База копирайтинга: Работа копирайтером на дому, биржа копирайтинга TEXT.RU

Содержание

База знаний по копирайтингу 💼 | Пашу & Пишу 📕

Материалы для начинающих копирайтеров и интересные разборы для продолжающих

Материалы для начинающих копирайтеров и интересные разборы для продолжающих

📌 С чего начать?

Библиотека начинающего для копирайтера
15 книг для самосовершенствования: про тексты, маркетинг и тайм-менеджмент.

📌 Улучши текст:

ТОП-3 сервисов для копирайтера
Список сайтов-помощников, без которых не пишется ни один мой текст. Проверяем и исправляем: орфография, пунктуация, типографика, вода, канцелярщина, тавтология, штампы и прочее.

Бесплатные Telegram-боты для улучшения текста
Список ботов для совершенствования написанного тобою добра)) В статье тестирую и выбираю лучший из бесплатных.

Чем украсить текст?
Как добавить тексту яркости и образности? Правила и примеры подбора колоритных прилагательных и эпитетов.

📌 Теория и практика:

Формулы продающих текстов: PAS и PADS
Продвигаем быстро: втягиваем клиента в пучину отчаяния и безумия, а затем предлагаем решение.

Эффективные тексты для упаковки продукта
Правила написания и примеры. Без воды и чешуи. Только по делу!

Исчезновение Кленового Пекана
Жизненная статья о том, как отсутствие пробелов пытает мозг. Также поднимаю насущный вопрос: «Не стыдно ли пекарю?»

Триггер жадности
Работает всегда. Даже на Дзене.

📌 Копирайтерский разбор:

Копирайтер, не умеющий писать. Статьи 💩, а аудитория растёт
Детально разбираю и переписываю часть публикации конкурентного канала. Статья, кстати, о копирайтинге для начинающих.

Как я писала тексты 5 лет назад?
О вкусных печенюшках. Разбираю и переписываю текст, написанный в 2015 году.

📌 Найди клиентов:

Всё про хештеги. Виды, как использовать, где взять?
Как вырастить аудиторию в Инстаграм со среднечастотными и низкочастотными хештегами? Делюсь копирайтерскими # которыми пользуюсь сама.

📌 Разбор рекламы:

Провальная реклама птицефабрики «Северная»
Как бездарно спустить 70000 р. рекламного бюджета? Разбираю текст и визуал билборда известной птицефабрики Спб.

📌 На заметку:

Псевдокопирайтер. Найти и обезвредить
Как отличить грамотного копирайтера от профанатора? Зачем нужен метод 5W Шеррингтона?

Как стать успешным копирайтером?
Умное планирование — SMART.

2 ошибки ведения экспертного блога
Какие ошибки встречаются чаще всего? 2 совета, как самостоятельно или с помощью копирайтера вести экспертный блог.

Я – дизайнер, я так вижу
Как составить грамотное техническое задание для дизайнера?


📕 Читай мои истории

✔️ Подпишись на мой канал

💋 Я в Инстаграм

Фриланс работа › Копирайтинг в России 78 сбросить фильтр ×

Сравнение CRM-систем

Нужно написать эссе на тему сравнение CRM систем на 5-6 страниц. нужно указывать источники согласно госту (скину как нужно при выборе) текст нужен с уникальностью 80%+ без прямого копирования. Можно и нужно с картинкамиработа нужна через 2 дня

Управление клиентами/CRM, Копирайтинг
0
Написать анотацию к видео на youtube

Написать аннотации к видео для загрузки на YouTube.

Всего 5 штук. Компания https://ledmonster.ru/ Ссылка на видео: https://www.dropbox.com/sh/2w2bwg801h9e0g7/AACgEr7GExkxMw5KynAOPWiPa?dl=0 Срок — до утра понедельника.

Копирайтинг
5
Написать сценарий и текст для прогрева в stories instagram

Нужно написать сценарий и текст для прогрева в stories instagram. Личный бренд, распаковка эксперта. Что есть на старте: аккаунт инстаграм таргетолога, 650 подписчиков, все с таргета. Прогревы в сторис нужно сделать через истории. Что есть сейчас: заполнена частично схема…

Копирайтинг, Написание сценария
6
Написание постов на темы «Инвестиции» и «Личные финансы»

Добрый день На текущем этапе мы ищем профессионала, любящего и умеющего писать сложные продающие статьи по финансовой тематике Необходимо написать ряд статей на следующие темы: 1) Подушка безопасности(тестовое задание) 2) Где хранить деньги в кризис? 3) Защити свои деньги 4). ..

Копирайтинг, Написание статей
9
Копирайтер

Ищем копирайтера для написания продающего текста (точнее тезисы для рекламного макета) Нужно кратко и ёмко писать продающие тезисы Понимать, что такое УТП и как его преподнести в тексте Владение вовлекающими и продающими техниками в копирайте Если вы заинтересованы,.

..

Копирайтинг
15
Автор для строительных материалов

Здравствуйте. Я в поисках грамотного и ответственного автора который с может писать seo-тексты на тематику строительных материалов. Правила и инструкция здесь https://docs.

google.com/document/d/1z7WTxFvPyJRQzwQzhxT8tBmHDe15FeluW1ZVOE2tFjg/edit?usp=sharing В начале ставки…

Копирайтинг
26
Нужен копирайтер/контент-мейкер для создания контент-плана

Нужен копирайтер/контент-мейкер для создания контент-плана постов и сторис в инстаграм. Так же будет нужна помощь в написании, редактировании постов. ЦА: Школьники 14-18 лет Темы: Фриланс 50%, Лайф-стайл 40%, Саморазвитие 10%

Контент-менеджер, Копирайтинг
16
Написать тексты для соц.сетей. Тематика — электроэнергетика

25 000 ₽

Всем привет! Нужно написать 5 текстов-постов для соц.

сетей. Тема технически сложная, поэтому важно, чтобы у автора был опыт работы с подобными темами. Если автор шарит в энергетике и знаком с темой — будет вообще круто. В качестве вводных будет сайт клиента, презентации,…

Копирайтинг, Написание статей

25 000 ₽

9
Блог о Цюрихе, Базеле и некоторых городах Швейцарии

Хотелось бы найти копирайтера для постоянного сотрудничества. 1-2 поста в неделю. Ищу человека со знанием немецкого языка. Буду рада вашим сообщениям и сотрудничеству! С уважением, Нюта

Копирайтинг
2
Ищу креативного копирайтера для инстаграм

Ищу креативного копирайтера с хорошим чувством юмора для инстаграм для написания текстов постов в профиль — https://www. instagram.com/blogermaker/ Это инсташкола, посты об SMM, но tone of voice веселый религиозный. У автора блога 2 альтер эго — богиня и дьяволица и посты от…

Копирайтинг, Написание статей
8
Рекламный текст для ролика криптопроекта

1 000 ₴

Текст на английском языке, для начитки на 60 секунд. Тематика — Криптовалюты, искуственный интеллект, трейдинг. Все тезисы предоставляются, так же предоставим примерный макет видеоролика. Исполнитель обязательно должен быть с подобным опытом.

Видеореклама, Копирайтинг

1 000 ₴

6
Написание сценария для имиджевого ролика

необходимо сделать сценарий для имиджевого ролика. общее направление по тексту есть. Нужно сделать формулировки проще и легче для восприятия. видеоряд и структура есть, согласованы. Нужен легкий и понятный текст для аудиоряда. Замечания и комментарии приветсвуются.

Копирайтинг, Написание сценария
10
Написание статей на сайт

Нужно написать статью об айдетике бренда. Объём статьи не меньше 2500-3000 сбп. на русском языке. Статья в дальнейшем будет переводиться на иностранные языки, поэтому переводов с иностранных языков, рерайтов делать нельзя. Черпаем информацию нужную, определённые моменты…

Копирайтинг, Написание статей
12
Текст для WEB — агентства

200 ₴

Доброго дня! Потрібен копірайтер, який би зміг написати унікальний текст для розділу сайту «Про нас» для WEB — агентства. Об’єм приблизно 2000 — 3000 символів.

Копирайтинг

200 ₴

16
Написать 20 детективных задачек для телеграммной канала

Написать 20 детективных задачек для телеграммной канала важно чтобы не было повторных текстов копипаст или рерайт задач из топа гугла не нужен Задачка должна быть до 500 символов и ответ до 200 Задачи должны быть интересными также можете предложить новые рубрики для. ..

Копирайтинг, Написание статей
6

Копирайтер и Копирайтинг на Copyright.ru

Что такое копирайтинг и кто такой копирайтер

 Cамое время разобрать, что такое «копирайтинг» и кто такой «копирайтер». Давайте разбираться. 

 Копирайтинг (copyrighting) — это профессиональная деятельность автора (автора-составителя) по написанию информационных, рекламных и презентационных текстов. Такимими можно считать все тексты, которые прямо или косвенно рекламируют или продвигают информацию, товар, компанию, услугу, человека или идею.

 Автора, который занимается копирайтингом, называют копирайтер. Термин «копирайтер» (copyrighter) происходит от английского слова «copy» — сленговое название текстовой рекламы.  Другими словами, это автор, обладающий специальными знаниями и навыком, задача которого собрать всю необходимую информацию,  проанализировать ее и интересно подать в «продающем тексте». 

 В настоящее время, мало просто объяснить, что предлагается в рекламе. Нужно еще и отстроить предложение от конкурентов. Объяснить, чем мы лучше, интереснее, выгоднее. В этом и есть истинное мастерство автора — копирайтера.

Копирайтинг, несмотря на относительную новизну термина, существует испокон веков. Он возник вместе с первой рекламой, ведь даже призывные реплики рыночного зазывалы — это результат копирайтинга и иногда очень творческого и талантливого.

Под копирайтингом часто понимают любое написание текстов для web-сайтов или даже любое написание текстов на заказ, которые должны быть «продающими».

А что же такое продающий текст?

 Как следует из названия, это текст, который что-то кому-то продает. Другими словами, после прочтения человек должен выполнить определенное действие. Какое? То, о котором его вы попросили. Например, сделать покупку, зарегистрироваться на сайте, оформить заказ и т.д.

 Так вот, сначала вам нужно понять, чего вы хотите от читателя, а потом писать текст. Никак не наоборот. Представляете, а потом действуете.

 Представили,  чего вы ждете от читателя? Скорее всего, звонка в офис или оформлению покупки. Держите это в голове.

 Продающий текст — это лестница, состоящая из нескольких ступеней.  По ним вы ведете читателя:

 Первая ступень — понимание. Читатель должен понять, что вы предлагаете. 

 Вторая ступень — что делать. Читатель должен понять, что ему нужно сделать.

 Третья ступень — почему сейчас? Читатель должен понять,  почему действовать нужно именно сейчас, а не откладывать на потом. Это возможно с помощью ограничений. О них могут говорить только тренеры — специалисты по копирайтингу. Но если человек не понял, что вы предлагаете, то дальше двигаться не будет. В этом и заключается залог успеха копирайтинга и копирайтера. 

 Вот вам, читатель, именно вам — нужен синхрофазотрон? Такой уникальный прибор с инновационными технологиями внутри? Нет? А со скидкой 50%? Опять нет? А с бесплатной пожизненной сервисной поддержкой? Снова нет?

 Причина «нет» в том, что вы просто не понимаете, зачем вам этот агрегат. Поэтому все дальнейшие приемы и трюки прошли «мимо кассы». А если бы вы узнали, как синхрофазотрон жарит картошку, то разговор и скидках и бонусах вызвал бы неподдельный интерес.

 Формула копирайтинга — продающего текста

Чтобы текст продавал, копирайтер должен помнить о трех простых критериях. Держите их в голове, когда сядете за любой текст.    

 1. Легкость изложения

Хорошо, если текст написан легко. Без канцелярщины, без скупости,  без скуки.   Не выдавливайте из себя — пишите так, как говорите.  Чем легче текст написан, тем проще его понять. Чем текст понятнее, тем он эффективнее, например:

 Лидер рынка, компания-инноватор предлагает высокотехнологичные решения для развитых рынков. Сотрудничая с нами, клиенты получают совершенный сервис, выгодные цены и уникальные решения, основанные на последних достижениях. Обращаясь в компанию сейчас, вы получаете 10% скидку.

 Вы поняли, что предлагает компания? У вас есть желание воспользоваться ее услугами и получить дополнительную скидку?  

 Помните, что рекламный текст — это не жанр. Он не должен быть пафосным, занудным или тяжелым. Задача продающего текста — заменить личную встречу с клиентом. Стать полноценной заменой менеджера по продажам. Разве может что-то продать человек с каменным лицом, монотонной занудной речью и неистребимым желанием прочитать длинную лекцию.

 При общении лицом к лицу многим сложно оборвать разговор, т. к. считается хамством. Поэтому приходится терпеть невыносимых собеседников. С текстом все гораздо проще. Выбросить его в урну — секундное дело.  

 2. Достаточность информации

 Отлично,  если в одном тексте читателю предоставляется вся необходимая для совершения покупки информация. Включая, цену, особенности доставки и прочие моменты.  Главное — не гонять человека по сайту или буклету. Постарайтесь ответить на самые частые вопросы, которые роятся в голове клиента.

 Ситуация в том, что читатель скорее закроет сайт или буклет, чем будет искать ответы на свои вопросы. Каждый клик по ссылке, каждый переход на другую страницу — это дополнительное усилие, которое вашему потенциальному клиенту предстоит совершить. Поверьте, для многих эти действия непосильны — им проще закрыть ваш текст или даже сайт, чем что-то делать.

 3. Ответная реакция

Конечно, продающий текст подразумевает, что копирайтер ждет от читателя совершения покупки. Читателя нужно подтолкнуть к действию, попросить его сделать покупку. Самое простое решение — в финале текста разместить призыв.

 Посмотрите на свои продающие тексты — есть в них призывы? Насколько сильные глаголы вы использовали? Просто попросить клиента сделать определенное действие — самый простой тип призывов. Но и он хорошо работает.

______________________________________________________________

В этой статье представлены азы копирайтинга — создания продающих текстов.  Если эта тема вам интересна. Если вы хотите научиться создавать убедительные тексты, то приглашаем вас на тренинги «Действительно продающий текст».

Статьи и новости по теме:

Глава Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций Александр Жаров на встрече с Владимиром Путиным отчитался >>>

Итак, вы обнаружили ваши фотографии, другие изображения или статьи на чужом сайте или портфолио. Что следует сделать, чтобы предотвратить нарушение ваших прав и избежать подобных рисков в будущем? >>>

Возглавляемый Никитой Михалковым Российский союз правообладателей (РСП) разработал концепцию «глобальной лицензии» для всех видов контента в сегменте российского интернета. Первый вице-премьер Игорь Шувалов поручил нескольким ведомствам оценить нововведение и представить свои рекомендации >>>

Знаменитейший роман Харпер Ли, по версии ВВС входящий в ТОП-200 лучших литературных произведений планеты, станет «героем» судебного разбирательства. Не сам роман, а права на него, оспариваемые автором у родственника своего бывшего литературного агента >>>

Согласно результатам представленного исследования, наступает эпоха «самиздата», когда издательские дома могут утратить роль посредников между авторами и читателями >>>

Начиная с 15-го января 2013 года в Интернете стали активно публиковаться новости относительно новой программы Министерства образования, касающейся открытой публикации на официальных сайтах ВУЗов студенческих работ >>>

Для российского книжного рынка настали непростые времена – к давно существующим проблемам, присоединились трудности перехода на электронный формат. Об этом как нельзя лучше осведомлен заместитель главы Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям Владимир Викторович Григорьев >>>

В начале мая Федеральным агентством по печати и массовым коммуникациям опубликован доклад о текущей ситуации и перспективах книжного рынка России. Одна из его глав посвящена электронному изданию, авторским правам и дистрибуции цифровых книг в России, странах ЕС и США >>>

Ответчики заявляют о своей непричастности к выпуску книги, реализуемой через интернет, однако, есть экземпляр купленной книги >>>

Базы слоганов — полезный инструмент копирайтера

Современные базы слоганов – еще одно чудо технического развития для создания коммерческих и рекламных текстов. Этот удобный инструмент успешно возмещает пробелы в наших творческих способностях.

Как приятно, что деятельность человека уже во многом заменяют умные машины и компьютерные программы.  Они рисуют за нас, пишут музыку, сочиняют стихи и романы, создают скульптуры и многое другое.

Крупные базы слоганов для любых направлений.

На сегодняшний день можно найти немало сайтов, предлагающих разные слоганы, девизы компании, корпоративные лозунги и пр. Но в хорошем качестве работают лишь несколько стабильных ресурсов.

Некоторые сервисы предлагают готовые примеры слоганов по разным темам. В крупных базах легко настроена навигация, поэтому можно быстро найти подходящий вариант.

Какие базы слоганов актуальны?

TextArt.ru, ContentStroy.ru, ADME.ru, Sentence.ru, Patent-uslugi.ru, Sloganbase.ru, Voxfree.narod.ru, Jofo.me (раздел сайта – мини-база слоганов). Обычно копирайтер выбирает для себя 2-3 подобных ресурса, удобных для поиска слоганов.

Что такое генератор слоганов? 

Существует еще более короткий способ поиска нужных фраз. Это генератор, который полностью автоматически подбирает рекламные слоганы для привлечения клиентов. Инструмент максимально прост и имеет всего 2 опции (2 типа слоганов): серьезные и смешные.

Почему смешные? Юмор, ирония, шутки и сленг – всегда эффективны для привлечения внимания. Мы все любим посмеяться, развлечься, и эти наши слабости успешно использует продающий и рекламный копирайтинг.

Конечно, генератор слоганов – достаточно примитивная программа, поэтому иногда комбинирует из своей базы нескладные, несуразные варианты. Получается, что «Смешных» типов слоганов генерируется гораздо больше, чем удачных «Серьёзных».

Вот, как это выглядит, если задать слово «слоган»:

Для примера сгенерируем слоган из выражения «Базы слоганов» :

Варианты серьезного типа:

  • Красота формы. Совершенство функций. Комбайн Х.
  • Сервис Y – это решение ваших проблем!
  • Правда жизни из первых уст. Новости на Z.
  • Принтеры нового поколения. За качество отвечаем!

Варианты смешного типа слоганов:

  • Ласты «Русалка». Побалуйте себя комфортом!
  • О, сколько нам открытий чудных приносят новые штаны
  • Наши острые ножницы не позволят вам скучать!
  • Купите слайм. Мир простит вам это увлечение!

Генераторы слоганов:

Slogen.ru, Generatorslogan.com, GenWord.ru, 10 generatorov.ru, Megagenerator.ru, Castlots.org, Onlinegenerator.pw   и другие.

Эффективных вам слоганов, коллеги!

