Как писать рекламные тексты: Тексты для рекламы: правила создания и примеры

И так как ваши потенциальные клиенты заботятся только о себе, ваше сообщение должно соответствовать тому, чего они хотят.Это должно звучать так, будто все дело в них. Вы не продаете продукт; вы не продаете услугу, вы продаете потенциальному клиенту лучшую версию себя. Более здоровая, более счастливая и продуктивная версия самих себя.

И хотя это звучит как нечто легкое, многие компании не могут сделать это правильно. Они нарушают это правило, создавая бизнес-ориентированный текст вместо ориентированного на клиента. Они пишут о том, что они лучшие в мире, что у них супер классный продукт или что-то в этом роде, и они не могут сосредоточиться на своих клиентах и ​​продать им то, что они ищут.

Так как же написать ориентированную на клиента копию?

При написании текста, ориентированного на клиента, вам нужно использовать слово «вы» вместо «мы». Это так просто. Когда вы переключаете большинство экземпляров в своей копии с «мы» на «вы», вы сразу же переключаете фокус с бизнес-ориентированного на клиентоориентированный.

Хорошее практическое правило (в зависимости от длины текста объявления, конечно) — пытаться использовать слово «вы» вдвое чаще, чем слова «мы» и «нас» или «я» и « Я». Например, вместо того, чтобы говорить:

«, мы — профессиональная служба по уборке дома из Сан-Франциско, штат Калифорния.У нас лучшие цены в городе. Наши уборщики профессиональны и пунктуальны. ”

Попробуйте сказать:

“ Вы устали убирать в собственном доме? Есть ли у вас дела поважнее? Мы рады, что вы перестали прокручивать ленту новостей. Наша клининговая служба специализируется на оказании помощи таким занятым профессионалам, как вы. ”

# 8 Обязательно предвидите любые возражения в своем рекламном тексте.

Легендарный рекламный копирайтер Джозеф Супермен упоминает в своей книге« Секреты рекламы письменного слова »предупреждение и разрешение возражений как один из мощных элементов для успешной продажи.

Если у вас возникло ощущение, что у читателя ваших объявлений могут возникнуть возражения после прочтения вашей копии, препятствующие их преобразованию, вы должны сами заявить об этом возражении. Вы должны предвидеть это, чтобы бороться с этим.

Чем раньше вы сделаете это в своей копии, тем лучше. В обычном разговоре вы сможете почувствовать, какой будет следующий вопрос, но когда вы не разговариваете со своим потенциальным клиентом, когда вы не находитесь перед ней, вы должны предвидеть это сами.

Если вы чувствуете, что может быть возражение, причина для отказа от конвертации, и решаете проигнорировать это, это почти как если бы вы игнорировали своего потенциального клиента. И это похоже на то, что вы бы сделали в беседе один на один? Конечно, нет!

Но одной возможности распознать возражение недостаточно, вы должны воспользоваться возможностью и разрешить его. Как лучше их решить? Честно говоря, предлагая разные решения или полностью устраняя все возражения.

Когда кто-то читает вашу рекламу службы доставки еды, они думают, что это будет слишком дорого. Или что часы, которые вы пытаетесь продать, будут сделаны из дешевого материала и развалятся, как только вы откроете коробку.

Отличным примером рекламы, снимающей любые возражения, является приведенный ниже пример Apple.

Когда вы думаете о покупке iPad Pro, что первое, что приходит вам в голову? Вероятно, что-то вроде «может ли он делать все, что я сейчас могу делать на моем компьютере?».Прямая копия Apple снимает это возражение и напоминает читателю, что новый iPad Pro может делать «все, что вам нравится на компьютере».

Когда у вас будет возможность попробовать поговорить с вашими существующими пользователями. Что их сдерживало вначале, прежде чем они начали использовать ваш продукт или услугу? Какие части вашего продукта или услуги развеяли этот страх? Используйте эти элементы при написании следующего объявления.

Только убедившись, что ваша копия не содержит никаких возражений, а если да, то немедленно устраняет их, вы можете быть уверены, что приведете этих последних сомневающихся в свою клиентскую базу.В некоторых случаях просто добавление одного слова к тексту может помочь предотвратить любые возражения, которые разрушат потенциал вашего объявления. Сказать «доступная служба доставки еды» или «надежные часы» можно с самого начала снять потенциальные возражения.

# 9 Не забудьте заголовок

Ах, заголовок вашего объявления, в конце концов, оптимизация, которую вы выполняли до этого момента, есть одна вещь, которую мы еще не рассмотрели. И хотя мы об этом еще не говорили, это не значит, что это неважно.Фактически, некоторые могут даже сказать, что это самая важная вещь в любой рекламе.

В конце концов, большинство людей даже не читают заголовок. Говорим ли мы о целевой странице, новостной статье, теме электронного письма или тексте объявления. Большинство людей не читают дальше заголовка, а это значит, что вы должны сделать заголовки своей рекламы на Facebook в счет!

Когда ваша компания конкурирует с огромным количеством других на Facebook, пытаясь привлечь внимание читателей, вы должны быстро выделиться.Лучше всего начать с заголовка.

Итак, если вы хотите, чтобы люди нажимали на ваше объявление, вам нужен яркий заголовок. Заголовок, который подчеркивает ваше уникальное ценностное предложение, заголовок, который сообщает вашим потенциальным клиентам, почему вы лучший, чем вы отличаетесь от своих конкурентов или что такого особенного в вашем продукте или услуге. Дайте им понять, что у них нет другого выбора, кроме как нажать на ваше объявление.

Исследование, проведенное AdEspresso, показывает, что средняя длина рекламного заголовка Facebook должна составлять всего пять слов.

Заголовок не должен рассказывать историю вашей жизни, он нужен только для того, чтобы привлечь внимание, чтобы они перестали прокручивать страницу. Если вы сделаете заголовок слишком длинным, это может привести к потере внимания и внимательности. Сделайте заголовок четким, кратким и сфокусированным на вашем ценностном предложении. Всю остальную информацию, которую вы хотите предоставить читателю, вы можете поместить в оставшуюся часть вашего объявления и описание ссылки.

Отличным примером сильного заголовка является это объявление от Asana:

Заголовок короткий, простой и очень практичный.Если бы ваш идеальный потенциальный клиент прочитал только заголовок этого объявления, он бы увидел, что в Asana работают отличные команды. Почему бы им не сделать то же самое?

Если вы хотите создать мощные заголовки объявлений Facebook, ваш заголовок должен быть:

• Индивидуальный: если вы хотите сделать свое объявление более личным и интересным, настройте заголовок. Используйте другой заголовок для другой аудитории.
• Ясный и лаконичный: мы только что сказали вам, что нужно сделать заголовок не более чем из пяти слов. Если вы сделаете его длиннее, вы получите много слабых слов.удалите лишние слова и оставьте только те, которые имеют смысл. Если вы сделаете это, ваше сообщение станет намного яснее.
• Создание чувства срочности: если вы хотите, чтобы ваша аудитория действовала быстро, вы должны создать ощущение срочности. Использование таких слов, как «ограничено», «сейчас», «действовать сейчас», «последний шанс» и т. Д. Творит чудеса, создавая ощущение срочности.
• Использование чисел: используя числа, вы можете превратить неопределенное в нечто конкретное. Исследование, проведенное CopyBlogger, показывает, насколько это может быть эффективно. это в ваших объявлениях.

  Задавать вопросы

  Самый простой способ написать интересный заголовок — сделать его в форме вопроса. Вопросы всегда привлекают внимание людей и побуждают их получить ответ. Исследование, проведенное Social Influence, даже констатирует, что заголовки в форме вопросов получают на 150% больше кликов, чем заголовки заявлений. Включение слова «вы» в заголовок вопроса увеличило количество кликов на 175%!

