Биржи копирайтинга для начинающих набор текста: ТОП-10 бирж копирайтинга для новичков. Советы начинающим копирайтерам как заработать на наборе текстов — Заработок в сети Интернет. Как заработать на дому в Интернете. Удаленная работа в сети.

Содержание

Набор текста, SofiyaIskakova5 — Advego.com

Тип текста: ЛюбойКопирайтингРерайтинг без источникаПеревод

Язык: ЛюбойRussian — РусскийEnglishGermany — DeutschSpanish — EspañolFrench — FrançaisChinese — 中国Ukrainian — УкраїнськаJapanese — 日本のPortuguese — PortuguêsPolish — PolskiItalian — ItalianoTurkish — TürkArabic — العربيةVietnamese — tiếng ViệtKorean — 한국의Urdu — اردوPersian — فارسیHindi — हिन्दीDutch — HollandskFinnish — suomalainenAnother language — другой язык

Категория: ЛюбаяБез категорииIT, софтАвиация, военная техника, ГОАвто, мотоАзартные игры, казино, покерБытовая техникаДизайн и предметы интерьераДомашние животныеДомашние растения, цветы, растительный мирЗакон и ПравоИгрушки, товары для детейИнтернет-маркетинг, SEO, SMM, создание сайтовИстория, религия, традиции и обрядыКиноКомпьютерные игры, видеоигры и приставкиКрасота и здоровье, питание, диеты, фитнесКулинарияКультура и искусствоЛандшафтный дизайн и архитектураМатериалы 18+Мебель и аксессуарыМедицина, лечение и профилактика болезнейМобильные игры и приложенияМода и СтильМузыкаНаука, открытия, высокие технологииНедвижимостьНепознанное: фэн-шуй, астрология, гороскопыОбразование, учеба, тренингиОтдых, активные игры, охота и рыбалкаОтношения, знакомства, личная жизньПолиграфия, рекламная продукция, маркетингПолитика: аналитика и обзорыПраздники и торжества, свадьбаПрирода и экологияПромышленность и оборудованиеПсихологияРабота и карьера, фрилансРемонт и обустройствоРукоделие, хобби, handmadeСад и огород, сельское хозяйствоСемья, воспитание детей, беременность и родыСобственный бизнес, ForexСпорт и спортивный инвентарь, велотехникаСтихи и поздравленияСтроительный инструмент и материалы, садовая техникаСтроительство домов, дачное хозяйствоТуризм, достопримечательностиУслуги и сервисФинансы, банки и кредиты, экономикаФототехника, искусство фотографииЭлектроника: гаджеты, мобильные телефоны, компьютеры, телевизорыЮмор

Фриланс Набор текстов: свежие вакансии. Поиск работы на бирже фриланса

Набор текстов – идеальная работа для новичнов

Если у вас есть свободное время, но при этом нету достаточного опыта для ведения серьезной деятельности, то вы можете попробовать себя в фрилансе наборе текстов. Для этого вам всего лишь нужно быстро печатать текст.

Стоит отметить, что данных специалистов, на сегодняшний день, более чем предостаточно. Именно поэтому владение определенными программами значительно ускоряет продуктивность работника.

Очень важно и удобно то, что не имеет значения, в какой стране вы находитесь. Совершать удаленную работу можно в любой части нашей планеты.

Фриланс набор текста на дому очень удобен для студентов, мамочек в декретном отпуске и людей с ограниченными возможностями. Ведь для работы в данной сфере не нужно выходить из дома. Все происходит удаленно. Вы можете выполнять свою работу не покидая свой дом, не выходя из зоны своего комфорта.

На данный момент на сайте Trud.com размещено более 30 предложений набора текстов. Обратите внимание, что количество вакансий ежедневно изменяется, ведь сайт регулярно пополняет свои страницы новыми предложениями.

Несмотря на то, что в данной профессии множество положительных сторон, есть и минус. Главным минусом является то, что на сегодняшний день в сети очень много мошенников, которые могут просить оплатить страховой взнос или вовсе не оплатить вашу работу. При выборе заказчика нужно тщательно обращать внимание на все мелочи и оговаривать все нюансы.

Trud.com – самые свежие вакансии Набора текста

Если вас заинтересовала работа на дому, которая позволяет не прерывать свою обычную жизнь, но при этом приносит доход, тогда вам стоит обратиться на сайт Trud.com. Здесь вы найдете множество предложений. Фриланс набор текста, вакансии всегда можно найти на данном сайте. Ведь набор текстов фриланс является одной из популярнейших профессий современности.

Обратите внимание, что на сайте Trud.com можно найти не только актуальные вакансии, но и множество полезной информации: статьи, рекомендации, советы, опросы и различные статистические данные. Вся эта информация может понадобиться вам в дальнейшем.

Для быстрого отбора максимально подходящих вакансий, вы всегда можете воспользоваться фильтрами и боковыми колонками. Это значительно сэкономит ваше время. Trud.com всегда старается для своих посетителей и желает им удачи!

Набор текста — заработок в интернете на дому для начинающих

Какими способностями надо обладать для удаленной работы по набору текста?

Грамотность. Наборщик текстов, который не знает правил орфографии и пунктуации, никому не нужен. За текст с ошибками вам не заплатят.
Быстрота. Чтобы больше заработать, нужно больше напечатать. Поэтому учитесь набирать текст быстро. Можно пройти курс обучения «слепого» набора текста при помощи программы «Соло на клавиатуре», которая научит вас набирать, несмотря на клавиши.
Текст надо где-то набирать . Для этого нужно уметь работать с программой Microsoft Word и ее аналогами. За структурирование, таблицы, столбики вы получаете большой плюс.
Самоорганизация. Возле вас нет вашего начальника, и никто вас не подгоняет, и не контролирует, вы сами должны контролировать себя и организовывать свое время. Не стоит срывать сроки заказов или вообще их не выполнять, так вы потеряете работу и испортите себе репутацию.

Что еще необходимо, чтобы заработать в интернете набирая текст?

Во-первых, вам, конечно же, нужен компьютер и постоянный доступ в интернет. Это два главных инструмента, не считая мозгов.
Во-вторых, нужно завести свою электронную почту, ICQ, другие аккаунты в соцсетях, желательно, чтобы был skype. Все эти способы связи нужны для общения с работодателями.

В-третьих, надо создать электронный кошелек и, желательно, не один. Заказчики оплачивают работу в различных системах (Яндекс, Вебмани, Киви) и к этому надо быть готовым. Такие кошельки необходимо создать заранее, чтобы не терять хороший заказ из-за того, что вам некуда принять деньги.

Виды текста, которые заказывают перенабрать

Заработок в интернете набором текста за деньги имеет свои нюансы и разную степень оплаты. Набрать на компьютере просят текст таких трех видов:

Рукописный текст. Это самый сложный вид работы, потому что почерк у каждого человека свой и нужно разбирать неразборчивые слова, угадывать по смыслу что написано в оригинале. Эта работа оплачивается в два раза дороже.

Текст со скана. Это самый легкий вид печатной работы, так как подразумевает перепечатывание текста с картинки скана. Он оплачивается дешево.
Печать с аудиозаписи. Это самый сложный вариант. Чаще всего в печать переносят интервью, доклады, лекции, а голос, выговор и дикция у всех людей разная, поэтому надо иметь хороший слух, смекалку и немного разбираться в теме, чтобы воспроизводить в печати непонятные слова и фразы.

О стоимости труда

Дополнительный заработок набором текстов сродни копирайтингу, но тут прилагается намного меньше труда и умений, поэтому оплата намного ниже. В среднем, за одну печатную страницу платят 10-15р., если вы делаете рисунки, таблицы, графики, за это платят отдельно. Печать с аудиозаписи оценивается в 25-30р., с иностранных языков в 25-40р. и больше, смотря какой сложности текст. Если вы печатаете очень быстро, хорошо «плаваете» в Ворде и не хотите заморачиваться написанием авторских статей, то такая работа для вас самый оптимальный вариант.

К плюсам такого вида деятельности можно отнести то, что вы не зависите от начальства, погоды и прочих факторов. Вы сами устанавливаете свой рабочий день и цены на свои услуги. К тому же печать это самый легкий вид работы с текстом и им может заняться любой человек.

Ну а к минусам можно отнести главную проблему – мошенничество. К сожалению, большинство объявлений на сайтах агентств по кадрам являются схемами по выманиванию денег у неосведомленных людей.

Где искать работу?

Если вы уже выбрали для себя заработок на наборе текста на дому, то свои способности вы можете применить в нескольких сферах деятельности. Вы можете писать свои статьи и продавать их на биржах копирайтинга и форумах. Нужно зарегистрироваться и добавить свои тексты в онлайн-магазин, указав их цену.

На этих же биржах (Etxt, TextSale) вы можете просто перепечатывать текст за деньги из рукописного или сканированного формата. Также «писательские» способности дают вам возможность работать корректором, исправлять ошибки и приводить текст в нормальный вид. Работать можно как на вебмастера, создающего сайт, так и на редакции, типографии, издательства, которые берут на работу удаленных сотрудников.

Еще можно зарабатывать на отзывах. Регистрируетесь на специальных сайтах, которые платят за ваш отзыв о товарах и услугах. Это пассивный вид заработка, сразу много денег вы не получите, это, скорее, подработка.

Внимание – мошенники! Как не попасться на «развод»?

К сожалению, большинство объявлений о заработке набором текста без вложений на самом деле есть обманом. Существует несколько схем, с помощью которых злоумышленники воруют деньги у людей. Чаще всего мошенники рассказывают вам о выгодных условиях работы и хорошей зарплате, но, для того, чтобы приступить, вас просят перечислить на номер телефона или электронный кошелек некую сумму, якобы залог за бланки, с которых печатается текст. После перечисления денег связь с «работодателем» обрывается.

Другой очень популярный способ обмана это выкуп материала и оплата пересылки по почте. Тут с вас не потребуют сразу перечислить какие-либо деньги, но, в процессе ознакомления с работой, окажется, что вам необходимо на почте наложенным платежом заплатить за высланные вам материалы для работы (аудио, видео материалы, рукописи). Это, якобы работодатель себя страхует на случай, если вы откажетесь работать, а посылку вам уже выслали.

Еще один способ: сайты, предлагающие заработок на печати текстов на дому, для регистрации и доступа к информации о работе и работодателе требуют от вас отправки платного смс на короткий номер. Эта схема известна уже давно и многие ее знают, но, как ни странно, находятся «счастливчики», которые попадают на удочку.

Фантазия у обманщиков неисчерпаемая, и поэтому в последнее время стала популярной еще одна схема. Сайт с вакансиями об удаленной работе не говорят вам ни о какой предоплате и вызывают у вас доверие. Но, для приема на работу вы должны пройти тест на знание языка или чего-то другого, и тут оказывается, что с вас необходимо снять некую сумму денег для оплаты труда редактора, который будет проверять ваш тест. Все эти сайты работают в автоматическом режиме и никакой редакции не существует. Все это сочинение придумано для того, чтобы вы отправили смс на номер или деньги на счет.

Помните, никакой удаленной работы, если с вас просят за что-то платить наперед, не существует! Серьезная фирма или частное лицо никогда не поскупится на бланки или другие материалы, если ему действительно нужна выполненная работа. Это все «развод» и использование людей, которые попали в нелегкую жизненную ситуацию или неопытны и слишком доверчивы.

ᐈ Биржа Копирайтинга №1 в Украине — Kabanchik.ua

Копирайтинг в Киеве — инструмент для продвижения бизнеса в Интернете

Копирайтинг – настолько обобщающее понятие, что сейчас существует как минимум десять определений этого термина. В целом копирайтингом называют написание уникальных авторских текстов, которые должны выполнять различные функции. В классическом понимании речь идет только о рекламных текстах (первых рекламщиков в США называли копирайтерами), но сейчас это касается практически всех видов текстового контента.

Основные виды копирайтинга в Украине

В этом плане тоже нет однозначных данных: каждый специалист классифицирует копирайтинг по-своему. Если обобщить всю информацию, можно выделить такие категории:

Интернет-копирайтинг. Это самый востребованный вид, представляющий собой написание текстов для сайтов (их еще называют текстовым контентом). Контент может быть разным: описательного характера, экспертный, продающий – все зависит от вида сайта.

SEO-копирайтинг статьи. Это вид интернет-копирайтинга, особенностью которого является написание оптимизированных текстов – в них органически включены необходимые поисковые запросы. Такой контент позволяет продвигать страницы в поисковых системах.
Рекламный копирайтинг. Это написание так называемых продающих текстов, которые можно использовать для рекламных рассылок, одностраничных сайтов, видеороликов, листовок и другой промо-продукции.
Спичрайтинг. Его иногда относят к копирайтингу, хотя некоторые специалисты склоняются к тому, что это все-таки отдельная категория. Спичрайтинг представляет собой написание текстов выступлений, обращений и т.п.

Кому нужен копирайтинг?

Кто может стать заказчиком текстового контента? Проследить эту тенденцию позволяет любая современная биржа статей – сайт, где можно заказать услуги специалистов по написанию текстов. Основными заказчиками копирайтинга являются:

владельцы сайтов;
авторы блогов;
руководители компаний;
специалисты по рекламе;
SEO-оптимизаторы и др.

Практически любой сайт в Интернете нуждается в качественном текстовом наполнении. Современные тенденции поискового продвижения подтверждают актуальность контент-маркетинга: услуги копирайтеров и рерайтеров будут востребованы в ближайшей перспективе, так как основным качеством сайта считается наличие интересного и уникального авторского контента.

Как найти биржу копирайтеров?

Несложно догадаться, что работа копирайтером требует от автора не только грамотности. Он обязан разбираться в теме, так как должен создавать именно авторские тексты. Для рекламного копирайтинга важно знание основ маркетинга. Учитывая, что большинство копирайтеров работают удаленно, важны такие качества как ответственность и пунктуальность.

Прайс: Копирайтинг в городе Киев

Цены на SEO копирайтинг	Цена за 1 тыс. символов
1-10 тыс. символов	80 грн.
10-30 тыс. символов	60 грн.
30-100 тыс. символов	50 грн.
Продающие тексты для сайтов	120 грн.
Тексты и статьи для журналов и газет	140 грн.
Наполнение сайта	Цена, грн
Создание страницы с текстом	8 грн.
Вставка изображения	7 грн.
Вставка таблицы	9 грн.
Страница сайта с текстом и изображением	15 грн.
Страница сайта с текстом и таблицей	17 грн.
Страница сайта с текстом, изображением и таблицей	24 грн.
Наполнение интернет-магазина	Цена, грн
50 товаров	750-900 грн.
100 товаров	1300-1500 грн.
200 товаров	2200-2600 грн.
более 200 товаров	от 3000 грн.
Стоимость набора текста	Цена, грн
Набор рукописного текста	16 грн.
Набор печатного текста с формулами	25 грн.
Диаграмма/схема	20 грн.
Набор английского текста	15 грн.
Набор текста с аудио, видео материала	7 грн.
Расшифровка интервью/транскрибация	16 грн/мин

*Цена актуальная на Март 2021

Биржа фриланса Кабанчик позволяет заказать статью для сайта у проверенного исполнителя. Вы сами можете выбрать копирайтера по отзывам, портфолио и рейтингу. Также вам дана возможность предложить свою цену за услугу копирайта, установить точные сроки дедлайна, обсудить тонкости работы с потенциальными кандидатами.

SEO-копирайтинг для чайников: как написать оптимизированный текст

Копирайтинг – это процесс написания текстов, предназначенных для размещения на каком-либо интернет-ресурсе.

Иногда пользователь заходит на сайт с определенной целью, но вместо ожидаемой информации о товаре или услуге видит пустой набор слов. Он закроет вкладку и, скорее всего, больше не зайдет на этот сайт. Чтобы потенциальный Клиент был заинтересован в ваших услугах, необходимо подойти к информационному наполнению сайта со всей серьезностью.

Тексты на сайте должны:

улучшать видимость сайта;
быть полезными для людей;
стимулировать продажи.

Копирайтинг — это искусство написания продающих текстов, показывающих явное конкурентное преимущество компании.

Текст, написанный хорошим копирайтером, читабельный, понятный и вызывает интерес.

Получить консультацию

Что такое SEO-копирайтинг?

До сих пор в сети бытуют разногласия и споры по поводу SEO-копирайтинга. Одни утверждают, что это исключительно контент для поисковых роботов, другие — что исключительно для людей. Давайте поговорим о том, что такое SEO-копирайтинг и что о нем нужно знать.

SEO-копирайтинг — это создание полезного и интересного контента с опорой на ключевые слова. Несколькими годами ранее весь контент действительно писался исключительно для поисковых машин. Достаточно было оптимизировать тексты максимальным числом ключевых слов — и сайт легко выходил в ТОП поисковой выдачи. Но с появлением новых алгоритмов поисковиков стали меняться требования к текстам. Теперь главная задача SEO-копирайтинга — быть нацеленным на людей. То есть тексты должны быть информативными и нести пользу для пользователей. Разумеется, что про ключевые слова тоже забывать нельзя, но использовать их нужно с умом. На 1 текст рекомендуется использовать не больше 3% «ключей». Если текст будет «переспамлен», то есть большая вероятность попадания сайта под фильтры поисковых систем и исчезания из поисковой выдачи.

При создании обыкновенного текста нужно грамотно изложить материал. Текст должен быть удобочитаемым и пробуждать интерес. А вот при написании SEO-текста следует еще и учитывать определенное количество ключевых слов, уникальность и «тошноту».

SEO-тексты нужны не только для улучшения видимости сайта. Оптимизация направлена также на то, чтобы текст был максимально полезным для пользователя. Чтобы понять, что такое SEO-копирайтинг, рассмотрим его цели и требования к SEO-текстам подробнее.

Цели SEO-копирайтинга

SEO-тексты размещают на продвигаемых сайтах. Соответственно цели SEO-копирайтинга:

Продвижение сайта в поисковых системах по запросам, основанным на конкретных ключевых словах. Грамотно подобранные ключи, оптимальная их плотность в тексте, правильно расставленные теги — залог успеха. Также не стоит забывать о грамматической и стилистической составляющей текста.
Рост конверсии посетителей сайта в реальных покупателей. Эффект будет достигнут только в случае полного и подробного донесения информации.
Качественное донесение информации и легкость восприятия. Пользователи зачастую не читают информацию полностью, а лишь скользят глазами по написанному, поэтому задача копирайтера — привлечь внимание читателя к самой важной информации. Для этого ключевые фразы и тезисы выделяются с помощью заголовков и списков.

Проще говоря, текст, размещенный на сайте нужен не только для вписывания в него ключевых слов. Содержимое сайта становится его лицом. Поэтому контент – это точка контакта с аудиторией. Если на сайте будут размещаться бесполезные, малоинформативные, нечитабельные тексты, люди на таком сайте задерживаться не будут. И наоборот: если текст на сайте работает с возражениями посетителей, отвечает на вопросы, помогает сделать выбор в пользу компании, то это приведёт к конверсионным действиям. То есть, люди будут доверять сайту, компании, совершать покупку и становиться Клиентами.