Онлайн курс «Профессиональный копирайтинг для начинающих» (единовременный платеж)

Описание

Краткая сводка по курсу

Тип курса: онлайн, записи лекций + практические задания + тесты
Количество теории: 12 занятий-лекций в записи, общей длительностью более 10 часов
Количество практики: в расчете 3 часа практики на 1 час лекции
Домашние задания: обязательны для выполнения, проверяет лично Д.Шардаков
Тесты: тоже обязательны, проверяются автоматически
Итоговый тест: есть, проверяется автоматически
Итоговый проект: есть, проверяет Даниил Шардаков
Сертификат об окончании: есть

Для кого этот курс

Для копирайтеров,
которые осваивают новую специальность, чтобы зарабатывать с ее помощью деньги. Для маркетологов,
которые хотят повысить конверсию и закрывать более сложные задачи в клиентских проектах. Для предпринимателей,
которые хотят сэкономить рекламный бюджет и говорить на одном языке с подрядчиками.

Курс рассчитан на начинающих с нуля. Другими словами, на тех людей, которые еще не работали ни в копирайтинге, ни в маркетинге. Впрочем, он будет полезен и тем, кто уже знаком с нишей и хочет создать для себя крепкую системную базу для дальнейшего роста.

Программа курса

Курс базовый, поэтому его основная задача — дать системную основу из знаний и навыков, на базе которых можно развиваться и расти дальше. 12 теоретических лекций-уроков дают необходимую информацию. Плюс, к каждому уроку будут дополнительные ссылки на статьи блога или видео на YouTube.

Занятие №1: кто такой копирайтер, и что он делает

Вводное занятие о том, чем занимается копирайтер, какие задачи решает, за что ему платят деньги, с какими другими специалистами он взаимодействует и какие тексты он создает. Здесь мы говорим о целях, задачах, психологии, процессе работы, цикле Деминга, основных понятиях, а также даем ответ на главный вопрос: «Где искать заказчиков, которые платят много денег?!»

Занятие №2: системный подход в копирайтинге

На этом занятии мы пускаемся с головой да в омут и разбираем очень важный вопрос о том, что копирайтер работает не с текстами, а с системой, в рамках которой и решаются задачи. Мы разбираем простейшие пассивную и активную системы, воронку продаж многостраничного сайта, а также нюансы, которые могут кардинально влиять на конверсию. Урок сложный, но без понимания системы невозможно двигаться дальше.

Занятие №3: как разработать конвертер с нуля

Конвертер — это коммерческий текст, который разрабатывает копирайтер. В этом уроке мы рассматриваем, как его создать. Для этого мы разбираем принцип слоеного пирога, модель AIDA, формулу 4U, проблемный подход для вызова интереса и массу других вещей.

Занятие №4: методы воздействия на аудиторию

Этот урок — логическое продолжение предыдущего. В нем мы рассматриваем два заключительных этапа модели AIDA и осваиваем подходы для эмоционального и рационального воздействия на читателей. Более того, мы рассматриваем основные возражения читателей и учимся предвосхищать их вопросы, осваиваем работу со свойствами, характеристиками и выгодами.

Занятие №5: исходные данные для разработки конвертера

Это занятие наглядно показывает и доказывает, что копирайтер работает не с текстами, а с людьми, информацией и контекстом. В пятом уроке мы собираем минимальный набор данных, без которых невозможно создать коммерческий текст для решения задачи. Главное достоинство этого урока — он коренным образом изменяет маркетинговое мышление и заставляет смотреть на решение задачи не с позиции товара, как это делают 99% копирайтеров, а интересов аудитории.

Занятие №6: основные психологические триггеры

Очень важный урок, в котором мы рассматриваем пять самых популярных приемов психологического воздействия на аудиторию, а также вникаем в тонкости работы головного мозга нашей аудитории. Урок полезен не только для копирайтеров, но и для всех людей, которые хотят повысить эффективность коммуникации.

Занятие №7: прототипирование

Шаг за шагом осваиваем работу с прототипами на примере системы Google Рисунки (подход применим для любого другого редактора, просто сервис от Google бесплатный и удобный). Прототипы позволяют не только развивать пространственное и структурное мышление, но и повышают ценность работы копирайтера в 3-4 раза, потому что на выходе у нас — готовое техническое задание для дизайнера.

Занятие №8: универсальный блочный конструктор

Каждый раз создавать прототип с нуля — слишком трудоемкий процесс. Поэтому в этом уроке мы создаем универсальный блочный конструктор (также известный под названием swipe-file или «ударный файл»). С его помощью можно создавать прототипы в разы быстрее и экономить время для аналитической работы и планирования.

Занятие №9: редактура текста и работа с ритмом

Главное занятие о том, как сокращать текст, делать его простым и понятным, а также о том, почему информационный стиль помогает копирайтеру только в половине случаев, а во второй половине — только вредит. И, главное, как выдерживать грань.

Занятие №10: тексты для источников трафика

Мы с Вами не просто разрабатываем тексты или прототипы в рамках этого курса. Мы решаем коммерческие задачи. А задачи невозможно решать без системы. Минимальная система всегда включает в себя источники трафика, а потому на этом уроке мы учимся с Вами создавать объявления для Яндекс.Директ, Google Ads, социальных сетей и досок типа Avito или OLX.

Занятие №11: сборка все элементов для решения задач

К этому уроку мы уже многое с Вами прошли. Самое время собрать все знания воедино и решить прикладную задачу. По шагам. От идеи до готовой мини-системы конвертеров. При этом на выходе мы получаем не просто текст или прототип, а готовый коммерческий инструмент, а это уже особая каста. После этого урока Вы наглядно видите и осознаете, что умеете решать поставленную задачу.

Занятие №12: работа с заказчиками и работодателями

Заключительное занятие, на котором мы подводим итоги, и определяем, как задавать вектор, чтобы окупить курс. Как общаться с заказчиками, чтобы они не обижали и не обманывали, а также как оценить свою работу и назвать цену клиенту, не спугнув его ей. На этом же занятии мы обсуждаем итоговый проект.

Что в итоге?

В конце курса Вас ждет два испытания. Первое: итоговый тест, результат которого у Вас будет в сертификате. Второе — итоговый проект, который нужно защитить. Итоговый проект — это практическая задача, для решения которой нужно применить все полученные на курсе знания и навыки. Словом, использовать все то, что проходили.

По итогу обучения Вы получаете один из трех сертификатов. Их можно получать последовательно, один за другим, выполняя условия.

Базовый сертификат. Выдается по окончании курса при сдаче итогового теста на 80% и выше. Продвинутый сертификат. Выдается за прохождение теста и защиту итогового проекта. Сертификат особого образца. Выдается студентам, которые окупили обучение, используя знания и навыки с курса.

Как проходит обучение

Обучение проходит в системе Google Classroom. Это очень удобная и интуитивно понятная система. Единственное, что для нее нужно — это учетная запись в Google (почта Gmail).

В классе у Вас и лекции, и задания, и тесты, и дополнительные материалы. Здесь же можно писать вопросы преподавателю, сдавать работы, проверять оценки и делать многое другое. Словом, удобно и просто.

Задания бессрочные, т.е. Вы их выполняете, когда Вам удобно. Но для того, чтобы получить сертификат, все домашние задания нужно выполнить. Это принципиальный момент. Сразу поле оплаты Вы получаете инструкцию о том, как попасть в класс. Она же будет у Вас в личном кабинете на сайте института.

Ваш преподаватель

Даниил Шардаков

  • Основатель института и ведущий преподаватель
  • Автор блога shard-copywriting.ru
  • Автор книги «Копирайтинг с нуля»
  • Автор и создатель открытого курса «Копирайтинг с нуля за 30 дней» на YouTube
  • Ведущий преподаватель международной IT-академии в Минске

Я записал для Вас лекции, я лично проверяю Ваши работы и я лично отвечаю на Ваши вопросы. На все время обучения мы с Вами на постоянной обратной связи. Ограничений по времени у обучения пока нет.

Что дает Вам этот курс

Я постарался составить курс так, чтобы он давал Вам необходимую и завершенную системную базу, которую можно использовать не только в копирайтинге, но и в других сферах жизни: общении с людьми, составлении резюме, постановке задач исполнителям, визуализации идей и просто упрощения коммуникации. В конце концов, когда Вы умеете общаться с людьми, многие двери для Вас открываются сами собой. Впрочем, давайте немного подытожим, чем у Вы учитесь на курсе.

  1. Вы учитесь системно смотреть на задачи и решать их с помощью текста, а не просто писать текст.
  2. Вы учитесь не просто писать тексты, как это делают большинство, а разрабатывать прототипы — наглядные макеты с визуализацией
  3. Вы учитесь находить подход к людям, с которыми работаете, и сегментировать аудиторию, например, разделять потребности корпоративного (B2B) и потребительского (B2C) сегмента.
  4. Вы учитесь обрабатывать текст, сокращать до 8 раз без потери смысла, а также управлять его ритмом, чтобы аудитория постоянно сохраняла фокус внимания на чтении.
  5. Вы осваиваете базовые психологические приемы воздействия и учитесь использовать их в тексте и в жизни.
  6. Вы учитесь азам ведения переговоров с людьми, чтобы устраиваться на работу или договариваться о ведении проекта.

Отзывы о курсе с предыдущих потоков

Чтобы отзывы были максимально информативными, я собирал их в особом формате и просил студентов описать не только сильные, но и слабые стороны. Так я смог курс нового потока сделать еще лучше. В целях приватности, блок с именем и фамилией я не публикую. Обратите внимание, что отзывы собирались на курс «Основы системного бизнес-копирайтинга», который стал прародителем курса, о котором Вы сейчас читаете. Подход и там, и там один и тот же.


Готовы записаться? Тогда добавьте курс в корзину прямо сейчас.

Занятия ждут Вас.

P.S. После оплаты курса на почту приходит квитанция со ссылкой на инструкцию по добавлению в класс. Эта же инструкция появляется в личном кабинете.

Книги по копирайтингу: Учимся писать крутые тексты

Создание качественного контента для email рассылок часто является одной из задач емейл маркетолога. Вы только начали постигать азы создания текстов или уже съели собаку в этой сфере? В любом случае хорошие книги по копирайтингу станут источником вдохновения и новых идей.

Если вы уже знакомы с некоторыми книгами — смело голосуйте за них в нашем опросе) А если вы только хотите прокачать навыки или научиться писать грамотные, понятные, а главное — вкусные и цепляющие тексты, то вам пригодятся книги из этой подборки.

 

 

Книги для начинающих копирайтеров

Говорят, лиха беда начало. Но с такими мудрыми книгами от опытных гуру даже новичку под силу любые задачи.

1.

“Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов” Элина Слободянюк

Эта книга — сокровищница, полная действенных методик работы с текстом, написанный копирайтером с двадцатилетним стажем и автором курса “Школа копирайтера”. Здесь приводятся примеры удачных названий брендов, слоганов и реальных рекламных кампаний, что делает эту книгу интересной не только для тех, кто начинает путь в профессии, но и для копирайтеров с опытом.

Это не первая книга Элины Слободянюк, в ее архиве уже есть “Настольная книга копирайтера”, которая читается на одном дыхании и прекрасно восполняет ресурс вдохновения благодаря обилию реальных примеров, успех которых тут же хочется повторить.

2. “Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя” Сергей Бернадский

Лучшие книги по копирайтингу — это те, которые заставят каждое ваше слово продавать. 

Автор советует не игнорировать эмоции пользователей, объединяет различные маркетинговые фишки в детальную поэтапную инструкцию. Для профессионалов содержимое может показаться слишком очевидным, зато как книга по копирайтингу для начинающих это издание бесценно.

3. “Копирайтинг: как не съесть собаку.” Дмитрий Кот

В рейтинге книг для копирайтеров у этого издания всегда только верхние позиции. Автор делится идеей “эффективности продающего контента” и призывает составлять четкий план создания результативных текстов.

Задания в конце каждого раздела помогают закрепить материал на практике.

4. “Деловая e-mail переписка. Пять правил успеха” Тамара Воротынцева 

Что полезного в этой книге для копирайтеров:

Если вы хотите углубиться в тему емейл-маркетинга, то почитайте книги из нашей предыдущей подборки.

5. “Пишем убедительно. Сам себе копирайтер” Саша Карепина

Создатели книг для копирайтеров нередко описывают успешные кейсы, при этом отыскать в литературе подробный разбор ошибок некачественного текстового контента намного сложнее. И это удивительно, ведь обучение на чужих ошибках давно считается довольно эффективным методом.

Это издание выгодно отличается тем, что в нем можно прочитать о типичных ошибках и узнать, как заинтересовать вашу целевую аудиторию.

 

6. “Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты” Линдсей Кемп

Главный акцент в этой книге сделан на методах изучении портрета клиента. Имея такую информацию, копирайтеру будет намного легче подобрать нужные слова.

Если у вас сложности с описанием целевой аудитории, то перед вами — пошаговое руководство, которое поможет преодолеть эту проблему.

7. “SEO-копирайтинг. Практическое руководство по созданию «правильных» текстов” Кирилл Храповицкий

Базовая книга про seo-копирайтинг, содержит такие основные понятия как: анкоры, показатель CTR, юзабилити, веб-аналитика, запросы НЧ, СЧ, ВЧ. Новичкам будет полезна.

Хочу создавать эффективные рассылки!

Зарегистрироваться

8.

«Мастерская рекламного текста» Аластер Кромптон

Если при слове “книга” вы представляете объемный фолиант, расслабьтесь. Перед вами — короткая и емкая работа Аластера Кромптона. Автор расскажет о притягательных заголовках, слоганах и нейминге, их создание из “rocket science” превратится в понятную, выполнимую и интересную работу.

9. “Первая книга SEO-копирайтера. Как написать текст для поисковых машин и пользователей” О. И. Крохина, М. Н. Полосина, А. В. Рубель и др.

Веб-райтеру часто приходится совмещать несовместимое: писать “для людей” и учитывать необходимость SEO-оптимизации. Это — одна из лучших книг про копирайтинг, в которой группа авторов рассказывает, как создавать тексты, отвечающие требованиям поисковых роботов, не принося в жертву качество и ценность информации для пользователя.

10. “Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему” Ли Одден

Посты в официальных аккаунтах компании, публикации на сайте, материалы пресс релизов — все это должно служить единой цели, продвигать компанию и продукт и быть взаимосвязанным друг с другом. О способах реализации такого комплексного подхода и расскажет автор книги.

11. “Как писать так, чтобы вам доверяли” Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон

Перед вами — сборник качественно аргументированных рекомендаций по основным жанрам деловой коммуникации:

  • электронные и бумажные письма

  • коммерческие предложения;

  • тексты выступлений;

  • служебные записки;

  • планы;

  • отчеты и резюме.

Несмотря на то, что книга написана достаточно давно, ценность рекомендаций Роумана и Рафаэльсона нисколько не уменьшилась.

Авторы активно используют сравнения, приводят разные варианты одного и того же текста, сначала его плохой, затем хороший, объясняя почему.

Кроме этого, книга содержит рекомендации об организации подготовительного этапа работы над текстом. Вот эти простые шаги:

  • собрать информацию;

  • составить план

  • определиться с жанром.

12. “Выбор имени, и все о нейминге” Нейл Тейлор

Пусть нейминг, в классическом понимании этого слова, только косвенно связан с копирайтингом, но авторам текстов необходимо каждый день придумывать уникальные, вкусные названия. Если заголовок будет пресным, то читатели вряд ли перейдут по ссылке и прочитают полную версию статьи.

Last post

Вот самые простые рекомендации из этой книги: название текста не должно вызывать негативных ассоциаций, в набор слов заголовка должен входить бренд. Если вы создаете тексты для зарубежного рынка, то вам следует учитывать культурные особенности целевой аудитории.

13. “Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста” Денис Каплунов

Каждая книга этого автора становится бестселлером, и “Нейрокопирайтинг” — не исключение. Виной тому даже не узнаваемый стиль автора, легкий и ироничный, а квинтэссенция практических примеров и профессиональных советов по созданию качественного контента. Не будем пересказывать содержимое — лучше прочитайте.

Также рекомендуем “Копирайтинг массового поражения”: более двухсот страниц ценнейшей информации прикладного характера абсолютно без “воды”. Читается на одном дыхании. Все “фишки” можете брать — и сразу применять на практике, в отличие от переводных материалов, все примеры взяты из наших реалий и адаптации не требуют.

14. «Пиши, сокращай» Максим Ильяхов

Эта подборка без данной книги была бы неполной. Многие гении пера и уверенно практикующие копирайтеры при просьбе посоветовать книгу рекомендуют именно ее. Это — тяжелая артиллерия повышения писательского профессионализма.

5 книг для продвинутых копирайтеров

1. “Слово живое и мертвое”, Нора Галь

Прочитав эту книгу, вы обретете то самое чувство языка, которое помогает исключить из речи штампы, канцеляризмы и правильно подбирать подходящие по стилю и смыслу слова.

Автор детально разбирает часто встречающиеся ошибки на практических примерах. 

2. “Как писать хорошо”, Уильям Зинсер

Автор — известный во всем мире преподаватель писательского мастерства, он настоящий гуру своего дела! Книга пестрит «вкусными примерами», но автор не обещает «волшебную пилюлю»: только практика поможет начать писать лучше. Зинсер делится методиками, позволяющими усовершенствовать мастерство создания текстов, в частности, повысить читабельность и улучшить восприятие, не принижать читателей и детально объяснять непонятные читателю термины.

3. “50 приемов письма”, Рой Кларк

Прочитав эту легендарную книгу, вы сможете обрести свой собственный авторский стиль и отточите писательское мастерство.

“Точные и острые тексты рождаются из умелого сокращения”, — говорит автор, и вам придется делать это со своими работами, если вы хотите хорошо писать.

Каждый раздел заканчивается заданиями для практики, помогающими усвоить прочитанное лучше.

4. “Школа литературного мастерства”, Юрген Вольф

На первое место автор ставит коммерческий успех текстов, он советует учитывать интересы целевой аудитории при выборе тематики контента. Автор настаивает на том, для хорошего райтера важно умение продавать свою работу.

5. «Новостная интернет-журналистика», Александр Амзин

Хотите создавать «цепляющие» заголовки, писать хорошо структурированные материалы и правильно работать с блогами? Тогда эта книга для вас!

На языке оригинала: книжные новинки, которые стоит прочесть

Если все перечисленные выше книги уже прочитаны, пора осваивать англоязычную литературу, тем более, что за последнее время вышло немало интересных новинок, посвященных данной тематике.

1. Persuasive Copywriting. Cut Through the Noise and Communicate With Impact by Andy Maslen

“Убедительный копирайтинг” — книга, которая будет полезна тем, кто уже знаком с основами профессии и ищет более продвинутые методы, основанные на психологических приемах, для получения дополнительных конкурентных преимуществ. Это второе издание книги, оно дополнено практическими рекомендациями из серии «как сделать», и реальными интервью с представителями ведущих рекламных агентств и известными копирайтерами со всего мира. Что немаловажно, здесь есть практические советы по оценке эффективности копирайтинга в цифрах, глава о новом тренде — сторителлинге, а также целые разделы, посвященные контент-маркетингу, мобильной рекламе и социальным сетям.

2. Copywriting. The Writing That Converts People Into Customers by Carmine Rea

Под обложкой с многообещающим названием — простые принципы, действительно помогающие превратить потенциального клиента в реального. Воспользовавшись этими рекомендациями, очаровывать клиентов словом научатся даже те, у кого не было опыта работы с текстами. Каждая идея и совет дополнены объяснениями как это работает и почему, приводятся примеры лучших и худших текстов.

