Основы продвижения сайта: SEO самостоятельно: основы оптимизации сайтов

Содержание

SEO самостоятельно: основы оптимизации сайтов

Мы продолжаем публикацию статей на тему SEO-продвижения для начинающих специалистов и владельцев сайтов, которые хотят разобраться в этом интересном и важном направлении!

Вместе с SEO-специалистом REG.RU Евгением Сметаниным мы подготовили для вас универсальный план по продвижению интернет-ресурсов, который пригодится при самостоятельной оптимизации. Мы по шагам расскажем про все основные принципы, которые необходимы для проведения базовой оптимизации вашего проекта.

Этап 1: Изучаем специфику интернет-ресурса, анализируем конкурентов на рынке и в поисковых системах

Без должного погружения в тематику проекта будет трудно добиться хороших результатов в продвижении. Необходимо детально изучить специфику сферы, чтобы понимать основные потребности клиентов и ключевые особенности вашего продукта (относится и к контентным сайтам, и к интернет-магазинам).

Анализ конкурентов на рынке и в поисковых системах нужен, чтобы оценить сложность попадания в ТОП-10 поисковых систем.

Возможно, по вашей тематике конкурентов в поисковой выдаче будет совсем немного, а качество их сайтов будет оставлять желать лучшего, в таком случае, занять высокие позиции в поисковой выдаче будет нетрудно. 

Может быть и обратная ситуация. При большом количестве конкуренции в поиске, закономерно растёт и качество web-ресурсов, так как в ожесточённой борьбе за место в ТОПЕ приходится постоянно улучшать проект, внедрять новые идеи, делать его удобнее для пользователя, привлекательнее с точки зрения дизайна и так далее. В таком случае, вам придётся запланировать намного больший бюджет на SEO и доработки сайта. Отличным примером очень конкурентной тематики будет сфера пластиковых окон. Продвижение сайта в этой тематике потребует большого количества денежных средств и времени на оптимизацию.

Также, на этом шаге вы сможете подсмотреть у конкурентов интересные фишки и идеи, которые можно будет быстро внедрить на своём проекте. Не изобретайте заново велосипед, но помните, что всегда нужно стремиться сделать лучше, чем у конкурента.

Этап 2: Собираем семантическое ядро и кластеризируем

Один из самых важных и ответственных этапов в процессе продвижения сайта, новички часто не уделяют ему должного внимания и это большая ошибка, так как данный шаг — основа к руководству для всех последующих действий!

На этом этапе собираем все ключевые фразы, по которым будет продвигаться ваш интернет-проект. После этого фразы необходимо кластеризовать (распределить по группам) и определить для каждой группы свою посадочную страницу (страницу, на которой будут продвигаться фразы, если она уже есть на сайте).

Для сбора семантического ядра мы рекомендуем пользоваться программой KeyCollector, ей пользуется большинство SEO-специалистов. Также, для получения ключевых фраз конкурентов можно использовать различные сервисы, например Serpstat. 

Сбор ключевых фраз в программе KeyCollector

Кратко расскажем о том, как строится процесс:

  1. Подготовка масок для парсинга фраз.
    Маски — это самые высокочастотные запросы, состоящие из одного или нескольких слов. По маскам будет производиться сбор всех фраз, которые содержат в себе базовую фразу. Например, по маске «смартфон» будет собрана фраза «смартфон купить».
  2. Сбор ключевых фраз по подобранным маскам.
  3. Чистка собранного семантического ядра. На этом этапе необходимо убрать фразы, которые не имеют отношения к вашему сайту.
  4. Сбор частотностей для ключевых фраз.
  5. Кластеризация ядра (распределение по группам).

На этом же этапе учитите следующие моменты:

  • Подбирайте в ядро не только высокочастотные фразы, но и среднечастотные с низкочастотными — по ним будет проще занять ТОП выдачи.
  • В СЯ должны попасть только фразы, которые соответствуют тематике веб-сайта.
  • Обратите внимание, что если ваш проект коммерческий — ключевые фразы должны быть тоже коммерческими (исключением могут быть слова для блога в интернет-магазине), для информационного ресурса выбирайте только информационные фразы.
  • Постарайтесь полностью охватить весь спектр товаров/товарных групп/тем сайта, для сбора наиболее полного ядра.

Этап 3: Проектируем структуру сайта, определяем посадочные страницы

На предыдущих этапах мы собрали информацию о конкурентах и их преимуществах, а также, получили список ключевых фраз по которым будем делать SEO-продвижение, теперь можно действовать.

На этапе сбора семантики мы распределили фразы по группам. Для каждой из групп необходимо подготовить посадочную страницу, где будут продвигаться запросы.

Требуется тщательная разработка структуры сайта, чтобы у каждого кластера фраз была посадочная страница. Учтите, что в дальнейшем в структуру могут добавляться дополнительные разделы или страницы. 

Почему грамотная структура сайта важна для SEO:

  1. Решает проблемы пользователя и улучшает поведенческие характеристики. Если у юзера будут возникать трудности с навигацией по сайту и проблемы с поиском нужного раздела — он с наибольшей вероятностью закроет вкладку и уйдёт к конкурентам.
  2. Улучшает скорость индексации сайта. Роботам ПС будет намного проще обходить сайты с удобной структурой и перелинковкой, а значит и индексироваться они будут быстрее.
  3. Помогает охватить больший объем семантики. Хорошая структура не только удобна в использовании, но и содержит в себе большое количество посадочных страниц под поисковые запросы.

Подготовке структуры важно уделить большое внимание, чтобы в дальнейшем не было потребности менять её и переносить страницы, так как во время этого процесса есть риски потери трафика и необходимость в настройке редиректов.

Пример структуры сайта, составленной с помощью сервиса Miro :

После составления структуры «на бумаге», можно внедрять её на сайте самостоятельно, или обратиться за помощью к программисту. В большинстве современных CMS, например, в WordPress, это легко может сделать даже новичок.

Этап 4: Проводим техническую оптимизацию


На этом этапе без программистов точно не обойтись. Чтобы веб-ресурс отвечал техническим требованиям Яндекс и Google, потребуется провести целый комплекс работ:

  1. Создать и настроить файл robots.txt. Не забудьте закрыть от индексации страницу корзины, поиск на сайте и страницы авторизации.
  2. Создать и настроить карту сайта для индексации страниц поисковыми системами — sitemap.xml
  3. Настроить страницу ошибки-404
  4. Настроить все необходимые редиректы. Например, с reg.ru на www.reg.ru, с https://www.reg.ru/hosting на https://www.reg.ru/hosting/ .
  5. Установка и настройка SSL-сертификата. Почти все сайты в ТОП-10 поисковых систем работают на защищённом протоколе https. Наличие SSL-сертификата на сайте является общепринятым стандартом безопасности и влияет на ранжирование в ПС. Подробнее о том что такое SSL.
  6. Проверка корректности отображения сайта на мобильных устройствах. В 2020 году на сайте обязательно должна присутствовать мобильная или адаптивная версия.
  7. Настройка ЧПУ (человеко-понятный урл) URL — адрес страницы, по которому можно будет понять ее содержимое, может частично содержать в себе ключевые фразы. Например:  https://www.reg.ru/hosting/bitrix —  ЧПУ URL, он короткий и дает представление о том что содержится на странице. site.ru/php?param=122435&filter46 — не ЧПУ URL.
  8. Добавление favicon (иконка сайта, которая отображается в поисковой выдаче и во вкладках браузера)
  9. Проверка скорости работы сайта. Этому параметру стоит уделять особое внимание, так как время загрузки страниц достаточно сильно влияет на ранжирование в ПС, а уже совсем скоро, в 2021 году в Google появится новый фактор ранжирования, построенный на показателях скорости загрузки сайта — Page Experience. Ссылка на источник: https://webmasters.googleblog.com/2020/05/evaluating-page-experience.html 
  10. Установить на страницы атрибут rel=“canonical”. Такой атрибут необходимо устанавливать на страницы с одинаковым контентом, чтобы поисковая система не расценивала их как дубли. Например, canonical устанавливают на страницы пагинации, на товары, в случае если один и тот же товар доступен по разным URL-адресам (расположен в нескольких разделах сайта).
  11. Установка мета-тега <meta name=»robots» content=»noindex»> на страницах, которые не должны попадать в индекс поисковых систем.
  12. Внедрение микроразметки https://schema.org/ и Open Graph на страницы сайта.

Это самые важные технические аспекты, которые должны быть настроены на любом сайте. При проведении детального технического аудита могут быть обнаружены дополнительные проблемы, которые потребует вашего внимания, например, наличие дублей страниц или битых ссылок.

Этап 5: Оптимизируем контент

Прежде чем мы перейдём к подробностям, запомните очень простую аксиому: «Контент — это король». Именно ради контента пользователи заходят на ваш веб-ресурс, поэтому он должен быть очень высокого качества.

На этом шаге необходимо разместить на сайте контент, если его не было ранее. Если вы публикуете тексты, статьи, в них должны быть также быть изображения, ссылки на похожие материалы. Если вы занимаетесь продажей товаров, то карточки товаров должны содержать описания, фотографии товаров, условия доставки, цену, конверсионные элементы и так далее.

Более подробно остановимся на оптимизации контента под поисковые системы

  1. Оптимизация мета-тегов.

Этот пункт больше всего знаком новичкам, и они оправданно уделяют ему наибольшее внимание. За кажущейся простотой процесса оптимизации мета-тегов скрывается достаточно сильная корреляция с позицией и возможность значительно повысить CTR страницы в выдаче.

Вот мета-теги с которыми ведёт работу SEO-специалист:

  • Title — заголовок страницы, его можно увидеть во вкладке браузера и в заголовке сниппета страницы в поисковой выдаче (не во всех случаях, часто ПС подставляют текст со страницы). В тайтл нужно указывать основную информацию, по которой пользователь сможет сделать вывод о содержании страницы
  • Description — описание страницы, как и Title может попадать в содержимое поискового сниппета. В описании можно указать то что не влезло в тайтл и раскрыть более подробно информацию о странице. Довольно часто Description попадает в сниппет частично, или полностью заменяется текстом со страницы.
  • Keywords — ключевые слова, тратить время на данный мета-тег мы не рекомендуем, так как Google не учитывает его с 2005 года, а в Яндекс влияние на ранжирование минимально.

Пример сниппета в поисковой выдаче Яндекса

Перечислим основные правила заполнения мета-тегов:

  • В мета-тегах употребляют самые частотные ключевые фразы, которые продвигаются на страницах.
  • Рекомендуемая длина title не более 70-80 символов. Можно употреблять и больше, но есть вероятность что поисковая система обрежет такой заголовок.
  • Рекомендуемая длина Description — не более 200 символов.
  • Старайтесь сделать заголовок и описание более привлекательными для пользователя, используйте призывы к действию, информацию об акциях и скидках, размещайте эмоджи в тексте. Таким образом вы сможете повысить CTR (кликабельность) сниппета в поисковой выдаче.
  • Title и Description не должны быть равны друг другу, а также, заголовку h2.
  1. Размещение ключевых фраз в текстах на страницах.

В 2020 году текстовые факторы по-прежнему сильно влияют на позиции в поисковых системах. Основные ключевые фразы обязательно должны присутствовать на странице. Помните, что ключевики на странице должны размещаться органично, текст должен быть удобным для чтения пользователям и решать его проблемы. Если употреблять ключевые фразы неуместно и откровенно спамить ими — можно попасть в немилость поисковых систем и потерять позиции. Особенно велик такой риск санкций в ПС Яндекс из-за наличия фильтров Баден-Баден, Переспам и Переоптимизация.

  1. Настройка и оптимизация заголовков <h> на сайте.

Заголовок h2 обязательно должен присутствовать на каждой странице сайта и отражать основную суть её содержимого. Следует соблюдать иерархию заголовков на странице и помнить, h2 на странице может быть только один.

  1. Перелинковка страниц (в том числе, хлебные крошки).

Наличие грамотной перелинковки на сайте позволяет пользователю комфортно перемещаться по его страницам, а также способствует правильному распределению ссылочного веса между внутренними страницами web-ресурса.

  1. Настройка атрибута ALT для изображений.
  1. Работа с коммерческими факторами, конверсионными формами, калькуляторами

В некоторых тематиках этот пункт можно отнести к базовой оптимизации. Например, на страницах интернет-магазинов обязательно должны присутствовать городские номера телефонов, кнопки для заказа товаров, корзина и так далее. Эти факторы могут оказывать положительное влияние на поведенческие характеристики и ранжирование сайта в поисковых системах.

Этап 6: Регистрируем и настраиваем вебмастера и системы аналитики

Этот шаг предполагает, что самые важные работы по внутренней и технической оптимизации уже выполнены и сайт можно открывать к индексации.

  1. Регистрация сайта в системах аналитики:

C их помощью вы сможете анализировать посещаемость веб-ресурса, поведенческие характеристики, конверсию и другие полезные параметры. Установить счётчик просто: достаточно разместить на сайте специальный код. 

Будет хорошо, если на этом этапе получится установить хотя бы основные цели для мониторинга конверсий.

Инструкции  по настройке целей:

  1. Регистрация в Вебмастерах

Эти инструменты предназначены специально для SEO-специалистов и вебмастеров, с их помощью вы сможете получать данные по индексации сайтов и различным ошибкам.

Сразу же после регистрации добавьте в интерфейс вебмастеров файл sitemap.xml, а также настроить региональность в Яндекс Вебмастер.

  1. Регистрация в справочниках для бизнеса

В справочниках укажите информацию о региональной принадлежности бизнеса, а также максимально подробно заполните данные о компании, в том числе:

  • Ссылки на социальные сети
  • Фотографии интерьера, фасада здания, интерьера, логотип
  • Информацию о времени работы
  • Номера телефонов
  • Адрес 

Этап 7: Проводим внешнюю оптимизацию

Внешняя оптимизация сайта — это процесс получения ссылок на свой веб-сайт с внешних ресурсов. К ней следует приступать после полного завершения всех базовых внутренних работ.

На заре становления Интернета и поисковых систем ссылочные факторы были самыми сильными при расчёте ранжирования сайтов. Чем больше ссылок с качественных и авторитетных документов ведёт на страницу, тем сильнее она становилась с точки зрения ПС. Внешние ссылки по-прежнему имеют большое влияние на позиции веб-ресурса, но заниматься такой оптимизацией сейчас следует намного аккуратнее из-за риска наложения санкций со стороны ПС (фильтр Пингвин у Google, Минусинск у Яндекс).

Основные виды платных внешних ссылок:

  1. Арендные ссылки

Такие ссылки временно берутся в аренду на одной из бирж, например, Sape, ссылка активна и работает пока вы за неё платите, в любой момент её можно отключить. Плюс такого подхода в гибкости, возможности контролировать свой бюджет и ссылочную массу, стоимость таких ссылок, как правило, невысокая. Минус — низкое качество ресурсов доноров и неестественное размещение в контенте (футер, сайдбар, специальный блок для ссылок).

  1. Вечные ссылки

Эти ссылки оплачиваются единоразово при покупке и размещаются на сайте «навсегда». Конечно, вечными они называются очень условно, так как владелец сайта может их удалить через несколько лет, перестать оплачивать хостинг или продать сайт другому лицу.

Вечные ссылки качественнее, чем арендные по причине того, что размещаются в более естественных местах, как правило, в тематических статьях, имеют больше пользовательских переходов, и более высокий траст площадок-доноров.

У вечных ссылок есть и минусы, например, если ваш сайт попадёт под санкции ПС, убрать линки с чужих сайтов может быть достаточно проблематично, к тому же, если донор попадёт под санкции, они могут перейти и на акцептора (домен, на который ведёт ссылка). При этом стоимость вечных ссылок существенно выше по сравнению с арендными.

Примеры бирж, на которых можно купить вечные ссылки:

  1. Крауд-ссылки

Очень модное направление линкбилдинга (построение ссылочной массы сайта), в рамках которого ссылки на сайт проставляются на различных форумах, сервисах вопросов и ответов и в комментариях на блогах.

Такие ссылки выглядят максимально естественно, по ним на сайт может идти неплохой трафик, но есть и сложности.

Самостоятельно заниматься крауд-маркетингом очень трудозатратно, так как необходимо искать тематические площадки, регистрировать на них аккаунты, набивать рейтинг и количество сообщений, чтобы замаскироваться под обычного пользователя и только потом можно начинать писать посты, в которых будут размещаться линки. При этом всегда остаётся риск что модератор вас вычислит и удалит ссылку.

К счастью, на рынке есть довольно много крауд-бирж с прокачанными аккаунтами и опытными линкбилдерами.

Бесплатные ссылки

Конечно, ссылочную массу можно получать и бесплатно, перечислим основные способы:

  1. Регистрация в различных справочниках и каталогах
  2. Регистрация на сайтах отзовиках
  3. Размещение в социальных сетях и на видеохостингах
  4. Бесплатные гостевые посты на различных интернет-ресурсах

Как выбрать хорошую ссылку

Основные параметры при выборе доноров:

  1. Посещаемость ресурса. чем больше посетителей — тем лучше.
  2. Количество страниц в индексе. У хорошего донора не должно быть проблем с индексацией.
  3. Расположение покупаемой ссылки на странице. Ссылка должна быть уместной и размещаться органично.
  4. Показатели DA (Moz), DR (Ahrefs), TF (Majestic).
  5. Тематика. Старайтесь выбирать ссылки на тематических ресурсах, или на смежных тематиках.
  6. Уровень заспамленности донора ссылками.

 ⌘⌘⌘

Чёткое и последовательное выполнение шагов инструкции поможет вам достичь непрерывного роста трафика и ТОП-позиций в поисковых системах. Но помните, что процесс развития сайта должен быть непрерывным. Необходимо постоянно проводить аналитику, искать «узкие» места и новые точки роста. Если у вас есть вопросы по основам базовой оптимизации сайта — задавайте их в комментариях, мы с радостью ответим! 

Основы SEO — Академия SEO (СЕО)

Что такое SEO оптимизация сайта

Даже если вы впервые услышали слово SEO 5 минут назад, но уже читаете это, Вам очень повезло. Наша база знаний раскроет Вам те секреты, о которых никогда не расскажут сеошники.
А если Вы к тому же являетесь владельцем бизнеса и хотите прироста клиентов, то поздравляем! Вы на верном пути.

Итак, короткое, но страшное слово — SEO. Что это такое?

 

Нет, это не магия

Если по-умному, то это оптимизация сайта(внешняя и внутренняя) с целью поднятия его рейтинга в сети Интернет и продвижения его в поисковой выдаче на первые позиции.

А если для бизнесменов — это дешевый и проверенный способ бесплатного привлечения клиентов и увеличения продаж.

Некоторые, кто уже сталкивался с поисковым продвижением сайтов, сейчас могут возразить: «нет-нет, это долго, дорого и сложно». Специально для Вас мы уже написали статью о мифах SEO. А для тех, кто остался читать, продолжим.

Что дает SEO

Раз уж мы коротко разобрались с тем, что такое поисковая оптимизация, разберемся и с тем, что она дает.
А дает она ни много ни мало потенциальных клиентов, которые, кстати, сами вас нашли, а не кликнули по надоедливой рекламе от нечего делать. К тому же, эти пользователи уже заведомо доверяют вашему сайту, если во всей сети Интернет он оказался в тройке лучших.

Да, попасть в ТОП-3 при большой конкуренции достаточно сложно, но более чем реально.
Что для этого нужно? Пойти к нам на курсы и применять абсолютно все выученное на практике :). А начать покорение вершин можно с прочтения наших статей.

 

 

 

Что еще дает SEO? Многие думают про SEO оптимизацию, что это только закупка ссылок. Но прежде всего — это работа над качеством сайта и его удобством для людей. Ведь не просто за красивый логотип Вас Google и Яндекс в ТОП выведут (хотя, и за него тоже).

Привести клиента на сайт с помощью рекламы можно. Но удержать его там и заставить уйти с покупкой — сможет только SEO. Почему? Да потому, что Вам хочешь не хочешь, а придется сделать свой сайт действительно красивым, удобным и полезным, если Вы взялись заниматься его поисковой оптимизацией.

Вот мы и получаем — целевой трафик и увеличение продаж.

Основы SEO продвижения

В этом блоке нашей базы знаний мы знакомим вас с базовыми понятиями продвижения сайтов, рассказываем о разных заблуждениях и о том, как не попасться на уловки недобросовестных оптимизаторов.

Этот раздел будет полезен, если Вы:

  • вообще никогда не слышали про SEO продвижение
  • только планируете нанять специалиста для продвижения сайта
  • планируете стать SEOшником с целых трех больших букв
  • уже неудачно попробовали нанять СЕО специалиста и решили, что контекстная реклама лучше
  • сейчас продвигаете свой сайт, но пока безрезультатно

Основы SEO оптимизации достаточно легки для восприятия даже новичкам. Они помогут разобраться даже в самых непростых в первого взгляда вещах.
Мы стараемся обо всех тонкостях продвижения рассказать простым и доступным языком.

Если вдруг Ваш сеошник начнет закидывать Вас терминами и рассказывать страшные и непонятные вещи о принципах работы поисковых систем, без паники!

Открывайте сайт seo-akademiya.com.ua или приходите к нам на семинары и Вы спокойно сможете разбираться во всех этих алгоритмах не хуже любого специалиста.

21 аспект, необходимый для продвижения сайта

В этой статье мы рассмотрим основные аспекты, касающиеся продвижения сайта в поисковых системах, о которых нужно знать.

SEO — это общий термин для всех методов, которые можно использовать, чтобы обеспечить видимость сайта и его контента в выдаче поисковой системы (SERP).

В данной статье под видимостью понимается, как высоко в выдаче по некоторым поисковым запросам отображается сайт. Органические результаты — это те, которые добавляются поисковой системой на страницу выдачи естественным образом, а не в платных блоках:

Создание стабильной архитектуры а и предоставление четкой навигации поможет поисковым роботам быстро проиндексировать ваш сайт. Также это даст посетителям хороший опыт взаимодействия. Стоит учесть, что Google все чаще обращает внимание на пользовательский опыт.

Когда речь заходит о том, сколько трафика приносят сайту поисковые системы, процент является существенным и, возможно, самым ярким показателем важности SEO.

70-75% трафика дает органический поиск. При этом было установлено, что в 2015 году на Google пришлось более 90% мирового органического поискового трафика. Таким образом, становится очевидно, что любому сайту нужно высокое место в поисковой выдаче Google, но насколько высокое?

Согласно данным исследований, на первые пять результатов в SERP приходится 67,60% всех кликов, а на результаты с шестого по десятый приходится лишь 3,73%. Это важно знать при поисковом продвижении сайтов:

Поэтому важно, чтобы сайт попал в ТОП-5 результатов поиска.