  Отправка заказа

  Еще один отличный способ сделать заголовок объявления более выразительным — это использование команд в заголовках, которые помогают вызвать интерес.Фрэнсис Илана, преподаватель визуальной коммуникации в Техасском университете, предлагает, чтобы при создании эффективного рекламного заголовка в Facebook вы должны начать с передачи команды или действия, которые вы хотите, чтобы читатель предпринял заранее. Он становится еще более мощным, когда вы используете другие элементы вашего объявления, такие как визуальное оформление, описания и т. Д., Чтобы нарисовать полную картину.

  Объединение этих различных элементов в полное дополнение помогает сделать вещи ясными, краткими и действенными, в то время как их все еще интересно смотреть и читать.

  Список преимуществ

  Это немного соответствует предыдущему пункту о снятии любых возражений, которые могут возникнуть у ваших читателей. Если вы можете показать пользователю преимущества вашего продукта или услуги в заголовке, это тоже может творить чудеса.
  Не пытайтесь автоматически что-то продать читателю, а старайтесь им помочь. Согласно статье на Entrepreneur, заголовок, в котором четко указано, какую пользу ваше предложение принесет читателю, — лучший способ увеличить количество кликов и конверсий, а не просто перечислить функции.

  Вдохновляющее любопытство

  Мы уже говорили о любопытстве раньше, касаясь эмоциональной части вашего экземпляра. Любопытство также отлично подходит для заголовков, хотя, по словам Джорджа Левенштейна из Университета Карнеги-Меллона, существует концепция, называемая пробелом любопытства или разрывом между «тем, что мы знаем, и тем, чего мы не знаем».
  Теория основана на том факте, что если вы дадите человеку только половину информации, он или она захочет заполнить пустое поле новой информацией.

  Еще одно исследование даже показало, что любопытство активирует стремящиеся к вознаграждению части вашего бренда.

  Итак, как вы можете применить это к заголовкам вашей рекламы в Facebook? Все просто: читателю вашего объявления почти больно обнаруживать что-то, чего он не знает, пока он не исправит это, узнав что-то новое. Если вы создадите заголовок объявления, который будет дразнить контент на вашем веб-сайте, он может пробудить любопытство и принести вам клики по вашим кампаниям.

  Списки кредитного плеча

  Последнее, о чем мы хотим поговорить, — это списки. Мария Конникова считает, что причины, по которым листик стал настолько популярным за последние пару лет, связаны с тем, как работает ваш мозг.

  Когда ваш мозг видит какую-то информацию, он пытается обработать то, что читает. Числа — отличный способ помочь разбить весь письменный контент, с которым вы сталкиваетесь ежедневно.

  Бесплатное исследование показывает, что нумерованные списки облегчают вам категоризацию и выявление различий между данными, что в результате помогает вам быстрее обрабатывать их.

  Готовы создать свой собственный рекламный текст на Facebook?

  Facebook Ads может помочь вам и вашему бизнесу двигаться вперед способами, которые были невозможны десять лет назад.Это одна из самых мощных рекламных платформ. Если вы будете следовать приведенным выше инструкциям, у вас будут знания, чтобы написать текст, использующий эту рекламную платформу, и вывести свой бизнес на новый уровень.

  Ваша копия объявления в Facebook должна быть:

  • , подходящей для ваших изображений
  • , соответствующей цели вашей кампании
  • , ориентированной на меньшую аудиторию, чтобы вы могли иметь более эффективную рекламу
  • , используя простой язык, понятный даже третьекласснику
  • использует силу социального доказательства в ваших объявлениях
  • эмоционально
  • о вашем клиенте, а не о вас
  • предвидит любые возражения ваших (потенциальных клиентов)
  • имеет мощный заголовок

  Помните, общая цель вашей реклама должна взаимодействовать с вашей аудиторией и побуждать их подписаться на ваше предложение.

  Если вы выполните эти девять шагов, чтобы написать невероятную рекламную копию на Facebook, вы намного опередите большинство своих конкурентов. Дает вам нужный результат.

  Если мы можем дать последний совет, то никогда не прекращайте тестирование. Используйте эту функцию сплит-тестирования в Facebook Business Manager всякий раз, когда можете, тестируйте, переписывайте и тестируйте снова! Так вы еще быстрее добьетесь желаемых результатов.

  Пока вы оптимизируете текст объявления, не забудьте использовать наш бесплатный инструмент Audience Builder для нацеливания на неиспользованные узкоспециализированные интересы аудитории!

  Вы все еще сомневаетесь в тексте объявления? Ищете дополнительные пары глаз на них? Если вам нужна дополнительная помощь, оставьте комментарий ниже, и мы будем рады предоставить любой отзыв!

  Как вы думаете? Эти советы полезны? Какие шаги вы предпринимаете, чтобы написать лучшую рекламную копию для Facebook, которую вы можете написать? Как повысить рентабельность инвестиций в рекламу? Оставьте нам комментарий ниже и дайте нам знать, что вы думаете!

  Как лучше написать Google Рекламу копия

  В среднем люди выполняют 2.3 миллиона поисков в Google в секунду. Практически на каждой странице результатов поисковой системы (SERP) пользователи увидят рекламу. Эти объявления могут быть чрезвычайно эффективными, поскольку они появляются, когда пользователи ищут компанию, продукт или услугу, аналогичную вашей.

  Поскольку поисковые объявления могут быть сопоставлены с намерениями покупателя, они идеально подходят для таргетинга на потребителей, которые уже продемонстрировали намерение совершить покупку. Это означает, что с помощью поисковых объявлений вы можете настроить таргетинг на активных поисковиков и покупателей, но только если вы настроите их таргетинг с рекламным текстом, который соответствует их намерениям.

  Но повышенный рейтинг кликов — не единственное преимущество хорошей копии объявления. Релевантность рекламы — один из ключевых компонентов вашего показателя качества Google (который определяет, сколько вы платите за клик и общий успех ваших кампаний). Когда дело доходит до написания хорошего рекламного текста, у вас есть ограниченное количество символов, с которыми можно работать, поэтому очень важно, чтобы они учитывались.

  Хотя не существует надежного учебного подхода к написанию текста для Google Рекламы, мы разработали несколько передовых методов, которыми мы руководствуемся внутри компании.А теперь мы хотели бы поделиться этим с вами. В связи с этим, вот наши лучшие советы по написанию звездной копии Google Рекламы.

  1. Используйте ключевые слова стратегически

  Выбор и размещение ключевого слова в Google Рекламе немного отличается от публикации в блоге или веб-копии. Повторяя поисковые слова пользователя, вы даете им уверенность в том, что они находятся в нужном месте. Стратегическое использование ключевых слов в ваших объявлениях также улучшает релевантность вашей рекламы (и, следовательно, показатель качества), поскольку вы показываете пользователям (и Google), что ваше объявление релевантно поисковому запросу пользователя.

  Примечание по группам объявлений:

  Прежде чем мы займемся ключевыми словами в рекламном тексте, нам необходимо кратко рассмотреть группы объявлений, поскольку они определяют ключевые слова, которые вы должны использовать в своих объявлениях.

  Если ваша группа объявлений содержит слишком много ключевых слов, которые слабо связаны между собой, будет сложно написать релевантную копию объявления (и это ухудшит ваш показатель качества). Ранее Google рекомендовал 10-20 ключевых слов для каждой группы объявлений, но большинство отраслевых экспертов (включая нас) согласны с тем, что это слишком много ключевых слов в одной группе объявлений, поскольку это не позволяет вам быть достаточно конкретным в тексте объявления.Попробуйте создать группы объявлений с 1–3 тесно связанными ключевыми словами.

  Размещение ключевого слова

  Если у вас есть тесно связанные группы объявлений, вы можете писать объявления, которые включают сочетание этих ключевых слов. Это позволит вам добавить больше вариаций к вашему рекламному тексту, сохраняя при этом все гипер-актуальность.

  Когда дело доходит до использования этих ключевых слов в объявлениях, мы рекомендуем повторять ключевое слово / фразу в объявлении только 2–3 раза.