Получить консультацию

Требования к SEO-копирайтингу

Уникальность

Контент, размещенный на вашем сайте, должен быть эксклюзивным, т. к. первое, на что обращают внимание поисковые системы, — уникальность текста. Поисковики индексируют и запоминают страницы с уникальным контентом. А если он дублирует информационное наполнение другого сайта, то высока вероятность, что ваш сайт попадёт под фильтр. Для определения уникальности существует множество компьютерных программ и онлайн-сервисов. На биржах копирайтинга обычно принимают только те тексты, у которых уникальность от 90%. Пользователи также избегают дублированный контент, предпочитая оригинальную и полезную информацию.

Ключевые слова и фразы (ключи)

Ключи — запросы интересующей вас целевой аудитории. То есть это те слова, которые они вводят в поисковую систему и по которым в выдаче находят ваш сайт. Задача копирайтера — написать уникальный и интересный текст, используя ключевые слова с необходимой частотой.

Частота употребления в тексте ключевых слов и фраз называется тошнотой. Норма тошноты варьируется в пределах 3—7% от общего объема текста. Заказчик может указать частоту повторения и количество ключей в процентном выражении или в виде конкретной цифры.

Указанные ключи должны быть распределены равномерно, соответствовать содержанию текста и выглядеть естественно.

Существует 2 вида вхождения ключей:

прямое — ключи не изменяются и не разбиваются с помощью других слов;
непрямое — можно немного изменять ключи, разбавлять некоторыми знаками препинания и другими словами, менять местами слова ключа, склонять по падежам.

Если использовать все ключи в прямых схождениях, текст будет выглядеть неестественным. Так поступают только неопытные копирайтеры, создавая «сеошное полотно». Все ключи должны выглядеть в тексте органично.

Использование тегов и оформление текста

Контент, который вы создаете, должен быть четко структурирован и логичен. Очень малый процент людей, которые читают всю статью от начала и до конца. Поэтому в тексте обязательно должны присутствовать заголовки и подзаголовки, которые будут помогать посетителю быстро находить ответ на его вопрос. Владение тегами разметки html является одним из главных показателей профессионализма SEO-копирайтера. Теги — символы, которые используют для гипертекстовой разметки страниц сайта. Они превращают текст, написанный копирайтером, в контент сайта. Тег представляет собой букву или слово, выделенное скобками “<” и “>”. Открывающий тег располагается в начале фрагмента выделяемого текста. Закрывающий тег находится в конце фрагмента.

Если вы пишите достаточно объемную статью, ее текст не должен выглядеть «простыней» из букв. Добавляйте изображения, касающейся темы вашей статьи. Так пользователю будет легче дочитать ее до конца. Для более легкого восприятия необходимо разделять текст на абзацы, делать заголовки и подзаголовки, маркированные и нумерованные списки и т. д.

Тексты для людей. Как говорилось выше — тексты должны быть полезными и понятными пользователю. Пишите на языке своей целевой аудитории и старайтесь дать им максимум полезной информации.
Содержание контента. Любая статья должна давать ответы на все вопросы пользователей. Перед написанием очень важно проанализировать какие потребности могут быть у ваших потенциальных клиентов. Если человек вводит в поисковую строку какой-то запрос — значит у него есть вопросы, на которые он хочет получить ответы. И очень важно, чтобы ваш контент их давал. Чем более развернутыми будут ответы, тем лучше.
Объем текста. Многие специалисты спорят о том, какой должен быть объем текста. Одни считают, что чем больше статья, тем лучше. Их оппоненты делают ставку на коротких текстах. На самом деле объём не важен. Главное, чтобы в статье не было воды и содержалась только полезная для аудитории информация. Оптимальный размер текста — 2500-5000 символов. Но если вам есть что добавить интересного и полезного — смело добавляйте. Перед написанием текстов нужно проанализировать конкурентов из ТОП выдачи поисковых систем по определенным запросам и посмотреть объем их материалов.
Грамотность. Всегда проверяйте текст на отсутствие грамматических и пунктуационных ошибок. Любое неправильно написанное слово или пропущенная запятая может отвернуть от вас потенциального клиента. Наличие ошибок в статьях может испортить отношение к вашему бренду и его репутацию.

Получить консультацию

Seo-копирайтер: ключевые навыки специалиста

В отличие от обычного копирайтера, SEO-копирайтер пишет тексты, которые не только полезны и интересны для пользователя, но и адаптированы под поисковые системы, такие как Google и Яндекс. Одной из главных задач SEO-копирайтера является размещение ключевых фраз в тексте таким образом, чтобы он оставался естественным и не терял свою смысловую составляющую.

Поэтому если вы ищете SEO-копирайтера, обязательно смотрите его портфолио. Наиболее полезны будут примеры работ по вашей тематике.

SEO-текст не должен быть просто текстом. Важно, помогает ли он бизнесу в достижении его целей. Такие тексты в идеале должны закрывать потребности разных целевых аудиторий и решать их задачи. Если не знаете потребностей клиентов, спросите в отделе продаж вашего партнера.

Получить консультацию

02.11.2020

Об авторах:

Андрей Гусаров

Директор компании, SEO-специалист и интернет-маркетолог. Любит учить и учиться. Автор видео и статей по интернет-маркетингу, постоянный организатор и спикер на мастер-классах по юзабилити и отстройке от конкурентов.

Основы эффективного копирайтинга веб-сайтов, часть I: закладываем фундамент

Независимо от того, насколько хорошо оптимизирован и хорошо функционирует ваш сайт или насколько привлекательными являются его особенности дизайна, способность вашего сайта производить конверсии зависит от того, насколько эффективен ваш копирайтинг. Мастерство копирайтинга настолько важно, что писатели, способные создавать слова, которые продают, зарабатывают тысячи долларов за создание одной страницы продаж.Многие владельцы онлайн-бизнеса предпочитают не нанимать профессиональных писателей из-за этих сборов; Те, кто пытается заниматься копирайтингом самостоятельно, часто очень разочаровываются результатами. В этой серии статей вы познакомитесь с основными принципами, необходимыми для создания эффективного авторского права.

Принцип №1: Связь вашего предложения с аудиторией

Независимо от того, насколько хороши ваши навыки копирайтинга, важно, чтобы у вас было четкое представление о том, кто ваша аудитория и как ваш продукт будет приносить пользу их жизни.Это может быть достигнуто путем тщательного исследования рынка и ключевых слов и даже путем создания имитационной рекламы, чтобы проверить, будет ли ваш продукт популярным, прежде чем вы его действительно создадите. Этот шаг настолько важен, что, если вы ошибетесь, никакие другие ваши навыки копирайтинга не будут иметь значения. Поэтому, прежде чем начинать процесс копирайтинга, убедитесь, что у вас есть прочная связь между вашим предложением и вашей аудиторией и что вы понимаете, с кем разговариваете.

Вот где действительно могут пригодиться социальные сети.Наличие бизнес-профиля на ведущих платформах социальных сетей позволяет вам взаимодействовать со своей аудиторией, наращивать аудиторию и проверять своих конкурентов. Вы можете узнать тенденции в вашей отрасли, выполнив поиск, и даже протестировать начало новой тенденции по теме, которую хотите попробовать. Прежде чем тратить впустую свои деньги и время, проверьте, о чем говорит ваша целевая аудитория, а затем включитесь в обсуждение с чем-то новым и свежим, которое им понравится.

Принцип № 2: мозговой штурм ваших продаж Копия

Одна из главных причин, по которой любой писатель оказывается парализованным «писательским тупиком», — это непонимание того, как работает процесс письма.Писатель Эрнест Хемингуэй однажды сказал: «Мои рабочие привычки просты: длительные периоды размышлений в короткие периоды письма». То же самое и при написании коммерческого письма. Вместо того, чтобы пытаться завершить законченную и отполированную копию с первого дубля, потратьте значительное количество времени на мозговой штурм и записывая (или набирая) все, что приходит в голову о вашем продукте, который вы предлагаете.

Эти идеи не обязательно должны быть организованы, на самом деле, чем больше вы пытаетесь их систематизировать, тем больше это прерывает ваш творческий процесс.Процесс мозгового штурма очень похож на размышления вслух, только вместо того, чтобы говорить ее мысли, вы их печатаете. Это даст вам достаточно творческой базы, чтобы начать создавать убедительное коммерческое письмо.

Совет: Всегда держите под рукой блокнот или даже диктофон. Часто мысли приходят в неподходящее время, и когда мы доходим до места, где мы можем их записать, они исчезают или, по крайней мере, неорганизованы и упускают из виду то, что вас так волновало.

Принцип № 3: Структурирование вашей торговой копии

Многие начинающие копирайтеры не могут точно определить, какой длины должна быть их коммерческая копия.Проблема с этим типом подхода в том, что хорошее письмо почти никогда не создается в соответствии с правилами того, насколько длинным или коротким оно должно быть. Вместо этого хорошее письмо начинается с четкой структуры, такой как набросок книги или формат рекламного письма. Существует два популярных типа структурных концепций, которые используются при написании коммерческой копии, и обе из них могут быть очень эффективны для создания рекламного письма или копии веб-сайта:

Структура AIDA: эта структура проще, но менее тщательна для того, чтобы помочь человеку построить все компоненты рекламного письма.Этот подход часто лучше всего работает для недорогих предложений или предложений, которые включают бесплатный продукт в обмен на контактную информацию клиента:

Внимание: Этот раздел копии привлекает внимание читателя и определяет проблему, которую может решить продукт.
Интерес: В этом разделе рассказывается о функциях и преимуществах, с акцентом на то, как эти преимущества помогут решить проблему клиента.
Desire: Этот раздел использует отзывы, статистику и факты в дополнение к сильным эмоциональным словам, чтобы вызвать желание совершить покупку.
Действие: В этом разделе содержится подробная информация о предложении: бонусы, описание ценности продукта по сравнению с фактической ценой, а также призыв к действию, в котором используется срочность, чтобы заставить покупателя совершить покупку сейчас.

Seven Part Структура: эта структура значительно упрощает организацию коммерческого письма по отсекам и упрощает процесс написания. Этот подход часто лучше всего работает для предложений более дорогих продуктов или сложных продуктов, требующих дополнительных пояснений:

Внимание: единственная цель этого раздела — привлечь внимание покупателя.
Проблема: это раздел, в котором проблема, в которой продукт будет решать, часто сопровождается эмоциональным языком, который описывает боль, вызванную проблемой.
Решение: в этом разделе покупателю продается решение проблемы, но до того, как будут раскрыты фактические сведения о продукте.
Product: этот раздел включает достаточно подробных сведений о продукте, чтобы дать покупателю представление о том, что он покупает, но при этом оставить его любопытным по поводу многих его функций.
Proof: этот раздел состоит из отзывов о продукте, а также статистики и фактов, подтверждающих заявления, сделанные в отношении продукта. Здесь также рассматриваются возможные возражения.
Предложение: Этот раздел оправдывает цену продукта и предлагает ограниченные по времени бонусы, а также преодолевает желание клиента отложить покупку.
Действие: В этом разделе клиенту рассказывается о четырех вещах: что делать дальше, что произойдет, когда они это сделают, , почему им нужно это сделать (напоминая им о преимуществах) и дает дополнительную PS внизу письмо, чтобы напомнить им об актуальности предложения.

После того, как вы выбрали схему рекламного письма, следующим шагом будет систематизация идей, которые вы придумали во время мозгового штурма. Самый простой способ сделать это — создать файл с четырьмя или семью заголовками (в зависимости от типа структуры, которую вы использовали) и вставить ВСЕ свои идеи для мозгового штурма под каждым из заголовков.

Итак, у вас должно быть четыре или семь заголовков в вашем файле, каждый из которых содержит ВСЕ ваши идеи для мозгового штурма.Как только это будет сделано, вы просто просматриваете каждый раздел своего рекламного письма и удаляете идеи мозгового штурма, которые не поддерживают этот конкретный раздел. Теперь у вас будут все ваши черновые идеи, организованные в соответствии с тем, к какому разделу вашего коммерческого письма они принадлежат.

Это позволит легко перейти к следующему этапу написания коммерческого письма.

Совет: Если вы обнаружите, что одна тема может содержать большой объем информации, не отбрасывайте важную часть своей истории, вместо этого создайте другой заголовок и разделите его.Читателям нравятся заголовки, они позволяют им легко сканировать контент на предмет важных моментов, а затем находить время, чтобы прочитать его подробно.

Перейти к части II этой серии

Полный список задач контента для делегирования

Правильные слова, будь то текст или содержание, могут иметь огромное значение для вашего маркетинга.

Если вы можете говорить со своей аудиторией таким образом, чтобы они трогали, вдохновляли, информировали или разъясняли им сложные идеи, у вас гораздо больше шансов на успех.

Хорошее письмо служит основой для любого голоса бренда в форме контента, рекламы, веб-страниц, рекламных акций — что угодно. Без этого фундамента вы никогда не превратите потенциальных клиентов в клиентов, а из клиентов — в проповедников бренда.

Вопрос в том, есть ли у вас ВРЕМЯ, чтобы постоянно писать такое?

Большинство маркетологов этого не делают — и это нормально.Вместо этого они полагаются на услуги копирайтинга и талант экспертов. Они делегируют и передают на аутсорсинг людям, которые считают делом своей жизни умение убедительно знать и писать для всех типов аудитории во всех отраслях промышленности.

Правильные слова, будь то текст или содержание, могут иметь огромное значение для вашего маркетинга. Но есть ли у вас время постоянно писать? ⌚ Если нет, посмотрите, что предлагает Express Writers. #copywriting Нажмите, чтобы написать твит

Не кладите руки сразу в слишком много горшков.Не отказывайтесь от качества письма в пользу других задач. Вся ваша стратегия контент-маркетинга БУДЕТ страдать.

Итак, какие виды копирайтинговых услуг можно передать на аутсорсинг? Во что вам следует инвестировать, чтобы добиться лучших результатов для себя или своих клиентов? Мы составили полное руководство, включая средние цены, прямо здесь. Хотите сохранить шпаргалку в формате PDF для дальнейшего использования? Возьми здесь.

Услуги копирайтинга: основной перечень контента, необходимого для вашего маркетинга

1.Социальные сети

Копия социальных сетей для каждой платформы
Фирменные изображения

2. Услуги копирайтинга на месте: ведение блога

Исследование ключевых слов
Аудитория и тематические исследования
Стартовые блоги — короткие статьи экспертов
Authority Blogs — Части небоскребов

3. Услуги копирайтинга на месте: веб-страницы

Ключевые слова SEO для ваших веб-страниц
Ключевые посадочные страницы
Целевые страницы SEO для конкретных услуг

4.Содержание электронной почты

Последовательности электронной почты
Одиночных писем в ваш список

5. Копирование объявлений / страницы продаж

Конверсия Копирайтинг

6. Копирайтинг для маркетинговых материалов

Электронные книги и лид-магниты
Официальные документы
PPT / SlideShare
Листовки / Брошюры
Пресс-релизы
Видео скрипты
Описание продукта

Загрузите это руководство в формате PDF.

Ваш список общих потребностей в контенте: услуги копирайтинга для делегирования и инвестирования в

Копирайтинг в социальных сетях, ведение блога на месте, веб-страницы на сайте, копия электронной почты, маркетинговая копия и рекламная копия могут и должны быть в вашем списке маркетинговых задач, которые вы должны делегировать.

Улучшите свой маркетинг и сосредоточьтесь на этих услугах копирайтинга в каждой категории, начиная с социальных сетей.

Социальные сети

Контент в социальных сетях составляет основу любого плана продвижения.Это ключевая часть контент-стратегии, потому что она помогает вам общаться, взаимодействовать и строить отношения с вашей аудиторией и подписчиками.

Хотя вы можете и должны передать бразды правления в социальных сетях эксперту, один аспект, который вы никогда не должны передавать на аутсорсинг или автоматизировать, — это личное взаимодействие с вашей аудиторией .

Когда приходит время для взаимодействия, построения отношений, создания сетей и взаимодействия, это всегда должно быть личным. Отвечаете ли вы на комментарии, участвуете в чате в Твиттере или комментируете чужую публикацию, ваше личное взаимодействие очень важно. Не полагайтесь на услуги копирайтинга, которые сделают это за вас.

Однако основные задачи по написанию солидных социальных постов можно и нужно делегировать. Вот основные типы, которые вам нужны как маркетологу:

1. Копия социальных сетей для каждой платформы

Средняя цена за пост: $ 4 — $ 6 +

Для продвижения контента и повышения узнаваемости бренда очень важны копии в социальных сетях. Вам нужно не только регулярно публиковать сообщения на каждой платформе, в которую вы инвестируете, но и создавать социальный контент, который использует голос и тон вашего бренда для связи с вашей целевой аудиторией.

Конечно, написание для каждой платформы требует разных стандартов, типов сообщений и текста. Жонглировать всем этим может быть полторы головной боли, поэтому инвестировать в услуги копирайтинга — фантастическая идея.

Вот лишь несколько основных текущих стандартов для топовых платформ:

На Facebook короткие сообщения с более чистой копией (подумайте: хэштеги 0-1 и смайлики 0-1) доказали свою эффективность, согласно данным CoSchedule. Включение изображения или ссылки в ваши сообщения является обязательным, а видеоконтент имеет огромное значение для взаимодействия.Слишком много чрезмерно рекламных сообщений — нет.

В Instagram можно подумать, что акцент будет сделан на фотографии, которую вы публикуете, но подпись на самом деле тоже имеет большое значение. Письменная копия здесь — отличное место, чтобы рассказывать истории, общаться со своими подписчиками и, как правило, повышать ценность ваших изображений.
- Пример : Пометка других аккаунтов, связанных с вашим постом, особенно влиятельных лиц / брендов, а также использование соответствующих хэштегов стимулирует открытие и помогает вашим подписчикам находить больше контента, похожего на ваш.(Хорошая служба копирайтинга знает и использует все современные передовые практики.)
В Twitter ваш пост должен быть интересным, но стратегическим. Согласно собранным данным Buffer, каждый пост должен включать изображение для увеличения вовлеченности на 150%, не говоря уже о нескольких хорошо подобранных хэштегах. При необходимости вы также должны пометить партнеров, влиятельных лиц и связанные аккаунты.

В LinkedIn требуется немного более профессиональный тон, но сообщения могут по-прежнему сохранять голос вашего бренда — просто наберите немного назад.Более длинные сообщения и статьи о отраслевых новостях, событиях и разработках — отличный стимул для взаимодействия.
В Pinterest , как и в Instagram, не обязательно только изображения. Подписи помогут пользователям найти ваши пины, не говоря уже о том, чтобы дать вашим пинам больше контекста. В частности, написание подписей, которые будут оставаться актуальными в течение всего срока службы пина (а это может длиться долгое время!), Помогает стимулировать закрепление и повторное закрепление, не говоря уже о продолжающихся переходах по вашему контенту с этого пина.