Как этого достичь? С помощью приведенных ниже советов, которые я разделил на две категории: что нравится поисковым системам и что им не нравится.

Поисковые системы стараются предоставить результаты, наиболее релевантные поисковому запросу пользователя:

Как поисковые системы расставляют по местам найденные результаты, зависит от их внутренних алгоритмов. Но есть факторы, которые точно влияют на результаты поиска, и все они связаны с релевантностью… Например: география пользователя, его история поиска, время суток и т.д.

Вы регулярно публикуете полезные статьи, видео или другие материалы, которые популярны и тщательно подготовлены? Вы пишете для реальных людей, а не для поисковой системы? Что ж, вы и должны так поступать. Последние исследования, связанные с факторами ранжирования, показывают, что Google движется в сторону «содержание превыше формы«, что означает понимание намерений посетителя в целом. В общем, при продвижении веб сайтов в поисковых системах перестаньте беспокоиться по поводу ключевых слов и сосредоточьтесь на опыте взаимодействия пользователя.

Вам нужен сайт с удобной навигацией, хорошей видимостью поисковыми системами, релевантной внутренней перелинковкой и соответствующим контентом, который удержит посетителей на вашем сайте.

То, как быстро загружаются страницы сайта, становится все более существенным критерием для поисковых систем.

Ваш сайт и его контент оптимизированы под любые размеры экрана или устройства? Имейте в виду, что, по мнению Google, адаптивный дизайн является наиболее предпочтительным способом мобильной оптимизации.

Мы говорили о преимуществах четкой и простой навигации, но есть также практика, используя которую редакторы и авторы сайта могут при написании статей помочь оптимизировать ресурс. И это может привести к повышению доверия со стороны Google. Это внутренние ссылки.

Внутренние ссылки дают много преимуществ:

  • Они предоставляют аудитории дополнительные варианты для чтения. Пока они актуальны и вы используете понятный текст анкоров, это помогает уменьшить количество отказов;
  • Они помогают улучшить результаты ранжирования ресурса по определенным ключевым словам. Если мы хотим, чтобы статья высоко ранжировалась по запросу, нужно размещать на нее ссылки из других постов, используя вариации данного анкорного текста.
    Некоторые эксперты рекомендуют использовать для оптимизации и продвижения сайтов в поисковых системах различные анкорные тексты для ссылок, указывающих на одну и ту же страницу, так как Google может посчитать несколько полностью идентичных ссылок «подозрительными«;
  • Они помогают Google сканировать и индексировать сайт. Поисковые роботы получат лучшее представление о том, насколько полезным и заслуживающим доверия является ваш контент, и обойдут больше внутренних ссылок.

Авторитетный сайт — это ресурс, который пользуется доверием своих пользователей, представителей отрасли, других сайтов и поисковых систем. Традиционно ссылки с авторитетных сайтов являются очень ценными, поскольку они рассматриваются как вотум доверия. Чем больше таких ссылок ведет на ваш ресурс, и чем более качественный контент вы размещаете, тем выше вероятность того, что сайт также станет авторитетным.

Но год от года корреляция между входящими ссылками и ранжированием уменьшается, поэтому со временем ссылки больше не будут столь важны для SEO, как когда-то.

Наличие метаописания не обязательно улучшит позиции ресурса в поиске, но их обязательно нужно добавить, прежде чем опубликовать статью. Это увеличит вероятность перехода пользователя по вашей ссылке в SERP.

Метаописание — короткий абзац текста, который выводится под URL-адресом страницы в результатах поиска. Необходимо задавать данный атрибут через CMS.

Вот как это выглядит в WordPress:

Пишите лаконично (лучше всего до 156 символов) и четко, чтобы это было релевантно заголовку и содержанию самой статьи.
Теги title используются, чтобы сообщить поисковым системам и посетителям, чему посвящен сайт. Ключевые слова в заголовке будут отображаться выделенными в результатах поиска (если в запросе используются эти ключевые слова). Title также отображается на вкладке браузера и когда пользователь делится ссылкой на страницу.

При SEO оптимизации и поисковом продвижении сайтов можно написать заголовок внутри <head> HTML-разметки сайта:

<head>
<title>Пример тайтла</title>
</head>

Необходимо использовать несколько точных вхождений ключевых слов, описывающих данную страницу, а также ваш бренд. Используйте только релевантные ключевые слова, и помните, что, хотя они и предназначены для поисковых систем, вы должны писать их для людей.

Чтобы раздел вашего сайта в результатах поиска выглядел более привлекательным, добавьте схемы разметки в HTML-код страниц. Это поможет превратить его в медиа-площадку с рейтингами-звездочками, оценками клиентов, изображениями, а также некоторой другой полезной информацией…

Схемы также являются предпочтительным способом разметки для большинства поисковых систем, включая Google, и они довольно просты в использовании.

Многие забывают включать атрибут alt при добавлении изображений, но это нельзя упускать из виду. Это связано с тем, что Google не может «видеть» изображения, но может читать текст alt.

При поисковой оптимизации и продвижении сайтов, описывая изображения в alt предельно точно, вы увеличиваете шансы того, что изображения появятся в поиске Google:

Это также улучшит доступность сайта для людей, использующих «экранных дикторов«.

Вместо того чтобы забрасывать в Интернет «скороспелые» новости, почему бы не публиковать больше актуального контента.
Полезные статьи с практическими рекомендациями в долгосрочной перспективе могут дать огромные преимущества с точки зрения привлечения трафика и достижения позиций в поисковой выдаче.

Необходимо использовать домены с подкаталогами (searchenginewatch.com/category/seo), а не субдомены (searchenginewatch.category.seo.com), так как это лучше для общей архитектуры сайта.

Также следует избегать использования дефисов (search-engine-watch.com) и альтернативных доменных имен верхнего уровня (.biz .name .info), поскольку они считаются спамными.

Наличие доменного имени, содержащего ключевое слово, может привести к более пристальному вниманию Google. По данным Moz, Google снял все привилегии с низкокачественных сайтов, чьи домены содержат ключевые слова. Наличие ключевого слова в доменном имени по-прежнему может дать определенные преимущества, но также может стать причиной более пристального внимания со стороны поисковых систем и привести к ухудшению ранжирования.

Если вы работаете с сайтом без префикса www., тогда нужно обеспечить перенаправление на него и с доменов типа www.example.com. Иначе Google может предположить, что это два разных сайта и видимость ресурса окажется под угрозой.

При поисковом SEO продвижении сайта заголовки (хэдлайны) для ваших статей должны состоять не более чем из 55 символов, чтобы они полностью помещались в результатах поиска. Они должны быть краткими, привлекательными и максимально информативными (такого сочетания часто почти невозможно достичь). Просто избегайте «желтых» заголовков, говорящих о том, чего нет в статье.

Постоянные ссылки (или URL-адреса), которые можно изменить в CMS, не обязательно должны точно совпадать с заголовком. Google заявил, что в них можно использовать три-четыре ключевых слова. При этом наиболее важные из них должны размещаться первыми.

При поисковом продвижении сайта компании не отключайте комментарии. Наличие активного сообщества постоянных комментаторов, участвующих в обсуждениях публикуемых статей, показывает, что посетителей настолько волнует ваш контент, что они готовы высказывать свою точку зрения, хвалить или безжалостно критиковать его.

Будьте очень внимательны при фильтрации спама в комментариях, или немедленно удаляйте все, что кажется вам подозрительным. Также стоит добавить значение nofollow к разделу комментариев, чтобы Google игнорировал любые ссылки, которые могут в нем появиться.

Все чаще Google предоставляет пользователям результаты в зависимости от их местоположения. Это особенно важно для предприятий, продающих товары или услуги, чтобы они могли привлечь внимание аудитории в нужный момент. Например, когда они прогуливаются по улице и ищут с помощью своего мобильного устройства, где бы перекусить.

Для этого необходимо зарегистрироваться в сервисе Google Мой бизнес и предоставить точную и актуальную информацию: часы работы, контактные данные, отзывы клиентов и сферу деятельности.

Самый очевидный способ, с помощью которого можно улучшить видимость сайта без SEO – это социальные сети.

Необходимо присутствовать во всех социальных платформах, где может находиться ваша аудитория. Нужно не просто транслировать контент, а задействовать социальные сети в качестве канала обслуживания клиентов и искренне общаться с людьми, предоставляя полезную и интересную информацию.

Существует много «черных» методов поискового продвижения и создания сайтов, которые могут привести к санкциям со стороны Google:

Чрезмерное использование ключевых слов на страницах, особенно когда оно влияет на читаемость сайта. На данный момент точно не известно, до сих пор ли Google использует ключевые слова в качестве фактора ранжирования.

Думаете о том, чтобы обратиться на биржу ссылок? Не делайте этого. Наиболее ценные ссылки на ваш сайт — это те, которые появляются на авторитетных сайтах вашей ниши.

Если вы выводите мобильным посетителям на весь экран рекламу, предлагающую загрузить ваше приложение, Google больше не будет считать ваш сайт mobile-friendly:

Если Google находит две одинаковых единицы контента, то он будет индексировать только одну из этих страниц. Вы должны быть осведомлены о сайтах-скраперах, которые автоматически крадут контент и публикуют его, как свой собственный.

В поисковом продвижении сайтов существуют и другие способы манипулировать рейтингами, которые пользователь может не видеть, но Google, скорее всего, обнаружит их и накажет вас.

Ни в коем случае не используйте белый текст на белом фоне, позиционирование текста вне экрана, размер шрифта в ноль пикселей или скрытие ссылок под одним символом, например, запятой.

Очевидно, что это далеко не все, что можно сделать для оптимизации сайта, но это хорошее начало.

Дайте знать, что вы думаете по этой теме материала в комментариях. Мы очень благодарим вас за ваши комментарии, лайки, отклики, дизлайки, подписки!

Данная публикация является переводом статьи «SEO basics: 22 essentials you need for optimizing your site» , подготовленная редакцией проекта.

Основы продвижения сайта

Эффективность работы поисковое продвижение сайта компании это признак качественно сделанного ресурса. Все чаще в Веб студии обращаются не с вопросом о цене услуг, а с вопросом — как быстро сайт компании окажется на первых страницах выдачи Яндекса. Это поворотный момент: цель веб разработки теперь заключается не просто в наличии проекта, а в том, чтобы ресурс работал на компанию.

Изменились и приоритеты разработки: дизайн стал промежуточным этапом на его пути в ТОП-10 поисковой выдачи, т.е. интернет ресурс стал не красивой картинкой, а полноценным инструментом продвижения и развития бизнеса в Сети. Приоритеты в вопросах сайт под ключ поможет расставить анализ факторов, влияющих на позиции ресурса в выдаче. Позиции ресурса определяются следующими параметрами:

  • Валидная кроссбраузкрная верстка
  • Безошибочная работа программного кода
  • Соответствие структуры сайта и системы навигации требованиям поисковиков
  • Правильное использование мета-тегов на страницах проекта
  • Уникальный seo контент — текстовый и графический
  • seo оптимизация страниц сайта под тематические поисковые запросы
  • Грамотно выстроенные поведенческие факторы.

Веб интерфейс: больше, чем творчество

Часто основные требования предъявляются к понятию дизайн веб сайта, а не к его функционалу или контенту. Это оправдано в случае, когда идет создание landing page под ключ, перед которым стоят имиджевые задачи. В случае же, когда планируется ресурс с хорошей видимостью в поисковых машинах, графика – не самое важное, что позволяет выбрать не только креативное, но и функциональное решение. 

В этом случае графика– не творчество, а практичность, упрощающая жизнь посетителям и увеличивающая прибыль владельца. Делая современный интерфейс веб проекта, следует учитывать, что оформить нужно не только главную страницу, но и внутренние, а также ненумерованные списки, подзаголовки, формы запросов и таблицы.

Бизнес проекты

Основная цель работы всегда сводится к росту продаж, а формирование имиджа или увеличение лояльности клиентов – уже вторичные цели. Подготовка любого проекта включает в себя три этапа:

  • Определение целевой аудитории – Ваших клиентов: что они хотят, каким образом информацию ищут в Сети
  • Подготовка информации, необходимой клиентам для обращения в Вашу компанию. Здесь уместно использовать принцип достаточности: основные сведения посетители должны получить, обратившись к Вам
  • Анализ действий, совершаемых посетителями на сайте.

Информация, подготовленная в рамках первого этапа, даст разработчикам полное представление о деятельности компании, ее конкурентах и целевой аудитории. Это создаст нужное настроение, сделает важные акценты и расставит приоритеты, т.е. первый этап – это подготовка базы для проектирования продуманного веб интерфейса. Полученная на втором этапе информация позволяет понять, какой контент следует размещать на сайте, и какую структуру готовить для навигации по ресурсу. Результаты анализа, проводимого на третьем этапе, проясняют ситуацию с необходимым функционалом для будущей веб системы.

Чтобы получить ресурс, который будет решать поставленные перед ним задачи, необходимо все это продумать. Кроме подготовки и воплощения технической части, необходимо продумать и вопрос его обслуживания. Без такой работы, как профессиональная поддержка сайта ни его дальнейшее развитие, ни продвижение в интернете будет невозможно. Речь не только о сопровождении технических параметров проекта, а и о маркетинговой составляющей, поскольку поведенческие факторы посетителей крайне важны.

А чтобы выявить эти самые поведенческие факторы именно для Вашего проекта нужно время и постоянный анализ. Как информация будет накоплена и структурирована, её нужно воплощать на сайте – улучшать формы обратной связи, добавлять пользовательские сервисы, оформлять посадочные страницы, словом, делать все возможное и невозможное, для того, чтобы посетитель задержался на ресурсе и сделал покупку.

Если речь идет о уже готовом проекте и он на непонятной системе управления – можно делать перенос сайта на битрикс с изменением структуры и улучшением функциональности. Мы предложим и технологию композитный сайт, что станет преимуществом для Вашего интернет ресурса.

Что такое SEO, зачем нужны оптимизация и продвижение сайтов, основы seo-продвижения

SEO (Search Engine Optimization) — это продвижение сайта в ТОП выдачи поисковых систем. Этот метод подходит интернет-магазинам, сайтам услуг, корпоративным сайтам, информационным порталам и, в редких случаях, даже лендингам.

В этой статье мы расскажем про особенности SEO и историю развития этого инструмента. Также мы кратко опишем те работы, которые помогают сайтам выходить на первые строчки выдачи поисковых систем и привлекать больше трафика и продаж.

Оглавление

Как работает продвижение в поиске

Формула ранжирования включает в себя сотни факторов с различными весовыми коэффициентами, точный состав этой формулы неизвестен никому из оптимизаторов, но принцип ее работы — не тайна. Поисковые системы заинтересованы в том, чтобы как можно лучше отвечать пользователям на их запросы.

Задача SEO оптимизации — так доработать сайт, чтобы поисковики считали его максимально качественным, полным и уникальным ответом на пользовательский запрос. Чем он лучше, тем выше будет его позиция в выдаче, тем больше людей его увидят, а это значит, что вырастет посещаемость и количество конверсий в заявку или продажу.

В поисковом продвижении немало нюансов, разобраться в которых вам может помочь компетентный подрядчик, однако есть два фактора, которые нужно учитывать всегда:

  1. Спрос на ваш товар или услугу должен быть сформирован. Пользователи не могут искать то, о существовании чего не подозревают, если нет поисковых запросов по вашей тематике — не будет трафика и продаж.
  2. Должны быть возможность редактировать сайт. Некоторые платформы и конструкторы не позволяют вносить на сайт изменения в том объеме, который нужен для успешного продвижения, что крайне негативно влияет на результаты SEO.

Если у вас нет подобных ограничений, SEO может стать одним из наиболее результативных методов для продвижения сайта.

Эволюция SEO

Методы продвижения в поисковых системах всегда зависели от того, как поисковики формируют результаты выдачи по запросам. С самого начала работы поисковых систем и по сей день их алгоритмы ранжирования постоянно совершенствуются. Чтобы SEO было эффективно, за этим процессом нужно постоянно следить.

Предлагаем посмотреть, как развивалась поисковая оптимизация, и какой мы ее видим сегодня.

Начало 90-х
и спам «ключами»
SEO появились, когда появились поисковые системы. Их работа была примитивной: чем чаще в контенте сайта встречается слово и словосочетание, тем выше он показывается по такому запросу. В те времена сайты продвигали при помощи «спамных» текстов с большим количеством повторов.
Конец 90-х и ссылочное ранжирование Яндекс и Google обращают повышенное внимание на количество ссылок на сайт со сторонних ресурсов. Чем их больше, тем выше авторитетность сайта, а значит и позиции. В это время появляются первые биржи по продаже и аренде ссылок.
2000-е и машинное обучение Появляются алгоритмы машинного обучения, например, «Матрикснет» от Яндекса. Поисковые системы учатся строить гибкие формулы ранжирования, переспам в текстах и ссылки перестают работать в отрыве от повышения качества сайта и его удобства для пользователей.
Наши дни и продвижение через развитие Поисковые алгоритмы развились достаточно, чтобы ими было практически невозможно манипулировать. Сейчас основа продвижения — это совершенствование и развитие сайта. Это значит, что в рамках SEO нужно наполнять сайт полезным контентом и инвестировать в его для пользователя.

Поисковые системы продолжают развиваться. Вероятно, со временем поисковые машины преодолеют семантические ограничения и научатся удовлетворять потребности пользователя не ориентируясь на соответствие контента сайта тексту запроса. Тогда изменится и подход оптимизаторов к SEO.

Какие работы выполняются в рамках SEO

Работы по продвижению сайта можно разделить на внутреннюю и внешнюю оптимизацию. Далее расскажем, что входит в эти два направления.

Внутренняя оптимизация сайта

Ко внутренней оптимизации относятся работы, которые затрагивают только сайт — его контент, функционал или внешний вид.

Внутреннюю оптимизацию SEO-специалист выполняет следующим образом:

1. Подбирает запросы

Подбирает автоматически и вручную максимальное количество запросов, связанных с тематикой сайта, которые вводятся пользователями в строку поиска и могут привлечь дополнительный трафик.

2. Корректирует структуру

Поисковые запросы объединяются по смыслу в небольшие группы, для каждой такой группы на сайте должна быть отдельная посадочная страница. Если ее нет — специалист определит ее тип (категория, подкатегория, теговая страница, карточка товара и т.д.) и добавить новую страницу на сайт.

3. Устраняет технические ошибки

На этом этапе нужно выявить и устранить все недочеты, которые могут негативно повлиять на результат дальнейших работ. Примеры распространенных проблем: низкая скорость загрузки сайта, неверные коды ответа сервера, некорректно составленные системные файлы, битые ссылки и неработающие формы обратной связи.

4. Выполняет постраничную (on-page) оптимизацию

Это большой этап работы, в ходе которого для каждой страницы сайты составляются уникальные мета-теги Title, Description и h2 и пишутся тексты. В дальнейшем специалист может также изменить структуру типовых страниц — проанализировать конкурентов и понять, какие контентные блоки необходимо добавить, чтобы поисковые системы посчитали сайт более удобным и полезным.

5. Улучшает поведенческие факторы

Поисковые системы учитывают при ранжировании то, как пользователи ведут себя на сайте — как много страниц просматривают, в течение какого времени, как часто возвращаются к результатам поиска, не найдя ответа на свой вопрос, и так далее. Расширяя функционал сайта и добавляя на него полезный контент, специалист может влиять на эти параметры.

6. Работает над юзабилити и коммерческой привлекательностью

На этом этапе важно добиться того, чтобы сайт был удобным для людей — формы обратной связи не содержали нагромождения лишних полей, навигация была интуитивно понятной, а процесс оформления заказа — быстрым. Также важно понять, что важно для пользователя при принятии решения о покупке. Это могут быть сроки доставки, гарантии время работы, компетенции сотрудников компании — все это нужно грамотно отразить на страницах сайта.

Перечисленные выше работы — это база, которую нужно делать практически всегда, но на этом внутренняя оптимизация не заканчивается. После выполнения обязательных работ SEO-специалист оценивает результат и корректирует стратегию продвижения, планируя дальнейшие мероприятия по улучшению сайта.

Внешняя оптимизация сайта

Внешняя оптимизация называется так, потому что все работы выполняются вне сайта. По сути внешнее SEO — это работа над объемом и качеством ссылочной массы ресурса.

Массовая закупка ссылок на биржах уже давно не работает, это может навредить проекту и даже привести к наложению долгосрочных санкций, поэтому оптимизаторы предпочитают органично вписывать ссылки на продвигаемый сайт в полезный для пользователя контент.

Самый простой вариант — крауд-маркетинг. Он подразумевает, например, размещение на тематических площадках коротких положительных отзывов со ссылкой на ваш сайт. Наиболее сложный вариант находится на стыке SEO и контент-маркетинга и подразумевает регулярное размещения на тематических ресурсах подробных экспертных статей, которые не только содержат ссылки на сайт, но и отвечают на интересные целевой аудитории вопросы.

Черное, серое и белое SЕО

Методы оптимизации условно делят на белое, серое и черное SEO, в зависимости от того, насколько честно играет исполнитель.

Белое

Улучшение качества сайта и повышение его полезности для пользователя.

Серое

Манипуляция ранжированием за счет незащищенных слабых мест алгоритмов.

Черное

Использование запрещенных методов, которые могут привести к блокировке сайта.

Чем «чернее» продвижение, тем выше риск, что на сайт будут наложены санкции, от которых он может уже никогда не оправиться даже после отказа от запрещенных методов.

Попытки манипулировать алгоритмами ранжирования могут дать результат в краткосрочной перспективе, но рано или поздно поисковые системы найдут и исправят любой баг, что может потом привести к резкому ухудшению позиций сайта. Мы рекомендуем использовать для поискового продвижения только честные методы.

Как выбрать подрядчика для SEO-продвижения?

Выбор исполнителя индивидуален и зависит от многих факторов — задач, бюджета, типа сайта и так далее. Но есть и общие критерии, которые помогут вам не ошибиться с выбором подрядчика для поискового продвижения.

На что стоит обратить внимание:

  • Отзывы клиентов. Их можно посмотреть на странице веб-студии, форумах, в соцсетях. Обращайте внимание на персонализированные комментарии от руководителей или сотрудников компаний.
  • Отраслевой опыт. Изучите кейсы студии, посмотрите, какие задачи она решала, есть ли у нее опыт работы с тематикой, аналогичной вашей. Можно также обратиться за рекомендациями к коллегам по рынку.
  • Состав проектной команды. Специалисты, которые одинаково сильны в копирайтинге и программировании, на рынке встречаются крайне редко. Выбирая агентство, стоит убедиться, что у него в штате есть все необходимые узкие специалисты.
  • Проактивность при продаже. В ходе переговоров обратите внимание, рассказывает ли подрядчик про риски, оценивает ли он перспективы проекта и если ли у него план на случай, если что-то пойдет не так.

