Как делать ставки в яндекс директ: Ручное управление ставками — Директ. Справка — Заработок в сети Интернет. Как заработать на дому в Интернете. Удаленная работа в сети.

Содержание

Ставки в Яндекс.Директ: что это такое

Москва г. Москва, ул. Нобеля 7, п. 56 +7 (800) 700-59-30

Ставка в Яндекс.Директе – это цена клика по объявлению. Она задается рекламодателем при настройке кампании. Оплата осуществляется именно за клики, а не за показы объявлений.

От чего зависит и на что влияет размер ставок

Стоимость кликов сильно зависит от популярности тематики. Например, традиционно высокими являются ставки в сфере недвижимости, финансов, юриспруденции. Расценки формируются на базе аукциона. К примеру, существует несколько рекламодателей, желающих разместить объявления по одинаковым ключевым словам. Система осуществляет ранжирование по нескольким параметрам, одним из которых и выступает ставка. Чем больше предлагаемая рекламодателем стоимость, тем выше будет размещаться его объявление.

Как управлять ставками в Яндекс.Директе

Разобравшись, что такое ставки в Яндекс.Директе, необходимо научиться правильно управлять ими. Это позволит:

получать клики по минимальной цене;

увеличивать количество показов объявлений и переходов по ним.

Управление ставками может осуществляться двумя способами:

вручную. Рекламодатель самостоятельно задает стоимость клика. За каждый переход с его счета будет списываться фиксированная сумма, указанная при настройке кампании. Напротив ключевых слов Яндекс.Директ выводит актуальные ставки за переходы, можно ориентироваться на эти подсказки. Управление кампанией состоит в постоянном анализе рынка и отслеживании изменения стоимости, оценке кликабельности объявлений. В зависимости от указанных факторов нужно увеличивать или уменьшать ставки, чтобы привести их в соответствие рыночной ситуации. Ручные настройки требуют времени, зато они позволяют рекламодателю наработать опыт, более глубоко познать особенности работы контекстной рекламы;

автоматически. В заданном режиме система анализирует ценовую ситуацию в нише рекламодателя, оценивает уровень конкуренции, сравнивает ставки и настройки объявлений. В зависимости от этого она автоматически ставит оптимальную стоимость, которая позволяет удерживать нужные позиции. Такой способ управления избавляет рекламодателя от рутинной работы. Недостаток заключается в отсутствии возможности точно контролировать расходы. Можно задать максимально допустимую стоимость кликов, и система не будет ее превышать, однако в таком случае придется периодически анализировать состояние рынка и цен на нем вручную.

Как эффективно управлять ставками в Яндекс.Директе в 2019 — getUNIQ

Грамотное управление ставками в Яндекс.Директ – это признак мастерства, профессионализма и предвестник успешной рекламной кампании, которая окупится, а не заставит вашу компанию покрыться убытками. Ставки в Яндекс.Директ определяют то, какие бюджеты будут затрачены на рекламную кампанию и влияют на её эффективность и расположение в выдаче. В общем, сегодня мы расскажем вам о том, как выставлять ставки в Яндекс.Директ.

Зависимость объема трафика и ставок

Теперь таких понятий как спецразмещение 1, спецразмещение 2 и т.д больше просто-напросто не существует. Модель использования ставок в изменилась в 2018 году, позволив рекламодателям платить за объем трафика. Минимальная ставка в Яндекс.Директ составляет каких-то жалких 0.3 рубля, что может повергнуть в шок многих пользователей. Но давайте для начала вспомним, что такое спецразмещения и для чего они нужны.

Спецразмещение в Яндекс.Директ – это рекламный блок, приносящий максимальное количество трафика и конверсий.

Часто новички не знают, что такое объем трафика в Яндекс.Директ. А ведь всё очень просто. Объем трафика в Яндекс.Директ – это величина, прямо пропорциональная кликабельности места показа объявления.

Некоторые пользователи задаются вопросом о том, сколько рекламных объявлений показывается в спецразмещении. Так вот – либо 4, либо 3, в зависимости от конкурентности тематики. По данным Яндекса, каждая из позиций в премиум показах Директа (так теперь называются спецразмещения) имеет следующую кликабельность, или предположительный объём трафика:

Первое место – 100%.
Второе место – 85%.
Третье место – 75%.
Четвертое место – 65%.

На стоимость трафика влияют качество объявления и конкуренция в нише. Чем конкуренция больше, а качество объявления ниже, тем дороже обойдется трафик. Чтобы получить наибольшее количество трафика, нужно создать привлекательное объявление со всеми дополнениями. Таким образом, вы сделаете его визуально больше, а соответственно и привлекательнее.

Давайте разберём это объявление, чтобы вам было понятнее, как нужно создавать привлекательную рекламу в Директе.

* Официальный интернет-магазин – заголовок 2, можно настроить на второй странице создания рекламной кампании.

* O Vivo, Доставка и самовывоз, Акции и скидки, Контакты – быстрые ссылки, настраиваются на второй странице создания рекламной кампании.

* Официальный магазин, Низкие цены, Доставка до дома, Гарантия и сервис – уточнения, настраиваются там же.

* Контактная информация – Визитка, настраивается на первой странице создания рекламной кампании.

Чем больше цена за клик, тем выше объявление в премиум показах. Средний объем трафика в Директ зависит от цены клика и позиции в Директе, – меньше всего трафика придётся на блок “Гарантия”.

С зависимостью объема трафика и ставок мы разобрались, теперь поговорим о том, как управлять последними. Всего в Яндекс.Директ существует две стратегии управления ставками– ручная и автоматическая. Сейчас мы расскажем вам о том, как делать ставки в Яндекс.Директ и какими они бывают. Ну а пока предлагаем рассмотреть таблицу с различиями и сходствами этих методов управления.

Ручное управление ставками

Настраивается в разделе “Управление показами”. Ручное управление ставками позволяет наиболее точно оптимизировать затраты на рекламную кампанию и получить максимум трафика при минимальных затратах. При ручном управлении рекламодатель самостоятельно выставляет удобную ему цену за клик. Такой подход может показаться тяжёлым, но он крайне результативен.

