по формуле 4U (ПУПС) , о модели AIDA, подробно разбирая каждый ее этап на наглядных примерах.

Глава 4: Целевая аудитория, ее потребности и желания

Какой бы текст ни писал копирайтер, во главе всегда стоит его читатель. Или целевая аудитория, если по-научному. И читателю глубоко все равно на то, чего хочет копирайтер. Его интересуют только собственные желания и мотивы. Поэтому в этой главе мы перестраиваем мышление на поиск ценностей для аудитории и разбираем пять основных способов определить, что для человека важно, и о чем он захочет читать. Мой любимый способ — теория трех радикалов.

Глава 5: Базовый маркетинговый анализ

Любой мало-мальски опытный копирайтер знает, что он далеко не единственный человек, который хочет продать товары, услуги или идеи через текст. Есть еще конкуренты. А еще есть рынок с его сезонностью и масса аналогов товара. Все это нужно учитывать. Эти моменты мы разбираем по полочкам и увязываем в единую систему, чтобы затем на базе собранной информации разрабатывать текст.

Глава 6: Прототипы в копирайтинге

С появлением социальных сетей и простого для восприятия контента, люди все с меньшей охотой читают длинные тексты. Не все, но в большинстве своем. Вот почему в этой главе мы подробно рассматриваем, как обойти этот момент с помощью прототипов — макетов будущего коммерческого текста. Современные копирайтеры уже давно не пишут тексты. Они их рисуют. В этой главе речь идет о сетке, разметке и базовых элементах. Словом, обо всем том, что нужно, чтобы создать прототип своими силами (и желательно бесплатно).

Глава 7: Функциональные блоки прототипа

Если Вы присмотритесь к большинству коммерческих страниц в интернете, то заметите, что все они состоят из одних и тех же типовых структурных блоков. В этой главе мы подробно разбираем каждый блок на наглядных примерах и то, как их создавать в прототипе. Порядка двух с половиной десятков блоков и различных их вариаций. Достаточно емкая получилась глава.

Глава 8: Ритмика и редактура текста

Даже при том, что мы можем сделать структуру по модели AIDA и составить прототип, у нас по-прежнему остается слабое место — это сам текст. Он может быть избыточным, монотонным и с трудом вписываться в блоки макета, вызывая перекос в ту или иную сторону. Вот почему восьмая глава посвящена ритму, редактуре и ответу на главный вопрос: как сделать так, чтобы текст был живым и цепляющим, чтобы он держал аудиторию в тонусе, был удобочитаемым и легко воспринимался.

«Копирайтинг с нуля»: фрагмент главы о редактуре текста.

Глава 9: Системный подход в копирайтинге

Это одна из самых тяжелых и сложных для восприятия глав. В ней много схем, пояснений и сложных, непривычных слов. Но без нее невозможно научиться настоящему копирайтингу. Я постарался максимально ее упростить и объяснять на яблоках (в прямом смысле), но даже так эту главу желательно читать вдумчиво, потому что она показывает механику работы интернет-маркетинга в целом и копирайтинга как частного направления. В конце концов, задачу решает не текст. Задачу решает система, в которой текст работает сообща с другими элементами.

Глава 10: Коммерческие предложения

С этой главы мы начинаем углубляться с специфические направления копирайтинга. И первое такое направление, которое наиболее часто используется в активных продажах, — коммерческие предложения. Мы подробно разбираем, чем «холодное» коммерческое предложение отличается от «горячего», как их правильно составить, как отправлять, как писать сопроводительные письма и какие ошибки наиболее часто совершают авторы таких предложений.

Глава 11: Презентации

Презентация — это частный случай коммерческого предложения, который при этом может использоваться и для отправки по Email, и на встречах, и на выступлениях (скажем, перед инвесторами). Вот почему составлению презентаций и их структуре я посвятил отдельную главу, в которой мы на примерах разбираем, как продать роботизированную собаку «Дуську» дедушке Изе для охраны его яблоневого сада. Плюс, в этой главе мы рассматриваем, как написать сценарий для видеопрезентации (так называемого, продающего видео).

Глава 12: Скрипты продаж

Еще одно очень важное и денежное направление — скрипты или сценарии для менеджеров. Именно от скриптов зачастую зависит, превратит ли менеджер заявку, пришедшую от текста, в реальную продажу. Казалось бы, к копирайтеру это прямого отношения не имеет, но от именно от этого этапа напрямую зависит эффективность работы всей системы в целом.

Глава 13: Тексты для рекламы

Какой бы текст ни писал копирайтер, все это без толку, если на текст не приходит целевая аудитория.

И рекламные объявления — это именно то, что приводит целевую аудиторию. Вот почему в этой главе мы учимся писать тексты для контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях, досок объявлений и других источников.

Глава 14: Психологические триггеры

Копирайтеры не просто пишут текст. Они используют в тексте специальные приемы психологического воздействия на аудиторию. Эти приемы еще называются триггерами. В четырнадцатой главе мы рассматриваем полтора десятка наиболее распространенных триггеров, которые наиболее часто используются в копирайтинге, и которые должен знать каждый, кто решил освоить это направление.

Глава 15: Контент-маркетинг

Бытует мнение, что копирайтеру для работы нужны заказчики. Однако это не совсем так. Существует масса способов зарабатывать деньги, работая на себя. И вот этот вопрос мы как раз и рассматриваем в этой главе. Здесь же мы разбираем, как писать статьи для блога или посты для социальных сетей, чтобы потом зарабатывать на них деньги (монетизировать).

Глава 16: Веб-аналитика в копирайтинге

У любого новичка, который осваивает копирайтинг, рано или поздно рождается резонный вопрос: «А как измерять результат-то?» Как узнать, работает текст или нет? А если не работает, то как определить фрагмент, который дает сбой? На эти вопросы отвечает веб-аналитика и специальные инструменты — Google Analytics и Яндекс.Метрика. О них-то мы и говорим в этой главе.

Глава 17: Email-маркетинг

Email-маркетинг — это отдельное направление, которое можно отнести к контент-маркетингу, но которое между тем имеет массу нюансов. Поэтому я посвятил ему отдельную главу. В нем я рассказываю о стратегии, базе подписчиков, сервисах рассылок и принципах составления писем.

Глава 18: Монетизация полученных знаний

Финальная глава книги, в которой мы говорим о том, что делать со всем багажом знаний из предыдущих глав, чтобы достичь главной цели — заработать деньги. Это глава о том, как искать заказчиков, что для этого нужно, как вести с ними переговоры, оценивать свою работу и защитить себя от обмана и мошенничетсва. А также о многих других полезных вещах.

Иллюстрации к книге

У книги, при всех ее достоинствах есть один большой минус. Скорее всего, ее никогда не издадут в аудиоформате. Дело в том, что для повышения информативности я сделал более сотни иллюстраций. Они очень важны, и передать голосом их физически не получится. Кстати, все изображения я делал лично.

Заключение

Конечно, как автор, я души не чаю в своей первой книге. В конце концов, на ее подготовку у меня ушло пять лет, плюс еще около полугода на написание текста. Да, я могу Вам о ней рассказывать долго. Например, о том, что изначально ее рабочее название было «Системный копирайтинг». И только ближе к выходу с издательсвом решили назвать ее «Копирайтинг с нуля». Впрочем, вопрос-то не в этом. А в том, насколько на самом деле эта книга полезна, актуальна и востребована. Лично для Вас. И на этот вопрос можете ответить только Вы — читатель с незамыленным взглядом. Напишите свое мнение в комментариях, и, кто знает, может, именно Ваша обратная связь сделает книгу еще лучше в следующих изданиях.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Официальная страница книги на сайте издательства
Книга в Лабиринте

Электронная версия книги на ЛитРес

P.S. Если Вы живете за пределами России, то посмотрите книгу в региональных магазинах.

P.P.S. К слову, помимо книги я разработал бесплатный и открытый курс обучения копирайтингу. Он называется «Копирайтинг с нуля за 30 дней». Его можно найти на YouTube и на этой странице.

Бесплатный курс по копирайтингу: 45 онлайн-уроков для обучения начинающих копирайтеров

В рамках курса вы научитесь писать тексты для сайтов, оптимизировать их к запросам поисковых систем и зарабатывать на этом деньги. Обучение адаптировано для новичков. Даже если у вас нет опыта, во всем сможете разобраться. Просто последовательно читайте онлайн-уроки и применяйте полученные знания на практике.

Бесплатный курс состоит из шести частей. Для лучшего усвоения материала рекомендуем смотреть уроки последовательно. Задавайте вопросы в комментариях: постараемся на них ответить. Чтобы обучение копирайтингу было эффективным, рекомендуем уже после первых уроков начать писать тексты. Например, для своего блога. Открыть его можно на платформе Яндекс.Дзен.

Содержание:

Часть 1. Основы копирайтинга и рерайтинга

Первая часть курса состоит из 16 бесплатных уроков. Вы узнаете, что такое копирайтинг и рерайтинг. Как писать тексты, сколько платят за такую работу, получите основы и азы профессии. Если вам не понятны какие-либо термины или возникли вопросы, оставляйте комментарии в статьях.

  1. Что такое копирайтинг и SEO копирайтинг?
  2. Сколько можно заработать на копирайтинге?
  3. Как научиться писать тексты? Руководство для начинающих
  4. Что такое рекламный текст: особенности, структура, виды текстов
  5. Как правильно искать информацию для статей?
  6. Как составить план текста?
  7. Как написать заголовок статьи?
  8. Как написать хороший лид к статье?
  9. Как делать рерайтинг? Пошаговая инструкция
  10. Стилистические ошибки: виды и примеры
  11. Как написать хороший текст? Алгоритм для копирайтера
  12. 4 проблемы в текстах начинающих копирайтеров
  13. Типичные ошибки копирайтеров
  14. 7 простых техник, которые ускорят вашу работу
  15. Как отличить реальное тестовое задание от обмана?
  16. Как защитить свою работу?

Часть 2.

Как писать тексты разных жанров?

Жанр – это вид текста, который имеет свои задачи, структуру и иные особенности. В этой части курса по копрайтингу вы узнаете, как писать тексты в основных жанрах. Обучение будет эффективным, если после каждого урока вы будете практиковаться: напишете текст на любую тему в нужном жанре.

  1. Как написать статью для сайта, блога, SEO-статью?
  2. Как написать текст о компании?
  3. Как писать новости?
  4. Как написать пост для социальных сетей?
  5. Как написать пресс-релиз?
  6. Как сделать описание для карточки товара?
  7. Как написать коммерческое предложение?
  8. Как писать тексты для сайтов?

Часть 3. SEO-оптимизация текстов

Владельцам интернет-проектов важно, чтобы размещенные на сайте тексты могли находить в поисковых системах люди, которые ищут соответствующую информацию. Для этого в текст нужно вписывать поисковые запросы (фразы, предоставленные заказчиком) определенным образом. Четыре урока ниже обучат вас азам этой работы.

  1. Как правильно сделать оптимизацию текста под SEO?
  2. Что такое Title, мета теги, заголовок h2 и как их правильно написать?
  3. Как проверить качество текста? Чек-лист для SEO-копирайтера
  4. Как повысить уникальность текста?

Часть 4. Способы заработка для копирайтеров

В рамках нашего бесплатного курса вы научились писать тексты для сайтов с нуля. Теперь важно узнать, как можно заработать на этих навыках в онлайне. Уроки ниже рассказывают об основных способах заработка в копирайтинге.

  1. Как заработать на рерайтинге новичку?
  2. Как заработать на статьях в Интернете?
  3. Как заработать на сочинении стихов и поздравлений?
  4. Как начать работать копирайтером без опыта и портфолио?
  5. Как найти дорогие заказы на биржах копирайтинга?

Часть 5. Где искать работу и заказы новичкам

В этой части бесплатного курса для начинающих копирайтеров собраны обзоры полезных сайтов, где можно искать заказы и вакансии удаленной работы.

  1. Биржи статей для новичков и опытных копирайтеров
  2. Сайты для копирайтеров, где можно заработать
  3. Бесплатная биржа для копирайтеров и рерайтеров
  4. Группы ВКонтакте и Facebook, где можно найти работу
  5. Заработок для копирайтеров на Яндекс.Дзен
  6. Компании, предлагающие удаленную работу
  7. Сайты для поиска удаленной работы

Часть 6. Пошаговое обучение работе на биржах

Многие начинающие копирайтеры вначале работают на биржах. Это специальные сайты, где публикуются заказы на тексты. Мы подготовили обзоры основных сервисов, чтобы вам было проще с ними разобраться:

  1. Как заработать на бирже копирайтинга Etxt.ru?
  2. Как заработать на бирже Контент Монстер?
  3. Как заработать на бирже Text.ru?
  4. Как заработать на бирже Copylancer.ru?
  5. Пошаговое руководство по заработку на сайте Кворк

Онлайн-курсы с практикой

Наш курс по копирайтингу рассчитан на самостоятельное освоение материалов. Вы можете смотреть уроки бесплатно и учиться ремеслу автора с нуля. Также в интернете можно найти платные онлайн-курсы с практическими занятиями и выдачей сертификата.

Примеры таких программ:

Название и ссылка на курс

Описание

Копирайтинг от А до Я

Вы научитесь писать тексты в разных жанрах. Создавать статьи, посты для социальных сетей, рекламные объявления, тексты для лендингов и рассылок. Изучите основы редактирования. Научитесь удерживать внимание читателей. Отдельный блок посвящен продажам услуг: как устанавливаются цены на копирайтинг, какие клиенты бывают, как правильно откликаться на вакансии, чтобы получить работу. Адаптирован для новичков.

Креативный копирайтинг для соцсетей

Вас научат создавать интересный контент для социальных сетей. Придумывать идеи постов, писать тексты, подбирать фотографии, проводить спецпроекты.

Основы контент-маркетинга

Курс для тех, кто уже имеет опыт в копирайтинге и хочет более глубоко освоить контент-маркетинг. Это востребованная в интернете услуга.

Коммерческий редактор

Этот курс предназначен для специалистов с опытом, которые хотят шагнуть на следующую ступень и стать редактором — человеком, который управляет авторами, придумывает концепции проектов. По сути является управленцем.

Обучение на курсах проходит онлайн. Включает теорию и практические задания. После завершения лекций необходимо выполнить дипломный проект. Вебинары ведут практики. Есть возможность задать вопросы и получить ответы, сформировать в процессе портфолио и разобраться, как лучше искать работу и где брать выгодные заказы.

Платные курсы можно рассматривать как альтернативу бесплатному самообучению, если вы хотите освоить профессию быстрее и на более высоком уровне.

Рекомендуем

Есть несколько ошибок, которые мешают авторам быстро и качественно работать. Прочитав статью, вы сможете улучшить свои тексты и сократить время их . ..

В Интернете множество сайтов, однако не всегда информация на сайтах точна или актуальна. В статье я расскажу, как правильно искать информацию в …

Бесплатный курс по копирайтингу: 45 онлайн-уроков для обучения начинающих копирайтеров

В рамках курса вы научитесь писать тексты для сайтов, оптимизировать их к запросам поисковых систем и зарабатывать на этом деньги. Обучение адаптировано для новичков. Даже если у вас нет опыта, во всем сможете разобраться. Просто последовательно читайте онлайн-уроки и применяйте полученные знания на практике.

Бесплатный курс состоит из шести частей. Для лучшего усвоения материала рекомендуем смотреть уроки последовательно. Задавайте вопросы в комментариях: постараемся на них ответить. Чтобы обучение копирайтингу было эффективным, рекомендуем уже после первых уроков начать писать тексты. Например, для своего блога. Открыть его можно на платформе Яндекс.Дзен.

Содержание:

Часть 1.

Основы копирайтинга и рерайтинга

Первая часть курса состоит из 16 бесплатных уроков. Вы узнаете, что такое копирайтинг и рерайтинг. Как писать тексты, сколько платят за такую работу, получите основы и азы профессии. Если вам не понятны какие-либо термины или возникли вопросы, оставляйте комментарии в статьях.