Процесс поиска агентства осложняется тем, что на рынке представлено более 10 000 компании, и далеко не всегда они оказывают услуги по оптимизации сайта достаточно качественно.

Удобный инструмент для поиска грамотного исполнителя — Рейтинг Рунета. В нем собраны лучшие студии, которые специализируются на SEO-оптимизации. С помощью системы фильтров можно сузить круг поиска, сократив время и издержки на выбор подрядчика.

Вопросы и ответы

Что такое SEO-оптимизация?

SEO — это комплекс работ, направленный на улучшение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем. Подробнее почитать о поисковом продвижении можно в этой статье.

Какие работы проводятся?

Работы делятся по 2 направлениям:

Внутренняя оптимизация — это то, что касается наполнения сайта, функционала и внешнего вида.

Внешняя оптимизация — работы с ссылочной массой. С количеством и качеством ссылок на сайт с других ресурсов.

Подробнее можно прочитать в статье.

Как выбрать подрядчика?

Чтобы упростить первоначальный набор компаний, можно воспользоваться нашим рейтингом. После выбора нескольких компаний желательно изучить отзывы, предыдущий опыт, состав команды. Подробнее о том, на что стоит обратить внимание, можно прочитать в нашей статье.

Основы продвижения сайта в Google (Гугл)

Мы считаем, чтобы успешно продвигаться в Google, достаточно сделать несколько шагов и изучить основы. Продвижение сайтов в Google намного легче чем в Яндекс или BING.

Сегодня хотелось бы затронуть такую непростую тему, как продвижение в поисковой системе Google.
Ни для кого, кто хотя бы немножко знаком с поисковым продвижением, не секрет, что основной алгоритм Google называется Panda и приносит много головной боли SEO оптимизаторам. Многие владельцы сайтов склонны ругать данный алгоритм, хотя по моему мнению совершенно необоснованно. Выдача топ 30 Google, на протяжении времени, стала намного информативной, недаром кто ищет коммерческие запросы ищут Яндекс, а кому нужна информация пользуются Google .

Итак, что надо знать продвижения сайта в Google:

  • Писать информативные интересные пользователям тексты, размером примерно 3000 знаков.
  • Прописывать теги title, description, keywords. При продвижении в Google, эти теги им прекрасно распознаются и являются полезными.
  • В заголовках использовать форматирование Н1, Н2, Н3 и т.д.
  • К картинкам и фото прописывать ALT и title атрибуты.
  • Правильно перелинковывать тексты внутренними и внешними ссылками.
  • Если вы располагаете линки в своих статьях, то прописывайте title к линкам (желательно использовать ключевые слова, соответствующие тексту линка)
  • Составить список из 500 низкочастотных запросов и написать под них 500 статей.


После этого если у вас на сайте не будет 200 -300 посетителей в день, это меня сильно удивит. Когда количество страниц дойдет до нескольких тысяч, трафик тоже будет примерно 1000 посетителей в день и далее по геометрической прогрессии.

Также очень важно разбавлять тексты статей оригинальными (уникальными) видео и фото материалами, Google их очень позитивно воспринимает.
Уникальнось статей и картинок влияет на выдачу во всех поисковых системах!

Кстати, вот здесь, можно найти много очань полезной информации о продвижению и оптимизации Ваших любимых сайтов

Удачи Вам в продвижении.

Как выбрать исполнителя для продвижения сайта

Заказывая продвижение сайта, заказчики часто не знают, что они хотят получить, и какие отчеты о продвижении им должны предоставить. Этим  часто пользуются недобросовестные студии — однодневки, которых далее буду называть «раскрутчики».

Итак разберем этапы продвижения сайта и какие отчеты должна предоставить  заказчику SEO студия, или частные сеошники занимающиеся раскруткой и продвижением сайтов. Зная основы оптимизации и увидев отчеты, примеры которых я далее приведу, вам будет проще сориентироваться в той огромной массе предложений и выбрать «правильную» SEO студию.

Продвижение сайта в поисковых системах состоит из нескольких этапов. Заказывая продвижение и раскрутку сайта  — нужно обязательно знать и понимать то, какими способами будут продвигать Ваш сайт в поисковых системах. При незнании основ продвижения можно просто потерять сайт — попасть в черный список поисковых систем, что называется баном сайта.

Заказывая продвижение сайта, заказчики часто не знают, что они хотят получить, и какие отчеты о продвижении им должны предоставить. Этим  часто пользуются недобросовестные студии — однодневки, которых далее буду называть «раскрутчики».

Итак разберем этапы продвижения сайта и какие отчеты должна предоставить  заказчику SEO студия, или частные сеошники занимающиеся раскруткой и продвижением сайтов. Зная основы оптимизации и увидев отчеты, примеры которых я далее приведу, вам будет проще сориентироваться в той огромной массе предложений и выбрать «правильную» SEO студию.

Чем «раскрутка» отличается от «продвижения»

В первую очередь нужно знать, что такое продвижение и что такое раскрутка. Просматривая сайты в Сети, я очень часто встречаю предложения «раскрутить сайт в поисковых ситемах». С такими «раскрутчиками» лучше не связываться.  Сам Яндекс, на главной странице Яндекс-вебмастер пишет, что прибегая к услугам тех, кто «раскручивает» сайты в поисковых системах, вы рискуете потерять посетителей с поиска навсегда.

Если вам нужно продвижение сайта, то в первую очередь, при выборе исполнителя, нужно убедиться в том, понимает ли он сам, чем «раскрутка» отличается от «продвижения».

  • Продвижение сайта — это повышение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным поисковым запросам.
    Продвижение сайта — это постоянный поток целевых посетителей. Даже после того, как вы прекратите платить исполнителю, посетители будут продолжать приходить из результатов поиска.
  • Раскрутка сайта — более широкое понятие. Кроме поискового продвижения есть и другие способы привлечения трафика: контекстная реклама, реклама в СМИ,  вирусный маркетинг, размещение объявлений, статей, новостей на Интернет-ресурсах,  проведение конкурсов, акций и т.п. 
    Недостаток некоторых методов раскрутки, таких как например контекстная реклама в том, что как только вы перестанете платить, так сразу закончатся и посетители.

Выбор исполнителя для продвижения сайта.

Прежде, чем выбрать исполнителя для продвижения сайта, есть смысл ознакомиться с некоторыми рекомендациями и признаками профессионализма фирмы или фрилансера, предлагающего свои услуги. Лучший способ определения профессионализма будущего исполнителя — это побщаться с ним, усадив его на детектор лжи и расспросить о том, что он знает и умеет. Но увы — законодательство не позволяет этого делать, да и общаться чаще всего приходится удаленно. Поэтому предоставлю некоторые признаки, которые позволят вам сделать правильный выбор:

  • Посмотрите посещаемость сайта исполнителя.

Для выбора адекватного исполнителя по продвижению сайта в первую очередь обратите внимание на посещаемость его сайта. Низкая посещаемость сайта SEO студии наводит на мысль, что если он не может  раскрутить свой сайт, то как будет раскручивать ваш?. Отсутствие счетчиков посещаемости наводит на мысли, что есть что скрывать — тут тоже есть смысл задуматься…

  • Посмотрите портфолио.

Главная оценка возможностей и способностей исполнителя по продвижению сайтов это его портфолио. В портфолио обязательно должны быть примеры продвижения сайтов по высокочастотным или среднечастотным запросам. Проверьте в поисковой системе выдачу сайтов из портфолио — скриншоты можно и в фотошопе нарисовать. В связи с тем, что алгоритмы поиска постоянно обновляются, результаты выдачи поиска и скриншоты могут отличаться. Сайт может уйти с первой позиции поиска и на вторую-третью страницу. Но если его вообще в выдаче нет, то здесь что-то не так.

Если вместо предъявления портфолио, переводит разговоры на другую тему — начинает рассказывать о своем опыте, количестве и качестве выполненных работ — значит не понимает сути вопроса, соответственно и в дальнейшей работе тоже не будет вас понимать… Или просто показать нечего. Не показывают портфолио — разговор окончен.

  • Спросите его о этапах, методах и сроках продвижения сайта.

Исполнитель должен предоставить Вам информацию о том, какими методами продвижения он будет выводить ваш сайт в топы поисковых систем. Эта информация не является секретной и уход от ответа — признак того, что будут использоваться «серые» методы продвижения.

Признаки, которые заставляют задуматься:

  • Предложения или уверения о необходимости поднятия ТИЦ и PR с оплатой за  определенное количество ТИЦ.

Это признак того, что будут куплены ссылки на ваш сайт через биржу ссылок. В настоящее время Яндекс банит такие ссылки и это может нанести большой вред вашему сайту. Кроме того, как только вы прекратите платить, купленные ссылки будут сняты и ТИЦ сразу упадет.

  • Коммерческое предложение со списком ключевых слов и цены каждого слова в топе ПС за определенный период.

Это откровенное надувательство, рассчитанное на тех, кто плохо разбирается в продвижении. Ваш сайт на этот период будет размещен в спецразмещении Яндекс-директа. Это не продвижение сайта, а контекстная реклама. Как только перестанете платить — сайта там не станет.

  • Предложение оплаты за определенную посещаемость.

Возможно предлагается не продвижение, а контекстная реклама или имеет место быть генерация трафика или его покупка. С контекстной рекламы, при правильно составленных объявлениях и поисковых запросах — идет целевой посетитель, но она не может быть дешевой. При покупке трафика, нужно учитывать его качество. Трафик на ваш сайт могут «сливать» и с порно ресурсов и даже просто «накручивать счетчики» с помощью специальных программ или кликовых спонсоров.

Данная статья возникла после одной интересной дискуссии на профессионалах.ру, где я случайно увидел обсуждение созданного и продвигаемого мной сайта.


Данная статья не является каким либо руководством к действию и в описанных мной примерах могут быть исключения. Я лишь высказал свое мнение, а каждый человек может ошибаться. Рынок SEO услуг рано или поздно стабилизируется, каждый займет свою сетевую нишу, станет меньше «раскрутчиков», и надеюсь, что моя капля, в чаше построения цивилизованного рынка поисковой оптимизации, кому-нибудь да пригодится…

С Уважением, Игорь Вялов. 
P.S. Полное или частичное копирование данного контента я в Сети конечно-же найду. Если Вам понравился данный материал, и вы разделяете мои взгляды, то вместо воровства контента  дайте лучше на него ссылку. Давайте вместе строить цивилизованный Интернет.

Маркетинг на веб-сайтах: полное руководство

В этом руководстве:

Что такое маркетинг на веб-сайтах?
Ваш веб-сайт — ваш лучший маркетинговый инструмент
5 способов продвижения вашего веб-сайта

1. SEO
2. Обратные ссылки
3. Инфлюенсеры
4. Электронные подписи
5. Качественный контент

6 шагов для построения эффективной маркетинговой стратегии сайта

1. Провести анализ сайта
2. Рассмотреть мобильную оптимизацию
3.Составьте карту пути пользователя
4. Разработайте кампании по электронной почте
5. Используйте PPC
6. Создавайте ценный контент

Виды маркетинговых услуг сайта

SEO
Производство и оптимизация контента
Электронный маркетинг
Управляемая PPC

Контент-маркетинг и веб-маркетинг

Разработка и публикация контента требует научного подхода


Что такое маркетинг на веб-сайтах?

Маркетинг веб-сайтов — это стратегическое продвижение веб-сайта для привлечения на него релевантного трафика. Обычно цель состоит в том, чтобы привлечь людей, которые могут быть заинтересованы в продуктах или услугах компании. Больше трафика, приходящего на сайт, означает больше возможностей представить ваше ценностное предложение потенциальным клиентам.

Цель большинства маркетинговых стратегий веб-сайтов — занять высокие позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP) за счет реализации тактики поисковой оптимизации (SEO), контент-маркетинга, взаимодействия с социальными сетями и других цифровых и офлайн-усилий.

В большинстве отраслей страницы, занимающие первую позицию в поисковой выдаче, получают более 50% трафика по своим целевым ключевым словам.Страницы, занимающие вторую и третью позиции, резко падают, а страницы с позиций 5–20 конкурируют за менее 5% трафика.

При правильном управлении маркетинговая стратегия веб-сайта может помочь вашему бизнесу привлечь новых клиентов и, в конечном итоге, расширить долю вашего бизнеса на рынке.

Ваш сайт — ваш лучший маркетинговый инструмент

В наши дни веб-сайт вашего бренда является основным каналом, по которому пользователи могут узнать о вашем бренде и предпринять действия, которые напрямую способствуют росту вашего бизнеса.

Стратегии входящего цифрового маркетинга имеют форму воронки. Ваши клиенты находятся в Интернете, пользуются поисковыми системами, просматривают статьи и используют приложения. Задача вашей входящей стратегии — привлечь людей на ваш веб-сайт, где они смогут прочитать и просмотреть ваш контент и, в конечном итоге, принять решение о покупке.

Оптимизированный веб-сайт обеспечивает фирменное обслуживание клиентов, которое отвечает на вопросы и демонстрирует уникальную ценность ваших предложений. Каждый аспект присутствия вашего бренда в Интернете исходит от вашего веб-сайта.Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, как максимизировать маркетинговую стратегию вашего веб-сайта.

Как раскрутить свой сайт

Для непосвященного продвижение сайта может показаться сложной задачей.

По оценкам, в 2019 году было зарегистрировано 1,6 миллиарда веб-сайтов и более 4 миллиардов активных пользователей Интернета, поэтому выделиться кажется невыполнимой задачей.

Хорошая новость в том, что в этом нет ничего невозможного.

Когда вы понимаете, что ищет ваша аудитория и как поисковые системы определяют качественные веб-сайты, Интернет — это ваша устрица.

1. SEO

Большинство людей найдут ваш веб-сайт через поисковую систему, поэтому лучше всего начать с этого канала. Как следует из названия, SEO — это набор методологий, используемых для того, чтобы сделать веб-сайты как доступными для поисковых систем, так и привлекательными для читателей.

SEO — это набор методологий, используемых для того, чтобы сделать веб-сайты доступными для поисковых систем и привлекательными для читателей.

Современные алгоритмы ранжирования, подобные тем, которые использует Google, предназначены для обнаружения десятков сигналов, которые делают веб-сайты полезными и заслуживающими доверия.

Moz проделал огромную работу по обобщению критических потребностей SEO:

Если вам нужно сравнение с традиционными маркетинговыми стратегиями, подумайте о SEO как о расширенном списке компаний в телефонной книге. Вместо того, чтобы платить за большое объявление на желтых страницах, тактика SEO может помочь вашему бизнесу достичь верхней части страницы, где заинтересованные клиенты могут легко найти вашу информацию. Когда у клиентов возникает потребность, они в первую очередь обращаются к поисковой системе. SEO гарантирует, что ваш бизнес будет в центре внимания, обеспечивая постоянный поток трафика на ваш сайт.

2. Обратные ссылки

Никогда не забывайте, что Интернет — это сеть, и перемещение между сетевыми узлами (веб-сайтами) имеет решающее значение не только для цифрового маркетинга, но и для современной глобальной экономики в целом.

Итак, если вы думаете о трафике веб-сайта как о форме валюты, имеет смысл получать его из авторитетных источников. Так же, как вы не хотите брать деньги у сомнительного кредитора, вам не нужен трафик из нерелевантных или сомнительных источников.

Обратные ссылки, которые направляют трафик с другого сайта на ваш собственный, являются чрезвычайно важными инструментами продвижения. Достоверные обратные ссылки сигнализируют поисковым системам, что ваш контент заслуживает доверия и актуален.

3. Инфлюенсеры

Инфлюенсеры соединительные; это люди, заслужившие репутацию знающих экспертов, законодателей мод и интересных личностей. У них есть большая аудитория последователей в социальных сетях, которым нравится контент влиятельного лица и которые активно участвуют в онлайн-обсуждениях.

Инфлюенсеры могут помочь вам распространить узнаваемость бренда среди людей, которые не могут быть подвержены вашим цифровым маркетинговым сообщениям по другим каналам.Кроме того, знакомство с вашим брендом через доверенного третьего лица может ускорить продвижение по вашей воронке продаж.

Brands сотрудничает с влиятельными лицами, чтобы привлечь новые сегменты аудитории и расширить охват своих сообщений. Согласно прогнозам, в 2019 году расходы на маркетинг лидеров мнений увеличатся более чем вдвое, чем в 2017 году, при этом 69% будут направлены на B2C-кампании.

4. Электронные подписи

Средний работник отправляет и получает 121 электронное письмо в день, так почему бы не использовать эти исходящие сообщения для продвижения вашего сайта?

Любое электронное письмо, отправленное с доменного имени вашего бренда, должно содержать обратную ссылку на ваш веб-сайт.Таким образом, любой читатель, желающий узнать больше о ваших предложениях, сможет легко перейти на ваш сайт без каких-либо дополнительных действий.

5. Содержание качества

Некоторые говорят, что контент-маркетинг — это единственный оставшийся вид маркетинга. И хотя здесь, безусловно, есть место для разногласий, это правда, что контент-маркетинг актуален как никогда.

Content предоставляет посетителям сайта немедленную ценность в виде новых знаний и идей. Для многих посетителей это единственная причина посетить ваш сайт. Имейте в виду, что веб-дизайн играет здесь важную роль. Отличный контент, окруженный непривлекательным пользовательским интерфейсом (UI), может заставить потенциальных клиентов вернуться на страницу результатов поиска, прежде чем они смогут узнать ваш бренд.

Если вы хотите, чтобы люди оставались на вашем сайте достаточно долго, чтобы воспринимать ваши сообщения, вам нужен очень интересный контент.

Мы поговорим об этом позже.

Создание эффективной маркетинговой стратегии веб-сайта

Эффективный маркетинг вашего веб-сайта требует глубокого понимания нескольких дисциплин, включая аналитику, тенденции современных мобильных технологий, психологию человека, входящие и исходящие методологии и многое другое.

1. Провести анализ сайта

Все, что вы делаете для увеличения трафика, приходящего на ваш сайт, должно быть измерено. Это единственный способ узнать, насколько эффективны ваши стратегии, и единственный способ определить новые возможности для привлечения большего числа посетителей.

Например, если вы реализуете стратегию контент-маркетинга, вам нужно будет измерять трафик, приходящий к статьям вашего блога, количество переходов по каждой из них, количество времени, которое посетители тратят на чтение контента, и многое другое.

К счастью, Google Analytics является бесплатным и довольно интуитивно понятным в использовании, хотя некоторые виды анализа сайта лучше доверить профессионалам.

Но есть и другие хорошие новости: настроив учетную запись Google Analytics для своего веб-сайта и создавая ежемесячные отчеты, вы опередите 49% маркетологов B2B. 😮

2. Рассмотрите возможность оптимизации для мобильных устройств

Интернет быстро становится мобильной средой.

Каждый день все больше людей ищут, читают контент и занимаются бизнесом со своих смартфонов.В первом квартале 2019 года на мобильный поиск приходилось 64% органического трафика по сравнению с 57% в 2018 году.

Фактически, Google начал использовать мобильную версию веб-страниц для индексации и ранжирования еще в 2018 году.

Чтобы получить высокий рейтинг, веб-страницы должны иметь возможность быстро загружаться на мобильных устройствах и отображать свой контент в удобной для мобильных устройств манере. Это означает, что оптимизация изображений и динамическая разметка сайта необходимы для продвижения SEO.

При правильном управлении поисковый маркетинг может значительно увеличить веб-трафик, не увеличивая расходы в геометрической прогрессии.

3. Составьте карту пути пользователя

Как пользователи перемещаются по вашему сайту?

Находят ли они вас органически через сообщение в блоге, а затем просматривают страницы ваших продуктов?

Что насчет того, когда они приходят с вашей страницы в социальных сетях?

Задавая эти и подобные вопросы, вы улучшите дизайн вашего веб-сайта и поможете создать пользовательский интерфейс, который побудит посетителей оставаться подольше и читать больше.

Вы можете рассмотреть возможность разработки нескольких пользовательских путешествий для разных типов покупателей. Ваша панель управления Google Analytics может показать вам, где пользователи в настоящее время покидают ваш сайт, чтобы вы могли оптимизировать эти страницы.

Помимо того, что использование сайта — это путь, по которому ваши пользователи совершают путешествие, рассмотрите другие модели, такие как маркетинговый маховик, которые стремятся с течением времени наращивать импульс SEO.

Проведение исследования ключевых слов поможет вам понять, как потенциальные клиенты ищут информацию, связанную с вашими предложениями. Этот шаг имеет решающее значение для повышения рейтинга вашего сайта в поисковой выдаче.Вы можете быть удивлены, обнаружив, что ваши клиенты используют другие слова и фразы, чем ваша команда продаж. Понимая эти фундаментальные различия, вы можете создавать интересный контент. Если ваша основная цель — оптимизация конверсии, вам нужно будет убедиться, что вы используете правильные ключевые слова на каждом этапе пути покупателя.

4. Разработка рассылки по электронной почте

Электронный маркетинг — одна из самых популярных и полезных форм интернет-маркетинга, доступных в настоящее время.

Списки адресов электронной почты являются источником продаж как для малых предприятий, так и для крупных предприятий.Они также могут помочь вам привлечь постоянных посетителей с помощью интересного контента, специальных акций и многого другого.

Холодные электронные письма — сообщения, отправляемые потенциальным клиентам, с которыми у вас нет никаких отношений, — требуют индивидуального подхода и немного юмора, чтобы полностью привлечь вашу целевую аудиторию. Тема письма должна быть яркой и лаконичной. Лучшие стратегии используют контент для сбора электронных писем посетителей, а затем укрепляют эти отношения дополнительным, более релевантным контентом.

5. Плечо PPC

Объявления с оплатой за клик могут быть эффективным способом привлечь больше трафика на ваш сайт, но они требуют более значительных вложений.

Как следует из названия, компании платят только тогда, когда кто-то нажимает на объявление.

В наши дни PPC наиболее эффективен, когда используется в тандеме с другими усилиями, такими как контент-маркетинг, потому что посетителям нужно больше информации, чем может поместиться в объявлении, прежде чем они примут решение о покупке. Рассмотрите возможность таргетинга на разные аудитории с уникальными призывами, такими как создание уникальных ценностных предложений или продвижение сообщений в блогах, направленных на разные потребности аудитории.

6. Создавайте ценный контент

Ценный веб-контент — противоположность чуши.Это дает вашей аудитории важные выводы. Ваши усилия по продвижению вашего сайта могут быть напрасными, если посетители немедленно уйдут. Чтобы поддерживать их интерес, вам нужен высококачественный контент, который обучает, информирует, развлекает или вдохновляет.