  Когда дело доходит до размещения ключевых слов, попробуйте добавить свое ключевое слово в ярлык URL, Заголовок 1, Описание 1 и дважды проверьте, есть ли у вас CTA в копии описания (подробнее о CTA позже):

  Но, как всегда, запустите A / B-тесты своих объявлений, используя различные места размещения ключевых слов, чтобы найти формулу, которая лучше всего подходит для ваших целевых клиентов.

  Примечание о ключевых словах на целевой странице:

  Хороший рекламный текст важен, но его нельзя рассматривать изолированно. Ваша целевая страница также должна отражать цель поиска и ключевые слова, содержащиеся в вашем рекламном тексте.

  Если в вашей группе объявлений несколько ключевых слов, используйте ключевое слово с наибольшим объемом из вашей группы объявлений в заголовке целевой страницы. Затем естественным образом используйте другие ключевые слова в основном тексте, примерно один раз на каждые 200 слов.

  2. Сохраняйте краткость и конкретность текста.

  Пользователи, которые нажимают на объявления, ищут что-то очень конкретное. Владелец малого бизнеса, который хочет нанять страхового брокера для выплаты своих пособий сотрудникам, вероятно, не будет просто искать «медицинское страхование» или «пособия сотрудникам». Эти поисковые запросы дадут ей длинный список сообщений в блогах и новостных статей, которые не имеют отношения к делу, поскольку носят слишком общий характер.

  Этот владелец бизнеса с большей вероятностью будет искать «медицинское страхование для малого бизнеса» или «варианты медицинского страхования для малого бизнеса».”

  Страховой агент, который хочет привлечь ее внимание, должен создать объявление, специально отвечающее ее поисковому запросу. Давайте посмотрим на пример:

  Взгляните на первое объявление в нашей поисковой выдаче от Justworks. Это хорошо помогает сопоставить копию объявления с поисковым запросом. В заголовке используется связанное ключевое слово «Планы медицинского страхования для малого бизнеса», а в теле — запрошенные ключевые слова «Страхование здоровья» и «Малый бизнес». Кроме того, в объявлении есть родственные слова, такие как «сотрудники», «льготы» и «соответствие требованиям персонала», которые, вероятно, важны для работодателя.

  Кроме того, URL целевой страницы дает понять пользователю, выполняющему поиск, несколько вещей. Во-первых, он использует название компании, чтобы клиент знал, куда приведет его клик. Во-вторых, расширение URL-адреса зависит от поискового запроса. Владелец малого бизнеса может щелкнуть по этой ссылке и быть уверенным, что она получит информацию о медицинском страховании для малого бизнеса от Justworks.

  Убедитесь, что ваш рекламный текст и URL целевой страницы являются конкретными и четко дайте понять пользователю, что он нашел то, что искал.

  Конкретные числа и даты также могут повысить конкретность и достоверность ваших объявлений. По возможности указывайте конкретные числа о том, скольким компаниям вы помогли, сколько времени или денег они сэкономили, скидку, действующую в течение X дней, и т. Д. Это повысит доверие к вашей рекламе:

  3.

  Всегда включать призыв к действию

  Это может быть самый важный совет из всех. Конечная цель вашей рекламы, если пользователь выполняет желаемое вами действие.Что бы вы ни хотели, чтобы посетители делали, объясните им это.

  Что касается размещения призывов к действию, мы рекомендуем для начала протестировать объявления с призывом к действию в заголовке и с призывом к действию в тексте описания.

  Когда дело доходит до фактического выбора слов, WordStream проанализировал более 600 самых эффективных объявлений и обнаружил, что самые популярные призывы к действию в этих объявлениях включают следующие глаголы:

  Они также обнаружили, что наиболее распространенными словами, не связанными с призывом к действию, в самых эффективных объявлениях были:

  1. Ваш
  2. Бесплатно
  3. Сейчас
  4. Получить
  5. Онлайн
  6. Наши
  7. Сохранить
  8. Лучшее
  9. Доставка
  10. Ю

  Конечно, некоторые из этих слов неприменимы к вашему бизнесу (например,г. «Доставка»), но они могут служить отправной точкой при создании вашей копии CTA.

  В дополнение к этим вариантам слов мы также рекомендуем использовать этот список ключевых слов из CoSchedule в качестве вдохновения для вашей копии CTA. CoSchedule проанализировал более 10 миллионов заголовков и обнаружил, что в наиболее распространенных заголовках используются сильные (или очень эмоциональные) слова, которые затем были объединены в список выше. Исследования показали, что эмоциональная реклама и эмоциональный маркетинг более эффективны, что делает эти сильные слова хорошей отправной точкой для текста призыва к действию.

  Примечание о CTA на целевой странице

  Опять же, мы не можем говорить о рекламном тексте изолированно. Призыв к действию целевой страницы должен отражать призыв к действию в вашей рекламе, создавая единое направление к одному действию. Вдобавок попробуйте:

  • Использование копии, которая направляет действия, такие как «купить сейчас», «добавить в корзину» или «запросить бесплатное предложение».
  • Используйте язык от первого лица. «Получите МОЕ бесплатное расчетное предложение» лучше, чем «Получите ВАШЕ бесплатное расчетное предложение».
  • Используйте как можно меньше слов.Будьте конкретны, но не многословны.
  • Если вам нужно больше места, используйте пространство под CTA. В этом призыве к действию от Sprout Social используется понятный и понятный язык, но они также включают слова «Кредитная карта не требуется» и «Не требуется устанавливать программное обеспечение» под кнопкой, чтобы облегчить общее беспокойство клиентов.
  • Используйте контрастные яркие цвета. Вы хотите, чтобы ваш призыв к действию появился.
  • Используйте четкий, крупный и разборчивый шрифт.
  • Обведите кнопку белым пространством, чтобы выделить ее.
  • Держите его в верхней части страницы на целевых страницах. Если вашим посетителям нужно прокрутить страницу, чтобы найти вашу кнопку, они, вероятно, ее не увидят.
  • Кнопки с забавной графикой и уникальной формой привлекают больше потенциальных клиентов.

  Основные выводы

  Google Реклама может быть чрезвычайно эффективной , если ваша рекламная копия убедительна и ясна. Вот несколько советов, которые следует иметь в виду, когда вы начинаете писать текст объявления:

  1. Используйте ключевое слово / с 2 или 3 раза (максимум) в своем объявлении. Убедитесь, что ваше ключевое слово присутствует в URL-адресе и заголовке 1.
  2. Используйте язык, соответствующий поисковому запросу пользователя. По возможности используйте конкретные числа, даты или предложения.
  3. Используйте призыв к действию в тексте объявления, в котором используются эмоциональные, вызывающие действие слова. Убедитесь, что призыв к действию в объявлении повторяет призыв к действию целевой страницы.

  Как создать копию объявления

  Предварительный просмотр урока

  В этом уроке мы рассмотрим, как создавать текстовые объявления для поисковых кампаний.

  Что такое текстовые объявления?

  Текстовые объявления — это объявления, которые вы видите на странице результатов поисковой системы Google (SERP).Они используются в поисковых кампаниях и состоят в основном из трех заголовков и двух строк описания.

  Почему это важно?

  Создание эффективной копии текстового объявления — важный элемент успешной кампании PPC. Созданный вами рекламный текст — первое, что видят пользователи, выполняя поиск в Интернете. У вас есть всего около 300 символов, чтобы передать свое сообщение и убедить пользователей нажать на ваше объявление, а не на остальные.

  Что вам понадобится:

  • Шаблон: Создание копии объявления
  • Шаблон: Стратегия кампании PPC
  • Пример: создание листа копии объявления

  Процесс:

  Не вдаваясь слишком глубоко в психологию поиска и теорию, лежащую в основе всего этого, есть одна важная вещь, которую вы должны понять, прежде чем начать писать текст объявления:

  Люди используют поисковые системы, чтобы найти ответы на вопросы.Поисковик переводит вопросы в слова, что означает, что ключевые слова по сути являются индивидуальными мыслительными процессами или намерениями.