  1. Что такое копирайтинг и SEO копирайтинг?
  2. Сколько можно заработать на копирайтинге?
  3. Как научиться писать тексты? Руководство для начинающих
  4. Что такое рекламный текст: особенности, структура, виды текстов
  5. Как правильно искать информацию для статей?
  6. Как составить план текста?
  7. Как написать заголовок статьи?
  8. Как написать хороший лид к статье?
  9. Как делать рерайтинг? Пошаговая инструкция
  10. Стилистические ошибки: виды и примеры
  11. Как написать хороший текст? Алгоритм для копирайтера
  12. 4 проблемы в текстах начинающих копирайтеров
  13. Типичные ошибки копирайтеров
  14. 7 простых техник, которые ускорят вашу работу
  15. Как отличить реальное тестовое задание от обмана?
  16. Как защитить свою работу?

Часть 2.

Как писать тексты разных жанров?

Жанр – это вид текста, который имеет свои задачи, структуру и иные особенности. В этой части курса по копрайтингу вы узнаете, как писать тексты в основных жанрах. Обучение будет эффективным, если после каждого урока вы будете практиковаться: напишете текст на любую тему в нужном жанре.

  1. Как написать статью для сайта, блога, SEO-статью?
  2. Как написать текст о компании?
  3. Как писать новости?
  4. Как написать пост для социальных сетей?
  5. Как написать пресс-релиз?
  6. Как сделать описание для карточки товара?
  7. Как написать коммерческое предложение?
  8. Как писать тексты для сайтов?

Часть 3. SEO-оптимизация текстов

Владельцам интернет-проектов важно, чтобы размещенные на сайте тексты могли находить в поисковых системах люди, которые ищут соответствующую информацию. Для этого в текст нужно вписывать поисковые запросы (фразы, предоставленные заказчиком) определенным образом. Четыре урока ниже обучат вас азам этой работы.

  1. Как правильно сделать оптимизацию текста под SEO?
  2. Что такое Title, мета теги, заголовок h2 и как их правильно написать?
  3. Как проверить качество текста? Чек-лист для SEO-копирайтера
  4. Как повысить уникальность текста?

Часть 4. Способы заработка для копирайтеров

В рамках нашего бесплатного курса вы научились писать тексты для сайтов с нуля. Теперь важно узнать, как можно заработать на этих навыках в онлайне. Уроки ниже рассказывают об основных способах заработка в копирайтинге.

  1. Как заработать на рерайтинге новичку?
  2. Как заработать на статьях в Интернете?
  3. Как заработать на сочинении стихов и поздравлений?
  4. Как начать работать копирайтером без опыта и портфолио?
  5. Как найти дорогие заказы на биржах копирайтинга?

Часть 5. Где искать работу и заказы новичкам

В этой части бесплатного курса для начинающих копирайтеров собраны обзоры полезных сайтов, где можно искать заказы и вакансии удаленной работы.

  1. Биржи статей для новичков и опытных копирайтеров
  2. Сайты для копирайтеров, где можно заработать
  3. Бесплатная биржа для копирайтеров и рерайтеров
  4. Группы ВКонтакте и Facebook, где можно найти работу
  5. Заработок для копирайтеров на Яндекс.Дзен
  6. Компании, предлагающие удаленную работу
  7. Сайты для поиска удаленной работы

Часть 6. Пошаговое обучение работе на биржах

Многие начинающие копирайтеры вначале работают на биржах. Это специальные сайты, где публикуются заказы на тексты. Мы подготовили обзоры основных сервисов, чтобы вам было проще с ними разобраться:

  1. Как заработать на бирже копирайтинга Etxt.ru?
  2. Как заработать на бирже Контент Монстер?
  3. Как заработать на бирже Text.ru?
  4. Как заработать на бирже Copylancer.ru?
  5. Пошаговое руководство по заработку на сайте Кворк

Онлайн-курсы с практикой

Наш курс по копирайтингу рассчитан на самостоятельное освоение материалов. Вы можете смотреть уроки бесплатно и учиться ремеслу автора с нуля. Также в интернете можно найти платные онлайн-курсы с практическими занятиями и выдачей сертификата.

Примеры таких программ:

Название и ссылка на курс

Описание

Копирайтинг от А до Я

Вы научитесь писать тексты в разных жанрах. Создавать статьи, посты для социальных сетей, рекламные объявления, тексты для лендингов и рассылок. Изучите основы редактирования. Научитесь удерживать внимание читателей. Отдельный блок посвящен продажам услуг: как устанавливаются цены на копирайтинг, какие клиенты бывают, как правильно откликаться на вакансии, чтобы получить работу. Адаптирован для новичков.

Креативный копирайтинг для соцсетей

Вас научат создавать интересный контент для социальных сетей. Придумывать идеи постов, писать тексты, подбирать фотографии, проводить спецпроекты.

Основы контент-маркетинга

Курс для тех, кто уже имеет опыт в копирайтинге и хочет более глубоко освоить контент-маркетинг. Это востребованная в интернете услуга.

Коммерческий редактор

Этот курс предназначен для специалистов с опытом, которые хотят шагнуть на следующую ступень и стать редактором — человеком, который управляет авторами, придумывает концепции проектов. По сути является управленцем.

Обучение на курсах проходит онлайн. Включает теорию и практические задания. После завершения лекций необходимо выполнить дипломный проект. Вебинары ведут практики. Есть возможность задать вопросы и получить ответы, сформировать в процессе портфолио и разобраться, как лучше искать работу и где брать выгодные заказы.

Платные курсы можно рассматривать как альтернативу бесплатному самообучению, если вы хотите освоить профессию быстрее и на более высоком уровне.

Рекомендуем

Мы попросили копирайтеров из Клуба фрилансеров прислать тексты на рецензию, и один из полученных текстов сегодня разберем в мастер-классе. Отметим . ..

Оптимизация текстов на сайте необходима для продвижения в поисковых системах. Задача оптимизации – гармонично вписать в статью определенные …

Копирайтинг, корпоративный курс. Уроки копирайтинга

Этот курс будет актуален и полезен всем, кто:

  • только начинает свой путь в сфере написания текстов для сети Интернет;
  • уже пишет и желает расти профессионально;
  • хочет разобраться, как создавать эффективные продающие тексты;
  • ищет эксклюзивную информацию от профессионалов, которая поможет выделиться и стать успешным на рынке интернет-маркетинга.

Курс по копирайтингу включает в себя такие лекции:

  • Терминология. Что продаем в тексте?
  • Этапы написания продающего текста.
  • Исследование перед началом работ над текстом.
  • Как составить заголовок? 7 типов заголовков (заготовки).
  • Фишки по написанию цепляющих заголовков.
  • Проблемный абзац.
  • Описание выгод. Как использовать многофункциональность предмета?
  • Продажа цены.
  • Продажа действия.
  • Усиление текстов.
  • Нейрокопирайтинг.
  • Копирайтинг для социальных сетей с разбором правильных текстов для Акций (в 2 частях).
  • Копирайтинг в эпоху Баден-Баден или что такое LSI-копирайтинг.
  • Нейминг.
Бонусный блок — Контент для социальных сетей
  • Контент-стратегия для социальных сетей.
  • Основные принципы хорошего контента.
  • Виды контента для социальных сетей + Примеры.
  • Этапы контент-стратегии.
  • Источники для подбора контента.
  • Что такое контент-план и как он выглядит?
  • Как распространять контент?
#копирайтинг
#копирайтинг
#копирайтинг

О чем Вы узнаете?

  • Как правильно планировать этапы написания продающего текста;
  • Как собирать и анализировать необходимую информацию;
  • Как составлять эффективную структуру текста;
  • Как описывать выгоды для целевой аудитории;
  • Как продавать цену различными способами;
  • Как продавать действие, достигать главной цели, с которой пишется продающий текст.

Вы с легкостью сможете использовать в своих текстах практические навыки + “фишки”, наработанные мной за 10 лет работы копирайтером.

После прохождения курса Вам необходимо пройти тест и получить Сертификат!

Приобретая курс, Вы получите БОНУСЫ:

  • Рабочая тетрадь слушателя интенсива “Копирайтинг”, с помощью которой Вы можете самостоятельно выполнять практические задания.
  • Презентация “Копирайтинг”, «Нейрокопирайтинг», «SEO и LSI-копирайтинг» — содержит основную информацию.
  • Дополнительный материал “Этапы написания продающего текста” — Вы можете использовать его в качестве настольного руководства при создании продающих текстов.
  • Авторская книга Владиславы Рыковой “Как стать интернет-маркетологом» — в подарок!
Рабочая тетрадь Копирайтера
Книга «Как стать интернет-маркетологом?»
Презентация #Копирайтинг

Сколько стоит корпоративный курс по копирайтингу?

Напишите мне на почту [email protected] com с информацией о Вашей компании, чтоб я могла рассчитать стоимость курса именно под Вашу нишу.

Отзывы

Вячеслав Груздев, менеджер проекта Yarko585.ru о блоке #Нейрокопирайтинг.

«Посмотрел. Сильно понравилось про переименование — отличный приём. Тем более в наших языках, где куча заимствований, а иностранные слова привлекают внимание. Прилагательные, «добытые с боем на свежих копирайтинговых тренингах» тоже для себя отметил )))

Полезные блоки про удиви мозг, слоганы, метаязык и логику. Качественные и нужные.

Волшебные слова и числа уже много где были. Но, если кто не слышал, гарантированно пригодятся. Вот, кстати, слово гарантированно я еще использую в качестве волшебного иногда)

Некоторые моменты для себя запомнил. Уверен, что и каждый, кто увидит твой доклад, обязательно что-нибудь добавит в заметки.»


Василий Дмитрук, https://www. facebook.com/dva.sneg

По поводу тренинга, то действительно очень интересно, познавательно и ново для меня, как для человека связавшего изначально свою жизнь с угольной отраслью, а сейчас обновляющий и меняющий её в лучшую сторону.


Юлия Ведренко, https://vk.com/id12327898


Анна Потеряева, ПАТ «Монделиз» , мерчендайзер, https://vk.com/annapoteriayeva

Больше всего запомнились практические задания, т.к. они позволили закрепить полученные знания, и не упустить детали.

Считаю весь курс для дальнейшей работы очень важным, т.к. вся информация необходим, курс составлен очень грамотно, не отягощен ненужными деталями.


Надежда Тума, копирайтер на биржах контента, https://vk.com/id227272662

Пошла на курс т.к. была необходимость повышения уровня знаний для работы. Очень приятный момент – наличие РЕАЛЬНЫХ слоганов, текстов, которые работают Программа понравилась благодаря «расшариванию информации по полочкам».


Вадим Прунькевич (Начальник отделения банка «Пiвденний»), https://www.facebook.com/profile.php?id=100001524576531

Хотелось бы оставить комментарий по поводу лекций Влады Рыковой.

  1. Лекция ведется на доступном языке и все очень понятно даже начинающему;
  2. Подробный анализ вопросов, которые возникают в процессе лекции;
  3. Обратная связь после лекции очень оперативная и качественная;
  4. И, наверное, самое последнее и важное, Влада специалист по маркетингу очень разносторонний и это очень радует, что можно задавать вопросы по очень широким и важным темам

Ребята, я уверен, что после посещения лекции много получите знаний, которые по сравнению с деньгами просто бесценны.


Мария Войно-Данчишина, Менеджер по продажам в интернет-магазине, https://vk.com/sweet_mary

Больше всего запомнилось то, как спикер делился опытом и кейсами, а также творческие задания. Основываясь на кейсах можно применять принципы в своей сфере деятельности.


Юлия Бондаренко, интернет-маркетолог, https://www.facebook.com/profile.php?id=100003545544659&pnref=story

Помимо того, что Владислава Рыкова — профессионал своего дела, она также открытый замечательный человек. Мы увидели не только Владу — талантливого копирайтера, интернет-маркетолога широкого профиля, а также любящую маму, спортсменку, человека с активной жизненной позицией.

На протяжении занятий Владислава подбадривала нас, не скупилась на похвалу, которая была тем ценнее, что мы услышали также конструктивную критику, после чего хочется становиться лучше и развиваться дальше.

Но самым незабываемым моментом было, когда после задания Владислава разместила о нас статью на своем сайте и тем самым дала нам возможность раскрыться.


Инна Ризова, интернет-маркетолог — https://www. facebook.com/inna.rizova.g

Бондаренко О. Уроки копирайтинга. Пакет 3 [PDF]

Издательские решения, 2017. — 330 с.: ил. В течение 17 лет мы занимаемся разработкой и продвижением сайтов. И 8 из них пишем тексты для сайтов различных тематик: от интернет-магазинов детской одежды до компаний по техническому надзору нефтяного оборудования. За эти годы у нас накопилось много знаний, фишек и хитростей, которые помогают писать сильные оптимизированные и продающие…

  • 6,77 МБ
  • добавлен
  • изменен

Интернет издание, 2019. — 110 с. Уроки подходят как для самых начинающих, так и для подкованных внести новизну в свой стиль. Содержание Пакета 1. Самый фундаментальный. Подходит для продающих блогов. Как писать сторителлинг Продающий пост Текст — интрига Текст «для поболтать», вовлекаем в диалог читателей Текст для взаимопиара Полезно — продающий текст Заголовки — «крючки»….

  • 19,82 МБ
  • добавлен
  • изменен

Интернет издание, 2019. — 63 с. Уроки подходят как для самых начинающих, так и для подкованных внести новизну в свой стиль. Содержание Пакета 2. Творческие тексты, для ещё более острого развития писательского навыка. Очень подходит для лайфстайл блогеров. Для продающих будет занимательно. Мемуары Скандальчик Приятные места Пишу о чем хочу Два урока в одном. Как правильно…

  • 11,26 МБ
  • добавлен
  • изменен

Учебно-практическое пособие для копирайтеров. — Санкт-Петербург, 2018. — 60 с. Самоучитель по копирайтингу разработан специалистами Интерактивной школы копирайтинга. Он предназначен для начинающих технических писателей, копирайтеров без навыков редактирования текстов, без опыта работы с большими массивами информации, без умения выявлять и менять стиль текстового материала….

  • 1,31 МБ
  • добавлен
  • изменен

Выходные данные неизвестны Книга электронная для копирайтера, занимающегося написанием историй (созданием сторителлинга). Дано понятие сторителлинга, представлены справочные материалы, подсказки идей, структура сторителлинга. Описаны модификации сюжетов историй.

  • 1,91 МБ
  • добавлен
  • изменен

113 с. Инстаграмизация Виды аккаунтов Заполнение профиля Проблемы ведения аккаунта и их решения в Instagram Отличия ведения аккаунта в Instagram от других соц. сетей Контент Чужой контент Instagram для бизнеса предоставления услуг Конкурсы Хэштеги Оформление Контент стратегия Привлечение и удержание клиентов Конверсия в Instagram. Формула лояльности Директ Призраки Дополнения…

  • 14,61 МБ
  • добавлен
  • изменен

Каким должен быть текст на сайте: мнение специалистов

Всем, кто читает статью, добрый день. Меня зовут Юлия Дудина. Я руководитель JDI studio. Этому проекту я посвятила 5 лет. 7 лет занимаюсь копирайтингом, еще 5 лет перед этим училась писать и получала диплом о высшем филологическом образовании.

Редактором я хотела быть всегда, так и вышло. Мне нравится та сила и тот потенциал, нескончаемый, который есть в текстах.

Digital-сфера изменчива и очень динамична, тренды появляются и … исчезают, появляется что-то еще. Но мне очень нравится, что качество текстов – это тренд. И меняться он не собирается. Нравится, что судьбу продвижения определяет не столько соотношение ключей, сколько смысловая наполненность. Seo, маркетинг, SMM, реклама – везде есть тексты, и везде будут. Картинки без текстов приедаются, слушать аудио и смотреть видео не всегда есть возможность. А вот его величество текст всегда уместен. А если он еще и композиционно завершен, лаконичен, интересен, полезен, отвечает поставленным задачам, структурирован и написан со знанием дела – с таким инструментом никто не сможет полноценно соперничать.

