Что платят: Электронные платежи: кто и за что платит в России

Значение слова «Платить» в 10 онлайн словарях Даль, Ожегов, Ефремова и др. Поделиться значением слова:

платно, платок см. платить.

ПЛАТИТЬ, плачу, платишь; -аченный; несов. 1. что. Отдавать деньги в возмещение чего-н. П. за покупку. П. долги. 2. перен., чем за что. Возмещать, воздавать. П. услугой за услугу. П. злом за добро. || сов. заплатить, -ачу, -атишь; -аченный и уплатить, -ачу, -атишь; -аченный (к 1 знач.). || сущ. уплата, -ы, ж. (к 1 знач.) и платеж, -а, м, (к 1 знач.). Уплата налога. Назначить день платежа. || прил. платежный, -ая, -ое. Платежная ведомость. П. день.

Ударение: плати́ть несов. перех. и неперех.

1. Возмещать стоимость приобретаемого, используемого и т.п., отдавая деньги или что-л. ценное.
2. Оплачивать чей-л. труд.
3. Выполнять обязательства по платежам.
4. перен. неперех. Поступать так или иначе в ответ на что-л.

плати́ть
см. пла́та.

ПЛАТИ́ТЬ, плачу, платишь (·моск. также плотишь), ·несовер.
1. что или чем за кого-что, или

·без·доп., а также со словами, обозначающими количество, или с нареч. Отдавать, возмещать стоимость приобретаемого деньгами или иными ценностями. Платите в кассу. Платить много, мало, дорого, дешево. Платить за труд. Платить натурой. Платить наличными. Платить золотом. Платить векселями. «У меня нет моды деньгами платить.» Чехов.
| за что. Отдавать деньги за пользование чем-нибудь, в возмещение за что-нибудь. Платить за квартиру. Платить за проезд в трамвае. Платить за телефон. Платить за уроки.
| за кого-что. Вносить деньги за что-нибудь, доставляемое кому-нибудь другому, приобретаемое кем-нибудь другим, оплачивать чьи-нибудь расходы. Платить за покупки сына. Учреждение платит за командированных на курсы.
2. что и ·без·доп. Производить платеж, выполнять денежные обязательства. Платить долги. Платить налоги. Платить штраф. Платить неустойку. Платить по счету.
3. перен., чем за что. Воздавать за что-нибудь, возмещать что-нибудь. Платить добром за зло. Платить услугой за услугу. Платить той же монетой (см. монета). Платить взаимностью. Платить ненавистью. Платить любовью.

выплачивать, уплачивать, производить (платеж, расчёт), вносить, гасить (долг), сделать (взнос), воздавать, отдавать, раскошеливаться; заплатить, уплатить, расплачиваться, поквитаться, расквитаться; амортизировать долг; квиты, в расчёте; развязывать мошну; взнос платы, воздавать; оплачивать, проплачивать, возмещать, покупать, максать, коррумпировать, платить той же монетой, отплачивать, засылать бабки, совать в лапу, совать в зубы, совать на лапу, подкупать, подмазывать, отдавать деньги, подмасливать, отстегивать, вносить плату, давать в зубы, давать барашка в бумажке, давать на лапу, золотые очки надевать, вносить деньги, давать взятку, рамбурсировать, башлять, рассчитываться, подмазывать колеса, давать в лапу, не оставаться в долгу

гл несовуплачивать, оплачивать, вносить деньги, вносить плату

плати́ть,
плачу́,
пла́тим,
пла́тишь,
пла́тите,
пла́тит,
пла́тят,
платя́,
плати́л,
плати́ла,
плати́ло,
плати́ли,
плати́,
плати́те,
платя́щий,
платя́щая,
платя́щее,
платя́щие,
платя́щего,
платя́щей,
платя́щего,
платя́щих,
платя́щему,
платя́щей,
платя́щему,
платя́щим,
платя́щий,
платя́щую,
платя́щее,
платя́щие,
платя́щего,
платя́щую,
платя́щее,
платя́щих,
платя́щим,
платя́щей,
платя́щею,