Прочитайте эту книгу, если давно хотели узнать:

  • Простые приемы, позволяющие превратить самое скучное предложение в такое, перед которым не устоять.

  • Техники снижения актуальности фактора цены для вашего потребителя.

  • Почему не стоит копировать конкурентов.

  • Как «прочитать мысли ваших клиентов» и заставить их искать причины покупать у вас.

3. The Art of the Click. How to Harness the Power of Direct-Response Copywriting and Make More Sales by Fisher Glenn

Что такое искусство клика? Эта книга о том, как написать текст, который побудит человека купить именно у вас? Как убедить клиента по ту сторону экрана  принять окончательное решение о покупке?

Ответ — в копирайтинге прямого отклика.

Direct-response копирайтинг – это процесс написания текстов, которые мгновенно вызывают у читателей ответную реакцию (сделать заказ, кликнуть по кнопке СTA, записаться на консультацию — вот далеко не полный перечень целевых действий).

В этой книге Гленн Фишер обобщил свой более чем десятилетний опыт, и делится с читателями огромным спектром техник, тактик и отраслевых секретов для улучшения качества текстов и получения заветных кликов. Кроме того, здесь есть принципы написания цепляющих заголовков и небанальные идеи по поиску вдохновения.

Навык или талант?

Таинство создания продающих текстов требует не только вдохновения, но и навыков, развить которые можно с помощью профессиональной литературы из этой подборки. Обучайтесь, и пусть это поможет вам стать на ступеньку выше в копирайтинге. И не забудьте, что развивать компетенции в емейл маркетинге тоже необходимо, полезные для этого книги собраны в другой нашей статье, которую тоже стоит прочитать.

Краткий словарь терминов копирайтинга: шпаргалка для копирайтера

Профессиональная лексика – база, на которой строится деятельность копирайтера. Словарь по копирайтингу поможет авторам и заказчикам говорить на одном языке. Здесь собраны основные термины, которые используются в веб-райтинге, интернет-маркетинге и журналистике. Они помогут вам лучше ориентироваться в копирайтинге, и расти в этой профессии.

В толкование терминов словаря вложены мои знания и опыт, полученные за годы написания текстов. Я не претендую на истину в последней инстанции, лишь выскажу свое мнение. Все слова со ссылками на подробные статьи приведены в алфавитном порядке. Плюс к каждому тексту будут дополнительные материалы, разъясняющие ключевое понятие с разных сторон.

Если вы не нашли какой-то термин и хотите узнать его значение, напишите мне – в ближайшее время я постараюсь подготовить текст об этом.

Добавляйте страницу в закладки – словарь копирайтера будет постоянно обновляться.

Основные термины копирайтинга

А:

  • Абзац
  • Авторский лист
  • АГС (фильтр)
  • Анкор
  • Анонс
  • Антиплагиат

Б:

  • Биржа контента

В:

Г:

  • Гугл, Google (поисковая система)
  • Гугл Аналитикс (Google Analytics)

Д:

Е:

  • Е-майл рассылка

Ж:

З:

  • Заказчик
  • Заказ на статью
  • Заголовок
  • Знаки в тексте

И:

К:

Л:

М:

  • Метатеги (Meta tags)

Н:

О:

П:

  • Панда (фильтр)
  • Параграф
  • Портфолио
  • Портал
  • Посещаемость
  • Поисковые системы
  • Пресс-релиз
  • Продвижение сайта
  • Профессия копирайтер

Р:

С:

Т:

  • Тошнота
  • Текст
  • Техническое задание (ТЗ)
  • Траффик сайта
  • Тайтл (Title)
  • Таргетинг (Target)

У:

Ф:

  • Фильтры ПС
  • Фриланс
  • Фрилансер

Х:

Ц:

  • Целевая аудитория (ЦА)

Ш:

Я:

  • Яндекс (Поисковая система)
  • Яндекс Вордстат (Yandex Wordstat)
  • Яндекс. Метрика (Metrica)

Как рассказать захватывающую историю в Интернете

Вы слышали, что рассказывание историй является важным элементом для привлечения читателя к вашему контенту и повышения заинтересованности.

Итак, как вы можете добавить этот элемент в сообщения блога, которые вы пишете?

Сможете ли вы уместить увлекательную историю в обновление социальных сетей, даже если оно состоит из 140 символов?

Вот отличная новость: для этого есть формула. Многие рассказчики и копирайтеры протестировали лучшие вступления и переходы, чтобы привлечь читателей к фрагменту контента.Их формулы копирайтинга просто работают — во вступлениях в блог, в социальных сетях, в электронных письмах и везде, где вы можете написать в Интернете.

Вот 27 лучших из тех, что я слышал. Дайте им шанс и посмотрите, как они могут сделать для вас легкое повествование.

27 формул копирайтинга, привлекающих внимание читателей

Почему вы можете использовать формулу копирайтинга каждый раз, когда вам нужна убедительная копия?

Я думаю, что одна из моих любимых точек зрения от человека, который разбирается в копирайтинге лучше, чем кто-либо, исходит от Демиана Фарнворта из Copyblogger. Его мнение: Копирайтинг — это наиболее продуктивный способ написать письмо.

Вот что значит быть эффективным писателем: держать инструменты под рукой. Вам не нужно каждый раз воссоздавать колесо.

Поиск подходящей формулы — будь то формула повествования, формула заголовка или что-то еще — может значительно повысить производительность.

Попробуйте несколько из них и посмотрите, как могут улучшить ваши публикации и контент в социальных сетях.

1. До — После — Мост

До — Вот ваш мир…

После — Представьте, как бы он выглядел после решения проблемы А…

Мост — Вот как туда добраться .

Это наша текущая формула для блога Buffer. Опишите проблему, опишите мир, в котором этой проблемы не существует, затем объясните, как туда добраться. Это очень простая настройка, и она может работать для заставок в блогах, обновлений в социальных сетях, электронной почты и в любом другом месте, где вы пишете (или говорите, если на то пошло).

Пример :

2. Проблема — встревожить — решить

Определить проблему

Решить проблему

Решить проблему

Вы видите одну из самых популярных формул копирайтинга там. Copyblogger называет эту формулу ключом к доминированию в социальных сетях. Он постоянно присутствует в списках и советах по копирайтингу.

По сравнению с первой формулой копирайтинга в нашем списке, это почти идентичное совпадение с одним отличием: вместо описания жизни без проблем (часть «После»), PAS описывает жизнь, если проблема не исчезнет (« Агитировать »часть).

Примеры :

3. Характеристики — Преимущества — Преимущества (FAB)

Функции — Что вы или ваш продукт можете делать

Преимущества — Почему это полезно

Преимущества — Что это значит для человека, читающего

Эта формула копирайтинга подчеркивает один из моих любимых советов по письму: сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях. Мы даже довели этот совет до крайности, избегая слова «функции» при запуске новых инструментов Buffer.

Мне также нравится, как копирайтер Джо Витале формулирует это:

Вы получаете это… и продукт делает это… так что вы получаете это….

Примеры :

4. 4 C

Clear

Concise

Compelling

Credible

Вот одна из моих любимых формул цели экземпляра и польза для читателя.Излагайте ясность, краткость, находите убедительный ракурс для написания и пишите с достоверностью, что то, что вы обещаете, можно доверять.

Пример :

5. 4 U

Полезный — Будьте полезным для читателя

Срочно — Дайте ощущение срочности

Уникальный — Передайте идею, что Основное преимущество каким-то образом уникально

Ультра-специфичный — Будьте сверхспецифичным со всем вышеперечисленным

Ищете способ написать отличный заголовок в Twitter? Начните здесь. Формула 4 U кажется готовой для социальных сетей. Элементы срочности и специфичности хорошо сочетаются с быстрым темпом общения и небольшим объемом текста. Если вы справитесь с этим, вы можете рассчитывать на отличных результатов для вашего маркетинга в социальных сетях.

Пример :

6. Внимание — Интерес — Желание — Действие (AIDA)

Внимание — Привлечь внимание читателя

Интерес — Интересная и свежая информация, которая привлекает читателя

Желание — Преимущества вашего продукта / услуги / идеи и доказательство того, что он выполняет то, что вы говорите

Действие — Спросите ответа

AIDA — одна из самых стандартных формул копирайтинга для большинства маркетинговых текстов любого типа.Его использовали для прямой почтовой рассылки, телевидения и радио, рекламных страниц, целевых страниц и многого другого. Многие из представленных ниже идей будут использовать элементы, включенные здесь.

Моя любимая часть AIDA: внимание. С сообщениями в блогах и в социальных сетях это может означать написание потрясающего заголовка.

Пример :

7. A FOREST

A — Аллитерация
F — Факты
O — Мнения
R — Повторение
E — Примеры
— Статистика T — Threes (Повторите что-нибудь три раза, чтобы это запомнилось.)

Уф! Это большой вопрос. Вам будет сложно вписать это в обновление социальных сетей. Но пост в блоге? Целевая страница? Конечно.

И в тех случаях, когда вас зажимают для копирования в социальных сетях, вы можете вытаскивать элементы из ЛЕСА. Пост с аллитерацией или фактами или тройками. Выберите один и посмотрите, как он работает.

Пример :

8. 5 основных возражений

1. Мне не хватает времени .

2. Мне не хватает денег .

3. Мне не подойдет.

4. Я тебе не верю.

5. Мне не нужно .

Скорее всего, читатель может легко придумать причины, по которым нельзя читать, щелкать или делиться. Эти причины, вероятно, попадут в одну из этих пяти основных категорий. Помните об этом, когда будете писать. Если вы можете решить их все, замечательно. Если вы можете решить хотя бы одну — отлично.

Пример :

9. Изображение — Обещание — Подтверждение — Подтолкнуть (PPPP)

Изображение — Нарисуйте картинку, которая привлекает внимание и вызывает желание

Обещание — Опишите, как ваш продукт / услуга / идея будет доставить

Доказать — Обеспечить поддержку вашего обещания

Нажать — Попросить читателя взять на себя

Многие из этих формул предполагают показ кому-либо картину желаемого результата. Какая прекрасная возможность порадовать потенциальных читателей и клиентов! PPPP следует за этой мечтой, предлагая конкретные способы, которыми продукт / услуга / идея может помочь, а также доказательства того, что это действительно так. Последний шаг — призыв к действию — имеет решающее значение, и он может быть таким же простым, как короткий URL-адрес, если вы пытаетесь вписать эту формулу в твит.

Пример :

10. Психологическое притяжение открытых циклов

Создайте захватывающий дух с вашим контентом

Открытые циклы уходят корнями в психологию.Нам нужна завершенность в нашей жизни, и когда мы не достигаем этого завершения, мы чувствуем беспокойство, которое побуждает нас закрыть, чтобы узнать больше, чтобы продолжить чтение.

Фелиция Спар описала это явление в своем посте на KISSmetrics, указав на распространенность открытых циклов в голливудском кинопроизводстве и на телевидении.

Открытые петли в телешоу — это эквивалент того захватывающего духа, который не дает вам уснуть по ночам, поглощая ваш разум размышлениями о том, что произойдет на следующей неделе, или той сюжетной линией, которая так и не получила полного объяснения. Это не просто «пометки» в сценарии. Их помещают туда, чтобы людям сложнее встать с дивана, чем остаться и посмотреть «еще одну серию».

Пример:

11. The

Reader’s Digest план

По словам известного копирайтера Джона Кейплза, вы можете черпать вдохновение в том, как составляются статьи Reader’s Digest .

Они содержат фактов

Они телеграфные

Они специфичны для

Есть прилагательных

Они вызывают любопытство

ggr

Джерод Моррис нашел хорошее применение этой формуле при открытии сообщений в блогах.Вот что они узнали:

  • Ваше вступительное предложение должно быть коротким — даже одним словом
  • Неправильная цитата может оттолкнуть читателей
  • Великая история начинается в хаотичной середине
  • Вы свободно заимствовать из своего файла

В социальных сетях план Reader’s Digest может выглядеть так:

12.

5 частей Сони Симон, которые нужны каждой великой маркетинговой истории

1.Вам нужен герой

2. Вам нужна цель

3. Вам нужен конфликт

4. Вам нужен наставник

5. Вам нужна мораль

Вы можете выбрать читайте знакомые темы в формуле соучредителя Copyblogger Сони Симон. «Конфликт» сочетается с «Проблемой-агитировать-решать». «Наставник» соответствует видению нового мира Before-After-Bridge. Все пять элементов вместе создают отличное повествование — для сообщения в блоге, целевой страницы и многих других мест, которые поддерживают историю от начала до конца.

Пример :

13. Напишите одному человеку

Хорошая реклама переписывается от одного человека к другому.

Выше цитата из Fairfax Cone, одного из лидеров копирайтинга. Его подсказка больше похожа на совет, чем на формулу, но вывод не менее хорош. Кто ваш идеальный читатель? Узнайте (возможно, используя маркетинговых персонажей), а затем напишите им и им в одиночку.

Пример :

14. 3 причины, почему

Почему вы лучший?

Почему я должен вам верить?

Почему мне стоит покупать прямо сейчас?

Это трио идей является расширением проверенного вопроса, на который все копирайтеры стремятся ответить: «Почему?» Брайан Кларк из Copyblogger умеет складывать все эти вопросы в один большой вопрос:

Зачем мне вообще покупать у вас, если я понимаю ваших конкурентов лучше, чем вы, и нет никакой разницы?

Пример :

15.Звезда — История — Решение

Звезда — Главный герой вашей истории

История — Сама история

Решение — Объяснение того, как звезда в итоге побеждает

Эта формула не обязательно должен быть линейным. Вы можете рассказать свою историю и одновременно представить свою звезду. А звездой может быть что угодно — ваш продукт / услуга / идея или даже читатель.

Пример :

16. Звезда — Цепочка — Крючок

Звезда — Ваш продукт / услуга / идея

Цепь — Серия фактов, источников, преимуществ и причин

Крючок — Призыв к действию

Ключевым элементом этой формулы является цепочка.Он предназначен для перехода читателя от заинтересованного к внимательному. Правильные факты, источники, преимущества и причины могут помочь в их получении.

Пример :

17. Осведомленность — Понимание — Убеждение — Действие (ACCA)

Осведомленность — Представьте ситуацию или проблему

Понимание — Помогите читателю понять, как это влияет на них. Объясните, что у вас есть решение.

Conviction — Создайте у читателя желание и убеждение использовать ваше решение.

Действие — Призыв к действию

Еще один вариант вышеприведенных формул, вы можете попробовать эту формулу, поскольку она сосредоточена на понимании. В то время как другие формулы описывают ситуацию и рассказывают истории, эта действует скорее как диагноз: вот что происходит, и вот как это влияет на вас. Если все сделано правильно, шаг осознания должен вести сразу к убеждению, а затем к действию.

Пример :

18. Формула 1-2-3-4 для убедительного копирования

1.Что у меня есть для вас

2 . Что сделает для вас

3. Кто я?

4 . Что вам нужно, чтобы сделать дальше

Еще одна жемчужина Copyblogger, эта формула из четырех вопросов имеет некоторые отличные связи с открывающей историю предыдущих формул, но имеет полезный поворот. Рассказав историю и объяснив преимущества, вы можете продавать читателю на свой авторитет. Кто вы и почему вас должны слушать? Объясните эту часть достаточно хорошо, и вы сможете сразу перейти к призыву к действию на последнем этапе.

Пример :

19. И что?

Каждый раз, когда вы что-то говорите, спрашивайте себя: «И что?»

Елена Нестеренко, пишущая в блоге Eloqua, имеет отличный способ развернуть этот блог с точки зрения характеристик и преимуществ.

У наших ножей самые острые лезвия!

И что?

Таким образом, вы сможете измельчать ингредиенты быстро и эффективно, как профессионалы!

Один из способов, с помощью которого я посмотрел на это при написании буфера, — это спросить «ну и что?», Чтобы проверить, добавляет ли твит, абзац или раздел какую-либо ценность для читателя.Почему кого-то должно волновать именно то, что я написал? Обычно все возвращается к выгоде.

Пример :

20. AICPBSAWN (фу!)

Внимание — Самая большая выгода, самая большая проблема, которую вы можете решить, USP

Интерес — Причина, по которой они должны интересоваться тем, что вы говорите

Доверие — Причина, по которой они должны вам верить

Докажи — Докажи то, что ты утверждаешь, правда

Выгоды — Перечислите их все (используйте маркеры)

Дефицит — Создайте дефицит

— Точно скажите им, что им делать

Предупредить — Что произойдет, если они не предпримут действий

Сейчас — Мотивируйте их к действию сейчас

Я не уверен, что это сокращение должно было быть сокращением или нет. Это долго! Тем не менее, здесь есть несколько хороших самородков, начиная с первого. Уникальным торговым предложением, вероятно, мог бы стать отдельный пост о копирайтинге. Это грандиозная идея, и ключевой момент является поиск уникального ракурса для продвижения вашего продукта / услуги / идеи.

Подобно формуле A FOREST, вы можете извлекать кусочки и кусочки этой формулы, когда делитесь ею в ограниченном пространстве социальных сетей.

Пример :

21. Жемчужная нить

Нанижите вместе серию из убедительных историй

Что вызывает у вас эта формула? Списки.Посты в списках имеют свои корни в этой формуле копирайтинга. Если списки не подходят для вашей маркетинговой стратегии, вы можете пойти в другом направлении, объединив воедино отзывы, преимущества или любые отдельные элементы, которые в совокупности дают чрезвычайно убедительных презентаций.

Примеры :

22. Танцор с веером

Будьте конкретны, не объясняя ничего

Мне потребовалось время, чтобы осмыслить это. Что такое «фанатский танцор»? Ну ничего особенного.Но это вызвало у меня интерес! И в этом суть. Формула Fan Dancer использует определенные детали, чтобы вызвать любопытство, при этом никогда не раскрывая никакой фактической информации о том, что это за что-то дразнящее. Чтобы узнать, кому-то нужно будет щелкнуть или продолжить чтение.

Пример :

23. Формула подхода

Придите к проблеме

Предложите решение

Убедите слушателя, почему ваше решение будет работать

и убедите вас 9 решение можно доверять

Orchestrate удачная возможность продать

Спросите о заказе (или ответе)

Вы могли бы узнать части этой формулы, если бы вам когда-либо звонил телемаркетер или вы посещали коммивояжер.Это мягкая продажа. Формуле нужно время, чтобы добраться до части «Спроси», укрепляя доверие на этом пути и ища наилучшее время, чтобы сделать последний шаг к продаже. Подобные медленные презентации могут включать в себя пару этапов маркетинговой воронки или, возможно, кусок длинного контента с различными способами действий читателя.

Пример :

24. Драгоценный камень Боба Стоуна

Начните с самого большого преимущества

Расширите на самом важном преимуществе

Точно и подробно расскажите, что они собираются получить , включая все особенности и преимущества

Сделайте резервную копию ваших выписок с помощью копии

Скажите им, что они потеряют , если они не будут действовать

Суммируйте самых важных преимуществ

Призывайте к действию .Попросите их «ответить сейчас» и дать убедительную логическую причину, почему они должны это сделать.