Часто маркетинговые кампании строятся вокруг центральной части контента, такой как подробная электронная книга. Например, специалисты по цифровому маркетингу могут разработать электронную книгу, полную исследованных данных и идейных лидеров. Затем они создадут кампанию из сообщений в блогах, платной рекламы и рассылок по электронной почте, чтобы повысить осведомленность и стимулировать загрузку электронных книг.Каждый, кто скачивает актив, предоставит свой адрес электронной почты, что обеспечит отделу продаж ценных новых потенциальных клиентов.

Виды маркетинговых услуг на сайте

Маркетинг веб-сайтов — это постоянное обязательство.

Большие и малые бренды часто передают часть или все свои усилия в области цифрового маркетинга агентствам, потому что им не хватает внутренних ресурсов для проведения эффективных многоканальных кампаний.

Вот несколько примеров того, что можно купить в магазине:

SEO

Google и другие поисковые системы постоянно обновляют свои алгоритмы, которые определяют, какие веб-страницы наиболее релевантны ключевым фразам и различным другим факторам сайта.Маркетинговые агентства постоянно обновляют практические знания о передовых методах SEO, чтобы гарантировать соответствие своих клиентов последним стандартам и методологиям.

Создание и оптимизация контента

Легко нанять кого-то, кто напишет несколько сотен слов для блога, но маркетинговые агентства могут сделать гораздо больше. Агентства будут проводить исследования рынка и предметной области, разрабатывать письменный и визуальный контент, продвигать веб-контент и обновлять активы по мере необходимости.

Электронный маркетинг

Хотя многие аспекты маркетинговых кампаний по электронной почте можно автоматизировать с помощью подходящей технологии, кому-то все равно нужно писать и форматировать интересный контент.Агентства могут помочь компаниям разработать и реализовать сквозные почтовые кампании, основанные на уникальных целях кампании.

Управляемая КПК

Маркетинговые агентства могут помочь предприятиям создавать кампании PPC с привлекательными заголовками и текстом. Консультанты могут полностью управлять стратегиями назначения ставок для максимального увеличения охвата и рентабельности каждой кампании.

Контент и маркетинг веб-сайтов

Контент-маркетинг и маркетинг веб-сайтов идут рука об руку.

После того, как вы привлекли читателей своими усилиями по продвижению, вам нужно что-то, с чем они могли бы взаимодействовать.В конце концов, если пользователи приходят на ваш сайт только для того, чтобы найти несколько абзацев рекламных сообщений, они, скорее всего, откажутся от них.

Однако, когда соответствующие пользователи приходят на ваш сайт и находят полезную информацию, они не только задерживаются, чтобы прочитать ее, но и с большей вероятностью предпримут действия, например подпишутся на информационный бюллетень или обратятся в ваш отдел продаж. .

Разработка и публикация контента требует научного подхода

Контент, который вы публикуете на своем сайте, должен соответствовать потребностям ваших читателей; он также должен быть интересным визуально и легко анализируемым.Действительно, здесь действует так много факторов, и владельцам сайтов необходимо применять научный подход к созданию и публикации контента.

Учитывая, что на 1,2% всех проиндексированных страниц приходится 68% всего трафика веб-сайта, должно быть ясно, почему необходим научный подход для привлечения людей на ваш сайт.

Лучшие контент-маркетологи учитывают множество факторов при подходе к каждому элементу контента, в том числе:

  • Целевая аудитория: Кто получит наибольшую пользу от контента? Каковы их болевые точки? Где они в процессе покупки? Какие форматы контента они предпочитают? На какие каналы маркетинга в социальных сетях они отвечают?
  • Коммерческие цели: Какие действия по конверсии следует предпринять читателям? Как мы можем измерить влияние нашего контента?
  • Ключевые слова: Используется ли в контенте язык, который на самом деле ищут пользователи? Предлагают ли страницы, конкурирующие за аналогичные ключевые слова, большую глубину и широту знаний в предметной области?
  • Тон и брендинг: Соответствует ли контент голосу бренда?
  • Визуальные эффекты: Отражают ли изображения и типографику бренд? Соответствует ли это письменному содержанию?

В дополнение к этим соображениям маркетологи также стратегически думают о том, на каких платформах публиковать контент, в каких социальных каналах продвигать этот контент, когда лучше всего публиковать контент и многое другое.

Ваш веб-сайт, вероятно, является самым важным и мощным маркетинговым инструментом, который у вас есть. При должной заботе и стратегическом мышлении он может стать самым большим источником роста вашего бизнеса. Возьмите то, что вы узнали здесь, и примените это с пользой. Дайте нам знать, как это происходит, в комментариях!

Примечание редактора: Обновлено в октябре 2020 г.

Руководство для начинающих по маркетингу вашего веб-сайта и увеличению посещаемости

Раскрытие информации для аффилированных лиц: DreamHost поддерживает отношения с некоторыми из наших рекомендованных партнеров, поэтому, если вы перейдете по ссылке и совершите покупку, мы можем получить комиссию.Мы рекомендуем только те решения, в которые верим.

Создание веб-сайта и наполнение его до краев выдающимся контентом — отличное начало. Однако, если никто даже не знает, что ваш сайт существует, они не смогут его посетить. Дело в том, что, если вы не дадите людям знать о существовании вашего сайта (и о том, почему им это должно быть интересно), он останется в безвестности.

Чтобы привлечь трафик на свой сайт, вам необходимо продвигать его. К счастью, в вашем распоряжении множество вариантов, будь то платные рекламные акции или естественное развитие.Если вы понимаете целевую аудиторию своего сайта и проявляете немного терпения, вы можете привлечь много просмотров.

В этой статье мы обсудим важность веб-трафика, познакомим с основами маркетинга вашего веб-сайта и поможем определить целевую аудиторию. Затем мы покажем вам несколько способов продвижения своего веб-сайта, чтобы привлечь этот трафик. Давайте приступим!

Почему так важно привлекать больше посетителей на ваш сайт

Веб-трафик — это довольно простая концепция.Короче говоря, этот термин относится к количеству посетителей, которые ваш сайт получает на регулярной основе. Сайты с высокой посещаемостью имеют больше просмотров страниц в день или месяц, чем сайты с низкой посещаемостью.

Вероятно, для вас не будет большим открытием, что трафик важен для веб-сайтов. Естественно, каждый владелец сайта хочет, чтобы его посещало больше людей, независимо от того, является ли его цель увеличить доход или просто поделиться созданным контентом с максимально широкой аудиторией.

Распространенной причиной желания посетителей посетить ваш сайт является увеличение конверсии.Под конверсией понимается действие, которое вы хотите, чтобы ваши пользователи совершили, например совершение покупки. Например, когда кто-то покупает что-то на вашем сайте, он превращается из обычного пользователя в клиента.

Однако конверсиями могут быть и многие другие вещи, такие как подписка на информационный бюллетень, создание учетной записи или заполнение формы. В любом случае, чтобы увеличить количество конверсий, вы, естественно, захотите увеличить посещаемость своего сайта.

Однако это не просто игра с числами.На самом деле, хотя трафик важен сам по себе, не менее важно, чтобы он был хорошим. Обычно это относится к посетителям, которые остаются на некоторое время, взаимодействуют с вашим контентом, возвращаются несколько раз и в конечном итоге конвертируются. 500 посетителей, которые остаются поблизости, обычно лучше, чем 5000 посетителей, которые быстро уходят и никогда не возвращаются.

Так как же получить желаемый трафик? Есть два основных метода: платный трафик и органический трафик. Мы более подробно рассмотрим каждый из них позже в этой статье, но сначала мы собираемся обсудить важность маркетинга в целом.

Маркетинг вашего сайта?

Убедитесь, что ваш сайт работает быстро, безопасно и всегда в рабочем состоянии, чтобы посетители доверяли вам. Тарифы DreamHost начинаются с $ 2,59 / мес.

Почему маркетинг вашего сайта ведет к увеличению посещаемости

Одна из самых насущных забот любого владельца веб-сайта — как помочь людям найти ваш сайт. Это может быть непростой задачей, особенно с учетом того, что в Интернете существуют буквально миллиарды веб-сайтов. Сделать свой заметным в этой толпе может быть непросто.

Вот где маркетинг вашего сайта становится ключевым. Создав и внедрив сильную маркетинговую стратегию, вы можете повысить узнаваемость и узнаваемость своего сайта, что, естественно, является первым шагом к тому, чтобы побудить людей посетить его.

Marketing может относиться к любой работе, которую вы выполняете, чтобы ваш сайт упоминался или был замечен в другом месте в Интернете. Это может быть платная реклама, рекламные акции или распространение вашего контента на других сайтах или платформах социальных сетей. В любом случае, все дело в том, чтобы люди осознали, что ваш сайт существует, и объяснили, почему они вообще хотели бы его посетить.

Один из распространенных методов известен как входящий маркетинг. Этот тип маркетинга направлен на то, чтобы «привлечь» людей на ваш сайт, предлагая им что-то ценное. Это может быть блог, видеоконтент, онлайн-курсы, розыгрыши и так далее. Сам термин был популяризирован HubSpot, который описывает его преимущества следующим образом:

«Создавая контент, предназначенный для решения проблем и нужд ваших идеальных клиентов, вы привлекаете квалифицированных потенциальных клиентов и укрепляете доверие и авторитет вашего бизнеса.”

Ключевым моментом здесь является то, что вам необходимо создавать ценный высококачественный контент, что является немалым подвигом. Однако у этого есть много преимуществ. Например, актуальный и хорошо написанный блог компании может помочь вам создать обратные ссылки, привлечь трафик и сделать ваш бренд авторитетом в своей области — и все это одновременно.

Как определить вашу целевую аудиторию

Самый важный аспект эффективного маркетинга и привлечения нужного трафика — это знать, кому вы продаете.Проще говоря: привлечь всех на свой сайт невозможно, поэтому вам нужно сосредоточиться на тех, кто получит наибольшую выгоду от того, что вы предлагаете.

Для этого вам нужно будет рассмотреть и определить вашу целевую аудиторию — людей, которым вы хотите продвигать свой сайт. Хотя эта группа может быть довольно общей по таким характеристикам, как возраст, пол и местонахождение, она также может быть очень конкретной. Например, ваша целевая аудитория может иметь определенный нишевый интерес или работать в очень специализированной отрасли.

На самом деле мы уже обсуждали, как найти целевой рынок для вашего бизнеса, поэтому не собираемся здесь повторяться. Короче говоря, очень важно, чтобы вы провели исследование и рассмотрели своих конкурентов, чтобы определить как демографические характеристики вашей потенциальной аудитории, так и увидеть, есть ли в этой аудитории сегмент, который еще не обслуживается.

Мы также рекомендуем вам создать профиль клиента, который представляет собой полную картину вашего теоретического идеального клиента.Это даст вам лучшее понимание вашей целевой аудитории, а также того, как лучше с ней общаться.

6 способов привлечь органический трафик на ваш сайт

Теперь, когда мы рассмотрели основы, давайте посмотрим на практические аспекты маркетинга вашего веб-сайта. Для этого мы познакомим вас с некоторыми из лучших способов привлечь трафик на свой сайт.

Все эти методы сосредоточены на том, как стимулировать больше органического трафика, то есть посетителей, которые попадают на ваш сайт естественным образом (через поисковые системы, ссылки с других сайтов и т. Д.).Позже мы также коснемся того, как создавать платный трафик, и это именно то, на что это похоже. Давай приступим к работе!

1. Выполните поисковую оптимизацию (SEO)

Этот первый момент не должен вызывать удивления, если вы регулярно читаете наш блог. Мы уже рассмотрели основы поисковой оптимизации (SEO), а также обсудили несколько способов улучшить SEO на своем сайте WordPress.

Короче говоря, SEO относится к ряду методов оптимизации вашего сайта и контента, чтобы повысить его шансы на высокий рейтинг в результатах поиска на таких сайтах, как Google.Чем раньше появляются ваши страницы, тем больше трафика вы обычно видите. Например, сайт с номером 1 получает в среднем 32,5 процента трафика по определенному поисковому запросу, а сайт с номером 10 получает только 2,4 процента, а сайты, которые не попадают на первую страницу результатов. сделать еще хуже.

Когда дело доходит до оптимизации вашего сайта, существует множество инструментов SEO, которые могут вам помочь.

Например, вы можете использовать Semrush для исследования ключевых слов, которое покажет вам, какие термины люди используют для поиска вашего сайта.Вы также можете использовать его для поиска связанных ключевых слов, которые вы можете естественным образом включить в свой контент. Еще один плюс? Вы можете легко изучить ключевые слова своих конкурентов. Если это похоже на то, что вас интересует, мы разработали бесплатную 14-дневную пробную версию Semrush для наших читателей, чтобы вы могли увидеть, подходит ли этот инструмент для вашего сайта без долгосрочных обязательств!

Вы также можете выбрать плагин WordPress, например Yoast SEO или The SEO Framework. Они помогут вам при создании контента, чтобы убедиться, что он оптимизирован для поисковых систем и соответствует всем стандартам поисковой оптимизации Google.Хотя на первый взгляд эти требования могут показаться чрезмерными, вы скоро усвоите эти правила и сможете быстро оптимизировать свой контент.

Связано: 13 простых способов заставить поисковые системы полюбить ваш сайт

2. Создайте присутствие в социальных сетях

В последние годы социальные сети стали одним из важнейших факторов создания органического трафика. Если учесть, что в мире более 2,5 миллиардов пользователей социальных сетей, причины этого должны быть очевидны.

Таким образом, использование социальных сетей для привлечения людей на ваш сайт является ключевым. Когда дело доходит до органического трафика, наиболее важным фактором является то, что вы выбираете правильные платформы для использования, а затем создаете присутствие, которое привлекает вашу целевую аудиторию.

К счастью, есть множество способов сделать это. Вы можете:

  • Используйте инструмент планирования. Социальные сети могут занять много времени, если вы будете делать все вручную. К счастью, есть несколько инструментов, которые можно использовать для эффективного планирования и управления публикациями, например Hootsuite и Buffer.
  • Создавайте привлекательный и визуально привлекательный контент. Если люди собираются взаимодействовать с вашими сообщениями и делиться ими, они должны быть хорошо написаны, хорошо выглядеть и иметь уникальный голос. Например, если вы используете фотографии в своих сообщениях, убедитесь, что вы знаете, как редактировать их, чтобы они выглядели как можно лучше.
  • Не бойтесь использовать хэштеги. Хэштеги играют важную роль в обеспечении видимости ваших сообщений людьми, которые могут в них заинтересоваться. Для достижения наилучших результатов используйте популярные хэштеги, которые напрямую связаны с вашим сайтом.
  • Учитывайте голос вашего бренда. Важно не только поддерживать единый голос во всех ваших сообщениях, но и находить тот, который нравится вашей целевой аудитории. Ваш бренд повседневный или профессиональный? Серьезный или дерзкий?

Наконец, не забывайте общаться и с другими. Социальные сети — это не улица с односторонним движением, поэтому обязательно комментируйте, ставьте лайки и делитесь сообщениями других пользователей. Это сделает ваше присутствие в социальных сетях более личным, а ваша аудитория получит дополнительную ценность и повод для того, чтобы подписаться на вас.

3. Начать блог

Блоги предназначены не только для рецептов, общих наблюдений и фотографий кошек. Фактически, блог может быть мощным инструментом для увеличения посещаемости вашего сайта. Причина, по которой мы возвращаемся к тому, что мы говорили ранее о предоставлении ценности вашим пользователям. Ведение блога — отличный способ публиковать контент, который другие сочтут полезным и которым стоит поделиться с другими.

Лучше всего то, что начать работу очень просто. Вы можете запустить блог за считанные минуты, а затем просто создать свой контент.Конечно, писать сообщения в блоге, которые люди захотят читать, не обязательно просто.

Хотя мы не можем сказать вам, что именно писать, у нас есть несколько ресурсов, которые могут вам помочь:

Как только ваши сообщения появятся, самое время рассказать людям, что они существуют. Вот и пришло время продвигать свои посты, особенно в социальных сетях. Это будет намного проще, если вы уже создали стратегию маркетинга в социальных сетях, как описано выше.

Наиболее важным фактором здесь является то, что ваш контент имеет высокое качество и его действительно стоит прочитать.Никакая оптимизация не может покрыть некачественный контент, поэтому это всегда должно быть вашим приоритетом №1.

Связано: Как начать блог: подробное руководство

4. Создание фирменного видеоконтента

Вы, вероятно, можете догадаться, что Google является крупнейшей поисковой системой в мире, но знаете ли вы, какая из них занимает второе место? Ответ — YouTube. Учитывая, что у сайта более миллиарда активных пользователей в месяц, которые в совокупности смотрят один миллиард часов видео каждый день, он предлагает множество возможностей для повышения осведомленности о вашем сайте.

Создавая брендированный видеоконтент, вы можете представить свой сайт мировой аудитории через среду, с которой они знакомы и готовы к взаимодействию. Форма ваших видео полностью зависит от вашего сайта и конечной цели.

Например, если вы управляете веб-сайтом электронной коммерции, вы можете создавать видеоролики, объясняющие ваши продукты или услуги. И наоборот, если вы управляете сайтом обзора, вы можете создавать видеообзоры в дополнение к вашим письменным. Есть много возможностей, и хорошая новость заключается в том, что начать работу сейчас проще, чем когда-либо.

Естественно, прежде чем вы начнете, необходимо учесть множество практических соображений. Например, вам понадобится как минимум камера и какой-нибудь инструмент для редактирования. Однако, если у вас есть смартфон, в вашем распоряжении уже есть и то, и другое. Сегодня камеры потребительского уровня и программного обеспечения для редактирования более чем достаточно для создания качественных и увлекательных видеороликов.

Самый важный аспект — сохранить последовательность и заметность вашего бренда. Должно быть очевидно, что видео являются расширением вашего сайта, и что люди могут получить дополнительную информацию, посетив вас там.Для этого включите ссылки в описания видео и укажите URL-адрес вашего сайта в ключевых местах ролика. Это поможет привлечь на ваши страницы заинтересованных зрителей.

5. Создайте список рассылки

Как мы уже говорили ранее, один из принципов хорошего трафика заключается в том, что он не посещает сайт только один раз. Вы хотите, чтобы у людей была причина возвращаться на ваш сайт снова и снова. Хотя создание стабильно качественного контента является важной частью этого, еще один метод — использовать электронную почту в ваших маркетинговых усилиях.

Фактически, электронный маркетинг даже более эффективен для привлечения клиентов, чем социальные сети. Собирая адреса электронной почты ваших посетителей, вы можете связываться с ними всякий раз, когда у вас появляется что-то новое на вашем сайте. Например, вы можете отправлять электронное письмо всякий раз, когда у вас появляется новая запись в блоге, или регулярный обзор контента, который вы разместили в определенный период времени. Это побудит вашу аудиторию регулярно возвращаться на ваш сайт, а также поможет сформировать чувство лояльности и приверженности вашему бренду.

Для начала вам нужно выбрать приложение для электронного маркетинга. Есть много предложений, таких как MailChimp и GetResponse, которые помогут вам создавать сегментированные списки адресов электронной почты и писать убедительные кампании по электронной почте. Затем вы захотите добавить на свой сайт форму согласия, что позволит вам сделать большинство приложений, просто вставив код на страницу.

Наконец, вы можете написать мощный призыв к действию (CTA), который побуждает посетителей отправлять свои адреса электронной почты.Создание призывов к действию само по себе является формой искусства, но главное — сделать выгоду от регистрации очевидной для пользователя. Четко укажите, что вы им предлагаете и почему это им выгодно, и они с большей вероятностью подпишутся.

Связано: Руководство владельца веб-сайта по электронному маркетингу

6. Постройте стратегию связей с общественностью (PR)

И последнее, но не менее важное: давайте обсудим преимущества стратегии по связям с общественностью (PR). По сути, PR состоит в создании отношений с различными СМИ, чтобы ваш сайт и бренд упоминались на их каналах.Это может быть чрезвычайно важным фактором в привлечении качественного трафика, поскольку он будет направляться из надежного авторитетного источника.

Разработка PR-стратегии может оказаться сложной задачей, поэтому вам нужно подготовиться соответствующим образом. Все, что мы рассмотрели, может помочь вам добиться прогресса. Например, вы можете обратиться к публикациям, чтобы узнать, хотят ли они размещать ваши записи в блоге или видео или устанавливать связи через ваши каналы в социальных сетях.

Однако то, как вы продвигаете свой сайт, в конечном итоге зависит от его цели и конечной цели.Примите во внимание свою целевую аудиторию, подумайте, на какие торговые точки они следуют, и сузьте те, которые подходят для вашего бренда. Кроме того, будьте настойчивы и дружелюбны, убедитесь, что ваш сайт предлагает высококачественный контент, и вы сможете построить прочные отношения с людьми из вашей отрасли.

Как использовать платный трафик для расширения вашего сайта

Органический трафик жизненно важен, но это не единственный способ привлечь больше посетителей на ваш сайт. Как и следовало ожидать, под платным трафиком понимаются любые посещения, которые совершаются через источники, за которые вы платите.Это может включать рекламу, спонсируемый контент, профессиональные партнерства и так далее.

Одним из ярких примеров является реклама с оплатой за клик (PPC). Это тип рекламы, которая появляется рядом с результатами поиска Google по ключевым словам, релевантным вашему сайту. Как следует из названия, каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из этих объявлений, чтобы посетить ваш сайт, с вас взимается небольшая плата.

Поскольку вопрос о том, как начать работу с платным трафиком, обширен и сложен, нам придется вернуться к нему в другой раз.Однако давайте быстро рассмотрим некоторые из наиболее распространенных способов генерирования платного трафика:

  • Объявления и баннеры. Это объявления, которые вы часто видите вверху и по бокам веб-страниц. Они могут быть хорошо заметны, хотя обычно им мешают блокировщики рекламы.
  • Рекламный контент. Иногда это называется рекламными материалами и относится к статьям и другим сообщениям, которые выглядят как стандартный контент, но на самом деле являются платным маркетингом.
  • Результаты платного поиска. Такие службы, как Bing Ads и Google AdWords, могут помочь вашей рекламе появляться над результатами поиска по определенным ключевым словам.
  • Реклама в социальных сетях. Это спонсируемые сообщения, которые появляются рядом с обычным контентом в каналах и перед видео.
  • Маркетинг влияния. Это относится к тому, когда влиятельный человек в определенной области продвигает ваш продукт или бренд в своем контенте.

Важно отметить, что платный трафик так же легитимен, как и обычный. Фактически, большинство сайтов будут полагаться на комбинацию того и другого, чтобы регулярно получать новых посетителей. Независимо от вашего бюджета и цели, теперь у вас должно быть гораздо более четкое представление о том, как продвигать свой веб-сайт, чтобы получить столь важный трафик!