  Почему это важно? Это важно, потому что если люди ищут ответы, ваша главная цель — получить этот ответ.

  Написать хороший рекламный текст — нелегкая задача, и это одна из немногих частей контекстной рекламы, которую сложно автоматизировать. Тот факт, что у вас есть всего несколько предложений, чтобы убедить поисковиков в том, что у вас есть лучший ответ на их вопрос, еще больше усложняет задачу.

  В следующих разделах будут рассмотрены некоторые передовые методы написания убедительных рекламных текстов.

  Лучшая практика №1: будьте актуальны

  Это, безусловно, самая важная часть написания текстового объявления. Думайте о своей рекламе как о мостике между поисковым запросом и целевой страницей. Обе стороны должны быть актуальными.

  Отразите поисковый запрос в тексте объявления. Как указано выше, вы должны рассматривать поисковые запросы как вопросы, а ваши объявления — как возможные ответы.Лучший способ сделать это — использовать те же слова, что и в поисковом запросе. Это стало возможным благодаря тому, как вы сегментируете группы объявлений, о чем мы поговорим позже в этом уроке. Предостережение: сделайте свое объявление как можно более естественным, не забивайте заголовки и описания ключевыми словами ради релевантности.

  Используйте наиболее релевантную целевую страницу. Ваша целевая страница также должна отвечать на вопрос пользователя. Не отправляйте пользователей на обычную целевую страницу и в то же время не упоминайте в своих объявлениях то, что не упоминается на целевой странице.

  Передовая практика № 2: Внедрение стандарта 4 U

  «4 Е» существуют со времен прямой почтовой рассылки и применимы до сих пор. Четыре ЕД предназначены для того, чтобы заинтересовать пользователей, соблазнить пользователей обещаниями или выгодами, завоевать доверие и побудить их к действию. Ваши объявления должны быть: уникальными, полезными, актуальными и узкоспециализированными.

  Unique (Уникальные торговые предложения): Почему пользователь должен нажимать на ВАШЕ объявление, а не на другие?

  Полезно (преимущества): Как ваш продукт улучшит жизнь пользователя? Вы должны понимать болевые точки и желания аудитории, чтобы убедить их действовать.

  Срочно (призыв к действию): Что вы хотите, чтобы пользователь делал на вашей целевой странице? Ваш призыв к действию должен не только указывать пользователям, что делать, но и передавать ощущение срочности, делая его чувствительным ко времени.

  Ультра-специфичный: Избегайте копий общего характера, будьте как можно более конкретными.

  Разные советы

  Ниже приведены несколько советов, которые следует проверить вместе с двумя передовыми практиками, описанными выше:

  Расширения объявлений: используйте их, чтобы расширить возможности обмена сообщениями и занять больше места в поисковой выдаче.

  Избегайте технического жаргона и маркетинговых разговоров. Будьте реальными и ясными. Но в то же время не говорите слишком просто. Пользователи хотят найти решение своей проблемы, им все равно, насколько вы хороши в своем мнении. Как говорит Дэвид Огилви: «Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вам следует использовать их язык, язык, который они используют каждый день, язык, на котором они думают».

  Использование заглавных букв: старайтесь использовать каждое слово в заголовках и описаниях с заглавной буквы.Было показано, что это приводит к более высокому рейтингу кликов.

  «Официальный сайт»: используйте его, если это имеет смысл и если вы являетесь официальным сайтом. Упоминание об этом, как известно, положительно влияет на эффективность вашей рекламы.

  Отображаемый URL: используйте пути 1 и 2, чтобы быть релевантными и отражать поисковый запрос, используя там самое важное ключевое слово.

  Специальные символы: Было показано, что символов авторского права и товарных знаков повышают CTR.

  Шаг 1. Организуйте группы объявлений

  Теперь, когда у вас есть представление о том, как написать убедительный рекламный текст, пришло время написать его самому.

  Первый шаг в создании текстовых объявлений — разделить ключевые слова на группы объявлений. Группы объявлений должны быть строго тематическими до такой степени, чтобы цели ключевых слов были одинаковыми. Есть много разных способов организовать группы объявлений, нам нравится использовать «правило двух слов». «Правило двух слов» — это когда вы выбираете два корневых слова, которые определяют тему группы объявлений. Каждое ключевое слово в этой группе объявлений должно содержать одни и те же два слова.

  1. Откройте шаблон «Создание копии объявления»

  2.Перейдите на вкладку «Группы объявлений»

  .

  3. Добавьте ключевые слова из шаблона стратегии кампании PPC в первый столбец под названием «Ключевые слова»

  4. Начните разделять ключевые слова на группы объявлений, используя «правило двух слов».

  • Попробуйте ограничить количество ключевых слов в группе объявлений примерно 7–10. Помните, что мы хотим, чтобы группы объявлений были строго тематическими. Иногда у вас будет группа объявлений с одним ключевым словом и другим с 5 ключевыми словами, и это нормально, если есть общая тема.
  • Для Директивы у нас получилось 13 групп объявлений для 22 ключевых слов, которые у нас есть.

  Шаг 2. Напишите заголовки и описания

  1. Перейдите на вкладку «Заголовки и описания» в шаблоне «Создание копии объявления»
  

  2. Начните создавать заголовки, следуя лучшим практикам, которые мы рассмотрели в начале урока. Используйте UVP и CTA, которые вы создали в шаблоне стратегии кампании PPC, а также любые исследования, которые вы сделали до сих пор.

  • Для Директивы мы использовали целевую страницу и UVP из шаблона стратегии кампании PPC для разработки заголовков и описаний.

  Шаг 3. Создайте текстовые объявления

  Теперь, когда вы создали несколько заголовков и описаний, пора объединить их вместе для создания текстовых объявлений. Текстовые объявления состоят из 8 частей: заголовок 1, заголовок 2, заголовок 3, строка описания 1, строка описания 2, путь 1, путь 2, конечный URL.

  Ниже приведены ограничения на количество символов для каждого:

  Заголовок 1: не более 30 символов

  Заголовок 2: макс. 30 символов

  Заголовок 3: макс. 30 символов

  Строка описания 1: макс. 90 символов

  Строка описания 2: макс. 90 символов

  Путь 1: макс. 15 символов

  Путь 2: макс. 15 символов

  Конечный URL: н / д

  Как написать привлекательный текст для Google Рекламы: 7 полезных советов

  На этой странице мы дадим вам семь советов по написанию привлекательного рекламного текста.Если вам нужна помощь в создании эффективных объявлений PPC, позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом.

  Приступим!

  1. Напишите несколько версий своего объявления

  Первая копия вашего объявления не всегда будет вашей лучшей рекламной копией. Если вы хотите создать наиболее эффективную кампанию PPC, вы должны создать несколько версий своего объявления.

  В каждой версии своего объявления вы должны подчеркивать ценность вашего продукта или услуг. Расскажите своей аудитории, зачем им это нужно и как это поможет сделать их жизнь лучше.Всегда приятно подчеркивать результат выбора продукта или услуги.

  Создавая рекламную кампанию, вы захотите поэкспериментировать с написанием разных типов объявлений. Это поможет вам выяснить, на какой тип рекламы ваша аудитория реагирует лучше всего.

  1. Что в нем для меня ad: Один из вариантов — сосредоточиться на том, что в нем для вашей аудитории. Ваш рекламный текст будет направлен на то, чтобы показать вашей аудитории ценность выбора вашего продукта или услуги. Эти типы рекламы очень ориентированы на вас.
  2. Решение проблемы ad: Если у кого-то есть проблема, содержание вашего объявления может быть направлено на решение этой проблемы. Вы предоставляете им информацию о том, как ваш продукт решает их проблемы, что убеждает их выбрать ваш бизнес.
  3. Creative ad: Эти объявления дают вам возможность по-другому подходить к рекламе, чтобы попытаться привлечь внимание вашей аудитории уникальным образом. Вы можете использовать любое количество подходов к этим типам рекламы.