Я не претендую на гуру копирайтинга. Есть много уроков по написанию текстов, полноценных, фундаментальных. Не буду с ними соперничать.

Эти уроки будут полезны совсем начинающим авторам. Я работала с многими копирайтерами, с разным образованием, опытом, техникой. Но все совершают ошибки. И как раз основываясь на этих ошибках я решила сделать несколько статей.

В этой хочу рассмотреть в общем понятие копирайтинг и что специалисты из разных областей ждут от текста.

Где тексты? – тексты везде

Объявление о ремонтных работах, резюме, открытка с поздравлением, признание в любви, письмо другу – все эти и другие фрагменты содержат текст или должны содержать.

Я не согласна с определениями в интернете, что копирайтинг – написание текстов презентационного и рекламного характера; – написание уникального контента для блога или сайта. Копирайтинг уже давно перерос единичные задачи.

Копирайтинг – составление текстового материала для решения задачи клиента или бизнеса.

Все же написание текстов для личного блога мы не можем называть копирайтингом. Хотя не все коллеги со мной согласны.

Кто такой копирайтер

Сегодня копирайтером любят называться очень многие. Студенты, школьники, люди, которые выполнили несколько заданий на бирже. У меня, конечно, иное мнение.

Сразу оговорюсь, что стать копирайтером за день или 2, или неделю, или месяц – нельзя. Я так думаю. Такие выводы я делаю только по личному опыту. А еще писать хорошо сочинения в школе – не повод идти в копирайтеры. Это совсем разные вещи.
Копирайтер – немного маркетолог и специалист в нише, знает что он пишет и главное – зачем. При этом его слог должен быть приятен и понятен даже простым людям (когда речь не идет об узкоспециализированных текстах для экспертов).

Также хочу заметить, что копирайтером нельзя считать человека, который берет несколько первых текстов в выдаче по нужному запросу и переписывает их другими словами. Это все равно рерайт. Хотите вы этого или нет.

Копирайтинг предполагает авторский материал. Не во всем. Но он должен быть основан на личном опыте или полученных знаниях. Это должен быть материал, с которым человек знаком или очень хорошо изучит в процессе. Поэтому мы в студии всегда стараемся ставить на проекты людей с профильным образованием или опытом работы/написания статей на эту тему. Только так можно получить хороший результат.

С тем, кто такой копирайтер и копирайтинг определились. Осталось последнее и самое важное. Уже по теме непосредственно текста.

Каким должен быть текст на сайте

Я решила, что одного моего мнения будет недостаточно, поэтому провела опрос среди своих коллег в digital сфере.
Так что представляю вам график ответов. Это было очень увлекательно! Я не предлагала варианты ответов. И от этого результат получился очень разнообразным.


Лаконичным, без лишних сложных фраз, соответствовать названию, нести информационную ценность.

Дмитрий, специалист по рекламе.


По моему мнению текст на сайте должен быть интересным, информативным, должен делиться на три части: вступление (превью к тексту, короткое описание), раскрытие самой темы и завершение (призыв к действию, закажите, позвоните и т.д.).

Обязательно должен быть хотя бы один нумерованные список. Текст разбит на логические блоки (абзацы) по несколько предложений. Для меня не так важно точное вхождение запросов, как раскрытие темы и использование по максимуму околотематических слов (LSI).

Андрей, seo-оптимизатор


Правильно, когда у длинного текста есть структура. Не когда он идет простыней, а чтобы были буллиты, большие заголовки, иллюстрации к тексту.

Ольга, дизайнер


Тексты должны быть логичные и со структурой. Желательно информативные.

Илья, руководитель компании по продвижению


Текст на сайте крутой, когда его интересно читать, больше информации, меньше воды. Структура текста должна быть понятной и разделенной на темы и подтемы, абзацы. Больше шуток, меньше пафоса. Красивые картинки или фото радуют глаз. Мне интересно читать информацию, которая идет от первого лица, как рассказ. Примеры из жизни делаю текст привлекательнее.

Марина, IT Recruiter


Текст должен быть простым и структурированным.

Ксения, копирайтер


Тексты должны быть естественными.

Михаил, seo-оптимизатор


Текст на сайте должен помогать:

  • Повышать доверие к сайту.
  • Закрывать доп. вопросы пользователя (например об оплате, доставке, гарантии).
  • В конечном итоге, помогать продавать продукт.

Матвей, seo-оптимизатор


Важно не отклоняться от того количества символов, которое было заказано.

Длина текста – это очень важно как для ранжирования так и для взаиморасчетов.

Количество вхождений слов в текст на втором месте по важности. Тут уже допускаются отклонения 20% в разные стороны от рецепта на текст. Например, я просил вписать слово кроссовки 15 раз, а вписано оно было 12 раз. Я приму такой текст.

Водянистое растягивание текста очень бесит заказчиков. Лучше уж написать качественный рерайт (и не сознаваться в этом), оперируя подсмотренными тематическими терминами, чем лить воду.

Если вы думаете или рассчитываете, что возможно или даже скорее всего, сможете сами написать замечательный, прекрасный, хотя возможно и не лучший, но все-таки подходящий водянистый текст, то лучше напишите рерайт.

От текстов типа того, что я абзацем выше прикалываюсь, рынок очень устал, пожалуйста не делайте так.

Андрей, seo-оптимизатор


В целом, контент должен содержать все следующее:

  1. Грамотным.
  2. Информативным, получаю вопрос на свой ответ.
  3. Кратким (без завуалированных фраз и оборотов).
  4. Содержательным (и не важно будет это ответ одним предложением или текст на 10к.).
  5. Структурированным (содержит абзацы, заголовки, списки, таблицы…).
  6. Навигация. И если статья подразумевает переход на стр соц. сетей, контактов и т.д. (например сайт ресторана или еще чего-то, где я хочу посмотреть фото или почитать отзыв), то в тексте должен также сделан быть на это акцент.

Сергей, seo-оптимизатор


Теперь несложно выделить основные моменты и сделать на них акцент в последующих уроках.

 

Уроки мастерства от 7-ми великих копирайтеров

Некоторые из них по праву стали частью истории. Другие довольно молоды и востребованы как копирайтеры, маркетологи, специалисты по продажам и бизнес-консультанты в наши дни.

Несмотря на то, что имена этих людей иному читателю могут быть незнакомы, с их деятельностью он сталкивается каждый день. Причем не только в рекламных объявлениях (будь то телевизионная реклама или аннотация к книге в интернете), но и просто делая покупки в супермаркете.

Почему-то в России копирайтинг часто отождествляют с любым написанием текстов на заказ. Но первоначальный смысл этого понятия связан с написанием текстов рекламных, продающих.

В своей истории реклама прошла огромную эволюцию. Наиболее бурный период ее развития пришелся на век 20-й. В разное время этой эпохи рекламе придавали разное значение: просто яркой и эффектной презентации товара, двигателя рынка, инструмента манипуляции сознанием и прародительницы «клип-культуры». В итоге в разгаре эры 2000-2010 появляется образ кризиса, нашедшего выражение в книге Михеля Фортина «Смерть продающих текстов».

Что будет дальше? Некоторые ответы на этот вопрос можно найти в статьях известных копирайтеров, речь о которых пойдет ниже. К чему-то можно прийти самому, наблюдая за сегодняшней ситуацией. Рынок, все чаще переходящий в формат web-торговли (неважно реальными товарами или идеями), чрезвычайно динамичен. А посему современникам предоставляется уникальная возможность наблюдать за изменением традиционной культуры продвижения товаров и услуг, что называется, в режиме реального времени.

Итак, как продавать правильно?

Урок 1-й. От Раймонда Рубикама.

Раймонд Рубикам – американский копирайтер, свою первую работу получивший после долгих обиваний порогов печатных изданий и рекламных агентств в далеком 1916 г. До этого он, правда, успел поучаствовать в организации пары рекламных кампаний, но скорее в качестве фигуры, подобной современному фрилансеру. С работы в F.Wallis armstrong начался путь Раймонда к открытию собственного рекламного агентства Young&Rubicam – одного из крупнейших в американской истории.

Каковы слагаемые успеха эффективной рекламы по Рубикаму?

1. Главная цель рекламы (и, соответственно, копирайтинга) – продать.

Все остальное, как говорил Раймонд, в рекламе «от лукавого». Как копирайтера его прославили два слова: «Инструмент бессмертных». Под таким слоганом прошла рекламная кампания фирмы Stаinway, выпускавшей музыкальные инструменты. Степень конвертации акции для того времени была необычайна: стандартная рекламная кампания обернулась для производителя 70%-м увеличением прибыли. Цель была достигнута. А секрет успеха чрезвычайно прост.

2. Копирайтеру необходимо проводить глубокое исследование для выявления сильных сторон товара.

Доскональное исследование бизнеса клиента, проведенное Рубикамом, показало, что продукцией Stainway пользовалась масса знаменитых композиторов: от Рубинштейна до Вагнера. Кто не мечтает быть великим? Рыбка оказалась поймана. Но поймана именно Рубикамом. До этого «инструмент бессмертных» был скорее «инструментом безликих». И рекламировали его неизвестные модели, улыбающиеся с рекламных плакатов.

3. В рекламном агентстве должна царить творческая и дружелюбная атмосфера.

Young&Rubicam был местом, где первым качеством работника при оценке его потенциала были креативность и трудолюбие. Свои тексты копирайтеры должны были править сами. Рубикам стремился, насколько возможно, высвободить инициативу рядового работника из-под опеки начальства. И, судя по успеху агентства, ему это удалось.

Урок 2-й. От Дэвида Огилви.

Младший современник Рубикама англичанин Дэвид Огилви к копирайтингу пришел достаточно поздно – в 39 лет. Но накопленный к тому времени багаж знаний и опыта позволил ему в короткие сроки добиться огромных успехов. Авторитет Огилви в мире рекламы настолько огромен, что его афористичными высказываниями («огилвизмами») рекламисты всего мира руководствуются до сих пор.

Предтечей становления копирайтера Огилви, раскрутившего Harthway, Schweppes и american Express, стала его работа коммивояжером в молодости. В 25 лет он обобщил свой опыт в книге «Теория и практика продажи печей», которую в начале 1970-х в Fortune признали лучшим руководством по продажам.

Главный принцип Огилви: оригинальность и индивидуальный подход. Свои первые самые успешные рекламные кампании он делал в 50-х годах в Америке, но его методы актуальны повсеместно и по сей день.

Уроки Огилви в чем-то схожи с принципами Рубикама: он подчеркивал важность исследований, правильного подбора персонала. Но есть в наставлениях Огилви и определенные особенности:

Для того чтобы писать эффективную рекламу, необходимо исследовать ее воздействие на потребителя. Т.е. не только погружаться в изучение специфики самого товара, но и отслеживать «обратный процесс», т.е. то, как покупатель реагирует на продвижение товара. Нужно делать имиджевую рекламу и добиваться создания целостного образа бренда. Известность и успех взаимозависимы, не только второе приносит первое, но и «раскрученность» бренда влияет на эффективность рекламы. Не стоит врать. Лживая реклама отталкивает, реальные достоинства убеждают и заинтересовывают. Волшебная палочка рекламы по Огилви – слово «test». Исследования, показавшие, что «столько-то процентов потребителей приобрели определенную выгоду», способно привлечь потребителя куда больше, чем абстрактные уверения в уникальности товара.

Наконец, Огилви удалось убедить коллег в том, что реклама – не война. Агрессия в продающем тексте неуместна, а вот доброжелательный настрой и обращенное к покупателю «спасибо» всегда окупятся с лихвой.

Урок 3-й. От Гэри Хэлберта.

Третьим по старшинству среди мастеров продающего слова, о которых рассказано в данной статье, стал сэр Гэри Хэлберт – в индустрии рекламы известный как «печатный принц». Именно он запустил в массовый оборот механизм адресного маркетинга. Несмотря на то, что сам гуру копирайтинга всегда пользовался только традиционной почтой, дело его живет сегодня в основном в виде e-mail-рассылок. Метод активно продвигает множество знаменитых копирайтеров, обученных сэром Хэлбертом (коих он успел выпустить три поколения).

Советы начинающим копирайтерам Гэри Хэлберт также озвучивал посредством специальной рассылки, посвященной методам эффективного копирайтинга. Ознакомиться с его школой можно, прочитав любую из множества публикаций по теме в интернете. Здесь приведен лишь один момент, который часто упускают из виду не только новички, но и профессионалы:

Креатив хорош в меру. Гари Хэлберт вовремя охладил пыл множества экстраординарных рекламистов, напомнив о том, что главная цель продающего текста – продать товар или услугу, а копирайтера – заработать деньги. Креативных авторов, по словам Хэлберта, предостаточно, но на вес кошелька в подавляющем большинстве случаев их креатив нисколько не влияет.

Одним из главных продающих приемов самого Хэлберта была сегодня уже несколько приевшаяся, но для огромной массы потребителей все еще действенная фраза: «Если вы этим интересуетесь, прочтите. И это изменит вашу жизнь».

Урок 4-й. От Дена Кеннеди.

Копирайтинг – своего рода бизнес. А первым правилом успеха для любого бизнесмена копирайтер – мультимиллионер Ден Кеннеди постановил следующее:

Нарушать все правила. Применительно к копирайтингу выглядеть это может так. Правило – некая идеально-типическая конструкция. Текст, с которым работает Копирайтер, – реальность, цель которой – продать товар клиенту. В некотором роде любая услуга или товар уникальны. Так стоит ли всецело полагаться на правила, особенно в ситуации, когда «зацепить» потребителя с каждым днем становится все сложнее?

И все же, как писать продающие тексты? Есть ли некоторые конкретные методики, пользуясь которыми можно быть уверенным в том, что сообщение возымеет воздействие?

В недавно переведенной на русский книге Д. Кеннеди о том, как писать рекламное письмо, автор дает пошаговую инструкцию к написанию продающего текста, включая подробную типологию действующих заголовков, технологии привлечения и даже выгодного использования p.S.Пожалуй, одним из главных вкладов, внесенных Д. Кеннеди в индустрию копирайтинга, стало следующее:

Продающие тексты – жанр, которым должны овладеть не только копирайтеры, но непосредственно сами бизнесмены. Кто, как не они, заинтересованы в том, чтобы продать свой товар, и проинформированы о его выгодных качествах?

Бизнес-консалтинг в этой сфере принес Д.Кеннеди миллионы. Сейчас час его консультации стоит тысячи долларов. Но, несмотря на огромные прибыли, получаемые за обучение искусству маркетинга, Кеннеди, по слухам, до сих пор пишет на заказ продающие тексты.

Урок 5-й. От Гари Бенсинвенга.

Этот американский копирайтер при жизни получил высокую оценку от самого Гари Хэлберта, а коллегами стал любим за серию интереснейших «Пулей Бенсинвенга», распространявшихся по web-рассылке. Около трех десятков его уроков в настоящий момент можно найти переведенными на русский язык в интернете. Здесь приведем лишь некоторые из его советов:

«Не умничать». Тексты, написанные заумным языком, для рядового потребителя неинтересны. Время и силы читателя, затраченные на знакомство с текстом, стоит уважать и писать как можно проще и доступнее. Исследовать товар и чаяния потребителя досконально. (То же, что говорили Рубикам и Огилви). Это, кстати, Гари Бенсинвенга является одним из эффективнейших средств от «затора мыслей» в голове копирайтера. Чтобы излагать мысли свободно и без затруднения, необходимо понимать, о чем говоришь. 20% действий = 80% дохода. Эта формула Бенсинвенга направлена на рациональную организацию времени и процесса работы не только копирайтера, но и любого бизнесмена, стремящегося увеличить свой доход. Смысл заключается в том, чтобы ставить для себя приоритеты, заранее осознавая, какие результаты принесут наибольший доход, и высвобождать время именно под эти потенциально «наиболее эффективные» действия. «Выразить кредо». Данный подход для эффективности продающего текста весьма важен. Это формирует не только ценность самого рекламного сообщения, но и ценности бренда, образуя круг лояльных потребителей марки. Стремиться к пониманию потребностей людей и умению их удовлетворять.