Ручное и автоматическое управление работают как на поиске, так и в РСЯ. Желательно разделять эти рекламные кампании, чтобы добиться большего эффекта. Ручное управление ставок включает в себя два типа показов:

Стандартный – это когда Яндекс.Директ использует средства до того, пока они не закончатся.
Распределенный – этот режим автоматически растягивает бюджет на время показа рекламы, которое вы указали во временном таргетинге.

Корректировка ставок в Директе

Корректировка ставок в Яндекс.Директе позволяет выделить конкретную группу пользователей, которой нужно показывать рекламу по повышенной ставке или же наоборот – по заниженной. Также в корректировке ставок можно выбрать пол и возраст пользователей, и указать ставку для мобильных телефонов.

Чтобы повысить показы для конкретной группы пользователей вам нужно выбрать “Увеличить”, а если понизить или вовсе убрать – “Уменьшить”.

Крайне не рекомендуем вам настраивать корректировки ставок сразу же перед запуском рекламы. Таким образом, вы можете ошибиться и отсечь реальную целевую аудиторию и просто слить бюджет. Дайте рекламе проработать несколько дней, а потом при помощи статистики в Метрике выделите нужную вам аудиторию по полу, возрасту и устройствам.

Во время настройки раздела “Управление показами” установите галочку перед “Останавливать объявления при неработающем сайте”, чтобы в случае чего не потратить бюджет впустую.

Плюсы ручного управления

Гибкая оптимизация ставок под определенную аудиторию.
Минимальная вероятность слить бюджет.
Минимальные затраты на клики.

Минусы ручного управления

Не подходит новичкам.
Нужно уметь работать с Метрикой и статистикой.

Автоматическое управление ставками

Помимо ручного управления в Яндекс.Директ существует автоматическое управление ставками, которое предназначено для новичков, не желающих самостоятельно разбираться во всех тонкостях Яндекс.Директ.

Вообще, это не самый лучший вариант, особенно, если у вас мало денег на рекламную кампанию, а ведь алгоритм ещё будет учиться на вашем объявлении в течение нескольких недель. И это будет происходить за ваш счёт. Но как управлять ставками в Яндекс.Директ – каждый решает для себя сам.

Всего в Яндекс.Директ существует 6 автоматических стратегий управления:

Средняя цена клика – вы можете указать стоимость клика, за которую Яндекс.Директ не сможет выходить.
Средняя цена конверсии – требует подключения к Метрике и ориентируется на выставленные в ней цели.
Средняя рентабельность инвестиций – требует подключения Метрики и наличия заданных целей.
Цель стратегии – позволяет достичь средней ROI по заданным в Метрике целей.

Недельный бюджет – позволяет распределить бюджет на 7 дней. У этой стратегии существует два типа работы – максимум кликов и максимальная конверсия по цели. Для последнего нужно подключить Метрику и задать цели.
Недельный пакет кликов – эта стратегия подойдет тем, кому важно количество кликов. Вы можете указать количество кликов за неделю и уточнить среднюю или максимальную стоимость клика.
Средняя цена установки приложения – работает исключительно в «Рекламе мобильных приложений». Единственное, что требуется от рекламодателя – недельные бюджеты на загрузку.

Для автоматического управления ставками в сетях контекстной рекламы используются специальные программы, именуемые – бидменеджер. Этот инструмент, посредством API-технологий способен автоматически отслеживать изменения ставок, производимых конкурентами по ключевикам. Но главное преимущество бидменеджеров состоит в том, что они способны автоматически корректировать цену за клик по собственным объявлениям.

Плюсы автоматического управления

Самому делать ничего не нужно, умный алгоритм сделает всё за вас.
Подходит для новичков.

Минусы автоматического управления

Может неэффективно расходовать ваш бюджет.
Постоянное использование этой стратегии не позволит научиться профессионально работать с Яндекс.Директом.

Резюме

Сервис контекстной рекламы от крупнейшей российской компании – Яндекс, может показаться сложным в освоении. Однако, разработчики каждый раз пытаются упростить использование старых возможностей Яндекс.Директа и добавляют новые, часто увеличивающие привлекательность объявления или рекламного баннера. Сегодня вы узнали о том, как эффективно управлять ставками в Яндекс.Директе в 2019 году. Если вам понравился материал, то, пожалуйста, расшарьте его друзьям и оставьте свой комментарий под статьей – каждый отзыв важен для нас.

6 стратегий назначения ставок в Яндекс.Директе

Мы продолжаем рассказывать о стратегиях назначения ставок в рекламных системах. В первом материале о стратегиях мы рассказали о работе с каждой из 7 стратегий в AdWords. В этой статье мы разберем стратегии в Директе и расскажем, какие цели они реализуют.

Стратегии показов находятся в блоке «Управление показами» на странице параметров кампании. Напротив пункта «Стратегия» по умолчанию установлено ручное управление ставками. Чтобы выбрать любую другую стратегию или точнее настроить Ручную нужно нажать на кнопку «Изменить». После клика откроется окно со списком всех доступных стратегий, их кратким описанием и дополнительными настройками.

По умолчанию включены показы на всех площадках. Это означает, что объявления из этой кампании будут показываться и в поиске, и в сетях (РСЯ и внешних сетях). Мы рекомендуем всегда разделять рекламные кампании на поиск и РСЯ, поскольку принципы создания и управления рекламными кампаниями сильно отличаются: от подбора и группировки семантики, составления объявлений до назначения ставок. Так, если вы запускаете поисковую кампанию, то необходимо выбрать пункт «Только на поиске», если для РСЯ и внешних сетей — «Только в сетях».

В Директе доступны шесть стратегий управления ставками. Одна из них — «Ручное управление ставками» — позволяет рекламодателю самостоятельно назначать ставки для ключевых фраз. При использовании остальных пяти стратегий ставки устанавливает система, это автоматические стратегии.

Ручное управление ставками

Это единственная стратегия в Директе, которая позволяет максимально точно управлять ставками: рекламодатель может самостоятельно вручную выставлять ставки для разных ключевых фраз.