Стив Слаунуайт поделился этой полезной формулой в своей книге The Everything Guide to Writing Copy . Вы, наверное, догадались, что создателем этой формулы является Боб Стоун. Успешный специалист по рекламе придумал эту формулу для коммерческих писем и объявлений с прямым откликом, но с тех пор ее использовали по-разному.

Пример :

25. Модель 6 + 1

1.Контекст

2. Внимание

3. Желание

4. Разрыв

5. Решение

6. Призыв к действию

+1. Доверие

По словам Дэнни Ини из Smashing Magazine, первые шесть пунктов в этой формуле копирайтинга следуют аналогичному пути формулы Before-After-Bridge, давая читателю представление о том, какой может быть жизнь с вашим продуктом / услугой / идеей . Ключевой элемент, который добавил Дэнни: доверие.

Вы можете сделать все вышеперечисленное, и у вас все будет хорошо на пути к распродаже, но вы все равно не получите этого без еще одного ингредиента, добавленного по пути. Этот ингредиент — надежность.

Пример :

26. Формула UPWORDS

U универсальный P icture W ords O r R elatable, D escriptive S neattence от Мишеля Фортина. Он обнаружил, что использование общих слов, вызывающих образы или примеры в сознании читателей, помогает маркетинговому сообщению обрести смысл.

Пример :

27. Формула OATH

Четыре этапа осознания рынком вашего продукта / услуги / идеи.

Oblivious

Apathetic

Thinking

Hurting

Эта формула может помочь в создании текста, поскольку помогает сосредоточиться на читателе и его потребностях. На каком этапе они осознают ваш продукт? Спектр простирается от совершенно неосознанных («забывающих») до тех, кто отчаянно нуждается в решении («причиняет боль»). Знание того, где находится ваша аудитория, может помочь определить, как вы строите свое письмо.

Пример :

Бонус: Литературные устройства

Я много раз упоминал Демиана Фарнворта в этой статье. Он и команда Copyblogger настолько хороши в объяснении концепции письма. А вот еще одна замечательная вещь от Демиана: литературные приемы.

Это стили и форматы написания убедительных текстов. Многие из них, вероятно, выполняются подсознательно.Приятно знать, что за ними стоит имя и история.

Демиан перечисляет 12 в своем блоге. Вот мои пять любимых:

1. Полисиндетон — Использование дополнительных соединений

«Если есть шнуры или , ножи или , яд или огонь или удушающих потоков, я не выдержу»

— Шекспир, Отелло

2. Хиазм — изменение структуры

«Человечество должно положить конец войне, иначе война положит конец человечеству. »

— Джон Ф. Кеннеди

3. Epizeuxis — Простое повторение слов и фраз

« Никогда не сдавайся — никогда, никогда, никогда, никогда, ни в чем большом или маленьком, большом или мелком, никогда не сдавайся. кроме убеждений чести и здравого смысла ».

— Уинстон Черчилль

4. Анафора — повторение в начале

«Безумный мир! Безумные короли! Безумная композиция! »

— Уильям Шекспир, Король Джон

5.Эпистроф — Повторение в конце

«То, что лежит позади нас, и то, что лежит перед нами, ничтожно по сравнению с тем, что лежит внутри нас».

— Ральф Уолдо Эмерсон

Заключение

Лучшая формула копирайтинга: Ваш!

Есть эта замечательная цитата Дэвида Огилви, которая, как мне кажется, подводит итог всему вопросу о формулах копирайтинга.

Повторите своих победителей. Десятки отличных рекламных объявлений были сняты, прежде чем они начали приносить прибыль. Читательская аудитория может увеличиваться с повторением — до пяти повторений.

Его совет касается конкретно рекламы, но он звучит правдоподобно для того, как мы пишем для Интернета, блогов и социальных сетей. Найдите формулу, которая работает для вас и вашей аудитории, и продолжайте возвращаться к ней как можно чаще.

Какие формулы вы используете в своем письме? Был ли у вас любимый из этого списка? Какие из них я пропустил?

Было бы здорово услышать ваше мнение в комментариях!

Источники изображений: Icon Finder, Blurgrounds, Маркус Списке,

Основы копирайтинга | Универсальный класс

В этой статье мы сосредоточимся на №1.Мы научим вас, как привлечь внимание, написав убийственные заголовки.

Анатомия рекламы

Ниже представлена ​​анатомия рекламы. В нем перечислены все элементы, включенные в рекламу. Опять же, не имеет значения, какой тип текста вы пишете. Эти части всегда будут включены.

Визуальный аспект — это любая графика или изображения, используемые в объявлении. Используемая графика или изображения должны соответствовать сообщению и использоваться как инструмент для возбуждения интереса к сообщению.Сообщение определяется как копия, которую вы пишете — в целом.

Далее заголовок. Заголовок привлекает внимание читателя, так что он читает основной текст — или копию, которую вы написали для продажи продукта или услуги.

Призыв к действию содержит инструкции о том, что читателю нужно делать дальше. Вот несколько примеров:

Начнем с заголовка.

Почему заголовки важны

Заголовки в рекламном тексте служат той же цели, что и заголовки в новостной статье, которую вы можете прочитать в газете или в Интернете.Они привлекают внимание и заставляют вас прочитать оставшуюся часть текста. Это первое впечатление, которое получает ваш читатель. Это первое, что читатель увидит, услышит или прочитает. Хороший заголовок поможет совершить продажу. Плохой заголовок может отпугнуть читателя.

Тем не менее, заголовки не всегда появляются в виде больших слов с жирным шрифтом, которые появляются в верхней части рекламы. В рекламе на радио или на телевидении они — первое, что вы слышите в устной речи. В этом отношении заголовок — это слова, которые вы используете, чтобы произвести на читателя самое важное первое впечатление.Это то, что вы используете, чтобы привлечь внимание.

Чтобы помочь вам понять заголовки и закрепить их важность в памяти, подумайте о первой встрече с кем-то новым. Это может быть коллега, друг или кто угодно. Когда вы протягиваете руку, чтобы пожать ему руку, вы смотрите на его лицо. Вы слышите их первые слова к вам. Они производят первое впечатление. Это первое впечатление окрасит ваше представление о них.

Нет сомнений, что вы тоже будете беспокоиться о первом впечатлении, которое вы произведете на них.Вы крепко пожмете им руку. Вы улыбнетесь. Вы также, вероятно, скажете что-нибудь интересное или умное, чтобы они достаточно понравились вам, чтобы узнать вас больше.

Это заголовок. Это не всегда видно, но это всегда важно. Это самый важный. Если заголовок не привлекает внимания, не имеет значения, насколько хорош текст текста или призыв к действию. Вы проиграли продажу.

Что должны делать заголовки, чтобы быть эффективными

Мы уже говорили, что заголовок должен привлекать внимание читателя, чтобы быть эффективным.Однако давайте посмотрим правде в глаза. Если вы напишете заголовок, предлагающий миллион долларов каждому, кто откликнется на рекламу, это привлечет внимание и заставит людей откликнуться. В этом отношении заголовок был бы эффективным.

Но что заголовок должен делать, чтобы быть действительно эффективным, так это привлекать внимание, чтобы читатель прочитал ваш основной текст. По этой причине заголовок должен привлекать внимание таким образом, чтобы он говорил с читателем о продукте или услуге, которые вы рекламируете, чтобы они захотели прочитать основной текст и, после прочтения основного текста, захотели последовать вашему призыву действие.

Другими словами, заголовок должен побуждать читателя узнать больше о продукте, который вы продаете.

Но как писать такие заголовки?

Простой. Заголовок должен использовать главное — или самое сильное преимущество — продукта или услуги, чтобы создать решение для читателя.

Читатель читает заголовок с намерением «что это для меня?»

Ваш заголовок должен дать ответ на этот вопрос, используя преимущества продукта или услуги для создания решения, которое хочет читатель.При написании заголовка помните о своей целевой аудитории, чтобы вы могли продать решение, которое они хотят, прямо в заголовке. Заголовок всегда должен привлекать внимание покупателей.

Если это не кажется простым, давайте подумаем об этом по-другому. Допустим, ваша целевая аудитория — это профессионалы в области бизнеса, которые хотят построить более крепкие отношения внутри своей сети, а также расширить свою сеть. Продукт, который вы продаете, — это книга Дейла Карнеги. Лучшим заголовком может стать название самой книги: «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей».

Давайте посмотрим, почему это такой эффективный заголовок.

Читатель спрашивает, «Что это для меня?»

Заголовок отвечает: « Вы узнаете, как заводить друзей, что расширит вашу сеть, а также как влиять на людей и укреплять вашу сеть».

Какие преимущества написаны в заголовке? Подружитесь.Влияйте на людей.

Какое решение обещает заголовок? Вы научитесь заводить друзей и влиять на людей.

ПРИМЕЧАНИЕ:

В то время как заголовки сосредоточены на главном преимуществе продукта, который вы продаете, вы не называете преимущества в заголовке. Вместо этого вы пишете о решении, которое дает основное преимущество. Если ваш продукт отбеливает зубы, вы не скажете в заголовке, что «Продукт ABC отбеливает зубы» , но вы можете сказать «Сделайте зубы белее без посещения стоматолога» .

Заголовки могут делать разные вещи

Заголовки привлекают внимание и заставляют читателей прочитать остальную часть текста. Это их основная функция в рекламе, но это еще не все, на что они способны.

Заголовки также могут квалифицировать вашу аудиторию. Допустим, вы размещаете объявление в газете или в Интернете. Тысячи людей увидят вашу рекламу, но вы хотите, чтобы на нее ответил только определенный тип людей. Возможно, вы пишете объявление для страховой компании XYZ.Цель вашей рекламы — продать их новую скидку на несколько полисов, потому что теперь они предлагают также страховку для арендатора и домовладельца.

Вы хотите привлечь клиентов, у которых уже есть страховка, потому что вы хотите использовать скидку на несколько полисов, чтобы заставить их передать им страховку арендатора или домовладельца. Вы не хотите привлекать новых клиентов, у которых еще нет страховки XYZ, потому что ваш клиент хочет сосредоточиться только на своих текущих клиентах.

Вы могли бы написать такой заголовок, чтобы квалифицировать вашу аудиторию:

Допустим, вы пишете объявление о курсах написания художественной литературы.Однако вы хотите привлечь только писателей-романтиков.

Вы видите, как вы квалифицировали свою аудиторию?

Вы даже можете задать вопрос, чтобы оценить вашу аудиторию.

Заголовок, подобный приведенному выше, понравится читателям, у которых высокие счета за электричество и которые хотят найти способы их снизить. Обратите внимание, как он подходит вашей аудитории, в то время как заголовок ниже — нет.

Заголовок выше обращается ко всем. Кто не желает, чтобы им не приходилось платить за электричество.

Как видите, первый заголовок гласит: «Слишком высока сумма вашего счета за электроэнергию?» соответствует вашей аудитории. Второй заголовок — нет.

Ваш заголовок также может сделать полное заявление. Он может продавать продукт, предлагая преимущества проблемы, решение проблемы, с которой сталкивается ваш читатель, и даже бренд. Другими словами, ваш заголовок может продать продукт. В большинстве случаев вам нужно создать заголовки, которые могут это сделать.Четверо из пяти человек читают только заголовки. Они не удосуживаются читать основной текст. Если заголовок отвечает их личным интересам, они перейдут к призыву к действию.

Заголовки, содержащие полные заявления, опять же, должны содержать преимущества и решение. Если торговая марка продукта или услуги хорошо известна или побуждает читателей к действию (следуйте вашему призыву к действию), вам следует указать этот бренд.

Рассмотрим пример.

1. С какой проблемой сталкиваются читатели?

Полное руководство по копирайтингу

Хороший копирайтинг может свернуть горы.

Подумайте о том, когда вы в последний раз покупали что-то — что именно продало вам продукт или услугу?

Возможности, преимущества или цена могли повлиять на ваше решение. Но на самом деле это была копия, которая сделала тяжелую работу.

В конце концов, вы бы не узнали об этих удивительных функциях или об этой убийственной цене, если бы кто-нибудь где-нибудь не потратил время на то, чтобы выяснить, что вам больше всего нравится, и выразить это словами.

В этом сила копирайтинга.

Сегодня я расскажу, как написать потрясающую копию, которая не только сделает ваш продукт или услугу потрясающими; это действительно будет стимулировать продажи.

Что такое копирайтинг?

Когда дело доходит до копирайтинга, часто возникает путаница.

Нет, дело не в том, кто имеет право опубликовать книгу или фотографию (это авторское право), и не только в написании блогов или публикаций в социальных сетях, хотя эти два аспекта могут стирать границы между копирайтингом и маркетингом, в зависимости от ваших целей.

Копирайтинг — это контент с прямой целью продажи.

Копирайтинг можно найти по адресу:

  • Страницы веб-сайта
  • Брошюры
  • Платные объявления
  • Целевые страницы
  • Страницы продуктов

Вот пример копирайтинга с моего веб-сайта. На самом деле это всплывающее окно, которое отображается после того, как читатель был на странице в течение нескольких минут:

Обратите внимание, как оно коротко, по существу. Нет никакого пуха; вместо этого он фокусируется на преимуществах и следующих действиях, которые пользователи должны предпринять.

Чем копирайтинг отличается от контент-маркетинга?

Копирайтинг — это контент, направленный непосредственно на продажи. Контент-маркетинг может иметь разные цели (которые могут включать в себя продажи), но фокусируется на менее прямых целях, таких как обучение, развлечение или повышение узнаваемости бренда.

Копирайтинг более прямой, точный и оставляет меньше возможностей для интерпретации. Вот то, что мы продаем, поэтому вы должны это купить, и вот что это может для вас сделать.

Как писать убийственную копию как профессионал

Теперь, когда вы знаете, что делает копирайтер, пора разобраться, как это сделать самому. Вот пошаговое руководство по созданию текста, который привлечет вашу целевую аудиторию и увеличит продажи.

Шаг 1. Познакомьтесь со своей аудиторией

Вы бы не начали готовить еду, не зная, сколько вы готовите и какие блюда они любят, верно? То же самое и с письменной копией.Прежде чем начать писать, нужно понять, для кого именно вы пишете.

Начните с создания образа покупателя или вымышленного изображения вашего идеального покупателя. Это определит вашу аудиторию, включая ее демографические данные, должность, местоположение, возраст и общую информацию о доходах.

Рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Xtensio, они предлагают шаблоны, которые позволяют легко создавать подробные образы пользователей.

Не торопитесь. Изучите свои текущие данные о клиентах и ​​найдите клиентов с высокой пожизненной ценностью или уровнем удержания.

После того, как вы определили личность своего покупателя, копните немного глубже, задав себе такие вопросы, как:

  • Кому вы сейчас продаете?
  • Кому бы вы хотели продать?
  • Что вашим нынешним клиентам нравится в вашем предложении?
  • С какими трудностями сталкиваются ваши клиенты и как вы помогаете им решать эти проблемы?

Эта информация поможет вам, когда вы начнете писать свой экземпляр.

Шаг 2. Используйте правильный тон для копирайтинга

Хорошее письмо — это больше, чем выбор правильных слов.Тон или отношение, используемое в письме, придает тексту гораздо больше контекста, чем просто слова, которые вы выбираете. Он сообщает потенциальным клиентам, любите ли вы веселье, серьезны, эксцентричны или сверхпрофессиональны.

Рассмотрим эти два примера копирайтинга для вымышленной компании, которая продает программное обеспечение для продаж:

Поймите своих клиентов лучше, используя современное программное обеспечение, которое поможет вашему бизнесу стать героем.

Профессиональный инструмент, разделяющий основные преимущества инструмента (он продвинутый и помогает вам лучше понимать своих клиентов.) Но также используется немного причудливый тон «от нуля до героя» — сленговая фраза, которая показывает, что они не относятся к себе слишком серьезно.

Теперь рассмотрим это:

Получите более глубокое понимание своих клиентов с помощью нашего программного обеспечения для продаж на базе искусственного интеллекта. Программное обеспечение SellingPlus помогает оптимизировать воронку продаж и увеличить доход.

Этот пример содержит ту же общую информацию, что и первый, но тон более профессиональный и немного более глубокий. Они используют ИИ для поддержки своего программного обеспечения и помогают улучшить процесс продаж.Тон более профессиональный и, вероятно, больше подходит руководителю высшего звена или корпоративной компании.

Хотя информация по сути та же, тон подстраивается под аудиторию. Это помогает клиентам почувствовать себя в нужном месте и что это программное обеспечение подходит для их бизнеса.

Если подобрать правильный тон сложно, у меня отличные новости. В Grammarly есть встроенный инструмент, который помогает настроить тон письма в соответствии с аудиторией.

Он позволяет вам точно определить, какой тон вы хотите использовать в зависимости от вашей аудитории.

Например, если вы выберете «общую» аудиторию, инструмент выделит сложные предложения, которые могут быть трудными для понимания широкой публикой.

Шаг 3. Сделайте акцент на своем UVP (уникальное ценностное предложение)

Интернет и рост глобализации предоставили нам больше возможностей, чем когда-либо.

Если вам нужен новый матрас, вам не нужно выбирать из двух местных мебельных магазинов — теперь вы можете заказать матрас из любой точки мира и доставить его к вашей двери за считанные дни.

Иметь больше возможностей — это хорошо. Однако для бизнеса увеличение потребительских возможностей означает, что конкурентов становится больше

Вот почему ваша копия должна быть сосредоточена на том, что отличает вас от других, или на вашем уникальном ценностном предложении.

Давайте будем честными — ваш бизнес не идеален для всех, да и не должно быть!

Может быть, вы сосредоточены на том, чтобы помочь малым предприятиям осуществлять маркетинг в социальных сетях или предоставить программное обеспечение, которое поможет фермерам, выращивающим кур на свободном выгуле, отслеживать производство яиц.

Ваш UVP должен быть сфокусирован на объяснении того, почему вы подходите для своей конкретной аудитории.

Например, малые предприятия имеют меньший бюджет и могут захотеть сосредоточиться на органическом росте, а не на платной социальной рекламе. Фермеры, выращивающие яйца на свободном выгуле, могут нуждаться в датчиках, которые охватывают более широкую территорию, чем фермы-производители.

Uber делает упор на их удобство. Возможно, это не самый дешевый вариант и не лучший вариант для групп из 10 человек, но они удобны.

Необязательно уметь хорошо во всем. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на всех удивительных вещах, которые вы делаете, найдите время, чтобы остановиться на том, что действительно отличает вас от других.

Тогда сосредоточьтесь на этом в своей копии.

Шаг 4. Используйте копирайтинг для решения проблемных моментов

Когда вы пишете текст, возникает соблазн сосредоточиться на хороших вещах, например, на том, насколько хорош ваш продукт или насколько вас любят текущие клиенты.

Однако клиенты не ищут продукт или услугу, потому что все — солнце и радуга — они ищут решение проблемы.Эти проблемы являются болевыми точками, и они должны быть в центре вашего внимания.

Например, когда люди рассматривают возможность использования ключевого инструмента исследования Ubersuggest, они ищут больше трафика. Это проблема, которую они пытаются решить.

Текст на целевой странице фокусируется непосредственно на этой проблеме, спрашивая: «Хотите больше трафика?»