Узнайте больше о маркетинге веб-сайта

Подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку новостей, чтобы получить советы и рекомендации по продвижению вашего сайта!

Пробка

Пожалуй, самая важная причина иметь его в первую очередь — это увидеть ваш сайт.Если никто не знает о вашем веб-сайте или не понимает, зачем им его посещать, ваша тяжелая работа будет потрачена впустую, а ваш доход, скорее всего, пострадает. Таким образом, вам необходимо разработать сильную маркетинговую стратегию и подумать, какие методы следует использовать для повышения осведомленности о своем сайте.

У вас есть вопросы о маркетинге вашего сайта для увеличения посещаемости? Присоединяйтесь к сообществу DreamHost и давайте начнем разговор!

Что такое цифровой маркетинг? (Выучите это за 5 минут)

Вы хотите изучить цифровой маркетинг?

Что ж, прежде чем мы перейдем к основам цифрового маркетинга и даже к продвинутым тактикам, давайте сначала разберемся, что такое цифровой маркетинг.

Таким образом, мы окажемся на одной странице, прежде чем погрузимся в пошаговые стратегии.

Что такое цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг — это продажа товаров и услуг через такие каналы, как социальные сети, поисковая оптимизация, электронная почта и мобильные приложения. По сути, цифровой маркетинг — это любая форма маркетинга, связанная с электронными устройствами.

Это можно делать онлайн и офлайн, и на самом деле оба вида важны для всесторонней стратегии цифрового маркетинга.

Почему цифровой маркетинг имеет значение

Помните рекламные щиты? Я делаю.

Когда я был маленьким ребенком в Калифорнии, мои переживания на заднем сиденье нашей машины в основном чередовались: «Мама, когда мы там?» и «Послушайте, Макдональдс, мы можем пойти?» всякий раз, когда один из этих 10-футовых рекламных щитов появлялся на обочине дороги.

Вырастая с индийскими родителями, ответ на оба эти вопроса в большинстве случаев будет один и тот же: «еще нет».

Иногда крупные бренды даже начинали войну с рекламными щитами, как эта между Audi и BMW, над которой немало смеялись:

В 2015 году тонна моих клиентов все еще тратила сотни миллионов долларов на рекламные щиты.

К сожалению или к счастью, рекламные щиты в основном мертвы.

Подумайте об этом так: Google и Facebook приносят больше доходов, чем любая традиционная медиакомпания, потому что они контролируют больше глаз. Вот почему цифровой маркетинг так важен; вот где внимание.

Причина того, что рекламные щиты, подобные приведенным выше, умрут, заключается в том, что будущее вождения будет выглядеть так:

Хотя беспилотные автомобили уже существуют, водителям все же нужно обращать внимание; в будущем, по мере совершенствования технологий, ни один пассажир не будет проводить время, глядя на дорогу.

Сделайте одолжение, в следующий раз, когда вы будете водить машину и подвозите друга, взгляните на пассажирское сиденье.

Всего на секунду.

Даже сейчас есть вероятность, что они будут смотреть в свой телефон.

Если никто больше не смотрит на дорогу, кто должен видеть эту рекламу?

Более того: доля людей, проводящих больше времени с электронными устройствами, продолжает расти, в то время как печатная реклама продолжает снижаться.

Это означает, что у вас не так много времени, чтобы разобраться в этом цифровом маркетинге, прежде чем вы сможете выключить свой старый школьный печатный станок и закрыть магазин.

Цифровой интернет-маркетинг Сводка

Двумя основными столпами цифрового маркетинга являются онлайн-маркетинг и офлайн-маркетинг. Тем не менее, поскольку я расскажу об онлайн-маркетинге в отдельном руководстве, я упомяну здесь только различные области онлайн-маркетинга для полноты картины.

7 основных категорий интернет-маркетинга:

  1. Поисковая оптимизация (SEO)
  2. Маркетинг в поисковых системах (SEM)
  3. Контент-маркетинг
  4. Маркетинг в социальных сетях (SMM)
  5. Реклама с оплатой за клик (PPC)
  6. Партнерский маркетинг
  7. Электронный маркетинг

Unbounce создала отличную инфографику, которая суммирует все виды интернет-маркетинга в одной аккуратной диаграмме.

Руководство по интернет-маркетингу для новичков на Quick Sprout — отличное место для начала.

История цифрового маркетинга

Хотя термин «цифровой маркетинг» впервые был популяризирован в начале 2000-х, на самом деле цифровой маркетинг существует гораздо дольше.

Вроде, ПУТЬ дольше. Точнее, примерно на 100 лет дольше.

Вот фото первого в истории цифрового маркетолога:

Его имя: Гульельмо Маркони.

Что? Маркони?

Ага.В 1896 году он был первым человеком, продемонстрировавшим «общественную передачу беспроводных сигналов».

Этот чувак изобрел радио.

Вскоре после его небольшой демонстрации в Англии сигналы Морзе передавались по открытой воде.

Хотя радио потребовалось еще 10 лет, чтобы стать достоянием широкой публики, создателям не потребовалось много времени, чтобы понять, что они могут использовать его для продажи вещей.

Первая прямая трансляция была с оперного спектакля в Метрополитене. Угадайте, что люди делали после этого?

Купили билеты на шоу!

Так родилась стратегия цифрового маркетинга.

Введение в цифровой маркетинг

Существует четыре большие категории цифрового маркетинга: расширенный офлайн-маркетинг, радиомаркетинг, телевизионный маркетинг и телефонный маркетинг.

Расширенный офлайн-маркетинг — это форма маркетинга, которая полностью офлайн, но дополнена электронными устройствами.

Например, если ваш ресторан использует iPad, чтобы ваши клиенты могли создавать свои заказы, то это электронное устройство расширяет возможности, скажем, есть тайскую еду в автономном режиме.

Люди использовали цифровые медиа для улучшения своего маркетинга на протяжении десятилетий (как вы увидите, вы только забыли, какими способами).

Далее, радиомаркетинг. В следующий раз, когда вы услышите, как раздражающий, чрезмерно восторженный автомобильный дилер выкрикивает каждое слово своей рекламы, поблагодарите мистера Маркони.

Конечно, нельзя забывать и о телевизионном маркетинге. Телевизионная реклама существует уже более полувека (а с 1953 года также и цветная по всей стране; да, было время до цветного телевидения).

Наконец, самая большая и быстрорастущая область офлайн-маркетинга, по общему признанию, также с множеством провалов, провалов и неудач: телефонный маркетинг.

Давайте рассмотрим четыре области более подробно.

Расширенный офлайн-маркетинг

В чем разница между рекламным щитом где-нибудь в пустыне Аризоны и рекламным щитом на Таймс-сквер в Нью-Йорке?

Размер? Продукт?

3 буквы: светодиод. Светодиоды.

Все рекламные щиты на Таймс-сквер электронные!

Почему? Потому что в пустыне Аризоны никто не соревнуется с вами за внимание людей. Если у вас вообще есть рекламный щит, вы выиграете.

Но на Таймс-сквер внимание, вероятно, более ценно, чем где-либо еще в мире. Ежедневно через него проходят более 330 000 человек.

Если вы хотите отвлечься, есть автобусы, такси, кричат ​​промоутеры и, конечно же, электронные рекламные щиты.

Некоторые из них даже интерактивны, демонстрируя живую трансляцию людей на площади или фотографии покупателей.

Аренда рекламного щита на Таймс-сквер на год обойдется вам в колоссальные от 1 000 000 до 4 000 000 долларов.

Какие еще формы принимает расширенный офлайн-маркетинг?

Что вы видите, когда заходите в Apple Store в наши дни?

Люди склоняются над iPad, Macbooks и iPhone.

Если у вас есть какой-либо электронный продукт, любая демонстрация продукта является важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга.

Хорошо, следующий хороший.Если вы помните это, вы можете считать себя чрезвычайно удачливым ребенком:

Это демонстрационный диск оригинальной PlayStation. Некоторые из них раздавались вместе с другими играми или иногда даже с журналами.

То же самое и с компьютерными журналами. Помните, когда они поставлялись с компакт-дисками (а позже и с DVD-дисками), и вам не терпелось бросить их в дисковод и посмотреть, какие образцы были на них?

Немного отличается от демонстрации, это образцы продукции в цифровом формате.

Радиомаркетинг

Прошло более 100 лет с тех пор, как была сделана первая прямая трансляция оперного спектакля в Метрополитене, и угадайте, что: радио все еще здесь.

В последние годы радио сделало умный ход: ведущие зачитывали рекламные спонсорские сообщения в начале шоу. Здесь ведущий радиопередачи зачитывает написанный вами или им сценарий, продвигающий ваш продукт.

Чтобы создать спонсорство, найдите местные радиостанции с помощью быстрого поиска в Google. Найдите радиостанцию, аудитория которой отражает целевую аудиторию вашей компании; радиостанции должны быть в состоянии предоставить вам данные, которые помогут вам выбрать подходящий вариант.

Например, если ваша компания продает товары для беременных, вы хотите найти радиопрограмму, средним слушателем которой является женщина в возрасте от 24 до 40 лет.

Если вы выберете традиционный путь радиорекламы, главное — развлекать и привлекать внимание слушателя.

Cadillac и Dairy Queen — это две марки, которые постоянно выпускают солидную радиорекламу.

Вы можете послушать несколько примеров здесь.

Телевизионный маркетинг

Телевизионный маркетинг — это такой Голиаф, что он никогда не исчезнет.Это также отрасль, в которой ежегодно тратится больше всего денег.

Несколько фактов о маркировке ТВ:

  • средний американец по-прежнему смотрит телевизор 4 часа в день, но это включает шоу, которые транслируются в потоковом режиме
  • только 2/3 людей все еще подписываются на кабельное телевидение
  • 78% людей имеют подписку на несколько потоковых сервисов

Хотя Рекламу на кабельном телевидении сложнее нацелить на нужную аудиторию, она имеет низкую рентабельность инвестиций по сравнению с другими формами цифровой рекламы и в целом кажется неактуальной в эпоху цифровых технологий. Есть один тип телевизионной рекламы, которая может того стоить; но это будет стоить тебе.

Помните, я упоминал, что аренда рекламного щита на Таймс-сквер на год обойдется вам в миллион или больше?

60-секундный рекламный ролик, транслируемый во время Суперкубка, стоит 5,6 миллиона долларов.

Благодаря эффекту перекрестного опыления, часто вирусные и запоминающиеся рекламные ролики все еще окупаются.

Примерно 10% всех репостов телерекламы в социальных сетях приходится на рекламу Суперкубка. То же самое и около 8% всех просмотров на YouTube, которые идут на телевизионные рекламные ролики.

Если ваш рекламный ролик попадает в черный список (рекламные ролики, по мнению сети, нельзя показывать по телевидению), вирусный эффект обычно еще сильнее, как, например, печально известная реклама Carl’s Junior, которая не могла быть показана в Суперкубке 2015 года.

Более того, эти рекламные ролики становятся онлайн-активами, с течением времени генерируя миллионы просмотров на YouTube.

К сожалению, шумиха вокруг рекламы Суперкубка, вероятно, является скорее пережитком периода успеха, который вот-вот исчезнет.

200 миллиардов долларов, которые компании по-прежнему ежегодно тратят по всему миру на телевизионную рекламу, вряд ли могут быть оправданы, поскольку каждый 10-й человек в Соединенных Штатах имеет учетную запись Netflix, и это будет еще больше.

TV в том виде, в каком мы его знаем, скоро умрет и уступит место более индивидуализированным возможностям, к которым мы уже привыкли.

Итак, если вы планируете заниматься офлайн-цифровым маркетингом, я бы посоветовал вам потратить свое время и деньги на маркетинговую платформу или канал будущего.

Телефонный маркетинг

Почти 75% американцев владеют смартфонами, и в 2014 году мы преодолели переломный момент, когда больше людей выходят в Интернет со своих телефонов, чем с настольных ПК или ноутбуков.

Мобильный маркетинг уже здесь, и в 2015 году сумма, потраченная на мобильную рекламу, впервые превысила сумму, потраченную на настольную рекламу.

Давайте рассмотрим некоторые офлайн-способы продвижения ваших продуктов с помощью телефонного маркетинга.

Есть 2 приложения, которые сильно недооценены, но они есть на каждом телефоне, умном или нет:

Звонки и текстовые сообщения

Холодный обзвон — это звонок человеку, ранее не контактировавший с ним, и попытка ему что-то продать.

Несмотря на то, что при примерно 3 продажах в день (маркетологи в среднем звонят 52 людям в день, совершая около 17 звонков, пока не найдут покупателя), у него нет масштабируемости в социальных сетях или электронной почте, но это все же действенный подход к маркетингу. .

Эта тактика работает, но не очень хорошо масштабируется при продаже конечным клиентам (B2C), и установление контакта перед попыткой продажи помогает закрыть сделку (особенно в B2B, где все зависит от связей).

Что лучше работает, так это маркетинг с помощью текстовых сообщений, «приложения», которое также доступно на всех без исключения телефонах.

Онлайн или офлайн текстовое сообщение почти гарантированно прочитано.

Хотя вам определенно следует сначала получить разрешение, например, в форме отправки клиентом определенного слова на номер телефона, есть несколько провайдеров, которые предлагают масштабный текстовый маркетинг.

Есть несколько способов использовать маркетинг текстовых сообщений.

Специальные предложения, купоны и скидки — отличный способ для ресторанов привлечь дополнительных клиентов и превратить посетителей в постоянных посетителей.

Вы можете увидеть больше примеров успешных кампаний по обмену текстовыми сообщениями в ресторанах здесь.

Использование текстовых напоминаний для обслуживания клиентов также может улучшить ваш мобильный маркетинг, как это делают многие аптеки. Они предупреждают клиентов, когда их рецепт готов к выдаче.

Другой вариант — создать программу лояльности , , в которой вы отправляете участвующим клиентам текстовые сообщения о специальных предложениях и розыгрышах.

QR-коды

Другой вариант — QR-коды.

Раньше вам приходилось загружать специальное приложение для использования QR-кодов, но теперь все, что вам нужно сделать, это использовать камеру на вашем смартфоне, и код будет сканироваться, открывая веб-страницу.

Как настроить офлайн-стратегию цифрового маркетинга

  1. Настроить расширенную офлайн-маркетинговую стратегию

    Создавайте объявления, оптимизированные для таких платформ, как цифровые рекламные щиты, показывайте демонстрации продуктов и предлагайте образцы цифровых продуктов.

  2. Создайте стратегию радио-маркетинга

    Обратитесь к местным радиостанциям по поводу спонсорства рекламы или создайте привлекательную традиционную рекламу, используя глупые голоса, местных знаменитостей или упоминание модных тем.

  3. Участвуйте в телевизионном маркетинге

    Самый эффективный способ получить приличную рентабельность инвестиций в телевизионную рекламу — это купить рекламное время во время популярных событий, которые люди смотрят в прямом эфире, создать рекламу, которая становится вирусной (будучи спорной, эмоциональной или забавной) или создание объявлений, которые можно повторно использовать в нескольких рекламных каналах.

  4. Телефонный маркетинг

    Смартфоны создают уникальные возможности для телефонной рекламы. Вы можете использовать современное программное обеспечение для холодных звонков и оставлять беззвучные голосовые сообщения для адресатов, отправлять тексты с предложениями и рекламными акциями подписавшимся клиентам или использовать QR-коды.

Общие вопросы по цифровому маркетингу

Что такое цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг — это реклама, доставляемая через цифровые каналы.Такие каналы, как социальные сети, мобильные приложения, электронная почта, веб-приложения, поисковые системы, веб-сайты или любой новый цифровой канал.

Какое будущее у цифрового маркетинга?

Оффлайн и онлайн-мир сталкиваются. Традиционные устройства, такие как холодильники, духовки и даже рекламные щиты, будут модернизированы для использования цифровых медиа.

Почему цифровой маркетинг так важен?

Google и Facebook приносят больше доходов, чем любая традиционная медиакомпания, потому что они контролируют больше глаз.Вот почему цифровой маркетинг так важен, ведь именно на нем внимание.

Какие каналы составляют цифровой маркетинг?

Поисковые системы, социальные сети, блоги, интернет-реклама, партнерский маркетинг, электронная почта и мобильные приложения.

Заключение по цифровому маркетингу

Это все о цифровом маркетинге. Как видите, Интернет — далеко не единственное место, где маркетологи могут добиться успеха даже сегодня.

Конечно, никто не может позволить себе упустить возможности Интернета, и, в конце концов, каждому маркетологу придется овладеть онлайн-маркетингом.

Использование нескольких из этих тактик оффлайн-маркетинга может помочь вам не класть все яйца в одну корзину, а также диверсифицировать ваше ведущее поколение за пределами социальных сетей, контент-маркетинга и т. Д.

Кроме того, офлайн и онлайн миры сталкиваются. Традиционные устройства, такие как холодильники, духовки и даже рекламные щиты, будут модернизированы для использования цифровых медиа.

Хотя наше агентство не специализируется на офлайн-маркетинге, мы можем помочь вам, если вам нужна помощь в развитии или внедрении вашей стратегии цифрового онлайн-маркетинга! Обратитесь, чтобы узнать больше.

Будете ли вы использовать какую-либо из этих тактик в своем бизнесе?

Что из этого Вы помните в былые времена? Я что-то пропустил?

Кто, что, почему и как в цифровом маркетинге

С учетом того, насколько сегодня доступен Интернет, вы поверите мне, если я скажу вам, что количество людей, которые выходят в Интернет каждый день, составляет человека, но все еще увеличивается на ?

Это так. Фактически, по данным Pew Research, «постоянное» использование Интернета взрослыми выросло на 5% всего за последние три года.И хотя мы много говорим об этом, то, как люди делают покупки и покупки, действительно изменилось вместе с этим, а это означает, что офлайн-маркетинг не так эффективен, как раньше.

Знаете ли вы?

Цифровой маркетинг — это общий термин для всех маркетинговых мероприятий вашей компании в Интернете.

Маркетинг всегда был ориентирован на связь с вашей аудиторией в нужном месте и в нужное время. Сегодня это означает, что вам нужно встретиться с ними там, где они уже проводят время: в Интернете.

Введите цифровой маркетинг — другими словами, любая форма маркетинга, существующая в Интернете.

Щелкните здесь, чтобы загрузить наше бесплатное руководство по основам цифрового маркетинга [Загрузить сейчас].

В HubSpot мы много говорим о входящем маркетинге как о действительно эффективном способе привлечения, взаимодействия и удовлетворения клиентов в Интернете. Но мы по-прежнему получаем много вопросов от людей со всего мира о цифровом маркетинге . Итак, мы решили им ответить.Щелкайте по ссылкам ниже, чтобы перейти к каждому вопросу, или продолжайте читать, чтобы узнать, как сегодня осуществляется цифровой маркетинг.

Итак, как вы определяете цифровой маркетинг сегодня?

Что такое цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг охватывает все маркетинговые мероприятия с использованием электронных устройств или Интернета. Компании используют цифровые каналы, такие как поисковые системы, социальные сети, электронная почта и другие веб-сайты, для связи с текущими и потенциальными клиентами.

Опытный специалист по входящему маркетингу может сказать, что входящий маркетинг и цифровой маркетинг — это практически одно и то же, но между ними есть некоторые незначительные различия. Из разговоров с маркетологами и владельцами бизнеса в США, Великобритании, Азии, Австралии и Новой Зеландии я многое узнал о том, как эти небольшие различия наблюдаются во всем мире.

Почему так важен цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг помогает вам охватить более широкую аудиторию, чем вы могли бы с помощью традиционных методов, и нацелить на потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или услугу.Кроме того, она зачастую более рентабельна, чем традиционная реклама, и позволяет вам ежедневно измерять успех и менять направление по своему усмотрению.

Цифровой маркетинг дает несколько основных преимуществ. Давайте теперь погрузимся в четыре из них.

ПРЕДЛАГАЕМЫЙ РЕСУРС
Узнайте все, что вам нужно знать для аудита и реализации вашей стратегии цифрового маркетинга, с помощью этого руководства, которое включает:
  • Основы SEO и аудит, который вы можете провести сегодня
  • Основы конкурентного анализа
  • Измерение и отчетность по аналитике
  • …и более
Скачать бесплатное руководство по цифровому маркетингу Учить больше

1. Вы можете настроить таргетинг на

только на потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или услугу.

Если вы размещаете рекламу на телевидении, в журнале или на рекламном щите, у вас ограниченный контроль над тем, кто ее увидит. Конечно, вы можете измерить определенную демографию — в том числе типичную читательскую аудиторию журнала или демографию определенного района — но это все еще в значительной степени выстрел в темноту.

Цифровой маркетинг, с другой стороны, позволяет вам идентифицировать и нацеливать узкоспециализированную аудиторию и отправлять этой аудитории персонализированные маркетинговые сообщения с высокой конверсией.

Например, вы можете воспользоваться функциями таргетинга в социальных сетях, чтобы показывать рекламу в социальных сетях определенной аудитории на основе таких переменных, как возраст, пол, местоположение, интересы, сети или поведение. В качестве альтернативы вы можете использовать стратегии PPC или SEO для показа рекламы пользователям, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге или выполнили поиск по определенным ключевым словам, относящимся к вашей отрасли.

В конечном счете, цифровой маркетинг позволяет вам проводить исследования, необходимые для определения личности вашего покупателя, и позволяет со временем совершенствовать свою маркетинговую стратегию, чтобы гарантировать, что вы достигнете потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью совершат покупку. Лучше всего то, что цифровой маркетинг помогает вам продавать подгруппы в рамках вашей более широкой целевой аудитории. Если вы продаете несколько продуктов или услуг разным покупателям, это особенно полезно.

Из этого руководства, которое включает:

, вы узнаете все, что нужно знать для аудита и реализации вашей стратегии цифрового маркетинга
  • Основы SEO и аудит, который вы можете провести сегодня
  • Основы конкурентного анализа
  • Измерение и отчетность по аналитике
  • …и более

Скачать бесплатное руководство по цифровому маркетингу для малого бизнеса

HubSpot объединился с MOO, онлайн-компанией, занимающейся печатью и дизайном, чтобы дать вам действенное руководство по построению вашей стратегии цифрового маркетинга с нуля.

Скачать бесплатное руководство по маркетингу ▼

Скачать бесплатное руководство по цифровому маркетингу для малого бизнеса

2.Это более рентабельно, чем традиционные методы маркетинга.

Наконечник Pro

В целом цифровой маркетинг является более экономичным решением и предоставляет вам уникальные возможности для получения максимальной отдачи от вложенных средств.