Express Writers предлагает услуги копирайтинга для текущих публикаций в социальных сетях на платформе (ах) по вашему выбору. Наши авторы в социальных сетях знакомы с передовыми практиками для каждого типа публикации и знают, как создать привлекательную копию, которая побеждает.

Нужна выделяющаяся копия? Узнайте больше о том, чем наша команда может помочь. #contentmarketing # copywriting Нажмите, чтобы твитнуть

2. Фирменные изображения

Как вы могли заметить, изображения играют огромную роль в ваших сообщениях в социальных сетях.В большинстве случаев вам нужно соответствующее изображение для сообщений практически на каждой платформе.

Вот пример фирменного изображения из одного из наших блогов:

Express Writers предлагает изображения с индивидуальными брендами вместе с нашими сообщениями в социальных сетях, чтобы вы могли получить лучшее из обоих миров. Найдите эту дополнительную опцию для услуг копирайтинга в социальных сетях на нашей странице с планами в социальных сетях.

Услуги копирайтинга на месте: ведение блога

Блоги — краеугольный камень контент-маркетинга.Фактически, блоги теперь являются 5-м наиболее надежным источником информации в Интернете! Однако, чтобы заслужить свое место среди лучших, ваши блоги должны быть последовательными, качественными и авторитетными по тональности, чтобы укреплять доверие и повышать рейтинг.

Можете ли вы честно сказать, что у вас есть время, чтобы посвятить это ведению блога? Без посторонней помощи он может стать довольно строгим, и многие маркетологи слишком рано бросают это дело, чтобы увидеть, какой тип рентабельности инвестиций может и будет стабильно обеспечиваться.

Итог: если вы не можете посвятить себя ведению блога всем сердцем и душой, вы не увидите результатов, если не передадите на аутсорсинг.

Это основные задачи ведения блогов и копирайтинга, в которые стоит инвестировать для достижения более высоких результатов.

1. Исследование ключевых слов

Средняя цена за один отчет по исследованию ключевых слов: 175–250 долларов США

Достичь целей SEO намного сложнее без стратегического исследования ключевых слов. Правильные ключевые слова, нацеленные на экспертный блог в стиле интеллектуального лидерства, могут означать разницу между успехом контента (трафик, просмотры страниц, вовлеченность, обратные ссылки) и провалом контента (щебетание сверчков).

Как правило, исследование ключевых слов для вашего бренда (или бренда вашего клиента) включает:

Поиск общих отраслевых терминов, связанных с тем, что вы делаете / продаете
Нахождение длиннохвостых вариаций ключевых слов для тех широких терминов, которые обеспечивают правильный баланс по трем показателям:
- Сложность ключевого слова (KD, или конкурентоспособность этого ключевого слова)
- Релевантность (для вашего бренда, отрасли, продуктов или услуг)
- Объем поиска (большие числа не обязательно лучше)

Исследование ключевых слов требует некоторых знаний вашей отрасли, понимания того, как выглядят ключевые слова с высокой рентабельностью инвестиций, и способности анализировать данные по ключевым словам, чтобы найти самые широкие возможности для ранжирования.

Излишне говорить, что исследование ключевых слов — ценная услуга копирайтинга, но многие авторы просто не предлагают ее.

В Express Writers это не так. Мы предлагаем готовые для вас исследования ключевых слов и стратегию, которая включает исчерпывающие отчеты по ключевым словам и темам с использованием лучших инструментов, таких как SEMrush и BuzzSumo. Мы анализируем данные для вас и придумываем лучшие варианты ключевых слов для использования в вашем контенте.

2. Исследование аудитории и темы

Для узнаваемости бренда и охвата аудитории вам нужен двойной удар: аудитория и тематическое исследование.Эти действия помогают укрепить направление вашего блога на сайте, давая ему силу, необходимую для достижения вашего идеального покупателя на личном уровне.

Без такого рода исследований у вас не будет четкого представления о , о ком вы пишете для , не говоря уже о , о чем вам следует писать.

Исследование аудитории — это процесс, который помогает вам определить вашу основную целевую аудиторию, а также то, что ее движет, их болевые точки, откуда они пришли, куда они хотят пойти и кем они хотят быть.
Тематическое исследование — это то, как вы находите темы блога и контента, которые ваша аудитория действительно хочет читать. Вместо того, чтобы вытаскивать случайные идеи из воздуха, вы начинаете с того, что знаете о своей отрасли, своем бренде и своей аудитории. Оттуда вы работаете вовне, чтобы найти актуальные темы, которые связаны с целями вашего бренда.

Написание контента, в основе которого лежат исследования аудитории и темы, гарантирует две вещи:

1. Вы всегда пишете нужным людям.

2. Вы всегда пишете на темы, которые приближают вас к вашим критериям успеха.

(К счастью, я обучаю обоим навыкам в моем углубленном курсе «Контент-стратегия и маркетинг». Проверьте и убедитесь сами.)

3. Sta rter Blogs — Более короткие статьи экспертов

Средняя цена за слово: 0,15–0,20 доллара

Средняя цена четырех блогов по 500 слов в месяц: 300–400 долларов США

Блоги, которые вы публикуете на своем веб-сайте или в блогах ваших клиентов, имеют основополагающее значение для контент-маркетинга.Ведение блога на месте — это способ №1 завоевать авторитет, доверие и обратные ссылки. Непрерывная и последовательная публикация отличного контента привлекает больше трафика и потенциальных клиентов.

В специализированных отраслях важны экспертные знания, лежащие в основе вашего контента. Чтобы быть качественными и авторитетными, написанные блоги и статьи нуждаются в самых передовых и актуальных знаниях. Это должно включать текущие стратегии, статистику и исследования.

Короче говоря, блогам отраслевых экспертов нужны писатели, которые умеют:

Легко переходите к голосам разных брендов
Поговорите на личном уровне с различными целевыми аудиториями
Напишите авторитетно и точно по углубленным отраслевым темам

Блоги отличных экспертов читабельны, информативны, полезны и затрагивают самые насущные проблемы ваших читателей.Правильная служба копирайтинга должна покрыть все это.

Express Writers предлагает пакетов блогов отраслевых экспертов для различных ниш, включая здоровье и благополучие, технологии, финансы, недвижимость, SaaS, SEO / цифровой маркетинг и многое другое. Мы также предлагаем текущее тематическое исследование в качестве дополнительной услуги, чтобы вы никогда не ломали голову, что опубликовать дальше.

4. Блоги властей — Части небоскреба

Средняя цена длинного блога на 2000 слов: 600–900 долларов США

Авторитетность вашего контента важна как никогда в наш век информационной перегрузки.Люди часто не знают, кому доверять или какие источники являются законными, просто потому, что существует так много мошенничества, уловок и фейковых новостных циклов.

Фактически, согласно отчету Edelman Trust Barometer, доверие к большинству онлайн-источников информации снизилось по всем направлениям, включая поисковые системы, традиционные СМИ, собственные СМИ и социальные сети.

Таким образом, авторитетные блоги с полной формой очень важны. укрепляет доверие, и помогает положительно влиять на ваш авторитет в Интернете.Это не просто блоги; это МЕГА блоги:

Контент написан специалистом в вашей отрасли
Контент соответствует голосу, тону и стилю вашего бренда
Контент подкреплен убедительными фактами, исследованиями и текущими исследованиями
Контент создается вокруг ключевого слова с высокими шансами и длинного хвоста, которое поможет вам подняться в рейтинге поисковых систем.
Подробное содержание раскрывает всю актуальную отраслевую тему.

Короче говоря, авторитетные блоги — это не просто контент — это контентный ресурс .Эти мощные блоги будут привлекать трафик и потенциальных клиентов в течение месяцев, может быть, даже ГОДОВ после публикации. Что еще более важно, они помогут укрепить доверие и лояльность вашей аудитории.

Express Writers предлагает авторитетный контент для предпринимателей, маркетологов и агентств, которые хотят повысить уровень своего контента. Вы ЗНАЕТЕ, на что способны авторитетные блоги, если вы инвестируете в создание такого уровня контента.

Я создал эту службу копирайтинга после года, когда я слушал, смотрел и изучал тенденции контента.Я увидел, как появилась формула победы, и хотел предложить ее нашим клиентам — САМЫЙ ЛУЧШИЙ контент из возможных, который выдержит огромное количество миллиардов сообщений в блогах.

Услуги копирайтинга на месте: веб-страницы
Думайте о своем внутреннем контенте — о ваших веб-страницах, о страницах, служебных страницах, целевых страницах и т. Д. — как о мостах и дорогах.
Каждая из этих страниц может привести вашу аудиторию к конечной цели — конверсии. Конечно, если вы строите дороги и мосты из непрочных материалов и шаткого фундамента, меньше людей захотят их переходить.
Вот услуги по копирайтингу, в которые вам нужно инвестировать, чтобы создать лучшие веб-страницы, которые только можно сделать, те, которые будут приветствовать вашу аудиторию и направлять ее к действию.
1. Ключевые слова SEO для ваших веб-страниц
Средняя цена за один отчет по исследованию ключевых слов: 175–250 долларов США
Вам нужны не только правильные ключевые слова в ваших блогах. Вам также нужны веб-страницы, оптимизированные для отраслевых терминов и фраз, которые ваши идеальные клиенты вводят в Google.Таким образом вы получаете органический трафик и потенциальных клиентов из поиска на основные страницы вашего сайта.
В Express Writers мы можем найти лучшие ключевые слова для ваших веб-страниц с помощью наших услуг по стратегии ключевых слов.
2. Ключевые целевые страницы
Средняя цена за слово: 0,07 — 0,23 доллара
Средняя цена одной оптимизированной веб-страницы на 800 слов: 170–200 долларов США
Контент веб-страницы — одна из тех услуг по копирайтингу, без которых большинство маркетологов не могут обойтись, поскольку каждая страница должна быть уникальной и убедительной, чтобы соответствовать требованиям Google И пользователей.Веб-страницы могут охватывать весь спектр от домашних страниц до страниц «О нас» и до служебных страниц, оптимизированных для местного SEO.
Подобно блогам, веб-страницы отраслевых экспертов должны соответствовать голосу и тону бренда, передавать авторитет, помогать вашей аудитории находить нужную информацию и стратегически использовать ключевые слова для повышения рейтинга в поисковых системах. Лучшие услуги копирайтинга должны предоставлять все вышеперечисленное.
Если вам нужны уникальные, оптимизированные по ключевым словам веб-страницы для вашего сайта или у вас есть много служебных страниц, требующих локального SEO и / или фантастической копии, Express Writers может помочь с нашими специализированными отраслевыми веб-страницами для экспертов.
3. Целевые страницы SEO для конкретных услуг
Средняя цена за страницу из 500-600 слов: 75–120 долларов
Целевые страницы
SEO — это просто обозначенные места, куда ваши посетители попадают после того, как щелкнут по одной из ваших ссылок. Целевые страницы для конкретных услуг обычно направляют трафик на ваш сайт из местного поиска. Вот как это работает:
Пользователь открывает Google и вводит ключевое слово для местной службы, которую он хочет найти (например, «дантисты в Остине»).
На странице результатов появляется ваша веб-страница, поскольку она оптимизирована для этого ключевого слова, привязанного к местоположению.
Пользователь щелкает вашу ссылку и попадает на целевую страницу вашей местной службы, где он может узнать больше и, возможно, записаться на прием / нанять вас. Вот пример целевой страницы службы в действии:
Для достижения наилучших результатов с целевыми страницами услуг важно нанять опытного писателя, который знает вашу отрасль. Express Writers нанимает специальных экспертов для этой конкретной цели из таких отраслей, как юриспруденция, финансы, маркетинг и другие.Когда вы заказываете услуги копирайтинга, такие как копирование веб-страницы, мы подберем для вас одного из этих экспертов для написания ваших страниц.
Average больше не годится, когда дело доходит до веб-контента. Каждая страница вашего сайта должна быть оптимизирована для поиска и грамотно написана, чтобы выделяться из общей массы.
Содержимое электронной почты
Сила содержания электронной почты неоспорима. 87% маркетологов используют электронную почту в качестве основного канала в своих контент-стратегиях, чтобы охватить 4,03 миллиарда человек во всем мире, которые ее используют.
Это еще не все. Опрос более 350 маркетологов показал, что рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 38 долларов на каждый потраченный доллар — Whoa .
Однако эти результаты достигаются только в том случае, если ваши электронные письма являются целенаправленными, хорошо написанными, убедительными и ценными для вашей пользовательской базы. Чтобы поразить всех этих целей, эти типы почтовых услуг копирайтинга должны быть переданы экспертам.
1. Последовательности электронной почты
Средняя цена за последовательность из 5 писем: 450–600 долларов
Запускаете новые продукты? Вам нужна последовательность электронных писем.Это серия целевых писем, рассылаемых в определенное время в течение нескольких дней или нескольких недель. Обычно последовательность запускается действием клиента:
Подписка на информационный бюллетень
Загрузка PDF-файла
Отказ от корзины покупок
Просмотр вашего сайта
Последовательность электронных писем рассказывает историю. Каждое электронное письмо основывается на последнем отправленном электронном письме, кульминацией которого является удар, который в конечном итоге побуждает читателя следовать вашему призыву к действию (хотите ли вы, чтобы он загрузил электронную книгу, подписался на веб-семинар или купил ваш новый продукт) .
Это пример электронного письма из последовательности, которую я отправил в свой собственный список:
Только опытный писатель, который действительно разбирается в убедительных, ориентированных на конверсию текстах, имеет все необходимое для создания успешных, стимулирующих конверсию цепочек писем.
Услуги копирайтинга
Express Writers включают в себя готовые последовательности электронных писем. Наши эксперты по электронной почте напишут вашу последовательность, чтобы привлечь внимание ваших читателей и подготовить их к важному призыву к действию.
2. Единичные письма к вашему списку
Средняя цена коротких одиночных писем (200-400 слов): 75 — 200 долларов (The American Writers and Artists Inc.В справочнике цен на копирайтинг также упоминаются средние цены на отдельные электронные письма для продажи, которые могут достигать $ 2 000 — но это потому, что они ориентированы на конверсию и, как ожидается, будут высокопроизводительными.)
Для электронного маркетинга отдельные электронные письма могут быть так же эффективны, как и последовательности электронных писем, но по разным причинам.
Единичные электронные письма — отличный способ завоевать доверие и взаимопонимание с вашей аудиторией. Думайте об этом как о еще одном способе наладить с ними связь и построить отношения.Кроме того, отдельные электронные письма идеально подходят для обмена новым контентом. Кто может лучше оценить ваш новый пост в блоге, чем ваш список?
Вот пример одного электронного письма, рекламирующего новую запись в блоге Write:
В состав писателей
EW входят эксперты по электронной почте, которые позаботятся об этой услуге копирайтинга за вас. Если вам нужны отдельные электронные письма от бренда или неотразимые последовательности электронных писем, у нас есть все необходимое.
Копирование объявлений / страницы продаж
Чтобы добиться продажи или преуспеть в конверсии, подойдет не любой вид копирайтинга.Вместо этого вам понадобится экспертная копия, написанная профессионалом, понимающим процесс продаж. Введите конверсионный копирайтинг.
Маркетологи: это то, что вы не должны делать сами , если вы не научились писать тексты с прямым откликом.
1. Преобразование копирайтинга
Средняя цена за одну страницу продаж, ориентированных на конверсию. : Эксперты отрасли оценивают эту услугу по копирайтингу как чрезвычайно ценную — минимум 1 доллар за слово — нормальная ставка.
Конверсионный копирайтинг — это создание текста, который привлекает определенную аудиторию и отвечает интересам покупателя. Копию конверсии можно найти на веб-страницах, в рекламных объявлениях в Facebook / социальных сетях и в электронных письмах. Более того, это может сделать вас серьезными $$$.
Имея это в виду, не каждый может написать копию преобразования, которая действительно доставляет. Подойдет только серьезный копирайтер, который понимает осведомленность покупателей, жизненный цикл маркетинга и способы апелляции к процессу принятия решений.
Хороший пример копии для преобразования можно найти на этой целевой странице Grove Collaborative. Каждое предложение направлено на то, чтобы сделать их предложение неотразимым:
Express Writers предлагает услуги копирайтинга для продаж и конверсии от наших опытных копирайтеров, обученных копирайтерским мастерским.
Услуги по копирайтингу маркетингового контента
Какие типы маркетинговых текстов вам следует делегировать, а какие вы можете написать сами?
В общем, это те услуги копирайтинга, которые вы можете передать для получения отличной рентабельности инвестиций.
1. Электронные книги и лид-магниты
Средняя цена одной электронной книги с дизайном на 3-5 страницах: 300–550 долларов США
Лид-магниты — это ценные элементы контента, которые вы предлагаете исключительно своей аудитории в обмен на некоторые личные данные, такие как их имя и адрес электронной почты. Лид-магниты часто создаются в виде электронных книг, чтобы упаковать много полезной информации — бонусные баллы, если они красиво оформлены.
Электронные книги и лид-магниты, как и контент в блогах, укрепляют ваш авторитет и опыт в вашей отрасли, не говоря уже о доверии к вашей аудитории.
Посмотрите, как я объясню свинцовые магниты и идеи для свинцовых магнитов в этом видео:

И ознакомьтесь с одним из наших лид-магнитов на EW: Как попасть в топ Google и выиграть трафик, перспективы и покупателей (бесплатный контрольный список).
Мы предлагаем как копию электронных книг, так и дизайн в Express Writers. Позвольте одному из наших отраслевых авторов-экспертов создать ценную электронную книгу для вашего бренда, которая поможет укрепить ваше влияние И ваш список адресов электронной почты.
2. Техническая документация
Средняя цена за страницу: 90 — 200 долларов
Технические документы
— это отличные информационные ресурсы, которые всегда под рукой для любого бренда.Эти подробные отчеты содержат подробную информацию о конкретных проблемах и пошаговую информацию о том, как вы их решили.
Наиболее распространенные типы технических документов демонстрируют отзывы клиентов . Например, хороший технический документ ясно и эффективно представит проблему клиента, а затем покажет, как ваш бренд (или бренд вашего клиента) решил эту проблему и сделал все возможное для клиента. Что наиболее важно, эти типы официальных документов демонстрируют удовлетворенность клиентов и служат мощным социальным доказательством для других потенциальных покупателей.
Еще один довольно распространенный тип технического документа: подробные, хорошо проработанные руководства по отраслевым проблемам . У HubSpot есть хороший пример такого типа:
Официальные документы
могут стать отличным источником авторитета для любого бренда. EW предлагает эту услугу копирайтинга, хотите ли вы просто копию технического документа или полностью разработанный продукт.
3. PPT / SlideShare
Средняя цена за один слайд: 30 $
Слайды
для PowerPoint или SlideShare могут быть удивительно сложными для написания и создания.Какие ключевые моменты по вашей теме вы должны включить? Как сделать слайды привлекательными, но при этом удобными для чтения и понимания?
Включите этот тип контента в свой список услуг копирайтинга для делегирования, и вы получите высококачественные, профессионально написанные слайды, которые позволят достичь всех этих целей.
Чтобы понять, насколько эффективными могут быть слайды, посмотрите этот пример SlideShare, созданный на основе одного из наших блогов на EW:
Нужна маркетинговая копия для слайдов на PPT или SlideShare? EW тоже это делает.
4. Листовки / проспекты
Средняя цена за 250 слов: 50 $
Если вы собираетесь рекламировать свой бренд на местном уровне (например, на выставках, мероприятиях и т. Д.), Листовки и брошюры станут отличным маркетинговым активом для печатных изданий. Их:
Сравнительно недорогой
Распространение легко и быстро
Эффективно для личных маркетинговых мероприятий
Наиболее успешные листовки и брошюры будут иметь лаконичный, по существу и эффектный текст.Они четко объяснят ваши продукты / услуги / предложения таким образом, чтобы это привлекло вашу целевую аудиторию.
Если вы хотите, чтобы ваш флаер / брошюра создавал эксперт, добавьте его в длинный список услуг по копирайтингу, которые мы предлагаем в Express Writers.
5. Пресс-релизы
Средняя цена одного пресс-релиза: 200 — 300 долларов
Нет ничего лучше, чем профессионально составленный пресс-релиз, чтобы сообщать о ключевых новостях и событиях в вашей компании.
Конечно, когда мы говорим «профессионально написано», мы имеем в виду, что написал профессиональный журналист . Благодаря такому опыту, который стоит за вашими пресс-релизами, ваши новости с большей вероятностью будут распространяться по сети или подбираться новостными агентствами.
Чтобы получить пресс-релизы, написанные экспертами и журналистами, воспользуйтесь этой услугой по копирайтингу от Express Writers.
6. Видео скрипты
Видео сейчас очень популярно в Интернете. Согласно Wyzowl, 87% маркетологов говорят, что видео приносит им положительную рентабельность инвестиций.
Секрет создания успешных, привлекающих внимание видеороликов? Четкое сообщение, переданное с уверенностью. Как ты можешь это сделать? С хорошо написанным сценарием видео.
Это правда: даже если видео горячее, горячее, горячее. Вы ничего не добьетесь, выпуская некачественные видео с множеством неловких пауз и заикания. Сценарий сделает ваше видеопроизводство более плавным.
Совет : Если у вас нет времени на их создание, Express Writers может написать ваши сценарии видео за вас.
7. Описание продукта
Средняя цена за одно описание товара, состоящее из 100–250 слов: 20–25 долларов США
Описания продуктов — важная услуга по копирайтингу для предприятий электронной коммерции, продающих свои товары. Эти описания не только убедительно продают онлайн-продукт, но и описывают его так, чтобы отвечать на вопросы клиентов и преодолевать любые возражения против нажатия кнопки «добавить в корзину».
Достойное описание продукта одновременно интуитивно (т.е. вы получите хорошее представление о том, каково это использовать / надеть / попробовать продукт) и практично (включая размеры, настройки, функции и т. д.). В идеале он также должен быть оптимизирован для поиска, чтобы покупатели могли найти этот продукт при поиске в Google.
В качестве проверенного примера описания продуктов, которые соответствуют всем этим критериям, взгляните на ModCloth, интернет-магазин женской одежды. Этот PD для желтого пальто с капюшоном включает в себя обе причудливые детали, которые понравятся его молодой целевой аудитории, не говоря уже о практических деталях о материале пальто, кроя и размерах.
Если вам нужны описания продуктов, которые говорят и продают, позвольте нашей команде авторов в Express Writers позаботиться о них за вас с помощью нашей службы копирайтинга для описаний продуктов.
Как работать со службами копирайтинга для создания контента, который выигрывает
Огромная часть успешного маркетинга должна включать в себя выигрышный экземпляр. Откровенно говоря, так много нужно написать и так мало времени. Как видите, услуги копирайтинга могут снять это давление с ваших плеч.
Независимо от того, являетесь ли вы маркетологом, который ограничен во времени, предпринимателем, который пытается создать новый продукт / бизнес, или агентством, которому не хватает хороших писателей, помощь всегда будет хорошей идеей. Это БУДЕТ В 10 раз больше вашего маркетинга!
В заключение, вот несколько советов, которые помогут вашим услугам копирайтинга сделать все возможное:
1. Инвестируйте в качество
Эксперт, замечательные писатели берут больше за свои услуги, потому что они хорошие . Их работа приносит стабильные результаты и окупаемость.Период. Если вы хотите получить эти результаты, вам нужно инвестировать в опыт.
2. Предоставьте инструкции, рекомендации, идеи и т. Д.
Для копирайтинговых услуг вы не можете предоставить слишком много деталей. Дайте своему писателю наилучшую отправную точку, предоставив ему всю возможную информацию о том, что вам нужно. Примеры, руководства по стилю, ссылки на контент, который вы хотите подражать, — все это поможет вашему писателю создать лучший конечный продукт.
3. Связь
Во время работы над вашим контентом или копией у вашего писателя могут возникнуть вопросы.Им может потребоваться, чтобы вы разъяснили инструкции или помогли им улучшить голос и тон, которые вы хотите, например, использовать. Вот почему рекомендуется держать линии связи открытыми. Будьте отзывчивы и работайте со своим писателем, если хотите от него самого лучшего.
Услуги копирайтинга
могут облегчить ваш список дел, но, что более важно, они могут улучшить ваш маркетинг стремительно.
Вы уже вложили средства в экспертный копирайтинг?
Почему копирайтеры важнее в бизнесе всех остальных
*** Следующий пост содержит искаженное преувеличение взглядов автора.Поэтому он просит читателей воздержаться от того, чтобы бросать кирпичи в его окно и / или принимать близко к сердцу эти эгоистичные и диковинные заявления ***
Если у вас еще нет штатного или постоянного копирайтера, то через 7 минут (после прочтения каждого последнего слова этого сообщения в блоге) вы, скорее всего, сделаете это:
Беги к телефону.
Безумно набери мой номер.
Прошу меня объединить с вами силы.
Щедро предложите мне акции вашей компании в обмен на мой богоподобный опыт копирайтинга.Или договоритесь о каком-то другом взаимовыгодном партнерстве.
Если у вас с до уже есть собственный или постоянный копирайтер, то через 6,39 минуты (после того, как вы проглотите все до последней капли этого сообщения в блоге) вы почти наверняка сделаете это:
Беги к телефону.
Неистово набирайте номер копирайтера.
Умоляю их никогда не покидать вас.
Осыпьте их лишними комплиментами. И предложите им крупную прибавку к зарплате за их тяжелую и бесценную работу.
Почему?
Потому что копирайтинг важнее ВСЕГО в бизнесе.
Вот, я это сказал.
Я предвзят?
Да, конечно. Но я также сказал это, потому что — это правда .
Ой, вы хотите не согласиться?
Тогда давайте сделаем несколько сравнений, и я вам это докажу.
PS. Осталось всего 6,09 минут до бита запуска и набора номера.Так что тебе лучше начать размять ноги и пальцы…
ПОЧЕМУ КОПИРАТОРЫ ВАЖНЕЕ, ЧЕМ СЕО СПЕЦИАЛИСТЫ
Специалисты по поисковой оптимизации (SEO) обладают мастерским талантом продвинуть ваш сайт на первую страницу Google и, таким образом, привлечь к себе поток нетерпеливых клиентов, верно?
Неправильно.
Копирайтеры делают.
С тех пор, как алгоритм Google «Панда и пингвин» изменился, поисковая оптимизация в первую очередь стала полагаться на качественный контент.Не набивать нужное количество ключевых слов в неестественно написанные статьи и создавать как можно больше (спамовых) обратных ссылок — как это было несколько лет назад.
Конечно, нужны обратные ссылки. И небольшая оптимизация на месте.
Но Google теперь вознаграждает веб-сайты в основном за их способность захватывать и удерживать целевую аудиторию , а также за их способность принуждать и убеждать посетителя взаимодействовать с сайтом и нажимать на желаемые призывы к действию (Google знает это через мониторинг показателя отказов, глубины страницы и времени, проведенного на сайте).
А как вы удерживаете посетителей на странице?
Благодаря великолепно написанному, актуальному, ценному, развлекательному контенту.
А кто лучше такой контент создает?
Правильно … копирайтер.
Особенно креативный.
Особенно , особенно , креативный копирайтер, разбирающийся в поисковой оптимизации, который знает толк в некоторых инструментах исследования ключевых слов, как и мы.
И когда дело доходит до создания обратных ссылок; Этот потрясающий, ценный контент будет , естественно, будет опубликован, а , естественно, будет ссылаться на другие блоги и сайты — это именно тот вид органических обратных ссылок, который Google теперь вознаграждает.
(Для тех из вас, кто хочет овладеть SEO-копирайтингом, ознакомьтесь с этим известным курсом , созданным Хизер Ллойд-Мартин на secopywriting.com )
Далее!
ПОЧЕМУ КОПИРАТОРЫ ВАЖНЕЕ ГРАФИЧЕСКИХ ДИЗАЙНЕРОВ
Дизайнеры чертовски важны. Не поймите меня неправильно.
Я постоянно работаю с дизайнерами, и без их творческого таланта и аналитического чутья вы не смогли бы создавать дерьмовые бренды .Или красивые, привлекающие посетителей сайты. Или запоминающаяся и эстетически привлекательная реклама.
И именно поэтому компании, как правило, нанимают графических дизайнеров намного больше, чем копирайтеров.
Какая досада. Потому что копия важнее дизайна .
Позвольте мне защитить это смелое заявление.
Представьте, что вы хотите выучить испанский язык и ищете курс в Интернете. Вы попадаете на целевую страницу хорошо продуманного веб-сайта с хорошим брендом и действительно красивой цветовой схемой.Заголовок гласит: «Мы делаем хорошие языковые уроки. Покупай, покупай, здесь сегодня — не пожалеешь! » (или что-то в этом роде). И основной текст тоже ужасен.
Вы бы продолжили читать или пробежали бы милю?
Думаю, ответ очевиден.
А теперь представьте, что вы попали на другую целевую страницу. На этот раз дизайн сайта довольно дрянный; Очевидно, это всего лишь простой устаревший шаблон WordPress, который был собран сотрудником, не ориентированным на дизайн.Но заголовок гласит: «Выучите беглый испанский с нуля за 90 дней или ваши деньги вернутся». И основной текст чрезвычайно убедителен, убедителен, личный и набит множеством причин, почему этот курс идеально подходит для вас.
Какой курс вы купите скорее? Или хотя бы поинтересоваться?
На самом деле, я знаю нескольких очень успешных блоггеров и гуру социальных сетей, чей дизайн веб-сайтов не так уж далек от описанного выше. Тем не менее, их заголовки и контент в блогах завораживают и полны ценности.Вот почему у них огромная аудитория и толпы счастливых платежеспособных клиентов.
Если бы их контент был чушью, они бы не стали. Просто как тот.
То же самое касается многих плохо спроектированных длинных рекламных страниц, которые летают повсюду, сгребая продажи слева, справа и по центру. Несмотря на их некачественный дизайн.
Король копирайтинга Боб Блай исследует дебаты в своем блоге , где он цитирует консультанта по маркетингу Рут Стивенс , утверждающего, что текст в рекламе важнее дизайна:
«Когда цель объявления — мотивировать ответ, речь идет о продаже, убеждении и призыве к действию», — пишет Стивенс.«Эти обращения подаются СЛОВАМИ и ПРЕДЛОЖЕНИЯМИ».
Еще не убедили?
Осталось 3,41 минуты…
ПОЧЕМУ АВТОПИСАТЕЛИ ВАЖНЕЕ КОНСУЛЬТАНТОВ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
Привет, мои друзья из социальных сетей!
Боюсь, мы важнее вас 🙂
Почему? Потому что маркетинг в социальных сетях — это способ раскрыть ваш бренд и направить трафик на ваш сайт и предложения. И притом довольно трудоемкий.
Если копия на вашем сайте такая же скучная и безжизненная, как вереница дохлой рыбы, то ваши усилия в социальных сетях будут просто большой пустой тратой времени.
Так что убедитесь, что ваши основы прочны, а ваша копия убедительна, прежде чем забрасывать свою сеть и пытаться вернуть этих потенциальных клиентов на свой веб-сайт.
Как?
Конечно, наняв копирайтера!
(3,15 минуты и считая…)
ПОЧЕМУ КОПИРАТОРЫ ВАЖНЕЕ, ЧЕМ СПЕЦИАЛИСТЫ ПО PPC
Примерно по той же причине, что и выше.
Сумма денег, которую малые предприятия вкладывают в рекламу с оплатой за клик, волей-неволей — без создания специально разработанных, профессионально написанных целевых страниц — глубоко меня огорчает.
Понюхать запах.
слов в конечном итоге убеждают и делают продажу. Не продукт. Не дизайн. Не шумиха в социальных сетях.
Копирайтинг — это то, что скрепляет сделку… (или теряет ее).
Так почему бы с самого начала не раскошелиться и не заполнить свои целевые страницы сочными, фирменными, профессионально созданными и высококонвертируемыми коммерческими текстами — вместо того, чтобы тратить кучу денег на низкоконвертирующую рекламу PPC?
PS.Надеюсь, ваш телефон в поле зрения. Потому что осталось всего 2,25 минуты — и я чувствую, вы начинаете понимать истинную ценность хорошего копирайтера. Правильный?
ПОЧЕМУ АВТОПИСАТЕЛИ ВАЖНЕЕ, ЧЕМ БЛОГГЕРЫ
Контент-маркетинг очень важен в наши дни. И всё так.
Тот факт, что вы сейчас здесь, поглощаете этот пост, является прекрасным примером того, как блоги можно использовать в качестве мощного инструмента для привлечения посетителей на ваш сайт, представления вашего бренда широкой аудитории, зарекомендовавшего себя лидера мнений в своей области. нишу и быстро увеличивайте свой список рассылки (да, продолжайте — вставьте свои данные в это поле прямо сейчас!).
Но спросите себя:
Как вы думаете, кто сделает ваш бизнес более эффективным контент-маркетологом…
Подкованный писатель, который разбирается во всех лучших методах ведения блога и приемах?
Или опытный копирайтер, обученный искусству убеждения, стратегии конверсии, брендингу, рекламе И понимающий все передовые методы и методы ведения блогов?
Что ж, вам нужно только прочитать несколько потрясающих, влиятельных сообщений, написанных бандой копировщиков ( Демиан Фарнворт , Брайан Кларк , Соня Симон ), и вы найдете свой ответ.
Я отдыхаю.
(осталось 2,13 минуты)
ПОЧЕМУ АВТОРЫ ВАЖНЕЕ, ЧЕМ ПРОДАЖИ
Недавно ко мне обратилась компания, которая использует продажи по телефону в качестве основного средства привлечения клиентов. У них есть несколько сотен представителей по телефону, которые работают по телефону весь день, каждый день.
И коммерческое предложение, которое прочитали эти представители, довольно хорошее. Я ожидаю, что у них будет вполне приличный коэффициент конверсии (я не видел цифр).
Но подождите.
Представьте, если бы у них был супер-сообразительный копирайтер с прямым откликом, который чертовски настроил бы поле.Так что личностнее стало всего на 10-20%. На 10-20% убедительнее. При этом коэффициент конверсии повысился на 10-20%.
Если триста торговых представителей каждый день превращают на 10-20% больше людей в платежеспособных клиентов, насколько вы думаете, насколько больше выручки будет приносить каждый год?
«Грудь» будет вашим неопределенным ответом… И только за начальную стоимость найма хорошего копирайтера на ОДИН ДЕНЬ.
Сейчас тонет?
Хорошо. Потому что до набора номера осталась 1 минута 14 секунд.(Как интересно!)
ПОЧЕМУ КОПИРАТОРЫ ВАЖНЕЕ, ЧЕМ БУХГАЛТЕРЫ
Хмммм. С этим трудно спорить. Но вот….
Эти математически превосходные бухгалтеры, безусловно, незаменимы в любом бизнесе, как внутри компании, так и за ее пределами.
Но если ваш экземпляр настолько плох, что вы не привлекаете клиентов, у ваших бухгалтеров не будет никаких цифр, с которыми можно было бы жонглировать. И их роль будет совершенно бесполезной.
Бум! Мы снова побеждаем.
ЧАСТЬ, В КОТОРОЙ ВЫ ФАКТИЧЕСКИ НАБИРАЕТЕ МОЙ НОМЕР
Помимо того, что мы рассердили всех дизайнеров, маркетологов, блоггеров, бухгалтеров и торговых представителей, читающих этот пост (некоторые из них, вероятно, сегодня вечером, вероятно, бросят кирпичи, завернутые в смертельные угрозы, в мое окно), цель статьи заключалась в том, чтобы указать понять, насколько ценным, но часто недооцененным является копирайтинг.
Правда в том, что…
Хотя отличная копия важна, сама по себе она не принесет много пользы.Есть много других не менее важных составляющих маркетингового уравнения (включая все важные роли, которые я только что упомянул). Вот почему мы в The Creative Copywriter установили неоценимые партнерские отношения с:
Muneebah Waheed, наш замечательный дизайнер и эксперт по брендингу из MuneebahCreative.com
Лиз Азян, королева социальных сетей, и ее группа веселых мужчин на DigitalMatchbox.com
И Шон Се с его опытной командой специалистов по поисковой оптимизации и контекстной рекламе в Zendo Media.
И еще много чего. (Да, вы)
В какой бы области бизнеса или маркетинга вы ни работали, теперь вы должны понимать, что копирайтинг — это фундаментальная составляющая. И вы, черт возьми, должны либо нанять одного из них, либо сотрудничать с ним. (Да, я)
Итак, продолжайте…
Бегите к телефону (или просто снимите его со стола — что более вероятно).
Безумно набери мой номер (+ 44-7951-515-921).
Или напишите мне на [адрес электронной почты], мы обсудим, как мы можем помочь друг другу.
А если в вашей команде уже есть копирайтер, то крепко его обними.
PS. Не забудьте прямо сейчас поделиться этим спорным постом и оставить свои мысли / бессвязные высказывания / гневные комментарии ниже!
Люблю тебя,
Конрад
6-значных шаблонов рекламных копий (любой может использовать для копирайтинга с более высокой конверсией)
Скажите, если это звучит знакомо: вы садитесь перед этим пустым документом Google, полностью намереваясь наполнить его словами, которые тронут сердца, передумают и заставят клиентов потянуться за своими кошельками….
И несколько часов спустя вы все еще сидите перед экраном компьютера. Или, возможно, удариться головой о клавиатуру, в зависимости от вашей терпимости к разочарованию.
Мой друг, то, что вы переживаете, — это ужасный случай синдрома пустой страницы (обычно известного как блокировка писателя). Но не волнуйтесь — рецепт есть.
В этом посте я расскажу вам шаг за шагом ТОЧНО, как преодолеть писательский барьер и создать копию с более высокой конверсией, которую может использовать ЛЮБОЙ, независимо от уровня навыков (и даже дать вам легкое в использовании) используйте шаблоны, чтобы начать сегодня).Звучит неплохо? Приступим:
Есть две составляющие, которые необходимы для написания отличной коммерческой копии, будь то целевая страница, торговая страница, электронное письмо или сообщение в блоге:
Есть структура , или какая информация куда идет — заголовок здесь, функции и преимущества здесь, поле согласия здесь.
И есть содержание , или фактические слова, которые вы используете внутри этой структуры, чтобы, как в наши дни говорят дети, поразить вашу аудиторию прямо в ощущениях.
Чтобы написать потрясающий коммерческий экземпляр, вам понадобятся ОБЕИ части. И в этом посте мы дадим вам инструменты, необходимые для их получения.
Подумайте о тех картинах, которые люди рисуют в вино и пишут по ночам. Сможете ли вы следовать инструкциям, расположить нужные цвета в нужном месте и получить конечный продукт, который выглядит вида , как образец, сделанный учителем? Конечно.
Мы с сестрой… не самые талантливые люди на планете.Так что для нас это считается победой.
Но волшебство произведения искусства не в том, какой цвет куда идет. Это всего лишь структура .
Это то, как цвета работают вместе, чтобы привлечь ваше внимание и заставить вас почувствовать что-то . Это je ne sais quoi , который заставит вас остановиться, посмотреть и продолжить поиск. Это контент .
Если вы сфокусируете только на на структуре информации, а не на фактическом языке, который входит в каждый отдельный компонент, вы можете в конечном итоге посмотреть коммерческую копию следующим образом:
Эта страница соответствует всем «правилам» построения целевой страницы.Но извините, пока я переодеваюсь в джемми, потому что это копия snooze . Меня не волнует, насколько вы технический ботаник — никто в истории планеты не сказал слов: «Мальчик, мне действительно жаль, что у меня не было способа синхронизировать хранилища данных в гибридных и мультиоблачных средах».