Мы могли бы сосредоточиться на том, что делает наш инструмент или как он помогает вам исследовать ваших конкурентов. Это отличные функции, которые нравятся пользователям.Но их беспокоит не это — им просто нужно больше трафика.

По словам копирайтера Роуз Кромптон, клиенты сталкиваются с шестью основными болевыми точками:

  1. Финансы
  2. Риск и доверие
  3. Простота и удобство
  4. Производительность и время
  5. Процессы и пути
  6. Коммуникация и поддержка

Подумайте, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, и расскажите, как вы помогаете им решить эту проблему.

Шаг 5. Используйте социальное доказательство

Социальное доказательство — мощный маркетинговый принцип.Вот почему это работает: когда мы видим, что кому-то еще понравился продукт или услуга, мы хотим получить те же преимущества.

Почему это так эффективно? Потому что мы доверяем информации, исходящей от других пользователей, таких как члены семьи или даже знаменитости, больше, чем информации, исходящей непосредственно от брендов.

Допустим, вы ищете новый ресторан индийской кухни. Вы с большей вероятностью доверяете рекомендации своего лучшего друга или рекламе, которую видите на Facebook? Фактически, 70 процентов потребителей доверяют сайтам с обзорами, и только 33 процента доверяют рекламе.

Социальное доказательство может сделать копирайтинг более мощным за счет повышения доверия.

Есть два способа использовать социальное доказательство в копирайтинге:

  1. Используйте социальное доказательство, чтобы вдохновить ваш копирайтинг: Обзоры и опросы клиентов помогут вам понять, что покупателям нравится в вашем продукте. Используйте социальное доказательство, чтобы определить, на каких болевых точках следует сосредоточиться и какие преимущества выделить.
  2. Включите социальное доказательство рядом с копией: Добавьте обзоры и тематические исследования на целевые страницы, домашние страницы и свой веб-сайт, чтобы усилить вашу копию и показать, что другим людям нравится то, что вы предлагаете.

Шаг 6: Удалите пух

При письме легко запутаться. Возможно, вы привыкли писать электронные письма, объясняющие решения своему боссу, или составлять документацию рабочего процесса. В таких ситуациях несколько лишних слов не будут иметь значения и действительно могут быть полезны.

Даже в таком блоге, как этот, может работать более длинная проза.

Не в копирайтинге.

Когда вы пишете копию, каждое слово должно служить определенной цели. Если он не обучает, не подчеркивает преимущества или не налаживает связи, его нужно уйти.

Вот несколько общих слов и фраз, которые следует отбросить при написании текста:

  • Это
  • Чтобы
  • Может быть
  • Очень
  • Немного
  • Даже
  • Просто
  • Возможно
  • Итак,
  • На самом деле
  • Из
  • Как
9000 Как 9000 удобочитаемый. Иногда эти слова необходимы, но подумайте, действительно ли они приносят что-то на стол или просто наполнитель.

Подумайте о том, чтобы запустить копию через приложение Hemmingway, которое ищет излишне сложные предложения и фразы.

Затем замените эти фразы-вставки сильными словами, которые побуждают к действию, а не занимают место.

Шаг 7. Тестирование, тестирование и повторное тестирование

Копирайтинг — это процесс. Часть процесса — выяснить, что находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо провести A / B-тестирование своей копии.

Я постоянно удивляюсь тому, что работает, а что нет в копирайтинге. Иногда у лидов разные проблемы, иногда нужно немного доработать тон. К тому же вкусы со временем меняются.

Например, два года назад сообщение клиентам о том, что вы используете ИИ, могло ничего не значить. Сегодня, с появлением искусственного интеллекта и машинного обучения, это может стать важным аргументом в пользу продажи. Если вы будете придерживаться той же старой копии, вы никогда не узнаете!

Однако есть одна загвоздка — не тестируйте сильно разные версии своей копии.Вместо этого протестируйте одно или не более двух изменений элемента и посмотрите, какой из них приводит к наибольшему количеству конверсий. Выберите наиболее удачную версию и повторите попытку. И опять.

Вот несколько элементов, которые следует учитывать при тестировании:

  • Точка зрения: «Вы можете сохранить» вместо «Сохранить сейчас», например.
  • Копия кнопки: «Купить», «Получить бесплатную учетную запись» или «Зарегистрироваться».
  • Заголовки: Сосредоточьтесь на различных особенностях или болевых точках.
  • Форматирование: Пункты маркера в сравнении с числовыми списками, например.
  • Призывы к действию: Что побуждает потребителей к действию? Протестируйте несколько призывов к действию, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Несколько инструментов, в том числе Google Optimize и Optimizely, упрощают копирование A / B-тестирования.

Помните, что A / B-тестирование должно быть постоянным процессом, который вы должны использовать, чтобы со временем улучшить свою копию. Не стоит проводить один или два теста и считать это хорошим.

Семь шагов: руководство по улучшению копирайтинга

Копирайтинг может укрепить ваш бренд, увеличить продажи и увеличить доход.Вот пошаговое руководство по созданию текста, который привлечет вашу целевую аудиторию и увеличит продажи.

  1. Познакомьтесь со своей аудиторией

    Создайте образ покупателя, чтобы обозначить, на кого нацелена ваша копия.

  2. Используйте правильный тон

    Помогите клиентам почувствовать, что они находятся в нужном месте, настроив свой тон, чтобы он соответствовал вашей аудитории.

  3. Подчеркните свое уникальное ценностное предложение

    Ваш UVP должен быть сфокусирован на объяснении того, почему вы подходите для своей конкретной аудитории.

  4. Используйте копирайтинг для решения проблемных точек

    Подумайте, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, и используйте копию, чтобы понять, как вы помогаете решить эту проблему.

  5. Используйте социальное доказательство

    Обзоры и опросы клиентов укрепляют доверие и помогают понять, на какие болевые точки следует обратить внимание.

  6. Удалите лишнюю ерунду

    Каждое слово должно служить определенной цели. Если он не обучает, не подчеркивает преимущества или не налаживает связи, его нужно уйти.

  7. Протестируйте свою копию

    Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз вы опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо протестировать свою копию, чтобы понять, какие сообщения находят отклик у вашей аудитории.

Заключение

Умение писать убедительные тексты — ключ к успешной стратегии цифрового маркетинга. Лучший продукт или услуга не будут продаваться, если вы не умеете писать убедительные тексты.

Советы по копирайтингу, приведенные выше, помогут вам понять свою аудиторию и сосредоточиться на том, что имеет значение, чтобы вы могли написать текст, который конвертирует.

Нужна помощь с копирайтингом? Наша команда опытных копирайтеров и контент-маркетологов создает эпический контент, который получает клики, репосты и продажи.

У вас есть советы по копирайтингу, которые можно добавить в список? Делитесь своими лучшими советами в комментариях.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

лучших техник для создания идеальной копии!

Можете ли вы убедить свою целевую аудиторию с помощью стратегического использования слов? Сможете ли вы порадовать и заставить читателя блога следить за всеми указанными вами действиями?

Итак, вы, вероятно, овладели некоторыми навыками, необходимыми для того, чтобы стать отличным копирайтером. Важно знать, что ваш контент может повлиять на маркетинговую стратегию компании на , увеличивая количество конверсий и вашу сеть клиентов и потенциальных клиентов на .

Вы хотите лучше понять, что такое копирайтинг и как он может быть недостающим звеном для достижения успеха вашему бренду? Тогда это исчерпывающее руководство для вас!

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это стратегия производства контента, направленная на то, чтобы убедить читателя совершить определенное действие.

Копирайтер должен написать «копию» (контент), думая о его убедительности, используя триггеры, чтобы вызвать интерес у читателя, чтобы генерировать конверсии и продажи.

Но тот, кто думает, что это новое понятие, ошибается.

Рост копирайтинга

Нет, копирайтинг — это не новый термин. Слово «копия» было впервые определено в 1828 году Ноа Вебстером, и, в отличие от его буквального преобразования — «копия», этот термин относился к «чему-то оригинальному, что необходимо имитировать при письме и печати».

Это определение перестало быть популярным в литературе, но сохранилось среди журналистов и типографий, которые в середине 1870-х годов начали определять копирайтера как профессионала, пишущего рекламу, чтобы отличать эту деятельность от традиционного писателя новостей.

Копирайтеры 20-го века, таким образом, были не более чем копирайтерами, и работа этих профессионалов помогла нескольким брендам получить известность и заработать миллионы долларов в то время .

Однако с популяризацией Интернета и ростом цифрового маркетинга копирайтинг был переформулирован и начал все больше и больше дистанцироваться от рекламы.

Разница между копирайтингом и написанием рекламы

Пол Холлингсхед, один из основателей AWAI, одной из крупнейших ассоциаций писателей в мире, разделяет эти две области следующим образом:

«Копирайтинг дает сильный призыв к действию, то есть сильный призыв к действию, в то время как в рекламных материалах говорится о« мягкой рекламе ».”

С более практической точки зрения, копирайтинг больше подходит для стратегий привлечения, таких как входящий маркетинг, в котором процесс продаж включает в себя длительный процесс убеждения. Рекламное письмо остается инструментом прямых продаж.

Это не означает, что эти два поля совершенно различны. Копирайтинг «родился» из рекламных текстов, и значительная часть его инструментов была использована известными рекламодателями прошлого.

Таким образом, два типа письма дополняют друг друга , и их подходы всегда смешаны.

Основная цель копирайтинга

Если призыв к действию является одним из основных элементов копии, это означает, что на протяжении всего пути к покупателю читателю необходимо будет предпринять некоторые действия, например, подписаться на информационный бюллетень, загрузить подробный контент или просто продолжить просмотр блог и прочитайте другой пост в соответствии с установленной стратегией.

Именно с помощью этого метода копирайтер может убедить и привлечь внимание посетителя к веб-сайту или блогу и заставить их следовать инструкциям, которые даются.

Этот профессионал обучает и обучает человека определенному продукту или услуге, чтобы дать понять, что его продукт — лучшее решение для их требований.

Это достигается за счет выпуска богатых и качественных материалов, таких как сообщения в блогах, инфографика, электронные книги, официальные документы, вебинары и т. Д.

Какая связь между копирайтингом и контент-маркетингом?

Как и копирайтинг, контент-маркетинг — это старая практика, которая приобрела новый облик после популяризации рекламных стратегий в Интернете.

В предыдущих разделах, объясняя концепцию копирайтинга, было сказано, что он фокусируется на конверсии. Из-за этого вы должны помнить, что это будет иметь большое значение для внедрения контент-маркетинга в бизнесе.

Что такое контент-маркетинг?

Когда в компании внедряется контент-маркетинг, цель состоит в том, чтобы привлечь, увлечь и обучить целевую аудиторию с помощью контента, который является актуальным и богатым для конкретной аудитории.

Построив долгосрочные отношения, можно увеличить сеть клиентов и потенциальных клиентов бизнеса, предоставляя качественный контент, отвечающий интересам вашей аудитории.

Другими словами, Content Marketing оставляет позади старую агрессивную рекламу, чтобы превратить компании в настоящих преподавателей.

Кроме того, эта стратегия очень важна для того, чтобы сделать компанию ориентиром на своем рынке, поскольку она повышает ее авторитет и способствует имиджу бренда, что, следовательно, привлекает новых клиентов и способствует развитию бизнеса.

Роль копирайтинга в контент-маркетинге

Как видите, это «искусство продажи» не может быть суммировано только в акте маркетинга конечного продукта, поскольку копирайтер не всегда стремится осуществить продажу немедленно.

Идея состоит в том, чтобы расширить потребительский опыт с помощью процесса — воронки продаж — и привести вашу аудиторию, шаг за шагом, через стратегически подготовленный контент к их конечному пункту назначения, которым в данном случае является конверсия.

Если контент-маркетинг стремится вовлечь и привлечь целевую аудиторию с помощью образовательного, качественного контента, копирайтинг станет отличительной чертой эффективной стратегии, поскольку он побуждает читателя к действию.

Большой секрет, как для копирайтинга, так и для контент-маркетинга, заключается в том, чтобы глубоко понимать, кто будет потреблять контент.Таким образом, можно вовлечь читателя и его вселенную в повествование и разрешить их сомнения наилучшим образом.

Как создать стратегию копирайтинга?

Хорошее письмо необходимо, но этого недостаточно, если вы собираетесь превратить своего читателя в покупателя.

Есть 3 основные заповеди, которые необходимо соблюдать при создании любого контента для цифрового маркетинга (будь то текст, микротекст, видео, подкаст, электронная почта):

  • вдохновляют читателя;
  • создать отношения с брендом;
  • мотивируют читателей совершить действие в отношении услуги или продукта.

В дополнение к этим принципам при планировании стратегии копирайтинга необходимо учитывать некоторые другие элементы, чтобы ваш контент был полезен как для вас, так и для вашего читателя. Ознакомьтесь с наиболее важными из них ниже!

Исследования

Блог не случайно становится ссылкой на определенную тему. Он добьется успеха только в том случае, если контент будет невероятным и действительно удовлетворит все потребности аудитории.

Следовательно, требуется много исследований и самоотверженности, чтобы создать наилучший возможный контент, то есть кусок, который действительно имеет отношение к персонажу, способный развлечь и обучить его.

Гол

Не думайте, что публикация постов должна происходить без разбора. Постарайтесь установить цели и путь для клиента в воронке продаж.

Чтобы помочь вам в этом путешествии, широко распространенной практикой является редакторский календарь. С его помощью вы сможете стратегически публиковать контент и запускать кампании, включая использование праздников и годовщин.

Помните, что эти данные также будут важны, если ваша компания нанимает службу автоматизации маркетинга.

Эксклюзивность

Бесполезно производить больше такого же. Если ваш веб-сайт или блог предоставляет только тот же базовый контент, который легко найти по другим адресам в сегменте, в котором вы работаете, он никогда не привлечет внимание вашей персоны.

Чтобы выделиться и завоевать доверие читателя, одним из важнейших элементов копирайтинга является эксклюзивность.

Будьте изобретательны, инвестируйте в исследования и убедитесь, что ваш контент уникален, с новой и актуальной информацией для вашей личности.

Оптимизация

Позже вы поймете взаимосвязь между копирайтингом и SEO (поисковая оптимизация).

На данный момент идеально, если вы уже понимаете, что поисковая оптимизация очень важна для обеспечения того, чтобы ваш веб-сайт имел хорошую позицию в рейтинге поиска Google — или любой другой поисковой системы — и был найден пользователями.

Аналитика

Так же, как отношения с клиентом не заканчиваются при закрытии продажи, ваша работа не заканчивается при публикации сообщения.

Внимательно следите за показателями , посмотрите, хорошо ли работает контент, проверьте, какие тактики следует использовать, и определите те, которых следует избегать.

Анализируя свои результаты, вы будете более информированы, чтобы принимать решения и обеспечивать успех вашего веб-сайта или блога.

Какие основные техники копирайтинга?

Необходимо принять некоторые методы, чтобы копирайтинг стал успешной стратегией. Ниже мы перечислим самые важные из них.

Знайте, кто ваша целевая аудитория

Опять же: вы должны знать, для кого вы пишете, иначе у вас не будет столько хитов, сколько вам хотелось бы.

Во-первых, определите свою личность. Это полу-вымышленный персонаж , который представляет вашего идеального клиента из реальных данных.

Важно определить возраст, пол, род занятий, интересы, хобби и любую другую информацию, которая имеет отношение к профилю и поведению этих людей.

Таким образом можно будет создавать контент, ориентированный на ваших потенциальных клиентов, со стилем и подходом, приближенным к их реальности, увеличивая возможность конверсии.

Установите правильный тон и язык

Говоря о подходе, важно установить тон и язык, которые будут приняты в вашем контенте.

После определения персонажа вы значительно упростите эту задачу.

Создание убийственных названий

Заголовок является первым контактом вашего читателя с вашим контентом, а также одним из наиболее релевантных элементов для поисковых систем.

Существует несколько форматов заголовков: они могут начинаться с цифр, предлагать вопрос, представлять тему, а затем звонить, провокации и многие другие способы.

Важно то, что он прост, т. Е. Предмету очень ясно, к чему относится контент или какое решение он предлагает, — он содержит ключевое слово и не превышает 55 символов, чтобы гарантировать, что оно будет выглядеть законченным в страница результатов поиска.

Создать соединение со считывателем

Чтобы установить доверительные отношения между вами и вашим потенциальным клиентом, вам необходимо установить с ними связь.

Таким образом, при планировании определенного фрагмента контента, перечисляет стратегии, которые следует принять, чтобы читатель почувствовал, что он был написан с их учетом.

Вы не просто будете продавать свой контент или услугу, но покажете посетителю блога, что вы предлагаете именно то, что ему нужно, с помощью образовательного и многофункционального контента.

Используйте глаголы действия

Как вызвать у читателя чувство срочности? Или ощущение, что, если они не последуют вашему примеру, они могут упустить беспрецедентную возможность?

Помните, что основная цель копирайтинга — заставить посетителя вашего блога или веб-сайта следовать определенному вами действию.

Чтобы читатель понял сообщение и знал, что нужно делать, рекомендуется использовать глаголов в повелительном наклонении , в основном в заголовке, в подзаголовках и в призыве к действию.

Посмотрите несколько примеров:

  • title : Понимать важность правильного управления социальными сетями;
  • подзаголовок : Оценка показателей;
  • CTA : Теперь, когда вы узнали, как оптимально управлять социальными сетями, загрузите нашу электронную книгу и избавьтесь от всех своих сомнений относительно того, как получить больше подписчиков!

Провести сравнение

Человечество с древних времен использовало аналогии и метафоры для разъяснения идей, и есть несколько причин, по которым эта стратегия так хорошо работает.

Во-первых, люди более восприимчивы к знакомой информации. В конце концов, для понимания совершенно новой концепции требуется гораздо больше усилий, чем необходимо для понимания того, что уже известно или подразумевается.

Кроме того, наш мозг создает новые воспоминания от других, устанавливая между ними связи. Следовательно, если вы можете поднять концепцию, которая знакома читателю, и связать эту информацию с идеей, которую вы передаете, шансы закрепить содержание в их сознании станут намного больше.

Тем не менее, важно избегать прямого сравнения с конкурентами , особенно если ваши линии уменьшают количество продуктов или услуг других компаний. Такое отношение не только не является этичным, но и вызывает подозрение.

Используйте цифры и опросы

Если вы используете числа в заголовке, тот, кто читает, уже будет иметь представление о том, сколько советов будет дано на протяжении всей статьи. Например: «Узнайте о 9 важных показателях для колл-центра».

Если ваше намерение состоит в том, чтобы доказать информацию, которую вы предоставляете, чтобы придать еще большее доверие к тому, что вы говорите, цитирует данные и исследует — не забывая ссылаться на URL-адрес, с которого вы получили информацию.

Мы поговорим о некоторых типичных ошибках в следующих разделах, но уже можем сказать, что такие выражения, как «по мнению исследователей…», создают ощущение, что сообщение не соответствует действительности.

Предвидеть возражения

Одной из основных целей копирайтинга является устранение возражений , то есть тех сомнений, которые ваш последователь или потенциальный клиент имеет в отношении вашей компании или продукта.