Цифровой маркетинг позволяет вам отслеживать кампании на ежедневной основе и уменьшать сумму денег, которую вы тратите на определенный канал, если он не демонстрирует высокой рентабельности инвестиций. Чего нельзя сказать о традиционных формах рекламы.Неважно, как работает ваш рекламный щит — он все равно стоит столько же, независимо от того, конвертируется он для вас или нет.

Кроме того, с цифровым маркетингом у вас есть полный контроль над , на который вы решите потратить деньги. Возможно, вместо того, чтобы платить за кампании PPC, вы решите потратить деньги на программное обеспечение для дизайна для создания высококонвертируемого контента Instagram. Стратегия цифрового маркетинга позволяет вам постоянно менять направление, гарантируя, что вы никогда не будете тратить деньги на каналы, которые не работают хорошо.

В целом цифровой маркетинг является более экономичным решением и предоставляет вам уникальные возможности для получения максимальной отдачи от вложенных средств.

Например, если вы работаете в малом бизнесе с ограниченным бюджетом, вы можете попробовать инвестировать в социальные сети, блоги или SEO — три стратегии, которые могут дать вам высокую рентабельность инвестиций даже при минимальных затратах.

3. Цифровой маркетинг позволяет вам опережать более крупных игроков в вашей отрасли.

Если вы работаете в малом бизнесе, вам, вероятно, будет сложно конкурировать с крупными брендами в вашей отрасли, многие из которых могут вложить миллионы долларов в телевизионную рекламу или общенациональные кампании.К счастью, есть много возможностей превзойти крупных игроков с помощью стратегических инициатив цифрового маркетинга.

Наконечник Pro

Потребители с большей вероятностью будут покупать у тех, кого они знают и которым доверяют, поэтому влиятельные лица чрезвычайно эффективны, когда речь идет о таких стратегиях, как устный маркетинг или повышение социального доказательства.

Например, вы можете определить определенные ключевые слова с длинным хвостом, которые относятся к вашему продукту или услуге, и создать высококачественный контент, который поможет вам ранжироваться в поисковых системах по этим ключевым словам.Поисковым системам все равно, какой бренд является крупнейшим — вместо этого поисковые системы будут отдавать приоритет контенту, который лучше всего соответствует целевой аудитории.

Кроме того, социальные сети позволяют охватить новую аудиторию с помощью влиятельного маркетинга. Я лично не слежу за крупными брендами в социальных сетях, но подписываюсь на влиятельных лиц, которые время от времени демонстрируют продукты или услуги, которые им нравятся — если вы работаете в компании малого и среднего размера, это может быть хорошим способом для рассмотреть возможность.

4. Цифровой маркетинг поддается измерению.

Цифровой маркетинг может дать вам исчерпывающий, полный обзор всех показателей, которые могут иметь значение для вашей компании, включая показы, репосты, просмотры, клики и время на странице. Это одно из самых больших преимуществ цифрового маркетинга. Хотя традиционная реклама может быть полезна для определенных целей, ее самым большим ограничением является измеримость.

Бесплатное руководство по цифровому маркетингу для малого бизнеса

HubSpot объединился с MOO, онлайн-компанией, занимающейся печатью и дизайном, чтобы дать вам действенное руководство по построению вашей стратегии цифрового маркетинга с нуля.

Скачать бесплатное руководство по цифровому маркетингу Учить больше

В отличие от большинства офлайн-маркетинговых мероприятий, цифровой маркетинг позволяет маркетологам видеть точные результаты в режиме реального времени. Если вы когда-либо размещали рекламу в газете, вы знаете, как сложно оценить, сколько людей на самом деле перешли на эту страницу и обратили внимание на ваше объявление. Нет надежного способа узнать, повлияло ли это объявление на какие-либо продажи.

С другой стороны, с помощью цифрового маркетинга вы можете измерить рентабельность инвестиций практически для любого аспекта ваших маркетинговых усилий.

Вот несколько примеров:

Трафик веб-сайта

С помощью цифрового маркетинга вы можете видеть точное количество людей, просмотревших домашнюю страницу вашего веб-сайта в режиме реального времени с помощью программного обеспечения цифровой аналитики, доступного на таких маркетинговых платформах, как HubSpot.

Вы также можете увидеть, сколько страниц они посетили, какое устройство они использовали и откуда они пришли, среди других данных цифровой аналитики.

Эта информация поможет вам определить приоритеты, на какие маркетинговые каналы потратить больше или меньше времени, в зависимости от количества людей, которые эти каналы привлекают на ваш веб-сайт.Например, если только 10% вашего трафика поступает из обычного поиска, вы знаете, что вам, вероятно, нужно потратить некоторое время на SEO, чтобы увеличить этот процент.

При офлайн-маркетинге очень сложно определить, как люди взаимодействуют с вашим брендом, до того, как они начнут взаимодействие с продавцом или совершат покупку. С помощью цифрового маркетинга вы можете определять тенденции и закономерности в поведении людей до того, как они достигнут заключительного этапа своего покупательского пути, а это означает, что вы можете принимать более обоснованные решения о том, как привлечь их на свой веб-сайт, прямо в верхней части маркетинговой воронки.

Эффективность содержания и привлечение потенциальных клиентов

Представьте, что вы создали брошюру о продукте и разместили ее через почтовые ящики людей — эта брошюра является формой содержания, хотя и офлайн. Проблема в том, что вы не представляете, сколько людей открыли вашу брошюру или сколько людей выбросили ее прямо в корзину.

А теперь представьте, что вместо этого у вас есть эта брошюра на вашем веб-сайте. Вы можете точно измерить, сколько людей просмотрело страницу, на которой она размещена, и вы можете собрать контактные данные тех, кто ее загрузил, с помощью форм.Вы можете не только измерить, сколько людей взаимодействуют с вашим контентом, но и привлечь потенциальных клиентов, когда люди его загрузят.

Моделирование атрибуции

Эффективная стратегия цифрового маркетинга в сочетании с правильными инструментами и технологиями позволяет отслеживать все ваши продажи до первой цифровой точки соприкосновения клиента с вашим бизнесом.

Мы называем это моделированием атрибуции, и оно позволяет вам определять тенденции в том, как люди исследуют и покупают ваш продукт, помогая вам принимать более обоснованные решения о том, какие части вашей маркетинговой стратегии заслуживают большего внимания и какие части вашего цикла продаж необходимы. рафинирование.

Знаете ли вы?

Соединение точек между маркетингом и продажами чрезвычайно важно — по данным Aberdeen Group, компании с сильной согласованностью продаж и маркетинга достигают 20% годового роста по сравнению с 4% снижением выручки для компаний с плохой согласованностью. Если вы сможете улучшить путь клиента через цикл покупки с помощью цифровых технологий, это, скорее всего, положительно отразится на вашей прибыли.

Соединение точек между маркетингом и продажами чрезвычайно важно — по данным Aberdeen Group, компании с сильной согласованностью продаж и маркетинга достигают 20% годового темпа роста по сравнению с 4% снижением выручки для компаний с плохой согласованностью.Если вы сможете улучшить путь своего клиента через цикл покупки с помощью цифровых технологий, это, скорее всего, положительно отразится на чистой прибыли вашего бизнеса.

Какова роль цифрового маркетинга для компании?

В то время как традиционный маркетинг может существовать в печатной рекламе, телефонной связи или физическом маркетинге, цифровой маркетинг может осуществляться в электронном и онлайн-формате. Это означает, что у брендов гораздо больше возможностей для охвата клиентов, включая электронную почту, видео, социальные сети и поисковые системы.

Из этого руководства, которое включает:

, вы узнаете все, что нужно знать для аудита и реализации вашей стратегии цифрового маркетинга
  • Основы SEO и аудит, который вы можете провести сегодня
  • Основы конкурентного анализа
  • Измерение и отчетность по аналитике
  • …и более

Скачать бесплатное руководство по цифровому маркетингу для малого бизнеса

HubSpot объединился с MOO, онлайн-компанией, занимающейся печатью и дизайном, чтобы дать вам действенное руководство по построению вашей стратегии цифрового маркетинга с нуля.

Скачать бесплатное руководство по маркетингу ▼

Скачать бесплатное руководство по цифровому маркетингу для малого бизнеса

На данном этапе цифровой маркетинг жизненно важен для вашего бизнеса и узнаваемости бренда.Кажется, что у любого другого бренда есть веб-сайт. А если нет, то, по крайней мере, у них есть присутствие в социальных сетях или стратегия цифровой рекламы. Цифровой контент и маркетинг настолько распространены, что потребители теперь ожидают и полагаются на него как на способ узнать о брендах.

Короче говоря, чтобы быть конкурентоспособным как владелец бизнеса, вам необходимо усвоить некоторые аспекты цифрового маркетинга.

Поскольку с цифровым маркетингом связано так много вариантов и стратегий, вы можете проявить творческий подход и экспериментировать с различными маркетинговыми тактиками в рамках бюджета.В цифровом маркетинге вы также можете использовать такие инструменты, как аналитические панели, для отслеживания успеха и рентабельности ваших кампаний в большей степени, чем с традиционным рекламным контентом, таким как рекламный щит или печатная реклама.

Как бизнес определяет цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг определяется использованием многочисленных цифровых тактик и каналов для связи с клиентами там, где они проводят большую часть своего времени: в Интернете. От самого веб-сайта до активов онлайн-брендинга компании — цифровой рекламы, электронного маркетинга, онлайн-брошюр и т. Д. — существует целый спектр тактик, которые подпадают под понятие «цифровой маркетинг».«

Лучшие специалисты по цифровому маркетингу имеют четкое представление о том, как каждая кампания цифрового маркетинга поддерживает их общие цели. И в зависимости от целей своей маркетинговой стратегии маркетологи могут поддерживать более крупную кампанию через бесплатные и платные каналы, имеющиеся в их распоряжении.

Контент-маркетолог , например, может создать серию сообщений в блоге, которые служат для привлечения потенциальных клиентов из новой электронной книги, недавно созданной бизнесом. Маркетолог компании в социальных сетях может затем помочь в продвижении этих сообщений в блогах с помощью платных и обычных сообщений в учетных записях компании в социальных сетях.Возможно, специалист по электронной почте создаст кампанию по электронной почте, чтобы отправить тем, кто скачивает электронную книгу, дополнительную информацию о компании. Мы поговорим об этих конкретных цифровых маркетологах через минуту.

Типы цифрового маркетинга

  1. Поисковая оптимизация (SEO)
  2. Контент-маркетинг
  3. Маркетинг в социальных сетях
  4. Плата за клик (PPC)
  5. Партнерский маркетинг
  6. Нативная реклама
  7. Автоматизация маркетинга
  8. Электронный маркетинг
  9. Интернет PR
  10. Входящий маркетинг
  11. Рекламный контент

Вот краткое изложение некоторых наиболее распространенных тактик цифрового маркетинга и каналов, задействованных в каждой из них.

1. Поисковая оптимизация (SEO)

Это процесс оптимизации вашего веб-сайта для повышения «рейтинга» на страницах результатов поисковой системы, тем самым увеличивая объем органического (или бесплатного) трафика, который получает ваш веб-сайт. Каналы, которые выигрывают от SEO, включают веб-сайты, блоги и инфографику.

Есть несколько способов приблизиться к SEO, чтобы генерировать квалифицированный трафик на ваш сайт. К ним относятся:

  • SEO на странице: Этот тип SEO фокусируется на всем содержимом, которое существует «на странице» при просмотре веб-сайта.Изучая ключевые слова по их объему поиска и цели (или значению), вы можете ответить на вопросы читателей и занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP), которые создают эти вопросы.
  • Off page SEO: Этот тип SEO фокусируется на всех действиях, которые происходят вне страницы при поиске оптимизации вашего сайта. «Какие действия не на моем собственном веб-сайте могут повлиять на мой рейтинг?» Вы можете спросить. Ответ — входящие ссылки, также известные как обратные ссылки. Количество издателей, которые ссылаются на вас, и относительный «авторитет» этих издателей влияют на ваш рейтинг по ключевым словам, которые вам интересны.Создавая контакты с другими издателями, создавая гостевые посты на этих веб-сайтах (и создавая обратные ссылки на свой веб-сайт) и создавая внешнее внимание, вы можете заработать обратные ссылки, необходимые для продвижения вашего веб-сайта во всех правильных результатах поисковой выдачи.
  • Техническое SEO: Этот тип SEO ориентирован на внутреннюю часть вашего веб-сайта и на то, как кодируются ваши страницы. Сжатие изображений, структурированные данные и оптимизация файлов CSS — все это формы технического SEO, которые могут увеличить скорость загрузки вашего сайта — важный фактор ранжирования в глазах поисковых систем, таких как Google.

Чтобы увидеть реальный пример того, как успешно внедрить SEO в свою стратегию цифрового маркетинга, ознакомьтесь с нашим примером использования Canva здесь:

2. Контент-маркетинг

Этот термин обозначает создание и продвижение контентных активов с целью повышения узнаваемости бренда, роста трафика, привлечения потенциальных клиентов и увеличения количества клиентов. Каналы, которые могут сыграть роль в вашей стратегии контент-маркетинга, включают:

  • Сообщений в блоге: Написание и публикация статей в блоге компании поможет вам продемонстрировать свой отраслевой опыт и генерирует органический поисковый трафик для вашего бизнеса.В конечном итоге это дает вам больше возможностей превращать посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов для вашей команды продаж.
  • Электронные книги и официальные документы: Электронные книги, технические документы и аналогичный подробный контент помогают дополнительно обучать посетителей веб-сайта. Это также позволяет вам обменивать контент на контактную информацию читателя, генерируя потенциальных клиентов для вашей компании и перемещая людей по пути покупателя.
  • Инфографика: Иногда читатели хотят, чтобы вы показали, а не рассказали. Инфографика — это форма визуального контента, которая помогает посетителям веб-сайта визуализировать концепцию, которую вы хотите помочь им изучить.

Хотите изучить и применить контент-маркетинг в своем бизнесе? Посетите страницу бесплатных обучающих ресурсов по контент-маркетингу Академии HubSpot.

3. Маркетинг в социальных сетях

Эта практика продвигает ваш бренд и ваш контент в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик и привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Каналы, которые вы можете использовать в маркетинге в социальных сетях, включают:

  • Facebook.
  • Твиттер.
  • LinkedIn.
  • Instagram.
  • Snapchat.
  • Pinterest.

Если вы новичок в социальных платформах, вы можете использовать такие инструменты, как HubSpot, для объединения каналов, таких как LinkedIn и Facebook, в одном месте. Таким образом, вы можете легко запланировать контент для нескольких каналов одновременно, а также отслеживать аналитику с платформы.

Помимо подключения учетных записей социальных сетей для публикации сообщений, вы также можете интегрировать свои почтовые ящики социальных сетей в HubSpot, чтобы получать прямые сообщения в одном месте.

4. Плата за клик (PPC)

PPC — это метод привлечения трафика на ваш веб-сайт за счет оплаты издателю за каждый клик по вашему объявлению. Одним из наиболее распространенных типов контекстной рекламы является Google Реклама, которая позволяет вам оплачивать верхние позиции на страницах результатов поисковой системы Google по цене «за клик» размещаемых вами ссылок. Другие каналы, где вы можете использовать PPC, включают:

  • Платная реклама на Facebook: Здесь пользователи могут заплатить за настройку видео, изображения или слайд-шоу, которые Facebook будет публиковать в новостных лентах людей, которые соответствуют аудитории вашего бизнеса.
  • Рекламные кампании в Твиттере: Здесь пользователи могут платить за размещение серии сообщений или значков профиля в новостных лентах определенной аудитории, предназначенных для достижения определенной цели для вашего бизнеса. Этой целью может быть посещаемость веб-сайта, увеличение числа подписчиков в Twitter, участие в твитах или даже загрузка приложений.
  • Рекламные сообщения в LinkedIn: Здесь пользователи могут платить за отправку сообщений непосредственно конкретным пользователям LinkedIn в зависимости от их отрасли и опыта.

5.Партнерский маркетинг

Это тип рекламы, основанной на результатах, при которой вы получаете комиссию за продвижение чужих продуктов или услуг на своем веб-сайте. Каналы партнерского маркетинга включают:

6. Нативная реклама

Нативная реклама — это реклама, которая в основном ориентирована на контент и размещается на платформе наряду с другим неоплачиваемым контентом. Посты, спонсируемые BuzzFeed, являются хорошим примером, но многие люди также считают рекламу в социальных сетях «родной» — например, рекламу в Facebook и рекламу в Instagram.

7. Автоматизация маркетинга

Автоматизация маркетинга — это программное обеспечение, которое служит для автоматизации ваших основных маркетинговых операций. Многие маркетинговые отделы могут автоматизировать повторяющиеся задачи, которые в противном случае выполнялись бы вручную, например:

  • Информационные бюллетени по электронной почте: Автоматизация электронной почты не просто позволяет автоматически отправлять электронные письма своим подписчикам. Это также может помочь вам сжимать и расширять список контактов по мере необходимости, чтобы ваши информационные бюллетени направлялись только тем людям, которые хотят видеть их в своих почтовых ящиках.
  • Планирование публикации в социальных сетях: Если вы хотите расширить присутствие своей организации в социальной сети, вам нужно публиковать сообщения чаще. Это делает ручную публикацию неконтролируемым процессом. Инструменты планирования в социальных сетях направляют ваш контент в каналы социальных сетей за вас, чтобы вы могли уделять больше времени сосредоточению внимания на контент-стратегии.
  • Рабочие процессы по воспитанию потенциальных клиентов: Создание потенциальных клиентов и их преобразование в клиентов может быть долгим процессом. Вы можете автоматизировать этот процесс, отправляя лидам определенные электронные письма и контент, если они соответствуют определенным критериям, например, когда они загружают и открывают электронная книга.
  • Отслеживание кампаний и отчетность: Маркетинговые кампании могут включать в себя множество разных людей, электронные письма, контент, веб-страницы, телефонные звонки и многое другое. Автоматизация маркетинга может помочь вам отсортировать все, над чем вы работаете, по обслуживаемой кампании, а затем отслеживать эффективность этой кампании на основе прогресса, достигнутого всеми этими компонентами с течением времени.

8. Электронный маркетинг

Компании используют электронный маркетинг как способ общения со своей аудиторией.Электронная почта часто используется для продвижения контента, скидок и мероприятий, а также для направления людей на веб-сайт компании. Типы электронных писем, которые вы можете отправлять в рамках маркетинговой кампании по электронной почте, включают:

  • Рассылка новостей подписки на блог.
  • Дополнительные электронные письма посетителям веб-сайта, которые что-то скачали.
  • приветственные письма клиентов.
  • Праздничные акции для участников программы лояльности.
  • Советы или аналогичные серии писем для поддержки клиентов.

9.Интернет PR

Online PR — это практика обеспечения онлайн-освещения с помощью цифровых публикаций, блогов и других веб-сайтов, основанных на содержании. Это очень похоже на традиционный PR, но в онлайн-пространстве. Каналы, которые вы можете использовать, чтобы максимизировать свои PR-усилия, включают:

  • Информационная поддержка репортеров через социальные сети: Общение с журналистами, например, в Twitter — отличный способ наладить отношения с прессой, которые создают для вашей компании заработанные средства массовой информации.
  • Привлечение обзоров вашей компании в Интернете: Когда кто-то делает обзор вашей компании в Интернете, хороший или плохой отзыв, ваш инстинкт может не трогать его. Напротив, увлекательные обзоры компаний помогут вам очеловечить свой бренд и доставлять эффективные сообщения, защищающие вашу репутацию.
  • Привлекательные комментарии на вашем личном веб-сайте или в блоге: Подобно тому, как вы отвечаете на отзывы о своей компании, ответ людям, которые читают ваш контент, — лучший способ наладить продуктивный диалог вокруг вашей отрасли.

10. Входящий маркетинг

Входящий маркетинг — это маркетинговая методология, при которой вы привлекаете, привлекаете и восхищаете клиентов на каждом этапе пути покупателя. Вы можете использовать любую тактику цифрового маркетинга, перечисленную выше, во всей стратегии входящего маркетинга, чтобы создать клиентский опыт, который работает на с клиентами, а не на на с ними. Вот несколько классических примеров входящего маркетинга в сравнении с традиционным маркетингом:

  • Блоги vs.всплывающая реклама
  • Видеомаркетинг и коммерческая реклама
  • Списки контактов электронной почты и спам электронной почты

11. Рекламный контент

В случае спонсируемого контента вы как бренд платите другой компании или юридическому лицу за создание и продвижение контента, в котором тем или иным образом обсуждается ваш бренд или услуга.

Одним из популярных видов спонсируемого контента является маркетинг влияния. С помощью этого типа спонсируемого контента бренд спонсирует влиятельного лица в своей отрасли для публикации сообщений или видео, связанных с компанией, в социальных сетях.

Другим типом спонсируемого контента может быть сообщение в блоге или статья, написанная для выделения темы, услуги или бренда.

Из этого руководства, которое включает:

, вы узнаете все, что нужно знать для аудита и реализации вашей стратегии цифрового маркетинга
  • Основы SEO и аудит, который вы можете провести сегодня
  • Основы конкурентного анализа
  • Измерение и отчетность по аналитике
  • …и более

Скачать бесплатное руководство по цифровому маркетингу для малого бизнеса

HubSpot объединился с MOO, онлайн-компанией, занимающейся печатью и дизайном, чтобы дать вам действенное руководство по построению вашей стратегии цифрового маркетинга с нуля.

Скачать бесплатное руководство по маркетингу ▼

Скачать бесплатное руководство по цифровому маркетингу для малого бизнеса

Чтобы узнать больше о спонсируемом контенте, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге.

Примеры цифрового маркетинга

  1. Кампания Lego Rebuild the World
  2. Кампания настоящей красоты Dove
  3. #InTheMorningChallenge Дженнифер Лопес
  4. Кампания #LikeAGirl Always ‘

1. Кампания Lego Rebuild the World

Это отличный пример цифровой маркетинговой кампании, потому что он что-то говорит о бренде.В этой кампании Lego рассматривает важные глобальные проблемы как способ связи со своей аудиторией.

В наши дни для компаний становится все более важным обсуждать глобальные проблемы и таким образом демонстрировать соответствие со своими клиентами. Основная задача этой кампании — помочь поделиться историей бренда и сообщениями.

Учитывая, что 89% покупателей совершают покупки у брендов, разделяющих их ценности, это был хороший шаг для бренда игрушек.

2. Кампания Dove’s Real Beauty

Это одна из моих любимых кампаний цифрового маркетинга.В кампании Dove Real Beauty, Dove попросил судебно-медицинского эксперта рисовать женщин такими, какими они видят себя, а затем и чужими.