 

Урок 6-й. От Михеля Фортина.

Этот человек, будучи выходцем из неблагополучной и бедной семьи, сумел стать владельцем крупного консалтингового агентства, одним из известнейших в мире маркетологов, профессором университета и доктором философских наук. В мире рекламы его называют «Доктором успеха».

В отличие от своих предшественников, Михель Фортин работает не в Америке, а в Канаде. Впрочем, сфера интернет-маркетинга, которую он не только сам использует под пространство для самореализации, но и предлагает для освоения миллионам пользователей интернета, может быть покорена из любой точки планеты, при условии наличия доступа в мировую паутину.

Автор десятков книг и сотен публикаций, Фортин российским читателям больше всего запомнился «убийством» продающих текстов и предложением «10 заповедей мощного позиционирования». Несколько его советов будет полезно взять на заметку любому копирайтеру:

Не обязательно быть лучшим, выгоднее быть первым. Стремясь красочно описать достоинства товара, можно перестараться. Чтобы быть уникальным, заявления о том, что товар лучший на рынке, недостаточно. А вот раскрытие некоторых его (пусть даже небольших) особенностей, «первых в своем роде», возымеет гораздо большее действие. Восприятие сильнее реальности. Не стоит смущаться того, что в действительности товар или услуга чем-то не обладают, стоит как можно более выгодно позиционировать то, что мотивирует покупателя его приобрести.

Урок 7-й, заключительный. От Джона Карлтона

Д. Карлтон – один из известнейших копирайтеров мира, работающих в онлайн-режиме. Будучи учеником Г. Хэлберта, он принял к действию много его установок. В частности, Карлтон является активным сторонником прямой маркетинговой рассылки. Он так же, как и его учитель, обещает потребителю «изменить жизнь навсегда» и активно прорабатывает методологию написания эффективного продающего текста. Свою систему Джон Карлтон назвал «Simple writing». Очередное напоминание о том, что все гениальное просто.

Познакомиться с идеями Д. Карлтона можно на его постоянно обновляемом авторском блоге. Здесь же, в завершение уроков мастерства от великих копирайтеров, приведем одну его важную идею, над которой стоит задуматься всем, кто так или иначе работает с продающим словом:

Когда все кричат, говори тихо.

20 уроков копирайтинга от Стивена Кинга

Шок! Ужастик! Это то, что напоминает имя Стивена Кинга. Но это еще не все, что он пишет. На мой взгляд, Стивен Кинг написал одну из лучших книг о писательстве. Речь идет о развитии его писательской карьеры и советах по писательству. Она называется «Написание». И я считаю, что это не только полезно для изучения письма в целом, но и примерно копирайтинга, ориентированного на конверсию, . Посмотрим, согласны ли вы со мной.

Кинг излагает 20 правил хорошего письма, подробно описанных в блогах Barnes, Noble и Open Culture. Вот как, на мой взгляд, эти правила применимы к копирайтингу для конверсий.

1. Сначала напишите для себя, а потом беспокойтесь об аудитории.

Когда вы сосредотачиваетесь на конверсиях, вы должны думать об аудитории, но есть другой способ подумать об этом совете. Все дело в том, чтобы сосредоточиться на истории, которую вы рассказываете. Если вы сделаете его привлекательным даже для вас, тогда он будет привлекательным для вашей аудитории, и именно тогда вы увидите рост конверсии.

2. Не используйте пассивный голос.

Использование пассивного элемента может ослабить историю, которую вы рассказываете, поэтому большинство копирайтингов сосредоточено на глаголах действия и активном голосе. Это не общее правило, потому что иногда вам нужен пассив. В большинстве случаев вы этого не делаете, так что откажитесь от этого безжалостно.

3. Избегайте наречий.

Источник изображения

4. Избегайте наречий, особенно после слов «он сказал» и «она сказала».

Стивен Кинг — не единственный, кто рекомендует избегать наречий.Скотт Маккелви говорит:

«Цветочные прилагательные и наречия — враги ясности и достоверности содержания».

И Hubspot говорит, что глаголы более эффективны, чем наречия, побуждают людей к действию. Итог: ваш копирайтинг будет сильнее и лучше конвертируется, если вы будете следовать этому правилу.

5. Но не зацикливайтесь на идеальной грамматике.

Как знаток грамматики, я склонен к идеальной грамматике, но я буду первым, кто признаю, что это подходит не для всех ситуаций.Если вы создаете текст, предназначенный для определенной аудитории, вам нужно будет написать текст, к которому они будут относиться, независимо от того, идеальна грамматика или нет.

6. Магия в тебе.

Я считаю это правило особенно вдохновляющим. Речь идет о наиболее интересных аспектах вашего продукта или услуги, чтобы вы могли донести их до своей аудитории. А также об обуздании эмоций и взмахе волшебной палочки, чтобы развеять страхи и сомнения аудитории.

7. Читайте, читайте, читайте.

Все писатели должны читать, и это относится и к копирайтерам. Чтение поможет вам узнать больше о своей отрасли и узнать, что волнует вашу аудиторию. Чем лучше вы будете знать, тем лучше и успешнее будет ваша копия. Эти 25 книг по маркетингу — хорошее начало.

8. Не беспокойтесь о том, чтобы сделать других счастливыми.

Для меня это правило заключается в том, чтобы игнорировать ожидания, избегать соответствия и время от времени рисковать. Как отмечает Hubspot, знание своей аудитории может помочь вам чувствовать себя комфортно, делая что-то дурацкое с вашей копией, как это сделал Red Bull.

9. Выключите телевизор.

Не знаю, относится ли это так к маркетологам, поскольку телевидение может быть одним из ваших источников информации и вдохновения. Но это правило направлено на поиски воображения и вдохновения, которые могут помочь вам создать новаторский и захватывающий текст.

10. У вас есть три месяца.

Это правило больше касается написания романов. Стивен Кинг предполагает, что у писателей есть три месяца, чтобы закончить первый черновик, но, как копирайтеру, ориентированному на конверсию, иногда вам повезет, что у вас будет три дня.Однако посмотрите немного глубже, и есть несколько разумных советов: не позволяйте стремлению к совершенству мешать вам закончить черновик, даже если вам придется редактировать позже.

11. Есть два секрета успеха.

Секрет успеха Стивена Кинга — оставаться в браке и быть здоровым, что для некоторых может быть преимуществом. Я предлагаю выяснить, в чем заключаются ваши секреты успешного копирайтинга, и использовать их в качестве руководства. У Скотта Мартина есть несколько предложений.

12.Пишите по одному слову за раз.

Это хорошо согласуется с предыдущими правилами выполнения работы. Это также напоминание о том, что нужно сосредотачиваться на силе каждого написанного слова и избегать пустых и ненужных слов.

13. Избавьтесь от отвлекающих факторов.

Хотя это похоже на правило 9 об отказе от телевидения, это также хорошее напоминание о необходимости вырезать все, что отвлекает аудиторию от вашего сообщения. Это касается не только текста, но и дизайна и верстки. Устраните отвлекающие факторы, чтобы у потенциальных клиентов не было препятствий для действий.

14. Придерживайтесь собственного стиля.

Вы хотите знать, как потерять аудиторию? Сделайте то, что вы пишете, звучит так, как все, что когда-либо написано Dex Media называет это «копирайтингом обоев», и его лучше избегать, если вы хотите, чтобы ваша копия конвертировалась. Чем больше вы напишете, тем легче будет выработать уникальный стиль и тон, который найдет отклик у вашей аудитории.

15. Коп.

Речь идет о раскопках. Рассказывание историй лежит в основе копирайтинга для конверсии, потому что, если ваши читатели относятся к тому, что вы им рассказываете, они захотят принять меры. Найдите человеческий фактор, на котором можно повесить свою историю, и вы обязательно заметите улучшение конверсии.

16. Сделайте перерыв.

Стивен Кинг берет шестинедельный перерыв после написания черновика. Тебе должно быть так повезло. Но дело в том, что если вы оставите копию на пару дней, чтобы вы могли оценить ее свежим взглядом, это поможет вам улучшить ее.

17. Оставьте скучные части и убейте своих любимых.

Каждый копирайтер знает, что это стоит того, чтобы сделать копию более точной, и в этом суть этого правила.Речь идет о том, чтобы ваш текст был интересным для аудитории и устранял те словесные тики, которые ослабляют его влияние. Золотое правило: если он убивает поток, он должен уйти.

18. Исследование не должно затмевать рассказ.

Использование данных действительно может повысить конверсию, но не используйте статистику в ущерб истории. Чрезмерное внимание к фоновым исследованиям может привести к скучной копии. Вместо этого объедините данные и историю, чтобы создать синергию, которая дает людям нужную им информацию, умело вовлекая их в сказку, которую вы создаете.

19. Вы становитесь писателем, просто читая и записывая.

Это все о практике. Чем больше текстов вы прочитаете и напишете, тем больше вы разовьете свои навыки, чтобы создать законченный копирайтинг, ориентированный на конверсию.

20. Писать — значит быть счастливым.

Наконец, Стивен Кинг говорит, что писать — значит быть счастливым. Он считает это волшебством. Ваша работа как копирайтера — делиться этой магией со своей аудиторией, чтобы получать конверсии.

Видите ли вы другие способы применения этих правил к копирайтингу для конверсий? Какой из них твой любимый?

Прочтите другие статьи Шэрон Херли Холл о Crazy Egg.

Шэрон Херли Холл — профессиональный писатель и блогер. Она писала о цифровом маркетинге для таких разнообразных изданий, как IBM, OptinMonster, CrazyEgg, Jilt, Search Engine People и Unbounce. В своей предыдущей жизни Шэрон также была журналистом и преподавала в университете (конечно же, преподавала журналистику!). Подробнее о Шэрон можно узнать на сайте sharonhh.com. Последние сообщения Шэрон Херли Холл (посмотреть все)

уроков копирайтинга от компаний, которые делают это правильно


Написанное слово в последнее время списывают.SnapChat, Instagram, Pinterest, инфографика, эмодзи и видео привлекают всеобщее внимание, поскольку слова, текст, контент, как бы вы это ни называли, отошли на второй план. Мы были очарованы идеей, что показ, а не рассказ, улучшает восприятие бренда.

Но основа успешного использования этих новомодных каналов начинается с видения бренда, четко сформулированного через сильную копию. Преемственность бренда, несмотря на появление новых медиа, зависит от тенора одного голоса.

Примечание: Некоторые примеры в этой статье написаны на языке NSFW.

Для маркетологов B2C: Red Bull

По сути, Red Bull не может опубликовать эту фотографию в Instagram с подписью вроде: «Артур Лонго делает крутой прыжок # сноубординг».


Вместо этого они выбирают: «Сынок, вставай. #HippieJump for @arthur_longo #snowboard »

Теперь я узнаю хороший каламбур, когда вижу его, но какого черта это #HippieJump (это он)? Но в том-то и дело.Я здесь не публика. Red Bull знает это. Они знают свою аудиторию. Они не собираются объяснять это такому нуднику, как я. Если вы знаете этот термин, значит, вы в курсе. Вы инсайдер. Вы — аудитория, к которой они специально обращаются

И это отличный копирайтинг: знание своей аудитории и внесение тех бесконечно малых изменений, которые создают преданных поклонников. Знание своей аудитории облегчает принятие риска. Компании, которые не знают свою аудиторию, выбирают безопасный вариант (читай: никого не увольняют) и чрезмерно объясняют, чтобы все его поняли.Великие бренды не хотят нравиться всем.

Вы издатель и бренд

Умные, прогрессивные бренды начинают воспринимать себя как издателей. И будь то подпись в Instagram, твит, веб-сайт или блог, отличная копия (т. Е. Копия, ориентированная на конкретную аудиторию) отделяет победителей бренда от проигравших. По мере того, как бренды используют публикации, они становятся первопроходцами и извлекают выгоду из каналов, которые позволяют им рассказывать истории с некоторой реальной сущностью, как это недавнее сотрудничество между отелями Medium и Marriott.

Для маркетологов B2B: Intel

Если вы директор по маркетингу в компании B2B, вы, вероятно, сидите сложа руки и пытаетесь осмыслить идею «бизнеса как издателя». Конечно, такой компании, как Net-A-Porter, легко думать как издатель или вышеупомянутый RedBull, чтобы публиковать привлекательный, интуитивный контент. Но как насчет тех компаний, у которых нет сексуальных товаров?

На первый взгляд Intel, производитель полупроводниковых микросхем, не выглядит привлекательной. На самом деле, это занудно.О да! Но в сексуальных продуктах используются технологии Intel. И, решив выйти за рамки своего основного бизнеса, Intel создала свой информационный сайт IQ. По общему мнению, IQ — это онлайн-журнал о технологиях. Но то, что делает IQ таким привлекательным, — это не только технологии. Это умный способ, которым IQ объединяет технологии и культуру с помощью контента, который вы читали в Wired. Они успешно справляются с этой задачей, не заявляя открыто о том, что каждая статья связана с Intel.

Добро пожаловать в новый пресс-релиз

Каждая статья об IQ — это искусно составленный кейс и пресс-релиз, замаскированный под журнальную статью.Взгляните на статью IQ «Интеллектуальный роскошный модный браслет MICA — стильный образ». Обратите внимание на дату: прямо перед началом сезона праздничных покупок (вероятно, не случайно). Якобы это пресс-релиз. Но именно небольшие изменения превращают усталую корпоративную речь в интересный контент.

Во-первых, статья написана не специалистами Intel по связям со СМИ. Его «внес» Марли Каплан, основатель и генеральный директор консалтингового агентства. Намерение состоит в том, чтобы Каплан беспристрастно писала о замечательном новом продукте, который ей нравится. Это не какая-то корпоративная спонсируемая статья, которая отпугнет современного, взыскательного потребителя.

Изображения не являются снимками продукта или ах! — чип Intel, праздно сидящий на столе с кучей технических характеристик продукта. Это резкое отклонение от типичного для B2B клише «Мы должны просто показать изображение продукта!» в каждой рекламе, статье или рекламном материале. Браслеты носят красивые люди (представляющие все расы!), Которые веселятся (перед белой стеной!).


Это статья, имеющая все признаки типичного пресс-релиза или рекламного проспекта, но искусно перепрофилированная для модели маркетинга «бизнес как издатель».Линии намеренно размыты, потому что читатели сообразительнее. Потребители не читают пресс-релизы для развлечения. Но они читают такие статьи.

Бренды, пишущие о будущем маркетинга, переделывают вчерашний пресс-релиз, чтобы он выглядел как сегодняшняя статья в журнале. У них есть корпоративный, деловой сайт здесь, а там наполненный контентом сайт. Даже старый годовой отчет, который читают только инвесторы, представляет собой новую концепцию платформы для бренда, как и в случае с Warby Parker.

Для парней: Chubbies

Все начинается с их слогана «Sky’s Out, Thighs Out», и вы можете только представить, куда он оттуда дойдет. Для братьев от братьев Chubbies — это модный ритейлер, специализирующийся на линейке коротких шорт для парней, которые любят цитировать Anchorman, пить пиво, красть вашу девушку и приносить свои шезлонги на барбекю.

Это китч, написанный парнем над его пятым напитком Monster Energy. А именно, тема письма для линии плавок, которые меняют цвет при намокании (так называемые GOB): «Влага — это сущность влажности.«Если вы забиваете дома, это два культурных критерия в одном письме. Копия продолжается заглавными буквами: «SNAAAAAP, эти стволы просто ИЗМЕНИЛИ ЦВЕТ ДО МОИХ ГЛАЗ. МОЙ МОЗГ ПЫТАЕТСЯ ПОНЯТЬ ЭТО ИННОВАЦИОННЫЙ КРАТКИЙ ОБЗОР, НО ЭТО ПРОСТО НЕ МОЖЕТ.