Эти возражения должны быть выявлены заранее во время исследования и создания персон, но они могут быть улучшены и обновлены в соответствии с поведением вашей аудитории, а также ваших конкурентов.

Как хороший продавец, копирайтер должен быть готов ответить на любые вопросы читателя.

Поработайте над своей убедительностью

Поскольку в основе хорошей стратегии копирайтинга лежит убеждение, важно знать некоторые психологические принципы, чтобы повысить свою убедительность.

Роберт Чалдини в своем бестселлере «Влияние: психология убеждения» разъясняет, что человеческое поведение подчиняется некоторым фундаментальным законам. Смотрите каждую из них ниже:

  • взаимность : по своей природе люди склонны реагировать на действие другим эквивалентным действием, поэтому, если вы хотите, чтобы потребитель что-то сделал для вас, вам нужно сначала доставить им что-то ценное;
  • социальное доказательство : поскольку люди находятся под влиянием других, отзывы и истории успеха — мощные способы повысить доверие к вашему контенту;
  • привязанность : поскольку мы склонны более легко и глубоко общаться с людьми, которые похожи на нас, мы склонны уделять больше внимания и уважения продавцу, который живет или столкнулся с проблемой, аналогичной нашей;
  • авторитет : этот принцип предполагает, что люди с большей вероятностью будут уважать тех, кого они считают «высшими», не в буквальном смысле этого слова, а, например, в конкретном предмете;
  • согласованность : когда люди публично совершают какие-либо действия, они чувствуют психологическое давление, заставляя их вести себя и добиться заявленного результата;
  • дефицит : этот триггер активируется, когда мы осознаем возможность что-то потерять и обостряем свое желание, чтобы избавиться от чувства потери.

Вы, вероятно, уже встречали много статей и рекламных объявлений, в которых исследуются эти принципы, и было бы неплохо начать использовать их в своем контенте, но с осторожностью.

После того, как было выявлено неизбирательное использование этих триггеров, эффект был прямо противоположным. Следовательно, использует эти знания только как основу для ваших аргументов, никогда не представляя их явно.

Рассказывать истории

Один из самых интересных и эффективных способов привлечь внимание и заинтересовать аудиторию — рассказать увлекательную историю.Эта стратегия известна как рассказывание историй, и ее основная цель — создать прочную связь с вашей аудиторией.

Рассказы — одна из предпосылок общения. Поскольку они более глубокие и чувствительные, они вызывают эмоции и воспоминания, а также проявляют сочувствие , заставляя людей переживать полученную информацию.

Только будьте осторожны, не переборщите. Ведь убедительный рассказ не требует подробностей и нюансов литературного произведения. Фактически, рассказывание историй — это просто инструмент, который обогатит вашу беседу с читателем и сделает это взаимодействие более человечным, поскольку нет ничего более человечного, чем рассказывание историй, верно?

Задавайте вопросы, на которые получите положительный ответ

«В рекламном тексте я собираюсь тут и там задавать вопросы, но я часто собираюсь сформулировать их как утверждение — вы знаете, одно из тех утверждений, которые заставляют читателей согласно кивать головами.”(Пэррис Лампропулос)

Задавая вопрос, структурируйте его так, чтобы он также был утверждением. Таким образом, читатель почувствует, что, соглашаясь с тем, что вы говорите, вы подтверждаете неоспоримую истину.

Напишите, как вы говорите

Подумайте внимательно: если вы пишете так, как вы говорите, происходит интересное явление: текст становится намного естественнее, позволяет вам стать ближе к читателю, помогает рассказывать истории и даже облегчает чтение.

Ой! Другой важный момент заключается в том, что, естественно, это не похоже на то, что вы собираетесь объявить о продаже, а скорее похоже на то, что вы что-то рекомендуете, например, самого друга.

А это гораздо более эффективный подход, не правда ли?

Подчеркнуть основную тему содержания

«Разбери тему правильно. Затем вернитесь и ударьте еще раз. Затем нанесите ему третий «сильный удар» ». (Ричард Перри)

Если отбросить спортивные метафоры, эта фраза означает, что каждый текст имеет введение, развитие идей и заключение. Поэтому очень важно усилить основной предмет во всем его содержании.

Допустим, вам нужно поговорить о пользе зеленого чая для здоровья.В этом случае в идеале вы представите зеленый чай во введении, подробно расскажете о его пользе для здоровья и подчеркнете важность продукта в заключении.

Продайте преимущества и опыт

Гораздо важнее, чем говорить о характеристиках, — объяснить преимущества и опыт, которые покупатель собирается приобрести.

Помните правила продаж, о которых мы говорили сразу после того, как определили концепцию копирайтинга? Нам не нравится идея, что нас убеждают что-то купить, и когда мы это делаем, то по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Перечисляя характеристики вашего продукта или контента, вы обращаетесь только к рациональной стороне.

Однако, если сосредоточиться на описании преимуществ и опыта, связь носит эмоциональный характер, и следующий шаг становится чем-то более естественным.

Можно ли создать идеальную копию?

Одна из самых престижных вакансий в сфере копирайтинга восходит к тем временам, когда этот термин был ограничен только американскими рекламными копирайтерами.

В 1957 году Дэвид Огилви, которого некоторые авторы считают отцом современной рекламы, создал знаменитую автомобильную кампанию Rolls-Royce с текстом всего из 607 слов и захватывающим дух заголовком, выбранным полдюжиной редакторов его агентства среди 26 созданных вариантов. ими.

Реклама под названием «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов» повысила статус бренда и в следующем году удвоила продажи автомобиля.

Конечно, предложение Огилви в то время сильно отличалось от того, как сегодня ведется корпоративная коммуникация, но история помогает проиллюстрировать важность определенных элементов в статье, в данном случае заголовка, и силу, которую хорошо понимают. письменный текст представляет.

Если вы думаете о том, чтобы стать копирайтером, ниже мы перечислим некоторые навыки, которые вам следует приобрести или улучшить.

Стимулируйте свои творческие способности

Чтобы стать копирайтером, другого пути нет: нужно быть очень креативным . Быть в курсе тенденций и новостей — это способ удивить читателя и всегда поддерживать соответствие вашей продукции их ожиданиям.

Имейте в виду, что плагиат является преступлением и может иметь серьезные последствия. Кроме того, роботы поисковых систем, такие как Google, всегда посещают страницы и проверяют, действительно ли предоставленный материал является оригинальным.

Если они обнаружат какие-либо нарушения, можете быть уверены, что ваш блог или сайт будут наказаны.

Создание полномочий

Мы уже говорили о важности проведения глубоких исследований и создания оригинального и качественного контента, поскольку это важные факторы, которые сделают вас экспертом в данной теме.

Кроме того, они будут иметь отношение к поддержанию вашего авторитета и сделать вас ссылкой в ​​вашей нише.

Не публикуйте ничего в своем блоге, если сомневаетесь в правдивости информации.Также рекомендуется, чтобы вы всегда проводили тщательный анализ ваших источников , чтобы избежать распространения данных или информации, которые, поскольку они ложны, повлияют на ваше изображение.

Будьте убедительны

Недостаточно быть креативным и иметь право говорить о предмете. Чтобы заставить кого-то действительно следовать тому, о чем вы говорите, используйте убеждение.

Улучшив этот навык, вы сможете лучше убедить и побудить посетителей посетить ваш блог или веб-сайт только через ваш контент.

Будьте прямым

Не сомневайтесь: если вы ходите вокруг и обсуждаете какую-либо тему, читатель обязательно будет искать другой блог, который может более четко и объективно передать то, что они ищут.

Учтите, что каждый контент играет свою роль, и что тексты из 100 слов не будут иметь такого же развития и сложности, как 3000 слов. Но во всех случаях убедитесь, что то, о чем вы говорите, действительно актуально для читателя.

11 важнейших элементов и триггеров в копирайтинге

Необязательно, чтобы все они присутствовали в тексте.Чтобы прояснить это, давайте посмотрим, как каждый из них работает в копии.

1. Срочность

Люди обычно откладывают решение, если его не нужно принимать срочно. Следовательно, часть контента должна не только привлекать внимание посетителей и вовлекать их до конца, но и заставлять их принимать и настраивать скорость, которая генерирует конверсию.

Для этого могут подойти некоторые слова и термины, вызывающие чувство срочности. Вот несколько примеров:

  • Хотите узнать, как разработать маркетинговую стратегию? Прочтите сообщение, которое мы написали по этой теме.
  • Хотите стать успешным фрилансером сегодня? Нажмите сюда, чтобы узнать больше!
  • До сегодняшнего дня никто не поделился этим секретом увеличения продаж. Прочтите пост и узнайте!

2. Подключение

Некоторые читатели могут чувствовать себя далекими от производителей контента, поэтому использование соединительных элементов сближает две стороны, и это важно в копирайтинге, ориентированном на конверсию.

Таким образом, читатель перестает видеть в вас человека, который пытается продать ему идею или продукт, и начинает видеть союзника для своего успеха.

Вот несколько примеров, которые показывают, как соединение может быть применено в тексте:

  • В этом посте вы узнаете, как создавать потрясающие тексты!
  • Посмотрите, как обычные люди стали успешными фрилансерами!
  • Просмотрите этот шаг за шагом, чтобы создать успешный блог, даже если у вас его никогда не было.

3. Специфичность

Еще один элемент конверсионного копирайтинга — это специфичность. То есть необходимо, чтобы текст определял крайний срок или следующие шаги, которые посетитель должен предпринять для выполнения действия.Некоторые примеры:

  • Изучите 7 советов, которые помогут написать идеальный контент !
  • Откройте для себя 13 методов SEO-оптимизации текста!
  • Узнайте больше о курсе, который научит вас копирайтингу за 2 недели!

4. Преобразование

Что привело вас к этой статье, так это интерес узнать больше о копирайтинге и о том, как писать тексты, которые конвертируют, верно? То же верно для всех людей; когда кто-то потребляет контент, он ожидает, что что-то изменится после прочтения.

Следовательно, из заголовка следует ясно дать понять, что он вызовет трансформацию в жизни тех, кто его читает. Вот несколько примеров:

  • Узнайте сейчас, как стать самым желанным маркетологом в этой области!
  • Узнайте, как создать успешный блог с нуля!
  • 9 шагов, которые помогут изменить вашу жизнь фрилансера прямо сейчас.

5. Эксклюзивность

Одно можно сказать наверняка: Интернет полон контента! Какой бы ни была тема, нетрудно найти блоги и социальные сети, которые рассказывают об этом, принося много информации и советов.

Из-за этого вряд ли кто-то захочет читать «более похожий» контент, верно? Следовательно, ваш контент должен обладать эксклюзивностью.

Давайте, например, покажем заголовки статей, в которых говорится об Instagram и в которых нет ничего уникального:

  • Что такое Instagram? Узнай сейчас.
  • Как создать учетную запись Instagram.
  • Какой формат изображения в Instagram?

Скучно, не правда ли? Теперь посмотрите, как приведенные ниже примеры привлекают гораздо больше внимания и обеспечивают эксклюзивность:

  • Что такое Instagram? Узнайте мнение величайших экспертов этой социальной сети!
  • 7 шагов, как создать аккаунт в Instagram и получить много подписчиков!
  • Какой формат изображения в Instagram используют успешные влиятельные лица? Узнай прямо сейчас!

Намного лучше, правда?

По словам Роберта Чалдини, автора книги «Влияние: психология убеждения», люди ведут себя в соответствии с шестью психологическими принципами, которые приводят их к почти автоматическому принятию решения, которые являются следующими элементами.

6. Взаимность

Этот принцип указывает на то, что у человека есть естественная тенденция реагировать на положительные действия другими положительными действиями.

Предоставьте вашему читателю ценную и актуальную информацию, чтобы развить интерес к поиску вас в будущем — в качестве добровольно оказанной услуги.

По этой причине несколько компаний выпустили руководства, бесплатные электронные книги и обучающие сообщения в блогах. Независимо от того, относится ли это к продукту или услуге, предоставляемым вами, тенденция заключается в том, чтобы в первую очередь быть полезным, завоевать доверие общественности и только потом продавать.

7. Социальное одобрение

Этот триггер указывает на то, что при принятии решений на нас влияют другие, так что чем больше людей что-то одобряют, тем больше людей соблазняется сделать то же самое.

Поэтому часто используются отзывы и комментарии покупателей.

8. Привязанность или близость

Этот принцип показывает, что люди склонны общаться с теми, кто похож на них эмоционально, исторически или по характеристикам и способностям.

9. Полномочия

Человек ради уважения склонен подчиняться тому, кого он считает выше. Чтобы передать убедительность в тексте, постарайтесь специализироваться на теме и выбирать качественные ссылки в своем письме.

10. Приверженность и последовательность

Когда кто-то что-то берет на себя, он будет чувствовать давление, заставляя себя вести себя, чтобы выполнить это обязательство.

В тексте принцип приверженности и согласованности является основополагающим для завоевания доверия читателя, потому что никому не нравятся ложные тексты.

Так что не обещайте, что вы не можете сдержать, как абсурдные решения. Быть последовательным в убедительном письме означает создавать контент с логической последовательностью идей и связями между абзацами.

11. Дефицит

У нас есть ужасная склонность ценить то, что мы потеряли или собираемся потерять. Чтобы исследовать этот инстинкт, дефицит также можно применить на практике в тексте.

Какие самые распространенные ошибки копирайтинга?

Ошибки при копирайтинге встречаются чаще, чем вы думаете.Чтобы не допустить возникновения каких-либо негативных ситуаций, мы перечислим основные заблуждения. Ознакомьтесь с ними ниже!

Невозможно просмотреть содержимое

Владение английским языком и написание связного и связного контента — обязанности копирайтера. Вы можете даже считать себя обученным профессионалом и невосприимчивым к ошибкам, но не ошибитесь: даже у самых лучших специалистов есть некоторые недостатки, какими бы незначительными они ни были.

Обзор содержания служит для проверки отсутствия ошибок в пунктуации, наборе текста, согласовании, повторении слов и многих других.

Один совет — подождать около получаса, чтобы сделать это чтение более критичным, поскольку наши глаза привыкают к материалу и могут пропустить ошибку. Чтобы внести свой вклад в ваш обзор, инвестируйте в онлайн-инструменты и средства проверки орфографии, которые дополнят вашу работу.

Создание очень технического контента

Еще одна частая ошибка — полагать, что хороший контент всегда должен иметь формальный и технический текст, типичный для традиционного корпоративного общения.

Скорее наоборот!

Все будет зависеть от характеристик вашей аудитории и сценария, в котором они существуют.Бывают случаи, когда необходимо более культурное и формализованное общение. Однако в последние годы компании делают ставку на более человечный язык практически во всех областях.

Как правило, следует избегать жаргона, но важно объяснить технические термины и прояснить сложные концепции, чтобы сделать чтение как можно более легким.

Итак, если ваша компания общается с руководителями традиционных учебных заведений или, например, очень формальной компании, возможно, более технический язык добавит авторитету и надежности вашему бренду.

С другой стороны, если ваша компания продает развлекательные товары тем же руководителям, более легкий и спонтанный язык принесет гораздо больше результатов.

Преувеличивайте преимущества представленного продукта или услуги

Особенно, если вы сочетаете стратегии контент-маркетинга и копирайтинга, помните, что не следует делать явную и широко открытую рекламу вашего продукта или услуги. Когда придет время, он будет представлен в естественном виде.

Также обратите внимание, что человек на самом деле не заинтересованы в вашем продукте или услуге.На самом деле они ищут решение или трансформацию , и именно на этом должен сосредоточиться ваш контент.

На протяжении всего пути клиента ваш контент должен иметь возможность привлекать, удерживать и конвертировать посетителей вашего блога, постепенно приближая их к идеальному решению, которое они ищут и которое предлагает ваша компания.

Не увлекает читателя

Чтобы понять, что действительно вдохновляет и увлекает читателя, всегда анализируйте свои результаты и выполняйте тесты.Отметьте, какие стратегии работают, а также типы контента, которые достигают наибольшего числа людей или генерируют наибольшее количество репостов и конверсий.

Цель — не успокаиваться и думать, что выбранная тактика сработает вечно. Точно так же, как тенденции обновляются с течением времени, ваш читатель меняется и предъявляет другие требования , также меняя способ их привлечения к контенту.

Ставка только на клише

Копирайтинг — не новая тема, особенно когда речь идет о ментальных триггерах и ресурсах убеждения.Несколько стратегий стали известны и изучены до конца.

Это означает, что общественность четко понимает, что такие идеи, как дефицит, срочность и эксклюзивность, являются коммерческими предложениями.

Итак, вместо того, чтобы работать как убедительное письмо, эффект оказывается противоположным и удерживает читателя подальше.

Преувеличение преимуществ

Не раздумывая, говорите о преимуществах, но и не переусердствуйте. И никогда не обещайте ничего, что не будет выполнено, иначе вы поставите под угрозу всю свою хорошую работу.

То есть не обещайте превратить читателя в миллионера или коренным образом изменить его жизнь, если продукт не может этого сделать. В конце концов, после покупки наступает время рационально удовлетворить покупателя, не так ли?

Более того, ставка на преувеличенные обещания — это не копирайтинг. Это просто вводящая в заблуждение реклама.

Как оптимизировать свои страницы с помощью копирайтинга и SEO?

Контент будет успешным только в том случае, если он сможет понравиться как людям, так и искателям.Мы уже дали вам несколько интересных советов о том, что нужно делать, чтобы обеспечить качество написанного, чтобы привлечь внимание аудитории.

А теперь давайте поделимся некоторыми уроками по оптимизации ваших страниц и повышению их привлекательности для поисковых роботов, что способствует хорошему ранжированию.

CTA

Как уже упоминалось, CTA — одна из звезд копирайтинга. Он появляется в конце текста, и указывает читателю, какое следующее действие он должен предпринять. , например, заполнение формы, загрузка некоторых материалов, чтение другого контента или подписка на информационный бюллетень.

Это очень важно и должно быть продумано стратегически, чтобы посетитель дольше оставался в вашем блоге и, таким образом, больше взаимодействовал с вашим контентом.

Пользовательский опыт (UX)

Обеспечение положительного пользовательского опыта — одна из самых больших потребностей сегодня. В противном случае ваш читатель непременно поищет другой веб-сайт или блог, который удовлетворит их пожелания более приятным образом.

Для этого очень важно соблюдать, например, форматирование вашего текста, выбранный размер шрифта и визуальные аспекты, такие как изображения и дизайн страницы, чтобы пользователь мог все прочитать и понять. который удобно присутствует на странице , независимо от используемой платформы — мобильной, планшетной или настольной.

Ключевые слова

Именно анализируя ключевые слова, поисковые системы понимают предмет, по которому ваша почта обращается к , что позволяет вашей аудитории найти вас.

Чтобы эта стратегия работала должным образом, в идеале ключевое слово должно встречаться не менее 3 раз (не считая заголовка) в следующих местах:

  • введение;
  • по возможности в одной из субпозиций;
  • вывод.

Читаемость

Читаемость — это метод, который позволяет сканировать сообщение и динамически читать текст, ускоряя понимание того, что в нем будет отражено.