платя́щим,
платя́щими,
платя́щем,
платя́щей,
платя́щем,
платя́щих,
плати́вший,
плати́вшая,
плати́вшее,
плати́вшие,
плати́вшего,
плати́вшей,
плати́вшего,
плати́вших,
плати́вшему,
плати́вшей,
плати́вшему,
плати́вшим,
плати́вший,
плати́вшую,
плати́вшее,
плати́вшие,
плати́вшего,
плати́вшую,
плати́вшее,
плати́вших,
плати́вшим,
плати́вшей,
плати́вшею,
плати́вшим,
плати́вшими,
плати́вшем,
плати́вшей,
плати́вшем,
плати́вших,
плачу́сь,
пла́тимся,
пла́тишься,
пла́титесь,
пла́тится,
пла́тятся,
плати́лся,
плати́лась,
плати́лось,
плати́лись,
плати́сь,
плати́тесь,

плати́мый,
плати́мая,
платя́щаяся,
плати́мое,
платя́щееся,
плати́мые,
платя́щиеся,
плати́мого,
платя́щегося,
плати́мой,
платя́щейся,
плати́мого,
платя́щегося,
плати́мых,
платя́щихся,
плати́мому,
платя́щемуся,
плати́мой,
платя́щейся,
плати́мому,
платя́щемуся,
плати́мым,
платя́щимся,
плати́мый,
платя́щийся,
плати́мую,
платя́щуюся,
плати́мое,
платя́щееся,
плати́мые,
платя́щиеся,
плати́мого,
платя́щегося,
плати́мую,
платя́щуюся,
плати́мое,
платя́щееся,
плати́мых,
платя́щихся,
плати́мым,
платя́щимся,
плати́мой,
плати́мою,
платя́щейся,
платя́щеюся,
плати́мым,
платя́щимся,
плати́мыми,
платя́щимися,
плати́мом,
платя́щемся,
плати́мой,
платя́щейся,
плати́мом,
платя́щемся,
плати́мых,
платя́щихся,
платим,
платима,
платимо,
платимы,
пла́ченный,
пла́ченная,
пла́ченное,
пла́ченные,
пла́ченного,
пла́ченной,
пла́ченного,
пла́ченных,
пла́ченному,
пла́ченной,
пла́ченному,
пла́ченным,
пла́ченный,
пла́ченную,
пла́ченное,
пла́ченные,
пла́ченного,
пла́ченную,
пла́ченное,
пла́ченных,
пла́ченным,
пла́ченной,
пла́ченною,
пла́ченным,
пла́ченными,
пла́ченном,
пла́ченной,
пла́ченном,
пла́ченных,
пла́чен,
пла́чена,
пла́чено,
пла́чены

Поделиться значением слова:

Ключ к сердцу. За что покупатели готовы платить

Пока бизнес растет, никто не задумывается, за что именно клиент выбирает продукт. Стереотипов множество: за хорошие цены, за большие скидки, за высокое качество и отличный сервис, за то, что у продавца профессиональная команда (он 20 лет на рынке, лидер продаж), и т. д. Однако все эти ответы перестают удовлетворять владельцев бизнеса и топ-менеджеров, когда рынок начинает стагнировать, а доходы — снижаться. В этом случае возникают иные вопросы: почему покупатели перестали платить за мой продукт? а почему они платили раньше? и вообще за что люди платят?   

Последний вопрос не давал мне покоя последние десять из 20 лет работы в маркетинге. Ответ пришел неожиданно, после того, как я провел 512 глубинных интервью по методике Buyer Persona, которая помогает поговорить с реальными покупателями, узнать их историю покупки, а затем полученные данные проанализировать и представить в виде прикладных данных для создания маркетинговой стратегии. 

Все оказалось настолько просто, что любой предприниматель или топ-менеджер может использовать это и никогда больше не задавать себе риторический вопрос о ценностях, за которые люди платят.  

Итак, люди могут покупать товары из-за миллиона разных причин, но платят они всегда за ценности, которые делятся на четыре типа: компетенции, опыт, авторитет, решение.

Нанимаете ли вы няню, вызываете ли водопроводчика или пользуетесь услугами такси, вы аутсорсите компетенции, чтобы потратить свое время более продуктивно и сделать то, что вы умеете лучше всего. Оплата компетенций — это обычный способ обмена денег на ценности, который вы используете каждый день. И в любом продукте заложены компетенции, которые включают в себя знания, навыки, оборудование и материалы для его создания: для швеи — умение шить и швейная машинка, для iPhone — инжиниринг Apple и производственные мощности Foxconn, на которых и материализуются решения детища Стива Джобса.