Здесь нет автоматизированной оптимизации, как в автоматических стратегиях. Рекламодателю нужно самостоятельно следить за условиями аукциона, анализировать эффективность ключей и в зависимости от того, хватает ли ставки для показа на нужной позиции, обеспечивает ли она достижение KPI по CPA и ROI, понижать или повышать ставку.

Ручное управление ставками

Чтобы не обновлять ставки вручную и удерживаться на выбранных позициях по минимальной цене, в еЛаме можете настроить «Автоматическое управление ставками». Бид-менеджер несколько раз в час будет проверять действующие в аукционе ставки, актуальные для выбранной позиции, и поступательно повышать ставку рекламодателя, если ее не хватает (или понижать, если ее более чем достаточно), чтобы занимать нужное место в блоке. Таким образом, специалисты по рекламе сокращают время на отслеживание и изменение ставок. Инструмент работает только с поисковыми кампаниями, для управления ставками в РСЯ он не доступен. Подробнее о том, как настроить инструмент, читайте в пошаговой инструкции.

В ручном управлении ставками можно ограничить дневной бюджет и выбирать блок показа.

Дневной бюджет

Постарайтесь не ограничивать дневной бюджет либо выделить достаточно средств на сутки показов. Крайне желательно сначала получить статистику за 24 часа в сутки, 7 дней в неделю: таким образом можно собрать достаточно данных об эффективности рекламы и сделать правильные выводы о времени показов.

Режим показа определяет, как объявления будут показываться в течение суток. Стандартный режим предполагает, что объявление будет участвовать в каждом аукционе в течение дня, пока не будет исчерпан дневной бюджет. При распределенном режиме система будет исключать объявление из некоторых аукционов, чтобы бюджета хватило на все заданное время в расписании показов, а не только на первую его половину.

Если у вас ограниченный есть бюджет на месяц и вы разбиваете его на дни, то вы можете использовать дневной бюджет и выбирать распределенный режим показов. Но в некоторых тематиках при работе с распределенным режимом может упасть статистика по конверсиям и рентабельности. Поэтому если вы ограничиваете бюджет и выбираете распределенный показ, отслеживайте изменения в CR и ROI.

Опция «Показывать на поиске только под результатами» будет показывать объявление в блоке гарантированных показов. Мы не рекомендуем показывать объявление в гарантии, поскольку до конца поисковой выдачи доходят немногие пользователи. Тех, кто доходит до второй и последующих страниц, еще меньше.

Гарантированные показы

В июне Яндекс. Директ отключит опцию «Показывать на минимально доступной позиции» в каком-либо из блоков. При назначении ставок вручную объявления автоматически будут переходить на наивысшую позицию и получать максимальное количество трафика. Отмена обусловлена тем, что в VCG-аукционе для объявлений с хорошей кликабельностью и коэффициентом качества, разница в стоимости первой и последней позиций в блоке невелика.

Но если для вас стратегически важно размещаться на входе в спецразмещение или гарантию, то это можно реализовать в бид-менеджере eLama.ru с помощью стратегий «Стоимость 3-й позиции в спецразмещении» и «Стоимость 4-й позиции в гарантированных показах». На старте первой рекламной кампании лучше выбирать именно ручное управление ставками, потому что автоматические стратегии при запуске кампаний не работают хорошо: им недостаточно данных для оптимизации.

Чтобы назначать ставки вручную, необходимо рассчитывать максимальную и искреннюю ставку. Как это делать, мы рассказывали на вебинаре.

Автоматические стратегии Яндекс. Директа

Если вы хотите, чтобы Яндекс. Директ сам управлял ставками, то выбирайте одну из автоматических стратегий. Не рекомендуем сразу тестировать стратегии «Средняя цена клика», «Недельный бюджет» и «Недельный пакет кликов», потому что в них мало возможностей для настроек. Вы можете потерять часть бюджета и не получить того результата, на который рассчитывали.

Средняя цена клика

Рекламодатель устанавливает среднюю цену клика, которую хочет удерживать в течение недели неделю. Также он может ограничить расходы недельным бюджетом. Средняя цена клика означает, что отдельные клики могут стоить больше или меньше указанного ограничения, но средняя стоимость клика будет укладываться в него.

Средняя цена клика

Для корректной работы стратегии в кампании должно быть минимум 100 кликов в неделю.

Недельный бюджет

В стратегии «Недельный бюджет» выставляется та сумма, которую рекламодатель готов потратить за неделю. При этом можно уточнить максимальную цену клика, и тогда система не сможет назначать ставки выше этого лимита.

Недельный бюджет

Рекламодатель должен выбрать тип оптимизации: или максимум кликов, или, если в счетчике Метрики настроены цели, максимальную конверсию по всем либо по конкретным целям. Система будет стараться достичь лучшего результата. Эту стратегию стоит тестировать, когда есть хорошая статистика по конверсиям.

Недельный пакет кликов

Стратегия «Недельный пакет кликов» обеспечивает заданное число переходов из рекламы по минимальной цене и может быть полезна для информационных сайтов. В этом случае рекламодатель ориентируется на переходы по определенной цене.

Недельный пакет кликов

Здесь необходимо задать, сколько переходов надо получить, и можно указать максимальную цену клика или среднюю за неделю. Директ будет выравнивать цену по заданным значениям. Чтобы получать целевые клики, рекламодатель может назначать приоритет для фраз: низкий, средний или высокий.

Средняя цена конверсии

«Средняя цена конверсии» позволяет получить максимум целевых визитов по заданной цели в Метрике и приблизить среднюю цену конверсии к заданному значению. Это можно сделать, если цели в Яндекс. Метрике настроены. Здесь нужно выбрать цель, достижение которой в рамках этой кампании предпочтительно, задать ограничение для СРА и при необходимости — для СРС и недельного бюджета, а также выбрать цель.

Средняя цена конверсии

Эту стратегию вы можете включить, когда накоплена статистика по конверсиям по тем целям, на которые хотите ориентироваться. Мы не советуем включать эту стратегию на старте кампании, потому что системе нужно будет несколько недель, чтобы обучиться: отследить конверсии, решить, как провести оптимизацию. Может случиться так, что система обучится только через месяц, а результаты будут такими же, как при ручном управлении ставками, или хуже.