  Написав несколько версий своего объявления, вы найдете тип объявления, который лучше всего подходит для вашей аудитории и дает наилучшие результаты.

  2. Проверьте свои объявления

  Тестирование ваших объявлений — важная часть рекламы PPC. Если вы хотите создать наиболее эффективную кампанию PPC, вы должны протестировать свои объявления, чтобы убедиться, что вы показываете лучшую рекламу для своей кампании.

  Есть два типа тестов, которые вы хотите провести с вашими объявлениями. Первый тест — выбрать правильный тип рекламы для вашей кампании. Вы можете протестировать перечисленные выше типы, чтобы увидеть, какая реклама дает наилучшие результаты.

  Помимо типа объявления, вы также захотите протестировать различные элементы на своей рекламной странице.Вы можете протестировать эти отдельные элементы, чтобы увидеть, оказывает ли их изменение большее влияние на вашу аудиторию.

  Есть различные элементы, которые вы можете протестировать на своей странице. Сюда входят:

  • Заголовок
  • Подпозиции
  • Основной текст
  • Изображения
  • Кнопка призыва к действию
  • Выбор цвета

  Когда вы тестируете свои элементы, вам нужно тестировать каждый элемент по отдельности. Вы должны вносить только небольшие изменения, чтобы гарантировать получение чистых результатов.При одновременном изменении слишком большого количества элементов сложно понять, какие изменения положительно или отрицательно повлияют на эффективность вашего объявления.

  3. Добавьте сильные слова в свой рекламный текст

  Когда вы пишете рекламный текст для своего PPC-объявления, недостаточно просто писать слова. Вы же не хотите утомлять аудиторию тусклым рекламным текстом. Если вы хотите добиться сильного эффекта от своей PPC-рекламы, вам нужно использовать ключевые слова, которые сделают текст вашей рекламы интересным для вашей аудитории.

  Силовых слов — это слова, которые привлекают вашу аудиторию и вовлекают ее в ваш контент.Самое сильное слово, которое вы можете использовать, — это «вы». «Вы» — это очень мощное слово для заинтересовать и заинтересовать вашу аудиторию.

  Когда вы используете «вы», основное внимание уделяется вашей аудитории. Ваш текст направлен на них и говорит им об их потребностях. Заголовок с вопросом: «Вы устали от протекающего крана?» интереснее, чем «Мы эксперты в ремонте протекающих кранов».

  В первом примере вы говорите напрямую со своей аудиторией и делаете акцент в своей рекламе на них.Второй пример больше ориентирован на ваш бизнес. Лучше сосредоточиться на своей аудитории и ее потребностях, потому что это привлечет их внимание к вашей рекламе.

  Используя мощные слова, вы создадите более динамичный рекламный текст, который привлечет внимание аудитории к вашей рекламе.

  4. Обращение к эмоциям

  Эмоции мотивируют людей. Когда вы обращаетесь к их эмоциям, они с большей вероятностью отреагируют на вашу рекламу. Такие эмоции, как гнев, страх, отвращение и счастье, являются мотиваторами, побуждающими людей действовать на вашей странице.

  2,4 миллиарда

  В ДОХОДЫ КЛИЕНТА

  6,3 миллиона

  Лидов для наших клиентов

  4 миллиона

  Телефонные звонки клиентов

  Наши кампании цифрового маркетинга

  влияет на показатели, которые имеют наибольшее значение для !

  Выучить больше

  Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы лучше привлекать свою аудиторию:

  1. Подумайте о своей аудитории: Когда вы пытаетесь обратиться к своей аудитории, вы должны сначала подумать о том, кто они.Они матери, отцы, молодые люди, гуру фитнеса или учителя? Подумайте, кто входит в вашу аудиторию, чтобы создать рекламу, которая понравится этим типам людей.
  2. Подумайте о своем бренде: Вы собираетесь по комедийному маршруту или по маршруту героя? Когда вы думаете о персоне, которую вы берете на себя, вы можете создать рекламу, которая лучше всего подходит для этого персонажа.
  3. Напишите с эмоциями: Когда у вас будет свой образ, пишите с эмоциями, которые олицетворяют его.Это поможет создать более эмоциональный рекламный текст.

  Обращаясь к эмоциям, вы привлечете больше людей, которые будут взаимодействовать с вашим объявлением.

  5. Отвечайте на вопросы, прежде чем они будут заданы

  Признак великого маркетолога — предвидеть реакцию аудитории. В этом случае вы захотите ответить на вопросы, которые ваша аудитория собирается задать, прежде чем они их зададут.

  Когда вы смотрите свою рекламу, думайте о вопросах, которые может задать ваша аудитория. Вот несколько вопросов, которые вы можете увидеть:

  • Сколько стоит ваш продукт / услуга?
  • Что я получу по цене?
  • Есть ли гарантия на товар?
  • Есть варианты цвета?
  • Сколько времени нужно, чтобы получить товар?

  Это общие вопросы, которые ваша аудитория может задать, просматривая вашу страницу PPC.Отвечая на эти вопросы до того, как вы их зададите, вы можете предоставить своей аудитории необходимую информацию. Когда у них есть вся важная информация, они с большей вероятностью совершат конверсию, потому что они информированы.

  6. Используйте отображаемые URL с расширенным набором ключевых слов

  Отображаемые URL-адреса ключевых слов важны для того, чтобы ваша реклама показывалась нужным людям. Ваш URL должен содержать самые популярные ключевые слова для вашего объявления. Это поможет повысить рейтинг вашего объявления по этим ключевым словам.

  URL-адреса могут быть настроены для вашей аудитории.Фактический URL-адрес и отображаемый URL-адрес могут отличаться друг от друга. Вы можете настроить отображаемый URL, чтобы он лучше соответствовал вашей кампании PPC.

  Создание настраиваемого URL-адреса объединит ваши основные ключевые слова, чтобы помочь вашему объявлению PPC появиться в релевантных результатах поиска и привлечь больше потенциальных клиентов.

  7. Акцент на преимуществах

  Каждый раз, когда вы создаете PPC-рекламу, важно сосредоточиться на преимуществах ваших продуктов или услуг. Вы должны показать своей аудитории, почему ваш бизнес — лучший выбор и как вы собираетесь предоставить им то, что им нужно.

  Выделение преимуществ вашего продукта или услуги чрезвычайно полезно. Вы подробно рассказываете своей аудитории, что они получат, выбрав ваш бизнес. Это отличный способ похвастаться своим продуктом, указав на его преимущества.

  Преимущества — тоже отличные аргументы в пользу продажи. Они могут убедить вашу аудиторию в том, что ваш продукт или услуга им подходят.

  Позвольте WebFX помочь вам создать более привлекательный рекламный текст для вашей кампании Google Рекламы

  PPC-реклама — это ценный способ для вашего бизнеса привлечь новых клиентов.Когда вы создаете привлекательный рекламный текст для своей аудитории, они с большей вероятностью нажмут на ваше объявление и узнают о вашем бизнесе. В WebFX мы имеем более чем 20-летний опыт создания эффективной рекламы Google.

  Мы — компания цифрового маркетинга, предлагающая полный спектр услуг и специализирующаяся на кампаниях PPC. Наша команда из более чем 200 экспертов поделится своими знаниями и опытом в вашей кампании. Мы поможем вам создать кампанию PPC, которая поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов.

  Если вы ищете компанию, добивающуюся результатов, не ищите ничего, кроме WebFX.За последние пять лет мы привлекли наших клиентов к продажам на сумму более 1,5 миллиарда долларов и более 4,6 миллиона потенциальных клиентов. Мы знаем, как создавать кампании, которые помогают нашим клиентам развивать свой бизнес.

  Не верите? Просто спросите наших клиентов! Ознакомьтесь с нашими 550+ отзывами клиентов, которые подтверждают ту отличную работу, которую мы делаем для них!