Подавляющее большинство компаний продает свои компетенции, и это самый базовый уровень ценностей, который трудно монетизировать, так как конкуренция очень высока, а разница между компетенциями крайне незначительна, что приводит к ценовой конкуренции, минимизации маржи и прочим неприятным для бизнеса результатам.

С точки зрения маркетинга компании, предлагающие свои компетенции, также находятся в проигрышной ситуации. Например, рекламные слоганы Toshiba (Leading Innovation) и Nissan (Innovation that excites) практически идентичны и рассказывают о том, что инновации — это то, чем их компетенции по созданию продукта лучше конкурентов. Ни о каких выгодах покупателя речи и близко нет. Еще один пример стандартного и очень распространенного предложения компетенций — это слоган «Яндекса»: «Поиск №1 в России».    

Такой маркетинг очень нравится топ-менеджерам, так как он преувеличивает возможности продукта и компании, но почти всегда вызывает раздражение целевой группы, и поэтому требует больших расходов на рекламу. В неизбежной ценовой войне выживают самые крупные и авторитетные игроки.

Опыт

Приходилось ли вам задумываться, почему цена одной и той же бутылки вина в супермаркете и хорошем ресторане может отличаться в разы и почему люди платят эту разницу?

Потому что сервис, ответите вы. Но сервис сам по себе не может увеличить стоимость продукта в три раза. Ценность ресторана в том, что вы можете получить незабываемый опыт общения с нужными людьми в приятной атмосфере и, что критически важно для бизнеса, вы готовы за это платить. В отличие от бизнеса компетенции продажа опытов построена вокруг клиента, его желаний и потребностей. А монетизация опытов клиента — гораздо более выгодный бизнес, чем просто продажа компетенций, так как каждый опыт уникален и его можно оценить гораздо выше, чем стоимость вложенных в него ресурсов, знаний и оборудования.

Именно поэтому задача маркетинга опытов — сделать предлагаемый опыт покупателя более ценным. Например, Dolby Atmos через свой слоган Feel every dimension («Почувствуй каждое измерение») рассказывает о том, что в реальной жизни звук окружает нас со всех сторон и истории, рассказанные с таким звуком, более реалистичны и дают возможность испытать новые ощущения от просмотра фильма. И, кстати, кинозалы с Atmos в среднем на 15% дороже обычных. 

Amazon со знаменитым слоганом And you’re done («И все») показывает, как интернет-ретейлер облегчает задачу по покупке любого товара. Несколько кликов, не выходя из дома, и все… 

Маркетинг опытов, так же как и сам бизнес, выгодно отличается тем, что главный герой коммуникации — покупатель, а не продукт. Поэтому не требует сумасшедших расходов на рекламу, а ценовая конкуренция значительно ниже, чем в случае с компетенциями. 

Авторитет

Третий тип ценности, который можно купить за деньги, — это авторитет. Например, вы покупаете себе дорогие часы или престижный немецкий седан — товары, стоимость которых намного превышает их практическую ценность. Вы делаете это для того, чтобы повысить или поддержать свой авторитет в обществе. 

Суть этого свойства человека подробно описал Торстейн Веблен в своей книге «Теория праздного класса». В ней он доказал, что людям недостаточно просто иметь деньги и власть — они хотят это демонстрировать. Это утверждение знаменитого американского социолога XIX века полностью подтверждают данные потребления лакшери, премиум, пафосных безделушек: сумок, ручек, часов и др., продажи которых за последние 20 лет выросли более чем в три раза.

Источник Statista

Типичные примеры маркетинга авторитета — это Patek Philippe, заявляющий, что вы на самом деле никогда не владеете часами этой марки, а просто храните их для будущих поколений, или же Mercedes-Benz, который со своим слоганом The best or nothing («Лучшее или ничего») по той же логике отодвигает покупателя на второй план, направляя свет прожекторов на бренд. 

Так же, как и в случае с компетенциями, в фокусе маркетинга авторитета всегда продукт и бренд, а покупатель — это человек, который должен чувствовать пиетет от соприкосновения с чем-то великим и прекрасным.  

Решение

И на вершине нашей пирамиды ценностей — решение. Решение — это когда происходит объединение нескольких компетенций для решения конкретной проблемы. Например, есть CRM — софт для управления взаимоотношениями с клиентами. Он может быть использован для любого бизнеса, но в каждом отдельном случае требует настройки под требования конкретной компании. И есть CRM для автосервисов — результат объединения компетенций по разработке CRM и внедрения бизнес-процессов в работу автосервиса. Какую CRM можно продать дороже? Вопрос риторический. Решения всегда монетизируются лучше любых других типов продуктов, так как зачастую они дают возможность получить за деньги то, что раньше купить было невозможно (вряд ли вы найдете много автосервисов, которые станут покупать некастомизированную CRM). Однако срок жизни решений, особенно успешных, весьма короткий, так как их начинают копировать и из решений они превращаются в компетенции по производству продукта — см. пункт 1.