Когда вы запускаете эту стратегию, помните о показателях эффективности. Если показатели рентабельности, количества кликов и конверсии не изменились или снизились лишь немного, дайте стратегии время поработать и, возможно, она наберет обороты, обучится, и показатели вырастут.

Если эффективность значительно упала, то лучше вернуться к ручному управлению ставками или бид-менеджеру, дальше набирать статистику и не включать автоматическую оптимизацию. В случае, если рентабельность инвестиций заметно возросла за неделю, можно больше не управлять ставками вручную, система будет сама работать хорошо.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI)

Для использования стратегии «Средняя рентабельность инвестиций (ROI)» недостаточно обычных целей в Яндекс. Метрике и конверсий, которые вы отслеживаете. Нужно настроить e-commerce в Яндекс.Метрике.

Средняя рентабельность инвестиций

Мы советуем тестировать эту стратегию тем рекламодателям, которые продают товары на сайте. Эта стратегия подходит для интернет-магазинов, у которых подключена электронная коммерция. Но перед использованием требуется набрать большую статистику. Согласно Справке Директа, стратегия хорошо работает в кампаниях с количеством кликов за неделю более 200 и количеством целевых визитов за неделю более 10.

Заключение

Ручное управление ставками подойдет тем, кто запускает первую рекламную кампанию, у кого недостаточно данных по конверсиям или кто хочет контролировать стоимость клика по разным ключевым фразам. Когда статистики достаточно, рекламодатель может отдать назначение ставок системе, установив целевые показатели, и следить за результатами ее работы.

Корректировка ставок в Яндекс Директ

В рекламных кампаниях надо постоянно чистить ключевые слова и площадки, по которым приходит нецелевой трафик на сайт.

Еще один важный пласт – понижающие и повышающие коэффициенты на ставки. С помощью них можно увеличить показы объявлений тем, кто оставляет заявки, и снизить для тех, кто впустую ест бюджет.

И здесь гибкость и вариативность настроек приятно удивляет.

Ниже инструкция по корректировке ставок в Яндекс Директ на примере действующей кампании.

Корректировки ставок — это:

инструмент, позволяющий понижать или повышать ставки на определенный коэффициент исходя из статистики рекламных кампаний.

Корректировка задается в процентах, которую правильно рассчитывать так:

Условие «Уменьшить на 30%»: 100% — 30% = 70% от ставки или 100 х 0,7;
Условие «Увеличить на 300%»: 100% + 300% = 400% от ставки или 100 х 4.

Почти все корректировки можно провести в настройках кампании.

А теперь о том, какие они бывают.

Корректировки по целевой аудитории в Директе

Начну с самого жирного и интересного пласта.

Корректировки по целевой аудитории можно проводить через:

Во всех ссылках выше статьи с описанием инструмента и примерами использования.

Идем в Яндекс Метрику и строим отчет. Интервал ставим по сезонности ниши, в экскурсиях в Европе под мои задачи актуально взять месяц. Мне интересны регионы показа с конверсиями:

На основании этой статистики я создаю сегменты отдельно по посетителям из Москвы+МО, Питера+ЛО и Германии.

Аналогично строю стату по регионам без конверсий.

Затем в настройках кампании перехожу к пункту «Корректировка ставок» и нажимаю кнопку «Добавить»:

Раскрылось меню, в котором через «Настройку условий» добавляем нужные сегменты:

Далее я повышаю ставки на активные регионы и режу пассивы, поджирающие деньги. Сохраняюсь.

Регулировать ставки можно в диапазоне от -100% (отключаем показы полностью) до +1200%.

Аналогично работаем по целям Метрики и сегментам Аудиторий.

Корректировки ставок на мобильных

Открываем статистику Директа по типу устройства и изучаем:

Срок здесь поставил побольше (3 месяца), т.к. в этой нише стата по устройствам сильно не гуляет. Видим, что цена клика на мобильниках выше, а процент конверсии ниже в 1,5 раза, цена цели на мобилках 14,1 евро против 8,29 на компьютерах.

Суть ведения рекламы – получить максимум заявок при их минимальной стоимости. Поэтому вывод какой? На ключах ставки повышаем, на мобильниках режем.

В том же меню корректировок в настройках переходим на вкладку «Мобильные» и снижаем коэффициент на 20-30%:

Ставки на мобильных устройствах нельзя отключить полностью, только порезать максимум на 50%, либо увеличить до 1200%.

Свести показы к нулю можно через создание сегмента Метрики по отдельным маркам-моделям телефонов (см. первый раздел про целевую аудиторию), либо через корректировку «Устройства» в медийных кампаниях.

Корректировка ставок в Директе по возрасту

Рекомендую смотреть данные сразу по полу и возрасту, потому что отдельно эти срезы не так точны, можно накосячить с выводами.

Беру рекламную статистику за значимый период (на короткой дистанции картина неполноценная), упорядочиваю цену цели по убыванию, вижу:

Женщины 45-54 лет гораздо реже идут на контакт, цена действия 20 евро — дорого. Аналогично с мужчинами 25-34 г, ж 18-24.

Когорту женщин 25-34 лет я бы не стал занижать, хоть конверсия дороговата (13,86 евро), там хороший отклик, можно потерять ощутимый охват.

Лучший ROI (возврат вложений) дают 2 сегмента – дамы 35-44 г. и старше 55.

Мужички старше 45 приносят дешевые конверсии, но я бы поостерегся повышать ставку. Это тот случай, когда надо включать голову. Я веду клиента давно и знаю, что мужики любят щелкать по объявлениям с красивыми девушками-гидами и написывать пошлятину. Есть целевые лиды, но в целом КПД не очень.

Переносим эту информацию в настройки:

Здесь также диапазон от -100% до +1200%.

Корректировка по видеодополнениям

Недавно в Директе появились видеодополнения – дешманский вариант полноценной видеорекламы.