В этом посте мы собираемся предоставить вам структуру И контент, который мы используем в GrowthLab, чтобы создать коммерческую копию, которая заставит читателей остановиться, посмотреть, продолжить поиск — а затем вытащить свою кредитную карту для шестизначных запусков.
(О, и мы сделали для вас копируемые версии наших шаблонов.)
Структура: шаблоны продаж
Мы собираемся рассмотреть четыре основных типа рекламных материалов, которые мы используем в GrowthLab: страницы продаж, целевые страницы, электронные письма с продажами и сообщения в блогах. Каждый из них представляет собой самостоятельное письмо. Но настоящая сила заключается в том, как они работают вместе. Думайте об этом как о следе из панировочных сухарей. Вы выкладываете их один за другим — все в том направлении, в котором должен идти ваш читатель: к покупке вашего продукта.
Продажная страница
На вашей торговой странице вы размещаете свой продукт, что он делает и почему ваша аудитория должна этого хотеть. Это также место, где люди фактически берут свою кредитную карту и покупают ваш продукт.
Заголовок
Введение
Предложение
Цена
Отзывы
Призыв к действию
Подробнее: Обзор из шести частей, которые объединяют лучшие страницы продаж
Целевая страница
Целевая страница — это короткая страница, которую вы используете для привлечения потенциальных клиентов, которые, когда вы будете готовы, можете превратить их в продажи.Здесь вы предлагаете своей аудитории то, что, как вы знаете, они хотят, в обмен на свой адрес электронной почты — и обещание, что более качественный контент будет поступать прямо в их почтовый ящик.
Заголовок
Предложение
Преимущества
Включение
Подробнее: Целевые страницы: определение, примеры и анатомия
Электронный адрес для продаж
Электронные письма
— это электронные письма, которые вы отправляете в свой список, когда у вас есть готовый продукт для покупки. Свяжите их вместе, и вы получите воронку продаж, которую вы используете для перенаправления людей из вашего списка адресов электронной почты на вашу страницу продаж.
Тема
Личное приветствие
Открытие строки
Интересный рассказ или урок
Призыв к действию
Личное подтверждение
П.С.
Подробнее: Как заставить людей открывать и читать мои электронные письма?
Сообщение в блоге
Сообщения в блоге могут включать в себя все, от исчерпывающих инструкций и тематических исследований до быстрых советов и забавных личных историй. Основная цель постов в блогах — обучать и развлекать аудиторию, но если вы стратегически подходите к темам, которые освещаете, и к тому, как они связаны с вашим продуктом, они также могут стать мощным инструментом продаж.
Крюк
Мясо
Призыв к действию
Подробнее: 3 части замечательного сообщения в блоге
Опять же, шаблоны предоставляют структуру . Они говорят вам, какую информацию куда помещать. Это первый шаг. Шаг второй — наполнить эту структуру правильными идеями и языком , чтобы продавать ваш продукт вашей аудитории.
Проведите исследование . Поговорите со своими клиентами.Посмотрите, что они публикуют в Интернете. Найдите слова , которые они используют, , чтобы говорить о том, чего они хотят, о чем их беспокоят и что стоит на их пути.

Затем поместите эти точных слов в свою копию.
Для каждого продукта, который мы создаем здесь, в GrowthLab и IWT, мы часами разговариваем с клиентами, прежде чем написать хоть слово-копию.
И мы не просто разговариваем с ними: мы фиксируем то, что узнаем, в удобном инструменте под названием Customer Desire Map.
Содержание: карта желаний клиентов
Карта желаний клиентов — это место, где мы фиксируем реальный и точный язык, который наша аудитория использует, чтобы говорить о своих:
Надежды и мечты: Чего ваши клиенты хотят достичь или достичь превыше всего.
Pains & Fears: Чего ваши клиенты хотят избежать или избежать любой ценой.
Барьеры и неопределенности: То, что мешает или мешает вашим клиентам достичь того, чего они хотят.
О чем это нам говорит? Он сообщает нам:
Где наши клиенты
Где они хотят быть
Что мешает
AKA три области, которые являются психологическими катализаторами, которые заставляют читателей терять самоуспокоенность и заставлять их действовать.
Вот версия карты желаний клиентов для одного из флагманских продуктов на нашем дочернем сайте «Я научу вас быть богатым»: Найдите работу своей мечты . Найдите работу своей мечты — это наш старый курс, посвященный тому, чтобы помочь студентам определить, найти и найти работу, которую они любят, и платит им столько, сколько они стоят.
Надежды и мечты
«Я просто хочу просыпаться и не бояться ходить на работу каждое утро».
«Мне нужна работа, которой я занимаюсь, потому что Я ХОЧУ, а не потому, что Я ДОЛЖЕН».
Боли и страхи
«Я чувствую, что просто выполняю какие-то действия».
«Я не хочу быть здесь, за этим столом через 10 лет».
«Это оно? Должен ли я останавливаться навсегда? »
«Мне лучше собраться вместе, вырасти, заняться чем-нибудь, прежде чем у меня будет семья.”
«Я сделал то, что должен был сделать. Я соблюдал все правила … так почему же все закончилось так? »
Барьеры и неопределенности
«Я знаю, что должен работать в сети, но ненавижу себя продавать».
«Я не учился в достаточно хорошем колледже, чтобы устроиться на такую работу».
«У меня нет нужного опыта, чтобы заниматься этой областью».
«Я даже не знаю, что такое работа моей мечты, не говоря уже о том, как ее получить.”
Все это отличных материалов, которые мы можем поместить прямо в нашу коммерческую копию.
Итак, давайте посмотрим, как это будет выглядеть, когда мы возьмем эти идеи и применим их к шаблону, который мы показали вам для одной из самых важных частей коммерческого копирайтинга, которую вы когда-либо напишете: страницы продаж.
Карта желаний клиентов в действии: страница продаж с шестизначными цифрами
Мы уже показали вам формулу из шести частей, которую мы используем для написания великолепных страниц продаж:
Заголовок
Введение
Предложение
Цена
Отзывы
Призыв к действию
Теперь давайте посмотрим, что происходит, когда мы заполняем этот шаблон информацией, полученной из Карты желаний клиентов.
Эта страница продаж для Найди работу своей мечты принесла нам более 284 000 долларов, когда мы запустили ее в 2017 году — ПЯТЬ ЛЕТ после того, как мы впервые создали курс. Это просто показывает вам, как, когда вы пишете текст, который поражает нервы и раскрывает корень того, что думает и чувствует ваша аудитория, эта работа может служить вам в течение лет и в будущем.
Мы начинаем с заголовка , который идет сразу после барьеров, которые, как мы знаем, наши клиенты ДУМАЮТ, стоят на их пути, и нейтрализует их сразу же.
«Я не учился в достаточно хорошем колледже, чтобы устроиться на такую работу».
«У меня нет нужного опыта, чтобы заниматься этой областью».
«Я даже не знаю, что такое работа моей мечты».
Заголовком мы говорим читателям: «Послушайте — мы знаем, что вы ДУМАЕТЕ, что есть все эти причины, по которым вы не можете найти работу своей мечты. Но мы не даем вам сорваться с крючка. Не думайте, что это не для вас — это ТОЧНО для вас. Так что слушай.
Затем мы переходим к Introduction , где мы излагаем проблему, с которой сталкивается наша аудитория, на языке , который, как мы слышали, они использовали, чтобы описать ее сами:
«Не знаю, в чем мои увлечения.
«У меня недостаточно опыта».
«Я знаю, что должен работать в сети, но ненавижу себя продавать».
Затем Offer , где мы выкладываем ровно из того, что мы собрали, чтобы помочь решить проблему и избавить от боли. Мы по-прежнему используем разделы «Боли и страхи» и «Барьеры и неопределенности» Карты желаний клиентов — разница в том, что теперь мы показываем нашим читателям, как наш продукт поможет им преодолеть эти страхи, преодолеть эти барьеры — и получить результаты, которых они так долго ждали.
«Я боюсь испортить собеседование» становится «Вместо того, чтобы возиться с трудными вопросами собеседования, вы всегда будете знать точные слова, которые нужно сказать — и КАК их сказать — для идеального ответа, каждый время.»
«Мне просто нужно брать все, что я получаю» становится «Вместо того, чтобы брать все, что вы получаете, вы научитесь обсуждать лучшие предложения и начинать войны ставок».
«Мне просто нужно больше стараться» становится «Вместо того, чтобы просто« стараться изо всех сил », вы взломаете код, скрывающийся за своими психологическими барьерами, и раскроете свой потенциал.”
Следующее: Цена — который, если мы сделаем свою работу правильно, будет последним, о чем наша аудитория будет думать.
Если читатели все еще сомневаются, глядя на цену, мы переходим к Отзывы — где мы обращаемся к их надеждам и мечтам на , показывая им , что люди достигли своих целей в результате присоединения к Программа Dream Job .
Наконец, Призыв к действию — где мы завершаем цикл, возвращая назад к тем препятствиям и возражениям, с которых мы начали в заголовке, и бросаем вызов людям: все, что мы показали вам на этой странице продаж, вы собираетесь и дальше позволять этим препятствиям стоять на вашем пути? Или вы собираетесь принять меры и сделать что-то , чтобы изменить вашу жизнь?
Полезная ссылка: Как создается страница продаж за 100000 долларов
Без Карты желаний клиентов мы могли бы потратить дни и даже недели, глядя на этот шаблон, задаваясь вопросом: Что ИМЕННО я должен сказать людям, чтобы показать им, что я могу им помочь?
Но с Картой желаний клиентов в руках нет никаких догадок — все ответы, которые нам нужны, прямо здесь, ждем.
Целевая страница: бейте там, где больно (в хорошем смысле)
Хорошие целевые страницы имеют четыре общие черты:
Заголовок
Предложение
Преимущества
Включение
Вот целевая страница, которую мы использовали для сбора писем от людей, которые интересовались работой Find Your Dream Job до ее открытия:
Как и в случае со страницей продаж, мы начинаем с привлекающего внимание Заголовок .
«Мне не нравится моя работа».
«Мне платят не столько, сколько я стою».
«Я чувствую, что работа меня сдерживает».
Это все фразы и мнения, которые были получены непосредственно из исследования клиентов. Здесь мы раскрываем их с помощью простого, но эффективного риторического приема: не позволяйте этому быть вам.
Полезная ссылка: Подробнее о написании привлекающих внимание заголовков
Затем мы переходим к нашему предложению , где мы излагаем некоторые из замечательных материалов, которые мы разработали, чтобы помочь нейтрализовать эти страхи и тревоги, преодолеть препятствия и возражения и приблизить наших клиентов к работе мечты, которую они надежды и мечты:
И, наконец, мы выбираем вариант Opt-in , который дает людям возможность требовать эти ресурсы, вводя свой адрес электронной почты (с легким напоминанием о том, что поставлено на карту).
Полезная ссылка: Рекомендации по работе с целевыми страницами: 6 вещей, которые действительно важны для большего количества потенциальных клиентов
Коммерческое письмо: нарисуйте проблему и предложите решение
На протяжении многих лет экспериментируя с нашей справедливой долей со структурой электронной почты, вот один план, который мы обнаружили, является наиболее эффективным для того, чтобы заставить нашу аудиторию открывать, читать и переходить по нашим электронным письмам:
Тема
Личное приветствие
Открытие линии
Интересный рассказ или урок
Призыв к действию — что вы хотите от читателя?
Личное подтверждение
А П.С.
Что касается того, как идеи из Карты желаний клиентов воплощаются в жизнь? В качестве примера воспользуемся этим электронным письмом из последней версии воронки продаж Dream Job .
Начнем с привлекающей внимание Тема . В данном конкретном случае мы сделали это довольно простым — просто объявили, что Dream Job открыта и принимает заявки. Но поскольку читатели уже давно слышали о Dream Job , на данном этапе воронки они готовы, и мы можем перейти непосредственно к делу.
(Вот пример строки темы из более ранней воронки, где мы впервые выдвинули идею «урегулирования», которую мы возвращаем сейчас.)
Далее, Персональное приветствие в поле имени, которое задает тон заранее: это личный разговор — я хочу поговорить с вами один на один.
П.С. Хотите, чтобы действительно взорвал умы ваших читателей? Также укажите их имя в нескольких других местах в теле письма (убедитесь, что оно имеет смысл в потоке текста).
Мы сделали это с недавним электронным письмом — и оно не осталось незамеченным.
Затем мы углубляемся в тело письма с вводной строкой , которая привлекает внимание читателя и заставляет его интересоваться тем, что будет раскрыто в остальной части письма.
Один из наших любимых приемов написания удивительных, неожиданных электронных писем с продажами — это уходить на не по теме — начинается с рассказа, иллюстрирующего то, что мы пытаемся донести, — но делает это забавным, оригинальным способом, требующим читатель удивлен.
В этом письме мы начинаем с рассказа о плохих отношениях с другом нашего генерального директора Рамита … но мы используем его как скрытую лазейку в идею Карты желаний клиентов, которую мы заинтересованы в изучении: идею урегулирования .
Затем мы переходим к истории или уроку , который мы хотим, чтобы наши читатели выбрались из этого неожиданного путешествия, в которое мы их отправили. В данном случае это: Не нужно рассчитываться. Вы МОЖЕТЕ найти работу своей мечты — и мы покажем вам, как это сделать.
Наконец, мы переходим к нашему Призыву к действию , где мы приглашаем людей перейти на страницу продаж, чтобы узнать больше о том, что Dream Job может для них сделать. Даже здесь, где все, что мы пытаемся сделать, это заставить читателей щелкнуть ссылку и перейти на страницу продаж, мы все еще опираемся на эмоции и образ мышления, которые мы слышали от студентов:
«А что, если для меня НЕТ работы мечты?»
«Что подумают мои родители, потратив все эти деньги на мое образование?»
После этого будет Personal signoff , чтобы напомнить людям, что за этим продуктом стоит человек , а не просто безымянная корпорация (люди покупают у людей) и P.S. , чтобы напомнить им, что время действовать ограничено.
Полезная ссылка: Получите полное руководство по копирайтингу электронной почты
П.С. Что может быть лучше, чем ОДНО коммерческое письмо? Целая куча писем с продажами! Электронные письма о продажах не происходят в вакууме — они являются частью воронки, серии писем, которые отправляют читателя в эмоциональное и интеллектуальное путешествие. Назначение: готов к покупке.
Полезная ссылка: Подробнее о нашем подходе к разработке 6- и 7-значных воронок электронной почты
Сообщение в блоге: Возьмите один страх или препятствие и устраните его
Сообщения в блоге — отличный способ предложить вашей аудитории вкусный, соблазнительный кусок того, что вы подаете… и заставить их возвращаться на секунды, трети и весь чертов пирог.
Что касается шаблона, мы обнаружили, что лучше всего работает простая трехступенчатая структура:
Крючок
Мясо
Призыв к действию
В качестве примера давайте посмотрим на одно из сообщений в блоге, которое мы написали в связи с Find Your Dream Job : Как использовать Natural Networking для связи с кем угодно.
В этом посте мы затронем один из важных вопросов в разделе «Страхи и беспокойства» Карты желаний клиентов: «Я знаю, что нетворкинг важен, но я чувствую себя фальшивым.”
Он начинается с Hook , где мы привлекаем внимание читателя, следуя шаблонному совету о карьере «выходить и общаться» — и разрушаем его таким образом, чтобы сразу стало ясно: мы знаем, что вы думаете работа в сети раздражает и бессмысленна — и мы на вашей стороне.
Как только мы выявили проблему, с которой, как мы знаем, борется наша аудитория, пора перейти к Meat и поразить читателя нашим решением. В этом случае это альтернатива «грязным» взаимодействиям, о которых думает большинство людей, когда они думают о «нетворкинге».”
Мы называем наше решение «Natural Networking», и это не случайно — это прямой ответ на то, что мы слышали от клиентов, с которыми мы разговаривали: сетевое взаимодействие кажется неудобным, транзакционным, неряшливым.
Однако мы не останавливаемся на описании естественных сетей — мы разбиваем процесс на четкие, действенные шаги, которые наши читатели могут попробовать сами.
Наконец, мы завершаем наш призыв к действию . Здесь мы даем людям домашнее задание: пойти и попробовать эти техники на себе и посмотреть, что получится.
Все, что нужно сделать нашим читателям, — это следовать инструкциям. И когда они делают следуют инструкциям, и это сработает, они вернутся, чтобы получить дополнительные советы о том, что делать дальше — и мы будем готовы с целевой страницей, воронкой электронной почты и страницей продаж, когда они это сделают .
Повысьте свои навыки копирайтинга
Вот и все: четыре различных вида рекламных материалов, все они построены на основе Карты желаний клиентов и слов, которые мы слышали от нашей аудитории.
И есть еще много всего, откуда это взялось. Тщательно заполненная карта желаний клиентов может создать десятки различных страниц продаж, целевых страниц, электронных писем и идей для публикаций в блогах — все они гарантированно найдут отклик у вашей аудитории, потому что именно ваша аудитория сказала вам написать об этих вещах в первое место.
Ваши клиенты заслуживают лучшего, чем банальные банальности и бесконечные обороты. Ваш бизнес заслуживает лучшего.
Мы показали вам, как карта желаний клиентов может помочь вам отточить точные идеи, которые вы должны сообщить, помогая вам получить кристально четкое представление о своей аудитории:
Надежды и мечты
Боль и страх
Барьеры и неопределенности
Но есть еще чему поучиться — и мы можем показать вам, начиная с этого видео о создании аппетитной копии (не написав ни единого слова).
Стратегический копирайтер — определение
Что такое стратегический копирайтинг?
Это, конечно, больше, чем просто слова.
Обычный копирайтинг занимается только копированием электронных писем, веб-страниц, рекламных писем и так далее. В этом узком смысле он выполняет свою работу. Это может не дать лучших результатов, но этого достаточно. Поставщик обычно думает, что клиент хочет X, Y и Z, поэтому я напишу X, Y и Z.
Подход, основанный на предположении, что клиент знает, чего он хочет.Знает, что действительно работает в маркетинге и рекламе. Знает, что им действительно нужно для успешного продвижения и продажи своего продукта или услуги.
Чаще всего они этого не делают.
Компании, занимающиеся НУЛЕВЫМ маркетингом.
Компании, занимающиеся НЕПРАВИЛЬНЫМ видом маркетинга.
Предприятия продолжают тратить средства на рекламу, которая дает незначительные результаты или НЕТ.
Компании, занимающиеся маркетингом в духе «надейся и молись» (потому что они ничего не знают).
Компании, выбрасывающие потоки денег на ветер, ошибочно полагая, что чем больше вы тратите на маркетинг, тем лучше результаты.
Компании, копирующие то, что делают другие, БЕЗ ПОДСКАЗКИ относительно того, будет ли этот подход работать для их собственного предприятия.
Попросите обычного копирайтера «Напишите мне 10 электронных писем, страницу продаж и коммерческое письмо», и он напишет вам 10 электронных писем, страницу продаж и коммерческое письмо.
Попросите стратегического копирайтера, опытного писателя сделать то же самое, и он не сразу скажет «да».
Он или она спросит вас, каковы ваши желаемые результаты. Они спросят вас, сколько денег вы хотите, чтобы ваша кампания приносила прибыль.Они спросят вас, какова ваша стратегия и почему вы ее используете.
Подход другой.
Полностью ориентирован на клиента.
Ориентирован на продажи.
Ориентирован на результат 100 процентов.
Стратегический копирайтер хочет видеть картину в целом. Что ты хочешь? Что ты хочешь создать? Сколько вы хотите на этом заработать?
Тогда стратегический копирайтер не просто напишет за вас несколько слов.Он или она разработает стратегию для достижения ваших целей. Не один универсальный подход, подход «формочки для печенья». Ни один мягкий шаблон, который необдуманно выкатили для каждого клиента. Некоторые гуру говорят, что это не устаревшая старая формула — это путь к мгновенному богатству.
Нет, ничего из этого.
Вместо этого стратегический копирайтер будет:
Изучите вас, вашу компанию, ваш рынок. Ваша конкретная область, отрасль или ниша. Ваш конкурс
Знать и понимать свои текущие маркетинговые стратегии (или их отсутствие)
Четко сформулируйте, что вы хотите
Создайте план, чтобы это произошло
Создавайте и создавайте индивидуальные слова, чтобы это произошло
Работайте с вами, чтобы все вышло должным образом и своевременно
Отслеживайте и отслеживайте результаты
Внесите корректировки и настройте параметры для повышения производительности
Ищите другие способы заработать деньги
Ищите способы сэкономить деньги
И еще несколько вещей, о которых обычный, средний и ленивый копирайтер даже не подумает.
У стратегического копирайтера в офисе есть «комната войны». Он используется для координации кампании. Он вооружает их всем необходимым для создания мощных, эмоциональных и высококонвертируемых текстов.
Стратегический копирайтер похож на детектива: он обнаруживает улики, обрабатывает факты, создает убедительные доказательства.
Стратегический копирайтер НЕ проводит все время за компьютером или ноутбуком. Их можно будет увидеть с блокнотом и ручкой. Написание от руки.Ученые говорят, что это создает другую связь с мозгом, чем при вводе слов на клавиатуре.
Стратегический копирайтер этюд. Они не соглашаются на то, что знают. Они продолжают стремиться к полному мастерству. Они продолжают учиться.
Стратегический копирайтер читает. Это делает их лучшими писателями. Мыслитель лучше. Лучший стратег. Лучший консультант по маркетингу. Лучший копирайтер.
Стратегический копирайтер сидит в кафе с определенной целью, кроме того, чтобы пить кофе и есть пирожные.Пора подумать. Другое пространство. Время наблюдения. Новая среда. Творческое время. Время для заметок. Случайное время для общения (никогда не знаешь, кто войдет в дверь). Время упражнений (ходьба в кафе и обратно). А иногда просто выпить кофе и съесть торт. Отдых и расслабление очищают разум.
Стратегический копирайтер не следует за толпой. У них свой ум. Они знают, что работает, а что нет. Это основано на опыте. Это основано на тестировании.Он основан на том, что они знают о том, как меняется мир (и мир маркетинга).
Что еще вы можете открыть?
Стратегический копирайтер будет работать с меньшим количеством клиентов, чем обычный копирайтер. Он или она сосредоточится на предоставлении результатов избранным клиентам, которые понимают концепцию обмена ценностями.
Повторный бизнес станет отличительной чертой их бизнеса. Клиентам нравится то, что они создают для них, поэтому они продолжают возвращаться. Или они сохраняют свои услуги месяцами и месяцами подряд.Даже годы. Зачем останавливать поезд, если он постоянно прибывает на Станцию Успеха?
Да, еще стратегический копирайтер находит время на поездки и поездки. Возможно, вы слышали фразу о путешествиях, расширяющих кругозор. Это правда. оно делает.
Клиент обслуживается и обеспечивает свои результаты. Стратегический копирайтер получает зарплату в соответствии с реальным обменом ценностей. Это создает ту жизнь, которую они хотят. Все счастливы.
Если вы понимаете все вышесказанное…
.. Вы можете съесть свой пирог.
Превращает вас в следующего Хемингуэя … ну, почти
В этом руководстве я научу вас писать высококонвертируемые копии B2B (бизнес для бизнеса).
Пошаговая инструкция охватывает все ключевые области B2B копирайтинга , в том числе:
Контент-стратегия
Привлекающие внимание заголовки
Электронные письма с высокой конверсией
PPC объявления
И многое, многое другое…
После прочтения вы сможете писать лучше, копии, быстрее, и для более широкого круга аудиторий.
Итак, если вам это нравится, приступим.
Что такое копирайтинг B2B?
В первую очередь, вероятно, было бы полезно, если бы мы пошли дальше и определили, что такое копирайтинг B2B.
Сейчас определений «B2B копирайтинга», вероятно, столько же, сколько и самих B2B копирайтеров. Однако в целом я считаю, что это лучший способ дать определение B2B-копирайтингу:
«B2B Копирайтинг — это использование письменной речи для убеждения клиентов в покупке продукта или услуги, подчеркивая, как они удовлетворяют конкретную потребность.”
Почему мне так нравится это определение?
Потому что почти весь B2B копирайтинг посвящен убеждению клиентов предпринять определенные действия. Это может быть подписка на информационный бюллетень, посещение живого вебинара, просмотр демонстрации продукта или даже прямая покупка продукта.
Как B2B копирайтеры, мы пытаемся добиться этого, эффективно используя язык , сообщая о сильных сторонах продукта и, в конечном итоге, о том, как он удовлетворяет потребности клиентов.
В чем разница между копирайтингом B2C и B2B?
Еще один вопрос, который меня часто задают: чем копирайтинг B2B отличается от копирайтинга B2C (бизнес-потребитель)?
Хороший вопрос, поскольку он появляется при письме аудитории B2B, копирайтеры часто чувствуют себя подавленными. Как будто каждое слово будет прочитано всей целевой корпорацией.
Однако это, конечно, не так!
Хотя компания, на которую вы можете ориентироваться, является крупной организацией B2B, она всегда будет реальным человеком, читающим вашу копию — точно так же, как в B2C.
Типичное различие между B2B и B2C — это тип преимуществ , на которых фокусируется копирайтер.
B2B «Жесткие» преимущества
В B2B это, как правило, «жесткие» преимущества. Что-то конкретное ваш продукт или услуга предлагает вашей целевой аудитории, например увеличение доходов, сокращение расходов, повышение эффективности и т. Д.
Это ощутимых улучшений , которые можно легко измерить (подумайте о процентном увеличении или сокращении в часах).
Например, копирайтер, работающий на поставщика мобильной CRM SaaS, собирается сосредоточиться на ощутимых преимуществах программного обеспечения. Они будут стремиться убедить директоров по продажам приобрести программное обеспечение, выделив:
Сколько времени их представители на местах могут сэкономить на работе администратора
Как увеличится средний доход каждого полевого представителя
Как увеличится количество клиентов, которых посетило на одного представителя на местах
B2C «Мягкие» преимущества
В B2C все немного отличается, поскольку копирайтеры сосредотачиваются на «мягких» преимуществах.Это вещи, которые нельзя измерить количественно, , например, удобство, веселье или положительные эмоции.
Например, покупая новую пару обуви, вы обычно не проводите анализ затрат и выгод, верно? Вы бы больше думали о том, как вы выглядите и чувствуете в них. Они стильные? С какими нарядами они бы хорошо смотрелись?
Не о прочности резиновой подошвы…
Как видите, стиль и эмоции сложно измерить .Невозможно представить их на графике, так сказать, поэтому мы обычно связываем эту форму копирайтинга с B2C.
Однако, даже если вы продаете компании, решение о покупке все равно будет принимать человек (или группа людей).
И угадайте, что… они тоже испытывают эмоции.
Вот почему важно узнать вашу личность покупателя . Это не только поможет вам лучше понять их потребности, но и те эмоции, которые они испытывают, и то, как к ним обратиться.
Персона покупателя
Все в маркетинге (и, соответственно, копирайтинге) начинается и заканчивается покупателем .
Без них бизнеса просто не существовало бы.
Вот почему до того, как будет придумана какая-либо контентная стратегия и определенно до того, как пальцы начнут печатать на клавиатуре, копирайтер (ну, на самом деле вся маркетинговая команда) знает о различных типах покупателей компании.
Для тех, кто плохо знаком с этим термином, личность покупателя:
«Вымышленное изображение типичного целевого покупателя»
Активно потратив время на то, чтобы понять своего клиента, как копирайтер, вы сможете адаптировать свои формулировки, чтобы говорить напрямую с ними и эффективно удовлетворять их потребности.
Как создать личность покупателя
Если вы впервые создаете образ покупателя, в Интернете есть несколько отличных ресурсов и шаблонов, которые помогут вам начать работу. На ум приходят Hubspot и Hootsuite.
Однако, хотя они и предоставляют шаблон для структурирования ваших мыслей, вам все равно нужно будет провести собственное исследование .
Итак, создание персонального образа покупателя на основе реальных данных , а не «интуиции» всегда предпочтительнее.Это включает в себя сбор базовой информации о клиентах, такой как:
Возраст
Пол
География
Хобби
Интересы
Язык
Все это можно извлечь из исследования рынка, вашей CRM, Google Analytics, LinkedIn Navigator и других инструментов анализа социальных сетей.
Когда это будет завершено, вы захотите начать копать немного глубже. Вам необходимо идентифицировать:
Основной заказчик болевые точки
Их индивидуальные голов
Как ваш продукт удовлетворяет их потребности