  Начните создавать более эффективные рекламные кампании уже сегодня

  Если вы готовы начать создавать кампании Google Рекламы, которые помогут вашему бизнесу привлечь новых потенциальных клиентов, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со специалистом по стратегии.

  Мы надеемся вывести ваш бизнес на новый уровень!

  Как написать текст объявления, который получит больше кликов

  После того, как вы изучите ключевые слова своей рекламной кампании с платой за клик, ваша работа далеко не закончена. Вы не можете просто вставить в объявление несколько ключевых слов и закончить день.

  Представьте, что вы просматриваете результаты поиска и ленту соцсетей и видите рекламу, которая гласит:

  Тропические каникулы
  Лучшие каникулы на острове
  Тропические путевки

  Вы не собираетесь нажимать на той рекламе, да? Зачем это вообще? Если поменять местами некоторые слоги, из него получится хорошее хайку, но не более того.

  Вместо этого вам нужно написать текст , который побуждает посетителей нажимать . Но как создать рекламный текст, который будет продаваться? Давайте поговорим о том, почему текст объявления так важен и как с его помощью привлечь больше клиентов.

  Почему важна копия объявления

  Дизайн вашего объявления привлекает внимание людей, но только текст может убедить их нажать.

  Многие люди, просматривающие рекламу, все еще решают, что они думают о различных брендах на рынке. Девяносто процентов пользователей мобильных устройств по-прежнему не знают, у какого бренда они хотят покупать — вот почему они ищут.Ваш рекламный текст позволяет произвести неизгладимое впечатление на потенциальных клиентов .

  Кроме того, чем лучше копия объявления, тем меньше вы будете платить за действие (CPA). CPA — это сумма, которую нужно заставить кого-то сделать с рекламой.

  Средняя цена за конверсию в Google AdWords составляет 48,96 доллара в поисковой сети и 75,51 доллара в медийной рекламе, в то время как средняя цена за конверсию для рекламы в Facebook составляет 19,68 доллара. Но когда вы побуждаете посетителей действовать с вашей рекламной копией, , вы можете снизить эти цены на .Это означает, что из вашего маркетингового бюджета будет потрачено меньше денег, а в ваших карманах будет больше денег.

  Как сделать копию объявления

  Вот четыре стратегии для вас написать текст объявления, который убеждает зрителей действовать. Для единообразия давайте рассмотрим примеры с той же платформы — Facebook Ads, но этот совет применим к любой рекламной платформе, которую вы используете.

  Еще одно примечание, прежде чем копаться: Знайте, какие рекламные визуальные эффекты и платформу вы будете использовать , прежде чем писать текст. Затем примените эти советы, чтобы они соответствовали вашему дизайну и платформе.

  1. Приступайте к делу

  Рекламный текст должен оставаться прямым и по делу, потому что у вас не так много места, чтобы произвести впечатление .

  Самые популярные рекламные платформы не ограничивают свои объемы текста. В поисковой рекламе Google можно использовать заголовок не более 30 символов, а описание — 90 символов. Facebook рекомендует использовать в объявлениях в фидах Facebook и Instagram заголовок из 40 символов и основной текст из 125 символов.

  В одном из самых крайних примеров , Google Shopping Ads сохраняет длину текста как можно короче:

  Итак, если ваша рекламная копия должна быть короткой, каким идеям следует отдавать приоритет?

  Акцент на решениях и преимуществах .Объясните, как ваш продукт или услуга решат проблему вашей аудитории. Подчеркните преимущества перед функциями.

  Как узнать, какие решения и преимущества поставить в первую очередь? Исследование аудитории поможет вам понять, какие льготы больше всего понравятся вашей целевой аудитории.

  Узнайте, как Welch’s сосредотачивает свои преимущества в рекламе своих смузи на Facebook:

  Изображение предоставлено Welch’s / Facebook

  Эта реклама сразу дает три преимущества: полная вкуса, отсутствие подготовки и готовность к работе .Теперь вы знаете, что этот продукт предназначен для клиентов, которые хотят быстро приготовить ароматный смузи без предварительной подготовки, всего в нескольких предложениях.

  2. Настройка на основе фазы воронки

  Зрители рекламы могут попасть на любой этап воронки конверсии — процесс, через который проходит ваш типичный потенциальный клиент, прежде чем он станет клиентом. Лидеры, расположенные ближе к вершине воронки (TOFU), лучше реагируют на информационные сообщения. Между тем, тем, кто находится в нижней части воронки (BOFU), требуется последний толчок от вашего экземпляра, чтобы принять меры.

  Итак, вам нужно настроить текст объявления и призыв к действию в соответствии с этапом воронки предполагаемого читателя. Если вы хотите привлечь внимание читателей TOFU, пусть ваш текст будет привлекательным и легким. Когда у вас есть реклама BOFU, пытающаяся закрыть продажу, сделайте свою копию более преднамеренной с помощью глаголов действия.

  Короче говоря, ваша рекламная копия должна соответствовать уровню приверженности, которую вы ожидаете от аудитории вашего объявления . Посмотрите, как K9 Resorts Luxury Pet Hotel использует приглашающий тон, чтобы побудить читателей TOFU узнать больше об их услугах:

  Изображение любезно предоставлено K9 Resorts Luxury Pet Hotels / Facebook

  В этом объявлении повышается осведомленность о пакетах на полдня и рассказывается об услугах преимущества использования информативного и приветливого тона («Знаете ли вы…») .Он предлагает посетителям, которые мало знают о бизнесе, получить дополнительную информацию с помощью соответствующего TOFU CTA.

  3. Соблазн социальным доказательством

  Иногда наиболее убедительные аргументы исходят от кого-то другого. Социальное доказательство — свидетельство того, что другим клиентам нравится ваш продукт или услуга — дает вам доверие. Фрагменты отзывов и отзывов показывают, что другим нравится то, что вы предлагаете, поэтому зрителей могут быть уверены, что им это тоже понравится .

  Постарайтесь, чтобы ваше социальное доказательство было кратким и действенным , чтобы не выходить за рамки ограничений вашей рекламной платформы.Если вам нужно больше места, вы можете попробовать использовать графику, ориентированную на копирование, которая демонстрирует поддержку со стороны клиента, например Society Nine:

  Изображение предоставлено Society Nine / Facebook

  Society Nine использует отзыв от клиента, который заметил, что у него есть более сильный удар их боксерской перчатки. Если Мария сможет получить более сильный удар от перчаток Общества Девяти, вы также сможете найти эту силу в себе. Попробуйте связать остальную часть своей копии с преимуществом, указанным в вашем социальном доказательстве , например, это объявление.

  4. Выровняйте копию объявления и копию целевой страницы

  Текст объявления влияет на путь клиента после того, как он кликнет. Если они перейдут на целевую страницу, которая не соответствует духу вашей рекламы, их могут выбросить и уйти.

  Подумайте, каково было бы щелкнуть элегантно написанное, шикарное объявление и увидеть целевую страницу, написанную сверхъестественным языком и нецензурной лексикой. Вы бы не почувствовали, что попали в нужное место, а?

  Если вы сохраните единообразие тона и языка объявления и целевой страницы, вы уменьшите трение между кликом по объявлению и конверсией .Ваш клиент уже зашел так далеко — вы не хотите терять его прямо перед тем, как он выполнит нужное вам действие на вашей странице.

  Посмотрите, как в Phase Two, коворкинге, используется дружелюбный и непринужденный язык как в рекламе, так и в назначении:

  Изображение предоставлено Phase Two / Facebook

  «Как работа из дома, но в штанах». Дерзкий и дружелюбный — приятно! Давайте посмотрим, как выглядит целевой экземпляр:

  Изображение предоставлено Phase Two

  Фразы «Добро пожаловать в ваш новый офис» и «позвольте нам расти вместе с вами» сохраняют дружественный тон, обеспечивая плавный переход от рекламы .