В редактировании объявлений собираешь в конструкторе ролик: загружаешь простенькое видео или картинку, аудиофайл, пишешь текст кнопки – готово 🙂

Если пользуетесь и уже набралась статистика, можно сделать так:

Пределы от -50% до +1200%.

Директ: корректировки по погоде

Еще одна новинка 2019 г.

Задаете условия по температуре, осадкам и/или облачности, а Директ мониторит данные Яндекс.Погоды и повышает либо понижает ставку.

Настройка доступна только в новом интерфейсе:

Из справки Яндекса непонятно, за какой период берутся данные. А это важный момент, от интервала прогноза зависит, подойдет инструмент только остроситуационным нишам или с умеренным/долгим циклом принятия решения тоже.

Месяц назад, в декабре 19-го, на конференции по Директу я задал вопрос и представители Яндекса объяснили: данные для корректировок берутся только за несколько часов.

То есть, если мы рекламируем дождевики с утеплителем, то в преддверие осенних холодов можно запустить рекламу с небольшой ставкой и установить такую корректировку:

Похолодало, пошел дождь – бац, человек увидел рекламу. Может, сразу не побежал покупать, но мысль закралась.

А вот показывать человеку поездку в выходные на турбазу толку нет – точный прогноз в понедельник мы не знаем, а в пятницу вечером все брони раскуплены.

Можно исключить показы (-100%) или избить всех конкурентов (+1200%). Задается на уровне групп объявлений.

Корректировки по региону показа

В корректировках по целевой аудитории я показал, как выделить сегмент Метрики по конверсионным городам.

Можно пойти другим путем — изменить ставки на регионах показов.

В Параметрах находим раздел «География» и жмем кнопку «Изменить»:

Раскроется меню, активируем ползунок в правом верхнем углу и жмем на пиктограмму карандаша:

Меняем ставку как нужно и сохраняемся.

Диапазон от -90% до +1200%.

Директ: корректировка ставок по времени

В Метрике строим отчет по посещаемости по времени суток и выделяем конверсионные часы:

Можно сделать отчет детальнее и добавить дни недели, но в моей нише с экскурсиями нет привязки к дням, поэтому я работаю с более крупным срезом.

Затем в Параметрах переходим в раздел «Расписание показов» → «Временной таргетинг»:

Нажали на кнопку – раскрылось меню. Активируем режим управления ставками.

Затем, выставляя ползунком на шкале нужную цифру, корректируем ставки по часам и дням недели:

Важно: не забудьте выставить одинаковые часовые пояса в Директе и Метрике, иначе корректировка оставит вас без денег!

Ставки регулируются от 0 до 200%.

Смарт объявления

В кампаниях «Смарт баннеры» можно задавать отдельные корректировки на смарт-объявления, которые не будут затрагивать сами баннеры.

Немного туманно, кто не пользовался смарт баннерами, почитайте про них в справке.

Ставки регулируются в диапазоне от -80% до +1200%:

Корректировки по инвентарю

Под инвентарем подразумеваются разные инструменты медийной кампании: HTML баннеры, потоковые видео, видео на сайтах, в приложениях, видео с вознаграждением.

На каждый из них можно назначать отдельные ставки от -100% до 1200%:

Корректировки в наружной рекламе

Если крутите наружную рекламу на билбордах вдоль дорог, можно создавать правила показа не только по времени суток, погоде, но и по интенсивности движения.

Директ использует данные из Яндекс.Карт и оценивает загруженность дорог. Само собой, на тех участках движения, где автомобилист увидит ваше объявление.

На дороге пробка, водитель может поглядеть по сторонам, увидеть рекламу и вникнуть в суть, потому что в настройках мы сделали так:

Диапазон значений от -100% до +1200% к ставке.

На этом про корректировки ставок в Яндекс Директ всё.

Есть еще автоматические корректировки ставок, но это уже другая песня, о которой я расскажу позже.

Нужно ли обязательно стремиться в спецразмещение Яндекс.Директа

Первое, что видит пользователь, когда вводит запрос в поисковую строку Яндекса ─ рекламу из блока «Спецразмещение», и только потом сайты из органической выдачи.

Рассказываем, на что обращать внимание при подготовке объявлений, если хочется попасть в спецразмещение, а также о том, должно ли становиться самоцелью такое положение рекламы.

Немного теории о блоках объявлений

В Яндекс.Директе есть три блока с объявлениями:

спецразмещение;
гарантированный показы;
динамические показы.

Спецразмещение

Рекламный блок, расположенный над результатами выдачи под поисковой строкой или колдунщиком (блоком с ответом на запрос пользователя).

Пример блока «Гарантированные показы»

Гарантированные показы (гарантия)

Блок, расположенный под органической выдачей, либо справа от результатов поиска.

Пример «зеркала»

Динамические показы

Блок объявлений на любых страницах поиска, кроме первой.

Пример динамического блока

Если не нашли объявление в поисковой выдаче, можете проверить его показ в коммерческих предложениях: перейдите по ссылке и введите свой запрос.

Пример коммерческих предложений по запросу «Купить iphone 12»

Подробнее о спецразмещении

Количество объявлений в этом блоке зависит от устройства: на десктопе до четырех штук, в мобильной выдаче ─ до трех.

В спецразмещении есть еще и премиум-блок, его главное отличие ─ это формат объявления: к заголовку и тексту добавляются от четырех до восьми быстрых ссылок, которые увеличивают размер рекламы. Такой вид привлекает внимание и повышает кликабельность.

Пример объявления с быстрыми ссылками в премиум-блоке

Что нужно сделать для попадания в премиум-блок

Следите за такими параметрами:

Качество объявлений. Объявления для показа в премиум-блоке отбираются на основе показателей кликабельности (CTR), коэффициента качества, релевантности показа и т.д.

Прорабатывайте объявления как можно лучше ─ кроме второго заголовка, используйте еще и все расширения по максимуму:

до восьми быстрых ссылок с описанием;
заполнение визитки или использование организации;
уточнения в 66 символов;
отображаемая ссылка.

Ставка. Для премиум-блока может быть установлен порог входа, который не зависит от конкуренции между объявлениями. И если ставка будет ниже необходимого минимума, рекламы в развернутом формате не будет.