Дон Дрейпер плакал.

Культурные ссылки и приколы всплывают на каждом углу. Названия их продуктов не сдавались и оставались неизменными с такими именами, как «The Trophy Husbands» и «The Pregames».

Поскольку Chubbies имеет в виду очень конкретного клиента, они могут делать тупые культурные ссылки, использовать все заглавные буквы в тексте (без истолкования этого как крик) и добавлять небольшие элементы, усиливающие их личность.

Например: Вы хотите подписаться на их список рассылки? Что ж, надеюсь, ты играл в NBA Jam в прошлой жизни.

Невероятно, но текст-заполнитель «Присоединяйтесь к нашему списку рассылки» на удивление скучен, но, конечно же, есть крылатая фраза из этой видеоигры, заменяющая типичную кнопку «Отправить». Эти маленькие сюрпризы — долгожданное обновление прозаичной копии традиционных сайтов электронной коммерции.

Если не считать шуток, Чабби занимается серьезным бизнесом. Соучредитель Престон Резерфорд (невероятно, его настоящее имя) сказал BuzzFeed, что «за первые семь месяцев 2013 года компания более чем удвоила выручку 2012 года (рост на 220%). Аналогичным образом, в первой половине 2013 года выручка выросла на 804% по сравнению с аналогичным периодом 2012 года ».

для девушек: противная гал

Если бы у Чабби была младшая сестра, это была бы Насти Гал. Самопровозглашенный «местом для крутых девчонок в Интернете», он превратился в диву стоимостью 100 миллионов долларов на переполненном рынке женской моды.

Копия читается как текст песни Игги Азалии. Примеры включают этот призыв к действию в купальных костюмах: «ЕСЛИ У ВАС ЭТО, ПОКАЗАТЬ ЭТО. Пришло время промокнуть и замерзнуть, обжигая одиночные части и едва ли находящиеся там бикини.«Поскольку я был на своем рабочем компьютере, я боялся щелкнуть.

Каждое название и описание продукта — это возможность проявить творческий подход

Как и Chubbies, названия продуктов представляют собой жёсткий коктейль из элементов бренда, которые в сочетании друг с другом служат отличной девчачьей красотой (любой отец, читающий это, сейчас самое подходящее время, чтобы отвести взгляд): «Любовь или желание Плиссированное платье »,« Платье-бюстье Stuns n ‘Roses »и« Облегающее тело со змеиным холодным сердцем ». Я не знаю, что это такое, но, опять же, Nasty Gal все равно.

Небольшие серии текстов намеренно читаются так, как будто девушка хлестнет другой о моде (например: заголовок «Не могу жить без» в качестве специального выноски в раскрывающемся меню сайта).

Основательница

Nasty Gal, София Аморузо, опубликовала книгу под названием (и, естественно, с заглавными буквами и хэштегами) «#GIRLBOSS». В нем она раскрывает секреты успеха компании, особенно в социальных сетях: «Социальные сети построены на обмене информацией, и Nasty Gal дала девушкам возможность делиться чем-то удивительным каждый день.

был

ли это сумасшедший марочные кусок, цитата, или за кадром фото, мы всегда упорно трудились, чтобы создать самые лучшие и самые убедительные образы, слова и контент для наших клиентов «.

#ThisOutfitThough — Вести гром в общение

Nasty Gal привносит свою индивидуальность в социальную среду, обращаясь непосредственно к очень специфической аудитории молодых девушек. Обратите внимание на хэштег #ThisOutfitThough твита, который отражает лексику его аудитории.

Упущенная возможность?

Из чистого любопытства на их сайте появилась функция живого чата.Я хотел посмотреть, говорят ли их «агенты», как их бренд. Так что я изменил свое имя на «Пэтти» (потому что «Nasty Gal!»), И этот разговор произошел с «Хайди» из Nasty Gal.

Хайди: Привет Пэтти

Хайди: Чем могу помочь?

Пэтти: Хайди, я ищу горячий номер, который я могла бы носить на работе (я занимаюсь рекламой), но потом вытащить в город в пятницу вечером, не идя домой и не меняя

Пэтти: Есть идеи?

Хайди: Конечно!

Хайди: Подождите, пожалуйста.

Хайди: днем ​​носите свитер …

Heidi: Комбинезон Nasty Gal из расплавленного крепа из джерси

Пэтти: Прекрасно, так что это две «выходных» формы, и я должна просто надеть свитер поверх любой?

Хайди: Я бы так сделала . .. днем ​​надену свитер или блейзер.

Хайди: Я ищу платья для тебя.

Хайди: http://www.nastygal.com/clothes-dresses/nasty-gal-boss-around-tuxedo-dress

Пэтти: Спасибо, они очень полезны

Пэтти: Этот мешок!

Пэтти: это ты продашь?

Хайди: С каким предметом?

Пэтти: босс вокруг смокинга, она держит клатч

Хайди: позволь мне проверить это для тебя.

Heidi: Death In Paris Кожаный рюкзак Belvédère

Пэтти: Обожает! Спасибо за помощь

Хайди: Пожалуйста.

Хайди: Я могу вам чем-нибудь еще помочь?

Пэтти: Это должно сработать, большое спасибо, Хайди!

Хайди: Пожалуйста.

К сожалению, Хайди вела бизнес, несмотря на все мои усилия (справедливо, учитывая, что она работала в субботу вечером и может работать или не работать в центре обслуживания клиентов в другой стране). Но описания продуктов для каждой рекомендации сделали для нее тяжелую работу.

Обратите внимание на описание «Boss Around Tuxedo Dress»:

«Ты сука босс, теперь все, что тебе нужно, — это подходящее платье. Платье Boss Around выполнено из черного твила и имеет дизайн с запахом, глубокий вырез, широкий атласный лацкан и широкий стеганый пояс. Без подкладки, пуговица спереди и застежка на крючок. Убивает его коренастыми каблуками, стодолларовыми купюрами и этим угловым офисом ». (Опять же, жирный шрифт — мой акцент на пиковой дерзости).

# ДЕВУШКА, конечно.

Возьмите индивидуальность бренда, заслуживающие внимания социальные лакомые кусочки, описания продуктов в стиле Игги Азалии, и вы получите одну из самых быстрорастущих частных компаний в мире с объемом продаж более 100 миллионов долларов в 2013 году.

Для дома: приземистый горшок

(Признание автора: я пользователь данного продукта)

Вот это чушь. Тогда есть дерьмовый контент. Для табуированной темы, такой как правильная осанка в туалете, Squatty Potty сделал экскременты своим хлебом с маслом.Единственная цель их содержания и доказательства основаны на идее улучшения здоровья.

Копия

Squatty Potty nails, которая объясняет довольно сложные научные доказательства доступным и понятным способом, не попадаясь в ловушку использования достойных стона, низко висящих каламбуров (вроде тех, которые я с радостью использую здесь).

Сохраняйте простоту

Рассмотрите сложность продажи такого товара, как Squatty Potty. Если вы делали заклинание природы «обычным» способом, Скватти Горшок должен избавиться от старой привычки таким образом, чтобы это не сбивало вас с толку, не мешало общению и не смущало.

Инфографика, подобная приведенной ниже, и видеоролики (все они неизменно снабжены безумно ясной и простой копией) предназначены не только для того, чтобы продать клиентам продукт, но и сделать их беззастенчивыми защитниками.

С Squatty делиться заботой!

Заставить клиентов радостно поделиться своими анекдотами о Squatty Potty (#TopSquats any?) В социальных сетях показывает их близость к продукту и его способность увлекать людей обычно неудобной темой. Поскольку Squatty Potty предлагает своим экземплярам дружелюбный, доступный и восторженный тон, покупатели чувствуют себя вправе поступать так же.

У

Squatty Potty более 21 000 лайков на Facebook и 4,5 из 5 звезд на Amazon (375 5-звездочных отзывов клиентов). В праздничный период, когда я пытался заказать пару для семьи, Squatty Potty был в обратном порядке на 2-3 недели.

Моим первым знакомством с существованием Squatty Potty было выступление Говарда Стерна в прямом эфире во время его радиошоу. Живое чтение — лучшее, что я когда-либо слышал.Ховард искренне увлечен своим опытом работы с Сквотти Горшком. Это немного более наглядно, чем корпоративная копия, но энтузиазм не отличается. А потом мой близкий друг с радостью поддержал этот продукт. В обоих случаях я воспринял рекомендации Ховарда и моего друга с недоверием.

Обычно я игнорирую прочтения Ховарда, поскольку большинство продаваемых товаров — это то же самое, что и в разделе «Сделано для телевизионной рекламы»: бесполезные, дешево сделанные товары, обещающие большие результаты. После посещения их сайта их откровенный разговор полностью обезоружил меня, и у меня был один в корзине, и с тех пор я раздавал их друзьям.

Если ваше сообщение не отзывается, будьте готовы его изменить

Доказательство успеха Squatty Potty — шоколадный пудинг (извините). Весь их подход к написанию материалов о пользе для здоровья возник из-за отказа ABC «Shark Tank» в пятом сезоне. «Shark Tank» не хотел, чтобы продукт для ванной появлялся в их шоу. Итак, Squatty Potty изменил свое мнение. Изобретатель Роберт Эдвардс объяснил их новое направление: «В нашей второй ленте аукциона мы действительно отметили, что Squatty Potty — это средство для здоровья, решение, доступное для помощи людям, страдающим от проблем с удалением, а не просто новинка.

Нам сказали, что это помогло нам изменить их мнение и позволило нам продолжить работу ». В 100-м эпизоде ​​Shark Tank они успешно получили инвестиции от одной из акул (инвестиции в размере 350 000 долларов на 10% компании).

Сила ответа на вопрос «И что?» при разговоре о продукте переосмыслил позиционирование Squatty Potty. И эта настройка сделала их №1 в разговоре о №2.

Для любителей снаряжения: Huckberry

Может ли Ye Olde General Store процветать на цифровом небосводе Интернета? Именно этим и пытается заниматься стартап в области электронной коммерции Huckberry.Huckberry описывает себя как «ваш любимый магазин, любимый магазин вашего дедушки и ваш любимый журнал в одном лице».

Проект Make It a Passion

Huckberry демонстрирует продукты, которые нравятся, используют или хотят их сотрудники. Поскольку их сотрудники, по сути, являются их собственной целевой аудиторией, мужчинами, белыми воротничками, современными горожанами, искушенными в походах и кемпингах по выходным, тон звучит естественно.

Их цель — «предложить вам самое крутое новое снаряжение по лучшим ценам.Но чем Huckberry отличается от других сайтов, посвященных снаряжению и одежде? Как они отвечают на вопрос «И что?» что делает их запоминающимися?

Они разместили свою миссию прямо на своем веб-сайте.

Huckberry начиналась без венчурного капитала, поэтому денег на маркетинг и рекламу было мало. Начав с простой посылки «получать самое интересное письмо в вашем почтовом ящике каждую неделю», Huckberry создал лояльных и заинтересованных подписчиков.

Что делает их информационные бюллетени такими успешными?

Придерживаться основ.

Короткая тема. Просто проверьте строки темы электронной почты за последние 1,5 месяца в моем почтовом ящике: ни одно не содержит более шести слов.

Тон каждого электронного письма — разговорный. Недавнее электронное письмо, посвященное линейке спортивной обуви, гласит: «Помните, когда PF Flyers гарантировала блестящим маленьким лигам обувь, которая заставит их« бегать быстрее и прыгать выше »? Нет? Ну, дедушка знает. Заканчивается она неугрожающим призывом к действию: «Естественно, мы заказали несколько пар — ну, ну, для науки.Купите сейчас. »

И каждый представленный продукт получает одинаковую беседу. Сдержанный тон (без восклицательных знаков или жирного шрифта), как если бы разумный друг рекомендовал вам продукт.

Они создают ощущение срочности. Huckberry всегда включает в свой информационный бюллетень раздел под названием «Продажи скоро заканчиваются», в котором рассматриваются продукты, которые больше не предлагаются.

Они создают ценность для клиентов и укрепляют свой бренд за счет продуманного создания и управления контентом. В каждом информационном бюллетене Huckberry включает разделы, называемые «Журнал» и «Отвлекающие факторы». The Journal — это блог Хакберри с обширным содержанием, от приключений до их собственных плейлистов Spotify. Раздел под названием «Отвлекающие факторы» собирает интересные истории, актуальные для их аудитории, со всего Интернета, давая читателям немного вдохновения в каждой рассылке.

Каждая часть их информационного бюллетеня призвана подтвердить миссию и цель бренда Huckberry для парней, которые работают в течение недели, чтобы выбраться на улицу и как можно дальше от города в выходные.

Рассмотрим рост подписчиков Huckberry с июня 2012 г. по август 2013 г.

А затем сравните рейтинг их информационных бюллетеней с показателями средних розничных продавцов.

В отличие от других розничных продавцов, которые рассылают информационные бюллетени просто для продвижения нового предмета одежды или распродажи, Huckberry дает вам повод открывать их информационный бюллетень, чтобы каждый раз находить что-то интересное, информативное или вдохновляющее.

Для более полного анализа информационного бюллетеня Huckberry (и где я вытащил пару этих графиков) я не могу порекомендовать эту статью на Quora.

Для гурмана: Eat24

Eat24, компания, которая упрощает доставку еды, является ярким примером успеха, которого можно достичь, рискуя, делая то, что им нравится, а не задумываясь над этим. Eat24 наткнулся на мой радар после прочтения их сообщения о разрыве с Facebook.

Следующий пост Может быть тем постом «Молния в бутылке», которого вы всегда хотели

Для корпоративного блога, который становится замечательным, но никоим образом не объемным, публикациями и взаимодействием, публикация в Facebook стала вирусной

«Лифт через стеклянный потолок».

Рассмотрим другой популярный блог до и после публикации в Facebook.

Раньше:

Facebook Сообщение о разрыве:

Сообщение о разрыве в Facebook:

Это нелепые 29 000 репостов на Facebook, более 5 000 репостов в Twitter, 1 400 репостов в Google+ (что невероятно, учитывая, что никого нет в Google+) и 1400 репостов в LinkedIn.

Это слово часто встречается, но что делает блог Eat24 таким привлекательным, так это его подлинность.Есть попытки быть забавными и непринужденными (что может быстро раздражать), а затем действительно забавные и интересные (которые читаются аутентично и остаются свежими).

Я написал этот предыдущий абзац до того, как у меня появилась возможность напрямую переписываться с креативным директором Eat24 Пэтти Джордан. Здесь она объясняет их подход к озвучиванию бренда:

«Мы поместили 15 кошек, щенков и ленивцев в комнату, пока один из них не написал что-то удивительное. Ладно, не совсем. Никогда не было обсуждения того, каким должен быть голос нашего бренда.Наша цель — просто быть собой. Мы говорим по всем каналам связи так же, как мы все говорим в реальной жизни, включая наших основателей и генерального директора.

Все, что мы делаем, использует этот голос, будь то сообщение в блоге, электронное письмо, твит о чимичанге; даже уведомление в нашем приложении. В том, чтобы быть самим собой, замечательно то, что для этого не нужно руководство по стилю ».

Голос не только в блоге, как отмечает Джордан. Рассмотрим копию их домашней страницы:

И их призыв к действию для приложения Eat24.

«Аутентичный» — это такое утомленное слово (как «органический» или «синергия»), когда речь идет о бренде, поэтому я не хотел использовать его, если компания действительно, действительно не звучала аутентично. Аутентичность — одна из тех вещей, которые невозможно точно определить, но вы узнаете это, когда увидите.

Что касается вышеупомянутого сообщения в Facebook, Джордан объясняет, какое влияние оказывает подобное сообщение на их читателей и вовлеченность.