Поскольку у нас остается все меньше и меньше времени для нашей деятельности, любая стратегия, направленная на облегчение жизни читателя, приветствуется в дополнение к тому, что она считается положительной для поисковых систем.

Ссылка, здание

Делая линкбилдинг, вы сделаете свой контент еще богаче и полнее. Вы можете инвестировать в:

  • внутренние ссылки : они удерживают читателя в блоге дольше, облегчая доступ к другому контенту и оптимизируя работу блога с поисковыми системами;
  • внешние ссылки : они очень полезны для проверки информации и исследований, тем самым повышая доверие к контенту, который вы производите и публикуете;
  • гостевых постов : значительно увеличьте свой авторитет в поисковых системах, чтобы партнерские отношения между компаниями, открывающие двери вашего блога авторам партнерского бренда, стали обычным явлением.

Копирайтинг — это «манипуляция»?

Копирайтинг уже подвергался критике, особенно в последние десятилетия, когда его методология была улучшена с введением концепций из поведенческой психологии и нейробиологии.

Некоторые эксперты и влиятельные лица задаются вопросом, каков будет предел между хорошей практикой убеждения и самой попыткой манипуляции. В конце концов, мы же «ведем людей к конкретному действию», верно?

Этот вопрос не дает покоя нескольким областям маркетинга с момента его зарождения как области исследования, но если мы рассмотрим предмет подробно, становится ясно, что на самом деле в этой области гораздо больше дезинформации, чем «манипуляции».

Что значит быть убедительным

Мы всегда пытаемся убедить других принять наше мнение, и другие люди поступают с нами точно так же, от собеседования при приеме на работу до обсуждения политики за барным столом, от предложения о взаимоотношениях до выбора блюда на обед.

То, что психологи, нейробиологи, публицисты и копирайтеры сделали в последние годы, — это просто распутать этот процесс и приспособить его к коммуникации компаний.

Также важно отметить, что люди никогда не были более внимательными и информированными. компаний и профессионалов, совершающих оскорбительные действия, не только часто критикуют, но и быстро осуждают.

«Пределы» хорошей копии

Нет официального руководства, объясняющего хорошие и плохие практики копирайтинга. Однако, поскольку мы имеем дело с корпоративной коммуникацией, все правила вводящей в заблуждение рекламы, описанные государственными органами, также применяются к производству копирайтингового контента.

В целом, копирайтер никогда не должен предоставлять ложную информацию или обещания и использовать устройства, которые «обезоруживают» потребителя , то есть лишают его права выбора или права жаловаться.

Контент копирайтинга всегда связан с методами убеждения, ментальными триггерами и другими инструментами коммуникации, но не забывайте, что, прежде всего, цель хорошего текста — откровенно поговорить с аудиторией.

Как стать копирайтером?

В последней теме этого подробного руководства по копирайтингу мы поделимся некоторыми советами по материалам, веб-сайтам и интересному контенту для вас, кто намерен инвестировать в карьеру копирайтера.

Книг:

  • Компендиум Габэя по копирайтингу — Джонатан Габай;
  • Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающего экземпляра — Роберт У.Bly;
  • Эпический контент-маркетинг — Джо Пулицци;
  • Значит, вы думаете, что можете писать? Полное руководство по успешному письму в Интернете — Джулия Маккой;
  • Влияние: Психология убеждения — Роберт Чалдини;
  • Признания рекламщика — Дэвид Огилви.

Блоги:

Курсы и учебные платформы:

Используйте это руководство всякий раз, когда у вас есть вопросы по копирайтингу, и воспользуйтесь этими советами, чтобы сделать вашу стратегию успешной!

Теперь, когда вы разрешили все свои сомнения по поводу копирайтинга, попробуйте наш интерактивный пакет маркетингового планирования, чтобы составить отличный план на весь год!

10 способов научиться писать чертовски хорошую копию

Письменная копия — это одновременно искусство и — наука.Это искусство, потому что оно требует творчества, чувства красоты и стиля — определенных способностей, мастерства и особых знаний. Художественная реклама позволяет создавать контент-маркетинг, который не только практичен и убедителен, но и впечатляет и захватывает дух.

Написание текста — это еще и наука, потому что она существует в мире тестов, проб и неудач, улучшений, достижений, образования и предсказуемости. Научная реклама позволяет развить идею, а затем проверить ее.Так вы узнаете, работает ли ваш контент-маркетинг.

В плохой копии один (или оба) из этих элементов отсутствуют. В хорошем экземпляре их много.

Читайте дальше, потому что в следующие несколько минут мы рассмотрим 10 примеров хорошего копирайтинга в реальных условиях.

1. Обычная копия

Самый простой подход к написанию текста — представить продукт без уловок или стиля. Это простое изложение фактов и преимуществ.

Нет рассказов, разговоров, «шипения» и никаких превосходных заявлений.

Think Google Платформа для маркетинга.

Это тот экземпляр, который не получит никаких литературных наград, но если вы научились писать хорошее предложение, вы сможете выполнить свою работу. Вы дадите потенциальному клиенту информацию, необходимую для принятия осознанного решения о продукте.

2. Сказочная копия

Все любят хорошие истории.

Нам нравится слышать о людях — особенно интересных. Люди, которые столкнулись с проблемами, с которыми мы можем общаться, и можем рассказать нам, как они их преодолели.

И, по совпадению, мораль этой истории в том, что ваш продукт стал катализатором преодоления этих трудностей.

Вы можете найти эту технику повествования в серии электронных писем, на целевой странице или в коротком видео. Независимо от формата, вы получите четыре основных черты сюжета:

  1. Открытие: Введите боль. Покажите, как у персонажа этой истории была нормальная жизнь, а затем как эта жизнь была разрушена из-за смены событий.
  2. Конфликт: Чем угрожает жизнь главного героя, если он или она не реагирует на проблему? Как выглядит ее путешествие, когда она решает эту задачу?
  3. Диалог: Людей привлекают разговоры в рассказе.В основе всего этого лежит человеческий интерес: два человека разговаривают друг с другом. Нас привлекает диалог еще и потому, что его легко читать. «Наши глаза текут на диалоги, как масло на капоте горячего автомобиля», — говорит писатель Чак Вендиг.
  4. Решение: Наконец, ваш продукт представлен как лекарство от проблем вашего персонажа. Вы повышаете доверие к своему продукту, делясь конкретными результатами (например, увеличение конверсии на 347%).

Ваша история не должна быть драматичной.Просто это должно быть интересно вашей целевой аудитории. И вот тут-то и пригодится хорошее исследование.

3. Разговорная копия

Джон Кэплз называет диалоговую копию «Ты и я».

В этом стиле письма вы пишете так, как будто это разговор двух людей: копирайтера и потенциального клиента.

Язык здесь будет ничем не отличаться от того, что продавец сидит за обедом с покупателем и обсуждает торговую презентацию. Это прямой подход, который пытается идентифицировать себя с читателем:

«Я знаю, что вы чувствуете.Я чувствовал то же самое. Все изменилось, когда я нашел x, y и z ».

Имейте в виду, что вам не нужно быть безупречным копирайтером, чтобы создать эффективный текст для разговора. Часто страсть к тому, что вы пытаетесь продвигать, улетает за пределы страницы.

Фактически, вы можете записать разговор о продукте, расшифровать этот разговор и использовать его в качестве черновика.

4. Джон Леннон копия

Когда Джон Леннон попросил нас представить, что нет ни рая, ни ада, ни страны, ни религии, ни войны, он использовал эффективный инструмент убеждения: художественную копию.

Как рекламодатель, который учится писать текст, вы можете попросить свою целевую аудиторию представить безболезненный способ похудеть или каково это быть успешным писателем-путешественником.

Образный текст обычно начинается такими словами, как «представь», «закрой глаза», «притворись на мгновение», «узнай» или «изобрази это» в первом абзаце текста.

Вас часто просят представить свою жизнь определенным образом — представить, каково это — жить своей мечтой, какой бы она ни была.

Затем копирайтер рисует картину достижения этой идеальной жизни с помощью определенного продукта.

5. Длинная копия

Основная посылка, лежащая в основе длинного текста, — «Чем больше вы говорите, тем больше вы продаете». Рекламы, которые содержат много фактов и преимуществ, будут хорошо конвертироваться.

Почему?

В отличие от личного разговора с продавцом, письменное объявление имеет только один шанс заинтересовать читателя. Если вы встанете перед читателем, вам придется все это выложить на стол.

Когда вы работаете с длинным текстом, стоит научиться писать маркированный список. Они помогают выделить самые важные детали.

И когда вы соблюдаете основные правила контент-маркетинга, который работает, помните, что вам не нужно заранее сообщать все факты и преимущества.

Вы можете пропустить презентацию в течение нескольких недель через автоответчик электронной почты или библиотеку содержимого на основе регистрации.

Таким образом, вы превращаете длинный текст в короткие, легко усваиваемые фрагменты.

6. Убийца-поэт копия

.

Здесь, в Copyblogger, мы любим таких писателей, как Дэвид Седарис. И мы проведем урок о том, как писать, как Хемингуэй, здесь и там.

Но мы не настолько очарованы их способностями к письму, что пытаемся подражать их стилям за счет обучения и продажи.

Наша цель не в том, чтобы убедить нашу аудиторию в том, что мы умны — это , обучая и продавая с помощью нашего экземпляра.

Как однажды сказал Дэвид Огилви: «Мы продаем или еще.«Но мы стараемся продавать со стилем. Мы пытаемся уравновесить убийцу с поэтом.

Поэт-убийца рассматривает письмо как средство для достижения цели (продажа), а рекламу как самоцель (красивый дизайн и трогательная история).

Другими словами, поэт-убийца сочетает стиль с продажностью. Творчество с маркетингом. История с решением.

7. Прямое от генерального директора копия

Это известный факт: сторонние подтверждения могут помочь вам продавать товары.

Но не менее эффективно позиционировать аргумент о продажах как прямое общение между основателем компании и его или ее покупателем.

Этот практичный подход уравнивает игровое поле. Он телеграфирует покупателю: «Видите ли, генеральный директор — это не какой-то холодный и отстраненный номинальный представитель, заинтересованный только в прибыли. Он доступный и дружелюбный. Он заботится о нас ».

8. Откровенная копия

Некоторая копия объяснит уродливую правду о продукте.

Этот подход начинается не с украшений ваших товаров — он начнется с бородавок.

Продавая автомобиль, вы можете указать на бесконечный ремонт, который необходимо сделать — тонкие тормозные колодки, негерметичная коробка передач, сломанный стабилизатор поперечной устойчивости и неисправная приборная панель — прежде чем вы представите кожаные сиденья, стереосистему Monsoon, люк в крыше, фирменную … новая резина и двигатель с наддувом.

Вы говорите, что этой машине потребуется много внимания. Вы можете даже пойти дальше и сказать: «Не заблуждайтесь — здесь предстоит проделать большую работу».

И вот что любопытно: когда вы честно и открыто говорите о недостатках продукта, покупатель доверяет вам.

Когда читатель доверяет вам, он с большей вероятностью поверит вам, когда вы укажете на хорошие качества вашего продукта.

9. Превосходная копия

Также бывают случаи, когда вы можете сделать диковинные заявления.

Претензий вроде (это актуальные объявления):

  • «Революционный материал из этого рудника в Неваде может принести инвесторам состояние»
  • «Магазины в США продают то, что некоторые называют новой формулой« чудесной »диеты»
  • «Воспользуйтесь этой странной лазейкой, чтобы получить страховку автомобиля всего за 9 долларов»

Но вы можете делать экстраординарные заявления только тогда, когда у вас есть доказательства, подтверждающие это. Доказательствами могут служить статистика, отзывы или исследования — а лучше всего все три.

Проблема с превосходной степенью копии заключается в том, что часто трудно делать диковинные заявления, и , а не звучат так, как будто вы его раздумываете, поэтому используйте этот тип копии с осторожностью.

Как правило, следует соблюдать политику «Убрать всю шумиху».

10. Отклонение копии

Отклонение копии переворачивает общепринятое мнение с ног на голову и пытается отговорить людей от интереса к вашему продукту.

Этот тип копии является прямым вызовом для читателя, который использует идею о том, что только ограниченная группа людей приглашается к использованию продукта.

Черная карта American Express — хороший пример — эта карта предназначена для самых богатых и самых элитных людей в мире. Единственный способ получить его — это пригласить вас.

Аналогично рассмотрим сайт знакомств Beautiful People. Если вы хотите стать частью этого эксклюзивного клуба знакомств, состоящего из «красивых» людей, тогда за вас должны проголосовать существующие члены.

Потенциальный отказ поражает читателей — они не ожидают, что им откажут, особенно от рекламодателя.

Этот подход также влияет на наше чувство принадлежности. Это вызывает любопытство и активизирует нашу гордость. Мы думаем: «Как они посмели сказать, что я недостаточно хорош, чтобы попасть в их клуб? Я им покажу.

Написать копию, которая работает

В конце концов, написание текста часто объединяет несколько из этих приемов в одно объявление.

Генеральный директор компании пишет коммерческое письмо, основанное на рассказе о своей страсти к своему продукту (будь то персики или водяные помпы).

Копирайтер пишет длинное объявление с отказом, в котором объясняется, почему определенные люди лишены возможности получить приглашение пообедать в эксклюзивном ресторане.

Или портной из Сэвил-Роу пишет простое, но элегантное торговое письмо о своих костюмах, которые носили короли и президенты.

Это искусство и наука эффективных копирайтинга.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Навыки копирайтинга, необходимые для успеха (Инфографика)

Популярная викторина: Что общего в следующих фразах:

  • «Думайте нестандартно.”
  • «Я люблю это».
  • «Ешьте свежее».

Если вы догадались, что все это слоганы популярных брендов быстрого питания, вы были правы.

Но это простой ответ. Эти три цитаты похожи еще несколькими способами.

Их всех легко вспомнить и узнать. Все они передают уникальный аспект соответствующих брендов. И все они, скорее всего, убедили вас заказать любимое комбинированное блюдо.

Короче говоря, все они написаны хорошими копирайтерами.

Фаст-фуд — не единственная отрасль, которая использовала возможности ручки для продажи своей продукции. Каждому бренду нужен увлекательный текст, который привлекает любопытных потенциальных клиентов и привлекает новых клиентов. Вот здесь и вступает в игру важность копирайтеров; именно эти творческие профессионалы стоят за броскими лозунгами и информативными статьями, описывающими продукт или компанию.

Что такое «копия»?

Нет, «копия» не означает дубликаты. В мире маркетинга текст — это продукт писателей, текст, которым заполняются целевые страницы, и рекламные сценарии.Все компании нуждаются в копии, чтобы объяснить свой бизнес потенциальным клиентам, убедить людей подписаться на них в Twitter, подписаться на их информационные бюллетени или совершить покупки. Без копии клиенты могут не догадываться, что идеальное решение их проблемы уже существует, ожидая, пока они его найдут.

Что такое копирайтеры и чем они занимаются?

Если вы следуете определению Merriam-Webster, копирайтер — это просто человек, который пишет рекламу или рекламные материалы.

На самом деле копирайтер делает гораздо больше, чем просто пишет текст объявления.Этот человек — преданный исследователь, быстро обучающийся, подробный редактор и ловкий переписчик.

Копирайтер — это хамелеон, способный на короткое время вписаться в брендинг одного клиента, а затем изменить цвет, чтобы он соответствовал голосу другого.

Какие навыки нужны копирайтерам?

Описание вакансии копирайтера

может содержать такие квалификации, как «творческий», «мотивированный» или «совместный». Хотя все эти навыки рекомендуется приобретать, они не совсем описывают копирайтинг.

Если вы действительно хотите преуспеть в копирайтинге, начните с развития этих четырех навыков:

1. Исследование и интервью

Отличные исследовательские навыки необходимы для эффективного копирайтинга по двум основным причинам. Во-первых, исследования позволяют авторам лучше понять, на что они способны: возможности и проблемы отрасли, а также потребности и проблемы клиентов. Во-вторых, это помогает им определить лучшие темы и решить, о чем писать.

Хотя опытный писатель может провести тщательное исследование и создать исчерпывающий контент всего за пару часов, определенные инструменты могут помочь как старшим, так и младшим писателям создавать контент в более короткие сроки. Например, инструмент создания контента GrowthBar ускоряет процессы написания, создавая, помимо прочего, контуры контента для блогов и веб-сайтов.

2. Возможность принимать обратную связь

Не каждый контент попадет в цель.Копирайтеры получат обратную связь от коллег, редакторов и клиентов. Их нужно будет редактировать, корректировать, удалять и переписывать. Хорошие копирайтеры не расстраиваются во время этого процесса. Они вносят изменения в свой контент и учатся на собственном опыте.

Хорошие копирайтеры тоже понимают важность этой процедуры. Определенные отрасли трудно понять, и могут возникнуть некоторые проблемы с ростом, когда они выяснят, как обратиться к нужной аудитории или описать определенный продукт или услугу. Процесс обучения может быть обширным и трудным, но, в конце концов, он поможет им создать действительно значимый и полезный контент.

3. Знайте, когда достаточно

Писатели — целеустремленные люди, и цель, к которой они стремятся, — совершенство. Но путь к совершенству бесконечен. Хороший копирайтер мог бы заниматься исследованиями весь день, но если вы не прекратите гуглить и не начнете писать, вы никогда не создадите копию с момента публикации.

То же самое и с самим процессом записи. В конце фрагмента вы можете вернуться и найти бесчисленное количество вещей, которые нужно настроить, повернуть и настроить.Но в какой-то момент вам нужно решить, что ваша работа достаточно эффективна, и отправить ее своему клиенту, начальнику или веб-сайту. Почти идеальная опубликованная статья более эффективна, чем непрерывная работа, которая никогда не достигает ни одного читателя.

4. Структура предложения, грамматика и словарный запас

Сказать, что хороший копирайтер должен быть хорошим писателем, может показаться ленивым дополнением к этому списку, но стоит указать на очевидное.

Плохое письмо похоже на резкую, пронзительную речь.Если ваш актер закадрового голоса появится, чтобы записать рекламу с простудой, вы позволите его скрипучим, фыркающим интонациям испортить ваше сообщение? Нет; вы могли бы дать ему леденец, перенести запись или найти замену.

Четкое письмо читаемо и доступно. Здесь нет отвлекающих факторов, таких как неправильно поставленные знаки препинания или неправильно использованные модные словечки, которые загромождают его. Хороший копирайтер обладает словарным запасом, чтобы общаться с аудиторией, и знанием хорошей структуры предложения, чтобы вести читателя через статью.

Навыки озвучивания должны проявляться в каждом фрагменте, начиная с заголовка, который заставляет людей исследовать статью, сильного зацепления, который привлекает зрителя, и беглых подзаголовков, которые дают поспешным читателям хорошее представление о ваших основных тезисах.

«Копирайтинг» — это то же самое, что «контент-маркетинг»?

Хороший копирайтинг необходим для создания вашего веб-сайта и создания ценных целевых страниц, которые будут информировать текущих или потенциальных клиентов.Но это не контент-маркетинг.