Качественные объявления и правильная ставка помогут вам попасть на более высокие позиции, увеличить кликабельность и трафик.

Как отслеживать, где показывают объявление после запуска кампании

В Мастере отчетов Яндекс.Директа есть метрики, которые в совокупности показывают эффективность работы рекламных объявлений:

средняя позиция показа;
средняя позиция клика;
средний объем трафика.

Значение средних позиции выражается десятичными числами. Например, число 2,5 означает, что объявление чаще занимает второе или третье место по показам и кликам, а число 5,9 ─ реклама находится внизу блока гарантии.

Как узнать ставку? В интерфейсе Яндекс.Директа на уровне ключевых фраз есть прогнозируемые ставки, которые стоит использовать для определенного объема трафика:

от 75 ─ вход в премиум-блок;
100 ─ показ на первой позиции премиум-блока;
более 100 ─ расширенный формат объявления с быстрыми ссылками.

Пример интерфейса Яндекс.Директа с прогнозами ставок

Нужно ли стремиться в спецразмещение

Никогда не оценивайте эффективность рекламы только по позиции показа!

Для бизнеса более точные и правильные оценки ─ это показатели CR (коэффициент конверсии), Leads (лиды), CPL (цена за лид) и другие.

Еще лучше, когда подключена электронная торговля, тогда в ход идут более глубокие метрики:

Orders ─ оформленные заказы,
CPO ─ средняя стоимость полученного заказа,
ДРР ─ соотношение доходов и расходов от рекламы,
ROMI ─ окупаемость рекламы,
ROI ─ рентабельность инвестиций в маркетинг и т.д.

Выбор показателей для оценки зависят от бизнеса и поставленных целей. Объявления в спецразмещениях не всегда помогают достичь целевых значений, иногда даже гарантированные показы бывают более эффективными.

Что делать, если вы продвигаете информационный сайт? Берите метрики заинтересованности аудитории:

показатель отказа,
количество страниц за сеанс,
скроллинг,
время на сайте и т.д.

Важно определить показатели, которые вы будете отслеживать, и именно на них ориентироваться при размещении объявлений.

Выводы

Прежде чем стремиться в спецразмещение Яндекс.Директа, просчитайте, поможет ли это добиться нужных показателей. Если да, тогда работайте над качеством объявлений и следите за ставками. И конечно, всегда анализируйте свою работу.

Яндекс.Директ и новый расчет ставок

Яндекс.Директ представил обновленный интерфейс торгов. Уже с 24 апреля 2018 года рекламодатели могут видеть ставки, позволяющие получить тот или иной объем трафика. Напомним, что ранее рекламодатели видели ставки только на определенных местах в результате поиска.

Объем трафика — это величина, прямо пропорциональная кликабельности места и/или дизайна объявления на выдаче.

Аукцион и формула расчета цены за клик не изменилась. Цена за клик по прежнему образовывается на основе VCG-аукциона, а качественные объявления будут получать лучшие позиции на выдаче по более низкой цене.

Так в чем плюсы?

Спецразмещение или гарантия? Теперь рекламодатели и специалисты по контекстной рекламе не знают, где будут показываться их размещения. Зато планировать бюджет и делать оптимальные ставки — будет значительно проще.

Сервис ввел в поиск трафареты — варианты дизайна результатов поиска, которые подбираются в зависимости от тематики, поискового запроса и пользователя. По мнению команды Яндекс.Директа внедрение трафаретов сделает рекламные кампании более привлекательными для пользователей и действенными для рекламодателей. Разновидности показов объявлений на поиске всегда меняется, а поэтому позиция рекламы в поиске уже не зависит напрямую от объема трафика.

Мы решили спросить мнения об изменениях у нашего ведущего интернет-маркетолога:

Я считаю, что это положительное нововведение для клиентов, которые используют контекстную рекламу для привлечения трафика к себе на сайт. Теперь, людям не нужно задумываться о косвенном параметре «позиция объявления», а можно сразу прогнозировать возможное количество переходов из Директа.
Зная конверсию на своем сайте, остается дело за малым — все просчитать и понять какой объем трафика необходим для получения наибольшей прибыли.
Получается клиенту отпадает необходимость разбираться в местах размещения (1-ое спецразмещение, 2-ое спецразмещение, гарантия и т.д.), а нужно только выставить цену клика для подходящих запросов в рекламной кампании и он сразу сможет увидеть прогноз трафика на сайте. С моей точки зрения это более честный и понятный подход.

При расчете объема трафика важна не только позиция на поиске, но и другие показатели эффективности — внешний вид объявления, количество и оформление других объявлений в рекламном блоке. Новый подход помогает лучше управлять закупками и ориентироваться в ценах в аукционе.

Если рекламодатели захотят сохранить привычные ориентиры на позиции, то они могут использовать примерные соответствия разных мест на поиске и объемов трафика.

Но следить за доступными объемами удобнее, ведь одна и та же позиция на поиске может давать разные результаты.

Как скопировать кампанию в Яндекс.Директ: 5 способов плюс сравнительная таблица

Наши специалисты
всегда готовы ответить
на ваши вопросы
Спросить совет ×
Помните: для этого контента требуется JavaScript.

Часто рекламодателям приходится запускать несколько практически идентичных рекламных кампаний, чтобы протестировать разные стратегии или установить разные ставки для отдельных регионов. Если делать все вручную, на настройку 3 кампаний уйдет 2-3 часа. Чтобы ускорить процесс и справиться за 10-15 минут, воспользуйтесь функцией копирования. Создать новую кампанию на основе старой можно через интерфейс Директа, приложение Директ Коммандер, менеджеров Яндекса, выгрузку файлов XLS и бид-менеджеры. Рассмотрим каждый способ подробнее и сведем их в сравнительную таблицу.

Копируем через интерфейс Яндекс.Директ

Выделите одну или несколько кампаний, которые нужно скопировать, и в открывшемся меню выберите действие «Копировать».