«Мы получили много внимания на нашу пост о том, как реклама на Porn (примечание автора: SFW, BTW) до нашего поста Facebook, так что мы уже кучу людей, посещающих нас.Когда эти два поста взорвались, люди начали копаться в наших старых постах и ​​оставлять комментарии, и это было здорово. Нам нравится поддерживать разговор, даже если речь идет о посте двухлетней давности о том, из каких продуктов можно сделать лучшие спальные мешки ».

Может ли публикация в блоге вести бизнес?

Так в чем же суть дела, когда речь идет о коммерческих целях? Давайте поговорим о МЕТРИКАХ! Точки данных. Рост посещаемости клюшек! То, что гарантирует безопасность работы … верно? Что ж, Джордан встал на сторону, о которой многие компании забывают, когда бизнес-цели превалируют над самим блогом.

«Честно говоря, нам просто нравится иметь еще один канал связи с людьми. Мы весело проводим время с нашим блогом. А когда мы развлекаемся, мы обычно не подвергаем это развлечение анализу влияния на бизнес. При этом, когда появляется сообщение в блоге, мы видим больше загрузок и заказов приложений ».

А как насчет названия их блога? Откуда взялись «Дневники единорога Бекона Шрирача»? В то время как некоторые компании проводили маркетинговые испытания bejeezus с правильным названием, стараясь подобрать правильный тон и создать «преемственность бренда» бла-бла-бла, Джордан раскрыл секретный соус Eat24: «Какие три вещи вам больше всего нравятся? Бум.Мгновенное название блога. »

Для новостного наркомана: The Skimm

Для предприятий, у которых нет огромного маркетингового бюджета и которые хотят создать ажиотаж в своей отрасли, Skimm — фантастический пример того, что простой макет, четкая и сжатая копия, умные заголовки и яркая личность могут сделать для ажиотажа.

Сегодня кажется, что каждое СМИ выпускает ежедневный информационный бюллетень, в котором освещаются главные новости для своих подписчиков, но информационный бюллетень The Skimm выделяется своим подходом. Пример того, как выглядит ежедневный бюллетень The Skimm, можно найти здесь.

The Skimm работает, потому что это здоровая доза дерзости и информации, написанной кратко и ясно. Рассмотрим эту недавнюю новость о взломе Centcom.

С намеками на Керри Вашингтон из Scandal, The Skimm разбрасывается ссылками на поп-культуру, чтобы время от времени было интересно читать ежедневные новости. Они задают вопросы таким образом, чтобы не снисходительно предоставить дополнительную информацию и контекст истории.Они дают вам ровно столько информации, сколько нужно для информирования и общения.

Будьте последовательны там, где это важно

Настройки для каждого электронного письма не меняются. Последовательность утешает, особенно когда вы закатываете рукава, чтобы прочитать новости (Ух!). Каждый информационный бюллетень начинается с тематической статьи (или двух или трех), в которых используется тот же подход, что и в статье Centcom. Следующий раздел, названный «Повторить после меня», включает новостные статьи, которые начинаются с последовательной подсказки: «Что сказать…», а затем расплачиваются. Например, этот заголовок свидетельствует о халатности компании Honda к сообщению о людях, получающих травмы и умирающих в своих автомобилях:

Наряду с главными новостями дня, The Skimm также иногда включает в себя забавные истории, представляющие общий интерес.

И для каждой новости они позволяют легко делиться.

The Skimm создает сообщество с днями рождения подписчиков и программой «Skimm’bassadors»: имя для тех энтузиастов подписчиков, которые продвигают The Skimm своим друзьям.Эти самородки сообщества имеют большое значение для создания и поддержания лояльных фанатов.

И эта верность окупилась. Имея более 500 000 подписчиков, одобрение Опры и 6,25 миллиона долларов в рамках раунда финансирования серии A, они стремятся расширить свои медиа-продукты и нанять больше сотрудников.

Для мужчин и женщин, рекламирующих рекламу: канал R / GA в Twitter

Отличный контент не обязательно должен размещаться на веб-сайте компании. Как показывают некоторые из приведенных выше примеров, вы можете доставлять отличный контент с помощью информационных бюллетеней, живого чата и даже социальных сетей.

Лента

R / GA в Твиттере выделяется на фоне переполненного пространства социальных сетей агентств, пытающихся сделать самые крутые кадры, поделиться самыми крутыми вещами и похлопать себя по плечу за получение местной награды BMA.

«Не скучно»

Вот что делает ленту Twitter R / GA такой уникальной:

  • Он управляется одним человеком, а многие агентства и корпоративные социальные сети обрабатываются каким-то безликим лицом или организациями (ознакомьтесь с этой замечательной статьей о Чапине Кларке, человеке, стоящем за аккаунтом)
  • Чапин Кларк — старший вице-президент, управляющий директор R / GA.В мире, где так много компаний делегируют социальные сети сотрудникам начального уровня с небольшим опытом, стаж Кларка впечатляет. Как ни странно, да, но по-прежнему новаторски иметь корпоративную учетную запись в социальной сети, управляемую кем-то, кто действительно имеет некоторое влияние и опыт в отрасли
  • Это бренд сам по себе. R / GA — чрезвычайно успешное агентство, но язвительность и сарказм, обнаруженные в их ленте в Твиттере, далеко не на том же уровне, что и на их корпоративном сайте.
  • Платформа обмена сообщениями Кларка для его учетной записи Twitter? «Не будь скучным».

Это попурри отраслевых статей, где вы действительно можете чему-то научиться, наряду с абсурдом, и размышлениями Чапина Кларка, например:

Какая польза от того, что аккаунт в соцсети управляется никчемным и не скучным придурком? Прямая связь с некоторыми из самых влиятельных лидеров мнений в рекламной индустрии (а также с подчиненными, которые на них работают).

Количество подписчиков не имеет значения, если они состоят из ботов и яиц. Сфера влияния значительна, когда у вас 105 000 подписчиков, и еще приятнее, когда многие из них являются вашими завистливыми конкурентами.

Вы не можете сделать всех счастливыми
Общая черта любой успешной контент-стратегии — не пытаться понравиться всем. Компании, пытающиеся обратиться ко всем, не знают своей аудитории. То же правило применимо и к социальным сетям. @RGA опубликовала несколько твитов, содержащих недавнюю статью на Medium о взгляде одного подростка на социальные сети, которая стала вирусной по всей медиаиндустрии.

Некоторые люди получат ссылку. Некоторые люди этого не сделают. Попытка удовлетворить тех, кто этого не понимает, неизбежно ослабит индивидуальность ваших социальных сетей и бренда.

«Не будьте скучными» невозможно, когда компании, веб-сайты, социальные сети и информационные бюллетени пытаются понравиться каждому. И единственный способ избежать этого? Знайте свою аудиторию. Я имею в виду, действительно, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знайте свою аудиторию … и рискуйте!

Скучали ли мы по компаниям, копией которых вы восхищаетесь? Расскажите о них в комментариях!

7 уроков копирайтинга с прямым откликом от благотворительной организации по сбору средств

Я стоял посреди улицы, расставив ноги и прищурив глаза, как ковбой, готовый рисовать.

Но у меня не было «Миротворца» или «Шестого стрелка» на поясе. И это не была перестрелка в O.K Corral.

Это был Сидней, Австралия — 2006. И я был вооружен папкой формата А4, набитой информацией о «Спасите детей» и бланками, требующими подписей и данных кредитной карты… я смотрел на улицу в поисках моей следующей жертвы.

Ага. Я был одним из них.

Вы знаете — надоедливые вредители, которых вы отчаянно пытаетесь избежать на улицах, в торговых центрах и на вокзалах.Даже малейший намек на зрительный контакт может увлечь вас их излишне дружелюбным и убедительным очарованием. И прежде чем вы это узнаете — вы подписались на ежемесячные пожертвования на то, что на самом деле оказалось прекрасным делом, всего за чашку кофе в неделю… Черт возьми!

Битва начинается

«А вот и ты!» — громко воскликнул я. Уверенно. Предположительно.

И я протянул руку, чтобы пожать руку проходящей мимо дамы, которая совершила роковую ошибку, подражая моей улыбке.

«Мне очень нравится ваше платье в горошек. Откуда ты это взял? »

Так начался танец построения взаимопонимания. Мы болтали о Сиднее, Лондоне, моем акценте, ее акценте, путешествиях, музыке, собаках — обо всем и обо всем. Настолько, что я почти полностью забыл рассказать Дженни (ее имя) о благотворительности, которую я продвигал.

Или, по крайней мере, так ее заставили поверить…

«В любом случае, Дженни, позвольте мне рассказать вам немного об удивительной причине, которую мы продвигаем сегодня , и почему все оказывают нам такую ​​поддержку.Я знаю, что тебе захочется запрыгнуть на повозку с этой… »- и я дал ей полную болтовню.

Конечно, нельзя было отрицать, что это было достойное дело. И чтобы искренне помочь страдающему ребенку из стран третьего мира радикально улучшить их уровень жизни, ей нужно всего лишь сократить пару угощений Starbucks в неделю. Всего 40 долларов Оззи (без вычета налогов) в месяц.

Легко, правда?

«Но дело в том, что я только что переехал на новое место, и, боюсь, денег в данный момент довольно мало.”

«О нет, это нормально, я полностью понимаю — у нас было кучей людей, в той же лодке, что и ты, сегодня , Дженни. Люди, которые действительно хотели помочь, но у них немного денег… И это вполне понятно. Фактически, мы только что записали группу студентов сегодня на наш специальный пакет, который составляет буквально половину стоимости — всего 20 долларов в месяц — но все же проходит очень долгий путь »

Звучит знакомо?

«Итак, что я могу сделать для вас, Дженни, — это на данный момент привлечь вас к этому студенческому пакету — и через несколько месяцев, если позволят средства, вы можете подумать о сборе пожертвования, чтобы помочь немного больше.Конечно, отменить спонсорство в любой момент, если вам нужно »- это проще простого»

Время заключить сделку

«Итак, вы, очевидно, согласны, что 20 долларов более доступны, не так ли?»

«Ну да»

«И я могу сказать, что вы действительно хотите помочь в этом деле — и хотели бы дать одному из этих детей лучшую жизнь, верно?»

«Да, конечно»

«И я должен спросить тебя, тебе больше 21 года, Дженни?»

«О-да, очень!» (Она сказала краснея)

«Отлично! Итак, все, что мне нужно знать, это; Кого из этих трех детей вы хотели бы спонсировать? »

И бум!

Она выбрала одну, дала мне свои сведения, и сделка была заключена.

Что это должно делать с копирайтингом с прямым откликом?

Благотворительный сбор средств — это форма продаж. Точнее, давление на продажи.

Цель благотворительного сборщика средств — независимо от того, пытаются ли они остановить вас на улице или постучать к вам в дверь — состоит в том, чтобы добиться от вас прямого ответа. Они хотят записать вас на месте .

Ни завтра, ни на следующей неделе. СЕЙЧАС ЖЕ.

Потому что чем дольше люди ждут, чтобы принять решение о покупке, тем больше у них остается времени, чтобы злые сомнения закрались в их умы.

И хотя сбор средств помогает зарабатывать деньги для действительно великих целей (большую часть времени), эти счастливые, веселые, убедительные люди обычно обучены смертоносному искусству убеждения.

Они изучают и применяют те же психологические приемы продаж, что и продавцы автомобилей. Или представитель по телефону. Или копирайтер прямого ответа.

Итак, вот , что мы можем узнать о коммерческом копирайтинге из моего личного общения:

1.

Внимание

Конечно, первое, что вам нужно сделать в продажах, будь то устное или письменное, — это привлечь внимание целевого покупателя.На улице мы пели, танцевали, соблазнительно улыбались, устанавливали зрительный контакт, притворялись, будто они что-то уронили, просили времени — и все такое!

В случае с рекламным текстом вам понадобится мощный и интригующий заголовок, чтобы привлечь их внимание. Вопросы со словами «это» или «эти» работают как шарм. Например, легендарный заголовок объявления Джона Кэпла; «Вы делаете эти ошибки по-английски?»

*** Укажите свое имя и адрес электронной почты во всплывающем окне прямо сейчас, чтобы получить «16 способов написать мощный заголовок» в своем почтовом ящике! ***

2.Построить раппорт

Доверие важно в продажах. Люди покупают у людей, которым они доверяют и которым они нравятся.

При личных продажах вы получаете возможность установить бесценный контакт. Как только вы с кем-то свяжетесь, немного посмеетесь вместе и станете его временным «другом», он станет как замазка в ваших руках…

Звучит зловеще, я знаю.

С коммерческим копирайтингом у вас не будет настоящего двустороннего диалога, но вы можете заставить вашего читателя почувствовать так, как будто он у него есть.

Будьте общительны. Используйте разговорный язык и очаровательные идиомы. Задайте им вопросы. Сделайте паузу для размышлений. Используйте слова «ты» и «твой» (много!). Часто обращайтесь к ним по имени. Относитесь к ним и их проблеме; говорите такие вещи, как «Я знаю, что ты чувствуешь» и «я тоже».

И вы можете найти кучу более небольших советов по копирайтингу в этом сообщении в блоге , которые помогут вам написать ясный, убедительный, разговорный текст, который создает взаимопонимание.

3. Примените «теорию Джонса»

Один из самых эффективных методов продаж известен как «теория Джонса».Происходит из фразы «Идти в ногу с Джонсом»

Он основан на прекрасном представлении о том, что все любят тенденции. Каждый хочет делать и иметь то, что делают и имеют все остальные. Если 5 миллионов человек говорят, что продукт великолепен, значит, он должен быть потрясающим. Правильно?

Так что используйте слово «все». Расскажите своему читателю, сколько десятков, сотен, тысяч, миллионов или миллиардов людей прямо сейчас пожинают плоды вашего предложения. Особенно, если это клиенты — люди, к которым ваши читатели могут относиться или которыми восхищаются.

И последнее, но не менее важное…

Используйте отзывы! Это мясо и картошка любой убедительной копии .

4. Создайте чувство срочности

Еще один классический прием продаж с прямым откликом. Классический — потому что работает.

Вы обратили внимание, сколько раз я использовал слова «сейчас» и «сегодня» в своем коммерческом предложении Дженни? Это потому, что я хотел, чтобы она почувствовала, что должна принять решение на месте. Прямо тогда и там.

Если вы можете создать ощущение срочности с помощью коммерческого копирайтинга, e. g, с ограниченным по времени предложением или ограниченным объемом предложения ваш читатель с гораздо большей вероятностью купит.

Используйте такие фразы, как «сейчас», «сегодня», «немедленно», «последний шанс» и «на складе осталось всего 5 штук!»

5. Сохраняйте уверенность

С самого начала я знал, что Дженни остановится ради меня. И я знал, что она собирается подписаться.

Вот почему я не спросил ее , ли она хотела остановиться и услышать мою болтовню. Я протянул руку , зная, , что она ее пожала.

И именно поэтому — в самый разгар предложения — я не спросил Дженни , хочет ли она, , вскочить на борт и зарегистрироваться.Я спросил ее , какого ребенка она хотела бы спонсировать.

То же самое и с копией прямого ответа. Будьте предположительны. Источайте уверенность. Верьте в свое предложение. И, самое главное; не позволяйте читателю сказать «нет». Дайте им выбор между 2 или 3 различными предложениями.

Так вы в любом случае выиграете.

6. Заставьте их сказать (или подумать) «Да»!

Доказано, что если вы скажете «да» три раза, у вас будет намного больше соблазна сказать «да» в четвертый раз.В личных продажах это работает как удовольствие — точно так же, как в сценарии с Дженни, который я только что описал.

С копирайтингом немного сложнее добиться реального устного «да», но правило все же применяется. Так что заставьте своего читателя согласиться с вами несколько раз на протяжении всего торгового экземпляра, и тогда заключение сделки станет еще более гладким.