Это всегда лучше всего делать вместе с отделом продаж и службой поддержки клиентов .Именно они ежедневно взаимодействуют с вашими (и потенциальными) покупателями, и, судя по моему опыту, никто не понимает их лучше, чем они.

Итак, соберите их в комнату вместе со своей маркетинговой командой и начните жевать жир.

Задайте себе вопрос:

Какие проблемы они пытаются решить?
Что мешает им достичь своих целей?
Как бы вы описали их «эндшпиль»?
Каким для них выглядит успех?
Как ваш продукт решает их проблемы?
Каковы основные препятствия для совершения покупок ваших клиентов?

А теперь соберите вместе свои исследования и начните искать общую тему среди ответов.

К какой конкретной демографической группе обращается ваш продукт? В одних регионах / странах он более популярен, чем в других? Были ли у большей части вашей клиентской базы 2–3 общих болевых точки?

По мере прохождения этих ответов вы начнете построить определенных персоны покупателя из сопоставленных данных.

Это вымышленные персонажи , которые вы напишете на номер .

Лично им помогает дать имя.Таким образом, когда вы пишете, это кажется более аутентичным — как будто вы пишете напрямую другому человеку.

Помните, что даже работая в сфере B2B, вы всегда обращаетесь к человеку, а не ко всему бизнесу конгломерата.

Контент-стратегия B2B

Верно, так что я должен признать, что напевал и немного бормотал, стоит ли включать этот раздел в руководство. Я прекрасно понимаю, что это руководство по копирайтингу для B2B, а НЕ контент-стратегия — для чего я создал отдельное руководство.

Однако было просто неправильно продолжать, по крайней мере, вначале не пройдя по некоторым базовым концепциям, которые, как я вижу, опущены из большинства планов стратегии B2B .

Я считаю, что это очень помогает мне в написании текста, если я понимаю, почему я пишу то, что пишу в контексте с более широкими целями организации.

Хм… голов

Похоже, хорошее место для начала!

Контент и цели компании

Первое место, с которого следует начинать практически с любого плана контентной стратегии, — это цель .Вам нужно подумать о:

«Каковы краткосрочные и долгосрочные цели бизнеса на следующие 3–6–12 месяцев?»

После того, как вы набросали 2-3 идеи, теперь вам нужно выяснить, как контент может помочь в достижении этих целей.

Например, более широкая цель организации может заключаться в том, чтобы стать (или, по крайней мере, восприниматься как) авторитетным лицом №1 в определенной области . По сути, каждый раз, когда клиент думает о чем-то, связанном с отраслью вашей компании, он думает о вас.

Можете ли вы придумать какие-либо действия с контентом, которые могут помочь в достижении этой цели?

А как насчет:

Повышение узнаваемости бренда
Полное содержание «экспертизы»
Сотрудничество с партнерами и влиятельными лицами отрасли

Это гарантирует, что каждая часть контента имеет значение и соответствует основным целям компании (а не тем, что будет пылиться на стр. 24 вашего блога).

Также помните, что цель должна быть измеримой … Я не могу не подчеркнуть, насколько это важно.

То, что нельзя измерить, нельзя управлять (или, что более важно, улучшить)!

Сосредоточьтесь на своем «сладком пятне»

Ненавижу рассказывать вам, но вы не можете быть экспертом во всем. Несмотря на то, что вы думаете о себе (и о своем бренде), есть люди, которые в определенных вещах делают лучше, чем вы.

Боюсь, что это печальный факт из жизни.

Итак, вместо того, чтобы бороться с этим фактом, просто отпустите его. Пусть другие напишут о своих областях знаний, а вы сосредоточитесь на своей «золотой точке , ».

По словам основателя института контент-маркетинга Джо Пулицци:

«Золотая середина — это место, где ваши конкретные области знаний и ваши навыки пересекаются с точкой увлечения — чем-то, что, по вашему мнению, имеет большую ценность для вас лично или для общества в целом».

Для компаний B2B это означает определение того, где ваш опыт пересекается с потребностями клиента.

Это темы, которыми вы хотите владеть . Области, которые вы понимаете и о которых можете говорить лучше, чем кто-либо другой.

Это верно для любой компании, продаете ли вы рожки мороженого или многоцелевое облачное маркетинговое решение.

В нашем случае в ThePowerMBA мы фокусируемся на цифровом маркетинге и предпринимательстве . Мы чувствуем, что эти области знаний пересекаются как с нашими увлечениями, так и с потребностями клиентов / студентов.

К сожалению, это означает, что я редко нахожу возможность поговорить о мороженом…

Но, эй, я позволю Бену и Джерри сделать это.

Контентная воронка

Теперь, когда вы обрисовали в общих чертах цели компании и выявили золотую середину своего контента, можно приступить к построению воронки контента.

Воронка контента — это, по сути, путь, по которому незнакомец идет от первого знакомства с контентом вашего бренда до покупки вашего продукта.

Путь проходит через четыре отдельных этапа, обычно называемых AIDA :

Осведомленность
Проценты
желание
Действие

Как видно из диаграммы выше, тип контента меняется по мере продвижения читателей вниз по воронке.Он становится более прямым и продажным.

Чем более заинтересован читатель, тем более восприимчивым он будет к этому стилю содержания. Если они решают, что контент (или, возможно, продукт) не для них, они просто выпадают из воронки .

Для копирайтеров B2B эта информация как золотая пыль.

Знание того, где клиенты находятся в воронке, — в идеале — с помощью целевой кампании по привлечению потенциальных клиентов — помогает вам регулировать агрессивность вашей копии.

Если читатель потратил много времени на просмотр контента со сцены Desire , вероятно, ваш продукт им сильно резонирует.

Как я уже упоминал в начале раздела, это всего лишь краткий обзор темы, которая заслуживает значительно большего внимания, чем я мог бы когда-либо дать ей здесь.

В любом случае, цель здесь была просто для вас понять более широкий контекст или структуру, в которой вы будете писать.

Надеюсь, теперь это стало ясно.

Итак, без лишних слов, давайте перейдем к мельчайшим деталям B2B-копирайтинга.

Типы B2B-контента

Заголовки

Как B2B копирайтер ваш заголовок, вероятно, первый и, возможно, единственный шанс произвести хорошее впечатление на читателей.

Захватите их внимание, и они будут вашими (по крайней мере, в течение следующих 2-3 минут или около того) — потеряйте его, и что ж, вы можете не беспокоиться об остальной части текста.

Вот насколько важен хороший заголовок .

Также они встречаются практически во всех форматах B2B-копирайтинга:

Сообщения в блоге
Информационные бюллетени
Баннерная реклама
Целевые страницы
Копия веб-сайта

Таким образом, изучение того, как создавать привлекательные, захватывающие заголовки, должно быть в самом верху вашего списка дел.