Это отличный пример того, как будет выглядеть маркетинговый контент, если вы хорошо знаете свою аудиторию. Зная, что аудитория состоит из настоящих женщин, Дав смогла начать движение. Фактически, это видео набрало более 68 миллионов просмотров на YouTube.

В мощном видео продукт почти не упоминается, но он вдохновляет женщин по всему миру.

3. #InTheMorningChallenge Дженнифер Лопес

В этой кампании в социальных сетях Дженнифер Лопес создала танцевальный челлендж для продвижения своей новой песни.Выполняя это задание, фанаты танцевали бы один и тот же танец в пижамах и нарядах.

Это была успешная кампания в социальных сетях, так как у видео было более 13 миллионов просмотров и более 5000 публикаций.

Использование социальных сетей — отличный способ привлечь вашу аудиторию и побудить ее участвовать с вашим брендом один на один.

4. Кампания Always ‘#LikeAGirl

Это еще одна цифровая кампания, ориентированная на эмоциональный маркетинг. С помощью этой кампании «Всегда» хотел научить девушек и молодых женщин быть уверенными в себе и вернуть фразу «как девушка».«

Опять же, это не кампания, в которой продукт упоминается много, но суть не в этом. Целью этой цифровой кампании было вдохновить аудиторию. С помощью этого сообщения они могли бы охватить еще больше людей, повысить узнаваемость бренда и показать своей аудитории, что бренд соответствует их ценностям.

Чем занимается специалист по цифровому маркетингу?

Цифровые маркетологи отвечают за повышение узнаваемости бренда и лидогенерации по всем цифровым каналам — как бесплатным, так и платным — которые находятся в распоряжении компании.Эти каналы включают социальные сети, собственный веб-сайт компании, рейтинги поисковых систем, электронную почту, медийную рекламу и блог компании.

Специалисты по цифровому маркетингу обычно сосредотачиваются на разных ключевых показателях эффективности (KPI) для каждого канала, чтобы они могли правильно измерить эффективность компании по каждому каналу. Например, специалист по цифровому маркетингу, отвечающий за SEO, измеряет «органический трафик» своего веб-сайта — трафик, исходящий от посетителей веб-сайта, которые нашли страницу веб-сайта компании через поиск Google.

Цифровой маркетинг сегодня выполняет множество маркетинговых ролей. В небольших компаниях один универсальный специалист может одновременно владеть многими тактиками цифрового маркетинга, описанными выше. В более крупных компаниях у этой тактики есть несколько специалистов, каждый из которых сосредотачивается только на одном или двух цифровых каналах бренда.

Вот несколько примеров этих специалистов:

SEO менеджер

Основные КПЭ: Органический трафик

Короче говоря, менеджеры по SEO помогают компании получить рейтинг в Google.Используя различные подходы к поисковой оптимизации, этот человек может работать напрямую с создателями контента, чтобы гарантировать, что контент, который они создают, хорошо работает в Google, даже если компания также публикует этот контент в социальных сетях.

Специалист по контент-маркетингу

Основные КПЭ: время на странице, общий трафик блога, подписчики на канал YouTube

Специалисты по контент-маркетингу — создатели цифрового контента. Они часто следят за календарем блогов компании и придумывают контентную стратегию, которая также включает видео.Эти профессионалы часто работают с людьми из других отделов, чтобы гарантировать, что продукты и кампании, запускаемые бизнесом, поддерживаются рекламным контентом на каждом цифровом канале.

Менеджер социальных сетей

Основные КПЭ: подписчики, показы, акции

Роль менеджера по социальным сетям легко вывести из названия, но какими социальными сетями они управляют для компании, зависит от отрасли. Прежде всего, менеджеры социальных сетей устанавливают график публикации письменного и визуального контента компании.Этот сотрудник может также работать со специалистом по контент-маркетингу, чтобы разработать стратегию того, какой контент публиковать в какой социальной сети.

(Примечание: в соответствии с указанными выше ключевыми показателями эффективности под «показами» понимается количество раз, когда сообщения компании появляются в ленте новостей пользователя.)

Координатор по автоматизации маркетинга

Основные KPI: коэффициент открытия электронной почты, рейтинг кликов кампании, коэффициент привлечения потенциальных клиентов (конверсии)

Координатор по автоматизации маркетинга помогает выбирать и управлять программным обеспечением, которое позволяет всей маркетинговой команде понимать поведение своих клиентов и измерять рост их бизнеса.Поскольку многие из описанных выше маркетинговых операций могут выполняться отдельно друг от друга, важно, чтобы кто-то мог сгруппировать эти цифровые действия в отдельные кампании и отслеживать эффективность каждой кампании.

Входящий маркетинг против цифрового маркетинга: что это такое?

На первый взгляд, они кажутся похожими: оба происходят в основном в Интернете, и оба сосредоточены на создании цифрового контента для людей. Так в чем разница?

Термин «цифровой маркетинг» не делает различия между маркетинговыми тактиками push и pull (или тем, что мы теперь можем назвать «входящими» и «исходящими» методами).И то, и другое все еще может подпадать под действие цифрового маркетинга.

Digital outbound тактика направлена ​​на то, чтобы направить маркетинговое сообщение непосредственно перед как можно большим количеством людей в онлайн-пространстве — независимо от того, актуально оно или приветствуется. Например, яркие рекламные баннеры, которые вы видите в верхней части многих веб-сайтов, пытаются продвинуть продукт или продвижение на людей, которые не обязательно готовы их принять.

С другой стороны, маркетологи, использующие тактику цифрового входящего , используют онлайн-контент для привлечения своих целевых клиентов на свои веб-сайты, предоставляя им полезные активы.Одним из простейших, но наиболее мощных активов входящего цифрового маркетинга является блог, который позволяет вашему веб-сайту извлекать выгоду из условий, которые ищут ваши идеальные клиенты.

В конечном счете, входящий маркетинг — это методология, использующая активы цифрового маркетинга для привлечения, вовлечения и удовлетворения клиентов в Интернете. С другой стороны, цифровой маркетинг — это просто общий термин для описания любой тактики интернет-маркетинга, независимо от того, считаются ли они входящими или исходящими.

Работает ли цифровой маркетинг для всех предприятий?

Цифровой маркетинг подходит для любого бизнеса в любой отрасли. Независимо от того, что продает ваша компания, цифровой маркетинг по-прежнему включает формирование образа покупателя для определения потребностей вашей аудитории и создание ценного онлайн-контента. Однако это не означает, что все компании должны реализовывать стратегию цифрового маркетинга одинаково.

B2B Цифровой маркетинг

Если ваша компания занимается бизнесом (B2B), ваши усилия в области цифрового маркетинга, вероятно, будут сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов в Интернете, с конечной целью, чтобы кто-то поговорил с продавцом.По этой причине роль вашей маркетинговой стратегии состоит в том, чтобы привлекать и конвертировать самых качественных потенциальных клиентов для ваших продавцов через ваш веб-сайт и поддержку цифровых каналов.

Помимо своего веб-сайта, вы, вероятно, предпочтете сосредоточить свои усилия на каналах, ориентированных на бизнес, таких как LinkedIn, где представители вашей демографической группы проводят время в Интернете.

B2C Цифровой маркетинг

Если ваша компания ориентирована на клиентов (B2C), в зависимости от ценовой категории ваших продуктов, вполне вероятно, что цель ваших усилий по цифровому маркетингу — привлечь людей на ваш веб-сайт и сделать их клиентами без необходимости говорить продавцу.

По этой причине вы, вероятно, с меньшей вероятностью сосредоточитесь на «потенциальных клиентах» в их традиционном понимании и с большей вероятностью сосредоточитесь на построении ускоренного пути покупателя с момента, когда кто-то заходит на ваш веб-сайт, до момента, когда они совершают покупка. Это часто будет означать, что функции вашего продукта в вашем контенте будут выше в маркетинговой воронке, чем это может быть для бизнеса B2B, и вам, возможно, придется использовать более сильные призывы к действию (CTA).

Для компаний B2C каналы, такие как Instagram и Pinterest, часто могут быть более ценными, чем бизнес-платформы LinkedIn.

Какие типы цифрового контента мне следует создавать?

Тип контента, который вы создаете, зависит от потребностей вашей аудитории на разных этапах пути покупателя. Вам следует начать с создания портретов покупателя (используйте эти бесплатные шаблоны или попробуйте makemypersona.com), чтобы определить, какие цели и задачи вашей аудитории связаны с вашим бизнесом. На базовом уровне ваш онлайн-контент должен быть нацелен на то, чтобы помочь им достичь этих целей и преодолеть их проблемы.

Затем вам нужно подумать о том, когда они, скорее всего, будут готовы потреблять этот контент, в зависимости от того, на каком этапе пути покупателя они находятся.Мы называем это отображением содержимого.

При отображении контента цель состоит в том, чтобы настроить таргетинг контента в соответствии с:

  1. Характеристики человека, который будет его потреблять (вот где появляются личности покупателя).
  2. Насколько близок этот человек к совершению покупки (т. Е. К этапу его жизненного цикла).

Что касается формата вашего контента, есть много разных вещей, которые можно попробовать. Вот несколько вариантов, которые мы рекомендуем использовать на каждом этапе пути покупателя:

Стадия осведомленности

  • Сообщения в блоге. Отлично подходит для увеличения вашего органического трафика в сочетании с сильной стратегией SEO и ключевыми словами.
  • Инфографика. Очень доступны, что означает, что они увеличивают ваши шансы быть найденными в социальных сетях, когда другие делятся вашим контентом. (Для начала ознакомьтесь с этими бесплатными шаблонами инфографики.)
  • Короткие видеоролики. Опять же, ими очень удобно делиться, и они могут помочь вашему бренду найти новую аудиторию, разместив их на таких платформах, как YouTube.

Этап рассмотрения

  • Электронные книги. Отлично подходит для лидогенерации, поскольку они, как правило, более подробны, чем пост в блоге или инфографика, а это означает, что кто-то с большей вероятностью обменяется своей контактной информацией, чтобы получить ее.
  • Отчеты об исследованиях. Опять же, это ценный контент, который отлично подходит для лидогенерации. Тем не менее, отчеты об исследованиях и новые данные для вашей отрасли также могут быть полезны для ознакомления, поскольку они часто попадают в СМИ или отраслевую прессу.
  • Вебинары. Поскольку вебинары представляют собой более подробную интерактивную форму видеоконтента, они представляют собой эффективный формат содержания для стадии рассмотрения, поскольку они предлагают более полный контент, чем сообщение в блоге или короткое видео.

Этап принятия решения

  • Примеры из практики. Подробные тематические исследования на вашем веб-сайте могут быть эффективной формой контента для тех, кто готов принять решение о покупке, поскольку это помогает вам положительно повлиять на их решение.
  • Отзывы. Если тематические исследования не подходят для вашего бизнеса, хорошей альтернативой будет размещение коротких отзывов на вашем веб-сайте. Для брендов B2C относитесь к отзывам немного более свободно. Если вы являетесь брендом одежды, это могут быть фотографии того, как другие люди стилизовали рубашку или платье, взятые из фирменного хэштега, в который люди могут внести свой вклад.

Как заниматься цифровым маркетингом

  1. Определите свои цели.
  2. Определите вашу целевую аудиторию.
  3. Установите бюджет для каждого цифрового канала.
  4. Найдите хороший баланс между платными и бесплатными цифровыми стратегиями.
  5. Создавайте привлекательный контент.
  6. Оптимизируйте свои цифровые активы для мобильных устройств.
  7. Проведите исследование ключевых слов.
  8. Итерируйте на основе измеряемых вами аналитических данных.

1. Определите свои цели.

Когда вы впервые приступаете к цифровому маркетингу, очень важно начать с определения и определения своих целей, поскольку вы будете формировать свою стратегию по-разному в зависимости от этих целей. Например, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вы можете уделять больше внимания охвату новой аудитории через социальные сети.

В качестве альтернативы, возможно, вы хотите увеличить продажи определенного продукта — в этом случае важнее сосредоточиться на SEO и оптимизации контента, чтобы в первую очередь привлечь потенциальных покупателей на свой веб-сайт. Кроме того, если ваша цель — продажи, вы можете протестировать кампании PPC, чтобы привлечь трафик через платную рекламу.

Как бы то ни было, проще всего сформировать стратегию цифрового маркетинга после того, как вы определили самые большие цели своей компании.

2.Определите вашу целевую аудиторию.

Мы упоминали об этом раньше, но одним из самых больших преимуществ цифрового маркетинга является возможность нацеливания на конкретную аудиторию — однако вы не сможете воспользоваться этим преимуществом, если вы не сначала не определили вашу целевую аудиторию.

Конечно, важно отметить, что ваша целевая аудитория может варьироваться в зависимости от канала или целей, которые вы ставите для определенного продукта или кампании.

Например, возможно, вы заметили, что большая часть вашей аудитории в Instagram моложе и предпочитает забавные мемы и быстрые видеоролики, но ваша аудитория в LinkedIn, как правило, состоит из профессионалов старшего возраста, которые ищут больше тактических советов.Вы захотите разнообразить свой контент, чтобы понравиться этим разным целевым аудиториям.

Если вы начинаете с нуля, не стесняйтесь взглянуть на статью «Как найти свою целевую аудиторию».

3. Установите бюджет для каждого цифрового канала.

Как и все остальное, бюджет, который вы определяете, действительно зависит от того, какие элементы цифрового маркетинга вы хотите добавить в свою стратегию.

Если вы сосредотачиваетесь на входящих технологиях, таких как SEO, социальные сети и создание контента для уже существующего веб-сайта, хорошая новость заключается в том, что вам совсем не нужен большой бюджет.При входящем маркетинге основное внимание уделяется созданию высококачественного контента, который ваша аудитория захочет потреблять, и если вы не планируете отдавать работу на аутсорсинг, единственное вложение, которое вам понадобится, — это ваше время.

Вы можете начать с хостинга веб-сайта и создания контента с помощью CMS HubSpot. Для тех, у кого ограниченный бюджет, вы можете начать использовать WordPress, размещенный на WP Engine, используя простые их из StudioPress, и создавать свой сайт без кода с помощью Elementor Website Builder для WordPress.

Использование исходящих технологий, таких как онлайн-реклама и покупка списков адресов электронной почты, несомненно, требует определенных затрат. Стоимость зависит от того, какую видимость вы хотите получить в результате рекламы.

Например, чтобы внедрить контекстную рекламу с помощью Google AdWords, вы будете делать ставки против других компаний в вашей отрасли, чтобы они появлялись в верхней части результатов поиска Google по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом. В зависимости от конкурентоспособности ключевого слова оно может быть достаточно доступным или чрезвычайно дорогим, поэтому также неплохо сосредоточиться на увеличении органического охвата.

4. Найдите хороший баланс между платными и бесплатными цифровыми стратегиями.

Стратегия цифрового маркетинга, вероятно, требует как платных, так и бесплатных аспектов, чтобы быть действительно эффективной.

Например, если вы тратите время на создание комплексных портретов покупателя, чтобы определить потребности вашей аудитории, и сосредотачиваетесь на создании качественного онлайн-контента для их привлечения и конвертации, то вы, вероятно, увидите сильные результаты в течение первых шести месяцев, несмотря на минимальные расходы на рекламу.

Однако, если платная реклама является частью вашей цифровой стратегии, результаты могут появиться еще быстрее.

В конечном счете, рекомендуется сосредоточиться на создании вашего органического (или «бесплатного») охвата с помощью контента, SEO и социальных сетей для более долгосрочного и устойчивого успеха.

Если сомневаетесь, попробуйте оба варианта и повторите процесс по мере того, как узнаете, какие каналы — платные или бесплатные — лучше всего подходят для вашего бренда.

5. Создавайте интересный контент.

Когда вы определите свою аудиторию и у вас есть бюджет, пора приступить к созданию контента для различных каналов, которые вы собираетесь использовать.Этот контент может быть сообщениями в социальных сетях, сообщениями в блогах, рекламой PPC, спонсируемым контентом, информационными бюллетенями по электронной почте и т. Д.

Конечно, любой контент, который вы создаете, должен быть интересным и привлекательным для вашей аудитории, потому что цель маркетингового контента заключается в повышении узнаваемости бренда и улучшении лидогенерации.

6. Оптимизируйте свои цифровые активы для мобильных устройств.

Еще один ключевой компонент цифрового маркетинга — мобильный маркетинг. Фактически, использование смартфонов в целом составляет 69% времени, затрачиваемого на использование цифровых медиа в США.S., в то время как потребление цифровых медиа на настольных компьютерах составляет менее половины — и США по-прежнему не являются самыми большими поклонниками мобильных устройств по сравнению с другими странами.

Это означает, что необходимо оптимизировать вашу цифровую рекламу, веб-страницы, изображения в социальных сетях и другие цифровые ресурсы для мобильных устройств. Если у вашей компании есть мобильное приложение, которое позволяет пользователям взаимодействовать с вашим брендом или делать покупки для ваших продуктов, ваше приложение также подпадает под зонтик цифрового маркетинга.

Те, кто взаимодействует с вашей компанией в Интернете с помощью мобильных устройств, должны иметь такой же положительный опыт, как и на настольных компьютерах.Это означает создание удобного для мобильных устройств или адаптивного дизайна веб-сайта, чтобы сделать просмотр сайта удобным для пользователей мобильных устройств. Это также может означать сокращение длины ваших форм для генерации лидов, чтобы люди, загружающие ваш контент на ходу, могли без проблем работать. Что касается изображений в социальных сетях, важно всегда помнить о мобильных пользователях при их создании, поскольку размеры изображений на мобильных устройствах меньше, а текст можно обрезать.

Существует множество способов оптимизации активов цифрового маркетинга для мобильных пользователей, и при реализации любой стратегии цифрового маркетинга очень важно учитывать, как этот опыт будет транслироваться на мобильных устройствах.Убедившись, что это всегда в центре внимания, вы создадите цифровой опыт, который будет работать на вашу аудиторию, и, следовательно, достичь результатов, на которые вы надеетесь.

7. Проведите исследование ключевых слов.

Цифровой маркетинг — это охват целевой аудитории с помощью персонализированного контента — все это невозможно без эффективного исследования ключевых слов.

Проведение исследования ключевых слов имеет решающее значение для оптимизации вашего веб-сайта и контента для SEO и обеспечения того, чтобы люди могли найти ваш бизнес через поисковые системы.Кроме того, исследование ключевых слов в социальных сетях может быть полезно для маркетинга ваших продуктов или услуг в различных социальных сетях.

Даже если у вас нет штатного специалиста по SEO, вы все равно захотите провести исследование ключевых слов. Попробуйте создать список высокоэффективных ключевых слов, относящихся к вашим продуктам или услугам, и рассмотрите варианты с длинным хвостом для дополнительных возможностей.

8. Итерируйте на основе измеряемых вами аналитических данных.

Наконец, чтобы создать эффективную стратегию цифрового маркетинга на долгосрочную перспективу, жизненно важно, чтобы ваша команда научилась вращаться на основе аналитики.

Например, возможно, через пару месяцев вы обнаружите, что ваша аудитория больше не так заинтересована в вашем контенте в Instagram — но им нравится то, что вы создаете в Twitter. Конечно, это может быть возможностью пересмотреть вашу стратегию Instagram в целом, но это также может быть признаком того, что ваша аудитория предпочитает другой канал для потребления брендированного контента.

В качестве альтернативы, возможно, вы обнаружите, что старая веб-страница не получает тот трафик, к которому она привыкла. Вы можете рассмотреть возможность обновления страницы или полного отказа от нее, чтобы посетители находили самый свежий и наиболее релевантный контент для своих нужд.

Цифровой маркетинг предоставляет предприятиям невероятно гибкие возможности для непрерывного роста, но вы можете ими воспользоваться.

Я готов попробовать цифровой маркетинг. Что теперь?

Если вы уже занимаетесь цифровым маркетингом, вполне вероятно, что вы охватите хотя бы некоторые сегменты своей аудитории в Интернете. Несомненно, вы можете придумать некоторые области своей стратегии, которые можно было бы немного улучшить.

Вот почему мы создали Почему цифровой маркетинг? Основное руководство по маркетингу вашего бренда в Интернете — пошаговое руководство, которое поможет вам создать действительно эффективную стратегию цифрового маркетинга, независимо от того, являетесь ли вы полным новичком или имеете немного больше опыта.Вы можете бесплатно скачать его здесь.

Примечание редактора: эта запись в блоге была первоначально опубликована в сентябре 2019 года, но была обновлена ​​для полноты.

Получите действенное руководство по построению вашей стратегии цифрового маркетинга.

Скачать бесплатное руководство по маркетингу

Цифровой маркетинг: руководство по платформам цифрового маркетинга

Современный маркетинг полагается на технологии для анализа всесторонней эффективности маркетинговой кампании и помощи в выработке будущих стратегий и принятия решений.Лучший способ определить платформу цифрового маркетинга — это разбить ее на две части: цифровой маркетинг и платформы цифрового бизнеса. Давайте посмотрим, как они соотносятся:

Что такое цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг — это любая маркетинговая инициатива, которая использует онлайн-СМИ и Интернет через подключенные устройства, такие как мобильные телефоны, домашние компьютеры или Интернет вещей (IoT). Общие инициативы цифрового маркетинга сосредоточены вокруг распространения сообщения бренда через поисковые системы, социальные сети, приложения, электронную почту и веб-сайты.

Сегодня цифровой маркетинг часто фокусируется на привлечении клиентов с помощью сообщений, все более ориентированных на конверсию, по нескольким каналам по мере их продвижения по воронке продаж. В идеале маркетинговые команды смогут отслеживать роль каждого из этих сообщений и / или каналов в достижении их конечной цели.

Примеры активов цифрового маркетинга

Короче говоря, актив цифрового маркетинга — это любой инструмент, который вы используете в Интернете. Вот несколько наиболее распространенных примеров:

  • Профили в социальных сетях
  • Сайт
  • Изображения и видеоконтент
  • Сообщения в блогах и электронные книги
  • Отзывы и отзывы клиентов
  • Фирменные логотипы, изображения или значки

Почему так важен цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг находится на подъеме — впервые в 2019 году он превысил расходы на традиционный маркетинг.Это связано с тем, что потребители все чаще присутствуют на онлайн-каналах. Благодаря техническим достижениям, таким как искусственный интеллект и машинное обучение, маркетологи лучше оснащены маркетинговыми технологиями, необходимыми для охвата потребителей цифровых устройств в нужный момент. Это противоположно традиционным методам маркетинга, которые необходимо планировать и размещать заранее. Рассмотрим следующее:

  • В мире 7,7 миллиарда человек, и 4,4 миллиарда человек пользуются Интернетом
  • Около 30 процентов потребителей предпочли бы взаимодействовать с брендами через социальные сети, чем ходить в магазин.