История компании GoPro — отличный пример, подтверждающий лучшую монетизацию решений и их недолгий жизненный цикл.

В 2002 году Ник Вудман — серфер из Калифорнии, не обладавший специфическими компетенциями и получивший $200 000 от отца, $35 000 от матери и вложивший еще свои кровные $30 000, — смог за восемь лет создать компанию, которая в 2010 году продала в шесть раз больше action-камер, чем японский технологический гигант Sony! 

Вы скажете, что парню повезло и он просто попал в тренд роста интереса к категории камер в целом, то есть люди стали покупать больше камер в принципе, включая и GoPro. Однако на самом деле все как раз наоборот: именно с 2010 года продажи камер стали стремительно падать и рынок камер начал проваливаться. 

А теперь давайте посмотрим на продажи GoPro за тот же период с 2010 по 2014 год

Данные с сайта GoPro

Получается, что решение выигрывает и против трендов, и против гораздо более крупных и авторитетных конкурентов. Ведь с 2010 по 2014 год Ник Вудман продавал камер в шесть раз больше и в среднем еще и на 14% дороже, чем Sony ActionCam. 

Но, как я уже говорил, срок жизни решений недолог, и как только на рынке появились китайские экшен-камеры по цене в два раза ниже, GoPro сразу превратилась в тыкву, а объединения компетенций по производству камеры и занятиям экстремальными видами спорта из решения — в новую компетенцию c жесткой ценовой конкуренцией.

Маркетинг решений не требует практически никаких усилий. Достаточно пары пресс-релизов, чтобы о вашем революционном решении написали самые авторитетные СМИ. Типичный пример — это приложение Shazam, у которого нет слогана, приличного сайта и бюджета на маркетинг, тем не менее Apple приобрела его за $400 млн, а прибыль в 2016 году составила $50 млн.

Не берусь давать оценку в цифрах, так как исследований на эту тему никто не проводил, но есть ощущение, что доля рынка решений растет. Все стартапы — это, как правило, объединения нескольких компетенций, и есть целые отрасли решений: Fin Tech, Ed Tech, Med Tech и т. д. и т. п.

Система

В результате систематизации выкристаллизовалась пирамида ценностей покупателя, в которой каждая последующая ступень предоставляет лучшие возможности по монетизации.

Выводы

А теперь самое интересное.

В каждом продукте есть все эти составляющие! И покупатель выбирает продукт, ориентируясь на ценности из пирамиды. Например, посмотрим на критерии выбора престижного внедорожника, например Range Rover. 

Английский инжиниринг и подбор материалов.

Интерьер и экстерьер радуют глаз, но раздражает, что часто ломается.

Нестыдно приехать даже на аудиенцию к английской королеве.

Объединяет в себе качества внедорожника и седана S-класса.

Подходит для езды за город с детьми и собакой, паркуется на бордюрах и сугробах. Можно ездить и самому, и с водителем.

Итак, теперь вы знаете, за что покупатели платят и какие ценности лучше монетизируются. Вы можете использовать эту информацию, чтобы развивать свой продукт, улучшить опыт потребления ваших компетенций или же повысить их авторитет, а возможно, и объединить их с компетенциями ваших потенциальных клиентов, чтобы предложить им решение, которого на рынке еще нет.

платить — это… Что такое платить?

Морфология: я плачу́, ты пла́тишь, он/она/оно пла́тит, мы пла́тим, вы пла́тите, они пла́тят, плати́, плати́те, плати́л, плати́ла, плати́ло, плати́ли, платя́щий, плати́мый, плати́вший, платя́; св. заплати́ть, уплати́ть, отплати́ть

1. Если вы платите, вы отдаёте за что-либо деньги.

Платить налоги. | Мы платим по два рубля за каждую открытку. |

Ему нечем было заплатить за гостиницу. | За книгу Бродского я уплатил как за библиографическую редкость приличные деньги.

2. Если предприятие или организация платит зарплату, жалованье и т. п., они отдают деньги своим рабочим или служащим за выполненную работу.