Как написать отличный заголовок

Прежде чем ручка коснется пресловутой бумаги, копирайтеры должны понять, что заставляет читателей щелкать.Каков их мыслительный процесс?

Оказывается, что в 99% случаев читателя производят такой же расчет рентабельности, прежде чем щелкнуть:

«Будет ли нажатие на этот заголовок (ценность содержания) дороже, чем мне это стоит (несколько секунд или минут моего времени)?»

Роль №1 каждого заголовка, когда-либо написанного, заключается в том, чтобы подчеркнуть выгоду , которую получает читатель от взаимодействия с контентом, и почему перевешивает время, затраченное на это.

Чем конкретнее вы можете рассказать о пользе, тем лучше.

Отличное упражнение, которое я считаю, — это поставить себя на место читателя и задать себе следующий вопрос:

«Какую пользу принесет мне этот контент?»

Если ответ не является очевидным, то название необходимо немедленно переработать. Посмотрите, например, на заголовок этого поста.

B2B Руководство по копирайтингу: превращая вас в следующего Хемингуэя… Ну, почти

Я обещаю вам — это руководство по копирайтингу B2B , которое потенциально, почти, возможно, превратит вас в следующего Хемингуэя …

Хорошо, в этом обещании может быть нотка сарказма, но польза очевидна.

Вот почему понимание личности покупателя является ключевым моментом. Глядя на свою копию с их точки зрения, вы сможете понять их позицию.

Самая важная черта успешного маркетинга, верно?

Это, пожалуй, самое важное оружие в вашем арсенале заголовков.

Все, и я имею в виду всех, в какой-то момент были вовлечены в статью из-за ее неотразимого заголовка с практическими рекомендациями.

Как найти работу и заработать 1 миллион долларов (и все это не пошевелив пальцем)
Как сэкономить время и повысить производительность
Как написать копию B2B, которую читатели просто не могут отложить

Я имею в виду, вы просто не можете пролистать ленту и не нажать на эти заголовки…

Сила «практических рекомендаций» оживает, когда два заявленных преимущества связаны между собой , например, найти работу и стать миллионером, или сэкономить время и повысить продуктивность и т. Д.

Затем это должно быть подкреплено некоторым высококачественным контентом , который затем доставляет в соответствии с этим обещанием.

На самом деле, этот формат заголовка также может работать, если мы удалим «до».

Как я стал миллионером, не имея ничего, кроме лопаты
Как я стал в 5 раз быстрее за 6 недель
Как я работал по 10-часовым неделям и стал более продуктивным

Читателю все еще дается обещание с четко обозначенными преимуществами, но характер структуры заголовка добавляет элемент интриги .

Я имею в виду, как можно стать миллионером, не имея ничего, кроме лопаты? Любопытно, правда?

Эта интрига может быть разницей между тем, что кто-то просматривает вашу статью и нажимает на нее.

Список заголовков сообщений

Еще одна основная диета в арсенале копирайтера B2B — это List Post.

Да, его часто (и, возможно, справедливо) обвиняют в том, что он стоит за каждым когда-либо созданным кликбейтом.

Но это не вина титула!

Clickbait — это создание копирайтером нестандартного контента … заголовок просто выполняет свою работу, привлекая больше читателей.

Так почему же заголовки списков, содержащие несколько советов, секретов или приемов, всегда работают?

Потому что вы даете очень четкое, конкретное обещание читателям о том, чего ожидать от статьи; хорошая, поддающаяся количественной оценке отдача от своих вложений.

Давайте посмотрим на несколько примеров:

5 лидерских качеств, которыми должен обладать каждый региональный менеджер
7 причин, почему программное обеспечение (X) увеличит доход вашего бизнеса
4 опробованных и проверенных стратегии повышения эффективности вашей команды продаж
12 самых сокровенных секретов, как стать лучшим любовником

Они могут показаться грубыми, но они определенно увеличат CTR (CTR) вашего контента.

Если вы хотите глубже погрузиться в текст заголовка, я настоятельно рекомендую потратить время на прекрасный ресурс от команды Copyblogger .

Их электронная книга «Как писать магнитные заголовки» неизменно помогла мне составить выигрышные заголовки.

PPC-реклама и целевые страницы

Платформы онлайн-рекламы PPC (с оплатой за клик), такие как Google Ads, Facebook Ads и LinkedIn Ads, являются основой большинства маркетинговых кампаний B2B.

Они позволяют компаниям получить гиперспецифичный с таргетингом на свою аудиторию (подумайте об определенных ключевых словах, демографических данных, регионах, возрастных группах, поле и т. Д.) — то, чего никогда не предлагали традиционные СМИ.

Кроме того, поскольку платформы используют PPC, рекламодатели платят только тогда, когда посетитель нажимает на одном из их объявлений.

Сценарий мечты, правда?

Что ж, хотя у PPC есть огромный потенциал, он окажет большое давление на вас — копирайтера B2B.

Потому что, хотя цель любой интернет-рекламы — завоевать взгляды и клики мышки, если не превратит в реальные продажи, они станут очень дорогими и очень быстро.

В поисках легкого козла отпущения маркетологи быстро указывают пальцем на вашу копию как на основную причину своей неудачи…

Итак, что вы можете сделать, чтобы исправить это?

Поскольку читатели должны предпринять дополнительные действия после того, как они увидели объявление, чрезвычайно важно, куда вы их отправите.

Например, если ваш экземпляр обещает читателям программное решение, которое решает их конкретную проблему, направьте их на целевую страницу , которая посвящена только ЭТОЙ проблеме.

Не отправляйте их просто на свою домашнюю страницу, потому что именно там люди уходят.

Они нажали на это объявление, потому что проблема им понравилась . Они ожидают услышать именно то, что вы собираетесь с этим делать, а не последние выпуски новостей, в которых вы появлялись.

Попробуйте представить этих двоих, как эту славную пару из «Алисы в стране чудес»…

Неразлучный!

Как написать копию для B2B Ads

PPC-объявления обычно очень и очень короткие по длине.Это означает, что копирайтеры должны быть предельно точными в своих копиях и четко обозначать общие цели кампании.

Давайте посмотрим на Google Рекламу:

Как вы можете видеть с правой стороны каждой панели копирования, существует строгий лимит .

Имея только 30 или около того символов , доступных для ваших заголовков, вы обнаружите, что хорошо удаляете жир из своей копии.

Я считаю, что обычно полезно начинать со следующих 3-4 областей:

Слишком длинные прилагательные

В то время как «головокружительный», «электрический» и «сверхзвуковой» звучат великолепно, когда хвастаются скоростью вашего программного решения, они также съедают лимит вашего персонажа.

Более короткие слова, такие как «быстрый», «быстрый» и «проворный», выполняют ту же работу за небольшую часть стоимости персонажа.

Превосходная степень и гипербола

— это все причудливые слова, которые мы все бросаем в нашу копию, когда описываем наш продукт как абсолютный, первоклассный ******** в отрасли. На ум приходят такие слова, как «премьер», «беспрецедентный» и «пользующийся наибольшим доверием».

Хотя при переходе от нашего мозга к бумаге они звучат впечатляюще, все, что они в итоге делают, — это срабатывают BS-детекторы нашего читателя.Если продукт так хорош, как вы говорите, вам не нужно было бы делать это сейчас, не так ли?

Слишком много восклицательных знаков

Если вы чувствуете желание добавить их в свою копию, оставьте только один…

Добавление двух, трех (и да, я даже видел четыре) не делает вашу копию еще более заметной. На самом деле это имеет противоположный эффект, заставляя читателей чувствовать, что вы на них лаете.

С учетом сказанного, давайте рассмотрим небольшой пример.

B2B объявление и пример целевой страницы: Albacross

После просмотра заголовков этого объявления, которое, как я полагаю, является компанией по генерации лидов B2B, что вы думаете? Как вы думаете, копия эффективна? Понятно ли обещание читателям?

Думаю, да.

Прежде всего, здесь нет жаргона , гиперболы или лишней пунктуации . Вместо этого копия яркая и прямая, с четко определенным обещанием:

«Если вы нажмете на меня, я отведу вас в место, где вы сможете найти более квалифицированных клиентов B2B»

Описание под заголовком также броское и не содержит лишних слов. Он дает читателям представление о , как эта компания увеличивает количество потенциальных клиентов в сфере B2B , а также подчеркивает преимущества:

«… увеличьте свои продажи сегодня».

В целом, я бы сказал, что копия объявления составляет твердый .

Хотя, конечно, как вам скажет любой менеджер рекламной кампании, все зависит от того, что говорят данные .

Еще одна сильная сторона цифровой рекламы — ее измеримость .

Вы можете A / B проверить любое количество переменных, от времени показа рекламы до сопроводительной графики (если медийная реклама) и, конечно же, текста и заголовков.

Если объявление является эффективным, данные анализа кампании укажут на это.

Вернемся к нашему примеру…

Помните, что я говорил ранее о Твидл Ди и Твидл Дум?

Что ж, мы посмотрели на Ди, так что пора обратить наше внимание на Дума:

Это целевая страница , на которую вы попадаете после нажатия на объявление. Опять же, давайте быстро проанализируем, что у нас здесь есть.

Мы видим страницу , URL-адрес :

www.albacross.com/b2b-lead-generation, а не www.alabacross.com

Хорошо, они направили нас не на общую домашнюю страницу, а на страницу, явно посвященную привлечению потенциальных клиентов в B2B — как и обещано в объявлении.

Заголовок тоже жирный, а прямо до точки . Обещание более квалифицированных потенциальных клиентов B2B будет выполнено в обмен на рабочий адрес электронной почты (обратите внимание, как слово «работа» нейтрализует любые опасения читателей по поводу того, что их личный адрес будет рассылаться спамом).

Для меня CTA немного агрессивен , сразу просил демо. До сих пор неясно, что именно мы демонстрируем.

Однако, если вы прокрутите страницу вниз, появится дополнительная информация о продукте:

А также социальное доказательство:

Главное, чтобы целевая страница имела четкую , измеримую цель , связанную с сопроводительной рекламной копией.

Это уменьшит количество людей, которые «уходят», и увеличит успех кампании в целом.

И последнее, что я хочу повторить, прежде чем двигаться дальше, — насколько важно понимать вашу личность покупателя .

Попробуйте спросить себя:

Почему они ввели это ключевое слово?
Какие проблемы они пытаются решить?
Как вы можете позиционировать свой продукт для их решения?

Если вы сможете выяснить, чего они ожидают при вводе определенных ключевых слов (Google Реклама) и что они надеются найти, это действительно поможет вам составить текст.

B2B Домашняя страница веб-сайта

Как копирайтер B2B, вы, вероятно, отвечаете за создание всего содержания веб-сайта, а не только домашней страницы.

Однако, чтобы изучить нюансы каждой страницы, скорее всего, потребуется отдельное руководство.

Итак, я решил сосредоточиться на домашней странице . В конце концов, именно сюда направляются 90% ваших обратных ссылок. Это также ваш первый (и, возможно, единственный) шанс произвести хорошее первое впечатление на посетителей.

Следовательно, в течение нескольких секунд после перехода на страницу они должны иметь четкое представление о:

Кто вы
Что вы делаете
Почему им стоит читать дальше.

Если нет, они уйдут.

Написание копии для вашей домашней страницы B2B

Многие B2B копирайтеры пытаются « привлечь » посетителей, бросая им большие, сексуальные, сложные слова…

Вы, наверное, видели это сами — например, следующий заголовок:

Ведущее в отрасли новаторское гибридное решение для облачного маркетинга на 360 градусов — расширьте возможности вашего бизнеса уже сегодня… »

Насколько это глупо?

Чтобы превратить браузеры в покупателей, люди должны не только понимать, то, что вы продаете, но и иметь некоторую уверенность в вашей способности выполнить обещанное.

Трудно сделать, если они верят, что ты идиот, верно?

Вот почему я считаю полную противоположность более эффективной.

Использование коротких , простых формулировок более эффективно. Подумайте о повседневном языке, на котором вы разговариваете с друзьями и семьей.

Вы кажетесь отзывчивым, заслуживающим доверия и заслуживающим доверия — как будто вы говорите читателю, а не им.

Также старайтесь избегать неискреннего тона при обращении к читателям.

«Мы в (X) организации стремимся предоставлять лучшее внутри компании…» или «Мы гордимся своими достижениями и благотворительной деятельностью…»

Звучит так напыщенно и лукаво что читатели сразу отключаются.

Вы можете представить себе генерального директора (X) организации, сидящего за своим столом, криво улыбающегося вам, и считающего пенни, когда они выпадают из вашего кармана в бухгалтерские книги компании.

Так что не будь той компанией.

Пример копии веб-страницы B2B: Hootsuite

С учетом сказанного, есть много людей, которые хорошо копируют домашнюю страницу. Возьмем, к примеру, Hootsuite:

Что вы думаете об их h2 и описании?

«Управляйте всеми своими социальными сетями в одном месте — Hootsuite поможет вам сделать больше с помощью социальных сетей — от поиска потенциальных клиентов до обслуживания клиентов»

Понятно, что они предлагают? Централизованный инструмент, с помощью которого вы можете управлять различными социальными платформами.

Язык тоже четкий и прямо до точки .

Если вы заинтересованы в этом продукте, их содержание в верхней части страницы достаточно интригует, чтобы вы могли продолжить чтение.

Итак, прокрутим немного вниз и посмотрим, что еще мы находим:

Как только читатели узнают, что предлагает компания и ее UVP (уникальное ценностное предложение), обычно вы хотите выделить, какие проблемы вы решаете.

Как видите, Hootsuite сразу приступил к делу. Обратите внимание на четкость их копии.

« Plan , Create , Schedule »

Три четких области, в которых продукт помогает клиентам.

Итак, после прокрутки мыши мы теперь знаем:

Чем они занимаются
Проблемы, которые они решают
Преимущества, которые они предлагают

Если нам все еще интересно, мы, вероятно, ищем социальные доказательства.Нам нужно подтверждение того, что другие попробовали это первыми.

Посмотрим, поддались ли они этому…

Ага!

Еще пара прокручиваемых страниц вниз, и мы получаем подтверждение от сеньора Кортизаса.

В качестве альтернативы вы можете включить статистику , отзывы, и другие тематические исследования B2B на свою домашнюю страницу. Это еще одно свидетельство того, что ваш продукт делает именно то, что написано на банке.

Пример копии веб-страницы B2B: Ahrefs

Еще один пример, который я хочу вам показать, — это Ahrefs.

Это не только фантастический продукт, но и его копия. Взгляните ниже:

Что вы думаете об этом h2?

Это интригует, правда?

«С Ahrefs вам не нужно быть специалистом по SEO, чтобы занимать более высокие позиции и получать больше трафика»

Мне не нужно быть специалистом по SEO, чтобы занять более высокое место в Google? Действительно? Вау … что это все значит тогда?

Расскажите подробнее!

Хотя они не говорят точно, что это за продукт, они сосредотачиваются на двух различных преимуществах :

Не нужно быть SEO-специалистом, чтобы получить рейтинг
Увеличение трафика

Они скрывают ключевую информацию о , как они это делают, создавая ощущение интриги.Это заставляет нас хотеть продолжить чтение.

Ага, вот как они это делают. Предлагая:

“ Универсальный набор инструментов SEO ”

Все раскрыто.

Что мне нравится в этом разделе домашней страницы, так это его простота. Текст разделен на 5 легко читаемых маркеров, в которых подробно описаны функции продукта.

Нет пустяков, преувеличений и двусмысленностей.

Теперь я хочу узнать больше. Довольны ли ваши клиенты продуктом?

Оказывается так!

Еще одна вещь: вы заметили маленький оранжевый CTA (призыв к действию), который сопровождает нас все это время?

Цель домашней страницы B2B — информировать посетителей о том, что вы делаете, но вы также хотите, чтобы они предприняли действия .

Не каждый будет готов купить ваш продукт или услугу на месте, поэтому вы можете провести A / B-тестирование различных текстов, цветов и типов CTA.

Опять же, это максимизирует коэффициент конверсии вашей страницы.

Письма

Чтобы подвести итог, давайте взглянем на электронные письма B2B.

Теперь, как и в большинстве тем, затронутых в этом посте, не хватает времени или места, чтобы слишком углубиться в электронный маркетинг.

Сам по себе зверь…

Оптимизация CTR, шаблонов, показателей открытий, показателей отказов, оценки спама, совместного использования и общей рентабельности инвестиций (возврат инвестиций).

Список можно продолжать, но не здесь. Здесь я сосредоточусь на копирайтинге электронной почты .

Теперь разница между написанием электронных писем коллегам и клиентам (или потенциальным клиентам) — это конечная цель.

Электронная почта B2B выглядит на продажу .

Это может быть конверсия потенциальных клиентов, увеличение читательской аудитории и пользующиеся спросом продукты. По сути, мы ищем читателей, которые предпримут действия, которые принесут пользу нашему бизнесу.

Как структурировать и написать электронное письмо B2B

Первым местом, с которого нужно начать, будет строка темы .

Подобно заголовку сообщения блога B2B, рекламного объявления или целевой страницы, тема — это ваш мгновенный шанс привлечь внимание читателя .

Подумайте о своем личном (и рабочем) почтовом ящике. Сколько писем вы получаете ежедневно? Может 30, 40, 50? 100?

А сколько их вы открываете?

Отказаться от электронного письма намного проще, чем его прочитать. Анализ затрат и выгод, о котором мы говорили ранее…

Вот почему вы должны дать читателям причину открыть .

Что является уникальным фактором, который отличает ваш продукт от конкурентов? Какова основная выгода читателей от чтения этого письма?

Возьмите ответ, сократите его и вставьте в тему.

Вы также должны быть короткими — около 30-40 символов . Если больше, читатели этого просто не увидят.

Команда Coconut хорошо поработала с недавним электронным письмом:

Вы увидите, как они начинают тему сообщения с ключевого преимущества — «требовать вознаграждение инвестора».Это также кратко и по делу, просто втиснутое в ограничение персонажа Hotmail.

Еще одна вещь, на которую я хотел бы обратить внимание, — это тема From .

В этом случае письмо было отправлено Сэмом, генеральным директором Coconut.

Верно это или нет, но он по-прежнему добавляет индивидуальности электронному письму и звучит лучше, чем «Команда в Coconut»

Надеемся, что все эти мелочи дадут вашим сообщениям B2B наилучшие шансы выжить после посещения папки нежелательной почты.Или, что еще хуже, попасть в список ужасного спама!

Открывалка

Персонализация является ключевым моментом, поэтому вы всегда хотите, чтобы обращался к вашему читателю напрямую , где это возможно.

Большинство форм для захвата потенциальных клиентов с ваших целевых страниц позволяют это. Если нет, поговорите со своей командой по приобретению, чтобы попытаться добавить ее. Это будет иметь большое значение при написании электронных писем в будущем.