7. Начните с высокого уровня, затем отступите назад

В личных продажах это одна из самых древних уловок в книге.

Несоответствие между двумя разными цифрами, такими как 40 и 20 долларов, естественно, заставляет нас видеть меньшую цифру в целом намного ниже, чем она есть на самом деле, а большую — намного выше.

Сравнение преувеличивает оба числа.

Итак, когда я отказался от специального «студенческого пакета» всего 20 долларов в месяц, он внезапно стал для Дженни намного доступнее и разумнее. Хотя, если бы я начал презентацию с 20 долларов, она, вероятно, отреагировала бы точно так же.

Эта небольшая тактика также использует «закон взаимности», который великий Роберт Чалдини объясняет в своем эпическом шедевре; «Влияние: психология убеждения» .

Отказавшись от моего первоначального предложения, целевой клиент (в данном случае Дженни) будет чувствовать, что я оказал им услугу. Затем они чувствуют себя обязанными ответить на этот жест, передав данные своей кредитной карты! Особенно, если отступишь во второй раз.

А как это применить к копирайтингу с прямым откликом?

Предоставляя вашим читателям колоссальную скидку!

Убедитесь, что вы сначала сообщите им, сколько денег они получат от вашего предложения, а также множество преимуществ… а затем предложите им свою специальную (ограниченную по времени) цену со скидкой! Эти две фигуры будут казаться полярными противоположностями.

Вы когда-нибудь задумывались, почему предложения Groupon так чертовски привлекательны?

Именно так.

Есть еще какие-нибудь хитрости в рукаве?

Сообщите нам свои мысли, вопросы и любые другие уловки коммерческого копирайтинга, которые мы пропустили прямо сейчас!

Да, и еще нажмите на эти большие круглые кнопки. ОК?

Люблю тебя!

Конрад

7 эффективных уроков копирайтинга от первородного дедушки личного развития (о котором вы, вероятно, никогда не слышали)

Посмотрим правде в глаза, в наши дни есть гуру самопомощи и тренеры для всех и всех.Их проще всего найти, есть сайты, книги, семинары, подкасты и DVD.

В фитнесе? Без проблем. Хотите устроиться на новую работу? Опять же, не беспокойтесь. Проблемы в отношениях? Эй, выбирай.

Но знаете что? Так было не всегда.

Хотя, конечно, религиозные, духовные и философские гуру существовали вечно, гуру самопомощи, по большому счету, возник недавно.

А кто пинет все это начал? Что ж, многие возразят, что это был замечательный мистер Эрл Найтингейл.

Итак, кто он такой и как человек, о помощи которого большинство людей даже не слышали, может сделать вас лучшим копирайтером?

Хороший вопрос, на который я с радостью попытаюсь ответить.

Эрл Найтингейл был выдающимся человеком, родившимся в Америке в эпоху Великой депрессии. Он был одарен неутолимой жаждой обучения, природным любопытством и исключительным даром вдохновлять людей. Эти редкие качества объединились и сработали вместе, чтобы не только сделать его богатым человеком, но и мотивировать сотни тысяч, если не миллионы людей, и в ходе этого процесса создали то, что мы теперь знаем как индустрию самопомощи.

В честь первого Провидца самопомощи я предлагаю 7 быстрых и простых способов применить его мудрость, чтобы улучшить свои навыки копирайтинга.

1. «Мы становимся тем, о чем думаем большую часть времени, и это самый странный секрет»

Это всего лишь один из тех законов природы, которые мы все признаем, но, кажется, забываем, когда дело касается нас самих. Но как вы можете спросить, поможет ли это мне как копирайтеру? Все просто.

А). Поставьте перед собой конкретную цель или задачу и придерживайтесь ее в течение 30 дней i.е. каждый день, несмотря ни на что, находите какой-нибудь текст, рекламное письмо, слоган или слоган и улучшайте его.

В). Верьте в себя и прекратите всякую негативную самокритическую болтовню в уме.

С). Перестаньте придумывать оправдания тому, что вы не являетесь хорошим копирайтером, и вместо этого начните думать обо всех причинах, по которым вы им станете!

2. «Вы должны делать то, что вам нравится, и потому что вы делаете это хорошо»

Верно.

По-видимому, вы уже пишете, потому что вам это нравится, так что теперь просто найдите свою нишу.

Сделайте это тем, чем вы действительно увлечены, а затем потратьте свое время на изучение этого вопроса; его история, новые направления развития, поджанры и ключевые игроки. Вы обнаружите, что ваше время пролетает незаметно, и по мере того, как вы становитесь все более и более экспертом, заинтересованные стороны будут искать у вас консультации, советы и, конечно же, делать свои копии.

Он назвал это «следование за своей рекой», а я называю это «поиск интересующей области копирайтинга и становление в ней экспертом!»

3.«Действуй так, как будто проиграть невозможно»

Это не о том, чтобы отрицать, обманывать себя или жить в стране облачных кукушек.

О нет, это все о постановке достижимых целей и применении веры в себя, настойчивости и упорства.

Самое лучшее в этом то, что все, что вам нужно, — это позитивный настрой и огромная ложка оптимизма. Постепенно и чудесно, как по волшебству, вы найдете привычку, и она станет второй натурой!

4.Научитесь правильно управлять стрессом

Как выразился Эрл, «разница не в том, что происходит с вами в жизни. Результат зависит от того, как вы реагируете на каждое возникающее обстоятельство ».

Или, проще говоря, вы можете реагировать отрицательно или положительно на любую ситуацию.

Так что то, что поначалу могло показаться ужасным затруднительным положением, то есть некоторая отличная копия, на которую у вас ушло много времени, была отклонена клиентом, может быть прекрасной возможностью перенаправить ее на что-то другое; превратите его в отличный блог, используйте в качестве электронного письма для продавца, продайте другому клиенту, включите в книгу или просто запомните как отличный учебный опыт.

5. Станьте более креативными

Хороший копирайтер — это не только умение хорошо писать и следовать брифам.

Нет, это тоже требует воображения. Но как мы можем это развить?

Это просто — стать более креативным. И один из способов добиться этого — научиться мыслить «нестандартно». Простой прием, который вы можете использовать, чтобы запустить этот процесс, — это применение легко запоминающейся формулы Эрла; «Сочетание, адаптация, замена и перестановка».

Вкратце, вот как это работает.

  • « комбинация» просто подумайте о новых и новых способах объединения вещей, которые вы уже делаете или знаете, чтобы придумать что-то новое, крутое и инновационное. Вдохновляйтесь смартфоном или швейцарским армейским ножом!
  • « адаптация» это работает, просто адаптируя то, что вы уже делаете (хорошо), но целиком для решения какой-то другой проблемы. Это форма «переработки», но я называю это «взломом творческой адаптации»!
  • « замена» это просто замена одной вещи на другую, менее очевидную «вещь».Точно так же, как человек, соблюдающий здоровую диету, может заменить мороженое йогуртом или салатом на картофель фри. Вы можете сделать то же самое со своими словами или методами. Уловили идею? Дело здесь только в том, что что-то уже работает хорошо, это не значит, что что-то еще не будет работать даже лучше!
  • Наконец, «перестановка» , этот последний компонент полностью посвящен пересмотру того, что вы уже делаете, но игре с этим. Все мы время от времени перестраиваем наши комнаты и часто придумываем что-то, что нам больше нравится, хотя мебель остается той же самой.Почему бы не попробовать это с какой-нибудь старой писательской работой и посмотреть, что получится?

6. Развлекайтесь и смешите себя!

Нет! Я не сошла с ума.

Управление бизнесом — важная работа, но это не повод относиться к жизни слишком серьезно.

Очень важно уметь видеть яркую сторону жизни и юмор в повседневных вещах.

Плюс это действительно поможет вам больше расслабиться, и поверьте мне, когда вы расслаблены, вы пишете лучше и быстрее и часто придумываете новые отличные идеи!

7.Действуйте — идеи бесполезны, если мы не будем действовать в соответствии с ними

И последнее, но не менее важное. Фактически, моя любимая часть его мудрости.

Я признаю, что следовать своей мечте и отправиться в большое приключение может быть непросто. Я знаю это, потому что сам сделал это более пяти лет назад, когда оставил работу, продал дом и уехал за границу.

Но если вы думаете о наиболее успешных предприятиях, предприятиях или личных достижениях, все они начинались как идея в сознании нормального человека, такого как вы или я.Но через тяжелый труд, внимание и определения и тысячи других переменных они стали большой вещью, которую они сегодня.

Так что не откладывайте и не откладывайте. Это твоя жизнь, и время не стоит на месте. Так что примените свои знания и навыки и станьте лучшим копирайтером!

Вы знаете, что можете.

Если вы хотите узнать больше об Эрле Найтингейле, я могу порекомендовать «Как полностью изменить свою жизнь за 30 секунд» как хорошее место для начала

Конечно, если вы серьезно относитесь к улучшению своей копии, подпишитесь на нашу рассылку по электронной почте, чтобы получать все наши убедительные советы по написанию.

13+ лучших онлайн-курсов по копирайтингу! 🥇 [2021] [Бесплатные и платные]

Если вы хотите научиться копирайтингу, который повышает вовлеченность, активность и удержание, этот список лучших онлайн-курсов по копирайтингу нельзя пропустить!

Ниже вы найдете широкий спектр бесплатных и платных онлайн-курсов по копирайтингу, которые отлично подходят для начинающих, которые научат вас основам копирайтинга от начала до конца.

На многих из этих классов вы также будете обучаться у признанных профессионалов отрасли, которые также включают загружаемые ресурсы, классные проекты и, в некоторых случаях, сертификат об окончании и кредиты CPE.Давайте начнем!

13 лучших онлайн-курсов и курсов по копирайтингу


1. Основы копирайтинга для успешных продаж (Skillshare)

Первым в моем списке будет фантастический вводный курс, который начнется с обзора того, почему существует копирайтинг, а также обучения Вам техники и идеи, из которых можно сделать запоминающийся и качественный экземпляр. Вы также присоединитесь к 13 000 других студентов, которые закончили этот онлайн-класс!

Что касается вашего учителя, вас будет возглавлять Джек Зерби, предприниматель и владелец бизнеса, который успешно открыл множество предприятий, используя копирайтинг как одну из своих основных стратегий.Так что для получения опыта из реального мира не ищите дальше!

Некоторые из уроков, которые преподаются в этом 1,5-часовом курсе, включают введение в копирайтинг, как понять аудиторию, классические рамки, принципы и абзацы, заголовки, особенности и преимущества, а также анализ вашей работы для улучшения.

В настоящее время этот курс размещен на Skillshare, что дает пользователям 2-месячную бесплатную пробную версию, доступ ко всем более чем 27 000 классам, загружаемым ресурсам и возможность отмены в любое время! В целом, это один из лучших онлайн-курсов по копирайтингу, который отлично подходит для начинающих!

  • Начальный уровень
  • 1 ½ часа видео по запросу
  • Научил успешный владелец бизнеса
  • Рассматривает историю копирайтинга и почему это применимо
  • Загружаемые ресурсы -месячная бесплатная пробная версия

Активировать БЕСПЛАТНУЮ пробную версию Skillshare

2.Копирайтинг для начинающих: как писать продающуюся веб-копию (Skillshare)

Для тех, кто хочет писать текст, который продается в эпоху мгновенного удовлетворения и бесконечной прокрутки, этот сжатый онлайн-курс копирайтинга является феноменальным введением! В настоящее время этот онлайн-курс прошли более 12 000 студентов, и он получил высокие оценки!

Вашим учителем в этом классе будет Джесси Форрест, ведущий копирайтер, разработавший и реализовавший рекламу для 153 различных продуктов и услуг.Джесси также имеет более 14 лет опыта копирайтинга и консультирования крупных брендов, таких как Chanel, Sony, Disney и JP Morgan.

Около 1 часа видео по запросу студенты узнают разницу между написанием контента и копирайтингом, как делать заголовки, понимать свою целевую аудиторию, как сделать призыв к действию, превратить функции в преимущества и силу демонстрация.

Опять же, будучи размещенным на Skillshare, в него включены загружаемые ресурсы, проекты классов, обсуждения классов и более 27 000 онлайн-классов на выбор! Не говоря уже о двухмесячной бесплатной пробной версии, которую можно отменить в любой момент!

  • Начальный уровень
  • 1 час видео по запросу
  • Преподавал ведущий копирайтер
  • Ресурсы для загрузки
  • Более 12000 студентов
  • БЕСПЛАТНО Пробная

    3.Полный курс копирайтинга: напишите, чтобы продавать как профессионал (Udemy)

    Следующим в моем списке будет отличный курс для начинающих для тех, кто пробовал копирайтинг, но пока не видит желаемых результатов. Этот онлайн-курс предоставит вам проверенные методы и формулы, которые можно применить к вашему бизнесу, блогу или магазину электронной коммерции, большим или малым.

    Что касается ваших учителей, вас будут обучать Codestars Роб Персиваль и Тэмсин Хендерсон, звезды в области образования и копирайтинга.Вместе у них более 1 ½ миллиона довольных студентов в различных областях обучения!

    Некоторые из уроков, охватываемых этим 3-часовым онлайн-курсом, включают разницу между функциями и преимуществами, написание призывов к действию, формулы, заголовки, пресс-релизы, электронные письма и варианты перехода на следующий уровень вашего обучения копирайтингу. .

    Находясь на Udemy, пользователи получают доступ ко всем загружаемым ресурсам, дополнительным статьям, проектам классов и сертификату об окончании! В целом, это один из лучших онлайн-курсов по копирайтингу для тех, кто хочет быстрых и действенных результатов!

    • Начальный уровень
    • 3 часа видео по запросу
    • Профессиональные копирайтеры в качестве учителей
    • У инструкторов более 1 ½ миллиона студентов на всех курсах
    • Пожизненный доступ
    • 4 Сертификат
    • 4 завершения

    Посетите Удеми.com

    4. Написание кристально чистой копии: основы копирайтинга для начинающих (Skillshare)

    Умение писать ясно и лаконично, вызывая эмоции, является ключом к успешному копирайтингу, и именно на это направлен этот бесплатный онлайн-курс .

    Что касается вашего учителя, вас возглавит Рут Клоуз, которая много лет является профессиональным копирайтером, имеет многолетний опыт работы с крупными брендами и стремится постоянно совершенствовать свои навыки.

    Хотя этот онлайн-класс короткий (38 минут), он действительно впечатляет и содержит ценные и действенные уроки, охватывающие темы о том, как узнать своих читателей, использовать активный голос, найти правильные слова, как быть прямым , и как отполировать вашу копию.

    Поскольку этот онлайн-класс проводится с помощью Skillshare, новые пользователи получают доступ ко всем загружаемым ресурсам, обсуждениям в классе, проектам класса и 2-месячной бесплатной пробной версии! В целом, один из лучших онлайн-курсов по копирайтингу в 2021 году!

    • Начальный уровень
    • 38 минут видео по запросу
    • Профессиональный инструктор по копирайтингу
    • Ресурсы для загрузки
    • Обсуждение в классе 0
    • Проекты класса 0 Activate

      5.Секреты копирайтинга — Как написать продающую копию (Udemy)

      Далее в моем списке еще один отличный онлайн-курс для начинающих, который охватывает основы продаж и рекламного копирайтинга. Кроме того, пользователи также могут изучить инструменты и методы копирайтинга B2B, которые позволят студентам привлекать бизнес-клиентов, обеспечивая при этом отличные результаты.

      Вашими учителями в этом классе являются Лен Смит и Шон Кэй, которые являются профессиональными копирайтерами, стратегами онлайн-маркетинга и бизнес-консультантами с многолетним опытом работы в отрасли и в качестве инструкторов.Вместе они привносят более 60 лет опыта ведения бизнеса в классы, которые преподают.