Кампании-копии появятся в списке в течение минуты

Настройки сохранятся, только статистика обнулится и будет собираться заново после запуска. У метода есть недостатки. Скопировать кампании в другой аккаунт не получится. Кроме того, в новую попадут не только активные, но и архивные объявления. Если их слишком много, могут возникнуть сложности с добавление новых, так как в одну кампанию можно добавить до 1000 групп. С другой стороны, архивные объявления могут пригодиться, например, если вы меняете их в зависимости от сезона, и в архиве хранятся нужные, но неактуальные для этого времени объявления.

Копируем через Директ Коммандер

На вкладке «Кампании» выделите те, которые нужно скопировать и нажмите клавиши Ctrl+C (копировать) и Ctrl+V (вставить).

Копии кампаний появятся ниже на той же вкладке

Как и при копировании через интерфейс Яндекс.Директа, настройки кампаний сохраняются, а статистику придется накапливать заново. Архивные группы копируются, но без объявлений, только фразы. Толку от этого мало — чтобы сохранить кампанию, их нужно удалить или создать новые.

Директ Коммандер не копирует архивные объявления, только группы

С агентским доступом можно копировать кампании в пределах одного или между разными аккаунтами. Однако на другой аккаунт не переносятся корректировки ставок по условиям ретаргетинга и уточнения объявлений.

Если у вас клиентский доступ, быстрое копирование доступно только в пределах одного аккаунта. Чтобы перенести кампании на другой, выгрузите их в файл.

Выделите нужные кампании и кликните, чтобы выгрузить их

И загрузите его на нужный аккаунт.

Кликните и выберете нужные файлы из открывшейся папки

Учтите — стратегия, счетчик метрики и метки не сохранятся.

Способ удобен, если нужно скопировать много кампаний. Вы сразу можете приступить к редактированию и внести изменения в несколько кампаний одновременно.

Выгружаем через XLS/XLSX

Зайдите в личный кабинет Директа и в меню «Действия» в левом нижнем углу выберите пункт «Управление кампаниями с помощью XLS/XLSX».

Чтобы скопировать РК, нужно сначала сохранить их на компьютер

На вкладке «Выгрузка в XLS/XLSX» выберите нужную кампанию и формат файла.

Если нужно выгрузить архивные объявления, отметьте соответствующий чекбокс

На вкладке «Загрузка из XLS/XLSX» выберите файл, который выгружали ранее, при необходимости изменив регион. Установите действие «Создать новую кампанию» и нажмите «Продолжить».

При загрузке файла можно установить регион для всех объявлений

Можно копировать кампании на разные аккаунты, но за раз только одну. Поэтому способ не подойдет, если нужно скопировать много кампаний сразу. Стратегия и номер счетчика метрики не переносятся, статистика обнуляется.

Заказываем копии у менеджера

Метод доступен только агентствам. Чтобы им воспользоваться, нужно написать письмо с просьбой скопировать кампании менеджеру Яндекса, который обслуживает ваш аккаунт. Можно скопировать несколько кампаний сразу на разные аккаунты. Сохраняются все параметры, в том числе — накопленный CTR. Если хотите сохранить текущий CTR и цены клика, этот способ для вас. Однако все запросы обрабатываются в порядке очереди в рабочее время, и копии появятся личном кабинете не сразу.

Если нужно скопировать кампании одного клиента, можно воспользоваться формой в интерфейсе Директа.

Откроется форма, в которой нужно указать логин и номера кампаний. В ней можно быстро и удобно отметить нужные объявления.

В форме можно настроить копирование статусов и другие параметры

Копируем через сервисы автоматизации

Рассмотрим на примере сервиса Сеодроид. Кликните по кнопке «Копирование кампании» под нужной кампанией.

В интерфейсе Сеодроида можно скопировать любую кампанию

Укажите название новой кампании и аккаунт, на котором хотите ее создать. Выберите режим и нажмите «Скопировать».

Через Сеодроид можно копировать кампании на разные аккаунты. Ставки, корректировки ставок, CTR и архивные объявления не сохраняются. Зато можно скопировать кампании, даже если у вас нет доступа для редактирования в аккаунт Директа, достаточно доступа на чтение. Другие способы в таком случае будут недоступны.
Если нужно скопировать кампании, чтобы создать отдельные под каждый регион, сделать это через Сеодроид проще всего. Достаточно выбрать нужные регионы и режим копирования «Разные копии на выделенные регионы».

Сравним способы в таблице

У каждого метода есть преимущества и недостатки. Однако они имеют значения только в контексте ваших задач. Выбирать стоит в зависимости от того, возможно ли скопировать кампанию с нужными параметрами в конкретной ситуации. Мы собрали в таблицу все возможности и функции, которые могут понадобиться вам при копировании, и отметили, для каких способов они доступны, а для каких — нет.

Способы копирования	Интерфейс	Директ Коммандер	Менеджер	XLS/XLSX	Бид-менеджер
Копирование внутри одного аккаунта	+	+	+	+	+
Копирование между разными аккаунтами	—	+	+	+	+
Копирование одной кампании	+	+	+	+	+
Копирование нескольких кампаний одновременно	+	+	+	—	—
Создание кампаний сразу для разных регионов	—	—	—	—	+
Сохранение меток	+	—	+	+	+
Сохранение стратегии	+	+	+	—	+
Сохранение корректировок ставок	+	нет, если копирование через файл	+	—	—
Сохранение ставок	+	+	+	+	—
Сохранение статистики	—	—	+	—	—
Сохранение счетчика метрики	+	нет, если копирование через файл	+	—	+
Возможность скопировать в любое время	+	+	—	+	+
При наличии доступа для чтения	—	—	+	—	+
Архивные объявления	+	—	—	можно выбрать	—

Воспользуйтесь таблицей, чтобы узнать, какой метод подойдет вам. Например, если прямому рекламодателю нужно скопировать одну кампанию в пределах своего аккаунта с переносом архивных объявлений, которые могут еще пригодиться, это можно сделать через интерфейс Директа и выгрузку/загрузку файлов XLS. Агентству, которому нужно продублировать 5 кампаний для разных клиентских аккаунтов с сохранением меток, стратегии, ставок и статистики, придется отправлять письмо личному менеджеру. А размножить одну кампанию на несколько регионов можно только через бид-менеджер Сеодроид.