Кокосовая почта — хороший тому пример. Открывается обращением лично ко мне:

«Привет, Дейл, не пропусти наш первый…»

У меня гораздо больше шансов открыть его, поскольку он адресован мне, а не:

« Уважаемый абонент, »

Первый абзац

Ключ к убийственному открытию абзаца в том, что вы Делаете.Нет. Вафля.

Сразу объясните, почему вы отправляете электронное письмо.

Подумайте, каковы основные преимущества для читателя? Зачем им читать дальше?

Если вы недавно внесли изменения в программное обеспечение CRM, и теперь оно работает быстрее, чем когда-либо, начните с этого.

Если вы объявляете о предстоящей серии веб-семинаров с участием лидера отрасли, начните с , кто это , , о чем они говорят, и , когда он состоится.

Вам нужно предположить ключевые преимущества , а затем перейти к тексту электронного письма.

Взгляните на первый абзац этого электронного письма Cision:

«На нашем следующем веб-семинаре к нам присоединится блестящая группа специалистов по связям с общественностью и маркетингу, которые обсудят, как они адаптировали свою коммуникационную стратегию с учетом текущей ситуации»

Вы видите, как они ныряют прямо с выгодой? — Понимание того, как специалисты по PR и маркетингу адаптируют свои стратегии.

Если меня интересует эта область, очень вероятно, что я продолжу читать .

Последовательные абзацы

Пришло время продолжить вашу хорошую работу. Возможно, вы захотите более подробно рассказать о преимуществах, которые вы выделили. Может быть, предоставить доказательства того, что это работает?

В случае электронного вебинара Cision они решают продемонстрировать полномочия докладчиков . Доказательство того, что они настоящие. Что их стоит послушать.

Опять же, сделайте это как можно короче. Вытяните кусторез и обрежьте ненужные слова-заполнители

Окончание

Всегда должно выполняться с CTA . Помните, что вся цель электронного письма — убедить читателей совершить определенное действие.

Дайте понять, что именно вы от них хотите, .

В электронном письме Cision есть большая оранжевая кнопка со словами:

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС

Это ясно, выделяется, я знаю, что должен делать.

Лично я считаю, что лучше использовать только один призыв к действию на почту . Не отвлекайтесь или не заблуждайтесь по поводу того, что вы хотите, чтобы читатели делали.

Тем не менее, его определенно стоит попробовать. Я знаю коллег, которые добились успеха с помощью встроенных гиперссылок и нескольких призывов к действию на странице. Так что это действительно зависит от вас.

B2B Копирайтинг Выполнено

Ну я думаю, что о нем нечего сказать!

К сожалению (или, возможно, к счастью) и пространство, и время вынудили меня опустить некоторые вещи, которые я хотел осветить в этом руководстве, а именно сообщения в блогах и официальные документы — но, увы, вот и мы.Возможно, это те области, которые я смогу осветить в будущих публикациях.

Я отточил те области, которые я считаю ключевыми для B2B-копирайтинга . По возможности поддерживая их примерами компаний, которые, как я считаю, делают это достойно.

Если вы хотите извлечь что-то из этого руководства по копирайтингу для B2B, всегда помните о своих целях . Затем сделайте все возможное, чтобы понять своего читателя и связать его со своим продуктом или услугой.

Это распространяется практически на все формы B2B-копирайтинга.

Сообщите мне, что вы думаете, в комментариях ниже.

5 советов, которые следует учесть, прежде чем набивать содержание ключевыми словами

Впервые привлекательный, наводящий на размышления контент был отложен в сторону, когда создатели конца 90-х и 2000-х годов обнаружили, насколько ценными оказались ключевые слова. Создание действительно полезных, полезных материалов внезапно уступило место удушающему содержанию ключевому слову после ключевого слова. Мгновенное удовлетворение от наполнения ключевыми словами было слишком заманчивым, чтобы поступить иначе.Войдите в поток неискреннего, роботизированного и, проще говоря, плохого онлайн-контента.

Возможно, специалисты по наполнению ключевыми словами однажды увидели желаемые результаты от этой практики. Но теперь этот стиль письма позволил добиться чего-то иного, кроме повышения рейтинга: оттолкнуть и оттолкнуть читателей, а в последние годы даже самих поисковых систем.

Теперь, когда Google упорнее, чем когда-либо, борется за сдерживание чрезмерного количества ключевых слов с помощью обновленных рекомендаций по оценке и алгоритмов ранжирования, создатели контента больше не могут позволить себе лениться со своей стратегией SEO.

Итог: наполнение ключевыми словами, в отличие от публикации хорошо написанного контента, является неэффективным методом повышения вашего рейтинга и привлечения трафика к вашему контенту. Давайте покончим с набивкой ключевых слов и вернемся к основам, потому что значимый, качественный контент — это то, с чем могут согласиться поисковые системы и человеческая аудитория.

Вот как это сделать.

Оставайтесь в курсе руководящих принципов оценки

Случайное добавление ключевых слов в ваш контент — плохая идея.Если вы не поверите, возьмите это из первых уст: вот официальное определение Google для наполнения ключевыми словами:

«Заполнение ключевыми словами» означает загрузку веб-страницы ключевыми словами или числами в попытке изменить рейтинг сайта в результатах поиска Google. Часто эти ключевые слова появляются в списке или группе или вне контекста (не как естественная проза). Заполнение страниц ключевыми словами или числами отрицательно сказывается на пользовательском опыте и может повлиять на рейтинг вашего сайта. Сосредоточьтесь на создании полезного, насыщенного информацией контента, в котором ключевые слова используются надлежащим образом и в контексте.”

Еще раз для людей сзади: «Сосредоточьтесь на создании полезного, насыщенного информацией контента».

Google не хочет, чтобы ваша бессвязная болтовня, наполненная ключевыми словами, не понравилась читателям. Их приоритетность действительно качественного контента подтверждается их обновлением Medic в 2018 году, когда оценщики качества Google начали жесткие меры в отношении веб-сайтов, которые не сообщали E-A-T или не сообщали об опыте, авторитетности и надежности. С тех пор Google подтвердил важность E-A-T в официальном документе, выпущенном в феврале 2019 года.Сосредоточившись на том, чтобы сами быть надежным источником, они больше не собирались давать отрывочным, неуклюже написанным веб-сайтам шанс занять верхние строчки рейтингов.

Структура E-A-T была создана как руководство для оценщиков качества, группа специалистов по оценке, собранная как своего рода проверка и баланс для алгоритмов ранжирования поисковой системы. Вот краткое описание трех принципов E-A-T и мер, которые вы можете предпринять, чтобы выглядеть убедительно в глазах команды Google.

Продемонстрируйте свой опыт

Быть экспертом в своей отрасли в конечном итоге сводится к удовлетворению потребностей вашей целевой аудитории.Экспертный контент дает людям то, чего они хотят, с точки зрения самого контента и того, насколько хорошо он доставляет эту информацию.

Подумайте о ключевых словах, которые вы планируете использовать в своем следующем блоге, и о людях, которые обнаружат его, используя эти поисковые запросы. Вы понимаете, каковы их намерения, вставляя эти фразы в Google? Написание экспертного контента означает, что предоставляемая вами информация соответствует тому, что, по вашему мнению, будут искать поисковики.

Советы:

Развитие вашего опыта начинается с исследования ключевых слов.
Погрузитесь в намерение поисковика. Ваша цель хочет что-то купить? Найти дополнительную информацию? Ищете учебник?
Итак, у вас есть кто-то, кто читает ваш блог. Что теперь? Подумайте, что они могут искать в следующий раз, и упростите им задачу.

Продемонстрируйте свою власть

Специалисты по оценке качества также следят за тем, чтобы другие в вашей отрасли уважали ваше слово. Чтобы продемонстрировать свою авторитетность в полной мере, посмотрите, оценили ли другие профи вашей отрасли большой палец вверх.Об этом могут свидетельствовать обратные ссылки, упоминания, публикации в социальных сетях или любой другой способ, подтверждающий, что другие эксперты готовы сделать свою поддержку вашего контента общедоступной.

Советы:

Проявите должную осмотрительность при построении ссылок, он же процесс поиска других веб-сайтов, на которых было бы уместно разместить ссылку на ваш контент. Качественные обратные ссылки могут быть труднодоступными и труднодоступными, но они могут многое сделать для вашей авторитетности.
Даже если вы не можете найти ценных обратных ссылок, упоминания — еще один ценный вариант.Узнайте, кто упоминает ваше имя, и подумайте, сможете ли вы включить их в свой контент.
Повысьте заинтересованность своим контентом, поделившись им в социальных сетях.

Build Trust

Кто угодно может размещать в Интернете все, что угодно. Это, конечно, старые новости; нас с самого начала учили об интернет-розыгрышах, таких как розыгрыш древесного осьминога 1998 года, обычно используемый на курсах интернет-грамотности. Не доверять всему, что вы читаете в Интернете в наши дни, — это здравый смысл.

Излишне говорить, что важно, чтобы ваш контент отделялся от древних осьминогов Интернета и доказывал, что он заслуживает доверия для поисковиков.

Советы:

Укажите надежные источники и подкрепите свои утверждения соответствующими данными.
С достоинством демонстрировать положительные отзывы и обрабатывать отрицательные.
Будьте прозрачны, означает ли это, что читатели могут заглянуть за кулисы вашего бизнеса или поделиться информацией о ваших процессах.

Переместите фокус обратно на вашу целевую аудиторию

Теперь, когда мы рассмотрели то, что ищет Google, давайте вернемся к обратному.

В основе многих статей, наполненных ключевыми словами, находится копирайтер, который забыл учитывать еще одну важную часть копирайтинга: свою целевую аудиторию! Хотя одна из основных целей онлайн-контента — привлечь внимание к вашему веб-сайту, он должен делать больше, чем просто это, особенно с учетом недавних изменений в способах предоставления результатов поиска Google.

Как бы то ни было, какое это имеет значение, если вы привлекаете трафик к статье, которая ничего не делает для читателя, кроме как пихать им в лицо модные словечки? Увеличение трафика — это одно; повышение конверсии — другое.

При этом — и что вы понимаете ценность, которую Google придает качественному содержанию — важно, чтобы ваша копия представляла подлинную ценность для вашей целевой аудитории. А с недавним выпуском обновления BERT Google больше, чем когда-либо, уделяет внимание контенту, написанному для людей, а не для машин.Когда вы просматриваете свой текст, спросите себя, соответствует ли ваш контент …

Информативный. Отвечает ли ваш контент на вопрос, который, по вашему мнению, будет у вашей целевой аудитории? Предоставляет ли он инструкции о том, как выполнить определенную задачу или навык? Делится ли он обновлениями последних новостей отрасли или технологических разработок?

Этот блог от Later — прекрасный пример чисто информативного содержания.

В их статье с метко названным названием «Как выбрать идеальное имя пользователя в Instagram» читатели проходят через соображения, которые им следует учесть, прежде чем выбирать дескриптор для платформы обмена фотографиями.В качестве программы для планирования, составления расписания и анализа успешности публикаций в социальных сетях Later выбрал актуальную тему для своей статьи. Их целевая аудитория связана с оптимизацией всех аспектов своего социального присутствия, и в этой статье Later проделал фантастическую работу, позиционируя себя как надежный источник информации для новичков в социальных сетях.

Интересно. Ваш контент посвящен теме, привлекающей внимание? Формирует ли он определенную тему по-новому или уникально? Опровергает ли это распространенное мнение или заблуждение?

The Hustle, популярный источник технических и деловых новостей, поразил золотую жилу интересного контента, когда они выпустили свою статью под названием «Владелец ресторана, который попросил 1-звездочные обзоры Yelp.”

Как видно из заголовка, в этой статье описана подрывная маркетинговая стратегия, которую использовал владелец пиццерии в районе залива Сан-Франциско. Репортер Закари Крокетт рассказывает историю Botto Bistro, его владельца Давиде Черретини и его решение предложить 25% скидку в обмен на минимально возможный рейтинг Yelp. Неожиданная тема, хроника ряда событий, противоречащих позиции Yelp как конечной точки рейтинга ресторанов — увлекательная статья для предприимчивых, деловых читателей The Hustle.

Влиятельная. Вдохновляет ли ваш контент кого-то на определенное действие? Предлагает ли он читателям связаться с вашей командой, загрузить электронную книгу, сделать пожертвование или купить продукт?

Рассмотрим статью из частной школы, расположенной в Южном Нью-Гэмпшире: «Детский сад уже? 5 советов, которые следует учитывать при выборе школы ».

В блоге World Academy предлагает основные шаги, которые следует предпринять читателям, прежде чем отправлять своих детей в детский сад. Как и блог Later, он информативен и направлен на обучение.Но с их последним предложением школа пытается не только учить, но и побуждать к действию. Поскольку они советуют родителям найти время для посещения школы, прежде чем принять решение, World Academy предлагает им запланировать экскурсию по их учреждению. Они побуждают читателей не просто исследовать школы для своих детей, но и приехать посмотреть на претендентов воочию, побуждая посетителей сайта превращаться в реальных посетителей!

Чем бы вы ни решили поделиться, в ваших интересах принести пользу вашим пользователям.Сосредоточение внимания на людях, которые будут воспринимать ваш контент, — это то, на что обратят внимание не только ваши читатели, но и Google.

Давайте вернемся к написанию важного содержания

Мы ненавидим стоять в стороне и смотреть, как создатели контента убивают свой поисковый рейтинг бессмысленным контентом, наполненным ключевыми словами. Я надеюсь, что эта основа из выводов поможет упростить написание качественного контента, но знайте, что вам не нужно действовать в одиночку.

Надежды и мечты	«Я просто хочу просыпаться и не бояться ходить на работу каждое утро». «Мне нужна работа, которой я занимаюсь, потому что Я ХОЧУ, а не потому, что Я ДОЛЖЕН».
Боли и страхи	«Я чувствую, что просто выполняю какие-то действия». «Я не хочу быть здесь, за этим столом через 10 лет». «Это оно? Должен ли я останавливаться навсегда? » «Мне лучше собраться вместе, вырасти, заняться чем-нибудь, прежде чем у меня будет семья.” «Я сделал то, что должен был сделать. Я соблюдал все правила … так почему же все закончилось так? »
Барьеры и неопределенности	«Я знаю, что должен работать в сети, но ненавижу себя продавать». «Я не учился в достаточно хорошем колледже, чтобы устроиться на такую работу». «У меня нет нужного опыта, чтобы заниматься этой областью». «Я даже не знаю, что такое работа моей мечты, не говоря уже о том, как ее получить.”

Набор текста, SofiyaIskakova5 — Advego.com

Фриланс Набор текстов: свежие вакансии. Поиск работы на бирже фриланса

Набор текстов – идеальная работа для новичнов

Trud.com – самые свежие вакансии Набора текста

Набор текста — заработок в интернете на дому для начинающих

Какими способностями надо обладать для удаленной работы по набору текста?

Что еще необходимо, чтобы заработать в интернете набирая текст?

Виды текста, которые заказывают перенабрать

О стоимости труда

Где искать работу?

Внимание – мошенники! Как не попасться на «развод»?

ᐈ Биржа Копирайтинга №1 в Украине — Kabanchik.ua

Копирайтинг в Киеве — инструмент для продвижения бизнеса в Интернете

Основные виды копирайтинга в Украине

Кому нужен копирайтинг?

Как найти биржу копирайтеров?

Прайс: Копирайтинг в городе Киев

SEO-копирайтинг для чайников: как написать оптимизированный текст

Что такое SEO-копирайтинг?

Основы эффективного копирайтинга веб-сайтов, часть I: закладываем фундамент

Комментарии

Полный список задач контента для делегирования

Услуги копирайтинга: основной перечень контента, необходимого для вашего маркетинга

Ваш список общих потребностей в контенте: услуги копирайтинга для делегирования и инвестирования в

Как работать со службами копирайтинга для создания контента, который выигрывает

Почему копирайтеры важнее в бизнесе всех остальных

ПОЧЕМУ КОПИРАТОРЫ ВАЖНЕЕ, ЧЕМ СЕО СПЕЦИАЛИСТЫ

ПОЧЕМУ КОПИРАТОРЫ ВАЖНЕЕ ГРАФИЧЕСКИХ ДИЗАЙНЕРОВ

ПОЧЕМУ АВТОПИСАТЕЛИ ВАЖНЕЕ КОНСУЛЬТАНТОВ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ

ПОЧЕМУ КОПИРАТОРЫ ВАЖНЕЕ, ЧЕМ СПЕЦИАЛИСТЫ ПО PPC

ПОЧЕМУ АВТОПИСАТЕЛИ ВАЖНЕЕ, ЧЕМ БЛОГГЕРЫ

ПОЧЕМУ АВТОРЫ ВАЖНЕЕ, ЧЕМ ПРОДАЖИ

ПОЧЕМУ КОПИРАТОРЫ ВАЖНЕЕ, ЧЕМ БУХГАЛТЕРЫ

ЧАСТЬ, В КОТОРОЙ ВЫ ФАКТИЧЕСКИ НАБИРАЕТЕ МОЙ НОМЕР

6-значных шаблонов рекламных копий (любой может использовать для копирайтинга с более высокой конверсией)

Структура: шаблоны продаж

Продажная страница

Целевая страница

Электронный адрес для продаж

Сообщение в блоге

Содержание: карта желаний клиентов

Карта желаний клиентов в действии: страница продаж с шестизначными цифрами

Целевая страница: бейте там, где больно (в хорошем смысле)

Коммерческое письмо: нарисуйте проблему и предложите решение

Сообщение в блоге: Возьмите один страх или препятствие и устраните его

Повысьте свои навыки копирайтинга

Стратегический копирайтер — определение

Превращает вас в следующего Хемингуэя … ну, почти

Что такое копирайтинг B2B?

В чем разница между копирайтингом B2C и B2B?

B2B «Жесткие» преимущества

B2C «Мягкие» преимущества

Персона покупателя

Как создать личность покупателя

Контент-стратегия B2B

Контент и цели компании

Сосредоточьтесь на своем «сладком пятне»

Контентная воронка

Типы B2B-контента

Заголовки

Как написать отличный заголовок

Список заголовков сообщений

PPC-реклама и целевые страницы

Как написать копию для B2B Ads

Слишком длинные прилагательные

Превосходная степень и гипербола

Слишком много восклицательных знаков

B2B объявление и пример целевой страницы: Albacross

B2B Домашняя страница веб-сайта

Написание копии для вашей домашней страницы B2B

Пример копии веб-страницы B2B: Hootsuite

Пример копии веб-страницы B2B: Ahrefs

Письма

Как структурировать и написать электронное письмо B2B

Открывалка

Первый абзац

Последовательные абзацы

Окончание

B2B Копирайтинг Выполнено

5 советов, которые следует учесть, прежде чем набивать содержание ключевыми словами