Чтобы быть конкурентоспособными, организации должны присутствовать через цифровые каналы и устройства. Однако это не означает, что офлайн-каналы следует полностью игнорировать. Лучший способ удовлетворить запросы потребителей — это многоканальное присутствие, сочетающее офлайн и цифровые элементы.

Каковы преимущества цифрового маркетинга?

Используя инициативы цифрового маркетинга, ваша организация может создать более сплоченный, ориентированный на клиента цикл взаимодействия с клиентом, который соответствует вашей целевой аудитории там, где она находится.Это также открывает двери для постоянного взаимодействия даже после покупки, что может помочь маркетинговым командам более эффективно поддерживать лояльность к бренду и улучшать удержание клиентов.

Что такое платформа цифрового маркетинга?

Gartner отмечает, что в контексте современного бизнеса платформы — это инструменты, которые обеспечивают множество бизнес-или технологических возможностей. Хотя существуют инструменты для решения определенных функций в рамках одной бизнес-потребности, например, единый инструмент для планирования только обновлений в социальных сетях, платформы поддерживают несколько функций для этих потребностей.Платформы обычно обеспечивают более широкий набор функций с API, интеграцией и партнерством с другими приложениями или источниками данных.

А теперь вернемся к первоначальному вопросу. Что такое платформа цифрового маркетинга? Платформа цифрового маркетинга — это решение, которое поддерживает множество функций в области маркетинга через Интернет. По мнению Gartner, важно отметить, что для классификации в качестве платформы решение не может претендовать на поддержку всех компонентов цифрового маркетинга, а скорее будет охватывать такие функции, как закупка средств массовой информации, измерение и оптимизация производительности, а также отслеживание бренда.Однако он может не охватывать другие маркетинговые мероприятия, такие как SEO, социальные сети.

8 типов стратегий цифрового маркетинга с примерами

8 распространенных платформ цифрового маркетинга включают социальные сети, маркетинг влияния, контент-маркетинг, электронную почту, поисковую оптимизацию (SEO), оплату за клик (PPC), партнерскую и мобильную. Давайте подробнее рассмотрим каждый:

1. Маркетинговые платформы в социальных сетях

Сегодняшние потребители сильно зависят от платформ социальных сетей, таких как Instagram, Facebook, LinkedIn и Snapchat.Вот почему важно, чтобы бренды были активны во всех аккаунтах. Рассмотрим эту статистику:

Платформы социальных сетей позволяют маркетологам достигать своих потенциальных клиентов множеством способов. Во-первых, маркетинговые команды могут использовать эти каналы для распространения платной рекламы и спонсируемого контента. На каждой платформе маркетинговые команды могут создавать платные рекламные кампании и сегментировать пользователей, чтобы эти объявления появлялись в фидах членов целевой аудитории. Несмотря на то, что все платформы отличаются друг от друга, большинство из них имеют возможности, позволяющие маркетинговым командам размещать рекламу в зависимости от местоположения, должности, интересов, возраста и т. Д.

Кредит

Социальные сети — также отличный способ органично продвигать продукты или ресурсы среди ваших подписчиков и взаимодействовать с потребителями. Скорее всего, люди, которые следят за вашим брендом в социальных сетях, скорее всего, покупали у вас в прошлом. Взаимодействие с ними в социальных сетях или ответы на вопросы, связанные с обслуживанием клиентов, — отличный способ обеспечить постоянное взаимодействие с брендом и создать положительный опыт и лояльность клиентов.

Кредит

Служба поддержки Domino’s Pizza в Twitter

Наконец, маркетинговые команды могут использовать социальные сети для создания своего бренда и утверждения голоса, который сделает их популярными, чтобы следить за ними и делиться ими.Например, легкомысленный и забавный тон Венди сделал их исключительно популярными в Твиттере, обычно зарабатывая лайки, ретвиты и отзывы.

Кредит

2. Маркетинг влияния

Еще один эффективный способ использовать цифровые каналы для охвата целевой аудитории — это маркетинг влияния. Бренды могут сотрудничать со знаменитостями, сайтами или другими людьми, которые считаются экспертами в своей области и разделяют аналогичные ценности. Затем бренд может привлечь подписчиков этих влиятельных лиц с помощью брендированного контента и предложений.Многие маркетологи добились успеха в маркетинге влиятельных лиц: 9 из 10 отметили, что он был таким же или лучше, чем другие каналы, которые они используют. Кроме того, 1 из 2 женщин приняла решение о покупке по рекомендации влиятельного лица.

Вот пример влиятельного маркетинга: GoPro стала партнером влиятельного лица из Колорадо, Локи, среди последователей которого много энтузиастов активного отдыха. Это поставило их продукт перед целевой аудиторией с рекомендацией единомышленников и заслуживающего доверия источника.

Кредит

3. Электронный маркетинг

Маркетинговые кампании по электронной почте позволяют организациям оставаться на связи с потенциальными и покупателями, отправляя им индивидуальные информационные бюллетени или предложения, основанные на прошлой истории покупок или взаимодействии с брендом. Если человек взаимодействовал с несколькими из ваших фирменных точек взаимодействия — например, с предложением по электронной почте 10% скидки на товары, которые он рассматривал, или с бесплатной доставкой — это может быть тем, что в конечном итоге приведет к конверсии. Около 60% потребителей говорят, что электронная почта играет важную роль в их решениях о покупке.Кроме того, транзакционные электронные письма с большей вероятностью будут открываться подписчиками.

4. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг позволяет маркетинговым командам активно отвечать на вопросы пользователей. Маркетинговые команды создают контент, видео и другие ресурсы, чтобы отвечать на вопросы или предоставлять контекст для потребителей на всех трех этапах пути покупателя:

  • Стадия осведомленности : Покупатель осознает, что у него есть потребность
  • Этап рассмотрения : Покупатель определяет порядок действий для удовлетворения этой потребности
  • Стадия принятия решения : Покупатель решает, какой товар / услугу купить, чтобы удовлетворить потребность

Например, покупатель может понять, что ему нужна новая обувь для занятий спортом.Маркетинговая команда компании, занимающейся спортивной одеждой, может подготовить статью о том, какие функции вам нужны от кроссовок, а не о том, что вам нужно, если вы сосредоточитесь на силовых тренировках. Глядя на этот контент, покупатель определяет, что ему нужна пара кроссовок, отвечающая этим критериям. Другой контент может показывать самые популярные кроссовки и их цены. Когда они узнают об этих факторах, они принимают решение. Рекомендации, предлагаемые вашим брендом, скорее всего, приведут к тому, что они будут покупать у вас.Контент-маркетинг часто обходится дешевле, чем другие формы маркетинга, при этом он дает почти в 3 раза больше потенциальных клиентов.

5. Поисковая оптимизация (SEO) Маркетинг

Поисковая оптимизация часто идет рука об руку с контент-маркетингом. Когда клиент из приведенного выше примера исследует, какие кроссовки купить, он, вероятно, нажмет на один из первых трех результатов, которые появятся в Google. Помня об этом, команда маркетологов спортивной обуви хочет, чтобы их статья появлялась в самых высоких результатах.Это достигается за счет оптимизации контента для удобства пользователей и обеспечения наличия технических элементов, позволяющих сканерам поисковых систем легко находить и индексировать этот контент.

Лучшие результаты поисковых систем часто определяются SEO

6. Плата за клик (PPC)

Pay-per-click — это форма платной рекламы, которая позволяет маркетинговым командам покупать трафик на свои веб-сайты. Маркетологи размещают рекламу на веб-сайтах или в поисковых системах, таких как Google и Microsoft Bing, и платят комиссию за каждый клик по объявлению.Эти объявления часто появляются в верхней части страницы результатов поиска и обычно определяются ставками по конкретным ключевым словам, в то время как для баннерных объявлений на веб-сайтах обычно устанавливаются цены.

PPC-реклама часто отображается в верхней части результатов поиска

7. Партнерский маркетинг 8. Мобильный маркетинг

Партнерский маркетинг похож на реферальные программы, он включает в себя работу с внешними лицами или компаниями в соответствии с соглашением о том, что они продвигают ваш продукт в обмен на комиссию с каждой продажи, которая может быть отнесена на их усилия.Это способ сократить расходы и передать часть тяжелой работы по продвижению на аутсорсинг, однако вы перекладываете репутацию своего бренда в чужие руки, поэтому этот тип маркетинга часто требует более тщательного мониторинга и отслеживания.

Примером аффилированного маркетинга может служить реклама в подкасте или радиопередаче, предлагающая слушателям код скидки для использования при покупке продукта. Например, покупатель может получить скидку 30% на свою покупку, а взамен шоу получает небольшой процент от каждой покупки, совершенной с использованием кода.Инициативы мобильного маркетинга могут включать многие из упомянутых выше стратегий цифрового маркетинга и обычно используют комбинацию текстовых сообщений, социальных сетей, электронной почты, push-уведомлений и мобильных приложений. Важность мобильного маркетинга возрастает, поскольку ожидается, что к 2024 году количество мобильных покупателей возрастет примерно до 187,5 миллионов пользователей. С очевидным переходом на мобильные устройства маркетологам необходимо подумать о том, как оптимизировать свои текущие маркетинговые усилия для мобильных устройств, чтобы обеспечить беспроблемный и удобный интерфейс.

8. Мобильный маркетинг

Инициативы мобильного маркетинга могут включать в себя многие стратегии цифрового маркетинга, упомянутые выше, и обычно используют комбинацию текстовых сообщений, социальных сетей, электронной почты, push-уведомлений и мобильных приложений. Важность мобильного маркетинга возрастает, поскольку ожидается, что к 2024 году количество мобильных покупателей возрастет примерно до 187,5 миллионов пользователей. С очевидным переходом на мобильные устройства маркетологам необходимо подумать о том, как оптимизировать свои текущие маркетинговые усилия для мобильных устройств, чтобы обеспечить беспроблемный и удобный интерфейс.

Каковы преимущества платформ цифрового маркетинга

Платформы цифрового маркетинга объединяют несколько функций в одном решении, позволяя маркетинговым командам получить более интегрированное / целостное представление о своих кампаниях. При выборе платформы цифрового маркетинга учитывайте следующие преимущества партнерства с правильным поставщиком программного обеспечения для маркетинговой атрибуции:

1. Отслеживание и распределение расходов

Многие маркетологи затрудняются определить, какие каналы приносят наибольшую пользу и, следовательно, на те, на которые им следует тратить больше.Эта проблема усугубляется все более широким разнообразием цифровых каналов, по которым они должны присутствовать. Помня об этом, маркетинговые команды должны использовать платформу, которая использует расширенное моделирование атрибуции. Это даст им представление о расходах и показателях успеха по нескольким цифровым каналам, а также даст практические советы о том, как затем оптимизировать расходы на рекламу.

Существует много типов моделей атрибуции, и если ваша команда использует устаревшие модели (например, атрибуцию по последнему клику), вы можете упустить возможность максимально использовать свои цифровые каналы.Используя инструмент цифрового маркетинга, маркетинговые команды с большей вероятностью получат обновленные возможности моделирования атрибуции, такие как единое измерение.

2. Правильная реклама для увеличения количества конверсий

Используя правильную платформу цифрового маркетинга, вы сможете лучше понять, какой тип контента находит отклик у ваших клиентов на разных платформах. Это позволяет маркетологам понять, какие голоса и творческие элементы привлекают больше всего.

Эти платформы также могут помочь в создании более полных профилей пользователей, которые помогают маркетологам понять, когда показывать их целевой аудитории рекламу и на каком устройстве.

3. Соотнесите качественные и количественные результаты

Правильная платформа цифрового маркетинга поможет вам сделать лучший выбор для увеличения доходов при планировании медиа, отслеживании вашего бренда по каналам, использовании новых рекламных методов или проведении медиа-покупок. Основная часть этого — помощь маркетологам в понимании как кампаний прямого отклика, так и более качественных кампаний, таких как создание бренда. Платформы цифрового маркетинга могут помочь в разработке ключевых показателей эффективности для их тестирования и предоставить показатели того, как их ценность сравнивается с течением времени.

На что обращать внимание на платформе измерения цифрового маркетинга

Платформа измерения цифрового маркетинга имеет решающее значение для понимания того, что работает, а что нет в кампании. При попытке определить, какая измерительная платформа лучше всего подходит для ваших нужд, следует учитывать ряд соображений:

Чистые данные

Маркетинговая стратегия должна строиться на своевременных репрезентативных данных. Организации, которые не уделяют первоочередное внимание качеству данных и придерживаются строгих стандартов качества данных, не станут хорошими партнерами по программному обеспечению.Это особенно верно, если вы полагаетесь на этих партнеров, чтобы дополнить собственные данные вашей организации сторонними и сторонними источниками данных.

Отношения с третьими сторонами

При распределении расходов на рекламу и бюджета важно учитывать отношения со сторонним поставщиком программного обеспечения — они могут быть интегрированы с другими инструментами или источниками данных, чтобы обеспечить дополнительный контекст для ваших медиапланов. Если вы используете платформу цифрового маркетинга для создания медиаплана, эти отношения можно использовать для более полного представления о клиенте.Например, если платформа связана с телевизионными сетями или периодическими изданиями, ваша организация может использовать эти данные подписки, чтобы лучше понять, кому показывалась ваша офлайн-реклама.

Способность рассматривать кампании целостно

Ваша организация, скорее всего, проводит онлайн- и офлайн-кампании, поэтому ваша маркетинговая платформа не должна ограничиваться только измерением цифровых кампаний. Инвестируйте в решение, которое учитывает и то, и другое, чтобы предоставить вам наиболее точную информацию и полезные рекомендации.

Модель маркетинговой атрибуции

Не все модели маркетинговой атрибуции созданы одинаково. Если ваше решение не использует преимущества единого маркетингового измерения, ваши устаревшие модели измерения могут давать неточные рекомендации. Например, если платформа использует моделирование медиамикса или атрибуцию одним касанием, ваша команда будет постоянно полагаться на устаревшие исторические показатели или может не иметь ключевых данных о пути покупателя.

Платформы цифрового маркетинга являются отличным ресурсом, поскольку бренды стремятся присутствовать по множеству каналов и обеспечивать повышение стоимости.Такие инструменты, как единая замкнутая платформа Marketing Evolution, позволяют маркетологам измерять и оптимизировать маркетинговую эффективность, продажи и вовлеченность, обеспечивая целостное представление об успехе кампании на всех этапах взаимодействия. Имея возможность отслеживать детализированные данные, такие как публикации в СМИ, продажи и геолокация, вы можете получать ценные аналитические данные, которые могут использоваться для принятия решений и направлять маркетинговые усилия в будущем. Прежде чем выбирать платформу, определите свои цели и ключевые показатели эффективности, чтобы найти платформу, которая обеспечивает правильную функциональность, соответствующую потребностям вашего бизнеса.

Дополнительные советы и ресурсы

Как побудить людей посетить ваш веб-сайт — и заставить их возвращаться

Помните: цель социальных сетей — установить реальную связь с вашей аудиторией и построить сообщество. Будьте аутентичны, создавайте и публикуйте полезный контент и используйте соответствующие хэштеги. Вы также можете рассмотреть такие стратегии, как маркетинг влиятельных лиц и сотрудничество. Новичок во всем этом? Ознакомьтесь с руководством по социальным сетям для новичков от Moze.

SEO
Под поисковой оптимизацией понимается все, что вы можете сделать, чтобы сделать ваш сайт более заметным в поисковых системах, таких как Google. Большая часть веб-трафика поступает от людей, нажимающих на первые несколько бесплатных результатов поиска, которые появляются в поиске, поэтому потратить время на улучшение вашего SEO определенно стоит.

Контент-маркетинг
Создание полезного контента, который интересует вашу целевую аудиторию, может помочь вам привлечь и вовлечь онлайн-сообщество.Например, продуктовый магазин может создать блог с рецептами, или финансовый консультант может создать информационный бюллетень о накоплении средств на пенсию. Контент-маркетинг включает публикации в блогах, видео, информационные бюллетени по электронной почте, подкасты, списки, журналы, практические руководства и инфографику.

Личное продвижение
Молва — всегда эффективный маркетинговый инструмент и может быть особенно ценным для связи вашего сайта с миром офлайн. Разговор с друзьями и людьми в вашем кругу общения — отличный способ начать.Но вы также можете стать волонтером в своем сообществе, выступать с речами, проводить или спонсировать мероприятия и использовать другие возможности для общения с аудиторией лицом к лицу. Куда бы вы ни пошли, рассказывайте людям о своем сайте!

Как отслеживать свой сайт


Важно получать отзывы о том, как растет ваша аудитория, и одно из преимуществ работы в сети состоит в том, что все необходимые вам показатели можно отслеживать. Вот несколько простых способов понять, как работает ваш сайт:

Google Analytics
Google предлагает ряд инструментов для измерения данных вашего веб-сайта, чтобы получить больше информации о ваших посетителях.Решения варьируются от бесплатных базовых инструментов до сложной корпоративной аналитики. Узнайте больше на сайте Google Analytics.

Показатели социальных сетей
Большинство платформ социальных сетей предлагают базовое измерение данных. Для точного определения вашего прогресса отслеживайте количество подписчиков и их рост с течением времени, а также их участие в ваших публикациях (1-5% -ное участие считается хорошим).

Следующие шаги


Как только вы начнете наращивать свою онлайн-аудиторию, поищите некоторые из этих индикаторов, которые помогут вам оптимизировать свои усилия и перейти на следующий уровень.

Конверсия
Вы получаете много трафика на сайте, но мало продаж или подписчиков? Люди, уходящие с вашего сайта преждевременно, могут быть признаком того, что ваш сайт нуждается в доработке, чтобы удерживать посетителей и побуждать их к желаемым действиям (например, покупкам), или что вы нацелены не на тот тип посетителей.

Тестирование
Отличный способ получить ценные отзывы о своем веб-сайте — это провести тестирование удобства использования. Это означает, что реальные люди могут попробовать ваш сайт и посмотреть их реакцию.

Распространение
Если вы получаете большой трафик на одной платформе социальных сетей, но он не переходит на ваш веб-сайт, вы можете подумать об укреплении связи между вашим веб-сайтом и вашими учетными записями в социальных сетях. Когда вы создаете и публикуете контент в одном месте, важно распространять информацию повсюду и осуществлять перекрестное продвижение на разных платформах, чтобы ваша аудитория не раскололась. Кроме того, не забудьте включить ссылки на соответствующие страницы вашего сайта в сообщения в социальных сетях — и включить ссылки на свои учетные записи в социальных сетях на своем сайте — чтобы посетители могли легко ставить лайки и подписываться на вас в социальных сетях прямо с вашего сайта.

Готовы создать подписчиков? Получите доменное имя прямо сейчас на сайте domains.google, и вы сможете приступить к созданию своего веб-сайта и своей аудитории.

5 основных типов продвижения

Каковы ваши стратегии продвижения для вашего бизнеса?

Существует пять основных типов продвижения: 1) реклама 2) личные продажи 3) прямой маркетинг 4) реклама 5) стимулирование сбыта

В наши дни у любого бизнеса есть много вариантов, когда дело доходит до продвижения своих продуктов или услуг.Чтобы создать продвижение вашего бренда, вам необходимо, во-первых, хорошо понимать, что делает ваш продукт или услугу уникальными, где вы стоите на конкурентной среде и что действительно отличает вас от других — это поможет вам понять, как продвигать свой бизнес.

Как только вы узнаете свое УТП (уникальное ценностное предложение), вы сможете подумать о лучших способах достичь своего идеального клиента / целевой аудитории.

Это когда вы создаете свой идеальный аватар клиента — они проводят большую часть своих дней в сети или по-прежнему ценят печатные издания? Слушают ли они радио или читают газеты? Нравится ли им индивидуальный подход к телефонному звонку или они предпочитают получать письма по электронной почте? Это только начало изучения вашего идеального покупателя.

Когда вы понимаете своего потребителя, вы можете эффективно создать многоэтапную стратегию продвижения. Каждая стратегия поможет вам достичь разных целей. Например, личные продажи помогают предприятиям установить тесные доверительные отношения со своими клиентами, тогда как реклама позволяет предприятиям охватить широкую аудиторию своим брендом.

Привлекайте клиентов с помощью традиционной и интернет-рекламы

Как правило, реклама имеет большой охват, позволяя продвигать свой бизнес большому количеству людей.К традиционным относятся телевидение, радио, газеты, журналы, рекламные щиты. Интернет включает в себя социальные сети, поисковую рекламу, ремаркетинг, информационные бюллетени. Это помогает создать имидж бренда для бизнеса, чтобы привлечь новых и существующих клиентов.

Развивайте отношения с помощью личных продаж

Хотя личные продажи — одна из самых дорогих форм продвижения по службе, она также является одной из самых эффективных, поскольку сосредоточена на отношениях. Персональные продажи подразумевают общение с потребителями один на один, лично, по телефону или по электронной почте.Не забывайте использовать личные продажи для развития долгосрочных отношений и установления партнерских отношений.

Ориентируйтесь на клиентов с помощью прямого маркетинга

Эта форма продвижения предполагает нацеливание на вашу аудиторию с помощью индивидуальных сообщений, специально предназначенных для их нужд. В отличие от рекламы, которая направлена ​​на охват большого количества людей, прямой маркетинг фокусируется на охвате избранной небольшой группы. Прямой маркетинг может осуществляться через электронную почту, почту или сообщения в социальных сетях.

Произведите хорошее впечатление с помощью связей с общественностью

Один из лучших методов продвижения — это связи с общественностью, то есть создание положительного имиджа бренда в СМИ. Это способ связаться с вашей целевой аудиторией, поделившись полезной информацией о своем бизнесе. Вы можете проводить мероприятия по связям с общественностью с помощью пресс-конференций, пресс-релизов и интервью для СМИ. Вы также можете использовать спонсорство в качестве средства связи с общественностью для создания положительного имиджа вашего бизнеса.Малые предприятия могут спонсировать местные ярмарки или рынки в дополнение к местным детским спортивным командам.

Увеличьте доход с помощью рекламных акций

Хороший способ улучшить вашу прибыль в краткосрочной перспективе — это стимулировать продажи. Этот вид маркетингового продвижения включает в себя скидки, купоны, конкурсы, призы, программы лояльности и другие стимулы, призванные побудить клиентов немедленно приобрести товары. Это хороший способ информировать новых клиентов о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, и напоминать существующим клиентам о вашем бизнесе, и все это с целью быстрой продажи единиц.

Хотите обсудить ваши варианты создания маркетинговых материалов, которые охватят и соблазнят ваших клиентов?

Я хотел бы помочь, так что давайте пообщаемся — 021 2121306, или напишите мне по электронной почте

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.