Контент-маркетинг направлен на информирование потребителей. Контент-маркетинг состоит из сообщений в блогах, официальных документов, тематических исследований и информативных сценариев видео (но не рекламных роликов, которые имеют убедительный характер), размещенных на вашем веб-сайте. Материалы, созданные для этой цели, могут быть привлекательными, но это не потому, что автор использует причудливые литературные приемы или обращается к эмоциям.

Если после того, как потенциальный клиент прочитает сообщение в блоге или просмотрит обучающее видео, он решит инвестировать в продукт или услуги компании, это к лучшему.Но дело не в контент-маркетинге. Хотя контент-маркетинг создан как средство для продаж, это лишь второстепенная цель по сравнению с ведущим намерением, которое состоит в обучении и информировании. Потребителей можно убедить совершить покупку, потому что автор может честно рассказать о продуктах или услугах компании.

Копирайтинг, с другой стороны, преследует одну главную цель, и обычно это что-то продать. Иногда цель состоит в том, чтобы убедить кого-то подписаться на рассылку новостей или зарегистрироваться для участия в мероприятии.Тем не менее, копирайтинг неизменно преследует заранее определенную конечную цель.

Там, где копирайтинг убедителен или поучителен, контент-маркетинг полезен и дружелюбен.

Как копирайтинг вписывается в общую маркетинговую программу?

Итак, если копирайтинг и контент-маркетинг настолько разные, как они вписываются в одну маркетинговую головоломку?

Эти две концепции полагаются друг на друга, чтобы быть по-настоящему эффективными. Копирайтинг может быть убедительным, но никто не хочет, чтобы его постоянно продавали.Людям нужно отдохнуть от постоянных призывов «Зарегистрируйтесь сегодня!» или «Сделайте покупку сейчас!»

Сегодняшние клиенты умнее и информированнее, чем в прошлом. Они хотят иметь возможность самостоятельно принять решение о подписке, покупке или совершении другого действия.

Короче говоря, клиенты хотят быть уверены в том, что они делают правильную покупку для себя.

Контент-маркетинг помогает клиентам делать собственные выводы. Информативные, правдивые статьи и сообщения в блогах помогают им развить базу знаний о любом продукте или услуге, которые они покупают.Это также помогает позиционировать вашу компанию как эксперта на этом рынке и укреплять доверие между вашим брендом и вашим клиентом.

Но бизнес не может выжить только на доверии и доброй воле. В конце концов, вам нужно совершить продажу, а хороший копирайтинг помогает подтолкнуть клиентов в этом направлении.

Как это сделать?

Благодаря хорошо написанному и убедительному содержанию.

Как вы измените свое письмо для аудитории?

Уникальный контент не понравится всем.Брендам необходимо адаптировать свой контент к той аудитории, которую они хотят привлечь. Это делается путем намеренного написания, учитывающего уникальные потребности клиента.

Шаг 1. Познакомьтесь со своей аудиторией

Первый шаг в изменении вашего письма для определенной аудитории — это использовать исследование, чтобы определить, что эти люди хотят знать. Это можно сделать разными способами, например:

  • Отправляйте опросы новым клиентам по электронной почте.
  • Спросите отдел продаж о наиболее распространенных вопросах потенциальных клиентов.
  • Предложите подписчикам в социальных сетях заполнить небольшую анкету.

По мере того, как вы собираете информацию, вы можете начать визуализировать, кто ваш средний читатель или покупатель. С этим пониманием вы можете перейти ко второму шагу: формированию образа аудитории.

Шаг 2. Создание персонажей

Допустим, вы — компания-производитель лампочек, которая пытается выяснить, кто действительно заинтересован в вашем продукте. Проведя исследование, вы можете обнаружить, что вашим целевым клиентом является генеральный директор в возрасте 50 лет, который ищет способы сократить количество денег, которые его компания тратит на освещение.Или, может быть, ей за 30, она заботится о своих стареющих родителях и хочет знать, как сделать их дом более заметным.

У этих двух персонажей аудитории очень разные вопросы, опасения и причины для покупки лампочки. Кем бы ни был ваш клиент и какие бы ни были его основные дилеммы, поговорите с ним. Отвечайте на их вопросы через свой контент.

Когда этот генеральный директор прочитает вашу статью о том, почему определенный тип лампочки может снизить корпоративные расходы, он вспомнит, что вы не только нашли решение его проблемы, но и обладали знаниями и опытом, чтобы ее подкрепить.Он с большей вероятностью поверит вашему совету.

Каждому бренду требуется хороший копирайтинг, чтобы привлечь клиентов и убедить их каким-либо образом взаимодействовать с компанией.

Но если бы не контент-маркетинг, все усилия по исследованию, разработке персонажей и написанию статей были бы потеряны; брендам необходимо продемонстрировать, что они действительно заботятся о проблемах своих клиентов.

Объединив две концепции копирайтинга и контент-маркетинга, компании могут создать сильное присутствие в Интернете, которое не только укрепляет добрую волю и доверие, но и генерирует потенциальных клиентов.

14 примеров копирайтинга от компаний с невероятными копирайтерами

Многолетняя кампания «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной» запомнилась по многим причинам, но одна из них заключалась в том, что она дала Old Spice голос — голос, который прозвучал в каждое видео, реклама, слоган, обновление Facebook, твит … вы называете это.

Копирайтеры. Умение подобрать точные слова, чтобы рассказать историю вашей компании, — непростая задача, и еще труднее делать это последовательно.

Итак, когда мы сталкиваемся с компаниями, которые делают это успешно, мы думаем, что их копирайтеры заслуживают похлопывания по плечу (и повышения?). Взгляните на некоторые из компаний, которые, как мы думаем, обладают великолепным копирайтингом, и, если вы ищете, возможно, также почерпните вдохновение для своего собственного бренда.

UrbanDaddy овладел искусством заставлять меня открывать электронные письма. И когда я нажимаю на них, они не разочаровывают.

Ниже приводится копия письма, которое они прислали мне с темой «Веселье.«

В этом письме есть несколько моментов, которые привлекли мое внимание.

Во-первых, нет длинной преамбулы. Авторы сразу переходят к делу — мудрый выбор для чего-то столь же простого, как пистолет с резинкой, чтобы читатель не почувствовал себя обманутым, читая предложение за предложением для чего-то столь распространенного.

Во-вторых, взгляните на целенаправленную структуру предложения. Этот копирайтер избегает обычных правил грамматики, объединяя повторяющиеся предложения и традиционный рекламный текст в предложениях типа:

Заблокируйте и заряжайте с помощью Elastic Precision, — мастерская в Канзас-Сити, которая производит мощное вооружение, за исключением того, что на самом деле они просто стреляют из резиновых лент, которые теперь доступны в Интернете.«

Продолжайте читать, и вы увидите разговорный тон, который слегка насмехается над глупостью продукта, но также зацикливает читателя на чем-то забавном.

А потом, конечно, закрывают барсуками. А как можно ошибиться с барсуками?

Лучше всего то, что уникальный тон UrbanDaddy можно найти в каждом отдельном экземпляре, который они публикуют — от электронных писем до копии домашней страницы и даже их редакционной политики:

Эта компания четко знает свою аудиторию, которая шутит, чтобы взломать, и поддерживает ее единообразие во всех своих активах.

2. Сочлененный

Articulate, партнер-агентство HubSpot из Великобритании, является агентством входящего маркетинга, и копия их веб-сайта полна остроумных, уверенных копий на страницах, где вы даже не подумали, что найдете их. Вот экспонат «А»:

Копия выше представляет страницу «Знакомство с командой» Articulate — не та страница, которая, как вы думаете, может стать остроумной копией, не так ли? Страница Articulate выходит за рамки фотографий сотрудников и их должностей.

В дополнение к игривому заголовку, «не обычному бла-бла», в приведенном выше тексте использована тема фермы, убеждая посетителей, что сотрудники — это не просто «куры в клетках».«Скорее, они« свободная, кустарная, свободная от жестокости команда ». Забавно на первый взгляд, но полезно для ищущих работу, которые, как еда, хотят знать, откуда их работа и как она производится.

3. Moosejaw

Не многие бренды достаточно храбры, чтобы прикоснуться к товарам, которые они продают, нетрадиционной копией … но Moosejaw не боится немного повеселиться.

Аутлет-магазин одежды для активного отдыха использует юмор как способ продать свою продукцию, но при этом не слишком настаивает на этом.Обращаясь к эмоциям людей, они становятся более привлекательными и запоминающимися.

Вот несколько примеров:

То же самое касается кнопок с призывом к действию, которые появляются, когда вы наводите указатель мыши на фотографию продукта — например, эта, которая гласит: «Смотри так круто».

Вы спрашиваете, переносится ли голос их бренда в описания продуктов? Убедитесь сами:

Если вы думаете, что блестящая копия останавливается на их домашней странице, подумайте еще раз.Они также распространяют это на свою политику возврата. Здесь они отлично справляются с задачей не жертвовать ясностью ради юмора. Их копирайтеры успешно заставляли людей смеяться, но при этом оставались полезными.

4. Капитал первого раунда

В то время как признак хорошего копирайтинга заставляет людей улыбаться, другой заставляет людей чувствовать, что их понимают. Копирайтеры в First Round проделывают феноменальную работу, позволяя клиентам продавать ценность своих предложений.

Например, они ежегодно проводят более 80 мероприятий, объединяющих свое сообщество.Вместо того, чтобы просто объяснять, что у них есть события, а затем перечислять их, они начинают этот раздел своего веб-сайта с простого заявления, которое вызывает у многих предпринимателей: «Создавать компанию — одиноко».

Использование таких слов, как «несовершенный», «подстраховка» и «уязвимый», побуждает читателей расслабиться и почувствовать, что бренд и их сообщество понимают их.

Плюс, вам должна понравиться последняя строчка о наклейках с именами. Эти штуки застревают у меня в волосах.

5. Trello

Вы знаете, что такое Trello? Если ответ отрицательный, то обратите внимание на копирайтинг на их сайте. Их описание продукта — как и большинство копий на их сайте — предельно ясно:

А затем проверьте, насколько понятен этот поясняющий контент:

Отчасти ясность сценария использования может быть связана с тем, насколько умным является продукт, но я думаю, что копирайтеры тоже заслуживают похвалы за четкое изложение этого. Они называют это «как есть», что в конечном итоге делает его действительно легким для понимания.

И я не мог бы написать о таланте копирайтинга в Trello, не включив умные ссылки в микрокопию их страницы входа:

Каждый раз, когда вы обновляете страницу входа, вы видите другой, не менее умный пример электронного письма, принадлежащего вымышленному персонажу, например, Эндеру из Ender’s Game и Дане Скалли из The X-Files — отличный пример ностальгического маркетинга. Это небольшая деталь, но, тем не менее, напоминание о том, что за дизайном веб-сайта и продукта стоят настоящие люди.Такая восхитительная микрокопия кажется, будто я только что поделился частной шуткой с кем-то в компании.

6. Velocity Partners

Ни один мой пост о превосходном копирайтинге не был бы полным без упоминания людей из Velocity Partners. Маркетинговое агентство B2B из Великобритании, мы снова и снова показываем в этом блоге SlideShares соучредителя Дуга Кесслера (например, этот о том, почему маркетологам нужно преодолевать поток «дрянного» контента), потому что он мастер слова экономия.

Что такое «словесная экономика»? Это забота о том, чтобы каждое слово, которое вы используете, было правильным словом . Это означает, что вы должны изложить свою точку зрения кратко и не останавливаться на деталях, когда вам это не нужно. В мире сокращения продолжительности концентрации внимания это конечная цель при передаче вашего сообщения.

И раз уж мы говорим об экономии слов, я заткнусь и предоставлю вам возможность лично ознакомиться с одним из SlideShares Кесслера:

В то время как SlideShares обычно визуальные, Kessler в значительной степени сосредоточен на копировании: дизайн остается неизменным, и изменяется только текст.Но копия достаточно интересна и убедительна, чтобы он смог это осуществить. Почему? Потому что он использует простые слова, чтобы его читатели без труда понимали, что он пытается сказать. Он пишет, как говорит, и это читается как рассказ, что позволяет легко пролистывать его в форме SlideShare.

Копия на домашней странице Velocity Partners тоже мне понравилась. Посмотрите, например, насколько они скромны, когда представляют свои тематические исследования:

Мне также нравится, насколько непринужденно и честно они использовали призыв к действию в своей подписке по электронной почте.Заголовок особенно привлекает внимание — и он воспроизводит популярный SlideShare о дрянном контенте, о котором мы упоминали ранее.

Фактически, Харендра Капур из Velocity Partners недавно написал в блоге сообщение о том, что нужно для отличного письма в сфере B2B — конечно, начиная с этого отказа от ответственности.

7. Бесстрашное путешествие

Копирайтеры Intrepid Travel, мельбурнской туристической компании, занимающейся приключенческими поездками, включены в этот список, потому что они находятся на стыке интересного и информационного.

Мне нравится видеть текст, который является полностью и полностью функциональным — который предоставляет важную информацию, но настолько приятен для чтения, что вы на самом деле продолжаете читать. В наши дни настоящий подвиг в Интернете.

Взгляните на описание их компании, названия пакетов и описания пакетов ниже, чтобы увидеть некоторые примеры этого фантастически функционального копирайтинга в действии:

Конечно, они действительно извлекают выгоду из довольно милой тематики, но все же — снимаю шляпу перед Intrepid Travel.

8. Культурный остроумие

Копирайтеры из «комедийной компании» Cultivated Wit проделали огромную работу по охвату своего собственного бренда причуды на своем сайте. У них уже есть одна из лучших страниц «О нас» в игре, но их восхитительная копия разбросана по всему сайту — иногда в самых неожиданных местах.

Например, взгляните на копию с контактной информацией в самом низу их домашней страницы:

Этот раздел домашней страницы в лучшем случае является второстепенным для большинства компаний.Но для этих людей это была возможность немного повеселиться.

У них также есть два уникальных призыва к действию по электронной почте на разных страницах своего веб-сайта. Они очень разные, но одинаково забавные и восхитительные. Вот один с домашней страницы:

И один со страницы «О нас»:

9. Карты против человечества

Возможно, вы знакомы или не знакомы с Cards Against Humanity, самопровозглашенной «партийной игрой для ужасных людей».«Это карточная игра — одновременно занимательная и неуместная. Копирайтинг на самих карточках гарантированно рассмешит вас.

Голос бренда очень характерен и может показаться немного резким и даже немного оскорбительным. Но в этом их фишка: они не пытаются понравиться всем, и это нормально. То, что они делают, , отлично делают, так это то, что они привлекают свою целевую аудиторию.

Один взгляд на их страницу часто задаваемых вопросов, и вы поймете, что я имею в виду:

Вот некоторые ответы на эти вопросы.Вы увидите, что они высмеивают и себя, и читателя — именно об этом и заключается карточная игра.

10. R / GA

За исключением UrbanDaddy, я до сих пор много внимания уделял копированию сайтов, поэтому я хотел проверить несколько примеров отличного копирайтинга в социальных сетях.

Я знаю, что вы все тоже хотели бы видеть здесь еще несколько примеров B2B, поэтому я обнаружил один из лучших примеров Святого Грааля: копию Twitter от компании B2B, это забавно. Вот, некоторые недавние моменты из аккаунта R / GA Twitter:

КАК Я МОГУ РАССЛАБИТЬСЯ СО ВСЕМИ ЭТИМИ СОРНЯКАМИ pic.twitter.com/T1x78HnPhr

— R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

Ваша расширенная семья делает все возможное, публикуя сообщения в Facebook вроде: «Привет, мы все здесь просто люди, и у меня есть несколько МНЕНИЙ»

— R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

Представьте себе жизнь в то время, когда ужасная музыка не накачивалась на каждый квадратный дюйм общественного / коммерческого пространства.

— R / GA (@RGA) 19 мая 2016 г.

Только что просмотрел список лучших технических талантов, именуемых «poachables», что звучит очень вкусно. Как изысканные Lunchables.

— R / GA (@RGA) 16 мая 2016 г.

Если бы только сегменты аудитории знали, как их называют в стратегических колодах.

— R / GA (@RGA) 11 мая 2016 г.

11. невиновный

Посмотрите на невинных британских производителей напитков, и вы увидите язык, стиль и тон, которые соответствуют их философии, продукту и даже их бренду и дизайну.Все просто, понятно и просто. И хотите верьте, хотите нет, простота — это действительно очень сложная вещь в копирайтинге.

Это лучше всего выделяется на их странице «Вещи, которые мы делаем». (Разве это название страницы не выглядит красиво простым?)

Та же прямолинейная, но очаровательная философия копирайтинга распространяется и на их навигацию по сайту:

Их мета-описание тоже довольно крутое:

И мой личный фаворит:

12.Спортзал

Мне всегда нравились копии в GymIt. Фактически, я все время проверяю их сайт и социальные профили, чтобы узнать, обновили ли они что-нибудь. К счастью, это не пони для одного трюка. Они продолжают обновлять свой сайт с помощью привлекательной копии.

Вот некоторые из моих фаворитов, каждая из которых затрагивает болевые точки посетителей спортзала, которые они пытаются решить — и на самом деле решают с помощью своей политики, ориентированной на клиента.

Я могу поручиться за это.Я знаю, как много хлопот уехать подальше от спортзала — и как освежающе это должно быть, когда можно зайти и просто … бросить.

Все это подтверждает их философию, красноречиво изложенную на их странице «О программе», что тренажерные залы должны быть предназначены только для тренировок:

Поговорите о понимании своей основной аудитории. Текст как в своем ценностном предложении, так и в маркетинговых материалах отражает глубокое понимание своих клиентов.

И как их копирайтеры решили сделать так, чтобы все знали, о чем эта новая франшиза спортзала, если они не прочитали эту страницу «О нас»? Этот слоган:

Нет ничего яснее этого.

13. ModCloth

ModCloth — это бренд, который всегда отлично понимал личность своего покупателя, и это проявляется в их каламбурном копирайтинге. Все их продукты — это глупая игра слов — посмотрите этот снимок экрана с некоторыми из их новинок, например:

Погрузитесь в их текст описания продукта, и он такой же радостный, вызывающий воспоминания и умный — как и их клиенты. Часто в нем также рассказывается, что вы будете делать , надев их предметы:

Прочитав их описания, можно представить, какой была бы их жизнь, если бы они владели этим товаром.Это Копирайтинг 101, но очень немногие бренды могут справиться с этим, как это делают люди из ModCloth.

14. Энн Хэндли

Когда дело доходит до создания собственного личного бренда , может быть легко сделать слишком много саморекламы. Вот где копирайтинг на вашем сайте может иметь большое значение.

На личном веб-сайте Энн Хэндли она добавила фрагменты микрокопии, из которых видно, что, несмотря на ее многочисленные достижения (например, как автор бестселлеров и отмеченный наградами оратор), она все еще не относится к себе слишком серьезно.

Посмотрите призыв к действию в ее подписке по электронной почте, например:

Любой может стать успешным копирайтером с правильным голосом бренда и небольшими редакционными советами на этом пути. Хотите узнать, как писать отличные тексты для вашего бизнеса? Возьмите бесплатную электронную книгу ниже.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.