Мне хорошо платят. | Реальный сектор должен платить зарплату наличными.

3. Если вы платите по счетам, долгам и т. п., значит, вы отдаёте деньги, которые обязаны вернуть кому-либо, например, кредитору.

Платить по внешним долгам. | Скоро придёт пора платить по векселям.

4. Если кто-либо относится к вам или поступает с вами определённым образом и вы платите ему чем-либо, значит, вы определённым образом отвечаете на его отношение и поступки.

Платить ответной любовью. | Он жалел её, и она платила ему тем же.

5. Если вы платите за свои ошибки, промахи и т. п., вы несёте за них наказание, страдаете из-за них.

За глупость и легковерие надо платить. |

За свои поспешные решения они заплатили дорогую цену.

6. Если кто-либо платит своей кровью, жизнью и т. п. за что-либо, значит, он приносит самую большую плату, жертвует собой ради чего-либо.

Сотни жителей села своей жизнью заплатили за политические амбиции военных генералов.

7. Если вы платите дань уважения кому-либо или чему-либо, вы считаете своим долгом выразить своё уважение им.

8. Если кто-либо платит вам той же монетой, значит, он относится к вам так же, как вы относитесь к нему.

Поскольку императрица ненавидела своих недругов, они платили ей той же монетой. |

Я не отплачу тебе той же монетой, не обману.

За что платят большие деньги / Хабр

В любой работе и особенно в IT-сфере компании очень любят организовать для сотрудников погоню за призрачными целями с возможным поощрением в случае их достижения. Думаю, очень многие слышали фразу «Сделаешь больше — получишь больше!» или «Сделаешь быстрее сроков — получишь премию, медленнее — штраф!». И каждого из нас, выбивавшегося из сил и впихивающего слона в игольное ушко (я говорю о сроках), посещала мысль «Единственный ли это способ получить те деньги, которые мне обещают?». И ответ очевиден — конечно, не единственный. Причем я говорю именно о зарплате — понятно, что если у человека собственный бизнес, то его зарплата зачастую определяется доходом этого бизнеса, но вопрос в том насколько реально стать профессионалом, нанятым сотрудником с большой зарплатой и что для этого нужно сделать.

На мой взгляд причин, почему могут платить действительно большую зарплату, две — ответственность и квалификация. Несколько абстрактно звучит, поэтому поясню.

Ответственность

Если работа какой-либо системы является критической для бизнеса, то человек, отвечающий за бесперебойную работу этой системы, берущий на себя ответственность за ее работу должен получать больше. При этом вполне возможно, что в случае какого-либо сбоя (даже в 3 часа ночи) — необязательно, но возможно, — ему придется сорваться и поехать разбираться с проблемой. Зато начальство точно знает — у них есть гарантия, человек, который за это отвечает. И, как видите, совсем не нужно для этого больше делать.

Квалификация

Думаю, что и все мы понимаем, что не одна сотня проектов была загублена безрукостью работающих там людей — где то не там что-то соединено, а как правильно никто не знает, криво сверстано и все разъезжается в эксплорере, код не объектно-ориентированный и вносить туда изменения адски сложно. И должен быть человек, который делает это аккуратно, правильно, масштабируемо. Иначе, в конечном итоге, ничего не будет работать. Например, во многих компаниях есть сотрудники, которые занимаются оптимизацией работы и повышением производительности системы. Давать ему какие-то сроки глупо — «Через 2 недели ты должен повысить производительность в полтора раза, а иначе мы тебя уволим!». Скорее всего такие люди получают премии в случае особо серьезных достижений, а в остальном им дают спокойно работать. Ну и, вполне возможно, они делятся своей квалификацией с другими сотрудниками — например, помогают писать сразу более оптимизированный под нагрузку код. И как видно, и здесь делать больше тоже не нужно.

Но зачастую такое разделение несколько надумано — часто эти две причины идут рука об руку. Наибольшие деньги платят тому, кто говорит «Я знаю как надо». Знаю, как сделать так, чтобы посещаемость проекта выросла в 10 раз. Знаю как повысить прибыль. Знаю как отхватить большой кусок рынка. Таким людям выдается достаточное количество ресурсов — деньги, рабочие руки, потому что руководители знают, что все это окупится с лихвой. Что большие затраты на такого сотрудника приведут к еще большим прибылям. И именно такие люди в бизнес среде, в любой области, на вес золота.