  Однако я хочу отметить, что в данном случае вторая фаза напрямую связана с их домашней страницей. Но лучше всего создать целевую страницу, ориентированную на конверсию, для вашей рекламной кампании . Эти страницы работают как воронка, удерживая посетителя от действия, которое вы хотите, чтобы он совершил.

  Верните его домой с помощью убийцы CTA

  А теперь и последний штрих — ваш призыв к действию (CTA) . Выберите мощную фразу, которая соответствует действию, которое вы хотите, чтобы посетитель совершил при нажатии на ваше объявление.

  Внешний вид вашего призыва к действию будет зависеть от вашей рекламной платформы. Facebook и Instagram Ads заставляют вас выбирать предустановленную фразу для кнопки CTA, в то время как вам нужно будет поместить ваш CTA в конец копии Google Рекламы.

  Познакомьтесь с лучшими практиками для CTA на своей рекламной платформе, затем убедитесь, что ваш CTA соответствует этим стандартам и вашим целям . Вы также можете почерпнуть вдохновение из тактики, ориентированной на конверсию, для CTA целевой страницы.

  Если вам нужна помощь в создании рекламного текста, Smart Copy поможет вам начать работу с оптимизированными предложениями для большинства основных платформ цифровой рекламы, от Facebook до Google Ads.

  12 советов по написанию интерактивных копий поисковой рекламы

  Создание контента — важная часть повседневной работы маркетолога. От создания электронных книг до продвижения вебинаров, мы должны быть креативными и краткими в написании, чтобы привлечь нашу аудиторию.

  Однако подобрать правильные слова может быть непросто, особенно при ограниченном пространстве. Я уверен, что мы все боролись с тем, чтобы в твите было слишком много персонажей (я знаю, что это так).

  Создание копии поисковой рекламы также сложно.Крайне важно создать именно тот текст, который привлечет ваших потенциальных клиентов и заинтересует их вашим предложением.

  Так как же вы выделитесь в нескольких словах? Мы составили список передовых методов, которые помогут вам в кратчайшие сроки повысить эффективность рекламы.

  Что такое поисковая реклама?

  Перво-наперво. Как выглядит поисковое объявление?

  Поисковые объявления — это объявления, которые появляются, когда потенциальный клиент ищет ваш продукт (или связанный с ним товар) в поисковой системе.Это небольшие фрагменты текста, которые располагаются прямо над или под результатами, получившими наивысший рейтинг. Если вы когда-либо искали что-то в Google, вы, вероятно, видели поисковую рекламу.

  Типичное поисковое объявление содержит заголовок, ссылку и краткое описание предложения, которое делает компания:

  • Заголовок : Это привлекательный заголовок, который описывает вашу компанию или продукт и использует выбранные вами ключевые слова.
  • Отображаемый URL : это URL, на который должна ссылаться реклама.Всегда полезно щелкнуть и убедиться, что URL-адрес активен и работает правильно.
  • Ad Copy : Время проявить творческий подход! Копия рекламы — это то, что выделит ваш бренд. Это хорошее место для описания вашего предложения.

  Поскольку в каждом объявлении ограничено пространство, очень важно использовать его с умом. Итак, каковы ограничения по длине для каждого из этих компонентов? Вот официальные ограничения на количество символов, предоставленные Google:

  • Заголовок : 25 символов
  • Отображаемый URL : показано 35 символов (всего 255 символов)
  • Объявление : 35 символов в строке

  Теперь, когда мы разобрались с определением поискового объявления, вот 12 советов по написанию качественного рекламного текста и максимально эффективно использовать ограниченное пространство.

  Как написать копию поискового объявления, достойного клика

  1) Выделите то, что делает ваш бренд уникальным.

  При таком большом количестве брендов очень важно выделять свою. Так что, если вы предлагаете доставку в несколько стран, скажите это. Если вы специализируетесь на определенном продукте или услуге, не забудьте упомянуть об этом. Если у вас есть более довольные клиенты, чем у ваших конкурентов, сообщите об этом.

  Обратите внимание, как JetBlue выделяет ключевые предложения, которые делают их бренд уникальным, в поисковой рекламе ниже: бесплатный Wi-Fi, неограниченное количество закусок и максимальное пространство для ног в автобусе.Все эти функции могут заинтересовать потенциального клиента в JetBlue и заставить его нажать на объявление.

  2) Привлекайте своих идеальных клиентов специальным предложением.

  Поскольку у вас очень много места на поисковой рекламе, включая ваше специальное предложение, клиенты с большей вероятностью будут нажимать на нее. Вы предлагаете бесплатную пробную версию? Возможно, бесплатная доставка, если ваша компания работает в сфере B2C? Эти функции позволяют создавать идеальные заголовки, которые привлекают внимание потенциального клиента.

  Как видно из поискового объявления ниже, Gap использует «скидку 40%» и «бесплатную доставку», чтобы привлечь своих клиентов. Потенциальный клиент, который, возможно, не решался попробовать Gap из-за цены, теперь может с большей вероятностью щелкнуть, ознакомиться с брендом и, возможно, даже совершить покупку — все из-за специального предложения.

  3) Добавьте действенный призыв к действию.

  Чтобы реклама была эффективной, она должна побуждать клиентов к действию.Будь то заполнение формы, запуск бесплатной пробной версии или заказ сейчас, действенный язык подсказывает желаемое поведение.

  Вы можете увидеть это в действии ниже. Журнал Time использует в своей рекламе действенные формулировки, чтобы заставить зрителя подписаться.

  4) Включите хотя бы одно ключевое слово.

  Ключевые слова — это ключ (каламбур) к эффективности ваших объявлений. Мы предлагаем включить в текст хотя бы одно ключевое слово, чтобы клиенты, ищущие продукт в вашей отрасли, могли легко найти ваш бренд.

  Например, если вы продаете футбольные бутсы, вы захотите включить эту конкретную фразу в текст объявления. Если клиент ищет это ключевое слово, оно будет выделено в объявлении жирным шрифтом.

  Вот несколько полезных советов, чтобы начать выбор лучших ключевых слов для объявления:

  • Думай как покупатель . Какие термины искали бы ваши идеальные клиенты, если бы они хотели купить ваш продукт? (Совет: если вы не знаете, спросите их.)
  • Найдите баланс между общим и частным .Выберите ключевые слова, которые достаточно конкретны, чтобы ориентироваться на вашего основного клиента, но в то же время достаточно общие, чтобы повысить узнаваемость бренда среди тех, кто ищет в более широком смысле.
  • Подберите нужную сумму . Google предлагает включить 5-20 ключевых слов в каждую группу объявлений, что даст вам достаточно места как для конкретных, так и для общих ключевых слов.

  Если вы хотите узнать больше о том, как ключевые слова работают с поисковыми объявлениями, ознакомьтесь с советами Google по ключевым словам.

  5) Поддерживайте актуальность объявлений.

  Нет ничего хуже, чем нажать на объявление о бесплатной доставке, чтобы узнать, что срок действия предложения истек вчера. Поддержание актуальности и актуальности ваших объявлений гарантирует, что потенциальные клиенты будут иметь положительный и приятный пользовательский опыт и в конечном итоге станут платежеспособными клиентами.

  Также рекомендуется указывать в тексте объявления о выпуске нового продукта, обновленных ценах или даже о плохой прессе, если это применимо. Если клиенты ищут информацию о вашей компании и ожидают увидеть соответствующие обновления, очень важно, чтобы вы указали последнюю информацию в своем объявлении.

  6) Будьте очень конкретными.

  Исследования показывают, что включение цифр и статистики в вашу копию может сделать ее более точной и достоверной. Не говоря уже о том, что чем точнее и конкретнее будет ваше объявление, тем лучше оно будет работать.

  Если вы добавите статистику, процент скидки, рейтинги или обзоры в текст объявления, потенциальные клиенты могут с большей вероятностью прочитать и щелкнуть. Числа легко усваиваются и помогают людям понять, что вы им предлагаете.

  7) Сопоставьте текст объявления с целевой страницей.

  Как маркетологи, мы знаем, как важно иметь отличную копию целевой страницы. Но как только вы начнете использовать рекламу для поддержки своей целевой страницы, согласованность между ними становится критически важной.

  Не обещайте пользователю бесплатную электронную книгу в поисковой рекламе, если она на самом деле не является бесплатной, и не дразните 10-дневную пробную версию, когда на самом деле пробной версии нет вообще. Клиенты ценят последовательность, и они с большей вероятностью поверят в ваш продукт, если они уверены в ваших предложениях.

  Вернемся к нашему примеру с футбольными бутсами Soccer.com использует поисковую рекламу, чтобы продвигать доставку за 4,99 доллара для заказов на сумму более 99 долларов. Когда пользователь нажимает на свое объявление, он попадает на страницу, на которой заметно это предложение.

  8) Оптимизация для мобильных.

  Согласно недавнему исследованию HubSpot Research, 33% респондентов заявили, что их основным устройством был их телефон.

  Это означает, что очень важно, чтобы текст вашего объявления был понятен пользователям мобильных устройств, а также тем, кто выполняет поиск с ноутбуков. Если покупатель пытается узнать больше о продукте или услуге со своего мобильного телефона, в ваших интересах гарантировать, что он сможет узнать о вашем бренде так же легко, как и на своем компьютере.

  9) Наблюдайте за соревнованиями.

  Отличие от конкурентов является ключевым моментом при составлении поисковых объявлений. Ваша копия — это то, что будет отличать ваш бренд от других в отрасли.

  Вот три поисковых объявления, которые появляются при поиске в Google «гостиницы в Нью-Йорке». На последних двух веб-сайтах есть почти одинаковые рекламные копии, но первый результат немного отличается. Booking.com, вероятно, очень внимательно следит за своими конкурентами и знает, что именно их дифференцированная копия будет привлекать клики.

  10) Персонализируйте, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию.

  Вы пытаетесь охватить студентов колледжей, которые ищут учебники? Или, возможно, покупатели в последнюю минуту, которые забыли купить своему другу подарок на день рождения? Точное понимание того, за кем вы идете, поможет вам создать персонализированный текст, который находит отклик у вашей целевой аудитории и учитывает их болевые точки и потребности.

  Готовы поднять вашу персонализацию на новый уровень? Попробуйте инструмент списков электронных адресов Google.Списки электронных адресов позволяют настраивать таргетинг объявлений на конкретных пользователей и персонализировать копию, которую видит каждый из этих пользователей. Например, если вы работаете в туристической компании, которая предлагает программу лояльности, вы можете ориентироваться на клиентов, которые только что присоединились к программе, с помощью текста вроде «Получите максимум от членства в клубе лояльности». И наоборот, вы можете отточить мнение людей, которые еще не присоединились к клубу: «Члены клуба лояльности экономят X долларов в год. Присоединяйтесь сегодня!»

  11) Тройная проверка на орфографические и грамматические ошибки.

  Вы будете удивлены, сколько объявлений содержит орфографические, грамматические и / или пунктуационные ошибки. И эти ошибки могут сказаться на вашем бренде.

  Заметили что-нибудь необычное в этой рекламе стейк-хауса? Во-первых, отсутствует точка между «морепродуктами» и «лучшим». Затем следует довольно вопиющая ошибка в написании «manhatten».

  Урок: Попросите услуги корректора, прежде чем опубликовать свое объявление.

  12) Поэкспериментируйте со своей копией.

  Так же, как вы экспериментируете с целевыми страницами, сообщениями электронной почты и страницами сайта, важно всегда тестировать свои объявления.Нет лучшего способа определить, что находит отклик у вашей целевой аудитории, а что нет, чем протестировать. Будь то эксперименты с призывами к действию, языком, предложениями или использованием ключевых слов, ваши тесты помогут вам создать максимально эффективную и релевантную рекламу.

  Не знаете, какие эксперименты попробовать? Рассмотрите возможность добавления новых ключевых слов, показа новой копии объявления или использования другого таргетинга. Затем решите, в каком проценте ваших аукционов должна быть показана экспериментальная версия объявления.

  WordStream выполнил тест, в котором они добавляли запятую к тексту заголовка объявления в одном варианте и убирали его в другом.Только одно это изменение увеличило CTR на 0,38%!

  Это говорит о том, что тесты не должны быть сложными — настройка небольших переменных, таких как пунктуация, порядок слов или даже словарный запас, может сделать ваши объявления намного более успешными.

  Эти советы помогут вам создавать привлекательные поисковые объявления, на которые люди любят нажимать. И мы готовы поспорить, что вам понравятся ваши показатели вовлеченности после внедрения некоторых из этих тактик.

  Есть предложения, которые мы могли пропустить? Дайте нам знать в комментариях ниже.

  Как написать убедительную копию объявления

  Если вы занимались какой-либо рекламой в течение длительного времени, вы знаете, как важно писать качественную и убедительную копию объявления. То же верно и для интернет-маркетинга.

  Многие люди, работающие в сфере традиционного маркетинга, при переходе к онлайн-маркетингу нуждаются в обучении из-за технологического аспекта, программирования веб-сайтов и показателей успеха. Однако мы не должны игнорировать непреходящую важность рекламных копий или творческих материалов, которые заинтересуют наших потенциальных клиентов настолько, чтобы щелкнуть, зарегистрироваться, получить дополнительную информацию или совершить покупку.Вот некоторые из наиболее важных советов, как обеспечить, чтобы ваше онлайн-объявление генерировало потенциальных клиентов или продажи, необходимые для увеличения вашей прибыли:

  1. Ближе к делу. Мы живем в эпоху быстрого питания, быстрого Интернета и быстрого принятия решений. Большинство людей закрепляют свои первые впечатления за секунды. Если вы онлайн-рекламодатель, ваша задача состоит в том, чтобы эмоционально соединиться с вашей целевой аудиторией, описать, почему ваш продукт или услуга отвечает их потребностям, и создать быстрый метод для этого клиента, чтобы он мог выполнить действие, которое вы хотите, чтобы он предпринял. и вы должны быстро все это изложить, прежде чем они нажмут кнопку «назад».Используйте изображения, где это возможно, чтобы донести свою точку зрения, и быть достаточно убедительными, чтобы, даже если они не предпримут нужных вам действий немедленно, ваше сообщение останется с ними.
  2. Используйте призыв к действию. Не стоит недооценивать силу внушения. Мы все признаем эффективность давления со стороны сверстников; Что ж, рекламодатель, превратите этот негатив в позитив. Завершите текст объявления простым, но убедительным языком. Такие фразы, как «Щелкните здесь, чтобы получить дополнительную информацию», «Бесплатная доставка, только ограниченное время» или «Зарезервируйте онлайн!» сказать потребителям, что есть смысл действовать сразу же.Эти фразы также передают сообщение о том, что кто-то другой знает, чего хочет, и готов помочь ему в этом.
  3. Не играйте сложно, чтобы получить. Ради всего святого, упростите для потенциального покупателя то, что вы от него хотите! Если они достаточно заинтересованы, чтобы перейти на ваш веб-сайт, помогите им выполнить желаемое действие в один или два щелчка мышью, используя понятные сообщения, яркие цвета и логичную организационную структуру. Чем длиннее ваша навигационная воронка, тем больше вероятность того, что посетители покинут ваш сайт, прежде чем совершат какое-либо действие.
  4. Тест, Тест, Тест. Ни один рекламодатель не знает, что работает лучше всего в первый раз, и никто не знает наверняка, какое влияние рыночные и технологические изменения окажут на поисковиков. По этой причине A / B-тестирование имеет жизненно важное значение и должно проводиться регулярно. Проверьте свой креатив, изображения, макет и целевые страницы. Бесплатные программы, такие как Оптимизатор веб-сайтов Google, могут помочь вам отследить ваше тестирование.

     No related posts.