Ведение Директа

Ставки на спорт — Яндекс.Директ. Справка

Размещение ставок на спорт в Яндекс.Директе запрещено. Это связано с требованиями местного законодательства и политикой Яндекса.

В объявлениях этой категории нельзя использовать форматы умных баннеров и динамической рекламы.

В текстовые объявления автоматически добавляется следующее уведомление: «Информация об организаторе игрового события, правилах участия, продолжительности мероприятия, количестве призов или максимальной сумме выигрышей, месте проведения и способах проведения. призы вручаются на рекламируемом сайте ».Для графических объявлений вам необходимо добавить это уведомление самостоятельно. Подробнее об уведомлениях.

Ваши объявления должны соответствовать законодательным требованиям стран, в которых вы хотите их показывать.

Ваша реклама будет размещаться только на специализированных сайтах, участвующих в РСЯ.

Если вы рекламируете конкретное спортивное соревнование, укажите период, когда оно будет проводиться.

Ваша реклама и сайт должны соответствовать всем требованиям закона «О рекламе».

Согласно закону «О рекламе» и политике размещения Яндекса необходимо предоставить определенные документы.

Когда подавать документы

Вы можете отправить документы в любое время после того, как ваше объявление отправлено на модерацию. Если объявления отклонены из-за отсутствия необходимых документов, они будут повторно рассмотрены после подачи документов. Если ваши объявления пройдут модерацию, они будут допущены к показу. Если потребуется дополнительная информация, мы свяжемся с вами.

Необходимые документы

Копия лицензии на игорную деятельность. Информация в лицензии должна соответствовать информации, указанной в ваших объявлениях или на сайте.

Как мне подать документы?

Отправьте копии подготовленных документов через форму обратной связи (укажите номер вашей рекламной кампании или номер заказа).

Сведения о лицензии автоматически добавляются к вашим текстовым объявлениям (например, номер лицензии и название органа, выдавшего лицензию). Для графических объявлений обязательно добавьте сведения о лицензии (а также веб-сайт или номер телефона). Подробнее об уведомлениях.

Для размещения рекламы необходимы определенные документы.

Когда подавать документы

Необходимые документы

Копия лицензии на игорный бизнес, выданной юридическому лицу Республики Беларусь.Информация в лицензии должна соответствовать информации, указанной в ваших объявлениях или на сайте.

Как мне подать документы?

Для размещения рекламы необходимы определенные документы.

Когда подавать документы

Необходимые документы

Копия лицензии на ведение игорного бизнеса.Информация в лицензии должна соответствовать информации, указанной в ваших объявлениях или на сайте.

Как мне подать документы?

Вы не можете рекламировать азартные игры.

Если у вас все еще есть вопросы о модерации или ваших результатах, напишите нам.

Другие требования к сайтам и рекламе.

Запрещенные категории товаров, услуг, интернет-ресурсов и способы рекламы

Реклама определенных товаров и услуг запрещена законодательством страны размещения или рекламной политикой Яндекса. Любая попытка обойти запреты и ограничения на размещение рекламы считается недобросовестным размещением, влекущим за собой отказ от рекламных материалов и блокировку аккаунта рекламодателя без объяснения причин.

Запрещенные категории товаров и услуг
Запрещенные интернет-ресурсы
Мошеннические способы размещения рекламы

В Яндексе не показывается реклама следующих категорий.Прямой:

Взрывные устройства и материалы (кроме пиротехнических изделий).
Удаленная продажа товаров, которые запрещено продавать удаленно.
Казино, залы игровых автоматов, азартные игры, включая игры, в которых делаются ставки или выигрыши выплачиваются в неденежной форме (например, онлайн-игры, в которых победитель получает продукт).
Копии оригинальных изделий (например, реплики известных часовых брендов).
Материалы, признанные экстремистскими.
Медицинские услуги по прерыванию беременности.
Медицинская онлайн-консультация с онлайн-диагностикой.
Модифицированные счетчики воды, счетчики электроэнергии, счетчики газа, настройка счетчика и магниты для счетчика.
Наркотические и психотропные вещества, а также их прекурсоры.
Оружие. В рекламе запрещены никакие виды оружия, в том числе пневматическое, охотничье, старинное, газовое и сувенирное.
Политическая реклама.
Контент, связанный с предвыборной агитацией, сайты, рекламирующие кандидатов или политических деятелей и их лоббистов. Мы также не принимаем рекламу политических опросов, связанных с кампаниями или референдумами, или рекламу прогнозов результатов выборов.
Продажа промокодов, дающих рекламодателю скидку на сервисы Яндекса для размещения рекламы в Яндекс.Директе.
Реклама, направленная на привлечение внимания к услугам, программам или мобильным приложениям для блокировки рекламы или замены рекламы другим контентом или рекламой (за исключением случаев, когда блокировщик рекламы является продолжением основного рекламируемого объекта).
Реклама, связанная с трагическими событиями, если такая реклама направлена на привлечение внимания к актуальным новостям или публикациям (включая шокирующий контент).
Объявления, которые пытаются извлечь выгоду из чрезвычайных ситуаций и трагических событий. Например, вы не можете рекламировать дефицитные товары в случае возникновения чрезвычайной ситуации. Нельзя использовать ЧС для привлечения внимания к рекламной тематике, не имеющей прямого отношения к ЧС.
Реклама магических услуг, обещающих причинить вред.
Поднятие или понижение спидометра, регулировка пробега автомобиля.
Товары или услуги, производство или продажа которых запрещены или ограничены законом в стране, где размещена реклама (незаконная деятельность): например, подделка документов или распространение порнографических материалов.
Автоматическое продвижение, искусственное завышение значений тегов отслеживания, продажа аккаунтов (за исключением игровых аккаунтов). Мы также не принимаем рекламу компаний, предлагающих искусственно завышать количество показов.
Финансовые пирамиды.
Программное обеспечение и сервисы для подделки телефонного номера в исходящих звонках и SMS.

Объявления Яндекс.Директа, показываемые в других странах, также должны соответствовать законам этой страны о рекламе.