      Некоторые из многих уроков, которые преподаются на этом 3-часовом онлайн-курсе копирайтинга, включают в себя, как использовать особенности, преимущества, преимущества, потребности клиентов, структуру продаж, хакерские эмоции, пресс-релизы, написание видео, маркетинговые секреты и многое другое. более!

      Этот курс, размещенный на Udemy, включает в себя загружаемые ресурсы, пожизненный доступ, доступную обратную связь с преподавателем, проекты класса, обсуждения класса и сертификат об окончании!

      • Начальный уровень
      • 3 ¼ часа видео по запросу
      • Два профессиональных инструктора с 60-летним опытом работы
      • Ресурсы для загрузки
      • Доступные отзывы инструкторов
      • 3

      Посетите Удеми.com

      6. Малькольм Гладуэлл учит письму (мастер-класс)

      Серия мастер-классов продолжает этот увлекательный взгляд на сознание очень успешного писателя, который мы можем использовать для улучшения любых наших письменных навыков, включая копирайтинг.

      Малькольм Гладуэлл — автор бестселлеров и журналист, который посредством тщательных исследований показывает, как определенные социальные факторы участвуют как в повседневных, так и в более сложных действиях.

      Этот курс отлично подходит для всех уровней и включает около 3 ½ часов видео по запросу с модулями курса, включая структурирование повествования, инструменты взаимодействия, развитие истории, развитие персонажей, юмор и меланхолию, черновики и исправления, и многое другое. происходит после написания.

      Курсы MasterClass поставляются с загружаемой рабочей книгой в формате PDF, содержащей весь курс, информационным бюллетенем только для участников и доступом к сообществу бывших студентов.

      • Все уровни
      • 3 ½ часа
      • Преподавал автор бестселлеров Малькольм Гладуэлл
      • Учебное пособие в формате PDF
      • Информационный бюллетень только для членов
      • Посетить мастер-класс.com

        7. 30 секретов копирайтинга от лучшей рекламной кампании всех времен (Udemy)

        Маркетинг Volkswagen Beetle был одной из самых успешных рекламных кампаний в газетах и ​​журналах, поскольку требовал простого продукта и помогал превратить его в одно из самых популярных маленьких пальто в истории автомобилестроения.

        Инструктор Алан Шарп — успешный копирайтер с такими клиентами, как IBM, Apple, Bell и Hilton Hotels, а также коуч по копирайтингу и консультант для многих предприятий.Этот курс является частью его большой серии по копирайтингу, которая представляет собой 20 часов видео по запросу.

        Этот курс для начинающих состоит из 2 ¾ часов видео по запросу и включает темы класса, включающие заголовки, вводные строки, стратегическое содержание и завершение, которые мотивируют.

        Класс поставляется с загружаемыми ресурсами, пожизненным доступом, проектами класса и сертификатом об окончании.

        • Начальный уровень
        • 2 demand часа видео по запросу
        • Преподавал успешный копирайтер
        • Часть более крупного 20-часового мастер-курса
        • Загружаемые ресурсы
        • 4 Ресурсы для загрузки
        • 4 завершения

        Посетите Удеми.com

        8. Курс Unbounce Landing Page (Unbounce)

        Чтобы люди на вашем веб-сайте читали, не уходя и не подпрыгивая, вам нужно быстро привлечь их внимание, а затем удерживать его, пока они не сделают то, что вы хотите.

        Инструкция разработана создателем контента и экспертом по веб-сайтам Оли Гарнером, который создает страницы для предприятий, приносящих фантастические результаты. Это полностью самостоятельный курс с темами, охватывающими основы целевой страницы, архитектуру страницы, призыв к действию, формы захвата потенциальных клиентов и дизайн целевой страницы.

        Курс включает в себя множество обучающих видео и других ресурсов, которые вы можете использовать после курса.

        • Начальный уровень
        • Материал курса для самостоятельного изучения
        • Создано экспертом по целевой странице
        • Ресурсы для загрузки
        • Посетите сайт для веб-маркетинга
        • Для веб-маркетинга Thelandingpagecourse.com

          9. Веб-дизайн и копирайтинг (Skillshare)

          Привлечение людей на вашу страницу — одна часть маркетинга, удержание их там — это работа эффективной целевой страницы, что и будет научат вас, как создавать и обновлять, чтобы оставаться эффективными.

          Обучается Джеком Зерби, предпринимателем и бизнес-консультантом, имеющим множество успешных предприятий, созданных или которым помогли его методы и инструменты.

          Это один час видео по запросу с модулями о важности целевых страниц, заголовками, призывом к действию, особенностями и преимуществами, обращением рисков, правилом трех, визуальной иерархией и методом AIDA.

          Курс поставляется с загружаемыми ресурсами, пожизненным доступом, обсуждениями в классе и проектами класса. В целом, один из лучших онлайн-курсов по копирайтингу для тех, кто спешит!

          • Начальный уровень
          • 1 час видео по запросу
          • Обучается ведущим создателем целевой страницы
          • Специальная инструкция по целевым страницам для веб-сайтов
          • Загружаемые ресурсы
          • Проекты класса 908

          Активировать БЕСПЛАТНУЮ пробную версию Skillshare

          10.Быстрый курс по эффективному копирайтингу веб-сайтов (CXL)

          Эффективный дизайн веб-сайта во многом зависит от хорошего копирайтинга. Любой, кто думает, что все, что ему нужно сделать, это написать что-то о своем продукте или услуге, скоро обнаружит, что его слова должны быть обработаны специально как рекламный текст.

          Команда CXL Institute используется компаниями, включая Cisco, Google, Hewlett Packard, Progressive, The Home Depot, Ikea и Hilton. Инструкция предназначена для самостоятельного изучения и охватывает темы исследования, схемы и ориентиров, черновик, повышение конверсии, пересмотр, перегруппировку и тестирование.

          Этот курс подходит для всех уровней подготовки и включает загружаемые ресурсы и доступ к бесплатным курсам по маркетингу и доступным цифровым сертификатам.

          • Все уровни
          • Самостоятельное обучение
          • Обучается командой профессионалов в области маркетинга
          • Загружаемые ресурсы
          • Доступ к бесплатным курсам по маркетингу
          • цифровых 9

            Посетите Cxl.com

            11. Современный копирайтинг: написание копии, которая будет продаваться в 2020 году (Udemy)

            Правильные слова в вашем рекламном тексте могут иметь значение между успехом в бизнесе или трудностями. В современном мире проверенные методы все еще работают, но слова могут меняться в зависимости от целевой аудитории.

            Преподавал Эван Кимбрелл, соучредитель нескольких онлайн-проектов и создатель нескольких приложений для маркетинга и других тем.

            Это более 7 часов видео по запросу, подходящего для всех уровней, модули класса включают формулы копирайтинга, бизнес для бизнеса и бизнес для потребителя, отличные заголовки, заголовки, призыв к действию, копирайтинг для электронной почты и копирайтинг для социальных сетей .

            Курс включает в себя множество загружаемых ресурсов, пожизненный доступ, классные проекты, обсуждения в классе и сертификат об окончании. Это один из лучших онлайн-курсов по копирайтингу для маркетологов и блогеров!

            • Все уровни
            • 7 часов видео по запросу
            • Преподавал успешный копирайтер и дизайнер приложений
            • Ресурсы для загрузки
            • Классные проекты
            • 22
              Сертификат о завершении
            14

            Посетите Удеми.com

            12. Школа портфолио копирайтинга (Творческий цирк)

            Существует огромная разница между общим написанием и написанием рекламного текста, который очаровывает и мотивирует. Этот начальный класс посвящен основам общения, творчества и стратегии.

            Преподаватели Creative Circus состоят из признанных и успешных профессионалов в области рекламы, которые имеют многолетний практический опыт, который они добавляют к своей классовой структуре.

            Курс представляет собой индивидуальный учебный курс, который включает темы первого черновика, исправлений и других исправлений, внесенных в последний момент изменений и успешного завершения проекта.

            Это аккредитованная школа с курсами, охватывающими другие аспекты обучения через Интернет, такие как графический дизайн и фотография. К каждому курсу прилагается множество дополнительных услуг, включая загружаемые ресурсы, классные проекты и сертификат об окончании.

            • Все уровни
            • Курсы для самостоятельного обучения
            • Обучаются опытными профессионалами
            • Аккредитованная школа
            • Ресурсы для загрузки
            • Свидетельство об окончании Creativeedu

              13. Курс копирайтинга Honeycopy (Honeycopy)

              Подзаголовок курса: «Как писать слова, которые продаются, как продавец снежного конуса Флориды в самый жаркий день года», что позволяет вам знать, что вы должны уметь использовать Эта инструкция поможет значительно увеличить ваши продажи за счет эффективного копирайтинга.

              Курс разработан бизнес-профессионалами, которые стремятся к победе и хотят поделиться своими знаниями и мастерством с другими.

              Он предназначен для самостоятельного обучения и включает темы о том, как делать убийственные заголовки, составлять лучшие предложения, писать для ясности, устранять клише в тексте объявления и создавать бренд и порок для вашего бизнеса.

              Курс подходит для всех уровней и включает в себя множество загружаемых ресурсов, информационных бюллетеней, классных проектов и пожизненный доступ к материалам курса. Чтобы узнать больше, вы также можете ознакомиться с моим руководством по лучшим онлайн-курсам письма!

              • Все уровни
              • Самостоятельное обучение
              • Обучается профессионалами отрасли
              • Загружаемые ресурсы
              • Информационный бюллетень
              • 9490
              14 Доступ на всю жизнь.com

              уроков копирайтинга из 5 вдохновляющих примеров —

              Время чтения: 3 минуты.

              Считаете ли вы, что LinkedIn похож на планету Марс? Тебе известно там может быть жизнь, но вы не знаете, как ее найти.

              В конце концов, LinkedIn раньше рассматривался как место, где можно отправить кого-нибудь для просмотра вашего резюме. В противном случае он не претендовал на звание типичный свиток «Мне нужно вдохновение» или «Мне нужно с кем-то связаться» (мы видим вы Instagram, Facebook и Twitter).

              Однако

              LinkedIn прошла долгий путь. Теперь это мощный инструмент можно использовать для привлечения внимания потенциальных профессиональных клиентов. Плюс, он отлично подходит для нетворкинга, который может принести успех или сломать ваш бизнес.

              Сила профиля LinkedIn

              «Крюк, леска и грузило». Это один из самых цитируемых и использовали маркетинговые стратегии на протяжении всей истории, потому что это работает. Каждому нужен хороший крючок. Сводка вашего профиля в LinkedIn — первое, что видят посетители в вашем профиле после вашего имени стоит , ваш крючок .

              Позвольте нам объяснить. Вы когда-нибудь слышали имя Капитан Крюк перед? Мы уверены, что да. На самом деле, мы уверены, что вы даже знаете, почему это его имя. Уникальность Кэпа, его определяющая черта, проистекает из того факта, что он крючок.

              Вот забавный язык твистер для вас: крючок капитана Крюка — его крючок.
              Потому что, а почему бы и нет?

              Откуда взялась ваша уникальность или отличительная черта? Это ваш крючок и то, что вы должны использовать для создания мощного LinkedIn. резюме профиля, которое заставляет вашего читателя хотеть большего (прямо как этот надоедливый крокодил).Это то, что вдохновляет вашу аудиторию копать глубже, раскрывать свой опыт и что вы и ваш бизнес можете предложить.

              5 вдохновляющих примеров резюме профиля LinkedIn и чему они могут нас научить

              В нашем стремлении к величию резюме профиля LinkedIn мы обнаружил несколько примеров вдохновляющих резюме, которые могут научить нас некоторым важная сеть уроки копирайтинга. В истинном стиле Капитана Крюка, давайте пройдемся по доске вправо. дюйм

              1. Нет ничего лучше быстрой победы

              Эллисон Зия начинает с короткого заявления, которое подчеркивает, что именно она увлечена тем, как она лучше всего обслуживает своих клиентов.Всего в трех предложениях она удается объяснить, чего потенциальные клиенты могут ожидать от ее работы. Это быстрая победа, удовлетворяющая занятых профессионалов, которым не хватает времени.

              2. Расскажите историю

              Адвокат по семейным делам Нанси Смит немедленно зацепила нас историей, которая связала ее детство с ее страстью к закон. Хотя мы не привыкать к преимуществам рассказывать истории здесь, важно помнить, что прозрачность как этот относится ли к «профессиональной» платформе.

              3. Любимые цитаты все еще работают

              Быстро начать с цитаты, которая что-то значит для вас. способ общаться с другими. Любимец Джереми Левейля quote также демонстрирует его страсть к тому, чем он занимается изо дня в день. И угадай какая… страсть заразительна.

              4. Смех — лучшее лекарство

              Все любят смеяться. Вот почему LinkedIn Джеки Гермеса резюме вдохновило нас читать дальше. Она использовала юмор, чтобы рассказать свою историю, давая нам изучить ее личность и показать нам, как будет работать с ней.

              5. Сосредоточьтесь на преимуществах

              Потенциальные клиенты хотят знать, какие преимущества вы можете получить доставить, а не функции вашего сервиса. Брайан Мэсси иллюстрирует выгода, которую он приносит красивым и увлекательным способом с самого начала, используя образы и рассказывание историй. Резюме должны быть по существу, но оставлять место для вдохновляющих копий.

              Нужна помощь в создании работающего резюме в LinkedIn?

              Резюме вашего профиля в LinkedIn критически важно для онлайн-недвижимости вы не должны игнорировать.Если вам сложно написать резюме, отражающее кто вы и чем занимаетесь наилучшим образом, мы можем помочь. Обратитесь к нашей команде Word Nerds, отправив нам сообщение.

              Изучите копирайтинг у профессионалов с этим онлайн-мастер-классом

              Продукты, представленные здесь, выбираются нашими партнерами в StackCommerce. Если вы покупаете что-то по ссылкам на нашем сайте, Mashable может заработать партнерскую комиссию. Учитесь у старых писателей с многолетним опытом в этом пакете онлайн-обучения из 11 курсов.

              Изображение: pexels

              By StackCommerceMashable Shopping

              TL; DR: Получите возможность создать продвижение своего бренда с помощью комплекта мастер-классов по цифровому копирайтингу 2020 за $ 38,99, что означает экономию 94%.


              Как копирайтер ваша работа проста: писать так, чтобы это было увлекательно и приводило к действию, будь то бегство в супермаркет и покупка нового продукта, который только что появился на полках, или пожертвование на достойное дело.Эта миссия может показаться простой, но затрачиваемая на нее работа — это совсем не то. Обычному слогану предшествуют часы творческого поиска, исследования понимания целевой аудитории, написания и переписывания, а также корректуры (не говоря уже о бесчисленных минутах, потерянных в борьбе с писательским тупиком).

              Можно с уверенностью сказать, что этой профессии вам захочется научиться у профессионалов. И кого лучше учить, чем писатели-ветераны, за плечами у которых десятилетия обучения?

              Копирайтер Алан Шарп, который ранее работал с такими компаниями, как Apple, IBM и Amnesty International, и Дэнни Лю, создатель цифровых продуктов, который руководил крупными командами в Bank of America и Capital One, объединились для создания этого электронного письма. опыт обучения.Мастер-класс по цифровому копирайтингу (который находится в продаже) предназначен для того, чтобы начинающие копирайтеры получили всестороннюю подготовку в выбранной ими области.

              Пакет включает в себя методы написания, советы о том, как стать фрилансером, как оптимизировать текст для веб-сайтов и цифровых платформ, а также примеры из самых больших и лучших рекламных кампаний всех времен. Он включает 11 основных курсов, разбитых на 192 урока, а также 15 часов интерактивного видеоконтента. И Шарп, и Лю поделятся с вами своими экспертными знаниями и практическими советами, которые помогут вам извлечь максимальную пользу из учебной программы.

              Полный комплект класса цифрового копирайтинга 2020 года продается со скидкой почти 94% от первоначальной цены, а окончательная цена составляет всего 38,99 доллара. Если вы хотите научиться писать как профессионал, самое время начать.

              .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *